總結能夠讓我們明確目標，更好地規(guī)劃未來的發(fā)展方向。充分了解總結的目的和對象，明確總結所需包含的要素和重點。通過閱讀這些總結范文，我們能夠了解到不同人在總結過程中的思考和表達方式。
農資年底工作總結篇一
2014年年度工作總結及2015年度工作計劃。
回望2104年，萬馬奔騰一路凱歌一路春，凱歌陣陣千里馬頻傳滑豐人贊歌；展望2015年，三陽開泰十分憧憬十分盼，春風習習帶頭羊力頂滑玉168。盡管2014年被稱為種業(yè)界的寒冬，然而區(qū)域銷售業(yè)績依然節(jié)節(jié)攀升；2015年再次承載夢想與希望舒展畫卷。在過去的一年里，感謝公司領導的幫助與支持，感謝同事的互助和幫襯?，F將2014年度工作匯報如下：
1、2014年度玉米種子銷售工作1.1品種方面分析。
1.1.1提貨2014年度蘇魯皖商區(qū)域共計提貨x袋，各品種提貨情況詳見表一?；?1的提貨量較去年減少了5.4%；滑玉13的提貨量較去年本持平；滑玉16提貨量較去年增加了46.5%。
1.1.2退貨本年度蘇魯皖商區(qū)域內共計退貨c袋，各品種提貨情況詳見表一?；?1的退貨量較去年減少了7.6%；滑玉13的退貨量較去年減少了48.5%；滑玉16退貨量較去年增加了6.2%。
從表二可以看出，商丘、山東區(qū)、江蘇小區(qū)域的退貨率均有所降低，整體是銷量略有降低，相當于原地踏步走。但是安徽、江蘇小區(qū)域受到滑玉16影響，提貨比例明顯高于商丘、山東；受市場啟動和銷售習慣而言，山東、商丘小區(qū)域播種早、銷售早、農戶購種早，所以銷售結束的早，后期從山東、商丘小區(qū)域大量調到安徽小區(qū)域，緩解了商丘小區(qū)的庫存和減少了后期的退貨。
1.3.1電視廣告宣傳。
此項工作交接給孟陽陶同志完成，接交過來后，進行了審查，基本上可以，同時對部分客戶進行了修改。
表一2014年度與上年度單品種玉米銷售明細對比。
表二2014年度與上年度小區(qū)域玉米銷售明細對比。
2014年年度工作總結及2015年工作計劃梅玉林1.6新品種示范。
1.6.1示范安排蘇魯皖商區(qū)域新品種示范點安排：滑玉168安排鄆城、東明、曹縣、商丘、睢縣、柘城、豐縣、沛縣、蕭縣、泗縣、靈璧、固鎮(zhèn)、懷遠、蒙城、利辛、阜陽、阜南、臨泉18個點，同時簽訂示范協(xié)議，并收取示范保證金，對客戶要求提前宣傳，并做了滑玉168道旗。
1.6.2完成試驗示范總結。
蘇魯皖商區(qū)域共組織參加滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉168觀摩會。
為進一步做好豫教5號的銷售工作，在臨泉、阜陽、利辛召開了小麥訂貨會。
各位領導、各位朋友們：
大家好！
帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學步的日子里，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力；在農資市場群雄割據、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這里，請允許我代表德諾農資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意；祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因為各位領導的大力支持、德諾人的誠實執(zhí)著、威遠人的踏實敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負責的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火！
給了德諾農資許多忠懇的建議和無私的幫助。
2、除了審計局的領導、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經銷農藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯；零售商王新平，在年初曾對德諾農資提出了非常好的建議，并認真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導村民使用生物農藥，淘汰高毒農藥，都身體力行，率先使用，為德諾農資及威遠品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農民都知道了威遠產品，很多農民們說，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農民們普遍反映：用了生物農藥后，蘋果、桃的品質大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農資最樸實的支持與扶助。
3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農資的回款率已達98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物農藥過硬的質量和德諾農資優(yōu)質的服務帶給了老百姓，在農民朋友中反響良好，使德諾農資與威遠生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。
2010年已經過去了。面對2010年的市場的情況，我今年的工作總結和幾點看法：
最大化。使經銷商感到我們公司時刻為他們的利益著想，贏得到經銷商的好感并加深信任，從而使我們的產品上量。我認為信任比金錢更重要，而這種關系的建立是是需要時間的，所以這也是一種長期的規(guī)劃！
今年我們主要面對的是上面的經銷商，怎么能報銷售這個工作做好，我總結了一些個人看法：
首先我們要和經銷商的關系要融洽，不僅僅是建立在買賣上的關系，但是和經銷商搞好關系也是很深的一門學問，注重并致力于良好的人際關系、促進業(yè)務的發(fā)展，主要是表現出與客戶建立良好關系的腦海中意識以及真正的建立出有效、良好的人際關系。理解使用開放及封閉式提問技巧的作用，并表現出運用主動傾聽的技巧，建立和睦、信賴的關系并理解客戶的需要。認可并感謝他人所做的貢獻及忠告。理解為客戶、公司及自己提供優(yōu)質客戶服務的原則及價值。具有熟悉的推銷技巧，沒有人能拒絕為自己著想的人，銷售人員必須站在顧客的立場上，從客戶利益出發(fā)，說服顧客購買自己所推銷的產品，只說自己知道的和自己想要得到的。還要有強烈的責任心。我認為有強烈的責任心是一個業(yè)務人員所必須具備的首要條件之一。所謂責任心就是首先對自己要負責,對自己所在的公司負責,對自己的客戶負責。負責是對工作的一種基本態(tài)度。沒有負責心的人是做不好任何事情的。
還要有較強的心理素質和厚臉皮。銷售是一個易受挫折的工作，沒有這些精神支撐，一遇到困難如果就會萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成為一名成功的營銷員，所以要有較強的心理素質和厚臉皮。農藥供過于求已不是新聞，在銷售的過程中拒絕已是家常便飯。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準備，要有百折不撓的精神。對于那些不太容易合作的的客戶，臉皮還是要厚點。做農藥也需要“膽大，心細，臉皮厚！”的精神。今年面對上面的經銷商時，也許剛開始的時候也許會遇到很多挫折。主要表現在經銷商的輕視你，經銷商的態(tài)度，經銷商的一些難為你的問題等等。這個時候你一定要擺正心態(tài)。就是我可以做到和他們成為好朋友，至少也要成為好的合作伙伴。
還要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色色，學歷不同、專業(yè)不同、背景不同的人都在從事這一行業(yè)。由此可見農藥銷售工作是一個易入門的行業(yè)，從事這個行業(yè)主要是一種與人相處藝術的工作。在市場上往往取得優(yōu)異成績的人不是那些高學歷精專業(yè)的人，而是那些能吃苦耐勞，能天天跟車下鄉(xiāng)講座做示范工作的那一部分人。所以要做好這個工作必須要有吃苦耐勞的精神。
要有較強的溝通能力。在農藥銷售中產品本身影響客戶的選擇，而和客戶溝通的優(yōu)劣和多少，常常決定銷量的多少。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產品；溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等。從而使客戶對自己的產品有更深層次的了解和重視。其外和客戶多溝通可以消除很多誤解增進理解增加感情，在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關系好的廠家的產品，主要是客戶能信任他！
要有較強的執(zhí)行能力。執(zhí)行力的大小是成功的關鍵，沒有強的執(zhí)行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關鍵的一步，可能是和我的性格有很大的關系，執(zhí)行力我還是可以的，所以有些事只要是孔總和宋哥給我說了。那我就能很好的執(zhí)行，但是這一方面我認為我個人還需更好的努力。
要善于學習。市場在不斷的變化，產品也在不斷的變化。我們要想時刻的比別人領先一步還是不落最后，在這個知識經濟時代作為銷售人員也要不斷的學習來適應市場的不斷的變化。
要具備一定的植保知識。農藥銷售人員面對的不僅僅是經銷商，很多時候還要下鄉(xiāng)做服務，要給別人推銷自己的產品，就必須要具備一定的植保知識。這樣才能更好的完成自己的工作。
還要對產品相當的熟識，而非認識。現實中我就是到了經銷商處，一直強調的是你做了我的產品就可以賺多少多少錢，但是現在是產品過剩時代，經銷商每天都會有很多產品去選擇，他會慎重考慮。作為廠家的銷售代表，你就應該是公司產品的專家，而不是一味地強調利潤，而應該用心去分析產品，分析產品的市場前景，如何結合本地市場采取行之有效的操作手段，現在農藥公司最缺乏是操作手，但事實上大部分業(yè)務員只是充當了送貨員、收款員的角色，而不是真正意義上的業(yè)務員。所以我提一個建議，就是盡可能的讓我們把產品的情況熟知于心，比如簡單的一些我們產品的配方?，F在市場原藥的價格。我們產品的包裝價格，還有在什么地方做的實驗的效果，有沒有實驗資料，而非口頭的傳達，現在不是我說效果好就是效果好。有沒有實驗數據。這些有時候能說出來就是讓廠家吃了定心丸。他就會相信你說的話。
我認為，以后土地扭轉以后，土地會被農場主承包，所以我們是否可以和農資經銷商們聯合起來承包土地，可以雇用農民去種，只要給農民出合理的工資，相信也是不錯的。這樣對于農資廠家來說，可以做到直銷，服務會更加完善，同時這也刺激了農資廠家。短時間可能無法實現，但是我相信，目前市場并不是很樂觀，所以必然有新的市場模式代替它，使之成為良性循環(huán)，這樣的市場才是有利的。所以土地扭轉后是否可以走向這種模式還很難說。但是一旦產生了這種模式而你又提前了不少，那么你就掌握了財富。當然這只是我的一點看法。
以上就是我2010年的年度總結。
劉冰。
2010/12。
農資年底工作總結篇二
為認真貫徹落實中央農村工作會議精神，深入開展以農資為重點的執(zhí)法打假工作，加大解決“三農”問題的工作力度，進一步整頓和規(guī)范農資市場經濟秩序，確實保護廣大農民群眾的切身利益，根據x質監(jiān)局發(fā)〔20xx〕x號文件[轉發(fā)《關于20xx年深入開展農資打假工作文件》的通知]精神，我局近期對我縣農資市場進行了執(zhí)法打假檢查工作，現就此次工作作如下總結：
縣局根據《通知》精神，進一步提高認識，加強領導，把農資打假工作作為當前工作的重點，在20xx年工作的基礎上，抓農時，在春耕前，開展“查農資保春耕”、“農資打假下鄉(xiāng)”活動。加大執(zhí)法力度，在“農資打假下鄉(xiāng)”，狠抓查辦假冒偽劣農資坑農害農的事件，嚴厲打擊制假違法活動。因地制宜，充分利時機對農資打假活動進行重點宣傳，普及打假知識，提高農民群眾維權意識。
在接到通知的同時，縣局領導高度重視，迅速組織人力對我縣縣城xx以及xx鄉(xiāng)、xx鄉(xiāng)、xx鄉(xiāng)進行了專項的農資執(zhí)法打假行動，根據通知精神建立起了企業(yè)“黑名單”制度。根據《通知》要求，迅速建立本縣轄區(qū)內農資和農機生產企業(yè)“黑名單”數據庫，對所查到符合該標準的生產企業(yè)和窩點，一律列入“黑名單”，對列入“黑名單”的.企業(yè)建立巡查制度，并且通過各種新聞媒體，定期向社會公布，加強輿論監(jiān)督，防止反彈。同時加強與新聞單位密切合作，積極組織對“農資打假下鄉(xiāng)”和查辦大案要案、標本兼治措施等方面的宣傳報道，努力營造有利于農資專項打假工作環(huán)境的輿論氛圍。
此次農資專項打假工作，我局共出動了執(zhí)法車輛3車次、執(zhí)法人員12人次，檢查了4個銷售農資的銷售點，通過檢查我縣無一家農資料生產企業(yè)，只有隸屬農業(yè)局的幾個銷售點，在此次專項檢查中我們重點對地膜、復合肥料、農藥等進行檢查，在檢查過程中沒有發(fā)現假冒偽劣農資，今后我們將一如既往的加大對農資的日常監(jiān)督檢查工作，認真貫徹落實中央農村工作會議精神，深入開展以農資為重點的執(zhí)法打假工作，加大解決“三農”問題的工作力度，進一步整頓和規(guī)范農資市場經濟秩序，確實保護廣大農民群眾的切身利益。
xx縣質量技術監(jiān)督局。
20xx年xx月xx日。
農資年底工作總結篇三
姓名：xxx。
園林技術10-1王學博。
為期六個月的頂崗實習結束了。在這短短的六個月里，我學到了很多東西，不管是。
對自己專業(yè)知識還是適應社會的能力都有了進一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來?，F將本學期實習內容及心得總結如下：
一、實習概況。
（一）實習時間：2014年12月2日到2014年4月2日。
（二）實習單位：黑龍江億美生物肥料有限公司。
（三）實習崗位：銷售助理。
（四）實習性質：頂崗實習。
二、實習單位簡介。
黑龍江省億美生物肥料有限公司成立于2014年，是美國斯特爾公司在中國大陸的。
得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝，質量更放心，服務更滿意。
三、億美生物肥料有限公司核心價值。
我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們所有的行動中。這些核心。
價值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將繼續(xù)指導我們今后的決定和行動。
可持續(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經濟的同時減少污染和更少使用自然資源，使人類生。
活得更加美好，更加舒適?？沙掷m(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費者不斷提供更多價值的同時減少環(huán)境污染的痕跡。
我們還將可持續(xù)發(fā)展定義為在提供現有的和新產品及服務的功能時，要從根本上減。
少能源和原材料的用量，在生產中或在產品使用壽命結束后，只有少量的或者沒有廢物產生。
（一）可持續(xù)發(fā)展。
億美生物肥料有限公司的使命是實現可持續(xù)發(fā)展；在增加股東和社會價值的同時，
減少經營活動給環(huán)境留下的“印跡”。
我們的的愿景是成為農資界上具活力的公司，致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案，讓全。
國各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。
（二）加大在高增長市場的力度。
我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時候，我們有兩個目標市場--地理意義上的新興市場和需求尚未被滿足的市場空間。這些市場空間為常隆正華的產品和創(chuàng)新提供了獨特的機遇。
（三）發(fā)揮億美生物肥料有限公司整體實力。
億美生物肥料有限公司的業(yè)務運營分為五大平臺，每個平臺下轄不同的業(yè)務團隊。
各個職能部門，包括運營、人力資源、采購等部門為公司的業(yè)務發(fā)展提供支持。為了更好地實現業(yè)務目標，公司鼓勵員工充分發(fā)揮公司在市場進入、科學能力、顧客關系和職能素質方面的作用。協(xié)作將在提高生產率的同時，為整個公司創(chuàng)造更大的機遇。
提高生產效率和產品質量是實現可持續(xù)發(fā)展的關鍵。常隆正華通過對農資市場供應。
鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標準化，提高了企業(yè)效率，從而節(jié)約了成本和流動資金。
通過在上述領域的不斷改進，公司將在每次保證質量地向顧客準時交付產品和服務。
的同時，強化我們端到端的供應鏈能力——即億美生物整體實力的證明。
億美生物農化一貫堅持“誠信為本，以質取勝”的企業(yè)精神和經營理念，以其優(yōu)質。
農化產品和優(yōu)良服務為我國農村廣大農戶提供豐收的保證?！敖o我信任，還您豐收”已深入農民心中。
億美生物農化將繼續(xù)引進更多高效、安全農藥產品及其它方面的業(yè)務，一如既往地。
全力為中國農業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻。
四、實習過程。
銷售代表工作職責是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與。
其利益關系人受益的一種組織功能與程序。介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。其工作是滿足客戶特定的需求，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益的崗位。
（一）工作過程與內容。
（1）2014年12月2日，在億美生物肥料有限公司開始進行為期三個月的銷售實習。
（2）2014年12月14日，和本公司參加了第二十七屆黑龍江植保信息交流暨農藥。
（械）交易會。
（3）2014年12月17日，去齊齊哈爾市拜訪客戶，銷售本公司產品及介紹億美生。
物肥料有限公司產品的銷售計劃，及獎勵制度。
（4）2014年1月2日，從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司，進行開會，反饋這次出差。
遇到的問題及相應的收獲。
（5）2014年1月7日，再次去齊齊哈爾市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)向經銷商了解本公司產品去。
年賣的效果，整頓管理市場，拜訪發(fā)展新的客戶，了解競爭對手及產品的動態(tài)，進行市場規(guī)劃。宣傳公司產品及轉換農民的思想觀念用藥水平。
（6）2014年1月17日，離開了齊齊哈爾市，開始在大慶市進行宣傳與銷售。
（7）2014年1月28日，離開大慶市，回到哈爾濱公司進行開會，設計宣傳資料、
宣傳品，做新老產品實驗。根據上推下拉政策，通過在上面調動起經銷商的積極性，在下面通過開農民培訓會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農民用藥的積極性，從而使銷量上升。
（8）2014年2月1日，臨近過年，公司集體帶薪休假15天。
（9）2014年2月16日，正式上班。
（10）2014年2月23日，經公司決定，我的市場由齊齊哈爾和大慶市改變?yōu)榻椈?/p>
（二）完成的任務。
作為一名優(yōu)秀的農資銷售代表：始終要保持的一種狀態(tài)是激情；始終要堅持的價值。
觀是做人正直，做事正氣，思維正向；始終要堅守的一種職業(yè)素養(yǎng)是敬業(yè)、專注；始終要處理好的一種關系是與領導的關系；始終要學習的一種技巧是溝通的技巧；始終要保持的一種習慣是勤奮。只有積極正向的做人，才能在工作上有良好的業(yè)績，才能讓營銷走向良性循環(huán)。
（一）田間指導。
1.在蘭西縣給農民學習講解果樹、番茄、黃瓜、甜瓜當前的主要病蟲害及田間管理。
知識。
2.蘭西縣在蔬菜大棚里針對作物當前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑點、軟腐、葉霉、細菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農民在大棚里現場講解指導及農民會培訓。
如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發(fā)病，主。
要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實。堅持預防為主，定期噴藥保護的原則，從定植開始每隔7～10天選擇優(yōu)秀保護劑。常用的保護劑有：代森錳鋅1000倍，百菌清錳鋅500倍,發(fā)病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發(fā)生嚴重時，正華·甲托（彩托）加抑快凈1500倍。特別要強調的是，在發(fā)病后用治療劑時，一定要混入保護劑，以保護未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子，對控制病害流行非常必要。
3.蔬菜綜合管理防治病蟲害（大棚番茄）。
后充分換氣通氣下降到20～25℃，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14～17℃，后半夜要求12～13℃，夜溫17℃時間較長，會導致頂端停長，溫度高于30℃以上易瘋長，低于5℃易凍害。
（2）濕度：覆膜栽培，小水勤澆。
（3）肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有機質。
（4）整枝：連續(xù)生長：只留主桿連續(xù)生長，每穗3～4個果實換頭栽培：主桿六七。
穗果實后，再留側枝生長適時打岔：地上第一岔芽20厘米長打去，有利于促次生根，以后宜早。
（二）農民培訓會。
1.在齊齊哈爾市泰來縣，公司聘請的專家老師給當地農民帶來一些作物上的一些技。
術要點和致富信息，根據當地每年大發(fā)生的病蟲害，讓農民提前做好防治工作和針對手段。
2.在大慶市蘋果種植地通過當地政府和農民要求，陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農民講。
解果樹修剪、病蟲害防治、平時果園管理的知識等。
3.在其他各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū)，自己給農民開一些小型的農民培訓。
會，講解當前作物的一些病蟲害知識及如何用藥。
農資年底工作總結篇四
一：農資行業(yè)銷售潛力：
由于目前國內農資公司主要經營的是無機化肥。
化肥在我省的需求量每年為500萬噸，銷售額大約為50億元左右，株洲地區(qū)農作物種植面積100多萬畝，化肥需求：尿素3—5萬噸，復（混）合肥5—8萬噸，其他單質肥2—4萬噸，銷售額在5億元左右，而化肥品種及重要生產廠家見下表：
二：國內農資經營狀況：
1、建國初期，組建供銷合作社，由供銷合作社組成了農資公司、機電公司、百貨公司、紡織公司等專業(yè)公司，幾級銷售網絡遍布農村。
2、直至以前，農資供應一直是國家統(tǒng)購統(tǒng)銷，政府定價，供銷社銷售。19之后，中央領導放開四個渠道經營農資：供銷社、農業(yè)局、廠家直銷、農民個體經營。
3、十年來，隨著改革開放的深入，國家經濟政策的改善，農資經營發(fā)生了很大的變化。價格放開，優(yōu)惠政策減少，品種更新，品牌推出，服務增強，網點增多，物流改善，市場運作等，但總的來說，國家對此仍十分關注，采取了許多政策、措施來減輕農民負擔，保證農資供應。比如農資產品免征增值稅、對對生產企業(yè)能源優(yōu)價、產品補給、鐵運價格優(yōu)惠、冬儲者貸款貼息、送肥下鄉(xiāng)等。
三：農資經營特性：
1、農民對農資有什么需求呢？
90年以前：相信政府、被動接受，只要保證供應、價格統(tǒng)一；90年至今：貨真價實；
今天之后：品種多樣、科技進步、服務周到。
2、農資經營特性是由農作物需求特性決定的，如水稻每年有1—2次價格波動，大約100%，不好也有30%以上，這就帶來了商機，平時保護好渠道，波動時靠信息、渠道、貨色和經驗獲利。
3、農資經營從統(tǒng)購統(tǒng)銷經歷了放開經營，規(guī)范市場，品牌經營，業(yè)態(tài)更新。
員工培訓資料。
四個階段，現在已形成現代市場營銷的雛形，但由于各公司實力弱，素質不高，管理跟不上，規(guī)模小，成本高，服務不佳，效率不高，市場運作能力不強，渠道多而未形成科學網絡，商家多而未能抵御市場風險，形式多而未能滿足農民需要。
4、隨著土地維護承包和科技進步、聲望提升，經濟作物和部分水稻在省內已開始出現大規(guī)?；亟ㄔO，針對基地銷售可采用團購大客戶銷售等方式。
5、還有精準施肥、電子商務、快速消費品銷售等新生事物也受到市場歡迎。
四：當前主要的農資企業(yè)：
在大好形式前提下，各地農資經營企業(yè)也使出渾身解數，爭奇斗艷。我省省級公司：有湘農公司、湘農連鎖、隆科農資和隆科連鎖、中化湖南分公司、浙農惠多利、徽農輝農公司等。
廠家有：隆科肥業(yè)、永利化工、智成化工、海達化工株洲縣大戶：文開家。
醴陵大戶：屈智勇、醴陵供銷社。
五：今后農資經營發(fā)展展望：
今后的農資經營國際上有許多模式，根據國外經驗和中國特情，我認為今后農資的發(fā)展有以下幾個傾向：
1、堅持市場經營模式。
2、政府通過供銷合作社和一些國營農資企業(yè)對市場經行調控，目的是保證農民利益，重點是控制大化肥供給比例（強儲量、出口量）。
3、經營上規(guī)模，連鎖是一個較好的形式。
4、基地銷售開始萌發(fā)。
5、深化服務和信息建設，利用電子商務來實現。
六、營銷網絡構建的幾點考慮：
員工培訓資料。
1、充分利用現有農資經營網點；
2、采用加盟方式實現網絡構建；
3、利用政府農資管理職能分布網點；
4、通過電子商務平臺吸引和改善現有網點；
5、增強物流配送功能，強化現有網絡；
6、農化服務時網絡改善的軟件；
7、可以引進快速消費品銷售的優(yōu)點；
8、適當時候通過資本運營改善農資網絡的經濟實力和效益；
9、保險牌應貨真價實，品種多樣、科技進步、服務周到是我們現代農資營銷網絡的目標。
附件一：湖南省湘農農業(yè)生產資料集團有限公司。
湖南省湘農農業(yè)生產資料集團有限公司是在原湖南省農資總公司改制后成立的涉農企業(yè)，主營化肥、農藥、農機具等農業(yè)生產資料，是湖南省人民政府確定的全省農資經營主渠道。
公司于20xx年5月注冊登記。至20xx年底，資產總額過15億元，員工1500多人。公司本部設辦公室、人力資源部、財會部、審計部、企業(yè)管理部、投資管理部、工業(yè)管理部、業(yè)務管理部、綜合經營部、農化服務部、物業(yè)管理部、工程部等12個部室。直轄湖南湘農農資連鎖有限公司、湖南湘農農資貿易有限公司（含湖南農資批發(fā)交易市場）、湖南湘農物流有限公司、上海華海農資有限公司、深圳華港農資有限公司、湛江華湛農資有限公司、郴州橋氮化工有限公司、湘陰大地化工有限公司、湖南一施佳復合肥有限公司、湖南湘農化工有限公司、湖南鑫茂能源開發(fā)有限公司、湖南金和再生資源有限公司、湖南湘農山香油脂香料有限公司、湖南湘農農產品有限公司、湖南湘農園林開發(fā)有限公司等15個全資和控股子公司。參股湖南天潤化工發(fā)展股份有限公司和湖南明園蜂業(yè)有限公司。其中：湖南湘農農資連鎖有限公司己在全省各地共建立直營子公司16個，經營網絡已覆蓋到全省大部分市縣及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)?！跋孓r”品牌已為全省農村社會所熟知，成為全省涉農行業(yè)知名品牌。
員工培訓資料。
公司的發(fā)展思路和主要工作措施是：以服務“三農”為宗旨，以建設社會主義新農村為契機，著力實施“新網工程”，大力發(fā)展農資連鎖經營；同心多元，穩(wěn)步向農資延展領域拓展；積極實施項目建設，推進各產業(yè)優(yōu)化升級；逐步建立農資物流和市場體系，完善經營配套設施；參與農業(yè)產業(yè)化經營，助農增收；盤活存量資產，引進戰(zhàn)略合作伙伴，拓寬融資渠道；實施人才興企戰(zhàn)略，提高員工隊伍素質；突出制度建設，強化內部管理，確保企業(yè)又好又快發(fā)展。在國家“十一五”和公司“一五”期內，形成化肥生產能力100萬噸、倉儲能力40萬噸，建成六大農資物流中心和一個國家級農資大市場，建成區(qū)域性分銷中心50個、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心店20xx個、農家店10000個。使公司總資產過20億元，年銷售額和產值過100億元（其中農資年銷售額過50億元），省內農資市場占有率達60%（其中大化肥市場占有率達75%），為國家經濟發(fā)展、社會進步和推進社會主義新農村建設作出新貢獻。公司主營化肥、農藥、農膜、農機具等農業(yè)生產資料，兼營山蒼籽油、蜂產品等農產品的生產加工。20xx年公司山蒼籽油、蜂產品加工總產值為7000萬元，占企業(yè)總產值的10%，占總增加值的90%。作為公司重點發(fā)展的農產品生產加工項目，山蒼籽油系列產品的總產值6000萬元，占總增加值的77%。
附件二：湖南隆科農資公司。
我公司主要經營尿素，鉀肥，進口復合肥，注冊資金達3500萬元。年銷售額多達6-7個億?，F有六個分公司：常德分公司，岳陽分公司，衡陽衡陽分公司，株洲分公司，邵陽分公司，益陽分公司。
員工培訓資料。
商務部評為“萬村千鄉(xiāng)”優(yōu)秀試點企業(yè)，也是湖南省唯一獲此殊榮的農資企業(yè)。
公司自成立以來，積極貫徹中央“建設社會主義新農村”的指示精神，秉承袁隆平院士“發(fā)展隆科肥業(yè)、促進農業(yè)豐收”理念，高標準地建設地市分子公司、縣級配送中心和鄉(xiāng)（村）農家店，推行“統(tǒng)一標準、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一結算”四統(tǒng)一的農家店管理模式，構建一流的農資連鎖網絡和“隆科”服務品牌。目前已在全國建立銷售網點近2000個，湖南網點1497個，其中已按商務部《農資農家店建設與改造規(guī)劃》標準建立并經商務部驗收的加盟農家店312家。
公司與中石化巴陵分公司、中石化湖北分公司、建峰化工、湖北宜化、湖南智成、湖南宜化等尿素生產企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的供銷關系；與中農集團、中化化肥建立了長期的合作關系，具有穩(wěn)固的供貨渠道。公司在長沙霞凝港、岳陽城陵磯、華榮港、衡陽西站、婁底車站、邵陽、株洲、永州等中心城市長期租用了倉庫，倉儲容量15萬多噸。公司每年冬儲肥料10多萬噸，在平抑市場物價、保護農民利益方面發(fā)揮了重要作用。
公司同銀行建立了良好的信貸關系，多年被湖南省銀行協(xié)會評為“信貸誠信企業(yè)”，被建行湖南省分行、浦發(fā)銀行長沙分行、長沙銀行等多家銀行評為“aa”級信用等級客戶，成為銀行業(yè)內公認的優(yōu)質客戶。
公司秉承著“高效、敬業(yè)、忠誠、守信”的服務意識以及平等互利、共同發(fā)展的宗旨，誠邀社會各界精英加盟合作，共鑄中國農資新的輝煌。
附件三：中化化肥山東分公司。
中化化肥山東分公司是中國中化集團公司的全資子公司，主要經營化肥進出口、化肥營銷、化肥實業(yè)投資以及其它農業(yè)投入品業(yè)務。目前中化化肥公司是我國最大的化肥進口商、最大的磷復肥生產商和最大的化肥供應商，年經營化肥總量超過1000萬噸?！爸谢迸苹适潜粐夜ど绦姓芾砜偩终J定的中國馳名商標。
國內化肥生產資源開發(fā)。
員工培訓資料。
600萬噸，并成為國內唯一一家同時擁有氮肥、磷肥、鉀肥三大基礎肥料和復合肥、bb肥等二次加工肥料的大型化肥企業(yè)，建立起了完備的化肥產品體系。預計未來兩到三年內，中化化肥公司生產能力將達到1200萬噸，成為中國最大的化肥生產商。在產品研發(fā)領域，與中國農業(yè)大學合作成立“中化化肥農大研發(fā)中心”，多項研究成果在業(yè)界引起了很大反響。
海外資源獲取。
中化公司是我國政府賦予的兩大化肥國營貿易渠道商之一，承擔著從國際市場上獲取優(yōu)質化肥資源為我國農業(yè)發(fā)展服務的社會職責，多年來與國際上主要化肥供應商保持著良好的戰(zhàn)略聯盟關系，每年經營進口化肥量占我國進口化肥總量的60%以上，是我國最大的化肥進口商，為滿足國內短缺的優(yōu)質化肥資源需求以及農業(yè)的健康發(fā)展發(fā)揮著至關重要的作用。
營銷網絡體系。
按照上下游產業(yè)協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略，中化化肥大力推進國內營銷網絡建設，初步形成了包含公司總部、分公司、分銷中心和直銷店四個層次，運作高效、管控有序的營銷網絡體系，為自有產品和國內外廠家提供網絡通道，及時將農民需要的各種農業(yè)投入品和服務直接配送到基層農村。中化化肥營銷網絡建設得到了國家有關部委的高度重視，國家發(fā)改委已將其列為國債貼息項目予以支持，農業(yè)部將其作為全國首家農資連鎖經營重點企業(yè)給以引導和行業(yè)示范。未來二至三年內，中化化肥將形成18000人的網絡營銷隊伍，化肥銷售總量將超過20xx萬噸。
農化服務體系。
中化化肥面向農民建立起了一整套完備的農化服務體系，一是組成了一支農化專家服務隊伍，以聘請農業(yè)院校的教授和各級農業(yè)技術推廣人員為主，常年奔波在全國各主要農業(yè)省份，深入到田間地頭為農民提供施肥技術指導。二是通過廣播、報紙等媒體對農民做科學施肥知識講座，并提供相關服務。中化化肥與中央人民廣播電臺合作創(chuàng)辦了公益性欄目―《中化農業(yè)廣場》，堅持每天向農民聽眾傳播種田知識，解讀國家政策，提供市場信息等。三是開設了800全國免費服務電話，特聘農化專家接聽農民朋友的電話，解答基層農戶提出的各種問題。四是每年制作1億多份產品知識手冊，免費贈送給農民，指導他們識別真假肥料，介紹科學施肥常識，深受廣大農民的歡迎。
員工培訓資料。
內陸物流體系。
中化化肥初步建立起了覆蓋主要農業(yè)省份的內陸流體系。目前中化公司以租賃等方式在主要農業(yè)省份初步形成了包括大型分撥庫（單庫倉儲能力4－8萬噸）、區(qū)域配送庫（單庫倉儲能力1－2萬噸）、基層直銷店附屬庫（單庫倉儲能力1000噸左右）的內陸物流設施，總庫容超過200萬噸。未來二至三年內，中化化肥實施物流前移戰(zhàn)略，從根本上實現以“港口為中心”向“基層農資市場為中心”的物流體系的轉變，充分達到貨暢其流、及時便捷服務農民的目的。
支持與保障體系。
公司業(yè)務的快速發(fā)展，催生和塑造了一支秉承“誠信、合作、善于學習；認真、創(chuàng)新、追求卓越”理念的員工隊伍，并建立起一套科學規(guī)范的人力資源開發(fā)和管理系統(tǒng)，為中化化肥事業(yè)的發(fā)展提供了堅實的基礎和有力的保障。不斷推進信息化建設已成為中化化肥提高市場競爭力的重要戰(zhàn)略舉措，通過引進erp系統(tǒng)和建立分銷管理信息dms系統(tǒng)，形成了以物流、信息流、資金流為一體的經營與管理體系，優(yōu)化過程管理和風險管控，有力地支持和保障了公司整體戰(zhàn)略的實施。
農資年底工作總結篇五
20xx年上半年，縣農資公司在供銷社的業(yè)務指導下以服務三農為根本，抓配送、建新網、強管理、增效益，工作取得了一定成績?，F將上半年主要工作情況總結如下：
一、主要工作情況。
1—4月全系統(tǒng)商品購進總值完成1731萬元，比去年（1612萬元）同期增長7.3%；商品銷售總值完成1690萬元，比去年（1327萬元）同期增長27%。
（二）抓好春耕備耕工作。
為組織好春耕備耕農業(yè)生產資料供應工作，在資金緊缺、市場波動較大和貸款困難情況下，縣農資公司采取多種形式的聯合與合作，千方百計籌措資金和引進化肥資源，積極組織儲備，充實庫存。截止5月底，調進各種化肥5712噸，其中：氮肥2804噸（其中尿素2384噸）、磷肥914噸、復合肥1994噸；農膜10000公斤。各種化肥銷售4153噸，其中：氮肥2179噸（其中尿素1894噸）、磷肥640噸、復合肥1540噸；農膜5046公斤。積極支持和服務全縣“三農”工作，配合有關部門確保部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)產業(yè)“185”示范基地的化肥、農膜等農資供應以及抓好培訓工作，有力地促進了我縣“185”工程的順利推進。
（三）認真開展四幫四促活動。
按照上級的安排部署和要求，通過加強理論學習，針對在工作作風、思想作風、服務意識等方面查找出來的問題加以整改，進一步健全各項工作制度，使制度規(guī)范化，責任明確化。干部職工責任意識得到增強，有效地提高了工作效率和促進了企業(yè)工作作風的轉變。積極深入直屬企業(yè)開展扶貧，幫助出主意、找路子，想辦法，解決遇到的困難和問題。
（四）做好維穩(wěn)工作。
農資公司企業(yè)改革改制工作進入關鍵時期，維護企業(yè)穩(wěn)定工作顯得十分重要。農資公司把維穩(wěn)工作放到十分重要議事日程上來抓，認真做好職工來訪和化解矛盾工作。上半年，接待公司等職工來信來訪，經常深入企業(yè)了解情況，關心企業(yè)、體貼職工，督促各單位按時交納養(yǎng)老保險金，穩(wěn)妥解決老弱病職工醫(yī)療問題，把問題解決在基層和萌芽狀態(tài)。及時做好下崗職工再就業(yè)和特困職工及“低?！睂ο笳{查核實上報工作，及時辦理發(fā)放“低?！鄙钯M。認真做好離退休老同志和困難職工慰問和送溫暖活動，較好地推動了全系統(tǒng)的安全穩(wěn)定。
（五）加強基礎設施建設、加快構建公共服務網點。
農資公司公司片區(qū)綜合樓、商住樓建設完成并投入使用，職工安居條件得到改善，農資公司家家樂購物廣場和購物中心相繼投入運營，產生了良好的社會效益和經濟效益；農資公司二期綜合樓工程基建計劃經過批準立項，農資綜合樓已完成工程建設招投標工作。社有資產營運有限公司開始運作、日雜公司煙花爆竹倉庫正在擴建施工，征用山地等。農資配送中心和日用消費品配送中心項目正在申報之中。
（六）企業(yè)改革改制工作。
社有資產營運公司組建完成并開始投入運作。企業(yè)改制職工安置方案基本完成，部分企業(yè)改制職工安置方案已通過企業(yè)職工大會討論通過并報批準，目前，清產核資、資產評估、財務審計、基層供銷社的規(guī)劃等工作正在有條不紊的進行之中。
（七）“整臟治亂”工作。
按照全縣“整臟治亂”工作的整體部署，調整充實領導小組人員，明確專人負責，并制定了相關衛(wèi)生、綠化制度，推行門前“三包”責任制。各個辦公室堅持每天一小掃，每周一大掃，院壩和公用廁所明確專人負責，每天打掃管理，做到室內外衛(wèi)生清潔、門窗潔凈，辦公樓、宿舍樓、院壩等社區(qū)環(huán)境清潔衛(wèi)生。根據“整臟治亂”工作要求，進一步完善農資公司“整臟治亂”方案，發(fā)動干部職工，落實保潔人員和措施。
（八）社會治安綜合治理和平安創(chuàng)建工作。
對照簽訂的責任狀，建立健全領導機構和各項制度，研究制定社會治安綜合治理和平安創(chuàng)建工作的措施、方案及安排意見，進一步明確各所屬單位責任，落實到戶到人，制度上墻，并投入專項資金，認真組織實施。經常性地進行督促檢查，對發(fā)生的新情況新問題及時研究處理。在干部職工及家屬中廣泛開展禁毒和反邪教教育，使所轄區(qū)公民遵法守紀，安居樂業(yè)，和睦相處，無糾紛、吸毒等案件發(fā)生，推動了平安創(chuàng)建工程的順利實施。
（九）消防安全工作。
農資公司非常重視消防安全工作，把消防安全工作列入重要議事日程，建立安全經營管理制度，制定和落實安全目標責任制，納入年終考核內容，層層簽訂責任狀，明確責任。認真落實各項規(guī)章制度，超前布置安排防汛工作的各項措施，認真開展消防安全教育，積極參加消防安全培訓，實行經常檢查和定期檢查相結合，發(fā)現問題及時糾正、及時整改，把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)，確保了全系統(tǒng)的安全。
二、存在的困難和問題。
1、我縣經濟總量小，人均水平低，農業(yè)、農村經濟發(fā)展步伐不快，購銷緩慢；今年的特旱，導致化肥等農資購銷減少。
2、資金緊缺，運營難。銀行貸款又不予放貸，造成經營資金不足，運營困難，固定資產老化無資金更新。
3、企業(yè)維穩(wěn)面臨新課題。企業(yè)改制工作啟動后，人心雜念較多，人、財、物流動管理和職工穩(wěn)定十分重要，如何切實管好人財物，凝聚人心，做好企業(yè)平穩(wěn)過渡，成為企業(yè)改制工作中的一大課題。
三、下半年工作打算。
以抓管理、保穩(wěn)定、促發(fā)展為主題，在繼續(xù)抓好穩(wěn)定基礎上，推動企業(yè)改革改制，促進供銷合作社體制、機制創(chuàng)新和農資公司健康發(fā)展，為新農村建設作貢獻。著力抓好以下幾個方面工作：
（一）穩(wěn)妥推動企業(yè)改革改制工作。
以產權制度改革為核心，以企業(yè)為單位區(qū)別對待，因企制宜，穩(wěn)妥推動，促進資產重組、體制創(chuàng)新和結構調整，建立完善的法人治理機構、運行機制、勞動用工制度和分配制度，實現農資公司企業(yè)產權明晰、權責明確、高效運轉、機制靈活，增強可持續(xù)發(fā)展能力和為農服務功能，把農資公司發(fā)展成為農村綜合性的服務中心和農村社會化服務的骨干力量。
（二）在抓好日常用品購銷的同時，著力抓好農業(yè)生產資料供應，切實為“三農”服務。
全縣廣大人民日常生產生活用品，包括農業(yè)生產資料供應，關系到農業(yè)農村農民的一大問題，要充分發(fā)揮供銷社經營網絡優(yōu)勢和主渠道作用，開拓創(chuàng)新，適時足量儲運各種生產生活用品到位，滿足城鄉(xiāng)需要。在鞏固和完善已有的'農村服務網點基礎上，增設和發(fā)展新的服務網點，通過改變服務方式，提高服務質量，真正為農業(yè)增長和農民增收作出應有貢獻。
（三）探索農產品經營路子，強化鄉(xiāng)村網絡建設。
以“新網工程”村級綜合服務站為示范點，服務帶動全縣鄉(xiāng)村網絡建設，進一步改善村級服務站設施設備建設，結合我縣農村經濟發(fā)展的特點，繼續(xù)創(chuàng)辦助農增收科技示范點，利用現有設施、設備和平臺，通過引資、合資等創(chuàng)辦農產品加工企業(yè)，探討我縣農副產品包裝上市等經營服務途徑，參與農業(yè)產業(yè)化經營，帶動農民進入市場，在促進農民增收致富中提升供銷社的地位和作用。
（四）抓好基礎設施建設，增強服務功能。
抓好農資公司服務設施建設，增強服務功能，拓寬服務領域。重點培育和發(fā)展縣城物流中心商場，組建縣城“購物中心”或批發(fā)專業(yè)市場。力爭縣域“物流配送中心”工程立項建設。同時著力抓好農資公司二期商住樓工程建設，做好等基層社資產資源盤活，極力改善職工生產生活條件，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)現代流通市場，促進城鄉(xiāng)物資交流。
（五）強化管理，提高效率。
加強科技知識學習，努力提高個人素質，按照各崗位職責要求，落實工作目標責任制，面向基層，服務社會，嚴格檢查，嚴肅年終考評考核各環(huán)節(jié)量化跟蹤記錄制度，注重工作實績。積極推行“行政、工會、職代會”民主決策機制，自覺接受職工監(jiān)督，讓廣大職工擁有知情權、參與權和決策權。通過加強學習和組織培訓，提高企業(yè)領導管理水平和領導能力。
（六）做好日常工作，完成上級交辦工作事項。
1、嚴格規(guī)章制度，嚴肅工作紀律。抓好經營管理，力爭市場占有額，做到經營、改制兩不誤。
2、繼續(xù)抓好“整臟治亂”工作，工作到戶，責任到人，抓好環(huán)境衛(wèi)生和綠化工作。
3、深入基層，貼近職工，關心職工疾苦，力所能及解決實際問題，確保企業(yè)穩(wěn)定。
農資年底工作總結篇六
20xx年上半年，縣農資公司在供銷社的業(yè)務指導下以服務三農為根本，抓配送、建新網、強管理、增效益，工作取得了一定成績。現將上半年主要工作情況總結如下：
一、主要工作情況。
1—4月全系統(tǒng)商品購進總值完成1731萬元，比去年（1612萬元）同期增長7.3%；商品銷售總值完成1690萬元，比去年（1327萬元）同期增長27%。
（二）抓好春耕備耕工作。
為組織好春耕備耕農業(yè)生產資料供應工作，在資金緊缺、市場波動較大和貸款困難情況下，縣農資公司采取多種形式的聯合與合作，千方百計籌措資金和引進化肥資源，積極組織儲備，充實庫存。截止5月底，調進各種化肥5712噸，其中：氮肥2804噸（其中尿素2384噸）、磷肥914噸、復合肥1994噸；農膜10000公斤。各種化肥銷售4153噸，其中：氮肥2179噸（其中尿素1894噸）、磷肥640噸、復合肥1540噸；農膜5046公斤。積極支持和服務全縣“三農”工作，配合有關部門確保部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)產業(yè)“185”示范基地的化肥、農膜等農資供應以及抓好培訓工作，有力地促進了我縣“185”工程的順利推進。
（三）認真開展四幫四促活動。
按照上級的安排部署和要求，通過加強理論學習，針對在工作作風、思想作風、服務意識等方面查找出來的問題加以整改，進一步健全各項工作制度，使制度規(guī)范化，責任明確化。干部職工責任意識得到增強，有效地提高了工作效率和促進了企業(yè)工作作風的轉變。積極深入直屬企業(yè)開展扶貧，幫助出主意、找路子，想辦法，解決遇到的困難和問題。
（四）做好維穩(wěn)工作。
農資公司企業(yè)改革改制工作進入關鍵時期，維護企業(yè)穩(wěn)定工作顯得十分重要。農資公司把維穩(wěn)工作放到十分重要議事日程上來抓，認真做好職工來訪和化解矛盾工作。上半年，接待公司等職工來信來訪，經常深入企業(yè)了解情況，關心企業(yè)、體貼職工，督促各單位按時交納養(yǎng)老保險金，穩(wěn)妥解決老弱病職工醫(yī)療問題，把問題解決在基層和萌芽狀態(tài)。及時做好下崗職工再就業(yè)和特困職工及“低?！睂ο笳{查核實上報工作，及時辦理發(fā)放“低?！鄙钯M。認真做好離退休老同志和困難職工慰問和送溫暖活動，較好地推動了全系統(tǒng)的安全穩(wěn)定。
（五）加強基礎設施建設、加快構建公共服務網點。
農資公司公司片區(qū)綜合樓、商住樓建設完成并投入使用，職工安居條件得到改善，農資公司家家樂購物廣場和購物中心相繼投入運營，產生了良好的社會效益和經濟效益；農資公司二期綜合樓工程基建計劃經過批準立項，農資綜合樓已完成工程建設招投標工作。社有資產營運有限公司開始運作、日雜公司煙花爆竹倉庫正在擴建施工，征用山地等。農資配送中心和日用消費品配送中心項目正在申報之中。
（六）企業(yè)改革改制工作。
社有資產營運公司組建完成并開始投入運作。企業(yè)改制職工安置方案基本完成，部分企業(yè)改制職工安置方案已通過企業(yè)職工大會討論通過并報批準，目前，清產核資、資產評估、財務審計、基層供銷社的規(guī)劃等工作正在有條不紊的進行之中。
（七）“整臟治亂”工作。
按照全縣“整臟治亂”工作的整體部署，調整充實領導小組人員，明確專人負責，并制定了相關衛(wèi)生、綠化制度，推行門前“三包”責任制。各個辦公室堅持每天一小掃，每周一大掃，院壩和公用廁所明確專人負責，每天打掃管理，做到室內外衛(wèi)生清潔、門窗潔凈，辦公樓、宿舍樓、院壩等社區(qū)環(huán)境清潔衛(wèi)生。根據“整臟治亂”工作要求，進一步完善農資公司“整臟治亂”方案，發(fā)動干部職工，落實保潔人員和措施。
（八）社會治安綜合治理和平安創(chuàng)建工作。
對照簽訂的責任狀，建立健全領導機構和各項制度，研究制定社會治安綜合治理和平安創(chuàng)建工作的措施、方案及安排意見，進一步明確各所屬單位責任，落實到戶到人，制度上墻，并投入專項資金，認真組織實施。經常性地進行督促檢查，對發(fā)生的新情況新問題及時研究處理。在干部職工及家屬中廣泛開展禁毒和反邪教教育，使所轄區(qū)公民遵法守紀，安居樂業(yè)，和睦相處，無糾紛、吸毒等案件發(fā)生，推動了平安創(chuàng)建工程的順利實施。
（九）消防安全工作。
農資公司非常重視消防安全工作，把消防安全工作列入重要議事日程，建立安全經營管理制度，制定和落實安全目標責任制，納入年終考核內容，層層簽訂責任狀，明確責任。認真落實各項規(guī)章制度，超前布置安排防汛工作的各項措施，認真開展消防安全教育，積極參加消防安全培訓，實行經常檢查和定期檢查相結合，發(fā)現問題及時糾正、及時整改，把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)，確保了全系統(tǒng)的安全。
二、存在的困難和問題。
1、我縣經濟總量小，人均水平低，農業(yè)、農村經濟發(fā)展步伐不快，購銷緩慢；今年的特旱，導致化肥等農資購銷減少。
2、資金緊缺，運營難。銀行貸款又不予放貸，造成經營資金不足，運營困難，固定資產老化無資金更新。
3、企業(yè)維穩(wěn)面臨新課題。企業(yè)改制工作啟動后，人心雜念較多，人、財、物流動管理和職工穩(wěn)定十分重要，如何切實管好人財物，凝聚人心，做好企業(yè)平穩(wěn)過渡，成為企業(yè)改制工作中的一大課題。
三、下半年工作打算。
以抓管理、保穩(wěn)定、促發(fā)展為主題，在繼續(xù)抓好穩(wěn)定基礎上，推動企業(yè)改革改制，促進供銷合作社體制、機制創(chuàng)新和農資公司健康發(fā)展，為新農村建設作貢獻。著力抓好以下幾個方面工作：
（一）穩(wěn)妥推動企業(yè)改革改制工作。
以產權制度改革為核心，以企業(yè)為單位區(qū)別對待，因企制宜，穩(wěn)妥推動，促進資產重組、體制創(chuàng)新和結構調整，建立完善的法人治理機構、運行機制、勞動用工制度和分配制度，實現農資公司企業(yè)產權明晰、權責明確、高效運轉、機制靈活，增強可持續(xù)發(fā)展能力和為農服務功能，把農資公司發(fā)展成為農村綜合性的服務中心和農村社會化服務的骨干力量。
（二）在抓好日常用品購銷的同時，著力抓好農業(yè)生產資料供應，切實為“三農”服務。
全縣廣大人民日常生產生活用品，包括農業(yè)生產資料供應，關系到農業(yè)農村農民的一大問題，要充分發(fā)揮供銷社經營網絡優(yōu)勢和主渠道作用，開拓創(chuàng)新，適時足量儲運各種生產生活用品到位，滿足城鄉(xiāng)需要。在鞏固和完善已有的'農村服務網點基礎上，增設和發(fā)展新的服務網點，通過改變服務方式，提高服務質量，真正為農業(yè)增長和農民增收作出應有貢獻。
（三）探索農產品經營路子，強化鄉(xiāng)村網絡建設。
以“新網工程”村級綜合服務站為示范點，服務帶動全縣鄉(xiāng)村網絡建設，進一步改善村級服務站設施設備建設，結合我縣農村經濟發(fā)展的特點，繼續(xù)創(chuàng)辦助農增收科技示范點，利用現有設施、設備和平臺，通過引資、合資等創(chuàng)辦農產品加工企業(yè)，探討我縣農副產品包裝上市等經營服務途徑，參與農業(yè)產業(yè)化經營，帶動農民進入市場，在促進農民增收致富中提升供銷社的地位和作用。
（四）抓好基礎設施建設，增強服務功能。
抓好農資公司服務設施建設，增強服務功能，拓寬服務領域。重點培育和發(fā)展縣城物流中心商場，組建縣城“購物中心”或批發(fā)專業(yè)市場。力爭縣域“物流配送中心”工程立項建設。同時著力抓好農資公司二期商住樓工程建設，做好等基層社資產資源盤活，極力改善職工生產生活條件，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)現代流通市場，促進城鄉(xiāng)物資交流。
（五）強化管理，提高效率。
加強科技知識學習，努力提高個人素質，按照各崗位職責要求，落實工作目標責任制，面向基層，服務社會，嚴格檢查，嚴肅年終考評考核各環(huán)節(jié)量化跟蹤記錄制度，注重工作實績。積極推行“行政、工會、職代會”民主決策機制，自覺接受職工監(jiān)督，讓廣大職工擁有知情權、參與權和決策權。通過加強學習和組織培訓，提高企業(yè)領導管理水平和領導能力。
（六）做好日常工作，完成上級交辦工作事項。
1、嚴格規(guī)章制度，嚴肅工作紀律。抓好經營管理，力爭市場占有額，做到經營、改制兩不誤。
2、繼續(xù)抓好“整臟治亂”工作，工作到戶，責任到人，抓好環(huán)境衛(wèi)生和綠化工作。
3、深入基層，貼近職工，關心職工疾苦，力所能及解決實際問題，確保企業(yè)穩(wěn)定。
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農資年底工作總結篇七
按照中央、省、市農業(yè)行政主管部門及區(qū)打假辦的部署，開春以來，**區(qū)農業(yè)局開展了春耕、夏季、種子及農藥專項農資打假檢查行動，取得了一定的成績?，F將行動情況總結如下：
針對當前農資市場存在的突出問題，**區(qū)農業(yè)局精心部署，積極聯合有關部門，形成整體合力，迅速行動，有重點地開展農資打假檢查。檢查行動從****年*月*日開始至*月**日，出動檢查人次***人次，檢查了*個鎮(zhèn)***間次農資經營門市，抽查了***多種農資產品。
從檢查結果來看，**區(qū)種子經營較規(guī)范，特別是水稻雜交種子，玉米雜交種子和西瓜種子的質量都比較好，農藥及化肥的標識問題比較混亂。經過近年來嚴厲打擊制售毒鼠強違法行為后，鼠藥市場秩序明顯好轉，基本杜絕售存、使用毒鼠強的行為，只剩下串街走巷的販者在市場少量售賣。半年來，查封了違規(guī)銷售的農藥（包括鼠藥）**個品種****噸，肥料**個品種***噸，案值共***萬元；立案處理案件*宗，有*間違法經營農資單位受到行政處罰。
通過半年來農資市場的整頓工作，嚴厲地打擊了制售假冒偽劣農資的違法行為，提高了經營者的法制意識和廣大農民群眾的.自我保護意識，維持了農資市場的正常秩序，保障了農業(yè)生產的正常開展，維護了農民的合法權益，取得了較大的社會和經濟效益。
農資年底工作總結篇八
磚墻鎮(zhèn)轄14個行政村，96個村民組，共3437戶、12330口人，1.3萬余畝耕地。今年的糧食直補和綜合直補工作由黨委、政府的高度重視，財政所工作人員的積極努力，經過政策宣傳、張榜公示、編制方案、兌現補貼四個階段，圓滿完成了直補任務。全鎮(zhèn)共發(fā)放直補存款折3437份，兌付糧食直補和綜合直補45萬多元。我們的主要做法是：
我鎮(zhèn)糧食直補和綜合直補涉及3437戶，1萬多農民的切身利益，任務艱巨。為把這項惠及千家萬戶的政策落實好，。鎮(zhèn)黨委、政府高度重視直補工作。成立由鎮(zhèn)長楊昭為組長的直補工作領導小組，書記、鎮(zhèn)長親自過問，每天聽取直補工作的進展情況，并親自進村入戶向農民宣傳直補政策，檢查督促直補工作，并要求我們財政所人員把工作做細做實，把直補存款折不折不扣地交到農戶手中，讓農民切實得到實惠。并設立了直補辦公室，設置了監(jiān)督電話和熱線電話，做到24小時不斷崗、熱線電話不離人。對農民來訪來電，我們都熱情接待，耐心解釋，認真解答群眾疑問，有些群眾憤憤而來，大都滿意而去。對群眾反映的突出問題，及時組織人員到村、到戶檢查，對確有違反政策規(guī)定的嚴肅處理。由于我們工作細致扎實，對每一個信訪案件都做了妥善處理，我鎮(zhèn)無一例上訪和違背政策的人和事。全面確保了直補工作的`順利進行。
鎮(zhèn)黨委、政府多次召開鎮(zhèn)、村兩級干部專題會，以及黨員、群眾代表會、廣播會，組織宣傳車一輛，進行逐村宣傳糧食直補和綜合直補政策，并張貼過街橫幅標語5多幅，刷寫墻壁標語24幅。通過多種形式、多角位、全方位的宣傳，真正把直補政策宣傳到每個農戶，達到了家喻戶曉、深入人心。
我們首先根據市、縣實施方案，本著對黨負責、對農民負責、對工作負責的態(tài)度，精心組織，深入調查研究，摸清底細，廣泛聽取農民意見，落實好補貼土地面積，做到公開、公平、公正，制定切實可行的具體補貼落實方案。由于我們工作認真負責，上報實事求是，我鎮(zhèn)直補方案實現了一次報批成功。
我們嚴格遵循批復方案，認真做好張榜公示工作。直補公示是直補政策透明的重要環(huán)節(jié)，公示表的打印和張貼成為公示一環(huán)的重中之重。在打印公示表過程中，我所微機操作員，連續(xù)2天日夜不停地工作。并實行分片包干，以村民組為單位，多處在村社明顯的地方進行張榜公示每個農戶的補貼面積、補貼標準、糧食直補和綜合直補金額，并利用廣播反復再次進行政策宣傳，接受群眾監(jiān)督，并把我所辦公室號碼一并張貼，設置為監(jiān)督電話，對群眾提出的異議，進行深入核查和落實，直到群眾認可為止，受到群眾的好評。
做好糧食補貼資金兌付工作是糧食直補最后一個階段，也是最關鍵的環(huán)節(jié)。為確保糧食直補資金在6月20日前發(fā)放到農民手中，我所人員統(tǒng)一思想、嚴明紀律、嚴格政策，確保直補資金一分不少地兌現到農民手中。在兌付過程中，我們嚴格按照操作程序，農民憑本人身份證或戶口薄領取《糧食直補存款折》，并在《糧食補貼兌付底冊》上簽字、按指印，不準集體代領、代簽，嚴禁抵扣各種收費和債務，切實做到“四到戶”、“六不準”。每日兌付結束后由鎮(zhèn)長、財政所長和直補監(jiān)督員共同在《糧食兌現底冊》上簽字。、成立組織為使糧食直補和農資綜合直補工作順利進行，首先成立了由縣長牛景峰任組長，縣委常委、常務副縣長王少雄、副縣長孫亞珍任副組長，政府辦、財政局、監(jiān)察局、發(fā)展改革計劃局、農工委、農牧局、審計局、農村信用合作聯社、農發(fā)行、糧食局等部門主要負責同志為成員的糧食直補和農資綜合直補工作領導小組。并成立了由常務副縣長王少雄同志任主任、縣財政局局長劉昆同志任副主任的直補工作辦公室，負責全縣糧食直補和農資綜合直補的具體工作。
（二）、制定方案安排部署。
根據省、市20xx年糧食直補和農資綜合直補實施方案，結合我縣實際，制定出切合我縣實際的《直補方案》；縣直補辦召開糧食直補和農資綜合直補工作會議，安排部署我縣20xx年度糧食直補和農資綜合直補工作。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）財政所所長參加了會議?？h財政局局長、縣直補工作辦公室副主任劉昆同志出席會議并對20xx年糧食直補和農資綜合直補工作進行了安排部署，縣財政局副局長佟槐同志宣讀了《定興縣20xx年糧食直補和農資綜合直補實施方案》。
全縣糧食直補和農資綜合直補工作會議后，縣直補辦狠抓落實，對各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）財政所長及直補工作人員進行直補工作業(yè)務培訓，傳達保定市20xx年糧食直補和農資綜合直補工作會議精神，講解直補政策、直補工作程序，對一些具體問題的處理辦法、工作中需要注意的問題、直補工作紀律以及20xx年直補工作完成時限等，均提出了具體要求。
為使我縣糧食直補和農資綜合直補工作規(guī)范、有序進行，縣直補辦編發(fā)了《定興縣20xx年糧食直補和農資綜合直補工作程序》，與《定興縣20xx年糧食直補和農資綜合直補實施方案》一并發(fā)至各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))執(zhí)行。
為確保直補政策不折不扣地落實到每一農戶，不留死角，在直補兌現結束后，我所按照市、縣直補辦“回頭看”的工作精神和要求，鎮(zhèn)財政所工作人員，分片包干進行“回頭看”，逐項進行檢查，并開展了自查，做到查漏補缺，發(fā)現問題及時整改。對于部分全家外出務工和《直補資金存折》丟失的農戶，逐戶登記造冊，補發(fā)了存款單，并由他本人或親屬簽字代領。通過這次“回頭看”，我鎮(zhèn)補貼資金全部兌現落實到戶，操作程序規(guī)范，手續(xù)完善；《補貼資金兌現底冊》裝訂成冊，整理規(guī)范，歸檔有序，專人管理，專柜存放。
農資年底工作總結篇九
按照中央、省、市農業(yè)行政主管部門及區(qū)打假辦的部署，開春以來，××區(qū)農業(yè)局開展了春耕、夏季、種子及農藥專項農資打假檢查行動，取得了一定的成績?，F將行動情況總結如下：
針對當前農資市場存在的突出問題，××區(qū)農業(yè)局精心部署，積極聯合有關部門，形成整體合力，迅速行動，有重點地開展農資打假檢查。檢查行動從20xx年3月6日開始至5月24日，出動檢查人次110人次，檢查了8個鎮(zhèn)120間次農資經營門市，抽查了300多種農資產品。
從檢查結果來看，××區(qū)種子經營較規(guī)范，特別是水稻雜交種子，玉米雜交種子和西瓜種子的質量都比較好，農藥及化肥的標識問題比較混亂。經過近年來嚴厲打擊制售毒鼠強違法行為后，鼠藥市場秩序明顯好轉，基本杜絕售存、使用毒鼠強的行為，只剩下串街走巷的販者在市場少量售賣。半年來，查封了違規(guī)銷售的農藥（包括鼠藥）10個品種0.15噸，肥料13個品種4.5噸，案值共0.9萬元；立案處理案件9宗，有9間違法經營農資單位受到行政處罰。
通過半年來農資市場的整頓工作，嚴厲地打擊了制售假冒偽劣農資的違法行為，提高了經營者的法制意識和廣大農民群眾的自我保護意識，維持了農資市場的正常秩序，保障了農業(yè)生產的正常開展，維護了農民的合法權益，取得了較大的社會和經濟效益。
農資年底工作總結篇十
回望21，萬馬奔騰一路凱歌一路春，凱歌陣陣千里馬頻傳滑豐人贊歌；展望20xx年，三陽開泰十分憧憬十分盼，春風習習帶頭羊力頂滑玉168。盡管20xx年被稱為種業(yè)界的寒冬，然而區(qū)域銷售業(yè)績依然節(jié)節(jié)攀升；20xx年再次承載夢想與希望舒展畫卷。在過去的一年里，感謝公司領導的幫助與支持，感謝同事的互助和幫襯?，F將20xx年度工作匯報如下：
1、20xx年度玉米種子銷售工作1.1品種方面分析。
1.1.1提貨20xx年度蘇魯皖商區(qū)域共計提貨x袋，各品種提貨情況詳見表一?；?1的提貨量較去年減少了5.4%；滑玉13的提貨量較去年本持平；滑玉16提貨量較去年增加了46.5%。
1.1.2退貨本年度蘇魯皖商區(qū)域內共計退貨c袋，各品種提貨情況詳見表一?；?1的退貨量較去年減少了7.6%；滑玉13的退貨量較去年減少了48.5%；滑玉16退貨量較去年增加了6.2%。
從整體退貨而言，較去年減少了40.8%，滑玉。
13、滑玉11等品種的退貨率均有所降低。就滑玉16而言，20xx年度采用的市場銷售措施是，公司不予退貨；但經歷了20xx年秋季獲得的產量結果以及品種結算價位，農戶選擇購買的購買力降低了，且零售商推廣的推廣力度減小了，導致整個銷售季節(jié)，客戶不斷反饋銷售難的問題。
1.1.3單品種銷售情況20xx年度主要以滑玉13的銷售為主，占總銷售量的`54.1%；輔以滑玉11和滑玉16的銷售，各占總銷售量的21.2%和19.8%。和去年相比滑玉13增長6.2%，滑玉16增長5.6%，而滑玉11則同比下降2.6%。從表一看來，隨著品種審定時間年份的增長，品種銷售數量逐漸降低。而對于客戶而言，更愿意推廣較新的品種。從退貨比例以及平時與客戶溝通來看，價格對品種的推廣進度有著明顯的阻礙。
1.2區(qū)域方面分析從表二可以看出，商丘、山東區(qū)、江蘇小區(qū)域的退貨率均有所降低，整體是銷量略有降低，相當于原地踏步走。但是安徽、江蘇小區(qū)域受到滑玉16影響，提貨比例明顯高于商丘、山東；受市場啟動和銷售習慣而言，山東、商丘小區(qū)域播種早、銷售早、農戶購種早，所以銷售結束的早，后期從山東、商丘小區(qū)域大量調到安徽小區(qū)域，緩解了商丘小區(qū)的庫存和減少了后期的退貨。
1.3.1電視廣告宣傳。
蒙城、利辛、懷遠、固鎮(zhèn)、泗縣等地投入了電視廣告，為品種宣傳和銷售起到了很大的作用。
1.3.2組織活動。
此項工作交接給孟陽陶同志完成，接交過來后，進行了審查，基本上可以，同時對部分客戶進行了修改。
農資年底工作總結篇十一
201#年，按照公司年度既定計劃部署，招聘工作有序開展，現將半年度招聘工作總結如下。
上半年，人力資源部組織參加現場招聘80余次，參加校園招聘9場，收集各類簡歷信息3000余條，組織集團面試11場，共面試大專以上管理人員249人，錄用82名，實報到72人，簽訂勞動合同（參保）29人?；就瓿闪松习肽甑挠霉ば枨笥媱潱瑵M足了各單位對管理人員的需求。
在一線人員招聘方面，人力資源部積極協(xié)助、配合各單位招聘一線操作人員，基本滿足各單位對一線操作人員的需求。公司接下輕軌項目后，面臨著保潔員缺口較大的問題，人力資源部從4月中下旬開始，通過網絡、報紙、勞務市場等多種渠道，積極招聘保潔員，到4月28日輕軌項目正式接管后，保潔員已基本滿足項目運行。
為規(guī)范招聘工作流程，做好與各單位的銜接，人力資源部5月份著手對《招聘管理制度》進行修訂，目前修訂版本已基本定稿，進入試運行和征求意見階段，后續(xù)將組織相關人員進行學習并貫徹執(zhí)行。
二、招聘渠道的維護與拓展。
201#年，人力資源部在充分利用各種原有渠道的基礎上，進一步拓展招聘渠道，深化校企合作。
1、在利用常規(guī)人才市場進行招聘的同時，積極關注價位更為低廉或免費的勞務市場，比如舊學前人才市場、平江區(qū)職業(yè)介紹所等，這類勞務市場定位于學歷低、年齡偏大、就業(yè)面窄的低端勞動力，能更好地滿足公司對一線操作人員的招聘需求。
2、進一步拓展校園招聘。在維護揚州大學、揚州商校、蘇州經貿學院、園區(qū)服務外包職業(yè)學院等既有的校園招聘渠道以外，今年積極拓展并參加了蘇州農業(yè)職業(yè)技術學院、工業(yè)園區(qū)職業(yè)技術學院的校園招聘，另外與蘇大應用技術學院和蘇州衛(wèi)生職業(yè)技術學院進行了接洽。
3、深化校企合作。5月份，完成了與揚州商校新一年度的校企合作協(xié)議，并邀請負責學生就業(yè)的老師來公司實地參觀；6月份，與職業(yè)學院簽訂了“東吳班”的定向培養(yǎng)三方協(xié)議書，在去年簽訂的校企合作協(xié)議的基礎上，進一步明確了學校、公司和學生的權利與義務。
農資年底工作總結篇十二
一、領導重視，使指紋自動識別系統(tǒng)在江蘇省全面展開。xx年初，公司領導以徐州市公安局指紋系統(tǒng)改造成系統(tǒng)為契機，針對江蘇省各地區(qū)清華系統(tǒng)都已經不能滿足實際的比對速度、增加庫容要求的現象，決定在江蘇地區(qū)進一步推廣cafis系統(tǒng)，并將版本統(tǒng)一升級至with pma版本，力爭年內江蘇省各地市全部改造完畢。為實現這個目標，公司各部門步調一致，從領導到員工各司其職，銷售中心主動出擊，逐一與省轄市指紋系統(tǒng)分管領導、負責人聯系，介紹江蘇地區(qū)目前指紋系統(tǒng)的現狀、海鑫with pma指紋自動識別系統(tǒng)的優(yōu)越點以及發(fā)展前景，逐漸使有關人員在認識上取得一致，年內公司先后與江蘇省公安廳、揚州、南通、連云港、泰州、鹽城、宿遷、鎮(zhèn)江、無錫、海門、江陰等縣市公安局簽訂了指紋自動識別系統(tǒng)的升級改造合同?？头行母鶕炗喌暮贤?，及時合理的安排了相關人員，一方面與系統(tǒng)改造單位主動聯系，確定原有設備是否符合系統(tǒng)的要求及新增加的設備是否到位；一方面根據系統(tǒng)改造單位的工作要求，在盡可能的前提下確保按照客戶的要求去做，以“客戶之上”的理念真正服務于客戶。
二、協(xié)調有力，江蘇地區(qū)指紋系統(tǒng)建設與維護工作進展穩(wěn)步有序
中心的大力支持。xx年內，江蘇省公安廳指紋信息中心作為全省的業(yè)務主管部門，針對全省指紋系統(tǒng)不統(tǒng)一，管理難度增加的情況，且各省轄市指紋系統(tǒng)配置不統(tǒng)一，在征求全省各單位意見的基礎上，考慮到江蘇省自身的特點及各市的實際情況，要求各市：一方面在原有清華系統(tǒng)如需改造升級的情況下，必須選用與省廳同一個版本的指紋自動識別系統(tǒng)；一方面在時間上、工程上、資金上、系統(tǒng)容量、比對速度等方面多加考慮，確保系統(tǒng)改造一步到位，防止資金的重復投入。一年來，江蘇地區(qū)指紋系統(tǒng)在省廳指紋信息中心的協(xié)調下，現已形成了一整套合理、行之有效的管理模式。為確保江蘇省指紋績效在全國實現“四連冠”打下了堅實的基礎。
三、合理調配，確保江蘇區(qū)指紋自動識別系統(tǒng)改造工程保質保量
xx年，江蘇地區(qū)客服針對該區(qū)系統(tǒng)改造較多，系統(tǒng)升級在即、活體安裝較頻繁等情況，客服困難多、任務重人員少、時間緊等情況下，一方面與使用單位主動聯系，明確工作時間和工作人員，以確定工作日程，做到心中有數；一方面合理調配時間和人員，確保完成任務，以確定工作進度，做到如期安裝；一方面在系統(tǒng)完成后，主動聯系用戶，咨詢系統(tǒng)使用情況，及時征求反饋意見，以確定工作實效，做到保質保量。
四、分工明確，確保江蘇地區(qū)指紋自動識別系統(tǒng)的培訓維護到位。xx年下半年，江蘇地區(qū)客服人員有所增加，現有四名人員。為使江蘇地區(qū)的指紋自動識別系統(tǒng)能最大限度的正常運行，在人員偏少的情況下，江蘇地區(qū)對客服工程師進行了具體的分工，明確其職責，以“客戶滿意”為目標，一方面要求各位工程師在規(guī)定的時間內保證培訓、維護到位；另一方面要求客服在接到請求后24小時內給予響應；一方面要求客服小故障網絡遠程解決，大故障現場解決；一方面要求客服人員在培訓、維護期間不得增加客戶的負擔。
提下，硬是將工程時間縮短正常之2/3。
五.一國際勞動節(jié)期間江蘇省公安廳指紋自動識別系統(tǒng)當時正在大批量的轉換十指數據，這個過程需要人照看著，以確保程序的正常運行。江蘇地區(qū)的工程師堅持上班，做到“人等機器，而不是機器等人”使數據轉換工作順利進行；在系統(tǒng)升級后期更是遇到了很多問題，包括特征點飄移、數據庫效率低下等。面對用戶的責問，在繁重的工作壓力下，更是承受著巨大的心理壓力，每天加班到夜里12點之后，解決各種各樣的新問題，就這樣，一加班就是連續(xù)一個多月，包括雙休日也是這樣，最終解決所有的問題。
十一國慶之后，陳鵬還在婚假中，但是南通的指紋系統(tǒng)出現了問題，而其他工程師都挪不出時間去，為了能使南通的工作不受到影響，陳鵬毅然暫時丟下了妻子，及時來南通幫助解決了問題。
xx年下半年，李剛從河南區(qū)調往江蘇區(qū)，負責江蘇地區(qū)活體采集的安裝、維護以及泰州市局的指紋識別系統(tǒng)的維護工作，面對龐大的活體采集儀的維護量，他經常加班到深夜，放棄正常的休息日，保證活體采集儀的正常使用，基本做到使活體采集儀時時刻刻都是在可用的狀態(tài)，為江蘇地區(qū)的破案提供了保障。
六、存在的問題以及展望明年盡管江蘇地區(qū)今年取得了很大的成績，但是仍然存在著許多的不足。
主要表現在：一方面江蘇地區(qū)的工程設施仍然不夠規(guī)范，缺乏統(tǒng)一的標準，這個將是明年重點要解決的問題；一方面對用戶的培訓尚且不到位，來年需要加強對用戶培訓的力度。
農資年底工作總結篇十三
20xx年剛剛過去，回顧一年來的工作，即有成績也有不足，現對自已一年來的工作總結。一年來，本人在公司領導的正確領導下，在各位同事的熱情幫助和大力支持下，立足本職工作，努力學習，勤奮工作，誠懇待人，團結協(xié)作，遵守各項規(guī)章制度和工作紀律，不斷提高服務質量和工作效率，較好的完成了全年的各項工作任務。以下是本年度以來個人工作總結報告：
一年來我積極參加公司里組織的學習，努力做到在思想上、認識上同公司價值觀保持一致、始終保持與時俱進的精神狀態(tài)。同時，自己還樹立終身學習的觀念，利用業(yè)余時間進一步學習自己的業(yè)務知識。平時能夠團結同志，具有一種良好的敬業(yè)精神和責任感。
在今年的工作中，安全地完成各項出車任務，努力做好自己的本職工作，在這一年里能夠自覺遵守交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度，能夠在工作中任勞任怨，對車子做到每日的三檢查（出車前、行車中、收車后），做到耐心細致，按期保養(yǎng)車子，不讓車子帶病工作，保證了車子的性能，保持平衡穩(wěn)定的良好狀態(tài)，總能在車輛發(fā)生不良時及早發(fā)現，并在保修期內及時修復，減少損失。平時能夠保持車輛整潔，衛(wèi)生、干凈，讓公司領導和同事都有一種舒適感。
一年來從不酒后開車，做到文明駕駛，禮讓三先，集中思想行駛不閑談，樹立安全第一的思想，精心操作，謹慎駕駛，確保了全年安全行車無事故。
盡管經過一些努力，我的業(yè)務水平還需進一步提高。在以后的工作中，我將加強自主管理的意識，勇于開拓創(chuàng)新，加強理論和業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務技術水平，使自己的工作達到一個更高的層次。在20xx年的工作中，雖然取得了一定的成績和進步，但出現的問題也不容忽視，如：自身素質有待進一步提高，服務意識有待提高等。在今后的工作中，我將會盡力彌補這些缺點，全面提高自身的綜合素質、業(yè)務水平、服務質量。
一年來，本人能愛崗敬業(yè)，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：
第一，作為一名司機，服務效率有待進一步提高；
第二，有些工作還不夠過細，有待于加強；
在新的一年里，在領導的正確領導下，我決心認真提高專業(yè)技術水平。
一、繼續(xù)堅持安全行車，不開溜號車，不開情緒車，不開故障車，不酒后駕車，不讓車輛帶病上路，做到勤檢查，勤修理。
二、對領導安排的事情堅決不拖拉，能當時作到的當時作到，今天的事情在今天做好。
三、工作中要學會開動腦筋，主動思考，充分發(fā)揮自己的主觀能動性。
四、有問題積極與領導進行交流，出現工作上和思想上的問題及時匯報，也希望領導能夠及時對我工作的'不足進行批評指正，使我的工作能夠更加完善。
新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)，20xx年，隨著社會保障工作的發(fā)展，可以預料今后我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為社會和事業(yè)貢獻自己的青春和微薄之力，在平凡的工作崗位做出不平凡的業(yè)績。在接下來的這一年里，我會做好20xx年個人工作計劃，爭取使各項工作開展得更好。
農資年底工作總結篇十四
緊急的20xx年過去了，從前的一年可以說是不屈庸的一年，作為車間的一名技能職員，我在車間率領和同事們的關懷和支持下，議定勤奮做事，為企業(yè)做出了應有的進貢。在從前的一年中，我在做事和生存中高準繩要求自己，做了許多做事，現將一年來的`做事總結如下：
在20xx年度做事中，我緊跟時期的措施，增強表面知識方面的學習，議定閱讀《xxx》，勤奮做到熟練上有新進步、運用上有新成果，到達指導實踐。
1、在通常的做事中，結果做好平日做事，我與車間其他技能員既有分工又有合營，堅持通常和其他技能員實行做事調換，充沛發(fā)揚民主，杜絕獨斷專行，團結思維團結程序，從而圓滿完成車間的各項生產職責。20xx年合作其他技能員按照車間可紡性xx小修機臺和換噴頭機臺，累計改紡xxx臺，十幾個品種。
2、按照行業(yè)協(xié)會的精力，20xx年x月份公司要求xx車間北區(qū)停車，我合作其他技能員做好停車時期的工藝治理和諧時的串堿做事，并把在做事中境遇的題目準時向車間率領報告，安頓相干職員管理。x月份北區(qū)開車，做好開車前期的預備做事，做好工藝治理，提前將各項工藝參數調劑到位，確保開車勝利，擔保產物格量。
3、由于xx車間恒久紡木槳，導絲輪廢絲多，可紡性差，我通常和原液車間的技能員相同，反應車間的可紡性境況，并與職能處室的技能員多關聯相同，期望不妨改革槳粕的配最近進步可紡性，本年公司采納了操縱多種槳粕混用的想法，大猛進步了可紡性。滿筒率由原來的不敷80%上升到了現的85%左右。
4、每月將車間的生產境況實行一次總結，準時將總結上交到技能處；將車間的主材花費實行總結，準時上交謀劃處。做好統(tǒng)計技能剖析做事，將車間生產中出現的反常境況，實行剖析采納改正方法，寫出改正方法匯報。
20xx年按照企管處的安頓，要求各個車間完成作業(yè)指導書的換版做事，新的作業(yè)要求依照三合一體系的要求編寫，我和其他技能員精確分工，使新的作業(yè)指導書蘊涵情況和職業(yè)強壯方面的內容，更實用于現實操縱。x月份將作業(yè)指導書準時發(fā)放到了職工手中，圓滿完成了作業(yè)指導書的換版做事。
搞好職工培訓做事是我們車間一項長抓不懈的做事，為此我們車間出眾制定了培訓制度，要求每個班組每月至少組織兩次職工培訓，開展樣式多樣的職工培訓，看待新工轉崗工要求有師帶徒左券，由技能員判斷及格后方可獨立上崗。本年x月份組織職工做三合一體系知識答卷，增強了職工對三合一體系知識的知道。又使用業(yè)余時間組織職工實行三合一體系知識的學習，使職工對公司的主意對象有更好明白等，為公司內審和外審打下優(yōu)異根基。合作各工段班組搞好青工技能角逐，進步職工現實操縱技藝。增強新版作業(yè)指導書的學習，本年x月份，組織我車間全體職工全部實行了表面知識測驗。
進步了職工表面知識。四班職工堅持第二個早班學習，由于四班紡絲工是控制車間產物格量的要害崗亭。通常很注重紡絲工工藝知識的學習，對影響產物格量的主要工藝要讓職工領會，幾次的給職工講，尤其是六月份總司理走訪客戶后，帶返來的脆斷絲筒子，讓職工親身感觸脆斷絲給用戶帶來虧損，讓職工在做事中怎樣制止脆斷絲的發(fā)生，始終給職工敲響警鐘，增強職工在做事中的責任感。
在從前的一年中主動推進三個別系在本部分的有用運行，認真學習相干的治理和技能知識，增強《步驟文件》和《治理手冊》的學習，增強瞄準繩的明白，依照《內部查核步驟》的要求，體例本部分的年度查核謀劃，并依照謀劃組織部分的內審做事，本年x月份，組織車間相關職員對車間的危急源和情況因素實行了重新辨識和完好，對車間的執(zhí)法法則清單等相干文件實行更新，楷模各樣報表記實。x月份約請其他兄弟部分和相干職能處室內審員對本部分實行內部查核，對查核中別人提議的題目，提議改革的議建和倡議，推進三合一治理體系在本部分的連續(xù)完好和改革，來歡迎公司一年一度的內審和外審做事。與認證辦的同事多關聯、多相同、發(fā)揮橋梁和紐帶作用，對我車間的職工和來我們車間觀光的相干職員，轉達、注解、貫徹公司的治理主意和公司在質量/情況/職業(yè)強壯安好治理方面的相關要求。并對公司的對象、指標實行分化，制定本部分的對象、指標和治理方案，并準時向職工轉達。
20xx年做事謀劃：新的一年對自己要有新的對象和要求在以后的做事中，我會越發(fā)勤奮，不辜負率領對我的相信。
1、增強政治表面學習不減少，勤奮進步自己的政治表面程度。連續(xù)的進步自身的綜合品質，更好的合適做事必要，更優(yōu)秀的完成各項職責。
2、勤奮學習技能，連續(xù)的充裕自己管理生產中境遇的題目，更好的完成公司和車間交給的各項做事職責。
3、增強車間錠位治理做事，確保機臺錠位工藝的一律，嚴厲工藝上車、楷模操縱，保質保量的完成公司、車間下達的各項生產職責。
4、xx公司下達的改紡、試紡做事，新產物的開墾實踐做事。
5、增強統(tǒng)計技能的推廣和應用，做到有目標的指導生產。
6、認真組織推廣xx攻關運動，準時針對生產中出現的題目，有對象的開展攻關運動。
7、增強工藝事變的治理和預防方法，進步可預見性防備。做好不足格品的控制，采納改正方法。
8、制定越發(fā)具體的職工培訓謀劃和內容，使職工不妨真正的不妨進步自身品質。
9、增強職工培訓的監(jiān)視，對擔心時組織學習的工段班組實行審核。
10、堅持落實三合一治理體系的每周檢驗制度。
11、認真編寫xx年內部查核謀劃，在做事中連續(xù)查找不敷，分歧適三合一相關要求的準時采納改正預防方法，連續(xù)的接連改革，使xx年的認證做事再上新臺階。
回憶從前一年的做事，固然自己全力的勤奮做事，但做事成就與率領的要求還相差很遠，在新的一年自己將越發(fā)勤奮的做事，認真完成率領安頓的各項職責。
農資年底工作總結篇十五
我于xx年8月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度進行了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己，更快更好地完成工作任務。
作為設計師助理，我的職責是幫助設計師完成談單過程中的各種圖紙及文檔，為設計師簽單做好充分準備。經過一段時期的磨合，我逐漸知道自己該如何去做并做好手頭工作，在設計師的指導帶領下，不僅懂得了許多專業(yè)方面的知識，也懂得了許多做人處事的道理。
xx年已經隨風逝去，回想自己在公司將近半年工作，工作量并不大，閃光點幾乎是不存在，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：
在工作的過程中，由于專業(yè)知識不夠扎實，又存在一定惰性，遇事考慮不夠周全、不夠細致，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的工作效能。
工作過程，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，領導不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。
3、專業(yè)面狹窄
作為一個現代化人才，他應該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對其它專業(yè)的基本認識都沒有，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復合型人才。
1．加強自身的學習，結合實際，多從細節(jié)考慮，認真做好本職工作，積極配合同事工作項目。繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務的學習，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務。用公司的各項制度作為自己考勤工作的理論依據，結合實際更好的開展考勤工作。
2、積極的向同事學習，虛心請教，并以實踐帶動學習，全方位提高自己的工作能力。
3、克服自己的本身存在的諸多缺點，加強學習，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的綿薄之力。末，要感謝所有的同事，謝謝你們半年來的相伴，讓獨闖異鄉(xiāng)的我倍感溫暖和親切。要感謝公司，感謝公司能給剛畢業(yè)且什么也不懂的我一個這么好的學習的平臺，讓我在這些日子里學到了太多不曾有過的東西。
真誠感謝。
也真摯的希望我們在未來越走越好。
農資年底工作總結篇十六
伴隨著新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務的繁重、碩果累累的20xx年正在悄悄的離我們遠去，滿懷希望與熱情的迎來了光輝璀璨的20xx年。
這一年我深深感覺到了公司的不斷發(fā)展與完善，在領導及同事的悉心關懷與照顧下，較好地完成各項工作任務，通過自身的不懈努力，在工作當中勤勤懇懇、任勞任怨。在年終之際，回顧來到公司的這些充滿回憶的日子所做的工作總結如下：
通過公司組織的消防演習，邀請有經驗的專業(yè)人員親自來授課，并舉行疏散和消防滅火演習，以提高員工的防火素質和自救能力。牢記安全來自警惕，事故出于麻痹，只有長抓不懈，警鐘長鳴，才能為企業(yè)的發(fā)展提供有力的安全保障。
要細致，再細致，要考慮到其中的每一個細節(jié)。靜下心來思考，充分做好每一項準備，只有做到了最充分的準備，結果就會水到渠成。團隊的力量是巨大的。自己的工作只有獲得領導和同事的理解和支持，工作效果才會事半功倍。我們都是普通人，都是凡人，都多多少少會存在一點缺點，也許我們對于事物的認識還有些不足，但如果每一個人都多一份自我反思的精神，只有這樣才會得到更多人的欣賞。
但我深知自己還存在一些缺點和不足，自身的不足之處也是暴露無疑，雖然年輕充滿干勁，但對于工作細致方面和處理一些突發(fā)事件上還存在著欠缺，在今后的工作中，我要努力做得更好，加強理論和實踐，不斷的積累經驗，不斷調整自己的思維方式和工作方法，在實踐中磨練自己，鍛煉自己，要成為檢測中心能夠獨擋一面的一名員工。
隨著公司規(guī)模的不斷擴大，可以預料得到我們檢測中心的工作將會更加的繁重并且細致化，對我們的要求也會越來越多，這就需要我們更好的充實自己，掌握更加牢靠的專業(yè)知識。為此，在今后的工作學習中我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，踏踏實實，努力提高自己的理論知識以及工作技能，取長補短，在和同事的交流工作中總結經驗和教訓，共同進步，爭取更好的工作成績，為公司奉獻自己的一份微薄的貢獻。
新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)。拋棄過去的得與失，新的征途已經指明，新的戰(zhàn)斗即將開始。藍圖已繪，戰(zhàn)鼓齊響，相信每一位員工定將不負重望，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)，再譜新篇，為雨虹共同創(chuàng)造美好的明天。
農資年底工作總結篇十七
自20xx年9月參加工作至今已接近4個月了。在這段時間里，在單位領導及同事的幫助帶領下，按照崗位職責要求和行為規(guī)范，努力做好本職工作，認真完成了領導所交給的各項工作，在思想覺悟及工作能力方面有了很大的提高。
在思想上
積極學習政治理論，堅持四項基本原則，遵紀守法，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心。積極主動學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責，具有良好的思想政治素質、思想品質和職業(yè)道德。
在工作上
熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，能夠把領導交代的任務按質按量完成，能夠主動尋找自己的不足并及時學習補充。
來公司的這幾個月，主要是做輔助招投以及資料整理工作。但我深知從頭做到尾的每個細節(jié)，都需要足夠的耐心，還需要把各方溝通協(xié)調好。期間，在領導和同事們的熱心幫助，詳細講解下，也了解和參與了一些具體工作，工作雖瑣碎，但是收獲很大。主要有以下方面：
要先把項目所需資料以項目為單位分類整理，各項目遞交資料要審閱仔細在備案，而且最好是原件，同樣，這些東西自己要留一份電子復印件。為了工作提高工作效率和別人溝通起來方便，我必須牢記各項工程所要備案的全部各項資料。
報名之前，要仔細看好招標公告以及所需要求，報名時要拿好公司人員的證件，填寫報名表時要準確無誤，不漏項。如果是需要資格預審的項目則是需要領取資格預審文件，開資格預審會，資格預審會一般采用有限數量制，然后領取招標文件，開招標會。若不需要資格預審，則直接領取招標文件，開招標會。在工作這段期間，我接觸了很多的項目，印象深刻的有幾個。首先是臨澤縣紅山灣水庫三通一平、附屬工程的項目，這是我第一次做標書，由于疏忽大意使許多內容沒有寫進去，其他同事給我審閱時發(fā)行后又讓我重新又做了一遍，浪費了不少時間，而且這件事也讓我懊惱了很久，但是領導以及同事們并沒有責怪我，只讓我下次多仔細一些，真的謝謝領導的寬容，要不我還不能釋懷呢。
從此之后，我知道了在做標書時要按照他們的格式一字不差的輸入，輸入完成后還要認真檢查兩遍。其次是武威市涼州區(qū)抗旱應急引水工程，由于招標公告和報名時有些變動，預計報三個標段的最后只能報兩個標段，并且在開標之前忘準備授權委托書，導致在開標的時候我只能認真耐心仔細的解釋給他們聽，最后等唱標完又補了一份。所以，以后要加強專業(yè)知識的積累。
經過這一段時間的總結工作，中作還尚存在問題。從事招投標工作以來，深深感受到工作的繁忙、責任的重大；大事、小事壓在身上，往往重視了這頭，卻忽視了那頭，有點頭輕腳重，沒能全方位地進行系統(tǒng)地工作，工作時還不夠足夠的細心。對有些領域的工作不是十分了解，個別工作做得還不夠完善。爭取在今后的工作中自己將努力做到更好。在今后的工作中，我將努力找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時還需要多看書，認真學習好規(guī)范規(guī)程及有關文件資料，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時做好個人的各項工作。不斷的總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進步、共同成長。
在這里工作很開心，一個好的工作環(huán)境主要取決于領導，領導給我們足夠的空間，而且領導像是大家長，想著每一個人，照顧著每一個人。這就讓我們工作起來特別帶勁。非常感謝領導這段時間的培養(yǎng)。
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