方案的設計應該考慮到各方面的因素和利益關系。制定方案之前，我們要梳理和整合各方的意見和建議，以便制定出更加全面和合理的方案。下面是一些成功方案的案例，供大家參考和借鑒。
軟件授權解決方案篇一
本軟件(指《國學寶典》v8.0版)受國際版權巴黎公約和《中華人民共和國著作權法》保護。本軟件授權使用協(xié)議書是一份公司與用戶之間的合法協(xié)議。
1、保證此授權書是真實的、合法的；
3、保證本軟件不含任何病毒，無明顯錯誤，在符合軟件需求的系統(tǒng)環(huán)境下能正常使用；
4、保證對合法用戶提供必要的技術支持和售后服務。從購買之日算起，單位購買服務期為1年，個人購買服務期為xx年。
1、將本軟件安裝至單人使用環(huán)境下的計算機，每套軟件只授權在一臺機器上長期使用；
2、本軟件只限購買者本人(本單位)使用，如轉讓或轉賣，本公司將無法提供技術支持和售后服務。
3、本授權合同書允許在不損害本公司利益的前提下自由使用本軟件及相關資料。所有未在授權合同書中授予使用者的權利，均歸本公司所有。
1、禁止復制和擴散光盤；
2、禁止以任何方式將本軟件中的部分或全部數(shù)據(jù)用于商業(yè)目的；
3、禁止對本軟件進行反編譯、解密或其他破壞原始程序設計的操作。
2、因本授權所發(fā)生的一切爭執(zhí)，由雙方協(xié)商解決；協(xié)商不能解決時，可通過北京市海淀區(qū)人民法院進行裁決。
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我同意協(xié)議全部內容，并慎重承諾履行以上條款。
用戶簽名(蓋章)：
日期： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?聯(lián)系方式：
證件名稱： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?證件號碼：
軟件授權解決方案篇二
授權人：（以下簡稱甲方）。
被授權單位：（以下簡稱乙方）。
同時，甲方保證對上述軟件擁有完全的知識產權，且不侵犯任何第三方的合法權益；甲方保證上述應用內容真實合法，因該軟件的知識產權問題引起的經濟及法律責任均由甲方全部承擔。
授權使用有效期：五年。
授權人：
日期：
軟件授權解決方案篇三
背景分析：
隨著地球常規(guī)資源的日益匱乏，新能源慢慢被各國政府列位了未來重點建設內容，新能源主要包括水能、風能、核能、地熱和生物能源。在2017年底，為了應對金融危機，中國政府提出了新增4萬億投資及十大行業(yè)的振興計劃，特別將加強新能源建設，作為新能源的代表風電將在今后五到十年里被重點扶植。我國風能資源豐富，儲量32億千瓦，可開發(fā)的裝機容量約253億千瓦，居世界首位，在政府大力支持，積極推動風電產業(yè)的發(fā)展，相信不久的將來，中國的風力發(fā)電將成為其主要的供電來源之一。
在信息化與自動化融合的今天，風力電廠的自動監(jiān)控平臺自然離不開軟件的支撐，基于此，我們提出了基于紫金橋實時數(shù)據(jù)庫的風電機組監(jiān)控系統(tǒng)解決方案，實現(xiàn)了對風電機組及電力傳輸?shù)淖詣颖O(jiān)控。網絡構造過程中，機組物理距離，現(xiàn)場電磁干擾等該行業(yè)獨有的特點成為了考驗不同廠商工業(yè)以太網設備性能的分水嶺。
系統(tǒng)組成：
1、風力發(fā)電配電系統(tǒng)：
與火電和電相比，風力發(fā)電站的配套設施較少，用電設備也少，所以一般很少給風力發(fā)電站提供專用的配電電源，特別是在風力發(fā)電的塔筒內，都是由塔筒內部690v母線經過降壓變壓器降壓后得到配電電源，供照明以及監(jiān)測設備等一些用電器使用。
2、風力發(fā)電機組系統(tǒng)：
一般來說，整個風電場包括眾多風力發(fā)電機組，分布在發(fā)電田中。發(fā)電機組頂部的渦輪發(fā)電機負責發(fā)電，前端是可調整角度的風葉，系統(tǒng)可以根據(jù)不同的風力狀況來調整風葉的傾斜度。風葉的軸與一個齒輪箱相連，齒輪箱完成提升轉速來驅動發(fā)電機。每臺發(fā)電機組都配備一個由工控機和plc組成的控制箱。plc負責采集風速、風向及與此相關的空氣壓力、空氣溫度和空氣濕度，軸轉速和其他相關數(shù)據(jù)。通過偵測風向，控制系統(tǒng)便會調整齒輪，使風葉轉向適當角度以充分利用風能進行發(fā)電。
發(fā)電田中的所有的渦輪發(fā)電機組都連接在同一個局域網中，各個發(fā)電機組頂端的控制箱均使用以太網和塔底部的光纖網絡連接。該環(huán)網與遠程控制站相連形成一個冗余環(huán)網。遠程控制站采用紫金橋前置數(shù)據(jù)采集軟件realscada實現(xiàn)數(shù)據(jù)采集和監(jiān)控，并分析搜集到的數(shù)據(jù)，從而調整發(fā)電機組參數(shù)，并向操作人員和維護人員提供報警信息。同時負責將搜集到的數(shù)據(jù)向上傳輸?shù)綌?shù)據(jù)中心服務器，實現(xiàn)對全局數(shù)據(jù)的管理和上層應用。
3、風力發(fā)電電能傳輸系統(tǒng)：
整體解決方案還包括風電機組將電力系統(tǒng)傳輸?shù)诫娏偩€上的傳輸監(jiān)控系統(tǒng)，實現(xiàn)實時的數(shù)據(jù)顯示及數(shù)據(jù)報表、趨勢分析等。
系統(tǒng)實現(xiàn)功能：
基于紫金橋軟件的風電機組監(jiān)控解決方案實現(xiàn)了設備層數(shù)據(jù)的采集并通過光纖以太網傳輸至主控室的上位機操作員站（紫金橋數(shù)據(jù)采集控制計算機，以下簡稱控制站），實現(xiàn)整個風場某風田區(qū)域的監(jiān)控，并能為中心服務器提供數(shù)據(jù)支持，系統(tǒng)為分布式系統(tǒng)。
系統(tǒng)軟件部分實現(xiàn)如下功能：
1、數(shù)據(jù)采集：
系統(tǒng)遠程控制站可提取plc采集到的數(shù)據(jù)，包括風速、風向及與此相關的空氣壓力、空氣溫度和空氣濕度，軸轉速，系統(tǒng)運行時間和其他相關數(shù)據(jù)，并并保存歷史。這部分工作主要在控制站完成。
2、圖形界面：
系統(tǒng)對采集到的數(shù)據(jù)進行實時顯示(各機組的運行數(shù)據(jù)，如每臺機組的瞬時發(fā)電功率、累計發(fā)電量、發(fā)電小時數(shù)、風輪及電機的轉速和風速、風向等)，顯示方式有圖形界面，曲線，報表，數(shù)字值等形式，界面直觀，操作簡單，不同機組采用樹形導航切換。圖形界面在控制站和中心服務器都得以實現(xiàn)。
3、報警系統(tǒng)：
系統(tǒng)能夠及時顯示風電組運行過程中發(fā)生的故障，包括故障前的預警，系統(tǒng)可顯示故障的發(fā)生時間及故障類型，通過聲音、圖像以及短信郵件等形式快速反饋到管理人員，以便及時處理及消除故障，保證風電機組的安全和持續(xù)運行。例如為了提高安全性所有的風力發(fā)電機都安裝了防雷電系統(tǒng)，當塔身濕度超標時系統(tǒng)進行報警，并自動開啟除濕裝置，嚴重超標時需人為操作時提前告知操作員。
4、故障處理
：系統(tǒng)提供故障處理機制，通過預先設置處理辦法，解決一些容易出現(xiàn)的常規(guī)問題，例如當電壓超標的情況下，系統(tǒng)自動開啟變壓裝置，當調節(jié)到正常值后，變壓裝置自動關閉。在顯示故障時，能顯示出故障的類型及發(fā)生時間，并提供多種的提示方式。
5、設備管理：
系統(tǒng)除了可以對各風電機組的運行狀態(tài)進行數(shù)據(jù)顯示，還可以對設備進行操作，如開停機組、手/自動控制以及大/小發(fā)電機工作等情況，通過各風電機組的.狀態(tài)了解整個風電場的運行情況。
6、電力管理：
系統(tǒng)能夠對風電機組實現(xiàn)集中控制。并對發(fā)電電力進行監(jiān)控，發(fā)電時間，累計發(fā)電等，值班員在集中控制室內，只需對標明某種功能的相應鍵進行操作，就能對下位機進行改變設置狀態(tài)和對其實施控制。如開機、停機和左右調向等。該操作同時具有權限管理，以保證整個風電場的運行安全。
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7、動態(tài)增加機組
系統(tǒng)提供動態(tài)增加機組功能，真正實現(xiàn)運行時動態(tài)增加、修改、刪除風電機組，極大的提高了系統(tǒng)監(jiān)控的運行的連續(xù)性和穩(wěn)定性。動態(tài)增加機組需要具有操作權限的人方可操作。
1.實時顯示各表所測得的瞬時功率數(shù)值，能夠形成實時曲線圖，刷新頻率1分鐘。
2.每臺表測得的單位時間的實時用電量（抄見數(shù)，以及單位時間用電量），能夠形成單位時間電量的柱形圖。
3.每臺表測得的單位時間用電量數(shù)據(jù)，形成報表。
4.生產線的產品、規(guī)格與電能消耗進行對比，考核生產線的能耗效率。?
現(xiàn)場數(shù)據(jù)實時采集
實時采集現(xiàn)場的電表的各個數(shù)據(jù)。
實時數(shù)據(jù)仿真顯示
高效歷史數(shù)據(jù)處理
可以通過監(jiān)控軟件自身的過程數(shù)據(jù)庫高效處理歷史數(shù)據(jù)，實現(xiàn)高精度、高壓縮比的數(shù)據(jù)存儲。
靈活的歷史查詢方式
紫金橋軟件支持報表、曲線、直方圖等多種模式查詢歷史數(shù)據(jù)；
報表查詢
曲線查詢
可以查詢單臺或者多臺電表的功率等數(shù)據(jù)實時曲線或者歷史曲線；
報警記錄
系統(tǒng)具有完備的報警管理功能，用戶可以設定報警參數(shù)，分區(qū)域或者時間段，按等級查詢報警記錄。
安全管理
管理員可以設定相關操作人員的權限，具有不同權限的操作人員可以執(zhí)行不同的操作。
遠程監(jiān)視和查詢
圖表查詢
系統(tǒng)提供柱狀圖、餅圖等多種數(shù)據(jù)查看方式；
統(tǒng)計報表
生產數(shù)據(jù)采集
系統(tǒng)將和生產管理系統(tǒng)對接，采集每條生產線的當日產量、產量型號等生產管理數(shù)據(jù)；
電能數(shù)據(jù)發(fā)送
生產管理系統(tǒng)可以直接采集本系統(tǒng)中每條生產線上的電能數(shù)據(jù)，并在生產線屏幕展現(xiàn)；
生產能效統(tǒng)計
系統(tǒng)自動將每條生產線產量、產品規(guī)格和電能消耗進行比對分析，可以按日、月、年等方式進行數(shù)據(jù)展現(xiàn)分析，考核每條生產線的能耗效率。
考慮到選用不同的系統(tǒng)架構，可以實現(xiàn)不同的附加功能要求。根據(jù)現(xiàn)場情況，初步確定如下幾種可選的系統(tǒng)架構單機普通模式、單機統(tǒng)計模式、聯(lián)網普通模式、聯(lián)網統(tǒng)計模式。
架構圖如下所示：
架構圖如下所示：
企業(yè)原系有系統(tǒng)操作不便、功能單一、報表功能不足，特別是無法和生產監(jiān)控系統(tǒng)對接，不能有效進行能效分析和管理。采用紫金橋監(jiān)控組態(tài)軟件，連接現(xiàn)場硬件設備，并和生產監(jiān)控系統(tǒng)對接，構建整套電能綜合管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)通過實時采集每塊儀表的各項參數(shù)，及時了解到每塊儀表的耗電量，以及功率的波動，并采集每條生產線的相關產量等數(shù)據(jù)，進行匯總統(tǒng)計分析，減輕了現(xiàn)場操作人員的工作效率，并且將整個生產能耗數(shù)字化，便于企業(yè)的管理和成本分析，實現(xiàn)利潤的最大化。
軟件授權解決方案篇四
該軟件（_________）的著作權和所有權由_________有限公司所有。該軟件受_________國著作權法和國際條約條款的保護。商標的使用應符合商標慣例，包括和商標所有人名稱的一致。商標可以僅用于對該軟件產品的識別。對于任何商標的該種使用都不會導致對該商標使用權的擁有。除上述以外，該協(xié)議不授予你該軟件上的任何知識產權。
你可以：
（1）根據(jù)該協(xié)議條款使用該軟件；
（2）復制和備份；
（3）不對文檔作任何增加或修改以文檔下載的最初形式將此軟件拷貝給他人；
（4）在網址上通過email或者其他任何物理媒體分發(fā)該軟件。
你不可以：
（2）未經_________有限公司的書面許可出售租賃該程序；
（3）創(chuàng)造派生性產品包括含有該系統(tǒng)的更大的系統(tǒng)或另外的程序和包裹；
（4）將該軟件和與_________沒有分離授權協(xié)議的產品或山版物捆綁銷售；
（7）使用該軟件改進其他產品和服務；
（10）因軟件拷貝控訴媒體和運輸超過了合理成本。
只要你使用該軟件，該授權協(xié)議就持續(xù)有效，除非由于你不遵守該協(xié)議的條款而被終止使用權利。一旦協(xié)議終止，你必須同意毀掉你所有的該軟件的所有拷貝。
_________不保證也不能保證你由于使用該軟件或其他相關項目因此可以得到的結果的履行。_________公司對于第三方、商業(yè)行為能力和任何特殊的目的的非侵害和適當性不承擔任何保證，包括明示和暗示的。沒有_________公司給予的口頭或者書面通知或者建議，他的分銷商，代理商或者雇員將給予指證_________不對安全擔保，也不對數(shù)據(jù)的丟失和由于在互聯(lián)網上使用該軟件帶來的任何風險擔保。美國有些州禁止排除暗示擔保的限制，所以上述例外或限制也許不適用于你。
_________的公司不對任何情況下帶來的損失承擔責任，包括使用該軟件、不能使用該軟件和書面材料帶來的利潤損失，或其他附隨性的損失和結果性損失，以及即使是_________公司建議或推薦所帶來的可能性損失。_________公司也不對由于網絡不法分子的進入而導致的數(shù)據(jù)庫損失負責。有些州不允許例外、不允許對附隨性損害、結果性損害和特別損害進行限制，所以上述限制也許并不適用于你。
該協(xié)議適用于加利福尼亞州的法律，如果該協(xié)議的任何條款違法、無效，或者因為某種原因導致不能執(zhí)行，那么該條款被認為與該協(xié)議分離將不會影響該協(xié)議其他條款的效力和執(zhí)行力。該協(xié)議是一個完整的陳述和說明。在與該協(xié)議主題相關的事情上，具有優(yōu)先使用性。如果對該協(xié)議有任何疑問，你可以用下列任何一個地址和_________公司聯(lián)系。
該程序和互聯(lián)網連接，因此個人隱私的各個方面會受到影響。內程旗幟廣告系統(tǒng)將會定期登錄服務器下載新的廣告。如果你在網上共享圖片，其他的人也能夠合法或者非法地訪問它們和以各種各樣的并不是你想要的方式使用它們。通過下載網上資料，你也許就會看到你并不希望看到的或者很討厭的東西。你所訪問的網絡也許就跟蹤你的訪問。由于互聯(lián)網的國際性本質，來自這些風險的合法保護將取決于你所居住的地方合法救濟也會受到限制。當這些風險對于許多網絡程序都很普通時，如果你很在乎這些問題，那就不要使用該軟件。
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軟件授權解決方案篇五
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軟件授權解決方案篇六
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軟件授權解決方案篇七
很多人對寫方案非常沒有信心，一涉及到方案的事情，就束手無策，到處求人。
作為一個公認的方案打手，意思是寫方案就象打字員一樣，我覺得我在這方面確實是有絕活。
我基本上都是在方案提交前一兩天接到寫方案的任務，而我自己的事情一般又比別人多一點，也不能不做，只好心里大罵一句，罵完后就打電話搞清楚別人的要求，邊問就邊構思整個方案的推導思路和結構提綱。
因為你不敢讓你的同事知道你只能用很少的一點時間寫方案(基本上我真正動筆寫方案的時間都在2~4個小時以內)，讓他們擔心方案的質量和進度保證，進而對自己的后續(xù)工作質量沒有信心。所以我其實也特別緊張，注意力也特別集中，大腦也高速反應，基本上幾分鐘電話或面談完思路基本就有了，然后該干嘛干嘛，找一些零散的小時間把思路不斷推導一下，然后到了一個比較安靜和完整的時間段前才開始寫，這個時候基本上要寫的話都想清楚了，只需要不斷敲字，敲字的時候也是注意力也特別集中，大腦也高速反應，越寫思路越開，很快也就完工了。
寫方案不難，知道怎么寫才難。關于寫方案我只總結一點，結構化地去組織你的思想。
有結構就有思路，有思路就有方案。
另外真正寫方案的人，對自己寫過的方案是永遠不會滿意的，只有這樣，每次都會進步一點點，解決方案水平質量就會隨公司能力不斷增長。
當然我曾經問過很多人，你到底為什么寫不出好的方案呢?
基本上原因可以歸為四類：
1.1第一種是沒有體系。
一旦用戶要求提供關于pdm的方案，很多人大腦是一片空白，完全不知道從哪里下手。很多人說起自己的產品來，好象知道不少賣點，不過真要寫出來，又覺得無從下筆。
這種情況一般是寫方案者不熟悉自己產品體系造成的，知道一兩個甚至更多的產品賣點不難，但難就難在成體系，知識就是成體系的點構成的，而不是一句一句離散的說法構成的。
因為我們這個行業(yè)從業(yè)人員說句不客氣的話，大部分對所銷售實施的管理系統(tǒng)并沒有很深入的研究，都是半路出家，從頭開始，在學習過程中熟悉，在熟悉過程中領悟。所以一下子去駕馭一個整體方案是很痛苦的。只有當一個人對一個產品思路有體系以后，才能夠寫出完整的方案，否則就是一個單元也要費盡腦汁。
所以一個人要想寫好一個方案，首先要把自己產品的來龍去脈，功能模塊，適應領域，典型客戶實施情況有一個全面的了解，這樣才能建立一個完整的知識體系，然后逐步補充競爭對手知識和一些技術性知識，不斷深化自己的知識體系。
1.2第二種是沒有思路。
有很多用戶看多了模板化的方案以后，想看一些針對他們自己的業(yè)務的個性化內容，這個時候有的人按照標準方案模板修改還勉強能對付，但對于個性化內容針對性方案就速手無策了。
這種情況從根本上講還是寫方案者不熟悉企業(yè)業(yè)務造成的，寫方案，特別是針對性方案不僅僅要求了解企業(yè)的需求，而且要知道這些需求是在何種業(yè)務需求下產生的，用戶提出這樣的要求到底想解決什么問題，把這個問題找出來，一般針對性解決思路就有了，有了思路，自然可以很好的寫方案。
所以一個人要寫好方案，還需要了解下游客戶的業(yè)務，了解業(yè)務最有效的方法就是親自做幾次詳盡的業(yè)務調研，有了業(yè)務調研做基礎，在調研過程中把握用戶關注重難點問題，自然可以比較好的確定方案的個性化內容思路。
解決方案就是把客戶的利益和產品特性之間建立一個邏輯性的橋梁。
1.3第三種是沒有素材。
一般不經常寫方案的人，在寫一個方案的時候，即使有想法，有思路，但往往也會很累，就是因為缺少足夠的素材。很多項目現(xiàn)在都是投標，不同用戶可能有不同投標的要求，這樣很難用一個方案去適應所有的用戶，因此在每個方案中都有一些需要準備的內容。
這些內容基本上是通用的，但如果沒有足夠積累每次編制方案就需要花費大量時間去準備，造成方案完成周期過長。
所以寫好方案必須具備這三個條件，第一方案編制者對企業(yè)業(yè)務要很熟悉，或者有相關業(yè)務調研經驗，第二方案編制者對產品非常熟悉，至少對自己產品功能模塊作用很清楚，第三方案編制者手上有大量可公用的素材庫。
1.4第四種是沒有層次。
很多人剛和用戶接觸沒有多久，為了表現(xiàn)自己對客戶的重視，馬上表示要提供方案，當然有的客戶剛剛開始選型，也不知道到底要什么搞，也要供應商馬上提供一個方案。
結果拍胸脯容易，寫方案難，自己寫不出來只好求公司，公司沒有安排專人了解情況，只好按模板制作一個，用戶一看幾個供應商內容都差不多，覺得不好，又總結出一些個性化要求，于是大家有開始折騰第二輪方案。
其實方案編制在不同階段有不同策略，不要輕易提供方案。剛開始接觸是可以提供項目合作建議書，類似可行性報告，項目需要考察軟件技術，可以提供標準的產品技術白皮書，到了經過售前調研，有所準備，在演示前后階段和其它競爭對手刺刀見紅的時候，才在知己知彼的基礎上提供解決方案或者投標書。
過早提供方案只能匆匆了事，時間緊急，質量自然不高，自然也就覺得方案難寫。想急就又能解決問題的事情，本來就是一般人做不來的。
方案想要寫得好，一定要用心，用心就一定要耗時間，指望用幾個小時寫出一個高質量的方案是不可能的。如果你做了精心調研，你寫不出一個好方案唯一缺的是技巧。寫方案是一種技巧性工作，明白了這一點，大家都可以經過練習寫出好的方案。
2.1第一個容易犯的錯誤：只有論點，沒有論證。
不好的解決方案粗看起來非常厚重，其實都是功能羅列，象產品手冊摘要版，不象方案書。
不好的方案是一大堆內容，淹沒在一堆紙里面，也不知道想說什么，給你一個厚度，證明我們的工作質量很高。我們國內許多的企業(yè)客戶特別是大型企業(yè)都很在乎這點，認為可以從方案厚薄中看出對項目重視程度。
如果你做了精心調研，你寫不出一個好方案唯一缺的是技巧。寫方案是一種技巧性工作，有個金字塔式的寫做原理，也就是說文章一定是有結構的。
所以真正好的方案，不一定厚，但能看出你用心，你認真。
現(xiàn)在的解決方案一個不好的傾向是“長、厚、全”，看起來面面俱到，其實對決策者沒有幫助。
所有的方案無差異性，每家供應商都說自己能解決這些問題，而且都有成功案例。
結果所有的方案都無法給決策者簡明的判斷依據(jù)，不得不費更大勁去做產品演示和用戶考察。
其實很少有企業(yè)高管不知道自己的毛病，在企業(yè)你隨便去找一個人，對問題都能講一通，在企業(yè)你費很大勁可能都找不到一個人能告訴你這些問題可以怎樣去解決。
通觀這個方案并沒有研究為什么企業(yè)會產生這么多問題?問題是這些問題是什么產生的?為什么出這么多問題?而是不斷說“我能!我能!選我，選我!”。
如果不能找到解決這些問題的原因，簡單地去解決這些現(xiàn)象，就象治病不能治根一樣。這樣一個模板化，自我膨脹化的方案想打動用戶的心是非常困難的。
不好的解決方案最大的問題就象寫一篇議論文，能夠發(fā)現(xiàn)問題(這個也是模板化的，可惜中國企業(yè)大部分沒有意識到自己很多問題并不少見，總以為自己是特殊的一類企業(yè))，提出答案(搞信息化)，但沒有論證(為什么搞信息化和企業(yè)管理進步有聯(lián)系呢?)。
沒有論證的東西不管內容陳列得多么繁復，名詞多么嚇人，但是無法打動用戶，特別是那種理性的用戶。
看到方案時候，其實很多用戶下不決心，他會感覺每家都差不多。
如果從沒看過方案的人，突然看到這幾個方案，你為什么會感覺某個方案寫得好呢，關鍵是有的方案圖畫的好，通過圖，通過表，會感覺這個公司還不錯，很規(guī)范。但對內容認可程度并不高，實際上沒看懂。
2.2第二個容易犯的錯誤：業(yè)務解決方案成為功能列表。
解決方案省事的一種方法就是將產品功能描述作為技術方案內容進行羅列，或者參照軟件用戶手冊羅列，這種解決方案不是按照用戶業(yè)務去準備的內容，而是按照軟件商自己的喜好去編制的解決方案是很難得到用戶認可的。
大凡按照功能列表組織的解決方案用戶會有一個體會，龐大而庸長，但要看到自己想看到的部分非常困難。
按功能列表準備方案的做法在很長一段時間內不會消失，這和我們普遍是4p銷售人員，還缺少spin(顧問式)銷售人員有關，在資源不足的情況下，要保證效率就只能提供功能列表方案了。
2.3第三個容易犯的錯誤：結構不清晰。
不好的解決方案最共性的毛病是結構不太好，沒有清晰的思路。
沒有思路的方案質量很低，用戶在審閱過程中也不會體會到和一個專人人士通過文字交流的樂趣，他不得不從供應商混亂的思路中發(fā)掘亮點，看看到底是誰能解決企業(yè)的問題，真是一件痛苦的工作。
一種常見的方案結構毛病就是重復的內容在不同的章節(jié)反復出現(xiàn)例如在第一章介紹了對某個問題的分析，提出企業(yè)的需求，這第二章介紹方案價值的時候又用不同語句組織類似內容，到第三章解決方案描述中還是要把問題描述一遍，給人感覺思路不連貫，結構臃腫。
這里有一個方案提綱的提綱，我們以這個提綱為例子說明結構不清晰的方案。
1公司簡介及資質文件。
7.2.2技術支持與服務的保障8開目典型用戶9有關技術秘密的聲明10附件。
這個方案第一部分、第二部分是用戶投標要求，必須如此，但第三部分技術解決方案應該是重點，這個部分結構就很奇怪。
一般好的方案結構標題就是論點，內容就是用事實進行論證，子目錄是上級總目錄論點的分論點，逐層論證下來，方案顯得邏輯性結構性很強，看看目錄就能看出方案的邏輯推導體系。這就是所謂金字塔文檔體系。
這個方案顯然不是這樣的，看起來一大堆內容，有經驗的人一看就知道是內容的羅列。
例如第三部分總標題是技術解決方案，結果第一個子標題還是技術解決方案，撞車!一定層次感都沒有。而且第一子章節(jié)技術解決方案后馬上是功能模塊，技術解決方案理論上包括功能模塊，不是一個層面的東西，技術解決方案應該和實施策略，服務策略平級的內容，所以一定要談談自己技術解決方案，不如用技術解決方案思路或者特色來表達，和功能模塊也就是一個層次分論點，統(tǒng)一支持技術解決方案這個大題目。
具體功能模塊后面跟著一大堆章節(jié)就更奇怪，里面每個都是具體的功能模塊，為什么成為和具體功能模塊平級的內容?應該設置為具體功能模塊子章節(jié)為妥。
很多人可能覺得用戶對這個點很關心，要重點突出，所以一定要單獨立一個章節(jié)，其實不必然，結構清晰的方案用戶看起來才不費心，反而想這個方案，將具體功能模塊，報表及明細匯總、應用工具及封裝接口、用戶及權限管理、拼圖打印、編碼管理列為同一層面內容，反而叫人看不出排列的思路，在厚厚一大本方案中尋找對應關心內容并不容易。
其實不如把技術解決方案分為兩大部分，一部分介紹整個方案的實現(xiàn)思路，對于工作比較忙的人可以看這塊中對企業(yè)業(yè)務和邏輯的分析是否到位，相當于整個方案的精華版;一部分介紹整個方案的技術支撐模塊，對于項目具體負責人就可以深入研究技術支撐和業(yè)務思路之間是否存在合理的組織關系。
在第二部分技術支撐模塊中根據(jù)業(yè)務邏輯或業(yè)務順序設計功能模塊的介紹。
例如一般企業(yè)是首先考慮靜態(tài)技術資料的受控管理，在受控的基礎上要求盡可能集成設計軟件中的信息，然后要對設計過程建立嚴密的動態(tài)控制體系，此外還希望得到一些設計過程的專業(yè)支持，例如變型設計，二級工藝路線管理等等，最后要求提供一些編碼，企業(yè)資源庫等等輔助工具。這就是我們實現(xiàn)企業(yè)需求的一個大的業(yè)務思路，在這個業(yè)務思路下我們可以將技術支撐模塊分為相應的五個部分。
到這里，整個方案大的框架就有了，我們需要設計一下分標題，使用戶一看就可以進入自己關心的內容，而且每個部分都是對所屬總標題的呼應支持，在業(yè)務環(huán)節(jié)上也是“相互獨立，彼此窮盡”的環(huán)節(jié)。
在標題的設計上不要過于簡單，例如技術資料管理，應該說有效的技術資料管理，因為有效才成為技術支撐模塊，進而呼應前面業(yè)務實現(xiàn)思路中的描述。
在上面這個思路基礎上，我們就開始結合企業(yè)業(yè)務和產品功能進行考慮分標題下級的結構，我們用第一有效的技術資料管理為例子。
有效的技術資料管理到底要解決哪些業(yè)務問題才算完整呢?我們現(xiàn)在就開始將企業(yè)管理技術資料的業(yè)務進行羅列，在業(yè)務思路中逐步說明。
企業(yè)管理技術資料是以產品為線索區(qū)分的，所以第一要說清楚產品資料如何管理;。
產品下所有零部件是以特征為線索區(qū)分的，所以第二要說清楚零部件資料如何管理;。
有些零部件還具有共圖共工藝的特征，所以第三要說清楚系列零部件資料如何管理;。
進一步有的企業(yè)還有系列產品，所以第四要說清楚系列產品資料如何管理;。
系列產品可能存在大量配置關系，所以第五要說清楚各種規(guī)則下產品配置資料如何管理;。
有的企業(yè)已經存在了大量歷史設計資料，所以第七要說清楚歷史產品資料如何入庫管理;。
最后要說清楚產品資料為什么入庫管理后是安全的;。
我們現(xiàn)在總結一下，這些技術資料管理手段如果都提供了，應該是完整而且層次清晰的，這樣的話，第一個子標題下的分標題又有了。
再看看這個標題和業(yè)務思路，這里面體現(xiàn)的一個結構化方式恰恰是“一句話一個意思，一層意思推動一層意思”，到最后就象剝筍一樣，層層剝開，問題解決思路也就步步清晰了，企業(yè)看起來也就很明白。
那么我們還可以繼續(xù)細分用戶提出的各種業(yè)務需求，把企業(yè)各種業(yè)務要求對號入座，例如下面有一組需求：
有的企業(yè)要求用戶訪問控制;有的企業(yè)要求提供角色權限管理;有的企業(yè)希望按產品目錄授權;有的企業(yè)要求全部存放在服務器的數(shù)據(jù)庫中;有的企業(yè)希望支持多數(shù)據(jù)庫獨立訪問;有的企業(yè)要求提供備份工具等等。
我們現(xiàn)在看看這些業(yè)務是否都應該是關心資料安全的?所以應該放在資料安全管理目錄下，而且這些需求也可以分為不同層次，一些是和權限有關的，一些是和存儲和備份有關的，這樣很快又可以把子標題和分子標題設計出來了。
同樣我們可以推導出如下另外幾個部分的提綱：
這個結構化體系一旦出來后，整個方案的思路是否清晰明了，下筆容易了呢?
結構化體系最大的好處是不亂，今后用戶提出任何業(yè)務需求，或者產品功能如何擴充，都很容易對號入座，或者擴充子標題。這也是體現(xiàn)了一種分類管理的思想。
當然這個分類思路根據(jù)不同業(yè)務特征允許存在多種可能，而且分類層次應不超過5級標題，否則文章的可讀性不佳。
如果一定要超過5層，就可以采取其它排版方式體現(xiàn)。
2.4第四個容易犯的錯誤：口語書面語混雜，遣詞造句不嚴謹。
不好的解決方案還有一個毛病就是口語書面語混雜，遣詞造句不嚴謹。
有的人寫作時順著思路走，口語化成分很多，例如本人的行文基本是口語化的，也體現(xiàn)了這個毛病。當然大師級人物的確可以將文章寫得明白如話，但是對我們這些人而言方案是代表公司正式對外的文檔，一定不要出現(xiàn)口語和書面語混雜的情況。
例如太多的兒，的，我們，你們等等都是口語化語言，不應該大量出現(xiàn)在正式方案中。
有的人寫方案比較圖表現(xiàn)，喜歡指出用戶的不足，這個時候喜歡用很激烈的語言。例如缺少管理，業(yè)務失控，后果很嚴重等等語句，這樣的遣詞造句是不嚴謹?shù)?，方案用語不要追求“語不驚人誓不休”。而是理性分析，認真推導，句句講邏輯。
實在要用一些事實說明企業(yè)的問題，不要用刺激性強的語言，例如說企業(yè)業(yè)務存在問題，可以說業(yè)務有可改進的地方，例如說企業(yè)管理失控，可以說管理上存在很難受控的環(huán)節(jié)。
這樣的表達企業(yè)反而容易接受，不出問題。
2.5第五個容易犯的錯誤：沒有認真檢查，存在大量硬傷。
不好的解決方案制造過程往往是找一個同類方案，然后主要工作是“ctrl+c”+“ctrl+v”。
很多人就圖快，省事，沒有很好的核對，結果往往容易出現(xiàn)如下幾種錯誤：
第二有時候替換過頭，把一些案例中類似的話也替換成為給用戶名稱，鬧出笑話。
第三只注意了文字替換，不注意圖形中的替換，結果文字是一個用戶的，圖片是另一個用戶的，感覺不尊重。
第四是只注意了文字替換，忽視了頁眉頁腳的替換，特別是注意了首頁或目錄的頁眉頁腳，沒有注意正文的頁眉頁腳。
第五是案例不對，明明是汽車行業(yè)的用戶，案例全部都是其它行業(yè)的，感覺在這個行業(yè)沒有經驗。
第六是聯(lián)絡方式不對，很多時候將別的營銷區(qū)域方案拿過來用，服務信息都沒有更正過來。
第七是存在大量技術硬傷，有時候為了突出軟件技術實力，將大量專家都不一定看得懂的詞匯大量堆砌，其實連軟件公司自己都搞不清楚采用了哪些。
企圖通過讓用戶對概念和名詞發(fā)暈進而對軟件產生信賴的方式已經過時，解決方案應該實事求是說明業(yè)務問題，不要在名詞上忽悠。
2.6第六個容易犯的錯誤：過于突出自我。
很多人寫方案大量出現(xiàn)“**軟件公司”內容，甚至每個產品都恨不得加上自家標識。在很多地方行文造句都是“我能，我行，我有…”等語氣。
這種方案很容易給用戶過度營銷的感覺。我們給用戶寫的方案在售前建議盡量用用戶做前綴，例如說某某企業(yè)pdm項目，不要總在說某某供應商pdm的話，給用戶一種相對的針對性，感覺這個方案的確是為用戶準備的。
在售后實施方案中軟件公司的名字只需要出現(xiàn)一次，后面就不需要反復出現(xiàn)，因為大家都知道是你的產品，何必反復體現(xiàn)，我們更應該把用戶的注意力集中到產品本身就應該具備的功能和支撐業(yè)務上，而不要形成某某可以，某某不可以的印象。
2.7第七個容易犯的錯誤：沒有評審。
方案提交給客戶之前，一定要經過評審。
沒有開發(fā)點的方案，一般經過自評和互評即可，自評時，要重新審視整個方案的結構、問題描述、遣詞造句等方面，特別是用替換修改的企業(yè)名稱和營銷平臺等方面的內容，盡量減少低級錯誤。
自己評審過的方案一定要給一個其它的人評審。
互評時，要重新審視整個方案的結構、遣詞造句等方面的內容。
對于有開發(fā)點的方案，要經過公司的評審。提交給公司評審的方案，一定是已經過自評和互評的方案，而且要注明主要看哪些部分，以及編寫這些部分的背景知識。
2.8第八個容易犯的錯誤：沒有體現(xiàn)公司產品最新進展。
一般人寫解決方案首先不是想著如何說清楚用戶的業(yè)務，如何在公司產品中體現(xiàn)出對業(yè)務的支持，而是想趕緊找一個模板，把這一關走過去再說，其實很多時候就是對每個階段工作沒有質量意識最后導致工作處處被動。
所以寫解決方案一定要根據(jù)公司最新產品功能認真組合功能實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務，甚至可以考慮利用未來半年內會發(fā)布的功能認真組合，因為解決方案離正式實施往往需要半年甚至更長的周期。
很多時候解決方案一抄再抄，都是一兩年前的模板，自然缺少競爭力和說服力。
這個問題的核心是公司有沒有專人專崗負責對標準解決方案的維護和更新發(fā)布機制，其實比較好的一種做法結合典型項目技術公關推動解決方案水平不斷完善和提高。
三、寫好方案的心得。
3.1動筆前先打一個電話。
一般情況下方案撰寫人只是按照別人要求提供方案，并非直接利用方案的人，所以在寫方案之前，問問需要方案的同事，甚至是用戶，聽聽他們對方案的想法和建議，對自己寫方案會有很大幫助。
很多時候方案準備完成方案接受者并不滿意方案的組織，需要返工修改，所以動筆前先打幾個電話，問問別人要什么，不但可以提高方案準備命中率，甚至可以獲得大量現(xiàn)成的思路建議，對自己寫方案大有好處。
3.2一定要努力按業(yè)務邏輯去寫。
一般寫方案最簡單的方式就是按照軟件自己的思路和功能模塊組織，因為有大量現(xiàn)成的材料可用。但這樣方案對用戶并非是一種最佳選擇，因為客戶要轉換到供應商的思維才能看懂方案字句之間的含義。
如果從以客戶為中心角度出發(fā)，方案應盡量讓用戶容易看懂，好理解，自然也就取得了幾個印象分。
我們方案就是要先仔細探討企業(yè)業(yè)務，不是將調研結論一羅列，而是從業(yè)務分析得出業(yè)務需求，最后描述技術實現(xiàn)手段。從這個意義上講，解決方案要按照簡明的操作手冊來準備。
3.3按標準套路寫方案。
不同類型的方案都有自己的套路，例如可行性報告，解決方案，建議書等等都有標準的套路，我們應盡量按照標準套路準備方案，不要自成體系，在套路下發(fā)揮，套路就體現(xiàn)了一種結構化體系化的思維模式。
關于常用套路我們另有一章說明。
3.4先構思提綱，經過討論，最后動筆。
很多時候方案準備時間并不充分，很多人接到任務，壓力之下立即開始動手，這往往是不好的工作習慣，有時候有模板，的確可以快速出活，但時間長了就養(yǎng)成一種惰性，替換方式抄方案還勉強，真要遇到有個個性化問題，因為在平時寫方案過程中思維始終不經過結構化思考的練習，真到方案模板沒有覆蓋的情況，就沒有辦法應付。
好的方案特點是：標題就是論點。結論做為標題馬上拿出來。
好的方案是觀點鮮明，立場明確，有理有據(jù)，有血有肉。
所以有方案要寫，一定不要急著寫，而是想自己的提綱，這個完整提綱目錄之間的邏輯聯(lián)系和業(yè)務銜接自己在心里面推導得比較有力和充分了，才開始動筆快速拿出提綱，有了提綱寫起來思路就不會斷電，寫起來才快。
好的方案一定是做了論點。
論點是假設的，例如說搞pdm有價值。
你說價值有三個方面，能降低成本，提高質量，能縮短交貨期。這都是你的假設。
你怎么知道成立?就要找些事實去證明它。
我們現(xiàn)在都喜歡找什么事實呢?你用了這個功能，所以你的論點就成立，因為你有這個功能，所以你的效率提高了。
這都是扯蛋!為什么用了pdm企業(yè)就能做到這幾點。根本沒邏輯推導。
不是還有大把企業(yè)用了erp，用了pdm還不是該咋的咋的，錢都打水漂了。
好處一定是每個好處都是獨立，它是有層次，每層上的好處是平級的'，大好處包含多個小好處，這些好處倒推出來就響應支持你的論點，這種方案看了以后別人就會理解并支持你。然后每個好處一定是在前一個好處的基礎上往前推動一步，最好得出一個強有力的論證過程。
所以好的方案必須是金字塔型的，論據(jù)論證最后構成堅實的基礎。
如果有條件的話，這個思路還應該和大家討論，特別是一些重要方案，一定要先反復討論提綱，大家各種意見和思路在提綱中統(tǒng)一了，再動手寫。這樣就不至于遇到寫了一半被人否定，推倒重來的痛苦了。
3.5找一個安靜的地方和完整的時間段開始。
寫方案最怕中間不停被人打斷，這樣思路連貫性會很差。所以我無論接到多么緊急的方案編制任務，也不會急著去寫，而是把手頭該處理的小事情處理干凈，然后保證開始后的時間相對安靜和完整，這樣才能保證方案的質量。
而且寫方案一定要保證在一個時間段內初步拿出完整的推導思路和結構提綱才能結束去干別的事情，這樣以后就是逐步補充和豐富內容，不至于還在為結構苦惱，不清楚從哪里下筆，每次要花費大量時間從頭構思。
3.6認真準備閱讀提示和摘要。
一個方案往往厚厚一本，更多是充點門面，領導是不會真看的。萬一要看，也就是看看包裝是否精美，和頭幾頁文字。
所以方案可以單獨附一份摘要，這是關于整個方案業(yè)務分析和解決思路的精華部分，當然也可以帶一點實施方法和典型用戶的介紹。
這樣就可以讓自己方案思路在短短幾頁紙中清晰描述和表達出來，這種提煉過的語言和文字往往更能打動人心。
一般寫一份厚方案只需要一天，寫一份薄方案需要一周，要求在三頁紙內說明問題需要一個月!能把書讀薄是能力的體現(xiàn)。
對于方案也一定要提供一份閱讀指引，告訴不同的人其關心的內容可以在哪些章節(jié)直接獲得，方便其閱讀。實際上我們觀察很多論文和書籍序言都有一段來說明這個文字的結構，其實這也是一個標準做法。
3.7注意排版。
方案一定要注意排版，印刷要干凈，封面要隆重，裝訂要精美，方案就是一個公司的臉面，雖然不是說一份方案可以決定項目，但一份看上去都不好的方案一定很讓人懷疑公司的能力。
我們很多人見過外企的文字，一般都非常精美，排版很漂亮，大家一看就覺得是專業(yè)人士所為。
所以方案的文字和圖表內容最好請專門的美工設計一套標準的排版體系，對方案整體可讀效果會起到極大促進作用。
現(xiàn)在很多方案都是密密碼碼，內容是多，可以有什么用?
不如取巧，少寫一些文字，多在排版上動腦筋，實在想不出好的排版是什么回事的，去買基本暢銷書，你會發(fā)現(xiàn)可讀性好的書往往有一個技巧叫“留白”。
方案文字段落邊框之間保持適當距離，特別是邊框合理留白會讓一份方案可讀性大大提高。
象本文這樣的文字如果加上留白設計可讀性就會很不錯。
3.8注意積累素材。
寫方案無論如何按照企業(yè)業(yè)務組織，基本上90%內容是相同的，不過是根據(jù)不同思路進行組織而已，畢竟軟件功能不會在短期內發(fā)生巨大改變，方案涉及功能也沒有理由發(fā)生大的改變，所以方案中很多素材是可以通用的。
包括一些公司通用素材，更是要隨時積累補充完善和歸類存檔，這樣在寫方案時才不會因為尋求這些基本素材浪費大量時間。
基本素材收集還要注意隨時和公司公開宣傳口徑保持一致，防止引用過期素材。當然標準素材最好由公司統(tǒng)一維護。
獲取其它素材的途徑比較多，主要有：
現(xiàn)場初步需求調研與交流。
與熟悉類似項目的銷售經理、技術支持工程師、實施工程師溝通、了解。
營銷平臺交流。
企業(yè)網站。
相關行業(yè)資料介紹。
書刊。
……。
一般可以從企業(yè)網站獲取企業(yè)介紹。從網站獲取的企業(yè)介紹需經“角色轉換”和“內容篩選”，角色轉換是指站在公司的立場描述該企業(yè)的情況介紹，要把第一人稱改為第三人稱。內容篩選是指主要介紹企業(yè)信息化的基礎，包括企業(yè)的經濟實力、管理水平、已完成和正在進行的信息化項目等內容。
四、方案分類和用途。
4.1方案的種類。
目前，公司為客戶撰寫的方案分為：建議書、解決方案、投標書。技術白皮書應作為統(tǒng)一的資料提供。
建議書是用于動員客戶啟動項目，或者用于客戶初步選型階段的技術支持，以入圍;。
投標書是用于客戶招標的技術交底，以綜合實力戰(zhàn)勝對手。
4.2方案的基本結構。
一、建議書的基本結構。
建議書的側重點是分析客戶實施某項目的宏觀和微觀形式、現(xiàn)存的諸多問題，提出實施該項目的必要性和緊迫性，再介紹相關產品和技術的發(fā)展現(xiàn)狀公司的產品特點和優(yōu)勢，落腳點是公司已具備相當?shù)膶嵙Γc公司合作成功率最大、風險最低。建議書的基本結構如下：
引言。
現(xiàn)狀分析與診斷。
相關技術的發(fā)展現(xiàn)狀。
公司相關產品的特點。
公司具備的實力和基礎。
結束語。
各個部分撰寫技巧如下：
引言部分。
從全國、行業(yè)的信息化現(xiàn)狀分析入手，說明信息化是大勢所趨，再從本行業(yè)的產品特點出發(fā)分析信息化需要注意的關鍵問題，最后介紹企業(yè)的情況，特別是信息化的已有基礎，包括企業(yè)的經濟實力、管理水平、已完成和正在進行的信息化項目等，說明該企業(yè)已具備實施本項目的基礎。
引言部分可分為：
制造業(yè)信息化現(xiàn)狀。
本行業(yè)信息化特點分析。
信息化的基礎。
現(xiàn)狀分析與診斷部分。
從本項目所涉及部門的業(yè)務現(xiàn)狀描述和分析入手，找出問題，并提出相應的解決辦法。
現(xiàn)狀分析與診斷部分可分為：
業(yè)務現(xiàn)狀描述。
問題分析與診斷。
相關技術的發(fā)展現(xiàn)狀部分。
主要介紹本項目所涉及的pdm/capp/cad等技術產生背景、發(fā)展過程，以及發(fā)展趨勢等內容，并說明這些技術已是成熟的實用性技術。
相關技術的發(fā)展現(xiàn)狀部分可按軟件產品類別分別介紹，最后有一個小結。
公司相關產品的特點部分。
主要介紹公司相關產品的主要特點，說明公司相關產品是符合其發(fā)展趨勢的先進和成熟的產品。
公司相關產品的特點部分可按軟件產品類別分別介紹，最后有一個小結。
公司具備的實力和基礎部分。
主要從公司簡介、完整產品線、研發(fā)能力、實施與服務體系等方面，說明公司已有足夠的能力承接本項目，并以成功案例證明與公司合作成功率高、風險最低。
公司的實力部分可分為：
公司簡介。
完整產品線。
雄厚的研發(fā)能力。
科學的實施與服務保障體系。
成功案例。
結束語部分。
闡明公司愿與企業(yè)強強聯(lián)手，結為(戰(zhàn)略)合作伙伴關系，共同推進企業(yè)乃至本行業(yè)的信息化建設。
在結束語部分要明確提出合作建議內容，對于一些戰(zhàn)略合作伙伴關系不能輕易宣講和承諾，一定要經報公司批準之后方可承諾。
建議書的要求是簡短緊湊，內容詳實，便于用戶決策，可以在一份建議書中形成幾個可選方案，推動用戶決策。
解決方案的側重點是分析現(xiàn)存問題，提出功能需求及相應技術實現(xiàn)手段，并輔以實施保障措施，說明用戶需求是可以實現(xiàn)的。解決方案的基本結構如下：
引言。
現(xiàn)狀分析與診斷。
系統(tǒng)規(guī)劃與設計。
系統(tǒng)技術方案。
系統(tǒng)實施方案。
服務內容及措施。
典型案例。
結束語。
引言部分。
從全國、同行業(yè)的信息化現(xiàn)狀分析入手，說明信息化是大勢所趨。再從本行業(yè)的產品特點出發(fā)分析信息化需要注意的地方。接著介紹企業(yè)的情況，特別是信息化的已有基礎，包括企業(yè)的經濟實力、管理水平、已完成和正在進行的信息化項目等，說明該企業(yè)已具備實施本項目的基礎。最后通過公司介紹說明有能力承擔該項目。
引言部分可分為：
制造業(yè)信息化現(xiàn)狀。
某行業(yè)信息化特點分析。
信息化的已有基礎。
公司介紹。
現(xiàn)狀分析與診斷部分。
現(xiàn)狀分析與診斷部分可分為：
業(yè)務現(xiàn)狀描述。
問題分析與診斷。
系統(tǒng)規(guī)劃與設計部分。
根據(jù)現(xiàn)狀分析提出的需求，對本系統(tǒng)從總體目標、指導思想、總體框架等方面進行總體規(guī)劃與設計?？傮w目標，是從企業(yè)已有明確的總體目標中，結合用戶需求提煉出來的，不能簡單照抄，還需適當調整與補充?？傮w框架包括體系架構、運行模式，以及其它企業(yè)關心的問題等。
系統(tǒng)規(guī)劃與設計部分可分為：
總體目標。
指導思想。
總體框架。
體系架構。
運行模式。
……。
系統(tǒng)技術方案部分。
從基本功能介紹、關鍵問題解決方案兩個層面介紹具體的技術方案?；竟δ芙榻B是對本項目所涉及的產品，在標準模塊功能基礎上適當補充各模塊的新增功能或用戶的特殊功能。關鍵問題解決方案是就企業(yè)特別關心的問題(包括管理和技術兩個方面)、企業(yè)特殊需求中有一定難度的問題，以及管理方面需要改進的問題等提出解決方案和建議。
系統(tǒng)實施方案部分。
從本項目的預期效益入手，分析項目實施存在的風險，接著介紹公司規(guī)避風險的實施保障措施，最后給出初步實施進度計劃和培訓計劃。實施規(guī)劃要結合用戶的實施打算，如果系統(tǒng)規(guī)模比較大，可以結合用戶的需求適當進行目標分解，分期完成。
系統(tǒng)實施方案部分可分為：
預期效益。
風險分析及對策。
指導思想。
指導方法。
實施管理。
實施規(guī)劃。
實施進度計劃。
系統(tǒng)培訓。
服務內容及措施部分。
從公司能為客戶提供全方位服務承諾入手，闡述公司技術支持與服務的保障措施，讓客戶無后顧之憂。
服務內容及措施部分可分為：
服務內容及承諾。
技術支持與服務保障。
典型案例部分。
用公司典型用戶的案例進一步證明，公司提供的技術方案是先進的、實用的，形成一套科學的、可操作的實施方案。典型案例選擇的針對性表現(xiàn)在：行業(yè)、特殊需求、項目類型等方面有相似之處。
結束語部分。
闡明公司愿與企業(yè)強強聯(lián)手，達成合作伙伴關系，共同推進企業(yè)乃至本行業(yè)的信息化建設。
解決方案注意業(yè)務分析，系統(tǒng)規(guī)劃，技術方案三部分不要反復出現(xiàn)重復的內容，或者為了表達自己技術方案是扣著業(yè)務需求而在系統(tǒng)規(guī)劃和技術方案中再次反復描述需求，如果發(fā)現(xiàn)有這樣的問題就要精心去組織方案提綱。
此外解決方案要避免浮夸和務虛的內容，要盡量讓用戶看到可操作的內容，例如在實施方案中用戶最關心的是在實施分幾個階段?每個階段相互配合工作是什么?誰去做合適?階段結束的標志是什么?每階段工作需要多長時間?根據(jù)企業(yè)實際情況有哪些風險?如何規(guī)避?基礎數(shù)據(jù)如何準備?歷史數(shù)據(jù)如何錄入?工作流程應用前后有何變化?這些是用戶真正關心的內容。
所謂實施方法論，實施原則，實施指導思想，實施團隊結構等看起來飽滿，其實是務虛的內容少寫，寫得越多用戶越不得要領，實施方案的要害是具備不具備可操作性。這里面的原則就是計劃越細化越具有可操作性。
三、投標書的基本結構。
投標書是針對標書的解決方案，包含解決方案的全部內容，再增加公司優(yōu)勢和相關附件。投標書總是原則是按照用戶提供的招標書要求準備，用戶要求如何提供資料就如何提供，不要任意發(fā)揮。
常見投標書的基本結構如下：
引言。
現(xiàn)狀分析與診斷。
系統(tǒng)規(guī)劃與設計。
系統(tǒng)技術方案。
系統(tǒng)實施方案。
服務內容及措施。
開目公司的優(yōu)勢。
典型案例。
結束語。
相關附件。
開目公司的優(yōu)勢。
相關附件。
相關附件按照招標書的規(guī)定組織附件。
4.3方案的針對性。
為使方案具有鮮明的開目特色，方案必須具有一定的針對性。不同類別方案的針對性有不同的體現(xiàn)。
建議書的針對性體現(xiàn)在同行業(yè)的信息化特點分析，本企業(yè)已有的信息化基礎、本企業(yè)的現(xiàn)狀描述與問題分析等方面。
解決方案和投標書的針對性有相同的表現(xiàn)，主要體現(xiàn)在：同行業(yè)的信息化特點分析、現(xiàn)狀分析與診斷、總體目標、關鍵問題解決方案、實施規(guī)劃與進度計劃、典型案例等。
現(xiàn)狀分析與診斷部分、實施規(guī)劃與進度計劃部分，不能簡單把客戶名稱更改就變成另外一家的情況。
總體目標部分，有企業(yè)的個性，如果需要可以分解成近期、長期、遠期目標。
解決方案中可單獨把企業(yè)關心的關鍵問題單列為一部分，緊密結合企業(yè)的需求特點，不能簡單套用標準說法，必要時可以通過定制配置實現(xiàn)。
解決方案中的關鍵問題與投標答辯ppt中的關鍵問題有區(qū)別。投標答辯ppt中的關鍵問題主要是展示我們優(yōu)勢部分，以攻擊對手的劣勢部分，但一定要有絕對的把握。
軟件授權解決方案篇八
乙方：××××××(授權經銷商商名稱)
鑒于：
3.甲方希望獲得××××××××××××開發(fā)、生產的軟件的使用許可，乙方同意授予甲方該等軟件的使用許可。
為此，甲乙雙方本著相互信任、真誠合作、共同發(fā)展的原則，在友好協(xié)商的基礎上共同制定如下合同內容。
1、上述許可軟件的安裝調試；
2、自本合同生效之日起一年免費上門服務，內容見產品內所附(服務指南)；
3、軟件專業(yè)電話咨詢；
4、許可軟件培訓：乙方為甲方提供××××××人/次的免費培訓業(yè)務操作和系統(tǒng)維護。
超出上述范圍的服務另外收取費用。
乙方為甲方提供有償許可軟件升級服務。具體按照××××××××××××規(guī)定的全國統(tǒng)一辦法執(zhí)行。
1、乙方保證交付的'軟件均符合說明書和使用手冊所述功能，并由軟件驗收測試的成功完成予以證明。驗收測試的成功完成應被視為該許可軟件能達到說明書和使用手冊所述功能的決定性證據(jù)。
但本保證不適用于：
(1)乙方之外的任何人對該許可軟件作任何方式的修改；
(2)甲方未按許可軟件所附文檔的規(guī)定使用軟件；
(3)由于甲方原因或第三方產品的故障、計算機設備故障、網絡故障等××××××使軟件無法正常運行。如果許可軟件未能按照說明書和使用手冊的功能運行，乙方應負責對許可軟件進行修正或者在修正不能的情況下，免費為甲方更換符合規(guī)定的許可軟件。如果上述二種方法均不可行，甲方有權終止許可軟件不符合規(guī)定部分的使用許可，并由乙方返還甲方已經支付該部分的使用許可費。
2、自許可軟件交付之日起××××××年內，許可軟件的載體(磁盤或光盤)、加密附件出現(xiàn)物理損壞，乙方可根據(jù)甲方的書面要求給予免費修正或更換。
(1)甲方對產品外部瑕疵的異議，應在收到該許可軟件之日內以書面形式提出；
(2)乙方應在本合同生效之日起××××××日內，在甲方指定場所完成許可軟件的安裝和調試工作，并與甲方一起按許可軟件的說明書及使用手冊規(guī)定的技術指標和參數(shù)對該軟件進行驗收測試，驗收測試合格后，甲方和乙方代表共同在驗收合格證明書上簽字，甲方同時加蓋公章。
1、乙方對許可軟件本身的缺陷、運行錯誤而對甲方造成的任何直接或間接損失，包括但不限于數(shù)據(jù)丟失、利潤損失、喪失商業(yè)機會等均不承擔賠償責任。
2、乙方對甲方因許可軟件遺失、被盜、被誤用或被擅自修改、計算機設備故障、操作失誤等情況造成的損失不負責任。
本合同第一條所確定的軟件的著作權歸××××××××××××所有?！痢痢痢痢痢痢痢痢痢痢痢林贫ú⒏接谟糜旬a品包裝內的(軟件使用許可協(xié)議)，是北京用友軟件有限公司與最終用戶之間的關于上述軟件的使用許可，甲方在安裝使用該軟件前應詳盡了解上述協(xié)議的內容，并按照該協(xié)議許可的使用方式使用該軟件。甲方如有非法解密、復制或其他違反該協(xié)議的行為，乙方及北京用友軟件有限公司均有權立即終止本許可，并追究甲方的法律責任。
乙方依據(jù)甲方的要求或雙方的約定，向甲方提供的北京用友軟件股份公司軟件產品之外的第三方產品的使用許可、技術指標及相關服務，甲方應以第三方在其包裝中提供針對最終用戶的許可使用協(xié)議和用戶手冊為準或與第三方單獨簽定相關協(xié)議。乙方不對該軟件承擔任何責任，除非乙方與第三方就此有特殊約定。
本合同簽訂即具有法律效力，雙方必須嚴格遵守，如有一方違約，其必須承擔違約責任并賠償對方因此而收到的全部損失。
凡由本合同引起的或與解釋或執(zhí)行本合同有關的任何爭議，各方應首先通過友好協(xié)商或調解解決。協(xié)商或調解不成，雙方同意采取下列第____種方式解決：
1、向××××××仲裁委員會申請仲裁，仲裁應依據(jù)該仲裁委員會當時的仲裁規(guī)則進行；仲裁裁決是終局的，對雙方都有約束力；仲裁費用應由敗訴方承擔，除非仲裁裁決另有裁定。
2、向××××××市有管轄權的人民法院起訴。本合同一式××××××份，甲乙雙方各執(zhí)××××××份。
甲方(簽章)：×××××× 乙方(簽章)：××××××
代表人：×××××× 代表人：××××××
電話：×××××× 電話：××××××
簽約日期：
××××年××××月××××日
軟件授權解決方案篇九
1)該軟件(_________)的著作權和所有權由_________有限公司(以下簡稱權利人)所有。該軟件受_________國著作權法和國際條約條款的保護。
2)商標的使用應符合商標慣例，包括和商標所有人名稱的一致。商標可以僅用于對該軟件產品的識別。對于任何商標的該種使用都不會導致對該商標使用權的擁有。除上述以外，該協(xié)議不授予你該軟件上的任何知識產權。
你可以：
1)根據(jù)該協(xié)議條款使用該軟件;。
2)復制和備份;。
3)以文檔下載的最初形式將此軟件拷貝給他人;。
4)在網絡上通過email或者通過其他任何物理媒體分發(fā)該軟件。
你不可以：
2)未經權利人的書面許可，出售或租賃本軟件或本軟件的組成系統(tǒng);。
3)創(chuàng)造派生性產品包括含有該系統(tǒng)的更大的系統(tǒng)或另外的程序和包裹;。
4)將該軟件和與_________沒有分離授權協(xié)議的產品或出版物捆綁銷售;。
6)使用該軟件改進其他產品和服務;。
8)在任何情況下以任何方式對任何個人和商業(yè)實體的詆毀行為;或暗示由軟件、軟件供應商、軟件許可商或其他在該軟件中描繪的實體任何形式的認可。
3、條款。
只要你使用該軟件，該授權協(xié)議就持續(xù)有效，除非由于你不遵守該協(xié)議的條款而被終止使用權利。一旦協(xié)議終止，你必須同意毀掉你所有的該軟件的所有拷貝。
4、有限的保證。
權利人不保證也不能保證你由于使用該軟件或其他相關系統(tǒng)因此必然實現(xiàn)預想的履行結果。權利人對于第三方、商業(yè)行為能力和任何特殊的目的的非侵害和適當性不承擔任何保證，包括明示和暗示的。沒有權利人給予的口頭或者書面通知或者建議，權利人的分銷商，代理商或者雇員不對數(shù)據(jù)的安全擔保，也不對數(shù)據(jù)的丟失和由于在互聯(lián)網上使用該軟件帶來的任何風險提供擔保。
5、有限責任。
權利人不對任何情況下帶來的損失承擔責任，包括使用該軟件、不能使用該軟件和書面材料帶來的利潤損失，或其他附隨性的損失和結果性損失，以及即使是權利人建議或推薦所帶來的可能性損失。權利人也不對由于黑客的進入而導致的數(shù)據(jù)庫損失負責。
6、附則。
該協(xié)議適用于的法律，如果該協(xié)議的任何條款違法、無效，或者因為某種原因導致不能執(zhí)行，那么該條款被認為與該協(xié)議分離將不會影響該協(xié)議其他條款的效力和執(zhí)行力。該協(xié)議是一個完整的陳述和說明。在與該協(xié)議主題相關的事情上，具有優(yōu)先使用性。如果對該協(xié)議有任何疑問，你可以用下列任何一個地址和權利人聯(lián)系。
權利人聯(lián)系方式：
7、互聯(lián)網和隱私。
該程序和互聯(lián)網連接，因此個人隱私的各個方面可能會受到影響。內程旗幟廣告系統(tǒng)將會定期登錄服務器下載新的廣告。如果你在網上共享圖片，其他的人也能夠合法或者非法地訪問它們和以各種各樣的并不是你想要的方式使用它們。通過下載網上資料，你也許就會看到你并不希望看到的或者很討厭的東西。你所訪問的網絡也許就跟蹤你的訪問。由于互聯(lián)網的國際性本質，來自這些風險的合法保護將取決于你所居住的地方合法救濟也會受到限制。當這些風險對于許多網絡程序都很普通時，如果你很在乎這些問題，那就請不要使用本軟件。
_________有限公司。
聯(lián)系方式：__________________。
軟件授權解決方案篇十
授權人：(以下簡稱甲方)。
被授權單位：(以下簡稱乙方)。
甲乙雙方經過友好協(xié)商，甲方同意授權乙方在中國大陸地區(qū)通過自身渠道以及乙方相關的合作渠道合法推廣甲方自主研發(fā)的`手機軟件：。
同時，甲方保證對上述軟件擁有完全的知識產權，且不侵犯任何第三方的合法權益;甲方保證上述應用內容真實合法，因該軟件的知識產權問題引起的經濟及法律責任均由甲方全部承擔。
軟件授權解決方案篇十一
本站點上的所有軟件和資料均為軟件作者提供和網友推薦收集整理而來，僅供學習和研究使用。如有侵犯你版權的``，請來信到郵箱：xxx指出，本站將立即改正。綠色先鋒下載對互聯(lián)網版權絕對支持，凈化網絡版權環(huán)境。
訪問本站的用戶必須明白，綠色先鋒下載對提供下載的軟件等不擁有任何權利，其版權歸該下載資源的合法擁有者所有。
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根據(jù)xxx年一月一日《計算機軟件保護條例》規(guī)定：為了學習和研究軟件內含的設計思想和原理，通過安裝、顯示、傳輸或者存儲軟件等方式使用軟件的，可以不經軟件著作權人許可，不向其支付報酬！鑒于此，也希望大家按此說明研究軟件！謝謝！
不論何種情形我們都不對任何由于使用或無法使用本網站提供的信息所造成的直接的、間接的、附帶的、特殊的或余波所及的損失、靈失、債務或中斷負任何責任﹝不論是可預見的或是不可預見的，即使我們巳被告知這種可能性﹞。
未經本站的明確許可，任何人不得大量鏈接本站下載資源；不得復制或仿造本網站。本網站對其自行開發(fā)的或和他人共同開發(fā)的所有內容、技術手段和服務擁有全部知識產權，任何人不得侵害或破壞，也不得擅自使用。
如本站上的任何軟件或資料侵犯你的版權，請與我們聯(lián)系，本站對所有資源不負任何法律責任！
授權人：
日期：
軟件授權解決方案篇十二
鑒于：
3.甲方希望獲得_________公司開發(fā)、生產的軟件的使用許可，乙方同意授予甲方該等軟件的使用許可。
為此，甲乙雙方本著相互信任、真誠合作、共同發(fā)展的原則，在友好協(xié)商的基礎上共同制定如下合同內容。
一、乙方授權甲方合法使用的軟件產品及其價格如下序號軟件名稱版本號單位數(shù)量價格提供軟件計劃備注__________合計金額大寫：_______________小寫：
二、相關服務乙方為甲方免費提供以下相關服務：
1.上述許可軟件的安裝調試;。
2.自本合同生效之日起一年免費上門服務，內容見產品內所附《服務指南》;。
3.軟件專業(yè)電話咨詢;。
4.許可軟件培訓：乙方為甲方提供_________人/次的免費培訓業(yè)務操作和系統(tǒng)維護。
超出上述范圍的服務另外收取費用。
三、軟件升級乙方為甲方提供有償許可軟件升級服務。
四、產品保證。
1.乙方保證交付的軟件均符合說明書和使用手冊所述功能，并由軟件驗收測試的成功完成予以證明。
驗收測試的成功完成應被視為該許可軟件能達到說明書和使用手冊所述功能的決定性證據(jù)。
但本保證不適用于：
(1)乙方之外的任何人對該許可軟件作任何方式的修改;。
(2)甲方未按許可軟件所附文檔的規(guī)定使用軟件;。
(3)由于甲方原因或第三方產品的故障、計算機設備故障、網絡故障等使軟件無法正常運行。
如果許可軟件未能按照說明書和使用手冊的功能運行，乙方應負責對許可軟件進行修正或者在修正不能的情況下，免費為甲方更換符合規(guī)定的許可軟件。
如果上述二種方法均不可行，甲方有權終止許可軟件不符合規(guī)定部分的使用許可，并由乙方返還甲方已經支付該部分的使用許可費。
2.自許可軟件交付之日起一年內，許可軟件的載體(磁盤或光盤)、加密附件出現(xiàn)物理損壞，乙方可根據(jù)甲方的書面要求給予免費修正或更換。
五、產品驗收。
1.甲方對產品外部瑕疵的異議，應在收到該許可軟件之日內以書面形式提出;。
2.乙方應在本合同生效之日起_________日內，在甲方指定場所完成許可軟件的安裝和調試工作，并與甲方一起按許可軟件的說明書及使用手冊規(guī)定的技術指標和參數(shù)對該軟件進行驗收測試，驗收測試合格后，甲方和乙方代表共同在驗收合格證明書上簽字，甲方同時加蓋公章。
六、免責條款。
1.乙方對許可軟件本身的缺陷、運行錯誤而對甲方造成的任何直接或間接損失，包括但不限于數(shù)據(jù)丟失、利潤損失、喪失商業(yè)機會等均不承擔賠償責任。
2.乙方對甲方因許可軟件遺失、被盜、被誤用或被擅自修改、計算機設備故障、操作失誤等情況造成的損失不負責任。
七、軟件著作權本合同第一條所確定的軟件的著作權歸____________公司所有。
____________公司制定并附于用友產品包裝內的《軟件使用許可協(xié)議》，是____________公司與最終用戶之間的關于上述軟件的使用許可，甲方在安裝使用該軟件前應詳盡了解上述協(xié)議的內容，并按照該協(xié)議許可的使用方式使用該軟件。
八、第三方軟件乙方依據(jù)甲方的要求或雙方的約定，向甲方提供的_________公司軟件產品之外的第三方產品的使用許可、技術指標及相關服務，甲方應以第三方在其包裝中提供針對最終用戶的許可使用協(xié)議和用戶手冊為準或與第三方單獨簽訂相關協(xié)議。
乙方不對該軟件承擔任何責任，除非乙方與第三方就此有特殊約定。
九、違約責任本合同簽訂即具有法律效力，雙方必須嚴格遵守，如有一方違約，其必須承擔違約責任并賠償對方因此而收到的全部損失。
十、爭議解決凡由本合同引起的或與解釋或執(zhí)行本合同有關的任何爭議，各方應首先通過友好協(xié)商或調解解決。
協(xié)商或調解不成，雙方同意采取下列第_________種方式解決：
1.向_________仲裁委員會申請仲裁，仲裁應依據(jù)該仲裁委員會當時的仲裁規(guī)則進行;仲裁裁決是終局的，對雙方都有約束力;仲裁費用應由敗訴方承擔，除非仲裁裁決另有裁定。
2.向_________有管轄權的人民法院起訴。
本合同一式_________份，甲乙雙方各執(zhí)_________份。
甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________。
代表人(簽字)：_______代表人(簽字)：_______。
軟件授權解決方案篇十三
甲方（以下簡稱授權人）：
法定代表人：
地址：
電話：
郵箱：
乙方（以下簡稱被授權人）：
法定代表人：
地址：
電話：
郵箱：
甲乙雙方在平等互利的基礎上，遵循誠實信用的原則，通過友好協(xié)商達成如下使用協(xié)議：
一、軟件產品。
甲方授權乙方使用的軟件產品：________________。
二、授權方保證。
1、保證此授權書是真實的、合法的；
4、保證對合法用戶提供必要的技術支持和售后服務。從購買之日算起，單位購買服務期為________年，個人購買服務期為________年。
三、被授權方權利。
2、本軟件只限購買者本人（本單位）使用，如轉讓或轉賣，本公司將無法提供技術支持和售后服務。
3、本授權合同書允許在不損害本公司利益的前提下自由使用本軟件及相關資料。所有未在授權合同書中授予使用者的權利，均歸本公司所有。
四、被授權人所應該履行的義務。
1、禁止復制和擴散光盤；
2、禁止以任何方式將本軟件中的部分或全部數(shù)據(jù)用于商業(yè)目的；
3、禁止對本軟件進行反編譯、解密或其他破壞原始程序設計的操作。
五、違約責任及其他。
2、因本授權所發(fā)生的一切爭執(zhí)，由雙方協(xié)商解決；協(xié)商不能解決時，可通過____________人民法院進行裁決。
甲方（蓋章）：
法定代表人（簽字）：
簽約日期：________年____月____日
乙方（蓋章）：
法定代表人（簽字）：
簽約日期：________年____月____日
軟件授權解決方案篇十四
企事業(yè)單位在內網和外網出口處，一般都安裝了防火墻和入侵檢測設備等對內網提供保護，對于涉密網絡，甚至嚴格規(guī)定不允許連接互聯(lián)網等外網，但是，非法外聯(lián)和非法接入等行為，很容易破壞網絡出口的唯一性等管理規(guī)定，造成重大的安全隱患。
面臨的威脅：
外部移動計算機等設備，通過接入內部交換機網絡，從而訪問內部信息，造成安全隱患;。
chinasec解決之道：
提供詳細的審計記錄。
軟件授權解決方案篇十五
乙方：__________________________。
為促進甲方軟件的銷售，甲、乙雙方經友好協(xié)商，本著自愿誠實、互惠互利、共同發(fā)展的原則，就甲方授權乙方銷售甲方《交通收費系統(tǒng)》軟件產品事宜達成以下協(xié)議。
一、經銷商資格及內容。
1、乙方具有完全民事行為能力的自然人或獨立享有權利并獨立承擔義務的企業(yè)法人。
2、甲方授予乙方為______軟件在______地區(qū)的銷售與服務權。乙方負責該區(qū)域的軟件市場推廣、售后服務等工作。
3、本協(xié)議有效期______個月（______年______月______日至______年______月______日），期滿后協(xié)議無異議自動延續(xù)，有一方提出終止時，協(xié)議期滿后終止。
二、代理產品及價格。
1、________________________。
2、________________________。
三、營銷方式。
1、甲方向乙方提供可向客戶進行演示的試用光盤；
2、客戶同意購買時，乙方向甲方公司指定賬戶匯款；
3、到匯款或者是傳真匯款底聯(lián)，甲方向乙方提供注冊碼或加密狗；
4、甲方在售前售后協(xié)助乙方為客戶提供服務。
5、政策：由于經銷競爭要以超低價格出售產品時，乙方須填制“特價銷售申請”甲方為乙方提供特價銷售政策。
四、雙方權利與職責。
1、甲方權利與職責。
1.1、負責產品技術更新、升級工作。及時為乙方提供完整產品；（安裝光盤、使用說明書、加密狗等）。
2、乙方權利與職責。
2.4、乙方有權安排售后服務人員到甲方公司進行培訓（每季度______天），費用自理，甲方免收培訓費。
3、其它重要聲明。
3.3、本合同內容不得透露給第三方，未盡事宜按有關法律規(guī)定另外補充；
3.4、如果甲方發(fā)現(xiàn)乙方有違反合同，損害甲方名譽等行為，甲方可隨時終止合同，取消乙方的經銷商資格并追究乙方的法律責任，一切后果由乙方承擔。
五、違約責任。
1、甲、乙雙方應嚴格按本合同的約定履行各自的義務，任何一方違約，均應按《中華人民共和國合同法》的規(guī)定承擔違約責任，違約方應向對方支付違約金壹萬元人民幣。
2、乙方私自出售本軟件的盜版，甲方有權單獨取消本合同，并向乙方索賠經濟損失______元人民幣。
3、由于不可抗力或意外事件而影響乙方正常的銷售、服務和技術支持時，不視作乙方違約，甲方對此表示認同。“不可抗力”是指不能預見、不能克服且無法避免的客觀事件，如戰(zhàn)爭、自然災害、政府禁令等。“意外事件”指超過雙方防范與預見能力的各類事件。
六、其它一般條款。
1、本合同期滿后雙方均可提出要求續(xù)簽合同，相關事宜再行協(xié)商。
2、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。本協(xié)議涂改無效，其它未盡事宜由甲、乙雙方簽約代表再行協(xié)商，作為合同附加條款。
3、在本合同履行過程中發(fā)生爭議，若協(xié)商不成，提交人民法院或仲裁機關仲裁。
電話：________。
軟件授權解決方案篇十六
該軟件(_________)的著作權和所有權由_________有限公司所有。該軟件受_________國著作權法和國際條約條款的保護。商標的使用應符合商標慣例，包括和商標所有人名稱的一致。商標可以僅用于對該軟件產品的識別。對于任何商標的該種使用都不會導致對該商標使用權的擁有。除上述以外，該協(xié)議不授予你該軟件上的任何知識產權。
2.軟件的使用。
你可以：
(1)根據(jù)該協(xié)議條款使用該軟件;。
(2)復制和備份;。
(3)不對文檔作任何增加或修改以文檔下載的最初形式將此軟件拷貝給他人;。
軟件授權解決方案篇十七
該軟件（_________）的著作權和所有權由_________有限公司所有。該軟件受_________國著作權法和國際條約條款的保護。商標的使用應符合商標慣例，包括和商標所有人名稱的一致。商標可以僅用于對該軟件產品的識別。對于任何商標的該種使用都不會導致對該商標使用權的擁有。除上述以外，該協(xié)議不授予你該軟件上的任何知識產權。
你可以：
（1）根據(jù)該協(xié)議條款使用該軟件；
（2）復制和備份；
（3）不對文檔作任何增加或修改以文檔下載的最初形式將此軟件拷貝給他人；
（4）在網址上通過email或者其他任何物理媒體分發(fā)該軟件。
你不可以：
（2）未經_________有限公司的書面許可出售租賃該程序；
（3）創(chuàng)造派生性產品包括含有該系統(tǒng)的更大的系統(tǒng)或另外的程序和包裹；
（4）將該軟件和與_________沒有分離授權協(xié)議的產品或山版物捆綁銷售；
（7）使用該軟件改進其他產品和服務；
（10）因軟件拷貝控訴媒體和運輸超過了合理成本。
3、條款。
只要你使用該軟件，該授權協(xié)議就持續(xù)有效，除非由于你不遵守該協(xié)議的條款而被終止使用權利。一旦協(xié)議終止，你必須同意毀掉你所有的該軟件的所有拷貝。
4、有限的保證。
_________不保證也不能保證你由于使用該軟件或其他相關項目因此可以得到的結果的履行。_________公司對于第三方、商業(yè)行為能力和任何特殊的目的的非侵害和適當性不承擔任何保證，包括明示和暗示的。沒有_________公司給予的口頭或者書面通知或者建議，他的分銷商，代理商或者雇員將給予指證_________不對安全擔保，也不對數(shù)據(jù)的丟失和由于在互聯(lián)網上使用該軟件帶來的'任何風險擔保。美國有些州禁止排除暗示擔保的限制，所以上述例外或限制也許不適用于你。
5、有限責任。
_________的公司不對任何情況下帶來的損失承擔責任，包括使用該軟件、不能使用該軟件和書面材料帶來的利潤損失，或其他附隨性的損失和結果性損失，以及即使是_________公司建議或推薦所帶來的可能性損失。_________公司也不對由于黑客的進入而導致的數(shù)據(jù)庫損失負責。有些州不允許例外、不允許對附隨性損害、結果性損害和特別損害進行限制，所以上述限制也許并不適用于你。
6、附則。
該協(xié)議適用于加利福尼亞州的法律，如果該協(xié)議的任何條款違法、無效，或者因為某種原因導致不能執(zhí)行，那么該條款被認為與該協(xié)議分離將不會影響該協(xié)議其他條款的效力和執(zhí)行力。該協(xié)議是一個完整的陳述和說明。在與該協(xié)議主題相關的事情上，具有優(yōu)先使用性。如果對該協(xié)議有任何疑問，你可以用下列任何一個地址和_________公司聯(lián)系。
7、互聯(lián)網和隱私。
該程序和互聯(lián)網連接，因此個人隱私的各個方面會受到影響。內程旗幟廣告系統(tǒng)將會定期登錄服務器下載新的廣告。如果你在網上共享圖片，其他的人也能夠合法或者非法地訪問它們和以各種各樣的并不是你想要的方式使用它們。通過下載網上資料，你也許就會看到你并不希望看到的或者很討厭的東西。你所訪問的網絡也許就跟蹤你的訪問。由于互聯(lián)網的國際性本質，來自這些風險的合法保護將取決于你所居住的地方合法救濟也會受到限制。當這些風險對于許多網絡程序都很普通時，如果你很在乎這些問題，那就不要使用該軟件。
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