寫報(bào)告需要進(jìn)行深入的調(diào)研和收集相關(guān)資料，以確保內(nèi)容全面準(zhǔn)確。那么我們?cè)撊绾巫珜懸环輧?yōu)秀的報(bào)告呢？首先，我們應(yīng)該明確報(bào)告的目標(biāo)和讀者群體，確保寫作風(fēng)格和內(nèi)容能夠滿足他們的需求。其次，我們需要進(jìn)行充分的調(diào)研和收集資料，確保報(bào)告的準(zhǔn)確性和可靠性。同時(shí)，我們還需要合理安排報(bào)告的結(jié)構(gòu)，確保邏輯清晰、層次分明。最后，我們還需要對(duì)報(bào)告進(jìn)行嚴(yán)格的編輯和校對(duì)，確保語言通順、表達(dá)精準(zhǔn)，從而提升報(bào)告的質(zhì)量和實(shí)用性。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文，僅供參考，希望對(duì)大家有所幫助。
大學(xué)生房地產(chǎn)公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇一
明年我即將畢業(yè)，今年的這個(gè)暑假是我在大學(xué)生活中的最后一個(gè)暑假，所以為了對(duì)自己前三年學(xué)習(xí)的效果有一個(gè)總結(jié)，并對(duì)自己在不久的工作招聘中積累一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我到興威集團(tuán)有限公司參加了一次為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。
興威集團(tuán)有限公司的主營項(xiàng)目為房地產(chǎn)，底下還包括一個(gè)熱力公司和一個(gè)藥廠，但總體規(guī)模不是很大，三個(gè)項(xiàng)目里面房地產(chǎn)做的比較好一些，根據(jù)我的專業(yè)，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作，具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開發(fā)前期所要完成的相關(guān)開發(fā)手續(xù)的報(bào)批。
對(duì)于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資項(xiàng)目，可以說一次性投資巨大，回收周期較長，利潤比較豐厚，但也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，如果某個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎，可能導(dǎo)致全盤失敗，后果不堪設(shè)想，所以在一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)之前，要投入相當(dāng)大的人力物力，包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)分析、項(xiàng)目可行性分析、落實(shí)借款、確定工程施工隊(duì)等等很多的研究和調(diào)查，最后才能做出科學(xué)的判斷，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)。
正是按照這樣一個(gè)過程，在今年八月份正式啟動(dòng)了依景家園的開發(fā)，依景家園小區(qū)開發(fā)的對(duì)象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空氣比較清新，人流車流輛比較小，但道路還是比較寬敞的，戶型的設(shè)計(jì)好，房屋面積都在150平方米左右，為電梯公寓和小高層，小區(qū)開發(fā)一共分為三個(gè)部分。
開發(fā)這樣一個(gè)項(xiàng)目的程序非常的復(fù)雜，由于北郊的這塊地原來是一個(gè)國營物流倉庫，所以前期工作的第一步就是敦促這個(gè)廠的按時(shí)拆遷，我們經(jīng)過一個(gè)星期的的協(xié)調(diào)，才使這個(gè)廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷、平整和自來水管線的鋪設(shè)，只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行。在這一個(gè)星期里，我也完成了一項(xiàng)獨(dú)立的工作，在自來水管道鋪設(shè)的過程中，自來水公司先收了我們的款項(xiàng)，但是久久不肯施工，總是推三阻四，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同內(nèi)容，見到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至，如果再次拖延，違反了合同的規(guī)定對(duì)大家都是不利的`，終于糾纏不過，第二天，他們完成了自來水管的鋪設(shè)，并接到下了剩余的一半款項(xiàng)。
前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，在接下來的工作中，還要完成許多政府部門的審批手續(xù)，首先，我們?nèi)ピO(shè)計(jì)院完成了我們這個(gè)工程的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，不愧是一做樓房的藍(lán)圖，所有的圖紙加起來共有八十多公斤重。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍耍词欠穹铣鞘械目傮w規(guī)劃以及國家和自治區(qū)的文件。還有自治區(qū)綠化委員會(huì)，主要是對(duì)場(chǎng)地平整過程中毀壞的綠地及樹木進(jìn)行賠償。消防委員會(huì)也要去跑，主要目的是為了施工中的防火安全。
因?yàn)橐_學(xué)，我不得不在這個(gè)小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個(gè)月的實(shí)習(xí)，其實(shí)接下來還有很多的工作要做，比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理，以及建設(shè)中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一個(gè)月的同事們道別。
通過一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解，尤其是對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的了解，以前在課堂上總是聽老師講，當(dāng)時(shí)懂了，下來又全都忘了，所以效果不理想，最佳的學(xué)習(xí)方法是通過老師的理論教學(xué)，再加上我們的切身實(shí)踐，這樣我們才能學(xué)以致用，用理論指導(dǎo)我們的實(shí)踐，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的。
不僅僅是對(duì)理論知識(shí)的加深，我感覺最大的收獲就是我體會(huì)到了同事們的盡業(yè)精神，也就是我們現(xiàn)在所強(qiáng)調(diào)的團(tuán)隊(duì)精神，在這樣的企業(yè)里工作，是一種快樂，而不是一種負(fù)擔(dān)，每個(gè)人都把它當(dāng)作自己的事業(yè)，把企業(yè)的壯大當(dāng)作所有員工共同奮斗的目標(biāo)，大家伙在工作中互相幫助，互相關(guān)懷。記得有一次，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格，八十多公斤的圖紙！談何容易，但是沒辦法，要趕時(shí)間，時(shí)間就是金錢，為了不讓工程進(jìn)度有一天的拖延，在前期部主任小黃的帶領(lǐng)下，我們五個(gè)人整整折了十二個(gè)小時(shí)的圖紙，完成以后已經(jīng)是晚上，在這過程中大家互相鼓勵(lì)，彼此開玩笑，但沒有一個(gè)人說要退縮，我想這正是一種我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)過程中所體會(huì)不到的一種企業(yè)精神吧。
這次實(shí)習(xí)以后，我為自己默默定下了一個(gè)規(guī)矩，再以后的學(xué)習(xí)工作中，我一定要全力以赴的去完成好一個(gè)任務(wù)，培養(yǎng)一個(gè)良好的做事習(xí)慣，我想這在以后的生活中是非常重要的。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
大學(xué)生房地產(chǎn)公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇二
進(jìn)入大學(xué)學(xué)習(xí)兩年，想為自己多積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己各方面的能力，加深自己對(duì)社會(huì)的了解，因此暑假期間參加了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)；社會(huì)實(shí)踐也是我們的大學(xué)生頭踏進(jìn)社會(huì)而做準(zhǔn)備的重要過程。它既是學(xué)生學(xué)習(xí)，又是學(xué)生素質(zhì)能力的一次檢驗(yàn)。這次有機(jī)會(huì)實(shí)習(xí)實(shí)踐，我感到非常榮幸。在一個(gè)月的工作實(shí)踐中，我學(xué)習(xí)到很多知識(shí)，感受匪淺。以下是我實(shí)踐工作的總結(jié)和體會(huì)：
云南電力安裝有限公司。
8月01日—8月10日。
暑假期間8月期間，盡管身在春城，氣候也依舊如此炎熱，驕陽似火，客服大廳內(nèi)電話聲此起彼伏。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)我被介紹到云南亮達(dá)電力安裝有限公司客戶服務(wù)中心做服務(wù)人員。于是我懷著忐忑的心情來到公司接受這次實(shí)踐。
培訓(xùn)中經(jīng)理的精彩的介紹給我留下了深刻的印象，然后是培訓(xùn)師循循善誘的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)主管的基本業(yè)務(wù)介紹。在其中我學(xué)到了許多基本的電力知識(shí)和有用的人際交往能力。
兩天的培訓(xùn)后我開始正式工作，開始對(duì)工作產(chǎn)生了濃厚的興趣，隨著對(duì)基本禮貌用語的熟悉和基本情況的熟識(shí)。更是對(duì)工作游刃有余，當(dāng)然這無不緣自于各位督導(dǎo)的辛勤勞動(dòng)，初期的我們一遇到困難就手忙腳亂，不知道世界還有光明，只等著督導(dǎo)們的救援。通過大量的練習(xí)，現(xiàn)在對(duì)工作已是胸有成竹了，通過這事前事后，我也意識(shí)到我們?cè)谏钪腥绻龅搅耸虑?，首先，不能驚慌，要對(duì)事情的基本點(diǎn)如時(shí)間，地點(diǎn)，人物和大體的事情情況有個(gè)清晰的框圖在心中，然后再漫漫進(jìn)行分析，這樣分析下來，其實(shí)很復(fù)雜的事情往往立即變得很簡單了。一旦你心中突然慌了，那么再簡單的事情就會(huì)變得復(fù)雜了。
值長每天都會(huì)有一些簡潔而富有哲理的話語，每次來上班，總是喜歡先把這些話念一遍，客服中心的這個(gè)可以稱為風(fēng)俗習(xí)慣的“每值一語”絕對(duì)值得人人去學(xué)習(xí)和借鑒?！翱蛻舻谋г共皇锹闊?，而是彌補(bǔ)問題的機(jī)會(huì)“，”“世界上沒有有趣的工作，工作就是工作，樂趣必須自己創(chuàng)造”，“服務(wù)就是扮演對(duì)別人有用的人”，“有時(shí)間做一件出錯(cuò)的事，不如一開始就吧事情做好”。
令我體會(huì)最深的莫過于禮貌用語的應(yīng)用，記得經(jīng)理在開始時(shí)就和我們說，語言的信息傳導(dǎo)中，語氣占百分之七十。相同的一句話，新手說出來就有和督導(dǎo)完全不一樣的效果，我真遺憾不能在這里長久得待下去，不然我的不大善于和周圍人交際的情況就能有所好轉(zhuǎn)了。如今我最大的收獲是嘴上有了禮貌用語，而且運(yùn)用越來越自然了，甚至在跟同學(xué)們打電話中，第一句話的“喂”已經(jīng)由禮貌的“您好”攻占了，而且通過電話來處理事情時(shí)再不是以前的慌亂，代之的是一臉的鎮(zhèn)靜和相當(dāng)老練的處理手段。
在工作前，我們進(jìn)行了安全生產(chǎn)教育，這是每一個(gè)參加電力工作者的必經(jīng)之路。只有進(jìn)行了安全教育才能走上崗位。安全事故通報(bào)使我知道有很多事故發(fā)生的主要原因是作業(yè)人員未認(rèn)真執(zhí)行安全操作規(guī)程，不按章作業(yè)，工作負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)查勘不到位。很多的事實(shí)證明，如果對(duì)危險(xiǎn)點(diǎn)不預(yù)測(cè)、不防范和控制，那么，在一定條件下，它就可能演變?yōu)槭鹿?，后果不堪設(shè)想。安全生產(chǎn)要堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的思想，并切實(shí)落到日常工作的任何一個(gè)小細(xì)節(jié)中去。一本血寫的安全規(guī)則使我毛骨悚然，電力行業(yè)危險(xiǎn)深深的印入我的腦海。做為我以后要從事的行業(yè)，我必須從現(xiàn)在做起！
大學(xué)生房地產(chǎn)公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇三
通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
xxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司主要經(jīng)營：等產(chǎn)品。公司尊崇“踏實(shí)、拼搏、責(zé)任”的企業(yè)精神，并以誠信、共贏、開創(chuàng)經(jīng)營理念，創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，以全新的管理模式，完善的技術(shù)，周到的服務(wù)，卓越的品質(zhì)為生存根本，我們始終堅(jiān)持用戶至上用心服務(wù)于客戶，堅(jiān)持用自己的服務(wù)去打動(dòng)客戶。
開始實(shí)習(xí)了，我在這幾天的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。現(xiàn)在我就對(duì)這幾天的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：大邑縣銀都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，位于四川省大邑縣紅光鎮(zhèn)東街42號(hào)，于xx年8月10日在成都工商注冊(cè)，主要經(jīng)營房屋建筑與銷售，注冊(cè)資本為201萬元，是一所股份有限公司。
我應(yīng)聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實(shí)習(xí)期間，由于之前沒有接觸過這個(gè)行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動(dòng)起來，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問題。比如：剛來的一天，有一個(gè)客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦?很著急，地址也不清楚，根本就是一問三不知。
通過幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。
還有一個(gè)問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了，我們沒有什么經(jīng)驗(yàn)，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí)，以達(dá)到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。
我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!
總之，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒有什么你不會(huì)的，如果我們夠堅(jiān)持，我相信，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益匪淺。
同時(shí)，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：
1、知識(shí)量少搭不上話。
2、知識(shí)結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。
3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識(shí)很少。
4、核對(duì)文件效率低下。
5、實(shí)踐工作能力低下，不得法。怎么彌補(bǔ)不足呢?首先，結(jié)束每項(xiàng)工作要及時(shí)總結(jié)。其次，工作中碰上問題要及時(shí)請(qǐng)教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。
回想起從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。
通過這幾天的實(shí)習(xí)，雖然算不上很長的時(shí)間，但是在短短的幾天中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的`思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對(duì)你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。
在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。
大學(xué)生房地產(chǎn)公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇四
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，作為一名廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生，在經(jīng)歷了大學(xué)一年的理論學(xué)習(xí)之后，必須接受一段時(shí)期的實(shí)踐才能成為更加提升自己的專業(yè)能力。廣告業(yè)對(duì)于實(shí)踐技能的要求不亞于其他任何行業(yè)，因此傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應(yīng)社會(huì)和行業(yè)對(duì)于廣告學(xué)畢業(yè)生的嚴(yán)厲要求，因此這次暑假我進(jìn)行了一個(gè)月的實(shí)習(xí)，這次實(shí)習(xí)讓從未正式接觸社會(huì)的我收獲頗豐。
江蘇東臺(tái)宗華圖文廣告設(shè)計(jì)公司
主要有三個(gè)方面：
二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；
三是為以后畢業(yè)論文積累了素材和資料。
以下我暑假期間對(duì)于實(shí)習(xí)生活的總結(jié)，在這里記錄下來，以期看到自己的進(jìn)步，實(shí)習(xí)雖然短暫，但收獲良多，所謂“總結(jié)”，也只是從繁雜思緒中選擇了感觸較深的方面來談?wù)勛约旱囊恍┎皇呛艹墒斓目捶?，草草為文，有什么不?duì)的地方，望領(lǐng)導(dǎo)、老師們批評(píng)指正。
站在面前的就是那個(gè)向往已久的社會(huì)，我的緊張很快就被即將實(shí)習(xí)的興奮沖的無影無蹤，因?yàn)榻K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我。為了更平穩(wěn)的走上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作而奠定基礎(chǔ)，也是出于對(duì)畢業(yè)后就業(yè)的考慮，我合理利用自己的暑假時(shí)間，去了家鄉(xiāng)的一家廣告公司實(shí)習(xí)。因?yàn)槠綍r(shí)就對(duì)廣告比較感興趣，并考慮到畢業(yè)以后有可能從事這個(gè)行業(yè)，所以得知能夠在廣告公司實(shí)習(xí)后，我非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，并打算在有限的時(shí)間里加深對(duì)各種平面設(shè)計(jì)的了解及自己對(duì)廣告的理性認(rèn)識(shí)。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來說有不少，自己感覺在知識(shí)、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足進(jìn)步，總體來說，這次是對(duì)我綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉及提高。
宗華是我初涉社會(huì)的開端，將從這里邁向美好的未來，我一直堅(jiān)信自己的能力，即使人生的道路很曲折,但我的目標(biāo)是很明確的,那就是前進(jìn),永不言棄,永不退縮! 實(shí)習(xí)中，我對(duì)廣告日常管理工作有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對(duì)公司的企業(yè)精神有了初步了解。我十分慶幸能夠有在這樣一個(gè)公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，使我開闊了眼界。在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒有領(lǐng)會(huì)其精髓。但通過實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)廣告的理解，豐富了我的廣告知識(shí)，使我對(duì)廣告有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。
萬事開頭難。第一天來公司，我不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看那里逛逛，最終還是公司里的同事給我指了路，提示我學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)用photoshop軟件模仿教程做些簡單圖片。終于找到事情做了，我就認(rèn)真做起圖片處理。說實(shí)話，以前在學(xué)校也做過圖片處理，不過通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了，而現(xiàn)在當(dāng)我有疑問的時(shí)候，身邊都有同事可以指教，這使我受益。 以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X得工作是一件極其容易的事，可是當(dāng)我離開學(xué)校，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才體驗(yàn)到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時(shí)起床，上班，到下午六點(diǎn)才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開始上班的時(shí)候，我的心情激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績。但后來很多東西看著簡單，其實(shí)要做好它很不容易。
當(dāng)然工作之余，實(shí)習(xí)生活更是豐富多彩。比如幫同事過生日，和同事吃午飯，總是聊得很開心，或者在體育公園漫步，總是那么的愜意，且在這些集體活動(dòng)中我也對(duì)在公司的實(shí)習(xí)心得進(jìn)行整理，獨(dú)自思考自己的將來，自己的追求，不再盲目。
獲得工作上的進(jìn)步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時(shí)就有獨(dú)立的工作和生活體驗(yàn)也無疑是難得而珍貴的社會(huì)體驗(yàn)。感謝宗華廣告公司為我提供這樣一個(gè)學(xué)習(xí)和交流機(jī)會(huì)。我不得不承認(rèn)我的實(shí)習(xí)更接近于一次獨(dú)立的學(xué)習(xí)，而不是一份真正的工作。1個(gè)月，雖然短，但是我想，對(duì)于我而言，是一個(gè)很重要的轉(zhuǎn)折。
經(jīng)過一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我有以下體會(huì)：
首先，在還沒有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度，為以后的工作做準(zhǔn)備，做起事來才能得心應(yīng)手；其次，要學(xué)會(huì)與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系，并在快樂的氣氛下順利的完成工作。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒；再次，要學(xué)會(huì)嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后只知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作后可不能這樣。因?yàn)?，公司是工作的地方，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情。工作，來不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來損失。于是，我意識(shí)到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作；最后，要學(xué)會(huì)虛心。因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步得更快。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我非常難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，而一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到 “學(xué)無止境”的含義。這也許是我個(gè)人想法，不過我們接受的教育和實(shí)踐的確有很長一段距離。實(shí)習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面，盡力做到與實(shí)踐相結(jié)合。 實(shí)習(xí)之后我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒什么實(shí)用性的。在實(shí)習(xí)的地方，什么都是從新開始。才實(shí)習(xí)一個(gè)多月，也很難說具體學(xué)到什么，但是有一點(diǎn)是肯定的，在公司里接觸到的都是很實(shí)用的東西，不像課本知識(shí)那么理論而抽象。而且，工作中很需要獨(dú)立與人打交道的能力。雖說一開始有人帶，但困難天天會(huì)有，而且很多，因?yàn)槭呛軐?shí)際的問題，很多時(shí)候也不得不茫然地面對(duì)。現(xiàn)在，我覺得我已經(jīng)能夠獨(dú)立處理一些問題，知道怎么解決某些困難，這就是一種遇到困難后怎么想辦法解決的能力，我覺得，這種能力是很重要的。
短暫的實(shí)習(xí)生活過去了，心情很復(fù)雜，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見到可愛的同學(xué)們，留戀是宗華公司的同事和朋友們。
總得來說在實(shí)習(xí)期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。我明白，在今后的工作終還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西往往會(huì)帶給我新的體驗(yàn)和體會(huì)。因此，我堅(jiān)信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試，就一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
最后，我想再次感謝宗華的工作人員讓我來到宗華，這是一次很好的經(jīng)歷。很感謝宗華公司的各位同事，我想這段經(jīng)歷必定會(huì)是我一生的財(cái)富。很感激他們對(duì)我的照顧，給我的幫助，謝謝。 實(shí)習(xí)早已結(jié)束，回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的?；仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野、增長了見識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。
大學(xué)生房地產(chǎn)公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇五
經(jīng)過又一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我在大學(xué)里學(xué)習(xí)的知識(shí)還沒來的及運(yùn)用在社會(huì)實(shí)踐上。在這一次學(xué)院組織的暑期社會(huì)實(shí)踐上，我有機(jī)會(huì)做到理論聯(lián)系實(shí)際，使知識(shí)完整化，通過社會(huì)實(shí)踐，把自己置身于社會(huì)中，接觸各種社會(huì)現(xiàn)象，在公司里接觸生產(chǎn)一線技術(shù)人員，操作工人等。實(shí)踐期間，公司同事對(duì)我很是關(guān)照，在我剛進(jìn)公司，同事們就對(duì)我進(jìn)行必要的安全培訓(xùn)，接著到我到實(shí)際操作室熟悉一些操作，平常的工作中，主要進(jìn)行變壓器的巡檢和維護(hù)，對(duì)一些線路的排版有一定的了解。
1、公司簡介：
電有限公司根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，制定行業(yè)服務(wù)規(guī)范，廣泛開展電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)，通過主要媒體公開服務(wù)承諾和停電檢修計(jì)劃，提高服務(wù)質(zhì)量。
2、實(shí)踐目的：
通過自動(dòng)化專業(yè)的特點(diǎn)通過實(shí)踐了解并熟悉一些相關(guān)設(shè)備種類及其特點(diǎn)、相關(guān)的理論知識(shí)，所采用的控制手段及有關(guān)的控制原理；進(jìn)一步了解公司的基本運(yùn)作管理，技術(shù)開發(fā)創(chuàng)新，市場(chǎng)服務(wù)與開拓方式、特點(diǎn)、成功經(jīng)驗(yàn)等。
3、事件背景：
20xx年8月，我很高興的來到建水供電所進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，它是坐落在紅河州的一個(gè)供電所，這里設(shè)備齊全，剛進(jìn)入公司還覺得有點(diǎn)緊張的我，在和經(jīng)理和同事的一些交流之后，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)我都很關(guān)照，而且待人比較溫和，就這樣，我在建水供電所實(shí)習(xí)了。
4、實(shí)習(xí)期間：
建水供電所為加強(qiáng)文明服務(wù)和窗口建設(shè)，在全縣14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所共設(shè)立了8個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的營業(yè)窗口。推行文明用語，公布服務(wù)承諾、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及工作流程，設(shè)置群眾意見箱、舉報(bào)箱等，100%兌現(xiàn)供電服務(wù)承諾。在全縣先后投入資金6481萬元，完成一、二期農(nóng)村電網(wǎng)、無電村通電工程、完善西部農(nóng)村電網(wǎng)等改造，完成了一戶一表改造110690戶，供電可靠率由改造前的76%提高到90%以上，大幅度降低了農(nóng)村電價(jià)，每年為農(nóng)戶減負(fù)800多萬元，使黨和政府的“民心工程、德政工程”得到有效落實(shí)。時(shí)間內(nèi)容分好幾步進(jìn)行：
1、學(xué)習(xí)安全知識(shí)和有關(guān)電力的政策法規(guī)。同供電所工作人員一起到用電客戶家里檢修線路，并向用戶宣傳安全用電知識(shí)。
2、學(xué)習(xí)建水供電局完善的管理運(yùn)行模式和安全生產(chǎn)責(zé)任體制。建水供電局始終堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)、新”貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)目標(biāo)和工作重點(diǎn)，堅(jiān)持每周安全例會(huì)和每月安全分析會(huì)制度，及時(shí)對(duì)安全生產(chǎn)工作進(jìn)行分析指導(dǎo)。
3、學(xué)習(xí)《供電管理信息系統(tǒng)jn2000》，了解系統(tǒng)功能及運(yùn)行環(huán)境，學(xué)習(xí)掌握jn2000的使用。由于我所學(xué)的專業(yè)為信息管理與信息系統(tǒng)，接觸jn2000讓我對(duì)本專業(yè)的學(xué)習(xí)方向及學(xué)習(xí)目標(biāo)有了更為深刻的了解。
4、供電局長期以便民服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作深入開展，全力客戶交費(fèi)難問題，讓客戶繳納電費(fèi)有了更多的選擇，充分滿足廣大用戶的需求。目前已開通了電費(fèi)、電量等短信查詢告知業(yè)務(wù)，客戶當(dāng)月便知詳情。除了這些便利客戶的服務(wù)項(xiàng)目之外，該局又將推出三大平臺(tái)：一是實(shí)現(xiàn)pos機(jī)刷卡繳費(fèi)：二是利用電費(fèi)充值卡：三是通過網(wǎng)上銀行繳納電費(fèi)?？蛻艨梢栽谠摼譅I業(yè)廳自助查詢系統(tǒng)，輸入相關(guān)帳號(hào)就可輕松完成查詢電費(fèi)。還可以通過上網(wǎng)登錄網(wǎng)站，查到電費(fèi)情況，還可以電話咨詢，這些便民措施的推出，客戶電費(fèi)繳納有了更多的自主權(quán)，必將受到客戶的歡迎，也對(duì)及時(shí)回收電費(fèi)起到了積極的促進(jìn)作用。在我活動(dòng)期間，建水出現(xiàn)了入夏以來持續(xù)的高溫天氣，電力系統(tǒng)用電高峰負(fù)荷持續(xù)攀升，面對(duì)用戶困難，建水供電局技術(shù)人員冒著高溫，連續(xù)奮戰(zhàn)，順利完成了10千伏城關(guān)i路2桿“t”接新建10千伏通廣箱變電纜的任務(wù)，有效地緩解了變壓器周邊夏季用電高峰負(fù)荷持續(xù)攀升的緊急狀況。電局工作人員的敬業(yè)精神給我留下了深深的印象。
一個(gè)多月的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干。在學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，在這里可以粗劣的學(xué)到一些，在這里不僅僅的是學(xué)習(xí)，更重要的是使我們對(duì)社會(huì)有充分的了解，無論是做人還是處世之道都得學(xué)。學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式；是促使大學(xué)生投身改革開放，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。
這次的社會(huì)實(shí)踐，我第一次更直接接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際，全面深刻地認(rèn)識(shí)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營過程，熟悉和掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的運(yùn)營規(guī)律，了解企業(yè)運(yùn)營、活動(dòng)過程中存在的問題和改革的難點(diǎn)問題，并通過撰寫實(shí)踐報(bào)告，使我學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，提高分析和解決企業(yè)問題的能力。非常感謝學(xué)院幫我們組織的這一次社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目，也感謝建水供電所對(duì)我的培養(yǎng)。
大學(xué)生房地產(chǎn)公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇六
我們正式開始工作是從放假后開始的。因?yàn)楣居幸粋€(gè)比較大的開盤方案，所以找的我們暑期工。這個(gè)工程是在廈門翔安的兩個(gè)地塊，也等于是兩個(gè)小區(qū)。準(zhǔn)備在八月份開盤。我們進(jìn)去的時(shí)候還沒開盤，所以也和他們售樓處的工作人員一樣，為來咨詢的客戶介紹這兩個(gè)樓盤的相關(guān)資料。我們就培訓(xùn)了兩三次后就開始了接待客戶。每三個(gè)人跟一個(gè)他們的正式員工進(jìn)展學(xué)習(xí)兩天后，就開始單獨(dú)接待客戶了。
剛開始的時(shí)候有點(diǎn)緊張，培訓(xùn)讓我們背的東西都沒有被有效的利用。第二天慢慢的就習(xí)慣了。接待客戶就有點(diǎn)自然了。隨后的工作就會(huì)覺得很輕松啊。正所謂“會(huì)著不難，難者不會(huì)”，所以這個(gè)世界沒有什么難得。只要自己努力學(xué)習(xí)就會(huì)有成績的。
在工作的這幾天，讓我充分感受到房地產(chǎn)熱到底熱到什么程度。我在那里的時(shí)候，每天平均每個(gè)人都回接待二三十個(gè)客戶，雖然開發(fā)商的房價(jià)都沒有出來，但這并不能抵擋買房者的熱情，很多人字都抱怨房價(jià)太貴，但從沒有聽到有人說房價(jià)貴就不買的。雖然這里的周圍都還是荒地，雖然很多人都不能確定這里的前景到底是什么樣子的，但是他們還是堅(jiān)決信念要買房子。讓我感覺好似房子不要錢就能買到似的，讓人無法置信。但這時(shí)我還是有一些疑心的，疑心這房子到底能不能賣出去呢。事實(shí)答復(fù)了我！我們?cè)诎嗽率?hào)開盤，公司選了十個(gè)點(diǎn)，其中廈門有三個(gè)，兩個(gè)在島內(nèi)，一個(gè)在翔安。還有福州，泉州，龍巖等其他七個(gè)點(diǎn)，我正好被分到了福州，我們是八月二號(hào)出發(fā)到福州的，當(dāng)天先準(zhǔn)備東西，然后下午就開始工作了。剛開始的幾天，人并不是很多，越接近開盤的日期，人就越多。聽同事說，在開盤的前兩天廈門的點(diǎn)就開始了排隊(duì)，讓我覺得不可思議。在九號(hào)晚上我們那邊的負(fù)責(zé)人，怕有人排隊(duì)出現(xiàn)，也緊急加派了保安來維持秩序。到第二天我們下樓的時(shí)候，福州有200多人在排隊(duì)。我們是九點(diǎn)正式開始銷售。七點(diǎn)之前就根本不會(huì)有人再來了，因?yàn)橐I房的根本都已到了。
我們這個(gè)點(diǎn)只安排了兩個(gè)銷售人員，和其他人員，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的小隊(duì)。所以說我們的壓力是很大的，我們兩個(gè)都是大學(xué)生，但是我認(rèn)為當(dāng)天我們兩個(gè)的表現(xiàn)都很不錯(cuò)，并沒有出現(xiàn)怯場(chǎng)的情況，福建是個(gè)點(diǎn)是相同的房源，以電腦聯(lián)網(wǎng)的形式進(jìn)展預(yù)售。所以速度非?？?。我們?cè)趦蓚€(gè)半小時(shí)之內(nèi)，就把所有房源根本售空。在這中間，還出現(xiàn)了一個(gè)小插曲，一個(gè)客戶因?yàn)榍耙粋€(gè)客戶耽誤時(shí)間，而沒有定到自己所看好的那套房子，就堵我那個(gè)銷售窗口，影響后面的工作，在其他客戶和負(fù)責(zé)人的一起調(diào)節(jié)下，終于讓他放棄搗亂了，重新選了一套房子。從而沒有出現(xiàn)大的亂子。我很慶幸！
開完盤后的第二天，我們就回到廈門。然后十二號(hào)公司開了慶功會(huì)，就在廈門亞洲灣大酒店開的，所有人都分享著各自的快樂。因?yàn)槭?hào)是訂購，并沒有簽訂正式的買賣合同，所以在接下來的幾天，我們就開始準(zhǔn)備簽訂正式的合同了。這又是一場(chǎng)艱辛的“備戰(zhàn)”。所有人都是在學(xué)習(xí)中工作，工作中學(xué)習(xí)。所以我們都是一個(gè)上午才能簽訂一份合同，隨后就慢慢開始變成“熟練工人”了。隨著越來越熟練，我們的客戶也在逐漸增加。因?yàn)樵谟嗁弲f(xié)議中是要客戶在十天之內(nèi)把合同簽完，所以工作量是很大的。一個(gè)人一天要簽七八單的合同。
因?yàn)榭紤]到外地客戶不方便到廈門，而且全部集中在廈門，人員和地方都不夠用，所以又有部分人員要去外地，而我又非常幸運(yùn)的被分到了龍巖去簽合同。雖然只有兩天，但是也夠用了。回來后我們馬上就投入到廈門的簽合同隊(duì)伍中了。雖然累得半死，但也不得不這樣，不然會(huì)影響到以后的'工作的。
在接下來的幾天內(nèi)，我都是在島內(nèi)，每天都得從集美坐車到島內(nèi)，回到集美的時(shí)間一般都差不多快十點(diǎn)了，累得我?guī)缀踹B講話的力氣都沒有了。而早上為了不上班遲到，又得六點(diǎn)半起床。連續(xù)十天的高強(qiáng)度工作，對(duì)我的體力和腦力，都是一個(gè)很大的鍛煉。我相信我的工作是出色的。
這個(gè)暑假，我覺得我過的很充實(shí)，雖然有點(diǎn)累，但是我得到了很多東西。我從這次的打工經(jīng)歷中不僅認(rèn)識(shí)了很多學(xué)長，了解了很多學(xué)校我還不知道的事情。而且從社會(huì)上知道了生活的艱辛，錢不是那么好賺的。我理解我的父母，我相信我知道了他們的辛苦。這一點(diǎn)是不用置疑的?；ㄥX容易賺錢難，也不是隨便的，那是我真實(shí)的想法。
對(duì)于大學(xué)生來說，暑假社會(huì)實(shí)踐是一個(gè)很好的歷練過程，不僅是肉體，更是從心靈上的歷練，深深地體會(huì)生活得艱辛。不顧父母的艱辛，只想自己享福那是一個(gè)可恥的想法，現(xiàn)在社會(huì)上對(duì)這種人的一種描述就是“啃老族”，我非常的鄙視他們，同時(shí)也為他們感到可憐，因?yàn)樗麄儾⒉粫?huì)理解工作的樂趣，同時(shí)他們也決不會(huì)知道什么叫理解。因?yàn)檫B父母的辛苦都無視，那就是對(duì)父母沒有理解。沒有對(duì)父母進(jìn)展理解，那又從何談起理解他人，甚至是陌生人。生活的艱辛，不是用嘴說的。而是實(shí)踐中理解的。這就是生活。
大學(xué)生房地產(chǎn)公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇七
本站發(fā)布大學(xué)生房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告模板，更多大學(xué)生房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告模板相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問本站實(shí)習(xí)報(bào)告頻道。
一：實(shí)習(xí)目的。
1.通過專業(yè)實(shí)習(xí)，將理論付諸于實(shí)踐當(dāng)中，走出校園，踏入社會(huì)。
2.在時(shí)間中了解社會(huì)，打開視野，增長見識(shí)，提高分析和解決問題的能力。
3.通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，清楚地了解自己的不足之處，加以改正。
4.通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備。
二.實(shí)習(xí)時(shí)間。
20xx年11月20日20xx年5月20日。
三.實(shí)習(xí)地點(diǎn)。
xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室。
四.實(shí)習(xí)內(nèi)容。
我的實(shí)習(xí)工作主要有以下任務(wù)：
跑盤(熟悉小區(qū))熟悉房源發(fā)網(wǎng)客戶、房源溝通帶客戶看房談判簽訂合同售后服務(wù)。
跑盤：跑盤(實(shí)習(xí)小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門檻，因?yàn)榕鼙P是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個(gè)小區(qū)的所在位置，樓盤賣點(diǎn)，均價(jià)，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時(shí)間。
熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項(xiàng)任務(wù)是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個(gè)專門的erp系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源，我們肯定不能在很短的時(shí)間內(nèi)完成，這就需要我們進(jìn)行篩選，找出性價(jià)比高的房源進(jìn)行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。
客戶、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時(shí)，他會(huì)打電話詢問房子的情況。前項(xiàng)工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ)，當(dāng)你接到客戶時(shí)你的回答會(huì)是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時(shí)跟房東溝通，讓房東對(duì)你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作。此時(shí)我們就可以安排合適的時(shí)間帶客戶去看房。
帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對(duì)答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。
簽訂合同、售后服務(wù)：所有的談判達(dá)成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負(fù)責(zé)這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的，這會(huì)為以后的發(fā)展，提供很大的平臺(tái)，客戶也就源源不斷的過來。
通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在實(shí)習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對(duì)我有很大的幫助，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎么應(yīng)對(duì)，都給了我很大的幫助。
通過這次實(shí)習(xí)。我深刻的體會(huì)到了競(jìng)爭的激烈。剛?cè)肷鐣?huì)，我以為只要做好自己就可以，其實(shí)不二然，你既要處理好與上級(jí)之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系，進(jìn)入社會(huì)，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗(yàn)證，不斷理解和體會(huì)這次實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)。
在實(shí)習(xí)期間，我也深刻的體會(huì)到了一個(gè)人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個(gè)行業(yè)，心態(tài)樹立好，成功就在眼前。一個(gè)很切實(shí)的例子：我的師傅，他是一個(gè)平平凡凡的人，他在成功面前不會(huì)驕傲，在事業(yè)進(jìn)入低谷時(shí)，也不會(huì)喪氣，我進(jìn)公司三個(gè)月了，他一直都沒業(yè)績，其他同事說他前幾個(gè)月做的挺好的，不知道怎么回事，我問他，我說：師傅你壓力大嗎?你還能堅(jiān)持下來嗎?我們都清楚的.知道，做業(yè)務(wù)，沒業(yè)績，就沒提成，工資就會(huì)少得可憐，我以為他會(huì)說：他快堅(jiān)持不下了，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅(jiān)持，一定會(huì)有屬于你的收獲。在第四個(gè)月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容，只是靦腆的一笑。
一.由于受市場(chǎng)客觀因素和主觀努力不夠，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時(shí)期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個(gè)月，工作努力積極，可是到后期，我就開始變得懶散，我感覺這就需要上級(jí)和下級(jí)進(jìn)行協(xié)調(diào)，及時(shí)調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒業(yè)績的時(shí)候就會(huì)把責(zé)任歸咎于市場(chǎng)。的確，最近國家對(duì)于快速增長的房價(jià)，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn)，使很多員工對(duì)這個(gè)行業(yè)失去信心，這就導(dǎo)致了另一個(gè)影響，離職率高，人員緊缺。
二.不能第一時(shí)間掌握市場(chǎng)信息，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料，我們經(jīng)常在沒客戶的情況下，就在那里等待，其實(shí)在這個(gè)期間內(nèi)，我們可以做很多事情，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好準(zhǔn)備，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系，會(huì)在我們有客戶之后，迅速成交。
三.專業(yè)知識(shí)掌握的不夠踏實(shí)，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說實(shí)話，在我們從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，幾乎95%的人對(duì)這個(gè)行業(yè)是陌生的，只進(jìn)行一次培訓(xùn)，未免太少了，在我入職三個(gè)月左右，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂，咨詢其他同事，原來80%的人都不懂，以這樣的形勢(shì)面對(duì)市場(chǎng)，豈不是自己哄自己。其實(shí)不是市場(chǎng)不好，而是我們沒有努力的去把握市場(chǎng)，再差的市場(chǎng)都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。
實(shí)習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會(huì)，我一直都認(rèn)為實(shí)習(xí)不是為了賺錢，而是為了獲取經(jīng)驗(yàn)，使自己的能力得到提升。為我們進(jìn)入社會(huì)增添一塊基石。豐富了我的只是，使我成長了許多，不過僅靠這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)是不夠的。校園與社會(huì)，兩個(gè)不一樣的天地，不一樣的人生。也許我不能完全適應(yīng)社會(huì)的殘酷，可是我會(huì)努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后，我一定會(huì)成功。
社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái)，學(xué)校是步入舞臺(tái)的階梯，我會(huì)腳踏實(shí)地的踏上成功之巔!
最后衷心的感謝學(xué)校給我出來體驗(yàn)社會(huì)的機(jī)會(huì)，以及我的實(shí)習(xí)單位xxx房產(chǎn)公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我成長了許多!
大學(xué)生房地產(chǎn)公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇八
20xx年我即將畢業(yè)，今年的這個(gè)暑假是我在大學(xué)生活中的最后一個(gè)暑假，所以為了對(duì)自己前三年學(xué)習(xí)的效果有一個(gè)總結(jié)，并對(duì)自己在不久的工作招聘中積累一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我到興威集團(tuán)有限公司參加了一次為期一個(gè)月的實(shí)踐。
興威集團(tuán)有限公司的主營項(xiàng)目為房地產(chǎn)，底下還包括一個(gè)熱力公司和一個(gè)藥廠，但總體規(guī)模不是很大，三個(gè)項(xiàng)目里面房地產(chǎn)做的比較好一些，根據(jù)我的專業(yè)，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作，具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開發(fā)前期所要完成的相關(guān)開發(fā)手續(xù)的報(bào)批。
對(duì)于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資項(xiàng)目，可以說一次性投資巨大，回收周期較長，利潤比較豐厚，但也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，如果某個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎，可能導(dǎo)致全盤失敗，后果不堪設(shè)想，所以在一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)之前，要投入相當(dāng)大的人力物力，包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)分析、項(xiàng)目可行性分析、落實(shí)貸款、確定工程施工隊(duì)等等很多的研究和調(diào)查，最后才能做出科學(xué)的判斷，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)。
正是按照這樣一個(gè)過程，在今年八月份正式啟動(dòng)了依景家園的開發(fā)，依景家園小區(qū)開發(fā)的對(duì)象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空氣比較清新，人流車流輛比較小，但道路還是比較寬敞的，戶型的設(shè)計(jì)好，房屋面積都在 50平方米左右，為電梯公寓和小高層，小區(qū)開發(fā)一共分為三個(gè)部分。
開發(fā)這樣一個(gè)項(xiàng)目的程序非常的復(fù)雜，由于北郊的這塊地原來是一個(gè)國營物流倉庫，所以前期工作的第一步就是敦促這個(gè)廠的按時(shí)拆遷，我們經(jīng)過一個(gè)星期的的協(xié)調(diào)，才使這個(gè)廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷、平整和自來水管線的鋪設(shè)，只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行。在這一個(gè)星期里，我也完成了一項(xiàng)獨(dú)立的工作，在自來水管道鋪設(shè)的過程中，自來水公司先收了我們的款項(xiàng)，但是久久不肯施工，總是推三阻四，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同內(nèi)容，見到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至，如果再次拖延，違反了合同的規(guī)定對(duì)大家都是不利的，終于糾纏不過，第二天，他們完成了自來水管的鋪設(shè)，并接到下了剩余的一半款項(xiàng)。
因?yàn)橐_學(xué)，我不得不在這個(gè)小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個(gè)月的實(shí)踐，其實(shí)接下來還有很多的工作要做，比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理，以及建設(shè)中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一個(gè)月的同事們道別。
通過一個(gè)多月的實(shí)踐，我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解，尤其是對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的了解，以前在課堂上總是聽老師講，當(dāng)時(shí)懂了，下來又全都忘了，所以效果不理想，最佳的學(xué)習(xí)方法是通過老師的理論教學(xué)，再加上我們的切身實(shí)踐，這樣我們才能學(xué)以致用，用理論指導(dǎo)我們的實(shí)踐，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的。
不僅僅是對(duì)理論知識(shí)的加深，我感覺最大的收獲就是我體會(huì)到了同事們的盡業(yè)精神，也就是我們現(xiàn)在所強(qiáng)調(diào)的團(tuán)隊(duì)精神，在這樣的企業(yè)里工作，是一種快樂，而不是一種負(fù)擔(dān)，每個(gè)人都把它當(dāng)作自己的事業(yè)，把企業(yè)的壯大當(dāng)作所有員工共同奮斗的目標(biāo)，大家伙在工作中互相幫助，互相關(guān)懷。記得有一次，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格，八十多公斤的圖紙!談何容易，但是沒辦法，要趕時(shí)間，時(shí)間就是金錢，為了不讓工程進(jìn)度有一天的拖延，在前期部主任小黃的帶領(lǐng)下，我們五個(gè)人整整折了十二個(gè)小時(shí)的圖紙，完成以后已經(jīng)是晚上，在這過程中大家互相鼓勵(lì)，彼此開玩笑，但沒有一個(gè)人說要退縮，我想這正是一種我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)過程中所體會(huì)不到的一種企業(yè)精神吧。
這次實(shí)踐以后，我為自己默默定下了一個(gè)規(guī)矩，再以后的學(xué)習(xí)工作中，我一定要全力以赴的去完成好一個(gè)任務(wù)，培養(yǎng)一個(gè)良好的做事習(xí)慣，我想這在以后的生活中是非常重要的。
大學(xué)生房地產(chǎn)公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇九
xx年的暑假，我在長沙市“卓陽地產(chǎn)”進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)槲覀冺?xiàng)目是于今年11月底開盤，所以我們上半年的前期工作就是掌握項(xiàng)目的基本區(qū)域結(jié)構(gòu)，將小區(qū)周邊的設(shè)施及配套全部了解清楚。房地產(chǎn)是一個(gè)熱門的行業(yè)，也是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的行業(yè)，一個(gè)房地產(chǎn)可以帶動(dòng)周邊57個(gè)行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)工作與外界社會(huì)有著很密切，很廣泛的聯(lián)系，本身的實(shí)踐性很強(qiáng)，它要求我們將與社會(huì)各階層形形色色的人接觸、交流，所以在我上班的第一天，我們項(xiàng)目的銷售經(jīng)理就給我們培訓(xùn)了怎樣針對(duì)不同性格的人以不同的對(duì)策方式來向他們銷售，這也驗(yàn)證了一句話：“語言是一門藝術(shù)”。
我在這里主要學(xué)習(xí)了怎樣去向客戶銷售處我們項(xiàng)目的房子，針對(duì)客戶每個(gè)人的要求不同，安排一個(gè)合適且合意的房子給他們，并且要學(xué)習(xí)虛盤、接待、帶客戶看房，介紹房子的優(yōu)點(diǎn)及周邊的配套與環(huán)境設(shè)施。因此在這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中會(huì)鍛煉我的語言表達(dá)能力和人際交往能力，不僅如此，我也學(xué)會(huì)了如何與同事合作共事，如何提升自己修養(yǎng)，如何與不同的客戶打交道，下面這是我在這一個(gè)月實(shí)習(xí)期總結(jié)了對(duì)銷售方面的見解：
1、業(yè)績好了之后要學(xué)會(huì)跟同事分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)，但是不要傲慢地去說數(shù)，要有一個(gè)平常心，這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是對(duì)你有很好的幫助的，你的進(jìn)步會(huì)越來越快。
2、等做到一定程度時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接觸，電話也不想接，靠老客戶介紹業(yè)績已經(jīng)很不錯(cuò)了，沒有激情了，這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬?，而是因?yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向，這個(gè)時(shí)候你不要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，升職也好，自己獨(dú)立單干也好，不然這樣的狀態(tài)長久下去，必然會(huì)釀成苦果。
1、你要記住，這個(gè)領(lǐng)域是存在三八定律的，20%的客戶有可能會(huì)占有一個(gè)人業(yè)績的80%的情況很多，特別是一些高價(jià)投資型樓盤，所以對(duì)每一個(gè)客戶一定要非常了解，年齡、性格、興趣愛好、家庭人員、收入等基本情況，還有他們需要的戶型，接受的價(jià)格范圍，他們買房的用途等等。并且一定要把這些記錄下來，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺得這些客戶不合適這個(gè)項(xiàng)目或者這個(gè)項(xiàng)目沒興趣把他們忘了，這些都是你的財(cái)富，你做到了過些時(shí)候你就會(huì)明白的。
2、不要忘記逢年過節(jié)都給客戶發(fā)一條信息，能記住生日最好，一條信息一毛錢，但是會(huì)換來客戶對(duì)你的感激和深刻的記憶，這是很劃算的買賣。
3、要針對(duì)比起新接到的客戶，客戶介紹過來的客戶成功率是高得非常驚人的，所以面臨這兩類客戶接待時(shí)間沖突的時(shí)候，最好是選擇后者，但是凡事都要根據(jù)實(shí)際情況，特殊情況特殊處理，可以讓關(guān)系鐵的同事幫忙接待。
4、要針對(duì)買房對(duì)誰來說都不是小事，談判一定要認(rèn)真對(duì)待，但是不要太生硬，也不要太隨意，要掌握好度，這個(gè)度只能意會(huì)不可言傳。
5、銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他們制造麻煩和沒必要的思考，傾聽客戶的想法后對(duì)癥下藥，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松。
6、為了讓談判過程輕松、富有親和力，你的知識(shí)面一定要廣，這些知識(shí)會(huì)提高你的簽約成功率。
7、跟客戶關(guān)系再好他也是你的客戶，一定不要忘記，要始終如以的給他足夠的尊重，要知道只要是人都喜歡持之以恒的人。
大學(xué)生房地產(chǎn)公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十
xx年的暑假，我在xx市“xx地產(chǎn)”進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)槲覀冺?xiàng)目是于今年11月底開盤，所以我們上半年的前期工作就是掌握項(xiàng)目的基本區(qū)域結(jié)構(gòu)，將小區(qū)周邊的設(shè)施及配套全部了解清楚。房地產(chǎn)是一個(gè)熱門的行業(yè)，也是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的行業(yè)，一個(gè)房地產(chǎn)可以帶動(dòng)周邊57個(gè)行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)工作與外界社會(huì)有著很密切，很廣泛的聯(lián)系，本身的實(shí)踐性很強(qiáng)，它要求我們將與社會(huì)各階層形形色色的人接觸、交流，所以在我上班的第一天，我們項(xiàng)目的銷售經(jīng)理就給我們培訓(xùn)了怎樣針對(duì)不同性格的人以不同的對(duì)策方式來向他們銷售，這也驗(yàn)證了一句話：“語言是一門藝術(shù)”。
我在這里主要學(xué)習(xí)了怎樣去向客戶銷售處我們項(xiàng)目的房子，針對(duì)客戶每個(gè)人的要求不同，安排一個(gè)合適且合意的房子給他們，并且要學(xué)習(xí)虛盤、接待、帶客戶看房，介紹房子的優(yōu)點(diǎn)及周邊的配套與環(huán)境設(shè)施。因此在這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中會(huì)鍛煉我的語言表達(dá)能力和人際交往能力，不僅如此，我也學(xué)會(huì)了如何與同事合作共事，如何提升自己修養(yǎng)，如何與不同的客戶打交道，下面這是我在這一個(gè)月實(shí)習(xí)期總結(jié)了對(duì)銷售方面的見解：
1、業(yè)績好了之后要學(xué)會(huì)跟同事分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)，但是不要傲慢地去說數(shù)，要有一個(gè)平常心，這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是對(duì)你有很好的幫助的，你的進(jìn)步會(huì)越來越快。
2、等做到一定程度時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接觸，電話也不想接，靠老客戶介紹業(yè)績已經(jīng)很不錯(cuò)了，沒有激情了，這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬?，而是因?yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向，這個(gè)時(shí)候你不要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，升職也好，自己獨(dú)立單干也好，不然這樣的狀態(tài)長久下去，必然會(huì)釀成苦果。
1、你要記住，這個(gè)領(lǐng)域是存在三八定律的，20％的客戶有可能會(huì)占有一個(gè)人業(yè)績的80％的情況很多，特別是一些高價(jià)投資型樓盤，所以對(duì)每一個(gè)客戶一定要非常了解，年齡、性格、興趣愛好、家庭人員、收入等基本情況，還有他們需要的戶型，接受的價(jià)格范圍，他們買房的用途等等。并且一定要把這些記錄下來，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺得這些客戶不合適這個(gè)項(xiàng)目或者這個(gè)項(xiàng)目沒興趣把他們忘了，這些都是你的財(cái)富，你做到了過些時(shí)候你就會(huì)明白的。
2、不要忘記逢年過節(jié)都給客戶發(fā)一條信息，能記住生日最好，一條信息一毛錢，但是會(huì)換來客戶對(duì)你的感激和深刻的記憶，這是很劃算的買賣。
3、要針對(duì)比起新接到的客戶，客戶介紹過來的客戶成功率是高得非常驚人的，所以面臨這兩類客戶接待時(shí)間沖突的時(shí)候，最好是選擇后者，但是凡事都要根據(jù)實(shí)際情況，特殊情況特殊處理，可以讓關(guān)系鐵的同事幫忙接待。
4、要針對(duì)買房對(duì)誰來說都不是小事，談判一定要認(rèn)真對(duì)待，但是不要太生硬，也不要太隨意，要掌握好度，這個(gè)度只能意會(huì)不可言傳。
5、銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他們制造麻煩和沒必要的思考，傾聽客戶的想法后對(duì)癥下藥，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松。
6、為了讓談判過程輕松、富有親和力，你的知識(shí)面一定要廣，這些知識(shí)會(huì)提高你的簽約成功率。
7、跟客戶關(guān)系再好他也是你的客戶，一定不要忘記，要始終如以的給他足夠的尊重，要知道只要是人都喜歡持之以恒的人。
1、多微笑
微笑是淡化一切仇恨的源泉，微笑反映一個(gè)人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌，微笑會(huì)使你在人群中大放異彩，一個(gè)簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗，像有一位同事就說了她得一個(gè)事例：當(dāng)初，她幫一個(gè)客戶看好了一個(gè)戶型，正當(dāng)他們?cè)跍?zhǔn)備付首付的時(shí)候，總管告訴她，說那一個(gè)戶型早就被別的客戶預(yù)訂了，是因?yàn)槭蹣遣咳藛T的疏忽，將這個(gè)戶型擺了出來。凡事講究先來后到，所以房子是不能再售給另外一位客戶了，客戶聽了之后大發(fā)雷霆，當(dāng)一件好的東西被別人占有了自然心里不好過，所以我們同事遭到了一頓臭罵，盡管當(dāng)時(shí)我的同事已經(jīng)被罵的眼淚都出來了，但她還是沒有做聲，一直微笑著，等客人氣消了，再接著向他推薦了另外一一個(gè)戶型，很顯然，這一次幾乎是沒有什么希望的，但是最后是銷售人員的一種淡定、微笑、為顧客著想的態(tài)度贏得了這一場(chǎng)“戰(zhàn)役”。
2、會(huì)說話
說話是一門藝術(shù)，掌握了說話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓，尤其是對(duì)于一名銷售人員，銷售就是靠嘴巴吃飯，說得好，別人愿意聽，而且聽進(jìn)去了那你就成功了，說得不好你就失敗了，所以銷售人員的成敗大多取決于那張嘴，會(huì)說話就是會(huì)尊重別人、理解別人，懂得什么話該說什么話不該說，我們給予被人愈多時(shí)，我們即復(fù)得愈理智，做人也是，一門學(xué)問，你謙讓他們，就會(huì)贏得他人的尊重，抬高你再他們心中的地位，或許會(huì)換來另外的成功資本，這需要你的徹悟其理。
在這一次社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中，我感受很多。在“xx地產(chǎn)”里面我時(shí)最小的`銷售人員，他們都是已經(jīng)真正的不如了這個(gè)社會(huì)的大哥哥、大姐姐們?cè)谙嗵庍@一個(gè)月理，他們都把我當(dāng)小妹妹，我不懂得問他們，他們都會(huì)用他們自己實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)來告訴我，也許我想對(duì)他們來說卻是還不夠懂事，畢竟我有學(xué)校這個(gè)“象牙塔”，在保護(hù)著我，但就像他們說得“凡事只要把心態(tài)放平了，處理事情起來就會(huì)游刃有余”。我想學(xué)習(xí)也是如此，記得最后一天上班，我說等下我馬上就要回家了，他們都有些不舍，將電話號(hào)碼和qq號(hào)碼留給他們，其中有幾個(gè)對(duì)我說，以后有什么要他們幫忙的，我可以去找他們，聽到這些話我覺得很欣慰，這就暗示著，我成功了，他們把我當(dāng)妹妹，當(dāng)朋友。當(dāng)我到總經(jīng)理那結(jié)算工資準(zhǔn)備走得時(shí)候，經(jīng)理問我看我在這一個(gè)月里學(xué)到了些什么，我回答說“畢竟對(duì)銷售這一個(gè)行業(yè)有了更深入、更確切的體會(huì)和了解，還有就是以后自己購房的時(shí)候知道要考慮些什么問題。拿著工資盡管很少，但是是我自己辛苦換來的，所以很開心，也很欣慰，很感謝”xx地產(chǎn)“也謝謝這一些同事伴隨我一路走來。
謝星晨
xx年7月28日
大學(xué)生房地產(chǎn)公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十一
我們正式開始工作是從放假后開始的。因?yàn)楣居幸粋€(gè)比較大的開盤方案，所以找的我們暑期工。這個(gè)工程是在廈門翔安的兩個(gè)地塊，也等于是兩個(gè)小區(qū)。準(zhǔn)備在八月份開盤。我們進(jìn)去的時(shí)候還沒開盤，所以也和他們售樓處的工作人員一樣，為來咨詢的客戶介紹這兩個(gè)樓盤的相關(guān)資料。我們就培訓(xùn)了兩三次后就開始了接待客戶。每三個(gè)人跟一個(gè)他們的正式員工進(jìn)展學(xué)習(xí)兩天后，就開始單獨(dú)接待客戶了。
剛開始的時(shí)候有點(diǎn)緊張，培訓(xùn)讓我們背的東西都沒有被有效的利用。第二天慢慢的就習(xí)慣了。接待客戶就有點(diǎn)自然了。隨后的工作就會(huì)覺得很輕松啊。正所謂“會(huì)著不難，難者不會(huì)”，所以這個(gè)世界沒有什么難得。只要自己努力學(xué)習(xí)就會(huì)有成績的。
在工作的這幾天，讓我充分感受到房地產(chǎn)熱到底熱到什么程度。我在那里的時(shí)候，每天平均每個(gè)人都回接待二三十個(gè)客戶，雖然開發(fā)商的房價(jià)都沒有出來，但這并不能抵擋買房者的熱情，很多人字都抱怨房價(jià)太貴，但從沒有聽到有人說房價(jià)貴就不買的。雖然這里的周圍都還是荒地，雖然很多人都不能確定這里的前景到底是什么樣子的，但是他們還是堅(jiān)決信念要買房子。讓我感覺好似房子不要錢就能買到似的，讓人無法置信。但這時(shí)我還是有一些疑心的，疑心這房子到底能不能賣出去呢。事實(shí)答復(fù)了我！我們?cè)诎嗽率?hào)開盤，公司選了十個(gè)點(diǎn)，其中廈門有三個(gè)，兩個(gè)在島內(nèi)，一個(gè)在翔安。還有福州，泉州，龍巖等其他七個(gè)點(diǎn)，我正好被分到了福州，我們是八月二號(hào)出發(fā)到福州的，當(dāng)天先準(zhǔn)備東西，然后下午就開始工作了。剛開始的幾天，人并不是很多，越接近開盤的日期，人就越多。聽同事說，在開盤的前兩天廈門的點(diǎn)就開始了排隊(duì)，讓我覺得不可思議。在九號(hào)晚上我們那邊的負(fù)責(zé)人，怕有人排隊(duì)出現(xiàn)，也緊急加派了保安來維持秩序。到第二天我們下樓的時(shí)候，福州有200多人在排隊(duì)。我們是九點(diǎn)正式開始銷售。七點(diǎn)之前就根本不會(huì)有人再來了，因?yàn)橐I房的根本都已到了。
我們這個(gè)點(diǎn)只安排了兩個(gè)銷售人員，和其他人員，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的小隊(duì)。所以說我們的壓力是很大的，我們兩個(gè)都是大學(xué)生，但是我認(rèn)為當(dāng)天我們兩個(gè)的表現(xiàn)都很不錯(cuò)，并沒有出現(xiàn)怯場(chǎng)的情況，福建是個(gè)點(diǎn)是相同的房源，以電腦聯(lián)網(wǎng)的形式進(jìn)展預(yù)售。所以速度非?？?。我們?cè)趦蓚€(gè)半小時(shí)之內(nèi)，就把所有房源根本售空。在這中間，還出現(xiàn)了一個(gè)小插曲，一個(gè)客戶因?yàn)榍耙粋€(gè)客戶耽誤時(shí)間，而沒有定到自己所看好的那套房子，就堵我那個(gè)銷售窗口，影響后面的工作，在其他客戶和負(fù)責(zé)人的一起調(diào)節(jié)下，終于讓他放棄搗亂了，重新選了一套房子。從而沒有出現(xiàn)大的亂子。我很慶幸！
開完盤后的第二天，我們就回到廈門。然后十二號(hào)公司開了慶功會(huì)，就在廈門亞洲灣大酒店開的，所有人都分享著各自的快樂。因?yàn)槭?hào)是訂購，并沒有簽訂正式的買賣合同，所以在接下來的幾天，我們就開始準(zhǔn)備簽訂正式的合同了。這又是一場(chǎng)艱辛的“備戰(zhàn)”。所有人都是在學(xué)習(xí)中工作，工作中學(xué)習(xí)。所以我們都是一個(gè)上午才能簽訂一份合同，隨后就慢慢開始變成“熟練工人”了。隨著越來越熟練，我們的客戶也在逐漸增加。因?yàn)樵谟嗁弲f(xié)議中是要客戶在十天之內(nèi)把合同簽完，所以工作量是很大的。一個(gè)人一天要簽七八單的合同。
因?yàn)榭紤]到外地客戶不方便到廈門，而且全部集中在廈門，人員和地方都不夠用，所以又有部分人員要去外地，而我又非常幸運(yùn)的被分到了龍巖去簽合同。雖然只有兩天，但是也夠用了?；貋砗笪覀凂R上就投入到廈門的簽合同隊(duì)伍中了。雖然累得半死，但也不得不這樣，不然會(huì)影響到以后的'工作的。
在接下來的幾天內(nèi)，我都是在島內(nèi)，每天都得從集美坐車到島內(nèi)，回到集美的時(shí)間一般都差不多快十點(diǎn)了，累得我?guī)缀踹B講話的力氣都沒有了。而早上為了不上班遲到，又得六點(diǎn)半起床。連續(xù)十天的高強(qiáng)度工作，對(duì)我的體力和腦力，都是一個(gè)很大的鍛煉。我相信我的工作是出色的。
這個(gè)暑假，我覺得我過的很充實(shí)，雖然有點(diǎn)累，但是我得到了很多東西。我從這次的打工經(jīng)歷中不僅認(rèn)識(shí)了很多學(xué)長，了解了很多學(xué)校我還不知道的事情。而且從社會(huì)上知道了生活的艱辛，錢不是那么好賺的。我理解我的父母，我相信我知道了他們的辛苦。這一點(diǎn)是不用置疑的?；ㄥX容易賺錢難，也不是隨便的，那是我真實(shí)的想法。
對(duì)于大學(xué)生來說，暑假社會(huì)實(shí)踐是一個(gè)很好的歷練過程，不僅是肉體，更是從心靈上的歷練，深深地體會(huì)生活得艱辛。不顧父母的艱辛，只想自己享福那是一個(gè)可恥的想法，現(xiàn)在社會(huì)上對(duì)這種人的一種描述就是“啃老族”，我非常的鄙視他們，同時(shí)也為他們感到可憐，因?yàn)樗麄儾⒉粫?huì)理解工作的樂趣，同時(shí)他們也決不會(huì)知道什么叫理解。因?yàn)檫B父母的辛苦都無視，那就是對(duì)父母沒有理解。沒有對(duì)父母進(jìn)展理解，那又從何談起理解他人，甚至是陌生人。生活的艱辛，不是用嘴說的。而是實(shí)踐中理解的。這就是生活。
大學(xué)生房地產(chǎn)公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十二
面對(duì)2009年末到2010年初海南等城市相繼出現(xiàn)的房價(jià)泡沫式增長，面對(duì)連年來房價(jià)的居高不下，面對(duì)過分活躍房價(jià)將導(dǎo)致泡沫式經(jīng)濟(jì)的警告，2010.03.18國資委要求78家非地產(chǎn)主業(yè)央企15天出退出方案2010.04.11銀監(jiān)會(huì)：銀行不得對(duì)投機(jī)投資購房貸款2010.04.13住建部：加快保障房建設(shè)遏制房價(jià)過快上漲2010.04.15國務(wù)院常務(wù)會(huì):貸款買二套房首付不得低于50%2010.04.19住建部要求商品住房嚴(yán)格實(shí)行購房實(shí)名制2010.04.21二套房以住房套數(shù)界定不再以貸款為準(zhǔn)2010.04.30北京出臺(tái)地方樓市新政同一家庭限新購一套房2010.05.2央行年內(nèi)第三次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率2010.05.6深圳版新國十條出爐暫停三套房貸款暫停三套及以上房貸、首提個(gè)人售房計(jì)稅、限制外地人購房未獲預(yù)售許可開發(fā)商不得收取定金來抑制房價(jià)過快增長的政策，然而國家統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)據(jù)顯示3月全國房價(jià)同比上漲11.7%，達(dá)5年來最高水平。一邊是調(diào)控政策的頻頻出臺(tái)，一邊是房價(jià)的持續(xù)上漲。面對(duì)新一輪調(diào)控政策，房價(jià)會(huì)走向何方，誰又將真正左右中國的房價(jià)，此次調(diào)控是房市的轉(zhuǎn)折點(diǎn)還是國家政策面對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的空想，在此敏感時(shí)期，購房者又將何去何從，房價(jià)又將又何種變化？開發(fā)商又將如何采取應(yīng)對(duì)措施，政府又將如何監(jiān)督政策的施行。這些不僅使房地產(chǎn)從業(yè)人員關(guān)注，也使我們即將進(jìn)入行業(yè)的學(xué)生關(guān)注更使千千萬萬尚未購房或已經(jīng)購房的消費(fèi)者關(guān)注。為此我們按照學(xué)?！吧鐣?huì)實(shí)踐活動(dòng)周”的安排，利用5.1勞動(dòng)節(jié)的5天假期做了關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的社會(huì)實(shí)踐。
（二）研究的方法思路理論基礎(chǔ)。
要明白目前中國房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及未來發(fā)展趨勢(shì)就從理論上來講就必須明白中國房地產(chǎn)市場(chǎng)目前微觀和宏觀兩個(gè)環(huán)境，這些也將是我們此次研究的方法思路和理論基礎(chǔ)。
第一：微觀環(huán)境因素：必須明白現(xiàn)階段房地產(chǎn)市場(chǎng)的成交良成交價(jià)以及成交價(jià)和成交量和近幾個(gè)月來的比較要明白市場(chǎng)的未來也必須明白購房者客服的心態(tài)偏好收入狀況購買欲望以及購買能力通過市場(chǎng)調(diào)查，觀察目前房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)國家政策的反應(yīng)，購房客戶的心態(tài)。
第二：宏觀環(huán)境因素：必須明白現(xiàn)階段我國總的經(jīng)濟(jì)方針以及國家財(cái)政措施，即出臺(tái)的相應(yīng)的政策法律法規(guī)央行的貨幣政策一季整個(gè)社會(huì)的政治法律科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素。
（四）調(diào)查樣本的選擇。
第一：參加此次成都市第35屆春季房地產(chǎn)交易會(huì)。
第二：走訪成都市二手中介門店，訪談經(jīng)紀(jì)人員了解了近期交易情況及同置方客戶交流訪談。
第三：走訪成都市近期開盤樓盤了解了成交情況，項(xiàng)目的價(jià)格策略銷售方式促銷手段。
第四：觀察了成都市媒體上房地產(chǎn)廣告的數(shù)量和內(nèi)容明白開發(fā)商的廣告策略，也瀏覽了騰訊藍(lán)房網(wǎng)焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)新浪房產(chǎn)等網(wǎng)絡(luò)媒體?？戳藢＜覍?duì)此次放價(jià)調(diào)控的觀點(diǎn)。
（五）實(shí)踐過程和結(jié)論。
結(jié)論一：新政出臺(tái)二手房市場(chǎng)遭受重創(chuàng)。
新政出臺(tái)之后，二手樓市明顯感受到政策的壓力，買賣雙方普遍預(yù)期市場(chǎng)將轉(zhuǎn)入調(diào)整。
從業(yè)主方面看，政策出臺(tái)后放盤意愿增強(qiáng)。根據(jù)中原統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，4月14日前后一周（4.8-4.14對(duì)比4.15-4.21），中原五大城市二手房掛牌量均有所增加，增加幅度分別為：49%、33%、24%、24%和20%。由于此次政策的力度是史無前例，因此價(jià)格繼續(xù)上漲的可能性已經(jīng)微乎其微，況且經(jīng)歷了2009年的暴漲之后，多數(shù)業(yè)主已經(jīng)獲利頗豐，愿意放低價(jià)格以盡快套現(xiàn)。中原門店調(diào)研結(jié)果顯示，各城市不同區(qū)域二手房源均有不同幅度的議價(jià)空間，部分板塊掛牌價(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)明顯降幅，幅度超過10%。
購房者方面，由于普遍認(rèn)為市場(chǎng)將轉(zhuǎn)入調(diào)整，故并不急于接盤，持幣觀望仍是最佳選擇。據(jù)中原統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，政策出臺(tái)前后一周，北京、上海、深圳三地新增客源量顯著下降，幅度分別達(dá)到80%、40%和80%；五大城市的二手房成交量也出現(xiàn)了不同幅度的下跌。
結(jié)論二：新政出臺(tái)一手樓盤銷售明顯遇冷。
調(diào)控政策出臺(tái)后半個(gè)月內(nèi)，前期暴漲的一線城市房屋成交量應(yīng)聲回落?！拔逡弧奔倨谠臼菢鞘袖N售的傳統(tǒng)旺季，今年卻明顯遇冷。北京“五一”三天商品住宅現(xiàn)房簽約量為7套，同比下降96%；廣州全市住宅假期銷售僅為178套,比平時(shí)正常成交低了一半。上?！拔逡患偃諛鞘小闭褂[會(huì)成交量也明顯萎縮，觀望情緒濃厚。與此同時(shí)，投資者預(yù)期開始轉(zhuǎn)向，京、深、滬等地出現(xiàn)投資客集中拋盤的景況，二手房源登記量激增。
如此說來，調(diào)控新規(guī)只是將此前的一些調(diào)控措施進(jìn)一步明確，前移了監(jiān)管關(guān)口而已，那么這次就能收得良效嗎？新規(guī)的效果尚不可知，但能夠明確的事實(shí)是——地方政府對(duì)土地財(cái)政的依賴程度沒有變，房貸依然是銀行最為熱衷的優(yōu)質(zhì)貸款。何一項(xiàng)政策，成功的關(guān)鍵在于是否真正的落實(shí)。中國房地產(chǎn)的調(diào)控已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)刻，房價(jià)的瘋狂和累計(jì)的泡沫已經(jīng)危及社會(huì)的穩(wěn)定，堅(jiān)決調(diào)控房價(jià)，沒有任何退路和僥幸的選擇，這是一場(chǎng)絕對(duì)不能輸也輸不起的戰(zhàn)爭。
（六）素材材料匯總。
大學(xué)生房地產(chǎn)公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十三
因?yàn)槲覍?duì)房地產(chǎn)方面的工作特別有興趣，所以我參加了學(xué)校安排組織的房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)。我被分在了市里一家規(guī)模比較大的房地產(chǎn)公司，房地產(chǎn)信息充足，有一定的企業(yè)文化，所以我感到特別榮幸。
我說實(shí)習(xí)的房地產(chǎn)公司主要的業(yè)務(wù)就是對(duì)房產(chǎn)的項(xiàng)目全程策劃，對(duì)樓盤進(jìn)行合理的推廣。公司有一大批優(yōu)秀的房產(chǎn)銷售人員和經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人員，對(duì)提供項(xiàng)目能做出很好的判斷，公司多年來口碑都很好。
剛到房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)的時(shí)候，是由指導(dǎo)老師帶著先熟悉了環(huán)境和業(yè)務(wù)后，在跟著指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)觀察一段時(shí)間，了解整個(gè)工作流程后才能獨(dú)立的完成實(shí)習(xí)任務(wù)，我也很有耐心的跟著指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，指導(dǎo)老師也會(huì)把他多年的房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)傳授給我，經(jīng)過一段時(shí)間的努力我已經(jīng)對(duì)房產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)有了一定的了解，指導(dǎo)老師就安排任務(wù)讓我獨(dú)立完成了，首先就是在銷售部門做廣告招商的工作，主要工作任務(wù)就是尋找愿意在樓盤投廣告的客戶，如果客戶有意思想談?wù)?，我們就要安排置業(yè)顧問去接待和引導(dǎo)客人，給客人介紹詳細(xì)的信息，幫助客人估算價(jià)錢，讓客人能夠更清晰的了解整個(gè)樓盤的實(shí)際信息。在銷售部門工作總是辛苦的，每天要整理和起草很多文件，提供資料和數(shù)據(jù)，還要處理文書，整理檔案等等，還要給客人提成我們自己的見解，更好的幫助客人分析，還要配合別的同事處理一些日常工作，特別的辛苦，但是每天都過的很充實(shí)。當(dāng)然，我在房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)也是得到了大家的肯定的，這點(diǎn)讓我很欣慰，因?yàn)槲业母冻龅玫搅嘶貓?bào)。
在房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，不遲到，不早退，按時(shí)按量的做好自己的本職工作，還會(huì)經(jīng)常幫助同事工作，注重團(tuán)隊(duì)合作的力量，也讓我看到了團(tuán)隊(duì)工作往往能夠事半功倍，和同事們的關(guān)系也相處融洽。
回顧自己在房產(chǎn)公司的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，還是有很多收獲的，接觸了社會(huì)，了解了社會(huì)，學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的知識(shí)，增長了見識(shí)，豐富了社會(huì)閱歷，懂得了為人處事的道理，對(duì)房地產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)有了更深刻的理解，也更加明確了自己以后的奮斗目標(biāo)，是一次受益終生的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/12776015.html】
