方案的實(shí)施需要全體成員的共同努力和合作。制定方案時(shí)要慎重權(quán)衡利弊，做出合理的選擇和取舍。方案的制定可以參考相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)家意見(jiàn)。
直播營(yíng)銷(xiāo)方案篇一
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的確定對(duì)于活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃尤為關(guān)鍵。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同，所需要的經(jīng)費(fèi)、所采取的活動(dòng)類(lèi)型、所動(dòng)用的人員都有所不同。在確定活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)時(shí)，我們經(jīng)常會(huì)犯以下兩個(gè)錯(cuò)誤：
1、混淆營(yíng)銷(xiāo)總目標(biāo)和本次活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)都是提升銀行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影響力、提升客戶(hù)忠誠(chéng)度以及增加市場(chǎng)占有率等。這些目標(biāo)在活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也會(huì)間接實(shí)現(xiàn)，但這并非本次活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。以銀行卡業(yè)務(wù)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為例，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)可以是增加銀行卡持卡者的消費(fèi)，提升發(fā)卡數(shù)量，吸引某類(lèi)特定人群，提升銀行卡的品牌識(shí)別等。
2、混淆活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主目標(biāo)和分目標(biāo)。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)一般會(huì)有兩個(gè)或兩個(gè)以上的目標(biāo)，在確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的過(guò)程中要分清主目標(biāo)和分目標(biāo)。在活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，以主目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)為主。比如銀行卡業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)主目標(biāo)為提升銀行卡的品牌識(shí)別，在策劃中就應(yīng)以突出銀行卡的品牌價(jià)值為主，例如山西五臺(tái)農(nóng)商行推出的五臺(tái)山祈福卡就是依托五臺(tái)山的佛教文化和旅游文化的卡產(chǎn)品，制定該卡的營(yíng)銷(xiāo)策劃就應(yīng)以“智、運(yùn)、和、安”的核心訴求為主。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容是緊密相連的：有多少活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，就可以去設(shè)計(jì)怎樣的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容；有什么樣的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，也就需要有多少活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。大多數(shù)情況下，我們需要先明確活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，再去設(shè)計(jì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。事實(shí)上，當(dāng)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算確定的時(shí)候，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的可選項(xiàng)也就限定在一定的范圍內(nèi)。
一般來(lái)說(shuō)，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要分為推廣費(fèi)用、物料費(fèi)用、場(chǎng)地租賃費(fèi)、禮品費(fèi)、交通費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、其他經(jīng)費(fèi)等。其中，最主要的是推廣費(fèi)用和物料費(fèi)用。推廣費(fèi)用主要包括紙媒、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、論壇、自媒體等發(fā)布的硬廣及軟文發(fā)布的費(fèi)用，微信、微博等自媒體炒作的費(fèi)用，戶(hù)外廣告等費(fèi)用、視頻廣告等設(shè)計(jì)和制作費(fèi)用；物料費(fèi)用主要包括海報(bào)、易拉寶、宣傳單頁(yè)、宣傳手冊(cè)等制作及印刷費(fèi)用。
即使是同樣類(lèi)型的活動(dòng)，不同地域的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用也有很大不同。除去地區(qū)間的差距，銀行與媒體之間的關(guān)系也會(huì)起到很大影響。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算應(yīng)包括兩部分，一部分為活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，另一部分應(yīng)為活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)備用金，以避免活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算超額而導(dǎo)致無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行下去的危險(xiǎn)?；顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算及備用金的數(shù)額應(yīng)根據(jù)活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容來(lái)確定。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題應(yīng)圍繞活動(dòng)目標(biāo)來(lái)做。如活動(dòng)目標(biāo)為增加銀行卡持卡人的消費(fèi)額，則應(yīng)以“消費(fèi)有獎(jiǎng)”、“消費(fèi)賺積分”、“消費(fèi)免單”等為活動(dòng)主題；如活動(dòng)目標(biāo)為增加銀行卡品牌識(shí)別，可以“銀行卡宣傳語(yǔ)征集”等為活動(dòng)主題；如活動(dòng)目標(biāo)為增加開(kāi)卡量，可以“人際傳播+開(kāi)卡抽獎(jiǎng)”等為活動(dòng)主題。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題往往是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的難點(diǎn)，對(duì)于大型活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)說(shuō)，在明確活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題之前可請(qǐng)第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)查，相應(yīng)的數(shù)據(jù)有助于我們選擇適合的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題。
確定活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題，我們可從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析：
分析營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)適合哪些活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題，如本部分首段介紹內(nèi)容；
2、客戶(hù)群體分析（以銀行卡為例）。
3、宣傳亮點(diǎn)分析。
分析與本次營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、客戶(hù)、產(chǎn)品相關(guān)的可能成為宣傳亮點(diǎn)的內(nèi)容，比如是否貼近某個(gè)季節(jié)或者節(jié)日，客戶(hù)是否會(huì)產(chǎn)生某種共同的需求等。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題可以以上三點(diǎn)為核心制作三個(gè)圓圈，其中核心處即為可供選擇的營(yíng)銷(xiāo)主題。
家庭節(jié)日有獎(jiǎng)消費(fèi)，我們就可以選擇與大型商場(chǎng)和旅行社合作，舉行刷卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者贈(zèng)送旅游機(jī)會(huì)等?；顒?dòng)主題語(yǔ)可以圍繞中秋、國(guó)慶來(lái)撰寫(xiě)，利用節(jié)日喜慶氛圍。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的設(shè)計(jì)是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心，主要包括活動(dòng)形式的設(shè)計(jì)、活動(dòng)時(shí)間的設(shè)計(jì)、活動(dòng)視覺(jué)的設(shè)計(jì)、活動(dòng)文案的設(shè)計(jì)、活動(dòng)體驗(yàn)的設(shè)計(jì)等五個(gè)部分。通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的設(shè)計(jì)，我們能夠把控活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的主體部分，并為后續(xù)工作做好準(zhǔn)備。
1、活動(dòng)形式的設(shè)計(jì)。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)可以采取多種形式，比如會(huì)議活動(dòng)、郊游活動(dòng)、有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)等?；顒?dòng)形式的設(shè)計(jì)受到活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算及活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題的限制。例如活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為獲取更多高質(zhì)量客戶(hù)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算一般、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題為熱點(diǎn)話(huà)題分析，那么活動(dòng)形式則可以采取聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)相應(yīng)熱點(diǎn)話(huà)題的專(zhuān)家學(xué)者進(jìn)行講座。
2、活動(dòng)時(shí)間的設(shè)計(jì)。
活動(dòng)時(shí)間的設(shè)計(jì)不僅包括活動(dòng)整體時(shí)間的設(shè)計(jì)，還包括活動(dòng)各部分時(shí)間的設(shè)計(jì)。有些時(shí)候，我們舉辦一次活動(dòng)往往分為三個(gè)甚至更多不同的周期，如何安排好周期的銜接和遞進(jìn)就是我們?cè)诨顒?dòng)時(shí)間設(shè)計(jì)中需要重點(diǎn)考慮的。
3、活動(dòng)視覺(jué)的設(shè)計(jì)。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳往往會(huì)涉及到一些視角效果，比如廣告的顏色搭配、會(huì)場(chǎng)的顏色搭配等。活動(dòng)視覺(jué)的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題。一般來(lái)說(shuō)，銀行卡活動(dòng)視覺(jué)設(shè)計(jì)貼近銀行卡自身視覺(jué)設(shè)計(jì)。
4、活動(dòng)文案的設(shè)計(jì)。
活動(dòng)采用怎樣的主宣傳語(yǔ)，主體的宣傳文案是什么等都需要在營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中設(shè)計(jì)出來(lái)。這是因?yàn)榛顒?dòng)執(zhí)行往往由多個(gè)部門(mén)組成，需要協(xié)調(diào)多個(gè)渠道，活動(dòng)主文案無(wú)法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突，降低宣傳效果。以銀行卡活動(dòng)文案設(shè)計(jì)為例，一般需要主廣告語(yǔ)（以10個(gè)字以?xún)?nèi)為佳）、主廣告文案（一般為兩個(gè)字?jǐn)?shù)相同、有對(duì)仗的半句組成）、主介紹文案（活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)規(guī)則及活動(dòng)須知等內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)版本）、主宣傳文案（3段、400字左右的活動(dòng)介紹，不包含活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)規(guī)則、活動(dòng)須知等內(nèi)容）。
5、活動(dòng)體驗(yàn)的設(shè)計(jì)。
對(duì)于一些與客戶(hù)有直接互動(dòng)關(guān)系的活動(dòng)，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)著重考慮客戶(hù)的實(shí)際體驗(yàn)，比如參加郊游等活動(dòng)，整個(gè)郊游活動(dòng)的路線(xiàn)選擇是否合理，客戶(hù)是否過(guò)度疲勞等都需要充分地考慮到。對(duì)于一些與客戶(hù)并不進(jìn)行直接互動(dòng)的活動(dòng)，我們同樣需要考慮客戶(hù)實(shí)際操作的體驗(yàn)。以銀行卡“開(kāi)卡有禮”類(lèi)活動(dòng)為例，客戶(hù)開(kāi)卡獲得禮品的方式是否麻煩，禮品是否有用等都是需要考慮的。
直播營(yíng)銷(xiāo)方案篇二
春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：
(1)餐飲：600元/桌，(含服務(wù)費(fèi)、僅限1、2、17樓餐廳)。
(2)客房：160元/間。天(含雙早、含服務(wù)費(fèi))。
二、客房：
1、自1月30日(年三十)至2月14日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間。天(含早、含服)。
2、2月2日-8日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。
三、餐飲：
1、春節(jié)特別推出“吉祥如意”年夜飯：
577元/桌、677元/桌、877元/桌。
提前預(yù)定年夜飯，贈(zèng)送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時(shí)惠贈(zèng)“全家?！币粡垺?/p>
預(yù)定熱線(xiàn)：___。
二樓宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：
良朋相聚宴：699元/桌。
金玉滿(mǎn)堂宴：799元/桌。
富貴吉祥宴：899元/桌。
四：溫馨服務(wù)、陽(yáng)光娛樂(lè)：
(1)__酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專(zhuān)業(yè)的dj技師，能容納50-100人，是同學(xué)聚會(huì)、生日party、小型舞會(huì)的去處。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠。
(2)名煙專(zhuān)柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷(xiāo)名煙，品種齊全、價(jià)格適中，是節(jié)慶禮品的首選。
(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù)。
五、情人節(jié)：甜蜜情人節(jié)燭光套餐。
“情人節(jié)燭光套餐”360元(包括餐飲：200元、客房160元)無(wú)服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐。
提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首。
提前三天預(yù)定者，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒。
一市場(chǎng)分析:隨著20__年的到來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)家政策的改變，酒店行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念也從以原來(lái)的自我為中心的產(chǎn)品觀(guān)念，生產(chǎn)觀(guān)念和推銷(xiāo)觀(guān)念，逐漸發(fā)展成為以客戶(hù)需求為主要要求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。餐飲業(yè)奮斗的最終目標(biāo)可以概括為一句話(huà):創(chuàng)造增加并保留住客源。
三營(yíng)銷(xiāo)方案推行總體目標(biāo):根據(jù)當(dāng)前酒店行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和國(guó)家政策調(diào)整，我們酒店也同時(shí)應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)的調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，把原來(lái)餐飲以政府和公司消費(fèi)為主的模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐匝缦哟秊橹黧w，擴(kuò)大楚漢酒店在固鎮(zhèn)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度，引導(dǎo)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
1，酒店定位:。
營(yíng)主體側(cè)重于散客消費(fèi)為主體還是側(cè)重于宴席接待為主題，前期不應(yīng)貪大求高，應(yīng)把成本降到最低從而限度的賺取人氣。2，菜肴定價(jià):。
要針對(duì)本地及周邊的消費(fèi)情況及本地周邊的同類(lèi)酒店菜肴價(jià)格，適當(dāng)降低一點(diǎn)，以期迅速打開(kāi)市場(chǎng)。我們要制定最低保護(hù)價(jià)，團(tuán)隊(duì)價(jià)，散客價(jià)，會(huì)員價(jià)等明確的價(jià)格檔次，以便各部門(mén)根據(jù)權(quán)限實(shí)施全員推廣。
3，菜肴味道和分量:。
既然我們是做酒店餐飲，當(dāng)然要給別人吃東西，現(xiàn)在人們吃東西很講究，酒店后廚廚師很重要?，F(xiàn)在廚師做菜就跟寫(xiě)一篇文章一樣，一篇好的文章首先要先感動(dòng)自己，酒店要留住客人，首先就是要先感動(dòng)客人的胃!我們廚師要做出自己的特色，自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我們前期不要過(guò)分追求利潤(rùn)，哪怕生意再好或再差我們都要讓顧客感受到實(shí)惠，我們要讓顧客從菜品和價(jià)格上感受到物有所值，俗話(huà)說(shuō)“你給客人吃好，客人才會(huì)給你吃好”!4，每日特價(jià)菜:。
雖然此方法比較普遍，但效果不錯(cuò)。每周一至周日每天都向客人推出一道特價(jià)菜，讓前來(lái)消費(fèi)的客人感受到實(shí)惠。
5,媒體、廣告宣傳:。
b,在縣區(qū)主要路口，居民區(qū)等繁華地段掛橫幅宣傳標(biāo)語(yǔ)或張貼宣。
傳海報(bào)，在酒店樓前花園樹(shù)立一個(gè)長(zhǎng)期廣告牌，晚上打亮燈光。c,在固鎮(zhèn)《金點(diǎn)子》報(bào)刊或固鎮(zhèn)電視臺(tái)做廣告宣傳。
d,在固鎮(zhèn)的公交車(chē)或出租車(chē)上貼關(guān)于酒店的宣傳海報(bào)或標(biāo)語(yǔ)，讓乘客上車(chē)就能夠看到“楚漢國(guó)際酒店”的字樣，使其深入人心。6，改變營(yíng)銷(xiāo)策略(重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)部):。
區(qū)域劃分，責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)。改變營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵就是我們要做到“分”，“搶”，“創(chuàng)”，“維”四個(gè)字。
分:分管營(yíng)銷(xiāo)范圍，劃區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)，工作細(xì)節(jié)化。有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，專(zhuān)人跟蹤，專(zhuān)人維護(hù)。
搶:搶別的酒店的客戶(hù)資料，搶各企事業(yè)單位的用餐和會(huì)議信息?？蛻?hù)資料是我們酒店經(jīng)營(yíng)的命脈，詳細(xì)的客戶(hù)檔案是酒店成功的關(guān)鍵。
創(chuàng):創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法及營(yíng)銷(xiāo)思路，做到人無(wú)我有，人有我精。
維:不花錢(qián)，永遠(yuǎn)掙不到錢(qián)。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理每月固定請(qǐng)自己的客戶(hù)消費(fèi)(吃飯，唱歌，足浴等)，而營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理每月至少一次讓你的客戶(hù)來(lái)我們酒店消費(fèi)，否則營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理就是失職的。
7，餐飲部?jī)?nèi)部?jī)?yōu)惠政策:宴席接待散客接待。
(1)宴席接待(婚宴、滿(mǎn)月等):。
a,凡在此方案推銷(xiāo)期間，在楚漢國(guó)際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿(mǎn)12桌以上的客戶(hù)，酒店贈(zèng)送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴，酒店另為其同時(shí)免費(fèi)提供婚車(chē)一輛供其當(dāng)天上午使用。
b,凡在此方案推銷(xiāo)期間，在楚漢國(guó)際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿(mǎn)20桌。
上的客戶(hù)，酒店贈(zèng)送其相同檔次的菜肴1桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴，酒店另為其同時(shí)免費(fèi)提供婚車(chē)一輛供其當(dāng)天上午使用。
c,凡在此方案推銷(xiāo)期間，在楚漢國(guó)際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿(mǎn)30桌以上的客戶(hù)，酒店贈(zèng)送其相同檔次的菜肴2桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴，酒店另為其同時(shí)免費(fèi)提供婚車(chē)一輛供其當(dāng)天上午使用并送婚房一間(單人間)。
(2)散客接待(零客、政府及公司人員):。
a、凡到本店餐廳消費(fèi)的單位或個(gè)人均送其精美餐前水果一份。b、為促進(jìn)零客包廂消費(fèi)，楚漢國(guó)際大酒店特推出每天一道特價(jià)菜(星期一至星期日)，菜品不重復(fù)，供客人消費(fèi)，為其帶來(lái)相應(yīng)實(shí)惠。c、凡在此方案推銷(xiāo)期間，在楚漢國(guó)際大酒店餐飲部包廂消費(fèi)的協(xié)議單位，小包消費(fèi)的客戶(hù)餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒2瓶、中包消費(fèi)的客戶(hù)餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒4瓶、大包消費(fèi)的客戶(hù)餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒6瓶。
b、凡在次方案推銷(xiāo)期間，個(gè)人包廂一次性消費(fèi)滿(mǎn)600元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人，酒店贈(zèng)送其100元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)及ktv歡唱券1張。
d、凡在次方案推銷(xiāo)期間，個(gè)人包廂一次性消費(fèi)滿(mǎn)800元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人，酒店贈(zèng)送其200元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)及ktv歡唱券2張。
e、平時(shí)可根據(jù)當(dāng)日客情(如客人生日)及節(jié)日期間經(jīng)部門(mén)主管同意后為前來(lái)消費(fèi)的客人免費(fèi)送上一道當(dāng)日的特價(jià)菜或本店特色菜肴。
8,借力打力，利用各種機(jī)會(huì)，時(shí)間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的策劃點(diǎn)子，例如各個(gè)節(jié)假日可以根據(jù)各個(gè)節(jié)假日的特點(diǎn)制定不同形式的餐飲，優(yōu)惠等活動(dòng)主導(dǎo)帶動(dòng)消費(fèi)。
直播營(yíng)銷(xiāo)方案篇三
1.通過(guò)主播，直接引流消費(fèi)者，推廣店鋪。
（主播可以在線(xiàn)查找，也可以是店主自己。
2.重點(diǎn)推薦店鋪口碑較好的幾款產(chǎn)品，渲染店鋪品牌，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。
3.直播中，要求主播穿插講述產(chǎn)品的特殊賣(mài)點(diǎn)、高性?xún)r(jià)比、高質(zhì)量、優(yōu)良的售后服務(wù)等。
二、直播方式。
1.直播形式：專(zhuān)場(chǎng)直播。
2.直播場(chǎng)次：視商家需求安排。
3.直播時(shí)間：商家安排。
三、直播實(shí)施方案。
1.預(yù)熱。
（1）做好直播預(yù)熱工作，直播標(biāo)題和圖片要處理好。
開(kāi)場(chǎng)秀可以借助熱點(diǎn)或才藝，快速吸引人觀(guān)看。
如果是專(zhuān)業(yè)主播也可以由主播自行決定，如何引流。
（2）主播要對(duì)直播商品特別是對(duì)于材質(zhì)、款式等信息要熟悉，能熟練口播。
（3）設(shè)計(jì)好互動(dòng)環(huán)節(jié)，游戲互動(dòng)，點(diǎn)贊發(fā)紅包（送產(chǎn)品）等，等人氣上漲。
2.直播。
（1）按產(chǎn)品鏈接介紹產(chǎn)品特性，全方位展示產(chǎn)品的外觀(guān)、詳細(xì)介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)。
核心是讓更多的uv進(jìn)店咨詢(xún)，商家客服必須跟得上。
（3）介紹產(chǎn)品的保養(yǎng)、清潔的知識(shí)；
（4）和粉絲的積極互動(dòng)，解答疑問(wèn)，同時(shí)提醒福利。
直播營(yíng)銷(xiāo)方案篇四
1、端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做過(guò)類(lèi)似的促銷(xiāo)，花樣繁多，旨在營(yíng)造節(jié)日氣氛，吸引消費(fèi)者的過(guò)節(jié)樂(lè)趣。
2、整合資源促銷(xiāo)。相關(guān)的配套促銷(xiāo)，可以進(jìn)一步體現(xiàn)酒店服務(wù)的人性化，整合一切可以調(diào)用的資源進(jìn)行促銷(xiāo)，即可吸引消費(fèi)者的目光，也可以提高酒店的收益。
3、親友團(tuán)購(gòu)價(jià)。端午節(jié)是親朋好友團(tuán)聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡(jiǎn)單的事。親友團(tuán)購(gòu)價(jià)，針對(duì)的就是相聚一起的人親朋好友。
4、提前預(yù)購(gòu)價(jià)?？梢源碳はM(fèi)者提前預(yù)定。
5、廣告創(chuàng)意。
(1)廣告口號(hào)：
“品位出棕，眾不同“。
“選品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”
“華粽子第品”
(2)媒介標(biāo)題：
“選品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”
“五芳齋您同品味國(guó)食文化清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子王-五芳齋”
“自浙江嘉興專(zhuān)業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)-五芳齋”
(3)文案創(chuàng)作。
酒店餐飲端午節(jié)促銷(xiāo)方案參考一。
稻香湖景酒店在端午節(jié)來(lái)臨之際，特推出了以下優(yōu)惠活動(dòng)：
客房?jī)?yōu)惠活動(dòng)：
五星區(qū)特惠客房：400元/間夜。
四星區(qū)特惠客房：350元/間夜。
餐飲優(yōu)惠活動(dòng)：
三餐贈(zèng)送稻香湖小棗糯米棕。
餐廳售賣(mài)稻香湖純手工自制糯米棕(香甜蜜棗棕、廣式枧水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)。
店外優(yōu)惠活動(dòng)：
贈(zèng)送鳳凰嶺自然風(fēng)景區(qū)5折優(yōu)惠券。
贈(zèng)送西山櫻桃節(jié)采摘9.5折優(yōu)惠券。
地址：___。
直播營(yíng)銷(xiāo)方案篇五
二、總體思路。
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢(shì)以及超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排，通過(guò)一系列的宣傳策劃，利用_月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的“辦婚宴，到__”為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
三、活動(dòng)時(shí)間。
____年__月至____年__月。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
1、滿(mǎn)十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施。
2、滿(mǎn)十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿(mǎn)十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門(mén)一道。
4、滿(mǎn)十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿(mǎn)十五席以上免費(fèi)提供宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿(mǎn)十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿(mǎn)十五席以上免費(fèi)提供主桌精美臺(tái)花(鮮花)一份。
8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈(zèng)多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn)。
1、百年好合宴688/桌(10人)。
2、金玉良緣宴788/桌(10人)。
3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)。
4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)。
5、佳偶天成宴1088/桌(10人)。
六、宣傳推廣。
1、把此次活動(dòng)內(nèi)容配以圖片說(shuō)明制作成宣傳折頁(yè)。
—報(bào)紙夾放。
—鬧市區(qū)人員發(fā)放。
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁(yè)放置在其店內(nèi)。
—放置在飯店各營(yíng)業(yè)點(diǎn)。
2、電梯間pop/大堂pop。
把本次活動(dòng)內(nèi)容做成宣傳海報(bào)，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。
七、部門(mén)分工。
1、營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的對(duì)外聯(lián)系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場(chǎng)景布置等事宜。
3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作。
4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁(yè)。
5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。
6、其他各部門(mén)熟知此活動(dòng)內(nèi)容，配合飯店做好本活動(dòng)的宣傳推廣。
八、費(fèi)用預(yù)算。
1、絹花拱門(mén)：2。35米_米=___元(可長(zhǎng)期使用)。
2、普通噴繪噴繪：_元/平方米__平方米=___元(姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用)。
3、桌花：35元/份_份=35元。
4、婚房：豪華單人間___元/間夜。
5、蛋糕：180元/份。
7、宣傳折頁(yè)：_/張__張=___元。
8、報(bào)紙夾放費(fèi)：_元/張___張=___元。
9、電梯間pop：___元/幅_幅=___元。
九、附宣傳折頁(yè)樣(略)。
十、備注。
直播營(yíng)銷(xiāo)方案篇六
建行手機(jī)銀行將與您一同步入銀行服務(wù)“即需即用”的時(shí)代。讓您隨時(shí)隨地享用建行7×24小時(shí)的貼身金融服務(wù)，是您隨身攜帶的銀行。
功能豐富、交易快捷。
技術(shù)先進(jìn)、安全可靠。
擁有建行手機(jī)銀行，就擁有了最安全的電子交易渠道。它采用最先進(jìn)的加密手段，時(shí)刻保障您的信息安全，并且建立手機(jī)號(hào)碼和客戶(hù)信息的綁定關(guān)系，確保交易的安全可靠。
直播營(yíng)銷(xiāo)方案篇七
誠(chéng)開(kāi)教育招生策劃當(dāng)下英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多，作為一個(gè)名氣尚不夠響的英語(yǔ)工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營(yíng)銷(xiāo)手段之外尋找新的市場(chǎng)突破口。基于此，我提出以下方案，希望能對(duì)貴機(jī)構(gòu)的招生工作有所幫助。
一般來(lái)講，重要的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學(xué)生招生，而對(duì)城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實(shí)上，由于近年來(lái)國(guó)家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對(duì)子女的期望值也相應(yīng)增加。因此，我建議貴機(jī)構(gòu)可嘗試避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開(kāi)充分的招生宣傳。具體來(lái)說(shuō)：
1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報(bào)名宣傳點(diǎn)，若有條件可就地設(shè)立專(zhuān)門(mén)的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的文化培訓(xùn)班（這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車(chē)到城市中心來(lái)上課，家長(zhǎng)們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心）；或者開(kāi)設(shè)接送學(xué)生的專(zhuān)用面包車(chē)，也能起到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語(yǔ)教研組組長(zhǎng)達(dá)成一致，開(kāi)展英語(yǔ)課試講、快樂(lè)英語(yǔ)角、英語(yǔ)提高計(jì)劃等一系列活動(dòng)；當(dāng)然，若能以提成等方式說(shuō)服英語(yǔ)老師在課堂上公開(kāi)向?qū)W生推薦英語(yǔ)培訓(xùn)，則效果更好。
3、對(duì)該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等）予以特別培訓(xùn)，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。
注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。
1、典型示范：與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子（每個(gè)社區(qū)、學(xué)校限定名額）參加英語(yǔ)集中培訓(xùn)營(yíng)（1—2天時(shí)間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門(mén)口的參加了英語(yǔ)培訓(xùn)的孩子回來(lái)一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈(zèng)品：
個(gè)人認(rèn)為在校門(mén)口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門(mén)派發(fā)有特殊意義的贈(zèng)品——如英語(yǔ)作業(yè)本（封面和扉頁(yè)有貴校的logo與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長(zhǎng)的慰問(wèn)信，等等。
3、附帶培訓(xùn)：貴校可在不同的時(shí)期，針對(duì)學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號(hào)。比如，對(duì)于寒假參加英語(yǔ)培訓(xùn)的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語(yǔ)部分）；對(duì)于除英語(yǔ)外某一門(mén)嚴(yán)重偏科的同學(xué)，貴?？膳扇司推频哪情T(mén)為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次，等等。
4、因時(shí)制宜：
選擇一些特定的時(shí)期（如家長(zhǎng)會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、節(jié)日慶祝活動(dòng)等），開(kāi)展特別宣傳活動(dòng)。
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開(kāi)展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實(shí)施。
2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開(kāi)展大型英語(yǔ)演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語(yǔ)小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場(chǎng)前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語(yǔ)培訓(xùn)宣傳；甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專(zhuān)柜等開(kāi)展合作——媽媽在這里買(mǎi)化妝品/衣服若超過(guò)一定限額，其寶寶參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。
4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語(yǔ)角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。
直播營(yíng)銷(xiāo)方案篇八
直播不能高高地?cái)[譜如明星或老師。
而現(xiàn)場(chǎng)呢，有時(shí)候不一定很精彩，也有經(jīng)常有吸引關(guān)注的內(nèi)容，但在互動(dòng)上面確實(shí)做得很好，這樣可以有更好的號(hào)召力和親和力。
二、直播營(yíng)銷(xiāo)堅(jiān)持做有價(jià)值的內(nèi)容。
有不少過(guò)氣主播，可能文化程度不高，剛開(kāi)始做的時(shí)候吸引了一些人氣，但簽約后有了錢(qián)就開(kāi)始膨脹，直播內(nèi)容也越來(lái)越水漲船高，最終成為過(guò)氣主播。
我認(rèn)為，只要你的直播內(nèi)容有價(jià)值和溫度，即使現(xiàn)在人氣不高，有可能是平臺(tái)沒(méi)有挖掘到你，或者你的領(lǐng)域目前還比較冷清，但只要該領(lǐng)域受到關(guān)注，你就會(huì)一起能火起來(lái)。
正能量很重要，有很多偏門(mén)主播，雖然看起來(lái)人氣很高，但往往也會(huì)遇到瓶頸，就是因?yàn)檫@個(gè)原因。
由于只有正能量的內(nèi)容才能真正傳播到主流，這樣其他平臺(tái)才會(huì)幫你一起推動(dòng)，只是在某一個(gè)直播平臺(tái)上紅起來(lái)很難做好，要跨平臺(tái)的，比如上電視，代言，讓更多人喜歡你。
比如說(shuō)，即使在某一直播平臺(tái)火起來(lái)的時(shí)候，某些主流媒體的報(bào)道當(dāng)成笑話(huà)來(lái)看，并且很容易過(guò)火，所以你的眼光要放遠(yuǎn)一點(diǎn)。
盡管炒作上也有黑營(yíng)銷(xiāo)的概念，一開(kāi)始多角度黑明星，然后再洗白，再激勵(lì)，然后重整旗鼓，但如果你的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有特別出色，是很難做好的。
多互動(dòng)，能接地氣，播報(bào)有價(jià)值的內(nèi)容，有正能量，就容易過(guò)關(guān)。
基于這三點(diǎn)，再來(lái)思考一下直播的創(chuàng)意，這就是做好直播營(yíng)銷(xiāo)的基本，絕不要本末倒置了。
直播營(yíng)銷(xiāo)方案篇九
為迎接教師節(jié)的到來(lái)，自9月9日至11日，大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動(dòng)，與全市教師學(xué)生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。
3、教師就餐每桌贈(zèng)送“群英薈萃”一份，“桃李滿(mǎn)天下”精美蛋糕一份。
4、當(dāng)天舉行感恩抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
酒店餐廳教師節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案參考三。
桃李滿(mǎn)天下，師恩如海深。
為迎接教師節(jié)的到來(lái)，自9月9日至11日，威海凈雅大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動(dòng)，與全市教師學(xué)生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。
3、教師就餐每桌贈(zèng)送“群英薈萃”一份，“桃李滿(mǎn)天下”精美蛋糕一份。
4、當(dāng)天舉行感恩抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
本次活動(dòng)僅限凈雅集團(tuán)山東威海店，終解釋權(quán)歸山東威海凈雅大酒店所有。
酒店餐廳教師節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案參考四。
教師——如太陽(yáng)般溫暖如春風(fēng)般和煦如清泉般甘甜。
比父愛(ài)更嚴(yán)峻比母愛(ài)更細(xì)膩比友愛(ài)更純潔。
在教師節(jié)來(lái)臨之際昌正春天酒店祝全體教師節(jié)日快樂(lè)，并在此期間推出教師節(jié)特惠活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容如下：
9月10日——9月17日期間，憑教師證在酒店內(nèi)入住可享受門(mén)市價(jià)4.5折優(yōu)惠(周末除外)，在酒店餐廳用餐可享受9.5折優(yōu)惠(煙酒、海鮮及特價(jià)菜除外)。
直播營(yíng)銷(xiāo)方案篇十
企劃前提：
七夕(農(nóng)歷七月初七，公歷8月19日)，作為年輕人追崇的節(jié)日時(shí)間尚短，但其背后古老愛(ài)情傳說(shuō)全有著悠久的歷史和文化底蘊(yùn)，并為世人所津津樂(lè)道。夏裝熱銷(xiāo)季節(jié)，在做好商品促銷(xiāo)的同時(shí)，應(yīng)更好的利用這一充滿(mǎn)浪漫氣息的節(jié)日賣(mài)點(diǎn)，以期在有效提升銷(xiāo)售的同時(shí)，提高企業(yè)的文化品位及品牌魅力。
8月4日至9月2日。
sp序號(hào)活動(dòng)時(shí)間備注。
1玫瑰傳情，巧送心“藝”8.12~8.19主要以租賃專(zhuān)柜為主。
2唇唇相印，圈套完美情人8.12~8.19群眾參與性活動(dòng)。
3涼夏“換”衣趣賣(mài)活動(dòng)8.04~9.02促銷(xiāo)洗貨活動(dòng)。
pr1大膽示愛(ài)大聲唱——才子佳人情歌創(chuàng)作大賞8.12~8.19群眾參與性活動(dòng)。
商品sp活動(dòng)。
sp活動(dòng)1：玫瑰傳情，巧送心“藝”
活動(dòng)時(shí)間：8.12~8.19。
平面：
活動(dòng)內(nèi)容：
2、花坊另有進(jìn)口包裝材料，提供各種歐式精致包裝服務(wù);。
3、活動(dòng)期間，聘請(qǐng)廣州著名西點(diǎn)師，現(xiàn)場(chǎng)制作“濃情朱古力”，最佳愛(ài)情禮物，不能錯(cuò)過(guò)!
配合部門(mén)：
2、企劃部整合活動(dòng)資源，整體宣傳包裝。
sp活動(dòng)2：唇唇相印，圈套完美情人。
活動(dòng)時(shí)間：8.12~8.19。
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，消費(fèi)滿(mǎn)200元，憑電腦小票可至一樓服務(wù)臺(tái)兌換“唇唇相印情人卡”一張，留下你倆愛(ài)的印記，可獲得“dulex”限量版安全套一份，及化妝品專(zhuān)柜“潔膚保濕情侶體驗(yàn)套裝”一份，數(shù)量有限，送完即止!
sp活動(dòng)3：涼夏“換”衣趣賣(mài)活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：8.04~9.02。
活動(dòng)內(nèi)容：
換季淘貨：一樓皮鞋專(zhuān)柜(夏季鞋品)、二樓服飾、三樓運(yùn)動(dòng)服飾等專(zhuān)柜應(yīng)作為本次活動(dòng)的宣傳及參與重點(diǎn)，各專(zhuān)柜將過(guò)季商品集中以3折及以下的價(jià)格銷(xiāo)售，各營(yíng)業(yè)科上報(bào)的促銷(xiāo)信息原則上不能超過(guò)5折;銷(xiāo)售季節(jié)性商品的各專(zhuān)柜必須備足貨源，形成“特賣(mài)”的規(guī)模及氣氛。
活動(dòng)細(xì)則：
1、營(yíng)業(yè)科請(qǐng)于8月1日前向各專(zhuān)柜征詢(xún)參加此次活動(dòng)的品牌名稱(chēng)、原價(jià)、現(xiàn)價(jià)、折扣(以3折以下為宜、原則上不超過(guò)5折)，并以表格形式交企劃部;提交促銷(xiāo)信息前請(qǐng)認(rèn)真核對(duì)品牌名稱(chēng)及打折信息，并由經(jīng)辦人簽字后提交，除特殊情況外，促銷(xiāo)內(nèi)容不得隨意更改;向供應(yīng)商征詢(xún)活動(dòng)意見(jiàn)，并協(xié)調(diào)費(fèi)用承擔(dān)問(wèn)題。
2、企劃部根據(jù)各部上報(bào)情況進(jìn)行整合，挑選具有震撼力及影響力的信息進(jìn)行重點(diǎn)的宣傳推廣。
3、各營(yíng)業(yè)科及業(yè)務(wù)科須對(duì)各專(zhuān)柜進(jìn)行不定期抽查，確保促銷(xiāo)商品價(jià)格的真實(shí)性，杜絕提價(jià)打折現(xiàn)象;并敦促本區(qū)域內(nèi)各專(zhuān)柜提前備足貨源。
商品pr活動(dòng)。
pr活動(dòng)1：大膽示愛(ài)大聲唱——才子佳人情歌創(chuàng)作大賞。
活動(dòng)時(shí)間：8.12~8.19。
活動(dòng)內(nèi)容：
凡自認(rèn)具有創(chuàng)作才華且勇于表現(xiàn)的“才子佳人”，皆可報(bào)名參加(單人、雙人、三人組團(tuán)均可);參賽者將錄制好的音頻文件以電子郵件附件形式發(fā)至本公司郵箱，我們將評(píng)選出10隊(duì)優(yōu)勝者，前3名可獲本公司禮券，其余優(yōu)勝者可獲得精美禮品套裝。(請(qǐng)?jiān)趨①愢]件中注明選手基本資料，如姓名、性別、年齡、身份證號(hào)及有效聯(lián)系方式，本人手機(jī)號(hào)最佳，便于我們及時(shí)通知您評(píng)獎(jiǎng)情況!)。
活動(dòng)配合：
2、營(yíng)運(yùn)部與供應(yīng)商聯(lián)系贊助事宜;。
3、企劃部對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行綜合整合，便于活動(dòng)的宣傳包裝。
1.兩情若是久長(zhǎng)時(shí)，又豈在朝朝暮暮。(宋.秦觀(guān)《鵲橋仙》)。
2.別離還有經(jīng)年客，悵望不如河鼓星。(唐.徐凝.《七夕》)。
3.傷心拍遍無(wú)人會(huì)，自掐檀痕教小伶。(明.湯顯祖.《七夕醉答君東》)。
4.天階夜色涼如水，坐看牽?？椗?。(唐.杜牧.《秋夕》)。
5.桑蠶不作繭，盡夜長(zhǎng)懸絲。(晉.《七夕夜女歌》)。
6.煙外柳絲湖外水，山眉澹碧月眉黃。(清.姚燮.《韓莊閘舟中七夕》)。
7.盈盈一水間,脈脈不得語(yǔ)。(古詩(shī)十九首.《迢迢牽牛星》)。
8.傷心拍遍無(wú)人會(huì)，自掐檀痕教小伶。
9.今日云駢渡鵲橋，應(yīng)非脈脈與迢迢。家人竟喜開(kāi)妝鏡，月下穿針拜九宵。
10.年年七夕渡瑤軒，誰(shuí)道秋期有淚痕?自是人間一周歲，何妨天上只黃昏。
11.有美人兮，見(jiàn)之不忘，一日不見(jiàn)兮，思之如狂。
12.木蘭槳子藕花鄉(xiāng)，唱罷廳紅晚氣涼。煙外柳絲湖外水，山眉澹碧月眉黃。
13.牛女相期七夕秋，相逢俱喜鵲橫流。彤云縹緲回金輅，明月嬋娟掛玉鉤。燕羽幾曾添別恨，花容終不更含羞。更殘便是分襟處，曉箭東來(lái)射翠樓。
14.死生契闊，與子成說(shuō)。執(zhí)子之手，與子偕老。
15.有牛郎織女，地上金童玉女，唯吾與爾。
16.星河耿耿正新秋，絲竹千家列彩樓?？上Т┽?lè)接信d，纖纖初月苦難留。
17.衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。
19.煙霄微月澹長(zhǎng)空，銀漢秋期萬(wàn)古同。幾許歡情與離恨，年年并在此宵中。
20.桑蠶不作繭，盡夜長(zhǎng)懸絲。
21.紅燭秋光冷畫(huà)屏，輕羅小扇撲流螢。天階夜色涼如水，坐看牽?？椗恰?/p>
22.別離還有經(jīng)年客，悵望不如河鼓星。
23.天階夜色涼如水，坐看牽牛織女星。
24.年年乞與人間巧，不道人間巧已多。(唐.楊璞.《七夕》)。
25.未得渡清淺，相對(duì)遙相望。(唐.孟郊.《古意》)。
26.家人竟喜開(kāi)妝鏡，月下穿針拜九宵。(唐.權(quán)德輿.《七夕》)。
27.當(dāng)日佳期鵲誤傳，至今猶作斷腸仙。(宋.晏幾道.《七夕》)。
28.此日六軍同駐馬，當(dāng)時(shí)七夕笑牽牛。(唐.李商隱.《馬嵬其二》)。
29.相思相見(jiàn)知何日?此時(shí)此夜難為情。
30.去年元夜時(shí)，花市燈如晝。月上柳梢頭，人約黃昏后。
31.未會(huì)牽牛意若何，須邀織女弄金梭。年年乞與人間巧，不道人間巧已多。
32.銀燭秋光冷畫(huà)屏，輕羅小扇撲流螢。天街夜色涼如水，臥看牽?？椗?。
33.鸞扇斜分鳳幄開(kāi)，星橋橫過(guò)鵲飛回。爭(zhēng)將世上無(wú)期別，換得年年一度來(lái)。
34.一道鵲橋橫渺渺，千聲玉佩過(guò)玲玲。別離還有經(jīng)年客，悵望不如河鼓星。
35.他鄉(xiāng)逢七夕，旅館益羈愁。
36.銅壺漏報(bào)天將曉，惆悵佳期又一年。(唐.羅隱.《七夕》)。
37.能無(wú)意酬烏鵲，惟與蜘蛛乞巧絲。(唐.李商隱.《辛未七夕》)。
38.莫言相見(jiàn)闊，天上日應(yīng)殊。(唐.宋之問(wèn).《七夕》)。
39.向日穿針易，臨風(fēng)整線(xiàn)難。(唐.祖詠.《七夕》)。
40.未得渡清淺，相對(duì)遙相望。(唐.孟郊.《古意》)。
41.當(dāng)日佳期鵲誤傳，至今猶作斷腸仙。(宋.晏幾道.《七夕》)。
42.此日六軍同駐馬，當(dāng)時(shí)七夕笑牽牛。(唐.李商隱.《馬嵬其二》)。
43.銅壺漏報(bào)天將曉，惆悵佳期又一年。(唐.羅隱.《七夕》)。
44.能無(wú)意酬烏鵲，惟與蜘蛛乞巧絲。(唐.李商隱.《辛未七夕》)。
45.莫言相見(jiàn)闊，天上日應(yīng)殊。(唐.宋之問(wèn).《七夕》)。
46.向日穿針易，臨風(fēng)整線(xiàn)難。(唐.祖詠.《七夕》)。
47.相逢雖草草，長(zhǎng)共天難老。
48.終不羨人間，人間日似年。(蘇軾菩薩蠻)。
49.星橋鵲駕，經(jīng)年才見(jiàn)，想離情別恨難窮。
50.牽?？椗?，莫是離中。
51.甚霎兒晴，醍兒雨，醍兒風(fēng)。(李清照行香子)。
52.云屏未卷，仙雞催曉，腸斷去年情味。
53.多應(yīng)天意不教長(zhǎng)，恐恁把歡娛容易。(歐陽(yáng)修鵲橋仙)。
浪漫七夕愛(ài)在興隆。
8月21——27日。
浪漫七夕相約興隆鵲橋會(huì)。
8月21日—27日，興隆商城北門(mén)設(shè)立大型鵲橋，鵲橋氣勢(shì)宏偉，如銀河一樣橫貫?zāi)媳?，并現(xiàn)場(chǎng)為顧客準(zhǔn)備漢服，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗(yàn)牛郎織女那忠貞不渝的愛(ài)情!
活動(dòng)期間，顧客在商城購(gòu)物滿(mǎn)100元均可憑購(gòu)物小票參與如下活動(dòng)：
1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女，免費(fèi)合影留念。
2、在鵲橋上牽手走過(guò)，愛(ài)情長(zhǎng)長(zhǎng)久久，幸福一生。
3、不購(gòu)物的顧客也可花費(fèi)10元在鵲橋上照相留念.
4、活動(dòng)期間，二樓工藝品店為顧客免費(fèi)提供千紙鶴原料，顧客可將寫(xiě)有心愿的自折紙鶴，懸掛于鵲橋上，祈求愛(ài)情、幸福兩美滿(mǎn)。(每人限2只)。
浪漫七夕乞巧大賽乞巧：七夕節(jié)，原名為乞巧節(jié)?！捌颉笔瞧蚯?，“巧”則是心靈手巧，“乞巧”是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。
乞巧的方式很多，有：穿針引線(xiàn)驗(yàn)巧，做小物品賽巧，做巧食賽巧，擺上瓜果乞巧......等。為傳承經(jīng)典，演繹浪漫，8月26日七夕情人節(jié)當(dāng)晚7：07，興隆商城北門(mén)舞臺(tái)七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場(chǎng)!帶您走進(jìn)古老而又唯美的浪漫世界!
比賽項(xiàng)目：對(duì)月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗(yàn)。
比賽要求：情侶配合，共同完成以上比賽項(xiàng)目，按得分多少依次評(píng)出：默契一、二、三等獎(jiǎng)，各獎(jiǎng)價(jià)值不等的神秘情人大獎(jiǎng)一份!
現(xiàn)各項(xiàng)比賽火熱報(bào)名!
報(bào)名方式一：電話(huà)報(bào)名，咨詢(xún)熱線(xiàn)：**。
報(bào)名方式二：短信報(bào)名，編輯短信“浪漫七夕乞巧大賽”+情侶姓名至**。
報(bào)名方式三：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，地點(diǎn)：興隆商城一樓總服務(wù)臺(tái)。
興隆黃金屋七夕情侶專(zhuān)柜送情人禮。
夢(mèng)幻珍藏禮----情侶吊墜。
祈福愛(ài)人禮-----黃金項(xiàng)鏈、手鏈。
從21—25日，顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場(chǎng)隨意挑選興隆服飾進(jìn)行搭配，搭配出一對(duì)“郎財(cái)女貌”，商場(chǎng)進(jìn)行拍照展示，同時(shí)進(jìn)行評(píng)選。26日七夕情人節(jié)當(dāng)晚，在北門(mén)舞臺(tái)對(duì)入選的搭配服飾選手給予獎(jiǎng)勵(lì)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)鉆石情人1對(duì)獎(jiǎng)面值299元獎(jiǎng)品一份;二等獎(jiǎng)黃金情人6對(duì)每對(duì)獎(jiǎng)面值99元獎(jiǎng)品一份。
各商場(chǎng)活動(dòng)：
食品商場(chǎng)：浪漫七夕——過(guò)中國(guó)人的情人節(jié)。
一、情人巧克力大會(huì)、果凍大會(huì)、紅酒大會(huì)。
七夕情人節(jié)活動(dòng)期間購(gòu)巧克力禮盒送玫瑰花，并免費(fèi)打包裝。
名品商場(chǎng)：
一、七夕情人節(jié)黃金送情人。
黃金屋內(nèi)千足金飾品全場(chǎng)情人價(jià)—每克235.99元。
二、七夕情人來(lái)相會(huì)，明牌首飾四大鉅獻(xiàn)：
三、鉆石送情人—愛(ài)情永恒興隆珠寶情侶對(duì)戒展。
四、興隆珠寶、k金、指環(huán)展：
五、興隆化妝—裝扮完美戀人。
六、興隆情侶表見(jiàn)證愛(ài)情分秒。
鞋帽商場(chǎng)：
1、七夕情人節(jié)浪漫情人禮。
秋季新款鞋上市，滿(mǎn)300送時(shí)尚情侶拖。
精彩人生，從此繪制而成——現(xiàn)場(chǎng)制作情侶彩繪鞋(地點(diǎn)：鞋城主道)。
2、七夕情人節(jié)把“愛(ài)”包起來(lái)。
七夕情人節(jié)在箱包柜組購(gòu)包的顧客單張信譽(yù)卡滿(mǎn)200元即贈(zèng)純皮錢(qián)夾或皮帶;。
情人節(jié)滿(mǎn)足男人的“腰求”，提升女士的品位，購(gòu)品牌腰帶滿(mǎn)100減21。
百貨商場(chǎng)：
服裝商場(chǎng)：
七夕情人節(jié)浪漫情人節(jié)。
秋裝上市。
愛(ài)在金秋婚慶推薦服飾。
針紡商場(chǎng)：
浪漫七夕——內(nèi)衣表情意：
1、曼妮芬、伊維斯、伊絲艾拉滿(mǎn)200減40。
3、新款內(nèi)衣全新上市。
二、浪漫七夕---休閑愛(ài)意濃：休閑情侶套裝推廣。
第二部分家電家裝節(jié)第2季。
【活動(dòng)時(shí)間】8月21日——27日。
【活動(dòng)內(nèi)容一】興隆家電全品類(lèi)以舊換新大風(fēng)暴，最高抵值1000元;。
換購(gòu)所有品牌均享受?chē)?guó)家三包法規(guī)定售后服務(wù)。
舊家電無(wú)論品牌、無(wú)論好壞均可參加以舊換新活動(dòng);。
從即日起每周六均為家電以舊換新日，顧客可周周參與以舊換新;。
【活動(dòng)內(nèi)容二】100臺(tái)樣機(jī)大折讓?zhuān)瑢?shí)實(shí)惠惠送百姓，家電下鄉(xiāng)送補(bǔ)貼，套購(gòu)家電更省錢(qián)。
新飛下鄉(xiāng)冰箱單臺(tái)返50元興隆卡一張。
【活動(dòng)內(nèi)容三】10000件家電超值大回饋，驚喜送不斷，好禮送不停。
8月21日，東門(mén)南側(cè)設(shè)大型外賣(mài)場(chǎng)，百臺(tái)樣機(jī)超低價(jià)大展銷(xiāo)。
學(xué)生手機(jī)數(shù)碼大聯(lián)展，憑學(xué)生證購(gòu)買(mǎi)手機(jī)數(shù)碼電腦類(lèi)商品立返100元，(特價(jià)商品除外)。
8月26日七夕情人節(jié)，情侶手機(jī)大推薦。
直播營(yíng)銷(xiāo)方案篇十一
20xx年1月xx日下午15：00至22：00。
會(huì)議時(shí)間：15：00——17：00。
晚宴時(shí)間：17：30——22：00。
xx酒店二樓多功能宴會(huì)廳。
【晚會(huì)目的及意義】。
2、加強(qiáng)員工之間的交流，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助的意識(shí)，提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力；
4、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來(lái)付出的辛勤努力。
5、讓員工充分的展現(xiàn)自我，在晚會(huì)的過(guò)程中認(rèn)知自我及對(duì)企業(yè)大家庭的認(rèn)同感。
6、實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)和員工的互動(dòng)，讓企業(yè)各部門(mén)工作者在共同的平臺(tái)下交流、聯(lián)歡。
7、進(jìn)一步擴(kuò)展企業(yè)文化內(nèi)涵，促進(jìn)其外部形象和內(nèi)部文化的統(tǒng)一合成。
公司全體員工+邀請(qǐng)嘉賓。
本次年會(huì)的流程與安排包括以下兩部分：
(一)年終大會(huì)議程安排。
14：50全體參會(huì)員工提前到達(dá)酒店指定地點(diǎn)，按指定排座就位，等待年會(huì)開(kāi)始；
15：00—15：30大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)，各主管上臺(tái)分別做年終述職報(bào)告。(每人5分鐘左右)。
15：30—16：00大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)，x總上臺(tái)發(fā)布20xx戰(zhàn)略。
16：00—16：15大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)，由行政部門(mén)負(fù)責(zé)人上臺(tái)解讀公司組織架構(gòu)及人事任命決定書(shū)。
16：40—17：00大會(huì)進(jìn)行第五項(xiàng)，董事長(zhǎng)做總結(jié)性發(fā)言【相親相愛(ài)一家人】。
17：00大會(huì)結(jié)束，員工散會(huì)休息，酒店布置晚宴會(huì)場(chǎng)。
(二)晚宴安排。
17：30晚宴正式開(kāi)始，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂(lè)，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂(lè))。
17：30—19：00用餐時(shí)段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。
19：00—22：00娛樂(lè)時(shí)段：
文藝節(jié)目(2—3個(gè)節(jié)目)。
游戲1：合力運(yùn)氣球。
1、兩名選手為一組；
2、兩人配合，先吹氣球，把氣球吹到直徑大于10厘米為止，再把氣球打結(jié)綁好；
3、兩人背靠背、手挽手，夾著氣球運(yùn)球到終點(diǎn)，繞過(guò)終點(diǎn)的框再回到起點(diǎn)；
4、在跑的過(guò)程中，氣球不能落地，不能用手觸摸氣球，不能擠爆氣球，如果氣球落地，必須回到重新出發(fā)。
(一輪游戲?yàn)閤分鐘，玩x輪。主持人視情況而定)道具：氣球、盛放氣球的大框子！
文藝節(jié)目(2—3個(gè)節(jié)目)；
游戲2：搶凳子；用具：5把椅子，圍成一圈；
文藝節(jié)目(2—3個(gè)節(jié)目)。
游戲3：筷子運(yùn)鑰匙鏈；用具：12支筷子、2個(gè)鑰匙鏈；
游戲規(guī)則：6個(gè)人一組，分為兩組，每個(gè)人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個(gè)人的筷子上，第一個(gè)人將鑰匙鏈傳給第二個(gè)人，必須用筷子傳，不能用手，哪個(gè)組最先將筷子傳到最后一個(gè)人的筷子上，為贏(yíng)。
文藝節(jié)目，晚會(huì)即將告一段落的時(shí)候合唱【相親相愛(ài)一家人】。
(一)年會(huì)的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門(mén)及各項(xiàng)目部發(fā)出書(shū)面的《關(guān)于20xx年度年終總結(jié)會(huì)的通知》，對(duì)本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉。
(二)條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“給力20xx年度總結(jié)會(huì)”(條幅規(guī)格：480x80cm)。
(三)物品的采購(gòu)：游戲獎(jiǎng)品(娃娃12個(gè))、筆(3支)、簽到表、席位卡(晚宴用)、會(huì)場(chǎng)布置&游戲所需氣球、拉花等；會(huì)議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類(lèi)干果小食品。
(四)現(xiàn)場(chǎng)拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會(huì)及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的拍照工作。
直播營(yíng)銷(xiāo)方案篇十二
直播營(yíng)銷(xiāo)，作為一種新興的營(yíng)銷(xiāo)方式，正逐漸成為企業(yè)推廣產(chǎn)品和增加銷(xiāo)售額的利器。我最近在一個(gè)直播平臺(tái)上開(kāi)展了一次直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并從中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。本文將分享我對(duì)直播營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)，希望能夠?yàn)槠渌麖氖禄驕?zhǔn)備從事直播營(yíng)銷(xiāo)的人提供一些參考和啟示。
第二段：吸引眼球的開(kāi)場(chǎng)白。
直播的開(kāi)場(chǎng)白能否有效吸引觀(guān)眾的眼球至關(guān)重要。開(kāi)場(chǎng)白要簡(jiǎn)潔明了、生動(dòng)有趣，能夠迅速勾起觀(guān)眾的興趣。同時(shí)，還要在開(kāi)場(chǎng)白中提及活動(dòng)的重要信息，如促銷(xiāo)商品、優(yōu)惠價(jià)格等。我的開(kāi)場(chǎng)白中，我以一個(gè)適宜的笑話(huà)打開(kāi)氣氛，然后簡(jiǎn)要介紹了活動(dòng)的內(nèi)容和重要信息。這讓觀(guān)眾在最短的時(shí)間內(nèi)了解了我即將推出的產(chǎn)品以及相應(yīng)的優(yōu)惠，從而吸引了他們的關(guān)注。
第三段：積極互動(dòng)增強(qiáng)粘性。
直播平臺(tái)與觀(guān)眾之間的互動(dòng)性是直播營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要元素?；?dòng)可以幫助建立起與觀(guān)眾之間的聯(lián)系，并增加觀(guān)眾對(duì)你直播內(nèi)容的興趣。在我的直播中，我通過(guò)提問(wèn)觀(guān)眾的方式，邀請(qǐng)他們參與互動(dòng)，例如讓他們猜價(jià)格或是回答某個(gè)問(wèn)題。與此同時(shí)，我也及時(shí)回答觀(guān)眾提出的問(wèn)題和解答疑惑，與觀(guān)眾保持著緊密的聯(lián)系。這樣的互動(dòng)不僅增強(qiáng)了觀(guān)眾的參與感，也提高了他們對(duì)我的直播內(nèi)容的信任。
第四段：展示真實(shí)性和專(zhuān)業(yè)性。
直播平臺(tái)給觀(guān)眾提供了一個(gè)實(shí)時(shí)觀(guān)看和參與的機(jī)會(huì)，因此直播內(nèi)容的真實(shí)性和專(zhuān)業(yè)性至關(guān)重要。觀(guān)眾希望能夠通過(guò)直播了解到真實(shí)可信的信息，同時(shí)，他們也期待直播主有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。在我的直播中，我展示了實(shí)際的產(chǎn)品和使用效果，并分享了自己對(duì)產(chǎn)品的了解與認(rèn)知。并且，我還提供了一些專(zhuān)業(yè)的購(gòu)買(mǎi)建議和使用技巧，進(jìn)一步提升了觀(guān)眾對(duì)我的直播內(nèi)容的認(rèn)可度。
第五段：持續(xù)推動(dòng)轉(zhuǎn)化和參與度。
直播結(jié)束并不代表活動(dòng)的結(jié)束，持續(xù)推動(dòng)轉(zhuǎn)化和參與度同樣重要。我在我的直播結(jié)束后，及時(shí)對(duì)觀(guān)眾的問(wèn)題進(jìn)行了總結(jié)并回答，同時(shí)鼓勵(lì)他們進(jìn)一步參與，例如留下聯(lián)系方式或是加入我的社交媒體群。此外，我還在直播結(jié)束后發(fā)布了一些精彩瞬間的視頻片段，以及直播內(nèi)容的摘要和亮點(diǎn)，進(jìn)一步吸引觀(guān)眾的興趣和參與度。這樣做能夠保持觀(guān)眾對(duì)我的直播活動(dòng)和產(chǎn)品的關(guān)注，進(jìn)而提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。
結(jié)論。
通過(guò)本次直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，我深刻認(rèn)識(shí)到直播營(yíng)銷(xiāo)的重要性，并積累了一些關(guān)于吸引眼球的開(kāi)場(chǎng)白、積極互動(dòng)增強(qiáng)粘性、展示真實(shí)性和專(zhuān)業(yè)性以及持續(xù)推動(dòng)轉(zhuǎn)化和參與度的心得體會(huì)。直播營(yíng)銷(xiāo)給企業(yè)提供了一個(gè)創(chuàng)新的推廣和銷(xiāo)售渠道，但同時(shí)也需要不斷學(xué)習(xí)和探索，以求在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。希望我的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)能為準(zhǔn)備或從事直播營(yíng)銷(xiāo)的人提供一些啟示和幫助。
直播營(yíng)銷(xiāo)方案篇十三
_佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析。
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略。
1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略。
1、制作專(zhuān)門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是x月x日，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦_節(jié)套餐。
3、如果手機(jī)和固定電話(huà)號(hào)碼尾號(hào)是_x(_地區(qū)以?xún)?nèi))，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶(hù)，這樣可以增加客戶(hù)群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶(hù)可用專(zhuān)車(chē)接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址)。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于x月x日-x日。
四、推廣策略。
1、在酒店的門(mén)口附近、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告(戶(hù)外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機(jī)，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、_做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。
五、其它相關(guān)的策略。
保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè);上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀(guān)大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預(yù)測(cè)。
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
七、其它建議。
1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、顧客留言板、客戶(hù)論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度。
直播營(yíng)銷(xiāo)方案篇十四
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，直播營(yíng)銷(xiāo)也成為了新時(shí)代的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。通過(guò)直播，企業(yè)可以實(shí)時(shí)展示產(chǎn)品，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，提升品牌形象和銷(xiāo)售額。在我參與直播營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，積累了一些心得體會(huì)，認(rèn)為直播營(yíng)銷(xiāo)有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)。下面我將從策劃與準(zhǔn)備、直播過(guò)程、用戶(hù)互動(dòng)、運(yùn)營(yíng)推廣以及內(nèi)外環(huán)境因素等五個(gè)方面，分享一些關(guān)于直播營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)。
首先，策劃與準(zhǔn)備是直播營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。在直播前，必須對(duì)目標(biāo)受眾和產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行充分的分析和研究。根據(jù)受眾的興趣和需求，確定直播的主題和內(nèi)容，并制定詳細(xì)的計(jì)劃。同時(shí)，準(zhǔn)備好專(zhuān)業(yè)的直播設(shè)備和團(tuán)隊(duì)，確保直播的流暢度和質(zhì)量。我在一次直播中，提前了解了受眾的喜好，并邀請(qǐng)了產(chǎn)品專(zhuān)家和明星嘉賓參與直播，成功地吸引了大量觀(guān)眾，提高了產(chǎn)品的知名度和銷(xiāo)量。
其次，直播過(guò)程是直播營(yíng)銷(xiāo)的核心。在直播過(guò)程中，主持人的口才和氣場(chǎng)非常重要。主持人要具備良好的溝通能力和專(zhuān)業(yè)的知識(shí)背景，能夠與觀(guān)眾進(jìn)行有效的互動(dòng)，并清晰地傳達(dá)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。此外，直播的時(shí)間和時(shí)長(zhǎng)也需要合理安排。我曾經(jīng)在一個(gè)熱門(mén)時(shí)段進(jìn)行直播，通過(guò)精心編排的內(nèi)容和節(jié)目環(huán)節(jié)，吸引了眾多觀(guān)眾的關(guān)注，取得了很好的效果。
再次，用戶(hù)互動(dòng)是直播營(yíng)銷(xiāo)的亮點(diǎn)之一。通過(guò)直播平臺(tái)的互動(dòng)功能，觀(guān)眾可以在線(xiàn)提問(wèn)、評(píng)論和分享。這為企業(yè)提供了與消費(fèi)者直接互動(dòng)、了解需求和解決問(wèn)題的機(jī)會(huì)。在直播過(guò)程中，我用統(tǒng)一的口徑回答觀(guān)眾的問(wèn)題，并積極與觀(guān)眾互動(dòng)，增加觀(guān)眾的粘性和忠誠(chéng)度。通過(guò)直播平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析，我發(fā)現(xiàn)觀(guān)眾在互動(dòng)環(huán)節(jié)的積極度和參與度較高，這也為我提供了更多的直接營(yíng)銷(xiāo)渠道。
另外，運(yùn)營(yíng)推廣是直播營(yíng)銷(xiāo)的持續(xù)支持。直播雖然能夠吸引大量觀(guān)眾，但也需要不斷地進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和推廣，擴(kuò)大影響力和市場(chǎng)份額。我將直播過(guò)程進(jìn)行了錄播和剪輯，并通過(guò)社交媒體和官方網(wǎng)站進(jìn)行多平臺(tái)推廣。同時(shí)，我也利用微博、微信等渠道與觀(guān)眾保持互動(dòng)，并主動(dòng)回應(yīng)觀(guān)眾的反饋和意見(jiàn)。通過(guò)這些運(yùn)營(yíng)策略，我成功地將直播內(nèi)容傳播給更多的潛在消費(fèi)者，并增加了品牌的曝光度。
最后，內(nèi)外環(huán)境因素對(duì)直播營(yíng)銷(xiāo)有一定影響。內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與溝通是直播營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。團(tuán)隊(duì)成員要具備明確的分工和積極的工作態(tài)度，合理分配資源和時(shí)間，共同完成直播營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。同時(shí)，外部環(huán)境的因素也需要加以考慮。例如，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的穩(wěn)定性和觀(guān)眾的時(shí)間選擇等因素都會(huì)影響直播的效果。因此，在直播過(guò)程中，我充分了解了外部環(huán)境的變化和特點(diǎn)，并做好了應(yīng)對(duì)措施，確保直播的順利進(jìn)行。
綜上所述，直播營(yíng)銷(xiāo)作為一種新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)。在我參與直播營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，通過(guò)策劃與準(zhǔn)備、直播過(guò)程、用戶(hù)互動(dòng)、運(yùn)營(yíng)推廣以及內(nèi)外環(huán)境因素的綜合把控，取得了良好的效果。我相信，直播營(yíng)銷(xiāo)將成為未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要工具，通過(guò)不斷的實(shí)踐和總結(jié)，我們可以為企業(yè)的品牌推廣和銷(xiāo)售額的提升做出更多的貢獻(xiàn)。
直播營(yíng)銷(xiāo)方案篇十五
編號(hào)：
聯(lián)系電話(huà):。
電子郵箱:。
聯(lián)系電話(huà):。
電子郵箱:。
甲方：
住所：
聯(lián)系人：
乙方：
住所：
聯(lián)系人：
鑒于乙方是依法成立的直播營(yíng)銷(xiāo)人員服務(wù)機(jī)構(gòu)，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方本著平等自愿、互惠互利原則，就乙方簽約主播為甲方提供網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)相關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議：
第一條服務(wù)內(nèi)容。
1.1自本協(xié)議簽訂之日起—個(gè)月內(nèi)，由乙方簽約主播在快手直播平臺(tái)為甲方提供網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
1.2乙方及其簽約主播不保證網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的場(chǎng)次、時(shí)長(zhǎng)及銷(xiāo)售額。
1.3乙方及其簽約主播有權(quán)隨時(shí)停止網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)而無(wú)須承擔(dān)責(zé)任。
1.4服務(wù)期屆滿(mǎn)，本協(xié)議終止，乙方簽約主播未提供網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的，不承擔(dān)違約責(zé)任。
1.5本協(xié)議終止后，乙方簽約主播提供網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的，結(jié)算、售后等義務(wù)在甲方履行義務(wù)完畢后終止。
第二條營(yíng)銷(xiāo)商品。
2.1本協(xié)議簽訂時(shí)甲方參與網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)的商品詳見(jiàn)附件一。
2.2本協(xié)議簽訂后，在約定的服務(wù)期內(nèi)甲方參與網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)的商品以附件的形式補(bǔ)充。
第三條商品購(gòu)買(mǎi)鏈接及服務(wù)費(fèi)。
網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)中使用的商品購(gòu)買(mǎi)鏈接由甲方提供，消費(fèi)者點(diǎn)擊商品購(gòu)買(mǎi)鏈接最終進(jìn)入甲方網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)商品，所有收款和發(fā)貨等行為均由甲方實(shí)施，與乙方無(wú)關(guān)。
4.2雙方在線(xiàn)上通過(guò)快手好物聯(lián)盟結(jié)算、支付網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)傭金，具體結(jié)算周期與支付時(shí)間以快手好物聯(lián)盟官方規(guī)定的時(shí)間為準(zhǔn)。
4.3在快手好物聯(lián)盟規(guī)定的支付時(shí)間未結(jié)算、支付網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)傭金的，甲方應(yīng)在快手好物聯(lián)盟規(guī)定的時(shí)間屆滿(mǎn)之日起的三個(gè)工作日內(nèi)通過(guò)線(xiàn)下方式向乙方支付網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)傭金，甲方逾期支付的，乙方有權(quán)以直播營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)記錄數(shù)據(jù)為依據(jù)向甲方主張網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)傭金。
第五條商品售價(jià)。
5.2消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品高于上述價(jià)格的，甲方承諾將差價(jià)退還給消費(fèi)者。
有。
6.1直播營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間由雙方在直播前七個(gè)工作日確定，但原則上不能安排在快手平臺(tái)官方活動(dòng)期間。
62直播前一個(gè)工作日，甲方應(yīng)確定商品上下架、庫(kù)存、優(yōu)惠、跟播配合、商品購(gòu)買(mǎi)鏈接等本協(xié)議約定的相關(guān)事項(xiàng)。
第七條雙方保證。
7.1雙方保證開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，遵守法律、法規(guī)和國(guó)家有關(guān)規(guī)定，遵循社會(huì)公序良俗，真實(shí)、準(zhǔn)確、全面地發(fā)布商品或服務(wù)信息，不得有下列行為：
7.1.1違反《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》第六條、第七條規(guī)定的；
7.1.2發(fā)布虛假或者引人誤解的信息，欺騙、誤導(dǎo)用戶(hù)；
7.1.3提供假冒偽劣、侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)或不符合保障人身、財(cái)產(chǎn)安全要求的商品；
7.1.4虛構(gòu)或者篡改交易、關(guān)注度、瀏覽量、點(diǎn)贊量等數(shù)據(jù)流量造假；
7.1.5知道或應(yīng)當(dāng)知道他人存在違法違規(guī)或高風(fēng)險(xiǎn)行為，仍為其推廣、引流；
7.1.6騷擾、詆毀、謾罵及恐嚇?biāo)?，侵害他人合法?quán)益。
7.1.7傳銷(xiāo)、詐騙、賭博、販賣(mài)違禁品及管制物品等；
7.1.8其他違反國(guó)家法律法規(guī)和有關(guān)規(guī)定的行為。
7.2對(duì)直播內(nèi)容構(gòu)成商業(yè)廣告的，雙方保證在各自的義務(wù)范圍內(nèi)履行廣告主、廣告發(fā)布者、廣告經(jīng)營(yíng)者或者廣告代言人的責(zé)任和義務(wù)。
第八條質(zhì)量保證。
8.1甲方所售商品應(yīng)當(dāng)符合法律、法規(guī)、規(guī)章、其他規(guī)范性文件的相關(guān)規(guī)定及相應(yīng)的國(guó)家、行業(yè)標(biāo)it和法律、法規(guī)的規(guī)定。
8.2甲方應(yīng)當(dāng)對(duì)其所售商品質(zhì)量承擔(dān)保證責(zé)任，即保證其交付給消費(fèi)者的商品在質(zhì)保期內(nèi)可以正常使用，包括商品不存在危及人身財(cái)產(chǎn)安全的不合理危險(xiǎn)、具備商品應(yīng)當(dāng)具備的使用性能、符合商品或其包裝上注明采用的標(biāo)準(zhǔn)等。
83甲方應(yīng)當(dāng)對(duì)其所售商品進(jìn)行如實(shí)描述，即應(yīng)當(dāng)在商品描述頁(yè)面、店鋪?lái)?yè)面等頁(yè)面進(jìn)行展示，或通過(guò)即時(shí)性溝通工具向消費(fèi)者如實(shí)、完整地說(shuō)明商品的基本屬性、成色、瑕疵等信息。
8.4甲方對(duì)消費(fèi)者承擔(dān)其商品質(zhì)量與安全責(zé)任，因商品造成的消費(fèi)者人身或財(cái)產(chǎn)損害的，甲方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
8.5甲方所售商品不得違反快手官方規(guī)則中關(guān)于發(fā)布違禁信息、岀售假冒商品、濫發(fā)信息、假冒材質(zhì)成分等條款的相關(guān)規(guī)定。
8.6甲方保證所提供商品均為正品，若出現(xiàn)假冒偽劣商品，甲方承諾。
對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“假一賠十”。
8.7甲方保證向乙方提供的身份、地址、聯(lián)系方式、行政許可、信用情況等信息真實(shí)性，乙方有權(quán)對(duì)上述信息進(jìn)行核驗(yàn)，并留存相關(guān)記錄備查。
第九條發(fā)貨。
9.1發(fā)貨時(shí)效。
9.1.1非預(yù)售商品，甲方應(yīng)在消費(fèi)者下訂單的四十八小時(shí)之內(nèi)將商品發(fā)出，運(yùn)費(fèi)承擔(dān)詳見(jiàn)附件一。
9.1.2預(yù)售商品的發(fā)貨時(shí)效及運(yùn)費(fèi)承擔(dān)詳見(jiàn)附件…。
9.1.3甲方完成發(fā)貨后二十四小時(shí)內(nèi)對(duì)應(yīng)快遞公司官網(wǎng)應(yīng)有攬收記錄。
9.1.4參與快手小店官方發(fā)起的促銷(xiāo)活動(dòng)及特定節(jié)假日以官方公告發(fā)貨時(shí)間為準(zhǔn)。
9.1.5甲方延退發(fā)貨時(shí)，對(duì)消費(fèi)者賠付金額為訂單實(shí)付金額的10%,單筆賠付金額不少于5元，不高于30元。
9.1.6部分地區(qū)無(wú)法發(fā)貨，甲方需要使用官方工具設(shè)置不可售區(qū)域，在直播間、商品標(biāo)題、商品詳情頁(yè)等說(shuō)明情況均無(wú)效。
9.2虛假發(fā)貨。
9.2.1甲方上傳至快手小店后臺(tái)的物流單號(hào)對(duì)應(yīng)的物流信息存在明顯異常，以及消費(fèi)者在甲方發(fā)貨后合理期限內(nèi)未能收到商品的情形為虛假發(fā)貨。
9.2.2甲方虛假發(fā)貨時(shí)，對(duì)消費(fèi)者的賠付金額為訂單實(shí)付金額的30%,單筆賠付金額不少于5元，不高于200元。
9-2.3快手小店官方以快遞公司回傳數(shù)據(jù)為主，如快遞公司原因?qū)е挛锪鲾?shù)據(jù)未回傳或未及時(shí)回傳而造成平臺(tái)判罰和消費(fèi)者投訴，屬于甲方責(zé)任，請(qǐng)甲方選擇優(yōu)質(zhì)的快遞公司合作，避免平臺(tái)判罰。
9.3欺詐發(fā)貨。
9.3.1甲方在發(fā)貨過(guò)程中向消費(fèi)者發(fā)送空包裹或與商品描述明顯不符的其他物品，或?qū)嵤┢渌楣?jié)嚴(yán)重的欺詐行為欺詐發(fā)貨。
9.3.2甲方欺詐發(fā)貨時(shí)，對(duì)消費(fèi)進(jìn)者賠付金額為訂單實(shí)付金額的30%,單筆賠付金額不少于5元，不高于200元。
9.3.3甲方由于發(fā)錯(cuò)貨等其他類(lèi)似原因符合快手小店官方規(guī)定的欺詐發(fā)貨情形的，按照欺詐發(fā)貨規(guī)則處理。
9.4無(wú)法發(fā)貨。
9.4.1消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品后，因甲方原因訂單延遲發(fā)貨后72小時(shí)內(nèi)仍未發(fā)貨的，或主動(dòng)聯(lián)系快手小店平臺(tái)或消費(fèi)者告知無(wú)法在發(fā)貨時(shí)限內(nèi)完成發(fā)貨，相關(guān)訂單將被快手小店視為無(wú)法發(fā)貨訂單。
9.4.3甲方無(wú)法發(fā)貨時(shí)，對(duì)消費(fèi)者賠付金額為訂單實(shí)付金額的30%,單筆賠付金額不少于5元，不高200元。
9.5少件。
9.5.1甲方未按照訂單明細(xì)和網(wǎng)頁(yè)商品描述打包發(fā)送訂單商品，消費(fèi)者投訴收到的訂單商品存在少配件、少贈(zèng)品，少商品的少件。
9.5.2甲方發(fā)貨少件、丟件導(dǎo)致消費(fèi)者要求補(bǔ)發(fā)的，甲方應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)為消費(fèi)者發(fā)貨并提供發(fā)貨快遞單號(hào)，若消費(fèi)者無(wú)法在48小時(shí)內(nèi)查詢(xún)到訂單的快遞公司攬件跟蹤信息。
9.5.3甲方承諾無(wú)條件接受快手小店官方處罰的所有責(zé)任，具體以快手小店官方為準(zhǔn)。
9.6消費(fèi)者拒收商品且商品物流跟蹤信息顯示已退回甲方的，甲方應(yīng)。
在48小時(shí)內(nèi)為消費(fèi)者處理退款。
9.7發(fā)貨包裝中，甲方可以增加快手小店店鋪鏈接及二維碼鏈接等信息，但不得有其他平臺(tái)的店鋪信息或與該店鋪商品無(wú)關(guān)的信息。
第十條售后服務(wù)。
10.1甲方應(yīng)提供的售后服務(wù)包括但不限于消費(fèi)者發(fā)起的商品退、換貨服務(wù)，商品的安裝、調(diào)試、維修、技術(shù)培訓(xùn)等服務(wù)，甲方應(yīng)積極處理售后服務(wù)、投訴相關(guān)事宜，若消費(fèi)者因售后事宜向快手官方或乙方投訴的，甲方在收到乙方的通知后應(yīng)在二小時(shí)內(nèi)回復(fù)乙方處理意見(jiàn)。
10.2質(zhì)量問(wèn)題退換貨。
10.2.1因商品確實(shí)存在質(zhì)量問(wèn)題而產(chǎn)生退換貨的，甲方應(yīng)承擔(dān)退換貨的售后服務(wù)。
10.2.2甲方不得以無(wú)包裝、少原包裝配件為由拒絕履行退換貨售后服務(wù)，少配件的可釆用折價(jià)方式退款。
10.2.3甲方發(fā)貨后，由于物流配送中導(dǎo)致商品毀損等問(wèn)題的，則甲方承擔(dān)退換貨的售后服務(wù)。
10.34s夭無(wú)理由退換貨。
10.3.2消費(fèi)者申請(qǐng)七天無(wú)理由退貨時(shí)，退回郵費(fèi)由甲方與消費(fèi)者協(xié)商承擔(dān)，甲方未與消費(fèi)者協(xié)商的由甲方承擔(dān)。
10.4甲方己發(fā)貨，消費(fèi)者在未收到前申請(qǐng)退款的，甲方應(yīng)在三十分鐘內(nèi)處理完畢，消費(fèi)者收到商品的，商品單品售價(jià)不超過(guò)100元的自消費(fèi)者上傳退貨快遞信息起七十二小時(shí)內(nèi)處理完畢，商品單品售價(jià)超過(guò)100元的以快手官方規(guī)定為準(zhǔn)。
10.5維修服務(wù)。
10.5.1依據(jù)國(guó)家相關(guān)規(guī)定，或甲方銷(xiāo)售商品時(shí)附隨的質(zhì)量保證書(shū)及售后服務(wù)保證書(shū)，商品如需維修的，則商戶(hù)應(yīng)提供相應(yīng)的售后服務(wù)。
10.5.2如黃金珠寶飾品類(lèi)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后尺寸大小存在不適合的情形時(shí)，商戶(hù)應(yīng)為消費(fèi)者調(diào)整尺寸提供相應(yīng)服務(wù)。
10.6三包類(lèi)商品售后。
10.6.1甲方應(yīng)按照三包規(guī)定為消費(fèi)者提供返修及退換貨服務(wù)。
10.6.2國(guó)家有相關(guān)三包規(guī)定的依據(jù)國(guó)家規(guī)定執(zhí)行，如國(guó)家無(wú)相關(guān)規(guī)定的，以地方制定的三包規(guī)定執(zhí)行，如各地的規(guī)定沖突的，以規(guī)定較為有利于消費(fèi)者的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
10.8由于甲方原因或商品質(zhì)量等原因，導(dǎo)致消費(fèi)者損失的（包含不限于運(yùn)費(fèi)、優(yōu)惠券、商品差價(jià)等損失），甲方應(yīng)承擔(dān)產(chǎn)生的全部費(fèi)用。
10.9由于甲方原因或商品質(zhì)量等原因，甲方與消費(fèi)者達(dá)成賠償或補(bǔ)償協(xié)議的，甲方應(yīng)承擔(dān)賠償或補(bǔ)償中產(chǎn)生的全部費(fèi)用，如甲方與消費(fèi)者達(dá)成的賠償金或補(bǔ)償金由快手小店或乙方先行墊付的，甲方應(yīng)自收到通知之日起三個(gè)工作日內(nèi)向乙方支付相應(yīng)款項(xiàng)，逾期未支付的乙方有權(quán)要求快手小店自應(yīng)結(jié)算的貨款或保證金中扣除。
10.10甲方未及時(shí)履行售后義務(wù)的，乙方有權(quán)與消費(fèi)者達(dá)成賠償協(xié)議，賠償金或補(bǔ)償金由快手小店或乙方先行墊付的，甲方應(yīng)自收到通知之日起三個(gè)工作日內(nèi)向乙方支付相應(yīng)款項(xiàng)，逾期未支付的乙方有權(quán)要求快手小店自應(yīng)結(jié)算的貨款或保證金中扣除。
10.11甲方應(yīng)按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定、自身售后服務(wù)承諾及快手平臺(tái)相關(guān)規(guī)則及系統(tǒng)設(shè)定的服務(wù)時(shí)效等向消費(fèi)者提供商品“維修、換貨、退貨”等售后服務(wù)，本協(xié)議的約定與上述規(guī)定不一致的以上述規(guī)定為準(zhǔn)。
第十一條保密。
第十二條違約責(zé)任。
12.2因甲方提供商品、廣告內(nèi)容不符合快手平臺(tái)的規(guī)定造成無(wú)法直播或直播內(nèi)容被刪除等事項(xiàng)，乙方有權(quán)解除本協(xié)議，已付商品購(gòu)買(mǎi)鏈接服務(wù)費(fèi)不退。
12.3除本協(xié)議另有約定外，任何一方違反本協(xié)議約定時(shí)，違約方除賠償消費(fèi)者以外，違約方還應(yīng)向另一方支付應(yīng)付金額的20%作為違約金。
12.4因一方違約對(duì)另一方造成名譽(yù)損失的，違約方公告澄清恢復(fù)另一方名譽(yù)，如因該行為造成另一方被有關(guān)部調(diào)查或行政處罰的，違約方應(yīng)承擔(dān)全部賠償責(zé)任。
12.5違約方應(yīng)賠償另一方支岀的合理費(fèi)用，包括但不限于訴訟費(fèi)、保全費(fèi)、保全擔(dān)保費(fèi)、律師費(fèi)、公證費(fèi)、差旅費(fèi)、交通費(fèi)等合理費(fèi)用。
12.6因甲方違反本協(xié)議約定或違反“快手小店”官方規(guī)定影響快手平臺(tái)對(duì)乙方評(píng)級(jí)的，或被快手平臺(tái)處罰的，支付的違約金不足以補(bǔ)償乙方損失的，甲方還應(yīng)當(dāng)賠償乙方的損失。
第十三條免責(zé)事由。
13.2鑒于計(jì)機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)的特殊性，乙方為甲方提供網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)時(shí)，由于官方、網(wǎng)絡(luò)、黑客、病毒、等造成不能開(kāi)展直播營(yíng)銷(xiāo)或引起的中斷直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的，本協(xié)議期限應(yīng)順延，乙方不承擔(dān)責(zé)任。
13.3主播賬號(hào)被直播營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)封號(hào)的，本協(xié)議期限應(yīng)順延，乙方不承擔(dān)責(zé)任。
13.4免責(zé)事由屬永久或其后果無(wú)法消除的，另一方有權(quán)解解除本協(xié)議，因此雙方均不構(gòu)成違約。
13.5本條約定的事由影響一方應(yīng)及時(shí)向另一方提供證明，未提供證明的視為未發(fā)生。
第十四條通知。
一方向另一方發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來(lái)及與本協(xié)議有關(guān)的通知和要求等，必須用書(shū)面形式，可釆用快遞、電子郵件方式送達(dá)對(duì)方?？爝f自簽收或拒收之日即視為送達(dá)，電子郵件自到達(dá)對(duì)方當(dāng)天即視為送達(dá)。
第十五條爭(zhēng)議解決。
因履行本協(xié)議發(fā)生爭(zhēng)議的，首先協(xié)商解決!協(xié)商不成時(shí)，任何一方可以向本協(xié)議履行地的人民法院提起訴訟。
第十六條信息、證件變更。
一方信息、證件變更的，應(yīng)自變更三個(gè)工作日內(nèi)以書(shū)面方式通知對(duì)方。否則，由此產(chǎn)生的不利后果由變更一方承擔(dān)。
第十七條特別約定。
17.1本協(xié)議不得被理解為乙方或乙方簽約主播對(duì)甲方商品向消費(fèi)者或第三方做岀了任何的承諾和保證，所有因甲方原因引發(fā)的糾紛或處罰，均由甲方自行承擔(dān)，乙方概不負(fù)責(zé)。
17.2網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)為非獨(dú)家服務(wù)，雙方均有權(quán)與第三方進(jìn)行類(lèi)似的合作，但甲方不得與乙方的簽約主播進(jìn)行合作。
第十八條簽訂地與履行地。
本協(xié)議的簽訂地與履行地為廣東省深圳市龍崗區(qū)平吉大道66號(hào)。
第十九條效力。
19.1本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。
19.2本協(xié)議與附件的約定不一致的，以附件的約定為準(zhǔn)。
19.3本協(xié)議自雙方蓋章或簽字之日起生效，且簽訂時(shí)應(yīng)與附件一同時(shí)簽訂并蓋同一騎縫章下，否則無(wú)效.乙方:。
授權(quán)代表:。
甲方:。
授權(quán)代表:。
直播營(yíng)銷(xiāo)方案篇十六
近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和數(shù)字化技術(shù)的日益成熟，直播營(yíng)銷(xiāo)作為一種新型的銷(xiāo)售方式不斷受到關(guān)注。為了進(jìn)一步了解和探索這種新興的營(yíng)銷(xiāo)形式，筆者進(jìn)行了一次深入的調(diào)研和體驗(yàn)。通過(guò)此次調(diào)研，筆者深刻認(rèn)識(shí)到了直播營(yíng)銷(xiāo)的潛力和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了其中存在的一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)。本文將從調(diào)研的背景、調(diào)研方法、調(diào)研結(jié)果、心得體會(huì)以及對(duì)未來(lái)發(fā)展的展望等方面進(jìn)行論述。
作為一種新型的銷(xiāo)售方式，直播營(yíng)銷(xiāo)有其獨(dú)特的背景和產(chǎn)生的原因。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，廣告投入不斷增加的同時(shí)，傳統(tǒng)的廣告效果逐漸下降，消費(fèi)者對(duì)于廣告的忽視度也越來(lái)越高。直播營(yíng)銷(xiāo)作為一種內(nèi)容導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)直播實(shí)時(shí)傳遞產(chǎn)品信息，以寓教于樂(lè)的形式吸引消費(fèi)者的關(guān)注，進(jìn)而推動(dòng)銷(xiāo)售。同時(shí)，隨著5G技術(shù)的普及和網(wǎng)絡(luò)速度的提升，直播營(yíng)銷(xiāo)的用戶(hù)體驗(yàn)也得到了極大的改善，這為該形式的快速發(fā)展提供了有力的支撐。
在調(diào)研方法方面，筆者采用了深度訪(fǎng)談和實(shí)地觀(guān)摩的方式。首先，通過(guò)訪(fǎng)談行業(yè)內(nèi)從事直播營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人士，了解其對(duì)于直播營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知、看法以及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，筆者參與了幾場(chǎng)直播，觀(guān)察直播過(guò)程中的內(nèi)容設(shè)置、互動(dòng)方式以及營(yíng)銷(xiāo)手段等。在實(shí)地觀(guān)摩的過(guò)程中，筆者感受到了直播帶給消費(fèi)者的實(shí)時(shí)互動(dòng)和參與感，也留意到了直播過(guò)程中存在的一些問(wèn)題，例如虛假宣傳、信息過(guò)載等。通過(guò)這些方法的綜合應(yīng)用，筆者獲得了豐富的調(diào)研數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)。
調(diào)研結(jié)果顯示，直播營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)在很多行業(yè)得到了廣泛的應(yīng)用，特別是在電商領(lǐng)域。通過(guò)直播，企業(yè)能夠直接展示產(chǎn)品特點(diǎn)，解答消費(fèi)者的疑問(wèn)，提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿。與此同時(shí)，直播還可以實(shí)現(xiàn)用戶(hù)與主播的互動(dòng)，增強(qiáng)用戶(hù)的參與感和認(rèn)同感。直播的實(shí)時(shí)性和互動(dòng)性帶給消費(fèi)者一種身臨其境的購(gòu)物體驗(yàn)，進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)售額的提升。另外，調(diào)研還發(fā)現(xiàn)，直播平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式和推廣手段對(duì)于直播效果的增強(qiáng)也起到了關(guān)鍵作用，因此，企業(yè)需要從運(yùn)營(yíng)策略和粉絲經(jīng)濟(jì)等方面進(jìn)行充分的考慮和投入。
通過(guò)此次調(diào)研，筆者也得到了一些心得和體會(huì)。首先，直播營(yíng)銷(xiāo)的核心是內(nèi)容，企業(yè)需要提供有價(jià)值、有趣、有互動(dòng)的內(nèi)容，吸引用戶(hù)的關(guān)注和參與。其次，直播平臺(tái)的選擇也十分重要，企業(yè)需要根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)用戶(hù)選擇適合的平臺(tái)，才能取得更好的效果。此外，直播營(yíng)銷(xiāo)需要注意粉絲經(jīng)濟(jì)的建設(shè)，培養(yǎng)和維護(hù)忠誠(chéng)的粉絲團(tuán)，從而實(shí)現(xiàn)粉絲的傳播和消費(fèi)轉(zhuǎn)化。最后，企業(yè)在進(jìn)行直播營(yíng)銷(xiāo)時(shí)還需要注重合規(guī)問(wèn)題，避免虛假宣傳和誤導(dǎo)消費(fèi)者。
展望未來(lái)，直播營(yíng)銷(xiāo)有著廣闊的發(fā)展空間和潛力。隨著直播技術(shù)和用戶(hù)體驗(yàn)的不斷提升，直播將會(huì)成為更多行業(yè)的主流銷(xiāo)售形式之一。同時(shí)，隨著人工智能技術(shù)的發(fā)展，直播將進(jìn)一步融合虛擬現(xiàn)實(shí)等技術(shù)，提供更加沉浸式和個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)。盡管直播營(yíng)銷(xiāo)目前存在一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)，但筆者相信隨著行業(yè)的發(fā)展和各方面的進(jìn)步，這些問(wèn)題將逐漸被解決，直播營(yíng)銷(xiāo)會(huì)在未來(lái)的市場(chǎng)中扮演更加重要的角色。
綜上所述，通過(guò)此次調(diào)研，筆者對(duì)于直播營(yíng)銷(xiāo)有了更加全面和深入的認(rèn)識(shí)。直播營(yíng)銷(xiāo)作為一種新興的營(yíng)銷(xiāo)方式，具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和潛力。然而，直播營(yíng)銷(xiāo)也面臨著一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)，需要企業(yè)不斷探索創(chuàng)新、提升用戶(hù)體驗(yàn)。只有在不斷完善和發(fā)展中，直播營(yíng)銷(xiāo)才能真正實(shí)現(xiàn)其潛力和價(jià)值，并為企業(yè)帶來(lái)更好的銷(xiāo)售額和品牌認(rèn)可度。
直播營(yíng)銷(xiāo)方案篇十七
近幾年，隨著直播技術(shù)的普及和社交媒體的發(fā)展，直播營(yíng)銷(xiāo)在各行各業(yè)中逐漸成為營(yíng)銷(xiāo)的主流方式。為了更好地了解直播營(yíng)銷(xiāo)的方法和技巧，本人特意參加了一門(mén)名為“直播營(yíng)銷(xiāo)課”的在線(xiàn)培訓(xùn)課程。本文將就我在學(xué)習(xí)這門(mén)課程時(shí)的學(xué)習(xí)體會(huì)和感悟進(jìn)行闡述。
這門(mén)直播營(yíng)銷(xiāo)課是由業(yè)內(nèi)知名的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家組建的，課程內(nèi)容涉及直播策略、導(dǎo)購(gòu)技巧、營(yíng)銷(xiāo)案例等多個(gè)方面，讓我們能夠全面了解直播營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作模式，掌握直播營(yíng)銷(xiāo)的方法和技巧。在課程學(xué)習(xí)中，通過(guò)觀(guān)看課程教學(xué)視頻、參與線(xiàn)上直播互動(dòng)和完成實(shí)操任務(wù)等多種方式，我們深入了解了直播營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用場(chǎng)景、策略和技法，并得到了很多實(shí)用性的幫助和啟示。
第三段：針對(duì)具體內(nèi)容的學(xué)習(xí)體會(huì)。
在直播營(yíng)銷(xiāo)課學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我主要學(xué)到了以下幾點(diǎn)：第一，在直播時(shí)需要注意直播的主題和內(nèi)容，以保證吸睛和增加粉絲；第二，直播過(guò)程中要注意導(dǎo)購(gòu)和促銷(xiāo)技巧，以達(dá)到更好的商品推銷(xiāo)效果；第三，直播營(yíng)銷(xiāo)一定要注重用戶(hù)互動(dòng)，如聽(tīng)取用戶(hù)意見(jiàn)和回饋，展示商品優(yōu)勢(shì)等，以增加用戶(hù)粘性和購(gòu)買(mǎi)意愿。學(xué)習(xí)這些知識(shí)，我們明白了直播營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)和目的，更好地為自己的直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做出設(shè)計(jì)和策劃。
第四段：實(shí)踐操作和總結(jié)感受。
為了更好地貫徹落實(shí)直播營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習(xí)成果，我嘗試開(kāi)啟了一些直播營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐操作。在這個(gè)過(guò)程中，我深刻感受到直播營(yíng)銷(xiāo)課程帶給我的收益和幫助。我利用直播平臺(tái)進(jìn)行了商品推銷(xiāo)，咨詢(xún)和售后服務(wù)，以及與觀(guān)眾之間的互動(dòng)交流等多種營(yíng)銷(xiāo)策略，獲得了用戶(hù)增長(zhǎng)和流量增加的成果。
總之，學(xué)習(xí)直播營(yíng)銷(xiāo)課從多個(gè)維度介紹了直播營(yíng)銷(xiāo)的方法和技巧，增加了我們對(duì)直播營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)和方法的了解，實(shí)現(xiàn)了知識(shí)儲(chǔ)備和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的有效融合，提高了直播營(yíng)銷(xiāo)的效率和效果。我相信，在未來(lái)的發(fā)展中，直播營(yíng)銷(xiāo)將越來(lái)越受到重視，因此更應(yīng)該通過(guò)學(xué)習(xí)更多的相關(guān)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)深入了解這種營(yíng)銷(xiāo)方式。
直播營(yíng)銷(xiāo)方案篇十八
2、對(duì)x年區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)進(jìn)行分析。制訂新年度區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo)。
3、表彰業(yè)績(jī)優(yōu)秀公司內(nèi)部?jī)?yōu)秀員工，通過(guò)激勵(lì)作用，將全體員工主觀(guān)能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，投入到未來(lái)工作之中。
xxx。
x年月日下午點(diǎn)到點(diǎn)。
領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時(shí)聚餐。
xx酒店x樓xx廳。
由公司年會(huì)工作項(xiàng)目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。
1。會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé)：
主要工作：總體工作協(xié)調(diào)、人員調(diào)配。
2。策劃、會(huì)場(chǎng)協(xié)調(diào)、邀請(qǐng)嘉賓：
主要工作：年會(huì)策劃、會(huì)議節(jié)目安排、彩排、舞臺(tái)協(xié)調(diào)；對(duì)外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)資訊采集。
3。人員分工、布場(chǎng)撤場(chǎng)安排xxx；
4。嘉賓接待、簽到：
5。音響、燈光：，會(huì)前半小時(shí)檢查音響、燈光等設(shè)備。
6、物品準(zhǔn)備：
主要工作：禮品、獎(jiǎng)品等物品準(zhǔn)備。
會(huì)場(chǎng)內(nèi)：
方案：
1、舞臺(tái)背景噴畫(huà)：
內(nèi)容：
文字內(nèi)容：
2、舞臺(tái)懸掛烘托氣氛紅燈籠；四周墻壁掛烘托節(jié)日氣氛裝飾。
3、舞臺(tái)兩側(cè)放置易拉寶各2個(gè)，內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化；
文字內(nèi)容：
會(huì)場(chǎng)外：
1、充氣拱門(mén)放置賓館大門(mén)外主要通道；
2、賓館入口處掛紅布幅；
3、賓館內(nèi)放置指示牌；
文字內(nèi)容：
形式：領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時(shí)公司聚餐；
備注。
1、主持人開(kāi)場(chǎng)白，介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭；
2、分公司領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭；
3、嘉賓致辭；
4、表彰優(yōu)秀員工員工文藝匯演、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答、游戲；
外請(qǐng)演員表演節(jié)目、中間抽獎(jiǎng)；
演出內(nèi)容：
氣氛：歡樂(lè)、和諧、熱烈。
直播營(yíng)銷(xiāo)方案篇十九
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，直播營(yíng)銷(xiāo)課成為近年來(lái)商家們爭(zhēng)相嘗試的新領(lǐng)域。在這個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的領(lǐng)域中，我也加入了進(jìn)來(lái)，并參加了一期直播營(yíng)銷(xiāo)課程。通過(guò)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到直播營(yíng)銷(xiāo)作為一種新型營(yíng)銷(xiāo)方式，具有非常大的優(yōu)勢(shì)。今天我將分享我的心得和體會(huì)。
直播營(yíng)銷(xiāo)是一種非常具有互動(dòng)性和實(shí)時(shí)性的營(yíng)銷(xiāo)方式。它打破了傳統(tǒng)電子商務(wù)銷(xiāo)售過(guò)程中的時(shí)間和空間限制，促進(jìn)了用戶(hù)與商家之間的溝通和互動(dòng)。在直播中，主播不只是一個(gè)產(chǎn)品介紹者，更是一個(gè)有溫度有個(gè)性的品牌代言人，對(duì)品牌形象的形成、宣傳和推廣起到了至關(guān)重要的作用。此外，直播營(yíng)銷(xiāo)還具有強(qiáng)大的傳播能力和口碑效應(yīng)，可以深度影響潛在消費(fèi)者的消費(fèi)觀(guān)念和信任感。
在直播營(yíng)銷(xiāo)課中，我學(xué)習(xí)了很多有用的知識(shí)和技巧。比如如何撰寫(xiě)引人入勝的直播題目和直播預(yù)告，如何制作精美的直播背景和道具，如何選擇合適的直播時(shí)間和直播平臺(tái)等等。這些知識(shí)和技巧幫助我更好地了解直播營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和需要注意的事項(xiàng)，并能夠更有效地進(jìn)行直播推廣。
第四段：我的體會(huì)和收獲。
通過(guò)參加直播營(yíng)銷(xiāo)課，我意識(shí)到要做好直播營(yíng)銷(xiāo)，必須具備很強(qiáng)的創(chuàng)作能力、講解能力和吸引力，還需要對(duì)市場(chǎng)前沿和客戶(hù)需求有敏銳嗅覺(jué)，并能針對(duì)性地制定戰(zhàn)略。同時(shí)，我也清楚地認(rèn)識(shí)到直播推廣方案是需要時(shí)間、費(fèi)用和策略的深入思考的。這需要我們倍加珍惜每一次直播機(jī)會(huì)，并盡可能地吸引更多的觀(guān)眾，在他們眼中樹(shù)立一個(gè)良好的品牌形象。這些體會(huì)和收獲不僅對(duì)我的直播營(yíng)銷(xiāo)能力有了顯著提升，更深刻地影響了我的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。
第五段：總結(jié)。
總之，直播營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)契合時(shí)代需求的營(yíng)銷(xiāo)方式，將對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展起到重要作用。在這個(gè)領(lǐng)域中，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、實(shí)踐和總結(jié)。通過(guò)這次直播營(yíng)銷(xiāo)課的學(xué)習(xí)，我相信我的直播能力和推廣策略都有了質(zhì)的飛躍，將為我未來(lái)的創(chuàng)業(yè)道路奠定良好的基礎(chǔ)。未來(lái)，我還將繼續(xù)加強(qiáng)自己的技能和思考，不斷提升自己在直播營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。
直播營(yíng)銷(xiāo)方案篇二十
一、關(guān)于天地和火鍋坊的現(xiàn)狀調(diào)查:。
由于本次策劃活動(dòng)倉(cāng)促且個(gè)人活動(dòng)較多，調(diào)查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號(hào)晚，電話(huà)聯(lián)系了天地和負(fù)責(zé)人王女士，預(yù)約了25號(hào)對(duì)天地和的考察。
1.樂(lè)山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，小火鍋店(如魚(yú)火鍋等)眾多。
目前情況:。
1.上午11點(diǎn)，員工坐在椅子上閑談;下午4點(diǎn)半，經(jīng)理在柜臺(tái)上睡覺(jué)。在受訪(fǎng)的7位曾在天地和吃過(guò)火鍋的人中，有3位提出服務(wù)細(xì)節(jié)有問(wèn)題。
2.市場(chǎng)為中高端定位，現(xiàn)階段主要針對(duì)有車(chē)人士。大部分是中檔小轎車(chē)。
3.營(yíng)業(yè)高峰期為晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)，4月25日，7點(diǎn)半，消費(fèi)者每組最少為2人最多為9人。在受訪(fǎng)的5組中，除其中一組為宴請(qǐng)朋友外，每組至少有2名兒童，消費(fèi)者多以家庭方式消費(fèi)。
4.特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋，但對(duì)該產(chǎn)品宣傳不夠。
5.所處商圈(滿(mǎn)庭芳二期)定位偏離，滿(mǎn)庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場(chǎng)”、“嘉州新城生活廣場(chǎng)”，但由于其背靠理工學(xué)院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多，且背后100米處為菜市場(chǎng)。
6.據(jù)了解未來(lái)嘉州新城與滿(mǎn)庭芳將有5萬(wàn)住戶(hù)。
7.未來(lái)綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分，將大大帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。
二、關(guān)于天地和火鍋坊swot分析:。
優(yōu)勢(shì)(s)1.自身定位明確(中高端定位)，此種定位在樂(lè)山擁有市場(chǎng)空缺。
2.停車(chē)方便且安全(位于滿(mǎn)庭芳二期擁有較開(kāi)闊的環(huán)境擁有眾多車(chē)位，為廣大的有車(chē)族提供了方便，并且有專(zhuān)門(mén)的滿(mǎn)庭芳保安值班保證了車(chē)輛的安全)。
3.總體地理位置優(yōu)越(縱觀(guān)沫若廣場(chǎng)至肖壩車(chē)站再到嘉州新城結(jié)尾本火鍋坊是較大。
型且消費(fèi)環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。
劣勢(shì)(w)1.由于所處位置(滿(mǎn)庭芳二期)由于靠近學(xué)校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。
2.所處位置離現(xiàn)樂(lè)山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)，前往此處吃火鍋較為麻煩。
3.特色產(chǎn)品宣傳不夠。
4.服務(wù)人員培訓(xùn)不足。
5.夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費(fèi)。
機(jī)會(huì)(o)1.樂(lè)山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，市場(chǎng)空缺明顯。
2.擁有廣大的潛在客戶(hù)群，有利于長(zhǎng)期發(fā)展(嘉州新城未來(lái)的五萬(wàn)戶(hù)主將是巨大的消費(fèi)群體)。
3.未來(lái)綠心公路的修建將帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。
威脅(t)1.周?chē)鷺潜P(pán)在短期內(nèi)不會(huì)入住。
2.所處位置離現(xiàn)樂(lè)山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)。消費(fèi)者難以知曉此處有家火鍋坊。
3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠(yuǎn)的沫若廣場(chǎng)有分店，構(gòu)成了威脅。
分析天地和火鍋坊優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)明顯。
1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場(chǎng)，而樂(lè)山中高端市場(chǎng)空缺明顯。
2.中高端市場(chǎng)消費(fèi)者，往往有車(chē)，注重生活質(zhì)量，不會(huì)因?yàn)閹追昼姷穆烦潭璧K他們吃火鍋。
3.滿(mǎn)庭芳二期的停車(chē)位眾多，且有保安站崗，能滿(mǎn)足消費(fèi)者停車(chē)要求。這是其他中高檔火鍋店無(wú)法具備的。(如劉一手外停車(chē)位少，且無(wú)人看守)。
戰(zhàn)略1.所處地理位置近期無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，但在未來(lái)具有極大潛力。因此需考慮長(zhǎng)期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開(kāi)發(fā)。
2.針對(duì)夏季吃火鍋問(wèn)題，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，吸引新顧客。
3.特色產(chǎn)品不突出，因采取引導(dǎo)消費(fèi)，帶動(dòng)特色產(chǎn)品消費(fèi)。
三、關(guān)于天地和火鍋坊營(yíng)銷(xiāo)策劃:。
營(yíng)銷(xiāo)主題“留住老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客”。
五一等節(jié)假日是餐飲消費(fèi)的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個(gè)月的收入的，節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟(jì)效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開(kāi)發(fā)潛在新顧客，帶動(dòng)今后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。且嘉州新城、滿(mǎn)庭芳在未來(lái)將有極多潛在消費(fèi)者入住，更因進(jìn)行新顧客開(kāi)發(fā)。
針對(duì)該主題，實(shí)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，組合銷(xiāo)售策略及會(huì)員卡營(yíng)銷(xiāo)策略。并進(jìn)行針對(duì)本火鍋坊消費(fèi)群體的促銷(xiāo)宣傳。
會(huì)員卡營(yíng)銷(xiāo)策略一、實(shí)行會(huì)員制\卡的益處:。
1.長(zhǎng)期廣告效應(yīng)。
2.有助于留住老客戶(hù)。
3.收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，讓客戶(hù)更加滿(mǎn)意，也方便今后的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定。
二、會(huì)員劃分。
普通會(huì)員。
金卡會(huì)員。
三、會(huì)員卡功用。
普通會(huì)員:憑卡消費(fèi)，贈(zèng)送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。
金卡會(huì)員:憑卡消費(fèi)，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費(fèi);贈(zèng)送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。
注:盡量不使用折扣方式進(jìn)行低價(jià)行銷(xiāo)。
四、會(huì)員卡制作要求。
普通卡:簡(jiǎn)潔、大方、不俗。
金卡:高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。
普通卡及金卡均進(jìn)行統(tǒng)一編號(hào)。
五、會(huì)員卡發(fā)放形式。
普通卡:五一期間在本店消費(fèi)者均可贈(zèng)送?；蚱綍r(shí)在本店消費(fèi)滿(mǎn)300以上者。金卡:利用關(guān)系網(wǎng)贈(zèng)送的形式，贈(zèng)送給企事業(yè)單位，及樂(lè)山社會(huì)名流。
備注:借力營(yíng)銷(xiāo):借力滿(mǎn)庭芳、嘉州新城售樓中心，對(duì)其業(yè)主免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡。
六、會(huì)員管理(消費(fèi)者信息收集)。
發(fā)放會(huì)員卡后，對(duì)應(yīng)會(huì)員卡編號(hào)，記錄下持卡人信息，并對(duì)持卡人每次前來(lái)消費(fèi)的具體信息(消費(fèi)人數(shù)、該次消費(fèi)者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費(fèi)金額、消費(fèi)菜品、用餐習(xí)慣等)。
收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，也方便今后的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對(duì)生活水平的，在家庭消費(fèi)者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費(fèi)者，他們不宜多吃油膩;對(duì)于愛(ài)美的年輕女性來(lái)說(shuō)也不宜吃辣。對(duì)于此問(wèn)題應(yīng)進(jìn)行有針對(duì)性的新產(chǎn)品(鍋底)開(kāi)發(fā):。
清爽溫補(bǔ)型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類(lèi)的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)。
組合型銷(xiāo)售策略將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對(duì)各套餐進(jìn)行富有特色的命名，并對(duì)組合后的套餐進(jìn)行一定的折價(jià)。
該策略作用1.引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)不同菜品和新產(chǎn)品。
2.幫助消費(fèi)者進(jìn)行的口味搭配。
3.套餐組合的命名能加深消費(fèi)者對(duì)本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
促銷(xiāo)宣傳策略天地和火鍋坊定位在中高端市場(chǎng)，因此在做宣傳時(shí)，定位為“精品火鍋坊”。
一、目標(biāo)消費(fèi)者。
目前(嘉州新城還未完全入住)，天地和火鍋坊的目標(biāo)消費(fèi)者為中高端人士，他們有車(chē)，有錢(qián)用于餐飲休閑消費(fèi)，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類(lèi)人群集中地點(diǎn):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
二、宣傳形式。
傳單:1.制作要求:邀請(qǐng)函形式、美觀(guān)、大方、3000份。
2.內(nèi)容:對(duì)天地和火鍋坊簡(jiǎn)要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
3.散發(fā):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
4.報(bào)刊廣告:不采取在報(bào)刊上直接做廣告，而將傳單交予報(bào)刊樂(lè)山代理商和銷(xiāo)售商，將傳單插在報(bào)刊中，這樣能以極低的費(fèi)用做宣傳。
(電視廣告):1.內(nèi)容:對(duì)天地和火鍋坊簡(jiǎn)要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
2.時(shí)間、時(shí)長(zhǎng):在6點(diǎn)至8點(diǎn)時(shí)段內(nèi)，1小時(shí)之間，投放2次30秒廣告。播放時(shí)間4月28日至5月1日。
注:由于電視廣告成本過(guò)高，是否投放待定。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算傳單:0.5元×3000份=1500元。
傳單發(fā)放人員:30元×10人×3天=900元。
(電視廣告:600元×3次×5天=9000元制作費(fèi)用:500元)。
會(huì)員卡:500張×0.8=400元。
總計(jì):2800(12300)元。
營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估廣告效果評(píng)估:采用反饋評(píng)估法，結(jié)合會(huì)員卡營(yíng)銷(xiāo)，了解消費(fèi)者是通過(guò)何種途徑知曉天地和火鍋店。
活動(dòng)評(píng)估:。
短期——據(jù)五一期間營(yíng)業(yè)額;。
長(zhǎng)期——借助會(huì)員卡，考察顧客再次光顧率，及顧客滿(mǎn)意度變化。
直播營(yíng)銷(xiāo)方案篇二十一
不僅可以讓消費(fèi)者花少錢(qián)吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的'消費(fèi)(增加人氣)，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤(rùn))。
要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。
1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等。
餐飲連鎖加盟招商代理領(lǐng)域權(quán)威誠(chéng)信品牌:吃網(wǎng)餐飲加盟。
2、打折消費(fèi):。
3、贈(zèng)送優(yōu)惠券:凡消費(fèi)滿(mǎn)100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。
4、贈(zèng)送飯菜:凡消費(fèi)滿(mǎn)200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份的特色菜。
大店可訂購(gòu)300—500支；細(xì)店可訂購(gòu)100—200支；在母親節(jié)當(dāng)晚飯市由咨客派發(fā)。
以溫馨的粉紅色的汽球?yàn)橹?，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來(lái)布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門(mén)口，薄紗用來(lái)布置上落樓梯的扶手。
可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當(dāng)晚飯市以?xún)?yōu)惠的價(jià)格推出?？梢宰鰞芍寥钅赣H節(jié)愛(ài)心套餐，價(jià)格分店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營(yíng)養(yǎng)，并可護(hù)膚養(yǎng)顏為主。
大店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)388元以上，可獲贈(zèng)愛(ài)心蛋糕一個(gè)；細(xì)店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)288元以上，可獲贈(zèng)愛(ài)心蛋糕一個(gè)。當(dāng)然消費(fèi)價(jià)格分店亦可由自己定，以上價(jià)格僅供參考。
具體抽獎(jiǎng)細(xì)那么分店自己定。
直播營(yíng)銷(xiāo)方案篇二十二
近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日新月異，直播營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)領(lǐng)域開(kāi)始占據(jù)重要地位。直播作為一種全新的傳播方式，通過(guò)實(shí)時(shí)互動(dòng)、視覺(jué)感受與商家推銷(xiāo)相結(jié)合的形式，將產(chǎn)品直接呈現(xiàn)給消費(fèi)者，為企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。筆者在長(zhǎng)期從事直播營(yíng)銷(xiāo)工作中，積累了一些心得體會(huì)，現(xiàn)將其分享如下。
首先，直播營(yíng)銷(xiāo)需要進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作。在直播之前，我們必須要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行充分了解，掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用方法以及與競(jìng)品的差異。只有深入了解產(chǎn)品，才能在直播過(guò)程中準(zhǔn)確把握住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，并通過(guò)直播的方式有效地傳遞給觀(guān)眾。此外，我們還需要進(jìn)行技術(shù)方面的準(zhǔn)備，確保直播過(guò)程中不出現(xiàn)卡頓、掉線(xiàn)等問(wèn)題，保障良好的直播體驗(yàn)。
其次，直播營(yíng)銷(xiāo)需要注重直播內(nèi)容的創(chuàng)新與互動(dòng)。在直播過(guò)程中，我們不能簡(jiǎn)單地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，而應(yīng)該以講故事的方式，通過(guò)直播內(nèi)容引起觀(guān)眾的共鳴?？梢酝ㄟ^(guò)提供產(chǎn)品的背后故事、與觀(guān)眾進(jìn)行互動(dòng)、舉辦小游戲等方式，增加直播的趣味性和互動(dòng)性，吸引觀(guān)眾的關(guān)注，并激發(fā)他們對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)，也要善于利用直播平臺(tái)的特點(diǎn)，比如使用彈幕、抽獎(jiǎng)等功能，提高直播的互動(dòng)性和參與度，增加觀(guān)眾的留存率。
第三，直播營(yíng)銷(xiāo)需要樹(shù)立良好的形象與信譽(yù)。直播作為一種公開(kāi)的形式，無(wú)論是產(chǎn)品的品質(zhì)還是主播的形象都將被觀(guān)眾盡收眼底。因此，我們要時(shí)刻保持良好的素質(zhì)和形象，嚴(yán)守道德底線(xiàn)，不為了銷(xiāo)售而夸大產(chǎn)品的作用或虛假宣傳，避免給觀(guān)眾留下負(fù)面印象。同時(shí)，要與觀(guān)眾真誠(chéng)溝通，回答他們的問(wèn)題，解決他們的疑慮，樹(shù)立良好的信譽(yù)，獲得觀(guān)眾的信任與支持。
第四，直播營(yíng)銷(xiāo)需要不斷提高自身能力與專(zhuān)業(yè)知識(shí)。直播是一項(xiàng)需要多方面綜合素質(zhì)的工作，除了產(chǎn)品知識(shí)與銷(xiāo)售技巧外，還需要善于溝通、引導(dǎo)觀(guān)眾，具備一定的表達(dá)能力和心理學(xué)知識(shí)。因此，我們要不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自己，提高自身能力?？梢詤⒓又辈ヅ嘤?xùn)班、學(xué)習(xí)相關(guān)課程，與同行交流經(jīng)驗(yàn)，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，保持自身的競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新力。只有不斷提升自己的能力和知識(shí)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
最后，直播營(yíng)銷(xiāo)需要不斷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化。在直播過(guò)程中，我們要關(guān)注觀(guān)眾的反饋與數(shù)據(jù)分析，了解觀(guān)眾對(duì)產(chǎn)品的興趣和需求，及時(shí)調(diào)整直播內(nèi)容和方式，增強(qiáng)觀(guān)眾的參與感，提高直播的效果。同時(shí)，我們還要關(guān)注銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，了解銷(xiāo)售情況，并根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)對(duì)直播策略進(jìn)行優(yōu)化，提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。只有通過(guò)數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化，才能不斷改進(jìn)自身的直播技巧與效果，提升營(yíng)銷(xiāo)的效果與成果。
綜上所述，直播營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)需要持續(xù)努力與不斷學(xué)習(xí)的工作。準(zhǔn)備工作、內(nèi)容創(chuàng)新、形象與信譽(yù)、自身能力提升和數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化是直播營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素。只有全面而系統(tǒng)地把握這些要素，才能在直播營(yíng)銷(xiāo)中取得良好的效果，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo)。相信隨著直播營(yíng)銷(xiāo)的不斷發(fā)展與完善，它將成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段之一，并為企業(yè)帶來(lái)更多的商機(jī)與發(fā)展空間。
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