活動(dòng)方案案例分析（專業(yè)17篇）

方案的制定需要充分調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，以確保其可行性和有效性。在方案制定的過(guò)程中，可以借鑒和參考其他成功案例。制定方案時(shí)，請(qǐng)注意平衡成本和效益的關(guān)系，確保最大程度地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

活動(dòng)方案案例分析篇一

美美從小由爺爺奶奶帶大的，每天都是由奶奶接送美美上幼兒園的。

早晨來(lái)園美美總是滿臉淚水的拉著奶奶的手久久不肯放?！袄蠋煟覀兠烂肋€小，自己不會(huì)吃飯，你們喂喂她。好了美美，奶奶跟老師說(shuō)好了，吃飯是老師喂你，別哭了，奶奶走了?！甭牭侥棠踢@么說(shuō)，美美才放開奶奶的手。分飯的時(shí)間到了，阿姨們拎著飯菜走進(jìn)了教室，孩子們會(huì)伸長(zhǎng)了脖子問(wèn)：“阿姨，今天我們吃什么?”可每當(dāng)這時(shí)候美美就開始掉眼淚。

午睡起床了，孩子們各自擺弄著自己的小毯子，折“整齊”了，放到了床角，然后開始穿鞋子，而美美起床后就開始呆呆的坐著，等老師去幫她穿鞋子，“美美，看好了，老師教你穿，下次你自己試試。”美美不情愿的點(diǎn)了點(diǎn)頭，第二天，她還是這樣，讓她自己穿穿看，她就掉眼淚。

區(qū)角活動(dòng)時(shí)，別的孩子都比較喜歡玩一些新穎的，漂亮的玩具，圖書角里的孩子不多，但經(jīng)常能看到月越小小的身影，她總是一個(gè)人在里面安安靜靜的看書。

教學(xué)活動(dòng)中，孩子們總能高高舉起雙手，爭(zhēng)著要回答老師的問(wèn)題，即便是那些老是問(wèn)不答題的孩子，也不甘示弱，高高舉著小手，美美總是端端正正的坐著，不會(huì)主動(dòng)把小手舉起來(lái)。當(dāng)我抽她起來(lái)時(shí)，她卻能做出正確的回答，就是聲音輕輕的。

上門家訪，了解情況。

美美家三代同堂。一家人非常歡迎我的到來(lái)。尤其是奶奶，她熱情的帶著我參觀了他們的家：漂亮的小洋房里，裝修得非?？季浚蛷d、廚房、餐廳、書房樣樣俱全。書香味十足的書房給我的影響特別深，大大的書桌擺放著電腦，高高的書櫥里整齊的擺放著各種書籍，是個(gè)看書、學(xué)習(xí)的好地方。不足是在這么多的書籍中卻沒有屬于孩子自己的書。從奶奶那里了解到，美美的父母以前都在一家鎮(zhèn)辦企業(yè)做財(cái)務(wù)的，前幾年企業(yè)效益也不錯(cuò)，可就這兩年企業(yè)倒閉了，于是夫妻倆放下一切，將全部精力投身于學(xué)習(xí)中，得到了進(jìn)一步的深造后，美美的父母都找到了如意的工作，但是工作比以前更忙了，工作之余也不忘給自己充電，他們大部分時(shí)間都是呆在這個(gè)書房里。爸爸媽媽不在時(shí)，美美也經(jīng)?；氐竭@里坐到爸爸媽媽的椅子上來(lái)看書。

奶奶帶著我參觀，美美就像一條小尾巴緊跟在奶奶身后，一刻也不離開，我們坐在客廳中聊天，奶奶忙著幫我倒茶，取水果，而美美就坐在一旁，奶奶幫我拿好了，就幫著美美拿這拿那，一會(huì)兒把剝好的水果塞進(jìn)美美的嘴巴，一會(huì)兒打開飲料罐，遞給美美，美美的小手什么也不用做。

門外傳來(lái)了孩子們歡快的歡笑聲，美美伸出頭向外看了看，奶奶馬上就說(shuō)：“別去，他們會(huì)弄傷你的，待會(huì)兒奶奶陪你玩。”美美也就不想了，安靜的坐在奶奶旁邊。

奶奶跟我說(shuō)，帶大美美真是花費(fèi)了她很多心血，自己對(duì)孫女是時(shí)時(shí)留意、處處當(dāng)心，可美美爸爸媽媽還是經(jīng)常會(huì)說(shuō)她把孩子寵壞了，弄得孩子什么都不會(huì)做。聽了奶奶這番話，我也理解老人心里的感受，于是我先肯定了奶奶的功勞：“奶奶我知道你花在美美身上的時(shí)間肯定比你帶大你自己的兩個(gè)孩子的時(shí)間還多，你所付出的心血我們都看得見，美美是個(gè)很聰明的孩子，在幼兒園里學(xué)本領(lǐng)很認(rèn)真，接受的也快，這都是你奶奶教得好，不過(guò)孩子漸漸長(zhǎng)大了，有些事情也可以讓她自己動(dòng)手做做，美美很聰明肯定學(xué)得會(huì)，這樣你可以輕松點(diǎn)。”聽了我的話，奶奶也點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“是啊，現(xiàn)在她什么都不會(huì)做，什么事情都要我?guī)退?，是滿累的。我試試吧?！迸R走時(shí)，我給了奶奶一份我根據(jù)美美的實(shí)際情況收集的各種和美美相似的家教案例和我的電話號(hào)碼。

電話聯(lián)系、制定措施。

上拼圖地毯，整理箱等，可讓孩子在坐在地上看書，玩拼圖等，在書房為美美創(chuàng)設(shè)她自己的學(xué)習(xí)天地。

我給奶奶的電話：我問(wèn)奶奶美美在聰明屋的情況，奶奶告訴我：“美美很愿意呆在聰明屋里，看書、講故事，還會(huì)拉著奶奶、爸爸媽媽一起看，講故事給他們聽。我見建議讓孩子和家長(zhǎng)一起去書店挑選自己喜歡的書，家長(zhǎng)也可以給孩子選購(gòu)一些有關(guān)植物、動(dòng)物、天文、地理等各方面的幼兒彩圖百科全書。在以后的學(xué)習(xí)中，孩子可以從中查找一些資料。

奶奶給我的電話：奶奶反映，這幾天她想放手讓美美試試自己做些事情，可美美的依賴性很大，幾乎是不肯動(dòng)手，即使做了不能堅(jiān)持。于是我讓奶奶給美美創(chuàng)設(shè)了一個(gè)五星角，我給奶奶設(shè)計(jì)了一塊五星獎(jiǎng)的版面和小五星，每當(dāng)美美不用奶奶幫忙自己做完一件事時(shí)，如：今天自己吃飯了，自己穿-服了等等，每做一件就可以到奶奶那里拿到一顆紅五角星貼到“五星角”里。到“五星角”里有了五顆五角星時(shí)，就可以到老師這里換取一朵小紅花。

奶奶聽了很高興，馬上和孫女說(shuō)了這件事，美美聽到能到老師那里換取小紅花時(shí)可高興了，還當(dāng)奶奶的助手，和奶奶一起照著我的小圖制作了五星角。

沒幾天奶奶來(lái)接美美時(shí)告訴我，五星角的效果還真不錯(cuò)，當(dāng)美美從我這里換到小紅花拿回家掛到五星角里時(shí)，興奮的不得了。現(xiàn)在美美都要爭(zhēng)著自己做事。不會(huì)的還要奶奶教呢。

我給奶奶的電話：我告訴奶奶，美美平時(shí)很少和小朋友玩，喜歡一個(gè)人獨(dú)處。雖然我們也想了很多辦法，讓小朋友主動(dòng)找他玩等，可是效果并不是很好，奶奶說(shuō)其實(shí)他們那里象美美這樣大小的孩子有好幾個(gè)，可她從不讓美美出去玩，也從不邀請(qǐng)別的孩子來(lái)玩，也許是這個(gè)原因，所以美美到了幼兒園也不和小伙伴玩。我和奶奶介紹了培養(yǎng)孩子社會(huì)交往能力的重要性，以及孩子的交往能力對(duì)其今后發(fā)展的影響，奶奶同意了我的看法。我建議奶奶把家里空的小房間創(chuàng)設(shè)“美美小天地”為孩子準(zhǔn)備一些玩具、圖書等，有空時(shí)可以和孩子一起去邀請(qǐng)小朋友來(lái)“美美小天地”玩，以后可以讓美美自己去邀請(qǐng)。

奶奶的電話：奶奶反映一開始美美很想和小朋友玩，可自己不敢去叫，總拖著奶奶去叫小朋友。“美美小天地”里經(jīng)常能聽聽到美美歡快的笑聲，他們一起游戲、一起看書、玩玩具，完好了還會(huì)把玩具整理得整整齊齊。漸漸的美美和孩子們熟了，有一次奶奶聽到美美在邀請(qǐng)小朋友星期六再來(lái)玩，東東還邀請(qǐng)美美星期天到他們家去玩，美美的變化真得很大，她想知道美美在幼兒園如何?當(dāng)我把美美在幼兒園的表現(xiàn)告訴她時(shí)，她都快笑出聲來(lái)了。

奶奶的電話：奶奶說(shuō)美美最近經(jīng)常會(huì)把在幼兒園學(xué)到的本領(lǐng)表演給爸爸媽媽看，他們都看見了美美的進(jìn)步，聽了后我建議，我們應(yīng)該趁熱打鐵，應(yīng)該充分利用美美表現(xiàn)、表演的-，鍛煉他的膽量，使她能大膽的在集體面前表現(xiàn)自己。我建議在寬敞的客廳中創(chuàng)設(shè)一個(gè)小舞臺(tái)，可以將常讓美美在家人、或客人面前大膽的表達(dá)表現(xiàn)，利用美美善于表演才能來(lái)鍛煉她的膽量，增強(qiáng)它的自信。

定期回訪，了解情況。

一段時(shí)間過(guò)去了，想去看看美美在家的表現(xiàn)情況，和奶奶約好了時(shí)間，又來(lái)到了美美的家，剛到美美家門口，美美就迎了出來(lái)，“湯老師，湯老師”的叫個(gè)不停，一會(huì)兒拉著我去參觀她的“美美小天地”，一會(huì)兒又帶著我來(lái)到了“美美聰明屋”，向我介紹里面的書，那本書看，我最喜歡什么書……，一會(huì)有帶我到“五星角”前數(shù)上面的星星。美美興奮得說(shuō)個(gè)沒完。奶奶看到美美的樣子。笑得都合不攏嘴了。到了客廳，美美站到了小舞臺(tái)上，大膽的給我表演起了節(jié)目，奶奶說(shuō)小舞臺(tái)剛開時(shí)，美美只在自己的家人面前表演，漸漸的家里來(lái)客人了美美能表演了。而且表演的節(jié)目?jī)?nèi)容也豐富了，有時(shí)唱歌，有時(shí)講故事、念兒歌。

奶奶說(shuō)老師的辦法真靈，以前想教育孩子是。

幼兒園老師的事情，我們只要把孩子養(yǎng)好就可以了，沒想到，良好的家庭環(huán)境的創(chuàng)設(shè)對(duì)孩子會(huì)有這么大的影響。奶奶說(shuō)她會(huì)繼續(xù)和老師合作，共同教育美美。

良好環(huán)境，促進(jìn)發(fā)展。

家庭是幼兒成長(zhǎng)的搖籃，是他們生活的港灣，幼兒的一半時(shí)間是在家里度過(guò)的。為此，家庭給幼兒的成長(zhǎng)有著極大的影響。

隔代撫養(yǎng)對(duì)幼兒心理發(fā)展有著消極的關(guān)系。盡管祖輩們也愛他們，但他們的思想觀念、文化知識(shí)局限了他們的教養(yǎng)方式。再次，他們對(duì)幼兒嬌慣、溺愛居多。因此對(duì)祖輩們進(jìn)行教育，給他們提出創(chuàng)設(shè)良好家庭環(huán)境的措施、方法，對(duì)教育孩子來(lái)說(shuō)時(shí)非常重要的。

老人家一般是不喜歡人家對(duì)她直接指出不足的，因此對(duì)于美美奶奶不足的地方我并沒有直接加以否定，首先我肯定了奶奶這幾年的功勞，在把我事先根據(jù)美美的特點(diǎn)查找的許多資料，尋找的一些案例，用這些正面的例子介紹給奶奶聽，讓奶奶從這些例子中感受到自己的做法也存在著許多不妥之處。讓奶奶認(rèn)識(shí)到家庭教育的重要性。

讓孩子多參加集體活動(dòng)，從小生活在同齡人的群體中，孩子們會(huì)逐步學(xué)會(huì)怎么生活，怎么相處，怎么玩耍。有許多家長(zhǎng)生怕自己的孩子會(huì)在集體生活中“吃虧”，便要求孩子自顧自，不要與其他小朋友來(lái)往，這樣做表面上似乎是愛孩子，實(shí)際上，使孩子無(wú)法得到群體生活的鍛煉，勢(shì)必會(huì)影響孩子的健康成長(zhǎng)?！懊烂佬√斓亍笔敲烂琅c其他孩子交往的橋梁,是美美自己的空間，美美在充分自由、寬松的環(huán)境之中和小伙伴玩耍、交流，漸漸變成了開朗、合群的孩子，不再孤僻。

要讓孩子養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，充分調(diào)動(dòng)孩子學(xué)習(xí)的積極性，必須給創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)的空間，“美美聰明屋”的創(chuàng)設(shè)，讓美美在自由探索的學(xué)習(xí)環(huán)境中，自由探索，也養(yǎng)成了美美良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓美美獲得了許多知識(shí)，為美美以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

對(duì)于膽小自卑的幼兒，我們要尋找他們身上的亮點(diǎn)，讓幼兒感覺到“我也很棒”，促進(jìn)幼兒自信的形成。給予孩子成功表現(xiàn)的舞臺(tái)，我們充分利用美美表現(xiàn)、表演的-，在寬敞的客廳中創(chuàng)設(shè)一個(gè)小舞臺(tái)，鍛煉他的膽量，讓她大膽的在集體面前表現(xiàn)自己。

在良好的家庭環(huán)境中美美的進(jìn)步是可喜的。

活動(dòng)方案案例分析篇二

者不拒。所以大家都需要調(diào)整免疫，增強(qiáng)抵抗力，可見保健品市場(chǎng)前景廣闊。

二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

靈芝是傳統(tǒng)滋補(bǔ)品?！暗清膘`芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份?？商岣呒?xì)胞免疫水平，增強(qiáng)巨噬能力，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用，可增強(qiáng)人體免疫力，提高機(jī)體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產(chǎn)品市場(chǎng)潛力極大。

三、營(yíng)銷狀況。

獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強(qiáng)勢(shì)品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊。

需要解決以下幾個(gè)的問(wèn)題：

1、品牌知名度不夠。

2、產(chǎn)品定價(jià)不合理。

3、包裝設(shè)計(jì)無(wú)特色。

4、營(yíng)銷渠道不暢通。

5、缺少?gòu)V告宣傳支持。

目前該產(chǎn)品的最主要的問(wèn)題是市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題，藍(lán)島是一個(gè)知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場(chǎng)檔次高，同時(shí)本品又是取自人間仙境的xx，因此為將靈芝膠囊培育成藍(lán)島優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問(wèn)題是整合優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整合。

優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷包裝，加快產(chǎn)品市場(chǎng)知名度，培育和開發(fā)市場(chǎng)。

為達(dá)以上的目的，建議市場(chǎng)策劃方案如下：

一、確立營(yíng)銷目標(biāo)。

促進(jìn)銷售，提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。

二、明確營(yíng)銷策略。

1．營(yíng)銷模式。

（1）電視直銷。

（2）渠道分銷。

（3）建立會(huì)員卡，實(shí)行會(huì)員制。

2．推廣方案。

立足藍(lán)島，建立市場(chǎng)，依此為試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國(guó)際市場(chǎng)。

3．市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。

（1）近期目標(biāo)。

活動(dòng)方案案例分析篇三

一、案例實(shí)錄：

一天，在離園前自選活動(dòng)時(shí)，我們班的孫-和何--在積木區(qū)為一輛小汽車爭(zhēng)搶起來(lái)，開始我并未馬上介入，希望他們能夠自己解決，可誰(shuí)知正處于情緒激動(dòng)狀態(tài)下的兩個(gè)孩子誰(shuí)也不讓誰(shuí)，竟要大打出手了。我趕快走過(guò)去，果斷地將汽車拿到手里，告訴他們：“你不讓他，他也不讓你，干脆放我這兒吧!”他倆見狀都噘著嘴搖搖頭，看樣子很后悔。我又故意說(shuō)：“反正你們老搶也玩不成，放我這兒不是挺好嗎?”孫-說(shuō)：“我們不搶了?！焙?-也點(diǎn)點(diǎn)頭期盼著看著我。我緩和了一下口氣問(wèn)：“怎樣才能倆人都玩上，又不打架呢?”--說(shuō)：“商量，我玩一會(huì)兒，他玩一會(huì)兒?！蔽矣肿穯?wèn)：“什么叫玩一會(huì)兒?”--說(shuō)：“20圈?！笨紤]到時(shí)間太長(zhǎng)何--就玩不成了，我建議玩7圈，他們同意了，兩個(gè)孩子又玩起來(lái)。

二、分析與措施：

幼兒游戲什么時(shí)候需要教師的指導(dǎo)，什么是適當(dāng)指導(dǎo)，怎樣才能了解孩子的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和興趣呢?我想，觀察是解決這些問(wèn)題的最關(guān)鍵的一環(huán)。因此，在區(qū)域游戲中，多數(shù)時(shí)間我是觀察者，觀察幼兒玩的內(nèi)容，交往情況，玩中有什么問(wèn)題等。如果幼兒玩得很好，交往正常，我不會(huì)介入。我認(rèn)為盲目介入會(huì)打斷孩子正在進(jìn)行的游戲，會(huì)影響幼兒獨(dú)立思考解決問(wèn)題及伙伴間的相互作用，會(huì)讓孩子對(duì)教師產(chǎn)生依賴或反感。只有當(dāng)幼兒在游戲中出現(xiàn)以下幾種狀況時(shí)，我才會(huì)適當(dāng)介入，用不同的方法指導(dǎo)孩子深入開展游戲。

當(dāng)孩子發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)可能出現(xiàn)危險(xiǎn)時(shí)，我用結(jié)果反饋法讓他們學(xué)會(huì)自己解決問(wèn)題。

由于我的適時(shí)介入，不僅解決了矛盾，更重要的是我用結(jié)果反饋法讓孩子們意識(shí)到不輪流不謙讓所帶來(lái)的結(jié)果是兩個(gè)人都玩不成，從而讓他們理解了輪流、謙讓對(duì)每個(gè)人都是有意義的。

三、結(jié)論：

《幼兒園工作規(guī)程》指出，“游戲是對(duì)幼兒進(jìn)行全面發(fā)展教育的重要形式。應(yīng)根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)選擇和指導(dǎo)游戲。根據(jù)幼兒的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和興趣，在游戲過(guò)程中給予適當(dāng)指導(dǎo)，保護(hù)愉快情緒，促進(jìn)幼兒能力和個(gè)性的全面發(fā)展”。

活動(dòng)方案案例分析篇四

微信公眾平臺(tái)不久前推出“微信小店”功能，眾多微信小店中，一家名叫印美圖的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在上線新一代印美圖產(chǎn)品的6天內(nèi)就突破了100萬(wàn)銷售額，成為了微信小店首個(gè)收入破萬(wàn)的產(chǎn)品，這是連印美圖ceo黃昱釗自己都沒想到的。

開發(fā)者到底如何借助微信小店更好地推廣?硬件與微信怎么更好地結(jié)合?我們不妨從印美圖身上找找答案。

畢業(yè)于華南理工大學(xué)的黃昱釗，在還沒畢業(yè)時(shí)就成立了自己的公司，受微軟“維納斯計(jì)劃”的家電信息化概念影響，當(dāng)時(shí)黃昱釗制作出可以通過(guò)手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)來(lái)控制的洗衣機(jī)，不過(guò)當(dāng)時(shí)的各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施都不完善，概念也過(guò)于超前，公司差點(diǎn)做倒閉。。

黃昱釗畢業(yè)后，他把公司轉(zhuǎn)型，推出了一款名為飛印的票據(jù)打印機(jī)，這款打印機(jī)無(wú)需借助網(wǎng)絡(luò)，只要接收到手機(jī)信號(hào)就可以自動(dòng)打印單據(jù)，當(dāng)時(shí)多用于訂餐網(wǎng)站的訂單確認(rèn)：消費(fèi)者線下就能用飛印打印出訂單，包括產(chǎn)品信息、消費(fèi)地點(diǎn)和時(shí)間、消費(fèi)次數(shù)等等。但網(wǎng)上訂餐行業(yè)利潤(rùn)比較薄，門檻也足夠低，飛印這個(gè)項(xiàng)目本身也不怎么賺錢。于是黃昱釗開始重新思考產(chǎn)品，在繼續(xù)飛印創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的同時(shí)，黃昱釗和他的團(tuán)隊(duì)在啟動(dòng)了印美圖項(xiàng)目。

談到為什么要做印美圖這樣一款產(chǎn)品時(shí)，黃昱釗說(shuō)他和其他聯(lián)合創(chuàng)始人都認(rèn)為智能手機(jī)的普及導(dǎo)致曾經(jīng)風(fēng)靡的大頭貼拍照消失了，但人們對(duì)數(shù)字化影像紙質(zhì)保存的需求卻從未消失過(guò)，因此他們認(rèn)為一款公共照片打印設(shè)備在將來(lái)會(huì)是個(gè)趨勢(shì)。

印美圖緊密結(jié)合微信功能，通過(guò)印美圖，消費(fèi)者可以非常便捷地打印出照片。印美圖提供即時(shí)的相片和聲音卡打印服務(wù)，用戶在關(guān)注印美圖公眾賬號(hào)后，發(fā)送照片，就能從印美圖硬件中取得照片，照片等同于立拍得。更富有新意的是，消費(fèi)者可在發(fā)送照片同時(shí)附上語(yǔ)音留言，打印的照片上會(huì)附有二維碼，通過(guò)掃描即可聽到語(yǔ)音留言?！斑@樣就給平面的照片帶來(lái)獨(dú)有的記憶，更鮮活，也很容易感受到歲月的痕跡?！?/p>

盡管留聲卡娛樂性質(zhì)很強(qiáng)，但消費(fèi)者通常會(huì)很嚴(yán)肅的去對(duì)待，把情感加入到其中，黃昱釗認(rèn)為，隨著時(shí)間推移，留聲卡的附加價(jià)值會(huì)越來(lái)越高。再者，以前二維碼剛出現(xiàn)的時(shí)候就有人想通過(guò)app的方式來(lái)做語(yǔ)音留言，但用戶體驗(yàn)并不好，而基于微信的語(yǔ)音留言無(wú)需安裝app，用戶也不需要接觸新事物，接受成本更低，且易于傳播。

除了面向個(gè)人消費(fèi)者，印美圖團(tuán)隊(duì)也在線上和線下同時(shí)出售印美圖硬件產(chǎn)品，一款產(chǎn)品售價(jià)7800元，頗受商家青睞。印美圖產(chǎn)品的銷售初期主要依靠外部代理商，但微信小店和朋友圈的推動(dòng)為印美圖的銷售提供了一個(gè)全新的渠道。

印美圖也總結(jié)了使用微信小店的經(jīng)驗(yàn)：

1、申請(qǐng)微信小店要1—3天審核時(shí)間;。

3、微信小店會(huì)自動(dòng)讀取用戶之前儲(chǔ)存的送貨地址，用戶也可重新設(shè)置收貨地址;。

4、建議對(duì)微信小店的頁(yè)面進(jìn)行更好的設(shè)計(jì)及定制;。

5、微信小店可以充分利用到粉絲效應(yīng)和社交平臺(tái)傳播。

此外，和知名品牌合作推廣也是印美圖的策略之一。目前，印美圖已于海底撈、萬(wàn)科、銀泰百貨，還有寶馬、寶潔等高端消費(fèi)品牌達(dá)成了合作，比如elle25周年慶典的時(shí)候，印美圖參與會(huì)場(chǎng)活動(dòng)，吸引了很多粉絲關(guān)注和試用，而elle本身的時(shí)尚基因也幫助印美圖做了更好的推廣。

活動(dòng)方案案例分析篇五

二、案例的背景。

三、各方對(duì)并購(gòu)案的回應(yīng)。

四、并購(gòu)的反壟斷審查。

五、各方對(duì)并購(gòu)失敗的反應(yīng)。

焦點(diǎn)一：是否造成壟斷。

焦點(diǎn)二：是民族情緒還是法律作用焦點(diǎn)三：誰(shuí)是贏家。

七、啟示與反思。

一、案例始末：

3月18日，中國(guó)商務(wù)部宣布，根據(jù)中國(guó)《反壟斷法》規(guī)定禁止可口可樂收購(gòu)匯源。自此，備受關(guān)注的可口可樂收購(gòu)匯源案終于有了結(jié)果。以下為整理的可口可樂并購(gòu)匯源案大事記：

2008年9月3日，可口可樂公司宣布，計(jì)劃以二十四億美元收購(gòu)在香港上市的中國(guó)匯源果汁集團(tuán)有限公司。

受此消息刺激，匯源股價(jià)當(dāng)日復(fù)牌后股價(jià)飆升，收盤報(bào)10.94港元?jiǎng)派?.64倍，成交24.8億港元名列港股成交榜首。

2008年9月4日，有調(diào)查顯示，在參與投票的四萬(wàn)余人中，對(duì)可口可樂收購(gòu)匯源果汁持不贊同意見的比例高達(dá)82.3％。

2008年9月5日，媒體報(bào)道稱，中國(guó)本土有幾個(gè)果汁企業(yè)準(zhǔn)備一同呼吁審查該宗并購(gòu)案的有關(guān)國(guó)家機(jī)構(gòu)能夠?qū)R源品牌拿出來(lái)拍賣。

2008年11月3日，匯源發(fā)布聲明稱,可口可樂并購(gòu)匯源案目前已正式送交商務(wù)部審批,預(yù)計(jì)審批結(jié)果有望在年底前出臺(tái)。

2008年12月4日，商務(wù)部首次公開表態(tài)，已對(duì)可口可樂并購(gòu)匯源申請(qǐng)進(jìn)行立案受理，但具體立案日期及何時(shí)結(jié)果揭曉均對(duì)外保密。此前，并購(gòu)雙方曾聯(lián)合對(duì)外公布，最初簽訂的訂購(gòu)協(xié)議有效期為二百天，因此這個(gè)收購(gòu)案最晚將于2009年三月下旬揭曉。

2009年3月5日，匯源董事長(zhǎng)朱新禮表示，可口可樂董事會(huì)內(nèi)部反對(duì)并購(gòu)匯源的聲音越來(lái)越多。但隨后，香港上市的匯源果汁連夜發(fā)布澄清公告，稱“匯源果汁并不知道可口可樂公司任何董事對(duì)收購(gòu)建議的任何意見”，公司也沒有收到更改收購(gòu)建議條款的任何通知。

而可口可樂中國(guó)公司相關(guān)人士則向媒體表示，可口可樂董事會(huì)一直全力支持對(duì)匯源的收購(gòu)建議。

2009年3月10日，中國(guó)商務(wù)部部長(zhǎng)陳德銘表示，商務(wù)部正在根據(jù)反壟斷法依法審核可口可樂收購(gòu)匯源案，不會(huì)受任何外部因素的影響。

2009年3月18日，中國(guó)商務(wù)部正式宣布，根據(jù)中國(guó)反壟斷法禁止可口可樂收購(gòu)匯源。據(jù)悉，這是反壟斷法自去年八月一日實(shí)施以來(lái)首個(gè)未獲通過(guò)的案例。

二、案例背景。

果汁市場(chǎng)背景。

截至2007年底，匯源100%純果汁及中濃度果蔬汁的銷售量分別占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總額的42.6%和39.6%，匯源已經(jīng)連續(xù)數(shù)年在這兩項(xiàng)指標(biāo)上占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。

反觀可口可樂從2000開始，可口可樂已經(jīng)著手果汁市場(chǎng)。早在2001-2002年間，就專門針對(duì)亞洲市場(chǎng)研發(fā)出了一種特色果汁飲料“酷兒”，2004年，可口可樂(中國(guó))又把對(duì)旗下的非碳酸飲料市場(chǎng)進(jìn)行了整合，與中糧集團(tuán)、太古飲料集團(tuán)分別組成聯(lián)營(yíng)公司，主攻非碳酸飲料，推出其在全球市場(chǎng)上的知名果汁飲料品牌“美汁源”果粒橙及原葉茶飲料。不過(guò)，來(lái)自上海賣場(chǎng)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人的消息稱，果粒橙的銷量始終未能趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

而面對(duì)這個(gè)很難擊敗的對(duì)手，收購(gòu)則成為了可口可樂壯大自己的最佳途徑。北京東方艾格農(nóng)業(yè)咨詢公司提供的數(shù)據(jù)顯示，如果以各企業(yè)產(chǎn)銷量作為市場(chǎng)份額比重的計(jì)算參考依據(jù)，2007年中國(guó)果（蔬）汁及果（蔬）汁飲料市場(chǎng)份額排名前三位分別是：統(tǒng)一企業(yè)(中國(guó))投資有限公司、可口可樂裝瓶商生產(chǎn)(東莞)有限公司、北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司（匯源果汁所屬的匯源集團(tuán)），市場(chǎng)份額在分別是18。69%，15。04%與13。95%。收購(gòu)?fù)瓿珊?，可口可樂的市?chǎng)份額28。99%，超過(guò)目前位居第一的統(tǒng)一。

同時(shí)并購(gòu)?fù)瓿珊?，可口可樂還將擁有匯源果汁罐裝生產(chǎn)部分以及在各地的銷售網(wǎng)絡(luò)。包括二十余個(gè)生產(chǎn)基地；截至2007年年底，擁有的3804家經(jīng)銷商和8000家分銷商，及3900名銷售代表。即意味著獲得所有匯源果汁現(xiàn)有的客戶和匯源果汁產(chǎn)品的生產(chǎn)廠，不需要在中國(guó)從無(wú)到有地建立其果汁生產(chǎn)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

由此種種因素看來(lái)，匯源成為可口可樂在果汁領(lǐng)域并購(gòu)的最佳選擇，也是唯一選擇。

（1）飲料市場(chǎng)呈現(xiàn)的態(tài)勢(shì)。目前，可口可樂公司在中國(guó)的飲料市場(chǎng)正面臨著很大的經(jīng)營(yíng)壓力：碳酸飲料的銷售下降，可樂的市場(chǎng)份額被百事趕超，純凈水方面無(wú)法與娃哈哈抗衡，在果汁市場(chǎng)輸給了匯源，茶飲料上則輸給了康師傅和統(tǒng)一。盡管棕色帶汽的可樂產(chǎn)品永遠(yuǎn)是可口可樂公司的立身之本，但非碳酸飲料，特別是果汁飲料在健康和營(yíng)養(yǎng)方面更勝一籌。如美國(guó)超市所出售的飲料中，超過(guò)2/3都是果汁飲料，尤以營(yíng)養(yǎng)豐富的100%純果汁最受歡迎。雖然我國(guó)的多數(shù)消費(fèi)者仍喜歡直接食用新鮮水果，但隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變，人們對(duì)果汁飲料的接受度將急劇上升。為此，可口可樂公司制定了全方位發(fā)展飲料業(yè)務(wù)、加大非可樂市場(chǎng)特別是果汁市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

（2）匯源品牌的吸引力?？煽诳蓸饭沮s超我國(guó)本土品牌的最好手段，除了利用其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，就是憑借其經(jīng)濟(jì)實(shí)力和嫻熟的資本運(yùn)作，并購(gòu)知名的本土品牌，加速本土化的布局。而匯源果？-公司的吸引力就在于，它是我國(guó)最大的果汁供應(yīng)商和出口商，在純果汁和中濃度果汁市場(chǎng)穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)地位，所占份額分別高達(dá)42.6%和39.6%。其匯源品牌又是我國(guó)果汁行業(yè)的第一品牌，被評(píng)為“最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”、“中國(guó)最具影響力品牌”、“消費(fèi)者心目中理想品牌第一名”等。如果收購(gòu)成功，可口可樂公司將取得匯源果汁公司引以為傲的品牌價(jià)值、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)潛力和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，再加上可口可樂公司在低濃度果汁市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，二者的產(chǎn)品將形成良性互補(bǔ)。因此，倚仗兩者的品牌效應(yīng)和渠道協(xié)-同，再輔以出眾的資源整合能力、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷手段和產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)，可口可樂公司在與我國(guó)同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)疑將占得先機(jī)。

3、朱新禮及三大股東緣何接受并購(gòu)。

（1）超常的收購(gòu)溢價(jià)。在全球市場(chǎng)一片低迷的狀況下，該項(xiàng)收購(gòu)給出了近3倍于公司股價(jià)的超常溢價(jià)，由朱新禮全資控股的匯源控股公司將坐收超過(guò)74億港元的股份出讓款，并由其出任名譽(yù)董-事長(zhǎng)，可謂是“順勢(shì)而為，見好就收”。法國(guó)達(dá)能集團(tuán)最初是以戰(zhàn)略投資者身份進(jìn)入?yún)R源果汁公司的，但其最新的四大業(yè)務(wù)板塊是新鮮乳制品、水飲料、嬰兒營(yíng)養(yǎng)品和醫(yī)療營(yíng)養(yǎng)品，果汁飲料不在戰(zhàn)略版圖當(dāng)中，而且受娃哈哈事件的影響，其正在淡出在中國(guó)的合資公司，先后與光明、蒙牛乳業(yè)公司分手即是證明。所以法國(guó)達(dá)能集團(tuán)此次選擇戰(zhàn)略退出當(dāng)屬意料之中。美國(guó)華平基金的身份是財(cái)務(wù)投資者，通過(guò)捆綁出售，相對(duì)能賣個(gè)高價(jià)，何樂而不為。況且，三大股東間簽訂的股權(quán)轉(zhuǎn)讓備忘錄約定，不同意收購(gòu)報(bào)價(jià)的一方需要補(bǔ)償差價(jià)。因此，懲罰性條款的束縛也是三方選擇一致行動(dòng)的現(xiàn)實(shí)原因。

（2）資金及經(jīng)營(yíng)壓力。果汁飲料既是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，也是典型的資金密集型產(chǎn)業(yè)。從原料基地建設(shè)、運(yùn)輸和加工環(huán)節(jié)、廣告推廣到銷售通路，無(wú)不需要大量的資金投入。事實(shí)上，朱新禮一直在尋找合作伙伴，先后與德隆、統(tǒng)一組建合資公司，又引入達(dá)能集團(tuán)和華平基金，并很早就籌劃上市。其2007年的年報(bào)也顯示出公司面臨較大的資金壓力，其2007年生產(chǎn)成本上升22.8%，營(yíng)銷成本增加50.3%，但價(jià)格只提高7.5%。2008年上半年，匯源果汁的銷售額同比減少5.2%，毛利潤(rùn)降幅高達(dá)22.2%，現(xiàn)金與現(xiàn)金等價(jià)物下降48%，而存貨增長(zhǎng)33.42%。此外，從短期來(lái)看，低濃度果汁在我國(guó)更受歡迎。2008年低濃度果汁產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率由1月的56.14%躍升到3月的68.17%，而高濃度果汁產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率由1月的43.86%下滑至31.83%。但是匯源在低濃度果汁市場(chǎng)的占有率僅為6.9%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于可口可樂、統(tǒng)一和康師傅等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（3）上游業(yè)務(wù)的誘惑。朱新禮雖賣掉了載有產(chǎn)品和生產(chǎn)線的上市公司，卻保留了擁有果園資源與原-料廠的匯源控股公司，其看重的是對(duì)源頭的控制能力。我國(guó)是世界上水果產(chǎn)量最大、品種最豐富的國(guó)家，但果品生產(chǎn)的組織化程度低，且沒有形成產(chǎn)業(yè)化。同時(shí)我國(guó)水果深加工的總體比例不到10%，而發(fā)達(dá)國(guó)家的水果加工率達(dá)80%以上。另外，由于我國(guó)不少果汁飲料企業(yè)的原材料是從國(guó)外甚至是跨國(guó)經(jīng)銷商手中購(gòu)買的，若國(guó)外市場(chǎng)發(fā)生重大波動(dòng)，國(guó)內(nèi)那些有原-料基地的企業(yè)就會(huì)顯示出價(jià)格優(yōu)勢(shì)。為此，匯源控股公司在農(nóng)業(yè)管理方面加大了投入，其根據(jù)“縱貫?zāi)媳?、橫跨東西”的源頭布局戰(zhàn)略，建設(shè)了400萬(wàn)畝名特優(yōu)水果、無(wú)公害水果、a級(jí)綠色水果生產(chǎn)基地和標(biāo)準(zhǔn)化示范果園，以及50多個(gè)原-料基地和30多家現(xiàn)代加工廠，在國(guó)內(nèi)果汁的供應(yīng)鏈上已然占了先機(jī)。

三、各方對(duì)并購(gòu)案的回應(yīng)：

可口可樂（中國(guó)）飲料有限公司副總裁李小筠在接受記者電話采訪時(shí)表示，此次收購(gòu)細(xì)節(jié)由于涉及商業(yè)機(jī)密，不便透露，但之所以收購(gòu)匯源，與可口可樂在中國(guó)的發(fā)展策略有關(guān)。目前，可口可樂在中國(guó)的帶氣飲料如可口可樂、雪碧、芬達(dá)等產(chǎn)品銷售得已經(jīng)很好，而同時(shí)也希望增強(qiáng)其不帶氣飲料如水、果汁等產(chǎn)品的業(yè)務(wù)發(fā)展。

她表示目前可口可樂旗下的美汁源和果粒橙這兩款果汁飲料雖然發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，但兩個(gè)產(chǎn)品加起來(lái)市場(chǎng)份額也不算大。此外，這兩個(gè)產(chǎn)品只是果汁飲料，而不是純果汁。可口可樂想要在純果汁產(chǎn)品業(yè)務(wù)上有所發(fā)展，比較好的方式就是收購(gòu)現(xiàn)有的果汁品牌。而匯源果汁在國(guó)內(nèi)果汁市場(chǎng)發(fā)展很成功，其品牌和全國(guó)的生產(chǎn)、銷售網(wǎng)絡(luò)具有很大優(yōu)勢(shì)。而且，匯源果汁與可口可樂公司的現(xiàn)有產(chǎn)品并不沖突，反而形成互補(bǔ)。因此，能夠得到匯源三家股東同意，收購(gòu)匯源果汁對(duì)于可口可樂公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的發(fā)展純果汁業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。而這一收購(gòu)價(jià)格，也是可口可樂公司通過(guò)仔細(xì)分析調(diào)研而確定的。

2.匯源公司的回應(yīng)。

對(duì)于此次收購(gòu)，礙于上市公司信息披露規(guī)則，匯源方面不愿做過(guò)多評(píng)論，只是表示目前還處于要約收購(gòu)階段，最終收購(gòu)能否成功還需等待一系列程序，而且該項(xiàng)建議收購(gòu)是否成功也取決于中國(guó)有關(guān)主管部門的態(tài)度。匯源方面有關(guān)人士向記者表示，匯源在香港的上市公司部分擁有匯源果汁在中國(guó)的業(yè)務(wù)。她表示可口可樂的收購(gòu)應(yīng)該不會(huì)對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)太大變化?？煽诳蓸贩矫嬖谧蛱斓墓嬷幸脖硎荆缡召?gòu)?fù)瓿蓪⒆寘R源繼續(xù)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)，并承諾將依靠匯源的現(xiàn)有品牌及業(yè)務(wù)模式壯大業(yè)務(wù)，同時(shí)將為匯源的員工提供更多發(fā)展空間。另?yè)?jù)了解，可口可樂若完成對(duì)匯源的收購(gòu)，匯源果汁的創(chuàng)始人、現(xiàn)任董事局主席朱新禮將轉(zhuǎn)任名譽(yù)主席。同時(shí)根據(jù)朱新禮與可口可樂方面簽署的不競(jìng)爭(zhēng)承諾，他在收購(gòu)?fù)瓿傻膬赡陜?nèi)不會(huì)在中國(guó)經(jīng)營(yíng)或參與經(jīng)營(yíng)任何可能與匯源核心業(yè)務(wù)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)，但其中不包括乳制品。值得一提的是，去年記者采訪朱新禮時(shí)，他當(dāng)時(shí)對(duì)于可口可樂在中國(guó)市場(chǎng)新推出了果汁飲品的舉動(dòng)曾這樣表示，“我們終于等來(lái)了一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手，像可口可樂這樣的實(shí)力企業(yè)進(jìn)入這一領(lǐng)域?qū)R源是好事，會(huì)促進(jìn)匯源發(fā)展得更快?！倍鳛閰R源果汁的創(chuàng)始人，朱新禮將在這次收購(gòu)中收獲74億港元的現(xiàn)金。

3.商務(wù)部的回應(yīng)：

中國(guó)商務(wù)部發(fā)言人在接受記者采訪時(shí)表示，關(guān)于可口可樂申請(qǐng)收購(gòu)匯源果汁一案，中國(guó)商務(wù)部將堅(jiān)持市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的原則依法行事，反對(duì)市場(chǎng)壟斷，但支持正常的市場(chǎng)行為。該發(fā)言人表示：“一旦商務(wù)部收到有關(guān)申請(qǐng)，我們會(huì)立即根據(jù)反壟斷法的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行審理?！?008年12月4日，商務(wù)部首次公開表態(tài)，已對(duì)可口可樂并購(gòu)匯源申請(qǐng)進(jìn)行立案受理。2009年3月5日，匯源董事長(zhǎng)朱新禮表示，可口可樂董事會(huì)內(nèi)部反對(duì)并購(gòu)匯源的聲音越來(lái)越多。2009年3月18日，中國(guó)商務(wù)部正式宣布，根據(jù)中國(guó)反壟斷法禁止可口可樂收購(gòu)匯源。

商務(wù)部具體闡述了未通過(guò)審查的三個(gè)原因：第一，如果收購(gòu)成功，可口可樂有能力把其在碳酸飲料行業(yè)的支配地位傳導(dǎo)到果汁行業(yè)。第二，如果收購(gòu)成功，可口可樂對(duì)果汁市場(chǎng)的控制力會(huì)明顯增強(qiáng)，使其它企業(yè)沒有能力再進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。第三，如果收購(gòu)成功，會(huì)擠壓國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的生存空間，抑制國(guó)內(nèi)其它企業(yè)參與果汁市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

4．社會(huì)對(duì)收購(gòu)案的回應(yīng)：

由于《反壟斷法》剛于2008年8月1日出臺(tái)，公眾最先關(guān)注的是可口可樂收購(gòu)匯源果汁產(chǎn)生的壟斷嫌疑。在67787名網(wǎng)友參與的這項(xiàng)調(diào)查中，68.49％的人認(rèn)為可口可樂收購(gòu)匯源是會(huì)形成產(chǎn)業(yè)壟斷；25.46％的網(wǎng)友則認(rèn)為這只是一起大魚吃小魚的游戲，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能上升到壟斷的層次。

可口可樂上周宣布收購(gòu)匯源后，出現(xiàn)了一股反對(duì)浪潮，許多人批評(píng)出售匯源是民族品牌的一大損失。2008年9月5日，和君創(chuàng)業(yè)的常年法律顧問(wèn)——大成律師事務(wù)所錢衛(wèi)清律師與該公司總裁李肅受一門戶網(wǎng)站之邀，談?wù)摽煽诳蓸肥召?gòu)匯源一事。9月4日晚，兩人召開電話會(huì)議，討論了次日節(jié)目中發(fā)言的共同立場(chǎng)，并由錢衛(wèi)清律師代表雙方表達(dá)基本觀點(diǎn)。在訪談中，錢衛(wèi)清表示，無(wú)論是從民意還是從《反壟斷法》角度都“不看好這次收購(gòu)”，要想“順利通過(guò)商務(wù)部的審查難度很大”。

四、并購(gòu)的反壟斷審查。

1.申報(bào)標(biāo)準(zhǔn)分析。無(wú)論是碳酸飲料的世界第一品牌可口可樂，還是細(xì)分市場(chǎng)的龍頭匯源果汁，各自的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)都十分巨大，兩者合并形成的疊加效應(yīng)不言而喻。在并購(gòu)的上一會(huì)計(jì)年度（2007年），匯源果汁公司的營(yíng)業(yè)額達(dá)到26.56億元。而可口可樂公司在中國(guó)的營(yíng)業(yè)額，早在2005年就已超過(guò)了100億元。顯然，兩者在中國(guó)境內(nèi)的營(yíng)業(yè)額均遠(yuǎn)超過(guò)4億元人民幣，合計(jì)遠(yuǎn)超過(guò)20億元人民幣；在全球范圍內(nèi)的營(yíng)業(yè)額合計(jì)也遠(yuǎn)超過(guò)100億元人民幣，滿足《反壟斷法》的所有申報(bào)標(biāo)準(zhǔn)。能不能通過(guò)反壟斷審查，事實(shí)上已成為這起天價(jià)收購(gòu)案的決定性因素。

2.壟斷性分析?？煽诳蓸凡①?gòu)匯源是否會(huì)限制甚至排除競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)成壟斷。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下經(jīng)營(yíng)者集中是一種普遍存在的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要方法，因而，經(jīng)營(yíng)者集中并不是當(dāng)然限制和排除競(jìng)爭(zhēng)的；只有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)可能產(chǎn)生損害的經(jīng)營(yíng)者集中才會(huì)受到《反壟斷法》的規(guī)范。我國(guó)《反壟斷法》第21條規(guī)定：“經(jīng)營(yíng)者集中達(dá)到國(guó)務(wù)院規(guī)定的申報(bào)標(biāo)準(zhǔn)的，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)事先向國(guó)務(wù)院反壟斷執(zhí)法機(jī)構(gòu)申報(bào)，未申報(bào)的不得實(shí)施集中?！睂彶榻?jīng)營(yíng)者集中，應(yīng)當(dāng)考慮以下因素：（1）參與經(jīng)營(yíng)的集中者在相關(guān)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額及其對(duì)市場(chǎng)的控制力;（2）相關(guān)市場(chǎng)的集中度；（3）經(jīng)營(yíng)集中對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入、技術(shù)進(jìn)步地影響；（4）經(jīng)營(yíng)集中對(duì)消費(fèi)者和其他有關(guān)經(jīng)營(yíng)者的影響；（5）經(jīng)營(yíng)集中對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響；（6）國(guó)務(wù)院反壟斷執(zhí)法機(jī)構(gòu)認(rèn)為應(yīng)當(dāng)考慮的影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的其他因素。

在本案中，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2007匯源的市場(chǎng)份額是16.27%，可口可樂果汁市場(chǎng)份額有9.8%。以此數(shù)據(jù)計(jì)算，可口可樂并購(gòu)匯源后，其果汁市場(chǎng)份額應(yīng)該是26.07%，不到整個(gè)市場(chǎng)份額的三成。但就像不能因?yàn)榉蓊~高就斷定構(gòu)成壟斷，市場(chǎng)份額低也不能必然否定涉嫌壟斷。市場(chǎng)份額只是一個(gè)量的標(biāo)準(zhǔn)，是否會(huì)限制或者排除市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才是質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)。反壟斷法第3條明確規(guī)定：“具有或者可能具有排除、限制競(jìng)爭(zhēng)效果的經(jīng)營(yíng)者集中”也構(gòu)成壟斷行為。因此，就算可口可樂收購(gòu)匯源后市場(chǎng)份額只有26.07%，但是如果收購(gòu)后的實(shí)際效果會(huì)限制甚至排除競(jìng)爭(zhēng)，這也構(gòu)成壟斷。我認(rèn)為，可口可樂并購(gòu)匯源足以產(chǎn)生限制和消除競(jìng)爭(zhēng)的效果。如果收購(gòu)成功，可口可樂公司可能利用其在碳酸軟飲料市場(chǎng)的支配地位，集中限制果汁飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致消費(fèi)者被迫接受更高價(jià)格、更少種類的產(chǎn)品；將會(huì)擠壓國(guó)內(nèi)中小型果汁企業(yè)生存空間，抑制國(guó)內(nèi)企業(yè)在市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)和自主創(chuàng)新的能力，給中國(guó)果汁飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局造成不良影響。

3.最后，商務(wù)部依法作出禁止可口可樂收購(gòu)會(huì)匯源的決定體現(xiàn)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)法所追求的價(jià)值目標(biāo)、符合我國(guó)《反壟斷法》的立法精神和理念。經(jīng)濟(jì)法從保護(hù)社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)利益出發(fā)來(lái)實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展。反壟斷法不具體保護(hù)哪一個(gè)人的利益，既不保護(hù)可口可樂的利益，也不保護(hù)匯源的利益，它保護(hù)消費(fèi)者的利益、其他經(jīng)營(yíng)者的利益，保護(hù)整個(gè)民族產(chǎn)業(yè)的利益，從而達(dá)到保護(hù)社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)利益的要求。反壟斷法屬于經(jīng)濟(jì)法范疇，經(jīng)濟(jì)法的立法原則是維護(hù)國(guó)家和公共利益，雖然之前可口可樂和匯源已達(dá)成收購(gòu)協(xié)議，但國(guó)家出于公共利益的考慮，作出禁止的決定符合立法精神。可口可樂收購(gòu)匯源不符合中國(guó)的公共利益。

五、各方對(duì)并購(gòu)失敗的反應(yīng)。

可口可樂公司今天宣布，由于中國(guó)商務(wù)部公布了不批準(zhǔn)對(duì)匯源果汁業(yè)務(wù)建議收購(gòu)的決定，因此可口可樂公司將不會(huì)繼續(xù)有關(guān)收購(gòu)行動(dòng)?！拔覀兒苓z憾該項(xiàng)交易未能如計(jì)劃進(jìn)行，但我們尊重商務(wù)部的決定。”可口可樂公司總裁及首席執(zhí)行官穆泰康說(shuō)。

“在審批過(guò)程中我們盡了最大的努力提供一切有關(guān)的材料協(xié)助商務(wù)部清楚了解此項(xiàng)交易，”穆泰康表示，“我們一直希望可以與優(yōu)秀的匯源團(tuán)隊(duì)一起推動(dòng)匯源品牌更進(jìn)一步的發(fā)展”。

2.匯源的反應(yīng)：

“匯源尊重商務(wù)部的決定，不賣給可口可樂了，我們要好好干，回報(bào)國(guó)家?！?月18日15點(diǎn)，朱新禮通過(guò)越洋電話向匯源集團(tuán)高層以及全國(guó)的大區(qū)經(jīng)理如此“訓(xùn)話”。盡管，匯源集團(tuán)公開表態(tài)尊重商務(wù)部的裁決。但是，匯源集團(tuán)內(nèi)部對(duì)商務(wù)部裁定的理由一直心存疑竇。匯源集團(tuán)內(nèi)部人士指稱：商務(wù)部禁止收購(gòu)的理由，經(jīng)不起考問(wèn)。關(guān)于集中之后對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入的限制問(wèn)題。目前果汁行業(yè)不存在進(jìn)入限制，果汁行業(yè)的準(zhǔn)入門檻很低，只要企業(yè)有資金、設(shè)備，就可以做。目前國(guó)內(nèi)果汁消費(fèi)量人均不足1公斤，與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家年人均50-70公斤的消費(fèi)量相差很遠(yuǎn)，市場(chǎng)空間非常大。另外，可口可樂與匯源遠(yuǎn)達(dá)不到行業(yè)壟斷，匯源的強(qiáng)項(xiàng)是高濃度果汁與中濃度果汁，這兩者總和遠(yuǎn)不及低濃度果汁的銷量。3.民眾的反應(yīng)：

新疆昌吉州的網(wǎng)友：非常支持商務(wù)部的做法。外資收購(gòu)匯源后一邊享受著國(guó)家扶持農(nóng)業(yè)龍頭的優(yōu)惠政策，另一方面有利用其強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行技術(shù)和資本的打壓以便于進(jìn)行果汁業(yè)的整合，很方便的就控制著果業(yè)的價(jià)格以及后來(lái)山多地少宜林不宜耕的省份和地區(qū)脫貧致富的時(shí)間表和成果。大豆已經(jīng)給了我們太多的教訓(xùn)，不要把我們的希望交給別人，多一點(diǎn)戰(zhàn)略的眼光看問(wèn)題。

北京網(wǎng)友的支持：飲料市場(chǎng)最接近消費(fèi)者的嘴，競(jìng)爭(zhēng)激烈自不必說(shuō)！而且被替代品相對(duì)較少，形成壟斷后就會(huì)更可怕，試想全世界剩下的全是可樂，那會(huì)多恐怖，支持商務(wù)部，反壟斷法的應(yīng)用更直接遏制了某公司的企圖。

廣東的網(wǎng)友：同情匯，這樣的結(jié)果無(wú)非是政治玩弄經(jīng)濟(jì)而已。只要通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和正常并購(gòu)形成的壟斷，其危害遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于通過(guò)行政手段促成的壟斷，況且看事情不能有預(yù)設(shè)立場(chǎng)，不能說(shuō)可能形成壟斷而不許做，只能是做了后如果向壟斷發(fā)展并想通過(guò)壟斷地位取得不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那就該處罰了。況且果汁行業(yè)的門檻是比較低的，替代產(chǎn)品較多，是不構(gòu)成形成行業(yè)壟斷的必要條件的，這樣的結(jié)果無(wú)非是政治在玩弄經(jīng)濟(jì)而已。

4.外國(guó)媒體的反應(yīng)：

在各種質(zhì)疑的聲音中，外電對(duì)于此事的態(tài)度尤其值得玩味：美國(guó)《華爾街日?qǐng)?bào)》、路透社等各大財(cái)經(jīng)媒體幾乎眾口一辭地認(rèn)為，此舉是出于貿(mào)易保護(hù)主義的考慮。

《華爾街日?qǐng)?bào)》引用市場(chǎng)咨詢公司的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明，可口可樂與匯源在中國(guó)軟飲料的總體份額“很難說(shuō)明是具有壟斷性，因此否決這項(xiàng)交易令中國(guó)的外資企業(yè)感到大惑不解”。

報(bào)道引述律師和投資銀行家的話說(shuō)，“這項(xiàng)裁決是中國(guó)《反壟斷法》的牛刀初試，它損害了中國(guó)政府反對(duì)保護(hù)主義障礙的公開立場(chǎng)?！迸聿┥鐒t引述分析人士的話說(shuō)，“這似乎與中國(guó)的最佳利益相悖，而對(duì)貿(mào)易保護(hù)主義者有利”。

即便商務(wù)部和外交部后來(lái)都出面澄清，收購(gòu)匯源案被否與貿(mào)易保護(hù)和外資在華政策無(wú)關(guān)，《華爾街日?qǐng)?bào)》仍然堅(jiān)稱，“這一決定可能會(huì)成為對(duì)海外投資者的一個(gè)警告，表明中國(guó)可以利用反壟斷法對(duì)收購(gòu)交易施加沉重壓力，甚至完全否決交易，尤其在人們擔(dān)心領(lǐng)先民族品牌流失的情況下更是如此”。

焦點(diǎn)一：是否造成壟斷。

目前國(guó)內(nèi)果汁行業(yè)行業(yè)集中度低，可口可樂并購(gòu)匯源會(huì)否造成壟斷，始終存在爭(zhēng)論。

商務(wù)部研究院外資研究部主任馬宇認(rèn)為，應(yīng)該從兩個(gè)角度看這個(gè)問(wèn)題：第一，并購(gòu)會(huì)不會(huì)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)造成損害，如果會(huì)，就否決或者禁止并購(gòu)。第二，果汁行業(yè)發(fā)展需要一個(gè)什么樣的環(huán)境，怎么樣做更有利于行業(yè)的發(fā)展，對(duì)消費(fèi)者有好處，對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展更有好處?！斑@要看是不是真正造成壟斷，如果是，就要消除影響。如果并購(gòu)損害很小，就沒有必要去禁止?！?/p>

北京大學(xué)中國(guó)企業(yè)史研究室主任吳曉波認(rèn)為，商務(wù)部阻止可口可樂收購(gòu)匯源的理由不成立，飲料行業(yè)是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，政府不應(yīng)該通過(guò)行政手段進(jìn)行干預(yù)。此舉會(huì)讓人們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的并購(gòu)理念和中國(guó)市場(chǎng)化的走勢(shì)產(chǎn)生懷疑。

焦點(diǎn)二：是民族情緒還是法律作用。

根據(jù)商務(wù)部的數(shù)據(jù)，自《反壟斷法》實(shí)施以來(lái)，商務(wù)部審核了40個(gè)項(xiàng)目，其中24都通過(guò)了，可口可樂并購(gòu)匯源案是首個(gè)被“斬”的個(gè)案。有說(shuō)法認(rèn)為民族情緒對(duì)商務(wù)部的裁決起著重要作用。

但一個(gè)不愿具名的專家則透露，他們?cè)鴮?duì)30多個(gè)案例進(jìn)行分析以后發(fā)現(xiàn)，所有的案例在中外企業(yè)發(fā)生矛盾的時(shí)候，最后發(fā)現(xiàn)并購(gòu)發(fā)生矛盾本質(zhì)上是企業(yè)在股權(quán)、品牌與市場(chǎng)等方面的利益博弈，而不是民族之間的矛盾，更不是國(guó)家之間的矛盾。

焦點(diǎn)三：誰(shuí)是贏家。

國(guó)家發(fā)改委投資研究所研究員張漢亞認(rèn)為，在這場(chǎng)大戰(zhàn)中，最大的贏家是商務(wù)部，商務(wù)部的形象終于樹立起來(lái)了?！斑@事短期來(lái)看可能會(huì)減輕競(jìng)爭(zhēng)壓力，但我認(rèn)為，減輕競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)企業(yè)不一定是好事?！?/p>

也有人認(rèn)為贏家是可口可樂。從交易價(jià)格看，可口可樂去年9月提出的收購(gòu)價(jià)為每股12.2港元，相當(dāng)于50倍市盈率。其后金融危機(jī)深化，匯源股價(jià)此前跌穿9元，可口可樂在美國(guó)的市值也不斷縮水。“商務(wù)部否決等于是給了可口可樂一個(gè)好的臺(tái)階。”

馬宇則認(rèn)為，按正常情況來(lái)說(shuō)，否決這樣的并購(gòu)說(shuō)，贏的應(yīng)該是國(guó)內(nèi)其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，反對(duì)并購(gòu)的企業(yè)，因?yàn)檫@樣可以大大減少他們的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

七、啟示與反思。

1.品牌意識(shí)的培育。企業(yè)家對(duì)處于上升周期的民族企業(yè)和民族品牌，應(yīng)當(dāng)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，而不是將其輕易出售。雖然跨國(guó)公司的并購(gòu)行為有助于企業(yè)融入國(guó)際市場(chǎng)，但很難想象一個(gè)國(guó)家不存在自己的民族品牌乃至世界性品牌。我們有必要建立一個(gè)整體的民族品牌發(fā)展戰(zhàn)略，營(yíng)造一種尊重本土品牌的人文環(huán)境，不僅使民營(yíng)企業(yè)家能夠得到更多的社會(huì)價(jià)值認(rèn)同，而且在產(chǎn)業(yè)政策、金融政策、財(cái)稅政策和資本市場(chǎng)等方面要積極支持民族品牌的發(fā)展。

2.企業(yè)家的退出機(jī)制。朱新禮出售匯源果汁公司，固然掀起了一場(chǎng)軒然大波，但他本人其實(shí)也是無(wú)奈的。我們需要的不是簡(jiǎn)單地阻止一兩項(xiàng)收購(gòu)的進(jìn)行，也不是對(duì)企業(yè)家的經(jīng)-濟(jì)活動(dòng)施加道德評(píng)判，而是應(yīng)以此為契機(jī)，著手形成可持續(xù)發(fā)展的職業(yè)經(jīng)理人治理模式，從而為企業(yè)家退出提供正常的平臺(tái)，也減少企業(yè)家退出帶來(lái)的產(chǎn)生沖擊。

3．可口可樂收購(gòu)匯源被叫停有很大一部分的原因在于民眾不希望匯源被收購(gòu)，這給可口可樂及其他進(jìn)行并購(gòu)的企業(yè)提出了一個(gè)啟示。那就是要尊重民眾的意愿，強(qiáng)行并購(gòu)并不能帶來(lái)什么好處。同時(shí)，企業(yè)在并購(gòu)時(shí)要尊重相關(guān)法律。

4．在對(duì)待企業(yè)并購(gòu)行為上，政府和民眾要開拓視野，轉(zhuǎn)變觀念。不能一味的感情用事，要尊重企業(yè)發(fā)展規(guī)律，也要尊重市場(chǎng)規(guī)律，讓企業(yè)更好的為社會(huì)服務(wù)。

活動(dòng)方案案例分析篇六

1．可口可樂公司介紹:。

可口可樂公司(coca-colacompany)成立于1892年，總部設(shè)在美國(guó)喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場(chǎng)占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng)(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)，可口可樂在200個(gè)國(guó)家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運(yùn)動(dòng)飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商(包括minutemaid品牌)。

2.案例陳述：

被指勞務(wù)派遣員工處境糟糕，這家全球飲料業(yè)巨頭被幾名中國(guó)大學(xué)生送上了輿論的風(fēng)口浪尖。在幾位中國(guó)大學(xué)生的心目中，這次可口可樂公司絕對(duì)稱不上是最佳雇主了。

2008年12月12日，“大學(xué)生關(guān)注可口可樂小組”在網(wǎng)上公布了一份28頁(yè)的《可口可樂調(diào)查報(bào)告》，這份報(bào)告指出，全球最大、最受尊敬的飲料公司正在中國(guó)故意逃避法律和社會(huì)責(zé)任：可口可樂中國(guó)系統(tǒng)存在大量派遣工，這些工人處于公司最底層，干著最危險(xiǎn)、最苦、最累的工作，工作時(shí)間最長(zhǎng)，工資卻最低，而且還被拖欠甚至克扣。

中央民族大學(xué)研究生楊鄭君等9位大學(xué)生經(jīng)歷一個(gè)月時(shí)間，通過(guò)打工和采訪形式完成了對(duì)可口可樂5家裝瓶廠和4家供應(yīng)商的調(diào)查，調(diào)查的結(jié)論令他們感覺“失望和震驚”。例如在他們的報(bào)告中，裝瓶廠之一的杭州中萃食品有限公司的派遣工比例在旺季可達(dá)到90％，月工作時(shí)長(zhǎng)最多可達(dá)到330小時(shí)，工資卻低于最低標(biāo)準(zhǔn)，很多人還未上任何保險(xiǎn)。

大學(xué)生還發(fā)表了《致姚明和劉翔的公開信》，希望能依靠代言人和公眾人物對(duì)可口可樂公司施加壓力，以改善工人的處境。

可口可樂公司公關(guān)部人士表示會(huì)盡快了解真相，而被調(diào)查的主角之一杭州中萃隨后對(duì)此做出了書面回應(yīng)，駁斥的方面包括：鑒于飲料生產(chǎn)行業(yè)的季節(jié)特性要求，通過(guò)第三方勞務(wù)公司提供少部分派遣工作為用工補(bǔ)充，但比例從未超過(guò)雇員總數(shù)（2692人）的43%；派遣工工資從未低于國(guó)家和地方勞動(dòng)部門規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，并按照勞動(dòng)合同按時(shí)發(fā)放；該企業(yè)所有用工在簽訂合同后均按國(guó)家法律規(guī)定投保五險(xiǎn)，每個(gè)雇員均有獨(dú)立的保險(xiǎn)號(hào)等。

12月16日，可口可樂總公司及被調(diào)查的4個(gè)工廠均發(fā)表聲明，對(duì)調(diào)查報(bào)告指責(zé)的“非法收取進(jìn)廠費(fèi)”、“克扣、拖欠派遣工人工資”、“職業(yè)安全防護(hù)措施缺乏”、“工傷沒人管，工人被人打”、“工人吃不飽飯，伙食極差”、“挨打挨罵！超長(zhǎng)時(shí)間加班，休息時(shí)間少”，“工作強(qiáng)度極大，不買保險(xiǎn)”等問(wèn)題，一一予以否定。

大學(xué)生的私下調(diào)查和公司的回應(yīng)是否還原了更多的真實(shí)性，這還需要進(jìn)一步證實(shí)。但是，這次事件的發(fā)生卻折射出中國(guó)勞動(dòng)派遣與企業(yè)用工方面存在著問(wèn)題。

3.焦點(diǎn)問(wèn)題分析。

一、對(duì)勞動(dòng)派遣適用那些崗位的爭(zhēng)議。

派遣工是與勞務(wù)派遣公司簽訂勞動(dòng)合同的員工，而勞務(wù)派遣公司又與用工單位簽訂勞務(wù)派遣集體合同，對(duì)于用工單位來(lái)說(shuō)，這種形式更加靈活、成本更低，也可以避免更多的勞動(dòng)糾紛?！秳趧?dòng)合同法》第66條規(guī)定：“勞務(wù)派遣一般在臨時(shí)性、輔助性或者替代性的工作崗位上實(shí)施?！?/p>

這份調(diào)查報(bào)告稱，很多派遣工在可口可樂裝瓶廠工作時(shí)間都在兩年以上，最長(zhǎng)甚至達(dá)10年。并且很多工作崗位都是長(zhǎng)期性、基礎(chǔ)性而非臨時(shí)性、輔助性的崗位。

但是，可口可樂公司卻回應(yīng)說(shuō)鑒于飲料生產(chǎn)行業(yè)的季節(jié)特性要求，杭州中萃通過(guò)第三方勞務(wù)公司提供少部分派遣工作為用工補(bǔ)充，但比例從未超過(guò)雇員總數(shù)（2692人）的43％。

東莞公司派遣員工占公司用工總?cè)藬?shù)的21％。而且，每年旺季用工不等于長(zhǎng)期用工，生產(chǎn)線上大部分是派遣工，不代表整個(gè)工廠大量使用派遣工。

事實(shí)上，這也就折射出了勞動(dòng)合同法的漏洞。2008年5月8日向社會(huì)征求意見的《勞動(dòng)合同法實(shí)施條例（草案）》試圖對(duì)“三性”（臨時(shí)性、輔助性或者替代性）作出規(guī)定：草案第三十八條稱，用工單位一般在非主營(yíng)業(yè)務(wù)工作崗位、存續(xù)時(shí)間不超過(guò)6個(gè)月的工作崗位，或者因原在崗勞動(dòng)者脫產(chǎn)學(xué)習(xí)、休假臨時(shí)不能上班需要他人頂替的工作崗位使用勞務(wù)派遣用工。但這一條在今年9月18日公布的《勞動(dòng)合同法實(shí)施條例》中被刪除。另外，對(duì)勞動(dòng)派遣工占公司甚至是某個(gè)生產(chǎn)部門的比例是否也應(yīng)該有所規(guī)定呢？這也是未來(lái)勞動(dòng)合同法亟需完善的地方。

二、關(guān)于加班時(shí)間的爭(zhēng)論。

根據(jù)《勞動(dòng)部關(guān)于職工工作時(shí)間有關(guān)問(wèn)題的復(fù)函》(勞部發(fā)[1997]271號(hào))第五條規(guī)定：“依據(jù)勞動(dòng)部《關(guān)于企業(yè)實(shí)行不定時(shí)工作制和綜合計(jì)算工時(shí)工作制的審批辦法》第五條的規(guī)定，綜合計(jì)算工時(shí)工作制采用的是以周、月、季、年等為周期綜合計(jì)算工作時(shí)間，但其平均日工作時(shí)間和平均周工作時(shí)間應(yīng)與法定標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間基本相同。??綜合計(jì)算周期內(nèi)的總實(shí)際工作時(shí)間不應(yīng)超過(guò)總法定標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間，??延長(zhǎng)工作時(shí)間的小時(shí)數(shù)平均每月不得超過(guò)36小時(shí)。”

我們對(duì)照可口可樂調(diào)查報(bào)告所介紹的廣州裝瓶廠的工作時(shí)間為例的話(前提為廣州裝瓶廠以季為周期綜合計(jì)算工作時(shí)間，一、二、三月為一個(gè)季度，之后月份依次類推)，那么在2008年7月勞務(wù)派遣員工的工作時(shí)間為312小時(shí)。按照2008年7月的工作時(shí)間計(jì)算，其中休息日為8天，實(shí)際工作天數(shù)應(yīng)該為23天，單月超過(guò)的工作時(shí)間為128小時(shí)。由于8、9月不是生產(chǎn)淡季，綜合平均計(jì)算下來(lái)單月的加班時(shí)間已經(jīng)嚴(yán)重超過(guò)了平均每月不得超過(guò)36小時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)。這也說(shuō)明可口可樂公司違反《勞動(dòng)合同法》第六十二條第一項(xiàng)規(guī)定：“執(zhí)行國(guó)家勞動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，提供相應(yīng)的勞動(dòng)條件和勞動(dòng)保護(hù)，”沒有履行用工單位應(yīng)當(dāng)履行的義務(wù)。

而加班工資、節(jié)假日工資如何結(jié)算的問(wèn)題，也是值得我們反思的。

三、關(guān)于用工單位與勞動(dòng)派遣單位關(guān)系的質(zhì)疑。

事實(shí)上，《可口可樂調(diào)查報(bào)告》中除了對(duì)包括克扣、拖欠工資、勞動(dòng)合同違法和信息隱瞞、工資低于最低標(biāo)準(zhǔn)、超長(zhǎng)時(shí)間加班、職工安全防護(hù)措施缺乏等八個(gè)方面提出指控外，同時(shí)也指出“勞務(wù)派遣公司嚴(yán)重違反勞動(dòng)法規(guī)，可口可樂對(duì)此卻不管不問(wèn)”。

報(bào)告發(fā)表后，可口可樂東莞廠表示，已經(jīng)對(duì)派遣工的伙食進(jìn)行改進(jìn)。東莞廠在聲明中表示，對(duì)派遣工未能吃到東莞廠給付東區(qū)人力資源每人每天16.5元的伙食標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題，該公司已責(zé)成派遣單位立即加以糾正改進(jìn)。并派公司行政管理人員直接參與管理派遣工的伙食，并采取措施，保證了派遣工吃飽吃好。

盡管如此，派遣工人的利益已經(jīng)受到了損害，報(bào)告中提到許多問(wèn)題，雖然有些偏頗，但是卻反映目前勞動(dòng)派遣制度上存在著一些漏洞，使得很多企業(yè)利用它們鉆了法律的空子。

4.思考總結(jié)。

約占公司總用工人數(shù)的20％。

新《勞動(dòng)合同法》實(shí)施后，企業(yè)在人力資本投入方面經(jīng)受較大的壓力，更多的中國(guó)公司開始采用勞務(wù)派遣的形式雇傭員工。一些被勞務(wù)派遣的員工處于弱勢(shì)地位，他們期望勞務(wù)派遣公司的集體合同能夠幫他們爭(zhēng)取到公平的薪資水平和保險(xiǎn)保障，但實(shí)際情況中常常不盡如人意?？煽诳蓸饭敬舜蝿趧?wù)派遣**的根源亦在于此。

事實(shí)上，可口可樂公司提供的待遇其實(shí)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)算是不錯(cuò)的了，但是也存在著重重的問(wèn)題，這就表明我國(guó)目前的勞動(dòng)制度還存在著很大的缺陷。就目前的一些實(shí)際情況來(lái)看，許多單位更加把勞動(dòng)派遣作為一種逃避責(zé)任和降低用人成本的方式，出現(xiàn)了“逆向派遣”等形式，嚴(yán)重干擾了正常的用工順序，也極大的打擊了一部分勞動(dòng)者的積極性，不利于勞動(dòng)力市場(chǎng)的建康發(fā)展。由此看來(lái)，勞務(wù)派遣的有序管理，涉及的不僅是一些勞動(dòng)者的待遇問(wèn)題，也是能否保護(hù)勞動(dòng)者正當(dāng)權(quán)益和勞動(dòng)力市場(chǎng)有序發(fā)展的有效保障。

所以筆者認(rèn)為，盡管《勞動(dòng)合同法》的頒布確定了勞動(dòng)派遣的一些權(quán)利和義務(wù)，但是這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，勞動(dòng)派遣的用工形式有待規(guī)范。

[6]人民網(wǎng)。

活動(dòng)方案案例分析篇七

2010年電影《杜拉拉升職記》風(fēng)靡一時(shí)，影片中杜拉拉為解壓狂吃德芙巧克力，隨后推出的定制話劇《一顆巧克力的心聲》，“德芙心聲巧克力”成為愛情引線貫穿整部話劇。再接下來(lái)，網(wǎng)友們發(fā)現(xiàn)，自己每天使用的酷我音樂盒的排行榜頻道，也完全變成了“德芙新歌榜”，還配有互動(dòng)游戲。這就是德芙所謂的“娛樂營(yíng)銷計(jì)劃”。

分析：借助娛樂這個(gè)無(wú)限的平臺(tái)，德芙在產(chǎn)品與消費(fèi)者之間，建立起了一種對(duì)于巧克力的熱愛，形成心靈的共鳴，拉近品牌和消費(fèi)者之間的距離，強(qiáng)化了品牌的認(rèn)知度和粘合度。這種深度認(rèn)可的力量將是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)并逐步加強(qiáng)的過(guò)程，對(duì)產(chǎn)品品牌的長(zhǎng)久發(fā)展非常有益。

活動(dòng)方案案例分析篇八

如果家庭對(duì)風(fēng)險(xiǎn)承受能力相對(duì)較強(qiáng)，希望獲取更高的收益率，而自己又沒有太多精力或者對(duì)投資知之甚少，那么可以選擇基金投資。那么，下面是小編為大家整理的理財(cái)規(guī)劃案例分析方案，歡迎大家閱讀瀏覽。

張先生今年30歲，目前擔(dān)任一家企業(yè)的中層管理人員，盡管非常了解家庭理財(cái)?shù)闹匾?，但是由于他和妻子平時(shí)工作都很繁忙，一直沒有抽出時(shí)間來(lái)進(jìn)行家庭理財(cái)，也不清楚怎樣才能合理地規(guī)劃自己的家庭財(cái)務(wù)。隨著海外金融的逐漸興起，張先生也開始著急想要加入他們的行列。

就張先生目前所處的人生階段而言，他的家庭完全可以同時(shí)有幾個(gè)理財(cái)目標(biāo)，重要的是要根據(jù)預(yù)期實(shí)現(xiàn)時(shí)間的長(zhǎng)短，把理財(cái)目標(biāo)分為短期、中期和長(zhǎng)期三種，合理配置資金，選擇合適的投資工具，實(shí)現(xiàn)不同的理財(cái)目標(biāo)。

比如對(duì)于張先生來(lái)說(shuō)，短期目標(biāo)可能是為一年后更換住房?jī)?chǔ)備足夠的首付款，中期目標(biāo)可能是為十幾年后子女去海外上大學(xué)籌措教育經(jīng)費(fèi)，而長(zhǎng)期目標(biāo)可能是為退休養(yǎng)老做好準(zhǔn)備。

張先生在選擇投資工具時(shí)，可以先仔細(xì)計(jì)算自己的收入和支出，對(duì)自己目前的家庭資產(chǎn)負(fù)債狀況有清晰的了解，并以此作為制定理財(cái)投資計(jì)劃的基礎(chǔ)。

資產(chǎn)負(fù)債表可以為判斷家庭財(cái)務(wù)狀況提供參考。一般來(lái)說(shuō)，家庭資產(chǎn)包括流動(dòng)性資產(chǎn)(現(xiàn)金、活期存款等)、投資性資產(chǎn)(股票、債券、基金等)、使用性資產(chǎn)(車、房屋等)。家庭負(fù)債則包括日常賬單等短期負(fù)債和購(gòu)房貸款、購(gòu)車貸款等長(zhǎng)期負(fù)債。負(fù)債除以資產(chǎn)就可得到資產(chǎn)負(fù)債率。當(dāng)家庭的資產(chǎn)負(fù)債率低于50%的.時(shí)候，這個(gè)家庭發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)可能性較小。

張先生如需改善家庭財(cái)務(wù)狀況，則可以通過(guò)分析在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)家庭收入和支出情況，如家庭收入中工作收入和理財(cái)收入的比例、家庭支出中日常必需品支出和非必需品支出之間的比例等，對(duì)收支進(jìn)行調(diào)整。

我們經(jīng)常聽到這樣一句話：“投資有風(fēng)險(xiǎn)，理財(cái)需謹(jǐn)慎”。

每個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)承受能力的高低也是家庭理財(cái)規(guī)劃中需要考慮的重要因素。張先生應(yīng)了解自己可接受的風(fēng)險(xiǎn)程度，選取適合的投資工具。若風(fēng)險(xiǎn)承受能力較高，可考慮一些高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的投資工具，如海外股票。若風(fēng)險(xiǎn)承受能力較低，可考慮一些較為保守的投資工具，如海外債券、海外基金定投等。

此外，在不同的人生階段和不同的財(cái)務(wù)狀況下，同一個(gè)投資者的風(fēng)險(xiǎn)承受能力也不盡相同，因此需要根據(jù)具體的情況調(diào)整投資策略。

一般來(lái)說(shuō)，隨著年齡的增長(zhǎng)，理財(cái)規(guī)劃的目標(biāo)會(huì)由年輕時(shí)候的“資產(chǎn)累積”轉(zhuǎn)為“資產(chǎn)增值”，等到計(jì)劃退休時(shí)，又會(huì)演變成“資產(chǎn)保值”，而投資者的風(fēng)險(xiǎn)承受能力也會(huì)隨著年齡增長(zhǎng)由強(qiáng)變?nèi)酢?/p>

單身人士由于家庭負(fù)擔(dān)較少，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的承受能力一般強(qiáng)于已婚人士。因此，單身人士往往在投資時(shí)會(huì)選擇較為進(jìn)取的組合。像張先生這樣的已婚人士出于置業(yè)和子女教育經(jīng)費(fèi)的考慮，則一般傾向選擇較為保守的組合。

另外，在訂立投資計(jì)劃時(shí)，收入的多少和穩(wěn)定性也是影響風(fēng)險(xiǎn)承受能力的一個(gè)因素。如果張先生預(yù)期將來(lái)的家庭收入可能下跌，則應(yīng)該在理財(cái)規(guī)劃時(shí)增加儲(chǔ)蓄并選擇較為保守的投資工具。

在制定理財(cái)規(guī)劃時(shí)，客戶可以按照理財(cái)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)時(shí)間和預(yù)期回報(bào)為自己定下投資期限和選擇投資工具，否則在投資期間需要?jiǎng)佑觅Y金做其他用途時(shí)，便可能因?yàn)橥顿Y工具的套現(xiàn)能力較低而蒙受損失。比如，張先生如果計(jì)劃在短時(shí)間內(nèi)動(dòng)用資金購(gòu)房，則不應(yīng)選擇一些套現(xiàn)能力較低的工具。

理財(cái)規(guī)劃雖然是個(gè)人私事，但是很多投資者未必能對(duì)自己的財(cái)務(wù)狀況做出正確的分析，也未必精通投資，還有不少像張先生這樣的投資者因?yàn)楣ぷ鞣泵Γ瑹o(wú)法緊跟市場(chǎng)變化。

事實(shí)上，在理財(cái)規(guī)劃的每一階段，甚至每一步，張先生都可以尋求專業(yè)人士的幫助。

提起理財(cái)，多數(shù)人的第一反應(yīng)便是銀行儲(chǔ)蓄，居民可以選擇5年、3年、2年、1年、6個(gè)月、3個(gè)月的定期存款，搭配投資。另外，活期儲(chǔ)蓄因?yàn)槠浞奖?、流?dòng)性強(qiáng)，也成為非常普遍的一種理財(cái)方式。當(dāng)然，銀行儲(chǔ)蓄和貨幣基金都是資金暫時(shí)的停泊港，并不適用于長(zhǎng)期的資產(chǎn)增值。

“帆船理論”相信大家都有所耳聞，即在保障船身高速前行的同時(shí)，還應(yīng)該為其配備相當(dāng)?shù)木壬?，以備不時(shí)之需。而對(duì)未來(lái)的保障比較重視，不敢冒太大風(fēng)險(xiǎn)，又不知家庭怎樣理財(cái)?shù)耐顿Y家庭來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)無(wú)疑是“上上簽”。它不僅能為家庭減輕因生命危險(xiǎn)造成的負(fù)擔(dān)，提供養(yǎng)老保障，殘障保障，疾病保障，而且比起銀行儲(chǔ)蓄來(lái)，保障更穩(wěn)定，收益更高，同時(shí)能夠享受一定程度的稅務(wù)籌劃作用。

如果說(shuō)目前市場(chǎng)上風(fēng)險(xiǎn)較小的理財(cái)產(chǎn)品無(wú)疑是國(guó)債了，除非國(guó)家信用出問(wèn)題或者破產(chǎn)，否則國(guó)債是最安全的投資標(biāo)的。發(fā)達(dá)國(guó)家的債券風(fēng)險(xiǎn)比新興國(guó)家的債券風(fēng)險(xiǎn)要小。

高收益必然有高風(fēng)險(xiǎn)相伴。如果家庭對(duì)風(fēng)險(xiǎn)承受能力相對(duì)較強(qiáng)，希望獲取更高的收益率，而自己又沒有太多精力或者對(duì)投資知之甚少，那么可以選擇基金投資。

活動(dòng)方案案例分析篇九

一市場(chǎng)分析。

詳盡的市場(chǎng)信息是營(yíng)銷工作預(yù)測(cè)和決策的根本依據(jù)，否則，一切營(yíng)銷工作戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的選擇都是盲目的。一些運(yùn)行比較不成功的企業(yè)在談?wù)撌袌?chǎng)時(shí)大致都是沒有將市場(chǎng)細(xì)分詳盡主觀的臆斷多，眾所周知一個(gè)好的準(zhǔn)備是成功的一半。因此首先應(yīng)當(dāng)從市場(chǎng)調(diào)研認(rèn)真做起。

可口可樂公司則動(dòng)用許多人力、財(cái)力調(diào)查市場(chǎng)，一些人可能認(rèn)為沒有必要這樣但是在可口可樂公司談市場(chǎng)時(shí)，必須首先要在取得詳盡資料的基礎(chǔ)上再逐步將目標(biāo)陣地細(xì)化并標(biāo)于地圖上。這也正是許多企業(yè)所欠缺的地方。可以說(shuō)可口可樂公司正是把握了區(qū)域性、目的性、把握性可信度高的特點(diǎn)，才為它的成功奠定了基礎(chǔ)。

拿可口可樂公司進(jìn)駐中國(guó)為例進(jìn)行說(shuō)明。

1宏觀環(huán)境分析，市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，及市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研。

任何國(guó)家的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是要以政府為依托的。政策對(duì)其施以影響，或者甚至加以控制。

在可口可樂公司進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的最初階段也是我國(guó)改革開放初，中國(guó)對(duì)外商投資項(xiàng)目限制尚比較多，飲料項(xiàng)目還不在允許之列，于是可口可樂公司采取迂回戰(zhàn)術(shù)。先在特定顧客群體中試行將其作為一種高檔品只能以寄售方式銷售給外賓。試銷兩年后可口可樂公司決定在華投資建廠，以更快的速度占領(lǐng)中國(guó)飲料市場(chǎng)。這一時(shí)期可口可樂公司奉行的是“資金換取市場(chǎng)”策略，可口可樂公司采取贈(zèng)送設(shè)備、提供優(yōu)惠合作條件等特殊的投資合作方式吸引中方洽談建廠，達(dá)到設(shè)廠、生產(chǎn)，銷售其產(chǎn)品的目的。一方面較好地解決了中方的資金問(wèn)題，另一方面調(diào)動(dòng)了中國(guó)企業(yè)合作的積極性，培養(yǎng)了中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣。這一時(shí)期也是可口可樂中外雙方相互磨合的階段。在中國(guó)，既有各種物質(zhì)方面的困難，也有中國(guó)民眾認(rèn)可可口可樂的社會(huì)方面的困難。

司以較小的成本拓展中國(guó)市場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)。至此，可口可樂公司在華投資已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從廣。

州、北京等“點(diǎn)”，發(fā)展到東部沿海一線，最后到覆蓋全國(guó)一片的發(fā)展歷程。改革開放后到今日，可口可樂公司在經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，隨著中國(guó)飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)已發(fā)生變化，可口可樂公司開始涉足非碳酸飲料市場(chǎng)，推出了‘厭與地”茶飲料、果汁和礦物水。相繼推出了“水森活”瓶裝水、“酷兒”果汁、“陽(yáng)光”系列茶、“嵐風(fēng)”蜂蜜綠茶和雀巢冰爽茶等飲品起初只是為了滿足中國(guó)政府對(duì)發(fā)展中國(guó)品牌飲料的要求，但隨后發(fā)現(xiàn)非碳酸飲料成為其市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿Α?/p>

活動(dòng)方案案例分析篇十

一：凡是活動(dòng)期間來(lái)店里做護(hù)理的顧客均可得到100元代金券一張和價(jià)值510元的嘉賓卡一張(此卡僅限除本人之外的嘉賓享用)

二：凡是活動(dòng)期間辦普麗緹莎身體項(xiàng)目療程卡，一律打8.5折

六：活動(dòng)期間;凡購(gòu)物達(dá)到3000元送天然蠶絲春秋被一床，細(xì)心呵護(hù)，溫暖相伴

八：凡購(gòu)物達(dá)到6800元，贈(zèng)送聯(lián)想平板電腦一部，游戲音樂爽到爆!

九：凡購(gòu)物達(dá)到9800元，贈(zèng)送瑞士kgc頸椎腰椎電腦按摩椅一部，孝順，從送老人按摩椅開始!

做尊貴女人，就用好東西犒勞自己!禮品有限，請(qǐng)加速你寵愛自己的腳步吧!

如何做好美容院開業(yè)促銷方案呢?這是眾多美容院經(jīng)營(yíng)者最關(guān)心的

話題

xx店開業(yè)促銷方案

活動(dòng)主題：xx店開業(yè)大酬賓—知性女人，美麗人生

活動(dòng)目的：快速吸引顧客，刺激消費(fèi)，帶動(dòng)人氣。

活動(dòng)內(nèi)容：

一、集點(diǎn)換物

在美容院操作中，一般采用的是積分獎(jiǎng)勵(lì)的形式。對(duì)刺激顧客進(jìn)一步消費(fèi)有很明顯的作用。

二、抽獎(jiǎng)促銷

適合于大中型美容院，小型美容院由于顧客群體小，操作起來(lái)沒有氣氛也沒有效果。

三、退費(fèi)優(yōu)待

在美容院中操作時(shí)，一般不會(huì)退現(xiàn)金，而是回贈(zèng)優(yōu)惠券，次卡或產(chǎn)品等。是一個(gè)回報(bào)熟客和高端客戶的好方法。

四、免費(fèi)試用

適用各類美容院操作，一般配合以免費(fèi)皮膚測(cè)試進(jìn)行，對(duì)開發(fā)新客有奇效。

五、憑證優(yōu)惠

操作簡(jiǎn)便，大多美容院都會(huì)使用的促銷方法。但一般是與其它合適的方法配合運(yùn)用。

六、有獎(jiǎng)競(jìng)賽

很少有美容院?jiǎn)为?dú)舉行，一般是配合連鎖機(jī)構(gòu)總部的活動(dòng)而舉辦。

七、聯(lián)合促銷

很少會(huì)有不同的美容院聯(lián)合，一般是美容院同產(chǎn)品的供應(yīng)商或連鎖機(jī)構(gòu)總部聯(lián)合舉行。通常是推出新產(chǎn)品、新技術(shù)，或者是開店促銷。

八、會(huì)員營(yíng)銷

適合所有類型的美容院，但對(duì)于小美容院來(lái)講，可能就只能停留于月卡、金卡等開卡的形式上。

九、明星促銷

明星的出場(chǎng)費(fèi)用一般很高，普通美容院無(wú)法承擔(dān)得起。通常是由伊姿貝爾連鎖機(jī)構(gòu)總部來(lái)運(yùn)作。而有實(shí)力的美容院也可以邀請(qǐng)小范圍的明星如城市歌手、電臺(tái)dj、電視臺(tái)主持人或本地女性話題專家等，所產(chǎn)生的效果也是很不錯(cuò)的。 備注：

1、店內(nèi)首次銷售計(jì)入美容師提成，贈(zèng)送現(xiàn)金券購(gòu)買的護(hù)理項(xiàng)目不計(jì)入美容師提成，原則上誰(shuí)銷售的，贈(zèng)送的服務(wù)則由誰(shuí)來(lái)做。

2、老顧客介紹新顧客給予折返10%的'提成(以產(chǎn)品或項(xiàng)目?jī)冬F(xiàn))。

一、活動(dòng)主題：“繽紛五一，驚喜大放送”

二、活動(dòng)日期：4月28日-5月5日

三、活動(dòng)目的：

3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

驚喜一：每天前5名，低至5.1折

想燙就燙，活動(dòng)期間每天前5名顧客消費(fèi)原價(jià)380元的數(shù)碼燙可享受5.1折優(yōu)惠。

驚喜二：消費(fèi)滿188送61，消費(fèi)滿488送210

一次性消費(fèi)滿188元(或充值200元)送61元的現(xiàn)金券;

一次性消費(fèi)滿488元(或充值500元)元送210元的現(xiàn)金券。

驚喜三：加“50元”=“88元”

活動(dòng)期間消費(fèi)80元(或充值200元)，加51元可購(gòu)買原價(jià)88元的產(chǎn)品，即省37元;購(gòu)買88元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠37元，具體參與活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員咨詢。

關(guān)于

活動(dòng)方案案例分析篇十一

會(huì)員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾?如：金銀花、雞骨草、板藍(lán)根……)一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中；此外，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個(gè)，多購(gòu)多得。

(2)清涼購(gòu)物——足不出戶，即可享受清爽服務(wù)。

活動(dòng)期間，以藥房為中心，方圓×公里之內(nèi)，購(gòu)藥金額滿元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門服務(wù)。

(3)清涼放“價(jià)”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價(jià)”期。

活動(dòng)期間，部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售)，讓新老顧客實(shí)惠多多，滿意多多，暑夏無(wú)憂。

藥品營(yíng)銷策略的制定過(guò)程是一個(gè)辨別，選擇和發(fā)展市場(chǎng)機(jī)會(huì)，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過(guò)程，具體營(yíng)銷方法和方式很多，重點(diǎn)包含藥品市場(chǎng)的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。

1、市場(chǎng)細(xì)分化營(yíng)銷策略，通過(guò)辨別具有不同類型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群，把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)，分市場(chǎng)。目的是要在大市場(chǎng)中尋找對(duì)企業(yè)最有利的細(xì)分市場(chǎng)，選擇最有效的目標(biāo)市場(chǎng)，制定最有效的營(yíng)銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長(zhǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，集中有限資源，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

2、藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營(yíng)銷策略時(shí)，不僅要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶的需求，同時(shí)還要針對(duì)為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭(zhēng)取的各項(xiàng)策略的有機(jī)結(jié)合體。制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，首先要明確自己的競(jìng)爭(zhēng)地位，依據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，明確自己做一個(gè)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價(jià)值，藥品價(jià)格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時(shí)間的方面，來(lái)發(fā)掘適合自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)策略的同時(shí)，還須研究和制定藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，開拓市場(chǎng)，發(fā)展經(jīng)營(yíng)策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對(duì)多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評(píng)估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過(guò)評(píng)估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開拓新市場(chǎng)，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。

最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場(chǎng)，制定了相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略和市場(chǎng)發(fā)展策略后，所面臨的又一項(xiàng)決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場(chǎng)的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個(gè)合理的，由營(yíng)銷組合構(gòu)成的`整體營(yíng)銷組合。

4、藥品營(yíng)銷組合策略，就是企業(yè)綜合運(yùn)用其可控的營(yíng)銷手段，對(duì)他們實(shí)行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場(chǎng)營(yíng)銷效果，采用4ps（產(chǎn)品，價(jià)格，分銷渠道，促銷）和4ps（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營(yíng)銷手段。但營(yíng)銷組合受許多不可控的外部營(yíng)銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國(guó)家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺(tái)，wto，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動(dòng)向，調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動(dòng)，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。

藥品營(yíng)銷策略的制定過(guò)程是一個(gè)辨別，選擇和發(fā)展市場(chǎng)機(jī)會(huì)，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過(guò)程，具體營(yíng)銷方法和方式很多，重點(diǎn)包含藥品市場(chǎng)的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。

1、市場(chǎng)細(xì)分化營(yíng)銷策略，通過(guò)辨別具有不同類型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群，把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)，分市場(chǎng)。目的是要在大市場(chǎng)中尋找對(duì)企業(yè)最有利的細(xì)分市場(chǎng)，選擇最有效的目標(biāo)市場(chǎng)，制定最有效的營(yíng)銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長(zhǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，集中有限資源，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

2、藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營(yíng)銷策略時(shí)，不僅要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶的需求，同時(shí)還要針對(duì)為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭(zhēng)取的各項(xiàng)策略的有機(jī)結(jié)合體。制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，首先要明確自己的競(jìng)爭(zhēng)地位，依據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，明確自己做一個(gè)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價(jià)值，藥品價(jià)格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時(shí)間的方面，來(lái)發(fā)掘適合自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)策略的同時(shí)，還須研究和制定藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，開拓市場(chǎng)，發(fā)展經(jīng)營(yíng)策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對(duì)多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評(píng)估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過(guò)評(píng)估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開拓新市場(chǎng)，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。

最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場(chǎng)，制定了相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略和市場(chǎng)發(fā)展策略后，所面臨的又一項(xiàng)決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場(chǎng)的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個(gè)合理的，由營(yíng)銷組合構(gòu)成的整體營(yíng)銷組合。

4、藥品營(yíng)銷組合策略，就是企業(yè)綜合運(yùn)用其可控的營(yíng)銷手段，對(duì)他們實(shí)行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場(chǎng)營(yíng)銷效果，采用4ps（產(chǎn)品，價(jià)格，分銷渠道，促銷）和4ps（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營(yíng)銷手段。但營(yíng)銷組合受許多不可控的外部營(yíng)銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國(guó)家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺(tái)，wto，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動(dòng)向，調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動(dòng)，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。方案：

1、藥品品種方案，使藥品營(yíng)銷中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時(shí)注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時(shí)期采用不同競(jìng)爭(zhēng)策略，同時(shí)必須注重重新品開發(fā)，不斷更新產(chǎn)品，外資達(dá)公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨(dú)步醫(yī)藥市場(chǎng)。

2、藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問(wèn)題，也是醫(yī)改的重心問(wèn)題，伴隨著目前招標(biāo)價(jià)格，順加作價(jià)，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，wto下一些進(jìn)口藥品的關(guān)稅將進(jìn)一步降低，勢(shì)必使進(jìn)口藥品價(jià)格下調(diào)對(duì)國(guó)內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價(jià)格適中療效好的藥品對(duì)國(guó)內(nèi)仿制品來(lái)說(shuō)是一個(gè)災(zāi)難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)尤其重要。

3、藥品分銷渠道方案，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。

4、藥品促銷方案，隨著國(guó)家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營(yíng)銷機(jī)制，主要可以在以下幾個(gè)方面進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷：

活動(dòng)方案案例分析篇十二

社工活動(dòng)是社會(huì)工作的重要組成部分，通過(guò)案例分析這一方法，能夠更加系統(tǒng)地理解和解決社會(huì)問(wèn)題，促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展。在此次社工活動(dòng)中，我深刻體會(huì)到了案例分析的重要性和社工工作的價(jià)值。通過(guò)對(duì)案例的細(xì)致觀察和深入分析，我不僅對(duì)社會(huì)問(wèn)題有了更深入的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也加深了對(duì)自身專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)意識(shí)的培養(yǎng)。

首先，在案例分析社工活動(dòng)中，我體會(huì)到了案例分析對(duì)于問(wèn)題解決的重要性。在我們分析的案例中，有一個(gè)中學(xué)生因?qū)W業(yè)壓力過(guò)大而產(chǎn)生焦慮和抑郁的問(wèn)題。通過(guò)對(duì)該案例的分析，我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的根源不僅僅在于該學(xué)生個(gè)人，還涉及到家庭、學(xué)校、社會(huì)等多個(gè)方面因素。只有充分了解和分析這些因素，才能找到問(wèn)題產(chǎn)生的原因并提出相應(yīng)的解決方案。因此，案例分析是解決社會(huì)問(wèn)題的重要手段之一，能夠幫助社工人員全面分析問(wèn)題，制定出更加切實(shí)可行的工作方案。

其次，案例分析社工活動(dòng)也讓我深刻體會(huì)到了社工工作的普適性和針對(duì)性。在案例分析中，我們不僅關(guān)注具體問(wèn)題的解決，更注重對(duì)其他類似問(wèn)題的普適性總結(jié)。通過(guò)分析不同案例中的共性和差異，我們能夠了解到社會(huì)問(wèn)題存在的普遍性和常見性。這樣一來(lái)，社工人員在面對(duì)類似問(wèn)題時(shí)就能夠更加準(zhǔn)確地判斷和應(yīng)對(duì)。同時(shí)，案例分析也能夠幫助社工工作者更好地理解每個(gè)案例的獨(dú)特性，針對(duì)性地設(shè)計(jì)方案，提供針對(duì)性的服務(wù)。

第三，在案例分析社工活動(dòng)中，我還體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。案例分析是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，其中需要組織者、參與者和觀察者的共同合作。在我們的團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都有自己的觀察角度和分析思路，通過(guò)交流和合作，我們一起完成了對(duì)案例的深入分析和總結(jié)。團(tuán)隊(duì)合作不僅使我們分工合作、取長(zhǎng)補(bǔ)短，更重要的是培養(yǎng)了我們的交流能力和合作意識(shí)。在實(shí)踐中，我深刻理解到團(tuán)隊(duì)合作是社工工作中不可或缺的一環(huán)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，我相信我們能夠?yàn)樯鐣?huì)問(wèn)題的解決做出更大的貢獻(xiàn)。

第四，案例分析社工活動(dòng)讓我明白了關(guān)注個(gè)體和家庭的重要性。社工工作的核心在于關(guān)注弱勢(shì)群體和個(gè)體，通過(guò)給予他們更多的關(guān)懷和支持，幫助他們解決問(wèn)題，提高生活質(zhì)量。案例分析是理解和解決個(gè)體問(wèn)題的一個(gè)重要手段，通過(guò)對(duì)個(gè)案的深入觀察和了解，我們能夠更全面地了解當(dāng)事人的需求和狀況，從而提供更具針對(duì)性的服務(wù)。同時(shí)，根據(jù)案例的特點(diǎn)和差異性，我們還可以為家庭和個(gè)體設(shè)計(jì)更具體的干預(yù)方案，實(shí)現(xiàn)問(wèn)題的根本解決。

最后，在案例分析社工活動(dòng)中，我還深刻認(rèn)識(shí)到自身素養(yǎng)和服務(wù)態(tài)度的重要性。作為社工人員，我們需要具備一定的專業(yè)知識(shí)和溝通技巧，但更重要的是良好的職業(yè)道德和服務(wù)態(tài)度。在社工活動(dòng)中，通過(guò)與當(dāng)事人的交流和觀察，我體驗(yàn)到了對(duì)受助人的尊重和支持對(duì)于服務(wù)的重要性。只有充分發(fā)揚(yáng)社工精神，真心關(guān)注他人的需求和狀況，才能夠更好地發(fā)揮社工的作用。因此，我將更加努力地提升自身的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)意識(shí)，為社工事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

總之，案例分析社工活動(dòng)讓我從多個(gè)角度深入了解和體驗(yàn)了社工工作的輔助性和復(fù)雜性。通過(guò)分析案例，我明白了社工工作的普適性和針對(duì)性，認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作和個(gè)體關(guān)懷對(duì)于社工工作的重要性，同時(shí)也加深了對(duì)自身素養(yǎng)和服務(wù)態(tài)度的認(rèn)識(shí)。我相信，通過(guò)這次社工活動(dòng)的體驗(yàn)，我能夠更好地為社會(huì)問(wèn)題的解決提供有力支持，為社會(huì)和諧做出更大的貢獻(xiàn)。

活動(dòng)方案案例分析篇十三

“認(rèn)識(shí)人民幣”分兩課時(shí)：第一課時(shí):“認(rèn)識(shí)1元以內(nèi)的人民幣”，這一課時(shí)的內(nèi)容因?yàn)闇?zhǔn)備了人民幣，讓學(xué)生親身經(jīng)歷了人民幣的調(diào)換,不同面值的人民幣轉(zhuǎn)換相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易。當(dāng)時(shí)的學(xué)習(xí)效果還好！

第二課時(shí)：“認(rèn)識(shí)1元以上的人民幣”，則……。

簡(jiǎn)單的兩課時(shí)“認(rèn)識(shí)人民幣”，要讓學(xué)生真正理解可不簡(jiǎn)單。還得繼續(xù)努力啊……。

活動(dòng)方案案例分析篇十四

滴滴更名的社會(huì)化營(yíng)銷是最為大眾所熟知的，開始時(shí)滴滴打車的將啟動(dòng)界面被更換為“滴滴打車，再見”，隨之通過(guò)官方微博發(fā)布6款海報(bào)，文藝煽情范兒結(jié)合地域要素傳播，引起用戶的各種猜測(cè)，主要集中在滴滴業(yè)務(wù)是否大轉(zhuǎn)向上，包括要停掉出租車、滴滴為規(guī)避限制自己買車租給車主、快車業(yè)務(wù)要消失等等流言，滴滴打車下午發(fā)布官方微博辟謠，從客觀上說(shuō)，這些流言對(duì)于滴滴的更名起到了相當(dāng)大的.關(guān)注度預(yù)熱。

緊跟著滴滴在第二天推出h5創(chuàng)意頁(yè)面，用戶通過(guò)微信掃描二維碼進(jìn)行瀏覽，由于內(nèi)容新穎在朋友圈廣泛流傳，其內(nèi)容主要是卸載與保留app的創(chuàng)意，典型的懸疑式推廣。與此同時(shí)滴滴通過(guò)做aso優(yōu)化、選擇首發(fā)平臺(tái)、與開發(fā)商合作等方式占據(jù)各大應(yīng)用市場(chǎng)的榜單來(lái)提升下載量。

經(jīng)過(guò)資料分析我發(fā)現(xiàn)滴滴在本次改名的營(yíng)銷過(guò)程中，用到了以下移動(dòng)營(yíng)銷的工具：微博微信公眾號(hào)h5二維碼安卓和蘋果的應(yīng)用市場(chǎng)。在本次案列中我們可以發(fā)現(xiàn)移動(dòng)營(yíng)銷擁有高度的便捷性：

1.移動(dòng)終端具有先天的便捷性。

實(shí)用有趣的手機(jī)應(yīng)用服務(wù)讓人們大量碎片化時(shí)間得以有效利用，吸引越來(lái)越多手機(jī)用戶參與其中;平臺(tái)的開放也給手機(jī)用戶更多個(gè)性化選擇，人們可以隨時(shí)通過(guò)微博微信公眾平臺(tái)等移動(dòng)營(yíng)銷工具來(lái)了解滴滴的最新動(dòng)態(tài)，十分便捷。

2、高度精準(zhǔn)性。

滴滴出行在微博和微信公眾平臺(tái)投放廣告吸引大批年輕目標(biāo)用戶，在浩瀚人海中鎖定與自己項(xiàng)目相匹配的目標(biāo)人群并把新盤信息有效傳播，借助手機(jī)公眾平臺(tái)新聞，微博等投放系統(tǒng)，通過(guò)精準(zhǔn)匹配將信息實(shí)現(xiàn)四維定向(時(shí)空定向、終端定向、行為定向、屬性定向)，傳遞給與之相匹配的目標(biāo)群體。

3、成本相對(duì)低廉。

由于移動(dòng)終端用戶規(guī)模大，不受地域、時(shí)間限制，移動(dòng)營(yíng)銷以其快捷、低成本、高覆蓋面的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)迎合了時(shí)代潮流和用戶需求，成為新財(cái)富時(shí)代的一個(gè)重大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

活動(dòng)方案案例分析篇十五

從學(xué)生步入補(bǔ)習(xí)學(xué)校的第一天起，通過(guò)學(xué)生寫的《2010年高考的得與失》以及一周與學(xué)生推心置腹的交流座談，發(fā)現(xiàn)一個(gè)特別棘手的問(wèn)題：全班35個(gè)學(xué)生中有22人語(yǔ)文高考成績(jī)未過(guò)百，18人英語(yǔ)高考成績(jī)未過(guò)百，并且兩科同時(shí)未過(guò)百的就達(dá)16人。這可是一個(gè)老大難，關(guān)鍵的兩大科就是一科也很要命，何況有近一半的人兩科同時(shí)具備呢？再就是這兩科靠的是平時(shí)的積累，歷來(lái)補(bǔ)起來(lái)很吃力，不像數(shù)理化那樣短期內(nèi)能卓有成效。雖然困難重重，但看到每個(gè)學(xué)生在《得與失》最后寫的錚錚誓言，我深受鼓舞，決心和同學(xué)們一起攻克難關(guān)，去迎接挑戰(zhàn)，借用一位同學(xué)的的誓言：再大的困難不會(huì)阻止我們青春前進(jìn)的步伐，奮力一搏，青春無(wú)悔?。?！

通過(guò)和學(xué)生進(jìn)一步的接觸以及與協(xié)作組老師的交流，結(jié)合第一次?？?，找到了一些癥結(jié)所在：其中共性的就是不重視早讀和聽力、書寫太差、手懶不去查工具書，得過(guò)且過(guò)、不注重平時(shí)的積累、語(yǔ)言組織能力差，不規(guī)范、作文想當(dāng)然，不打草稿，隨意性差等等；個(gè)體方面差別很大，有兩位同學(xué)，總成績(jī)還不錯(cuò)，但就是英語(yǔ)摸不著頭緒，基礎(chǔ)確實(shí)沒打好，竟然連一半的分都得不到，這兩位同學(xué)要是能把英語(yǔ)提到九十分以上，二本就沒問(wèn)題。針對(duì)存在的這些問(wèn)題，我與協(xié)作組老師們決定找準(zhǔn)突破口，有的放矢，各個(gè)擊破，拿出具體措施去解決這些問(wèn)題。

1、抓晨讀和聽力時(shí)間的盯靠，要求學(xué)生每天早6:10準(zhǔn)時(shí)進(jìn)教室用心大聲朗讀，我身先士卒，6:10準(zhǔn)時(shí)坐在講桌上，開始我一天的工作，給學(xué)生做表率；下午五點(diǎn)的聽力時(shí)間，與學(xué)生一起聽，聽完后與學(xué)生簡(jiǎn)短交流，雖然我英語(yǔ)已忘的只知皮毛，但不斷地和學(xué)生一起研究，水平也提上來(lái)了。每天和學(xué)生一起共同努力工作和學(xué)習(xí)，我以我的實(shí)際行動(dòng)和切身體會(huì)來(lái)帶動(dòng)感染學(xué)生，學(xué)生們開始上路了，我由衷的高興。

2、舉辦語(yǔ)文、英語(yǔ)書法比賽，讓學(xué)生們做評(píng)委，自己做主投票選出優(yōu)秀的，進(jìn)行展覽并張貼在教室后面的板報(bào)欄內(nèi)，供大家學(xué)習(xí)借鑒；最關(guān)鍵的還是協(xié)同語(yǔ)文、英語(yǔ)兩科老師組織學(xué)生寫日記，內(nèi)容最好是自己每一天的真情實(shí)感，也可以是摘錄的一些東西或者知識(shí)方面的積累，但前提必須書寫規(guī)范認(rèn)真，再就是必須寫上自己的一些（點(diǎn)）親身體會(huì)，每周課代表負(fù)責(zé)收齊上交兩位老師，老師們一絲不茍的進(jìn)行批閱，有時(shí)甚至是面批面改，讓我都深受感動(dòng)，這樣一直的堅(jiān)持，書寫也上去了，作文水平也大大的提高了，真的很感謝兩位老師的付出。

3、營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，從一開始我就在網(wǎng)上搜集一些關(guān)于優(yōu)秀學(xué)子對(duì)語(yǔ)文、英語(yǔ)學(xué)習(xí)的好做法、心得體會(huì)，在班內(nèi)墻上進(jìn)行張貼學(xué)習(xí)，建議大家集中借鑒一點(diǎn)，每個(gè)學(xué)生必備兩個(gè)口袋式的小本子，其中一個(gè)上面記錄語(yǔ)文?？家族e(cuò)的音形意、常見文言實(shí)虛詞、名言警句等等；另一個(gè)記錄英語(yǔ)?？家族e(cuò)的單詞和短語(yǔ)，這兩個(gè)本子隨身攜帶，隨時(shí)隨地只要有時(shí)間就去背讀查看，自堅(jiān)持以來(lái)，學(xué)生普遍感到受益匪淺，成效很大。其他一些好的做法建議同學(xué)們根據(jù)自己的實(shí)際情況去借鑒學(xué)習(xí)。

4、鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)去找老師問(wèn)問(wèn)題，大膽質(zhì)疑，不怕問(wèn)出笑話，也不要因?yàn)樽约夯A(chǔ)很差不敢問(wèn)，只要敢問(wèn)多與老師交流，讓老師更多的了解你，就能有針對(duì)性的給你建議和指點(diǎn)。在這樣一種鼓勵(lì)下，a同學(xué)的英語(yǔ)大幅提升，今年高考竟然考到可喜的104分，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出軍檢線，b的英語(yǔ)也達(dá)到100分，總成績(jī)也達(dá)二本線。另外鼓勵(lì)同學(xué)們多查工具書，，多自己先行思考分析，注意系統(tǒng)整理。

在協(xié)作組老師們精心對(duì)路的指導(dǎo)下，在師生的共同努力下，我們啃掉了這塊難啃的大骨頭，今年高考語(yǔ)文僅有5人未過(guò)百，但還都在95以上；英語(yǔ)僅有6人未過(guò)百，在去年沒有優(yōu)秀的情況下今年上120分的就有11人。我和協(xié)作組老師們欣慰的長(zhǎng)舒一口氣，為同學(xué)們前行的道路上送上深深地祝福：放飛你們青春的翅膀，去搏擊長(zhǎng)空，迎接更大的挑戰(zhàn)吧！

活動(dòng)方案案例分析篇十六

及時(shí)發(fā)布信息是迅速提升品牌知名度的助推器，通過(guò)文字、聲音、圖片、影像等各種方式及時(shí)迅速地更新信息，并與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，該品牌將更容易受到消費(fèi)者青睞。

（國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)南孚電池在經(jīng)過(guò)3個(gè)月的在線名譽(yù)管理后，百度首頁(yè)呈現(xiàn)品牌最新消息。搜索重點(diǎn)品牌詞的曝光量顯著提升）。

2.有效提升業(yè)務(wù)線和c端用戶美譽(yù)度，增強(qiáng)與目標(biāo)受眾的溝通。

溝通是營(yíng)銷的本質(zhì)。品牌和用戶之間及時(shí)的互動(dòng)和溝通，可以增強(qiáng)品牌黏性，提升市場(chǎng)價(jià)值。

活動(dòng)方案案例分析篇十七

社工活動(dòng)是指通過(guò)各種途徑和方式，為社會(huì)上的弱勢(shì)群體提供幫助和支持的一種工作。作為一名社會(huì)工作者，我每周都會(huì)參與各類社工活動(dòng)，通過(guò)與社區(qū)居民互動(dòng)、研究案例、分析問(wèn)題，來(lái)實(shí)踐自己的專業(yè)知識(shí)和技巧。在參與案例分析的過(guò)程中，我深刻地體會(huì)到了社工活動(dòng)的重要性，也對(duì)自己的成長(zhǎng)和發(fā)展有了新的認(rèn)識(shí)和理解。

社工活動(dòng)是為了幫助社會(huì)上的弱勢(shì)群體解決生活中的一些問(wèn)題和困難而設(shè)立的。而案例分析則是社工活動(dòng)中的一種重要方法，通過(guò)對(duì)個(gè)體的生活經(jīng)歷和現(xiàn)狀進(jìn)行分析，找出問(wèn)題所在，制定相應(yīng)的幫助計(jì)劃和措施。通過(guò)案例分析，可以更深入地了解社會(huì)問(wèn)題的本質(zhì)，為提供更針對(duì)性和有效的幫助提供依據(jù)和指導(dǎo)。

在參與案例分析的過(guò)程中，我學(xué)到了許多實(shí)施的方法和技巧。首先，要對(duì)個(gè)體的生活經(jīng)歷進(jìn)行詳細(xì)的了解和收集資料。在這個(gè)過(guò)程中，我會(huì)與個(gè)體互動(dòng)交流，通過(guò)詢問(wèn)問(wèn)題、觀察和記錄等方式獲取信息。其次，要根據(jù)收集到的信息進(jìn)行分析和總結(jié)，找出問(wèn)題的根源和關(guān)鍵因素。然后，結(jié)合自身的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，制定相應(yīng)的幫助計(jì)劃和措施。最后，要跟進(jìn)個(gè)體的情況，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)幫助計(jì)劃，確保幫助的有效性和可持續(xù)性。

通過(guò)參與案例分析社工活動(dòng)，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和成效。首先，我對(duì)社會(huì)問(wèn)題有了更深入的了解和認(rèn)識(shí)。通過(guò)與個(gè)體的交流和觀察，我對(duì)他們的生活環(huán)境、社會(huì)關(guān)系和心理狀態(tài)有了更全面的了解，這對(duì)我分析問(wèn)題和制定幫助計(jì)劃非常有幫助。其次，我增強(qiáng)了自己的分析和解決問(wèn)題的能力。通過(guò)不斷地反思和總結(jié)自己的工作實(shí)踐，我學(xué)會(huì)了如何從多個(gè)角度看待問(wèn)題，如何合理利用資源，如何制定可行的幫助計(jì)劃。最后，我加深了與社會(huì)群體的聯(lián)系和互動(dòng)。在社工活動(dòng)中，我與許多社區(qū)居民建立了良好的關(guān)系，他們?cè)敢馀c我分享他們的困難和問(wèn)題，這為我提供了更多的案例和經(jīng)驗(yàn)。

在參與案例分析社工活動(dòng)的過(guò)程中，我也面臨了一些挑戰(zhàn)和困難。首先，個(gè)體的問(wèn)題往往很復(fù)雜，需要我花費(fèi)大量的時(shí)間和精力去了解和研究。其次，制定幫助計(jì)劃時(shí)，我需要與多個(gè)部門和機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，需要協(xié)調(diào)各方的資源和利益，并遵守各種規(guī)定和流程。最后，個(gè)體的情況和需求會(huì)隨著時(shí)間和環(huán)境的變化而發(fā)生變化，我需要不斷地調(diào)整和改進(jìn)幫助計(jì)劃，保持靈活性和適應(yīng)性。

雖然案例分析社工活動(dòng)存在一些挑戰(zhàn)和困難，但我希望通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，進(jìn)一步提高自己的專業(yè)水平和能力，為社會(huì)上的弱勢(shì)群體提供更好的幫助和支持。我也期待能與更多的社會(huì)工作者合作，不斷交流和分享經(jīng)驗(yàn)，共同探索和推動(dòng)社工活動(dòng)的發(fā)展和創(chuàng)新。相信通過(guò)我們的努力，社工活動(dòng)的質(zhì)量和效果將得到進(jìn)一步提升，社會(huì)的公平和和諧將得到更好的實(shí)現(xiàn)。

在參與案例分析社工活動(dòng)的過(guò)程中，我體會(huì)到了社工活動(dòng)的重要性，也意識(shí)到了自己的成長(zhǎng)和發(fā)展有賴于實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)的積累。我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和提高自己，為社會(huì)上的弱勢(shì)群體提供更多的幫助和支持，為社工活動(dòng)的發(fā)展和創(chuàng)新做出更大的貢獻(xiàn)。

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