總結(jié)可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己的成長和進(jìn)步?？偨Y(jié)的結(jié)構(gòu)應(yīng)該清晰，包括導(dǎo)言、正文和結(jié)論等部分，以確保內(nèi)容的完整性。通過閱讀這些范文，我們可以拓寬視野，了解到其他人的思考和經(jīng)驗(yàn)。
雪花啤酒銷售工作總結(jié)篇一
1.1負(fù)責(zé)區(qū)域（農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店）。
1.2.1月銷量任務(wù)制定上的調(diào)整。以前促銷員的任務(wù)制定只局限在上班時(shí)間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關(guān)，促使促銷利用空余時(shí)間搞好店內(nèi)一切客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷量。
1.3.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。對終端的精制酒價(jià)格體系進(jìn)行可控管理，根據(jù)安寧區(qū)域的消費(fèi)水平不同，突出適合該區(qū)域消費(fèi)力的精制酒產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求。
1.4.1在經(jīng)理的指導(dǎo)下對銷售業(yè)務(wù)類文案的匯總分析，上報(bào)。以及銷售業(yè)務(wù)的跟進(jìn)協(xié)調(diào)工作。1.4.2對銷售信息的收集，匯總，跟進(jìn)，然后及時(shí)上報(bào)經(jīng)理溝通分析。2：存在的問題與不足之處2.1個(gè)人因素。
2.1.1作為辦事處主管以來經(jīng)理多次給我機(jī)會(huì)鍛煉，但是目前為止我的理論知識(shí)與實(shí)踐還是不能很融洽的結(jié)合，尤其理論知識(shí)還很欠缺。
2.2.1區(qū)域?yàn)楦咝W(xué)生區(qū)，消費(fèi)承受力有限對于精制酒的消費(fèi)大多基于情感消費(fèi)，不能有意識(shí)的消費(fèi)，這是我們下一步要突破的。
2.2.2在啤酒品牌品項(xiàng)眾多的情況下突出讓消費(fèi)者值得信賴的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。
雖然經(jīng)常在回訪終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進(jìn)入銷售。
3.下半年主要工作目標(biāo)及改進(jìn)措施3.1區(qū)域市場。
3.1.1原區(qū)域市場的雪花覆蓋率提升為：70%占有率提升至：60%將通過以下幾點(diǎn)達(dá)到提升：
3.1.1.1空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析利潤，爭取先以單品進(jìn)店銷售。
3.1.1.2現(xiàn)有終端：通過豐富靈活的促銷活動(dòng)拉動(dòng)銷售，使之鞏固持續(xù)發(fā)展。
3.2.1在部分消費(fèi)能力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷售主打的區(qū)域終端通過產(chǎn)品生動(dòng)化，利潤分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，做強(qiáng)。3.2.2在消費(fèi)能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費(fèi)以及進(jìn)行啤酒知識(shí)宣傳使之盡量消費(fèi)中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。
3.3.1增強(qiáng)終端銷售信心。
3.3.1.1豐富我們的知識(shí)面及啤酒知識(shí)，對公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再復(fù)制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費(fèi)者。
首先對于商戶，其次對于終端，再次對于消費(fèi)者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn)。別人相信雪花的前提是相信公司的人。
2、全國統(tǒng)一品牌銷量增長迅速，占全年總銷量達(dá)到14%；
4、在辦事處***經(jīng)理的幫助下建立了一支有凝聚力、戰(zhàn)斗力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)；
（三）經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
1、上半年對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商執(zhí)行公司通路政策的檢查力度不夠，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商存在“吃通路”現(xiàn)象。（為糾正此現(xiàn)象，今年年底渠道調(diào)整時(shí)會(huì)涉及到部分經(jīng)銷商）。
2、對經(jīng)銷商批量鎖店的報(bào)銷流程未做詳細(xì)了解，造成經(jīng)銷商2011年批量鎖店報(bào)銷至今沒有到賬，給部分經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)造成壓力。
三、
支持主要領(lǐng)導(dǎo)方面。
3、按時(shí)保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作。
四、所在團(tuán)隊(duì)的狀況。
**鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有9人，其中終端管理員2人，縣區(qū)業(yè)代6人，經(jīng)理助理一人（本人），團(tuán)隊(duì)成員之間相互關(guān)系融洽，本人與團(tuán)隊(duì)成員間相互信任，合作緊密。
五、2012年度工作規(guī)劃和指標(biāo)完成的期限。
1、完成全年銷量計(jì)劃：鄉(xiāng)鎮(zhèn)及工地完成1.53萬千升。
2、提升產(chǎn)品線，加大主流高產(chǎn)品占比，至2012年年底主流高占鄉(xiāng)鎮(zhèn)總銷量15%；
3、至2012年底**鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)時(shí)點(diǎn)份額達(dá)到70%。
2008年11月1日至今，我進(jìn)燕京啤酒有限公司已有兩年多了，時(shí)間雖短，但對于我來說，卻是受益匪淺的。這期間，在單位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的關(guān)心支持下，我逐步對公司有了全新的認(rèn)識(shí)與了解。我在單位擔(dān)任銷售大廳開票的工作，剛開始我認(rèn)為開票工作比較簡單，不過是填填單據(jù)等事務(wù)性工作，但是通過前一階段的學(xué)習(xí)，才知道自己對開票工作的認(rèn)識(shí)和了解太膚淺了，開票工作不僅責(zé)任重大，而且有不少的學(xué)問和技術(shù)性問題，需要反復(fù)練習(xí)，理解性學(xué)習(xí)才能掌握。我的理論和實(shí)踐有還有一定的差距，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，還好在指導(dǎo)老師的幫助下，我學(xué)會(huì)了如何開票以及填寫票據(jù)，保證自己經(jīng)手的票據(jù)的安全與完整，學(xué)會(huì)了使用開票軟件，理解了這項(xiàng)業(yè)務(wù)的程序及來龍去脈。通過三個(gè)月的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，知道了要做好開票工作絕不可以用“輕松”來形容，工作中一定要謹(jǐn)慎，要認(rèn)真對待每一張票據(jù)。
銷售開票是銷售工作不可缺少的一個(gè)部分，它要求我們開票人員要有精湛的業(yè)務(wù)水平，熟練的業(yè)務(wù)技能，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，作為一個(gè)合格的開票人員必須要具備以下的基本要求(一)學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。銷售開票工作需要很強(qiáng)的操作技巧。作為專職的開票人員，不但要具備處理一般會(huì)計(jì)事務(wù)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)基本知識(shí)，還要具備較高專業(yè)知識(shí)水平和較強(qiáng)的數(shù)字運(yùn)用能力。
(二)做好銷售開票工作要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德，要有較強(qiáng)的安全意識(shí)，各種票據(jù)，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制;也要有對外的保密措施，維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失。
(三)開票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要熱愛本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為單位的總體利益服務(wù)。目前，我廠剛剛投產(chǎn)運(yùn)營，作為銷售開票人員的工作量并不大，在前一階段的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中，我遵守公司的各種規(guī)章制度，認(rèn)真做好自己的本職工作，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時(shí)完成，但是在工作當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，在某些細(xì)節(jié)問題上有不夠仔細(xì)的地方，因此，我要時(shí)時(shí)刻刻提醒自己努力改正自身缺點(diǎn)，在今后的工作中，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要是銷售開票以及財(cái)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)如何分析企業(yè)的經(jīng)營狀況，為今后新業(yè)務(wù)的開展和經(jīng)營范圍的拓展，努力提高自身素質(zhì)，勝任本職工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績!
雪花啤酒銷售工作總結(jié)篇二
一年來，我們雖然取得了一定的成績，但也從中發(fā)現(xiàn)了問題，找到自身的不足：一是由于銷售經(jīng)理的工作量大，加之我的經(jīng)驗(yàn)不足，對工作流程的熟練程度還有待加強(qiáng)。二是掌握市場動(dòng)態(tài)不夠全面，造成鎖定目標(biāo)客戶不明確。三是營銷模式缺乏亮點(diǎn)，缺乏創(chuàng)新。針對上述問題，在以后的工作中，我會(huì)通過下面的措施努力改進(jìn)：
目前，我們還是主要以上門推銷為主，導(dǎo)致一些客戶對我們啤酒了解不多，購買時(shí)存在顧慮。今后，我們可以加強(qiáng)與分銷商的合作，多與他們搞些啤酒促銷，有獎(jiǎng)活動(dòng)等。另外，在資金允許的范圍內(nèi)，通過張貼海報(bào)，利用電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒介加以宣傳，提高我們產(chǎn)品的知名度。
今后，我一定要進(jìn)一步改進(jìn)自己的工作作風(fēng)。讓大家覺得我是他們中的一員，而不是領(lǐng)導(dǎo)，產(chǎn)生生疏感、距離感。這樣，有利于我與整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的合作。
平時(shí)工作中注意向有經(jīng)驗(yàn)的同事請教，結(jié)合自身認(rèn)識(shí)，處理好難題。另外，加強(qiáng)熟悉整個(gè)銷售環(huán)節(jié)的各個(gè)流程，多與分銷商、銷售人員交流，了解市場動(dòng)態(tài)。多與本地大型餐飲場所進(jìn)行溝通，實(shí)地考察，加快自身啤酒的推銷速度。
以上就是我近一年來對自身工作的認(rèn)識(shí)，雖然還存在不足，但我會(huì)在今后的工作中，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把銷售工作提高到一個(gè)新的水平，再創(chuàng)佳績，為公司又快又好發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
雪花啤酒銷售工作總結(jié)篇三
今年以來，我負(fù)責(zé)啤酒銷售工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作小結(jié)如下：
一、我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的畫報(bào)招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)成為樣板工程，啤酒賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了_元。
三、我提出一點(diǎn)看法，就是針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場上買不到的特制廣告撲克，應(yīng)該能受到農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
總之，上一年在領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，在我不斷努力下，取得很不錯(cuò)的成績，但是在好成績下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè)，售量會(huì)更上一層樓!
自二月份加入公司以來，我在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和支持下，深入貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，以市場為向?qū)?，以擴(kuò)大啤酒銷售為目標(biāo)，以管理為手段，自我加壓，在自己分管的區(qū)域內(nèi)認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成今年的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，取得了一定的成績。下面，我就今年的主要工作情況匯報(bào)如下，請大家評議：
一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高決策能力。
由于我進(jìn)入公司的時(shí)間不長，各方面的經(jīng)驗(yàn)還不足，有待進(jìn)一步加強(qiáng)。因此，我始終把加強(qiáng)思想政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位。無論平時(shí)工作多忙，都會(huì)擠出時(shí)間來努力學(xué)習(xí)，儲(chǔ)備新知識(shí)，以此增強(qiáng)個(gè)人的工作能力和決策水平。我重點(diǎn)是學(xué)習(xí)銷售知識(shí)，做到學(xué)深學(xué)透，掌握在腦海中，運(yùn)用到實(shí)際工作中，為自己做好銷售管理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，注重更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)加強(qiáng)對啤酒行業(yè)的了解和相關(guān)的銷售環(huán)節(jié)的熟悉，努力做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，精益求精，不斷探索，全面提升自己的整體綜合素質(zhì)。
二、愛崗敬業(yè)，努力工作。
一年來，本人以高度的責(zé)任心對工作負(fù)責(zé)，注重細(xì)節(jié)，不斷學(xué)習(xí)一年以來各種新的業(yè)務(wù)知識(shí)，做好銷售管理工作，協(xié)助公司工作目標(biāo)的完成。
(一)分析市場，認(rèn)清形勢。
目前，我分管區(qū)域的啤酒銷售工作。首先，為了弄清區(qū)域啤酒市場的實(shí)際消費(fèi)情況，我通過市場調(diào)研、實(shí)地查看等手段，摸清了目前的情況。針對啤酒市場競爭激烈的情況，我們通過提高服務(wù)質(zhì)量，加大宣傳力度，加強(qiáng)內(nèi)部管理的一系列措施來拓寬自己啤酒的市場占有率。
(二)做好服務(wù)工作，奉獻(xiàn)自己力量。
要做好啤酒銷售工作，首先做好服務(wù)工作守鍵。我把自己看作是銷售戰(zhàn)線的普通一員，開動(dòng)腦筋，想方設(shè)法，團(tuán)結(jié)自己的團(tuán)隊(duì)搞好服務(wù)，打好與分銷商的關(guān)系，做好大型餐飲店的開發(fā)工作，一心一意搞好銷售工作，全面提升銷售工作質(zhì)量，以此擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，為加快公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
(三)抓好銷售隊(duì)伍建設(shè)，全力做好管理工作。
作為銷售經(jīng)理，我就要切實(shí)擔(dān)負(fù)起管好銷售員的責(zé)任。工作中，牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽取銷售員的意見與建議，改進(jìn)或轉(zhuǎn)變銷售方式。其次，我以身作則，率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，通過一系列獎(jiǎng)勵(lì)措施，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質(zhì)，使大家團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項(xiàng)工作搞好。
(四)今年取得的成績。
為了完成公司下達(dá)的全年銷售目標(biāo)，我經(jīng)常跑遍區(qū)域，與銷售員一起，共同謀劃，找對策。經(jīng)過我們辛勤地努力，到目前為止，我們完成了銷售啤酒瓶，共計(jì)萬元，占全年目標(biāo)任務(wù)的%。
一年來，我們雖然取得了一定的成績，但也從中發(fā)現(xiàn)了問題，找到自身的不足：一是由于銷售經(jīng)理的工作量大，加之我的經(jīng)驗(yàn)不足，對工作流程的熟練程度還有待加強(qiáng)。二是掌握市場動(dòng)態(tài)不夠全面，造成鎖定目標(biāo)客戶不明確。三是營銷模式缺乏亮點(diǎn)，缺乏創(chuàng)新。針對上述問題，在以后的工作中，我會(huì)通過下面的措施努力改進(jìn)：
一、加大產(chǎn)品宣傳力度。
目前，我們還是主要以上門推銷為主，導(dǎo)致一些客戶對我們啤酒了解不多，購買時(shí)存在顧慮。今后，我們可以加強(qiáng)與分銷商的合作，多與他們搞些啤酒促銷，有獎(jiǎng)活動(dòng)等。另外，在資金允許的范圍內(nèi)，通過張貼海報(bào)，利用電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒介加以宣傳，提高我們產(chǎn)品的知名度。
二、進(jìn)一步改進(jìn)自己的工作作風(fēng)。
今后，我一定要進(jìn)一步改進(jìn)自己的工作作風(fēng)。讓大家覺得我是他們中的一員，而不是領(lǐng)導(dǎo)，產(chǎn)生生疏感、距離感。這樣，有利于我與整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的合作。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
平時(shí)工作中注意向有經(jīng)驗(yàn)的同事請教，結(jié)合自身認(rèn)識(shí)，處理好難題。另外，加強(qiáng)熟悉整個(gè)銷售環(huán)節(jié)的各個(gè)流程，多與分銷商、銷售人員交流，了解市場動(dòng)態(tài)。多與本地大型餐飲場所進(jìn)行溝通，實(shí)地考察，加快自身啤酒的推銷速度。
以上就是我近一年來對自身工作的認(rèn)識(shí)，雖然還存在不足，但我會(huì)在今后的工作中，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把銷售工作提高到一個(gè)新的水平，再創(chuàng)佳績，為公司又快又好發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
__年已經(jīng)過去，我來酒行也已有一年之久，在這一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：望各位給與評價(jià)與建議。
剛剛加入公司，在沒有負(fù)責(zé)市場以前，我是絲毫沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑一股熱情，有點(diǎn)蠻干，為了融入團(tuán)體，我一邊學(xué)習(xí)，遇到一些問題時(shí)，往往請教部門經(jīng)理以及向同事請教。在一年的學(xué)習(xí)中，現(xiàn)在漸漸能分析一些關(guān)于客戶心理以及產(chǎn)品的市場力度。最起碼能理出一條思路來。
存在的缺點(diǎn)：
對于啤酒市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品知識(shí)掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的`不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，有時(shí)由于自己的拖拉習(xí)慣，造成事情的惡性循環(huán)。
__年存在的市場問題：
1：產(chǎn)品的不段漲價(jià)，造成客戶對產(chǎn)品有一定情緒化。
2：促銷力度加大，利潤下滑。
3：促而不銷。
4：對手虎拼。
市場其實(shí)是良好的，然而形式卻是很嚴(yán)重的。?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的`一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。
自加入雪花以來，我在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和支持下，深入貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，以市場為向?qū)?，以擴(kuò)大啤酒銷售為目標(biāo)，以管理為手段，自我加壓，在自己分管的區(qū)域內(nèi)認(rèn)真履行職責(zé)，取得了一定的成績，20__年即將到來，也面臨著新的挑戰(zhàn)，我將總結(jié)過去，迎接新的挑戰(zhàn)，爭取在新的一年里交上滿意的答卷?，F(xiàn)就本人一年來的工作述職如下：
一、工作職責(zé)。
在擔(dān)任餐飲部副經(jīng)理期間，主要負(fù)責(zé)酒店的啤酒銷售任務(wù)，每年的啤酒銷售額都是酒店酒水銷售的重要指標(biāo)，尤其是在銷售旺季，更是我們銷售的關(guān)鍵期，怎樣抓住市場，搶占先機(jī)，贏得客戶的信賴，提高客戶的忠誠度，是我們團(tuán)隊(duì)所要研究的方向，和要功克的難題。
在工作中，怎樣打造一流的團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，將團(tuán)隊(duì)力量的優(yōu)勢充分發(fā)揮在銷售業(yè)績中，是部門領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任所在，也是自我考核的重點(diǎn)，為了對公司負(fù)責(zé)，對團(tuán)隊(duì)所有成員負(fù)責(zé)，團(tuán)結(jié)一致完成年度任務(wù)指標(biāo)，是我們的共同目標(biāo)。
1、業(yè)績完成情況。
20__年度1月至9月寶山餐飲銷售情況。
20__年度10月至12月餐飲市西部銷售情況。
2、工作亮點(diǎn)及不足。
1)擬定多種促銷方案，拓寬了市場，穩(wěn)定目標(biāo)消費(fèi)群體，提高客戶忠誠滿意度;。
2)提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，面對市場的沖擊，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)所有成員迎接挑戰(zhàn)，尋找解決方案，在穩(wěn)定銷量的同時(shí)，在原有的銷量基礎(chǔ)上再上臺(tái)階。
3)培養(yǎng)了員工風(fēng)險(xiǎn)把控能力，面對激烈的市場競爭，找出市場差異，定位準(zhǔn)確，提高啤酒了的銷量。
4)在產(chǎn)品營銷策略上，更勝一籌，擴(kuò)大了產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，為來年的銷售打好基礎(chǔ)。
不足之處在于，在操作過程中，由于促銷人員的銷售不當(dāng)，給客戶造成反感的情緒。不利于產(chǎn)品的銷售。要不斷對部門員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，包括商業(yè)禮儀及消費(fèi)心理，做到禮貌銷售，文明銷售。
三、工作安排。
1、工作重點(diǎn)。
加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)銷售能力;。
提高員工素質(zhì)，消費(fèi)心理培訓(xùn)，面對客戶的需求能及時(shí)做出判斷，做出合理的引導(dǎo)消費(fèi)，撐握客戶心理，使客戶能感受到愉快消費(fèi)。
完成公司年度銷售指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司贏利;。
在去年的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，迎接市場挑戰(zhàn)。完成銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司個(gè)人雙豐收。
不斷提升自我的銷售管理能力;。
好的管理者，最主要的還要看學(xué)習(xí)能力強(qiáng)不強(qiáng)，提升自身的管理能力，更能提高團(tuán)隊(duì)管理效率，轉(zhuǎn)化成效益，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)成長的必要過程。
提高對市場觀察的敏銳度;。
面對市場的激烈競爭，撐握第一手的市場信息，是搶戰(zhàn)市場的第一步，更是打敗對手的先天條件，市場信息的捕捉是對自我的監(jiān)督和促進(jìn)，了解市場，把握市場才能做出準(zhǔn)確判斷，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
2、針對不足提出解解決方案及思路。
繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，利用數(shù)字分析，引導(dǎo)銷售;。
進(jìn)行啤酒知識(shí)宣傳，利用媒體擴(kuò)大宣傳力度，借助事件營銷，促使銷售提升;。
業(yè)務(wù)素養(yǎng)的提升，增強(qiáng)終端銷售信心，形成有利的銷售氛圍;。
積極主動(dòng)的對外滲透復(fù)制改善文化，對不利于公司的信息要果敢的處理;。
不在終端消費(fèi)者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品;。
信守承諾，對于消費(fèi)者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn)，別人相信雪花的前提是相信公司的人。
四、本人的能力提升情況。
一年里，不僅僅是銷售業(yè)績的提升，團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步，更是對自我的考驗(yàn)和磨煉。遇到問題，面對挑戰(zhàn)大家一起扛，作為部門負(fù)責(zé)人，更要有一定的風(fēng)險(xiǎn)把控能力和解決發(fā)事件的應(yīng)變能力，看到今天的成績，沒有辜負(fù)大家對我的期望。我很欣慰，自己也一直在成長，在提高，在管理能力、控制能力、領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)等方面都得到了提升。前面的路還很長，還要面對嚴(yán)酷的挑戰(zhàn)，相信只要我們齊心協(xié)力，定能組建一支高素質(zhì)、高效率的銷售隊(duì)伍。
五、不斷提高自身業(yè)務(wù)能力計(jì)劃。
1、針對自己的職業(yè)生涯進(jìn)行合理規(guī)劃，保持平和的心態(tài)，學(xué)會(huì)放棄和堅(jiān)持，永遠(yuǎn)都要相信自己的潛力，多看書學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)改變思考方式和心智模式。
2、在團(tuán)隊(duì)管理方面，要重結(jié)果，輕過程----考核;上管法，中關(guān)人，下管事---分工;能者上，平者讓，庸者下---用人。
3、要不斷培養(yǎng)自己的親和力，決策力，決斷力和執(zhí)行力，做到發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的優(yōu)勢，揚(yáng)長避短。(天賦、才能、潛質(zhì))，為公司打造一支高效率，高素質(zhì)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
4、做到定期或不定期收集和整理行業(yè)信息，撐握行業(yè)動(dòng)態(tài)，建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫，分類整理，為公司的產(chǎn)品營銷提供數(shù)據(jù)支撐，為整體的銷售任務(wù)提供參考依據(jù)。
5、參加各類相關(guān)培訓(xùn)活動(dòng)，豐富自身的理論知識(shí)，接合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，豐富自身的從業(yè)修養(yǎng)和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，使自己在短時(shí)間內(nèi)得到很大的提升，同時(shí)在工作中能夠很好的發(fā)揮，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)價(jià)值，完成公司的銷售目標(biāo)。
通過一個(gè)星期的對銷售一部四、五、六處所負(fù)責(zé)區(qū)域終端店的走訪，并通過跟銷售一部的領(lǐng)導(dǎo)與同事的溝通和交流，我對市區(qū)該部分區(qū)域市場作出如下總結(jié)：
公司提出的“干、記、查、罰”制度，該部分區(qū)域的同事基本都在認(rèn)真貫徹執(zhí)行，各部門的執(zhí)行能力較以前都有顯著的提高，業(yè)務(wù)人員拜訪終端的頻率也有明顯的提高。
在該部分區(qū)域內(nèi)，公司所規(guī)劃的市場政策，基本都在認(rèn)真執(zhí)行，95%的終端店都在做銷量累計(jì)，大部分終端店所簽活動(dòng)的陳列贈(zèng)酒基本都按照協(xié)議的要求兌現(xiàn)，有一小部分特別是處于特殊地帶的終端店政策使用比較靈活，并不是完全按照所簽協(xié)議的要求執(zhí)行的。因?yàn)榻衲甑氖袌稣咛岣吡撕献鹘?jīng)銷商以及終端店的利潤空間，現(xiàn)在經(jīng)銷商以及好多終端店都在賣力的推銷嘉禾啤酒。好多競品專營店也都開始紛紛倒戈賣嘉禾啤酒。這一些區(qū)域里邊，嘉禾啤酒市場形成了熱烈的銷售氛圍，并流行這么一句話：“今年賣嘉禾比賣嶗山賺錢。”嘉禾銷售勢頭以及前景一片大好，消費(fèi)者也開始逐漸接受嘉禾，我們嘉禾的市場占有率也明顯有所提高。
管轄該部分區(qū)域的經(jīng)銷商們，物流能力相當(dāng)可以，有一部分經(jīng)銷商由于自身某些方面的條件限制，物流能力相對來說比較薄弱。在價(jià)格體系控制方面，個(gè)別經(jīng)銷商價(jià)格控制做得不是很到位，個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)有低于出廠價(jià)格發(fā)貨的，尤其是在外環(huán)城鄉(xiāng)結(jié)合部的這種特殊地帶，由于受到郊縣地區(qū)的價(jià)格沖擊，這種現(xiàn)象比較明顯。
該部分區(qū)域內(nèi)，競品嶗山相對來說，還是處于強(qiáng)勢地位，雪花、燕京也在搶占一部分市場，但目前并沒有太大的動(dòng)作幅度。在個(gè)別嶗山與嘉禾競爭比較厲害的區(qū)域，都有燕京與雪花的身影。甚至有些終端店還做到了燕京或雪花的專營，燕京給店里的陳列力度相當(dāng)可以，比如月擺放20包返酒20包等，雪花也在暗中使勁兒，600包的包量就可以贈(zèng)單門展柜，包量每包返利2元等諸多優(yōu)惠政策。這兩大巨頭大有蚌鶴相爭，漁翁得利之勢。這種現(xiàn)象，尤其在學(xué)生消費(fèi)群體比較集中的區(qū)域最為常見。
由于我剛進(jìn)入啤酒行業(yè)，能力有限，淺談一下我個(gè)人對啤酒市場的見解，可能有些片面，望見諒。
首先，市場做得不理想，我們的業(yè)務(wù)應(yīng)該多從主觀上尋找原因，不能以目前競品的種種優(yōu)勢來作為自己工作成績不突出的借口，再強(qiáng)大得對手也會(huì)有致命的弱點(diǎn)，我們應(yīng)該去學(xué)會(huì)尋找對手的弱點(diǎn)，并無限次的痛擊對手的弱點(diǎn)，才能給對手以致命的打擊。還有產(chǎn)品的品質(zhì)一定要有保障，要穩(wěn)定，在市場反饋回來的信息中，有不少都是反映我們嘉禾每批產(chǎn)品次品酒出現(xiàn)的頻率要略高于競品。工欲善其事，必先利其器，只有提高產(chǎn)品品質(zhì)，培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員過硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)，我們才能去構(gòu)建穩(wěn)固的品牌市場大廈。
其次，雖然石家莊市區(qū)流動(dòng)人口比重很大，但還是有相當(dāng)大一部分是老石家莊人或是長期呆在石家莊的人口，這部分人都對我們嘉禾品牌的忠誠度不是特別高，更不要說外來人口了，甚至有個(gè)別消費(fèi)者對我們嘉禾品牌沒有任何認(rèn)知概念，有些老石家莊人也都開始有倒向競品的傾向。
我認(rèn)為，在現(xiàn)今市場經(jīng)濟(jì)的大背景下，主導(dǎo)市場的群體越來越傾向于買方市場。一切以市場為中心，一切以消費(fèi)者需求為中心，已經(jīng)成為了許多優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)營宗旨。我們應(yīng)給把消費(fèi)者的利益放在首要地位，加強(qiáng)對外公關(guān)及品牌宣傳，只有尊重消費(fèi)者的利益，才能贏得消費(fèi)者對我我們企業(yè)的尊重，從而我們便贏得越來越多的忠實(shí)的消費(fèi)者群體，實(shí)現(xiàn)我們的營銷目標(biāo)，為企業(yè)謀求更大的利潤。
再次，我認(rèn)為盲目的不加選擇的做市場是不可取的。在做市場之前，營銷調(diào)研，市場細(xì)分，選擇目標(biāo)市場，市場定位這四項(xiàng)工作是必不可少的。不同的的消費(fèi)群體對產(chǎn)品具有不同的喜愛與偏好。比如說，高檔次消費(fèi)人群不會(huì)去消費(fèi)低于10元的啤酒，年輕人消費(fèi)群體偏好酒精度低，口味發(fā)甜得低度啤酒，中老年人喜歡喝酒精度高的啤酒等，這些都是需要我們進(jìn)行市場細(xì)分的，然后根據(jù)不同的消費(fèi)群體制定不同的產(chǎn)品策略，選擇好目標(biāo)市場，為不同的產(chǎn)品品項(xiàng)做好市場定位。這樣才能更好的去實(shí)現(xiàn)我們的營銷工作目標(biāo)。
雪花啤酒銷售工作總結(jié)篇四
xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年x月份到啤酒公司工作的，x月份開始組建業(yè)務(wù)部，在沒有負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部工作以前，我是沒有xx業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對業(yè)務(wù)員工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到啤酒公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索業(yè)務(wù)，遇到業(yè)務(wù)員和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總啤酒公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對xx業(yè)務(wù)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對業(yè)務(wù)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。
存在的缺點(diǎn)：
對于xx業(yè)務(wù)了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)業(yè)務(wù)員人員的位置上，對業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)員業(yè)績。
雪花啤酒銷售工作總結(jié)篇五
一、開展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。自xx啤酒承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來，我對消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過xx啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了xx啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助xx加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，xx啤賣的不僅是商品，更重要的'是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。
二、拓寬了市場。在年初以前，xx市場上xx啤酒占市場達(dá)９０％以上。而xx啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使xx地老百姓對xx啤酒家喻戶x，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。
三、xxxxxxx。
總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。
雪花啤酒銷售工作總結(jié)篇六
啤酒業(yè)務(wù)員跟其它所有快速消費(fèi)品業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)都是相同的，每天都要拜訪終端客戶，銷售產(chǎn)品，提訂單，拿提成?？焖傧M(fèi)品行業(yè)的業(yè)務(wù)員入行門檻低但做好卻非常難，舉個(gè)案例：哈爾濱啤酒在浙江上市，僅業(yè)務(wù)員鋪貨這一項(xiàng)工作，按一條街的終端店數(shù)量120家、目標(biāo)鋪貨率按80%計(jì)算，如果你想達(dá)成業(yè)績目標(biāo)，需要有96家終端店有貨;需要你每天至少拜訪24家店;并且能夠跟終端關(guān)鍵人形成良好的客情關(guān)系;頂住領(lǐng)導(dǎo)品牌青島啤酒和當(dāng)?shù)仄放萍t石梁的競爭打擊，如果你不是一名優(yōu)秀的啤酒行業(yè)的業(yè)務(wù)員，那么你就一定不會(huì)達(dá)成這個(gè)業(yè)績目標(biāo)。那么如何成為一名優(yōu)秀的啤酒行業(yè)業(yè)務(wù)員那?舉個(gè)案例：小劉是青島啤酒公司舟山辦事處的業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)嵊泗縣的終端店銷售工作，剛到這個(gè)市場時(shí)發(fā)現(xiàn)本公司的嶗山啤酒在這個(gè)有著6萬人口的縣城銷量只有每月不到1000箱。在經(jīng)過3天的市場調(diào)查后小劉用了14天的時(shí)間把市場形象做了起來;用了1個(gè)月的時(shí)間做客情并把嶗山啤酒的鋪貨率提高到92%;用了7天的時(shí)間在終端店做堆頭或擺桌;把ok廳和a類酒店的促銷員上到有規(guī)模和銷量潛力的嶗山啤酒終端店。2個(gè)月下來，在嵊泗這個(gè)只有6萬人口的彈丸之地的島上到處都可以看到嶗山啤酒的影子：滿街的嶗山啤酒pop;隨處可見的產(chǎn)品堆頭;比比皆是的嶗山啤酒餐廳擺桌;終端店92%的鋪貨率，嶗山啤酒只用了2個(gè)月的時(shí)間銷量就達(dá)到了原來的五倍：從每月1000箱到每月5000箱。
1.是否有明確的拜訪目標(biāo)。
2.這個(gè)拜訪目標(biāo)的設(shè)置是否正確、合理。
3.圍繞這個(gè)目標(biāo)是否與關(guān)鍵人展開有效溝通和互動(dòng)，是否有為支持這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所產(chǎn)生的行為及做為。
終端的銷售等級(jí)由低到高依次是：空白店、有效鋪貨、有效銷售、活躍終端、完美終端。空白店：沒有本公司產(chǎn)品的終端店叫空白店，開發(fā)空白店以貨物送到，實(shí)現(xiàn)有效鋪貨為準(zhǔn)。有效鋪貨：持續(xù)的配送、唯一的配送、正常的生動(dòng)化展示、合理的庫存。有效銷售：不被終端經(jīng)營者遏制，不被競爭者遏制，有正常的可以溝通的客情，有不低于競品的生動(dòng)化布置，特殊情況下可以主動(dòng)向經(jīng)銷商要貨?；钴S終端：能夠獲得終端經(jīng)營者的銷售支持，能夠有效抑制競品銷售，與終端關(guān)鍵人有良好的客情關(guān)系，完美的生動(dòng)化展示，完美的配送。能夠獲得終端經(jīng)營者的銷售支持：終端樂于銷售我方產(chǎn)品，并通過一定的管理措施促使我品在終端的銷售。主要表現(xiàn)形勢為：庫存資源最大限度的滿足我品存放，加大我品的一次性進(jìn)貨數(shù)量，按周期按時(shí)給經(jīng)銷商結(jié)款，不接受競品的促銷活動(dòng)，要求服務(wù)人員主動(dòng)積極推銷我品并主動(dòng)在終端進(jìn)行我品的生動(dòng)化展示。
雪花啤酒銷售工作總結(jié)篇七
（一）學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水*。銷售開票工作需要很強(qiáng)的操作技巧。作為專職的開票人員，不但要具備處理一般會(huì)計(jì)事務(wù)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)基本知識(shí)，還要具備較高專業(yè)知識(shí)水*和較強(qiáng)的數(shù)字運(yùn)用能力。
（二）做好銷售開票工作要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德，要有較強(qiáng)的安全意識(shí)，各種票據(jù)，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制;也要有對外的保密措施，維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失。
（三）開票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要熱愛本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為單位的總體利益服務(wù)。
目前，我廠剛剛投產(chǎn)運(yùn)營，作為銷售開票人員的工作量并不大，在前一階段的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中，我遵守公司的各種規(guī)章制度，認(rèn)真做好自己的本職工作，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時(shí)完成，但是在工作當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，在某些細(xì)節(jié)問題上有不夠仔細(xì)的地方，因此，我要時(shí)時(shí)刻刻提醒自己努力改正自身缺點(diǎn)，在今后的工作中，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要是銷售開票以及財(cái)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)如何分析企業(yè)的經(jīng)營狀況，為今后新業(yè)務(wù)的開展和經(jīng)營范圍的拓展，努力提高自身素質(zhì)，勝任本職工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績！
雪花啤酒銷售工作總結(jié)篇八
第二條甲乙雙方共同投資，興建的聯(lián)營企業(yè)名為________________________________。
第三條聯(lián)營公司地址位于：__________________________________________________。
第四條聯(lián)營公司是緊密型的有限責(zé)任經(jīng)濟(jì)實(shí)體，雙方共同投資，共同經(jīng)營，共同管理，獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧的原則，分享利潤，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和虧損。
聯(lián)營公司在_________省_________市工商行政管理局登記注冊，具有法人資格。
第五條聯(lián)營公司主要經(jīng)營________________________________業(yè)務(wù)。
第二章經(jīng)營范圍。
第六條聯(lián)營公司經(jīng)營范圍為：__________________。
第三章投資。
第七條聯(lián)營公司投資總額為________________________________。
第八條各方出資額比例及出資方式。
乙方以辦理政府各項(xiàng)批件、批復(fù)、自動(dòng)售貨機(jī)自動(dòng)售貨機(jī)選址、定點(diǎn)前期挖道、鋪設(shè)電纜、等投入，作價(jià)_________________，占總投資額的_________%。
第九條聯(lián)營公司獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧，由它負(fù)責(zé)統(tǒng)一核算盈虧，并向聯(lián)營各方分配利潤。
第十條聯(lián)營各方在聯(lián)營期限內(nèi)不得擅自將投資轉(zhuǎn)讓第三人，如確需轉(zhuǎn)讓時(shí)，須經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)，另一方在同等條件下享有優(yōu)先受讓權(quán)。
第十一條各方在聯(lián)營期限內(nèi)不得擅自退出聯(lián)營，如有特殊情況需要退出，需經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)。
第四章董事會(huì)。
第十二條聯(lián)營各方董事會(huì)成員由各方委派，共_________人組成，其中甲方_________人，乙方_________人，董事長、副董事長由董事會(huì)協(xié)商推選組成，董事會(huì)每屆任期_________年，可以連任。
第十三條董事會(huì)是聯(lián)營公司最高權(quán)力機(jī)關(guān)，其職權(quán)在公司章程中具體規(guī)定。
第五章利潤分配與風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。
第十四條聯(lián)營公司按各方出資比例分配利潤，聯(lián)營公司運(yùn)營后，各方如自愿增加投資，經(jīng)董事會(huì)同意后，重新計(jì)算投資比例。
第十五條在分配利潤前，聯(lián)營公司提取各項(xiàng)基金的項(xiàng)目和數(shù)額，由董事會(huì)決定。
第十六條聯(lián)營公司每年分配利潤一次，每個(gè)會(huì)計(jì)年度的后兩個(gè)月內(nèi)，由董事會(huì)決定分配方案后，向各方分配利潤款項(xiàng)。
第十七條聯(lián)營公司以自己的注冊資金承擔(dān)民事責(zé)任，聯(lián)營各方對聯(lián)營公司的債務(wù)、虧損不承擔(dān)責(zé)任，發(fā)生虧損時(shí)，各方以投入的投資額為限，按投資比例承擔(dān)有限責(zé)任。
第六章聯(lián)營各方分工、責(zé)任。
第十八條雙方責(zé)任。
甲方負(fù)責(zé)：
1.按時(shí)投入機(jī)器設(shè)備。
2.委派聯(lián)營公司人員。
乙方負(fù)責(zé)：
1.負(fù)責(zé)辦理用地、用電等審批手續(xù)。
2.負(fù)責(zé)辦理各方聯(lián)營公司人員在籌建期間食宿，工作條件。
3.負(fù)責(zé)辦理各項(xiàng)報(bào)批、領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照、登記注冊、申請減免稅及各方聯(lián)營人員長住、暫住證。
4.負(fù)責(zé)為本公司的業(yè)務(wù)洽談_______________________________________________________。
5.負(fù)責(zé)辦理政府各項(xiàng)批件、批復(fù)、自動(dòng)售貨機(jī)選址、定點(diǎn)、前期挖道、鋪設(shè)電纜。
第七章組織機(jī)構(gòu)與勞動(dòng)管理。
第十九條聯(lián)營公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的經(jīng)理負(fù)責(zé)制，經(jīng)理對董事會(huì)負(fù)責(zé)，對外代表聯(lián)營公司，對內(nèi)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)本公司的經(jīng)營管理工作。
第二十條聯(lián)營公司設(shè)經(jīng)理1人，副經(jīng)理_________人。經(jīng)理、副經(jīng)理根據(jù)聯(lián)營各方推薦，由董事會(huì)審定任命。
第二十一條聯(lián)營公司下設(shè)_________個(gè)職能科室和____________________，其負(fù)責(zé)人由經(jīng)理任命。
第二十二條聯(lián)營公司設(shè)定員_________人，其中干部_________人，工人_________人。
第二十三條聯(lián)營公司執(zhí)行公司所在地企業(yè)勞動(dòng)工資制度。
第八章稅務(wù)保險(xiǎn)。
第二十四條聯(lián)營公司遵守國家稅法和地方稅收政策的規(guī)定并依照規(guī)定享有減免稅等優(yōu)惠待遇，申請有關(guān)稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理。
第二十五條聯(lián)營公司的財(cái)產(chǎn)(指自動(dòng)售貨機(jī))，向中國人民保險(xiǎn)公司_________分公司投保。
第九章財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、審計(jì)。
第二十六條聯(lián)營公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度執(zhí)行_________會(huì)計(jì)制度，并執(zhí)行地方有關(guān)具體規(guī)定。
第二十七條聯(lián)營公司會(huì)計(jì)記帳方法采取。
1.權(quán)責(zé)發(fā)生制度。
2.借貸記帳法。
第二十八條聯(lián)營公司按月、季、年定期向聯(lián)營各方，及董事會(huì)報(bào)送會(huì)計(jì)報(bào)表。
第二十九條聯(lián)營公司接受當(dāng)?shù)卣畬徲?jì)機(jī)關(guān)的審計(jì)監(jiān)督。同時(shí)接受經(jīng)營各方內(nèi)部審計(jì)。
第十章聯(lián)營期限。
第三十條自_________起計(jì)算，合作期限為_________年。期限屆滿，需繼續(xù)合作，需在期滿半年前提出書面要求，經(jīng)董事會(huì)協(xié)商一致，可延長聯(lián)營合作期限。
第三十一條在聯(lián)營期限內(nèi)，任何一方不得退出聯(lián)營，確因特殊原因，或不可抗力，造成不能繼續(xù)合作的，經(jīng)董事會(huì)協(xié)商一致，方可終止合作關(guān)系。
第十一章違約責(zé)任及爭議解決辦法。
第三十二條任何一方違反合同規(guī)定應(yīng)承擔(dān)下列違約責(zé)任。
1.繼續(xù)履行。
2.向守約方支付違約金。
3.賠償損失。
第三十三條下列規(guī)定情形屬違約。
1.不按合同的約定出資。
2.中途退出聯(lián)營。
3.以各種方法阻礙聯(lián)營。
第三十四條如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)進(jìn)行協(xié)商，協(xié)商不成可向_________仲裁委員會(huì)申請仲裁。
第十二章財(cái)產(chǎn)處理。
第三十五條合作終止時(shí)，應(yīng)依法組成財(cái)產(chǎn)清算小組，清理財(cái)產(chǎn)與各項(xiàng)債權(quán)債務(wù)關(guān)系，除因資不抵債而破產(chǎn)終止除外，可由董事會(huì)組織財(cái)產(chǎn)清算小組。
第三十六條清算財(cái)產(chǎn)，并扣除各方債權(quán)債務(wù)相抵后凈值，應(yīng)按各方投資比例分配。
第十四章附則。
第三十七條本合同經(jīng)聯(lián)營各方代表簽字，加蓋公章，當(dāng)?shù)厝嗣裾鷾?zhǔn)之日生效。
第三十八條未盡事宜，可另簽補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議具有同等法律效力。
第三十九條本合同正本一式兩份，各方各執(zhí)一份，副本一份，報(bào)送有關(guān)主管部門。
甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________。
代表(簽字)：_________代表(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
雪花啤酒銷售工作總結(jié)篇九
隨著人們生活水平的提高，啤酒被越來越多的人所接受和喜愛。作為啤酒市場的重要代表品牌之一，雪花啤酒在銷售過程中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和心得。下面將從市場分析、產(chǎn)品賣點(diǎn)、推廣渠道、品牌塑造和品質(zhì)保證五個(gè)方面，總結(jié)出雪花啤酒銷售的心得體會(huì)，以期對同行業(yè)人員提供一些有益的啟示。
首先，市場分析是啤酒銷售的基礎(chǔ)。在銷售過程中，對市場的準(zhǔn)確判斷是至關(guān)重要的。雪花啤酒的銷售團(tuán)隊(duì)定期進(jìn)行市場調(diào)研，深入了解消費(fèi)者的需求和偏好。根據(jù)調(diào)研結(jié)果，銷售團(tuán)隊(duì)能夠精確把握市場趨勢，做出相應(yīng)的銷售策略調(diào)整。同時(shí)，他們還與經(jīng)銷商保持緊密合作，共同分析市場數(shù)據(jù)，以便更好地制定銷售計(jì)劃。
其次，產(chǎn)品賣點(diǎn)是銷售成功的關(guān)鍵。雪花啤酒具有獨(dú)特的賣點(diǎn)，銷售團(tuán)隊(duì)在推銷過程中善于突出產(chǎn)品的特色。首先，雪花啤酒采用獨(dú)特的釀造工藝，酒體香醇，回味悠長，深受消費(fèi)者的喜愛。其次，雪花啤酒的包裝設(shè)計(jì)時(shí)尚簡約，色調(diào)明亮，能夠在貨架上吸引消費(fèi)者的眼球。最后，雪花啤酒注重產(chǎn)品質(zhì)量的保證，通過嚴(yán)格的生產(chǎn)工藝和質(zhì)量檢測，確保每一瓶啤酒都能夠達(dá)到口感和風(fēng)味的最佳狀態(tài)。
第三，推廣渠道的選擇也是至關(guān)重要的。雪花啤酒銷售團(tuán)隊(duì)采取了多元化的推廣方式，以擴(kuò)大市場份額。除了在傳統(tǒng)的超市和酒吧銷售之外，他們還積極拓展電子商務(wù)渠道，利用互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)應(yīng)用程序進(jìn)行線上銷售。同時(shí)，他們還與餐飲企業(yè)合作，在餐廳、酒店等場所設(shè)立雪花啤酒專柜，提供專業(yè)的銷售和服務(wù)。
第四，品牌塑造是長期銷售成功的關(guān)鍵因素。雪花啤酒一直以來注重品牌形象的打造。他們通過贊助各類音樂活動(dòng)、體育比賽和文化活動(dòng)，提升品牌的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，雪花啤酒還通過定期發(fā)布新品牌廣告，展示產(chǎn)品的獨(dú)特之處，使消費(fèi)者對品牌更加熟悉和認(rèn)同。
最后，品質(zhì)保證是雪花啤酒銷售成功的基礎(chǔ)。雪花啤酒以嚴(yán)格的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性。他們在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格把控原料的采購和處理，保證了產(chǎn)品的風(fēng)味和口感。同時(shí)，他們還進(jìn)行了多次的質(zhì)量檢測，確保每一瓶啤酒都符合國家規(guī)定和品牌標(biāo)準(zhǔn)。這種持續(xù)的品質(zhì)保證為雪花啤酒贏得了廣大消費(fèi)者的信任和喜愛，也為銷售團(tuán)隊(duì)的努力提供了有力的支持。
綜上所述，雪花啤酒在銷售過程中通過市場分析、產(chǎn)品賣點(diǎn)、推廣渠道、品牌塑造和品質(zhì)保證等方面的努力，取得了良好的銷售業(yè)績。這些心得體會(huì)對于同行業(yè)的銷售人員來說具有一定的借鑒意義。在今后的工作中，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，提高銷售策略和技巧，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。只有如此，我們才能在激烈的市場競爭中立足并取得更大的成功。
雪花啤酒銷售工作總結(jié)篇十
第一條為了能使公司運(yùn)作有秩序地進(jìn)行，維護(hù)公司及員工的切身利益，特制定本管理制度。
第二條本制度涵蓋思想道德行為準(zhǔn)則、日常工作規(guī)范條例、賬款管理制度、客戶關(guān)系管理辦法等。
第三條凡公司適用本制度。
第一條應(yīng)思想端正，品德高尚，誠實(shí)守信，對公司擁戴忠誠，熱愛本職工作，有奉獻(xiàn)精神，嚴(yán)格遵守公司的一切規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排。
第二條之間應(yīng)相敬相愛，團(tuán)結(jié)互助，要具備團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有矛盾糾紛要妥善解決，或上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)尋求調(diào)解，不得私下用武力等不良方式，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除當(dāng)月所有工資獎(jiǎng)金，情節(jié)特別嚴(yán)重的，公司有權(quán)解除合同，予以解聘。(此條之所以嚴(yán)厲，是因?yàn)樵阡N售業(yè)務(wù)領(lǐng)域，矛盾特多，比如搶單等現(xiàn)象)。
第三條是對外代表公司形象的重要“代言人”，每個(gè)在客戶面前，不得作出有損公司形象的行為或舉動(dòng)，不得作出有損公司信譽(yù)的事情，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，或有客戶投訴涉及公司形象的，經(jīng)公司調(diào)查屬實(shí)，扣除當(dāng)月所有工資獎(jiǎng)金。
第四條公司本著充分保障每個(gè)利益的原則，嚴(yán)禁之間出現(xiàn)搶單或劃單的行為。搶單，是指在洽談的業(yè)務(wù)，乙利用關(guān)系或以讓出自己提成點(diǎn)數(shù)等別的手段搶走此業(yè)務(wù)；劃單是指，甲將自己的單劃到乙的名下。公司一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有搶單或劃單的行為，扣除雙方當(dāng)月全部工資及獎(jiǎng)金，并在全公司通報(bào)一次。如第二次再犯，公司有權(quán)解除合同，予以辭退。
第五條應(yīng)善待公司的任何財(cái)物。如有惡意破壞者，除要求賠償外，公司予以扭送*機(jī)關(guān)依法處理。不小心損壞者，比如燈具，公司按成本價(jià)從其工資中扣除。
第六條在外不得以公司名義、打著公司的旗號(hào)從事與業(yè)務(wù)無關(guān)的活動(dòng)。如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除當(dāng)月所有工資獎(jiǎng)金，立即予以解聘，并送*機(jī)關(guān)依法處理。
第七條應(yīng)具備職業(yè)操守，遵守公司相關(guān)的保密規(guī)定，不得將公司的商業(yè)秘密告訴競爭對手。如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除當(dāng)月所有工資獎(jiǎng)金，立即予以解聘，并根據(jù)合同內(nèi)容中的相關(guān)保密協(xié)議向法院起訴。
第一條嚴(yán)格遵守考勤管理規(guī)定。
第二條每天必須向負(fù)責(zé)主管口頭匯報(bào)前一天的工作詳情，如有困難，尋求解決困難的辦法。每周周一提交“周工作總結(jié)”的書面報(bào)告。此項(xiàng)規(guī)定旨在發(fā)現(xiàn)并解決工作中存在的問題，予以總結(jié)歸納，幫助提高的業(yè)務(wù)水*。
第三條在上班期間，要求著裝整潔，形象健康，禁止奇裝異服或過于暴露的服裝，不得有披頭散發(fā)、敞衣露背、穿拖鞋等有礙觀瞻的舉止。
第四條在上班期間，不得從事與工作無關(guān)的活動(dòng)，公司的電話不得用來做與工作無關(guān)的閑聊。
第五條的請假規(guī)定。每個(gè)月請事假不得超過三天。事假超過三天的，一律按曠工處理。曠工一天扣30元，當(dāng)月曠工超過15天的，公司有權(quán)解除合同。如事假有特殊情況的，應(yīng)寫出情況說明報(bào)上級(jí)主管審批。請病假應(yīng)提供相關(guān)的病歷。
第七條公司對優(yōu)秀業(yè)績者會(huì)給以特殊優(yōu)待假期，具體假期時(shí)間視公司而定。
第八條如需出差洽談客戶的，必須提前向上級(jí)主管申請，經(jīng)批準(zhǔn)，方可外出。出差期間應(yīng)有詳細(xì)計(jì)劃，并報(bào)以上級(jí)主管備案。出差旅費(fèi)的具體報(bào)銷辦法見下章《賬款管理制度》。
第一條每天從財(cái)務(wù)處領(lǐng)取“收款賬單”，當(dāng)天下班前必須將收回的賬款(現(xiàn)金或支票)交給出納，與財(cái)務(wù)核對剩余的“收款賬單”是否對數(shù)。收回賬款后，才能憑賬款開取發(fā)票。因業(yè)務(wù)的靈活性，如果當(dāng)天不能在下班前趕回公司，可以于次日與財(cái)務(wù)交接“收款賬單”，再重新領(lǐng)取新一天的單子。
第二條若有客戶因某些原因，收到貨后卻不能及時(shí)交款，必須收取客戶的“簽收單”或借條憑據(jù)，上面須有客戶自己注明的未付款項(xiàng)，并簽字蓋章。必須把客戶的“簽收單”或憑據(jù)交回財(cái)務(wù)處，自己留復(fù)印件。
第三條壞賬準(zhǔn)備金。所謂壞賬，是指那些收不回賬的。為提高的警惕性，也是為了防范的利益不受侵害，增強(qiáng)的自我保護(hù)防范能力，公司特設(shè)“壞賬準(zhǔn)備金”。公司每月從的工資里提取150元作為本人的“壞賬準(zhǔn)備金”。當(dāng)年度滿，如果未發(fā)生吊賬問題，公司全數(shù)奉還準(zhǔn)備金，并予以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。如果真有客戶賴賬或跑賬，首先由出面追討，追討不成，由公司出面用法律手段解決，這其間的訴訟費(fèi)用的一半由“壞賬準(zhǔn)備金”提取。公司出于人性化考慮，也出一半。如果“壞賬準(zhǔn)備金”不足訴訟費(fèi)用的一半，從工資中扣除。如果訴訟無果，成了“死賬”，由承擔(dān)全部死賬，訴訟費(fèi)用由公司來出。(此條任主可作詳細(xì)斟酌，也可以不設(shè)此條。)。
第四條每月28號(hào)下午四點(diǎn)為當(dāng)月最后回款時(shí)間。不得將已收款項(xiàng)故意挪至下月。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，從工資中扣除500元。
第五條對于那些暫時(shí)收不到賬的規(guī)定：公司本著“出貨見款”的原則，要求在客戶收到貨物后當(dāng)即予以收款，但由于一些非人為的原因存在，客戶暫時(shí)交不出款的，除了交回客戶的“簽收單”或借條憑據(jù)到財(cái)務(wù)處外，還應(yīng)及時(shí)報(bào)知直接上級(jí)主管備案，在這期間，應(yīng)主動(dòng)提醒催促客戶，超過十天仍未見到款項(xiàng)的，應(yīng)與上級(jí)主管協(xié)商妥善追款辦法。
第六條出差旅費(fèi)報(bào)銷的規(guī)定：為了提高出差洽談業(yè)務(wù)的成功率，遏止亂出差的現(xiàn)象，特制定本條。以簽單為基準(zhǔn)，單沒簽成，不報(bào)銷；簽成單，報(bào)銷其交通總費(fèi)用的80%，且不超過簽單金額的2%，如若超過，以2%支付給。
雪花啤酒銷售工作總結(jié)篇十一
甲方：_______(以下簡稱甲方)。
乙方:_______(以下簡稱乙方)。
______________與______________，為共同開發(fā)______________經(jīng)濟(jì)建設(shè)，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就成立______________公司事宜，達(dá)成如下協(xié)議：
第一條合營雙方。
第二條甲乙雙方共同投資，興建的聯(lián)營企業(yè)名為________________________________。
第三條聯(lián)營公司地址位于：__________________________________________________。
第四條聯(lián)營公司是緊密型的有限責(zé)任經(jīng)濟(jì)實(shí)體，雙方共同投資，共同經(jīng)營，共同管理，獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧的原則，分享利潤，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和虧損。
聯(lián)營公司在_________省_________市工商行政管理局登記注冊，具有法人資格。
第五條聯(lián)營公司主要經(jīng)營________________________________業(yè)務(wù)。
第六條聯(lián)營公司經(jīng)營范圍為：__________________。
第七條聯(lián)營公司投資總額為________________________________。
第八條各方出資額比例及出資方式。
乙方以辦理政府各項(xiàng)批件、批復(fù)、自動(dòng)售貨機(jī)自動(dòng)售貨機(jī)選址、定點(diǎn)前期挖道、鋪設(shè)電纜、等投入，作價(jià)_________________，占總投資額的_________%。
第九條聯(lián)營公司獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧，由它負(fù)責(zé)統(tǒng)一核算盈虧，并向聯(lián)營各方分配利潤。
第十條聯(lián)營各方在聯(lián)營期限內(nèi)不得擅自將投資轉(zhuǎn)讓第三人，如確需轉(zhuǎn)讓時(shí)，須經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)，另一方在同等條件下享有優(yōu)先受讓權(quán)。
第十一條各方在聯(lián)營期限內(nèi)不得擅自退出聯(lián)營，如有特殊情況需要退出，需經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)。
第十二條聯(lián)營各方董事會(huì)成員由各方委派，共_________人組成，其中甲方_________人，乙方_________人，董事長、副董事長由董事會(huì)協(xié)商推選組成，董事會(huì)每屆任期_________年，可以連任。
第十三條董事會(huì)是聯(lián)營公司最高權(quán)力機(jī)關(guān)，其職權(quán)在公司章程中具體規(guī)定。
第十四條聯(lián)營公司按各方出資比例分配利潤，聯(lián)營公司運(yùn)營后，各方如自愿增加投資，經(jīng)董事會(huì)同意后，重新計(jì)算投資比例。
第十五條在分配利潤前，聯(lián)營公司提取各項(xiàng)基金的項(xiàng)目和數(shù)額，由董事會(huì)決定。
第十六條聯(lián)營公司每年分配利潤一次，每個(gè)會(huì)計(jì)年度的后兩個(gè)月內(nèi)，由董事會(huì)決定分配方案后，向各方分配利潤款項(xiàng)。
第十七條聯(lián)營公司以自己的注冊資金承擔(dān)民事責(zé)任，聯(lián)營各方對聯(lián)營公司的債務(wù)、虧損不承擔(dān)責(zé)任，發(fā)生虧損時(shí)，各方以投入的投資額為限，按投資比例承擔(dān)有限責(zé)任。
第十八條雙方責(zé)任。
甲方負(fù)責(zé)：
1.按時(shí)投入機(jī)器設(shè)備。
2.委派聯(lián)營公司人員。
乙方負(fù)責(zé)：
1.負(fù)責(zé)辦理用地、用電等審批手續(xù)。
2.負(fù)責(zé)辦理各方聯(lián)營公司人員在籌建期間食宿，工作條件。
3.負(fù)責(zé)辦理各項(xiàng)報(bào)批、領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照、登記注冊、申請減免稅及各方聯(lián)營人員長住、暫住證。
4.負(fù)責(zé)為本公司的業(yè)務(wù)洽談_______________________________________________________。
5.負(fù)責(zé)辦理政府各項(xiàng)批件、批復(fù)、自動(dòng)售貨機(jī)選址、定點(diǎn)、前期挖道、鋪設(shè)電纜。
第十九條聯(lián)營公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的經(jīng)理負(fù)責(zé)制，經(jīng)理對董事會(huì)負(fù)責(zé)，對外代表聯(lián)營公司，對內(nèi)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)本公司的經(jīng)營管理工作。
第二十條聯(lián)營公司設(shè)經(jīng)理1人，副經(jīng)理_________人。經(jīng)理、副經(jīng)理根據(jù)聯(lián)營各方推薦，由董事會(huì)審定任命。
第二十一條聯(lián)營公司下設(shè)_________個(gè)職能科室和____________________，其負(fù)責(zé)人由經(jīng)理任命。
第二十二條聯(lián)營公司設(shè)定員_________人，其中干部_________人，工人_________人。
第二十三條聯(lián)營公司執(zhí)行公司所在地企業(yè)勞動(dòng)工資制度。
第二十四條聯(lián)營公司遵守國家稅法和地方稅收政策的規(guī)定并依照規(guī)定享有減免稅等優(yōu)惠待遇，申請有關(guān)稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理。
第二十五條聯(lián)營公司的財(cái)產(chǎn)(指自動(dòng)售貨機(jī))，向中國人民保險(xiǎn)公司_________分公司投保。
第二十六條聯(lián)營公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度執(zhí)行_________會(huì)計(jì)制度，并執(zhí)行地方有關(guān)具體規(guī)定。
第二十七條聯(lián)營公司會(huì)計(jì)記帳方法采取。
1.權(quán)責(zé)發(fā)生制度。
2.借貸記帳法。
第二十八條聯(lián)營公司按月、季、年定期向聯(lián)營各方，及董事會(huì)報(bào)送會(huì)計(jì)報(bào)表。
第二十九條聯(lián)營公司接受當(dāng)?shù)卣畬徲?jì)機(jī)關(guān)的審計(jì)監(jiān)督。同時(shí)接受經(jīng)營各方內(nèi)部審計(jì)。
第三十條自_________起計(jì)算，合作期限為_________年。期限屆滿，需繼續(xù)合作，需在期滿半年前提出書面要求，經(jīng)董事會(huì)協(xié)商一致，可延長聯(lián)營合作期限。
第三十一條在聯(lián)營期限內(nèi)，任何一方不得退出聯(lián)營，確因特殊原因，或不可抗力，造成不能繼續(xù)合作的，經(jīng)董事會(huì)協(xié)商一致，方可終止合作關(guān)系。
第三十二條任何一方違反合同規(guī)定應(yīng)承擔(dān)下列違約責(zé)任。
1.繼續(xù)履行。
2.向守約方支付違約金。
3.賠償損失。
第三十三條下列規(guī)定情形屬違約。
1.不按合同的約定出資。
2.中途退出聯(lián)營。
3.以各種方法阻礙聯(lián)營。
第三十四條如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)進(jìn)行協(xié)商，協(xié)商不成可向_________仲裁委員會(huì)申請仲裁。
第三十五條合作終止時(shí)，應(yīng)依法組成財(cái)產(chǎn)清算小組，清理財(cái)產(chǎn)與各項(xiàng)債權(quán)債務(wù)關(guān)系，除因資不抵債而破產(chǎn)終止除外，可由董事會(huì)組織財(cái)產(chǎn)清算小組。
第三十六條清算財(cái)產(chǎn)，并扣除各方債權(quán)債務(wù)相抵后凈值，應(yīng)按各方投資比例分配。
第三十七條本合同經(jīng)聯(lián)營各方代表簽字，加蓋公章，當(dāng)?shù)厝嗣裾鷾?zhǔn)之日生效。
第三十八條未盡事宜，可另簽補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議具有同等法律效力。
第三十九條本合同正本一式兩份，各方各執(zhí)一份，副本一份，報(bào)送有關(guān)主管部門。
甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________。
代表(簽字)：_________代表(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
雪花啤酒銷售工作總結(jié)篇十二
雪花啤酒作為中國最具代表性的啤酒品牌之一，憑借其獨(dú)特的口感和優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)，逐漸在市場上樹立了良好的口碑。作為一名雪花啤酒銷售人員，我有幸參與了這個(gè)品牌的推廣與銷售工作，并積累了一些心得體會(huì)。在我看來，成功的雪花啤酒銷售取決于產(chǎn)品的品質(zhì)、市場的定位、渠道的拓展、以及顧客的需求滿足。以下是我對這些方面的體會(huì)和心得。
首先，雪花啤酒的銷售成功與其產(chǎn)品的品質(zhì)密不可分。無論是瓶裝還是桶裝的雪花啤酒，都注重原材料的選擇和釀造工藝的精湛。作為一名銷售人員，在推廣這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，我經(jīng)常著重強(qiáng)調(diào)其清爽的口感和醇厚的味道，讓消費(fèi)者親身感受到它的獨(dú)特之處。而且，雪花啤酒還注重產(chǎn)品的穩(wěn)定性，確保每一瓶、每一桶的品質(zhì)都能保持一致，讓消費(fèi)者能夠長期信賴和購買。
其次，市場的定位是雪花啤酒銷售的關(guān)鍵。作為一種主流啤酒品牌，雪花啤酒在市場上有著廣泛的應(yīng)用。它既可以作為消費(fèi)者日常生活中的休閑飲品，也可以作為各類酒吧、夜店的主流產(chǎn)品。針對不同的市場需求，雪花啤酒有不同的包裝和推廣策略，使得不同類型的消費(fèi)者能夠找到適合自己口味和場合的產(chǎn)品。在銷售過程中，我會(huì)根據(jù)不同的消費(fèi)群體和市場需求，制定不同的銷售策略，以實(shí)現(xiàn)銷售的最大化。
再者，渠道的拓展對于雪花啤酒銷售至關(guān)重要。作為一家規(guī)模龐大的啤酒企業(yè)，雪花啤酒的銷售渠道非常廣泛。除了傳統(tǒng)的超市、便利店和酒店外，雪花啤酒還積極拓展電商、社交媒體等新型渠道。在我個(gè)人的銷售工作中，我會(huì)密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)了解新的銷售渠道，在合適的時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和銷售，以滿足消費(fèi)者的購買需求。
最后，滿足顧客需求是雪花啤酒銷售的終極目標(biāo)。在銷售過程中，我時(shí)刻將顧客的需求放在首位。我會(huì)努力與消費(fèi)者建立良好的互動(dòng)關(guān)系，了解他們對啤酒的喜好和需求，從而推薦適合他們口味的雪花啤酒產(chǎn)品。在我看來，雪花啤酒不僅是一款美味的飲品，更是一種傳遞和分享幸福、快樂的方式。通過銷售和推廣雪花啤酒，我能夠一直參與到消費(fèi)者的日常生活中，看到他們在品嘗這款啤酒時(shí)的愉悅和滿足，這也是我最大的成就和動(dòng)力。
綜上所述，雪花啤酒的銷售與產(chǎn)品質(zhì)量、市場定位、渠道拓展以及顧客需求滿足密不可分。作為一名銷售人員，我深知這一點(diǎn)，并在自己的工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和努力提升自己的專業(yè)能力。通過對這些方面的深入了解和實(shí)踐，我相信雪花啤酒的銷售會(huì)越來越好，滿足更多消費(fèi)者的需求，為他們帶來更多的快樂和滿足。
雪花啤酒銷售工作總結(jié)篇十三
xx年已經(jīng)過去，我來酒行也已有一年之久，在這一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)，望各位給與評價(jià)與建議。
剛剛加入公司，在沒有負(fù)責(zé)市場以前，我是絲毫沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑一股熱情，有點(diǎn)蠻干，為了融入團(tuán)體，我一邊學(xué)習(xí)，遇到一些問題時(shí)，往往請教部門經(jīng)理以及向同事請教。在一年的學(xué)習(xí)中，現(xiàn)在漸漸能分析一些關(guān)于客戶心理以及產(chǎn)品的.市場力度。最起碼能理出一條思路來。
對于啤酒市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品知識(shí)掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，有時(shí)由于自己的拖拉習(xí)慣，造成事情的惡性循環(huán)。
1、產(chǎn)品的不段漲價(jià)，造成客戶對產(chǎn)品有一定情緒化。
2、促銷力度加大，利潤下滑。
3、促而不銷。
4、對手虎拼。
市場其實(shí)是良好的，然而形式卻是很嚴(yán)重的。可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。
雪花啤酒銷售工作總結(jié)篇十四
12月15日，我加入了xxxx信息咨詢（北京）有限公司xx分公司。
xxxx信息咨詢（北京）有限公司，作為*知名的小微借款咨詢服務(wù)專業(yè)機(jī)構(gòu)，公司致力于為城市及農(nóng)村高成長性人群，即小微企業(yè)主、工薪階層、大學(xué)生和農(nóng)戶，提供快捷方便的xx金融服務(wù)。xxxx擁有來自金融服務(wù)行業(yè)和信貸行業(yè)的資深專家管理團(tuán)隊(duì)，為個(gè)人客戶推薦廣泛的借款資金來源渠道，進(jìn)行合理全面的財(cái)務(wù)規(guī)劃，量身設(shè)計(jì)最優(yōu)的借款解決方案。
時(shí)間隨著北風(fēng)吹過，讓樹葉飄落，讓人影婆娑，時(shí)間便這樣隨著北風(fēng)讓世界開始斑駁而又悄無聲息地從我身旁逝去，終于走到了20xx年1月31日，我在宜信工作告一段落了。
回顧在xxxx這一個(gè)半月的工作，感觸很深，當(dāng)然也頗有收獲。雖然經(jīng)過這一個(gè)半月的工作與學(xué)習(xí)，我仍然做的不夠好，我仍然有許多不足之處，但是在團(tuán)隊(duì)經(jīng)理和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，并且通過我自身的不懈努力，我對xx公司的業(yè)務(wù)流程和風(fēng)險(xiǎn)管理等有了初步的了解。下面我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)我的實(shí)習(xí)感受。
一、工作經(jīng)驗(yàn)。
1、業(yè)務(wù)操作流程。
通過培訓(xùn)，我了解了xxxx公司的各種產(chǎn)品，如xxx、xxx以及xxx等，同時(shí)也了解各產(chǎn)品所適用的人群以及所需的申請條件。xxxx公司的產(chǎn)品主要面向的客戶群體主要為：中小型企業(yè)、個(gè)體工商戶、上班族等。xxxx分公司作為xxxx公司在xx開始的一家新分公司，在目前而言，產(chǎn)品皆屬于信貸產(chǎn)品，即客戶申請借款皆無需抵押及擔(dān)保。作為一名剛剛進(jìn)入崗位的客戶經(jīng)理實(shí)習(xí)生，熟悉業(yè)務(wù)的每一步操作流程是必須要過的關(guān)卡，經(jīng)過公司培訓(xùn)，我也學(xué)習(xí)到了很多。其業(yè)務(wù)流程主要分為三大步：客戶咨詢（或是客戶經(jīng)理電銷）、客戶提交資料、客戶經(jīng)理提交申請，每一個(gè)過程都是環(huán)環(huán)相扣的，同時(shí)在這里面又有很多營銷技巧以及需要把握的地方。
在應(yīng)對客戶咨詢的過程中，不僅需要客戶經(jīng)理對公司各種產(chǎn)品非常了解，同時(shí)還需要具有隨機(jī)應(yīng)變的能力以應(yīng)對客戶突如其來并且較為刁鉆的問題。在客戶提交資料這一過程也要求客戶經(jīng)理了解透徹公司每一款產(chǎn)品，客戶屬于何種產(chǎn)品的客戶以及所需要準(zhǔn)備的資料，客戶在同時(shí)滿足幾種產(chǎn)品的申請條件的情況下更適合申請哪一種產(chǎn)品，客戶做準(zhǔn)備的材料是否已經(jīng)齊全，這些都是客戶經(jīng)理在這一過程所必須注意的問題。客戶經(jīng)理提交申請是業(yè)務(wù)流程中最重要哦的一環(huán)，在這一過程中，客戶經(jīng)理需要審核客戶資料的真實(shí)性，不可有虛假信息的出現(xiàn)，否則即便申請?zhí)峤簧先チ艘矡o法通過，或者即便通過了申請那么將會(huì)為公司帶來客戶還款逾期的風(fēng)險(xiǎn)。
2、風(fēng)險(xiǎn)控制。
對于小額借款公司而言，其風(fēng)險(xiǎn)種類繁多，而實(shí)際中我們主要面臨的風(fēng)險(xiǎn)是信用風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)。xxxx公司控制信用風(fēng)險(xiǎn)的主要手段具體體現(xiàn)在要求客戶必須提供個(gè)人信用報(bào)告或由客戶授權(quán)公司代為查詢客戶信用報(bào)告，若客戶信用記錄出現(xiàn)了超過3個(gè)月及3個(gè)月以上的逾期記錄則不能申請借款。另外，如果客戶此前曾在xxxx申請借款但因虛假信息而拒貸的則以后都不能再向xxxx公司申請借款。
在操作風(fēng)險(xiǎn)的控制方面，xxxx公司的主要控制手段主要放在了客戶提出貸款申請到公司放款再到客戶還款的流程上?？蛻羯暾埥杩钍紫刃枰鶕?jù)公司要求提供相應(yīng)的材料并填寫借款申請表，然后交由客戶經(jīng)理對客戶資料進(jìn)行審核，審核手段則是由客戶經(jīng)理聯(lián)系客戶在借款申請表上所填寫的家庭聯(lián)系人、其他聯(lián)系人（朋友或親屬）以及工作聯(lián)系人3位聯(lián)系人，從側(cè)面審核客戶所提供資料的真實(shí)性。在客戶經(jīng)理審核之后還需要團(tuán)隊(duì)經(jīng)理復(fù)核，最后的審核是由客服經(jīng)理進(jìn)行，這是借款申請的三重審核。而在放款之前，公司還會(huì)進(jìn)行一次審核，如果出現(xiàn)與之前有不同之處則拒絕放款。如果批款額度較高，則還需團(tuán)隊(duì)經(jīng)理進(jìn)行實(shí)地征信后才能放款。最后在客戶還款的風(fēng)險(xiǎn)控制上，小額借款公司的做法應(yīng)該類似，即采取每月等額本息的還款方式，若出現(xiàn)客戶逾期請款則進(jìn)行催收。
通過這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)工作我確實(shí)學(xué)到了很多。
3、發(fā)展業(yè)務(wù)。
雪花啤酒銷售工作總結(jié)篇十五
通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，(市場營銷是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為一名營銷員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面。要做一名合格的營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
總體來說，這10個(gè)月是充滿了付出和收獲的。雖然目前我在各方面的專業(yè)能力都不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能給予努力者最真誠的回饋。今天的我已經(jīng)不再是10個(gè)月前的我。而在接下來的日子里，不管是意氣飛揚(yáng)時(shí)分，抑或是沮喪失意之刻，都要當(dāng)做是跟自己比賽，能戰(zhàn)勝自己，才能夢想成真，相信明年年底的我，會(huì)更強(qiáng)!
【本文地址：http://aiweibaby.com/zuowen/12657305.html】
