作業(yè)長(zhǎng)年度工作總結(jié)(優(yōu)秀13篇)

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作業(yè)長(zhǎng)年度工作總結(jié)(優(yōu)秀13篇)
時(shí)間:2023-11-17 12:01:03     小編:碧墨

總結(jié)可以讓我們更好地認(rèn)識(shí)自己的長(zhǎng)處和短處,為今后的成長(zhǎng)提供參考。要注重總結(jié)的結(jié)論和啟示,讓讀者能夠產(chǎn)生共鳴和啟發(fā)。每個(gè)人的總結(jié)風(fēng)格和方式可能不同,下面是一些不同類(lèi)型的總結(jié)供大家選擇。

作業(yè)長(zhǎng)年度工作總結(jié)篇一

本學(xué)期來(lái),在街道指導(dǎo)的關(guān)心下,在社區(qū)學(xué)生家長(zhǎng)的支持下,社區(qū)家長(zhǎng)學(xué)校各項(xiàng)工作開(kāi)展得有聲有色,受到了全社會(huì)的高度評(píng)價(jià),現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下:

本學(xué)期來(lái),家長(zhǎng)學(xué)校各項(xiàng)工作注重抓早、抓細(xì)、抓落實(shí)。開(kāi)展了“讀圣賢書(shū)立君子品,做道德人”、“談學(xué)校美育與德育”等活動(dòng),受到了家長(zhǎng)們的好評(píng)。

1、“上課”與學(xué)習(xí)日相結(jié)合。家長(zhǎng)學(xué)校終究是家長(zhǎng)在業(yè)余時(shí)間自愿參加,故時(shí)間不宜占得太多,我們把“上課”與學(xué)習(xí)日結(jié)合起來(lái),每個(gè)學(xué)習(xí)日,總會(huì)先安排一點(diǎn)時(shí)間講“學(xué)生學(xué)習(xí)困難的'預(yù)防與疏導(dǎo)方法,家庭美德與社會(huì)公德的根本要求和練習(xí)”。這樣家長(zhǎng)既進(jìn)步了自己的素質(zhì),又進(jìn)步了家教的理論。

2、“上課”與個(gè)別指導(dǎo),咨詢(xún)相結(jié)合。我們實(shí)行以“上課”為主,通過(guò)與學(xué)校共建的形式,舉辦了“學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)”、“心理咨詢(xún)”等,盡可能及時(shí)解決不同類(lèi)型的學(xué)生家庭教育中出現(xiàn)的“個(gè)性”問(wèn)題。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)家長(zhǎng)們改良了教育子女的方法,在學(xué)校和家庭配合下,使這些學(xué)生學(xué)習(xí)有了很大的進(jìn)步。

學(xué)生家長(zhǎng)中藏龍臥虎,人才濟(jì)濟(jì),蘊(yùn)藏著極大的教育潛能,因此,充分調(diào)動(dòng)他們中的積極因素,爭(zhēng)取他們?yōu)檗k好學(xué)校,多做奉獻(xiàn)。吸納一些“教子有方”的家長(zhǎng)做我們兼職教員。

20xx年,我們得到了一點(diǎn)甜頭,但同時(shí)也深感眼完善家長(zhǎng)學(xué)校,進(jìn)步家長(zhǎng)學(xué)校的辦學(xué)程度,還有許多工作要做,還有待于今后不斷探究。

作業(yè)長(zhǎng)年度工作總結(jié)篇二

經(jīng)過(guò)前一段時(shí)間的工作和大干50天的拼搏,我們預(yù)計(jì)完成全年銷(xiāo)售毛利平均計(jì)劃的*%,實(shí)際完成了*%,有近50%的銷(xiāo)售小組都已超額完成。排名前三位的部門(mén)是:生鮮部完成了105%,食品部102.7%,百貨部98.9%。

xx年兩節(jié)銷(xiāo)售額計(jì)劃的完成,這樣的業(yè)績(jī)凝聚著全體干部員工的智慧和心血,在此,我謹(jǐn)代表百貨向大家表示衷心的感謝和崇高的敬禮!下面就簡(jiǎn)要總結(jié)一下xx年度兩節(jié)銷(xiāo)售的主要工作:

(一)抓好營(yíng)銷(xiāo)策劃工作,求新求變。由于零售市場(chǎng)形勢(shì)的變化,xx年我們百貨也在營(yíng)銷(xiāo)策劃、促銷(xiāo)活動(dòng)上下了功夫,目的是抓住元旦、春節(jié)兩大節(jié)日的銷(xiāo)售,我們推出了一系列的促銷(xiāo)活動(dòng):會(huì)員積分兌換獎(jiǎng)品、抓獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)、打折、特價(jià)、平安夜送平安果、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)輪、大型文藝會(huì)演、春節(jié)送對(duì)聯(lián)、送福字、送紅包、元宵燈會(huì)一條街銷(xiāo)售、情人節(jié)投許愿石羸現(xiàn)金卡、送玫瑰、裝飾巧克力一條街等等,這些活動(dòng)都為商場(chǎng)的聚集人氣,擴(kuò)大影響,促進(jìn)銷(xiāo)售,起到了一定的拉動(dòng)作用。因?yàn)槲覀冊(cè)诖黉N(xiāo)策劃上面沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn),但經(jīng)過(guò)張經(jīng)理和同事們的努力,我們的促銷(xiāo)活動(dòng)還是取得了一定的效果,我們相信我們的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)越來(lái)越多,越來(lái)越好的。良好的開(kāi)端便是成功的一半。節(jié)日旺季過(guò)后,把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷(xiāo)售上來(lái)。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié),無(wú)節(jié)造節(jié)”,特別是做好“無(wú)節(jié)造節(jié)”的文章。爭(zhēng)取廠(chǎng)商支持,整合各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)資源,統(tǒng)一策劃營(yíng)銷(xiāo)方案,統(tǒng)分結(jié)合地把握好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度,放大營(yíng)銷(xiāo)資源的促銷(xiāo)功能。

(二)抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫(kù)存管理,爭(zhēng)取廠(chǎng)商的政策支持,適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求。由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化,今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存是很難把握的,隨著兩節(jié)銷(xiāo)售旺季的到來(lái),各部門(mén)經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷(xiāo)對(duì)路商品,庫(kù)存管理最優(yōu)化作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓落實(shí)。各部門(mén)經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷(xiāo)售形勢(shì)進(jìn)行了分析,對(duì)商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析,按照優(yōu)勝劣汰的原則,抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫(kù)存管理。

都提高了銷(xiāo)售。

2、食品部:根據(jù)今年的實(shí)際情況,調(diào)整了上貨量,啤酒、中低檔白酒、禮包系列按去年的75%;茅臺(tái)、五糧液、劍南春等高檔酒按去年的50%;食用油隨進(jìn)隨買(mǎi)、調(diào)料飲料寧多毋少。兩節(jié)過(guò)后,看這個(gè)比例是正確的。為豐富商品品種,提高競(jìng)爭(zhēng)力,又新進(jìn)了黃金酒、進(jìn)口品客薯片、好友趣系列薯片,吊爐花生、600g南方黑芝麻糊、砂糖系列、嬰兒顆粒面等等。

3、百貨部:部經(jīng)理與各個(gè)小組分析現(xiàn)有的庫(kù)存情況,經(jīng)營(yíng)情況,準(zhǔn)確要貨,保證了節(jié)后庫(kù)存商品,無(wú)大量積壓、無(wú)斷檔現(xiàn)象。根據(jù)民俗,中國(guó)人在春節(jié)有更換生活日用品的習(xí)慣,百貨部將日用碗的種類(lèi)達(dá)到了100多個(gè)品種,筷子達(dá)到了50多種,菜板規(guī)格40多種,不銹鋼、塑料盆60多種,使銷(xiāo)售得到平穩(wěn)上升。

4、針紡部:與廠(chǎng)家溝通,爭(zhēng)取了一些特價(jià)商品:床上用品組的“108”元特價(jià)雙人被,銷(xiāo)售了近300條,并帶動(dòng)了其它商品的銷(xiāo)售。

5、鞋部:加強(qiáng)與各個(gè)聯(lián)銷(xiāo)商、供應(yīng)商的協(xié)調(diào),爭(zhēng)取更多的優(yōu)惠政策和促銷(xiāo)資源。例如童鞋組新組裝了一套貨柜,改變了形象,增加了銷(xiāo)量,平均完成計(jì)劃的108.1%。

6、服裝部:因原材料價(jià)格上升,商品價(jià)格偏高,購(gòu)買(mǎi)力下降,整個(gè)服裝行業(yè)都顯得冷清,各廠(chǎng)家銷(xiāo)售都較去年直線(xiàn)下降,部經(jīng)理與營(yíng)業(yè)員每天考查市場(chǎng),共同分析、探討。童裝組的天津童裝成了主打商品,價(jià)格適中、適合運(yùn)動(dòng)。又進(jìn)了一種時(shí)尚的款式,使得童裝銷(xiāo)售非常樂(lè)觀,完成了計(jì)劃的91.3%。

的店長(zhǎng)。

作業(yè)長(zhǎng)年度工作總結(jié)篇三

20xx年轉(zhuǎn)眼過(guò)去,xx年接著到來(lái)。在一年年首歲末,對(duì)xx年作為地區(qū)的負(fù)責(zé)人一年來(lái)的工作做個(gè)總結(jié),酸甜苦辣、失誤與成長(zhǎng)、分析與共享自己的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),希望在xx年能有更多的收獲與進(jìn)步,對(duì)公司及自己都有個(gè)好的交代。

1、目前直營(yíng)店在職人員有31人,儲(chǔ)備9人。

(1)區(qū)域人員情況。20xx年區(qū)域總?cè)肼?8人,現(xiàn)在職31人。有30人先后離開(kāi)工作崗位,包括7人被辭退(不符合公司要求3人;不符合工作崗位要求4人),外派到其它片區(qū)12人,辭職18人。(20xx年1月—4月期間的記錄不全,會(huì)稍有出入)店長(zhǎng)對(duì)一個(gè)店里面的工作起著至關(guān)重要的作用,市場(chǎng)的分析、銷(xiāo)量的提高、客訴的處理、店員的培養(yǎng)與管理都是一個(gè)店長(zhǎng)所直接接觸到的工作,沒(méi)有一個(gè)店長(zhǎng)是十全十美的。七個(gè)店長(zhǎng)中各有長(zhǎng)短、只要服從管理、不掩飾自己的缺點(diǎn)就可以相互提高共同進(jìn)步。對(duì)一個(gè)店長(zhǎng)的成長(zhǎng)要有耐心。幫助與培養(yǎng)是管理工作的重點(diǎn),如果有更優(yōu)秀的來(lái)取代不合格的,要做到以事論事,不可以無(wú)緣由的幾頂帽子給扔過(guò)去。絕大部分員工跟顧客都是很好的,如果在員工間出現(xiàn)了這樣那樣不和諧的問(wèn)題,我寧愿相信是管理方面出了問(wèn)題。所以只要解決好管理方面的問(wèn)題員工方面是不會(huì)出什么問(wèn)題的。

(2)區(qū)域人員流動(dòng)情況:通過(guò)圖3,的人員流動(dòng)量是很大的,當(dāng)然一個(gè)主要的原因與今年7月份的驗(yàn)證學(xué)歷有關(guān)。在員工辭職方面主要有以下幾個(gè)原因:

a、心態(tài)原因:當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)給了某個(gè)員工很大的工作信心,給了她一個(gè)比較不錯(cuò)的承諾讓她相當(dāng)?shù)挠谐删透?,但是某一天她發(fā)現(xiàn)這份承諾無(wú)法得到兌現(xiàn),巨大的成就感及信心變成了失落,心理上的失衡會(huì)造成其主動(dòng)辭職。

b、經(jīng)濟(jì)原因:無(wú)積蓄。缺乏在生活下去的勇氣,辭職回家。

c、休息原因:工作無(wú)雙休日、節(jié)假日,一部分員工會(huì)在此方面無(wú)法做出讓步造成辭職。

d、環(huán)境原因:寧愿去辦公室做文員不想到店里面去。

e、工資原因:有員工會(huì)反映無(wú)保險(xiǎn)無(wú)節(jié)假日我們的工資不占優(yōu)勢(shì)。

f、地域原因:店面位置距離員工租房地點(diǎn)太遠(yuǎn),也會(huì)造成辭職。

每個(gè)辭職的員工都有自己辭職的不同原因,但是留下來(lái)的員工卻有留下來(lái)的相同原因,愛(ài)公司珍惜這份工作的機(jī)會(huì)。所以結(jié)合以上辭職原因,我們的招聘工作的重點(diǎn)主要放在應(yīng)屆畢業(yè)生上,但是如果不重視在員工對(duì)公司的感情方面的培訓(xùn)的話(huà),員工的離職率會(huì)比較大。

(3)員工的流失是否會(huì)對(duì)銷(xiāo)售造成很大的影響。結(jié)合區(qū)域的情況,人員流失對(duì)銷(xiāo)售情況的影響并不明顯,7月份左右因?qū)W歷等問(wèn)題上海離職人員11人其中包括3個(gè)店長(zhǎng),當(dāng)時(shí)我們的壓力前所未有的大,辦公室人員像救火一樣從這個(gè)店跑到那個(gè)店,但是七月份的銷(xiāo)量同期相比銷(xiāo)的還算可以,一個(gè)店里面能夠保證有一個(gè)比較穩(wěn)定的店長(zhǎng)或老店員應(yīng)該不存在什么問(wèn)題。

小結(jié):人員的相對(duì)流動(dòng)會(huì)給店里面不斷補(bǔ)充新鮮的血液,會(huì)讓店長(zhǎng)及老員工有一種想要表現(xiàn)的欲望,不但不利于懶散氣氛的形成反而會(huì)對(duì)工作積極性起到一定的作用。但是一定要做好員工的儲(chǔ)備工作,這樣管理方面才不會(huì)顯得被動(dòng)。

(一)銷(xiāo)售情況總分析。20xx年各店總銷(xiāo)量為:一千三百九十六萬(wàn)八千四百三十九元。

1、銷(xiāo)售情況總分析。圖表1本年度總銷(xiāo)量為13968439元,銷(xiāo)售最好的月份為10月份,其次為11月份、9月及7月份,所以區(qū)域今年的銷(xiāo)售旺季基本上就是在10月份的前后,與去年相比少了一段時(shí)間,去年的銷(xiāo)售旺季是集中在5月份前后及10月份的前后有兩段銷(xiāo)售旺季期;5月份拿銷(xiāo)售比較穩(wěn)定及突出的來(lái)看,這個(gè)月均是兩店年度銷(xiāo)售最差的月,再結(jié)合的實(shí)際情況在五月份前后我們的銷(xiāo)量一度萎靡不是偶然的,應(yīng)該是與的舉行有著直接的聯(lián)系,因?yàn)樵谶@一段時(shí)間里各店有一個(gè)共同的反應(yīng)那就是客流量突然少了很多,尤其是店這個(gè)問(wèn)題非常的突出。而且在這個(gè)時(shí)間段上不僅我們紅木其它的現(xiàn)代家居銷(xiāo)售情況也不理想。

(二)質(zhì)量原因影響銷(xiāo)售情況。在商品質(zhì)量方面通過(guò)跟店里面師傅的溝通及對(duì)其他品牌的了解及觀察,我們一直處在一個(gè)比上不足比下有余的的情況。主要是在細(xì)節(jié)方面的處理上不到位,一年中所表現(xiàn)出來(lái)的主要方面有:

1)高低腳的情況較嚴(yán)重,如果是普通的桌椅店里面的師傅可以解決。但是出現(xiàn)在銅件包腳的家具上面就很難解決。一批貨里面會(huì)出現(xiàn)多件家具存在高低腳的情況。

2)隼卯結(jié)構(gòu),部分家具隼卯結(jié)構(gòu)不配套。卯過(guò)大隼過(guò)小,卯眼多出的地方用木屑來(lái)填補(bǔ),百聯(lián)店已有顧客反映此問(wèn)題。師傅也感覺(jué)到了此問(wèn)題的嚴(yán)重性。

3)拼板,桌面多次出現(xiàn)5厘米左右的拼板。已有因此情況造成顧客退貨的情況出現(xiàn)。

4)色差,較大的色差現(xiàn)象依然存在。

5)過(guò)大的收縮縫影響產(chǎn)品的美觀。

總之,產(chǎn)品的質(zhì)量在不斷的提高,大家有目共睹。但是在細(xì)節(jié)方面的處理上還有待加強(qiáng),從整體來(lái)看我們的家具質(zhì)量讓大部分的顧客都很滿(mǎn)意,尤其是雕刻方面。加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量,把好產(chǎn)品的出廠(chǎng)關(guān)同時(shí)降低售出產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的情況。會(huì)讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)品更有信心,從而不斷的提高銷(xiāo)量。

通過(guò)以上分析,影響年銷(xiāo)售額在這方面的主要原因有以下幾點(diǎn):

1)由于部分商場(chǎng)偏僻及無(wú)廣告投入影響到了我們的銷(xiāo)售。在五月份顯得非常明顯,月星店在五月份時(shí)通過(guò)圖1可以看到有個(gè)明顯的上沖,這是因?yàn)樵滦巧虉?chǎng)的位置不偏而且商場(chǎng)有自己的活動(dòng)、廣告推廣。

2)五月份的世博會(huì)對(duì)我們五月份的銷(xiāo)售造成了一定的沖擊。除月星在五月份有一段小小的上沖外,其它幾家店在五月份無(wú)一例外的銷(xiāo)售萎縮,百聯(lián)店跟吉盛偉邦店表現(xiàn)的尤為明顯。

3)在上海同商場(chǎng)的紅木品牌競(jìng)爭(zhēng)中我們不占優(yōu)勢(shì),面對(duì)上海的本土品牌及其它品牌的競(jìng)爭(zhēng),我們的優(yōu)勢(shì)不突出。尤其是在大顧客的競(jìng)爭(zhēng)上就更顯被動(dòng)。在年銷(xiāo)售過(guò)千的店面中,她們都有自己過(guò)百萬(wàn)的大訂單,而我們過(guò)40萬(wàn)的訂單都絕跡,這是我們提高銷(xiāo)量的一個(gè)突破點(diǎn),也是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。

4)產(chǎn)品的配套不全、店內(nèi)樣品不全、訂貨時(shí)間的過(guò)長(zhǎng)以及過(guò)多的雞翅木、花梨木的出樣也是影響到我們銷(xiāo)售的一方面原因。

5)連天紅其它區(qū)域直營(yíng)店的增多分解掉了我們一部分顧客。

6)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的出現(xiàn)降低顧客對(duì)我們產(chǎn)品的信心,影響再次購(gòu)買(mǎi)及介紹朋友過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

(1)成交顧客總分析。

由圖表四可以得出我們成交的顧客中所占比例最大的一部分是通過(guò)廣告及網(wǎng)站成交的,這部分顧客在一年成交的顧客總數(shù)中占了31.97%,僅次于這部分的是我們的老顧客,老顧客的比例占了一年中成交顧客比例的30.15%,其次是通過(guò)所在商場(chǎng)找來(lái)的顧客達(dá)成成交的,這一部分的比例為24.09%;當(dāng)然通過(guò)老顧客、朋友介紹達(dá)成成交的比例雖然排在最后,但是這塊比例也不可小看,它也占了12.73%,那么隨著我們顧客的不斷積累及店面開(kāi)業(yè)時(shí)間的增長(zhǎng),相信這個(gè)比例也會(huì)相應(yīng)的增長(zhǎng)。

作業(yè)長(zhǎng)年度工作總結(jié)篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

您們好!

伴隨著新年鐘聲的臨近,我們依依惜別了緊張、忙碌的xx年,滿(mǎn)懷熱情和期待的迎來(lái)了光明燦爛、充滿(mǎn)希望和激情的xx年。

一轉(zhuǎn)眼,一年馬上就過(guò)去了,在今年的工作中,付出了很多努力,在自己的工作崗位上也取得過(guò)好成績(jī)。像6店的斷碼銷(xiāo)量條數(shù)一直都是幾個(gè)店當(dāng)中的,22店的斷碼銷(xiāo)量條數(shù)也在不斷的上升,對(duì)與每個(gè)月的斷品種更是非常的關(guān)注,每個(gè)月都能完成任務(wù)。對(duì)與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴(yán)格的執(zhí)行中,店面的員工穩(wěn)定性也比較強(qiáng),平均都在公司工作了一年以上了,對(duì)公司也是比較認(rèn)可的。

但還是沒(méi)有用100%的心去工作,所以感到非常慚愧,今年整體來(lái)說(shuō)店面業(yè)績(jī)沒(méi)有完成30%,銷(xiāo)售單價(jià)雖然比去年是上升了40%,但整體條數(shù)只上升了16%。

回顧這一年以來(lái)所做的工作,心里頗有幾份感觸。在過(guò)去的時(shí)間里,首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái),和用心培養(yǎng);感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵(lì)和督促。讓我學(xué)到了很多的銷(xiāo)售和溝通管理技巧,并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個(gè)團(tuán)隊(duì),感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方,我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí),讓自己更加的成熟。

通過(guò)今年來(lái)不斷與公司銷(xiāo)售管理模式進(jìn)行磨合,我也更加的認(rèn)識(shí)到了,一個(gè)做銷(xiāo)售店長(zhǎng)的知識(shí)面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識(shí)技巧決定了一個(gè)店長(zhǎng)及銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力。為此,通過(guò)這么久的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處?,F(xiàn)將全年來(lái)的工作和感受總結(jié)如下:

客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在:

1)銷(xiāo)售工作最基本的顧客維護(hù)量太少。記載的貴賓顧客有626個(gè),其中有389個(gè)老貴賓今年一年沒(méi)消費(fèi)過(guò),加上辦過(guò)貴賓就來(lái)消費(fèi)一次的概括為100個(gè),從上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒(méi)有做好。沒(méi)能及時(shí)的了解貴賓不來(lái)的原因。導(dǎo)致銷(xiāo)售量也不是太理想。

2)溝通不夠深入。員工銷(xiāo)售在與顧客溝通的過(guò)程中,沒(méi)能把我們產(chǎn)品的價(jià)值十分清晰的介紹給顧客,只是意味的在糾結(jié)價(jià)位提升,沒(méi)能說(shuō)出產(chǎn)品的價(jià)值。也沒(méi)了解顧客的真正想法和購(gòu)買(mǎi)意圖;對(duì)顧客提出的疑義沒(méi)能及時(shí)給予完美的解答。

3)工作每天/每月沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

4)對(duì)店面要求也不嚴(yán)格,特別是門(mén)崗這塊,站崗不及時(shí),在員工面前缺少少說(shuō)服力,沒(méi)有起到號(hào)召力的作用。工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),這些問(wèn)題都是下一步需要盡快改進(jìn)的。

5)因?yàn)閭€(gè)人不夠勤快、沒(méi)有嚴(yán)格要求自己,所以沒(méi)有好好的關(guān)注庫(kù)存銷(xiāo)量。22店從5、1開(kāi)業(yè)——9月份女褲一直占比都比較高73%男褲只占27%后來(lái)意味的要求提高男褲比例,這樣想著同樣也在提高銷(xiāo)量,結(jié)果在這后來(lái)的幾個(gè)月男褲是提上去了女褲卻在一直下降,這是自己不關(guān)注庫(kù)存銷(xiāo)售導(dǎo)致的,現(xiàn)在就開(kāi)始改進(jìn)這一系列的問(wèn)題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進(jìn)的問(wèn)題,望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督,幫助和提寶貴意見(jiàn)。

1)銷(xiāo)售目標(biāo):

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月完成去年的同期實(shí)際完成條數(shù)。然后把任務(wù)分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到每個(gè)員工身上,要求店長(zhǎng)要統(tǒng)計(jì)完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

2)提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)和配合:

提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)及配合和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。并計(jì)劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。

3)要時(shí)刻關(guān)注好庫(kù)存,并熟悉每個(gè)品種的產(chǎn)品工藝,并把控好應(yīng)季及過(guò)季產(chǎn)品的結(jié)點(diǎn),要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。

4)人員的培養(yǎng):

6店張xx、李xx已逐漸成熟,準(zhǔn)備培養(yǎng)她們倆望店長(zhǎng)方面發(fā)展,她們倆對(duì)工作也比較認(rèn)真負(fù)責(zé)對(duì)這方面的也有較大意愿。22店王xx:對(duì)22店所有工作及其付責(zé)任各個(gè)方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀,每個(gè)月都是店里的銷(xiāo)售人員。所以xx年我強(qiáng)力推薦王xx擔(dān)任22店店長(zhǎng)已職。望領(lǐng)導(dǎo)考察并給這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

對(duì)公司的提議:

公司應(yīng)該多開(kāi)總結(jié)大會(huì),一個(gè)公司的思維一定是活躍的,如果要保持一個(gè)高度激情的氣氛,那么就多開(kāi)總結(jié)大會(huì)吧。公司要想店長(zhǎng)提升,我認(rèn)為員工素質(zhì)有待提高,員工的培訓(xùn)時(shí)間不夠,與工作相關(guān)的培訓(xùn)不夠。普通員工需要培訓(xùn),店長(zhǎng)更需要培訓(xùn),店長(zhǎng)不提高管理水平,怎么領(lǐng)導(dǎo)好員工?以上是我對(duì)公司的提議,如那個(gè)方面說(shuō)的不妥,敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)諒解。

作業(yè)長(zhǎng)年度工作總結(jié)篇五

有的家長(zhǎng)對(duì)幼兒園老師很不尊敬,稍有一點(diǎn)不滿(mǎn)意就破口大罵,一天早上,我們班的一個(gè)女孩子很早就由爺爺送來(lái)了,事情就發(fā)生了,孩子的爺爺怒氣沖沖地對(duì)著我大聲吼:“你們老師怎么搞的,怎么不開(kāi)門(mén),讓我們?cè)谶@里等這么半天,我們不只是送孩子還有很多事情呢?!边@位孩子的爺爺對(duì)著我罵也就夠了,更可惡的是他還說(shuō)你這老師太不象話(huà)了,我要去告你們校長(zhǎng),我生氣極了,可那是家長(zhǎng),我是老師呀,有問(wèn)題還是要解決的,我連忙給他道歉解釋。

我班有的幼兒是剛?cè)雸@的孩子,對(duì)老師、伙伴都感到陌生,對(duì)幼兒園的一切又都有新鮮感,我就抓住良機(jī)對(duì)他們進(jìn)行“感情投資”讓幼兒在感覺(jué)我是他們的同伴而不是老師,不論在語(yǔ)言、動(dòng)作、表情上,我都讓自己盡力“兒童化”,來(lái)拉近和孩子的距離。

嘴勤就是多鼓勵(lì)、表?yè)P(yáng)孩子,有一句話(huà)不這樣說(shuō)嗎“好孩子是夸出來(lái)的。

手勤就是多為孩子做些教具、玩具,讓幼兒在快樂(lè)的氛圍里接受知識(shí)發(fā)展能力。

眼勤就是多觀察幼兒,看其狀態(tài)、表情、語(yǔ)言、動(dòng)作對(duì)突發(fā)事件即時(shí)處理。

腳勤就是經(jīng)常到孩子中去,多與幼兒接觸。

平時(shí)多向優(yōu)秀的老師吸取先進(jìn)的教育經(jīng)念,并做好學(xué)習(xí)筆記,我還經(jīng)常閱讀《學(xué)前教育》《幼兒教育》等各種導(dǎo)刊物來(lái)充實(shí)自己,拓寬自己的知識(shí)面。

作為幼兒教師,可說(shuō)酸甜苦辣樣樣滋味皆在其中。盡管工作尚不夠盡善盡美,但確已盡心盡職了。我覺(jué)得,只要每個(gè)教師能夠以愛(ài)心、細(xì)心、耐心、真心去面對(duì)工作,面對(duì)孩子,就“沒(méi)有過(guò)不去的關(guān)”,“沒(méi)有解決不了的問(wèn)題”。

總之,班主任工作是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,你只有從點(diǎn)滴做起,從小事做起要我們用心對(duì)待每一個(gè)孩子,象媽媽一樣去關(guān)愛(ài)他們,家長(zhǎng)放心孩子也快樂(lè)。

作業(yè)長(zhǎng)年度工作總結(jié)篇六

在寫(xiě)這份工作總結(jié)之前,特意在電腦里翻看了一下去年的。打開(kāi)來(lái),那些字跡依然鮮活,所有的事情仿佛就發(fā)生在昨天。可是看著去年的總結(jié),真的悟出了時(shí)光的無(wú)情:365個(gè)日夜,就這樣在不知不覺(jué)中過(guò)去了。靜下心來(lái),好好地回首了這一年的工作,首先感謝老師們的不懈努力,使我園的各項(xiàng)工作順利完成目標(biāo)和任務(wù)?,F(xiàn)總結(jié)如下:

。二、在安全管理上得益于全體老師有高度的安任責(zé)任感、使命感,將安全常識(shí)整合到一日活動(dòng)中去,把安全健教和安全預(yù)案落實(shí)到位,組織的各項(xiàng)活動(dòng)都開(kāi)展有序,家長(zhǎng)接送和校車(chē)接送的安全防備工作也得了提高,財(cái)產(chǎn)物品的損耗也有所下降,對(duì)舊的存在安全隱患的設(shè)備設(shè)施也進(jìn)行了更換,對(duì)一些存在安全隱患的個(gè)例也進(jìn)行了制止批評(píng),感謝上帝保佑我園師生平安幸福。

三、在教育教學(xué)上得益于劉園長(zhǎng)的引領(lǐng)和各崗位負(fù)責(zé)老師的鼎力相助,組織老師外出參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)有4次,引進(jìn)專(zhuān)業(yè)老師來(lái)園培訓(xùn)有3次,由本園教研老師對(duì)崗位老師的培訓(xùn)有7次,常規(guī)比賽,專(zhuān)業(yè)技能比賽,幼兒早操比賽,并開(kāi)展了多項(xiàng)大型的集體活動(dòng)等等,一年來(lái)在大家的共同努力下教學(xué)工作開(kāi)展順利,活動(dòng)組織精彩,得到了廣大家長(zhǎng)的認(rèn)可和肯定。四、是衛(wèi)生后勤工作二是自己所抓的學(xué)科都在原有的基礎(chǔ)上有所前進(jìn)和突破。英語(yǔ)和識(shí)字是我們幼兒園的兩大拳頭,也是我肩上的兩個(gè)重?fù)?dān)。這兩科抓不好,就愧對(duì)“拳頭”這個(gè)地位了。

首先感謝一下識(shí)字老師的不懈努力。這個(gè)學(xué)年的識(shí)字精品課,老師們都精益求精,尤其是下半年的調(diào)班上課,更是看出了老師們的基本功扎實(shí),也看出老師們平常上課的認(rèn)真程度。要知道“臺(tái)上一分鐘,臺(tái)下十年功”,沒(méi)有平時(shí)的付出和日積月累,就沒(méi)有精品課上的精彩。尤其是在識(shí)字課已經(jīng)有了比較成熟的模式和套路之后,老師們沒(méi)有停止追求和探索的腳步,仍然在不斷的求新求好,想把知識(shí)用更好的方式傳授給孩子們。有了這樣一批負(fù)責(zé)任的老師,相信我們的業(yè)務(wù)會(huì)越來(lái)越好。

再就是幾位英語(yǔ)老師。今年我們的英語(yǔ)在課程上面臨換教材,換教法,在隊(duì)伍上面臨換新手,老師們的壓力都不小。但老師們都調(diào)整狀態(tài),在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)新課程接受、消化并實(shí)際應(yīng)用。學(xué)期初的家園開(kāi)放日,學(xué)期末的展示活動(dòng),都得到了家長(zhǎng)的認(rèn)可和孩子們的喜愛(ài)。日常工作中,英語(yǔ)組的老師們也是不斷互相切磋、研究、學(xué)習(xí),對(duì)我和新來(lái)的李君老師這兩個(gè)英語(yǔ)新手,其他幾位“老”英語(yǔ)教師更是不遺余力的幫助,讓我們不至于拉得太大。回首一年,我們的“拳頭”在園領(lǐng)導(dǎo)的支持和指引下又向前邁進(jìn)了一大步,值得我們自己對(duì)自己說(shuō)一聲:嗯,不錯(cuò),加油!

三是我又學(xué)會(huì)了一樣新本領(lǐng),又和我的孩子們摸爬滾打了一年。上好課是一個(gè)老師最基本的要求。作為老師,我喜歡上課,喜歡和孩子們玩,更一直希望自己在業(yè)務(wù)上是一把好手,一把多面手,隨便領(lǐng)導(dǎo)放到哪里都能拿起來(lái)。今年下半年,我又跟著時(shí)髦了一把,學(xué)了一點(diǎn)美式發(fā)音的英語(yǔ)。說(shuō)實(shí)話(huà),其實(shí)挺吃力的。尤其是家園開(kāi)放日上那節(jié)展示課,至今都記憶猶新。并不太熱的天氣,我被汗水糊的眼睛都睜不開(kāi),第一堂課結(jié)束后,汗珠都順著頭發(fā)往下滴:不是累的,是緊張的,心里確實(shí)是太沒(méi)底了??墒乾F(xiàn)在,無(wú)論在哪個(gè)級(jí)部,在哪個(gè)班級(jí),我都能比較順暢的上完一節(jié)英語(yǔ)課了。雖然可能教法不那么規(guī)范,發(fā)音不那么精確,但是孩子們喜歡我的英語(yǔ)課,進(jìn)行效果檢查時(shí)我查查自己所帶的班級(jí),也不比兄弟班級(jí)遜色。還在孩子們中收獲了一個(gè)新名字:ukey。每當(dāng)他們親熱的跟我打著招呼,心里就覺(jué)得很驕傲呢!

再插一句題外話(huà):謝謝我所任教班級(jí)的老師們,當(dāng)我缺課的時(shí)候,是你們替我付出了勞動(dòng),謝謝!

四是比較順暢的完成了自己所承擔(dān)的工作。幼兒園的工作就是瑣碎,看似無(wú)大事,但每一件又都不是小事。作為園里的業(yè)務(wù)園長(zhǎng),我一直把自己定位在領(lǐng)導(dǎo)的好幫手、老師的好戰(zhàn)友、孩子的好老師這個(gè)位置上,并且不斷為之努力?;仡櫼荒陙?lái),無(wú)論是寫(xiě)好一篇策劃方案,還是對(duì)好一份保險(xiǎn),無(wú)論是給老師們打好一點(diǎn)東西,還是給孩子們上好一節(jié)課,我都盡心盡力的去做了??赡苄Ч幢乇M如人意,但起碼我實(shí)現(xiàn)了自己對(duì)自己20xx年的承諾:言必信,行必果。

但一年下來(lái),總有許多缺憾,總結(jié)下來(lái)也不少:

首先是自己的英語(yǔ)課,對(duì)自己不滿(mǎn)意。學(xué)期末的時(shí)候,對(duì)自己進(jìn)行反思,首先就是我的英語(yǔ)課。如果我再虛心一點(diǎn),再用心一點(diǎn),再努力一點(diǎn),那我的孩子們會(huì)跟我學(xué)到更多東西,會(huì)更快樂(lè);如果我把英語(yǔ)組的教研抓得再緊一點(diǎn),把老師的業(yè)務(wù)水平再精進(jìn)一點(diǎn),那我們幼兒園的英語(yǔ)水平還會(huì)是另一個(gè)樣子。

作業(yè)長(zhǎng)年度工作總結(jié)篇七

做為合陽(yáng)縣城關(guān)小學(xué)家長(zhǎng)學(xué)校的一名學(xué)員,通過(guò)參加此次家長(zhǎng)學(xué)校,可謂受益頗多,感受非淺。我深深體會(huì)到學(xué)校對(duì)學(xué)生的重視、關(guān)心和保護(hù),也更深的體會(huì)到家庭教育在孩子成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)過(guò)程中可謂重中之重的關(guān)鍵?,F(xiàn)就自己聽(tīng)課后的感受談一點(diǎn)體會(huì)。

如今的小孩都是獨(dú)生子女,家里全是大人;因此,她所接觸的家庭環(huán)境其實(shí)是一個(gè)成人的環(huán)境,而學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境又和家庭環(huán)境有著天壤之別。在這中間,家長(zhǎng)和老師就承當(dāng)了橋梁作用,只有家長(zhǎng)和老師充分的溝通,共同討論孩子教育問(wèn)題,達(dá)成共識(shí),才能全方位的幫助孩子成長(zhǎng)。

習(xí)慣是人的思維定勢(shì),是一種潛移默化的力量。正如智者所言:成功是一種習(xí)慣,失敗也是種習(xí)慣;來(lái)老師的一句話(huà)就講到與其讓孩子改掉壞習(xí)慣不如讓孩子養(yǎng)成好習(xí)慣。我會(huì)從今天起,根據(jù)自己家庭實(shí)際盡量在那種理念的指導(dǎo)下進(jìn)展家庭教育。從孩子的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣、做作業(yè)的習(xí)慣以及生活習(xí)慣等方面進(jìn)展著手,從一些不經(jīng)意的小事中培養(yǎng)孩子形成良好的習(xí)慣。

俗話(huà)說(shuō)“孩子是自己的乖”,大多數(shù)家長(zhǎng)都覺(jué)得自己的孩子是天才,什么都好,受不得半點(diǎn)委屈。對(duì)于老師的批評(píng)有時(shí)不能正確對(duì)待。

其實(shí),老師批評(píng)孩子,正說(shuō)明老師關(guān)注自己的孩子,假如我們家長(zhǎng)、老師保持一致意見(jiàn),會(huì)更有利于孩子改正缺點(diǎn);另一方面,我們也應(yīng)看到孩子的優(yōu)點(diǎn),對(duì)孩子所獲得的哪怕是小小的進(jìn)步,也要給予肯定,使孩子建立起自信。同時(shí),要淡化成績(jī)觀,注重孩子的綜合素質(zhì)、各方面學(xué)習(xí)才能的培養(yǎng)。

每一個(gè)孩子都是獨(dú)立的`個(gè)體,就像找不到兩片一樣的樹(shù)葉一樣,世界上也絕對(duì)沒(méi)有完全一樣的兩個(gè)孩子。所以,我覺(jué)得對(duì)孩子的正當(dāng)要求和理由需要家長(zhǎng)站在她的角度去分析^p利弊,只要是有道理的一般都應(yīng)該同意。同時(shí),這也能更有助于培養(yǎng)孩子的自信心和自主才能,也能使孩子更信任你。

家長(zhǎng)學(xué)校是溝通學(xué)校、家長(zhǎng)和學(xué)生的好渠道,希望學(xué)校能繼續(xù)搭建家校溝通的良好方式,形成合力,共同實(shí)現(xiàn)孩子全面安康的成長(zhǎng)。也請(qǐng)老師們放心,在孩子家庭教育方面我們將盡自己所能把孩子培養(yǎng)成一個(gè)德智體全面開(kāi)展的好孩子。我作為學(xué)生的家長(zhǎng)對(duì)你們給予學(xué)生們無(wú)微不至的關(guān)心表示感謝!

作業(yè)長(zhǎng)年度工作總結(jié)篇八

伴隨著新年鐘聲的臨近,我們依依惜別了緊張、忙碌的20xx年,滿(mǎn)懷熱情和期待的迎來(lái)了光明燦爛、充滿(mǎn)希望和激情的2019年。

一轉(zhuǎn)眼,來(lái)安xx集團(tuán)公司已經(jīng)過(guò)了一年了,而擔(dān)任店長(zhǎng)工作?;仡欉@一年以來(lái)所做的工作,心里頗有幾份感觸。在過(guò)去的大半年的時(shí)間里,首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái),和用心培養(yǎng);感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識(shí)和商談技巧,并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方,我從他們身上學(xué)到了不少知識(shí),讓自己更加的成熟。

通過(guò)半年來(lái)不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合,我也更加的認(rèn)識(shí)到了,一個(gè)銷(xiāo)售人員的知識(shí)面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力。為此,通過(guò)這8個(gè)月的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處。

2、公司知識(shí)方面:深入了解本公司和其他競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)家的背景、主打葉產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。

3、客戶(hù)需要方面:了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理、購(gòu)買(mǎi)層次、及買(mǎi)基本要求目的等。

4、市場(chǎng)知識(shí)方面:了解本地市場(chǎng)動(dòng)向和變化、顧客購(gòu)買(mǎi)力情況,進(jìn)行不同區(qū)域市場(chǎng)需求分析。

5、專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面:進(jìn)一步了解與有關(guān)的種植、加工、沖泡方面的知識(shí),以便能更好的和不同的客戶(hù)達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流,了解不同行業(yè),不同公司在新的一年里的思維的轉(zhuǎn)變,以便更好的合作。

6、服務(wù)知識(shí)方面:了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié),細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶(hù)狀況;有效地傳遞各類(lèi)市場(chǎng)信息及獲得新老客戶(hù)的信任,建立良好的聯(lián)系方式。

1、工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺(tái),通過(guò)和大家一起工作的機(jī)會(huì),讓我從大家身上學(xué)了不少的銷(xiāo)售技巧和談判能力,有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊,相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來(lái)。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財(cái)富的積累。

2、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷(xiāo)售員的一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始,每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái),然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多,那么我和別人比態(tài)度、比服務(wù)。

3、客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。我認(rèn)為攻客戶(hù)和制定目標(biāo)是一樣的,首先要集中精力去做一個(gè)客戶(hù),只有這樣才能有收效,等重點(diǎn)客戶(hù)認(rèn)可了,我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶(hù)上。

4、自己工作中的不足。通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的工作積累,整體上對(duì)自己的業(yè)績(jī)是很不滿(mǎn)意,主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,目標(biāo)不夠明確。韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力還有待加強(qiáng),還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強(qiáng)勢(shì),還有對(duì)自己現(xiàn)有的市場(chǎng)區(qū)域表現(xiàn)的沒(méi)有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),能更好的為自己以后的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和開(kāi)展打好基礎(chǔ),提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧。

首先,對(duì)于顧客,我們?nèi)粘Mㄟ^(guò)與顧客交談中發(fā)現(xiàn),不同層次的顧客對(duì)口味有不同需求,本屬于類(lèi),但有些初嘗顧客并不太清楚了解其中的特點(diǎn),我公司的產(chǎn)品分為、三類(lèi),在銷(xiāo)售過(guò)程中,我們針對(duì)不同客戶(hù)的口味來(lái)介紹不同品,然后采用excel的數(shù)據(jù)庫(kù)功能,對(duì)不同層次的顧客信息分類(lèi)管理,通過(guò)自飲、送禮、機(jī)關(guān)采購(gòu)、潛在加盟商等不同客源建立分類(lèi)顧客資料檔案,以便在日后聯(lián)絡(luò)追蹤管理。

其次,對(duì)于員工,我店做好分配分配、排班等工作的記錄和管理,及時(shí)理清工作工程中出現(xiàn)的各種倒班、加班、請(qǐng)假、調(diào)崗、培訓(xùn)等事情,對(duì)于突發(fā)的變化,及時(shí)做好協(xié)調(diào)和調(diào)配,并認(rèn)真記錄,避免由于自身員工問(wèn)題影響我店的營(yíng)業(yè)。

最后,對(duì)于產(chǎn)品的記錄,我店一般備足日常銷(xiāo)售量數(shù)倍的貨品,或積極與總店和周邊附近的店加強(qiáng)聯(lián)系,積極補(bǔ)貨,滿(mǎn)足潛在銷(xiāo)售能力,每日清點(diǎn)銷(xiāo)售量,及時(shí)核對(duì)數(shù)量,避免出現(xiàn)缺貨、斷貨的情況發(fā)生。對(duì)于潛在節(jié)假日消費(fèi)高峰期,我店提前進(jìn)行備貨。

維護(hù)老客戶(hù),保持經(jīng)常與老客戶(hù)聯(lián)系,了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶(hù)推出公司最新產(chǎn)品,確定客戶(hù)是否有需要。在與客戶(hù)溝通過(guò)程中,我們發(fā)現(xiàn),不同客戶(hù)對(duì)于不同層次的葉需求非常明顯,而且很多時(shí)候采用贈(zèng)送和搭售的方式更適合他們的選擇。對(duì)于新開(kāi)始品不久的顧客面對(duì)五花八門(mén)的產(chǎn)品并不熟識(shí)的時(shí)候,我月壇店經(jīng)常積極做講解,同時(shí)邀請(qǐng)客人來(lái)我店現(xiàn)場(chǎng)品茗,在品茗過(guò)程中不僅推銷(xiāo)了產(chǎn)品,更加加強(qiáng)了聯(lián)絡(luò)工作,為即將到來(lái)的中秋和國(guó)慶兩節(jié)的銷(xiāo)售起到了積極的作用。

人才流動(dòng)最為我公司新陳代謝的一個(gè)重要過(guò)程,有利于我公司人才的逐步提升,銷(xiāo)售水平的提高,服務(wù)水平的提高,采用優(yōu)勝劣汰的模式是月壇店乃至全公司一直以來(lái)最有利的人才管理方式之一。本為消費(fèi)尚品,檔次高,對(duì)于我公司而言,北京地區(qū),特別是月壇三里河片區(qū)更是國(guó)家機(jī)關(guān)部委林立,購(gòu)買(mǎi)的顧客往往是高層次有知識(shí)文化的人群,因此在銷(xiāo)售過(guò)程中新人素質(zhì)必須提高,對(duì)于個(gè)人而言還有加大提升空間。整個(gè)8~16月份,月壇店人員流動(dòng)較大,員工進(jìn)出頻繁,為保證服務(wù)質(zhì)量保證員工素質(zhì),我店對(duì)于新員工采用以點(diǎn)帶點(diǎn)和以點(diǎn)帶面的方式,采用一對(duì)一幫扶帶練,以及定期集體培訓(xùn)的方式。同時(shí)還積極選派優(yōu)秀有潛力的員工送往中心店進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。這不僅大大提升了員工的工作素質(zhì),更激發(fā)了新老員工的工作熱情,提升了企業(yè)文化內(nèi)涵,加強(qiáng)的員工之間的溝通交流和團(tuán)結(jié)。

日常衛(wèi)生以及店面管理工作是月壇店日常必需每日強(qiáng)調(diào)的工作,作為連鎖經(jīng)營(yíng)的企業(yè),更作為銷(xiāo)售一線(xiàn)的專(zhuān)營(yíng)店,我月壇店不僅是公司的一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),更是我集團(tuán)的一個(gè)重要的對(duì)外形象窗口,特別是在月壇南街國(guó)家部委及各大金融機(jī)構(gòu)林立的地方。因此日常管理過(guò)程中,我店積極組織形象建設(shè)工作,著力打造精品專(zhuān)營(yíng)店,努力成為我公司在北京地區(qū)的一個(gè)旗艦店。

20xx馬上就要過(guò)去,雖然對(duì)自己的工作狀況不是很滿(mǎn)意,但人要往前看,一年之計(jì)在于春,在新的一年來(lái)臨之際,要為自己播好種,做好規(guī)劃,期待明年的年終會(huì)有更好的表現(xiàn)。

公司在發(fā)展過(guò)程中,我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的的銷(xiāo)售經(jīng)理,首先要調(diào)整自己的理念,和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。

第一,從理念上:我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念,與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí),協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二,意識(shí)上:無(wú)論在銷(xiāo)售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識(shí)的學(xué)習(xí)上,摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情,用積極向上的心態(tài),學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,學(xué)會(huì)謙虛,學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間。

第三,業(yè)務(wù)上:首先要規(guī)劃好自己的市場(chǎng)區(qū)域,了解本區(qū)域內(nèi)客戶(hù)的特性及目標(biāo)。通過(guò)了解客戶(hù)的資料、興趣愛(ài)好、人脈情況等,挖掘客戶(hù)需求,投其所好,這樣才能更好的服務(wù)客戶(hù)。其次,把握好重點(diǎn)客戶(hù)與次要客戶(hù)的輕重緩急。合理處理自己的業(yè)務(wù)時(shí)間,提高自己的工作效率。最后還要了解高端葉銷(xiāo)售行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及要面臨的問(wèn)題。提前預(yù)測(cè),為面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備,特別是季節(jié)變化、人員流動(dòng)變化等要提前準(zhǔn)備,讓自己永遠(yuǎn)都比別人快一步。

最后,在這新年來(lái)臨之際,祝公司未來(lái)發(fā)展一路順風(fēng)!大家事業(yè)有成,心想事成!

作業(yè)長(zhǎng)年度工作總結(jié)篇九

彈指一揮間,20xx年在繁忙的工作中不知不覺(jué),隨逝而去。伏桉回眸,總結(jié)任期以來(lái)的學(xué)校管理工作和校長(zhǎng)崗位的任職情況,對(duì)自己所做的工作加以梳理、盤(pán)點(diǎn)和反思。在梳理中發(fā)現(xiàn)不足,在盤(pán)點(diǎn)中找出差距,在反思中謀求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。這既是一種自我激勵(lì)和加壓,也是一種理性的思考,更是接受領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn),同行相助的極好機(jī)會(huì)。下面將我任期以來(lái)所做的工作從德、能、勤、績(jī)、廉五個(gè)方面向諸位陳述,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同行指正。

任期以來(lái),我依然堅(jiān)持自己做人做事的準(zhǔn)則,那就是“誠(chéng)心對(duì)人,真心做事”?!罢\(chéng)心對(duì)人”使我團(tuán)結(jié)了同志,尤其是團(tuán)結(jié)了學(xué)校的班子成員。團(tuán)結(jié),增強(qiáng)了我們學(xué)校這個(gè)大團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。同時(shí)因?yàn)椤罢\(chéng)心對(duì)人”使我的學(xué)生喜歡我,家長(zhǎng)和社會(huì)認(rèn)可我,社會(huì)的認(rèn)可也為學(xué)校的成長(zhǎng)創(chuàng)造了良好的外部關(guān)系?!罢嫘淖鍪隆弊屛腋訜釔?ài)我的工作,并用現(xiàn)實(shí)行動(dòng)踐行著。作為校長(zhǎng),毫不動(dòng)搖地?fù)泶髦袊?guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),始終帶領(lǐng)全體教職工認(rèn)真貫徹國(guó)家的教育方針,努力辦人民滿(mǎn)意的教育。作為一名教育工作者,在社會(huì)上也較好地維護(hù)了自己的形象。

任期以來(lái),學(xué)校工作總體上穩(wěn)中有進(jìn),領(lǐng)導(dǎo)班子分工清楚,職責(zé)明確,在抓常規(guī)管理的基礎(chǔ)上,著力突出以下幾個(gè)方面的工作:

二是加強(qiáng)對(duì)全體教職工在思想意識(shí)方面教育,強(qiáng)化大家的責(zé)任、憂(yōu)患、大局、服務(wù)等意識(shí);

四是豐富教育教學(xué)活動(dòng),促進(jìn)師生全面成長(zhǎng);五是著力改善環(huán)境和辦學(xué)條件,營(yíng)造良好育人環(huán)境。在工作的同時(shí),我也沒(méi)放松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。任期以來(lái),我聽(tīng)課30節(jié),上校級(jí)研修課4節(jié)。

本人能較好地遵循學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,作為校長(zhǎng),力爭(zhēng)能成為全體教職工的榜樣,因此做到了小事、小病不請(qǐng)假,堅(jiān)持出勤、出滿(mǎn)勤,因公出差都提前向值班老師報(bào)告。平日里,對(duì)工作勤于思考,力求學(xué)校各項(xiàng)工作能得到進(jìn)一步規(guī)范。勤于和班子成員、教師開(kāi)展思想溝通。任期以來(lái),我多次與教師個(gè)別談心。我想“兼聽(tīng)則明”,多聽(tīng)取大家的意見(jiàn)肯定會(huì)對(duì)學(xué)校的工作有好處,事實(shí)也證明了這點(diǎn)。日常工作里我還勤于動(dòng)手,上課、寫(xiě)材料、技能訓(xùn)練等等我都身體力行,期望這樣能使是我個(gè)人的素質(zhì)得到提升。

作業(yè)長(zhǎng)年度工作總結(jié)篇十

擁有一支過(guò)硬的隊(duì)伍是做好工作的重要保證。今年以來(lái),由于人員變動(dòng)比較大,而且公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)保安人員的綜合業(yè)務(wù)水平要有進(jìn)一步的提高,所以我非常重視隊(duì)員綜合素質(zhì)的提高,凡新隊(duì)員進(jìn)來(lái)時(shí),我都要帶他熟悉整個(gè)小區(qū)的各種硬件設(shè)施及各個(gè)崗位應(yīng)該注意的事項(xiàng)。同時(shí)還督促他們積極參加部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)講授消防方面的知識(shí)培訓(xùn)和消防實(shí)操技能培訓(xùn)及軍事訓(xùn)練,使隊(duì)員都能盡快掌握各項(xiàng)基本的本領(lǐng),業(yè)務(wù)水平不斷得到提高。

由于我們的隊(duì)員來(lái)自不同的地方,不同的崗位,每個(gè)人的綜合素質(zhì)、性格、愛(ài)好均不相同。更重要的是他們都剛20出頭,血?dú)夥絼?,這既是我們保安工作的需要,同時(shí),也是我們?cè)谌粘9ぷ鳌⑸钪行枰⒁獾?。青年人可塑性很大,但是可變性也很大。因此,我在?duì)伍建設(shè)工作中,要把思想道德建設(shè)貫穿始終,緊抓不放。

在工作方法上,我根椐不同隊(duì)員,不同情況,靈活機(jī)動(dòng)地在班前班后會(huì)上插入思想教育的以會(huì)代訓(xùn),與隊(duì)員個(gè)別談心,交心,典型案例教育等多種形式,靈活多樣地實(shí)施思想品德的教育。對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和差錯(cuò),我們做到了:不隱瞞,及時(shí)上報(bào),有錯(cuò)必糾,有錯(cuò)必改,懲前治后,引以為戒,強(qiáng)化精神,改進(jìn)工作,由此收到了實(shí)實(shí)在在的效果。無(wú)論在工作上,還是在日常生活中,我班的隊(duì)伍出現(xiàn)了“三多三無(wú)”的喜人局面。即:工作積極主動(dòng)的多,消極應(yīng)付的.少;干事情吃苦在前的多,討價(jià)還價(jià)的無(wú);做好人好事的多,違紀(jì)背法的無(wú)。

在日常工作中我堅(jiān)持做到了以下幾點(diǎn):

1、隨時(shí)掌握隊(duì)員的思想動(dòng)態(tài)和工作情況,尊重隊(duì)員,相互關(guān)心。

2、走動(dòng)管理,隨時(shí)督促,檢查隊(duì)員在崗期間的儀容、儀表、禮儀、禮貌及值班工作質(zhì)量。

3、堅(jiān)持每天主持班前班后會(huì),檢查隊(duì)員儀容、儀表和通訊裝備,明確當(dāng)天的工作重點(diǎn)和任務(wù)要求及注意事項(xiàng);下班時(shí)講評(píng)當(dāng)天的工作情況,及時(shí)糾正工作中存在的問(wèn)題,做好工作記錄。

總之,一年來(lái)的工作,在取得成績(jī)的同時(shí),我們也清楚地看到自身存在的差距和不足。我們將在今后的工作中痛下決心,加以克服和改進(jìn),全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。

即將過(guò)去的20xx年,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確管理下,作為公司的一名保安部人員,以本人所看管的公司區(qū)域和物品安全防范為己任,認(rèn)真做好每一項(xiàng)工作。為在新一年里將工作做得更好,現(xiàn)就20xx年在公司工作期間的工作情況總結(jié)如下:

作為公司的一名保安人員,服從領(lǐng)導(dǎo)、顧全大局,堅(jiān)守崗位,認(rèn)真對(duì)待自己所做的工作。

遵章守紀(jì)是合格員工的基本要求,是各項(xiàng)工作順利開(kāi)展的前提。因此在工作中以遵章守紀(jì)為榮,并以實(shí)際行動(dòng),嚴(yán)格遵守公司的勞動(dòng)紀(jì)律。

目前,社會(huì)上部分人對(duì)保安從業(yè)人員有某種偏見(jiàn),這多少給工作帶來(lái)一些困擾,因此,作為保安員我能夠正確對(duì)待,樹(shù)立嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的服務(wù)意識(shí),為公司的安全防范盡己之責(zé),將本職工作做好。

要想做好保安工作,必須熟練掌握保安工作的職責(zé)、要求和工作內(nèi)容。我一是通過(guò)書(shū)籍學(xué)習(xí)保安工作應(yīng)有的工作內(nèi)容和要求;二是經(jīng)過(guò)公司外派到消防培訓(xùn)單位參加消防資格培訓(xùn),并取得優(yōu)異的成績(jī),從而大大提高消防技能;三是認(rèn)真按照領(lǐng)導(dǎo)的要求去做,認(rèn)真履行職責(zé)。通過(guò)各種方式的學(xué)習(xí)充實(shí)自己,使工作能力有所提高。

回顧大半年來(lái)的工作,在取得成績(jī)的同時(shí),我們也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表現(xiàn)在:

一是我們的工作方法還有待進(jìn)一步的創(chuàng)新和改進(jìn);

二是工作上還存在一些不如人意的地方;

三是我們的業(yè)務(wù)水平還有待提高。

所有這些,我們將在今后的工作中痛下決心,加以克服和改進(jìn),全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。

20xx年的工作要求將會(huì)更高,難度將會(huì)更大,這就對(duì)我們的工作提出了新的更高的要求。我一定正視現(xiàn)實(shí),承認(rèn)困難,但不畏困難。我將迎難而上,做好工作。我將繼續(xù)遵從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,踏實(shí)、認(rèn)真地做好自己的工作,努力確保所管轄區(qū)域內(nèi)的財(cái)產(chǎn)、物品平安。同時(shí),在工作中尊重他人、積極溝通、盡職盡責(zé)、加強(qiáng)巡邏,為自己所防范區(qū)域的安全而繼續(xù)努力工作。

作業(yè)長(zhǎng)年度工作總結(jié)篇十一

自xx年從事房地產(chǎn)行業(yè)至今已經(jīng)8年了,在這8年的工作中,由xxxx到xx房地產(chǎn)再到xx,獨(dú)立和參與完成的項(xiàng)目有xx清河園、xx麗水家園、xx云和家園、xx紫微星座等,辦理過(guò)手續(xù)的項(xiàng)目建設(shè)面積到目前達(dá)xx萬(wàn)平方米。多年的磨練使自身各項(xiàng)素質(zhì)不斷得到提升,也積累了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。我有能力、有信心干好xx的事業(yè)。轉(zhuǎn)眼20xx年即將過(guò)去,回顧在公司前期部這一年來(lái)的工作情況首先從下幾個(gè)方面向各位領(lǐng)導(dǎo)做一匯報(bào):

我工作第一天就投入到了工作之中,中午加班,對(duì)“xx一號(hào)”擬建地塊界點(diǎn)進(jìn)行放線(xiàn),為全面開(kāi)工提供準(zhǔn)確界線(xiàn)依據(jù),在隨后的幾個(gè)月的工作中,完成了“xx一號(hào)”項(xiàng)目總圖的`批準(zhǔn)、項(xiàng)目單體審批、項(xiàng)目核準(zhǔn)意見(jiàn)書(shū)、項(xiàng)目一期環(huán)評(píng)、1、2、3標(biāo)段的招投標(biāo)、消防審核、規(guī)劃工程許可證和施工許可證等前期手續(xù)的辦理,以及一期1、2標(biāo)段建筑節(jié)能意見(jiàn)書(shū)的辦理,前后共辦理大小手續(xù)146項(xiàng),完成項(xiàng)目準(zhǔn)建設(shè)手續(xù)面積約11萬(wàn)平方米。

由于xx地產(chǎn)也是剛成立不久的新公司,制度上還不是十分完善,從參加第一次公司例會(huì),公司領(lǐng)導(dǎo)就提出了相關(guān)要求,我積極響應(yīng),既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進(jìn)管理制度經(jīng)驗(yàn),又結(jié)合x(chóng)x地產(chǎn)的實(shí)際特點(diǎn),完成了《前期部工作職責(zé)》、《前期部經(jīng)理職責(zé)》、《前期部職工工作職責(zé)》、《前期部崗位職責(zé)》、《前期部工作流程圖》等,各項(xiàng)前期工作制度,為前期部及時(shí)步入正軌做好了制度上準(zhǔn)備。

1、檔案管理上,嚴(yán)格管理,時(shí)歸檔。

由于前期部與各個(gè)行政審批部門(mén)簽訂的手續(xù)較多,而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機(jī)密,所以我在日常工作中嚴(yán)格做到了不該說(shuō)的不說(shuō),不該做的不做,及時(shí)將重要文件歸檔,逐一登記,隨時(shí)查閱隨時(shí)能查到,方便工作手續(xù)延續(xù)辦理。

2、工作日常管理上,做到日清工作制。

公司每月有月計(jì)劃、周計(jì)劃,而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。因?yàn)榍捌诠ぷ餍再|(zhì)的不同,早一天辦完相關(guān)的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤(rùn)提供條件,所以,我不僅要求自己,也要求部門(mén)員工以日為工作單位做自己的計(jì)劃,看看哪項(xiàng)做完了,哪項(xiàng)沒(méi)做完,為什么沒(méi)做完,剖析原因,盡快解決,爭(zhēng)取做到日清,這樣做下來(lái),避免了工作的盲目性和無(wú)計(jì)劃性,又使計(jì)劃工作及時(shí)完成。并多次提前完成前期手續(xù)辦理。

3、從工作態(tài)度上、思想上進(jìn)行引導(dǎo)管理。

前期工作主要以辦理各項(xiàng)手續(xù)為主,與多個(gè)行政審批機(jī)關(guān)打交道時(shí),有的手續(xù)必須一把手說(shuō)了算,而有的一把手經(jīng)常到本單位不久就又出去了如果找不到,手續(xù)就會(huì)多耽誤一天,所以我就依辦事相關(guān)部門(mén)的時(shí)間行事,有時(shí)上班前到,有時(shí)要等到下班以后進(jìn)行辦理。再者與這些部門(mén)打交道時(shí),針對(duì)不同部門(mén)、不同具體辦事人員,采取不同的工作方式、方法,引導(dǎo)部門(mén)員工做事要勤、細(xì),辦事要有耐心、恒心,多動(dòng)腦、多動(dòng)手。

4、培養(yǎng)部門(mén)員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。

在前期部這一年工作中,為了使新員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),我經(jīng)常言傳身教,用心來(lái)教,用多年來(lái)前期工作中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)傳授他們,在他們工作中遇到困難時(shí)及時(shí)幫助,使他們盡快成長(zhǎng),當(dāng)他們?nèi)〉贸煽?jī)時(shí),進(jìn)行鼓勵(lì),并引導(dǎo)他們大膽?yīng)毩⒌娜ネ瓿伞?/p>

5、監(jiān)督與工作放權(quán)同時(shí)進(jìn)行。

作業(yè)長(zhǎng)年度工作總結(jié)篇十二

剛剛過(guò)去的20xx年,是我公司步入快速發(fā)展,各項(xiàng)工作扎實(shí)推進(jìn)的關(guān)鍵一年,_藥房在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)營(yíng)與管理工作取得了驕人的成績(jī),產(chǎn)品銷(xiāo)售收入一舉突破200萬(wàn)元,達(dá)到225萬(wàn)元,創(chuàng)下歷史新高,比去年增長(zhǎng)160%,藥店店長(zhǎng)年終工作總結(jié)?,F(xiàn)將20xx年的主要工作總結(jié)如下:

20xx年產(chǎn)品總銷(xiāo)售收入225萬(wàn)元,是20xx年的2.6倍,這些成績(jī)的取得,除了我店員工的努力之外,與公司的正確決策以及公司各部門(mén)的積極支持與配合是分不開(kāi)的。

1、平時(shí)注意對(duì)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,積極參加公司組織的各項(xiàng)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)與促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)。

2、針對(duì)不同消費(fèi)者,采取不同的促銷(xiāo)手段,善于抓住顧客消費(fèi)心理,有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品介紹。

3、會(huì)員卡制度的實(shí)施,穩(wěn)定了一部分顧客群,也提升了藥店的知名度。

4、及時(shí)統(tǒng)計(jì)缺貨,積極為顧客代購(gòu)新特藥品,還提供送貨上門(mén)服務(wù)。

1、醫(yī)保定點(diǎn)藥店的申請(qǐng)一直沒(méi)有辦下來(lái),流失了很多客戶(hù)。

2、會(huì)員卡剛開(kāi)始實(shí)施不久,很多細(xì)節(jié)做的還不夠完善,沒(méi)使會(huì)員制度發(fā)揮更大的用。比如,會(huì)員價(jià)商品的推出沒(méi)有形成長(zhǎng)效機(jī)制,積分兌換的禮品單一等。

3、員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)欠缺,尤其是藥理與病理方面,不能更好的指導(dǎo)患者用藥,直接影響到患者用藥的療效及藥品的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

4、店長(zhǎng)自身缺乏掌握本行業(yè)動(dòng)態(tài),對(duì)外界因素的變化不敏感,不能及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路。

1、進(jìn)一步完善會(huì)員制度,及時(shí)更新豐富會(huì)員價(jià)商品與積分兌換禮品,爭(zhēng)取做到周周有特價(jià),月月有禮品。

2、為了擴(kuò)大門(mén)店宣傳,提升知名度,吸引更多的潛在顧客進(jìn)店消費(fèi),可以有計(jì)劃的進(jìn)行社區(qū)義診活動(dòng),如免費(fèi)量血壓、測(cè)血糖,健康咨詢(xún)等。另外也可根據(jù)不同季節(jié)疾病的高發(fā)率在店內(nèi)發(fā)放各種疾病的防控方法及日常保健小常識(shí)的小冊(cè)子。

3、要保證上架商品種類(lèi)齊全,數(shù)量充足,結(jié)構(gòu)合理,主動(dòng)為顧客尋醫(yī)找藥,更好地滿(mǎn)足不同顧客的需求。

4、組織員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn),使員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與銷(xiāo)售技巧更能適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要。

5、通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)使店長(zhǎng)保持與時(shí)俱進(jìn)的頭腦,充分掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)與公司經(jīng)營(yíng)思路,更好地帶領(lǐng)員工做好工作,爭(zhēng)取在20__年,使我店的經(jīng)營(yíng)情況穩(wěn)步提高,創(chuàng)造出更大的效益。

作業(yè)長(zhǎng)年度工作總結(jié)篇十三

為了更好的加強(qiáng)家庭學(xué)校之間的聯(lián)系,最大限度地發(fā)揮家校協(xié)作的合力,讓學(xué)生健康快樂(lè)地成長(zhǎng),崆峒區(qū)東大街小學(xué)于20xx年4月1日,邀請(qǐng)亞太地區(qū)最具影響力的十大金牌培訓(xùn)師,國(guó)際資深教育策劃專(zhuān)家,國(guó)家級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師劉逸舟老師,向?qū)W校全體學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行了一次題名為《做優(yōu)秀家長(zhǎng)、培養(yǎng)成功》主題家長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)。本次培訓(xùn)會(huì)受到家長(zhǎng)們的高度重視,1000余名家長(zhǎng)于百忙中趕來(lái)按時(shí)參加了會(huì)議,從家長(zhǎng)們專(zhuān)注的目光中,我們看到的是家長(zhǎng)為孩子們傾注的關(guān)切與愛(ài)護(hù)。本次培訓(xùn)會(huì)由副校長(zhǎng)尚紅主持,學(xué)校全體教師參加了培訓(xùn)會(huì)議。

劉逸舟老師的培訓(xùn)案例豐富、語(yǔ)言犀利,深入淺出,通俗易懂,蘊(yùn)含著更多的是內(nèi)在的激勵(lì)。他總是能把一場(chǎng)小小的培訓(xùn)推到一種激昂和博大的境界。他的'培訓(xùn)課程輕松快樂(lè),幽默風(fēng)趣。用他幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言、詳實(shí)豐富的教育案例,從一開(kāi)始就牢牢吸引了家長(zhǎng)們的注意力:從“父母是孩子的一面鏡子”到“閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)”;從“父母只做自己應(yīng)該做的事”到“學(xué)習(xí)的過(guò)程”等講座內(nèi)容讓在場(chǎng)的家長(zhǎng)們產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴。3個(gè)多小時(shí)的講座過(guò)程中,全場(chǎng)無(wú)一人手機(jī)響起,無(wú)一人提前退場(chǎng),現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)也得到了空前的響應(yīng)。這一切都體現(xiàn)了家長(zhǎng)對(duì)孩子教育的重視,也體現(xiàn)了進(jìn)行家校合作的重要性。

家庭是孩子成長(zhǎng)過(guò)程中的終身學(xué)校,家長(zhǎng)是孩子學(xué)習(xí)和生活的第一任教師,家庭教育為孩子的成長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了給每一個(gè)孩子營(yíng)造良好的教育環(huán)境,我們看到了東大街小學(xué)在原有的經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加大力度辦好家長(zhǎng)學(xué)校,努力提高學(xué)生家長(zhǎng)的家教水平,促使家庭教育更好地成為學(xué)校教育和社會(huì)教育的基礎(chǔ)和紐帶,促進(jìn)孩子的健康成長(zhǎng)和全面發(fā)展。

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