新聞是一種通過報道事實(shí)和觀點(diǎn)來傳遞信息和引起公眾關(guān)注的媒體形式。注意語法和拼寫錯誤，經(jīng)過精心校對；接下來，我們將會分享一些總結(jié)的寫作案例，供大家在寫作過程中參考和借鑒。
職位工作個人心得感受篇一
__年度是我取得律師執(zhí)業(yè)證的第一年。在這一年里，我嚴(yán)格遵守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律規(guī)范，認(rèn)真做好每一件咨詢和每一起案件，同時不斷加深業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，盡自己的能力維護(hù)顧問單位及委托人的合法權(quán)益，工作過程中取得了一定的成績，但也存在著很多的不足之處，下面就__年的思想、工作、學(xué)習(xí)等情況作如下總結(jié)：
一、思想方面。
在過去的一年里，我認(rèn)真學(xué)_的_精神，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。我始終堅持以做中國特色社會主義的法律工作者、做經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展的服務(wù)者、做當(dāng)事人合法權(quán)益的維護(hù)者、做社會公平正義的保護(hù)者、做社會和諧穩(wěn)定的促進(jìn)者的要求來嚴(yán)格要求自己，提升自身覺悟，為我國建設(shè)中國特色社會主義法治國家奉獻(xiàn)自己的綿薄之力。
二、工作方面。
在執(zhí)業(yè)過程中，我深刻的體會到了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，更加深刻的理解了律師需要不斷的學(xué)習(xí).__年度代理的案件雖然不多，但每個案件都讓我受益匪淺，領(lǐng)略到中國法律的博大精深。每一個案件都要做好庭前的準(zhǔn)備工作，與委托人做好溝通以及調(diào)查取證;在開庭過程中，我學(xué)習(xí)對方代理人的工作態(tài)度以及辦案思路，學(xué)習(xí)法官對案件的理解以及對法律的適用。正因為我的努力，盡管有些案件的結(jié)果不能令當(dāng)事人滿意，但我仍然得到當(dāng)事人的認(rèn)可，對此我深感欣慰!
除了訴訟案件之外，我還做了很多非訴的工作，包括對顧問單位合同的起草、審核修改，顧問單位規(guī)章制度的審核，以及人員的培訓(xùn)工作。在起草、修改合同的過程中，我不僅要對合同內(nèi)容條款有明確而且具有可操作性的約定外，對于履行過程中可能出現(xiàn)的問題應(yīng)當(dāng)多征求一下相關(guān)履行合同部門人員的建議或意見，通過他們在實(shí)踐中已經(jīng)或可能碰到的情況，應(yīng)盡可能全的明確到合同條款之中，這對以后處理糾紛提供了必要的前提。作為一名合格的律師不僅要做好訴訟業(yè)務(wù)，同時應(yīng)該多發(fā)展非訴訟業(yè)務(wù)。
三、學(xué)習(xí)方面。
我認(rèn)真學(xué)習(xí)了相關(guān)法律以及與以上法律相關(guān)的司法解釋。通過學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)我對以上法律及司法解釋有了更清楚的理解和認(rèn)識，在閱讀條文的過程中，我會想到此前已經(jīng)辦理過或被咨詢過的相關(guān)案件情況，并能將整個案件情況作系統(tǒng)分析，提升了我的業(yè)務(wù)能力和理論水平，讓我更深刻的感到學(xué)習(xí)的重要性。
律師工作強(qiáng)調(diào)的是平時的積累，你不可能在碰到具體的案件時，再去搜集資料，找法律依據(jù)顯然是來不及的，至少你在回答當(dāng)事人的提問時不能順利解決。所以我們在平時必須要重視學(xué)習(xí)，包括專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和實(shí)踐經(jīng)驗的總結(jié)。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，很多最新的法律法規(guī)都會在第一時間通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，也會有很多關(guān)于新法律法規(guī)的意見可以供我們參考，所以充分的利用網(wǎng)絡(luò)資源，可以為我們的學(xué)習(xí)提供不少捷徑。另外很多法院的網(wǎng)站也會有典型案例公布，學(xué)習(xí)這些案例，也可以積累我們的實(shí)踐經(jīng)驗。我平時在工作之余上一些專業(yè)的法律網(wǎng)站看看，我發(fā)現(xiàn)對自己的工作很有幫助。同時我們也應(yīng)關(guān)注一些時事新聞，因為很多新的政策的出臺往往都會牽涉到法律的變化。
過去一年的工作使我深刻體會到自己的知識不足，以及對新類型疑難案件的研究和探索不夠，在__年的工作中總結(jié)經(jīng)驗，加緊學(xué)習(xí)，提高執(zhí)業(yè)水平。律師，作為社會法律工作者，要明確自己的工作職責(zé)，我相信，通過自己的不斷實(shí)踐，一定可以在這一片天地有所作為。
職位工作個人心得感受篇二
___年已經(jīng)過去，在新的一年中，我會一直保持“空杯心態(tài)”，虛心學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力，在今后的工作中，我還應(yīng)努力做好以下幾點(diǎn)：
一、樹立愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的精神。
比爾·蓋茨說過這樣一句話：“每天早晨醒來，一想到所從事的工作和所開發(fā)的技術(shù)將會給人類生活帶來的巨大影響和變化，我就會無比興奮和激動?！蹦敲词鞘裁闯删土怂氖聵I(yè)?又是什么創(chuàng)造了他的財富?是責(zé)任與激情!我認(rèn)為責(zé)任是一種人生態(tài)度，是珍視未來、愛崗敬業(yè)的表現(xiàn)，而激情則是責(zé)任心的完美體現(xiàn)，它是成就事業(yè)的強(qiáng)大力量，這份力量給予了我們充足的動力和勇氣，讓我們走在崗位的前列，為我們創(chuàng)造出一流的業(yè)績，更為我們構(gòu)筑了和諧的企業(yè)。責(zé)任促進(jìn)發(fā)展，激情成就事業(yè)，我將從身邊的小事做起，從現(xiàn)在做起，將責(zé)任扛上雙肩，將激情填滿我的工作，奮力拼搏，收獲更多的精彩和奇跡!
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)、提升合規(guī)操作意識。
身為網(wǎng)點(diǎn)一線員工，切實(shí)提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和風(fēng)險防范能力，全面加強(qiáng)柜面營銷和柜臺服務(wù)，是我們臨柜人員最為實(shí)際的工作任務(wù)，起著溝通顧客與銀行的橋梁作用。因此，在臨柜工作中，堅持要做一個“有心人”。
“沒有規(guī)矩何成方圓”，加強(qiáng)合規(guī)操作意識，并不是一句掛在嘴邊的空話。有時，總是覺得有的規(guī)章制度在束縛著我們業(yè)務(wù)的辦理，在制約著我們的業(yè)務(wù)發(fā)展，細(xì)細(xì)想來，其實(shí)不然，各項規(guī)章制度的建立，不是憑空想象出來產(chǎn)物，而是在經(jīng)歷過許許多多實(shí)際工作經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)出來的，只有按照各項規(guī)章制度辦事，我們才有保護(hù)自已的權(quán)益和維護(hù)廣大客戶的權(quán)益能力。
三、增強(qiáng)規(guī)章制度的執(zhí)行與監(jiān)督防范案件意識。
規(guī)章制度的執(zhí)行與否，取決于員工對各項規(guī)章制度的清醒認(rèn)識與熟練掌握程度，有規(guī)不遵，有章不遁是各行業(yè)之大忌，車行千里始有道，對于規(guī)章制度的執(zhí)行，就一線柜員而言，從內(nèi)部講要做到從我做起，正確辦理每一筆業(yè)務(wù)，認(rèn)真審核每張票據(jù)，監(jiān)督授權(quán)業(yè)務(wù)的合法合規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)操作系統(tǒng)安全防范，抵制各種違規(guī)作業(yè)等等，做好相互制約，相互監(jiān)督，不能礙于同事情面或片面追求經(jīng)濟(jì)效益而背離規(guī)章制度而不顧。堅持至始至終地按規(guī)章辦事。如此以來，我們的制度才得于實(shí)施，我們的資金安全防范才有保障。再好的制度，如果不能得到好的執(zhí)行，那也將走向它的反面。
我相信，機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的人，終身學(xué)習(xí)才能不斷創(chuàng)新。知識造就人才，崗位成就夢想。有一種事業(yè)，需要青春和理想去追求，有一種追求需要付出艱辛的勞動和辛勤的汗水，我愿我所從事的招商銀行永遠(yuǎn)年輕和壯麗，興旺和發(fā)達(dá)!
職位工作個人心得感受篇三
___年，湖南溥天律師事務(wù)所(以下簡稱溥天所)深入學(xué)習(xí)貫徹_的__大精神和科學(xué)發(fā)展觀，扎實(shí)推進(jìn)創(chuàng)先爭優(yōu)活動，充分發(fā)揮律師的積極作用，為推動衡陽經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展，做了以下幾方面的工作。
一、創(chuàng)先爭優(yōu)、扎實(shí)推進(jìn)。
根據(jù)市司法局、市律協(xié)的指示精神，溥天所成立了以_支部書記周明輝為組長，魏曉華、陳嘉錫為成員，陳嘉錫為辦公室主任的中共湖南溥天律師事務(wù)所_支部創(chuàng)先爭優(yōu)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定出創(chuàng)先爭優(yōu)方案。創(chuàng)先爭優(yōu)方案突出了創(chuàng)先爭優(yōu)的總體要求，并就為實(shí)現(xiàn)總的要求制定出具體措施。
今年7月份，溥天所的_員律師和律師代表向_旗宣誓，承諾恪守律師的職業(yè)道德、執(zhí)業(yè)紀(jì)律，做一個合格的律師。溥天所創(chuàng)先爭優(yōu)活動的口號是：_員律師辦案零投訴。在律師警示教育、實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀等活動中，溥天所都是市司法局、市律師協(xié)會的示范點(diǎn)。今年的創(chuàng)先爭優(yōu)活動，溥天所是市司法局、市律師協(xié)會的示范點(diǎn)。
創(chuàng)先優(yōu)爭活動開展以來，溥天所_支部為創(chuàng)先爭優(yōu)活動安排活動經(jīng)費(fèi)5000元，還根據(jù)創(chuàng)先爭優(yōu)工作推進(jìn)情況，兩次布置了創(chuàng)先爭優(yōu)宣傳欄。在_員律師的崗位上設(shè)立了_員律師示范崗。充分利用所內(nèi)的網(wǎng)站、橫幅、標(biāo)語進(jìn)行宣傳發(fā)動，大造聲勢，營造氛圍，起到了良好的宣傳發(fā)動效果。
7月13日，溥天所支部通過了《在深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動中實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評的實(shí)施方案》。9月_日，溥天所支部通過了市局_委的點(diǎn)評，支部書記周明輝通過局_委書記萬春生局長的點(diǎn)評，全體_員律師通過了_支部書記周明輝的點(diǎn)評。推舉了在我身邊的優(yōu)秀__員。
二、服務(wù)大局，碩果喜人。
今年3月，溥天所被指定為衡陽縣蒸陽賓館的破產(chǎn)管理人，一些債權(quán)人為實(shí)現(xiàn)債權(quán)，千方百計地找主任魏曉華、副主任陳嘉錫請吃請喝，甚至還許諾好處，給紅包，都被一一婉拒。為辦好蒸陽賓館的破產(chǎn)案，一些債權(quán)人利用各種關(guān)系上訪到省人大、省高院，魏曉華律師向省人大領(lǐng)導(dǎo)反映情況，給省高院領(lǐng)導(dǎo)送匯報材料，向市中級法院陳述案件事實(shí)，不卑不亢，體現(xiàn)了溥天所律師的風(fēng)采，也為蒸陽賓館破產(chǎn)排除了障礙，贏得了衡陽縣委、衡陽縣人民政府的高度評價。
對于原來已承辦的中信、立達(dá)破產(chǎn)案件，溥天所分別向市委、市政府、市司法局、市律協(xié)作了專題匯報，爭取市政府的大力支持。同時，做好職工、各購房戶的穩(wěn)定工作，為衡陽的社會穩(wěn)定作了大量的工作。衡陽天宇化工集團(tuán)股份有限公司(以下簡稱天宇公司)于__年申請破產(chǎn)，由于各方面的原因，債權(quán)人會議一直沒有召開，成為市政府、市中院的一塊心病。
今年8月，市中院指定溥天所主任魏曉華律師為清算組成員。溥天所組織了4名專業(yè)律師參加天宇公司的清算工作。經(jīng)過二個月的努力，在天宇公司的債權(quán)人會議上，取得有表決權(quán)的債權(quán)人戶數(shù)的82。24%和有表決權(quán)的債權(quán)人的債權(quán)總額的65。69%債權(quán)人表決通過的好成績，一次性通過了清算報告、財產(chǎn)分配方案。受到市政府、市中院的一致好評。
今年，我所繼續(xù)鞏固去年服務(wù)重點(diǎn)工程、重點(diǎn)企業(yè)工作成果，走訪了重點(diǎn)工程、重點(diǎn)企業(yè)。214隊是湖南省有色地質(zhì)勘查系統(tǒng)企業(yè)化試點(diǎn)單位之一，自去年以來，214隊就為原來的攸縣老基地開發(fā)進(jìn)行了認(rèn)真的研究，我所接受委托后，及時地為214隊提出法律意見書，解決了老基地開發(fā)的全部法律問題。
12月中旬，成功為214隊老基地開發(fā)融資3_0萬元，受到省地質(zhì)勘查局的表揚(yáng)。古漢集團(tuán)下屬公司的招商引資工作一直停滯不前，為掃除招商引資的法律障礙，我所提供了大量的法律服務(wù)，深受市國資委、古漢集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的好評。在重點(diǎn)工程解放路的兩個地下通道建設(shè)中，溥天所分別派出三名律師進(jìn)行法律咨詢和協(xié)調(diào)工程建設(shè)的矛盾糾紛，為重點(diǎn)工程建設(shè)提供了優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)，為市委、市政府規(guī)定的時間內(nèi)完成工程任務(wù)添了磚，加了瓦。
三、創(chuàng)新服務(wù)，推進(jìn)發(fā)展。
今年，溥天所在創(chuàng)新服務(wù)方式上下苦功夫。首先是在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域上，溥天所充分把握傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展的方向，主動出擊，抓大案要案的辦理，尤其在關(guān)注民生、社會穩(wěn)定作了大量的工作。在衡陽打黑活動中，溥天所三位律師分別接受了“天上人間”一案三名犯罪嫌疑人的委托，提供了良好的法律服務(wù)。被告人劉飛因非法持有_等罪被市檢察院抗訴，情緒很大。魏曉華律師接受委托后，查閱了案卷材料，依法出庭辯護(hù)，使被告人劉飛罰當(dāng)其罪，收到良好的法律效果和社會效果。
其次組建公司法務(wù)團(tuán)隊。年初，溥天所對全體律師進(jìn)行了公司法業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、考試，篩選出八名有志于公司法業(yè)務(wù)的律師團(tuán)隊，具體辦理涉及公司法相關(guān)的清算、破產(chǎn)等法律事務(wù)。這個團(tuán)隊參加了蒸陽賓館、天宇公司的破產(chǎn)清算工作，受到了市政府、衡陽縣人民政府的好評。
第三，配合省律協(xié)研發(fā)知識產(chǎn)權(quán)法律服務(wù)新產(chǎn)品。溥天所除做好傳統(tǒng)知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)外，主動與知識產(chǎn)權(quán)法律服務(wù)的先進(jìn)地區(qū)的知識產(chǎn)權(quán)律師聯(lián)系、合作，研究開發(fā)企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略等知識產(chǎn)權(quán)法律服務(wù)新產(chǎn)品。組織了6名律師參加了___年10月省律協(xié)舉辦的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略律師實(shí)務(wù)講座暨京湘粵知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略律師實(shí)務(wù)座談會，并作了發(fā)言，在開拓知識產(chǎn)權(quán)法律服務(wù)新領(lǐng)域、開發(fā)知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)新產(chǎn)品作了有益的探索。
11月28日，溥天所與上海百事通有限公司簽訂戰(zhàn)略合作合同，溥天所成為衡陽市一家中國電信、中國移動、中國聯(lián)通提供線上法律服務(wù)單位。實(shí)現(xiàn)了溥天所的科學(xué)發(fā)展，由傳統(tǒng)業(yè)務(wù)型向知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)型、公司業(yè)務(wù)型轉(zhuǎn)變，由綜合傳統(tǒng)業(yè)務(wù)型向?qū)I(yè)化型的律師事務(wù)所的轉(zhuǎn)變，溥天所取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
四、品牌建設(shè)，提升形象。
今年以來，我所不但把警示教育、創(chuàng)先爭優(yōu)工作列為重要議事日程，更是把品牌律師、品牌律師所建設(shè)和服務(wù)重點(diǎn)工程、重點(diǎn)企業(yè)結(jié)合起來，取得良好的社會效果。年初，溥天所與市中院、衡陽都市頻道聯(lián)合舉辦《法在身邊》欄目，目前已播出30多個節(jié)目，我所有十多名律師作為節(jié)目的特邀嘉賓，對所播的節(jié)目進(jìn)行了專業(yè)點(diǎn)評，深受雁城人民的喜愛，提高了溥天所的品牌效益。在為期二個月的衡陽市交通整治活動中，溥天所接受《衡陽晚報》的邀請，作為嘉賓解答有關(guān)交通整治活動中所涉及的法律問題。副主任凌受邦熱心解答了有關(guān)交通整治活動中所涉及的法律問題，《衡陽晚報》作了專題報道。
五、提高素質(zhì)，全面發(fā)展。
加強(qiáng)律師隊伍建設(shè)、律師事務(wù)所規(guī)范化或規(guī)?；ㄔO(shè)，是推動律師事業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)律師服務(wù)構(gòu)建和諧社會的能力，維護(hù)社會公平正義，具有十分重要意義。今年，我所共有執(zhí)業(yè)律師名，實(shí)習(xí)律師名，內(nèi)勤輔助人員1名。一年以來，全所律師共承辦了民商事案件件、刑事案件件、非訴訟案件(含法律顧問)件、法律援助案件件，共代理各類產(chǎn)權(quán)案件達(dá)230余件，代理申請商標(biāo)達(dá)10余件。
我所承辦了2件的國有企業(yè)破產(chǎn)案件，特別是天宇公司的破產(chǎn)，是衡陽市國有企業(yè)破產(chǎn)的收官之作。業(yè)務(wù)范圍的拓展，業(yè)務(wù)收入取得了長足的發(fā)展。從__年以來，溥天所積極配合省人大、市司法局和市信訪局的工作，先后指派4名具有豐富執(zhí)業(yè)經(jīng)驗的律師參加省人大、市政府涉法信訪工作，律師的信訪工作既為政府分憂，同時也引導(dǎo)信訪的群眾理性地解決了問題，受到了社會各界的贊同和好評。
溥天所一直將對律師的教育培訓(xùn)當(dāng)作一項重要的事情來落實(shí)，一年來，除了組織10名律師參加了省律協(xié)舉辦主任培訓(xùn)班、公司法業(yè)務(wù)培訓(xùn)班以外，還指派律師參加省律師協(xié)會知識產(chǎn)權(quán)委員會___年會，11月份，溥天所6名律師參加了省律協(xié)舉辦的專知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略律師實(shí)務(wù)講座暨京湘粵知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略律師實(shí)務(wù)座談會，豐富了辦理知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的經(jīng)驗，了解知識產(chǎn)權(quán)前沿的信息，增進(jìn)了同行們之間的感情，拓寬了業(yè)務(wù)領(lǐng)域。根據(jù)省律協(xié)的要求，全體律師參加了律師業(yè)務(wù)的網(wǎng)上培訓(xùn)。溥天所按照律師事務(wù)所規(guī)范化建設(shè)考核驗收標(biāo)準(zhǔn)的要求完善各項規(guī)章制度。
對過去所存在的問題，所內(nèi)進(jìn)行了全面的整改，今年，全所實(shí)現(xiàn)了零投訴。規(guī)范、完善的規(guī)章制度為溥天律師事務(wù)所進(jìn)一步開展、壯大提供了有力的保障。我所通過所內(nèi)的努力，充分地保障了律師養(yǎng)老保險權(quán)利的實(shí)現(xiàn)。同時，組織全所律師開展各項有益活動，增強(qiáng)律師間交流，促進(jìn)律師間的友誼。針對所內(nèi)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施陳舊，需要更新?lián)Q代，所內(nèi)對電腦、網(wǎng)絡(luò)的資源進(jìn)行重新配置，切實(shí)地解決律師執(zhí)業(yè)環(huán)境問題，增強(qiáng)全所律師凝聚力，為明年的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
___年，溥天所在市司法局的領(lǐng)導(dǎo)和市律師協(xié)會的指導(dǎo)下，雖然取得了一些成績，但是還存在不足之處，溥天所將認(rèn)真貫徹_的__大精神，深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，秉承執(zhí)業(yè)為民的宗旨，努力工作，不斷地推進(jìn)溥天所的各項工作。
職位工作個人心得感受篇四
本學(xué)年，我受學(xué)校安排，擔(dān)任20__級七年10班的班主任工作。雖然當(dāng)教師已經(jīng)幾年了，但這還是我第一次當(dāng)班主任，于是“擔(dān)心”兩個字便占滿在我的腦海。我擔(dān)心自我管不住學(xué)生，壓不住堂，擔(dān)心自我辜負(fù)學(xué)校和家長的重托，擔(dān)心看到家長們不信任的目光……也許我的擔(dān)心是來自不相信自我吧。轉(zhuǎn)眼之間，一年過去了，一路走來，我發(fā)現(xiàn)自我心里少了些許擔(dān)心，卻多了一些“高興”，因為我把自我在教育上的一些想法付諸實(shí)踐了，并且也取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績，當(dāng)然這離不開學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)和周圍許多教師的幫忙。下頭我就把本學(xué)年我主要做的一些工作總結(jié)如下：
一、制定“班級公約”，抓好班級常規(guī)管理。
由于初一新生，來自不一樣的學(xué)校，不一樣的地方，學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣都參差不齊，所以第一個學(xué)期的重點(diǎn)工作就是抓好學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。一方面是利用學(xué)前培訓(xùn)，規(guī)范學(xué)生的行為，明白紀(jì)律的重要性，從而提高自我的約束力和自覺性。另一方面在開學(xué)以后，把這些要求制定成班級公約，制定以后，在班上宣讀，宣講，使每一個同學(xué)都有一個具體的認(rèn)識，明白具體要求，明白什么該做，什么不該做，怎樣做才貼合要求。宣講完成之后，讓全班同學(xué)進(jìn)行討論修改，最終再在班上張貼出來，時時給同學(xué)們一個警醒。同時，每一天安排兩名班干部進(jìn)行值周，對同學(xué)們進(jìn)行提醒和監(jiān)督。事實(shí)證明，這一方法是切實(shí)可行的，我班這個學(xué)期在行為規(guī)范方面還是比較令人滿意的。
二、選拔培養(yǎng)班干部，加強(qiáng)班級管理。
班干部是班級管理的核心，是教師的助手，是自我管理體現(xiàn)最明顯的一部分。由于剛?cè)雽W(xué)不久，師生之間、生生之間都不是很了解，所以在選擇班干部時，我采取了毛遂自薦的方法。首先，我對全班同學(xué)說：“無論你成績是否出色，只要你關(guān)心班團(tuán)體，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，并有強(qiáng)烈的上進(jìn)心，都有毛遂自薦競選班干部的權(quán)利?！蓖瑫r，我又列出了各種主角班干部的工作職責(zé)，讓同學(xué)們在明確工作職責(zé)的前提下，準(zhǔn)備競選言說。為了讓更多的同學(xué)加入到班級管理中來，一些職位我設(shè)置了兩個崗位，并把工作具體細(xì)化，例如：我們班的兩位生活委員，一位主要負(fù)責(zé)為同學(xué)們的日常生活供給幫忙和指導(dǎo)，另一位則主要負(fù)責(zé)班級財產(chǎn)的管理和維護(hù)。這些同學(xué)上任后，工作熱情高，工作態(tài)度端正，工作進(jìn)取主動，并且各項活動走在同學(xué)前面，切實(shí)起到了模范帶頭作用。
在班級管理中，我班實(shí)行分級管理，既分工負(fù)責(zé)，又協(xié)同合作，提高管理效能。我們班級發(fā)展的目標(biāo)都是由師生共同商討確立的，并且分工負(fù)責(zé)。這樣，師生能以誠相待，共同決策，使學(xué)生感覺到班級的事也有他們的一部分。經(jīng)過分級管理，班干部承擔(dān)了一些日常事務(wù)的管理工作，并有權(quán)獨(dú)立處理相關(guān)事務(wù)。班主任則激勵和指導(dǎo)學(xué)生自主性的發(fā)揮，化解工作中的矛盾。經(jīng)過自我管理，既加強(qiáng)了班干部隊伍的建設(shè)，培養(yǎng)了學(xué)生組織管理本事，又提高了全體學(xué)生的自覺性，自制力。
三、教會學(xué)生科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
此刻初中學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活有絕大部分時間是在學(xué)校里度過的。班級即是學(xué)生的一個大家庭。營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，對提高學(xué)生的德育素質(zhì)，起了相當(dāng)大的作用。首先對學(xué)生進(jìn)行夢想教育，學(xué)習(xí)目的教育，習(xí)慣的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)其自信心及職責(zé)意識，讓他們明確學(xué)習(xí)的目的。在期初讓每個學(xué)生制定半期學(xué)習(xí)目標(biāo)，確定自我的競爭對手。其次，建立一些監(jiān)督機(jī)制，獎懲制度，定期檢查，定期反饋，賞罰分明。此刻班級風(fēng)氣正，學(xué)風(fēng)濃，凝聚力強(qiáng)。班級真正成為一個和諧向上的團(tuán)體。
四、團(tuán)體教育與個別教育，批評與表揚(yáng)相結(jié)合。
充分利用每一天的素質(zhì)教育課時間，對學(xué)生進(jìn)行學(xué)校的“禮”文化教育，具體包括：禮貌禮貌教育、學(xué)習(xí)紀(jì)律教育、環(huán)境衛(wèi)生教育、前途夢想教育等。班級中紀(jì)律和學(xué)習(xí)都比較差的學(xué)生。通常表現(xiàn)為精力旺盛而又學(xué)不進(jìn)去，思想活躍而又任性好動，對班團(tuán)體正常的學(xué)習(xí)生活秩序有必須影響。在教育轉(zhuǎn)化這部分學(xué)生時，我從建立和培養(yǎng)感情入手，親近他、關(guān)心他、了解他，給他們布置一些班級工作，比如打水、擺桌椅、擺自行車、圖書管理等，或者讓他們代表班級參加校運(yùn)會和其他活動等。對他們的付出及時表揚(yáng)，使這些不管在家里，還是在學(xué)校，極少獲得表揚(yáng)，久而久之，已經(jīng)失去了上進(jìn)心和自我認(rèn)同感，缺乏自信心的同學(xué)，重拾自信，使他們在班主任充分理解和信任的基礎(chǔ)上，使性格和人格回到了正確的軌道上來。
五、安全工作常抓不懈。
安全職責(zé)重于泰山，是貫穿整個教育過程之中的一項重要工作。配合學(xué)校各個階段的教育重點(diǎn)，我充分利用素質(zhì)教育課時間，教育學(xué)生遵守學(xué)校紀(jì)律，在校內(nèi)不追逐打鬧，上下樓梯靠右慢行，進(jìn)出校門及時打卡，上學(xué)放學(xué)途中遵守交通規(guī)則，食品衛(wèi)生安全等。還教給學(xué)生處理意外事故的方法和小的竅門。在我的努力和平時的及時督促中，本班沒有發(fā)生一齊安全事故，沒出現(xiàn)一齊重大斗毆事件。
六、團(tuán)體榮譽(yù)高于個人利益。
培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)體榮譽(yù)感是班級建設(shè)中事關(guān)工作成敗的重要環(huán)節(jié)。有了團(tuán)體榮譽(yù)感，學(xué)生就會熱愛團(tuán)體并發(fā)揮主動性和創(chuàng)造精神，表現(xiàn)出主人翁的職責(zé)感;就會不斷進(jìn)取，產(chǎn)生進(jìn)取向上的強(qiáng)烈愿望，做到心往一處想、勁往一處使，構(gòu)成一種合力，從而使班團(tuán)體更具凝聚力和競爭力。相反，如果學(xué)生對自我的班級缺乏榮譽(yù)感，班團(tuán)體就會失去教育功能。團(tuán)體榮譽(yù)感是建設(shè)良好班團(tuán)體，把學(xué)生培養(yǎng)成才的巨大引力場，它能使幾乎所有的學(xué)生都自覺自愿地為爭取和維護(hù)團(tuán)體榮譽(yù)而努力。團(tuán)體榮譽(yù)感也是一種約束力量，它能使學(xué)生感到不能為團(tuán)體爭光或做了有損于團(tuán)體榮譽(yù)的事是一種恥辱，而產(chǎn)生一種自譴自責(zé)的內(nèi)疚感，從而使每個學(xué)生為維護(hù)團(tuán)體的榮譽(yù)和利益而服從團(tuán)體的決定，克服自身的缺點(diǎn)。
我真的很想當(dāng)一個好班主任，我想和他們一齊歡樂而充實(shí)地走過在我擔(dān)任他們班主任的日子，我不奢求每個學(xué)生都能成功，但求每個學(xué)生都來嘗試，即使失敗，也是一種收獲。因為僅有自我經(jīng)歷過的才是最真實(shí)的。我期望他們在以后能勇敢去迎接來自各方面的挑戰(zhàn)。
職位工作個人心得感受篇五
___年，財務(wù)總監(jiān)辦在公司經(jīng)營班子的領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)預(yù)算管理，以增收節(jié)支為中心，降低公司運(yùn)行成本和產(chǎn)品生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加企業(yè)效益為目標(biāo)，深入生產(chǎn)經(jīng)營一線，認(rèn)真發(fā)揮公司職能部門監(jiān)督管理作用，配合各生產(chǎn)單位做了一些基礎(chǔ)管理工作。現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：
一、認(rèn)真做好部門日?；A(chǔ)管理工作。
1、切實(shí)加強(qiáng)了本部門職工的思想政治學(xué)習(xí)，及時準(zhǔn)確地傳達(dá)了公司決定、決策、規(guī)定等，并認(rèn)真學(xué)習(xí)落實(shí)。使大家能自覺遵守公司的規(guī)章制度，處處以公司大局為重，維護(hù)了公司的利益和形象。
2、按照公司財務(wù)收支計劃，做好財務(wù)收支登記工作，認(rèn)真編制公司財務(wù)收支情況表。
3、加強(qiáng)公司預(yù)算管理工作。定期不定期地對公司財務(wù)預(yù)算(計劃)執(zhí)行情況，進(jìn)行檢查、考核，并對執(zhí)行中存在的問題及時提出整改意見，按年度編制公司財務(wù)預(yù)算執(zhí)行情況報告。
4、嚴(yán)格按照公司印鑒管理使用規(guī)定，管好、用好了財務(wù)印鑒，確保公司資金的統(tǒng)一調(diào)度安排使用，有效地保證了資金的安全運(yùn)營，提高了資金使用效率。
5、配合財務(wù)部門一道做公司財務(wù)核算管理和稅收管理工作。
6、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了業(yè)務(wù)水平及工作效率和辦事能力。先后參加了會計人員繼續(xù)教育培訓(xùn)、企業(yè)所得稅培訓(xùn)等。
二、深入生產(chǎn)經(jīng)營工作實(shí)際，配合生產(chǎn)單位做了一些工作。
1、按公司安排，定期不定期地到公司各單位了解生產(chǎn)經(jīng)營及財務(wù)運(yùn)營情況。在工作中以資金管理和物流管理為基礎(chǔ)，以成本控制為核心，參與生產(chǎn)經(jīng)營過程，并將有關(guān)情況及時與生產(chǎn)單位勾通。
2、積極配合協(xié)助生產(chǎn)單位財務(wù)部門，進(jìn)一步建立和完善內(nèi)控制度，特別是生產(chǎn)成本、費(fèi)用的控制和考核，理順基礎(chǔ)財務(wù)管理、會計核算工作。
3、與公司其他管理部門一道，就炭素廠__年的生產(chǎn)經(jīng)營及財務(wù)運(yùn)營現(xiàn)狀做了認(rèn)真的了解分析，為炭素廠降低經(jīng)營風(fēng)險，提高經(jīng)濟(jì)效益做了一些工作。
4、與公司其他管理部門一道，完成了硅鈣廠資產(chǎn)租賃工作，完善了相關(guān)租賃手續(xù)，并全額回收了12年租賃費(fèi)用和材料銷售款項。
三、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。
___年，財務(wù)總監(jiān)辦盡職盡責(zé)做好了本職工作，基本完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作，工作成效是顯著的。但由于自身業(yè)務(wù)能力不夠強(qiáng)，對公司生產(chǎn)經(jīng)營具體情況了解不夠深入細(xì)致，工作還有很多地方需要提高和完善。
職位工作個人心得感受篇六
__年我在公司總部財務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)、分公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)心、支持和幫忙下，與本部門同事的共同努力下完成了__年各項工作指標(biāo)任務(wù)，并取得了必須的成績?；仡欉^去，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、愛崗敬業(yè)，堅持原則，樹立良好的職業(yè)道德。
在工作過程中，我們嚴(yán)格執(zhí)行了公司的各項規(guī)章制度，秉公辦事，顧全大局，以新《會計法》為依據(jù)。遵紀(jì)守法，遵守財經(jīng)紀(jì)律。認(rèn)真履行會計崗位職責(zé)，一絲不茍，忠于職守盡職盡責(zé)的工作以，做到有令即行、有禁即止。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)努力提高自身素質(zhì)。
我深知作為財務(wù)工作人員，肩負(fù)的任務(wù)繁重，職責(zé)重大，為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信任，更好的履行職責(zé)，就必須不斷的學(xué)習(xí)，因此要把學(xué)習(xí)放在重要位置，認(rèn)真學(xué)習(xí)物業(yè)業(yè)務(wù)知識，盡快熟悉公司制定的各項規(guī)章制度和相關(guān)的業(yè)務(wù)知識和各項業(yè)務(wù)技能。結(jié)合實(shí)際進(jìn)行學(xué)習(xí)和實(shí)踐，用心參加各項培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。
三、加強(qiáng)收入管理。
定期提醒各部門把應(yīng)收費(fèi)用回收，每月協(xié)助分公司負(fù)責(zé)人向房產(chǎn)局提交各種報表，及時向政府收回1—3季度補(bǔ)貼費(fèi)用42萬元。日常工作中，注意與房產(chǎn)局辦事員搞好關(guān)系，遇到難以收回的住戶的管理費(fèi)主動、用心與房產(chǎn)局辦事員溝通，把費(fèi)用列入應(yīng)收政府補(bǔ)貼報表中，爭取把拖欠費(fèi)用收回。房產(chǎn)局林辦事員曾開玩笑說：“又不是欠你自我的錢，你那么計較緊張干嘛?”
四、加強(qiáng)會計核算管理。
認(rèn)真做好會計基礎(chǔ)工作，對各部門同事所需報銷的單據(jù)進(jìn)行認(rèn)真審核，對不合理的票據(jù)一律退回更正，完善務(wù)必手續(xù)。發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，認(rèn)真審核原始憑證，會計憑證手續(xù)齊全，裝訂整潔貼合要求，及時向總公司報送會計報表，除按時完成本職工作之外，還能完成臨時性工作任務(wù)，不畏困難、加班加點(diǎn)，完成了總公司和分公司下達(dá)的各項工作任務(wù)，帳務(wù)核算做到帳帳相符、帳物相符、帳表相符，報表數(shù)字準(zhǔn)確、報送及時。
五、服從公司安排。
理解公司的工作安排，毫無怨言，領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作盡全力去完成。2—5月份兼做了_地產(chǎn)的會計工作，期間努力克服困難，完成了地產(chǎn)的會計工作任務(wù)，贏得了雙方領(lǐng)導(dǎo)的一致贊賞。9—12月兼做了分公司出納的部分日常工作，協(xié)助客服領(lǐng)班順利完成了出納休產(chǎn)假期間的工作任務(wù)。
總之在__年的工作中，自我的努力和各位同事的幫忙是分不開的。在新的一年里，我將一如既往，更加努力工作，改正不足，以勤奮務(wù)實(shí)，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，抓住機(jī)遇，改變命運(yùn)。以事業(yè)為基礎(chǔ)，以經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向，以穩(wěn)定為前提，以學(xué)習(xí)為補(bǔ)充，以發(fā)展為動力。為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自我的力量。
職位工作個人心得感受篇七
回顧__年在領(lǐng)導(dǎo)和上級主管領(lǐng)導(dǎo)的精心培育下和教導(dǎo)下，在部門領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)下，同事們的關(guān)心幫忙下，我經(jīng)過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作業(yè)績總結(jié)如下：
一、思想上。
進(jìn)取參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，遵守局里的各項規(guī)章制度，政治上要求提高，具有較高的政治覺悟。工作上，本人能忠于職守，嚴(yán)于律已，工作勤懇，遵守局里的各項規(guī)章制度，我在許多工作流程的細(xì)節(jié)上想點(diǎn)子、找方法，在貼合有關(guān)規(guī)章制度的前提下簡化流程、提高效率，更好地完成工作。學(xué)習(xí)上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學(xué)習(xí)理論知識和業(yè)務(wù)知識。我從沒有滿足于現(xiàn)狀，不但掌握和提高了金融知識，也有了必須的理論水平，并經(jīng)過了郵政營銷員的考試。學(xué)習(xí)理論的同時，更加鉆研業(yè)務(wù)，把學(xué)到的業(yè)務(wù)知識融會到工作中去，使業(yè)務(wù)水平不斷提高。
二、今年取得成績。
在做好本職工作的基礎(chǔ)上，以高度的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自我，自覺學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，參加崗位培訓(xùn)、考試，不斷提高自身素質(zhì)。
三、存在的主要問題。
一是學(xué)習(xí)不夠。新情景新問題層出不窮，新知識新科學(xué)不斷問世，應(yīng)對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我有時缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。
二是在工作較累的時候，有過松弛思想的時候，這是自我政治素質(zhì)不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn)。
三是業(yè)務(wù)技能水平還是不夠嫻熟，需要繼續(xù)加強(qiáng)。
針對以上問題，我今后的努力方向是：
一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。對業(yè)務(wù)的熟悉，不能代替對提高個人素養(yǎng)更高層次的追求，必須經(jīng)過對市場經(jīng)濟(jì)理論、國家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務(wù)知識、相關(guān)政策的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)分析問題、解決問題的本事。
二是增強(qiáng)大局觀念，努力克服自我的偶爾消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，進(jìn)取配合領(lǐng)導(dǎo)、同事們把工作做得更好。
三是除了要加強(qiáng)自我的理論素質(zhì)和專業(yè)水平外，作為郵政員工，我更要不斷加強(qiáng)自我的郵政業(yè)務(wù)技能水平，這樣才能在各項工作中得心應(yīng)手，高效的完成工作任務(wù)。
在今后的工作中，我將努力把自我培養(yǎng)成一個愛崗敬業(yè)、素質(zhì)高、適應(yīng)性強(qiáng)、有獨(dú)立本事、充滿朝氣、富有夢想的復(fù)合型人才?！叭松膬r值在于奉獻(xiàn)”在未來前進(jìn)的道路上，我將憑著自我對郵政事業(yè)的活力和熱情，為我熱愛的郵局繼續(xù)奉獻(xiàn)我的熱血、智慧和青春。
職位工作個人心得感受篇八
20__年即將過去，回顧一年來的工作，感慨萬千，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門的大力支持與配合，人事部基本完成了預(yù)期的工作，具體工作如下：
一、建立健全各項規(guī)章制度，強(qiáng)化管理。
公司堅持從基礎(chǔ)管理抓起，加強(qiáng)對公司的規(guī)范管理，一是建章立制，逐步規(guī)范人事管理，為進(jìn)一步完善公司人事管理，理順管理關(guān)系，使公司人事各項工作有章可循。先后制定了：《_工作守則》;《_安全制度》;《_房務(wù)部工作制度》;《_餐飲部工作制度》;《_中廚房工作管理制度》;《_人事部工作制度》;《_財務(wù)部工作制度》;《_工程部工作制度》;《_安全部工作制度》并上墻懸掛。
開業(yè)后，結(jié)合實(shí)際工作情況，制定出臺了《員工宿舍、更衣室、浴室的管理規(guī)定》、《員工餐廳用餐標(biāo)準(zhǔn)、用餐時間等管理規(guī)定》等;二是，在各部門的大力配合下由人事部牽頭，草擬了《_各部門的工作運(yùn)營手冊》;三是，加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高執(zhí)行力，通過完善_員工請銷假、考勤管理規(guī)定、員工職務(wù)晉升管理規(guī)定等規(guī)章制度，有效提高了工作效率和管理水平;四是，建立建全了會議紀(jì)要制度。
二、加大員工的招聘力度，提高員工的整體素質(zhì)，穩(wěn)定員工隊伍的建設(shè)。
1、在公司開業(yè)前期，為了確保公司如期開業(yè)，人員招聘是頭等大事，在總經(jīng)理的指導(dǎo)下，加大招聘力度，采取了多種形式，圓滿的完成了開業(yè)人員的供給。先后到人流量比較集中的_、_、_學(xué)院、_等地;其次利用網(wǎng)絡(luò)招聘，先后在_、_網(wǎng)上發(fā)布公司招聘信息;三是發(fā)動內(nèi)部員工采取推薦等形式。但前兩種招聘途徑收效甚佳，后期主要以內(nèi)部員工推薦為主要招聘途徑。累計招聘_人，錄用_人，在職_人;流失率_%。
2、不斷提高員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能：不定期召開員工大會，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項規(guī)章制度及時傳達(dá)總經(jīng)理的重要指示及會議精神;全面了解員工思想動態(tài)的工作，展望公司的發(fā)展前景，解決員工的后顧之憂，穩(wěn)定了員工隊伍;后期通過各部門定期上交培訓(xùn)計劃進(jìn)行跟蹤與監(jiān)督;協(xié)助各部門對新員工進(jìn)行轉(zhuǎn)正考核。特別是20_年_月客房開展了鋪床技能比賽，通過比賽及時總結(jié)員工業(yè)務(wù)技能方面存在的問題，同進(jìn)發(fā)現(xiàn)了比較優(yōu)秀的員工。也激發(fā)了員工的參與性，鍛煉了一批業(yè)務(wù)上爭當(dāng)先進(jìn)的員工，使員工的業(yè)務(wù)技能水平不同程度的有了較大提高。
三、提高員工消防意識，積極組織培訓(xùn)及演練。
為增強(qiáng)公司從業(yè)人員的消防安全意識，按照總經(jīng)理的指示，在工程部的大力支持下，20_年_月_日公司對全體員工進(jìn)行了消防安全大演練。通過演習(xí)，切實(shí)加強(qiáng)了員工對消防知識的掌握和實(shí)際操作，提高了大家的消防意識，及處理火警事件的應(yīng)變能力和組織能力。
四、豐富員工業(yè)余生活，增強(qiáng)公司的凝聚力，齊心協(xié)力開展全員銷售活動。
為進(jìn)一步豐富員工文化生活，公司組織了豐富多彩的的員工業(yè)余生活及娛樂活動。于20_年_月、_月份為當(dāng)月過生日員工舉辦了別開生面的生日會。_月份舉辦了趣味運(yùn)動會，通過組織各項活動，提高了員工對公司的歸屬感和認(rèn)同度，凝聚力，使廣大員工真正地融入到公司的大家庭中，更好地為公司創(chuàng)造效益，并加深公司企業(yè)內(nèi)涵。
為了加大促銷力度，公司開業(yè)后，大小節(jié)日能及時推出的各類優(yōu)惠促銷活動，并組織各部門員工，進(jìn)行外出宣傳，對周邊的_、_、_附近各大專院校等地先后進(jìn)行了大量的宣傳活動，共發(fā)出促銷彩頁達(dá)上千份。
短短的幾個月，人事部門的確做了點(diǎn)工作，但離公司領(lǐng)導(dǎo)們的要求還有一定的距離，工作還存在著許多不足。
職位工作個人心得感受篇九
2021年以來化妝品銷售取得的成績都非常好，在銷售中有優(yōu)秀的前輩作指導(dǎo)，讓我在這一年年化妝品銷售中也取得了好成績。現(xiàn)在對銷售工作做一個總結(jié)：
一、做好客戶維護(hù)。
在銷售過程中，我重視客戶的維護(hù)，我會把客戶分為兩個階段，一個是新客戶，對于新客戶，我主要做的就是推薦一些產(chǎn)品，但是不會太過頻繁，因為新客戶對于這些消息還是非常反感的，我一直都掌握了量，保證自己在與其溝通的時候不會讓他因為我發(fā)消息過多而反感。
還有就是老客戶，就是成交過的老客戶，我重心傾向在老客戶方向，因為老客戶他們的復(fù)購率比新客戶更多，前提是要讓他們認(rèn)可我們的產(chǎn)品認(rèn)可我們的服務(wù)，讓客戶滿意，只要服務(wù)做得好就能夠有源源不斷的客戶，一個老客戶他們都有自己的圈子，在銷售中，培養(yǎng)與客戶的感情，保證自己能夠讓可會滿意，客戶滿意了就會再次購買，只要客戶愿意就一定會有更大的購買力度，保證客戶有更多的需求，同時客戶也會給我們的產(chǎn)品做宣傳，能夠讓他們的親朋好友都進(jìn)入到里面愿意去購買這些東西，因為得到了客戶的人可就能夠獲得口碑效應(yīng)，一旦形成了影響客戶就會在此購買讓我們的工作有了更多的便利，不必浪費(fèi)時間去找新的客戶資源，因為老客戶就能夠源源不斷的給我們提供更多的客戶資源。
二、抓住目標(biāo)客戶。
剛開始的時候需要做的就是找到目標(biāo)客戶群體，化妝品主要針對的是一些高端消費(fèi)的女士，對于這些女士，我首先要做的就是要找到客戶他們混跡的圈子，首先要取得聯(lián)系，第一關(guān)很重要，我們現(xiàn)在化妝品是用的微信營銷，想要有更好的發(fā)展就必須要通過微信來傳遞更多的東西，讓客戶能夠知道我們的價值。找到到客戶了解客戶現(xiàn)在的選擇，清楚客戶的需要把握好客戶的目標(biāo)。這是工作的第一步，也是關(guān)鍵一步，如果溝通的客戶不是目標(biāo)客戶根本不能夠取得任何的收益，反而只會浪費(fèi)時間，浪費(fèi)精力最后溝通了半天一事無成，這樣做效率非常低，也不利于我們的工作，找到目標(biāo)人群混跡的圈子就能夠找到更多的客戶能夠有更多的受益。
三、了解化妝品。
對于自己銷售的化妝品如果連自己都不知道其具體功效，這也只會讓我們與客戶溝通時處于劣勢，不專業(yè)又證明能夠獲得他人的認(rèn)可呢，想要得到信任首先就要下功夫就要做好萬全貯備，把化妝品了解清楚明白化妝品的功效能力才能把它銷售出去，同時也能夠回答客戶的問題避免在工作中犯下大錯。
化妝品是高端消費(fèi)品，這一行銷售的競爭者很多，因此需要我們努力去挖掘客戶，維護(hù)客戶，才有更好的業(yè)績，在明年我會繼續(xù)努力創(chuàng)造更好的績效。
職位工作個人心得感受篇十
過去的一年中，本_醫(yī)院的藥械科各項工作堅持以“科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建和諧社會”為己任，認(rèn)真貫徹執(zhí)行藥政管理的有關(guān)法律法規(guī)，在院黨政領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和分管院長的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在有關(guān)職能部門和科室的大力支持下，緊緊圍繞醫(yī)院的工作重點(diǎn)和要求，全科職工以團(tuán)結(jié)協(xié)作、求真務(wù)實(shí)的精神狀態(tài)，順利完成了各項工作任務(wù)和目標(biāo)。現(xiàn)將工作狀況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。
提高職工的政治思想覺悟。全科人員認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神，充分認(rèn)識“解放思想，開拓創(chuàng)新”的重要好處，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系，學(xué)習(xí)和領(lǐng)會醫(yī)院職代會精神和各階段的工作重點(diǎn)，在日常繁忙的工作中，不拘形式，結(jié)合科室的實(shí)狀況開展學(xué)習(xí)和討論，激勵職工用心推進(jìn)醫(yī)院各項工作順利開展，促進(jìn)各項制度的完善和落實(shí)。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)知識。
使大家的基礎(chǔ)知識和基本理論有較大的提高。藥械科職工由于底子雹基礎(chǔ)知識差，一些同志連常用藥品的名稱都弄不清楚。根據(jù)這些狀況，我們采用了布置專門題目、專門課程、自學(xué)、科室群眾輔導(dǎo)等形式，透過學(xué)習(xí)，大家的基礎(chǔ)知識有了較大的提高。
三、加強(qiáng)科室管理，管理出效益。
科室由于部門分散，人員素質(zhì)參差不齊，難教育難管理。首先科主任帶頭，嚴(yán)格執(zhí)行制度，用制度管人，在管理上對事不對人，犯了哪一條就用哪一條處理，同時調(diào)動工作人員的用心性，開展部門內(nèi)部管理，大家相互監(jiān)督，相互激勵，并發(fā)揮經(jīng)濟(jì)杠桿作用，使工作人員用心性有了較大的提高，改善了過去中藥房由于管理不善，經(jīng)常性有處方無人抓，病人擠成堆的現(xiàn)象，充分改善了各藥房窗口擁擠、服務(wù)態(tài)度差、給病人解釋不清楚、藥物供應(yīng)不齊等現(xiàn)象，取得了較好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。
四、加強(qiáng)勞動紀(jì)律。
今年以來根據(jù)我院關(guān)于加強(qiáng)勞動紀(jì)律改善院容院貌的規(guī)定，我們對違紀(jì)事件嚴(yán)肅處理，對遲到人員多次進(jìn)行了罰款處理，對在工作中服務(wù)態(tài)度不好，出現(xiàn)差錯的工作人員進(jìn)行了罰款處理，并在全科會議上自我檢查科室進(jìn)行批評敎育，收到了較好的效果。
20__年雖然我們工作取得了必須的成績，但是我們工作中還存在不少問題和缺點(diǎn)，有待我們在新的一年里，繼續(xù)加強(qiáng)管理，完善制度，使我們的工作健康有序的發(fā)展。
職位工作個人心得感受篇十一
本年度教學(xué)工作已經(jīng)結(jié)束了，本學(xué)年按照教學(xué)計劃以及新的《歷史課程標(biāo)準(zhǔn)》，已經(jīng)如期完成了八年級歷冊的教學(xué)任務(wù)。教育是愛心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代，本人時刻從現(xiàn)實(shí)身心健康，根據(jù)學(xué)生的個性特點(diǎn)去點(diǎn)拔引導(dǎo)，對于個別差生，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，積極面對人生，而對優(yōu)生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績。
通過現(xiàn)實(shí)生活中的典范，讓學(xué)生樹立自覺地從德、智、體、美、勞全方面去發(fā)展自己的觀念，樹立崇高遠(yuǎn)大的理想。作為教初二歷史課的老師，明白自己對教材的生疏，故在課前做到認(rèn)真?zhèn)湔n，多方面去搜集相關(guān)進(jìn)行資料。為提高每節(jié)課的進(jìn)行效果，教學(xué)質(zhì)量，本人除注重研究教材，把握好基礎(chǔ)、重點(diǎn)難點(diǎn)外，還采用多媒體教學(xué)，如：投影、幻燈、漫畫、錄音等多樣形式。通過培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的興趣，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性，提高課堂的教學(xué)質(zhì)量，按時完成教學(xué)任務(wù)。下面就分幾個方面來說一說我在這學(xué)期教育教學(xué)方面的心得和體會，總結(jié)如下：
一、備課——周到細(xì)致，找準(zhǔn)重、難點(diǎn)。
作為中青年教師，能認(rèn)真制定計劃，注重研究中學(xué)教學(xué)理論，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué)，上好公開課，并能經(jīng)常聽各老師的課，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗，取長補(bǔ)短，提高自己的教學(xué)的業(yè)務(wù)水平。每節(jié)課都以的精神狀態(tài)站在教壇，以和藹、輕松、認(rèn)真的形象去面對學(xué)生。按照《初中歷史新課程標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行施教，讓學(xué)生掌握好科學(xué)知識。還注意以德為本，結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)現(xiàn)實(shí)良好的品德和高尚的人格。
為了上好每一節(jié)課，我經(jīng)常上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路。為了學(xué)生能更直觀地感受所學(xué)的知識內(nèi)容，我還積極查找課件，制作課件，同時進(jìn)行教材分析，爭取把第節(jié)課都備到完美。復(fù)習(xí)階段，我把全書及每一單元的重點(diǎn)內(nèi)容、知識點(diǎn)的內(nèi)在聯(lián)系予以概括?？偨Y(jié)，給學(xué)生一個明確的學(xué)習(xí)思路。并精心印發(fā)了一些歷年中考、期末試卷中出現(xiàn)的最新題型，及時地讓學(xué)生明確考試的方向。
二、上課——做到線索清晰，層次分明。
歷史這一門學(xué)科，對學(xué)生而言，既熟悉又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好歷史，就要讓學(xué)生喜愛歷史，讓他們對歷史產(chǎn)生興趣。否則學(xué)生對這門學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒，不愿學(xué)，也無法學(xué)下去。為此，我采取了一些方法，就是盡量多講一些歷史人物故事，讓他們更了解歷史，更喜歡學(xué)習(xí)歷史。
上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗。上課時認(rèn)真講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練。運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。上課后及時做課后反思和寫教后感，找出不足之處及時加以改進(jìn)。
三、作業(yè)布置——有針對性和有層次性。
為了減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)和作業(yè)負(fù)擔(dān)，每次布置作業(yè)時，我都會精心地挑選，認(rèn)真地選擇一些有利于學(xué)生能力發(fā)展的、有利于學(xué)生發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性的作業(yè)。作業(yè)批改后，我又能及時給予講解;對于作業(yè)錯誤教多的學(xué)生，我利用課余時間對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，不明白的耐心講解，及時查缺補(bǔ)漏。
這樣雖然作業(yè)量不多，但是作業(yè)的質(zhì)量很高，學(xué)生通過不多的練習(xí)既掌握了知識，又提高了對知識的深層理解。
四、輔導(dǎo)——面向全體，關(guān)注個別。
在課后，我根據(jù)不同層次的學(xué)生的情況進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的不同需求，避免了只重視優(yōu)生忽視后進(jìn)生的思想和做法。
在課后的輔導(dǎo)中我加大了對后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。我對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，主要是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，在解決學(xué)生的疑難問題的同時，不斷的給予鼓勵和支持，讓他們認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，逐漸培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)的興趣，事實(shí)證明，我的這一做法收到了很好的效果。
但是，在今年的教學(xué)過程中還存在很多的不足的地方，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。
第一：上課進(jìn)度過慢以致于學(xué)生沒多少時間復(fù)習(xí)，這可能跟之前學(xué)生搞很多活動沖了一些課影響了教學(xué)進(jìn)度有關(guān)，在今后的教學(xué)中一定要注意好復(fù)習(xí)這個環(huán)節(jié)。
第二：由于經(jīng)驗不足，課外活動的開展因?qū)W生的素質(zhì)參差不齊，總體效果亦有不盡如人意。
總之，教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問題也隨著社會的不斷發(fā)展發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決教育教學(xué)工作中的新情況、新問題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。
“學(xué)高為師身正為范”，成績已經(jīng)成為過去，在今后的教學(xué)生涯中，我將一如既往地嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研教育教學(xué)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平，為我校的教育事業(yè)做出自己的一份努力。
職位工作個人心得感受篇十二
20__年，在領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，我與單位同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，以求真務(wù)實(shí)的工作精神，較好的完成了各項工作任務(wù)，取得了的一定成績，現(xiàn)就20__年度個人工作情況總結(jié)如下：
一、認(rèn)真完成會計核算工作，及時上報各類會計報表。
1、認(rèn)真做好了會計核算工作。
(1)完成了日常財務(wù)報銷、工資以及各項補(bǔ)貼的發(fā)放。處理好日常會計事務(wù)等基礎(chǔ)工作，是財務(wù)管理的重要環(huán)節(jié)。20__年，我嚴(yán)格按照“年度預(yù)算制度”有關(guān)規(guī)定，年初制定了各科室的財務(wù)支出預(yù)算工作按進(jìn)度按日期給予各部門資金支出，年底編制各部門財務(wù)決算并及時將各項業(yè)務(wù)定期與財政、銀行進(jìn)行對帳，嚴(yán)格按照資金支出進(jìn)度合理使用資金。
(2)本著對單位領(lǐng)導(dǎo)、同事負(fù)責(zé)的態(tài)度，我科按要求及時向繳納了職工的各項保險。20__年全年，及時交納各項保險萬元。其中：為__名職工辦理退休養(yǎng)老保險__萬元。
(3)20__年，完成了為名在職工辦理住房公積金繳納工作，全年共為名在職工繳納萬元。
(4)制定了內(nèi)部會計帳務(wù)處理規(guī)章制度及管理工作辦法，加強(qiáng)財務(wù)內(nèi)部管理，對各項經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)手續(xù)的審核認(rèn)真細(xì)致，嚴(yán)格把關(guān)，并能夠及時與部門預(yù)算對比，對不合理的開支拒絕辦理。
(5)加強(qiáng)和完善國有資產(chǎn)管理，20__年，為防止我辦的國有固定資產(chǎn)的管理出現(xiàn)問題(如固定產(chǎn)明細(xì)記錄不完整)，我們升級賬務(wù)軟件將過去單一的固定資產(chǎn)管理升級為多樣式的管理，為固定資產(chǎn)的使用和管理打下更好基礎(chǔ)。
(6)對會計資料進(jìn)行了整理，將相關(guān)會計檔案進(jìn)行了整理入檔，使我辦會計工作向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化更進(jìn)一步。
(7)根據(jù)財政部頒布的新事業(yè)會計制度。按財政局要求所有20__年會計業(yè)務(wù)處理必須執(zhí)行新的會計制度，由于文件下達(dá)較晚造成了工作重復(fù)。為此我加班加點(diǎn)的進(jìn)行會計的業(yè)務(wù)處理，及時準(zhǔn)確進(jìn)行了相關(guān)數(shù)據(jù)上報。
2、及時完成了上級有關(guān)部門下達(dá)的各項任務(wù)。
(1)按照市財政局的要求對固定資產(chǎn)賬等銀行往來賬款進(jìn)行了逐筆核對并進(jìn)行了賬務(wù)調(diào)整及上報工作。同時，按照審計制度對撥出的各項資金進(jìn)行了嚴(yán)格的審計，現(xiàn)審計工作基本完成。
(2)按財政有關(guān)編制預(yù)算精神，結(jié)合我辦實(shí)際支出情況，經(jīng)認(rèn)真研究測算，按規(guī)定時間完成了20__年預(yù)算上報工作。
二、保障正常經(jīng)費(fèi)的下?lián)埽e極爭取資金，提高資金使用效益。
20__年在我辦領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，積極加強(qiáng)與市、區(qū)兩級財政的協(xié)調(diào)工作力度，將我辦每年財政預(yù)算經(jīng)費(fèi)由2013年度萬元爭取到萬元。目前，20__年度的經(jīng)費(fèi)都已按進(jìn)度到位入帳。為了能夠有計劃的安排好和使用好資金，在保證機(jī)場辦工作正常運(yùn)行下，財務(wù)管理方面，盡力減少不必要的開支，積極挖掘節(jié)約潛力。在日常辦公時，充分利用網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)，減少紙張的流通及其他物質(zhì)的消耗。通過節(jié)約挖潛，取得了較好的效果，同時響應(yīng)了黨中央提出的建設(shè)節(jié)約型社會，節(jié)約型政府、節(jié)約型機(jī)關(guān)的號召。
三、積極參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，適應(yīng)新形勢的要求。
近年來，市、區(qū)財政局加大了預(yù)算管理改革力度，不斷推出改革新舉措。今年將固定資產(chǎn)納入財政“固定資產(chǎn)動態(tài)管理”等。改革給會計工作帶來許多新變化，這就需要不斷地學(xué)習(xí)才能適應(yīng)新形勢的要求，為此，我積極參加財政局組織的各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)。按照“學(xué)習(xí)制度化、內(nèi)容個性化、形式多樣化”的要求，針對我辦財務(wù)特點(diǎn)專門購買了《事業(yè)會計制度》、《會計實(shí)物操作》《經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)》等書并寫了讀書筆記，通過學(xué)習(xí)提高了自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。
四、參與和開展了___20__年重大項目工作。
20__年是我_起步的關(guān)鍵一年，年內(nèi)同時展開了多個項目，為保障各項目順利進(jìn)展，我先后參與和進(jìn)行了__前期論證及__論證相關(guān)工作，先后為__選址、__建設(shè)規(guī)劃等項目辦理了賬戶的開戶與撤銷工作。同時，按照?？顚Ｓ玫脑瓌t建立會計賬簿進(jìn)行會計業(yè)務(wù)的處理工作等等。
五、今后的工作計劃。
20__年，我將繼續(xù)在__領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)懷下做好財務(wù)收支核算工作和財務(wù)管理工作，具體如下：
1、加強(qiáng)政治、法律知識的學(xué)習(xí)要有針對性的學(xué)習(xí)一些有關(guān)經(jīng)濟(jì)法律知識的學(xué)習(xí)。如《會計法》《經(jīng)濟(jì)合同法》等。
2、做好財務(wù)計劃管理，加強(qiáng)財務(wù)計劃執(zhí)行情況的分析和控制，加強(qiáng)財務(wù)事先參與決策工作從源頭上做好財務(wù)管理工作，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供有用的決策信息。
3、加強(qiáng)會計的核算和工作，認(rèn)真按照會計準(zhǔn)則和會計制度嚴(yán)格審核會計原始憑證及記賬憑證，杜絕一切不合理的開支，繼續(xù)加強(qiáng)對嚴(yán)重超過預(yù)算的各項支出進(jìn)行嚴(yán)格控制。做到收入、支出科目細(xì)化控制到三級科目，并加以認(rèn)真進(jìn)行分析。
4、繼續(xù)與財政局、稅務(wù)局協(xié)調(diào)20__年財政撥款事宜和社會保險“五險”，以及殘疾人保證金交納工作;繼續(xù)做好社會保險費(fèi)及住房公積金核定、繳納工作。
5、按時提取工會經(jīng)費(fèi)，職工福利費(fèi)和個人所得稅工作，及時交納職工醫(yī)療保險和稅金。
6、在對各項目和專款的使用中，要嚴(yán)格按照“?？顚Ｓ谩钡脑瓌t，對各個項目資金的使用進(jìn)行監(jiān)督和管理配合審計部門做好資金的審計工作。
7、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和上級部門布置的各項工作任務(wù)。
總之，在過去的一年里，我雖然取得了一些成績，但在財務(wù)分析、溝通協(xié)調(diào)能力方面，距離上級業(yè)務(wù)主管部門、___領(lǐng)導(dǎo)以及單位同事對我的要求還存在一定差距，工作缺乏創(chuàng)新精神，針對這些問題，我會在20__年進(jìn)一步加以提高和改進(jìn)。
今后，我將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會黨的十八屆三中全會精神，增強(qiáng)服務(wù)意識，在關(guān)系到職工個人利益方面，要認(rèn)真掌握好政策;在資金支出方面做到及時向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議，同時認(rèn)真加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，使我_的財務(wù)工作再上新的臺階。
職位工作個人心得感受篇十三
轉(zhuǎn)眼一學(xué)期又結(jié)束了，回顧走過的日子，好像很忙碌，但卻感到很充實(shí)而有意義;有壓力的同時也有了工作的動力，要求自己努力努力在努力，爭取有更多的收獲?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作作如下總結(jié)：
一、完善制度，強(qiáng)化措施。
本期我校共有住宿生51人，其中男住宿生24人，女住宿生27人。為了確保住校生健康、安全地學(xué)習(xí)、生活，使其養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。我校不斷探索，不斷完善住校生管理制度，修改并制定了《住校生安全工作制度》、《值班教師工作職責(zé)》、《生活教師職責(zé)》。組織相關(guān)人員和住校生進(jìn)行了學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識，做到住校生管理工作有章可循。
二、加強(qiáng)監(jiān)管，確保安全。
1、住校生安全是住校生管理的頭等大事。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常(對教師)升國開展住校生日常行為中的安全教育工作，如嚴(yán)格遵守《安全值班制度》等。本年度，我校還專門針對全校師生開展了“滅火演練”、“防火災(zāi)等突發(fā)事件疏散演練”及相關(guān)安全知識學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了他們的安全意識和應(yīng)急能力。
2、學(xué)校對住校生實(shí)行班主任、生活老師分時段對住校生負(fù)責(zé)監(jiān)管。誰失控、誰負(fù)責(zé)。住校生星期天下午到?！瞧谖逑挛绶艑W(xué)離校，其間實(shí)行全封閉管理，如確有事需要外出，須有班主任簽名的請假條，并要求有家長接送，傳達(dá)室才放行。每晚上就寢鈴響后，生活指導(dǎo)老師到每個寢室進(jìn)行點(diǎn)名，核查學(xué)生是否回寢室就寢。如有學(xué)生不在，立刻向班主任了解情況，如無請假條請假的，則馬上通知家長，并組織老師與家長外出尋找。
3、我校針對住校生實(shí)際，制定了就餐、就寢、衛(wèi)生保持、衛(wèi)生打掃、寢室內(nèi)物品擺放等幾方面規(guī)章制度并進(jìn)行嚴(yán)格檢查、評比。“文明寢室”的評比是我們學(xué)校管理住校生的一個特色。生活老師和同學(xué)們一起布置寢室，一起勞動，既增進(jìn)了同學(xué)生之前的感情，又讓學(xué)生養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣和勞動觀念。
三、開展豐富多彩的課余活動，讓住校生生活更充實(shí)。
相對說來，住校學(xué)習(xí)，自由支配的時間增多了。如何讓學(xué)生既愛實(shí)在又有意義地度過，老師們確實(shí)想盡了辦法。我們學(xué)校積極的開展社團(tuán)建設(shè)，如籃球社團(tuán)、乒乓球社團(tuán)、跳繩社團(tuán)、踢毽社團(tuán)等，同學(xué)們踴躍參加，效果良好。通過開展豐富多彩的社團(tuán)活動，既豐富了學(xué)生的課余活動，又讓學(xué)生學(xué)習(xí)到了很多知識和技能。學(xué)校還每期播放愛國主義影片及與學(xué)科相關(guān)的科教片，來加強(qiáng)學(xué)生的愛國主義教育和提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
四、總之，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視下，在全體教師的努力下，我們學(xué)校的住校生管理工作有序進(jìn)行，并取得了較大的成效，得到了家長的認(rèn)同。但是在住校生的管理過程中，出現(xiàn)了一些困難和不足。
1、現(xiàn)在學(xué)生獨(dú)生子女多，日常生活中依賴思想較強(qiáng)，生活習(xí)慣較差，有些學(xué)生連掃地、托地等工作都不會，都需要班主任、生活老師指導(dǎo)，這加大了老師們的工作量。
2、少數(shù)家長埋怨學(xué)校住宿條件太差。特別是夏天的時候，沒有空調(diào)和電風(fēng)扇。
五、針對上述的困難和不足，準(zhǔn)備在以后的工作中做好以下幾個方面：
1、嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校關(guān)于管理住校生的規(guī)章制度。
2、加強(qiáng)和家長的溝通，使家長明白學(xué)校的難處，爭取得到他們的理解和支持。
我們相信，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在我們學(xué)校全體老師的努力下，石龍小學(xué)的住校生管理工作一定能取得很好的成績!
職位工作個人心得感受篇十四
轉(zhuǎn)眼間，一年就這樣結(jié)束了，我一年的工作中，我平安的帶領(lǐng)學(xué)生過來了，作為班主任來說，這才是最重要的。帶領(lǐng)學(xué)生健康的成長才是我工作的前提，沒有這個條件，我的工作也就無從開始，幸運(yùn)的是我做到的。
一年的工作中，我學(xué)到很多，也得到很多，總體來說收獲大于付出，這是我幸運(yùn)的，一個班主任能做到這樣，我已經(jīng)很出色了，可是這不是我停止前進(jìn)的理由!
初一年級是初中階段的起始年級，如果起始年級沒有帶好，就會留下不少后遺癥，所以，我覺得初一班級管理工作是學(xué)校教育工作的基礎(chǔ)，而良好的開端是創(chuàng)立優(yōu)秀班團(tuán)體的關(guān)鍵。
一、夢想來源于現(xiàn)實(shí)，但高于現(xiàn)實(shí)。
一個人如果沒有夢想，就好像大海上一艘迷失方向的船，飄到哪兒算哪兒，沒有目標(biāo)，就沒有動力。學(xué)生剛進(jìn)入初中學(xué)習(xí)階段時，進(jìn)取創(chuàng)造機(jī)會對他們進(jìn)行夢想教育。因為僅有讓學(xué)生明確了自我的奮斗目標(biāo)，他才會把它轉(zhuǎn)變成學(xué)習(xí)，生活的動力。他們明白實(shí)際與夢想之間存在的差距，但這差距并非不可逾越，而是可經(jīng)過自我的努力去跨越，并要求學(xué)生制訂學(xué)習(xí)計劃，把對夢想的追求轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)動力。(以往講過這樣一個真實(shí)的故事：一個人要募捐10萬美元，他很有頭腦地計劃：能夠是十筆一萬美金，二十筆五千美金，五十筆兩千美金，100筆一千美金，二百筆五百美金，最終他采取了最終一種方式，結(jié)果不到半年就完成任務(wù)。由此可見只要有計劃的實(shí)施，任何事情都能夠攻克，學(xué)習(xí)也不例外。)。
二、理論聯(lián)系實(shí)際，借鑒他人經(jīng)驗。
要搞好班主任工作，就得多學(xué)習(xí)借鑒別人的經(jīng)驗，在實(shí)踐中不斷的完善工作方法，并且不斷完善班級管理制度。在班主任工作上，我的經(jīng)驗不是很豐富。所以，遇到自我不容易解決的問題時，我會虛心地求教其他的班主任，借鑒別人的做法;一些對人生、對學(xué)習(xí)會有所啟發(fā)的文章，能豐富思想，幫忙我們在向?qū)W生說明某個問題時，有理有據(jù)，令學(xué)生信服;還有一些指導(dǎo)班主任工作的書籍，例如《班主任之友》，《新時期班主任工作難題解決經(jīng)典案例》等書籍，每一次閱讀后我都大有收獲，并且將其中一些能指導(dǎo)自我工作的方法加以實(shí)施。這些理論和經(jīng)驗對我的班主任工作幫忙極大。
三、精心設(shè)計與瑣碎管理同行――班級管理。
1)開學(xué)初，我努力培養(yǎng)“共享智慧共創(chuàng)輝煌”的班團(tuán)體，力圖讓班級中的每一個同學(xué)都如兄弟姐妹般互助互愛。為此，我在班級的管理中，努力將自我的愛心和班團(tuán)體普遍的友愛傾注給表現(xiàn)較差的后進(jìn)生，給他們以更多的關(guān)注、更多的投入。在班團(tuán)體中，我總精心營造一種平等、和諧、友愛的氣氛，讓他們體驗團(tuán)體的溫暖和同學(xué)的友誼，讓他們感受到班級中主人翁的職責(zé)感。為此，開學(xué)初，我大膽吸收這些后進(jìn)生參與班級管理，讓他們在管理中克服自身的不良的行為習(xí)慣。在營造溫馨的班級中，對待優(yōu)等生，我更是嚴(yán)格要求，從不寵壞他們，時時提醒他們“做學(xué)問得先做人，優(yōu)等生不單純是學(xué)業(yè)要優(yōu)，更重要的是人品要優(yōu)，要心胸寬廣，要博愛同學(xué)，對他們警鐘常敲，不斷督促他們克服自身的弱點(diǎn)，努力追求更高的提高。
2)在活動中選拔班干部。選拔和培養(yǎng)好班干部，使之構(gòu)成堅強(qiáng)的團(tuán)體核心，是班團(tuán)體建設(shè)的一件大事。一個班級成員僅有在實(shí)踐活動中表現(xiàn)出良好的品質(zhì)和出眾的才能并得到學(xué)生群體認(rèn)可時，才可能被擁戴為干部。在軍訓(xùn)和班級活動中，我經(jīng)過義務(wù)勞動，預(yù)設(shè)問題讓大家”想辦法等活動，從中發(fā)現(xiàn)并挖掘有頭腦，有本事，有口才，有吃苦精神，有自信心，有主人翁意識的人才，然后，讓他們自我競職演講，選擇班干部的職位。這樣選出來的班干部才有工作熱情，職責(zé)心強(qiáng)，有強(qiáng)烈的競爭意識，在特殊時刻能表現(xiàn)出解決問題的本事。在整個管理班級的過程中，我還有一點(diǎn)體會，就是班級的事情，盡量讓學(xué)生自我去做。在軍訓(xùn)時，我基本上是什么事情都自我來管，生怕學(xué)生出差錯，可是之后，我發(fā)現(xiàn)這樣不僅僅自我累，并且學(xué)生養(yǎng)成了依靠性，大事小事都要找教師。于是，我開始思考怎樣來提高學(xué)生的自主本事。在民主地對待他們的同時，充分發(fā)揮他們的自主性，適當(dāng)?shù)臅r候加以引導(dǎo)。班委會成立之后，盡快使他們明確自我的職責(zé)，把一些具體事務(wù)派下去，建立層次分明的立體型管理體系。一方面，給予指導(dǎo)監(jiān)督。這樣，班干部的工作本事有了很大的提高，更重要的是培養(yǎng)了他們的主人翁意識和職責(zé)心。另一方面，我有效地利用每周日的班會課開展一些專題性的活動，例如，學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會，習(xí)慣養(yǎng)成教育等，這些活動大大地促進(jìn)良好的學(xué)風(fēng)，班風(fēng)的構(gòu)成。使我班在學(xué)校的各項考試和管理評比中都取得了良好的成績。
四、諄諄教導(dǎo)與外嚴(yán)內(nèi)慈雙管齊下――做好學(xué)生思想工作。
想讓學(xué)生切實(shí)按照教師的要求做，就必須在思想上讓他們相通，思想工作做好了，其它問題也就迎刃而解了。我深感思想教育是十分重要的，在這方面，我主要有以下一些做法：
1、做好個別同學(xué)的思想工作。
學(xué)生到學(xué)校讀書，一方面是學(xué)習(xí)文化知識，另一方面是學(xué)習(xí)做人的道理，我個人認(rèn)為后者更重要。進(jìn)取抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。后進(jìn)生的教育歷來是班主任工作的難點(diǎn)。在這方面，我以正確的態(tài)度對待他們，深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們真誠相待，耐心相幫，及時對后進(jìn)生加強(qiáng)心理疏導(dǎo)，讓他們認(rèn)識到自我的價值。及時和家長聯(lián)系，雙管齊下，取得了意想不到的效果。
2、在班會課上對全班進(jìn)行思想教育與歡樂式管理。
現(xiàn)階段的大部分學(xué)生感到學(xué)習(xí)是不歡樂的或?qū)W(xué)習(xí)沒興趣，根據(jù)此情景我對本學(xué)期的班會進(jìn)行調(diào)整，此刻的班會通常先由學(xué)生自我總結(jié)現(xiàn)階段班里的情景，然后是我做總結(jié)并以多種形式進(jìn)行教育，比如“如何歡樂學(xué)習(xí)，”如何學(xué)好語文，“如何做短時高效的數(shù)學(xué)尖子生，”小學(xué)科真的不重要嗎?等，觀看“感動中國，”期望工程宣傳片等。讓學(xué)生感受到學(xué)習(xí)不是生活資料的全部，而是生活的片段，富有青春色彩的驛站，從而讓學(xué)生認(rèn)識到生活是充實(shí)而絢麗多彩的。
萬事開頭難，但良好的開端是成功的一半。一個班級的管理如果有了一個良好的開端。那就是說，在這個班級的管理上你已成功了一半。當(dāng)班主任很辛苦，但也很充實(shí)，有很多鉆不完的學(xué)問，同時與學(xué)生多接觸，得到很多感觸，使自我在各方面要求更高，心里變得象學(xué)生一樣單純年輕，真是其樂無窮。
職位工作個人心得感受篇十五
經(jīng)過兩年多的學(xué)習(xí)積累，最終在___年，開始了人生的一個新的歷程——實(shí)習(xí)。作為文秘專業(yè)的學(xué)生，我選擇了與專業(yè)較為接近的的賓館前臺接待作為我的實(shí)習(xí)崗位。
剛到賓館的時候，挺高興的，究竟是第一次真正踏入社會工作，對什么都覺得新鮮和好奇，可當(dāng)正式上崗的時候，才發(fā)現(xiàn)，這份工作很辛勞，可是也讓人獲益頗多。
前臺作為賓館的門面，是最先對客人產(chǎn)生影響并做出服務(wù)的部門。一家酒店的效率以及利潤的創(chuàng)造，基本上都是從那里開始的。因而，一般來說，賓館對前臺的要求都會高一點(diǎn)，通常都會要求英語要過三級。
前臺的工作主要分成接待、客房銷售、入住登記、退房及費(fèi)用結(jié)算，當(dāng)然，這當(dāng)中也包括了為客人答疑，幫客人處理服務(wù)要求，電話轉(zhuǎn)接，ta_i外叫服務(wù)及飛機(jī)票訂票業(yè)務(wù)等工作。另外，前臺作為客人直接接觸的部門，所以客人的很多要求并不會直接向樓層服務(wù)員提出，而是選擇他們最先接觸的部門――前臺，所以前臺還要作為整個賓館的協(xié)調(diào)中央進(jìn)行工作?？腿说囊蠡径疾畈欢?，少個吹風(fēng)機(jī)、缺塊毛巾、要個衣架什么的，通常都是瑣碎的小事，但也有些客人會無理取鬧，比如說訂飛機(jī)票，客人自我說要訂三張去北京的機(jī)票，并且客人自我簽名確認(rèn)的，但當(dāng)我們前臺人員幫忙訂好機(jī)票給客人的時候，這位客人卻不承認(rèn)自我訂了三張，要求我們退還多訂的機(jī)票費(fèi)用。雖然這件事錯不在我們，因為有他自我的簽名確認(rèn)單，可是，大廳經(jīng)理還是讓我們認(rèn)錯，并退還機(jī)票錢。當(dāng)時很生氣，可是，常言道：“顧客就是上帝”，“客人永遠(yuǎn)是對的”這是酒店行業(yè)周知的經(jīng)營格言，而我已經(jīng)深深的體會到了。
賓館的前臺，工作半次分為早班、中班和通宵班三個班，輪換工作，并一周一休。除通宵班為兩人外，早班和中班都各有三人擔(dān)當(dāng)。其中一人為專職收銀，另外兩人按照實(shí)際工作量情景分配剩余工作。這樣的安排比較寬松，既能夠在工作量大的情景下分配為一人收銀，一人登記推銷，另一人負(fù)責(zé)其他服務(wù)和聯(lián)系工作。并且還能夠緩解收銀的壓力，讓收銀能夠做到頭腦清明，不出錯。最重要的是，這樣的工作方式，能夠很快讓新人獲得經(jīng)驗，在工作量小的時候由帶班同事指導(dǎo)，工作量大的時候又能夠更多的吸收經(jīng)驗，迅速成長。
實(shí)習(xí)是一個很好的平臺，讓我們對社會有了新的領(lǐng)悟和熟悉，僅有在現(xiàn)實(shí)中經(jīng)歷過，才會明白這個社會是如此的復(fù)雜，遠(yuǎn)沒有我們想象的完美。在賓館實(shí)習(xí)期間，曾有一段時間，我發(fā)現(xiàn)自我的想法和觀點(diǎn)是如此的幼稚，可是之后我就慢慢放開了。在大學(xué)里，我們只是一張白紙，僅有經(jīng)過實(shí)習(xí)才能體味社會和人生，在前臺這個不起眼的崗位，我能夠感受到社會上的人情事理，我在一點(diǎn)點(diǎn)的積累社會經(jīng)驗和學(xué)習(xí)處世之道，了解人際關(guān)系的復(fù)雜，這是整個實(shí)習(xí)過程中最寶貴的一部分。整個實(shí)習(xí)歷程，我不僅僅看到自我好的一面，也將我在各方面的缺點(diǎn)與不足毫無保留的放大出來，從而讓我關(guān)注到自我從不曾注重的東西。
顯而易見，前臺的工作量是很大的，并且，當(dāng)賓館接待重要的客人時，通常是經(jīng)理會千叮嚀萬囑咐甚至親自處理，絲毫不答應(yīng)疏忽。不得不說，耐心和細(xì)心是酒店每個員工都必須具備的東西。雖說酒店里的工作天天都是千篇一律、周而復(fù)始的，可是，由于接待的客人大多都是從全國各地前來觀光旅游的，因而，能夠感受不一樣的地域有著不一樣的文化氣息，當(dāng)然，來__的多是海內(nèi)游客，所以異國氣息甚少。
也許，在外人看來，前臺的工作很簡樸，事實(shí)上，這工作的程序復(fù)雜繁多，在這說長不長說短不短的三個月里，我發(fā)現(xiàn)要做好一項工作，心態(tài)必須調(diào)整好，無論工作是繁重還是清閑，要用進(jìn)取的態(tài)度去完成我們的每一份工作，而不是去抱怨;當(dāng)你犯錯的時候，要想盡一切辦法去彌補(bǔ)你的過失，而不是逃避。要說的是，此刻酒店的前臺的薪水一般都是底薪加提成的，也就是說，入住的客人多，自我的工資也高，這算是鼓勵大家埋頭苦干，加班加點(diǎn)也愿意堅持的動力所在。
作為一個初出茅廬的新人，我在工作中難免會有犯錯的時候，好在經(jīng)理和同事也沒有很責(zé)怪，反而給我安慰和鼓勵，這讓我十分感動，碰到這樣開明的上司和同事，可是不輕易的啊。感激一位年長的同事告訴我，不管在哪種環(huán)境，都要要記住三點(diǎn)：一、勤快，二、忍，三、不恥下問，我會一向牢記在心的。
實(shí)習(xí)此刻已經(jīng)結(jié)束了，這是一段令人難忘的日子，有欣喜、有汗水、有苦澀，很難用一言兩語說清晰。這三個月的時間是短暫的，但過程卻是漫長的，我要好好地總結(jié)歸納一下，將自我的不足之處進(jìn)行加強(qiáng)，重新整理自我的信心，迎接新的開端。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我真的學(xué)到了很多實(shí)際的東西，而這些恰恰是在課堂上所學(xué)不到的。
以后的兩年，我還將繼承在學(xué)校中學(xué)習(xí)，因為下一階段的學(xué)習(xí)也跟這份實(shí)習(xí)工作相關(guān)，所以，也為我日后的學(xué)習(xí)奠定了必須的基礎(chǔ)。最終，感激賓館的所有的同事和經(jīng)理，多謝你們對我這兩個月的實(shí)習(xí)期間的關(guān)心和照顧，從你們身上，我學(xué)到了很多，也期望酒店能夠越來越好!
前臺的工作給了我很多的接觸群眾的機(jī)會，在和他們交談中，我明白了很多的現(xiàn)實(shí)，我也明白了自我要做好的事情了，以往的我們就是這樣的走過來的，這也是我們一向以來都在不斷的提高中得到的成果。以后的工作如何，誰也說不清楚，可是我明白，只要自我去努力，去爭取，那么就必須會得到自我想要的!
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