保險個人工作計劃和目標(biāo)(通用17篇)

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保險個人工作計劃和目標(biāo)(通用17篇)
時間:2023-11-17 10:10:13     小編:夢幻泡

計劃可以幫助我們避免拖延和浪費時間。"那么如何制定一個合理的計劃呢?首先要明確目標(biāo),然后分解任務(wù),制定時間安排,考慮到可能的變數(shù)并做好備案,最后還要及時調(diào)整和評估計劃的執(zhí)行情況。只有這樣才能有效地實現(xiàn)我們的目標(biāo)。"以下是一些成功人士如何制定并執(zhí)行計劃的心得。

保險個人工作計劃和目標(biāo)篇一

緊扣新課程標(biāo)準(zhǔn),以我校的教學(xué)模式為依據(jù),在課堂教學(xué)上,教師和學(xué)生積極互動,共同發(fā)展,教學(xué)時師生相互交往的一種活動。所以在課堂教學(xué)中要“用好”教材,而不能“教好”教材,在設(shè)計教學(xué)的過程中要靈活運用教材,開發(fā)和利用校內(nèi)外一切有利于教學(xué)活動的課程資源。如教學(xué)“分類”時,應(yīng)充分利用校內(nèi)課程資源,從學(xué)生生活實際出發(fā),擴大取材范圍,增加了學(xué)生熟悉的玩具、書、衣物等,為學(xué)生提供更廣泛的思考空間,同時向?qū)W生展示“有大堆零亂物品”的場景,使學(xué)生自覺產(chǎn)生要收拾、整理的愿望。

通過在課堂上教學(xué)模式的運用,學(xué)生理解和學(xué)習(xí)的效果,反思自己的教學(xué)設(shè)計、實施不足。每天都有大量的新知識,新發(fā)現(xiàn),為了創(chuàng)造高效課堂,更需要促使自己不斷學(xué)習(xí),不斷提升自己。

在反思中發(fā)現(xiàn)問題,針對在理解和運用上出現(xiàn)的問題,進行改進,完善對模式的運用。

以研促改,打造高效課堂。

1、開發(fā)和利用教學(xué)資源,創(chuàng)造性地使用教材,為實現(xiàn)高效課堂打好基礎(chǔ)。

教師要充分發(fā)揮課程資源的作用,用好資源。教材是課程資源,在新課程中,教師是教材使用的決策人,所以教師也是課程資源,教師不應(yīng)照搬教材上的情境,應(yīng)根據(jù)學(xué)生的生活經(jīng)驗、認(rèn)知發(fā)展水平和已有的知識經(jīng)驗,創(chuàng)造性地使用教材,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,設(shè)計符合學(xué)生特點的教學(xué)內(nèi)容,引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

2、結(jié)合小課題研究,探索打造高效課堂之路。

本學(xué)期我的小課題是小學(xué)數(shù)學(xué)課堂提問的有效性研究,在對此課題的研究過程時,也探索如何提高教學(xué)效率,打造高效課堂。

3、落實課堂教學(xué)模式,學(xué)習(xí)和運用新理念、新教法,努力實現(xiàn)高效課堂。

打造高效課堂的今天,改變教學(xué)方法,指導(dǎo)學(xué)生擁有科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。傳統(tǒng)的教學(xué)重在教師與學(xué)生之間的互動,教師的講授不易打動學(xué)生,導(dǎo)致教學(xué)的實效性差。應(yīng)重視學(xué)生之間的互動學(xué)習(xí),而這些學(xué)習(xí)方法離不開教師的指導(dǎo)。課堂教學(xué)要堅持以學(xué)為主,以練為主。

以學(xué)生的自主學(xué)習(xí)為主,強調(diào)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)過程,培養(yǎng)學(xué)生獨立完成學(xué)習(xí)任務(wù)的能力,提高學(xué)習(xí)的整體效果。這個過程中,教師始終都是教學(xué)的主導(dǎo),以點撥啟發(fā)為主,通過合適的形式使學(xué)生完全動起來,積極參與到學(xué)習(xí)之中,讓這種主動的學(xué)習(xí)成為自己的一種習(xí)慣。課堂上學(xué)生的練習(xí)是主線,練習(xí)的形式多種多樣,生生互動,師生互動。教師僅起主持人的作用,環(huán)節(jié)的導(dǎo)入、時間的控制、爭議的評價等都可能是調(diào)動學(xué)生主觀能動性的一種途徑。這個環(huán)節(jié)教師應(yīng)當(dāng)視具體情況給予學(xué)生合理的評價,進行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)、點撥、總結(jié),不能僅僅停留在學(xué)生層面上,總結(jié)要有高度,做到尊重學(xué)生而又高于學(xué)生。課堂教學(xué)遵循問題讓學(xué)生提,概念讓學(xué)生總結(jié)、規(guī)律讓學(xué)生找,文本讓學(xué)生讀,方法讓學(xué)生探尋。從而使學(xué)生的學(xué)習(xí)能力得到發(fā)展、思維能力得到提。

課改為基礎(chǔ)教育打開了一片自由發(fā)展、蓬勃向上的新天地,使我們的課堂教學(xué)都能開辟出真正體現(xiàn)素質(zhì)教育思想的新思路;課改讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人,更全面地發(fā)展;讓我們課堂教學(xué)更精彩,更高。

保險個人工作計劃和目標(biāo)篇二

人們稱頌教師是太陽底下最光榮的職業(yè)。自古以來就有學(xué)高為師,德高為范之說。面向21世紀(jì),我將以塑造教師良好形象為方向,以關(guān)注孩子生命為己任,以關(guān)心孩子成長為目標(biāo),在不斷充實、完善自我的同時,為學(xué)生營造良好的學(xué)習(xí)生活氛圍,為教育事業(yè)貢獻自己的力量。

1、擁護黨的領(lǐng)導(dǎo),響應(yīng)黨的號召,遵守各項法律、法規(guī)和學(xué)校的各項規(guī)章制度,維護社會公德,做到為人師表。

2、不斷充實和完善自我。關(guān)心國家大事和時事,不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識和相關(guān)學(xué)科領(lǐng)域的知識,豐厚自己的積淀,使自己在業(yè)務(wù)上、思想上適應(yīng)時代的發(fā)展需求,能夠與時俱進、勇于創(chuàng)新,做創(chuàng)新型、科研型教師。

3、為學(xué)生創(chuàng)設(shè)溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境。作為一名數(shù)學(xué)教師,我將從一點一滴做起,認(rèn)真務(wù)實的教學(xué)。綠色象征自由、和平與安全,它將給人清新、安詳、舒適之感。我將以綠色為心情基調(diào)。同時以學(xué)數(shù)學(xué)我快樂,知識將來變力量。為班級口號。

中明白誠信的,學(xué)會做人,學(xué)會求知,學(xué)會勞動,學(xué)會做事。教師一言一行都要對每一個學(xué)生的思想品德、心理健康和學(xué)習(xí)負(fù)責(zé),做學(xué)生可以信賴、值得尊敬、言行一致的教師。

5、協(xié)調(diào)家長的配合,與家長協(xié)力共同教育好每一個孩子。家長是孩子的第一任老師,家長對孩子的影響隨處可見。因此,我將利用家長會、家長沙龍等活動和家長共同探討關(guān)于孩子成長中遇到的各種問題。作為班主任我將細心觀察每一個孩子的細微變化,利用家訪等形式與家長溝通,做讓家長們認(rèn)可和值得信賴的老師。

保險個人工作計劃和目標(biāo)篇三

一、本職工作方面:繼續(xù)以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,認(rèn)真對待各項日常工作,服從領(lǐng)導(dǎo)安排,堅決執(zhí)行我行的各項規(guī)章制度。

不遲到不早退,杜絕一切客戶投訴,賬務(wù)差錯,長短款現(xiàn)象,樹立良好的帶頭窗口形象。

二、自身學(xué)習(xí)方面:擁護黨的領(lǐng)導(dǎo),加強思想政治學(xué)習(xí),積極向黨組織靠攏爭取早加入黨組織。

在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過兩門的基礎(chǔ)上,在今年爭取再過兩門專業(yè)公司貸款與風(fēng)險管理,最終目標(biāo)是考過全部五門專業(yè)考試。

加強對銀行科技風(fēng)險方面知識的學(xué)習(xí),提升在專業(yè)知識領(lǐng)域的素質(zhì)。

三、任務(wù)考核方面:仔細對照考核評分表補缺補差,參考20xx年的扣分情況,將加強重點放在柜面服務(wù)上,確實做到微笑服務(wù),首問負(fù)責(zé)制,耐心有效的為顧客提供業(yè)務(wù)咨詢,業(yè)務(wù)辦理等服務(wù)。

在存款任務(wù)上由于在六安幾乎沒有親戚朋友,主要靠家里支持,完成任務(wù)總額難度很大但我依舊會盡最大的努力去做,發(fā)動身邊認(rèn)識的人鄰居,進行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢,沒有任何手續(xù)費收費項目的優(yōu)勢,抓住部分人的心理起到攬存的目的,金額雖小但很穩(wěn)定,不及跬步無以至千里,不聚小流無以成江海,面對任務(wù)完成的部分也許很小,但所努力的過程起到的宣傳的作用將是很深遠的。

一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。

進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。

確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向

在新的一年中,我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,為銷售策略決策提供依據(jù)。

目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的.一系列政策,對2012年的市場到底會造成多大的影響,政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)2012年的銷售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案

我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是××*公寓,我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點,結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標(biāo)客戶群,研究實施切實有效的銷售方法

我將結(jié)合2012年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,仔細分析找出有效的目標(biāo)客戶群。

我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求,力保銷售任務(wù)圓滿達成

我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,修正銷售執(zhí)行方案。

定期對階段性銷售工作進行總結(jié),對于突然變化的市場情況,做好預(yù)案,全力確保完成銷售任務(wù)。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),使銷售工作達到銷售商鋪的要求,上升到一個新的高度。

保險個人工作計劃和目標(biāo)篇四

一、本職工作方面:繼續(xù)以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,認(rèn)真對待各項日常工作,服從領(lǐng)導(dǎo)安排,堅決執(zhí)行我行的各項規(guī)章制度。不遲到不早退,杜絕一切客戶投訴,賬務(wù)差錯,長短款現(xiàn)象,樹立良好的帶頭窗口形象。

二、自身學(xué)習(xí)方面:擁護黨的領(lǐng)導(dǎo),加強思想政治學(xué)習(xí),積極向黨組織靠攏爭取早加入黨組織。在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過兩門的基礎(chǔ)上,在今年爭取再過兩門專業(yè)公司貸款與風(fēng)險管理,最終目標(biāo)是考過全部五門專業(yè)考試。加強對銀行科技風(fēng)險方面知識的學(xué)習(xí),提升在專業(yè)知識領(lǐng)域的素質(zhì)。

三、任務(wù)考核方面:仔細對照考核評分表補缺補差,參考的扣分情況,將加強重點放在柜面服務(wù)上,確實做到微笑服務(wù),首問負(fù)責(zé)制,耐心有效的為顧客提供業(yè)務(wù)咨詢,業(yè)務(wù)辦理等服務(wù)。在存款任務(wù)上由于在六安幾乎沒有親戚朋友,主要靠家里支持,完成任務(wù)總額難度很大但我依舊會盡最大的努力去做,發(fā)動身邊認(rèn)識的人鄰居,進行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢,沒有任何手續(xù)費收費項目的優(yōu)勢,抓住部分人的心理起到攬存的目的`,金額雖小但很穩(wěn)定,不及跬步無以至千里,不聚小流無以成江海,面對任務(wù)完成的部分也許很小,但所努力的過程起到的宣傳的作用將是很深遠的。

保險個人工作計劃和目標(biāo)篇五

為了提高工作效率,我們不妨先來制定一個。

下面是本站小編收集整理的個人工作計劃,歡迎閱讀。

本年度辦公室將在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下以學(xué)??傮w工作目標(biāo)為中心,在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理、高效益地開展工作,充分發(fā)揮辦公室的職能,當(dāng)好校長行政助手,認(rèn)真協(xié)調(diào)好各處室關(guān)系,做好人事服務(wù)、檔案服務(wù)、行政服務(wù)等工作,本年度將努力做好以下幾個方面的工作。

一、行政工作:

1、加強政務(wù)工作。努力做好學(xué)校日常行政管理工作,及時準(zhǔn)確地做好上傳下達、溝通協(xié)調(diào)工作,保證學(xué)校政令暢通,使學(xué)校各項工作快捷高效。

2、加強教職工嚴(yán)格考勤管理,認(rèn)真統(tǒng)計,落實獎懲,調(diào)動廣大教職工工作積極性,把出勤與有效工作相結(jié)合。

3、樹立服務(wù)意識,公正公平地做好各項人事工作,配合校長室做好教職工績效考核、繼續(xù)教育、日??己?、教職工工資增加、職評等工作。

4、做好檔案的收集、整理和使用工作,科學(xué)管理檔案,提高檔案利用率。進一步完善檔案、人事、勞資工作的管理。

5、做好文秘工作,規(guī)范來往文件的接收、發(fā)放、傳閱及立卷、歸檔等一系列管理工作。并按校領(lǐng)導(dǎo)要求做好文件起草及總結(jié)、匯報和計劃等撰寫工作。

6、做好各種會議和活動的通知和組織和記錄等工作。

7、認(rèn)真做好學(xué)校xx年大事記整理工作。

8、保管和使用好學(xué)校印章、

介紹信。

和證明等管理工作。

9、做好來信、來訪、外調(diào)及校領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項臨時性工作,做好各類統(tǒng)計報表工作。

10、拓展渠道,加強對學(xué)校的宣傳工作。充分利用淮上教育和報刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)宣傳學(xué)校,努力擴大學(xué)校在社會上的影響,提高學(xué)校知名度,促進社會和家長對學(xué)校的了解,增強辦學(xué)的信譽度。

11、當(dāng)好校長的行政助手。協(xié)調(diào)各處室、年級組工作,及時向校長反饋;重視加強對外聯(lián)系與接待工作,搞做好校務(wù)公開工作;搞好信訪工作及時處理家長群眾來信;關(guān)心離退休教師,做好相應(yīng)工作。

12、與各部門協(xié)調(diào)做好其它各項工作。

二、黨務(wù)工作:

1、加強學(xué)習(xí),協(xié)助學(xué)校黨支部開展黨員思想教育學(xué)習(xí)活動,進一步強化教職工思想政治工作,加強師德師風(fēng)建設(shè),加強黨風(fēng)廉政建設(shè)。

2、協(xié)助黨支部做好黨員管理與黨費收繳工作,做好xx年黨員發(fā)展工作。

3、繼續(xù)做好校務(wù)公開工作,并堅持做好公示制度。

1、教師年度考核及結(jié)果上報。

2、收齊學(xué)校各部門工作總結(jié)。

3、文檔及材料整理。

4、制定結(jié)束工作安排。

5、增加薪級工資、教齡進檔辦理。

6、召開師德主題教育活動動員會。

7、召開新年茶話會。

2、行政值周安排。

3、教師基本情況信息收集、整理,輸入電腦。

4、督促、收齊學(xué)校各部門工作計劃。

5、工資變動辦理,教職工工資檔案填寫。

6、開展師德教育主題活動,收繳資料。

7、制定、公布xx年度學(xué)校工作計劃。

8、制定落實各部門目標(biāo)。

責(zé)任書。

1、教職工通訊錄打印。

2、建立教職工專項人事檔案。

3、師德教育活動評比。

4、制定讀書計劃。

1、開展系列讀書活動。

2、學(xué)校檔案材料系統(tǒng)整理。

3、法人年審。

1、讀書活動評比總結(jié)。

2、勞動年審。

3、制定結(jié)束工作安排。

4、師生意見反饋及測評工作。

1、上半年出勤統(tǒng)計。

2、本年度職評教師統(tǒng)計。

3、編寫上半年大事記。

4、配合做好中考工作。

5、督促、收繳各部門工作總結(jié)。

6、撰寫上。

半年工作總結(jié)。

及下半年謀劃。

7、收繳、審驗校本培訓(xùn)報告冊。

7-8月份:

1、送審校本培訓(xùn)報告冊。

2、教師半年度績效考核。

3、文檔及材料整理。

4、安排繼續(xù)教育工作。

5、督促、收齊學(xué)校各部門工作計劃。

2、行政值周安排。

3、教師基本情況信息收集、整理,輸入電腦。

4、組織開學(xué)相關(guān)工作。

5、教職工調(diào)入、調(diào)出手續(xù)辦理。

1、整理各項資料。

2、教師職稱材料學(xué)校初審。

3、職評材料上交。

1、人事年報準(zhǔn)備工作。

2、工資年報準(zhǔn)備工作。

3、學(xué)校檔案材料系統(tǒng)整理。

1、人事材料,工資信息材料處理上報。

2、師生意見反饋及測評工作。

3、督促各部門撰寫xx年工作總結(jié)及xx年工作計劃。

4、撰寫xx年度學(xué)校工作總結(jié)和xx。

5、做好年終考核工作。

6、做好教職工增加薪級工資、教齡進檔、填寫工資檔案等工作。

7、編寫學(xué)校大事記。

一、加強員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高員工的綜合素質(zhì)。

前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口,不僅整體形象要能接受考驗,業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個酒店的管理水平,要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個基礎(chǔ)之上,必須抓好培訓(xùn)工作,如果培訓(xùn)工作不跟上,很容易導(dǎo)致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈,因此,本職計劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進度和運用的情況進行必要的每周一次培訓(xùn),培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)計劃進行監(jiān)督。

二、加強員工的銷售意識和技巧,提高入住率。

酒店經(jīng)過了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨,隨著時間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化,面對江門的酒店行業(yè)市場,競爭很激烈,也可說是任重道遠。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊、老化,時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務(wù),對于高檔次的客人會隨著裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份,作為酒店的成員,深知客房是酒店經(jīng)濟創(chuàng)收的重要部門之一,也是利潤最高的一個部門,因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任、有義務(wù)做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作,本職計劃對前臺接待員進行培訓(xùn)售房方式方法與實戰(zhàn)技巧,同時灌輸酒店當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的指示,強調(diào)員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來”的宗旨,盡可能的為酒店爭取住客率,提高酒店的經(jīng)濟效益。

三、加強各類報表及報關(guān)數(shù)據(jù)的管理。

今年是奧運年,中國將會有世界各國人士因奧運會而來到中國,面對世界各國人士突如其來的“進攻”,作為酒店行業(yè)的接待部門,為了保證酒店的各項工作能正常進行,本職將嚴(yán)格要求前臺接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān),前臺按照公安局的規(guī)定對每位入住的客人進行入住登記,并將資料輸入電腦,客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時的向當(dāng)?shù)匕踩诌M行報告,認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。同時將委派專人專管賓客資料信息、相關(guān)數(shù)據(jù)報表。

四、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡“節(jié)能降耗”的口號。

節(jié)能降耗是很多酒店一直在號召這個口號,本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號召,嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆,以舊換新,將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應(yīng)急之用。同時對大堂燈光、空調(diào)的開關(guān)控制、辦公室用電、前臺部門電腦用電進行合理的調(diào)整與規(guī)劃。

五、保持與員工溝通交流的習(xí)慣,以增近彼此的了解便于工作的開展與實施。

計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話,主要是圍繞著工作與生活為重點,讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象,根據(jù)員工提出合理性的要求,本職將員工心里存在的問題當(dāng)成自己的問題去用心解決,做力所能及的。如果解決不了的將上報酒店領(lǐng)導(dǎo)。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視。

六、做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作。

計劃每個月對部門員工進行一次質(zhì)檢,主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力。質(zhì)檢人由部門的大堂副理、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成。對在質(zhì)檢出存在問題的給一定時間進行整改,在規(guī)定的時間若沒有整改完成將進行個人的經(jīng)濟罰款處理。

1、協(xié)助營銷部做好團隊接待、電話訂房等各項工作,完善中間的溝通、協(xié)調(diào)工作。

2、根據(jù)員工的興趣愛好,本職計劃在月中旬舉行一個“粵語隨便說”的活動(以茶花會的形式),主要是為了增進員工之間的溝通與交流。加強員工之間的凝聚力。

3、為了沖刺黃金周10月1日的旺季接待,本職計劃在這個月對員工進行全面性的培訓(xùn),內(nèi)容有:禮節(jié)禮貌、儀容儀表、各崗位的職責(zé)、各崗位知識的培訓(xùn)、各崗位常見案例的探討(主要是互動式),主要偏向現(xiàn)場模擬演練培訓(xùn)。

4、如果工作檔期允許,將與保安部經(jīng)理協(xié)調(diào)組織一次消防知識培訓(xùn),主要的目的是加強員工防火意識,并對“預(yù)防為主,防消結(jié)合”的思想能真正貫徹到底。

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保險個人工作計劃和目標(biāo)篇六

承保是公司經(jīng)營的源頭,是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,在13年,公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作,提高風(fēng)險管控能力。

我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)。在市場逐步透明,競爭激烈的今天,服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力,納入我們公司的價值觀??头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn)。在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,建立一流的客戶服務(wù)體系,真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。

根據(jù)20xx年支公司保費收入萬元為依據(jù),公司計劃20xx年實現(xiàn)全年保費收入萬元,其中:計劃將從以下幾個方面去實施完成。

1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標(biāo),為全年目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)。

2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù),深度拓展鄭州市場,打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),有序推進,擴大和鞏固河南市場占有面。

3、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),還是我們工作的重點,20xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶,擴展新渠道,爭取新客戶,側(cè)重點在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

4、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作,選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位,對效益好,風(fēng)險低的單位重點公關(guān),與單位建立良好的關(guān)系,力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保,同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,在20xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

5、其他方面:深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作;加強與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中。

20xx年在員工待遇上,工資及福利待遇在20xx年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高,同時計劃為每個員工體檢身體,每位員工過生日公司提供一份禮物,舉辦一些集體活動等,用的好人才,留的住人才,為13年的業(yè)務(wù)開展提供強有力的人力保障。

今年將從制度入手,對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進行修訂和補充,完善以前沒有完善的規(guī)章制度,使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后,發(fā)到每一個員工手中,認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人,以制度辦事,從而提高執(zhí)行力度。20xx年是全新的一年,有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進入一個全新的發(fā)展階段。

保險個人工作計劃和目標(biāo)篇七

隨著20xx年度中央一號文件的貫徹落實,在局領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷和公司領(lǐng)導(dǎo)班子的努力下,公司各部門的密切配合下,20xx年是我公司豐收的一年,產(chǎn)值突破億元。回顧20xx年就好象在昨天,對于公司的發(fā)展我盡我所能的付出,個人工作能力得到的很大的提高,但我也清醒的認(rèn)識到我們業(yè)務(wù)科的一些薄弱環(huán)節(jié)和我個人的不足之處,為了更好地做好工作,因此我代表業(yè)務(wù)科和大家共同探討一下20xx年業(yè)務(wù)科工作努力的方向與目標(biāo),以及我個人的工作計劃和目標(biāo)。

完成公司制定的總產(chǎn)值目標(biāo),上半年完成總目標(biāo)的30%,下半年完成總目標(biāo)的70%。

1、服從公司領(lǐng)導(dǎo),認(rèn)真貫徹領(lǐng)導(dǎo)下達的指示和任務(wù)。

2、加強相關(guān)招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)學(xué)習(xí),密切關(guān)注新的招標(biāo)政策和評標(biāo)辦法,吸取經(jīng)驗教訓(xùn),掌握投標(biāo)技巧,規(guī)避投標(biāo)風(fēng)險。

3、與預(yù)結(jié)算科協(xié)調(diào)和配合。加強投標(biāo)報價中的投標(biāo)單價和投標(biāo)總價溝通和控制,掌握技巧,對合作單位或合作個人負(fù)責(zé)。加強檢查,避免投標(biāo)報價錯誤而導(dǎo)致達不到預(yù)期效果而給公司造成損失。提供中標(biāo)項目情況,配合預(yù)結(jié)算科跟蹤項目爭取結(jié)算業(yè)務(wù),為公司創(chuàng)收。

4、與辦公室協(xié)調(diào)和配合。加強合同管理,業(yè)務(wù)部門建立合同檔案,我本人具體負(fù)責(zé),跟蹤合同實施情況,特別針對我縣以外項目。完工項目及時督促項目部提供一套完整的竣工驗收資料到公司存檔。

5、與公司財務(wù)科的協(xié)調(diào)與配合。提供資料,協(xié)助財務(wù)科針對公司資質(zhì)費、標(biāo)書費和中標(biāo)的工程項目管理費收取等工作。對于縣外項目,管理費爭取一次性收取,減少公司風(fēng)險。了解工程項目農(nóng)民工工資支付情況,如出現(xiàn)項目部未支付或未及時支付情況及時將信息反饋到財務(wù)科,便于公司采取補救措施。

6、與安全科協(xié)調(diào)和配合,關(guān)注每個項目的工程進度、工程質(zhì)量、工程安全等情況,對于出再偏差的項目及時糾正。不能把麻煩帶到公司來。

7、配合公司領(lǐng)導(dǎo)班子加強人才的培養(yǎng),鼓勵公司職工考證,加快水利專業(yè)中級職稱人員的申報工作。目前特別缺乏水利建造師,因此動員公司職工考證是業(yè)務(wù)科的一項重要工作。水利建造師的增加為我公司在市場競爭中占有更多的優(yōu)勢。也為我公司貳級資質(zhì)的申請奠定基礎(chǔ)。

1、圍繞公司的總體目標(biāo)任務(wù),以公司領(lǐng)導(dǎo)和公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo),加強招標(biāo)信息收集,加大對于未設(shè)明顯門檻項目(如土地整理項目)的投標(biāo)力度,及時與公司有實力和項目動作能力的員工溝通,積極參與競爭,為公司創(chuàng)收。

2、對于縣外不押證的除房建項目以外的項目進行積極爭取。

3、加強與兄弟單位的溝通與合作,在保住本縣市場的前提下爭取會同、通道等地的水利項目中標(biāo)。

4、建立合作經(jīng)營單位或個人的信用檔案,加強與信譽好的合作伙伴的合作,避免與信譽差的單位或個人進行合作,以規(guī)避風(fēng)險。

1、執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)班子下達的目標(biāo)和任務(wù),保質(zhì)保量按期完成。遇事多匯報,多請示。以免經(jīng)驗不足擅自做主而造成損失和不必要的麻煩。

2、以身作則,按時上下班,出差或有事須先請假。在單位上不做私事,不玩游戲等。

3、我的大專畢業(yè)證即將達到考一級建造師和全國造價師的考試年限,因此,利用一切空余時間加強學(xué)習(xí),爭取在三年內(nèi)考取全國一級市政建造師和全國造價師,以便于公司招投標(biāo)工作。

俗話說得好“人心齊、泰山移”,我們這個團隊是有凝聚力,有戰(zhàn)斗力的團隊。

最后我代表業(yè)務(wù)科預(yù)祝我們公司在新的一年里,在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下蒸蒸日上!

針對目標(biāo)職位寫個人簡歷。

先定位個人簡歷求職目標(biāo)。

央行資產(chǎn)擴張政策實施目標(biāo)及特點。

保險個人工作計劃和目標(biāo)篇八

一是做好業(yè)務(wù)規(guī)劃,有效推動業(yè)務(wù)發(fā)展。

xx年以來,根據(jù)省屬公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想,歷次業(yè)務(wù)大賽都突出了銷售人員創(chuàng)造財富的主題,圍繞這一主題,每季度都在規(guī)劃市內(nèi)xx大規(guī)模的業(yè)務(wù)規(guī)劃工作:。

第一季度,為實現(xiàn)第一季度的良好開局,特別是第一個月,即20xx年12月11日-13日,我們在延安山洞酒店,以在xx市舉辦幫扶集團創(chuàng)富總結(jié)表彰大會為契機,邀請先生在全市培訓(xùn)xx多名銷售精英和營銷主管,讓他們在創(chuàng)業(yè)上有個好的開始,統(tǒng)一全體員工的好的開始的理念。借助培訓(xùn)班的東風(fēng),在xx年12月14日,我們隆重組織召開了xx年第一季度“紅牛精耕全中國春”的業(yè)務(wù)競賽動員會,會上提出了個人業(yè)務(wù)競賽方案。明確了第一季度各單位的任務(wù)目標(biāo)和各階段的實施步驟和目標(biāo),提出了分段運營、分段考核的方法,促進了舞臺業(yè)務(wù)的發(fā)展。通過前期半個多月的運營積累,全市在xx年1月1日首賣日實現(xiàn)了xx萬元的保費收入,處于全省前列。在首個銷售日業(yè)務(wù)中取得了良好的開端。截至3月31日,通過全市各級銷售人員的共同努力,全市個人保險期保費總收入達到xx萬元,圓滿完成了省公司下達的為個人保險業(yè)務(wù)開好大門的工作目標(biāo)。

第二季度,根據(jù)省公司提出的“時間過半,超過第六個五年計劃”的目標(biāo),以及10年或更長時間內(nèi)加快發(fā)展個人保險的發(fā)展思路,我們制定了第二季度“紅牛精耕創(chuàng)造財富,提高效率”的個人業(yè)務(wù)競爭規(guī)劃方案。為確保項目目標(biāo)的實現(xiàn),根據(jù)省級公司相關(guān)培訓(xùn)會議精神,我們制定并發(fā)布了《魅力中國人壽創(chuàng)造財富活動策劃方案》,為個人保險業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)I造了競爭氛圍,提高了銷售人員的展示水平和技能,并通過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能培訓(xùn)活動和“百日十萬元”活動,鞏固和發(fā)展了銷售團隊。

經(jīng)過努力,6月15日,以10年保費收入xx萬元,圓滿完成省公司下達的六個月十年通過第六個五年計劃的目標(biāo)任務(wù),獲得全省榮譽。

二、組織召開業(yè)務(wù)啟動會,有效形成思想合力,確保階段性目標(biāo)的實現(xiàn)。

上半年以來,圍繞各項業(yè)務(wù)計劃的出臺,我們策劃組織了一次業(yè)務(wù)啟動會,進一步統(tǒng)一思想,凝聚力量,確保各階段目標(biāo)任務(wù)的實現(xiàn)。期間策劃組織了《紅牛精耕細作·春滿華》第一季開播,采用單位對抗的方式營造競爭氛圍;2月春節(jié)后,在延安交通賓館,借助省公司總經(jīng)理王新生給營銷主管和廣大營銷人員的一封信,為了進一步增強主管自主經(jīng)營的意識,及時組織了春節(jié)后的人身保險業(yè)務(wù);3月,全市兼職團訓(xùn)選拔培訓(xùn)班結(jié)束,啟動為期一個月的“攜手創(chuàng)造財富”幫扶活動,通過幫扶活動在實踐中檢驗兼職團訓(xùn)基本技能。第二季度,4月1日,全市系統(tǒng)啟動了“紅牛精耕細作創(chuàng)富增效”第二季度個人保險業(yè)務(wù),通過強化創(chuàng)富的成率和成率,進一步夯實了基礎(chǔ),盤活了低績效人力。并借助精英峰會,分配名額,激發(fā)銷售人員的參展熱情,增強精英榮譽感,統(tǒng)一思路,匯聚力量。

三、加強銷售人員培訓(xùn),提升會展業(yè)銷售人員技能。

2月春節(jié)過后,為了讓銷售人員盡快恢復(fù)正常的業(yè)務(wù)工作,增強團隊主管的自我精英意識,我們在延安交通大酒店舉辦了營銷主管培訓(xùn)班,有xx多名主管和部分精英參加。培訓(xùn)班邀請了省級銷售精英、優(yōu)秀主管甄國麗,從實戰(zhàn)角度與我市主管進行交流。同時,省公司教育培訓(xùn)部也給了我們大力支持,選派講師講授部分課程,讓督導(dǎo)人員再次明確了自己的工作職責(zé)和角色定位。在培訓(xùn)過程中,我們給了所有的督學(xué)基本法,讓他們重新明確了自己的利益,從基本法的角度激發(fā)了督學(xué)的意愿和自主性。會上,配合監(jiān)事自我管理意識的提升,宣傳了分行標(biāo)準(zhǔn)化團隊創(chuàng)建計劃,通報了xx年末各監(jiān)事的職級結(jié)構(gòu),分析了無法維持職級的原因。通過這次培訓(xùn),全市標(biāo)準(zhǔn)化營銷團隊建設(shè)和團隊主管自我管理能力的增強拉開了序幕。

圍繞標(biāo)準(zhǔn)化團隊建設(shè),我們每月會同教育培訓(xùn)部為新人組織崗前培訓(xùn)課程。培訓(xùn)課程采用半軍事化管理模式,從一開始就努力培養(yǎng)所有參與者的勤奮精神和磨練意志。到6月底,我們已經(jīng)為新人組織了4次半軍事化崗前培訓(xùn),參加人數(shù)達到xx人。每次新人培訓(xùn)班結(jié)束后,我們都會在新人回到團隊后推出一個月的業(yè)務(wù)推廣計劃,并安排專人跟進。通過這些工作的實施,這些新人在第一季度和第二季度的業(yè)務(wù)沖刺中發(fā)揮了積極的作用。

四,增加員工數(shù)量,有效增加銷售團隊規(guī)模。

從xx年1月開始,在之前的所有業(yè)務(wù)活動中,我們都把增員作為一件正常的事情,突出了增員的長期性。2月,圍繞增強各級監(jiān)管人員的獨立管理意識,以基本法為抓手,在營銷團隊中創(chuàng)建了“標(biāo)準(zhǔn)化營銷組、營銷分公司、營銷辦公室”活動。為了使這一活動以制度的形式確定下來,部里制定并下發(fā)了《中國xx分公司標(biāo)準(zhǔn)化營銷團隊創(chuàng)建計劃》“共創(chuàng)世界”,并在2月中旬舉行的全體監(jiān)事培訓(xùn)班中專門進行了培訓(xùn)和宣傳。盡量讓每一位營銷主管了解這個方案的背景、目的和意義,尤其是達到標(biāo)準(zhǔn)后對各級主管的激勵措施,讓大家都能參與到標(biāo)準(zhǔn)化營銷團隊的建立中來。根據(jù)創(chuàng)建方案的要求,我們將在每個季度末對各級主管的現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)進行重大評估,以確定團隊合規(guī)獎勵的資格,然后根據(jù)人力是否符合標(biāo)準(zhǔn)決定下一季度每月的發(fā)放數(shù)量。第一季度末,我市xx監(jiān)督員獲得達標(biāo)獎資格。從第二季度5月15日開始,我們積極響應(yīng)省公司“百日一億元”增員活動計劃的安排,制定并下達了“中國xx分公司“百日一億元”增員活動計劃。人才單位每三天單獨下發(fā)人員增加活動跟蹤,總結(jié)分析前期工作,安排部署下一階段工作。截至6月30日,活動啟動46天后,全市amis系統(tǒng)新錄用xx人,其中xx人10年績效達到300xx元以上標(biāo)準(zhǔn)??瓷习肽陠T工增加情況,我們?yōu)樾聠T工舉辦了4期培訓(xùn)班,培訓(xùn)新員工總數(shù)達到xx人,豐富了銷售隊伍。同時,全市個人保險銷售隊伍規(guī)模通過持續(xù)考核淘汰,員工持續(xù)增加,達到xx人,銷售隊伍較年初穩(wěn)步上升,基本達到我市省級公司下達的個人保險人力發(fā)展計劃,為下半年個人保險業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了人力資源保障。

五、狠抓農(nóng)村標(biāo)準(zhǔn)化營銷服務(wù)部門建設(shè)。

在xx市農(nóng)村營銷服務(wù)部規(guī)范化建設(shè)的基礎(chǔ)上,今年結(jié)合我市實際情況,農(nóng)村營銷服務(wù)部建設(shè)繼續(xù)以“兩實一大”為目標(biāo),突出“實”字,即隊伍扎實、業(yè)績扎實。為此,我們在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上,結(jié)合《中國xx保險股份有限公司延安分公司農(nóng)村營銷服務(wù)部建設(shè)xx-xx三年規(guī)劃》,制定并下發(fā)了《中國xx保險股份有限公司延安分公司農(nóng)村標(biāo)準(zhǔn)化營銷服務(wù)部設(shè)立方案》,進一步明確了xx各單位和營銷服務(wù)部的人力發(fā)展目標(biāo)和10年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。為了今年快速推進農(nóng)村營銷服務(wù)部建設(shè)。3月底4月初,中國xx分公司農(nóng)村營銷服務(wù)部成立大會在星河酒店召開。各單位一方面通報了本單位在xx農(nóng)村營銷服務(wù)部的工作情況,另一方面分行對在xx農(nóng)村網(wǎng)點工作中做出突出成績的單位給予了重獎。在xx宣傳成立計劃。同時組織所有農(nóng)村營銷服務(wù)部門負(fù)責(zé)人去商洛觀摩學(xué)習(xí),交流經(jīng)驗。到6月底,農(nóng)村網(wǎng)點xx人,已繳保費收入xx萬元,其中10年保費收入xx萬元,在全市業(yè)務(wù)發(fā)展中逐步顯現(xiàn)。期間,我們不定期制作農(nóng)村營銷服務(wù)部的旬報和工作簡報,在一定程度上起到了發(fā)展評估和信息交流的作用。

六、加強培訓(xùn)隊伍建設(shè),提高培訓(xùn)工作積極性。

(1)定期組織小組培訓(xùn)會議,發(fā)揮小組培訓(xùn)的作用。

根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展和團隊建設(shè)的要求,為了更好地突出學(xué)員的作用和優(yōu)勢,我們組織了四次定期培訓(xùn)會議,分享了學(xué)員的工作經(jīng)驗,使學(xué)員的收入透明化,并對各個階段的工作進行了安排和部署。

(二)建設(shè)兼職培訓(xùn)團隊,促進業(yè)務(wù)發(fā)展。

為了進一步調(diào)動現(xiàn)有主管的積極性,按照延安分公司兼職集訓(xùn)的管理辦法,我們在3月份舉辦了全市第一期兼職集訓(xùn)選拔培訓(xùn)班,并利用3月份的一個月時間對選拔出來的人員進行了實戰(zhàn)協(xié)助考核,最終確定首批xx優(yōu)秀銷售人員入圍分公司兼職集訓(xùn)團隊;同時,為了以后發(fā)展我市的業(yè)務(wù),給更多的考生一個被選上的機會,我們對第二季度沒有選上的考生延長了考核周期,并將在7月份對重新對齊的兼職培訓(xùn)人員進行最終考核,以擴大兼職培訓(xùn)團隊,更好地促進業(yè)務(wù)發(fā)展。

(3)在每個假期和業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵時期,我部培訓(xùn)管理人員積極收集一些有針對性的話題和最新信息,分發(fā)給各單位進行培訓(xùn),以增加各單位培訓(xùn)人員日常晨會和工作的材料,增強現(xiàn)有培訓(xùn)人員的知識積累,滿足培訓(xùn)人員專業(yè)知識缺乏的需求。

七、配合財政部門推進非現(xiàn)金收付工作。

八、正常工作。

(一)組織代理人資格考試工作。

根據(jù)保監(jiān)局要求代理人持證上崗100%的要求,為了提高我市代理人的持證率,我們組織了兩次代理人資格考試。由于今年實施了計算機考試,大部分工作人員缺乏計算機知識,以前的復(fù)習(xí)準(zhǔn)備不足,導(dǎo)致成績不理想。通過考試的總?cè)藬?shù)是xx。鑒于此,我們決定下半年每月至少組織兩次代理資格考試,并要求各單位為參考人員提供考前輔導(dǎo)培訓(xùn)??荚囍笇?dǎo)薄弱的單位將推遲報名考試,以確保年底認(rèn)證率達到新的水平。

(2)完成個人保險營業(yè)部amis系統(tǒng)升級維護、保監(jiān)局營銷人員監(jiān)管系統(tǒng)上線、銷售人員基本信息錄入、系統(tǒng)運行等日常工作。

(3)在每個階段結(jié)束時,及時核實業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),確保業(yè)務(wù)獎勵對象工作的準(zhǔn)確性。

(4)完成每日新用工號錄入和分紅權(quán)授予,及時服務(wù)一線。

(5)根據(jù)省公司個人保險部對銷售人員業(yè)務(wù)不同階段的預(yù)警,將連續(xù)xx個月未開具票據(jù)的人員進行分類,第一時間發(fā)放到各單位,并要求利用晨會時間進行跟蹤,張貼公布,個人保險部進行跟蹤。同時制作了溫馨提醒卡,不斷提醒人們聯(lián)系60天,連續(xù)90天,快速下單,有效提高了銷售人員的履約率。

保險個人工作計劃和目標(biāo)篇九

時間一點點的過去,充滿了機遇和輝煌的'一年已經(jīng)過去,現(xiàn)在的我們即將帶著對x年新年的向往,開始這全新一年的工作。自己在___公司已經(jīng)工作了_年的時間了,回憶過去的一年來,自己在公司領(lǐng)導(dǎo)們的指點下,找準(zhǔn)工作目標(biāo),緊跟公司發(fā)展的方向。進一步的,努力的提高了自己的工作質(zhì)量,為公司帶來更多的收益。

作為業(yè)務(wù)員,我對自己在過去一年的成績感到自豪,但是自己的不足和問題依舊很明顯,如果不就好好的提升自己,就難以繼續(xù)在保險的業(yè)務(wù)工作上提升自己。為此,我總結(jié)過去的靜安,對自己的進步方向定下計劃如下:

在過去的經(jīng)驗中,我認(rèn)識到身為業(yè)務(wù)員,我在思想上要有服務(wù)精神,要有為客戶著想的理念。這也正是我在過去的弱點之一,不嫩僅僅想到自己的利益,而不去為顧客著想,這樣下來,只會造成和客戶的相處越來越難。

為此,我在下一年的工作中,首先要對公司的服務(wù)理念做好復(fù)習(xí)鞏固,認(rèn)真的將這些理念帶入到自己的工作當(dāng)中去,提升個人的服務(wù)意識。并且在空閑的時候也要繼續(xù)補充自己的政治學(xué)習(xí),提升個人的世界觀、價值觀,提高個人能力。

二、維持好客戶群體,積極挖掘潛在客戶。

在新的一年開始后,我也不要忘記及時的去提升與老客戶的關(guān)系,維護好銷售人脈,并從中開拓新的銷售路線。

分析過去,自己對負(fù)責(zé)區(qū)域的潛在客戶也還沒有做到有效的`挖掘,在這一年里,我要專注于挑選潛在客戶,將心思和經(jīng)歷都放到重要的客戶身上,減少自己在篩選客戶時花費的時間和精力,提升工作效率和質(zhì)量。

三、個人的提升方面。

回憶過去,自己在工作中還有許多的不足和缺點,這些缺點常常會在工作中影響自己的工作,為此,在工作里,我要更加全面的整理自己,提升個人能力,減少問題出現(xiàn)的幾率。

同時,在工作之余,自己也要多多從網(wǎng)絡(luò)和前輩身上學(xué)習(xí)經(jīng)驗,根據(jù)自己的情況,努力的提升個人能力,做好自己的任務(wù)。

四、結(jié)束語。

工作最重要的,不僅僅是向前沖的動力,更是策略和方向,作為銷售,我會更好的管理好自己的工作,提升個人能力的同時,也不忘找準(zhǔn)自己的目標(biāo),一步步的向著成功邁進!

保險個人工作計劃和目標(biāo)篇十

在上級公司的領(lǐng)導(dǎo)下,在我xx保險公司全體員工的不懈努力下,為了使xx保險公司業(yè)務(wù)取得了突破性進展,使各項工作也在健康順利的進展,特制定本保險公司工作計劃:

(一)加強理論學(xué)習(xí),提高個人的理論素養(yǎng)。不斷充實自己的知識面,取他山之石以攻玉。多借鑒同事的好的做法、多交流、多合作。

(二)樹立自身形象,增強自信心,提高協(xié)調(diào)能力,用最簡潔、最具有吸引力、可信度高、煽動性強的營銷話術(shù)去征服每一個客戶。

(四)維護好網(wǎng)點關(guān)系,保持良好溝通。維護好網(wǎng)點關(guān)系是做好客戶經(jīng)理工作的一個基本條件。要與銀行人員成為朋友,這個網(wǎng)點才有可能銷售我們的產(chǎn)品。

(五)有效激勵網(wǎng)點主任和柜員,及時掌握網(wǎng)點的更多信息,提高網(wǎng)點的出單率。

(六)通過觀察、與同事之間的談心、聽取同事們的各方意見,建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò),來時時的為自己進行充電,努力使自己變得更好。

(七)認(rèn)真地完成接下來的工作任務(wù),工作指標(biāo)。

以上幾個方面就是我的本年度保險公司個人工作計劃,或者可以說是我對接下來的工作的打算吧,為了不讓它們成為紙上談兵,我將時時刻刻牢記著自己的保證,讓它們成為我的工作準(zhǔn)則,我工作的動力。只要我對自己說,我決不放棄,我就有成功的信念,只要我對自己說,我始終有夢想,我就有成功的遠景。只要我對自己說,我決不放棄,我要行動,行動;再行動,成功就在我的身邊。

保險個人工作計劃和目標(biāo)篇十一

依法治教就要堅決不移的擁護黨的基本路線,全面貫徹黨和國家的教育方針。要自覺地學(xué)習(xí)《教師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》等法律法規(guī)。要在教學(xué)中要與黨和國家的教育方針保持一致,不違背黨和國家的方針政策與言行,奉公守法,不做違法的事情。要廉潔從教就要做到不搞第二職業(yè),對學(xué)生一視同仁,不偏私任何學(xué)生。

我要做到熱愛自己的工作崗位,把學(xué)??闯墒亲约旱募遥褜W(xué)生當(dāng)成是自己的孩子。在工作中兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇,服從學(xué)校的工作安排。在工作中要做到不斤斤計較,工作中任勞任怨。還要多看一些有關(guān)教學(xué)方面的書籍。如:《數(shù)學(xué)教學(xué)》、《廣東教育》等有關(guān)教育教學(xué)的理論方面的報刊雜志,以此來提高自己的業(yè)務(wù)水平。在參加教研教學(xué)活動中,要積極上好一人一課,在參加評課活動中要積極發(fā)言,并注意吸取別人的意見,取長補短,提高自己的教學(xué)水平,做到嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。

教師是學(xué)生的典范,教師的一行一舉都會成為學(xué)生模仿的對象。身為一名教師要身先士卒,起到帶頭作用,言行舉止要正派,為人師表。

總之,我能做到爭取一切學(xué)習(xí)的機會,努力提高自己的綜合素質(zhì),使自己在工作中不斷進步,水平不斷提高。

保險個人工作計劃和目標(biāo)篇十二

20xx年即將到來,為完成了公司下達的各項指標(biāo),加強工作作風(fēng)建設(shè),提高思想認(rèn)識,嚴(yán)格落實公司各項條款,加強工作的積極性和主動性,提升車險理賠服務(wù)工作,全面提高工作業(yè)績,提升服務(wù)質(zhì)量,現(xiàn)將xx年工作計劃如下:

1、提升理賠服務(wù)時效,嚴(yán)格執(zhí)行公司理賠規(guī)定的服務(wù)時間,保證客戶在最短的時間內(nèi)完成理賠,合理保障客戶權(quán)益。

2、提升服務(wù)水平,提高服務(wù)質(zhì)量,提升客戶滿意度。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識,提高自己解決問題的能力,縮短理賠周期,提高理賠時效,簡化理賠過程。

2、合并核損核賠崗位,加快案件時效,加強未決案件的跟蹤服務(wù),縮短結(jié)案周期。

3、加強承保前的告知工作。加強理賠時的一次性告知服務(wù),

4、減少定損時的差價及修換分歧。采用工時標(biāo)準(zhǔn)化,配件系統(tǒng)維護的手段,推出無差價理賠服務(wù)承諾,減少分歧。

5、進一步提升理賠人員服務(wù)禮儀形象,特別在語言、行為、著裝、查勘車管理規(guī)范中遇到的一些問題。采用制定標(biāo)準(zhǔn),加強檢查的手段確保理賠人員的服務(wù)態(tài)度優(yōu)質(zhì)化。

6、主動關(guān)心客戶,減少信訪投訴。認(rèn)真執(zhí)行出險客戶回訪制度,通過調(diào)度短信、賠款短信,提高結(jié)案滿意度回訪工作。對有可能發(fā)生糾紛的案件,提早做好防范措施。做到及時發(fā)現(xiàn),及時整改。

與公司其他員工增進相互了解,做到業(yè)務(wù)溝通熟練。相互學(xué)習(xí),共同進步,提升自己的.工作能力和業(yè)務(wù)水平,真正成為領(lǐng)導(dǎo)的好幫手,同事的好搭檔。

公司經(jīng)濟效益的好壞,直接涉及到的是每個人自己的根本利益。積極為公司發(fā)展獻計獻策,提合理化建議,樹立公司利益第一的思想,克己奉公更好地為公司發(fā)展貢獻力量。

為了更好的做好服務(wù)工作,努力提高現(xiàn)場服務(wù)效率,采取人性化服務(wù),加快工作速度,提高服務(wù)質(zhì)量,提高服務(wù)水平。全面樹立公司新形象,真正形成優(yōu)質(zhì)文明高效的服務(wù)。

1、做到文明辦公,做到環(huán)境整潔,語言文明,禮貌服務(wù),規(guī)范辦公行為。

2、提高工作效率,從各個工作環(huán)節(jié)都要保持高效,要使快速簡捷、靈活的工作作風(fēng)得到客戶的認(rèn)可。

3、做好跟蹤服務(wù),與客戶始終保持經(jīng)常性的較好溝通,確??蛻舻膯栴}在最短的時間內(nèi)得到解決。

在xx年工作中,我有決心,在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,堅定信心,銳意進取,扎實工作,求真務(wù)實,創(chuàng)新發(fā)展,為我公司和保險業(yè)的發(fā)展作出新貢獻。

保險個人工作計劃和目標(biāo)篇十三

國家經(jīng)濟在持續(xù)發(fā)展中,面對日益嚴(yán)峻的市場競爭,我們要牢牢地把握市場的主動權(quán),加強爭奪市場的力度和加快搶占市場的速度,面對新的一年,我們已做出了初步的規(guī)劃:

一是全面貫徹總公司“積極均衡、整合轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新超越”的總體工作方針,積極落實總公司《關(guān)于實施員工職業(yè)素質(zhì)提升工程的指導(dǎo)意見》,構(gòu)建學(xué)學(xué)習(xí)創(chuàng)新型企業(yè),搭建優(yōu)秀的人力資源支持平臺,加大人才培養(yǎng)力度,建立人才培養(yǎng)機制,全面提升員工職業(yè)素質(zhì)。

二是轉(zhuǎn)變思想觀念,積極適應(yīng)市場競爭的需要,繼續(xù)加強競爭意識和危機意識教育,引入激勵機制,鞏固原有險種的市場份額,積極開拓新業(yè)務(wù)、新保源。

三是加強與政府和有關(guān)部門的溝通,提高政府領(lǐng)導(dǎo)對保險在經(jīng)濟社會發(fā)展中重要作用的認(rèn)識,積極取得政府和有關(guān)部門的支持,優(yōu)化保險發(fā)展環(huán)境。

四是進一步強化服務(wù)意識,努力提高服務(wù)水平,改善外部展業(yè)環(huán)境。建立客服人員日常培訓(xùn)體制,努力提高服務(wù)技能和服務(wù)水平。同時加大理賠查勘力度,努力擠干理賠水份。

五是加強團隊建設(shè),營造事業(yè)留人、感情留人、待遇留人的___發(fā)展環(huán)境,激發(fā)員工對公司的認(rèn)同感和歸屬感,保持隊伍的高度穩(wěn)定。進一步搞活用人機制,堅持打破身份界限,不拘一格用人才,確保人盡其才,才盡其用。

六是加強與各代理單位的溝通,使之盡快發(fā)展起來,達成雙贏。

七是加強對農(nóng)村網(wǎng)點的指導(dǎo),盡快提高產(chǎn)能,積極聯(lián)系黨委、政府,建設(shè)其他鄉(xiāng)(鎮(zhèn))網(wǎng)點,并維護好,建一個,出成效一個。同時進一步加大“中國人壽保險先進村”建設(shè)力度,并順利驗收,讓廣大農(nóng)民群眾更多地得到中國人壽的優(yōu)質(zhì)保險保障,感受到黨和政府的關(guān)懷。

八是繼續(xù)抓緊抓好安全教育、法制教育、黨風(fēng)廉政建設(shè)工作不放松,加強管理,杜絕各類經(jīng)濟、治安、刑事案件的發(fā)展,降低管理風(fēng)險,確保后方穩(wěn)定。

“巍巍烏蒙山,堂堂五百強。我不爭第一,何言國壽人?”這就是中國人壽人的豪言壯志,正是這樣敢爭第一的精神,讓中國國壽在激烈的市場競爭中不斷發(fā)展壯大,不斷自我超越。我們堅信,在新的一年里我們將繼續(xù)發(fā)揚吃苦耐勞、勇于拼搏的精神,勇攀高峰!

在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績,較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo),在此基礎(chǔ)上,回顧這一年的工作經(jīng)驗和結(jié)合工作實際情況,制定如下工作計劃:

一、嚴(yán)格落實公司各項條款,加強業(yè)務(wù)管理工作,構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營的源頭,是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,在__年,公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作,提高風(fēng)險管控能力。

二、規(guī)范和落實公司的服務(wù)條款,提高服務(wù)工作質(zhì)量,建設(shè)一流的服務(wù)平臺。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)。在市場逐步透明,競爭激烈的今天,服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力,納入我們公司的價值觀??头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn)。在20__年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,建立一流的客戶服務(wù)體系,真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,鞏固鄭州市場占有率,擴大河南市場占有面。根據(jù)20__年支公司保費收入萬元為依據(jù),公司計劃20__年實現(xiàn)全年保費收入萬元,其中:計劃將從以下幾個方面去實施完成。

1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標(biāo),為全年目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)。

2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù),深度拓展鄭州市場,打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),有序推進,擴大和鞏固河南市場占有面。

3、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),還是我們工作的重點,20__年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶,擴展新渠道,爭取新客戶,側(cè)重點在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

4、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作,選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位,對效益好,風(fēng)險低的單位重點公關(guān),與單位建立良好的關(guān)系,力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保,同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,在20__年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

5、其他方面:深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作;加強與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中。

四、抓好隊伍建設(shè),做好員工和保險推銷員工作,繼續(xù)完善人力資源調(diào)配,為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20__年在員工待遇上,工資及福利待遇在20__年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高,同時計劃為每個員工體檢身體,每位員工過生日公司提供一份禮物,舉辦一些集體活動等,用的好人才,留的住人才,為__年的業(yè)務(wù)開展提供強有力的人力保障。

五、完善管理機制,強化執(zhí)行力。今年將從制度入手,對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進行修訂和補充,完善以前沒有完善的規(guī)章制度,使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后,發(fā)到每一個員工手中,認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人,以制度辦事,從而提高執(zhí)行力度。20__年是全新的一年,有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進入一個全新的發(fā)展階段。

保險個人工作計劃和目標(biāo)篇十四

在上級公司的領(lǐng)導(dǎo)下,在我xx保險公司全體員工的不懈努力下,為了使xx保險公司業(yè)務(wù)取得了突破性進展,使各項工作也在健康順利的進展。,特制定本保險公司工作計劃:

(一)加強理論學(xué)習(xí),提高個人的理論素養(yǎng)。不斷充實自己的知識面,取他山之石以攻玉。多借鑒同事的好的做法、多交流、多合作。

(二)樹立自身形象,增強自信心,提高協(xié)調(diào)能力,用最簡潔、最具有吸引力、可信度高、煽動性強的營銷話術(shù)去征服每一個客戶。

(四)維護好網(wǎng)點關(guān)系,保持良好溝通。維護好網(wǎng)點關(guān)系是做好客戶經(jīng)理工作的一個基本條件。要與銀行人員成為朋友,這個網(wǎng)點才有可能銷售我們的產(chǎn)品。

(五)有效激勵網(wǎng)點主任和柜員,及時掌握網(wǎng)點的更多信息,提高網(wǎng)點的出單率。

(六)通過觀察、與同事之間的談心、聽取同事們的各方意見,建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò),來時時的為自己進行充電,努力使自己變得更好。

(七)認(rèn)真地完成接下來的工作任務(wù),工作指標(biāo)。

以上幾個方面就是我的本年度保險公司個人工作計劃,或者可以說是我對接下來的工作的打算吧,為了不讓它們成為紙上談兵,我將時時刻刻牢記著自己的保證,讓它們成為我的工作準(zhǔn)則,我工作的動力。只要我對自己說,我決不放棄,我就有成功的信念,只要我對自己說,我始終有夢想,我就有成功的遠景。只要我對自己說,我決不放棄,我要行動,行動;再行動,成功就在我的身邊。

保險個人工作計劃和目標(biāo)篇十五

保險公司在過去的一年里取得過不少輝煌的成就,我明白公司的發(fā)展與諸多員工在工作中的不懈努力息息相關(guān),作為其中一員的我則能夠認(rèn)真做好推銷保險的工作,畢竟業(yè)績高才能夠在工作中得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,所以我能為了業(yè)績的提升而努力并在工作中積極聯(lián)絡(luò)客戶,但想要保持住目前工作中的優(yōu)勢仍需要繼續(xù)努力,所以我根據(jù)保險公司的發(fā)展?fàn)顩r制定了接下來的工作計劃。

首先需要了解市場行情從而對競爭對手進行分析,作為保險員工讓我明白本地的保險市場有著不少競爭對手,想要在競爭中占據(jù)優(yōu)勢便應(yīng)當(dāng)重視信息的收集與分析才行,因此我得了解客戶對保險的'需求性以及存在哪些顧慮,客戶在諸多保險公司中更信任哪一家也是自己需要關(guān)心的,分析其他保險公司的優(yōu)勢并強化這方面的學(xué)習(xí),而且我也得了解客戶對本公司的保險業(yè)務(wù)存在著哪些不滿的地方,以此來改進自身的工作方式并爭取有著更好的表現(xiàn),對我來說這是接下來保險工作中需要盡快完成的。

其次應(yīng)當(dāng)提升業(yè)務(wù)能力以便于更好地完成保險工作,盡管我在以往能夠較好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項保險工作,但我也明白學(xué)無止境的道理從而需要繼續(xù)強化對業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),須知自己在工作中的表現(xiàn)還存在著許多進步的空間,而且有些同事在保險工作的中的表現(xiàn)也比自己強,我應(yīng)該要端正心態(tài)并認(rèn)真學(xué)習(xí)保險業(yè)務(wù)相關(guān)的知識,以此來提升自身的專業(yè)水平以便于更好地完成保險工作,對我來說這也是自己未來職場晉升的基礎(chǔ)從而需要認(rèn)真學(xué)習(xí)才行。

最后需要積極開發(fā)客戶從而為保險工作的完成積累資源,客戶資源的積累對保險工作的完成十分重要,畢竟任何保險公司都只會希望客戶越來越多,但想要獲得客戶的認(rèn)可還需要提升自身實力才行,用自己的口才與誠意來打動客戶從而讓對方辦理本公司的保險業(yè)務(wù),在這個過程中既要獲得客戶的認(rèn)可又要打消客戶的顧慮,事實上由于部分客戶對本公司不了解的緣故導(dǎo)致有時會將我們當(dāng)做騙子,關(guān)于這點需要強化與客戶的溝通從而獲得對方的理解,至少我得通過工作中的良好表現(xiàn)獲得客戶的信任才行。

與其擔(dān)心將來工作中的挑戰(zhàn)還不如做好自己的本職工作,我相信當(dāng)自身工作能力得到提升以后能夠應(yīng)對將來的挑戰(zhàn),因此我會繼續(xù)強化自身能力并為公司的發(fā)展履行好職責(zé)。

保險個人工作計劃和目標(biāo)篇十六

流逝最快的往往是時間,四月份的工作還在我腦海中回蕩,五月風(fēng)已經(jīng)隨風(fēng)到來。時間過得真快。五月是一個新的開始,我也制定了新的.五月工作計劃。

過去四月份中雖然有些成績,但是我并不滿意,原因是我的成績做的不夠好,我與大家的差距實在是太大了還有很長的距離需要我來彌補,我不能一直都靠著這點事情去忙碌工作需要去學(xué)習(xí)去思考。一個只知道工作卻不知道總結(jié)的人是永遠長不大的,在工作的路途中走不遠,想要走的遠,看的寬,就要不斷的去學(xué)去做。公司里面優(yōu)秀的人很多,值得我們學(xué)習(xí)的人更多,每一個比我做的好的人都是我要學(xué)習(xí)的榜樣,雖然我來到公司的時間不長,但是保險不是過家家,需要多學(xué),在五月開始我會花一個小時去向其他同事學(xué)習(xí),學(xué)他們共同做的技巧,學(xué)習(xí)他們工作的態(tài)度,更學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀案列,多學(xué)習(xí)多思考,不會如過去只會聽不會想,畢竟吃了這么多的苦也知道要把保險賣的好,就要學(xué)會多學(xué)習(xí)各個方面的知識不能在一直都如過去一樣什么都不知道,只知道等待。

很多售后銷售不是一個人臉面的問題,在工作的時候我多次被拒絕已經(jīng)不是一次了,可以說一天工作幾乎有百分之八十的都在被拒絕,原因很簡單很多客戶不需要很多客戶不愿意聽,我也不知道去挽留導(dǎo)致自己打電話雖然多但是沒有多少用處,這樣打電話非常累而且也沒有任何用處這樣的做法不合適也不行,我考慮了很多,不能繼續(xù)這樣下去。

以前被拒絕的客戶我都不敢在此與他們聯(lián)系,但是面子在重要,我也沒有見到他們,他們拒絕我對我也沒有多少損失又何必介意,與其失望沮喪還不如自己積極主動的去接觸,積極的去承擔(dān)這份責(zé)任都留意多付出??倳惺斋@的,不能在崗位上一直考慮自己丟面子的事情了,放下一些看法去多做多練,現(xiàn)在我要承受失敗的打擊去多思考多揣摩才能夠不斷的成長起來。

以前銷售都是一鼓腦的去推銷,也不做客戶篩選,不去分析客戶的具體情況,導(dǎo)致自己打的電話最多,收獲最少,這樣的做法雖然有一定的成績,但是和大家的差距很大,銷售選擇性的去推銷,然后找到合適的人群,不如一些保險車險之類的我完全可以這樣做讓大家來幫助我,不需要抑制思考如何去做只要我認(rèn)真分析和考慮問題就行,找到合適的客戶去銷售減少電話篩選這樣可以明顯加快客戶的統(tǒng)計和收集。

保險個人工作計劃和目標(biāo)篇十七

xx年上半年,在xx保監(jiān)局和地方政府的正確領(lǐng)導(dǎo)及各會員公司的大力支持下,xx市保險行業(yè)協(xié)會認(rèn)真貫徹落實xx年全國保險工作會議和xx省保險工作會議精神,加強協(xié)會自律監(jiān)管工作,維護保險市場經(jīng)營秩序;加強服務(wù)型協(xié)會建設(shè),改善保險工作環(huán)境;加強協(xié)會自身建設(shè),高起點規(guī)范行業(yè)協(xié)會運作模式等方面做了大量工作,較好地完成了上半年的工作任務(wù),實現(xiàn)了xx保險市場秩序的基本好轉(zhuǎn),全行業(yè)對規(guī)模和效益之間的統(tǒng)一協(xié)調(diào)有了更明確的認(rèn)識,各經(jīng)營公司轉(zhuǎn)變了“以規(guī)模論英雄”的做法,確立了“承保有利潤,發(fā)展有效益”的經(jīng)營目標(biāo),經(jīng)營效益有了一定的改觀。我市保費收入大幅增長,元至五月份實現(xiàn)保費收入19.79億元,同比增長37.1%,高于全省21.45個百分點。同業(yè)團結(jié)增強,市場經(jīng)營環(huán)境明顯改善,無序競爭行為基本克服。

下半年,我們將在繼續(xù)完成《xx市保險行業(yè)協(xié)會20xx年工作意見》(xx保協(xié)發(fā)[xx]10號)的基礎(chǔ)上,結(jié)合xx的實際,經(jīng)xx市保險行業(yè)協(xié)會常務(wù)理事會研究決定,在我市保險行業(yè)開展“五個延伸”的工作。

xx年5至6月,我們對市直保險核賠工作進行了市場調(diào)查,發(fā)現(xiàn)“核賠”領(lǐng)域與“核保”領(lǐng)域一樣,存在著許多亟待規(guī)范的問題。比如事故車輛修理廠存在故意擴大損失項目,報價不真實,與定損查勘人員聯(lián)合騙保的問題;第三者責(zé)任險賠付住院治療時存在著高端儀器檢查過濫、用藥費用過高的問題;傷殘司法鑒定上存在著定級過高,掌握標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一等問題。為此,下半年,我們將向核賠領(lǐng)域延伸,進一步規(guī)范市場經(jīng)營秩序。

1、探索出險事故車輛集中定損。初步打算在xx城區(qū)中、東、西設(shè)立三個事故車輛拆檢定損中心,各公司定損員分別到三個定損中心辦公。保險公司的核賠權(quán)限不變,行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)價格統(tǒng)一指導(dǎo)和行為自律管理。

2、解決三責(zé)出險人員住院費用過高的問題。以行業(yè)協(xié)會醫(yī)管會為依托,通過參照市公費醫(yī)療的相關(guān)規(guī)定,制定用藥和檢查標(biāo)準(zhǔn),并與各定點醫(yī)院簽訂出險人員治療行為自律公約,使出險人員住院用藥和檢查規(guī)范化,解決高端儀器檢查過濫,用藥費用過高的問題。

3、加強出險司法鑒定規(guī)范管理。會同市司法部門商定出險人員傷殘鑒定的規(guī)范管理辦法,根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定,研究制定傷殘鑒定行為標(biāo)準(zhǔn)。

在縣(市)建立xx市保險行業(yè)協(xié)會分會,主要基于三個方面的考慮:一是各支公司有強烈要求。今年三月我們分別召集石首、松滋、洪湖、監(jiān)利4縣(市)計60個支公司高管人員座談會,參會人員均強烈要求在縣(市)搭建一個平臺,建立行業(yè)自律組織;二是今年上半年我們查處的近百件違約案件中,有近80%發(fā)生在縣(市)分支機構(gòu);三是縣(市)保險機構(gòu)日益增多,其中擁有15家以上支公司的有3個縣(市),擁有10家以上的有2個縣(市),江陵縣也有6家支公司。做法是:。

1、會長和秘書長人員由是各縣(市)會員公司主要負(fù)責(zé)人民主推薦,報市協(xié)會審批。每屆兩年,會長、秘書長任期與屆期同步。

2、分會工作人員和活動經(jīng)費由各機構(gòu)協(xié)商確定,協(xié)會會長、秘書長和工作人員的工資由現(xiàn)所在單位發(fā)放。

3、分會的主要任務(wù)是貫徹執(zhí)行上級部門有關(guān)文件精神、落實市保險行業(yè)協(xié)會章程和自律公約。組織縣(市)公司之間進行溝通、協(xié)調(diào),實行對內(nèi)自控,對外維權(quán)。加強與地方政府和相關(guān)部門的聯(lián)系,爭取地方政府的支持與重視。

上半年,我們對各公司出重拳進行違約查處,使我市保險經(jīng)營秩序有了明顯好轉(zhuǎn),邁進了轉(zhuǎn)型的第一步,但這些成績的取得,更多是在嚴(yán)厲監(jiān)管下查處被動實現(xiàn)的。下半年,我們將探索規(guī)范行業(yè)內(nèi)控管理制度,制訂保險行業(yè)內(nèi)控制度自律公約,變過去的違約之后嚴(yán)格查處為事發(fā)之前的嚴(yán)格管理。

1、建立保險業(yè)內(nèi)部相互制衡機制,確保正確反映行業(yè)的經(jīng)營效益,提高保險行業(yè)的核心競爭力。健全有效的內(nèi)控制度,監(jiān)督和彌補行業(yè)管理中可能存在的缺陷,使各公司在市場環(huán)境變化和人員素質(zhì)參差不齊的情況下,實現(xiàn)市場經(jīng)營目標(biāo)。

2、圍繞風(fēng)險控制和增進效益兩個目標(biāo),嚴(yán)格控制經(jīng)營風(fēng)險,保證其業(yè)務(wù)收益的穩(wěn)定,滿足被保險人日益增長的保險需求。對經(jīng)營風(fēng)險實行嚴(yán)格的監(jiān)控,建立科學(xué)的風(fēng)險監(jiān)測反饋系統(tǒng),提高公司經(jīng)營效益,做到可以用制度管人、管機構(gòu)、管業(yè)務(wù)、管經(jīng)營。制定切實可行的內(nèi)控管理制度和監(jiān)督檢查制度,并在運行中不斷補充完善。強化會計核算的內(nèi)部控制系統(tǒng),確保業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和報表的真實性和完整性。加強和保證內(nèi)控管理制度的有效運行,加大公司內(nèi)部稽核和外部審計的檢查力度。根據(jù)各公司內(nèi)控管理制度建設(shè)的實際情況,制定科學(xué)合理的保險行業(yè)內(nèi)部帶共性的、必須遵守的制度。

3、制定出合理的內(nèi)控制度之后,我們將采取簽訂自律公約的形式對各公司進行內(nèi)部管理制度的約定,并定期加以檢查督辦。

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