企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告CEO（精選19篇）

報(bào)告的特點(diǎn)是客觀、準(zhǔn)確、專業(yè)，需要經(jīng)過(guò)調(diào)研和分析，以及專業(yè)知識(shí)的支撐。寫(xiě)一篇完美的報(bào)告需要明確定義目標(biāo)和寫(xiě)作的目的。最后，希望讀者在撰寫(xiě)報(bào)告過(guò)程中不斷探索和實(shí)踐，不斷提高自己的寫(xiě)作水平和表達(dá)能力。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告CEO篇一

班級(jí)：14工商管理2班任課教師：

楊

敏

小組成員：黃瑩：043420140109。

朱顓顓：043420140115何曉霖：043420140105。

二o一七年四月。

一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2017.3-2017.4。

二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：學(xué)院機(jī)房101。

三、實(shí)訓(xùn)角色。

我們小組由三人組成，分三個(gè)角色,分別為：ceo(總經(jīng)理)cso（營(yíng)銷總監(jiān)）cfo（財(cái)務(wù)總監(jiān)）。

本組成員：黃瑩—ceo（總經(jīng)理）何曉霖—cso（營(yíng)銷總監(jiān)）朱顓顓—cfo（財(cái)務(wù)總監(jiān)）。

四、實(shí)訓(xùn)目的：

erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大三時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。

五、實(shí)訓(xùn)過(guò)程：

這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過(guò)程：1。提交廣告費(fèi)，爭(zhēng)搶訂單。2。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3。生產(chǎn)規(guī)模的決策。4。市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5。資金的運(yùn)作。

1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單以及競(jìng)拍會(huì)。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，總經(jīng)理根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，總經(jīng)理根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，總經(jīng)理根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（超級(jí)手工線，自動(dòng)線，租賃線，柔性線），以及廠房的閑置和利用。

4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，國(guó)際）和不同的產(chǎn)品（p1，p2，p3，p4，p5）以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

5.資金的運(yùn)作。可以說(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸）、貼現(xiàn)，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

六、實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì):為期四周的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為辣條，秉著“團(tuán)結(jié)一致，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)”的經(jīng)營(yíng)理驗(yàn)大膽決策和創(chuàng)新。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層有三名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人。起先的初始年，在不時(shí)求助楊敏老師幫助的情況下，第一年我們主要是決定研發(fā)哪種產(chǎn)品以及下原料訂單、市場(chǎng)開(kāi)拓、iso資格認(rèn)證，沒(méi)有進(jìn)行貸款，我們的原始資金只有600萬(wàn)，所以在沒(méi)有貸款的情況下沒(méi)有購(gòu)買廠房和設(shè)備，最后進(jìn)入第二年前，投入了本地和區(qū)域的廣告費(fèi)用后，開(kāi)始訂單會(huì)，得到訂單后訂單會(huì)結(jié)束，計(jì)算并填好了財(cái)務(wù)報(bào)表開(kāi)始了第二年的經(jīng)營(yíng)。但是在支付完原料入庫(kù)，行政管理費(fèi)用等之后資金很快就用光了，第二年我們進(jìn)行了為期四年的長(zhǎng)貸，租賃一個(gè)大廠房，以及四條超級(jí)手工線，準(zhǔn)備生產(chǎn)p2，并在交貨期到期前提交了兩筆訂單產(chǎn)品，沒(méi)有違約情況發(fā)生，在下完原料訂單和支付一系列財(cái)務(wù)費(fèi)用后進(jìn)入訂單會(huì)，取得區(qū)域和國(guó)內(nèi)的兩筆訂單，訂單以交貨期較長(zhǎng)的為主，以符合我們現(xiàn)有的設(shè)備的生產(chǎn)能力，接下來(lái)很快我們組完成了第二年財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡。然后第三年的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始了，盡管r3、r4的原料到貨期和超級(jí)手工線的生產(chǎn)周期是兩個(gè)季度，但并不影響我們訂單交貨的速度，投放廣告費(fèi)用參加訂單會(huì)。到了第三年，我們決定擴(kuò)大生產(chǎn)并進(jìn)行了短貸，但是和預(yù)算的不一樣，資金依然不足以支撐擴(kuò)大生產(chǎn)，導(dǎo)致我們浪費(fèi)了一個(gè)季度。在下一個(gè)季度開(kāi)始之前我們分析了失誤的原因和下一步需要改進(jìn)的地方。但由于我們謹(jǐn)慎決策，一直沒(méi)有進(jìn)行過(guò)股東注資，特別貸款，第三年結(jié)束后開(kāi)始訂單會(huì)以及競(jìng)拍會(huì)取得了訂單。第四年開(kāi)始，我們的小組排名為暫時(shí)第6，按時(shí)交貨后接下來(lái)由于需要支付原料入庫(kù)費(fèi)用，貼現(xiàn)了已經(jīng)提交產(chǎn)品但還未到賬的的貨款，再進(jìn)行廣告費(fèi)用投放后進(jìn)入訂單會(huì)，但接下來(lái)由于操作失誤僅獲得了一筆小額訂單，就進(jìn)入了第5年，第5年由于考慮到只有一筆小額訂單，還完了第一筆長(zhǎng)貸和短貸后，又貸了第二筆長(zhǎng)貸，同時(shí)進(jìn)行擴(kuò)大生產(chǎn)，生產(chǎn)p2和p5，遺憾的是所選擇的訂單到賬期較長(zhǎng)，在支付完原料入庫(kù)后將要進(jìn)入下個(gè)季度時(shí)候，資金短缺，不得以貼現(xiàn)一些產(chǎn)品，盡管如此我們依然堅(jiān)挺地度過(guò)并且順利的生產(chǎn)，完工，投廣告，進(jìn)入第六年。最后，雖然我們沒(méi)有取得好的成績(jī)，但我們還是學(xué)到了很多東西，我們覺(jué)得很開(kāi)心的。

對(duì)我們組的評(píng)價(jià)以及總結(jié)：前期我們的職責(zé)不夠明確，失誤較多。后期：我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作，各司其職，各盡其能?？偟膩?lái)說(shuō)，做財(cái)務(wù)的謹(jǐn)慎認(rèn)真，每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄；做營(yíng)銷的對(duì)廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致，幾次廣告投得很不錯(cuò)。做生產(chǎn)的在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的也很積極的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對(duì)我們的決策很有利。

總的來(lái)說(shuō)，這次erp實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié)，就像我們的口號(hào)說(shuō)的“團(tuán)結(jié)一致，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)”，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們的經(jīng)營(yíng)還算不錯(cuò)。并且在這一次的erp實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí)，把課本的知識(shí)應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn)，如管理學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)能力分析，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的報(bào)表，都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實(shí)訓(xùn)，我想說(shuō)的是：很累，很開(kāi)心，很受益！通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過(guò)程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購(gòu)，庫(kù)存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過(guò)程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。

在這次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開(kāi)心.在這次實(shí)訓(xùn)中，我們感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位，感受生產(chǎn)過(guò)程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算.通過(guò)這次培訓(xùn)，我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識(shí)，開(kāi)闊了眼界，也讓我們知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易。

經(jīng)過(guò)了實(shí)訓(xùn)操作，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。

市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，我們也要在確定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的過(guò)程中多一點(diǎn)靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時(shí)候我們還有又果斷的精神，爭(zhēng)取更多的時(shí)間。同時(shí)，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會(huì)為我們的工作帶來(lái)不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識(shí)素養(yǎng)來(lái)作為支撐，只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，才有去得好成績(jī)的潛力。

在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們對(duì)自己的表現(xiàn)還不是很滿意，不僅因?yàn)槲覀冊(cè)趯?shí)操的過(guò)程中忽略了觀察對(duì)手的這個(gè)過(guò)程，只是忙著研究自身的發(fā)展，忽略了對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析，沒(méi)有拿到更好更符合我們實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的訂單，而且結(jié)果在討論的時(shí)候還是沒(méi)有把對(duì)手的情況這一部分考慮進(jìn)去，僅停留在對(duì)資料的研究層面上。而且在其他的知識(shí)方面，我覺(jué)得我們的知識(shí)修養(yǎng)還不夠，有些東西只能夠簡(jiǎn)單的分析。所以，還有繼續(xù)努力挺高各方面的修養(yǎng)，學(xué)習(xí)更多的理論知識(shí)，靈活面對(duì)市場(chǎng)的變化，做出更加妥善的處理。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告CEO篇二

這次實(shí)訓(xùn)使我們了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu)；了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境地進(jìn)行操作，真正體會(huì)一個(gè)企業(yè)所面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)，深刻體會(huì)擔(dān)任企業(yè)角色的工作和任務(wù)，以及承擔(dān)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。練習(xí)團(tuán)隊(duì)之間的溝通能力及合作能力，體驗(yàn)交流式反饋的魅力，學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。

1.2實(shí)訓(xùn)要求。

（1）、按老師的要求以四人一組的形式分好組，分別擔(dān)任總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)。

（2）、遵守實(shí)訓(xùn)的紀(jì)律要求，積極參與實(shí)訓(xùn)，不遲到不早退，因有事不能正常參與實(shí)訓(xùn)的須向老師請(qǐng)假。

1.3本人承擔(dān)的主要工作。

cfo主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算避免出現(xiàn)資金短缺導(dǎo)致的破產(chǎn)等。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容綜合分析。

2.1實(shí)訓(xùn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)或遇到的主要問(wèn)題。

這次實(shí)訓(xùn)我擔(dān)一開(kāi)始我們并不熟悉操作，像一開(kāi)始的廣告投入沒(méi)有把握好，導(dǎo)致沒(méi)有搶到好單；只局限于開(kāi)發(fā)p2市場(chǎng)與搶占p2市場(chǎng)，忽略隨著市場(chǎng)的.往后發(fā)展，p2市場(chǎng)的價(jià)格過(guò)低，不能產(chǎn)生較高的收益使得公司繼續(xù)發(fā)展；沒(méi)有合理運(yùn)用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規(guī)則，使得資金周轉(zhuǎn)太小，公司得不到較大的發(fā)展等等，最終導(dǎo)致公司提前破產(chǎn)。最終經(jīng)過(guò)前幾次的失敗經(jīng)驗(yàn)，終于研究出來(lái)一套合理的發(fā)展套路。

2.2解決問(wèn)題所采用的策略路線。

p1p3組合策略的路線。

該策略的基本思路是:不走大眾化路線,一開(kāi)始就做p3,先入為主,可能獲得良好的發(fā)展。但該策略有一定的風(fēng)險(xiǎn),就是第二年、第三年p3的訂單數(shù)量比較少。

如果同時(shí)有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取此策略,p3的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈,而生產(chǎn)p2的企業(yè)反而會(huì)獲得良好的發(fā)展。

1.產(chǎn)品研發(fā)策略:第一年第1季度就開(kāi)始研發(fā)p3，不研發(fā)p2和p4。如果前三年發(fā)展得非常好,可考慮研發(fā)p4,在第五、六年生產(chǎn)p4產(chǎn)品,分散風(fēng)險(xiǎn)。

2.生產(chǎn)線買賣策略。第一年在等生產(chǎn)線上的p1生產(chǎn)出來(lái)就賣掉手工線,第一年就可以買到2條全自動(dòng)生產(chǎn)線。第一年第4季度賣手工線。第二年第1季度買1條全自動(dòng)生產(chǎn)p3。我們并不考慮在b，c廠房建立生產(chǎn)線，因?yàn)樵诘谌陮儆谧钇D難時(shí)期，資金會(huì)出現(xiàn)緊缺，建立生產(chǎn)線要花費(fèi)很多資金，廠房也要收取租金。

3.廣告策略。p1產(chǎn)品第一二年需要投入較高的廣告,因?yàn)榍耙荒晡覀冃枰獡尩胶玫膒1單子以獲得較多的資金發(fā)展我的p3產(chǎn)品；第三年則可以逐漸放棄p1市場(chǎng)，p1第三年本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)各投放1m的廣告。第二年p3產(chǎn)品投入4m以下的廣告;如果同時(shí)有幾家競(jìng)爭(zhēng),則后面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場(chǎng)的訂單量、訂單的價(jià)格等因素。

4.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、iso認(rèn)證。由于相對(duì)而言只生產(chǎn)p3的風(fēng)險(xiǎn)要大一些,所以開(kāi)發(fā)區(qū)域、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)，一開(kāi)始開(kāi)發(fā)區(qū)域與亞洲，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)于區(qū)域和亞洲還有國(guó)際要遜色些，所以放棄開(kāi)發(fā)，還有個(gè)好處就是可以搶先搶占了亞洲市場(chǎng)。但考慮到p3的國(guó)際市場(chǎng)到第六年才有p3訂單,所以國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)可以晚一年開(kāi)始,以保持權(quán)益。同樣,iso9000認(rèn)證也可以從第二年才開(kāi)始認(rèn)證。

三、實(shí)訓(xùn)小結(jié)。

3.1問(wèn)題與探索。

通過(guò)一個(gè)星期的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，我們運(yùn)營(yíng)的公司從一開(kāi)始的茫然探索慢慢堅(jiān)持了下來(lái)。我們總結(jié)了一下：首先對(duì)于訂單的爭(zhēng)搶和市場(chǎng)的占有來(lái)講，第一年第一季度是很重要的一各階段，因?yàn)檫@一階段的效益會(huì)影響你第二季度的運(yùn)營(yíng)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，在大家普遍打起價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，第一季度的虧損是在所難免的，如何降低自己的虧損非常重要。虧損主要方面，是訂單價(jià)格，這個(gè)為了贏得訂單，這項(xiàng)虧損在所難難免。

在這次沙盤(pán)中各公司的決策與操作尤為重要，一些小小的細(xì)節(jié)操作沒(méi)做好就將影響整個(gè)季度的運(yùn)營(yíng)，甚至影響這個(gè)公司的走向，所以說(shuō)態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗！

3.2收獲與體會(huì)。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我們培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神，現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來(lái)產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門(mén)造車，像一個(gè)人失去了感官，想存活是不容易的。

沙盤(pán)讓我們初識(shí)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，諸如權(quán)益、貸款、生產(chǎn)、廣告等一系列環(huán)節(jié)，讓我們深切的感覺(jué)到經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的艱辛；讓我們學(xué)會(huì)了與人合作，懂得了團(tuán)隊(duì)的藝術(shù)；讓我們一次次從順境走到絕處，一次次又齊心走出絕境，一步步成長(zhǎng)，成熟。

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)的意義顯然已經(jīng)超脫了它的本身，不僅僅體現(xiàn)了它的意義，還有它帶給我們沙盤(pán)以外的東西，鍛煉了一批人。這次實(shí)訓(xùn)的主角們是我們親愛(ài)的同學(xué)，學(xué)到的不僅是沙盤(pán)，還有對(duì)于未來(lái)我們就業(yè)、創(chuàng)業(yè)有利的一種技能，是寶貴的財(cái)富。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告CEO篇三

班級(jí)：連鎖1109。

組長(zhǎng)：王秀平組員：楊勝位。

趙守芳。

劉潤(rùn)。

目錄。

2、貨物入庫(kù)與分揀模擬實(shí)訓(xùn)......................4。

3、貨物運(yùn)輸與配送模擬實(shí)訓(xùn)......................5。

4、物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)資金管理實(shí)訓(xùn)....................6。

一、實(shí)訓(xùn)目的。

在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟了科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對(duì)物流企業(yè)資源的管理過(guò)程有了一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。

1、培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)周密的思維方式及整體運(yùn)營(yíng)的全局觀。

2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力。

3、提高戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力。

4、培養(yǎng)運(yùn)輸與配送管理能力。

5、培養(yǎng)和提升倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理能力。

6、客戶服務(wù)與訂單處理管理能力。7．培養(yǎng)財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

1.1制定投標(biāo)計(jì)劃。

根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況，每個(gè)季度企業(yè)要決定計(jì)劃投標(biāo)的城市，只有設(shè)立辦事處（購(gòu)買或租賃辦公室）的城市才能選擇制定投標(biāo)計(jì)劃。每選擇投標(biāo)一個(gè)城市，需要支付1m的競(jìng)標(biāo)費(fèi)用。

（1）用鼠標(biāo)單擊任務(wù)清單中的“選擇投標(biāo)城市”按鈕，（2）進(jìn)入選擇投標(biāo)城市窗口，單擊“市場(chǎng)預(yù)測(cè)”進(jìn)行市場(chǎng)分析備注：

投標(biāo)計(jì)劃范圍：只能是已經(jīng)在該城市設(shè)立辦事處的城市。投標(biāo)計(jì)劃的作用：確定這個(gè)季度該公司將參加公開(kāi)競(jìng)標(biāo)的城市。投標(biāo)計(jì)劃的收費(fèi)：一個(gè)城市計(jì)劃1m。

預(yù)測(cè)：是對(duì)所有開(kāi)發(fā)了的城市本季度的貨運(yùn)預(yù)測(cè)。操作：再要制定投標(biāo)計(jì)劃的城市選擇上，提交即完成。限制：一個(gè)季度只能制定一個(gè)投標(biāo)計(jì)劃。

1.2參加訂單競(jìng)標(biāo)。

企業(yè)可以通過(guò)兩種方式獲取訂單，一是通過(guò)競(jìng)標(biāo)獲得，或者直接進(jìn)行合同續(xù)。

約。第一年第一次獲取訂單，只能通過(guò)競(jìng)標(biāo)方式獲取。

1.2.1合同續(xù)簽。

物流企業(yè)與托運(yùn)公司的前期合作建立了良好的合作關(guān)系，可以進(jìn)行合同續(xù)約，不需要公開(kāi)招標(biāo)。若一家托運(yùn)公司與多家物流企業(yè)合作，則物流企業(yè)與該托運(yùn)公司關(guān)系值(關(guān)系值為物流公司為托運(yùn)公司運(yùn)輸?shù)挠唵螖?shù))最高者獲得合同續(xù)約。若關(guān)系值相同，則看信譽(yù)度，若信譽(yù)度仍相同，則比較建立合作關(guān)系的先后順序。企業(yè)信譽(yù)度計(jì)算規(guī)則為。企業(yè)為該托運(yùn)公司每運(yùn)輸1張訂單，信譽(yù)度加1，每違約1張訂單，信譽(yù)度減2。

1.2.2公開(kāi)招標(biāo)。

根據(jù)訂單的參考運(yùn)費(fèi)價(jià)格，各企業(yè)進(jìn)行投標(biāo)，價(jià)格最低者中標(biāo)。投標(biāo)運(yùn)費(fèi)價(jià)格上限不能超過(guò)參考運(yùn)價(jià)的30%，相同投標(biāo)價(jià)的，看企業(yè)總信譽(yù)度，若企業(yè)總信譽(yù)度也相同，看上個(gè)季度營(yíng)業(yè)額，若上個(gè)季度營(yíng)業(yè)額也相同，則誰(shuí)先提交的投標(biāo)方案，誰(shuí)優(yōu)先選單。

（1）單擊任務(wù)清單中的“參加訂單競(jìng)標(biāo)”按鈕。（2）首先進(jìn)行續(xù)約訂單選擇，選擇后直接簽約。

（3）續(xù)約訂單簽約結(jié)束后，可以參加招標(biāo)大廳的公開(kāi)競(jìng)標(biāo)，用鼠標(biāo)點(diǎn)擊選擇對(duì)應(yīng)的訂單，單擊“制定計(jì)劃”所選擇的訂單會(huì)放到投標(biāo)方案區(qū)，進(jìn)行投標(biāo)。

（4）投標(biāo)方案制定好后，選擇并提交。

（5）提交以后，投標(biāo)結(jié)果會(huì)在右側(cè)的投標(biāo)結(jié)果區(qū)顯示出來(lái)。

2.1貨物入庫(kù)。

派車提回貨物后可以先入庫(kù)，方便貨物分揀，進(jìn)行運(yùn)輸調(diào)度。只有在設(shè)有倉(cāng)庫(kù)的城市，才可以進(jìn)行入庫(kù)操作，入庫(kù)前可以對(duì)訂單進(jìn)行拆分，方便貨物分揀、裝車。

（1）單擊任務(wù)清單中的“貨物入庫(kù)”按鈕。（2）選擇要入庫(kù)的城市。

（3）選擇要入庫(kù)的訂單，點(diǎn)擊入庫(kù)。（4）選擇要入庫(kù)的倉(cāng)庫(kù)分區(qū)，點(diǎn)擊選擇。

其他功能說(shuō)明：右擊出現(xiàn)菜單，選擇操作，添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉(cāng)庫(kù)，刪除分區(qū)必須滿足一個(gè)倉(cāng)庫(kù)有一個(gè)以上的分區(qū)，重命名是對(duì)選中的倉(cāng)庫(kù)或分區(qū)進(jìn)行從命名。

（5）添加分區(qū)或重命名時(shí)。

2.2貨物分揀。

為了方便貨物管理和裝車配貨，可以對(duì)貨物進(jìn)行分揀。2.2.1調(diào)撥。

同一個(gè)城市不同倉(cāng)庫(kù)之間的貨物可以相互調(diào)撥，同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)不同分區(qū)之間的貨物也可以相互調(diào)撥，只要保證被撥入的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存空間足夠使用即可。

2.2.2分揀。

同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)不同分區(qū)之間的庫(kù)存訂單可以相互調(diào)動(dòng)。2.2.3合并。

同一分區(qū)內(nèi)的訂單可以進(jìn)行合并。

（1）單擊任務(wù)清單中的“貨物分揀”按鈕。（2）點(diǎn)擊左邊選擇要分揀的城市。

（3）選擇要分揀的訂單，然后點(diǎn)擊“分揀”。

（4）選擇要調(diào)撥的訂單，然后點(diǎn)擊“調(diào)撥”，調(diào)撥是同城倉(cāng)庫(kù)之間的訂單操作。

（5）右擊出現(xiàn)菜單，選擇操作，添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉(cāng)庫(kù)，刪除分區(qū)必須滿足一個(gè)倉(cāng)庫(kù)有一個(gè)以上的分區(qū)，重命名是對(duì)選中的倉(cāng)庫(kù)或分區(qū)進(jìn)行從命名。

3.1運(yùn)輸調(diào)度。

通過(guò)對(duì)貨物進(jìn)行分揀，可以制定裝車計(jì)劃，根據(jù)裝車計(jì)劃進(jìn)行運(yùn)輸工具調(diào)度，進(jìn)行裝車。

只能調(diào)度同一城市的運(yùn)輸工具進(jìn)行裝車。根據(jù)不同的運(yùn)輸工具確定運(yùn)輸費(fèi)用。

（1）單擊任務(wù)清單中的“運(yùn)輸調(diào)度”按鈕，彈出窗口。（2）在左邊選中要調(diào)度的城市。

（3）在待調(diào)度庫(kù)存區(qū)選擇要制定裝配的訂單，點(diǎn)擊“配貨計(jì)劃”。（4）在裝車計(jì)劃配貨區(qū)選擇要裝車的訂單，點(diǎn)擊“制定裝車計(jì)劃”。（5）在貨物裝載區(qū)選擇要計(jì)劃裝車的車輛，點(diǎn)擊“裝車”完成。

3.2選擇路線發(fā)車。

在最左邊選擇要發(fā)車的車輛進(jìn)行路線選擇，在地圖上按行駛的順序進(jìn)行路線選擇，首先選擇出發(fā)城市周邊的路線，然后根據(jù)提示順序選擇，直到選到提示目的城市。

按鈕才能離開(kāi)城市，不管是已經(jīng)有路徑了的還是剛增加路徑的車輛,沒(méi)有路線或路徑行駛完成的運(yùn)輸工具不能發(fā)車。

（1）單擊任務(wù)清單中的“選路線發(fā)車”按鈕，彈出窗口。

（2）在左邊選擇車次，注意觀察右邊的城市。

(3)在左邊選擇車次，注意觀察右邊的城市。

4、物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)資金管理實(shí)訓(xùn)。

4.1經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)”，可以查看所有小組的得分及經(jīng)營(yíng)情況。

4.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析”，可以查看不同城市、不同時(shí)間各市場(chǎng)的需求情況。

4.3市場(chǎng)占有率分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“市場(chǎng)占有率分析”，可以查看不同組的市場(chǎng)占有情況。

4.4直接成本分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“直接成本分析”，可以查看直接成本效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

4.5設(shè)備費(fèi)用分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“設(shè)備費(fèi)用分析”，可以查看各組維修租賃費(fèi)用效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

4.6行政管理費(fèi)用分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“行政管理費(fèi)用分析”，可以查看各組行政管理費(fèi)用效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

4.7利息貼現(xiàn)費(fèi)用分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“利息貼現(xiàn)費(fèi)用分析”，可以查看各組利息與貼現(xiàn)效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

4.8廣告效益分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“廣告效益分析”，可以查看各組按年統(tǒng)計(jì)的廣告效益。

分析。

選擇“匯總分析”點(diǎn)擊“分析”按鈕可以查看匯總后的廣告效益分析。

4.9品牌建設(shè)分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“品牌建設(shè)分析”，可以查看各組市場(chǎng)品牌投入效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

4.10成長(zhǎng)力分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“成長(zhǎng)力分析”，可以查看各組銷售成長(zhǎng)率、各組利潤(rùn)成長(zhǎng)率分析與各組權(quán)益成長(zhǎng)率分析。

4.11收益力分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“收益力分析”，可以查看各組銷售凈利率趨勢(shì)分析、各組資產(chǎn)報(bào)酬率（roa）分析與各組權(quán)益報(bào)酬（roe）收益趨勢(shì)分析。

4.12安定力分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“安定力分析”，可以查看各組速動(dòng)比率趨勢(shì)分析、流動(dòng)比率趨勢(shì)分析、固定資產(chǎn)長(zhǎng)期適配率分析與資產(chǎn)負(fù)債率分析。

4.13活動(dòng)力分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“活動(dòng)力分析”，可以查看各組應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率分析、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析與固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析。

4.14人均銷售及利潤(rùn)分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“人均銷售及利潤(rùn)分析”，可以查看各組人均利潤(rùn)趨勢(shì)分析人均銷售收入趨勢(shì)分析。

4.15盈利分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“盈利分析”，可以查看各組盈利（稅前）分析與各組總成本匯總分析。

4.16杜邦分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“杜邦分析”，可以選擇小組、年份，點(diǎn)擊“分析”按鈕進(jìn)行查看各組杜邦分析情況。

4.17駕駛艙。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“駕駛艙”，點(diǎn)擊“分析”按鈕可以查看各組各年銷售趨勢(shì)，人均利潤(rùn)趨勢(shì)及累計(jì)銷售成本分析。

4.18現(xiàn)金流量表。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)”下的“現(xiàn)金流量表”，點(diǎn)擊“刷新”可以查看各組的現(xiàn)金流量表。

4.19財(cái)務(wù)報(bào)表匯總。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)”下的“財(cái)務(wù)報(bào)表匯總”，選擇需要查看的年份，可以查看各。

組的損益表與資產(chǎn)負(fù)債表。

三、實(shí)訓(xùn)效果。

剛開(kāi)始的時(shí)候，因?yàn)楦鞣矫娌粔蚴炀?，我們配合得不是很好，所以出現(xiàn)了一些錯(cuò)誤：（1）入庫(kù)分倉(cāng)原則不懂。貨物入庫(kù)時(shí)沒(méi)有按運(yùn)輸線路安排及裝車計(jì)劃分好倉(cāng)，導(dǎo)致后面裝車的時(shí)候帶來(lái)不必要的麻煩；（2）配車時(shí)沒(méi)有充分考慮運(yùn)輸工具的用途。如，有很多的貨物，提貨時(shí)要用大車提才比較劃算，但是配車時(shí)卻較多的配用火車等不可用于提貨的運(yùn)輸工具，而只租用小型、中型汽車或又另租提貨的大型貨車，從而導(dǎo)致裝卸費(fèi)和租賃費(fèi)增加，以及較大的資源浪費(fèi)；（3）由于對(duì)各類交通工具的各類費(fèi)不夠熟悉，盲目選擇運(yùn)輸工具。如，單看租賃價(jià)就決定所選運(yùn)輸工具，因?yàn)轱w機(jī)的租賃價(jià)比其他的運(yùn)輸工具都低，所以較遠(yuǎn)的貨物我大都選擇航空運(yùn)輸，但是航運(yùn)的燃油費(fèi)很高，是其他運(yùn)輸工具的10倍，公司的燃油費(fèi)支出在運(yùn)輸成本上占很大的比例；（4）線路選擇不是最優(yōu)，導(dǎo)致燃油費(fèi)增加，如果交貨時(shí)交貨期限已過(guò)，要交罰金。經(jīng)過(guò)多次操作之后，我對(duì)這有了一定的了解和熟練，到后面這些錯(cuò)誤基本上都能減少，甚至能做得很好，很快。

入庫(kù)分倉(cāng)時(shí)，我們會(huì)將裝在同一輛車或同一條線路上的貨物放在同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，這樣就不會(huì)裝錯(cuò)車，同時(shí)也節(jié)省了時(shí)間，提高了裝車的效率；選擇運(yùn)輸工具時(shí)，我們會(huì)先計(jì)算對(duì)比哪一種配車及租賃方案較為節(jié)約費(fèi)用，并且可以充分使用所租賃的運(yùn)輸工具，如，將較遠(yuǎn)且在同一條鐵路線上的較大貨物裝在同一輛火車上；如果貨物較多，就要考慮提貨時(shí)車輛的安排及利用，也就是提完貨后，先前用于提貨的大卡能夠運(yùn)輸較近的或公路運(yùn)輸更劃算的貨物。這樣考慮及選擇能為我們的公司節(jié)省很多成本，減少不必要的浪費(fèi)，同時(shí)增加公司收入。

四、評(píng)估及建議。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，收獲了多東西。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中我是首席執(zhí)行官（總裁），我的工作是主要負(fù)責(zé)系統(tǒng)的操作、資金的運(yùn)籌、制定戰(zhàn)略、市場(chǎng)的開(kāi)拓等一系列的工作。物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)拓展了我所需物流的知識(shí)體系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，包括運(yùn)輸?shù)恼{(diào)度、市場(chǎng)的開(kāi)拓、競(jìng)爭(zhēng)管理及資金運(yùn)作管理等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成分析，經(jīng)過(guò)幾年的模擬經(jīng)歷迷茫、挫折、競(jìng)爭(zhēng)、探索，我們學(xué)會(huì)了用戰(zhàn)略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)的一致，在未來(lái)的工作中更多的獲取戰(zhàn)略性的成功而非機(jī)會(huì)性成功；學(xué)會(huì)如何分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握市場(chǎng)需求、制定戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng)，最終達(dá)成物流企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：學(xué)會(huì)物流企業(yè)的運(yùn)輸調(diào)度，掌握資產(chǎn)負(fù)債表跟利潤(rùn)表的結(jié)構(gòu)并且能夠以最佳的方式籌資，控制運(yùn)輸成本，提高資金的使用率。

行，否則就會(huì)出現(xiàn)操作的失誤和運(yùn)輸調(diào)度的錯(cuò)誤，影響貨物的到達(dá)時(shí)間和周期時(shí)間，導(dǎo)致貨物延期到達(dá)，造成運(yùn)輸成本的提高。

物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)具有很強(qiáng)的參與性、互動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性、競(jìng)爭(zhēng)性、體驗(yàn)性。針對(duì)教學(xué)中存在的問(wèn)題,物流模擬運(yùn)營(yíng)沙盤(pán),以直觀、形象的教學(xué)手段,運(yùn)用“情景模擬、角色扮演實(shí)驗(yàn)教學(xué)”方法,調(diào)動(dòng)了我們的學(xué)習(xí)興趣,激發(fā)參與熱情,從以“教”為中心轉(zhuǎn)向以“學(xué)”為中心。將運(yùn)輸管理課程核心內(nèi)容加以提煉,復(fù)雜理論高度概括,通過(guò)模擬運(yùn)營(yíng)活動(dòng),幫助我們深刻領(lǐng)會(huì)運(yùn)輸管理課程的基本原理,掌握相關(guān)技能,有效地解決了運(yùn)輸管理課程教學(xué)中的一系列難題。并且讓我們明白做物流最重要的是熟悉交通線路，注重各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，要有責(zé)任心，要有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠吃苦耐勞，服從管理，能承受較大工作壓力。財(cái)務(wù)狀況的分析，市場(chǎng)的調(diào)研，總體管理能力的重要性。

這次實(shí)訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，也明白一些管理理念：

1、重視人才及團(tuán)隊(duì)精神。通過(guò)erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

2、市場(chǎng)調(diào)研。所謂“知此知彼，百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。

3、工作總結(jié)。對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，工作總結(jié)是重要的，應(yīng)加以重視，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。

4、個(gè)人能力。建議：

（1）實(shí)訓(xùn)時(shí)間不是很充足，不能很好地一次性完成；

（2）雖然分工比較明確，但操作不是很流暢，有些步驟會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)位;（3）實(shí)訓(xùn)的主要目的不是特別明確，和本專業(yè)的聯(lián)系性所占的百分比是否很高，對(duì)本專業(yè)以后的發(fā)展有何前景性?？傊@次的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)使我們從感性飛躍到理性，在整個(gè)過(guò)程中我全面深刻理解戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)管理的含義及全面經(jīng)營(yíng)管理的重要性；物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)全面提高了我們的決策能力、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力和經(jīng)驗(yàn)，提高了我們的長(zhǎng)期規(guī)劃能力，使我們進(jìn)一步理解了決策對(duì)企業(yè)的影響力；加強(qiáng)我們與其他各職能中心之間的溝通技能能力，理解并且學(xué)會(huì)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作效應(yīng)，從而提高了我們的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)。這次的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)讓我們受益匪淺！

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告CEO篇四

一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)好與壞，一是看公司產(chǎn)品的質(zhì)量和地位，能不能在市場(chǎng)中立足，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)其他對(duì)手占得一席之地；二就是看公司的管理層能不能制定切實(shí)有效的發(fā)展計(jì)劃，把每一步的經(jīng)營(yíng)做到最好，并且為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)營(yíng)做好打算，其主要決策者就是總裁。

我認(rèn)為總裁是一個(gè)小組的負(fù)責(zé)人，應(yīng)該對(duì)小組的每項(xiàng)任務(wù)負(fù)責(zé)，為小組計(jì)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的第一人。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我認(rèn)為我的主要職責(zé)是為公司做好長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，嚴(yán)格按照總裁運(yùn)營(yíng)表運(yùn)營(yíng)公司，及時(shí)掌握本公司財(cái)務(wù)狀況和運(yùn)營(yíng)狀況，把自己知道的現(xiàn)狀及時(shí)告知給各部門(mén)，讓他們及時(shí)了解公司整體情況，協(xié)調(diào)發(fā)展；做好短期預(yù)算，根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)改變發(fā)展策略；通過(guò)廣告信息以及其它消息了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)產(chǎn)品的方向和經(jīng)營(yíng)狀況。

首先，我們?cè)陂_(kāi)始經(jīng)營(yíng)之前做好預(yù)算，雖然知道在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中預(yù)算可能會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)、資金或者各種情況發(fā)生變動(dòng)，甚至完全和預(yù)算不同，我們還是堅(jiān)持做預(yù)算，我們要對(duì)自己公司的發(fā)展做到前期掌控，讓自己不盲目，有整體思路，同時(shí)這也是對(duì)公司負(fù)責(zé)。

我們計(jì)劃研發(fā)生產(chǎn)p2和p3產(chǎn)品，原因是p2、p3在第二年就可以馬上盈利，而且利潤(rùn)相對(duì)來(lái)說(shuō)也比較大，p2在第五年和第六年價(jià)格下降，但是第二年開(kāi)始市場(chǎng)多、需求量大，有投資的必要；通過(guò)分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)，p4在后期是一個(gè)有好的發(fā)展?jié)摿?，比其它產(chǎn)品的利潤(rùn)都大，但是上市晚、投資大，雖然這是可能避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，但是前期壓力會(huì)很大，我們認(rèn)為我們沒(méi)有足夠的能力來(lái)控制自身和市場(chǎng)發(fā)展方向，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中變數(shù)很大，存在風(fēng)險(xiǎn)，所以決定不研發(fā)p4。

我們組采用保守的經(jīng)營(yíng)策略，所以在第一年初只研發(fā)p2，保證前期利潤(rùn)。在有一定資金積累后在開(kāi)始研發(fā)p3產(chǎn)品，為后期持續(xù)發(fā)展做準(zhǔn)備。

考慮原料是否到位，在接到訂單準(zhǔn)備運(yùn)營(yíng)時(shí)才發(fā)現(xiàn)r3原料不足，不得已只能把p2全自動(dòng)轉(zhuǎn)產(chǎn)才在年末交貨。及時(shí)準(zhǔn)確采購(gòu)原材料是確保生產(chǎn)線正常運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵，總裁必須提前知道原材料采購(gòu)計(jì)劃和周期，不能發(fā)生混亂，這樣才能避免緊張情況，不能沒(méi)有計(jì)劃的改變生產(chǎn)線，打亂發(fā)展計(jì)劃，減少額外支出。計(jì)算產(chǎn)能要全面考慮，包括原料到庫(kù)時(shí)間、生產(chǎn)線周期、以及現(xiàn)金能否支持繼續(xù)生產(chǎn)，才能最終確定下一年產(chǎn)量，并告知給營(yíng)銷總監(jiān)，做好第二年廣告計(jì)劃。生產(chǎn)線上，為了擴(kuò)大生產(chǎn)，我們第一年初我們就開(kāi)始建造兩條全自動(dòng)，聽(tīng)老師說(shuō)早建會(huì)和產(chǎn)品研發(fā)成功有時(shí)間差，這樣生產(chǎn)線就會(huì)閑置，但是我們沒(méi)有采用老師的建議，認(rèn)為中間如果出現(xiàn)現(xiàn)金不足，有緩沖的余地，停止建造一季度也可以趕上產(chǎn)品研發(fā)，事后我們經(jīng)過(guò)計(jì)算發(fā)現(xiàn)我們的計(jì)劃無(wú)論從哪個(gè)方面都是錯(cuò)誤的，生產(chǎn)線閑置，現(xiàn)金也是個(gè)錯(cuò)誤的計(jì)算。第四年雖然被迫轉(zhuǎn)產(chǎn)，但是我們計(jì)算轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和生產(chǎn)進(jìn)度很準(zhǔn)確，確保能及時(shí)交貨，是我們一個(gè)少有的亮點(diǎn)，能根據(jù)困難迅速改變生產(chǎn)。在第五、六年我們也成功利用這個(gè)契機(jī)崛起。

銷售產(chǎn)品是盈利的唯一方法，所以做好營(yíng)銷是一個(gè)公司發(fā)展的關(guān)鍵。我們?cè)谇八哪陱V告一直打的不好，沒(méi)有拿到理想的訂單，導(dǎo)致庫(kù)存積壓；開(kāi)辟市場(chǎng)和iso9000、14000投資不堅(jiān)決，我們最后只有三個(gè)市場(chǎng)，而且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是在第四年才有的，這樣讓我們銷售市場(chǎng)少，和其他組的競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，只有多投廣告才能拿到好訂單，但我們沒(méi)有現(xiàn)金，在新市場(chǎng)的開(kāi)拓中前五年也沒(méi)有搶到龍頭，非常被動(dòng)；在國(guó)內(nèi)三個(gè)市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格也沒(méi)有亞洲和國(guó)際高，所以我們一直是在競(jìng)爭(zhēng)大、價(jià)格低的市場(chǎng)尋單，銷售情況不好。我認(rèn)為銷售不同于其他部門(mén)，沒(méi)有刻板的要求，也不應(yīng)給最低的限額。銷售就應(yīng)該在前期擴(kuò)大市場(chǎng)，現(xiàn)金緊張也要給這個(gè)部門(mén)留足夠的錢來(lái)發(fā)展和打廣告，因?yàn)橹挥杏杏唵尾趴梢园旬a(chǎn)品變成錢，不然公司無(wú)法發(fā)展；作為總裁應(yīng)該把營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)聯(lián)系好，相互協(xié)商，根據(jù)產(chǎn)量打廣告，以免出現(xiàn)產(chǎn)能不夠浪費(fèi)廣告費(fèi)或者廣告打得少而產(chǎn)能大導(dǎo)致的庫(kù)存積壓情況。營(yíng)銷就是要根據(jù)能力擴(kuò)大市場(chǎng)，盡可能把所有產(chǎn)品變成錢。

都要靠它計(jì)算支持，我喜歡財(cái)務(wù)采取務(wù)實(shí)兼顧靈活的計(jì)算方法，能讓公司在少貸款的情況下持續(xù)運(yùn)營(yíng)。貸款是一個(gè)公司發(fā)展的助推器，能支持公司發(fā)展所需的資金。財(cái)務(wù)部門(mén)在了解到公司未來(lái)發(fā)展動(dòng)向后，應(yīng)該及時(shí)做好財(cái)務(wù)預(yù)算，合理貸款，支持公司發(fā)展，并且不多支付利息，減少公司還款壓力。財(cái)務(wù)不應(yīng)該是單純處理賬務(wù)的職務(wù)，同時(shí)應(yīng)該做好預(yù)算，為總裁決策提供依據(jù)，共同計(jì)劃好公司的發(fā)展戰(zhàn)略。貼現(xiàn)時(shí)在權(quán)益不夠或者貸款額滿時(shí)不得不選擇的變現(xiàn)方式，雖然虧損權(quán)益，但是能提前收回現(xiàn)金支持公司運(yùn)營(yíng)，是一個(gè)合理獲得現(xiàn)金的方式。我們從第五年開(kāi)始，高利貸貸款額一直是滿的，雖然持續(xù)有現(xiàn)金支持，保證資金鏈不斷裂，有利也有弊，高利貸的利息多，還款周期短，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有壓力。

以上是我作為總裁對(duì)各部門(mén)的總結(jié)。每個(gè)部門(mén)都有各自的職責(zé)，而總裁就是溝通和領(lǐng)導(dǎo)他們的人。如果各部門(mén)都各自發(fā)展，不相互聯(lián)系，最終肯定會(huì)因?yàn)榉N種弊端而破產(chǎn)；各部分配合好，整體能發(fā)揮各部門(mén)單純相加更高的水平。在經(jīng)營(yíng)初期，我們應(yīng)該聽(tīng)老師的建議，經(jīng)過(guò)計(jì)算，把兩條全自動(dòng)建造時(shí)間推到第三季度，它的投資第三周期就是第二年第一季度，這樣可以借助第一年末的長(zhǎng)貸來(lái)繼續(xù)投資全自動(dòng)，正好可以發(fā)揮長(zhǎng)期貸款的作用；而照我們公司第一季度投資，并且第一年沒(méi)任何短貸的情況，給公司減少了16個(gè)流動(dòng)現(xiàn)金，在第三季度生產(chǎn)線投資被迫暫停，營(yíng)銷看狀也不敢多開(kāi)辟市場(chǎng)。這就是他們每個(gè)部門(mén)沒(méi)有溝通好的結(jié)果，也是總裁應(yīng)該反思的地方，如果財(cái)務(wù)接到生產(chǎn)線通知后提前預(yù)算會(huì)有資金壓力，而且可以延緩上線進(jìn)度，或許改變是一種更好的方法，然后營(yíng)銷敢于打廣告，多賣出去產(chǎn)品，我們會(huì)走的更順利，更接近我們計(jì)劃的目標(biāo)。這說(shuō)明一個(gè)公司團(tuán)隊(duì)合作和總裁協(xié)調(diào)的重要性。

這就是我對(duì)本次沙盤(pán)的總結(jié)，一路坎坷，讓我反思到很多經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵是決策決策需要掌握一定的理論和方法，需要獲取各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，而準(zhǔn)確及時(shí)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來(lái)自企業(yè)整體的信息化建設(shè)各部門(mén)的通力協(xié)作與有效溝通。一個(gè)公司成長(zhǎng)的道路很艱辛，靈活多變，機(jī)智應(yīng)對(duì)是不能缺少的法寶，經(jīng)過(guò)歷練，收獲很多。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告CEO篇五

基于erp沙盤(pán)模式的《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》實(shí)訓(xùn)教學(xué)論文04-15這次漂亮的小編為您帶來(lái)了企業(yè)erp沙盤(pán)模擬綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告優(yōu)秀4篇，在大家參照的同時(shí)，也可以分享一下本站給您最好的朋友。

實(shí)習(xí)時(shí)間：20__年6月14日。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：erp實(shí)驗(yàn)室。

實(shí)習(xí)組人員：__ceo__生產(chǎn)總監(jiān)__采購(gòu)總監(jiān)__銷售總監(jiān)__財(cái)務(wù)總監(jiān)__。

實(shí)習(xí)設(shè)備：erp實(shí)驗(yàn)設(shè)備工具，erp沙盤(pán)模擬對(duì)抗學(xué)員手冊(cè)。

我的工作：

我在erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是參加銷售會(huì)議，結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制定銷售計(jì)劃，投放廣告爭(zhēng)取訂單，開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間實(shí)現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

實(shí)習(xí)過(guò)程：

沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過(guò)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。現(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，不能到處樹(shù)敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長(zhǎng)遠(yuǎn)。

在我們企業(yè)發(fā)展過(guò)程中一直比較低調(diào)，廣告費(fèi)除了第一年投入較多，后來(lái)五年都較低，產(chǎn)品每年銷量都不是，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，所以權(quán)益也比較低，但我們沒(méi)有進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終也沒(méi)有破產(chǎn)注資，堅(jiān)持到了最后。

在沙盤(pán)實(shí)習(xí)中由于市場(chǎng)容量巨大，產(chǎn)品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場(chǎng)范圍，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn)，應(yīng)該都能得到很好的成長(zhǎng)發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不理想。

由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時(shí)間、現(xiàn)金用于開(kāi)拓市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，開(kāi)發(fā)無(wú)形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。在對(duì)比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷售預(yù)測(cè)后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向，重點(diǎn)研發(fā)p1和p3產(chǎn)品，開(kāi)拓本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)四個(gè)市場(chǎng)。建設(shè)了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線，再加上原來(lái)的兩條手工生產(chǎn)線，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸，雖然第二年有沉重的還貸負(fù)擔(dān)，但也正是這一桶短貸使我們?cè)诘谝坏诙甑默F(xiàn)金流始終沒(méi)有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。

籌集資金在整個(gè)六年運(yùn)作中至為重要。

第三、第四年大家廣告費(fèi)趨于理性化，我們的訂單也多了起來(lái)，由于前期準(zhǔn)備充分，我們拿了幾個(gè)加急訂單，總之產(chǎn)供銷運(yùn)作良好。雖然前三年我們都沒(méi)有盈利，但是第三年開(kāi)始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。

第四年我們又上線了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，準(zhǔn)備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長(zhǎng)貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個(gè)巨大的負(fù)債，這個(gè)過(guò)程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長(zhǎng)貸和短貸都還沒(méi)有歸還完，但第四年開(kāi)始我們已經(jīng)開(kāi)始盈利。

最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)老大開(kāi)始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，產(chǎn)量不會(huì)很高。只有限度地生產(chǎn)p1和p3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單，所以我們?cè)趨^(qū)域，國(guó)內(nèi)和亞洲三個(gè)市場(chǎng)都投入了一定的廣告費(fèi)，但是由于p1產(chǎn)品需求量越來(lái)越低，訂單很少，我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)上沒(méi)有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單，這就會(huì)造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉(cāng)庫(kù)，只好按成本價(jià)出售剩下的p1產(chǎn)品。而在p3的訂單競(jìng)爭(zhēng)上，雖然我們對(duì)p3在區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費(fèi)，跟別組的競(jìng)爭(zhēng)也不是很激烈，但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對(duì)iso9000有要求，而我們由于剛開(kāi)始資金不足并沒(méi)有開(kāi)發(fā)，所以也沒(méi)有拿到很好的訂單。最后p3產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價(jià)錢收購(gòu)p3，以用來(lái)按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤(rùn)，但是比起不能按時(shí)按訂單交貨要交的違約金，還是這個(gè)方案能產(chǎn)生利潤(rùn)。

雖然最后我們的凈利不高，資產(chǎn)總計(jì)數(shù)也不高，但是我們沒(méi)有破產(chǎn)注資，一直堅(jiān)持到最后。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

對(duì)于這次的實(shí)習(xí)，erp系統(tǒng)給我的不只是一個(gè)企業(yè)的應(yīng)用及實(shí)施的過(guò)程及基本技能，我認(rèn)為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學(xué)以致用！

團(tuán)隊(duì)介紹。

本次實(shí)習(xí)，主要是以分組來(lái)完成，因?yàn)閑rp本身就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的結(jié)果，erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告。但是，分組的數(shù)目也不宜過(guò)多。在我們一組主要有十五個(gè)人組成，包括：

ceo：____。

采購(gòu)總監(jiān)：____。

采購(gòu)總監(jiān)助理：____、____。

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：____。

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)助理：____、

營(yíng)銷總監(jiān)：____。

營(yíng)銷總監(jiān)助理：____、____。

財(cái)務(wù)總監(jiān):。

財(cái)務(wù)總監(jiān)助理：____、____。

間諜：____、____。

而我主要擔(dān)任的職務(wù)主要是間諜工作，但是在工作期間，間諜的職務(wù)讓我感覺(jué)到和營(yíng)銷總監(jiān)的接觸頗多，當(dāng)然也可以說(shuō)是一個(gè)營(yíng)銷助理。對(duì)于營(yíng)銷總監(jiān)的主要職務(wù)來(lái)說(shuō)，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、了解市場(chǎng)前景、分析市場(chǎng)所需產(chǎn)品及市場(chǎng)走勢(shì)、選購(gòu)訂單和投取廣告費(fèi)的多少，并保證和爭(zhēng)取市場(chǎng)老大的位置，從而保證企業(yè)的經(jīng)營(yíng)形成良性的循環(huán)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，想要在有限的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)或者兩個(gè)人得努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他需要每個(gè)人得協(xié)作取得的！營(yíng)銷總監(jiān)在企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中也并不是獨(dú)有的一支花，不管在現(xiàn)實(shí)狀態(tài)下，還是在模擬的進(jìn)行時(shí)，只有百花齊放才能達(dá)到眾人署目的效果，并以此達(dá)到預(yù)期效果！所以，營(yíng)銷總監(jiān)在自己責(zé)任同時(shí)還要與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)保持接觸，以保證運(yùn)營(yíng)總監(jiān)在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓(xùn)等順利進(jìn)行；還要與采購(gòu)總監(jiān)保持密切溝通，以確保采購(gòu)總監(jiān)對(duì)原料的采購(gòu)、支出的預(yù)算、訂單順利進(jìn)行；還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透明化，從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預(yù)算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進(jìn)行；還有營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)于營(yíng)銷戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財(cái)務(wù)總監(jiān)的支出的好壞！其實(shí)，在erp系統(tǒng)實(shí)習(xí)中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的ceo，他的責(zé)任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權(quán)，一旦決策失誤，則導(dǎo)致六年的經(jīng)營(yíng)將成為泡面，這可算是一方面；還有一點(diǎn)是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進(jìn)行！當(dāng)然，各總監(jiān)都有自的角色和指責(zé)，但是我們從沒(méi)忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調(diào)，因?yàn)槲覜](méi)有忘記一個(gè)企業(yè)的成功，團(tuán)隊(duì)是最為重要一個(gè)因素！

在erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中，我們本組成員把團(tuán)結(jié)看的比較中，我們各自發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，一心一意求得穩(wěn)步發(fā)展，保證穩(wěn)打、穩(wěn)扎、穩(wěn)拿的心態(tài)認(rèn)真面對(duì)，切實(shí)履行好自己的職責(zé)。在實(shí)習(xí)中我們?cè)瓌t上沒(méi)有抱怨，只有責(zé)任；沒(méi)有級(jí)別之分，只有管理和決策之別；沒(méi)有多余言辭，只有心與心的信任！

所擔(dān)任職位在模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的重要性分析（職責(zé)與能力）。

我在模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中主要擔(dān)任的角色是間諜工作，在上面我說(shuō)到，其實(shí)他是和營(yíng)銷總監(jiān)有直接的聯(lián)系，說(shuō)是間諜不如說(shuō)是營(yíng)銷助理！

職責(zé)。

1、及時(shí)了解和分析市場(chǎng)狀況及產(chǎn)品走向（以保證市場(chǎng)定位、產(chǎn)品投入和廣告費(fèi)的多少確?！巴队兴浮保?。

2、了解競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)展?fàn)顩r，保證營(yíng)銷總監(jiān)投取廣告提供競(jìng)爭(zhēng)者信息。

3、參與營(yíng)銷戰(zhàn)略，在得到其他競(jìng)爭(zhēng)者的前提下，確定及保證戰(zhàn)略的有效實(shí)施。

4、進(jìn)行市場(chǎng)分析，提供表格數(shù)據(jù)信息，以供營(yíng)銷總監(jiān)做出決策！

能力。

1、我在間諜職務(wù)上，可以充分發(fā)揮自己的信息優(yōu)勢(shì)，我有較好的人際關(guān)系，可以和其他人打出那個(gè)一片。

2、能夠統(tǒng)籌全局，有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，可以保證企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

3、我有交強(qiáng)的影響力，可以保證企業(yè)沒(méi)有糾紛，保證團(tuán)結(jié)發(fā)展。

4、有很好的分析能力，可以根據(jù)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)者的有效信息做出決策。

在模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，所擔(dān)任職務(wù)的成功之處與失敗之處分析；

有時(shí)候自己總以為可以依據(jù)事情的現(xiàn)實(shí)狀況很好的去決絕，以至于讓每個(gè)都滿意，可在erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中讓我感覺(jué)到事情并不是我想象的那么簡(jiǎn)單，有些事情做的時(shí)候總是在自己意料之外。

比如在實(shí)習(xí)期間，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所帶有的不好習(xí)慣致使企業(yè)蒙受損失，我認(rèn)為這是的不改，因?yàn)樽约褐?，有很多地方完全可以克制，但是我發(fā)現(xiàn)做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以體現(xiàn)出來(lái)。在我看來(lái)，做事能夠融入是好事，能融入但不可以克制，我想這才是的不改。

成功之處。

1、能夠很好的利用人際關(guān)系，掌握其他競(jìng)爭(zhēng)者有效信息。

2、能夠根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，及時(shí)做好處理及調(diào)節(jié)好人際關(guān)系，

3、能很好的做出市場(chǎng)預(yù)測(cè)，以至于保證企業(yè)的盈利化。

4、能夠啟發(fā)本組成員團(tuán)結(jié)意識(shí)和協(xié)作意識(shí)，從而保證生產(chǎn)、研發(fā)等順利進(jìn)行。

失敗之處。

1沒(méi)有很好的去配合團(tuán)體工作，對(duì)一些同學(xué)的做法感到不滿或者說(shuō)看不慣，致使生產(chǎn)停止，浪費(fèi)大量的時(shí)間。

2、沒(méi)解決好管理職務(wù)問(wèn)題，以至于自己充當(dāng)了決策者。

3、有時(shí)候做事馬虎，以至于是決策者錯(cuò)誤，導(dǎo)致錯(cuò)誤決定。

4、沒(méi)有很好的去遵循規(guī)則，以至于使企業(yè)蒙受損失。

swot方法對(duì)所在模擬企業(yè)進(jìn)行分析。

其實(shí)在我們用erp系統(tǒng)模擬企業(yè)后，是我深深的感受到，做什么事到需要一個(gè)機(jī)遇，比如說(shuō)在企業(yè)模擬選單的時(shí)候，一個(gè)訂單可以使自己的企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)期并超過(guò)預(yù)期，從而達(dá)到利益化；但是一個(gè)訂單如果選錯(cuò)，那后果將不可設(shè)想！在我們生活中，我們其實(shí)也需要機(jī)遇，需要分析自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和面臨的挑戰(zhàn)。在我們做企業(yè)模擬同時(shí)也是如此！

優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、挑戰(zhàn)。

我們一組都能夠做到盡心盡責(zé)，團(tuán)結(jié)一心我認(rèn)為這才是的優(yōu)勢(shì)。

我們每個(gè)人都是按照自己的特長(zhǎng)選擇職位，發(fā)揮了自己的長(zhǎng)處。

我們能夠制定出一個(gè)計(jì)劃來(lái)實(shí)施，確定目標(biāo)，并能夠很好的完成。

資金完全買足生產(chǎn)。

不能很好根據(jù)要求去做，計(jì)算速度和正確率效率不高。

有時(shí)候不能做出正確的決策和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

組織能力較差，并且缺乏專業(yè)技能，對(duì)于erp系統(tǒng)缺少認(rèn)識(shí)。

盲目生產(chǎn)，缺少創(chuàng)新。

還貸付息能力較大。

我們組一般比較重視投廣告、選單、和確定市場(chǎng)投放方面。

盡量爭(zhēng)取市場(chǎng)老大位置，以最少的廣告費(fèi)，換取的訂單量。

指導(dǎo)老師的提醒。

在我們本組中，因?yàn)槲覀兘M的同學(xué)對(duì)erp系統(tǒng)的專業(yè)技能相對(duì)較弱。

其他組的發(fā)展能力和團(tuán)體意識(shí)比較強(qiáng)，我們的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱。

對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)品的生產(chǎn)缺少系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。

還貸付息能力大小，直接決定著我們企業(yè)的成敗。

波士頓矩陣對(duì)企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品定位及發(fā)展進(jìn)行分析。

經(jīng)過(guò)erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)之后，我不僅對(duì)erp系統(tǒng)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，也對(duì)一個(gè)公司的流程有了全新的了解。在我看來(lái)，公司的成敗不在于人事關(guān)系，而在于你對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的定位，投放廣告的多少，有直接的聯(lián)系。只要市場(chǎng)占有率高，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)低，占取市場(chǎng)老大的機(jī)遇多就有機(jī)會(huì)使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步發(fā)展。以最少的資金獲取的市場(chǎng)和利潤(rùn)，我認(rèn)為這是每個(gè)企業(yè)的生存法則！

對(duì)于我們組來(lái)說(shuō)，前三年基本屬于“幼童”類型，當(dāng)時(shí)由于資金的困乏，市場(chǎng)份額較小，需要借助貸款來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，只有這樣我們才能提高市場(chǎng)的份額，投入較高的廣告費(fèi)，吸取訂單，以此擴(kuò)大銷售來(lái)轉(zhuǎn)變生產(chǎn)類型！由于我利用貸款，資金流入相對(duì)較多，在加上我們有足夠的廣告費(fèi)和生產(chǎn)能力，所以拿的訂單也相對(duì)較多，為了提高我們的市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率，我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告上邊，爭(zhēng)取市場(chǎng)老大位置，在第四年和第五年我們成功的完成了轉(zhuǎn)型，由“幼童”轉(zhuǎn)變成了“明星”。因?yàn)閮赡甑姆e累我們占有較高的市場(chǎng)份額，業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)率也相對(duì)降低，在第六年的時(shí)間里，我們又一次的得到了成功的轉(zhuǎn)型，由“明星”轉(zhuǎn)變“金牛”。當(dāng)然，六年的經(jīng)營(yíng)，也不是一帆風(fēng)順的，他花去了我們的大量的時(shí)間和體力來(lái)完成，六年后讓我知道了，erp是一種理念，也是一種思想。

對(duì)所在模擬企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)進(jìn)行總體評(píng)價(jià)，并提出改進(jìn)措施。

總體評(píng)價(jià)與改進(jìn)措施。

經(jīng)過(guò)六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來(lái)了相應(yīng)的回報(bào)。在這六年的經(jīng)營(yíng)中，我們都曾笑過(guò)，也曾為此苦惱過(guò)，不管怎么樣我們一路走過(guò)來(lái)了，我們憑的不是個(gè)人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！

在期間，我們真正有的其實(shí)只是一個(gè)赤裸裸的外殼，我在想如果運(yùn)營(yíng)第七年、第八年那有一個(gè)什么樣結(jié)果，在我個(gè)人看來(lái)這并不樂(lè)觀。所以我們欠缺不是最為基本的基礎(chǔ)技能，而是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的戰(zhàn)略眼光，為滿足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。

當(dāng)然，這可能使我們這一年代的大學(xué)生所固有的，對(duì)于這次的實(shí)習(xí)來(lái)說(shuō)，我們雖然有了一定的基礎(chǔ)技能和理論知識(shí)，但是如果真的我們?cè)谝患艺嬲墓旧习?，那么我們還能怎么做呢！

經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們的成績(jī)是值得我們?nèi)バ牢康?；我們的團(tuán)結(jié)精神也是值得我們?nèi)プ⒁獾模?/p>

我們必須改變我們的一個(gè)戰(zhàn)略眼光，不管做erp，還是其他都要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃。

不管做什么事，都必須有條有序，很好的去組織協(xié)調(diào)，以保證工作順利進(jìn)行。

在模擬期間，我們不能以德報(bào)怨，我認(rèn)為對(duì)待什么都要有一種平和的態(tài)度來(lái)面對(duì)，很好的去對(duì)待工作和同事。

在做事之前，我們必須提前了解有關(guān)資料，以保證事情的順利進(jìn)行。

理論的應(yīng)用，經(jīng)驗(yàn)的借鑒，我們不能老是局限于個(gè)人觀點(diǎn)，學(xué)以致用我個(gè)人認(rèn)為更重要。

創(chuàng)新在期間我想也尤為重要！

經(jīng)過(guò)兩次的實(shí)習(xí)總結(jié)，讓我確實(shí)感受到了erp是一種思想、是一種理念！

短短一周的erp實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這五天的實(shí)訓(xùn)里我們要模擬一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)我收獲了很多。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)公司如果要很好的經(jīng)營(yíng)，各部門(mén)之間的溝通和對(duì)公司未來(lái)一年的各個(gè)環(huán)節(jié)的預(yù)測(cè)很重要。我直接或間接的參與了整個(gè)公司的運(yùn)作，比如：分析市嘗制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)。在這其中學(xué)到了很多書(shū)本知識(shí)沒(méi)有的知識(shí)，開(kāi)闊了眼界，也讓我懂得經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)也是很不容易的，并對(duì)自己在參加工作之前對(duì)于一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)有所了解，對(duì)自己以后工作實(shí)習(xí)有很大的幫助。

首先，老師把我們分成了六個(gè)小組，組成了六個(gè)公司，而我所在的公司是d公司。老師還給我們講解了運(yùn)營(yíng)規(guī)則，還帶領(lǐng)我們模擬了一年的運(yùn)行。接著我們各小組按照老師的安排，開(kāi)始討論各成員在公司要模擬的職位。經(jīng)過(guò)討論后，我們按照各自意愿安排了職位，我擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)。主要負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、以及廠房里的一些轉(zhuǎn)產(chǎn)、生產(chǎn)線等等事情。然后就生產(chǎn)線的就總生產(chǎn)能力同銷售總監(jiān)交流，以便拿到適合企業(yè)生產(chǎn)的更好的單，還要就生產(chǎn)所需要的費(fèi)用和財(cái)務(wù)總監(jiān)溝通，報(bào)告我需要的費(fèi)用情況，還要就產(chǎn)品的所需生產(chǎn)數(shù)量和采購(gòu)總監(jiān)溝通，以便采購(gòu)總監(jiān)做好購(gòu)買材料的工作。經(jīng)過(guò)一周的實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)總監(jiān)一定要做好對(duì)產(chǎn)品的產(chǎn)量預(yù)測(cè)，這樣才能保證公司的良好運(yùn)作。

通過(guò)指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績(jī)，我對(duì)管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識(shí)，作為一個(gè)企業(yè)的，要顧大局，樹(shù)立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取的市場(chǎng)份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個(gè)方面：

1、進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，做出正確的決策。

知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃。

2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)。

在erp沙盤(pán)模擬對(duì)抗中，我們會(huì)充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個(gè)人的努力，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。

3、

提高了思考問(wèn)題的嚴(yán)密性。

在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)化，所考慮的問(wèn)題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購(gòu)買，原材料是否足夠，流動(dòng)資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃，而且要考慮其他其他部門(mén)在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。

4、通過(guò)實(shí)際的生產(chǎn)和動(dòng)手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問(wèn)題的嚴(yán)密性。

在做每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實(shí)現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場(chǎng)訂單，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流動(dòng)資金是否充足，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個(gè)部門(mén)在做計(jì)劃時(shí)所遇到的困難，這就要求我們樹(shù)立全局觀念，全面仔細(xì)的考慮問(wèn)題，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。事實(shí)證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實(shí)現(xiàn)了盈利，我們的各個(gè)想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉。

雖然在這次實(shí)訓(xùn)的運(yùn)作中我們公司在第四年的時(shí)候破產(chǎn)了，但是我們并沒(méi)有氣餒，我們還是一直在堅(jiān)持，堅(jiān)持著第五年的運(yùn)作，希望能夠挽回一點(diǎn)點(diǎn)公司的虧損，并且我們也開(kāi)始看見(jiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。盡管我們公司沒(méi)有很成功的運(yùn)營(yíng)，但是我認(rèn)為因?yàn)楣酒飘a(chǎn)我們學(xué)到了更多，因?yàn)槲覀儠?huì)發(fā)現(xiàn)很多公司運(yùn)營(yíng)的漏洞，這是運(yùn)營(yíng)的很好的公司所沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的小細(xì)節(jié)，也能發(fā)現(xiàn)我們經(jīng)常在那里出現(xiàn)紕漏。我覺(jué)得只有失敗過(guò)才能更好的成功，因?yàn)樵谑〉倪^(guò)程中我們學(xué)到的更多。模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問(wèn)題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自己理論知識(shí)的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營(yíng)銷之路！在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，是輕言放棄還是堅(jiān)持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是人生中會(huì)不斷出現(xiàn)的抉擇問(wèn)題。

維持三天的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，雖然這一次的實(shí)訓(xùn)時(shí)間很短暫，但是我收獲很多，感悟頗深。erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)可以說(shuō)是一個(gè)鍛煉我們實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力、責(zé)任心、激發(fā)潛能的一個(gè)實(shí)戰(zhàn)操作項(xiàng)目。

erp，也就是企業(yè)資源計(jì)劃，顯而易見(jiàn)，資源計(jì)劃就是我們實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)。老師將我們分為六組，我們是第一組，由六個(gè)成員組成。首先，老師為我們講解了整個(gè)企業(yè)沙盤(pán)模擬的過(guò)程，需要的角色以及各個(gè)角色的工作職責(zé)。緊接著我們進(jìn)行了角色安排，主要有ceo、營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)等幾個(gè)角色。而我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)這一職位。

我的工作內(nèi)容主要是協(xié)助ceo進(jìn)行廠房、生產(chǎn)線的購(gòu)置；安排生產(chǎn)計(jì)劃，確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力；組織生產(chǎn)；年終資產(chǎn)清算，計(jì)提折舊，計(jì)算生產(chǎn)線凈值等。同時(shí)，我需要和采購(gòu)總監(jiān)進(jìn)行配合，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品。再者，我還需要積極配合營(yíng)銷總監(jiān)。營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)的是市場(chǎng)預(yù)測(cè)，需要研發(fā)、生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，需要開(kāi)拓哪些市場(chǎng)，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，對(duì)我的工作也有一定的指導(dǎo)。

在熟知了角色的職責(zé)及游戲規(guī)則后，我們小組進(jìn)行了深入的探討。要想獲得成功，必須要有充足的準(zhǔn)備。我們需要考慮的事情有很多，比如ceo要規(guī)劃經(jīng)營(yíng)的六年中，每一年的工作計(jì)劃。因?yàn)槲覀儾荒苤话蜒酃夥旁诙唐诘睦嫔希且紤]長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。與此同時(shí)，營(yíng)銷經(jīng)理要去分析市場(chǎng)的需求、前景，研發(fā)產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)；生產(chǎn)總監(jiān)要去計(jì)劃著生產(chǎn)那些產(chǎn)品，怎樣生產(chǎn)，才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤(rùn)；采購(gòu)總監(jiān)要去思考該怎樣下訂單采購(gòu)原材料，才能既完成需求量，又不會(huì)有太大的庫(kù)存量；而財(cái)務(wù)總監(jiān)則掌握了企業(yè)的命脈。因此我們就這一問(wèn)題進(jìn)行了一節(jié)課的深究。

在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我的感悟有這六個(gè)方面。

第一，市場(chǎng)調(diào)研。我們需要研究各個(gè)市場(chǎng)的需求以及各產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)，才能使我們的產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需求，達(dá)到供求關(guān)系的平衡。市場(chǎng)分析對(duì)企業(yè)能否盈利關(guān)系重大。

第二，生產(chǎn)線的布置非常重要。我們?cè)诓贾蒙a(chǎn)線時(shí)，需要考慮不同生產(chǎn)線的購(gòu)買金額、建好的時(shí)間以及產(chǎn)能。我們?cè)诘谝荒昃筒贾昧怂臈l全自動(dòng)生產(chǎn)線。雖然我們清楚全自動(dòng)建好的時(shí)間要比半自動(dòng)，手工來(lái)得長(zhǎng)，但是全自動(dòng)的生產(chǎn)周期短，建好以后我們的生產(chǎn)能力就會(huì)比布置手工線的來(lái)得快，從而產(chǎn)品完工入庫(kù)的周期就短。只要我們爭(zhēng)取足夠的訂單，利潤(rùn)也就跟著上來(lái)了。

第三，采購(gòu)訂單要下好。我們知道生產(chǎn)p2的原材料是r2和r3，而r3從下訂單到入庫(kù)需要兩個(gè)周期，這也就需要采購(gòu)總監(jiān)去計(jì)算下訂單的數(shù)量能否趕得上生產(chǎn)的進(jìn)度。我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的前期中，沒(méi)有重視到這一點(diǎn)，由于原材料在途導(dǎo)致原材料不足，不能滿足生產(chǎn)，因此出現(xiàn)了生產(chǎn)線閑置期。也使得我們沒(méi)能在約定期限內(nèi)完成訂單。不僅沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的計(jì)劃，而且還要交付違約金，得不償失。

第四，新產(chǎn)品的研發(fā)、iso認(rèn)證、其他區(qū)域開(kāi)發(fā)。這是我們?cè)谶@一次實(shí)訓(xùn)中的不足之處。我們的原計(jì)劃當(dāng)中只生產(chǎn)p1、p2，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到p3、p4在經(jīng)營(yíng)后期的市場(chǎng)，因而在后期我們爭(zhēng)取到的訂單也只能是p1、p2。同樣的，iso認(rèn)證與開(kāi)拓其他市場(chǎng)上也犯了相同的錯(cuò)誤。

第五，資金問(wèn)題。股東給予我們的創(chuàng)業(yè)資金有七千萬(wàn)。我們還需要申請(qǐng)貸款才能夠更好地經(jīng)營(yíng)。由于在貸款上缺乏前瞻性，而訂單的賬期又很長(zhǎng)，導(dǎo)致我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的后幾年中，出現(xiàn)了需要貼現(xiàn)才能保證有足夠的流動(dòng)資金繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的情況。

第六，廣告投入。這也是各企業(yè)非常關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。因?yàn)樗苯雨P(guān)系到第二年的訂單。我們組還算比較成功，有了爭(zhēng)取訂單的優(yōu)先權(quán)，我們才能接到比較好的訂單。

這一次的實(shí)訓(xùn)，雖然最后我們以失敗告終?？墒俏矣X(jué)得正是這失敗才讓我對(duì)erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)有了更深的思考。我們有著該有的熱情，我們有著該有的團(tuán)隊(duì)精神，我們積極地投入到這一次的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，認(rèn)真對(duì)待這個(gè)過(guò)程，在我看來(lái)是比成功更加重要的。互動(dòng)性地學(xué)習(xí)更能夠激發(fā)我們的潛能，我覺(jué)得這對(duì)于我們工商管理系的學(xué)生們，有著重要意義。在此，也感謝老師耐心地指導(dǎo)，使我們更好地了解這個(gè)實(shí)訓(xùn)的過(guò)程、目的和意義。

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企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告CEO篇六

院_____________________________。

專

業(yè)_____________________________。

班

級(jí)_____________________________。

姓名、學(xué)號(hào)_____________、______________。

指導(dǎo)教師_____________________________。

實(shí)習(xí)單位名稱_________________________地。

點(diǎn)_________________________。

實(shí)習(xí)日期自

****年**月**日至。

****年**月**日止。

二、實(shí)訓(xùn)心得.....................................................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

一、實(shí)訓(xùn)過(guò)程。

第一年是每個(gè)公司的建設(shè)年，每個(gè)公司擁有600萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，為了更快的在前期完成資金的原始積累，我們小組決定大力投入資金建設(shè)生產(chǎn)線，我們組購(gòu)入一個(gè)大廠房，并且建設(shè)了四條生產(chǎn)線，分別是兩條自動(dòng)線與兩條柔性線，兩條自動(dòng)線生產(chǎn)p1，一條柔性線生產(chǎn)p1，另一條生產(chǎn)p4。所以我們組開(kāi)發(fā)了p1與p4，并且第一年開(kāi)發(fā)了所有市場(chǎng)，研發(fā)了iso9000認(rèn)證。在廣告投入方面，我們小組分析了生產(chǎn)線的預(yù)計(jì)產(chǎn)出，決定投本地市場(chǎng)的p1產(chǎn)品與本地市場(chǎng)的p4產(chǎn)品，總計(jì)35w。顯而易見(jiàn)我們?cè)诘谝荒瓯仨氁J款才能完成投入，所以我們分四次借入短期貸款，分別是309w，209w，209w，209w。在后六年的實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)第一年的借款金額有很大的決策失誤，因?yàn)榻枞肓诉^(guò)多短期貸款，導(dǎo)致我們所有者權(quán)益變少，從而無(wú)法借入足夠的長(zhǎng)期貸款來(lái)進(jìn)行償還短期貸款，導(dǎo)致我們小組最后的資金鏈斷裂。

到了第二年，由于所有者權(quán)益的下降，我們小組只能貸到為期五年的264萬(wàn)元的長(zhǎng)期貸款。第二年我們還要對(duì)兩條柔性線進(jìn)行一個(gè)季度的投入才能建成，并且將所有生產(chǎn)線投入生產(chǎn)，這樣才能完成我們?cè)谶@年拿到的p1與p4訂單，分別是6個(gè)p1與2個(gè)p4。但是由于每個(gè)季度的短期貸款產(chǎn)生的債務(wù)，我們公司面臨這一個(gè)巨大的問(wèn)題，那就是現(xiàn)金流的斷裂，情況嚴(yán)重到我們組生產(chǎn)的資金都拿不出來(lái)，以至于我們決定只完成一個(gè)p1的訂單，違約一個(gè)p4的訂單，然后通過(guò)將應(yīng)收賬款進(jìn)行貼現(xiàn)處理來(lái)獲得資金償還債務(wù)與每年的管理費(fèi)和維護(hù)費(fèi)用。從這一年開(kāi)始，我們公司進(jìn)入了凜冬時(shí)代，艱難的處境是我們公司隨時(shí)面臨這破產(chǎn)的危機(jī)。第二年我們公司只開(kāi)拓了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，研發(fā)iso9000，投入了10w元的p4產(chǎn)品的廣告費(fèi)。由于之前的決策失誤我們支付了39w的貼息費(fèi)用與51w的違約金。

第三年的一個(gè)好消息是我們拿到了一個(gè)競(jìng)單，但是我們已經(jīng)償還不起每個(gè)季度初的短期貸款的本息了，所以從第三年第一季度開(kāi)始，我們公司的資金鏈已經(jīng)斷裂了，于是第三年老師給我們追加了800w資本金，分別是第一季度的600w與第三季度的200w。有了這筆投資，我們公司總算可以正常的運(yùn)營(yíng)了，我們開(kāi)始正常生產(chǎn)p1與p4。

到了第四年，因?yàn)樗姓邫?quán)益的增加，我們借入600w長(zhǎng)貸用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，我們又租了一個(gè)大廠房，并且購(gòu)入四條生產(chǎn)線，分別是兩條自動(dòng)線與兩條柔性線。經(jīng)過(guò)我們的討論，我們小組決定只生產(chǎn)p4產(chǎn)品，將p4產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。到底2季度，我們貼現(xiàn)出了500w的應(yīng)收賬款，用于還短期貸款與生產(chǎn)線的建設(shè)。第三季度我們又貼現(xiàn)405w應(yīng)收賬款用于同樣的事情，導(dǎo)致我們支付了貼息總共91w。在擁有了大量資金后，我們開(kāi)始開(kāi)拓國(guó)際與亞洲市場(chǎng)，并研發(fā)iso14000認(rèn)證。第四年底，我們?yōu)榱四玫礁嗟膒4訂單，于是在本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)三個(gè)市場(chǎng)每個(gè)投入12w的p4產(chǎn)品廣告費(fèi)。

第五年繼續(xù)正常生產(chǎn)與完成訂單，我們已經(jīng)有足夠的錢交利息與租金了，所以我們?cè)诘谖迥晖瓿傻娜齻€(gè)p4訂單，應(yīng)收賬款都不貼現(xiàn)。我們投入了50w元的廣告費(fèi)，為了使我們能搶到足夠的p4訂單。我們?cè)诘谖迥赀€搶到一個(gè)競(jìng)單，能使我們公司能獲得更大的利潤(rùn)。第五年結(jié)束，我們的所有者權(quán)益已經(jīng)達(dá)到了559w元。

第六年是最后一年，我們組觀察了一下還剩下4個(gè)p4產(chǎn)品在庫(kù)中，還有原材料的運(yùn)輸狀況，于是我們就只采購(gòu)正好的能完成訂單的原材料。我們將所有原材料進(jìn)行生產(chǎn)，完成了4個(gè)訂單，分別是3個(gè)p4、3個(gè)p4、1個(gè)p4、2個(gè)p4。完成訂單后，我們支付了管理費(fèi)、租金、維護(hù)費(fèi)用、各種貸款的利息。最終我們?cè)诘诹甑乃姓邫?quán)益達(dá)到了590w元。最終我們公司還是在有追加資本的情況下存活了下來(lái)。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告CEO篇七

學(xué)號(hào)：xxx。

實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：xxx。

實(shí)訓(xùn)時(shí)間：xxx。

實(shí)訓(xùn)老師：xxx。

我們專業(yè)的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，雖然只有短短一周，但是好像真實(shí)的經(jīng)營(yíng)了企業(yè)五年。雖然在最后一節(jié)課上我們?cè)诘谌昃徒?jīng)營(yíng)不下去了，但是這次的實(shí)訓(xùn)依然讓我們受益匪淺啊！

“沙盤(pán)競(jìng)賽”是一種集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競(jìng)賽。老師把同學(xué)們分成了6組，每組5人。

首先，老師為我們介紹了“沙盤(pán)模擬”的一些規(guī)則，同時(shí)還用沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)了一年給我們觀看。然后老師讓我們5人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入ceo盤(pán)面模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。

進(jìn)入盤(pán)面，所有人都站在一個(gè)起跑線上開(kāi)始了一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。第一年只有p1產(chǎn)品和本地市場(chǎng)，所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額。

規(guī)則，生產(chǎn)p2分?jǐn)?shù)也會(huì)高。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)p3的市場(chǎng)也不錯(cuò)，故我們準(zhǔn)備研發(fā)p2和p3產(chǎn)品。

若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候同時(shí)研發(fā)產(chǎn)品，而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤(rùn)。我們必須換生產(chǎn)線，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款、長(zhǎng)期貸款。高利貸。開(kāi)始的幾天我們一直沒(méi)有貸款，直到有一次我們因?yàn)橘Y金不足經(jīng)營(yíng)不下去了，然后我們短期貸款才活了過(guò)來(lái)。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，下原料訂單也要很謹(jǐn)慎，我們必須保證不能讓生產(chǎn)線空著。如果同時(shí)生產(chǎn)幾種產(chǎn)品，我們必須根據(jù)訂單的產(chǎn)量算好各種原料各需要多少。有一次我們因?yàn)樵蠜](méi)算好，不小心算多了，就導(dǎo)致我們資金不足而無(wú)法經(jīng)營(yíng)。

我在我們小組中負(fù)責(zé)計(jì)算。開(kāi)始的第一年，計(jì)算不算復(fù)雜，后來(lái)隨著產(chǎn)品的增多和生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)變，計(jì)算的工作就越來(lái)越煩。常?？偸穷櫱安活櫤?。記得有一次，就是因?yàn)闆](méi)有算準(zhǔn)產(chǎn)量，從而導(dǎo)致我們沒(méi)有按時(shí)完成訂單的產(chǎn)量，故我們付了一大筆的違約金。本以為無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去了，老師讓我們貼獻(xiàn)才“死而復(fù)生”。后來(lái)又因?yàn)椴恢老乱荒暌堰`約的訂單補(bǔ)上去而又欠了更多的違約金，最后還是無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去。

驗(yàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，幫助同學(xué)們學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用。

同時(shí)，沙盤(pán)模擬最需要的還是團(tuán)隊(duì)合作精神。這兩周里我們幾個(gè)人互相合作，遇到了難題，我們便會(huì)一起去分析問(wèn)題然后去解決問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)成功了，我們一起高興；經(jīng)營(yíng)失敗了，我沒(méi)一起尋找原因。每次做完，我都感覺(jué)我們幾個(gè)好像真的一起經(jīng)營(yíng)了六年一樣。

我認(rèn)為，“沙盤(pán)模擬”就像下棋一樣，“一著不慎滿盤(pán)皆輸”啊。我們每走一步就要想下一步怎么走，每一步都要算好了再走?？傊?，沙盤(pán)模擬只是虛擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，但是我們最后卻沒(méi)有經(jīng)營(yíng)好，我想我們身上肯定有很多的不足。從現(xiàn)在開(kāi)始，我就要去尋找和彌補(bǔ)我的不足。只有這樣，我們才能在現(xiàn)實(shí)生活中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中存活下來(lái)。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告CEO篇八

2014年07月03日。

成績(jī)（五級(jí)記分制）：

指導(dǎo)教師（簽字）：_____________________。

實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告的寫(xiě)法及基本要求。

一、實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成。

1．標(biāo)題：標(biāo)題可以采取規(guī)范化的標(biāo)題格式，基本格式為“關(guān)于×××的實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告”，用三號(hào)黑體字。

2．正文：正文一般分前言、主體、結(jié)尾三部分。

（1）前言：主要描述本次實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）的目的意義、大綱的要求及接受實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）任務(wù)等情況。

（2）主體：實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告最主要的部分，詳述實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）的基本情況，包括：項(xiàng)目、內(nèi)容、安排、組織、做法，以及分析通過(guò)實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）經(jīng)歷了哪些環(huán)節(jié)，接受了哪些實(shí)踐鍛煉，搜集到哪些資料，并從中得出一些具體認(rèn)識(shí)、觀點(diǎn)和基本結(jié)論。

（3）結(jié)尾：可寫(xiě)出自己的收獲、感受、體會(huì)和建議，也可就發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題提出解決問(wèn)題的方法、對(duì)策；或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn)，進(jìn)一步深化主題；或提出問(wèn)題，引發(fā)人們的進(jìn)一步思考等。

二、對(duì)實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告的要求。

1．按照大綱要求在規(guī)定的時(shí)間完成實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告，報(bào)告內(nèi)容必須真實(shí)，不得抄襲。學(xué)生應(yīng)結(jié)合自己所在工作崗位的工作實(shí)際寫(xiě)出本行業(yè)及本專業(yè)（或課程）有關(guān)的實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告。

2．校外實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告字?jǐn)?shù)要求：每周不少于2000字，兩周及以上的不少于3000字。用a4紙打印或書(shū)寫(xiě)（正文標(biāo)題用小四號(hào)黑體，正文內(nèi)容用小四號(hào)宋體，行距1.5倍，排版要求美觀、整潔）。校內(nèi)實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告字?jǐn)?shù)要求可適當(dāng)減少，具體要求由系（部）依據(jù)課程特點(diǎn)規(guī)定。

3．實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告撰寫(xiě)過(guò)程中需接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo)，學(xué)生應(yīng)在實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）結(jié)束之前將成稿交實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）指導(dǎo)教師。

一、前言。

沙盤(pán)，是根據(jù)地形圖或?qū)嵉氐匦?，按一定的比例尺用泥沙、兵棋等各種材料堆制而成的模型。在軍事上，常供研究地形、敵情、作戰(zhàn)方案、組織協(xié)調(diào)動(dòng)作和實(shí)施訓(xùn)練時(shí)使用。沙盤(pán)模擬通過(guò)模擬企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)，使受訓(xùn)者在主導(dǎo)“企業(yè)”各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的訓(xùn)練過(guò)程中體驗(yàn)得失，總結(jié)成敗，進(jìn)而領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律，提高經(jīng)營(yíng)管理能力，具有極強(qiáng)的體驗(yàn)性、互動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性、競(jìng)爭(zhēng)性、綜合性、有效性等特點(diǎn)。

通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，提高決策者洞察市場(chǎng)、理性決策的能力。練習(xí)團(tuán)隊(duì)溝通，體驗(yàn)交流式反饋的魅力，學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。拓展管理視角，立足產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件。了解企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)流程，打破狹隘的部門(mén)分割，增強(qiáng)管理者的全局意識(shí)?？朔O端現(xiàn)實(shí)主義，樹(shù)立為未來(lái)負(fù)責(zé)的發(fā)展觀，構(gòu)建中層管理者的戰(zhàn)略縱深思維。所以通過(guò)本次的模擬實(shí)訓(xùn)，不論從哪個(gè)方面來(lái)看，我們都是受益匪淺的。

本次實(shí)訓(xùn)老師要求我們以小組形式來(lái)進(jìn)行，每組有四名同學(xué)來(lái)共同經(jīng)營(yíng)管理。我所在的小組是h組，擔(dān)任我們本小組的銷售總監(jiān)一職。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

我們模擬經(jīng)營(yíng)的企業(yè)是一個(gè)生產(chǎn)制造型企業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)一直專注于某行業(yè)p系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)。目前企業(yè)擁有一間大廠房，其中安裝了三條手工生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，全部生產(chǎn)pl產(chǎn)品，幾年以來(lái)一直只在本地市場(chǎng)進(jìn)行銷售。

情況來(lái)準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景，并制定合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)策略。

首先就要了解本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。通過(guò)企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果反應(yīng)，我們現(xiàn)在擁有的固定資產(chǎn)共42m（單位：百萬(wàn)元，以下單位一致），總流動(dòng)資產(chǎn)58m，總負(fù)債42m，所有者權(quán)益58m。從目前的經(jīng)營(yíng)狀況中可以看出，我們目前生產(chǎn)設(shè)備陳舊，產(chǎn)品、市場(chǎng)單一，經(jīng)營(yíng)狀況并不樂(lè)觀。鑒于此，建議投資新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，使公司的市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步提升；積極開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)以外的其他新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域；擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段，努力提高生產(chǎn)效率，引導(dǎo)企業(yè)向良性健康的方向發(fā)展。

了解了企業(yè)的目前狀況和發(fā)展的方向，做好了準(zhǔn)備，我們就要開(kāi)始我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理了。我們先是交稅，然后就是進(jìn)行廣告的投放，在充分分析市場(chǎng)的基礎(chǔ)上就可以進(jìn)行廣告投放，廣告是分市場(chǎng)、分產(chǎn)品投放的，投放了廣告就有爭(zhēng)取訂單的機(jī)會(huì)。原則上來(lái)講，廣告投入越多拿單的機(jī)會(huì)越大。所以廣告投放對(duì)我們這個(gè)企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。我們小組討論廣告的投入問(wèn)題，在廣告投入方面做得不夠的話，對(duì)我們企業(yè)后面的發(fā)展就很被動(dòng)，也有可能拿不到訂單，阻礙資金流轉(zhuǎn)。我們分析了不同的產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)上的發(fā)展前景，然后進(jìn)行廣告的投放。廣告投放結(jié)束后，我們就要參加訂單競(jìng)選。按照廣告投放、市場(chǎng)需求等條件企業(yè)與采購(gòu)商達(dá)成銷售協(xié)議。

接著是每季度10項(xiàng)工作：更新貸款／支付利息、更新應(yīng)收款/歸還應(yīng)付款、接受并支付已定的貨物、下原料訂單、產(chǎn)品研發(fā)投資、更新生產(chǎn)／完工入庫(kù)、購(gòu)買或調(diào)整生產(chǎn)線、開(kāi)始新的生產(chǎn)、交貨給客戶、支付管理費(fèi)。對(duì)于這10項(xiàng)工作，我們一開(kāi)始的時(shí)候都好陌生，不知道每項(xiàng)工作是該怎么進(jìn)行的，所以我們小組就集體研究討論了一番，每一項(xiàng)工作都一步步推算，做到小心謹(jǐn)慎的。因?yàn)樽咤e(cuò)了任何一步，都有可能導(dǎo)致我們破產(chǎn)。

比如其中的生產(chǎn)計(jì)劃。我們一開(kāi)始擁有的原材料和成品都是p1的，p1是目前市場(chǎng)上的主要產(chǎn)品，但隨著生產(chǎn)的不斷發(fā)展和市場(chǎng)的需求，p1在市場(chǎng)上的地位在下降，p2、p3、p4在不斷的發(fā)展起來(lái)。我們小組研究討論，大家認(rèn)為，p2會(huì)是其他小組接下來(lái)主要發(fā)展的目標(biāo)，我們就不必隨波逐流。根據(jù)p1目前在市場(chǎng)上的地位，我們組繼續(xù)生產(chǎn)銷售p1產(chǎn)品，來(lái)收集資金，為后來(lái)的發(fā)展打基礎(chǔ)。同時(shí)，我們著手研發(fā)p3產(chǎn)品，開(kāi)拓亞洲和國(guó)際市場(chǎng)。由于我們目前還是在生產(chǎn)p1，所以我們的生產(chǎn)線就暫時(shí)不更新。我們要穩(wěn)中求進(jìn)，一步步扎實(shí)地走好。

哪些物料，哪些可以自制，哪些必須委外，哪些需要采購(gòu)。明確了采購(gòu)什么？還要計(jì)算采購(gòu)多少？這與物料庫(kù)存和采購(gòu)批量有直接聯(lián)系。要達(dá)到“既不出現(xiàn)物料短缺，又不出現(xiàn)庫(kù)存積壓”的管理境界，就要考慮采購(gòu)提前期、采購(gòu)政策等相關(guān)因素。

在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，每一步都離不開(kāi)資金。成本費(fèi)用的支付需要資金、各項(xiàng)投資需要資金、到期還債需要資金，如果沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確詳盡的資金預(yù)測(cè)，很快你就會(huì)焦頭爛額、顧此失彼。因此，每年年初做現(xiàn)金預(yù)測(cè)是非常必要的，它可以使你運(yùn)籌帷幄，游刃有余。我們要合理利用好每一步資金，那是企業(yè)的生命線。

最后，我們還要做好年末的6項(xiàng)工作：長(zhǎng)期貸款、支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)、購(gòu)買（或租賃）廠房、折舊、市場(chǎng)開(kāi)拓／iso資格認(rèn)證、結(jié)賬。企業(yè)資金不足時(shí)，我們可以進(jìn)行貸款，還緩解資金問(wèn)題。企業(yè)為了以后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就必須要在廠房上下工夫，同時(shí)還要進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，往更廣闊的市場(chǎng)發(fā)展。

三、總結(jié)。

在這次的沙盤(pán)模擬中，我們組基本上每次都能進(jìn)入第四第五年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但都沒(méi)有能走到最后，而且得分都不高。在戰(zhàn)略方面，我們還是欠缺的，而且在運(yùn)營(yíng)時(shí)候，我們考慮欠缺，資金利用不合理，導(dǎo)致我們最后的破產(chǎn)，同時(shí)，我們的團(tuán)隊(duì)合作能力還是有待提高的，有了一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者，還需要有個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，這樣才能更好地完成任務(wù)。

我也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，數(shù)據(jù)的提供過(guò)少，協(xié)作決策的時(shí)候沒(méi)有仔細(xì)認(rèn)真的做好檢查，導(dǎo)致了公司的損失。總之，這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來(lái)，可以打造一片屬于自己的天地。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告CEO篇九

09-10學(xué)年第2學(xué)期專業(yè)年級(jí)實(shí)訓(xùn)目的：erp實(shí)習(xí)是在模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作對(duì)抗課程是一種全新的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，課程將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗(yàn)、學(xué)習(xí)，在此課程中教師的角色更傾向于顧問(wèn)講解和引導(dǎo)，幫助學(xué)生系統(tǒng)整理已掌握的知識(shí)，切身體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的本質(zhì)，使學(xué)生們對(duì)所學(xué)的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過(guò)此次實(shí)習(xí)，幫助學(xué)生剝開(kāi)經(jīng)營(yíng)理念的復(fù)雜外衣，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)；把復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn)；以切實(shí)的方式幫助廣大同學(xué)體會(huì)深?yuàn)W的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運(yùn)作的方式。

實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）：將全班分成由7~8人組成的6家模擬企業(yè)，隊(duì)員分別扮演總經(jīng)理、生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、采購(gòu)等部門(mén)經(jīng)理。隊(duì)員在1周內(nèi)通過(guò)沙盤(pán)推演，要經(jīng)營(yíng)運(yùn)作6年，需要隊(duì)員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)該企業(yè)每季度的經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場(chǎng)中銷售潛能的開(kāi)發(fā)等等將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展。并與同一市場(chǎng)的其他5家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)習(xí)內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷、投資及財(cái)務(wù)等方方面面，同時(shí)還穿插著金融、貿(mào)易、會(huì)計(jì)、投資、談判、公共關(guān)系等許多重要的實(shí)物性學(xué)科，最大限度地模擬一個(gè)公司在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下真實(shí)運(yùn)作狀況。實(shí)訓(xùn)成果：按時(shí)完成規(guī)定實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

實(shí)訓(xùn)的收獲和感受（至少500字）通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購(gòu)原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。從這整個(gè)過(guò)程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地?？偟膩?lái)說(shuō),工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂(lè)趣的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定，還是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了四天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這四天里，我著實(shí)受益匪淺。

首先我對(duì)自己及小組提出一些建議，作決策之前要考慮充分，不要盲目的自以為怎么怎么樣，就像是第一年，我們組沒(méi)有作充分的討論在廣告上投入太大，栽了跟頭。還有要做好資金的預(yù)算工作，這一點(diǎn)上我作為一個(gè)財(cái)務(wù)助理在開(kāi)始兩年沒(méi)能作好，導(dǎo)致資金運(yùn)行出現(xiàn)短缺。以上建議是站在我以及我們小組的角度上提出來(lái)的。接下來(lái)，我覺(jué)得有的地方老師講解的不太清楚，就像我們組第二年底，個(gè)人權(quán)益值計(jì)算來(lái)是負(fù)的，已經(jīng)破產(chǎn)，老師看過(guò)后說(shuō)第一年生產(chǎn)不用折舊的，減去折舊后我們權(quán)益值為零還沒(méi)破產(chǎn)。20xx年4月13日備注：

2、“實(shí)訓(xùn)目的”即填寫(xiě)本次實(shí)訓(xùn)所應(yīng)達(dá)到的目的或目標(biāo)；

3、“實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）”即填寫(xiě)本次實(shí)訓(xùn)中同學(xué)們完成的主要內(nèi)容，如果能夠分清實(shí)訓(xùn)基本步驟或環(huán)節(jié)，應(yīng)按照實(shí)訓(xùn)的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫(xiě)。

4、“實(shí)訓(xùn)成果”即本次實(shí)訓(xùn)完成后，每個(gè)人或每個(gè)實(shí)訓(xùn)小組在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中、實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，制作或完成的各種實(shí)訓(xùn)資料，包括書(shū)面資料、電子文件，應(yīng)列明資料的名稱。

5、“實(shí)訓(xùn)的收獲或感受”是由同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識(shí)談?wù)勛陨硎斋@或感受。

6、“需要改進(jìn)地方和建議”即同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排、實(shí)訓(xùn)的組織工作等方面，指出存在的問(wèn)題、需要改進(jìn)的地方，提出合理化建議。

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企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告CEO篇十

今天是一個(gè)很值得記念的日子,因?yàn)槲液軜s幸的被我們小組一致認(rèn)可的選為了”ceo”,雖然是企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬里的一個(gè)虛擬職位,但也是眾多虛擬職位中最權(quán)威的一位.盡管這個(gè)職位會(huì)肩負(fù)著比其他成員更多的責(zé)任和挑戰(zhàn),但我仍一如既往的喜歡.有斗志的事物總是帶著極大的誘惑來(lái)?yè)軇?dòng)著我滾燙的熱血,讓我淋漓盡致的釋放自己的光和熱,這是一件多么美妙的事!沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤(pán)推演，開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是由學(xué)員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬---這個(gè)熟悉卻又陌生的名詞,已經(jīng)在我的學(xué)習(xí)生活中蕩漾過(guò)一圈兩圈或是三圈.也許正是因?yàn)槲冶葎e人多一份了解,所以大家才那么信任的選我擔(dān)任公司的最高領(lǐng)導(dǎo)---ceo.因此從某個(gè)角度來(lái)說(shuō),我就是瞎貓撞上死耗子,誤打誤撞積累的知識(shí)給了我今天輕輕松松得到”ceo”這個(gè)美職.所以堅(jiān)信:機(jī)會(huì)從來(lái)都是留給有準(zhǔn)備的人.

經(jīng)過(guò)這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬的深化學(xué)習(xí),讓對(duì)我經(jīng)營(yíng)企業(yè)的認(rèn)識(shí)更為全面,更為深刻.也讓我更有信心去經(jīng)營(yíng)打造一個(gè)公司.這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬培訓(xùn),我們首先是跟著老師的步驟走,一步一個(gè)腳印,組建了公司的基本框架,隨后再細(xì)化,完善公司的各個(gè)方面.我們公司共七人,ceo是我本人,還有兩名財(cái)務(wù)總監(jiān),兩名生產(chǎn)經(jīng)理,一名產(chǎn)品三發(fā)經(jīng)理,一名銷售經(jīng)理.我們團(tuán)隊(duì)的分工合作清晰明了,因此當(dāng)我們進(jìn)行工作時(shí),大家總是能各司其職,恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)行公司的各類管理.首當(dāng)其沖的任務(wù)當(dāng)然是把我這個(gè)ceo選出來(lái),接踵而來(lái)的是根據(jù)大家的實(shí)際情況及個(gè)人意愿或是公司人才的緊缺而進(jìn)行合理的職位分配,其中還是出現(xiàn)了小插曲.因?yàn)槲覀兘M只有一個(gè)女生,而她又不樂(lè)意做財(cái)務(wù)總監(jiān),就想著給公司當(dāng)苦力,做個(gè)其他的職位.面對(duì)這個(gè)棘手的問(wèn)題,我和其他成員保持高度的一致,我們公司缺少這方面的人財(cái),無(wú)論如何都得說(shuō)服她做財(cái)務(wù)總監(jiān).公司職權(quán)分配妥當(dāng),就接著給我們的珠寶公司起一個(gè)漂亮的名稱,并同步討論公司的產(chǎn)品方向.在歷經(jīng)幾次修改名稱的琢磨中,我們最后設(shè)定了---“璀璨星空”這個(gè)沾著珠光寶氣的公司名稱,并配發(fā)響亮的口號(hào)---“璀璨星空.鐘愛(ài)一生”.并帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)向大家介紹團(tuán)隊(duì)的詳細(xì)情況,讓大家更好的認(rèn)識(shí)我們,同時(shí)也是為了更好的推銷我們的團(tuán)隊(duì),提高我們的知名度.

雖然這個(gè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)只有短短的一天時(shí)間，但在這一天里,我要帶著我們公司的成員經(jīng)營(yíng)我們組建的公司三年.起始年由指導(dǎo)老師帶領(lǐng),因此很輕松的就度過(guò)了起始年的經(jīng)營(yíng)。

隨之就是我們緊鑼密鼓的進(jìn)行獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)。我拿著運(yùn)營(yíng)的流程清單，按部就班的`走著，并及時(shí)告知相關(guān)職位的人認(rèn)真的去執(zhí)行相關(guān)任務(wù)。

在一步一步的運(yùn)行過(guò)程中，我們會(huì)同步討論相關(guān)的問(wèn)題，并制定相關(guān)的策略。第一年我們的廣告策略走的是平和路線，投入的資金與其他公司相撞，因此直接敗北，只拿到了一個(gè)訂單，所以第一年的資金運(yùn)轉(zhuǎn)就相當(dāng)拮據(jù)，所以我們就集思廣益，制定合理的短期貸款并考慮好長(zhǎng)期貸款。讓我們的資金能順利運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

大四了，對(duì)于我們而言，這是很茫然的一年。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是非常重要的，學(xué)校就提供給我們了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，就是沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)。剛上沙盤(pán)模擬的時(shí)候，整個(gè)人都是傻的，慢慢的有了一點(diǎn)初淺的理解。學(xué)然后知不足，沒(méi)有這次實(shí)踐也不會(huì)知道自己竟然有這么多專業(yè)知識(shí)沒(méi)掌握、沒(méi)有學(xué)。起初認(rèn)為這是一次不合實(shí)際的模擬而已，沒(méi)想到其中有很多真的東西。比如團(tuán)隊(duì)人員的選擇和安排，是否上線新產(chǎn)品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本等。

我們兩個(gè)班級(jí)70多人，分成12個(gè)小組，由于是第一年次觸沙盤(pán)，對(duì)此很陌生，也不懂得如何運(yùn)作，首先老師讓我們有了一個(gè)初步的了解，之后慢慢的進(jìn)入狀況。在老師的指導(dǎo)下我們開(kāi)始了企業(yè)的注冊(cè)與經(jīng)營(yíng)。

我們組有6個(gè)人，分別有ceo、cpo、cmo、cfo、cho、cso。我們雖然職務(wù)各有分工，但是每一項(xiàng)決策我們也都參與其中。沙盤(pán)是一個(gè)在玩中就把管理學(xué)了的過(guò)程;是一個(gè)把知道的變成做到的過(guò);是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做到的過(guò)程;也是大家互相了解的過(guò)程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會(huì)，是一個(gè)優(yōu)秀員工展示的過(guò)程;是自己做案例，自己案例教育自己，互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過(guò)程。很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。剛開(kāi)始我們獲得了一些小小的成就，排名還算靠前，但是在第3季度的時(shí)候，由于忽視了財(cái)務(wù)這一塊，盲目的采購(gòu)，最后導(dǎo)致我們緊急借款了，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)不是不大不小的損失，不僅被扣了分，還欠債了，一度處在危險(xiǎn)的邊緣，還好我們?cè)谶@個(gè)時(shí)刻的沉著表現(xiàn)，最終還清貸款還獲得了收益，最后還獲得了第三名的成績(jī)。那一刻，我們很是高興與激動(dòng)，要知道我們?cè)谇废?0萬(wàn)的欠款后心里是多么的緊張與擔(dān)憂啊。

一路摸爬滾打下來(lái)，我有太多的心得，太多的體會(huì)。首先,我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性.采用小組學(xué)習(xí)的方式,可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),互相學(xué)習(xí),從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力.同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé),培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識(shí);對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案,獲得最佳結(jié)果。一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái)。只有統(tǒng)一意見(jiàn)和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果本身一盤(pán)散沙，走一步爭(zhēng)論一步，計(jì)劃和戰(zhàn)略是無(wú)法實(shí)施下去的。必須放棄成見(jiàn)，以整體利益為主，達(dá)成一致。

因?yàn)閬喼奘袌?chǎng)的開(kāi)拓時(shí)間為三年，如果我們?cè)诘谝荒昃烷_(kāi)發(fā)，其他公司沒(méi)有開(kāi)發(fā)，那三年后亞洲市場(chǎng)就沒(méi)有人可以和我們競(jìng)單了。當(dāng)老師叫我們投放廣告的時(shí)候，我們一直在思考到底要投放多少，從現(xiàn)有資金又聯(lián)想到了實(shí)際，浪費(fèi)了很多時(shí)間，到最后就剩下我門(mén)組沒(méi)有投廣告了。在沒(méi)有進(jìn)行任何的計(jì)算，憑直覺(jué)投出我們第一比廣告費(fèi)1m，可是到了競(jìng)單的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，它是按市場(chǎng)單一產(chǎn)品廣告投入量從高到低依次選擇訂單。

由于我們投入的廣告不及別人多，投放的時(shí)間又慢，只能等別人選完了才輪到我們，以至于第一年度我們的訂單很少，沒(méi)有過(guò)多的資金流入，只能向銀行借款，由于疏忽，借了短期的，期末要還時(shí)，沒(méi)有足夠的資金，只能借長(zhǎng)期還短期。導(dǎo)致第一年度利潤(rùn)虧損。但是這只是一個(gè)開(kāi)始，我們還有機(jī)會(huì)，所以我們不能放棄，我們開(kāi)始反思我們?cè)诮?jīng)營(yíng)活動(dòng)中犯下的錯(cuò)誤，廣告的盲目投入，沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行很好的分析，沒(méi)有對(duì)現(xiàn)金的使用進(jìn)行合理的規(guī)劃等等?？偨Y(jié)了上訴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們開(kāi)始制定了我們下一年的規(guī)劃。在第二年度，由于有了前面的經(jīng)營(yíng)，在投放廣告的時(shí)候快，訂單相對(duì)較多，所以我們的只要視野都放在了擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模上，而忘記了對(duì)第三年度的展望。加強(qiáng)我們的生產(chǎn)線幾乎都是手工的，生產(chǎn)產(chǎn)品速度過(guò)慢，但庫(kù)存足以支付給客戶，第二、三年度的經(jīng)營(yíng)狀況良好，虧損的不多。因?yàn)榈诙甓鹊氖д`，在這一年我們又向銀行借了長(zhǎng)期款，籌夠資金，更換生產(chǎn)線，繼續(xù)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。考慮到資金問(wèn)題，我們主要投入還是放在了p1和p2上，但是其他公司的想法和我們不謀而合，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又變回了打價(jià)格戰(zhàn)?？吹竭x單上的金額時(shí)我們心花怒放，可是卻沒(méi)有考慮到庫(kù)存的問(wèn)題，盲目的競(jìng)單，導(dǎo)致最后交不了貨，又多支出了一筆費(fèi)用，所以在第四年度時(shí)，我公司一路下跌，虧損嚴(yán)重。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告CEO篇十一

這次實(shí)訓(xùn)使我們了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu)；了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境地進(jìn)行操作，真正體會(huì)一個(gè)企業(yè)所面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)，深刻體會(huì)擔(dān)任企業(yè)角色的工作和任務(wù)，以及承擔(dān)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。練習(xí)團(tuán)隊(duì)之間的溝通能力及合作能力，體驗(yàn)交流式反饋的魅力，學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。

1.2實(shí)訓(xùn)要求。

（1）、按老師的要求以四人一組的形式分好組，分別擔(dān)任總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)。

（2）、遵守實(shí)訓(xùn)的紀(jì)律要求，積極參與實(shí)訓(xùn)，不遲到不早退，因有事不能正常參與實(shí)訓(xùn)的須向老師請(qǐng)假。

1.3本人承擔(dān)的主要工作。

cfo主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算避免出現(xiàn)資金短缺導(dǎo)致的破產(chǎn)等。

2.1實(shí)訓(xùn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)或遇到的主要問(wèn)題。

這次實(shí)訓(xùn)我擔(dān)一開(kāi)始我們并不熟悉操作，像一開(kāi)始的廣告投入沒(méi)有把握好，導(dǎo)致沒(méi)有搶到好單；只局限于開(kāi)發(fā)p2市場(chǎng)與搶占p2市場(chǎng)，忽略隨著市場(chǎng)的往后發(fā)展，p2市場(chǎng)的價(jià)格過(guò)低，不能產(chǎn)生較高的收益使得公司繼續(xù)發(fā)展；沒(méi)有合理運(yùn)用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規(guī)則，使得資金周轉(zhuǎn)太小，公司得不到較大的發(fā)展等等，最終導(dǎo)致公司提前破產(chǎn)。最終經(jīng)過(guò)前幾次的失敗經(jīng)驗(yàn)，終于研究出來(lái)一套合理的發(fā)展套路。

2.2解決問(wèn)題所采用的策略路線。

p1p3組合策略的路線。

該策略的基本思路是:不走大眾化路線,一開(kāi)始就做p3,先入為主,可能獲得良好的發(fā)展。但該策略有一定的風(fēng)險(xiǎn),就是第二年、第三年p3的訂單數(shù)量比較少。

如果同時(shí)有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取此策略,p3的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈,而生產(chǎn)p2的企業(yè)反而會(huì)獲得良好的發(fā)展。

1.產(chǎn)品研發(fā)策略:第一年第1季度就開(kāi)始研發(fā)p3，不研發(fā)p2和p4。如果前三年發(fā)展得非常好,可考慮研發(fā)p4,在第五、六年生產(chǎn)p4產(chǎn)品,分散風(fēng)險(xiǎn)。

2.生產(chǎn)線買賣策略。第一年在等生產(chǎn)線上的p1生產(chǎn)出來(lái)就賣掉手工線,第一年就可以買到2條全自動(dòng)生產(chǎn)線。第一年第4季度賣手工線。第二年第1季度買1條全自動(dòng)生產(chǎn)p3。我們并不考慮在b，c廠房建立生產(chǎn)線，因?yàn)樵诘谌陮儆谧钇D難時(shí)期，資金會(huì)出現(xiàn)緊缺，建立生產(chǎn)線要花費(fèi)很多資金，廠房也要收取租金。

3.廣告策略。p1產(chǎn)品第一二年需要投入較高的廣告,因?yàn)榍耙荒晡覀冃枰獡尩胶玫膒1單子以獲得較多的資金發(fā)展我的p3產(chǎn)品；第三年則可以逐漸放棄p1市場(chǎng)，p1第三年本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)各投放1m的廣告。第二年p3產(chǎn)品投入4m以下的廣告;如果同時(shí)有幾家競(jìng)爭(zhēng),則后面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場(chǎng)的訂單量、訂單的價(jià)格等因素。

4.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、iso認(rèn)證。由于相對(duì)而言只生產(chǎn)p3的風(fēng)險(xiǎn)要大一些,所以開(kāi)發(fā)區(qū)域、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)，一開(kāi)始開(kāi)發(fā)區(qū)域與亞洲，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)于區(qū)域和亞洲還有國(guó)際要遜色些，所以放棄開(kāi)發(fā)，還有個(gè)好處就是可以搶先搶占了亞洲市場(chǎng)。但考慮到p3的國(guó)際市場(chǎng)到第六年才有p3訂單,所以國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)可以晚一年開(kāi)始,以保持權(quán)益。同樣,iso9000認(rèn)證也可以從第二年才開(kāi)始認(rèn)證。

3.1問(wèn)題與探索。

通過(guò)一個(gè)星期的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，我們運(yùn)營(yíng)的公司從一開(kāi)始的茫然探索慢慢堅(jiān)持了下來(lái)。我們總結(jié)了一下：首先對(duì)于訂單的爭(zhēng)搶和市場(chǎng)的占有來(lái)講，第一年第一季度是很重要的一各階段，因?yàn)檫@一階段的效益會(huì)影響你第二季度的運(yùn)營(yíng)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，在大家普遍打起價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，第一季度的虧損是在所難免的，如何降低自己的虧損非常重要。虧損主要方面，是訂單價(jià)格，這個(gè)為了贏得訂單，這項(xiàng)虧損在所難難免。

決定成??！

3.2收獲與體會(huì)。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我們培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神，現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來(lái)產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門(mén)造車，像一個(gè)人失去了感官，想存活是不容易的。

沙盤(pán)讓我們初識(shí)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，諸如權(quán)益、貸款、生產(chǎn)、廣告等一系列環(huán)節(jié)，讓我們深切的感覺(jué)到經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的艱辛；讓我們學(xué)會(huì)了與人合作，懂得了團(tuán)隊(duì)的藝術(shù)；讓我們一次次從順境走到絕處，一次次又齊心走出絕境，一步步成長(zhǎng)，成熟。

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)的意義顯然已經(jīng)超脫了它的本身，不僅僅體現(xiàn)了它的教學(xué)意義，還有它帶給我們沙盤(pán)以外的東西，鍛煉了一批人。這次實(shí)訓(xùn)的主角們---我們親愛(ài)的同學(xué)，學(xué)到的不僅是沙盤(pán)，還有對(duì)于未來(lái)我們就業(yè)、創(chuàng)業(yè)有利的一種技能，是寶貴的財(cái)富。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告CEO篇十二

為了深入了解一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)狀況，在經(jīng)典藍(lán)圖西安分公司部王莉老師的指導(dǎo)下，本周三個(gè)班的所有學(xué)員一起進(jìn)行了為期兩天的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)。

在兩天的模擬沙盤(pán)課中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅。這是我們共同努力后的結(jié)果，也是我們團(tuán)結(jié)一致，苦心經(jīng)營(yíng)的結(jié)果。不同以往的課程，沙盤(pán)模擬讓我們更清晰的認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性，從第一次學(xué)習(xí)沙盤(pán)，到每一次的經(jīng)營(yíng)決策；從每一次小組成員激烈的討論，到ceo的最終決策，都讓我們認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。

實(shí)訓(xùn)開(kāi)始，我們共分了六組，經(jīng)營(yíng)公司主要設(shè)了ceo、、財(cái)務(wù)總監(jiān)、副財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)這六個(gè)基本職位。剛開(kāi)始，我們?cè)谕趵蚶蠋煹膸ьI(lǐng)下順利經(jīng)營(yíng)了一年的公司。隨后，我們便在緊張激烈的競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)始了對(duì)各自公司的運(yùn)營(yíng)。

在公司的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，每個(gè)小組都或多或少的遇到了一系列問(wèn)題。比如資金運(yùn)轉(zhuǎn)不開(kāi)、生產(chǎn)力跟不上、產(chǎn)能過(guò)剩、庫(kù)存積壓、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理的投放廣告以及接生產(chǎn)訂單等問(wèn)題。這些在平時(shí)學(xué)習(xí)中沒(méi)有出現(xiàn)的問(wèn)題，在剛開(kāi)始模擬實(shí)驗(yàn)時(shí)讓我們束手無(wú)措，在操作過(guò)程中出現(xiàn)了很多不合理的決策。例如未能及早得開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線、對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是拿不到想要的訂單等等。

通過(guò)這次沙盤(pán)模擬課，我們不但鞏固了之前學(xué)習(xí)所涉及到的內(nèi)容，包括之前我們u8產(chǎn)品課學(xué)到的mps,mrp以及銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、成本、報(bào)表等內(nèi)容，也融合了理論課中學(xué)到的'項(xiàng)目管理、組織管理、物料管理等知識(shí)。而且學(xué)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作以及部門(mén)合作與協(xié)調(diào)的重要性。

這次沙盤(pán)課的學(xué)習(xí)，充分體現(xiàn)了企業(yè)從誕生到發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的決定。這要求管理團(tuán)隊(duì)必須在企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益的基礎(chǔ)上做出對(duì)未來(lái)發(fā)展的決策與預(yù)判。在成功與失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技能，加強(qiáng)部門(mén)之間溝通與協(xié)作，從而全面提高我們經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。所以說(shuō)不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，有目標(biāo)有計(jì)劃才能成功。雖然我們已經(jīng)學(xué)習(xí)erp實(shí)施顧問(wèn)課程已經(jīng)有兩個(gè)月的時(shí)間了，但我們需要學(xué)習(xí)的東西還很多，不僅需要學(xué)習(xí)新的知識(shí)提高自己，而且還要鞏固之前的知識(shí)。要學(xué)以致用，結(jié)合實(shí)踐達(dá)到知識(shí)的融會(huì)貫通。無(wú)論在學(xué)習(xí)還是工作中我們做事一定要有目標(biāo)有計(jì)劃，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，還必須具備競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，這樣我們才能立足于不敗之地。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告CEO篇十三

本企業(yè)目標(biāo)：成為市場(chǎng)老大，使股東權(quán)益最大化，并且不斷增加公司的營(yíng)業(yè)效績(jī)。

本企業(yè)戰(zhàn)略：開(kāi)始兩年進(jìn)行公司的硬件設(shè)施改建，開(kāi)發(fā)本地及區(qū)域市場(chǎng)，獲取iso資格認(rèn)證，并且不斷提高所占市場(chǎng)份額。接下來(lái)的兩年根據(jù)公司的實(shí)際情況擴(kuò)大生產(chǎn)，開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)，研發(fā)新產(chǎn)品，并且擴(kuò)大在區(qū)域市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)的份額。最后兩年開(kāi)始增加產(chǎn)能，爭(zhēng)取在最后兩年里贏得更大的利潤(rùn)。

本公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：在前兩年里，由于我們的一切行動(dòng)基本上都沒(méi)能及時(shí)按計(jì)劃進(jìn)行，所以公司在前兩年結(jié)束后獲得市場(chǎng)倒數(shù)的地位；然而公司在第三年開(kāi)始后出現(xiàn)公司的資金出現(xiàn)危機(jī)，公司的所有者權(quán)益不斷下降，最低時(shí)只有二十多m，最后兩年里，公司所有人開(kāi)始總結(jié)錯(cuò)誤，并且更改計(jì)劃，使我們開(kāi)始大刀闊斧開(kāi)始改革，才使公司重新發(fā)展起來(lái)，所有者權(quán)益開(kāi)始回升，這才使我們公司的業(yè)績(jī)有所回升，如果時(shí)間再久點(diǎn)，也許我們的公司會(huì)有更好的發(fā)展。當(dāng)然這可以是個(gè)冷笑話，但如果真的給我們機(jī)會(huì)，我想我們會(huì)彌補(bǔ)失誤，下次做的出色些。

我在6年里的企業(yè)資源計(jì)劃：我作為生產(chǎn)總監(jiān)，主管生產(chǎn)方面的事務(wù)，第0年：本公司擁有一個(gè)a廠房，3條手工線，一條p1半自動(dòng)生產(chǎn)線。第1年：建一條p1半全自動(dòng)生產(chǎn)線。第2年：租借c廠房并同時(shí)建一條p1半自動(dòng)和另一條p3全自動(dòng)生產(chǎn)線。租c廠房，擴(kuò)大生產(chǎn)，及時(shí)為公司供貨。第3年：報(bào)廢剩下的手工生產(chǎn)線，和未能發(fā)揮出作用的廠房，并保留一條柔性生產(chǎn)線。第4年：保證銀行的欠款及時(shí)歸還，保證信用。第5年：開(kāi)始在市場(chǎng)回收成品并轉(zhuǎn)賣以獲得利潤(rùn)，保證資金流轉(zhuǎn)。第6年:最后一年為公司做好最終工作。

對(duì)公司的貢獻(xiàn)：做出生產(chǎn)計(jì)劃，及時(shí)更新了生產(chǎn)線，并且保證了生產(chǎn)進(jìn)度，及時(shí)生產(chǎn)出了所需產(chǎn)品。為公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中及時(shí)供貨和產(chǎn)品更新起到了作用。

所造成的損失：前兩年由于對(duì)生產(chǎn)的不熟悉，導(dǎo)致在細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了錯(cuò)誤，影響了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。第一年由于粗心錯(cuò)誤導(dǎo)致決定直接生產(chǎn)p3產(chǎn)品，雖然在p3市場(chǎng)上起步不晚，但影響了公司的整體效益，造成了公司的額外損失。且前幾年計(jì)劃不精密，也并未做出詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃，導(dǎo)致第三年生產(chǎn)出現(xiàn)停頓。第四年以后，公司開(kāi)始提前計(jì)劃營(yíng)銷數(shù)量，以滿足每年的需求目標(biāo)。之后每年都做出了詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃，才保證了生產(chǎn)。

個(gè)人總結(jié)。

首先感謝常丹老師帶我們經(jīng)歷了這樣一堂精彩的實(shí)踐課！

學(xué)然后知不足，沒(méi)有這次實(shí)踐也不會(huì)知道自己竟然有這么多專業(yè)知識(shí)沒(méi)掌握、沒(méi)有學(xué)。起初認(rèn)為這是一次不合實(shí)際的模擬而已，沒(méi)想到其中有很多真的東西。比如團(tuán)隊(duì)人員的選擇和安排，是否上線新產(chǎn)品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本等。

到信息對(duì)公司發(fā)展的巨大作用。想要做出正確的決策，也就得提前預(yù)測(cè)和了解了市場(chǎng)的詳細(xì)信息，有了信息才能幫我們做出正確的判斷。

通過(guò)兩天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和沙盤(pán)實(shí)際操作，我對(duì)企業(yè)管理、項(xiàng)目運(yùn)作以及成本方面有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。首先一個(gè)項(xiàng)目是否能成功運(yùn)作要有一個(gè)協(xié)作的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，每個(gè)人各司其職、相互配合；其次，作為一個(gè)小組的成員，在積極配合中，應(yīng)當(dāng)全力協(xié)助公司及辦事處主任在月初制定切合實(shí)際的費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)每個(gè)階段的管理費(fèi)用支出都統(tǒng)籌安排，在一面植入費(fèi)用環(huán)比考核的月度指標(biāo)的前提下，提倡辦事處樹(shù)立節(jié)能、節(jié)約風(fēng)尚，自減節(jié)約，大力推行費(fèi)用比拼，激發(fā)每一位員工的自主性和能動(dòng)性；同時(shí)，還應(yīng)該把好財(cái)務(wù)關(guān)，哪些費(fèi)用可以支持，哪些費(fèi)用不可以支出，哪些費(fèi)用只有申請(qǐng)批復(fù)后方可支出；避免出現(xiàn)管理費(fèi)用超額支出的失誤和紕漏；第三，深入基層、調(diào)查研究，結(jié)合市場(chǎng)物價(jià)水平，提高地市辦事處管理費(fèi)用預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，保證辦事處高效、正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。

1、以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場(chǎng)訂單。

2、我們?cè)诮?jīng)營(yíng)生產(chǎn)的過(guò)程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么。

3、進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)拓，通過(guò)了解對(duì)市場(chǎng)需求和價(jià)格的分析，具體搞清楚開(kāi)拓什么樣的市場(chǎng)。

4、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題有哪些。

6、為增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，提高公司在市場(chǎng)上的地位和在公眾心目中。

通過(guò)本次實(shí)習(xí)，使我們了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過(guò)程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個(gè)性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠(chéng)信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí)。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃，才有可能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策滲透在企業(yè)的方方面面，對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問(wèn)題，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對(duì)企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營(yíng)決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。

erp沙盤(pán)模擬對(duì)抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí)，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗(yàn)，進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會(huì)到“決策”在企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，就必須做出正確的市場(chǎng)決策，因此也可以說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。

因此總結(jié)如下：

有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動(dòng)資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項(xiàng)決策不是孤立分開(kāi)的。不是一項(xiàng)決策錯(cuò)了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯(cuò)。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。直到承擔(dān)得起風(fēng)險(xiǎn)是才有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

其次，一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái)。只有統(tǒng)一意見(jiàn)和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果本身一盤(pán)散沙，走一步爭(zhēng)論一步，計(jì)劃和戰(zhàn)略是無(wú)法實(shí)施下去的。必須放棄成見(jiàn)，以整體利益為主，達(dá)成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。

再次，商場(chǎng)是無(wú)情的。任何事情是不會(huì)按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺(jué)良好或過(guò)分估計(jì)市場(chǎng)前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎(chǔ)。沒(méi)有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ)，為了追求短期利益和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而做出的決策是不能適應(yīng)長(zhǎng)期發(fā)展的。

現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來(lái)產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門(mén)造車，像一個(gè)人失去了感官，想存活是不容易的。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進(jìn)步很大。而且經(jīng)過(guò)了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討很多問(wèn)題，我覺(jué)得這是我最大的收獲。

這次沙盤(pán)模擬讓我真正體會(huì)到了一個(gè)企業(yè)要想做好是多么的不易.這只是一次簡(jiǎn)單的模擬,真正的競(jìng)爭(zhēng)比這殘酷多了.而且我也明白了要想真正經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)需要許多優(yōu)良的品質(zhì),我知道我們離他很遠(yuǎn),但我們要不斷完善自己,努力向他靠近,因?yàn)槲覀冏罱K都要走上自己的工作崗位,為美好的明天而奮斗!

篇一：企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告本次沙盤(pán)模擬使我清晰的了解了企業(yè)資源運(yùn)營(yíng)的狀況，形成了一定的企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略思想。同時(shí)也讓我在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)到如何去區(qū)分......

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告CEO篇十四

雖然沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)是經(jīng)管人必經(jīng)的鍛煉，事先做好了準(zhǔn)備但是分組之后的我還是非常緊張，我心里還是很期待自己這個(gè)名叫第二組的第二組可以拿到第一的。所以從朱老師給我們講解到自己試著操作，我一直都是手心冒汗的，腦力各種各樣的靈感，怎樣投放廣告才合理，怎樣實(shí)行應(yīng)急措施，甚至怎樣開(kāi)擴(kuò)市場(chǎng)，怎樣換生產(chǎn)線都想了，自己職能的不是自己職能的都想了個(gè)遍。

說(shuō)實(shí)在，做到銷售總監(jiān)那會(huì)我心里還是挺踏實(shí)的，因?yàn)樗坪跏亲钶p松的，只要接訂單和做好廣告就好了，回憶起剛分組那會(huì)決定職能，5個(gè)成員都是平日里基本沒(méi)咋說(shuō)過(guò)話的，因?yàn)槲覀兪孪韧浺趾媒M，所以臨時(shí)湊在一起，那么自然大家都不客氣，都想做簡(jiǎn)單輕松的職位，最痛苦的莫過(guò)于要記賬要算賬的財(cái)務(wù)總監(jiān)了，大家爭(zhēng)得沒(méi)辦法，就非常公平的用猜拳的方式?jīng)Q定了誰(shuí)勝出就有權(quán)決定自己的職位，最后落敗的顯然是要當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān)的。想起我們雅芳最后輸了那一臉悲戚，不由得佩服她每每最后關(guān)頭都能平帳。

第一天一個(gè)上午都在說(shuō)規(guī)則，還有怎么操作，雖然手上有操作指南，但是還是更愿意跟著老師走，我們這一幫菜鳥(niǎo)，一直在中午到了吃飯時(shí)間還沒(méi)有正式開(kāi)始，于是我和ceo還有市場(chǎng)總監(jiān)一起吃飯商量對(duì)策，我們一直在飯?zhí)米约航o自己開(kāi)會(huì)到一點(diǎn)多，最后決定放棄市場(chǎng)cystal，第一年用brayl市場(chǎng)撐著大局，然后著手占領(lǐng)ruby市場(chǎng)，當(dāng)人家還在爭(zhēng)cystal市場(chǎng)我們已經(jīng)事先占領(lǐng)了ruby市場(chǎng)。

下午游戲開(kāi)始，這樣實(shí)施開(kāi)來(lái)，一切都非常順利，但是一開(kāi)始我們投放ruby市場(chǎng)的廣告費(fèi)過(guò)高，我們一心想占領(lǐng)ruby市場(chǎng)，卻沒(méi)想到大家都沒(méi)那么覺(jué)悟，一共才2個(gè)小組投ruby市場(chǎng)，而我們比他們投入的廣告費(fèi)用足足多了8m，為此我感到懊惱不已，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)職位不容易做啊。組員們都總結(jié)教訓(xùn)，力保不花冤枉錢。但是經(jīng)驗(yàn)不足的我們帳總是不平，其他組都相繼出現(xiàn)了這種現(xiàn)象，最終在第一天下午6點(diǎn)半的時(shí)候，原先進(jìn)行到第三年的我們又重新回到第一年，游戲重新開(kāi)始。

在這個(gè)時(shí)候，我們的ceo和我們組員商量后，決定來(lái)個(gè)田忌賽馬，延續(xù)之前，依舊決定放棄市場(chǎng)cystal，第一年用brayl市場(chǎng)撐著大局，然后著手占領(lǐng)ruby市場(chǎng)，當(dāng)人家還在爭(zhēng)cystal市場(chǎng)我們已經(jīng)事先占領(lǐng)了ruby市場(chǎng)，但是，在第二年，我們要著手進(jìn)入saphire市場(chǎng)，因?yàn)閟aphire的研發(fā)時(shí)間需要4年，而5年開(kāi)始，它在四個(gè)市場(chǎng)上的份額都得到體現(xiàn)，而且它的價(jià)格很貴，可以幫我們決定勝利地位。

沒(méi)想到，新一輪開(kāi)始后，我們過(guò)得異常困難，因?yàn)闆Q策需要前期大量投入資金，所以導(dǎo)致我們第三年開(kāi)始資金一度開(kāi)始斷裂，幸好我們撐住了，迎來(lái)第五年的轉(zhuǎn)機(jī)，雖然第五年我們的賬目開(kāi)始改觀，但是也由于我一時(shí)貪心多拿了單，導(dǎo)致做不完，結(jié)果要到別的組買，其實(shí)就是要一個(gè)ruby還她們兩個(gè)，雙倍的價(jià)格啊，失誤之后我們總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，但是在第七年，也就是最好一年，我們還是犯了這個(gè)錯(cuò)誤，為了不延時(shí)交貨，我們又向別的組用雙倍的制作成本買了兩個(gè)ruby，這樣一算，我們?cè)谶@些意外開(kāi)銷一共用了16m，但是幸好的是，別的組也給我們營(yíng)業(yè)外收入的機(jī)會(huì)，這個(gè)就相抵了。

第五年結(jié)束的時(shí)候，我們開(kāi)始盈利了，小組的成員們都很激動(dòng)，這標(biāo)志著我們決策開(kāi)始勝利了，因?yàn)檫@時(shí)候，其他組都還是虧損狀態(tài)。

第六年，當(dāng)其他組還在為brayl，cystal和ruby市場(chǎng)掙扎的時(shí)候，我們率先拿下了saphire，那會(huì)我們已經(jīng)有2條柔性的生產(chǎn)線，3條ruby全自動(dòng)生產(chǎn)線，1條saphire的全自動(dòng)生產(chǎn)線，我們已經(jīng)放棄了brayl市場(chǎng)，占領(lǐng)ruby市場(chǎng)還有saphire，那一年，我依稀記得我們接了將近2億元的訂單。

第七年，我們一共接了11張訂單。9張ruby和兩張saphire，一共3個(gè)多億，我們都笑稱終于發(fā)財(cái)了，因?yàn)槲覀兩潮P(pán)上那代表錢的灰色小圓圈一疊又一疊。

最后計(jì)分我們以800多分遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離了400多分的第二名，那時(shí)候我首先想到的是，決策真的很重要，尤其戰(zhàn)略性的決策還有發(fā)展方向的決策，很多小組都是目光太短淺了，導(dǎo)致最后破產(chǎn)，第一小組甚至兩度要銀行注資，想到這里，我非常榮幸我在一個(gè)好團(tuán)隊(duì)，雖然我們有過(guò)沖突，但是在強(qiáng)大的ceo李飛的帶領(lǐng)下，我們一路過(guò)關(guān)砍將，取得最后勝利，有時(shí)候也不免感嘆，陌生的隊(duì)友會(huì)更有火花，因?yàn)椴辉诒舜说娜ψ永铮瑳](méi)有忌諱那么多，該爭(zhēng)論的爭(zhēng)論，該辯解的辯解。

真的非常高興能參加這次沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，因?yàn)閷?shí)在是受益匪淺，這兩天的沙盤(pán)，我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀全局的能力。有時(shí)候不免感嘆書(shū)中得來(lái)方覺(jué)淺，這樣一實(shí)操真的是明白通透很多，也知道運(yùn)營(yíng)一個(gè)公司的不易。在這個(gè)模擬的公司里面，經(jīng)營(yíng)期限為7年。在這七年的時(shí)間真的是滄海桑田，從最低潮到反勝，也說(shuō)明貴在堅(jiān)持，不要因?yàn)橐粫r(shí)的失利而否決自己的決策，不到最后一刻都不知道誰(shuí)是贏家。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告CEO篇十五

本周末我們結(jié)束了沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)，這次的實(shí)習(xí)讓我受益良多。在整個(gè)過(guò)程中，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程，還包括與外部企業(yè)的交流。這讓我在學(xué)會(huì)把專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的同時(shí)更學(xué)會(huì)了與人交際的各種技能。通過(guò)指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績(jī)，我對(duì)管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識(shí)，更讓我清楚地認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)。不同于以往的渾水摸魚(yú)，這次實(shí)驗(yàn)讓我們每個(gè)人都能夠參與進(jìn)來(lái)，每個(gè)人都有自己要負(fù)責(zé)的任務(wù)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好，于是大家都覺(jué)得自己有了一份責(zé)任。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他八組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。

在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題有哪些；關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加強(qiáng)與各個(gè)公司之間的聯(lián)系，積極了解對(duì)手發(fā)展動(dòng)向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對(duì)策；為增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，提高公司在市場(chǎng)上的地位和在公眾心目中的知名度，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行iso資格體系認(rèn)證；進(jìn)行swot分析，制定工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，降低生產(chǎn)成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和工作效率；注意公司各部門(mén)的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)公司各個(gè)部門(mén)的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向，促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。

在剛開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)中我們都比較謹(jǐn)慎，每個(gè)決策的做出都經(jīng)過(guò)了小組成員認(rèn)真的考慮和討論，通過(guò)對(duì)以上問(wèn)題的思考，我們對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)都有了一定的了解，考慮到我們的現(xiàn)有資金以及借貸額度，經(jīng)過(guò)分析，我們決定在前兩年生產(chǎn)p1、p2的時(shí)候并進(jìn)行p3、p4產(chǎn)品的研發(fā)，并且開(kāi)發(fā)區(qū)域、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，獲取iso9000資格體系的認(rèn)證，新建兩條柔性生產(chǎn)線和一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，購(gòu)買小廠房。在第三年新建一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

第一年我們通過(guò)銀行借貸了800萬(wàn)，進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)以及亞洲市場(chǎng)的開(kāi)拓和iso9000的資格體系的認(rèn)證，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取p1或p2的市場(chǎng)份額。我們購(gòu)買了一個(gè)小廠房，新建了一條柔性生產(chǎn)線以及一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，并在第一年末訂購(gòu)原材料，使其能在第二年年初入庫(kù)，不影響第二年生產(chǎn)，同時(shí)不占用資金和庫(kù)存。

第二年，我們獲得了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的準(zhǔn)入資格，開(kāi)始進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，

新建了一條柔性生產(chǎn)線以促進(jìn)生產(chǎn)。經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p3、p4的研發(fā)、iso9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行，年末結(jié)算時(shí)我們已經(jīng)處于盈利狀態(tài)。雖然盈利金額很少，但在有訂單的第一年取得如此成效，大家還是很開(kāi)心的。

第三年我們開(kāi)發(fā)的亞洲市場(chǎng)可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場(chǎng)的開(kāi)拓和iso9000資格體系的認(rèn)證p4產(chǎn)品仍舊處于研發(fā)期，再加上廣告費(fèi)的投入過(guò)多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財(cái)政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來(lái)維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒(méi)有爭(zhēng)取到理想的市場(chǎng)訂單，經(jīng)過(guò)分析，我們?cè)谶@一年也決定減少對(duì)p1產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時(shí)新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，以方便明年p4產(chǎn)品的生產(chǎn)。

第四年，我們開(kāi)始了p4產(chǎn)品的生產(chǎn)。在經(jīng)歷了三年的經(jīng)營(yíng)之后，我們能流動(dòng)的資金大大的減少，通過(guò)預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營(yíng)，而只能在資金緊張的情況下，向銀行申請(qǐng)短期貸款，經(jīng)過(guò)幾個(gè)季度的更新，我們的應(yīng)收款終于到期，到了年末，經(jīng)過(guò)財(cái)物的計(jì)算，我們也實(shí)現(xiàn)了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金，為以后的經(jīng)營(yíng)提供了保障。

的了解，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合與溝通，各個(gè)部門(mén)之間的配合也越來(lái)越協(xié)調(diào)，我們的團(tuán)隊(duì)也達(dá)到了空前的團(tuán)結(jié)與和諧。

第五年，因?yàn)閜3、p4產(chǎn)品價(jià)格的不斷上升以及市場(chǎng)的成熟，我們決定主打p3、p4產(chǎn)品，又由于全自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)的費(fèi)用以及轉(zhuǎn)產(chǎn)周期的存在，我們決定繼續(xù)生產(chǎn)p2產(chǎn)品，這也證明了我們之前的決策是正確的。在這一年我們拿到了較多的產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購(gòu)、和銷售，值得說(shuō)的是由于我們組成員的共同努力，在訂單優(yōu)勢(shì)下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長(zhǎng)很快。

第六年，是很關(guān)鍵的一年，也是我們模擬經(jīng)營(yíng)的最后一年，經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)之后，我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來(lái)越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來(lái)越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)了公司預(yù)期發(fā)展的目標(biāo)。

在最后的成績(jī)計(jì)算后，我們組取得了第二的成績(jī)，這與我們組每個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。在每年的年初，我們都對(duì)上一年的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的缺點(diǎn)和不足，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)其他各個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的分析，積極了解對(duì)手動(dòng)向。在這六年的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，實(shí)現(xiàn)了暫時(shí)的盈利。六年的經(jīng)營(yíng)結(jié)束，我們學(xué)習(xí)到了很多，對(duì)各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會(huì)。

通過(guò)老師對(duì)我們大家的點(diǎn)評(píng)，我們明白自己的缺陷，那就是還是有點(diǎn)保守。在這次的經(jīng)營(yíng)中，我們對(duì)生產(chǎn)線沒(méi)有進(jìn)行很多的更新，市場(chǎng)的開(kāi)拓也只是局限于區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)，至于本地和國(guó)際市場(chǎng)，我們都沒(méi)有進(jìn)行拓展，就連新生產(chǎn)線的投入也很少，這樣雖然公司實(shí)現(xiàn)了盈利，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)這是不合理的，因?yàn)槿绻恢边@樣發(fā)展下去，我們的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)喪失很多，公司在市場(chǎng)上的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不能和其他公司相比，結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。

1經(jīng)過(guò)兩天的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，我認(rèn)識(shí)到erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)是一種理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的課程，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改......

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告CEO篇十六

企業(yè)沙盤(pán)模擬課程基于直觀的沙盤(pán)教具,將企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理流程全部展示在模擬沙盤(pán)上,下面是企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得，希望大家喜歡。

通過(guò)一周的學(xué)習(xí)與演練，我對(duì)沙盤(pán)有了一定的認(rèn)識(shí)和感悟。我是第八組的成員，在公司中我擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)的角色。主要工作是參加銷售會(huì)議，結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制定銷售計(jì)劃，投放廣告爭(zhēng)取訂單，開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間實(shí)現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，但此次的實(shí)訓(xùn)留給我的思考卻是非常深刻的，因?yàn)閷?shí)訓(xùn)中我們我們?nèi)〉玫脑愀獬煽?jī)：第一年沒(méi)有盈利，第二年只接了一個(gè)5個(gè)p1的單子，加上新建生產(chǎn)線。企業(yè)嚴(yán)重虧損。第三年，我們投入了21m的廣告費(fèi)。是八個(gè)組中廣告費(fèi)用最高的一組。當(dāng)然，我們我們也拿到了不少的廣告單，結(jié)果盈利了5m，第四年。在我們貸款了80m的長(zhǎng)貸下，我們又貸了60m的短貸。事實(shí)上，我們的所有著權(quán)益是不允許我們貸這么多的。所以結(jié)果直接導(dǎo)致了公司宣布破產(chǎn)。追加80m股東資金后，第五年略有起色。根據(jù)我們實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的一系列問(wèn)題。下面就是我個(gè)人的總結(jié)看法。

第一.決策失誤。廣告費(fèi)用的投入是非常重要的。但我覺(jué)得這次我們的廣告費(fèi)用投入太缺乏理智了。而且很局限。還有各年對(duì)市場(chǎng)各種產(chǎn)品的需求量及價(jià)格波動(dòng)圖第一、二年不會(huì)看，到第三年才知道他的重要性。等于一開(kāi)始我們就在盲目經(jīng)營(yíng)，破產(chǎn)的厄運(yùn)也就注定了。

第二.規(guī)則不夠熟悉。在我們自己動(dòng)手實(shí)訓(xùn)操作前老師帶著我們將實(shí)訓(xùn)的有關(guān)規(guī)則和事項(xiàng)讓我們了解了一下，但事后我們組成員基本上就沒(méi)有再對(duì)這些規(guī)則細(xì)細(xì)的看過(guò)，導(dǎo)致了這些問(wèn)題的出現(xiàn)：我們以為長(zhǎng)貸的最大數(shù)額是按所有者權(quán)益的三倍也就是按年終的所有者權(quán)益的數(shù)額乘以3得出的數(shù)來(lái)算的。卻忽略了要償還前期貸款，所以我們就使勁貸長(zhǎng)貸。第四年一次性貸款了80m?？鄢钨J的還款后。我們資金斷流了。這是導(dǎo)致我們破產(chǎn)的直接原因;還有一點(diǎn),我們的廠房第三年由于缺錢也變買了，卻不知廠房可以幫我們加分。像以上的這些問(wèn)題都是因?yàn)槲覀儗?duì)規(guī)則不夠了解而造成的。

第三：預(yù)算的重要性。預(yù)算很重要，而我們組卻有一次竟沒(méi)做預(yù)算，這就使我們以后的工作處在了一個(gè)盲目經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)。記得本應(yīng)貸款時(shí)卻沒(méi)有貸款，導(dǎo)致在當(dāng)年經(jīng)營(yíng)期間就資金斷流了，而下面的路就越走越艱難，從破產(chǎn)到注入股東資金再到破產(chǎn)再注入資金到最后的稍見(jiàn)起色。經(jīng)歷過(guò)深刻的教訓(xùn)讓我明白了預(yù)算的重要性，事先準(zhǔn)備了，就相當(dāng)你已經(jīng)將你要做的實(shí)物充分的考慮了一遍，這時(shí)不管遇到什么也能處變不驚，拿出應(yīng)對(duì)策略。

第四：分工合作的重要性。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們組沒(méi)有很好的分工合作。在工作期間出現(xiàn)過(guò)越權(quán)的現(xiàn)象，這樣會(huì)造成工作程序的紊亂，容易出錯(cuò)，同時(shí)決策也容易出現(xiàn)失誤。如幾次的帳不平都和分工不明確有很大的關(guān)系。

第五：認(rèn)真細(xì)心任是重點(diǎn)。帳不平是我們實(shí)訓(xùn)中遇到的棘手的問(wèn)題，第一次不平因?yàn)橘M(fèi)用的計(jì)算錯(cuò)誤，第二次不平因?yàn)椴牧系某杀居?jì)算錯(cuò)誤。每次都在老師的指導(dǎo)下才找出問(wèn)題的所在。這些都是不應(yīng)該犯的錯(cuò)誤，卻因不細(xì)心讓這不應(yīng)該成了常犯。

身臨其境的實(shí)訓(xùn)，讓我知道了作為老板不容易，決策、計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)更是要步步為營(yíng)，一步錯(cuò)，情況好時(shí)你要加倍努力才能彌補(bǔ)回來(lái)，情況不好時(shí)則是步步錯(cuò)。感謝學(xué)校給我們安排的這次沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)。

大四了，對(duì)于我們而言，這是很茫然的一年。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是非常重要的，學(xué)校就提供給我們了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，就是沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)。剛上沙盤(pán)模擬的時(shí)候，整個(gè)人都是傻的，慢慢的有了一點(diǎn)初淺的理解。學(xué)然后知不足，沒(méi)有這次實(shí)踐也不會(huì)知道自己竟然有這么多專業(yè)知識(shí)沒(méi)掌握、沒(méi)有學(xué)。起初認(rèn)為這是一次不合實(shí)際的模擬而已，沒(méi)想到其中有很多真的東西。比如團(tuán)隊(duì)人員的選擇和安排，是否上線新產(chǎn)品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本等。

我們兩個(gè)班級(jí)70多人，分成12個(gè)小組，由于是第一年次觸沙盤(pán)，對(duì)此很陌生，也不懂得如何運(yùn)作，首先老師讓我們有了一個(gè)初步的了解，之后慢慢的進(jìn)入狀況。在老師的指導(dǎo)下我們開(kāi)始了企業(yè)的注冊(cè)與經(jīng)營(yíng)。

我們組有6個(gè)人，分別有ceo、cpo、cmo、cfo、cho、cso。我們雖然職務(wù)各有分工，但是每一項(xiàng)決策我們也都參與其中。沙盤(pán)是一個(gè)在玩中就把管理學(xué)了的過(guò)程;是一個(gè)把知道的變成做到的過(guò);是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做到的過(guò)程;也是大家互相了解的過(guò)程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會(huì)，是一個(gè)優(yōu)秀員工展示的過(guò)程;是自己做案例，自己案例教育自己，互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過(guò)程。很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。剛開(kāi)始我們獲得了一些小小的成就，排名還算靠前，但是在第3季度的時(shí)候，由于忽視了財(cái)務(wù)這一塊，盲目的采購(gòu)，最后導(dǎo)致我們緊急借款了，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)不是不大不小的損失，不僅被扣了分，還欠債了，一度處在危險(xiǎn)的邊緣，還好我們?cè)谶@個(gè)時(shí)刻的沉著表現(xiàn)，最終還清貸款還獲得了收益，最后還獲得了第三名的成績(jī)。那一刻，我們很是高興與激動(dòng)，要知道我們?cè)谇废?0萬(wàn)的欠款后心里是多么的緊張與擔(dān)憂啊。

一路摸爬滾打下來(lái)，我有太多的心得，太多的體會(huì)。首先,我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性.采用小組學(xué)習(xí)的方式,可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),互相學(xué)習(xí),從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力.同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé),培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識(shí);對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案,獲得最佳結(jié)果。一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái)。只有統(tǒng)一意見(jiàn)和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果本身一盤(pán)散沙，走一步爭(zhēng)論一步，計(jì)劃和戰(zhàn)略是無(wú)法實(shí)施下去的。必須放棄成見(jiàn)，以整體利益為主，達(dá)成一致。

告了。在沒(méi)有進(jìn)行任何的計(jì)算，憑直覺(jué)投出我們第一比廣告費(fèi)1m，可是到了競(jìng)單的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，它是按市場(chǎng)單一產(chǎn)品廣告投入量從高到低依次選擇訂單。由于我們投入的廣告不及別人多，投放的時(shí)間又慢，只能等別人選完了才輪到我們，以至于第一我們的訂單很少，沒(méi)有過(guò)多的資金流入，只能向銀行借款，由于疏忽，借了短期的，期末要還時(shí)，沒(méi)有足夠的資金，只能借長(zhǎng)期還短期。導(dǎo)致第一利潤(rùn)虧損。但是這只是一個(gè)開(kāi)始，我們還有機(jī)會(huì)，所以我們不能放棄，我們開(kāi)始反思我們?cè)诮?jīng)營(yíng)活動(dòng)中犯下的錯(cuò)誤，廣告的盲目投入，沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行很好的分析，沒(méi)有對(duì)現(xiàn)金的使用進(jìn)行合理的規(guī)劃等等?？偨Y(jié)了上訴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們開(kāi)始制定了我們下一年的規(guī)劃。在第二，由于有了前面的經(jīng)營(yíng)，在投放廣告的時(shí)候快，訂單相對(duì)較多，所以我們的只要視野都放在了擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模上，而忘記了對(duì)第三的展望。加強(qiáng)我們的生產(chǎn)線幾乎都是手工的，生產(chǎn)產(chǎn)品速度過(guò)慢，但庫(kù)存足以支付給客戶，第二、三的經(jīng)營(yíng)狀況良好，虧損的不多。因?yàn)榈诙氖д`，在這一年我們又向銀行借了長(zhǎng)期款，籌夠資金，更換生產(chǎn)線，繼續(xù)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)?？紤]到資金問(wèn)題，我們主要投入還是放在了p1和p2上，但是其他公司的想法和我們不謀而合，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又變回了打價(jià)格戰(zhàn)。看到選單上的金額時(shí)我們心花怒放，可是卻沒(méi)有考慮到庫(kù)存的問(wèn)題，盲目的競(jìng)單，導(dǎo)致最后交不了貨，又多支出了一筆費(fèi)用，所以在第四時(shí)，我公司一路下跌，虧損嚴(yán)重。

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒(méi)做好就將面臨非常大的困難。每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。

對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來(lái),這只是由于對(duì)規(guī)則的不了解造成的,如果在開(kāi)始的時(shí)候,能夠靜下心來(lái),仔細(xì)閱讀發(fā)下來(lái)的相關(guān)資料,問(wèn)題便能迎刃而解!

實(shí)訓(xùn)開(kāi)始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名，采購(gòu)主管1名，營(yíng)銷主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí)，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名ceo，不僅要對(duì)公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動(dòng)階段,而且還要對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過(guò)在出現(xiàn)問(wèn)題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有好好的做支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來(lái)了一些不必要的開(kāi)支。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得分析這些問(wèn)題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤(rùn)，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問(wèn)題，開(kāi)始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛Ｔ诖蠹业墓餐ο?，我們開(kāi)始慢慢地上了軌道。

沙盤(pán)模擬結(jié)束了，我們隊(duì)只記得了個(gè)第四名，七個(gè)隊(duì)伍中居中。成績(jī)雖然不太理想，但我不會(huì)因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤(pán)操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡，我沒(méi)有什么比別人強(qiáng)很多的地方，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請(qǐng)教，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我一定可以發(fā)展的更好。

通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購(gòu)原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。

從這整個(gè)過(guò)程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地。總的來(lái)說(shuō),工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂(lè)趣的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗在這兩天里，我著實(shí)受益匪淺。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告CEO篇十七

erp實(shí)習(xí)是在模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作對(duì)抗課程是一種全新的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，課程將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗(yàn)、學(xué)習(xí)，在此課程中教師的角色更傾向于顧問(wèn)講解和引導(dǎo)，幫助學(xué)生系統(tǒng)整理已掌握的知識(shí)，切身體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的本質(zhì)，使學(xué)生們對(duì)所學(xué)的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過(guò)此次實(shí)習(xí)，幫助學(xué)生剝開(kāi)經(jīng)營(yíng)理念的復(fù)雜外衣，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)；把復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn)；以切實(shí)的方式幫助廣大同學(xué)體會(huì)深?yuàn)W的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運(yùn)作的方式。

將全班分成由6人組成的6家模擬企業(yè)，隊(duì)員分別扮演總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理等職位。隊(duì)員在1周內(nèi)通過(guò)沙盤(pán)推演，要經(jīng)營(yíng)運(yùn)作6年，需要隊(duì)員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)該企業(yè)每季度的經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場(chǎng)中銷售潛能的開(kāi)發(fā)等等將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展，并與同一市場(chǎng)的其他5家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷、投資及財(cái)務(wù)等方方面面，同時(shí)還穿插著金融、貿(mào)易、會(huì)計(jì)、投資、談判、公共關(guān)系等許多重要的實(shí)物性學(xué)科，最大限度地模擬一個(gè)公司在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下真實(shí)運(yùn)作狀況。

按時(shí)完成規(guī)定實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)與以往的每次實(shí)訓(xùn)都有這本質(zhì)的區(qū)別，就我對(duì)以往的實(shí)訓(xùn)的認(rèn)識(shí)來(lái)談，我想說(shuō)：以前的實(shí)訓(xùn)是鍛煉大家模擬的程度，那是有一個(gè)模版在那兒，你只需要一步一步跟著做就行了，不需要現(xiàn)場(chǎng)改變決策；而沙盤(pán)模擬里的各種決策都是我們小組內(nèi)部商量后的結(jié)果，有時(shí)還會(huì)根據(jù)實(shí)際的情況作出調(diào)整。其實(shí)最主要的區(qū)別就在于：確定與變化者的關(guān)系。

在這次模擬中我的職位是ceo，但是首先我想說(shuō)的是我們小組。因?yàn)閑rp本身就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的結(jié)果，并不是一個(gè)人能夠轉(zhuǎn)的起來(lái)的機(jī)器。正如老師所說(shuō)的那樣我們組士氣是最高的，是的，我們組每位成員對(duì)這次實(shí)訓(xùn)都做出了百分之一百的努力，可以說(shuō)我們是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)體。在這六年中我組一心一意堅(jiān)持穩(wěn)扎、穩(wěn)打、穩(wěn)拿的作風(fēng)，堅(jiān)持人無(wú)我有，人有我優(yōu)的原則去經(jīng)營(yíng)公司，在這過(guò)程中也遇到過(guò)很多困難但是最終也一一被我們克服，唯一沒(méi)解決的問(wèn)題是：產(chǎn)能與產(chǎn)品研發(fā)。

首先談一下我組的財(cái)務(wù)總監(jiān)與財(cái)務(wù)助理，這兩個(gè)人做的報(bào)表可以說(shuō)是做的最好的，并不是因?yàn)樗麄儗W(xué)過(guò)會(huì)計(jì)更重要的是他們對(duì)工作的認(rèn)真態(tài)度。每一次有賬款進(jìn)賬他們都會(huì)數(shù)上幾遍避免出錯(cuò)；即使更新生產(chǎn)與下一步生產(chǎn)可以同時(shí)進(jìn)行他們也會(huì)按照?qǐng)?bào)表上的要求一步一步做下去。就是因?yàn)樗麄兊恼J(rèn)真態(tài)度我們才會(huì)在這六年中得到４次獎(jiǎng)勵(lì)，可以說(shuō)這八百萬(wàn)在一定程度上幫助了我們公司。我組的營(yíng)銷總監(jiān)在廣告投資方面也做了詳細(xì)的預(yù)算與評(píng)估，我組前兩年的訂單一般，但是并沒(méi)有影響到我組的發(fā)展，在三四兩年我們的訂單與我們的產(chǎn)能完全吻合，這樣我組就百分之一百完工。在五六兩年我們的營(yíng)銷總監(jiān)遇到了一個(gè)當(dāng)時(shí)我們并沒(méi)有能力改變的問(wèn)題那就是：iso１０４０００，我組并沒(méi)有申請(qǐng)此項(xiàng)目。對(duì)于p４這個(gè)產(chǎn)品的要求是非常高的，要有環(huán)境認(rèn)可政才可以選擇，這對(duì)我們是致命的一擊。開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)產(chǎn)已經(jīng)來(lái)不及了，在這種情況下，我們的營(yíng)銷總監(jiān)還可以從容的處理這一切，是多么的難得。我組的生產(chǎn)總監(jiān)與采購(gòu)總監(jiān)的配合堪稱完美，在這六年中我們組因?yàn)樵喜蛔愣．a(chǎn)也只有一次而已，這樣的記錄相信在現(xiàn)實(shí)生活中也是絕無(wú)僅有的。

就我組的成員讓我再說(shuō)一會(huì)兒也會(huì)有很多話不能被說(shuō)出來(lái)，下面就著重說(shuō)一下自己吧！在這次實(shí)訓(xùn)中我一直采取穩(wěn)中求勝的線路，也就是因?yàn)檫@樣我忽視一個(gè)對(duì)我們很重要的問(wèn)題：第一年年末的長(zhǎng)期貸款問(wèn)題，這個(gè)是我們開(kāi)發(fā)生產(chǎn)線、研發(fā)產(chǎn)品、投資iso的屏障，缺少了這部分資金直接導(dǎo)致我們今后的道路一直坎坷不平，即使這樣我也不會(huì)采取貼息兌現(xiàn)這種方法來(lái)提高生產(chǎn)力，因?yàn)橘N息會(huì)直接導(dǎo)致所有者權(quán)益降低還是大弧度的，另外貼息如果開(kāi)頭了將會(huì)一直延續(xù)下去，我認(rèn)為貼息是在至關(guān)重要的時(shí)刻才可以采用的辦法。上一個(gè)問(wèn)題是接下來(lái)這件事的直接原因，導(dǎo)致我們我們資金開(kāi)發(fā)p３產(chǎn)品。就是我組沒(méi)有能夠按照原計(jì)劃第二年研發(fā)p３產(chǎn)品，因?yàn)閜３產(chǎn)品在后兩年的價(jià)格與市場(chǎng)需求量都成上升趨勢(shì)，價(jià)格與p４產(chǎn)品接近，而p３產(chǎn)品成本比p４低１百萬(wàn)，從這方面就不難看出p３產(chǎn)品的毛利是高于p４產(chǎn)品的，另外還有一點(diǎn)影響p４產(chǎn)品的訂單那就是iso１４０００，這也是我們后兩年一直郁郁不得志的原因。在其中我也學(xué)到了很多，以分析為主，了解為輔。在研發(fā)產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線與市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)時(shí)首先了解其他組的走向，分析清楚將來(lái)我們之間會(huì)不會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)。在投資廣告的時(shí)候首先了解市場(chǎng)價(jià)格接下來(lái)正確分析各個(gè)市場(chǎng)對(duì)于不同產(chǎn)品的需求量從而確定廣告費(fèi)用的投資，算清楚自己的產(chǎn)能，避免違約。同時(shí)還要明白自己的目的是什么，哪些因素會(huì)影響所有者權(quán)益的提高。所以我們?cè)谕稄V告的同時(shí)也要做出適當(dāng)?shù)倪x擇，不能盲目多投，但是也不能拿不到訂單；貼息、折舊、利息、產(chǎn)品研發(fā)這些都是能夠控制的影響所有者權(quán)益的增減，這也就需要我們做出決策，好的決策就會(huì)帶領(lǐng)公司前進(jìn)，不好的也會(huì)影響公司的運(yùn)作。這就需要決策者的合理分析最終做出恰當(dāng)?shù)臎Q策。

經(jīng)過(guò)六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來(lái)了相應(yīng)的回報(bào)。在這六年的經(jīng)營(yíng)中，我們都努力過(guò)、奮斗過(guò)、擔(dān)心過(guò)、做惡夢(mèng)過(guò)，這一切會(huì)因?yàn)閑rp沙盤(pán)模擬的結(jié)束而停止嗎？不管怎么樣我們一路走過(guò)來(lái)了，我們憑的不是個(gè)人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！

需要改進(jìn)的地方和建議（至少200字）。

對(duì)這次實(shí)訓(xùn)的整體安排比較滿意，不僅可以鍛煉人的思維，更多的是鍛煉人的心理。只有心理承受能力變強(qiáng)了才能更好的完成erp沙盤(pán)模擬。

一、需要改進(jìn)的地方。

１、對(duì)于自己而言在運(yùn)做的過(guò)程中自己過(guò)于保守，設(shè)想做的不夠長(zhǎng)遠(yuǎn)。

２、對(duì)于我組而言我認(rèn)為以后如果還有機(jī)會(huì)進(jìn)行沙盤(pán)模擬，我們會(huì)實(shí)行職位輪換制，每個(gè)職位每個(gè)人但當(dāng)一天。六天后我們組每個(gè)人每個(gè)職位都能夠做過(guò)，這樣才能夠得到全面的鍛煉。

二、建議。

１、erp沙盤(pán)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一門(mén)陌生的科目，為了能夠更好的認(rèn)識(shí)erp，我認(rèn)為我校應(yīng)該根據(jù)此開(kāi)設(shè)課程，學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)。

２、動(dòng)手操作對(duì)于我們?cè)谛W(xué)生來(lái)說(shuō)的話是缺乏的，為了豐富業(yè)余生活，學(xué)?？梢越ㄔO(shè)一個(gè)場(chǎng)館專門(mén)供學(xué)生進(jìn)行沙盤(pán)模擬游戲。

20xx年5月18日。

備注：

1、表中需要填寫(xiě)事項(xiàng)或內(nèi)容，均采用宋體、五號(hào)字，行間距1.5倍；

2、“實(shí)訓(xùn)目的”即填寫(xiě)本次實(shí)訓(xùn)所應(yīng)達(dá)到的目的或目標(biāo)；

3、“實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）”即填寫(xiě)本次實(shí)訓(xùn)中同學(xué)們完成的主要內(nèi)容，如果能夠分清實(shí)訓(xùn)基本步驟或環(huán)節(jié)，應(yīng)按照實(shí)訓(xùn)的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫(xiě)。

4、“實(shí)訓(xùn)成果”即本次實(shí)訓(xùn)完成后，每個(gè)人或每個(gè)實(shí)訓(xùn)小組在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中、實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，制作或完成的各種實(shí)訓(xùn)資料，包括書(shū)面資料、電子文件，應(yīng)列明資料的名稱。

5、“實(shí)訓(xùn)的收獲或感受”是由同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識(shí)談?wù)勛陨硎斋@或感受。

6、“需要改進(jìn)地方和建議”即同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排、實(shí)訓(xùn)的組織工作等方面，指出存在的問(wèn)題、需要改進(jìn)的地方，提出合理化建議。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告CEO篇十八

組別：第13組。

角色。

姓名。

班級(jí)。

學(xué)號(hào)。

ceo。

韋編遼。

會(huì)134。

財(cái)務(wù)總監(jiān)。

鄧逍。

會(huì)134。

130995。

財(cái)務(wù)總監(jiān)。

李宇婷。

會(huì)134。

130993。

財(cái)務(wù)總監(jiān)。

周思琪。

會(huì)132。

131133。

銷售與市場(chǎng)。

總監(jiān)。

宋冰。

會(huì)134。

130947。

生產(chǎn)總監(jiān)。

翟藝婷。

會(huì)134。

130994。

采購(gòu)總監(jiān)。

孫嘉璘。

會(huì)134。

131001。

研發(fā)總監(jiān)。

杜璇。

會(huì)134。

131005。

信息總監(jiān)。

石超。

會(huì)134。

130988。

二、第13組模擬經(jīng)營(yíng)決策的總體思路。

在首輪剛開(kāi)始時(shí)，我們還不太了解規(guī)則，所以在第一輪時(shí)只有粗略定制了前幾年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，其中包括：根據(jù)初始年的狀態(tài)計(jì)算所需要的流動(dòng)資金，通過(guò)短期借款來(lái)支持公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)，然后購(gòu)買適量的原材料，開(kāi)拓市場(chǎng)和生產(chǎn)產(chǎn)品。

到了第二輪，我們吸取了前一輪的經(jīng)驗(yàn)，全組成員都奔著第一的目標(biāo)前進(jìn)。

第一年：經(jīng)過(guò)與組員的討論，前階段主導(dǎo)b、c產(chǎn)品，可以盈利較多。后期b產(chǎn)品在本地市場(chǎng)的需求量和價(jià)格都不高，在國(guó)際市場(chǎng)中雖然需求量高，但是價(jià)格不高，利潤(rùn)非常小，而c產(chǎn)品在本地市場(chǎng)有較好的前景，r產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的需求量及價(jià)格都較高。在與銷售總監(jiān)以及其他總監(jiān)考量討論后，決定第一年主打b產(chǎn)品，后期主導(dǎo)c、r產(chǎn)品。然后c產(chǎn)品是b產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)版，技術(shù)優(yōu)勢(shì)會(huì)帶來(lái)一定的增長(zhǎng)，所以我們先研發(fā)一年，等第二年再生產(chǎn)。同時(shí)要研發(fā)r產(chǎn)品，它的研發(fā)周期較長(zhǎng)，第三年才能生產(chǎn)。在生產(chǎn)策略上我們決定第一年將租下中廠房，建設(shè)兩條全自動(dòng)線，為第二年c產(chǎn)品的生產(chǎn)做準(zhǔn)備，一條柔性線根據(jù)實(shí)情調(diào)度生產(chǎn)。因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓需要四年的時(shí)間，所以在第一年就要進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓投資。

第二年：主要生產(chǎn)c產(chǎn)品，將一條手工線換為全自動(dòng)線，并空出一條手工生產(chǎn)線，將之改造為全自動(dòng)線用于生產(chǎn)c產(chǎn)品，滿足新引進(jìn)的訂單需求。倘若資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，可以考慮借長(zhǎng)期貸款80m，以彌補(bǔ)資金不足。然后主力研發(fā)r產(chǎn)品同時(shí)研發(fā)s產(chǎn)品，繼續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng)，因?yàn)榈谌晡覀円孟麓罅縭訂單，為實(shí)現(xiàn)我們的盈利打下更加牢固的基礎(chǔ)。

第三年：繼續(xù)保持生產(chǎn)線以及產(chǎn)品、國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的投入，主打c產(chǎn)品和r產(chǎn)品，研發(fā)s產(chǎn)品，并將最后一條手工線換成全自動(dòng)線，并開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。此時(shí)，我們用半自動(dòng)線生產(chǎn)b產(chǎn)品，兩條全自動(dòng)線生產(chǎn)r產(chǎn)品，中廠房里一條線生產(chǎn)s產(chǎn)品，其余的生產(chǎn)c產(chǎn)品。

第四年：逐漸放棄b、c產(chǎn)品利潤(rùn)較少，僅用兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)，后期適當(dāng)放棄。然后在第四年中，s產(chǎn)品研發(fā)成功，國(guó)內(nèi)已開(kāi)放，讓c和r產(chǎn)品守國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大批訂貨，實(shí)現(xiàn)一定的銷售量以增加現(xiàn)金流量。在選訂單時(shí)選第四期交貨，應(yīng)付賬款到賬周期較短的訂單，并視情況考慮拉盟友一起瓜分市場(chǎng)。

第五年：以s產(chǎn)品進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)響應(yīng)游戲規(guī)則，盡可能增加綜合發(fā)展?jié)摿ο禂?shù)，然后要還長(zhǎng)期貸款并支付利息，把產(chǎn)品集中在兩個(gè)區(qū)域。

三、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)的主要內(nèi)容分析。

第一輪。

第一年：第一次經(jīng)營(yíng)公司難免會(huì)有一些戰(zhàn)略決策上的失誤。首先出現(xiàn)的難題就是，因?yàn)閯倓偨佑|系統(tǒng)，對(duì)系統(tǒng)操作不了解的原因，我們錯(cuò)過(guò)了年初的長(zhǎng)期貸款的機(jī)會(huì)。一開(kāi)始公司擁有的資金是40m，在多方面的考慮及討論后，決定采用短期貸款的方式增加公司的流動(dòng)資金，避免高額利息。我們計(jì)劃在第一年第一季進(jìn)行短期貸款40m?？紤]到鋪設(shè)多條生產(chǎn)線可以保證一定的生產(chǎn)量，所以租用了中廠房。但擔(dān)心流動(dòng)資金不足，所以先建兩條自動(dòng)線分別生產(chǎn)b、c產(chǎn)品，以獲利較多，于是決定研發(fā)產(chǎn)品：b、c。開(kāi)拓本地市場(chǎng)，投資iso9000。這樣在第一年內(nèi)就可以取得b、c產(chǎn)品的生產(chǎn)資格，完成本地市場(chǎng)的開(kāi)拓，生產(chǎn)線也可以投入生產(chǎn)。

第二年：第二年年初，我們并沒(méi)有在廣告投放上投入過(guò)多的資金，只要保證不是最后選單就可以，所以在本地市場(chǎng)的b、c各投入2m，于是接下了兩個(gè)訂單并及時(shí)交貨。應(yīng)收賬款總額為25m，會(huì)在第三年入賬。年初需連本帶息的還清第一年的短期貸款42m，然后會(huì)出現(xiàn)流動(dòng)資金不足，所以申請(qǐng)了3年的長(zhǎng)期貸款80m，每年利息8m。為了在第三年有足夠的產(chǎn)品銷售，增加收入，在資金足夠的情況下，新建了2條自動(dòng)線并且開(kāi)拓了區(qū)域市場(chǎng)。

第三年：第三年年初就遇到了棘手的問(wèn)題——資金不足。前期的預(yù)算沒(méi)有做好導(dǎo)致到了第三年年初時(shí)，公司的庫(kù)存現(xiàn)金僅為3m。然而應(yīng)收賬款還未進(jìn)賬，如不進(jìn)行貸款，沒(méi)有現(xiàn)金可以購(gòu)進(jìn)原材料以及進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)，那么生產(chǎn)線必須停產(chǎn)一個(gè)季度。于是決定再進(jìn)行長(zhǎng)期貸款30m，年限是4年。到最后老師告訴我們明天開(kāi)始新的一輪，所以第一輪模擬結(jié)束。

第二輪：

第一年：吸取第一輪的經(jīng)驗(yàn)，這次在一開(kāi)始的時(shí)候，我們進(jìn)行了前兩年的預(yù)算，考慮了產(chǎn)品的研發(fā)，市場(chǎng)種類的開(kāi)發(fā)等。在第一年年初我們僅擁有一個(gè)大廠房，三條手工線和一條半自動(dòng)線。然后我們租用的是中產(chǎn)房，先購(gòu)進(jìn)兩條全自動(dòng)線，然后也研制產(chǎn)品為c產(chǎn)品和r產(chǎn)品。前階段主導(dǎo)b、c產(chǎn)品，所以在第一年我們主要生產(chǎn)b產(chǎn)品，同時(shí)我們?cè)谘邪l(fā)新產(chǎn)品、采購(gòu)原材料、開(kāi)拓市場(chǎng)、投資iso等方面投入了大量的資金，為的是在后期擴(kuò)大市場(chǎng)和提高生產(chǎn)力。

第二年：第二年年初，我們并沒(méi)有在本地市場(chǎng)的b、c產(chǎn)品投入廣告費(fèi)。這一年我們?cè)诘谝黄谧冑u了一條手工線并買入了一條柔性線，在第四期變賣兩條手工生產(chǎn)線又買入了一條柔性線和一條全自動(dòng)線這是一個(gè)錯(cuò)誤的決策。然后這一年我們主要生產(chǎn)b產(chǎn)品和c產(chǎn)品，完成了訂單銷售額61m，成本21m,毛利只有40m，并在第四季度生產(chǎn)了r產(chǎn)品。由于流動(dòng)資金不足，我們還借了80m的長(zhǎng)期負(fù)債，可是我們?cè)诒驹撚臓顟B(tài)下當(dāng)年凈利潤(rùn)還是-9，沒(méi)有達(dá)到應(yīng)有的盈利狀態(tài)。

第三年：這一年我們按原計(jì)劃主打c產(chǎn)品和r產(chǎn)品，同時(shí)轉(zhuǎn)產(chǎn)一條柔性線生產(chǎn)s產(chǎn)品。在完成了8個(gè)c產(chǎn)品和3個(gè)r產(chǎn)品的銷售后，我們訂單銷售額達(dá)到了170m，成本37m,毛利133m。減去投入的轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)、產(chǎn)品研發(fā)和行政管理費(fèi)等綜合管理費(fèi)用后，我們還交了12m的所得稅，最后凈利潤(rùn)達(dá)到71m。我們分析了一下，覺(jué)得我們的優(yōu)勢(shì)在于生產(chǎn)線設(shè)備先進(jìn)，研發(fā)開(kāi)發(fā)較全面。然而也存在劣勢(shì)：負(fù)債較多，資金短缺，單位產(chǎn)品成本也高?？偟膩?lái)說(shuō)市場(chǎng)景氣與我們合理的經(jīng)營(yíng)策略，我們實(shí)現(xiàn)了盈利。

第四年：這一年我們面臨行業(yè)金融危機(jī)，超乎了我們的意料。對(duì)此我的建議是最大限投廣告費(fèi)，爭(zhēng)取拿到最優(yōu)訂單，盡可能的滿足生產(chǎn)線生產(chǎn)，有最優(yōu)生產(chǎn)便有最優(yōu)收入。但行業(yè)蕭條，產(chǎn)品成本較高，每位組員都十分珍惜團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)成果，故而分歧較大，因?yàn)槭艿浆F(xiàn)金不足的限制最終我們的廣告費(fèi)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)成功，在我們的討論下，過(guò)高的競(jìng)拍價(jià)并不能實(shí)現(xiàn)盈利，所以我們只投入5m的廣告費(fèi)獲得了兩個(gè)訂單，賣出了2個(gè)r產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)7m的盈利。然后短期借款也到期了，加上利息，我們一共償還42m的短貸及利息，加上其他費(fèi)用的投入，我們第四年所有者權(quán)益只有61m了。

第五年：這一年還受著金融風(fēng)暴的影響，我們并沒(méi)有足夠多的現(xiàn)金跟其他組爭(zhēng)搶優(yōu)質(zhì)訂單，所以我們只拿到了一個(gè)訂單，賣出了兩個(gè)s產(chǎn)品，得到21m的收入減去10m成本，盈利11m。然后庫(kù)存商品還有很多，而又無(wú)法銷售，所以我們決定變賣未投入生產(chǎn)的10m原材料，扣去應(yīng)繳的費(fèi)用，凈利潤(rùn)為-32m。

1.模擬經(jīng)營(yíng)的最終結(jié)果。

由于金融市場(chǎng)不穩(wěn)定，庫(kù)存商品無(wú)法銷售，我們資金短缺，全線停止生產(chǎn)，公司固定資產(chǎn)合計(jì)109m，存貨117m，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為-32。

最終年的財(cái)務(wù)報(bào)表情況。

在現(xiàn)金流量表中我們收入總計(jì)33m,支出總計(jì)256m，

資產(chǎn)負(fù)債表中流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)117m,,固定資產(chǎn)合計(jì)109m,負(fù)債197m所有者權(quán)益合計(jì)29m，資產(chǎn)總計(jì)226m。

綜合管理費(fèi)用合計(jì)21m,損益表中實(shí)現(xiàn)收入21m,減去成本、綜合費(fèi)用及所得稅等，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)-32m。

綜合發(fā)展?jié)摿ο禂?shù)為280。

2、每年經(jīng)營(yíng)的大事及結(jié)果分析。

第一年固定資產(chǎn)投入過(guò)多，結(jié)果是生產(chǎn)線設(shè)備先進(jìn)，研究開(kāi)發(fā)較全面，卻導(dǎo)致了資金短缺。資金短缺會(huì)影響企業(yè)接下來(lái)的生產(chǎn)發(fā)展，所以往后的幾年我們需要通過(guò)借款來(lái)彌補(bǔ)資金的空缺。

第二年我們借了80m長(zhǎng)期借款，這樣我們就有了足夠的資金周轉(zhuǎn)，可以繼續(xù)生產(chǎn)與基本生產(chǎn)設(shè)備的建設(shè)。

第三年沒(méi)有很好地把握轉(zhuǎn)產(chǎn)的時(shí)機(jī)，導(dǎo)致了轉(zhuǎn)產(chǎn)時(shí)或已轉(zhuǎn)產(chǎn)成功，我們的原材料不足，空一期不能生產(chǎn)，這樣導(dǎo)致了資源的浪費(fèi)，雖然我們盈利了，卻也加劇了我們的負(fù)債比重。

第四年爆發(fā)金融危機(jī)，訂單數(shù)很少，由于優(yōu)質(zhì)訂單的競(jìng)拍價(jià)很高，需要投入較高的廣告費(fèi)，而我們的現(xiàn)金不足，這導(dǎo)致了我們產(chǎn)成品的堆積，讓我們失去了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

第五年還是以金融危機(jī)為背景，我們只賣出兩個(gè)s產(chǎn)品，資金無(wú)法回籠，導(dǎo)致我們生產(chǎn)線的停產(chǎn)加上其他費(fèi)用的支出和到期需要償還的借款，我們?cè)斐蓛衾麧?rùn)為-32。

四、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)中遇到的問(wèn)題及解決方法。

1、登記賬本后進(jìn)行結(jié)算，發(fā)現(xiàn)資產(chǎn)負(fù)債表的賬算不平衡。

2、資金不足，導(dǎo)致無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)訂單。

解決辦法：通過(guò)計(jì)算算出每一年的前期預(yù)算，然后決定進(jìn)行短期借款還是長(zhǎng)期借款，如果企業(yè)在第一年的第一季度短貸，則要在第二年的第一季度還本付息如果所有者權(quán)益允許，則還可續(xù)借短貸，但要支付利息企業(yè)要充分利用短貸的靈活性，根據(jù)企業(yè)資金的需要，分期短貸，這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力。

3、原材料的采購(gòu)量。原材料采購(gòu)的有剩余，那對(duì)資金的占用是一種浪費(fèi)，對(duì)有負(fù)債的公司更是一種惡性的循環(huán)，但如果采購(gòu)的原材料不足，那也會(huì)直接的就影響到了生產(chǎn)，由于最后一年金融風(fēng)暴，搶不到優(yōu)質(zhì)的訂單，所以只能變賣多余的原材料。

解決辦法：原材料的采購(gòu)需提前下達(dá)采購(gòu)訂單而只要下了訂單，都必須入庫(kù)所以采購(gòu)經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)一定要根據(jù)ceo的決策提前預(yù)算出每季度每種材料下訂單的個(gè)數(shù)及入庫(kù)產(chǎn)品的種類和個(gè)數(shù)，避免較大的出入而造成巨大損失。

五、小組總結(jié)。

在兩周的財(cái)務(wù)管理沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)中，我們分工明確，互相協(xié)作。各位成員都踴躍發(fā)表了自己對(duì)企業(yè)如何運(yùn)營(yíng)的獨(dú)到看法，讓我不禁為企業(yè)的發(fā)展看到了希望，一個(gè)企業(yè)的各個(gè)管理成員都是從自己職位出發(fā)思考謀求企業(yè)的發(fā)展的，這點(diǎn)尤其值得欣慰。但是我們還是存在許多問(wèn)題，比如沒(méi)有充分去了解分析市場(chǎng)、產(chǎn)品，分析對(duì)手，去看對(duì)方的盤(pán)面，產(chǎn)品庫(kù)存，生產(chǎn)線，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等狀況，估計(jì)他們的主打市場(chǎng)及產(chǎn)品，也沒(méi)能對(duì)于企業(yè)所產(chǎn)生的費(fèi)用估算清楚，導(dǎo)致了一些錯(cuò)誤決策，從而使后幾年的發(fā)展很被動(dòng)。而財(cái)務(wù)總監(jiān)沒(méi)能熟知規(guī)則或是遺忘了某些專業(yè)知識(shí)導(dǎo)致了記賬時(shí)發(fā)生錯(cuò)誤，然后賬算不平，最終我們小組重新復(fù)盤(pán)計(jì)算得以解決。

不過(guò)此次沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中卻充分體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性。從制定企業(yè)年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃到建設(shè)廠房生產(chǎn)線，然后采購(gòu)原材料上線生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)再到產(chǎn)品銷售收貨款。每個(gè)環(huán)節(jié)都需要各個(gè)崗位之間的協(xié)調(diào)配合。經(jīng)過(guò)此次沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，增強(qiáng)了我們之間的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，提高了我們對(duì)自身工作崗位的責(zé)任心，加強(qiáng)了我們對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的全面了解。這對(duì)我們以后更好的適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，更好地適應(yīng)社會(huì)具有重要作用。

六、個(gè)人總結(jié)。

我作為ceo的任務(wù)主要是制定企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)，主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)，負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)，合理分配資金，負(fù)責(zé)企業(yè)項(xiàng)目投融資計(jì)劃，對(duì)公司的一切重大經(jīng)營(yíng)運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策。從財(cái)務(wù)管理沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)中我學(xué)到了決策對(duì)企業(yè)的影響，尤其是ceo的決策，深深關(guān)聯(lián)著企業(yè)的發(fā)展，影響著企業(yè)的前進(jìn)方向和腳步。任何一個(gè)決策都會(huì)關(guān)聯(lián)到企業(yè)下一步的發(fā)展，因此不能隨意做出，而應(yīng)該綜合考慮各方面的因素，比較各種選擇的利弊。同時(shí)要提前做好預(yù)算，合理分配利用資源，特別是資金方面，一旦短缺將很難補(bǔ)上。

這次沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)使我身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷以及我們的團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員凝聚與奉獻(xiàn)，也非常感謝我的八個(gè)隊(duì)友，讓我明白了在規(guī)劃一個(gè)活動(dòng)、一次經(jīng)營(yíng)中，縝密的心思、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟襟E、合作默契的團(tuán)隊(duì)、大膽小心的操作有多么重要。今后我會(huì)更加努力，朝著既定的目標(biāo)去奮斗，為成功走向社會(huì)做好準(zhǔn)備。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告CEO篇十九

3、撰寫(xiě)報(bào)告字?jǐn)?shù)：20xx~2500字左右。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：100分（占期末總成績(jī)的50%）

1、實(shí)訓(xùn)過(guò)程記錄10分

2、經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題40分

3、對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果分析的客觀性及合理性20分

4、實(shí)訓(xùn)收獲或感受20分

5、職業(yè)定位10分

從這學(xué)期開(kāi)始，我們進(jìn)行了為期8周的企業(yè)沙盤(pán)模擬。此次沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)跨度為6年，一共分為7組，每組5人，每組組員根據(jù)自身能力及興趣愛(ài)好分別擔(dān)任首席執(zhí)行官ceo，財(cái)務(wù)總監(jiān)cfo，生產(chǎn)總監(jiān)coo，采購(gòu)總監(jiān)cpo，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)cmo。我擔(dān)任d組的采購(gòu)總監(jiān)。采購(gòu)總監(jiān)的只要職責(zé)有負(fù)責(zé)原材料的購(gòu)買；根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的生產(chǎn)計(jì)劃制定采購(gòu)計(jì)劃；控制庫(kù)存，減少流動(dòng)資金的占用；及時(shí)、準(zhǔn)確采購(gòu)原材料，確保生產(chǎn)的順利進(jìn)行；向財(cái)務(wù)總監(jiān)提出采購(gòu)需求，確保所需資金及時(shí)到位。

第一年，每組可獲得100m的資金投入。我們花費(fèi)40m用來(lái)購(gòu)買大廠房。在生產(chǎn)線方面，花費(fèi)60m新建了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)p1，兩條條全自動(dòng)生產(chǎn)線分別生產(chǎn)p1，p2，一條柔性生產(chǎn)線生產(chǎn)p1。在市場(chǎng)方面，我們拓寬了包括本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際在內(nèi)的所有市場(chǎng)，并投放了iso9000和iso140000認(rèn)證。這一年的主要任務(wù)是新建生產(chǎn)線、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng)。

第二年，由于公司剛起步，所有生產(chǎn)設(shè)備是新建的，因此我們?cè)谏弦荒曛袥](méi)有任何凈利潤(rùn)，年度凈利潤(rùn)-27，所有者權(quán)益為73。因此在第二年年伊始，我們申請(qǐng)了短期貸款總共120m，生產(chǎn)線基本上開(kāi)始生產(chǎn)產(chǎn)品了。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)及現(xiàn)實(shí)情況，我們組主攻p1的本地市場(chǎng)。在制品8個(gè)，產(chǎn)成品7個(gè)。搶到的訂單2個(gè)均為p1的本地市場(chǎng)，價(jià)值總額28.2，毛利17.2，但總體仁處于虧損狀態(tài)。

第三年，為了提高生產(chǎn)力，我們組新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，用來(lái)生產(chǎn)p3。因?yàn)閷?duì)沙盤(pán)模擬已經(jīng)有了一定的了解，我們組做了一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略計(jì)劃，在未來(lái)幾年中，我們的最終目標(biāo)是亞洲和國(guó)際市場(chǎng)。今年投放廣告15m，爭(zhēng)到3個(gè)大單，其中一個(gè)是加急單并順利完成了生產(chǎn)，解決了庫(kù)存問(wèn)題，使得我們組今年正式開(kāi)始盈利，年度凈利潤(rùn)4。因?yàn)閿U(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，我們申請(qǐng)了短期貸款200m，但由于需要還款和一系列的財(cái)務(wù)費(fèi)用導(dǎo)致我們面臨巨大的還款壓力。

第四年，我們組在多元化經(jīng)營(yíng)和集中化經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題上發(fā)生了爭(zhēng)議。但經(jīng)過(guò)討論，由于p1產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較大且在今后的亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)利潤(rùn)較小，我們放棄大規(guī)模生產(chǎn)p1，將其中的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)p4，一條柔性生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)p2。去年新建的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線今年投入生產(chǎn)。在采購(gòu)方面，身為采購(gòu)總監(jiān)的我沒(méi)有和生產(chǎn)總監(jiān)進(jìn)行良好的溝通加之計(jì)算失誤，造成原材料供應(yīng)不足，緊急采購(gòu)了3r3，為原本資金不足的我們雪上加霜。因?yàn)闊o(wú)法還清貸款，公司面臨破產(chǎn)危機(jī)。但在危機(jī)關(guān)頭，我們將應(yīng)收賬款貼現(xiàn)，度過(guò)了破產(chǎn)危機(jī)。就市場(chǎng)方面而言，隨著市場(chǎng)的成熟，亞洲市場(chǎng)的開(kāi)拓成功，今年搶到6個(gè)訂單，其中有2個(gè)亞洲市場(chǎng)。年度凈利潤(rùn)13。

第五年，我們將一條柔性生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)成生產(chǎn)p3，又新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)p3。到目前為止，我們擁有1條半自動(dòng)，1條柔性，4條全自動(dòng)，其中3條全自動(dòng)同時(shí)生產(chǎn)p3，大大提高了生產(chǎn)效率和競(jìng)爭(zhēng)力。在采購(gòu)方面，我作為采購(gòu)總監(jiān)，再次發(fā)生失誤，原材料供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，整整花了14m緊急采購(gòu)了3r3，4r4，這一舉措造成了企業(yè)所有者權(quán)益明顯下降。企業(yè)今年繼續(xù)貼現(xiàn)。在市場(chǎng)方面，因?yàn)橹八付ǖ牟町惢图谢瘧?zhàn)略，只有我們組在第一年就開(kāi)拓了亞洲市場(chǎng)，亞洲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較小，使得我們組是今年的亞洲市場(chǎng)老大。因此在亞洲市場(chǎng)的廣告投放節(jié)省了一筆費(fèi)用，將省下的資金投放在了國(guó)際市場(chǎng)和p3p4的本地市場(chǎng)。今年共爭(zhēng)到訂單7個(gè)。值得一提的是，在爭(zhēng)訂單是發(fā)生了一個(gè)小插曲。由于不知道需要在已經(jīng)開(kāi)發(fā)的iso9000上還得再投放一個(gè)幣，使得我們企業(yè)無(wú)法拿下有iso9000認(rèn)證的訂單。車道山前必有路，在與別的組的商榷下，其他小組同意了我們追加一個(gè)幣，我們企業(yè)才有幸獲得訂單。今年年度凈利潤(rùn)14，所有者權(quán)益86，小組排名暫排第三。

最后一年，也是最關(guān)鍵的一年。我們企業(yè)厚積而薄發(fā)。所有生產(chǎn)線開(kāi)足馬力，產(chǎn)成品加上在制品達(dá)到了27個(gè)。采購(gòu)方面，到年末剛好原材料全部使用完，零庫(kù)存。國(guó)際市場(chǎng)也已經(jīng)開(kāi)發(fā)成熟，可以投放產(chǎn)品。因?yàn)樵谑袌?chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)的成功精確預(yù)測(cè)下，p3，p4在亞洲和國(guó)際市場(chǎng)上需求巨大，價(jià)格走高，且沒(méi)有其他企業(yè)與之競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)爭(zhēng)到了總共10個(gè)訂單，單個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格也都在10m左右并且全部完成生產(chǎn)。銷售收入達(dá)到215m，年度凈利潤(rùn)51m,，所有者權(quán)益137，再創(chuàng)歷史新高。

附上我們企業(yè)6年的凈利潤(rùn)和所有者權(quán)益一覽表。由表可看出，企業(yè)第六年發(fā)展神速，創(chuàng)造了優(yōu)秀成績(jī)。

小組排名一覽表

年份

排名

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

第六年

小組排名

3

3

3

3

4

2

e團(tuán)隊(duì)合作。這不是一個(gè)人的游戲，而是已個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，不論你擔(dān)任什么角色，都需要合作才能完成。企業(yè)是有內(nèi)部交流的，而且非常重要。在經(jīng)營(yíng)中，由于沒(méi)有和生產(chǎn)總監(jiān)做及時(shí)的溝通，造成原材料供應(yīng)不足，因此，我深諳團(tuán)隊(duì)合作的重要性。

e知識(shí)是死的，運(yùn)用才會(huì)使它們有創(chuàng)造力。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，知識(shí)可以創(chuàng)造利潤(rùn)。模擬中，我們真正的把自己所學(xué)的各方面知識(shí)運(yùn)用其中，計(jì)算庫(kù)存，計(jì)算生產(chǎn)周期，會(huì)計(jì)記錄，營(yíng)銷策略，管理協(xié)調(diào)等等。在操作中，我們調(diào)用各種能力，在市場(chǎng)的風(fēng)浪中揚(yáng)帆起航。

e作為一名采購(gòu)總監(jiān)，我一直在思考的一個(gè)問(wèn)題是一個(gè)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中到底是銷售決定了采購(gòu)還是采購(gòu)決定了銷售，或者說(shuō)這兩者要如何的結(jié)合才能使企業(yè)利潤(rùn)最大化。因?yàn)樵趯?shí)際經(jīng)驗(yàn)中，總能碰到這樣的問(wèn)題：原材料采購(gòu)多了，但是銷售方面沒(méi)有搶到訂單賣不掉，反過(guò)來(lái)，訂單爭(zhēng)多了，原材料又不夠。

e6年的經(jīng)營(yíng)讓我了解了一個(gè)企業(yè)各個(gè)部門(mén)之間的合作協(xié)調(diào)關(guān)系，采購(gòu)與市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)的關(guān)系是評(píng)價(jià)市場(chǎng)條件和趨勢(shì)，采購(gòu)與財(cái)務(wù)部門(mén)的關(guān)系是籌備預(yù)算。還需與生產(chǎn)總監(jiān)密切配合，調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，迅速修改采購(gòu)計(jì)劃，保證生產(chǎn)供應(yīng)。

e年度規(guī)劃的重要性。年度規(guī)劃的地位真的舉足輕重。資金是有限的，如何把有限的資金充分利用好是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。

e.比賽規(guī)則應(yīng)詳細(xì)了解。由于我們沒(méi)有詳細(xì)的咨詢清楚比賽規(guī)則，以至于在第五年的時(shí)候差點(diǎn)犯了致命的錯(cuò)誤。在其他決策時(shí)，由于對(duì)規(guī)則的理解錯(cuò)誤，也給公司造成了一定的損失。所以提醒后來(lái)人在進(jìn)行沙盤(pán)模擬時(shí)一定要重視規(guī)則，能合理利用規(guī)則的管理者才是真正聰明的管理者。俗話說(shuō)“智者當(dāng)借力而行”！

六年的經(jīng)營(yíng)說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短。我們企業(yè)經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)，以年度凈利潤(rùn)51，所有者權(quán)益137獲得第二名，并且在最后一年，獲得亞洲和國(guó)際市場(chǎng)的雙料市場(chǎng)老大。若繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，必能獲得更大的超越。

作為采購(gòu)總監(jiān)，我就這6年的經(jīng)營(yíng)結(jié)果，著重于采購(gòu)方面做一下分析。

第一年企業(yè)剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，生產(chǎn)線在新建中，產(chǎn)品也都在研發(fā)階段。采購(gòu)這一塊暫時(shí)任務(wù)不重。在這一年中，我主要是熟悉各個(gè)產(chǎn)品的原材料組成和提前期。p1產(chǎn)品需原材料1個(gè)，p2：r2+r3; p3：r1+r3+r4 ; p4：r2+r3+2r4。由于r1，r2采購(gòu)需要一個(gè)提前期，r3，r4需要兩個(gè)提前期，為保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行，應(yīng)正確的制定采購(gòu)計(jì)劃。各季所需采購(gòu)的原材料需匯總至采購(gòu)登記表，并將預(yù)計(jì)到貨入庫(kù)的產(chǎn)品數(shù)量填入“采購(gòu)入庫(kù)”欄相應(yīng)位置。

進(jìn)入到第二年，r1一共下了10個(gè)訂單，到本年度季末有8個(gè)入庫(kù)，r3 r4分別下了3個(gè)和2個(gè)。季末有3個(gè)r3庫(kù)存，能夠應(yīng)對(duì)生產(chǎn)。

第三年，r1，r2，r3，r4的訂單數(shù)量分別是7個(gè)，6個(gè)，5個(gè)，4個(gè)。采購(gòu)入庫(kù)的分別是10個(gè)，9個(gè)，5個(gè)和2個(gè)。這一年主要生產(chǎn)的是p1和p2產(chǎn)品，因此，r1,r2采購(gòu)數(shù)量居多。

第四年，由于沒(méi)有考慮到一條原來(lái)生產(chǎn)p1的全自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)成生產(chǎn)p4，和去年新建的全自動(dòng)生產(chǎn)線今年投入生產(chǎn)p3，再加上p3，p4需要2個(gè)提前期，造成了原材料供應(yīng)不足。為了保證原計(jì)劃完成生產(chǎn)任務(wù)，我緊急采購(gòu)了3r3。緊急采購(gòu)付款即到貨，但原材料價(jià)格為直接成本的2倍。多損失了3個(gè)幣。這一年r1，r2，r3，r4的訂單數(shù)量分別是7個(gè)，11個(gè)，11個(gè)和10個(gè)，采購(gòu)入庫(kù)的分別是5個(gè)，8個(gè)，17個(gè)和10個(gè)。因?yàn)橛?條全自動(dòng)生產(chǎn)p3，所以r3的采購(gòu)數(shù)量有所加大。而只有一條半自動(dòng)生產(chǎn)p1，因此r1的數(shù)量下降。在第四年初，生產(chǎn)總監(jiān)新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不足，所以停建了3個(gè)季度，直到第五年的第三季度才開(kāi)始生產(chǎn)。這條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)何種產(chǎn)品還未確定加上沒(méi)有和生產(chǎn)總監(jiān)及時(shí)溝通，為下一年的原材料不足，需大量緊急采購(gòu)埋下了伏筆。

第五年是我的失敗之年，因?yàn)樽陨淼氖韬龃笠夂筒少?gòu)計(jì)劃制定不完善，導(dǎo)致這一年的大量緊急采購(gòu)原材料3個(gè)r3和4個(gè)r4，損失達(dá)到了7。年度綜合報(bào)表中顯示，除去廣告費(fèi)用，因緊急采購(gòu)造成的損失占了大部分。這為原本資金周轉(zhuǎn)不足的我們更是雪上加霜。該年度r1，r2，r3，r4的訂單數(shù)量分別是12個(gè)，10個(gè)，21個(gè)和20個(gè)，采購(gòu)入庫(kù)的分別是12個(gè)，12個(gè)，19個(gè)和18個(gè)。在接下來(lái)的一年里r3，r4會(huì)繼續(xù)增加。

第六年吸取了前一年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在上一年的第三季度就將r3，r4提前下了訂單，確保了這一年的原材料供應(yīng)充分。這一年也是收尾的一年，因此，還得計(jì)劃好原材料剛好到年末全部使用完且不剩余。有了之前的經(jīng)驗(yàn)，到了年末，原材料剛好使用完，是企業(yè)在原材料這塊有了個(gè)完美的句號(hào)。

通過(guò)扮演采購(gòu)總監(jiān)這個(gè)角色，使我對(duì)采購(gòu)總監(jiān)這個(gè)職位有了一定的了解。采購(gòu)部門(mén)雖然是花錢部門(mén)，卻是為其他部門(mén)供應(yīng)物資、為企業(yè)節(jié)省成本的重要部門(mén)。主持著全面的采購(gòu)工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容，減少不必要的開(kāi)支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)完成。調(diào)查研究公司各部門(mén)商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數(shù)；指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開(kāi)展業(yè)務(wù)。同時(shí)。采購(gòu)總監(jiān)還要進(jìn)行供應(yīng)商的評(píng)價(jià)和管理，建立合理的采購(gòu)流程。工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并且有戰(zhàn)略前瞻性思維是采購(gòu)總監(jiān)需具備的基本素質(zhì)。工作要求這個(gè)職位具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。采購(gòu)總監(jiān)需要有很強(qiáng)的分析能力，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。聯(lián)系自身情況，我發(fā)現(xiàn)自己的分析能力不夠強(qiáng)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的前幾年，沒(méi)有能很好的作出采購(gòu)計(jì)劃，總是漏采、忘采、錯(cuò)采。對(duì)于數(shù)字的處理敏感度不高，總是出錯(cuò)。因此，我認(rèn)為在未來(lái)的職業(yè)發(fā)展道路上，不適合做采購(gòu)這一行。

將沙盤(pán)模擬練習(xí)到自己的人力資源專業(yè)，發(fā)現(xiàn)這門(mén)課程對(duì)企業(yè)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程和各部門(mén)的職責(zé)的了解有很大幫助，從而為以后從事人力資源管理有所借鑒。作為人力資源管理者，需要對(duì)企業(yè)的每個(gè)員工進(jìn)行績(jī)效考核、招聘培訓(xùn)等。這些工作都離不開(kāi)對(duì)企業(yè)每個(gè)崗位的認(rèn)識(shí)，沙盤(pán)模擬使我清楚認(rèn)識(shí)到了至少是采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作職責(zé)。

erp沙盤(pán)模擬最為重視的就是經(jīng)驗(yàn)中的戰(zhàn)略規(guī)劃。如何合理的針對(duì)局勢(shì)作出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略決策，是模擬經(jīng)驗(yàn)成敗的關(guān)鍵。我們知道在企業(yè)管理可分為四個(gè)部分：戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理。而在erp沙盤(pán)模擬當(dāng)中，我們的決策也同樣分為：營(yíng)銷決策、財(cái)務(wù)決策、生產(chǎn)決策。這些決策都是相對(duì)獨(dú)立而又彼此聯(lián)系，如何從整體出發(fā)，合理規(guī)劃，使各個(gè)決策能夠高效有效的結(jié)合在一起，使企業(yè)能夠高效運(yùn)轉(zhuǎn)，正式模擬經(jīng)營(yíng)所要考察我們的，也是我們?cè)谡麄€(gè)模擬經(jīng)營(yíng)當(dāng)中所慢慢領(lǐng)悟的。

任課教師簽字：

20xx年x月x日

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