報(bào)告是一種系統(tǒng)地介紹、總結(jié)和闡述某一事實(shí)或問(wèn)題的書(shū)面材料。為了使報(bào)告更加有說(shuō)服力，我們可以添加一些專(zhuān)業(yè)圖表和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。這篇報(bào)告范文給出了研究問(wèn)題的解決方案，對(duì)實(shí)際問(wèn)題具有一定的指導(dǎo)作用。
商貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇一
20xx年8月18日，xx大學(xué)xx學(xué)院學(xué)生會(huì)暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)終于迎來(lái)了在河南省xx市開(kāi)展活動(dòng)的第一天，今天的活動(dòng)主要有問(wèn)卷調(diào)查以及高中宣講。
清晨8時(shí)許，實(shí)踐團(tuán)的16名成員分為四個(gè)小組，分別在兩位當(dāng)?shù)刂驹刚叩膸ьI(lǐng)下前往xx市的四個(gè)區(qū)——xx區(qū)、xx區(qū)、xx區(qū)以及xx區(qū)的婚姻登記處，選取準(zhǔn)備登記結(jié)婚的育齡期人群進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。問(wèn)卷的內(nèi)容涉及一般人口學(xué)情況、對(duì)艾滋病知識(shí)的認(rèn)知度調(diào)查以及對(duì)孕前優(yōu)生知識(shí)的了解情況。經(jīng)過(guò)一上午的問(wèn)卷調(diào)查，實(shí)踐團(tuán)四個(gè)小組共收集一百余份有效問(wèn)卷，并進(jìn)行編號(hào)整理。
下午三點(diǎn)左右，實(shí)踐團(tuán)集體前往xx市第二中學(xué)進(jìn)行高中交流活動(dòng)。經(jīng)過(guò)一系列周密的準(zhǔn)備，活動(dòng)于晚上六點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)于第二中學(xué)報(bào)告廳舉行，共有二百多名高三學(xué)生到場(chǎng)參與。交流活動(dòng)分為兩個(gè)部分，一是對(duì)于艾滋病知識(shí)的同伴教育，二是關(guān)于高考經(jīng)驗(yàn)的交流環(huán)節(jié)。在艾滋病知識(shí)介紹環(huán)節(jié)，實(shí)踐團(tuán)成員周一帆、楊淞淳分別對(duì)艾滋病的'醫(yī)學(xué)常識(shí)和人文部分進(jìn)行介紹，內(nèi)容充實(shí)準(zhǔn)確，語(yǔ)言平實(shí)幽默，贏得同學(xué)們陣陣熱烈的掌聲，同時(shí)，所有參與的學(xué)生也都在實(shí)踐團(tuán)成員的指導(dǎo)下佩戴了紅絲帶，達(dá)到了“共同關(guān)艾”的效果。第二部分有學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)方法淺談、高三心態(tài)及應(yīng)試技巧、競(jìng)賽保送與自主招生、志愿填報(bào)以及提問(wèn)與交流五個(gè)環(huán)節(jié)，在交流經(jīng)驗(yàn)時(shí)，學(xué)生們都表現(xiàn)出極大的熱情，在活動(dòng)結(jié)束后，還有一些同學(xué)留下來(lái)繼續(xù)與實(shí)踐團(tuán)成員交流，而實(shí)踐團(tuán)成員則耐心解答、傾囊相授，希望給予高三學(xué)子們更多的幫助。
高中交流結(jié)束后，實(shí)踐團(tuán)成員抓緊時(shí)間，總結(jié)當(dāng)天的活動(dòng)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，希望可以將這些活動(dòng)越辦越精彩，并且根據(jù)第二天的活動(dòng)進(jìn)行人員安排。至此，實(shí)踐團(tuán)在新鄉(xiāng)市的第一天活動(dòng)圓滿結(jié)束！
商貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇二
實(shí)習(xí)部門(mén)：中餐廳。
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年10月12日——20xx年1月12日。
20xx年10月12日我們應(yīng)學(xué)校的安排來(lái)到武漢華天大酒店，進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)，商貿(mào)系頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告。該酒店做落于武漢市武昌區(qū)徐東大街7號(hào)，是一家準(zhǔn)五星級(jí)的酒店。武漢凱旋門(mén)華天大酒店由享有國(guó)際管理標(biāo)準(zhǔn)的湖南華天大酒店股份有限公司全權(quán)管理，其擁有便捷的交通、一流的設(shè)施、豪華的裝修、個(gè)性化的服務(wù)、現(xiàn)代國(guó)際酒店管理模式——此次實(shí)習(xí)是為了將課本上的理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合同時(shí)學(xué)習(xí)一些學(xué)校沒(méi)有的東西。這次我被分到了中餐廳，此次中餐廳之行我給自己的任務(wù)是，熟練掌握中餐服務(wù)的個(gè)項(xiàng)流程及細(xì)節(jié)，并努力提高自己的交際能力。那么經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我是否完成了任務(wù)，又有和感受呢？且聽(tīng)我慢慢道來(lái)。
該酒店的中餐廳主要以包房為主，還有三個(gè)宴會(huì)廳，湖北廳，武漢廳，武昌廳。同時(shí)作為中餐廳一員，必須全面掌握餐廳對(duì)客服務(wù)程序，包括預(yù)定、點(diǎn)菜、傳菜、看臺(tái)、收銀、擺臺(tái)和收臺(tái)等一系列服務(wù)，同時(shí)也全面了解學(xué)習(xí)餐廳物品的保管與淡季節(jié)能方案的制定與實(shí)施。在這一過(guò)程中，我由一名在校學(xué)生，在思想上逐漸成長(zhǎng)為一名酒店職業(yè)人。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，無(wú)論從思想上，心理上，還是體能上，都得到了很大的鍛煉。對(duì)自己的所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，掌握的更加牢固，對(duì)酒店業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展前景都有了一定的了解。下面就從以下幾個(gè)方面向老師匯報(bào)我的實(shí)習(xí)收獲。
做為一名在校學(xué)生能得到這樣一個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)真的是非常難得的經(jīng)驗(yàn)。使我們?cè)诎盐栈纠碚撝R(shí)后，迅速的加以實(shí)踐運(yùn)用，實(shí)習(xí)報(bào)告《商貿(mào)系頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告》。鞏固學(xué)習(xí)成果。同時(shí)，在大三學(xué)年，能對(duì)所學(xué)知識(shí)有了更進(jìn)一步的深化理解，便于更好的學(xué)習(xí)。這是學(xué)業(yè)上的優(yōu)勢(shì)。更為可貴的是，我們?cè)趯?shí)習(xí)中成長(zhǎng)的更加成熟，無(wú)論是思想還是心理上。由于我們一貫生活在校園中，時(shí)刻有老師、家長(zhǎng)和同學(xué)關(guān)愛(ài)，生活可以說(shuō)用無(wú)憂無(wú)慮來(lái)形容，很少接觸社會(huì)，也很少吃苦。在這次酒店實(shí)習(xí)中，困難時(shí)刻嚴(yán)重的考驗(yàn)著我們。剛開(kāi)始的時(shí)候感覺(jué)還好，雖然很累但人手還比較充足，能滿足我們正常的公休，到了后來(lái)一個(gè)月也就是過(guò)年的時(shí)候好多員工都因?yàn)樘坜o職了。再加上員工分批回家過(guò)年了，導(dǎo)致上班的人只有九個(gè)！而每天包房就要做十幾個(gè)，三個(gè)宴會(huì)廳也是全天爆滿。那是，就覺(jué)得自己是臺(tái)機(jī)器，每天從早上忙到晚上十一二點(diǎn)甚至凌晨一兩點(diǎn)然后再拖著疲憊的身體回到宿舍，第二天依舊如此，那時(shí)候都快要絕望了。慶幸的是我們堅(jiān)持下來(lái)了，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一想覺(jué)得正是因?yàn)槟嵌谓?jīng)歷磨練了我不怕吃苦的精神。
關(guān)于商貿(mào)英語(yǔ)的信函常用句式。
商貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇三
200x年x月份，我走出學(xué)校的大門(mén)，正式步入社會(huì)生活，我從最初內(nèi)心的忐忑不安，到開(kāi)始對(duì)新生活環(huán)境的好奇，在到中間的期待，最后階段的不舍，這就是我實(shí)習(xí)期間內(nèi)心的變化過(guò)程，很奇妙，很有趣，也很有意義，現(xiàn)在回想實(shí)習(xí)的一點(diǎn)一滴，還是這么清晰，就像剛發(fā)生的一樣，確實(shí)，它在我的記憶將是深刻的和難忘的，因?yàn)槲沂斋@了很多。
早晨6：40起床，7：30從家里出發(fā)，8：20到單位，8：30開(kāi)始上班。一天下來(lái)最痛苦的莫過(guò)于是擠公交車(chē)了，上班的人超多。記得第一天，我早早到那的時(shí)候，他們就拿來(lái)一疊的報(bào)紙給我看。到了第二天，還是一疊的報(bào)紙，我那時(shí)還真有點(diǎn)納悶了怎么就是看報(bào)紙啊。也是，剛到那你熟悉他們的工作。不過(guò)，單位還給我安排了一張桌子，和學(xué)姐一個(gè)辦公司。當(dāng)然，我這一天還是挺有收獲的——學(xué)會(huì)了使用打印機(jī)。同時(shí)，我還書(shū)寫(xiě)了一份正式文件，原來(lái)這就是“紅頭文件”，當(dāng)然它的正式稿是再一輪的修改后才通過(guò)的。在那，我還學(xué)到了一個(gè)就是“仔細(xì)”。記得有一次，領(lǐng)導(dǎo)讓我打一份文件。我認(rèn)真地打出來(lái)，檢查了兩遍后，交給領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)果還是出現(xiàn)了錯(cuò)誤——有錯(cuò)別字，而且領(lǐng)導(dǎo)的檢查連標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都不放過(guò)。
我在商貿(mào)局工作，要經(jīng)常到區(qū)政府或是各鎮(zhèn)、各街道去送文件。那時(shí)，他們帶著我經(jīng)常跑去送文件，區(qū)政府、小河街道、米市巷街道等都跑了遍。
而在這個(gè)時(shí)候，商貿(mào)旅游局正準(zhǔn)備將杭州石祥路申報(bào)為中國(guó)特色商業(yè)街，所以需要準(zhǔn)備申報(bào)材料。我的實(shí)習(xí)主要任務(wù)就是參與到編制“中國(guó)特色商業(yè)街”申報(bào)材料中，跟著學(xué)姐天天跑到杭州八通廣告公司去趕制申報(bào)材料。
那幾天，一個(gè)下午或是一整天都得待在那里，然后不斷地修改，不斷地添加，也正因?yàn)檫@次的機(jī)會(huì)，我見(jiàn)證了這本書(shū)的“誕生”，從它的開(kāi)始到最后。一本書(shū)從薄到厚就是在不斷的添加后形成的，而這本書(shū)在初稿形成后又被一遍又一遍的修改才最后確定的。我的工作主要就是把所以的照片全改成需要的比例，并做修飾處理，雖然是很小的工作，但還是花了不少時(shí)間，有三百多張。
在小樣確定后，我們來(lái)到恒晟圖文將它制作成書(shū)。封面用彩色噴墨，并在封面、封底處各加一張亮片，之后裁紙機(jī)裁去多余的部分，接著用雙面膠將書(shū)脊處粘起包裝成冊(cè)。短短的十分鐘時(shí)間，在三個(gè)人的合作下，一本書(shū)“誕生”了。當(dāng)我看到“杭州石祥路申報(bào)中國(guó)特色商業(yè)街材料”這本書(shū)的時(shí)候，有種無(wú)法形容的感覺(jué)，很欣慰，就像是“孩子”，因?yàn)槟阋?jiàn)證了它的成長(zhǎng)。我能參與到其中，雖然是貢獻(xiàn)的很小很小，但還是很開(kāi)心，也很有成就感。
在商貿(mào)旅游局，有很多的工作，學(xué)姐，主任，科長(zhǎng)等每個(gè)人都是這么的忙，有很多的工作，需要十分地了解自己所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目，了解項(xiàng)目的進(jìn)度情況等，打電話或是直接上訪。我記得辦公司的電話都沒(méi)怎么停過(guò)。
記得杭州市貿(mào)易局下發(fā)了一份文件，是關(guān)于杭州“商貿(mào)服務(wù)行業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新新星”候選人推薦，需要推薦兩名到三名。這事由我們商貿(mào)科負(fù)責(zé)，我將文件復(fù)印出10份（拱墅區(qū)目前3個(gè)鎮(zhèn)，7個(gè)街道），并在轉(zhuǎn)發(fā)通知蓋章后跟著科室的人員前去區(qū)政府收發(fā)室將這10份分送去。半個(gè)月過(guò)后，可惜沒(méi)有收到報(bào)名單。之后只能打給各街道和鎮(zhèn)，有不少都反饋說(shuō)沒(méi)有收到這個(gè)通知，這可離截止日期不遠(yuǎn)了。在有收到通知的單位，我們告知希望抓緊時(shí)間上報(bào)，在沒(méi)有收到通知的單位，我們就一個(gè)一個(gè)地送到他們手中。三天后，就有三名創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新新星推薦下來(lái)，我把他們的資料整理核查，再制作出他們的推薦表，然后在領(lǐng)導(dǎo)的核查下終于蓋章上報(bào)了杭州市貿(mào)易局。
我以為申報(bào)材料已經(jīng)做好能空下來(lái)，可是最重要的任務(wù)才剛剛開(kāi)始。當(dāng)“杭州石祥路汽車(chē)特色街區(qū)發(fā)展研討會(huì)”的日期確定下來(lái)后，我們科室立刻忙碌了起來(lái)。選酒店訂房間，選會(huì)議室，訂機(jī)票，安排行程，確定會(huì)議議程及參加會(huì)議的人員，當(dāng)然還細(xì)到接機(jī)人員、車(chē)輛、選擇石祥路的參觀點(diǎn)、房間布置、座位安排等等。那幾天，局里特忙，他們還加班到十點(diǎn)。終于會(huì)議在8月15號(hào)開(kāi)始了，歷時(shí)三天。
我在那實(shí)習(xí)的最后一個(gè)任務(wù)是將“杭州石祥路汽車(chē)特色街區(qū)發(fā)展研討會(huì)”專(zhuān)家的錄音轉(zhuǎn)文字。之前沒(méi)有做個(gè)這事，聽(tīng)著錄音兩句就記不住了，一邊打字一邊聽(tīng)錄音就只能寫(xiě)出一句。后來(lái)，我就先聽(tīng)著錄音先手寫(xiě)下來(lái)，果然這樣快很多。兩個(gè)小時(shí)的講話錄音花了我10大張紙，終于一天全寫(xiě)下來(lái)了。
離別的時(shí)候，不舍。在這里，我認(rèn)識(shí)了學(xué)姐，認(rèn)識(shí)了王大哥，認(rèn)識(shí)了章科長(zhǎng)，認(rèn)識(shí)了干師傅，認(rèn)識(shí)了很多人；在這里，我學(xué)到了很多，見(jiàn)到了很多，這里有我很多的“第一次”。在這里的四十天，很值得，很開(kāi)心，也讓我對(duì)未來(lái)有更大的期待和思考。
(一)、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。
在信息化的時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地。
本文章共2頁(yè)，當(dāng)前在第2頁(yè)上一頁(yè)[1][2]汲取新信息的。作為一名大學(xué)生，更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為自己的首要任務(wù)。暑假結(jié)束后，自己就是一名大三生了。要珍惜在大學(xué)的學(xué)習(xí)生活，在還有的兩年要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)。因?yàn)楫?dāng)你走上工作崗位后，也許你就沒(méi)有這樣的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)課本上的理論知識(shí)，而理論是基礎(chǔ)。而現(xiàn)在學(xué)的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要不斷地努力！
(二)、努力實(shí)踐。
一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。通過(guò)實(shí)踐，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，了解自己，為將來(lái)的工作做好準(zhǔn)備。
(三)、做好職業(yè)生涯規(guī)劃。
對(duì)未來(lái)做好規(guī)劃，了解自己喜歡什么，能干什么，定下自己的目標(biāo)，向著目標(biāo)而努力！
實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
通過(guò)這四十天的實(shí)習(xí)，做到了鍛煉和提高自己，尤其開(kāi)拓自己的眼界，了解一個(gè)不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時(shí)，也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo)，也許我，一個(gè)不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離，這更激勵(lì)我要不斷地學(xué)習(xí)，鍛煉自己！
最后，我想感謝單位領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的支持和幫助，我會(huì)繼續(xù)努力，好好加油！
商貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇四
公司的另一個(gè)重要會(huì)計(jì)核算項(xiàng)目就是進(jìn)行成本及費(fèi)用的核算。工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成，主要包括生產(chǎn)過(guò)程中實(shí)際消耗的直接材料、直接工資、其他直接支出和制造費(fèi)用。成本核算主要包括生產(chǎn)費(fèi)用核算和生產(chǎn)成本核算，生產(chǎn)費(fèi)用核算，是根據(jù)經(jīng)過(guò)審核的各項(xiàng)原始憑證匯集生產(chǎn)費(fèi)用，進(jìn)行生產(chǎn)費(fèi)用的總分類(lèi)核算和明細(xì)分類(lèi)核算。然后，將匯集在有關(guān)費(fèi)用賬戶中的費(fèi)用再進(jìn)行分配，分別分配給各成本核算對(duì)象。生產(chǎn)成本的計(jì)算，是將通過(guò)生產(chǎn)費(fèi)用核算分配到各成本計(jì)算對(duì)象上的費(fèi)用進(jìn)行整理，按成本項(xiàng)目歸集并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品成本計(jì)算。如本期投產(chǎn)的產(chǎn)品本期全部完工，則所歸集的費(fèi)用總數(shù)即為完工產(chǎn)品成本。如果期末有尚未完工的在產(chǎn)品，則需采用適當(dāng)方法將按成本項(xiàng)目歸集起來(lái)的各項(xiàng)費(fèi)用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品間進(jìn)行分配，計(jì)算出完工產(chǎn)品的成本。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，對(duì)于進(jìn)行成本核算的原始憑證主要是收料單、領(lǐng)料單、產(chǎn)成品交庫(kù)單，月末盤(pán)點(diǎn)表等。同時(shí)。需要注意的是，在進(jìn)行費(fèi)用歸集的時(shí)候，必須要有相應(yīng)發(fā)票才能進(jìn)行計(jì)入費(fèi)用。
月底是公司出具財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)候。總賬會(huì)計(jì)即主管會(huì)計(jì)，主要負(fù)責(zé)公司主要財(cái)務(wù)報(bào)表的出具。在實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)了資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、損益表、利潤(rùn)表、所有者權(quán)益變動(dòng)表以及各種附表，并對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析，計(jì)算出本期應(yīng)納稅所得額并進(jìn)行納稅申報(bào)。通過(guò)編制財(cái)務(wù)報(bào)表還能對(duì)公司的資產(chǎn)負(fù)債率以及銷(xiāo)售利率等財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析。財(cái)務(wù)報(bào)表需一式三份，上交給國(guó)稅及地稅各一份，本公司自己留底一份。
公司財(cái)務(wù)部還設(shè)有出納及增值稅發(fā)票開(kāi)具處，出納主要管理日?，F(xiàn)金收付業(yè)務(wù)，編制現(xiàn)金及銀行存款日記賬等，開(kāi)具收款收據(jù)以及票據(jù)的辦理，李會(huì)計(jì)整理提供收款收據(jù)需到稅務(wù)局領(lǐng)購(gòu)，且每次只能購(gòu)買(mǎi)一本。通過(guò)出納崗位的實(shí)習(xí)，我還了解到真實(shí)的現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票的開(kāi)具以及銀行承兌匯票的辦理。在增值稅專(zhuān)用發(fā)票的開(kāi)具中，必須核對(duì)單位的每一項(xiàng)稅務(wù)信息，包括稅號(hào)、名稱(chēng)、電話、地址等，在開(kāi)具過(guò)程中，必須真實(shí)準(zhǔn)確，如發(fā)生錯(cuò)誤的增值稅發(fā)票，需向稅務(wù)局提出申請(qǐng)，開(kāi)具紅字發(fā)票等。
2、實(shí)習(xí)心得。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，將學(xué)校所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合起來(lái)，不僅讓我們對(duì)整個(gè)會(huì)計(jì)核算流程有了詳細(xì)而具體的認(rèn)識(shí)，熟悉了會(huì)計(jì)核算的具體工作對(duì)象，也縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離。在實(shí)習(xí)期間，主要利用真實(shí)的會(huì)計(jì)憑證及財(cái)務(wù)賬表對(duì)一定期間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，對(duì)于稅務(wù)、銀行與企業(yè)之間的重要關(guān)系有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也更加熟悉了用友財(cái)務(wù)軟件在實(shí)際的會(huì)計(jì)工作中的各種操作，體會(huì)到了會(huì)計(jì)電算化為會(huì)計(jì)工作帶來(lái)的便捷。
實(shí)習(xí)是每個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生的重要經(jīng)歷，通過(guò)實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，也增加了我的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)際的財(cái)務(wù)工作也有了新的認(rèn)識(shí)。實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，也讓我更加看清自己的不足之處。
通過(guò)這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，我對(duì)今后的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：學(xué)習(xí)不僅僅學(xué)的是理論知識(shí)，更重要的是學(xué)習(xí)如何將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)習(xí)將工作做到盡善盡美。
時(shí)間過(guò)的飛快，為期一個(gè)月的貿(mào)易公司實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這段時(shí)間里，實(shí)習(xí)的各種收獲充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了很多書(shū)本上無(wú)法認(rèn)知的事物。通過(guò)實(shí)習(xí)，我感觸頗多，有了許多新的心得體會(huì)，對(duì)許多問(wèn)題又多了深一層次的思考?；叵肫疬@一個(gè)月的公司實(shí)習(xí)生活，一個(gè)人在新的環(huán)境里面對(duì)新的社會(huì)人際關(guān)系，本來(lái)就是件挺辛苦的事，再加上忙碌的工作和緊張的生活節(jié)奏，這一個(gè)月來(lái)真可以用艱辛來(lái)形容了。還好這一切我都挺了過(guò)來(lái)，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅(jiān)定信心，也讓我從中得到了深刻的識(shí)。以后我就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來(lái)越重。
實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說(shuō)當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐之中，因?yàn)槿魏沃R(shí)都源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐，所以，要將所學(xué)付諸實(shí)踐，來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)。然而，我們當(dāng)然不希望實(shí)習(xí)僅止于此，那就太狹隘了。
商貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇五
商貿(mào)公司兼職的實(shí)踐總結(jié)怎么寫(xiě)？小編給大家提供商貿(mào)公司兼職實(shí)踐總結(jié)，歡迎參考！
公司的財(cái)務(wù)部并沒(méi)有太多人，設(shè)有一名財(cái)務(wù)經(jīng)理，一名出納.在實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)一些會(huì)計(jì)日常業(yè)務(wù)處理、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理。公司財(cái)務(wù)部主要有材料會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)、銷(xiāo)售會(huì)計(jì)、總賬會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)以及出納。在日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理中，公司主要利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢(xún)及處理，在稅務(wù)處理工作方面，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、abc3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報(bào)以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。
在處理日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)方面，主要利用用友財(cái)務(wù)軟件，針對(duì)實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，編制會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)行審核記賬等。公司日常的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通常不是采購(gòu)就是銷(xiāo)售，在進(jìn)行采購(gòu)業(yè)務(wù)處理時(shí)，需進(jìn)行編制采購(gòu)入庫(kù)單，并核對(duì)采購(gòu)數(shù)量、金額及稅額;銷(xiāo)售業(yè)務(wù)方面，主要是對(duì)于應(yīng)收賬款的核對(duì)，根據(jù)實(shí)際發(fā)生以及相應(yīng)回款進(jìn)行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬;在采購(gòu)與銷(xiāo)售方面的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，在制單處理方面要特別細(xì)心，要注意核對(duì)供應(yīng)商以及客戶往來(lái)，以免在進(jìn)行項(xiàng)目核算時(shí)發(fā)生串戶。除了采購(gòu)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)還包括通過(guò)單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款業(yè)務(wù)，并在受到銀行回單后，利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行應(yīng)付賬款核算。日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)是會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ)，對(duì)于每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，每一個(gè)步驟，每一個(gè)程序，都必須以會(huì)計(jì)制度為基礎(chǔ)，尊重原始憑證，考究其真實(shí)性和準(zhǔn)確性，才能更好地發(fā)揮利用財(cái)務(wù)軟件的強(qiáng)大功能，提高我們的工作效率。
公司的另一個(gè)重要會(huì)計(jì)核算項(xiàng)目就是進(jìn)行成本及費(fèi)用的核算。工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成，主要包括生產(chǎn)過(guò)程中實(shí)際消耗的直接材料、直接工資、其他直接支出和制造費(fèi)用。成本核算主要包括生產(chǎn)費(fèi)用核算和生產(chǎn)成本核算，生產(chǎn)費(fèi)用核算，是根據(jù)經(jīng)過(guò)審核的各項(xiàng)原始憑證匯集生產(chǎn)費(fèi)用，進(jìn)行生產(chǎn)費(fèi)用的總分類(lèi)核算和明細(xì)分類(lèi)核算。然后，將匯集在有關(guān)費(fèi)用賬戶中的費(fèi)用再進(jìn)行分配，分別分配給各成本核算對(duì)象。生產(chǎn)成本的計(jì)算，是將通過(guò)生產(chǎn)費(fèi)用核算分配到各成本計(jì)算對(duì)象上的費(fèi)用進(jìn)行整理，按成本項(xiàng)目歸集并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品成本計(jì)算。如本期投產(chǎn)的產(chǎn)品本期全部完工，則所歸集的費(fèi)用總數(shù)即為完工產(chǎn)品成本。如果期末有尚未完工的在產(chǎn)品，則需采用適當(dāng)方法將按成本項(xiàng)目歸集起來(lái)的各項(xiàng)費(fèi)用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品間進(jìn)行分配，計(jì)算出完工產(chǎn)品的成本。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，對(duì)于進(jìn)行成本核算的原始憑證主要是收料單、領(lǐng)料單、產(chǎn)成品交庫(kù)單，月末盤(pán)點(diǎn)表等。同時(shí)。需要注意的是，在進(jìn)行費(fèi)用歸集的時(shí)候，必須要有相應(yīng)發(fā)票才能進(jìn)行計(jì)入費(fèi)用。
稅務(wù)處理是公司財(cái)務(wù)處理的重要部分。稅務(wù)會(huì)計(jì)主要公司稅務(wù)的申報(bào)(包括增值稅、所得稅、房產(chǎn)稅、車(chē)船使用稅、印花稅等)以及辦理公司稅務(wù)的繳納、查對(duì)、復(fù)核，辦理稅務(wù)登記及變更事項(xiàng)，編制相關(guān)稅務(wù)報(bào)表以及相關(guān)分析報(bào)告，申請(qǐng)開(kāi)具紅字發(fā)票，辦理相關(guān)免稅業(yè)務(wù)等。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們主要利用網(wǎng)上辦稅大廳進(jìn)行申報(bào)以及增值稅認(rèn)證抵扣，利用abc3000進(jìn)行稅務(wù)報(bào)表的填制，并對(duì)于本期應(yīng)交及未交稅金進(jìn)行查對(duì)和復(fù)核。
月底是公司出具財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)候?？傎~會(huì)計(jì)即主管會(huì)計(jì)，主要負(fù)責(zé)公司主要財(cái)務(wù)報(bào)表的出具。在實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)了資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、損益表、利潤(rùn)表、所有者權(quán)益變動(dòng)表以及各種附表，并對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析，計(jì)算出本期應(yīng)納稅所得額并進(jìn)行納稅申報(bào)。通過(guò)編制財(cái)務(wù)報(bào)表還能對(duì)公司的資產(chǎn)負(fù)債率以及銷(xiāo)售利率等財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析。財(cái)務(wù)報(bào)表需一式三份，上交給國(guó)稅及地稅各一份，本公司自己留底一份。
公司財(cái)務(wù)部還設(shè)有出納及增值稅發(fā)票開(kāi)具處，出納主要管理日?，F(xiàn)金收付業(yè)務(wù)，編制現(xiàn)金及銀行存款日記賬等，開(kāi)具收款收據(jù)以及票據(jù)的辦理，李會(huì)計(jì)整理提供收款收據(jù)需到稅務(wù)局領(lǐng)購(gòu)，且每次只能購(gòu)買(mǎi)一本。通過(guò)出納崗位的實(shí)習(xí)，我還了解到真實(shí)的現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票的開(kāi)具以及銀行承兌匯票的辦理。在增值稅專(zhuān)用發(fā)票的開(kāi)具中，必須核對(duì)單位的每一項(xiàng)稅務(wù)信息，包括稅號(hào)、名稱(chēng)、電話、地址等，在開(kāi)具過(guò)程中，必須真實(shí)準(zhǔn)確，如發(fā)生錯(cuò)誤的增值稅發(fā)票，需向稅務(wù)局提出申請(qǐng)，開(kāi)具紅字發(fā)票等。
2、實(shí)習(xí)心得。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，將學(xué)校所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合起來(lái)，不僅讓我們對(duì)整個(gè)會(huì)計(jì)核算流程有了詳細(xì)而具體的認(rèn)識(shí)，熟悉了會(huì)計(jì)核算的具體工作對(duì)象，也縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離。在實(shí)習(xí)期間，主要利用真實(shí)的會(huì)計(jì)憑證及財(cái)務(wù)賬表對(duì)一定期間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，對(duì)于稅務(wù)、銀行與企業(yè)之間的重要關(guān)系有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也更加熟悉了用友財(cái)務(wù)軟件在實(shí)際的會(huì)計(jì)工作中的各種操作，體會(huì)到了會(huì)計(jì)電算化為會(huì)計(jì)工作帶來(lái)的便捷。
實(shí)習(xí)是每個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生的重要經(jīng)歷，通過(guò)實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，也增加了我的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)際的財(cái)務(wù)工作也有了新的認(rèn)識(shí)。實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，也讓我更加看清自己的不足之處。
通過(guò)這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，我對(duì)今后的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：學(xué)習(xí)不僅僅學(xué)的是理論知識(shí)，更重要的是學(xué)習(xí)如何將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)習(xí)將工作做到盡善盡美。
時(shí)間過(guò)的飛快，為期一個(gè)月的貿(mào)易公司實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這段時(shí)間里，實(shí)習(xí)的各種收獲充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了很多書(shū)本上無(wú)法認(rèn)知的事物。通過(guò)實(shí)習(xí)，我感觸頗多，有了許多新的。
心得體會(huì)。
對(duì)許多問(wèn)題又多了深一層次的思考?；叵肫疬@一個(gè)月的公司實(shí)習(xí)生活一個(gè)人在新的環(huán)境里面對(duì)新的社會(huì)人際關(guān)系本來(lái)就是件挺辛苦的事再加上忙碌的工作和緊張的生活節(jié)奏這一個(gè)月來(lái)真可以用艱辛來(lái)形容了。還好這一切我都挺了過(guò)來(lái)相反這些困難讓我更加的了解自己、堅(jiān)定信心也讓我從中得到了深刻的識(shí)。以后我就是社會(huì)上的一份子了責(zé)任也將越來(lái)越重。
實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說(shuō)當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐之中，因?yàn)槿魏沃R(shí)都源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐，所以，要將所學(xué)付諸實(shí)踐，來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)。然而，我們當(dāng)然不希望實(shí)習(xí)僅止于此，那就太狹隘了。
加理性的認(rèn)識(shí)和更深刻的體會(huì)。
通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門(mén)磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開(kāi)始，凡事都要自己去摸索，沒(méi)有人會(huì)手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門(mén)磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績(jī)，用人單位認(rèn)為成績(jī)的好壞從一定程度上說(shuō)明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成績(jī)是他們非?？粗氐囊稽c(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想：
第一，要有堅(jiān)持不懈的精神。
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，或更長(zhǎng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開(kāi)的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。
第二，要勤勞，任勞任怨。
我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)始也只有這樣。這樣公司的同事才會(huì)更快地接受你，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你，接下來(lái)才會(huì)讓你做一些相對(duì)比較重要的工作。
第三，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)。
在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。
第四，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度。
平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹(shù)立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，同事、領(lǐng)導(dǎo)耐心地為我講解各種工。
作上的問(wèn)題。在他們的幫助下，我很快便上手并能處理貿(mào)易操作方面的一些技能等。我積極地對(duì)待每天的工作，努力完成每次下達(dá)的任務(wù)。工作中，我明白了許多道理。領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)細(xì)致入微的將工作交代給你，需要自己多觀察，學(xué)習(xí)，總結(jié)。在學(xué)校的時(shí)候，總以為課本上的知識(shí)無(wú)法學(xué)以致用，通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)，許許多多的知識(shí)都貫穿于我們的工作之中，需要我們?nèi)パ芯俊?/p>
這次的實(shí)習(xí)讓我成長(zhǎng)了很多，不僅是自身素質(zhì)的提高，還有思想上的覺(jué)悟。總之，這次的收獲是無(wú)法用三言?xún)烧Z(yǔ)去說(shuō)清的，而這些日子將鐫刻在我的心中，這對(duì)即將踏入社會(huì)的我，無(wú)疑是一種非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這些在書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，更需要在實(shí)習(xí)后進(jìn)行反思與自勉，使實(shí)習(xí)達(dá)到它真正的目的。
此次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，爭(zhēng)取以后再接再厲，各方面更進(jìn)一步。另一方面，我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)也得到了實(shí)踐的檢驗(yàn)，鞏固了我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)了自我增值。
商貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇六
銷(xiāo)售部門(mén)工作總結(jié)模板【1】。
銷(xiāo)售部門(mén)全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞今年的目標(biāo)任務(wù)展開(kāi)一切工作，具體總結(jié)如下：
一、年度目標(biāo)完成情況：
銷(xiāo)售____萬(wàn)元，完成目標(biāo)計(jì)劃(____萬(wàn))的__%。
回籠____萬(wàn)元，與銷(xiāo)售收入比為_(kāi)_%。
(一)在銷(xiāo)售方面，影響較多的有以下幾方面因素：
1、廣輕出集團(tuán)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。
去年該客戶完成銷(xiāo)售____萬(wàn)元，而由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策，今年廣輕出對(duì)其鐵牌單位進(jìn)行大規(guī)模的整頓和調(diào)整，特別是松寶集團(tuán)、華盛風(fēng)扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷(xiāo)售業(yè)務(wù)大幅度下降，其他鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響，今年整個(gè)廣輕集團(tuán)銷(xiāo)售___萬(wàn)元左右，比年初公司下達(dá)的計(jì)劃____萬(wàn)相差甚遠(yuǎn)。
2、能強(qiáng)陶瓷集團(tuán)年初預(yù)計(jì)該客戶的銷(xiāo)售不少于___萬(wàn)，但由于目前我們的質(zhì)量和售價(jià)未能滿足客戶的需求，我們的業(yè)務(wù)份額非但沒(méi)有擴(kuò)大，而且還在縮小。
如果我們能在預(yù)印方面做出考慮的，其銷(xiāo)售份額將會(huì)增大。
3、受質(zhì)量及交貨達(dá)成的影響。
如能強(qiáng)、強(qiáng)輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強(qiáng)度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶落單都無(wú)法接下來(lái)，使客戶對(duì)我們的信心產(chǎn)生了動(dòng)搖，影響了部分的銷(xiāo)售。
(二)在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風(fēng)扇到期的資金未能及時(shí)回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大(兩客戶合計(jì)銷(xiāo)售___萬(wàn))。
雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項(xiàng)頗大。
另外，受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。
二、主要做了以下幾方面工作：
1、重點(diǎn)抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。
針對(duì)本部個(gè)別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，一方面采取個(gè)別談心;另一方面，我們加大對(duì)制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。
完善了工作匯報(bào)制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。
同時(shí)，我們及時(shí)地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進(jìn)和監(jiān)控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。
2、加強(qiáng)對(duì)落單的審核以及庫(kù)存產(chǎn)品的送貨工作，最大限度減少庫(kù)存，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
今年，我們吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，特別是對(duì)風(fēng)扇行業(yè)，我們嚴(yán)格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對(duì)庫(kù)存的成品，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
3、提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。
在平時(shí)的日常工作中，我們要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點(diǎn)：
(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;。
(5)積極參加與新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。
上半年經(jīng)過(guò)努力，成功開(kāi)拓了兩個(gè)客戶(江門(mén)金瑞寶陶瓷和三水盛路天線有限公司)，有望在下半年成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
(6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
在貨款回籠方面，整個(gè)部門(mén)都形成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。
一直以來(lái)，本部?jī)晌恢鞴芊止f(xié)作，親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)員接計(jì)劃去追收貨款，從沒(méi)有松懈過(guò)，到目前為止，絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的，個(gè)別客戶由于某些原因，回籠速度較慢。
(如宏豐廠，華盛廠等)。
三、存在問(wèn)題：
1、部門(mén)的`日常管理工作需要進(jìn)一步加強(qiáng);。
2、整體的資金回籠不理想，未達(dá)到預(yù)期要求;。
3、壓庫(kù)工作效果不明顯;。
4、個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高;。
5、新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小;。
6、公司所下達(dá)的任務(wù)有些脫離實(shí)際，業(yè)績(jī)考核不合理影響業(yè)務(wù)員的工作情緒。
生產(chǎn)部門(mén)年終工作總結(jié)1500字【2】。
光陰如梭，20即將過(guò)去，即將來(lái)臨。
在這一年中我在自己的崗位上有很多汗水也有淚水。
回顧以往走過(guò)的艱難歷程，成績(jī)已經(jīng)成為過(guò)去，新的一年對(duì)我的人生來(lái)說(shuō)亦是一次全新的開(kāi)始。
為了在20更好地完成工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)總結(jié)如下：
年ai產(chǎn)量如下：
做的好的是維修成本控制和稼動(dòng)率，差的是人員流失。
維修成本比去年的每臺(tái)機(jī)1100元最少要節(jié)約一半，約500元左右，不斷換操作員給我們的培訓(xùn)和設(shè)備維護(hù)帶來(lái)了很大的壓力和挑戰(zhàn)，同時(shí)也是我們工作的不足。
一：來(lái)年規(guī)劃。
1.處理當(dāng)班的日常事務(wù)，負(fù)責(zé)當(dāng)班各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成;。
3.根據(jù)上級(jí)安排計(jì)劃，合理利用資源，完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)。
5.每小時(shí)巡查各機(jī)器的運(yùn)行狀況和生產(chǎn)達(dá)成狀況，品質(zhì)狀況，及時(shí)對(duì)策不達(dá)成現(xiàn)象;。
8.負(fù)責(zé)組織設(shè)備點(diǎn)檢、保養(yǎng)以及設(shè)備5s的推行;。
9.負(fù)責(zé)本班的效提升，監(jiān)控每臺(tái)機(jī)產(chǎn)能、品質(zhì)達(dá)成及漏件控制方面的改善;。
10.保證ai的環(huán)境、溫度、濕度必須符合要求;。
11.建立機(jī)器病歷表，詳細(xì)記錄機(jī)器故障的維修記錄。
12.每天檢討當(dāng)天工作及未完成事項(xiàng)。
13.做好交接班記錄。
二：導(dǎo)入pdvd及優(yōu)化dvd的ai工藝。
1、公司在原aidvd工藝上導(dǎo)入pdvd工藝，大大減少拉線插件人員，有力的控制人力成本。
2、pdvd在ai過(guò)程中及時(shí)反饋問(wèn)題，品質(zhì)部跟進(jìn)，問(wèn)題點(diǎn)反饋予上由工程部研發(fā)改進(jìn)，及時(shí)有效改善生產(chǎn)問(wèn)題。
3、兼容其dvd與pdvdai工藝大幅提高ai產(chǎn)能，也使ai全面化為公司創(chuàng)造更多的利益可尋。
三：節(jié)約成本。
1、對(duì)已損壞價(jià)格昂貴的部品進(jìn)行分解修理，使修理工作細(xì)致到元器件。
2、設(shè)備部件零搭配循環(huán)利用，避免直接更換新的部品。
縮小維修故障范圍，使用最低的維修成本修復(fù)設(shè)備。
3、對(duì)可拼裝設(shè)備部件力盡做到資源再次有效利用，從而減小公司成本!
四：提高生產(chǎn)效益及減低不良。
1、對(duì)生產(chǎn)中發(fā)生品質(zhì)異常的管控，及時(shí)分析，找出解決方案，從而避免同樣錯(cuò)誤再次發(fā)生。
2、對(duì)設(shè)備內(nèi)部參數(shù)的認(rèn)證。
3、進(jìn)行保養(yǎng)管控，組織對(duì)高故障設(shè)備大修，減少因設(shè)備故障而造成生產(chǎn)不良。
1、及時(shí)巡線，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。
五：保障人員流失鞏固團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
1、對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，專(zhuān)人授課，同時(shí)到工作崗位進(jìn)行實(shí)際操作演練，讓每位員工都認(rèn)識(shí)到提高技術(shù)素質(zhì)的重要性。
同時(shí)加強(qiáng)員工的集體榮譽(yù)感培養(yǎng)，提高相互協(xié)作能力，使組織更加團(tuán)結(jié)，更富有戰(zhàn)斗力。
2、日常負(fù)責(zé)對(duì)機(jī)臺(tái)進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，定人定時(shí)對(duì)設(shè)備的使用狀況進(jìn)行確認(rèn)，保證其設(shè)備日常生產(chǎn)需要的正常運(yùn)行。
3、每月對(duì)于定點(diǎn)培訓(xùn)，落實(shí)操作員需要掌握的技術(shù)關(guān)鍵和處理日常設(shè)備故障，抓牢生產(chǎn)中的細(xì)節(jié)，與上同下協(xié)調(diào)工作事宜。
回顧今年來(lái)的工作，有喜悅辛酸勞苦欣慰，2014年感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的教育和栽培，感謝同事的幫助和理解，展望未來(lái)，我堅(jiān)持敬業(yè)誠(chéng)信謹(jǐn)慎勤奮。
我堅(jiān)信，今年花勝去年紅，可惜明年花更好。
祝愿公司步步高升，祝愿大家心想事成，幸福，安康!
it部門(mén)工作總結(jié)【3】。
圍繞省廳下達(dá)的20xx年信息化工作目標(biāo)，中心上半年主要工作是：
商貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇七
我有幸到xx上佳科貿(mào)有限公司融資部實(shí)習(xí)。該公司是一家主要經(jīng)營(yíng)禮品批發(fā)的綜合性貿(mào)易公司，屬于中小型企業(yè)。公司產(chǎn)品主要包括廣告小禮品、商務(wù)禮品、會(huì)議禮品、辦公禮品、外事禮品、電子小禮品、小電器禮品、皮具禮品、野營(yíng)戶外禮品、健康禮品等等。公司細(xì)化的產(chǎn)品一共有5000多種，現(xiàn)在公司正處在飛速發(fā)展階段。
公司的前景非常廣闊，計(jì)劃在2009年10月在上海和山東開(kāi)設(shè)兩家分公司。并且逐步完善企業(yè)文化，建立健全公司各項(xiàng)制度。為了適應(yīng)公司的規(guī)模擴(kuò)張，勢(shì)必需要大量資金。正是在這個(gè)背景下，公司于2009年11月正式成立了專(zhuān)項(xiàng)融資部。該部門(mén)主要是利用合法渠道為公司籌集自身發(fā)展所需資金。
(二)崗位介紹。
我的職位是融資專(zhuān)員助理。主要職責(zé)是結(jié)合核算部的財(cái)務(wù)預(yù)算制定幾套可選的融資方案，并進(jìn)行可行性分析最終選出一個(gè)最佳的方案。最后把方案付諸實(shí)施的過(guò)程。我們的工作方式主要是以小組討論的方式進(jìn)行：
1、收集一些有關(guān)融資的材料，主要包括國(guó)家現(xiàn)行的財(cái)政政策和產(chǎn)業(yè)政策以及地方政策。
2、一些有關(guān)公司歷史發(fā)展過(guò)程中曾經(jīng)用過(guò)的融資方案。再次是制定個(gè)人想到的融資方案或是方向，以辯論的形式確定幾個(gè)優(yōu)選的方案。
3、結(jié)合當(dāng)前行業(yè)前景和公司前景對(duì)方案進(jìn)行可行性分析得出最佳方案并付諸實(shí)施。在實(shí)施的過(guò)程中有時(shí)會(huì)遇到一些突然的變化，那么我們的方案會(huì)隨之修改。我們的最終目標(biāo)是用最少的財(cái)務(wù)費(fèi)用融到最多的資金。
商貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇八
時(shí)間過(guò)得真快，茫茫碌碌中一個(gè)學(xué)年已經(jīng)過(guò)去了，做為后勤工作中的重中之重，食堂自然是不可或缺的。作為食堂自然是離不開(kāi)飲食，食是每個(gè)人生活中不可缺少的一部分，假如我們離開(kāi)了吃的東西是不可能生存下去的，所以作為單位的食堂這也是很重要的。作為管理員更應(yīng)多為職工的飲食著想，為保證每位同事的身心健康而考慮，現(xiàn)對(duì)這段時(shí)間的食堂工作作以如下總結(jié)：
第一、作為一個(gè)集體食堂，要嚴(yán)格落實(shí)全臺(tái)食品衛(wèi)生安全是關(guān)系到每一位師生身體健康的大事。
首先，每位食堂工作人員每年都要實(shí)行上崗前的體檢，對(duì)體檢不合格者不於上崗。
其次，不定期對(duì)工作人員實(shí)行思想教育、貫徹落實(shí)食品衛(wèi)生法的要求等。通過(guò)學(xué)習(xí)，提升工作人員在工作中的服務(wù)質(zhì)量和意識(shí)。切實(shí)做好我校食堂的食品衛(wèi)生、餐具的“一洗、二沖、三消毒”工作，工作臺(tái)做到隨用隨清，每周對(duì)廚房一次大清掃。如發(fā)現(xiàn)工作中有不到位之處立即指出，勒令改正即時(shí)到位。全體工作人員能夠認(rèn)真做好本職工作，明確職責(zé)、各司其職、服從分配、隨叫隨到，保證了職工的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
第二、先對(duì)庫(kù)存商品實(shí)行盤(pán)點(diǎn)交接，每天我都親自下廚房和他(她)們一起工作、溝通，對(duì)食堂工作方面的所需與不足詳細(xì)了解，并對(duì)當(dāng)前現(xiàn)狀不足之處即時(shí)改進(jìn)。如衛(wèi)生情況：因?yàn)榍岸螘r(shí)期連續(xù)性接待了幾次大型會(huì)儀，使大家身心疲憊，沒(méi)能夠即時(shí)、徹底地將衛(wèi)生打掃干凈，物品的擺放也不整齊，使領(lǐng)導(dǎo)對(duì)食堂產(chǎn)生了臟、亂、差的不好印象。為了即時(shí)調(diào)整好工作人員的心態(tài)改變當(dāng)前狀況，我親自到廚房帶頭和他們一起將天花板、墻壁、灶臺(tái)、蒸箱、地面、以及庫(kù)房等，統(tǒng)統(tǒng)實(shí)行了一次大清掃。這次清理行之有效，廚房有了明顯改觀，良好的工作環(huán)境改變了領(lǐng)導(dǎo)的印象，保持下去是關(guān)鍵。
金秋十月是收獲得季節(jié)，也是秋菜上市的時(shí)節(jié)。為了使食堂的成本降低，購(gòu)買(mǎi)了大量的冬儲(chǔ)菜，如：蘿卜、大白菜、土豆、大蔥等，并腌制了大白菜和各種咸菜。使職工在冬季也能吃到品種多樣的食物。
第三、把住食品進(jìn)貨也非常重要。100多人用餐需要經(jīng)常外出采購(gòu)各種食品，如：肉、菜、蛋、主、副食等。由我親自去采購(gòu)的嚴(yán)把沒(méi)有“檢疫證”、“食品衛(wèi)生許可證”的食品一律不采購(gòu)，存放時(shí)間長(zhǎng)的、變質(zhì)變味的統(tǒng)統(tǒng)拒之門(mén)外，嚴(yán)防食物重毒事件的發(fā)生，切實(shí)保證每位職工的身體健康。在此期間在我食堂用餐的人員及職工無(wú)發(fā)生任何腸道疾病和食物中毒事故。
另外，我也嚴(yán)格財(cái)務(wù)紀(jì)律，每次采購(gòu)時(shí)總是所要收拒、即時(shí)上帳，保證了經(jīng)費(fèi)的專(zhuān)款專(zhuān)用、不亂花亂支，每天堅(jiān)持記好臺(tái)帳，抱著節(jié)約的原則做到物美價(jià)廉。
因?yàn)楸救怂接邢?，?duì)食堂管理還不夠精通，有很多工作做的不足。我會(huì)在接下來(lái)的工作中增大力度對(duì)自身的管理及素質(zhì)學(xué)習(xí)等。同時(shí)，對(duì)食品的采購(gòu)、物品的損耗加以控制，確保職工吃到價(jià)廉放心的食品。
機(jī)關(guān)后勤工作紛繁復(fù)雜，近兩年，我局堅(jiān)持以“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)”為重要抓手，以學(xué)習(xí)啟迪思路的創(chuàng)新，以學(xué)習(xí)促動(dòng)作風(fēng)的轉(zhuǎn)變，以學(xué)習(xí)推動(dòng)效能的提升，使全局工作努力實(shí)現(xiàn)“管理科學(xué)化、服務(wù)社會(huì)化、保障法制化”，取得了一定的成效。
一、推動(dòng)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)建設(shè)，持續(xù)提升后勤機(jī)關(guān)整體素質(zhì)。
以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)中，我局采取學(xué)理論、聽(tīng)報(bào)告、看發(fā)展、談體會(huì)等形式，緊密結(jié)合自身實(shí)際，認(rèn)真展開(kāi)“三抓”活動(dòng)，有效促動(dòng)了機(jī)關(guān)工作作風(fēng)和思想觀點(diǎn)轉(zhuǎn)變。
一是抓觀點(diǎn)轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。傳統(tǒng)后勤觀點(diǎn)認(rèn)為，機(jī)關(guān)事務(wù)管理局管錢(qián)、管物、管車(chē)，是機(jī)關(guān)的“大管家”，其主要職責(zé)就是“管理”，造成后勤管事的多，做事的少，后勤工作很被動(dòng)。我們緊扣機(jī)關(guān)后勤改革與發(fā)展實(shí)際，明確機(jī)關(guān)后勤功能定位和發(fā)展方向，提出服務(wù)是后勤部門(mén)的天職，是立局之本;二是在提升服務(wù)的同時(shí)，節(jié)支增收。強(qiáng)化成本管理，各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)支出同比下降5%;增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，局屬經(jīng)營(yíng)單位營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)分別增長(zhǎng)10%以上。
二是抓素質(zhì)培養(yǎng)，提升整體形象。兩年來(lái)，我們按照區(qū)建設(shè)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)實(shí)施意見(jiàn)精神，每年在年初制訂局建設(shè)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)年度活動(dòng)計(jì)劃，展開(kāi)全員素質(zhì)建設(shè)，通過(guò)下發(fā)文件、組織學(xué)習(xí)、崗位培訓(xùn)、查崗教育等形式和措施，增強(qiáng)對(duì)員工的學(xué)習(xí)和教育，轉(zhuǎn)變思想、工作作風(fēng)，提升后勤隊(duì)伍政治思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)。我們組織局全體員工在學(xué)習(xí)日學(xué)習(xí)了“三個(gè)代表”、《中國(guó)入世報(bào)告》、xxx報(bào)告等政治理論的學(xué)習(xí)、討論和教育，舉辦了《與時(shí)俱進(jìn)，堅(jiān)持*員先進(jìn)性》專(zhuān)題講座，實(shí)施了電工、檔案管理、人事管理等崗位業(yè)務(wù)培訓(xùn)。同時(shí)，針對(duì)局崗位多，人員多的特點(diǎn)，組織中層干部在同一時(shí)間分批對(duì)局各個(gè)崗位實(shí)行了查崗，查人員是否在崗，查在崗工作情況：態(tài)度是否熱情、服務(wù)是否到位等，并對(duì)查崗情況通報(bào)，對(duì)存有問(wèn)題實(shí)行分析、教育。通過(guò)學(xué)習(xí)教育，全局干部職工思想上有了明顯提升，政治上有了明顯進(jìn)步，作風(fēng)上有了明顯轉(zhuǎn)變，紀(jì)律上有了明顯增強(qiáng)。
三是抓制度建設(shè)，促動(dòng)規(guī)范運(yùn)轉(zhuǎn)。我局在抓基礎(chǔ)建設(shè)、建章立制的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善制度，規(guī)范程序，做到按規(guī)章辦事，按工作程序辦事，按職責(zé)要求辦事，優(yōu)質(zhì)高效地做好區(qū)級(jí)機(jī)關(guān)后勤服務(wù)管理工作。制訂了《節(jié)支、創(chuàng)收考核獎(jiǎng)勵(lì)意見(jiàn)》，把節(jié)支創(chuàng)收指標(biāo)實(shí)行了目標(biāo)分解，明確了各科室的支節(jié)創(chuàng)收任務(wù)與責(zé)任、考評(píng)的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)。修訂了《武進(jìn)賓館、新苑賓館經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核辦法》、《機(jī)關(guān)商場(chǎng)考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，把賓館、商場(chǎng)的獎(jiǎng)金與量化的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)掛鉤，樹(shù)立效益優(yōu)先觀點(diǎn)。修訂《倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)定》進(jìn)一步規(guī)范了物品出入庫(kù)程序和倉(cāng)庫(kù)管理。還制訂了《電話費(fèi)管理辦法》、《門(mén)診報(bào)銷(xiāo)補(bǔ)充規(guī)定》等制度。同時(shí)，我們堅(jiān)持以前制訂的制度的執(zhí)行和落實(shí)。堅(jiān)持以《崗位責(zé)任制》明確工作職責(zé)，做到事事有人管，件件有落實(shí);堅(jiān)持以《服務(wù)承諾制》明確后勤管理和服務(wù)的要求，提升工作質(zhì)量;堅(jiān)持以《首問(wèn)負(fù)責(zé)制》優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，方便群眾辦事。
二、推動(dòng)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)的建設(shè)，持續(xù)創(chuàng)新機(jī)關(guān)后勤工作思路。
xxx報(bào)告指出“創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力，也是一個(gè)政黨永葆青春的源泉”。我們機(jī)關(guān)后勤工作如何與時(shí)俱進(jìn)，用什么辦法提升后勤服務(wù)，關(guān)鍵在創(chuàng)新，創(chuàng)新是發(fā)展的動(dòng)力。我局在抓創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)過(guò)程中，持續(xù)開(kāi)拓新的工作思路。我們圍繞工作重點(diǎn)，積極從抓食堂、綠化、貴賓接待廳等服務(wù)窗口的“點(diǎn)創(chuàng)新”，延伸到抓后勤服務(wù)隊(duì)伍的“線創(chuàng)新”，從而實(shí)現(xiàn)全面提升服務(wù)質(zhì)量、全面提升滿意率的“面創(chuàng)新”。
我們樹(shù)立了機(jī)關(guān)食堂不能“只算經(jīng)濟(jì)帳，不算政治帳”，要千方百計(jì)讓機(jī)關(guān)干部職工吃好、吃滿意的理念，改變以往一味“把家”，不能虧本的思想和做法，在這種觀點(diǎn)的指引下，機(jī)關(guān)食堂每周都精心編制菜單，確保菜肴品種的合理搭配并降低菜肴價(jià)格，把葷菜價(jià)從每份3元降到元，蔬菜從每份元降到元。同時(shí)，增加食堂硬件設(shè)施的投入，更換了臺(tái)布、快餐盤(pán)，餐桌上增加了面巾紙、牙簽，安裝了餐廳紗窗。在綠化管理方面，我們將行政中心近1/3的綠化收歸自己管理，在我們的精心養(yǎng)護(hù)、管理下，已種植了7年的高羊茅草坪經(jīng)受住了今年持續(xù)高溫，氣候的考驗(yàn)，依然長(zhǎng)得蔥綠茂盛(高羊茅草一般壽命在5-6年，今年高溫建設(shè)苑的高羊茅草坪全部死亡)，連句容農(nóng)校的專(zhuān)家都稱(chēng)之不容易，是創(chuàng)了奇跡;因?yàn)椴萜旱孛娓叩筒黄剑绊懢G化效果，吸取上海等地草坪鋪黃沙的好的做法，在草坪上鋪設(shè)了厚約厘米，共3萬(wàn)噸黃沙，使草坪更平整更漂亮;針對(duì)行政中心綠化色調(diào)單一的不足，我們參照昆明世博園鮮花種植方法，在1號(hào)樓門(mén)前廣場(chǎng)及旗壇周?chē)N植了鮮花，為持續(xù)變化鮮花色塊造型，達(dá)到更好的視覺(jué)效果，我們積極摸索，從第一次沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的單調(diào)色彩組合，到通過(guò)電腦創(chuàng)作，形成持續(xù)變化的復(fù)雜的幾何造型。
針對(duì)政府貴賓接待廳設(shè)施陳舊的現(xiàn)狀，我們把工作做在領(lǐng)導(dǎo)提出之前，我們?cè)趨⒂^學(xué)習(xí)上海國(guó)際會(huì)議中心貴賓接待廳的裝璜布置的基礎(chǔ)上，精心改造了區(qū)政府貴賓接待廳，并按四賓館的標(biāo)準(zhǔn)，改造了貴賓廳廁所及二樓會(huì)場(chǎng)廁所，提升了政府形象，得到了區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
在后勤服務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)上，我們?cè)谠O(shè)備科試點(diǎn)展開(kāi)了崗位技能比武活動(dòng)，設(shè)備科水、電、暖三個(gè)班組結(jié)合日常工作，結(jié)合崗位特點(diǎn)分別實(shí)行了技能操作比賽和業(yè)務(wù)理論考試，并將比武結(jié)果與員工年終獎(jiǎng)金分配掛鉤，與今后技術(shù)等級(jí)評(píng)聘掛鉤，產(chǎn)生了積極效果，引起了較大反響，職工隊(duì)伍精神面貌有了明顯改觀。
三、推動(dòng)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)建設(shè)，持續(xù)提升后勤服務(wù)保障水平。
商貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇九
實(shí)習(xí)崗位：安全后勤服務(wù)。
從學(xué)校一出來(lái)實(shí)習(xí)我就幻想著自己的將來(lái)，那是多么充滿希望，可是現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)想距離太遙遠(yuǎn)，做什么事都不能三分熱度，因?yàn)槿昼姷臒岫仁蔷毑怀鲣摰?，要做好一件事必須學(xué)會(huì)堅(jiān)持。
三個(gè)多月的實(shí)習(xí)就這樣過(guò)去了，大家都在感慨時(shí)間過(guò)的好快，即將畢業(yè)了，我想念各位老師想念母校、我忘不了同學(xué)們的歡聲笑語(yǔ)、忘不了在學(xué)校的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，學(xué)校生活將成為我一生的美好的回憶。
兩年半的學(xué)校生活對(duì)我來(lái)說(shuō)還是很理想的，但面對(duì)踏上社會(huì)這個(gè)步伐每個(gè)人心里難免都會(huì)沒(méi)底。畢竟工作是注定人生命運(yùn)的，路對(duì)了，人生才會(huì)精彩。
xx年x月x日我來(lái)到xx廠實(shí)習(xí)，來(lái)之后黃經(jīng)理便讓我關(guān)心小吳姐批改三級(jí)安全教育的考卷，制作入場(chǎng)的卡片，上傳數(shù)據(jù)，核對(duì)相關(guān)信息等任務(wù)。剛開(kāi)始工作我對(duì)工資沒(méi)什么要求，只要夠生活費(fèi)就基本可以了，畢竟剛出社會(huì)什么事都不會(huì)做，只能多學(xué)點(diǎn)技能，因此每月xx元的工資開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)旅程。
在安環(huán)保衛(wèi)部我是一名剛來(lái)的實(shí)習(xí)生，面對(duì)新的環(huán)境我一直在內(nèi)心告訴我要盡快適應(yīng)。剛開(kāi)始整整數(shù)個(gè)星期我都在看東南廠的報(bào)刊雜志和安全的資料，通過(guò)這些報(bào)刊雜志我了解了許多關(guān)于東南造船廠的歷史沿革和企業(yè)管理文化等知識(shí)。之后小吳姐持續(xù)的教我她干的一些業(yè)務(wù)，剛開(kāi)始的時(shí)候我沒(méi)想到黃經(jīng)理會(huì)讓我在小吳姐這里干那么長(zhǎng)的時(shí)間，所以對(duì)于小吳姐交給我的東西也沒(méi)有用心的記，這也讓小吳姐氣壞了。通過(guò)協(xié)助小吳姐工作這段經(jīng)歷讓我認(rèn)識(shí)到，一個(gè)人的能力有多少在群體里不被發(fā)覺(jué)，但當(dāng)你一個(gè)人面對(duì)問(wèn)題時(shí)正是你發(fā)揮的時(shí)候。反映稍微差的人思維會(huì)跟別人走、沒(méi)主見(jiàn)，遇到問(wèn)題不動(dòng)腦不動(dòng)手，這樣給領(lǐng)導(dǎo)的印象是這個(gè)人不會(huì)做事，不用心。
就這樣慢慢積累處理各種問(wèn)題的方法，你就會(huì)發(fā)覺(jué)許多問(wèn)題，這就是水平。問(wèn)題一出來(lái)而不是馬上匯報(bào)，應(yīng)先看看是不是自己能處理的，能處理的就把這個(gè)問(wèn)題處理完美這就是能力，要養(yǎng)成不依靠他人的習(xí)慣，就算做錯(cuò)了也要勇敢的承認(rèn)錯(cuò)誤。一個(gè)人不可能十全十美那就努力做到十全九美。
事情做多了水平、能力自然就提升了，有能力的人會(huì)被許多人叫去做事，沒(méi)能力的人是不會(huì)有人要叫，因?yàn)榻辛诉€怕把事情做壞掉。所以不要怕麻煩，只要相信答案總比問(wèn)題多，任何事都可以迎刃而解。在社會(huì)上關(guān)系很重要，無(wú)論是同事還是其他人，時(shí)時(shí)都要保持空松的容顏?zhàn)屓瞬粫?huì)有一種壓抑的感覺(jué)。讓公司離不開(kāi)我是我的階段目標(biāo)，我一直朝著這樣的目標(biāo)默默的努力。
實(shí)習(xí)三個(gè)多月以來(lái)讓我看清了許多事情，喜愛(ài)輕松的人只能當(dāng)下屬，他們都期望假期，成功的老板基本上沒(méi)有屬于自己的時(shí)間，里里外外的事情根本就處理不完，這種生活要充滿戰(zhàn)斗力。在羨慕別人的同時(shí)別忘了人家背后的汗水都可以灌溉你的莊稼了。
人往往只有在困境中才能去尋漏洞。記得我的同學(xué)錄里的座右銘是：“人生的意義在于超越，超越別人是次要，超越自己是主要”。
無(wú)論在那個(gè)單位實(shí)習(xí)都要注意自己的為人處事，我嘗過(guò)沒(méi)錢(qián)的難處，也嘗過(guò)麻煩時(shí)的無(wú)助，當(dāng)時(shí)要是有人肯伸出援助之手，我肯定會(huì)很感激他的，所以要是別人有求于你，能幫則幫，不能幫則想方法去幫(除非是自己能力之外的)。做到有求必應(yīng)，我堅(jiān)信以后你的麻煩不再是你的麻煩，自然有人會(huì)關(guān)心你的。
人總是在成長(zhǎng)，小時(shí)候父母總說(shuō)的大道理在如今我才真切的領(lǐng)悟到了其中的含義，經(jīng)歷過(guò)的就不再是童話。其實(shí)再多的語(yǔ)言也表達(dá)不了我內(nèi)心的話語(yǔ)，路是自己踩出來(lái)的，要學(xué)會(huì)自立自強(qiáng)。
作為一個(gè)即將工作或剛邁入社會(huì)的新人，通過(guò)本人所在崗位的工作的心得體會(huì)我想要注意以下幾點(diǎn)：
1.有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神。作為一個(gè)新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過(guò)急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子。
2.工作中要多看，多觀看，多聽(tīng)，少講，不要說(shuō)與工作無(wú)關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語(yǔ)言和辦事方法。
3.除努力工作具有責(zé)任心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每周做一次工作總結(jié)，主要是記錄，計(jì)劃和總結(jié)錯(cuò)誤。工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤，對(duì)于工作要未雨綢繆，努力做到更好。
4.善于把握機(jī)會(huì)。假如上級(jí)把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，因?yàn)檫@也許是上級(jí)對(duì)自己的能力考驗(yàn)或是一次展示自己工作能力的機(jī)會(huì)。
實(shí)習(xí)單位：xx后勤服務(wù)總公司物業(yè)公司。
指導(dǎo)老師：
實(shí)習(xí)起止時(shí)間：
實(shí)習(xí)內(nèi)容及完成情況：通過(guò)在xx工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院物業(yè)公司各處的實(shí)習(xí)，我對(duì)各物業(yè)管理情況有了初步的了解。在這一過(guò)程中，我學(xué)到了物業(yè)管理工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，豐富了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)期間，我深深體會(huì)到了平職學(xué)院物業(yè)管理的優(yōu)勢(shì)，以及在日照的影響地位。雖然平職學(xué)院物業(yè)公司僅經(jīng)過(guò)了短短幾年的發(fā)展，卻取得了如此大的成績(jī)，這與物業(yè)管理人員辛勤工作勇于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)的精神是分不開(kāi)的。
工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)全院師生的后勤保障工作，為教學(xué)、科研、教職工生服務(wù)，為培養(yǎng)合格人才作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
2、負(fù)責(zé)全院的水、電、氣供應(yīng)以及水電設(shè)施、設(shè)備維修。
3、負(fù)責(zé)全院教學(xué)樓、宿舍樓等各部位的桌椅、門(mén)窗等小修。
4、負(fù)責(zé)向師生提供開(kāi)水和澡塘的正常開(kāi)放。
5、負(fù)責(zé)全院清潔衛(wèi)生，搞好校園衛(wèi)生工作。
總之，實(shí)習(xí)這段時(shí)間，接觸到了許多東西，也學(xué)到了許多東西，第一次真正的感受到了物業(yè)工作中的苦與樂(lè)。物業(yè)管理工作中遇到的好多事情都很小、很繁瑣，但每一件事情都需要我們認(rèn)真的去對(duì)待，任何一個(gè)小的疏漏都會(huì)使小事變成大事。
一、實(shí)踐目的通過(guò)實(shí)習(xí)，使所學(xué)理論知識(shí)得到驗(yàn)證，我們的能力得到檢驗(yàn)及肯定。培養(yǎng)在實(shí)際工作中分析、處理、靈活解決問(wèn)題的能力，積累實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，提升人生閱歷，進(jìn)而達(dá)到提升自己能力的目的。對(duì)于即將畢業(yè)的我們，暑期的實(shí)習(xí)是我們正式工作之前的一個(gè)過(guò)渡期，讓我們可以預(yù)先了解社會(huì)、企業(yè)以及與人的相處哲學(xué)，通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)覺(jué)自己的優(yōu)劣勢(shì)從而持續(xù)完善自己，為將來(lái)更好地投入工作和成為一名社會(huì)人做預(yù)備。
二、實(shí)踐內(nèi)容。
在西安達(dá)生實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司行政部的實(shí)習(xí)總計(jì)四周，其中王晴同學(xué)在集團(tuán)行政后勤部實(shí)習(xí)一周后，因集團(tuán)旗下的一個(gè)分公司的行政后勤部事務(wù)較多，接下來(lái)實(shí)習(xí)的三周都是在位于新房村的唐朝新天地房地產(chǎn)有限公司的行政后勤部度過(guò)的。雖然我們實(shí)際的單位不同，但我們的實(shí)踐部門(mén)都為行政后勤部，工作職能有許多相似之處，具體來(lái)講類(lèi)似于文員，其職責(zé)主要包括：負(fù)責(zé)做好計(jì)算機(jī)打字、復(fù)印等行政工作；負(fù)責(zé)公司郵件和報(bào)刊的收取、分發(fā)工作；負(fù)責(zé)公司固定資產(chǎn)的登記；負(fù)責(zé)公司辦公用品的保管、領(lǐng)用、登記；完成行政部經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。具體實(shí)習(xí)工作內(nèi)容具體如下：
（一）負(fù)責(zé)打印機(jī)的使用、登記學(xué)會(huì)的第一件事就是打印機(jī)的使用，雖然很簡(jiǎn)單，但是可以從不會(huì)到熟練為同事復(fù)印文件、身份證，還是讓人很興奮的。通過(guò)幫同事打印文件可以間接了解集團(tuán)中各部門(mén)涉及的一些工作，當(dāng)然更重要的是可以結(jié)識(shí)各部門(mén)的同事。
（二）負(fù)責(zé)公司公文、信件、郵件、報(bào)刊雜志的分送工作行政后勤部是一個(gè)為公司各部門(mén)服務(wù)的部門(mén)，負(fù)責(zé)接收公司同事的郵件、快遞之類(lèi)的及每天的報(bào)刊，然后分發(fā)到各部門(mén)及某些同事手中。
（三）固定資產(chǎn)的盤(pán)查登記。
（四）負(fù)責(zé)公司辦公用品的保管、領(lǐng)用、登記。
負(fù)責(zé)公司辦公用品的保管、領(lǐng)用、登記，這也是我們二人工作的共同點(diǎn)之一。具體工作內(nèi)容為讓申領(lǐng)人填寫(xiě)辦公用品申領(lǐng)單并經(jīng)行政部經(jīng)理簽字同意后，為其提供所申領(lǐng)物品并在辦公用品登記表上進(jìn)行登記讓其簽字確認(rèn)。依據(jù)入庫(kù)單、辦公用品申領(lǐng)單準(zhǔn)確填寫(xiě)憑證，做到賬實(shí)相符。定期檢查各類(lèi)辦公用品結(jié)存情況，及時(shí)與各部門(mén)主管溝通看是否需要采購(gòu)物品，做好添購(gòu)辦公用品的計(jì)劃編制和申購(gòu)手續(xù)工作，做到既不脫檔又不長(zhǎng)期積存。
（五）填寫(xiě)庫(kù)存材料收支結(jié)存報(bào)表。
這項(xiàng)任務(wù)是分公司王晴同學(xué)具體負(fù)責(zé)的。依據(jù)材料的入庫(kù)單和出庫(kù)單按照材料名稱(chēng)對(duì)庫(kù)存材料的規(guī)格進(jìn)行填列，并統(tǒng)計(jì)算出本月收入、本月支出及期末庫(kù)存進(jìn)行填列。依據(jù)材料采購(gòu)價(jià)格表對(duì)采購(gòu)材料價(jià)格進(jìn)行填列。主要包含固定資產(chǎn)、低值易耗品、員餐食材三個(gè)庫(kù)存材料收支結(jié)存表。如下表：
（六）唐朝酒店的職工餐廳由唐朝新天地行政后勤部負(fù)責(zé)管理，在這方面我參與的工作主要為填制入庫(kù)單及依據(jù)入庫(kù)單、價(jià)格表填制其他的表，具體包括以下2個(gè)方面：
1。填寫(xiě)員餐入庫(kù)單。
依據(jù)食堂上報(bào)的實(shí)際收到的食材數(shù)量填制入庫(kù)單，依據(jù)每半個(gè)月上報(bào)的食材的價(jià)格表填寫(xiě)入庫(kù)單中食材的單價(jià)，填寫(xiě)單價(jià)時(shí)要保留小數(shù)點(diǎn)后兩位，填寫(xiě)時(shí)要按照食材種類(lèi)分類(lèi)填寫(xiě)。
2。寫(xiě)員餐統(tǒng)計(jì)表。
每月依據(jù)入庫(kù)單統(tǒng)計(jì)出當(dāng)月各種食材的采購(gòu)總量、采購(gòu)的總金額并依據(jù)前兩個(gè)數(shù)據(jù)算出采購(gòu)的平均單價(jià)。
三、實(shí)踐總結(jié)。
暑期實(shí)踐是學(xué)生提前感受社會(huì)生活的機(jī)會(huì)。一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐的發(fā)展持續(xù)促使人類(lèi)認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。經(jīng)歷了實(shí)踐驗(yàn)證的知識(shí)讓人印象深刻，在實(shí)踐中更容易的發(fā)覺(jué)自己某些方面的欠缺，能力的不足，從而可以更好的提升自己、完善自己。
經(jīng)過(guò)這四周在達(dá)生集團(tuán)的實(shí)習(xí)，讓我對(duì)達(dá)生集團(tuán)的企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)有了初步了解，對(duì)行政后勤部的具體工作流程、職責(zé)更是有了較為深入的認(rèn)識(shí)；通過(guò)實(shí)踐對(duì)書(shū)本中學(xué)習(xí)的會(huì)計(jì)知識(shí)有了深切的體會(huì)；通過(guò)日常的工作使我對(duì)辦公軟件的操作水平及文字處理能力有了一定的提升；通過(guò)和同事的相處，在待人接物方面有所進(jìn)步，如說(shuō)話的方式方法場(chǎng)合問(wèn)題；通過(guò)實(shí)習(xí)生活使我認(rèn)識(shí)到社會(huì)和學(xué)校的差異，在社會(huì)中更多的是要靠自己去思考問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。在工作中，應(yīng)踏踏實(shí)實(shí)的做好自己本職工作，不要挑三揀四、眼高手低，畢竟我們工作經(jīng)驗(yàn)欠缺，有工作的機(jī)會(huì)就應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)去展示自己。在一般人眼里也許行政工作沒(méi)有專(zhuān)業(yè)性，一般的人都能做好行政工作，但是只有你真正你親身感受、具體處理一些工作，才能領(lǐng)會(huì)其精髓。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)行政基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對(duì)日常行政管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)行政管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。
作為即將步入社會(huì)的我們需要學(xué)習(xí)的東西還有許多，其中包括專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)以外的東西。當(dāng)邁出了大學(xué)這扇大門(mén)，就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路，對(duì)于即將畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有做好步入職場(chǎng)的預(yù)備，在達(dá)生實(shí)習(xí)的這段時(shí)間我感悟許多，特別是在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和指導(dǎo)下，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，協(xié)助同事做好相關(guān)工作，持續(xù)提升自己。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我得出以下幾點(diǎn)心得：
第一，要會(huì)尋事干。一般公司各個(gè)員工都有自己具體的職責(zé)，實(shí)習(xí)生沒(méi)有具體的工作內(nèi)容，我們應(yīng)該主動(dòng)和主管溝通和同事交流，看哪些事可以交給我們做。
第二，要善于利用時(shí)間。每一個(gè)崗位不可能一直處于忙碌，可以利用空閑時(shí)間看管理類(lèi)的書(shū)或是公司制度匯編，不要書(shū)到用時(shí)方恨少。
第三，做事認(rèn)真、細(xì)心。對(duì)工作中的每一件小事都要認(rèn)真細(xì)心的完成，只有這樣才會(huì)讓主管放心交待你完成一些重要的事情。
第四，虛心聽(tīng)取別人意見(jiàn)。在工作過(guò)程中我們會(huì)遇到許多我們不懂的問(wèn)題，要虛心向同事或是主管請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)或是向我們提供關(guān)心的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心的接受，并表示感謝，這樣才能受益匪淺。
第五，要善于傾聽(tīng)。當(dāng)同事向你訴說(shuō)一件事時(shí)要懂得傾聽(tīng)，這樣才能取得同事的信任，才能盡快融入他們，更好的和他們共事。
很感謝西安達(dá)生實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司給予的這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，只有從事過(guò)一份工作才知道這份工作適不適合，社會(huì)實(shí)踐對(duì)我們接下來(lái)面臨的尋工作有很重要的指導(dǎo)意義。在任何崗位都有值得我們學(xué)習(xí)的東西，要保持一顆學(xué)習(xí)的心態(tài)，去發(fā)覺(jué)我們所未知的知識(shí)。雖然我這次實(shí)習(xí)的是行政崗位并不是人力崗位，但是我覺(jué)得我學(xué)到的東西挺多的，知識(shí)不應(yīng)分出處。不管在哪個(gè)崗位上，只要肯用心，肯定會(huì)有所收獲！肯定可以做好！
四、對(duì)實(shí)踐單位的建議。
我認(rèn)為達(dá)生集團(tuán)應(yīng)在以下四方面做出改善：
第一，增強(qiáng)新員工入職培訓(xùn)力度，向員工傳達(dá)企業(yè)文化，企業(yè)目標(biāo)，組織員工學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度，了解與員工切身相關(guān)的工資核算標(biāo)準(zhǔn)，休假制度，獎(jiǎng)懲制度。
第二，應(yīng)增強(qiáng)辦公室管理制度，做到事事有人做，人人有事做，不白費(fèi)人才，提升企業(yè)人員配置率，為企業(yè)節(jié)約人力成本，提升企業(yè)利潤(rùn)。
第三，提升企業(yè)員工忠誠(chéng)度，落低離職率。第四，多組織開(kāi)展一些公司活動(dòng)，增強(qiáng)員工之間了解，促進(jìn)上下級(jí)之間關(guān)系，提升團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
商貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇十
商貿(mào)實(shí)踐是大學(xué)生實(shí)踐教育中的重要組成部分，通過(guò)參與商業(yè)活動(dòng)，學(xué)生可以獲得課堂教育所不具備的經(jīng)驗(yàn)和技能，增強(qiáng)實(shí)踐能力和實(shí)際處理問(wèn)題的能力。在參與商貿(mào)實(shí)踐過(guò)程中，我深深感受到了其中的積極作用，也學(xué)到了許多知識(shí)和技能，下面是我的心得體會(huì)。
一、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
商貿(mào)實(shí)踐很大程度上需要團(tuán)隊(duì)合作，只有團(tuán)隊(duì)合作良好才能達(dá)成更多目標(biāo)。參與商貿(mào)活動(dòng)的隊(duì)員，每個(gè)人擁有不同的專(zhuān)業(yè)背景和技能，因此，要發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，合理分工，各負(fù)其責(zé)，才能順利地完成任務(wù)。在這個(gè)過(guò)程中，我們要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)和尊重別人的意見(jiàn)，不要讓爭(zhēng)議變成沖突，通過(guò)合作實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二、提高溝通交流的能力。
溝通交流是商貿(mào)活動(dòng)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因?yàn)橹挥型〞车臏贤ú趴梢允箞F(tuán)隊(duì)成員協(xié)調(diào)合作，以達(dá)成商業(yè)目標(biāo)。在實(shí)踐中，我們要學(xué)習(xí)如何與客戶、供應(yīng)商、團(tuán)隊(duì)成員等建立良好的關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)互利雙贏。我們需要關(guān)注對(duì)方的需要，并利用有效的溝通技巧，如用簡(jiǎn)單明了的語(yǔ)言表達(dá)、適當(dāng)?shù)哪抗饨佑|和身體語(yǔ)言等，建立良好的關(guān)系。
三、學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
作為商貿(mào)從業(yè)人員，他們需要有基本的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和策略。通過(guò)實(shí)踐，我們可以了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)方面，包括市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品制定和推廣、定價(jià)策略、渠道管理等。在實(shí)踐中，我們可以學(xué)習(xí)如何制定合適的市場(chǎng)戰(zhàn)略，包括分析市場(chǎng)狀況、目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及市場(chǎng)前景等。我們還可以學(xué)習(xí)如何制定有吸引力的產(chǎn)品定價(jià)策略，以及如何有效地運(yùn)用各種渠道進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。
四、強(qiáng)化危機(jī)處理能力。
在商貿(mào)活動(dòng)中，難免會(huì)遇到各種危機(jī)和問(wèn)題。如果沒(méi)有有效的方式，處理這些問(wèn)題可能會(huì)導(dǎo)致很大的損失。因此，我們需要學(xué)習(xí)如何處理各種危機(jī)，包括經(jīng)濟(jì)、政治、自然和公共關(guān)系問(wèn)題等。在實(shí)踐中，我們可以學(xué)習(xí)如何預(yù)測(cè)危機(jī)、制定危機(jī)管理策略、有效的危機(jī)溝通以及如何根據(jù)不同危機(jī)類(lèi)型進(jìn)行處理等方面的知識(shí)和技能。
五、加強(qiáng)自我反思和總結(jié)。
參與商貿(mào)實(shí)踐活動(dòng)需要我們不斷地反思和總結(jié)，以改進(jìn)我們的工作和方法。在實(shí)踐中，我們需要對(duì)我們的工作進(jìn)行有針對(duì)性的反思，包括制定好的戰(zhàn)略是否有效、工作進(jìn)行的順利程度以及是否達(dá)到了目標(biāo)等。同時(shí)，我們也要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和反思錯(cuò)誤，以便在今后的工作中更好的發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，提高能力水平。
總之，商貿(mào)實(shí)踐是大學(xué)生實(shí)踐教育的重要組成部分。在參與商貿(mào)實(shí)踐活動(dòng)中，我們可以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作、提高溝通交流能力、學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、強(qiáng)化危機(jī)處理能力以及加強(qiáng)自我反思和總結(jié)，以提高我們的實(shí)踐能力和工作效率。這些技能和經(jīng)驗(yàn)將有助于我們?cè)诮窈蟮穆殬I(yè)生涯中取得更好的業(yè)績(jī)。
商貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇十一
作為商貿(mào)企業(yè)集中經(jīng)營(yíng)的代表，xx塑料化工交易市場(chǎng)自20xx年開(kāi)業(yè)以來(lái)，進(jìn)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶越來(lái)越多，歷經(jīng)2年多的發(fā)展，已經(jīng)初具規(guī)模，形成的銷(xiāo)售也逐年遞增，在發(fā)展中反應(yīng)出了市場(chǎng)商貿(mào)企業(yè)一些共性特點(diǎn)，主要體現(xiàn)在：
（一）商貿(mào)企業(yè)集中，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，銷(xiāo)售收入巨大。
目前，塑化市場(chǎng)有經(jīng)營(yíng)戶近280戶，普遍是一般納稅人商貿(mào)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)戶增加速度明顯，xx年底比20xx年初增加近80戶；市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶容納量大，一期房產(chǎn)可注冊(cè)經(jīng)營(yíng)戶門(mén)面超過(guò)1000戶，xx年市場(chǎng)方二期房產(chǎn)交付使用后，商貿(mào)企業(yè)納稅人將進(jìn)一步增加。
塑化市場(chǎng)在開(kāi)辦之初，旨在把塑料、化工行業(yè)集中經(jīng)營(yíng)成市，但隨著招商深入，市場(chǎng)內(nèi)逐漸增加了鋼材、礦石、電子等行業(yè)，而且，塑料、化工行業(yè)招商之初本來(lái)分類(lèi)就細(xì)，大類(lèi)有化工原輔料、塑料原料、助劑、塑料制品、塑料機(jī)械、塑模具技術(shù)設(shè)備、橡膠及橡膠制品等，小類(lèi)細(xì)分有幾千個(gè)品種，同類(lèi)品種也有不同產(chǎn)地不同品質(zhì)不同品牌之分，加上后來(lái)進(jìn)場(chǎng)的鋼材（管）、礦石等行業(yè)，商貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)就顯得十分復(fù)雜。
20xx年市場(chǎng)所有納稅人銷(xiāo)售收入超過(guò)106億元，20xx年1—4月已申報(bào)銷(xiāo)售收入40.34億元；20xx年戶均銷(xiāo)售3700萬(wàn)元，單戶納稅人開(kāi)票銷(xiāo)售超過(guò)億元的納稅人xx年有21戶，xx年1-4月已經(jīng)銷(xiāo)售過(guò)億元的納稅人有8戶，銷(xiāo)售規(guī)模越來(lái)越大。另外，xx年1-4月銷(xiāo)售收入超過(guò)3000萬(wàn)的企業(yè)更多。受銷(xiāo)售的影響，經(jīng)營(yíng)戶開(kāi)票量逐年增加，特別是各種限額的專(zhuān)用發(fā)票使用量增加趨勢(shì)明顯，20xx年市場(chǎng)各類(lèi)增值稅專(zhuān)用發(fā)票開(kāi)票量有36000份，到xx年統(tǒng)計(jì)已經(jīng)達(dá)70600份之多，預(yù)計(jì)xx年增值稅專(zhuān)用發(fā)票開(kāi)票量將達(dá)到100000份左右。
（二）交易方式特殊，倉(cāng)儲(chǔ)地與經(jīng)營(yíng)地背離，場(chǎng)內(nèi)商貿(mào)企業(yè)注冊(cè)資金少，實(shí)體條件差。
市場(chǎng)內(nèi)部做化工產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，交易化工產(chǎn)品依托“化工產(chǎn)品行情網(wǎng)”（張家港），行情的瞬息萬(wàn)變使得經(jīng)營(yíng)戶交易方式與傳統(tǒng)買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品方式不同，而且，業(yè)戶經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品特別是液體化工產(chǎn)品由于市場(chǎng)方不具備存儲(chǔ)條件，使得經(jīng)營(yíng)戶倉(cāng)儲(chǔ)地與實(shí)際經(jīng)營(yíng)地背離，有些倉(cāng)儲(chǔ)遠(yuǎn)在外省市。
很大一部分場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的納稅人登記之初注冊(cè)資金只在一般納稅人認(rèn)定條件線上，經(jīng)營(yíng)中相互拆借資金量大，場(chǎng)內(nèi)很多經(jīng)營(yíng)戶的生存主要靠不斷促進(jìn)資金周轉(zhuǎn)來(lái)維持；這些也使經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所基本條件僅以滿足辦公需要，雖然由于近來(lái)呈現(xiàn)本地經(jīng)營(yíng)戶取代外地經(jīng)營(yíng)戶跡象（創(chuàng)辦之初市場(chǎng)內(nèi)主要以浙江籍經(jīng)營(yíng)為主），但“一張臺(tái)子一張凳，一部電話一臺(tái)電腦打天下”的局面沒(méi)有徹底改變。
（三）市場(chǎng)平均稅收負(fù)擔(dān)率低。
由于“行情網(wǎng)”使得化工產(chǎn)品進(jìn)價(jià)透明，用戶企業(yè)也充分掌握上游產(chǎn)品價(jià)格，市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶產(chǎn)品進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)極低，使得增值稅稅收負(fù)擔(dān)率低。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，xx年全年市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶增值稅稅收負(fù)擔(dān)率在0.26%左右，如加入所得稅入庫(kù)因素，xx年稅收負(fù)擔(dān)率也不超過(guò)0.35%，xx年一季度增值稅稅收負(fù)擔(dān)率測(cè)算為0.22%，遠(yuǎn)低于理論稅收負(fù)擔(dān)率。
正是因?yàn)檫@種集中成市、專(zhuān)票使用量大、行業(yè)特殊、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜、交易方式特殊、稅收負(fù)擔(dān)率普遍低、貨物銷(xiāo)售發(fā)出地與經(jīng)營(yíng)地不一致等特點(diǎn)，給市場(chǎng)的國(guó)稅征管帶來(lái)了很大的困難和風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)前稅收管理方式和手段不能使管理真正深入，稅收管理員征管壓力大，管理責(zé)任重。
（一）建立納稅人稅收狀態(tài)征管文檔，隨時(shí)掌握納稅人變動(dòng)情況。
根據(jù)市場(chǎng)商貿(mào)企業(yè)特點(diǎn)，建立《市場(chǎng)商貿(mào)企業(yè)稅收征管基本情況表》、《新辦企業(yè)辦稅進(jìn)度表》兩表，把稅收管理員需要重點(diǎn)掌握的情況以?xún)杀硇问酱_定，隨時(shí)查閱?！妒袌?chǎng)商貿(mào)企業(yè)稅收征管基本情況表》主要包含：稅號(hào)、企業(yè)名稱(chēng)、納稅人類(lèi)型、轄屬市場(chǎng)、注冊(cè)經(jīng)營(yíng)地址、實(shí)際經(jīng)營(yíng)地址、企業(yè)固定電話、法人代表、實(shí)際經(jīng)營(yíng)人、財(cái)務(wù)人員、辦稅人員及其聯(lián)系電話、所得稅征收方式、是否防偽稅控企業(yè)、防偽稅控開(kāi)票方式、增值稅專(zhuān)用發(fā)票開(kāi)票限額、是否網(wǎng)上申報(bào)、是否網(wǎng)上認(rèn)證、是否外地法人代表、是否代理記賬、是否區(qū)外經(jīng)營(yíng)、是否輔導(dǎo)期、法人代表戶籍地等項(xiàng)目，基本涵蓋商貿(mào)企業(yè)納稅人的基本情況和重要特征；《新辦企業(yè)辦稅進(jìn)度表》除了包含企業(yè)基本情況，企業(yè)名稱(chēng)、稅號(hào)、法人代表、聯(lián)系電話、辦稅人員、聯(lián)系電話外，其新辦登記時(shí)還有一些特殊項(xiàng)目和提醒，如：受理日期、稅種登記認(rèn)定工作流、所得稅征收方式工作流、稅款劃解賬號(hào)報(bào)告、納稅人信息補(bǔ)錄、一般納稅人預(yù)認(rèn)定、輔導(dǎo)期起訖日期、防偽稅控共享發(fā)行、購(gòu)票行政許可工作流、供票資格認(rèn)定工作流、開(kāi)票最高限額、網(wǎng)上認(rèn)證全部登記記錄，這樣，能促進(jìn)稅收管理員對(duì)商貿(mào)企業(yè)納稅人基本登記和征管狀態(tài)及時(shí)掌握，把握稅源管理事項(xiàng)進(jìn)度。
（二）圍繞專(zhuān)業(yè)發(fā)票加強(qiáng)調(diào)查職能，降低執(zhí)法風(fēng)險(xiǎn)。
稅源管理重點(diǎn)應(yīng)圍繞市場(chǎng)內(nèi)商貿(mào)企業(yè)專(zhuān)用發(fā)票使用情況展開(kāi)，充分運(yùn)用稅源管理調(diào)查、核查職能。
（一）明確不同調(diào)查項(xiàng)目的調(diào)查內(nèi)容，并以上門(mén)調(diào)查為主，同行業(yè)或相近行業(yè)了解為輔（市場(chǎng)內(nèi)同類(lèi)商品有一定可比性），本著實(shí)事求是的態(tài)度，以增值稅專(zhuān)用發(fā)票開(kāi)具項(xiàng)目、抵扣項(xiàng)目、金額、進(jìn)項(xiàng)銷(xiāo)項(xiàng)匹配等情況為重點(diǎn)；重視對(duì)納稅人銷(xiāo)售貨物和買(mǎi)入貨物資金流動(dòng)情況的匹配，發(fā)現(xiàn)疑問(wèn)，可以延伸調(diào)查。
（二）掌握行業(yè)信息，測(cè)算行業(yè)稅負(fù)，建立監(jiān)控指標(biāo)。
（三）對(duì)于納稅人專(zhuān)票開(kāi)票限額升級(jí)的，調(diào)查報(bào)告應(yīng)對(duì)納稅人所經(jīng)營(yíng)商品的趨勢(shì)走向做出判斷、分析。
（四）對(duì)銷(xiāo)售收入大的經(jīng)營(yíng)大戶，明確要對(duì)其資金、供貨、銷(xiāo)售渠道、倉(cāng)儲(chǔ)、物流情況進(jìn)行調(diào)查，掌握信息，做到心中有數(shù)。
調(diào)查分經(jīng)常性調(diào)查和臨時(shí)性調(diào)查。經(jīng)常性調(diào)查內(nèi)容包括：三月中兩次出現(xiàn)專(zhuān)票異常供應(yīng)企業(yè)；連續(xù)三個(gè)月月均使用量突增超過(guò)200份（萬(wàn)元版及以上）；新增萬(wàn)元版發(fā)票使用量月度超過(guò)150份等。臨時(shí)性調(diào)查包括：對(duì)有升級(jí)十萬(wàn)版企業(yè)；日常征管中發(fā)現(xiàn)的其他專(zhuān)票使用疑點(diǎn)等項(xiàng)目。對(duì)調(diào)查后的書(shū)面意見(jiàn)，經(jīng)確定后可作為調(diào)整納稅人專(zhuān)票使用量的依據(jù)，靈活掌握，可以增加可以減少。同時(shí)，對(duì)于納稅人申報(bào)異常；連續(xù)2月零申報(bào)，經(jīng)調(diào)查有疑點(diǎn)企業(yè)；（目的防止走逃）未按規(guī)定時(shí)間申報(bào)，無(wú)正當(dāng)理由的；涉案企業(yè)；評(píng)估發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題，有偷稅嫌疑的；調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有違法嫌疑或經(jīng)營(yíng)狀況值得懷疑的；管理中發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有異常的。稅收管理員應(yīng)及時(shí)剪角作廢納稅人手中發(fā)票，并暫時(shí)收繳納稅人稅控卡，對(duì)納稅人發(fā)票領(lǐng)購(gòu)數(shù)量可以調(diào)到最低1份；直到納稅人恢復(fù)正?；蛞牲c(diǎn)排除后解除限控。
（三）建立市場(chǎng)商貿(mào)企業(yè)稅源管理監(jiān)控指標(biāo)，體現(xiàn)稅源管理效能。
針對(duì)市場(chǎng)商貿(mào)。
企業(yè)的特點(diǎn)，建立“四重一高”稅源管理指標(biāo)要求，重點(diǎn)突出，以重點(diǎn)銷(xiāo)售、重點(diǎn)稅金、重點(diǎn)虧損、重點(diǎn)增長(zhǎng)指標(biāo)為抓手，以稅收負(fù)擔(dān)率動(dòng)態(tài)變化為突破口，加強(qiáng)稅源管理的主動(dòng)性和針對(duì)性。
1、重點(diǎn)銷(xiāo)售：以上年銷(xiāo)售總額排名前二十位納稅人為靜態(tài)重點(diǎn)，以月度銷(xiāo)售前二十位納稅人為動(dòng)態(tài)重點(diǎn)，動(dòng)、靜態(tài)相結(jié)合，并輔以確定分析指標(biāo)，加強(qiáng)稅源管理。
2、重點(diǎn)稅金：按照增值稅、所得稅年度入庫(kù)分別前二十位納稅人，季度所得稅入庫(kù)、月度增值稅入庫(kù)前二十位納稅人為主要對(duì)象，并輔以確定分析指標(biāo)，及時(shí)掌握稅源月度、季度、年度情況，增強(qiáng)稅源管理的分析深度和準(zhǔn)確性。
3、重點(diǎn)虧損：對(duì)年度虧損前二十位商貿(mào)企業(yè)進(jìn)行分析調(diào)查，分析經(jīng)營(yíng)性因素與非經(jīng)營(yíng)性因素對(duì)虧損的影響程度，以此掌握一定時(shí)期內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，指導(dǎo)面上該類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售企業(yè)的稅源管理工作。
4、重點(diǎn)增長(zhǎng)：通過(guò)對(duì)月度、季度入庫(kù)稅金與上期比較絕對(duì)數(shù)增長(zhǎng)明顯的商貿(mào)企業(yè)，及時(shí)上門(mén)跟蹤，分析突增原因，防止納稅人發(fā)生經(jīng)營(yíng)偏差。
5、對(duì)市場(chǎng)內(nèi)稅收負(fù)擔(dān)率排名（年度、季度稅收負(fù)擔(dān)率由高向低，由低向高）前二十位企業(yè)，以事先設(shè)定的稅源管理指標(biāo)進(jìn)行跟蹤調(diào)查分析，及時(shí)掌握行業(yè)、產(chǎn)品趨勢(shì)及稅源狀況。
（四）鼓勵(lì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)公司代理建賬、集中辦稅。
商貿(mào)企業(yè)本身屬于流通領(lǐng)域中的一個(gè)環(huán)節(jié)，具有與工業(yè)企業(yè)完全不同的經(jīng)營(yíng)模式，靈活多變，用人少，國(guó)稅機(jī)關(guān)對(duì)商貿(mào)企業(yè)的資金、財(cái)務(wù)控管相對(duì)薄弱。在目前稅源管理事務(wù)多，頭緒多，尤其是商貿(mào)企業(yè)集中的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式下，往往在面上投入了較大的精力，管理效果、效能卻十分低，造成管理成本大，從而影響到整個(gè)面上的稅源管理的主動(dòng)性和積極性。針對(duì)該種情況，應(yīng)采取防御性稅源管理方式，鼓勵(lì)會(huì)計(jì)公司、財(cái)務(wù)公司代理建賬，統(tǒng)一辦稅，對(duì)該類(lèi)經(jīng)營(yíng)不十分穩(wěn)定、規(guī)模處于中下的商貿(mào)企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)、稅務(wù)控管，通過(guò)對(duì)代理建賬公司的規(guī)范管理，使其能充分行使納稅人辦稅職能。同時(shí)，控制好專(zhuān)用發(fā)票、金稅卡的使用，從而使國(guó)稅機(jī)關(guān)及時(shí)掌握納稅人經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。這樣，既相對(duì)減輕稅收管理員工作壓力，又能從面上掌握納稅人的動(dòng)態(tài)變化，使稅源管理工作由被動(dòng)向主動(dòng)邁進(jìn)。
商貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇十二
商貿(mào)實(shí)踐是大學(xué)生們接觸市場(chǎng)的一次機(jī)會(huì)，也是大學(xué)生們自我實(shí)踐的一種形式。在商貿(mào)實(shí)踐中，我深入了解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售技巧、溝通技能和領(lǐng)導(dǎo)力等方面，也認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。這篇文章將展示我的商貿(mào)實(shí)踐心得體會(huì)，包括實(shí)踐前的準(zhǔn)備、實(shí)踐中的體驗(yàn)、實(shí)踐后的總結(jié)和對(duì)未來(lái)的展望。
一、實(shí)踐前的準(zhǔn)備。
在我參加商貿(mào)實(shí)踐的前期，我準(zhǔn)備了各種資料以便更好地了解市場(chǎng)和行業(yè)。我閱讀了很多有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售技巧、溝通和領(lǐng)導(dǎo)力的書(shū)籍，提高了自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和實(shí)際能力。同時(shí)，我也參加了一些講座和培訓(xùn)，并與一些經(jīng)驗(yàn)豐富的人士交流了相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。這樣的準(zhǔn)備后，我更加自信和準(zhǔn)備充分地實(shí)踐商貿(mào)。
二、實(shí)踐中的體驗(yàn)。
在商貿(mào)實(shí)踐中，我與團(tuán)隊(duì)一起開(kāi)發(fā)新客戶，了解客戶需求，深入了解了市場(chǎng)的細(xì)節(jié)和變化。在多次拜訪客戶的過(guò)程中，我們問(wèn)了很多關(guān)于他們的需求、他們的公司情況和他們的想法的問(wèn)題，這使我們得到了很好的客戶反饋和建立了良好的關(guān)系。我們也與客戶一起探討了他們的痛點(diǎn)并提出了有效的解決方案。這樣的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)使我更專(zhuān)業(yè)和更能有建設(shè)性地解決問(wèn)題。
三、實(shí)踐后的總結(jié)。
在商貿(mào)實(shí)踐結(jié)束后，我們的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深入的總結(jié)討論，并確定了成功及教訓(xùn)。我們討論如何改進(jìn)和提高我們的工作，如何更好地幫助客戶滿足他們的需求。對(duì)商貿(mào)實(shí)踐中的困難、挑戰(zhàn)和機(jī)遇的全面了解是關(guān)鍵，這樣我才能夠不斷改進(jìn)自己，并在未來(lái)取得成功。
四、對(duì)未來(lái)的展望。
商貿(mào)實(shí)踐不僅是取得知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的一種方式，也是我們展望未來(lái)并做好未來(lái)的準(zhǔn)備的一種機(jī)會(huì)。在商貿(mào)實(shí)踐中，我學(xué)到了如何與不同的人員進(jìn)行有效的溝通，如何更全面地了解市場(chǎng)和客戶的需求，并如何協(xié)作以取得成功。這些經(jīng)驗(yàn)和技能在未來(lái)的職業(yè)生涯中將非常有價(jià)值。
五、結(jié)論。
商貿(mào)實(shí)踐是一次特殊的經(jīng)歷。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，我不僅發(fā)現(xiàn)了自己的缺點(diǎn)，學(xué)習(xí)和發(fā)展了自己的技能和能力，還和其他具有不同背景和特點(diǎn)的人士相互合作、相互學(xué)習(xí)和相互鼓勵(lì)。在商貿(mào)實(shí)踐后，我更加自信和自信地迎接了未來(lái)的挑戰(zhàn)。
商貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇十三
漫長(zhǎng)的寒假開(kāi)始了，想到如今智能手機(jī)的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的勢(shì)不可擋，我決定利用這次假期進(jìn)行一次手機(jī)銷(xiāo)售的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。于是，從20xx年的1月21日到2月21日，我在家鄉(xiāng)縣城柘城縣文廟街藍(lán)天通訊進(jìn)行了一個(gè)月的手機(jī)銷(xiāo)售實(shí)踐，現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：
（一）實(shí)踐概況。
我的工作主要是在專(zhuān)柜針對(duì)不同的顧客根據(jù)他們的購(gòu)買(mǎi)意向進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的手機(jī)銷(xiāo)售。
（二）實(shí)踐詳情。
1、流程。
其實(shí)我的工作比較簡(jiǎn)單，主要是對(duì)具有購(gòu)買(mǎi)意向的人介紹相關(guān)的功能以及最新的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客挑選自己喜歡的手機(jī)。基本上，要首先問(wèn)他們：“什么價(jià)位的，手機(jī)帶不帶系統(tǒng)，翻蓋還是直板”，確定這些，再向顧客介紹相應(yīng)的不同款式的手機(jī)。
專(zhuān)業(yè)技能。
首先作為產(chǎn)品的推銷(xiāo)員要了解商品的基本知識(shí)?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：手機(jī)屏幕的大小，電容還是電阻，系統(tǒng)是什么的，cpu多大，內(nèi)存多大，電池多少毫安的，像素多高等等；第二種，通過(guò)上網(wǎng)查詢(xún)以及了解網(wǎng)上對(duì)該品牌的該項(xiàng)目的口碑如何；第三種，多看多聽(tīng)多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷(xiāo)、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學(xué)不到的，就好比老師常說(shuō)的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實(shí)際中去。”
我很慶幸自己遇到了兩位很可愛(ài)的老板和一群可親的同事，他們并沒(méi)有因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)生而刁難我，排擠我，反而在一些顧客刁難我時(shí)挺身相助，幫我解圍。她們其中有的甚至都比我小，可她們身上那股吃苦精神，敬業(yè)精神卻令我深深佩服，我雖是一名接受高等教育的大學(xué)生，但社會(huì)閱歷，待人處事卻遠(yuǎn)不及她們。她們可以忍受工作上顧客的挑釁，保持笑臉相對(duì)，我自認(rèn)現(xiàn)在的我還做不到這一點(diǎn)！但我也明白，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷迫使她們?nèi)ト淌軇e人所不能忍受的，從而在這個(gè)社會(huì)上為自己爭(zhēng)取到立身之地。每一個(gè)人都有自己的生活方式，并且在為著自己心目中的理想生活而做著不同的努力，無(wú)論職業(yè)貴賤，他們都有我們值得學(xué)習(xí)的地方，那就是：能力，耐力！
實(shí)踐了一個(gè)月，對(duì)于銷(xiāo)售手機(jī)的這塊，我也有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買(mǎi)手機(jī)的人。當(dāng)他們對(duì)你所銷(xiāo)售的這個(gè)牌子的手機(jī)感興趣的時(shí)候，他們會(huì)過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)，此時(shí)，你再向他們介紹比較好。但是手機(jī)的價(jià)格往往是一個(gè)比較大的需要考慮的因素，它影響著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。質(zhì)量等綜合因素與價(jià)格是成正比的。往往都有不少消費(fèi)者介于喜愛(ài)款的價(jià)格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點(diǎn)的品牌。因此，在寒假期間，尤其是不少學(xué)生需要買(mǎi)手機(jī)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)。比如，最簡(jiǎn)單的，是適當(dāng)?shù)慕档筒糠稚唐返膬r(jià)格（在沒(méi)有虧損的基礎(chǔ)上）。同樣，搞些小促銷(xiāo)手段，購(gòu)買(mǎi)手機(jī)可以贈(zèng)送手機(jī)卡或者一百元話費(fèi)，這樣會(huì)吸引顧客的購(gòu)買(mǎi)。貨比三家，購(gòu)買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品時(shí)每個(gè)消費(fèi)者所追求的。因此，擁有好的品質(zhì)的同時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)考慮到價(jià)格是否可以讓人接受。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過(guò)于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會(huì)使顧客繞遠(yuǎn)。由此可知，不管怎樣，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
商貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇十四
近年來(lái)，婁底經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，城鄉(xiāng)居民生活質(zhì)量顯著改善，消費(fèi)能力明顯提升，消費(fèi)環(huán)境不斷優(yōu)化，商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展勢(shì)頭，增長(zhǎng)速度一直位居全省前列。20xx年全市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額339.07億元，同比增長(zhǎng)13.9%，增速排位居全省并列第三位。商貿(mào)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，已成為拉動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要力量。
一、當(dāng)前婁底市商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。
據(jù)市統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我市商貿(mào)流通業(yè)增加值由20xx年的24.82億元增加到20xx年41.09億元，年均增長(zhǎng)11.5%，到20xx年達(dá)到57.63億元，20xx年上半年已達(dá)31.77億元，全年有望突破70億元，全市商貿(mào)流通業(yè)對(duì)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的作用越來(lái)越明顯。
1、社會(huì)消費(fèi)零售總量不斷擴(kuò)大。20xx年全市累計(jì)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額219.01億元，同比增長(zhǎng)18.4%，總量排名與增速排位均居全省第12名;20xx年全市累計(jì)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額258.06億元，總量比20xx年增加39.05億元，同比增長(zhǎng)18.0%，總量排名居全省第12名，增速排名居全省并列第2名，總量排名與20xx年持平，增速排名升了10個(gè)名次;20xx年全市累計(jì)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額297.74億元，總量比20xx年增加39.68億元，同比增長(zhǎng)15.4%，總量排名還是居全省第12名，增速排名回落2個(gè)名次，位居全省并列第4名;20xx年，我市社會(huì)消費(fèi)品零售總額累計(jì)完成339.07億元，同比增長(zhǎng)13.9%，分別比全國(guó)和全省平均水平高0.8和0.1個(gè)百分點(diǎn)，增速排名列全省第3位。
2、限額以上單位規(guī)模不斷做大。20xx年全市限額以上入統(tǒng)單位192家，其中法人企業(yè)150家，個(gè)體戶42家;20xx年全市限額以上入統(tǒng)單位246家，其中法人企業(yè)156家，個(gè)體戶90家，限上單位數(shù)比20xx年增加54家，同比增長(zhǎng)28.1%;20xx年全市限額以上入統(tǒng)單位350家，其中法人企業(yè)255家，個(gè)體戶95家，限上單位數(shù)比20xx年增加104家，同比增長(zhǎng)42.3%;20xx年全市限額以上入統(tǒng)單位426家，新增的76家限上單位全部都是法人企業(yè)，同比增長(zhǎng)21%。
二、影響限額以上商貿(mào)企業(yè)擴(kuò)張的主要原因。
1、入限企業(yè)總量少，市場(chǎng)占有率低。一是從全省來(lái)看，我市426家限上法人企業(yè)比限上法人企業(yè)較多的長(zhǎng)沙、衡陽(yáng)、郴州、岳陽(yáng)、株洲、常德和益陽(yáng)少，企業(yè)數(shù)居全省中等水平;二是從目前全市來(lái)看，各縣(市、區(qū))限上單位數(shù)也不平衡，最多的婁星區(qū)達(dá)120家，最少的新化只64家。因此，為擴(kuò)大全市消費(fèi)品零售總量，就必需增加限上企業(yè)的入統(tǒng)，申報(bào)入統(tǒng)工作是當(dāng)前和今后需要常抓不懈的工作;三是從限上企業(yè)范圍來(lái)看，絕大部分是從事批發(fā)零售的企業(yè)和個(gè)體戶，而生產(chǎn)性和創(chuàng)新性行業(yè)企業(yè)入限數(shù)量很少，形成了目前我市限上商貿(mào)企業(yè)覆蓋面不廣、結(jié)構(gòu)不合理，代表性不強(qiáng)的現(xiàn)狀，這在很大程度上影響了全市社零增長(zhǎng)的速度和質(zhì)量。
2、結(jié)構(gòu)不合理，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展乏力。社會(huì)消費(fèi)品零售總額主要是由批零住餐業(yè)四項(xiàng)指標(biāo)的完成值構(gòu)成的。因此，這四類(lèi)企業(yè)的規(guī)模大小、業(yè)績(jī)好壞直接關(guān)系到社零指標(biāo)的增長(zhǎng)速度。20xx年我市限上商貿(mào)企業(yè)批零總額183.4億元，其中批發(fā)業(yè)總額2.42億元，僅占批零總額的1.33%;住餐業(yè)營(yíng)業(yè)總額33.4億元，其中限上住宿業(yè)營(yíng)業(yè)額2.93億元，限上餐飲業(yè)營(yíng)業(yè)額2.88億元。從以上數(shù)據(jù)來(lái)看，全市限上商貿(mào)企業(yè)的結(jié)構(gòu)不合理，發(fā)展不平衡，一是限上批零企業(yè)發(fā)展懸殊，零售業(yè)“一行獨(dú)大”;二是限上住餐業(yè)發(fā)展緩慢，其營(yíng)業(yè)額業(yè)僅占到住餐營(yíng)業(yè)總額的17.4%。究其原因，一是入限企業(yè)自身規(guī)模小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力和示范功能不足。二是受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，效益不佳;三是規(guī)劃不到位，行業(yè)發(fā)展不平衡，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展乏力。
3、功能不佳，購(gòu)買(mǎi)力外流。調(diào)查顯示，我市市民的消費(fèi)大多集中在一些基本生活用品等領(lǐng)域，一些高檔商品的消費(fèi)卻不盡如人意，大多選擇去廣州、長(zhǎng)沙、武漢等大城市購(gòu)買(mǎi)，如名牌服裝、高檔汽車(chē)和高檔住宅等等，究其原因，一是我市的整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不高，環(huán)境不優(yōu);二是傳統(tǒng)商貿(mào)流通業(yè)所占比重過(guò)大，物流、電子商務(wù)等現(xiàn)代流通業(yè)態(tài)發(fā)展嚴(yán)重滯后;三是大型專(zhuān)業(yè)性批發(fā)企業(yè)缺乏，中心城市對(duì)消費(fèi)的輻射帶動(dòng)作用弱;四是近年來(lái)，由于交通的日益便捷，市民對(duì)去發(fā)達(dá)城市的消費(fèi)意愿逐漸增強(qiáng)，越來(lái)越多的中高收入群體在外地購(gòu)房、買(mǎi)車(chē)、送孩子上學(xué)，導(dǎo)致我市一部分高端消費(fèi)外流嚴(yán)重。
4、城鄉(xiāng)市場(chǎng)發(fā)展不平衡。今年城鎮(zhèn)市場(chǎng)完成社零總額303億元，同比增長(zhǎng)14%，鄉(xiāng)村市場(chǎng)完成社零總額36億元，同比增長(zhǎng)13.2%。兩者雖增速相近，但從總量來(lái)看，差距還很大，鄉(xiāng)鎮(zhèn)社零總額僅為城區(qū)的11.8%。城鄉(xiāng)在收入水平、消費(fèi)市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及流通業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)品市場(chǎng)的管理及市場(chǎng)秩序等等方面都存存在著較大差距，這些都是導(dǎo)致城鄉(xiāng)消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展不平衡的突出問(wèn)題。
三、促進(jìn)限額以上商貿(mào)流通業(yè)的建議與對(duì)策。
1、高度重視，建立商貿(mào)流通部門(mén)聯(lián)席會(huì)議制度。建立以市政府主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長(zhǎng)，市商務(wù)局、財(cái)政局、工商局、統(tǒng)計(jì)局、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、物價(jià)局等多部門(mén)參加的部門(mén)聯(lián)席會(huì)議制度，加強(qiáng)對(duì)全市商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)和協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮各職能部門(mén)職責(zé)，對(duì)在工作開(kāi)展中遇到的問(wèn)題認(rèn)真研究，及時(shí)解決，有效推進(jìn)。形成上下聯(lián)動(dòng)、各部門(mén)齊抓共管的良好工作氛圍。
2、大力培育，著力提升市民消費(fèi)品質(zhì)。從我市的限上商貿(mào)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，擴(kuò)大限上商貿(mào)企業(yè)，提升經(jīng)營(yíng)效益是重中之重。一是產(chǎn)業(yè)發(fā)展，規(guī)劃先行。要根據(jù)婁底實(shí)際需要切實(shí)做好商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展規(guī)劃，使商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展有規(guī)可循，徹底扭轉(zhuǎn)盲目發(fā)展、無(wú)序發(fā)展的局面，要深入推進(jìn)《國(guó)內(nèi)貿(mào)易“十二五”規(guī)范》，繼續(xù)推動(dòng)縣級(jí)城市產(chǎn)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃和中心城區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)修編工作，全面完善流通產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃;二是以線帶面，發(fā)揮示范引領(lǐng)功能。一是繼續(xù)發(fā)揮好已形成的長(zhǎng)青商業(yè)圈的輻射功能，進(jìn)一步改善其消費(fèi)環(huán)境，完善服務(wù)功能，以帶動(dòng)周邊商業(yè)的逐步提升。隨著城市的快速發(fā)展，還要在中心城區(qū)內(nèi)有針對(duì)性的培育1-2個(gè)商圈，進(jìn)一步優(yōu)化商貿(mào)流通布局，完善城市商貿(mào)功能定位;二是依托“湘博會(huì)”為平臺(tái)，建設(shè)大型特色專(zhuān)業(yè)化批發(fā)市場(chǎng)，提升我市特色產(chǎn)業(yè)的輻射力和影響力，形成拉動(dòng)城鄉(xiāng)市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍;三是突出重點(diǎn)，積極發(fā)展新興業(yè)態(tài)。要選擇部分有規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Φ纳藤Q(mào)企業(yè)，重點(diǎn)加快以連鎖超市、專(zhuān)業(yè)店、專(zhuān)賣(mài)店、品牌店、直銷(xiāo)店為主的新型業(yè)態(tài)發(fā)展，形成品牌和龍頭效應(yīng);同時(shí)要推動(dòng)本地大型連鎖企業(yè)向社區(qū)和城鄉(xiāng)結(jié)合部以及偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸，大力發(fā)展社區(qū)連鎖，逐步以食品超市、便民超市代替部分糧店、食雜店，改善消費(fèi)環(huán)境，吸引消費(fèi)人群，此外，要結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)和示范鎮(zhèn)建設(shè)，在縣鄉(xiāng)發(fā)展商業(yè)街、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、百貨店、連鎖超市、專(zhuān)賣(mài)店、便利店、餐飲店、影院和電子商務(wù)等多種業(yè)態(tài)，豐富農(nóng)村流通;四是以大物流推動(dòng)大流通。建立市、縣、鄉(xiāng)三級(jí)物流配送體系，加強(qiáng)連鎖企業(yè)內(nèi)部物流配送中心建設(shè)和管理，整合物流資源，培育物流市場(chǎng)，推動(dòng)“第三方物流”的發(fā)展，盡快建好我市已經(jīng)納入規(guī)劃的大型專(zhuān)業(yè)物流園區(qū)。如湘中物流園、天客物流中心等。通過(guò)物流業(yè)的大發(fā)展實(shí)現(xiàn)商貿(mào)經(jīng)濟(jì)的大流通;五是提升品質(zhì)，提供多元化消費(fèi)。滿足不同層次群體的消費(fèi)，促進(jìn)居民消費(fèi)特別是大宗生活品消費(fèi)本地化，抑制本地購(gòu)買(mǎi)力過(guò)多外流。我市地理位置優(yōu)越，城市消費(fèi)能力較強(qiáng)，市民消費(fèi)觀念開(kāi)放，有條件引進(jìn)一些新型商貿(mào)業(yè)態(tài)模式。如“奧特萊斯”，即“品牌直銷(xiāo)購(gòu)物中心”就是現(xiàn)在較為流行的商業(yè)零售業(yè)態(tài)，目前在長(zhǎng)沙、株洲等地都發(fā)展得很好，我市也可考慮引進(jìn)，為市民消費(fèi)提供多元化的選擇和更優(yōu)的購(gòu)物環(huán)境。
3、外引內(nèi)扶，大力推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展。近年來(lái)，電子商務(wù)發(fā)展迅猛，尤其是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)已成為人們的首選消費(fèi)模式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止20xx年，我國(guó)電商交易規(guī)模達(dá)到8.1萬(wàn)億元，其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物就已突破萬(wàn)億元大關(guān)，網(wǎng)購(gòu)用戶超過(guò)8000萬(wàn)。今年“雙十一”期間，單是淘寶網(wǎng)的交易總額就高達(dá)350億元，而以10月為例，我國(guó)日均的社會(huì)消費(fèi)品零售總額為693億元，淘寶網(wǎng)一家350億的規(guī)模就已超過(guò)了日均規(guī)模的50%?？梢?jiàn)其對(duì)社會(huì)消費(fèi)的巨大拉動(dòng)能力。預(yù)計(jì)今年我國(guó)電商交易規(guī)模有望超過(guò)10萬(wàn)億元，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物規(guī)模將達(dá)到1.5萬(wàn)億元。今年上半年，湖南網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售交易額為500億元。全年將突破1000億元大關(guān),用戶規(guī)模將突破1億戶,商戶規(guī)模突破10萬(wàn)家,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值200億元。5年后，預(yù)計(jì)湖南電商交易總量應(yīng)該要達(dá)到8000億左右。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，電子商務(wù)在我市應(yīng)用前景也日趨廣闊，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全市已經(jīng)開(kāi)展了電子交易的企業(yè)有554家，涉及食品、建材、家居、機(jī)械加工等30大行業(yè)的數(shù)千個(gè)品種，但網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額僅占到企業(yè)銷(xiāo)售總量的5%左右，市場(chǎng)占有率還很低，因此，要做大做強(qiáng)我市的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，政府就須盡快出臺(tái)一系列扶持措施，營(yíng)造寬松、良好的電商發(fā)展環(huán)境，引導(dǎo)和規(guī)范電商企業(yè)的發(fā)展，政府與企業(yè)共同發(fā)力，搭建交易和結(jié)算平臺(tái)，引導(dǎo)社會(huì)公眾參與網(wǎng)上交易。適時(shí)成立全市電子商務(wù)企業(yè)協(xié)會(huì)，爭(zhēng)取較短時(shí)間內(nèi)在我市培育1—2家較為成熟的電商龍頭企業(yè)。同時(shí)，積極借鑒外地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，將淘寶網(wǎng)、京東商城等國(guó)內(nèi)知名的網(wǎng)購(gòu)電商企業(yè)引進(jìn)我市，以推動(dòng)我市電子商務(wù)的發(fā)展。
4、綜合施策，大力開(kāi)拓農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)。針對(duì)我市農(nóng)村商貿(mào)流通市場(chǎng)滯后的問(wèn)題，要加大力度，綜合施策，努力縮小城鄉(xiāng)商貿(mào)流通市場(chǎng)發(fā)展的差距。一是要把增加農(nóng)民收入，提高農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)力作為重中之重，讓農(nóng)民能夠消費(fèi);二是要進(jìn)一步改善農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境，完善農(nóng)村消費(fèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，積極發(fā)展農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社，鼓勵(lì)和支持商貿(mào)流通龍頭企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)在鄉(xiāng)、村兩級(jí)開(kāi)設(shè)連鎖或直銷(xiāo)門(mén)店，暢通農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，降低農(nóng)民消費(fèi)成本，解決“賣(mài)難”、“買(mǎi)貴”問(wèn)題，讓農(nóng)民便于消費(fèi);三是要注重農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)秩序的標(biāo)本兼治，建立健全農(nóng)村食品安全保障體系，讓農(nóng)民放心消費(fèi)。
5、多措并舉，積極優(yōu)化限上商貿(mào)流通企業(yè)發(fā)展環(huán)境。一是加大政策支持力度。政府要在資金、稅收、抵押擔(dān)保、土地、水電等方面出臺(tái)組合拳，推動(dòng)商貿(mào)企業(yè)做大做強(qiáng);二是要規(guī)范市場(chǎng)秩序。要依法加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)督和管理，嚴(yán)厲打擊妨礙市場(chǎng)正常秩序的不法行為。推動(dòng)成立行業(yè)自律組織，大力倡導(dǎo)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)戶依法經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。三是要抓源頭，理順商貿(mào)企業(yè)管理機(jī)制。一方面是政府出臺(tái)激勵(lì)政策，使工商部門(mén)在為企業(yè)注冊(cè)時(shí)，盡可能促其直接注冊(cè)為獨(dú)立的法人企業(yè);另一方面是稅務(wù)部門(mén)要與工商等部門(mén)搞好配合，嚴(yán)格把關(guān)，掌握個(gè)體戶每年的.經(jīng)營(yíng)和納稅情況，即時(shí)將已達(dá)到限上企業(yè)入統(tǒng)規(guī)模的商貿(mào)個(gè)體戶轉(zhuǎn)為企業(yè);四是創(chuàng)新思維，推進(jìn)“個(gè)轉(zhuǎn)企”工作?！皞€(gè)轉(zhuǎn)企”是我市限上企業(yè)培育的一項(xiàng)極為重要的工作，今年此項(xiàng)工作雖取得了一些進(jìn)展，但還是存在著許多問(wèn)題，如一些個(gè)體戶思想認(rèn)識(shí)不到位、擔(dān)心稅費(fèi)增加、怕露富等等，加之目前我市一些大型商場(chǎng)、小商品城、餐飲一條街等場(chǎng)所內(nèi)的商貿(mào)個(gè)體戶經(jīng)營(yíng)分散且規(guī)模大都較小，要實(shí)行單獨(dú)入統(tǒng)確實(shí)困難很大。因此，建議可否由管理單位牽頭，將轄區(qū)內(nèi)的商貿(mào)零散商貿(mào)個(gè)體戶集中起來(lái)，成立一個(gè)綜合性商貿(mào)公司，再整體入統(tǒng)，這樣既能有效解決我市商貿(mào)行業(yè)“個(gè)轉(zhuǎn)企”問(wèn)題，又能規(guī)范和促進(jìn)行業(yè)管理，更能夠?yàn)榻窈笪沂邢奚仙藤Q(mào)企業(yè)的培育擴(kuò)大奠定扎實(shí)基礎(chǔ)，一舉多得。
商貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇十五
漫長(zhǎng)的假期，每個(gè)人會(huì)有走進(jìn)社會(huì)實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的欲望，這樣可以不用過(guò)著簡(jiǎn)單而重復(fù)的校園生活，可以沒(méi)有學(xué)習(xí)上的壓力?？刹⒎侨绱耍F(xiàn)實(shí)社會(huì)總比想象的殘酷，社會(huì)壓力比學(xué)習(xí)壓力更強(qiáng)大。
暑假期間，我不但學(xué)會(huì)了許多書(shū)本沒(méi)有的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，通過(guò)實(shí)際操作，一方面檢驗(yàn)了課堂理論教學(xué)中基本知識(shí)掌握的程度；另一方面擴(kuò)大了知識(shí)面；再者是鍛煉和增強(qiáng)了實(shí)際動(dòng)手和獨(dú)立工作的能力，培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。
由于上學(xué)的原因，不經(jīng)常查看自家網(wǎng)站商品信息，對(duì)商品的價(jià)格還知甚少，所以還要接受他們的培訓(xùn)。幾天后，對(duì)商品的價(jià)格已有所了解。但是通過(guò)幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在通話和與顧客網(wǎng)聊方面還有所欠缺，同樣是賣(mài)東西，他們?cè)跁r(shí)銷(xiāo)售量就高，在此我總結(jié)出幾點(diǎn)：
做為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，特別是網(wǎng)絡(luò)交流更是如此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商不明思議同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者需求提供不同的商品。每一時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)上都會(huì)熱銷(xiāo)一些產(chǎn)品。比如說(shuō)暑期，天氣炎熱，最適合減肥，網(wǎng)絡(luò)各處都會(huì)出現(xiàn)減肥藥的廣告，所以一定要順著這場(chǎng)減肥風(fēng)暴做好減肥藥的廣告，要求呢？此藥物必須是正品，對(duì)服用者不會(huì)造成傷害，同時(shí)這個(gè)產(chǎn)品的知名度一定要高，定價(jià)要合理。在交流時(shí)，可以放心的說(shuō)是電臺(tái)的主打廣告。
網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物本是充滿風(fēng)險(xiǎn)的，顧客都希望能夠貨到付款，而賣(mài)家都支持支付寶，沒(méi)有支付寶是要通過(guò)銀行付款后發(fā)貨的。而對(duì)于沒(méi)有開(kāi)通支付寶的客戶呢？我們則會(huì)通過(guò)先付一半貨款，貨到后再付完的方式進(jìn)行交易。這樣一來(lái)顧客也不會(huì)擔(dān)心金錢(qián)全部被騙去，還能拿到心儀的商品。當(dāng)然，我們是絕對(duì)不會(huì)做對(duì)不起客戶事，他們都可以進(jìn)入我們的網(wǎng)站查看賣(mài)家信用，經(jīng)營(yíng)時(shí)間，買(mǎi)家的評(píng)價(jià)以及良好的服務(wù)態(tài)度就能得到顧客的信任。
雖然每天來(lái)咨詢(xún)以及下訂單的客戶都很多，但是為了增加自己產(chǎn)品的知名度、加大網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，每天依然要做好宣傳工作。在閑暇之余，查找各種推廣營(yíng)銷(xiāo)的方法，并第一時(shí)間實(shí)踐，具體有以下幾種。
1、免費(fèi)或者付費(fèi)建立專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客，登載相關(guān)資料，優(yōu)化數(shù)據(jù)，利用搜索引擎的抓取特點(diǎn)增大曝光率。
2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告。
3、在新浪、搜狐等門(mén)戶網(wǎng)站上做廣告推廣。
4、混跡于商業(yè)性的論壇，比如阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學(xué)合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動(dòng)，多寫(xiě)原創(chuàng)話題，多回帖，賺的是名氣和信譽(yù)。
通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也懂得了許多交流的方法，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)技能。
商貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇十六
商貿(mào)實(shí)踐是一種必須經(jīng)歷的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程可以讓我們接觸到企業(yè)的管理、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)方面。在這個(gè)過(guò)程中，我們不僅能夠?qū)W習(xí)到專(zhuān)業(yè)技能，更能夠感受到企業(yè)氣息和商業(yè)文化，這對(duì)于我們今后的發(fā)展意義重大。下面我將分享一些在商貿(mào)實(shí)踐中的心得體會(huì)。
第二段：學(xué)習(xí)管理。
商貿(mào)實(shí)踐的過(guò)程對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一種挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)的是我們的管理能力。在企業(yè)里，管理者需要管理好每一個(gè)活動(dòng)，并且需要承擔(dān)管理風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任。在這個(gè)過(guò)程中，我深刻地感受到了管理的重要性。首先，管理需要掌控好每一個(gè)活動(dòng)流程，以確保流程的高效性。其次，管理者需要設(shè)定良好的目標(biāo)，以確保企業(yè)在各方面都處于很好的狀態(tài)。通過(guò)這種學(xué)習(xí)和感受，我才意識(shí)到在管理中，提高管理的能力和素質(zhì)是至關(guān)重要的。
第三段：財(cái)務(wù)管理。
企業(yè)中的財(cái)務(wù)管理是商貿(mào)實(shí)踐中的另一個(gè)重要的方面。了解和學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理可以幫助我們更好地管理自己的資金和理財(cái)。在企業(yè)中，我們可以了解到企業(yè)的資金管理體系，學(xué)習(xí)到財(cái)務(wù)分析和預(yù)算等方面，這是我們以后職業(yè)生涯中必備的技能。在這個(gè)過(guò)程中，我們也可以了解到企業(yè)的利潤(rùn)和利潤(rùn)率的概念，這些知識(shí)不僅僅對(duì)企業(yè)有用，對(duì)于日常生活中的理財(cái)規(guī)劃也是非常有幫助的。
第四段：營(yíng)銷(xiāo)策略。
營(yíng)銷(xiāo)策略是商貿(mào)實(shí)踐中的重點(diǎn)領(lǐng)域，對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。商貿(mào)實(shí)踐可以幫助我們更好地了解營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)環(huán)境。這對(duì)于個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展同樣非常有用，因?yàn)樵诼殘?chǎng)中能夠有效地制定營(yíng)銷(xiāo)策略是必要的。在實(shí)踐中我也了解到營(yíng)銷(xiāo)策略包括品牌定位，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，渠道分銷(xiāo)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等方面，在公司里我們積極參與到了營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作中，并在這個(gè)過(guò)程中，深入理解了企業(yè)的市場(chǎng)定位，拓展了自己的視野和能力。
第五段：總結(jié)。
商貿(mào)實(shí)踐是一個(gè)非常好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在這個(gè)過(guò)程中我們可以拓展自己的視野和能力，更好地了解到企業(yè)的管理、財(cái)務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)策略等方面。最終我們能夠得到的不僅僅是專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更是在企業(yè)中感受到的那份專(zhuān)業(yè)氛圍和文化底蘊(yùn)，這對(duì)于我們的個(gè)人職業(yè)發(fā)展是非常有益的?？傊?，商貿(mào)實(shí)踐不僅是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，更是實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)的積累。我們需要珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，積極學(xué)習(xí)，不斷提升自己的能力和素質(zhì)，為自己的未來(lái)職業(yè)生涯奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
商貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇十七
主任、各位副主任、秘書(shū)長(zhǎng)、各位委員：
我自2019年3月市十二屆人大常委會(huì)第二十八次會(huì)議上通過(guò)，任命為市商業(yè)貿(mào)易發(fā)展局局長(zhǎng)。任職兩年多來(lái)，在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在市人大常委會(huì)的監(jiān)督下，認(rèn)真貫徹黨的路線、方針和政策，自覺(jué)學(xué)習(xí)和踐行“三個(gè)代表”重要思想，帶領(lǐng)局黨委一班人以“擴(kuò)大開(kāi)放、與時(shí)俱進(jìn)、求真務(wù)實(shí)、爭(zhēng)創(chuàng)一流”的工作作風(fēng)，著眼于努力擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易，著力招商引資，積極拓展外經(jīng)業(yè)務(wù)，積極穩(wěn)妥推進(jìn)企業(yè)改制，全力維護(hù)系統(tǒng)穩(wěn)定，努力強(qiáng)化干部隊(duì)伍，切實(shí)履行職責(zé)，為全市的“三外”工作和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做了一些應(yīng)做的工作?，F(xiàn)將履職情況匯報(bào)如下，請(qǐng)予評(píng)議。
（一）對(duì)外貿(mào)易兩年實(shí)現(xiàn)翻番目標(biāo)。2019年我市自營(yíng)進(jìn)出口總額為1308萬(wàn)美元，2019年，我市進(jìn)出口總額達(dá)3650萬(wàn)美元，兩年增長(zhǎng)179%，高出全省144%，高出全國(guó)111%，絕對(duì)值兩年超過(guò)了自93年外貿(mào)體制改革以來(lái)2019年的總和，由2019年全省第13位上升到2019年全省第10位。2019年、2019年增幅分別在全省排名第二位和第三位。今年1～8月，我市實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總額3311萬(wàn)美元，其中出口2906萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)83%，增幅仍在全省排名第三。
（二）招商引資成倍增長(zhǎng)。2019年我市共引進(jìn)招商引資項(xiàng)目107個(gè)，其中外資項(xiàng)目8個(gè)，內(nèi)資項(xiàng)目99個(gè)，2019、2019年兩年共引進(jìn)招商引資項(xiàng)目357個(gè)，年均增長(zhǎng)115%，其中外資項(xiàng)目45個(gè)，內(nèi)資項(xiàng)目312個(gè)。2019年共引進(jìn)區(qū)域外資金5.5億元（其中外資2867萬(wàn)美元，內(nèi)資3.2億元），2019年、2019年分別引進(jìn)區(qū)域外資金10.3億元（其中外資3509萬(wàn)美元，內(nèi)資7.43億元）、21.94億元（其中外資4229萬(wàn)美元，內(nèi)資18.5億元），連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)了一年翻一番的目標(biāo)，今年1～8月，全市共引進(jìn)招商引資項(xiàng)目219個(gè)，到位資金28.32億元，同比增長(zhǎng)99%。
（三）外經(jīng)工作實(shí)現(xiàn)新的突破。兩年來(lái)，對(duì)外勞務(wù)合作328人，年均增長(zhǎng)112%，新辦境外企業(yè)2家，202019年底境外營(yíng)業(yè)額達(dá)2060萬(wàn)元，爭(zhēng)取外援項(xiàng)目1個(gè)，受援項(xiàng)目1個(gè)，到位資金38萬(wàn)元，2019年1～8月，向國(guó)外輸出勞務(wù)220人，同比增長(zhǎng)83%，境外企業(yè)營(yíng)業(yè)額2120萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)90%，并申報(bào)受援項(xiàng)目2個(gè)，正在爭(zhēng)取落實(shí)之中。
（四）企業(yè)改制積極穩(wěn)妥。我市共有外貿(mào)企業(yè)18家（其中中央省屬企業(yè)1家，市直外貿(mào)企業(yè)17家），12家企業(yè)屬三無(wú)企業(yè)。近年來(lái)我們根據(jù)市委、市政府的要求，積極穩(wěn)妥推進(jìn)企業(yè)改制，截至目前為止，6家企業(yè)已全面進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的改制階段，外貿(mào)裘皮廠職工安置已基本完成，外運(yùn)公司、進(jìn)出口公司通過(guò)公開(kāi)拍賣(mài)、資產(chǎn)置換，目前已經(jīng)入職工安置階段，儲(chǔ)運(yùn)、糧油、包裝公司已簽訂意向性收購(gòu)協(xié)議，其中糧油、包裝公司已進(jìn)入法定破產(chǎn)程序。
（六）對(duì)口支援成效顯著。近兩年來(lái)，按照省政府的部署和市委市政府的安排，承擔(dān)著常德石門(mén)縣雁池鄉(xiāng)、易家渡鎮(zhèn)的對(duì)口支援任務(wù)。在市委、市人大、市政府領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，千方百計(jì)籌措各方資金50萬(wàn)元，支持石門(mén)縣雁池鄉(xiāng)和易家渡鎮(zhèn)的水利建設(shè)、鄉(xiāng)村道路建設(shè)和中小學(xué)危房改造，硬化渠道一公里，完成中小學(xué)校舍改造任務(wù)一所，修繕面積1200平方米，得到了省政府的高度肯定和表?yè)P(yáng)。
（七）干部作風(fēng)明顯加強(qiáng)。任職以來(lái)，我?guī)ьI(lǐng)黨委。
一班人狠抓干部作風(fēng)建設(shè)，不斷提高干部自身素質(zhì)，努力增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力，一方面主動(dòng)積極抓干部的學(xué)習(xí)，提高干部自身素質(zhì)和自我約束能力，另一方面狠抓制度建設(shè)。制訂和完善各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
以制度來(lái)約束干部的工作行為制訂了機(jī)關(guān)干部科室年度工作目標(biāo)考核制等規(guī)章制度共56章、256條并嚴(yán)格的按制度實(shí)施獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)規(guī)范了機(jī)關(guān)干部的行為改善了干部的作風(fēng)。同時(shí)對(duì)機(jī)關(guān)干部作風(fēng)存在的問(wèn)題采取不同的形式主動(dòng)找干部談心指出問(wèn)題和會(huì)議講評(píng)與定期通報(bào)等多種辦法和措施。極大地增強(qiáng)了局黨委班子的團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)也充分調(diào)動(dòng)了機(jī)關(guān)干部工作積極性。
二、堅(jiān)定理想信念，認(rèn)真履行工作職責(zé)。
（一）堅(jiān)持學(xué)習(xí)，理想信念堅(jiān)定。任職以來(lái)，本人堅(jiān)持以黨的xx大精神和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)市第八次黨代會(huì)及市第十三屆人民代表大會(huì)會(huì)議精神，工作之余常擠出時(shí)間，堅(jiān)持政策、法律法規(guī)及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，盡管工作繁忙，但時(shí)刻沒(méi)有忘記黨性修養(yǎng)和法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。一是堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí)，牢記根本宗旨。認(rèn)真學(xué)習(xí)了馬列主義基本原理和黨的基本路線、方針、政策。通過(guò)學(xué)習(xí)，更加牢固樹(shù)立為人民服務(wù)的宗旨觀念，理想信念更加堅(jiān)定，責(zé)任發(fā)展意識(shí)更加緊迫，組織觀念、紀(jì)律觀念更加增強(qiáng)。二是堅(jiān)持學(xué)習(xí)法律法規(guī)，依法行政。除一年一度參加普法集中學(xué)習(xí)外，堅(jiān)持?jǐn)D時(shí)間學(xué)習(xí)法律法規(guī)。3年來(lái)我先后自學(xué)了憲法及其修正案、對(duì)外貿(mào)易法、wto國(guó)際慣例、外商投資條例、公務(wù)員行為準(zhǔn)則、國(guó)家賠償法、公司法、破產(chǎn)法、行政許可法、人大代表法、選舉法、地方組織法等一系列法律法規(guī)。通過(guò)學(xué)習(xí)，本人的法制觀念、人大意識(shí)不斷加強(qiáng)，依法行政水平和自身素質(zhì)不斷提高。
（二）服從領(lǐng)導(dǎo)，自覺(jué)接受人大監(jiān)督。任職以來(lái)，本人與局黨委一班人在工作上，一是能堅(jiān)決服從市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)，聽(tīng)從指揮，服從安排，不折不扣地完成市委、市政府交辦的各項(xiàng)任務(wù)，從未打過(guò)折扣。二是認(rèn)真辦理人大代表建議、批評(píng)和意見(jiàn)。3年來(lái)共承辦市人大代表建議、批評(píng)和意見(jiàn)21件，每件建議、批評(píng)案的辦理我都能站在講政治的高度，組織專(zhuān)門(mén)力量認(rèn)真辦理，并廣泛征求意見(jiàn)，及時(shí)答復(fù)代表，在21條建議、批評(píng)案中，事關(guān)我局的17件，辦結(jié)率、滿意率、走訪率均達(dá)100%，有4件屬于需多家合辦的，我主動(dòng)與相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)，尋找解決問(wèn)題的方案，盡管有些建議因條件不成熟短期內(nèi)無(wú)法解決，但代表們對(duì)答復(fù)相當(dāng)滿意。三是自覺(jué)接受人大的監(jiān)督。本人具有較強(qiáng)的人大意識(shí)，對(duì)人大的決議堅(jiān)決貫徹執(zhí)行，凡人大召開(kāi)的會(huì)議，需要列席的本人從未遲到、缺席，并堅(jiān)持重大問(wèn)題及時(shí)向市人大領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示報(bào)告。如外經(jīng)貿(mào)年度發(fā)展計(jì)劃、季度工作的完成情況、各項(xiàng)經(jīng)貿(mào)活動(dòng)的組織安排、企業(yè)改制中的重大問(wèn)題等重大事項(xiàng)能及時(shí)向市人大及分管的領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)專(zhuān)門(mén)委員會(huì)報(bào)告，重大招商活動(dòng)、全市性的“三外”工作督查主動(dòng)邀請(qǐng)市人大領(lǐng)導(dǎo)參與。
（四）以身作則，當(dāng)好。
班長(zhǎng)。一是以身作則，嚴(yán)格要求。在工作上，我從不回避矛盾，不推卸責(zé)任，敢挑重?fù)?dān)，對(duì)一些重點(diǎn)難點(diǎn)，主動(dòng)承擔(dān)，從不推諉。在堅(jiān)持各項(xiàng)制度上，模范帶頭，堅(jiān)持原則，秉公辦事，凡要求下面做到的，自己首先做到。在聯(lián)系的外貿(mào)企業(yè)中，我選擇職工最多、矛盾最突出的企業(yè)作為聯(lián)系點(diǎn)。在負(fù)責(zé)企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部穩(wěn)定工作中，我負(fù)責(zé)主要人員的勸阻和疏導(dǎo)。在量化我局招商引資任務(wù)中，我的任務(wù)最重。二是真誠(chéng)待人，團(tuán)結(jié)同志。無(wú)論是對(duì)待班子成員還是對(duì)待下屬同事，總是坦誠(chéng)相見(jiàn)，真誠(chéng)待人，經(jīng)常開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，做到該提醒的提醒，該批評(píng)的批評(píng)，該制止的就堅(jiān)決制止。對(duì)班子成員中存在的問(wèn)題，總是單刀直入，直言不諱，盡管在工作上對(duì)同事們要求較嚴(yán)，但都能和睦相處。三是積極開(kāi)展創(chuàng)“團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)，開(kāi)拓進(jìn)取，作風(fēng)過(guò)硬，合格滿意”的班子建設(shè)。堅(jiān)持黨委班子每季的民主生活會(huì)議和個(gè)別的交心通氣等多種方式，促進(jìn)班子成員的相互理解和思想溝通，同時(shí)積極引導(dǎo)班子成員，大事講原則，小事講風(fēng)格，會(huì)上可以各抒己見(jiàn)，會(huì)后必須高度一致，確保政令暢通。四是堅(jiān)持黨委集體領(lǐng)導(dǎo)下的分工負(fù)責(zé)制。幾年來(lái)，凡涉及機(jī)構(gòu)改革、干部獎(jiǎng)懲、評(píng)先評(píng)優(yōu)、人事變動(dòng)、公務(wù)員的招考、年度工作目標(biāo)、工作措施、重大工作的????心底無(wú)私天地寬。作為一名黨培養(yǎng)多年的干部，我只有一心為民的義務(wù)，沒(méi)有半點(diǎn)謀取私利的權(quán)力。古人云：“己不正豈能正人”。我是這樣想的，也是這樣做的。我作為一班之長(zhǎng)，更應(yīng)在律己?jiǎn)栴}上從嚴(yán)要求自己，起好表率作用。任職期間，本人時(shí)刻用焦裕祿、孔繁森、鄭培民等榜樣的力量激勵(lì)自己，以陳希同、王寶森、胡長(zhǎng)清等犯罪案例警示自己。堅(jiān)持原則，秉公辦事，不徇私情，無(wú)私無(wú)畏，從未利用手中的權(quán)力為自己的子女謀取任何私利，從未因職務(wù)之便收取過(guò)任何禮金紅包，從未參加過(guò)不正當(dāng)?shù)膴蕵?lè)消費(fèi)，到省里為單位辦事，看望領(lǐng)導(dǎo)，除帶點(diǎn)家鄉(xiāng)臘肉、豬血丸子、葡萄、梨子外，從未送過(guò)紅包、禮金。在外地招商，從未住過(guò)高檔賓館。在處理黃家山工地遺留問(wèn)題、糧油、儲(chǔ)運(yùn)、包裝捆綁改制，外運(yùn)、裘皮、進(jìn)出口公司的拍賣(mài)程序上，以及在對(duì)外貿(mào)易的一些經(jīng)濟(jì)糾紛調(diào)處仲裁問(wèn)題上和招商引資的外事活動(dòng)中未出現(xiàn)任何違法違紀(jì)的行政行為，我個(gè)人也無(wú)任何違法違紀(jì)的不良現(xiàn)象?；仡欁约旱牧ㄔO(shè)情況，我堅(jiān)持吃苦在前，享樂(lè)在后，不忘根本。過(guò)好了金錢(qián)、權(quán)力、美色關(guān)。堅(jiān)持以“清清白白為官，堂堂正正做人，坦坦蕩蕩處事”為。
座右銘。
盡管愛(ài)人及弟妹四人全部下崗，但從未為他們的工作向組織講過(guò)好話求過(guò)情，就連他們想到外來(lái)投資企業(yè)打點(diǎn)工，本人也是堅(jiān)決反對(duì)參加工作二十余年，上有70余歲、年老體弱的父母，下有正在讀書(shū)的小孩，還住在只有幾十平方米的住房，經(jīng)濟(jì)壓力也大，但覺(jué)得過(guò)得很安逸，真正體會(huì)到了平平淡淡才是真的哲理主任、各位副主任、秘書(shū)長(zhǎng)、各位委員，由于組織對(duì)我的關(guān)心和培養(yǎng)，加之自己的主觀努力，任職以來(lái)，我做了自己應(yīng)該做的一些工作，也得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定2019年、2019年連續(xù)兩年被省人民政府評(píng)為內(nèi)聯(lián)引資、利用外資和出口創(chuàng)匯先進(jìn)單位，并受到了省人民政府的嘉獎(jiǎng)2019年，市委市政府授予我局雙文明建設(shè)先進(jìn)單位，優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口單位2019年我局又被市委、市政府授予接待工作、檔案管理、外宣工作、雙聯(lián)工作及送溫暖行動(dòng)、城鎮(zhèn)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)先進(jìn)單位我本人2019年被評(píng)為全省內(nèi)聯(lián)引資先進(jìn)組織者，全市敬老好領(lǐng)導(dǎo)，2019年被評(píng)為全省內(nèi)聯(lián)引資先進(jìn)工作者，2019年、2019年連續(xù)2年受市政府的嘉獎(jiǎng)這些成績(jī)的取得，主要是市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)、科學(xué)決策的結(jié)果，是市人大常委會(huì)監(jiān)督支持的結(jié)果，是市直各部門(mén)、各縣市區(qū)通力配合、大力支持的結(jié)果，是全局上下精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，務(wù)實(shí)工作的結(jié)果在此，我表示深深的謝意。
四、勤省自身，找出差距。
勤省自身知不足。任職以來(lái)，雖然做了一些工作，但離黨和人民的要求還相差很遠(yuǎn)，離市委、市人大、市政府的要求還相差很遠(yuǎn)，自己的身上確實(shí)還存在許多不足，工作上也還存在不少問(wèn)題。主要是：一是個(gè)性太強(qiáng)，性格過(guò)于直爽，批評(píng)指責(zé)下屬過(guò)多，鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)太少。二是工作上有時(shí)表現(xiàn)太性急，欲速則不達(dá)，部分干部有時(shí)跟不上自己的節(jié)奏就表現(xiàn)出急躁、煩悶的情緒，甚至責(zé)備別人，缺乏動(dòng)之以情，曉之以理。三是對(duì)干部要求太嚴(yán)，制度、作風(fēng)建設(shè)抓得太緊，工作上的事情交辦得多，督查得多，對(duì)干部的思想交流溝通得少，在規(guī)范干部行為上班紀(jì)律要求太嚴(yán)，機(jī)關(guān)的部分干部難以適應(yīng)，特別是雙休日和晚上犧牲了不少干部的休息時(shí)間，自己負(fù)有主要責(zé)任。四是學(xué)習(xí)上還是抓得不緊，存在以干代學(xué)的現(xiàn)象，對(duì)專(zhuān)業(yè)性政策法規(guī)和業(yè)務(wù)知識(shí)，缺乏系統(tǒng)全面地學(xué)習(xí)。五是下基層、調(diào)查研究時(shí)間太少，忙于一些日常性的事務(wù)工作較多。六是在廉政建設(shè)上，也還有欠缺的地方，有時(shí)也動(dòng)用了公車(chē)，到農(nóng)村看望父母。七是外貿(mào)企業(yè)中職工困難較多，缺乏有效的解困手段。
五、百尺竿頭，更進(jìn)一步。
在今后的工作中，我將在思想上牢固宗旨，堅(jiān)定信念，求“深”求“堅(jiān)”；在工作上勤奮拼搏，求“實(shí)”求“新”；在律己上，廉潔奉公，求“嚴(yán)”求“正”。并著力在以下幾個(gè)方面進(jìn)一步加強(qiáng)，一是進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)。不斷提高自身綜合素質(zhì)和行政能力。二是進(jìn)一步增強(qiáng)人大意識(shí)。凡人大做出的各項(xiàng)決議決定，將不折不扣地執(zhí)行。凡人大代表所提出的建議、批評(píng)，將認(rèn)真的研究落實(shí)，自覺(jué)接受市人大常委會(huì)的監(jiān)督。每年主動(dòng)邀請(qǐng)市人大常委會(huì)、人大代表視察檢查指導(dǎo)工作，聽(tīng)取意見(jiàn)，以改進(jìn)自己的工作，同時(shí)對(duì)全局性的重大工作及時(shí)向市人大常委會(huì)報(bào)告，請(qǐng)求支持。三是加強(qiáng)個(gè)性修養(yǎng)。經(jīng)常自我反省和剖析自己，多一點(diǎn)換位思考，進(jìn)一步改進(jìn)工作方法，提高行政藝術(shù)，批評(píng)同志盡可能注意方法，多幫助，多溝通，更好地調(diào)動(dòng)廣大干部職工的工作積極性。四是進(jìn)一步牢固宗旨。加強(qiáng)黨性鍛煉，保持公仆本色，更好地踐行“三個(gè)代表”重要思想，想群眾之所想，急群眾之所急，真正做到情為民所系，利為民所謀，立黨為公，執(zhí)政為民。想方設(shè)法為企業(yè)為職工多辦一些實(shí)事，多解決一些實(shí)際問(wèn)題。五是進(jìn)一步注重調(diào)查研究，多深入基層，深入群眾，掌握情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，洞悉規(guī)律，科學(xué)決策。六是堅(jiān)定信心，扎實(shí)工作，進(jìn)一步完善“三外”工作的目標(biāo)責(zé)任制。加大工作力度，強(qiáng)化基礎(chǔ)工作，優(yōu)化干部隊(duì)伍，虛心接受本次會(huì)議各位組成成員提出的批評(píng)和意見(jiàn)，認(rèn)真反省自己，改正缺點(diǎn)和不足，不辜負(fù)在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位委員和各位代表的希望。在今后的工作中，本人將進(jìn)一步在思想上從嚴(yán)要求，工作上以身作則，律己上起表率帶頭作用，用高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求來(lái)衡量自己，帶領(lǐng)黨委一班人與廣大外經(jīng)貿(mào)干部一道求真務(wù)實(shí)，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓進(jìn)取，擰成一股繩，自我加壓，奮力拼搏，為擴(kuò)大我市對(duì)外開(kāi)放，發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)做出更大的努力.
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