商業(yè)計劃書一(模板24篇)

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商業(yè)計劃書一(模板24篇)
時間:2023-11-18 03:38:29     小編:琴心月

制定計劃可以使我們有目標(biāo)地去行動,避免盲目和隨意性。合作和協(xié)調(diào)是制定計劃時需要考慮的重要因素,尤其是團隊合作的情況下。參考以下范文,可以幫助大家更好地理解和應(yīng)用計劃制定和執(zhí)行的技巧。

商業(yè)計劃書一篇一

景區(qū)指南。

特惠精選。

用戶交流。

登錄注冊。

行者博客。

票價列表。

食宿共行。

2、景區(qū)指南:在版面的左邊放一張寧波市的地圖,上面有各個景點的圖片鏈接,游客可以大概知道自己旅游景點的位子。左面在列出各個景點,通過點擊文字游客可以進入各個景點的網(wǎng)頁。同時左面列出一些路線供游客參考。在版面的右面,為了美化版面放一些熱門景點的圖片,供游客點擊觀賞。

3、特惠精選:該板塊主要面向以團隊形式出游的大學(xué)生們,上面羅列出各種優(yōu)惠措施,對會員從優(yōu)考慮。

5、票價列表:主要羅列出各大景區(qū)的門票價格,以及一些優(yōu)惠措施,主要面向普通學(xué)生。同時可以放一些價格對比信息。

6、行者博客:該板塊主要做學(xué)生博客,注冊會員可上傳旅行日志相冊,供他人分享,內(nèi)設(shè)博客排行榜。

7、登錄注冊:提供游客登錄注冊,通過注冊成為會員可以享受更多的優(yōu)惠。

8、用戶交流:游客如有問題可以在這個板塊里提問,網(wǎng)站管理者給與解答,以及信息反饋和意見建議。

商業(yè)計劃書一篇二

現(xiàn)在年輕人的娛樂方式其實也很簡單,無非就是吃飯、唱歌、泡吧,因此,如果能在飯店周圍或者是在年輕人聚集的地方開一家ktv對于創(chuàng)業(yè)者來說無疑是件好事。

1、基本情況

1、項目名稱:xxx。2、經(jīng)營范圍:ktv。3、項目投資:20萬。4、場地選擇:新鄉(xiāng)學(xué)院生活廣場。5、項目概述:為廣大愛好唱歌的大學(xué)生提供一個環(huán)境優(yōu)良,價格合理的娛樂生活場所,給大學(xué)生平時的團體活動生日聚會提供一個很好的選擇。

2、市場分析

a、消費者定位

新鄉(xiāng)學(xué)院、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、河南科技學(xué)院三所高校的大學(xué)生為主要客源市場需求:地處新鄉(xiāng)東南部的大學(xué)城是新鄉(xiāng)市主要的幾所高校集中的地方,因此在這幾萬學(xué)生中就蘊藏著巨大的商機。平時忙碌的學(xué)習(xí)中找到一種心靈的放松方式是每一個大學(xué)內(nèi)心最深處的渴望。唱歌恰恰很好的融合了大學(xué)生的需求。而目前此地區(qū)在ktv方面雖然有一兩個小小的企業(yè),但其規(guī)模太小,歌唱環(huán)境惡劣因此生意一直很差,而價格和市里面又差不多,這使得許多學(xué)生都選擇了去市里的ktv,而如果我們在這個地方建一個高質(zhì)量的ktv場所,針對大學(xué)生設(shè)置一個合理的價位無疑會成為這三所高校大學(xué)生平時娛樂的首選。

b、市場競爭前景

在企業(yè)剛開始的經(jīng)營的時候必然會存在著很大的競爭,因為在學(xué)校附近的娛樂場所并不少,一個新的企業(yè)的橫空出世必然會成為其他商家的眾矢之的,他們會因此做出一些調(diào)整進行一些優(yōu)惠來爭奪大學(xué)生客源。因此前期投資不能是過大,不應(yīng)定在剛開始的時候就能得到一定的收益,但一步一個腳印,首先以優(yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在大學(xué)生中獲得一個良好的口碑,打出品牌效應(yīng)然后才能不斷的擴大規(guī)模。

c、成本預(yù)算&風(fēng)險預(yù)測

投資預(yù)算:設(shè)備購買8萬(采用如今ktv設(shè)備中相對先進的技術(shù)ktv打分制)店,面裝修費5萬(可以憑請在學(xué)的學(xué)設(shè)計專業(yè)的大學(xué)生進行作品的征集,使學(xué)生很好的參與進來)。因為這兩個方面可以說是企業(yè)的核心競爭力所以進行了重點投資。就目前已經(jīng)相對成熟的ktv打分技術(shù)在許多ktv企業(yè)中都還沒有運用,所以一旦這個成為了殺手锏就會使你的ktv更具特色,更具有娛樂性,趣味性。

而把店面的設(shè)計交給大學(xué)生更是一個妙筆,因為大學(xué)生總是有著最前衛(wèi)的創(chuàng)造力,他們所設(shè)計出的空間一定最符合他們自己的需求,另外更重要的就是這種作品征集的方式在開業(yè)的前期也起到了很好的宣傳作用,和我們主要的消費者有了很好的互動。

此外店面租金5萬(地理位置要選擇相對黃金的一二層,很好的交通位置是客源保證的前提)周轉(zhuǎn)資金1萬,前期準(zhǔn)備資金1萬(工資預(yù)算、餐飲酒水、宣傳等)規(guī)模面積15個小包廂(每個10平方米)5個大包廂(每個20平方米)大廳設(shè)置點唱區(qū),冷飲吧臺(共70平方米)其余面30平方米,共250平方米。

風(fēng)險預(yù)測:

1、特色標(biāo)志定位是否合理;

2、選擇經(jīng)營場所地理位置是否合理;

3、燈光設(shè)備是否合理舒適;

4、對競爭對手了解不足;

5、管理是否科學(xué)合理;

6、貨源價格是否合理;

7、消費者價格定位是否合理;

8、宣傳方式是否合理;

9、針對學(xué)生寒暑假放假。

3、市場銷售策略

營銷手段

1、開店時進行優(yōu)惠宣傳,第一周進行體驗式的優(yōu)惠服務(wù)聘請高校大學(xué)生兼職在三個院校發(fā)單宣傳憑請大學(xué)生做兼職服務(wù)員,擴大影響加強宣傳力度贊助高校中學(xué)生舉辦的大型活動進行宣傳聯(lián)系其他企業(yè)進行贊助,減輕資金壓力每月搞主題優(yōu)惠活動,每周搞特價時段生日ktv派對贈送生日蛋糕進行90分以上贈送酒水活動進行每月ktv比賽制度贈送半價卡。

2、實行會員制,初次優(yōu)惠制。

3、收費標(biāo)準(zhǔn)

1、營業(yè)時間為每周一到周日的下午13點到晚上的24點,上午為內(nèi)部整頓時間;2、在周一至周四實行普通收費,下午13點至點18點每個小包間518元每小時,大包間10元每小時,點至24點小包間10元每小時,大包20元每小時;3、周五至周日,下午13點至點18點每個小包間10元每小時,大包間20元每小時,18點至24點小包間20元每小時,大包間50元每小時;4、大廳實行部分免費開放,實行點歌制度,每首2元。

5、人員設(shè)置

店長1人、財務(wù)出納1人、領(lǐng)班組長1人、廚房后勤2人、保安2人、服務(wù)生30人。

6、管理制度

1、店長、領(lǐng)班組長直接指揮;2、表現(xiàn)機制,重視員工考核,個人業(yè)績表現(xiàn),服務(wù)態(tài)度表現(xiàn),進行嘉獎(由所服務(wù)消費者打分);3、人性化管理,一星期兩日休息制,星期六星期天由學(xué)生兼職,提高員工工作情緒;4、落實責(zé)任制,所有員工必須責(zé)任在身,完成自己的任務(wù),讓消費者滿意。

7、項目總結(jié)

本店ktv名為xxx,主要針對在校廣大師生,使他們在課余時間痛過歌聲中放飛夢想,給校園生活增添樂趣,創(chuàng)造一個娛樂交友的校外空間。這個項目地理位置優(yōu)越商業(yè)氛圍濃厚,在經(jīng)營過程中要不斷根據(jù)同學(xué)的需要進行創(chuàng)新,達到對消費者的持續(xù)吸引,在校園中打造出品牌,在穩(wěn)固盈利的基礎(chǔ)上不斷的擴大規(guī)模。

商業(yè)計劃書一篇三

1、摘要內(nèi)容。

計劃摘要一般要包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時,首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后,還要介紹一下風(fēng)險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:

(1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

(3)企業(yè)的市場在哪里,誰是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;

(5)企業(yè)的競爭對手是誰,競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產(chǎn)品介紹。

作為一個公司,就應(yīng)該有他自己的品牌,有了自己的品牌才可能進一步拓展自己的市場,獲得最大的利益。在進行投資項目評估時,投資人最關(guān)心的問題之一就是,企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,或者,風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。因此,產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題:

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,但應(yīng)該注意,企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系??湛谠S諾,只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務(wù),企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3、人員組織。

有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的,而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶iT人才。在商業(yè)計劃書書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外,在這部分商業(yè)計劃書書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4、市場預(yù)測。

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時,首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險,這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。

市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測:市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況?企業(yè)所面對的競爭格局進行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。在商業(yè)計劃書書中,市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。

企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對的市場,本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此,企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍,重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是,市場預(yù)測不是憑空想象出來,對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5、營銷策略。

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營銷策略的主要因素有:

(1)消費者的特點;

(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6、制造計劃。

商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

在尋求資金的過程中,為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地,生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進和安裝情況,誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

7、財務(wù)規(guī)劃。

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

(2)預(yù)計的資產(chǎn)負債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情,而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此,一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量,提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象,降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值,同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險,那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠景規(guī)劃??是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此,它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上,對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上,財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃,必須要明確下列問題:

(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?

(5)使用什么分銷渠道,所預(yù)期的成本和利潤是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時開始,工資預(yù)算是多少?等等。

8、商業(yè)構(gòu)架。

說明。

執(zhí)行。

總結(jié)。

1、本項目的簡單描述(亦即電梯間陳詞)。

2、機會概述。

3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測。

4、競爭優(yōu)勢。

5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測。

6、團隊概述。

7、提供的利益。

產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。

1、詳細的市場描述,主要的競爭對手,市場驅(qū)動力。

2、公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略。

市場調(diào)查和分析。

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題:

1、顧客。

2、市場容量和趨勢。

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。

4、估計的市場份額和銷售額。

5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,這一點相當(dāng)困難,但一定要力爭貼近真實)。

公司戰(zhàn)略。

闡釋公司如何進行競爭,它包括三個問題。

1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)。

2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險)。

3、制造和操作計劃(操作周期;設(shè)備和改進)。

總體進度安排。

公司的進度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件。

1、收入。

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流。

3、市場份額。

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹。

5、主要合作伙伴。

6、融資。

關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定。

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實。

2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題(緊急計劃)。

3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡。

商業(yè)計劃書一篇四

第一部分摘要(整個計劃的概括,2-3頁)。

第二部分綜述。

第一章公司介紹。

一.公司的宗旨(公司使命的表述)。

二.公司簡介資料。

三.各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。

四.公司管理。

1.董事會。

2.經(jīng)營團隊。

3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)。

第二章技術(shù)與產(chǎn)品。

一.技術(shù)描述及技術(shù)持有。

二.產(chǎn)品狀況。

1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格)。

2.產(chǎn)品特性。

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。

4.研發(fā)計劃及時間表。

5.知識產(chǎn)權(quán)策略。

6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)。

三.產(chǎn)品生產(chǎn)。

1.資源及原材料供應(yīng)。

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。

3.?dāng)U建設(shè)施、要求及成本,擴建后生產(chǎn)能力。

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。

6.包裝與儲運。

第三章市場分析。

一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。

二.目標(biāo)市場的設(shè)定。

三.產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。

五.市場趨勢預(yù)測和市場機會。

六.行業(yè)政策。

第四章競爭分析。

一.有無行業(yè)壟斷。

二.從市場細分看競爭者市場份額。

三.主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)。

四.潛在競爭對手情況和市場變化分析。

五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。

第五章市場營銷。

一.概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)。

二.銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)。

三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。

四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格認定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等)。

五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策(方式及安排、預(yù)算)。

六.促銷和市場滲透1.主要促銷方式。

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估。

七.產(chǎn)品價格方案.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。

2.影響價格變化的因素和對策。

八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計算。

第六章投資說明。

一.資金需求說明(用量/期限)。

二.資金使用計劃及進度。

三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)。

四.資本結(jié)構(gòu)。

五.回報/償還計劃。

六.資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)。

七.投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)。

八.投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)。

九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。

十.股權(quán)成本。

十一.投資者介入公司管理之程度說明。

十二.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)。

十三.雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)。

第七章投資報酬與退出。

一.股票上市。

二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

三.股權(quán)回購。

四.股利。

第八章風(fēng)險分析。

一.資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險。

二.市場不確定性風(fēng)險。

三.研發(fā)風(fēng)險。

四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。

五.成本控制風(fēng)險。

六.競爭風(fēng)險七.政策風(fēng)險。

八.財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)。

九.管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)。

十.破產(chǎn)風(fēng)險。

第九章管理。

一.公司組織結(jié)構(gòu)。

二.管理制度及勞動合同。

三.人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)。

四.薪資、福利方案。

五.股權(quán)分配和認股計劃。

第十章經(jīng)營預(yù)測。

增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資回報率預(yù)估及計算依據(jù)。

第十章財務(wù)分析。

一.財務(wù)分析說明。

二.財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測.銷售收入明細表。

2.成本費用明細表。

3.薪金水平明細表。

4.固定資產(chǎn)明細表。

5.資產(chǎn)負債表。

6.利潤及利潤分配明細表。

7.現(xiàn)金流量表。

8.財務(wù)指標(biāo)分析。

(1)反應(yīng)財務(wù)盈利能力的指標(biāo)。

a.財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)。

b.投資回收期。

c.財務(wù)凈現(xiàn)值。

d.投資凈利率。

e.投資利稅率。

f.資本金利潤率。

g.不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。

(2)反映項目清償能力的指標(biāo)。

a.資產(chǎn)負債率。

b.流動比率。

c.流動比率。

d.固定資產(chǎn)投資借款償還期。

第三部分附錄。

一.附件。

1.營業(yè)執(zhí)照影印本。

2.董事會名單及簡歷。

3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷。

4.專業(yè)術(shù)語說明。

5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。

6.注冊商標(biāo)。

7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)。

8.簡報及報道。

9.場地租用證明。

10.工藝流程圖。

11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖。

一、附表。

1.主要產(chǎn)品目錄。

2.主要客戶名單。

3.主要供貸商及經(jīng)銷商名單。

4.主要設(shè)備清單。

5.主要調(diào)查表。

6.預(yù)估分析表。

7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表。

當(dāng)你在寫商業(yè)計劃的時候,應(yīng)該達到下列目標(biāo):

1、力求表述清楚簡潔。

2、關(guān)注市場,用事實說話,因此需展示市場調(diào)查和市場容量。

3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4、站在顧客的角度考慮問題,提出引導(dǎo)他們進入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

7、請你的讀者做出反饋。當(dāng)你做商業(yè)計劃并向投資者提交時,必須避免下列問題:

1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀,令人產(chǎn)生不信任感。

2、數(shù)據(jù)沒有說服力,比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠的數(shù)據(jù)。

3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù),而不是市場。

4、對競爭沒有清醒的認識,忽視競爭威脅。

5、選擇進入的是一個擁塞的市場,企圖后來居上。

6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè),比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。

7、不是仔細尋求最有可能的投資者,而是濫發(fā)材料。

商業(yè)計劃書一篇五

7月20-22日,第六屆清華大學(xué)中國創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營在湖南長沙舉行。旨在進一步完善我國創(chuàng)業(yè)投融資環(huán)境,激發(fā)全民族創(chuàng)業(yè)意識,提升廣大創(chuàng)業(yè)者能力。金融界網(wǎng)站全程圖文直播。

idg創(chuàng)始合伙人熊曉鴿在看到中國創(chuàng)業(yè)蓬勃勢頭的同時,也對當(dāng)前的一些現(xiàn)狀表示憂慮,“有幾家能夠成為國際性的企業(yè)?又有哪家是靠自己的原創(chuàng)技術(shù)取得成就?”他說,最近兩三年里,中國出現(xiàn)超過5000家的風(fēng)投基金,在尋找項目的過程中,造成了巨大地浪費。

“做企業(yè)要踏踏實實,同時要敢于人先?!毙軙曾澖ㄗh創(chuàng)業(yè)者。做企業(yè)一定要有全局觀念,實事求是,一定做好市場研究。

熊曉鴿分享了他的經(jīng)驗,創(chuàng)業(yè)要抓住如下四點:要創(chuàng)業(yè)首先要明白市場;產(chǎn)品特色設(shè)計也要實事求是;有一個優(yōu)質(zhì)的團隊,保證執(zhí)行能力和應(yīng)變能力;進入市場的時機非常重要。

要想商業(yè)計劃取得成功,得到投資,那就把創(chuàng)業(yè)計劃在兩頁紙內(nèi)體現(xiàn)清楚,熊曉鴿說,“清晰、簡練的商業(yè)計劃是成功夢想的凝聚?!?/p>

熊曉鴿還對政府和創(chuàng)業(yè)企業(yè)之間的關(guān)系進行解讀,建議中國成立一個專門的協(xié)調(diào)與創(chuàng)立創(chuàng)投機構(gòu)的部門,成立專業(yè)銀行為中小企業(yè)融資提供服務(wù),政府引導(dǎo)基金給予創(chuàng)業(yè)者合理的支持,不只是給錢,而是給能夠增值的錢。

在回答創(chuàng)業(yè)者關(guān)于團隊的提問時,熊曉鴿用三國和水滸進行了解讀,劉備是一個很好的創(chuàng)始人,三顧茅廬是成功的營銷手段。

他說,創(chuàng)業(yè)者最重要的一點不是智商,而是情商。宋江是個情商很高的人,上梁山排座次就是股權(quán)分配,朝廷招安是股權(quán)轉(zhuǎn)讓上市。他失敗的地方在于不懂得并購,不是與方臘合作,而是硬碰硬。

商業(yè)計劃書一篇六

目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶:

1.大中型城市的白領(lǐng)

隨著城市化發(fā)展進程的加速,健康生活,休閑生活的理念被越來越多人廣泛接受,越來越多現(xiàn)居住在大中型城市的白領(lǐng),喜歡對自己的生活工作場所進行裝飾,而此時一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場所增添了一縷亮色,與此同時綠色植物可以減少輻射,增添活性氧離子,對人的身體有著巨大的好處。

2.商務(wù)會議,大型活動

辦方后續(xù)處理這些植物的問題。

3.花卉經(jīng)銷商

現(xiàn)如今花卉經(jīng)銷商對銷售產(chǎn)品的個性化要求越來越高,而我們的空氣鳳梨系列的產(chǎn)品具有明顯特點,又易養(yǎng)、美觀,是經(jīng)銷商不二的選擇。

4.大中型酒店

隨著時代的發(fā)展,越來越多酒店注意客房的布置,來滿足住客的審美需求,增添客房的藝術(shù)感,我公司可以和這些大中型酒店合作,并提供專門人才對這些酒店的盆景進行護理工作。

5.精裝修公司

與精裝修公司合作,以讓利的方式,與其建立長期合作,提供裝修過程中所需要的一系列空氣鳳梨品種,白天吸收甲醛、苯烯類化合物,夜間吸收二氧化碳,是一種非常環(huán)保的植物。

現(xiàn)有產(chǎn)品植物窗簾、植物壁畫等。

市場定位:定位方式采用避強定位(避開強有力的競爭對手),目標(biāo)市場戰(zhàn)略采用產(chǎn)品專業(yè)化(空氣鳳梨),市場定位戰(zhàn)略:集中性戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化,創(chuàng)業(yè)初期緊跟市場領(lǐng)導(dǎo)者的步伐,做市場跟隨者,努力提高企業(yè)實力。

空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀賞,20世紀(jì)80年代才在國外廣泛流行,尤其風(fēng)靡日本、韓國及東南亞地區(qū)。

我國近幾年已經(jīng)有多家植物園、部分業(yè)主及少數(shù)愛好者開始引種栽培,其中上海、武漢、南京等地對空氣鳳梨的引種和栽培已經(jīng)形成規(guī)模。

目前,尚未普遍進入市場和百姓家,相信假以時日,這種護理簡單、品質(zhì)優(yōu)秀的觀賞植物會成為大眾的新寵。

空氣鳳梨不只是生存能力極強,這種植物空氣凈化功能也十分強大,這是最大的賣點。

家居軟裝飾市場一直是花卉企業(yè)關(guān)注的一個新領(lǐng)域,但受植物材料的限制,業(yè)內(nèi)在這一市場的開發(fā)基本空白,而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊 敲門磚 。

中高端市場是開發(fā)重點

從世界花卉業(yè)生產(chǎn)布局的調(diào)查和我國花卉生產(chǎn)、 花卉品種的優(yōu)勢、 潛力、 花卉延伸開發(fā)產(chǎn)業(yè)分析了我國花卉業(yè)的發(fā)展方向;認為我國花卉業(yè)將成為國民經(jīng)濟中的又一具有活力的支柱產(chǎn)業(yè)。

但是雖然我國花文化、花生產(chǎn)歷史深厚,但不可否認的是直到如今花卉業(yè)在我國的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài),消費者心目中甚至沒有一個叫得上名字的值得依賴的品牌。

深究其原因,眾多學(xué)者發(fā)現(xiàn),我國的花卉無論是質(zhì)量、技術(shù)含量還是營銷方式仍然十分落后。

迄今為止,我國花卉種植地分散,缺乏集中有效的管理,企業(yè)盲目使用溫室種植,效益不佳;其次,我國花卉育種工作技術(shù)落后,研發(fā)人員只顧成果,不講應(yīng)用;花卉市場結(jié)構(gòu)混亂,僅是以中低檔批發(fā)市場為主體,兼顧花店、集貿(mào)市場、街頭零售等方式,沒有規(guī)范的市場運作;企業(yè)缺乏信息,不善于引進新品種,營銷和售后服務(wù)落后,品牌雜而小,品牌價值和形象亟待提高。

品牌營銷:表層定位:通過向目標(biāo)客戶銷售空氣鳳梨取得盈利。

深層錯位:我們是做健康、優(yōu)質(zhì)生活的企業(yè)。

商業(yè)計劃書一篇七

3、總經(jīng)理

4、成立時間

5、注冊資本

6、注冊地址

7、公司性質(zhì)

8、主營業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品

9、職工情況

10、公司未來3―5年的發(fā)展方向

1、擬投資項目描述(主要介紹擬投資項目的背景、目前發(fā)展階段,與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品的比較,及本項目的新穎性、先進性和創(chuàng)新性等)。

2、簡述項目產(chǎn)品生產(chǎn)流程、工藝流程。

3、技術(shù)持有屬性(專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等)。

4、核心技術(shù)來源(自主開發(fā)、合作開發(fā)、轉(zhuǎn)讓他人技術(shù))。

5、技術(shù)成熟度(屬于研發(fā)階段、中試階段,還是產(chǎn)業(yè)化階段,以及技術(shù)鑒定情況、獲獎情況等)。

6、目標(biāo)市場(項目產(chǎn)品面向的用戶群體、市場容量)。

7、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

8、本公司及本項目的競爭優(yōu)勢。

1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展簡史及趨勢,哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,然后進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等,行業(yè)市場前景分析與預(yù)測)。

2、過去3-5年各年全行業(yè)銷售收入估計(注明資料來源)。

3、未來3-5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(注明資料來源)。

4、本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的比較。

5、本項目未來3-5年的銷售收入預(yù)測。

2、投入資金的用途和使用計劃。

3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司,并注明原因。

4、擬向投資方出讓多少權(quán)益?計算依據(jù)是什么?

5、預(yù)計未來3-5年平均每年凈資產(chǎn)回報率多少?

6、投資方可享有哪些監(jiān)督權(quán)和管理權(quán)?

7、投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時間?

9、需要向投資方說明的其他情況。

五、財務(wù)計劃

1、項目產(chǎn)品預(yù)計年生產(chǎn)能力、年銷售收入?形成規(guī)模銷售時,利潤率、凈利潤率?

2、未來3-5年項目盈虧平衡分析、資產(chǎn)負債及損益及損益分析、銷售計劃、成本核算情況。

六、風(fēng)險控制

說明,該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險(包括政策風(fēng)險、加入 wto的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險等。然后以上風(fēng)險如適用,每項要單獨敘述控制和防范手段)。

列明項目實施計劃和進度,注明截止時間。

1、營業(yè)執(zhí)照(復(fù)印件)

2、資信證明

3、法人代碼證書

4、稅務(wù)登記證明

5、專利證書、鑒定證書

6、高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)品、高新技術(shù)成果認定證書

7、其他有關(guān)資料

商業(yè)計劃書一篇八

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),58計劃網(wǎng)認為影響營銷策略的主要因素有:

消費者的特點;

產(chǎn)品的特性;

企業(yè)自身的狀況;

市場環(huán)境方面的因素;

對有些企業(yè)來說,由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

商業(yè)計劃書一篇九

4s店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務(wù)為一體的銷售店。4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式,包括整車銷售(sale)、零配件(sparepart)、售后服務(wù)(service)、信息反饋等(survey)。它擁有統(tǒng)一的外觀形象,統(tǒng)一的標(biāo)識,統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn),只經(jīng)營單一的品牌的特點。汽車4s店是一種個性突出的有形市場,具有渠道一致性和統(tǒng)一的文化理念,4s店在提升汽車品牌、汽車生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢是顯而易見的。4s店是1998年以后才逐步由歐洲傳入中國的舶來品。由于它與各個廠家之間建立了緊密的產(chǎn)銷關(guān)系,具有購物環(huán)境優(yōu)美、品牌意識強等優(yōu)勢,一度被國內(nèi)諸多廠家效仿。

4s店的優(yōu)勢。

1、信譽度方面。

4s店有一系列的客戶投訴、意見、索賠的管理,給車主留下良好的印象,而普通改裝店由于人員素質(zhì)、管理等問題,經(jīng)常是出了問題找不到負責(zé)的,相互推委,互相埋怨,給車主留下非常惡劣的形象。以前4s店沒有經(jīng)營汽車用品,車主是沒有選擇的,只有去零售改裝店,現(xiàn)在4s店有經(jīng)營這方面業(yè)務(wù),肯定不會舍近求遠的,4s店將是他們的第一選擇。

2、專業(yè)方面。

由于4s店只針對一個廠家的系列車型,有廠家的系列培訓(xùn)和技術(shù)支持,對車的性能、技術(shù)參數(shù)、使用和維修方面都是非常的專業(yè),做到了“專而精”。而汽車用品經(jīng)銷商接觸的車型多,對每一種車型都不是非常的精通,只能做到“雜而博”,在一些技術(shù)方面多是只知其一,不知其二。所以在改裝一些需要技術(shù)支持和售后服務(wù)的產(chǎn)品時,4s店是有很大的優(yōu)勢。

3、售后服務(wù)保障方面。

隨著競爭的加大,4s店商家越發(fā)注重服務(wù)品牌的建立,加之4s店的后盾是汽車生產(chǎn)廠家,所以在售后服務(wù)方面可以得到保障。特別是汽車電子產(chǎn)品和汽車影音產(chǎn)品在改裝時要改變汽車原來的電路,為以后的售后服務(wù)帶來麻煩。筆者曾經(jīng)看到一家改裝店改裝一臺奧迪轎車的汽車影音,影音改裝好了,結(jié)果車不能點火了,因為沒有專業(yè)的技術(shù)人才和服務(wù)保證,改裝時把奧迪車的電腦程序破壞了。有的汽車制造商甚至嚴(yán)厲規(guī)定:不允許汽車電子方面的改裝,如果改裝了,廠家不進行保修。如果在4s店改裝的車能對車主承諾保修,消除車主的后顧之憂,那將是吸引車主改裝的重要手段之一,在4s店改裝一些技術(shù)含量高的產(chǎn)品是車主的首選,同時還可以避免與零售改裝店直接的價格競爭。

4、人性化方面。

在4s店讓車主真正的享受到“上帝”的感覺,累了有休息室,渴了有水喝,無聊可以看雜志、書刊、報紙、上網(wǎng),如果急著用車還有備用車供你使用,整個流程有專門的服務(wù)人員為你打理,不用自己操心就完成整個業(yè)務(wù)。而汽車用品改裝店這些方面根本做不到一個藤編花瓶,一副泰式壁掛,一盞貝殼燈具,能為您的溫馨小家增光添彩,營造出浪漫滿屋的氛圍。

1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)。

本公司堅持誠信為本,顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求,以公司網(wǎng)站為平臺,留意客戶反饋信息,為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向,加快產(chǎn)品更新速度,從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚,滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。

靠薄利多銷,走經(jīng)營流水,憑品質(zhì)和設(shè)計,賺客戶認可度,這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力,我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽,在獲得豐厚利潤的同時,也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏,這便是我們的目標(biāo)!

2、公司簡介。

(1)公司名稱:猴哥淘藝。

(2)業(yè)務(wù)范圍:家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理。

(1)管理思想:以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長,同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設(shè)計,以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破,完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制,實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一,穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,一元化和多元化統(tǒng)一。

(2)管理隊伍:以總經(jīng)理為管理中樞,下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管,財務(wù)主管。

我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生,目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè)。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系,讓大家能夠各司其職,各盡其責(zé)。

以下便是公司四位成員簡介:

職務(wù):總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管。

職務(wù):市場營銷總監(jiān)。

職務(wù):財務(wù)主管。

職務(wù):產(chǎn)品服務(wù)。

4、目標(biāo)市場。

銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領(lǐng)階層,對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望,,喜歡休閑有情調(diào),更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體:高學(xué)歷收入較高的波波族,新貧族,白領(lǐng).也包括高中生和大學(xué)生.

5、顧客的購買準(zhǔn)則。

遵守購買時自愿平等,誠實信用原則,用支付寶付款結(jié)算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議.

產(chǎn)品簡介。

猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售,產(chǎn)品由xx1公司、xx公司生產(chǎn)。xx1公司產(chǎn)品有什么系列,某系列有什么型號、顏色,規(guī)格。。。xx公司產(chǎn)品有。。

服務(wù)細則。

承諾:。

1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員,普通會員的積分達到1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員,貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8~9折優(yōu)惠,貴賓會員可享受9~8折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(wù)(成都市三環(huán)以內(nèi))。

2.猴哥淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運輸方式,免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費(含保險費)將由客戶承擔(dān)。

3.因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失,猴哥淘藝不承擔(dān)責(zé)任。

結(jié)算:。

4.為確保訂單的有效性,猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買,在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效,貨款及其郵費余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳,并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的,我方將在匯款到帳后發(fā)貨,或者客戶可以提供相關(guān)證明證實實際情況的,我方認為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。

5、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。6.如果客戶所購的禮品涉及到特殊設(shè)計和印刷及其它方面的問題,猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后,將與客戶聯(lián)系并最后商定價格。(附:所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān)。)。

7.猴哥陶藝將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠,最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。

售后:。

8.客戶在收到所定的商品時,發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題,若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的,自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修,但客戶需承擔(dān)返還商品的費用,而不需承擔(dān)再次郵寄費用。

9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換,但必須未對該產(chǎn)品設(shè)計、材料等作任何改動、并損壞標(biāo)志印刷,無質(zhì)量問題不影響再次銷售,而且因此產(chǎn)生的費用由客戶承擔(dān)。

10.因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時,請原諒本店將不予退換。

四、資金需求、籌措方法及投資回報。

因為公司為網(wǎng)上公司,經(jīng)營貨品占地不大,起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析,根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模,故起始資金的投入相對較小,公司預(yù)計需要3000(待算)元啟動資金,主要用于庫房購置、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構(gòu)的風(fēng)險資金,以投資入股的方式投入,其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本,按每月銷售一件產(chǎn)品計算,(平均銷售利潤率30%計算)。

1、設(shè)備費用。

軟件(啟動投入):100元;。

租用辦公地點(每月投入):擬租用辦公室約20平方米,月租200元(按季付)。

設(shè)備的啟動資金合計760元。

將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大,將會在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎(chǔ)上,把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨立網(wǎng)站的構(gòu)建上,就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數(shù)、擴大辦公面積等。預(yù)計將在一年后追加設(shè)備費用。

2、行政費用。

人員工資:初期工資為0工資,屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段,故以股份形式為個人所有。

宣傳費用:印發(fā)宣傳單每次100份,初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟),宣傳海報(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)10份。

通訊費用:估計每月100元。

參考資料:網(wǎng)上和貨品來源地為參考。車費開支。

行政費用啟動資金預(yù)合計為150元。

3、盈利回報。

網(wǎng)絡(luò)時代,注意力即是經(jīng)濟,猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎(chǔ),以便實現(xiàn)以下的盈利方式:

收費。

在線一口價:以每年有約6000元交易額計算,收取5%勞務(wù)費用,年收入:3000元。

由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法,因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費用,我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。

就我們所知,進貨渠道多種多樣,有直接從廠家進貨的、有從設(shè)計公司進貨的、有批發(fā)市場批發(fā)來的,還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的。從廠家進貨時費用要低一些,因為廠家沒有設(shè)計能力,產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工,產(chǎn)品會比市場略微過時一點。從設(shè)計公司進貨則要高一點,但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場中的拿貨價格則遵照了一般原則,給經(jīng)營者留出了50%的空間。

通過在荷花池批發(fā)市場的調(diào)查,我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商,進貨價比零售價低一半,這使我們有足夠的利潤空間,也降低了經(jīng)營風(fēng)險。初步估計首次資金投入為3000元,由我們公司四位成員均攤。

附件:

1、租賃合同。

2、猴哥陶藝與宏達工藝大森木成都總代理的合作意向書。

商業(yè)計劃書一篇十

主聯(lián)系人。

職務(wù)。

電話號碼。

傳真號。

電子郵件。

地址。

郵政編碼。

保密須知。

本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密,所有權(quán)屬于公司或項目名稱。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計劃書后,應(yīng)在7個工作日內(nèi)予以回復(fù)確認立項與否,并遵守以下的規(guī)定。

1、若不希望涉足本計劃書所述項目,請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。

2、在沒有取得公司或項目名稱的許可,不得將本計劃書全部或部分地傳遞給他人;

3、應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對等本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書所涉及項目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商。

申請人/公司(簽章):

項目負責(zé)人簽字:

申請日期:

一、摘要。

二、公司介紹。

1、公司歷史沿革。

2、公司宗旨。

3、組織及管理(公司位置、組織結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成和管理模式)。

4、公司歷史業(yè)績。

5、公司的外部公共關(guān)系。

三、管理團隊。

2、管理體制和激勵機制:公司組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營決策程序、運行管理機制、員工激勵制度;

4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況,列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東,要詳細介紹其背景。

5、董事會:簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。

四、產(chǎn)品和服務(wù)。

該部分主要介紹風(fēng)險項目下的核心產(chǎn)品,內(nèi)容包括。

1、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域,簡要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品;

2、風(fēng)險項目的簡要介紹,包括:項目名稱、產(chǎn)品方案;產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域;

3、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎(chǔ),包括:

產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段;

產(chǎn)品的創(chuàng)新之處,在國內(nèi)外領(lǐng)先程度(提供相關(guān)證明材料);

開發(fā)和研究的設(shè)備、條件;

生產(chǎn)線建設(shè)程度;

4、產(chǎn)品的市場優(yōu)勢,包括:

專利技術(shù)。

產(chǎn)品上市的周期;

產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等;

5、該產(chǎn)品是否申請過國家有關(guān)基金資助?有無最后驗收、鑒定的結(jié)論、評獎等。

7、資金籌措到位后,對于上述資源的滿足程度。

五、技術(shù)來源。

該部分詳細描述風(fēng)險項目產(chǎn)品所依賴的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況。

1、貴公司近年來主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果;

7、風(fēng)險項目的技術(shù)團隊情況介紹,包括技術(shù)負責(zé)人、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷、專業(yè)、工作背景等情況。

六、市場分析。

1、整個行業(yè)的市場需求狀況是什么?

2、產(chǎn)品特定的細分市場,包括回答以下問題:

你有哪些類型的顧客?

現(xiàn)在及將來有多少顧客?

這些顧客都分布在什么地方?

產(chǎn)品使顧客接收有何障礙?顧客的購買(使用)標(biāo)準(zhǔn)是什么?

你計劃采取什么策略使顧客使用、購買你的產(chǎn)品?

3、市場的定位以及產(chǎn)品的價格。

4、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場計劃。

七、競爭分析。

1、國內(nèi)主要競爭對手情況分析,包括:

對手的名稱,地域分布;

其目前開發(fā)的同類功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段,或產(chǎn)品在市場上的銷售情況;

其未來可能對本項目產(chǎn)品造成的威脅分析。

2、國外主要競爭對手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況,與其相比貴公司的優(yōu)勢或劣勢,包括:

技術(shù)創(chuàng)新性,專利權(quán),工藝水平及領(lǐng)先程度;

產(chǎn)品價格及生產(chǎn)成本;

財務(wù)方面;

規(guī)模大小及營業(yè)額;

市場促銷策略。

八、財務(wù)與成本分析。

1、中小企業(yè)融資需求(含權(quán)益資本和債務(wù)需要)。

2、資金使用計劃。

3、預(yù)計未來三年產(chǎn)品銷量、損益表和資產(chǎn)負債表,并提供預(yù)測依據(jù)。

九、戰(zhàn)略分析。

1、公司戰(zhàn)略的擬訂。

2、公司戰(zhàn)略的具體實施步驟。

十、公司的核心競爭力。

十一、風(fēng)險分析。

1、技術(shù)。

2、市場。

3、政策。

4、管理體制。

5、其他。

十二、附件。

1、公司客戶名單(目前和正在接洽)。

2、有關(guān)媒體對于產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料等等,公司需要。

商業(yè)計劃書一篇十一

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。

創(chuàng)業(yè)計劃書:財務(wù)規(guī)劃創(chuàng)業(yè)計劃書:財務(wù)規(guī)劃

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

風(fēng)險與風(fēng)險管理

(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?

(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展?

(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何?

創(chuàng)業(yè)計劃書:財務(wù)規(guī)劃工作計劃

如果你的估計不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

商業(yè)計劃書一篇十二

一、項目名稱:綠_特_餐飲(巴味食府)。

二、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)發(fā)展以“巴味”為注冊商標(biāo)的綠_特_餐飲品牌,利用合理有效的管理和投資,建立一個具有濃郁巴渝文化特_的綠_餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營者建店的一種時尚,主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費者在吃的過程中了解一些當(dāng)?shù)氐臍v史知識,風(fēng)俗文化是它的最大優(yōu)點。這種餐廳在短期內(nèi)還不會被淘汰。當(dāng)然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。

三、市場分析目前餐廳的現(xiàn)狀:。

1、品牌餐廳:陳麻婆、味道_湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞,由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。

2、酒店餐廳:由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營作風(fēng),已將大部分消費者拒之門外,除了錦_賓館、家園_酒店、_假日酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營。

3、民俗、文化酒樓:由于其獨特的店面設(shè)計和新穎的菜品,再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是:民俗——巴國布衣、陶然居、重慶菜根香;文化——菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述,要想快速成功,必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長,城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中,正餐以中式正餐為主,西式正餐逐漸興起,但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主,肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等,是市場中的主力,中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐_化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌,如何去占領(lǐng)那部分市場,是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食,成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題??梢灶A(yù)見運用環(huán)保、健康、安全理念,倡導(dǎo)綠_消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠_特_餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步,是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi),我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展,_化進程將加快,而且綠_特_文化餐飲必將成為時尚,這無疑給投資綠_餐飲業(yè)帶來了契機。

四、市場調(diào)研:必須在決定投資前進行詳細的市場調(diào)查,具體了解目標(biāo)消費群、競爭對手(包括財務(wù)狀況、經(jīng)營現(xiàn)狀、員工人數(shù)等)、所在商圈狀況,以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同、供應(yīng)商關(guān)系等。具體項目由餐飲咨詢公司負責(zé)。選址條件:所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個條件,必須是交通便利、視野寬闊、50米內(nèi)有停車位置的標(biāo)準(zhǔn)門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場不算)所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)場租費用不得超過40元/平方米,選址時由餐飲咨詢顧問負責(zé)。

五、餐飲特_:以秘制_為主的川粵魯京大融和菜系,宣揚巴渝綠_飲食文化,菜品盛器獨特;并成立以餐飲咨詢公司負責(zé)為主的菜品研發(fā)室,每周出二個創(chuàng)新菜,每季度換一次菜譜,做到產(chǎn)品人無我有,人有我優(yōu),質(zhì)量穩(wěn)定。菜品以巴渝文化為訴求,以奇特鮮原料為典故,由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風(fēng)格一致,綠_環(huán)保、滋補養(yǎng)生、_香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特_滋養(yǎng)套餐(養(yǎng)顏、強身、生態(tài))菜糸,最后運用特_婚宴(略)和特_壽宴(略)兩個項目來為餐廳助品增收。

六、目標(biāo)市場的定位。中高收入者能接受的綠_餐飲業(yè)。顧客群:個體私營業(yè)主+白領(lǐng)+其他。

七、市場策略。產(chǎn)品規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。并導(dǎo)入比_五常法還優(yōu)秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負責(zé)執(zhí)行。

八、餐廳設(shè)計。

1、整個餐廳設(shè)計體現(xiàn)巴渝文化風(fēng)格,__采用比胡桃木顏_稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

2、雖然是文化綠_餐廳,但客用設(shè)備,尤其是衛(wèi)生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、)設(shè)備力求高檔。

3、餐椅、落臺、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做,并有餐廳標(biāo)志。

4、包房應(yīng)有十五個以上(客人越來越喜歡在包房用餐),并采用全落地玻璃。地面使用目的板,墻壁留有專用傳菜孔,屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備)。

5、大廳需能容下標(biāo)準(zhǔn)十人臺25張(并要扣除落臺和員工及顧客通過距離)。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚,頂棚使用暖_日光燈做主力光源(及節(jié)約電費又提高亮度)。

6、廁所鋪防滑地板磚,面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。

7、廚房譜防滑地磚,火頭必須在10個左右。內(nèi)含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。

8、整個餐廳含有:銷售接待區(qū)(大班臺、沙發(fā))、吧臺(有足夠地方放酒水)、收銀臺庫房(2個)、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

9、包房名:使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名(包房內(nèi)有對他們來歷的畫或照片)、或用活動包房名(如:王府、李府、趙府等),用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前)。

10、門匾采用木制招牌(燙金字)。

11、門旁或前廳設(shè)有“___序或賦”。

12、嘉賓留座牌全部用木刻。

13、包房過道掛有重慶食文化的畫框(重慶民謠、兒歌),大廳掛有本店特_菜的出處典故。

14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。

15、菜譜專門設(shè)計,本店名菜使用__照片,菜譜每頁都有印有“行酒令”。

九、投資費用預(yù)算(按20__平方米)。

1、裝修:130萬。

2、廚房設(shè)備:30萬。

3、照明設(shè)備、空調(diào)(不采用_空調(diào))、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺:80萬。

4、餐廳用具:30萬。

5、前期廣告費、開業(yè)慶典:15萬。

十、人員配置。

1、廚房:50人。

十一、盈虧預(yù)測。

4、如果按每人均40元,每日1000人次,月營業(yè)額為120萬,費用控制在36萬,綜合毛利按50%計算,每月可盈利24萬元,每年利潤為:280萬,收回投資期為:1年多一點為了縮短投資收回時間,應(yīng)在裝修上力求節(jié)約,降低費用,企業(yè)實行十常管理法(費用比其它餐飲要節(jié)約到5%-20%的成本)但不能脫離策劃太遠,否則又無法做到期望銷售額。

十二、裝修。

1、實行公開招標(biāo)。

2、選擇有過裝修大型餐廳經(jīng)驗的裝修隊伍。

3、公司派專人監(jiān)督裝修,并隨時與裝修方探討設(shè)計方案。

4、裝修時間不得超過3個月(年底前必須開業(yè))。

十三、員工招募。

1、提前兩個月開始招聘工作。

2、提前一個月開始員工崗前培訓(xùn)。

3、開業(yè)前十天開始上崗(做清潔)。

十四、廣告策劃。

1、提前1個半月策劃完畢開業(yè)廣告。

2、提前1個月開始出現(xiàn)廣告。

3、裝修開始之時即在餐廳周圍出現(xiàn)布幅廣告。

4、提前20天策劃完畢開業(yè)慶典方案。

十五、供貨商入場。

1、提前兩個月開始接洽供貨單位。

2、提前1個月定下供貨商名單。

十六、手續(xù)辦理裝修之前開始辦理各種經(jīng)營手續(xù)(工商、稅務(wù)、城管、派出所等),開業(yè)前必須完善。

十七、規(guī)章制度提前一個月必須寫完公司所有規(guī)章管理制度。

1、企業(yè)理念。

2、財務(wù)管理制度。

3、員工守則。

4、廚房管理制度。

5、采購管理制度。

6、樓面管理制度。

7、宿舍管理制度。

8、員工獎懲制度。

9、各部門人員職責(zé)。

10、黃小平十常管理法。

11、員工績效考核管理法。

12、公司會員管理手冊當(dāng)上述各項工作完成后,一個正規(guī)的,有生氣的餐飲企業(yè)才算真正誕生了,但更艱巨的任務(wù)也隨之而來了。只要我們擁有一個團結(jié)的集體,強勁的管理班子,獨特的營銷策劃、不斷在觀念、服務(wù)、環(huán)境、菜品、上進行創(chuàng)新。不斷打造亮點餐廳就會出現(xiàn)火紅的場面,通過口碑相傳,逐步形成品牌,連鎖全國。

商業(yè)計劃書一篇十三

1.力求表述清楚簡潔。

2.關(guān)注市場,用事實和數(shù)據(jù)說話,

3.解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4.站在顧客的角度考慮問題,提出引導(dǎo)他們進入你的銷售體系的策略

5.在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

6.充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

7.要聲明公司的目標(biāo)。

1.對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀,令人產(chǎn)生不信任感

2.數(shù)據(jù)沒有說服力,比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠的數(shù)據(jù)。

3.導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù),而不是市場。

4.對競爭沒有清醒的認識,忽視競爭威脅。

5.選擇進入的是一個擁塞的市場,企圖后來居上。

7.沒有仔細挑選最有可能的投資者,而是濫發(fā)材料。

商業(yè)計劃書一篇十四

bruce judson建議創(chuàng)業(yè)者用11條檢驗標(biāo)準(zhǔn)測驗?zāi)愕纳虡I(yè)計劃書:

人們很容易為了某個項目而充滿熱情。你看到一種需求,你拿出一個可行的方案,你熱情高漲。但是客觀地看待未來至關(guān)重要。給你11條檢驗標(biāo)準(zhǔn),從現(xiàn)實角度評價你的商業(yè)創(chuàng)意。使用這些檢驗標(biāo)準(zhǔn)的最好辦法就是將它們看成是改進你的創(chuàng)意的機制。

你能在大約上一層電梯的時間里――用最多兩個短句告訴我你的生意如何獲利么?電梯測試是廣為人知的電梯銷售演講的變本。你需要一個“電梯商業(yè)演講?!睘槭裁矗磕惚仨毲宄闳绾钨嶅X。這個簡單道理看似不言自明,但實際上很多剛成立時關(guān)于如何最終盈利的概念非常模糊。所以,商業(yè)計劃必須簡單明了。

我們經(jīng)常用來檢驗新公司的一個測驗就是看公司被解釋的難易程度。如果一個人能在他的名片后面概括他的公司計劃的話,通常這意味著他能向員工,顧客和利益相關(guān)者描述公司的目標(biāo)。一份需要一段文字或者10分鐘來解釋的商業(yè)計劃是含糊不清的。我記得在1988年,我們?yōu)樗伎乒咎峁﹩淤Y金的時候,公司的創(chuàng)始人 sandy lerner和len bozak以驚人的明確性解釋了他們的事業(yè),整個使命只用了三個單詞:“思科連接網(wǎng)絡(luò)”。這是一個經(jīng)受住時間考驗的描述。

把你放在潛在顧客的位置上。問你自己一系列的問題:

在已有選擇的基礎(chǔ)之上,我會買這個公司的新產(chǎn)品和服務(wù)么?

如果是,為什么?

作為一個潛在的買家,我是獨一無二的么?還是很多人和我一樣?

我會以現(xiàn)在的全價購買產(chǎn)品和服務(wù)么?

從這開始,你必須去找潛在顧客,現(xiàn)場收集實際市場經(jīng)驗。

無論何時有人說,“這是一個巨大的市場我們只需占有一小部分就能成功”,趕緊轉(zhuǎn)身離開,遠走高飛。不惜一切代價避開這個陷阱!成功需要你的生意與眾不同并能統(tǒng)治一些東西。當(dāng)小池塘里的大魚比當(dāng)大海里的小魚要好的多。

定義你的市場――即使它只是一個更大市場的一小部分――這樣你才有與眾不同之處吸引這部分顧客,讓你統(tǒng)治這個領(lǐng)域。與眾不同者必勝。千篇一律者必敗無疑。

在創(chuàng)業(yè)之前,你必須估計很常見的現(xiàn)象帶來的風(fēng)險,以及妨礙你長期成功的可能性。公司有一些結(jié)構(gòu)特性讓供應(yīng)商和合伙人難以競爭。從一開始你就要考慮你是否能有效構(gòu)建你的公司,阻止合伙人和供應(yīng)商復(fù)制你向顧客提供的價值的企圖。

好的商業(yè)創(chuàng)意通常留給你很大的犯錯誤的空間。并且記住,你最后掙的錢不一定來自于打算掙錢的地方,所以留下試驗的空間。在你投入時間和精力檢測你的公司前使用這個測驗最有價值。一旦你已經(jīng)完善了你的業(yè)務(wù)模式――繼續(xù)白天工作的同時――你就沒必要選擇如此大膽的假設(shè),因為你有親身體驗告訴你什么管用。

任何公司的重要風(fēng)險來源之一就是對某個供應(yīng)商或者顧客的巨大依賴。首要法則就是單一顧客不能占據(jù)一個公司銷售額的35%。所以,問問自己: 如果環(huán)顧四周,我的公司是否嚴(yán)重依賴某個公司呢? 如果答案是肯定地,有辦法減少這種依賴性或者減輕潛在的損失么? 如果你打算創(chuàng)立的公司嚴(yán)重依賴某個公司,要考慮如下兩個問題: 這種依賴性會榨取我的利潤么? 如果我依賴的公司停業(yè)或者不再同我做生意,將會發(fā)生什么事情? 要花時間仔細構(gòu)思一個詳細的權(quán)變計劃,用筆寫下來。你或許從來不用它,但是寫下來,你強迫自己真正思考這個問題,你什么時候需要就能馬上找出來參考。 值得注意的是: 在當(dāng)今激烈的競爭環(huán)境中,不幸的現(xiàn)實是公司不在像以前那樣具有同樣地價值了。過去,一個公司在一年中獲得特定收入,下一年(管理良好的情況下)也會得到類似的收入。今天,很有可能沒有持續(xù)創(chuàng)新,一個公司的收入將迅速逐年下滑。當(dāng)今的買家要購買的是一個能夠不斷自我更新的平臺,而不是一個一成不變的東西。

盡可能控制你的風(fēng)險??刂骑L(fēng)險的傳統(tǒng)方法之一就是多樣化。涉及到公司收入,這就是說公司從多個來源獲得收益的能力。

創(chuàng)始人找到了迅速低成本擴大產(chǎn)品線的方法。這種低廉簡單的測試并啟動新產(chǎn)品和服務(wù)的能力通常反映了在職經(jīng)驗。但仍然有可能在啟動公司之前了解能否并如何擴大你的產(chǎn)品線。 如果你的公司――或者你將使用的技能――能夠靈活地朝多個方向發(fā)展,你將更有可能成功。但是如果你知道你正在啟動一個只有一條路可走的公司,那么停下來,反復(fù)思考,你沒有多少犯錯誤的機會。

商業(yè)計劃書一篇十五

團隊介紹

新空氣創(chuàng)業(yè)團隊是一支充滿激情和活力的團隊,其團隊成員來自不同專業(yè),基礎(chǔ)扎實,社會實踐經(jīng)驗豐富,具有創(chuàng)新性。團隊成員之間注重合作,講求交流,相處融洽。除此之外,我們擁有一支資深的專家顧問團。我們堅信“心中有夢就能飛!”

負責(zé)人簡歷

黃秋萍同學(xué)成績優(yōu)異,專業(yè)課成績綜合排名年級第一。 在擔(dān)任學(xué)生干部期間,組織過多次大型活動并得到相關(guān)媒體報道。寒暑假期間參加各項社會實踐和科研活動,擁有多項科研成果(論文和調(diào)查報告形式)。

項目簡介

我國倡導(dǎo)健康、穩(wěn)健的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,積極支持綠色環(huán)保型產(chǎn)品的研發(fā)。而據(jù)我團隊在武漢三鎮(zhèn)的市場調(diào)研:93%的市民表示公共場所二手煙情況對生活影響嚴(yán)重,24.33%的被調(diào)查者表示愿意付費改善這種情況,18%的被調(diào)者在得知類似我公司產(chǎn)品后直接表示愿意購買。據(jù)保守推算xx年“新空氣”市場容量為65.66億元,五年后將至少膨脹到67.72億元。而此時該行業(yè)國內(nèi)市場尚處空白,公司有很大發(fā)展空間。

“新空氣”二手煙吸收器產(chǎn)品首先運用硅膠及活性炭進行物理吸附,再利用陰離子膜電解技術(shù)對煙氣進行脫硫吸收,可以有效分解煙霧、氨氣、甲醛等有害氣體,去除室內(nèi)異味,內(nèi)置香料不僅能使空氣清新,還能起到提神醒腦的功效。側(cè)身獨特的煙灰缸設(shè)計,深受顧客親睞。

該產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計及外觀設(shè)計精密、美觀,目前正在申請專利中;鈉堿脫硫吸收液膜電解再生的基礎(chǔ)研究是基金項目,得到日本nedo資助,已獲得專利。

本公司將通過建立各級銷售渠道,并通過派送、健康、廣告等促銷手段,打造一級營銷方式。

公司成立初期共需資金225萬。其中風(fēng)險投資180萬,短期借款25萬,高校資金20萬,其中用于固定資產(chǎn)投資125萬,流動資金100萬。經(jīng)過第一年的正常運營后,第二年估計可盈利171萬人民幣,以后每年銷售利潤率在60%左右,投資回收期為兩年零兩個月。經(jīng)過分析,風(fēng)險投資將通過公開上市退出。

商業(yè)計劃書一篇十六

根據(jù)我國繼信息產(chǎn)業(yè)之后的第二個支撐國民經(jīng)濟發(fā)展的高新生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的政策,專業(yè)從事體外診斷試劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。一期工程項目為血液分析儀的配套試劑。

項目投資:本項目計劃投資約50萬元,如年均產(chǎn)bc-20xx血球儀溶血素20xx瓶,年產(chǎn)值約120余萬元。

1、主要設(shè)備

2、主要原材料供應(yīng)

國內(nèi)均有廠家提供

3、技術(shù)支持 作為高新產(chǎn)業(yè),技術(shù)負責(zé)人通過在血球儀配套試劑誕生地-----江西醫(yī)學(xué)院攻讀專業(yè)及從事相關(guān)生物技術(shù)攻關(guān)工作中,擁有市場上進口、國產(chǎn)血球儀、電解質(zhì),血氣儀等儀器配套試劑的生產(chǎn)技術(shù)和研發(fā)水平。

1、產(chǎn)品主要用途

主要用途是供醫(yī)療單位檢驗科常規(guī)必備儀器----血液分析儀工作時配套使用。

2、產(chǎn)品的環(huán)保情況及市場需求

在整個生產(chǎn)過程中無“三廢”等問題。隨著國家對基層醫(yī)療的不斷投入,

血液分析儀即將全面普及。以及隨著人類健康要求的提高和醫(yī)學(xué)發(fā)展,對各類診斷提出了更高的要求,這為該行業(yè)發(fā)展提供了基礎(chǔ)。體外診斷技術(shù)和產(chǎn)品在不斷更新和發(fā)展,提供了許多診斷手段。而且基因診斷技術(shù)又為該行業(yè)發(fā)展提供了更大的空間和未來。

3、產(chǎn)品的市場價格及銷售成本分析

現(xiàn)以bc-20xx血球儀溶血素市場價格為例:溶血素:800元/500毫升。每種型號血球儀都必須有3---5種試劑配套使用,各型號血球儀試劑的生物指標(biāo)、成分又各不相同,所以導(dǎo)致價格不一?,F(xiàn)就bc-20xx血球儀溶血素成本分析如下:

成本項目材料消耗材料價格

現(xiàn)就效益粗略分析如下:

項目金額(元)比率(%)

銷售成本120

出廠成本15.5% 出廠費用5% 出廠稅金6% 管理費用5%

利潤總額82.2

利潤率68.5%

以上分析可看出高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的高附加值。

基礎(chǔ)試驗―配制―過濾―灌裝

商業(yè)計劃書一篇十七

班級:電氣1201。

學(xué)號:121704102。

一、方案概要。

本創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似于出租車公司。其主要業(yè)務(wù)是對外出租自行車,目標(biāo)市場是在校大學(xué)生,以租金為其主要利潤來源。本出租行首先采取個體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標(biāo),價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式??傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是:“立足本地,樹立品牌,步步為營,擴大規(guī)模,走向全國”。

二、市場分析。

1、可行性分析。

曾經(jīng)一度興起的大學(xué)城建設(shè)高潮造就了中國大學(xué)的集中化,規(guī)?;F(xiàn)狀。許多大學(xué)占地面積相當(dāng)可觀,建一所大學(xué)動輒就是上千畝地,如果是大學(xué)城,幾個大學(xué)加起來面積甚至超過萬畝。如此大的校園必然帶來學(xué)生的交通問題,學(xué)生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學(xué)城中,即便是緊鄰的兩個校園,步行來回恐怕也要至少半個小時。又累又浪費時間,這種狀況給學(xué)生帶來了很大的不便。但是如果有輛自行車,那么大學(xué)生可以2分鐘到教室,3分鐘到圖書館,5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué),10分鐘到附近的超市,周六周日可以叫上幾個哥們兒去郊游,也可載上女友去野餐……的確,一輛自行車能給大學(xué)生活平添許多精彩。那么買輛自行車(二手的或全新的)也許是個不錯的選擇,但是大學(xué)生都知道,在大學(xué)里丟自行車是司空見慣的事。大部分學(xué)校都不設(shè)看車的,有的甚至連車棚都沒有,宿舍又禁止放自行車,大學(xué)生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風(fēng)吹日曬了。需要自行車,而有了車卻又有諸多麻煩,這樣的兩難該怎樣解決?經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn),事實上,大學(xué)生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便,自由,灑脫,張揚,浪漫……那么自行車出租服務(wù)無疑會解決這個問題,只要一兩元錢就能盡情的放飛心情,自由的釋放生命,而且又沒有自行車存放保管的問題。大學(xué)生有需求,自行車租賃行又能滿足這種需求,這就是自行車租賃行產(chǎn)生的條件。同時,中國有一千多所高校,上千萬在校大學(xué)生,其潛在市場規(guī)模是相當(dāng)可觀的,即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場,也能取得可觀的回報。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講,開設(shè)自行車租賃行的基本條件已經(jīng)具備。

注:以上只是從主觀出發(fā)分析出的結(jié)論,但事實上,大學(xué)生是否真有這種需求,如果有,有多強烈仍需做深入細致的前期市場調(diào)查研究。但由于時間原因此項工作暫未實施。

2、產(chǎn)品分析。

出租自行車是一種服務(wù)型的產(chǎn)品,目前市場上幾乎不存在這種服務(wù),尤其是品牌化,專業(yè)化,規(guī)?;母緵]有。

3、競爭分析。

具備競爭力,且又遠離校園,市場競爭更無從談起,所以面向大學(xué)生出租自行車仍是一個空白市場。

4、宏觀環(huán)境分析。

目前大學(xué)城建設(shè)已成規(guī)模,社會對教育的重視程度在加大,政府對教育的支持力度也在加大,許多大學(xué)都在擴建。隨著中國高等教育的發(fā)展,在校大學(xué)生的人數(shù)在逐年加大。自行車是在校大學(xué)生的主要交通工具。宏觀環(huán)境有利于自行車租賃行的開設(shè)。

三、swot分析。

1、機會與威脅。

面向大學(xué)生出租自行車的業(yè)務(wù)尚無企業(yè)涉及,仍是一個空白市場,這是最大最有利的機會;但另一方面,由于開設(shè)自行車租賃行的成本小,硬件要求低,進入市場難度小,如果營利狀況良好,就很容易被效仿,而且此租賃行是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè),受資金條件的制約,短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場,所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場,這是最大最嚴(yán)重的威脅。

1、優(yōu)勢與劣勢。

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生,所以接近大學(xué),清楚的了解大學(xué)生的需求心理,容易找到大學(xué)生的心理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢;另一方面,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足,創(chuàng)業(yè)資金短缺,發(fā)展速度慢,市場很容易被搶占,這是最大的劣勢。

3、對策分析。

考慮到容易被模仿的威脅,因此在條件成熟后應(yīng)抓住時機盡可能快的擴大規(guī)模占領(lǐng)市場,在初期應(yīng)采取快速滲透的市場營銷策略。另外,要塑造品牌,走品牌化道路,雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制,品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制。

四、目標(biāo)戰(zhàn)略。

一年內(nèi)建立在本大學(xué)的地位,兩年后在本地大學(xué)城開設(shè)分店,五年后在本地所有條件具備的高校開設(shè)分店。再鞏固一年時間時間后注冊公司,隨后實行連鎖經(jīng)營。

五、市場營銷策略。

目標(biāo)市場:在校大學(xué)生。

價格:采取滲透定價策略,以低價吸引顧客,迅速占領(lǐng)市場。

產(chǎn)品定位:大眾型,經(jīng)濟型,便捷型的服務(wù)。

配銷渠道:專營連鎖店。

提出一個口號:自由自在設(shè)計一個標(biāo)志:(有待制作)。

塑造一個品牌:隨心。

前,我們有許多彼此才知道的典故和笑話。我們一起飛,自由地飛,我們追求一種自由自在的生活。

商業(yè)計劃書一篇十八

對初創(chuàng)的`風(fēng)險企業(yè)來說,商業(yè)計劃書的作用尤為重要,一個醞釀中的項目,往往很模糊,通過制訂商業(yè)計劃書,把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風(fēng)險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說,商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險企業(yè)家自己。

其次,商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家,公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,商業(yè)計劃書必須要說明:

1.創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風(fēng)險,花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)?

2.創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)

計劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能"擊中目標(biāo)",風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點:

1.關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié),包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事??商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:"噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"

2.敢于競爭

在商業(yè)計劃書中,風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等,商業(yè)計劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

3.了解市場

商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。

4.表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

5.展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗,要給投資者這樣一種感覺:"看,這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,他們就會一直殺入世界杯決賽!"管理者的職能就是計劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中,應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。

6.出色的計劃摘要

商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié):包括對公司內(nèi)部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對手,營銷和財務(wù)戰(zhàn)略,公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象:"這個公司將會成為行業(yè)中的巨人, 已等不及要去讀計劃的其余部分了。"

1.計劃摘要

計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面,它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時,首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后,還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:

(1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

(3)企業(yè)的市場在那里,誰是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;

(5)企業(yè)的競爭對手是誰,競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

20頁紙以上。

2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進行投資項目評估時,投資人最關(guān)心的問題之一就是,風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,或者,風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。因此,產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測、產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題:

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,但應(yīng)該注意,企業(yè)所做的每一項承諾都是"一筆債",都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系??湛谠S諾,只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務(wù),企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的,而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶iT人才。在商業(yè)計劃書書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外,在這部分商業(yè)計劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4.市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時,首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險,這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。

市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測:市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。

在商業(yè)計劃書中,市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)域和特征等等。

風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場,本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此,風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍,重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)牢記的是,市場預(yù)測不是憑空想象出來,對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5.營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營銷策略的主要因素有:

(1)消費者的特點;

(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業(yè)計劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6.制造計劃

商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

在尋求資金的過程中,為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地,生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進和安裝情況,誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

7.財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

(1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè);

(2)預(yù)計的資產(chǎn)負債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

商業(yè)計劃書的支持和說明。因此,一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量,提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象,降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值,同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險,那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠景規(guī)劃?是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此,它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上,對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上,財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。 要完成財務(wù)規(guī)劃,必須要明確下列問題:

(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?

(5)使用什么分銷渠道,所預(yù)期的成本和利潤是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時開始,工資預(yù)算是多少?等等。

商業(yè)計劃書一篇十九

商業(yè)計劃封面看起來要既專業(yè)又可提供聯(lián)系信息,如果對投資人遞交,最好能夠美觀漂亮,并附上保密說明,而準(zhǔn)確的目錄索引能夠讓讀者迅速找到他們想看的內(nèi)容。

這是一個非常重要的綱領(lǐng)性前言,主要是概括介紹企業(yè)的來源、性質(zhì)、目標(biāo)和策略,產(chǎn)品和服務(wù)的特點,市場潛力和競爭優(yōu)勢,管理隊伍的業(yè)績和其他資源,企業(yè)預(yù)期的財政狀況及融資需求等信息。

將企業(yè)的歷史、起源及組織形式作出介紹,并重點說明企業(yè)未來的主要目標(biāo)(包括長期和短期),企業(yè)所供產(chǎn)品和服務(wù)的知識產(chǎn)權(quán)及可行性,這些產(chǎn)品和服務(wù)所針對的市場以及當(dāng)前的銷售額,企業(yè)當(dāng)前的資金投入和準(zhǔn)備進軍的市場領(lǐng)域及管理團隊與資源。

描述企業(yè)定位行業(yè)的市場狀況,指出市場的規(guī)模、預(yù)期增長速度和其他重要環(huán)節(jié),包括市場趨勢,目標(biāo)顧客特征,市場研究或統(tǒng)計,市場對產(chǎn)品和服務(wù)的接受模式和程度,對投資者而言,要讓他確信這個市場是巨大且不斷增長的。

明確指出與企業(yè)競爭的同類產(chǎn)品和服務(wù),分析競爭態(tài)勢和確認競爭者信息,包括競爭者的身份、來源和所占市場份額,他們的優(yōu)點和弱點,最近的市場變化趨勢等,同時認真比較企業(yè)與競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)在價格、質(zhì)量、功能等方面有何不同,解釋企業(yè)為什么能夠贏得競爭。

列舉企業(yè)當(dāng)前所提供的產(chǎn)品和服務(wù)類型,以及將來的產(chǎn)品和服務(wù)計劃,陳述產(chǎn)品和服務(wù)的獨到之處,包括成本、質(zhì)量、功能、可靠性和價格等,指出產(chǎn)品所處生命周期或開發(fā)進展,如果本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)有獨特競爭優(yōu)勢,應(yīng)該指出保護性措施和策略。

包括企業(yè)的實際財務(wù)狀況,預(yù)期的資金來源和使用,資產(chǎn)負債表,預(yù)期收入(利潤和虧損狀況)以及現(xiàn)金流量預(yù)測等。這部分內(nèi)容是商業(yè)計劃的關(guān)鍵部分,’制定過程中最好能尋求會計師和其他專業(yè)人士的幫助,財務(wù)預(yù)測的設(shè)想總是先于實際的數(shù)字,所以,預(yù)測要現(xiàn)實合理并且可行。

這部分應(yīng)附上關(guān)鍵人員的履歷、職位,組織機構(gòu)圖表,預(yù)期市場信息,財務(wù)報表以及商業(yè)計劃中陳述的其他數(shù)據(jù)資源等。

商業(yè)計劃書一篇二十

這是你商業(yè)計劃的內(nèi)頁封面,有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個封面,封面用紙的紙質(zhì)要堅硬耐磨,盡量使用彩色紙張,這樣可以使你的文件外觀更具吸引力,但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。

[出版時間:年月]。

[指定聯(lián)系人][職務(wù)][電話號碼][傳真機號碼][電子郵件]。

[地址][國家、城市][郵政編碼][網(wǎng)址]。

保密須知:本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密,所有權(quán)屬于[公司或項目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后,收件人應(yīng)即刻確認,并遵守以下的規(guī)定:1)若收件人不希望涉足本計劃書所述項目,請按上述地址盡快將本計劃書完整退回;2)在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前,收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;3)應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用,也不可用作購買時的報價使用。

商業(yè)計劃編號:授方:簽字:公司:日期:

目錄:以下是本樣本目錄表。注意,當(dāng)你作好你的商業(yè)計劃書后,要重新編排頁碼。有關(guān)圖表信息請參閱本樣本第九章,提供這些信息資料的編排意見。

一、宗旨(任務(wù))。

二、公司簡介。

三、公司戰(zhàn)略。

1.產(chǎn)品及服務(wù)a。

2.產(chǎn)品及服務(wù)b,等等。

3.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)。

四、技術(shù)。

1、專利技術(shù):

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)。

五、價值評估。

六、公司管理。

1.管理隊伍狀況。

2.外部支持。

3.董事會。

七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系。

八、知識產(chǎn)權(quán)策略。

九、場地與設(shè)施。

十、風(fēng)險。

一、市場介紹。

二、目標(biāo)市場。

三、顧客的購買準(zhǔn)則。

四、銷售策略。

五、市場滲透和銷售量。

一、競爭者。

二、競爭策略或消除壁壘。

1.競爭者[a,b等]。

2.wsot分析。

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃。

二、研究與開發(fā)。

三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃。

四、生產(chǎn)與儲運。

五、包裝。

六、實施階段。

七、服務(wù)與支持。

二、銷售策略。

1、實時銷售方法。

2、產(chǎn)品定位。

三、銷售渠道與伙伴。

四、銷售周期。

五、定價策略。

1、產(chǎn)品、服務(wù)。

2、產(chǎn)品/服務(wù)b。

六、市場聯(lián)絡(luò)。

1、貿(mào)易展銷會。

2、廣告宣傳。

3、新聞發(fā)布會。

4、年度會議/學(xué)術(shù)討論會。

5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷。

6、其它促銷因素。

7、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo)。

8、直接郵寄。

七、社會認證。

一、財務(wù)匯總。

二、財務(wù)年度報表。

三、資金需求。

四、預(yù)計收入報表。

五、資產(chǎn)負債預(yù)計表。

六、現(xiàn)金流量表。

一、[你公司或項目]的背景與機構(gòu)設(shè)置。

二、市場背景。

三、管理層人員簡歷。

五、行業(yè)關(guān)系。

六、競爭對手的文件資料。

七、公司現(xiàn)狀。

八、顧客名單。

九、新聞剪報與發(fā)行物。

十、市場營銷。

十一、專門術(shù)語。

商業(yè)計劃書一篇二十一

衛(wèi)生巾是所有女性朋友每月的必需品?,F(xiàn)在隨著房價、油價等經(jīng)濟學(xué)家的上漲,日用品的價格也上漲了。衛(wèi)生巾的價格也在不斷上漲。有時候你忘了帶衛(wèi)生巾,去便利店或者超市買衛(wèi)生巾,會覺得很尷尬,有些男生會一直看著。

我的計劃是正式為每一位女學(xué)生服務(wù),并會以最低的價格和最好的質(zhì)量設(shè)立送貨上門。對于痛經(jīng)的同學(xué),我們會提供紅糖或者藥,盡量提供個人服務(wù),客戶100%滿意。

1.時代的變遷賦予了我們當(dāng)代大學(xué)生不同的意義,不同的生活和思想,不同的追求和不同的享受生活的方式。所以很多女生朋友都會去追服務(wù)好,有愛心的店鋪。

2.經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑。當(dāng)今社會的經(jīng)濟進步促進了我們生活質(zhì)量的提高,對生活的要求也不同。女性朋友提高了衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求,也為山寨產(chǎn)品的廠家提供了機會。我們應(yīng)該抵制這種現(xiàn)象,不僅是為了我們自己,也是為了每個人的健康。

1.眾所周知,在大學(xué)校園里,能力遠比知識重要,也就是希望自己能通過這個創(chuàng)業(yè)平臺很好的鍛煉自己,同時也能很好的了解自己的能力。

2.我自己也是女生,希望自己能幫到全校的女生。月經(jīng)來了,女生會變得更暴力,伴隨著一些痛苦,有的人甚至?xí)^暈,所以女生在月經(jīng)期間最需要關(guān)系。

4.希望通過這次創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗,可以為自己以后的工作和創(chuàng)業(yè)提供很好的參考。

我們學(xué)校大約有3萬人(包括教職工),男女比例大約是1: 1.258,女生比例略高。一般來說,每個學(xué)生每月需要使用大約20張衛(wèi)生巾和30個護墊,一年12個月。市場容量可想而知。目前衛(wèi)生巾市場有蘇菲、護舒寶、abc等知名品牌,也有嬌爽等經(jīng)濟型品牌,種類繁多。同時,我們還會提供國外品牌的衛(wèi)生巾,讓女生和朋友選擇適合自己的衛(wèi)生巾。

個人需求,而且我們的價格會比超市便宜,所以要以人性化的服務(wù)給予溫馨提示。

動詞 (verb的縮寫)商業(yè)項目

1.各種品牌不同價位的衛(wèi)生巾

2、紅糖(有利于緩解痛經(jīng),假期最容易喝)

3.緩解痛經(jīng)的藥物

4.護理產(chǎn)品

不及物動詞市場戰(zhàn)略

1.人力:負責(zé)發(fā)傳單,學(xué)校安排送餐人員,宿舍樓安排送餐人員,調(diào)查問卷,記錄每個學(xué)生的公休日期。

2.宣傳:發(fā)放傳單和問卷,通過學(xué)生效應(yīng)在宿舍內(nèi)部宣傳,在網(wǎng)站上宣傳;

3.操作:國內(nèi)品牌廠家直接進貨,價格低利潤小但周轉(zhuǎn)快。國外品牌會在港澳臺省進貨,價格會相對貴一些,所以固定在實體店。

4.策略:網(wǎng)站推廣、團購、淘寶開店、價格低、薄利多銷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、送貨上門、禮品包裝、節(jié)日必需品(紅糖、醫(yī)藥、護理用品)。

1、真實原則:保證真實,不弄虛作假。

2.互利原則:在誠信的基礎(chǔ)上,客戶平等互利。

3.優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則:保證為求助者提供優(yōu)質(zhì)、耐心的服務(wù),提前溫馨提醒,真正送貨上門。

商業(yè)計劃書一篇二十二

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境前提和要素特點,為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和

衡量業(yè)務(wù)進展情況的尺度。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、出產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思索的題目:

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明步履的方針

(五)展示你的治理步隊

(六)精彩的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

工人數(shù)、詳細內(nèi)容一般包括以下十一個方面:

(一)封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的

第一印象。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精髓。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出

判定。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

公司先容;

治理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

出產(chǎn)治理計劃;

財務(wù)計劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

(三)企業(yè)先容

這部門的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出先容,

因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,應(yīng)該準(zhǔn)確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)

容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型題目:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)立異和技術(shù)提高在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務(wù))先容

的品牌和專利等。

片或其他先容。

(六)職員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的出產(chǎn)流動中,存在著人力資源治理、技術(shù)治理、財務(wù)治理、功課治理、產(chǎn)品治理

等等。而人力資源治理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

由于社會發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企

業(yè)要治理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

事會成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。假如你預(yù)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)

驗的人,你一定要給出充分的理由。

(七)市場猜測

應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1、需求進行猜測;

2、市場猜測市場現(xiàn)狀綜述;

3、競爭廠商概覽;

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

(八)營銷策略

對市場錯誤的熟悉是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷步隊和治理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決議計劃。

(九)制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的出產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

3、技術(shù)晉升和設(shè)備更新的要求;

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

(十)財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。

活動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對活動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱?/p>

和進行過程中的嚴(yán)格控制;

業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

(十一)風(fēng)險與風(fēng)險治理

(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?

(2)你預(yù)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?

(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展?

(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何?

假如你的估計不那么正確,應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。假如可能的話,對你的

樞紐性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟

預(yù)備創(chuàng)業(yè)方案是一個瞻望項目的未來遠景、細致探索其中的公道思路、確認實施項目所需

的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要留意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,

相互之間差異也就很大。

第一階段:經(jīng)驗學(xué)習(xí)

第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段:市場調(diào)研

第四階段:方案起草

方案排列起來:

(1)市場機遇與謀略;

(2)經(jīng)營治理;

(3)經(jīng)營團隊;

(4)財務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人、潛伏投資人,甚至家庭成員

和配偶。

第五階段:最后潤飾階段

個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印、裝訂成冊。

第六階段:檢查

可以從以下幾個方面加以檢查:

(1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有治理公司的經(jīng)驗。

(2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

(4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否輕易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投

資者可以較輕易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

(5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相稱于公司創(chuàng)業(yè)計劃書

的封面,投資者首先會看它。為了保持投資者的愛好,計劃摘要應(yīng)寫得惹人人勝。

(6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部準(zhǔn)確。

(7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。

假如需要,你可以預(yù)備一件產(chǎn)品模型。

商業(yè)計劃書一篇二十三

俗話說“民以食為天”。還有“菜在廣州,味在四川”的說法。說明川菜是最愛吃的食物之一。今天我再推薦一個川菜,就是我們項目的主角――川菜面,也叫怪面。它是由自制的面條和各種調(diào)料和配料制成的。產(chǎn)品制成后,具有色、香、味的特點。它是特色小吃和四川人的主食。味道好極了。是一個投資小、利潤高、風(fēng)險低、回報快的好項目。

面條一直是我國一些地區(qū)的主食之一。類別很多。有成百上千種口味。比如老北京的扎江面,河南的回面,新疆的拉面,沙縣的拌面,四川的丹丹面都很有名。但是真正以‘面’為主業(yè)的人并不多??峙轮挥小肚Ю妗汀R蘭拉面’這兩家拉面館才是真正形成規(guī)模經(jīng)營,比較成功的。而‘味千拉面’的市場地位相對高端,一碗拉面最便宜的價格是20多塊。而且他們主要是做拉面的,比不上我們。所以一開始我們的項目是市場空白,很有前景。

特色川菜面的產(chǎn)品有30多種,分為有湯和無湯兩種。尤其是主打產(chǎn)品――掛面。可以說吃不厭,味道太好了。人吃了之后,回味無窮。我們店里很多顧客吃過一次就成了這里的回頭客。并且介紹了很多朋友來吃。而且很多外國人也很喜歡吃。有一次一個美國人被朋友帶到這里來吃,他豎起大拇指,然后拿出手機給產(chǎn)品拍照。之后每次來都把照片給老板看,吃了這個。并介紹他的美國朋友吃飯??梢姶ú嗣婧苁軞g迎。

產(chǎn)品規(guī)格分為大、中、小三大類。我們現(xiàn)在的定價是6元,5元,4元。因為我們沒怎么裝修。地方也小。環(huán)境太簡陋。如果重新裝修,擴大營業(yè)面積,改善環(huán)境,那么我們的價格定位在8元,7元,6元。和其他餐廳相比。我們的定價合理,處于中低檔位。這樣,我們就包圍了目標(biāo)消費者。我們的目標(biāo)消費者是普通工人、白領(lǐng)、老板。產(chǎn)品口味獨特,目標(biāo)消費者巨大。那么我們店鋪選址的范圍包括車站、商業(yè)寫字樓、步行街、學(xué)校、小區(qū)、大型批發(fā)市場、商場,這些都是我們店鋪選址的好地方?;緵]有地域限制等不利因素。

該項目的投資額為120萬元人民幣。資金分前后兩次注入。第一次收到50萬,用于公司注冊、商標(biāo)申請注冊、統(tǒng)一店鋪形象設(shè)計。購買服裝、餐具、桌椅等。,還包括籌建總部r&d中心和配送中心。第二次收到的金額是70萬,用于公司的擴張。公司注冊為股份有限公司。股東是投資者、項目經(jīng)營者、技術(shù)擁有者,持股比例分別為50%、30%、20%。如有異議,可另行協(xié)商。

具體操作如下:

(第一個三年計劃)

地方好找,操作靈活,沒什么難度。次年。聚焦廣州、深圳、東莞。擴展到周邊地區(qū)。如中山、珠海、佛山、潮汕、粵西等。目標(biāo)60家店(不包括去年的店)。覆蓋廣東80%。第三年,我們的目標(biāo)是擴展到全國。有80個目標(biāo)。

(第二個三年計劃):

當(dāng)我們在中國推出大游戲時,我們將鞏固和占領(lǐng)這些市場。各分行以省會為中心,向周邊地區(qū)擴張。自主創(chuàng)業(yè)和加盟兩條腿走路。也可以收購合并全國各地的小餐飲公司。此外,我們的半成品面條可以包裝,直接在我們品牌下的各大超市銷售,就像‘味千拉面’一樣。這個市場也比較大。利潤也可觀。第一年,總部的目標(biāo)數(shù)量是250個。第二年,我們的目標(biāo)是發(fā)展成港澳。這個過程會稍微長一點,因為我們不知道這兩個城市的餐飲市場,包括開店的位置和目標(biāo)消費者。飲食文化等。,我們要做詳細的市場調(diào)查和詳細的開店計劃,才能開店。因地制宜,靈活管理。一年內(nèi)在這兩個城市開五家店。包括建立自己的配送中心和研發(fā)中心。在內(nèi)地開設(shè)的店鋪總數(shù)達到320家。第三年,我們戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)數(shù)是400。

這時候投資人就會問,開業(yè)速度這么快,六年400家。會不會有風(fēng)險,門店管理和人員儲備跟得上?是不是有點方夜譚。那我可以負責(zé)任的告訴你,不是,因為我們的商業(yè)模式、管理模式和人才招聘、培訓(xùn)、管理、儲備都不一樣。有什么區(qū)別?下面我詳細說一下。

商業(yè)模式:

這個項目的連鎖店都是個體戶,不建議開加盟店。如果可以開加盟店,控股權(quán)肯定在我們手里。這樣可以保證我們所有門店的管理統(tǒng)一。不會對我們的品牌產(chǎn)生負面影響。如果控股權(quán)在加盟商手中,我們無法保證。但是要認真聽取加盟商的好建議。

人事管理和招聘:我們可以根據(jù)我們的要求邀請專業(yè)的餐飲服務(wù)公司進行招聘和培訓(xùn)。但在人才管理上,我們實行財富倍增計劃和老板培養(yǎng)計劃。員工是合伙人,員工是老板。具體如下:有員工來我們公司。已經(jīng)成為我們的正式員工。而且他的表現(xiàn)非常出色。比如他月薪1000,可以拿500,在公司賬戶里留500,那么每年在公司放6000,我們給他7000。經(jīng)過公司的培訓(xùn)和考核,他獲得了分公司總監(jiān)(管理10家店鋪)的資格。然后他可以拿出8萬人民幣投資這10家店,回報是這10家店每年凈利潤的2%。如果每家店的年利潤是24萬,那么10家店就是240萬。他能拿到差不多5萬元的分紅。第二年,第三年,第四年呢?。以此類推。讓公司管理層和優(yōu)秀員工持有公司股份。這樣,我們的管理不僅更加順暢,而且我們的利潤也會大大提高。因為我們的利潤越高,我們的員工得到的紅利就越多。所以他們會更加努力,鼓勵其他員工更加努力,因為他們知道只有努力才會得到更多的回報。只有區(qū)別對待,才能激發(fā)員工的工作熱情。只有這樣,他們才能有更好的工作表現(xiàn)。這是世界著名管理大師、前ce ceo杰克?韋爾奇的名言和管理方法。

投資者把錢拿出來投資。主要看項目是否有投資價值。市場前景和回報率高不高,回報期多長。先說說為什么我的項目回報高,市場前景好,值得你投資。

以我們現(xiàn)在的店為例。我們的商店大約25平方米。四張桌子。店里沒什么裝飾。我們現(xiàn)在每天的營業(yè)額在700元左右,但我們沒有那么大的意思。因為地方小,顧客來來去去沒有座位,但是沒辦法。地方小,吃飯高峰期更差,顧客就站在那里等。因為這里的面條很好吃。他們愿意在這里等,沒辦法。我們每月凈利潤約9000元。沒有請服務(wù)員。我們房租2500,水電800左右。材料費9000元。各種雜稅500元。

30 ×700元= 21000元(月銷售總額)

如果我們重新裝修這家商店,擴大它的業(yè)務(wù)范圍。形成統(tǒng)一的店鋪形象。包括員工著裝。服務(wù)條款等。給顧客一個愉快輕松的用餐環(huán)境。增加送貨服務(wù)和大量宣傳。那么我們每天的營業(yè)額算下來就是2500一天。那我們來算算我們的利潤。

30×2500=75000元(月總營業(yè)額)

75000-5000(房租)-15000(員工工資)-5000(員工吃住)-28000(原料費)-2500(水電)-500(雜稅)= 24000元(凈利潤),還是店鋪。如果是10,100,200呢?如果我們遵循我們的戰(zhàn)略計劃,讓我們看看下表:

第一年開業(yè)店鋪的總利潤

40 20000元(月利潤)× 12960000元(年利潤)

第二年開業(yè)門店數(shù)利潤總額

100 2萬元(月利潤)×12 2400萬元(年利潤)

第三年開業(yè)門店數(shù)利潤總額

180 20000元(月利潤)× 124320000元(年利潤)

第四年開業(yè)門店數(shù)利潤總額

250 20000元(月利潤)× 126000000元(年利潤)

可見我們的回報是巨大的。如果我們的店鋪數(shù)量達到400家,我們的年凈利潤將為1億元人民幣。而且我們的品牌有一定的市場價值。還有,我們的半成品面可以在超市里賣,這也是一個利潤空間很大的市場。而且回報會越來越大,因為我們還在前進。我的理想是把它做成中式麥當(dāng)勞。走向全球。我希望我們能成為這個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

1.加強我們的品牌宣傳。做好客服,與客人溝通,了解客人的口味和用餐環(huán)境要求。

2.批量引進新產(chǎn)品,開發(fā)新產(chǎn)品。比如武漢熱干面,各種營養(yǎng)粥,小米粥。如玉米粥、燕麥粥、紅薯粥等。,還可以介紹一些各地有名的小吃。

3.在人才招聘和儲備方面,可以接觸高校、大專院校、政府再就業(yè)項目。實施人才階梯培訓(xùn)計劃。保證我們在人才上的優(yōu)勢。

4.建立完善的管理制度。加強員工執(zhí)行力的培訓(xùn)。實行半軍事化管理。

商業(yè)計劃書一篇二十四

3. 項目實施過程中積極與乙方溝通協(xié)作;

5. 項目實施第一期、第二期和第三期按協(xié)議規(guī)定金額和方式支付項目報酬。

乙方履行責(zé)任:

2.項目實施過程中對甲方項目資料的接收與要求完善資料;

3. 項目具體實施和客戶資料的保密;

4. 項目實施過程中積極與甲方進行至少三次的溝通協(xié)作;

5. 按照協(xié)議規(guī)定方式、時間交付項目結(jié)果;

7. 在合同簽訂三個月內(nèi)負責(zé)項目的電子版修改(不包括框架性修改)、咨詢和 項目答疑。

1. 甲方閱讀乙方的保密承諾并向乙方提供項目所需資料;

2.年 月 日簽訂協(xié)議,在3日內(nèi)向乙方支付第一期款項;

5. 乙方向甲方以電子郵件的形式遞交不帶格式的初稿(用時一天);

7. 乙方向甲方以電子郵件的形式遞交帶格式的完整版商業(yè)計劃書(用時一天);

9. 在合同簽訂三個月內(nèi)負責(zé)項目的電子版修改(不包括框架性修改)、咨詢和項目答疑。

1. 雙方簽約時甲方需支付第一期 元款項,項目報酬總額的50%;

3. 乙方遞交帶格式的完整商業(yè)計劃書中文版,同時甲方支付第三期 元款項,項目報酬總額的10%.

3.若甲方不按協(xié)議規(guī)定時間方式付款、提供相關(guān)資料,乙方有權(quán)終止履行合同。

一)商業(yè)計劃書項目

1. 包括但不限于以下內(nèi)容:

第一章:執(zhí)行概要;

第二章:商業(yè)模式、產(chǎn)品或服務(wù);

第三章:盈利模式;

第四章:市場機會;

第五章:營銷策略;

第六章:技術(shù)策略;

第七章:競爭優(yōu)勢、風(fēng)險分析、政策分析;

第八章:運營管理、管理團隊、社會責(zé)任;

第九章:財務(wù)分析和融資;

第十章:附件。

2. 結(jié)構(gòu)明確、條理清晰,符合商業(yè)計劃書的撰寫慣例。

3. 錯別字發(fā)生比例不大于千分之一。

1)投資咨詢項目(根據(jù)甲方具體目的和標(biāo)準(zhǔn)詳細協(xié)商后制定)

2)管理咨詢項目(根據(jù)甲方具體目的和標(biāo)準(zhǔn)詳細協(xié)商后制定)

協(xié)議若發(fā)生糾紛與爭議,雙方首先通過友好協(xié)商解決,其次是仲裁解決,最后是訴諸法院。

1.本協(xié)議自簽訂之日起生效,可以傳真形式蓋章和簽字,但需附上簽字人的身份證;

2.如有未盡事宜,雙方可以做出補充規(guī)定,并以書面形式確定為附件;

3. 本協(xié)議壹式貳份雙方各執(zhí)壹份,從簽訂之日起生效,有效期3個月。

4. 甲乙雙方聯(lián)系人:

甲方主要代表: 電話: 電子信箱:

乙方項目經(jīng)理: 電話: 電子信箱:

委托方:(甲方蓋章)

法人:(簽字)

代表:(簽字)

開戶銀行:

帳號:

地址:

郵政編碼:

電話:

電子信箱:

年 月 日

受托方:(乙方蓋章)

法人:(簽字)

項目經(jīng)理:(簽字)

開戶銀行:

帳號:

地址:

郵政編碼:

電話:

電子信箱:

年 月 日

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