總結(jié)是一個(gè)反思和思考的過程，可以讓我們更清楚地認(rèn)識(shí)自己。要寫一篇較為完美的總結(jié)，需要注意語言的準(zhǔn)確性和流暢性，避免使用模糊的詞語和表達(dá)不清的句子。這是一篇經(jīng)過精心撰寫的總結(jié)，希望可以給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和思考。
技術(shù)類培訓(xùn)總結(jié)篇一
由于工作需要，公司安排進(jìn)行了為期5天的特種作業(yè)培訓(xùn)（場(chǎng)（廠）內(nèi)機(jī)動(dòng)車駕駛），通過這5天的培訓(xùn)，讓我更加了解叉車的叉車安全駕駛守則，以及叉車的各項(xiàng)安全要求等。
1. 必須經(jīng)過相關(guān)部門考試合格，取得政府機(jī)構(gòu)頒發(fā)的特殊工種操作證，方可駕駛叉車，并嚴(yán)格遵守以下各項(xiàng)安全操作規(guī)程。
2. 必須認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，熟悉車輛性能和操作區(qū)域道路情況。掌握維護(hù)叉車保養(yǎng)基本知識(shí)和技能，認(rèn)真按規(guī)定做好車輛的維護(hù)保養(yǎng)工作。
3. 嚴(yán)禁帶人行駛，嚴(yán)禁酒后駕駛；行駛途中不準(zhǔn)飲食和閑談；不準(zhǔn)行駛途中手機(jī)通話。
4. 車輛使用前，應(yīng)嚴(yán)格檢查，嚴(yán)禁帶故障出車，不可強(qiáng)行通過有危險(xiǎn)或潛在危險(xiǎn)的路段。
1. 叉車作業(yè)前后，應(yīng)檢查外觀，加注燃料、潤(rùn)滑油和冷卻水。
2. 檢查起動(dòng)、運(yùn)轉(zhuǎn)及制動(dòng)安全性能。
3. 檢查燈光、喇叭信號(hào)是否齊全有效。
4. 叉車運(yùn)轉(zhuǎn)過程中應(yīng)檢查壓力、溫度是否正常。
5.叉車運(yùn)行后還應(yīng)檢查外泄漏情況并及時(shí)更換密封件。
1. 起步前，觀察四周，確認(rèn)無妨礙行車安全的障礙后，先鳴笛、后起步。
2. 液壓（氣壓）式制動(dòng)的車輛，制動(dòng)液壓（氣壓）表必須達(dá)到安全方可起步。
3. 叉車在載物起步時(shí)，駕駛員應(yīng)先確認(rèn)所載貨物平穩(wěn)可靠。
4. 起步必須緩慢平穩(wěn)起步。
1. 行駛時(shí)，貨叉底端距地高度應(yīng)保持300～400mm，門架須后傾。
2. 行駛時(shí)不得將貨叉升得太高。進(jìn)出作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)或行駛途中，要注意上空有無障阻物刮碰。載物行駛時(shí)，貨叉不準(zhǔn)升得太高，影響叉車的穩(wěn)定性。
3. 卸貨后應(yīng)先降落貨叉至正常的行駛位置后再行駛。
4. 轉(zhuǎn)彎時(shí)，如附近有行人或車輛，應(yīng)先發(fā)出行駛信號(hào)。禁止高速急轉(zhuǎn)彎，高速急轉(zhuǎn)彎會(huì)導(dǎo)致車輛失去橫向穩(wěn)定而傾翻。
5. 行駛叉車在下坡時(shí)嚴(yán)禁熄火滑行，非特殊情況禁止載物行駛中急剎車。
6. 叉車在運(yùn)行時(shí)要遵守廠內(nèi)交通規(guī)則，必須與前面的車輛保持一定的安全距離。
7. 叉車運(yùn)行時(shí)，載荷必須處于不妨礙行駛的最低位置，門架要適當(dāng)后傾。除堆垛或裝車時(shí)，不得升高載荷。
8. 載物高度不得遮擋駕駛員視線。特殊情況物品影響前行視線時(shí)，倒車時(shí)要低速行駛
9. 禁止在坡道上轉(zhuǎn)彎，也不應(yīng)橫跨坡道行駛。
10.叉車廠區(qū)安全行駛速度5公里/小時(shí)，進(jìn)入生產(chǎn)車間區(qū)域必須低速安全行駛。
11.叉車的起重升降或行駛時(shí)，禁止人員站在貨叉上把持物品和起平衡作用。
12. 發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)檢修和上報(bào)，絕不帶病作業(yè)和隱瞞不報(bào)。
1. 叉載物品時(shí)，應(yīng)按需調(diào)整兩貨叉間距，使兩叉負(fù)荷均衡，不得偏斜，物品的一面應(yīng)貼靠擋物架。
2. 禁止單叉作業(yè)或用叉頂物、拉物。特殊情況拉物必須設(shè)立安全警示牌提醒周圍行人。
3. 在進(jìn)行物品的裝卸過程中，必須用制動(dòng)器制動(dòng)叉車。
4. 車速應(yīng)緩慢平穩(wěn)，注意車輪不要碾壓物品墊木，以免碾壓物繃起傷人。
5. 用貨叉叉貨時(shí)，貨叉應(yīng)盡可能深地叉入載荷下面，還要注意貨叉尖不能碰到其它貨物或物件。應(yīng)采用最小的門架后傾來穩(wěn)定載荷，以免載荷后向后滑動(dòng)。放下載荷時(shí)可使門架少量前傾，以便于安放載荷和抽出貨叉。
6. 禁止高速叉取貨物和用叉頭向堅(jiān)硬物體碰撞。
7.叉車叉物作業(yè)時(shí)，禁止人員站在貨叉周圍，以免貨物倒塌傷人。
8. 禁止超載，禁止用貨叉舉升人員從事高處作業(yè)，以免發(fā)生高空墜落事故。
9.不準(zhǔn)用制動(dòng)慣性溜、放、圓形或易滾動(dòng)物品。
10.不準(zhǔn)用貨叉挑、翻、棧板的方法卸貨。
1.禁止貨叉上物品懸空時(shí)離開叉車，離開叉車前必須卸下貨物或降下貨叉架。
2.停車制動(dòng)手柄拉死或壓下手剎開關(guān)。
3.發(fā)動(dòng)機(jī)熄火，停電。（除特殊情況，如駕駛員不離開車輛視線且不超過1分鐘）。
5.拔下鑰匙。
1. 發(fā)動(dòng)機(jī)熄火前，應(yīng)使發(fā)動(dòng)機(jī)怠速運(yùn)轉(zhuǎn)。
2. 2-3分鐘后熄火。 發(fā)動(dòng)機(jī)熄火停車后，應(yīng)拉緊制動(dòng)手柄。
通過這次培訓(xùn)，讓我了解了叉車的安全駕駛守則，以及叉車的各項(xiàng)安全要求，對(duì)以前的盲目操作敢到后怕，以后一定嚴(yán)格按照各項(xiàng)規(guī)章條例操作，拒絕違章操作，同時(shí)也監(jiān)督幫助周圍的同事不要違章操作，也請(qǐng)周圍的同事監(jiān)督我對(duì)叉車的操作，利用所學(xué)的知識(shí)為公司做貢獻(xiàn)，保證高高興興上班，平平安安回家。
總結(jié)人：馬青祥
衡春軍
20xx.11.25
技術(shù)類培訓(xùn)總結(jié)篇二
前不久，我參加了20xx年秋小學(xué)英語教材培訓(xùn)，聆聽了教研室劉相前老師的講座，觀摩了幾節(jié)英語課，我受益匪淺。透過學(xué)習(xí)，我有以下總結(jié)：
一、英語教師務(wù)必培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
作為一個(gè)小學(xué)英語教師，為了培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我們首先應(yīng)規(guī)范學(xué)生的書寫習(xí)慣，要從學(xué)字母開始，要讓學(xué)生認(rèn)識(shí)什么是書寫體，什么是印刷體。在書寫的時(shí)候，胸要離桌子一拳頭，本子要成10°角;其次，要有準(zhǔn)確模仿的習(xí)慣，大膽開口的習(xí)慣，把英語作為一種交際工具，還要有及時(shí)復(fù)習(xí)的習(xí)慣;最后還要養(yǎng)成勤于積累，實(shí)踐的習(xí)慣。只有這樣，學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成了，才能對(duì)英語學(xué)科感興趣，才能愿學(xué)，樂學(xué)，善學(xué)。
二、英語教師務(wù)必具備扎實(shí)的基本功。
作為一個(gè)小學(xué)英語教師務(wù)必要有聽、說、讀、寫、畫、唱、跳這些基本功。這次，我聽了幾節(jié)研討課。這些老師們都具備了扎實(shí)的基本功，他們的教學(xué)方法也令人耳目一新，值得我們學(xué)習(xí)。個(gè)性是實(shí)驗(yàn)小學(xué)張麗執(zhí)教的三年級(jí)上冊(cè)第四單元的一篇認(rèn)讀數(shù)字課教學(xué)。在教學(xué)中，張老師注重了知識(shí)的積累和拓展，注重了學(xué)生學(xué)習(xí)策略的培養(yǎng)。為了幫忙學(xué)生巧記單詞，她首先引導(dǎo)學(xué)生分析相同的讀音單詞，幫忙學(xué)生認(rèn)讀新單詞。閱讀中的任務(wù)設(shè)置也很到位，閱讀時(shí)采用了略讀和細(xì)讀。在這節(jié)課中，老師充分體現(xiàn)了閱讀課特點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入話題，幫忙學(xué)生化解了重難點(diǎn)，指導(dǎo)學(xué)生掌握了閱讀技巧。張老師在這節(jié)課中，也注重圍繞故事情節(jié)展開教學(xué)，注重創(chuàng)設(shè)情境，讓學(xué)生感受語言，讓學(xué)生在活動(dòng)中體驗(yàn)語言，可見老師一系列基本中很過硬，這節(jié)課讓學(xué)生學(xué)得簡(jiǎn)單學(xué)得愉快。
還有城陽二小的唐文青老師執(zhí)教的module5unit1的一節(jié)課，也讓我開了眼界。唐老師課堂教學(xué)技巧嫻熟，逐漸構(gòu)成了自己的教學(xué)風(fēng)格，為了突破重難點(diǎn)，老師運(yùn)用了搶答的形式，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的用心性，為了吸引學(xué)生的注意力，老師自制了鐘表，讓學(xué)生在學(xué)中玩，玩中學(xué)，愉悅了課堂，充分發(fā)揮了學(xué)生的主體作用。
三、理念和思想的更新。
透過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，還使我們明白了就應(yīng)樹立終生學(xué)習(xí)、終身培訓(xùn)的意識(shí)，不斷更新觀念，勤于學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)。隨著經(jīng)濟(jì)國(guó)際化全球化的發(fā)展，英語詞匯的不斷更新，社會(huì)需求對(duì)英語教師的口語、語音、技能等水平要求會(huì)越來越高，如果教師不注意加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，勢(shì)必會(huì)被動(dòng)挨打，還誤人子弟。
四、自身英語潛力的提高。
這次培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)、老師根據(jù)我們學(xué)員的實(shí)際狀況，給我們安排的一些提高自身英語潛力的課程，如精讀，讓我們重溫了以前學(xué)過的一些語法知識(shí);還有語音課，謝老師準(zhǔn)確的發(fā)音讓我們佩服，他對(duì)每個(gè)音素的生動(dòng)講解讓我們對(duì)牢記在心;學(xué)院還請(qǐng)了外教給我們上課，讓我們感受了標(biāo)準(zhǔn)的英語口語，掌握的了一些基本的口語交際;在這一個(gè)月里，我們不管是英語口語、語音、語調(diào)，還是聽力、書寫都有了很大進(jìn)步。
五、了解了最新的英語新課程改革理念。
在這一次培訓(xùn)中，讓我看到了有別于傳統(tǒng)的英語教學(xué)模式課堂教學(xué)，了解到了最新的英語課程改革理念。處在基礎(chǔ)教育階段的英語教學(xué)，應(yīng)面向全體學(xué)生，注重素質(zhì)教育，突出學(xué)生主體。個(gè)性強(qiáng)調(diào)要關(guān)注每個(gè)學(xué)生的情感，激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語的興趣?！芭d趣是最好的老師”，因此，我們要在課堂教學(xué)中創(chuàng)設(shè)語境，運(yùn)用一些游戲，使英語課堂“活”起來。我們不要把英語課上成知識(shí)傳授課，不要以教師的教代替學(xué)生的學(xué)，而要讓學(xué)生在活動(dòng)中去學(xué)習(xí)英語，透過說說、聽聽、唱唱、玩玩等形式，讓小學(xué)生感受到學(xué)習(xí)英語的快樂，從而培養(yǎng)學(xué)習(xí)英語的興趣。在教學(xué)過程中，我們還要強(qiáng)調(diào)師生互動(dòng)。小學(xué)英語教學(xué)過程是師生交往、用心互動(dòng)、共同發(fā)展的過程。所以，我們就應(yīng)以小學(xué)生朋友、幫忙者的身份出現(xiàn)，尊重每一個(gè)學(xué)生。個(gè)性要關(guān)愛那些在英語學(xué)習(xí)方面有困難的學(xué)生，要盡可能多地為小學(xué)生帶給實(shí)踐英語的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)他們所做的一切嘗試，保護(hù)他們的用心性，讓他們?cè)诨顒?dòng)中增強(qiáng)學(xué)習(xí)英語的主動(dòng)性、參與性，培養(yǎng)合作意識(shí)。
六、英語課堂教學(xué)技能的提高。
這次培訓(xùn)，劉相前老師還對(duì)我們的英語教學(xué)技能進(jìn)行了指導(dǎo)、訓(xùn)練，給我們安排了簡(jiǎn)筆畫的繪畫與運(yùn)用，學(xué)唱英語歌曲，和英語教學(xué)游戲的運(yùn)用，這些都是我們作為英語教師要掌握的。透過培訓(xùn)，我從不懂到懂，從不會(huì)用到靈活運(yùn)用，還使我明白上英語課不難，但要上好英語課卻不容易，需要老師有扎實(shí)的教學(xué)技能，回去以后，我還會(huì)繼續(xù)提高自己的英語教學(xué)技能，努力成為優(yōu)秀的小學(xué)英語教師。
技術(shù)類培訓(xùn)總結(jié)篇三
20xx年6月11日-16日，我有幸參加了由公司企管內(nèi)控處組織的“合同管理員上崗取證的培訓(xùn)班“，作為一名合同管理人員，日常工作牽涉材料買賣合同、租賃合同、運(yùn)輸合同、服務(wù)合同、其他合同五大項(xiàng)合同，這次研討班的學(xué)習(xí)，讓我從合同審查及合同的履行控制方面并結(jié)合相應(yīng)事例深入淺出系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了一遍，令我深刻理解到合同管理在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中所處的重要位置，做好合同管理的重大作用，從而思考作為合同管理人員，要增強(qiáng)企業(yè)的合同風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，把將來可能發(fā)生的合同糾紛中的風(fēng)險(xiǎn)降低到最低。
結(jié)合培訓(xùn)的內(nèi)容，我認(rèn)為在以后的合同管理工作方面應(yīng)特別注意以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真審查簽約對(duì)象的主體資格和資信能力
為防范欺詐行為，減少交易風(fēng)險(xiǎn)，簽約前必須認(rèn)真審查對(duì)方的主體資格、履約能力、信用情況等。
首先要查看對(duì)方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和企業(yè)參加年檢的證明資料，確認(rèn)一般企業(yè)的民事主體資格，了解其經(jīng)營(yíng)范圍，審查企業(yè)的法定資質(zhì)、資格、許可以及對(duì)方的資金、信用，經(jīng)營(yíng)情況，其項(xiàng)目是否合法。
其次了解分公司及企業(yè)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，是否具備訂立合同的主體資格。同時(shí)也要審查簽約人的資格，查看對(duì)方提交的法人開具的正式書面授權(quán)證明，了解對(duì)方的合法身份和權(quán)限范圍，以確保合同的合法性和時(shí)效性。
對(duì)于標(biāo)的額大的交易，還應(yīng)到工商、稅務(wù)、銀行等單位調(diào)查對(duì)方當(dāng)事人的資信能力，以及對(duì)供應(yīng)單位現(xiàn)有客戶及以往交易證明（業(yè)績(jī)）進(jìn)行考察。
2、認(rèn)真審查合同是否有效，履行是否存在法律障礙
合同交易（或合作）事項(xiàng)本身是否合法有效；合同的具體條款是否合法有效；合同內(nèi)容是否存在法律障礙；合同文件簽署（包括授權(quán)委托）是否有效；保障合同及條款的有效性（必要時(shí)可通過裁判獲得強(qiáng)制實(shí)現(xiàn)力），防范因存在法律障礙而導(dǎo)致合同目的無法實(shí)現(xiàn)或承擔(dān)責(zé)任。
1、爭(zhēng)取合同起草權(quán)
一般來講，合同由誰起草，誰就掌握主動(dòng)權(quán)。起草一方的主動(dòng)性在于可以根據(jù)雙方協(xié)商的內(nèi)容，認(rèn)真考慮寫入合同中的每一條款，斟酌選用對(duì)己方有利的措詞，更好地考慮和保護(hù)自己的利益。
2、用詞要嚴(yán)謹(jǐn)
簽訂合同對(duì)合同條款要認(rèn)真推敲，防止發(fā)生歧義和誤解，要做到字斟句酌、反復(fù)推敲，不要在合同中用含糊不清，模棱兩可的詞句或多義詞，而且要注意合同的條款有無重復(fù)，或者前后是否自相矛盾，以免使對(duì)方鉆了空子。
3、盡可能的維護(hù)自身的正當(dāng)權(quán)益
1）交易內(nèi)容應(yīng)盡可能具體、明確、可操作。（質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格等）我方取得的，能否能滿足需要。我方應(yīng)履行的，是否存在困難與障礙。交易內(nèi)容實(shí)現(xiàn)的具體流程，應(yīng)條理清晰、期限明確，并能彼此控制。
2）實(shí)現(xiàn)我方合同目的的核心條款（如付款條件、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等條款）是否明確、可控。
3）合同履行的流程、期限是否清晰，能否保障交易內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)；是否存在由對(duì)方單方控制的風(fēng)險(xiǎn)。
4)履行相應(yīng)義務(wù)后，確認(rèn)是否能取得相應(yīng)證據(jù)。
5)作為乙方合同目的實(shí)現(xiàn)的各個(gè)重要階段，可能發(fā)生的對(duì)方違約、意外事件，是否約定了相應(yīng)的違約責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)分配和約定解除權(quán)。
6)是否需要增加相應(yīng)的一般條款（如生效條件）；
7)使用標(biāo)準(zhǔn)文件訂立合同的，應(yīng)充分考慮我方的履行控制能力。
1、嚴(yán)格依合同約定履行，并注意主體的一致性——訂立合同的主體應(yīng)當(dāng)與履行合同、承擔(dān)責(zé)任的主體保持一致。一方代為履行，代為接受履行的，應(yīng)辦理并保留相關(guān)手續(xù)。
2. 對(duì)方的履行 —— 及時(shí)檢驗(yàn);
3. 我方的履行 —— 保留證據(jù)；要求對(duì)方及時(shí)確認(rèn)；
4. 根據(jù)履行需要 —— 及時(shí)的通知、告知、協(xié)助；
5. 合同如有變更 —— 應(yīng)及時(shí)辦理確認(rèn)；
6. 對(duì)方發(fā)生違約時(shí)—— 及時(shí)主張權(quán)利、催告履行；行使抗辯權(quán)；
7. 遇有特別事件或重要事實(shí)—— 協(xié)商解決之同時(shí)，保存證據(jù)；
8. 必要時(shí)解除合同；
訂立合同是一件技術(shù)要求高、風(fēng)險(xiǎn)也很大的經(jīng)營(yíng)行為，無論對(duì)于合同的效力，還是履約能力或陷阱條款，公司法人及經(jīng)營(yíng)者都因可能缺乏經(jīng)驗(yàn)而難以準(zhǔn)確進(jìn)行把握。只有充分借助法律專業(yè)人員的作用，才能更好地預(yù)防合同糾紛。
合同一經(jīng)承諾，即具有法律效力。對(duì)違約行為要及時(shí)申請(qǐng)仲裁或向人民法院提起訴訟。對(duì)合同欺詐行為要及時(shí)采取措施，盡量減少和避免損失，并請(qǐng)求有關(guān)部門予以打擊。
1. 風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)：認(rèn)識(shí)到合同事務(wù)中存在風(fēng)險(xiǎn)，保持警惕，不可疏忽。
2. 法律意識(shí)：依據(jù)法律處理合同事務(wù)，保護(hù)自身合同權(quán)益；而不僅僅是依靠工作習(xí)慣、人情、常理等。
3. 合同意識(shí)：重視合同的簽定，并依據(jù)合同約定執(zhí)行合同事務(wù)，保障合同權(quán)益。
4. 證據(jù)意識(shí)：在處理合同事務(wù)的過程中，注意收集、保存相應(yīng)證據(jù)，防止發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，有關(guān)重要事實(shí)無法證明。
5. 時(shí)效意識(shí)：及時(shí)、盡快的行使合同權(quán)利；防止時(shí)效超過，以致發(fā)生失權(quán)后果。
這次培訓(xùn)雖然期限有限，但是讓我受益匪淺，讓我在今后的工作中時(shí)刻提醒自己注意合同的風(fēng)險(xiǎn)防范，提高法律意識(shí)，降低風(fēng)險(xiǎn)。
技術(shù)類培訓(xùn)總結(jié)篇四
20xx年2月23日——2月27日，我參加了教師培訓(xùn)中心組織開展的教科研培訓(xùn)。在教培中心老師精心安排組織下，使我學(xué)到了過去未曾明白的教科研理論知識(shí)以及一些具體操作方法。教師講解細(xì)致耐心精神使我為之感動(dòng)。參加復(fù)興小學(xué)教科研經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，他們充分利用網(wǎng)絡(luò)資源對(duì)教師進(jìn)行校本教研研修及培訓(xùn)值得我們學(xué)習(xí)和借鑒，林園耀主任科研課題研究精神是我學(xué)習(xí)的榜樣。
王杰小學(xué)電子檔案管理科學(xué)規(guī)范，校園文化建設(shè)和教師愛崗敬業(yè)精神，使王杰精神得到深入發(fā)展，激勵(lì)和影響著下一代青少年的成長(zhǎng)。 孤山小學(xué)聶小蘭主任介紹了他們利用北京西城區(qū)網(wǎng)絡(luò)研修的一些做法，網(wǎng)絡(luò)研修促進(jìn)了教師專業(yè)化成長(zhǎng)。
幾天來，通過學(xué)習(xí)參觀和同志們相互交流經(jīng)驗(yàn)，使我深刻認(rèn)識(shí)到我們學(xué)校教科研工作開展還存在許多不足之處，科研工作比較落后，研究工作開展不深入，參與人員較少，理論知識(shí)掌握不多，很難指導(dǎo)教師科研工作開展。教研工作利用網(wǎng)絡(luò)研修較少，使用不規(guī)范。工作開展過程性材料整理不夠及時(shí)。檔案建設(shè)不規(guī)范，對(duì)教師培訓(xùn)針對(duì)性不強(qiáng)。這些方面有待于我們改進(jìn)和提高。
培訓(xùn)理論過程中應(yīng)加強(qiáng)對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo)，尤其是對(duì)學(xué)校一把手培訓(xùn)。其一引起校長(zhǎng)對(duì)教科研工作足夠重視；其二提高校長(zhǎng)理論水平更好地指導(dǎo)教師開展這項(xiàng)工作。加強(qiáng)對(duì)骨干教師教科研培訓(xùn)，定期下達(dá)一些任務(wù)，促進(jìn)骨干教師業(yè)務(wù)提高。使他們?cè)趯W(xué)校教育教學(xué)工作中發(fā)揮積極作用。對(duì)學(xué)校骨干教師不分指標(biāo)，應(yīng)向?qū)W科帶頭人一樣，按條件申報(bào)確定否則有些科目教師形同虛設(shè)，起不到骨干作用。
總之，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，交流和參觀考察，使我對(duì)教研課工作有了新的認(rèn)識(shí)，在新課程改革實(shí)施過程中，只有認(rèn)真扎實(shí)有效地開展好教科研工作，才能促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)和業(yè)務(wù)能力的提升，課程改革向縱深發(fā)展，為教育質(zhì)量提高起到推動(dòng)作用。
論知識(shí)為指導(dǎo)，真抓實(shí)干，使我校教科研工作再上新臺(tái)階。
20xx年4才能促進(jìn)新以這次培訓(xùn)理 28日 月
技術(shù)類培訓(xùn)總結(jié)篇五
我在培訓(xùn)業(yè)有兩年的銷售經(jīng)驗(yàn)，在剛開始找工作的時(shí)候目標(biāo)不明確，也會(huì)投一些快銷行業(yè)的職位，不久后我認(rèn)識(shí)到技術(shù)類銷售崗位會(huì)讓自己有差異化優(yōu)勢(shì)，而且我很喜歡這樣的技術(shù)銷售，所以我之前面試的百威英博等的快消公司，我都沒有用心參與，所以也談不上經(jīng)驗(yàn)分享，下面我主要以時(shí)間為標(biāo)度尺來重點(diǎn)講一些我的技術(shù)類銷售崗位的面試經(jīng)驗(yàn)。
面試：專業(yè)的面試我是從2011年8月初開始投簡(jiǎn)歷，ti是第一家公司給我面試機(jī)會(huì)的公司，所以我也特別珍惜。謝謝ti給我一面的機(jī)會(huì)，而且是我第一次的群面機(jī)會(huì)，很幸運(yùn)的是我竟然通過了小組面試，這對(duì)我后來的求職是一個(gè)很大的信心支持。（因?yàn)槲抑耙恢奔m結(jié)在非應(yīng)屆生會(huì)被另眼相看的一個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)中，所以ti群面的通過是對(duì)我莫大的鼓勵(lì)。）ti也確實(shí)是一家很專業(yè)的公司，在小組面試后的一對(duì)一面試的過程中，面試官的問題問的很有水準(zhǔn)，同時(shí)最后在我臨走的時(shí)候，還會(huì)告訴我之前的問題的回答思路是怎樣的？這位ti的manager是我求職路上的貴人，他給我的諸多提示我都用在以后的求職過程當(dāng)中。謝謝！
流暢的對(duì)話可能是我之前的coldcall的陌生電話的銷售經(jīng)驗(yàn)，所以我很喜歡電話和別人聊天。shell這次電面我記得是非常流暢最后面試官也會(huì)很nice的跟我說，前面的問答都很滿意，只有最后的‘愿不愿意輪崗到廣州和北京？’的時(shí)候我說想待在上海，她說這個(gè)可能就沒有辦法了，但是依然很開心和她的聊天，應(yīng)該是30多歲的中國(guó)?女生，英文口語也不錯(cuò)。
混亂的面試從上次ti面試到這次的博世面試，中間會(huì)有幾家公司的筆試，這我也就不想談了，各家公司大同小異，想了解的同學(xué)可以參看應(yīng)屆生網(wǎng)站的筆試專區(qū)，我的經(jīng)驗(yàn)也是從上面的獲取的，非常感謝！那bosch的這次面試是上海的集中面試。由于bosch公司是今年剛剛建立的新的中國(guó)?地區(qū)總部，所以bosch的眾多子公司今年在上海和南京兩次集中面試，所有子公司都招人，我記得是在二號(hào)線淞虹路地鐵站那邊吧。我申請(qǐng)的是銷售工程師，當(dāng)時(shí)有一些認(rèn)識(shí)過來霸王面試的，hr也會(huì)很nice的說‘只要來的人都會(huì)有面試機(jī)會(huì)的?！@句話聽起來bosch是一家很負(fù)責(zé)任的公司，但是我面試的時(shí)候，面試官隨便問幾個(gè)題目，然后一會(huì)兒出去一會(huì)兒回來，而且面試的人都是公司不知道是什么級(jí)別的員工，感覺就像是bosch集團(tuán)下面的公司太多，每個(gè)公司隨便抽掉一些人過來面試自己公司需要的人，顯得很不專業(yè)。所以感覺進(jìn)入這家公司就很random，而且給人感覺及時(shí)進(jìn)去之后會(huì)很擔(dān)心自己未來的發(fā)展會(huì)不會(huì)也很隨便。所以我一面之后便放棄這家公司。
和英孚老外聊天美孚的這次電話面試是令我印象蠻深刻的，因?yàn)槊梨诘碾娫捗嬖囀峭獍o英孚的，所以電話面試只是為了測(cè)試你的英文水平。我的記憶沒錯(cuò)的話，那個(gè)人應(yīng)該是英聯(lián)邦國(guó)家的不到30歲的男生老外，可能是澳大利亞或者之類的地方，反正當(dāng)時(shí)用英語聊天，他一直拋問題給我，我記得有一個(gè)他給了我?guī)讉€(gè)題目讓我選一個(gè)來做2min的speech，我當(dāng)時(shí)就直接說i 'm going to tell you ....然后他說you will have 30sec to prepare. 然后我說 it doesn't matter. i can do this. 然后我就blabla的說，最后要結(jié)束的時(shí)候他問我說是不是有國(guó)外的朋友一直聊天。然后我說是的。后來結(jié)束之后我覺得是中間英語沒有準(zhǔn)備就能直接說出來給他良好的印象，也是通過那次對(duì)自己的英語也越來越有自信了。感謝！同時(shí)我獲得了美孚face to face 面試的機(jī)會(huì)。
只差一步首先說我作為一個(gè)交大自動(dòng)化系的研究生，羅克韋爾、abb、施耐德、西門子是我之前的幾個(gè)首選公司，后來在面試的過程中慢慢體會(huì)到各公司文化的差異，這個(gè)到后面我會(huì)寫個(gè)總結(jié)。先介紹羅克韋爾的求職過程。羅克韋爾我的網(wǎng)申沒有通過，后來那時(shí)候我非常想加入這家公司，所以去參加宣講會(huì)投一下簡(jiǎn)歷，結(jié)果真的給我筆試的機(jī)會(huì)。所以說有志者事竟成！只要不放棄還是有機(jī)會(huì)的！羅克韋爾筆試通過之后參加面試環(huán)節(jié)，那個(gè)面試我很自信說自己會(huì)通過，但是后來還是沒有，我給大家描述一下具體細(xì)節(jié)以及個(gè)人分析的原因。當(dāng)時(shí)我們12個(gè)人一起面試，6個(gè)人一組坐一起，兩組在對(duì)面坐，面試官三個(gè)人一個(gè)上海office的總經(jīng)理，好像是8年前的銷售培訓(xùn)生；另一個(gè)是senior hr,還有一個(gè)是另一個(gè)office的manager，英文一分鐘自我介紹，大家都差不多。后面半小時(shí)討論一個(gè)case，最后做presentation，對(duì)面組沒有l(wèi)eader，我們組我是leader，然后兩組都是每個(gè)人都是去做presentation，都有表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。后來我沒有錄取的原因我想可能有兩個(gè)：1.我是有兩年銷售經(jīng)驗(yàn)的，他們可能希望招完全沒有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆生來從零開始培養(yǎng)，這樣比較好控制符合公司文化；另一方面在我們組做presentation的最后，我都已經(jīng)說結(jié)束了，結(jié)果我們組冒出一個(gè)人說他還有話說，結(jié)果弄得我很尷尬，可能是我當(dāng)時(shí)掌控的時(shí)候他沒有充分發(fā)揮意見還是什么的，這樣小組的無組織無紀(jì)律當(dāng)然是leader負(fù)責(zé)，可能公司擔(dān)心以后工作中可能會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況，所以他們索性就不要我好了。后面我沒有獲得最后的face2face的面試機(jī)會(huì)。
詭異的面試我是一心要做技術(shù)類銷售的人，我知道如果要做好技術(shù)類的銷售，其中一種途徑是先做技術(shù)一段時(shí)間，半年到一年不等，然后再做銷售，這樣技術(shù)過硬有助于銷售。遠(yuǎn)景能源是一家2015年剛起步的風(fēng)能公司。這家公司宣傳是中國(guó)?未來的尚德電力，老板以前是摩根斯坦利的，未來公司上市就會(huì)分到很多股票，說這家公司就像19年前的華為。我喜歡這家公司的原因是因?yàn)?，這家公司很多管理層都是500強(qiáng)公司跳槽過來的，有很好的人才管理經(jīng)驗(yàn)，是很好的學(xué)習(xí)對(duì)象；另一方面老板很有眼光，在公司辦公室還不到20平米的時(shí)候可以花10萬美金都?xì)W洲來尋找人才，同時(shí)它很多用人機(jī)制都是不拘一格，比如風(fēng)機(jī)的生產(chǎn)他用的是gm的管理層，將柔性生產(chǎn)帶到風(fēng)機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域，相比同行巨頭它大大提高了風(fēng)機(jī)生產(chǎn)效率。而且它起價(jià)是靠1.5mw的風(fēng)機(jī)核心專利起家，很多理念都很ok。我當(dāng)時(shí)也是十分希望加入這家公司，但是我的期許是加入技術(shù)培訓(xùn)生兩年后，最后的輪崗到銷售部門。他分一輪筆試和三輪面試加一輪總經(jīng)理面試，我通過筆試，第一輪面試的技術(shù)總監(jiān)a跟我說他們銷售總監(jiān)跟他們打招呼說，你們找?guī)讉€(gè)好苗子留給我，來做銷售，我一聽就很興奮，a也很認(rèn)同我的想法-技術(shù)類銷售，先做技術(shù)。第二輪面試編程技術(shù)總監(jiān)b加另一個(gè)醬油c，如果說a是一個(gè)很健談的技術(shù)總監(jiān)的話，b和c就是比較呆板的技術(shù)人員，在我簡(jiǎn)歷上寫“不適合做技術(shù)培訓(xùn)生，有熱情，適合銷售”之類的字眼，然后當(dāng)我在等第三輪面試的時(shí)候，我看到簡(jiǎn)歷上面的評(píng)價(jià)就覺得兩種可能：一種是他們想招技術(shù)轉(zhuǎn)銷售的人，但是這樣類型的人不多，所以我在技術(shù)培訓(xùn)生中的技術(shù)差異化優(yōu)勢(shì)很明顯，通過的可能性很大；第二種是他們不需要這樣的人。因?yàn)樗麄兗夹g(shù)了培訓(xùn)生主要是現(xiàn)場(chǎng)裝風(fēng)機(jī)，所以在第三輪面試中直接把我簡(jiǎn)歷拿出來放在一邊，在問未來工作吃苦耐勞方面也沒有問我。順便說一下第三輪面試是技術(shù)總監(jiān)不善言辭b加醬油d。當(dāng)最后詢問終面消息的時(shí)候我知道自己沒有進(jìn)入的時(shí)候感覺很困惑，在想是不是銷售總監(jiān)只跟a打過招呼要招技術(shù)的人，而沒有跟其他人說過，然后我也陰差陽錯(cuò)地沒有被a最后面試，所以就這樣因?yàn)楣緝?nèi)部溝通不暢而被刷掉了。當(dāng)然最后這是假設(shè)，我希望我的事情可以給后來的人一些借鑒。
abb是一家典型的歐洲企業(yè)，本地化做到已經(jīng)非常像一個(gè)國(guó)企。總體感覺是人很nice，相處起來應(yīng)該很不錯(cuò)。我本身對(duì)國(guó)企和日企就不太感冒，所以對(duì)于abb公司也就淺嘗輒止。
小公司的嘗試在面試大公司的過程中，我經(jīng)常上水源的bbs的jobinfo的板塊上刷求職信息，所以也會(huì)有一些小公司的零星面試，想多開闊一些視野同時(shí)如果有好的機(jī)會(huì)也要抓住。后來我的offer：天正電氣。也是我在水源上投簡(jiǎn)歷后來通過層層面試通過的，所以也非常感謝水源。斯邁特是一家很小的公司，老板是德國(guó)人，交大的一個(gè)校友是本地合伙人，公司總共4個(gè)人，主要是在德國(guó)買產(chǎn)權(quán)賣給中國(guó)?的企業(yè)，主要做精密機(jī)床和測(cè)量設(shè)備的。因?yàn)楣竞苄“l(fā)展不穩(wěn)定，尤其是小公司剛開始的銷售，總共就4個(gè)人，一個(gè)老板，一個(gè)合伙人，一個(gè)財(cái)務(wù)，還有一個(gè)是銷售工程師，所以剛開始會(huì)做很多跟銷售沒有關(guān)系的工作，比如報(bào)稅、交賬單等等的事情，會(huì)牽扯很多精力，所以綜合考慮，最后還是沒有去。
這是我最終的offer，9000人的集團(tuán)公司，2015年銷售業(yè)績(jī)是163億人民幣，位列民企500強(qiáng)的300多位。公司以重視人才著稱，我之前就喜歡讀企業(yè)史，尤其是吳曉波的《激蕩三十年》和《大敗局》系列，當(dāng)時(shí)的天正集團(tuán)創(chuàng)始人高天樂在浙江低壓電器作坊遍地開花的情況下，毅然辭職創(chuàng)業(yè)加入低壓電器的制造大軍，而且推陳出新，竟然在競(jìng)爭(zhēng)激烈的溫州低壓市場(chǎng)打開了局面。在20世紀(jì)的最后幾年，他在溫州為了引進(jìn)人才，說服老爸帶頭的家族領(lǐng)導(dǎo)放權(quán)給新生代的職業(yè)經(jīng)理人，并且引入高學(xué)歷的管理團(tuán)隊(duì)，這是其他公司未曾有過的，當(dāng)時(shí)成為極少數(shù)能夠把大批mba留在溫州的企業(yè)之一。當(dāng)時(shí)看到消息也只是從交大的bbs上面看到消息，投了簡(jiǎn)歷，后來一面就是和戰(zhàn)略總監(jiān)聊了一小時(shí)，然后二面就是分組辯論賽，無心插柳柳成蔭，拿到offer之后發(fā)現(xiàn)公司提供的平臺(tái)很不錯(cuò)，可以在公司輪崗，基本上只要你想去跟老板申請(qǐng)就有機(jī)會(huì)。天正有兩種招聘，一種是只招北大清華復(fù)旦交大浙大等985重點(diǎn)高校的管理培訓(xùn)生，一種是面向所有一本院校的一般崗位，比如工藝工程師之類的。我申請(qǐng)的是戰(zhàn)略管理培訓(xùn)生，今年好像只招了4個(gè)人，所以公司也會(huì)很重視培養(yǎng)，之后每個(gè)月都會(huì)和總經(jīng)理暢談工作情況，有什么想法都可以直接提出來，自由度是很高的。而且收入在技術(shù)類銷售的起薪還是不錯(cuò)的。也算給自己一個(gè)求職完美的句號(hào)。
聽說是500強(qiáng)自動(dòng)化類公司唯一有每單業(yè)績(jī)銷售獎(jiǎng)金的公司（讓我來解釋一下這是什么概念，羅克韋爾是自動(dòng)化解決方案的公司，每一單業(yè)績(jī)可能幾百萬甚至上千萬人民幣，也就是說如果有5%的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，一千萬的單筆單子可能有50萬的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，所以很誘人。）其他公司都是做到業(yè)績(jī)指標(biāo)年底會(huì)有獎(jiǎng)金發(fā)給你，一般是3-5個(gè)月的工資。而且羅克韋爾是應(yīng)屆生招聘崗位中唯一只招銷售培訓(xùn)生的公司，也就是說他們家的研發(fā)都是社招過來的。同時(shí)羅克韋爾高業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的背后可能會(huì)牽扯一些利益關(guān)系的分配，畢竟作為一家成熟的銷售市場(chǎng)，新人進(jìn)去是要分掉老銷售市場(chǎng)的，而且對(duì)羅克韋爾的銷售人員來說，銷售市場(chǎng)的好壞代表銷售業(yè)績(jī)的好壞，代表每單銷售的獎(jiǎng)金的多少，所以不可避免之間的競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)可能是惡性競(jìng)爭(zhēng)比較嚴(yán)重，我之前聽說一個(gè)上海交大的學(xué)姐終面之后實(shí)習(xí)的第一個(gè)月就離職了，原因是因?yàn)槭懿涣死锩娴霓k公室文化。所以想進(jìn)羅克韋爾的同學(xué)請(qǐng)慎重考慮。
abb被稱為自動(dòng)化領(lǐng)域的少爺，因?yàn)檫@家公司使中國(guó)?強(qiáng)電設(shè)備當(dāng)之無愧的老大，強(qiáng)電設(shè)備的技術(shù)水平也是老大。作為一家瑞典公司現(xiàn)在他把中國(guó)?市場(chǎng)作為他全球第一大市場(chǎng)，對(duì)，你沒看錯(cuò)，沒有之一，中國(guó)?市場(chǎng)對(duì)于abb來講已經(jīng)超過美國(guó)和歐洲，成為第一大市場(chǎng)，所以abb對(duì)于銷售人員非常重要的特點(diǎn)是‘合規(guī)’，所以他們的銷售其實(shí)是像‘少爺’一樣拿訂單，不會(huì)push客戶，而是平常心做生意，因?yàn)樗麄円呀?jīng)是中國(guó)?強(qiáng)電設(shè)備這領(lǐng)域的老大了，所以有這樣的底氣！
西門子的銷售是比較悲催的，因?yàn)槲鏖T子是一家非常技術(shù)導(dǎo)向的公司，銷售調(diào)動(dòng)資源的能力非常有限。（為什么這么說呢？一般作為技術(shù)公司的銷售，如果公司技術(shù)一般，那他的銷售就要非常強(qiáng)，同時(shí)銷售調(diào)動(dòng)資源的權(quán)力也特別大，比如客戶需要量身定制的設(shè)備，那銷售人員可能就會(huì)push研發(fā)團(tuán)隊(duì)定制產(chǎn)品來促成客戶滿意從而成交；而對(duì)于技術(shù)非常nb的公司，例如西門子，銷售更多時(shí)候只是充當(dāng)遞合同的角色，銷售調(diào)動(dòng)資源的權(quán)力很有限，當(dāng)客戶需要定制化服務(wù)的時(shí)候，銷售可能就沒有辦法讓研發(fā)團(tuán)隊(duì)這樣做，因?yàn)楣炯夹g(shù)nb，你不買總會(huì)有人買。）所以在西門子做銷售個(gè)人覺得前途不是很明朗。
施耐德技術(shù)也很強(qiáng)，但是他是做低壓設(shè)備也就是弱電為主的.公司，它比較傾向于市場(chǎng)為導(dǎo)向，也就是銷售人員有較大的權(quán)力去開發(fā)市場(chǎng)。同時(shí)施耐德類似于羅克韋爾的公司文化，但是可能沒有那么嚴(yán)重，因?yàn)樗麄兗覍?duì)應(yīng)屆生的畢業(yè)年限要求很嚴(yán)格，我在他們公司被算作是非應(yīng)屆生，所以網(wǎng)申都沒通過，所以對(duì)這家公司了解不是很多。
這里比較公司文化主要是因?yàn)樵谛〗M討論/群面/group discussion的時(shí)候，不同的公司文化在小組面試的責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，所以想通過這樣一個(gè)角度來幫助大家正確認(rèn)識(shí)這一過程，不要不明不白地就被斃掉。因?yàn)楸救藞?jiān)決不投國(guó)企（包括央企，國(guó)有控股，國(guó)家所有...只要產(chǎn)權(quán)包括中國(guó)?政府的都沒投）和日企，主要投的是外企，所以我就外企文化做這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的區(qū)分。
這里指的歐洲公司像abb等，他們的文化比較類似于中國(guó)?古代的儒家文化，所以希望找support型的人，如果你在小組面試中表現(xiàn)得非常aggressive，可能就不會(huì)被hr所接受。這里就abb再說一下，這是從abb面試的時(shí)候hr跟我講的，abb在中國(guó)?因?yàn)楹碗娏π袠I(yè)打交道，同時(shí)中國(guó)?市場(chǎng)已經(jīng)是abb的第一大市場(chǎng)，所以abb很多時(shí)候像國(guó)企的作風(fēng)，比較排資論輩，開會(huì)的時(shí)候比較安靜等等。
這里指的美國(guó)公司像羅克韋爾等，也有一些歐洲公司是美國(guó)公司的作風(fēng)，類似于施耐德、西門子。美國(guó)公司比較強(qiáng)調(diào)個(gè)人特色，需要個(gè)人特色鮮明，所以在小組討論中多一些當(dāng)leader的機(jī)會(huì)會(huì)更容易進(jìn)入下一輪。
我想分享一下我的筆試的心態(tài)，剛才我細(xì)細(xì)算了一下，我參加了筆試有遠(yuǎn)景能源、羅克韋爾、利樂，abb、史塞克的筆試，都是銷售相關(guān)的職位，我全部通過筆試。如果說這過程中可以有經(jīng)驗(yàn)來分享的話，就是把你有信心做對(duì)的題目做對(duì)，你就通過了。后來偶然的機(jī)會(huì)我看到自己的筆試成績(jī)，羅克韋爾100分的題目我獲得了30分，我還是那個(gè)面試小組的第二名，一般都在25分左右，而且那些人基本上都是交大、同濟(jì)、華理、浙大的同學(xué)，所以其實(shí)筆試成績(jī)很低沒關(guān)系，關(guān)鍵你做對(duì)的比別人多一題就夠了。
對(duì)于人才型市場(chǎng)來所，面對(duì)過剩的人才資源，給求職者找工作更增添了一份壓力，怎樣在?中取勝，總結(jié)各崗位的面試技巧銷售人員面試，可以從這些方面著手，了解考官面試心理及對(duì)重點(diǎn)考察方向的把握。
銷售類崗位的特點(diǎn)，決定了用人單位hr面試的重點(diǎn)，對(duì)銷售員的幾點(diǎn)要求，如下：
第一，是否能承受很大的壓力。
第二，做事是不是只看結(jié)果不看過程，因?yàn)殇N售員的工作往往看的就是結(jié)果。
第三，面試者的責(zé)任心是不是很強(qiáng)。
第四，有沒有強(qiáng)烈的欲望和工作的激-情。
第五，考察求職者是不是一個(gè)有耐心的人。
這些要素都是作為銷售員必須具備的，如果你覺得你可以，那么，也是招聘單位樂于看到的。另外銷售類面試技巧，還需要知已知彼，百戰(zhàn)不殆，了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息，同時(shí)，對(duì)面試官可能會(huì)提到的面試題，做一個(gè)提前準(zhǔn)備整理，為此，舉出一些銷售面試題，供大家參考：
1. 關(guān)于我們的產(chǎn)品和客戶群體，你了解多少？
問題解析：此類問題也是考管在面試時(shí)比較關(guān)注的，所以在準(zhǔn)備面試前，你最好先對(duì)你打算進(jìn)入的公司有一個(gè)整體的了解，做到有備而來。
2. 關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？
這個(gè)問題是考察你對(duì)銷售工作的價(jià)值取向，你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感，不喜歡被客戶拒絕等等。銷售工作有很多內(nèi)容，這個(gè)工作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。
3. 你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的?
在《人在職場(chǎng)》中我們給出了一個(gè)銷售一天的工作安排，可以做為參考，回答這個(gè)問題前你應(yīng)當(dāng)已經(jīng)有所準(zhǔn)備，好的銷售人員一天的工作應(yīng)該是有序的。
4. 一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？你的看法是什么？
銷售人員所應(yīng)該具備的素質(zhì)非常多，所以根據(jù)行業(yè)的不同會(huì)得出不同的結(jié)果不過推銷能力、內(nèi)在的自信、與客戶建立良好關(guān)系的能力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)絕對(duì)是所有行業(yè)的銷售工作者都該擁有的基本素質(zhì)，銷售的工作是以人為工作對(duì)象，因此如何處理和人的關(guān)系至關(guān)重要。以上四個(gè)基本素質(zhì)都是這個(gè)方面的體現(xiàn)。
技術(shù)類培訓(xùn)總結(jié)篇六
倒是接待的boy比較帥(我怎么也會(huì)注意南生帥不帥？)。我的職位有1人面試中，1人等待中，我排第3。等待。。。。實(shí)在太無聊，看看自己的卷子。發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)漏洞。1.fork的返回值大于0，表示父進(jìn)程，還是表示子進(jìn)程，反正我永遠(yuǎn)也記不住這個(gè)。2.遞歸調(diào)用的運(yùn)行結(jié)果，我永遠(yuǎn)轉(zhuǎn)不過這個(gè)彎。3.哪些ip地址屬于保留地址？一定要冷靜，看清再答。和我一起等待的人也是一邊看試卷，一邊捶胸頓足，似乎有無盡的遺憾。確實(shí)有很多題都是因?yàn)榉笗灢抛鲥e(cuò)，可是筆試是不管這些的，錯(cuò)了就是錯(cuò)了。筆試總會(huì)因此冤死一批人。倒在筆試上的感覺和被hrjj或mm槍斃的郁悶程度有一拼。筆試總結(jié)完畢。又無聊了，開始偷聽intern們的聊天。瓦賽，都是在讀研究生啊，大外企真會(huì)用人。這么多優(yōu)秀人才跑到這里來，也就是做做溝通、協(xié)調(diào)之類的事情。我不也是一樣，削尖了腦袋要來這里。這樣下去，中國(guó)怎么拼得過外國(guó)？終于到我面試了。一共有3位老大，問的都是技術(shù)上的事情。主要是針對(duì)簡(jiǎn)歷，談?wù)勔郧白龅捻?xiàng)目，還問了一些概念性的問題。時(shí)間太長(zhǎng)，都忘了。我覺得只要表現(xiàn)出知道這個(gè)概念就差不多了，畢竟不是考背書。我沒有問待遇，畢竟人家還沒決定是否錄用你，而且也不要和技術(shù)人員談這些。時(shí)間不長(zhǎng)，主要是因?yàn)榈搅顺燥埖臅r(shí)間。大家都急。走人。
技術(shù)類培訓(xùn)總結(jié)篇七
其實(shí)，類似一些面試技巧，鵬程萬里unjs小編相信很多人都知道一些比較常見的，例如面試自我介紹、面試問題等。在這里，小編也不多說什么注意事項(xiàng)之類的，就說說面試中一些小竅門吧，僅為拋磚引玉，勿見怪。
1、面試著裝。
面試前的著裝其實(shí)也是很重要的，一些正式的場(chǎng)合你就需要準(zhǔn)備西裝等禮服。
2、準(zhǔn)時(shí)抵達(dá)面試地點(diǎn)。準(zhǔn)時(shí)到達(dá)說明你重諾守信;。
4、面試時(shí)要集中注意力，
對(duì)主考官提出的任何問題都不要忽略;。
5、說話適可而止。要避免滔滔不絕、夸夸其談的陳述，回答問題時(shí)要具體明了;。
6、在面試中，不要講自己表現(xiàn)的很急迫的.需要這份工作，也不要對(duì)這份工作抱著無所謂的態(tài)度;要適合而止。
7、要注意禮貌，多使用“請(qǐng)”“謝謝”“非常榮幸”之類的話語;。
8、不要有過多的小動(dòng)作。一些小動(dòng)作如弄衣角、玩圓珠筆等小動(dòng)作，會(huì)給面試官留下一個(gè)不良的印象。
10、在面試之前一定要仔細(xì)了解用人單位的特點(diǎn)和工作范疇。
技術(shù)類培訓(xùn)總結(jié)篇八
時(shí)間流逝，如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)來到xxx一年多時(shí)間了，期間先后在兩個(gè)項(xiàng)目工作、學(xué)習(xí)，現(xiàn)階段正在海南液氫項(xiàng)目，在項(xiàng)目部工作的這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多，也收獲很多，天天雖然忙碌可是感覺很充實(shí)，此刻工作經(jīng)驗(yàn)還是很欠缺，學(xué)習(xí)的地方還很多，我必須努力學(xué)習(xí)，踏實(shí)工作。
作為一名技術(shù)員，首先能嚴(yán)格要求自我，不斷提高自身的思想覺悟。與此同時(shí)，我一向嚴(yán)格要求自我，認(rèn)真對(duì)待自我的工作，自身很好的為自我定位。爭(zhēng)取以高標(biāo)準(zhǔn)要求自我。積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)各種有關(guān)質(zhì)檢方面的規(guī)定性文件和要求，并經(jīng)常請(qǐng)教同行業(yè)的前輩和同事。工作中我時(shí)刻牢記要在工作中不斷地學(xué)習(xí)，將理論與實(shí)際的工作很好的結(jié)合在一齊。在工作中不斷地改變自我，適時(shí)地對(duì)自我提出不一樣的要求，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升自身工作本事的同時(shí)，不斷提高自我的專業(yè)技術(shù)水平。
在這近一年多工作經(jīng)歷使得我在付出汗水的同時(shí)，獲得了收獲，在以前的實(shí)踐工作當(dāng)中，將理論知識(shí)和實(shí)踐工作有機(jī)融合，使自我的水平得到很大的提高，以下是我在這段時(shí)間施工中的體會(huì)：
1、認(rèn)真熟悉施工圖紙，了解工程概況，有備而戰(zhàn)；
要做好每項(xiàng)工作，都必須在工作之前對(duì)這項(xiàng)工作進(jìn)行全面了解，這樣才利于更好地開展工作；對(duì)于土建施工，也要做好施工前的準(zhǔn)備，熟悉圖紙，了解工程概況。所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。不了解工程情景，盲目工作，等于赤手空拳去打仗。要順利開展工作，必須有備而戰(zhàn)。
施工前的準(zhǔn)備：熟悉施工圖紙———相關(guān)技術(shù)規(guī)范———操作規(guī)程———設(shè)計(jì)要求及細(xì)部、節(jié)點(diǎn)做法———相關(guān)技術(shù)資料———工程質(zhì)量要求等。
其次要熟悉施工組織設(shè)計(jì)及施工順序、施工方法、技術(shù)措施，弄清完成施工任務(wù)中的薄弱環(huán)節(jié)和關(guān)鍵部位；最終對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行深入了解，熟悉施工圖紙，只是對(duì)工程的紙上了解，要清楚、全面了解工程，掌握工程概況，必須親自到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了解。認(rèn)真了解工程的基本情景，有利于更好地實(shí)施管理，落實(shí)施工方法，更好地完善工作。
2、實(shí)行可行性的施工工法，面面俱到土建施工員工作總結(jié)實(shí)行可行性的施工工法是施工技術(shù)的一項(xiàng)關(guān)鍵的工作。做好施工準(zhǔn)備，向施工工人交代清楚施工任務(wù)要求和施工方法，是為完成施工任務(wù)創(chuàng)造良好的施工條件。最最重要的是在施工全過程中按照施工有關(guān)技術(shù)的要求，圍繞著質(zhì)量、工期等制定可行的施工工法，在每個(gè)階段、每個(gè)工序、每項(xiàng)施工任務(wù)中積極組織平衡，堅(jiān)持的結(jié)合。
其次關(guān)鍵部位要組織有關(guān)人員加強(qiáng)檢查，預(yù)防返工現(xiàn)象的發(fā)生，要隨時(shí)糾正現(xiàn)場(chǎng)施工各種違章、違反施工操作規(guī)程及現(xiàn)場(chǎng)施工規(guī)定的傾向性問題。
還有，如遇設(shè)計(jì)修改或施工條件變化，應(yīng)隨時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充交底，同時(shí)辦理工程增量或減量記錄，并辦理相應(yīng)手續(xù)，要在圖紙上表示修改的資料，要便于施工的順利進(jìn)行。不但要做好以上工作，還要嚴(yán)格質(zhì)量自檢、互檢、交接檢的制度。
3、建立良好的人際關(guān)系。
在施工現(xiàn)場(chǎng)，要確保一個(gè)工程能夠保質(zhì)、保量地完成，不但要有必須的技術(shù)之長(zhǎng)，還須與下頭的施工工人能打成一片；工作中，與工人們相互交流、相互尊重，贏得工人們的信任，這樣才能使各項(xiàng)施工指令貫徹落實(shí)下去。
還要與甲方現(xiàn)場(chǎng)代表、監(jiān)理建立良好的工作關(guān)系，在施工技術(shù)方面積極與甲方，監(jiān)理溝通，聽取他們可行性的施工工法，爭(zhēng)取現(xiàn)場(chǎng)施工狀況得到甲方及監(jiān)理的滿意與認(rèn)可。
作為中化大家庭的一份子不僅僅要為企業(yè)著想，更應(yīng)當(dāng)為中化建設(shè)做出自我的貢獻(xiàn)。所以我嚴(yán)格要求自我、有職責(zé)心、上進(jìn)心。我期望經(jīng)過我的不斷學(xué)習(xí)和辛勤的的努力學(xué)到更多的知識(shí)，不斷完善自我，實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，為中化六建之崛起而努力。當(dāng)然我還有很多不足，比如在工作經(jīng)驗(yàn)上還是有缺欠的，職責(zé)心還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，這都是我去改善的問題。
在那里我也期望領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的肯定，更期望領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)我提出寶貴的意見，我必須會(huì)虛心理解，盡快改正，使自我盡快把的一面投入到工作當(dāng)中，最終祝愿中化六建越做越大，效益越來越好！
技術(shù)類培訓(xùn)總結(jié)篇九
首先，我認(rèn)為我的態(tài)度和今天來這里面試的態(tài)度就不同，來這里面試的大多數(shù)都是為了找工作而找工作，為了和專業(yè)對(duì)口而對(duì)口，而我更是因?yàn)槲蚁蛲蚁矏鄯康禺a(chǎn)行業(yè)，希望以后可以在房地產(chǎn)立足而選擇貴公司的，所以這是我和很多人不同的地方，也就是說這是我的喜好之一，因?yàn)槲覍?duì)傳媒也是很喜愛的，只是更希望進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，這種截然不同的態(tài)度就是我和他們相比最大的優(yōu)勢(shì)。
技術(shù)類培訓(xùn)總結(jié)篇十
20xx年即將過去，回首一年來的`農(nóng)技培訓(xùn)工作歷程，我深有感慨，對(duì)照上級(jí)在年初提出的要求，雖然存在一些差距，但我們覺得盡到了自己的努力，做出了一定的成績(jī)。大田村成人教育今年已完成農(nóng)村勞動(dòng)力各類培訓(xùn)130人次。其中農(nóng)村實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)105人次；掌握一門實(shí)用技術(shù)14人次，掌握一門實(shí)用技術(shù)26人次，較圓滿完成了今年的工作任務(wù)。具體做法如下：
第二，對(duì)新的一年，農(nóng)民渴看學(xué)習(xí)什么新的技術(shù)，渴看把握什么新的農(nóng)業(yè)知識(shí)，進(jìn)行調(diào)查和摸底，按照農(nóng)民的需求，調(diào)整培訓(xùn)的知識(shí)和內(nèi)容；第三，對(duì)哪些能參加培訓(xùn)的職員進(jìn)行摸底登記，把握職員分布情況，對(duì)培訓(xùn)地點(diǎn)的選擇上以方便農(nóng)民學(xué)習(xí)為主。以上預(yù)備工作完成后，由成人中心校協(xié)同農(nóng)技中心和農(nóng)經(jīng)中心職員共同商量，制定出切實(shí)可行的計(jì)劃以確保全年培訓(xùn)任務(wù)的完成。
在每次培訓(xùn)過程中，采取靈活多變的培訓(xùn)方式，進(jìn)進(jìn)村莊，走到農(nóng)戶家中和地邊、田頭，理論講解和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐相結(jié)合，利用農(nóng)民勞動(dòng)空余時(shí)間來進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)中還以解答農(nóng)民的疑問為培訓(xùn)的主要形式，使農(nóng)民聽有滋味、學(xué)有愛好，都達(dá)到了預(yù)期的培訓(xùn)效果，受到了廣大農(nóng)民的熱烈歡迎。
成人教育我村積極同鎮(zhèn)農(nóng)科站有特長(zhǎng)的職員共同合作，今年共舉辦了4期培訓(xùn)，共有130名社會(huì)青年參加了培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中由專業(yè)技術(shù)職員進(jìn)行授課，采取理論與實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)方法，少講多練，現(xiàn)場(chǎng)操縱。主要培訓(xùn)內(nèi)容有《“兩長(zhǎng)一短”烤煙烘烤新法》、《教育法》、《勞動(dòng)法》和《斷奶雜交豬快速育肥法》等實(shí)用技術(shù)。
1、農(nóng)村的發(fā)展是離不開帶頭人的，有了好的帶頭人，就能使農(nóng)民早一天走上致富路。
我村積極同鎮(zhèn)政府合作，共同培訓(xùn)農(nóng)村致富骨干。把村里思想好，有工作熱情的青年組織起來，讓他們首先學(xué)到一些致富的本領(lǐng)，在自己致富的同時(shí)，讓他們擔(dān)任村干部，帶領(lǐng)全村人共同致富。
2、今年對(duì)部分農(nóng)民工進(jìn)行了有關(guān)勞動(dòng)合同法律、法規(guī)的培訓(xùn)，培訓(xùn)共舉辦一期，培訓(xùn)了35人。
通過培訓(xùn)使這些農(nóng)民工把握了勞動(dòng)合同法，也公道地維護(hù)了自己的勞動(dòng)權(quán)益。
雖然20xx年來我村農(nóng)技培訓(xùn)工作上取得了一定的成績(jī)，也得到了上級(jí)組織的充分肯定，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己所做的工作離上級(jí)的要求還有很大的差距：
一是在工作上思想不夠解放，創(chuàng)新精神不夠。
二是在發(fā)展農(nóng)業(yè)科技上辦法少、措施少，工作力度不大。
三是在發(fā)展農(nóng)業(yè)科技的信心不足。
這些問題在今后的工作中我將進(jìn)一步改進(jìn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找差距，更好的做好今后的工作，為我鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)科技和經(jīng)濟(jì)的超常發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。
技術(shù)類培訓(xùn)總結(jié)篇十一
我和大家一樣都是在51job上泡了幾個(gè)月的求職者，經(jīng)歷的幾次面試后談?wù)勎覍?duì)簡(jiǎn)歷的看法。
我們用了大量時(shí)間和精力在招聘網(wǎng)站上做出了自己滿意的簡(jiǎn)歷，心想：這下可是把自己推銷出去了。而一些公司看到你的簡(jiǎn)歷時(shí)的確會(huì)被你的簡(jiǎn)歷所吸引然后電話通知你去面試。
在興奮之余我們還需要做一份簡(jiǎn)歷，這份簡(jiǎn)歷一定要做的“精”，主要描述你的基本情況和一些重要的工作經(jīng)歷，最好控制在一張a4紙的大小。因?yàn)榇蟛糠止静粫?huì)從招聘網(wǎng)站上下載你的簡(jiǎn)歷，或者為了方便公司存檔，在你面試的時(shí)候會(huì)讓你填一張表格，而這個(gè)時(shí)候才真正到了“推銷”我們自己的時(shí)候，把我們之前精做的簡(jiǎn)歷，一并附上你將得到更多的機(jī)會(huì)。
因?yàn)槲覀兇蟛糠致毼徊皇敲嬖囈惠喚瓦^的，要有初試、復(fù)試、三試或者更多，而你填寫的那張表格要一直傳遞下去，往往初試者會(huì)了解關(guān)于你很全面的情況，如果你只是在面試的公司留下一張表格的話，真正傳遞到用人部門的主管手里的時(shí)候，他根本無法判斷你的經(jīng)驗(yàn)和能力，你很有可能將被cut掉，如果像我們上面的做法再附上一份自己精心制作的簡(jiǎn)歷的話，彼此都會(huì)多一個(gè)選擇的機(jī)會(huì)。
以上是小弟幾次面試后的一點(diǎn)心得，也正是因?yàn)檫@樣的失誤與自己喜歡的工作失之交臂，“吃一塹，長(zhǎng)一智”，把我的經(jīng)歷和大家共同分享，也祝愿大家盡快找到心怡的工作，迎來美麗人生。
技術(shù)類培訓(xùn)總結(jié)篇十二
轉(zhuǎn)瞬間，辭舊迎新，平凡而又不太勞碌的一年已到終點(diǎn)，不知不覺時(shí)間過的真快，悄然無息，20xx年的日歷即將翻過去。伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來經(jīng)受的風(fēng)雨路程，對(duì)自己工作中的不足，我做出如下工作總結(jié)。
20xx前半年，值得一慶，自己著手參預(yù)的第一個(gè)住宅工程已經(jīng)竣工，我們主抓質(zhì)量，進(jìn)度使規(guī)定期間內(nèi)竣工。同時(shí)也讓我學(xué)會(huì)了一些施工工序，包括圖紙的一些細(xì)部構(gòu)造，及公司規(guī)定的一些細(xì)部做法，及技術(shù)資料的整理等。包括為人處事都有很大的改進(jìn)，也為自己積累了確定的閱歷。主體施工完畢后，主要參預(yù)砌體的放線，拉結(jié)筋的植設(shè)，及最終砌體的驗(yàn)收等。
后期主要和甲方人員及監(jiān)理人員做分戶驗(yàn)收，及室外污水管道的標(biāo)高抄測(cè)。泛泛的工作崗位維護(hù)的是一團(tuán)氛圍。作為一名新手，同樣也消逝了很多的錯(cuò)誤，但我會(huì)吸取教訓(xùn)，認(rèn)真熟讀圖紙，考慮問題全面。堅(jiān)決不會(huì)在讓同樣的問題消逝。
后半年，新的工程開工，由于開頭技術(shù)人員人手緊急，相當(dāng)勞碌，雖說勞碌，但很歡快，對(duì)自己有很大的信念。由于這是我第一個(gè)從基礎(chǔ)來挖到最終封頂?shù)墓こ?，所以我很期盼?/p>
今年的工作讓我鞏固了以往所學(xué)到的學(xué)問。更明白了：趁年輕多學(xué)習(xí)的道理。業(yè)余時(shí)間我會(huì)拿出確定的時(shí)間多去看規(guī)范，圖集。不足就是：工作沒有方案性。所謂有失必有得，我熟識(shí)到工作方案的重要性，合理的支配工作可以大力的提高工作效率，使工作更好的順當(dāng)進(jìn)行。數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)要從實(shí)際動(dòng)身，以計(jì)算量為參考，經(jīng)多方爭(zhēng)辯確認(rèn)后，再進(jìn)行數(shù)據(jù)上報(bào)，以確保數(shù)據(jù)的精確性。
做事要有責(zé)任心，發(fā)揚(yáng)三勤管理精神，多看，多問，多查，只有這樣才可以更好的發(fā)覺工程中的問題并準(zhǔn)時(shí)選擇實(shí)行方法解決問題。在今后的施工過程中不能一味的依據(jù)圖紙進(jìn)行施工還要考慮到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際狀況，有什么問題準(zhǔn)時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，只有這樣才可以削減施工問題及返工現(xiàn)象的發(fā)生。不管做什么事都應(yīng)當(dāng)有正確主動(dòng)的態(tài)度，所謂態(tài)度準(zhǔn)備一切。
吸取過去的'失敗，為了我能夠在今后取得更好的成果，削減返工及修理使自己自我完善。我準(zhǔn)備明年開春將會(huì)進(jìn)行拉結(jié)筋植設(shè)及砌體抹灰工作，這個(gè)時(shí)候確定要嚴(yán)加謹(jǐn)慎，看好圖紙堅(jiān)決一遍成活，不能造成返工及丟三落四，留尾巴的現(xiàn)象。進(jìn)行主體施工時(shí)，確定要認(rèn)真，嚴(yán)峻，從大局著想，樓層標(biāo)高把握好。樓層標(biāo)高把握好，放線完畢最終要進(jìn)行較線。做好各項(xiàng)技術(shù)的交底。不能年輕氣盛，搞好人際關(guān)系。要想干好技術(shù)工作，就首先要自我營(yíng)造一個(gè)良好的工作氛圍。讓四周的人認(rèn)同你，技術(shù)工作要依靠大家的，單憑個(gè)人力氣，一雙眼睛，一個(gè)腦袋是無法發(fā)覺這么多現(xiàn)場(chǎng)問題的。干技術(shù)員的階段是搞施工打基礎(chǔ)的階段。施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際閱歷的獵取和累積，人際關(guān)系的基本架構(gòu)的形成，包括自身處事做事的風(fēng)格的確立，都是在這一階段。
技術(shù)類培訓(xùn)總結(jié)篇十三
1.思維比較清淅,表達(dá)較清楚,較穩(wěn)重.
2.面試前工作做得較充分,尤其在走之前看的面試技巧中反問面試官的問題有良好的效果.
3.辦公室禮儀做得較到位.
4.在適當(dāng)?shù)牡胤郊尤胱约簩?duì)此工作的向往.
壞:1.翻譯能力有待提高,單詞量不夠.
2.回答問題稍嫌哆嗦,扣題不夠緊.
3.沒有強(qiáng)調(diào)自己對(duì)未來工作的展望和決心.
堅(jiān)持好的方面,通過平時(shí)的積累解決翻譯能力有待提高這一缺憾,回答問題前先思考一下,以簡(jiǎn)潔的`語言表述出自己擁有的與工作相關(guān)的優(yōu)勢(shì),并記住強(qiáng)調(diào)自己如果有幸加入公司將以什么樣的態(tài)度開展工作.
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