一個(gè)好的計(jì)劃可以讓我們更加有條不紊地處理各種事務(wù)，提高生活質(zhì)量。計(jì)劃的實(shí)施需要制定明確的時(shí)間表和里程碑，以便監(jiān)督和評(píng)估進(jìn)展。制定計(jì)劃時(shí)，我們需要考慮到不同階段的需求和優(yōu)先級(jí)，以下是一些參考示例。
商貿(mào)公司環(huán)保工作計(jì)劃篇一
為深入學(xué)習(xí)貫徹_生態(tài)文明思想，全面落實(shí)省委、省政府關(guān)于《黨委、政府及有關(guān)部門(mén)環(huán)境保護(hù)工作責(zé)任規(guī)定（試行）》的有關(guān)要求，堅(jiān)決打贏商務(wù)領(lǐng)域污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn)，結(jié)合省商務(wù)廳承擔(dān)的環(huán)境保護(hù)職責(zé)任務(wù)，特制定2022年度全省商務(wù)領(lǐng)域生態(tài)環(huán)境保護(hù)工作計(jì)劃如下：
一、總體要求。
堅(jiān)持以_新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹_生態(tài)文明思想，全面落實(shí)_、_關(guān)于加強(qiáng)生態(tài)文明建設(shè)和環(huán)境保護(hù)各項(xiàng)決策部署，按照省委、省政府相關(guān)工作要求，堅(jiān)定不移走生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展之路。切實(shí)增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”、做到“兩個(gè)維護(hù)”，提高打贏商務(wù)領(lǐng)域污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn)的政治責(zé)任感。堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，推進(jìn)中央環(huán)保督察問(wèn)題整改落實(shí)。積極構(gòu)建商務(wù)領(lǐng)域綠色發(fā)展藍(lán)圖和場(chǎng)景，全力推動(dòng)全省商務(wù)領(lǐng)域生態(tài)保護(hù)和高質(zhì)量發(fā)展。
二、主要任務(wù)。
（一）加強(qiáng)省級(jí)以上經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管理。
責(zé)任部門(mén)：各市商務(wù)局、各省級(jí)以上經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)、省商務(wù)廳開(kāi)發(fā)區(qū)管理處。
重點(diǎn)工作：
1.嚴(yán)格省級(jí)經(jīng)開(kāi)區(qū)申報(bào)審核。按照《晉升省級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)申報(bào)審核暫行辦法》（遼政辦發(fā)〔2012〕34號(hào)）要求，在設(shè)立省級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)時(shí)將園區(qū)是否通過(guò)市級(jí)以上生態(tài)環(huán)境部門(mén)評(píng)價(jià)作為審核要件，如規(guī)劃未通過(guò)環(huán)境影響評(píng)價(jià)，實(shí)行一票否決。（全年推進(jìn)）。
2.督促省級(jí)以上經(jīng)開(kāi)區(qū)進(jìn)一步加快生態(tài)環(huán)境建設(shè)，建立嚴(yán)格的項(xiàng)目環(huán)保準(zhǔn)入制度，加大開(kāi)發(fā)區(qū)環(huán)境保護(hù)基礎(chǔ)設(shè)施投入力度，支持開(kāi)發(fā)區(qū)進(jìn)行循環(huán)化改造，開(kāi)展國(guó)家生態(tài)工業(yè)園區(qū)創(chuàng)建。堅(jiān)持以“三線一單”環(huán)境分區(qū)管控要求和規(guī)劃環(huán)評(píng)為指導(dǎo)，強(qiáng)化規(guī)劃環(huán)評(píng)與建設(shè)項(xiàng)目環(huán)評(píng)的聯(lián)動(dòng)管理。加大對(duì)園區(qū)能耗、水耗、污染物排放等指標(biāo)的考核，引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)提高生態(tài)環(huán)境保護(hù)意識(shí)。（全年推進(jìn)）。
（二）推動(dòng)綠色流通工作。
責(zé)任部門(mén)：各市商務(wù)局、省商務(wù)廳零售業(yè)服務(wù)處。
重點(diǎn)工作：
3.創(chuàng)建打造一批提供綠色服務(wù)、引導(dǎo)綠色消費(fèi)、實(shí)施節(jié)能減排、資源循環(huán)利用的綠色商場(chǎng)，深挖流通業(yè)發(fā)展?jié)摿Γ龠M(jìn)綠色消費(fèi)。（11月底前完成）。
4.按照固廢法及商務(wù)部有關(guān)限塑工作部署要求，引導(dǎo)商貿(mào)流通企業(yè)做好一次性塑料制品使用回收?qǐng)?bào)告工作。（全年推進(jìn)）。
5.配合住建部門(mén)持續(xù)推進(jìn)城鄉(xiāng)生活垃圾分類(lèi)工作。鼓勵(lì)引導(dǎo)再生資源回收企業(yè)參與生活垃圾分類(lèi)投放、收運(yùn)、處理、回收利用專(zhuān)業(yè)化、一體化運(yùn)營(yíng)。（全年推進(jìn)）。
（三）促進(jìn)電子商務(wù)平臺(tái)綠色發(fā)展。
責(zé)任部門(mén)：各市商務(wù)局、省商務(wù)廳電子商務(wù)處。
重點(diǎn)工作：
6.引導(dǎo)電商直播基地和企業(yè)樹(shù)立綠色發(fā)展理念，鼓勵(lì)電商直播基地和企業(yè)在全省第三屆電商直播節(jié)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中與快遞物流企業(yè)加強(qiáng)協(xié)作，推廣使用快遞綠色包裝。（年底前）。
7.配合檔案、財(cái)政、稅務(wù)等部門(mén)做好開(kāi)展增值稅電子發(fā)票電子化報(bào)銷(xiāo)、入賬、歸檔試點(diǎn)工作，應(yīng)用現(xiàn)代信息科學(xué)技術(shù)，降低交易成本和能耗。（年底前）。
（四）規(guī)范成品油零售經(jīng)營(yíng)企業(yè)（加油站）管理。
責(zé)任部門(mén)：各市商務(wù)局、省商務(wù)廳行政審批處。
重點(diǎn)工作：
8.組織開(kāi)展全省加油站年度檢查工作。對(duì)環(huán)保、規(guī)劃等手續(xù)不全，危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)許可證、工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照已過(guò)期或已被注銷(xiāo)、吊銷(xiāo)的，且不能提供有關(guān)職能部門(mén)出具的證明材料，設(shè)施存在安全隱患及有嚴(yán)重違法經(jīng)營(yíng)行為而未結(jié)案的成品油經(jīng)營(yíng)企業(yè)，不予通過(guò)年度檢查，收回其經(jīng)營(yíng)批準(zhǔn)證書(shū)，書(shū)面責(zé)令其停止?fàn)I業(yè)，并通報(bào)當(dāng)?shù)貞?yīng)急管理、市場(chǎng)監(jiān)督管理部門(mén)。（6月底前完成）。
商貿(mào)公司環(huán)保工作計(jì)劃篇二
1、公司將成立區(qū)煤礦安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)煤礦安全生產(chǎn)工作的決策、部署和領(lǐng)導(dǎo)，研究制定安全監(jiān)管計(jì)劃、方案和措施，組織安全監(jiān)管執(zhí)法和檢查督查，并實(shí)施安全考核。
2、進(jìn)一步完善公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、職能部門(mén)和各崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制，完善考核獎(jiǎng)懲保障措施，公司技術(shù)人員掛鉤負(fù)責(zé)煤礦日常安全監(jiān)管和安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，并進(jìn)一步建立完善片區(qū)周查月檢、安全隱患分級(jí)管理制度和重大隱患排查治理機(jī)制，對(duì)日常檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題、隱患進(jìn)行登記建檔，嚴(yán)格按照定人、定措施、定時(shí)間的三定原則逐條督促限期整改，實(shí)行隱患整改追蹤、反饋和銷(xiāo)號(hào)制度，確保每個(gè)查及的問(wèn)題和隱患落實(shí)整改到位。
(二)積極推進(jìn)安全機(jī)制。
管理創(chuàng)新和科技進(jìn)步公司將根據(jù)礦井技術(shù)改造情況以及安全生產(chǎn)條件、管理水平的變化情況，開(kāi)展煤礦測(cè)評(píng)分類(lèi)并采取相應(yīng)監(jiān)管辦法和措施。實(shí)行重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)監(jiān)控，對(duì)公司所有的煤礦進(jìn)行重新模底、排查，明確受水害和火災(zāi)(自燃)威脅區(qū)域，追蹤督促落實(shí)整改。全面安裝使用煤礦安全監(jiān)控系統(tǒng)，建立完善區(qū)級(jí)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控平臺(tái)，并引進(jìn)應(yīng)用煤礦安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)(msrms)，努力提高公司煤礦風(fēng)險(xiǎn)管理和安全監(jiān)控科技水平。
(三)強(qiáng)化煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任。
1、按要求配足專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，完善井下現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)8小時(shí)跟班管理制度，并堅(jiān)持做好周檢工作，每周由礦長(zhǎng)組織一次安全生產(chǎn)檢查，檢查覆蓋率達(dá)100%，對(duì)查出的隱患進(jìn)行分類(lèi)定級(jí)管理，及時(shí)抓好整改，發(fā)現(xiàn)重大隱患立即停產(chǎn)停工整改。
2、加強(qiáng)技術(shù)基礎(chǔ)工作，每個(gè)礦井每年及時(shí)由技術(shù)負(fù)責(zé)人組織編制《礦井災(zāi)害預(yù)防和處理計(jì)劃》和《煤礦應(yīng)急救援預(yù)案》，每季度根據(jù)實(shí)際情況的變化及時(shí)修改和補(bǔ)充，并嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定繪制完善12種與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際相符的圖紙，用以指導(dǎo)礦井安全生產(chǎn)。
3、強(qiáng)化法人代表和管理人員下井帶班制度，公司法定代表人每月下井不少于10天，煤礦主要負(fù)責(zé)人或礦長(zhǎng)(井長(zhǎng))每月下井不少于20天，礦井安全生產(chǎn)管理人員每月下井不少于22天。落實(shí)夜班帶班和現(xiàn)場(chǎng)指揮制度，各煤礦每班至少有一名礦級(jí)管理人員帶班下井，深入重點(diǎn)區(qū)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并與工人同上班同下班，確保安全生產(chǎn)各項(xiàng)措施落實(shí)到區(qū)隊(duì)和班組。
(四)繼續(xù)推進(jìn)煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
認(rèn)真總結(jié)近年來(lái)公司煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)與做法，查找差距和不足，按照公司煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)三年規(guī)劃和建設(shè)方案，進(jìn)一步完善激勵(lì)和獎(jiǎng)懲約束機(jī)制，形成一切利好政策向達(dá)標(biāo)礦井傾斜的良好氛圍。繼續(xù)實(shí)行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作監(jiān)管責(zé)任制考核制度，安排公司所有工程技術(shù)人員分別掛鉤列入安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)礦井，實(shí)行分類(lèi)指導(dǎo)，加強(qiáng)技術(shù)管理和服務(wù)，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰，確保20__年實(shí)現(xiàn)公司80%的煤礦達(dá)到安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，有效提升煤礦安全基礎(chǔ)水平。
(五)加強(qiáng)煤礦建設(shè)項(xiàng)目監(jiān)管。
強(qiáng)化對(duì)公司資源整合、基建、聯(lián)合改造和改建礦井的監(jiān)管，嚴(yán)格進(jìn)度和責(zé)任考核，促進(jìn)安全有序施工建設(shè)，確保礦井按期完成施工任務(wù)并通過(guò)竣工驗(yàn)收。加強(qiáng)并規(guī)范資源整合項(xiàng)目監(jiān)管指導(dǎo)，明確期限，全面推進(jìn)施工建設(shè)進(jìn)度，保證按規(guī)定期限提交竣工驗(yàn)收。
商貿(mào)公司環(huán)保工作計(jì)劃篇三
堅(jiān)持安全第一、預(yù)防為主和綜合治理的方針，認(rèn)真貫徹執(zhí)行*生產(chǎn)法律法規(guī)、以及上級(jí)部門(mén)有關(guān)安全生產(chǎn)規(guī)定，強(qiáng)化監(jiān)管，深化整治，夯實(shí)基礎(chǔ)，細(xì)化責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行。以法制化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進(jìn)安全生產(chǎn)，建立安全標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，不斷提高企業(yè)本質(zhì)安全水*，建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，確保企業(yè)長(zhǎng)周期安全運(yùn)行。
1、無(wú)因工死亡事故；
2、無(wú)重大泄漏、中毒事故；
3、無(wú)重大火災(zāi)或爆炸事故；
4、無(wú)重大特種設(shè)備事故；
5、無(wú)重傷事故；
1、通過(guò)技術(shù)進(jìn)步促進(jìn)安全生產(chǎn)，實(shí)施設(shè)備的改造及維護(hù)保養(yǎng)，提高本質(zhì)安全水*。
建立設(shè)備技術(shù)檔案及臺(tái)賬，建立關(guān)鍵裝置重點(diǎn)部位的管理制度。
對(duì)設(shè)備進(jìn)行經(jīng)常性日常維護(hù)保養(yǎng)并對(duì)設(shè)備完好率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
特種設(shè)備（鍋爐、壓力容器、電動(dòng)葫蘆、叉車(chē)）及其安全附件進(jìn)行檢驗(yàn)，并做好檢驗(yàn)和試驗(yàn)記錄。
加強(qiáng)監(jiān)視和測(cè)量設(shè)備的維護(hù)和管理。
繼續(xù)抓好危險(xiǎn)化學(xué)品的管理。進(jìn)一步完善重大危險(xiǎn)源的監(jiān)控措施，在重大危險(xiǎn)源及要害部位，增設(shè)醒目的安全標(biāo)識(shí)。加強(qiáng)道路整治，確保?；愤\(yùn)輸安全。
2、推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，完善安全組織和管理體系，落實(shí)安全責(zé)任，強(qiáng)化安全管理，并保障有效實(shí)施。
進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)的目標(biāo)責(zé)任制管理，完善風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)勵(lì)金制度。進(jìn)一步細(xì)化安全目標(biāo)考核辦法，層層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書(shū)，落實(shí)到每個(gè)崗位、每個(gè)人。
實(shí)施全過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)管理。完善風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)組織，加強(qiáng)作業(yè)活動(dòng)的危險(xiǎn)因素辨識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)，切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)控制措施，對(duì)重大風(fēng)險(xiǎn)要制定風(fēng)險(xiǎn)削減計(jì)劃并予以落實(shí)（過(guò)程改進(jìn)），確保作業(yè)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)在可承受范圍內(nèi)。組織職業(yè)健康安全管理體系的評(píng)審，實(shí)現(xiàn)管理承諾，保持體系持續(xù)合規(guī)、有效運(yùn)行。
認(rèn)真開(kāi)展安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，對(duì)照《危險(xiǎn)化學(xué)品從業(yè)單位安全標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范》完善企業(yè)各項(xiàng)安全管理制度、記錄臺(tái)帳。各單位要按照規(guī)范及《蘇州市?；菲髽I(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)工作方案》（蘇安監(jiān)督三[20××]6號(hào)）文要求，按時(shí)完成、改進(jìn)各項(xiàng)工作，爭(zhēng)取在年底前實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)驗(yàn)收。
認(rèn)真貫徹企業(yè)《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理制度》，切實(shí)加強(qiáng)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、儲(chǔ)存、使用、運(yùn)輸和處置廢棄危險(xiǎn)化學(xué)品等各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理工作。進(jìn)一步完善危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理的長(zhǎng)效機(jī)制。
嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)《重大危險(xiǎn)源管理制度》，強(qiáng)化各項(xiàng)監(jiān)控措施，確保重大危險(xiǎn)源安全*穩(wěn)運(yùn)行。并深入繼續(xù)開(kāi)展消除危險(xiǎn)源的工作。
嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)《安全生產(chǎn)責(zé)任制》，落實(shí)安全責(zé)任，保證安全所必須的投入，做到組織措施、管理措施、技術(shù)措施的認(rèn)真落實(shí)。
強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)安全管理，認(rèn)真抓好危險(xiǎn)作業(yè)的管理，嚴(yán)格審批程序，作業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)管理部門(mén)要加強(qiáng)作業(yè)過(guò)程監(jiān)控，加大監(jiān)護(hù)力度，節(jié)假日和特殊時(shí)期作業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)必須堅(jiān)守現(xiàn)場(chǎng)，確保作業(yè)安全。
嚴(yán)格執(zhí)行執(zhí)行《承包商管理制度》，簽訂安全協(xié)議，明確安全生產(chǎn)條款和責(zé)任，并加強(qiáng)監(jiān)督。
嚴(yán)格按照企業(yè)《安全檢查和隱患整改制度》，組織開(kāi)展各種安全檢查活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改。各單位應(yīng)按時(shí)完成隱患整改，并將隱患整改情況書(shū)面報(bào)環(huán)工課處備案，納入年終考核。
3、加強(qiáng)全員安全技能、意識(shí)的培養(yǎng)和企業(yè)安全文化建設(shè)。
加強(qiáng)新進(jìn)廠職工三級(jí)安全教育，使之掌握基本安全生產(chǎn)技能，合格上崗。
加強(qiáng)對(duì)外來(lái)人員的教育和管理。
抓好危化品從業(yè)人員的培訓(xùn)和管理，提高人員的?；锲凡僮魈幹眉寄芎桶踩庾R(shí)。
抓好特種作業(yè)人員的安全培訓(xùn)取證、復(fù)審，保證100％有效持證上崗。
組織開(kāi)展班組安全活動(dòng)，抓好安全生產(chǎn)有關(guān)法律、法規(guī)學(xué)習(xí)和日常安全教育。以車(chē)間為單位組織職工學(xué)習(xí)企業(yè)修訂后的《安全管理制度》和安全標(biāo)準(zhǔn)化相關(guān)規(guī)定，明確各自安全職責(zé)，增強(qiáng)安全意識(shí)，提高安全技能，提升管理水*。
組織開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。通過(guò)“安全生產(chǎn)月”，不斷提高企業(yè)全員安全意識(shí)和安全技能，查找隱患，加大整改力度，提高企業(yè)本質(zhì)安全水*，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
進(jìn)一步學(xué)習(xí)*生產(chǎn)法律法規(guī)，增強(qiáng)做好安全工作的責(zé)任感和緊迫感。認(rèn)真貫徹執(zhí)行安全規(guī)章制度，杜絕各類(lèi)違章作業(yè)和違章指揮，提高職工遵守勞動(dòng)紀(jì)律、工藝紀(jì)律、安全紀(jì)律、環(huán)保紀(jì)律、提高操作技能的自覺(jué)性，總結(jié)和推廣安全生產(chǎn)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，確保企業(yè)長(zhǎng)周期安全運(yùn)行。
4、提高安全生產(chǎn)應(yīng)急救援能力和環(huán)境安全水*。
把防火、防爆炸、防泄漏、防污染作為危化品管理的重中之中來(lái)抓，認(rèn)真汲取各種事故教訓(xùn)，加大生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)控力度。
加強(qiáng)對(duì)重大危險(xiǎn)源的日常檢查及記錄。
加強(qiáng)對(duì)消防設(shè)施及救援器材的管理，建立臺(tái)賬，定期保養(yǎng)。
加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急噴淋裝置、洗眼器、急救箱、氧氣（空氣）呼吸器等應(yīng)急設(shè)備（施）維護(hù)保養(yǎng)，各單位要落實(shí)專(zhuān)人負(fù)責(zé)，確保隨時(shí)有效好用。
完善應(yīng)急救援保障體系，進(jìn)行各種演練，進(jìn)一步提高企業(yè)的應(yīng)急響應(yīng)能力。
5、做好職業(yè)病防治、勞動(dòng)保護(hù)工作，保障職工安全健康。
認(rèn)真貫徹《職業(yè)病防治法》，加強(qiáng)職業(yè)病防治工作。各單位要不斷改善作業(yè)場(chǎng)所條件。
堅(jiān)持定期對(duì)各塵毒監(jiān)測(cè)點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，并在檢測(cè)點(diǎn)掛牌向職工公告。各單位要采取有效措施，杜絕跑、冒、滴、漏。
加強(qiáng)個(gè)人防護(hù)用品的管理，建立個(gè)人防護(hù)用品臺(tái)賬，檢查并督促員工按要求穿戴使用。
按計(jì)劃對(duì)職工進(jìn)行職業(yè)健康體檢，保障職工的健康，體檢結(jié)果應(yīng)告知員工。
商貿(mào)公司環(huán)保工作計(jì)劃篇四
20xx年，我市生態(tài)環(huán)境保護(hù)工作將以省生態(tài)環(huán)境保護(hù)督察“回頭看”、中央生態(tài)環(huán)境保護(hù)第二輪督察為契機(jī)，壓實(shí)各部門(mén)生態(tài)環(huán)境保護(hù)責(zé)任，全力打好污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn)，著力提升水、大氣、土壤環(huán)境質(zhì)量，增強(qiáng)人民群眾環(huán)境獲得感。重點(diǎn)工作開(kāi)展以下工作：
一、壓實(shí)責(zé)任，全面形成大環(huán)保格局。完善市環(huán)委會(huì)和市環(huán)委會(huì)辦公室職能職責(zé)，補(bǔ)齊生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)垂直管理后我市生態(tài)環(huán)境保護(hù)方面空缺;成立鄉(xiāng)鎮(zhèn)自然生態(tài)辦責(zé)任，明確分管領(lǐng)導(dǎo)和1-2名生態(tài)環(huán)保護(hù)專(zhuān)干;設(shè)立園區(qū)生態(tài)環(huán)境保護(hù)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)園區(qū)環(huán)保機(jī)構(gòu)力量配備;強(qiáng)化相關(guān)行業(yè)主管部門(mén)生態(tài)環(huán)境保護(hù)主體責(zé)任，提高主動(dòng)作為積極性，真正形成高效、有序“大環(huán)?！备窬?，推動(dòng)全市生態(tài)環(huán)境保護(hù)工作再上新臺(tái)階。
二.認(rèn)真梳理，做好中、省生態(tài)環(huán)境督察迎檢工作。認(rèn)真做好中央環(huán)保督察整改“回頭看”交辦信訪件辦理工作，扎實(shí)推進(jìn)省環(huán)保督察組反饋問(wèn)題整改--長(zhǎng)依垅垃圾填埋場(chǎng)活性污泥無(wú)活性問(wèn)題，確保按時(shí)保質(zhì)完成。以的姿態(tài)迎接20xx年省生態(tài)環(huán)境督察“回頭看”和中央第二輪生態(tài)環(huán)境保護(hù)督察工作。
三、再接再厲，打好污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn)。對(duì)照省、郴污染防治攻堅(jiān)三年行動(dòng)計(jì)劃，根據(jù)我市實(shí)際情況認(rèn)真查漏補(bǔ)缺，制定年度工作計(jì)劃。重點(diǎn)推動(dòng)以下工作：
一是開(kāi)展工業(yè)污染防治工作，督促資興煤矸石發(fā)電有限責(zé)任公司完成發(fā)電機(jī)組除塵、脫硫、脫硝超低排放改造，加快推進(jìn)金磊南方水泥搬遷工作;落實(shí)施工工地、渣土運(yùn)輸、城區(qū)道路揚(yáng)塵“六個(gè)100%”管控措施，加強(qiáng)城區(qū)及周邊秸稈、垃圾焚燒綜合整治，著力提升大氣環(huán)境質(zhì)量。
三是在農(nóng)用地土壤污染狀況詳查基礎(chǔ)上，完成受污染耕地的質(zhì)量類(lèi)別劃分，開(kāi)展受污染耕地成因排查和整改試點(diǎn)工作。完成原方舟化工公司污染地塊治理等項(xiàng)目建設(shè)，凈化土壤環(huán)境。
四是推動(dòng)飲用水在線監(jiān)控平臺(tái)、環(huán)保智慧平臺(tái)建設(shè)，構(gòu)建先進(jìn)的環(huán)境監(jiān)測(cè)預(yù)警體系、完備的環(huán)境執(zhí)法監(jiān)督體系，提升我市生態(tài)環(huán)境領(lǐng)域信息綜合決策、監(jiān)測(cè)執(zhí)法監(jiān)管大融合水平。
五、部門(mén)聯(lián)動(dòng)，推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)。按照《“綠水青山就是金山銀山”創(chuàng)新實(shí)踐基地實(shí)施方案》制定項(xiàng)目年度實(shí)施計(jì)劃，進(jìn)行創(chuàng)建任務(wù)分解，調(diào)動(dòng)各相關(guān)部門(mén)積極性，做好三年后“兩山”基地國(guó)家復(fù)檢準(zhǔn)備工作;跟蹤落實(shí)東江湖流域生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制。
商貿(mào)公司環(huán)保工作計(jì)劃篇五
一、結(jié)合幼兒的年齡特點(diǎn)和主題活動(dòng)，調(diào)整班級(jí)玩具的擺放，根據(jù)玩具的`用途進(jìn)行分類(lèi)，盡量便于孩子自由取放。幼兒知道玩具放好后要放回原處，愛(ài)護(hù)玩具。
二、結(jié)合主題活動(dòng)的內(nèi)容，與幼兒一起布置主題活動(dòng)墻面，真正發(fā)揮墻飾的互動(dòng)作用。
三、結(jié)合季節(jié)的特征豐富自然角內(nèi)容，幼兒通過(guò)參與自然角的管理，感受大自然的美，發(fā)展幼兒的觀察力。
四、結(jié)合幼兒園的環(huán)保計(jì)劃內(nèi)容，以培養(yǎng)幼兒良好的環(huán)保習(xí)慣為主，知道基本的有關(guān)環(huán)境、噪音、動(dòng)物保護(hù)的常識(shí)。
五、堅(jiān)持每周進(jìn)行1—2次的環(huán)?；顒?dòng)，充分利用在散步、餐前等時(shí)間開(kāi)展環(huán)保小知識(shí)活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒不浪費(fèi)水、愛(ài)護(hù)動(dòng)物、不制造噪音等行為。
六、從小事做起，珍惜資源，不浪費(fèi)糧食、紙張等。
七、家長(zhǎng)的環(huán)境保護(hù)意識(shí)和行為對(duì)幼兒的影響是非常重要的，為了使家庭環(huán)境教育和幼兒園的環(huán)境教育取得一致，我們充分利用校信通，召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)等形式，向家長(zhǎng)宣傳環(huán)境保護(hù)的知識(shí)和加強(qiáng)幼兒環(huán)境保護(hù)的重要性。
商貿(mào)公司環(huán)保工作計(jì)劃篇六
時(shí)間來(lái)得匆忙，去的絕然，2019年在不知不覺(jué)中成為歷史。一年來(lái)的工作中生活中，輕松與困難并存，經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)同在!慶幸一年來(lái)自己走得堅(jiān)定，也擔(dān)育往錯(cuò)誤卷土重來(lái)，因此年終總結(jié)當(dāng)屬為必然。希望以往年的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)為借鑒，揚(yáng)長(zhǎng)避短，為今年乘風(fēng)破浪揚(yáng)起風(fēng)帆。
施工員是施工現(xiàn)場(chǎng)最基層的管理者，是將設(shè)計(jì)師意識(shí)形態(tài)轉(zhuǎn)化為實(shí)際形態(tài)的執(zhí)行者，因此注定這平凡崗位中會(huì)隱現(xiàn)出些許不平凡。萬(wàn)丈高樓平地起怎少的了他們的兢兢業(yè)業(yè)，日夜兼程。作為一位施工員，我熱愛(ài)這個(gè)平凡的職業(yè)。
這一年中，我以一個(gè)測(cè)量員的身份展開(kāi)我在這里的工作并協(xié)同同事一起管理工地現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)事務(wù)。在工程施工過(guò)程中，測(cè)量放線工作是重中之重，它貫穿整個(gè)工程施工的始終，勝程施工的開(kāi)始。要想工程干好，必須把測(cè)量放線的工作做好，所以施測(cè)、校對(duì)、復(fù)核的程序就一個(gè)都不能少;其次要結(jié)合整套圖紙對(duì)各個(gè)施工層、施工段、施工點(diǎn)進(jìn)行校對(duì)，避免遺漏工程細(xì)小的部位構(gòu)件;再次，就是檢查、落實(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)溝通，把問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)。
測(cè)量方面。經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)導(dǎo)和同事給予了我莫大的幫助，從而在一年與數(shù)字的交流中讓我的測(cè)量技術(shù)得到了非常大的提高。在此，應(yīng)當(dāng)對(duì)關(guān)心我的各位同事和領(lǐng)導(dǎo)道一句：感謝!從立xx測(cè)量到公路局項(xiàng)目a、b、c、d、e各棟樓的定位測(cè)量放線，再到安置小區(qū)的各棟樓的坐標(biāo)放樣等等都促使我在成長(zhǎng)。而立新小區(qū)市工程驗(yàn)收順利過(guò)關(guān)，和公路局各棟樓的破土而出則是對(duì)我成長(zhǎng)的最好見(jiàn)證。
當(dāng)然作為工程部資歷最淺的我來(lái)說(shuō)也存在很多的不足。測(cè)繪作為施工現(xiàn)場(chǎng)最初始的工序，若不能高效率的做好則會(huì)對(duì)后面工序產(chǎn)生很大的影響。由于經(jīng)驗(yàn)的不足，處事顧慮太多從而讓辦事效率遲緩直接導(dǎo)致了整個(gè)工程的延遲。第三中學(xué)15#學(xué)生宿舍樓項(xiàng)目進(jìn)度的推進(jìn)固然因場(chǎng)地限制而遲緩，也因自己沒(méi)能夠直接有效的測(cè)繪、整理出一個(gè)更為有效的施工場(chǎng)地處理方案給教育局。在這方面實(shí)在有不可推卸的責(zé)任。
俗話說(shuō)“磨刀不誤砍柴工”，能夠知恥而后勇才是一個(gè)合格員工的態(tài)度。因此，在新的一年里還得狠抓基礎(chǔ)，為更為效率的工作方式積累經(jīng)驗(yàn)，積蓄力量，讓未來(lái)的工作順順利利地進(jìn)行。
在現(xiàn)場(chǎng)管理方面，有收獲也有不足。資歷淺，經(jīng)驗(yàn)不足依然是最為嚴(yán)重的問(wèn)題。由于缺乏施工經(jīng)驗(yàn)。在施工現(xiàn)場(chǎng)不能準(zhǔn)確的快速的找出施工中存在的毛病，沒(méi)能把施工圖和施工規(guī)范靈活巧妙的運(yùn)用，使實(shí)際施工過(guò)程中和理論施工產(chǎn)生了脫軌情況，即沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的施工效果又使施工程序變得復(fù)雜，從而增加了施工成本。希望這些教訓(xùn)可以讓我在以后的施工過(guò)程中更為有利。同時(shí)監(jiān)督自己一定不能隨心所欲，必須認(rèn)認(rèn)真真熟悉施工圖紙和施工規(guī)范并很好的掌握，爭(zhēng)取能更好的把施工規(guī)范運(yùn)用到現(xiàn)場(chǎng)施工當(dāng)中。
在工程量的計(jì)算過(guò)程中由于不夠細(xì)心，在計(jì)算時(shí)常出現(xiàn)漏算、掉算情況。在以后的工程量計(jì)算中必定要做到詳細(xì)查看圖紙不放過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)不放過(guò)任何一個(gè)施工角落，并列出詳細(xì)的表格，寫(xiě)清楚計(jì)算部位，計(jì)算方法均列出來(lái)，并詳細(xì)的列出計(jì)算式來(lái)，爭(zhēng)取不管多長(zhǎng)時(shí)間不管誰(shuí)都能看懂我的計(jì)算方法，并能準(zhǔn)確找出計(jì)算錯(cuò)誤，從而達(dá)到預(yù)算準(zhǔn)確無(wú)誤。
這一年當(dāng)中雖然我也取得了一些小小的成績(jī)，但相對(duì)于公司及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的重托和期望還相差甚遠(yuǎn)。在以后的工作中，我會(huì)更加的努力，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，將我的工作能力提高到一個(gè)新的檔次，我會(huì)盡我所能的工作，更好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，拓寬思路，深化細(xì)化本職工作。
商貿(mào)公司環(huán)保工作計(jì)劃篇七
總結(jié)。
環(huán)保設(shè)施運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)。在生產(chǎn)運(yùn)行過(guò)程中，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展理念。節(jié)能消耗，最大限度減少污染物的排放。通過(guò)一系列卓有成效的工作，我廠的環(huán)境得到了很大改善，廢水污染物排放量小于《國(guó)家污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》，為了更好的把我廠環(huán)保工作做好，特制定年工作計(jì)劃如下：
1、嚴(yán)格按照國(guó)家環(huán)保要求，堅(jiān)持“預(yù)防為主，防治結(jié)合”的環(huán)保方針，進(jìn)一步加大力度，做好環(huán)境保護(hù)工作，實(shí)現(xiàn)生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏目標(biāo)。進(jìn)行保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源意識(shí)教育，使全廠形成了“我要環(huán)?！?、“我為環(huán)?！钡牧己梅諊?。
2、推行清潔生產(chǎn)、開(kāi)展節(jié)能降耗，提高資源利用效率。環(huán)保先行，末端治理不放松，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、把發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)放在重要位置；開(kāi)展資源綜合利用，變廢為寶。
3、綠化美化環(huán)境，營(yíng)造美好的工作生活環(huán)境。規(guī)范管理，持續(xù)改進(jìn)企業(yè)環(huán)境績(jī)效。企業(yè)環(huán)境保護(hù)工作的精髓是持續(xù)改進(jìn)、持續(xù)實(shí)施，只有起點(diǎn)，沒(méi)有終點(diǎn)。做好企業(yè)的環(huán)境保護(hù)工作，必須與規(guī)范的具有持續(xù)改進(jìn)管理功能的環(huán)境管理體系工作有機(jī)結(jié)合起來(lái)。
4、落實(shí)節(jié)水、節(jié)電、節(jié)焦、資源綜合利用項(xiàng)目，以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力，采用先進(jìn)的污染治理技術(shù)，治理生產(chǎn)過(guò)程排放的污染物，全面完成減排計(jì)劃；采用先進(jìn)的工藝技術(shù)與設(shè)備，改進(jìn)管理，提高綜合利用率，進(jìn)一步實(shí)施循環(huán)經(jīng)濟(jì)，以低消耗、低排放、高效率實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
5、盡量利用其他專(zhuān)業(yè)統(tǒng)計(jì)已有的各種資料，對(duì)環(huán)境保護(hù)工作進(jìn)行系統(tǒng)全面的分析研究，總結(jié)成績(jī)，找出矛盾，提出建議。
6、通過(guò)環(huán)境統(tǒng)計(jì)分析，反映出我廠環(huán)境保護(hù)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的比例關(guān)系是否合理，為制定環(huán)境保護(hù)措施提供參考依據(jù)。
7、使全廠職工了解自身的環(huán)境權(quán)利和義務(wù)，從而增強(qiáng)熱愛(ài)環(huán)境、保護(hù)環(huán)境的自覺(jué)性和積極性，充分行使憲法賦予的知情權(quán)、參與權(quán)、表達(dá)權(quán)、監(jiān)督權(quán)，對(duì)各類(lèi)環(huán)保公共事務(wù)進(jìn)行深度參與，積極支持環(huán)保工作的開(kāi)展。
總之，環(huán)境問(wèn)題要從大處著眼，小處入手，如今國(guó)家正在大力宣傳和倡導(dǎo)節(jié)能減排，全民行動(dòng)，在我們企業(yè)就更需要政府、民眾和企業(yè)同心協(xié)力做好污染防治和生態(tài)保護(hù)工作，才能把節(jié)能減排的目標(biāo)任務(wù)落到實(shí)處，收到經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)雙贏的效果。
黨員年終工作總結(jié)范文。
回顧一年來(lái)的經(jīng)歷，有收獲也有不足。思想上有了一定的進(jìn)步，學(xué)習(xí)上也比較刻苦努力，現(xiàn)將我一年來(lái)的思想、工作和學(xué)習(xí)等方面的情況作一個(gè)總結(jié)性的匯報(bào)。
一、自覺(jué)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，組織紀(jì)律性強(qiáng)。
加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，首先是從思想上重視。理論源于實(shí)踐，又高于實(shí)踐。在過(guò)去的一年中，我主動(dòng)加強(qiáng)對(duì)政治理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，主要包括繼續(xù)深入領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想并配合支部的組織生活計(jì)劃，切實(shí)地提高了自己的思想認(rèn)識(shí)，同時(shí)注重加強(qiáng)對(duì)外界時(shí)政的了解，通過(guò)學(xué)習(xí)，提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力，堅(jiān)定了立場(chǎng)，堅(jiān)定了信念，在大是大非問(wèn)題面前，能夠始終保持清醒的頭腦。
今年我順利轉(zhuǎn)正，成為一名中共正式黨員，這給了我無(wú)限的信心的同時(shí)也有更多的壓力。時(shí)刻提醒著我注意，什么是一個(gè)黨員該做的，什么是不該做的，更促進(jìn)了我的進(jìn)步。首先，我深刻而清楚地認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)和不足，并在生活中循序漸進(jìn)地改善，一個(gè)人改正錯(cuò)誤和缺點(diǎn)的過(guò)程我想不會(huì)再一朝一夕。所以我做好了充分的心理準(zhǔn)備。尤其，在組織生活會(huì)上，同志們?cè)俅翁岢隽宋业牟蛔阒?，這使我感到自己還有很多路要走還有很多是要學(xué)，當(dāng)然自己的努力是少不了的。我有信心明年總結(jié)的時(shí)候可以完全改正一些不足和缺點(diǎn)。因?yàn)槲沂且幻h員了，就應(yīng)該拿出吃苦耐勞的精神，如果連自己的缺點(diǎn)都不能克服還談什么先鋒模范作..用。這一年里，我積極響應(yīng)學(xué)校組織的多次黨員活動(dòng)，配合當(dāng)前的理論前沿，為自己補(bǔ)充新鮮血液。
當(dāng)然，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)仍將是今后工作和生活中的一項(xiàng)主要的內(nèi)容。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，不斷的提高自己的政治理論素質(zhì)，以適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求。
二、學(xué)習(xí)刻苦，積極參加各種活動(dòng)。
作為新世紀(jì)的高等學(xué)府的學(xué)子，我很驕傲，當(dāng)然壓力也從來(lái)沒(méi)有離開(kāi)過(guò)。研究生的課程學(xué)習(xí)并不是很重，但是老師的寬松對(duì)我來(lái)說(shuō)就像是無(wú)形的壓力。突然感覺(jué)自己好像有好多東西需要學(xué)習(xí)，所以我不敢放松學(xué)習(xí)，希望在有限的學(xué)生生涯中更多地學(xué)到點(diǎn)東西,為將來(lái)能更好地為人民服務(wù)作準(zhǔn)備。所以，我從來(lái)不曠課，課上也是認(rèn)真聽(tīng)講，當(dāng)然學(xué)習(xí)之余也應(yīng)該勞逸結(jié)合。
在今年學(xué)校的運(yùn)動(dòng)會(huì)上，我報(bào)名參加了舞蹈隊(duì)的表演，從這次活動(dòng)中，不但認(rèn)識(shí)了不少同學(xué)，也給了我一個(gè)鍛煉自己交際能力的場(chǎng)所，增加了自己的群眾基礎(chǔ)。自己從這次活動(dòng)中收獲不少，就是從這次活動(dòng)中，我知道了，只要有決心，沒(méi)有做不到的事。
三、
嚴(yán)格要求自己，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
進(jìn)入研究生的學(xué)習(xí)和生活，相對(duì)來(lái)說(shuō)環(huán)境比較寬松，我剛開(kāi)始也放松了對(duì)自己的要求，直接的表現(xiàn)就是早上起床經(jīng)常不疊被了。在一次學(xué)習(xí)馬祖光院士的活動(dòng)中，我受到了深深的震撼，一位院士有著如此節(jié)儉的生活，對(duì)一件事可以幾十年如一日的堅(jiān)持完成，多么偉大的人格啊!這使我反省自己，連起碼的生活禮儀都不注意，在關(guān)鍵時(shí)刻也許想注意都難了。從那一天起，我就再也沒(méi)有不疊被，感覺(jué)自己從那時(shí)起，就有了生活原則，有了自我監(jiān)督機(jī)制，每天都會(huì)想想今天還有什么沒(méi)有干好，或是還有什么原定計(jì)劃沒(méi)有完成。我深刻地感到，一個(gè)好習(xí)慣一生受益。注意將工作、學(xué)習(xí)、娛樂(lè)、休息有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，將8小時(shí)以外的時(shí)間合理的利用起來(lái)，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。.
商貿(mào)公司環(huán)保工作計(jì)劃篇八
環(huán)境保護(hù)作為我國(guó)的一項(xiàng)基本國(guó)策，根據(jù)鎮(zhèn)黨委、政府的工作部署，實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，深刻認(rèn)識(shí)和把握“兩山”理念，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的發(fā)展與環(huán)境的發(fā)展相協(xié)調(diào)，全面推進(jìn)我鎮(zhèn)污染防治“三大戰(zhàn)役”的開(kāi)展。現(xiàn)就將20xx年環(huán)保工作作如下計(jì)劃：
（一）強(qiáng)化場(chǎng)鎮(zhèn)環(huán)境綜合治理，強(qiáng)化公共服務(wù)。
整治場(chǎng)鎮(zhèn)攤位亂設(shè)亂擺、車(chē)輛亂停亂放、垃圾亂倒亂堆、污水亂潑亂流現(xiàn)象，清理衛(wèi)生死角，治理過(guò)街污水，清除街道“牛皮癬”，且在場(chǎng)鎮(zhèn)各個(gè)交通口新設(shè)垃圾桶；規(guī)范場(chǎng)鎮(zhèn)市場(chǎng)管理秩序，嚴(yán)禁占道經(jīng)營(yíng)，取締“占道攤”“路邊攤”“臨時(shí)攤”，整治餐飲油煙污染，改善民生環(huán)境，徹底解決困擾群眾的“臟、亂、差”問(wèn)題。
（二）加強(qiáng)“禁燃、禁燒、禁熏”監(jiān)管。
（一）實(shí)施污染水體整治行動(dòng)。
（二）推進(jìn)污水處理設(shè)施建設(shè)。
根據(jù)《四川省城鎮(zhèn)污水處理設(shè)施建設(shè)三年推進(jìn)方案》，加快推進(jìn)我鎮(zhèn)污水處理設(shè)施建設(shè)，完善垃圾滲濾液深度處理、污泥無(wú)害化處理處置，全面推動(dòng)污水處理設(shè)施正常運(yùn)行。
（三）推進(jìn)畜禽養(yǎng)殖污染防治工作。
督促規(guī)?；笄蒺B(yǎng)殖場(chǎng)配套建設(shè)類(lèi)便污水貯存、處理、利用設(shè)施，散養(yǎng)密集區(qū)實(shí)現(xiàn)畜禽養(yǎng)殖類(lèi)便污水分戶收集、集中處理利用。
（一）實(shí)施土壤環(huán)境監(jiān)控行動(dòng)。
以集中式飲用水水源地、固體廢物集中處置場(chǎng)、規(guī)?；笄蒺B(yǎng)殖場(chǎng)作為重點(diǎn)關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域，并在每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域落實(shí)專(zhuān)人監(jiān)控土壤質(zhì)量，防止污水及生活垃圾等污染源破壞土壤環(huán)境。
（二）嚴(yán)格遵守生態(tài)保護(hù)紅線劃定方案。
嚴(yán)格遵守縣級(jí)要求，明確生態(tài)保護(hù)紅線面積、格局、主要類(lèi)型和分布范圍。各村（居）要明確生態(tài)保護(hù)紅線的屬地管理責(zé)任，履行好保護(hù)責(zé)任，共守生態(tài)保護(hù)紅線，對(duì)造成破壞的，我鎮(zhèn)將依照法規(guī)予以嚴(yán)肅處理。生態(tài)保護(hù)紅線嚴(yán)禁不符合主體功能定位的各類(lèi)開(kāi)發(fā)活動(dòng)，嚴(yán)禁任意改變用途。
（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，健全工作機(jī)制。
商貿(mào)公司環(huán)保工作計(jì)劃篇九
【導(dǎo)語(yǔ)】公司的環(huán)保工作開(kāi)展要在生產(chǎn)運(yùn)行過(guò)程中，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展理念，節(jié)能消耗，限度減少污染物的排放。下面是wtt帶來(lái)關(guān)于2017年度公司環(huán)保工作計(jì)劃的內(nèi)容，希望能讓大家有所收獲!
1、嚴(yán)格按照國(guó)家環(huán)保要求，堅(jiān)持“預(yù)防為主，防治結(jié)合”的環(huán)保方針，進(jìn)一步加大力度，做好環(huán)境保護(hù)工作，實(shí)現(xiàn)生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏目標(biāo)。進(jìn)行保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源意識(shí)教育，使全廠形成了“我要環(huán)?！?、“我為環(huán)保”的良好氛圍。
2、推行清潔生產(chǎn)、開(kāi)展節(jié)能降耗，提高資源利用效率。環(huán)保先行，末端治理不放松，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、把發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)放在重要位置；開(kāi)展資源綜合利用，變廢為寶。
3、綠化美化環(huán)境，營(yíng)造美好的工作生活環(huán)境。規(guī)范管理，持續(xù)改進(jìn)企業(yè)環(huán)境績(jī)效。企業(yè)環(huán)境保護(hù)工作的精髓是持續(xù)改進(jìn)、持續(xù)實(shí)施，只有起點(diǎn)，沒(méi)有終點(diǎn)。做好企業(yè)的環(huán)境保護(hù)工作，必須與規(guī)范的具有持續(xù)改進(jìn)管理功能的環(huán)境管理體系工作有機(jī)結(jié)合起來(lái)。
4、落實(shí)節(jié)水、節(jié)電、節(jié)焦、資源綜合利用項(xiàng)目，以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力，采用先進(jìn)的污染治理技術(shù)，治理生產(chǎn)過(guò)程排放的污染物，全面完成減排計(jì)劃；采用先進(jìn)的工藝技術(shù)與設(shè)備，改進(jìn)管理，提高綜合利用率，進(jìn)一步實(shí)施循環(huán)經(jīng)濟(jì)，以低消耗、低排放、高效率實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
5、盡量利用其他專(zhuān)業(yè)統(tǒng)計(jì)已有的各種資料，對(duì)環(huán)境保護(hù)工作進(jìn)行系統(tǒng)全面的分析研究，總結(jié)成績(jī)，找出矛盾，提出建議。
6、通過(guò)環(huán)境統(tǒng)計(jì)分析，反映出我廠環(huán)境保護(hù)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的比例關(guān)系是否合理，為制定環(huán)境保護(hù)措施提供參考依據(jù)。
7、使全廠職工了解自身的環(huán)境權(quán)利和義務(wù)，從而增強(qiáng)熱愛(ài)環(huán)境、保護(hù)環(huán)境的自覺(jué)性和積極性，充分行使憲法賦予的知情權(quán)、參與權(quán)、表達(dá)權(quán)、監(jiān)督權(quán)，對(duì)各類(lèi)環(huán)保公共事務(wù)進(jìn)行深度參與，積極支持環(huán)保工作的開(kāi)展。
總之，環(huán)境問(wèn)題要從大處著眼，小處入手，如今國(guó)家正在大力宣傳和倡導(dǎo)節(jié)能減排，全民行動(dòng)，在我們企業(yè)就更需要政府、民眾和企業(yè)同心協(xié)力做好污染防治和生態(tài)保護(hù)工作，才能把節(jié)能減排的目標(biāo)任務(wù)落到實(shí)處，收到經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)雙贏的效果。
2017年，環(huán)保工作要在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以實(shí)施倍增計(jì)劃，苦戰(zhàn)三年，打造嶄新xxx為指引，以實(shí)現(xiàn)天藍(lán)、地綠、水清為已任，緊貼xxx經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局，攻堅(jiān)克難，打好治污減排攻堅(jiān)戰(zhàn)。
1、“兩區(qū)一線”治理要取得新成果。一是以環(huán)保部華北督察中心兩次暗查的14家污染企業(yè)為突破口，開(kāi)展104國(guó)道沿線及周邊企業(yè)專(zhuān)項(xiàng)整治。摸清污染企業(yè)底數(shù)，制定污染企業(yè)整治方案，開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，查處違法違規(guī)行為、補(bǔ)辦環(huán)保審批手續(xù)、治理不達(dá)標(biāo)企業(yè)、搬遷電鍍及金屬加工制造企業(yè)、關(guān)停治理無(wú)望和不符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的企業(yè)，使104國(guó)道兩側(cè)六鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境治理取得明顯成效。
二是突出抓好大邱莊及周邊地區(qū)的水污染治理工程。全面實(shí)施大邱莊及周邊區(qū)域水污染治理方案，并在現(xiàn)有污水處理廠升級(jí)改造的基礎(chǔ)上再建兩個(gè)大型污水處理廠，提高大邱莊及周邊地區(qū)污水收取率和污水處理率；同時(shí)開(kāi)展84臺(tái)燃煤設(shè)施脫硫除塵的雙重治理，解決煙塵及二氧化硫超標(biāo)排放問(wèn)題。
三是繼續(xù)抓好子牙地區(qū)拆舊污染專(zhuān)項(xiàng)治理工作，要按照縣政府《關(guān)于禁止進(jìn)入子牙環(huán)保產(chǎn)業(yè)園內(nèi)第七類(lèi)固體廢物到園區(qū)外拆解加工的決定》，嚴(yán)厲查處外貨內(nèi)銷(xiāo)，內(nèi)貨外流，燒線污染的違法行為，進(jìn)一步改善子牙及周邊地區(qū)的空氣質(zhì)量。
2、電鍍企業(yè)清理整頓工作要取得新進(jìn)展。落實(shí)縣委xx發(fā)xxx號(hào)《xxx縣規(guī)范和促進(jìn)電鍍行業(yè)健康發(fā)展的暫行辦法》文件精神，推進(jìn)三個(gè)電鍍集中控制區(qū)建設(shè)。在完成第一批唐官屯、大豐堆、團(tuán)泊、梁頭四鄉(xiāng)鎮(zhèn)70家電鍍企業(yè)整治的基礎(chǔ)上，采取嚴(yán)厲措施，全面展開(kāi)其余14鄉(xiāng)鎮(zhèn)153家企業(yè)的整治工作。對(duì)完成限期無(wú)望企業(yè)、未經(jīng)允許私自建設(shè)企業(yè)，要下達(dá)關(guān)停處理決定；對(duì)已被取締關(guān)閉，后又死灰復(fù)燃企業(yè)，要強(qiáng)行拆除生產(chǎn)設(shè)施；對(duì)原地整治企業(yè)，要下達(dá)限期整改，逾期不能完成的，要下達(dá)關(guān)停處理決定；新上電鍍企業(yè)，必須進(jìn)入集控區(qū)。區(qū)外原有電鍍企業(yè)不允許擴(kuò)大產(chǎn)能，廢水排放要嚴(yán)格達(dá)到環(huán)保規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，不能達(dá)標(biāo)的要依法關(guān)閉。
3、中小企業(yè)污染整治要采取新行動(dòng)。要按照“關(guān)閉一批、限期治理一批、改造搬遷一批”的原則和先易后難、先城郊后鄉(xiāng)村，先國(guó)道、后園區(qū)的整治思路，以保護(hù)群眾健康整治違法排污企業(yè)為依托，全方位、分步驟實(shí)施整治計(jì)劃，全面開(kāi)展中小企業(yè)整治工作，提升企業(yè)清潔生產(chǎn)水平和能力，努力實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)污染治理設(shè)施覆蓋率、排放達(dá)標(biāo)率的目標(biāo)。
4、生態(tài)創(chuàng)建工作要取得新突破。要積極推進(jìn)生態(tài)縣、優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)、生態(tài)村創(chuàng)建工作。一是推動(dòng)實(shí)施生態(tài)縣創(chuàng)建10項(xiàng)重點(diǎn)工程建設(shè)，督促項(xiàng)目責(zé)任單位按期完成工程建設(shè)，加快生態(tài)縣創(chuàng)建步伐，二是以一鎮(zhèn)三村的試點(diǎn)示范為先導(dǎo)，到20xx年底以前，全縣80%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)編制完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保規(guī)劃，實(shí)施環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建工作。
三是以《xxx縣農(nóng)村環(huán)境綜合整治規(guī)劃》為指導(dǎo)，以國(guó)家“以獎(jiǎng)代補(bǔ)、以獎(jiǎng)促治”政策為依托，建設(shè)西雙塘村生活污水處理站，為西雙塘村創(chuàng)建生態(tài)村創(chuàng)建條件。
三是實(shí)施環(huán)境管理減排，開(kāi)展環(huán)保專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，取締關(guān)閉違法排污中小企業(yè)，為新上重大項(xiàng)目騰出發(fā)展空間。
四是落實(shí)主要污染物總量轄區(qū)負(fù)責(zé)制，分解減排任務(wù)到部門(mén)、到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，加強(qiáng)減排工作的效能監(jiān)察，形成減排工作的合力，確保化學(xué)需氧量年排放降至噸，二氧化硫降至噸。
為了進(jìn)一步貫徹落實(shí)環(huán)境保護(hù)責(zé)任制，全面加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)監(jiān)督管理，切實(shí)維護(hù)生態(tài)環(huán)境安全，根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)的決定》精神，以治本和提高環(huán)境質(zhì)量為目標(biāo)，努力做好公司企業(yè)的環(huán)保工作。特制定公司環(huán)保工作計(jì)劃、安排如下：
一、指導(dǎo)思想。
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹《國(guó)務(wù)院關(guān)于落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)的決定》，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的要求，以解決影響群眾生活的突出環(huán)境問(wèn)題為重點(diǎn)，實(shí)行單位負(fù)責(zé)制、部門(mén)聯(lián)動(dòng)制，切實(shí)加大環(huán)境執(zhí)法力度，深入開(kāi)展環(huán)保專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，以保障職工權(quán)益，服務(wù)大地經(jīng)濟(jì)建設(shè)。
二、主要工作任務(wù)。
1、實(shí)行環(huán)境保護(hù)目標(biāo)負(fù)責(zé)任制，將環(huán)境質(zhì)量和環(huán)境保護(hù)工作列入各單位負(fù)責(zé)人職責(zé)，并定期向公司環(huán)保部門(mén)報(bào)告環(huán)境保護(hù)工作。
2、建立各企業(yè)事業(yè)單位的污染物信息檔案，采取定期和不定期檢查相結(jié)合的方式，及時(shí)掌握單位環(huán)保處理設(shè)施運(yùn)行情況。
3、組織召開(kāi)環(huán)保會(huì)議，進(jìn)行工作布置，環(huán)保培訓(xùn)等。
4、加強(qiáng)對(duì)露天堆場(chǎng)的檢查、督促其封閉式改進(jìn)。
5、加臺(tái)對(duì)外排廢水項(xiàng)目的廢水管理，消滅向河道直排的現(xiàn)象。
6、對(duì)醫(yī)院等場(chǎng)所的醫(yī)療固廢進(jìn)行規(guī)范化處置管理。
7、加強(qiáng)垃圾分類(lèi)收集工作的管理。
8、對(duì)在環(huán)境保護(hù)、防治污染和環(huán)境建設(shè)等方面作出顯著成績(jī)的單位和個(gè)人，給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
9、加大生態(tài)示范區(qū)建設(shè)力度，開(kāi)展企業(yè)環(huán)保競(jìng)賽活動(dòng)，切實(shí)做好圾污染水治理工作。
三、環(huán)保宣傳。
1、充分發(fā)揮各單位負(fù)責(zé)人帶頭作用，利用宣傳標(biāo)語(yǔ)、主題黑板報(bào)、及環(huán)保知識(shí)傳單，圍繞環(huán)保工作，推進(jìn)環(huán)境宣傳教育社會(huì)化進(jìn)程。引導(dǎo)和發(fā)揮員工在環(huán)境保防中的重要作用，鼓勵(lì)和支持有利于可持續(xù)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)的宣傳教育活動(dòng)，不斷在宣傳教育的深度和廣度上下功夫。要針對(duì)員工關(guān)心的環(huán)保熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題做好宣傳工作，并做好環(huán)保科學(xué)知識(shí)的普及教育。
2、繼續(xù)搞好環(huán)境警示教育，把員工參與環(huán)境監(jiān)督作為加強(qiáng)環(huán)保工作的重要手段。
3、要深入宣傳發(fā)動(dòng)，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)公司干部員工環(huán)境保護(hù)意識(shí)，今年我們要著重加大環(huán)保工作宣傳力度，全民普及環(huán)境科學(xué)知識(shí)，并在“6.5”世界環(huán)境日到基層開(kāi)展各種形式環(huán)保宣傳講座活動(dòng)，提高公司員工的環(huán)境保護(hù)意識(shí)和環(huán)境法制觀念，鼓勵(lì)和支持群性活動(dòng)。
1、做好環(huán)保檔案整理保存工作，規(guī)范環(huán)保檔案管理工作。
2、加大對(duì)各生產(chǎn)單位的監(jiān)督力度。
3、做好環(huán)保信息采集工作。
4、做好環(huán)保資料積累整理，裝訂成冊(cè)，便于查閱。
商貿(mào)公司環(huán)保工作計(jì)劃篇十
正確的檢討，不是對(duì)運(yùn)行結(jié)果的簡(jiǎn)單考核，而對(duì)考核期的運(yùn)行過(guò)程，按照期初的銷(xiāo)售計(jì)劃和行動(dòng)要求進(jìn)行系統(tǒng)的檢查、對(duì)比和考核。其目的是對(duì)考核對(duì)象的工作業(yè)績(jī)進(jìn)行正確的評(píng)價(jià)，對(duì)運(yùn)行過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)的排查以期更有效地進(jìn)行下期的銷(xiāo)售工作。
銷(xiāo)售檢討工作應(yīng)該從如下幾個(gè)方面著手：
1.對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理的檢討。
根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際工作中都是銷(xiāo)售經(jīng)理檢討業(yè)務(wù)員，而對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理的檢討要么被嚴(yán)重忽視，要么會(huì)流于形式。這是企業(yè)管理工作中存在的普遍問(wèn)題，即“刑不上大夫”。很多公司的銷(xiāo)售部經(jīng)理處于管理的真空地帶，公司的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)意圖，在這個(gè)環(huán)節(jié)上發(fā)生著嚴(yán)重的阻塞。據(jù)我們觀察，許多公司的銷(xiāo)售經(jīng)理是銷(xiāo)售系統(tǒng)中進(jìn)步最慢的人員之一，原因何在？沒(méi)有人觀察、監(jiān)督和指導(dǎo)他們。
在內(nèi)地或在沒(méi)有實(shí)行年薪制的企業(yè)里，銷(xiāo)售部經(jīng)理是銷(xiāo)售系統(tǒng)收入最低的人員之一，低收入更致使他們得不到真正的重視，甚至于從管理視線中消失。中層以上銷(xiāo)售管理人員收入比其他部門(mén)同級(jí)人員高，卻沒(méi)有業(yè)務(wù)員高，這是許多業(yè)績(jī)不好和管理工作薄弱的企業(yè)普遍存在的怪現(xiàn)象。
對(duì)銷(xiāo)售部經(jīng)理檢討的重點(diǎn)是，弄清楚銷(xiāo)售部經(jīng)理是貫注于銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部（內(nèi)勤工作）工作還是致力于市場(chǎng)工作，是為提升業(yè)績(jī)而忙碌，還是處理永遠(yuǎn)也處理不完的麻煩事，對(duì)業(yè)務(wù)員、用戶和經(jīng)銷(xiāo)商的影響力是否高于區(qū)域主管和業(yè)務(wù)員；市場(chǎng)信息的收集和傳遞是否全面、準(zhǔn)確、及時(shí)。
對(duì)銷(xiāo)售部經(jīng)理考核的指標(biāo)包括；
（1）銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況。
（2）回款指標(biāo)完成情況。
（3）品種計(jì)劃完成情況（防止其只銷(xiāo)售老產(chǎn)品，不銷(xiāo)售新產(chǎn)品，只銷(xiāo)售低附加值產(chǎn)品，不銷(xiāo)售高附加值產(chǎn)品）。
（4）預(yù)算指標(biāo)控制情況。
（5）區(qū)域市場(chǎng)和客戶開(kāi)發(fā)指標(biāo)完成情況。
2.對(duì)業(yè)務(wù)員的檢討。
商貿(mào)公司環(huán)保工作計(jì)劃篇十一
一季度，赤溪街道緊扣“三個(gè)年”主題活動(dòng)，突出“四攻堅(jiān)四爭(zhēng)先”奮斗目標(biāo)，全面推動(dòng)各項(xiàng)事業(yè)取得新發(fā)展。
一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
1-3月份完成總量。
（萬(wàn)元）。
同比增速。
全市排名。
規(guī)上工業(yè)增加值。
5200。
固定資產(chǎn)投資。
9268。
15%。
制造業(yè)投資。
6487。
內(nèi)資投資總額。
6393。
浙商回歸。
5472。
完成率。
限上批發(fā)業(yè)。
7820。
限上零售業(yè)。
536。
限上住宿餐飲業(yè)。
外貿(mào)出口。
1017。
高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值。
1200。
規(guī)上工業(yè)企業(yè)研發(fā)費(fèi)用。
100。
新引進(jìn)大學(xué)生。
22（人）。
弱項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)原因分析：1、街道目前沒(méi)有外資合作企業(yè)，下步將對(duì)招商項(xiàng)目外資引進(jìn)方面著重挖掘。2、赤溪緊鄰城區(qū)，集鎮(zhèn)常住人口少，缺乏住宿餐飲業(yè)主體，下步將加大住宿餐飲業(yè)挖掘、遴選、培育力度。3、街道金秋、彩之源、天鑫等紡織企業(yè)受互保關(guān)聯(lián)影響，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)波動(dòng)較大，增幅低于全市平均水平，下步將積極對(duì)接裕欣紡織月度升規(guī)工作。
二、“三個(gè)年”活動(dòng)推進(jìn)情況。
（一）聚焦項(xiàng)目攻堅(jiān)提速，做好發(fā)展文章。一是穩(wěn)抓項(xiàng)目投產(chǎn)。完成浙江裕欣紡織項(xiàng)目、蘭溪智造科技小微企業(yè)園項(xiàng)目廠房建設(shè)，其中浙江裕欣紡織項(xiàng)目正在進(jìn)行機(jī)器設(shè)備調(diào)試，預(yù)計(jì)5月份可實(shí)現(xiàn)試生產(chǎn)。小微企業(yè)園園區(qū)招商全部完成，入園企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)裝修，預(yù)計(jì)5-6月份可實(shí)現(xiàn)部分企業(yè)投產(chǎn)。赤溪中心幼兒園項(xiàng)目主體工程完成50%，總體進(jìn)度完成30%，附屬配套工程設(shè)計(jì)中。二是緊盯項(xiàng)目落地。蘭溪市新動(dòng)能小微園項(xiàng)目，目前“交地即開(kāi)工”聯(lián)審會(huì)程序已過(guò)，正在走土地掛牌程序，施工圖紙、設(shè)計(jì)規(guī)劃等工作有序推進(jìn)，預(yù)計(jì)7月份可進(jìn)場(chǎng)施工。蒙古部落農(nóng)旅項(xiàng)目，由于涉及非糧化整治，街道與投資方積極協(xié)商后更改了項(xiàng)目方案，目前已完成土地流轉(zhuǎn)、政策處理和控制性初步規(guī)劃，完成七彩稻、土豆種植平面布局設(shè)計(jì)，計(jì)劃下月進(jìn)場(chǎng)動(dòng)工。三是做實(shí)項(xiàng)目招引。弗蘭德科技光學(xué)膜項(xiàng)目、華飛輕紡多品種生物纖維渦流紡紗項(xiàng)目，均已通過(guò)市招商評(píng)審會(huì)，計(jì)劃近期簽訂投資協(xié)議，涉及優(yōu)惠政策方面正在進(jìn)一步對(duì)接。金華雙星項(xiàng)目，已取得合作意向，目前正準(zhǔn)備走招商評(píng)審程序。積極做好京蘭文化園項(xiàng)目與浙江華宇星誠(chéng)合作二次開(kāi)發(fā)以及思宏集團(tuán)生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游觀光園項(xiàng)目合作意向洽談。
商貿(mào)公司環(huán)保工作計(jì)劃篇十二
當(dāng)前，年零售額億元以上的服飾品牌大多將商品企劃部門(mén)定位為核心部門(mén)，建立一套適合企業(yè)自身特點(diǎn)的商品企劃體系，調(diào)控品牌的運(yùn)作。一些歐美服飾品牌已有較成熟的商品企劃體系，例如zara、h&m、gap等都具備以超大型、現(xiàn)代化、立體化、智能化的商品集散物流基地為基礎(chǔ)的商品企劃體系。又如國(guó)內(nèi)某大型休閑服飾品牌的商品企劃部員工數(shù)量長(zhǎng)期達(dá)到40人以上。商品企劃部門(mén)的主要職責(zé)是：與商品相關(guān)的資金運(yùn)轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)與掌控，以商品為核心的銷(xiāo)售方案制定，將季度目標(biāo)銷(xiāo)售額細(xì)分為單款商品的一系列數(shù)據(jù)，確定提升商品競(jìng)爭(zhēng)力的參數(shù)等。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，服飾品牌從無(wú)計(jì)劃、不系統(tǒng)、無(wú)標(biāo)準(zhǔn)、無(wú)科學(xué)合理目標(biāo)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中簡(jiǎn)單孤立地拼運(yùn)氣、拼經(jīng)驗(yàn)、拼天氣、拼價(jià)格、拼資金、拼店鋪，逐漸轉(zhuǎn)向以科學(xué)的商品企劃進(jìn)行品牌運(yùn)作與管理。
服飾零售業(yè)的特點(diǎn)之一是追求“投入資金——獲利回籠資金”這個(gè)區(qū)間的快速高效。如果為某一單款服飾產(chǎn)品設(shè)計(jì)一條生命路線圖，大致包括商品企劃、設(shè)計(jì)研發(fā)、樣衣制作、參加訂貨、生產(chǎn)大貨、物流倉(cāng)儲(chǔ)、上架銷(xiāo)售、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)使用等8個(gè)階段，涉及設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣、物流、銷(xiāo)售等多個(gè)部門(mén)與環(huán)節(jié)，可以看出，其源頭在商品企劃。什么是需要的，什么是不需要的，什么時(shí)候該做什么，科學(xué)的商品企劃確保服飾品牌運(yùn)營(yíng)的每一步抉擇都運(yùn)籌帷幄、決勝未來(lái)。如何才能做好商品企劃，總體來(lái)講包括幾個(gè)主要內(nèi)容：首先是資訊的獲得，服飾品牌將來(lái)的一系列決策都將以高質(zhì)量的資訊為基礎(chǔ)，因此資訊是商品企劃工序中非常重要的一環(huán)，資訊要求全面、新鮮、權(quán)威、準(zhǔn)確。資訊包括銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、時(shí)尚流行趨勢(shì)、推廣模式、氣候預(yù)報(bào)、區(qū)域特點(diǎn)分析等諸多方面，其中銷(xiāo)售資訊非常重要，其來(lái)源主要是“一線銷(xiāo)售終端”，包括兩方面，一是本品牌的，還有是來(lái)自市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。以此為基礎(chǔ)，綜合分析當(dāng)前本領(lǐng)域市場(chǎng)的總體銷(xiāo)售狀況以及自身品牌的銷(xiāo)售狀況和綜合實(shí)力，分析目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者的愿望與需求，分析下一季度的時(shí)尚流行趨勢(shì)，結(jié)合自身品牌下一階段的資本投入與發(fā)展規(guī)劃，確定下一季度預(yù)期銷(xiāo)售額，鎖定本品牌下一季度上市的服飾商品總款式數(shù)和產(chǎn)品總件數(shù)，在此基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)化為明確詳細(xì)的單品品類(lèi)方案，這就完成了商品企劃的階段工作。
從實(shí)踐操作角度來(lái)講，企劃部第一步要獲得本品牌前一季度的商品生產(chǎn)量、銷(xiāo)售量、庫(kù)存量等相關(guān)數(shù)據(jù)；第二步獲得相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售與庫(kù)存數(shù)據(jù)，包括上架銷(xiāo)售的款數(shù)、sku數(shù)，備貨量與庫(kù)存量，品類(lèi)平均零售價(jià)，最高零售價(jià)，最低零售價(jià)，促銷(xiāo)方案及效果；第三步對(duì)所有上架款式進(jìn)行銷(xiāo)售排名，對(duì)最暢銷(xiāo)、最滯銷(xiāo)的品類(lèi)與款式展開(kāi)分析，得出具體、詳細(xì)、差異化的專(zhuān)業(yè)分析報(bào)告；第四步以本品牌下一季度的銷(xiāo)售目標(biāo)為依據(jù)，鎖定需要的商品的總件數(shù)；第五步根據(jù)總件數(shù)分出大類(lèi)，亦得出總款數(shù)；第六步，在總款數(shù)基礎(chǔ)上進(jìn)行品類(lèi)細(xì)分，確定具體的款數(shù)以及相關(guān)數(shù)據(jù)。品類(lèi)的細(xì)化對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售是有益的，可以確保品牌始終站在一個(gè)科學(xué)理性的位置去面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
品類(lèi)細(xì)分可以按以下思路展開(kāi)。商品面料主要考慮分為：針織類(lèi)、梭織類(lèi)、全棉類(lèi)、化纖類(lèi)、棉+化纖類(lèi)；版型主要考慮分為：寬松類(lèi)、正常類(lèi)、修身類(lèi)；價(jià)格區(qū)間主要考慮分為偏低價(jià)位款、中低價(jià)位款、中高價(jià)位款、高價(jià)位款；上市波段考慮分為：第一波段、第二波段、第三波段、第四波段等。確定大品類(lèi)后進(jìn)行品類(lèi)細(xì)分時(shí)，如t恤這個(gè)大類(lèi)可考慮細(xì)分為長(zhǎng)袖翻領(lǐng)t恤、長(zhǎng)袖圓領(lǐng)t恤、中袖翻領(lǐng)t恤、中袖圓領(lǐng)t恤、短袖翻領(lǐng)t恤、短袖圓領(lǐng)t恤、短袖特別領(lǐng)t恤等，其他大類(lèi)亦按此思路展開(kāi)細(xì)分。在后續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)中，要求服裝設(shè)計(jì)師對(duì)不同大類(lèi)、小類(lèi)產(chǎn)品的主要共性特點(diǎn)有較準(zhǔn)的掌握才能更好地開(kāi)展進(jìn)一步設(shè)計(jì)。針對(duì)款式特點(diǎn)考慮分為基礎(chǔ)凈色小logo款、基礎(chǔ)凈色大logo款、創(chuàng)意撞色款、創(chuàng)意主題大圖案款、特殊工藝效果款等等。最后從全盤(pán)貨品互相配合的角度制定每單款的生產(chǎn)數(shù)量以及相關(guān)上市計(jì)劃。按照以上思路，通過(guò)商品企劃這個(gè)工序可以組合出上萬(wàn)種不同的產(chǎn)品，企劃部門(mén)需要在仔細(xì)研究資訊的基礎(chǔ)上，對(duì)下個(gè)季度的市場(chǎng)有準(zhǔn)確的判斷與把握，最后定出下個(gè)季度將推向市場(chǎng)的商品。
以下對(duì)某個(gè)以中國(guó)南方為主要銷(xiāo)售市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)品牌初秋季度產(chǎn)品細(xì)分展開(kāi)分析，本文提取此品牌初秋季度男裝經(jīng)典系列的品類(lèi)細(xì)分展開(kāi)討論，如果企劃部門(mén)已確定本系列男裝總共需要29個(gè)款，93個(gè)sku，現(xiàn)在筆者要將這男29個(gè)款93個(gè)sku進(jìn)行品類(lèi)細(xì)分（圖1）。
做出一系列有關(guān)商品特性重要決策的是以科學(xué)分析為基礎(chǔ)的企劃部，而非設(shè)計(jì)部門(mén)。在做具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)之前，設(shè)計(jì)工作就已經(jīng)開(kāi)始了，在企劃方案的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)研發(fā)部門(mén)再開(kāi)展產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)意工作，商品企劃部門(mén)產(chǎn)品細(xì)分工序的很多內(nèi)容已涵蓋了傳統(tǒng)模式下產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員的工作內(nèi)容，這種情況給服裝設(shè)計(jì)師提出了更高的要求。服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是一方面正在淘汰平庸的服裝設(shè)計(jì)師，另一方面亦缺乏富有才華、能在市場(chǎng)中脫穎而出、能扛起品牌發(fā)展興盛使命的高水平服裝設(shè)計(jì)師。服飾品牌通過(guò)商品企劃工序一系列的科學(xué)分析與論證決定未來(lái)季度商品的規(guī)模與相關(guān)狀況，為最終銷(xiāo)售的成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)施高水準(zhǔn)的商品企劃，服飾品牌將始終站在一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)位置，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。可見(jiàn)，商品企劃是現(xiàn)代服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展的必然趨勢(shì)，是科學(xué)管理與運(yùn)營(yíng)現(xiàn)代服飾品牌的有效手段。
商貿(mào)公司環(huán)保工作計(jì)劃篇十三
眾所周知，店鋪賣(mài)場(chǎng)是賣(mài)商品的地方，其實(shí)，店鋪賣(mài)場(chǎng)應(yīng)該是“賣(mài)店”的地方。
顧客對(duì)店的印象不深，不能被吸引入店，再好的商品也成了擺設(shè)。能否直接影響消費(fèi)者的進(jìn)店率和購(gòu)買(mǎi)情緒，一直考驗(yàn)著企業(yè)的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)能力。
舉例來(lái)說(shuō)。
當(dāng)我們?cè)谝恍┌儇浬虉?chǎng)、購(gòu)物中心毫無(wú)目標(biāo)地閑逛時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)相似的店鋪里懸掛著相似的商品。甚至說(shuō)，假設(shè)把每一家賣(mài)場(chǎng)門(mén)頭的品牌標(biāo)示全部遮擋上，同一樓層的這3個(gè)品牌（見(jiàn)圖1），消費(fèi)者還能指認(rèn)出這是哪個(gè)品牌或者那是哪個(gè)品牌嗎？想想都很難。
以某男裝賣(mài)場(chǎng)為例，太多相似的賣(mài)場(chǎng)和商品毫無(wú)生機(jī)地出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，沒(méi)有任何差異性。對(duì)于觀者來(lái)說(shuō)，其實(shí)眼前出現(xiàn)的就是一家店鋪，至于消費(fèi)者去哪家，只有祈求運(yùn)氣降臨了。
同質(zhì)化元素組成差異化形象。
品牌企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)前，一般會(huì)制定詳密的商品計(jì)劃，將下一季度的產(chǎn)品上市銷(xiāo)售計(jì)劃部署出來(lái)，同時(shí)，陳列企劃也要緊隨出臺(tái)。
陳列企劃關(guān)系著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。它通過(guò)視覺(jué)性表達(dá)，以情節(jié)意境等傳遞放大出來(lái)，有效提高商品的渲染效果和認(rèn)知力度，并形成與其他競(jìng)品間的形象差別，提高環(huán)境形象，增強(qiáng)快樂(lè)體驗(yàn)感，從而促進(jìn)“消費(fèi)”的產(chǎn)生。
事實(shí)上，現(xiàn)代的“消費(fèi)”，已經(jīng)不是“買(mǎi)賣(mài)”那么簡(jiǎn)單。它是一種關(guān)系，真正的消費(fèi)不在于物品的物質(zhì)性，而是物品之間的差異性。這種差異性需要以一種符號(hào)化的形式表述出來(lái)，以視覺(jué)效果呈現(xiàn)出來(lái)。
陳列企劃可以通俗地理解為：哪怕是同質(zhì)化相似感達(dá)到99％以上的商品，你通過(guò)經(jīng)營(yíng)策略和差異化的陳列設(shè)計(jì)，將消費(fèi)者認(rèn)同的符號(hào)元素打包、整合，也能夠組成有別于其他商品的銷(xiāo)售形象。
案例：
虎年來(lái)臨之際，筆者參與視覺(jué)設(shè)計(jì)的某品牌，在其陳列企劃案中將虎年的虎形紋樣和本命年等民俗寓意結(jié)合起來(lái)，以創(chuàng)新的新年主題精心企劃。而這時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)品牌們還是一番紅紅綠綠熱鬧景象，甚至競(jìng)爭(zhēng)品牌們還停留在圣誕樹(shù)的陳列方案中。（見(jiàn)圖2）。
有參考，有對(duì)比，有超越。
陳列企劃工作不僅要熟知自身企業(yè)文化和品牌發(fā)展目標(biāo)、商品線等，還要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才能制定出技高一籌的視覺(jué)效應(yīng)。這一環(huán)節(jié)卻很少出現(xiàn)在企業(yè)的工作核心之中，通常都是調(diào)研者一兩句話概括論述出來(lái)。
其實(shí)，這個(gè)環(huán)節(jié)中每個(gè)品牌企業(yè)似乎都做過(guò)，但是真正將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的底牌摸得一清二楚的，并沒(méi)有幾人。比如：調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)品牌店面的陳列方案，用了何種主題，用什么創(chuàng)意，主推什么商品等。通常，時(shí)間鎖定三個(gè)階段即可：一是新年前主題；二是春款上市主題；三是秋款上市主題。
這樣，再制定自身品牌陳列企劃案的時(shí)候，才能有參考、有對(duì)比、有超越。
當(dāng)前很多零售企業(yè)有提前一個(gè)整年度的陳列企劃，也有提前半年的陳列企劃，更有提前3個(gè)月一季度的企劃。隨著零售市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)需求的快速變化，消費(fèi)者對(duì)商品新鮮度的“保鮮力”越來(lái)越短，周密的陳列企劃后就是精細(xì)化的陳列管理，才能達(dá)到視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的成功。
表1是非常翔實(shí)的針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的陳列情報(bào)信息調(diào)研表，品牌企業(yè)可以根據(jù)自身商品、賣(mài)場(chǎng)特點(diǎn)取舍運(yùn)用。
階段性推動(dòng)。
陳列企劃需要依據(jù)不同季節(jié)、時(shí)間段、主題變化而進(jìn)行連續(xù)的計(jì)劃性的工作才能夠完成。
陳列企劃推行的三大階段，如圖3所示：
1．計(jì)劃階段：
為了讓計(jì)劃者、實(shí)行者有效執(zhí)行，要有明確的主導(dǎo)概念，實(shí)現(xiàn)思想上的統(tǒng)一。商品陳列計(jì)劃可以根據(jù)商品上市計(jì)劃，將每階段上市的商品和臨近的節(jié)日或者重大事件聯(lián)系起來(lái)形成人無(wú)我有的陳列主題。
2．執(zhí)行階段：
將計(jì)劃付諸實(shí)施的階段，也是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)中難度系數(shù)最高的環(huán)節(jié)。因?yàn)椤皥?zhí)行”階段最能考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力。按照時(shí)間、地點(diǎn)、組織安排人員落實(shí)每一主題的相關(guān)工作，并將每一步工作責(zé)任到人，視覺(jué)管理者負(fù)責(zé)層層跟進(jìn)。
3．善后階段：
比如建立每一次的陳列文檔庫(kù)，形成工作資料；對(duì)每一店鋪賣(mài)場(chǎng)做該主題的陳列效果考核，提出問(wèn)題；回收并管理陳列道具，分類(lèi)匯總；同時(shí)間段競(jìng)品企業(yè)的情報(bào)調(diào)研匯總，和自身主題效果進(jìn)行比對(duì)，從中找出問(wèn)題和不足，便于下期調(diào)整。
案例：
同樣是圣誕節(jié)主題，作為西方的傳統(tǒng)節(jié)日，可以與中國(guó)的春節(jié)媲美。各大零售商圈與品牌企業(yè)都非常重視這個(gè)消費(fèi)節(jié)日。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在賣(mài)場(chǎng)中都會(huì)用到一棵仿真的小松樹(shù)的話，這時(shí)候，在本季陳列企劃中，差異性的“創(chuàng)意”就要出臺(tái)了。
所以在第一個(gè)計(jì)劃階段中，創(chuàng)意性主題很重要。某品牌在圣誕主題的陳列企劃中，拋棄了引發(fā)消費(fèi)者視覺(jué)疲勞的松樹(shù)、禮物盒堆積等常用手段，而是結(jié)合品牌自身形象，以具有藝術(shù)感和形態(tài)感的“裝飾畫(huà)”和“裝飾桌”為主題陳列道具，點(diǎn)綴點(diǎn)點(diǎn)紅色和商品配飾配搭起來(lái)，低調(diào)中有節(jié)日氛圍。（見(jiàn)圖4）。
當(dāng)然，節(jié)日主題大部分商家都會(huì)使用，在制訂計(jì)劃階段，也可以不按常理出牌，在以銷(xiāo)售主推商品為本的前提下，借著自身經(jīng)營(yíng)定位，清楚地通過(guò)“故事性”的視覺(jué)傳播，達(dá)到給消費(fèi)者精神層面滿足的效應(yīng)。
例如每年的陽(yáng)春4月和金秋10月，是婚禮多發(fā)季節(jié)，針對(duì)這兩個(gè)時(shí)間段前3個(gè)月，陳列計(jì)劃就必須要考慮以什么主題推出銷(xiāo)售活動(dòng)了。作為男正裝品牌來(lái)說(shuō)，2009年推出新郎裝主題“繡愛(ài)一生”，當(dāng)然，西裝襯衫和領(lǐng)帶都是新郎或伴郎們的首選商品。（見(jiàn)圖5）。
2010年，該品牌推出了全新版型的西裝產(chǎn)品，在廓形、面料和款式上都有細(xì)微變化，如果還按照2009年的主題視覺(jué)陳列，消費(fèi)者就不會(huì)覺(jué)得有新意，也體會(huì)不出哪里有新意。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，準(zhǔn)新郎們大都是80后，他們能接受新鮮事物，節(jié)奏快、時(shí)尚感強(qiáng)的特征將體現(xiàn)在陳列方案的設(shè)計(jì)上。該年度采用了青春版形象代言人，以新版新郎裝視覺(jué)陳列，令人耳目一新。（見(jiàn)圖6）。
2011年繼續(xù)保持甜美浪漫的主題風(fēng)格，推出棒棒糖之戀的新舉措，還是定位在80后的年輕消費(fèi)群體，以超前的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)引發(fā)新一輪銷(xiāo)售熱潮。加深消費(fèi)者對(duì)品牌持續(xù)好感度，使得新郎裝保持完整統(tǒng)一的形象。（見(jiàn)圖7）。
二八法則抓重點(diǎn)商品。
進(jìn)行陳列全年企劃，要不間斷地把精心研發(fā)設(shè)計(jì)的商品在最適宜的時(shí)間，在最醒目的空間中，以最充足的庫(kù)存量和最吸引顧客的方式，在賣(mài)場(chǎng)中陳列。
所謂重點(diǎn)商品，是指當(dāng)前最暢銷(xiāo)的商品，季節(jié)商品、新商品、媒體大力宣傳的人氣旺的商品。
商貿(mào)公司環(huán)保工作計(jì)劃篇十四
2、工業(yè)投資方面。上半年共完成工業(yè)投資億元，增長(zhǎng)，比省、__高出、個(gè)百分點(diǎn)。其中，377個(gè)工業(yè)儲(chǔ)備項(xiàng)目累計(jì)完成投資億元，完成年度計(jì)劃的；194個(gè)重點(diǎn)技改項(xiàng)目累計(jì)完成投資億元，完成年度計(jì)劃的。總體上看，上半年工業(yè)投資完成態(tài)勢(shì)良好，但相比于第一季度的的增幅，第二季度工業(yè)投資增長(zhǎng)明顯回落，主要是受經(jīng)濟(jì)不景氣因素影響，部分業(yè)主相繼在放緩?fù)顿Y速度，其中，377個(gè)工業(yè)儲(chǔ)備項(xiàng)目到7月底僅有28個(gè)項(xiàng)目投產(chǎn)或部分投產(chǎn)，沒(méi)法在下半年乃至明年對(duì)增量工業(yè)發(fā)揮明顯支撐拉動(dòng)作用。
3、第三產(chǎn)業(yè)方面。在三產(chǎn)運(yùn)行上，1-6月份，全社會(huì)消費(fèi)品零售總額完成億元，增長(zhǎng)；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資完成億元，增長(zhǎng)，其中，三產(chǎn)投資億元，增長(zhǎng)。主要來(lái)源于幾個(gè)方面支撐：一是海峽石化、期蘭商貿(mào)等服務(wù)業(yè)平臺(tái)以及萬(wàn)達(dá)、寶龍等城市綜合體相繼投用后，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)釋放逐月增大。二是商貿(mào)、交通運(yùn)輸服務(wù)業(yè)態(tài)主體回歸，帶動(dòng)三產(chǎn)總量提升。其中，1-6月份新增企業(yè)銷(xiāo)售中心7家，累計(jì)242家。三是樓宇經(jīng)濟(jì)效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，其中，今年認(rèn)定的4幢重點(diǎn)培育的商業(yè)樓宇先后吸引110多家服務(wù)業(yè)主體入駐。在三產(chǎn)投資上，1-6月份，已完成三產(chǎn)重點(diǎn)項(xiàng)目投資億元，占年度計(jì)劃投資的，超時(shí)序進(jìn)度個(gè)百分點(diǎn)。開(kāi)工建設(shè)85個(gè)項(xiàng)目，開(kāi)工率，其中，有7個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)完成年度投資計(jì)劃，占項(xiàng)目總數(shù)的。主要來(lái)源于幾個(gè)方面支撐：一是大項(xiàng)目投資超時(shí)序進(jìn)度推進(jìn)，共有60個(gè)年度投資超億元的大項(xiàng)目，已完成投資億元，完成年度投資計(jì)劃的，超時(shí)序進(jìn)度的個(gè)百分點(diǎn)，其中37個(gè)項(xiàng)目已開(kāi)工建設(shè)。二是生產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目推進(jìn)態(tài)勢(shì)良好。25個(gè)現(xiàn)代物流項(xiàng)目完成投資億元，完成年度投資計(jì)劃的，超過(guò)時(shí)序進(jìn)度的。
4、外貿(mào)出口方面。1-6月份，__市全社會(huì)出貨總值億美元，增長(zhǎng)。其中，自營(yíng)出口億美元，增長(zhǎng)，分別高出全國(guó)個(gè)百分點(diǎn)、全省個(gè)百分點(diǎn)、__市個(gè)百分點(diǎn)，占__市總量的。從出口行業(yè)看，鞋類(lèi)、服裝、紙制品、食品上半年出口分別增長(zhǎng)、、、，但是，受季節(jié)、行業(yè)整頓等因素影響，機(jī)電與配件、陶瓷建材、家具等行業(yè)出現(xiàn)不同程度的下降。從出口市場(chǎng)看，傳統(tǒng)市場(chǎng)出口呈現(xiàn)較好的回暖態(tài)勢(shì)，其中，出口歐盟、美國(guó)、香港分別增長(zhǎng)、、。但新興市場(chǎng)的非洲、拉美歷經(jīng)前兩年商品出口量的高速增長(zhǎng)，目前市場(chǎng)處于相對(duì)飽和狀態(tài)，出口增幅較之去年有所回落，其中，非洲出口增幅回落到。尤其值得關(guān)注的是，東盟各國(guó)去年以來(lái)因^v^勢(shì)不穩(wěn)定，相繼出現(xiàn)資本外流、經(jīng)濟(jì)下行態(tài)勢(shì)，再加上受南海爭(zhēng)端影響，今年來(lái)我市對(duì)東盟出口均呈負(fù)增長(zhǎng)，但降幅已逐月收窄，上半年出口東盟億美元，下降。
5、利用外資方面。上半年，全市新批外資項(xiàng)目21個(gè)，增資項(xiàng)目19個(gè)，合同外資億美元，增長(zhǎng)。實(shí)際利用外資（驗(yàn)資口徑）億美元，比增，完成年度計(jì)劃。
今年來(lái)，我市繼續(xù)深化落實(shí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展各項(xiàng)政策措施，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，拓展產(chǎn)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，綜合運(yùn)用政策推動(dòng)、機(jī)制保障和要素保障等手段，致力于扶持企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，加快行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。全市產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)在外部環(huán)境趨緊背景下，迎難而上，奮力爬坡，繼續(xù)保持相對(duì)平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢(shì)。
應(yīng)用在鞋服、新材料、食品得到了廣泛應(yīng)用。同時(shí)，策劃召開(kāi)了產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新公共服務(wù)平臺(tái)技術(shù)成果對(duì)接活動(dòng)，組織150家企業(yè)與中國(guó)皮革和制鞋工業(yè)研究院、海西紡織新材料工業(yè)技術(shù)__研究院、中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究院處、中科院海西研究院__裝備制造研究所、__-哈工大機(jī)器人研發(fā)中心進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)交流對(duì)接，促成一批技術(shù)成果在__企業(yè)現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)化。策劃召開(kāi)工業(yè)設(shè)計(jì)與__產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型”專(zhuān)題講座，相繼5次組織企業(yè)觀摩接海峽杯工業(yè)設(shè)計(jì)大賽成果展館，對(duì)接國(guó)際工業(yè)設(shè)計(jì)園入園企業(yè)，帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品差異化。三是抓品牌創(chuàng)新。鼓勵(lì)引導(dǎo)品牌企業(yè)通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)、差異經(jīng)營(yíng)突破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)重圍。品牌國(guó)際化方面，繼安踏公司并購(gòu)菲樂(lè)，七匹狼公司并購(gòu)杭州肯納進(jìn)軍奢侈品市場(chǎng)之后，今年來(lái)，又有九牧王收購(gòu)了具備中國(guó)元素的高檔男裝品牌肯浪，另外，安踏、特步也正在醞釀新一輪并購(gòu)計(jì)劃。品牌差異化方面，利郎創(chuàng)立針對(duì)年輕群體的子品牌l2，361度拓展出童裝運(yùn)動(dòng)品牌，勁霸秘密培育了時(shí)尚子品牌cncn，天倫天、圣弗萊等企業(yè)成功轉(zhuǎn)型成為戶外用品龍頭企業(yè)。通過(guò)加強(qiáng)管理、提升內(nèi)控，成功促使道崎、愛(ài)樂(lè)、^v^等企業(yè)進(jìn)入銳步、阿迪達(dá)斯、保利等全球知名品牌供應(yīng)鏈，參與國(guó)際品牌代工。2、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)改造提升。主要抓4個(gè)方面：一是節(jié)能技術(shù)改造。鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)展節(jié)能技術(shù)改造，萬(wàn)利瓷業(yè)公司的窯爐余熱及電機(jī)變頻改造、港益纖維制品公司的燃煤鍋爐改造等5個(gè)節(jié)能技改項(xiàng)目納入__市節(jié)能和循環(huán)經(jīng)濟(jì)財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)備選項(xiàng)目庫(kù)，總投資近2000萬(wàn)元，預(yù)計(jì)每年可節(jié)約24400噸標(biāo)煤。廈門(mén)弘盛公司與聯(lián)紡織造公司、錦?；w公司開(kāi)展的空氣系統(tǒng)節(jié)能改造等7個(gè)合同能源管理項(xiàng)目通過(guò)備案，總投資635萬(wàn)元，預(yù)計(jì)每年可節(jié)約987噸標(biāo)煤。二是循環(huán)經(jīng)濟(jì)。積極協(xié)助一批工業(yè)廢棄物利用、建筑垃圾利用企業(yè)申報(bào)資源綜合利用認(rèn)定，引導(dǎo)和支持冠興新型建材公司垃圾焚燒余渣利用項(xiàng)目擬申報(bào)資源綜合利用認(rèn)定以及鑫華、均利等廢塑綜合利用企業(yè)復(fù)評(píng)申報(bào)。三是集中供熱。去年，市政府與神華（福建）能源有限公司簽定__熱電2×35萬(wàn)千瓦熱電聯(lián)產(chǎn)機(jī)組改擴(kuò)建項(xiàng)目協(xié)議，現(xiàn)在項(xiàng)目前期各項(xiàng)報(bào)批工作正在辦理。針對(duì)東海垵印染企業(yè)清潔能源替代方案，目前正在對(duì)福建能源集團(tuán)建設(shè)小型燃煤熱電聯(lián)產(chǎn)電廠項(xiàng)目可行性及選址等事宜進(jìn)行探討，計(jì)劃盡快組織專(zhuān)家對(duì)方案開(kāi)展論證，如可行，爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)工建設(shè)。
3、破解企業(yè)發(fā)展難題。主要抓2個(gè)方面：一是渠道拓展。首先，是走出去。先后組織100多家（次）企業(yè)、200多個(gè)展位，參加華交會(huì)、拉斯維加斯鞋服展、臺(tái)北食品展等國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)展會(huì)，取得良好參展效果。其次，是請(qǐng)進(jìn)來(lái)。先后舉辦了__品牌產(chǎn)品20__年春節(jié)特賣(mài)會(huì)、跨國(guó)采購(gòu)團(tuán)__企業(yè)對(duì)接洽談會(huì)、第十六屆鞋博會(huì)、20__年__臺(tái)（__）食品交易會(huì)等系列經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，其中，食交會(huì)到會(huì)客流量萬(wàn)人次，有__9家參展企業(yè)與6300多名（次）采購(gòu)商達(dá)成產(chǎn)品采購(gòu)對(duì)接意向。第三，是手拉手。搭建供需對(duì)接平臺(tái)，促成41家產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)以委托加工等方式，以大帶小，走專(zhuān)業(yè)化分工協(xié)作路子。二是要素保障。組織實(shí)施《關(guān)于調(diào)整工業(yè)用地規(guī)劃指標(biāo)促進(jìn)工業(yè)企業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，全力支持有技改擴(kuò)張意向的中小企業(yè)在原廠區(qū)進(jìn)行翻建、加層。深化載體拓展?；就瓿墒称?、光電信息、時(shí)尚鞋服、裝備機(jī)械、海洋生物科技等新拓園區(qū)征遷任務(wù)，預(yù)計(jì)在年底前有58個(gè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目入駐建設(shè)。
5、強(qiáng)化惠民保障工程。主要抓3個(gè)方面：一是副食品生產(chǎn)。確定全市今年副食品直控基地150個(gè)，蔬菜直控基地84個(gè)，生豬直控基地42個(gè)，蛋禽基地24個(gè)。二是生豬定點(diǎn)屠宰。市城區(qū)生豬進(jìn)點(diǎn)屠宰率實(shí)現(xiàn)100%，鎮(zhèn)區(qū)定點(diǎn)屠宰率。引導(dǎo)內(nèi)坑鎮(zhèn)、磁灶鎮(zhèn)2家新建民營(yíng)屠宰場(chǎng)的前期建設(shè)工作，內(nèi)坑肉牛定點(diǎn)屠宰場(chǎng)獲__市定點(diǎn)屠宰的批準(zhǔn)。承接__肉品加工廠項(xiàng)目建設(shè)工作，3月份屠車(chē)間正式開(kāi)工，后續(xù)工作和主體工程設(shè)計(jì)圖紙正評(píng)審中。三是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。梅嶺綜合市場(chǎng)、華洲水產(chǎn)市場(chǎng)、東石鎮(zhèn)梅峰村、陳埭鎮(zhèn)蘇厝村市場(chǎng)綜合樓、東石鎮(zhèn)埔頭村、深滬鎮(zhèn)東華村、龍湖鎮(zhèn)龍園村、英林鎮(zhèn)英林村等8個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，已完成全部完成建設(shè)，正與財(cái)政局會(huì)審扶持補(bǔ)助資金。
轉(zhuǎn)型，才能完全走出低谷。同時(shí)，受經(jīng)濟(jì)下行因素影響，部分原計(jì)劃在今年內(nèi)竣工投產(chǎn)的項(xiàng)目相繼放緩?fù)顿Y進(jìn)度，下半年增量工業(yè)支撐也將不盡明顯，據(jù)此，完成今年目標(biāo)任務(wù)，將面臨較大困難。下半年，我市將圍繞保障存量、挖掘增量，全力穩(wěn)住工業(yè)經(jīng)濟(jì)大盤(pán)，尤其要重點(diǎn)緊盯5個(gè)方面。1、重點(diǎn)企業(yè)。重點(diǎn)緊盯106本級(jí)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、597家產(chǎn)值超億元企業(yè)、60家大型企業(yè)，深化落實(shí)工業(yè)生產(chǎn)調(diào)度、領(lǐng)導(dǎo)掛鉤服務(wù)等工作機(jī)制，暢通企業(yè)訴求渠道，落實(shí)兌現(xiàn)各級(jí)鼓勵(lì)扶持政策，強(qiáng)化點(diǎn)對(duì)點(diǎn)幫扶服務(wù)，不斷挖掘重點(diǎn)企業(yè)增長(zhǎng)空間。
2、增量工業(yè)。緊盯年度計(jì)劃投資138億元的377個(gè)20__年度__市工業(yè)儲(chǔ)備項(xiàng)目、年度計(jì)劃投資75億元的194個(gè)20__年度__市重點(diǎn)技改項(xiàng)目，全力協(xié)助疏導(dǎo)項(xiàng)目實(shí)施困難，加快推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)度，爭(zhēng)取更多項(xiàng)目在年內(nèi)竣工投產(chǎn)。
3、中小企業(yè)。一方面，要組織實(shí)施去年出臺(tái)的《關(guān)于調(diào)整工業(yè)用地規(guī)劃指標(biāo)促進(jìn)工業(yè)企業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，支持一批確有技改擴(kuò)張意向的工業(yè)企業(yè)在原廠區(qū)進(jìn)行翻建、加層，為中小企業(yè)技改擴(kuò)張?zhí)峁┛臻g保障。另一方面，要通過(guò)支持補(bǔ)辦兩證、設(shè)立企業(yè)應(yīng)急保障“過(guò)橋”資金、強(qiáng)化政銀企溝通協(xié)調(diào)機(jī)制等措施，幫助企業(yè)破解面臨的暫時(shí)性資金困難。
商貿(mào)公司環(huán)保工作計(jì)劃篇十五
那么，如何有效做到計(jì)劃生產(chǎn)，達(dá)到庫(kù)存控制呢?我們帥康主要通過(guò)以下兩個(gè)方面做到的。一是提升產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)能力，二是提升業(yè)務(wù)人員對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性和快速反應(yīng)能力來(lái)真正實(shí)現(xiàn)我們品牌的零庫(kù)存管理，而不僅僅是廠家的零庫(kù)存。
我們通過(guò)對(duì)分析各分公司和商的銷(xiāo)售計(jì)劃來(lái)制定生產(chǎn)計(jì)劃，首先是年計(jì)劃。我們從年初到年末的政策都是一樣的，不存在政策的變化，但我們要求商必須做好配貨和銷(xiāo)售計(jì)劃。通常，我們?cè)谀瓿醯纳虝?huì)上，會(huì)分析預(yù)測(cè)出下一年行業(yè)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，結(jié)合下一年的行業(yè)增長(zhǎng)速度，規(guī)劃出每個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售指標(biāo)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃。如果2011年行業(yè)的增長(zhǎng)率是30％，而2010年上海的銷(xiāo)售計(jì)劃是2億元，加上2011年增長(zhǎng)率30％，那么上海2011年計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)就是億元。如果上海2011年實(shí)際上銷(xiāo)售只增長(zhǎng)了20％，少了10％，那么在2012年計(jì)劃再增加10％。同樣，如果上海增長(zhǎng)了40％，那么在2012年的計(jì)劃上可以減少10％。根據(jù)行業(yè)平均增長(zhǎng)率，如果今年完成的好，明年會(huì)做得相對(duì)輕松些。
然后再分解到每個(gè)月，我們要求分公司和商在每個(gè)月的25號(hào)報(bào)下個(gè)月的計(jì)劃，且上下的誤差控制在5％。與其它產(chǎn)品不同。煙灶消產(chǎn)品是先銷(xiāo)售后安裝，顧客通常都先購(gòu)買(mǎi)后提貨，有的顧客甚至是購(gòu)買(mǎi)后兩個(gè)月才提貨，這就給廠家預(yù)留出了生產(chǎn)時(shí)間，通常2月份的貨是1月25號(hào)報(bào)計(jì)劃，而商或者分公司提貨基本上就在2月底了。當(dāng)然，我們也希望對(duì)計(jì)劃的掌控可以更精確，達(dá)到1∞％是最完美的狀態(tài)，這樣就可以做到零庫(kù)存。但零庫(kù)存只是理想狀態(tài)，所以我們也給出了5％的誤差，超出5％的部分，就由分公司或者商自己去承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
在庫(kù)存的計(jì)劃掌控上我們每個(gè)月對(duì)商或者分公司辦事處都有考核，這個(gè)項(xiàng)目也是年終綜合考核的一個(gè)關(guān)鍵性指標(biāo)。因?yàn)橛辛四暧?jì)劃，各產(chǎn)品事業(yè)部生產(chǎn)部會(huì)根據(jù)計(jì)劃，再結(jié)合庫(kù)存，計(jì)劃出配件的數(shù)量。廠家根據(jù)年計(jì)劃會(huì)有定的備貨，再結(jié)合月計(jì)劃做好生產(chǎn)的柔性與計(jì)劃的合理調(diào)配，如果計(jì)劃偏差太大，會(huì)影響到廠家零配件的備貨，從而影響到廠家的生產(chǎn)周期和庫(kù)存。
銷(xiāo)售指標(biāo)下去了，肯定就要有人員去積極跟進(jìn)。帥康的做法是不直接從正面盯回款，而是盯客戶的工作進(jìn)展情況。業(yè)務(wù)經(jīng)理不能到了25號(hào)才去商處要回款，而是要與客戶共同作戰(zhàn)，盯好市場(chǎng)。如你所負(fù)責(zé)的區(qū)域有個(gè)國(guó)美的店，本應(yīng)該進(jìn)，但商由于害怕虧錢(qián)所以沒(méi)進(jìn)?；蛘哌@個(gè)區(qū)域需要開(kāi)個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，但商一直沒(méi)有很好的去落實(shí)，那么業(yè)務(wù)經(jīng)理就要盯著客戶完成這些事情。商所謂的惰性，更多的是對(duì)投人產(chǎn)出考慮得太詳細(xì)，因而業(yè)務(wù)經(jīng)理必須看得更高，夏遠(yuǎn)。
優(yōu)秀的客戶資源是稀缺的，只有掌握了客戶資源，才能最終掌控市場(chǎng)。因而業(yè)務(wù)經(jīng)理最重要的工作是與競(jìng)品爭(zhēng)奪客戶資源，在開(kāi)發(fā)好客戶的基礎(chǔ)上維護(hù)好客戶，避免商考慮得過(guò)于詳細(xì)而丟失客戶資源。如果要想把市場(chǎng)做好，都必須有一定的客戶數(shù)量，而且各級(jí)市場(chǎng)的客戶數(shù)量都要有，無(wú)論是一級(jí)，二級(jí)還是三四級(jí)甚至五六級(jí)。只要將客戶開(kāi)發(fā)的工作做好，市場(chǎng)自然就起來(lái)了。
帥康將中國(guó)分為南大區(qū)和北大區(qū)，我們?cè)谀甑鬃鰠^(qū)域客戶規(guī)劃，再分到下面的區(qū)域分部。在對(duì)客戶的開(kāi)發(fā)管理上，我們有一個(gè)全國(guó)客戶分布圖，哪些地方需要開(kāi)拓客戶在地圖上一目了然，我們會(huì)將需要開(kāi)發(fā)客戶的信息通過(guò)辦公系統(tǒng)傳給區(qū)域經(jīng)理，并且有相應(yīng)的考核指標(biāo)，如果區(qū)域開(kāi)發(fā)得好，自然就有很好的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。如合肥計(jì)劃開(kāi)發(fā)12個(gè)客戶，為了保證開(kāi)發(fā)的是有效客戶，我們對(duì)客戶的開(kāi)發(fā)也是有條件的，必須要大致了解客戶背景。如專(zhuān)賣(mài)店的客戶，我們分旗艦店和標(biāo)準(zhǔn)店，如果是旗艦店，必須滿足兩個(gè)條件，第一個(gè)條件，必須經(jīng)營(yíng)過(guò)家電，3年以上經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是哪個(gè)品類(lèi)。第二個(gè)條件是必須開(kāi)過(guò)專(zhuān)賣(mài)店，經(jīng)驗(yàn)是1年，無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，資金實(shí)力通常達(dá)到15萬(wàn)元以上。
同時(shí)，我們對(duì)客戶實(shí)行的是abc式管理，按照客戶回款額大小排名，總回款額80％的客戶稱(chēng)為a類(lèi)客戶，總回款額15％的客戶稱(chēng)為b類(lèi)客戶，總回款額5％中的客戶稱(chēng)為c類(lèi)客戶。各級(jí)客戶中又細(xì)分出abc級(jí)，逐級(jí)下去。在年終我們對(duì)客戶還有一個(gè)10％的淘汰率。對(duì)于c類(lèi)客戶我們會(huì)做重點(diǎn)分析，如果客戶本身是好的，但由于配合不到位，回款不到位，那么就要重點(diǎn)提升。而對(duì)于實(shí)在達(dá)不到公司要求的，就會(huì)淘汰。
商貿(mào)公司環(huán)保工作計(jì)劃篇十六
業(yè)務(wù)人員最易犯的毛病，是挑公司的“毛病”。確實(shí)，任何一個(gè)企業(yè)都不可能是一個(gè)沒(méi)有問(wèn)題的企業(yè)；任何一個(gè)市場(chǎng)，都不可能是一個(gè)沒(méi)有問(wèn)題的市場(chǎng)。如何在有問(wèn)題的企業(yè)中和有問(wèn)題的市場(chǎng)上，實(shí)現(xiàn)自己應(yīng)該承擔(dān)起的銷(xiāo)售目標(biāo)，這是營(yíng)銷(xiāo)人員的生存環(huán)境和工作使命。因此，營(yíng)銷(xiāo)人員必須透過(guò)問(wèn)題看機(jī)會(huì)，尋找一切可以達(dá)成目標(biāo)的機(jī)會(huì)，找到這些機(jī)會(huì)，就等于找到了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能性。
1.從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上找機(jī)會(huì)。
盯住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“軟肋”，你就可以找到提升銷(xiāo)量的機(jī)會(huì)。
2.從區(qū)域上找機(jī)會(huì)。
一是新區(qū)域的拓展，二是現(xiàn)有區(qū)域內(nèi)新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，三是尋找區(qū)域內(nèi)哪些市場(chǎng)具有快速突破、快速上量的機(jī)會(huì)，四是有多少個(gè)市場(chǎng)（市場(chǎng)單元可以是地區(qū)級(jí)、縣市級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)等）可以在本月做到同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量的前三名。
3.從渠道上找機(jī)會(huì)。
有沒(méi)有非常有潛力的新渠道還沒(méi)有進(jìn)入？有哪些渠道還可以進(jìn)一步扁平化？有沒(méi)有更合適的經(jīng)銷(xiāo)商？有哪些分銷(xiāo)商在快速成長(zhǎng)？在渠道上發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，就相當(dāng)于為月度目標(biāo)的達(dá)成鋪路架橋。
4.從產(chǎn)品上找機(jī)會(huì)。
5.從時(shí)間上找機(jī)會(huì)。
旺季的機(jī)會(huì)是什么？淡季的機(jī)會(huì)是什么？平時(shí)的機(jī)會(huì)是什么？只要你善于思考和尋找，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，機(jī)會(huì)無(wú)時(shí)不在。
圍繞增長(zhǎng)點(diǎn)：為可能找方法。
圍繞機(jī)會(huì)點(diǎn)，是為了找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能性；圍繞增長(zhǎng)點(diǎn)，則可以找到把可能變成現(xiàn)實(shí)的方法。
每一個(gè)企業(yè)或每一個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)量都存在一個(gè)銷(xiāo)量基數(shù)。所謂銷(xiāo)量基數(shù)，其實(shí)質(zhì)是企業(yè)或區(qū)域以往工作所打下的基礎(chǔ)銷(xiāo)量，是一個(gè)即使當(dāng)月工作安排不當(dāng)，也應(yīng)該保留的基本存量。在此基礎(chǔ)上，每月的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是在銷(xiāo)量基數(shù)上要完成多少增量。能夠圍繞增量去做工作，并實(shí)現(xiàn)當(dāng)月既定的目標(biāo)增量，那么當(dāng)月的銷(xiāo)售目標(biāo)也就自然達(dá)成了。
什么是銷(xiāo)量基數(shù)？不同企業(yè)制定的標(biāo)準(zhǔn)可以是不同的。下面是一種較為通用的計(jì)算銷(xiāo)量基數(shù)和月度增量的方法：
銷(xiāo)量基數(shù)=前三個(gè)月銷(xiāo)量的平均數(shù)×70%。
月度增量=月度目標(biāo)－銷(xiāo)量基數(shù)。
從上述公式中，我們可以看出，月度目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵就在于要完成月度增量。如何完成月度增量，我們的方法是一手抓垂直增長(zhǎng)，一手抓水平增長(zhǎng)。兩手抓，兩手都要硬。
1.抓垂直增長(zhǎng)。
在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的增長(zhǎng)，屬于垂直增長(zhǎng)。抓垂直增長(zhǎng)的關(guān)鍵是抓有效市場(chǎng)的增長(zhǎng)。（有效市場(chǎng)是指有一定銷(xiāo)售基礎(chǔ)、持續(xù)運(yùn)作的市場(chǎng)。）。
如：一家方便面企業(yè)對(duì)有效市場(chǎng)制定的標(biāo)準(zhǔn)是連續(xù)3個(gè)月每月銷(xiāo)售額都不低于6萬(wàn)元。這家企業(yè)在某一區(qū)域的市場(chǎng)數(shù)量有88個(gè)，符合有效市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)卻只有30個(gè)，其30個(gè)有效市場(chǎng)的平均月銷(xiāo)量為10萬(wàn)元，其他58個(gè)市場(chǎng)的平均月銷(xiāo)量只有4萬(wàn)元。
那么這個(gè)區(qū)域的月度垂直增長(zhǎng)如何抓呢？
第一，抓有效市場(chǎng)的數(shù)量。該企業(yè)制定了本月有效市場(chǎng)要達(dá)到40個(gè)的目標(biāo)。這就要求從現(xiàn)有的58個(gè)非有效市場(chǎng)中篩選出10個(gè)市場(chǎng)，通過(guò)本月的營(yíng)銷(xiāo)工作使這10個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入有效市場(chǎng)的行列。
第二，抓有效市場(chǎng)的平均量。該企業(yè)規(guī)定，本月有效市場(chǎng)的平均銷(xiāo)量要達(dá)到12萬(wàn)元。就是說(shuō)，本月40個(gè)有效市場(chǎng)要完成的銷(xiāo)售額為480萬(wàn)元。
第三，針對(duì)要完成的增量定策略。運(yùn)用區(qū)域運(yùn)作中的市場(chǎng)聚焦策略和不均衡突破策略，制定相應(yīng)的辦法，讓10個(gè)非有效市場(chǎng)成為有效市場(chǎng)；讓有效市場(chǎng)的平均量從10萬(wàn)元提升到12萬(wàn)元。
第四，構(gòu)建當(dāng)月有效市場(chǎng)的責(zé)任體系。將最重要的有效市場(chǎng)的責(zé)任歸屬區(qū)域經(jīng)理，次重要的有效市場(chǎng)的責(zé)任歸屬業(yè)務(wù)主管，其他有效市場(chǎng)的責(zé)任歸屬業(yè)務(wù)代表。
有效市場(chǎng)責(zé)任體系的構(gòu)建，可以幫助各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員明確自己當(dāng)月工作的重點(diǎn)和著力點(diǎn)。
2.抓水平增長(zhǎng)。
通過(guò)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)的增長(zhǎng)，屬于水平增長(zhǎng)。
月度新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的四個(gè)關(guān)鍵是：第一，抓新市場(chǎng)的數(shù)量；第二，抓新市場(chǎng)的質(zhì)量；第三，制定有效的新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略；第四，建立當(dāng)月新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)責(zé)任體系。
圍繞發(fā)貨段：讓可能變可控。
既有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能性，又有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法，是否就一定能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)呢？
不一定。執(zhí)行不一定到位，管理工作沒(méi)跟上，天氣太冷、太熱、雨多、雪大，經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)著火、被盜、鬧離婚，等等，這一系列的主客觀因素都可能導(dǎo)致月度目標(biāo)落空。
為此，營(yíng)銷(xiāo)人員還要圍繞第三條主線，也就是圍繞發(fā)貨段開(kāi)展工作。通過(guò)這條主線和前兩條主線的配合運(yùn)用，才能讓銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成真正從可能變?yōu)榭煽亍?/p>
月度目標(biāo)的達(dá)成，是每一天銷(xiāo)售工作的結(jié)果，是每一天發(fā)貨量的結(jié)果。如何將月度目標(biāo)在過(guò)程控制中落實(shí)下來(lái)，就需要營(yíng)銷(xiāo)人員將月度目標(biāo)落實(shí)到不同的發(fā)貨段。
一般快速消費(fèi)品企業(yè)采用的是“十段法”發(fā)貨段。所謂“十段法”，就是把每月的發(fā)貨計(jì)劃分解成10段，每一段要完成當(dāng)月目標(biāo)的10%。如果每月按30天計(jì)算，每一段就是3天。
通過(guò)“十段法”，將月度目標(biāo)分解成了10個(gè)小目標(biāo)去控制，每完成一個(gè)發(fā)貨段的目標(biāo)，也就完成了當(dāng)月目標(biāo)的10%。如果上一個(gè)發(fā)貨段的目標(biāo)沒(méi)有完成，就必須檢討上一個(gè)發(fā)貨段的工作，并在第二個(gè)發(fā)貨段將上一個(gè)發(fā)貨段的目標(biāo)追加上來(lái)。具體方法如下：
1.圍繞發(fā)貨段，制定月度發(fā)貨計(jì)劃。
公司和區(qū)域的月度發(fā)貨計(jì)劃是每三天完成月度銷(xiāo)售目標(biāo)的10%。區(qū)域經(jīng)理根據(jù)區(qū)域發(fā)貨計(jì)劃，安排下屬每一個(gè)業(yè)務(wù)代表的發(fā)貨計(jì)劃。
2.圍繞發(fā)貨段，檢討每一段的工作。
要完成每一段的發(fā)貨計(jì)劃，就必須讓經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)里的貨按照計(jì)劃鋪到市場(chǎng)上并消化掉。為此，業(yè)務(wù)人員必須圍繞如何完成每一段的發(fā)貨計(jì)劃去制定自己的工作重點(diǎn)和行程計(jì)劃。營(yíng)銷(xiāo)管理人員則需判斷按照業(yè)務(wù)代表的工作計(jì)劃，業(yè)務(wù)代表是否能完成他的發(fā)貨計(jì)劃。如果不能，營(yíng)銷(xiāo)管理人員就要及時(shí)地予以指導(dǎo)和修正；必要時(shí)，還需從策略、費(fèi)用、車(chē)輛、管理經(jīng)銷(xiāo)商等方面給業(yè)務(wù)代表提供支持。
如果上一個(gè)發(fā)貨段的目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成，就必須檢討上一個(gè)發(fā)貨段的工作：是策略不對(duì)？是工作計(jì)劃沒(méi)做好？還是哪個(gè)環(huán)節(jié)的工作沒(méi)做到位？對(duì)這些問(wèn)題逐一思考后，形成如何在第二段將上一段的目標(biāo)追上來(lái)的方法，并完成第二段的發(fā)貨計(jì)劃。
堅(jiān)持圍繞發(fā)貨段開(kāi)展工作，就不會(huì)“月初冷冷清清發(fā)不出貨、月底慌慌張張到處壓貨”了，“月初淡、月底旺”的市場(chǎng)假象也將不復(fù)存在。
3.圍繞發(fā)貨段，對(duì)人員工作進(jìn)行評(píng)價(jià)。
商貿(mào)公司環(huán)保工作計(jì)劃篇十七
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)自治區(qū)加快服務(wù)業(yè)發(fā)展若干政策，優(yōu)先發(fā)展生產(chǎn)業(yè)，積極發(fā)展生活業(yè)，依托重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)尋求服務(wù)業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，適應(yīng)城鎮(zhèn)化和居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的趨勢(shì)，形成與工業(yè)協(xié)調(diào)并進(jìn)的產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展態(tài)勢(shì)，把市打造成為全盟文化信息中心、全盟生產(chǎn)生活物資的批發(fā)和配送中心、全盟中等以上收入群體的消費(fèi)中心和全盟企業(yè)集團(tuán)的總部基地。
二、組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)。
為確保年推進(jìn)服務(wù)業(yè)各項(xiàng)工作的順利實(shí)施，經(jīng)研究，決定成立全市推進(jìn)服務(wù)業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組成人員如下：
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)綜合辦公室和5個(gè)專(zhuān)項(xiàng)工作推進(jìn)組。
（一）綜合辦公室。
綜合辦公室設(shè)在市發(fā)改局，辦公室主任：副主任：。
工作人員：由發(fā)改局內(nèi)部調(diào)劑。
工作任務(wù)：完善服務(wù)業(yè)發(fā)展措施和目標(biāo)任務(wù)，組織編制第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。2月底前制定完成自治區(qū)加快服務(wù)業(yè)發(fā)展60條優(yōu)惠政策的具體落實(shí)措施。對(duì)服務(wù)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤服務(wù)，做好服務(wù)業(yè)運(yùn)行情況的監(jiān)測(cè)分析，準(zhǔn)確及時(shí)的掌握發(fā)展動(dòng)態(tài)，每季度向領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)1次服務(wù)業(yè)運(yùn)行情況，每半年撰寫(xiě)一次服務(wù)業(yè)發(fā)展形勢(shì)分析報(bào)告，針對(duì)存在的問(wèn)題和困難，研究提出推進(jìn)工作的建議。督促各專(zhuān)項(xiàng)推進(jìn)組開(kāi)展工作，積極做好協(xié)調(diào)聯(lián)系和信息反饋，協(xié)調(diào)解決在工作推進(jìn)中出現(xiàn)的困難和問(wèn)題，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)。負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)小組日常工作。
（二）規(guī)劃設(shè)計(jì)專(zhuān)項(xiàng)工作推進(jìn)組。
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
工作人員：從規(guī)劃局、市政勘察設(shè)計(jì)院抽調(diào)。
工作任務(wù)：結(jié)合城市總體規(guī)劃布局，編制完成生產(chǎn)生活物流園區(qū)、交通運(yùn)輸物流園區(qū)、中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)和改造察哈爾大街民族餐飲街外觀設(shè)計(jì)，提交相關(guān)會(huì)議研究審定。
工作步驟：2月中旬前完成新區(qū)生產(chǎn)生活物流園區(qū)的總體規(guī)劃和控制性詳細(xì)規(guī)劃，3月中旬前完成交通運(yùn)輸物流園區(qū)的控制性詳細(xì)規(guī)劃。3月底前完成中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)。4月12日前完成改造察哈爾大街民族餐飲街外觀設(shè)計(jì)。
（三）商貿(mào)專(zhuān)項(xiàng)工作推進(jìn)組。
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
工作人員：從商務(wù)局、旅游局抽調(diào)。
工作任務(wù)：認(rèn)真做好商貿(mào)流通工作的綜合協(xié)調(diào)，加強(qiáng)對(duì)商業(yè)企業(yè)、個(gè)體戶的分類(lèi)指導(dǎo)，定期監(jiān)測(cè)分析商貿(mào)流通市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)。采取更為靈活有效的措施，培育精品特色商業(yè)街，積極發(fā)展超市、餐飲和連鎖經(jīng)營(yíng)、品牌專(zhuān)賣(mài)等，推進(jìn)高檔次的星級(jí)酒店建設(shè)，加快促進(jìn)傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)向現(xiàn)代流通業(yè)轉(zhuǎn)變。協(xié)調(diào)推進(jìn)年商貿(mào)流通重點(diǎn)項(xiàng)目，認(rèn)真做好項(xiàng)目跟蹤服務(wù)。
工作步驟：
1、2月底前制定完成年推進(jìn)商貿(mào)流通工作計(jì)劃，研究提出商貿(mào)流通綜合協(xié)調(diào)措施和辦法，提交領(lǐng)導(dǎo)小組研究審定。每季度上報(bào)1次工作推進(jìn)情況總結(jié)，定期、不定期通過(guò)信息、簽報(bào)等形式專(zhuān)項(xiàng)反饋。
2、3月初完成重點(diǎn)培育商業(yè)街的調(diào)研，對(duì)額爾敦路、察哈爾大街民族餐飲街、新區(qū)和錫林大街汽車(chē)銷(xiāo)售區(qū)的經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行摸底調(diào)查，了解掌握經(jīng)營(yíng)情況，建檔立卡，跟蹤服務(wù)，實(shí)行名冊(cè)管理。3月中旬制定培育精品特色商業(yè)街工作專(zhuān)項(xiàng)實(shí)施方案，重點(diǎn)在商業(yè)街產(chǎn)業(yè)布局、功能完善、服務(wù)優(yōu)化等方面提供指導(dǎo)，突出培育示范典型，采取以點(diǎn)帶面、點(diǎn)面結(jié)合的方式，推進(jìn)培育特色商業(yè)街工作。月12日前完成察哈爾大街民族特色餐飲街的測(cè)量、臨街外立面穿衣戴帽工程效果圖設(shè)計(jì)等，體現(xiàn)民族文化特色，組織開(kāi)展宣傳告知工作，做到商業(yè)與文化的有機(jī)結(jié)合，也是城市文化的集中體現(xiàn)。4月中旬開(kāi)工建設(shè)察哈爾大街民族特色餐飲街外立面穿衣戴帽工程，確保6月底前完工。
3、加快推進(jìn)呼市潤(rùn)宇建材家具城建設(shè)，3月10日前完成地勘，3月20日前確定工程施工設(shè)計(jì)，4月15日前開(kāi)工建設(shè)，確保年內(nèi)完成一期工程和辦公場(chǎng)所建設(shè)。8月底錫林郭勒元和大酒店投入使用。10月底前完成那日格朗旅游度假大酒店、地礦大廈和吉泰大酒店的主體工程。協(xié)調(diào)重型機(jī)械商業(yè)城項(xiàng)目業(yè)主盡早開(kāi)工建設(shè)，確保10月底前建成運(yùn)營(yíng)。年內(nèi)確保利豐汽車(chē)行投入使用，促成小商品批發(fā)城建設(shè)和國(guó)美電器落戶我市。
4、積極扶持外貿(mào)中小企業(yè)，培育通力鍺業(yè)、小肥羊肉業(yè)、金鑫工程機(jī)械和安通經(jīng)貿(mào)等出口企業(yè)，支持發(fā)展肉食品加工、服裝制品、絨毛制品和民族特色產(chǎn)品行業(yè)，不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，促進(jìn)企業(yè)出口創(chuàng)匯，確保年內(nèi)外貿(mào)出口總額達(dá)到150萬(wàn)美元。重點(diǎn)跟蹤服務(wù)協(xié)鑫集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)等投資超億元的外資企業(yè)，爭(zhēng)取年內(nèi)直接利用外商投資突破5000萬(wàn)美元。
（四）物流專(zhuān)項(xiàng)工作推進(jìn)組。
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
工作人員：從交通局、商務(wù)局抽調(diào)。
工作任務(wù)：積極發(fā)展物流業(yè)，按照市場(chǎng)化運(yùn)作方式，重點(diǎn)推進(jìn)新區(qū)生產(chǎn)生活物流園區(qū)、交通運(yùn)輸物流園區(qū)和海鑫物流項(xiàng)目建設(shè)，科學(xué)合理確定園區(qū)功能定位，超前謀劃經(jīng)營(yíng)管理體制和運(yùn)行機(jī)制。
工作步驟：
1、2月底前制定年推進(jìn)運(yùn)輸物流業(yè)發(fā)展工作計(jì)劃。
2、3月底前編制完成新區(qū)生產(chǎn)生活物流園區(qū)的可行性研究報(bào)告，獲取項(xiàng)目批復(fù)立項(xiàng)等相關(guān)支持性文件。4月底前協(xié)助建設(shè)單位完成征地工作。5月1日開(kāi)工建設(shè)。10月30日前完成全部砼路面鋪設(shè)，完成當(dāng)年開(kāi)工的全部土建設(shè)施和配套設(shè)施的安裝。年6月底前完善各項(xiàng)附屬工程建設(shè)，具備從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和正常運(yùn)行的其它必備條件，進(jìn)行招商宣傳和運(yùn)作。年7月開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。
3、分兩期建設(shè)交通運(yùn)輸物流園區(qū)，3月底前做好項(xiàng)目用地的勘察設(shè)計(jì)，編制完成項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，獲取項(xiàng)目批復(fù)立項(xiàng)等相關(guān)支持性文件。4月中旬開(kāi)工建設(shè)一期工程。10月底前完成項(xiàng)目場(chǎng)地平整，達(dá)到“三通一平”的條件，完成物流信息中心、停車(chē)場(chǎng)、住宿餐飲區(qū)的主體工程。年4月中旬開(kāi)工建設(shè)二期工程。年10月底前全部完工。
4、海鑫物流項(xiàng)目。4月中旬開(kāi)始實(shí)施場(chǎng)地硬化、綠化和部分倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)建設(shè)，確保年內(nèi)全部竣工。
（五）市場(chǎng)建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)工作推進(jìn)組。
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
改造提升現(xiàn)有專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，新建寶力根街道辦事處農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、團(tuán)結(jié)隊(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、建材市場(chǎng)和煤炭市場(chǎng)，努力實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)提檔升級(jí)。建立市場(chǎng)聯(lián)合管理機(jī)制，組織開(kāi)展聯(lián)合專(zhuān)項(xiàng)檢查行動(dòng)，加強(qiáng)市場(chǎng)規(guī)范化管理，進(jìn)一步提高市場(chǎng)服務(wù)水平。
工作步驟：
商貿(mào)公司環(huán)保工作計(jì)劃篇十八
2021年銷(xiāo)售部工作計(jì)劃模板1一、檢討與愿景20__年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。
c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;。
3、與銷(xiāo)售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的支持和配合。
如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部?jī)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷(xiāo)售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)1、合理配置人員：a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。4、協(xié)調(diào)部門(mén)職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
商貿(mào)公司環(huán)保工作計(jì)劃篇十九
6月以來(lái)，去杠桿一直壓制著券商股和整個(gè)資本市場(chǎng)的走勢(shì)，如今，這種壓制正在逐步減弱。大部分的場(chǎng)外配資清理已完成，且并非是強(qiáng)平方式，后續(xù)測(cè)算還有不到1600億元配資，清理方式也不會(huì)“一刀切”，從待清理規(guī)模和清理方式上看，后續(xù)應(yīng)不會(huì)造成集中市場(chǎng)拋壓。目前，融資融券規(guī)模已降至9400億元，占流通市值比重穩(wěn)定在的低位。場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外的去杠桿進(jìn)程的力度不斷減小，杠桿資金規(guī)模位于底部區(qū)間，壓制市場(chǎng)和券商板塊的去杠桿壓力將逐漸消減。
從傭金率和市占率兩組數(shù)據(jù)看，華泰證券（傭金率，市占率）、海通證券（傭金率，市占率）、國(guó)金證券（傭金率，市占率）三家率先主動(dòng)降低傭金率，帶來(lái)市場(chǎng)占有率較大幅度的提升;而中信證券、國(guó)泰君安和廣發(fā)證券的傭金率并非行業(yè)最低，但它們積極向綜合財(cái)富管理的方向轉(zhuǎn)型，依靠服務(wù)質(zhì)量提升市占率。
國(guó)海證券認(rèn)為，去杠桿接近尾聲是券商板塊轉(zhuǎn)好的積極信號(hào)，但還需等待另外兩個(gè)不確定性因素的逐步釋放。首先是股災(zāi)后使得行業(yè)進(jìn)入嚴(yán)格監(jiān)管期，融資融券規(guī)模的補(bǔ)量、外部接口的審核以及注冊(cè)制的推進(jìn)等都具有不確定性;其次是券商救市資金的浮虧程度和業(yè)績(jī)的確定時(shí)點(diǎn)存在不確定性。根據(jù)測(cè)算，救市自營(yíng)盤(pán)的虧損約為凈資產(chǎn)的3%，對(duì)利潤(rùn)影響有限。
長(zhǎng)期來(lái)看，中國(guó)資本市場(chǎng)快速發(fā)展和變革的趨勢(shì)不會(huì)改變，未來(lái)注冊(cè)制改革和長(zhǎng)期資金入場(chǎng)將帶來(lái)市場(chǎng)擴(kuò)容，新三板和場(chǎng)外市場(chǎng)等多層次市場(chǎng)構(gòu)建將帶來(lái)券商業(yè)務(wù)的多元化，衍生品和外匯產(chǎn)品的相繼推出會(huì)帶來(lái)產(chǎn)品的豐富，券商未來(lái)業(yè)務(wù)空間廣闊。
7月以來(lái)，在救市政策號(hào)召下，各券商紛紛推動(dòng)員工持股計(jì)劃。長(zhǎng)江證券認(rèn)為，現(xiàn)階段券商推進(jìn)員工持股計(jì)劃迎來(lái)最佳時(shí)機(jī)，原因有三：一是券商估值在倍倍pb左右，股價(jià)合理;二是國(guó)企改革整體方案落地，《證券法》修訂將進(jìn)一步掃清券商員工持股的制度障礙;三是目前券商從資本到業(yè)務(wù)依然處于可擴(kuò)容區(qū)間，發(fā)展?jié)摿善凇?/p>
對(duì)比美國(guó)和日本券商的薪酬制度，股權(quán)激勵(lì)和員工持股均具有非常廣泛的滲透率;參考高盛薪酬激勵(lì)方式和股權(quán)結(jié)構(gòu)，高管92%的薪酬源于業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，65%受益于股權(quán)激勵(lì)，大部分員工參與員工持股。從歷史數(shù)據(jù)來(lái)看，股權(quán)激勵(lì)對(duì)于券商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有明顯的激勵(lì)效果。
券商股權(quán)激勵(lì)愈演愈烈。
7月至今，超過(guò)10家券商股權(quán)激勵(lì)或員工持股公告，公告的大背景是在券商股價(jià)大幅下跌的前提下響應(yīng)救市號(hào)召，為從二級(jí)市場(chǎng)回購(gòu)股票穩(wěn)定股價(jià)做鋪墊。目前完整員工持股草案的有三家券商，分別為聯(lián)訊證券、國(guó)元證券和海通證券，已經(jīng)著手回購(gòu)的主要是國(guó)元證券。
從員工持股公告的運(yùn)作模式看，分為資管計(jì)劃模式和設(shè)立子公司引進(jìn)員工持股，前者居多;從資金來(lái)源看，h股股權(quán)激勵(lì)的券商均為自籌，a股股權(quán)激勵(lì)的券商采用自籌加薪資的方式;從標(biāo)的物獲得看，二級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)是主要渠道;從激勵(lì)標(biāo)的性質(zhì)看，主要為限制性股票。
2015年并非券商股權(quán)激勵(lì)熱度高企的第一次，早在2006年，券商也紛紛開(kāi)展了股權(quán)激勵(lì)的嘗試。
2006年1月，證監(jiān)會(huì)《上市公司股權(quán)激勵(lì)管理辦法（試行）》，鼓勵(lì)開(kāi)展股權(quán)激勵(lì)，此時(shí)大盤(pán)處于低位，加之股改的驅(qū)動(dòng)，股市上行潛力大。但受政策等因素的制約，2006年，僅中信證券一家實(shí)施并完成整個(gè)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，其他券商員工持股計(jì)劃并未真正施行。在股權(quán)激勵(lì)推進(jìn)過(guò)程中，出現(xiàn)了較多的難點(diǎn)，主要集中在持股載體的選擇、持股人數(shù)的確定、券商考核短期性和股權(quán)激勵(lì)長(zhǎng)期性的矛盾、持股價(jià)格的確定等方面。
實(shí)際上，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)背景與目前有極大的相似性。首先，從市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，市場(chǎng)較為低迷，股價(jià)較低，持股計(jì)劃推進(jìn)較為順暢;其次，從業(yè)務(wù)發(fā)展來(lái)看，都有股改的大背景，2006年是股份制改造，2015年則是國(guó)企改革。這意味著對(duì)于股權(quán)和激勵(lì)機(jī)制方面的諸多創(chuàng)新，監(jiān)管層容忍度較高。
2006年以來(lái)，推出股權(quán)激勵(lì)的公司逐漸增多，整體數(shù)量呈現(xiàn)快速上漲態(tài)勢(shì)，2014年，市場(chǎng)走強(qiáng)和企業(yè)轉(zhuǎn)型催生更多上市公司推出股權(quán)激勵(lì)方案。2014年，參與股權(quán)激勵(lì)的公司數(shù)量為189家;截至2015年7月，推出股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的上市公司為145家。除了數(shù)量上的增加，激勵(lì)方案也更加多元化。2011年以前，股權(quán)激勵(lì)主要以股票期權(quán)為主，其次為限制性股票;2011年開(kāi)始，限制性股票作為激勵(lì)標(biāo)的物的公司逐漸增多，股票期權(quán)激勵(lì)的比例逐漸下降，混合式激勵(lì)的數(shù)量有所上升。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2014年6月證監(jiān)會(huì)《關(guān)于上市公司實(shí)施員工持股計(jì)劃試點(diǎn)的指導(dǎo)意見(jiàn)》至2015年8月25日，滬深兩市共有339家公司員工持股計(jì)劃公告，268家獲股東大會(huì)通過(guò)，91家公司員工完成股票購(gòu)買(mǎi)。其中，采取二級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的公司數(shù)量為177家，占比為，對(duì)員工實(shí)行非公開(kāi)發(fā)行的公司數(shù)量為77家，占比為。
股權(quán)激勵(lì)的逐步常態(tài)化，一方面是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果;另一方面也得益于政策環(huán)境的日趨完善。監(jiān)管層對(duì)于股權(quán)激勵(lì)從管理辦法、稅收規(guī)定等方面進(jìn)行了明確和細(xì)化。從當(dāng)前員工持股方案來(lái)看，中小券商動(dòng)力更加充沛，動(dòng)作更加積極，業(yè)務(wù)上更加傾向于人才密集型部門(mén)，新設(shè)子公司、資管計(jì)劃等均為可選方案，二級(jí)市場(chǎng)回購(gòu)或成為當(dāng)前階段員工持股來(lái)源的重要方式。
美國(guó)員工持股計(jì)劃與社會(huì)福利計(jì)劃高度相關(guān)。美國(guó)員工持股在性質(zhì)上類(lèi)似企業(yè)年金，實(shí)施范圍擴(kuò)展至非上市企業(yè)。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)員工持股在2000年涉及到的資產(chǎn)總值超過(guò)5000億美元，占美國(guó)公司總凈值的4%左右。2010年之后，美國(guó)實(shí)施員工持股計(jì)劃的公司數(shù)量超過(guò)萬(wàn)家，參與人數(shù)約1400萬(wàn)人。
從歷史上看，美國(guó)員工持股計(jì)劃在1980-1990年間曾有過(guò)大擴(kuò)容。員工持股計(jì)劃大擴(kuò)容，一方面是當(dāng)時(shí)股票市場(chǎng)相對(duì)低迷;另一方面也得益于社會(huì)福利法案中對(duì)員工持股稅收等方面的激勵(lì)。
美國(guó)1974年《職工退休收入保障法》將員工持股提升到退休保障層面并賦予了法律地位，同時(shí)美國(guó)立法部門(mén)相繼頒布20多個(gè)法案，給予稅收優(yōu)惠。尤其是1984年的《稅收改革法案》的落地，極大刺激了員工持股計(jì)劃的開(kāi)展，其中包括員工持股計(jì)劃的四類(lèi)參與者擁有稅收優(yōu)惠，包括員工、公司、銀行和出售股權(quán)的股東。
而日本推出員工持股計(jì)劃的目的與美國(guó)不同，日本戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)脆弱，1967年，日本政府鼓勵(lì)員工持股，以防國(guó)內(nèi)公司被國(guó)外資本吞并，同時(shí)幫助實(shí)現(xiàn)員工的財(cái)富積累。截至1993年，員工持股遍及全日本的公司，97%的公司實(shí)施了員工持股計(jì)劃;員工的財(cái)富積累是公司層面推行員工持股的主要目的。
在持股方式上，日本企業(yè)會(huì)成立了員工持股會(huì)，幫助員工統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)企業(yè)股份，雙方形成信托關(guān)系，但持股的資金來(lái)源的95%來(lái)自員工自身，剩余5%為企業(yè)補(bǔ)助，因此，員工承擔(dān)了較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在制度上，日企的員工持股計(jì)劃與其終身雇傭制、年功序列工資制和晉升制相輔相成。
激勵(lì)向業(yè)務(wù)層面傾向。
與其他上市公司相比，券商股權(quán)激勵(lì)推進(jìn)速度較慢，一方面受限于金融企業(yè)和國(guó)企股權(quán)激勵(lì)面臨的特殊性;另一方面受困于證券從業(yè)人員不能持有股票的約束。從目前情況來(lái)看，券商股權(quán)激勵(lì)發(fā)展了間接持股的方式來(lái)繞開(kāi)相關(guān)約束，主要方式是購(gòu)買(mǎi)資管計(jì)劃，這種方式更加市場(chǎng)化。員工通過(guò)購(gòu)買(mǎi)投資于公司股票的集合理財(cái)計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)間接持股，部分發(fā)行h股的公司采取合格機(jī)構(gòu)投資者（qdii）計(jì)劃，原理與資管計(jì)劃類(lèi)似。采用此類(lèi)型進(jìn)行的股權(quán)激勵(lì)的公司較多，如中信證券、廣發(fā)證券、華泰證券等。
另一種方式為參股子公司。東吳證券5月30日公告稱(chēng)，將設(shè)立研究所子公司，注資1億元，其中母公司注資70%，剩余30%采用研究所員工持股，對(duì)象為全體員工，規(guī)模不超過(guò)總股本的5%，具體實(shí)施方案仍需監(jiān)管層核準(zhǔn)。東吳證券此次研究所子公司員工持股計(jì)劃具有積極意義，為后續(xù)其他券商通過(guò)子公司全面推行股權(quán)激勵(lì)開(kāi)先河。
長(zhǎng)江證券認(rèn)為，券商的員工持股計(jì)劃將主要通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。2015年上半年，券商跌幅明顯，目前估值處于較低位置，年初至8月底，券商股跌幅高達(dá)，目前估值水平位于倍倍pb的較低水平。已公布股票來(lái)源的海通證券、國(guó)元證券均采取二級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)方式。
由于員工持股計(jì)劃多通過(guò)集合理財(cái)實(shí)現(xiàn)，為保證激勵(lì)的持續(xù)性，理財(cái)產(chǎn)品由限制性股票組成較為恰當(dāng)。以海通證券為例，通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的a股股票鎖定期為1年，通過(guò)定增的股票鎖定期為3年。國(guó)泰君安a股股票鎖定期為1年，國(guó)元證券、海通證券的鎖定期為1-3年。
此外，相較于此前股權(quán)激勵(lì)限于董監(jiān)高，本次大部分企業(yè)對(duì)于股權(quán)激勵(lì)的人數(shù)范圍有所擴(kuò)容。就目前公布員工持股計(jì)劃的券商來(lái)看，中信證券、廣發(fā)證券、華泰證券等券商明確激勵(lì)對(duì)象為董監(jiān)高及其他員工或若干員工;海通證券、國(guó)元證券、聯(lián)訊證券采用的員工持股方案對(duì)員工范圍并未明確約束，推進(jìn)采用自愿原則。
與此前股權(quán)激勵(lì)集中于管理層不同，目前開(kāi)始傾向于在業(yè)務(wù)方向上的激勵(lì)，最典型的是東吳證券研究所推進(jìn)的員工持股計(jì)劃，這一定程度表明，員工持股計(jì)劃在業(yè)務(wù)上導(dǎo)向研究、投行等部門(mén)。由于研究、投行等部門(mén)人才集中度高，工作強(qiáng)度大，同時(shí)缺乏長(zhǎng)期的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制和類(lèi)似經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的傭金激勵(lì)機(jī)制，對(duì)員工持股的態(tài)度更加積極。
另一方面，員工持股在組織結(jié)構(gòu)上導(dǎo)向資管、直投等部門(mén)。券商設(shè)子公司在近兩年明顯擴(kuò)容，子公司一方面在管理機(jī)制上更加靈活，另一方面能夠和母公司形成良好的業(yè)務(wù)和風(fēng)控互動(dòng)，正在逐漸成為重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。子公司的主要方向?yàn)橘Y管、直投等。人才相對(duì)集中的部門(mén)的持股比例或更高。
事實(shí)上，中小券商在平均薪資水平和人才學(xué)歷等構(gòu)成方面有一定的劣勢(shì)，因此，通過(guò)股權(quán)激勵(lì)來(lái)補(bǔ)充相對(duì)劣勢(shì)的需求更加強(qiáng)烈。
像高盛一樣去激勵(lì)。
從股權(quán)激勵(lì)的效果來(lái)看，長(zhǎng)江證券的觀點(diǎn)是，它將對(duì)券商產(chǎn)生兩個(gè)角度的影響：第一，如果大部分券商參與回購(gòu)或者以二級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的方式設(shè)立員工持股，無(wú)疑對(duì)股價(jià)將會(huì)產(chǎn)生階段性的影響;第二，股權(quán)激勵(lì)方案落定將會(huì)對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)生較為持久的積極影響。
根據(jù)長(zhǎng)江證券的統(tǒng)計(jì)，2014年6月至2015年9月，公告的上市公司的員工持股占總股本的比例均值為，大部分公司員工持股占比集中在之間，其中僅泰勝風(fēng)能和山東黃金用完10%。聯(lián)訊證券和國(guó)元證券公告的員工持股量均低于5%，2%-3%左右是一個(gè)較為合理的區(qū)間。
從券商行業(yè)的股本結(jié)構(gòu)角度分析，券商行業(yè)流通股占比為，限售股占比為，考慮到證監(jiān)會(huì)要求持股比例高于5%的股東在6個(gè)月內(nèi)不得通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)減持，導(dǎo)致流通股的實(shí)際流通比例低于。因此，若5%左右的股票全部來(lái)自二級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，將會(huì)對(duì)二級(jí)市場(chǎng)股價(jià)產(chǎn)生較大影響。
從股權(quán)激勵(lì)規(guī)模上來(lái)看，海外投行股權(quán)激勵(lì)占比在5%-10%左右。美國(guó)沒(méi)有限制員工持股總數(shù)占總股本的比例，從高管持股占比情況來(lái)看，美國(guó)投行高管持股比例較高，其中嘉信和greenhill的占比已經(jīng)超過(guò)5%。
我們可以參考高盛的員工持股計(jì)劃及公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)，來(lái)分析合理的激勵(lì)機(jī)制對(duì)于公司業(yè)績(jī)的積極效果。高盛的激勵(lì)機(jī)制包括以下四個(gè)方面。
首先是員工持股計(jì)劃。2015年，高盛調(diào)整了高管的薪酬結(jié)構(gòu)，其中ceo在位期間必須持有的股票價(jià)值為基本工資的10倍，seo為基本工資的6倍。從2014年的高管薪酬結(jié)構(gòu)來(lái)看，固定的基本工資僅為全部薪酬的8%，每年的浮動(dòng)薪酬占比為92%。其中股權(quán)激勵(lì)的薪酬占比已經(jīng)高達(dá)62%，2015年這一數(shù)據(jù)有望進(jìn)一步高企。
其次是對(duì)neo的長(zhǎng)期業(yè)績(jī)激勵(lì)計(jì)劃。業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估時(shí)間為8年，分三步計(jì)算最終的獎(jiǎng)勵(lì)，第一步是根據(jù)職位、職責(zé)和能力估算獎(jiǎng)金額度;第二步是在實(shí)施期間內(nèi)，根據(jù)年度roe調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)額度，上限為12%;第三步是在業(yè)績(jī)考核結(jié)束時(shí)，根據(jù)考核期內(nèi)平均roe與bvps的比率進(jìn)行額度調(diào)整，上限為150%。
第三是與業(yè)績(jī)掛鉤的限制性股票。這些限制性股票占ceo、coo、cfo總股權(quán)激勵(lì)獎(jiǎng)金的一半。為了取得全額股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)的限制性股票，公司平均roe在2015-2017年需要達(dá)到11%以上。
最后是薪酬追回制度。試用于公司全體seo以及ceo、cfo。標(biāo)的為限制性股票、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)以及長(zhǎng)期股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，當(dāng)業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)將按一定比例被追回，如上述roe指標(biāo)以及對(duì)應(yīng)的的獲得比例。
總之，高盛的股權(quán)激勵(lì)效果非常明顯。在業(yè)績(jī)方面，過(guò)去5年roe企穩(wěn);在估值方面，pe、pb穩(wěn)中有升，2014年roe超過(guò)11%，neo也相應(yīng)獲得全額與業(yè)績(jī)掛鉤的限制性股票。而在員工忠誠(chéng)度方面，neo任職超過(guò)10年的人數(shù)為4人，占比為;超過(guò)3年的人數(shù)為8人，占比為;除neo外，高盛最忠誠(chéng)員工為公司效力長(zhǎng)達(dá)幾十年。
商貿(mào)公司環(huán)保工作計(jì)劃篇二十
*年1-6月份，全區(qū)社會(huì)消費(fèi)品零售總額完成億元，完成年度計(jì)劃的；實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口3,036萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)146%，為年度計(jì)劃的101%。招商引資完成到位資金3000萬(wàn)元，完成任務(wù)的42%。旅游接待游客56萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)36%，實(shí)現(xiàn)旅游收入億元，同比增長(zhǎng)35%。
二、物流及重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展良好。
*區(qū)站在打造振興東北區(qū)域物流中心的高度，大力發(fā)展商貿(mào)物流業(yè)，全力推動(dòng)物流項(xiàng)目建設(shè)工作。
三、重點(diǎn)工作推進(jìn)情況。
*年我們積極引進(jìn)一批商貿(mào)流通新項(xiàng)目入駐*區(qū)。一是由福建客商投資3000萬(wàn)元的通洲漁港大酒樓項(xiàng)目，已經(jīng)正式開(kāi)業(yè)并投入使用；二是三角公園市場(chǎng)擴(kuò)建招商項(xiàng)目，項(xiàng)目建設(shè)初步規(guī)劃已經(jīng)區(qū)政府同意，目前正在與創(chuàng)元房地產(chǎn)公司及營(yíng)口聚寶樓房地產(chǎn)公司進(jìn)行洽談。力爭(zhēng)7月得到批準(zhǔn)；三是哲里木廣場(chǎng)改造及地下商場(chǎng)招商項(xiàng)目，我們分別與開(kāi)發(fā)商北京紅石京都置業(yè)公司，運(yùn)營(yíng)商廣州賽迪公司及臺(tái)灣大潤(rùn)發(fā)超市、遼寧興隆大家庭集團(tuán)積極商談，準(zhǔn)備在地下商場(chǎng)建設(shè)2萬(wàn)平方米的大型超級(jí)市場(chǎng)；四是引進(jìn)北京迪信通公司投資民族商廈,開(kāi)發(fā)通訊產(chǎn)品批發(fā)業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)簽訂投資協(xié)議；五是財(cái)富中心項(xiàng)目，該項(xiàng)目占地面積萬(wàn)m2，建筑面積萬(wàn)m2，由通遼市和圓房地產(chǎn)公司與江蘇開(kāi)發(fā)商共同開(kāi)發(fā)。
2、“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”繼續(xù)深入。
科區(qū)自2006年開(kāi)展“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”至今，已建成196個(gè)“農(nóng)資農(nóng)家店”。*年，我區(qū)安排新建120家“農(nóng)家店”和加盟店，到6月末，日升日美公司已在科區(qū)新建農(nóng)家店75戶。并力爭(zhēng)在10月份建成。到2012年“農(nóng)資農(nóng)家店”達(dá)到500家，鎮(zhèn)村覆蓋率達(dá)到100%。
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