總結(jié)可以讓我們更加深入地思考問題，找到解決問題的有效方法和策略。在總結(jié)中，要避免夸大和虛假，要真實客觀地評估自己的表現(xiàn)。以下是一些總結(jié)的寫作技巧和方法，希望對大家的寫作提供一些參考和思路。
雪花啤酒銷售工作總結(jié)篇一
xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年x月份到啤酒公司工作的，x月份開始組建業(yè)務(wù)部，在沒有負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部工作以前，我是沒有xx業(yè)務(wù)員經(jīng)驗的，僅憑對業(yè)務(wù)員工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)業(yè)務(wù)員經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到啤酒公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索業(yè)務(wù)，遇到業(yè)務(wù)員和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總啤酒公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累業(yè)務(wù)經(jīng)驗，現(xiàn)在對xx業(yè)務(wù)有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對業(yè)務(wù)的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對業(yè)務(wù)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于xx業(yè)務(wù)了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個業(yè)務(wù)員人員的位置上，對業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)員業(yè)績。
雪花啤酒銷售工作總結(jié)篇二
從我個人的角度來說，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。下半年的工作目標(biāo)我想是要用行動去實現(xiàn)的，而不是空談，很難細(xì)化，但我還是要借此機會，確立自己的工作目標(biāo)，給自己一個工作的方向，明確下半年該干什么?也便于對業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)的問題及時分析與調(diào)整，更可以監(jiān)控工作的進(jìn)度和成效。對此，我從以下3個方面來說明：
1：
上半年的工作回顧與總結(jié)1.1負(fù)責(zé)區(qū)域(農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店)區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：
115家雪花覆蓋：75家黃河覆蓋：40家青島覆蓋：1家金威覆蓋：1家燕京覆蓋：1家金威占有：35kkl燕京占有：
25kl2.3空白終端雖然經(jīng)常在回訪終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進(jìn)入銷售。3.下半年主要工作目標(biāo)及改進(jìn)措施3.1區(qū)域市場3.1.1原區(qū)域市場的雪花覆蓋率提升為：
70%占有率提升至：
60%將通過以下幾點達(dá)到提升：3.1.1.1空白終端：
繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析利潤，爭取先以單品進(jìn)店銷售。3.2繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤3.2.1在部分消費能力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷售主打的區(qū)域終端通過產(chǎn)品生動化，利潤分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，做強。3.2.2在消費能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費以及進(jìn)行啤酒知識宣傳使之盡量消費中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。3.2.3基于精制酒消費意識差，對于精制酒不了解對公司不了解的消費能力差的區(qū)域終端，通過業(yè)務(wù)促銷的口口相傳逐漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽，原汁麥的消費。3.3業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變3.3.1增強終端銷售信心3.3.1.1豐富我們的知識面及啤酒知識，對公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再復(fù)制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費者。3.3.2改善執(zhí)業(yè)能力3.3.2.1積極主動的對外滲透復(fù)制改善文化，對不利于市場部利于公司的要果敢的處理。3.3.2.2不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品3.3.3信守承諾首先對于商戶，其次對于終端，再次對于消費者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn)。別人相信雪花的前提是相信公司的人。至此，對于工作的總結(jié)計劃也許還不全面，但是在每一天我都會一條條將當(dāng)日的計劃列出，每天的計劃我相信是為我總的目標(biāo)服務(wù)的，所以會腳踏實地做好。
附送：
雪花啤酒銷售工作總結(jié)篇三
一、開展了“零風(fēng)險”服務(wù)。自xx啤酒承諾“零風(fēng)險”以來，我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過xx啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強化了xx啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助xx加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，xx啤賣的不僅是商品，更重要的'是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。
二、拓寬了市場。在年初以前，xx市場上xx啤酒占市場達(dá)９０％以上。而xx啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使xx地老百姓對xx啤酒家喻戶x，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。
三、xxxxxxx。
總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。
雪花啤酒銷售工作總結(jié)篇四
華潤雪花啤酒(中國)有限公司成立于1994年，是一家生產(chǎn)、經(jīng)營啤酒、飲料的外商獨資企業(yè)。華潤雪花啤酒從一個區(qū)域性的單一工廠，發(fā)展成為行業(yè)中的知名企業(yè)。自20年始，公司全力將雪花啤酒塑造成為全國品牌以來，雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，積極、現(xiàn)代、活力的姿態(tài)受到全國消費者的喜愛，成為當(dāng)代年輕人最喜愛的啤酒品牌之一。通過短短的幾年發(fā)展，每年銷量增長幅度達(dá)到30%以上，20年銷量達(dá)到107萬千升，位居中國啤酒單品牌前三強。啤酒作為快速消費品的大類之一，啤酒營銷的同質(zhì)化現(xiàn)象非常普遍。在這種情況下，華潤雪花啤酒的一系列傳播“動作”獨樹一幟，收獲頗豐。特此策劃進(jìn)一步占領(lǐng)全國市場.
二、市場分析。
(一)、營銷環(huán)境分析。
1.宏觀環(huán)境分析。
a總體經(jīng)濟(jì)形成。
隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好，我國居民收入較快增長,隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善。
b總體的消費態(tài)勢。
升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降.據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計20年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點是心理上的,消費成現(xiàn)多樣化.
c產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。
國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.
d相關(guān)政策,法律背景。
國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。
e市場文化背景。
從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情.
2.微觀環(huán)境因素。
a市場構(gòu)成。
在市場上以有“青啤，燕京，，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒?！笔袌錾吓c雪花構(gòu)成威脅的主要有青啤，潛在威脅的有五星，燕京，金士百和雀巢咖啡.
b市場構(gòu)成特征。
在著個啤酒市場上，季節(jié)性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。華潤核心競爭力是有強大的資本優(yōu)勢。
c營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)。
優(yōu)勢：依托香港總部支持資金雄厚。
劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢。
機會：品牌形象深入人心，要在此基礎(chǔ)上做大做強。
威脅：不斷有品牌進(jìn)入啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下滑.
二.產(chǎn)品分析。
1產(chǎn)品特征分析：雪花為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的冰爽型啤酒。清涼冰爽，泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時間長。
2產(chǎn)品質(zhì)量分析:以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。
3產(chǎn)品價格:價格適中。
4生產(chǎn)工藝:雪花啤酒的生產(chǎn)設(shè)備全國統(tǒng)一，工藝和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)全國統(tǒng)一，各地技術(shù)人員接受國外釀酒技術(shù)專業(yè)培訓(xùn)，從而保證了雪花的品質(zhì)如一。
5外觀與包裝:包裝上沒有什么新意。
6目標(biāo)市場定位。
雪花的消費群體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會價層，經(jīng)濟(jì)收入較高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時尚人士組成。
這部分人具有許多共同特點，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費者張揚不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失風(fēng)格。
7品牌形象:在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。雪花啤酒主張每一步成長都值得關(guān)注，每一步成長都是充滿樂趣的。應(yīng)該痛快地享受成長。雪花啤酒是成長者的伙伴、鼓舞成長者進(jìn)步。因此說，“雪花啤酒，暢享成長”。
三.消費者分析。
1分析消費者總體：現(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。
2.消費者一般在哪些場合范用本產(chǎn)品。朋友聚會和生意宴會上比較多。
3.大多數(shù)消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。
a適合本產(chǎn)品消費群的構(gòu)成。消費群體年齡為：24—40歲.
收入狀況為：1000—3000元/月.
性別：男性多余女性.
文化程度：應(yīng)以中等文化水平(大專，本科)。
購買地點：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。
購買動機：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。
b對于這個價置，比較能符合他們的身份。
c本產(chǎn)品的確口味符合他們在宴會上的需要。
購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率上應(yīng)該為很頻繁。
購買時間：多為中餐和晚宴。
b.現(xiàn)有消費者態(tài)度。
消費者對本產(chǎn)品有較好評價。
4.購買程度很高。
四.企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析四.企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析。
1.企業(yè)在競爭中所處什么地位。
是中國四個啤酒集團(tuán)之一。其他為青啤。燕京。哈啤。
2.企業(yè)的競爭對手。
競爭對手為：青啤，哈啤，百威，金士百，燕京。
3.競爭對手的基本情況，
從燕京上講，燕京品牌20年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大。青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強。
哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團(tuán)，在整個黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。
五.企業(yè)與競爭對手以往廣告分析具統(tǒng)計資料。
20年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺，啤酒廠商。
20年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個?？梢娖矫鎻V告成了啤酒廣告中的一個新的亮點。今年6月份啤酒廣告高達(dá)3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點為報紙。青島啤酒今年將重點布在華南。
四。廣告定位。
(1)市場定位：，雪花啤酒已經(jīng)在華潤雪花啤酒(中國)有限公司下屬的黑龍江、吉林、遼寧、天津、北京、湖北、安徽、浙江、四川、江蘇等地生產(chǎn)，并銷往全國各地。
(2)產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔，適合已成功或向往成功的人士。
(3)廣告定位(分，電視、pop和報紙)。
雪花啤酒的核心訴求點是?暢享成長?,面向的消費者是年青人，這群人正處于人生的黃金時段，充滿激情、積極進(jìn)取、敢于挑戰(zhàn)自己、懂得享受生活，但他們身上又要承受很多壓力(買車、買房等)。我們瞄準(zhǔn)這群人的情感特征來策劃品牌活動、傳播我們的品牌內(nèi)涵，倡導(dǎo)和鼓勵消費者去選擇自己的生活方式——在工作、事業(yè)上積極努力，敢于挑戰(zhàn)，在生活上也要積極享受。所有的活動和廣告都在圍繞這個圓心轉(zhuǎn)。
(4)廣告對象定位：20歲-35歲這一年齡段的年青人。
五：廣告計劃。
(1)廣告目標(biāo)。
經(jīng)過四大媒體的廣告，加深品牌印象，與其他名牌爭奪市場。
(2)廣告手段。
我的做法是：在電視、報紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。
(3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)。
結(jié)合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案，大致計劃如下：市場推廣方案表。
時間手段。
第一階段：市場預(yù)熱期20年12月-20年1月。
第二階段：市場升溫期20年1-3月。
第三階段：市場熾熱期20年3-4月。
第四階段：市場降溫期20年4-6月。
電視。
創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味一篇。
廣告(pop)海報。
廣播英雄的渴望。
廣告推廣分期說明。
1)市場預(yù)熱期(20年12月-20年1月)，主要是吸引對雪花的注意，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費者了解白皮小麥制成的啤酒。
2)市場升溫期(20年1-3月)，主要是依春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感。
3)市場熾熱期(20年3-4月)，主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。
4)行銷建議。
為了配合消費者的消費習(xí)慣，對雪花的造勢所以必行有以下工作開展：
1)為了進(jìn)一步激勵酒吧，推廣雪花，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶雪花的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。
4)在春節(jié)期間舉辦“雪花迎新春放煙火”活動。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓。
5)在報紙上刊登雪花有獎問卷，以便更多的消費者了解雪花。
6)對各地區(qū)各大酒店，進(jìn)行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達(dá)1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺，進(jìn)行對各酒店的激勵。
三廣告表現(xiàn)。
a電視廣告表現(xiàn)主題：創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味。
訴求重點：依據(jù)小麥王獨特的麥香，來塑造小麥王獨特的成功品味。電視廣告角度。
a創(chuàng)業(yè)堅辛成功美味。
攝影地點(場景)畫面語言。
2秒鏡頭切換到文件上《開發(fā)南方市場方案》無聲。
9秒聶明宇的辦公室三個年輕人，背對著觀眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上你們是有創(chuàng)勁，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設(shè)分公司，與我們競爭怎么辦。
6秒三個人轉(zhuǎn)身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。
2秒字幕創(chuàng)業(yè)艱辛，成功美味，小麥王。
b電視廣告表現(xiàn)主題：主要為提醒，訴求重點應(yīng)是高貴品味。
如將15秒拆成為2次，一次在電視某熱點節(jié)目前放一半，而另一半在節(jié)目后放。
電視廣告角本b，場景在一個高貴的酒店，服務(wù)員推上了一個載酒車，內(nèi)裝有五糧液，有小麥王，o、人頭馬另一個廣告是在節(jié)目后，場景是客人全到，其中有一個客人喝的是小麥王。
雪花啤酒銷售工作總結(jié)篇五
今年以來，我負(fù)責(zé)啤酒銷售工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作小結(jié)如下：
一、我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的畫報招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個成為樣板工程，啤酒賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達(dá)到了_元。
三、我提出一點看法，就是針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，應(yīng)該能受到農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
總之，上一年在領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，在我不斷努力下，取得很不錯的成績，但是在好成績下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè)，售量會更上一層樓!
自二月份加入公司以來，我在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和支持下，深入貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，以市場為向?qū)?，以擴大啤酒銷售為目標(biāo)，以管理為手段，自我加壓，在自己分管的區(qū)域內(nèi)認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成今年的各項任務(wù)指標(biāo)，取得了一定的成績。下面，我就今年的主要工作情況匯報如下，請大家評議：
一、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高決策能力。
由于我進(jìn)入公司的時間不長，各方面的經(jīng)驗還不足，有待進(jìn)一步加強。因此，我始終把加強思想政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位。無論平時工作多忙，都會擠出時間來努力學(xué)習(xí)，儲備新知識，以此增強個人的工作能力和決策水平。我重點是學(xué)習(xí)銷售知識，做到學(xué)深學(xué)透，掌握在腦海中，運用到實際工作中，為自己做好銷售管理工作打下堅實的基礎(chǔ)。在加強理論學(xué)習(xí)的同時，注重更新知識結(jié)構(gòu)，重點加強對啤酒行業(yè)的了解和相關(guān)的銷售環(huán)節(jié)的熟悉，努力做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，精益求精，不斷探索，全面提升自己的整體綜合素質(zhì)。
二、愛崗敬業(yè)，努力工作。
一年來，本人以高度的責(zé)任心對工作負(fù)責(zé)，注重細(xì)節(jié)，不斷學(xué)習(xí)一年以來各種新的業(yè)務(wù)知識，做好銷售管理工作，協(xié)助公司工作目標(biāo)的完成。
(一)分析市場，認(rèn)清形勢。
目前，我分管區(qū)域的啤酒銷售工作。首先，為了弄清區(qū)域啤酒市場的實際消費情況，我通過市場調(diào)研、實地查看等手段，摸清了目前的情況。針對啤酒市場競爭激烈的情況，我們通過提高服務(wù)質(zhì)量，加大宣傳力度，加強內(nèi)部管理的一系列措施來拓寬自己啤酒的市場占有率。
(二)做好服務(wù)工作，奉獻(xiàn)自己力量。
要做好啤酒銷售工作，首先做好服務(wù)工作守鍵。我把自己看作是銷售戰(zhàn)線的普通一員，開動腦筋，想方設(shè)法，團(tuán)結(jié)自己的團(tuán)隊搞好服務(wù)，打好與分銷商的關(guān)系，做好大型餐飲店的開發(fā)工作，一心一意搞好銷售工作，全面提升銷售工作質(zhì)量，以此擴大銷售業(yè)務(wù)，為加快公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
(三)抓好銷售隊伍建設(shè)，全力做好管理工作。
作為銷售經(jīng)理，我就要切實擔(dān)負(fù)起管好銷售員的責(zé)任。工作中，牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽取銷售員的意見與建議，改進(jìn)或轉(zhuǎn)變銷售方式。其次，我以身作則，率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，通過一系列獎勵措施，充分調(diào)動每個銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質(zhì)，使大家團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項工作搞好。
(四)今年取得的成績。
為了完成公司下達(dá)的全年銷售目標(biāo)，我經(jīng)常跑遍區(qū)域，與銷售員一起，共同謀劃，找對策。經(jīng)過我們辛勤地努力，到目前為止，我們完成了銷售啤酒瓶，共計萬元，占全年目標(biāo)任務(wù)的%。
一年來，我們雖然取得了一定的成績，但也從中發(fā)現(xiàn)了問題，找到自身的不足：一是由于銷售經(jīng)理的工作量大，加之我的經(jīng)驗不足，對工作流程的熟練程度還有待加強。二是掌握市場動態(tài)不夠全面，造成鎖定目標(biāo)客戶不明確。三是營銷模式缺乏亮點，缺乏創(chuàng)新。針對上述問題，在以后的工作中，我會通過下面的措施努力改進(jìn)：
一、加大產(chǎn)品宣傳力度。
目前，我們還是主要以上門推銷為主，導(dǎo)致一些客戶對我們啤酒了解不多，購買時存在顧慮。今后，我們可以加強與分銷商的合作，多與他們搞些啤酒促銷，有獎活動等。另外，在資金允許的范圍內(nèi)，通過張貼海報，利用電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒介加以宣傳，提高我們產(chǎn)品的知名度。
二、進(jìn)一步改進(jìn)自己的工作作風(fēng)。
今后，我一定要進(jìn)一步改進(jìn)自己的工作作風(fēng)。讓大家覺得我是他們中的一員，而不是領(lǐng)導(dǎo)，產(chǎn)生生疏感、距離感。這樣，有利于我與整個銷售團(tuán)隊的合作。
三、加強學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
平時工作中注意向有經(jīng)驗的同事請教，結(jié)合自身認(rèn)識，處理好難題。另外，加強熟悉整個銷售環(huán)節(jié)的各個流程，多與分銷商、銷售人員交流，了解市場動態(tài)。多與本地大型餐飲場所進(jìn)行溝通，實地考察，加快自身啤酒的推銷速度。
以上就是我近一年來對自身工作的認(rèn)識，雖然還存在不足，但我會在今后的工作中，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把銷售工作提高到一個新的水平，再創(chuàng)佳績，為公司又快又好發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
__年已經(jīng)過去，我來酒行也已有一年之久，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：望各位給與評價與建議。
剛剛加入公司，在沒有負(fù)責(zé)市場以前，我是絲毫沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑一股熱情，有點蠻干，為了融入團(tuán)體，我一邊學(xué)習(xí)，遇到一些問題時，往往請教部門經(jīng)理以及向同事請教。在一年的學(xué)習(xí)中，現(xiàn)在漸漸能分析一些關(guān)于客戶心理以及產(chǎn)品的市場力度。最起碼能理出一條思路來。
存在的缺點：
對于啤酒市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品知識掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的`不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，有時由于自己的拖拉習(xí)慣，造成事情的惡性循環(huán)。
__年存在的市場問題：
1：產(chǎn)品的不段漲價，造成客戶對產(chǎn)品有一定情緒化。
2：促銷力度加大，利潤下滑。
3：促而不銷。
4：對手虎拼。
市場其實是良好的，然而形式卻是很嚴(yán)重的。?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的`一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。
自加入雪花以來，我在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和支持下，深入貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，以市場為向?qū)В詳U大啤酒銷售為目標(biāo)，以管理為手段，自我加壓，在自己分管的區(qū)域內(nèi)認(rèn)真履行職責(zé)，取得了一定的成績，20__年即將到來，也面臨著新的挑戰(zhàn)，我將總結(jié)過去，迎接新的挑戰(zhàn)，爭取在新的一年里交上滿意的答卷。現(xiàn)就本人一年來的工作述職如下：
一、工作職責(zé)。
在擔(dān)任餐飲部副經(jīng)理期間，主要負(fù)責(zé)酒店的啤酒銷售任務(wù)，每年的啤酒銷售額都是酒店酒水銷售的重要指標(biāo)，尤其是在銷售旺季，更是我們銷售的關(guān)鍵期，怎樣抓住市場，搶占先機，贏得客戶的信賴，提高客戶的忠誠度，是我們團(tuán)隊所要研究的方向，和要功克的難題。
在工作中，怎樣打造一流的團(tuán)隊，增強團(tuán)隊的凝聚力，將團(tuán)隊力量的優(yōu)勢充分發(fā)揮在銷售業(yè)績中，是部門領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任所在，也是自我考核的重點，為了對公司負(fù)責(zé)，對團(tuán)隊所有成員負(fù)責(zé)，團(tuán)結(jié)一致完成年度任務(wù)指標(biāo)，是我們的共同目標(biāo)。
1、業(yè)績完成情況。
20__年度1月至9月寶山餐飲銷售情況。
20__年度10月至12月餐飲市西部銷售情況。
2、工作亮點及不足。
1)擬定多種促銷方案，拓寬了市場，穩(wěn)定目標(biāo)消費群體，提高客戶忠誠滿意度;。
2)提高團(tuán)隊作戰(zhàn)能力，面對市場的沖擊，帶領(lǐng)團(tuán)隊所有成員迎接挑戰(zhàn)，尋找解決方案，在穩(wěn)定銷量的同時，在原有的銷量基礎(chǔ)上再上臺階。
3)培養(yǎng)了員工風(fēng)險把控能力，面對激烈的市場競爭，找出市場差異，定位準(zhǔn)確，提高啤酒了的銷量。
4)在產(chǎn)品營銷策略上，更勝一籌，擴大了產(chǎn)品知名度和美譽度，為來年的銷售打好基礎(chǔ)。
不足之處在于，在操作過程中，由于促銷人員的銷售不當(dāng)，給客戶造成反感的情緒。不利于產(chǎn)品的銷售。要不斷對部門員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，包括商業(yè)禮儀及消費心理，做到禮貌銷售，文明銷售。
三、工作安排。
1、工作重點。
加強團(tuán)隊成員的培訓(xùn)，提高團(tuán)隊銷售能力;。
提高員工素質(zhì)，消費心理培訓(xùn)，面對客戶的需求能及時做出判斷，做出合理的引導(dǎo)消費，撐握客戶心理，使客戶能感受到愉快消費。
完成公司年度銷售指標(biāo)，實現(xiàn)公司贏利;。
在去年的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，提高團(tuán)隊的作戰(zhàn)能力，迎接市場挑戰(zhàn)。完成銷售目標(biāo)，實現(xiàn)公司個人雙豐收。
不斷提升自我的銷售管理能力;。
好的管理者，最主要的還要看學(xué)習(xí)能力強不強，提升自身的管理能力，更能提高團(tuán)隊管理效率，轉(zhuǎn)化成效益，是一個團(tuán)隊成長的必要過程。
提高對市場觀察的敏銳度;。
面對市場的激烈競爭，撐握第一手的市場信息，是搶戰(zhàn)市場的第一步，更是打敗對手的先天條件，市場信息的捕捉是對自我的監(jiān)督和促進(jìn)，了解市場，把握市場才能做出準(zhǔn)確判斷，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。
2、針對不足提出解解決方案及思路。
繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，利用數(shù)字分析，引導(dǎo)銷售;。
進(jìn)行啤酒知識宣傳，利用媒體擴大宣傳力度，借助事件營銷，促使銷售提升;。
業(yè)務(wù)素養(yǎng)的提升，增強終端銷售信心，形成有利的銷售氛圍;。
積極主動的對外滲透復(fù)制改善文化，對不利于公司的信息要果敢的處理;。
不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品;。
信守承諾，對于消費者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn)，別人相信雪花的前提是相信公司的人。
四、本人的能力提升情況。
一年里，不僅僅是銷售業(yè)績的提升，團(tuán)隊的進(jìn)步，更是對自我的考驗和磨煉。遇到問題，面對挑戰(zhàn)大家一起扛，作為部門負(fù)責(zé)人，更要有一定的風(fēng)險把控能力和解決發(fā)事件的應(yīng)變能力，看到今天的成績，沒有辜負(fù)大家對我的期望。我很欣慰，自己也一直在成長，在提高，在管理能力、控制能力、領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)等方面都得到了提升。前面的路還很長，還要面對嚴(yán)酷的挑戰(zhàn)，相信只要我們齊心協(xié)力，定能組建一支高素質(zhì)、高效率的銷售隊伍。
五、不斷提高自身業(yè)務(wù)能力計劃。
1、針對自己的職業(yè)生涯進(jìn)行合理規(guī)劃，保持平和的心態(tài)，學(xué)會放棄和堅持，永遠(yuǎn)都要相信自己的潛力，多看書學(xué)習(xí)，學(xué)會改變思考方式和心智模式。
2、在團(tuán)隊管理方面，要重結(jié)果，輕過程----考核;上管法，中關(guān)人，下管事---分工;能者上，平者讓，庸者下---用人。
3、要不斷培養(yǎng)自己的親和力，決策力，決斷力和執(zhí)行力，做到發(fā)揮團(tuán)隊每個人的優(yōu)勢，揚長避短。(天賦、才能、潛質(zhì))，為公司打造一支高效率，高素質(zhì)的優(yōu)秀團(tuán)隊。
4、做到定期或不定期收集和整理行業(yè)信息，撐握行業(yè)動態(tài)，建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫，分類整理，為公司的產(chǎn)品營銷提供數(shù)據(jù)支撐，為整體的銷售任務(wù)提供參考依據(jù)。
5、參加各類相關(guān)培訓(xùn)活動，豐富自身的理論知識，接合實踐經(jīng)驗，豐富自身的從業(yè)修養(yǎng)和實操經(jīng)驗，使自己在短時間內(nèi)得到很大的提升，同時在工作中能夠很好的發(fā)揮，實現(xiàn)團(tuán)隊價值，完成公司的銷售目標(biāo)。
通過一個星期的對銷售一部四、五、六處所負(fù)責(zé)區(qū)域終端店的走訪，并通過跟銷售一部的領(lǐng)導(dǎo)與同事的溝通和交流，我對市區(qū)該部分區(qū)域市場作出如下總結(jié)：
公司提出的“干、記、查、罰”制度，該部分區(qū)域的同事基本都在認(rèn)真貫徹執(zhí)行，各部門的執(zhí)行能力較以前都有顯著的提高，業(yè)務(wù)人員拜訪終端的頻率也有明顯的提高。
在該部分區(qū)域內(nèi)，公司所規(guī)劃的市場政策，基本都在認(rèn)真執(zhí)行，95%的終端店都在做銷量累計，大部分終端店所簽活動的陳列贈酒基本都按照協(xié)議的要求兌現(xiàn)，有一小部分特別是處于特殊地帶的終端店政策使用比較靈活，并不是完全按照所簽協(xié)議的要求執(zhí)行的。因為今年的市場政策提高了合作經(jīng)銷商以及終端店的利潤空間，現(xiàn)在經(jīng)銷商以及好多終端店都在賣力的推銷嘉禾啤酒。好多競品專營店也都開始紛紛倒戈賣嘉禾啤酒。這一些區(qū)域里邊，嘉禾啤酒市場形成了熱烈的銷售氛圍，并流行這么一句話：“今年賣嘉禾比賣嶗山賺錢。”嘉禾銷售勢頭以及前景一片大好，消費者也開始逐漸接受嘉禾，我們嘉禾的市場占有率也明顯有所提高。
管轄該部分區(qū)域的經(jīng)銷商們，物流能力相當(dāng)可以，有一部分經(jīng)銷商由于自身某些方面的條件限制，物流能力相對來說比較薄弱。在價格體系控制方面，個別經(jīng)銷商價格控制做得不是很到位，個別區(qū)域出現(xiàn)有低于出廠價格發(fā)貨的，尤其是在外環(huán)城鄉(xiāng)結(jié)合部的這種特殊地帶，由于受到郊縣地區(qū)的價格沖擊，這種現(xiàn)象比較明顯。
該部分區(qū)域內(nèi)，競品嶗山相對來說，還是處于強勢地位，雪花、燕京也在搶占一部分市場，但目前并沒有太大的動作幅度。在個別嶗山與嘉禾競爭比較厲害的區(qū)域，都有燕京與雪花的身影。甚至有些終端店還做到了燕京或雪花的專營，燕京給店里的陳列力度相當(dāng)可以，比如月擺放20包返酒20包等，雪花也在暗中使勁兒，600包的包量就可以贈單門展柜，包量每包返利2元等諸多優(yōu)惠政策。這兩大巨頭大有蚌鶴相爭，漁翁得利之勢。這種現(xiàn)象，尤其在學(xué)生消費群體比較集中的區(qū)域最為常見。
由于我剛進(jìn)入啤酒行業(yè)，能力有限，淺談一下我個人對啤酒市場的見解，可能有些片面，望見諒。
首先，市場做得不理想，我們的業(yè)務(wù)應(yīng)該多從主觀上尋找原因，不能以目前競品的種種優(yōu)勢來作為自己工作成績不突出的借口，再強大得對手也會有致命的弱點，我們應(yīng)該去學(xué)會尋找對手的弱點，并無限次的痛擊對手的弱點，才能給對手以致命的打擊。還有產(chǎn)品的品質(zhì)一定要有保障，要穩(wěn)定，在市場反饋回來的信息中，有不少都是反映我們嘉禾每批產(chǎn)品次品酒出現(xiàn)的頻率要略高于競品。工欲善其事，必先利其器，只有提高產(chǎn)品品質(zhì)，培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員過硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)，我們才能去構(gòu)建穩(wěn)固的品牌市場大廈。
其次，雖然石家莊市區(qū)流動人口比重很大，但還是有相當(dāng)大一部分是老石家莊人或是長期呆在石家莊的人口，這部分人都對我們嘉禾品牌的忠誠度不是特別高，更不要說外來人口了，甚至有個別消費者對我們嘉禾品牌沒有任何認(rèn)知概念，有些老石家莊人也都開始有倒向競品的傾向。
我認(rèn)為，在現(xiàn)今市場經(jīng)濟(jì)的大背景下，主導(dǎo)市場的群體越來越傾向于買方市場。一切以市場為中心，一切以消費者需求為中心，已經(jīng)成為了許多優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)營宗旨。我們應(yīng)給把消費者的利益放在首要地位，加強對外公關(guān)及品牌宣傳，只有尊重消費者的利益，才能贏得消費者對我我們企業(yè)的尊重，從而我們便贏得越來越多的忠實的消費者群體，實現(xiàn)我們的營銷目標(biāo)，為企業(yè)謀求更大的利潤。
再次，我認(rèn)為盲目的不加選擇的做市場是不可取的。在做市場之前，營銷調(diào)研，市場細(xì)分，選擇目標(biāo)市場，市場定位這四項工作是必不可少的。不同的的消費群體對產(chǎn)品具有不同的喜愛與偏好。比如說，高檔次消費人群不會去消費低于10元的啤酒，年輕人消費群體偏好酒精度低，口味發(fā)甜得低度啤酒，中老年人喜歡喝酒精度高的啤酒等，這些都是需要我們進(jìn)行市場細(xì)分的，然后根據(jù)不同的消費群體制定不同的產(chǎn)品策略，選擇好目標(biāo)市場，為不同的產(chǎn)品品項做好市場定位。這樣才能更好的去實現(xiàn)我們的營銷工作目標(biāo)。
雪花啤酒銷售工作總結(jié)篇六
一、開展了“零風(fēng)險”服務(wù)。自**啤酒承諾“零風(fēng)險”以來，我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過**啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強化了**啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。
二、拓寬了市場。在年初以前，**市場上**啤酒占市場達(dá)９０％以上。而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使**地老百姓對**啤酒家喻戶*，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。
三、*******。
總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。
雪花啤酒銷售工作總結(jié)篇七
甲方：（雪花啤酒經(jīng)銷商）（以下簡稱甲方）乙方：（雪花啤酒分銷商）（以下簡稱乙方）。
甲、乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展、積極合作的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就乙方經(jīng)銷甲方“雪花啤酒”系列產(chǎn)品事項，一致達(dá)成以下協(xié)議：
一、產(chǎn)品的名稱及數(shù)量：
1、產(chǎn)品名稱：雪花啤酒（以甲方提供的產(chǎn)品價格表中的名稱為準(zhǔn)）。
2、要貨數(shù)量：乙方在協(xié)議期間，每次要貨必須按照甲方提供的訂貨單，經(jīng)乙方確認(rèn)填報的要貨數(shù)量為準(zhǔn)。
二、產(chǎn)品數(shù)量；
1、甲方保證向乙方提供合格產(chǎn)品，根據(jù)乙方的要求，甲方可以提供有關(guān)證件的復(fù)印件。
2、如因產(chǎn)品質(zhì)量原因造成的退貨，乙方應(yīng)書明提出，經(jīng)甲方書面簽章或負(fù)責(zé)人簽名確認(rèn)后。給予退貨或調(diào)貨。
3、如因乙方經(jīng)營管理不善原因，出現(xiàn)的質(zhì)量問題，由乙方自行負(fù)責(zé)。
三、
交貨地點及交貨期限：
甲方在確認(rèn)乙方貨款到賬后三天內(nèi)負(fù)責(zé)將貨物送到甲、乙雙方確認(rèn)指定的乙方倉庫。
四、結(jié)算方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨。
五、其他約定：
1、銷售區(qū)域：甲方委托乙方作為甲方在干沖區(qū)域的分銷商，乙方在該區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品的銷售，不得跨區(qū)域或者低于甲方指導(dǎo)價（詳見報價報）銷售。如果乙方跨區(qū)域銷售或者低于甲方指導(dǎo)價銷售，經(jīng)甲方認(rèn)定后，可視為惡意沖貨，甲方有權(quán)終止本協(xié)議的履行。并按雪花廠方串貨管理條例進(jìn)行處罰（罰款50元/箱）。
2、退換貨：甲方承諾所有離保質(zhì)期不低于兩個月的甲方產(chǎn)品，均可根據(jù)乙方要求給予乙方退貨或換貨。
六、違約責(zé)任：
1、本協(xié)議自簽訂之日起，將具有法律效力，任何一方不得違約，否則將依。
照《中華人民共和國合同法》承擔(dān)違約責(zé)任。
2、甲、乙雙方如發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛，其訴訟管轄權(quán)歸屬甲方當(dāng)?shù)胤ㄔ骸?/p>
七、協(xié)議有效期限：自2012年4月5日至2014年4月5日止。
八、未盡事宜，另行商定：本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)法人代表或。
委托代理人簽字后便可生效。
九、銷售獎勵：乙方如每月銷售1500箱以上。甲方可給予獎勵贊。
助，每件獎勵1元。如每月銷售1500箱以下，甲方可給予獎勵贊助，每件獎勵0.5元。如每月銷售700箱以下，無任何獎勵贊助。
甲方：乙方：.（雪花啤酒經(jīng)銷商）（雪花啤酒分銷商）地址：地址：
法定代表人：法定代表人：
委托代理人：委托代理人：
電話：電話：
工行賬號：傳真：
簽約地址：簽約日期：
雪花啤酒銷售工作總結(jié)篇八
1.1負(fù)責(zé)區(qū)域（農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店）。
1.2.1月銷量任務(wù)制定上的調(diào)整。以前促銷員的任務(wù)制定只局限在上班時間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關(guān)，促使促銷利用空余時間搞好店內(nèi)一切客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷量。
1.3.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。對終端的精制酒價格體系進(jìn)行可控管理，根據(jù)安寧區(qū)域的消費水平不同，突出適合該區(qū)域消費力的精制酒產(chǎn)品，滿足消費者需求。
1.4.1在經(jīng)理的指導(dǎo)下對銷售業(yè)務(wù)類文案的匯總分析，上報。以及銷售業(yè)務(wù)的跟進(jìn)協(xié)調(diào)工作。1.4.2對銷售信息的收集，匯總，跟進(jìn)，然后及時上報經(jīng)理溝通分析。2：存在的問題與不足之處2.1個人因素。
2.1.1作為辦事處主管以來經(jīng)理多次給我機會鍛煉，但是目前為止我的理論知識與實踐還是不能很融洽的結(jié)合，尤其理論知識還很欠缺。
2.2.1區(qū)域為高校學(xué)生區(qū)，消費承受力有限對于精制酒的消費大多基于情感消費，不能有意識的消費，這是我們下一步要突破的。
2.2.2在啤酒品牌品項眾多的情況下突出讓消費者值得信賴的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。
雖然經(jīng)常在回訪終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進(jìn)入銷售。
3.下半年主要工作目標(biāo)及改進(jìn)措施3.1區(qū)域市場。
3.1.1原區(qū)域市場的雪花覆蓋率提升為：70%占有率提升至：60%將通過以下幾點達(dá)到提升：
3.1.1.1空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析利潤，爭取先以單品進(jìn)店銷售。
3.1.1.2現(xiàn)有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售，使之鞏固持續(xù)發(fā)展。
3.2.1在部分消費能力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷售主打的區(qū)域終端通過產(chǎn)品生動化，利潤分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，做強。3.2.2在消費能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費以及進(jìn)行啤酒知識宣傳使之盡量消費中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。
3.3.1增強終端銷售信心。
3.3.1.1豐富我們的知識面及啤酒知識，對公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再復(fù)制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費者。
首先對于商戶，其次對于終端，再次對于消費者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn)。別人相信雪花的前提是相信公司的人。
2、全國統(tǒng)一品牌銷量增長迅速，占全年總銷量達(dá)到14%；
4、在辦事處***經(jīng)理的幫助下建立了一支有凝聚力、戰(zhàn)斗力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊；
（三）經(jīng)驗與教訓(xùn)。
1、上半年對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商執(zhí)行公司通路政策的檢查力度不夠，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商存在“吃通路”現(xiàn)象。（為糾正此現(xiàn)象，今年年底渠道調(diào)整時會涉及到部分經(jīng)銷商）。
2、對經(jīng)銷商批量鎖店的報銷流程未做詳細(xì)了解，造成經(jīng)銷商2011年批量鎖店報銷至今沒有到賬，給部分經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)造成壓力。
三、
支持主要領(lǐng)導(dǎo)方面。
3、按時保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項工作。
四、所在團(tuán)隊的狀況。
**鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)隊現(xiàn)有9人，其中終端管理員2人，縣區(qū)業(yè)代6人，經(jīng)理助理一人（本人），團(tuán)隊成員之間相互關(guān)系融洽，本人與團(tuán)隊成員間相互信任，合作緊密。
五、2012年度工作規(guī)劃和指標(biāo)完成的期限。
1、完成全年銷量計劃：鄉(xiāng)鎮(zhèn)及工地完成1.53萬千升。
2、提升產(chǎn)品線，加大主流高產(chǎn)品占比，至2012年年底主流高占鄉(xiāng)鎮(zhèn)總銷量15%；
3、至2012年底**鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)時點份額達(dá)到70%。
2008年11月1日至今，我進(jìn)燕京啤酒有限公司已有兩年多了，時間雖短，但對于我來說，卻是受益匪淺的。這期間，在單位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的關(guān)心支持下，我逐步對公司有了全新的認(rèn)識與了解。我在單位擔(dān)任銷售大廳開票的工作，剛開始我認(rèn)為開票工作比較簡單，不過是填填單據(jù)等事務(wù)性工作，但是通過前一階段的學(xué)習(xí)，才知道自己對開票工作的認(rèn)識和了解太膚淺了，開票工作不僅責(zé)任重大，而且有不少的學(xué)問和技術(shù)性問題，需要反復(fù)練習(xí)，理解性學(xué)習(xí)才能掌握。我的理論和實踐有還有一定的差距，缺乏工作經(jīng)驗，還好在指導(dǎo)老師的幫助下，我學(xué)會了如何開票以及填寫票據(jù)，保證自己經(jīng)手的票據(jù)的安全與完整，學(xué)會了使用開票軟件，理解了這項業(yè)務(wù)的程序及來龍去脈。通過三個月的學(xué)習(xí)與實踐，知道了要做好開票工作絕不可以用“輕松”來形容，工作中一定要謹(jǐn)慎，要認(rèn)真對待每一張票據(jù)。
銷售開票是銷售工作不可缺少的一個部分，它要求我們開票人員要有精湛的業(yè)務(wù)水平，熟練的業(yè)務(wù)技能，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，作為一個合格的開票人員必須要具備以下的基本要求(一)學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。銷售開票工作需要很強的操作技巧。作為專職的開票人員，不但要具備處理一般會計事務(wù)的財務(wù)會計專業(yè)基本知識，還要具備較高專業(yè)知識水平和較強的數(shù)字運用能力。
(二)做好銷售開票工作要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德，要有較強的安全意識，各種票據(jù)，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制;也要有對外的保密措施，維護(hù)個人安全和公司的利益不受到損失。
(三)開票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要熱愛本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為單位的總體利益服務(wù)。目前，我廠剛剛投產(chǎn)運營，作為銷售開票人員的工作量并不大，在前一階段的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中，我遵守公司的各種規(guī)章制度，認(rèn)真做好自己的本職工作，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時完成，但是在工作當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，在某些細(xì)節(jié)問題上有不夠仔細(xì)的地方，因此，我要時時刻刻提醒自己努力改正自身缺點，在今后的工作中，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要是銷售開票以及財務(wù)方面的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)如何分析企業(yè)的經(jīng)營狀況，為今后新業(yè)務(wù)的開展和經(jīng)營范圍的拓展，努力提高自身素質(zhì)，勝任本職工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績!
雪花啤酒銷售工作總結(jié)篇九
光陰似箭,春年花開,不知不覺中又迎來新的一年!作為公司銷售部門的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下又走過了一年，通過一年的工作,我區(qū)域的各項任務(wù)結(jié)果,我作了一個回顧總結(jié):
一.目標(biāo)達(dá)成情況:
二.取得成績原因:?
3.一級渠道的建設(shè):七月份華潤雪花啤酒(中國)有限公司廣東公司劃給浙江公司管理,浙江公司調(diào)來新領(lǐng)導(dǎo)張總,在張總的指導(dǎo)下給我們新任務(wù)新思路,我在工作之余時間中,走訪了解詔安縣城區(qū)周邊十一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)雪花啤酒的空白市場,我在詔安城區(qū)市場拜訪渠道客戶,很多客戶反饋了意見:沒有業(yè)務(wù)員來維護(hù),沒貨進(jìn),獎蓋,空瓶,堆頭費,年終返利等遺留問題都沒人來處理,在詔安城區(qū),華潤雪花啤酒在客戶的口碑中不是很好,知名度不高。六月份之前黃總和區(qū)域業(yè)務(wù)員很長時間都招不到新的經(jīng)銷商,于是公司領(lǐng)導(dǎo)把這個任務(wù)交給了我,要我在詔安縣城區(qū)的11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中尋找新的經(jīng)銷商合作,華潤雪花啤酒在詔安縣城區(qū)多年打不開市場,經(jīng)常換經(jīng)銷商,加上現(xiàn)在市場遺留問題多,在沒有客戶敢接手的情況下,我物色了一個在今年八月之前經(jīng)銷全縣范圍的哇哈哈系列產(chǎn)品,資金雄厚、有實力的客戶。我用了一個小時講述華潤雪花啤酒的企業(yè)文化,營銷理念和我自己對未來市場的`分析,得到了客戶的信任、認(rèn)可,決定與我公司合作。
三.存在的不足與改進(jìn)
根據(jù)公司《崗位職責(zé)描述》營銷專員的主要工作職責(zé)如下：
3、? 對各辦事處的營銷方案執(zhí)行情況進(jìn)行檢查、監(jiān)督、評估、并總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)；
4、? 根據(jù)業(yè)務(wù)計劃，對辦事處上報的月、周計劃進(jìn)行審核；
6、? 對基礎(chǔ)資料信息組織進(jìn)行調(diào)研、分析、評估和反饋；
7、? 督促各辦事處實施及嚴(yán)格執(zhí)行大內(nèi)定管理制度，做好考核、檢查評估工作；
8、? 完成大區(qū)總經(jīng)理要求的其他相關(guān)工作；
把工作性質(zhì)定性為：參謀、協(xié)調(diào)、服務(wù)。
一個半月來的工作實踐使我認(rèn)識到，作為一個助理，要作好工作就要首先清楚自己所處的位置；清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任；正確認(rèn)識所處的位置。就地位而言：從領(lǐng)導(dǎo)決策過程看，我處在“輔助者”地位，從執(zhí)行看，屬“執(zhí)行者”地位；對處理一些具體事物，又處在“代理者”的地位。這個角色的多重性決定了在實際工作中容易產(chǎn)生兼職或者越位，何況所要協(xié)調(diào)工作的對象是公司各部門負(fù)責(zé)人，所以在實際工作中我的做法只能是：為領(lǐng)導(dǎo)參謀到位但不越位：督促、催辦到位，但不“拍板”；服務(wù)到位但不干預(yù)上級工作。只有把“位置”認(rèn)準(zhǔn)，把工作性質(zhì)搞清，自覺維護(hù)同事之間的團(tuán)結(jié)，在工作中盡職盡責(zé)，不越權(quán)，不越位，嚴(yán)格要求自己，作一個為人誠懇、忠于職守，勤于職守、勝任職責(zé)的營銷專員。
催辦和協(xié)調(diào)是我的主要工作之一，感謝各辦同事都給予了我很大的支持，自已也努力在短時期內(nèi)提高專業(yè)知識水平，力爭做到對工作主動催辦和協(xié)調(diào)，對上級起到參謀的作用，承上啟下，溝通左右，協(xié)調(diào)各方。
為發(fā)揮好參謀助手作用，真正為公司和員工辦一些實事，在實際工作中采取不同的方式了解生產(chǎn)銷售情況，傾聽各辦領(lǐng)導(dǎo)和員工的建議，圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)決策和銷售經(jīng)營實際，及時向總經(jīng)理反映。
承辦工作是主要工作之一，有來自總經(jīng)理、各部負(fù)責(zé)人，也有來自外部的，但主要是來自公司各部的事宜，還有些日常事務(wù)性工作，可以說是較瑣碎的，如何處理和承辦好每一項工作，我堅持的做法：一是先辦主要工作、后辦次要事項，先急后緩；二是先辦上級和外來的，后辦內(nèi)部的；但總的原則，承辦的每一項工作和事情，都必須做到向公司負(fù)責(zé)，向領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，向員工負(fù)責(zé)。
1、調(diào)查研究還不夠深入，有些情況沒有及時地掌握，以致為總經(jīng)理參謀還不到位。?
2、對本公司產(chǎn)品的專業(yè)知識不夠，在產(chǎn)品設(shè)置等方面沒有起到參謀作用。?
3、個人文化知識不夠豐富，文學(xué)、各種軟件知識運用、財務(wù)等等知識急需充電.
雪花啤酒銷售工作總結(jié)篇十
今年以來，我負(fù)責(zé)啤酒銷售工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作小結(jié)如下：
一、我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的畫報招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個成為樣板工程，啤酒賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達(dá)到了x元。
三、我提出一點看法，就是針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，應(yīng)該能受到農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
總之，上一年在領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，在我不斷努力下，取得很不錯的成績，但是在好成績下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè)，售量會更上一層樓！
雪花啤酒銷售工作總結(jié)篇十一
第二條甲乙雙方共同投資，興建的聯(lián)營企業(yè)名為________________________________。
第三條聯(lián)營公司地址位于：__________________________________________________。
第四條聯(lián)營公司是緊密型的有限責(zé)任經(jīng)濟(jì)實體，雙方共同投資，共同經(jīng)營，共同管理，獨立核算，自負(fù)盈虧的原則，分享利潤，分擔(dān)風(fēng)險和虧損。
聯(lián)營公司在_________省_________市工商行政管理局登記注冊，具有法人資格。
第五條聯(lián)營公司主要經(jīng)營________________________________業(yè)務(wù)。
第二章經(jīng)營范圍。
第六條聯(lián)營公司經(jīng)營范圍為：__________________。
第三章投資。
第七條聯(lián)營公司投資總額為________________________________。
第八條各方出資額比例及出資方式。
乙方以辦理政府各項批件、批復(fù)、自動售貨機自動售貨機選址、定點前期挖道、鋪設(shè)電纜、等投入，作價_________________，占總投資額的_________%。
第九條聯(lián)營公司獨立核算，自負(fù)盈虧，由它負(fù)責(zé)統(tǒng)一核算盈虧，并向聯(lián)營各方分配利潤。
第十條聯(lián)營各方在聯(lián)營期限內(nèi)不得擅自將投資轉(zhuǎn)讓第三人，如確需轉(zhuǎn)讓時，須經(jīng)董事會批準(zhǔn)，另一方在同等條件下享有優(yōu)先受讓權(quán)。
第十一條各方在聯(lián)營期限內(nèi)不得擅自退出聯(lián)營，如有特殊情況需要退出，需經(jīng)董事會批準(zhǔn)。
第四章董事會。
第十二條聯(lián)營各方董事會成員由各方委派，共_________人組成，其中甲方_________人，乙方_________人，董事長、副董事長由董事會協(xié)商推選組成，董事會每屆任期_________年，可以連任。
第十三條董事會是聯(lián)營公司最高權(quán)力機關(guān)，其職權(quán)在公司章程中具體規(guī)定。
第五章利潤分配與風(fēng)險承擔(dān)。
第十四條聯(lián)營公司按各方出資比例分配利潤，聯(lián)營公司運營后，各方如自愿增加投資，經(jīng)董事會同意后，重新計算投資比例。
第十五條在分配利潤前，聯(lián)營公司提取各項基金的項目和數(shù)額，由董事會決定。
第十六條聯(lián)營公司每年分配利潤一次，每個會計年度的后兩個月內(nèi)，由董事會決定分配方案后，向各方分配利潤款項。
第十七條聯(lián)營公司以自己的注冊資金承擔(dān)民事責(zé)任，聯(lián)營各方對聯(lián)營公司的債務(wù)、虧損不承擔(dān)責(zé)任，發(fā)生虧損時，各方以投入的投資額為限，按投資比例承擔(dān)有限責(zé)任。
第六章聯(lián)營各方分工、責(zé)任。
第十八條雙方責(zé)任。
甲方負(fù)責(zé)：
1.按時投入機器設(shè)備。
2.委派聯(lián)營公司人員。
乙方負(fù)責(zé)：
1.負(fù)責(zé)辦理用地、用電等審批手續(xù)。
2.負(fù)責(zé)辦理各方聯(lián)營公司人員在籌建期間食宿，工作條件。
3.負(fù)責(zé)辦理各項報批、領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照、登記注冊、申請減免稅及各方聯(lián)營人員長住、暫住證。
4.負(fù)責(zé)為本公司的業(yè)務(wù)洽談_______________________________________________________。
5.負(fù)責(zé)辦理政府各項批件、批復(fù)、自動售貨機選址、定點、前期挖道、鋪設(shè)電纜。
第七章組織機構(gòu)與勞動管理。
第十九條聯(lián)營公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的經(jīng)理負(fù)責(zé)制，經(jīng)理對董事會負(fù)責(zé)，對外代表聯(lián)營公司，對內(nèi)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)本公司的經(jīng)營管理工作。
第二十條聯(lián)營公司設(shè)經(jīng)理1人，副經(jīng)理_________人。經(jīng)理、副經(jīng)理根據(jù)聯(lián)營各方推薦，由董事會審定任命。
第二十一條聯(lián)營公司下設(shè)_________個職能科室和____________________，其負(fù)責(zé)人由經(jīng)理任命。
第二十二條聯(lián)營公司設(shè)定員_________人，其中干部_________人，工人_________人。
第二十三條聯(lián)營公司執(zhí)行公司所在地企業(yè)勞動工資制度。
第八章稅務(wù)保險。
第二十四條聯(lián)營公司遵守國家稅法和地方稅收政策的規(guī)定并依照規(guī)定享有減免稅等優(yōu)惠待遇，申請有關(guān)稅務(wù)機關(guān)辦理。
第二十五條聯(lián)營公司的財產(chǎn)(指自動售貨機)，向中國人民保險公司_________分公司投保。
第九章財務(wù)、會計、審計。
第二十六條聯(lián)營公司的財務(wù)會計制度執(zhí)行_________會計制度，并執(zhí)行地方有關(guān)具體規(guī)定。
第二十七條聯(lián)營公司會計記帳方法采取。
1.權(quán)責(zé)發(fā)生制度。
2.借貸記帳法。
第二十八條聯(lián)營公司按月、季、年定期向聯(lián)營各方，及董事會報送會計報表。
第二十九條聯(lián)營公司接受當(dāng)?shù)卣畬徲嫏C關(guān)的審計監(jiān)督。同時接受經(jīng)營各方內(nèi)部審計。
第十章聯(lián)營期限。
第三十條自_________起計算，合作期限為_________年。期限屆滿，需繼續(xù)合作，需在期滿半年前提出書面要求，經(jīng)董事會協(xié)商一致，可延長聯(lián)營合作期限。
第三十一條在聯(lián)營期限內(nèi)，任何一方不得退出聯(lián)營，確因特殊原因，或不可抗力，造成不能繼續(xù)合作的，經(jīng)董事會協(xié)商一致，方可終止合作關(guān)系。
第十一章違約責(zé)任及爭議解決辦法。
第三十二條任何一方違反合同規(guī)定應(yīng)承擔(dān)下列違約責(zé)任。
1.繼續(xù)履行。
2.向守約方支付違約金。
3.賠償損失。
第三十三條下列規(guī)定情形屬違約。
1.不按合同的約定出資。
2.中途退出聯(lián)營。
3.以各種方法阻礙聯(lián)營。
第三十四條如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)進(jìn)行協(xié)商，協(xié)商不成可向_________仲裁委員會申請仲裁。
第十二章財產(chǎn)處理。
第三十五條合作終止時，應(yīng)依法組成財產(chǎn)清算小組，清理財產(chǎn)與各項債權(quán)債務(wù)關(guān)系，除因資不抵債而破產(chǎn)終止除外，可由董事會組織財產(chǎn)清算小組。
第三十六條清算財產(chǎn)，并扣除各方債權(quán)債務(wù)相抵后凈值，應(yīng)按各方投資比例分配。
第十四章附則。
第三十七條本合同經(jīng)聯(lián)營各方代表簽字，加蓋公章，當(dāng)?shù)厝嗣裾鷾?zhǔn)之日生效。
第三十八條未盡事宜，可另簽補充協(xié)議，補充協(xié)議具有同等法律效力。
第三十九條本合同正本一式兩份，各方各執(zhí)一份，副本一份，報送有關(guān)主管部門。
甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________。
代表(簽字)：_________代表(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
雪花啤酒銷售工作總結(jié)篇十二
銷售總結(jié)可以從以下四個方面開始寫總結(jié)：
一、基本情況。
這一塊主要是概括地把一年來的銷售業(yè)績?nèi)鐚崒懴聛?，比如：（okhaha）一年來總共銷售了多少產(chǎn)品，有多少客戶購買，這些客戶主要分布在什么行業(yè)，總體的銷售額是多少，是否完成了主管下達(dá)的銷售指標(biāo)等。
二、主要做法。
這一塊可以寫自己一年來是怎么做銷售的，采用的是什么樣的方法在做銷售。比如：在收集客戶的資料方面做了哪些事情，采用了什么方法；在傳遞產(chǎn)品信息方面做了哪些事情，采用了什么方法。
三、我的收獲。
這一塊主要是分享一下一年來自己覺得做得比較好的地方。比如：這一年，我感覺自己與客戶的關(guān)系搞得比較好，主要是每次客戶生日或來臨時都能發(fā)短信問候；還比如：我這一年銷售指標(biāo)完成得比較好，主要是在客戶的跟進(jìn)方面做得比較好，我會把每一次與客戶的交流記錄都記錄下來，這樣下一次溝通時都能做到清晰準(zhǔn)確，目的性很強。
四、不足之處。
比如：對okhaha產(chǎn)品理解還不是很到位，有時候不能很準(zhǔn)確地解答客戶的疑問；又比如：客戶的資料收集得比較多，見的人也不少，但因為沒有做好記錄和管理，所以查找時很麻煩等。
以上幾點供大家參考，總的體會就是要寫得實實在在，不要是為了交差，認(rèn)真寫了才能對自己以后的銷售工作有指導(dǎo)和幫助作用。
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雪花啤酒銷售工作總結(jié)篇十三
隨著人們生活水平的提高和消費觀念的改變，啤酒已經(jīng)成為了很多人生活中不可或缺的一部分。作為啤酒市場中的一顆明星，雪花啤酒以其獨特的口感和廣告宣傳成功吸引了廣大消費者的目光。作為雪花啤酒銷售團(tuán)隊的一員，我有幸了解到了許多關(guān)于銷售的心得體會。在這篇文章中，我將分享一些我個人的見解和體驗，希望能對其他銷售人員有所啟發(fā)。
首先，了解產(chǎn)品。對于銷售人員來說，了解產(chǎn)品是至關(guān)重要的。只有真正了解產(chǎn)品，才能更好地向消費者推薦和解釋。在銷售雪花啤酒時，我先后參加了多次培訓(xùn)，掌握了關(guān)于啤酒的基本知識，學(xué)會了品鑒啤酒的技巧，也了解了雪花啤酒的特色和優(yōu)勢。這些知識對于我在銷售過程中的表現(xiàn)起到了很大的幫助，我能夠向消費者介紹雪花啤酒的釀造工藝、原料以及獨特的香氣和口感，給消費者留下了深刻的印象。
其次，注重溝通。銷售工作最重要的一點就是與消費者進(jìn)行有效的溝通。我相信，“產(chǎn)品不是銷售給消費者，而是與消費者一起共同創(chuàng)造的?！痹阡N售雪花啤酒的過程中，我積極與消費者進(jìn)行溝通交流，了解他們的需求和喜好。針對不同的消費者，我會根據(jù)他們的個人口味和習(xí)慣，向他們推薦適合他們的雪花啤酒產(chǎn)品。通過與消費者的互動，我不僅了解到了他們的反饋和意見，也得到了更多的銷售機會和推廣雪花啤酒的方式。
第三，提供良好的售后服務(wù)。良好的售后服務(wù)對于銷售的成功至關(guān)重要。在銷售雪花啤酒的過程中，我始終保持積極的工作態(tài)度和熱情的服務(wù)意識，將消費者的需求放在首位。無論是在銷售前還是銷售后，我都會耐心地解答他們的問題，提供專業(yè)的建議和幫助。如果消費者對于購買的產(chǎn)品有任何疑問或者意見，我都會及時回應(yīng)并處理。通過這種專業(yè)而貼心的售后服務(wù)，我贏得了消費者的信任和好評，也帶來了更多的回頭客和口碑宣傳。
第四，尋找突破點。面對激烈競爭的市場環(huán)境，作為銷售人員，我們需要不斷尋找突破點來吸引消費者的目光。在雪花啤酒銷售中，我不僅關(guān)注于傳統(tǒng)的銷售渠道和方式，還積極嘗試新的推廣方法。比如，我利用社交媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺，將雪花啤酒的品牌故事、特色和優(yōu)勢進(jìn)行宣傳，吸引消費者的參與和關(guān)注。此外，我也經(jīng)常參加各種飲酒活動和展覽，與其他啤酒愛好者進(jìn)行交流和分享。通過這些創(chuàng)新的方式，我能夠吸引更多的消費者，并使雪花啤酒在市場上得到更大的曝光。
最后，不斷學(xué)習(xí)和提升。銷售工作是一個不斷學(xué)習(xí)和提升的過程。在銷售雪花啤酒的過程中，我不僅通過培訓(xùn)課程和培訓(xùn)材料不斷學(xué)習(xí)，還主動尋求和其他銷售人員的交流和討論。我深知只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能不斷適應(yīng)市場的變化和客戶的需求。因此，我經(jīng)常閱讀相關(guān)的銷售和市場營銷方面的書籍和文章，并嘗試將其應(yīng)用于實際銷售中。通過持續(xù)學(xué)習(xí)和提升，我深感自己的銷售能力得到了提高，同時也為更好地銷售雪花啤酒提供了更多的可能性。
總結(jié)而言，銷售雪花啤酒是一項具有挑戰(zhàn)性的工作，但也是一項充滿樂趣和成就感的工作。通過了解產(chǎn)品、注重溝通、提供良好的售后服務(wù)、尋找突破點和不斷學(xué)習(xí)提升，我感受到了銷售工作的魅力和價值。作為一名銷售人員，我將繼續(xù)努力，為雪花啤酒的銷售和市場拓展做出更大的貢獻(xiàn)。
雪花啤酒銷售工作總結(jié)篇十四
雪花啤酒作為中國最具代表性的啤酒品牌之一，憑借其獨特的口感和優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)，逐漸在市場上樹立了良好的口碑。作為一名雪花啤酒銷售人員，我有幸參與了這個品牌的推廣與銷售工作，并積累了一些心得體會。在我看來，成功的雪花啤酒銷售取決于產(chǎn)品的品質(zhì)、市場的定位、渠道的拓展、以及顧客的需求滿足。以下是我對這些方面的體會和心得。
首先，雪花啤酒的銷售成功與其產(chǎn)品的品質(zhì)密不可分。無論是瓶裝還是桶裝的雪花啤酒，都注重原材料的選擇和釀造工藝的精湛。作為一名銷售人員，在推廣這個產(chǎn)品時，我經(jīng)常著重強調(diào)其清爽的口感和醇厚的味道，讓消費者親身感受到它的獨特之處。而且，雪花啤酒還注重產(chǎn)品的穩(wěn)定性，確保每一瓶、每一桶的品質(zhì)都能保持一致，讓消費者能夠長期信賴和購買。
其次，市場的定位是雪花啤酒銷售的關(guān)鍵。作為一種主流啤酒品牌，雪花啤酒在市場上有著廣泛的應(yīng)用。它既可以作為消費者日常生活中的休閑飲品，也可以作為各類酒吧、夜店的主流產(chǎn)品。針對不同的市場需求，雪花啤酒有不同的包裝和推廣策略，使得不同類型的消費者能夠找到適合自己口味和場合的產(chǎn)品。在銷售過程中，我會根據(jù)不同的消費群體和市場需求，制定不同的銷售策略，以實現(xiàn)銷售的最大化。
再者，渠道的拓展對于雪花啤酒銷售至關(guān)重要。作為一家規(guī)模龐大的啤酒企業(yè)，雪花啤酒的銷售渠道非常廣泛。除了傳統(tǒng)的超市、便利店和酒店外，雪花啤酒還積極拓展電商、社交媒體等新型渠道。在我個人的銷售工作中，我會密切關(guān)注市場動態(tài)，及時了解新的銷售渠道，在合適的時間和地點進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和銷售，以滿足消費者的購買需求。
最后，滿足顧客需求是雪花啤酒銷售的終極目標(biāo)。在銷售過程中，我時刻將顧客的需求放在首位。我會努力與消費者建立良好的互動關(guān)系，了解他們對啤酒的喜好和需求，從而推薦適合他們口味的雪花啤酒產(chǎn)品。在我看來，雪花啤酒不僅是一款美味的飲品，更是一種傳遞和分享幸福、快樂的方式。通過銷售和推廣雪花啤酒，我能夠一直參與到消費者的日常生活中，看到他們在品嘗這款啤酒時的愉悅和滿足，這也是我最大的成就和動力。
綜上所述，雪花啤酒的銷售與產(chǎn)品質(zhì)量、市場定位、渠道拓展以及顧客需求滿足密不可分。作為一名銷售人員，我深知這一點，并在自己的工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗和努力提升自己的專業(yè)能力。通過對這些方面的深入了解和實踐，我相信雪花啤酒的銷售會越來越好，滿足更多消費者的需求，為他們帶來更多的快樂和滿足。
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