方案的有效實施需要我們充分了解和熟悉所處的環(huán)境和條件。方案制定需要綜合考慮各種因素和利益關(guān)系，做到公平公正。通過這些范文，我們可以更好地理解方案的結(jié)構(gòu)和寫作要點，從而提高方案的質(zhì)量。
家具推廣活動方案篇一
近幾年，隨著國內(nèi)百貨流通業(yè)的急劇快速發(fā)展，各大百貨連鎖流通“巨頭”競爭熱浪更是此起彼伏，呈現(xiàn)出“花開三支，各自爭妍”的局面。
作為中港合資經(jīng)營的大型零售連鎖
企業(yè)，中國著名品牌公司――x集團公司，自1984年作為深圳第一家走中、高端市場消費群體，集購物、飲食、娛樂、休閑于一體的大型mall式百貨商場的成功推出，使得從傳統(tǒng)百貨商場，邁向了現(xiàn)代百貨的重要轉(zhuǎn)變，并在短短的20年時間，從最初的8800萬資本累計發(fā)展到今天的28、2億元人民幣，并遍布全國十多個大中城市的17家連鎖商場。
為繼續(xù)使xx品牌深入的根植于民心，進一步將品牌發(fā)揚光大，xx集團除了選擇在珠三角消費實力強勁的城市繼續(xù)擴張自己的實力外，還將觸須延伸到南昌、廈門等地。作為珠三角消費實力強勁的、等地已成為進一步拓展目標的首選地。即將于今年9月在開業(yè)的惠州百貨將在持續(xù)走中高檔路線的同時，將以更加優(yōu)越的服務(wù)于惠州的市民。
時間：20xx年9月28日
地點：xx市路惠州店
（一）嘉賓和媒體簽到：（20xx年x月8日上午8：00――――8：30）
（二）、開幕剪彩儀式：（20xx年x月28日上午8：30―――9：00）
特邀當?shù)叵嚓P(guān)政府主管部門官員、xx集團總經(jīng)理及各邀請的嘉賓出席開幕剪彩儀式。（注明：本次開幕式可邀請醒獅隊前來舞獅助興。在開幕式現(xiàn)場有鮮花、拱門、空飄、橫幅廣告、氣球、等場景布置與點綴。）
1、邀請當?shù)卣賳T上臺致辭。
2、邀請xx集團總經(jīng)理上臺為xx店至賀詞。
3、邀請其他嘉賓上臺致辭。
4、醒獅表演
5、邀請相關(guān)xx集團總經(jīng)理為彩獅點睛。
6、新店門打開迎接顧客
家具推廣活動方案篇二
**汽車自1999年在深圳市場投放以來，歷經(jīng)五年發(fā)展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場保有量達到近8000臺。20xx年元月**汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟型轎車之一，為取得更大突破，**集團特推出系列促銷政策。20xx年我公司又獲得**汽車全系列深圳地區(qū)的獨家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從**汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升**汽車、**公司社會形象的同時促進深圳地區(qū)終端銷量。
面對競爭激烈的銷售市場，我們更應(yīng)該切實地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強企業(yè)產(chǎn)品的美譽度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達成銷售。****4s店的成立，已讓**汽車用戶享受到了標準的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠遠是不夠的。
中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。
面對如此競爭，我們**品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動，爭取一舉多得。
出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學的愿望，長期以來一
直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會發(fā)展的。
深圳**為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始，凡購**汽車者，**公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。
我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。
兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學兼優(yōu)面臨失學的兒童更需要社會的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質(zhì)需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學兒童，為社會教育事業(yè)貢獻公司綿薄的力量。
春天購**，**帶給您永遠的春天。購**車一臺，失學兒童少一個，**祝愿天下好人一生平安。
通過此次活動對**品牌、**集團、**深圳地區(qū)獨家代理公司——“**”進行新聞公關(guān)炒作以達到提升**品牌形象，擴大深圳**公司知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經(jīng)濟價值。
（一）、活動時間：20xx年3月1日起
（二）、活動主題：“購**汽車，助失學兒童”。
（三）、預(yù)計捐助對象人數(shù)： 1000人
（四）、主辦單位：浙江**控股集團汽車銷售有限公司
承辦單位：深圳市**投資發(fā)展有限公司
合作單位：貴州省遵義市人民政府駐深圳辦事處
協(xié)辦單位: 貴州省人民政府駐深圳辦事處
活動組織機構(gòu)及職能（詳見附表）
（五）、參加捐助對象：活動期間在**購車的所有車主
活動受捐助對象：遵義市貧困地區(qū)品學兼優(yōu)的學生
（六）、捐助方法：
活動前期，以300元/臺車的金額（**集團與**公司各承擔50%）、在**購車用戶的名譽捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學兒童，由車主親自挑選失學兒童資料，我公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈的錢匯入指定學校，由學校通知受捐人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈者?；顒雍笃冢瑢⒋俪?*車主與受助失學兒童一對一的社會捐助公益事業(yè)。本捐助活動一年以后，捐與不捐由車主自行決定。
正式的捐贈儀式。
此次活動結(jié)束后，我們將在后期組織以下活動繼續(xù)跟蹤報道：
1、 今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請受助失學兒童及校方代表歡聚深圳。
2、 在深圳及受助當?shù)馗鞔笾髁髅襟w對受助學生的后期學習生活情況進行跟蹤報道，有節(jié)奏、有計劃的刊登標題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機制，密切配合，緊密合作，爭取以最低廉的投入在深圳及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳。
3、 后期還將就本次活動設(shè)立討論主題，開展“獻愛心”文稿征集活動，發(fā)倡議書在社會上掀起捐助高潮。
4、 后期，促成**汽車與受助學生一對一扶貧對子，幫助他們完成至初中或高中的學業(yè)。同時建立健全扶貧與捐贈對象的詳細個人檔案，以備后續(xù)跟進工作的開展。
1、廣告宣傳策略：
根據(jù)公司及品牌的實際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發(fā)布，重點突破，而不能“撒胡辣面”。
2、廣告宣傳的重點：
春天購**，**帶給您永遠的春天。購**車一臺，失學兒童少一個，**祝愿天下好人一生平安。
新聞公關(guān)炒作是提升強化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。
3、廣告宣傳的方式：
活動中配合新聞報道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。
深圳**主題為“購**汽車，助失學兒童，祈車主平安”的慈善優(yōu)惠購車活動自今年2月份開展推廣活動，3月份正式啟動以來，消費者積極參與，有效促成更多潛在用戶的購車行為，得到**車主的廣泛認可，引起社會強烈反響，更有非車主前來捐贈多名失學兒童以及捐助其它物品出來的社會人士。
后 記
此活動的推廣是為了擴大**品牌宣傳，樹立**汽車良好社會形象，在全國范圍內(nèi)形成更加深入的影響。相信這是**集團與**公司合作舉辦繼“**車主河源自駕游”之后又一次**全品牌社會宣傳，將有助于拉動**汽車全國的銷量。
請**集團領(lǐng)導對此次活動所需相關(guān)費用給予大力支持為謝！
深圳市**投資發(fā)展有限公司
家具推廣活動方案篇三
1、超值特價限量搶；
由各商戶聯(lián)合廠家，提供最低的商品價格作為活動最大的宣傳優(yōu)勢進行推廣；商戶每簽一單，就為“春苗助學網(wǎng)免費午餐計劃”捐獻20元；（需每個商戶預(yù)交200元在樓層經(jīng)理處，活動結(jié)束后，憑銷售清單多退少補）
2、愛心義賣1元起拍；
需部分商家提供部分商品進行拍賣。
所拍賣商品，全額捐獻“春苗助學網(wǎng)免費午餐計劃”。
3、買家具送保險；
凡是在尚城家居購買家居滿8000元的消費者，可以免費得到尚城家居在中國平安保險公司購買最高達40萬的.意外保險。消費者帶上身份證在尚城制定地點現(xiàn)場辦理。
4、王老吉涼茶免費暢飲；
活動期間，憑dm單可在四樓（軒紅坊）免費領(lǐng)取“王老吉涼茶”（1人1份）
注：商城所有內(nèi)部員工不得擅自飲用或贈送他人；派發(fā)人員需作好登記；
5、幸運抽大獎；
三、推廣方式；
1、dm單宣傳；
宣傳時間、地點、人員安排見附表1；
2、短信平臺；
針對前期已錄入業(yè)主通訊錄發(fā)送此次活動信息；
3、免費派發(fā)禮品；
4、場外氣氛；
四、費用預(yù)算；（省）
五、執(zhí)行方面：（省）
六、預(yù)控方案：（省）
七、總結(jié)。（?。?/p>
家具推廣活動方案篇四
將"xx"面包品牌推廣進入四川教育學院，在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力.
"xx"面包品牌推廣活動
xx年12月18日
四川教育學院
"xx"面包品牌公司
四川教育學院學生
活動前
1、項目部門
主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作，做好各個部門活動的安排。
2、宣傳部門
(1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫潛力和書法潛力的'學生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。
(2)活動宣傳:征召五名有必須口才潛力及社交潛力的學生開展一個商品推介活動，運用豐富多彩的活動資料吸引學生們的眼球，并分發(fā)宣傳單.
(3)網(wǎng)絡(luò)宣傳:進入四川教育學院的bbs和帖吧等，以發(fā)表言論和帖子的方式進行宣傳.
3、外聯(lián)部門
為這次活動籌集經(jīng)費，與宣傳部門合作邀請更多的同學參加本次活動，并借用活動中能夠用到的有價值的道具用品，并負責妥善保管，聯(lián)系與本次活動有關(guān)的人員及部門。
4、組織部門
由組織人員安排好進行活動的會場布置人員及統(tǒng)計學生反饋問題的人員。
活動中
1、宣傳部門
提前半小時安排人員布置現(xiàn)場，做好活動中可能出現(xiàn)的一切問題，做好準備工作和解決方案。
2、組織部門
持好現(xiàn)場紀律，安排好管理人員。
活動后
1、外聯(lián)部門
負責清理現(xiàn)場，回收工作用具，維持好現(xiàn)場秩序。
2、組織部門
負責材料的整理及收藏，統(tǒng)計學生的反饋問題并寫總結(jié)。
以上各個部門應(yīng)高度協(xié)調(diào)，互相監(jiān)督，互相配合，確?；顒訄A滿成功。
1、禮貌宣傳，保證現(xiàn)場秩序;
2、要求工作人員必須要到場，而且要提前到場;
3、部門之間要配合默契，相互幫忙.
五名宣傳人員，預(yù)計工資50-60/天，共計250-300元;活動宣傳所需材料:氣球，彩帶，彩紙等，預(yù)計15元左右，話筒租用預(yù)計50元左右，共計65元左右;海報宣傳所需材料:紙張，預(yù)計5元左右，繪畫所需彩筆，美工刀等，可由制作人員自行準備，預(yù)計工資20元;面包試嘗品和網(wǎng)絡(luò)宣傳可由公司負責，經(jīng)費可略.
可在四川教育學院內(nèi)擴大"xx"面包品牌的影響力，在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力。
家具推廣活動方案篇五
方案大綱：
一、建立專職推廣隊伍；
二、進行小區(qū)普查、建立樓盤檔案；
三、小區(qū)推廣前的準備（包括物料、產(chǎn)品等）；
四、正式推廣及接待；
五、小區(qū)回訪、口碑宣傳。
方案具體實施步驟：
第一步、建立專職品牌推廣隊伍：
推廣銷售部一般由4-6人組成，最少3人。
推廣銷售經(jīng)理崗位職責：
直接上級：商場經(jīng)理
直接下級：推廣業(yè)務(wù)代表
主要職責：
1） 負責推廣隊伍的日常過程管理，建立健全部門管理制度；
2） 開展市場調(diào)研，制定推廣業(yè)務(wù)策略；
3） 帶領(lǐng)部門成員，全力以赴，達成公司下達的銷售目標；
4） 協(xié)調(diào)推廣部與裝飾業(yè)務(wù)、婚慶業(yè)務(wù)等其它部門的關(guān)系。
管理事項：
1、調(diào)整心態(tài)：對外推廣銷售工作很容易遭受挫折，適時幫助銷售人員調(diào)適心態(tài)，激勵員工，克服困難，爭取訂單。
2、推廣過程的管理通過早會、周會、月會，隨時了解業(yè)務(wù)進展情況，總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題并給予解決，確定下一步的工作方向。堅持每天填寫工作日志、工作周報表。
推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責：
直接上級：推廣部經(jīng)理
主要職責：
1）開展小區(qū)調(diào)查，收集小區(qū)信息，并提交開發(fā)建議，整理后及時呈報部門經(jīng)理；
2）對小區(qū)物業(yè)部門進行公關(guān)，與之建立良好的關(guān)系；
3）展開“掃樓式”入戶拜訪，跟蹤并與業(yè)主取得聯(lián)系；
5）負責業(yè)主至公司商場參觀行程的具體組織；
6）發(fā)揮“意見領(lǐng)袖”的作用，開展團購組織工作；
7）負責小區(qū)售后服務(wù)工作登記；
第二步：進行小區(qū)普查，建立樓盤檔案
公司、有無競爭對手進入等，建立《樓盤檔案》。
我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。
1在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得跟蹤推廣，評估該樓盤是否可做戶外推廣的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：
1、 需投入多少人？進行多少天？
2、 前期的公關(guān)費是多少？
3、 租金怎樣？宣傳物料費用如何？
4、 預(yù)計銷售收入有多少？
經(jīng)過計算，若值得戶外推廣，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來推廣。 目前而言，小區(qū)推廣的方式有：
1、 租用門面或車庫，設(shè)立臨時售點/展示區(qū)。
2、 與家裝公司聯(lián)合進駐
3、 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐
4、 宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等
5、 贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。
6、 雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品或圖例。
7、 人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。
（一）、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：
對于出租樓盤這一類的樓盤暫時不給予考慮
（二）不同時期的宣傳方式
1、初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）：
（1）小區(qū)建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。
（2）樓盤銷售階段：重點作好對開發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、x架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時間進行面對面溝通。
2、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的推廣銷售方式。
3、后期（零星裝修期）：通過電話溝通方式，與業(yè)主保持溝通，有意向者可上門服務(wù)。另外做好售后服務(wù)。
（三）對物業(yè)管理處進行公關(guān)，爭取以較低的成本推廣銷售
第三步：推廣前的準備
物料清單：
1、 帳篷、太陽傘：營造氣氛。
2、 桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干，公司臺布一張。
3、 宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、銷售案例等。
4、 小禮品：贈送給業(yè)主。
5、 x架、kt板：公司介紹、產(chǎn)品介紹等。
6、 小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具，單張內(nèi)容、設(shè)計質(zhì)量好否，
直接關(guān)系到成交量多少。一張好的小區(qū)單張要具備以下特點：
1) 公司介紹要簡潔，重點突出，重點突出產(chǎn)品特性與環(huán)保方面的證書等。
2) 產(chǎn)品清單要有針對性。根據(jù)該小區(qū)業(yè)主的收入、裝修預(yù)算，制定合適的產(chǎn)品清單，沒必要將圖冊上所有的產(chǎn)品都放上去。
3) 有針對該小區(qū)的促銷方案、團購優(yōu)惠方案。促銷方案、團購優(yōu)惠不可少，這讓小區(qū)業(yè)主感覺比到市場上去購買更劃得來，同時可最大限度地利用小區(qū)的口碑傳播的特點，推動團購銷售。 。
4) 有服務(wù)承諾。將公司在送貨、退貨、換貨、品質(zhì)保證等方面的承諾詳細標示，給業(yè)主吃下“定心丸”。
5) 最好是同類型小區(qū)一種宣傳單張，顯得格外重視此類小區(qū)推廣。
第四步：正式推廣、接待與介紹產(chǎn)品
正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：
（一）單獨進駐：
1、 場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。
2、 場地布置：
2.1一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。
2.2產(chǎn)品展示多采用簡易簡架。
2.3要配有統(tǒng)一的形象臺。
2.4附近以太陽傘配合造勢。
（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進駐：
為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如與家電、瓷磚，櫥衛(wèi)產(chǎn)品等，其目標顧客一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進駐小區(qū)，共同進行推廣。
（三）與家裝公司聯(lián)合進駐：
對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料，與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計師協(xié)助進行產(chǎn)品導購。每成交一單，給予設(shè)計師/裝修公司一定金額的返利。
接待與介紹產(chǎn)品：
1、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，或t恤，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。
2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，使用fabe方法來介紹產(chǎn)品。
3、絕對不可以與業(yè)主爭吵。
4、向業(yè)主贈送氣球等小禮品
5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張。
6、接待時積極建議業(yè)主預(yù)約參觀公司商場展廳。
7、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。
掃樓：
所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達業(yè)主，才有價值。
1、 入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時，要適可而止。
2、 入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。
3、 根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好?！澳茫钚〗?，我是南天家具公司的，我有一些資料想給您看看。”
4 、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時，可以這樣說，“到時有一些優(yōu)惠（或預(yù)約去公司商場參觀，或團購優(yōu)惠），好隨時通知您?！?/p>
6、 掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。
7、 掃樓后應(yīng)該填寫《業(yè)主檔案表》。
參觀預(yù)約登記、確認：
對一些有意向的客戶，在現(xiàn)場時可以這樣對業(yè)主說：“我們的宣傳彩頁只是展示了部分產(chǎn)品圖片，效果相對要差許多，而且不能實體觸摸。建議您去我們公司商場去參觀一下，商場品種齊全，效果也好很多，歡迎到我們公司參觀?！闭f完，可拿出一份《邀請函》，請業(yè)主填一下。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業(yè)主是否去，及告之具體時間。
接送目標顧客至公司商場參觀：
接送目標顧客到公司商場參觀是推廣中很重要的一個動作，只要愿意到公司商場去參觀，就意味著銷售成功率已達60%以上。所以提議公司能安排一部接送車配合推廣部的工作。在接送組織過程中，要嚴密安排，為顧客留下一個良好的印象。每次接送的人數(shù)以車體可坐滿為宜。接送參觀的時間最好是周六、日。
1、 在接送前一天確認參觀的顧客名單。
2、 提前半小時來到預(yù)定地點(一般在小區(qū)的正門口或公交車站)
3、 組織顧客上車，并清點人數(shù)，電話聯(lián)系未到顧客。
4、 為上車的顧客每人發(fā)一瓶礦泉水，并在車上介紹加深客情
第五步：小區(qū)回訪、口碑宣傳
根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂及成交的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行送貨服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、顧客滿意度調(diào)查等服務(wù)。
對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現(xiàn)了成交，爭取成功銷售。 在各業(yè)主準備入住時，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程是否滿意。
之幾的獎勵或贈送一些禮品。
同時，對一些猶豫不決的顧客，可展示同小區(qū)內(nèi)已購買產(chǎn)品的顧客的效果照片，能起到很好的“臨門一腳”的作用。
附小區(qū)推廣中的阻力：
1. 中高檔樓盤的管理日趨規(guī)范，小區(qū)推廣阻力較大
3. 業(yè)主對小區(qū)推廣也日趨抗拒。一方面是小區(qū)推廣習以為常，業(yè)主被眼花繚亂的推廣搞得“視覺疲勞”，另一方面很多小區(qū)推廣方式中一些不正當?shù)男袨榍址读藰I(yè)主的隱私權(quán)：比如過多的單頁入戶，過多的虛假承諾，過多的電話騷擾等，干擾了業(yè)主的正常生活。
2011-5-5
進入21世紀的中國正在高速發(fā)展中。 隨著人們生活水平不斷提高，以及房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，同時信息高度發(fā)達的今天，消費者生活品位也越來越高，對家具等日常家居用品要求也越來越嚴格。
我們必須通過大量的調(diào)查以及分析來研究我們應(yīng)該生產(chǎn)什么樣的.產(chǎn)品，我們應(yīng)該與時俱進的迎合消費者的需求，并且根據(jù)當下的各種信息預(yù)估未來家居產(chǎn)品的走向，從而引導人們對家居產(chǎn)品的新認識。我們通過已得到的資料進行研究。首先對市場環(huán)境、消費者、市場的細分情況進行分析；進而定位我的產(chǎn)品名稱以及產(chǎn)品屬性；最后根據(jù)我們的研究制定我們的產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略以及往后的促銷策略。以此來完善我們的營銷網(wǎng)絡(luò),指導我們做出優(yōu)秀的、能贏得人們認可的家居產(chǎn)品。
一、 家具行業(yè)營銷環(huán)境分析
中國市場環(huán)境特點可以用5個字描述:
大:地域遼闊;前景巨大;賺錢的天堂。
變:發(fā)展快;變化快;政策多變;法規(guī)不健全。
亂:市場秩序混亂;假冒侵權(quán)嚴重;反常怪事多;信譽(商業(yè)倫理)嚴重缺乏。
燥:短期導向;大起大落;過度競爭。
異:區(qū)域差異;體制差異;行業(yè)差異；營銷水平差異;世代差異都很顯著。
1、中國家具行業(yè)宏觀環(huán)境分析
（1）中國家具行業(yè)政治環(huán)境分析
目前，我國已將“信息化帶動工業(yè)化”作為重要的戰(zhàn)略來實施。而且中國計算機信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善，正在應(yīng)用的政策法規(guī)包括國際域名規(guī)則條例、國內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例，出臺法規(guī)對網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到規(guī)范引導的作用，有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展。在政治意義上來說，中國的互聯(lián)網(wǎng)也許沒有歐美國家的自由，但是，也許正是由于這個原因，中國的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國家更適合電子商務(wù)。
（2）中國家具行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析
2003年，中國的人均國民收入已經(jīng)突破了1000美元大關(guān)。隨著經(jīng)濟的高速增長，中國國民經(jīng)濟福利和社會進步狀況得到了極大的改善。從總體看，2004年國民經(jīng)濟仍將保持較快增長，速度可能略低于2003年，但運行更加穩(wěn)定，發(fā)展更加協(xié)調(diào)，經(jīng)濟活力也進一步增強，經(jīng)濟增長的上升周期會得到延長。
2
億元，
增長2.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加值61778億元，增長12.5%；第三產(chǎn)業(yè)增加值37669億元，增長6.7%。
a.國民收入
2011年1季度至2012年1季度gdp增速與國民人均收入增速對比。
根據(jù)2011年世界銀行的標準中國人均國內(nèi)生產(chǎn)總值已經(jīng)達到中上等收入國家水
平。（2015年中國gdp401202億元，相當人均4277美元/13·4億人）
世行如何化分各國收入：人均國民收入（與人均gdp大致相當）低于976美元為低收入國家，976美元至3855美元為中等偏下收入國家，3856至1105美元為中等偏上收入國家，高于11906美元為高收入國家。
恩格爾系數(shù)r=消費支出中用于食物部分/消費總支出；
r和=50%，--------貧困；
50%r和= 30%，--------溫飽；
30%r和= 20%，-------小康；
20%r和= 15%，--------富裕；
15%r，--------很富裕。 b.人口
中國擁有13多億的人口大國，人口增長率，有力地推動商品需求的增長。
人口發(fā)展的三大趨勢是：增長迅速、家庭小戶型化、老齡化。
互聯(lián)網(wǎng)正在改變著中國的經(jīng)濟，2002年是中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)獲得較快發(fā)展的一年，比去年同期增長8.0%，其中使用寬帶上網(wǎng)的人數(shù)達到4280萬；上網(wǎng)計算機達到4160萬臺，增長了14.6%；cn下注冊的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)分別達到43萬和66.9萬，分別比半年前增長了5萬和4.3萬；網(wǎng)絡(luò)國際出口帶寬總數(shù)達到74429m，ipv4地址總數(shù)59945728個，分別比去年同期增長34.8%和44%。
報告數(shù)據(jù)顯示，用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息中，教育信息占29.3%，汽車信息占
13.8%，求職招聘信息占24.2%。在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面：電子郵件、搜索引擎、網(wǎng)上銀行、在線交易、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著。
2、 市場營銷微觀環(huán)境
首先評價他的產(chǎn)品，他有一個相當強勢的優(yōu)勢，就是——環(huán)保。這是他的拳頭。
但是，他的產(chǎn)品的確不敢恭維，產(chǎn)品設(shè)計簡單、陳舊、直楞直角，不人性，產(chǎn)品質(zhì)量較差，一般2-3年就會出現(xiàn)明顯的破舊、衰退。
為什么會這樣呢？
該家具在國外是一個定位比較低端的品牌，起源于歐洲（瑞典），所以對環(huán)保無比的看重，包括產(chǎn)品本身的環(huán)保和我們所說的保護環(huán)境的大環(huán)保概念，他都是首屈一指。
該家具品牌在國外的很多店都座落在大學的附近，是大學生等這些還沒有很強消費能力的消費群的親睞品。而這個人群對品質(zhì)、耐用的要求并不高，所以成為該家具品牌的主要消費群。
該家具在中國有5家店，分別在北京、上海、成都、廣州、深圳，其中深圳店是今年剛開出的。
西方思想的白領(lǐng)階層，他們幼稚的認為這就是西方的自由生活，所以，這些年，該家具品牌模式一直在影響著相當一部分人的家具購買習慣。
但是，這些人不知道他們正在享受著的卻是西方的低檔消費。
在這里也不得不佩服該家具的推廣，他把一個西方最為普及的消費模式，以一個優(yōu)質(zhì)生活、時尚生活、中高檔消費的面貌進入中國，讓這部分中國消費的中堅力量為之所動。這也從另一個角度反映了中國人的盲目崇洋思想。
現(xiàn)在，在建店比較久的北京、上海的消費者已經(jīng)開始逐漸意識到，該家具品牌賣給我們的并不是優(yōu)質(zhì)的家具、優(yōu)質(zhì)的生活，而是不具備中國傳統(tǒng)概念（家具的耐用性）的劣質(zhì)產(chǎn)品，所以，據(jù)有關(guān)信息透露，該家具品牌在北京、上海的家具消費比例已經(jīng)在逐漸減少，家品比例在不斷上升。這也必須肯定一樣，該家具品牌的家品給我們帶來的確實是一些新鮮的事物。
當該家具的這種模式不再是偶然的時候，這種新鮮的感覺將會越來越少。
曾經(jīng)，該家具品牌以這個全新的模式搶占了不少市場份額，也因為這個模式使他與國內(nèi)的其他家具企業(yè)、家具賣場站在了不平等的競爭平臺上，使他更有優(yōu)勢。
未來，這樣的優(yōu)勢將越來越微被削弱，他將與國內(nèi)所有家具品牌一起，打常規(guī)戰(zhàn)，持久戰(zhàn)，疲勞戰(zhàn)。這時候，就要真正一決高下了。
(1)、對供應(yīng)商的要求
保證材料供應(yīng)鏈中下一個環(huán)節(jié)的行為也符合的要求。
能夠在48小時內(nèi)提供木材原產(chǎn)地的相關(guān)資料。
相關(guān)資料至少存檔12個月。
假如供應(yīng)商另外存有未達到最低標準的木材，則他們必須能夠出據(jù)文件資料，證明如何將這些木材的產(chǎn)品分別存儲。
必須接受指定的第三方對木材供應(yīng)鏈進行的審核、評估。
3、 環(huán)境分析與企業(yè)對策
一、購買力問題：在中國，由于中國社會國情現(xiàn)狀，價格往往偏高；由于歐美國家與中國大陸經(jīng)濟發(fā)展水平和消費者購買力上的差別，在歐美市場非常便宜的大眾消費價格到了中國大陸卻搖身一變成為奢侈的小資價格。
二、賣場服務(wù)問題：首先，盡管用戶主動體驗強調(diào)了消費者主動體驗。但是，作為家居用品這類大件的，專用性的商品，如果沒有銷售人員的介紹和講解，消費者是很難做出判斷的。誠然，消費者傾向于自己摸索某種家具的功能和手感，獲取最真切的感受從而做出正確的判斷，然而消費者更加希望的是銷售人員直接告之某種家具的尺寸或大小，而不是利用賣場提供的卷尺和鉛筆來實地測量計算。 其次，從消費者心理上面說，消費者更希望有“上帝”一般的禮遇，“受寵若驚”的表現(xiàn)。一般而言，一旦服務(wù)員需要消費者招呼而來，消費者會誤認為導購員的怠慢，而不是像宜家期待的那樣。
及率還遠遠落后于歐美發(fā)達國家。因此，大多數(shù)的中國大陸消費者不得不拖著大小家具擠公交、上地鐵，運輸過程中的損壞又無法得到賠償由此帶來的后果自然是消費者的怨聲載道。后來，宜家開始提供的收費送貨。但是收費價格低，條目繁多。按照體積收費、按照地段收費，另外還要收取上墻費、已組裝過商品的拆裝費及包裝費和組裝費。消費者普遍認為家具店送貨時天經(jīng)地義的。如此收費，讓消費者覺得宜家很是小氣。此外，盡管隨著改革開放和西方思潮的影響，許多消費者盡情于diy，但是這些盡限于某些簡單易行的物品如巧克力、蛋糕等等。而家具的搭配和組裝，對于絕大多數(shù)都市上班族而言，恐怕無福消受于diy的樂趣，相反還苦于自行安裝之惱。一來，大量的寶貴時間被浪費了；二來，消費者不是專業(yè)安裝人員，安裝錯誤是在所難免的；再者，在安裝過程中由于消費者的不專業(yè)造成的傷害，損失賠償責任難以判定。
s（優(yōu)勢）
在蓬勃的房地產(chǎn)和建筑行業(yè)的帶動下，巨大的市場需求必定為家具業(yè)帶來無限商機，最高最有消費能力的中青年群體作為家具消費主流說明家具消費群體知識結(jié)構(gòu)與生活態(tài)度正發(fā)生改變。是家具市場所能帶來的利潤的有力保證。
w（劣勢）
知名度低、缺乏有內(nèi)涵的品牌形象、成本高、價格斗爭激烈、許多工廠沒有進口權(quán)、中間商、出口商的約束、國際化程度不夠、產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量、檔次不夠、缺乏經(jīng)營人才、網(wǎng)絡(luò)安全等問題。
o（機會）
中國加入wto后，可以享受優(yōu)惠引進先進的技術(shù)和人才，檔次較高的原材料、隨著使用互聯(lián)網(wǎng)的人越來越多，利用“游戲”這一新鮮意念融入一貫給人傳統(tǒng)的家具經(jīng)營中，務(wù)求吸引更多的潛在客戶，也有利于提高公司的知名度。隨著進口關(guān)稅的降低，國外家具會不會大量涌入，造成對國內(nèi)家具業(yè)的沖擊呢我的看法是：會有沖擊，但不會太大；形成沖擊有一個過程，不會來得太快。
國內(nèi)家具生產(chǎn)的幾倍甚至十幾倍；二是進口家具運費高；三是進口家具銷售環(huán)節(jié)多。成本高；四是國內(nèi)消費者對國外家具的消費，尚需要一個適應(yīng)和成熟期。
t（威脅）
東盟國家的低價家具和歐美國家的高檔家具的市場的占有額、國內(nèi)的家具市場進行激烈的價格戰(zhàn)、經(jīng)營電子商務(wù)的家具公司越來越多。
二、 消費者分析
1、消費者需要的特征
(1)差異性。 (2)周期性。(3)發(fā)展性。 (4)可誘導性。 (5)多變性。 (6)關(guān)聯(lián)性和替代性。
2、消費者需要的種類
(1)按需要的起源分為生理性需要和社會性需要。
(2)按需要對象的性質(zhì)分為物質(zhì)需要和精神需要。
(3)按需要的層次分為生存需要、享受需要和發(fā)展需要。
(4)按需要的社會屬性劃分，可分為權(quán)力需要、交際需要和成就需要。
3、網(wǎng)絡(luò)用戶分析
cnnic1月19日發(fā)布第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告，網(wǎng)民有以下的主要特點：
1、用戶的性別：男性占60.6% ，女性占39.4%。
2、用戶的年齡分布。
3、用戶的婚姻狀況：未婚占57.2 %，已婚占 42.8 %。
4、用戶的個人月收入。
5、用戶每月實際花費的上網(wǎng)費用。
6、用戶平均每周上網(wǎng)時間：13.2小時。
7、用戶平均每周上網(wǎng)天數(shù)：4.1天。
8、用戶上網(wǎng)最主要的目的：
獲取信息：39.1%；學習：8.4%；學術(shù)研究：0.4%；休閑娛樂：35.7%；情感需要：
1.1%；交友：6.2%；獲得各種免費資源（如免費郵箱、個人主頁空間、各種免費資源下載等）：2.5%；對外通訊、聯(lián)絡(luò)（如收發(fā)郵件、短信息、傳真等）：1.7%；網(wǎng)上金融（如炒股、網(wǎng)上支付等）：1.2%；網(wǎng)上購物：0.1%；商務(wù)活動：0.3%；追崇時尚、趕時髦、好奇：0.2%；其它：3.1%。
9、用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑（多選題）：
搜索引擎：86.6%；其它網(wǎng)站上的鏈接：64.3%；電子郵件：28.3%；朋友、同學、同事的介紹：54.8%；網(wǎng)友介紹：28.8%；網(wǎng)址大全之類的書籍：18.1%；報刊雜志：28.0%；廣播電視：12.6%黃頁：3.6%；戶外廣告：9.7%；其它：0.6%。
專業(yè)技術(shù)人員仍然是網(wǎng)民主體，比例分別為34.2%、12.6%，但后者的比例和以往相比有所下降。
7.7%、13.0%、14.6%，其它行業(yè)的網(wǎng)民數(shù)都有增長，網(wǎng)民的結(jié)構(gòu)特征進一步寬泛。
中國家具行業(yè)的高速成長，將使其成為繼家電行業(yè)之后，中國家庭消費品領(lǐng)域消費者和媒體關(guān)注的又一新的熱點行業(yè)。家具行業(yè)雖然是完全競爭的行業(yè)，但是與其它較成熟的行業(yè)相比，家具行業(yè)由于整體管理水平還比較低（以小的家族企業(yè)居多），多數(shù)企業(yè)目前采用的是比較單一的競爭手法，未能達到深層的競爭。當然，廣告投放、銷售渠道的建設(shè)和維護已經(jīng)開始實際的操作，但是競爭的激烈掩蓋了這些動作的效果。而家具企業(yè)也把企業(yè)新的突破和增長點放到了營銷上面。
國內(nèi)大部分品牌的家具在品牌建設(shè)和營銷上還很幼稚，與國外知名品牌相比有很大的缺陷，在國內(nèi)行不成規(guī)模市場，如何提高家具品牌的價值，企業(yè)要在以下幾方面下功夫：
1、家具自主人性化的設(shè)計是建立家具品牌的核心。
國外知名品牌家具注重整體的設(shè)計理念，家具設(shè)計風格統(tǒng)一，擁有自己的專屬設(shè)計師，每季推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌自己的風格。而國內(nèi)品牌往往是跟隨國際上著名品牌的趨勢或市場上的流行款式，抄襲的成份比較多，沒有形成自己的家具品牌風格。從一定意義上說，中國家具企業(yè)能否實現(xiàn)打造市場品牌，取決于所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司能力。設(shè)計就是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源。用設(shè)計推動國際和國內(nèi)市場對中國家具品牌的認知、認可，從而鍛造強勢品牌，是中國家具企業(yè)必然選擇。
事實上，家具是被看作藝術(shù)品進入人們的生活、工作中的，在一個設(shè)計之前，需要完成的不僅僅是家具本身結(jié)構(gòu)、材料、形體等方面的思考，更重要的是要完成一系列與美學、哲學相關(guān)的命題。依靠設(shè)計將產(chǎn)品帶到一個更高、更大的層面，從而在商業(yè)上取得成功，設(shè)計是最關(guān)鍵的瓶頸。
2、加強家具營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
無論是采用特許加盟、直營還是經(jīng)銷商代理的形式，國內(nèi)品牌家具營銷網(wǎng)絡(luò)都比較單薄，在品牌覆蓋面、營銷網(wǎng)點數(shù)量上都有所差距。而國外著名品牌如宜家等往往采取直營店的形式，建立自己的營銷體系，保證家具銷售上的同步，這樣也能及時得到市場反饋信息，改進產(chǎn)品。渠道開發(fā)是家具企業(yè)在營銷方面重要的手段之一，這種模式是適應(yīng)現(xiàn)在的市場競爭環(huán)境和營銷生態(tài)的。所謂的渠道，就是抓經(jīng)銷商，市場競爭的維系點就是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商就是要抓經(jīng)銷商。但是經(jīng)銷商的資源不但有限，而且經(jīng)銷商能力也參次不齊。隨著行業(yè)平均利潤的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時，企業(yè)營銷就要基于產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏的組合拳，否則就不能滿足消費者需求。
如何加強廠商合作的深層次整合，如何提升合作層面和手段，改變自發(fā)和分散合作為主，缺乏對整個市場的戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀成為當務(wù)之急。宜家進入中國市場并迅速火爆起來說明了什么？中國實際缺乏一家像樣的家居流通企業(yè)。
3、提高對家具行業(yè)時尚的把握能力。
企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細微處、人性化、智能化、時尚化的設(shè)計需求，增加產(chǎn)品的附
加值，滿足部分客戶的個性化需求，滿足一部分人的愿望，同時制定出與市場相匹配的個性化銷售價格，確定公司優(yōu)勢產(chǎn)品及其風格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對外競爭力和宣傳點。隨著資訊傳播速度的加快，國內(nèi)消費者特別是年輕、消費傾向高的群體對時尚潮流的關(guān)注越來越高，并且愿意追隨國際潮流，更傾向于讓生活環(huán)境藝術(shù)化，人性化。
4、關(guān)注消費者，尊重消費者，是家具企業(yè)營銷的制勝法寶。
隨著生活水準的提高，消費者會越來越成熟和理性，個性消費日益明顯，消費的主動性，選擇性日漸增強，消費者會最終成為家具市場的“主人”。在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場淘汰，可以預(yù)見，誰的產(chǎn)品能夠滿足消費者多元化、多層次的現(xiàn)實需求和潛在需求，誰就能獲得消費者手中的那張寶貴的“選票”。企業(yè)必須分辨出它能有效為之服務(wù)的、最具利潤前景的細分市場，深入挖潛，精耕細作。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進一步明確細分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的。
目前家具企業(yè)的服務(wù)理念比較淺層，雖然隨著企業(yè)不斷地發(fā)展，大家對服務(wù)這一方面也很重視，但是事實上服務(wù)意識還是欠缺的，對于市場的服務(wù)，對于經(jīng)銷商的服務(wù)，對于終端消費者的服務(wù)，這方面我們很多企業(yè)有的考慮多一點，有的隨大流，有的不負責任，把貨拿出去就不管了，這實際上對企業(yè)的發(fā)展影響很大。從單一的渠道開發(fā)到服務(wù)理念的提升，終端、產(chǎn)品、品牌的互動、有效協(xié)同是家具品牌營銷的必然。
家具推廣活動方案篇六
合美嘉家居自選商場。
活動期間，預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會!
1客人在活動期間，到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限。
1預(yù)訂金交過不退;。
3本活動主要目的在于刺激預(yù)訂的.客人，與全額購買的客人不相沖突，直接購買的客人適當贈送禮品，以平衡客人心理。
活動三“合美嘉套裝組合家具更超值”執(zhí)行細則。
20xx年9月10日—10月10日。
合美嘉家居自選商場。
合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進行自由搭配組合，免除客人東奔西走、東拼西湊、風格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。
時尚達人組合5980元起(適合40平方左右戶型);。
1在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢;。
3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，客人如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時按所調(diào)換單品的原價論，以同等價位相調(diào)換，調(diào)換價格高的客人需補錢，調(diào)換價格低的合美嘉不退錢。
宣傳方式：媒體廣告dm單頁鳳凰城大屏幕。
大河報。
9月9日1/2版彩活動促銷硬廣。
9月24日1/2版彩活動促銷硬廣。
9月29日整版活動促銷硬廣。
家具推廣活動方案篇七
關(guān)于20xx年勞動節(jié)促銷主題活動，抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢營造促銷讓利氛圍，提升私東北區(qū)終端銷量。提升私辦事處銷量及市場知名度，品牌美譽度。
主題活動主題。
本著金牌品質(zhì),在此勞動節(jié)來臨之際,感恩回饋消費者.選購家具折上再折!!!特惠家具組合大奉送!!
20xx.5.1----20xx.5.15。
4.1.1勞動節(jié)繽紛禮!
以買贈促銷主題活動為主，贈送贈品，贈品由專賣店備貨?！楠勑问桨l(fā)放。
————雨傘、煙缸。等等(超出標準的向辦事處及公司購買)。
4.1.2新年新氣象，驚喜樂全家!
抄底驚爆全場售(5.8)折。打幾折各店可以自行定——特價套餐組合任您選!!!
4.1.3五一勞動節(jié)走鴻運，試試手氣中大獎!
各專賣店可以組織不同的抽獎形式進行抽獎。禮品自定。
4.2.1五一勞動節(jié)商業(yè)路演。
注意事項:。
1.舞臺氣氛.(包括舞臺背景畫面突現(xiàn)主題活動主題!彩虹門烘托新年喜慶氣氛等)。
2.前期準備.(包括宣傳車;商場醒目位置張貼演出海報;宣傳單派發(fā)等)。
3.現(xiàn)場控制.(包括禮品派發(fā)有序……)。
4搭建游戲主題活動點：構(gòu)筑溫馨家世界、企業(yè)文化濃厚。刺激。
4.2.2主題活動期間彩虹門,條幅,巨幅噴繪,等事先定制。
4.2.3演出內(nèi)容、游戲內(nèi)容、抽獎內(nèi)容。事先溝通。
5.1促銷物料的.準備。
5.1.1促銷物料種類。
pop海報主題版popkt板吊旗紙杯氣球宣傳手冊x展架。
5.1.2促銷物料的配發(fā)標準。
(1)pop海報主題版根據(jù)各賣店實際情況，由公司設(shè)計在當?shù)刂谱鳎?000—5000張。
(2)2015年新春掛歷，按公司成本8.5元一套收取。
(3)紙杯50個。
家具推廣活動方案篇八
充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺。
活動口號：十一買家具就來合美嘉。
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。
20xx年9月10日—20xx年10月5日。
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場。
1、合美嘉一元“秒殺”更勁爆!
2、合美嘉預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、合美嘉套裝組合家具更超值!
活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則。
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動商品：
價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與客人資格：
持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的`客人。
如何獲得活動資格：
1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領(lǐng)處認購;
4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。
2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進家入戶直接推廣;。
3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣;。
5、媒體推廣：合美嘉報廣、dm、大屏進行活動推廣。
選擇與媒體合作：
合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。
媒體合作形式：
2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標客人的收集。
3、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達。
客人組織：
1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規(guī)?？腿苏偌?。
2、合美嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行客人組織;。
3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行客人組織;。
4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的客人，進行零散客人的組織。
活動道具：
7照相機或攝像設(shè)備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的客人查證;。
8秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜，需一人;。
9公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則，建議設(shè)置活動公證人員;。
10頒獎禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
1參加合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券;。
4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢;。
7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利;。
8在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
秒殺活動流程：
1上午8：00——下午5：00。
秒殺活動開始前，組織合美嘉員工在活動現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣;。
2上午8：00下午3：00。
3上午8：00—9：50下午3：00——16：50。
4上午9：50下午16：50。
為了體現(xiàn)公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;。
5上午10：00下午17：00。
6上午10：10下午17：10。
請合美嘉領(lǐng)導講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營理念等;。
7上午10：20下午17：20。
隨機請一位現(xiàn)場的客人上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;。
8上午10：25下午17：25。
隨機請一位客人上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該客人當場公布秒殺券編碼及客人信息，然后請上抽中的客人上臺;(第一場活動請合美嘉領(lǐng)導抽取第一個客人)。
9上午10：28—10：48下午17：28—17：48。
10上午10：50下午17：50。
11上午10：55下午17：55。
合美嘉員工引導客人光臨合美嘉賣場;。
12上午11：00下午18：00。
登記幸運客人信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。
1每場活動抽出五位幸運客人，且最好有客人自己抽取，以免引起質(zhì)疑;。
3活動開始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導客人光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動;。
5每場秒殺活動的幸運客人，主持人當場進行身份核實并當場公布。
家具推廣活動方案篇九
3、以中高消費人群為目標消費群體
1.在小區(qū)內(nèi)宣傳推廣，派發(fā)傳單與小禮物（紙巾）
2、免費試飲
3.活動期間購買紅酒享受8、8折優(yōu)惠，買一瓶可贈送價值20元的現(xiàn)金？（單瓶單張使用）多買多送。
1、人員安排（促銷臺前2-3位，周圍宣傳拉顧客2-3位）
2、物品準備：
宣傳展示：宣傳海報，桌子，凳子
加強效果：電腦+音響（提前選好音樂）小蜜蜂
促銷使用：客戶信息登記單（姓名，聯(lián)系方式，工作單位/職位，備注）筆（多支備用）試飲杯，單頁，優(yōu)惠券，小禮物（紙巾）
選擇人流較多的點設(shè)立促銷臺，臺上放置試飲的紅酒，促銷臺側(cè)前方放置海報，同時播放音樂，吸引顧客的注意力。
促銷員就位，促銷臺前一位促銷員念宣傳語，宣傳活動細則；另外一位促銷員負責倒葡萄酒進行試飲。促銷臺附近，在一些人口流量較大的路段安排促銷人員，向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單，介紹公司促銷的紅酒，拉顧客試飲，試飲過程中，促銷員詢問顧客酒的口感，是否喜歡，是否有意向購買，邀請顧客填寫客戶資料。
1、宣傳語：感受生活，品味時尚，法國原瓶進口奧登堡紅酒促銷活動正在進行中，旗下產(chǎn)品優(yōu)選現(xiàn)特價8、8折；免費試飲，還有現(xiàn)金？贈送，心動不如行動。（口感獨特，余味悠長，奧登堡酒莊……給您一個高品質(zhì)的生活。）
2、派發(fā)傳單時：您好，打擾一下可以嗎？我是奧登堡酒莊的工作人員，主要銷售法國原瓶進口的葡萄酒，這是一和小紙巾免費送給您；現(xiàn)在我們酒莊正在做一個宣傳促銷的活動，那邊有試飲，（用手指引）您可以去品嘗一下，免費的，買不買都沒有關(guān)系，隨我來這邊吧?。ㄈ绻幸庠竸t帶到促銷臺）
3、試飲時（也可以根據(jù)具體情況自己更改一下，但一定要體現(xiàn)8、8折與現(xiàn)金？，還有酒莊的大概位置）：您好，這是我們奧登堡酒莊的紅酒—（名叫）優(yōu)選，您可以先試飲一下，（現(xiàn)在我們這款酒正在做宣傳和促銷，可以受8、8折的優(yōu)惠，而且購買還可以贈送您一張現(xiàn)金券）。您覺得口感怎么樣呢？覺得好的話可以帶幾瓶回去。您方便在這邊登記一下嗎？因為我們酒莊打算在七夕情人節(jié)的時候舉辦一個紅酒品鑒會，到時候我們會在名單中隨機抽取幾位顧客，到時候會聯(lián)系你們。
1、消費者對活動的參與和興趣以及對奧登堡酒莊的認知程度。
2、短期酒莊銷量的增長情況。
家具推廣活動方案篇十
宣傳語：我行我秀，想秀就秀。
活動內(nèi)容：一個基于網(wǎng)絡(luò)的選秀活動，不限年齡、性別，只要敢于展示自我就可以，全程互動，網(wǎng)絡(luò)投票評選。
主辦方：xxx網(wǎng)站
協(xié)辦方：***網(wǎng)吧
1、 擴大xxx網(wǎng)站的知名度，增加xxx網(wǎng)站論壇的人氣
2、 宣傳***網(wǎng)吧，長期為網(wǎng)吧帶來穩(wěn)定的客源
a、有利因素：
1、網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到人們的生活當中，我國的網(wǎng)民已經(jīng)突破一億。
2、xxx網(wǎng)站是傳播時尚文化的先鋒網(wǎng)站，經(jīng)過一年來的努力，已經(jīng)成為世界排名前四萬名的網(wǎng)站，每天都有數(shù)以萬計的網(wǎng)民訪問。使得這次活動具有了一定的群眾基礎(chǔ)。
3、***網(wǎng)吧附近有三個院校，xxx網(wǎng)站本身就具備院?；A(chǔ)，通過網(wǎng)吧宣傳，一方面可以提高網(wǎng)吧的客源，另一方面也能讓更多的學生接近xxx網(wǎng)站，產(chǎn)生共贏的局面。
b、不利因素：
1、xxx網(wǎng)站的論壇注冊會員還很少，人氣積累不夠，對外宣傳不夠，可能會出現(xiàn)冷場現(xiàn)象。
2、院校學生對這類活動的熱衷程度，尚不得而知。
c、采取的措施：
1、借助街頭寶貝版面，招選模特拍攝之際，要求她們參加比賽，如果她們不夠熱心，可由本網(wǎng)站人員協(xié)助完成。
2、版面內(nèi)如果又外來人員參加活動，網(wǎng)站人員應(yīng)想辦法促使其得到獎勵，以此擴大活動的對外影響力。
3、對于所有從網(wǎng)吧參加活動的選手，均可領(lǐng)取一張專場卡。
4、 比賽規(guī)則制訂應(yīng)該疏而密，留有一定的空子，允許參賽者人為制造選票，和各種炒作行為，當然要給予一定限制條件，增加其炒作的成本，比如限定參與投票會員，發(fā)帖數(shù)量10個。但是必須盡最大努力防止偽造他人照片參與的現(xiàn)象，否則會對我們帶來非常不利的影響。
5、 加大獎牌的誘惑力，除了給予頭獎一定的獎金外，可以考慮與其簽約，做為我們的模特。
6、第二期活動時，在院校散發(fā)傳單，張貼海報宣傳。
1、網(wǎng)吧宣傳：網(wǎng)吧海報制作等(1人)
2、網(wǎng)絡(luò)宣傳：網(wǎng)絡(luò)宣傳品的制作，以及去其他網(wǎng)站的宣傳(1-2人)
3、參賽論壇管理：活動期間、相應(yīng)版塊的管理。(2人)
4、組織協(xié)調(diào)：本活動及其網(wǎng)友見面會模特簽約等的組織協(xié)調(diào)工作(1人)
5、校園宣傳品的制作及發(fā)放。(2人)
6、專題頁面制作。(1人)
7、參賽選手的照片拍攝工作。(1人)
8、照片的簡單處理上傳。(1人)
合作方式：
1、 在網(wǎng)吧適當位置放置宣傳海報。
2、 ***網(wǎng)吧推薦10人參加。
3、 在桌面上放置活動宣傳海報，同時把ie主頁設(shè)成論壇首頁。
4、 負責網(wǎng)吧的報名，提供特別參與200個上機卡，并負責特別參與獎的發(fā)放審核工作。 回報方式：
1、 ***網(wǎng)吧作為指定報名地點。
2、 所有網(wǎng)吧報名的人，報名貼將注明***網(wǎng)吧推薦。
3、 在網(wǎng)站開辟活動專區(qū)，放置網(wǎng)吧專題頁面，在論壇置頂貼開專貼宣傳***網(wǎng)吧。
4、 本活動可長時間為網(wǎng)吧帶來一個穩(wěn)定的客流群體。
包括傳單、現(xiàn)場活動等。
6、 9月底在網(wǎng)吧舉行一個網(wǎng)友見面會及模特的簽約儀式。
7、 ***網(wǎng)吧可以在選手中挑選形象代言人。
活動安排兩期：
第一期：7月初至8月底，本期活動處于學生放假期間，會比較冷清，我們的重點不再本次活動，本次活動的目的，在論壇街頭寶貝版面先期營造一個活動氣氛，為下期活動做好鋪墊，在網(wǎng)吧張貼海報，做好前期宣傳。參賽選手不夠有以下方法(1、加大網(wǎng)吧推薦力度2、請服裝模特參與)
第二期：8月底至9月底，本期活動處于學生開學期間，我們的重點在本次活動，前期要在學校散發(fā)傳單，張貼海報，營造濃厚的活動氣氛。在九月底，在網(wǎng)吧舉行一個網(wǎng)友見面會，并在網(wǎng)吧舉行模特簽約儀式。
活動時間：7月10日-9月29日
報名地點：xxx網(wǎng)站論壇 ***網(wǎng)吧
參賽條件：性別不限，年齡不限
第一期：(7.10-8.20)
報名時間：7月10日-7月31日(含31日)
評選時間：8月1日-8月15日
獎品發(fā)放：8月20日前
第二期：(8.20-9.29)
評選方式：
1、報名截至后，我們將發(fā)布投票評選貼。
2、所有參賽選手有一次給自己投票的機會，可以在論壇街頭寶貝版面進行拉票活動，請注意“拉票貼”只可發(fā)布在街頭寶貝版面。
3、選票是以多選形式出現(xiàn)的，所以只要是自己喜歡的選手都可以為其投上一票。 4、評選截至后，評選結(jié)果按票數(shù)決定，得票最多的為伊衣亮點，2-5名為入圍獎。 5、如出現(xiàn)并列名次的情況，網(wǎng)站管理層將視具體情況，在并列選手中加開投票貼或選擇其他評選方式評選(如發(fā)帖量)，二次評選工作在三日內(nèi)完成。 評選要求：
1.參加評選的個人照片必須是本人的真實照片，照片內(nèi)容必須是健康的，否則取消評選資格。 2.參加評選的人應(yīng)支持xxx網(wǎng)站論壇的發(fā)展，在評選截至前，發(fā)帖總數(shù)應(yīng)超過50個，否則其評選結(jié)果無效。
3.參賽選手愿意將自己的照片刊登在xxx網(wǎng)站。
4.參賽選手所選用的參賽照片必須是看的清楚臉部或是整體，原則上不允許圖像處理軟件處理過的照片。
第一名：500元rmb，xxx網(wǎng)站簽約模特， 入圍獎(2-5)：30q幣充值
特別參與獎：在***網(wǎng)吧報名者，在論壇報名后，可在網(wǎng)吧填寫報名表一張，一經(jīng)核實即可獲得上機卡一張。
(注：特別參與獎，需參賽者本人，攜有效證件，去***網(wǎng)吧領(lǐng)取)
xxx網(wǎng)站
家具推廣活動方案篇十一
三、小區(qū)推廣前的準備（包括物料、產(chǎn)品等）；
四、正式推廣及接待；
五、小區(qū)回訪、口碑宣傳。
方案具體實施步驟：
第一步、建立專職品牌推廣隊伍：
推廣銷售部一般由4-6人組成，最少3人。
推廣銷售經(jīng)理崗位職責：
直接上級：商場經(jīng)理
直接下級：推廣業(yè)務(wù)代表
主要職責：
1） 負責推廣隊伍的日常過程管理，建立健全部門管理制度；
2） 開展市場調(diào)研，制定推廣業(yè)務(wù)策略；
3） 帶領(lǐng)部門成員，全力以赴，達成公司下達的銷售目標；
4） 協(xié)調(diào)推廣部與裝飾業(yè)務(wù)、婚慶業(yè)務(wù)等其它部門的關(guān)系。
管理事項：
1、調(diào)整心態(tài)：對外推廣銷售工作很容易遭受挫折，適時幫助銷售人員調(diào)適心態(tài)，激勵員工，克服困難，爭取訂單。
2、推廣過程的管理通過早會、周會、月會，隨時了解業(yè)務(wù)進展情況，總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題并給予解決，確定下一步的工作方向。堅持每天填寫工作日志、工作周報表。
推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責：
直接上級：推廣部經(jīng)理
主要職責：
1）開展小區(qū)調(diào)查，收集小區(qū)信息，并提交開發(fā)建議，整理后及時呈報部門經(jīng)理；
2）對小區(qū)物業(yè)部門進行公關(guān)，與之建立良好的關(guān)系；
3）展開“掃樓式”入戶拜訪，跟蹤并與業(yè)主取得聯(lián)系；
5）負責業(yè)主至公司商場參觀行程的具體組織；
6）發(fā)揮“意見領(lǐng)袖”的作用，開展團購組織工作；
7）負責小區(qū)售后服務(wù)工作登記；
第二步：進行小區(qū)普查，建立樓盤檔案
公司、有無競爭對手進入等，建立《樓盤檔案》。
我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。
1在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得跟蹤推廣，評估該樓盤是否可做戶外推廣的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：
1、 需投入多少人？進行多少天？
2、 前期的公關(guān)費是多少？
3、 租金怎樣？宣傳物料費用如何？
4、 預(yù)計銷售收入有多少？
經(jīng)過計算，若值得戶外推廣，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來推廣。 目前而言，小區(qū)推廣的方式有：
1、 租用門面或車庫，設(shè)立臨時售點/展示區(qū)。
2、 與家裝公司聯(lián)合進駐
3、 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐
4、 宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等
5、 贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。
6、 雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品或圖例。
7、 人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。
（一）、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：
對于出租樓盤這一類的樓盤暫時不給予考慮
（二）不同時期的宣傳方式
1、初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）：
（1）小區(qū)建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。
（2）樓盤銷售階段：重點作好對開發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、x架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時間進行面對面溝通。
2、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的推廣銷售方式。
3、后期（零星裝修期）：通過電話溝通方式，與業(yè)主保持溝通，有意向者可上門服務(wù)。另外做好售后服務(wù)。
（三）對物業(yè)管理處進行公關(guān)，爭取以較低的成本推廣銷售
第三步：推廣前的準備
物料清單：
1、 帳篷、太陽傘：營造氣氛。
2、 桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干，公司臺布一張。
3、 宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、銷售案例等。
4、 小禮品：贈送給業(yè)主。
5、 x架、kt板：公司介紹、產(chǎn)品介紹等。
6、 小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具，單張內(nèi)容、設(shè)計質(zhì)量好否，
直接關(guān)系到成交量多少。一張好的小區(qū)單張要具備以下特點：
1) 公司介紹要簡潔，重點突出，重點突出產(chǎn)品特性與環(huán)保方面的證書等。
2) 產(chǎn)品清單要有針對性。根據(jù)該小區(qū)業(yè)主的收入、裝修預(yù)算，制定合適的產(chǎn)品清單，沒必要將圖冊上所有的產(chǎn)品都放上去。
3) 有針對該小區(qū)的促銷方案、團購優(yōu)惠方案。促銷方案、團購優(yōu)惠不可少，這讓小區(qū)業(yè)主感覺比到市場上去購買更劃得來，同時可最大限度地利用小區(qū)的口碑傳播的特點，推動團購銷售。 。
4) 有服務(wù)承諾。將公司在送貨、退貨、換貨、品質(zhì)保證等方面的承諾詳細標示，給業(yè)主吃下“定心丸”。
5) 最好是同類型小區(qū)一種宣傳單張，顯得格外重視此類小區(qū)推廣。
第四步：正式推廣、接待與介紹產(chǎn)品
正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：
（一）單獨進駐：
1、 場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。
2、 場地布置：
2.1一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。
2.2產(chǎn)品展示多采用簡易簡架。
2.3要配有統(tǒng)一的形象臺。
2.4附近以太陽傘配合造勢。
（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進駐：
為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如與家電、瓷磚，櫥衛(wèi)產(chǎn)品等，其目標顧客一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進駐小區(qū)，共同進行推廣。
（三）與家裝公司聯(lián)合進駐：
對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料，與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計師協(xié)助進行產(chǎn)品導購。每成交一單，給予設(shè)計師/裝修公司一定金額的返利。
接待與介紹產(chǎn)品：
1、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，或t恤，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。
2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，使用fabe方法來介紹產(chǎn)品。
3、絕對不可以與業(yè)主爭吵。
4、向業(yè)主贈送氣球等小禮品
5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張。
6、接待時積極建議業(yè)主預(yù)約參觀公司商場展廳。
7、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。
掃樓：
所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達業(yè)主，才有價值。
1、 入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時，要適可而止。
2、 入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。
3、 根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是南天家具公司的，我有一些資料想給您看看?！?/p>
4 、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時，可以這樣說，“到時有一些優(yōu)惠（或預(yù)約去公司商場參觀，或團購優(yōu)惠），好隨時通知您?！?/p>
6、 掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。
7、 掃樓后應(yīng)該填寫《業(yè)主檔案表》。
參觀預(yù)約登記、確認：
對一些有意向的客戶，在現(xiàn)場時可以這樣對業(yè)主說：“我們的宣傳彩頁只是展示了部分產(chǎn)品圖片，效果相對要差許多，而且不能實體觸摸。建議您去我們公司商場去參觀一下，商場品種齊全，效果也好很多，歡迎到我們公司參觀?！闭f完，可拿出一份《邀請函》，請業(yè)主填一下。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業(yè)主是否去，及告之具體時間。
接送目標顧客至公司商場參觀：
接送目標顧客到公司商場參觀是推廣中很重要的一個動作，只要愿意到公司商場去參觀，就意味著銷售成功率已達60%以上。所以提議公司能安排一部接送車配合推廣部的工作。在接送組織過程中，要嚴密安排，為顧客留下一個良好的印象。每次接送的'人數(shù)以車體可坐滿為宜。接送參觀的時間最好是周六、日。
1、 在接送前一天確認參觀的顧客名單。
2、 提前半小時來到預(yù)定地點(一般在小區(qū)的正門口或公交車站)
3、 組織顧客上車，并清點人數(shù)，電話聯(lián)系未到顧客。
4、 為上車的顧客每人發(fā)一瓶礦泉水，并在車上介紹加深客情
第五步：小區(qū)回訪、口碑宣傳
根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂及成交的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行送貨服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、顧客滿意度調(diào)查等服務(wù)。
對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現(xiàn)了成交，爭取成功銷售。 在各業(yè)主準備入住時，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程是否滿意。
之幾的獎勵或贈送一些禮品。
同時，對一些猶豫不決的顧客，可展示同小區(qū)內(nèi)已購買產(chǎn)品的顧客的效果照片，能起到很好的“臨門一腳”的作用。
附小區(qū)推廣中的阻力：
1. 中高檔樓盤的管理日趨規(guī)范，小區(qū)推廣阻力較大
3. 業(yè)主對小區(qū)推廣也日趨抗拒。一方面是小區(qū)推廣習以為常，業(yè)主被眼花繚亂的推廣搞得“視覺疲勞”，另一方面很多小區(qū)推廣方式中一些不正當?shù)男袨榍址读藰I(yè)主的隱私權(quán)：比如過多的單頁入戶，過多的虛假承諾，過多的電話騷擾等，干擾了業(yè)主的正常生活。
2011-5-5
家具推廣活動方案篇十二
背景：網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：
網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷，、口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、社會化媒體營銷，微博營銷等。
一，2底，中國網(wǎng)民達到了近4億的人數(shù)。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來了巨大的商機。在歐美國家，91%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習慣。
二，據(jù)統(tǒng)計，在國外，80%的個人和企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)媒介進行營銷推廣，并從中獲得了極好的效果。而在中國，雖然選擇“網(wǎng)絡(luò)營銷”的人只有7~8%，不到國外的十分之一，但僅僅在這選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷的“十分之一”中，都有多半的公司、個人因為網(wǎng)絡(luò)營銷的強大力量，得以在與對手的競爭中暫露頭角、贏得商機。
三，在我國，網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，到1才開始被我國企業(yè)嘗試。1997——2是我國網(wǎng)絡(luò)營銷的起始階段，電子商務(wù)快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)營銷。
到26月底，中國網(wǎng)民高達2.53億，居世界第一位。
到2底，中國網(wǎng)民高達近4億，居全球第一。
到2底，中國網(wǎng)民高達近4億，居全球第一。
截至26月底，我國網(wǎng)民總數(shù)達到4.85億。
營銷方案制定思路。
一，網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：總體目標與戰(zhàn)略方案。
網(wǎng)絡(luò)營銷為創(chuàng)造實現(xiàn)個人和組織的交易，而規(guī)劃和實施創(chuàng)意、服務(wù)構(gòu)想的場所。網(wǎng)絡(luò)營銷不受時間和空間限制，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營銷形態(tài)和業(yè)態(tài)。網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)來講，提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業(yè)帶來社會效益和經(jīng)濟效益。
相對于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷具有國際化、信息化和無紙化，已經(jīng)成為各國營銷發(fā)展的趨勢。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生于消費者價值觀的變革：滿足消費者的需求，是企業(yè)經(jīng)營永恒的核心。利用網(wǎng)絡(luò)這一科技制高點為消費者提供各種類型的服務(wù)，是取得未來競爭優(yōu)勢的重要途徑。
二，網(wǎng)絡(luò)營銷計劃：
a，網(wǎng)絡(luò)營銷目標：尋找潛在客戶。
b,企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容與方式。
1.e-mail營銷又叫edm(emaildirectmarketing)營銷：
l許可e-mail營銷的實施。
l(1)確定e-mail營銷目標，制訂e-mail營銷計劃。
l(2)廣泛地收集郵件地址和建立郵件列表。
l(3)針對內(nèi)部和外部郵件列表，精心策劃e-mail營銷內(nèi)容。
2.搜索引擎營銷。
職能。
l(1)網(wǎng)站推廣。
l(2)擴大企業(yè)知名度塑造企業(yè)品牌。
l(3)促進銷售。
l(4)市場調(diào)研。
3.網(wǎng)絡(luò)口碑營銷。
web2.0時代最重要的營銷手段之一，旨在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播技術(shù)與平臺，通過消費者以文字等表達方式為載體的口碑信息，其中包括企業(yè)與消費者之間的互動信息，為企業(yè)營銷開辟新的通道，獲取新的效益。
4.博客營銷的優(yōu)勢。
(1)更精準，更有效。
(2)流傳互動性好。(3)影響大，引導網(wǎng)絡(luò)輿論。
5.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷。
典型的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)有：
(1)百度貼吧、
(2)天涯社區(qū)、
(3)貓撲大雜燴、
(4)西祠胡同、
(5)myspace交友社區(qū)等。
6.微博客營銷。
7.網(wǎng)絡(luò)廣告營銷。
(1),bbs。
(2)導航器。
(3)旗幟廣告。
(4)圖標廣告。
8，qq群營銷，飛信群營銷。
9.呱呱社區(qū)，新浪show,uc營銷。
10.病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷的實施。
l提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)。
l提供無須努力地向他人傳遞信息的方式。
l信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散。
l利用公共的積極性和行為。
l利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路利用別人的資源。
常用的“病毒制造”：邀請推薦類。
c,網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)分配。
1.時間分配(1—2小時)。
2.市場部全體員工(團隊營銷)。
a,e-mail,博客，論壇。
b,qq，飛信，,新浪微博。
c,呱呱，新浪show，uc,騰訊微薄，和訊微博，
(2)領(lǐng)導幫助市場。
(3)研發(fā)部審核資料真實性，準確性，提供技術(shù)支持。
3.督導三名(a,b,c)。
a，領(lǐng)導監(jiān)督戰(zhàn)略方向，
b,搜集潛在客戶反饋效果。
c,對網(wǎng)絡(luò)營銷作指導顧問。
4.執(zhí)行力(a,b,c)。
a,要到問題，及時記錄，研討解決方案。
b,找創(chuàng)新思路和方法。
c，按時，有效率的執(zhí)行計劃。
d,注意事項。
網(wǎng)絡(luò)營銷講究的不單單是技巧，更注重的是實際操作能力,做好網(wǎng)絡(luò)營銷售首先要具有網(wǎng)路營銷十大基本能力：
(1)文字表達能力。
(2)資料收集能力;。
(3)用戶體驗?zāi)芰?。
(4)動手能力;。
(5)代碼了解能力;。
(6)網(wǎng)頁制作能力;。
(7)參與交流能力;。
(8)資源利用能力;。
(9)思考總結(jié)能力;。
(10)適應(yīng)變化能力.
備注：有關(guān)具體工作細節(jié)，會進行系統(tǒng)培訓，才能更深入，全面了解網(wǎng)絡(luò)營銷。
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家具推廣活動方案篇十三
方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。不妨看看閱讀推廣創(chuàng)意活動方案。
在“九九重陽”老人節(jié)到來之際，為了更好地做好西寧市圖書館文獻采訪藏書建設(shè)工作，配合圖書館文獻采購，使全市讀者能夠選擇自己喜歡的文獻資源，增加廣大讀者對閱讀的興趣，市圖書館于20xx年10月16日在麒麟灣流動服務(wù)點開展為期一天的閱讀推廣活動。
文獻需求讀者調(diào)查問卷、圖書館數(shù)字上網(wǎng)卡免費辦理、圖書漂流等。
1、新書薦購：
活動當天，市圖書館向市民提供圖書薦購平臺，讀者可將自己需求的圖書推薦給圖書館，對于其中符合圖書館采購的圖書，圖書館將在圖書采購時采納市民薦購的優(yōu)秀圖書。
2、數(shù)字卡免費辦理：
活動當天，市民憑第二代有效身份證，每人可免費辦理一張市圖書館數(shù)字閱讀卡，通過該卡，市民可免費在互聯(lián)網(wǎng)閱讀市圖書館所有數(shù)字資源。
3、圖書漂流：
活動當天，讀者可以將家中閑置的圖書拿到活動現(xiàn)場進行登記交換，每人限交換一本新書或任意多本舊書，用“以舊換新、自由交換”的方式，讓個人的圖書資源流動起來，充分共享。在交換圖書活動中，讀者也可將家中閑置的舊圖書拿到活動現(xiàn)場進行登記捐贈，閱讀推廣活動結(jié)束后，我們將把您捐贈的圖書捐贈給社區(qū)、貧困山區(qū)小學或農(nóng)村的圖書閱覽室。
1、讀者自覺遵守活動現(xiàn)場秩序，聽從工作人員安排。
2、所交換圖書內(nèi)容要積極向上并具有一定教育意義和學習利用價值，拒絕非法出版物，以及違反國家法律規(guī)定的反動、色情、暴力等的書籍；圖書限20xx年以后出版的書，書籍完好未被損壞；音像制品和期刊不參與宣傳周“圖書漂流”活動。
3、辦理網(wǎng)上數(shù)字閱讀卡，需攜帶有效身份證。
時間：20xx年10月16日 上午11:00——下午4：00
地點：麒麟灣公園昆侖橋下群星小舞臺旁
聯(lián)系電話： 81xxx
家具推廣活動方案篇十四
以黨的教育方針為指導，全面貫徹恩施市語委辦的推普精神，通過多種形式的宣傳活動讓廣大師生認識推廣普通話是國家物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)的需要，是國家和民族團結(jié)的需要，也是現(xiàn)代漢語發(fā)展的必然要求，從而提高師生推普的積極性，使推普工作上新臺階。我們認真貫徹落實《中華人民共和國國家通用語言文字法》，著力普及普通話，實施用字規(guī)范化，掀起普及推廣普通話活動的高潮，從而促進我校推普工作達標。
"規(guī)范使用國家通用語言文字、弘揚中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)"
組 長：×××
成 員：××× ××× ××× ××× ××× ××× ×××
全體班主任
1、在學校教學樓中廳入口處懸掛宣傳橫幅----"構(gòu)建和諧語言生活，營造共有精神家園。"在校門口和學校主要通道張貼推普宣傳標語，營造良好的推普氛圍。
2、利用學校紅領(lǐng)巾廣播站開展推普專題廣播，向師生宣傳9月推廣普通話宣傳月及第××屆推普周的目的、活動主題、活動內(nèi)容及意義。
3、利用每周一的國旗下講話、教師例會向師生宣傳推普意義。
4、校園網(wǎng)更新語言文字欄，增加本次推普周宣傳的內(nèi)容。
5、各班更新"推普角"內(nèi)容，利用班級黑板報宣傳本屆推普周活動的主題和有關(guān)推普知識，第四周學校進行評比。
6、召開推普領(lǐng)導小組會議，學習上級文件，進一步明確"推普周"活動時間、意義，明確學校本次推普月開展的活動及各自的職責任務(wù)。
7、召開學校推普員會議，學習本次推普周的具體要求，布置推普周的有關(guān)工作。
1、結(jié)合教職工政治業(yè)務(wù)學習，集中組織全校教職工學習《國家通用語言文字法》。
2、各年級開展貫穿整個推普月的推普和語言文字教育活動：
一年級：兒歌朗誦比賽。
二年級：古詩朗誦比賽。
三、四年級：小手拉大手，教家人學說普通話。組織學生在家里爭當"推普小能手",向家人宣傳推普知識，雙休日期間在每個家庭中都開展一次推普宣傳活動。
五年級：開展"尋找奧運英雄背后的感人瞬間故事"征文演講活動。
六年級：優(yōu)美散文誦讀活動。
3、在 9月10日 教師節(jié)當天，舉行"園丁杯"教師朗誦比賽，各年級推薦年級人數(shù)40﹪的教師參賽；在第11屆推普周的17、18日兩天，分別舉行低、高年段學生歌頌教師（祖國）普通話朗誦比賽，進一步增強師生語言規(guī)范意識和普通話應(yīng)用能力。
4、三~五年級各班每周結(jié)合班隊會，開展十分鐘語言文字宣傳活動。
5、在校園內(nèi)開展"百靈鳥"糾錯行動，對黑板報、作業(yè)等進行檢查，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范用字馬上予以糾正。（二、三年級百靈鳥糾錯隊）
6、結(jié)合少先隊雛鷹假日小隊活動，開展"啄木鳥檢字"行動。"啄木鳥"小隊利用雙休日時間把糾錯行動延伸到社區(qū)、街道和公共場所，開展查找錯字、不規(guī)范字的社會實踐活動，強化用語用字的規(guī)范化意識。（四、五年級啄木鳥檢字隊）
除此之外，我們還要從以下幾個方面，提高全校師生對語言文字工作重要性的認識。
國家首次以法律形式確立普通話和規(guī)范漢字作為國家通用語言文字的地位，表明了推普工作已走上了法制軌道。廣大師生要認真學習"國家語言文字法",認識到用普通話交流、規(guī)范文字書寫，有利于民族間的文化交流，有利于國家的經(jīng)濟發(fā)展，有利于教育的普及、科技的騰飛。因此，學校要把普及普通話納入日常工作，納入專業(yè)技能訓練，納入學校常規(guī)管理，納入學校文化建設(shè)。使普通話成為校園語言。
為使推普工作扎實開展，要建立強有力的組織機構(gòu)，明確責任，嚴格管理，把推普工作落到實處。
1、成立語言文字工作領(lǐng)導小組，成立語言文字工作檢查督導小組，成立以語文教師為骨干的培訓、測試小組。
2、制定計劃，健全制度。每學期召開1—2次推普工作會議，制定計劃，建立健全與推普有關(guān)的制度，研究推廣辦法，做到措施得力，責任到人。
1、設(shè)置推廣普通話標牌和條幅，要隨處可見。
2、加大宣傳力度，發(fā)揮班級學生干部的推普作用 .
3、學校廣播室要不定期進行"推廣普通話專題節(jié)目"的宣傳，做好普通話的示范工作。
4、開展推普專項活動，組織開展形式多樣的活動，評比頒獎，將活動內(nèi)容留底入檔。如："用普通話演講比賽"等。
學校是推普的主陣地，培養(yǎng)師生掌握規(guī)范的語言是素質(zhì)教育的一個方面。為培養(yǎng)師生良好的語言素質(zhì)，保證師生學好、說好普通話，學校要把推普工作納入到日常的教育教學之中，使其成為教學工作的有機組成部分。我們要從以下幾個方面開展工作：
一是提高學校領(lǐng)導的認識，增強責任感；
二是強化教師的榜樣示范作用；
三是發(fā)揮課堂教學，尤其是語文教學的主渠道作用，將普通話貫穿在語言教學各個環(huán)節(jié)；
四是規(guī)范學生的言行；
五是開展各種推普活動。
1、推廣普通話從教師抓起。我校堅持教師持普通話等級證書上崗制，堅持"推普"與教師基本功訓練相結(jié)合。教師應(yīng)充分發(fā)揮示范作用，上課時必須使用普通話，改正方言音；注重學生語言表達能力的培養(yǎng)，特別是語文教師兼有對學生的聽、說、讀、寫能力培養(yǎng)的責任。
（1）使用普通話上課、輔導、評講等，做到一使用，二堅持，三加強，四小結(jié)。
（2）學校各種會議、評課、發(fā)言、集會、通知等均用普通話。
（3）教師之間的日常工作交流強調(diào)要用普通話。
（4）抓好推普活動宣傳工作，掀起"語言必須規(guī)范化，說話要說普通話"的高潮。
（5）組織好每期普通話演講比賽活動。
（6）上課或輔導，找學生談話等沒有使用普通話的，業(yè)務(wù)和年度考核均不能評為優(yōu)秀。
（7）各班的黑板報要做到拼音、字體要規(guī)范，不寫錯音節(jié)和字體。
2、在學生中確立"說好普通話，走遍全天下"的語言意識。學校要求每位學生用普通話交流，用規(guī)范字寫作業(yè)；克服方言土語，提高語言表達水平。
（1）課堂上使用普通話提出問題、回答問題、討論問題。
（2）日常生活交流，師生之間、同學之間的問好、對話等要用普通話。
（3）大隊、中隊等集體進行活動時強調(diào)使用普通話。
（4）養(yǎng)成認真書寫的好習慣，不寫錯別字、音節(jié)、開展尋找誤音、錯字活動。
（5）每生都要配備一本《新華字典》之類的學習工具書。
3、堅持"國旗下講話"制度。抓住升旗儀式契機對師生進行愛國主義教育，激發(fā)學生熱愛祖國，熱愛祖國的語言，講好普通話的情感。
4、德育處要把推普工作納入文明班建設(shè)評比中，制定出量化考核標準，語言面貌差的班級、個人不能評為先進班集體和文明學生。
5、規(guī)范教案書寫，規(guī)范板書，規(guī)范作業(yè)批語。
6、營造普通話校園氛圍。要求師生進學校開口講普通話，普通話是教師的職業(yè)語言，是學校的校園語言。師生要樹立自覺說好普通話的觀念，保證師生會說、敢說普通話，就要不斷改善語言環(huán)境，同時要營造校園說普通話的環(huán)境，使師生在潛移默化中受到教育與警示。
總之，普通話的推廣是一項長期的任務(wù)，由于受社會環(huán)境的影響，容易出現(xiàn)反彈，因此，我們應(yīng)長抓不懈，堅持鞏固和提高，爭取在較短時間內(nèi)提高教職工中一級水平比例，使推普工作年年上臺階。
家具推廣活動方案篇十五
（一）行業(yè)情勢分析。
（二）市場情況分析。
（三）競爭者情況。
（四）企業(yè)情況及產(chǎn)品分析。
三、swot分析。
（一）優(yōu)勢。
（二）劣勢。
（三）機會。
（四）威脅。
四、市場推廣目標。
（一）推廣思路。
（二）目標人群確定。
（三）市場定位。
（一）產(chǎn)品或服務(wù)策略。
（二）價格策略。
（三）促銷策略策略。
1、廣告。
2、營業(yè)推廣。
4、公共關(guān)系。
（四）推廣渠道策略。
七、具體活動。
主題活動一。
主題活動二主題活動三。
八、推廣進度計劃表。
九、成本與時間預(yù)算。
十、小結(jié)。
家具推廣活動方案篇十六
書籍，是人類寶貴的精神財富，是經(jīng)驗教訓的結(jié)晶，是走向未來的基石。讀書，是人們傳承人類文化的重要途徑，是人們創(chuàng)造未來的學習方式，是實現(xiàn)高效率教學的必要前提。隨著課程改革的深入開展，讀書越來越成為教師專業(yè)發(fā)展的通道，成為有效校本研究的實際需要。教師開展“校本研究”與其說是從“問題”開始的，不如說是從“讀書”開始的。如果不讀書，就會缺乏審視教育現(xiàn)象的“眼光”，那么，對教學中的“問題”就可能視而不見，所謂的校本研究也就無從開始。因此，教師進行研究的第一件事，不是發(fā)現(xiàn)“問題”，而是獲得“教育的理想”和形成善于發(fā)現(xiàn)問題的“慧眼”，練就“慧眼”的最佳途徑就是“讀書”。多讀書，讀好書。在上學期的基礎(chǔ)上，學校再次掀起教師讀書的高潮，為大家創(chuàng)設(shè)一個讀書的環(huán)境，培養(yǎng)一些讀書的興趣，感受一下讀書的幸福，體味一種讀書的人生，將我們的校園打造成書香校園，構(gòu)建最理想的精神家園。具體實施方案如下：
讓我校的教師更新教育理念，提高理論素養(yǎng)和教育能力，養(yǎng)成每日讀書的好習慣。有充滿智慧的大腦，有優(yōu)雅的舉止和談吐，充滿書香，充滿氣質(zhì)，充滿智慧，用最靜的心來閱讀，來填充比天空更廣闊的心靈。
1、在讀書活動中，實現(xiàn)教師有效積累，補充教育理論知識，改善自身知識結(jié)構(gòu)。提升教師理論和實踐水平，將讀書所得運用于實踐，推進課程改革進程，有效改進自己的教學行為。全面提高教師的教育教學質(zhì)量和效益，促進學校教育的不斷發(fā)展。
2、在讀書活動中，創(chuàng)設(shè)良好的學習研究氛圍，養(yǎng)成良好的讀書習慣和思考習慣。
3、在讀書活動中，加強教師隊伍的建設(shè)，形成積極進取、努力學習的氛圍，積極建構(gòu)學習型組織。使教師朝著“有哲學的頭腦，有學者的風范，有精湛的教藝、有愉悅的心境”這一目標不斷邁進。
4、在讀書活動中，開展“大手牽小手，共讀一本書”，師生共寫讀書隨筆，師生共同成長
二、活動主題：“讀好書，拓視野，促發(fā)展”
三、參加對象：全校在職教師。
四、活動內(nèi)容
代表性的10本：
《給教師的建議》（霍姆林斯基）
《愛的教育》（亞米契斯）
《我的教育理想》（朱永新著）
《教育的智慧與真情》（肖川著）
《民主與教育》（李鎮(zhèn)西著）
《世界經(jīng)典教育案例啟示錄》（林華民著）
《教育與文化》（錢穆著）
《怎樣培養(yǎng)真正的人》（蘇霍姆林斯基）
《給老師的建議》（蘇霍姆林斯基）
《窗邊的小豆豆》（黑柳徹子）
2、自選書目：教師要自選兩本書籍閱讀。要求教師要讀下面五種書：
一是名人傳記。名人成長歷程里的動人故事對教師學習生活可以提供有益的借鑒。
二是教育家的書。教育家的著作包含著對自身教育理論的針對性思考、自身教育實踐的時效性經(jīng)驗，可以對教師具體工作有多方面的啟發(fā)指導作用。
三是專業(yè)書。任何一門學科都是不斷向前發(fā)展的，作為這一學科的教師應(yīng)該不斷學習最新的專業(yè)書籍，讓自己的專業(yè)知識更新?lián)Q代，這樣才能保證自己的課堂教學鮮活。
四是現(xiàn)代科技書。科學技術(shù)不斷改變著我們的`生活，讀這些書有助于教師了解現(xiàn)代人的心理、感悟現(xiàn)代生活，可增強自己教學工作的針對性。
五是學習方法書。教師幫助學生學會學習是教育成功關(guān)鍵，教師了解現(xiàn)代學習理論及方法，對指導學生學習、提高自身學習質(zhì)量和教學效果是很重要的。
1、網(wǎng)上閱讀與文本閱讀相結(jié)合。
2、以教師假期自學為主。教師利用業(yè)余時間，研讀書目，并做好學習筆記。學習筆記、內(nèi)容摘抄的字數(shù)不得少于4次。
3、讀書與思考相結(jié)合。古人云：“學而不思則罔，思而不學則殆?！苯處熞呑x邊想，緊密聯(lián)系自己教育教學實踐，讀出自己的思考與見解，提高認識，培養(yǎng)自己獨特的思維與創(chuàng)新意識。同時，要力爭寫好讀書筆記，或標注，或摘錄，或質(zhì)疑，并根據(jù)自己研讀的書目，撰寫一篇心得體會文章或教學論文，篇幅在600字以上。
六、活動措施：
1、制定讀書計劃。結(jié)合自己教育教學工作實際，制定自己的個人讀書計劃，閱讀完指定書目。
2、建立經(jīng)常性的交流機制，通過教師個人參與論壇、博客，教研組組織讀書沙龍，學校組織讀書心得演講等形式，在交流中促思考，在分享中促提高。
3、把讀書活動與校本教研有機結(jié)合起來。通過讀書活動結(jié)合我校的校本教研來推進我校的教學改革。使教師學有所感、學有所思、學有所用。
4、建立督查機制，保證讀書活動持久性開展。每學期學校將進行一次讀書心得、筆記交流；(本學期的交流時間于第十三周星期一)，通過交流，濃厚書香氛圍，養(yǎng)成教師好學、樂學、篤學的精神特質(zhì)。
5、建立評價激勵機制，學校組織專人對教師撰寫的讀書心得體會及演講進行評選，并將檢查結(jié)果與績效工資相掛鉤，還作為推選20xx年學校“學習型教師”的重要依據(jù)之一。期末學校將表彰讀書活動先進個人，授予“學習型教師”稱號。在校報上、博客上宣傳報道優(yōu)秀教師的事跡，發(fā)表他們的讀書心得體會文章。
七、活動組織：為了更好的促進教師讀書活動的開展，保證教師讀書活動的實際效果，以四個教研大組為單位，特成立教師讀書領(lǐng)導小組：
組長：郭克勝陳世豐
副組長：李秀林李士女戴文飛陳國瑞
組員：王麗珍林冬平徐海霞陳秀梅陳秀飛周小紅林蓓蕾陳海華戴雄奔陳雅倩
組長全面負責讀書活動，副組長為本組的讀書活動責任人，負責本組教師讀書活動的安排、交流以及有關(guān)工作的組織、推薦。確保每次活動時間、地點、人員、內(nèi)容四落實。把本組教師的讀書筆記收集上來統(tǒng)一交到政教處。同時把本組讀書情況較好，讀書筆記撰寫較好的教師推薦上來。學校根據(jù)推薦情況組織有關(guān)的教師面向全體人員開展讀書交流座談會，及時總結(jié)經(jīng)驗，全面推廣。希各組積極組織，認真落實，扎實開展，真正把此次讀書活動抓實、抓好。努力營造書香校園，塑造內(nèi)涵豐富、特色鮮明的校園文化。
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