方案的實(shí)施需要有明確的時(shí)間安排和責(zé)任分工。制定方案時(shí)可以參考相關(guān)領(lǐng)域的成功案例和經(jīng)驗(yàn)，借鑒先進(jìn)的做法和方法。以下是小編為大家整理的一些方案范例，供大家參考。
軟件授權(quán)解決方案篇一
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軟件授權(quán)解決方案篇二
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軟件授權(quán)解決方案篇三
很多人對寫方案非常沒有信心，一涉及到方案的事情，就束手無策，到處求人。
作為一個(gè)公認(rèn)的方案打手，意思是寫方案就象打字員一樣，我覺得我在這方面確實(shí)是有絕活。
我基本上都是在方案提交前一兩天接到寫方案的任務(wù)，而我自己的事情一般又比別人多一點(diǎn)，也不能不做，只好心里大罵一句，罵完后就打電話搞清楚別人的要求，邊問就邊構(gòu)思整個(gè)方案的推導(dǎo)思路和結(jié)構(gòu)提綱。
因?yàn)槟悴桓易屇愕耐轮滥阒荒苡煤苌俚囊稽c(diǎn)時(shí)間寫方案(基本上我真正動筆寫方案的時(shí)間都在2~4個(gè)小時(shí)以內(nèi))，讓他們擔(dān)心方案的質(zhì)量和進(jìn)度保證，進(jìn)而對自己的后續(xù)工作質(zhì)量沒有信心。所以我其實(shí)也特別緊張，注意力也特別集中，大腦也高速反應(yīng)，基本上幾分鐘電話或面談完思路基本就有了，然后該干嘛干嘛，找一些零散的小時(shí)間把思路不斷推導(dǎo)一下，然后到了一個(gè)比較安靜和完整的時(shí)間段前才開始寫，這個(gè)時(shí)候基本上要寫的話都想清楚了，只需要不斷敲字，敲字的時(shí)候也是注意力也特別集中，大腦也高速反應(yīng)，越寫思路越開，很快也就完工了。
寫方案不難，知道怎么寫才難。關(guān)于寫方案我只總結(jié)一點(diǎn)，結(jié)構(gòu)化地去組織你的思想。
有結(jié)構(gòu)就有思路，有思路就有方案。
另外真正寫方案的人，對自己寫過的方案是永遠(yuǎn)不會滿意的，只有這樣，每次都會進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，解決方案水平質(zhì)量就會隨公司能力不斷增長。
當(dāng)然我曾經(jīng)問過很多人，你到底為什么寫不出好的方案呢?
基本上原因可以歸為四類：
1.1第一種是沒有體系。
一旦用戶要求提供關(guān)于pdm的方案，很多人大腦是一片空白，完全不知道從哪里下手。很多人說起自己的產(chǎn)品來，好象知道不少賣點(diǎn)，不過真要寫出來，又覺得無從下筆。
這種情況一般是寫方案者不熟悉自己產(chǎn)品體系造成的，知道一兩個(gè)甚至更多的產(chǎn)品賣點(diǎn)不難，但難就難在成體系，知識就是成體系的點(diǎn)構(gòu)成的，而不是一句一句離散的說法構(gòu)成的。
因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)從業(yè)人員說句不客氣的話，大部分對所銷售實(shí)施的管理系統(tǒng)并沒有很深入的研究，都是半路出家，從頭開始，在學(xué)習(xí)過程中熟悉，在熟悉過程中領(lǐng)悟。所以一下子去駕馭一個(gè)整體方案是很痛苦的。只有當(dāng)一個(gè)人對一個(gè)產(chǎn)品思路有體系以后，才能夠?qū)懗鐾暾姆桨?，否則就是一個(gè)單元也要費(fèi)盡腦汁。
所以一個(gè)人要想寫好一個(gè)方案，首先要把自己產(chǎn)品的來龍去脈，功能模塊，適應(yīng)領(lǐng)域，典型客戶實(shí)施情況有一個(gè)全面的了解，這樣才能建立一個(gè)完整的知識體系，然后逐步補(bǔ)充競爭對手知識和一些技術(shù)性知識，不斷深化自己的知識體系。
1.2第二種是沒有思路。
有很多用戶看多了模板化的方案以后，想看一些針對他們自己的業(yè)務(wù)的個(gè)性化內(nèi)容，這個(gè)時(shí)候有的人按照標(biāo)準(zhǔn)方案模板修改還勉強(qiáng)能對付，但對于個(gè)性化內(nèi)容針對性方案就速手無策了。
這種情況從根本上講還是寫方案者不熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)造成的，寫方案，特別是針對性方案不僅僅要求了解企業(yè)的需求，而且要知道這些需求是在何種業(yè)務(wù)需求下產(chǎn)生的，用戶提出這樣的要求到底想解決什么問題，把這個(gè)問題找出來，一般針對性解決思路就有了，有了思路，自然可以很好的寫方案。
所以一個(gè)人要寫好方案，還需要了解下游客戶的業(yè)務(wù)，了解業(yè)務(wù)最有效的方法就是親自做幾次詳盡的業(yè)務(wù)調(diào)研，有了業(yè)務(wù)調(diào)研做基礎(chǔ)，在調(diào)研過程中把握用戶關(guān)注重難點(diǎn)問題，自然可以比較好的確定方案的個(gè)性化內(nèi)容思路。
解決方案就是把客戶的利益和產(chǎn)品特性之間建立一個(gè)邏輯性的橋梁。
1.3第三種是沒有素材。
一般不經(jīng)常寫方案的人，在寫一個(gè)方案的時(shí)候，即使有想法，有思路，但往往也會很累，就是因?yàn)槿鄙僮銐虻乃夭?。很多?xiàng)目現(xiàn)在都是投標(biāo)，不同用戶可能有不同投標(biāo)的要求，這樣很難用一個(gè)方案去適應(yīng)所有的用戶，因此在每個(gè)方案中都有一些需要準(zhǔn)備的內(nèi)容。
這些內(nèi)容基本上是通用的，但如果沒有足夠積累每次編制方案就需要花費(fèi)大量時(shí)間去準(zhǔn)備，造成方案完成周期過長。
所以寫好方案必須具備這三個(gè)條件，第一方案編制者對企業(yè)業(yè)務(wù)要很熟悉，或者有相關(guān)業(yè)務(wù)調(diào)研經(jīng)驗(yàn)，第二方案編制者對產(chǎn)品非常熟悉，至少對自己產(chǎn)品功能模塊作用很清楚，第三方案編制者手上有大量可公用的素材庫。
1.4第四種是沒有層次。
很多人剛和用戶接觸沒有多久，為了表現(xiàn)自己對客戶的重視，馬上表示要提供方案，當(dāng)然有的客戶剛剛開始選型，也不知道到底要什么搞，也要供應(yīng)商馬上提供一個(gè)方案。
結(jié)果拍胸脯容易，寫方案難，自己寫不出來只好求公司，公司沒有安排專人了解情況，只好按模板制作一個(gè)，用戶一看幾個(gè)供應(yīng)商內(nèi)容都差不多，覺得不好，又總結(jié)出一些個(gè)性化要求，于是大家有開始折騰第二輪方案。
其實(shí)方案編制在不同階段有不同策略，不要輕易提供方案。剛開始接觸是可以提供項(xiàng)目合作建議書，類似可行性報(bào)告，項(xiàng)目需要考察軟件技術(shù)，可以提供標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品技術(shù)白皮書，到了經(jīng)過售前調(diào)研，有所準(zhǔn)備，在演示前后階段和其它競爭對手刺刀見紅的時(shí)候，才在知己知彼的基礎(chǔ)上提供解決方案或者投標(biāo)書。
過早提供方案只能匆匆了事，時(shí)間緊急，質(zhì)量自然不高，自然也就覺得方案難寫。想急就又能解決問題的事情，本來就是一般人做不來的。
方案想要寫得好，一定要用心，用心就一定要耗時(shí)間，指望用幾個(gè)小時(shí)寫出一個(gè)高質(zhì)量的方案是不可能的。如果你做了精心調(diào)研，你寫不出一個(gè)好方案唯一缺的是技巧。寫方案是一種技巧性工作，明白了這一點(diǎn)，大家都可以經(jīng)過練習(xí)寫出好的方案。
2.1第一個(gè)容易犯的錯(cuò)誤：只有論點(diǎn)，沒有論證。
不好的解決方案粗看起來非常厚重，其實(shí)都是功能羅列，象產(chǎn)品手冊摘要版，不象方案書。
不好的方案是一大堆內(nèi)容，淹沒在一堆紙里面，也不知道想說什么，給你一個(gè)厚度，證明我們的工作質(zhì)量很高。我們國內(nèi)許多的企業(yè)客戶特別是大型企業(yè)都很在乎這點(diǎn)，認(rèn)為可以從方案厚薄中看出對項(xiàng)目重視程度。
如果你做了精心調(diào)研，你寫不出一個(gè)好方案唯一缺的是技巧。寫方案是一種技巧性工作，有個(gè)金字塔式的寫做原理，也就是說文章一定是有結(jié)構(gòu)的。
所以真正好的方案，不一定厚，但能看出你用心，你認(rèn)真。
現(xiàn)在的解決方案一個(gè)不好的傾向是“長、厚、全”，看起來面面俱到，其實(shí)對決策者沒有幫助。
所有的方案無差異性，每家供應(yīng)商都說自己能解決這些問題，而且都有成功案例。
結(jié)果所有的方案都無法給決策者簡明的判斷依據(jù)，不得不費(fèi)更大勁去做產(chǎn)品演示和用戶考察。
其實(shí)很少有企業(yè)高管不知道自己的毛病，在企業(yè)你隨便去找一個(gè)人，對問題都能講一通，在企業(yè)你費(fèi)很大勁可能都找不到一個(gè)人能告訴你這些問題可以怎樣去解決。
通觀這個(gè)方案并沒有研究為什么企業(yè)會產(chǎn)生這么多問題?問題是這些問題是什么產(chǎn)生的?為什么出這么多問題?而是不斷說“我能!我能!選我，選我!”。
如果不能找到解決這些問題的原因，簡單地去解決這些現(xiàn)象，就象治病不能治根一樣。這樣一個(gè)模板化，自我膨脹化的方案想打動用戶的心是非常困難的。
不好的解決方案最大的問題就象寫一篇議論文，能夠發(fā)現(xiàn)問題(這個(gè)也是模板化的，可惜中國企業(yè)大部分沒有意識到自己很多問題并不少見，總以為自己是特殊的一類企業(yè))，提出答案(搞信息化)，但沒有論證(為什么搞信息化和企業(yè)管理進(jìn)步有聯(lián)系呢?)。
沒有論證的東西不管內(nèi)容陳列得多么繁復(fù)，名詞多么嚇人，但是無法打動用戶，特別是那種理性的用戶。
看到方案時(shí)候，其實(shí)很多用戶下不決心，他會感覺每家都差不多。
如果從沒看過方案的人，突然看到這幾個(gè)方案，你為什么會感覺某個(gè)方案寫得好呢，關(guān)鍵是有的方案圖畫的好，通過圖，通過表，會感覺這個(gè)公司還不錯(cuò)，很規(guī)范。但對內(nèi)容認(rèn)可程度并不高，實(shí)際上沒看懂。
2.2第二個(gè)容易犯的錯(cuò)誤：業(yè)務(wù)解決方案成為功能列表。
解決方案省事的一種方法就是將產(chǎn)品功能描述作為技術(shù)方案內(nèi)容進(jìn)行羅列，或者參照軟件用戶手冊羅列，這種解決方案不是按照用戶業(yè)務(wù)去準(zhǔn)備的內(nèi)容，而是按照軟件商自己的喜好去編制的解決方案是很難得到用戶認(rèn)可的。
大凡按照功能列表組織的解決方案用戶會有一個(gè)體會，龐大而庸長，但要看到自己想看到的部分非常困難。
按功能列表準(zhǔn)備方案的做法在很長一段時(shí)間內(nèi)不會消失，這和我們普遍是4p銷售人員，還缺少spin(顧問式)銷售人員有關(guān)，在資源不足的情況下，要保證效率就只能提供功能列表方案了。
2.3第三個(gè)容易犯的錯(cuò)誤：結(jié)構(gòu)不清晰。
不好的解決方案最共性的毛病是結(jié)構(gòu)不太好，沒有清晰的思路。
沒有思路的方案質(zhì)量很低，用戶在審閱過程中也不會體會到和一個(gè)專人人士通過文字交流的樂趣，他不得不從供應(yīng)商混亂的思路中發(fā)掘亮點(diǎn)，看看到底是誰能解決企業(yè)的問題，真是一件痛苦的工作。
一種常見的方案結(jié)構(gòu)毛病就是重復(fù)的內(nèi)容在不同的章節(jié)反復(fù)出現(xiàn)例如在第一章介紹了對某個(gè)問題的分析，提出企業(yè)的需求，這第二章介紹方案價(jià)值的時(shí)候又用不同語句組織類似內(nèi)容，到第三章解決方案描述中還是要把問題描述一遍，給人感覺思路不連貫，結(jié)構(gòu)臃腫。
這里有一個(gè)方案提綱的提綱，我們以這個(gè)提綱為例子說明結(jié)構(gòu)不清晰的方案。
1公司簡介及資質(zhì)文件。
7.2.2技術(shù)支持與服務(wù)的保障8開目典型用戶9有關(guān)技術(shù)秘密的聲明10附件。
這個(gè)方案第一部分、第二部分是用戶投標(biāo)要求，必須如此，但第三部分技術(shù)解決方案應(yīng)該是重點(diǎn)，這個(gè)部分結(jié)構(gòu)就很奇怪。
一般好的方案結(jié)構(gòu)標(biāo)題就是論點(diǎn)，內(nèi)容就是用事實(shí)進(jìn)行論證，子目錄是上級總目錄論點(diǎn)的分論點(diǎn)，逐層論證下來，方案顯得邏輯性結(jié)構(gòu)性很強(qiáng)，看看目錄就能看出方案的邏輯推導(dǎo)體系。這就是所謂金字塔文檔體系。
這個(gè)方案顯然不是這樣的，看起來一大堆內(nèi)容，有經(jīng)驗(yàn)的人一看就知道是內(nèi)容的羅列。
例如第三部分總標(biāo)題是技術(shù)解決方案，結(jié)果第一個(gè)子標(biāo)題還是技術(shù)解決方案，撞車!一定層次感都沒有。而且第一子章節(jié)技術(shù)解決方案后馬上是功能模塊，技術(shù)解決方案理論上包括功能模塊，不是一個(gè)層面的東西，技術(shù)解決方案應(yīng)該和實(shí)施策略，服務(wù)策略平級的內(nèi)容，所以一定要談?wù)勛约杭夹g(shù)解決方案，不如用技術(shù)解決方案思路或者特色來表達(dá)，和功能模塊也就是一個(gè)層次分論點(diǎn)，統(tǒng)一支持技術(shù)解決方案這個(gè)大題目。
具體功能模塊后面跟著一大堆章節(jié)就更奇怪，里面每個(gè)都是具體的功能模塊，為什么成為和具體功能模塊平級的內(nèi)容?應(yīng)該設(shè)置為具體功能模塊子章節(jié)為妥。
很多人可能覺得用戶對這個(gè)點(diǎn)很關(guān)心，要重點(diǎn)突出，所以一定要單獨(dú)立一個(gè)章節(jié)，其實(shí)不必然，結(jié)構(gòu)清晰的方案用戶看起來才不費(fèi)心，反而想這個(gè)方案，將具體功能模塊，報(bào)表及明細(xì)匯總、應(yīng)用工具及封裝接口、用戶及權(quán)限管理、拼圖打印、編碼管理列為同一層面內(nèi)容，反而叫人看不出排列的思路，在厚厚一大本方案中尋找對應(yīng)關(guān)心內(nèi)容并不容易。
其實(shí)不如把技術(shù)解決方案分為兩大部分，一部分介紹整個(gè)方案的實(shí)現(xiàn)思路，對于工作比較忙的人可以看這塊中對企業(yè)業(yè)務(wù)和邏輯的分析是否到位，相當(dāng)于整個(gè)方案的精華版;一部分介紹整個(gè)方案的技術(shù)支撐模塊，對于項(xiàng)目具體負(fù)責(zé)人就可以深入研究技術(shù)支撐和業(yè)務(wù)思路之間是否存在合理的組織關(guān)系。
在第二部分技術(shù)支撐模塊中根據(jù)業(yè)務(wù)邏輯或業(yè)務(wù)順序設(shè)計(jì)功能模塊的介紹。
例如一般企業(yè)是首先考慮靜態(tài)技術(shù)資料的受控管理，在受控的基礎(chǔ)上要求盡可能集成設(shè)計(jì)軟件中的信息，然后要對設(shè)計(jì)過程建立嚴(yán)密的動態(tài)控制體系，此外還希望得到一些設(shè)計(jì)過程的專業(yè)支持，例如變型設(shè)計(jì)，二級工藝路線管理等等，最后要求提供一些編碼，企業(yè)資源庫等等輔助工具。這就是我們實(shí)現(xiàn)企業(yè)需求的一個(gè)大的業(yè)務(wù)思路，在這個(gè)業(yè)務(wù)思路下我們可以將技術(shù)支撐模塊分為相應(yīng)的五個(gè)部分。
到這里，整個(gè)方案大的框架就有了，我們需要設(shè)計(jì)一下分標(biāo)題，使用戶一看就可以進(jìn)入自己關(guān)心的內(nèi)容，而且每個(gè)部分都是對所屬總標(biāo)題的呼應(yīng)支持，在業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)上也是“相互獨(dú)立，彼此窮盡”的環(huán)節(jié)。
在標(biāo)題的設(shè)計(jì)上不要過于簡單，例如技術(shù)資料管理，應(yīng)該說有效的技術(shù)資料管理，因?yàn)橛行Р懦蔀榧夹g(shù)支撐模塊，進(jìn)而呼應(yīng)前面業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)思路中的描述。
在上面這個(gè)思路基礎(chǔ)上，我們就開始結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品功能進(jìn)行考慮分標(biāo)題下級的結(jié)構(gòu)，我們用第一有效的技術(shù)資料管理為例子。
有效的技術(shù)資料管理到底要解決哪些業(yè)務(wù)問題才算完整呢?我們現(xiàn)在就開始將企業(yè)管理技術(shù)資料的業(yè)務(wù)進(jìn)行羅列，在業(yè)務(wù)思路中逐步說明。
企業(yè)管理技術(shù)資料是以產(chǎn)品為線索區(qū)分的，所以第一要說清楚產(chǎn)品資料如何管理;。
產(chǎn)品下所有零部件是以特征為線索區(qū)分的，所以第二要說清楚零部件資料如何管理;。
有些零部件還具有共圖共工藝的特征，所以第三要說清楚系列零部件資料如何管理;。
進(jìn)一步有的企業(yè)還有系列產(chǎn)品，所以第四要說清楚系列產(chǎn)品資料如何管理;。
系列產(chǎn)品可能存在大量配置關(guān)系，所以第五要說清楚各種規(guī)則下產(chǎn)品配置資料如何管理;。
有的企業(yè)已經(jīng)存在了大量歷史設(shè)計(jì)資料，所以第七要說清楚歷史產(chǎn)品資料如何入庫管理;。
最后要說清楚產(chǎn)品資料為什么入庫管理后是安全的;。
我們現(xiàn)在總結(jié)一下，這些技術(shù)資料管理手段如果都提供了，應(yīng)該是完整而且層次清晰的，這樣的話，第一個(gè)子標(biāo)題下的分標(biāo)題又有了。
再看看這個(gè)標(biāo)題和業(yè)務(wù)思路，這里面體現(xiàn)的一個(gè)結(jié)構(gòu)化方式恰恰是“一句話一個(gè)意思，一層意思推動一層意思”，到最后就象剝筍一樣，層層剝開，問題解決思路也就步步清晰了，企業(yè)看起來也就很明白。
那么我們還可以繼續(xù)細(xì)分用戶提出的各種業(yè)務(wù)需求，把企業(yè)各種業(yè)務(wù)要求對號入座，例如下面有一組需求：
有的企業(yè)要求用戶訪問控制;有的企業(yè)要求提供角色權(quán)限管理;有的企業(yè)希望按產(chǎn)品目錄授權(quán);有的企業(yè)要求全部存放在服務(wù)器的數(shù)據(jù)庫中;有的企業(yè)希望支持多數(shù)據(jù)庫獨(dú)立訪問;有的企業(yè)要求提供備份工具等等。
我們現(xiàn)在看看這些業(yè)務(wù)是否都應(yīng)該是關(guān)心資料安全的?所以應(yīng)該放在資料安全管理目錄下，而且這些需求也可以分為不同層次，一些是和權(quán)限有關(guān)的，一些是和存儲和備份有關(guān)的，這樣很快又可以把子標(biāo)題和分子標(biāo)題設(shè)計(jì)出來了。
同樣我們可以推導(dǎo)出如下另外幾個(gè)部分的提綱：
這個(gè)結(jié)構(gòu)化體系一旦出來后，整個(gè)方案的思路是否清晰明了，下筆容易了呢?
結(jié)構(gòu)化體系最大的好處是不亂，今后用戶提出任何業(yè)務(wù)需求，或者產(chǎn)品功能如何擴(kuò)充，都很容易對號入座，或者擴(kuò)充子標(biāo)題。這也是體現(xiàn)了一種分類管理的思想。
當(dāng)然這個(gè)分類思路根據(jù)不同業(yè)務(wù)特征允許存在多種可能，而且分類層次應(yīng)不超過5級標(biāo)題，否則文章的可讀性不佳。
如果一定要超過5層，就可以采取其它排版方式體現(xiàn)。
2.4第四個(gè)容易犯的錯(cuò)誤：口語書面語混雜，遣詞造句不嚴(yán)謹(jǐn)。
不好的解決方案還有一個(gè)毛病就是口語書面語混雜，遣詞造句不嚴(yán)謹(jǐn)。
有的人寫作時(shí)順著思路走，口語化成分很多，例如本人的行文基本是口語化的，也體現(xiàn)了這個(gè)毛病。當(dāng)然大師級人物的確可以將文章寫得明白如話，但是對我們這些人而言方案是代表公司正式對外的文檔，一定不要出現(xiàn)口語和書面語混雜的情況。
例如太多的兒，的，我們，你們等等都是口語化語言，不應(yīng)該大量出現(xiàn)在正式方案中。
有的人寫方案比較圖表現(xiàn)，喜歡指出用戶的不足，這個(gè)時(shí)候喜歡用很激烈的語言。例如缺少管理，業(yè)務(wù)失控，后果很嚴(yán)重等等語句，這樣的遣詞造句是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，方案用語不要追求“語不驚人誓不休”。而是理性分析，認(rèn)真推導(dǎo)，句句講邏輯。
實(shí)在要用一些事實(shí)說明企業(yè)的問題，不要用刺激性強(qiáng)的語言，例如說企業(yè)業(yè)務(wù)存在問題，可以說業(yè)務(wù)有可改進(jìn)的地方，例如說企業(yè)管理失控，可以說管理上存在很難受控的環(huán)節(jié)。
這樣的表達(dá)企業(yè)反而容易接受，不出問題。
2.5第五個(gè)容易犯的錯(cuò)誤：沒有認(rèn)真檢查，存在大量硬傷。
不好的解決方案制造過程往往是找一個(gè)同類方案，然后主要工作是“ctrl+c”+“ctrl+v”。
很多人就圖快，省事，沒有很好的核對，結(jié)果往往容易出現(xiàn)如下幾種錯(cuò)誤：
第二有時(shí)候替換過頭，把一些案例中類似的話也替換成為給用戶名稱，鬧出笑話。
第三只注意了文字替換，不注意圖形中的替換，結(jié)果文字是一個(gè)用戶的，圖片是另一個(gè)用戶的，感覺不尊重。
第四是只注意了文字替換，忽視了頁眉頁腳的替換，特別是注意了首頁或目錄的頁眉頁腳，沒有注意正文的頁眉頁腳。
第五是案例不對，明明是汽車行業(yè)的用戶，案例全部都是其它行業(yè)的，感覺在這個(gè)行業(yè)沒有經(jīng)驗(yàn)。
第六是聯(lián)絡(luò)方式不對，很多時(shí)候?qū)e的營銷區(qū)域方案拿過來用，服務(wù)信息都沒有更正過來。
第七是存在大量技術(shù)硬傷，有時(shí)候?yàn)榱送怀鲕浖夹g(shù)實(shí)力，將大量專家都不一定看得懂的詞匯大量堆砌，其實(shí)連軟件公司自己都搞不清楚采用了哪些。
企圖通過讓用戶對概念和名詞發(fā)暈進(jìn)而對軟件產(chǎn)生信賴的方式已經(jīng)過時(shí)，解決方案應(yīng)該實(shí)事求是說明業(yè)務(wù)問題，不要在名詞上忽悠。
2.6第六個(gè)容易犯的錯(cuò)誤：過于突出自我。
很多人寫方案大量出現(xiàn)“**軟件公司”內(nèi)容，甚至每個(gè)產(chǎn)品都恨不得加上自家標(biāo)識。在很多地方行文造句都是“我能，我行，我有…”等語氣。
這種方案很容易給用戶過度營銷的感覺。我們給用戶寫的方案在售前建議盡量用用戶做前綴，例如說某某企業(yè)pdm項(xiàng)目，不要總在說某某供應(yīng)商pdm的話，給用戶一種相對的針對性，感覺這個(gè)方案的確是為用戶準(zhǔn)備的。
在售后實(shí)施方案中軟件公司的名字只需要出現(xiàn)一次，后面就不需要反復(fù)出現(xiàn)，因?yàn)榇蠹叶贾朗悄愕漠a(chǎn)品，何必反復(fù)體現(xiàn)，我們更應(yīng)該把用戶的注意力集中到產(chǎn)品本身就應(yīng)該具備的功能和支撐業(yè)務(wù)上，而不要形成某某可以，某某不可以的印象。
2.7第七個(gè)容易犯的錯(cuò)誤：沒有評審。
方案提交給客戶之前，一定要經(jīng)過評審。
沒有開發(fā)點(diǎn)的方案，一般經(jīng)過自評和互評即可，自評時(shí)，要重新審視整個(gè)方案的結(jié)構(gòu)、問題描述、遣詞造句等方面，特別是用替換修改的企業(yè)名稱和營銷平臺等方面的內(nèi)容，盡量減少低級錯(cuò)誤。
自己評審過的方案一定要給一個(gè)其它的人評審。
互評時(shí)，要重新審視整個(gè)方案的結(jié)構(gòu)、遣詞造句等方面的內(nèi)容。
對于有開發(fā)點(diǎn)的方案，要經(jīng)過公司的評審。提交給公司評審的方案，一定是已經(jīng)過自評和互評的方案，而且要注明主要看哪些部分，以及編寫這些部分的背景知識。
2.8第八個(gè)容易犯的錯(cuò)誤：沒有體現(xiàn)公司產(chǎn)品最新進(jìn)展。
一般人寫解決方案首先不是想著如何說清楚用戶的業(yè)務(wù)，如何在公司產(chǎn)品中體現(xiàn)出對業(yè)務(wù)的支持，而是想趕緊找一個(gè)模板，把這一關(guān)走過去再說，其實(shí)很多時(shí)候就是對每個(gè)階段工作沒有質(zhì)量意識最后導(dǎo)致工作處處被動。
所以寫解決方案一定要根據(jù)公司最新產(chǎn)品功能認(rèn)真組合功能實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)，甚至可以考慮利用未來半年內(nèi)會發(fā)布的功能認(rèn)真組合，因?yàn)榻鉀Q方案離正式實(shí)施往往需要半年甚至更長的周期。
很多時(shí)候解決方案一抄再抄，都是一兩年前的模板，自然缺少競爭力和說服力。
這個(gè)問題的核心是公司有沒有專人專崗負(fù)責(zé)對標(biāo)準(zhǔn)解決方案的維護(hù)和更新發(fā)布機(jī)制，其實(shí)比較好的一種做法結(jié)合典型項(xiàng)目技術(shù)公關(guān)推動解決方案水平不斷完善和提高。
三、寫好方案的心得。
3.1動筆前先打一個(gè)電話。
一般情況下方案撰寫人只是按照別人要求提供方案，并非直接利用方案的人，所以在寫方案之前，問問需要方案的同事，甚至是用戶，聽聽他們對方案的想法和建議，對自己寫方案會有很大幫助。
很多時(shí)候方案準(zhǔn)備完成方案接受者并不滿意方案的組織，需要返工修改，所以動筆前先打幾個(gè)電話，問問別人要什么，不但可以提高方案準(zhǔn)備命中率，甚至可以獲得大量現(xiàn)成的思路建議，對自己寫方案大有好處。
3.2一定要努力按業(yè)務(wù)邏輯去寫。
一般寫方案最簡單的方式就是按照軟件自己的思路和功能模塊組織，因?yàn)橛写罅楷F(xiàn)成的材料可用。但這樣方案對用戶并非是一種最佳選擇，因?yàn)榭蛻粢D(zhuǎn)換到供應(yīng)商的思維才能看懂方案字句之間的含義。
如果從以客戶為中心角度出發(fā)，方案應(yīng)盡量讓用戶容易看懂，好理解，自然也就取得了幾個(gè)印象分。
我們方案就是要先仔細(xì)探討企業(yè)業(yè)務(wù)，不是將調(diào)研結(jié)論一羅列，而是從業(yè)務(wù)分析得出業(yè)務(wù)需求，最后描述技術(shù)實(shí)現(xiàn)手段。從這個(gè)意義上講，解決方案要按照簡明的操作手冊來準(zhǔn)備。
3.3按標(biāo)準(zhǔn)套路寫方案。
不同類型的方案都有自己的套路，例如可行性報(bào)告，解決方案，建議書等等都有標(biāo)準(zhǔn)的套路，我們應(yīng)盡量按照標(biāo)準(zhǔn)套路準(zhǔn)備方案，不要自成體系，在套路下發(fā)揮，套路就體現(xiàn)了一種結(jié)構(gòu)化體系化的思維模式。
關(guān)于常用套路我們另有一章說明。
3.4先構(gòu)思提綱，經(jīng)過討論，最后動筆。
很多時(shí)候方案準(zhǔn)備時(shí)間并不充分，很多人接到任務(wù)，壓力之下立即開始動手，這往往是不好的工作習(xí)慣，有時(shí)候有模板，的確可以快速出活，但時(shí)間長了就養(yǎng)成一種惰性，替換方式抄方案還勉強(qiáng)，真要遇到有個(gè)個(gè)性化問題，因?yàn)樵谄綍r(shí)寫方案過程中思維始終不經(jīng)過結(jié)構(gòu)化思考的練習(xí)，真到方案模板沒有覆蓋的情況，就沒有辦法應(yīng)付。
好的方案特點(diǎn)是：標(biāo)題就是論點(diǎn)。結(jié)論做為標(biāo)題馬上拿出來。
好的方案是觀點(diǎn)鮮明，立場明確，有理有據(jù)，有血有肉。
所以有方案要寫，一定不要急著寫，而是想自己的提綱，這個(gè)完整提綱目錄之間的邏輯聯(lián)系和業(yè)務(wù)銜接自己在心里面推導(dǎo)得比較有力和充分了，才開始動筆快速拿出提綱，有了提綱寫起來思路就不會斷電，寫起來才快。
好的方案一定是做了論點(diǎn)。
論點(diǎn)是假設(shè)的，例如說搞pdm有價(jià)值。
你說價(jià)值有三個(gè)方面，能降低成本，提高質(zhì)量，能縮短交貨期。這都是你的假設(shè)。
你怎么知道成立?就要找些事實(shí)去證明它。
我們現(xiàn)在都喜歡找什么事實(shí)呢?你用了這個(gè)功能，所以你的論點(diǎn)就成立，因?yàn)槟阌羞@個(gè)功能，所以你的效率提高了。
這都是扯蛋!為什么用了pdm企業(yè)就能做到這幾點(diǎn)。根本沒邏輯推導(dǎo)。
不是還有大把企業(yè)用了erp，用了pdm還不是該咋的咋的，錢都打水漂了。
好處一定是每個(gè)好處都是獨(dú)立，它是有層次，每層上的好處是平級的'，大好處包含多個(gè)小好處，這些好處倒推出來就響應(yīng)支持你的論點(diǎn)，這種方案看了以后別人就會理解并支持你。然后每個(gè)好處一定是在前一個(gè)好處的基礎(chǔ)上往前推動一步，最好得出一個(gè)強(qiáng)有力的論證過程。
所以好的方案必須是金字塔型的，論據(jù)論證最后構(gòu)成堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
如果有條件的話，這個(gè)思路還應(yīng)該和大家討論，特別是一些重要方案，一定要先反復(fù)討論提綱，大家各種意見和思路在提綱中統(tǒng)一了，再動手寫。這樣就不至于遇到寫了一半被人否定，推倒重來的痛苦了。
3.5找一個(gè)安靜的地方和完整的時(shí)間段開始。
寫方案最怕中間不停被人打斷，這樣思路連貫性會很差。所以我無論接到多么緊急的方案編制任務(wù)，也不會急著去寫，而是把手頭該處理的小事情處理干凈，然后保證開始后的時(shí)間相對安靜和完整，這樣才能保證方案的質(zhì)量。
而且寫方案一定要保證在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)初步拿出完整的推導(dǎo)思路和結(jié)構(gòu)提綱才能結(jié)束去干別的事情，這樣以后就是逐步補(bǔ)充和豐富內(nèi)容，不至于還在為結(jié)構(gòu)苦惱，不清楚從哪里下筆，每次要花費(fèi)大量時(shí)間從頭構(gòu)思。
3.6認(rèn)真準(zhǔn)備閱讀提示和摘要。
一個(gè)方案往往厚厚一本，更多是充點(diǎn)門面，領(lǐng)導(dǎo)是不會真看的。萬一要看，也就是看看包裝是否精美，和頭幾頁文字。
所以方案可以單獨(dú)附一份摘要，這是關(guān)于整個(gè)方案業(yè)務(wù)分析和解決思路的精華部分，當(dāng)然也可以帶一點(diǎn)實(shí)施方法和典型用戶的介紹。
這樣就可以讓自己方案思路在短短幾頁紙中清晰描述和表達(dá)出來，這種提煉過的語言和文字往往更能打動人心。
一般寫一份厚方案只需要一天，寫一份薄方案需要一周，要求在三頁紙內(nèi)說明問題需要一個(gè)月!能把書讀薄是能力的體現(xiàn)。
對于方案也一定要提供一份閱讀指引，告訴不同的人其關(guān)心的內(nèi)容可以在哪些章節(jié)直接獲得，方便其閱讀。實(shí)際上我們觀察很多論文和書籍序言都有一段來說明這個(gè)文字的結(jié)構(gòu)，其實(shí)這也是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)做法。
3.7注意排版。
方案一定要注意排版，印刷要干凈，封面要隆重，裝訂要精美，方案就是一個(gè)公司的臉面，雖然不是說一份方案可以決定項(xiàng)目，但一份看上去都不好的方案一定很讓人懷疑公司的能力。
我們很多人見過外企的文字，一般都非常精美，排版很漂亮，大家一看就覺得是專業(yè)人士所為。
所以方案的文字和圖表內(nèi)容最好請專門的美工設(shè)計(jì)一套標(biāo)準(zhǔn)的排版體系，對方案整體可讀效果會起到極大促進(jìn)作用。
現(xiàn)在很多方案都是密密碼碼，內(nèi)容是多，可以有什么用?
不如取巧，少寫一些文字，多在排版上動腦筋，實(shí)在想不出好的排版是什么回事的，去買基本暢銷書，你會發(fā)現(xiàn)可讀性好的書往往有一個(gè)技巧叫“留白”。
方案文字段落邊框之間保持適當(dāng)距離，特別是邊框合理留白會讓一份方案可讀性大大提高。
象本文這樣的文字如果加上留白設(shè)計(jì)可讀性就會很不錯(cuò)。
3.8注意積累素材。
寫方案無論如何按照企業(yè)業(yè)務(wù)組織，基本上90%內(nèi)容是相同的，不過是根據(jù)不同思路進(jìn)行組織而已，畢竟軟件功能不會在短期內(nèi)發(fā)生巨大改變，方案涉及功能也沒有理由發(fā)生大的改變，所以方案中很多素材是可以通用的。
包括一些公司通用素材，更是要隨時(shí)積累補(bǔ)充完善和歸類存檔，這樣在寫方案時(shí)才不會因?yàn)閷で筮@些基本素材浪費(fèi)大量時(shí)間。
基本素材收集還要注意隨時(shí)和公司公開宣傳口徑保持一致，防止引用過期素材。當(dāng)然標(biāo)準(zhǔn)素材最好由公司統(tǒng)一維護(hù)。
獲取其它素材的途徑比較多，主要有：
現(xiàn)場初步需求調(diào)研與交流。
與熟悉類似項(xiàng)目的銷售經(jīng)理、技術(shù)支持工程師、實(shí)施工程師溝通、了解。
營銷平臺交流。
企業(yè)網(wǎng)站。
相關(guān)行業(yè)資料介紹。
書刊。
……。
一般可以從企業(yè)網(wǎng)站獲取企業(yè)介紹。從網(wǎng)站獲取的企業(yè)介紹需經(jīng)“角色轉(zhuǎn)換”和“內(nèi)容篩選”，角色轉(zhuǎn)換是指站在公司的立場描述該企業(yè)的情況介紹，要把第一人稱改為第三人稱。內(nèi)容篩選是指主要介紹企業(yè)信息化的基礎(chǔ)，包括企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、管理水平、已完成和正在進(jìn)行的信息化項(xiàng)目等內(nèi)容。
四、方案分類和用途。
4.1方案的種類。
目前，公司為客戶撰寫的方案分為：建議書、解決方案、投標(biāo)書。技術(shù)白皮書應(yīng)作為統(tǒng)一的資料提供。
建議書是用于動員客戶啟動項(xiàng)目，或者用于客戶初步選型階段的技術(shù)支持，以入圍;。
投標(biāo)書是用于客戶招標(biāo)的技術(shù)交底，以綜合實(shí)力戰(zhàn)勝對手。
4.2方案的基本結(jié)構(gòu)。
一、建議書的基本結(jié)構(gòu)。
建議書的側(cè)重點(diǎn)是分析客戶實(shí)施某項(xiàng)目的宏觀和微觀形式、現(xiàn)存的諸多問題，提出實(shí)施該項(xiàng)目的必要性和緊迫性，再介紹相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀公司的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，落腳點(diǎn)是公司已具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力，與公司合作成功率最大、風(fēng)險(xiǎn)最低。建議書的基本結(jié)構(gòu)如下：
引言。
現(xiàn)狀分析與診斷。
相關(guān)技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀。
公司相關(guān)產(chǎn)品的特點(diǎn)。
公司具備的實(shí)力和基礎(chǔ)。
結(jié)束語。
各個(gè)部分撰寫技巧如下：
引言部分。
從全國、行業(yè)的信息化現(xiàn)狀分析入手，說明信息化是大勢所趨，再從本行業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)出發(fā)分析信息化需要注意的關(guān)鍵問題，最后介紹企業(yè)的情況，特別是信息化的已有基礎(chǔ)，包括企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、管理水平、已完成和正在進(jìn)行的信息化項(xiàng)目等，說明該企業(yè)已具備實(shí)施本項(xiàng)目的基礎(chǔ)。
引言部分可分為：
制造業(yè)信息化現(xiàn)狀。
本行業(yè)信息化特點(diǎn)分析。
信息化的基礎(chǔ)。
現(xiàn)狀分析與診斷部分。
從本項(xiàng)目所涉及部門的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀描述和分析入手，找出問題，并提出相應(yīng)的解決辦法。
現(xiàn)狀分析與診斷部分可分為：
業(yè)務(wù)現(xiàn)狀描述。
問題分析與診斷。
相關(guān)技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀部分。
主要介紹本項(xiàng)目所涉及的pdm/capp/cad等技術(shù)產(chǎn)生背景、發(fā)展過程，以及發(fā)展趨勢等內(nèi)容，并說明這些技術(shù)已是成熟的實(shí)用性技術(shù)。
相關(guān)技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀部分可按軟件產(chǎn)品類別分別介紹，最后有一個(gè)小結(jié)。
公司相關(guān)產(chǎn)品的特點(diǎn)部分。
主要介紹公司相關(guān)產(chǎn)品的主要特點(diǎn)，說明公司相關(guān)產(chǎn)品是符合其發(fā)展趨勢的先進(jìn)和成熟的產(chǎn)品。
公司相關(guān)產(chǎn)品的特點(diǎn)部分可按軟件產(chǎn)品類別分別介紹，最后有一個(gè)小結(jié)。
公司具備的實(shí)力和基礎(chǔ)部分。
主要從公司簡介、完整產(chǎn)品線、研發(fā)能力、實(shí)施與服務(wù)體系等方面，說明公司已有足夠的能力承接本項(xiàng)目，并以成功案例證明與公司合作成功率高、風(fēng)險(xiǎn)最低。
公司的實(shí)力部分可分為：
公司簡介。
完整產(chǎn)品線。
雄厚的研發(fā)能力。
科學(xué)的實(shí)施與服務(wù)保障體系。
成功案例。
結(jié)束語部分。
闡明公司愿與企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，結(jié)為(戰(zhàn)略)合作伙伴關(guān)系，共同推進(jìn)企業(yè)乃至本行業(yè)的信息化建設(shè)。
在結(jié)束語部分要明確提出合作建議內(nèi)容，對于一些戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系不能輕易宣講和承諾，一定要經(jīng)報(bào)公司批準(zhǔn)之后方可承諾。
建議書的要求是簡短緊湊，內(nèi)容詳實(shí)，便于用戶決策，可以在一份建議書中形成幾個(gè)可選方案，推動用戶決策。
解決方案的側(cè)重點(diǎn)是分析現(xiàn)存問題，提出功能需求及相應(yīng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)手段，并輔以實(shí)施保障措施，說明用戶需求是可以實(shí)現(xiàn)的。解決方案的基本結(jié)構(gòu)如下：
引言。
現(xiàn)狀分析與診斷。
系統(tǒng)規(guī)劃與設(shè)計(jì)。
系統(tǒng)技術(shù)方案。
系統(tǒng)實(shí)施方案。
服務(wù)內(nèi)容及措施。
典型案例。
結(jié)束語。
引言部分。
從全國、同行業(yè)的信息化現(xiàn)狀分析入手，說明信息化是大勢所趨。再從本行業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)出發(fā)分析信息化需要注意的地方。接著介紹企業(yè)的情況，特別是信息化的已有基礎(chǔ)，包括企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、管理水平、已完成和正在進(jìn)行的信息化項(xiàng)目等，說明該企業(yè)已具備實(shí)施本項(xiàng)目的基礎(chǔ)。最后通過公司介紹說明有能力承擔(dān)該項(xiàng)目。
引言部分可分為：
制造業(yè)信息化現(xiàn)狀。
某行業(yè)信息化特點(diǎn)分析。
信息化的已有基礎(chǔ)。
公司介紹。
現(xiàn)狀分析與診斷部分。
現(xiàn)狀分析與診斷部分可分為：
業(yè)務(wù)現(xiàn)狀描述。
問題分析與診斷。
系統(tǒng)規(guī)劃與設(shè)計(jì)部分。
根據(jù)現(xiàn)狀分析提出的需求，對本系統(tǒng)從總體目標(biāo)、指導(dǎo)思想、總體框架等方面進(jìn)行總體規(guī)劃與設(shè)計(jì)?？傮w目標(biāo)，是從企業(yè)已有明確的總體目標(biāo)中，結(jié)合用戶需求提煉出來的，不能簡單照抄，還需適當(dāng)調(diào)整與補(bǔ)充。總體框架包括體系架構(gòu)、運(yùn)行模式，以及其它企業(yè)關(guān)心的問題等。
系統(tǒng)規(guī)劃與設(shè)計(jì)部分可分為：
總體目標(biāo)。
指導(dǎo)思想。
總體框架。
體系架構(gòu)。
運(yùn)行模式。
……。
系統(tǒng)技術(shù)方案部分。
從基本功能介紹、關(guān)鍵問題解決方案兩個(gè)層面介紹具體的技術(shù)方案?；竟δ芙榻B是對本項(xiàng)目所涉及的產(chǎn)品，在標(biāo)準(zhǔn)模塊功能基礎(chǔ)上適當(dāng)補(bǔ)充各模塊的新增功能或用戶的特殊功能。關(guān)鍵問題解決方案是就企業(yè)特別關(guān)心的問題(包括管理和技術(shù)兩個(gè)方面)、企業(yè)特殊需求中有一定難度的問題，以及管理方面需要改進(jìn)的問題等提出解決方案和建議。
系統(tǒng)實(shí)施方案部分。
從本項(xiàng)目的預(yù)期效益入手，分析項(xiàng)目實(shí)施存在的風(fēng)險(xiǎn)，接著介紹公司規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)施保障措施，最后給出初步實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃和培訓(xùn)計(jì)劃。實(shí)施規(guī)劃要結(jié)合用戶的實(shí)施打算，如果系統(tǒng)規(guī)模比較大，可以結(jié)合用戶的需求適當(dāng)進(jìn)行目標(biāo)分解，分期完成。
系統(tǒng)實(shí)施方案部分可分為：
預(yù)期效益。
風(fēng)險(xiǎn)分析及對策。
指導(dǎo)思想。
指導(dǎo)方法。
實(shí)施管理。
實(shí)施規(guī)劃。
實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃。
系統(tǒng)培訓(xùn)。
服務(wù)內(nèi)容及措施部分。
從公司能為客戶提供全方位服務(wù)承諾入手，闡述公司技術(shù)支持與服務(wù)的保障措施，讓客戶無后顧之憂。
服務(wù)內(nèi)容及措施部分可分為：
服務(wù)內(nèi)容及承諾。
技術(shù)支持與服務(wù)保障。
典型案例部分。
用公司典型用戶的案例進(jìn)一步證明，公司提供的技術(shù)方案是先進(jìn)的、實(shí)用的，形成一套科學(xué)的、可操作的實(shí)施方案。典型案例選擇的針對性表現(xiàn)在：行業(yè)、特殊需求、項(xiàng)目類型等方面有相似之處。
結(jié)束語部分。
闡明公司愿與企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，達(dá)成合作伙伴關(guān)系，共同推進(jìn)企業(yè)乃至本行業(yè)的信息化建設(shè)。
解決方案注意業(yè)務(wù)分析，系統(tǒng)規(guī)劃，技術(shù)方案三部分不要反復(fù)出現(xiàn)重復(fù)的內(nèi)容，或者為了表達(dá)自己技術(shù)方案是扣著業(yè)務(wù)需求而在系統(tǒng)規(guī)劃和技術(shù)方案中再次反復(fù)描述需求，如果發(fā)現(xiàn)有這樣的問題就要精心去組織方案提綱。
此外解決方案要避免浮夸和務(wù)虛的內(nèi)容，要盡量讓用戶看到可操作的內(nèi)容，例如在實(shí)施方案中用戶最關(guān)心的是在實(shí)施分幾個(gè)階段?每個(gè)階段相互配合工作是什么?誰去做合適?階段結(jié)束的標(biāo)志是什么?每階段工作需要多長時(shí)間?根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況有哪些風(fēng)險(xiǎn)?如何規(guī)避?基礎(chǔ)數(shù)據(jù)如何準(zhǔn)備?歷史數(shù)據(jù)如何錄入?工作流程應(yīng)用前后有何變化?這些是用戶真正關(guān)心的內(nèi)容。
所謂實(shí)施方法論，實(shí)施原則，實(shí)施指導(dǎo)思想，實(shí)施團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)等看起來飽滿，其實(shí)是務(wù)虛的內(nèi)容少寫，寫得越多用戶越不得要領(lǐng)，實(shí)施方案的要害是具備不具備可操作性。這里面的原則就是計(jì)劃越細(xì)化越具有可操作性。
三、投標(biāo)書的基本結(jié)構(gòu)。
投標(biāo)書是針對標(biāo)書的解決方案，包含解決方案的全部內(nèi)容，再增加公司優(yōu)勢和相關(guān)附件。投標(biāo)書總是原則是按照用戶提供的招標(biāo)書要求準(zhǔn)備，用戶要求如何提供資料就如何提供，不要任意發(fā)揮。
常見投標(biāo)書的基本結(jié)構(gòu)如下：
引言。
現(xiàn)狀分析與診斷。
系統(tǒng)規(guī)劃與設(shè)計(jì)。
系統(tǒng)技術(shù)方案。
系統(tǒng)實(shí)施方案。
服務(wù)內(nèi)容及措施。
開目公司的優(yōu)勢。
典型案例。
結(jié)束語。
相關(guān)附件。
開目公司的優(yōu)勢。
相關(guān)附件。
相關(guān)附件按照招標(biāo)書的規(guī)定組織附件。
4.3方案的針對性。
為使方案具有鮮明的開目特色，方案必須具有一定的針對性。不同類別方案的針對性有不同的體現(xiàn)。
建議書的針對性體現(xiàn)在同行業(yè)的信息化特點(diǎn)分析，本企業(yè)已有的信息化基礎(chǔ)、本企業(yè)的現(xiàn)狀描述與問題分析等方面。
解決方案和投標(biāo)書的針對性有相同的表現(xiàn)，主要體現(xiàn)在：同行業(yè)的信息化特點(diǎn)分析、現(xiàn)狀分析與診斷、總體目標(biāo)、關(guān)鍵問題解決方案、實(shí)施規(guī)劃與進(jìn)度計(jì)劃、典型案例等。
現(xiàn)狀分析與診斷部分、實(shí)施規(guī)劃與進(jìn)度計(jì)劃部分，不能簡單把客戶名稱更改就變成另外一家的情況。
總體目標(biāo)部分，有企業(yè)的個(gè)性，如果需要可以分解成近期、長期、遠(yuǎn)期目標(biāo)。
解決方案中可單獨(dú)把企業(yè)關(guān)心的關(guān)鍵問題單列為一部分，緊密結(jié)合企業(yè)的需求特點(diǎn)，不能簡單套用標(biāo)準(zhǔn)說法，必要時(shí)可以通過定制配置實(shí)現(xiàn)。
解決方案中的關(guān)鍵問題與投標(biāo)答辯ppt中的關(guān)鍵問題有區(qū)別。投標(biāo)答辯ppt中的關(guān)鍵問題主要是展示我們優(yōu)勢部分，以攻擊對手的劣勢部分，但一定要有絕對的把握。
軟件授權(quán)解決方案篇四
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授權(quán)人：
日期：
軟件授權(quán)解決方案篇五
乙方：××××××(授權(quán)經(jīng)銷商商名稱)
鑒于：
3.甲方希望獲得××××××××××××開發(fā)、生產(chǎn)的軟件的使用許可，乙方同意授予甲方該等軟件的使用許可。
為此，甲乙雙方本著相互信任、真誠合作、共同發(fā)展的原則，在友好協(xié)商的基礎(chǔ)上共同制定如下合同內(nèi)容。
1、上述許可軟件的安裝調(diào)試；
2、自本合同生效之日起一年免費(fèi)上門服務(wù)，內(nèi)容見產(chǎn)品內(nèi)所附(服務(wù)指南)；
3、軟件專業(yè)電話咨詢；
4、許可軟件培訓(xùn)：乙方為甲方提供××××××人/次的免費(fèi)培訓(xùn)業(yè)務(wù)操作和系統(tǒng)維護(hù)。
超出上述范圍的服務(wù)另外收取費(fèi)用。
乙方為甲方提供有償許可軟件升級服務(wù)。具體按照××××××××××××規(guī)定的全國統(tǒng)一辦法執(zhí)行。
1、乙方保證交付的'軟件均符合說明書和使用手冊所述功能，并由軟件驗(yàn)收測試的成功完成予以證明。驗(yàn)收測試的成功完成應(yīng)被視為該許可軟件能達(dá)到說明書和使用手冊所述功能的決定性證據(jù)。
但本保證不適用于：
(1)乙方之外的任何人對該許可軟件作任何方式的修改；
(2)甲方未按許可軟件所附文檔的規(guī)定使用軟件；
(3)由于甲方原因或第三方產(chǎn)品的故障、計(jì)算機(jī)設(shè)備故障、網(wǎng)絡(luò)故障等××××××使軟件無法正常運(yùn)行。如果許可軟件未能按照說明書和使用手冊的功能運(yùn)行，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)對許可軟件進(jìn)行修正或者在修正不能的情況下，免費(fèi)為甲方更換符合規(guī)定的許可軟件。如果上述二種方法均不可行，甲方有權(quán)終止許可軟件不符合規(guī)定部分的使用許可，并由乙方返還甲方已經(jīng)支付該部分的使用許可費(fèi)。
2、自許可軟件交付之日起××××××年內(nèi)，許可軟件的載體(磁盤或光盤)、加密附件出現(xiàn)物理損壞，乙方可根據(jù)甲方的書面要求給予免費(fèi)修正或更換。
(1)甲方對產(chǎn)品外部瑕疵的異議，應(yīng)在收到該許可軟件之日內(nèi)以書面形式提出；
(2)乙方應(yīng)在本合同生效之日起××××××日內(nèi)，在甲方指定場所完成許可軟件的安裝和調(diào)試工作，并與甲方一起按許可軟件的說明書及使用手冊規(guī)定的技術(shù)指標(biāo)和參數(shù)對該軟件進(jìn)行驗(yàn)收測試，驗(yàn)收測試合格后，甲方和乙方代表共同在驗(yàn)收合格證明書上簽字，甲方同時(shí)加蓋公章。
1、乙方對許可軟件本身的缺陷、運(yùn)行錯(cuò)誤而對甲方造成的任何直接或間接損失，包括但不限于數(shù)據(jù)丟失、利潤損失、喪失商業(yè)機(jī)會等均不承擔(dān)賠償責(zé)任。
2、乙方對甲方因許可軟件遺失、被盜、被誤用或被擅自修改、計(jì)算機(jī)設(shè)備故障、操作失誤等情況造成的損失不負(fù)責(zé)任。
本合同第一條所確定的軟件的著作權(quán)歸××××××××××××所有?！痢痢痢痢痢痢痢痢痢痢痢林贫ú⒏接谟糜旬a(chǎn)品包裝內(nèi)的(軟件使用許可協(xié)議)，是北京用友軟件有限公司與最終用戶之間的關(guān)于上述軟件的使用許可，甲方在安裝使用該軟件前應(yīng)詳盡了解上述協(xié)議的內(nèi)容，并按照該協(xié)議許可的使用方式使用該軟件。甲方如有非法解密、復(fù)制或其他違反該協(xié)議的行為，乙方及北京用友軟件有限公司均有權(quán)立即終止本許可，并追究甲方的法律責(zé)任。
乙方依據(jù)甲方的要求或雙方的約定，向甲方提供的北京用友軟件股份公司軟件產(chǎn)品之外的第三方產(chǎn)品的使用許可、技術(shù)指標(biāo)及相關(guān)服務(wù)，甲方應(yīng)以第三方在其包裝中提供針對最終用戶的許可使用協(xié)議和用戶手冊為準(zhǔn)或與第三方單獨(dú)簽定相關(guān)協(xié)議。乙方不對該軟件承擔(dān)任何責(zé)任，除非乙方與第三方就此有特殊約定。
本合同簽訂即具有法律效力，雙方必須嚴(yán)格遵守，如有一方違約，其必須承擔(dān)違約責(zé)任并賠償對方因此而收到的全部損失。
凡由本合同引起的或與解釋或執(zhí)行本合同有關(guān)的任何爭議，各方應(yīng)首先通過友好協(xié)商或調(diào)解解決。協(xié)商或調(diào)解不成，雙方同意采取下列第____種方式解決：
1、向××××××仲裁委員會申請仲裁，仲裁應(yīng)依據(jù)該仲裁委員會當(dāng)時(shí)的仲裁規(guī)則進(jìn)行；仲裁裁決是終局的，對雙方都有約束力；仲裁費(fèi)用應(yīng)由敗訴方承擔(dān)，除非仲裁裁決另有裁定。
2、向××××××市有管轄權(quán)的人民法院起訴。本合同一式××××××份，甲乙雙方各執(zhí)××××××份。
甲方(簽章)：×××××× 乙方(簽章)：××××××
代表人：×××××× 代表人：××××××
電話：×××××× 電話：××××××
簽約日期：
××××年××××月××××日
軟件授權(quán)解決方案篇六
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軟件授權(quán)解決方案篇七
背景分析：
隨著地球常規(guī)資源的日益匱乏，新能源慢慢被各國政府列位了未來重點(diǎn)建設(shè)內(nèi)容，新能源主要包括水能、風(fēng)能、核能、地?zé)岷蜕锬茉?。?017年底，為了應(yīng)對金融危機(jī)，中國政府提出了新增4萬億投資及十大行業(yè)的振興計(jì)劃，特別將加強(qiáng)新能源建設(shè)，作為新能源的代表風(fēng)電將在今后五到十年里被重點(diǎn)扶植。我國風(fēng)能資源豐富，儲量32億千瓦，可開發(fā)的裝機(jī)容量約253億千瓦，居世界首位，在政府大力支持，積極推動風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，相信不久的將來，中國的風(fēng)力發(fā)電將成為其主要的供電來源之一。
在信息化與自動化融合的今天，風(fēng)力電廠的自動監(jiān)控平臺自然離不開軟件的支撐，基于此，我們提出了基于紫金橋?qū)崟r(shí)數(shù)據(jù)庫的風(fēng)電機(jī)組監(jiān)控系統(tǒng)解決方案，實(shí)現(xiàn)了對風(fēng)電機(jī)組及電力傳輸?shù)淖詣颖O(jiān)控。網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造過程中，機(jī)組物理距離，現(xiàn)場電磁干擾等該行業(yè)獨(dú)有的特點(diǎn)成為了考驗(yàn)不同廠商工業(yè)以太網(wǎng)設(shè)備性能的分水嶺。
系統(tǒng)組成：
1、風(fēng)力發(fā)電配電系統(tǒng)：
與火電和電相比，風(fēng)力發(fā)電站的配套設(shè)施較少，用電設(shè)備也少，所以一般很少給風(fēng)力發(fā)電站提供專用的配電電源，特別是在風(fēng)力發(fā)電的塔筒內(nèi)，都是由塔筒內(nèi)部690v母線經(jīng)過降壓變壓器降壓后得到配電電源，供照明以及監(jiān)測設(shè)備等一些用電器使用。
2、風(fēng)力發(fā)電機(jī)組系統(tǒng)：
一般來說，整個(gè)風(fēng)電場包括眾多風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，分布在發(fā)電田中。發(fā)電機(jī)組頂部的渦輪發(fā)電機(jī)負(fù)責(zé)發(fā)電，前端是可調(diào)整角度的風(fēng)葉，系統(tǒng)可以根據(jù)不同的風(fēng)力狀況來調(diào)整風(fēng)葉的傾斜度。風(fēng)葉的軸與一個(gè)齒輪箱相連，齒輪箱完成提升轉(zhuǎn)速來驅(qū)動發(fā)電機(jī)。每臺發(fā)電機(jī)組都配備一個(gè)由工控機(jī)和plc組成的控制箱。plc負(fù)責(zé)采集風(fēng)速、風(fēng)向及與此相關(guān)的空氣壓力、空氣溫度和空氣濕度，軸轉(zhuǎn)速和其他相關(guān)數(shù)據(jù)。通過偵測風(fēng)向，控制系統(tǒng)便會調(diào)整齒輪，使風(fēng)葉轉(zhuǎn)向適當(dāng)角度以充分利用風(fēng)能進(jìn)行發(fā)電。
發(fā)電田中的所有的渦輪發(fā)電機(jī)組都連接在同一個(gè)局域網(wǎng)中，各個(gè)發(fā)電機(jī)組頂端的控制箱均使用以太網(wǎng)和塔底部的光纖網(wǎng)絡(luò)連接。該環(huán)網(wǎng)與遠(yuǎn)程控制站相連形成一個(gè)冗余環(huán)網(wǎng)。遠(yuǎn)程控制站采用紫金橋前置數(shù)據(jù)采集軟件realscada實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)采集和監(jiān)控，并分析搜集到的數(shù)據(jù)，從而調(diào)整發(fā)電機(jī)組參數(shù)，并向操作人員和維護(hù)人員提供報(bào)警信息。同時(shí)負(fù)責(zé)將搜集到的數(shù)據(jù)向上傳輸?shù)綌?shù)據(jù)中心服務(wù)器，實(shí)現(xiàn)對全局?jǐn)?shù)據(jù)的管理和上層應(yīng)用。
3、風(fēng)力發(fā)電電能傳輸系統(tǒng)：
整體解決方案還包括風(fēng)電機(jī)組將電力系統(tǒng)傳輸?shù)诫娏偩€上的傳輸監(jiān)控系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)顯示及數(shù)據(jù)報(bào)表、趨勢分析等。
系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)功能：
基于紫金橋軟件的風(fēng)電機(jī)組監(jiān)控解決方案實(shí)現(xiàn)了設(shè)備層數(shù)據(jù)的采集并通過光纖以太網(wǎng)傳輸至主控室的上位機(jī)操作員站（紫金橋數(shù)據(jù)采集控制計(jì)算機(jī)，以下簡稱控制站），實(shí)現(xiàn)整個(gè)風(fēng)場某風(fēng)田區(qū)域的監(jiān)控，并能為中心服務(wù)器提供數(shù)據(jù)支持，系統(tǒng)為分布式系統(tǒng)。
系統(tǒng)軟件部分實(shí)現(xiàn)如下功能：
1、數(shù)據(jù)采集：
系統(tǒng)遠(yuǎn)程控制站可提取plc采集到的數(shù)據(jù)，包括風(fēng)速、風(fēng)向及與此相關(guān)的空氣壓力、空氣溫度和空氣濕度，軸轉(zhuǎn)速，系統(tǒng)運(yùn)行時(shí)間和其他相關(guān)數(shù)據(jù)，并并保存歷史。這部分工作主要在控制站完成。
2、圖形界面：
系統(tǒng)對采集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)顯示(各機(jī)組的運(yùn)行數(shù)據(jù)，如每臺機(jī)組的瞬時(shí)發(fā)電功率、累計(jì)發(fā)電量、發(fā)電小時(shí)數(shù)、風(fēng)輪及電機(jī)的轉(zhuǎn)速和風(fēng)速、風(fēng)向等)，顯示方式有圖形界面，曲線，報(bào)表，數(shù)字值等形式，界面直觀，操作簡單，不同機(jī)組采用樹形導(dǎo)航切換。圖形界面在控制站和中心服務(wù)器都得以實(shí)現(xiàn)。
3、報(bào)警系統(tǒng)：
系統(tǒng)能夠及時(shí)顯示風(fēng)電組運(yùn)行過程中發(fā)生的故障，包括故障前的預(yù)警，系統(tǒng)可顯示故障的發(fā)生時(shí)間及故障類型，通過聲音、圖像以及短信郵件等形式快速反饋到管理人員，以便及時(shí)處理及消除故障，保證風(fēng)電機(jī)組的安全和持續(xù)運(yùn)行。例如為了提高安全性所有的風(fēng)力發(fā)電機(jī)都安裝了防雷電系統(tǒng)，當(dāng)塔身濕度超標(biāo)時(shí)系統(tǒng)進(jìn)行報(bào)警，并自動開啟除濕裝置，嚴(yán)重超標(biāo)時(shí)需人為操作時(shí)提前告知操作員。
4、故障處理
：系統(tǒng)提供故障處理機(jī)制，通過預(yù)先設(shè)置處理辦法，解決一些容易出現(xiàn)的常規(guī)問題，例如當(dāng)電壓超標(biāo)的情況下，系統(tǒng)自動開啟變壓裝置，當(dāng)調(diào)節(jié)到正常值后，變壓裝置自動關(guān)閉。在顯示故障時(shí)，能顯示出故障的類型及發(fā)生時(shí)間，并提供多種的提示方式。
5、設(shè)備管理：
系統(tǒng)除了可以對各風(fēng)電機(jī)組的運(yùn)行狀態(tài)進(jìn)行數(shù)據(jù)顯示，還可以對設(shè)備進(jìn)行操作，如開停機(jī)組、手/自動控制以及大/小發(fā)電機(jī)工作等情況，通過各風(fēng)電機(jī)組的.狀態(tài)了解整個(gè)風(fēng)電場的運(yùn)行情況。
6、電力管理：
系統(tǒng)能夠?qū)︼L(fēng)電機(jī)組實(shí)現(xiàn)集中控制。并對發(fā)電電力進(jìn)行監(jiān)控，發(fā)電時(shí)間，累計(jì)發(fā)電等，值班員在集中控制室內(nèi)，只需對標(biāo)明某種功能的相應(yīng)鍵進(jìn)行操作，就能對下位機(jī)進(jìn)行改變設(shè)置狀態(tài)和對其實(shí)施控制。如開機(jī)、停機(jī)和左右調(diào)向等。該操作同時(shí)具有權(quán)限管理，以保證整個(gè)風(fēng)電場的運(yùn)行安全。
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7、動態(tài)增加機(jī)組
系統(tǒng)提供動態(tài)增加機(jī)組功能，真正實(shí)現(xiàn)運(yùn)行時(shí)動態(tài)增加、修改、刪除風(fēng)電機(jī)組，極大的提高了系統(tǒng)監(jiān)控的運(yùn)行的連續(xù)性和穩(wěn)定性。動態(tài)增加機(jī)組需要具有操作權(quán)限的人方可操作。
1.實(shí)時(shí)顯示各表所測得的瞬時(shí)功率數(shù)值，能夠形成實(shí)時(shí)曲線圖，刷新頻率1分鐘。
2.每臺表測得的單位時(shí)間的實(shí)時(shí)用電量（抄見數(shù)，以及單位時(shí)間用電量），能夠形成單位時(shí)間電量的柱形圖。
3.每臺表測得的單位時(shí)間用電量數(shù)據(jù)，形成報(bào)表。
4.生產(chǎn)線的產(chǎn)品、規(guī)格與電能消耗進(jìn)行對比，考核生產(chǎn)線的能耗效率。?
現(xiàn)場數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)采集
實(shí)時(shí)采集現(xiàn)場的電表的各個(gè)數(shù)據(jù)。
實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)仿真顯示
高效歷史數(shù)據(jù)處理
可以通過監(jiān)控軟件自身的過程數(shù)據(jù)庫高效處理歷史數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)高精度、高壓縮比的數(shù)據(jù)存儲。
靈活的歷史查詢方式
紫金橋軟件支持報(bào)表、曲線、直方圖等多種模式查詢歷史數(shù)據(jù)；
報(bào)表查詢
曲線查詢
可以查詢單臺或者多臺電表的功率等數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)曲線或者歷史曲線；
報(bào)警記錄
系統(tǒng)具有完備的報(bào)警管理功能，用戶可以設(shè)定報(bào)警參數(shù)，分區(qū)域或者時(shí)間段，按等級查詢報(bào)警記錄。
安全管理
管理員可以設(shè)定相關(guān)操作人員的權(quán)限，具有不同權(quán)限的操作人員可以執(zhí)行不同的操作。
遠(yuǎn)程監(jiān)視和查詢
圖表查詢
系統(tǒng)提供柱狀圖、餅圖等多種數(shù)據(jù)查看方式；
統(tǒng)計(jì)報(bào)表
生產(chǎn)數(shù)據(jù)采集
系統(tǒng)將和生產(chǎn)管理系統(tǒng)對接，采集每條生產(chǎn)線的當(dāng)日產(chǎn)量、產(chǎn)量型號等生產(chǎn)管理數(shù)據(jù)；
電能數(shù)據(jù)發(fā)送
生產(chǎn)管理系統(tǒng)可以直接采集本系統(tǒng)中每條生產(chǎn)線上的電能數(shù)據(jù)，并在生產(chǎn)線屏幕展現(xiàn)；
生產(chǎn)能效統(tǒng)計(jì)
系統(tǒng)自動將每條生產(chǎn)線產(chǎn)量、產(chǎn)品規(guī)格和電能消耗進(jìn)行比對分析，可以按日、月、年等方式進(jìn)行數(shù)據(jù)展現(xiàn)分析，考核每條生產(chǎn)線的能耗效率。
考慮到選用不同的系統(tǒng)架構(gòu)，可以實(shí)現(xiàn)不同的附加功能要求。根據(jù)現(xiàn)場情況，初步確定如下幾種可選的系統(tǒng)架構(gòu)單機(jī)普通模式、單機(jī)統(tǒng)計(jì)模式、聯(lián)網(wǎng)普通模式、聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)模式。
架構(gòu)圖如下所示：
架構(gòu)圖如下所示：
企業(yè)原系有系統(tǒng)操作不便、功能單一、報(bào)表功能不足，特別是無法和生產(chǎn)監(jiān)控系統(tǒng)對接，不能有效進(jìn)行能效分析和管理。采用紫金橋監(jiān)控組態(tài)軟件，連接現(xiàn)場硬件設(shè)備，并和生產(chǎn)監(jiān)控系統(tǒng)對接，構(gòu)建整套電能綜合管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)通過實(shí)時(shí)采集每塊儀表的各項(xiàng)參數(shù)，及時(shí)了解到每塊儀表的耗電量，以及功率的波動，并采集每條生產(chǎn)線的相關(guān)產(chǎn)量等數(shù)據(jù)，進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)分析，減輕了現(xiàn)場操作人員的工作效率，并且將整個(gè)生產(chǎn)能耗數(shù)字化，便于企業(yè)的管理和成本分析，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。
軟件授權(quán)解決方案篇八
指紋識別技術(shù)為身份認(rèn)證提供了一種簡單高效的方法，本文分析了一種基于該技術(shù)的固定通信臺站干部跟班管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)方案。
干部跟班制度是光纖通信傳送網(wǎng)值勤維護(hù)管理中的一項(xiàng)業(yè)務(wù)制度，通信分隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部要跟班作業(yè)，加強(qiáng)對通信值勤維護(hù)工作的領(lǐng)導(dǎo)，為了掌握通信分隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部跟班情況，促進(jìn)干部跟班制度落實(shí)，我們開發(fā)了本系統(tǒng)。
1系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)。
系統(tǒng)依托軍事通信網(wǎng)管理信息傳輸網(wǎng)，利用指紋身份認(rèn)證、關(guān)系數(shù)據(jù)庫技術(shù)，采用客戶端、服務(wù)器軟件結(jié)構(gòu)來實(shí)現(xiàn)。系統(tǒng)由跟班登記客戶端、管理端和數(shù)據(jù)庫服務(wù)器組成。跟班登記客戶端實(shí)現(xiàn)跟班登記的功能，管理端主要實(shí)現(xiàn)跟班情況查詢統(tǒng)計(jì)、跟班人員管理等功能，數(shù)據(jù)庫服務(wù)器用于存儲跟班記錄信息。
2跟班登記客戶端設(shè)計(jì)。
跟班登記客戶端軟件的工作流程為：跟班人員驗(yàn)證指紋開始跟班，客戶端軟件隨機(jī)提示跟班人員驗(yàn)證指紋對在位情況進(jìn)行抽查，跟班人員驗(yàn)證指紋結(jié)束跟班，本次跟班情況記錄到數(shù)據(jù)庫服務(wù)器中。
指紋識別技術(shù)通過特定的數(shù)學(xué)算法來分析指紋特征，并判定兩枚指紋特征的相似度，是可靠性高、使用方便、成本低的.一項(xiàng)生物識別技術(shù)。因此本系統(tǒng)采用指紋識別技術(shù)作為身份認(rèn)證的方法。
指紋識別包括指紋特征分析和匹配兩大過程。指紋特征分析是對指紋圖案的整體特征和細(xì)節(jié)特征進(jìn)行提取的過程，用于指紋登記。指紋特征值匹配是在已注冊的指紋和當(dāng)前待驗(yàn)證的指紋之間對指紋圖案的整體特征和細(xì)節(jié)特征進(jìn)行比對匹配，主要用于指紋鑒別。兩個(gè)過程都涉及復(fù)雜的數(shù)學(xué)分析與模式識別技術(shù)，為了簡化開發(fā)，我們在fingerprintsdk2007指紋識別開發(fā)包基礎(chǔ)上進(jìn)行二次開發(fā)，需要進(jìn)行指紋特征分析和匹配時(shí)調(diào)用開發(fā)包提供的函數(shù)，使用uru4000b兼容型指紋儀。
為了防止跟班人員登記一下跟班便離開機(jī)房的現(xiàn)象，軟件中采用了隨機(jī)抽查的機(jī)制。開始跟班后客戶端軟件將按隨機(jī)的時(shí)間間隔提示跟班人員再次驗(yàn)證指紋。如果跟班人員不在則本次跟班強(qiáng)制結(jié)束。
跟班登記客戶端軟件流程圖如圖1所示。
3管理端功能。
管理端主界面顯示當(dāng)前所有的跟班人員，方便機(jī)關(guān)值班員了解當(dāng)前臺站跟班情況。
統(tǒng)計(jì)查詢功能用于統(tǒng)計(jì)每個(gè)跟班干部每周的跟班次數(shù)和時(shí)間，可以生成電子表格形式的報(bào)表，作為講評干部跟班情況的依據(jù)。
干部跟班管理系統(tǒng)使用以后，我們經(jīng)常根據(jù)系統(tǒng)的記錄對干部跟班情況進(jìn)行講評，有效促進(jìn)了干部跟班制度的落實(shí)。
軟件授權(quán)解決方案篇九
鑒于：
3.甲方希望獲得_________公司開發(fā)、生產(chǎn)的軟件的使用許可，乙方同意授予甲方該等軟件的使用許可。
為此，甲乙雙方本著相互信任、真誠合作、共同發(fā)展的原則，在友好協(xié)商的基礎(chǔ)上共同制定如下合同內(nèi)容。
一、乙方授權(quán)甲方合法使用的軟件產(chǎn)品及其價(jià)格如下序號軟件名稱版本號單位數(shù)量價(jià)格提供軟件計(jì)劃備注__________合計(jì)金額大寫：_______________小寫：
二、相關(guān)服務(wù)乙方為甲方免費(fèi)提供以下相關(guān)服務(wù)：
1.上述許可軟件的安裝調(diào)試;。
2.自本合同生效之日起一年免費(fèi)上門服務(wù)，內(nèi)容見產(chǎn)品內(nèi)所附《服務(wù)指南》;。
3.軟件專業(yè)電話咨詢;。
4.許可軟件培訓(xùn)：乙方為甲方提供_________人/次的免費(fèi)培訓(xùn)業(yè)務(wù)操作和系統(tǒng)維護(hù)。
超出上述范圍的服務(wù)另外收取費(fèi)用。
三、軟件升級乙方為甲方提供有償許可軟件升級服務(wù)。
四、產(chǎn)品保證。
1.乙方保證交付的軟件均符合說明書和使用手冊所述功能，并由軟件驗(yàn)收測試的成功完成予以證明。
驗(yàn)收測試的成功完成應(yīng)被視為該許可軟件能達(dá)到說明書和使用手冊所述功能的決定性證據(jù)。
但本保證不適用于：
(1)乙方之外的任何人對該許可軟件作任何方式的修改;。
(2)甲方未按許可軟件所附文檔的規(guī)定使用軟件;。
(3)由于甲方原因或第三方產(chǎn)品的故障、計(jì)算機(jī)設(shè)備故障、網(wǎng)絡(luò)故障等使軟件無法正常運(yùn)行。
如果許可軟件未能按照說明書和使用手冊的功能運(yùn)行，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)對許可軟件進(jìn)行修正或者在修正不能的情況下，免費(fèi)為甲方更換符合規(guī)定的許可軟件。
如果上述二種方法均不可行，甲方有權(quán)終止許可軟件不符合規(guī)定部分的使用許可，并由乙方返還甲方已經(jīng)支付該部分的使用許可費(fèi)。
2.自許可軟件交付之日起一年內(nèi)，許可軟件的載體(磁盤或光盤)、加密附件出現(xiàn)物理損壞，乙方可根據(jù)甲方的書面要求給予免費(fèi)修正或更換。
五、產(chǎn)品驗(yàn)收。
1.甲方對產(chǎn)品外部瑕疵的異議，應(yīng)在收到該許可軟件之日內(nèi)以書面形式提出;。
2.乙方應(yīng)在本合同生效之日起_________日內(nèi)，在甲方指定場所完成許可軟件的安裝和調(diào)試工作，并與甲方一起按許可軟件的說明書及使用手冊規(guī)定的技術(shù)指標(biāo)和參數(shù)對該軟件進(jìn)行驗(yàn)收測試，驗(yàn)收測試合格后，甲方和乙方代表共同在驗(yàn)收合格證明書上簽字，甲方同時(shí)加蓋公章。
六、免責(zé)條款。
1.乙方對許可軟件本身的缺陷、運(yùn)行錯(cuò)誤而對甲方造成的任何直接或間接損失，包括但不限于數(shù)據(jù)丟失、利潤損失、喪失商業(yè)機(jī)會等均不承擔(dān)賠償責(zé)任。
2.乙方對甲方因許可軟件遺失、被盜、被誤用或被擅自修改、計(jì)算機(jī)設(shè)備故障、操作失誤等情況造成的損失不負(fù)責(zé)任。
七、軟件著作權(quán)本合同第一條所確定的軟件的著作權(quán)歸____________公司所有。
____________公司制定并附于用友產(chǎn)品包裝內(nèi)的《軟件使用許可協(xié)議》，是____________公司與最終用戶之間的關(guān)于上述軟件的使用許可，甲方在安裝使用該軟件前應(yīng)詳盡了解上述協(xié)議的內(nèi)容，并按照該協(xié)議許可的使用方式使用該軟件。
八、第三方軟件乙方依據(jù)甲方的要求或雙方的約定，向甲方提供的_________公司軟件產(chǎn)品之外的第三方產(chǎn)品的使用許可、技術(shù)指標(biāo)及相關(guān)服務(wù)，甲方應(yīng)以第三方在其包裝中提供針對最終用戶的許可使用協(xié)議和用戶手冊為準(zhǔn)或與第三方單獨(dú)簽訂相關(guān)協(xié)議。
乙方不對該軟件承擔(dān)任何責(zé)任，除非乙方與第三方就此有特殊約定。
九、違約責(zé)任本合同簽訂即具有法律效力，雙方必須嚴(yán)格遵守，如有一方違約，其必須承擔(dān)違約責(zé)任并賠償對方因此而收到的全部損失。
十、爭議解決凡由本合同引起的或與解釋或執(zhí)行本合同有關(guān)的任何爭議，各方應(yīng)首先通過友好協(xié)商或調(diào)解解決。
協(xié)商或調(diào)解不成，雙方同意采取下列第_________種方式解決：
1.向_________仲裁委員會申請仲裁，仲裁應(yīng)依據(jù)該仲裁委員會當(dāng)時(shí)的仲裁規(guī)則進(jìn)行;仲裁裁決是終局的，對雙方都有約束力;仲裁費(fèi)用應(yīng)由敗訴方承擔(dān)，除非仲裁裁決另有裁定。
2.向_________有管轄權(quán)的人民法院起訴。
本合同一式_________份，甲乙雙方各執(zhí)_________份。
甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________。
代表人(簽字)：_______代表人(簽字)：_______。
軟件授權(quán)解決方案篇十
對系統(tǒng)運(yùn)行的安全性、可靠性、易用性以及穩(wěn)健性進(jìn)行全新設(shè)計(jì)，
并將所有的應(yīng)。
用系統(tǒng)進(jìn)行部署實(shí)施和軟件使用培訓(xùn)以及技術(shù)支持。項(xiàng)目組承諾項(xiàng)目獨(dú)立完成，
不轉(zhuǎn)包外包。
項(xiàng)目實(shí)施管理原則。
項(xiàng)目開發(fā)維護(hù)的實(shí)施中，嚴(yán)格按照iso9001國際質(zhì)量體系進(jìn)行控制，保證為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、嚴(yán)密的工程實(shí)施、高效的服務(wù)支持。為此，要遵循下列工程實(shí)施管理原則和保證體系。
（1）有經(jīng)驗(yàn)、成熟的技術(shù)隊(duì)伍是工程實(shí)施的前提條件。
完成任何項(xiàng)目工程，必須擁有一支有經(jīng)驗(yàn)的、勇于探索的、高水平的、具有嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)的技術(shù)隊(duì)伍，在工程實(shí)施的過程中發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和用戶密切協(xié)作的能力。
（2）管理層次分明、職責(zé)清晰是工程實(shí)施的基礎(chǔ)。
建立層次分明的項(xiàng)目工程實(shí)施管理機(jī)構(gòu)，明晰各層的管理職責(zé)，從組織管理的角度保證項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃落到實(shí)處。
（3）確定過程控制點(diǎn)，以過程質(zhì)量保證整體工程質(zhì)量。
整體都是由局部和具體的細(xì)節(jié)構(gòu)成，項(xiàng)目由一個(gè)個(gè)過程環(huán)節(jié)組成，只有認(rèn)真對待每一個(gè)過程細(xì)節(jié)，才能保證項(xiàng)目工程整體的實(shí)施質(zhì)量。
（4）用戶參與是項(xiàng)目工程成功的保證。
從項(xiàng)目開始到項(xiàng)目的結(jié)束，每個(gè)階段都強(qiáng)調(diào)用戶的參與。開發(fā)商只有和用戶相結(jié)合才能使開發(fā)出的系統(tǒng)為用戶所用，發(fā)揮出系統(tǒng)的最大效益，而用戶的參與也是系統(tǒng)順利進(jìn)行的保證。對本項(xiàng)目短時(shí)間、大范圍的配置安裝來說，如果有用戶的高度參與，項(xiàng)目工程的實(shí)施將大大加快。
項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)。
本項(xiàng)目是一項(xiàng)涉及面廣、影響大、安全運(yùn)行要求高，集數(shù)據(jù)處理、信息發(fā)布、資源整合于一體的政府信息化項(xiàng)目。為了更好的執(zhí)行該項(xiàng)目，將采取統(tǒng)一指揮、并行實(shí)施、相互支援的實(shí)施辦法。
為了使該項(xiàng)目能順利實(shí)施，便于項(xiàng)目的管理和協(xié)調(diào)，使工作職責(zé)更加清晰明白，建立項(xiàng)目組織實(shí)施小組，建立由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組、項(xiàng)目管理辦公室、項(xiàng)目監(jiān)理公司、顧問咨詢組、項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目具體實(shí)施小組組成的實(shí)施管理控制組織體系。
項(xiàng)目實(shí)施組織具體職責(zé)如下：
（1）項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組。
負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施過程中的重大事件決策；
根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)度、質(zhì)量、技術(shù)、資源、風(fēng)險(xiǎn)等實(shí)行宏觀監(jiān)控；
負(fù)責(zé)組建驗(yàn)收小組，主持驗(yàn)收工作；
協(xié)調(diào)參與項(xiàng)目各方的工作關(guān)系。
（2）項(xiàng)目管理辦公室。
組織各方統(tǒng)一制定工程管理計(jì)劃；
組織總體實(shí)施方案評審，組織測試驗(yàn)收；
負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃與成本控制；
協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的各種問題。
（3）顧問咨詢組。
1）人員組成。
農(nóng)業(yè)信息化相關(guān)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)專家；
多年從事it行業(yè)和展廳建設(shè)的信息技術(shù)專家。
2）主要職責(zé)。
系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)指導(dǎo)；
對各子系統(tǒng)深化設(shè)計(jì)進(jìn)行審核并提出優(yōu)化建議；
對各子系統(tǒng)進(jìn)行技術(shù)協(xié)調(diào)；
協(xié)助客戶對系統(tǒng)的設(shè)備配置予以確認(rèn)；
對現(xiàn)場系統(tǒng)安裝、調(diào)試提供必要的技術(shù)支持服務(wù)；
工程文檔審核。
（4）項(xiàng)目經(jīng)理。
1)人員組成。
項(xiàng)目經(jīng)理由具有豐富項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的高級工程師擔(dān)任。
2）主要職責(zé)。
制定項(xiàng)目計(jì)劃：牽頭制定項(xiàng)目計(jì)劃。
項(xiàng)目執(zhí)行：對總體方案設(shè)計(jì)及工程設(shè)計(jì)；配置確認(rèn)；工程質(zhì)量保證；系統(tǒng)設(shè)計(jì)、開發(fā)、測試、安裝及調(diào)試；系統(tǒng)培訓(xùn)、驗(yàn)收。
項(xiàng)目檢查：通過其下屬各工作組提供的工程進(jìn)展匯報(bào)，將項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顟B(tài)與項(xiàng)目計(jì)劃進(jìn)度進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)過程誤差，提出整改措施。
項(xiàng)目控制：審核項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顟B(tài)，必要時(shí)調(diào)集各種備用資源，確保項(xiàng)目按計(jì)劃進(jìn)度實(shí)施。
項(xiàng)目協(xié)調(diào)：與客戶、各分系統(tǒng)建設(shè)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，解決工程組織接口及技術(shù)接口問題；定期主持系統(tǒng)建設(shè)協(xié)調(diào)會，及時(shí)解決各系統(tǒng)間出現(xiàn)的相關(guān)問題。
項(xiàng)目匯報(bào)：定期向項(xiàng)目采購單位匯報(bào)整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展情況，匯報(bào)在系統(tǒng)建設(shè)過程中出現(xiàn)的重大問題，聽取指導(dǎo)和建議。
（5）總體方案組。
1）人員組成。
由從事過多名基層電子政務(wù)項(xiàng)目的系統(tǒng)架構(gòu)師、系統(tǒng)分析員和需求分析工程。
師組成。
2）主要職責(zé)。
對項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)；
進(jìn)行系統(tǒng)的需求分析調(diào)研；
負(fù)責(zé)系統(tǒng)的總體設(shè)計(jì)；
策劃系統(tǒng)的模塊功能結(jié)構(gòu)；
配合業(yè)主方進(jìn)行系統(tǒng)驗(yàn)收。
（6）軟件開發(fā)組。
對業(yè)主需求分析進(jìn)行全面細(xì)致的了解或確認(rèn)，深入描述軟件的功能和性能，
劃分系統(tǒng)的軟件功能需求和硬件功能需求，確定軟件同其它系統(tǒng)元素的接口細(xì)節(jié)，
并與客戶一起討論決定系統(tǒng)驗(yàn)收方案。
1）人員組成。
高級程序員；
具有豐富產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)人員。
2）主要職責(zé)。
負(fù)責(zé)項(xiàng)目應(yīng)用軟件的系統(tǒng)設(shè)計(jì)；
負(fù)責(zé)項(xiàng)目應(yīng)用軟件的程序編碼；
負(fù)責(zé)項(xiàng)目應(yīng)用軟件的運(yùn)行調(diào)試；
配合業(yè)主方進(jìn)行系統(tǒng)驗(yàn)收。
（7）系統(tǒng)測試組。
從使用者的角度完成系統(tǒng)操作步驟的設(shè)計(jì)，在實(shí)施過程中監(jiān)控測試系統(tǒng)是否達(dá)到最初制定的操作目標(biāo)，并編寫業(yè)主操作手冊。檢驗(yàn)系統(tǒng)開發(fā)質(zhì)量，并進(jìn)行功能測試。
當(dāng)開始試運(yùn)行階段后，還要對項(xiàng)目的各個(gè)方面指標(biāo)進(jìn)行測試和評估。
（8）系統(tǒng)實(shí)施組。
1）人員組成。
由具有豐富經(jīng)驗(yàn)的系統(tǒng)工程師和參加系統(tǒng)開發(fā)的軟件工程師組成。
2）主要職責(zé)。
負(fù)責(zé)各個(gè)實(shí)施區(qū)域的實(shí)施方案的設(shè)計(jì)與建議；
組織系統(tǒng)安裝及調(diào)試；
負(fù)責(zé)系統(tǒng)配置修改，安裝技術(shù)支持；
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。
根據(jù)上述項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)和職能分解，北京派得偉業(yè)科技發(fā)展有限公司計(jì)劃投。
專門服務(wù)本項(xiàng)目的技術(shù)開發(fā)實(shí)施隊(duì)伍。隨著開發(fā)層次的深入、開發(fā)量的增加，北。
京派得偉業(yè)科技發(fā)展有限公司投入的人力資源將隨之增加和不斷進(jìn)行調(diào)整。
招標(biāo)人同意，項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人及各分項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在項(xiàng)目結(jié)束前不得變更。
具體人員組成分配情況分別如下表所示：
表1.項(xiàng)目實(shí)施人員一覽表。
本項(xiàng)目職責(zé)。
公司副總、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
本項(xiàng)目具體分工。
系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)指導(dǎo)及系統(tǒng)深化設(shè)計(jì)進(jìn)行審核并提出優(yōu)化。
張俊與管理事業(yè)部總經(jīng)。
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與管理事業(yè)部副總經(jīng)理。
項(xiàng)目統(tǒng)籌和溝通協(xié)調(diào)、技術(shù)。
研發(fā)和總體設(shè)計(jì)。
徐杰。
（項(xiàng)目經(jīng)理證書見。
附件）。
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與管理事。
項(xiàng)目統(tǒng)籌和溝通協(xié)調(diào)、技術(shù)。
史同鑫。
研發(fā)和總體設(shè)計(jì)。
項(xiàng)目經(jīng)理。
劉鵬。
高級架構(gòu)師。
項(xiàng)目開發(fā)過程管理。
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與管理事。
實(shí)施經(jīng)理。
魯國寶。
項(xiàng)目實(shí)施管理。
業(yè)部實(shí)施工程師。
劉鵬飛。
總體設(shè)計(jì)組。
劉偉梁軼曉楊彬高麗郭壽水路鑫辛岢峰。
軟件開發(fā)組。
系統(tǒng)設(shè)計(jì)師。
需求分析需求分析需求分析。
高級程序員、開發(fā)組長。
程序員、開發(fā)組長高級程序員、開發(fā)組長。
原型制作。
系統(tǒng)設(shè)計(jì)師。
項(xiàng)目策劃。
高級架構(gòu)師。
高級架構(gòu)師。
高級架構(gòu)師。
程序員。
程序員。
秦巖賓賀永林。
程序員程序員程序員程序員。
閆壽增馮占衛(wèi)劉霞。
序號.
本項(xiàng)目職責(zé)姓名李楠趙偉李焱。
本項(xiàng)目具體分工。
原型制作原型制作。
測試經(jīng)理、系統(tǒng)測試。
系統(tǒng)測試系統(tǒng)測試。
系統(tǒng)實(shí)施、安裝部署系統(tǒng)實(shí)施、安裝部署系統(tǒng)實(shí)施、安裝部署。
系統(tǒng)測試組徐勝慧王楠石立坤。
系統(tǒng)實(shí)施組胡桂金張鵬飛。
項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃。
項(xiàng)目實(shí)施的成功與否的關(guān)鍵因素中包括系統(tǒng)配置、工具的使用、人員組織、
實(shí)施流程和工程方法等。項(xiàng)目開發(fā)及實(shí)施過程要遵循應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)管理和流程管。
理規(guī)范，該規(guī)范包括以下幾部分內(nèi)容：項(xiàng)目流程規(guī)范、人員組織規(guī)范、體系結(jié)構(gòu)。
規(guī)范、業(yè)務(wù)需求規(guī)范、模型設(shè)計(jì)規(guī)范、最終用戶應(yīng)用規(guī)范、計(jì)劃和部署規(guī)范、項(xiàng)。
目管理規(guī)范。
項(xiàng)目實(shí)施工作流程。
項(xiàng)目正式啟動后，項(xiàng)目將嚴(yán)格按照項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃進(jìn)行。
首先進(jìn)行項(xiàng)目的需求調(diào)研，開始收集項(xiàng)目的各種資料，并形成詳細(xì)的需求規(guī)。
格說明書；
在項(xiàng)目需求調(diào)研的基礎(chǔ)進(jìn)行《概要設(shè)計(jì)》和《詳細(xì)設(shè)計(jì)》的編寫，并聘請專。
家進(jìn)行咨詢、論證，通過專家評審，經(jīng)修改后部分內(nèi)容形成正式文稿；
在《概要設(shè)計(jì)》和《詳細(xì)設(shè)計(jì)》的指導(dǎo)下，開始進(jìn)行系統(tǒng)的開發(fā)實(shí)施，在此。
過程中軟件測試和軟件初始數(shù)據(jù)的錄入工作；
系統(tǒng)開發(fā)完成后，進(jìn)行安裝調(diào)試、試運(yùn)行，同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)有系統(tǒng)的集成和數(shù)據(jù)。
導(dǎo)入工作，進(jìn)入系統(tǒng)全線運(yùn)行階段，完成整體測試、修改完善；
在系統(tǒng)全線運(yùn)行后，進(jìn)行項(xiàng)目總結(jié)，完成系統(tǒng)的總體驗(yàn)收。在此過程中，系。
統(tǒng)培訓(xùn)貫穿始終，確保受訓(xùn)人員能夠熟練的對系統(tǒng)進(jìn)行安裝、
調(diào)試、運(yùn)行、維護(hù)、
管理。
在項(xiàng)目開發(fā)階段遵循需求分析、概要設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)、編碼階段、測試階段。
及安裝調(diào)試施工。
(1)需求分析。
需求分析要從用戶的具體要求出發(fā)進(jìn)行抽象匯總最終形成需求分析文檔，形成的具體的內(nèi)容如下：
系統(tǒng)的各個(gè)模塊的功能說明。
系統(tǒng)的性能要求。
系統(tǒng)的安全性要求。
系統(tǒng)的容錯(cuò)要求。
系統(tǒng)接口要求。
系統(tǒng)使用范圍。
系統(tǒng)的客戶界面要求等。
需求分析階段需要用戶方技術(shù)人員協(xié)調(diào)用戶各相關(guān)單位配合需求調(diào)研工作，在需求調(diào)研工作結(jié)束后，簽署用戶需求分析書。
(2)概要設(shè)計(jì)。
從用戶的需求出發(fā)，概要設(shè)計(jì)人員在確認(rèn)用戶最終需求的情況下進(jìn)行概要設(shè)計(jì)形成系統(tǒng)概要設(shè)計(jì)，在概要設(shè)計(jì)的結(jié)束日期將概要設(shè)計(jì)交由詳細(xì)設(shè)計(jì)人員作為依照進(jìn)行詳細(xì)設(shè)計(jì)。在概要設(shè)計(jì)階段應(yīng)該形成如下內(nèi)容：
系統(tǒng)整體構(gòu)架。
系統(tǒng)開發(fā)工具及方法。
每一模塊的用戶需求的說明。
系統(tǒng)各模塊之間的接口。
系統(tǒng)每一模塊的工作流及數(shù)據(jù)流定義。
數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)的定義。
數(shù)據(jù)庫表結(jié)構(gòu)的定義。
(3)詳細(xì)設(shè)計(jì)。
根據(jù)概要設(shè)計(jì)對每一功能模塊按照開發(fā)工具提供的功能進(jìn)行實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)設(shè)。
計(jì)，此部分的文檔應(yīng)該實(shí)現(xiàn)如下內(nèi)容：
每一功能模塊的用戶需求的詳細(xì)說明。
每一功能模塊工作流的詳細(xì)實(shí)現(xiàn)的設(shè)計(jì)（對應(yīng)需求）。
每一功能模塊數(shù)據(jù)流詳細(xì)設(shè)計(jì)及數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)走向詳細(xì)設(shè)計(jì)（對應(yīng)需求）。
各功能模塊子模塊的定義和詳細(xì)實(shí)現(xiàn)方式。
各功能模塊之間接口的數(shù)據(jù)流及工作流的詳細(xì)描述。
各種界面原型的設(shè)計(jì)。
要求：在詳細(xì)設(shè)計(jì)階段所有的設(shè)計(jì)必須按照可以作為編碼依據(jù)的方式進(jìn)行設(shè)。
計(jì)，作到越詳細(xì)越好。
(4)編碼階段。
在編碼階段程序員要按照詳細(xì)設(shè)計(jì)進(jìn)行編碼工作，要求編程人員所寫的代碼一定要完成詳細(xì)設(shè)計(jì)的所有的功能；在代碼編制過程中，要求程序員嚴(yán)格執(zhí)行編碼規(guī)范和格式要求。
(5)測試階段。
測試過程嚴(yán)格按照軟件質(zhì)量體系《軟件測試控制程序》執(zhí)行。測試方法除采用傳統(tǒng)的測試方式外，還采用了先進(jìn)的測試工具輔助測試。測試分為兩個(gè)階段：
單元測試階段和綜合測試階段。單元測試階段在編碼階段完成，所有的測試文檔由測試人員提供。綜合測試由開發(fā)人員和測試人員交叉擔(dān)任，包括集成測試和系統(tǒng)測試，同時(shí)所有的測試文檔應(yīng)該由專業(yè)測試人員完成。
(6)安裝調(diào)試及施工。
測試工作結(jié)束后，項(xiàng)目由系統(tǒng)開發(fā)階段進(jìn)入實(shí)施階段。
項(xiàng)目進(jìn)度安排。
項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃：九個(gè)月。
第一階段：調(diào)研和需求分析：第。
[1]調(diào)研中山市農(nóng)業(yè)信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)運(yùn)行現(xiàn)狀，掌握土肥業(yè)務(wù)需求，編。
制需求分析報(bào)告。
[2]在需求分析報(bào)告的基礎(chǔ)上，結(jié)合項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)和要求，制定詳細(xì)的項(xiàng)目。
實(shí)施方案。
第二階段：技術(shù)方案設(shè)計(jì)：第。
軟件授權(quán)解決方案篇十一
鑒于：甲方獲國務(wù)院批準(zhǔn)，對其資產(chǎn)進(jìn)行了資產(chǎn)重組(以下簡稱“重組”)，并作為發(fā)起人，依據(jù)中國法律于_________年_________月_________日，成立了乙方。
甲方向乙方注入重組前屬于甲方及其下屬企業(yè)或單位的主營業(yè)務(wù)，包括石油、天然氣的勘探和開發(fā)、煉油、化工、管道運(yùn)輸、產(chǎn)品銷售、有關(guān)科研機(jī)構(gòu)以及相關(guān)的資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益(以下統(tǒng)稱“核心業(yè)務(wù)”)。
甲方及其相關(guān)下屬企業(yè)或單位擁有用于核心業(yè)務(wù)的計(jì)算機(jī)軟件，并愿意將該等計(jì)算機(jī)軟件許可給乙方使用，且乙方有意使用該計(jì)算機(jī)軟件。
據(jù)此，雙方協(xié)議如下：
第1條許可人。
1.1本合同許可人是甲方及其全權(quán)代表的相關(guān)下屬企業(yè)或單位，其中包括甲方本身，以及向甲方發(fā)出關(guān)于代表其簽署本合同等事宜的“授權(quán)委托書”的甲方的全資子公司及其所控制的企業(yè)或單位。
第2條計(jì)算機(jī)軟件。
2.1本合同項(xiàng)下的計(jì)算機(jī)軟件是指截止至本合同生效時(shí)。
(2)許可人在中華人民共和國境內(nèi)外與核心業(yè)務(wù)有關(guān)的，已經(jīng)登記注冊并在_________年_________月_________日之前已由被許可人有償使用的或未注冊但在_________年_________月_________日之前已經(jīng)由被許可人有償使用的計(jì)算機(jī)軟件，(以下簡稱“有償使用的許可計(jì)算機(jī)軟件”)。
第3條許可。
3.1對無償使用的許可計(jì)算機(jī)軟件，許可人允許被許可人及其全資子公司和控股子公司自行繼續(xù)無償使用。
3.2對有償使用的許可計(jì)算機(jī)軟件，許可人允許被許可人及其全資子公司和控股子公司在重組前的使用范圍內(nèi)繼續(xù)有償使用。
3.3被許可人根據(jù)本合同的規(guī)定對本合同附件所列的許可計(jì)算機(jī)軟件的使用系排他性的使用，但許可人仍然可以使用許可計(jì)算機(jī)軟件。
許可人許可第三方使用或向第三方轉(zhuǎn)讓任何許可計(jì)算機(jī)軟件，應(yīng)提前通知被許可人，被許可人自收到該通知之日起30日內(nèi)不表示異議，許可人可以許可第三方使用或向第三方轉(zhuǎn)讓。
如上述許可或轉(zhuǎn)讓可能對被許可人的主營業(yè)務(wù)構(gòu)成嚴(yán)重影響者，則被許可人有權(quán)不同意該等許可或轉(zhuǎn)讓。
3.4被許可人根據(jù)本合同的規(guī)定對本合同附件所列之外的許可計(jì)算機(jī)軟件的使用是非排他性的使用。
3.5許可人可以無償使用被許可人對計(jì)算機(jī)軟件改進(jìn)部分，但應(yīng)補(bǔ)償被許可人因該等改進(jìn)而支出的合理費(fèi)用。
第4條期限。
4.1本合同項(xiàng)下計(jì)算機(jī)軟件的許可使用期限，自_________年_________月_________日起，為期_________年。
4.2上述期限屆滿，如果被許可人決定延長本合同的有效期，則許可人同意依被許可人之決定并按其所要求延長的期限延長本合同的有效期。
4.3被許可人可以使用任何一個(gè)或多個(gè)許可計(jì)算機(jī)軟件直至許可計(jì)算機(jī)軟件法定保護(hù)期屆滿或變成公開信息或直至雙方達(dá)成協(xié)議的終止使用日期。
4.4上述4.3條所述之保護(hù)期滿或終止，不影響被許可人按本合同的規(guī)定使用本合同項(xiàng)下其他未期滿或未終止使用的計(jì)算機(jī)軟件。
第5條費(fèi)用。
5.1本合同雙方同意被許可人按本合同3.1和3.2條規(guī)定有償使用本合同項(xiàng)下之有償使用的許可計(jì)算機(jī)軟件，但該等使用的費(fèi)用應(yīng)符合雙方另行簽訂的《產(chǎn)品和服務(wù)互供總協(xié)議》。
5.2對于無償使用的許可計(jì)算機(jī)軟件，被許可人須于每年12月31日之前向許可人支付該年度許可人按照有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定為維系該等許可計(jì)算機(jī)軟件的有效性而已經(jīng)實(shí)際支出的費(fèi)用。
但是，被許可人不需向許可人支付按照本合同的規(guī)定被許可人已經(jīng)停止使用的本合同項(xiàng)下一個(gè)或多個(gè)許可計(jì)算機(jī)軟件的維系費(fèi)用。
5.3對于有償使用的許可計(jì)算機(jī)軟件，許可人應(yīng)支付按照有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定為維系該等許可計(jì)算機(jī)軟件的有效性所需支付的費(fèi)用。
第6條雙方的義務(wù)。
6.1許可人的義務(wù)：
(1)許可人允許第三方使用或向第三方轉(zhuǎn)讓許可計(jì)算機(jī)軟件，應(yīng)遵守本合同3.3、3.4條的規(guī)定。
(2)須向被許可人提供許可計(jì)算機(jī)軟件的全部技術(shù)資料和技術(shù)服務(wù)。
(3)保證本合同項(xiàng)下許可計(jì)算機(jī)軟件許可的合法性。
如果因本合同導(dǎo)致第三人的索賠、訴訟或給被許可人造成任何損失，許可人保證使被許可人免受該類索賠、訴訟和損失的侵害，并就此向被許可人進(jìn)行賠償。
(4)許可人保證按時(shí)向有關(guān)機(jī)關(guān)交納有關(guān)維系許可計(jì)算機(jī)軟件有效性的費(fèi)用；負(fù)責(zé)保持已注冊的許可計(jì)算機(jī)軟件的注冊狀況，不放棄續(xù)展注冊，不申請注銷。
許可人同時(shí)承諾將依據(jù)被許可人要求在被許可人要求的國家和地區(qū)注冊登記許可計(jì)算機(jī)軟件。
6.2被許可人義務(wù)：
(1)被許可人與第三人就許可計(jì)算機(jī)軟件再簽訂使用許可合同應(yīng)提前通知許可人，并獲得許可人同意。
(2)如發(fā)生許可計(jì)算機(jī)軟件侵權(quán)事宜，許可人負(fù)責(zé)向有關(guān)部門投訴或起訴，被許可人應(yīng)當(dāng)協(xié)助查明事實(shí)。
(3)被許可人對本合同項(xiàng)下的許可計(jì)算機(jī)軟件和提交的資料承擔(dān)保密義務(wù)。
本條規(guī)定的保密義務(wù)在本合同終止后繼續(xù)有效。
(4)依照本合同約定，按時(shí)向許可人支付許可計(jì)算機(jī)軟件的維系費(fèi)用。
(5)如果因被許可人對許可計(jì)算機(jī)軟件的改進(jìn)而導(dǎo)致第三人的索賠、訴訟或給許可人造成任何損失，被許可人保證使許可人免受該類索賠、訴訟和損失的侵害，并就此向許可人進(jìn)行賠償。
第7條雙方進(jìn)一步的保證。
7.1合同雙方有義務(wù)采取進(jìn)一步的其他必要的行動，包括簽署其他有關(guān)的協(xié)議或合同或文件，以確保本合同宗旨和規(guī)定內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)。
第8條合同的變更和終止。
8.1對本合同的任何變更，須經(jīng)雙方同意，并以書面形式作出方可生效。
8.2本合同按下列方式終止：
(1)本合同期限屆滿，或。
(2)本合同有效期限內(nèi)雙方達(dá)成終止協(xié)議，或。
(4)根據(jù)法律、法規(guī)的規(guī)定，或有管轄權(quán)的法院或仲裁機(jī)構(gòu)所做出的終止本合同的判決、裁定或決定而終止本合同。
8.3無論8.1和8.2條如何規(guī)定，每年12月31日之前，被許可人有權(quán)按其生產(chǎn)經(jīng)營需要，決定終止使用本合同項(xiàng)下一個(gè)或多個(gè)許可計(jì)算機(jī)軟件，并須在該日之前書面通知許可人該等終止。
一俟被許可人按前款規(guī)定終止使用該等計(jì)算機(jī)軟件，則被許可人從下一個(gè)年度起對該等計(jì)算機(jī)軟件不再支付本合同第5條所規(guī)定之費(fèi)用。
第9條違約責(zé)任。
9.1任何一方違約，另一方可以要求或采納本合同和法律所允許的補(bǔ)救措施，包括但不限于實(shí)際履行和補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失。
第10條雙方的陳述和保證：
10.1許可人的陳述和保證：
(1)許可人是依法成立的企業(yè)，具有獨(dú)立的法人資格，現(xiàn)持有有效的營業(yè)執(zhí)照。
(2)許可人一直依法從事經(jīng)營活動，并未從事任何超出法律規(guī)定的營業(yè)范圍的活動。
(3)許可人為簽署本合同所需的一切政府審批(如需要)以及內(nèi)部授權(quán)程序都已獲得或完成，簽署本合同的是許可人的有效授權(quán)代表，并且本合同一經(jīng)簽署即構(gòu)成對許可人有約束力的責(zé)任。
(4)許可人簽署本合同或履行其在本合同項(xiàng)下的義務(wù)并不違反其訂立的任何其他協(xié)議或其公司章程，亦不違反任何法律、法規(guī)或規(guī)定。
10.2被許可人的陳述和保證：
(1)被許可人是依法成立的股份制企業(yè)，具有獨(dú)立的法人資格，現(xiàn)持有有效的營業(yè)執(zhí)照。
(2)被許可人一直依法從事經(jīng)營活動，并未從事任何超出法律規(guī)定的營業(yè)范圍的活動。
(3)被許可人為簽署本合同所需的內(nèi)部授權(quán)程序都已完成，簽署本合同的是被許可人的有效授權(quán)代表，并且本合同一經(jīng)簽署即構(gòu)成對被許可人有約束力的責(zé)任。
(4)被許可人簽署本合同或履行其在本合同項(xiàng)下的義務(wù)并不違反其訂立的任何其他合同或其公司章程，亦不違反任何法律、法規(guī)或規(guī)定。
第11條不可抗力。
11.1如果本合同任何一方因受不可抗力事件(不可抗力事件指受影響一方不能合理控制的，無法預(yù)料或即使可預(yù)料到也不可避免且無法克服，并于本合同簽訂日之后出現(xiàn)的，使該方對本合同全部或部分的履行在客觀上成為不可能或不實(shí)際的任何事件。
此等事件包括但不限于水災(zāi)、火災(zāi)、旱災(zāi)、臺風(fēng)、地震、及其它自然災(zāi)害、交通意外、罷工、騷動、暴亂及戰(zhàn)爭(不論曾否宣戰(zhàn))以及政府部門的作為及不作為)影響而未能履行其在本合同下的全部或部分義務(wù)，該義務(wù)的履行在不可抗力事件妨礙其履行期間應(yīng)予中止。
11.2聲稱受到不可抗力事件影響的一方應(yīng)盡可能在最短的時(shí)間內(nèi)通過書面形式將不可抗力事件的發(fā)生通知另一方，并在該不可抗力事件發(fā)生后十五日內(nèi)以手遞或掛號空郵向另一方提供關(guān)于此種不可抗力事件及其持續(xù)時(shí)間的適當(dāng)證據(jù)。
聲稱不可抗力事件導(dǎo)致其對本合同的履行在客觀上成為不可能或不實(shí)際的一方，有責(zé)任盡一切合理的努力消除或減輕此等不可抗力事件的影響。
11.3不可抗力事件發(fā)生時(shí)，雙方應(yīng)立即通過友好協(xié)商決定如何執(zhí)行本合同。
不可抗力事件或其影響終止或消除后，甲乙雙方須立即恢復(fù)履行各自在本合同項(xiàng)下的各項(xiàng)義務(wù)。
如不可抗力及其影響無法終止或消除而致使合同任何一方喪失繼續(xù)履行合同的能力，則適用本合同8.2(3)關(guān)于合同終止的規(guī)定。
第12條其他規(guī)定。
12.1除本合同另有規(guī)定外，未經(jīng)另一方書面同意，任何一方不得轉(zhuǎn)讓其在本合同項(xiàng)下的全部或部分權(quán)利或義務(wù)。
12.2合同及其附件構(gòu)成雙方全部協(xié)議，并取代雙方以前就該等事項(xiàng)而達(dá)成之全部口頭或書面的協(xié)議、合約、理解和通信。
12.3本合同任何一條款成為非法、無效或不可強(qiáng)制執(zhí)行并不影響本合同其它條款的效力及可強(qiáng)制執(zhí)行性。
12.4本合同或其附件的修訂僅可經(jīng)書面協(xié)議并經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字且須經(jīng)雙方采取適當(dāng)?shù)姆ㄈ诵袆优鷾?zhǔn)而作出。
12.5除非另有規(guī)定，一方未行使或延遲行使其在本合同項(xiàng)下的權(quán)利、權(quán)力或特權(quán)并不構(gòu)成對這些權(quán)利、權(quán)力或特權(quán)的放棄，而單一或部分行使這些權(quán)利、權(quán)力或特權(quán)并不排斥任何其它權(quán)利、權(quán)力或特權(quán)的行使。
12.6本合同附件是本合同不可分割的組成部分，并與本合同具有同等約束力，如同已被納入本合同。
第13條通訊。
13.1一方根據(jù)本合同規(guī)定作出的通知或其它通訊應(yīng)采用書面形式并以中文書寫，并可經(jīng)專人手遞或掛號郵務(wù)發(fā)至以下規(guī)定的另一方地址，或傳真至另一方規(guī)定的傳真號碼，通知被視為已有效作出的日期應(yīng)按以下的規(guī)定確定：
(1)經(jīng)專人交付的通知應(yīng)在專人交付之日被視為有效。
(2)以掛號郵務(wù)寄出的通知應(yīng)在付郵(以郵戳日期為準(zhǔn))后第天(若最后一天是星期日或法定節(jié)假日，則順延至下一個(gè)工作日)被視為有效。
(3)以傳真形式發(fā)出的通知應(yīng)被視作于傳真完畢的時(shí)間作出，唯發(fā)件人應(yīng)出示傳真機(jī)就其所發(fā)出的文件而打印的報(bào)告以證明有關(guān)文件已經(jīng)完滿地傳給對方。
第14條適用法律和爭議的解決。
14.1本合同應(yīng)適用中華人民共和國法律并應(yīng)根據(jù)中華人民共和國法律解釋。
14.2凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，由雙方協(xié)商解決。
若協(xié)商不成，任何一方均可將該等爭議提交_________仲裁委員會，按照申請仲裁時(shí)該仲裁委員會有效的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。
仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。
第15條附則。
15.1本合同以中文書寫。
15.2本合同正本一式_________份。
本合同在雙方授權(quán)代表簽署并加蓋公章后生效，追溯至_________年_________月_________日，各份合同具有同等效力。
_________年____月____日_________年____月____日。
軟件授權(quán)解決方案篇十二
該軟件所有權(quán)由所有。本軟件產(chǎn)品由先山璞礦業(yè)開發(fā)有限公司開發(fā)。本軟件產(chǎn)品（包括但不限于本軟件產(chǎn)品中所含的任何圖象、數(shù)據(jù)、文字和附加程序(dll、exe、dwg等)）、隨附的幫助材料、及本軟件產(chǎn)品的任何副本的一切所有權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)受中華人民共和國的該軟件的所有拷貝。如因使用單位導(dǎo)致軟件在除除外使用、或蓄意非法獲取源代碼、非法破解程序安裝導(dǎo)致?lián)p失的，由該使用單位負(fù)全部責(zé)任。
本軟件使用權(quán)僅限于autocad、office環(huán)境下vba程序。
4．附則。
該協(xié)議適用于中華人民共和國法律，如果該協(xié)議的任何條款違法、無效，或者因?yàn)槟撤N原因?qū)е虏荒軋?zhí)行，那么該條款被認(rèn)為與該協(xié)議分離將不會影響該協(xié)議其他條款的效力和執(zhí)行力。該協(xié)議是一個(gè)完整的陳述和說明。在與該協(xié)議主題相關(guān)的事情上，具有優(yōu)先使用性。
使用單位法人代表：
使用單位合同章：授權(quán)單位負(fù)責(zé)人：
軟件授權(quán)解決方案篇十三
本軟件（指《國學(xué)寶典》v8.0版）受國際未在授權(quán)合同書中授予使用者的權(quán)利，均歸本公司所有。
三、被授權(quán)人所應(yīng)該履行的義務(wù)。
1、禁止復(fù)制和擴(kuò)散光盤；
2、禁止以任何方式將本軟件中的部分或全部數(shù)據(jù)用于商業(yè)目的；
3、禁止對本軟件進(jìn)行反編譯、解密或其他破壞原始程序設(shè)計(jì)的操作。
四、違約責(zé)任及其他。
2、因本授權(quán)所發(fā)生的一切爭執(zhí)，由雙方協(xié)商解決；協(xié)商不能解決時(shí)，可通過北京市海淀區(qū)人民法院進(jìn)行裁決。
我同意協(xié)議全部內(nèi)容，并慎重承諾履行以上條款。
用戶簽名（蓋章）:。
日期：聯(lián)系方式：
證件名稱：證件號碼：
軟件授權(quán)解決方案篇十四
2、保證對本軟件（程序和全部電子數(shù)據(jù)）擁有合法的未在授權(quán)合同書中授予使用者的權(quán)利，均歸本公司所有。
1、禁止復(fù)制和擴(kuò)散光盤；
2、禁止以任何方式將本軟件中的部分或全部數(shù)據(jù)用于商業(yè)目的；
3、禁止對本軟件進(jìn)行反編譯、解密或其他破壞原始程序設(shè)計(jì)的操作。
四、違約責(zé)任及其他。
2、因本授權(quán)所發(fā)生的一切爭執(zhí)，由雙方協(xié)商解決；協(xié)商不能解決時(shí)，可通過北京市海淀區(qū)人民法院進(jìn)行裁決。
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我同意協(xié)議全部內(nèi)容，并慎重承諾履行以上條款。
用戶簽名（蓋章）：
日期：聯(lián)系方式：
證件名稱：證件號碼：
軟件授權(quán)解決方案篇十五
上述雙方協(xié)商同意，特簽訂本協(xié)議書，以此為證。
鑒于許可方開發(fā)并擁有一個(gè)取名為“萬能”的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，一個(gè)集成數(shù)據(jù)庫辦公室管理和財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)的所有權(quán)，并且鑒于被許可方希望獲得上述系統(tǒng)并在其總部加以使用，許可方愿意向被許可方提供上述系統(tǒng)并發(fā)給使用許可證。因此，雙方同意簽訂本協(xié)議，協(xié)議書條文如下：
第一條定義。
本協(xié)議書所用的有關(guān)術(shù)語，特定義如下：
1-1“協(xié)議書”是指本協(xié)議書及根據(jù)本協(xié)議書所簽定的所有附件和所有修正書。
1-2“cpu”是指某臺中央處理機(jī)。
1-3“計(jì)算機(jī)程序”是指控制cpu運(yùn)行的任何源碼或目標(biāo)碼指令。
1-4“指定cpu”是指安裝于賓西法尼亞州匹茲堡市用戶街1號被許可方的辦公室的一臺“10的6次方型超不可想象計(jì)算機(jī)”(superunbelivablecomputermodel10的6次方)及其升級機(jī)。
1-5“許可程序”是指可執(zhí)行于指定cpu的許可信息處理程序，它由許可方的“萬能”計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)中若干模塊組成，該軟件系統(tǒng)列于附件i，它附屬于本協(xié)議書并作為其一部分，所有進(jìn)一步的說明均定義于附件i。
1-6“許可資料”是指與許可程序有關(guān)的任何資料，它由許可方所有并隨同許可程序許可給被許可方使用，該資料包括附件i中所指明的那些文件及以書面形式特別說明的其他文件--輸入形式、用戶手冊、接口格式及輸入/輸出格式，上述資料均作為保密內(nèi)容或許可方的專屬產(chǎn)權(quán)，交付被許可方使用。
1-7“許可軟件”是指許可程序和許可資料。
1-8“被授權(quán)人員”是指被許可方的雇員和根據(jù)直接或間接與被許可方訂立合同為被許可方工作的其他方的人員，其他方包括，但又不僅限于，許可方和指定cpu的賣主或根據(jù)本協(xié)議書由被許可方再指定可使用許可軟件的cpu賣主。
1-9“改進(jìn)”是指許可軟件的任何修訂、精化或修改，或者是增加該軟件的使用范圍、功能或其他有用特性所進(jìn)行的任何工作。
第二條授予使用許可權(quán)。
2-1根據(jù)本協(xié)議的條款及條件，許可方同意授予，被許可方同意接受一個(gè)不可轉(zhuǎn)讓的非獨(dú)占的使用許可，準(zhǔn)許被授權(quán)人員在指定cpu上使用該許可軟件，上述使用僅限于被許可方內(nèi)部使用和為其子公司或附屬公司提供信息服務(wù)。除上述規(guī)定外的任何第三方無權(quán)使用該許可軟件或其中任何一部分。任何人無權(quán)將該許可軟件或其中任何一部分向他人出售、出租、轉(zhuǎn)讓權(quán)利或者以其他形式進(jìn)行轉(zhuǎn)讓或提供利用。
2-2本協(xié)議書第2條所作的限制適用于將本許可軟件作為其中一部分的任何軟件系統(tǒng)，除非許可方和被許可方另外達(dá)成了書面協(xié)議。
2-3每個(gè)將要使用許可軟件的cpu，都要求分別簽訂使用許可，以作為本協(xié)議書的補(bǔ)充。當(dāng)指定cpu(或根據(jù)補(bǔ)充許可而授權(quán)的cpu)不能操作或因故不能使用，則被許可方根據(jù)本協(xié)議書而獲得的指定cpu的使用許可或者根據(jù)補(bǔ)充協(xié)議而獲得的任何一臺cpu的補(bǔ)充許可均可轉(zhuǎn)移到一臺備份cpu上，但被許可方必須盡最大努力盡可能迅速地克服這種情況。
2-4被許可方可以預(yù)先征得許可方的書面批準(zhǔn)，為該許可軟件重新指定另一臺cpu，對此，許可方不得無故拒絕。重新指定cpu不另外再收費(fèi)。
第三條許可方提供的服務(wù)。
3-1許可程序和許可資料許可方將以源碼和目標(biāo)碼二種形式向被許可方提供各一份許可程序，并提供不少于二份的許可資料。
3-2安裝、初級培訓(xùn)及調(diào)整。
許可方應(yīng)根據(jù)附件二向被許可方提供安裝和初級培訓(xùn)。如果需要的話還應(yīng)提供初始調(diào)整服務(wù)，附件二附屬于本協(xié)議書并作為其一部分。為此目的，被許可方應(yīng)在正常上班時(shí)間向許可方提供使用指定cpu的合理機(jī)時(shí)。
3-3附加培訓(xùn)。
除了附件二第b節(jié)規(guī)定的最大培訓(xùn)時(shí)間外，如果被許可方以書面形式向許可方提出附加的培訓(xùn)要求，許可方應(yīng)按被許可方的要求盡最大努力及時(shí)地提供這種培訓(xùn)服務(wù)，培訓(xùn)地點(diǎn)可設(shè)在指定cpu的所在地或雙方可接受的其他適當(dāng)?shù)胤健?/p>
本協(xié)議生效后，雙方應(yīng)就上述所規(guī)定的提供許可軟件和許可資料以及許可方提供的各種服務(wù)進(jìn)行協(xié)商，并作出雙方都一致同意的安排。
3-5其他顧問性服務(wù)。
3-5-1除了根據(jù)上述第3-2款，第3-3款及附件二a-1段所規(guī)定的培訓(xùn)服務(wù)外，根據(jù)被許可方的書面要求，許可方還應(yīng)該向被許可方提供有關(guān)許可軟件的顧問性服務(wù)。
3-5-2在開始提供任何附加服務(wù)之前，許可方應(yīng)與被許可方共同制定一個(gè)滿足許可軟件要求和(或)其他特殊服務(wù)要求的附加的許可軟件調(diào)整清單。
3-5-3被許可方應(yīng)指明這些附加服務(wù)的優(yōu)先次序及何時(shí)要利用這些服務(wù)。
3-5-4此后，許可方應(yīng)向被許可方報(bào)告上述服務(wù)的各項(xiàng)收費(fèi)并根據(jù)這些收費(fèi)估算出總體開支，同時(shí)，它還必須確認(rèn)上述時(shí)間安排是否可以接受。
3-5-5在收到被許可方對上述收費(fèi)及時(shí)間安排被接受的書面答復(fù)之前，許可方將不著手進(jìn)行這種服務(wù)工作。
3-6-1在可應(yīng)用的許可軟件安裝完備之日起6個(gè)月的初始期，許可方將改正許可軟件中的錯(cuò)誤和(或)故障，如果在此期間許可方還開發(fā)出該許可軟件的更新版本，則將提供給許可方。維護(hù)服務(wù)的時(shí)間從星期一至星期五，東部標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間或夏令時(shí)早上8：00到下午5：00，但國家節(jié)日除外。
3-6-2在上述6個(gè)月時(shí)間之后，許可方還將繼續(xù)向被許可方提供同樣水準(zhǔn)的維護(hù)許可軟件的服務(wù)，但被許可人必須按第5-2款的規(guī)定支付服務(wù)費(fèi)。在3-6-1項(xiàng)規(guī)定的初始期屆滿前，被許可方可以以書面的形式通知許可方，在初始期屆滿后將不再需要許可方的上述維護(hù)服務(wù)。在初始期之后，被許可方可以提前60天以書面形式通知許可方，終止許可方提供的維護(hù)服務(wù)，在上述情況下，被許可方預(yù)先付給許可方的維護(hù)費(fèi)，因終止服務(wù)而未能履行那部分服務(wù)，許可方將不再返還其剩余的費(fèi)用。
3-6-3任何時(shí)候，當(dāng)被許可方拖欠許可方的維護(hù)費(fèi)時(shí)，許可方將停止向被許可方提供上述維護(hù)服務(wù)。無論因何種原因而中止維護(hù)服務(wù)，均不影響本協(xié)議書的其他部分。
第四條期限；試用期；終止；終止前的權(quán)利及義務(wù)。
4-1本協(xié)議書從最后一個(gè)簽字的日期起生效。從許可程序在指定cpu上最后安裝完備起，開始計(jì)算本協(xié)議書所規(guī)定的許可期并永久有效，除非根據(jù)本條如下的規(guī)定而發(fā)生終止。
4-2從許可程序最后安裝完備次日起的90天為試用期。在試用期內(nèi)，被許可方將決定是否終止許可軟件的使用許可，同時(shí)還相應(yīng)地決定是否全部或部分地終止本協(xié)議書。如果沒有發(fā)生上述終止，則在此后的任何時(shí)間，在向許可方發(fā)出書面通知后的60天，被許可方將有權(quán)終止本協(xié)議和由此發(fā)放給被許可方的使用許可。
4-2-1在試用期內(nèi)，被許可方如果決定終止本協(xié)議書和許可軟件的使用許可，則它應(yīng)以掛號信的方式向許可方發(fā)出書面通知，掛號信上的郵戳日期應(yīng)不盡于試用期的最后一天。
4-2-2對上述的終止，除了被許可方必須返還該許可軟件并根據(jù)本協(xié)議書第6條對該軟件不加泄漏外，許可方和被許可方均不再承擔(dān)任何責(zé)任。
4-3如果被許可方違反了本協(xié)議所規(guī)定的任何義務(wù)，則許可方除了采取任何可采取的補(bǔ)救措施之外，如果認(rèn)為有必要，它還可以終止本協(xié)議書中許可給被許可方的所有權(quán)利，只要它以書面形式提前2個(gè)月通知對方，說明其違反的有關(guān)規(guī)定。除非在此通知規(guī)定的期間同被許可方就上述違約行為提供了許可方認(rèn)為是滿意的補(bǔ)救，如果補(bǔ)救期限要求多于2個(gè)月，則被許可方必須在此期間開始并不斷努力改正其違約行為。
4-4本款受約于4-5款。本協(xié)議發(fā)生上述終止后，許可方不承擔(dān)任何義務(wù)返還被許可方根據(jù)本協(xié)議所支付的費(fèi)用。被許可方該支付的款項(xiàng)應(yīng)立即支付，并且，在終止之后30天內(nèi)，被許可方應(yīng)將提供給它或由它改作的與許可軟件有關(guān)的所有文件交給許可方，同時(shí)，被許可方應(yīng)列出置于任何存儲器和記入任何介質(zhì)中的所有未用的許可軟件。被許可方可以保留一份許可軟件拷貝，但是，它只能用于存檔的目的。在正常的時(shí)間，許可方應(yīng)獲得合理的機(jī)會來了解該軟件的情況，以征實(shí)被許可方是否遵守上述義務(wù)。
甲方：___________。
乙方：___________。
____年_____月_____日。
軟件授權(quán)解決方案篇十六
本合同是由以下雙方于＿＿＿＿＿＿年＿＿＿＿＿＿月＿＿＿＿＿＿日簽訂的：中國＿＿＿＿＿＿是根據(jù)中華人民共和國法律正式成立并注冊的企業(yè)法人（簡稱“買方”）；＿＿＿＿＿＿國＿＿＿＿＿＿公司（簡稱“賣方”）。
鑒于買方愿意建立一個(gè)＿＿＿＿＿＿系統(tǒng)；
鑒于按照平等互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，買方已決定它愿成為＿＿＿＿＿＿系統(tǒng)的使用人，而賣方愿意提供該等系統(tǒng)供買方使用。
因此，考慮到本合同中所含的相互條款和協(xié)議，現(xiàn)雙方特協(xié)議如下：
1.雙方間的協(xié)議（簡稱“合同”）由本合同所規(guī)定的條款和條件以及以下所提及的附件構(gòu)成：
附件一系統(tǒng)組件。
附件二交貨和安裝時(shí)間表。
附件三價(jià)格和支付條件。
附件四產(chǎn)品說明和規(guī)格。
附件五賣方軟件許可合同。
附件六軟件分許可合同。
附件七租賃合同。
2.定義。
下列詞語在本合同中應(yīng)有如下含義：
（a）商用＿＿＿＿＿＿系統(tǒng)：（略）。
（b）用戶＿＿＿＿＿＿系統(tǒng)：（略）。
（c）控制用計(jì)算機(jī)：指由買方用于＿＿＿＿＿＿系統(tǒng)及其所控制的一切＿＿＿＿＿＿系統(tǒng)組成部分。
（d）＿＿＿＿＿＿（注冊_____）：指賣方的一個(gè)注冊_____，賣方用其表示生產(chǎn)和銷售的＿＿＿＿＿＿系統(tǒng)的一個(gè)較早版本。
（e）＿＿＿＿＿＿（注冊_____）：指＿＿＿＿＿＿系統(tǒng)的一個(gè)較晚版本，賣方用該詞指作為本合同標(biāo)的的系統(tǒng)。
（f）系統(tǒng)：指賣方的＿＿＿＿＿＿系統(tǒng)。（略）。
（g）標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)換器：（略）。
3.系統(tǒng)的提供。
（a）賣方根據(jù)作為本合同一部分的產(chǎn)品說明和規(guī)格及交貨和安裝時(shí)間表提供系統(tǒng)，買方根據(jù)作為本合同一部分的價(jià)格和支付條件就系統(tǒng)付款。
（b）在買方訂購的＿＿＿＿＿＿系統(tǒng)可以提供使用之前，賣方應(yīng)根據(jù)本合同附件七租賃合同所規(guī)定的條款將此系統(tǒng)租賃給買方。買方承認(rèn)并同意，賣方可以自行決定，通過改進(jìn)租賃給買方的＿＿＿＿＿＿系統(tǒng)、提供一個(gè)不同的系統(tǒng)或者將前述兩個(gè)系統(tǒng)結(jié)合起來，提供買方所訂購的＿＿＿＿＿＿系統(tǒng)。
4.交貨和安裝。
（a）系統(tǒng)按附件二規(guī)定的交貨時(shí)間表交付。運(yùn)費(fèi)將加在賣方發(fā)票上，由買方支付。買方有權(quán)指定承運(yùn)人，并以書面形式將其所選擇的承運(yùn)人通知賣方。如果買方未將其所選擇的承運(yùn)人通知賣方，賣方將挑選承運(yùn)人。但是，賣方不應(yīng)因此承擔(dān)有關(guān)運(yùn)輸?shù)娜魏呜?zé)任，并且也不應(yīng)將承運(yùn)人視為賣方的代理人。除非買方要求，賣方?jīng)]有義務(wù)為買方取得_____。
（b）賣方或其指定的服務(wù)供應(yīng)商應(yīng)在買方指定的中華人民共和國境內(nèi)設(shè)施上安裝＿＿＿＿＿＿系統(tǒng)。安裝費(fèi)應(yīng)加在賣方發(fā)票上，由買方支付。買方應(yīng)根據(jù)本合同的安裝時(shí)間表，按照預(yù)先交給買方的場地準(zhǔn)備指南所規(guī)定的規(guī)格，負(fù)責(zé)按時(shí)完成任何必要的現(xiàn)場準(zhǔn)備及買方設(shè)施的修改。必要時(shí)，買方應(yīng)按照場地準(zhǔn)備指南提供其他測試設(shè)備及物資（包括但不限于占地面積、電源插座、中斷電纜、衛(wèi)星設(shè)施等）。買方應(yīng)負(fù)責(zé)一切該等設(shè)施、準(zhǔn)備、設(shè)備、物資以及為此所需的許可和批準(zhǔn)，并支付其費(fèi)用。
5.遵守賣方所在國出口管制法律。
（a）賣方同意為買方從賣方購買的產(chǎn)品和技術(shù)，申請＿＿＿＿＿＿向中國出口產(chǎn)品和技術(shù)所必需的一切＿＿＿＿＿＿政府出口許可、同意和批準(zhǔn)。如果賣方雖盡其最大努力仍不能取得該等產(chǎn)品和技術(shù)從＿＿＿＿＿＿合法出口中國所需的任何及一切許可、同意和批準(zhǔn)，則本合同立即終止，賣方免除履行，并且買方使賣方不受損害。
（b）買方特承諾遵守＿＿＿＿＿＿出口法律及法規(guī)，并且同意，在未取得必要的＿＿＿＿＿＿政府批準(zhǔn)許可的情況下，買方不會故意：
（ii）向＿＿＿＿＿＿政府或其任何機(jī)構(gòu)要求出口許可或其他政府批準(zhǔn)的任何國家國民透露從賣方獲得的、源于＿＿＿＿＿＿的任何技術(shù)資料或軟件。
6.所有權(quán)和損失風(fēng)險(xiǎn)。
本合同項(xiàng)下購買的一切物品的所有權(quán)及損失風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)在賣方設(shè)施所在地，于該等物品交付承運(yùn)人后轉(zhuǎn)移給賣方。在購買價(jià)款全部支付前，買方授予賣方對該系統(tǒng)的擔(dān)保權(quán)益，作為買方按照本合同付款的保證。在交付承運(yùn)人后，系統(tǒng)或其任何部分的損失或損壞應(yīng)由買方負(fù)責(zé)。在損失風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)給買方后，賣方應(yīng)有權(quán)得到所損失或損壞的任何物品的全部購買價(jià)款。
7.驗(yàn)收測試和驗(yàn)收。
（a）系統(tǒng)的驗(yàn)收測試應(yīng)依照賣方的驗(yàn)收測試程序進(jìn)行。賣方和其指定的服務(wù)供應(yīng)商應(yīng)根據(jù)前述測試程序進(jìn)行驗(yàn)收測試。如果任何該等測試沒有成功完成，賣方或其指定的服務(wù)供應(yīng)商應(yīng)對測試進(jìn)行評估，并且對系統(tǒng)進(jìn)行任何調(diào)整或校正，使系統(tǒng)能按規(guī)格運(yùn)行。一切該等測試的開始，應(yīng)給予買方合理的事先通知，并且給予買方觀察一切該等測試的合理機(jī)會。
（b）“成功完成”一詞，在本合同中用于任何測試方面時(shí)，指在特定的測試程序中規(guī)定的該等測試的成功完成，并且一切對測試的提及指的都是賣方驗(yàn)收測試程序中的測試。
（c）為附件三之目的，在系統(tǒng)的驗(yàn)收測試程序中規(guī)定的一切測試已在買方設(shè)施地點(diǎn)成功完成時(shí)，系統(tǒng)的驗(yàn)收（簡稱“驗(yàn)收”）應(yīng)被視為已經(jīng)進(jìn)行。
（d）賣方聲明并保證，賣方將向買方交付完整、準(zhǔn)確、有效的系統(tǒng)。該系統(tǒng)能夠達(dá)到在產(chǎn)品說明和規(guī)格中規(guī)定的技術(shù)指標(biāo)，并由系統(tǒng)驗(yàn)收測試的成功完成予以證明。成功完成應(yīng)被視為系統(tǒng)完整、準(zhǔn)確、有效并能達(dá)到規(guī)格所述技術(shù)指標(biāo)的決定性證據(jù)。
8.裝運(yùn)到場和驗(yàn)收合格。
（a）如果系統(tǒng)或其任何部分已按附件二規(guī)定的日期準(zhǔn)備裝運(yùn)或安裝，但根據(jù)買方請求或者由于買方不能提供驗(yàn)收或安裝系統(tǒng)所必需的設(shè)施、測試設(shè)備或物資而使該等裝運(yùn)或安裝延遲超過＿＿＿＿＿＿個(gè)日歷日，則賣方可以根據(jù)其選擇通知買方，系統(tǒng)或其任何部分作為已事實(shí)上裝運(yùn)、交付并安裝（簡稱“裝運(yùn)到場”）對待。此外，對于該等延遲所導(dǎo)致的一切儲存費(fèi)或其他費(fèi)用，買方應(yīng)補(bǔ)償賣方。
（b）通行裝運(yùn)到場后＿＿＿＿＿＿天，賣方有權(quán)按本合同附件三規(guī)定的交付條件就下列款項(xiàng)向買方開出發(fā)票：
（i）裝運(yùn)到場的商用＿＿＿＿＿＿系統(tǒng)百分之百（100％）的購買價(jià)款：及。
（ii）就＿＿＿＿＿＿系統(tǒng)而言，為該系統(tǒng)已實(shí)際裝運(yùn)情況下的到期金額，余額在驗(yàn)收開出發(fā)票。
（c）在附件二規(guī)定的裝運(yùn)或安裝日期前后的任何時(shí)候，有以下任一情形的，買方即對系統(tǒng)或其任何部分進(jìn)行了合格驗(yàn)收（簡稱“合格驗(yàn)收”）：
（i）買方?jīng)Q定并書面通知賣方，系統(tǒng)適宜開始買方擬用系統(tǒng)進(jìn)行的操作；
（ii）系統(tǒng)已經(jīng)開始買方擬用系統(tǒng)進(jìn)行的操作。
（e）裝運(yùn)到場和合格驗(yàn)收都不免除賣方在本合同項(xiàng)下的任何責(zé)任，包括驗(yàn)收測試的成功完成以及按本合同條款和條件對瑕疵或缺陷進(jìn)行糾正。
9.稅收。
10.付款。
（a）作為賣方按本合同提供本合同系統(tǒng)及一切有關(guān)物品的全部對價(jià)，買方應(yīng)支付賣方在附件三中規(guī)定的系統(tǒng)購買價(jià)款。
（b）付款應(yīng)按附件三進(jìn)行。
（c）如果在發(fā)票金額或其任何部分到期時(shí)買方?jīng)]有付款，買方特同意就一切該等金額按年利率百分之十八（18％）或法律允許的最高利率向賣方支付從到期應(yīng)付日期至付款日期的利息。
11.操作手冊和其他資料/培訓(xùn)。
（a）賣方應(yīng)在提供每個(gè)商用＿＿＿＿＿＿系統(tǒng)時(shí)隨附一份用戶指南。
（b）賣方應(yīng)向買方提供3份＿＿＿＿＿＿系統(tǒng)所有操作手冊和安裝指南。
（c）系統(tǒng)安裝以后，賣方或其指定的服務(wù)供應(yīng)商應(yīng)在系統(tǒng)使用和操作期間給買方雇員提供為期＿＿＿＿＿＿日的培訓(xùn)課程。
12.系統(tǒng)保證。
（b）本合同規(guī)定的保證僅適用于常規(guī)安裝、正常使用并在保證期內(nèi)發(fā)現(xiàn)瑕疵的物品。該等保證不應(yīng)適用于未經(jīng)賣方書面同意而修改、改動或者被濫用、發(fā)生事故、過失或不當(dāng)使用的物品。
（c）本合同規(guī)定的保證取代對系統(tǒng)性能一切其他明示或默示保證，包括但不限于關(guān)于適銷性或適合某一特殊用途的任何默示保證。買方就賣方違反本合同規(guī)定的任何保證享有的唯一救濟(jì)應(yīng)是賣方為履行該等保證而進(jìn)行的修理和（或）更換。賣方在任何時(shí)候都不對視聽或數(shù)據(jù)信號的任何損失、業(yè)務(wù)中斷或者任何種類或性質(zhì)的特殊、間接或結(jié)果性損害負(fù)責(zé)。賣方不對買方過失或過錯(cuò)所導(dǎo)致的履行本條項(xiàng)下義務(wù)的延遲負(fù)責(zé)。
13.非保修性修理及備件支持。
（a）在（i）系統(tǒng)驗(yàn)收滿＿＿＿＿＿＿年之日，或（ii）買方停止系統(tǒng)操作之日（依較早者）前，賣方應(yīng)提供系統(tǒng)的修理服務(wù)和/或備件（簡稱“支持期”）。雙方理解，對不在保證范圍內(nèi)的備件及修理，賣方應(yīng)按其當(dāng)時(shí)的原料價(jià)或備件價(jià)格_____，并在工作完成后盡快開出發(fā)票。賣方在本合同或其他合同項(xiàng)下，沒有義務(wù)向未就任何該等備件或修理及時(shí)付款的任何人進(jìn)一步提供備件或修理服務(wù)。
（b）在支持期之后，賣方提前6個(gè)月書面通知買方其要中止提供系統(tǒng)的備件或修理服務(wù)的，可以中止提供。但是，賣方可以選擇以下其中一項(xiàng)。
（ii）允許買方有機(jī)會購買其認(rèn)為是系統(tǒng)維修和支持所需的足量備件。
（c）為本合同之目的，如果在＿＿＿＿＿＿系統(tǒng)裝運(yùn)后的任何＿＿＿＿＿＿個(gè)月內(nèi)，買方?jīng)]有在正常使用的儀器上使用賣方提供的系統(tǒng)，作為其正常使用的一部分，編譯或拆譯信號碼，共計(jì)至少為＿＿＿＿＿＿小時(shí)，或者在該等裝運(yùn)后連續(xù)＿＿＿＿＿＿個(gè)月內(nèi)，買方在每＿＿＿＿＿＿個(gè)月內(nèi)沒有在正常使用的儀器上使用賣方提供的系統(tǒng)，作為其正常使用的一部分，編譯或拆譯信號碼，共計(jì)至少為＿＿＿＿＿＿小時(shí)，則買方應(yīng)視為“停止系統(tǒng)操作”。
14.維修續(xù)期。
在本合同規(guī)定的＿＿＿＿＿＿系統(tǒng)的保證期屆滿前，賣方和/或其指定的服務(wù)供應(yīng)商應(yīng)給買方提供機(jī)會，簽訂一份＿＿＿＿＿＿系統(tǒng)（包括有關(guān)控制用計(jì)算機(jī)的軟件，但不包括控制用計(jì)算機(jī)的硬件平臺）的維修續(xù)期合同，并可連續(xù)續(xù)展一年。
15.系統(tǒng)許可。
（a）控制用計(jì)算機(jī)的操作系統(tǒng)軟件按本合同附件五規(guī)定的操作系統(tǒng)許可人進(jìn)行分許可的條件和條款向買方提供。
（b）系統(tǒng)操作所需的一切賣方軟件按本合同附件四規(guī)定的許可向買方提供。
（c）本合同未在涉及賣方所有的任何產(chǎn)品、系統(tǒng)或者賣方擁有的或由賣分許可的任何所有權(quán)方面給予技術(shù)轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)移。在本合同項(xiàng)下，也未給予授予分許可的權(quán)利，亦不能從中推斷出或暗示有分許可權(quán)。
16.＿＿＿＿＿＿系統(tǒng)的安全要求。
雙方同意制定＿＿＿＿＿＿系統(tǒng)的安全計(jì)劃，為防止系統(tǒng)在裝運(yùn)、儲存、操作或雙方進(jìn)行與本合同有關(guān)的其他活動期間（包括保證期和保證期后）被_____或有其他泄露，該計(jì)劃規(guī)定將要建立并保持的安全程序。目前的＿＿＿＿＿＿系統(tǒng)安全要求以前已提供給買方。買方同意采用和遵守并（或）促使其代理人采用和遵守賣方不時(shí)建議的替代和補(bǔ)充安全要求。
17.設(shè)備提前訂購的時(shí)間。
作為本合同標(biāo)的的設(shè)備，交付日期在附件二中規(guī)定。其他設(shè)備的提前訂購時(shí)間如下：
（略）。
買方將對希望交付的設(shè)備提供為期＿＿＿＿＿＿個(gè)月的使用。使用的頭＿＿＿＿＿＿個(gè)月被視為確定訂貨，如取消訂單，則要受附件三規(guī)定的取消訂貨懲罰。
18.相互聲明。
各方聲明并保證：
（a）它是在其州內(nèi)或國內(nèi)正式成立和注冊的，符合各項(xiàng)規(guī)定，它有權(quán)力和授權(quán)簽訂并履行本合同及由其簽署并遞交的、與之有關(guān)的任何其他協(xié)議和文件（在本合同中，統(tǒng)稱“文件”）。
（b）其簽署、遞交和履行文件已經(jīng)通過一切必要的行為獲得正式授權(quán)。
19.保密。
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