2023年二次經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)(匯總21篇)

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2023年二次經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)(匯總21篇)
時(shí)間:2023-11-17 09:39:08     小編:ZS文王

每個(gè)人的觀點(diǎn)都是主觀的,我們要學(xué)會(huì)尊重別人的不同意見(jiàn)。在總結(jié)中,要突出成果和收獲,同時(shí)也要誠(chéng)實(shí)面對(duì)不足和改進(jìn)的方向。以下是一些通用的總結(jié)范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。

二次經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)篇一

民以食為天,我們深知:一個(gè)成功的企業(yè)家,從關(guān)心員工的生活開(kāi)始,因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的膳食水平是企業(yè)家的第二生產(chǎn)力,它直接影響到企業(yè)員工的生產(chǎn)積極性,從而影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。我們真誠(chéng)希望多年積累的成功的管理經(jīng)驗(yàn)?zāi)転橘F公司事業(yè)的興旺發(fā)展添磚加瓦,以盡綿薄之力。

1、嚴(yán)格遵守《中華人民共和國(guó)食品衛(wèi)生法》的規(guī)定,所有的廚房人員一律憑有效的“健康證”上崗,每年統(tǒng)一體檢身體,保障員工飲食安全。

2、開(kāi)展靈活多樣的服務(wù)方式:如加班、夜宵、節(jié)日聚餐、干部用餐等,針對(duì)貴公司員工伙食的實(shí)際需求,制定不同的伙食方案,讓員工用得安心、吃得放心。

3、每周菜譜由營(yíng)養(yǎng)師專(zhuān)業(yè)調(diào)配,使?fàn)I養(yǎng)結(jié)構(gòu)更合理,為員工提供更人性化的服務(wù)。

4、先進(jìn)的管理模式,保障食堂良性運(yùn)行,免除企業(yè)員工的后顧之憂。

5、設(shè)置意見(jiàn)簿,了解員工意見(jiàn),根據(jù)員工反饋的信息不斷加以改進(jìn)。

6、貼心的服務(wù)及宣傳,有利于員工素質(zhì)的發(fā)展及公司企業(yè)文化的深入。

7、我方在提供飯菜時(shí)如有雜物,員工有權(quán)要求退換,我方無(wú)條件執(zhí)行,并向各人解釋、道歉。

8、若我方提供不潔食物造成貴方人員食物中毒的,或造成其他不良后果的,責(zé)任經(jīng)有關(guān)部門(mén)認(rèn)定,由責(zé)任方負(fù)責(zé)。

9、我方員工必須遵守貴方廠規(guī)廠紀(jì),若有違反受貴方處理。

10、承包期間我方服從管理及檢查,如遇處罰應(yīng)接受并賠償。

1、二次更衣,洗手消毒,穿戴好整潔的衣、帽、手套和口罩。

2、放置好熟食,并加蓋。

3、周期菜單計(jì)劃:根據(jù)廚師科學(xué)搭配,提前一周交付廠方核定。

4、開(kāi)餐中保持良好的服務(wù)態(tài)度,主動(dòng)詢問(wèn)員工選擇菜樣,熱情微笑服務(wù)。

5、開(kāi)餐中派專(zhuān)人維護(hù)餐廳及餐桌的衛(wèi)生工作。

6、開(kāi)餐時(shí)間內(nèi),保證有服務(wù)員在熟食間為員工服務(wù)。

7、設(shè)置特別窗口為有特殊要求的員工提供貼心服務(wù)。

(一)原材料采購(gòu)

1、所有食品原材料都采購(gòu)于正規(guī)廠家、進(jìn)行原料選擇。

2、油類(lèi)來(lái)自大賣(mài)場(chǎng)的正規(guī)品牌;肉類(lèi)跟正規(guī)宰場(chǎng)洽購(gòu)、并每天提供檢疫證明;蔬菜采購(gòu)蔬菜基地;大米、調(diào)料品來(lái)自符合有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的單位。

3、食品實(shí)行"四不"制度;a:采購(gòu)員不買(mǎi)腐爛變質(zhì)、過(guò)期或三無(wú)原料;b:保管驗(yàn)收員不收腐爛、過(guò)期或三無(wú)原料;c:加工人員不用、過(guò)期或三無(wú)原料;d:服務(wù)人員不賣(mài)、過(guò)期或三無(wú)食品。

(二)食品驗(yàn)收

每天由主管人員專(zhuān)門(mén)驗(yàn)收,確保不短斤少兩,蔬菜感觀好、新鮮;葷菜不變質(zhì);調(diào)料符合規(guī)格要求,在保質(zhì)期內(nèi)。

(三)食品置放加工與清洗

1、食品置放

(a)肉等易腐食品的保存必須低溫冷藏,食品化冰之后嚴(yán)禁二次冷凍。

(b)大米等易霉食品的儲(chǔ)存注意干燥防潮。

(c)油鹽醬醋等調(diào)味品,加蓋加罩。

(d)食品儲(chǔ)存按入庫(kù)次序、生產(chǎn)日期和類(lèi)別,按"先進(jìn)先出"原則擺列整齊。

2、食品加工

按類(lèi)進(jìn)行加工、切配,蔬菜先挑出黃、爛葉子,葷菜按要求加工。

3、食品清洗

葷、素菜清洗池分開(kāi);蔬菜做到先浸泡30分鐘,再清洗然后過(guò)凈,

葷菜在固定的池里清洗,按類(lèi)擺整齊、挑清、洗凈全部上架。

(四)食品烹飪

食品烹調(diào)過(guò)程嚴(yán)格防止污染,半成品二次烹調(diào)時(shí)注意煮透。嚴(yán)格遵守食品配備、燒煮及保存時(shí)間和溫度標(biāo)準(zhǔn)。

a、烹飪需注意煮透煮熟;

b、盡可能縮短烹飪后的菜肴周轉(zhuǎn)時(shí)間,烹飪后的菜肴加蓋以防污染。 c、如有確實(shí)需要儲(chǔ)存冰箱的食物,必須待徹底冷卻后才能放入冰箱。 d、上漿腌味的食物如果要隔天使用,不可以加入料酒、蛋,防食物變質(zhì)。

e、同類(lèi)食品烹飪多樣化。

1、先把餐具、炊具分類(lèi)、實(shí)行"四過(guò)關(guān)":一刷、二洗、三消毒、四保潔,定點(diǎn)整齊擺放。

2、餐廳環(huán)境衛(wèi)生清潔,保證桌面、地面干凈并做好桌面消毒,每餐清掃,每周2次大清掃。

3、廚房衛(wèi)生

每天定時(shí)清洗爐灶、工作臺(tái)、盛器、落水池。

設(shè)施干凈、光亮、無(wú)雜物、無(wú)滑膩。

桌面、門(mén)窗、貨架清潔無(wú)塵,地面干凈 無(wú)積水,無(wú)"四害"。 熟食盛器消毒后,方能使用。

各種器具和抹布必須生、熟專(zhuān)用,并有明顯標(biāo)志。

各種器具和抹布用后及時(shí)洗凈,定位安放保潔。

廢棄物及時(shí)入專(zhuān)門(mén)盛器內(nèi)并加蓋,泔腳及時(shí)清理。

4、保證食堂周邊地方清潔,工具定點(diǎn)擺放,不亂堆雜物。

5、冰柜、冰箱:冰箱保持里外干凈,食品整齊擺放,生熟和熟食分開(kāi),熟食用保鮮膜包好。

6、離崗善后工作:要求當(dāng)日值班人員檢查關(guān)好水、電、液化氣、門(mén)、窗,并做好記錄。

7、制度化管理,保障食堂安全及衛(wèi)生。

1、我方在提供飯菜時(shí)如有雜物,員工有權(quán)要求退換,我方無(wú)條件執(zhí)行,并向各人解釋、道歉。

2、若我方提供不潔食物造成貴方人員食物中毒的,或造成其他不良后果的,責(zé)任經(jīng)有關(guān)部門(mén)認(rèn)定,由責(zé)任方負(fù)責(zé)。

3、我方員工必須遵守貴方廠規(guī)廠紀(jì),若有違反受貴方處理。

4、承包期間我方服從管理及檢查,如遇處罰應(yīng)接受并賠償。

二次經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)篇二

以《我心中的英雄》為作文題,選取一位英雄人物(為了中華民族的尊嚴(yán)和獨(dú)立、弘揚(yáng)民族自主意識(shí)、反對(duì)崇洋媚外的優(yōu)秀民主人士;革命先烈、人民楷模等)或者反映民族精神的事例,展開(kāi)調(diào)查,可以采用參觀訪問(wèn)、查閱書(shū)籍史料、網(wǎng)上瀏覽、觀看音像資料等方式,了解英雄的生平事跡,剖析英雄(事例)所反映出的典型的民族精神。

(四)手抄報(bào)設(shè)計(jì)。

各班在清明放假期間廣泛搜集資料的基礎(chǔ)上,圍繞所搜集的資料介紹以及隊(duì)員的心得體會(huì)等方面構(gòu)思欄目,設(shè)計(jì)制作手抄報(bào)。

清明時(shí)節(jié)能讓同學(xué)們勾起對(duì)歷史的追憶,寄托對(duì)革命先烈的緬懷之情。通過(guò)活動(dòng)讓學(xué)生了解革命烈士的感人事跡,懂得幸福來(lái)之不易,激發(fā)隊(duì)員們對(duì)革命先烈的緬懷之情和學(xué)習(xí)熱情,珍惜今天的幸福生活。

清明活動(dòng)策劃方案。

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二次經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)篇三

良性經(jīng)營(yíng)的酒店離不開(kāi)硬件、軟件和銷(xiāo)售,硬件主要指酒店設(shè)施,軟件包括了酒店服務(wù)和文化,兩者結(jié)合則定義了酒店作為產(chǎn)品的特性,而銷(xiāo)售即是將這種產(chǎn)品推向消費(fèi)者的手段,在這些要素當(dāng)中,除了硬件外,軟件和銷(xiāo)售都與后期策劃有密切的關(guān)系,如果加上前期的市場(chǎng)調(diào)查和酒店功能定位,策劃在酒店中扮演的角色顯而易見(jiàn),鳳凰酒店連鎖因應(yīng)社區(qū)需求及商務(wù)和旅游市場(chǎng)而建,前期的定位比較明確,因此,酒店策劃主要集中在酒店文化和銷(xiāo)售推廣方面的應(yīng)用。

服務(wù)和文化構(gòu)成了酒店軟件設(shè)施的重要組成部分,服務(wù)是文化的延抻,文化是服務(wù)的基礎(chǔ),兩者之間相輔相成,從內(nèi)部而言,酒店文化是酒店員工共同追求的使命,所奉行的價(jià)值觀、遵循的服務(wù)理念,倡導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)理念等形成了文化的軟約束力,這種文化通過(guò)員工滲透在服務(wù)之中。策劃既要營(yíng)造酒店內(nèi)部服務(wù)文化,又要向外界傳達(dá)文化精髓。例如假日半島酒店依托王子山生態(tài)圈及遼闊的花兜水庫(kù),其廣告語(yǔ)“五星級(jí)休閑度假圣地”也正是基于這處“山水之城,夢(mèng)想島國(guó)”自然延伸的結(jié)果,這種對(duì)外的文化訴求集中反映了酒店“度假”功能,與其匹配的高爾夫球場(chǎng)、故鄉(xiāng)里主題公園、拓展培訓(xùn)基地(全球品牌網(wǎng))等也足以彰顯了這種休閑度假文化,因此,酒店文化就需要營(yíng)造一種輕松閑適的環(huán)境氛圍。酒店的布局也充分體現(xiàn)了這一特點(diǎn),比如酒店范圍的裝飾畫(huà)多以高爾夫和景致內(nèi)容為主,客房用品增加貝殼類(lèi)造型,用竹制品的桌椅取代規(guī)范的鐵布椅子等等,每一處環(huán)境都試圖向客人傳遞“無(wú)論您是來(lái)自何方,到這里只需帶上放松的心情。”策劃在形象輸出上就必須以這種體閑文化為載體,通過(guò)vi識(shí)別、節(jié)日裝飾、形象公關(guān)、銷(xiāo)售活動(dòng)等豐富和延伸相關(guān)特色,為客人營(yíng)造輕松的氛圍。當(dāng)然,酒店永遠(yuǎn)不可能以開(kāi)發(fā)單一的客源為主,在這種度假式的環(huán)境里,商務(wù)仍然是不可或缺的先決條件,這和酒店商務(wù)會(huì)議設(shè)施配套是緊密相連的,于休閑中商務(wù)也成為了需要展示的亮點(diǎn),策劃在對(duì)外輸出的主要渠道中如媒體公關(guān)、新聞軟文、宣傳畫(huà)冊(cè)、活動(dòng)推廣等方面把握好尺度,為酒店的形象和文化特點(diǎn)著色。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是酒店實(shí)現(xiàn)其盈利目的最直接的一環(huán),而營(yíng)銷(xiāo)的四要素產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)方式中,銷(xiāo)售渠道及促銷(xiāo)方式均與策劃有直接關(guān)系。當(dāng)然,策劃工作者一定要熟悉自身的產(chǎn)品和價(jià)格,酒店產(chǎn)品通常包括有形和無(wú)形兩種,有形的即酒店設(shè)施、特色、規(guī)律、流程、范圍、營(yíng)業(yè)時(shí)間等;無(wú)形的即服務(wù)、文化、形象、特質(zhì)等。比如酒店的室外泳池和室內(nèi)恒溫泳池存在明顯的區(qū)別,室外泳池會(huì)因應(yīng)季節(jié)的變化某段時(shí)間暫停營(yíng)業(yè),在促銷(xiāo)策略中,如果設(shè)計(jì)的年票涉及到這種設(shè)施就需要注明某段時(shí)間不能使用,否則因?yàn)檎`導(dǎo)而引起客人設(shè)訴,策劃就做得非常失敗,甚至起到反效果,得不償失。酒店價(jià)格是指所有配套設(shè)施的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),包括門(mén)市價(jià)、成本價(jià)及不同商務(wù)對(duì)象的價(jià)格體系,只有充分掌握了產(chǎn)品和價(jià)格特征,才能在營(yíng)銷(xiāo)策劃中游刃有余,策劃促銷(xiāo)方式中必然會(huì)涉及到價(jià)格和價(jià)格拆分,如酒店的房?jī)r(jià)都包含了早餐價(jià)格,而早餐價(jià)格里面,大人和小童的成本價(jià)會(huì)有區(qū)別,并且小童價(jià)格以身高標(biāo)準(zhǔn)分為收費(fèi)和非收費(fèi)兩種,這些因素在價(jià)格掌握中必須清晰熟練,否則招致客人的錯(cuò)誤解讀,酒店也將為此承擔(dān)損失,因此,在做策劃之前,掌握酒店的產(chǎn)品和價(jià)格特征至關(guān)重要。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的方式通常以節(jié)日策劃和活動(dòng)策劃為主,這些策劃除了包含酒店本身的特質(zhì),還需要結(jié)合地方民俗風(fēng)情、及商務(wù)公司資源、顧客消費(fèi)習(xí)慣、銷(xiāo)售對(duì)象的市場(chǎng)規(guī)律等一系列因素,并且具備一定的季節(jié)性和時(shí)代性,策劃者本身需要有一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),對(duì)酒店包含的市場(chǎng)范圍充分了解,包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查和周邊商務(wù)及游旅環(huán)境的市場(chǎng)調(diào)查,掌握充足的材料作為參考依據(jù)。節(jié)日策劃通常有鮮明的目的性和消費(fèi)群體,策劃創(chuàng)意上局限性比較大,而活動(dòng)策劃則相對(duì)寬松一些,發(fā)揮的題材也較多,非??简?yàn)策劃人的創(chuàng)意靈感,有點(diǎn)象新聞界的觀點(diǎn):狗咬人不叫策劃,人咬狗才是策劃。當(dāng)然,策劃絕不是為了嘩眾取寵,為了引起消費(fèi)者的注意力故弄玄虛,酒店策劃是建立在固有的設(shè)施基礎(chǔ)上,為銷(xiāo)售終端市場(chǎng)服務(wù)的方式,所有的一切都是以良性永續(xù)經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售做鋪墊,策劃并不是萬(wàn)能的,策劃人更需要?jiǎng)?wù)實(shí)地拓展自身知識(shí)視野,勤于學(xué)習(xí),才能在策略制訂上為酒店推廣和銷(xiāo)售工作助一臂之力。

二次經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)篇四

公司從制定項(xiàng)目策劃文件、到推廣實(shí)施已經(jīng)快10個(gè)年頭了,10年的時(shí)間里,我們“五大”項(xiàng)目策劃,從文件上齊全、完整,表象上合規(guī)、合矩,但在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際實(shí)施過(guò)程中,仍然是兩層皮,文件制定后束之高閣,即使再努力貫徹執(zhí)行,也往往不了了之;現(xiàn)場(chǎng)管理前緊后松,即使付出再大的心血,也往往實(shí)現(xiàn)不了我們既定的目標(biāo)?,F(xiàn)場(chǎng)管理是這樣,成本管理也是這樣,這種現(xiàn)象的產(chǎn)生,問(wèn)題不是出現(xiàn)在具體的執(zhí)行者上,從根本上說(shuō),是出現(xiàn)在我們的策劃文件上,線條描述的過(guò)于粗放,路徑設(shè)計(jì)過(guò)于簡(jiǎn)單,交叉控制過(guò)于松散。以往,這種管理方式,管理思路,滿足了當(dāng)時(shí)企業(yè)做大、做強(qiáng)的需要,是當(dāng)時(shí)管理環(huán)境下的產(chǎn)物,但是在當(dāng)前嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下,這種模式、思路,已經(jīng)不再適應(yīng)企業(yè)精細(xì)化管理的需求,不再適應(yīng)企業(yè)做優(yōu)、做強(qiáng)的需要,急需改變現(xiàn)狀,怎么改變,如何實(shí)現(xiàn),如何推廣,已經(jīng)很現(xiàn)實(shí)的擺在了我們各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)面前,必須認(rèn)真對(duì)待,積極謀劃、另辟蹊徑,找出一條適合我們自己的路,堅(jiān)定不移的推行下去。

二、如何做好新形勢(shì)下的項(xiàng)目策劃?

前一階段投標(biāo)榮盛集團(tuán)、萬(wàn)科集團(tuán)的項(xiàng)目,我們從招標(biāo)文件的內(nèi)容要求,以及投標(biāo)過(guò)程中的問(wèn)題提問(wèn)上看,他們的企業(yè)管理水平已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越我們,作為一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè),對(duì)施工的細(xì)節(jié)掌握,對(duì)施工過(guò)程的理解,無(wú)論是從技術(shù)要求的描述、還是經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的測(cè)算,都需要我們好好學(xué)習(xí),深入研究,相比之下,我們深深感覺(jué)到,以往我們的管理過(guò)于粗放,過(guò)于宏觀,要想實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理,一定要從細(xì)節(jié)做起,從細(xì)化流程做起,從細(xì)致策劃做起。因此,在深入研究萬(wàn)科、榮盛集團(tuán)的招標(biāo)文件的基礎(chǔ)上,我們要找出差距,正視不足,用他們的管理理念、方法,來(lái)指導(dǎo)我們進(jìn)行精細(xì)化的項(xiàng)目策劃.

我們的項(xiàng)目策劃到底怎么做,到底精細(xì)化到何種程度?答案還得從學(xué)習(xí)萬(wàn)科、榮盛企業(yè)的'管理經(jīng)驗(yàn)中尋找。為什么萬(wàn)科的項(xiàng)目做得好,榮盛的項(xiàng)目做得好,不管是多高或者多低的業(yè)務(wù)水平,在他們的管理框架下,各級(jí)管理人員都能做的好,歸根結(jié)底還是他們的管理體系、管理制度在起作用,細(xì)致的管理流程在起作用,只有制度、要求可操作性強(qiáng),交叉管理順暢,才能夠指導(dǎo)和約束每位員工的行為,因此在他們的管理框架內(nèi),每位員工沒(méi)有理由做不好。我們的項(xiàng)目策劃最終要達(dá)到的目的,也就是這個(gè)目的,做到策劃文件內(nèi)容涵蓋全面、流程執(zhí)行順暢、時(shí)點(diǎn)要求明確,交叉協(xié)調(diào)有序,把目前的項(xiàng)目策劃描繪的“畫(huà)”轉(zhuǎn)變成可執(zhí)行的“圖”,用細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)代替宏觀描述,讓每位員工都能執(zhí)行到位,讓每一位員工都清楚我們的活怎么干、錢(qián)怎么賺。

做好項(xiàng)目策劃,需要我們?nèi)毫θ翰?,全員參與,有效的將現(xiàn)場(chǎng)管理與成本管理有機(jī)結(jié)合起來(lái),有效的將成本管理與網(wǎng)絡(luò)工期緊密結(jié)合起來(lái),最終實(shí)現(xiàn)策劃文件的模塊化、固定化,最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)管理的“九維一體化”,工作內(nèi)容全面化、時(shí)間要求具體化、職責(zé)權(quán)限清晰化、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定嚴(yán)格化、指標(biāo)測(cè)算準(zhǔn)確化、成本管理可控化、程序執(zhí)行順暢化、交叉銜接緊密化、動(dòng)態(tài)管理階段化。

編寫(xiě)項(xiàng)目策劃內(nèi)容上,我們要頭腦要清晰、思路要明確,從嚴(yán)、從細(xì)入手,在項(xiàng)目管理方面,要將工程工期說(shuō)清楚,包括工程的開(kāi)竣工時(shí)間、過(guò)程節(jié)點(diǎn)工期要求。將分包隊(duì)伍管理說(shuō)清楚,包括分包模式、標(biāo)段劃分、隊(duì)伍人員、組織機(jī)構(gòu)、勞動(dòng)力部署、結(jié)算要求、付款要求以及對(duì)其如何監(jiān)督;在成本管理方面,要借鑒萬(wàn)科、榮盛投標(biāo)時(shí)的表格,設(shè)計(jì)出一套適合我們的成本控制表格,實(shí)現(xiàn)表格的結(jié)構(gòu)化、公式化,過(guò)程中分步、分階段填寫(xiě),完工后最終形成一套完整的項(xiàng)目成本,即有單價(jià)又有總價(jià),即有平米價(jià)又有分項(xiàng)價(jià),齊全完整的記錄工程過(guò)程中實(shí)際消耗量、實(shí)際發(fā)生費(fèi)用;在財(cái)務(wù)管理方面,要將臨時(shí)雇用用于安全文明施工的零散外用工等費(fèi)用說(shuō)清楚;在質(zhì)量、安全文明施工、臨時(shí)設(shè)施方面,要把目前公司如何避免質(zhì)量通病說(shuō)清楚,把安全文明施工標(biāo)準(zhǔn)、臨時(shí)設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)清楚。

三、如何推廣新的項(xiàng)目策劃的實(shí)施?

一是提高認(rèn)識(shí)、做好上層設(shè)計(jì)。任何一項(xiàng)新的政策、新的變革,首先要解決的是意識(shí)層面,尤其是高級(jí)管理人員的思維意識(shí),要認(rèn)識(shí)做好項(xiàng)目策劃這項(xiàng)工作的重要意義,形成一級(jí)抓一級(jí),層層抓落實(shí)的氛圍,以往我們沒(méi)有這樣精細(xì)化的搞過(guò),這次需要我們俯下心來(lái),甘當(dāng)小學(xué)生,打破原有的傳統(tǒng)思維,全身新的投入到新的項(xiàng)目策劃中來(lái),補(bǔ)好這一課。推行新的項(xiàng)目策劃,還要做好上層設(shè)計(jì),做好策劃模板的設(shè)計(jì),上下結(jié)合,做到內(nèi)容全面、可操作性強(qiáng)。

二是試點(diǎn)先行,全面推廣,新的策劃推行實(shí)施,要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況,不能搞“一刀切”,搞“運(yùn)動(dòng)式”的管理,要考慮項(xiàng)目的人員素質(zhì)、項(xiàng)目經(jīng)理的經(jīng)歷,以及公司監(jiān)督管理的跨度,扎實(shí)穩(wěn)妥推進(jìn),重點(diǎn)選擇一到兩個(gè)項(xiàng)目做試點(diǎn),鍛煉一批適應(yīng)新管理模式下的人員,并且在過(guò)程中,不斷總結(jié)完善,經(jīng)驗(yàn)成熟后,全面推開(kāi)。

二次經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)篇五

鶴壁是一個(gè)以煤炭做為城市發(fā)展基礎(chǔ)的資源型工業(yè)城市。2003年 以前,由于伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)還未爆發(fā),在石油還未大幅漲價(jià)之前,煤炭?jī)r(jià)格長(zhǎng)期的低迷,使得這里的物價(jià)、工資、生活水平還很低;但是,從2003年上半年美國(guó)攻打伊拉克之時(shí)起,石油價(jià)格大幅攀升,帶動(dòng)了作為可替代資源的煤炭?jī)r(jià)格的上漲。鶴壁這座煤城,突然間顯現(xiàn)出它作為基礎(chǔ)資源型城市的發(fā)展張力,城市的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度和市民的經(jīng)濟(jì)收入水平得到大幅的提高,更可預(yù)見(jiàn)的是:隨著城市人的可支配收入的逐年提高,鶴壁的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平將會(huì)更進(jìn)一步的提高,人們的生活水平將大大改善,繼而帶動(dòng)飲食經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。餐飲業(yè)將獲得一個(gè)千古難尋的發(fā)展良機(jī),誰(shuí)能把握這個(gè)良機(jī),誰(shuí)就能引領(lǐng)鶴壁餐飲市場(chǎng)風(fēng)云變幻的潮流,獲得最大的商機(jī)和利潤(rùn)。

1、 鶴源賓館餐飲部的市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)定位:

從目前的整體經(jīng)營(yíng)思路看,鶴源賓館的包房使用效果不算太好,使得餐飲部盈利能力的降低,這是由鶴壁城市的整體消費(fèi)水平所決定的;因此,鶴源賓館要不要改變目前的市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)思路,是關(guān)系酒店下一步發(fā)展的關(guān)鍵。

我認(rèn)為:鶴壁市餐飲業(yè)的檔次鶴居民消費(fèi)水平在可預(yù)見(jiàn)的三到五年內(nèi)會(huì)發(fā)生很大的變化!煤炭?jī)r(jià)格的上漲將拉動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高,同時(shí)也將使的城市居民的平均消費(fèi)水平得到提高。這樣一來(lái),我們將餐飲部定位在中高檔次,一是可以通過(guò)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶動(dòng)餐飲業(yè)朝著多元化、差異華的發(fā)展方向邁進(jìn);二是可以提高餐飲部的整體盈利能力,為酒店的發(fā)展提供最基本的保障;三是將餐飲部定位在中高檔,有利于飲食文化品牌的打造,有利于創(chuàng)建良好的企業(yè)形象。餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐的結(jié)果表明:中低檔的餐飲項(xiàng)目,由于盈利能力的限制,使得優(yōu)勢(shì)資源無(wú)法向這一類(lèi)企業(yè)流動(dòng)與分配,從而對(duì)企業(yè)品牌含金量、企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升產(chǎn)生制約(養(yǎng)不活高素質(zhì)的人才或難以吸納優(yōu)秀的技術(shù)人才)。所以,將餐飲部的市場(chǎng)定位在中高檔層次,符合鶴壁市未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),符合鶴源賓館所處的地理位置與經(jīng)營(yíng)的需要,符合鶴源賓館想將餐飲部打造成一個(gè)飲食文化品牌的訴求。因此,再此基礎(chǔ)之上確定賓館的經(jīng)營(yíng)思路與經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略,確定餐飲部整體裝修的風(fēng)格和如何通過(guò)裝修、菜品經(jīng)營(yíng)等活動(dòng),賦予酒店豐富的文化內(nèi)涵,使酒店成為鶴壁市飲食經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)航者,飲食文化的締造者,通過(guò)幾年的努力,將餐飲部打造成為鶴壁市一個(gè)輝煌的飲食文化品牌,是本策劃案主要的目標(biāo)。

將酒店的經(jīng)營(yíng)定位在中高檔消費(fèi)群體,所面對(duì)的是政府權(quán)力機(jī)關(guān)及商業(yè)、銀行、保險(xiǎn)、醫(yī)藥、企事業(yè)單位等有一定消費(fèi)能力的顧客群。這類(lèi)人群對(duì)于服務(wù)的要求較高,有一定的文化修養(yǎng)和知識(shí)水平,對(duì)于酒店飲食文化內(nèi)涵的認(rèn)知較快,容易通過(guò)口碑的宣傳傳播酒店的飲食文化,對(duì)于文化品牌的打造無(wú)疑有著很大的幫助。面對(duì)這一類(lèi)的顧客群,首先要從口味上、飲食心理上、受尊崇的心理等各方面滿足他們的要求,這樣才能夠使他們滿意并成為我們的回頭客。據(jù)此來(lái)制定我們的經(jīng)營(yíng)理念及市場(chǎng)戰(zhàn)略,可以通過(guò)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)配置、有效的營(yíng)銷(xiāo)等活動(dòng)促進(jìn)酒店飲食品牌的打造。

2、 酒店的整體裝修及文化格調(diào):

進(jìn)行市場(chǎng)定位之后,我們?cè)賹?duì)酒店餐飲部的名稱及所包含的飲食文化內(nèi)涵、餐飲部的裝修風(fēng)格、包房文化內(nèi)涵、硬件設(shè)施的添置等進(jìn)一步的進(jìn)行探索。

鶴壁市,位于太行山脈南麓,是古代殷商時(shí)期經(jīng)濟(jì)和文化的中心,有著悠久的歷史和文化內(nèi)涵,豐富的旅游資源。有殷都朝歌(淇縣)、中國(guó)古代第一軍校鬼谷,文王演易處(八卦城)、大伾山佛像等著名的旅游文化景點(diǎn)。豐富的旅游資源與依山傍水的風(fēng)景是鶴壁市城市旅游經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn),也是為餐飲賦予地域文化內(nèi)涵的著力點(diǎn)。據(jù)此,我們可以以殷商時(shí)期的文化為主要特色,以殷商時(shí)期的著名人物為包房名稱(象鬼谷子、周文王、姜太公、孫臏、蘇秦、張儀等中國(guó)古代歷史上有名的人物以及封神榜上的正面人物),增強(qiáng)整個(gè)殷都故里在歷史文化上的厚重感,并可以該一時(shí)期的歷史文化背景為軸線,開(kāi)發(fā)一些主體宴會(huì)品牌,并申請(qǐng)成為“河南名宴”;同時(shí)以地方名吃、名人名菜為經(jīng)營(yíng)的文化載體,成功的通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)使酒店飲食文化的感染力增強(qiáng),從而影響人們的消費(fèi)意識(shí)和決定人們的消費(fèi)行為,使酒店成為濃縮鶴壁地域文化的一個(gè)亮點(diǎn),成為鶴壁人民的驕傲,使酒店對(duì)高層消費(fèi)群體(市委、市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo))產(chǎn)生影響力(在接待外賓或外地市領(lǐng)導(dǎo)們時(shí)的必選之處)。這樣,酒店離成功打造一個(gè)優(yōu)秀的飲食文化品牌的路子就不會(huì)太遠(yuǎn)了。

要想使酒店的裝修涵蓋鶴壁市的地域文化,必須以鶴壁市地方史志為歷史依據(jù),查詢有關(guān)資料和傳說(shuō)、文化典故,并與飲食結(jié)合起來(lái),再現(xiàn)古代傳統(tǒng)的建筑風(fēng)貌和文化底蘊(yùn)。這樣,才能夠使飲食與文化完美的結(jié)合起來(lái),不過(guò)這樣的經(jīng)營(yíng),需要一個(gè)有一定文化素養(yǎng)的人才來(lái)經(jīng)營(yíng)酒店;否則,很難將酒店的飲食文化品牌打造成功。

在酒店的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)中,下一步要突出包房的宴會(huì)文化的功能,

提高包房對(duì)飲食文化品牌的涵蓋能力,繼而提高酒店的盈利能力。

1、 包房的經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì):包房的設(shè)計(jì)前面已經(jīng)提到,包房的每位消費(fèi)要達(dá)到50元以上。包房可以在原來(lái)的基礎(chǔ)之上增加幾個(gè)(通過(guò)改造、裝修二樓的大廳來(lái)增加)。由于每個(gè)包房的文化內(nèi)涵不相同,房間的服務(wù)員可以邊介紹包房的文化內(nèi)涵,邊進(jìn)行服務(wù),可以促進(jìn)顧客對(duì)酒店的認(rèn)同,同時(shí)每個(gè)包房可以設(shè)計(jì)一些特殊的宴會(huì)菜品,針對(duì)顧客不同的飲食心理訴求,組織一些合適的語(yǔ)言方案,通過(guò)服務(wù)員的口頭傳播,滿足顧客被尊崇、被關(guān)愛(ài)的心理需要,從而促進(jìn)差異化經(jīng)營(yíng),提高酒店的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。

2、 大廳的裝修及經(jīng)營(yíng)模式:一樓的大廳改成零點(diǎn)餐廳,使用無(wú)線點(diǎn)菜系統(tǒng)和超市會(huì)員積分刷卡管理模式 (有利于營(yíng)銷(xiāo)和方便管理)。操作間改到大廳的一側(cè),用透明玻璃作為涼菜操作間與餐廳的隔斷,讓每個(gè)前來(lái)就餐的人了解涼菜操作過(guò)程的衛(wèi)生情況。要求每個(gè)操作人員必須帶上口罩與一次性手套進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)操作,通過(guò)這樣的衛(wèi)生形象的樹(shù)立,讓每個(gè)就餐的顧客對(duì)酒店的衛(wèi)生有一個(gè)良好的印象,這也是樹(shù)立酒店形象的一個(gè)重要方面。在零點(diǎn)大廳的墻壁處,可擺放二或三個(gè)大型展示柜,展示酒店的風(fēng)味特色菜品,其中用一個(gè)展示柜專(zhuān)門(mén)展示名廚名菜、拿手菜、創(chuàng)新菜,每個(gè)菜品樣盤(pán)上標(biāo)示有價(jià)格、口味特點(diǎn)、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、保健作用等信息。同時(shí),大廳內(nèi)也可以根據(jù)情況設(shè)置一個(gè)職業(yè)點(diǎn)菜師,這樣有利于菜品的營(yíng)銷(xiāo)。

3、 酒店的vi統(tǒng)一標(biāo)識(shí):在酒店的整體經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,要求全部使用統(tǒng)一特色餐具、統(tǒng)一標(biāo)牌形象、統(tǒng)一服裝,從而樹(shù)立酒店的外部形象(本案可以通過(guò)廣告設(shè)計(jì)公司代理完成)。

4、 酒店的整體管理模式:可使用酒店管理軟件系統(tǒng),使酒店的經(jīng)營(yíng)管理建立在對(duì)經(jīng)營(yíng)信息的全面了解與把握之上,有利于及時(shí)改進(jìn)經(jīng)營(yíng)、調(diào)整菜品更新的頻率或菜品點(diǎn)菜率的統(tǒng)計(jì),有利于成本控制與核算。

5、 在菜品風(fēng)味上,我們立足河南地方風(fēng)味菜系(我們有著豐富的技術(shù)資源儲(chǔ)備和一流的廚師隊(duì)伍),加上引進(jìn)當(dāng)代被本地風(fēng)味同化的外埠菜系菜肴精品,并通過(guò)龍行pm研究所積累的創(chuàng)新菜品精華,不斷地為酒店輸送優(yōu)秀的技術(shù)人才或風(fēng)味菜、創(chuàng)新菜、拿手菜系列,從而使得酒店的技術(shù)更新能力在整個(gè)鶴壁市是最強(qiáng)的,通過(guò)優(yōu)勢(shì)技術(shù)資源向酒店的輸送,達(dá)到提升酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力的目的,讓到酒店就餐的客人不斷的更新味覺(jué)、感受美味。這樣,酒店經(jīng)營(yíng)成功的技術(shù)條件就具備了!

1、酒店的店名方案:鶴源賓館餐飲部可以獨(dú)立的用來(lái)經(jīng)營(yíng),必須起一個(gè)能夠看一眼就能夠永遠(yuǎn)記住的名字。店名在包容企業(yè)文化內(nèi)涵,反映酒店經(jīng)營(yíng)格調(diào)與文化底蘊(yùn)方面起著很重要的作用。這個(gè)名字怎樣起?可以結(jié)合酒店的經(jīng)營(yíng)思路、經(jīng)營(yíng)風(fēng)味、裝修特色、地域文化、傳統(tǒng)文化等各個(gè)方面來(lái)進(jìn)行。比如可以叫做“殷都食坊”、“朝歌大酒店”、“封神酒樓”等反映地域文化的名稱,包容性要強(qiáng),文化內(nèi)涵要豐富。以上只是筆者在不太了解鶴壁城市歷史、僅從自己掌握的一些有限的歷史資料來(lái)對(duì)酒店進(jìn)行命名的。如果你們有更好的名字能夠反映鶴壁的這一段歷史,不妨提出來(lái)大家共同研究,以利于下一步酒店裝修風(fēng)格及文化經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵的確定。

店名確定以后,下一步要確定的是各個(gè)包間的名稱、包房的裝修方案及酒店整體裝修風(fēng)格。這些都不是太困難的事,只要資料齊全,一周內(nèi)可望完成。

2、酒店的經(jīng)營(yíng)理念:

經(jīng)營(yíng)理念是酒店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的靈魂,一個(gè)沒(méi)有統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念的餐飲企業(yè)不會(huì)在發(fā)展的道路上走得很遠(yuǎn)。

辦店宗旨:創(chuàng)造和留住每一位顧客,把每一位員工塑造成有用之才。

辦店目的:打造飲食文化品牌、創(chuàng)造新的餐飲亮點(diǎn)。

員工意識(shí):顧客滿意第一,酒店聲譽(yù)第一。

憂患意識(shí):一個(gè)無(wú)法達(dá)到顧客期望和滿足顧客需求的酒店,就是等于宣判了死亡的酒店。

顧客意識(shí):顧客需求永遠(yuǎn)是一個(gè)隨時(shí)移動(dòng)的目標(biāo),他們今天對(duì)你的期望永遠(yuǎn)比昨天高,因?yàn)橥?lèi)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)為顧客提供了選擇最好的機(jī)遇,當(dāng)你達(dá)到了這個(gè)目標(biāo)時(shí),他又有了新的變化,除非你不斷的求好,否則他們就會(huì)離你而去!

酒店精神:以情服務(wù),用心做事。

經(jīng)營(yíng)理念:把客人當(dāng)親人,視客人為家人,客人永遠(yuǎn)是對(duì)的。

酒店作風(fēng):反應(yīng)快,行動(dòng)快。

價(jià)值理念:產(chǎn)品價(jià)值最大化

質(zhì)量理念:注重細(xì)節(jié),追求完美。

道德準(zhǔn)則:寧可酒店吃虧,不讓客人吃虧;

發(fā)展理念:只有不斷的創(chuàng)新,企業(yè)才能發(fā)展。

戰(zhàn)略觀念: 顧客就是市場(chǎng),顧客滿意是我們保有市場(chǎng)的基本手段。

鶴源賓館在以前的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中,沒(méi)能以開(kāi)創(chuàng)飲食文化品牌為基本的生存發(fā)展之道,使得酒店通過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)營(yíng)沒(méi)能形成良好的口碑和長(zhǎng)久發(fā)展的能力,這是由于酒店在開(kāi)業(yè)之時(shí)缺乏整體的品牌打造計(jì)劃和統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)策略所致。正如大多數(shù)企業(yè)的老板進(jìn)入餐飲業(yè)一樣,只要自己手中有一些錢(qián),自己想干點(diǎn)事,就尋找個(gè)地方,拉來(lái)一幫廚師,酒店就這樣開(kāi)張了。然而經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間以后,他們會(huì)覺(jué)得酒店的經(jīng)營(yíng)并不象自己想象的那么簡(jiǎn)單,然而這時(shí)酒店的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)陷入了困境。實(shí)際上,酒店的經(jīng)營(yíng)有著非常豐富的內(nèi)涵。尤其是酒店的規(guī)模無(wú)論大小,其都存在著同樣的問(wèn)題,即所謂“麻雀雖小,五臟俱全”,他要求老板們或經(jīng)營(yíng)管理者是一個(gè)全才。既懂經(jīng)營(yíng)、善管理,又要懂得飲食文化、飲食心理,懂得烹調(diào)技術(shù)、服務(wù)知識(shí)與技能,有一定的營(yíng)銷(xiāo)能力和顧客關(guān)系的管理能力等等。同時(shí)企業(yè)內(nèi)部還要有良好的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制,經(jīng)營(yíng)管理人員能夠恰當(dāng)處理內(nèi)部、外部的各種關(guān)系,能做到“八面玲瓏”。這樣的人才真是“萬(wàn)里難挑一”,所以酒店人員構(gòu)成中,經(jīng)營(yíng)管理人才的匱乏使一個(gè)令人頭疼的事情。怎樣在酒店的重新開(kāi)業(yè)過(guò)程中,通過(guò)一些經(jīng)營(yíng)手段的運(yùn)用,使得酒店獲得良好的人氣,獲得能夠滿足酒店經(jīng)營(yíng)的顧客關(guān)系網(wǎng)略規(guī)模,讓酒店的經(jīng)營(yíng)建立在堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)之上。同時(shí),通過(guò)酒店菜品質(zhì)量的改進(jìn)、風(fēng)味菜品的調(diào)配、技術(shù)的有效配置等,給廣大顧客一個(gè)嶄新的形象,為酒店飲食文化品牌的創(chuàng)造打下良好的基礎(chǔ)。我們應(yīng)該通過(guò)一個(gè)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)的打造,提高酒店整體的經(jīng)營(yíng)管理能力,形成酒店管理活動(dòng)的向心力,培育酒店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,從而使酒店的改造能夠滿足酒店經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要,滿足裝修以后酒店盈利能力提高的需要。

重新開(kāi)業(yè)是酒店對(duì)顧客關(guān)系資源進(jìn)行重新整合的一個(gè)有利時(shí)機(jī),抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī),不失時(shí)機(jī)的對(duì)老顧客與新顧客展開(kāi)全面公關(guān),使他們成為酒店的忠實(shí)顧客、鐵桿顧客;這樣,我們可以通過(guò)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)體系的建設(shè),不斷擴(kuò)大酒店的顧客關(guān)系網(wǎng)規(guī)模,達(dá)到降低經(jīng)營(yíng)成本、提升酒店生存能力、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的目的。

顧客群規(guī)模穩(wěn)定之后,我們要在內(nèi)部管理上下一些真功夫(我們有著一流的管理團(tuán)隊(duì)),建立健全各種規(guī)章制度,完善質(zhì)檢及技術(shù)操作規(guī)范,創(chuàng)建良好的企業(yè)文化環(huán)境,建立良性化的內(nèi)部管理機(jī)制,打造使企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成功各項(xiàng)要素,并持之以恒的做下去。

二次經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)篇六

(1) 社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力分析。

國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)穩(wěn)中加快,經(jīng)濟(jì)效益趨向好轉(zhuǎn),人民生活進(jìn)步改善。1999年全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額263.2億,同比增長(zhǎng)10.1%。城鄉(xiāng)市場(chǎng)分別實(shí)現(xiàn)不同程度的發(fā)展,市區(qū)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額230.1億元,增長(zhǎng)11.2%; 縣及縣以下實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額13.1億元,增長(zhǎng)4.5%; 吃、穿、用商品銷(xiāo)售分別增長(zhǎng)9.6%、11.7%和9.6%. 人民生活得以改善,預(yù)計(jì)城市居民人均可支配收入達(dá)4950元,增長(zhǎng)61%;全市農(nóng)民人均純收入可達(dá)2870元,增長(zhǎng)19.7%。

(2) 消費(fèi)傾向分析

根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料,從1997年以來(lái),市城鄉(xiāng)居民吃穿消費(fèi)全面增長(zhǎng),恩格爾系數(shù)下降。隨著城鄉(xiāng)人民生活水平的不斷提高,消費(fèi)觀念發(fā)生了根本性的變化,消費(fèi)呈現(xiàn)快速、健康、簡(jiǎn)便、多樣、專(zhuān)業(yè)化的趨勢(shì)。人們對(duì)服裝消費(fèi)的需求,特別是對(duì)高檔次、專(zhuān)業(yè)服務(wù)、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境的需求越來(lái)越高。1998年投向衣著類(lèi)的零售額為106.8億元,比1997年增長(zhǎng)11.3%,1999年為132.8億元, 比上年增長(zhǎng)12.6%,占社會(huì)消費(fèi)品的零售總額的確22. 6%。

(3) 市場(chǎng)容量分析

各類(lèi)商品市場(chǎng)交易活躍,截止1998年,全市各類(lèi)市場(chǎng)達(dá)533個(gè),其中生產(chǎn)資料市場(chǎng)71個(gè),消費(fèi)市場(chǎng)462個(gè)。全市各類(lèi)市場(chǎng)成交額556億元,同比增長(zhǎng)4.2%。超億元市場(chǎng)55個(gè), 其中消費(fèi)品市場(chǎng)46個(gè); 超10億元市場(chǎng)8個(gè),其中多數(shù)為消費(fèi)品市場(chǎng),例如,五賽市場(chǎng)交易額已達(dá)110億元以上??傊?,各類(lèi)市場(chǎng)已經(jīng)成為城鄉(xiāng)居民生產(chǎn)和生活購(gòu)物的主要場(chǎng)所和空間,也培養(yǎng)了"東光批發(fā)市場(chǎng)"潛在客戶群體。

上述分析表明,消費(fèi)增長(zhǎng)平穩(wěn)有序,需求有所回升,社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力正在以較快的速度增長(zhǎng),為該項(xiàng)目的開(kāi)展提供了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。并且隨著生活水平不斷提高,居民正在脫離原來(lái)的消費(fèi)傳統(tǒng),步入更高的消費(fèi)層次,人們將更多的消費(fèi)的在"穿"上,而且追求更有個(gè)性的高質(zhì)量的服飾(個(gè)性化亦為服裝訂制業(yè)務(wù)提供了市場(chǎng)來(lái)源)居民消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改善,為項(xiàng)目提供了可靠的顧客來(lái)源。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

"東光批發(fā)市場(chǎng)"的基本定位為全國(guó)一流的實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理和高水準(zhǔn)服務(wù)的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業(yè)中心?;诖?,該項(xiàng)目構(gòu)成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)接觸點(diǎn)的有這樣幾個(gè)目標(biāo)。

(3) 遼展--服裝(成衣)以休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝為主打,多數(shù)業(yè)戶經(jīng)營(yíng)的是東南沿海"三來(lái)一補(bǔ)"企業(yè)為生產(chǎn)外單而余下的尾貨,進(jìn)貨成本較低,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng),與"東光批發(fā)市場(chǎng)"競(jìng)爭(zhēng)的是最終的消費(fèi)者。

盡管存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但東光批發(fā)市場(chǎng)仍然有足夠的優(yōu)勢(shì)立于不敗之地。其一,白雪春天和五賽市場(chǎng)雖有規(guī)模和地利優(yōu)勢(shì),但五賽市場(chǎng)不是服裝專(zhuān)營(yíng)市場(chǎng),缺乏專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì);它們只經(jīng)營(yíng)服裝、布料批零、缺乏服裝訂做業(yè)務(wù),功能單一,品種檔次不一;個(gè)別攤主以次充好,損害了市場(chǎng)形象;其二,二者離東光批發(fā)市場(chǎng)較遠(yuǎn),商圈不會(huì)重疊;其三,光展等其它小市場(chǎng)雖有價(jià)格優(yōu)勢(shì),但存在品種少、規(guī)模小等缺陷,難以構(gòu)成"東光批發(fā)市場(chǎng)'的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

鑒于此,"東光批發(fā)市場(chǎng)"項(xiàng)目在功能規(guī)劃上只要與上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行錯(cuò)位設(shè)計(jì),不進(jìn)行迎頭競(jìng)爭(zhēng),以現(xiàn)代化管理、高檔次、高質(zhì)量和良好的服務(wù)贏得顧客,就要減低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),加大投資回報(bào),獲取行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1、 地理位置

"東光批發(fā)市場(chǎng)"處在市三大商業(yè)區(qū)之一的商業(yè)區(qū),該商業(yè)區(qū)域是按照發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)思路建設(shè)地區(qū)商貿(mào)中心的要求,加大市場(chǎng)體系力度建設(shè),于1998年重點(diǎn)改造完成的。該位置享有最佳商業(yè)位置和最旺商業(yè)傳統(tǒng),交通四通八達(dá),有25路、20路、282路、329路、422路、132路、231路公交車(chē)通行市區(qū)及郊區(qū),車(chē)程短,運(yùn)力強(qiáng),具有較強(qiáng)的輔射能力。從西鄰的長(zhǎng)江街至市最大的商業(yè)中心太原街僅十幾分鐘路程,現(xiàn)在為一片棚戶區(qū)所阻隔。目前,區(qū)委、區(qū)政府正致力于這一棚戶區(qū)的改造,工程一旦實(shí)施,則北行地區(qū)的商業(yè)將與太原街、西塔街的商業(yè)中心聯(lián)成一體,其商業(yè)機(jī)會(huì)將更為廣闊。因此,該項(xiàng)目具有優(yōu)于五賽市場(chǎng)、白雪春天或光展中心的地利之便。例如,五賽市場(chǎng)由于市場(chǎng)占地過(guò)于龐大、設(shè)施陳舊、管理滯后,往往交易最活躍時(shí)亦是交通堵塞最嚴(yán)重的時(shí)刻,從而影響其今后的發(fā)展后勁。

2、 合配套設(shè)置

項(xiàng)目1000米有大型綜合百貨店銀泰市場(chǎng);南側(cè)有中型精品店三和百貨,具有十幾年傳統(tǒng)和良好社會(huì)口碑的北行農(nóng)貿(mào)大廳,北行副食,西式快餐店麥當(dāng)勞、肯得基,中式快餐店"小土豆"'老四季面條",許家雞味抻面;金龍建筑裝飾市場(chǎng)、家具大賣(mài)場(chǎng)距此也僅xx米;建行、交行、工商行、招商行、農(nóng)行都有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密布左右??傊?,已形成了良好的社會(huì)商業(yè)環(huán)境和氛圍,這是其他競(jìng)爭(zhēng)者所不具備或不完全具備的優(yōu)勢(shì)。

3、 客流量分析

總之,根據(jù)區(qū)人口數(shù)、人員結(jié)構(gòu)及客流量已大大超過(guò)同時(shí)段的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)看,北行作為商業(yè)中心的位置是不容置疑的,說(shuō)明該項(xiàng)目所處的地理位置十分優(yōu)越,具有商業(yè)旺鋪具備的基本條件。

東光批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目附近客流量圖例(車(chē)流不計(jì))

測(cè)算地點(diǎn)

與東光項(xiàng)目距離

測(cè)算時(shí)間

客流量(次/分鐘)

銀光百貨

1000米

xx年10月13日14:00

98

北太輕工

500米

xx年10月13日15:00

122

北太書(shū)店

500米

xx年10月14日10:00

120

北太商場(chǎng)

800米

xx年10月14日11:00

133

麥當(dāng)勞快餐店

800米

xx年10月14日10:00

92

1、 功能規(guī)劃

全國(guó)一流的實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理和高水準(zhǔn)服務(wù)的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業(yè)中心。

攤位設(shè)置:按9平米/攤位的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),設(shè)置攤位3000個(gè)。

f1(地上一層):進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)布料批零銷(xiāo)售及服裝(制服)

加工訂制:f2(地上二層):服裝(成衣)批零銷(xiāo)售;

f3(地上三層):服裝(成衣)批零銷(xiāo)售;

2、 項(xiàng)目硬環(huán)境

(2)在地上二層設(shè)有11000平方米的共享大廳,設(shè)置側(cè)面采光窗,空間通透;

(3)每層設(shè)置衛(wèi)生間兩處、休息椅多處;

(5) 設(shè)置集中供暖和冷氣設(shè)備;

(6) 采用雙回路供電;

(7) 設(shè)置電子保安系統(tǒng);

(8) 設(shè)置行政用房和工商、稅務(wù)、銀行、郵政、民航、鐵路客貨運(yùn)代辦;

(9) 裝修標(biāo)準(zhǔn);

外部:鋁合金飾面板、塑鋼窗、玻璃板門(mén);

內(nèi)部:花崗巖地面、吊頂、中央燈帶;

衛(wèi)生間:三星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)。

3、 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理

(1) 經(jīng)營(yíng)管理策略:借助于東光集團(tuán)的綜合功能,將物業(yè)管理與商業(yè)服務(wù)緊密結(jié)合,采用國(guó)際化的商業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),通過(guò)計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)為商戶提供規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化的服務(wù),并按國(guó)際慣例組織經(jīng)營(yíng),重點(diǎn)宣傳顧客(承租業(yè)戶)滿意。

(2)經(jīng)營(yíng)管理模式:對(duì)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)實(shí)行目標(biāo)管理,把"企業(yè)目標(biāo)"、"部門(mén)目標(biāo)"和"個(gè)人目標(biāo)"密切聯(lián)系起來(lái),達(dá)到同徑效果,使下接目標(biāo)能保證上位目標(biāo)的完成。也就是說(shuō)形成開(kāi)發(fā)投資者、目標(biāo)管理者、具體承租戶之間三位一體的利益鏈,建立市場(chǎng)規(guī)則下的"一榮俱榮、一損俱損"利益關(guān)系。見(jiàn)下圖:

4、 采用計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)進(jìn)行管理

計(jì)算機(jī)已經(jīng)廣泛地應(yīng)用于各行各業(yè)的管理工作中,"東光批發(fā)市場(chǎng)"的計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)將應(yīng)用于招商、物業(yè)、商戶、合同、收費(fèi)、工商管理和物流配套管理上,基本涵蓋了所有的業(yè)務(wù)流程。通過(guò)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化的管理方式,樹(shù)立"東光批發(fā)市場(chǎng)"的高檔次市場(chǎng)形象。

總之,"東光批發(fā)市場(chǎng)"項(xiàng)目須在投資者對(duì)整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行充分掌控的前提下通過(guò)具有較高水平的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu),充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御技巧和溝通協(xié)調(diào)能力在運(yùn)營(yíng)上對(duì)基本業(yè)績(jī)、商品定位、招商談判、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員管理的方面制定十分理性和持續(xù)發(fā)展的計(jì)劃;確立具有操作性的流程和規(guī)則使各項(xiàng)業(yè)務(wù)有章可循,從而使人事、財(cái)務(wù)、商品和賣(mài)場(chǎng)管理按既定流程規(guī)則推動(dòng)和發(fā)展。

1、 招商渠道

f1(地上一層)的租用者應(yīng)該是:(1)原南二市場(chǎng)布料市場(chǎng)業(yè)戶;(2)五賽市場(chǎng)、西柳市場(chǎng)業(yè)戶;(3)北行輕工大廳二樓服裝加工戶、大南酒店用品市場(chǎng)從事服裝加工業(yè)戶;(4)原在市內(nèi)各大型市場(chǎng)(商業(yè)城、中興--春城商業(yè)大廈)從事服裝加工業(yè)戶;(5)品牌廠家(黎富、富田洋服、賽詩(shī)哲服裝廠、派羽服飾、榮仕、惠英旗袍等);(6)散落于市內(nèi)各區(qū)從事洋裁的服裝業(yè)戶。

f2、f3(地上二、三層)的租用者應(yīng)是:(1)在白雪春天中從事下等品牌經(jīng)營(yíng),由于無(wú)法起到領(lǐng)導(dǎo)品牌的作用而效益不理想的業(yè)戶;(2)在五賽市場(chǎng)中從事較高檔次品牌,但由于五賽市場(chǎng)整體定位較低而無(wú)法吸引較高層次購(gòu)買(mǎi)力的業(yè)戶;(3)在北行輕工市場(chǎng)、北行市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng),但因整體管理水平過(guò)低而無(wú)法取得較高業(yè)績(jī)的業(yè)戶;(4)在市內(nèi)各大型商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的品牌,計(jì)劃進(jìn)駐(北行)商業(yè)區(qū),但因銀泰百貨和三和百貨的結(jié)款程序繁瑣、結(jié)款周期過(guò)長(zhǎng)而無(wú)法進(jìn)駐的業(yè)戶;(5)其客觀存在新生品牌,極具擴(kuò)張性,計(jì)劃在較短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)較大市場(chǎng)份額的業(yè)戶。

2、 招商方式:租賃形式

根據(jù)白雪春天(每個(gè)單位--9平方米6000元/月)、五賽市場(chǎng)(每個(gè)單位--9平方米4500元/月),建議檔口費(fèi)為每個(gè)單位--9平方米3000元--3500元/月,押金10000元。

合作形式:對(duì)于能夠一次性租賃3000--5000平方米的業(yè)戶,可以洽談合作。

專(zhuān)賣(mài)代理:針對(duì)國(guó)內(nèi)或國(guó)際品牌,可以洽談專(zhuān)賣(mài)代理和合作分銷(xiāo);

從而創(chuàng)立東光春天項(xiàng)目的自營(yíng)品牌。

3、 市場(chǎng)推廣

根據(jù)東光批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶,以如下手段予以市場(chǎng)推廣(與該項(xiàng)目工程籌備同時(shí)開(kāi)始):

(1)形象宣傳--著力于政府和媒體關(guān)注的地方,突出賣(mài)點(diǎn),予以宣傳;

(2)實(shí)用宣傳--針對(duì)承租潛在客戶,以散發(fā)宣傳單的形式予以宣傳;

(4)公關(guān)活動(dòng)。

1、 項(xiàng)目的盈虧平衡分析

成本項(xiàng)目明細(xì)表

固定成本項(xiàng)目

金額

變動(dòng)成本項(xiàng)目

金額

上交租金前期推廣費(fèi)管理費(fèi)用(工資、辦公費(fèi)等)

1500萬(wàn)元100萬(wàn)元294萬(wàn)元

稅金及附加

2131.2元

合計(jì)

1894萬(wàn)元

2131.2元

上繳租金:1500萬(wàn)元/年。

前期推廣費(fèi):形象宣傳、媒體宣傳、公關(guān)等費(fèi)用,計(jì)100萬(wàn)元。

工資:按月平均工資1000元/人

月計(jì),管理人員30人,保結(jié)員60人,保安80人,勤雜工60人,共230人,合計(jì)年工資總額276萬(wàn)元。

辦公費(fèi)用:15000元/月,全年共18萬(wàn)元。

總變動(dòng)成本=稅金及附加=3200元/攤位月*12月*稅金及附加工5.55%

=2131.2元

保本點(diǎn)出租攤位=1894萬(wàn)元/38400萬(wàn)元-2131.2元=522個(gè)攤位

實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)1000萬(wàn)元的出租攤位數(shù):

租金收入和成本(萬(wàn)元)

2、 有關(guān)敏感性分析

固定成本增加10%,利潤(rùn)將下降19%;

每個(gè)攤位租金增加10%,利潤(rùn)將增加30%;

攤位數(shù)增加10%,利潤(rùn)將增加29%。

從以上分析可以看出,只要出租522個(gè)攤位便可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,按平均每個(gè)攤位9平米計(jì),共4698平米,只占總面積的16%;而只要出租798個(gè)攤位,就可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1000萬(wàn)元,而798個(gè)攤位共7182平米,只占總面積的24%,完全有可能租出去,因此一年實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)元的利潤(rùn)是可行的。

地處市三大商業(yè)區(qū)之一--商業(yè)區(qū)的東光批發(fā)市場(chǎng),依托于精良的硬件設(shè)施、完善的服務(wù)功能和先進(jìn)的管理手段,以正在逐漸回升的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和迅速增長(zhǎng)的社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力、市場(chǎng)需求作保證,必將產(chǎn)生十分良好的經(jīng)濟(jì)效益。即使規(guī)劃出租攤位只實(shí)現(xiàn)1/4可實(shí)現(xiàn)贏利1000萬(wàn)元的目標(biāo)。因此,該項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)效益上是可行的。在社會(huì)效益方面,該項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn),一是能促進(jìn)市商品批零市場(chǎng)的進(jìn)一步完善;二是能促進(jìn)人們消費(fèi)水平的提高,從而拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng);三是滿足人們多層次的物質(zhì)生活需要,提高人們的物質(zhì)生活質(zhì)量;四是增加社會(huì)就業(yè),服裝城需要大量管理人員和服務(wù)人員,可解決大批下崗人員再就業(yè)問(wèn)題。

從該項(xiàng)目的社會(huì)背景、市場(chǎng)條件以及經(jīng)濟(jì)和社會(huì)性效益分析中,可以得出這樣的結(jié)論,即以年租金1500萬(wàn)元的價(jià)格,經(jīng)營(yíng)東光批發(fā)市場(chǎng)是完全可行的。

"東光批發(fā)市場(chǎng)"項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)可行性報(bào)告得到各方批準(zhǔn),目前已進(jìn)入實(shí)施階段。進(jìn)展如下:

1、 項(xiàng)目籌備小線已搭建;

2、 已按項(xiàng)目選址確立規(guī)劃用地,即期開(kāi)工;

3、 先期建設(shè)資金已到位;

4、 計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)已經(jīng)全面啟用;

5、 招商工作已開(kāi)展。

二次經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)篇七

20xx為公司初創(chuàng)之年,公司管理層確定的年度主要任務(wù)包括三個(gè)方面:一是按現(xiàn)代企業(yè)制度和市金融辦的整體要求,建立健全企業(yè)各項(xiàng)管理制度,為公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供保障;二是打造一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì);三是實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益。為全面完成前述三項(xiàng)任務(wù),特制定本經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)。

在全面分析公司所面臨的社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況和公司發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上,公司確定20xx的經(jīng)營(yíng)方針為:靈活策略贏市場(chǎng),擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,加強(qiáng)管理保利潤(rùn)。

經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想;公司各部門(mén)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng),包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理,都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi)、貫徹和執(zhí)行。

20xx,公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是:比年同比增長(zhǎng)10%。

(1)收入及利潤(rùn)指標(biāo):

年度貸款利息及中間業(yè)務(wù)收入4861.01萬(wàn)元,其中,xx公司完成利息收入3369.11萬(wàn)元,xx公司完成中間業(yè)務(wù)收入1491.90萬(wàn)元;年度稅后利潤(rùn)(凈利潤(rùn))3480.11萬(wàn)元,稅后利潤(rùn)率71.59%,資產(chǎn)回報(bào)率34.80%,其中,xx公司完成凈利潤(rùn)2144.17萬(wàn)元,xx公司完成凈利潤(rùn)1335.94萬(wàn)元。

20xx,公司立足xx區(qū)的基礎(chǔ)上,向主城九區(qū)逐步擴(kuò)大影響范圍,擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,大幅提升各項(xiàng)收入。為此,公司將確定為“市場(chǎng)拓展年”,在適量投放廣告的基礎(chǔ)上,充分利用銀行、工商、稅務(wù)等資源,建立目標(biāo)客戶群,有針對(duì)性地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、發(fā)展客戶、爭(zhēng)取業(yè)務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面,公司將采取下列措施:

1.全公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以營(yíng)銷(xiāo)為龍頭開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)。公司制訂各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)政策,鼓勵(lì)公司全體員工參與營(yíng)銷(xiāo)工作。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和風(fēng)險(xiǎn)管理部必須積極整合各項(xiàng)資源,在20上半年,采取一切措施,集中精力做好xx區(qū)內(nèi)企業(yè)客戶群的開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)拓展工作。

四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施。

(一)資金保障。

為全面完成公司各項(xiàng)預(yù)算,在公司注冊(cè)資金10000萬(wàn)元基礎(chǔ)上,計(jì)劃于年4月初向銀行申請(qǐng)融資5000萬(wàn)元,同時(shí)從5月份開(kāi)始啟動(dòng)“委托貸款”業(yè)務(wù),全年力爭(zhēng)完成2000萬(wàn)元的委托貸款業(yè)務(wù)。

(二)人力資源及后勤保障。

市場(chǎng)拓展,人才引進(jìn)起著至關(guān)重要的作用。為此,必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作:

1.加快人才引進(jìn):以公司目標(biāo)責(zé)任為基礎(chǔ),加快市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部人員的引進(jìn)和補(bǔ)充,確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、風(fēng)險(xiǎn)管理部用人需求;建立人才激勵(lì)機(jī)制,保證引進(jìn)人才“進(jìn)得來(lái)、用得上、留得住、”,2011年3月底前,全部緊缺崗位人員應(yīng)該補(bǔ)充齊全;建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃,在2011年6月31日前完成全部員工的試用期考核及定崗,將應(yīng)淘汰更換人員全部淘汰完畢,將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位。

2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練:建立培訓(xùn)體系,以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,對(duì)公司員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),提升員工職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。

3.建立合理的分配體系:建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的員工薪酬體系。員工薪酬體系應(yīng)當(dāng)包括員工薪資、福利、獎(jiǎng)勵(lì)在內(nèi),并在施行中不斷地加以檢討和完善,各項(xiàng)分配體系將盡最大限度向公司營(yíng)銷(xiāo)一線傾斜。

4.建立合理的績(jī)效管理體系:按照“有計(jì)劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則,由人力資源部門(mén)牽頭,以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),建立起工作績(jī)效管理體系,按照分級(jí)管理、分層考核的原則,2011年1月11日起,董事會(huì)對(duì)總經(jīng)理實(shí)施目標(biāo)責(zé)任考核;總經(jīng)理對(duì)公司各級(jí)管理人員施行考核???jī)效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行,以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。

(三)綜合管理保障。

公司將20xx定義成為未來(lái)三年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,高效順暢的管理是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

1.由人力資源部門(mén)主導(dǎo),集合內(nèi)外資源,自2011年3月1日起,公司推展“建構(gòu)管理體系,增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng),用6個(gè)月時(shí)間,建立起包括營(yíng)銷(xiāo)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、綜合管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。管理體系的建構(gòu),必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo),注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合,為公司將來(lái)升級(jí)為村鎮(zhèn)銀行時(shí)的達(dá)標(biāo)驗(yàn)收打好基礎(chǔ)。

2.按照分權(quán)管理的原則,由經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé),大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。

(四)財(cái)務(wù)資源保障。

20xx,公司將為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)提供優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資源,在廣告、人力、費(fèi)用、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí),財(cái)務(wù)部門(mén)必須從下列三個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度:

2.健全財(cái)務(wù)管理體系:財(cái)務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系,增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng),理順、健全財(cái)務(wù)管理體系,重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流,及時(shí)清收應(yīng)收利息費(fèi)用,關(guān)注貸款貸后檢查,為公司高層決策提供信息。

3、制定合理的稅收籌劃方案,按時(shí)交納各項(xiàng)稅費(fèi),有效降低企業(yè)涉稅風(fēng)險(xiǎn)。

(五)組織管理保障。

1.由董事長(zhǎng)負(fù)責(zé),與總經(jīng)理簽定《20xx度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書(shū)》,總經(jīng)理與公司各級(jí)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)簽定《20xx度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書(shū)》,明確各部門(mén)的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。

2.由各部長(zhǎng)負(fù)責(zé),于20xx2月28日前,對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,制定可行性方案和年度工作計(jì)劃。

3.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),20xx2月20日前,編制《20xx度財(cái)務(wù)預(yù)算》,明確全年各項(xiàng)成本費(fèi)用控制目標(biāo),制定月度、季度、年度預(yù)算執(zhí)行檢查計(jì)劃,明確責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng),并每月組織檢討和通報(bào)等工作。

4.由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)負(fù)責(zé),組織每月/季“經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成總結(jié)會(huì)”,總結(jié)成果,檢討差距,研擬對(duì)策,跟進(jìn)結(jié)果。

五、總體要求。

公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到:20xx的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃,也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),需要全體員工的共同努力。

(一)更新觀念,創(chuàng)新管理。

公司認(rèn)為,要達(dá)成20xx的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),首先要更新觀念,各級(jí)干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過(guò)且過(guò)、小步前進(jìn)、等米下鍋”的思想觀念,應(yīng)該以宏觀的立場(chǎng),樹(shù)立“行業(yè)爭(zhēng)先、三年升級(jí)”的目標(biāo)意識(shí)、“行業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司、分享成果”的捆綁意識(shí),在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、貸款產(chǎn)品創(chuàng)新、財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新等方面,創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維、創(chuàng)新管理模式,為建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度奠定良好的基礎(chǔ)。

(二)切實(shí)負(fù)責(zé),重在行動(dòng)。

行動(dòng),是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行,是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒(méi)有行動(dòng)和執(zhí)行,一切都是空談。

公司要求,各級(jí)員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作,特別是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和中層干部,必須以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開(kāi)展各項(xiàng)工作,不得形成“功在我責(zé)在他”的遇事推諉的惡習(xí)和惡行。

公司強(qiáng)調(diào):干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行,公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部,對(duì)于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工,將列入員工淘汰計(jì)劃的首選,首先予以淘汰。

(三)業(yè)績(jī)優(yōu)先,獎(jiǎng)懲落實(shí)。

追求利潤(rùn)最大化,永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂;任何企業(yè)的.首要社會(huì)責(zé)任,都是贏得市場(chǎng),擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),收獲利潤(rùn)。

利潤(rùn)是20xx公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的“核心之核”,營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下,“業(yè)績(jī)定酬,指標(biāo)量化,逐級(jí)捆綁,分層考核”是公司的基本政策取向,也就是,經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以利潤(rùn)為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁,中/基層干部和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁,采用自上而下逐級(jí)考核的辦法,充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí),對(duì)于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊(duì)成員)和員工,采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施,增強(qiáng)造血功能,提升管理體質(zhì)。

總之,公司希望并要求:所有xxxx從業(yè)人員,必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動(dòng),投身“打造高效xx,實(shí)現(xiàn)三年升級(jí)”的偉大征程中,為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!

二次經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)篇八

1.1.1大環(huán)境。

競(jìng)爭(zhēng)激烈的武漢醫(yī)療市場(chǎng)中,多數(shù)民營(yíng)、股份制醫(yī)院目前的經(jīng)營(yíng)情況并不樂(lè)觀。據(jù)有關(guān)資料顯示,目前武漢市營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)占全部醫(yī)療機(jī)構(gòu)44.2%,但其門(mén)診總量只占7.7%,年入院人次只占2.9%,只有20%處于盈利狀態(tài),余下的80%仍舊苦等行業(yè)轉(zhuǎn)機(jī)的到來(lái)。造成這一現(xiàn)狀的原因主要有:

(1)醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)行分類(lèi)管理后,民營(yíng)醫(yī)院不但不享受?chē)?guó)家的財(cái)政補(bǔ)助,而且在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中還要承擔(dān)納稅的義務(wù)。

(2)民眾就醫(yī)觀念守舊,近80%的人群獨(dú)信“大”醫(yī)院、專(zhuān)家,造成規(guī)模較大的醫(yī)院資源緊張,人滿為患,而民營(yíng)醫(yī)院資源閑置和浪費(fèi)。

(3)民營(yíng)醫(yī)院自負(fù)盈虧,獨(dú)自承擔(dān)醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)。

(4)國(guó)家對(duì)民營(yíng)醫(yī)院缺乏必要的政策支持和指導(dǎo)。

1.1.2東西湖區(qū)環(huán)境。

(1)民營(yíng)醫(yī)院眾多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈;(2)虛假醫(yī)療廣告泛濫,民營(yíng)醫(yī)院信譽(yù)缺失;(3)民眾選擇就醫(yī)的方向不甚明確。

1.1.3生生醫(yī)院周邊環(huán)境。

(1)大型社區(qū)較多;(2)醫(yī)院輻射區(qū)域中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較少;(3)前身是第三醫(yī)院,信譽(yù)度較高。

1.2競(jìng)爭(zhēng)性分析。

1.2.1優(yōu)勢(shì)分析。

(1)機(jī)制靈活,與市場(chǎng)結(jié)合緊密,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作能力和應(yīng)變能力強(qiáng)。(2)價(jià)格優(yōu)勢(shì)較為容易贏得市場(chǎng)。(3)溫馨的服務(wù):人性化、個(gè)性化。

1.2.2劣勢(shì)分析。

(1)生生醫(yī)院在大眾心中形成“民營(yíng)醫(yī)院”的負(fù)面形象。(2)成立時(shí)間較短,品牌形象還沒(méi)有深入人心。缺乏差異化競(jìng)爭(zhēng)力,不容易在眾多的同行中脫穎而出。

1.2.3機(jī)會(huì)分析。

應(yīng)充分利用自身經(jīng)營(yíng)管理上的靈活性,走“大專(zhuān)科、小綜合”路線。建立正確。

的醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)觀,建立防御市場(chǎng)定位,盡快提高病員對(duì)醫(yī)院的滿意度和忠誠(chéng)度以及社會(huì)美譽(yù)度。

1.2.4威脅分析。

1.3患者需求分析。

需求:價(jià)格效果效率服務(wù)。

需求層次滿意程度。

理想需求4項(xiàng)滿意。

可以接受3項(xiàng)滿意。

勉強(qiáng)接受。

找出關(guān)鍵問(wèn)題與矛盾不能認(rèn)同4項(xiàng)都不滿意不會(huì)選擇本院。

由以上分析可以進(jìn)行患者細(xì)分,并按等級(jí)發(fā)行醫(yī)療卡。(詳見(jiàn)下述具體方案)。

1.4策劃的預(yù)期目標(biāo)。

臨近圣誕節(jié)、元旦節(jié)和農(nóng)歷新年,醫(yī)療行業(yè)即將迎來(lái)“就醫(yī)高峰”,醫(yī)院應(yīng)牢牢抓住這個(gè)機(jī)會(huì),充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),適當(dāng)加大推廣力度,并根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況,結(jié)合自身資源,合理的開(kāi)展實(shí)施以下方案,預(yù)期可以達(dá)到在短期內(nèi)提升品牌知名度、增加入門(mén)量、提高效益的目標(biāo)。

2營(yíng)銷(xiāo)方案。

2.1品牌營(yíng)銷(xiāo)。

2.1.1確定準(zhǔn)確且個(gè)性化的品牌定位。

(1)時(shí)尚都市;(2)安全先進(jìn);(3)快餐式就醫(yī);(4)平價(jià)不平質(zhì)。

2.1.2強(qiáng)化品牌意識(shí),樹(shù)立正確的品牌理念。

純粹做品牌是品牌過(guò)度化的做法。在醫(yī)療環(huán)境發(fā)生巨大變化的今天,信任危機(jī)席卷醫(yī)療市場(chǎng),因此,醫(yī)院做品牌,有超凡脫俗之處,也有一廂情愿之處。整個(gè)行業(yè)面臨信譽(yù)危機(jī),民營(yíng)醫(yī)院?jiǎn)渭兊淖銎放?,無(wú)異于螳臂當(dāng)車(chē)。

我們認(rèn)為:應(yīng)先品牌、后“掠奪”,用品牌更好地掩護(hù)掠奪。

2.1.3策劃平價(jià)品牌,提高品牌影響力。

價(jià)格是反映市場(chǎng)變化最靈敏的因素,醫(yī)療服務(wù)價(jià)格代表了品牌醫(yī)院的形象。(詳見(jiàn)特色營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容)。

2.1.4提高服務(wù)質(zhì)量,提升競(jìng)爭(zhēng)力。

在院內(nèi)開(kāi)展質(zhì)量教育,造就一支具有強(qiáng)烈質(zhì)量意識(shí)、一絲不茍、精益求精的技能職工隊(duì)伍。在提供醫(yī)療服務(wù)的同時(shí)為患者提供導(dǎo)向服務(wù)和延伸服務(wù)等方面的個(gè)性化服務(wù)。

2.1.5導(dǎo)入c管理體系。

實(shí)施患者體驗(yàn)管理、醫(yī)患溝通制度,通過(guò)媒體配合宣傳,增加社會(huì)美譽(yù)度。使顧客從“滿意”到“愿意”。

2.1.6重視人才培養(yǎng),注重品牌創(chuàng)新。

重視醫(yī)師的職業(yè)素質(zhì),重視整個(gè)醫(yī)院的總體素質(zhì)。

2.2.1減少宣傳工作的盲目性,提高宣傳效果。

選擇合適的宣傳載體與形式,做好兩個(gè)方面的工作:。

(2)內(nèi)容的策劃:a、明確主題,突出強(qiáng)調(diào)內(nèi)容,避免整個(gè)版面被大字體覆蓋;b、語(yǔ)言具有藝術(shù)性,減少受眾反感;c、內(nèi)容言簡(jiǎn)意賅,避免繁瑣冗長(zhǎng);d、文案需結(jié)合消費(fèi)心理;e、形式新穎多樣。

2.2.2努力將廣告宣傳控制在溫和的商業(yè)色彩范圍內(nèi)。

多考慮兼顧實(shí)現(xiàn)短期利潤(rùn)目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)醫(yī)院可持續(xù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的問(wèn)題,分散老百姓對(duì)醫(yī)院營(yíng)利性質(zhì)的注意力。主打兩張推廣王牌。

公益:“寒冬送溫暖”系列活動(dòng):對(duì)交警(呼吸道腰腿痛)、教師(肩周炎呼吸道)、的哥(前列腺)等的免費(fèi)檢查活動(dòng)。前往老人院,兒童村送關(guān)懷送健康。標(biāo)準(zhǔn):開(kāi)展醫(yī)療行業(yè)“誠(chéng)信醫(yī)療規(guī)范”宣傳活動(dòng)。拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離,提高社會(huì)關(guān)注度,掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

2.2.3建立完善的宣傳網(wǎng)絡(luò)。

充分利用現(xiàn)代化信息技術(shù),提高專(zhuān)業(yè)化醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量,加快服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程。

(1)在武漢市主流網(wǎng)絡(luò)媒體(如:武漢騰訊網(wǎng)等)投放醫(yī)院相關(guān)信息。

(2)在醫(yī)療論壇中人為搞好網(wǎng)絡(luò)宣傳,可以由專(zhuān)人負(fù)責(zé)上網(wǎng),在武漢主流醫(yī)療論壇和大論壇醫(yī)療版塊發(fā)布信息(如就醫(yī)經(jīng)歷,醫(yī)療收費(fèi)情況等,以患者身份來(lái)說(shuō)服大眾)。

(3)醫(yī)院在自己網(wǎng)站上建立論壇,一是收集反饋信息,查漏補(bǔ)缺,提高自身服務(wù)質(zhì)量,二是解答患者問(wèn)題,提升醫(yī)院形象,要有專(zhuān)人負(fù)責(zé),及時(shí)更新內(nèi)容,以免給人留下閑置的印象。

2.2.4加強(qiáng)周邊培育。

據(jù)調(diào)查資料顯示,病人有就近就醫(yī)的習(xí)慣,都市醫(yī)院周邊社區(qū)較多,有一定的市場(chǎng)容量和市場(chǎng)半徑。目前大多數(shù)醫(yī)院做周邊培育時(shí)主要方式是義診、咨詢等。但顯然這樣的效果不大。單純的義診咨詢已經(jīng)不能吸引群眾的目光了,義診、咨詢也需要設(shè)計(jì)和包裝。如給各種活動(dòng)披上“文化”或“藝術(shù)”的外衣,才能以新取勝。

形象在短期內(nèi)深入人心。

2.2.5宣傳目標(biāo)明確的新穎服務(wù)。

(1)外來(lái)工就醫(yī)綠色通道;(2)都市女性溫馨就醫(yī)體驗(yàn);(3)健康老人關(guān)愛(ài)行動(dòng)。

2.2.6贈(zèng)送小禮品。

如印有“武漢生生醫(yī)院”字樣的雨傘,圍裙,煙灰缸等。(1)禮品價(jià)格低廉,實(shí)用性強(qiáng);(2)90%以上的人群會(huì)使用這些禮品;(3)該禮品有70%以上的機(jī)率會(huì)被除使用者以外的人注意到。

2.3特色營(yíng)銷(xiāo)。

2.3.1單病種治療費(fèi)用打包或單病種限價(jià)收費(fèi)。

目前多數(shù)醫(yī)院都是概念性的提出“平價(jià)醫(yī)院”,這并不能讓群眾很清晰的了解“平”在何處。而在明確各項(xiàng)收費(fèi)和確保醫(yī)療質(zhì)量的基礎(chǔ)上推出“單病種治療費(fèi)用打包或限價(jià)”的優(yōu)惠項(xiàng)目,即對(duì)單一病種從確診入院到治愈出院期間所發(fā)生所有費(fèi)用進(jìn)行打包優(yōu)惠或最高價(jià)限定,可以使老百姓更加清楚的體會(huì)到“平價(jià)”的具體所在和真實(shí)體現(xiàn)。同時(shí)與其他平價(jià)醫(yī)院劃清界限,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,最終提升利潤(rùn)率。宣傳該項(xiàng)活動(dòng)時(shí)應(yīng)突出“平價(jià)不平質(zhì)”的口號(hào),與其他低價(jià)低質(zhì)的醫(yī)院拉開(kāi)檔次。

2.3.2自主選擇醫(yī)生。

(1)使患者更加自主的享受就醫(yī)過(guò)程,充分體現(xiàn)患者就是“上帝”的服務(wù)理念。

(2)激勵(lì)醫(yī)師之間開(kāi)展良性競(jìng)爭(zhēng)。調(diào)動(dòng)醫(yī)師工作積極性。

(3)促進(jìn)醫(yī)務(wù)人員由被動(dòng)服務(wù)到主動(dòng)服務(wù)的自主轉(zhuǎn)變。

此項(xiàng)新穎的特色營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目可以迅速提升醫(yī)院的社會(huì)影響力和知名度。

2.3.3開(kāi)展消費(fèi)積分活動(dòng)。

該活動(dòng)通過(guò)給患者提供正常就醫(yī)外的附加利益來(lái)刺激、滿足其需求。其內(nèi)涵與實(shí)質(zhì)是對(duì)患者來(lái)院就醫(yī)的激勵(lì)活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)卡成本更低、見(jiàn)效更快、滿足個(gè)性需求、更易培養(yǎng)忠誠(chéng)患者。其形象設(shè)計(jì)應(yīng)使持卡者有使用、收藏的欲望與價(jià)值。實(shí)施步驟:建立完善的入院病員檔案庫(kù);劃定積分標(biāo)準(zhǔn)、等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)、會(huì)員優(yōu)惠項(xiàng)目;制作積分卡、會(huì)員卡;給入院病人發(fā)放積分卡,實(shí)行積分返禮制;對(duì)積分到達(dá)會(huì)員等級(jí)的患者發(fā)放會(huì)員卡,開(kāi)展會(huì)員折扣優(yōu)惠活動(dòng)。

2.4拓展?fàn)I。

(2)縱向聯(lián)系:建立附近社區(qū)診所、服務(wù)站之間的醫(yī)療協(xié)作關(guān)系,使其向本院輸送病源。

(3)與其他行業(yè)的合作:搭建與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作橋梁,主要開(kāi)展對(duì)崗前培訓(xùn)人群批量體檢以及健康證的發(fā)放工作。

2.5提升服務(wù)質(zhì)量。

開(kāi)展5s服務(wù):smile微笑;speeay效率;sincerity誠(chéng)信;security安全sostenuto跟蹤。

(1)量化對(duì)醫(yī)護(hù)人員的管理。

(2)促進(jìn)服務(wù)水平的提升樹(shù)立良好品牌形象。

表層:服務(wù)態(tài)度、微笑,賓館式、空姐式的服務(wù)。導(dǎo)醫(yī)、護(hù)士、行政后勤人員為主。

中層:同情心、同理心、親友式服務(wù)。以醫(yī)生、護(hù)士為主。

深層:精神支柱、戰(zhàn)勝疾病的信心。以醫(yī)生為主。

2.6提供增值服務(wù)。

(1)定時(shí)組織各種專(zhuān)題宣講,普及醫(yī)療知識(shí)。

如新生兒護(hù)理、季節(jié)病的防治等。吸引在院及周邊社區(qū)人群對(duì)醫(yī)院的關(guān)注、提供免費(fèi)接送患者的服務(wù)項(xiàng)目。

(2)根據(jù)實(shí)際情況和能力開(kāi)展該項(xiàng)目。體現(xiàn)醫(yī)院對(duì)患者的人性關(guān)懷,提升美譽(yù)度。

(3)舉辦健康俱樂(lè)部、病友聯(lián)盟等活動(dòng)接近目標(biāo)患者,吸引潛在病員。

2.7樹(shù)立企業(yè)文化。

圍繞醫(yī)院發(fā)展建設(shè),抓好醫(yī)療服務(wù)水平、醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量這兩個(gè)中心任務(wù),著力構(gòu)建以人為本,以鑄造企業(yè)醫(yī)院精神為核心,以提高醫(yī)院核心競(jìng)爭(zhēng)力為主題,以理念識(shí)別、行為識(shí)別、形象識(shí)別為內(nèi)容的、開(kāi)放的企業(yè)醫(yī)院文化體系。使醫(yī)院文化升華為一種精神、一種信念和一種意識(shí),成為醫(yī)護(hù)員工操守的行為準(zhǔn)則,自覺(jué)行動(dòng)。提升醫(yī)護(hù)員工自身的素質(zhì)和自身修養(yǎng),重視人的價(jià)值和潛能,發(fā)揮人的創(chuàng)造性和自主性。激勵(lì)員工為醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)和文化作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二次經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)篇九

特許者(總部): (簡(jiǎn)稱甲方)

受許者(連鎖店): (簡(jiǎn)稱乙方)

在簽定加盟山莊特許連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)議書(shū)之前,乙方已經(jīng)熟悉加盟山莊特許連鎖經(jīng)營(yíng)方案的所有內(nèi)容,并且確認(rèn)無(wú)誤,接受加盟山莊特許連鎖經(jīng)營(yíng)方案中的所有條款。甲乙雙方承諾認(rèn)真履行加盟山莊特許連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)議書(shū)中的所有事宜。

一、 加盟方式:乙方獨(dú)家買(mǎi)斷 區(qū)域內(nèi)的 年經(jīng)營(yíng)管理權(quán)限。乙方現(xiàn)已成為甲方第 號(hào)山莊特許連鎖經(jīng)營(yíng)商。

二、 經(jīng)營(yíng)方式:乙方獨(dú)立自主經(jīng)營(yíng),獨(dú)立核算,自負(fù)盈虧。

三、 特許連鎖經(jīng)營(yíng)店的種類(lèi):

四、 山莊特許連鎖經(jīng)營(yíng)的有效期限為:自 年 月 日至 年 月 日止。

五、 蛙林山莊特許連鎖經(jīng)營(yíng)的加盟費(fèi)用為:加盟費(fèi): 萬(wàn)元; 保證金 萬(wàn)元。

六、 特許者(總部)的權(quán)利和義務(wù):

權(quán)利:

1、加盟店認(rèn)可總部是蛙林山莊連鎖經(jīng)營(yíng)模式合法所有者,認(rèn)可總部擁有蛙林山莊品牌及以下知識(shí)產(chǎn)權(quán):

1) 包括但不僅僅限于山莊連鎖店商號(hào)、山莊商標(biāo)、專(zhuān)利、外觀設(shè)計(jì)、中國(guó)林蛙資源、產(chǎn)品信息、廠商信息等所有與山莊相關(guān)的專(zhuān)有資源和技術(shù)等。

2) 總部擁有山莊店面設(shè)計(jì)及大堂設(shè)計(jì)方案的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

3)中國(guó)林蛙系列深加工產(chǎn)品和中國(guó)林蛙菜系的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

2、 總部有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)情況對(duì)乙方從總部所訂購(gòu)的中國(guó)林蛙及中國(guó)林蛙系列產(chǎn)品的貨物量進(jìn)行適當(dāng)?shù)卣{(diào)配,總部保留限量供應(yīng)乙方所需中國(guó)林蛙及中國(guó)林蛙系列產(chǎn)品的權(quán)利。

3、 總部有權(quán)對(duì)乙方的營(yíng)業(yè)狀況、財(cái)務(wù)報(bào)表、貨品銷(xiāo)售、庫(kù)存等情況進(jìn)行檢查、核對(duì)。

4、 在合同履行期間,如因加盟店違約造成總部經(jīng)濟(jì)損失和企業(yè)形象的損壞,總部有權(quán)視情況在合同保證金中扣除一定金額作為處罰,并有權(quán)要求加盟店賠償經(jīng)濟(jì)損失。

5、對(duì)于嚴(yán)重影響蛙林山莊特許經(jīng)營(yíng)連鎖店形象,多次違反章程而不聽(tīng)勸阻的,以及連續(xù)兩個(gè)月以上從別的渠道訂購(gòu)與總部相似的同類(lèi)產(chǎn)品的特許加盟商,總部有權(quán)單方面終止協(xié)議,取消加盟商的連鎖經(jīng)營(yíng)資格。

義務(wù):

1、 負(fù)責(zé)蛙林山莊所需的中國(guó)林蛙鮮品和中國(guó)林蛙速凍品的生產(chǎn),負(fù)責(zé)蛙林山莊所需的中國(guó)林蛙鮮品和中國(guó)林蛙速凍品的限量供應(yīng)工作,負(fù)責(zé)中國(guó)林蛙系列深加工產(chǎn)品的研制和開(kāi)發(fā)。

2、 總部負(fù)責(zé)及時(shí)向連鎖店供應(yīng)所需的貨物,運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

3、 總部向連鎖店提供統(tǒng)一的鋪面設(shè)計(jì)方案,并在連鎖店開(kāi)業(yè)前統(tǒng)一安排連鎖店所需的餐具和服裝等用品,連鎖店根據(jù)具體使用數(shù)量有償支付購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用。

4、 總部負(fù)責(zé)在一定的范圍內(nèi)維護(hù)連鎖店在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)權(quán),在授權(quán)區(qū)域內(nèi)不得再授予他人同樣的權(quán)利。

5、 總部負(fù)責(zé)蛙林山莊整體形象的維護(hù)工作。

6、 總部負(fù)責(zé)為每一位特許連鎖經(jīng)營(yíng)商在中國(guó)林蛙信息網(wǎng)網(wǎng)站上制作特許連鎖經(jīng)營(yíng)商形象宣傳的網(wǎng)頁(yè),并免費(fèi)為每一位特許連鎖經(jīng)營(yíng)商提供便于業(yè)務(wù)聯(lián)系的電子郵件一個(gè)。

七、受許者(連鎖店)的權(quán)利和義務(wù)

權(quán)利:

1、有權(quán)依據(jù)加盟方案向總部訂購(gòu)許可其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,并在合同約定之區(qū)域范圍內(nèi)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

2、有權(quán)擁有連鎖店對(duì)外經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的一切權(quán)益。

3、有權(quán)自主招聘人員,業(yè)務(wù)管理及對(duì)外銷(xiāo)售、促銷(xiāo)等活動(dòng)具有充分的自主權(quán)(不能做侵害甲方權(quán)益的事情)。

4、有權(quán)對(duì)總部的員工不負(fù)責(zé)任造成連鎖店嚴(yán)重缺貨,影響連鎖店銷(xiāo)售之行為進(jìn)行投訴,并有權(quán)要求及時(shí)給予圓滿答復(fù)。

5、有權(quán)到總部的中國(guó)林蛙信息網(wǎng)網(wǎng)站上了解、查詢產(chǎn)品信息及對(duì)外發(fā)布信息。

6、有權(quán)參加總部舉辦的全國(guó)性或區(qū)域性培訓(xùn)活動(dòng)。

7、連鎖店有權(quán)在特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議授權(quán)范圍內(nèi)合理使用總部所擁有的以上知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

8、連鎖店有權(quán)經(jīng)營(yíng)總部不能提供的其他業(yè)務(wù)。

9、享有向總部進(jìn)諫的自由權(quán)。

義務(wù):

1、 連鎖店在經(jīng)營(yíng)期間內(nèi)應(yīng)遵守先支付貨款給甲方,甲方則款到發(fā)貨的定購(gòu)原則,連鎖店承擔(dān)所購(gòu)貨品的運(yùn)輸費(fèi)用。

2、 連鎖店需配置全國(guó)直撥電話和傳真機(jī)、電腦等通訊工具,以方便雙方業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

3、 連鎖店需每月(每月20日)向總部提交業(yè)務(wù)報(bào)表,包括銷(xiāo)售、庫(kù)存數(shù)據(jù),以傳真或電子郵件形式發(fā)送給總部。

4、 連鎖店按總部的統(tǒng)一形象要求裝修店面,并負(fù)責(zé)裝修費(fèi)用,按設(shè)計(jì)要求購(gòu)買(mǎi)甲方統(tǒng)一訂制的餐具、標(biāo)志、燈箱架等輔助材料。

5、 連鎖店應(yīng)自行辦理當(dāng)?shù)嘏c經(jīng)營(yíng)相關(guān)的各種工商與稅務(wù)手續(xù),確保連鎖店的工商、稅務(wù)等有關(guān)部門(mén)證照的合法性與完整性,應(yīng)實(shí)行獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算,遵守國(guó)家有關(guān)法規(guī),依法納稅,連鎖店的一切債權(quán)、債務(wù)及糾紛均與總部無(wú)關(guān)。

6、 連鎖店不能從其它渠道購(gòu)進(jìn)總部所能夠提供的同類(lèi)產(chǎn)品。

7、 連鎖店在收到總部提供的產(chǎn)品后,必須于收貨當(dāng)天進(jìn)行數(shù)量驗(yàn)收,并負(fù)責(zé)驗(yàn)收產(chǎn)品質(zhì)量,由于質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致的供應(yīng)原料不能使用,必須于驗(yàn)收后的2天內(nèi)及時(shí)通知總部,逾期視為無(wú)效。

8、 積極參予總部安排的統(tǒng)一促銷(xiāo)活動(dòng)及其他活動(dòng)。

9、 在知悉任何第三方可能侵犯總部所擁有的權(quán)益或有關(guān)產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)所發(fā)生或可能發(fā)生的任何爭(zhēng)議、訴訟、仲裁等,均有義務(wù)立即以書(shū)面形式通知總部。

八、連鎖店的行為準(zhǔn)則:

1、 遵循"服務(wù)第一,客戶至上;誠(chéng)信為本,永續(xù)經(jīng)營(yíng)"的經(jīng)營(yíng)理念 。

2、 維護(hù)企業(yè)良好形象,做到不以次充好、以假亂真,保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。

3、 有責(zé)任和義務(wù)嚴(yán)守"山莊特許連鎖經(jīng)營(yíng)"的商業(yè)機(jī)密。

4、 連鎖店自主經(jīng)營(yíng),獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧。

5、 連鎖店獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任。

九、連鎖成員經(jīng)營(yíng)期限到期后的退出機(jī)制

雙方應(yīng)本著誠(chéng)實(shí)守信、遵守合約的原則,友好合作。連鎖成員有權(quán)根據(jù)自身的意愿選擇經(jīng)營(yíng)期限到期后的再次加盟或退出山莊特許連鎖經(jīng)營(yíng)。 連鎖成員申請(qǐng)退出蛙林山莊特許連鎖經(jīng)營(yíng),乙方應(yīng)歸還山莊特許連鎖經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)授權(quán)書(shū),牌匾等知識(shí)產(chǎn)權(quán),不可繼續(xù)使用總部授權(quán)使用的所有形象標(biāo)志,否則追究責(zé)任。乙方在連鎖經(jīng)營(yíng)期限屆滿后,按要求返還給甲方所擁有的一切知識(shí)產(chǎn)權(quán)后,甲方將保證金退回給乙方。

十、 違約責(zé)任

加盟商(乙方)要依據(jù)山莊特許連鎖經(jīng)營(yíng)方案依法經(jīng)營(yíng),如果違約,甲方有追究乙方責(zé)任的權(quán)利(具體事宜可見(jiàn)附件)。

甲方要維護(hù)乙方的合法利益,如果違約,乙方有追究甲方責(zé)任的權(quán)利(具體事宜可見(jiàn)附件)。

十一、 獎(jiǎng)勵(lì)制度

總部對(duì)各山莊特許連鎖經(jīng)營(yíng)加盟商的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)每年評(píng)比一次,對(duì)優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)者給予獎(jiǎng)勵(lì)。

十二、其他未盡事宜請(qǐng)見(jiàn)附件。

特許者(總部): (簡(jiǎn)稱甲方)

簽字蓋章:

受許者(連鎖店): (簡(jiǎn)稱乙方)

簽字蓋章:

二次經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)篇十

位置:景田南5街(合正名園一樓臨街道商鋪)。

面積:約24平米(層高3.9米:二樓夾層高1.9米可住人)。

租金:65元/月平米(含管理費(fèi)5元)。

swot分析:

s優(yōu)勢(shì)---。

1、租金相對(duì)便宜(街對(duì)面新鋪250元/平米)。

2、片區(qū)缺乏高檔次書(shū)店。

3、片區(qū)人群文化程度較高、消費(fèi)能力較強(qiáng)。

4、已經(jīng)經(jīng)營(yíng)半年有百多名會(huì)員。

w劣勢(shì)---。

1、不是主要街道。

2、面積規(guī)模不大,商鋪實(shí)際層高低(2.3米)。

3、轉(zhuǎn)租費(fèi)用2萬(wàn)元偏高。

4、需要重新調(diào)整裝修。

5、不能親自打理。

o機(jī)會(huì)---。

1、片區(qū)成熟中。

2、除餐飲外、經(jīng)營(yíng)功能可改換。

3、可考慮將來(lái)文化方面的拓寬發(fā)展:如培訓(xùn)。

t威脅---。

1、辦理書(shū)店許可手續(xù)比較麻煩。(文件要求店面積50平米、20萬(wàn)注冊(cè)資金)。

2、香梅市場(chǎng)有一間規(guī)模大的書(shū)店(定位雜)附近還可能有新張店,明年深圳圖書(shū)館搬到中心區(qū)(米)、福田圖書(shū)館(1000米)也快開(kāi)張。

3、請(qǐng)人打理的風(fēng)險(xiǎn)。

4、買(mǎi)到盜版書(shū)、出租盜版dvd的風(fēng)險(xiǎn)。

5、原書(shū)店的會(huì)員債務(wù)。

6、進(jìn)貨渠道不暢通、折扣低。

要考慮的問(wèn)題:

1、為什么原經(jīng)營(yíng)人轉(zhuǎn)租?--無(wú)人打理、不是主營(yíng)業(yè)務(wù)、不賺錢(qián)。

3、為什么會(huì)員消費(fèi)不積極?--書(shū)不全或新書(shū)少、缺少活動(dòng)宣傳、感覺(jué)不專(zhuān)業(yè)。

4、如何發(fā)展和維護(hù)會(huì)員資源?--體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)和會(huì)員優(yōu)惠、網(wǎng)絡(luò)管理:及時(shí)、互動(dòng)、營(yíng)造良好交流氛圍。

5、有無(wú)多種經(jīng)營(yíng)和向外擴(kuò)張的可能?--可以考慮代辦音樂(lè)培訓(xùn)招生。

關(guān)鍵成功因素:1、客戶價(jià)值2、成本分析和收益預(yù)測(cè)3、附著力因素與相應(yīng)的策略。

客戶價(jià)值分析:

一、定位。

一般書(shū)店的影響范圍主要局限在500-800米,本店作為一家位置一般的小規(guī)模書(shū)店同樣不能例外。所以、服務(wù)社區(qū)是書(shū)店的主要方向。首先按照地理分布分析,500-800米范圍內(nèi)主要的潛在購(gòu)買(mǎi)分析如下:

b、學(xué)校:1、景鵬小學(xué)2、旁邊另一座小學(xué)。

a—主要消費(fèi)時(shí)間段:18:00—21:30。

b—主要消費(fèi)時(shí)間段:11:30—14:00。

c—主要消費(fèi)時(shí)間段:11:30—14:00。

顧客主要構(gòu)成為:

1、附近居民2、附近上班族、小學(xué)生。

因此、迎合他們的趣味是成功的關(guān)鍵。從目前經(jīng)營(yíng)來(lái)看:教育、文學(xué)、金融、藝術(shù)是比較受歡迎的。不宜單一品種經(jīng)營(yíng)。

繼續(xù)運(yùn)用會(huì)員制經(jīng)營(yíng)策略,采用預(yù)存購(gòu)卡入會(huì)消費(fèi)(固定會(huì)員費(fèi)20元/卡+儲(chǔ)值)。

二、成本分析和收益預(yù)測(cè)。

2、月收益預(yù)測(cè)a、銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額20元/本*10本*30天=6000元。

b、出租書(shū)籍收益1元/本天*10本*3天(平均閱讀時(shí)間)*30天=900元。

c、出租dvd收益1元/本天*10本*天(平均觀看時(shí)間)*30天=300元。

d、會(huì)員卡收益20元/卡*15人=300元。

月?tīng)I(yíng)業(yè)總額7500元(開(kāi)業(yè)前3個(gè)月的保守估計(jì))。

2、成本核算進(jìn)貨成本4200元店面月租(含管理費(fèi))1571元。

人員工資800元/月水電費(fèi)150元isdn上網(wǎng)費(fèi)100元。

電話費(fèi)50元廣告宣傳費(fèi)用。

稅金設(shè)備裝修折舊246元(5年)。

月總成本費(fèi)用7117元。

毛利:7500元-3360元=4140元。

純利:7500元-7117元=383元。

注:進(jìn)貨成本核算,以表中小型店的月?tīng)I(yíng)業(yè)額6000元為例,按平均9折銷(xiāo)售計(jì),推算出銷(xiāo)售碼洋為4800÷90%=6667元(碼洋)。按平均進(jìn)貨折扣6.3折計(jì)算,那么當(dāng)月實(shí)際進(jìn)貨成本為6667×63%=4200元??磥?lái),投資收益很差,要不虧本、提高銷(xiāo)售月?tīng)I(yíng)業(yè)額是關(guān)鍵。

三、附著力因素與相應(yīng)的策略。

2、被尊重感覺(jué)整體打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)連鎖書(shū)店的感覺(jué)。提供店內(nèi)上網(wǎng)服務(wù)(15分鐘免費(fèi))看書(shū)服務(wù)(15分鐘免費(fèi))利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)展和維護(hù)會(huì)員資源。入會(huì)資料登記清楚職業(yè)和愛(ài)好、生日,特制生日祝福(一本書(shū))。

3、舒適感重新裝修店子,良好的音響效果,提供cosmo咖啡服務(wù)(成本價(jià))。

4、多種經(jīng)營(yíng)可以考慮藝術(shù)擺設(shè)銷(xiāo)售、代辦音樂(lè)培訓(xùn)報(bào)名(介紹和推薦老師)。

5、異店拓展與其他區(qū)域書(shū)店結(jié)成聯(lián)盟、互換服務(wù)。

補(bǔ)充規(guī)定:會(huì)員固定卡費(fèi)20元(可退),卡儲(chǔ)值額最小80元??梢灾苯淤?gòu)書(shū)9折也可以余存購(gòu)書(shū)9.5折,租書(shū)價(jià)格根據(jù)書(shū)價(jià)調(diào)整(折后平均1元/日)。

二次經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)篇十一

華東汽車(chē)城室內(nèi)精裝修工程屬于辦公樓裝修性質(zhì),11f—20f為一般的辦公區(qū)域,21f、22f為老板辦公區(qū)域,電梯廳墻地面采用石材,衛(wèi)生間墻地面采用瓷磚,過(guò)道天花為石膏板吊頂,辦公區(qū)域吊頂采用鋁扣板,地面是架空地板上鋪地毯、墻面乳膠漆。19f、20f屋頂花園綠化工程指定分包施工。整個(gè)施工面積約45999m,造價(jià)約1000萬(wàn),合同工期要求是8月30號(hào)。

一,項(xiàng)目管理重點(diǎn)和難點(diǎn)。

(1)預(yù)估工程款支付緩慢,標(biāo)準(zhǔn)層現(xiàn)場(chǎng)簽證難度大。

該項(xiàng)目是公司與該業(yè)主合作的第一個(gè)項(xiàng)目,經(jīng)項(xiàng)目部調(diào)查研究后發(fā)現(xiàn),業(yè)主與公司簽訂的施工合同條款對(duì)我們非??量蹋瑢佟鞍伞靶再|(zhì)的份額較大,同時(shí)項(xiàng)目部從總包單位及其他先期進(jìn)場(chǎng)單位那里了解到,業(yè)主方對(duì)于工程款的支付比較緩慢,資金鏈銜接不上,且對(duì)于工程變更和現(xiàn)場(chǎng)簽證都控制的非常嚴(yán)格,現(xiàn)場(chǎng)管理的.業(yè)主無(wú)權(quán)對(duì)變更內(nèi)容給予確認(rèn),如果按照正常情況施工、結(jié)算,項(xiàng)目部幾乎無(wú)利潤(rùn)可言,由此,項(xiàng)目”二次經(jīng)營(yíng)“工作必須另辟蹊徑。

(2)工期緊張,業(yè)主在延誤工期的處罰條款苛刻。

項(xiàng)目部管理人員于6月上旬進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行施工前期準(zhǔn)備,但是合同工期是5月20號(hào)到8月30號(hào),且進(jìn)場(chǎng)后項(xiàng)目部發(fā)現(xiàn)施工現(xiàn)場(chǎng)混亂,多家施工單位在內(nèi)施工,其中幕墻施工尚未結(jié)束,強(qiáng)、弱電工程、空調(diào)工程、消防工程、管道安裝工程等均在施工,總包單位的砌筑粉刷尚在進(jìn)行,而且據(jù)了解總包單位的竣工時(shí)間也在8月30,由此??深A(yù)見(jiàn)的是在項(xiàng)目施工過(guò)程中,我公司的工期必定受其他相關(guān)施工單位的制約和影響。另一方面,項(xiàng)目合同中,有很多材料是甲供材料和甲指乙供材料,因此工期也將會(huì)受到甲方材料供應(yīng)的制約。

(3)關(guān)于21f、22f老板層裝修僅是暫定價(jià),整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作的成功與否,贏利的大小很大情況取決于項(xiàng)目部對(duì)21f、22f的運(yùn)作(材料樣品的確認(rèn)和選擇,以及材料價(jià)格和工程量的確認(rèn))。因此項(xiàng)目部對(duì)于該分部分項(xiàng)要多做分析,對(duì)于材料的選擇和報(bào)價(jià)要做足前期準(zhǔn)備工作。

二、明確目標(biāo)。

(1)質(zhì)量目標(biāo):嚴(yán)格執(zhí)行招標(biāo)文件中《精裝修工程技術(shù)要求》中有關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和《建筑工程施工質(zhì)量驗(yàn)收統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)》gb50300-,精心組織施工,確保工程按現(xiàn)行竣工驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn),并努力提高工程質(zhì)量,達(dá)到一次驗(yàn)收合格,并達(dá)到“白玉蘭”獎(jiǎng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

(2)工期目標(biāo):根據(jù)我公司的技術(shù)水平和我們對(duì)同類(lèi)工程的施工經(jīng)驗(yàn),并考慮現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況在120個(gè)日歷天之內(nèi)完成全部施工任務(wù)并移交給業(yè)主。

(3)安全目標(biāo):加強(qiáng)進(jìn)場(chǎng)人員的安全思想教育,提高施工人員的安全意識(shí),同時(shí)加大安全費(fèi)用投入,杜絕死亡及重傷事故,輕傷頻率控制在1.5‰以下。

(4)文明施工目標(biāo):嚴(yán)格按市政府發(fā)布的《上海市建設(shè)工程文明施工管理暫行規(guī)定》執(zhí)行,場(chǎng)內(nèi)各種建筑材料堆碼成行成垛,實(shí)行禁煙、無(wú)垃圾管理,保持場(chǎng)容、市容環(huán)境衛(wèi)生,達(dá)到上海市安全文明施工達(dá)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)。

(5)環(huán)境保護(hù)目標(biāo):在確保工程質(zhì)量和工期的前提下,樹(shù)立全員環(huán)保意識(shí),采取有效措施,減少施工噪音和環(huán)境污染,自覺(jué)保護(hù)市政設(shè)施,最大限度減少對(duì)環(huán)境的污染。

(6)服務(wù)目標(biāo):我司將嚴(yán)格按照中華人民共和國(guó)建設(shè)部令第80號(hào)《房屋建筑工程質(zhì)量保修辦法》的要求對(duì)本工程進(jìn)行工程保修工作。本工程保修起始日期自業(yè)主發(fā)出總承包整體工程實(shí)際竣工證書(shū)內(nèi)所述的竣工日期起計(jì)算,在建筑物正常使用的條件下,本工程承諾保修期限為:建筑裝飾工程為24個(gè)月。凡保修期間,若因我司原因造成的質(zhì)量問(wèn)題,我公司予以免費(fèi)維修。保修期滿后,我們將進(jìn)行定期回訪,并提供長(zhǎng)年維護(hù)服務(wù)。

策劃措施。

(1)仔細(xì)研究合同和預(yù)算書(shū),找出關(guān)鍵成本控制要素、風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)、索賠簽證項(xiàng)。關(guān)鍵成本控制要素:

a、工期成本。在現(xiàn)場(chǎng)施工條件不是很具備的情況下,通過(guò)多方協(xié)調(diào),將可能影響工期的因素盡早考慮,盡可能的將工期提前。

b、損耗控制。重點(diǎn)在于石材加工的損耗控制,一定做到嚴(yán)格按照現(xiàn)場(chǎng)尺寸排版加工。

d、輔料將包給班組采購(gòu),嚴(yán)格控制輔材損耗和材料的質(zhì)量。

e、嚴(yán)控管理成本和項(xiàng)目開(kāi)支。

風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn):

a、工期索賠風(fēng)險(xiǎn)。由于合同約定延遲違約金為每日歷天0.00人民幣,不足一天按一日歷天計(jì),項(xiàng)目部在施工過(guò)程中必須積極多方協(xié)調(diào),對(duì)于影響工期的事宜必須及時(shí)做好書(shū)面證據(jù)記錄。

索賠簽證項(xiàng):

a、窩工索賠。

b、材料更換索賠。

c、設(shè)計(jì)變更索賠。

d、按合同工程量清單,漏項(xiàng)的索賠。

(2)擬訂針對(duì)性的措施。項(xiàng)目部將對(duì)上述關(guān)鍵成本控制要素、風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)、索賠簽證項(xiàng)制定詳盡的方案,明確責(zé)任人和目標(biāo)及完成時(shí)間,并將定期進(jìn)行回顧和完成情況。

(3)成本分拆,劃分為貼面、木工、油漆、水電、雜工五個(gè)獨(dú)立成本控制單元,制定各自詳盡的成本控制目標(biāo),落實(shí)到各專(zhuān)業(yè)工長(zhǎng),并將考核結(jié)果與兌現(xiàn)掛鉤。

二次經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)篇十二

不經(jīng)意間,一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了,我們又將迎來(lái)新的希望,新的工作內(nèi)容和目標(biāo),是時(shí)候認(rèn)真思考策劃書(shū)如何寫(xiě)了??靵?lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧,以下是小編為大家整理的經(jīng)營(yíng)策劃書(shū),歡迎閱讀與收藏。

該項(xiàng)目編制的依據(jù):

1、東光集團(tuán)提供的項(xiàng)目資料;

2、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研獲得的第一手資料;

3、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局1998年、1999年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào);

4、商業(yè)聯(lián)合會(huì)、商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)編輯的內(nèi)部資料《流通商業(yè)參考》。

項(xiàng)目名稱:東光批發(fā)市場(chǎng)。

1、項(xiàng)目選址:位于商業(yè)中心區(qū)。南接中山路、廣大百貨;北依火車(chē)站。

2、項(xiàng)目規(guī)模及投資:

(1)該項(xiàng)目占地面積2.53萬(wàn)平方米,建筑面積7萬(wàn)平方米,分地上三層,營(yíng)業(yè)面積6萬(wàn)平方米。

(2)項(xiàng)目總投資:3800萬(wàn)元,由東光集團(tuán)投資。

3、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者:

4、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方式:采取租賃經(jīng)營(yíng)方式,即由東光集團(tuán)投資,商戶租賃經(jīng)營(yíng)。

1、項(xiàng)目所在城市——地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化和商貿(mào)中心,是地區(qū)的交通樞紐,有著豐富的人口和人才資源及雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和工業(yè)基礎(chǔ)。1999年全市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有進(jìn),經(jīng)濟(jì)水平逐步提高,國(guó)民經(jīng)濟(jì)的財(cái)政政策作用下,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行明顯加快,總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)呈現(xiàn)出健康向上的發(fā)展態(tài)勢(shì)。目前宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行已進(jìn)入"適度"的綠燈區(qū),總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展已進(jìn)入"景氣"狀態(tài)。

2、第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,每年都以較大力度支持全市經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)。1999年第三產(chǎn)業(yè)增加值總量達(dá)506.7億元,比1993年增長(zhǎng)65.3%,平均增速達(dá)9.9%,第三產(chǎn)業(yè)對(duì)gdp的貢獻(xiàn)率穩(wěn)步增加。從行業(yè)構(gòu)成看,批零貿(mào)易餐飲業(yè)、運(yùn)輸郵電倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)及金融保險(xiǎn)業(yè)是推動(dòng)我市第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。其中,批零貿(mào)易餐飲業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的傳統(tǒng)行業(yè),1999年增加值總量達(dá)180億元,在第三產(chǎn)業(yè)中高居榜首,以批零貿(mào)易為主的'第三產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展既有利于推動(dòng)居民消費(fèi)水平的提高,同時(shí)也預(yù)示了東光批發(fā)市場(chǎng)在地區(qū)的行業(yè)潛力。

3、項(xiàng)目符合市、區(qū)政府發(fā)展商貿(mào)的總體思路和基本原則,符合市、區(qū)政府關(guān)于"規(guī)劃、規(guī)范和規(guī)則市場(chǎng)"的基本思路,并且能對(duì)區(qū)的"商業(yè)街區(qū)改造"起到示范作用。市區(qū)政府開(kāi)拓市場(chǎng)的宗指基本思路是:加快流通體制改革步伐,加快流通業(yè)從末端行業(yè)向先導(dǎo)行業(yè)轉(zhuǎn)化的過(guò)程。按照"三改一加強(qiáng)"的原則,以建立現(xiàn)代流通企業(yè)制度為目標(biāo),建立多元化、產(chǎn)權(quán)明晰的流通主體;繼續(xù)推進(jìn)新型營(yíng)銷(xiāo)方式的發(fā)展,按照大市場(chǎng)、大貿(mào)易、大流通的方向構(gòu)造商品流通體制;加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)載體的規(guī)范與管理,做到規(guī)劃合理、規(guī)范發(fā)展、規(guī)則交易。重點(diǎn)改造和建設(shè)我市全國(guó)性和區(qū)域性批發(fā)市場(chǎng),通過(guò)技術(shù)改造,使之提高現(xiàn)代物流技術(shù)交流水平和管理水平,逐步形成交易功能強(qiáng)、幅射面廣的商品集散中心和信息中心。項(xiàng)目的建設(shè)目標(biāo)完全符合市區(qū)政府上述需求,因此將會(huì)得到各級(jí)政府的大力支持。

4、綜上所述,社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和運(yùn)行勢(shì)態(tài)良好,第三產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長(zhǎng),項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方針與各級(jí)政府對(duì)于發(fā)展大市場(chǎng)的思路相符,該項(xiàng)目將得到政府的肯定和大力扶持。這些因素為項(xiàng)目的運(yùn)作提供了可靠的經(jīng)濟(jì)及社會(huì)政策保證。

二次經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)篇十三

為了辦好福建省xxx廳餐廳,我公司將根據(jù)《中華人民共和國(guó)食品安全法》的要求,嚴(yán)把食品質(zhì)量關(guān),以食品衛(wèi)生安全為中心,按照“程序運(yùn)作、過(guò)程控制、規(guī)范管理”的要求,對(duì)餐廳進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。

以服務(wù)農(nóng)業(yè)廳廣大干部和職工為核心,靠?jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù),靠不斷翻新飯菜品種花樣,贏得聲譽(yù);以飯菜售賣(mài)價(jià)格合理、衛(wèi)生、可口,薄利多銷(xiāo)為基本原則;聽(tīng)從貴廳的管理,遵守各項(xiàng)法律、法規(guī)和規(guī)章制度,按照《食品安全法》,嚴(yán)格操作規(guī)程。保證讓就餐者放心、滿意。

1、嚴(yán)把食材進(jìn)貨關(guān)。從正規(guī)渠道采購(gòu)食品,保證食材新鮮,并做到分工具體,責(zé)任明確,由專(zhuān)人負(fù)責(zé)進(jìn)貨,定點(diǎn)進(jìn)貨。杜絕采購(gòu)變質(zhì)、過(guò)期、三無(wú)的食品。

2、廚房生產(chǎn)質(zhì)量控制。

(1)粗加工質(zhì)量控制:粗加工過(guò)程對(duì)原料認(rèn)真篩選、清理、清洗與切配。嚴(yán)格蔬菜、肉類(lèi)、水產(chǎn)品分池洗滌;對(duì)不符合食品衛(wèi)生安全要求的原料提出退回意見(jiàn),并不得進(jìn)入下一道工序。

(2)細(xì)加工質(zhì)量控制:烹飪組嚴(yán)格按照操作流程和工藝對(duì)菜肴進(jìn)行烹飪加工,煮熟煮透,尤其對(duì)回鍋食品要特別注意。對(duì)不符合食品安全要求的不予加工。

(3)生熟分開(kāi)控制:加工區(qū)應(yīng)嚴(yán)格按照生熟分開(kāi)制度,存放器具應(yīng)有明顯標(biāo)志。

(4)銷(xiāo)售過(guò)程質(zhì)量控制:在做好食品留樣的前提下,做到菜肴質(zhì)量責(zé)任到人。根據(jù)銷(xiāo)售過(guò)程中的實(shí)際情況,合理安排廚師對(duì)菜肴進(jìn)行生產(chǎn),對(duì)超過(guò)生產(chǎn)時(shí)間2小時(shí)的菜肴及時(shí)回鍋處理。

3.環(huán)境與衛(wèi)生管理控制及餐廳各區(qū)域衛(wèi)生管控要求。

a、餐廳各區(qū)域衛(wèi)生實(shí)行崗位分配制。

(1)收銀員負(fù)責(zé)餐廳的`燈光、空調(diào)、桌椅排放及售菜窗。

(2)丁板負(fù)責(zé)冰柜、保鮮柜、丁板架、菜架衛(wèi)生清潔。

(3)廚師負(fù)責(zé)鍋臺(tái)、操作臺(tái)衛(wèi)生清潔。

(4)女工負(fù)責(zé)餐廳地面、門(mén)窗桌椅及廚房?jī)?nèi)環(huán)境衛(wèi)生。

(5)倉(cāng)管員負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)環(huán)境衛(wèi)生。

b、餐廳從業(yè)人員按管理要求,相關(guān)職責(zé)要求做到。

(1)餐廳桌椅保持清潔,桌椅排列應(yīng)縱、橫線整齊。

(2)衛(wèi)生用具統(tǒng)一定位歸放。

(3)餐廳洗手池每餐應(yīng)清洗干凈,不準(zhǔn)留有雜物、臟物。

(4)餐廳與廚房地面每餐后應(yīng)拖洗干凈,并隨時(shí)保持清潔。

(5)物品應(yīng)分類(lèi)放置。

(6)餐廳、廚房的門(mén)窗及窗臺(tái),應(yīng)每天清潔一次。

(7)垃圾桶每餐完畢后應(yīng)及時(shí)清理。

(8)不準(zhǔn)將菜葉等雜物丟入地溝或排污管。

(9)地溝每天需沖洗一次。

(10)洗菜池、洗米池每餐后應(yīng)清洗干凈。

(11)盛菜架每天至少擦洗一次。

(12)泔水每餐后應(yīng)及時(shí)清理掉,以免招惹蒼蠅。

(13)隨時(shí)保持售菜(飯)臺(tái)、灶臺(tái)、加工臺(tái)、儲(chǔ)放臺(tái)等臺(tái)面的清潔。

(14)餐廳每周六下午進(jìn)行衛(wèi)生大掃除一次。

4、餐具衛(wèi)生要求:

餐具衛(wèi)生要求按定人定時(shí)定物進(jìn)行清潔處理。

(1)所有的餐具(快餐盤(pán)、碗、匙等)應(yīng)嚴(yán)格遵守“一沖、二洗、三漂水、四消毒、五保潔”的程序操作。

(2)餐盤(pán)、碗、匙每餐由女工清洗后,應(yīng)放到消毒柜進(jìn)行高溫消毒,要求至少消毒二次。

(3)所有餐、廚具使用后應(yīng)清洗干凈,并歸位放置。

(4)消毒柜、冰柜、保鮮柜及廚臺(tái)柜內(nèi)部應(yīng)隨時(shí)保持清潔。

(5)冰箱、冰柜由丁板定期(一個(gè)月)除冰,除臭一次。

(6)每天安排員工擦洗廚具設(shè)備(冰柜、保鮮柜等),隨時(shí)保持整潔。

5、煙道、排污管道等清理安排計(jì)劃。

(1)煙道按規(guī)定每年要清理一次,將安排興廚廚具公司專(zhuān)業(yè)人員來(lái)清理。

(2)抽油煙機(jī)及扇油煙片,計(jì)劃每月清理一次。

(3)排污管道每天下班前需進(jìn)行沖刷,并檢查是否有障礙物堵住下水道口,切實(shí)保障下水排污管道暢通。如遇堵塞,將及時(shí)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)疏通隊(duì)進(jìn)行疏通。

6、人員配備及相關(guān)要求。

(1)根據(jù)餐廳崗位需要科學(xué)的合理配置工作人員。

(2)餐廳工作人員持健康證上崗。工作人員講究?jī)x容儀表,上班期間穿戴工作服,并做到衣冠整齊,干凈衛(wèi)生。同時(shí)保持好個(gè)人衛(wèi)生,勤洗手、勤剪指甲。

(3)保證按點(diǎn)、按時(shí)開(kāi)飯。

(4)對(duì)餐廳員工經(jīng)常性地開(kāi)展思想教育、安全教育等教育培訓(xùn)工作,不斷提高他們的綜合素質(zhì)、能力及安全意識(shí)。

(5)對(duì)工作人員實(shí)行量化考核管理。鼓勵(lì)他們不斷推陳出新,一旦其合理建議被采納,則視具體情況給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

(6)工作人員必須聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo),服從分配,尊敬貴廳的領(lǐng)導(dǎo)和廣大干部和職工,愛(ài)崗敬業(yè),盡職盡責(zé)。

7、建立建全各項(xiàng)規(guī)章制度。

我們將建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度、應(yīng)急預(yù)案等,保證管理的規(guī)范。具體制度根據(jù)餐廳實(shí)際情況制定,最大限度滿足服務(wù)需求。

1、青菜類(lèi)1-2元/份;

2、素菜類(lèi)1-2元/份;

3、葷菜類(lèi)3-4元/份;

4、半葷半素類(lèi)2-3元/份;

5、每日免費(fèi)例湯;

米飯1元/碗。

*周一至周五午餐,一,二樓僅對(duì)農(nóng)業(yè)廳職工開(kāi)放。(其中1,2樓重新設(shè)計(jì)裝修以后,餐位就可達(dá)到400個(gè))以此滿足農(nóng)業(yè)廳職工的用餐需求。

*充值標(biāo)準(zhǔn):交100元充125元(限農(nóng)業(yè)廳職工)。

*轉(zhuǎn)讓要求。我方愿意充分配合x(chóng)x廳與前合同簽訂者所達(dá)成的解約要求,且愿意支付一定比例的現(xiàn)金,作為轉(zhuǎn)讓費(fèi)。同時(shí)請(qǐng)農(nóng)業(yè)廳領(lǐng)導(dǎo)充分考慮轉(zhuǎn)讓成本,降低農(nóng)業(yè)廳職工的用餐成本,以更好的滿足農(nóng)業(yè)廳職工的需求。

我們將尊重貴廳主管部門(mén)的指導(dǎo)意見(jiàn),加強(qiáng)與貴廳保持良好的交流和溝通。

1、定期向貴廳主管部門(mén)匯報(bào)工作情況,征求貴廳的意見(jiàn)和建議;

2、定期了解貴廳廣大干部職工對(duì)餐廳的意見(jiàn)和建議;

3、按時(shí)交納承包費(fèi)、水電費(fèi)和其他應(yīng)交的費(fèi)用,做到不拖不欠;

4、設(shè)立意見(jiàn)箱,隨時(shí)聽(tīng)取貴廳廣大干部職工的呼聲,接受監(jiān)督。盡全力滿足他們的合理化要求和合理化建議。

*附件菜譜參考。

福州xxxxxxxxxx公司。

法人代表:曾xx。

二次經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)篇十四

紅酒主題酒莊,理所應(yīng)當(dāng)定位于高雅人士,建議采取會(huì)員制,分為普通會(huì)員和vip會(huì)員。例如,藏酒軒是會(huì)員制的,每年2.5萬(wàn)元的會(huì)費(fèi),但是并不是有錢(qián)就能申請(qǐng)會(huì)員,會(huì)員必須是經(jīng)過(guò)藏酒軒邀請(qǐng)的參能申請(qǐng),雖然要求高,但是會(huì)員享有很多權(quán)利,也送很多東西,最新引人的是可以優(yōu)先買(mǎi)到一些限量級(jí)的頂級(jí)名莊酒。可以優(yōu)惠享用會(huì)所設(shè)施等等。

硬件:本主題酒莊重點(diǎn)講究的是高雅與時(shí)尚。有條件的話,整個(gè)建筑風(fēng)格可參照歐式古典風(fēng)格或法式古典風(fēng)格。整體預(yù)算在200萬(wàn)到300萬(wàn)間。

1、酒吧的選址:一個(gè)酒吧前期的選址也相關(guān)重要,那么怎么做好第一步(選址)呢我在此談幾點(diǎn)看法:(1).不要選在樓層高的地方,酒吧最好是在一樓和二樓.(2).酒吧的空間隔局空間高度最好能在五米以上.(3).門(mén)面最好要大氣,停車(chē)要方便.(4).地理位置要合理。(5)、整體建筑風(fēng)格和內(nèi)部裝潢要突出高雅(安靜與優(yōu)雅)的紅酒主題。

2、安靜與優(yōu)雅取代人聲鼎沸的喧鬧,為顧客打造一個(gè)專(zhuān)享空間與朋友、工作伙伴慢慢品酒。一個(gè)葡萄酒知己,一個(gè)優(yōu)雅的環(huán)境和一個(gè)正確而又妥善的葡萄酒處理方式,架構(gòu)起鑒賞葡萄酒的空間。應(yīng)當(dāng)用心打造葡萄酒圖書(shū)館和自己品牌的會(huì)刊,使會(huì)員尤其是尊貴的會(huì)員享受獨(dú)一無(wú)二的閱讀或購(gòu)買(mǎi)酒窖會(huì)籍的機(jī)會(huì)和環(huán)境。酒莊的建筑及裝飾應(yīng)當(dāng)以歐式古典風(fēng)格或法式古典風(fēng)格為基準(zhǔn)。

3、具備理想藏酒條件的地下酒窖。打造最專(zhuān)業(yè)的酒窖環(huán)境尤為關(guān)鍵。14℃恒溫、75%濕度、避光無(wú)聲,等等??蓞⒄詹鼐栖幍叵戮平鸦蚍▏?guó)專(zhuān)業(yè)酒窖。同時(shí),為尊貴的會(huì)員搭建了私人“保險(xiǎn)柜”(可做180個(gè)左右),每個(gè)“保險(xiǎn)柜”可以容納30多支標(biāo)準(zhǔn)瓶(750ml)的葡萄酒,加上自己的私房酒,整個(gè)地下酒窖應(yīng)設(shè)計(jì)能容納10000支頂級(jí)佳釀。

4、藏酒軒一律使用奧地利力多(riedel)水晶葡萄酒杯侍酒,力多被譽(yù)為“酒杯中的勞斯萊斯”。羅勃特·帕克在《葡萄酒鑒賞家》中寫(xiě)到,“不論從嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に嚱嵌?,還是從輕松的享樂(lè)角度評(píng)判,力多家族創(chuàng)造的酒杯都是最棒的。它們讓美酒給我們帶來(lái)從未體驗(yàn)過(guò)的無(wú)與倫比的享受。我無(wú)法用語(yǔ)言形容它們究竟帶來(lái)了多大的不同。”

5、一樓的時(shí)尚吧臺(tái)、二樓的星級(jí)餐廳。

6、進(jìn)門(mén)的地方打造水晶酒具陳列房間,專(zhuān)為會(huì)員設(shè)置。

7、古樸木窗、手繪壁紙、定制躺椅與地毯、柔和光線,打造了溫馨舒適的私密空間里。

8、酒莊設(shè)計(jì)空間隔局,特別重要,所以說(shuō)直接關(guān)系著酒吧今后操作,控制整個(gè)場(chǎng)氛圍的頂梁柱.燈光和音響在硬件上的具有重要地位。本主題酒莊的燈光應(yīng)該突出高雅的歐式風(fēng)格。

9、裝修和隔局一定要層次分明,布局分布要合理.一定要突出酒莊的主題氛圍.舞美設(shè)計(jì):它是裝修亮點(diǎn)的目標(biāo),也是在視觀上吸引客人眼球的唯一的地方,所以在舞美設(shè)計(jì)方面一定高雅,獨(dú)特。建議,裝修找實(shí)力派裝潢公司。

10、參考實(shí)例:

在黃總的帶領(lǐng)下我參觀了藏酒軒內(nèi)的設(shè)施,首先進(jìn)入百年老樓右邊就是奧地利著名的riedel力多水晶酒具陳列房間,asc也是力多酒具在國(guó)內(nèi)的指定代理商,在房間內(nèi)是力多所有系列的.水晶酒杯以及酒具,通過(guò)申請(qǐng)的會(huì)員可以免費(fèi)使用里面所有的酒具。往里走左面是一個(gè)大的宴會(huì)桌,以及墻壁上面的合金酒架墻,上面有一些2級(jí)以下的或者是副牌的名莊酒,正中間是一個(gè)餐廳,名叫napa餐廳,正宗的法國(guó)料理,二樓是餐廳跟葡萄酒書(shū)籍館,還有幾個(gè)房間,三樓是著名的wset教室。然后就是著名的地下酒窖,被分為180個(gè)“小窩”,每個(gè)窩被單獨(dú)出售給會(huì)員,里面可以存放30瓶左右750ml的葡萄酒,價(jià)格好像是20萬(wàn)還是30萬(wàn)一個(gè)。然后就是參觀了一下后花園,也非常漂亮,總之給我的感覺(jué)這個(gè)年齡有著100+的老房子經(jīng)過(guò)這么一改造還真是不錯(cuò)。不虧為是頂級(jí)會(huì)所!

9、參考圖片。

1、企業(yè)文化;服務(wù)至上,顧客為本。

2、從倉(cāng)儲(chǔ)到運(yùn)輸,確保所有葡萄酒能在良好的條件下及時(shí)送達(dá)顧客手上。

3、注重葡萄酒文化傳播和教育培訓(xùn),定期舉辦各種品酒活動(dòng)和葡萄酒課堂,為廣大葡萄酒愛(ài)好者提供一個(gè)學(xué)酒品酒的平臺(tái)。打造完美的葡萄酒教育場(chǎng)所。

4、制定自有的客服會(huì)員系統(tǒng),打造高級(jí)會(huì)員管理系統(tǒng)。便于為會(huì)員提供貼心的服務(wù)。為會(huì)員的私人酒柜的管理提供軟件支持。

5、會(huì)員將自己的美酒珍藏于會(huì)所的地下酒窖中。會(huì)員們還可以從酒窖中選購(gòu)自己所至愛(ài)的佳釀,在會(huì)所的優(yōu)雅環(huán)境中與朋友分享精選的多款精致葡萄酒。藏酒軒的vip會(huì)員除了對(duì)地下酒窖的使用權(quán)之外,更能和友人在時(shí)尚吧臺(tái)、星級(jí)餐廳享用美食,品評(píng)美酒。

6、努力為會(huì)員提供紅酒方面的等級(jí)認(rèn)證課程的引導(dǎo)和指導(dǎo)。

7、為酒莊的服務(wù)人員提供葡萄酒鑒賞課程。不斷的培訓(xùn)和試酒以此來(lái)提高工作服務(wù)人員的品酒技巧和鑒賞能力。

8、如果是純會(huì)員制,只為具備會(huì)員身份的顧客提供服務(wù)(可設(shè)置門(mén)衛(wèi)),體現(xiàn)會(huì)員獨(dú)享的尊貴風(fēng)格。同時(shí),應(yīng)設(shè)置引酒員(美女服務(wù)員)。

9、藏酒軒是會(huì)員制的,其實(shí)費(fèi)用不高,每年2.5萬(wàn)元的會(huì)費(fèi),但是并不是有錢(qián)就能申請(qǐng)會(huì)員,會(huì)員必須是經(jīng)過(guò)藏酒軒邀請(qǐng)的參能申請(qǐng),雖然要求高,但是會(huì)員享有很多權(quán)利,也送很多東西,最新引人的是可以優(yōu)先買(mǎi)到一些限量級(jí)的頂級(jí)名莊酒。可以優(yōu)惠享用會(huì)所設(shè)施等等。

10、注重餐與酒的搭配,要找等級(jí)高點(diǎn)的西餐廚師。

11、發(fā)布自己的各類(lèi)課程,對(duì)于剛開(kāi)始喜歡上葡萄酒的新人或是立志取得wset(英國(guó)葡萄酒與烈酒教育基金會(huì))等級(jí)認(rèn)證的高手,同時(shí)充滿了吸引力,各類(lèi)適合自己的課程,還包括以體驗(yàn)式的品酒講座來(lái)談葡萄酒與食物的搭配。

12、付款模式應(yīng)向多樣化、高端化方向發(fā)展。

二次經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)篇十五

該項(xiàng)目編制的依據(jù):

1、盛世集團(tuán)提供的項(xiàng)目資料;

2、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研獲得的第一手資料;

3、沈陽(yáng)市統(tǒng)計(jì)局1998年、1999年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào);

4、沈陽(yáng)市商業(yè)聯(lián)合會(huì)、沈陽(yáng)市商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)編輯的內(nèi)部資料《商業(yè)參考》。

二、項(xiàng)目概況。

1、項(xiàng)目名稱:盛世服裝城。

2、項(xiàng)目選址:位于沈陽(yáng)市皇姑區(qū)北行商業(yè)中心區(qū),即原沈陽(yáng)市石棉廠廠址內(nèi)。南接岐山路、三和百貨;北依中國(guó)城,距銀泰百貨1000米,與皇姑副食隔街相望;相鄰長(zhǎng)江街,與太原街相接。

3、項(xiàng)目規(guī)模及投資:

(1)該項(xiàng)目占地面積1.53萬(wàn)平方米,建筑面積4萬(wàn)平方米,分地上三層,營(yíng)業(yè)面積3萬(wàn)平方米。

(2)項(xiàng)目總投資:2800萬(wàn)元,由盛世集團(tuán)投資。

4、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者:

5、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方式:采取租憑經(jīng)營(yíng)方式,即由盛世集團(tuán)投資,其子公司租賃經(jīng)營(yíng)。

三、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析。

1、項(xiàng)目所在城市--沈陽(yáng)市是東北地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化和商貿(mào)中心,是東北地區(qū)的交通樞紐,有著豐富的'人口和人才資源及雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和工業(yè)基礎(chǔ)。1999年全市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有進(jìn),經(jīng)濟(jì)水平逐步提高,國(guó)民經(jīng)濟(jì)的財(cái)政政策作用下,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行明顯加快,總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)呈現(xiàn)出健康向上的發(fā)展態(tài)勢(shì)。目前宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行已進(jìn)入”適度“的綠燈區(qū),總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展已進(jìn)入”景氣“狀態(tài)。

2、沈陽(yáng)市第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,每年都以較大力度支持全市經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)。1999年第三產(chǎn)業(yè)增加值總量達(dá)506.7億元,比1993年增長(zhǎng)65.3%,平均增速達(dá)9.9%,第三產(chǎn)業(yè)對(duì)gdp的貢獻(xiàn)率穩(wěn)步增加。從行業(yè)構(gòu)成看,批零貿(mào)易餐飲業(yè)、運(yùn)輸郵電倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)及金融保險(xiǎn)業(yè)是推動(dòng)我市第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。其中,批零貿(mào)易餐飲業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的傳統(tǒng)行業(yè),1999年增加值總量達(dá)180億元,在第三產(chǎn)業(yè)中高居榜首,以批零貿(mào)易為主的第三產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展既有利于推動(dòng)居民消費(fèi)水平的提高,同時(shí)也預(yù)示了盛世服裝城在沈陽(yáng)市地區(qū)的行業(yè)潛力。

3、項(xiàng)目符合沈陽(yáng)市、皇姑區(qū)政府發(fā)展商貿(mào)的總體思路和基本原則,符合市、區(qū)政府關(guān)于”規(guī)劃、規(guī)范和規(guī)則市場(chǎng)“的基本思路,并且能對(duì)皇姑區(qū)的”商業(yè)街區(qū)改造“起到示范作用。市區(qū)政府開(kāi)拓市場(chǎng)的宗指基本思路是:加快流通體制改革步伐,加快流通業(yè)從末端行業(yè)向先導(dǎo)行業(yè)轉(zhuǎn)化的過(guò)程。按照”三改一加強(qiáng)"的原則,以建立現(xiàn)代流通企業(yè)制度為目標(biāo),建立多元化、產(chǎn)權(quán)明晰的流通主體;繼續(xù)推進(jìn)新型營(yíng)銷(xiāo)方式的發(fā)展,按照大市場(chǎng)、大貿(mào)易、大流通的方向構(gòu)造商品流通體制;加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)載體的規(guī)范與管理,做到規(guī)劃合理、規(guī)范發(fā)展、規(guī)則交易。重點(diǎn)改造和建設(shè)我市全國(guó)性和區(qū)域性批發(fā)市場(chǎng),通過(guò)技術(shù)改造,使之提高現(xiàn)代物流技術(shù)交流水平和管理水平,逐步形成交易功能強(qiáng)、幅射面廣的商品集散中心和信息中心。項(xiàng)目的建設(shè)目標(biāo)完全符合市區(qū)政府上述需求,因此將會(huì)得到各級(jí)政府的大力支持。

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二次經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)篇十六

1、市場(chǎng)分析。

(1)社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力分析。

國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)穩(wěn)中加快,經(jīng)濟(jì)效益趨向好轉(zhuǎn),人民生活進(jìn)步改善。xx年全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額億,同比增長(zhǎng)%。城鄉(xiāng)市場(chǎng)分別實(shí)現(xiàn)不同程度的發(fā)展,市區(qū)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額億元,增長(zhǎng)%;縣及縣以下實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額億元,增長(zhǎng)%;吃、穿、用商品銷(xiāo)售分別增長(zhǎng)%、%和%、人民生活得以改善,預(yù)計(jì)城市居民人均可支配收入達(dá)4950元,增長(zhǎng)61%;全市農(nóng)民人均純收入可達(dá)2870元,增長(zhǎng)%。

(2)消費(fèi)傾向分析。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料,從1997年以來(lái),市城鄉(xiāng)居民吃穿消費(fèi)全面增長(zhǎng),恩格爾系數(shù)下降。隨著城鄉(xiāng)人民生活水平的不斷提高,消費(fèi)觀念發(fā)生了根本性的變化,消費(fèi)呈現(xiàn)快速、健康、簡(jiǎn)便、多樣、專(zhuān)業(yè)化的趨勢(shì)。人們對(duì)服裝消費(fèi)的需求,特別是對(duì)高檔次、專(zhuān)業(yè)服務(wù)、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境的需求越來(lái)越高。1998年投向衣著類(lèi)的零售額為億元,比1997年增長(zhǎng)%,1999年為億元,比上年增長(zhǎng)%,占社會(huì)消費(fèi)品的零售總額的確%。

(3)市場(chǎng)容量分析。

各類(lèi)商品市場(chǎng)交易活躍,截止1998年,全市各類(lèi)市場(chǎng)達(dá)533個(gè),其中生產(chǎn)資料市場(chǎng)71個(gè),消費(fèi)市場(chǎng)462個(gè)。全市各類(lèi)市場(chǎng)成交額556億元,同比增長(zhǎng)%。超億元市場(chǎng)55個(gè),其中消費(fèi)品市場(chǎng)46個(gè);超10億元市場(chǎng)8個(gè),其中多數(shù)為消費(fèi)品市場(chǎng),例如,五賽市場(chǎng)交易額已達(dá)110億元以上。總之,各類(lèi)市場(chǎng)已經(jīng)成為城鄉(xiāng)居民生產(chǎn)和生活購(gòu)物的主要場(chǎng)所和空間,也培養(yǎng)了"東光批發(fā)市場(chǎng)"潛在客戶群體。

上述分析表明,消費(fèi)增長(zhǎng)平穩(wěn)有序,需求有所回升,社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力正在以較快的速度增長(zhǎng),為該項(xiàng)目的開(kāi)展提供了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。并且隨著生活水平不斷提高,居民正在脫離原來(lái)的消費(fèi)傳統(tǒng),步入更高的消費(fèi)層次,人們將更多的消費(fèi)的在"穿"上,而且追求更有個(gè)性的高質(zhì)量的服飾(個(gè)性化亦為服裝訂制業(yè)務(wù)提供了市場(chǎng)來(lái)源)居民消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改善,為項(xiàng)目提供了可靠的顧客來(lái)源。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

"東光批發(fā)市場(chǎng)"的基本定位為全國(guó)一流的實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理和高水準(zhǔn)服務(wù)的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業(yè)中心?;诖耍擁?xiàng)目構(gòu)成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)接觸點(diǎn)的有這樣幾個(gè)目標(biāo)。

(3)遼展xx服裝(成衣)以休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝為主打,多數(shù)業(yè)戶經(jīng)營(yíng)的是東南沿海"三來(lái)一補(bǔ)"企業(yè)為生產(chǎn)外單而余下的尾貨,進(jìn)貨成本較低,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng),與"東光批發(fā)市場(chǎng)"競(jìng)爭(zhēng)的是最終的消費(fèi)者。

盡管存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但東光批發(fā)市場(chǎng)仍然有足夠的優(yōu)勢(shì)立于不敗之地。其一,白雪春天和五賽市場(chǎng)雖有規(guī)模和地利優(yōu)勢(shì),但五賽市場(chǎng)不是服裝專(zhuān)營(yíng)市場(chǎng),缺乏專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì);它們只經(jīng)營(yíng)服裝、布料批零、缺乏服裝訂做業(yè)務(wù),功能單一,品種檔次不一;個(gè)別攤主以次充好,損害了市場(chǎng)形象;其二,二者離東光批發(fā)市場(chǎng)較遠(yuǎn),商圈不會(huì)重疊;其三,光展等其它小市場(chǎng)雖有價(jià)格優(yōu)勢(shì),但存在品種少、規(guī)模小等缺陷,難以構(gòu)成"東光批發(fā)市場(chǎng)'的`競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

鑒于此,"東光批發(fā)市場(chǎng)"項(xiàng)目在功能規(guī)劃上只要與上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行錯(cuò)位設(shè)計(jì),不進(jìn)行迎頭競(jìng)爭(zhēng),以現(xiàn)代化管理、高檔次、高質(zhì)量和良好的服務(wù)贏得顧客,就要減低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),加大投資回報(bào),獲取行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1、地理位置。

"東光批發(fā)市場(chǎng)"處在市三大商業(yè)區(qū)之一的商業(yè)區(qū),該商業(yè)區(qū)域是按照發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)思路建設(shè)地區(qū)商貿(mào)中心的要求,加大市場(chǎng)體系力度建設(shè),于1998年重點(diǎn)改造完成的。該位置享有最佳商業(yè)位置和最旺商業(yè)傳統(tǒng),交通四通八達(dá),有25路、20路、282路、329路、422路、132路、231路公交車(chē)通行市區(qū)及郊區(qū),車(chē)程短,運(yùn)力強(qiáng),具有較強(qiáng)的輔射能力。從西鄰的長(zhǎng)江街至市最大的商業(yè)中心太原街僅十幾分鐘路程,現(xiàn)在為一片棚戶區(qū)所阻隔。目前,區(qū)委、區(qū)政府正致力于這一棚戶區(qū)的改造,工程一旦實(shí)施,則北行地區(qū)的商業(yè)將與太原街、西塔街的商業(yè)中心聯(lián)成一體,其商業(yè)機(jī)會(huì)將更為廣闊。因此,該項(xiàng)目具有優(yōu)于五賽市場(chǎng)、白雪春天或光展中心的地利之便。例如,五賽市場(chǎng)由于市場(chǎng)占地過(guò)于龐大、設(shè)施陳舊、管理滯后,往往交易最活躍時(shí)亦是交通堵塞最嚴(yán)重的時(shí)刻,從而影響其今后的發(fā)展后勁。

2、合配套設(shè)置。

項(xiàng)目1000米有大型綜合百貨店銀泰市場(chǎng);南側(cè)有中型精品店三和百貨,具有十幾年傳統(tǒng)和良好社會(huì)口碑的北行農(nóng)貿(mào)大廳,北行副食,西式快餐店麥當(dāng)勞、肯得基,中式快餐店"小土豆"'老四季面條",許家雞味抻面;金龍建筑裝飾市場(chǎng)、家具大賣(mài)場(chǎng)距此也僅xx米;建行、交行、工商行、招商行、農(nóng)行都有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密布左右??傊研纬闪肆己玫纳鐣?huì)商業(yè)環(huán)境和氛圍,這是其他競(jìng)爭(zhēng)者所不具備或不完全具備的優(yōu)勢(shì)。

3、客流量分析。

總之,根據(jù)區(qū)人口數(shù)、人員結(jié)構(gòu)及客流量已大大超過(guò)同時(shí)段的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)看,北行作為商業(yè)中心的位置是不容置疑的,說(shuō)明該項(xiàng)目所處的地理位置十分優(yōu)越,具有商業(yè)旺鋪具備的基本條件。

東光批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目附近客流量圖例(車(chē)流不計(jì))。

測(cè)算地點(diǎn)。

與東光項(xiàng)目距離。

測(cè)算時(shí)間。

客流量(次/分鐘)。

銀光百貨。

1000米。

xx年10月13日14:00。

98。

北太輕工。

500米。

xx年10月13日15:00。

12。

2北太書(shū)店。

500米。

xx年10月14日10:00。

120。

北太商場(chǎng)。

800米。

xx年10月14日11:00。

13。

3麥當(dāng)勞快餐店。

800米。

xx年10月14日10:00。

92。

1、功能規(guī)劃。

全國(guó)一流的實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理和高水準(zhǔn)服務(wù)的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業(yè)中心。

攤位設(shè)置:按9平米/攤位的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),設(shè)置攤位3000個(gè)。

f1(地上一層):進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)布料批零銷(xiāo)售及服裝(制服)。

加工訂制:f2(地上二層):服裝(成衣)批零銷(xiāo)售;。

f3(地上三層):服裝(成衣)批零銷(xiāo)售;。

2、項(xiàng)目硬環(huán)境。

(2)在地上二層設(shè)有平方米的共享大廳,設(shè)置側(cè)面采光窗,空間通透;。

(3)每層設(shè)置衛(wèi)生間兩處、休息椅多處;。

(5)設(shè)置集中供暖和冷氣設(shè)備;。

(6)采用雙回路供電;。

(7)設(shè)置電子保安系統(tǒng);。

(8)設(shè)置行政用房和工商、稅務(wù)、銀行、郵政、民航、鐵路客貨運(yùn)代辦;。

(9)裝修標(biāo)準(zhǔn);。

外部:鋁合金飾面板、塑鋼窗、玻璃板門(mén);。

內(nèi)部:花崗巖地面、吊頂、中央燈帶;。

衛(wèi)生間:三星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)。

3、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理。

(1)經(jīng)營(yíng)管理策略:借助于東光集團(tuán)的綜合功能,將物業(yè)管理與商業(yè)服務(wù)緊密結(jié)合,采用國(guó)際化的商業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),通過(guò)計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)為商戶提供規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化的服務(wù),并按國(guó)際慣例組織經(jīng)營(yíng),重點(diǎn)宣傳顧客(承租業(yè)戶)滿意。

(2)經(jīng)營(yíng)管理模式:對(duì)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)實(shí)行目標(biāo)管理,把"企業(yè)目標(biāo)"、"部門(mén)目標(biāo)"和"個(gè)人目標(biāo)"密切聯(lián)系起來(lái),達(dá)到同徑效果,使下接目標(biāo)能保證上位目標(biāo)的完成。也就是說(shuō)形成開(kāi)發(fā)投資者、目標(biāo)管理者、具體承租戶之間三位一體的利益鏈,建立市場(chǎng)規(guī)則下的"一榮俱榮、一損俱損"利益關(guān)系。見(jiàn)下圖:

4、采用計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)進(jìn)行管理。

計(jì)算機(jī)已經(jīng)廣泛地應(yīng)用于各行各業(yè)的管理工作中,"東光批發(fā)市場(chǎng)"的計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)將應(yīng)用于招商、物業(yè)、商戶、合同、收費(fèi)、工商管理和物流配套管理上,基本涵蓋了所有的業(yè)務(wù)流程。通過(guò)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化的管理方式,樹(shù)立"東光批發(fā)市場(chǎng)"的高檔次市場(chǎng)形象。

總之,"東光批發(fā)市場(chǎng)"項(xiàng)目須在投資者對(duì)整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行充分掌控的前提下通過(guò)具有較高水平的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu),充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御技巧和溝通協(xié)調(diào)能力在運(yùn)營(yíng)上對(duì)基本業(yè)績(jī)、商品定位、招商談判、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員管理的方面制定十分理性和持續(xù)發(fā)展的計(jì)劃;確立具有操作性的流程和規(guī)則使各項(xiàng)業(yè)務(wù)有章可循,從而使人事、財(cái)務(wù)、商品和賣(mài)場(chǎng)管理按既定流程規(guī)則推動(dòng)和發(fā)展。

1、招商渠道。

f1(地上一層)的租用者應(yīng)該是:(1)原南二市場(chǎng)布料市場(chǎng)業(yè)戶;(2)五賽市場(chǎng)、西柳市場(chǎng)業(yè)戶;(3)北行輕工大廳二樓服裝加工戶、大南酒店用品市場(chǎng)從事服裝加工業(yè)戶;(4)原在市內(nèi)各大型市場(chǎng)(商業(yè)城、中興xx春城商業(yè)大廈)從事服裝加工業(yè)戶;(5)品牌廠家(黎富、富田洋服、賽詩(shī)哲服裝廠、派羽服飾、榮仕、惠英旗袍等);(6)散落于市內(nèi)各區(qū)從事洋裁的服裝業(yè)戶。

2、f3(地上。

二、三層)的租用者應(yīng)是:(1)在白雪春天中從事下等品牌經(jīng)營(yíng),由于無(wú)法起到領(lǐng)導(dǎo)品牌的作用而效益不理想的業(yè)戶;(2)在五賽市場(chǎng)中從事較高檔次品牌,但由于五賽市場(chǎng)整體定位較低而無(wú)法吸引較高層次購(gòu)買(mǎi)力的業(yè)戶;(3)在北行輕工市場(chǎng)、北行市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng),但因整體管理水平過(guò)低而無(wú)法取得較高業(yè)績(jī)的業(yè)戶;(4)在市內(nèi)各大型商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的品牌,計(jì)劃進(jìn)駐(北行)商業(yè)區(qū),但因銀泰百貨和三和百貨的結(jié)款程序繁瑣、結(jié)款周期過(guò)長(zhǎng)而無(wú)法進(jìn)駐的業(yè)戶;(5)其客觀存在新生品牌,極具擴(kuò)張性,計(jì)劃在較短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)較大市場(chǎng)份額的業(yè)戶。

2、招商方式:租賃形式。

根據(jù)白雪春天(每個(gè)單位xxx平方米6000元/月)、五賽市場(chǎng)(每個(gè)單位xxx平方米4500元/月),建議檔口費(fèi)為每個(gè)單位xxx平方米3000元xx3500元/月,押金xxx元。

合作形式:對(duì)于能夠一次性租賃xxx平方米的業(yè)戶,可以洽談合作。

專(zhuān)賣(mài)代理:針對(duì)國(guó)內(nèi)或國(guó)際品牌,可以洽談專(zhuān)賣(mài)代理和合作分銷(xiāo);。

從而創(chuàng)立東光春天項(xiàng)目的自營(yíng)品牌。

3、市場(chǎng)推廣。

根據(jù)東光批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶,以如下手段予以市場(chǎng)推廣(與該項(xiàng)目工程籌備同時(shí)開(kāi)始):

(1)形象宣傳xx著力于政府和媒體關(guān)注的地方,突出賣(mài)點(diǎn),予以宣傳;。

(2)實(shí)用宣傳xx針對(duì)承租潛在客戶,以散發(fā)宣傳單的形式予以宣傳;。

(4)公關(guān)活動(dòng)。

1、項(xiàng)目的盈虧平衡分析。

成本項(xiàng)目明細(xì)表。

固定成本項(xiàng)目。

金額。

變動(dòng)成本項(xiàng)目。

金額。

上交租金前期推廣費(fèi)管理費(fèi)用(工資、辦公費(fèi)等)。

1500萬(wàn)元100萬(wàn)元294萬(wàn)元。

稅金及附加。

合計(jì)。

1894萬(wàn)元。

上繳租金:1500萬(wàn)元/年。

前期推廣費(fèi):形象宣傳、媒體宣傳、公關(guān)等費(fèi)用,計(jì)100萬(wàn)元。

工資:按月平均工資1000元/人。

月計(jì),管理人員30人,保結(jié)員60人,保安80人,勤雜工60人,共230人,合計(jì)年工資總額276萬(wàn)元。

辦公費(fèi)用:元/月,全年共18萬(wàn)元。

保本點(diǎn)出租攤位=1894萬(wàn)元/萬(wàn)元x元=522個(gè)攤位。

實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)1000萬(wàn)元的出租攤位數(shù):

攤位數(shù)=1894萬(wàn)元+1000萬(wàn)元/x元=798個(gè)攤位。

租金收入和成本(萬(wàn)元)。

2、有關(guān)敏感性分析。

固定成本增加10%,利潤(rùn)將下降19%;。

每個(gè)攤位租金增加10%,利潤(rùn)將增加30%;。

攤位數(shù)增加10%,利潤(rùn)將增加29%。

從以上分析可以看出,只要出租522個(gè)攤位便可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,按平均每個(gè)攤位9平米計(jì),共4698平米,只占總面積的16%;而只要出租798個(gè)攤位,就可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1000萬(wàn)元,而798個(gè)攤位共7182平米,只占總面積的24%,完全有可能租出去,因此一年實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)元的利潤(rùn)是可行的。

地處市三大商業(yè)區(qū)之一xx商業(yè)區(qū)的東光批發(fā)市場(chǎng),依托于精良的硬件設(shè)施、完善的服務(wù)功能和先進(jìn)的管理手段,以正在逐漸回升的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和迅速增長(zhǎng)的社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力、市場(chǎng)需求作保證,必將產(chǎn)生十分良好的經(jīng)濟(jì)效益。即使規(guī)劃出租攤位只實(shí)現(xiàn)1/4可實(shí)現(xiàn)贏利1000萬(wàn)元的目標(biāo)。因此,該項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)效益上是可行的。在社會(huì)效益方面,該項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn),一是能促進(jìn)市商品批零市場(chǎng)的進(jìn)一步完善;二是能促進(jìn)人們消費(fèi)水平的提高,從而拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng);三是滿足人們多層次的物質(zhì)生活需要,提高人們的物質(zhì)生活質(zhì)量;四是增加社會(huì)就業(yè),服裝城需要大量管理人員和服務(wù)人員,可解決大批下崗人員再就業(yè)問(wèn)題。

從該項(xiàng)目的社會(huì)背景、市場(chǎng)條件以及經(jīng)濟(jì)和社會(huì)性效益分析中,可以得出這樣的結(jié)論,即以年租金1500萬(wàn)元的價(jià)格,經(jīng)營(yíng)東光批發(fā)市場(chǎng)是完全可行的。

"東光批發(fā)市場(chǎng)"項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)可行性報(bào)告得到各方批準(zhǔn),目前已進(jìn)入實(shí)施階段。進(jìn)展如下:

1、項(xiàng)目籌備小線已搭建;。

2、已按項(xiàng)目選址確立規(guī)劃用地,即期開(kāi)工;。

3、先期建設(shè)資金已到位;。

4、計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)已經(jīng)全面啟用;。

5、招商工作已開(kāi)展。

二次經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)篇十七

下面是求職網(wǎng)為您推薦的一篇經(jīng)營(yíng)。

策劃書(shū)。

希望可以幫助到您!

一、前言。

該項(xiàng)目編制的依據(jù):

1、東光集團(tuán)提供的項(xiàng)目資料;。

2、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研獲得的第一手資料;。

3、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局1998年、1999年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào);。

4、商業(yè)聯(lián)合會(huì)、商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)編輯的內(nèi)部資料《流通商業(yè)參考》。

二、項(xiàng)目概況。

項(xiàng)目名稱:東光批發(fā)市場(chǎng)。

1、項(xiàng)目選址:位于商業(yè)中心區(qū)。南接中山路、廣大百貨;北依火車(chē)站。

2、項(xiàng)目規(guī)模及投資:

(1)該項(xiàng)目占地面積2.53萬(wàn)平方米,建筑面積7萬(wàn)平方米,分地上三層,營(yíng)業(yè)面積6萬(wàn)平方米。

(2)項(xiàng)目總投資:3800萬(wàn)元,由東光集團(tuán)投資。

3、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者:

4、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方式:采取租賃經(jīng)營(yíng)方式,即由東光集團(tuán)投資,商戶租賃經(jīng)營(yíng)。

三、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析。

1、項(xiàng)目所在城市--地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化和商貿(mào)中心,是地區(qū)的交通樞紐,有著豐富的人口和人才資源及雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和工業(yè)基礎(chǔ)。1999年全市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有進(jìn),經(jīng)濟(jì)水平逐步提高,國(guó)民經(jīng)濟(jì)的財(cái)政政策作用下,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行明顯加快,總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)呈現(xiàn)出健康向上的發(fā)展態(tài)勢(shì)。目前宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行已進(jìn)入"適度"的綠燈區(qū),總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展已進(jìn)入"景氣"狀態(tài)。

2、第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,每年都以較大力度支持全市經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)。1999年第三產(chǎn)業(yè)增加值總量達(dá)506.7億元,比1993年增長(zhǎng)65.3%,平均增速達(dá)9.9%,第三產(chǎn)業(yè)對(duì)gdp的貢獻(xiàn)率穩(wěn)步增加。從行業(yè)構(gòu)成看,批零貿(mào)易餐飲業(yè)、運(yùn)輸郵電倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)及金融保險(xiǎn)業(yè)是推動(dòng)我市第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。其中,批零貿(mào)易餐飲業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的傳統(tǒng)行業(yè),1999年增加值總量達(dá)180億元,在第三產(chǎn)業(yè)中高居榜首,以批零貿(mào)易為主的第三產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展既有利于推動(dòng)居民消費(fèi)水平的提高,同時(shí)也預(yù)示了東光批發(fā)市場(chǎng)在地區(qū)的行業(yè)潛力。

3、項(xiàng)目符合市、區(qū)政府發(fā)展商貿(mào)的總體思路和基本原則,符合市、區(qū)政府關(guān)于"規(guī)劃、規(guī)范和規(guī)則市場(chǎng)"的基本思路,并且能對(duì)區(qū)的"商業(yè)街區(qū)改造"起到示范作用。市區(qū)政府開(kāi)拓市場(chǎng)的宗指基本思路是:加快流通體制改革步伐,加快流通業(yè)從末端行業(yè)向先導(dǎo)行業(yè)轉(zhuǎn)化的過(guò)程。按照"三改一加強(qiáng)"的原則,以建立現(xiàn)代流通企業(yè)制度為目標(biāo),建立多元化、產(chǎn)權(quán)明晰的流通主體;繼續(xù)推進(jìn)新型營(yíng)銷(xiāo)方式的發(fā)展,按照大市場(chǎng)、大貿(mào)易、大流通的方向構(gòu)造商品流通體制;加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)載體的規(guī)范與管理,做到規(guī)劃合理、規(guī)范發(fā)展、規(guī)則交易。重點(diǎn)改造和建設(shè)我市全國(guó)性和區(qū)域性批發(fā)市場(chǎng),通過(guò)技術(shù)改造,使之提高現(xiàn)代物流技術(shù)交流水平和管理水平,逐步形成交易功能強(qiáng)、幅射面廣的商品集散中心和信息中心。項(xiàng)目的建設(shè)目標(biāo)完全符合市區(qū)政府上述需求,因此將會(huì)得到各級(jí)政府的大力支持。

4、綜上所述,社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和運(yùn)行勢(shì)態(tài)良好,第三產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長(zhǎng),項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方針與各級(jí)政府對(duì)于發(fā)展大市場(chǎng)的思路相符,該項(xiàng)目將得到政府的肯定和大力扶持。這些因素為項(xiàng)目的運(yùn)作提供了可靠的經(jīng)濟(jì)及社會(huì)政策保證。

一、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

1.市場(chǎng)分析。

(1)社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力分析。

國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)穩(wěn)中加快,經(jīng)濟(jì)效益趨向好轉(zhuǎn),人民生活進(jìn)步改善。1999年全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額263.2億,同比增長(zhǎng)10.1%。城鄉(xiāng)市場(chǎng)分別實(shí)現(xiàn)不同程度的發(fā)展,市區(qū)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額230.1億元,增長(zhǎng)11.2%;縣及縣以下實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額13.1億元,增長(zhǎng)4.5%;吃、穿、用商品銷(xiāo)售分別增長(zhǎng)9.6%、11.7%和9.6%.人民生活得以改善,預(yù)計(jì)城市居民人均可支配收入達(dá)4950元,增長(zhǎng)61%;全市農(nóng)民人均純收入可達(dá)2870元,增長(zhǎng)19.7%。

(2)消費(fèi)傾向分析。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料,從1997年以來(lái),市城鄉(xiāng)居民吃穿消費(fèi)全面增長(zhǎng),恩格爾系數(shù)下降。隨著城鄉(xiāng)人民生活水平的不斷提高,消費(fèi)觀念發(fā)生了根本性的變化,消費(fèi)呈現(xiàn)快速、健康、簡(jiǎn)便、多樣、專(zhuān)業(yè)化的趨勢(shì)。人們對(duì)服裝消費(fèi)的需求,特別是對(duì)高檔次、專(zhuān)業(yè)服務(wù)、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境的需求越來(lái)越高。1998年投向衣著類(lèi)的零售額為106.8億元,比1997年增長(zhǎng)11.3%,1999年為132.8億元,比上年增長(zhǎng)12.6%,占社會(huì)消費(fèi)品的零售總額的確22.6%。

(3)市場(chǎng)容量分析。

各類(lèi)商品市場(chǎng)交易活躍,截止1998年,全市各類(lèi)市場(chǎng)達(dá)533個(gè),其中生產(chǎn)資料市場(chǎng)71個(gè),消費(fèi)市場(chǎng)462個(gè)。全市各類(lèi)市場(chǎng)成交額556億元,同比增長(zhǎng)4.2%。超億元市場(chǎng)55個(gè),其中消費(fèi)品市場(chǎng)46個(gè);超10億元市場(chǎng)8個(gè),其中多數(shù)為消費(fèi)品市場(chǎng),例如,五賽市場(chǎng)交易額已達(dá)110億元以上??傊黝?lèi)市場(chǎng)已經(jīng)成為城鄉(xiāng)居民生產(chǎn)和生活購(gòu)物的主要場(chǎng)所和空間,也培養(yǎng)了"東光批發(fā)市場(chǎng)"潛在客戶群體。

上述分析表明,消費(fèi)增長(zhǎng)平穩(wěn)有序,需求有所回升,社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力正在以較快的速度增長(zhǎng),為該項(xiàng)目的開(kāi)展提供了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。并且隨著生活水平不斷提高,居民正在脫離原來(lái)的消費(fèi)傳統(tǒng),步入更高的消費(fèi)層次,人們將更多的消費(fèi)的在"穿"上,而且追求更有個(gè)性的高質(zhì)量的服飾(個(gè)性化亦為服裝訂制業(yè)務(wù)提供了市場(chǎng)來(lái)源)居民消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改善,為項(xiàng)目提供了可靠的顧客來(lái)源。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

"東光批發(fā)市場(chǎng)"的基本定位為全國(guó)一流的實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理和高水準(zhǔn)服務(wù)的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業(yè)中心?;诖耍擁?xiàng)目構(gòu)成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)接觸點(diǎn)的有這樣幾個(gè)目標(biāo)。

(3)遼展--服裝(成衣)以休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝為主打,多數(shù)業(yè)戶經(jīng)營(yíng)的是東南沿海"三來(lái)一補(bǔ)"企業(yè)為生產(chǎn)外單而余下的尾貨,進(jìn)貨成本較低,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng),與"東光批發(fā)市場(chǎng)"競(jìng)爭(zhēng)的是最終的消費(fèi)者。

盡管存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但東光批發(fā)市場(chǎng)仍然有足夠的優(yōu)勢(shì)立于不敗之地。其一,白雪春天和五賽市場(chǎng)雖有規(guī)模和地利優(yōu)勢(shì),但五賽市場(chǎng)不是服裝專(zhuān)營(yíng)市場(chǎng),缺乏專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì);它們只經(jīng)營(yíng)服裝、布料批零、缺乏服裝訂做業(yè)務(wù),功能單一,品種檔次不一;個(gè)別攤主以次充好,損害了市場(chǎng)形象;其二,二者離東光批發(fā)市場(chǎng)較遠(yuǎn),商圈不會(huì)重疊;其三,光展等其它小市場(chǎng)雖有價(jià)格優(yōu)勢(shì),但存在品種少、規(guī)模小等缺陷,難以構(gòu)成"東光批發(fā)市場(chǎng)'的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

鑒于此,"東光批發(fā)市場(chǎng)"項(xiàng)目在功能規(guī)劃上只要與上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行錯(cuò)位設(shè)計(jì),不進(jìn)行迎頭競(jìng)爭(zhēng),以現(xiàn)代化管理、高檔次、高質(zhì)量和良好的服務(wù)贏得顧客,就要減低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),加大投資回報(bào),獲取行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、項(xiàng)目立地條件分析。

1、地理位置。

"東光批發(fā)市場(chǎng)"處在市三大商業(yè)區(qū)之一的商業(yè)區(qū),該商業(yè)區(qū)域是按照發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)思路建設(shè)地區(qū)商貿(mào)中心的要求,加大市場(chǎng)體系力度建設(shè),于1998年重點(diǎn)改造完成的。該位置享有最佳商業(yè)位置和最旺商業(yè)傳統(tǒng),交通四通八達(dá),有25路、20路、282路、329路、422路、132路、231路公交車(chē)通行市區(qū)及郊區(qū),車(chē)程短,運(yùn)力強(qiáng),具有較強(qiáng)的輔射能力。從西鄰的長(zhǎng)江街至市最大的商業(yè)中心太原街僅十幾分鐘路程,現(xiàn)在為一片棚戶區(qū)所阻隔。目前,區(qū)委、區(qū)政府正致力于這一棚戶區(qū)的改造,工程一旦實(shí)施,則北行地區(qū)的商業(yè)將與太原街、西塔街的商業(yè)中心聯(lián)成一體,其商業(yè)機(jī)會(huì)將更為廣闊。因此,該項(xiàng)目具有優(yōu)于五賽市場(chǎng)、白雪春天或光展中心的地利之便。例如,五賽市場(chǎng)由于市場(chǎng)占地過(guò)于龐大、設(shè)施陳舊、管理滯后,往往交易最活躍時(shí)亦是交通堵塞最嚴(yán)重的時(shí)刻,從而影響其今后的發(fā)展后勁。

二次經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)篇十八

該項(xiàng)目編制的依據(jù):

1、 東光集團(tuán)提供的項(xiàng)目資料;

2、 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研獲得的第一手資料;

3、 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局1998年、1999年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào);

4、 商業(yè)聯(lián)合會(huì)、商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)編輯的內(nèi)部資料《流通商業(yè)參考》。

二、 項(xiàng)目概況

項(xiàng)目名稱:東光批發(fā)市場(chǎng)。

1、 項(xiàng)目選址:位于商業(yè)中心區(qū)。南接中山路、廣大百貨;北依火車(chē)站。

2、 項(xiàng)目規(guī)模及投資:

(1) 該項(xiàng)目占地面積2.53萬(wàn)平方米,建筑面積7萬(wàn)平方米,分地上三層,營(yíng)業(yè)面積6萬(wàn)平方米。

(2) 項(xiàng)目總投資:3800萬(wàn)元,由東光集團(tuán)投資。

3、 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者:

4、 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方式:采取租賃經(jīng)營(yíng)方式,即由東光集團(tuán)投資,商戶租賃經(jīng)營(yíng)。

三、 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析

1、 項(xiàng)目所在城市--地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化和商貿(mào)中心,是地區(qū)的交通樞紐,有著豐富的人口和人才資源及雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和工業(yè)基礎(chǔ)。1999年全市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有進(jìn),經(jīng)濟(jì)水平逐步提高,國(guó)民經(jīng)濟(jì)的財(cái)政政策作用下,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行明顯加快,總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)呈現(xiàn)出健康向上的發(fā)展態(tài)勢(shì)。目前宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行已進(jìn)入"適度"的綠燈區(qū),總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展已進(jìn)入"景氣"狀態(tài)。

2、 第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,每年都以較大力度支持全市經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)。1999年第三產(chǎn)業(yè)增加值總量達(dá)506.7億元,比1993年增長(zhǎng)65.3%,平均增速達(dá)9.9%,第三產(chǎn)業(yè)對(duì)gdp的貢獻(xiàn)率穩(wěn)步增加。從行業(yè)構(gòu)成看,批零貿(mào)易餐飲業(yè)、運(yùn)輸郵電倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)及金融保險(xiǎn)業(yè)是推動(dòng)我市第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。其中,批零貿(mào)易餐飲業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的傳統(tǒng)行業(yè),1999年增加值總量達(dá)180億元,在第三產(chǎn)業(yè)中高居榜首,以批零貿(mào)易為主的第三產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展既有利于推動(dòng)居民消費(fèi)水平的提高,同時(shí)也預(yù)示了東光批發(fā)市場(chǎng)在地區(qū)的行業(yè)潛力。

3、 項(xiàng)目符合市、區(qū)政府發(fā)展商貿(mào)的總體思路和基本原則,符合市、區(qū)政府關(guān)于"規(guī)劃、規(guī)范和規(guī)則市場(chǎng)"的基本思路,并且能對(duì)區(qū)的"商業(yè)街區(qū)改造"起到示范作用。市區(qū)政府開(kāi)拓市場(chǎng)的宗指基本思路是:加快流通體制改革步伐,加快流通業(yè)從末端行業(yè)向先導(dǎo)行業(yè)轉(zhuǎn)化的過(guò)程。按照"三改一加強(qiáng)"的原則,以建立現(xiàn)代流通企業(yè)制度為目標(biāo),建立多元化、產(chǎn)權(quán)明晰的流通主體;繼續(xù)推進(jìn)新型營(yíng)銷(xiāo)方式的發(fā)展,按照大市場(chǎng)、大貿(mào)易、大流通的方向構(gòu)造商品流通體制;加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)載體的規(guī)范與管理,做到規(guī)劃合理、規(guī)范發(fā)展、規(guī)則交易。重點(diǎn)改造和建設(shè)我市全國(guó)性和區(qū)域性批發(fā)市場(chǎng),通過(guò)技術(shù)改造,使之提高現(xiàn)代物流技術(shù)交流水平和管理水平,逐步形成交易功能強(qiáng)、幅射面廣的商品集散中心和信息中心。項(xiàng)目的建設(shè)目標(biāo)完全符合市區(qū)政府上述需求,因此將會(huì)得到各級(jí)政府的大力支持。

4、 綜上所述,社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和運(yùn)行勢(shì)態(tài)良好,第三產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長(zhǎng),項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方針與各級(jí)政府對(duì)于發(fā)展大市場(chǎng)的思路相符,該項(xiàng)目將得到政府的肯定和大力扶持。這些因素為項(xiàng)目的運(yùn)作提供了可靠的經(jīng)濟(jì)及社會(huì)政策保證。

一、 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1.市場(chǎng)分析

(1) 社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力分析。

國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)穩(wěn)中加快,經(jīng)濟(jì)效益趨向好轉(zhuǎn),人民生活進(jìn)步改善。1999年全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額263.2億,同比增長(zhǎng)10.1%。城鄉(xiāng)市場(chǎng)分別實(shí)現(xiàn)不同程度的發(fā)展,市區(qū)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額230.1億元,增長(zhǎng)11.2%; 縣及縣以下實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額13.1億元,增長(zhǎng)4.5%; 吃、穿、用商品銷(xiāo)售分別增長(zhǎng)9.6%、11.7%和9.6%. 人民生活得以改善,預(yù)計(jì)城市居民人均可支配收入達(dá)4950元,增長(zhǎng)61%;全市農(nóng)民人均純收入可達(dá)2870元,增長(zhǎng)19.7%。

(2) 消費(fèi)傾向分析

根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料,從1997年以來(lái),市城鄉(xiāng)居民吃穿消費(fèi)全面增長(zhǎng),恩格爾系數(shù)下降。隨著城鄉(xiāng)人民生活水平的不斷提高,消費(fèi)觀念發(fā)生了根本性的變化,消費(fèi)呈現(xiàn)快速、健康、簡(jiǎn)便、多樣、專(zhuān)業(yè)化的趨勢(shì)。人們對(duì)服裝消費(fèi)的需求,特別是對(duì)高檔次、專(zhuān)業(yè)服務(wù)、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境的需求越來(lái)越高。1998年投向衣著類(lèi)的零售額為106.8億元,比1997年增長(zhǎng)11.3%,1999年為132.8億元, 比上年增長(zhǎng)12.6%,占社會(huì)消費(fèi)品的零售總額的確22. 6%。

(3) 市場(chǎng)容量分析

各類(lèi)商品市場(chǎng)交易活躍,截止1998年,全市各類(lèi)市場(chǎng)達(dá)533個(gè),其中生產(chǎn)資料市場(chǎng)71個(gè),消費(fèi)市場(chǎng)462個(gè)。全市各類(lèi)市場(chǎng)成交額556億元,同比增長(zhǎng)4.2%。超億元市場(chǎng)55個(gè), 其中消費(fèi)品市場(chǎng)46個(gè); 超10億元市場(chǎng)8個(gè),其中多數(shù)為消費(fèi)品市場(chǎng),例如,五賽市場(chǎng)交易額已達(dá)110億元以上??傊黝?lèi)市場(chǎng)已經(jīng)成為城鄉(xiāng)居民生產(chǎn)和生活購(gòu)物的主要場(chǎng)所和空間,也培養(yǎng)了"東光批發(fā)市場(chǎng)"潛在客戶群體。

上述分析表明,消費(fèi)增長(zhǎng)平穩(wěn)有序,需求有所回升,社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力正在以較快的速度增長(zhǎng),為該項(xiàng)目的開(kāi)展提供了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。并且隨著生活水平不斷提高,居民正在脫離原來(lái)的消費(fèi)傳統(tǒng),步入更高的消費(fèi)層次,人們將更多的消費(fèi)的在"穿"上,而且追求更有個(gè)性的高質(zhì)量的服飾(個(gè)性化亦為服裝訂制業(yè)務(wù)提供了市場(chǎng)來(lái)源)居民消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改善,為項(xiàng)目提供了可靠的顧客來(lái)源。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

"東光批發(fā)市場(chǎng)"的基本定位為全國(guó)一流的實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理和高水準(zhǔn)服務(wù)的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業(yè)中心。基于此,該項(xiàng)目構(gòu)成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)接觸點(diǎn)的有這樣幾個(gè)目標(biāo)。

(3) 遼展--服裝(成衣)以休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝為主打,多數(shù)業(yè)戶經(jīng)營(yíng)的是東南沿海"三來(lái)一補(bǔ)"企業(yè)為生產(chǎn)外單而余下的尾貨,進(jìn)貨成本較低,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng),與"東光批發(fā)市場(chǎng)"競(jìng)爭(zhēng)的是最終的消費(fèi)者。

盡管存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但東光批發(fā)市場(chǎng)仍然有足夠的優(yōu)勢(shì)立于不敗之地。其一,白雪春天和五賽市場(chǎng)雖有規(guī)模和地利優(yōu)勢(shì),但五賽市場(chǎng)不是服裝專(zhuān)營(yíng)市場(chǎng),缺乏專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì);它們只經(jīng)營(yíng)服裝、布料批零、缺乏服裝訂做業(yè)務(wù),功能單一,品種檔次不一;個(gè)別攤主以次充好,損害了市場(chǎng)形象;其二,二者離東光批發(fā)市場(chǎng)較遠(yuǎn),商圈不會(huì)重疊;其三,光展等其它小市場(chǎng)雖有價(jià)格優(yōu)勢(shì),但存在品種少、規(guī)模小等缺陷,難以構(gòu)成"東光批發(fā)市場(chǎng)'的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

鑒于此,"東光批發(fā)市場(chǎng)"項(xiàng)目在功能規(guī)劃上只要與上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行錯(cuò)位設(shè)計(jì),不進(jìn)行迎頭競(jìng)爭(zhēng),以現(xiàn)代化管理、高檔次、高質(zhì)量和良好的服務(wù)贏得顧客,就要減低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),加大投資回報(bào),獲取行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、 項(xiàng)目立地條件分析

1、 地理位置

"東光批發(fā)市場(chǎng)"處在市三大商業(yè)區(qū)之一的商業(yè)區(qū),該商業(yè)區(qū)域是按照發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)思路建設(shè)地區(qū)商貿(mào)中心的要求,加大市場(chǎng)體系力度建設(shè),于1998年重點(diǎn)改造完成的。該位置享有最佳商業(yè)位置和最旺商業(yè)傳統(tǒng),交通四通八達(dá),有25路、20路、282路、329路、422路、132路、231路公交車(chē)通行市區(qū)及郊區(qū),車(chē)程短,運(yùn)力強(qiáng),具有較強(qiáng)的'輔射能力。從西鄰的長(zhǎng)江街至市最大的商業(yè)中心太原街僅十幾分鐘路程,現(xiàn)在為一片棚戶區(qū)所阻隔。目前,區(qū)委、區(qū)政府正致力于這一棚戶區(qū)的改造,工程一旦實(shí)施,則北行地區(qū)的商業(yè)將與太原街、西塔街的商業(yè)中心聯(lián)成一體,其商業(yè)機(jī)會(huì)將更為廣闊。因此,該項(xiàng)目具有優(yōu)于五賽市場(chǎng)、白雪春天或光展中心的地利之便。例如,五賽市場(chǎng)由于市場(chǎng)占地過(guò)于龐大、設(shè)施陳舊、管理滯后,往往交易最活躍時(shí)亦是交通堵塞最嚴(yán)重的時(shí)刻,從而影響其今后的發(fā)展后勁。

2、 合配套設(shè)置

項(xiàng)目1000米有大型綜合百貨店銀泰市場(chǎng);南側(cè)有中型精品店三和百貨,具有十幾年傳統(tǒng)和良好社會(huì)口碑的北行農(nóng)貿(mào)大廳,北行副食,西式快餐店麥當(dāng)勞、肯得基,中式快餐店"小土豆"'老四季面條",許家雞味抻面;金龍建筑裝飾市場(chǎng)、家具大賣(mài)場(chǎng)距此也僅xx米;建行、交行、工商行、招商行、農(nóng)行都有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密布左右??傊?,已形成了良好的社會(huì)商業(yè)環(huán)境和氛圍,這是其他競(jìng)爭(zhēng)者所不具備或不完全具備的優(yōu)勢(shì)。

3、 客流量分析

總之,根據(jù)區(qū)人口數(shù)、人員結(jié)構(gòu)及客流量已大大超過(guò)同時(shí)段的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)看,北行作為商業(yè)中心的位置是不容置疑的,說(shuō)明該項(xiàng)目所處的地理位置十分優(yōu)越,具有商業(yè)旺鋪具備的基本條件。

東光批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目附近客流量圖例(車(chē)流不計(jì))

測(cè)算地點(diǎn)

與東光項(xiàng)目距離

測(cè)算時(shí)間

客流量(次/分鐘)

銀光百貨

1000米

xx年10月13日14:00

98

北太輕工

500米

xx年10月13日15:00

122

北太書(shū)店

500米

xx年10月14日10:00

120

北太商場(chǎng)

800米

xx年10月14日11:00

133

麥當(dāng)勞快餐店

800米

xx年10月14日10:00

92

三、 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理

1、 功能規(guī)劃

全國(guó)一流的實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理和高水準(zhǔn)服務(wù)的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業(yè)中心。

攤位設(shè)置:按9平米/攤位的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),設(shè)置攤位3000個(gè)。

f1(地上一層):進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)布料批零銷(xiāo)售及服裝(制服)

加工訂制:f2(地上二層):服裝(成衣)批零銷(xiāo)售;

f3(地上三層):服裝(成衣)批零銷(xiāo)售;

2、 項(xiàng)目硬環(huán)境

(2)在地上二層設(shè)有11000平方米的共享大廳,設(shè)置側(cè)面采光窗,空間通透;

(3)每層設(shè)置衛(wèi)生間兩處、休息椅多處;

(5) 設(shè)置集中供暖和冷氣設(shè)備;

(6) 采用雙回路供電;

(7) 設(shè)置電子保安系統(tǒng);

(8) 設(shè)置行政用房和工商、稅務(wù)、銀行、郵政、民航、鐵路客貨運(yùn)代辦;

(9) 裝修標(biāo)準(zhǔn);

外部:鋁合金飾面板、塑鋼窗、玻璃板門(mén);

內(nèi)部:花崗巖地面、吊頂、中央燈帶;

衛(wèi)生間:三星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)。

3、 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理

(1) 經(jīng)營(yíng)管理策略:借助于東光集團(tuán)的綜合功能,將物業(yè)管理與商業(yè)服務(wù)緊密結(jié)合,采用國(guó)際化的商業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),通過(guò)計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)為商戶提供規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化的服務(wù),并按國(guó)際慣例組織經(jīng)營(yíng),重點(diǎn)宣傳顧客(承租業(yè)戶)滿意。

(2)經(jīng)營(yíng)管理模式:對(duì)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)實(shí)行目標(biāo)管理,把"企業(yè)目標(biāo)"、"部門(mén)目標(biāo)"和"個(gè)人目標(biāo)"密切聯(lián)系起來(lái),達(dá)到同徑效果,使下接目標(biāo)能保證上位目標(biāo)的完成。也就是說(shuō)形成開(kāi)發(fā)投資者、目標(biāo)管理者、具體承租戶之間三位一體的利益鏈,建立市場(chǎng)規(guī)則下的"一榮俱榮、一損俱損"利益關(guān)系。見(jiàn)下圖:

4、 采用計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)進(jìn)行管理

計(jì)算機(jī)已經(jīng)廣泛地應(yīng)用于各行各業(yè)的管理工作中,"東光批發(fā)市場(chǎng)"的計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)將應(yīng)用于招商、物業(yè)、商戶、合同、收費(fèi)、工商管理和物流配套管理上,基本涵蓋了所有的業(yè)務(wù)流程。通過(guò)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化的管理方式,樹(shù)立"東光批發(fā)市場(chǎng)"的高檔次市場(chǎng)形象。

總之,"東光批發(fā)市場(chǎng)"項(xiàng)目須在投資者對(duì)整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行充分掌控的前提下通過(guò)具有較高水平的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu),充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御技巧和溝通協(xié)調(diào)能力在運(yùn)營(yíng)上對(duì)基本業(yè)績(jī)、商品定位、招商談判、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員管理的方面制定十分理性和持續(xù)發(fā)展的計(jì)劃;確立具有操作性的流程和規(guī)則使各項(xiàng)業(yè)務(wù)有章可循,從而使人事、財(cái)務(wù)、商品和賣(mài)場(chǎng)管理按既定流程規(guī)則推動(dòng)和發(fā)展。

四、 項(xiàng)目市場(chǎng)策略

1、 招商渠道

f1(地上一層)的租用者應(yīng)該是:(1)原南二市場(chǎng)布料市場(chǎng)業(yè)戶;(2)五賽市場(chǎng)、西柳市場(chǎng)業(yè)戶;(3)北行輕工大廳二樓服裝加工戶、大南酒店用品市場(chǎng)從事服裝加工業(yè)戶;(4)原在市內(nèi)各大型市場(chǎng)(商業(yè)城、中興--春城商業(yè)大廈)從事服裝加工業(yè)戶;(5)品牌廠家(黎富、富田洋服、賽詩(shī)哲服裝廠、派羽服飾、榮仕、惠英旗袍等);(6)散落于市內(nèi)各區(qū)從事洋裁的服裝業(yè)戶。

f2、f3(地上二、三層)的租用者應(yīng)是:(1)在白雪春天中從事下等品牌經(jīng)營(yíng),由于無(wú)法起到領(lǐng)導(dǎo)品牌的作用而效益不理想的業(yè)戶;(2)在五賽市場(chǎng)中從事較高檔次品牌,但由于五賽市場(chǎng)整體定位較低而無(wú)法吸引較高層次購(gòu)買(mǎi)力的業(yè)戶;(3)在北行輕工市場(chǎng)、北行市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng),但因整體管理水平過(guò)低而無(wú)法取得較高業(yè)績(jī)的業(yè)戶;(4)在市內(nèi)各大型商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的品牌,計(jì)劃進(jìn)駐(北行)商業(yè)區(qū),但因銀泰百貨和三和百貨的結(jié)款程序繁瑣、結(jié)款周期過(guò)長(zhǎng)而無(wú)法進(jìn)駐的業(yè)戶;(5)其客觀存在新生品牌,極具擴(kuò)張性,計(jì)劃在較短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)較大市場(chǎng)份額的業(yè)戶。

2、 招商方式:租賃形式

根據(jù)白雪春天(每個(gè)單位--9平方米6000元/月)、五賽市場(chǎng)(每個(gè)單位--9平方米4500元/月),建議檔口費(fèi)為每個(gè)單位--9平方米3000元--3500元/月,押金10000元。

合作形式:對(duì)于能夠一次性租賃3000--5000平方米的業(yè)戶,可以洽談合作。

專(zhuān)賣(mài)代理:針對(duì)國(guó)內(nèi)或國(guó)際品牌,可以洽談專(zhuān)賣(mài)代理和合作分銷(xiāo);

從而創(chuàng)立東光春天項(xiàng)目的自營(yíng)品牌。

3、 市場(chǎng)推廣

根據(jù)東光批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶,以如下手段予以市場(chǎng)推廣(與該項(xiàng)目工程籌備同時(shí)開(kāi)始):

(1)形象宣傳--著力于政府和媒體關(guān)注的地方,突出賣(mài)點(diǎn),予以宣傳;

(2)實(shí)用宣傳--針對(duì)承租潛在客戶,以散發(fā)宣傳單的形式予以宣傳;

(4)公關(guān)活動(dòng)。

五、 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析

1、 項(xiàng)目的盈虧平衡分析

成本項(xiàng)目明細(xì)表

固定成本項(xiàng)目

金額

變動(dòng)成本項(xiàng)目

金額

上交租金前期推廣費(fèi)管理費(fèi)用(工資、辦公費(fèi)等)

1500萬(wàn)元100萬(wàn)元294萬(wàn)元

稅金及附加

2131.2元

合計(jì)

1894萬(wàn)元

2131.2元

上繳租金:1500萬(wàn)元/年。

前期推廣費(fèi):形象宣傳、媒體宣傳、公關(guān)等費(fèi)用,計(jì)100萬(wàn)元。

工資:按月平均工資1000元/人

月計(jì),管理人員30人,保結(jié)員60人,保安80人,勤雜工60人,共230人,合計(jì)年工資總額276萬(wàn)元。

辦公費(fèi)用:15000元/月,全年共18萬(wàn)元。

總變動(dòng)成本=稅金及附加=3200元/攤位月*12月*稅金及附加工5.55%

=2131.2元

保本點(diǎn)出租攤位=1894萬(wàn)元/38400萬(wàn)元-2131.2元=522個(gè)攤位

實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)1000萬(wàn)元的出租攤位數(shù):

租金收入和成本(萬(wàn)元)

2、 有關(guān)敏感性分析

固定成本增加10%,利潤(rùn)將下降19%;

每個(gè)攤位租金增加10%,利潤(rùn)將增加30%;

攤位數(shù)增加10%,利潤(rùn)將增加29%。

從以上分析可以看出,只要出租522個(gè)攤位便可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,按平均每個(gè)攤位9平米計(jì),共4698平米,只占總面積的16%;而只要出租798個(gè)攤位,就可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1000萬(wàn)元,而798個(gè)攤位共7182平米,只占總面積的24%,完全有可能租出去,因此一年實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)元的利潤(rùn)是可行的。

六、 結(jié) 論

地處市三大商業(yè)區(qū)之一--商業(yè)區(qū)的東光批發(fā)市場(chǎng),依托于精良的硬件設(shè)施、完善的服務(wù)功能和先進(jìn)的管理手段,以正在逐漸回升的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和迅速增長(zhǎng)的社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力、市場(chǎng)需求作保證,必將產(chǎn)生十分良好的經(jīng)濟(jì)效益。即使規(guī)劃出租攤位只實(shí)現(xiàn)1/4可實(shí)現(xiàn)贏利1000萬(wàn)元的目標(biāo)。因此,該項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)效益上是可行的。在社會(huì)效益方面,該項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn),一是能促進(jìn)市商品批零市場(chǎng)的進(jìn)一步完善;二是能促進(jìn)人們消費(fèi)水平的提高,從而拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng);三是滿足人們多層次的物質(zhì)生活需要,提高人們的物質(zhì)生活質(zhì)量;四是增加社會(huì)就業(yè),服裝城需要大量管理人員和服務(wù)人員,可解決大批下崗人員再就業(yè)問(wèn)題。

從該項(xiàng)目的社會(huì)背景、市場(chǎng)條件以及經(jīng)濟(jì)和社會(huì)性效益分析中,可以得出這樣的結(jié)論,即以年租金1500萬(wàn)元的價(jià)格,經(jīng)營(yíng)東光批發(fā)市場(chǎng)是完全可行的。

七、 實(shí)施結(jié)果

"東光批發(fā)市場(chǎng)"項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)可行性報(bào)告得到各方批準(zhǔn),目前已進(jìn)入實(shí)施階段。進(jìn)展如下:

1、 項(xiàng)目籌備小線已搭建;

2、 已按項(xiàng)目選址確立規(guī)劃用地,即期開(kāi)工;

3、 先期建設(shè)資金已到位;

4、 計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)已經(jīng)全面啟用;

5、 招商工作已開(kāi)展。

二次經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)篇十九

近期,無(wú)人娃娃機(jī)因低投入高產(chǎn)出被各大媒體披露,成本在1000-30000元之內(nèi),好的位置每年?duì)I收可達(dá)20w,兩個(gè)月左右回本。據(jù)調(diào)查顯示,20xx年國(guó)內(nèi)無(wú)人娃娃機(jī)的需求量為29.85萬(wàn)臺(tái),實(shí)際情況應(yīng)該比該數(shù)據(jù)還要高。

1、項(xiàng)目名稱。

娃娃樂(lè)——互聯(lián)網(wǎng)+智能娃娃機(jī)新型品牌。

2、痛點(diǎn)分析管理困難:

當(dāng)娃娃機(jī)發(fā)生故障時(shí),維修麻煩,當(dāng)娃娃機(jī)的相關(guān)參數(shù)需要修改時(shí),需要到現(xiàn)場(chǎng)一臺(tái)臺(tái)的配置玩法單一:

娃娃的傳統(tǒng)玩法就是手控操作,過(guò)于單一操作麻煩:

智能娃娃機(jī)商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

玩機(jī)器之前需要先換幣再投幣才能開(kāi)始游戲,因此需要有專(zhuān)門(mén)的人員輔助,操作麻煩的同時(shí),也提高了成本交互性差:

玩家和設(shè)備之間缺乏互動(dòng),對(duì)于新手而言缺少指導(dǎo)。

3、解決方案掃碼兌幣:

通過(guò)掃描機(jī)器上的二維碼即可兌換虛擬貨幣,支持多種支付方式遠(yuǎn)程管理:

可以通過(guò)微信或app進(jìn)行遠(yuǎn)程管理、設(shè)置抓力速度時(shí)間、故障遠(yuǎn)程查看語(yǔ)音互動(dòng):

具備語(yǔ)音識(shí)別功能,可以回答玩家的'問(wèn)題,進(jìn)行互動(dòng)多種玩法:

智能娃娃機(jī)商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

支持手柄、操控桿、手機(jī)、體感四種玩法。

4、市場(chǎng)概況。

20xx年我國(guó)抓娃娃機(jī)需求量為19.99萬(wàn)臺(tái),到20xx年增長(zhǎng)至29.85萬(wàn)臺(tái),同比20xx年增加了4.2%。

5、產(chǎn)品介紹。

智能娃娃機(jī)商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

需聯(lián)網(wǎng)即可運(yùn)作。商家可設(shè)置掃描二維碼綁定公眾號(hào)后再充值,實(shí)現(xiàn)微信營(yíng)銷(xiāo)。采用自營(yíng)和加盟相結(jié)合的模式。此外,根據(jù)大小ip設(shè)計(jì)獨(dú)家娃娃,交由第三方生產(chǎn)。其中,手機(jī)操控是可以通過(guò)手機(jī)操控抓手。體感娃娃機(jī)是通過(guò)紅外線高精度識(shí)別人體的行為,當(dāng)玩家手做出抓的手勢(shì)時(shí),抓手下放。操作上,當(dāng)設(shè)備發(fā)生故障時(shí)阻止投幣,并通知商家故障,商家可以遠(yuǎn)程通過(guò)微信或app查看問(wèn)題,并進(jìn)行設(shè)置和維修。數(shù)據(jù)上,通過(guò)人體感應(yīng)互動(dòng)燈光進(jìn)行人流量檢測(cè),實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)玩家數(shù)量、使用時(shí)長(zhǎng)、支付費(fèi)用等數(shù)據(jù),并將每天的數(shù)據(jù)上傳到后臺(tái),方便商家做出運(yùn)營(yíng)調(diào)整。

6、盈利模式。

玩家付費(fèi):玩家使用機(jī)器玩游戲的費(fèi)用。

加盟相關(guān):向加盟商收取的加盟費(fèi)、機(jī)器費(fèi)用及后續(xù)的材料費(fèi)用。

智能娃娃機(jī)商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

廣告收入:廣告商投放廣告的費(fèi)用。

7、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

趣抓:成立于20xx年,總部位于廣州,一共有四款產(chǎn)品,白金版娃娃機(jī)、體感娃娃機(jī)、剪刀機(jī)、手機(jī)版娃娃機(jī),除了傳統(tǒng)的玩法,還支持手機(jī)操控、剪刀剪掛線、模擬抓等新型玩法。

二次經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)篇二十

該項(xiàng)目編制的依據(jù):

1、東光集團(tuán)提供的項(xiàng)目資料;。

2、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研獲得的第一手資料;。

3、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局xx年、xx年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào);。

4、商業(yè)聯(lián)合會(huì)、商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)編輯的內(nèi)部資料《流通商業(yè)參考》。

項(xiàng)目名稱:東光批發(fā)市場(chǎng)。

1、項(xiàng)目選址:位于商業(yè)中心區(qū)。南接中山路、廣大百貨;北依火車(chē)站。

2、項(xiàng)目規(guī)模及投資:

(1)該項(xiàng)目占地面積萬(wàn)平方米,建筑面積7萬(wàn)平方米,分地上三層,營(yíng)業(yè)面積6萬(wàn)平方米。

(2)項(xiàng)目總投資:3800萬(wàn)元,由東光集團(tuán)投資。

3、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者:

4、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方式:采取租賃經(jīng)營(yíng)方式,即由東光集團(tuán)投資,商戶租賃經(jīng)營(yíng)。

1、項(xiàng)目所在城市xx地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化和商貿(mào)中心,是地區(qū)的交通樞紐,有著豐富的人口和人才資源及雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和工業(yè)基礎(chǔ)。1999年全市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有進(jìn),經(jīng)濟(jì)水平逐步提高,國(guó)民經(jīng)濟(jì)的財(cái)政政策作用下,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行明顯加快,總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)呈現(xiàn)出健康向上的發(fā)展態(tài)勢(shì)。目前宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行已進(jìn)入"適度"的綠燈區(qū),總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展已進(jìn)入"景氣"狀態(tài)。

2、第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,每年都以較大力度支持全市經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)。1999年第三產(chǎn)業(yè)增加值總量達(dá)億元,比1993年增長(zhǎng)%,平均增速達(dá)%,第三產(chǎn)業(yè)對(duì)gdp的貢獻(xiàn)率穩(wěn)步增加。從行業(yè)構(gòu)成看,批零貿(mào)易餐飲業(yè)、運(yùn)輸郵電倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)及金融保險(xiǎn)業(yè)是推動(dòng)我市第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。其中,批零貿(mào)易餐飲業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的傳統(tǒng)行業(yè),1999年增加值總量達(dá)180億元,在第三產(chǎn)業(yè)中高居榜首,以批零貿(mào)易為主的第三產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展既有利于推動(dòng)居民消費(fèi)水平的提高,同時(shí)也預(yù)示了東光批發(fā)市場(chǎng)在地區(qū)的行業(yè)潛力。

3、項(xiàng)目符合市、區(qū)政府發(fā)展商貿(mào)的總體思路和基本原則,符合市、區(qū)政府關(guān)于"規(guī)劃、規(guī)范和規(guī)則市場(chǎng)"的`基本思路,并且能對(duì)區(qū)的"商業(yè)街區(qū)改造"起到示范作用。市區(qū)政府開(kāi)拓市場(chǎng)的宗指基本思路是:加快流通體制改革步伐,加快流通業(yè)從末端行業(yè)向先導(dǎo)行業(yè)轉(zhuǎn)化的過(guò)程。按照"三改一加強(qiáng)"的原則,以建立現(xiàn)代流通企業(yè)制度為目標(biāo),建立多元化、產(chǎn)權(quán)明晰的流通主體;繼續(xù)推進(jìn)新型營(yíng)銷(xiāo)方式的發(fā)展,按照大市場(chǎng)、大貿(mào)易、大流通的方向構(gòu)造商品流通體制;加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)載體的規(guī)范與管理,做到規(guī)劃合理、規(guī)范發(fā)展、規(guī)則交易。重點(diǎn)改造和建設(shè)我市全國(guó)性和區(qū)域性批發(fā)市場(chǎng),通過(guò)技術(shù)改造,使之提高現(xiàn)代物流技術(shù)交流水平和管理水平,逐步形成交易功能強(qiáng)、幅射面廣的商品集散中心和信息中心。項(xiàng)目的建設(shè)目標(biāo)完全符合市區(qū)政府上述需求,因此將會(huì)得到各級(jí)政府的大力支持。

4、綜上所述,社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和運(yùn)行勢(shì)態(tài)良好,第三產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長(zhǎng),項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方針與各級(jí)政府對(duì)于發(fā)展大市場(chǎng)的思路相符,該項(xiàng)目將得到政府的肯定和大力扶持。這些因素為項(xiàng)目的運(yùn)作提供了可靠的經(jīng)濟(jì)及社會(huì)政策保證。

二次經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)篇二十一

1、維持現(xiàn)有的消費(fèi)顧客(??停?。

2、增加新的消費(fèi)顧客(新客戶)。

網(wǎng)吧營(yíng)業(yè)狀況同樣遵循“二八”原則,即80%的盈利來(lái)自于20%的消費(fèi)顧客(??停?。由此可見(jiàn),現(xiàn)有消費(fèi)顧客對(duì)網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)狀況影響較大,維持現(xiàn)有的消費(fèi)顧客(常客)至為重要。若能在維持的基礎(chǔ)上,逐步實(shí)現(xiàn)新客戶向??娃D(zhuǎn)化,網(wǎng)吧的盈利則會(huì)以一個(gè)幾何倍數(shù)的成長(zhǎng)。

這個(gè)年代,網(wǎng)吧早已隨處可見(jiàn),靠高配置電腦以無(wú)法再引起消費(fèi)者興趣,更何況更多的消費(fèi)者對(duì)電腦配置只是略懂一二。

價(jià)格戰(zhàn)只是一時(shí)之計(jì),注重短期利益,對(duì)網(wǎng)吧的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)來(lái)說(shuō)有害無(wú)利。它會(huì)降低網(wǎng)吧在消費(fèi)者心里中檔次地位。所以,為長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮,網(wǎng)吧堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)。

要眾多網(wǎng)吧叢林里獨(dú)樹(shù)一幟,就得走出網(wǎng)吧自己的差異化個(gè)性。有如下3個(gè)途徑。

1、地域位置網(wǎng)吧消費(fèi)者大多去網(wǎng)吧只是為了滿足自己上網(wǎng)需求,所以他們對(duì)網(wǎng)吧的選擇是就近原則。

2、服務(wù)至上網(wǎng)吧給消費(fèi)者帶來(lái)的不止是上網(wǎng),更體現(xiàn)著尊重、關(guān)心消費(fèi)者,為消費(fèi)者帶來(lái)便利。如此享受過(guò)待遇的消費(fèi)者就容易對(duì)該網(wǎng)吧產(chǎn)生忠誠(chéng)度。

3、促銷(xiāo)促銷(xiāo)是從消費(fèi)者的求利心理出發(fā),促銷(xiāo)并不等同于價(jià)格戰(zhàn),恰到好處的促銷(xiāo)在維持??秃臀驴蛻羯?,有著不容置疑的誘惑力。

地域位置是改變不了。本策劃以情感訴求為出發(fā)點(diǎn),著重體現(xiàn)網(wǎng)吧一切為了客戶的服務(wù)之上理念,輔以促銷(xiāo)策略。

本策劃共列出3則服務(wù)至上篇策略方案,及一則促銷(xiāo)方案,方案是死的,人是活的。網(wǎng)吧主可根據(jù)網(wǎng)吧的具體情況選擇或修改方案。

具體策略。

服務(wù)至上篇。

策略一:明碼標(biāo)價(jià),方便快捷。

網(wǎng)吧內(nèi),零售產(chǎn)品(飲料、零食)雖不是網(wǎng)吧收益主要來(lái)源,但對(duì)于上網(wǎng)的人來(lái)講,若在需要之時(shí)能及時(shí)購(gòu)買(mǎi)獲得,潛移默化間他們能夠感受到網(wǎng)吧給他們帶來(lái)的細(xì)微服務(wù)。

由上表可見(jiàn),網(wǎng)吧對(duì)于這滴點(diǎn)利潤(rùn)毫無(wú)意義,但若將這點(diǎn)利益讓給網(wǎng)吧顧客,對(duì)顧客來(lái)說(shuō),卻具有非凡意義。

具體做法。

定價(jià)方面:對(duì)零售產(chǎn)品,采取的定價(jià)低于一般零售商,略高于或等同于超市定價(jià)。宣傳方式:網(wǎng)吧電腦桌面圖片可以加入其價(jià)目單,或在電腦桌上(或側(cè)壁上)粘貼一張零售產(chǎn)品價(jià)目單。

購(gòu)買(mǎi)途徑:在價(jià)目表上附上收銀員(或網(wǎng)管)qq號(hào),客戶可以直接加其qq,在qq訊息上寫(xiě)所需要的產(chǎn)品及電腦機(jī)號(hào)。由收銀員(或網(wǎng)管)給予送去。

付款方式:采取低定價(jià),難免少不了非整金額。對(duì)于非會(huì)員,網(wǎng)吧應(yīng)準(zhǔn)備些零錢(qián),幾毛是無(wú)關(guān)緊要,但是給顧客以真誠(chéng)的感覺(jué)。對(duì)于會(huì)員,爭(zhēng)取其同意,可以直接在其會(huì)員號(hào)上扣除相應(yīng)金額,方便其為不必去特意準(zhǔn)備零錢(qián)。

方案優(yōu)勢(shì)。

1、讓顧客感覺(jué)到網(wǎng)吧以顧客之上,服務(wù)至上原則。

2、為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)提供便利,并比一般零售店實(shí)惠。

3、因會(huì)員付款極其便利,可讓臨時(shí)上網(wǎng)顧客轉(zhuǎn)為網(wǎng)吧會(huì)員。

策略二:上網(wǎng)疲勞提醒。

顧客上網(wǎng)在線每達(dá)一個(gè)小時(shí),桌面彈出提示“親愛(ài)的客戶,您此次上線達(dá)x個(gè)小時(shí),xx網(wǎng)吧建議您休息下,喝點(diǎn)水,補(bǔ)充能量,緩解疲勞”

注意事項(xiàng):彈窗因控制在不影響顧客游戲或娛樂(lè)前提下,且彈窗數(shù)秒后自動(dòng)消失。避免引起反感。

方案優(yōu)勢(shì)。

1、讓顧客感受到網(wǎng)吧的關(guān)懷。

2、提醒消費(fèi)者注意零售產(chǎn)品價(jià)目單。

3、強(qiáng)化顧客對(duì)網(wǎng)吧的忠誠(chéng)度。

策略三:關(guān)于正餐。

網(wǎng)吧顧客里,因各種原因,直接在網(wǎng)吧里解決正餐問(wèn)題也挺正常,特別是通宵的顧客對(duì)能量的補(bǔ)充。

具體做法。

1、與就近的一家餐飲店協(xié)商,與策略一價(jià)目單后加入其商品價(jià)目,并附上送餐電話。例:網(wǎng)吧旁邊有家刀削面的店,價(jià)目表上附錄雞蛋刀削面x元牛肉刀削面x元??送餐電話:123456。(網(wǎng)吧可要求刀削面店主支付適額費(fèi)用)。

2、網(wǎng)吧內(nèi)設(shè)置飲水機(jī),且保證其處于燒開(kāi)狀態(tài)。方便為實(shí)惠而購(gòu)買(mǎi)泡面的顧客。方案優(yōu)勢(shì)。

1、讓消費(fèi)者不需要因吃飯而下機(jī),離開(kāi)網(wǎng)吧,吃完后在回來(lái)。

2、使網(wǎng)吧服務(wù)帶有人性化,消費(fèi)者可以根據(jù)自己需求對(duì)餐飲進(jìn)行選擇。

促銷(xiāo)篇。

促銷(xiāo)手段上,各大網(wǎng)吧基本都千遍一律“一次性充x元,送x元”。

一樣的方式,不一樣的表現(xiàn),本網(wǎng)吧改變充x元,送x元策略,而直接對(duì)會(huì)員設(shè)立折算后的上網(wǎng)價(jià)格。

例會(huì)員充10送2,網(wǎng)吧小時(shí)2元,這算后,會(huì)員一小時(shí)為1.67元,而本網(wǎng)吧采取充值不送,會(huì)員單小時(shí)1.7元或1.75元。把優(yōu)惠直接直觀的展示于顧客,且將小額與大額充值的顧客一視同仁,畢竟在網(wǎng)吧顧客里,習(xí)慣小額充值的人數(shù)更大。

注意事項(xiàng):采取會(huì)員卡余額直接購(gòu)零售產(chǎn)品決定,充x送x行不通。

方案優(yōu)勢(shì)。

1、促銷(xiāo)是吸引新顧客的好方法。

2、直觀展示優(yōu)惠有利于新顧客向會(huì)員轉(zhuǎn)化。

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