報告應該具備客觀性、準確性和可讀性，以便讀者能夠理解和接受所提供的信息。在撰寫報告的同時，要注意平衡報告的內(nèi)容和篇幅，避免冗長和重復。請大家仔細閱讀下面的報告，以便更好地了解研究方法和結(jié)果。
銷售渠道調(diào)研報告篇一
國內(nèi)外經(jīng)濟學者采用的保險需求預測方法很多，歸納起來有以下三種：一是基于計量模型作出的預測;二是基于相關(guān)指標作出的預測;三是專業(yè)機構(gòu)對單個指標作出的預測。出于準確性原因考慮，我們選擇了基于計量模型的預測方法。采用這種方法，對保險需求影響因素和模型的選取，可以為我們提供較好的借鑒。第二種方法即基于相關(guān)指標作出的預測方法，以及專業(yè)機構(gòu)的個案需求預測方法，在這里只是作為第一個方法的補充或驗證。
由于影響人身保險需求和財產(chǎn)保險需求的因素存在著比較大的差異，所以，在預測及其分析時，將兩者進行了分別處理。
人身保險需求預測。
為了避免目前已有研究成果中未做檢驗而可能導致的偽回歸現(xiàn)象，我們同時采用多元回歸和面板模型。多元回歸模型的形式是：
模型解釋變量的假設(shè)有三個：一是假定20xx年gdp增長率為9.405至20xx年的增長率為7.2%;二是假設(shè)個人可支配收入的增長率低于gdp增長率的一個百分點;三是假設(shè)根據(jù)往年數(shù)據(jù)，人口死亡率每年遞減0.01%。這樣一來，得出如下人身保險需求預測結(jié)果。
財產(chǎn)保險需求預測。
由于財產(chǎn)保險各險種的影響因素存在較大差異性，我們對需求整體規(guī)模進行預測時，只選取國民收入(gdp)和固定資產(chǎn)投資這些較為重要的影響因素。而且，考慮到它們之間的相互而非單方面作用關(guān)系，我們選用了向量誤差修正模型。這樣一來，就有了三種預測，第一種是只包含固定資產(chǎn)投資的模型預測;第二種是只包含國民收入的模型預測;第三種是既包括固定資產(chǎn)投資，也包括國民收入的模型預測。假定20xx年至20xx年平均通貨膨脹率約為2.5%。
根據(jù)預測模型，未來5年中國保險業(yè)的增長情況是：人身保險的平均增長率是15.6%;財產(chǎn)保險的平均增長率是16.9%;平均增幅為16.2%。
如何看待這個預測結(jié)果?有三點需要說明：一是預測結(jié)果只能是一個參數(shù)，不能是一個定數(shù)。二是要警惕“模型拜物教”的影響。三是要權(quán)衡模型預測結(jié)果的利與弊。
采用模型對保險供求總量進行預測，有兩個問題沒有辦法確定：一是模型預測需要的條件很多是假設(shè)條件;二是模型本身也是對現(xiàn)實作出的一種假設(shè)。因此，模型預測結(jié)果不一定能夠代表中國未來5年真實的保險需求。
那么，真實的保險需求究竟是多少?
最近瑞士再有一個研究報告說，人均收入介于20xx至10000美元之間的國家，保費收入的增長會比整個經(jīng)濟增長平均快1至2倍。那么，我們預測的結(jié)果只是瑞士再預測的下線，即1倍的預測數(shù)。如果是2倍，那么，增長率應該是21%以上。簡單的說，如果“十一五”期間工作做得好，增長率可以達到為16%，甚至可以達到21%以上。
保險供給預測與分析。
保險市場的供給能力通常用三個指標來反映：一是保險市場結(jié)構(gòu)和企業(yè)數(shù)量;二是保險經(jīng)營資本所承擔的風險的密集程度，常用償付能力指標和部分財務(wù)指標進行衡量;三是投入保險經(jīng)營的資本規(guī)模和資產(chǎn)規(guī)模。按照這些指標，我們用三種模型，即法定最大自留額方法、肯尼系數(shù)方法、償付能力額度方法，分別對財產(chǎn)保險和人身保險的供給能力進行預測，結(jié)果如下：
(一)財產(chǎn)保險能力預測結(jié)果：
20xx年財產(chǎn)保險公司的資本為285.3億元，20xx年為306.4億元，資本的年均增長率為1.4%。
(二)人身保險供給能力預測：
采用與財產(chǎn)保險供給能力預測相似的方法，預測我國人身保險供給能力，可以得出如下結(jié)論：
如果將償付能力充足率選定在100%，到20xx年底，我國人身保險供給能力缺口約為33億元。如果將償付能力充足率選定在120%，償付能力缺口預測值約為235億元和540億元。即到20xx年底，人身保險供給能力缺口大約在235億元，也就是說，人身保險資本缺口約為235億元。如果將償付能力充足率選定在150%，償付能力缺口預測值約為540億元。人身保險供給能力缺口大約為540億元，也就是說，人身保險資本缺口約為540億元。
三種預測方法的結(jié)果同時顯示出，保險供給能力存在缺口，且有擴大之勢。同時，不管是財產(chǎn)保險還是人身保險，供給能力都不能滿足保險需求的需要。靠供給拉動需求，其作用的空間是有限的。所以，可以得到這樣的結(jié)論：在一定意義上說，中國保險市場存在不同程度的危機問題。保險市場危機形態(tài)有兩種：一種是需求約束型危機;另一種是供給約束型危機。目前則表現(xiàn)為一種帶有供給約束型特征的危機。
回顧我國20年的發(fā)展路程，任何一項經(jīng)濟改革的成功，都離不開思想意識的轉(zhuǎn)變。沒有市場意識，不可能有市場經(jīng)濟;沒有法制意識，也不可能有法制經(jīng)濟。同樣，沒有風險意識，就不可能有風險經(jīng)濟。社會發(fā)展到今天，我們應該在經(jīng)濟學辭典里加一個“概念”，那就是“風險經(jīng)濟”。在社會學辭典里也增加一個“單詞”，那就是“風險意識”。這樣一來，在我們國家經(jīng)濟生活中就應該有了3種經(jīng)濟、3種意識：市場經(jīng)濟、法制經(jīng)濟、風險經(jīng)濟;市場意識、法制意識、風險意識。
只有風險意識增強了，與風險意識相聯(lián)系的保險意識才能樹立起來。風險意識、保險意識是中國潛在保險需求向現(xiàn)實保險需求轉(zhuǎn)化的前提條件。推進保險業(yè)的發(fā)展，首先要提高風險意識。因此，我們向全社會發(fā)出一個呼吁，建議在我們的國家生活中，大力倡導風險意識。
保險教科書把保險分成自愿保險與法定保險沒有錯。但如果把自愿保險與法定保險對立起來就不對了。在計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)換過程中，有人擔心推行法定保險會影響市場經(jīng)濟的發(fā)展。我們認為，這樣的認識是不對的。法定保險和自愿保險都是市場經(jīng)濟所需要的。
瑞士是世界上保險業(yè)最發(fā)達的國家之一。它的保險密度是5660美元，排在世界第一位。究其原因，一是樹立全民保險意識;二是推行法定保險。在瑞士，不僅養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險屬于法定保險，就連火災保險也被列入法定保險范疇。將法定保險作為每個公民的基本義務(wù)，每個具有勞動能力的人，必須購買這些保險。長此以往，就慢慢形成了一種深入人心的、自覺遵守的保險消費習慣。
銷售渠道調(diào)研報告篇二
隨著社會經(jīng)濟金融的快速發(fā)展，金融產(chǎn)品的日趨豐富，客戶對銀行需求的日益增多，銀行創(chuàng)新能力、服務(wù)能力的持續(xù)提升，各商業(yè)銀行都十分重視經(jīng)營渠道的建設(shè),渠道的優(yōu)、劣，決定了銀行在市場中的競爭力。分析當前銀行經(jīng)營的渠道，主要有四方面：一是分支機構(gòu)、網(wǎng)點。這是重要的有形戰(zhàn)略渠道，各行投放的資源亦十分豐富；二是電子渠道。是現(xiàn)代商業(yè)銀行優(yōu)先拓展的渠道，是有形網(wǎng)點的強力補充，它對客戶服務(wù)的方式、方法均發(fā)生了極大變化，可分為自助銀行、網(wǎng)上銀行、電話銀行等等；三是戰(zhàn)略合作。這是將社會資源互為運用的合作渠道；四是員工渠道。隨著經(jīng)濟金融的發(fā)展，客戶個性化需求的增多，高層次、專業(yè)化的員工將成為銀行最具競爭力的服務(wù)載體。
一、渠道建設(shè)的現(xiàn)狀。
市轄網(wǎng)點總數(shù)50家，其中分支行營業(yè)部9家，經(jīng)營性支行25家（含綜合性經(jīng)營性支行3家），分理處16家，50個網(wǎng)點均有依附式自助銀行或atm機，正在建設(shè)中的2個離行式自助銀行和2個atm機；傳統(tǒng)高柜、廳堂自助配置基本到位，客戶簡單快收快付業(yè)務(wù)得到保證。大堂、網(wǎng)銀、電話銀行已初具規(guī)模，客戶認知度增加，業(yè)務(wù)分流明顯；客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、理財經(jīng)理等一批專業(yè)序列的員工隊伍基本形成，同保險、農(nóng)信合作行、社、郵政銀行、證券等業(yè)務(wù)合作領(lǐng)域逐年擴大。這系列渠道建設(shè)保障了我行各項業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，保持了在同業(yè)中競爭能力的相對優(yōu)勢。但對照社會經(jīng)濟、金融的不斷發(fā)展，對照客戶不斷增加的需求，對照同業(yè)的先進經(jīng)驗，仍存在諸多不足，有的還很突出，甚至影響到客戶的滿意度，影響到此項業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，具體講：1、物理網(wǎng)點的結(jié)構(gòu)不盡合理。表現(xiàn)在市區(qū)和東臺等重點地區(qū)網(wǎng)點偏少，且在資源配置上未得到重點傾斜，大多數(shù)網(wǎng)點是7—8人，只能滿足基本需求，自助設(shè)備、裝修標準也趨一致、資源配置同質(zhì)化。
2、員工素質(zhì)亟待提高，特別是大堂、客戶經(jīng)理等專業(yè)序列人員差距較大，如何分流低端客戶，服務(wù)中、高端客戶，如何將合適的產(chǎn)品銷售給合適的人，如何讓客戶感愛到超值的金融服務(wù)等等方面的不足，導致客戶的聯(lián)系率、滿意率較低。
3、自助設(shè)備、網(wǎng)上銀行等電子渠道使用率偏低，滿足客戶的快捷服務(wù)，實施有效分流，減輕柜面壓力尚顯差距。一方面網(wǎng)上銀行功能有待提高，網(wǎng)上購物、網(wǎng)上交易，無卡業(yè)務(wù)事項落后同業(yè)；另一方面員工對客戶的引導不到位，使用電子設(shè)備的習慣沒有養(yǎng)成。
4、與戰(zhàn)略伙伴的合作深度、廣度有待提升。相互間的客戶資源、渠道資源都未能很好的挖掘，合作浮于表面，相互間缺少信任、缺少責任，時常出現(xiàn)一項轟轟烈烈的合作，只有幾十筆小業(yè)務(wù)的現(xiàn)象。
5、網(wǎng)點的戰(zhàn)略定位不甚明晰。網(wǎng)點是銀行最基礎(chǔ)的經(jīng)營單位，是聯(lián)系、服務(wù)客戶的陣地，是成本中心、利潤中心？還是銷售中心，服務(wù)中心？定位不明，認識不一致，重產(chǎn)出，輕投入。管理多條線，產(chǎn)出多需求，責任無人擔的局面。
等等問題，既是發(fā)展中的必然，也是發(fā)展中的制約，我們應順時順勢及時給予解決。渠道作為銀行的戰(zhàn)略地位才能體現(xiàn)，銀行服務(wù)社會、實現(xiàn)自我價值才能體現(xiàn)。
二、對商業(yè)銀行渠道建設(shè)的認識。
綜觀當前商業(yè)銀行的渠道建設(shè)，可以說是“百花齊放”，各有千秋。衡量渠道優(yōu)劣的標準是市場競爭力、客戶滿意度，而這種競爭力、滿意度是市場和客戶對你整個銀行的印象，是沉積了幾年，幾十年甚至上百年的企業(yè)文化。渠道是前沿，支撐它的有中、后臺的管理和服務(wù)，有產(chǎn)品的優(yōu)與劣；渠道是陣地，其靈魂是人，要有一批專業(yè)強、素質(zhì)高、服務(wù)優(yōu)的隊伍，它的優(yōu)勢才能發(fā)揮。
1、關(guān)于網(wǎng)點，它是銀行的基礎(chǔ)，是寶貴的資源，要有一明確的戰(zhàn)略定位，它的服務(wù)對象要清晰，我行網(wǎng)點服務(wù)對象應是中高端客戶，針對客戶的不同需求實施不同的服務(wù)區(qū)域，滿足客戶不同層次需要，在網(wǎng)點內(nèi)設(shè)置五—六大區(qū)域（自助、高柜、低柜、理財、信息、發(fā)布、輔助功能），由大堂經(jīng)理對客戶進行引導。特別要注重低柜、理財區(qū)域建設(shè)，注重與客戶的溝通。
2、關(guān)于電子渠道。這一領(lǐng)域金融業(yè)發(fā)展很快，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的有效分流，減輕網(wǎng)點和員工的日常壓力，解放了生產(chǎn)力，同時也更好地滿足客戶的服務(wù)需求，據(jù)統(tǒng)計，渣打銀行通過電子金融通道和自助設(shè)備實現(xiàn)的銷售占比高達85%，香港銀行較少出現(xiàn)排長隊現(xiàn)象，也說明了分流的有效性?；鶎有袘⒅乜蛻舻姆至?，并且將客戶的創(chuàng)新需求及時反饋給上級行，完善電子渠道功能。
3、關(guān)于員工渠道。在當前經(jīng)營客戶理念下員工是決勝市場，特別是高、中端客戶市場的決定性力量。專業(yè)隊伍建設(shè)，業(yè)務(wù)骨干的培養(yǎng)則顯的尤為重要，一個優(yōu)秀的客戶經(jīng)理，就是一個好的品牌，一個優(yōu)秀的經(jīng)理團隊，能支撐一片天地。當今世界經(jīng)濟日趨一體化，資本市場起伏動蕩，國際金融業(yè)面臨危機的時刻，客戶對銀行的依賴度進一步增加，越來越多的客戶需要銀行專業(yè)化、個性化的服務(wù)，銀行業(yè)亦從傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向經(jīng)營客戶。因此專業(yè)化員工隊伍的建設(shè)是銀行聯(lián)系客戶重要的、無可替代的渠道。
4、關(guān)于戰(zhàn)略合作伙伴。它是銀行服務(wù)觸角能否快速擴張，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，多方多贏的重要舉措，在當前證券、保險、銀行分業(yè)經(jīng)營的大環(huán)境下，與客戶的戰(zhàn)略合作顯得尢為重要，注重大客戶的全面合作，圍繞客戶提升銀行對客戶的服務(wù)面，圍繞銀行提升客戶對銀行的貢獻度。
三、對渠道建設(shè)的思考。
針對快速發(fā)展的行內(nèi)外形勢，針對又好又快科學發(fā)展要求，為更好地落實省、市行提出的兩個“快于”，兩個“提升”，渠道建設(shè)應在以下六方面有所突破。
1、全行上下要高度重視渠道建設(shè)。渠道強則我行強，在資源配置上應給予傾斜，要突出渠道的功能，突出長效機制的建立，明確各單位負責人是渠道建設(shè)的第一責任人，要把渠道建設(shè)同業(yè)務(wù)發(fā)展聯(lián)系起來，統(tǒng)籌兼顧，協(xié)調(diào)發(fā)展。
2、注重網(wǎng)點的統(tǒng)籌規(guī)劃，調(diào)整等重點地區(qū)的網(wǎng)點布局，當前市區(qū)城市規(guī)劃、建設(shè)速度很快，我行要緊跟步伐，在鞏固老商業(yè)中心的基礎(chǔ)上，密切關(guān)注新、老城市結(jié)合部位，擴大我行網(wǎng)點的履蓋，在數(shù)量上仍將維護50個網(wǎng)點，市區(qū)18個，自助銀行5—8家（市區(qū)3—4家），在網(wǎng)點選址方面落實專業(yè)篩選、大眾參與，圍繞人流、客流，2公里、3公里、5公里住宅、商業(yè)覆蓋狀況及區(qū)域內(nèi)企業(yè)數(shù)量，結(jié)合城市發(fā)展的趨勢，力求科學。隨著客戶數(shù)量增加，市區(qū)同業(yè)網(wǎng)點節(jié)假日的休息，自助銀行的需求在增加，此項選址應本著補充網(wǎng)點，方便客戶，增加收益的基本原則，迅速增加3—4家自助銀行。在目前資源有限的情況下對網(wǎng)點人、財、物的配置應區(qū)別對待，實施區(qū)域重點網(wǎng)點與衛(wèi)星網(wǎng)點相結(jié)合，盡快建成一批十人以上的二級支行，進而提升為一級支行。
3、強化電子渠道的建設(shè)，鑒于我行員工、客戶對此認識的差異，此項工作應加強宣傳引導、考核激勵，擴大客戶的使用率、使用面，部門應不斷地研究挖掘電子渠道的功能，力求同業(yè)領(lǐng)先，基層網(wǎng)點應注重目前業(yè)務(wù)的遷移，培養(yǎng)客戶的使用習慣。特別是網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),全行上下要全力以赴培養(yǎng)、擴大一批客戶，尤其是年青的客戶群體。對電子金融業(yè)務(wù)的分流要制定明確目標。在做好廳堂文優(yōu)服務(wù)基礎(chǔ)上，對現(xiàn)有柜面業(yè)務(wù)要進行抽查統(tǒng)計，對可遷移而未遷移的業(yè)務(wù)要倒扣柜員的業(yè)務(wù)量，扣減資源占用費，強制入軌。
4、注重戰(zhàn)略合作伙伴的拓展。此項工作空間很大，一是要明確相應的組織架構(gòu)和工作職責；二是選擇目標市場、目標客戶有的放矢。我市保險、證券以及龐大的信用合作、郵政儲蓄機構(gòu)是我們合作重點，同時要對公司、個人高端客戶開展日常分析，研究可能帶來的業(yè)務(wù)機會；三是要提升產(chǎn)品覆蓋面和交易量，強調(diào)公司、個金的聯(lián)動。
5、強調(diào)隊伍建設(shè)。這是渠道建設(shè)的重點，要通過專業(yè)培訓、準入推出、激勵約束等措施打造一批專業(yè)隊伍，實施對中、高端客戶專業(yè)化、個性化的服務(wù)，當前正在開展的rpc流程改革，我們應重抓網(wǎng)點主任、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理（含理財、低柜經(jīng)理）能力和素質(zhì)，同時要重視產(chǎn)品部門或人員管理和服務(wù)能力的提升，強勢引導，保障渠道功能的發(fā)揮。
6、加強對渠道工作的績效引導。渠道是個成本中心，投入很大，如何衡量它的產(chǎn)出？要引入當期和長期績效機制；引入收益貢獻度、品牌認知度的量化機制；引入產(chǎn)出的多緯度考核標準，如（中間業(yè)務(wù)收益、重點產(chǎn)品銷售、客戶群的建設(shè)、服務(wù)的滿意度）。同時對各渠道實施分類投如入、分類管理、分類考核，力求產(chǎn)出最大化、長期化。
銷售渠道調(diào)研報告篇三
（2009年2月24日）。
一、調(diào)研目的：了解中投證券渠道營銷開展的模式和特點，以及與傳統(tǒng)營銷模式如何更好地結(jié)合，從中吸取同行業(yè)的長處，為改進和提升我公司渠道營銷業(yè)務(wù)水平提供有益的借鑒。
二、調(diào)研對象：中投證券天津營銷中心。
三、調(diào)研方式：與天津營銷中心負責人面談交流，去該營銷中心現(xiàn)場參觀考察并聽取介紹。
1、營銷體系。
中投證券2007年上半年開始開展渠道營銷，由各地區(qū)營銷中心負責開展和管理業(yè)務(wù)，共在全國設(shè)12個地區(qū)營銷中心。營銷中心不歸屬于營業(yè)部，直接接受總部管理，級別與營業(yè)部相同。營銷中心與營業(yè)部分工明確，營銷中心負責對渠道營銷客戶經(jīng)理進行招聘、培訓、管理、督導、考核等工作，渠道營銷開發(fā)來的客戶則分配給當?shù)氐臓I業(yè)部，由營業(yè)部來完成客戶服務(wù)和維護工作。
2、營銷中心架構(gòu)及團隊。
營銷中心下設(shè)若干個營銷團隊，由團隊負責人負責日常管理，設(shè)后勤、核算、培訓等四個管理崗位。天津地區(qū)營銷中心目前共有120名渠道客戶經(jīng)理（以前為160名，今年以來清理40人），截至目前開發(fā)的客戶資產(chǎn)存量約為六個多億。渠道客戶經(jīng)理試用期考核合格后均可簽屬全日制勞動合同（合同包括考核不合格可解聘的附加條款），納入員工管理，繳納五險一金。
3、績效考核模式。
（1）渠道客戶經(jīng)理：采取“級別底薪+業(yè)績提成”薪酬模式?？蛻艚?jīng)理的級別由每月考核得分最終確定，每三個月考核定級一次?？己艘罁?jù)其當月開發(fā)的有效戶數(shù)量、新增資產(chǎn)金額及交易金額三項指標完成情況，并乘以相應的權(quán)重比例最終得出考核分數(shù)，該權(quán)重比例可以靈活變動，體現(xiàn)不同時期有不同的考核側(cè)重點。新引進的客戶經(jīng)理試用期三個月，考核不合格不予簽訂勞動合同。已簽合同的初級客戶經(jīng)理如連續(xù)兩個季度考核分數(shù)不合格（如低于60分）原則上應予以解聘，但營銷中心可以視客戶經(jīng)理的工作態(tài)度、效果及市場情況靈活掌握。
客戶經(jīng)理業(yè)績提成包括開戶獎、傭金提成、金融產(chǎn)品銷售獎勵三部分，傭金提成比例10%到30%（之前營業(yè)部調(diào)查為15%到36%）。
（2）團隊（區(qū)域）經(jīng)理：其考核也為級別考核，依據(jù)其團隊內(nèi)所有客戶經(jīng)理的平均考核分數(shù)得出團隊經(jīng)理的考核得分，按考核分數(shù)執(zhí)行升降級，團隊經(jīng)理效提成為團隊凈傭金收入的5%。
目前入駐的銀行，均屬中投證券總部與各銀行總行簽署了合作協(xié)議，營銷中心從負責人到客戶經(jīng)理分別維護銀行各分支機構(gòu)不同級別的相關(guān)人員（如：營銷中心負責人維護分行級別），前期投入資金較大，據(jù)說第一年全公司12個營銷中心共投入一億元費用。目前，營銷中心從傭金收入中每月固定提取部分運轉(zhuǎn)經(jīng)費。
5、團隊管理及企業(yè)文化建設(shè)。
客戶經(jīng)理的招聘、培訓、督導等由各營銷中心根據(jù)各地實際情況自主開展。營銷中心提供一千余平米的場地供營銷團隊使用，每個團隊均有自己的辦公室、恰談室、培訓和會議室。除常規(guī)的各類營銷業(yè)務(wù)競賽外，公司還特別注意企業(yè)文化建設(shè)，近期精心組織了面向全公司3000余名渠道客戶經(jīng)理的個人才藝表演大賽，在客戶經(jīng)理員工中引起較強烈的反響，加強了營銷員工的歸屬感和認同感。
6、關(guān)于傳統(tǒng)經(jīng)紀人。
中投公司目前已經(jīng)不再新引入傳統(tǒng)經(jīng)紀人，但由于歷史原因，仍保留著一小部分傳統(tǒng)經(jīng)紀人，其考核也仍按照按比例提取傭金提成的方式執(zhí)行，這部分人由營業(yè)部進行統(tǒng)一管理，未納入渠道營銷中心。
五、兩公司渠道營銷模式的比較。
對比中投證券與我公司目前的營銷模式，發(fā)現(xiàn)有以下相同點和不同點：
1、相同點：薪酬績效考核制度基本上相同，均為分級別管理，薪酬為級別底薪再加上各項業(yè)績獎勵。
2、不同點：
（1）分地區(qū)設(shè)立營銷營銷中心，負責渠道營銷工作的開展和管理。所開發(fā)客戶由營業(yè)部進行維護，營銷中心與營業(yè)部互不隸屬，單獨考核。
效降低了因客戶經(jīng)理的離職原因而造成的客戶不穩(wěn)定狀況。
缺點：前期投入較大。
（2）渠道客戶經(jīng)理全部納入員工管理，簽勞動合同，繳納五險一金。
優(yōu)點：納入員工管理大大增強了營銷人員的歸屬感，提高了營銷隊伍的穩(wěn)定性，也使近期的營銷展業(yè)活動未受到645號文件的影響。
缺點：支付五險一金加大了公司人力成本負擔，同時也存在考核不合格的員工辭退困難的可能性。
銷售渠道調(diào)研報告篇四
某村位于某鄉(xiāng)集鎮(zhèn)，下轄9個村民小組，428戶，耕地面積9495畝，現(xiàn)有人口1450人，886個勞動力。
二、具體的做法。
（一）成立了組織機構(gòu)。
農(nóng)村公益事業(yè)財政獎補工作是一項惠民工程，政策性強，牽涉面廣，項目建設(shè)的成功與失敗直接關(guān)系廣大農(nóng)民群眾的切身利益，同時也事關(guān)農(nóng)村社會經(jīng)濟的長遠發(fā)展。某村為了把“一事一議”項目做實、做好，成立了項目建設(shè)領(lǐng)導小組，由村支部書記擔任組長，村委會主任為副組長，其它成員組成的項目領(lǐng)導小組，負責項目實施，同時實行主要領(lǐng)導靠前抓，其它成員具體抓的責任分工機制，形成上下聯(lián)動，左右協(xié)調(diào)，同心協(xié)力，齊抓共管的工作格局。
（二）明確了各自職責。
村委會嚴格把質(zhì)量關(guān)、審核關(guān)，相關(guān)建設(shè)單位密切配合，村委會組織實施。其職責分工如下：
村支部書記負責村一事一議財政獎補工作，根據(jù)村上報的項目從政策規(guī)定的范圍、議事程序和工程預算進行審核把關(guān)；對施工工程進行監(jiān)督檢查；負責項目資金監(jiān)督管理。
根據(jù)有關(guān)政策規(guī)定，制定某村一事一議資金管理辦法；指導、監(jiān)督、管理村民“一事一議”籌資籌勞工作；開展一事一議專項資金管理和使用；項目申報和資金撥付；負責竣工項目的資金審查與下?lián)埽⒁?guī)范的一事一議財務(wù)檔案。
村委會主任負責一事一議財政獎補政策和程序的規(guī)范執(zhí)行；根據(jù)國家有關(guān)政策、法律制定相關(guān)配套措施；進一步規(guī)范村民議事程序、民主管理和村務(wù)財務(wù)公開。
村民委員會負責組織一事一議項目的申報和施工等項工作。按照規(guī)定的范圍和程序，組織召開村民會議或村民代表會進行表決通過；成立村內(nèi)一事一議項目實施領(lǐng)導小組、監(jiān)督小組和理財小組，對項目工程進行管理；建立完整的資料檔案。項目議定、民主表決、籌資清冊、驗收決算等在村務(wù)公開欄公開，接受群眾監(jiān)督。
（三）廣泛進行政策宣傳，現(xiàn)場講解政策內(nèi)容，解答群眾提出的疑問。各包村干部、村隊干部組織村民召開村組干部和村民大會講解政策內(nèi)容。通過各種行之有效的宣傳，擴大了政策透明度，讓群眾積極參與，獲得群眾的理解和支持。
（四）規(guī)范組織實施。某村黨支部、村委會先后召開了由村組干部和村民代表參加的座談會，廣泛地征求了基層干部和農(nóng)民群眾對“一事一議”制度的意見和建議，并依據(jù)省、市、縣各級人民政府印發(fā)的村級公益事業(yè)“一事一議”相關(guān)文件精神，對某村村公益事業(yè)“一事一議”籌資酬勞的范圍、用途、程序等做了進一步的明確和規(guī)定，要求村級范圍內(nèi)向農(nóng)民籌資籌勞要遵循“一事一議、民主決策、民主管理，誰受益誰承擔”的辦事原則。村級“一事一議”籌資籌勞的項目、必須由村民委員會事前提出預算，經(jīng)三分之二以上農(nóng)戶代表參加，所作決定必須經(jīng)到會人員過半數(shù)通過。籌資籌勞方案通過后，村民委員會要將提取方案報鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)經(jīng)管理部門審核、經(jīng)鎮(zhèn)人民政府批準后方可組織執(zhí)行。
（五）整合資金集中建設(shè)。“一事一議”籌資籌勞制度實施以來，某村通過“一事一議”財政獎補和農(nóng)民籌資籌勞發(fā)展村內(nèi)公益事業(yè)的覆蓋面逐步擴大，籌資數(shù)額也逐步增加，2009-2010年某村通過整合農(nóng)田水利建設(shè)資金，主要以八組居民點東、九組居民點南的兩條渠道進行建設(shè)，解決了群眾灌水難的問題。
四、給農(nóng)民帶來的經(jīng)濟效益。
通過“一事一議”財政獎補項目的建設(shè)，給某村全體村民經(jīng)濟收入帶來較大提高，有以前的單純種植小麥、玉米、棉花等低收入農(nóng)產(chǎn)品（畝均收入不足500元）發(fā)展到現(xiàn)在以蜜瓜、甘草、孜然、茴香、枸杞等多種高效農(nóng)作物種植，畝收入達到1200元左右，人均收入達到7800元。從而改變了村容村貌，村民人居生活環(huán)境得到了很大改觀，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施不斷改善。處處呈現(xiàn)著和諧、文明的社會主義新農(nóng)村氣象。
五、取得成效和存在問題。
通過積極推行一事一議財政獎補工作，某村加快了村內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和社會事業(yè)的發(fā)展，促進了農(nóng)村社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展，取得了很好的成效。
（一）促進了鄉(xiāng)村民主政治建設(shè)。通過全面推行“一事一議”的民主議事制度，嚴格操作村級公益事業(yè)建設(shè)一事一議財政獎補程序，讓農(nóng)民參與事關(guān)自身切身利益的村務(wù)決策，保障了農(nóng)民群眾的參與權(quán)、決策權(quán)和監(jiān)督權(quán)，充分體現(xiàn)和尊重廣大群眾的意愿，調(diào)動了農(nóng)民參與村民自治的積極性。村民委員會將修改完善的方案，提交村民會議或者村民代表會議依照法定程序討論審議和表決通過并簽字認可，從制度上徹底杜絕了“三亂”行為的發(fā)生，使村民通過議事的過程參與村級事務(wù)的管理，有效地推動力農(nóng)村基層民主建設(shè)的進程，促進了農(nóng)村社會的和諧穩(wěn)定。
（二）激發(fā)了農(nóng)民開展農(nóng)村公益事業(yè)建設(shè)的熱情。通過建立健全一事一議民主議事機制，實行財政獎補實施過程和結(jié)果公開、公正，發(fā)動群眾積極參與村務(wù)管理，提高了村民民主參政意識，增強了廣大群眾的主人翁責任感，自己的事情自己辦，激發(fā)了農(nóng)民建設(shè)農(nóng)村公益事業(yè)的熱情。由于農(nóng)民嘗到了甜頭、得到了實惠，參與一事一議工作的積極性明顯提高，呈現(xiàn)出“人人議建設(shè)、戶戶參建設(shè)、村村比建設(shè)”的喜人景象。
（三）促進了村級規(guī)范化管理。通過一事一議財政獎補工作，進一步完善了村務(wù)公開制度，村務(wù)檔案管理制度和村務(wù)公益事業(yè)管護制度，在實施財政獎補工作過程中，形成了較為規(guī)范的會議記錄，村民簽字簿、籌資籌勞方案，工程施工合同、驗收報告等。同時，通過一事一議財政獎補，進一步健全了農(nóng)村公益事業(yè)的建設(shè)新機制，規(guī)范了村級“一事一議”籌資籌勞的程序、范圍和標準，籌資籌勞由農(nóng)民做主，對向農(nóng)民集資攤派，農(nóng)民有權(quán)拒絕，有效地防止了加重農(nóng)民負擔現(xiàn)象的產(chǎn)生。
（四）拓寬了新農(nóng)村建設(shè)資金籌措的渠道。過去辦公益事業(yè)在政策規(guī)定的范圍內(nèi)只有群眾籌資，沒有村級積累收入，沒有社會贊助，往往公益事業(yè)辦不起來，通過一事一議財政獎補，調(diào)動了社會各方面興辦公益事業(yè)的積極性，吸引了大量社會資金投入，構(gòu)建起了“政府資助、農(nóng)民參與、社會支持”的村級公益事業(yè)建設(shè)投入新機制，解決了過去村級公益事業(yè)辦不了、辦不好的問題，填補了村級公益事業(yè)資金缺位的空白。項目覆蓋了目前財政支農(nóng)資金沒有涉及和欠缺投入的村內(nèi)道路、斗渠、橋涵、公共廁所、垃圾池、路燈、空閑地改造綠化等公益事業(yè)項目，突出了公益性，填補了各級政府對村級小型公益設(shè)施投入的空白。
（五）促進了農(nóng)村社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展。過去農(nóng)民需求最迫切、反映最強烈的村級公益事業(yè)建設(shè)項目，村級無力解決，影響了農(nóng)村穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展。某村自2009年開始村級公益事業(yè)實行一事一議財政獎補工作以來，有力地促進了村內(nèi)及公益事業(yè)的的發(fā)展，村級公益設(shè)施和農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施明顯改善，農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力明顯提高，農(nóng)業(yè)抵御自然風險的能力明顯增強，促進了農(nóng)民收入的穩(wěn)定增長，解決了農(nóng)民多年反映且無力解決的出行難、灌溉難問題，極大地調(diào)動了農(nóng)民生產(chǎn)積極性，促進了農(nóng)村社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展。
某村通過實施村級公益事業(yè)“一事一議”財政獎補項目，很大程度上解決群眾出行難、飲水難、灌溉難等生產(chǎn)生活問題，但也存在不少困難和問題，具體表現(xiàn)在：需要實行財政一事一議獎補項目比較多；農(nóng)民籌資籌勞難以完全到位；尚未建立起相配套的管護制度；項目實施不夠平衡等。
農(nóng)村一事一議制度作為一項新的政策和措施，目前在執(zhí)行中或多或少的遇到了一些困難，應采取相應的對策，加以規(guī)范和完善：
（一）加大宣傳力度。采取多種群眾喜聞樂見、通俗易懂的方式加強一事一議政策宣傳，讓干部群眾真正了解一事一議財政獎補政策。如利用農(nóng)閑期間農(nóng)民自發(fā)組織唱戲的時機，組織編寫一些宣唱一事一議財政獎補政策具體內(nèi)容的曲目，讓群眾在娛樂的同時深入理解政策內(nèi)容和要求。加強對村隊干部的政策培訓力度，提高干部的民主法制意識，轉(zhuǎn)換工作思路，改變工作作風，轉(zhuǎn)變工作方法，真正使村干部從等、靠、要的圈子中走出來，積極開展建設(shè)，最終破解農(nóng)村公益事業(yè)“事難議，議難決，決難行”等問題，引導農(nóng)村公益事業(yè)逐步走上規(guī)范化、制度化軌道。
（二）加大對支農(nóng)資金整合的投入力度。建議以一事一議財政獎補機制為紐帶，將一事一議獎補項目與各項支農(nóng)資金結(jié)合起來，按照“渠道不亂，用途不變”的原則，統(tǒng)一安排，統(tǒng)籌管理，實現(xiàn)公共資源有效整合，加快形成村級公益事業(yè)建設(shè)多元穩(wěn)定投入的新機制。通過構(gòu)建政府資助、農(nóng)民參與、社會支持的多元投入機制，不斷促進村級公益事業(yè)建設(shè)，改善農(nóng)民生產(chǎn)生活條件。
（三）加強引導和服務(wù)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)要發(fā)揮好監(jiān)督指導作用，使村級組織充分認識一事一議的重要性，明確議事程序、議事范圍和上限標準。堅持走群眾路線，充分尊重農(nóng)民的民主權(quán)利，讓農(nóng)民參與一事一議籌資籌勞全過程，逐步形成全體村民都來關(guān)心本村公益事業(yè)的良好氛圍。同時，認真組織科學測算一事一議方案，使方案切合實際，充分照顧群眾的經(jīng)濟承受能力，做到量力而行辦事業(yè)，不花過頭錢，不做過頭事。在申報一事一議財政獎補項目時按照“普惠制”原則兼顧到每個組的公益事業(yè)建設(shè)需求。
（四）進一步健全一事一議財政獎補配套制度。建立健全一事一議籌資籌勞的相關(guān)配套制度，規(guī)范項目實施、后期管理和有關(guān)基礎(chǔ)工作。一是健全籌資籌勞項目實施、驗收和管護制度。對一事一議建設(shè)項目形成的資產(chǎn)，要落實管護責任主體和養(yǎng)護資金來源，提高資產(chǎn)的使用效率和養(yǎng)護水平，發(fā)揮資產(chǎn)的長期效用。二是健全財務(wù)管理制度。農(nóng)民所籌資金、財政獎補資金均屬集體資金，應納入村級財務(wù)管理，單獨設(shè)賬，單獨核算，工程完工后應形成完整的財務(wù)核算資料，全面反映出資產(chǎn)價值，防止出現(xiàn)資產(chǎn)賬面反映不完全，或一項資產(chǎn)拆分成幾處記賬，最終造成村集體資產(chǎn)不明。所籌資金要專款專用，任何單位或個人不準截留和挪用。加強對一事一議資金收取、使用情況的審計，有關(guān)賬目和審計結(jié)果及時進行公示，接受群眾監(jiān)督。三是健全籌資籌勞項目檔案管理制度。要建立一事一議項目檔案，將村民一事一議籌資籌勞的會議記錄、村民簽字方案、獎補項目申請表等有關(guān)原始材料匯總歸檔，形成一村一卷、實行規(guī)范管理。
（五）不斷壯大集體經(jīng)濟，逐步減少群眾籌資。采取有效措施，積極發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，壯大農(nóng)村集體經(jīng)濟，不斷增強基層組織自我發(fā)展能力，逐步減少村級“一事一議”籌資，最終實現(xiàn)農(nóng)民的“零負擔”。
銷售渠道調(diào)研報告篇五
(一)調(diào)查時間：為期三天：3月6日-8日。
(二)調(diào)查方式：采取抽樣調(diào)查的方式進行，通過客戶經(jīng)理與零售客戶進行深入交談、盤查客戶庫存量及詢問消費者等進行收集各項信息。
(三)調(diào)查對象：2月份銷售下降的客戶，共75戶，各片區(qū)15戶，要求含概各星級客戶。根據(jù)各片區(qū)實際情況，最終調(diào)查2星客戶2戶，3星20戶，4星37戶，5星16戶。
(四)調(diào)查內(nèi)容：主要有收集近段卷煙市場情況、了解零售客戶的銷售情況和庫存情況、貨源滿足情況、零售客戶銷量下降原因等，便于客服中心采取有效措施，穩(wěn)定節(jié)后卷煙銷售。
經(jīng)過為期三天對75戶銷售下降客戶的調(diào)查了解，影響到他們銷量主要是：
(一)從客戶庫存情況分析：通過對三天的市場調(diào)查所到的數(shù)據(jù)及客戶的實際銷售情況來看，節(jié)后卷煙市場庫存表現(xiàn)為省產(chǎn)一二類卷煙、省外三四類卷煙庫存量較多，部分省外卷煙品牌如紅金龍、紅旗渠等出現(xiàn)滯銷。在75戶走訪調(diào)查過程中，有53戶客戶仍有不同程度的庫存，其平均庫存量高于日常的.卷煙庫存量1-1.5倍，主要庫存是省產(chǎn)一、二類狼及省外三四類卷煙如紅金龍、紅旗渠、紅山茶、嬌子等等。
(二)從當前卷煙價格行情分析：受公司貨源投放策略的影響，省外貨源價格出現(xiàn)下滑，如中華系列的卷煙，由于節(jié)后公司貨源加大投放量，加之禮品煙市場回流，導致該品牌價格急劇下滑。另外，據(jù)客戶反映省產(chǎn)狼系列除古田狼外大部分品牌，出現(xiàn)倒掛價，嚴重影響卷煙價格以及擾亂卷煙銷售市場秩序。
(三)從亂渠道卷煙情況分析：節(jié)后期間卷煙市場高檔煙市場有所回落，但中低檔煙仍較為活躍，調(diào)查中，在與客戶的交流中了解到轄區(qū)市場有部分亂渠道卷煙流入，且各檔次都有，如省外廣東紅雙喜、專供中華、專供小熊貓、阿詩瑪;省內(nèi)沉香獅、富健獅、古田狼、豪情狼等品牌，其中省外的阿詩瑪鋪貨面較廣，對同價位品牌銷售影響較大。
(一)2月份長泰卷煙銷售情況表（略）。
(二)2月份卷煙銷售分析。
2月份長泰卷煙銷售4097.8件，同比增長2.05%，但離該公司計劃增長3.1%還有一定距離。綜合本次調(diào)查分析情況，我們得出影響2月份長泰卷煙銷售增長的原因是：
1、社會庫存因素。從調(diào)查所得數(shù)據(jù)，當前有70.7%的客戶社會庫存量超過周轉(zhuǎn)數(shù)1-1.5倍。據(jù)了解，構(gòu)成卷煙庫存的主要原因一是擔心一、二類狼貨源供應再次限量，從而都增加庫存;二是客戶缺乏卷煙銷售經(jīng)驗，高估節(jié)日消費能力，加上消費者對省外卷煙認知度低，省外品牌周轉(zhuǎn)慢，從而導致庫存量較大。
2、經(jīng)濟環(huán)境因素。據(jù)調(diào)查，受金融危機的影響，興泰開發(fā)區(qū)有50%以上的工廠業(yè)務(wù)量減少，15%的工廠處于半停業(yè)狀態(tài)，從而使得一些外來打工者都回鄉(xiāng)，或者處于半失業(yè)狀態(tài)，消費能力和水平都下降。
3、貨源供應因素。一是福建省產(chǎn)三、四類卷煙無法滿足市場需求;二是五類煙吉慶獅被整合，前門只投放農(nóng)村市場，富健獅限量供應，造成這檔次的主銷品牌無法滿足消費者需求。而所騰出的市場空間，其它同檔次品牌受口味等因素影響一時無法完全替代，從而給假、亂渠道卷煙煙帶來市場機會，最終影響到卷煙銷量。
4、客戶訂貨率因素。2月份應訂客戶4112戶次，實訂客戶4004戶次，因庫存與資金因素，訂貨成功率97.37%。雖然完成省、市公司下達97%的目標，但如果訂貨成功率100%算，每戶次按一次25條訂貨計算，108戶次就可以多訂54件，這樣2月份的銷售量就可以達到4151件，就可以完成增長3.1%的目標。
5、禮品煙回流因素。隨著春節(jié)的遠去，一些禮品煙開始回流市場，從而占領(lǐng)了部分卷煙市場。據(jù)了解，禮品煙以一類為主，如中華、軟灰狼。
改進：
1、強化客戶經(jīng)理拜訪力度，加強對客戶的經(jīng)營指導。通過強化客戶經(jīng)理的拜訪力度，加強對客戶的銷售指導，根據(jù)不同客戶的實際庫存量、銷售特點，結(jié)合市場分析結(jié)果，幫助客戶合理安排卷煙訂購，對于脫銷品牌增加訂購量，滯留品牌幫助客戶出謀劃策，消化滯銷品牌。
2、加強省外重點品牌的推介。通過銷售數(shù)據(jù)分析，了解到紅金龍是近期省外煙下降幅度最大的品牌，以紅金龍為突破口，引導客戶做好上柜及銷售。
3、做好新品牌的上市宣傳。新品牌上市無疑是銷售促進的良機，對此，以泰山、廬山、小熊貓等新品上市為契機，以上柜增量為目標，加強引導上柜。
4、及時做好限量調(diào)整。及時跟蹤客戶的限量情況，對于限量不能滿足應及時做好調(diào)整，特別要關(guān)注月限量在3件的小戶，節(jié)后星級提升，緊俏貨源增加，提高了他們的購買能力。
5、加強市場清理。加大對市場的清理力度，減少亂渠道卷煙對市場的沖擊，重點清查重點銷售戶，為卷煙銷售掃清障礙。
6、保證訂貨成功率。受到節(jié)后銷售淡季的影響，卷煙周轉(zhuǎn)較慢，客戶庫存增多，容易忘記或忽視卷煙訂貨，對此，加強對客戶的提醒，以下午電話提醒為主進行重點跟蹤提醒，保證客戶的訂貨成功率。
7、繼續(xù)加強對銷售異常戶的跟蹤和加大對卷煙市場信息的收集，對存在問題，及時反饋。
銷售渠道調(diào)研報告篇六
隨著經(jīng)濟的快速增長，中國珠寶首飾銷售量近年來以年均的速度增長，短短的幾年時間，由前2000年的僅占全球1%躍居世界前列，僅次于美國，已成為世界上少數(shù)幾個珠寶首飾飾品年消費額超過100億美元的國家之一。20__年黃金的產(chǎn)銷量位列世界第三，鉆石消費列居世界前五位，鉑、鈀消費名列世界第一。到20__年中國珠寶年銷售將達到2700億元，出口超過160億美元，有望成為全球最具競爭力的珠寶首飾加工和消費中心，也將成為全球的珠寶貿(mào)易中心之一。
二、中國珠寶首飾產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀。
鉆石鑲嵌。其中黃金飾品消費已成為僅次于印度和美國的世界第三大黃金需求市場。鉑金首飾消費從20__年起，已持續(xù)5年世界第一，成為全球最大的鉑金首飾消費大國。鈀金首飾消費從20__年起一直穩(wěn)居世界第一。
gfms執(zhí)行主席philip曾表示，目前中國鉑金首飾消費量占全球總量的44%，鈀金首飾業(yè)消費近70%來自中國。中國的鉑、鈀消費量對全球的供求、價格都有極大的影響。
國婚慶對數(shù)的最高峰。
三、珠寶首飾市場需求。
近年來我國珠寶首飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，年銷售額從上世紀80年代初的2億元增長到20__年的1600億元。我國黃金珠寶業(yè)由單一足金飾品生產(chǎn)發(fā)展成為多檔次、多品種、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。我國黃金珠寶首飾從業(yè)人員從上世紀80年代初的2萬人發(fā)展到目前的約300萬人，生產(chǎn)企業(yè)多達5000余家，其中近500家企業(yè)年產(chǎn)銷額過億元或接近億元。其市場需求分為以下幾類:。
1、中國女性飾品市場。
據(jù)內(nèi)地權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查，女性占據(jù)飾品消費市場的最大份額。當前，我國女性飾品人均占有率不足5%，而日本為、新加坡48%、韓國68%、馬來西亞為47%、泰國為68%。隨著內(nèi)地經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與日俱增。專家預計，到20_年中國的女性飾品占有率將由現(xiàn)在的5%增加到55%以上，需求旺盛、潛力巨大、極具開發(fā)價值?？梢姡覈狞S金珠寶飾品市場還可有10倍的成長空間。
2、中國的婚慶市場。
未來，中國黃金珠寶首飾市場的消費增長將主要靠婚慶、鉆飾消費和境外來華游客消費等三個需求來拉動。全國每年有近1000萬對新人喜結(jié)良緣，因結(jié)婚產(chǎn)生的消費高達2500億元，即使5%用于購買首飾，總額也很可觀。20__-20__年是婚慶年，在經(jīng)歷了20_年之后婚慶黃金珠寶消費將在20__年爆發(fā)。特別是人口出生率高達21%的八十年代中后期出生的人群將于20__至20__年左右進入婚齡，僅婚慶黃金珠寶消費就前景可觀。
四、中國珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地。
產(chǎn)業(yè)基地主要分布在:蘇州相城、江蘇東海、云南瑞麗、山東昌樂、福州晉安、河南鎮(zhèn)平、浙_田、云南騰沖、遼寧岫巖、廣東四會、廣州番禺、內(nèi)蒙赤峰、遼寧阜新、深圳羅湖、浙江諸暨、廣州花都。其中深圳珠寶加工量占全國的70%份額。
五、深圳黃金珠寶行業(yè)的整體情況。
銷售渠道調(diào)研報告篇七
村情民情：xx村委會位于xx彝族鄉(xiāng)西北部，東、南臨康郎村委會，北連大橋村委會，西鄰南澗縣三家村，南接康郎村委會，屬彝漢混居地，立體氣候惡劣、經(jīng)濟滯后、交通不便、信息閉塞、基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，屬山區(qū)村委會。國土面積21.87平方公里，其中林地20908畝，耕地面積1294畝(水田17畝，旱地1124畝)，人均耕地面積0.8畝。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展及經(jīng)濟狀況：主要產(chǎn)業(yè)以種植和養(yǎng)殖為主，種植烤煙、核桃和發(fā)展養(yǎng)豬、養(yǎng)牛(羊)成為該村主要經(jīng)來源。
文化衛(wèi)生條件：該村建有小學1所，校舍建筑面積1197平方米，師資力量擁有教師8人，在校學生76人。建有村醫(yī)務(wù)室，村醫(yī)2名，可提供村民一般生病就診條件。
基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)狀：xx年底建有水窖1682口，安裝太陽能135戶，基本每個村都通公路，但都是沿山而走，坑洼不平，雨季存在路基塌方的安全隱患，車輛通行困難。農(nóng)戶住房以土坯房和土木結(jié)構(gòu)住房為主，全村有農(nóng)用車22輛、拖拉機4輛、摩托車360輛。
xx年工作重點：一是山區(qū)水利建設(shè)。今年，在鄉(xiāng)黨委、政府和上級有關(guān)部門的大力支持下，將建設(shè)小壩潭1個、大溝2條、調(diào)節(jié)池1個、18公里長的管網(wǎng)1條，全部建成投入使用后，可覆蓋xx村90%的山地和農(nóng)田灌溉。二是完成村委會的宿舍樓建蓋及老年活動場所建設(shè)。xx村現(xiàn)有60歲以上老年人190人，老年活動場所設(shè)計建筑面積為102.6平方米，公共活動場所80平方米，建設(shè)有閱覽室、娛樂室等3間;三是完成兩個深度貧困村和兩個州級新農(nóng)村建設(shè)，今年將對大魚塘村、老務(wù)的村2個村進行深度貧困村項目建設(shè)，對歇廠村、上瓦伍村進行州級新農(nóng)村項目建設(shè)。四是完成3個村的安全用水工作。今年將解決背字么村、新溝村、二多庫村的安全用水問題，使村民生活用水有了安全的保障。
主要存在的問題。
交通滯后。通往該村的唯一一條村級公路，路面窄，彎道多，且沒經(jīng)過硬化，路況極差，遇到雨季基本無法正常通行。全村11條通村公路，由村民自發(fā)集資出工出力修建，因養(yǎng)護條件和資金有限，除摩托車還能正常行駛外，運輸車輛基本無法正常通行。該村沒有設(shè)立車站和集貿(mào)市場，摩托車成為群眾出行的唯一交通工具。生產(chǎn)運輸、建材搬運和糧食收獲等工作基本處在人背馬馱階段。
水利薄弱。該村屬于典型的山區(qū)，坡陡地旱，立體型氣候條件十分惡劣，由于連續(xù)的干旱和資金投入的不足，農(nóng)業(yè)設(shè)施和水利設(shè)施建設(shè)相當滯后。該村原有水窖1276個，農(nóng)民灌溉主要采取膠管引水到田地的辦法，但高昂的成本費用(近萬元)給農(nóng)戶帶來嚴重的生活負擔;全村人畜飲水主要靠自然水源，村民自購膠水管引到家中或引入水窖，但飲水基本安全問題沒有得到任何保障。
文化落后。該村唯一的小學僅8名教師，從教學條件來講，環(huán)境較差，留不住高級教師人才，造成山村學生教育與城鎮(zhèn)學生差距越拉越大。由于該村主要還是靠天收成，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)收益低，所以多數(shù)青壯年都選擇外出打工，造成了該村勞動力投入明顯不足，生產(chǎn)難以發(fā)展，留守在家的兒童成長面臨嚴峻挑戰(zhàn)。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展失衡。種植業(yè)和畜牧業(yè)構(gòu)成了該村的主要的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。在種植業(yè)方面，絕大部分農(nóng)戶缺乏烤煙和美國山核桃的栽培、管理技術(shù)，造成管理粗放，重種植輕管理，重數(shù)量輕質(zhì)量，同時因資金短缺，肥料跟不上，從而直接影響了經(jīng)濟效益。養(yǎng)殖業(yè)方面，目前該村只有中小規(guī)模養(yǎng)殖戶4家，養(yǎng)殖大戶少，沒有形成規(guī)模，沒有給群眾致富帶好頭、引好路起到示范作用。如何爭取政策及資金支持，擴大養(yǎng)(種)殖規(guī)模，帶領(lǐng)群眾脫貧致富成為當前該村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的課題。
對策及建議。
夯實兩支隊伍，固強農(nóng)村發(fā)展基層組織。一方面抓好村級干部隊伍建設(shè)。要實行大范圍、寬領(lǐng)域選撥村級干部，切實將能夠帶領(lǐng)群眾致富的優(yōu)秀人才選撥到村委會干部中來，把敢于犧牲奉獻精神、敢于真抓實干的能人選拔到村委會班子中來。另一方面是抓好黨員干部隊伍建設(shè)。要培養(yǎng)致富能力強、幫富能力強的雙強型黨員干部，提升黨員干部自身文明素質(zhì)，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，讓黨員干部成為新農(nóng)村建設(shè)的帶頭人。
完善基礎(chǔ)設(shè)置，改善村民生活基本條件。一是要改善交通出行條件。作為11個村民小組唯一一條通向外界的村級公路，盡管投入大些，施工難些，各級部門要確實納入規(guī)劃，整合資金，進行修善養(yǎng)護和路面硬化工作，確保全村群眾出行方便和安全。另一方面要著力解決好人畜飲水問題，要結(jié)合山區(qū)地勢特征，增加水窖數(shù)量、尋找好的水源，配套完善自來水飲用工程，確保飲用水安全。
加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展，幫助群眾增收致富。要結(jié)合該村地理環(huán)境特征，因地制宜，發(fā)展特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，把烤煙和美國山核桃種植、畜牧養(yǎng)殖作為重要產(chǎn)業(yè)來抓，政府要對規(guī)模化進行扶持，要從資金、技術(shù)、力量等方面給予幫助，加強現(xiàn)場培訓，指導好管理方法，提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，實現(xiàn)農(nóng)民收入的較快增長，從而提高農(nóng)民生活水平，幫助群眾增收致富。
加強正面引導，調(diào)動群眾脫貧困致富積極性。要加強對群眾的正面宣傳，引導群眾妥善處理好當前利益與長遠利益、外出務(wù)工與自身創(chuàng)業(yè)的關(guān)系，使其擯棄小富即安的錯誤認識，轉(zhuǎn)變發(fā)展意識和觀念，調(diào)動群眾發(fā)展產(chǎn)業(yè)脫貧致富的積極性，使廣大群眾真正富裕起來。
銷售渠道調(diào)研報告篇八
根據(jù)縣委統(tǒng)一部署，按照《關(guān)于在全縣開展黨的群眾路線教育實踐活動調(diào)研的通知》要求，近期，縣委派出的三個調(diào)研組赴縣直單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村開展黨的群眾路線教育實踐活動前期調(diào)研，現(xiàn)將調(diào)研情況匯報如下：
一、開展調(diào)研工作基本情況。
**月底，分別由三名縣領(lǐng)導帶隊，抽調(diào)縣紀委、組織部、宣傳部、縣委辦、政府辦、縣直機關(guān)工委等部門工作人員，組成三個調(diào)研組，采取個別走訪、座談交流、問卷調(diào)查等方式，深入到**余個縣直單位、*個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、**個村進行調(diào)研。此次調(diào)研共發(fā)放調(diào)查問卷***份，收回有效問卷***份，參與問卷調(diào)查各層次對象***人次，其中黨員占**%，普通群眾占**%;召開座談交流會**場次，走訪基層群眾***人次。征求到意見建議***條。
從調(diào)研掌握的總體情況來看，基層干部群眾普遍反映，近年來，在縣委、政府的正確領(lǐng)導下，全縣各級黨組織和廣大黨員干部始終牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識，堅持把群眾路線貫穿于經(jīng)濟社會發(fā)展的全過程，求思求變求發(fā)展、苦干實干拼命干，推動阿瓦縣經(jīng)濟社會發(fā)展邁上了新臺階，進入了歷史上最好的發(fā)展時期。廣大基層干部群眾對縣委、政府的各項工作總體上是滿意的。
二、***縣在教育實踐活動中需要總體解決的突出問題。
(一)績效考評機制不科學、不合理。
1、考評指標過多過濫，基層不堪重負。目前各類考核繁多，縣、鄉(xiāng)為了應付考核，編造檔案成了負擔，不僅失去考核的意義,而且還打亂一些單位的正常工作秩序,助長弄虛作假、騙上哄下的歪風。尤其是為應付考核，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部沒有更多的精力、靜下心去辦實事。如：林果業(yè)、糧食種植、黨建等考核任務(wù)太重、不科學，而且實際效果差，干部群眾意見很大。
2、考評指標設(shè)置不合理，不切合實際。如：地區(qū)在對縣(市)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)考核時，在發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)上年年強行下達指標任務(wù)，從基層實踐看，群眾一方面積極性不高，另一方面缺乏技術(shù)，溫室大棚雖然建成了，但大多閑置，并沒有收到實效;紅棗篩選機的配備不符合基層實際。群眾意見大。
(二)政府職能轉(zhuǎn)變滯后。
1、行政干預過多。為了完成上級下達的考核任務(wù)，在林果業(yè)、糧食、畜牧業(yè)等工作方面，鄉(xiāng)、村為完成任務(wù)，只有對不愿種植或養(yǎng)殖的農(nóng)民采取行政強制手段推行，影響了干群關(guān)系。
2、存在建房返貧現(xiàn)象。近年來，地、縣給各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分配的富民安居任務(wù)很重，大部分建房戶只能借債修房、貸款建房，但農(nóng)民實際收入并未增加，有的因建房后收入反而降低，所借債務(wù)難于還清，造成農(nóng)民債務(wù)纏身、修房返貧問題十分突出。
三、各層次、各領(lǐng)域單位領(lǐng)導班子和領(lǐng)導干部需要解決的突出問題。
(一)縣直部門需要解決的問題。
1、縣直部門對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各類檢查過多，鄉(xiāng)鎮(zhèn)疲于應付。尤其是一些檢查時間安排不合理，經(jīng)常安排在周六、周日，或是放假前一天下發(fā)檢查通知，節(jié)后上班第一天下來檢查，缺乏人文關(guān)懷。
2、各部門文件過多。鄉(xiāng)鎮(zhèn)每周收到的'文件太多，有的根本沒有實質(zhì)性內(nèi)容，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部反映這么多文件連看的時間都沒有、更不可能落實好。
3、黨報黨刊征訂任務(wù)偏重、數(shù)量偏多。各單位從中央到地方規(guī)定的黨報黨刊都要訂齊，一些單位還出現(xiàn)了同樣的黨報黨刊要求訂數(shù)份的情況，這增加了基層負擔，與建立節(jié)約型社會要求有所不符。有關(guān)縣直部門要求各單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅、制作各類板報過多，嚴重增加了鄉(xiāng)、村兩經(jīng)濟負擔。
4、一些縣直部門干部工作作風不實，為基層提供服務(wù)不到位，許多工作停留在打電話、發(fā)文件上，平時下基層少，下基層調(diào)研、檢查工作也是走馬觀花，不解決實際問題。
5、一些縣直部門辦事效率低，辦事程序復雜。如：農(nóng)村劃宅基地要經(jīng)村、鄉(xiāng)、縣、地區(qū)層層審批，環(huán)節(jié)多、審批時間長，群眾對此不滿意。
6、個別部門違反車輛管理規(guī)定，未經(jīng)批準擅自購車、超標準配車、無編制購車、豪華裝修車輛、個別領(lǐng)導干部公車私用、駕駛公車等問題還不同程度地存在;個別部門對“三公經(jīng)費”控制不嚴，存在超標準接待的問題。
(二)鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關(guān)需要解決的問題。
1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部超負荷工作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部幾乎沒有休息日，長期超負荷工作，干部意見很大，致使一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部思想不穩(wěn)定、不安心基層工作;且鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部調(diào)整使用太慢，影響了鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部工作積極性。
2、基層專業(yè)技術(shù)人員缺乏。基層最需要的是農(nóng)業(yè)技術(shù)方面的人員，但目前部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)事業(yè)站所，尤其是林業(yè)、農(nóng)技、畜牧等站所人員缺乏，在一定程度上制約了這些站所的服務(wù)能力。
3、個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部工作作風漂浮，抓工作落實不到位。
(三)村、社區(qū)需要解決的問題。
1、關(guān)于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)問題。一是鄉(xiāng)村債務(wù)多。因前些年的新農(nóng)村和村級陣地建設(shè)，大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村都欠了許多債務(wù)，但相當一部分債務(wù)未納入自治區(qū)村級債務(wù)清理范圍內(nèi);二是村級組織無錢辦事。相當一部分村無集體收入，有的集體土地但承包費過低、有的村幾十年的承包費已提前收取，村集體無錢辦事。
2、農(nóng)村基層黨風廉政建設(shè)存在問題。一是個別村干部處事不公、謀取私利，在申報補貼、農(nóng)村低保、惠農(nóng)政策等方面顧親厚友、與民爭利、弄虛作假，影響了干群關(guān)系;二是村務(wù)公開、財務(wù)收支等制度落實不到位。一些村重大事項不按程序民主決策、重大支出不按制度落實，村務(wù)、財務(wù)公開流于形式，由此造成的農(nóng)牧民上訪問題時有發(fā)生;三是農(nóng)村的黨員結(jié)構(gòu)不平衡，老黨員多，年輕黨員少，而且年輕人對入黨的積極性不高。
3、農(nóng)村宣傳文化建設(shè)薄弱。一是組織村(社區(qū))黨員干部學習形式單一，大多是通過讀報紙、寫筆記、寫心得的方式，不吸引人，學習的成效不大;二是宣傳效果不夠好，沒有充分利用有線電視、農(nóng)村大喇叭這一當前農(nóng)村宣傳主要陣地，節(jié)目、內(nèi)容等方面不夠豐富，個別村大喇叭還未開通。
四、解決問題的幾點建議。
(一)關(guān)于轉(zhuǎn)變政府職能，加快推進農(nóng)村管理體制改革的建議。當前，農(nóng)村管理體制改革相對滯后，在農(nóng)村工作和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上依然大包大攬，政府管得過多、統(tǒng)得過死，導致鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府職能錯位、越位，工作中過多依賴行政命令和強迫手段，在一定程度上造成了黨群干群關(guān)系緊張。同時，由于政府職能不清，管得過多，但實際又管不了、管不好，也是滋生形式主義的原因之一。建議：
1、上級盡快出臺加快推進南疆地區(qū)農(nóng)村管理體制改革的意見，尤其在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整上要充分尊重農(nóng)民意愿，在切實放開農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營自主權(quán)上實現(xiàn)重大突破。
2、縣級政府職能應向“實驗和指導”上轉(zhuǎn)變，改變一味下指標、定任務(wù)、搞檢查的工作方式;鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府職能應向“示范和引導”上轉(zhuǎn)變，把更多的精力放在如何搞好示范引導、搞好服務(wù)上，切實改變農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的保姆式管理模式。
(二)關(guān)于建立科學合理的績效考評體系的建議。
應大幅度減少考核指標。地、縣兩級必須大量減少對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的考核內(nèi)容、考核次數(shù)(1年最好1次)，沒實質(zhì)性、難于操作、沒有成效的內(nèi)容指標必須全部刪除。讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部從應付考核的縛束中解脫出來，騰出更多精力抓實事。建議以縣委、政府名義向地區(qū)提出建議，對組織部門千分制考核方式方法進行簡化，將目前的項考核指標壓縮至項;農(nóng)業(yè)生產(chǎn)盡量少制定或不制定硬性攤派任務(wù)，側(cè)重考核示范引導和技術(shù)服務(wù)工作，林果業(yè)考核技術(shù)服務(wù)和建立營銷渠道情況，畜牧業(yè)考核開展技術(shù)服務(wù)情況。
(三)關(guān)于減少繁文縟節(jié)、精文減會的建議。
1、減少黨報黨刊征訂。由宣傳部門向上級建議取消黨報黨刊征訂考核任務(wù)，各部門只征訂一份新疆日報和阿克蘇報，其它報刊由部門自愿征訂，不要硬性攤派、下任務(wù)，給基層增加負擔。
2、除縣上統(tǒng)一組織召開的黨dai會、“三干會”、人大會、政協(xié)會等重要會議外，其他一般性會議和部門自行召開的會議一律不得懸掛橫幅;未經(jīng)縣委、政府同意，有關(guān)部門不得擅自要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直部門懸掛宣傳橫幅、制作宣傳板報。
(四)關(guān)于制止奢侈浪費、厲行節(jié)約的建議。
切實按照地區(qū)要求對違規(guī)公務(wù)車輛進行清理糾正，嚴格執(zhí)行公務(wù)車輛配備有關(guān)規(guī)定，今后任何單位不得超編制、超標準配置公車，未經(jīng)縣公務(wù)車輛管理領(lǐng)導小組研究審批，任何單位不得擅自更新、配置公務(wù)用車。
(五)關(guān)于開展好群眾路線教育實踐活動的建議。
1、分層實施，突出重點。此次群眾路線教育實踐活動應區(qū)分縣、縣直部門、鄉(xiāng)、村四個不同層次，活動內(nèi)容各有側(cè)重，不搞一刀切;要突出領(lǐng)導干部這個重點，不能搞成“領(lǐng)導得病群眾吃藥”。
2、在教育實踐活動中要盡量精簡信息、簡報，少搞一些橫幅、板報和心得體會，不要形成新的“文山會?！焙托问街髁x。
3、借鑒和發(fā)揚以往開門搞活動的有益做法，多貼近群眾，多做暖人心之舉，調(diào)動群眾參與整個活動的積極性。
銷售渠道調(diào)研報告篇九
甲方：
乙方：
甲、乙雙方就共同生產(chǎn)、經(jīng)營環(huán)保型鞋用粘合劑事宜，本著友好協(xié)作、互惠互利的原則達成以下協(xié)議：
1、甲、乙雙方自愿合作生產(chǎn)、經(jīng)營“環(huán)保型鞋用粘合劑”項目（以下簡稱合作項目）。
2、雙方一致同意，合作項目對外以甲方現(xiàn)有的名義及“燕山”牌商標開展生產(chǎn)經(jīng)營活動。雙方一致確認，開展合作項目生產(chǎn)經(jīng)營活動的一切法律后果由雙方按照各自持股比例共同承擔，與廈門南燕山工貿(mào)有限公司無關(guān)。
3、乙方負責提供生產(chǎn)經(jīng)營“環(huán)保型鞋用粘合劑”所需要的產(chǎn)品配方及主要原材料中的和，其他原材料由甲方按生產(chǎn)進度自行采購。
4、乙方全權(quán)負責產(chǎn)品的銷售及回款工作，并保證年銷售額最低不少于萬元.
5、雙方一致同意生產(chǎn)用地租用的經(jīng)營場所（具體地址），雙方按每月元租金的標準向支付租金，每月支付一次。
乙方的認可。
1、合作項目的出資額為人民幣柒拾萬元整，甲方出資額為人民幣伍拾萬元整，乙方出資額為人民幣貳拾萬元整。
2、雙方均應在年月日前將各自的出資額足額交付至雙方共同開設(shè)的合作項目資金管理賬戶。逾期出資的一方應按出資額每日千分之一的利率向?qū)Ψ匠袚`約責任。
3、雙方約定甲方所持股份比例為51%；乙方所持股份比例為49%。雙方按各自持股比例分配盈余并承擔虧損。
4、一旦項目終止，雙方在按持股比例對外承擔債務(wù)、彌補虧損及分配利潤的前提下，按照雙方的原出資額的比例分配剩余財產(chǎn)。
1、為共同管理合作項目資金，雙方以的名義開設(shè)合作項目資金管理專門賬戶，專門賬戶開戶行為，賬號為，專門賬戶私人印簽由甲、乙雙方分別保管。
2、所有合作項目運作資金均應存入上述合作項目資金管理賬戶，實行?？顚Ｓ?，任何一方不得私自挪作他用。
3、合作項目生產(chǎn)經(jīng)營期間，如遇流動資金不足，由乙方負責對外籌措資金，乙方承諾所籌措資金的資金利息費用不超過1%，在1%內(nèi)的利息費用由甲、乙雙方按照持股比例共同承擔。
1、甲方負責合作項目的具體生產(chǎn)管理工作。生產(chǎn)所需設(shè)備經(jīng)雙方共同確認后由甲方負責采購。甲方在收到乙方安排客戶下的訂單后，安排工作人員，組織生產(chǎn)。
2、乙方負責提供合作項目的生產(chǎn)技術(shù)，并提供本協(xié)議第一條第三款中約定的原材料，原材料的采購價格應經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商制定。
3、乙方全權(quán)負責合作項目的銷售工作，產(chǎn)品的銷售價格應經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商制定。
4、為保證生產(chǎn)經(jīng)營活動的順利進行，乙方應保證及時回收銷售款項，當未回收銷售款項達到萬元時，乙方提供給甲方用以生產(chǎn)的原材料可暫不計收材料款。
5、甲、乙雙方均應自覺遵守相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，依法開展合作項目的一切生產(chǎn)經(jīng)營管理活動。
6、甲方應當按照行業(yè)標準嚴格進行產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量控制。因生產(chǎn)技術(shù)及乙方提供原材料引起的產(chǎn)品質(zhì)量責任由乙方承擔，因生產(chǎn)管理上重大疏漏引起的產(chǎn)品質(zhì)量責任由甲方承擔。如因不可抗力及其他意外情況造成的各種損失，則應由甲、乙雙方按照公平的原則以各自持股比例共同分擔。
1、生產(chǎn)過程中的人工費、相關(guān)稅費及其他一切與合作項目相關(guān)的費用均計入合作項目運營成本。
2、甲方安排專門人員每月對生產(chǎn)銷售的情況匯總，制作專門合作項目財務(wù)報表，供乙方隨時查看。
3、重大資產(chǎn)的采購及大筆費用支出需經(jīng)甲、乙雙方共同確認。在生產(chǎn)過程中隨時產(chǎn)生的小額經(jīng)營管理費用則由甲方自行安排支出。
4、雙方在每個會計年度末核算項目運作成本及利潤，雙方將合作項目的凈利潤作為利潤分配的依據(jù)，按照甲乙雙方各自持股比例進行分配。在經(jīng)營需要時，雙方可協(xié)商確認留存一定比例的凈利潤作為合作項目運作的流動資金。
之處外，“乙方”均指乙方莊民與乙方陳文平兩人。
2、除在領(lǐng)取利潤分配款項等甲、乙雙方重大結(jié)算事項外，乙方莊民均可作為乙方的代表，其與甲方確認簽署的與日常生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)的文件均視為已經(jīng)獲得乙方陳文平的認可。
3、乙方陳文平承諾擁有合法使用有關(guān)“環(huán)保型鞋用粘合劑”技術(shù)資料及產(chǎn)品配方的權(quán)利。乙方提供的技術(shù)及原材料日后如涉及技術(shù)專利及知識產(chǎn)權(quán)類糾紛，相應法律責任由乙方陳文平一人承擔，與乙方莊民及甲方無關(guān)。
本合作項目的合作期限為五年，自年月日至年月日止。合作期滿，如雙方仍有合作意向，可另行簽定合作協(xié)議，本協(xié)議自動終止。如到期未經(jīng)簽訂新的合作協(xié)議而雙方繼續(xù)組織生產(chǎn)經(jīng)營活動，本協(xié)議中約定的除合作期限外的其他條款對雙方仍具有法律約束力。
1、本協(xié)議未盡事宜，雙方本著友好協(xié)商的原則另行簽定補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。
2、在本協(xié)議履行的過程中，任何關(guān)于本協(xié)議項下條款的修改，必須經(jīng)過甲乙雙方協(xié)商一致并達成書面修改意見或補充協(xié)議。
3、在合作期限內(nèi)，任何一方不得無故單方解除本協(xié)議。如雙方合作的條件已發(fā)生重大改變，雙方經(jīng)協(xié)商一致可提前終止本協(xié)議。
4、因不可抗力致使本協(xié)議無法履行的，遭受不可抗力一方必須及時。
書面通知對方，協(xié)議自通知到達對方時終止，雙方應友好合理地解決后續(xù)問題。
1、未經(jīng)對方同意，甲乙雙方均不得擅自將本協(xié)議項下的權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三人。
2、在雙方合作期限內(nèi)，除本協(xié)議約定的合作項目外，雙方均不得另行經(jīng)營與合作項目同類競爭的業(yè)務(wù)。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，違約方應向?qū)Ψ街Ц度嗣駧湃f元的違約金。
1、本協(xié)議履行過程中，如發(fā)生一切分歧與爭議，雙方應本著互讓互諒的原則協(xié)商解決。
2、雙方無法就分歧與爭議協(xié)商并達成一致時，任何一方均有權(quán)向廈門市人民法院提起訴訟。
1、本協(xié)議一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)兩份，均具有同等法律效力。
2、本協(xié)議自簽訂之日起生效。
甲方（簽名）：
乙方（簽名）：
銷售渠道調(diào)研報告篇十
一、調(diào)研對象：本校老師、幼兒園。
二、調(diào)研內(nèi)容：
1)學校征地工作。
2)師資配備不齊。
3)校車管理。
4)教師待遇。
5)學校周邊環(huán)境綜合管理。
6)黨員政治文化生活。
三、調(diào)研時間：2013年9月1日—11月10日。
四、參與人員：學校全體班子成員、全體黨員教師。
五、意見整理。
1、學校征地工作。
意見：學校面積太小，建議政府部門盡快落實征地擴大校園面積，使學生有一個較大的活動空間。維護學校合法權(quán)利，保護學生合法的利益。
2、師資配備。
意見：高嶺學校近幾年來多次向上級部門反映要求配備音樂、美術(shù)、體育專職老師，但一直沒有到位，導致學生偏科。素質(zhì)教育成一紙空文，學生沒有得到全面發(fā)展3、校車管理：
意見：校車存在安全隱患。目前我校幼兒園共有校車6臺，乘車學生(幼兒)300多人，分24線路。總的來說校車在方便學生上下學、提升辦學水平、促進教育資源公平等方面發(fā)揮了積極作用，是一項惠民利教育的民心工程，但也存在如下問題：
(1)高嶺學校處在縣城鎮(zhèn)邊遠地區(qū)，農(nóng)村學生多，導致學生分散、上下學距離較遠，致部分學生起床過早，回家太晚，學生睡眠嚴重不足，影響學生身心發(fā)展。
(2)校車管理不到位，安全隱患堪憂：因為考慮到利潤問題，校車司機私自超載、隨意變更線路，有時為了應付學校督查是否超載其擅自中途將學生放置路途給學校、學生帶來很大的安全等方面隱患。縣校車公司應該加強管理，提高司機的職業(yè)道德。
4、關(guān)于教師待遇問題：
意見：在崗在編教職工，人均月收入不足xx元，特別是我鎮(zhèn)教師人數(shù)超編較多，加上縣局推行績效地區(qū)工資差，所以我鎮(zhèn)教師年收入普遍低。要改善教師待遇提高教師積極性，如果敬業(yè)奉獻精神受挫，不利于教育的健康發(fā)展。對內(nèi)退教師多一點關(guān)懷、走訪，物價上漲太快，增加老師待遇。
5、學校周邊環(huán)境綜合治理。
意見：希望教育局協(xié)助江東派出所及城管整治高嶺學校周邊環(huán)境，小攤小販時常聚集學校門外。給學生放學帶來安全隱患。
6、黨員整治文化生活。
意見：希望鎮(zhèn)黨委和學校黨組織多開展活動，豐富黨員的政治思想文化生活，真正發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
六、辦法和對策。
1、關(guān)于校車管理。
1)學校向主管部門匯報情況，爭取重視。
2)學校安排專人督查勸導司機不能超載。
3)學校安排專人放學后管理等車學生。
2、關(guān)于教師待遇。
1)向縣局等主管部門匯報情況，和工會等向教師們做好安慰、解釋工作。
2)開展節(jié)流、提高教師福利。
3、對上級部門提出的意見請上級部門盡快落實解決。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
銷售渠道調(diào)研報告篇十一
按照黨的群眾路線教育部署要求，我于4月18日來到局扶貧點--xx縣xx鎮(zhèn)xx村委會進行調(diào)研。在調(diào)研中主要參加了該村委會民主生活會議，梳理了該村今年發(fā)展規(guī)劃;與黨員干部進行了座談，鼓勵黨員講真話、講實話，講心里話，聽取了當前群眾的心聲;走訪了結(jié)對的產(chǎn)業(yè)大戶和貧困特困戶，了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路和當前群眾生活面臨的困難，現(xiàn)將調(diào)研情況報告如下：
一、基本情況。
(一)村情民情：xx村委會位于xx彝族鄉(xiāng)西北部，東、南臨康郎村委會，北連大橋村委會，西鄰南澗縣三家村，南接康郎村委會，屬彝漢混居地，立體氣候惡劣、經(jīng)濟滯后、交通不便、信息閉塞、基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，屬山區(qū)村委會。國土面積21.87平方公里，其中林地20908畝，耕地面積1294畝(水田170畝，旱地1124畝)，人均耕地面積0.8畝。
(二)產(chǎn)業(yè)發(fā)展及經(jīng)濟狀況：主要產(chǎn)業(yè)以種植和養(yǎng)殖為主，種植烤煙、核桃和發(fā)展養(yǎng)豬、養(yǎng)牛(羊)成為該村主要經(jīng)來源。
(三)文化衛(wèi)生條件：該村建有小學1所，校舍建筑面積1197平方米，師資力量擁有教師8人，在校學生76人。建有村醫(yī)務(wù)室，村醫(yī)2名，可提供村民一般生病就診條件。
(四)基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)狀：xx年底建有水窖1682口，安裝太陽能135戶，基本每個村都通公路，但都是沿山而走，坑洼不平，雨季存在路基塌方的安全隱患，車輛通行困難。農(nóng)戶住房以土坯房和土木結(jié)構(gòu)住房為主，全村有農(nóng)用車22輛、拖拉機4輛、摩托車360輛。
(五)20工作重點：一是山區(qū)水利建設(shè)。今年，在鄉(xiāng)黨委、政府和上級有關(guān)部門的大力支持下，將建設(shè)小壩潭1個、大溝2條、調(diào)節(jié)池1個、18公里長的管網(wǎng)1條，全部建成投入使用后，可覆蓋xx村90%的山地和農(nóng)田灌溉。二是完成村委會的宿舍樓建蓋及老年活動場所建設(shè)。xx村現(xiàn)有60歲以上老年人190人，老年活動場所設(shè)計建筑面積為102.6平方米，公共活動場所80平方米，建設(shè)有閱覽室、娛樂室等3間;三是完成兩個深度貧困村和兩個州級新農(nóng)村建設(shè)，今年將對大魚塘村、老務(wù)的村2個村進行深度貧困村項目建設(shè)，對歇廠村、上瓦伍村進行州級新農(nóng)村項目建設(shè)。四是完成3個村的安全用水工作。今年將解決背字么村、新溝村、二多庫村的安全用水問題，使村民生活用水有了安全的保障。
二、主要存在的問題。
(一)交通滯后。通往該村的唯一一條村級公路，路面窄，彎道多，且沒經(jīng)過硬化，路況極差，遇到雨季基本無法正常通行。全村11條通村公路，由村民自發(fā)集資出工出力修建，因養(yǎng)護條件和資金有限，除摩托車還能正常行駛外，運輸車輛基本無法正常通行。該村沒有設(shè)立車站和集貿(mào)市場，摩托車成為群眾出行的唯一交通工具。生產(chǎn)運輸、建材搬運和糧食收獲等工作基本處在人背馬馱階段。
(二)水利薄弱。該村屬于典型的山區(qū)，坡陡地旱，立體型氣候條件十分惡劣，由于連續(xù)的干旱和資金投入的不足，農(nóng)業(yè)設(shè)施和水利設(shè)施建設(shè)相當滯后。該村原有水窖1276個，農(nóng)民灌溉主要采取膠管引水到田地的辦法，但高昂的成本費用(近萬元)給農(nóng)戶帶來嚴重的生活負擔;全村人畜飲水主要靠自然水源，村民自購膠水管引到家中或引入水窖，但飲水基本安全問題沒有得到任何保障。
(三)文化落后。該村唯一的小學僅8名教師，從教學條件來講，環(huán)境較差，留不住高級教師人才，造成山村學生教育與城鎮(zhèn)學生差距越拉越大。由于該村主要還是靠天收成，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)收益低，所以多數(shù)青壯年都選擇外出打工，造成了該村勞動力投入明顯不足，生產(chǎn)難以發(fā)展，留守在家的兒童成長面臨嚴峻挑戰(zhàn)。
(四)產(chǎn)業(yè)發(fā)展失衡。種植業(yè)和畜牧業(yè)構(gòu)成了該村的主要的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。在種植業(yè)方面，絕大部分農(nóng)戶缺乏烤煙和美國山核桃的栽培、管理技術(shù)，造成管理粗放，重種植輕管理，重數(shù)量輕質(zhì)量，同時因資金短缺，肥料跟不上，從而直接影響了經(jīng)濟效益。養(yǎng)殖業(yè)方面，目前該村只有中小規(guī)模養(yǎng)殖戶4家，養(yǎng)殖大戶少，沒有形成規(guī)模，沒有給群眾致富帶好頭、引好路起到示范作用。“如何爭取政策及資金支持，擴大養(yǎng)(種)殖規(guī)模，帶領(lǐng)群眾脫貧致富”成為當前該村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的課題。
三、對策及建議。
(一)夯實“兩支隊伍”，固強農(nóng)村發(fā)展基層組織。一方面抓好村級干部隊伍建設(shè)。要實行大范圍、寬領(lǐng)域選撥村級干部，切實將能夠帶領(lǐng)群眾致富的優(yōu)秀人才選撥到村委會干部中來，把敢于犧牲奉獻精神、敢于真抓實干的能人選拔到村委會班子中來。另一方面是抓好黨員干部隊伍建設(shè)。要培養(yǎng)“致富能力強、幫富能力強”的“雙強型”黨員干部，提升黨員干部自身文明素質(zhì)，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，讓黨員干部成為新農(nóng)村建設(shè)的帶頭人。
(二)完善基礎(chǔ)設(shè)置，改善村民生活基本條件。一是要改善交通出行條件。作為11個村民小組唯一一條通向外界的村級公路，盡管投入大些，施工難些，各級部門要確實納入規(guī)劃，整合資金，進行修善養(yǎng)護和路面硬化工作，確保全村群眾出行方便和安全。另一方面要著力解決好人畜飲水問題，要結(jié)合山區(qū)地勢特征，增加水窖數(shù)量、尋找好的水源，配套完善自來水飲用工程，確保飲用水安全。
(三)加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展，幫助群眾增收致富。要結(jié)合該村地理環(huán)境特征，因地制宜，發(fā)展特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，把烤煙和美國山核桃種植、畜牧養(yǎng)殖作為重要產(chǎn)業(yè)來抓，政府要對規(guī)?；M行扶持，要從資金、技術(shù)、力量等方面給予幫助，加強現(xiàn)場培訓，指導好管理方法，提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，實現(xiàn)農(nóng)民收入的較快增長，從而提高農(nóng)民生活水平，幫助群眾增收致富。
(四)加強正面引導，調(diào)動群眾脫貧困致富積極性。要加強對群眾的正面宣傳，引導群眾妥善處理好當前利益與長遠利益、外出務(wù)工與自身創(chuàng)業(yè)的關(guān)系，使其擯棄“小富即安”的錯誤認識，轉(zhuǎn)變發(fā)展意識和觀念，調(diào)動群眾發(fā)展產(chǎn)業(yè)脫貧致富的積極性，使廣大群眾真正富裕起來。
銷售渠道調(diào)研報告篇十二
某市轄14個鎮(zhèn)、4個街道辦事處和1個經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，共784個行政村，89萬人口，總面積1734平方公里，耕地面積120萬畝，海岸線長15公里。，預計完成國內(nèi)生產(chǎn)總值152億元，比上年增長16.7%；實現(xiàn)地方財政收入53000萬元，增長33%；規(guī)模以上工業(yè)銷售收入285億元，利稅25億元，增長35.7%和38.1%；固定資產(chǎn)投資130億元，增長41.8%；社會消費品零售總額75億元，增長16.5%；實際利用外資1.6億美元，增長31%；城鄉(xiāng)居民儲蓄余額67億元，比年初增加8億元；農(nóng)民人均純收入5150元，增長15.7%。根據(jù)這次調(diào)研的內(nèi)容，我們進行了深入調(diào)研，當前我市群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題主要有八個方面。
一、農(nóng)民增收的問題。
今年我市向鎮(zhèn)處財政增加補貼及轉(zhuǎn)移支付9600多萬元，減免農(nóng)業(yè)稅及附加2808萬元，發(fā)放糧食直補資金710萬元，大大減輕了農(nóng)民負擔，農(nóng)民收入有所增加，但仍存在農(nóng)民增收渠道不寬、增速相對緩慢、城鄉(xiāng)差距較大等問題。立足某實際，我們采取了以下主要措施。一是大力調(diào)整農(nóng)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，挖掘農(nóng)民增收潛力。幾年來，市財政每年投入1000多萬元，對農(nóng)業(yè)重點項目進行補貼，以蔬菜、果品、畜牧三大產(chǎn)業(yè)為重點，不斷加快農(nóng)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，目前，全市蔬菜、畜牧業(yè)、林果業(yè)產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的比重達到90%以上。今年新發(fā)展各類標準化種植基地6萬畝，新增標準化養(yǎng)殖場39個，畜牧業(yè)綜合指標由全省的第8位上升到第6位。二是積極發(fā)展農(nóng)村二三產(chǎn)業(yè)，拓寬農(nóng)民增收渠道。圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，依托農(nóng)字號龍頭企業(yè)大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工、運銷、包裝、儲藏等二三產(chǎn)業(yè)，今年新增個體工商業(yè)戶1000多戶。引導鎮(zhèn)村立足自身特色，因地制宜發(fā)展家庭手工業(yè)，放大傳統(tǒng)優(yōu)勢，如肖家疃木器加工、萬第抽紗、姜疃西宅檀香、穴坊蜆子灣草編等產(chǎn)業(yè)都形成了相當?shù)囊?guī)模，成為遠近聞名的專業(yè)村。目前，全市二三產(chǎn)業(yè)收入占農(nóng)村經(jīng)濟總收入的比重達80%以上，吸納就業(yè)11.6萬人。三是加快農(nóng)村富余勞動力轉(zhuǎn)移步伐，擴大農(nóng)民增收空間。加強對農(nóng)民的職業(yè)技能培訓，整合農(nóng)業(yè)、教育、勞動等各方面資源，建立農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓基地，圍繞農(nóng)產(chǎn)品加工、機電維修、計算機、服裝設(shè)計、家政服務(wù)、市場營銷等行業(yè)技能，突出重點，因需施教，對農(nóng)村勞動力進行“訂單式”和“儲備式”培訓，今年以來共培訓農(nóng)民1萬多人次，有效提高了農(nóng)村勞動力的就業(yè)素質(zhì)。建立城鄉(xiāng)統(tǒng)籌就業(yè)一體化勞動力市場，將農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移納入經(jīng)濟與社會發(fā)展計劃，與城市就業(yè)統(tǒng)籌考慮，今年共轉(zhuǎn)移勞動力4000多人。
二、失地農(nóng)民的保障問題。
失地農(nóng)民的保障問題直接關(guān)系到農(nóng)民的生存發(fā)展，受到普遍關(guān)注。我們的做法：一是完善土地征用制度。嚴格按照國家國土資源法律法規(guī)和有關(guān)政策規(guī)定，制定完善了征地公告制度、土地統(tǒng)一供應制度、建設(shè)用地總量供應控制制度、土地審批集體決策制度、土地交易信息公開制度、基準地價定期更新和公布制度、基本農(nóng)田保護制度、地籍公開查詢制度、土地專項資金管理制度等各項制度。同時，嚴格依法行政，狠抓制度落實，保證了國土資源管理不出問題。二是全面清理土地市場。對全市土地市場進行了集中治理整頓，及時糾正改進了工作偏差，四類經(jīng)營性土地全部實行了“招、拍、掛”方式供地。目前，全市未發(fā)生經(jīng)營性土地使用權(quán)采取協(xié)議方式出讓和劃撥，無規(guī)避招標拍賣掛牌出讓問題。三是切實解決失地農(nóng)民的生產(chǎn)生活。結(jié)合土地市場清理整頓，對土地補償問題進行了專項檢查，征地補償問題全部解決，有效保護了失地農(nóng)民的利益。明確規(guī)定任何單位不得隨意降低征地補償標準和拖欠、截留、挪用征地補償費。主要采取三項措施：嚴格執(zhí)行土地補償政策，確保補償金足額到位；以土地租賃或土地入股的形式，使農(nóng)民得到長期利益；企業(yè)優(yōu)先招收當?shù)剞r(nóng)民從事加工業(yè)生產(chǎn)，加快農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移步伐。
三、社會穩(wěn)定和治安問題。
當前，我市社會治安局勢總體比較平穩(wěn)，但入室盜竊、盜竊機動車等侵財性案件居高不下，搶劫、搶奪案件趨向暴力化，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和深化改革引發(fā)的矛盾糾紛日益增多，成為影響社會穩(wěn)定的突出問題。一是上下聯(lián)動，齊抓共管，形成整體創(chuàng)建合力。把平安創(chuàng)建作為一把手工程和民心工程，按照“重心下移、夯實基礎(chǔ)，城鄉(xiāng)一體，全面推進”的原則，制定了詳細的基層平安創(chuàng)建標準，將基層創(chuàng)建、集中整治、刑事破案、巡邏防范、治安管理等任務(wù)細化量化，逐級明確目標任務(wù)，落實責任。今年以來，先后投入資金180多萬元，狠抓了“平安鎮(zhèn)處”、“平安村莊”、“平安企業(yè)”、“平安學?！钡鹊湫褪痉稁庸ぷ?，建起“平安姜疃”、“平安濯村”、“平安鴻達”等不同層次、不同類型的基層平安示范點38個，有效帶動了全市面上的基層平安創(chuàng)建工作。二是突出重點，強化措施，著力構(gòu)筑嚴打整治長效機制。針對某地處交通要道，城區(qū)規(guī)模大、人口多、治安形勢復雜的特點，建立了多發(fā)性犯罪經(jīng)常打擊、重點犯罪專項打擊、混亂部位集中整治三項經(jīng)常性工作機制。今年以來，先后開展了冬季、春季、夏季和秋季嚴打四大戰(zhàn)役，組織打擊入室盜竊、搶劫、搶奪等多發(fā)性犯罪專項斗爭11次，治安清查行動15次，組織了3次大規(guī)模的“十條線”混亂部位集中整治，組織以公安為主力的嚴打小分隊對欺行霸市、“兩搶一盜”等4類突出問題進行了專業(yè)化打擊。今年以來，刑事案件同比下降17.9%，八類主要案件下降20.2%，治安案件下降15.3%。三是強基固本，系統(tǒng)運作，著力構(gòu)筑三防一體的社會治安防范大格局。人防，充實一線力量，加大巡邏力度，全市建立農(nóng)村治安巡邏隊、社區(qū)保安隊、護廠護校隊等各類人防組織1000多支。物防，嚴格落實居民住宅防范設(shè)施建設(shè)的有關(guān)規(guī)定，大力推廣安裝分戶防盜門、單元對講防盜門、防盜窗網(wǎng)等裝置，增加安全系數(shù)。技防，繼續(xù)推行以“四個延伸”為重點的技防建設(shè)，成功研發(fā)電子地圖并投入使用，在黨政機關(guān)、金融部門、大型商場、醫(yī)院、居民小區(qū)安裝了無線報警、視像報警系統(tǒng)、電視監(jiān)控系統(tǒng)350多套，農(nóng)戶安裝“氣死賊”報警裝置1500多套。四是抓大化小、息訴止爭，著力構(gòu)筑矛盾糾紛排查調(diào)處大格局。加大司法調(diào)解力度，堅持法律效果與政治效果、社會效果相統(tǒng)一，在鎮(zhèn)街、村居兩個層面，全面建立“人民矛盾調(diào)處中心（站）”。由鎮(zhèn)處黨委副書記任主任，配備不少于5名專職工作人員，掛牌獨立辦公，實行定期接訪、分口調(diào)處，實現(xiàn)人民調(diào)解、行政調(diào)解、司法調(diào)解的有機結(jié)合，筑牢社會穩(wěn)定的第一道防線。對重點涉法案件全面實行“四定四包”責任制，建立健全了執(zhí)法責任查究機制，今年以來，中央、省交辦的5起涉法上訪案件，已成功結(jié)服3起。成立了由紀委、組織部、宣傳部、政法委、人大辦、政協(xié)辦、法院、檢察院、公安局、司法局等10個部門主要領(lǐng)導任組長的穩(wěn)定工作督導組，采取分組包鎮(zhèn)處、包單位的形式，在重大節(jié)日、重大活動期間對可能發(fā)生的集體訪、越級訪、群體性事件等重大不穩(wěn)定因素進行了督導檢查。今年以來，10個穩(wěn)定工作督導組先后排查出重點不穩(wěn)定問題61個。堅持重心下移、關(guān)口前移，建立和完善領(lǐng)導包案、聯(lián)席會議、信訪聽證、一線工作制等制度，推進“雙教育、雙規(guī)范”，實施“綠色郵政”，信訪工作各項指標6年來首次實現(xiàn)全部下降，其中信訪總量下降15.2％，集體訪下降31.9％，全市沒有發(fā)生一起惡性上訪事件。
四、困難群眾的生產(chǎn)生活問題。
我市一直把救助幫扶困難群眾作為民心工程來抓，積極構(gòu)筑最低生活保障、臨時救濟、社會互助、智力扶貧“四位一體”的社會救助幫扶體系，組織開展了多形式的救助幫扶活動，切實解決困難群眾生產(chǎn)生活困難。一是擴大救助覆蓋面。全面落實了“城鄉(xiāng)低?！闭撸闯鞘忻咳嗣吭?00元，農(nóng)村每人每年600元的標準足額發(fā)放。二是高度重視弱勢群體救助工作。與困難群體結(jié)成幫扶對子547戶，發(fā)放慰問金120多萬元，全市“愛心捐款”達到638余萬元，比去年增加200多萬元。三是做好“三老”優(yōu)撫。針對我市老傷殘軍人、老復員軍人和老烈屬年事已高、體弱多病的實際情況，我們克服資金困難，已為二等乙以上的革命傷殘軍人解決醫(yī)療費100多萬元，為800多名“三老”優(yōu)撫對象發(fā)放了救助補貼。春節(jié)前，我們還將開展大規(guī)模的走訪慰問活動。
五、農(nóng)村生產(chǎn)生活條件改善問題。
一是加大對農(nóng)村的'投入。今年我們累計投入1.2億元，重點實施了村村通柏油路工程，硬化連村路560多公里，超過某建國以來硬化道路的總和；開工建設(shè)水利工程278項。二是加大對后進村的幫扶。從全市篩選了47個后進村，先后投入資金2860多萬元，發(fā)展公益項目和經(jīng)濟項目。
六、農(nóng)民工用工和工資問題。
按照上級要求，我們集中對農(nóng)民工密集的建筑行業(yè)、餐飲服務(wù)、服裝紡織、來料加工和磚瓦灰窯等重點行業(yè)進行了專項檢查，積極處結(jié)企業(yè)用工和拖欠農(nóng)民工工資問題，切實維護了勞動者的合法權(quán)益。一是加強輿論宣傳。加強輿論監(jiān)督，提高了農(nóng)民工的維權(quán)意識。二是加強檢查督促。采取巡查、抽查和舉報檢查等方法，加大日常監(jiān)督檢查力度，依法受理信訪和仲裁案件。三是加強執(zhí)法力度。成立專項檢查工作領(lǐng)導小組，針對春節(jié)前后這段特殊時期，制定了詳細的實施方案，確定了檢查重點。突出抓了服裝、食品加工企業(yè)及村辦企業(yè)的檢查，對企業(yè)的職工人數(shù)、工資明細表、招工手續(xù)進行了逐一查閱，對存在問題的企業(yè)下達了限期整改通知書。
七、城市環(huán)境和城市交通問題。
堅持日常管理、綜合整治和專項整治相結(jié)合，加大執(zhí)法力度，城市管理和綜合整治取得新突破。開展城市環(huán)境綜合整治，對城區(qū)重點部位進行了兩次大規(guī)模的綜合整治活動，衛(wèi)生死角和亂貼亂畫基本清除，投資800多萬元對環(huán)衛(wèi)設(shè)施進行全面改造，新上垃圾方桶1000多個、垃圾壓縮車8輛，垃圾中轉(zhuǎn)站達到31個，列煙臺各市區(qū)之首。亂停亂放、占道經(jīng)營得到全面整治，取締了一批非法占道市場、占道攤點和店外經(jīng)營，重點主干道新劃停車位，重要路口安裝紅綠燈，上下班人流高峰加強交通指揮力度，有效地緩解了市區(qū)交通壓力。對鋼材、木材等專業(yè)市場進行整治搬遷，城市環(huán)境得到根本改觀。
八、安全和安全生產(chǎn)問題。
安全和安全生產(chǎn)，是一項必須常抓不懈的工作。特別是近段時間以來，我們連續(xù)召開了多次專項會議，在全市深入開展了“大排查、大整改”活動，先后對易燃易爆化學危險物品生產(chǎn)、儲存企業(yè)以及賓館、飯店、網(wǎng)吧等公共娛樂場開展消防安全檢查8次，檢查重點場所2101家，整改重大火災隱患161處，發(fā)放《整改通知書》290余份。進一步加強消防基礎(chǔ)建設(shè)，按照國標要求，在城區(qū)新裝市政消防栓200余個，有效提高了消防滅火能力。
銷售渠道調(diào)研報告篇十三
甲方：
法定代表人：
傳真：
電話：
乙方：
法定代表人：
傳真：
電話：
為充分發(fā)揮甲乙雙方資源優(yōu)勢，經(jīng)甲乙雙方公平公正友好協(xié)商，現(xiàn)就乙方自愿成為甲方產(chǎn)品及服務(wù)銷售渠道事宜，達成如下合作協(xié)議：
第一條合作方式。
1、乙方自愿成為甲方高品質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的銷售渠道。
2、甲方為乙方提供相應授權(quán)文件，授權(quán)乙方為甲方渠道商，允許乙方以甲方名義開展與甲方產(chǎn)品與服務(wù)有關(guān)的宣傳推廣活動。
3、乙方按照通過乙方售賣的甲方產(chǎn)品及服務(wù)獲取經(jīng)濟收益。
第二條訂單。
1、訂單的形式（訂單合同式樣如附件）：訂單應以書面形式向甲方發(fā)出。
2、訂單的內(nèi)容：訂單內(nèi)容應包含產(chǎn)品名稱、規(guī)格、價格、數(shù)量、交貨時間、交貨地點、運輸方式、收貨人、運費承擔等。
3、訂單的送達：雙方按本合同約定的訂單簽訂方式確認并成交。乙方應使用指定的電子郵箱或傳真號向甲方發(fā)送訂單，否則該訂單對甲方無效。雙方接收訂單方式如有變動的，應以書面形式及時通知對方。具體每批交貨數(shù)量、價格和時間以訂單為準。
4、訂單的生效：訂單內(nèi)容經(jīng)甲乙雙方確認無誤并經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
第三條交貨時間、交貨地點。
1、交貨時間：以經(jīng)雙方確認的訂單為準。
2、交貨地點：以經(jīng)雙方確認的訂單為準。
第四條產(chǎn)品、服務(wù)及價格。
以甲方用來開展宣傳推廣的最新版本《產(chǎn)品手冊》為準。
第五條質(zhì)量標準。
簽訂合同時，甲方應同時附上與該合同原材料要求相同的其它產(chǎn)品的樣品，經(jīng)甲、乙雙方簽字認可，確認材質(zhì)。以便驗貨時參照。
第六條驗收方式：抽樣檢查。
第七條權(quán)利和義務(wù)。
甲方的權(quán)利和義務(wù)。
1、甲方的權(quán)利。
（1）甲方擁有上述產(chǎn)品的所有權(quán)。
（2）甲方有權(quán)按《_________》及附件規(guī)定，評估乙方就代理的甲方產(chǎn)品在該城市經(jīng)營狀況，決定是否繼續(xù)執(zhí)行本協(xié)議，從而行使解約權(quán)。
（3）甲方有權(quán)按市場的統(tǒng)一規(guī)劃，對該渠道運營商提出建設(shè)性的要求。
（4）甲方按照相關(guān)約定有權(quán)得到與乙方合作共同產(chǎn)生的利潤。
2、甲方的義務(wù)。
（1）甲方有義務(wù)開展統(tǒng)一的市場推廣活動，為乙方在該城市的市場拓展提供業(yè)務(wù)支持。
（2）甲方有義務(wù)為乙方就各項代理產(chǎn)品提供協(xié)調(diào)與指導，協(xié)助乙方進行市場運作，拓展客戶。
（3）甲方有義務(wù)對乙方的相關(guān)人員進行技術(shù)培訓和商務(wù)指導，確保乙方能正確的進行商務(wù)運作、全面的了解產(chǎn)品技術(shù)，從而充分的產(chǎn)生經(jīng)營性效益。
乙方的權(quán)利與義務(wù)。
1、乙方的權(quán)利。
（1）乙方有權(quán)在協(xié)議有效期內(nèi)按《_________》及附件規(guī)定與甲方共同開發(fā)市場資源。
（2）乙方有權(quán)使用甲方所提供的產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺。
（3）乙方有權(quán)享有與甲方合作所獲得的收益。
（4）乙方有權(quán)按《_________》及附件所規(guī)定的獲得甲方所提供的技術(shù)、業(yè)務(wù)等支持。
2、乙方的義務(wù)。
（1）乙方應在協(xié)議簽訂后_________天內(nèi)完成該城市市場拓展計劃書，以及相關(guān)職能部門、人員的組建到位。
（2）乙方有義務(wù)在協(xié)議有效期內(nèi)按甲方的市場統(tǒng)一規(guī)劃，充實售后服務(wù)體系。
（3）乙方有義務(wù)按《客戶服務(wù)及管理章程》服務(wù)細則，為用戶提供高質(zhì)量服務(wù)。
（4）乙方有義務(wù)按章程和附件的規(guī)定，接受甲方的監(jiān)督指導，并按時送報相關(guān)數(shù)據(jù)資料。
乙方每月需保證銷售甲方產(chǎn)品及服務(wù)累計金額____元。年度累計銷售額不能低于____元或雙方具體協(xié)商確定階段性任務(wù)。
第九條付款/結(jié)算方式。
1、甲方成為乙方經(jīng)銷商并委托首次業(yè)務(wù)之前，須將至少____元人民幣以有效方式匯至乙方指定的銀行帳號，之后發(fā)生的業(yè)務(wù)逐筆從其中扣除。
2、乙方在收到甲方款項后的____個工作日內(nèi)將發(fā)票寄出給甲方，并做相應的預付款確認以保證甲方正常的后續(xù)服務(wù)工作。該預付款不可移做他用，也不退還。
3、乙方按要求為甲方開具發(fā)票(發(fā)票總金額不超過甲方所匯的實際金額)并以掛號件形式寄至甲方登記的地址;如甲方在發(fā)票方面有任何特殊要求(如為客戶分別開票等)，須在匯款傳真件上詳細說明。
第十條利益分配。
1、乙方所銷售產(chǎn)品及服務(wù)相應款項均收歸甲方賬戶，每月____日前，雙方確認乙方上個自然月度甲方已到帳的乙方銷售業(yè)績，確認無誤的，于每月____日前甲乙雙方分配相應款項。
2、如果乙方銷售的甲方產(chǎn)品及服務(wù)相應利潤率明顯高于甲方常規(guī)產(chǎn)品及服務(wù)，或相應客戶能為甲方帶來顯著效益，乙方相應分配比例可上浮____—____%。
第十一條合作期限。
本協(xié)議有效期____年，即________年____月____日起至________年____月____日止，協(xié)議期屆滿前一個月，雙方可協(xié)商續(xù)約事宜。
第十二條協(xié)議的解除。
1、乙方發(fā)生如下各項中任何一項行為，甲方可對其規(guī)定期限，以書面形式勸告乙方終止或改正其行為。超過指定期限無改善或無法改善的，甲方可單方面解除協(xié)議：
（1）乙方同時作為與甲方同類產(chǎn)品及服務(wù)銷售渠道的。
（2）乙方連續(xù)____月未能完成本協(xié)議約定的銷售任務(wù)指標的。
（3）經(jīng)甲方評估考核不合格，次月再次考核仍舊不能通過評估考核的。
（4）乙方在業(yè)務(wù)開展過程中，對客戶或甲方存在弄虛作假行為的。
（5）乙方在業(yè)務(wù)開展過程中，有違法或嚴重違背道德準則行為的。
（6）乙方違法犯罪，接受國家法律制裁的。
（7）乙方行為嚴重影響甲方企業(yè)形象、品牌形象，對甲方造成不良影響的。
（8）乙方的其他違約行為或不履行本協(xié)議規(guī)定義務(wù)的。
2、甲方發(fā)生下列各項中任意一項，乙方有權(quán)直接解除協(xié)議：
（1）甲方超過約定期限____天不兌現(xiàn)乙方應得利益的。
（2）甲方所提供的產(chǎn)品及服務(wù)對乙方開發(fā)的客戶造成人身傷害的。
（3）甲方終止營業(yè)或轉(zhuǎn)入其他與本協(xié)議約定無關(guān)聯(lián)行業(yè)的。
第十三條其他約定。
1、保密約定：
甲乙雙方在協(xié)議履行過程中，不得向第三方透露有可能影響到任何一方收益的商業(yè)條款，不得因己方原因泄漏商業(yè)秘密而使對方商業(yè)信譽、經(jīng)濟利益受到損害。
2、特別約定：
乙方若委托第三方收貨，則應提前三天向甲方提交書面的委托第三方收貨說明（說明至少包括第三方收貨人詳細地址、公司全稱、指定貨物簽收人姓名、電話、手機號碼、身份證號等信息，并加蓋乙方公章）。貨物交由乙方委托的第三方簽收后，視同甲方已將貨物交付給乙方。
第十四條違約責任。
1、甲方如違反國家有關(guān)政策法規(guī)，乙方有權(quán)中止合同，并由甲方承擔相應的責任。
2、因乙方產(chǎn)品自身問題造成甲方注冊成功的軟件不能正常應用，乙方給予甲方的最高賠償不超過甲方已為該軟件支付的域名注冊費。因甲方或甲方客戶原因造成注冊成功的軟件不能正常應用或丟失、被刪除的，乙方不承擔任何責任。
3、因乙方原因使得不能正常提供甲方所定制的其他收費服務(wù)的，乙方給予甲方的最高賠償不超過甲方已為該收費服務(wù)支付的費用。因甲方或甲方客戶原因造成該收費服務(wù)無法正常提供的，乙方不承擔任何責任。
4、除經(jīng)乙方認可并授予信用額度外，乙方不接受甲方任何形式的欠款。因此如甲方未能按時交納費用時即視為違約，乙方可不予受理甲方委托的業(yè)務(wù)并有權(quán)停止甲方的產(chǎn)品注冊及其他服務(wù)項目的預定，直至取消乙方經(jīng)銷資格。乙方違反其他依據(jù)本合同應當承擔的義務(wù)，按本合同約定承擔責任。
第十五條免責條款。
本協(xié)議履行過程中，甲乙雙方任何一方遇不可抗力導致無法完全履行協(xié)議規(guī)定義務(wù)的，遭遇不可抗力方向?qū)Ψ教峁┍匾那闆r報告，合作雙方可免除相應責任。
第十六條爭議解決。
本協(xié)議執(zhí)行過程中，如發(fā)生爭議，雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，甲乙雙方均可向甲方處所所在區(qū)法院訴訟解決。
第十七條本協(xié)議一式____份，雙方各執(zhí)____份，雙方簽字蓋章之后，正式生效。
甲方（簽章）：
代表簽字：
簽約地點：
簽約日期：_______年____月____日
乙方（簽章）：
代表簽字：
簽約地點：
簽約日期：_______年____月____日
銷售渠道調(diào)研報告篇十四
合同編號：委托人：被委托人：簽訂地點：簽訂時間：
甲方：招商局地產(chǎn)（重慶）有限公司乙方：
經(jīng)雙方友好商談，就甲方委托乙方非獨家外場銷售招商江灣城在售房源，具體事宜達成以下協(xié)議：
名稱：招商江灣城地址：江北區(qū)北濱一路363號。
委托有效期限：自銷售代理合同簽訂之日起至項目委托房源銷售終止。
委托的房源：招商江灣城一期商業(yè)、二期住宅，截止本合同簽訂日期未被認購的房源。
2.客戶確認方式。
1）乙方在向甲方推薦意向客戶時，應向甲方出具《場外推薦客戶確認書》（以下簡稱確認書）。《確認書》經(jīng)甲方指定的工作人員簽字確認，其作為結(jié)算銷售代理傭金的依據(jù)之一?？蛻舸_認書一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
在出具給甲方的《確認書》后2個月內(nèi)認購甲方產(chǎn)品，均視為乙方的銷售業(yè)績;2個月后仍未認購甲方之物業(yè)，則《確認書》自動失效，甲方無須為此客戶付給乙方任何費用。
3.銷售價格的確認。
1)乙方應以甲方提供并加蓋財務(wù)章或者銷售合同章確認的銷售價格向客戶推薦本項目，非。
經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給購房客戶任何形式的折扣承諾。
2)甲方同意提供給乙方的銷售價格與甲方同期銷售價格一致。如有價格促銷，甲方必須通。
知乙方并給予其推薦客戶同等優(yōu)惠。
1.甲方自本合作開始之日向乙方提供有關(guān)甲方物業(yè)的詳細資料，包括但不限于甲方營業(yè)。
執(zhí)照、開發(fā)公司資質(zhì)審查、銷售5證、戶型圖、合同范本、交房配臵標準、項目位臵圖、園林設(shè)計、設(shè)計師及物業(yè)管理公司簡介等。
2.甲方保證已取得該物業(yè)可合法銷售之商品房的相應證明文件。
3.甲方承諾本項目的產(chǎn)權(quán)及相關(guān)文件及《商品房買賣合同》之合法性，因房屋產(chǎn)權(quán)所致。
瑕疵（包括但不限于抵押擔保等）、房屋質(zhì)量瑕疵及《商品房買賣合同》履行過程中產(chǎn)生之一切后果，由甲方全權(quán)負責。
4.甲方應認真履行與購房方簽約、收取房款、銀行按揭等相關(guān)手續(xù)之責任。5.甲方應按時按本合同的規(guī)定向乙方支付傭金。
6.甲方應向乙方提供最新準確銷售價格、現(xiàn)行及將要進行的促銷計劃。
1.乙方須指定專人對本項目進行相應宣傳以及對客戶進行接待講解。
2.乙方須按照與甲方所指定的售樓條件（資料、價格、付款方式及本合同條款等）進行。
3.乙方不得以甲方的名義從事本協(xié)議規(guī)定的合作范圍以外的任何其他活動，如有查實，甲方將追究其相關(guān)責任。
4.合作期內(nèi)，乙方將項目銷售的具體情況，作登記和統(tǒng)計，定期及時向開發(fā)商匯報工作。
進展情況。
1.乙方計提傭金的前期條件：甲方在同乙方所推薦的購房客戶簽訂正式的《商品房買賣。
合同》，一次性付款客戶已支付完全部房款；按揭客戶已支付首期房款并辦理完畢按揭手續(xù)。
2.乙方計提傭金的基數(shù)：乙方所介紹的購房客戶（必須經(jīng)甲方確認）與甲方簽訂正式的。
《商品房買賣合同》所確認的房款總額。
例（總金額）1.5%計提；每月銷售5套及以上物業(yè)，按照銷售傭金提取比例（總金額）2.0%計提。銷售套數(shù)不論住宅、商業(yè)均有效。
4.銷售代理傭金結(jié)算時間：每月一次，每月5日前甲方向乙方提交上月銷售結(jié)算清單；，
1)退房：若發(fā)生客戶簽訂合同后退房，該筆交易視為無效，傭金提成不應結(jié)算；若傭金提。
成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆傭金提成從下月傭金提成中扣除；
2)換房：若發(fā)生客戶簽訂合同后換房，該筆交易的傭金結(jié)算按多退少補的原則執(zhí)行。3)其他銷售政策（包括認購定房、簽定合同等）與甲方銷售政策同等執(zhí)行。
1.因其中一方未遵守合同中的任何條款，或未履行本合同中的任何責任或義務(wù)，在提前7。
個工作日書面通知違約方后，守約方有權(quán)提前終止本合同的履行，守約方因本合同的提前終止而受到損失的，違約方應承擔相應的賠償責任。
2.合同有效期間，因不可抗力（如洪水、地震、火災等自然災害及戰(zhàn)爭等人力無法抗拒、
不能預料又不可避免的事件）而一方不能履行本合同的在取得有關(guān)部門的不可抗力的認定后不視為違約。
1.甲方有權(quán)利根據(jù)銷售情況提出合同解除要求，甲方將提前7天以書面形式通知乙方；但。
自通知發(fā)出之日起，甲方將不再受理任何推薦客戶，在通知發(fā)出之日前，乙方推薦客戶均有效。
2.如出現(xiàn)如下任何一種情況，甲方有權(quán)單方面解除本合同，并要求乙方賠償一切經(jīng)濟損失：1)未經(jīng)甲方許可擅自承諾并給甲方造成重大聲譽或經(jīng)濟損失；2)在甲方授權(quán)范圍之外從事其他與甲方有關(guān)的商業(yè)活動；3)乙方單方面收取客戶定金；4)乙方涉及刑事訴訟。
3.如出現(xiàn)如下任何一種情況，乙方有權(quán)單方面解除本合同，并要求甲方賠償一切經(jīng)濟損失：1)甲方未能在乙方推薦客戶簽約時提供合法銷售手續(xù)；2)甲方涉及刑事訴訟。
本合同一式陸份，甲方肆份，乙方貳份，合同于雙方簽字蓋章之日起生效。本合同未盡事宜，雙方再行協(xié)商，可另簽補充協(xié)議。（本頁無正文）。
甲方（簽章）：乙方（簽章）：委托代理人：委托代理人：聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：開戶行：
銀行帳號：
日期：年月日日期：年月日
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
銷售渠道調(diào)研報告篇十五
傳真：____________。
電話：____________。
乙方：____________。
傳真：____________。
電話：____________。
為充分發(fā)揮甲乙雙方資源優(yōu)勢，經(jīng)甲乙雙方公平公正友好協(xié)商，現(xiàn)就乙方自愿成為甲方產(chǎn)品及服務(wù)銷售渠道事宜，達成如下合作協(xié)議：
第一條合作方式。
1、乙方自愿成為甲方高品質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的銷售渠道。
2、甲方為乙方提供相應授權(quán)文件，授權(quán)乙方為甲方渠道商，允許乙方以甲方名義開展與甲方產(chǎn)品與服務(wù)有關(guān)的宣傳推廣活動。
3、乙方按照通過乙方售賣的甲方產(chǎn)品及服務(wù)獲取經(jīng)濟收益。
第二條訂單。
1、訂單的形式(訂單合同式樣如附件)：訂單應以書面形式向甲方發(fā)出。
2、訂單的內(nèi)容：訂單內(nèi)容應包含產(chǎn)品名稱、規(guī)格、價格、數(shù)量、交貨時間、交貨地點、運輸方式、收貨人、運費承擔等。
3、訂單的送達：雙方按本合同約定的訂單簽訂方式確認并成交。乙方應使用指定的電子郵箱或傳真號向甲方發(fā)送訂單，否則該訂單對甲方無效。雙方接收訂單方式如有變動的，應以書面形式及時通知對方。具體每批交貨數(shù)量、價格和時間以訂單為準。
4、訂單的生效：訂單內(nèi)容經(jīng)甲乙雙方確認無誤并經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
第三條交貨時間、交貨地點。
1、交貨時間：以經(jīng)雙方確認的訂單為準。
2、交貨地點：以經(jīng)雙方確認的訂單為準。
第四條產(chǎn)品、服務(wù)及價格。
以甲方用來開展宣傳推廣的版本《產(chǎn)品手冊》為準。
第五條質(zhì)量標準。
簽訂合同時，甲方應同時附上與該合同原材料要求相同的其它產(chǎn)品的樣品，經(jīng)甲、乙雙方簽字認可，確認材質(zhì)。以便驗貨時參照。
第六條驗收方式：抽樣檢查。
第七條權(quán)利和義務(wù)。
甲方的權(quán)利和義務(wù)。
1、甲方的權(quán)利。
(1)甲方擁有上述產(chǎn)品的所有權(quán)。
(2)甲方有權(quán)按《_________》及附件規(guī)定，評估乙方就代理的甲方產(chǎn)品在該城市經(jīng)營狀況，決定是否繼續(xù)執(zhí)行本協(xié)議，從而行使解約權(quán)。
(3)甲方有權(quán)按市場的統(tǒng)一規(guī)劃，對該渠道運營商提出建設(shè)性的要求。
(4)甲方按照相關(guān)約定有權(quán)得到與乙方合作共同產(chǎn)生的利潤。
2、甲方的義務(wù)。
(1)甲方有義務(wù)開展統(tǒng)一的市場推廣活動，為乙方在該城市的市場拓展提供業(yè)務(wù)支持。
(2)甲方有義務(wù)為乙方就各項代理產(chǎn)品提供協(xié)調(diào)與指導，協(xié)助乙方進行市場運作，拓展客戶。
(3)甲方有義務(wù)對乙方的相關(guān)人員進行技術(shù)培訓和商務(wù)指導，確保乙方能正確的進行商務(wù)運作、全面的了解產(chǎn)品技術(shù)，從而充分的產(chǎn)生經(jīng)營性效益。
乙方的權(quán)利與義務(wù)。
1、乙方的權(quán)利。
(1)乙方有權(quán)在協(xié)議有效期內(nèi)按《_________》及附件規(guī)定與甲方共同開發(fā)市場資源。
(2)乙方有權(quán)使用甲方所提供的產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺。
(3)乙方有權(quán)享有與甲方合作所獲得的收益。
(4)乙方有權(quán)按《_________》及附件所規(guī)定的獲得甲方所提供的技術(shù)、業(yè)務(wù)等支持。
2、乙方的義務(wù)。
(1)乙方應在協(xié)議簽訂后_________天內(nèi)完成該城市市場拓展計劃書，以及相關(guān)職能部門、人員的組建到位。
(2)乙方有義務(wù)在協(xié)議有效期內(nèi)按甲方的市場統(tǒng)一規(guī)劃，充實售后服務(wù)體系。
(3)乙方有義務(wù)按《客戶服務(wù)及管理章程》服務(wù)細則，為用戶提供高質(zhì)量服務(wù)。
(4)乙方有義務(wù)按章程和附件的規(guī)定，接受甲方的監(jiān)督指導，并按時送報相關(guān)數(shù)據(jù)資料。
乙方每月需保證銷售甲方產(chǎn)品及服務(wù)累計金額____元。年度累計銷售額不能低于____元或雙方具體協(xié)商確定階段性任務(wù)。
第九條付款/結(jié)算方式。
1、甲方成為乙方經(jīng)銷商并委托首次業(yè)務(wù)之前，須將至少____元人民幣以有效方式匯至乙方指定的銀行帳號，之后發(fā)生的業(yè)務(wù)逐筆從其中扣除。
2、乙方在收到甲方款項后的____個工作日內(nèi)將發(fā)票寄出給甲方，并做相應的預付款確認以保證甲方正常的后續(xù)服務(wù)工作。該預付款不可移做他用，也不退還。
3、乙方按要求為甲方開具發(fā)票(發(fā)票總金額不超過甲方所匯的實際金額)并以掛號件形式寄至甲方登記的地址;如甲方在發(fā)票方面有任何特殊要求(如為客戶分別開票等)，須在匯款傳真件上詳細說明。
第十條利益分配。
1、乙方所銷售產(chǎn)品及服務(wù)相應款項均收歸甲方賬戶，每月____日前，雙方確認乙方上個自然月度甲方已到帳的乙方銷售業(yè)績，確認無誤的，于每月____日前甲乙雙方分配相應款項。
2、如果乙方銷售的甲方產(chǎn)品及服務(wù)相應利潤率明顯高于甲方常規(guī)產(chǎn)品及服務(wù)，或相應客戶能為甲方帶來顯著效益，乙方相應分配比例可上浮____—____%。
第十一條合作期限。
本協(xié)議有效期____年，即________年____月____日起至________年____月____日止，協(xié)議期屆滿前一個月，雙方可協(xié)商續(xù)約事宜。
第十二條協(xié)議的解除。
(1)乙方同時作為與甲方同類產(chǎn)品及服務(wù)銷售渠道的。
(2)乙方連續(xù)____月未能完成本協(xié)議約定的銷售任務(wù)指標的。
(3)經(jīng)甲方評估考核不合格，次月再次考核仍舊不能通過評估考核的。
(4)乙方在業(yè)務(wù)開展過程中，對客戶或甲方存在弄虛作假行為的。
(5)乙方在業(yè)務(wù)開展過程中，有違法或嚴重違背道德準則行為的。
(6)乙方違法犯罪，接受國家法律制裁的。
(7)乙方行為嚴重影響甲方企業(yè)形象、品牌形象，對甲方造成不良影響的。
(8)乙方的其他違約行為或不履行本協(xié)議規(guī)定義務(wù)的。
2、甲方發(fā)生下列各項中任意一項，乙方有權(quán)直接解除協(xié)議：
(1)甲方超過約定期限____天不兌現(xiàn)乙方應得利益的。
(2)甲方所提供的產(chǎn)品及服務(wù)對乙方開發(fā)的客戶造成人身傷害的。
(3)甲方終止營業(yè)或轉(zhuǎn)入其他與本協(xié)議約定無關(guān)聯(lián)行業(yè)的。
第十三條其他約定。
1、保密約定：
甲乙雙方在協(xié)議履行過程中，不得向第三方透露有可能影響到任何一方收益的商業(yè)條款，不得因己方原因泄漏商業(yè)秘密而使對方商業(yè)信譽、經(jīng)濟利益受到損害。
2、特別約定：
乙方若委托第三方收貨，則應提前三天向甲方提交書面的委托第三方收貨說明(說明至少包括第三方收貨人詳細地址、公司全稱、指定貨物簽收人姓名、電話、手機號碼、身份證號等信息，并加蓋乙方公章)。貨物交由乙方委托的第三方簽收后，視同甲方已將貨物交付給乙方。
第十四條違約責任。
1、甲方如違反國家有關(guān)政策法規(guī)，乙方有權(quán)中止合同，并由甲方承擔相應的責任。
2、因乙方產(chǎn)品自身問題造成甲方注冊成功的軟件不能正常應用，乙方給予甲方的最高賠償不超過甲方已為該軟件支付的域名注冊費。因甲方或甲方客戶原因造成注冊成功的軟件不能正常應用或丟失、被刪除的，乙方不承擔任何責任。
3、因乙方原因使得不能正常提供甲方所定制的其他收費服務(wù)的，乙方給予甲方的最高賠償不超過甲方已為該收費服務(wù)支付的費用。因甲方或甲方客戶原因造成該收費服務(wù)無法正常提供的，乙方不承擔任何責任。
4、除經(jīng)乙方認可并授予信用額度外，乙方不接受甲方任何形式的欠款。因此如甲方未能按時交納費用時即視為違約，乙方可不予受理甲方委托的業(yè)務(wù)并有權(quán)停止甲方的產(chǎn)品注冊及其他服務(wù)項目的預定，直至取消乙方經(jīng)銷資格。乙方違反其他依據(jù)本合同應當承擔的義務(wù)，按本合同約定承擔責任。
第十五條免責條款。
本協(xié)議履行過程中，甲乙雙方任何一方遇不可抗力導致無法完全履行協(xié)議規(guī)定義務(wù)的，遭遇不可抗力方向?qū)Ψ教峁┍匾那闆r報告，合作雙方可免除相應責任。
第十六條爭議解決。
本協(xié)議執(zhí)行過程中，如發(fā)生爭議，雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，甲乙雙方均可向甲方處所所在區(qū)法院訴訟解決。
第十七條本協(xié)議一式____份，雙方各執(zhí)____份，雙方簽字蓋章之后，正式生效。
甲方(簽章)：______。
代表簽字：______。
簽約地點：______。
簽約日期：__________
乙方(簽章)：______。
代表簽字：______。
簽約地點：______。
簽約日期：___________
銷售渠道調(diào)研報告篇十六
甲方：
乙方：
甲乙雙方本著共同發(fā)展，誠實守信，互惠互利的原則，為了明確甲乙雙方的責任和義務(wù)，經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，就農(nóng)產(chǎn)品合作事項達成協(xié)議如下：
一、代銷農(nóng)產(chǎn)品、規(guī)格與價格等乙方提供指定農(nóng)產(chǎn)品，乙方按照甲方要求配送貨物。本協(xié)議簽訂之前，乙方將貨物樣品（每款一斤）保存在甲方，乙方送貨時應嚴格按照該樣品的質(zhì)量、規(guī)格、包裝等要求配送貨物。農(nóng)產(chǎn)品名稱凈重乙方供貨價甲方售價備注產(chǎn)品價格應包含內(nèi)外包裝、標貼等相關(guān)包裝費用（不含增值稅發(fā)票）。
二、協(xié)議范圍。
1、甲方提供貼牌，委托乙方貼牌生產(chǎn)”_______”牌農(nóng)產(chǎn)品，采用甲方的公司名稱、地址、品牌標識。乙方應按照甲方的要求進行農(nóng)產(chǎn)品的貼牌生產(chǎn)，并確保這些產(chǎn)品是不侵犯任何第三方知識產(chǎn)權(quán)和合法權(quán)益的合格產(chǎn)品。
2、甲方利用自身的開發(fā)市場、銷售貼牌產(chǎn)品。乙方利用其技術(shù)、設(shè)備、人力等資源生產(chǎn)制造符合甲方要求并經(jīng)甲方認可的貼牌產(chǎn)品。
3、貼牌產(chǎn)品由甲方銷售，乙方不負責銷售，非經(jīng)甲方書面同意，乙方不得將甲方委托生產(chǎn)的貼牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給任何第三方。
4、雙方合作期滿后或終止合作后，乙方不得再以任何形式生產(chǎn)或銷售有甲方品牌標識的產(chǎn)品，乙方若違反規(guī)定，甲方有權(quán)要求乙方按銷售所得進行賠償。
5、甲方有權(quán)派員監(jiān)督、見證貼牌產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)、配送整個過程，乙方應予以全力配合與協(xié)助。
三、交（提）貨地點、方式及費用乙方直接送貨到甲方指定地點或雙方協(xié)定的交貨點，單價含運費。乙方嚴格按訂單中規(guī)定的數(shù)量和日期準時交貨。
四、提出交貨、質(zhì)量異常及期限。
提出交貨、交貨數(shù)量和時間以訂單為準。乙方接到訂單后若有異議，應在接到訂單____小時內(nèi)以書面形式通知甲方，否則視為乙方接受訂單。對于不能及時供貨，造成甲方損失的，應按訂單總額的_____%支付給甲方違約金。
五、價格與結(jié)算方式。
產(chǎn)品價格按甲乙雙方確認的價格為準，若價格有變動須經(jīng)雙協(xié)商同意，并確定新的價格及執(zhí)行日期。雙方確定貨款結(jié)算方式為______結(jié)。
六、質(zhì)量要求乙方應保證其所提供的產(chǎn)品各項指標符合國家標準并應適時滿足國家標準的有關(guān)最新要求。乙方應保證其所提供的產(chǎn)品符合相關(guān)環(huán)保要求。甲方幫助乙方建立產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系。
七、品牌管理。
甲方提供的商標（包括包裝設(shè)計、圖形、漢字、英文及其組合等）所有權(quán)歸甲方所有，乙方只能在甲方授權(quán)許可的范圍內(nèi)使用，不得私自轉(zhuǎn)讓或擴大其使用范圍。雙方合作期滿后，乙方即無權(quán)以任何方式使用任何帶有甲方標識的產(chǎn)品。
八、其他約定。
1、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。合同有效期為____年，從___年____月____日到____年____月_____日。合同到期后，雙方均無意見則自動續(xù)約_____年。
2、合同執(zhí)行期內(nèi)，甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同。本合同如有未盡事宜，經(jīng)雙方共同協(xié)商作出補充協(xié)議，與本合同具同等效力。
3、甲乙雙方在履行本協(xié)議時發(fā)生的一切爭議均應通過雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，可向______方所在地人民法院訴訟解決。
4、若履行協(xié)議過程中涉及函件送達的，聯(lián)系方式以本協(xié)議所列的為準。若一方存在變更，需提前____日書面通知對方，否則應承擔送達不能的所有責任。
甲方（簽章）：
乙方（簽章）：
銷售渠道調(diào)研報告篇十七
甲方：
乙方：
丙方：
丁方：
甲乙丙丁四方為共同開拓、提高某某產(chǎn)品銷售市場，根據(jù)《中華人民共和國公司法》和相關(guān)法律規(guī)定，本著平等互利、誠實信用的原則，通過友好協(xié)商，一致同意共同投資入股設(shè)立有限責任性質(zhì)的有限責任公司（以正式工商登記注冊為準），為體現(xiàn)四方公平公正，特訂立本協(xié)議。
1、公司名稱：
2、經(jīng)營范圍：
3、注冊資本：
4、法定地址：
5、法定代表人：
丁方以______作為出資，出資額______萬元人民幣，占公司注冊資本的_____%。
1、根據(jù)公司法的規(guī)定組成股東大會及董事會，投資各方承諾公司的機構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則、法定代表人的擔任和財務(wù)會計按照《公司法》等國家相關(guān)法律規(guī)定制定。具體內(nèi)容見有限責任公司章程。
2、投資各方的責任以其投入資金比例為限，各方的責任以各自對注冊資本的出資為限。公司的稅后利潤按各方對注冊資本出資的比例由各方分享。
3、投資各方須在本協(xié)議簽字生效日內(nèi)以現(xiàn)金或現(xiàn)金支票方式打入投資各方一致同意設(shè)立的銀行帳戶，繳足全部出資金額。
4、本協(xié)議各方未經(jīng)其他各方書面同意不得擅自泄露本協(xié)議內(nèi)容（為本協(xié)議服務(wù)人員和甲乙丙丁四方授權(quán)從事與本協(xié)議有關(guān)事項人員以及按照法律規(guī)定必須得知人員除外）。
2、出任法人代表的股東方先行墊付籌辦費用，公司設(shè)立后該費用由公司承擔；
3、上述各股東方委托出任法人代表方代理申辦公司的各項注冊事宜；
1、本協(xié)議一經(jīng)簽訂，投資各方不得中途撤股、撤資，但允許投資各方之間或與其他投資股東實行購買、轉(zhuǎn)讓、合并等。
2、對本協(xié)議及其補充協(xié)議所作的任何修改、變更，須經(jīng)投資各方共同在書面協(xié)議上簽字方能生效。
1、投資各方如有不按期履行本協(xié)議約定的出資義務(wù)的，則視作違約方單方終止本協(xié)議，其他守約方有權(quán)共同書面決定取消違約方的股東資格，違約方所出的投資金額將作為違約金賠償給守約方；違約方未出資的，其他守約方有權(quán)共同書面決定取消違約方的股東資格，并有權(quán)按照違約方應當出資額追究違約方的違約責任。
2、投資各方如有違反本協(xié)議其他約定的，則視作違約方單方終止本協(xié)議，其他守約方有權(quán)共同書面決定取消違約方的股東資格，違約方所出的投資金額將作為違約金賠償給守約方。
凡因執(zhí)行本協(xié)議所發(fā)生的或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，雙方應通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決的，則任何各方均有權(quán)通過訴訟途徑解決。
甲方簽名：
乙方簽名：
丙方簽名：
丁方簽名：
簽字日期：
簽訂地點：
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/12869873.html】
