在制定方案時(shí),我們需要考慮到不同因素的影響和可能的變數(shù)。5.合理安排資源和時(shí)間,平衡各項(xiàng)工作的優(yōu)先級(jí)和關(guān)聯(lián)性。以下是一些常見問題的解決方案,希望對(duì)大家有所幫助。
業(yè)績(jī)計(jì)劃方案篇一
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的檔案,對(duì)顧客按簽單重點(diǎn)客戶,會(huì)議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),以加強(qiáng)與客戶的感情交流,聽取客戶意見。
今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制,重新制訂完善年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核實(shí)施細(xì)則,提高營(yíng)銷代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。
營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟,以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表,通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時(shí)了解收集顧客意見及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)精神,將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫助,營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對(duì)各類顧客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),最大限度滿足顧客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實(shí),及時(shí)的信息,以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)顧客的需求,主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力,創(chuàng)造最佳效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
年,營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成全年銷售任務(wù),開拓創(chuàng)新,團(tuán)結(jié)拼搏,創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界。
業(yè)績(jī)計(jì)劃方案篇二
20xx年xx公司發(fā)放年終獎(jiǎng)金方案如下:
遵循“客觀公正、實(shí)事求是、全面考核、注重實(shí)績(jī)”的原則,客觀反映公司所屬各部門的工作業(yè)績(jī)和工作目標(biāo)執(zhí)行情況,以及職員的工作表現(xiàn)和工作成果。
全體職員(不含公司總經(jīng)理)。
考評(píng)小組成員由等同志組成??荚u(píng)小組負(fù)責(zé)指導(dǎo)考評(píng)工作、審核考評(píng)結(jié)果等,人事行政部具體組織實(shí)施考評(píng)工作。
(一)考評(píng)前,要求全體人員撰寫年度工作總結(jié),作為年終考核、評(píng)先評(píng)優(yōu)的依據(jù)之一。
(二)職員年度綜合考評(píng)。
結(jié)合考慮職員工作業(yè)績(jī)考核和綜合表現(xiàn)考評(píng)情況,工作業(yè)績(jī)考核平均得分占年度綜合考評(píng)的60%,綜合表現(xiàn)得分占40%。即:年度綜合考評(píng)得分=工作業(yè)績(jī)考核平均得分x60%+綜合表現(xiàn)考評(píng)得分x40%。
1、工作業(yè)績(jī)考評(píng)內(nèi)容:即《20xx年度目標(biāo)管理考核辦法》。
2、綜合表現(xiàn)考評(píng)內(nèi)容。主要考核職員工作態(tài)度(15%)、工作能力(25%)、忠誠(chéng)度(15分)、團(tuán)隊(duì)精神(15%)、創(chuàng)造性(15%)、組織紀(jì)律(15%)等方面情況(詳見:職員年終考評(píng)表)。
3、綜合表現(xiàn)考評(píng)權(quán)重。職員自評(píng)占10%,互評(píng)占20%,直接上級(jí)評(píng)價(jià)占40%,總經(jīng)理評(píng)價(jià)占30%。
4、匯算計(jì)分。人事行政部根據(jù)相應(yīng)權(quán)重計(jì)算出年度綜合考評(píng)分,報(bào)考評(píng)組審核評(píng)定。
(三)、公布考評(píng)結(jié)果,發(fā)放年終獎(jiǎng)。
考評(píng)結(jié)果為a者,全額發(fā)放年終考評(píng)獎(jiǎng);考評(píng)結(jié)果為b者,發(fā)放年終考評(píng)獎(jiǎng)的90%;考評(píng)結(jié)果為c者,發(fā)放年終考評(píng)獎(jiǎng)的60%;考評(píng)結(jié)果為d者,不予發(fā)放年終考評(píng)獎(jiǎng)。
(一)考評(píng)結(jié)果將作為職員崗位聘任、評(píng)先評(píng)優(yōu)、獎(jiǎng)勵(lì)等方面的`依據(jù)。
(二)年終綜合考評(píng)后,由公司研究適當(dāng)計(jì)發(fā)年終考評(píng)獎(jiǎng),并確定具體金額。
(三)對(duì)被評(píng)為先進(jìn)職員、優(yōu)秀職員、明星職員的,經(jīng)公司研究,可給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)金額。
(四)對(duì)連續(xù)二年被評(píng)為優(yōu)秀職員、明星職員的,經(jīng)公司研究決定,可優(yōu)先晉升、加薪。
(五)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中對(duì)公司有重大貢獻(xiàn)、創(chuàng)造較大的直接或間接效益的職員,由總經(jīng)理決定給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
(一)1月15日前,撰寫個(gè)人述職,完成職員自評(píng)、互評(píng)。
(二)1月20日前,公司組織考評(píng)工作,人事行政部匯算計(jì)分,考評(píng)組審核評(píng)定并公布考評(píng)結(jié)果。
(一)各職員在對(duì)一年來的工作進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)的同時(shí),還要檢查尚有哪些工作未完成,對(duì)未完成的工作應(yīng)在春節(jié)前加以落實(shí),努力做到今年任務(wù)圓滿完成。
(二)職員在年終考評(píng)測(cè)評(píng)中應(yīng)秉著實(shí)事求是、客觀公正、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,如實(shí)反映自己一年來的工作表現(xiàn),做到不隨意應(yīng)付,不弄虛作假。部門對(duì)職員的.考評(píng)也應(yīng)做到客觀、公正。
業(yè)績(jī)計(jì)劃方案篇三
耐性作為業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)具備的品性之一講的是個(gè)人的在對(duì)待事情的承壓和忍耐力,作為一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理在日常工作中,總有著各種各樣的事情,有來自經(jīng)銷商的問題、有來自自己屬下的事情,也有來自市場(chǎng)的事情,如客戶對(duì)公司政策的不理解、下屬的執(zhí)行力不強(qiáng)、市場(chǎng)運(yùn)作的進(jìn)展緩慢或者客戶與公司、終端之間的矛盾等等,同時(shí)作為和公司、經(jīng)銷商以及業(yè)務(wù)人員承上啟下的一個(gè)關(guān)鍵任務(wù)也面臨著銷量、回款、市場(chǎng)增長(zhǎng)率和人員管理等方面的壓力,而這些事情和壓力對(duì)于業(yè)務(wù)經(jīng)理來講有些問題不可能是一朝一夕就能夠很好的解決。
2、悟性。
3、自律性。
作為一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)時(shí)面對(duì)著經(jīng)銷商、市場(chǎng)和業(yè)務(wù)人員,可以講很多時(shí)候作為一個(gè)區(qū)域經(jīng)理其一言一行已經(jīng)不在是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單代表個(gè)人的形象,更多的時(shí)候代表著一個(gè)企業(yè)形象,業(yè)務(wù)經(jīng)理的所作所為已不再是個(gè)人的事而是一個(gè)企業(yè)的事、一個(gè)團(tuán)隊(duì)的事,可以講業(yè)務(wù)經(jīng)理言行舉止和各個(gè)方面時(shí)時(shí)刻刻在影響著經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員。
4、積極的心態(tài)。
心態(tài)決定一個(gè)人對(duì)事情的看法和行動(dòng),一個(gè)人只有具備積極的心態(tài)才能煥發(fā)高昂的斗志和頑強(qiáng)的精神,才能為設(shè)定的目標(biāo)去努力奮斗,才有取得成功的可能,作為業(yè)務(wù)經(jīng)理市場(chǎng)重?fù)?dān)往往集于一身,在市場(chǎng)工作中會(huì)存在各種各樣的不如意,各種各樣的難題,只有具備這樣的心態(tài)才能夠積極主動(dòng)的去工作,才能在市場(chǎng)工作中面對(duì)市場(chǎng)問題。
5、自信和勇氣。
自信是對(duì)自我的肯定,是每個(gè)人走向成功的第一要素;勇氣意味者敢作敢為,是將自己的自信表現(xiàn)在行動(dòng)中的一種膽識(shí),使每個(gè)人開啟成功之門的鑰匙;一個(gè)人只有對(duì)自己充分的肯定和信任,才能夠影響他人,所謂自信者人恒信之正是如此,同時(shí)一個(gè)人只有自信才能才能夠具備足夠勇氣,為自己所設(shè)定的目標(biāo)而去采取行動(dòng),才能有面對(duì)問題去解決的勇氣。
6、責(zé)任。
責(zé)任是一種壓力也是一種負(fù)擔(dān),只有具備責(zé)任才能夠?qū)⑸砩系膲毫D(zhuǎn)為動(dòng)力,只有具備了責(zé)任才能在市場(chǎng)工作中遵循實(shí)事求是的原則對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期規(guī)劃和投入,才能將市場(chǎng)做深做透,才能使企業(yè)和經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)雙贏。
業(yè)績(jī)計(jì)劃方案篇四
1、快樂工作,心中有夢(mèng),齊心協(xié)力,再振雄風(fēng)。
2、攻守并重,全員實(shí)動(dòng),活動(dòng)目標(biāo),服務(wù)導(dǎo)向。
3、今天付出,明天收獲,全力以赴,事業(yè)輝煌!
4、主動(dòng)出擊,搶得先機(jī),活動(dòng)有序,提高效率。
5、服務(wù)客戶,播種金錢,增加信任,穩(wěn)定續(xù)收。
6、技巧提升,業(yè)績(jī)攀升,持之以恒,業(yè)績(jī)驕人。
7、素質(zhì)提升,交流分享,精耕深耕,永續(xù)輝煌。
8、永不言退,我們是最好的團(tuán)隊(duì)!
9、情真意切,深耕市場(chǎng),全力以赴,掌聲響起。
10、落實(shí)拜訪,本周破零,活動(dòng)管理,行銷真諦。
11、客戶服務(wù),重在回訪,仔細(xì)傾聽,你認(rèn)心情。
12、多見一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)!
13、大家好,才是真的好。
14、經(jīng)營(yíng)客戶,加大回訪,用心專業(yè),客戶至上。
15、一鼓作氣,挑戰(zhàn)佳績(jī)!
16、團(tuán)結(jié)一心,其利斷金!
17、目標(biāo)明確,堅(jiān)定不移,天道酬勤,永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
18、客戶滿意,人脈延伸,良性循環(huán),回報(bào)一生。
19、成功決不容易,還要加倍努力!
20、明天付出,明天收獲,養(yǎng)精蓄銳,事業(yè)輝煌。
21、不吃飯不睡覺,打起精神賺鈔票!
22、因?yàn)樽孕牛猿晒?
23、賺錢靠大家,幸福你我他。
24、索取介紹,功夫老道,熱忱為本,永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
25、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?,成功靠大家努?
26、銷售沒有冬天。
27、眾志成城飛越顛峰。
28、忠誠(chéng)合作積極樂觀努力開拓勇往直前。
29、全員齊動(dòng),風(fēng)起云涌,每日拜訪,銘記心中。
30、付出一定會(huì)有回報(bào)。
31、三心二意,揚(yáng)鞭奮蹄,四面出擊,勇爭(zhēng)第一。
32、一馬當(dāng)先,全員舉績(jī),梅開二度,業(yè)績(jī)保底。
33、時(shí)不我待,努力舉績(jī),一鼓作氣,挑戰(zhàn)佳績(jī)。
34、失敗鋪墊出來成功之路!
35、觀念身先,技巧神顯,持之以恒,芝麻開門。
36、本周舉績(jī),皆大歡喜,職域行銷,劃片經(jīng)營(yíng)。
37、每天多賣一百塊!
38、相信自己,相信伙伴!
39、回饋客戶,從我做起,心中有情,客戶有心。
40、業(yè)務(wù)規(guī)劃,重在管理,堅(jiān)持不懈,永葆佳績(jī)。
41、顧客是我們的上帝,品質(zhì)是上帝的.需求。
42、情真意切,深耕市場(chǎng),養(yǎng)精蓄銳,掌聲響起。
43、道路是曲折的,“錢”途無限光明!
44、團(tuán)結(jié)一致,再創(chuàng)佳績(jī)!
45、風(fēng)起云涌,人人出動(dòng),翻箱倒柜,拜訪積極。
46、心態(tài)要祥和,銷售傳福音,服務(wù)獻(xiàn)愛心。
47、本周破零,笑口常開,重諾守信,受益無窮。
48、全員實(shí)動(dòng),開張大吉,銷售創(chuàng)意,呼喚奇跡。
49、行銷起步,天天拜訪,事業(yè)發(fā)展,用心學(xué)習(xí)。
50、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
1、做無差錯(cuò)能手,向零缺陷邁進(jìn)。
2、做事先做人,銷售先銷己,掙錢先奪心。
3、做事多一點(diǎn),行動(dòng)快一點(diǎn)。
4、做全行業(yè)的榜樣,收獲金色的希望。
5、做精做細(xì),做快做好,做大做強(qiáng)。
6、最偉大的精神是團(tuán)隊(duì)精神。
7、組織要發(fā)展全員來增員上下齊努力團(tuán)隊(duì)高士氣。
8、組織發(fā)展大飛躍人氣高漲直沖天。
9、組織成長(zhǎng),增員第一。
10、縱使黑夜吞噬了一切,太陽還可以重新回來。
11、追求卓越,挑戰(zhàn)自我。
12、追求品質(zhì),只爭(zhēng)朝夕,全力以赴,矢志不移。
13、專業(yè)代理,優(yōu)勢(shì)盡顯,素質(zhì)提升,你能我也能。
14、主動(dòng)出擊,心里不急,習(xí)慣拜訪,習(xí)慣活動(dòng)。
15、忠誠(chéng)合作積極樂觀努力開拓勇往直前。
16、忠誠(chéng)合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。
17、中秋佳節(jié)齊增靈,月圓人圓齊團(tuán)圓。
18、質(zhì)量是成功的伙伴,檢驗(yàn)是質(zhì)量的保障。
19、制造須靠低成本,競(jìng)爭(zhēng)依賴高品質(zhì)。
20、只有勇于承擔(dān)責(zé)任,才能承擔(dān)更大的責(zé)任。
21、只有不完美的產(chǎn)品,沒有挑剔的客戶。
22、知道是知識(shí),做到才智慧,多做少多說。
23、爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹,舉績(jī)兩不誤。
24、爭(zhēng)氣不生氣,行動(dòng)先心動(dòng),助人實(shí)助己。
25、著手小處,放眼未來。
26、招兵買馬,有鳳來儀。
27、長(zhǎng)抓不懈,邁向新境。
28、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),積累客戶,充分準(zhǔn)備,伺機(jī)而行。
29、扎實(shí)拜訪,本月破零,堅(jiān)持管理,營(yíng)銷真諦。
30、增加信任,穩(wěn)定續(xù)收。
31、造物之前,必先造人!兩粒種子,一片森林!
32、載攀登繁花錦,十年一劍再顯鋒。
33、載華章共譜寫,長(zhǎng)青基業(yè)同心建。
34、載奮進(jìn),“蒙翔”高飛。
35、在收獲的關(guān)鍵時(shí)刻,我來給您持續(xù)支持。
36、仔細(xì)傾聽,體認(rèn)心情。
37、有一分耕耘,就有一分收獲。
38、用心專業(yè)勤拜訪,你追我趕要爭(zhēng)先。
39、用心專業(yè),身先神顯。
40、用雙手開拓進(jìn)取,用能力創(chuàng)造未來。
41、勇往直前,永不止步!專業(yè)代理,優(yōu)勢(shì)盡顯,素質(zhì)提升,你能我能!
42、永不言棄,再創(chuàng)輝煌,誓奪第一。
43、因?yàn)樽孕?,所以成功?/p>
44、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?,成功要靠大家努?
45、因?yàn)橛形?,所以?huì)更好。
46、蟻穴雖小,潰之千里。
47、儀器設(shè)備勤保養(yǎng),生產(chǎn)自然更順暢。
48、一銷售少兒險(xiǎn),天賜良機(jī)正當(dāng)前。
49、一絲之差,此時(shí)優(yōu)劣分家。
50、一日努力是勝利,刻刻堅(jiān)持成永恒。
51、一馬當(dāng)先,全員舉績(jī),梅開二度,業(yè)績(jī)保底。
52、一鼓作氣,挑戰(zhàn)佳績(jī)!
53、一分付出,一分收獲。
54、一點(diǎn)一滴鑄就成功,同心同德營(yíng)造輝煌。
55、業(yè)務(wù)規(guī)劃,重在管理,堅(jiān)持不懈,永葆佳績(jī)。
56、業(yè)績(jī)優(yōu)翻一番,創(chuàng)造輝煌明天。
57、業(yè)績(jī)攀新,追求卓越,挑戰(zhàn)自我,全力以赴。
58、揚(yáng)帆把舵,奮勇拼搏,看我三班,銳不可當(dāng)。
59、眼到、手到、心到,檢測(cè)環(huán)節(jié)不可少。
60、嚴(yán)是愛,松是害。
61、嚴(yán)謹(jǐn)思考,嚴(yán)格操作,嚴(yán)格檢查,嚴(yán)肅驗(yàn)證。
62、嚴(yán)格遵守廠紀(jì)廠規(guī),存儲(chǔ)使用要分明。
63、學(xué)會(huì)忘記痛苦,為陽光記憶騰出空間。
64、雄關(guān)漫道真如鐵,而今邁步從頭越。
65、行銷起步,天天拜訪,事業(yè)發(fā)展,用心學(xué)習(xí)。
66、信譽(yù)第一,服務(wù)至上。
67、信心鑄就金山,財(cái)富成就美談。
68、新老攜手多舉績(jī),平安夜里大狂歡。
69、新舊攜手,爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。
70、新單續(xù)保并肩上,全力沖刺創(chuàng)輝煌。
71、心中有夢(mèng)要討動(dòng),全力以赴向前沖。
72、心在夢(mèng)在,人生豪邁。
73、心系安全,出入平安。
74、心態(tài)要祥和,銷售傳福音,服務(wù)獻(xiàn)愛心。
75、銷售要么是勝利,要么是學(xué)習(xí)。
76、銷售等于收入,銷售就是搶錢。
77、相信自己,相信伙伴。
78、悉心引領(lǐng),解惑答疑。
79、務(wù)實(shí)創(chuàng)新拼搏,創(chuàng)造輝煌未來。
80、務(wù)實(shí),踏實(shí)做事、忌浮戒躁,企業(yè)發(fā)展穩(wěn)步向前。
81、無悔投入,奉獻(xiàn)一生。
82、我與企業(yè)共勉,企業(yè)與我同在。
83、我們的策略是以質(zhì)量取勝。
84、穩(wěn)定市場(chǎng),重在回訪。
85、忘掉失敗,不過要牢記失敗中的教訓(xùn)。
86、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)創(chuàng)造了富裕,又延續(xù)了平等。
87、完美個(gè)體,團(tuán)隊(duì)無敵。
88、推銷始于拜訪活動(dòng)要有方向。
89、團(tuán)結(jié)一致,再創(chuàng)佳績(jī)。
90、團(tuán)結(jié)一條心,石頭變成金。
91、團(tuán)結(jié)共進(jìn),眾志成城。
92、團(tuán)隊(duì)精神是企業(yè)文化的核心。
93、團(tuán)隊(duì)沖突解決方法:妥協(xié)。
94、同舟五載蒙發(fā)展,豪情壯志創(chuàng)輝煌。
95、同心協(xié)力,爭(zhēng)創(chuàng)第一。
96、同心共鑄五年彩,齊頭奮進(jìn)展未來。
97、同甘共苦,鑄就未來。
98、挑戰(zhàn)自我,超越夢(mèng)想,團(tuán)結(jié)互助,共創(chuàng)佳績(jī)。
99、天天活動(dòng),業(yè)績(jī)轟動(dòng)。
100、天道酬勤,永續(xù)經(jīng)營(yíng),目標(biāo)明確,堅(jiān)定不移。
激勵(lì)銷售口號(hào)標(biāo)語。
1、您的自覺貢獻(xiàn),才有公司的輝煌。
2、攻守并重,全員實(shí)動(dòng),活動(dòng)目標(biāo),服務(wù)導(dǎo)向。
3、敢擔(dān)當(dāng):重視錯(cuò)誤,勇于承擔(dān)。
4、愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取、創(chuàng)新服務(wù)、放眼未來。
5、品質(zhì)的優(yōu)劣比成本更重要。
6、愛崗敬業(yè)、求實(shí)創(chuàng)新、用心服務(wù)、勇爭(zhēng)一流。
7、眾志成城飛越顛峰。
8、用我們行動(dòng)連接你我他。
9、積極激勵(lì)我,多勞多收獲,汗水育成果。
10、眾志成城,飛越顛峰。
業(yè)績(jī)計(jì)劃方案篇五
為規(guī)范榕江縣生態(tài)移民局事業(yè)單位獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分配工作,建立健全激勵(lì)機(jī)制,充分調(diào)動(dòng)干部職工的工作積極性,結(jié)合我局實(shí)際,特制定本辦法。
嚴(yán)格執(zhí)行省、州、縣有關(guān)工資分配政策,正確行使獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分配的自主權(quán),科學(xué)考核,按勞分配,建立自主靈活、符合工作特點(diǎn)的分配激勵(lì)機(jī)制,進(jìn)一步擴(kuò)大單位內(nèi)部分配自主權(quán)、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和自我發(fā)展能力。
堅(jiān)持效率優(yōu)先、兼顧公平、多勞多得、優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬的原則,在核定的績(jī)效工資總量?jī)?nèi),將干部職工的獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分配與崗位職責(zé)、工作量、工作效率、工作業(yè)績(jī)、實(shí)際貢獻(xiàn)等直接掛鉤,要向在工作中有突出貢獻(xiàn)的人員傾斜,結(jié)合年度考核和平時(shí)表現(xiàn),自主決定本單位內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分配方法,充分發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分配的導(dǎo)向和激勵(lì)作用。
榕江縣生態(tài)移民局下屬事業(yè)單位在崗在編全體工作人員。
組 長(zhǎng):龍安貴。
副組長(zhǎng):石仕璽陳剛楊勝宇張曉斌。
成員:石慶超蒙宗福宋虹蔣偉周澤玉。
楊通國(guó)姜紹才吳昌莉石朝應(yīng)。
考評(píng)領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,由陳剛同志兼任辦公室主任,張曉斌同志任副主任,具體負(fù)責(zé)考核工作。
獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資主要體現(xiàn)工作紀(jì)律、工作態(tài)度、工作量和實(shí)際貢獻(xiàn)等因素,全額事業(yè)單位占績(jī)效工資總量的'30%。獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資按年考核,一年發(fā)放。
獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效考核的主要內(nèi)容:對(duì)職工服從工作安排,履行崗位職責(zé),完成本單位規(guī)定的工作任務(wù)情況進(jìn)行全面考核,重點(diǎn)考核工作實(shí)績(jī)。
由于我局全額事業(yè)人員較多,對(duì)全額事業(yè)人員年度考核結(jié)果。
分為優(yōu)秀、稱職、不稱職三個(gè)檔次,“優(yōu)秀”等次比例為總?cè)藬?shù)的20%,被處罰等次(排名靠末的人員)比例為總?cè)藬?shù)的30%。處罰金額為被處罰人員獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的5%,獎(jiǎng)勵(lì)金額由被處罰對(duì)象所扣金額總和平均分配給“優(yōu)秀”等次的人員。
具體考核辦法如下:。
(一)民主測(cè)評(píng)考核(占總分的70%)。
考核總分(100分),考核內(nèi)容圍繞德、能、勤、績(jī)、廉等方面開展測(cè)評(píng)。具體內(nèi)容包括是否按時(shí)上下班;是否服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排;工作有交叉時(shí)是否積極主動(dòng)配合其他股室或人員完成任務(wù);是否有良好的工作熱情,是否積極參加由單位組織的各項(xiàng)活動(dòng);是否認(rèn)真、準(zhǔn)確、及時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)等。本著民主集中制的原則,局領(lǐng)導(dǎo)考核評(píng)分比例占60%,干部職工互評(píng)考核評(píng)分比例占30%,干部自評(píng)占10%。
(二)單位規(guī)定的工作任務(wù)(占總分的30%)。
1.信息任務(wù)方面(分值:10分)。
(1)信息考核任務(wù):信息每人每月1篇;簡(jiǎn)報(bào)每人每月1篇;熱點(diǎn)問題、基層難點(diǎn)問題、民生問題、行業(yè)問題等選題每股室每周1篇(股室不完成的,按照每人每周未完成1篇);局領(lǐng)導(dǎo)班子成員、股級(jí)干部每人每年1篇調(diào)研信息;每人每年必須被縣級(jí)以上媒體、網(wǎng)站等采用2篇。
(2)報(bào)送信息格式嚴(yán)格按照《黨委信息寫作格式(僅供參考)》要求進(jìn)行書寫,所有信息必須經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核過關(guān)后,統(tǒng)一報(bào)辦公室,由辦公室負(fù)責(zé)上報(bào)縣委辦信息股。
完成任務(wù)數(shù)量,以辦公室統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬為準(zhǔn)。
2.重大工作完成方面(分值:10分)。
根據(jù)上級(jí)文件要求需要報(bào)送的重要材料以及交辦的事項(xiàng),未按時(shí)完成或完成質(zhì)量不高被縣級(jí)通報(bào)的一次扣1分,被州級(jí)通報(bào)的一次扣2份,被省級(jí)通報(bào)的一次扣3分,受到處分的一次扣2分。
3.考勤方面(分值:10分)。
全體干部職工嚴(yán)格遵守上下班作息時(shí)間,無故遲到早退的每人次扣0.2分,無故曠工的每人次扣0.5分,請(qǐng)假(包括事假、病假——有縣級(jí)以上醫(yī)院出具證明的不計(jì)入)累計(jì)天數(shù)超出干部職工應(yīng)享受全年的公休假外,超出一天扣0.2分。休假規(guī)定:職工累計(jì)工作已滿1年不滿10年的,年休假5天;已滿10年不滿20年的,年休假10天;已滿20年的,年休假15天。
4.加分事項(xiàng)。
在工作中,被上級(jí)表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)的(以文件和報(bào)刊為準(zhǔn)),對(duì)當(dāng)事人予以加分。
(1)受中央、省、州、縣表彰和獎(jiǎng)勵(lì)的,當(dāng)事人分別按等次加8分、5分、3分、1分。
(2)全體干部職工應(yīng)積極向上級(jí)投稿宣傳我縣的移民工作,被中央、省、州、縣采用的,分別加1分、0.5分、0.3分、0.2分。
按照單位職工的評(píng)議結(jié)果,由領(lǐng)導(dǎo)小組審查后提交局班子會(huì)研究決定執(zhí)行。
業(yè)績(jī)計(jì)劃方案篇六
第一條公司績(jī)效考核工資方案是調(diào)節(jié)公司全體員工工作積極性的重要手段,與公司原有的員工量化考核、崗位獎(jiǎng)勵(lì)等相關(guān)制度一起構(gòu)成行之有效的公司員工隊(duì)伍激勵(lì)管理機(jī)制。為提高公司全體員工工作積極性和工作效率,努力為公司創(chuàng)造更大經(jīng)濟(jì)效益,杜絕不穩(wěn)定因素,根據(jù)公司的實(shí)際情況,特制定本方案。
第二條本辦法中績(jī)效考核工資方案主要體現(xiàn)公司全體員工這一集體的年度貢獻(xiàn),以是否完成當(dāng)年利潤(rùn)總額預(yù)算指標(biāo)(以下簡(jiǎn)稱利潤(rùn)預(yù)算指標(biāo))來實(shí)施薪酬方案,完成利潤(rùn)預(yù)算指標(biāo)則給予公司全體員工績(jī)效收入獎(jiǎng)勵(lì),不能完成利潤(rùn)預(yù)算指標(biāo)則對(duì)公司全體員工績(jī)效收入進(jìn)行扣減。
第三條本辦法中績(jī)效考核工資項(xiàng)目為員工考核年度的年終獎(jiǎng)金和下一年度的獎(jiǎng)勵(lì)工資(浮動(dòng)工資+考核工資,標(biāo)準(zhǔn)詳見附表)。
第四條當(dāng)年利潤(rùn)預(yù)算指標(biāo)的確定,由公司財(cái)務(wù)部門根據(jù)上一年度公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行預(yù)算,經(jīng)公司負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后,上報(bào)***集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱集團(tuán)公司)審核批準(zhǔn)。
第五條公司設(shè)立績(jī)效考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組,董事長(zhǎng)任組長(zhǎng),副總經(jīng)理任副組長(zhǎng),由綜合辦公室、財(cái)務(wù)部、調(diào)度指揮部、督查保衛(wèi)部、押運(yùn)管理部、金融服務(wù)部、后勤保障部7個(gè)部門負(fù)責(zé)人任組員,下設(shè)績(jī)效考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人主持績(jī)效考核工作中具體利潤(rùn)預(yù)算指標(biāo)的初步編定、全體員工績(jī)效收入的核準(zhǔn)及發(fā)放等相關(guān)工作。
第六條公司績(jī)效考核工作對(duì)象
本辦法績(jī)效考核工作對(duì)象為公司全體現(xiàn)職員工,含公司領(lǐng)導(dǎo)班子、管理干部和普通員工。
第七條公司績(jī)效考核工作原則:
1、強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神的原則;
2、激勵(lì)奮斗拼搏的原則;
3、當(dāng)年利潤(rùn)預(yù)算指標(biāo)貼合實(shí)際的原則;
4、排除員工隊(duì)伍不穩(wěn)定因素的原則。
第八條未能完成當(dāng)年利潤(rùn)預(yù)算指標(biāo)的薪酬方案:
1、公司全體員工(含公司領(lǐng)導(dǎo)班子、管理干部)一律不發(fā)放當(dāng)年度年終獎(jiǎng)金;
3、公司普通員工(公司領(lǐng)導(dǎo)班子、管理干部除外)下一年度獎(jiǎng)勵(lì)工資不進(jìn)行扣減;
第九條完成當(dāng)年利潤(rùn)預(yù)算指標(biāo)100%的薪酬方案:
全體員工一次性發(fā)放當(dāng)年度年終獎(jiǎng)金。
第十條超額完成當(dāng)年利潤(rùn)預(yù)算指標(biāo)10%以上(含10%)的薪酬方案:
1、全體員工一次性發(fā)放當(dāng)年度年終獎(jiǎng)金;
2、超額完成當(dāng)年利潤(rùn)預(yù)算指標(biāo),按超額利潤(rùn)稅后提取50%分配給股東,提取50%給全體員工一次性發(fā)放績(jī)效年終獎(jiǎng)金。
3、績(jī)效年終獎(jiǎng)金的發(fā)放辦法???jī)效年終獎(jiǎng)金由公司超額部分利潤(rùn)稅后提取的50%組成,隨著員工年終獎(jiǎng)金一起發(fā)放。其中績(jī)效年終獎(jiǎng)金的20%分配給公司領(lǐng)導(dǎo)班子,績(jī)效年終獎(jiǎng)金的20%分配給公司管理干部(公司領(lǐng)導(dǎo)班子不參與分配),績(jī)效年終獎(jiǎng)金的60%分配給員工(公司領(lǐng)導(dǎo)班子和管理干部不參與分配)。
4、在下一年度按超額完成利潤(rùn)預(yù)算指標(biāo)的配比每月加發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)工資給全體員工(詳見附表)。
第十一條此辦法自20xx年1月1日起執(zhí)行,由公司績(jī)效考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)解釋。
業(yè)績(jī)計(jì)劃方案篇七
1、點(diǎn)燃激情,成就夢(mèng)想。
2、眾志成城,飛越顛峰。
3、自信一點(diǎn),努力一點(diǎn)。
4、把握今天,精彩明天。
5、全力以赴,心中有夢(mèng)。
6、積極人生,全力以赴。
7、超越自我,超越夢(mèng)想。
8、超越極限,超越自我。
9、奮勇拼搏,展現(xiàn)自我。
10、積極進(jìn)步,奮力拼搏。
11、歷經(jīng)風(fēng)雨,終見彩虹。
12、勇與拼搏,自強(qiáng)不息。
13、沒有播種,何來收獲。
14、一言既出,駟馬難追。
15、百日積淀,百日輝煌。
16、目標(biāo)達(dá)成,全員實(shí)動(dòng)。
17、逆水行舟,不進(jìn)則退。
18、團(tuán)結(jié)一心,其利斷金。
19、相信自己,相信伙伴。
20、堅(jiān)持不懈,永不放棄。
21、只要努力,定能成功。
22、全力沖刺,笑到最后。
23、謀事在人,成事在天。
24、休養(yǎng)生息,長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。
25、把握機(jī)遇,心想事成。
26、堅(jiān)信自我,堅(jiān)信伙伴。
27、海納百川,厚積薄發(fā)。
28、乘我破浪,迎接挑戰(zhàn)。
29、揮動(dòng)激情,放飛夢(mèng)想。
30、因?yàn)樽孕牛猿晒Α?/p>
31、勇往直前,永不止步。
32、激流永進(jìn),永不言棄。
33、業(yè)績(jī)攀新,穩(wěn)定市場(chǎng)。
34、點(diǎn)燃?jí)粝?,鑄就輝煌。
35、爭(zhēng)分奪秒,率先舉績(jī)。
36、團(tuán)結(jié)一致,再創(chuàng)佳績(jī)。
37、揚(yáng)帆展舵,奮勇拼搏。
38、慎而思之,勤而行之。
39、重在回訪,精心打理。
40、拼搏奮斗,勵(lì)志篤行。
銷售團(tuán)隊(duì)勵(lì)志口號(hào)。
1.強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),營(yíng)造團(tuán)隊(duì)精神。
2.您的自覺貢獻(xiàn),才有公司的輝煌。
3.高效,高效運(yùn)作、卓越管理,精英團(tuán)隊(duì)活力無限。
4.團(tuán)結(jié)一心,其利斷金!
5.團(tuán)結(jié)一致,再創(chuàng)佳績(jī)!
6.忠誠(chéng)合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。
7.泰山不是堆的,火車不是推的,我們的實(shí)力不是吹的。
8.嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí),開拓創(chuàng)新,勇攀高峰,成就夢(mèng)想。
9.揚(yáng)帆把舵,奮勇拼搏,看我三班,銳不可當(dāng)。
11.挑戰(zhàn)自我,超越夢(mèng)想,團(tuán)結(jié)互助,共創(chuàng)佳績(jī)。
12.目標(biāo)明確,挺進(jìn)高峰人人奮勇,個(gè)個(gè)爭(zhēng)先。
13.把握機(jī)會(huì),努力舉績(jī)達(dá)成目標(biāo),入圍高峰。
14.旅游是獎(jiǎng)勵(lì)大家來爭(zhēng)取你能我也能萬元搶先。
15.目標(biāo)鎖定榮譽(yù)餐積極拜訪不怕難。
16.激發(fā)潛能多簽單吃定經(jīng)理榮譽(yù)餐。
17.組織要發(fā)展全員來增員上下齊努力團(tuán)隊(duì)高士氣。
18.全力拜訪,入圍精英目標(biāo)既定,身體力行。
19.堅(jiān)持不懈,百折不撓追求卓越,永攀新高。
20.推銷始于拜訪活動(dòng)要有方向。
銷售振奮人心口號(hào)。
1.因?yàn)樽孕?,所以成功?/p>
2.超越生命,飛越夢(mèng)想!
3.因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?,成功靠大家努力?/p>
4.努力舉績(jī),達(dá)成目標(biāo),入圍高峰。
5.隊(duì)名:精英隊(duì)口號(hào):精領(lǐng)天下,英才神話。
6.全力拜訪,入圍精英。
7.穩(wěn)定市場(chǎng),重在回訪精心打理,休養(yǎng)生息。
8.全員實(shí)動(dòng),本周破零加大拜訪,業(yè)績(jī)攀新。
9.初生牛犢,盡顯神威當(dāng)仁不讓。
10.今天付出,明天收獲,全力以赴,事業(yè)輝煌。
11.挑戰(zhàn)紀(jì)錄高目標(biāo)心中有夢(mèng)就最超。
12.風(fēng)起云涌戰(zhàn)事起一致對(duì)外人心齊。
13.一鼓作氣,挑戰(zhàn)佳績(jī)。
14.專業(yè)汽車險(xiǎn),專注中國(guó)夢(mèng)。
15.專業(yè)車險(xiǎn),眾誠(chéng)首選。
16.眾誠(chéng)保險(xiǎn),相伴永遠(yuǎn)。
17.有備無患,樂享人生。
18.有保乃有濟(jì),無慮即無憂。
19.一人不幸眾人擔(dān),同舟共濟(jì)度難關(guān)。
20.險(xiǎn)至,情至,關(guān)愛備至。
業(yè)績(jī)計(jì)劃方案篇八
20xx年是我進(jìn)入貴公司,開展銷售工作的開局之年,通過前段時(shí)間各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié),我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足,總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題,我計(jì)劃20xx年做到如下幾點(diǎn):
一、首先端正自己的工作態(tài)度。
態(tài)度決定高度。通過對(duì)上月工作業(yè)績(jī)的反思,結(jié)合自身的不足,我會(huì)在今年的工作中不斷加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),持有一顆堅(jiān)持不懈,愈挫愈勇的心態(tài)把業(yè)績(jī)提升上去,積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,更會(huì)努力從電話推銷,到攻單手,再到經(jīng)理。
二、制定每月、每季度的。
工作計(jì)劃。
充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí),也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作,爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況,有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度,以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主,擴(kuò)大本公司的知名度及推進(jìn)速度告知,因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度,因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系,廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!
三、制訂。
學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
以上,是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,努力學(xué)習(xí),提高工作、業(yè)務(wù)能力。
綜上所述:每季度根據(jù)市場(chǎng)需求,重點(diǎn)打各行業(yè)的電話,提高工作效率。爭(zhēng)取。
每月簽下2到10幾個(gè)單;隨著對(duì)工作的熟悉,簽單數(shù)應(yīng)相應(yīng)提高30%到50%,盡可能為公司創(chuàng)造利潤(rùn),以實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃:
一、市場(chǎng)分析。
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,較20xx年度增長(zhǎng)11.4*.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套-6000萬套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13*.
目前在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),淘汰率達(dá)60*。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場(chǎng)份額下劃較大。而空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:。
1、銷售業(yè)績(jī)。
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)。
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。如“空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)。
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)。
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其劣勢(shì),根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
業(yè)績(jī)計(jì)劃方案篇九
規(guī)范和提高員工的服務(wù)意識(shí)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),通過考核提升員工的工作能力、工作積極性,利用經(jīng)濟(jì)這一杠桿作用,推動(dòng)服務(wù)質(zhì)量、管理水平和經(jīng)濟(jì)效益的不斷提高,確??偣局贫ǖ母黜?xiàng)工作目標(biāo)順利完成。
1、服務(wù)行為的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化;
2、逐級(jí)考核、統(tǒng)一考核;
3、公平、公正、公開。
物管處全體員工。
1、考核人:各項(xiàng)目主管為主要考核人;公司品保部、人資部負(fù)責(zé)考核項(xiàng)目日常工作跟進(jìn)、監(jiān)督和執(zhí)行。
2、考核周期:每月一次。
3、考核依據(jù):公司各項(xiàng)規(guī)章制度、各操作手冊(cè)的規(guī)范文件;評(píng)價(jià)個(gè)人當(dāng)月重點(diǎn)工作的完成情況。
4、考核內(nèi)容:(按員工各自工作職位對(duì)應(yīng)對(duì)照考核)。
(1)勞動(dòng)紀(jì)律:出勤上有無遲到、早退、曠工等現(xiàn)象,遵守公司規(guī)章制度方面情況;
(2)工作情況:工作量、工作態(tài)度、工作實(shí)績(jī)及業(yè)主滿意度;
(3)安全方面:工作過程中有無事故發(fā)生;
(4)執(zhí)行力:對(duì)公司的計(jì)劃任務(wù)完成情況及執(zhí)行中的創(chuàng)新完善情況;
(5)禮儀形象:舉止是否文明、服務(wù)用語是否恰當(dāng)、衣著(工作服)是否得體;
(6)成品保護(hù):設(shè)備有無丟失、缺陷,公共設(shè)施維護(hù)情況;
5、檢查方式:主管每天檢查,物業(yè)主任每周不定期隨機(jī)檢查,公司品質(zhì)保障部和其他職能部門隨機(jī)抽查。
特別說明:在檢查過程中如出現(xiàn)妨礙檢查或弄虛作假者,經(jīng)確認(rèn)情況屬實(shí)的將對(duì)其加倍處罰(特別崗位5-10倍處罰)。
6、考核程序:
(1)每月25日各項(xiàng)部門主管將《月考評(píng)匯總表》匯總,并報(bào)主任審核后公布;
(2)品保部將檢查、拍照記錄,其他相關(guān)職能部門隨機(jī)考核記錄交專人匯總,計(jì)算分值后報(bào)人資部,最后由人資考評(píng)匯總。
略。
業(yè)績(jī)計(jì)劃方案篇十
1、 9月份北大銷售部共實(shí)現(xiàn)銷售4臺(tái),其中解放卡車2臺(tái)。江淮和悅1臺(tái)、江淮悅悅1臺(tái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成公司制定的銷售任務(wù)。
2、 進(jìn)行了多次市場(chǎng)走訪工作,尤其針對(duì)延吉市內(nèi)進(jìn)行了不間斷的市場(chǎng)走訪工作,收到的效果良好。經(jīng)過不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺(tái)。
3、 本月實(shí)施了多次延吉市內(nèi)的小型車展活動(dòng),在金達(dá)萊廣場(chǎng)、彩虹橋廣場(chǎng)、阿里郎美食廣場(chǎng)等多個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行了小型車展活動(dòng)。特別是在阿里郎的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅1臺(tái)。取得了明顯的效果。
4、 本月由于汽博會(huì)的舉行,公司的顧客進(jìn)店數(shù)量又出現(xiàn)了下降,導(dǎo)致江淮汽車的銷量不斷下滑。不過由于延吉高速鐵路開工建設(shè),本月的卡車咨詢數(shù)量明顯提高,但是長(zhǎng)春等地的一級(jí)經(jīng)銷商互相爭(zhēng)搶顧客,價(jià)格都讓到低價(jià),基本沒有什么利潤(rùn)可言,使公司的解放銷量也遇到明顯阻力。
5、 分析銷量低迷的主要原因,我認(rèn)為還是出在北大店面的形象問題上。很多顧客還是不知道我公司經(jīng)營(yíng)江淮汽車品牌,我們已經(jīng)上報(bào)的公司外部形象的設(shè)計(jì)樣稿,希望公司領(lǐng)導(dǎo)如果覺得可行,請(qǐng)盡快批復(fù)。如此進(jìn)行下去,時(shí)間不等人,我們會(huì)損失很多顧客的。
6、 本月公司商品車資源(江淮悅悅、瑞鷹、和悅)等資源嚴(yán)重不足,始終沒有到貨,尤其是悅悅車型,時(shí)間跨度太長(zhǎng)。遲遲不到車,會(huì)嚴(yán)重影響銷量。另外公司的調(diào)車流程混亂,庫(kù)存控制力下降也影響著銷量。
7、 公司目前的活動(dòng)太少,屈指算來,跟去年同期相比,公司本年度的車展活動(dòng)、巡展活動(dòng)、市內(nèi)展示等等活動(dòng)基本沒有,顧客來電數(shù)量又不斷下降,分解的銷售部缺乏團(tuán)結(jié)和向心力,這些都是目前急需解決的問題。長(zhǎng)此以往,勢(shì)必使公司受到損失。
業(yè)績(jī)計(jì)劃方案篇十一
進(jìn)入5月份后,店鋪的整體銷售業(yè)績(jī)不理想,加盟商心態(tài)比較浮躁,導(dǎo)致很多加盟商無心經(jīng)營(yíng)店鋪,普遍認(rèn)為店鋪生意不好是公司不改變?cè)斐桑瑢⒚苤赶蚬?;進(jìn)而公司和加盟商之間形成一道隔閡,如果不能早日化解這個(gè)隔閡,最后的結(jié)果就是撤店。為了緩解這類隔閡的發(fā)展,總部初步計(jì)劃在下半年進(jìn)行如下幾個(gè)方面的業(yè)務(wù)完善:
增進(jìn)公司與加盟商間的感情交流,弱化公司與加盟商之間的矛盾; 穩(wěn)定現(xiàn)有客戶能持續(xù)經(jīng)營(yíng)真維斯。
2. 大店巡店(年銷售在300萬左右的大店)
通過巡店了解目前店鋪運(yùn)作中存在的問題;
通過改善店鋪陳列或調(diào)整貨品機(jī)構(gòu),促進(jìn)店鋪銷售業(yè)績(jī)提升;
3. 口岸加盟區(qū)長(zhǎng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)
口岸加盟部同事心態(tài)培訓(xùn)(主要在目前競(jìng)爭(zhēng)壓力下,如何保持清醒頭腦應(yīng)變各項(xiàng)工作);
口岸區(qū)長(zhǎng)銷售技巧及前臺(tái)系統(tǒng)應(yīng)用管理培訓(xùn)(主要通過數(shù)據(jù)應(yīng)用及時(shí)把握店鋪貨品,及時(shí)處理清貨;通過串銷點(diǎn)的提升,帶動(dòng)店鋪銷售)
4.口岸區(qū)長(zhǎng)集體巡店及現(xiàn)場(chǎng)帶教培訓(xùn)
針對(duì)店鋪存在的問題,大家給出合理改善意見;
通過大家的力量結(jié)及時(shí)解決存在的問題;
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的配合意識(shí);
5.口岸內(nèi)部業(yè)務(wù)交流
協(xié)助口岸簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程;
6.跟進(jìn)店鋪補(bǔ)貨
區(qū)長(zhǎng)在巡店的過程中,將店前反映比較好的貨品通知加盟商補(bǔ)貨,穩(wěn)定店前銷售。
希望通過總部與口岸的共同努力,改善加盟商的店前運(yùn)作,穩(wěn)定區(qū)長(zhǎng)的工作心態(tài),完善對(duì)店鋪的日常管理,促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升。
一. 銷售部現(xiàn)狀
1.銷售部的每位員工職責(zé)不明,責(zé)任不清,沒有具體的約束制度,全憑自覺與老板口頭催促,互相攀比、埋怨,做多做少都會(huì)平均分到提成工資,這種情況人員越多矛盾就會(huì)越明顯。嚴(yán)重制約銷售隊(duì)伍的工作效率,也無法擴(kuò)大隊(duì)伍,不符合公司長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo),更不符合正規(guī)公司的銷售模式?,F(xiàn)在內(nèi)部矛盾已經(jīng)很突出。
2.欠款太多,8個(gè)月以上欠款有140余萬。截止到現(xiàn)在總欠款應(yīng)該在300萬左右。資金周期太長(zhǎng),占用成本太高,嚴(yán)重制約公司的發(fā)展。舉例說明:8個(gè)月以上的140萬平均欠款在1年以上,如果能在1年前收回100萬注入公司,則這100萬的效益按20%利潤(rùn)計(jì)算,一個(gè)資金周期4個(gè)月會(huì)創(chuàng)造20萬的利潤(rùn),一年則有60萬的利潤(rùn),也可以這樣說,收不回這100萬,我們一年的損失就是60萬,需從銀行貸款100萬的話,則利息大約要付12萬,也就是說資金占用成本就是12萬,再加上效益損失60萬,一年以上的長(zhǎng)期欠款讓我們損失了大約72萬。
3.新產(chǎn)品沒有完善的銷售策略,銷售難度大,沒有近期目標(biāo)。
二. 改革方案
1. 鑒于以上第一條,徐、薛、程、劉分為兩個(gè)工作組,每組兩人。整理公司現(xiàn)有網(wǎng)站,把各種信息渠道平均分給兩個(gè)工作組。對(duì)兩個(gè)工作組分別考核業(yè)績(jī),每個(gè)工作組的兩人提取工作組績(jī)效工資。
2. 制定強(qiáng)制回款制度,把回款進(jìn)一步納入工資考核,對(duì)有超期欠款的工作組實(shí)行罰息政策,以使責(zé)任人高度重視回款。例如:對(duì)超期2個(gè)月以上的欠款額對(duì)工作組實(shí)行每月罰息2‰,資金周期是衡量一個(gè)公司效率的重要指標(biāo),完全不能忽視。
3. 新產(chǎn)品(包括修剪機(jī))制定鼓勵(lì)政策,把新產(chǎn)品的考核與傳統(tǒng)產(chǎn)品區(qū)別開來,制定獎(jiǎng)勵(lì)政策以調(diào)動(dòng)積極性。例如:每銷售一臺(tái)清淤機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)工作組1000元,這將會(huì)大大提高銷售人員的積極性,主動(dòng)性?,F(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)完全不會(huì)影響公司利益,銷售員的積極性完全可以對(duì)產(chǎn)品高賣1000元,單價(jià)提高1000元很容易,最重要的是會(huì)增加銷售數(shù)量。這樣公司與銷售員都可以得到很好的利益,何樂而不為。況且這個(gè)政策可以是臨時(shí)的,靈活的,每月、每個(gè)季度都可以調(diào)整,這在公司里叫過程考核。
每少一次扣工資50元。每月財(cái)務(wù)算工資時(shí)總經(jīng)理及銷售科長(zhǎng)向財(cái)務(wù)通報(bào)過程考核情況。
這樣每個(gè)銷售人員的工資組成為:基本工資+工作組當(dāng)月回款額×6‰/2+新產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)勵(lì)-當(dāng)月回款罰息-過程罰金。
《銷售業(yè)績(jī)整改方案》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示,剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問下一頁(yè)查看。
業(yè)績(jī)計(jì)劃方案篇十二
為充分調(diào)動(dòng)制造部員工工作積極性,提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率,建立起以崗位為基礎(chǔ),以工作績(jī)效考核為核心的正向激勵(lì)機(jī)制,把員工的薪酬與崗位責(zé)任、工作績(jī)效密切結(jié)合起來,實(shí)現(xiàn)薪酬管理與分配的制度化,規(guī)范化shu。
二、適用范圍。
適用于各制造部副經(jīng)理以下所有從事非計(jì)件制及計(jì)件制工作的員工。
三、員工薪資構(gòu)成及分配辦法。
根據(jù)公司《員工薪資定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)與考核原則》相關(guān)規(guī)定,本部門員工薪資由職級(jí)工資、工齡工資、點(diǎn)工工資及各項(xiàng)福利補(bǔ)(津)貼三部分構(gòu)成,其中,職級(jí)工資包括“基本工資”和“考核工資”兩部分。
1.職級(jí)工資。
由各制造部制定內(nèi)部員工薪資定級(jí)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,結(jié)合崗位關(guān)鍵度、個(gè)人工作能力等考量因素,參照《員工薪資定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)與考核原則》之2.10《各制造部崗位、職級(jí)及薪資范圍表》確定。
1.1基本工資。
該部分以職級(jí)工資總額的50%為限。作為保障員工基本生活之部分,只與當(dāng)月員工個(gè)人出勤狀況相掛鉤。
1.2考核工資。
以各制造部崗位性質(zhì)不同,該考核工資細(xì)分為非計(jì)件制考核工資和計(jì)件制考核工資兩大類,該部分不以職級(jí)工資總額的50%為限。各制造部自行制定部門內(nèi)考核實(shí)施細(xì)則。
1.2.1非計(jì)件制考核工資。
原則上非計(jì)件制工作崗位應(yīng)依據(jù)崗位標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立周嚴(yán)性關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)予以考核。
1.2.2計(jì)件制考核工資。
(1)計(jì)件制崗位應(yīng)在完成勞動(dòng)定額基礎(chǔ)上實(shí)施產(chǎn)量計(jì)件制考核。
(2)公司根據(jù)各制造部當(dāng)月交庫(kù)計(jì)件產(chǎn)品的制造工資成本對(duì)各制造部計(jì)件工資進(jìn)行總額控制,并于每月底匯總當(dāng)月各制造部計(jì)件工資總額。酒類資料對(duì)由于各工序計(jì)件產(chǎn)量與各制造部交庫(kù)產(chǎn)量不一致造成的當(dāng)月各制造部計(jì)件工資總額與應(yīng)發(fā)計(jì)件工資總額不一致的情形,根據(jù)實(shí)際情況放在次月調(diào)劑。
(3)各制造部根據(jù)各工序定額、計(jì)件單價(jià)和作業(yè)員當(dāng)天產(chǎn)量直接計(jì)算當(dāng)天個(gè)人應(yīng)得計(jì)件工資。計(jì)件制考核工資由生管部統(tǒng)計(jì)人員匯總并經(jīng)過核對(duì)后交人事、財(cái)務(wù)部門辦理工資發(fā)放事宜。
2.點(diǎn)工工資。
各制造部接受暫時(shí)沒有計(jì)件單價(jià)的工作及其他臨時(shí)突擊性工作任務(wù)的,在合理安排勞動(dòng)定額前提下執(zhí)行3元/小時(shí)的點(diǎn)工工資,此項(xiàng)工資在計(jì)件工資外單獨(dú)報(bào)批。(此項(xiàng)工資從事非計(jì)件制作業(yè)的制造部員工不能享受)。
3.工齡工資。
工齡工資與員工在本企業(yè)工作年限掛鉤,
4.各項(xiàng)補(bǔ)(津)貼。
4.1全勤獎(jiǎng)。
為加強(qiáng)員工考勤管理,鼓勵(lì)員工出滿勤,根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定,對(duì)本部門員工實(shí)行全勤獎(jiǎng)考核制度,該項(xiàng)津貼額度為30元/月,按公司規(guī)定每月分解為上、下兩半月考核。
4.2交通補(bǔ)貼。
對(duì)各制造部從事計(jì)件制工作員工及從事跟班的非計(jì)件制工作員工發(fā)放每月30元的乘車補(bǔ)貼,缺勤者除按章考核全勤獎(jiǎng)外,按1元/天扣發(fā)本項(xiàng)補(bǔ)貼。
4.3營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)貼。
該項(xiàng)補(bǔ)貼結(jié)合崗位特殊性只適用于部分計(jì)件制工作崗位,具體補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為lamp線配膠員、封裝作業(yè)員、display線配膠員、壓pcb作業(yè)員:30元/月;lamp線封裝領(lǐng)班、品管、display線其他封裝人員:15元/月。缺勤者除按章考核全勤獎(jiǎng)外,須以實(shí)際缺勤天數(shù)扣發(fā)本項(xiàng)補(bǔ)貼。
注:此項(xiàng)補(bǔ)貼包含在各制造部當(dāng)月交庫(kù)計(jì)件產(chǎn)品制造工資成本總額之中,公司不另行發(fā)放。
4.4夜班補(bǔ)貼。
該項(xiàng)補(bǔ)貼由制造部發(fā)放,適用于從事計(jì)件制工作夜班員工,補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)是:凌晨1點(diǎn)后3元/班,凌晨4點(diǎn)后5元/班。
4.5加班補(bǔ)貼。
該項(xiàng)補(bǔ)貼由制造部發(fā)放,適用于需加班從事計(jì)件制工作的手動(dòng)工序員工,補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)是:2元/小時(shí)。
4.6病假補(bǔ)貼。
4.7公假補(bǔ)貼。
凡國(guó)家規(guī)定的各種公假,如喪假、婚假、探親假、產(chǎn)假等,在履行公司規(guī)定手續(xù)后,可依據(jù)相關(guān)規(guī)定享受24元/日的公假補(bǔ)貼。
四、試用期員工薪資待遇規(guī)定。
處于試用培訓(xùn)期內(nèi)員工,在其通過試用考察期后,其試用期薪資級(jí)別原則上依據(jù)其個(gè)人工作能力及擬聘用崗位參照公司《員工薪資定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)與考核原則》之2.10《各制造部崗位、職級(jí)及薪資范圍表》在末級(jí)內(nèi)確定;在此期間內(nèi),除可依規(guī)定享受學(xué)歷與職稱津貼外,不享受任何其它形式的補(bǔ)(津)貼待遇,但從公司內(nèi)其它部門調(diào)進(jìn)本部門試用培訓(xùn)、此前已通過進(jìn)廠試用的情形除外。
業(yè)績(jī)計(jì)劃方案篇十三
國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃中明確提出要將我國(guó)建設(shè)成一個(gè)人力資源強(qiáng)國(guó)的理念,而且近些年來,我國(guó)一直在向這一目標(biāo)靠近,如企業(yè)對(duì)員工的知識(shí)能力水平要求不斷上升等,科研企業(yè)是我國(guó)現(xiàn)代企業(yè)的重要組成部分。隨著時(shí)代的發(fā)展,人才已經(jīng)成為代表企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素,對(duì)于科研企業(yè)來說,績(jī)效考核已經(jīng)成為企業(yè)人力資源管理的一部分,這是保持企業(yè)工作能力并激勵(lì)其不斷提高的重要手段之一。但是,就目前的情況來看,科研企業(yè)的績(jī)效考核仍然存在很多問題,為了更好地推動(dòng)科研企業(yè)的發(fā)展,必須從多個(gè)角度入手,不斷完善企業(yè)的績(jī)效考核工作。
正確的認(rèn)識(shí)是科研企業(yè)開展績(jī)效考核工作的基礎(chǔ),在現(xiàn)代企業(yè)中,企業(yè)開展績(jī)效考核主要是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中,科研企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,企業(yè)人員素質(zhì)的提高是企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵,而績(jī)效考核則可以對(duì)企業(yè)員工產(chǎn)生很大的激勵(lì)效果,進(jìn)而不斷促進(jìn)企業(yè)員工完善自身,不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力。但是,就目前的情況來看,很多科研企業(yè)都認(rèn)識(shí)不到績(jī)效考核與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)之間存在的邏輯關(guān)系,所以,往往忽略了績(jī)效考核工作的開展。
績(jī)效考核周期安排不合理則是我國(guó)科研企業(yè)績(jī)效考核中存在的另外一個(gè)問題,就目前來看,在我國(guó)現(xiàn)在的很多科研企業(yè)中,績(jī)效考核周期安排存在兩種極端現(xiàn)象,第一種現(xiàn)象是績(jī)效考核周期過長(zhǎng),很多企業(yè)的績(jī)效考核工作都被設(shè)立在了年終進(jìn)行,而且會(huì)根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果為企業(yè)員工安排年終獎(jiǎng)勵(lì)。但是考核周期過長(zhǎng),會(huì)使績(jī)效考核的準(zhǔn)確性大幅降低,從企業(yè)整體發(fā)展的角度來看,并不利于企業(yè)人才的培養(yǎng)。第二種現(xiàn)象則是績(jī)效考核周期過短,在企業(yè)的日常管理中,會(huì)不定時(shí)地頻繁進(jìn)行績(jī)效考核,這種績(jī)效考核方式雖然提高了考核的準(zhǔn)確性,但是會(huì)造成企業(yè)管理成本的上升,從整體角度來看,也不利于企業(yè)的發(fā)展。
由于科研企業(yè)自身性質(zhì)的特殊性,其在績(jī)效考核指標(biāo)的確立中仍然存在很多不完善的地方,很多科研企業(yè)過分注重員工的指定工作完成情況,以此作為評(píng)定員工優(yōu)良的重要依據(jù)。其次,很多企業(yè)在績(jī)效考核中忽略了定量考核和定性考核重要性,所設(shè)立的考核指標(biāo)比較單一,無法對(duì)企業(yè)員工的綜合能力進(jìn)行正確判斷。再者,由于績(jī)效考核指標(biāo)體系的不完善,導(dǎo)致很多企業(yè)忽略了員工基本素質(zhì)的考核,忽略了基本素質(zhì)的重要作用。
作為科研企業(yè)的管理者,必須認(rèn)識(shí)到,績(jī)效考核是企業(yè)人力資源管理工作的重點(diǎn)內(nèi)容,通過績(jī)效考核工作的開展,可以發(fā)現(xiàn)員工自身的問題,進(jìn)而更好地培養(yǎng)員工的責(zé)任感和使命感,而且績(jī)效考核工作的開展,可以對(duì)企業(yè)員工產(chǎn)生巨大的激勵(lì)作用,使員工在日常工作中不斷地完善自己。另一方面,企業(yè)也必須認(rèn)識(shí)到,考核周期的合理安排對(duì)于考核工作的開展意義重大,為了確保周期安排的合理性,科研企業(yè)可以將考核周期設(shè)定為每四個(gè)月考核以此,這樣既確保了考核的有效性,又不會(huì)造成企業(yè)成本的增加。
科研企業(yè)績(jī)效考核工作存在的缺陷很大程度上是因?yàn)槠渲笜?biāo)考核體系建設(shè)不完善,所以,必須對(duì)相應(yīng)的績(jī)效考核指標(biāo)予以確立。在科研企業(yè)員工績(jī)效管理過程中,評(píng)價(jià)指標(biāo)的確立是評(píng)定企業(yè)員工工作績(jī)效的完成情況,是企業(yè)最終評(píng)估員工績(jī)效管理效果的主要依據(jù)。在現(xiàn)代科研企業(yè)中,最看中的則是企業(yè)員工的工作績(jī)效,這些指標(biāo)應(yīng)該包括工作任務(wù)完成的數(shù)量、工作完成的合格率、工作中創(chuàng)造性成果的數(shù)量等,通過這些指標(biāo)的設(shè)立,可以以此為依據(jù)對(duì)企業(yè)員工的工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)定,然后根據(jù)評(píng)定結(jié)果對(duì)企業(yè)員工的績(jī)效管理效果進(jìn)行評(píng)價(jià)。除此之外,企業(yè)還可以設(shè)置其他方面的評(píng)價(jià)指標(biāo)。如員工工作能力績(jī)效評(píng)定指標(biāo),包括專業(yè)知識(shí)水平、經(jīng)驗(yàn)水平、創(chuàng)新能力。專業(yè)知識(shí)水平是科研企業(yè)員工工作開展的基礎(chǔ),而經(jīng)驗(yàn)水平是企業(yè)型員工發(fā)揮其專業(yè)能力的基礎(chǔ),通常情況下,在企業(yè)的老員工或者高級(jí)知識(shí)型員工比企業(yè)基層知識(shí)型員工的經(jīng)驗(yàn)豐富。另一方面,還可以設(shè)定科研企業(yè)員工品質(zhì)績(jī)效指標(biāo),包括個(gè)人思想品德、工作責(zé)任性以及忠誠(chéng)度等,通過這些指標(biāo)的設(shè)立,為科研企業(yè)員工的工作績(jī)效進(jìn)行綜合評(píng)定,而且在績(jī)效考核中還要注意定量考核和定性考核的相互結(jié)合,進(jìn)而不斷提高科研企業(yè)績(jī)效考核效果。
溝通反饋機(jī)制的建設(shè)和完善可以為科研企業(yè)績(jī)效考核工作的開展提供良好的保障,由個(gè)體行為的層面進(jìn)行考察,企業(yè)員工具備一種盡快掌握上級(jí)評(píng)價(jià)自身工作的根本需求。在此類信息不可以盡快反饋給職員,他們首先會(huì)迷失前進(jìn)的方向,不僅不清楚自己的工作辦法有沒有錯(cuò)誤,進(jìn)而停滯不前,其次,他們會(huì)覺得自身的工作沒有受到組織的關(guān)注,進(jìn)而不再有工作動(dòng)力。所以,構(gòu)建一種制度化及非制度化相緊密聯(lián)系的交流及反饋機(jī)制是相當(dāng)關(guān)鍵的。機(jī)制部分的靈活性是很多科研企業(yè)具有的優(yōu)點(diǎn),然而,規(guī)范化不到位還是企業(yè)的劣勢(shì)之一。規(guī)范有序,能夠降低組織“能量”的使用,靈活、人性化能夠提升組織里面的動(dòng)力。規(guī)范和靈活的緊密連接,需要變成激勵(lì)工作以及員工績(jī)效管理的追求目標(biāo)。通過對(duì)溝通反饋機(jī)制的完善,可以使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的實(shí)際需求有更多的了解,進(jìn)而根據(jù)績(jī)效考核相關(guān)結(jié)果,再結(jié)合員工所反饋的各類信息,制定出更有針對(duì)性的激勵(lì)機(jī)制,進(jìn)而使員工績(jī)效考核的實(shí)際效果不斷提升。
科研企業(yè)的績(jī)效考核所存在的問題主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)不足、考核周期安排不合理、考核指標(biāo)體系不完善等,為此,科研企業(yè)管理者必須加強(qiáng)自身認(rèn)識(shí),根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況對(duì)考核周期進(jìn)行合理安排,并且對(duì)考核指標(biāo)予以明確,為了績(jī)效考核效果的進(jìn)一步提高,企業(yè)還應(yīng)該建立完善的溝通與反饋機(jī)制。
業(yè)績(jī)計(jì)劃方案篇十四
有人說當(dāng)銷售人員計(jì)算關(guān)于自己獎(jiǎng)金的時(shí)候,腦袋轉(zhuǎn)的比超級(jí)電腦還要快,他們知道怎么以最有效的方式達(dá)到最優(yōu)質(zhì)的結(jié)果。
然而,盡管所有的企業(yè)都給與他們的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì),但許多銷售團(tuán)隊(duì)還是長(zhǎng)期存在一些問題,如:
銷售低利潤(rùn)的項(xiàng)目和忽略較高利潤(rùn)的,因?yàn)檫@樣的單量大、周期快。
推銷產(chǎn)品,而不是尋找解決方案,已給與客戶長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益,
銷售給同一客戶,沒有努力去發(fā)展新的;。
做大量的客戶拜訪,而最終沒有什么結(jié)果等等。。
雖然許多企業(yè)進(jìn)行了大量的培訓(xùn),以使銷售人員克服上述問題,但他們?nèi)员拘圆蛔儭,F(xiàn)在,我們都在“經(jīng)濟(jì)冬天”,能夠騰出來進(jìn)行銷售培訓(xùn)的預(yù)算和時(shí)間都有可能被進(jìn)一步削減。
無論如何,讓您的銷售隊(duì)伍有正確的培訓(xùn)爭(zhēng)取更好的銷售業(yè)績(jī)是您的解決方案的一部分。給您的銷售人員適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì),使他們的著重于做正確的事更寄于培訓(xùn)本身。
拿人錢財(cái),替人消災(zāi)。
以下是一些常見的獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員的方式:
1)傭金,
按照一定比例的銷售業(yè)績(jī)給與提成;。
2)獎(jiǎng)金。建立在實(shí)現(xiàn)預(yù)先確定的年度銷售目標(biāo)(按銷售收入)的基礎(chǔ);。
3)利潤(rùn)分紅。建立總利潤(rùn)或銷售利潤(rùn)率的基礎(chǔ)上;等。
以上三種常見的方式,1和2是最常見的,而有些公司開始把重點(diǎn),除了銷售收入,更注重于實(shí)現(xiàn)良好的利潤(rùn)上。不過,銷售人員的只注意他們帶來的純經(jīng)濟(jì)的利潤(rùn),而不是他們?nèi)绾文軌虬l(fā)展可持續(xù)的“管道”,將保證未來的收入,而且還有不易惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
下面是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。想象一下,如果你的工作是針對(duì)其他公司銷售計(jì)算機(jī)。您主要銷售兩種產(chǎn)品,即:臺(tái)式計(jì)算機(jī)以及服務(wù)器。雖然在臺(tái)式電腦的利潤(rùn)越來越薄的今天,如果您的客戶認(rèn)同您的品牌,他們往往會(huì)從您那里進(jìn)行購(gòu)買。即使他們可能向你計(jì)較一些折扣,但這買賣是相對(duì)容易的。
然而,銷售服務(wù)器是有些復(fù)雜。您需要了解更多技術(shù)細(xì)節(jié),客戶的需求及客戶對(duì)您的產(chǎn)品性能以及售后維修協(xié)議相當(dāng)講究。雖然服務(wù)器是相對(duì)較少易受嚴(yán)重的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)(相對(duì)臺(tái)式電腦而言),但比銷售服務(wù)器銷售的臺(tái)式電腦可能需要花費(fèi)兩倍的時(shí)間才能得到同樣數(shù)額的獎(jiǎng)勵(lì)工資。
因此,比起銷售服務(wù)器這,銷售臺(tái)式電腦將使你不二的優(yōu)先選擇,即使您的公司正需建立一個(gè)銷售高品質(zhì)和高性能服務(wù)器的領(lǐng)頭品牌。
為了刺激銷售人員銷售更多的棘手產(chǎn)品(或棘手的目標(biāo)客戶),公司提供“推銷傭金”給辛苦的銷售人員,即更多的獎(jiǎng)金或傭金給出售難賣的工作人員。但是這可能會(huì)或可能不適合你的案例,特別是在困難的時(shí)候。
業(yè)績(jī)計(jì)劃方案篇十五
海底撈為每一位員工設(shè)計(jì)好清晰的職業(yè)發(fā)展路徑。在海底撈,除了財(cái)務(wù)總監(jiān)和技術(shù)總監(jiān)兩個(gè)職位會(huì)從外部引進(jìn)人才以外,其余包括大區(qū)經(jīng)理等所有職位,都是從基層做起、一步步升上來的,給員工足夠的希望與動(dòng)力。
同時(shí),除了管理?xiàng)l線的晉升通道外,海底撈還設(shè)置有技術(shù)榮譽(yù)層面的晉升體系,從先進(jìn)員工到標(biāo)兵員工、勞模員工再到功勛員工,讓每個(gè)員工付出的努力都得到尊重與獎(jiǎng)勵(lì),充分滿足員工自我實(shí)現(xiàn)的需求。
海底撈對(duì)門店店長(zhǎng)的考核是全面而獨(dú)特的。業(yè)績(jī)只占考核體系的一小部分,而顧客滿意度、員工工作激情、后備干部培養(yǎng)情況等方面也都是考核的重要部分。這一制度保證了海底撈的服務(wù)品質(zhì)、員工忠誠(chéng)度以及人才儲(chǔ)備能力,促進(jìn)了品牌的建設(shè)與企業(yè)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。
在對(duì)門店店長(zhǎng)進(jìn)行全面考核的同時(shí),海底撈也給店長(zhǎng)足夠的資源與自主權(quán)??偛棵吭露紩?huì)拿出部分利潤(rùn)給門店店長(zhǎng),由店長(zhǎng)按照門店員工的業(yè)績(jī)自主分配。
海底撈有科學(xué)合理的薪酬設(shè)計(jì)體系。員工的收入由基本工資、工齡工資、獎(jiǎng)金、榮譽(yù)獎(jiǎng)金等多層次構(gòu)成。收入的分配充分具有激勵(lì)性,一名普通的服務(wù)員如果能被評(píng)為功勛員工,那么他的收入會(huì)超過領(lǐng)班甚至大堂經(jīng)理。
薪酬之外,海底撈擁有一套完善、創(chuàng)新的福利體系,并能針對(duì)不同員工群體,滿足差異化的.需求。海底撈為員工提供良好的住宿環(huán)境、向員工的父母發(fā)放養(yǎng)老金、為員工子女入學(xué)提供便利、針對(duì)90后員工的特點(diǎn)在宿舍配備電腦等。
從20xx年起,海底撈進(jìn)行了多期的員工配股計(jì)劃,優(yōu)秀員工、骨干員工以干股的方式入股,享受分紅。
比起獎(jiǎng)金、績(jī)效,股權(quán)激勵(lì)具有更長(zhǎng)久和巨大的激勵(lì)能量。同時(shí),也更易形成標(biāo)桿效應(yīng),不僅對(duì)拿到股份的員工是激勵(lì),而且對(duì)目前尚未有資格拿到股權(quán)的員工,也會(huì)產(chǎn)生巨大的激勵(lì)力量。
從海底撈的“逆天”服務(wù),解讀企業(yè)正確的員工激勵(lì)方案。
由以上經(jīng)邦咨詢的深度分析,科學(xué)合理的員工股權(quán)激勵(lì)設(shè)計(jì)是海底撈成功的關(guān)鍵因素。學(xué)會(huì)利用股權(quán)激勵(lì),深刻了解股權(quán)價(jià)值才是企業(yè)終究能成為行業(yè)寡頭的法寶。
業(yè)績(jī)計(jì)劃方案篇十六
人力資源管理的重要工作之一是對(duì)員工的工作績(jī)效做出評(píng)價(jià),以提高員工的工作效率,促進(jìn)員工個(gè)人進(jìn)展和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。為了做好集團(tuán)的績(jī)效考核工作,特制定本方案。
1、績(jī)效考核為人員職務(wù)升降提供根據(jù)。通過全面嚴(yán)格的考核,對(duì)素養(yǎng)和能力已超過所在職位的要求的人員,應(yīng)晉升其職位;對(duì)素養(yǎng)和能力不能勝任現(xiàn)職要求的,則降低其職位;對(duì)用非所長(zhǎng)的,則予以調(diào)整。
2、績(jī)效考核為浮開工資及獎(jiǎng)金的發(fā)放提供根據(jù)。通過考核精確衡量員工工作的“質(zhì)”和“量”,借以確定浮開工資和獎(jiǎng)金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。
3、績(jī)效考核是對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)的手段。通過考核,獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,對(duì)員工起到鞭策、促進(jìn)作用。
1、客觀、公正、科學(xué)、簡(jiǎn)便的'原則;
2、階段性和連續(xù)性相結(jié)合的原則,對(duì)員工各個(gè)考核周期的評(píng)價(jià)指標(biāo)數(shù)據(jù)積累要綜合分析,以求得出全面和精確的結(jié)論。
1、中層干部績(jī)效考核周期為半年考核和年度考核;
2、員工績(jī)效考核周期為月考核、季考核、年度考核。
半年考核時(shí)間支配為6月25日開始,7月10日前上報(bào)考核狀況;全年考核時(shí)間支配為12月25日至下一年度1月25日結(jié)束。
1、三級(jí)正職以上中層干部考核內(nèi)容。
〔1〕領(lǐng)導(dǎo)能力。
〔2〕部屬培育。
〔3〕士氣。
〔4〕目標(biāo)達(dá)成。
〔5〕責(zé)任感。
〔6〕自我啟發(fā)。
2、員工的績(jī)效考核內(nèi)容。
〔1〕德:政策水平、敬業(yè)精神、職業(yè)道德。
〔2〕能:專業(yè)水平、業(yè)務(wù)能力、組織能力。
〔3〕勤:責(zé)任心、工作看法、出勤。
〔4〕績(jī):工作質(zhì)和量、效率、創(chuàng)新成果等。
2、中層干部的考核由其上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)和人力資源部執(zhí)行;
3、員工的考核由其直接上級(jí)、主管領(lǐng)導(dǎo)和人力資源部執(zhí)行。
1、中層干部和員工的績(jī)效考核在各考核周期均采納本人自評(píng)與量表評(píng)價(jià)法相結(jié)合的方法。
2、本人自評(píng)是要求被考核人對(duì)本人某一考核期間工作狀況做出真實(shí)闡述,內(nèi)容應(yīng)符合本期工作目標(biāo)和本崗位職責(zé)的要求,闡述本考核期間取得的主要成果,工作中存在的問題及改良的設(shè)想。
3、量表評(píng)價(jià)法是將考核內(nèi)容分解為若干評(píng)價(jià)因素,再將肯定的分?jǐn)?shù)安排到各項(xiàng)評(píng)價(jià)因素,使每項(xiàng)評(píng)價(jià)因素都有一個(gè)評(píng)價(jià)尺度,然后由考核人用量表對(duì)評(píng)價(jià)對(duì)象在各個(gè)評(píng)價(jià)因素上的表現(xiàn)做出評(píng)價(jià)、打分,乘以相應(yīng)權(quán)重,最終匯總計(jì)算總分。
4、依據(jù)“階段性和連續(xù)性相結(jié)合的原則”,員工月考核的分?jǐn)?shù)要按肯定比例計(jì)入季度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)中;季度考核的分?jǐn)?shù)也應(yīng)當(dāng)按肯定比例計(jì)入年度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)中,具體各考核周期考核結(jié)果分?jǐn)?shù)計(jì)算公式如下:
5、個(gè)人自評(píng)表和測(cè)評(píng)量表在填寫完畢之后,經(jīng)匯總連同匯總計(jì)算的各周期考核結(jié)果分?jǐn)?shù)列表一并上交人力資源部。
個(gè)人自評(píng)表及兩部評(píng)價(jià)表后附。
各考核執(zhí)行人應(yīng)依據(jù)考核結(jié)果的具體狀況,聽取有關(guān)被考核人對(duì)績(jī)效考核的各方面意見,并將意見匯總上報(bào)集團(tuán)人力資源部。
人資資源部對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行匯總、分析,并與各公司部門領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào),依據(jù)考核結(jié)果對(duì)被考核人的浮開工資、獎(jiǎng)金發(fā)放、職務(wù)升降等問題進(jìn)行調(diào)整。
1、浮開工資調(diào)整。被考核人總得分高于員工平均分的,根據(jù)超出比例上浮浮開工資;被考核人總得分低于員工平均分的,根據(jù)差距比例下調(diào)浮開工資;等于平均分的不作調(diào)整。
2、獎(jiǎng)金發(fā)放由主管領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)考核結(jié)果確定發(fā)放標(biāo)準(zhǔn),但必需保證獎(jiǎng)金總數(shù)全額發(fā)放,不得私扣獎(jiǎng)金。
3、中層干部的職務(wù)升降及職位調(diào)整,由總經(jīng)理辦公會(huì)議依據(jù)考核結(jié)果適時(shí)做出確定;員工的職位調(diào)整由各公司主管領(lǐng)導(dǎo)確定,并報(bào)人力資源部備案;由員工晉升為中層干部的,由總經(jīng)理辦公會(huì)議做出確定。
以上方案自發(fā)布之日起實(shí)施,望有關(guān)部門努力做好各項(xiàng)工作,扎扎實(shí)實(shí)的將績(jī)效考核工作開展好。
業(yè)績(jī)計(jì)劃方案篇十七
2009年過去了,在過去的一年里,本人一直以“百年大計(jì),質(zhì)量第一”為方針指導(dǎo),以“監(jiān)幫結(jié)合,熱情服務(wù)”為原則,嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定去開展工作,在同事們的配合下,圓滿地完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
本年度,本人共監(jiān)督單位工程41項(xiàng),建筑面積約30萬平方米,總投資近4.3億元,其中今年新開工程17項(xiàng),建筑面積約15萬平方米,建設(shè)投資近億元??⒐すこ?3項(xiàng),建筑面積約15萬平方米。從今年工程項(xiàng)目運(yùn)行來看,工程質(zhì)量穩(wěn)步提高,竣工工程交驗(yàn)合格率與往年有極大提高。
一、加強(qiáng)日常質(zhì)量監(jiān)督頻率和深度。
今年本人在工程質(zhì)量監(jiān)督過程中,繼續(xù)貫徹國(guó)家驗(yàn)收規(guī)范和相關(guān)政策方針政策,嚴(yán)格履行監(jiān)督職責(zé),強(qiáng)化監(jiān)督力度,加大日常監(jiān)督頻率和深度,重點(diǎn)加大了卓達(dá)太陽城、石家莊飛機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目的重點(diǎn)監(jiān)督,尤其卓達(dá)太陽城內(nèi)共有13家施工企業(yè),施工人員多達(dá)幾千余人,在工期要求緊的情況下,本人提高監(jiān)督頻率,加班加點(diǎn),對(duì)實(shí)體質(zhì)量重點(diǎn)監(jiān)控,使參建各方責(zé)任主體的質(zhì)量行為和質(zhì)量責(zé)任得到落實(shí),地基基礎(chǔ)、主體結(jié)構(gòu)安全得到保證,使用功能、環(huán)境質(zhì)量滿足了使用要求。
二、繼續(xù)加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全生產(chǎn)管理。
為了進(jìn)一步搞好全縣施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)管理,提高我縣施工現(xiàn)場(chǎng)地安全生產(chǎn)水平,今年我們采取了多種有效措施,不斷加強(qiáng)安全生產(chǎn)的監(jiān)督力度,擴(kuò)大監(jiān)督的范圍和內(nèi)容,認(rèn)真引導(dǎo)和督促企業(yè)建立和推行施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)保證體系,并要求該體系制度健全、措施得利、職責(zé)分明、資源配置合理,達(dá)不到要求的項(xiàng)目不能開工建設(shè),從而使企業(yè)的安全生產(chǎn)規(guī)范化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化。同時(shí)加大了對(duì)施工坍塌、觸電、高處墜落等專項(xiàng)安全治理力度,會(huì)同安全生產(chǎn)綜合管理部門,進(jìn)行了多次安全生產(chǎn)大聯(lián)查。通過聯(lián)檢,查出問題和隱患,規(guī)范了施工現(xiàn)場(chǎng)的安全標(biāo)準(zhǔn)和安全操作規(guī)程,加強(qiáng)了施工企業(yè)對(duì)安全生產(chǎn)資料的管理,使施工現(xiàn)場(chǎng)的各種制度及職工的班前班后教育得到了充分落實(shí)。
三、加強(qiáng)對(duì)建筑原材料的抽檢工作。
今年,我們繼續(xù)加大了對(duì)建筑原材料成品半成品的抽檢力度,為宏觀控制工程質(zhì)量提供了第一手材料,避免了不合格的材料用于工程建設(shè),從源頭上遏制了豆腐渣工程的出現(xiàn)。
四、加強(qiáng)行鳳建設(shè),努力提高服務(wù)質(zhì)量水平。
為指導(dǎo),自覺抵制不正之風(fēng),嚴(yán)格遵守監(jiān)督員道德規(guī)范,做到不以權(quán)謀私,不索賄受賄,保持良好的職業(yè)道德。
五、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí),正確及時(shí)掌握有關(guān)工程建設(shè)的各項(xiàng)政策、法規(guī)、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn),積極參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。在實(shí)際工作中,及時(shí)掌握解決新技術(shù)、新材料,新工藝帶來的新問題,并將其進(jìn)行推廣使用。
總之,2009年我在各級(jí)部門的領(lǐng)導(dǎo)下,較好地完成了全年地工作任務(wù),也取得了一定得成績(jī),但仍有不足之處,在今后得監(jiān)督工作中,我會(huì)繼續(xù)努力,一如既往地發(fā)揚(yáng)勤政廉政、團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、熱情服務(wù)。嚴(yán)格執(zhí)法地光榮傳統(tǒng),為提高工程監(jiān)督工作地新局面進(jìn)一步努力工作。
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