公司的商業(yè)計劃書(模板15篇)

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公司的商業(yè)計劃書(模板15篇)
時間:2023-11-18 08:19:03     小編:溫柔雨

對于復雜的任務和項目,一個清晰的計劃可以幫助我們分解和組織工作內容。制定計劃時要考慮自己的興趣和激勵因素,增加行動的動力。一個好的計劃需要周密的執(zhí)行和監(jiān)督,確保任務按照預定的目標順利進行。

公司的商業(yè)計劃書篇一

二、公司的宗旨和目標。

三、公司目前股權結構。

四、已投入的資金及用途。

五、公司目前主要產品或服務介紹。

六、xx市場概況和營銷策略。

七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介。

八、核心經營團隊。

九、公司優(yōu)勢說明。

十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還。

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。

十二、財務分析。

1、財務歷史數(shù)據(jù)。

2、財務預計。

3、資產負債情況。

一、公司的宗旨。

二、公司簡介資料。

三、各部門職能和經營目標。

1、董事會。

2、經營團隊。

3、外部支持。

一、技術描述及技術持有。

二、產品狀況。

1、主要產品目錄。

2、產品特性。

3、正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介。

4、研發(fā)計劃及時間表。

5、知識產權策略。

6、無形資產。

三、xx產品生產。

1、資源及原材料供應。

2、現(xiàn)有生產條件和生產能力。

3、擴建設施、要求及成本,擴建后生產能力。

4、原有主要設備及需添置設備。

5、產品標準、質檢和生產成本控制。

6、包裝與儲運。

一、xx市場規(guī)模、市場結構與劃分。

二、xx目標市場的設定。

三、xx產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。

五、xx市場趨勢預測和市場機會。

六、xx行業(yè)政策。

一、有無行業(yè)壟斷。

二、從市場細分看競爭者市場份額。

三、主要競爭對手情況:公司實力、產品情況。

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。

五、公司產品競爭優(yōu)勢。

一、概述營銷計劃。

二、銷售政策的制定。

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。

四、主要業(yè)務關系狀況。

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。

六、促銷和市場滲透。

1、主要促銷方式。

2、廣告/公關策略、媒體評估。

七、產品價格方案。

1、定價依據(jù)和價格結構。

2、影響價格變化的因素和對策。

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式,銷售周期的計算。

九、市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標。

一、資金需求說明(用量/期限)。

二、資金使用計劃及進度。

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)。

四、資本結構。

五、回報/償還計劃。

六、資本原負債結構說明。

七、投資抵押。

八、投資擔保。

九、吸納投資后股權結構。

十、股權成本。

十一、投資者介入公司管理之程度說明。

十二、報告。

十三、雜費支付。

一、股票上市。

二、股權轉讓。

三、股權回購。

四、股利。

一、資源風險。

二、市場不確定性風險。

三、研發(fā)風險。

四、生產不確定性風險。

五、成本控制風險。

六、競爭風險。

七、政策風險。

八、財務風險。

九、管理風險。

十、破產風險。

一、公司組織結構。

二、管理制度及勞動合同。

四、薪資、福利方案。

五、股權分配和認股計劃。

一、財務分析說明。

二、財務數(shù)據(jù)預測。

1、銷售收入明細表。

2、成本費用明細表。

3、薪金水平明細表。

4、固定資產明細表。

5、資產負債表。

6、利潤及利潤分配明細表。

7、現(xiàn)金流量表。

8、財務指標分析。

公司的商業(yè)計劃書篇二

時間過得真快,總在不經意間流逝,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),是時候寫一份詳細的計劃了??墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢?以下是小編精心整理的公司商業(yè)計劃書范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。

我國物流業(yè)發(fā)展概況:我國第三方物流在起步的幾年內,獲得了較快的發(fā)展,具體表現(xiàn)在以下3個方面:

1、穩(wěn)步、快速發(fā)展

2、物流能力明顯增強

3、競爭程度加劇

1、整體發(fā)展速度較快

2、現(xiàn)代物流觀念薄弱

3、競爭能力不足

4、信息化、標準化程度不高

1、管理水平較低

2、管理手段落后在先進信息技術的應用

3、專業(yè)化人才匱乏

目前,中遠、中海、中外運、中儲和中集等物流集團都已經在長三角建立了自己的根據(jù)地,聯(lián)合包裹(ups)、馬士基、聯(lián)邦快遞(fedex)、日本通用株式會社、佐川急便和荷蘭天地快運(tnt)等國際物流巨頭也先后進駐上海、南京、杭州、蘇州和寧波等城市,積極促進了該地區(qū)物流業(yè)的發(fā)展。

在長三角地區(qū),已建成和在規(guī)劃中的物流園區(qū)有60多個,幾乎是珠三角園區(qū)規(guī)劃的2倍,占全國目前規(guī)劃建設中的物流園區(qū)的1/5。有數(shù)據(jù)顯示,該地區(qū)僅國務院批準的一類口岸就有35個,其中包括19個沿海港口、10個內河港口、5個航空港和1個國際臨時鐵路口岸。對于被全球稱之為“朝陽產業(yè)”的’現(xiàn)代物流業(yè)來說,長江三角洲無疑將成為其發(fā)展壯大的沃土。而隨著梅山保稅港區(qū)的啟動建設,杭州灣跨海大橋和蘇通大橋的相繼通車,長三角物流發(fā)展更是迎來了新機遇。

物流業(yè)成為我國經濟發(fā)展的一個新的經濟增長點,發(fā)展物流事業(yè)既符合國情又具有廣闊市場。物流作為一個產業(yè)在社會發(fā)展中起到重要作用,物流不僅包括實體操作方面的設施,而且也包括提供物流軟件,物流系統(tǒng),物流方案,物流設備,第三方物流,供應鏈管理等,與此同時大家是在不同的層面上進行競爭。建立初期的經營模式主要是以倉庫租憑為主,按照公司目前設想,想以此基地打造真正的第三方綜合性物流服務知名企業(yè)。公司經營宗旨應建立物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺,網(wǎng)絡必須與業(yè)務同行。以此打造全國物流網(wǎng)絡,構織連接物流上下游交易平臺,在此基礎上努力打造和提供第四方物流服務。于是公司在原有的投資資金總額的基礎上進行增資,將增資資金分期實施,計劃一期增資額款:1500萬元,二期及后期將根據(jù)實際運營情況投入資金,總資本超過3500萬元。

1)建立物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺;

2)建立全國物流網(wǎng)絡(隨著業(yè)務發(fā)展而定);

3)開展倉單抵押業(yè)務;

4)用于廣告宣傳的.費用;

5)組織機構建設的費用;

1)港、澳、臺精品專線;

2)國際emsupsdhl專線;

3)國內特快專遞,門到門服務;

4)開展簽單返還特色服務;

5)省際鐵路、公路物流;

6)同城商務快遞,限時精品服務;

1)生產型企業(yè)

2)批發(fā)型企業(yè)

3)零售型企業(yè)

4)貿易型企業(yè)

5)物流提供商

公司以網(wǎng)上物流訂單生成為特色,這在目前的物流市場上是不多見的,公司發(fā)展計劃需首先進入高級客戶的銷售市場,形成品牌效益,同進加大宣傳力度,以品牌產品形式快速進入物流市場。將物流需求方及供應方組織起來造就物流與供應鏈管理的電子化商務管理,最終形成商品交易的支持性物流管理平臺。

公司首先把市場定位在網(wǎng)上、媒體等物流銷售,形成物流訂單,隨著網(wǎng)絡交易的日益普及,客戶在網(wǎng)上尋找物流公司并想在其網(wǎng)上詢價交易已成為可能,他們所要求的運輸服務一定是要快速的、安全的、且有信譽保證的,其中零擔占很大部份,屬小批量,配貨工作量大并對配送的要求很高,我們以網(wǎng)上訂單生成,并快速反應來吸引客戶,為其進行信息管理、運輸、倉儲、配送、包裝加工等綜合物流服務,快速滲透物流銷售市場、形成物流、咨詢、供應鏈管理解決方案綜合服務集成商。

目前雖然快遞市場競爭十分激烈,但是我們的思路是超前的,有嶄新的經營模式和選擇性的市場定位,借助我們的網(wǎng)絡信息管理系統(tǒng),公司的服務應嚴格按照客戶需求、標準化、流程化管理體系進行運作,服務將會是一流的,這是公司的競爭優(yōu)勢,同時公司的服務可以快速地進入快遞市場,并迅速地形成行業(yè)品牌,整合并占領社會速遞市場,公司的發(fā)展前景一定會廣闊。

除現(xiàn)有股東外和現(xiàn)有的物流專業(yè)人才外,公司還需要進行融資和招聘一些專業(yè)的網(wǎng)上物流銷售人員,將整個物流操作的流程進行制度化管理,使每一環(huán)節(jié)都有章有循,每一步驟都可控可測,并且建成一支專業(yè)化很強的銷售管理團隊。

現(xiàn)在公司處于開創(chuàng)階段,為實施公司發(fā)展計劃,公司準備增資30萬元的資金支持,這筆資金用于下列目的:

1)建立網(wǎng)上物流訂單生成系統(tǒng);

2)配送網(wǎng)點的建設、配送設備的購買;

3)市場宣傳和業(yè)務推廣費用;

4)省內發(fā)展或者自營網(wǎng)點方面的辦點費用;

6)為提高公司的競爭優(yōu)勢,加大物流系統(tǒng)方面的投入;公司采用:利潤分紅、二次融資、出賣公司或者股權置換等方法,在二年之內償還公司增資款。

為實現(xiàn)公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略目標,物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺需要:

1)合法的經營執(zhí)照;

2)必要的辦公場所、設備、運輸與配送車輛;

3)健全的組織機構;

4)資金支持;

5)市場宣傳;

6)物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺;

行綜合協(xié)同打造,以便快速形成行業(yè)內著名品牌。

公司目標客戶是:生產型企業(yè)、批發(fā)型企業(yè)、貿易企業(yè)、零售型企業(yè)及個人消費者等客群。

1、費用低

2、速度快

3、安全準確

4、運營網(wǎng)絡化

5、示范效應

6、品牌效應

公司需要擁有自已的物流系統(tǒng)及開發(fā)技術能力,憑此作為行業(yè)操作標準和對外服務承諾的依據(jù)。同時公司也需要對物流各流程整體控制的管理信息系統(tǒng),憑此作為整合第三方物流市場的手段工具。

1、籌建物流管理隊伍:在華中基地原有的基礎上,投資是一項經營人才的業(yè)務,我認為要以最快的速度組建一支在物流領域具有專業(yè)知識的人才隊伍,對于公司所需人才務必需要由從事過社會性物流,企業(yè)內部物流,物流的高級化操作,物流理論研究,物流的資本運作,有著豐富的實際經驗。

2、股份分配:投資方與經營者享有不同的比例分配,同時對公司每一名正式員工都應有按不同的職務分配相應的股份。

3、組織、協(xié)作及對外關系

4、聯(lián)合運營

在經營上公司并不是獨立運作,需要與各社會物流公司有著廣泛深入的聯(lián)系,將在“物流與供應鏈信息管理平臺”下由供應商進行運輸與配送。統(tǒng)一使用標識,相互促進,協(xié)調發(fā)展。

5、第三方協(xié)議

我認為同為數(shù)眾多的物流供應商建立戰(zhàn)略伙伴關系,填補實體方面的空白,因為任何一個物流公司要想在物流領域完全自己操作是不太可能的,換句話說是在技術、組織與資金上是不經濟的,與他們簽定合作協(xié)議,并且向公司提供優(yōu)惠的價格。

將操作地設在大型的貨物分散地和批發(fā)基地,銷售網(wǎng)點在和城區(qū)及經濟開發(fā)區(qū),并隨業(yè)務發(fā)展程度不斷進行擴建,在初期準備以現(xiàn)有或者重新尋找場地做為貨物分散中心,隨著公司的業(yè)務發(fā)展持續(xù)物流銷售網(wǎng)點,貨物分散中心及銷售網(wǎng)點需要倉庫、裝卸及包裝設備,銷售網(wǎng)點需要市內配送車輛。(最重要的一個環(huán)節(jié)是物流網(wǎng)絡隨著業(yè)務發(fā)展而建設)。

辦公設備項目:電腦數(shù)量:10臺

公司的商業(yè)計劃書篇三

隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高,網(wǎng)絡在人們的生活中的應用越來越普遍,網(wǎng)上購物是目前最廣泛的應用之一。20__年1月19日,中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(cnnic)在京發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》,該報告顯示,截止20__年12月底,我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億,較20__年底增加了7330萬人,最引人注目的是,網(wǎng)絡購物用戶年增長48.6%,是用戶增長最快的應用,預示著更多的經濟活動步入互聯(lián)網(wǎng)時代。

“要不電子商務,要不無商可務”,在這樣的背景下,我們因共同的理想走到了一起,創(chuàng)立了“天天運動”網(wǎng)上商店,團隊的5名成員都是安徽商貿職業(yè)技術學院電子商務專業(yè)在校生,早在20__年,我們就參與組建了“天天商貿”網(wǎng)上商城,一年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學生購物平臺。藉此“20__全國網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)大賽”舉辦之際,我們5人本著優(yōu)勢互補的原則成立了創(chuàng)業(yè)團隊,策劃實施了“天天運動”網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)項目。

天天運動網(wǎng)上商店主要面向在校大學生,我們在學校進行了問卷調查,對市場進行了可行性分析,最終,我們將主營商品定在日用商品和體育用品,根據(jù)網(wǎng)絡營銷策略制定了實施計劃表,利用搜索引擎營銷、論壇營銷、社交網(wǎng)絡營銷、病毒式營銷等方式進行網(wǎng)絡促銷活動,起到了良好效果。

一、網(wǎng)店規(guī)劃。

1.1商品定位。

主營商品:日用商品和體育用品。

在大學校園,本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書進行了前期調查,主要調查大學生日常購物習慣及經濟承受能力,根據(jù)市場調研的結果,結合實際情況,我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中,我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優(yōu)質的特點,很快抓住了年輕人的心,和我們的目標消費者群體十分吻合,所以我們選擇了丹姿。

1.2價格定位。

考慮到大學生的承受能力,我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客,以薄利多銷為主;中后期,企業(yè)品牌、信譽穩(wěn)定以后,根據(jù)市場、經營成本情況適當調整價格,但質量水平不會下降,以保證我公司持續(xù)經營。

根據(jù)目標客戶的消費能力,網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價策略。

低價促銷策略:為了用價格吸引客戶,店里的大部分產品,價格都比較低,確保在網(wǎng)上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。

溢價定價策略:主要是針對部分高檔商品,我們會用優(yōu)質的服務引導高消費。

為了積攢人氣,我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品,幾乎零利潤,促銷效果顯著。

1.3客戶定位。

網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學生。

在校大學生消費行為具有結構多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點,他們的購買行為易發(fā)生,且產品的價格是產生購買行為的決定性因素。

在網(wǎng)店營銷活動中,我們會對在校大學生和年輕上班族白領進行重點關注、區(qū)別營銷,為客戶提供個性化的服務和產品。

1.4店鋪風格定位。

店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息,符合目標消費群體特征,能夠引起他們的共鳴感。

1.5市場前景。

隨著計算機的普及,網(wǎng)絡的發(fā)展,電子商務的發(fā)展,網(wǎng)上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網(wǎng)購的行列中。網(wǎng)上購物的這些特點非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式,這對網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵作用。現(xiàn)在的電子商務環(huán)境已得到很大改善,不論是法律發(fā)面還是安全方面,都已經足以讓消費者相信電子商務。

二、市場及可行性分析。

2.1客戶分析:

我們的主要客戶群體是在校大學生。

根據(jù)調查顯示,目標對象的特點如下:

有明顯的好奇心理,在消費方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為。

購買行為基本上是感性的,但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。

沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。

接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性。

影響產品購買的因素依次為:價格、品種、包裝、服務等。

購買行為節(jié)日性很強,一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后。

我們會針對他們的各自特點進行有區(qū)別的營銷活動和提供產品服務。

2.2競爭分析。

根據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調查所得的資料顯示,目前淘寶網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家,賣丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家,阿里巴巴網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家,而賣丹姿化妝品的有90家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽度情況如下表所示:

其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表:

化妝品店鋪信譽度主要銷售產品價位(元)特點。

公司的商業(yè)計劃書篇四

現(xiàn)在新生活化妝品公司處于需要宣傳的狀態(tài)。為了實施我們的計劃,公司需要一筆總額為15000元的貸款,用途如下:。

1)采用單頁和相應的美妝人員在柳林大學區(qū)進行宣傳,提升影響力。

我們的產品和服務:。

目前xxx化妝品公司主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等低端化妝品。同時,我們公司也面臨著需要求職面試的學生。有需要的同學定期面膜護理,化淡妝,有助面試成功。目前我們的產品/服務還處于起步階段。我們計劃根據(jù)這一業(yè)務模式繼續(xù)擴大我們的權力:。

在這個市場中,主要的關鍵因素是如何滿足大學生的消費需求。

我們的服務是獨特的。原因是我們遠離消費者,更了解這個市場。另外,我們有自己的優(yōu)勢。原因是我們畢業(yè)于管理學學士學位,在管理和市場兩方面都有豐富的理論基礎。

市場定位(目標市場):。

我們將市場定位于美容和護膚領域。據(jù)市場資源顯示,近兩年的調查顯示,93%的女生都需要這項服務,幾乎所有的女生都對自己的外貌表現(xiàn)出極大的關注,希望能得到專業(yè)美容師的護理或改善。調查中發(fā)現(xiàn),女生宿舍最常見的是化妝品,多為中低檔產品,但價格相當高。從受訪者的了解來看,一般很難買到優(yōu)惠化妝品,購買渠道也不通暢。事實上,即使是所謂的大折扣商品也仍然有巨大的利潤。護膚就更不方便了。附近很少有像樣的美容店,為大學生服務或者面試找工作的更是少之又少。

競爭:。

在這個緊張的市場上,我們沒有競爭對手,但我們的服務在市場上是有選擇性的。所以要體現(xiàn)自己的競爭優(yōu)勢,就是做好宣傳推廣。

管理:。

我們的管理層有以下人員來確保我們計劃的實現(xiàn)。

趙,男,總經理。管理學學士,有豐富的化妝品銷售經驗,對市場有一定的敏感度。

資金需求:。

我們正在尋求4.5萬元的貸款支持,用于啟動和營銷資金。我們用利潤分紅在2年內償還貸款或投資。

我們的目標是把公司打造成高?;瘖y品連鎖公司。

我們決心維護我們的聲譽,提高我們在銷售領域的聲譽。為了實現(xiàn)這一目標,我們采取誠信管理、擴大宣傳等方式來實現(xiàn)。

為了實現(xiàn)我們的目標和既定政策,我們決心以拓展業(yè)務的戰(zhàn)略態(tài)度對待基金監(jiān)護人、客戶和其他社會群體。這些組織會信任我們的公司,因為提供商與我們的利益密切相關。

新生活化妝品公司將于20xx年9月成立,經營范圍包括化妝品銷售和針對性基礎護膚。商業(yè)法定名稱為新生活化妝品公司,法定地址為天津市河西區(qū)大沽南路10001號。

我們公司是一家獨資公司。我們的主要辦公室位于天津市河西區(qū)工程師范學院#5的外立面。我們營業(yè)面積60平米,美容護膚房40平米。有了資金,我們預計兩年內可以擴展到鄰近的大學區(qū)。

雖然化妝品市場的形式并不簡單,但這個縫隙市場中一些有實力的公司被拋棄或不發(fā)達,為我們公司的生存和發(fā)展提供了空間。

新生活化妝品公司的市場戰(zhàn)略是“農村包圍著城市。即先攻弱市,逐步占領市場。

1.產品和服務:。

這家公司代表了新女性消費市場的一面,可以把大學生作為潛在的目標客戶。幾年后,走向社會的白領們只會增加對這一塊的消費,他們可能都會發(fā)展成為我們的忠實客戶。也為我公司擴大規(guī)模提供了有利條件。

1.管理團隊狀態(tài)。

1)一名商店經理。

2)店里值班5人:2個業(yè)務員,3個美容師(前期)。店里有9個人值班:4個銷售員,5個美容師(后期)。

3)8人負責房屋銷售和服務(前期)。房屋銷售和服務4人(晚)。

1、財務、商品管理制度。

2、人員招聘、培訓、獎勵等激勵措施。

3、打印銷售訂單、報表等。,以便于驗證和管理。

公司的商業(yè)計劃書篇五

我國物流業(yè)發(fā)展概況:我國第三方物流在起步的幾年內,獲得了較快的發(fā)展,具體表現(xiàn)在以下3個方面:

1、穩(wěn)步、快速發(fā)展。

2、物流能力明顯增強。

3、競爭程度加劇。

1、整體發(fā)展速度較快。

2、現(xiàn)代物流觀念薄弱。

3、競爭能力不足。

4、信息化、標準化程度不高。

1、管理水平較低。

2、管理手段落后在先進信息技術的應用。

3、專業(yè)化人才匱乏。

目前,中遠、中海、中外運、中儲和中集等物流集團都已經在長三角建立了自己的根據(jù)地,聯(lián)合包裹(ups)、馬士基、聯(lián)邦快遞(fedex)、日本通用株式會社、佐川急便和荷蘭天地快運(tnt)等國際物流巨頭也先后進駐上海、南京、杭州、蘇州和寧波等城市,積極促進了該地區(qū)物流業(yè)的發(fā)展。

在長三角地區(qū),已建成和在規(guī)劃中的物流園區(qū)有60多個,幾乎是珠三角園區(qū)規(guī)劃的2倍,占全國目前規(guī)劃建設中的物流園區(qū)的1/5。有數(shù)據(jù)顯示,該地區(qū)僅國務院批準的一類口岸就有35個,其中包括19個沿海港口、10個內河港口、5個航空港和1個國際臨時鐵路口岸。對于被全球稱之為“朝陽產業(yè)”的’現(xiàn)代物流業(yè)來說,長江三角洲無疑將成為其發(fā)展壯大的沃土。而隨著梅山保稅港區(qū)的啟動建設,杭州灣跨海大橋和蘇通大橋的相繼通車,長三角物流發(fā)展更是迎來了新機遇。

物流業(yè)成為我國經濟發(fā)展的一個新的經濟增長點,發(fā)展物流事業(yè)既符合國情又具有廣闊市場。物流作為一個產業(yè)在社會發(fā)展中起到重要作用,物流不僅包括實體操作方面的設施,而且也包括提供物流軟件,物流系統(tǒng),物流方案,物流設備,第三方物流,供應鏈管理等,與此同時大家是在不同的層面上進行競爭。建立初期的經營模式主要是以倉庫租憑為主,按照公司目前設想,想以此基地打造真正的第三方綜合性物流服務知名企業(yè)。公司經營宗旨應建立物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺,網(wǎng)絡必須與業(yè)務同行。以此打造全國物流網(wǎng)絡,構織連接物流上下游交易平臺,在此基礎上努力打造和提供第四方物流服務。于是公司在原有的投資資金總額的基礎上進行增資,將增資資金分期實施,計劃一期增資額款:1500萬元,二期及后期將根據(jù)實際運營情況投入資金,總資本超過3500萬元。

1)建立物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺;

2)建立全國物流網(wǎng)絡(隨著業(yè)務發(fā)展而定);

3)開展倉單抵押業(yè)務;

4)用于廣告宣傳的費用;

5)組織機構建設的費用;

1)港、澳、臺精品專線;

2)國際emsupsdhl專線;

3)國內特快專遞,門到門服務;

4)開展簽單返還特色服務;

5)省際鐵路、公路物流;

6)同城商務快遞,限時精品服務;

1)生產型企業(yè)。

2)批發(fā)型企業(yè)。

3)零售型企業(yè)。

4)貿易型企業(yè)。

5)物流提供商。

公司以網(wǎng)上物流訂單生成為特色,這在目前的物流市場上是不多見的,公司發(fā)展計劃需首先進入高級客戶的銷售市場,形成品牌效益,同進加大宣傳力度,以品牌產品形式快速進入物流市場。將物流需求方及供應方組織起來造就物流與供應鏈管理的電子化商務管理,最終形成商品交易的支持性物流管理平臺。

公司首先把市場定位在網(wǎng)上、媒體等物流銷售,形成物流訂單,隨著網(wǎng)絡交易的日益普及,客戶在網(wǎng)上尋找物流公司并想在其網(wǎng)上詢價交易已成為可能,他們所要求的運輸服務一定是要快速的、安全的、且有信譽保證的,其中零擔占很大部份,屬小批量,配貨工作量大并對配送的要求很高,我們以網(wǎng)上訂單生成,并快速反應來吸引客戶,為其進行信息管理、運輸、倉儲、配送、包裝加工等綜合物流服務,快速滲透物流銷售市場、形成物流、咨詢、供應鏈管理解決方案綜合服務集成商。

目前雖然快遞市場競爭十分激烈,但是我們的思路是超前的,有嶄新的經營模式和選擇性的市場定位,借助我們的網(wǎng)絡信息管理系統(tǒng),公司的服務應嚴格按照客戶需求、標準化、流程化管理體系進行運作,服務將會是一流的',這是公司的競爭優(yōu)勢,同時公司的服務可以快速地進入快遞市場,并迅速地形成行業(yè)品牌,整合并占領社會速遞市場,公司的發(fā)展前景一定會廣闊。

除現(xiàn)有股東外和現(xiàn)有的物流專業(yè)人才外,公司還需要進行融資和招聘一些專業(yè)的網(wǎng)上物流銷售人員,將整個物流操作的流程進行制度化管理,使每一環(huán)節(jié)都有章有循,每一步驟都可控可測,并且建成一支專業(yè)化很強的銷售管理團隊。

現(xiàn)在公司處于開創(chuàng)階段,為實施公司發(fā)展計劃,公司準備增資30萬元的資金支持,這筆資金用于下列目的:

1)建立網(wǎng)上物流訂單生成系統(tǒng);

2)配送網(wǎng)點的建設、配送設備的購買;

3)市場宣傳和業(yè)務推廣費用;

4)省內發(fā)展或者自營網(wǎng)點方面的辦點費用;

6)為提高公司的競爭優(yōu)勢,加大物流系統(tǒng)方面的投入;公司采用:利潤分紅、二次融資、出賣公司或者股權置換等方法,在二年之內償還公司增資款。

為實現(xiàn)公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略目標,物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺需要:

1)合法的經營執(zhí)照;

2)必要的辦公場所、設備、運輸與配送車輛;

3)健全的組織機構;

4)資金支持;

5)市場宣傳;

6)物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺;

行綜合協(xié)同打造,以便快速形成行業(yè)內著名品牌。

公司目標客戶是:生產型企業(yè)、批發(fā)型企業(yè)、貿易企業(yè)、零售型企業(yè)及個人消費者等客群。

1、費用低。

2、速度快。

3、安全準確。

4、運營網(wǎng)絡化。

5、示范效應。

6、品牌效應。

公司需要擁有自已的物流系統(tǒng)及開發(fā)技術能力,憑此作為行業(yè)操作標準和對外服務承諾的依據(jù)。同時公司也需要對物流各流程整體控制的管理信息系統(tǒng),憑此作為整合第三方物流市場的手段工具。

1、籌建物流管理隊伍:在華中基地原有的基礎上,投資是一項經營人才的業(yè)務,我認為要以最快的速度組建一支在物流領域具有專業(yè)知識的人才隊伍,對于公司所需人才務必需要由從事過社會性物流,企業(yè)內部物流,物流的高級化操作,物流理論研究,物流的資本運作,有著豐富的實際經驗。

2、股份分配:投資方與經營者享有不同的比例分配,同時對公司每一名正式員工都應有按不同的職務分配相應的股份。

3、組織、協(xié)作及對外關系。

4、聯(lián)合運營。

在經營上公司并不是獨立運作,需要與各社會物流公司有著廣泛深入的聯(lián)系,將在“物流與供應鏈信息管理平臺”下由供應商進行運輸與配送。統(tǒng)一使用標識,相互促進,協(xié)調發(fā)展。

5、第三方協(xié)議。

我認為同為數(shù)眾多的物流供應商建立戰(zhàn)略伙伴關系,填補實體方面的空白,因為任何一個物流公司要想在物流領域完全自己操作是不太可能的,換句話說是在技術、組織與資金上是不經濟的,與他們簽定合作協(xié)議,并且向公司提供優(yōu)惠的價格。

將操作地設在大型的貨物分散地和批發(fā)基地,銷售網(wǎng)點在和城區(qū)及經濟開發(fā)區(qū),并隨業(yè)務發(fā)展程度不斷進行擴建,在初期準備以現(xiàn)有或者重新尋找場地做為貨物分散中心,隨著公司的業(yè)務發(fā)展持續(xù)物流銷售網(wǎng)點,貨物分散中心及銷售網(wǎng)點需要倉庫、裝卸及包裝設備,銷售網(wǎng)點需要市內配送車輛。(最重要的一個環(huán)節(jié)是物流網(wǎng)絡隨著業(yè)務發(fā)展而建設)。

辦公設備項目:電腦數(shù)量:10臺。

公司的商業(yè)計劃書篇六

1、隨著人們生活水平的不斷提高,人們對居室要求已不僅僅局限于居住,更要求美觀舒適,特別是搬入新居之后,往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制,對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。因此,往往求助于專門的裝修公司。

我國的家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設,特別是城鎮(zhèn)住宅建設,經歷了近20年的連續(xù)增長之后,已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進,居住消費占總消費的比重迅速提高,人們越來越關注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應運而生,10年來發(fā)展很快。

家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計,這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產值為1200億元,是20世紀90年代的40倍,年均遞增45%,大體上每兩年翻一番,相當于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計:家居裝飾在未來兩三年內將達到20xx億到3000億元,即相當于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。

家裝公司是從1998年發(fā)展起來的,發(fā)展到今天已有較大的進步,該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間,對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型,也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機。

2、建筑裝飾行業(yè)已經成為建筑業(yè)中的三大支柱性產業(yè)之一,是一個勞動密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產熱潮的逐步興起,快速成長起來的朝陽產業(yè)。近些年來,伴隨中國經濟的快速增長以及相關行業(yè)的蓬勃發(fā)展,建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿?,市場增長空間以平均每年20%左右的速度遞增。

中國建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展。目前,中國已經成為世界上裝飾材料生產大國、消費大國和出口大國。材料主導產品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一,而且人均消費指數(shù)已接近和高于世界先進水平。

3、在目前我國堅決調控房地產業(yè)的背景下,樓市景氣度不斷降低,其上下游行業(yè)也都不被業(yè)內外看好。然而,出人意料的是,從上市裝飾企業(yè)三季報來看,20xx年行業(yè)整體凈利潤同比增長率均在30%以上,龍頭企業(yè)的同比增幅更達到80%—100%。裝飾業(yè)這一房地產的主要附屬產業(yè),不僅受到樓市調控的影響有限,反而進入快速增長期。20xx年按來賓市場分析新建成住宅達到2萬多套。

4、營銷策略:

(1)根據(jù)市場的需要,讓裝飾公司內部更加專業(yè)化。

(2)抓住市場需要,構建裝飾公司營銷網(wǎng)絡。

(3)加強對裝飾公司職員的培訓,提高公司的整體素質以及技術水平。

(4)跟緊低碳經濟時代的潮流,走綠色裝飾公司發(fā)展之路。

(5)規(guī)范裝飾行業(yè)市場,加強裝飾前、中、后的工程監(jiān)管力度。

5、資金需求:

所需資金:10萬元。

開業(yè)成本:7萬元。

員工工資:6-10人,3000元左右(隨著業(yè)績而相應提高)。

流動資金:2萬元。

地址選擇。

家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地(列如來賓市府附近,或比較接近建材市場的地方)。

優(yōu)勢:

2、地利占盡,先機在握;(本著對來賓市場的了解和人際關系)。

3、行業(yè)經營逐步規(guī)范;(公司規(guī)章制度及管理)。

4、秉承了世界先進的設計思維;(以人為本為中心,創(chuàng)造功能合理、舒適優(yōu)美、滿足人們物質和精神生活需要的室內環(huán)境)。

5、具有高度敬業(yè)、技術精湛、經驗豐富的管理人才和技術人員。(一個能把握公司走向的人才和專業(yè)的施工隊伍)。

裝修行業(yè),之所以受到如此的關注,主要是因為裝修與人們的生活息息相關,直接影響人們的生活、工作及經營。因為一旦裝修,所投入的資金較大,既費時又費力,一般很少輕易再次更換裝修。有的消費者為購買房子和裝修房子,幾乎花去了一生的積蓄。有的企業(yè)為了經營,耗費了大量的資金進行裝修,因此,不能不謹慎地選擇裝修公司。

價值主張(產品或服務)。

我們的做工是最精細的:

我們的服務是最好的:

鑒于裝修投入的資金較大,既費時又費力,客戶一般很少輕易再次更換裝修,所以我們裝飾裝修一定要走在時代的前面,盡可能地為客戶提供智能性與未來型的.家裝。這樣也更容易獲得客戶的認可和好感,讓消費者在不知不覺中,對某某裝飾產生信賴,通過他們的口碑,讓某某裝修的理念、質量、服務以及信譽傳播出去。

綜上所述,企業(yè)的競爭,歸根到底是品牌的競爭。品牌戰(zhàn)略,是企業(yè)的必經之路。只有樹立了較強的品牌意識,多從消費者的利益考慮,恪守誠信的原則,重視技術和服務創(chuàng)新,把握消費者的心理和市場動態(tài),才能制定出一系列差異化的營銷策略,才能贏得消費者的信賴。那樣,企業(yè)才能健康、穩(wěn)固地發(fā)展。

行業(yè)市場定位與分析。

綜合前幾部分分析,我把“xx裝飾”的目標市場定位為:

產品支撐點定位:“品質”、“環(huán)?!薄ⅰ捌肺弧?、“個性”、“未來”;

企業(yè)形象定位:專業(yè)裝飾機構;室內空間魔術師;

廣告訴求點定位:理性與感性訴求并重。

表面上看,裝飾裝修屬于房地產行業(yè)的下游產業(yè),房地產市場的景氣度對裝飾行業(yè)有直接影響。但事實上,房地產調控對裝飾行業(yè)整體影響非常有限。首先,房地產調控針對的是商品住宅市場,而商品住宅在每年竣工房屋中的占比還不足30%。對于以商品住宅為主要市場的樓盤整體裝修子板塊來說,行業(yè)的成長更多來自于裝修房比例的提升。

其次,樓市調控下,更多資金進入“不限購、不限貸”的商業(yè)地產,眾多住宅開發(fā)商開始轉戰(zhàn)商業(yè)地產開發(fā)。中國商業(yè)地產聯(lián)盟發(fā)布的《20xx-2011中國商業(yè)地產發(fā)展報告》顯示,去年商業(yè)營業(yè)用房和辦公樓開發(fā)投資合計達7405.4億元,達到歷史新高,即使按照去年的增長速度保守估算,今年商業(yè)地產開發(fā)投資總額也將接近1萬億元。巨大的商業(yè)地產開發(fā)量給裝飾行業(yè)亦帶來巨大增量。

根據(jù)對來賓裝飾市場競爭對手經營策略的分析,我認為,“xx裝飾”至少要有意識地去做到以下幾點,才能不落后于對手,并逐步做強做大,立于不敗之地:

對客戶做到“做裝修=做朋友”;

讓消費者明明白白消費;

細分經營市場;

主題思想先行;

注重企業(yè)間資源的整合;

向連鎖經營方向發(fā)展。

1、優(yōu)勢:

2、地利占盡,先機在握;

3、行業(yè)經營逐步規(guī)范;

4、秉承大城市先進的設計思維;

5、具有高度敬業(yè)、技術精湛、經驗豐富的職業(yè)經理人和技術人員。

公司的商業(yè)計劃書篇七

經過幾年的發(fā)展,電腦已經進入了普通人,有的家庭甚至有兩個以上。隨之而來的問題是電腦維護。

雖然有些電腦公司承諾一年保修,但僅限于硬件,軟件故障只能送修,或者付費上門維修。如果服務比較好,一年能提供幾次上門服務?這給不太懂電腦的用戶帶來了困難。

另一方面,一年后,電腦沒有保修期,一旦壞了,只能“到處找醫(yī)生”。按理說電腦公司多,找維修公司應該不難。但是由于大部分電腦公司都是以銷售為主,所以一個的維護質量無法保證,另一個很貴。目前計算機維修行業(yè)花樣百出,收費沒有標準,維修市場還不規(guī)范。

所以我想做一家專業(yè)的電腦維護和技術服務公司,有很大的市場發(fā)展?jié)摿Α?/p>

以下是我的看法:。

第一,大部分電腦都過了保修期。隨著個人電腦十幾年的普及,很多家用電腦用戶購買的電腦已經過了保修期,有些還需要相應的技術服務。

第三,大多數(shù)家用電腦用戶對電腦知識知之甚少。首先,他們的生活水平在不斷提高,電腦越來越便宜,越來越多的用戶在家里購買電腦。他們大多數(shù)給上學的孩子買電腦。他們大多數(shù)人對計算機不太了解。當電腦出現(xiàn)一些小故障時,他們不知道如何處理。賣家主要賣電腦,保修范圍僅限于硬件。保修期一過,他們就得找電腦廠商。

所以,我不得不到處尋求“醫(yī)療”。其次,電腦能做什么,有多少功能,對于給孩子買電腦的人來說是個謎。用戶在購買電腦時,經過業(yè)務員的講解,他知道電腦能做什么,這是“神奇”的,但不知道做什么才能實現(xiàn)電腦的一些功能,如何操作,需要配備什么設備才能實現(xiàn)這些功能。他們需要相應的培訓和指導服務。

所以,我個人認為,開一家計算機技術服務公司??梢蚤_展以下業(yè)務:。

1.電腦清潔護理。

2.計算機安裝、調試、升級和維護(包括硬件)。

3.局域網(wǎng)的建立。

4.電腦現(xiàn)場培訓指導。

5.耗材銷售。

6.二手電腦轉讓。

可以發(fā)展的具體形式有會員制和非會員制。會員系統(tǒng)分為:個人和企業(yè)用戶,采用月、年、季制。

主要目標客戶:。

1.家庭用戶。

2.中小企業(yè)。

3.每家店。

另外,我想說的是,無論你從事什么樣的公司,一定要為用戶著急,想用戶所想,緊緊圍繞客戶,加強與客戶的關系,價格透明,技術精湛,服務優(yōu)秀。

努力成為計算機維護行業(yè)標準化的領導者。

公司的商業(yè)計劃書篇八

建立規(guī)范健全的快餐公司管理模式,通過有效的管理和投資,建立大型快餐連鎖公司——特好特快餐公司。

社會生活節(jié)奏的加快給快餐行業(yè)的生存和發(fā)展帶來了機遇和挑戰(zhàn)。雖然中國的快餐行業(yè)發(fā)展非常迅速,但外國快餐的主導地位使得大多數(shù)市場與中國快餐沒有聯(lián)系。如何逐步占領市場是首先要解決的問題。

調查顯示,當人均收入達到xx美元時,傳統(tǒng)的家務勞動將轉向社會。隨著中國經濟的發(fā)展,中國快餐業(yè)將進入高速發(fā)展階段。

目前,現(xiàn)有的西式快餐不適合中國人的快餐消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求。而且美國快餐的發(fā)展一直以價格低廉著稱,是大眾日常消費的對象。但在中國的快餐市場,西方快餐的價格是一般大眾難以接受的,這也決定了工薪階層不可能頻繁消費小說《快餐》。

但按照現(xiàn)有中式快餐來看,小、臟、亂、差的狀況還是很嚴重的,這為我們打造中式快餐連鎖店提供了絕佳的市場機會。只要我們能夠抓住這些市場機遇,改善中式快餐經營中存在的問題,發(fā)展自己的特色,那么我們進入中式快餐市場并占據(jù)更大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃就很有可能成功。

1、特色快餐服務業(yè)模式。

以客戶為中心,以客戶滿意為宗旨,通過客戶滿意,最終實現(xiàn)公司經營理念的推廣。

2、目標市場定位。

大眾可以接受的中國快餐行業(yè)。客戶群體:上班族、兒童、休閑人士、游客等。

3、市場策略。

生產產業(yè)化、產品標準化、科學管理、連鎖經營。

(1)“虛擬公司”的名稱、員工服裝、經營理念、內部管理和總部保持統(tǒng)一,但它們沒有太多的裝飾,也沒有商務餐廳,它們更像是一個快餐容器配送中心。他們從公司的配送中心接收相關的成品,只要在單間加工就可以成型。虛擬公司的快餐產品主要是提供給上班族上班吃午飯的。他們的前臺接待服務也是虛擬的,依靠電話訂購系統(tǒng)和快速配送系統(tǒng)。通過建立送餐電話送餐服務,由統(tǒng)一的公司小巴和服務人員負責送餐。

(2)移動快餐公司——早餐策略。

鑒于早餐人群流動性大、時間短的特點,我們從公司小巴和服務人員的統(tǒng)一模式轉向主要需求網(wǎng)點,為客戶提供方便營養(yǎng)的套餐。由于學生人數(shù)眾多,學校附近引入了學生營養(yǎng)快餐,“營養(yǎng)”食品的宣傳要兼顧經濟效益和社會效果。

(3)快餐企業(yè)的形象戰(zhàn)略。

位于商業(yè)區(qū)和旅游景點的快餐店充分展示了我們公司的企業(yè)形象——干凈、衛(wèi)生、實惠、溫暖。請專業(yè)的廣告公司做一套廣告策劃,從公司的特點出發(fā),突出特色快餐的特色。

投資計劃“從點到面”?;诋?shù)匾粋€消費群體的特點,初期發(fā)展成一定規(guī)模的經營,選擇了幾個營業(yè)網(wǎng)點后,同時推出了快餐業(yè)務。后來根據(jù)職業(yè)發(fā)展,會逐步擴展到大中城市。

在發(fā)展初期,要大力發(fā)展西式快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“移動快餐公司”的服務,然后在公司實力積累到一定程度,建立穩(wěn)定的客戶消費群體后,再拓展公司的發(fā)展空間。

公司的商業(yè)計劃書篇九

中國互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計報告顯示,我國全國各地在校大學生也已達到2300萬以上,他們是時尚、電子、數(shù)碼、影像、文化等產品的強大消費群體。他們的前衛(wèi)意識、創(chuàng)新精神、強大的購買力、消費示范效應,決定了他們必然是中國現(xiàn)在及未來網(wǎng)上購物的主要消費群體。隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的普及,必將成為未來最重要的商務模式之一,市場發(fā)展前景廣闊。因此開拓高校消費市場不僅有著良好的發(fā)展前景、經濟利益,也抓住了未來的網(wǎng)上購物的主力消費群體。與此同時國家每年都會有一些政策傾向大學校園,校園也越來越顯現(xiàn)注意力經濟效益,開拓這塊市場有巨大潛在的經濟效益,還非常有利于樹立良好的企業(yè)形象,帶來一定的社會效益。

而目前尚未有專注校園領域的電子商務公司,原因:

2、電子商務起點較高,有些公司看到發(fā)展前景,但有心無力去發(fā)展這塊市場;。

3、校園市場相對復雜,難以逾越的的校園壁壘,使得很多公司望而卻步,缺少有效開拓市場的營銷模式。

二、項目介紹。

校園地帶是專業(yè)定位于中國大學生校園電子商務門戶平臺,校園地帶可通過整合廠家資源,全國配送體系,立體式滲透型的營銷模式,打造中國最有活力、最具特色、最有競爭力的校園電子商務第一品牌。

網(wǎng)站定位:高校電子商務門戶網(wǎng)站,校園商務第一品牌。

產品線定位:圖書、音像、禮品、數(shù)碼、手機時尚。

消費群體定位:大學生、白領等具有活力的年輕消費群體。

項目特點:

1、校園消費市場潛力巨大,大學生是網(wǎng)上購物的主要消費群體,他們對于未來的電子商務市場的發(fā)展起決定性作用。

2、大學生消費前衛(wèi)性、易誘導性、示范效應是這塊市場與眾不同之處。

3、國家對高校的政策傾向,有利于樹立企業(yè)形象,產生良好的社會效益。

4、校園市場人力成本相對較低。

項目創(chuàng)新分析:

1、注重差異定位和不可復制性,針對大學生市場,以人為本,人性營銷,人與人的溝通,心與心的碰橦,這是任何廣告宣傳都難以達到的效果。

2、模式創(chuàng)新,網(wǎng)上和網(wǎng)下真正互動起來,相互促進相互推動發(fā)展。

3、推廣品牌文化,大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神,在中國電子商務群雄亂世的年代,創(chuàng)造第一個讓品牌文化深入人心的校園電子商務品牌。

4、務實的優(yōu)質服務,把我們的優(yōu)質的服務扎根于大學校園,讓我們的服務成為電子商務領域中的“佼佼者”。

三、商業(yè)模式(略)。

1、廠商資源整合。

2、物流體系整合。

3、支付系統(tǒng)整合。

4、手機電子商務平臺。

5、n位立體式的營銷模式。

平媒、網(wǎng)媒、實體、會員、互動、直銷、文化。

四、收益。

項目第一年總投資為1250萬。其中,設備購置房產租金150萬,技術研發(fā)費用100萬,管理費用60萬,財務費用15萬,營銷費用725萬,流動資金200萬。

收益來源主要為廣告業(yè)務、網(wǎng)絡信息服務和產品銷售利潤。

項目運作的可行性。

校園電子商務市場前景非常的好,將從以下幾點分析:

第四大學校園是一個相對封閉的空間,消費群體相對集中,針對性更強,市場推廣效果要遠遠比其它市場效果好,同時市場運營費用也相對低廉。

第五目前尚未有專業(yè)針對校園市場的電子商務公司,這也是目前中國電子商務粗獷化發(fā)展的結果,隨著市場化的細分,校園市場定為商家必爭之地,提早進入市場將獲得不可取代的競爭優(yōu)勢。

消費群體概況。

從19__到20__年,短短6年,中國大學生僅人口總數(shù)就從108萬激增到20__多萬。大學生是潛力人群。無可否認,大學生的現(xiàn)實消費力并不強,但同樣不可忽視,他們代表的是不久的將來的實力階層——較高的教育經歷決定了他們未來在社會上的中堅與引導地位以及不菲的收入。從最功利的角度來看,大學生具有潛在的強消費欲望——現(xiàn)實的經濟實力雖然可以限制他們的消費表現(xiàn),但無法扭曲其所擁有的高品質價值取向,僅僅從其現(xiàn)有的消費行為和愿望,我們就能預見到他們的欲望輪廓。

在調查中,發(fā)現(xiàn)大學生具有“低價值產品高層化、高價值產品低層化”消費特點。也就是說,為了能夠達到消費的目的,他們可以在高價值產品上降低某些附加需求以達到核心需求的滿足,但是在低價值產品上,他們則會追求完全的需求滿足,享受痛快淋漓的消費體驗。可以想見,這樣的一群消費者,一旦他們的社會地位和經濟能力提升,他們所蘊涵的市場價值與商機無可估量。

群體規(guī)模和消費水平。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心發(fā)布的第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示:網(wǎng)絡購物的消費群體大專和本科學歷占67%,年齡在18—24歲之間比例為41.9%,在校學生購物比例為31%,通過以上數(shù)據(jù)可以看出,大中專院校學生為目前中國網(wǎng)絡購物的主要消費群體。20__年,中國目前大中專院校學生已經有20__萬人左右。大學生每學期的消費支出高達4819元,這意味著大學生的人均年消費超過了城鎮(zhèn)居民人均年純收入(8472.2元)。20__年這些數(shù)字還要增加。

消費者行為特點。

(1)強大的消費能力和潛在的消費巨大空間。

(2)個性獨特帶來普遍消費。

(3)實惠消費心理。

(4)情感消費。

(5)潮汐性消費。

(6)消費行為易誘導。

消費群體信息傳播空間。

21世紀大學生生活在一個資訊異常豐富的時代,多元化的媒體渠道、豐富的信息類型與多元化的接觸特征是21世界大學生信息世界的典型特色。在眾多的信息渠道中,互聯(lián)網(wǎng)已經成為大學生獲得信息來源的首要渠道56.4%,同樣同學/朋友的介紹傳播53.1%,代表傳統(tǒng)媒體的報紙55.1%、電視49.8%、雜志27.8%也是重要的信息渠道,對當代大學生有著極為重要的影響,特別在互聯(lián)網(wǎng)廣告真正發(fā)展起來之前,這些媒體依舊是企業(yè)、產品和品牌廣告的最主要傳播載體,尤其需要得到關注。

公司的商業(yè)計劃書篇十

xxx公司(或xxx項目)。

(公司資料)。

地址。

郵政編碼。

聯(lián)系人及職務。

電話。

傳真。

網(wǎng)址/電子郵箱。

報告目錄。

第一部分摘要。

(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內)。

一、公司簡單描述。

二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)。

三、公司目前股權結構。

四、已投入的資金及用途。

五、公司目前主要產品或服務介紹五、公司目前主要產品或服務介紹。

六、市場概況和營銷策略。

七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介。

八、核心經營團隊。

九、公司優(yōu)勢說明。

十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還。

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。

十二、財務分析。

1、財務歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)。

2、財務預計(后3-5年)。

3、資產負債情況。

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公司的商業(yè)計劃書篇十一

201x年,是新都物流中心高位求進、加快發(fā)展、奮力建設西部現(xiàn)代物流公路港、西部城際配送樞紐和城市配送中心的重要一年。我委將高舉中國特色社會主義偉大旗幟,以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指導,深入實踐科學發(fā)展觀,全面貫徹落實黨的xx屆六中全會、省委九屆九次全會和市委十一屆九次全會精神,按照市委、市政府奮力打造西部經濟核心增長級、國際文化名都的歷史定位和區(qū)委區(qū)政府的工作部署,牢牢把握"奔高端、上水平、強功能、出效益"的總體要求,開拓創(chuàng)新、努力拼搏,以等不起的緊迫感、坐不住的責任感、慢不得的危機感,只爭朝夕、忘我工作,努力打造中國西部現(xiàn)代物流公路港、西部城際配送樞紐和城市配送中心,以優(yōu)異的成績迎接黨的xx大勝利召開。

201x年我委的工作目標是:完成固定資產投資5億元;實現(xiàn)物流營運收入80億元,比201x年增長25%;實現(xiàn)稅收2.6億元,比201x年增長30%。

(二)工作重點。

1、進一步抓好規(guī)劃完善工作。一是進一步修改完善新都物流中心在建和未建項目的建設規(guī)劃方案,提升物流業(yè)態(tài)。二是突出標準和形象,抓好重點項目規(guī)劃的修改完善工作,從而發(fā)揮好重點項目的示范引領作用。三是立足實際、著眼長遠可持續(xù)發(fā)展,進一步修改完善物流中心三期總體規(guī)劃、產業(yè)發(fā)展規(guī)劃、土地利用規(guī)劃和控規(guī)方案。

2、進一步抓好項目促建工作。一是加快推進基礎設施配套建設。促進貨運大道繞城高速立交橋加快建設,力爭201x年5月底前基本形成通車能力。二是加快推進重點物流項目建設,進一步提升園區(qū)的整體形象。對二期已建成并投入試運營的10個重點項目,進一步強化管理和服務,積極引導企業(yè)引入優(yōu)質三方物流客戶,促使其早出效益、早出形象;對傳化物流二期、西部品牌商品分撥配送中心等二期在建重點項目,進一步倒排工期,加強督促檢查,促使其按期完工。三是抓好美國普洛斯、新加坡豐樹等已儲備重點項目的引進、落地工作,進一步增強園區(qū)發(fā)展后勁。四是繼續(xù)抓好園區(qū)公共服務設施的配套完善工作,為企業(yè)發(fā)展提供更加便捷的服務和優(yōu)質的環(huán)境。五是加快對園區(qū)周邊傳統(tǒng)貨運站場的搬遷整治,積極推動城北片區(qū)主營業(yè)態(tài)升級和空間布局優(yōu)化。

3、進一步加快轉型升級步伐。一是采取"借腦"合作模式,繼續(xù)加強現(xiàn)代物流發(fā)展研究,進一步摸清現(xiàn)狀,把握方向,抓住重點,提升業(yè)態(tài),為園區(qū)的長遠發(fā)展打下堅實的理論基礎。二是進一步梳理園區(qū)內物流企業(yè)的城市、城際物流配送業(yè)態(tài)、水平和方式,深入研究物流企業(yè)之間以及物流企業(yè)內部之間的業(yè)態(tài)轉換,積極推進城際配送試點和城市配送試點工作,探索建立城際、城市物流配送管理機制,引導提升物流配送水平。三是按照園區(qū)的功能布局和發(fā)展定位,加強對物流企業(yè)的業(yè)態(tài)管理,積極引導企業(yè)面向高端優(yōu)化和調整客戶,從而促進園區(qū)產業(yè)結構和業(yè)態(tài)水平進一步優(yōu)化提升。四是積極推進貨運班車總站打造,探索建立公路、鐵路、航空等多種運輸方式的聯(lián)動發(fā)展,拓展園區(qū)發(fā)展空間。五是扎實做好園區(qū)企業(yè)(客戶)的注冊登記工作和主要經濟數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作,準確、及時、完整反映園區(qū)經濟活動情況,從而為園區(qū)下一階段的發(fā)展跨越把好經濟的脈搏。

4、進一步推進產業(yè)聯(lián)動發(fā)展。一是繼續(xù)加強與阿里巴巴的合作,加快建設中國西部現(xiàn)代物流在線電子商務平臺,不斷完善平臺功能,著力打造中國西部物流首選信息平臺。二是建立完善產業(yè)聯(lián)動發(fā)展機制。繼續(xù)加強與工業(yè)園區(qū)、家具園區(qū)、北部商城等的溝通、對接和協(xié)調,積極開展物流外包等工作,探索建立服務業(yè)與工商企業(yè)聯(lián)動發(fā)展的長效機制。三是繼續(xù)深入推進銀政企合作,為園區(qū)企業(yè)做大做強提供便捷金融支持,促進區(qū)域經濟轉型提升,打造核心競爭力。

(三)保障措施。

1、加強黨的建設。深入學習貫徹落實黨的xx屆六中全會、省委九屆九次全會和市委十一屆九次全會精神,不斷加強機關黨委、支部及黨員干部的思想、理論、政策學習,不斷強化科學發(fā)展的思想和組織保障;認真開好黨組學習會和民主生活會,嚴格貫徹落實民主集中制,堅持重大事項民主決策,努力維護班子的團結和諧;深入開展黨風廉政建設和反腐敗工作,嚴格落實黨風廉政建設責任制,認真執(zhí)行廉潔自律各項規(guī)定,筑牢拒腐防變的思想道德防線。

2、加強作風建設。嚴格落實首問責任制和辦結制,大力倡導用心想事、用心干事、用心謀事的工作作風,大興為民之風、學習之風、力行之風、敢為之風、求是之風,真正把工作當學問去研究,當事業(yè)去追求,說了算、定了干、干就干好,撲下身子狠抓落實,進一步轉變工作作風,提升工作效率。

3、加強督促檢查。圍繞年度工作目標,制定《年度重點工作任務進度表》,明確重點建設項目責任領導、責任人和完成時限,各責任人堅持工作重心下沉,工作重點下移,對自己負責的重點項目實行天天跟蹤督促,詳細掌握施工進展情況,提出改進措施,年底,將任務完成情況與個人年度目標考核掛鉤,兌現(xiàn)獎懲,落實責任,確保圓滿完成區(qū)委、區(qū)政府下達的各項目標任務。

公司的商業(yè)計劃書篇十二

國家成功的經濟改革,靈活的市場推動政策,使得國內的服裝市場如火如荼。gdp、國民消費指數(shù)不斷攀升,人們消費意識的不斷增強,為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。

服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè),發(fā)展至今,隨著政策的開放與經濟的發(fā)展,中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國,也是出口大國,我國的服裝出口額占到整個紡織產品出口總額的2/3左右,世界上所有的品牌產品60%的生產和銷售有與中國有關,而中國內地市場每年的消費額在1000億左右,且有不斷增長的需求,市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經營提供了廣闊的空間。

服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè),同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅動與市場的需要,在整個業(yè)態(tài)的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié),已經發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來,擁有龐大生產和消費規(guī)模的中國服飾市場,企業(yè)的經營模式和管理水平有了很大的提升,更加重視品牌的經營。

擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,2001年國內生產總值達95,933億元人民幣,比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到2010年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大,據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在2002年國內服裝銷售總量為5.7億件,大型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素,中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。

4)品牌運作能加強對資源的控制,提高企業(yè)的競爭力和利潤率

6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經濟合作政策的啟動

7)歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領導人舉行會晤,并達成經濟合作共識,表示將出臺相關政策鼓勵國內中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從2003年11月1起,歐洲十二國旅游對中國全面開放。

充分利用雙方的資源優(yōu)勢,強強聯(lián)合,迅速占有市場資源。

1、xxx百貨集團優(yōu)勢

1)xxx百貨的`品牌效應

2)百貨業(yè)運作的豐富經驗,對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握

3)強大的銷售渠道終端

4)資金方面的支持和保障

2、xxx公司優(yōu)勢

1)企業(yè)核心產業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡,可以共享的客情資源

2)雄厚的資金后盾

3)豐富的行業(yè)管理經驗

4)靈活的管理機制

(一)營銷目標

1、在2004年獲得總銷售收入1000萬元。

3、建立科學管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺;

4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。

(二)財務目標

1、在二年內獲得20%的稅后年投資報酬率;

2、在2006年凈利潤達到1000萬元;

(三)公司定位和品牌運作的方式

1、公司定位

合資公司將是一家專門經營國內外知名品牌的專業(yè)運營公司。經營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

2、市場定位

公司采用貿易,零售,批發(fā)等多種經營模式,最終形成多品牌,多品類,多渠道的市場銷售網(wǎng)絡。

公司的商業(yè)計劃書篇十三

視頻播放器與音樂播放器類似,將以全球首創(chuàng)的模式:最精簡的基本操作ui設計為基礎,給人以極度精簡而不簡陋的感覺,同時具有插件功能,實現(xiàn)高級用戶的自主定義功能。

瀏覽器將以比chrome設計,省掉谷歌精簡融合后的地址欄與搜索欄,更好地把該功能融合到瀏覽過程中,并且以插件實現(xiàn)更多功能。

主要針對對電腦日常使用有一定了解程度,并產生更高自主要求的用戶。具體為:高校學生、白領人士。

以廣告形式進行宣傳,并且集合到部分網(wǎng)絡上發(fā)布的盜版系統(tǒng)中,并且邀請該類雜志和網(wǎng)站進行軟件運用專題文章報道。

盈利模式包括廣告和其他合作模式。

2、插件推廣廣告:對于所有的插件在下載頁面中有廣告,插件中無廣告。并且開發(fā)用戶能夠得到分成,下載量越大分成越大。

合作模式:針對瀏覽器的默認搜索引擎與默認主業(yè)的合作。

主要是:ie核心瀏覽器、谷歌瀏覽器、搜狗瀏覽器。

優(yōu)勢:1、視頻播放器與音樂播放器擁有全球首創(chuàng)的插件功能,實現(xiàn)個性化定制,功能化更全面;2、視頻播放器與音樂播放器的極度精簡設計,讓視頻播放只有視頻,聆聽的只有音樂;3、瀏覽器設計將比谷歌瀏覽器更加精簡,省掉原有精簡融合后的地址欄與搜索欄,更好地把該功能融合到瀏覽過程中,并且以插件實現(xiàn)更多功能。

劣勢:技術實力與資金不足,可能會引起有關競爭對手的模仿。

本人很看好此方案,由于此模式為全球首創(chuàng),怕競爭對手模仿,所以希望以最快的方式占領盡量多的市場,以在后期擁有更大優(yōu)勢。

負責人:劉海鑫。

tel:1517650xxxx年。

email:iliuhaixin@163、com。

公司的商業(yè)計劃書篇十四

一、概述:

大學生就業(yè)公司是為大學生服務的一個機構,旨在為大學生提供兼職,為大學生聯(lián)系如:傳單發(fā)送,家教工作,產品推銷等一些兼職。使大學生充分利用課余時間,既鍛煉大學生社會活動能力,更可以提高大學生的社交能力,為以后踏上社會打好基礎。利用大學生勞動力充斥市場,使店家得到更好的服務。

二、服務分析。

大學生普遍希望在課余時間可以兼職掙錢,又不影響到學業(yè),大學生就業(yè)公司正是利用這樣的心理,為大學生尋找到他們理想職位。大學生就業(yè)公司只服務于大學生,它不同于社會上其他的兼職中心或單位靠謀取廉價勞動力,它的工作重心在于服務大學生,為大學生爭取到更大的利益,大學生就業(yè)公司將爭取政府及學校的支持,靠政府及社會的幫助使得有更大的發(fā)展空間。

三、市場分析。

現(xiàn)階段市場上存在很多兼職中心,而這些兼職中心往往只是利用大學生想得到兼職的心理謀取利益,而不能使大學生得到應有的工作回報,大多數(shù)大學生進入這些兼職之后往往感到失望,工作付出與工資回報不成正比。相反的,大學生就業(yè)公司在接到社會上的兼職職位后全權負責,只收取極少的費用,而為大學生爭取到最大的利益?,F(xiàn)階段,在校大學生成千上萬,我們可以充分利用這一資源調動大學生的就業(yè)積極性和提高大學生的勞動能力。大學生就業(yè)公司將聚集社會就職單位,收集各種兼職崗位,形成系統(tǒng)并作出相應的系統(tǒng)的管理。大學生得到兼職后我們將秉承誠信勤勞的宗旨監(jiān)督大學生做好工作。

四、競爭分析。

現(xiàn)有的市場上的兼職單位的盈利方式是讓大學生和社會上的人員加入他們,并交相應的中介費用,而大學生就業(yè)公司的盈利方式不同于他們,我們是在接到兼職崗位后再派學生去工作,事業(yè)單位全權交給我們負責,由我們給大學生開工資,我們賺取其中的管理費用。我們將樹立自己的品牌,深刻秉承誠信為公的企業(yè)文化。我們將系統(tǒng)的聯(lián)系社會上所有的單位,收集所有的兼職崗位,不放過任何一個可以得到的兼職崗位,并且成立自己的網(wǎng)絡系統(tǒng),科學管理兼職崗位與兼職人員的分配與調動,使得兼職市場井然有序。我們也會對于兼職人員做相應的培訓與審核,杜絕那種低素質的行為與不負責任的公平態(tài)度出現(xiàn)在我們的兼職人員當中。

五、營銷分析。

在市場營銷方面我們有進一步的計劃。

1.傳單發(fā)送:我們采用網(wǎng)絡與實際張貼廣告信息吸引有兼職崗位的單位主動與我們聯(lián)系,從而使我們獲得更多的兼職崗位。我們也會主動出擊,到單位與他們領導宣傳我們的公司的工作計劃。

2.家教工作:我們將在各小區(qū)和街道發(fā)放家教信息,吸引家長主動聯(lián)系我們。我們也將到各大學校與學校領導與老師協(xié)商,幫我們宣傳我們的公司,從而得到更多的家教崗位。

3.其他兼職崗位,我們將聯(lián)系各大商場和單位保持長期合作關系,爭取到商場和單位的兼職崗位。

在兼職人員方面,我們將在學校廣播臺進行積極的宣傳,并到每個宿舍和學生介紹我們的工作性質與優(yōu)勢。我們將采集、整理愿意加入我們公司的優(yōu)秀學生的信息,并系統(tǒng)化的管理。

六、運作分析。

我們將采用社會上有能力和經驗的人作為我們的高層人員來管理和運作我們的公司。并讓大學生作為我們的工作人員,充分利用大學生這一優(yōu)勢資源。

七、管理層分析。

公司性質是有限責任公司,初期組織結構采取直線制。公司所有權與經營權分離,實行總經理負責制??偨浝硐略O營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理。

八、財務預測。

我公司分前期宣傳費用和后期運轉費用,前期宣傳我們將投入小成本進行公司網(wǎng)站的建立進行公司品牌和企業(yè)文化的宣傳。后期等資金回攏后將資金的一部分作為網(wǎng)站的維護并加大宣傳力度,且用于管理層工資的發(fā)放。

公司的商業(yè)計劃書篇十五

深圳市中科智擔保投資股份有限公司(以下簡稱“中科智擔?!保┦且患矣?999年12月在中國廣東省深圳市注冊的股份制有限公司,是中國第一批民營的專業(yè)擔保機構之一。公司經過近兩年的運營,無論從資產規(guī)模或經營規(guī)模,都已成為集擔保、投資及配套服務于一體的中國目前最大的民營商業(yè)擔保機構之一,在業(yè)界和社會上都享有很高的聲譽。

中科智擔保以“發(fā)展擔保、服務社會,促進我國信用秩序的建設和風險投資的健康發(fā)展”為宗旨,堅持“以擔保促進投資,以投資發(fā)展擔?!钡慕洜I理念,采用擔保服務與風險投資相結合、項目運作與資本運作相結合、資產抵押與股權質押相結合的擔保投資運作新模式,拓展以擔保及其配套服務為主,擔保投資為輔的主營業(yè)務及各項衍生業(yè)務。

中科智擔保實行規(guī)范的股份制商業(yè)化運作,建立了完善的組織結構、以及強有力的經營策略和靈活的商業(yè)化運作機制,并以實現(xiàn)境外ipo上市為目標,在管理上與國際金融企業(yè)要求接軌,保持了公司在中國擔保業(yè)穩(wěn)健經營的領先優(yōu)勢。

中科智擔保的發(fā)展規(guī)劃是在未來五年內,全面拓展和深化擔保與擔保投資業(yè)務,將公司發(fā)展成跨區(qū)域、集團化運作的上市公司,成為適應知識經濟時代要求和具有核心競爭能力的學習型企業(yè)和專家型組織。計劃到2005年,公司擔保規(guī)模(包括分公司和代理管理的互助基金)達到171.2億元人民幣,當年實現(xiàn)凈利潤3.2億元人民幣,五年實現(xiàn)擔保金額累計約336億元人民幣,利潤累計達7億元人民幣。

中科智擔保以客戶利益和為社會服務至上的原則制定其市場營銷策略,提供最適合社會需要的擔保服務產品。

中科智擔保運用擔保投資的經營模式,不斷開創(chuàng)擔保投資新型產品。通過擔保與投資的有機結合,以投資收益彌補擔保代償損失,擔保投資收益高于一般保費的收入,這樣,大大降低了投資風險,提高了公司的經濟效益。

同時,中科智擔保針對中國目前普遍存在的中小企業(yè)融資難,個人貸款投放難,合同雙方履約難的情況,以企業(yè)和個人為主要服務對象,開展了個人貸款擔保業(yè)務、企業(yè)融資擔保業(yè)務以及經濟合同履約擔保業(yè)務。為保證擔保業(yè)務的資信質量,增加擔保業(yè)務的附加價值,公司開發(fā)出一系列中介業(yè)務品種,主要包括:咨詢服務項目、論證服務、抵押資產處臵服務和代理服務。

為進一步規(guī)避擔保風險,中科智擔保正在計劃申請與資產證券化有關的擔保業(yè)務,在資本金達到5億元人民幣以上時,將力爭開拓以下業(yè)務產品:企業(yè)債券和可轉換債券、發(fā)行擔保銀行房屋抵押、資產證券化擔保、反擔保資產證券化擔保和企業(yè)債券回購擔保以及其他衍生產品,力爭在完成增資擴股和境外上市后成為中國第一家抵押資產證券化業(yè)務的開拓者。

中科智擔保將繼續(xù)依據(jù)國內外最新的理論成果和市場需求,聯(lián)合中國著名高等院校、研究機構和國際同行,不斷研究和開發(fā)新的擔保投資品種,進一步完善管理制度和業(yè)務實施手段,使公司的業(yè)務開發(fā)能力始終保持在全國領先水平。

由于擔保業(yè)的特殊性,使擔保機構具有一定的地區(qū)性。外地擔保機構一般很難在深圳開展業(yè)務,反之亦然。據(jù)統(tǒng)計,深圳的企業(yè)貸款的平均規(guī)模年均3,000億元人民幣,同期個人貸款的規(guī)模達300億元人民幣,并以較高的年增長率繼續(xù)擴大,預計全國個人貸款每年市場份額將以50%的速度增長,深圳可達到60%的增長速度。深圳2000年企業(yè)申請的擔保額達200多億元人民幣,而包括中科智擔保在內的深圳三家專業(yè)擔保機構全年的承??傤~不到10億元人民幣。顯然,巨大的市場在等待著開發(fā),信用擔保業(yè)的發(fā)展前景十分廣闊。

由于深圳擔保業(yè)務市場巨大,中科智擔保與深圳僅有的幾家同行之間基本上沒有競爭,從未出現(xiàn)幾家爭一個客戶或在一個行業(yè)內競爭的情形。相反,公司與其它專業(yè)擔保機構已形成戰(zhàn)略同盟,形成業(yè)務上互補的商業(yè)伙伴。此外,中科智擔保還受托管理深圳市中小企業(yè)信用互助協(xié)會等互助擔保機構。正是由于目前市場需求遠大于供給,沒有形成競爭。按目前擔保業(yè)保證金到位情況來看,深圳擔保業(yè)真正形成競爭最早要到2010年以后。因此,中科智擔保競爭策略是:在2001~2005年將自己發(fā)展成為業(yè)內第一品牌,以實力和服務質量形成競爭優(yōu)勢。

由于擔保行業(yè)的特點,中科智擔保本身不可能靠借貸的方式擴張。為滿足擔保保證金增長的需要,唯一的途徑是通過股本擴張來融資。因此,資金籌措的使用主要是用于滿足主營業(yè)務的迅速增長,以及提高公司的抗風險能力。

中科智擔保計劃于2003年實現(xiàn)境外上市的目標,并已于2001年8月與美國美洲投資銀行簽訂了《中科智擔保上市輔導咨詢協(xié)議書》。境外上市的地點和時機將根據(jù)當時世界資本市場狀況來定,目前選擇美國nasdaq全國市場為第一優(yōu)先考慮的交易所,計劃于2003年完成申報審批程序。其次,公司亦考慮在香港主板上市的可能性。

在2003年上市之前,公司計劃2001~2002年進行兩次增資擴股,使公司總股本擴大到4億股,上市后2004年總股本達到53,500萬股。第一次增資計劃于2001年11月份開始,新增公司普通股權14,450萬股,參股價格為每股1.25元人民幣,共計增加資金18,062.5萬元人民幣。其中,美國美林集團下屬投資公司已決定參股3,320萬股,美國美洲投資銀行已決定參股1,992萬股,尚余9,138萬股。投資人最小持股數(shù)為10萬股,即最少投資金額為12.5萬元人民幣;第二次增資擴股計劃于2002年下半年新增公司普通股權1億股,參股價格為每股2元人民幣,這次增資將增加資金2億元人民幣。預計公司在2001~2005年上市前后的五年平均凈資產回報率將達約11%,平均投資回報率在13%左右。

政府于1999年6月正式啟動以扶持中小企業(yè)發(fā)展為宗旨的中小企業(yè)信用擔保體系的建設以來,國家已制定了一系列的措施,加快建設以中小企業(yè)為主要服務對象的中央、省、地(市)信用擔保體系,在積極扶持中小企業(yè)創(chuàng)立與發(fā)展的同時,亦為信用擔保市場的健康發(fā)展奠定了堅實的基礎,信用擔保業(yè)的發(fā)展面臨著更寬松的環(huán)境和更大的發(fā)展機遇。

由于擔保投資業(yè)務低風險高收益,擔保配套服務又能夠拓展擔保業(yè)務的服務范圍,擔保基金委托管理業(yè)務亦在不增加公司資本需求壓力和有效降低風險的前提下廣泛開拓擔保市場,這些都將有助于提高公司的整體服務水平和盈利能力,而公司的反擔保資產的處臵業(yè)務及資產證券化業(yè)務能為公司有效化解擔保風險。本項投資的投資收益是明顯的,規(guī)避風險的措施是行之有效的,所以,投資中科智擔保是一項具有良好發(fā)展前景和豐厚投資回報的投資。

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