方案的實(shí)施需要全面的考慮和準(zhǔn)備,以確保我們能夠按照計(jì)劃進(jìn)行并達(dá)到預(yù)期的效果。方案的制定需要充分考慮到相關(guān)利益方的意見(jiàn)和需求,以便更好地滿足各方的期待。在制定方案時(shí),我們可以參考一些經(jīng)典的案例或成功的經(jīng)驗(yàn),借鑒他們的智慧和方法。
年度促銷(xiāo)計(jì)劃方案篇一
二、促銷(xiāo)目的:樹(shù)立五四新華都的人文形象,同時(shí)增進(jìn)銷(xiāo)售額的提高。
三、促銷(xiāo)時(shí)間:x月xx日——x月xx日。
四、促銷(xiāo)對(duì)象:第一商圈內(nèi)的居民。
五、促銷(xiāo)商品:主要商品成品粽及熟食、海鮮等;
(一)價(jià)格促銷(xiāo):對(duì)一些成品粽及熟食進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)(x月x日——x日)。
具體品項(xiàng)由采購(gòu)部決定(一樓促銷(xiāo)欄及廣播進(jìn)行宣傳)。
(二)娛樂(lè)促銷(xiāo):可選2項(xiàng)中的其中1項(xiàng)。
1)包粽子比賽。
游戲規(guī)則——3人/組;限時(shí)5分鐘,以包粽子多者為勝;
勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);
其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子。
活動(dòng)時(shí)間——6月23日/24日。
活動(dòng)地點(diǎn)——一樓生鮮部的凍品區(qū)前。
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)。
負(fù)責(zé)人——生鮮部,采購(gòu)部配合。
2)射擊粽子比賽。
游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈;以射中的是標(biāo)識(shí)為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個(gè);
活動(dòng)時(shí)間——x月x日/x日。
年度促銷(xiāo)計(jì)劃方案篇二
通過(guò)父親節(jié)前期和當(dāng)天的宣傳,對(duì)用餐的顧客進(jìn)行溫馨提示和禮品贈(zèng)送,以及給顧客提供其他的超值服務(wù)的系列行為,來(lái)感動(dòng)顧客并增加顧客對(duì)我們__會(huì)館的情感關(guān)注,不斷聚焦__,進(jìn)而提高我們的營(yíng)業(yè)額和顧客的回頭率以及對(duì)我們__會(huì)館品牌的忠誠(chéng)度。
通過(guò)我們的情感營(yíng)銷(xiāo)(提供超值服務(wù))不斷提高我們__在該廊坊餐飲市場(chǎng)的占有率,不斷領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
20__-x-__。
__。
1、父親節(jié)當(dāng)天來(lái)我店用餐的顧客都可以免費(fèi)給父親打個(gè)電話,無(wú)論是市話、國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途。限時(shí)__分鐘。
2、父親節(jié)當(dāng)天來(lái)我店用餐的顧客都可有機(jī)會(huì)免費(fèi)拍照一張,并免費(fèi)寄到本人父親的手中。
3、父親節(jié)當(dāng)天如有客人請(qǐng)本人父親來(lái)我店用餐,可享有如下優(yōu)惠:
(1)、免費(fèi)合影一張。
(2)、送影框一個(gè)。
(3)、送紀(jì)念父親節(jié)特制菜品__份。
(4)、送禮品一份(領(lǐng)帶等)。
4、如果是請(qǐng)自己的父親用餐,除了可享受以上優(yōu)惠,還可以享受全單__折優(yōu)惠。
5、父親節(jié)當(dāng)天過(guò)生日的父親,我店免費(fèi)提供父親節(jié)家庭套餐一桌供__人以內(nèi)用。
五、宣傳與氛圍營(yíng)造。
(一)、對(duì)外廣告宣傳。
1、做x期平面媒體廣告。
2、電視廣告x期。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告。
4、高檔樓宇廣告。
(二)、短信群發(fā)。
短信內(nèi)容:父親節(jié)到了,__全體員工祝福您的父親或身為父親的您健康快樂(lè)!當(dāng)天生日的父親可享受免費(fèi)家庭套餐!還有更多驚喜吶!訂餐電話:
(三)、通過(guò)店內(nèi)外各種廣告(圖片和文字)在不同位置的布置,進(jìn)行全方位立體化的宣傳,在店內(nèi)營(yíng)造出濃濃的父親節(jié)文化氛圍。具體工作布置如下:
1、店外水牌,第一次提示顧客。
2、店內(nèi)廣告和氛圍營(yíng)造:
(1)、展架x個(gè)。
(2)、噴繪圖片__張。
(3)、特制父親節(jié)菜單。
(4)、免費(fèi)父親節(jié)家庭套餐。
(5)、臺(tái)面軟文。
(6)、背景音樂(lè):《?;丶铱纯础?,《父親》循環(huán)播放。
(7)、員工問(wèn)候語(yǔ):父親節(jié)快樂(lè)!等等對(duì)顧客進(jìn)行第二次第三次父親節(jié)提示,讓顧客產(chǎn)生父親節(jié)的情感或由此而想起了家鄉(xiāng)的父親或由此而想起自己做父親的艱辛與不易為后面的感動(dòng)做好鋪墊!
3、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng):
(1)、送父子(女)連心菜品一份。祝福語(yǔ):祝愿天下父子父女都永遠(yuǎn)心連心、幸??鞓?lè)!
(2)、現(xiàn)場(chǎng)拍照。配音:各位領(lǐng)導(dǎo),來(lái)來(lái)讓我們?cè)诟赣H節(jié)這個(gè)難忘的日子里留下這永恒的一瞬!到時(shí)我們給您送去或寄過(guò)去。
(3)、為現(xiàn)場(chǎng)的父親和天下父親敬上一杯祝福酒,祝酒詞:今天是父親節(jié),祝現(xiàn)場(chǎng)的父親和遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父親節(jié)日快樂(lè)、身體健康!
(4)、(祝酒詞講完之后)說(shuō):各位領(lǐng)導(dǎo),我和我的助手一起為現(xiàn)場(chǎng)的父親和客人獻(xiàn)上一曲《父親》,再次祝您和您的父親節(jié)快樂(lè)身體健康!(將氛圍推向高潮)。
六、注意事項(xiàng)。
1、宣傳文稿、詞句感情表達(dá)要貼切、準(zhǔn)確、到位,過(guò)則顯假,欠缺則無(wú)法與顧客產(chǎn)生情感共鳴,就很難感動(dòng)顧客。
2、對(duì)父親節(jié)活動(dòng)內(nèi)容要進(jìn)行全員培訓(xùn),達(dá)到熟知的地步。
3、父親節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)享有。
4、父親節(jié)那天來(lái)我店過(guò)生日的父親必須提前預(yù)約。
5、當(dāng)天在我店過(guò)生日的父親或在我店里請(qǐng)父親吃飯時(shí),要組織管理層一起為父親說(shuō)句祝福的話語(yǔ)。
6、要保障父親節(jié)特制菜品原材料充足。
年度促銷(xiāo)計(jì)劃方案篇三
在各種營(yíng)銷(xiāo)手段中,促銷(xiāo)是用得最多、最普遍的,因?yàn)樗亲钣行Ю瓌?dòng)銷(xiāo)量的。據(jù)數(shù)據(jù)顯示任何一個(gè)月都有幾乎60%的人們?cè)诜e極參與某種形式的促銷(xiāo),而面對(duì)如何頻繁的各種促銷(xiāo),如何使我們的促銷(xiāo)吸引更多的消費(fèi)者、變得更加有效呢。
在每項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展之前都要確定要達(dá)到的具體目標(biāo),否則只會(huì)浪費(fèi)企業(yè)的時(shí)間與金錢(qián),通常促銷(xiāo)的目標(biāo)有以下幾種:
1、增加銷(xiāo)售量。
企業(yè)在短期內(nèi)通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)增加銷(xiāo)售量的原因有很多:在新產(chǎn)品打入市場(chǎng)前把老產(chǎn)品處理掉、減少年終存貨、在競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品入市之前爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者或代理商、零售商持有自己的商品等等,基于這種目標(biāo),價(jià)格促銷(xiāo)是最有效的手段,減價(jià)或打折的特惠商品更容易吸引那些對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者,包括品牌的固定消費(fèi)者及嘗試性性購(gòu)買(mǎi)者。但無(wú)論如何,價(jià)格促銷(xiāo)必須能真正激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。
2、增加嘗試性購(gòu)買(mǎi)。
能使企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量增加的一大購(gòu)買(mǎi)群體是沒(méi)有使用過(guò)本產(chǎn)品的消費(fèi)者。設(shè)法增加這一部分的消費(fèi)者來(lái)使用本公司的產(chǎn)品,對(duì)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)無(wú)疑是有益而重要的。要爭(zhēng)取到這一部分的消費(fèi)者,可以采取下列促銷(xiāo)手段:
派送購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠券。
提供額外優(yōu)惠,如買(mǎi)內(nèi)衣送圍巾、送襪子等。
做一些新穎別致的促銷(xiāo)創(chuàng)意,如商場(chǎng)舞臺(tái)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)等等。
3、增加重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。
通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的重復(fù)購(gòu)買(mǎi),對(duì)企業(yè)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著積極的作用,可以采取以下手段:
下次購(gòu)買(mǎi)給予折扣的優(yōu)惠券。
鼓勵(lì)多購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)惠,如買(mǎi)三送一。
集獎(jiǎng)促銷(xiāo),如集齊十張獎(jiǎng)券(卡)贈(zèng)送商品或現(xiàn)金。
4、增加品牌忠誠(chéng)度。
和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)相比,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或品牌的忠誠(chéng)是非常主觀和個(gè)人化的,消費(fèi)者固定地購(gòu)買(mǎi)一種產(chǎn)品的原因如果不僅僅是因?yàn)樵摦a(chǎn)品價(jià)廉物美的話,那么他就是該品牌的忠實(shí)購(gòu)買(mǎi)者了。通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和感情,從長(zhǎng)遠(yuǎn)著手,使這些認(rèn)知和感情融于產(chǎn)品和品牌中??梢圆扇∫韵率侄危?/p>
與消費(fèi)者的互動(dòng)增近距離,如對(duì)產(chǎn)品、品牌的評(píng)價(jià)調(diào)查進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
贊助活動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)促銷(xiāo)。
公益活動(dòng)促銷(xiāo)。
目前內(nèi)衣行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化,各廠家的促銷(xiāo)活動(dòng)也在頻繁地開(kāi)展,花樣百出,但往往成效甚微,總結(jié)內(nèi)衣行業(yè)的各種促銷(xiāo)活動(dòng),存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題:
1、為了轉(zhuǎn)移庫(kù)存而促銷(xiāo)。
廠家在看到舊產(chǎn)品積壓在庫(kù)房或產(chǎn)品銷(xiāo)不動(dòng)時(shí),就做一個(gè)促銷(xiāo)方案,制定一些無(wú)關(guān)痛癢的促銷(xiāo)政策,單純?yōu)榱藢S家的庫(kù)存轉(zhuǎn)移到代理商的庫(kù)房而做促銷(xiāo)。但需要知道的是,企業(yè)產(chǎn)品的最終消化是在終端,只有當(dāng)消費(fèi)者的參與和實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)才能使促銷(xiāo)活動(dòng)起到成效。而這種為了轉(zhuǎn)移庫(kù)存的促銷(xiāo)一方面促銷(xiāo)政策沒(méi)有力度,對(duì)代理商及消費(fèi)者沒(méi)有吸引力;另一方面這種促銷(xiāo)沒(méi)有后續(xù)支持,代理商無(wú)從下手,沒(méi)有積極性,消費(fèi)者無(wú)從知曉,反應(yīng)冷淡。在這種情況下,銷(xiāo)量沒(méi)有起色,促銷(xiāo)活動(dòng)流產(chǎn)也就在所難免了。
2、促銷(xiāo)就降價(jià)、打折、買(mǎi)贈(zèng),方式單一。
這種單一的降價(jià)、打折、買(mǎi)贈(zèng)的促銷(xiāo)方式頻繁、重復(fù)的使用,已無(wú)法對(duì)消費(fèi)者造成新奇感,也就無(wú)法吸引他們參與到其中了,并且會(huì)造成消費(fèi)者的一種持幣待購(gòu)的心理,看哪個(gè)廠家的產(chǎn)品價(jià)格降到最低,打折最狠、贈(zèng)品最好,伴隨著廠家打折的加劇,經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間也會(huì)不斷被壓縮。
另外,伴隨著廠家在促銷(xiāo)中肆意打折,會(huì)損害自己的品牌形象。促銷(xiāo)時(shí)銷(xiāo)售額稍有提升,但以后銷(xiāo)售額直線下降,甚至降到未促銷(xiāo)前的水平。這種促銷(xiāo)往往會(huì)“促死”自己,在降低品牌價(jià)值的同時(shí),還將使產(chǎn)品的生命周期縮短,加速產(chǎn)品死亡。
3、宣傳推廣力度薄弱,無(wú)法聚集人氣。
廠家在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),往往為了節(jié)省費(fèi)用,只是在專(zhuān)賣(mài)店或商超外搭個(gè)彩篷,做一下產(chǎn)品陳列,最多也是增加一些橫幅、x展架、易拉寶之類(lèi)的宣傳物料,而不會(huì)做媒體宣傳推廣,例如電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙雜志等。所以也就造成了促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)冷冷清清、無(wú)人問(wèn)津的場(chǎng)面。
促銷(xiāo)的目的是為了提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和品牌的關(guān)注程度,吸引對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)群體,進(jìn)而達(dá)成銷(xiāo)售的目標(biāo)。所以促銷(xiāo)最重要的工作就是聚集人氣,而消費(fèi)者都有些從眾的心理,當(dāng)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)一旦聚集了人氣以后,消費(fèi)者就會(huì)越來(lái)越多,從而造成轟動(dòng)效應(yīng)。
4、促銷(xiāo)效果評(píng)價(jià)系統(tǒng)欠缺。
許多廠家的促銷(xiāo)活動(dòng)在到了預(yù)定日期時(shí),一次促銷(xiāo)也就結(jié)束了。這次促銷(xiāo)有用嗎?促銷(xiāo)回應(yīng)率如何?消費(fèi)者評(píng)價(jià)如何?銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析?財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算與實(shí)際費(fèi)用分析?操作計(jì)劃執(zhí)行如何?對(duì)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的評(píng)價(jià)?下次活動(dòng)要如何改變?等等。這些后續(xù)工作的成果對(duì)下次的促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展有著重要作用。
在明確了促銷(xiāo)目標(biāo)和目前其他廠家在促銷(xiāo)活動(dòng)中存在的問(wèn)題之后,就要制定出企業(yè)這次促銷(xiāo)活動(dòng)的方案了。在做這次促銷(xiāo)方案時(shí),要圍繞以下幾個(gè)問(wèn)題:
2、促銷(xiāo)任務(wù)是什么?
3、促銷(xiāo)針對(duì)的對(duì)象?
4、促銷(xiāo)的產(chǎn)品有哪些?
7、費(fèi)用預(yù)算。
為了保證促銷(xiāo)活動(dòng)有效有序地開(kāi)展,必須有一個(gè)周詳?shù)膱?zhí)行計(jì)劃,并做好前期準(zhǔn)備工作,包括:
1、促銷(xiāo)品的準(zhǔn)備與運(yùn)輸。
2、促銷(xiāo)物料的準(zhǔn)備:包括展示臺(tái)、遮陽(yáng)篷、廣告物料、音響設(shè)備等等。
3、促銷(xiāo)人員安排及其分工:包括現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員、管理人員、后勤人員、投訴及統(tǒng)計(jì)人員、財(cái)務(wù)人員等等。
4、促銷(xiāo)期間各階段的工作重點(diǎn)計(jì)劃。
5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理方案。
6、特殊情況應(yīng)急方案,如財(cái)務(wù)問(wèn)題、天氣突變等等。
促銷(xiāo)宣傳對(duì)一次促銷(xiāo)活動(dòng)的最終成敗起著關(guān)鍵性作用,無(wú)論是通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料的布置來(lái)渲染氣氛,還是通過(guò)對(duì)媒體的廣告投放來(lái)吸引消費(fèi)者都很重要。通過(guò)報(bào)紙、雜志、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等高空媒體組合,結(jié)合地面戶外廣告牌、形象店、公交車(chē)及站牌廣告、售點(diǎn)pop、dm等形式配合兩者結(jié)合起來(lái)才能使一次促銷(xiāo)活動(dòng)得以有效開(kāi)展,并取得最大成功。因此,必須有一份完善、合理的促銷(xiāo)宣傳計(jì)劃。
對(duì)一次已完成的促銷(xiāo)活動(dòng)的作用及效果做出評(píng)估,將對(duì)企業(yè)以后的促銷(xiāo)開(kāi)展提供寶貴的信息。為了使分析評(píng)估有效,必須實(shí)事求是,必須有:
1、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
在量化的目標(biāo)下,促銷(xiāo)在參與程度、銷(xiāo)量、消費(fèi)者回應(yīng)率(詢問(wèn)與最終購(gòu)買(mǎi)率)、費(fèi)用預(yù)算與實(shí)際支出;操作計(jì)劃與執(zhí)行情況等等。
2、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的成功與不足的地方做出評(píng)價(jià),尤其是下一次要如何改進(jìn),學(xué)到什么?從代理商、零售商以及公司同事那里得到什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等。
促銷(xiāo)是一項(xiàng)變化多端而又非常細(xì)致的活動(dòng),需要周詳?shù)臏?zhǔn)備與完善的工作計(jì)劃,又需要執(zhí)行者具備隨機(jī)應(yīng)變的臨場(chǎng)發(fā)揮能力。只有在這種情況下,才能使企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)得以順利開(kāi)展,并取得豐厚回報(bào)。
促銷(xiāo)計(jì)劃的種類(lèi)隨著促銷(xiāo)目的的不同,促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類(lèi):
(一)年度促銷(xiāo)計(jì)劃一般而言,為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):
1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷(xiāo)策略相結(jié)合。
專(zhuān)賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略,可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度促銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。例如”酷黃毛”某地區(qū)”酷黃毛”店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”促銷(xiāo)活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距。
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,并可以嘗試以形象類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng),來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合。
節(jié)日一般是人們出游和購(gòu)買(mǎi)的高峰時(shí)間。節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。如”酷黃毛”公司近日推出的的““酷黃毛”七夕送真情”促銷(xiāo)活動(dòng),就是針對(duì)中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日七夕的節(jié)日促銷(xiāo)。
年度促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的促銷(xiāo)活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃促銷(xiāo)活動(dòng)。
所謂主題式促銷(xiāo)計(jì)劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性促銷(xiāo)計(jì)劃,最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開(kāi)業(yè)。
店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事,開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客,會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī),因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配促銷(xiāo)活動(dòng),以吸引人潮并且刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,”酷黃毛”營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家建議您,在開(kāi)業(yè)期間的促銷(xiāo)活動(dòng)中在建立顧客檔案上多費(fèi)心思,利用開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)留下顧客資料,作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。
2、周年慶。
店鋪既然有開(kāi)業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3、社會(huì)特定事件。
專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,必須時(shí)時(shí)保持敏感度,平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時(shí),也可以舉辦促銷(xiāo)活動(dòng),一則表示關(guān)懷社會(huì),一則刺激購(gòu)買(mǎi)提高業(yè)績(jī)。
4、商圈活動(dòng)。
零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
(三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘拇黉N(xiāo)計(jì)劃。
業(yè)績(jī)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道,也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì),營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成,因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口,為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,平日應(yīng)建立“促銷(xiāo)題庫(kù)”,遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),則會(huì)因各地業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異,不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類(lèi),以專(zhuān)賣(mài)店特性,建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素,才能符合當(dāng)時(shí)的效益。
經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的,在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下,專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,由于連鎖店的蓬勃,競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的,消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在促銷(xiāo)的誘惑下,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失,造成業(yè)績(jī)的減少,必要的對(duì)抗性促銷(xiāo)活動(dòng)因此而產(chǎn)生,由于對(duì)抗性的促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急,可運(yùn)用的時(shí)間較短,若能平日建立“促銷(xiāo)題庫(kù)”,在面對(duì)應(yīng)變時(shí),將可以立即運(yùn)用。
年度促銷(xiāo)計(jì)劃方案篇四
精品促銷(xiāo)帶來(lái)的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品,所以服裝店適合做精品銷(xiāo)售,它有別于超市的上萬(wàn)種商品的銷(xiāo)售。所以,服裝店必須時(shí)刻擁有精品意識(shí),做好精品銷(xiāo)售的規(guī)劃與促銷(xiāo)策劃工作。
(2)、vip招募。
服裝店要始終壯大自我的會(huì)員隊(duì)伍,會(huì)員的預(yù)存費(fèi)用模式是服裝店最大的效益保障,所以,開(kāi)發(fā)vip會(huì)員是服裝店銷(xiāo)售的核心工作。
(3)、團(tuán)購(gòu)。
團(tuán)購(gòu)、拼購(gòu)成為流行模式,服裝店也能夠開(kāi)設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷(xiāo)售,團(tuán)購(gòu)采用量大,以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球,經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷(xiāo)售。
(4)、醒目活動(dòng)。
一個(gè)醒目的活動(dòng)能夠促進(jìn)銷(xiāo)售,帶來(lái)客戶,提升服裝店的知名度。醒目活動(dòng)要月月開(kāi)展,周周開(kāi)展,不能荒廢,活動(dòng)要貼近實(shí)際,貼近消費(fèi)需求,貼近合理的利潤(rùn)空間。
(5)、社區(qū)互動(dòng)。
服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境,以便于經(jīng)營(yíng)。所以,社區(qū)互動(dòng)必須進(jìn)取參加,要主動(dòng)聯(lián)系社區(qū),爭(zhēng)取經(jīng)過(guò)有效途徑為自我造勢(shì)。
(6)、直銷(xiāo)。
直銷(xiāo)市場(chǎng)來(lái)勢(shì)洶涌,目前國(guó)內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷(xiāo)企業(yè)做得如火如荼,直銷(xiāo)領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開(kāi)設(shè),所以,服裝店做直銷(xiāo)是一個(gè)很好的方式,直銷(xiāo)帶動(dòng)的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)將大大增加編外銷(xiāo)售的規(guī)模與效益,做好類(lèi)直銷(xiāo)的獎(jiǎng)勵(lì)體系與激勵(lì)制度,也是一個(gè)很好的服裝店銷(xiāo)售模式。
年度促銷(xiāo)計(jì)劃方案篇五
為爭(zhēng)奪暑期手機(jī)家電換新市場(chǎng)、擴(kuò)大工貿(mào)家電在學(xué)生及市民心目中的影響,同時(shí)開(kāi)展生源地營(yíng)銷(xiāo)為9月旺季促銷(xiāo)做鋪墊,我部擬開(kāi)展暑期手機(jī)家電促銷(xiāo)活動(dòng)。
活動(dòng)主題:工貿(mào)家電暑期促銷(xiāo)、金榜題名手機(jī)當(dāng)禮。
活動(dòng)時(shí)間:7月1日-7月31日。
活動(dòng)思路:充分利用學(xué)生暑假放假這個(gè)契機(jī),來(lái)實(shí)現(xiàn)手機(jī)市場(chǎng)的促銷(xiāo)熱賣(mài);利用夏季的到來(lái),來(lái)實(shí)現(xiàn)夏季家用家電的促銷(xiāo)熱賣(mài);并為下個(gè)九月旺季開(kāi)學(xué)季做鋪墊。
線上報(bào)名專(zhuān)題:咸寧信息網(wǎng)、咸寧熱線、咸寧家裝網(wǎng)、三網(wǎng)互通設(shè)計(jì)活動(dòng)專(zhuān)題預(yù)約報(bào)名。
針對(duì)用戶群體推廣:。
手機(jī):咸寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院吧、湖北科技學(xué)院吧、微信、微博、qq群(各類(lèi)院校群、暑期招聘群等)。
優(yōu)惠內(nèi)容:
1:網(wǎng)上預(yù)約、報(bào)名即送——送50元手機(jī)優(yōu)惠劵和200元家電優(yōu)惠劵;。
參與方式:
附加說(shuō)明:
工貿(mào)家電門(mén)店地址:溫泉路工貿(mào)家電商場(chǎng)、咸安店、通山店。
年度促銷(xiāo)計(jì)劃方案篇六
結(jié)合x(chóng)xx20xx年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,制定并實(shí)施四周年店慶營(yíng)銷(xiāo)方案,以增加超市聚客力和商品銷(xiāo)售,增強(qiáng)市場(chǎng)控制能力和社會(huì)影響,獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。
歡樂(lè)總動(dòng)員——xxxx四周年慶典傾情上演。
制造驚喜給顧客以實(shí)惠,營(yíng)造熱烈的購(gòu)物氣氛。
4.1活動(dòng)時(shí)間。
20xx/11/29~20xx/12/07。
4.2促銷(xiāo)形式。
4.2.1促銷(xiāo)主體。
4.2.2促銷(xiāo)熱點(diǎn)。
每天精選出10種左右的超低價(jià)商品,要求確定合理的品種、供貨量和超低價(jià),保證具有強(qiáng)大的吸引力和價(jià)格沖擊力,一方面限制個(gè)人購(gòu)買(mǎi)數(shù)量,另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng),避免在短時(shí)間內(nèi)哄搶一空;散裝大米11月29日、12月5日兩天超低價(jià)銷(xiāo)售,1.02元/斤(其余時(shí)間1.05元/斤),使活動(dòng)掀起兩個(gè)高潮。
4.2.3促銷(xiāo)陳列。
4.2.4廠方促銷(xiāo)。
采購(gòu)部與營(yíng)銷(xiāo)部提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷(xiāo)活動(dòng),對(duì)于供貨商舉辦的特殊的`、力度大的或較新穎的促銷(xiāo)活動(dòng),給予積極配合和宣傳(包括廣場(chǎng)演出和dm宣傳)。
4.2.5專(zhuān)題促銷(xiāo)。
心動(dòng)商品驚喜價(jià)——優(yōu)質(zhì)低價(jià)想不到的實(shí)惠,活動(dòng)期間,每天限量推出幾十種超特惠商品回報(bào)給您,真正驚爆驚喜,物超所值。
(11月29日、30日送洗衣粉一袋,12月1日、2日送醬油一瓶,12月3日、4日送面巾紙一盒,12月5日、6日、7日送洗潔精一瓶)。
生日同慶,有禮相送——生日為12月5日的顧客,憑身份證可在12月5日到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取蛋糕一個(gè)觸“電”有禮——為慶祝四周年店慶,xxx店、xxx店、xxx店、xx店聯(lián)合推出家電促銷(xiāo),高品質(zhì)低價(jià)位,驚喜多重奏,好運(yùn)滾滾來(lái)。
dm幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)——11月29日—12月4日,每天購(gòu)物一定金額者,持店慶活動(dòng)海報(bào)印制的抽獎(jiǎng)卡(每人限填一張,以身份證號(hào)碼為準(zhǔn),復(fù)印無(wú)效),可到各店服務(wù)臺(tái)投卡參加店慶四周年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng),12月5日10時(shí)在xx店門(mén)前廣場(chǎng)統(tǒng)一開(kāi)獎(jiǎng),產(chǎn)生一等獎(jiǎng)2名,各獎(jiǎng)29寸彩電一臺(tái),二等獎(jiǎng)10名,各獎(jiǎng)微波爐一臺(tái),三等獎(jiǎng)30名,各獎(jiǎng)床品一件,甜蜜獎(jiǎng)200名,各獎(jiǎng)禮品一份。
4.3分工。
4.3.3各店管理部在服務(wù)臺(tái)設(shè)置dm投卡箱,張貼介紹dm抽獎(jiǎng)活動(dòng)的大號(hào)海報(bào)(注明活動(dòng)規(guī)則、員工不得參加、本活動(dòng)由公證處公證等內(nèi)容),12月5日9:00前將抽獎(jiǎng)箱完整地送到服務(wù)臺(tái),中獎(jiǎng)名單產(chǎn)生后立即通知分店。
4.3.6保安部維持好活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)秩序;。
4.3.7后勤部配合12月5日廣場(chǎng)活動(dòng)的舞臺(tái)布置。
年度促銷(xiāo)計(jì)劃方案篇七
服裝促銷(xiāo)是每個(gè)店都需要學(xué)習(xí)的。今天本站小編給大家為您整理了年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃,希望對(duì)大家有所幫助。
一般而言,為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):
1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合。
專(zhuān)賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略,可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距。
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng),來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合。
節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
5、店鋪開(kāi)業(yè)。
店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事,開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客,會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī),因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以吸引人潮并且刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料,作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。
6、周年慶。
店鋪既然有開(kāi)業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。
7、社會(huì)特定事件。
專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,必須時(shí)時(shí)保持敏感度,平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時(shí),也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng),一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),一則刺激購(gòu)買(mǎi)提高業(yè)績(jī)。
8、商圈活動(dòng)。
零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
年度促銷(xiāo)計(jì)劃方案篇八
手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品,也成為通訊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。那么如何促銷(xiāo)自己的手機(jī)品牌呢?接下來(lái)我們看看一些手機(jī)促銷(xiāo)方案和活動(dòng)。手機(jī)促銷(xiāo)手段直接影響著手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)的好壞,影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)的注意程度,因此,如何選擇合適的手機(jī)促銷(xiāo)手段成了手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。
1、降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷(xiāo)方式,也是體現(xiàn)促銷(xiāo)力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),可以有效吸引顧客的注意力,提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度,否則,一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期,另一方面,降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)“不踏實(shí)”,購(gòu)買(mǎi)了的消費(fèi)者會(huì)心痛,回來(lái)尋“價(jià)差”,持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多,肯定還會(huì)再降”的觀念,對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生疑慮。
2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),贏取獎(jiǎng)品。
3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低,以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售,起到吸引顧客,帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量的,這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷(xiāo)方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè):一是帶旺人氣,二是幫助清理庫(kù)存,三是幫助經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷(xiāo)售,有時(shí)甚至是賠本的買(mǎi)賣(mài),因此要合理運(yùn)用,否則會(huì)造成價(jià)格的混亂,影響整體的銷(xiāo)售。有些經(jīng)銷(xiāo)商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng),就選擇先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷(xiāo)產(chǎn)品,然后以特價(jià)銷(xiāo)售,打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格,乘虛而入。
4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng),促進(jìn)銷(xiāo)售的一種方式。展示要充分配合促銷(xiāo)活動(dòng)主題,要有新意,要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí),展示涉及的面比較廣,要事先聯(lián)系好售場(chǎng),做好準(zhǔn)備工作,否則會(huì)造成物資的浪費(fèi),使促銷(xiāo)效果大打折扣。
5、人員促銷(xiāo)。利用促銷(xiāo)人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷(xiāo),用高提成提高促銷(xiāo)人員的積極性。當(dāng)然促銷(xiāo)的活動(dòng)還有很多種,只要用心去做,一定會(huì)做好,如果你想了解更多的手機(jī)促銷(xiāo)方案,不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。
年度促銷(xiāo)計(jì)劃方案篇九
1、某某電器有限公司成立19周年,為更好的證明了某某的實(shí)力,傳達(dá)某某的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。
二、三級(jí)別市場(chǎng),家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少某某電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié),是一個(gè)假期較長(zhǎng),消費(fèi)能力強(qiáng),拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。
綜上所述,我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),最合理的整合資源,有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng),帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路:
1、活動(dòng)主題。
國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)。
國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日——10月5日)。
2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī),通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法,直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現(xiàn)某某輝煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間:9月24——10月5日。
三、活動(dòng)地點(diǎn):
某某各連鎖店(包括某某店)。
總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門(mén):銷(xiāo)售管理、采購(gòu)部、各分店。
各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人:銷(xiāo)售管理部、采購(gòu)部)。
五、活動(dòng)內(nèi)容及安排:
1、各分店全場(chǎng)特價(jià)。
各分店特價(jià)商品要保持在80%以上,特價(jià)商品主要定位在。
a、庫(kù)存量較大、急需處理商品。
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型。
c、我司主推商品。
d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷(xiāo)售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂(lè)與您飲)。
活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨某某電器連鎖店的顧客,不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶,人限1支,先到先得,送完即止。可樂(lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買(mǎi),各店限350支,要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送,活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。
3、購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)。
活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在某某電器連鎖店購(gòu)物的顧客,憑購(gòu)物單,購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。
日日新店由某某負(fù)責(zé)聯(lián)系券,某某店由某某負(fù)責(zé)聯(lián)系,某某店由某某負(fù)責(zé)聯(lián)系,先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。
4、廠家好禮送。
及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店,各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報(bào),活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上,同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金。
六、日)開(kāi)展老總簽名售機(jī)活動(dòng),活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂(lè)、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購(gòu)部提供的資源再來(lái)安排)。
6、一元超低價(jià)活動(dòng)。
a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日。
b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購(gòu)部確定)。
價(jià)位商品數(shù)量單價(jià)合計(jì)虧損。
1元風(fēng)筒5臺(tái)20元100元95元。
1元燙斗5臺(tái)30元150元145元。
1元電話機(jī)5臺(tái)30元150元145元。
1元風(fēng)扇5臺(tái)40元200元195元。
1元微波爐1臺(tái)280元280元279元。
1元dvd1臺(tái)280元280元279元。
1元彩電1臺(tái)600元600元599元。
總計(jì)1760元1737元。
3店共5280元5202元。
兩天共10560元10404元。
c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:。
(a)、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張排隊(duì))。
d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券,排隊(duì)兩列,一列為通過(guò)購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券,一列為沒(méi)有抽號(hào)券人員,派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號(hào)券的一列,后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購(gòu)買(mǎi)對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi),事先說(shuō)明每人只能有一張,如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算,其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書(shū)寫(xiě)“某某商品,1元”及數(shù)量,并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書(shū)寫(xiě)細(xì)則?,F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專(zhuān)員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解,并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序(廖總事先安排),派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員。
g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫(xiě)商品名稱(chēng)、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章,后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處,由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管,因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售,顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款,由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入,正常商品虧損列入店費(fèi)用。
h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門(mén)口顯眼處,并由美工負(fù)責(zé)書(shū)寫(xiě)海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上,要求堆放要有氣勢(shì),當(dāng)通過(guò)抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)超低價(jià)商品后,由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼,并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定,如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)),各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門(mén)口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出,并尾注:數(shù)量有限,送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專(zhuān)員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng),并拉好隔離帶,同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊(duì)處”
j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)咪頭或大聲公講解超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
7、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)。
a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日。
b、活動(dòng)地點(diǎn):某某各連鎖店。
c、活動(dòng)方式:購(gòu)物抓現(xiàn)金。
d、方法規(guī)則:。
(a)、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿1000元及以上收款單據(jù),即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購(gòu)物滿10000元以上可抓三次,最多三次。
(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),此單作廢”字樣。
(c)、顧客所抓硬幣,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后,可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等)。
e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口規(guī)劃好“購(gòu)物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
年度促銷(xiāo)計(jì)劃方案篇十
一、業(yè)態(tài)常用的促銷(xiāo)方法:。
1、售點(diǎn)促銷(xiāo)分為:形象廣告宣傳和促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)。
a、形象廣告宣傳:pop,掛牌(彰顯公司形象推廣,產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)推廣),陳列排面,dm,分眾廣告,形象貨架,kt板,條幅,店招廣告,電梯廣告,其他的助銷(xiāo)宣傳工具。
b、促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng):特價(jià),堆頭,主題活動(dòng),場(chǎng)外演藝活動(dòng),賣(mài)贈(zèng)活動(dòng),游戲娛樂(lè)活動(dòng),抽獎(jiǎng),大型義賣(mài)活動(dòng),選秀活動(dòng),產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng),節(jié)假日促銷(xiāo),退款活動(dòng)。
2、促銷(xiāo)按力度和投入的大小分為:一般促銷(xiāo),強(qiáng)化促銷(xiāo)和特殊大型促銷(xiāo)。
a、一般促銷(xiāo):特價(jià),賣(mài)贈(zèng),抽獎(jiǎng),產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送,退款,特殊陳列。
b、強(qiáng)化促銷(xiāo):常年堆頭,端架,場(chǎng)外演藝活動(dòng),游戲娛樂(lè)活動(dòng),大型義賣(mài)活動(dòng)。
c、特殊的大型促銷(xiāo):店慶活動(dòng)聯(lián)合促銷(xiāo),新店開(kāi)張慶典促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、按促銷(xiāo)目的來(lái)分:
a、清倉(cāng)促銷(xiāo):轉(zhuǎn)季清倉(cāng)促銷(xiāo)即期品促銷(xiāo)處理。
b、跟進(jìn)競(jìng)品促銷(xiāo)新品上市促銷(xiāo)。
二、投入促銷(xiāo)資源的分配:
參考門(mén)店的生意和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,針對(duì)性做促銷(xiāo).
1、門(mén)店促銷(xiāo)資源的分配。
產(chǎn)品上市期間,搞一次特別的主題促銷(xiāo)活動(dòng),以打開(kāi)知名度,活動(dòng)主題,以“新品上市大讓利”為賣(mài)點(diǎn),連續(xù)2個(gè)月,結(jié)合場(chǎng)內(nèi),場(chǎng)外做活動(dòng),不斷的告知消費(fèi)者,并初步建立并形成自己的客戶。
重點(diǎn)門(mén)點(diǎn)常年做堆頭,一般經(jīng)驗(yàn)告訴我們,做特價(jià)或是買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)一般要結(jié)合堆頭才能達(dá)到更有效果。但是堆頭在有的超市里,是要買(mǎi)的,并且費(fèi)用成本也比較高。明智的做法是爭(zhēng)取全年堆頭,并且減低費(fèi)用提高綜合銷(xiāo)售量來(lái)彌補(bǔ)。這是比較好的方法。
每個(gè)門(mén)店都要1-2款以上的產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)。
每個(gè)店都有一個(gè)產(chǎn)品展示_架或是掉掛,結(jié)合堆頭包裝。有一定生意規(guī)模的店我們會(huì)考慮常年堆頭或是端架并結(jié)合特價(jià)或是買(mǎi)送活動(dòng),對(duì)于平時(shí)銷(xiāo)售表現(xiàn)一般的終端門(mén)店,節(jié)假日要有堆頭或是端架配合特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。
陳列產(chǎn)品的顏色講究整體一個(gè)色彩,和整體的產(chǎn)品圖象,以強(qiáng)化和突出一系列產(chǎn)品的vi視覺(jué),在標(biāo)簽貼紙上以不同的顏色給予區(qū)別,以分類(lèi)和識(shí)別產(chǎn)品。一個(gè)系列產(chǎn)品有一個(gè)統(tǒng)一的顏色。
結(jié)合店慶搞聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng),選擇生意比較好的門(mén)店做大型的戶外演藝活動(dòng),場(chǎng)外活動(dòng)可以吸引許多消費(fèi)者對(duì)節(jié)假日比如店慶凝集人氣提高產(chǎn)品和企業(yè)知名度,對(duì)企業(yè)形象建設(shè)起到了積極的推進(jìn)作用。
零售終端是實(shí)行供應(yīng)商考核制度的,并且整個(gè)銷(xiāo)售資源的重心是偏向于比較優(yōu)秀的供應(yīng)商,比如它會(huì)把促銷(xiāo)資源重點(diǎn)放到支持和配合優(yōu)秀的供應(yīng)商。在促銷(xiāo)方面,如果供應(yīng)商在銷(xiāo)售比較出類(lèi)拔萃,那么,銷(xiāo)售人員在爭(zhēng)取促銷(xiāo)資源的時(shí)候就比較容易,做為重點(diǎn)零售客戶經(jīng)理(全國(guó)ka經(jīng)理)每季度都必須與終端做季度銷(xiāo)售回顧,促銷(xiāo)是總部按年度談判好的,除此之外,假節(jié)日和排面清理時(shí),都是促銷(xiāo)資源爭(zhēng)取的最好時(shí)機(jī),在大賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)資源的取得就等于是給銷(xiāo)售提升爭(zhēng)取了有利的條件,雖然,促銷(xiāo)是有年度合同限制的,但是單店的促銷(xiāo)資源還是可以爭(zhēng)取的,如果我的銷(xiāo)售在終端是比較優(yōu)秀的話,那么所以一定要將在終端等ka大賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)資源的爭(zhēng)取列入銷(xiāo)售人員考核之中,與銷(xiāo)售,執(zhí)行結(jié)果,工作計(jì)劃以及日常工作表現(xiàn)一起成為考核重點(diǎn)因素之一。正常,考核的標(biāo)準(zhǔn)是,供應(yīng)商對(duì)終端的整體業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)度,作為衡量的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)業(yè)績(jī)不合格的供應(yīng)商,供應(yīng)商還要對(duì)終端進(jìn)行補(bǔ)償。
新品對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)是比較多的,大賣(mài)場(chǎng)很重視引進(jìn)一些有銷(xiāo)售潛力的新品,一方面可以對(duì)品項(xiàng)進(jìn)行優(yōu)化,減掉一些沒(méi)有利潤(rùn)沒(méi)有銷(xiāo)售吸引力的產(chǎn)品。所以每年都要有好幾款比較有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品來(lái)投放賣(mài)場(chǎng),以保證產(chǎn)品品項(xiàng)的優(yōu)化增加銷(xiāo)售利潤(rùn)和吸引顧客。
有吸引力的新品,一定要適合消費(fèi)需求,消費(fèi)群定位要明確,避免和現(xiàn)有的產(chǎn)品同質(zhì)化,也可以是對(duì)現(xiàn)有主力產(chǎn)品的升級(jí),以利用現(xiàn)有的品牌價(jià)值。了解大賣(mài)場(chǎng)的品項(xiàng)管理,知道顧客和客戶真正需要的是什么產(chǎn)品?什么服務(wù)?3、年度促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算表(模擬)。
衡量指標(biāo):投入產(chǎn)出比利潤(rùn)率費(fèi)用比盈虧平衡點(diǎn)。
組合:上市造勢(shì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)占位最佳。
1.形象宣傳+產(chǎn)品賣(mài)力+終端攔截。
宣傳,產(chǎn)品賣(mài)力(點(diǎn)),終端包裝,主題活動(dòng)。
2.彰顯差異+重力組合。
定位獨(dú)特明確,彰現(xiàn)差異,炒出聲勢(shì)。
二、推出促銷(xiāo)套餐。
1.店內(nèi)活動(dòng)+店外活動(dòng)。
店外主要是平面廣告,2m_1.8m的戶外平面廣告。
戶外主題促銷(xiāo)。
2.堆頭dm。
a、堆頭(四周包裝,以vi為背景,以色圖字pop或kt版組合,設(shè)計(jì)出特色,突顯統(tǒng)一形象,以增加視覺(jué)沖擊力)有可能的話投放電視,堆頭上產(chǎn)品藝術(shù)陳列,借助銷(xiāo)物料,生動(dòng)化,結(jié)合低價(jià)熱賣(mài)。
b、選一款單品,價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,做特賣(mài)。價(jià)格一定要有吸引力,價(jià)格標(biāo)要顯眼。
c、位置最佳(在食品區(qū)域),促銷(xiāo)員能同時(shí)兼顧到貨架和堆頭,位置有利于搶截顧客。配合促銷(xiāo)員的促銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn),促成銷(xiāo)售。
d、告知活動(dòng)要明顯,綜合促銷(xiāo)力要明顯強(qiáng)于現(xiàn)在對(duì)手。
三、推廣廣告。
條幅投放電視平面圖等廣告資源的合理投放。
廣告堅(jiān)持3.15原則,盡量消費(fèi)者在3秒內(nèi),看完15個(gè)字,能一目了然。
四、具體運(yùn)作。
1.促銷(xiāo)員招聘,強(qiáng)化培訓(xùn)。
2.促銷(xiāo)準(zhǔn)備,進(jìn)度。
3.促銷(xiāo)監(jiān)制,專(zhuān)人跟進(jìn)。
4.評(píng)估回顧。
5.費(fèi)用。
五、費(fèi)用控制。
6個(gè)月控制在38%。
策略:“3月猛,6月平”??傮w“區(qū)域平衡,費(fèi)用高低互補(bǔ)”。
具體:產(chǎn)品上市前三個(gè)月,一定要重點(diǎn)投入,搞出聲勢(shì),超出對(duì)手,不要求全面,但一定要有一兩項(xiàng)自己最拿手的,超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;費(fèi)用可控制在55%,其后,在未來(lái)的六個(gè)月內(nèi),將費(fèi)用拉平,達(dá)到平均的38%。
六、全面監(jiān)控,水平左右。
第三部年度促銷(xiāo)的具體實(shí)施方案。
一、全年促銷(xiāo)實(shí)施時(shí)間的劃分。
在年度促銷(xiāo)方案,我們按年度促銷(xiāo)來(lái)執(zhí)行,將一年的促銷(xiāo)分為四個(gè)階段,時(shí)間從2008.3開(kāi)始到2008.12截止。全年主要促銷(xiāo)又分為四個(gè)大型主題活動(dòng)促銷(xiāo)和各月份假節(jié)日活動(dòng)促銷(xiāo)。主題促銷(xiāo)的劃分:
第一階段:時(shí)間(產(chǎn)品全面上架,以促銷(xiāo)引導(dǎo)消費(fèi)為主)。
主題一:
第二階段:(產(chǎn)品逐漸打開(kāi)銷(xiāo)路)。
主題二:
第三階段:(產(chǎn)品銷(xiāo)售形象)。
主題三:
第四階段:(產(chǎn)品銷(xiāo)售沖刺)。
主題四:
二、全年的促銷(xiāo)主題和節(jié)假日促銷(xiāo)。
促銷(xiāo)第一階段。
(一)、促銷(xiāo)主題活動(dòng)安排。
針對(duì)產(chǎn)品上市,主推大型的主題促銷(xiāo)活動(dòng)。
主題:
活動(dòng)時(shí)間:三個(gè)月。
活動(dòng)方式:
活動(dòng)方法:
實(shí)施細(xì)節(jié):
1、時(shí)間:活動(dòng)月星期六和星期天等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段。
2、地點(diǎn):各大門(mén)店,地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區(qū)域或戶外活動(dòng)。
3、執(zhí)行方式:初體驗(yàn),分為免費(fèi)產(chǎn)品贈(zèng)送體驗(yàn)和免費(fèi)試吃體驗(yàn)。
公司專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的憑證)到專(zhuān)人處領(lǐng)取一份贈(zèng)品,并填寫(xiě)領(lǐng)取樣品表格(只包含簡(jiǎn)單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail,其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě))。
4、人員:每個(gè)門(mén)店均設(shè)一個(gè)體驗(yàn)點(diǎn),兩名促銷(xiāo)員,一名店內(nèi),一名店外。
5、促銷(xiāo)步驟:
促銷(xiāo)員到位,準(zhǔn)備活動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格領(lǐng)取免費(fèi)樣品當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,促銷(xiāo)員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量,整理樣品登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。
費(fèi)用預(yù)算。
免費(fèi)樣品本身的成本促銷(xiāo)人員的花費(fèi)賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。
操作難點(diǎn):
促銷(xiāo)員用假信息冒領(lǐng)樣品。消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
(二)、節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)安排。
促銷(xiāo)一中秋,定于9月20日到9月25日。
活動(dòng)形式:活動(dòng)期間,凡購(gòu)買(mǎi)公司主銷(xiāo)產(chǎn)品5包,可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
獎(jiǎng)項(xiàng):
中獎(jiǎng)聯(lián)系方式:顧客中將以后,留下自己的聯(lián)系方式,
活動(dòng)規(guī)則:(略)。
促銷(xiāo)二國(guó)慶贈(zèng)品抽獎(jiǎng)連環(huán)上。
活動(dòng)時(shí)間:9月31日—10月8日。
活動(dòng)方法:
實(shí)施細(xì)節(jié):
1、時(shí)間:9月31日—10月8日。
2、地點(diǎn):各大門(mén)店,地點(diǎn)具體為產(chǎn)品陳列附近區(qū)域或戶外活動(dòng)。
3、執(zhí)行方式:
公司派專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)產(chǎn)品。設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn),消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的憑證)到專(zhuān)人處領(lǐng)取一份贈(zèng)品(/份),并填寫(xiě)領(lǐng)取贈(zèng)品表格(只包含簡(jiǎn)單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail,其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě)),再抽獎(jiǎng)一次(抽獎(jiǎng)只有一次機(jī)會(huì)),地點(diǎn)前臺(tái)客戶服務(wù)處。
4、人員和組織:每個(gè)門(mén)店均設(shè)一個(gè)贈(zèng)品和抽獎(jiǎng)點(diǎn),兩名促銷(xiāo)員。
5、促銷(xiāo)步驟:
促銷(xiāo)員到位,準(zhǔn)備活動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格領(lǐng)取免費(fèi)贈(zèng)品當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,促銷(xiāo)員清點(diǎn)免費(fèi)贈(zèng)品數(shù)量,整理樣品登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。
6、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立與中獎(jiǎng)兌換:
設(shè)有四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng):
費(fèi)用預(yù)算。
免費(fèi)樣品本身的成本促銷(xiāo)人員的花費(fèi)賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。
操作難點(diǎn):
促銷(xiāo)員用假信息冒領(lǐng)樣品。
消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。
超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
促銷(xiāo)三重陽(yáng)節(jié),10月15日—19日,促銷(xiāo)優(yōu)惠特賣(mài)。
(具體內(nèi)容省略)。
促銷(xiāo)四11月11日—30日,促銷(xiāo)組合裝,優(yōu)惠特賣(mài)。
活動(dòng)方法:
(具體內(nèi)容省略)。
第二階段主題促銷(xiāo)活動(dòng)安主題:活動(dòng)時(shí)間:三個(gè)月活動(dòng)方式:活動(dòng)方法:具體活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)規(guī)則:實(shí)施細(xì)節(jié):1、時(shí)間:2、地點(diǎn):3、執(zhí)行方式:
4、參加人員:每個(gè)門(mén)店均設(shè)一個(gè)報(bào)名點(diǎn),一名促銷(xiāo)員。由各門(mén)店服務(wù)臺(tái)統(tǒng)一接受報(bào)名,由業(yè)務(wù)員回收公司。咨詢方式,消費(fèi)者可以向促銷(xiāo)員,超市服務(wù)臺(tái)咨詢,也可以通過(guò)公司咨詢,咨詢電話:5、步驟:
促銷(xiāo)員到位,準(zhǔn)備活動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)申請(qǐng)表當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,促銷(xiāo)員整理好申請(qǐng)表和申請(qǐng)登記表提交給業(yè)務(wù)員。
6、操作難點(diǎn):
消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估。
費(fèi)用預(yù)算:
促銷(xiāo)人員花費(fèi)賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。
(具體內(nèi)容省略)。
第二個(gè)促銷(xiāo)階段的節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)安排。
促銷(xiāo)一賣(mài)場(chǎng)組合套裝促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間:
產(chǎn)品優(yōu)惠幅度:(省略)。
第一組原價(jià)為:元現(xiàn)價(jià)為:下降:%。
第二組原價(jià)為:元現(xiàn)價(jià)為:下降:%。
第三組原價(jià)為:元現(xiàn)價(jià)為:下降:%。
人員工作準(zhǔn)備和促銷(xiāo)工作流程:
(省略)。
促銷(xiāo)二歡樂(lè)圣誕促銷(xiāo)活動(dòng)。
促銷(xiāo)時(shí)間:活動(dòng)的方式:退款(買(mǎi)一定的產(chǎn)品,可以退現(xiàn)金到相應(yīng)的現(xiàn)金退款,多賣(mài)多退)活動(dòng)規(guī)則:買(mǎi)45元退5元現(xiàn)金買(mǎi)65元退8元賣(mài)85元退10元買(mǎi)120元以上退15元執(zhí)行方式:
消費(fèi)者可以通過(guò)以下方式咨詢1、可以通過(guò)促銷(xiāo)員和終端服務(wù)臺(tái)咨詢2、可以通過(guò)公司咨詢,咨詢電話:促銷(xiāo)三元旦特賣(mài)活動(dòng)促銷(xiāo)時(shí)間:促銷(xiāo)產(chǎn)品:原價(jià)優(yōu)惠現(xiàn)價(jià)促銷(xiāo)四二月買(mǎi)贈(zèng)連連上促銷(xiāo)時(shí)間:針對(duì)節(jié)日:
月日春節(jié)(大吉大利)推出:過(guò)年有“禮”2月14日情人節(jié)(快樂(lè)情人節(jié))推出:
2月21日元宵節(jié)(鬧元宵)推出:元宵有鬧就有送第二階段促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間表。
第三階段主題促銷(xiāo)活動(dòng)安排促銷(xiāo)主題:活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)方式:活動(dòng)方法:實(shí)施細(xì)節(jié):
促銷(xiāo)二(活動(dòng)時(shí)間4天),特賣(mài)活動(dòng)活動(dòng)方式:促銷(xiāo)三活動(dòng)方式:
活動(dòng)方法:
第三階段促銷(xiāo)活動(dòng)安排表。
第四階段主題促銷(xiāo)活動(dòng)安排主題:
活動(dòng)時(shí)間:(3個(gè)月)活動(dòng)方式:(略)促銷(xiāo)目的:
強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心中的形象,進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率,形成牢固的品牌忠誠(chéng)度,消化滯銷(xiāo)產(chǎn)品。項(xiàng)目1、特價(jià)促銷(xiāo)2、退款優(yōu)惠3、賣(mài)送活動(dòng)細(xì)節(jié):
1、時(shí)間:活動(dòng)日,三個(gè)月熱搞消費(fèi)。
2、地點(diǎn):各大門(mén)店,地點(diǎn)具體為主陳列附近區(qū)域或戶外活動(dòng)。
3、執(zhí)行方式:專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理抽獎(jiǎng)活動(dòng),消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的憑證)到專(zhuān)人處換取,并填寫(xiě)領(lǐng)取的信息(只包含簡(jiǎn)單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail,其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě))。
4、人員:每個(gè)門(mén)店均設(shè)一個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn),抽獎(jiǎng)點(diǎn)設(shè)在前臺(tái),事先和終端談好。咨詢促銷(xiāo)員和前臺(tái)服務(wù)員。5、促銷(xiāo)步驟:
促銷(xiāo)員到位,準(zhǔn)備活動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格小票換取票卷當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,促銷(xiāo)員整理登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。第四階段促銷(xiāo)之節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)(見(jiàn)表1--4)促銷(xiāo)一特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)方式:
促銷(xiāo)二退款活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)方式:憑購(gòu)買(mǎi)小票,可以退回相應(yīng)的現(xiàn)金活動(dòng)方法:(略)。
促銷(xiāo)三活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)方法:
第四階段促銷(xiāo)活動(dòng)安排表。
年度促銷(xiāo)計(jì)劃方案篇十一
(一)年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與銷(xiāo)售目標(biāo)(略)。
(二)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析(略)。
(三)上年度經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)工作總結(jié)(略)。
(一)促銷(xiāo)目標(biāo)。
1.配合公司產(chǎn)品廣告的大量投放,有效增進(jìn)公司與經(jīng)銷(xiāo)商之間的合作關(guān)系。2.提高公司產(chǎn)品在__地區(qū)、__地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性與鋪貨率。3.擴(kuò)大企業(yè)知名度、美譽(yù)度和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
__地區(qū)、__地區(qū)。
200_年度與公司簽有《200_年度銷(xiāo)售協(xié)議》的經(jīng)銷(xiāo)商,僅限__、__兩個(gè)地區(qū)。
三、年度促銷(xiāo)項(xiàng)目安排。
200_年度,預(yù)期針對(duì)__、__兩個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展如下表所示的促銷(xiāo)活動(dòng),每個(gè)項(xiàng)目所需的費(fèi)用和實(shí)施進(jìn)度如下表所示。
年度促銷(xiāo)項(xiàng)目安排及實(shí)施進(jìn)度表。
四、經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)項(xiàng)目說(shuō)明。
(一)召開(kāi)產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)議。
定期舉辦經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)議,討論問(wèn)題,增加溝通,并讓經(jīng)銷(xiāo)商充分了解公司業(yè)務(wù)的發(fā)展方向及各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)。
(二)舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)。
大多數(shù)工業(yè)用品的生產(chǎn)商,定期舉辦產(chǎn)品展示說(shuō)明會(huì),吸引客戶參觀,然后將客戶的資料交給經(jīng)銷(xiāo)商。
(三)經(jīng)銷(xiāo)商特別獎(jiǎng)金。
生產(chǎn)廠商為了促銷(xiāo)某種特定產(chǎn)品,針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商制定的銷(xiāo)售獎(jiǎng)金辦法。
(四)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售競(jìng)賽。
舉辦經(jīng)銷(xiāo)商間的銷(xiāo)售競(jìng)賽,可以激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商完成目標(biāo)。經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)賽辦法的制定,雖以實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)為前提,但為了能順利執(zhí)行,需站在經(jīng)銷(xiāo)商的立場(chǎng),考慮如何舉辦銷(xiāo)售競(jìng)賽最有效。
(五)經(jīng)銷(xiāo)商教育輔導(dǎo)。
教育輔導(dǎo)的內(nèi)容為提高經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)知識(shí)及技術(shù),這些訓(xùn)練的內(nèi)容能反映在實(shí)際提升銷(xiāo)售量上。教育訓(xùn)練的內(nèi)容包括以下6個(gè)方面。
1.說(shuō)明新產(chǎn)品的性能及構(gòu)造。
2.說(shuō)明新產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及客戶層級(jí)。
3.提高技術(shù)服務(wù)及管理水準(zhǔn)。
4.提高銷(xiāo)售技巧,如基礎(chǔ)推銷(xiāo)技巧和高級(jí)推銷(xiāo)技巧。
5.了解經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)的動(dòng)向并確立經(jīng)營(yíng)觀念。
6.了解如何使業(yè)績(jī)持續(xù)成長(zhǎng)和擴(kuò)充。
(六)派遣專(zhuān)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商輔導(dǎo)員。
派遣專(zhuān)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商輔導(dǎo)員協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售,促進(jìn)與公司之間的溝通。
(七)提供產(chǎn)品目錄及pop。
以免費(fèi)或成本價(jià)提供經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品目錄及pop。pop包括貼紙、海報(bào)、布旗、立體廣告等,以吸引顧客的注意力和增加產(chǎn)品知名度。
(八)發(fā)行經(jīng)銷(xiāo)商溝通刊物。
發(fā)行以經(jīng)銷(xiāo)為主的刊物,以促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商與最終客戶的交流。
(九)經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)貼。
對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的補(bǔ)貼主要有下列五種方式。
1.購(gòu)貨折讓。
在特定期間,經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨達(dá)到一定的數(shù)量,給予折價(jià)。
2.新產(chǎn)品展示樣品補(bǔ)助。
廠商推出新產(chǎn)品時(shí),給經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)展示樣品折讓補(bǔ)助。
3.廣告補(bǔ)助。
經(jīng)銷(xiāo)商做廣告銷(xiāo)售生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品時(shí),可獲得廣告補(bǔ)助費(fèi)用。
4.續(xù)購(gòu)折讓。
制造廠商為刺激經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)進(jìn)貨銷(xiāo)售,在經(jīng)銷(xiāo)商第一次購(gòu)買(mǎi)后,如能在一定的期間內(nèi)再進(jìn)貨,則給予一定數(shù)額的折讓優(yōu)惠。
5.提供無(wú)償支援。
對(duì)一些技術(shù)層次較高的產(chǎn)品,無(wú)償提供協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商安裝等技術(shù)服務(wù)。
五、促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)。
(一)促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量目標(biāo)。
通過(guò)上述促銷(xiāo)項(xiàng)目的開(kāi)展,力爭(zhēng)使納入本年度促銷(xiāo)范圍的產(chǎn)品銷(xiāo)售量達(dá)到下表所示的數(shù)量。
促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售量目標(biāo)表。
(二)促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售額目標(biāo)。
納入本年度促銷(xiāo)范圍的產(chǎn)品,擬實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額如下表所示。
促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售額目標(biāo)表。
(一)促銷(xiāo)預(yù)算。
年度促銷(xiāo)總預(yù)算初定為萬(wàn)元,其按促銷(xiāo)項(xiàng)目分配情況參考“年度促銷(xiāo)項(xiàng)目安排及實(shí)施進(jìn)度表”,其按費(fèi)用項(xiàng)目分配情況如下表所示。
年度促銷(xiāo)總預(yù)算按費(fèi)用分配表。
1.根據(jù)活動(dòng)進(jìn)展情況分批次對(duì)物資、費(fèi)用等進(jìn)行準(zhǔn)備和發(fā)放。
2.充分利用現(xiàn)有的物資。
3.從節(jié)約出發(fā),在保障活動(dòng)效果的前提下,最大限度地降低公司實(shí)際投入成本。
4.若遇特殊情況,需超出本費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃,經(jīng)書(shū)面請(qǐng)示公司總經(jīng)理后執(zhí)行。
七、促銷(xiāo)效果評(píng)估。
(一)促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售量目標(biāo)的達(dá)成。
即調(diào)查、比較活動(dòng)前后同一時(shí)期產(chǎn)品銷(xiāo)量的變化。
(二)促銷(xiāo)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的變化。
即調(diào)查、分析活動(dòng)前后產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率變化。
(三)企業(yè)、產(chǎn)品知名度的變化。
即對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行企業(yè)、產(chǎn)品知名度的事前調(diào)查和事后回訪。
年度促銷(xiāo)計(jì)劃方案篇十二
金帝產(chǎn)品目前為國(guó)產(chǎn)巧克力中排名第一,也是國(guó)內(nèi)與外資同業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的品牌。因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑,刺激消費(fèi)欲望,促成購(gòu)買(mǎi),活動(dòng)的設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。
為保證此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果,在制定活動(dòng)推廣前,公司根據(jù)各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷(xiāo)商去年庫(kù)存量,及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品,計(jì)劃以今年五一與情人節(jié)為核心促銷(xiāo)階段,展開(kāi)五一金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷(xiāo),并通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)的進(jìn)入,打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的常規(guī)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位。
活動(dòng)背景。
公司自1月份開(kāi)始,為了迎接五一、情人節(jié)的到來(lái),提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作,以去年產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ),爭(zhēng)取在五一開(kāi)始將公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。
本次促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是以單純的銷(xiāo)售為目標(biāo),最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間,樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。為此次宣傳需要,公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果,以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案:
一、活動(dòng)主題:
“精致生活、源自金帝”
二、產(chǎn)品市場(chǎng)主要推廣目標(biāo):
全面培育一月份整體市場(chǎng)銷(xiāo)售;。
搶占市場(chǎng)先機(jī),爭(zhēng)取到的最多的陳列位置,不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;。
保證五一期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)到預(yù)期效果。
三、產(chǎn)品訴求:
以海報(bào)、dm單、人員等為主要宣傳方式,向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量,純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn),讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
四、活動(dòng)準(zhǔn)備:
所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量。
此次活動(dòng)的陳列面積必須超過(guò)歷史同期的。
所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)人員。
保證持續(xù)不斷的買(mǎi)贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷(xiāo)活動(dòng),動(dòng)用所有可以用的資源。
五、活動(dòng)時(shí)間:
六、參加活動(dòng)產(chǎn)品:
常規(guī)裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)。
分享裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)。
禮盒裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)。
七、活動(dòng)方式:
買(mǎi)贈(zèng):以優(yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格,陪送精致禮品包裝;贈(zèng)品以75g添彩為主。
八、活動(dòng)因素:
產(chǎn)品,氣氛營(yíng)造與活動(dòng)宣傳,促銷(xiāo)贈(zèng)品。
九、五一期間主要促銷(xiāo)用品:
五一封套。
五一吊牌。
情人節(jié)封套。
情人節(jié)吊牌。
特種紙包裝。
其他宣傳用品(略)。
主貨架陳列。
端架陳列。
紙架陳列。
主題堆頭陳列—促銷(xiāo)坎級(jí)贈(zèng)品(略)—團(tuán)購(gòu)禮品。
十、促銷(xiāo)宣傳品設(shè)計(jì):
促銷(xiāo)用品-五一封套朱紅色為底的五一封套-240g。
金色為的五一封套-312g吉祥如意(朱紅色)。
五一封套-418g吉祥如意(金色)五一封套-588g五一封套-135g。
五一封套-206g對(duì)對(duì)裝。
五一封套-160g果仁蛋(opp)。
五一封套-360g(opp)。
金色五一吊牌-218/618g。
金色五一吊牌-265/880g。
金色五一吊牌-405/618/608g。
紅色與金色宣傳用品-五一海報(bào)吊牌尺寸:700_500mm。
紅色宣傳用品-貨架貼尺寸:210_140mm。
紅色宣傳用品-爆竹。
以堆頭,主貨架,紙架為主要,必須做到一個(gè)都不能少。
主貨架陳列不少于4個(gè)排面,每個(gè)單品至少2個(gè)排面;。
紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片;。
選擇高檔百貨或購(gòu)物中心超市簽訂全年包柱,按照薄片形象包柱制作。
十二、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃:
在非重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)內(nèi),以背靠背紙架作為主題堆頭大賣(mài)場(chǎng)內(nèi)則盡量將紙陳列架,擺放在其他節(jié)日品旁邊,以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛,增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區(qū),在各個(gè)店鋪及賣(mài)場(chǎng)做節(jié)日陳列擺放時(shí),所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握,以該店銷(xiāo)售量產(chǎn)品為主,起到用熱銷(xiāo)產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下,帶動(dòng)本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
根據(jù)賣(mài)場(chǎng)規(guī)模制訂陳列計(jì)劃(面積,形式,位置等),主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭;并按照公司活動(dòng)計(jì)劃要求,隨時(shí)為各個(gè)賣(mài)場(chǎng)店鋪提供海報(bào)吊牌,貨架貼,炮燭,促銷(xiāo)贈(zèng)品等,陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求,結(jié)合賣(mài)場(chǎng)店鋪實(shí)際面積。
保證重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)不斷持續(xù),并且保證重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)人員數(shù)量足夠,所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專(zhuān)導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購(gòu)工作,同時(shí),為了保證活動(dòng)的效果,各賣(mài)場(chǎng)可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷(xiāo)員,一定要保證五一造勢(shì)活動(dòng)的圓滿成功。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng),為五一活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。
結(jié)論:
本次活動(dòng)在各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的積極合作下,達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果,活動(dòng)期間,各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛;實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo),整體產(chǎn)品銷(xiāo)售較去年同期降低2%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷(xiāo)售方向,起到預(yù)測(cè)分析作用。
年度促銷(xiāo)計(jì)劃方案篇十三
活動(dòng)背景:目前xx地區(qū)的家電賣(mài)場(chǎng)主要以打折抽獎(jiǎng)為主,贈(zèng)送禮品為輔的活動(dòng)形式。xx柳州店(以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替)如果想在柳州家電市場(chǎng)占有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,必須打造新形態(tài)的活動(dòng)模式。所以,我們要不斷組織有主題的促銷(xiāo)活動(dòng),結(jié)合文體活動(dòng),不斷吸引柳州百姓眼球,使本店給消費(fèi)者耳目一新的活動(dòng)。
活動(dòng)目的:
本店美譽(yù)度、信譽(yù)度日日叫好。所以,為了感謝新老各戶,吸引柳州百姓的更多眼球,讓消費(fèi)者聚焦本店,不斷提升本店知名度,讓柳州百姓感受到本店折扣風(fēng)暴和視覺(jué)盛宴。
活動(dòng)時(shí)間:4月1日—4月30日。
目標(biāo)人群:。
本次活動(dòng)意在拉動(dòng)柳州消費(fèi)者對(duì)本店店的關(guān)注。
7重奏:分別針對(duì)不同年齡、不同階層、不同消費(fèi)水平的人群進(jìn)行吸引。
5類(lèi)人群:年輕時(shí)尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經(jīng)濟(jì)主婦。
活動(dòng)內(nèi)容:
一、促銷(xiāo)活動(dòng)。
1主題:一重奏,新婚喜上喜—華生送愛(ài)禮。
內(nèi)容:凡在4月1日到6月1日準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客,在本店購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品達(dá)到活動(dòng)數(shù)額的都可以選擇新婚禮包,都有機(jī)會(huì)獲得新婚大禮。
1.凡在活動(dòng)當(dāng)天,購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者,皆可享受8折優(yōu)惠(部分商品如:手機(jī)、剃須刀、相機(jī)等)。
2.凡在活動(dòng)當(dāng)天,購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者,皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈(zèng)品(部分商品,如電冰箱、微波爐、電視等)。
3.我是阻擊王:凡在活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)物滿99元(金額可增加)的消費(fèi)者,憑借購(gòu)物小票皆可參加此活動(dòng)。(一張發(fā)票限射一次,直到擊破氣球?yàn)橹?備注:以射擊標(biāo)靶的形式,射擊氣球,氣球內(nèi)裝上禮品小票。
獎(jiǎng)品設(shè)置:大勺100、紙抽150個(gè)、水杯80個(gè)、名牌電飯鍋20個(gè)、美的烤箱5個(gè)活動(dòng)費(fèi)用:
4主題:四重奏,省電達(dá)人大比拼。
內(nèi)容:凡在4月15日—4月30日期間,來(lái)華生電器購(gòu)買(mǎi)單品大電的消費(fèi)者(空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電視、煙灶熱等)皆可參加省電達(dá)人活動(dòng)。獎(jiǎng)勵(lì):1.購(gòu)買(mǎi)1888元電器的消費(fèi)者返券:100元電費(fèi)(代金券)2.購(gòu)買(mǎi)2888元電器的消費(fèi)者返券:200元電費(fèi)(代金券)
活動(dòng)費(fèi)用:本次活動(dòng)返券費(fèi)用5個(gè)點(diǎn)5主題:五重奏,愛(ài)他就送他(她)內(nèi)容:1)。
1.凡買(mǎi)情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來(lái)購(gòu)物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完為止)。
2.買(mǎi)情侶手機(jī)(兩臺(tái)機(jī)器)的顧客,本店贈(zèng)送情侶號(hào)一對(duì)。
5.凡來(lái)本店購(gòu)物的消費(fèi)者,可憑購(gòu)物小票獲得**精美照相館代金券、優(yōu)惠卡(需要和照相館商定)。
6.廠家提供情人節(jié)特賣(mài)機(jī)型及贈(zèng)品(手機(jī)、數(shù)碼賣(mài)場(chǎng)要組合出情人節(jié)商品套裝)。
年度促銷(xiāo)計(jì)劃方案篇十四
5月17日—19日,凡在店慶三日累計(jì)購(gòu)物滿100元、大家電、黃白金累計(jì)購(gòu)物滿500元,(餐飲除外)即可憑購(gòu)物小票到商廈一層共享大廳參加摸球活動(dòng),100%中獎(jiǎng)。
摸獎(jiǎng)設(shè)置:
設(shè)置四個(gè)透明有機(jī)玻璃摸獎(jiǎng)箱,每個(gè)摸獎(jiǎng)箱內(nèi)裝摸獎(jiǎng)的玻璃球。顧客手背向上,一次性摸出多少玻璃球即贈(zèng)送相應(yīng)金額的購(gòu)物券。(經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn),一般一次抓出18—23個(gè)球,最多能抓出25個(gè)玻璃球)。
摸獎(jiǎng)方法:
顧客憑購(gòu)物小票到摸獎(jiǎng)處摸獎(jiǎng),每100元為一次;大家電、黃白金累計(jì)購(gòu)物滿500元摸一次,每票最多摸10次。獎(jiǎng)金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定,每個(gè)球1元,抓多少,送多少。并現(xiàn)場(chǎng)制作獎(jiǎng)券,經(jīng)財(cái)務(wù)登記、蓋章后,發(fā)給顧客。此獎(jiǎng)券可在全場(chǎng)通用。購(gòu)物券消費(fèi)不參加此活動(dòng)。如顧客出現(xiàn)太多抓球機(jī)會(huì),如20次以上,可根據(jù)情況增得顧客同意后,連抓5次取平均數(shù)贈(zèng)券。
獎(jiǎng)券發(fā)放:
每組設(shè)置4人,一人登記發(fā)票,確認(rèn)抓球次數(shù);一人組織活動(dòng)的開(kāi)展;令兩人進(jìn)行監(jiān)督和配合。每張獎(jiǎng)金券的數(shù)額為空白,工作人員根據(jù)顧客摸出的球數(shù)登記,每一球?yàn)橐辉?,合?jì)以大寫(xiě)的文字表示。如顧客抓出23個(gè)球,工作人員就應(yīng)在獎(jiǎng)金券上登記“貳叁元”,代表23元,并在登記表上注明。
發(fā)放部門(mén):
企劃部人員組織顧客摸獎(jiǎng);財(cái)務(wù)部審核小票、發(fā)放購(gòu)物券;商管部登記、監(jiān)督,三部門(mén)配合完成。
預(yù)計(jì)獎(jiǎng)金:
預(yù)計(jì)店慶三日銷(xiāo)售200萬(wàn)元,每筆100元,最多有20000人摸獎(jiǎng)。按每人平均20元計(jì)算,合計(jì)約40萬(wàn)元(實(shí)際僅為20萬(wàn)元,費(fèi)用約為實(shí)際銷(xiāo)售的10%。
要求:
2、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳和組織。
3、保衛(wèi)部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維護(hù)。
4、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)活動(dòng)購(gòu)物券的發(fā)放和統(tǒng)計(jì)。
5、商管部負(fù)責(zé)店慶日摸獎(jiǎng)活動(dòng)的登記和監(jiān)督。
6、業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)摸球工作人員的培訓(xùn)。
7、總務(wù)部負(fù)責(zé)摸球道具和購(gòu)物券的準(zhǔn)備。
8、摸球人員要求認(rèn)真負(fù)責(zé),要耐心對(duì)顧客講解。如出現(xiàn)差二元的顧客,應(yīng)酌情參加活動(dòng),并贈(zèng)送相應(yīng)的禮券。
年度促銷(xiāo)計(jì)劃方案篇十五
(三)形像宣傳,提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率;。
二、促銷(xiāo)主題。
迎國(guó)慶,傾情回饋新老顧客。
三、促銷(xiāo)時(shí)間:
20xx年10月1日―10月5日(共5天)。
四、促銷(xiāo)范圍。
全國(guó)所有門(mén)店。
五、促銷(xiāo)內(nèi)容。
(一)活動(dòng)期間,部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);。
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品,如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)。
(三)會(huì)員尊享。
六、活動(dòng)宣傳配合。
活動(dòng)pop物料;。
宣傳單張:請(qǐng)配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度;。
短信宣傳:20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客;。
廣播宣傳:制作促銷(xiāo)活動(dòng)廣播,在活動(dòng)期間反復(fù)播放;。
商場(chǎng)宣傳:20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)短信給商場(chǎng)會(huì)員,利用商場(chǎng)客戶資源,開(kāi)發(fā)。
潛在客戶群。
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