方案的有效性取決于實(shí)施的過(guò)程和計(jì)劃的合理性。方案的落實(shí)需要不斷監(jiān)督和評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并采取措施解決。以下是小編為大家收集的完美方案范例，供大家參考和借鑒。
軟件授權(quán)解決方案篇一
乙方：××××××(授權(quán)經(jīng)銷商商名稱)
鑒于：
3.甲方希望獲得××××××××××××開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)的軟件的使用許可，乙方同意授予甲方該等軟件的使用許可。
為此，甲乙雙方本著相互信任、真誠(chéng)合作、共同發(fā)展的原則，在友好協(xié)商的基礎(chǔ)上共同制定如下合同內(nèi)容。
1、上述許可軟件的安裝調(diào)試；
2、自本合同生效之日起一年免費(fèi)上門(mén)服務(wù)，內(nèi)容見(jiàn)產(chǎn)品內(nèi)所附(服務(wù)指南)；
3、軟件專業(yè)電話咨詢；
4、許可軟件培訓(xùn)：乙方為甲方提供××××××人/次的免費(fèi)培訓(xùn)業(yè)務(wù)操作和系統(tǒng)維護(hù)。
超出上述范圍的服務(wù)另外收取費(fèi)用。
乙方為甲方提供有償許可軟件升級(jí)服務(wù)。具體按照××××××××××××規(guī)定的全國(guó)統(tǒng)一辦法執(zhí)行。
1、乙方保證交付的'軟件均符合說(shuō)明書(shū)和使用手冊(cè)所述功能，并由軟件驗(yàn)收測(cè)試的成功完成予以證明。驗(yàn)收測(cè)試的成功完成應(yīng)被視為該許可軟件能達(dá)到說(shuō)明書(shū)和使用手冊(cè)所述功能的決定性證據(jù)。
但本保證不適用于：
(1)乙方之外的任何人對(duì)該許可軟件作任何方式的修改；
(2)甲方未按許可軟件所附文檔的規(guī)定使用軟件；
(3)由于甲方原因或第三方產(chǎn)品的故障、計(jì)算機(jī)設(shè)備故障、網(wǎng)絡(luò)故障等××××××使軟件無(wú)法正常運(yùn)行。如果許可軟件未能按照說(shuō)明書(shū)和使用手冊(cè)的功能運(yùn)行，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)對(duì)許可軟件進(jìn)行修正或者在修正不能的情況下，免費(fèi)為甲方更換符合規(guī)定的許可軟件。如果上述二種方法均不可行，甲方有權(quán)終止許可軟件不符合規(guī)定部分的使用許可，并由乙方返還甲方已經(jīng)支付該部分的使用許可費(fèi)。
2、自許可軟件交付之日起××××××年內(nèi)，許可軟件的載體(磁盤(pán)或光盤(pán))、加密附件出現(xiàn)物理?yè)p壞，乙方可根據(jù)甲方的書(shū)面要求給予免費(fèi)修正或更換。
(1)甲方對(duì)產(chǎn)品外部瑕疵的異議，應(yīng)在收到該許可軟件之日內(nèi)以書(shū)面形式提出；
(2)乙方應(yīng)在本合同生效之日起××××××日內(nèi)，在甲方指定場(chǎng)所完成許可軟件的安裝和調(diào)試工作，并與甲方一起按許可軟件的說(shuō)明書(shū)及使用手冊(cè)規(guī)定的技術(shù)指標(biāo)和參數(shù)對(duì)該軟件進(jìn)行驗(yàn)收測(cè)試，驗(yàn)收測(cè)試合格后，甲方和乙方代表共同在驗(yàn)收合格證明書(shū)上簽字，甲方同時(shí)加蓋公章。
1、乙方對(duì)許可軟件本身的缺陷、運(yùn)行錯(cuò)誤而對(duì)甲方造成的任何直接或間接損失，包括但不限于數(shù)據(jù)丟失、利潤(rùn)損失、喪失商業(yè)機(jī)會(huì)等均不承擔(dān)賠償責(zé)任。
2、乙方對(duì)甲方因許可軟件遺失、被盜、被誤用或被擅自修改、計(jì)算機(jī)設(shè)備故障、操作失誤等情況造成的損失不負(fù)責(zé)任。
本合同第一條所確定的軟件的著作權(quán)歸××××××××××××所有。××××××××××××制定并附于用友產(chǎn)品包裝內(nèi)的(軟件使用許可協(xié)議)，是北京用友軟件有限公司與最終用戶之間的關(guān)于上述軟件的使用許可，甲方在安裝使用該軟件前應(yīng)詳盡了解上述協(xié)議的內(nèi)容，并按照該協(xié)議許可的使用方式使用該軟件。甲方如有非法解密、復(fù)制或其他違反該協(xié)議的行為，乙方及北京用友軟件有限公司均有權(quán)立即終止本許可，并追究甲方的法律責(zé)任。
乙方依據(jù)甲方的要求或雙方的約定，向甲方提供的北京用友軟件股份公司軟件產(chǎn)品之外的第三方產(chǎn)品的使用許可、技術(shù)指標(biāo)及相關(guān)服務(wù)，甲方應(yīng)以第三方在其包裝中提供針對(duì)最終用戶的許可使用協(xié)議和用戶手冊(cè)為準(zhǔn)或與第三方單獨(dú)簽定相關(guān)協(xié)議。乙方不對(duì)該軟件承擔(dān)任何責(zé)任，除非乙方與第三方就此有特殊約定。
本合同簽訂即具有法律效力，雙方必須嚴(yán)格遵守，如有一方違約，其必須承擔(dān)違約責(zé)任并賠償對(duì)方因此而收到的全部損失。
凡由本合同引起的或與解釋或執(zhí)行本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，各方應(yīng)首先通過(guò)友好協(xié)商或調(diào)解解決。協(xié)商或調(diào)解不成，雙方同意采取下列第____種方式解決：
1、向××××××仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，仲裁應(yīng)依據(jù)該仲裁委員會(huì)當(dāng)時(shí)的仲裁規(guī)則進(jìn)行；仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方都有約束力；仲裁費(fèi)用應(yīng)由敗訴方承擔(dān)，除非仲裁裁決另有裁定。
2、向××××××市有管轄權(quán)的人民法院起訴。本合同一式××××××份，甲乙雙方各執(zhí)××××××份。
甲方(簽章)：×××××× 乙方(簽章)：××××××
代表人：×××××× 代表人：××××××
電話：×××××× 電話：××××××
簽約日期：
××××年××××月××××日
軟件授權(quán)解決方案篇二
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軟件授權(quán)解決方案篇三
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具體措施和步驟如下:。
權(quán)利通知。
任何個(gè)人或單位如果同時(shí)符合以下兩個(gè)條件:。
1.是某一作品的著作權(quán)人和/或依法可以行使信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)的權(quán)利人;。
2.互動(dòng)服務(wù)內(nèi)容侵犯了上述作品的信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)。
請(qǐng)上述個(gè)人或單位務(wù)必以書(shū)面(傳真或郵寄信件)的通訊方式向xxx軟件大全提交權(quán)利通知。(除非事先經(jīng)xxx軟件大全同意，請(qǐng)勿使用電子郵件方式提交通知)。
為了有效處理上述個(gè)人或單位的權(quán)利通知，請(qǐng)使用以下格式(包括各條款的序號(hào)):。
1.請(qǐng)?zhí)峁┚唧w的聯(lián)絡(luò)信息，包括姓名、身份證或護(hù)照復(fù)印件(對(duì)自然人)、單位登記證明復(fù)印件(對(duì)單位)、通信地址、電話號(hào)碼、傳真和電子郵件。
2.請(qǐng)完整、準(zhǔn)確地指明涉嫌侵權(quán)作品的名稱和登載該作品的網(wǎng)頁(yè)的地址。
3.請(qǐng)?zhí)峁?gòu)成侵權(quán)的初步證明材料，謹(jǐn)此提示如以下材料可能會(huì)構(gòu)成初步證明:。
a).對(duì)涉嫌侵權(quán)作品擁有著作權(quán)和/或依法可以行使信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)的權(quán)屬證明，
b).對(duì)涉嫌侵權(quán)作品侵權(quán)事實(shí)的舉證。
4.請(qǐng)您在該權(quán)利通知落款處親筆簽名，如果您是依法成立的機(jī)構(gòu)或組織，請(qǐng)您加蓋公章。
反通知。
xxx軟件大全根據(jù)前述通知斷開(kāi)相關(guān)鏈接的或者刪除相關(guān)內(nèi)容的，被斷開(kāi)鏈接的網(wǎng)頁(yè)的所有權(quán)人/管理人和相關(guān)內(nèi)容的發(fā)布者可以依法向xxx軟件大全發(fā)出相關(guān)內(nèi)容不侵犯信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)的反通知。反通知發(fā)出后，xxx軟件大全可以恢復(fù)相關(guān)內(nèi)容，且依法對(duì)該恢復(fù)行為不承擔(dān)法律責(zé)任。
請(qǐng)您務(wù)必以書(shū)面(傳真或郵寄信件)的通訊方式向我們提交“反通知”(除非有事先經(jīng)xxx軟件大全同意，請(qǐng)勿使用電子郵件方式提交通知)。
為了便于我們處理您的反對(duì)通知，請(qǐng)使用以下格式(包括各條款的序號(hào)):。
1.請(qǐng)?zhí)峁┚唧w的聯(lián)絡(luò)信息，包括姓名、身份證或護(hù)照復(fù)印件(對(duì)自然人)、單位登記證明復(fù)印件(對(duì)單位)、通信地址、電話號(hào)碼、傳真和電子郵件。
2.請(qǐng)完整、準(zhǔn)確地指明要求恢復(fù)作品的名稱和網(wǎng)頁(yè)的地址。
3.請(qǐng)?zhí)峁┎粯?gòu)成侵權(quán)的初步證明材料，謹(jǐn)此提示如下材料可能會(huì)構(gòu)成初步證明:。
a).對(duì)被指控侵權(quán)作品擁有著作權(quán)和/或依法可以行使信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)的權(quán)屬證明，
b).對(duì)被指控侵權(quán)作品依法登載的舉證。
4.請(qǐng)您在該反通知落款處親筆簽名，如果您是依法成立的機(jī)構(gòu)或組織，請(qǐng)您加蓋公章。
軟件授權(quán)解決方案篇四
依據(jù)《中華人民共和國(guó)商標(biāo)法》和《中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》的規(guī)定，本企業(yè)對(duì)“建筑世界網(wǎng)”所擁有的商標(biāo)權(quán)作如下聲明：
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第六條在征得本網(wǎng)站，以及作、譯者同意的情況下，本網(wǎng)站的作品允許非盈利性引用，并請(qǐng)注明：“作者：xx轉(zhuǎn)載自xx”字樣，以尊重作者的勞動(dòng)成果。版權(quán)歸原作/譯者所有。未經(jīng)允許，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載。
對(duì)非法轉(zhuǎn)載者，xx和作/譯者保留采用法律手段追究的權(quán)利。
第七條本網(wǎng)站之聲明以及其修改權(quán)、更新權(quán)及最終解釋權(quán)均屬xx。
授權(quán)人：
日期：
軟件授權(quán)解決方案篇五
很多人對(duì)寫(xiě)方案非常沒(méi)有信心，一涉及到方案的事情，就束手無(wú)策，到處求人。
作為一個(gè)公認(rèn)的方案打手，意思是寫(xiě)方案就象打字員一樣，我覺(jué)得我在這方面確實(shí)是有絕活。
我基本上都是在方案提交前一兩天接到寫(xiě)方案的任務(wù)，而我自己的事情一般又比別人多一點(diǎn)，也不能不做，只好心里大罵一句，罵完后就打電話搞清楚別人的要求，邊問(wèn)就邊構(gòu)思整個(gè)方案的推導(dǎo)思路和結(jié)構(gòu)提綱。
因?yàn)槟悴桓易屇愕耐轮滥阒荒苡煤苌俚囊稽c(diǎn)時(shí)間寫(xiě)方案(基本上我真正動(dòng)筆寫(xiě)方案的時(shí)間都在2~4個(gè)小時(shí)以內(nèi))，讓他們擔(dān)心方案的質(zhì)量和進(jìn)度保證，進(jìn)而對(duì)自己的后續(xù)工作質(zhì)量沒(méi)有信心。所以我其實(shí)也特別緊張，注意力也特別集中，大腦也高速反應(yīng)，基本上幾分鐘電話或面談完思路基本就有了，然后該干嘛干嘛，找一些零散的小時(shí)間把思路不斷推導(dǎo)一下，然后到了一個(gè)比較安靜和完整的時(shí)間段前才開(kāi)始寫(xiě)，這個(gè)時(shí)候基本上要寫(xiě)的話都想清楚了，只需要不斷敲字，敲字的時(shí)候也是注意力也特別集中，大腦也高速反應(yīng)，越寫(xiě)思路越開(kāi)，很快也就完工了。
寫(xiě)方案不難，知道怎么寫(xiě)才難。關(guān)于寫(xiě)方案我只總結(jié)一點(diǎn)，結(jié)構(gòu)化地去組織你的思想。
有結(jié)構(gòu)就有思路，有思路就有方案。
另外真正寫(xiě)方案的人，對(duì)自己寫(xiě)過(guò)的方案是永遠(yuǎn)不會(huì)滿意的，只有這樣，每次都會(huì)進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，解決方案水平質(zhì)量就會(huì)隨公司能力不斷增長(zhǎng)。
當(dāng)然我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)很多人，你到底為什么寫(xiě)不出好的方案呢?
基本上原因可以歸為四類：
1.1第一種是沒(méi)有體系。
一旦用戶要求提供關(guān)于pdm的方案，很多人大腦是一片空白，完全不知道從哪里下手。很多人說(shuō)起自己的產(chǎn)品來(lái)，好象知道不少賣點(diǎn)，不過(guò)真要寫(xiě)出來(lái)，又覺(jué)得無(wú)從下筆。
這種情況一般是寫(xiě)方案者不熟悉自己產(chǎn)品體系造成的，知道一兩個(gè)甚至更多的產(chǎn)品賣點(diǎn)不難，但難就難在成體系，知識(shí)就是成體系的點(diǎn)構(gòu)成的，而不是一句一句離散的說(shuō)法構(gòu)成的。
因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)從業(yè)人員說(shuō)句不客氣的話，大部分對(duì)所銷售實(shí)施的管理系統(tǒng)并沒(méi)有很深入的研究，都是半路出家，從頭開(kāi)始，在學(xué)習(xí)過(guò)程中熟悉，在熟悉過(guò)程中領(lǐng)悟。所以一下子去駕馭一個(gè)整體方案是很痛苦的。只有當(dāng)一個(gè)人對(duì)一個(gè)產(chǎn)品思路有體系以后，才能夠?qū)懗鐾暾姆桨?，否則就是一個(gè)單元也要費(fèi)盡腦汁。
所以一個(gè)人要想寫(xiě)好一個(gè)方案，首先要把自己產(chǎn)品的來(lái)龍去脈，功能模塊，適應(yīng)領(lǐng)域，典型客戶實(shí)施情況有一個(gè)全面的了解，這樣才能建立一個(gè)完整的知識(shí)體系，然后逐步補(bǔ)充競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)和一些技術(shù)性知識(shí)，不斷深化自己的知識(shí)體系。
1.2第二種是沒(méi)有思路。
有很多用戶看多了模板化的方案以后，想看一些針對(duì)他們自己的業(yè)務(wù)的個(gè)性化內(nèi)容，這個(gè)時(shí)候有的人按照標(biāo)準(zhǔn)方案模板修改還勉強(qiáng)能對(duì)付，但對(duì)于個(gè)性化內(nèi)容針對(duì)性方案就速手無(wú)策了。
這種情況從根本上講還是寫(xiě)方案者不熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)造成的，寫(xiě)方案，特別是針對(duì)性方案不僅僅要求了解企業(yè)的需求，而且要知道這些需求是在何種業(yè)務(wù)需求下產(chǎn)生的，用戶提出這樣的要求到底想解決什么問(wèn)題，把這個(gè)問(wèn)題找出來(lái)，一般針對(duì)性解決思路就有了，有了思路，自然可以很好的寫(xiě)方案。
所以一個(gè)人要寫(xiě)好方案，還需要了解下游客戶的業(yè)務(wù)，了解業(yè)務(wù)最有效的方法就是親自做幾次詳盡的業(yè)務(wù)調(diào)研，有了業(yè)務(wù)調(diào)研做基礎(chǔ)，在調(diào)研過(guò)程中把握用戶關(guān)注重難點(diǎn)問(wèn)題，自然可以比較好的確定方案的個(gè)性化內(nèi)容思路。
解決方案就是把客戶的利益和產(chǎn)品特性之間建立一個(gè)邏輯性的橋梁。
1.3第三種是沒(méi)有素材。
一般不經(jīng)常寫(xiě)方案的人，在寫(xiě)一個(gè)方案的時(shí)候，即使有想法，有思路，但往往也會(huì)很累，就是因?yàn)槿鄙僮銐虻乃夭?。很多?xiàng)目現(xiàn)在都是投標(biāo)，不同用戶可能有不同投標(biāo)的要求，這樣很難用一個(gè)方案去適應(yīng)所有的用戶，因此在每個(gè)方案中都有一些需要準(zhǔn)備的內(nèi)容。
這些內(nèi)容基本上是通用的，但如果沒(méi)有足夠積累每次編制方案就需要花費(fèi)大量時(shí)間去準(zhǔn)備，造成方案完成周期過(guò)長(zhǎng)。
所以寫(xiě)好方案必須具備這三個(gè)條件，第一方案編制者對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)要很熟悉，或者有相關(guān)業(yè)務(wù)調(diào)研經(jīng)驗(yàn)，第二方案編制者對(duì)產(chǎn)品非常熟悉，至少對(duì)自己產(chǎn)品功能模塊作用很清楚，第三方案編制者手上有大量可公用的素材庫(kù)。
1.4第四種是沒(méi)有層次。
很多人剛和用戶接觸沒(méi)有多久，為了表現(xiàn)自己對(duì)客戶的重視，馬上表示要提供方案，當(dāng)然有的客戶剛剛開(kāi)始選型，也不知道到底要什么搞，也要供應(yīng)商馬上提供一個(gè)方案。
結(jié)果拍胸脯容易，寫(xiě)方案難，自己寫(xiě)不出來(lái)只好求公司，公司沒(méi)有安排專人了解情況，只好按模板制作一個(gè)，用戶一看幾個(gè)供應(yīng)商內(nèi)容都差不多，覺(jué)得不好，又總結(jié)出一些個(gè)性化要求，于是大家有開(kāi)始折騰第二輪方案。
其實(shí)方案編制在不同階段有不同策略，不要輕易提供方案。剛開(kāi)始接觸是可以提供項(xiàng)目合作建議書(shū)，類似可行性報(bào)告，項(xiàng)目需要考察軟件技術(shù)，可以提供標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品技術(shù)白皮書(shū)，到了經(jīng)過(guò)售前調(diào)研，有所準(zhǔn)備，在演示前后階段和其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手刺刀見(jiàn)紅的時(shí)候，才在知己知彼的基礎(chǔ)上提供解決方案或者投標(biāo)書(shū)。
過(guò)早提供方案只能匆匆了事，時(shí)間緊急，質(zhì)量自然不高，自然也就覺(jué)得方案難寫(xiě)。想急就又能解決問(wèn)題的事情，本來(lái)就是一般人做不來(lái)的。
方案想要寫(xiě)得好，一定要用心，用心就一定要耗時(shí)間，指望用幾個(gè)小時(shí)寫(xiě)出一個(gè)高質(zhì)量的方案是不可能的。如果你做了精心調(diào)研，你寫(xiě)不出一個(gè)好方案唯一缺的是技巧。寫(xiě)方案是一種技巧性工作，明白了這一點(diǎn)，大家都可以經(jīng)過(guò)練習(xí)寫(xiě)出好的方案。
2.1第一個(gè)容易犯的錯(cuò)誤：只有論點(diǎn)，沒(méi)有論證。
不好的解決方案粗看起來(lái)非常厚重，其實(shí)都是功能羅列，象產(chǎn)品手冊(cè)摘要版，不象方案書(shū)。
不好的方案是一大堆內(nèi)容，淹沒(méi)在一堆紙里面，也不知道想說(shuō)什么，給你一個(gè)厚度，證明我們的工作質(zhì)量很高。我們國(guó)內(nèi)許多的企業(yè)客戶特別是大型企業(yè)都很在乎這點(diǎn)，認(rèn)為可以從方案厚薄中看出對(duì)項(xiàng)目重視程度。
如果你做了精心調(diào)研，你寫(xiě)不出一個(gè)好方案唯一缺的是技巧。寫(xiě)方案是一種技巧性工作，有個(gè)金字塔式的寫(xiě)做原理，也就是說(shuō)文章一定是有結(jié)構(gòu)的。
所以真正好的方案，不一定厚，但能看出你用心，你認(rèn)真。
現(xiàn)在的解決方案一個(gè)不好的傾向是“長(zhǎng)、厚、全”，看起來(lái)面面俱到，其實(shí)對(duì)決策者沒(méi)有幫助。
所有的方案無(wú)差異性，每家供應(yīng)商都說(shuō)自己能解決這些問(wèn)題，而且都有成功案例。
結(jié)果所有的方案都無(wú)法給決策者簡(jiǎn)明的判斷依據(jù)，不得不費(fèi)更大勁去做產(chǎn)品演示和用戶考察。
其實(shí)很少有企業(yè)高管不知道自己的毛病，在企業(yè)你隨便去找一個(gè)人，對(duì)問(wèn)題都能講一通，在企業(yè)你費(fèi)很大勁可能都找不到一個(gè)人能告訴你這些問(wèn)題可以怎樣去解決。
通觀這個(gè)方案并沒(méi)有研究為什么企業(yè)會(huì)產(chǎn)生這么多問(wèn)題?問(wèn)題是這些問(wèn)題是什么產(chǎn)生的?為什么出這么多問(wèn)題?而是不斷說(shuō)“我能!我能!選我，選我!”。
如果不能找到解決這些問(wèn)題的原因，簡(jiǎn)單地去解決這些現(xiàn)象，就象治病不能治根一樣。這樣一個(gè)模板化，自我膨脹化的方案想打動(dòng)用戶的心是非常困難的。
不好的解決方案最大的問(wèn)題就象寫(xiě)一篇議論文，能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題(這個(gè)也是模板化的，可惜中國(guó)企業(yè)大部分沒(méi)有意識(shí)到自己很多問(wèn)題并不少見(jiàn)，總以為自己是特殊的一類企業(yè))，提出答案(搞信息化)，但沒(méi)有論證(為什么搞信息化和企業(yè)管理進(jìn)步有聯(lián)系呢?)。
沒(méi)有論證的東西不管內(nèi)容陳列得多么繁復(fù)，名詞多么嚇人，但是無(wú)法打動(dòng)用戶，特別是那種理性的用戶。
看到方案時(shí)候，其實(shí)很多用戶下不決心，他會(huì)感覺(jué)每家都差不多。
如果從沒(méi)看過(guò)方案的人，突然看到這幾個(gè)方案，你為什么會(huì)感覺(jué)某個(gè)方案寫(xiě)得好呢，關(guān)鍵是有的方案圖畫(huà)的好，通過(guò)圖，通過(guò)表，會(huì)感覺(jué)這個(gè)公司還不錯(cuò)，很規(guī)范。但對(duì)內(nèi)容認(rèn)可程度并不高，實(shí)際上沒(méi)看懂。
2.2第二個(gè)容易犯的錯(cuò)誤：業(yè)務(wù)解決方案成為功能列表。
解決方案省事的一種方法就是將產(chǎn)品功能描述作為技術(shù)方案內(nèi)容進(jìn)行羅列，或者參照軟件用戶手冊(cè)羅列，這種解決方案不是按照用戶業(yè)務(wù)去準(zhǔn)備的內(nèi)容，而是按照軟件商自己的喜好去編制的解決方案是很難得到用戶認(rèn)可的。
大凡按照功能列表組織的解決方案用戶會(huì)有一個(gè)體會(huì)，龐大而庸長(zhǎng)，但要看到自己想看到的部分非常困難。
按功能列表準(zhǔn)備方案的做法在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)消失，這和我們普遍是4p銷售人員，還缺少spin(顧問(wèn)式)銷售人員有關(guān)，在資源不足的情況下，要保證效率就只能提供功能列表方案了。
2.3第三個(gè)容易犯的錯(cuò)誤：結(jié)構(gòu)不清晰。
不好的解決方案最共性的毛病是結(jié)構(gòu)不太好，沒(méi)有清晰的思路。
沒(méi)有思路的方案質(zhì)量很低，用戶在審閱過(guò)程中也不會(huì)體會(huì)到和一個(gè)專人人士通過(guò)文字交流的樂(lè)趣，他不得不從供應(yīng)商混亂的思路中發(fā)掘亮點(diǎn)，看看到底是誰(shuí)能解決企業(yè)的問(wèn)題，真是一件痛苦的工作。
一種常見(jiàn)的方案結(jié)構(gòu)毛病就是重復(fù)的內(nèi)容在不同的章節(jié)反復(fù)出現(xiàn)例如在第一章介紹了對(duì)某個(gè)問(wèn)題的分析，提出企業(yè)的需求，這第二章介紹方案價(jià)值的時(shí)候又用不同語(yǔ)句組織類似內(nèi)容，到第三章解決方案描述中還是要把問(wèn)題描述一遍，給人感覺(jué)思路不連貫，結(jié)構(gòu)臃腫。
這里有一個(gè)方案提綱的提綱，我們以這個(gè)提綱為例子說(shuō)明結(jié)構(gòu)不清晰的方案。
1公司簡(jiǎn)介及資質(zhì)文件。
7.2.2技術(shù)支持與服務(wù)的保障8開(kāi)目典型用戶9有關(guān)技術(shù)秘密的聲明10附件。
這個(gè)方案第一部分、第二部分是用戶投標(biāo)要求，必須如此，但第三部分技術(shù)解決方案應(yīng)該是重點(diǎn)，這個(gè)部分結(jié)構(gòu)就很奇怪。
一般好的方案結(jié)構(gòu)標(biāo)題就是論點(diǎn)，內(nèi)容就是用事實(shí)進(jìn)行論證，子目錄是上級(jí)總目錄論點(diǎn)的分論點(diǎn)，逐層論證下來(lái)，方案顯得邏輯性結(jié)構(gòu)性很強(qiáng)，看看目錄就能看出方案的邏輯推導(dǎo)體系。這就是所謂金字塔文檔體系。
這個(gè)方案顯然不是這樣的，看起來(lái)一大堆內(nèi)容，有經(jīng)驗(yàn)的人一看就知道是內(nèi)容的羅列。
例如第三部分總標(biāo)題是技術(shù)解決方案，結(jié)果第一個(gè)子標(biāo)題還是技術(shù)解決方案，撞車!一定層次感都沒(méi)有。而且第一子章節(jié)技術(shù)解決方案后馬上是功能模塊，技術(shù)解決方案理論上包括功能模塊，不是一個(gè)層面的東西，技術(shù)解決方案應(yīng)該和實(shí)施策略，服務(wù)策略平級(jí)的內(nèi)容，所以一定要談?wù)勛约杭夹g(shù)解決方案，不如用技術(shù)解決方案思路或者特色來(lái)表達(dá)，和功能模塊也就是一個(gè)層次分論點(diǎn)，統(tǒng)一支持技術(shù)解決方案這個(gè)大題目。
具體功能模塊后面跟著一大堆章節(jié)就更奇怪，里面每個(gè)都是具體的功能模塊，為什么成為和具體功能模塊平級(jí)的內(nèi)容?應(yīng)該設(shè)置為具體功能模塊子章節(jié)為妥。
很多人可能覺(jué)得用戶對(duì)這個(gè)點(diǎn)很關(guān)心，要重點(diǎn)突出，所以一定要單獨(dú)立一個(gè)章節(jié)，其實(shí)不必然，結(jié)構(gòu)清晰的方案用戶看起來(lái)才不費(fèi)心，反而想這個(gè)方案，將具體功能模塊，報(bào)表及明細(xì)匯總、應(yīng)用工具及封裝接口、用戶及權(quán)限管理、拼圖打印、編碼管理列為同一層面內(nèi)容，反而叫人看不出排列的思路，在厚厚一大本方案中尋找對(duì)應(yīng)關(guān)心內(nèi)容并不容易。
其實(shí)不如把技術(shù)解決方案分為兩大部分，一部分介紹整個(gè)方案的實(shí)現(xiàn)思路，對(duì)于工作比較忙的人可以看這塊中對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)和邏輯的分析是否到位，相當(dāng)于整個(gè)方案的精華版;一部分介紹整個(gè)方案的技術(shù)支撐模塊，對(duì)于項(xiàng)目具體負(fù)責(zé)人就可以深入研究技術(shù)支撐和業(yè)務(wù)思路之間是否存在合理的組織關(guān)系。
在第二部分技術(shù)支撐模塊中根據(jù)業(yè)務(wù)邏輯或業(yè)務(wù)順序設(shè)計(jì)功能模塊的介紹。
例如一般企業(yè)是首先考慮靜態(tài)技術(shù)資料的受控管理，在受控的基礎(chǔ)上要求盡可能集成設(shè)計(jì)軟件中的信息，然后要對(duì)設(shè)計(jì)過(guò)程建立嚴(yán)密的動(dòng)態(tài)控制體系，此外還希望得到一些設(shè)計(jì)過(guò)程的專業(yè)支持，例如變型設(shè)計(jì)，二級(jí)工藝路線管理等等，最后要求提供一些編碼，企業(yè)資源庫(kù)等等輔助工具。這就是我們實(shí)現(xiàn)企業(yè)需求的一個(gè)大的業(yè)務(wù)思路，在這個(gè)業(yè)務(wù)思路下我們可以將技術(shù)支撐模塊分為相應(yīng)的五個(gè)部分。
到這里，整個(gè)方案大的框架就有了，我們需要設(shè)計(jì)一下分標(biāo)題，使用戶一看就可以進(jìn)入自己關(guān)心的內(nèi)容，而且每個(gè)部分都是對(duì)所屬總標(biāo)題的呼應(yīng)支持，在業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)上也是“相互獨(dú)立，彼此窮盡”的環(huán)節(jié)。
在標(biāo)題的設(shè)計(jì)上不要過(guò)于簡(jiǎn)單，例如技術(shù)資料管理，應(yīng)該說(shuō)有效的技術(shù)資料管理，因?yàn)橛行Р懦蔀榧夹g(shù)支撐模塊，進(jìn)而呼應(yīng)前面業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)思路中的描述。
在上面這個(gè)思路基礎(chǔ)上，我們就開(kāi)始結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品功能進(jìn)行考慮分標(biāo)題下級(jí)的結(jié)構(gòu)，我們用第一有效的技術(shù)資料管理為例子。
有效的技術(shù)資料管理到底要解決哪些業(yè)務(wù)問(wèn)題才算完整呢?我們現(xiàn)在就開(kāi)始將企業(yè)管理技術(shù)資料的業(yè)務(wù)進(jìn)行羅列，在業(yè)務(wù)思路中逐步說(shuō)明。
企業(yè)管理技術(shù)資料是以產(chǎn)品為線索區(qū)分的，所以第一要說(shuō)清楚產(chǎn)品資料如何管理;。
產(chǎn)品下所有零部件是以特征為線索區(qū)分的，所以第二要說(shuō)清楚零部件資料如何管理;。
有些零部件還具有共圖共工藝的特征，所以第三要說(shuō)清楚系列零部件資料如何管理;。
進(jìn)一步有的企業(yè)還有系列產(chǎn)品，所以第四要說(shuō)清楚系列產(chǎn)品資料如何管理;。
系列產(chǎn)品可能存在大量配置關(guān)系，所以第五要說(shuō)清楚各種規(guī)則下產(chǎn)品配置資料如何管理;。
有的企業(yè)已經(jīng)存在了大量歷史設(shè)計(jì)資料，所以第七要說(shuō)清楚歷史產(chǎn)品資料如何入庫(kù)管理;。
最后要說(shuō)清楚產(chǎn)品資料為什么入庫(kù)管理后是安全的;。
我們現(xiàn)在總結(jié)一下，這些技術(shù)資料管理手段如果都提供了，應(yīng)該是完整而且層次清晰的，這樣的話，第一個(gè)子標(biāo)題下的分標(biāo)題又有了。
再看看這個(gè)標(biāo)題和業(yè)務(wù)思路，這里面體現(xiàn)的一個(gè)結(jié)構(gòu)化方式恰恰是“一句話一個(gè)意思，一層意思推動(dòng)一層意思”，到最后就象剝筍一樣，層層剝開(kāi)，問(wèn)題解決思路也就步步清晰了，企業(yè)看起來(lái)也就很明白。
那么我們還可以繼續(xù)細(xì)分用戶提出的各種業(yè)務(wù)需求，把企業(yè)各種業(yè)務(wù)要求對(duì)號(hào)入座，例如下面有一組需求：
有的企業(yè)要求用戶訪問(wèn)控制;有的企業(yè)要求提供角色權(quán)限管理;有的企業(yè)希望按產(chǎn)品目錄授權(quán);有的企業(yè)要求全部存放在服務(wù)器的數(shù)據(jù)庫(kù)中;有的企業(yè)希望支持多數(shù)據(jù)庫(kù)獨(dú)立訪問(wèn);有的企業(yè)要求提供備份工具等等。
我們現(xiàn)在看看這些業(yè)務(wù)是否都應(yīng)該是關(guān)心資料安全的?所以應(yīng)該放在資料安全管理目錄下，而且這些需求也可以分為不同層次，一些是和權(quán)限有關(guān)的，一些是和存儲(chǔ)和備份有關(guān)的，這樣很快又可以把子標(biāo)題和分子標(biāo)題設(shè)計(jì)出來(lái)了。
同樣我們可以推導(dǎo)出如下另外幾個(gè)部分的提綱：
這個(gè)結(jié)構(gòu)化體系一旦出來(lái)后，整個(gè)方案的思路是否清晰明了，下筆容易了呢?
結(jié)構(gòu)化體系最大的好處是不亂，今后用戶提出任何業(yè)務(wù)需求，或者產(chǎn)品功能如何擴(kuò)充，都很容易對(duì)號(hào)入座，或者擴(kuò)充子標(biāo)題。這也是體現(xiàn)了一種分類管理的思想。
當(dāng)然這個(gè)分類思路根據(jù)不同業(yè)務(wù)特征允許存在多種可能，而且分類層次應(yīng)不超過(guò)5級(jí)標(biāo)題，否則文章的可讀性不佳。
如果一定要超過(guò)5層，就可以采取其它排版方式體現(xiàn)。
2.4第四個(gè)容易犯的錯(cuò)誤：口語(yǔ)書(shū)面語(yǔ)混雜，遣詞造句不嚴(yán)謹(jǐn)。
不好的解決方案還有一個(gè)毛病就是口語(yǔ)書(shū)面語(yǔ)混雜，遣詞造句不嚴(yán)謹(jǐn)。
有的人寫(xiě)作時(shí)順著思路走，口語(yǔ)化成分很多，例如本人的行文基本是口語(yǔ)化的，也體現(xiàn)了這個(gè)毛病。當(dāng)然大師級(jí)人物的確可以將文章寫(xiě)得明白如話，但是對(duì)我們這些人而言方案是代表公司正式對(duì)外的文檔，一定不要出現(xiàn)口語(yǔ)和書(shū)面語(yǔ)混雜的情況。
例如太多的兒，的，我們，你們等等都是口語(yǔ)化語(yǔ)言，不應(yīng)該大量出現(xiàn)在正式方案中。
有的人寫(xiě)方案比較圖表現(xiàn)，喜歡指出用戶的不足，這個(gè)時(shí)候喜歡用很激烈的語(yǔ)言。例如缺少管理，業(yè)務(wù)失控，后果很嚴(yán)重等等語(yǔ)句，這樣的遣詞造句是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，方案用語(yǔ)不要追求“語(yǔ)不驚人誓不休”。而是理性分析，認(rèn)真推導(dǎo)，句句講邏輯。
實(shí)在要用一些事實(shí)說(shuō)明企業(yè)的問(wèn)題，不要用刺激性強(qiáng)的語(yǔ)言，例如說(shuō)企業(yè)業(yè)務(wù)存在問(wèn)題，可以說(shuō)業(yè)務(wù)有可改進(jìn)的地方，例如說(shuō)企業(yè)管理失控，可以說(shuō)管理上存在很難受控的環(huán)節(jié)。
這樣的表達(dá)企業(yè)反而容易接受，不出問(wèn)題。
2.5第五個(gè)容易犯的錯(cuò)誤：沒(méi)有認(rèn)真檢查，存在大量硬傷。
不好的解決方案制造過(guò)程往往是找一個(gè)同類方案，然后主要工作是“ctrl+c”+“ctrl+v”。
很多人就圖快，省事，沒(méi)有很好的核對(duì)，結(jié)果往往容易出現(xiàn)如下幾種錯(cuò)誤：
第二有時(shí)候替換過(guò)頭，把一些案例中類似的話也替換成為給用戶名稱，鬧出笑話。
第三只注意了文字替換，不注意圖形中的替換，結(jié)果文字是一個(gè)用戶的，圖片是另一個(gè)用戶的，感覺(jué)不尊重。
第四是只注意了文字替換，忽視了頁(yè)眉頁(yè)腳的替換，特別是注意了首頁(yè)或目錄的頁(yè)眉頁(yè)腳，沒(méi)有注意正文的頁(yè)眉頁(yè)腳。
第五是案例不對(duì)，明明是汽車行業(yè)的用戶，案例全部都是其它行業(yè)的，感覺(jué)在這個(gè)行業(yè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。
第六是聯(lián)絡(luò)方式不對(duì)，很多時(shí)候?qū)e的營(yíng)銷區(qū)域方案拿過(guò)來(lái)用，服務(wù)信息都沒(méi)有更正過(guò)來(lái)。
第七是存在大量技術(shù)硬傷，有時(shí)候?yàn)榱送怀鲕浖夹g(shù)實(shí)力，將大量專家都不一定看得懂的詞匯大量堆砌，其實(shí)連軟件公司自己都搞不清楚采用了哪些。
企圖通過(guò)讓用戶對(duì)概念和名詞發(fā)暈進(jìn)而對(duì)軟件產(chǎn)生信賴的方式已經(jīng)過(guò)時(shí)，解決方案應(yīng)該實(shí)事求是說(shuō)明業(yè)務(wù)問(wèn)題，不要在名詞上忽悠。
2.6第六個(gè)容易犯的錯(cuò)誤：過(guò)于突出自我。
很多人寫(xiě)方案大量出現(xiàn)“**軟件公司”內(nèi)容，甚至每個(gè)產(chǎn)品都恨不得加上自家標(biāo)識(shí)。在很多地方行文造句都是“我能，我行，我有…”等語(yǔ)氣。
這種方案很容易給用戶過(guò)度營(yíng)銷的感覺(jué)。我們給用戶寫(xiě)的方案在售前建議盡量用用戶做前綴，例如說(shuō)某某企業(yè)pdm項(xiàng)目，不要總在說(shuō)某某供應(yīng)商pdm的話，給用戶一種相對(duì)的針對(duì)性，感覺(jué)這個(gè)方案的確是為用戶準(zhǔn)備的。
在售后實(shí)施方案中軟件公司的名字只需要出現(xiàn)一次，后面就不需要反復(fù)出現(xiàn)，因?yàn)榇蠹叶贾朗悄愕漠a(chǎn)品，何必反復(fù)體現(xiàn)，我們更應(yīng)該把用戶的注意力集中到產(chǎn)品本身就應(yīng)該具備的功能和支撐業(yè)務(wù)上，而不要形成某某可以，某某不可以的印象。
2.7第七個(gè)容易犯的錯(cuò)誤：沒(méi)有評(píng)審。
方案提交給客戶之前，一定要經(jīng)過(guò)評(píng)審。
沒(méi)有開(kāi)發(fā)點(diǎn)的方案，一般經(jīng)過(guò)自評(píng)和互評(píng)即可，自評(píng)時(shí)，要重新審視整個(gè)方案的結(jié)構(gòu)、問(wèn)題描述、遣詞造句等方面，特別是用替換修改的企業(yè)名稱和營(yíng)銷平臺(tái)等方面的內(nèi)容，盡量減少低級(jí)錯(cuò)誤。
自己評(píng)審過(guò)的方案一定要給一個(gè)其它的人評(píng)審。
互評(píng)時(shí)，要重新審視整個(gè)方案的結(jié)構(gòu)、遣詞造句等方面的內(nèi)容。
對(duì)于有開(kāi)發(fā)點(diǎn)的方案，要經(jīng)過(guò)公司的評(píng)審。提交給公司評(píng)審的方案，一定是已經(jīng)過(guò)自評(píng)和互評(píng)的方案，而且要注明主要看哪些部分，以及編寫(xiě)這些部分的背景知識(shí)。
2.8第八個(gè)容易犯的錯(cuò)誤：沒(méi)有體現(xiàn)公司產(chǎn)品最新進(jìn)展。
一般人寫(xiě)解決方案首先不是想著如何說(shuō)清楚用戶的業(yè)務(wù)，如何在公司產(chǎn)品中體現(xiàn)出對(duì)業(yè)務(wù)的支持，而是想趕緊找一個(gè)模板，把這一關(guān)走過(guò)去再說(shuō)，其實(shí)很多時(shí)候就是對(duì)每個(gè)階段工作沒(méi)有質(zhì)量意識(shí)最后導(dǎo)致工作處處被動(dòng)。
所以寫(xiě)解決方案一定要根據(jù)公司最新產(chǎn)品功能認(rèn)真組合功能實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)，甚至可以考慮利用未來(lái)半年內(nèi)會(huì)發(fā)布的功能認(rèn)真組合，因?yàn)榻鉀Q方案離正式實(shí)施往往需要半年甚至更長(zhǎng)的周期。
很多時(shí)候解決方案一抄再抄，都是一兩年前的模板，自然缺少競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力。
這個(gè)問(wèn)題的核心是公司有沒(méi)有專人專崗負(fù)責(zé)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)解決方案的維護(hù)和更新發(fā)布機(jī)制，其實(shí)比較好的一種做法結(jié)合典型項(xiàng)目技術(shù)公關(guān)推動(dòng)解決方案水平不斷完善和提高。
三、寫(xiě)好方案的心得。
3.1動(dòng)筆前先打一個(gè)電話。
一般情況下方案撰寫(xiě)人只是按照別人要求提供方案，并非直接利用方案的人，所以在寫(xiě)方案之前，問(wèn)問(wèn)需要方案的同事，甚至是用戶，聽(tīng)聽(tīng)他們對(duì)方案的想法和建議，對(duì)自己寫(xiě)方案會(huì)有很大幫助。
很多時(shí)候方案準(zhǔn)備完成方案接受者并不滿意方案的組織，需要返工修改，所以動(dòng)筆前先打幾個(gè)電話，問(wèn)問(wèn)別人要什么，不但可以提高方案準(zhǔn)備命中率，甚至可以獲得大量現(xiàn)成的思路建議，對(duì)自己寫(xiě)方案大有好處。
3.2一定要努力按業(yè)務(wù)邏輯去寫(xiě)。
一般寫(xiě)方案最簡(jiǎn)單的方式就是按照軟件自己的思路和功能模塊組織，因?yàn)橛写罅楷F(xiàn)成的材料可用。但這樣方案對(duì)用戶并非是一種最佳選擇，因?yàn)榭蛻粢D(zhuǎn)換到供應(yīng)商的思維才能看懂方案字句之間的含義。
如果從以客戶為中心角度出發(fā)，方案應(yīng)盡量讓用戶容易看懂，好理解，自然也就取得了幾個(gè)印象分。
我們方案就是要先仔細(xì)探討企業(yè)業(yè)務(wù)，不是將調(diào)研結(jié)論一羅列，而是從業(yè)務(wù)分析得出業(yè)務(wù)需求，最后描述技術(shù)實(shí)現(xiàn)手段。從這個(gè)意義上講，解決方案要按照簡(jiǎn)明的操作手冊(cè)來(lái)準(zhǔn)備。
3.3按標(biāo)準(zhǔn)套路寫(xiě)方案。
不同類型的方案都有自己的套路，例如可行性報(bào)告，解決方案，建議書(shū)等等都有標(biāo)準(zhǔn)的套路，我們應(yīng)盡量按照標(biāo)準(zhǔn)套路準(zhǔn)備方案，不要自成體系，在套路下發(fā)揮，套路就體現(xiàn)了一種結(jié)構(gòu)化體系化的思維模式。
關(guān)于常用套路我們另有一章說(shuō)明。
3.4先構(gòu)思提綱，經(jīng)過(guò)討論，最后動(dòng)筆。
很多時(shí)候方案準(zhǔn)備時(shí)間并不充分，很多人接到任務(wù)，壓力之下立即開(kāi)始動(dòng)手，這往往是不好的工作習(xí)慣，有時(shí)候有模板，的確可以快速出活，但時(shí)間長(zhǎng)了就養(yǎng)成一種惰性，替換方式抄方案還勉強(qiáng)，真要遇到有個(gè)個(gè)性化問(wèn)題，因?yàn)樵谄綍r(shí)寫(xiě)方案過(guò)程中思維始終不經(jīng)過(guò)結(jié)構(gòu)化思考的練習(xí)，真到方案模板沒(méi)有覆蓋的情況，就沒(méi)有辦法應(yīng)付。
好的方案特點(diǎn)是：標(biāo)題就是論點(diǎn)。結(jié)論做為標(biāo)題馬上拿出來(lái)。
好的方案是觀點(diǎn)鮮明，立場(chǎng)明確，有理有據(jù)，有血有肉。
所以有方案要寫(xiě)，一定不要急著寫(xiě)，而是想自己的提綱，這個(gè)完整提綱目錄之間的邏輯聯(lián)系和業(yè)務(wù)銜接自己在心里面推導(dǎo)得比較有力和充分了，才開(kāi)始動(dòng)筆快速拿出提綱，有了提綱寫(xiě)起來(lái)思路就不會(huì)斷電，寫(xiě)起來(lái)才快。
好的方案一定是做了論點(diǎn)。
論點(diǎn)是假設(shè)的，例如說(shuō)搞pdm有價(jià)值。
你說(shuō)價(jià)值有三個(gè)方面，能降低成本，提高質(zhì)量，能縮短交貨期。這都是你的假設(shè)。
你怎么知道成立?就要找些事實(shí)去證明它。
我們現(xiàn)在都喜歡找什么事實(shí)呢?你用了這個(gè)功能，所以你的論點(diǎn)就成立，因?yàn)槟阌羞@個(gè)功能，所以你的效率提高了。
這都是扯蛋!為什么用了pdm企業(yè)就能做到這幾點(diǎn)。根本沒(méi)邏輯推導(dǎo)。
不是還有大把企業(yè)用了erp，用了pdm還不是該咋的咋的，錢都打水漂了。
好處一定是每個(gè)好處都是獨(dú)立，它是有層次，每層上的好處是平級(jí)的'，大好處包含多個(gè)小好處，這些好處倒推出來(lái)就響應(yīng)支持你的論點(diǎn)，這種方案看了以后別人就會(huì)理解并支持你。然后每個(gè)好處一定是在前一個(gè)好處的基礎(chǔ)上往前推動(dòng)一步，最好得出一個(gè)強(qiáng)有力的論證過(guò)程。
所以好的方案必須是金字塔型的，論據(jù)論證最后構(gòu)成堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
如果有條件的話，這個(gè)思路還應(yīng)該和大家討論，特別是一些重要方案，一定要先反復(fù)討論提綱，大家各種意見(jiàn)和思路在提綱中統(tǒng)一了，再動(dòng)手寫(xiě)。這樣就不至于遇到寫(xiě)了一半被人否定，推倒重來(lái)的痛苦了。
3.5找一個(gè)安靜的地方和完整的時(shí)間段開(kāi)始。
寫(xiě)方案最怕中間不停被人打斷，這樣思路連貫性會(huì)很差。所以我無(wú)論接到多么緊急的方案編制任務(wù)，也不會(huì)急著去寫(xiě)，而是把手頭該處理的小事情處理干凈，然后保證開(kāi)始后的時(shí)間相對(duì)安靜和完整，這樣才能保證方案的質(zhì)量。
而且寫(xiě)方案一定要保證在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)初步拿出完整的推導(dǎo)思路和結(jié)構(gòu)提綱才能結(jié)束去干別的事情，這樣以后就是逐步補(bǔ)充和豐富內(nèi)容，不至于還在為結(jié)構(gòu)苦惱，不清楚從哪里下筆，每次要花費(fèi)大量時(shí)間從頭構(gòu)思。
3.6認(rèn)真準(zhǔn)備閱讀提示和摘要。
一個(gè)方案往往厚厚一本，更多是充點(diǎn)門(mén)面，領(lǐng)導(dǎo)是不會(huì)真看的。萬(wàn)一要看，也就是看看包裝是否精美，和頭幾頁(yè)文字。
所以方案可以單獨(dú)附一份摘要，這是關(guān)于整個(gè)方案業(yè)務(wù)分析和解決思路的精華部分，當(dāng)然也可以帶一點(diǎn)實(shí)施方法和典型用戶的介紹。
這樣就可以讓自己方案思路在短短幾頁(yè)紙中清晰描述和表達(dá)出來(lái)，這種提煉過(guò)的語(yǔ)言和文字往往更能打動(dòng)人心。
一般寫(xiě)一份厚方案只需要一天，寫(xiě)一份薄方案需要一周，要求在三頁(yè)紙內(nèi)說(shuō)明問(wèn)題需要一個(gè)月!能把書(shū)讀薄是能力的體現(xiàn)。
對(duì)于方案也一定要提供一份閱讀指引，告訴不同的人其關(guān)心的內(nèi)容可以在哪些章節(jié)直接獲得，方便其閱讀。實(shí)際上我們觀察很多論文和書(shū)籍序言都有一段來(lái)說(shuō)明這個(gè)文字的結(jié)構(gòu)，其實(shí)這也是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)做法。
3.7注意排版。
方案一定要注意排版，印刷要干凈，封面要隆重，裝訂要精美，方案就是一個(gè)公司的臉面，雖然不是說(shuō)一份方案可以決定項(xiàng)目，但一份看上去都不好的方案一定很讓人懷疑公司的能力。
我們很多人見(jiàn)過(guò)外企的文字，一般都非常精美，排版很漂亮，大家一看就覺(jué)得是專業(yè)人士所為。
所以方案的文字和圖表內(nèi)容最好請(qǐng)專門(mén)的美工設(shè)計(jì)一套標(biāo)準(zhǔn)的排版體系，對(duì)方案整體可讀效果會(huì)起到極大促進(jìn)作用。
現(xiàn)在很多方案都是密密碼碼，內(nèi)容是多，可以有什么用?
不如取巧，少寫(xiě)一些文字，多在排版上動(dòng)腦筋，實(shí)在想不出好的排版是什么回事的，去買基本暢銷書(shū)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)可讀性好的書(shū)往往有一個(gè)技巧叫“留白”。
方案文字段落邊框之間保持適當(dāng)距離，特別是邊框合理留白會(huì)讓一份方案可讀性大大提高。
象本文這樣的文字如果加上留白設(shè)計(jì)可讀性就會(huì)很不錯(cuò)。
3.8注意積累素材。
寫(xiě)方案無(wú)論如何按照企業(yè)業(yè)務(wù)組織，基本上90%內(nèi)容是相同的，不過(guò)是根據(jù)不同思路進(jìn)行組織而已，畢竟軟件功能不會(huì)在短期內(nèi)發(fā)生巨大改變，方案涉及功能也沒(méi)有理由發(fā)生大的改變，所以方案中很多素材是可以通用的。
包括一些公司通用素材，更是要隨時(shí)積累補(bǔ)充完善和歸類存檔，這樣在寫(xiě)方案時(shí)才不會(huì)因?yàn)閷で筮@些基本素材浪費(fèi)大量時(shí)間。
基本素材收集還要注意隨時(shí)和公司公開(kāi)宣傳口徑保持一致，防止引用過(guò)期素材。當(dāng)然標(biāo)準(zhǔn)素材最好由公司統(tǒng)一維護(hù)。
獲取其它素材的途徑比較多，主要有：
現(xiàn)場(chǎng)初步需求調(diào)研與交流。
與熟悉類似項(xiàng)目的銷售經(jīng)理、技術(shù)支持工程師、實(shí)施工程師溝通、了解。
營(yíng)銷平臺(tái)交流。
企業(yè)網(wǎng)站。
相關(guān)行業(yè)資料介紹。
書(shū)刊。
……。
一般可以從企業(yè)網(wǎng)站獲取企業(yè)介紹。從網(wǎng)站獲取的企業(yè)介紹需經(jīng)“角色轉(zhuǎn)換”和“內(nèi)容篩選”，角色轉(zhuǎn)換是指站在公司的立場(chǎng)描述該企業(yè)的情況介紹，要把第一人稱改為第三人稱。內(nèi)容篩選是指主要介紹企業(yè)信息化的基礎(chǔ)，包括企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、管理水平、已完成和正在進(jìn)行的信息化項(xiàng)目等內(nèi)容。
四、方案分類和用途。
4.1方案的種類。
目前，公司為客戶撰寫(xiě)的方案分為：建議書(shū)、解決方案、投標(biāo)書(shū)。技術(shù)白皮書(shū)應(yīng)作為統(tǒng)一的資料提供。
建議書(shū)是用于動(dòng)員客戶啟動(dòng)項(xiàng)目，或者用于客戶初步選型階段的技術(shù)支持，以入圍;。
投標(biāo)書(shū)是用于客戶招標(biāo)的技術(shù)交底，以綜合實(shí)力戰(zhàn)勝對(duì)手。
4.2方案的基本結(jié)構(gòu)。
一、建議書(shū)的基本結(jié)構(gòu)。
建議書(shū)的側(cè)重點(diǎn)是分析客戶實(shí)施某項(xiàng)目的宏觀和微觀形式、現(xiàn)存的諸多問(wèn)題，提出實(shí)施該項(xiàng)目的必要性和緊迫性，再介紹相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀公司的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，落腳點(diǎn)是公司已具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力，與公司合作成功率最大、風(fēng)險(xiǎn)最低。建議書(shū)的基本結(jié)構(gòu)如下：
引言。
現(xiàn)狀分析與診斷。
相關(guān)技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀。
公司相關(guān)產(chǎn)品的特點(diǎn)。
公司具備的實(shí)力和基礎(chǔ)。
結(jié)束語(yǔ)。
各個(gè)部分撰寫(xiě)技巧如下：
引言部分。
從全國(guó)、行業(yè)的信息化現(xiàn)狀分析入手，說(shuō)明信息化是大勢(shì)所趨，再?gòu)谋拘袠I(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)出發(fā)分析信息化需要注意的關(guān)鍵問(wèn)題，最后介紹企業(yè)的情況，特別是信息化的已有基礎(chǔ)，包括企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、管理水平、已完成和正在進(jìn)行的信息化項(xiàng)目等，說(shuō)明該企業(yè)已具備實(shí)施本項(xiàng)目的基礎(chǔ)。
引言部分可分為：
制造業(yè)信息化現(xiàn)狀。
本行業(yè)信息化特點(diǎn)分析。
信息化的基礎(chǔ)。
現(xiàn)狀分析與診斷部分。
從本項(xiàng)目所涉及部門(mén)的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀描述和分析入手，找出問(wèn)題，并提出相應(yīng)的解決辦法。
現(xiàn)狀分析與診斷部分可分為：
業(yè)務(wù)現(xiàn)狀描述。
問(wèn)題分析與診斷。
相關(guān)技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀部分。
主要介紹本項(xiàng)目所涉及的pdm/capp/cad等技術(shù)產(chǎn)生背景、發(fā)展過(guò)程，以及發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容，并說(shuō)明這些技術(shù)已是成熟的實(shí)用性技術(shù)。
相關(guān)技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀部分可按軟件產(chǎn)品類別分別介紹，最后有一個(gè)小結(jié)。
公司相關(guān)產(chǎn)品的特點(diǎn)部分。
主要介紹公司相關(guān)產(chǎn)品的主要特點(diǎn)，說(shuō)明公司相關(guān)產(chǎn)品是符合其發(fā)展趨勢(shì)的先進(jìn)和成熟的產(chǎn)品。
公司相關(guān)產(chǎn)品的特點(diǎn)部分可按軟件產(chǎn)品類別分別介紹，最后有一個(gè)小結(jié)。
公司具備的實(shí)力和基礎(chǔ)部分。
主要從公司簡(jiǎn)介、完整產(chǎn)品線、研發(fā)能力、實(shí)施與服務(wù)體系等方面，說(shuō)明公司已有足夠的能力承接本項(xiàng)目，并以成功案例證明與公司合作成功率高、風(fēng)險(xiǎn)最低。
公司的實(shí)力部分可分為：
公司簡(jiǎn)介。
完整產(chǎn)品線。
雄厚的研發(fā)能力。
科學(xué)的實(shí)施與服務(wù)保障體系。
成功案例。
結(jié)束語(yǔ)部分。
闡明公司愿與企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，結(jié)為(戰(zhàn)略)合作伙伴關(guān)系，共同推進(jìn)企業(yè)乃至本行業(yè)的信息化建設(shè)。
在結(jié)束語(yǔ)部分要明確提出合作建議內(nèi)容，對(duì)于一些戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系不能輕易宣講和承諾，一定要經(jīng)報(bào)公司批準(zhǔn)之后方可承諾。
建議書(shū)的要求是簡(jiǎn)短緊湊，內(nèi)容詳實(shí)，便于用戶決策，可以在一份建議書(shū)中形成幾個(gè)可選方案，推動(dòng)用戶決策。
解決方案的側(cè)重點(diǎn)是分析現(xiàn)存問(wèn)題，提出功能需求及相應(yīng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)手段，并輔以實(shí)施保障措施，說(shuō)明用戶需求是可以實(shí)現(xiàn)的。解決方案的基本結(jié)構(gòu)如下：
引言。
現(xiàn)狀分析與診斷。
系統(tǒng)規(guī)劃與設(shè)計(jì)。
系統(tǒng)技術(shù)方案。
系統(tǒng)實(shí)施方案。
服務(wù)內(nèi)容及措施。
典型案例。
結(jié)束語(yǔ)。
引言部分。
從全國(guó)、同行業(yè)的信息化現(xiàn)狀分析入手，說(shuō)明信息化是大勢(shì)所趨。再?gòu)谋拘袠I(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)出發(fā)分析信息化需要注意的地方。接著介紹企業(yè)的情況，特別是信息化的已有基礎(chǔ)，包括企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、管理水平、已完成和正在進(jìn)行的信息化項(xiàng)目等，說(shuō)明該企業(yè)已具備實(shí)施本項(xiàng)目的基礎(chǔ)。最后通過(guò)公司介紹說(shuō)明有能力承擔(dān)該項(xiàng)目。
引言部分可分為：
制造業(yè)信息化現(xiàn)狀。
某行業(yè)信息化特點(diǎn)分析。
信息化的已有基礎(chǔ)。
公司介紹。
現(xiàn)狀分析與診斷部分。
現(xiàn)狀分析與診斷部分可分為：
業(yè)務(wù)現(xiàn)狀描述。
問(wèn)題分析與診斷。
系統(tǒng)規(guī)劃與設(shè)計(jì)部分。
根據(jù)現(xiàn)狀分析提出的需求，對(duì)本系統(tǒng)從總體目標(biāo)、指導(dǎo)思想、總體框架等方面進(jìn)行總體規(guī)劃與設(shè)計(jì)?？傮w目標(biāo)，是從企業(yè)已有明確的總體目標(biāo)中，結(jié)合用戶需求提煉出來(lái)的，不能簡(jiǎn)單照抄，還需適當(dāng)調(diào)整與補(bǔ)充。總體框架包括體系架構(gòu)、運(yùn)行模式，以及其它企業(yè)關(guān)心的問(wèn)題等。
系統(tǒng)規(guī)劃與設(shè)計(jì)部分可分為：
總體目標(biāo)。
指導(dǎo)思想。
總體框架。
體系架構(gòu)。
運(yùn)行模式。
……。
系統(tǒng)技術(shù)方案部分。
從基本功能介紹、關(guān)鍵問(wèn)題解決方案兩個(gè)層面介紹具體的技術(shù)方案?；竟δ芙榻B是對(duì)本項(xiàng)目所涉及的產(chǎn)品，在標(biāo)準(zhǔn)模塊功能基礎(chǔ)上適當(dāng)補(bǔ)充各模塊的新增功能或用戶的特殊功能。關(guān)鍵問(wèn)題解決方案是就企業(yè)特別關(guān)心的問(wèn)題(包括管理和技術(shù)兩個(gè)方面)、企業(yè)特殊需求中有一定難度的問(wèn)題，以及管理方面需要改進(jìn)的問(wèn)題等提出解決方案和建議。
系統(tǒng)實(shí)施方案部分。
從本項(xiàng)目的預(yù)期效益入手，分析項(xiàng)目實(shí)施存在的風(fēng)險(xiǎn)，接著介紹公司規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)施保障措施，最后給出初步實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃和培訓(xùn)計(jì)劃。實(shí)施規(guī)劃要結(jié)合用戶的實(shí)施打算，如果系統(tǒng)規(guī)模比較大，可以結(jié)合用戶的需求適當(dāng)進(jìn)行目標(biāo)分解，分期完成。
系統(tǒng)實(shí)施方案部分可分為：
預(yù)期效益。
風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策。
指導(dǎo)思想。
指導(dǎo)方法。
實(shí)施管理。
實(shí)施規(guī)劃。
實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃。
系統(tǒng)培訓(xùn)。
服務(wù)內(nèi)容及措施部分。
從公司能為客戶提供全方位服務(wù)承諾入手，闡述公司技術(shù)支持與服務(wù)的保障措施，讓客戶無(wú)后顧之憂。
服務(wù)內(nèi)容及措施部分可分為：
服務(wù)內(nèi)容及承諾。
技術(shù)支持與服務(wù)保障。
典型案例部分。
用公司典型用戶的案例進(jìn)一步證明，公司提供的技術(shù)方案是先進(jìn)的、實(shí)用的，形成一套科學(xué)的、可操作的實(shí)施方案。典型案例選擇的針對(duì)性表現(xiàn)在：行業(yè)、特殊需求、項(xiàng)目類型等方面有相似之處。
結(jié)束語(yǔ)部分。
闡明公司愿與企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，達(dá)成合作伙伴關(guān)系，共同推進(jìn)企業(yè)乃至本行業(yè)的信息化建設(shè)。
解決方案注意業(yè)務(wù)分析，系統(tǒng)規(guī)劃，技術(shù)方案三部分不要反復(fù)出現(xiàn)重復(fù)的內(nèi)容，或者為了表達(dá)自己技術(shù)方案是扣著業(yè)務(wù)需求而在系統(tǒng)規(guī)劃和技術(shù)方案中再次反復(fù)描述需求，如果發(fā)現(xiàn)有這樣的問(wèn)題就要精心去組織方案提綱。
此外解決方案要避免浮夸和務(wù)虛的內(nèi)容，要盡量讓用戶看到可操作的內(nèi)容，例如在實(shí)施方案中用戶最關(guān)心的是在實(shí)施分幾個(gè)階段?每個(gè)階段相互配合工作是什么?誰(shuí)去做合適?階段結(jié)束的標(biāo)志是什么?每階段工作需要多長(zhǎng)時(shí)間?根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況有哪些風(fēng)險(xiǎn)?如何規(guī)避?基礎(chǔ)數(shù)據(jù)如何準(zhǔn)備?歷史數(shù)據(jù)如何錄入?工作流程應(yīng)用前后有何變化?這些是用戶真正關(guān)心的內(nèi)容。
所謂實(shí)施方法論，實(shí)施原則，實(shí)施指導(dǎo)思想，實(shí)施團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)等看起來(lái)飽滿，其實(shí)是務(wù)虛的內(nèi)容少寫(xiě)，寫(xiě)得越多用戶越不得要領(lǐng)，實(shí)施方案的要害是具備不具備可操作性。這里面的原則就是計(jì)劃越細(xì)化越具有可操作性。
三、投標(biāo)書(shū)的基本結(jié)構(gòu)。
投標(biāo)書(shū)是針對(duì)標(biāo)書(shū)的解決方案，包含解決方案的全部?jī)?nèi)容，再增加公司優(yōu)勢(shì)和相關(guān)附件。投標(biāo)書(shū)總是原則是按照用戶提供的招標(biāo)書(shū)要求準(zhǔn)備，用戶要求如何提供資料就如何提供，不要任意發(fā)揮。
常見(jiàn)投標(biāo)書(shū)的基本結(jié)構(gòu)如下：
引言。
現(xiàn)狀分析與診斷。
系統(tǒng)規(guī)劃與設(shè)計(jì)。
系統(tǒng)技術(shù)方案。
系統(tǒng)實(shí)施方案。
服務(wù)內(nèi)容及措施。
開(kāi)目公司的優(yōu)勢(shì)。
典型案例。
結(jié)束語(yǔ)。
相關(guān)附件。
開(kāi)目公司的優(yōu)勢(shì)。
相關(guān)附件。
相關(guān)附件按照招標(biāo)書(shū)的規(guī)定組織附件。
4.3方案的針對(duì)性。
為使方案具有鮮明的開(kāi)目特色，方案必須具有一定的針對(duì)性。不同類別方案的針對(duì)性有不同的體現(xiàn)。
建議書(shū)的針對(duì)性體現(xiàn)在同行業(yè)的信息化特點(diǎn)分析，本企業(yè)已有的信息化基礎(chǔ)、本企業(yè)的現(xiàn)狀描述與問(wèn)題分析等方面。
解決方案和投標(biāo)書(shū)的針對(duì)性有相同的表現(xiàn)，主要體現(xiàn)在：同行業(yè)的信息化特點(diǎn)分析、現(xiàn)狀分析與診斷、總體目標(biāo)、關(guān)鍵問(wèn)題解決方案、實(shí)施規(guī)劃與進(jìn)度計(jì)劃、典型案例等。
現(xiàn)狀分析與診斷部分、實(shí)施規(guī)劃與進(jìn)度計(jì)劃部分，不能簡(jiǎn)單把客戶名稱更改就變成另外一家的情況。
總體目標(biāo)部分，有企業(yè)的個(gè)性，如果需要可以分解成近期、長(zhǎng)期、遠(yuǎn)期目標(biāo)。
解決方案中可單獨(dú)把企業(yè)關(guān)心的關(guān)鍵問(wèn)題單列為一部分，緊密結(jié)合企業(yè)的需求特點(diǎn)，不能簡(jiǎn)單套用標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)法，必要時(shí)可以通過(guò)定制配置實(shí)現(xiàn)。
解決方案中的關(guān)鍵問(wèn)題與投標(biāo)答辯ppt中的關(guān)鍵問(wèn)題有區(qū)別。投標(biāo)答辯ppt中的關(guān)鍵問(wèn)題主要是展示我們優(yōu)勢(shì)部分，以攻擊對(duì)手的劣勢(shì)部分，但一定要有絕對(duì)的把握。
軟件授權(quán)解決方案篇六
本軟件(指《國(guó)學(xué)寶典》v8.0版)受國(guó)際版權(quán)巴黎公約和《中華人民共和國(guó)著作權(quán)法》保護(hù)。本軟件授權(quán)使用協(xié)議書(shū)是一份公司與用戶之間的合法協(xié)議。
1、保證此授權(quán)書(shū)是真實(shí)的、合法的；
3、保證本軟件不含任何病毒，無(wú)明顯錯(cuò)誤，在符合軟件需求的系統(tǒng)環(huán)境下能正常使用；
4、保證對(duì)合法用戶提供必要的技術(shù)支持和售后服務(wù)。從購(gòu)買之日算起，單位購(gòu)買服務(wù)期為1年，個(gè)人購(gòu)買服務(wù)期為xx年。
1、將本軟件安裝至單人使用環(huán)境下的計(jì)算機(jī)，每套軟件只授權(quán)在一臺(tái)機(jī)器上長(zhǎng)期使用；
2、本軟件只限購(gòu)買者本人(本單位)使用，如轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)賣，本公司將無(wú)法提供技術(shù)支持和售后服務(wù)。
3、本授權(quán)合同書(shū)允許在不損害本公司利益的前提下自由使用本軟件及相關(guān)資料。所有未在授權(quán)合同書(shū)中授予使用者的權(quán)利，均歸本公司所有。
1、禁止復(fù)制和擴(kuò)散光盤(pán)；
2、禁止以任何方式將本軟件中的部分或全部數(shù)據(jù)用于商業(yè)目的；
3、禁止對(duì)本軟件進(jìn)行反編譯、解密或其他破壞原始程序設(shè)計(jì)的操作。
2、因本授權(quán)所發(fā)生的一切爭(zhēng)執(zhí)，由雙方協(xié)商解決；協(xié)商不能解決時(shí)，可通過(guò)北京市海淀區(qū)人民法院進(jìn)行裁決。
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我同意協(xié)議全部?jī)?nèi)容，并慎重承諾履行以上條款。
用戶簽名(蓋章)：
日期： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?聯(lián)系方式：
證件名稱： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?證件號(hào)碼：
軟件授權(quán)解決方案篇七
該軟件所有權(quán)由所有。本軟件產(chǎn)品由先山璞礦業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)。本軟件產(chǎn)品（包括但不限于本軟件產(chǎn)品中所含的任何圖象、數(shù)據(jù)、文字和附加程序(dll、exe、dwg等)）、隨附的幫助材料、及本軟件產(chǎn)品的任何副本的一切所有權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)受中華人民共和國(guó)的該軟件的所有拷貝。如因使用單位導(dǎo)致軟件在除除外使用、或蓄意非法獲取源代碼、非法破解程序安裝導(dǎo)致?lián)p失的，由該使用單位負(fù)全部責(zé)任。
本軟件使用權(quán)僅限于autocad、office環(huán)境下vba程序。
4．附則。
該協(xié)議適用于中華人民共和國(guó)法律，如果該協(xié)議的任何條款違法、無(wú)效，或者因?yàn)槟撤N原因?qū)е虏荒軋?zhí)行，那么該條款被認(rèn)為與該協(xié)議分離將不會(huì)影響該協(xié)議其他條款的效力和執(zhí)行力。該協(xié)議是一個(gè)完整的陳述和說(shuō)明。在與該協(xié)議主題相關(guān)的事情上，具有優(yōu)先使用性。
使用單位法人代表：
使用單位合同章：授權(quán)單位負(fù)責(zé)人：
軟件授權(quán)解決方案篇八
乙方：__________________________。
為促進(jìn)甲方軟件的銷售，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著自愿誠(chéng)實(shí)、互惠互利、共同發(fā)展的原則，就甲方授權(quán)乙方銷售甲方《交通收費(fèi)系統(tǒng)》軟件產(chǎn)品事宜達(dá)成以下協(xié)議。
一、經(jīng)銷商資格及內(nèi)容。
1、乙方具有完全民事行為能力的自然人或獨(dú)立享有權(quán)利并獨(dú)立承擔(dān)義務(wù)的企業(yè)法人。
2、甲方授予乙方為_(kāi)_____軟件在______地區(qū)的銷售與服務(wù)權(quán)。乙方負(fù)責(zé)該區(qū)域的軟件市場(chǎng)推廣、售后服務(wù)等工作。
3、本協(xié)議有效期______個(gè)月（______年______月______日至______年______月______日），期滿后協(xié)議無(wú)異議自動(dòng)延續(xù)，有一方提出終止時(shí)，協(xié)議期滿后終止。
二、代理產(chǎn)品及價(jià)格。
1、________________________。
2、________________________。
三、營(yíng)銷方式。
1、甲方向乙方提供可向客戶進(jìn)行演示的試用光盤(pán)；
2、客戶同意購(gòu)買時(shí)，乙方向甲方公司指定賬戶匯款；
3、到匯款或者是傳真匯款底聯(lián)，甲方向乙方提供注冊(cè)碼或加密狗；
4、甲方在售前售后協(xié)助乙方為客戶提供服務(wù)。
5、政策：由于經(jīng)銷競(jìng)爭(zhēng)要以超低價(jià)格出售產(chǎn)品時(shí)，乙方須填制“特價(jià)銷售申請(qǐng)”甲方為乙方提供特價(jià)銷售政策。
四、雙方權(quán)利與職責(zé)。
1、甲方權(quán)利與職責(zé)。
1.1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)更新、升級(jí)工作。及時(shí)為乙方提供完整產(chǎn)品；（安裝光盤(pán)、使用說(shuō)明書(shū)、加密狗等）。
2、乙方權(quán)利與職責(zé)。
2.4、乙方有權(quán)安排售后服務(wù)人員到甲方公司進(jìn)行培訓(xùn)（每季度______天），費(fèi)用自理，甲方免收培訓(xùn)費(fèi)。
3、其它重要聲明。
3.3、本合同內(nèi)容不得透露給第三方，未盡事宜按有關(guān)法律規(guī)定另外補(bǔ)充；
3.4、如果甲方發(fā)現(xiàn)乙方有違反合同，損害甲方名譽(yù)等行為，甲方可隨時(shí)終止合同，取消乙方的經(jīng)銷商資格并追究乙方的法律責(zé)任，一切后果由乙方承擔(dān)。
五、違約責(zé)任。
1、甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格按本合同的約定履行各自的義務(wù)，任何一方違約，均應(yīng)按《中華人民共和國(guó)合同法》的規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任，違約方應(yīng)向?qū)Ψ街Ц哆`約金壹萬(wàn)元人民幣。
2、乙方私自出售本軟件的盜版，甲方有權(quán)單獨(dú)取消本合同，并向乙方索賠經(jīng)濟(jì)損失______元人民幣。
3、由于不可抗力或意外事件而影響乙方正常的銷售、服務(wù)和技術(shù)支持時(shí)，不視作乙方違約，甲方對(duì)此表示認(rèn)同?！安豢煽沽Α笔侵覆荒茴A(yù)見(jiàn)、不能克服且無(wú)法避免的客觀事件，如戰(zhàn)爭(zhēng)、自然災(zāi)害、政府禁令等。“意外事件”指超過(guò)雙方防范與預(yù)見(jiàn)能力的各類事件。
六、其它一般條款。
1、本合同期滿后雙方均可提出要求續(xù)簽合同，相關(guān)事宜再行協(xié)商。
2、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。本協(xié)議涂改無(wú)效，其它未盡事宜由甲、乙雙方簽約代表再行協(xié)商，作為合同附加條款。
3、在本合同履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，若協(xié)商不成，提交人民法院或仲裁機(jī)關(guān)仲裁。
電話：________。
軟件授權(quán)解決方案篇九
該軟件(_________)的著作權(quán)和所有權(quán)由_________有限公司所有。該軟件受_________國(guó)著作權(quán)法和國(guó)際條約條款的保護(hù)。商標(biāo)的使用應(yīng)符合商標(biāo)慣例，包括和商標(biāo)所有人名稱的一致。商標(biāo)可以僅用于對(duì)該軟件產(chǎn)品的識(shí)別。對(duì)于任何商標(biāo)的該種使用都不會(huì)導(dǎo)致對(duì)該商標(biāo)使用權(quán)的擁有。除上述以外，該協(xié)議不授予你該軟件上的任何知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
2.軟件的使用。
你可以：
(1)根據(jù)該協(xié)議條款使用該軟件;。
(2)復(fù)制和備份;。
(3)不對(duì)文檔作任何增加或修改以文檔下載的最初形式將此軟件拷貝給他人;。
軟件授權(quán)解決方案篇十
指紋識(shí)別技術(shù)為身份認(rèn)證提供了一種簡(jiǎn)單高效的方法，本文分析了一種基于該技術(shù)的固定通信臺(tái)站干部跟班管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)方案。
干部跟班制度是光纖通信傳送網(wǎng)值勤維護(hù)管理中的一項(xiàng)業(yè)務(wù)制度，通信分隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部要跟班作業(yè)，加強(qiáng)對(duì)通信值勤維護(hù)工作的領(lǐng)導(dǎo)，為了掌握通信分隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部跟班情況，促進(jìn)干部跟班制度落實(shí)，我們開(kāi)發(fā)了本系統(tǒng)。
1系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)。
系統(tǒng)依托軍事通信網(wǎng)管理信息傳輸網(wǎng)，利用指紋身份認(rèn)證、關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，采用客戶端、服務(wù)器軟件結(jié)構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)。系統(tǒng)由跟班登記客戶端、管理端和數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器組成。跟班登記客戶端實(shí)現(xiàn)跟班登記的功能，管理端主要實(shí)現(xiàn)跟班情況查詢統(tǒng)計(jì)、跟班人員管理等功能，數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器用于存儲(chǔ)跟班記錄信息。
2跟班登記客戶端設(shè)計(jì)。
跟班登記客戶端軟件的工作流程為：跟班人員驗(yàn)證指紋開(kāi)始跟班，客戶端軟件隨機(jī)提示跟班人員驗(yàn)證指紋對(duì)在位情況進(jìn)行抽查，跟班人員驗(yàn)證指紋結(jié)束跟班，本次跟班情況記錄到數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器中。
指紋識(shí)別技術(shù)通過(guò)特定的數(shù)學(xué)算法來(lái)分析指紋特征，并判定兩枚指紋特征的相似度，是可靠性高、使用方便、成本低的.一項(xiàng)生物識(shí)別技術(shù)。因此本系統(tǒng)采用指紋識(shí)別技術(shù)作為身份認(rèn)證的方法。
指紋識(shí)別包括指紋特征分析和匹配兩大過(guò)程。指紋特征分析是對(duì)指紋圖案的整體特征和細(xì)節(jié)特征進(jìn)行提取的過(guò)程，用于指紋登記。指紋特征值匹配是在已注冊(cè)的指紋和當(dāng)前待驗(yàn)證的指紋之間對(duì)指紋圖案的整體特征和細(xì)節(jié)特征進(jìn)行比對(duì)匹配，主要用于指紋鑒別。兩個(gè)過(guò)程都涉及復(fù)雜的數(shù)學(xué)分析與模式識(shí)別技術(shù)，為了簡(jiǎn)化開(kāi)發(fā)，我們?cè)趂ingerprintsdk2007指紋識(shí)別開(kāi)發(fā)包基礎(chǔ)上進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，需要進(jìn)行指紋特征分析和匹配時(shí)調(diào)用開(kāi)發(fā)包提供的函數(shù)，使用uru4000b兼容型指紋儀。
為了防止跟班人員登記一下跟班便離開(kāi)機(jī)房的現(xiàn)象，軟件中采用了隨機(jī)抽查的機(jī)制。開(kāi)始跟班后客戶端軟件將按隨機(jī)的時(shí)間間隔提示跟班人員再次驗(yàn)證指紋。如果跟班人員不在則本次跟班強(qiáng)制結(jié)束。
跟班登記客戶端軟件流程圖如圖1所示。
3管理端功能。
管理端主界面顯示當(dāng)前所有的跟班人員，方便機(jī)關(guān)值班員了解當(dāng)前臺(tái)站跟班情況。
統(tǒng)計(jì)查詢功能用于統(tǒng)計(jì)每個(gè)跟班干部每周的跟班次數(shù)和時(shí)間，可以生成電子表格形式的報(bào)表，作為講評(píng)干部跟班情況的依據(jù)。
干部跟班管理系統(tǒng)使用以后，我們經(jīng)常根據(jù)系統(tǒng)的記錄對(duì)干部跟班情況進(jìn)行講評(píng)，有效促進(jìn)了干部跟班制度的落實(shí)。
軟件授權(quán)解決方案篇十一
上述雙方協(xié)商同意，特簽訂本協(xié)議書(shū)，以此為證。
鑒于許可方開(kāi)發(fā)并擁有一個(gè)取名為“萬(wàn)能”的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，一個(gè)集成數(shù)據(jù)庫(kù)辦公室管理和財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)的所有權(quán)，并且鑒于被許可方希望獲得上述系統(tǒng)并在其總部加以使用，許可方愿意向被許可方提供上述系統(tǒng)并發(fā)給使用許可證。因此，雙方同意簽訂本協(xié)議，協(xié)議書(shū)條文如下：
第一條定義。
本協(xié)議書(shū)所用的有關(guān)術(shù)語(yǔ)，特定義如下：
1-1“協(xié)議書(shū)”是指本協(xié)議書(shū)及根據(jù)本協(xié)議書(shū)所簽定的所有附件和所有修正書(shū)。
1-2“cpu”是指某臺(tái)中央處理機(jī)。
1-3“計(jì)算機(jī)程序”是指控制cpu運(yùn)行的任何源碼或目標(biāo)碼指令。
1-4“指定cpu”是指安裝于賓西法尼亞州匹茲堡市用戶街1號(hào)被許可方的辦公室的一臺(tái)“10的6次方型超不可想象計(jì)算機(jī)”(superunbelivablecomputermodel10的6次方)及其升級(jí)機(jī)。
1-5“許可程序”是指可執(zhí)行于指定cpu的許可信息處理程序，它由許可方的“萬(wàn)能”計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)中若干模塊組成，該軟件系統(tǒng)列于附件i，它附屬于本協(xié)議書(shū)并作為其一部分，所有進(jìn)一步的說(shuō)明均定義于附件i。
1-6“許可資料”是指與許可程序有關(guān)的任何資料，它由許可方所有并隨同許可程序許可給被許可方使用，該資料包括附件i中所指明的那些文件及以書(shū)面形式特別說(shuō)明的其他文件--輸入形式、用戶手冊(cè)、接口格式及輸入/輸出格式，上述資料均作為保密內(nèi)容或許可方的專屬產(chǎn)權(quán)，交付被許可方使用。
1-7“許可軟件”是指許可程序和許可資料。
1-8“被授權(quán)人員”是指被許可方的雇員和根據(jù)直接或間接與被許可方訂立合同為被許可方工作的其他方的人員，其他方包括，但又不僅限于，許可方和指定cpu的賣主或根據(jù)本協(xié)議書(shū)由被許可方再指定可使用許可軟件的cpu賣主。
1-9“改進(jìn)”是指許可軟件的任何修訂、精化或修改，或者是增加該軟件的使用范圍、功能或其他有用特性所進(jìn)行的任何工作。
第二條授予使用許可權(quán)。
2-1根據(jù)本協(xié)議的條款及條件，許可方同意授予，被許可方同意接受一個(gè)不可轉(zhuǎn)讓的非獨(dú)占的使用許可，準(zhǔn)許被授權(quán)人員在指定cpu上使用該許可軟件，上述使用僅限于被許可方內(nèi)部使用和為其子公司或附屬公司提供信息服務(wù)。除上述規(guī)定外的任何第三方無(wú)權(quán)使用該許可軟件或其中任何一部分。任何人無(wú)權(quán)將該許可軟件或其中任何一部分向他人出售、出租、轉(zhuǎn)讓權(quán)利或者以其他形式進(jìn)行轉(zhuǎn)讓或提供利用。
2-2本協(xié)議書(shū)第2條所作的限制適用于將本許可軟件作為其中一部分的任何軟件系統(tǒng)，除非許可方和被許可方另外達(dá)成了書(shū)面協(xié)議。
2-3每個(gè)將要使用許可軟件的cpu，都要求分別簽訂使用許可，以作為本協(xié)議書(shū)的補(bǔ)充。當(dāng)指定cpu(或根據(jù)補(bǔ)充許可而授權(quán)的cpu)不能操作或因故不能使用，則被許可方根據(jù)本協(xié)議書(shū)而獲得的指定cpu的使用許可或者根據(jù)補(bǔ)充協(xié)議而獲得的任何一臺(tái)cpu的補(bǔ)充許可均可轉(zhuǎn)移到一臺(tái)備份cpu上，但被許可方必須盡最大努力盡可能迅速地克服這種情況。
2-4被許可方可以預(yù)先征得許可方的書(shū)面批準(zhǔn)，為該許可軟件重新指定另一臺(tái)cpu，對(duì)此，許可方不得無(wú)故拒絕。重新指定cpu不另外再收費(fèi)。
第三條許可方提供的服務(wù)。
3-1許可程序和許可資料許可方將以源碼和目標(biāo)碼二種形式向被許可方提供各一份許可程序，并提供不少于二份的許可資料。
3-2安裝、初級(jí)培訓(xùn)及調(diào)整。
許可方應(yīng)根據(jù)附件二向被許可方提供安裝和初級(jí)培訓(xùn)。如果需要的話還應(yīng)提供初始調(diào)整服務(wù)，附件二附屬于本協(xié)議書(shū)并作為其一部分。為此目的，被許可方應(yīng)在正常上班時(shí)間向許可方提供使用指定cpu的合理機(jī)時(shí)。
3-3附加培訓(xùn)。
除了附件二第b節(jié)規(guī)定的最大培訓(xùn)時(shí)間外，如果被許可方以書(shū)面形式向許可方提出附加的培訓(xùn)要求，許可方應(yīng)按被許可方的要求盡最大努力及時(shí)地提供這種培訓(xùn)服務(wù)，培訓(xùn)地點(diǎn)可設(shè)在指定cpu的所在地或雙方可接受的其他適當(dāng)?shù)胤健?/p>
本協(xié)議生效后，雙方應(yīng)就上述所規(guī)定的提供許可軟件和許可資料以及許可方提供的各種服務(wù)進(jìn)行協(xié)商，并作出雙方都一致同意的安排。
3-5其他顧問(wèn)性服務(wù)。
3-5-1除了根據(jù)上述第3-2款，第3-3款及附件二a-1段所規(guī)定的培訓(xùn)服務(wù)外，根據(jù)被許可方的書(shū)面要求，許可方還應(yīng)該向被許可方提供有關(guān)許可軟件的顧問(wèn)性服務(wù)。
3-5-2在開(kāi)始提供任何附加服務(wù)之前，許可方應(yīng)與被許可方共同制定一個(gè)滿足許可軟件要求和(或)其他特殊服務(wù)要求的附加的許可軟件調(diào)整清單。
3-5-3被許可方應(yīng)指明這些附加服務(wù)的優(yōu)先次序及何時(shí)要利用這些服務(wù)。
3-5-4此后，許可方應(yīng)向被許可方報(bào)告上述服務(wù)的各項(xiàng)收費(fèi)并根據(jù)這些收費(fèi)估算出總體開(kāi)支，同時(shí)，它還必須確認(rèn)上述時(shí)間安排是否可以接受。
3-5-5在收到被許可方對(duì)上述收費(fèi)及時(shí)間安排被接受的書(shū)面答復(fù)之前，許可方將不著手進(jìn)行這種服務(wù)工作。
3-6-1在可應(yīng)用的許可軟件安裝完備之日起6個(gè)月的初始期，許可方將改正許可軟件中的錯(cuò)誤和(或)故障，如果在此期間許可方還開(kāi)發(fā)出該許可軟件的更新版本，則將提供給許可方。維護(hù)服務(wù)的時(shí)間從星期一至星期五，東部標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間或夏令時(shí)早上8：00到下午5：00，但國(guó)家節(jié)日除外。
3-6-2在上述6個(gè)月時(shí)間之后，許可方還將繼續(xù)向被許可方提供同樣水準(zhǔn)的維護(hù)許可軟件的服務(wù)，但被許可人必須按第5-2款的規(guī)定支付服務(wù)費(fèi)。在3-6-1項(xiàng)規(guī)定的初始期屆滿前，被許可方可以以書(shū)面的形式通知許可方，在初始期屆滿后將不再需要許可方的上述維護(hù)服務(wù)。在初始期之后，被許可方可以提前60天以書(shū)面形式通知許可方，終止許可方提供的維護(hù)服務(wù)，在上述情況下，被許可方預(yù)先付給許可方的維護(hù)費(fèi)，因終止服務(wù)而未能履行那部分服務(wù)，許可方將不再返還其剩余的費(fèi)用。
3-6-3任何時(shí)候，當(dāng)被許可方拖欠許可方的維護(hù)費(fèi)時(shí)，許可方將停止向被許可方提供上述維護(hù)服務(wù)。無(wú)論因何種原因而中止維護(hù)服務(wù)，均不影響本協(xié)議書(shū)的其他部分。
第四條期限；試用期；終止；終止前的權(quán)利及義務(wù)。
4-1本協(xié)議書(shū)從最后一個(gè)簽字的日期起生效。從許可程序在指定cpu上最后安裝完備起，開(kāi)始計(jì)算本協(xié)議書(shū)所規(guī)定的許可期并永久有效，除非根據(jù)本條如下的規(guī)定而發(fā)生終止。
4-2從許可程序最后安裝完備次日起的90天為試用期。在試用期內(nèi)，被許可方將決定是否終止許可軟件的使用許可，同時(shí)還相應(yīng)地決定是否全部或部分地終止本協(xié)議書(shū)。如果沒(méi)有發(fā)生上述終止，則在此后的任何時(shí)間，在向許可方發(fā)出書(shū)面通知后的60天，被許可方將有權(quán)終止本協(xié)議和由此發(fā)放給被許可方的使用許可。
4-2-1在試用期內(nèi)，被許可方如果決定終止本協(xié)議書(shū)和許可軟件的使用許可，則它應(yīng)以掛號(hào)信的方式向許可方發(fā)出書(shū)面通知，掛號(hào)信上的郵戳日期應(yīng)不盡于試用期的最后一天。
4-2-2對(duì)上述的終止，除了被許可方必須返還該許可軟件并根據(jù)本協(xié)議書(shū)第6條對(duì)該軟件不加泄漏外，許可方和被許可方均不再承擔(dān)任何責(zé)任。
4-3如果被許可方違反了本協(xié)議所規(guī)定的任何義務(wù)，則許可方除了采取任何可采取的補(bǔ)救措施之外，如果認(rèn)為有必要，它還可以終止本協(xié)議書(shū)中許可給被許可方的所有權(quán)利，只要它以書(shū)面形式提前2個(gè)月通知對(duì)方，說(shuō)明其違反的有關(guān)規(guī)定。除非在此通知規(guī)定的期間同被許可方就上述違約行為提供了許可方認(rèn)為是滿意的補(bǔ)救，如果補(bǔ)救期限要求多于2個(gè)月，則被許可方必須在此期間開(kāi)始并不斷努力改正其違約行為。
4-4本款受約于4-5款。本協(xié)議發(fā)生上述終止后，許可方不承擔(dān)任何義務(wù)返還被許可方根據(jù)本協(xié)議所支付的費(fèi)用。被許可方該支付的款項(xiàng)應(yīng)立即支付，并且，在終止之后30天內(nèi)，被許可方應(yīng)將提供給它或由它改作的與許可軟件有關(guān)的所有文件交給許可方，同時(shí)，被許可方應(yīng)列出置于任何存儲(chǔ)器和記入任何介質(zhì)中的所有未用的許可軟件。被許可方可以保留一份許可軟件拷貝，但是，它只能用于存檔的目的。在正常的時(shí)間，許可方應(yīng)獲得合理的機(jī)會(huì)來(lái)了解該軟件的情況，以征實(shí)被許可方是否遵守上述義務(wù)。
甲方：___________。
乙方：___________。
____年_____月_____日。
軟件授權(quán)解決方案篇十二
企事業(yè)單位在內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)出口處，一般都安裝了防火墻和入侵檢測(cè)設(shè)備等對(duì)內(nèi)網(wǎng)提供保護(hù)，對(duì)于涉密網(wǎng)絡(luò)，甚至嚴(yán)格規(guī)定不允許連接互聯(lián)網(wǎng)等外網(wǎng)，但是，非法外聯(lián)和非法接入等行為，很容易破壞網(wǎng)絡(luò)出口的唯一性等管理規(guī)定，造成重大的安全隱患。
面臨的威脅：
外部移動(dòng)計(jì)算機(jī)等設(shè)備，通過(guò)接入內(nèi)部交換機(jī)網(wǎng)絡(luò)，從而訪問(wèn)內(nèi)部信息，造成安全隱患;。
chinasec解決之道：
提供詳細(xì)的審計(jì)記錄。
軟件授權(quán)解決方案篇十三
該軟件(_________)的著作權(quán)和所有權(quán)由_________有限公司所有。該軟件受_________國(guó)著作權(quán)法和國(guó)際條約條款的保護(hù)。商標(biāo)的使用應(yīng)符合商標(biāo)慣例，包括和商標(biāo)所有人名稱的一致。商標(biāo)可以僅用于對(duì)該軟件產(chǎn)品的識(shí)別。對(duì)于任何商標(biāo)的該種使用都不會(huì)導(dǎo)致對(duì)該商標(biāo)使用權(quán)的擁有。除上述以外，該協(xié)議不授予你該軟件上的任何知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
你可以：
(1)根據(jù)該協(xié)議條款使用該軟件;。
(2)復(fù)制和備份;。
(3)不對(duì)文檔作任何增加或修改以文檔下載的最初形式將此軟件拷貝給他人;。
(4)在網(wǎng)址上通過(guò)email或者其他任何物理媒體分發(fā)該軟件。
你不可以：
(2)未經(jīng)_________有限公司的書(shū)面許可出售租賃該程序;。
(3)創(chuàng)造派生性產(chǎn)品包括含有該系統(tǒng)的更大的系統(tǒng)或另外的程序和包裹;。
(4)將該軟件和與_________沒(méi)有分離授權(quán)協(xié)議的產(chǎn)品或山版物捆綁銷售;。
(5)使用和拷貝沒(méi)有_________授權(quán)的包含在_________之中的。
(7)使用該軟件改進(jìn)其他產(chǎn)品和服務(wù);。
(10)因軟件拷貝控訴媒體和運(yùn)輸超過(guò)了合理成本。
3.條款。
只要你使用該軟件，該授權(quán)協(xié)議就持續(xù)有效，除非由于你不遵守該協(xié)議的條款而被終止使用權(quán)利。一旦協(xié)議終止，你必須同意毀掉你所有的該軟件的所有拷貝。
4.有限的保證。
_________不保證也不能保證你由于使用該軟件或其他相關(guān)項(xiàng)目因此可以得到的結(jié)果的履行。_________公司對(duì)于第三方、商業(yè)行為能力和任何特殊的目的的非侵害和適當(dāng)性不承擔(dān)任何保證，包括明示和暗示的。沒(méi)有_________公司給予的口頭或者書(shū)面通知或者建議，他的分銷商，代理商或者雇員將給予指證_________不對(duì)安全擔(dān)保，也不對(duì)數(shù)據(jù)的丟失和由于在互聯(lián)網(wǎng)上使用該軟件帶來(lái)的任何風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保。美國(guó)有些州禁止排除暗示擔(dān)保的限制，所以上述例外或限制也許不適用于你。
5.有限責(zé)任。
_________的公司不對(duì)任何情況下帶來(lái)的損失承擔(dān)責(zé)任，包括使用該軟件、不能使用該軟件和書(shū)面材料帶來(lái)的利潤(rùn)損失，或其他附隨性的損失和結(jié)果性損失，以及即使是_________公司建議或推薦所帶來(lái)的可能性損失。_________公司也不對(duì)由于黑客的進(jìn)入而導(dǎo)致的數(shù)據(jù)庫(kù)損失負(fù)責(zé)。有些州不允許例外、不允許對(duì)附隨性損害、結(jié)果性損害和特別損害進(jìn)行限制，所以上述限制也許并不適用于你。
6.附則。
該協(xié)議適用于加利福尼亞州的法律，如果該協(xié)議的任何條款違法、無(wú)效，或者因?yàn)槟撤N原因?qū)е虏荒軋?zhí)行，那么該條款被認(rèn)為與該協(xié)議分離將不會(huì)影響該協(xié)議其他條款的效力和執(zhí)行力。該協(xié)議是一個(gè)完整的陳述和說(shuō)明。在與該協(xié)議主題相關(guān)的事情上，具有優(yōu)先使用性。如果對(duì)該協(xié)議有任何疑問(wèn)，你可以用下列任何一個(gè)地址和_________公司聯(lián)系。
7.互聯(lián)網(wǎng)和隱私。
該程序和互聯(lián)網(wǎng)連接，因此個(gè)人隱私的各個(gè)方面會(huì)受到影響。內(nèi)程旗幟廣告系統(tǒng)將會(huì)定期登錄服務(wù)器下載新的廣告。如果你在網(wǎng)上共享圖片，其他的人也能夠合法或者非法地訪問(wèn)它們和以各種各樣的并不是你想要的方式使用它們。通過(guò)下載網(wǎng)上資料，你也許就會(huì)看到你并不希望看到的或者很討厭的東西。你所訪問(wèn)的網(wǎng)絡(luò)也許就跟蹤你的訪問(wèn)。由于互聯(lián)網(wǎng)的國(guó)際性本質(zhì)，來(lái)自這些風(fēng)險(xiǎn)的合法保護(hù)將取決于你所居住的地方合法救濟(jì)也會(huì)受到限制。當(dāng)這些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于許多網(wǎng)絡(luò)程序都很普通時(shí)，如果你很在乎這些問(wèn)題，那就不要使用該軟件。
_______________有限公司。
聯(lián)系方式：____________。
軟件授權(quán)解決方案篇十四
該軟件（_________）的著作權(quán)和所有權(quán)由_________有限公司所有。該軟件受_________國(guó)著作權(quán)法和國(guó)際條約條款的保護(hù)。商標(biāo)的使用應(yīng)符合商標(biāo)慣例，包括和商標(biāo)所有人名稱的一致。商標(biāo)可以僅用于對(duì)該軟件產(chǎn)品的識(shí)別。對(duì)于任何商標(biāo)的該種使用都不會(huì)導(dǎo)致對(duì)該商標(biāo)使用權(quán)的擁有。除上述以外，該協(xié)議不授予你該軟件上的任何知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
你可以：
（1）根據(jù)該協(xié)議條款使用該軟件；
（2）復(fù)制和備份；
（3）不對(duì)文檔作任何增加或修改以文檔下載的最初形式將此軟件拷貝給他人；
（4）在網(wǎng)址上通過(guò)email或者其他任何物理媒體分發(fā)該軟件。
你不可以：
（2）未經(jīng)_________有限公司的書(shū)面許可出售租賃該程序；
（3）創(chuàng)造派生性產(chǎn)品包括含有該系統(tǒng)的更大的系統(tǒng)或另外的程序和包裹；
（4）將該軟件和與_________沒(méi)有分離授權(quán)協(xié)議的產(chǎn)品或山版物捆綁銷售；
（7）使用該軟件改進(jìn)其他產(chǎn)品和服務(wù)；
（10）因軟件拷貝控訴媒體和運(yùn)輸超過(guò)了合理成本。
3、條款。
只要你使用該軟件，該授權(quán)協(xié)議就持續(xù)有效，除非由于你不遵守該協(xié)議的條款而被終止使用權(quán)利。一旦協(xié)議終止，你必須同意毀掉你所有的該軟件的所有拷貝。
4、有限的保證。
_________不保證也不能保證你由于使用該軟件或其他相關(guān)項(xiàng)目因此可以得到的結(jié)果的履行。_________公司對(duì)于第三方、商業(yè)行為能力和任何特殊的目的的非侵害和適當(dāng)性不承擔(dān)任何保證，包括明示和暗示的。沒(méi)有_________公司給予的口頭或者書(shū)面通知或者建議，他的分銷商，代理商或者雇員將給予指證_________不對(duì)安全擔(dān)保，也不對(duì)數(shù)據(jù)的丟失和由于在互聯(lián)網(wǎng)上使用該軟件帶來(lái)的'任何風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保。美國(guó)有些州禁止排除暗示擔(dān)保的限制，所以上述例外或限制也許不適用于你。
5、有限責(zé)任。
_________的公司不對(duì)任何情況下帶來(lái)的損失承擔(dān)責(zé)任，包括使用該軟件、不能使用該軟件和書(shū)面材料帶來(lái)的利潤(rùn)損失，或其他附隨性的損失和結(jié)果性損失，以及即使是_________公司建議或推薦所帶來(lái)的可能性損失。_________公司也不對(duì)由于黑客的進(jìn)入而導(dǎo)致的數(shù)據(jù)庫(kù)損失負(fù)責(zé)。有些州不允許例外、不允許對(duì)附隨性損害、結(jié)果性損害和特別損害進(jìn)行限制，所以上述限制也許并不適用于你。
6、附則。
該協(xié)議適用于加利福尼亞州的法律，如果該協(xié)議的任何條款違法、無(wú)效，或者因?yàn)槟撤N原因?qū)е虏荒軋?zhí)行，那么該條款被認(rèn)為與該協(xié)議分離將不會(huì)影響該協(xié)議其他條款的效力和執(zhí)行力。該協(xié)議是一個(gè)完整的陳述和說(shuō)明。在與該協(xié)議主題相關(guān)的事情上，具有優(yōu)先使用性。如果對(duì)該協(xié)議有任何疑問(wèn)，你可以用下列任何一個(gè)地址和_________公司聯(lián)系。
7、互聯(lián)網(wǎng)和隱私。
該程序和互聯(lián)網(wǎng)連接，因此個(gè)人隱私的各個(gè)方面會(huì)受到影響。內(nèi)程旗幟廣告系統(tǒng)將會(huì)定期登錄服務(wù)器下載新的廣告。如果你在網(wǎng)上共享圖片，其他的人也能夠合法或者非法地訪問(wèn)它們和以各種各樣的并不是你想要的方式使用它們。通過(guò)下載網(wǎng)上資料，你也許就會(huì)看到你并不希望看到的或者很討厭的東西。你所訪問(wèn)的網(wǎng)絡(luò)也許就跟蹤你的訪問(wèn)。由于互聯(lián)網(wǎng)的國(guó)際性本質(zhì)，來(lái)自這些風(fēng)險(xiǎn)的合法保護(hù)將取決于你所居住的地方合法救濟(jì)也會(huì)受到限制。當(dāng)這些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于許多網(wǎng)絡(luò)程序都很普通時(shí)，如果你很在乎這些問(wèn)題，那就不要使用該軟件。
_______________有限公司。
聯(lián)系方式：_____________。
使用正版軟件自查報(bào)告范文。
軟件授權(quán)解決方案篇十五
2、保證對(duì)本軟件（程序和全部電子數(shù)據(jù)）擁有合法的未在授權(quán)合同書(shū)中授予使用者的權(quán)利，均歸本公司所有。
1、禁止復(fù)制和擴(kuò)散光盤(pán)；
2、禁止以任何方式將本軟件中的部分或全部數(shù)據(jù)用于商業(yè)目的；
3、禁止對(duì)本軟件進(jìn)行反編譯、解密或其他破壞原始程序設(shè)計(jì)的操作。
四、違約責(zé)任及其他。
2、因本授權(quán)所發(fā)生的一切爭(zhēng)執(zhí)，由雙方協(xié)商解決；協(xié)商不能解決時(shí)，可通過(guò)北京市海淀區(qū)人民法院進(jìn)行裁決。
———————————————————————————————————————。
我同意協(xié)議全部?jī)?nèi)容，并慎重承諾履行以上條款。
用戶簽名（蓋章）：
日期：聯(lián)系方式：
證件名稱：證件號(hào)碼：
軟件授權(quán)解決方案篇十六
本合同是由以下雙方于＿＿＿＿＿＿年＿＿＿＿＿＿月＿＿＿＿＿＿日簽訂的：中國(guó)＿＿＿＿＿＿是根據(jù)中華人民共和國(guó)法律正式成立并注冊(cè)的企業(yè)法人（簡(jiǎn)稱“買方”）；＿＿＿＿＿＿國(guó)＿＿＿＿＿＿公司（簡(jiǎn)稱“賣方”）。
鑒于買方愿意建立一個(gè)＿＿＿＿＿＿系統(tǒng)；
鑒于按照平等互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，買方已決定它愿成為＿＿＿＿＿＿系統(tǒng)的使用人，而賣方愿意提供該等系統(tǒng)供買方使用。
因此，考慮到本合同中所含的相互條款和協(xié)議，現(xiàn)雙方特協(xié)議如下：
1.雙方間的協(xié)議（簡(jiǎn)稱“合同”）由本合同所規(guī)定的條款和條件以及以下所提及的附件構(gòu)成：
附件一系統(tǒng)組件。
附件二交貨和安裝時(shí)間表。
附件三價(jià)格和支付條件。
附件四產(chǎn)品說(shuō)明和規(guī)格。
附件五賣方軟件許可合同。
附件六軟件分許可合同。
附件七租賃合同。
2.定義。
下列詞語(yǔ)在本合同中應(yīng)有如下含義：
（a）商用＿＿＿＿＿＿系統(tǒng)：（略）。
（b）用戶＿＿＿＿＿＿系統(tǒng)：（略）。
（c）控制用計(jì)算機(jī)：指由買方用于＿＿＿＿＿＿系統(tǒng)及其所控制的一切＿＿＿＿＿＿系統(tǒng)組成部分。
（d）＿＿＿＿＿＿（注冊(cè)_____）：指賣方的一個(gè)注冊(cè)_____，賣方用其表示生產(chǎn)和銷售的＿＿＿＿＿＿系統(tǒng)的一個(gè)較早版本。
（e）＿＿＿＿＿＿（注冊(cè)_____）：指＿＿＿＿＿＿系統(tǒng)的一個(gè)較晚版本，賣方用該詞指作為本合同標(biāo)的的系統(tǒng)。
（f）系統(tǒng)：指賣方的＿＿＿＿＿＿系統(tǒng)。（略）。
（g）標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)換器：（略）。
3.系統(tǒng)的提供。
（a）賣方根據(jù)作為本合同一部分的產(chǎn)品說(shuō)明和規(guī)格及交貨和安裝時(shí)間表提供系統(tǒng)，買方根據(jù)作為本合同一部分的價(jià)格和支付條件就系統(tǒng)付款。
（b）在買方訂購(gòu)的＿＿＿＿＿＿系統(tǒng)可以提供使用之前，賣方應(yīng)根據(jù)本合同附件七租賃合同所規(guī)定的條款將此系統(tǒng)租賃給買方。買方承認(rèn)并同意，賣方可以自行決定，通過(guò)改進(jìn)租賃給買方的＿＿＿＿＿＿系統(tǒng)、提供一個(gè)不同的系統(tǒng)或者將前述兩個(gè)系統(tǒng)結(jié)合起來(lái)，提供買方所訂購(gòu)的＿＿＿＿＿＿系統(tǒng)。
4.交貨和安裝。
（a）系統(tǒng)按附件二規(guī)定的交貨時(shí)間表交付。運(yùn)費(fèi)將加在賣方發(fā)票上，由買方支付。買方有權(quán)指定承運(yùn)人，并以書(shū)面形式將其所選擇的承運(yùn)人通知賣方。如果買方未將其所選擇的承運(yùn)人通知賣方，賣方將挑選承運(yùn)人。但是，賣方不應(yīng)因此承擔(dān)有關(guān)運(yùn)輸?shù)娜魏呜?zé)任，并且也不應(yīng)將承運(yùn)人視為賣方的代理人。除非買方要求，賣方?jīng)]有義務(wù)為買方取得_____。
（b）賣方或其指定的服務(wù)供應(yīng)商應(yīng)在買方指定的中華人民共和國(guó)境內(nèi)設(shè)施上安裝＿＿＿＿＿＿系統(tǒng)。安裝費(fèi)應(yīng)加在賣方發(fā)票上，由買方支付。買方應(yīng)根據(jù)本合同的安裝時(shí)間表，按照預(yù)先交給買方的場(chǎng)地準(zhǔn)備指南所規(guī)定的規(guī)格，負(fù)責(zé)按時(shí)完成任何必要的現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備及買方設(shè)施的修改。必要時(shí)，買方應(yīng)按照?qǐng)龅販?zhǔn)備指南提供其他測(cè)試設(shè)備及物資（包括但不限于占地面積、電源插座、中斷電纜、衛(wèi)星設(shè)施等）。買方應(yīng)負(fù)責(zé)一切該等設(shè)施、準(zhǔn)備、設(shè)備、物資以及為此所需的許可和批準(zhǔn)，并支付其費(fèi)用。
5.遵守賣方所在國(guó)出口管制法律。
（a）賣方同意為買方從賣方購(gòu)買的產(chǎn)品和技術(shù)，申請(qǐng)＿＿＿＿＿＿向中國(guó)出口產(chǎn)品和技術(shù)所必需的一切＿＿＿＿＿＿政府出口許可、同意和批準(zhǔn)。如果賣方雖盡其最大努力仍不能取得該等產(chǎn)品和技術(shù)從＿＿＿＿＿＿合法出口中國(guó)所需的任何及一切許可、同意和批準(zhǔn)，則本合同立即終止，賣方免除履行，并且買方使賣方不受損害。
（b）買方特承諾遵守＿＿＿＿＿＿出口法律及法規(guī)，并且同意，在未取得必要的＿＿＿＿＿＿政府批準(zhǔn)許可的情況下，買方不會(huì)故意：
（ii）向＿＿＿＿＿＿政府或其任何機(jī)構(gòu)要求出口許可或其他政府批準(zhǔn)的任何國(guó)家國(guó)民透露從賣方獲得的、源于＿＿＿＿＿＿的任何技術(shù)資料或軟件。
6.所有權(quán)和損失風(fēng)險(xiǎn)。
本合同項(xiàng)下購(gòu)買的一切物品的所有權(quán)及損失風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)在賣方設(shè)施所在地，于該等物品交付承運(yùn)人后轉(zhuǎn)移給賣方。在購(gòu)買價(jià)款全部支付前，買方授予賣方對(duì)該系統(tǒng)的擔(dān)保權(quán)益，作為買方按照本合同付款的保證。在交付承運(yùn)人后，系統(tǒng)或其任何部分的損失或損壞應(yīng)由買方負(fù)責(zé)。在損失風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)給買方后，賣方應(yīng)有權(quán)得到所損失或損壞的任何物品的全部購(gòu)買價(jià)款。
7.驗(yàn)收測(cè)試和驗(yàn)收。
（a）系統(tǒng)的驗(yàn)收測(cè)試應(yīng)依照賣方的驗(yàn)收測(cè)試程序進(jìn)行。賣方和其指定的服務(wù)供應(yīng)商應(yīng)根據(jù)前述測(cè)試程序進(jìn)行驗(yàn)收測(cè)試。如果任何該等測(cè)試沒(méi)有成功完成，賣方或其指定的服務(wù)供應(yīng)商應(yīng)對(duì)測(cè)試進(jìn)行評(píng)估，并且對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行任何調(diào)整或校正，使系統(tǒng)能按規(guī)格運(yùn)行。一切該等測(cè)試的開(kāi)始，應(yīng)給予買方合理的事先通知，并且給予買方觀察一切該等測(cè)試的合理機(jī)會(huì)。
（b）“成功完成”一詞，在本合同中用于任何測(cè)試方面時(shí)，指在特定的測(cè)試程序中規(guī)定的該等測(cè)試的成功完成，并且一切對(duì)測(cè)試的提及指的都是賣方驗(yàn)收測(cè)試程序中的測(cè)試。
（c）為附件三之目的，在系統(tǒng)的驗(yàn)收測(cè)試程序中規(guī)定的一切測(cè)試已在買方設(shè)施地點(diǎn)成功完成時(shí)，系統(tǒng)的驗(yàn)收（簡(jiǎn)稱“驗(yàn)收”）應(yīng)被視為已經(jīng)進(jìn)行。
（d）賣方聲明并保證，賣方將向買方交付完整、準(zhǔn)確、有效的系統(tǒng)。該系統(tǒng)能夠達(dá)到在產(chǎn)品說(shuō)明和規(guī)格中規(guī)定的技術(shù)指標(biāo)，并由系統(tǒng)驗(yàn)收測(cè)試的成功完成予以證明。成功完成應(yīng)被視為系統(tǒng)完整、準(zhǔn)確、有效并能達(dá)到規(guī)格所述技術(shù)指標(biāo)的決定性證據(jù)。
8.裝運(yùn)到場(chǎng)和驗(yàn)收合格。
（a）如果系統(tǒng)或其任何部分已按附件二規(guī)定的日期準(zhǔn)備裝運(yùn)或安裝，但根據(jù)買方請(qǐng)求或者由于買方不能提供驗(yàn)收或安裝系統(tǒng)所必需的設(shè)施、測(cè)試設(shè)備或物資而使該等裝運(yùn)或安裝延遲超過(guò)＿＿＿＿＿＿個(gè)日歷日，則賣方可以根據(jù)其選擇通知買方，系統(tǒng)或其任何部分作為已事實(shí)上裝運(yùn)、交付并安裝（簡(jiǎn)稱“裝運(yùn)到場(chǎng)”）對(duì)待。此外，對(duì)于該等延遲所導(dǎo)致的一切儲(chǔ)存費(fèi)或其他費(fèi)用，買方應(yīng)補(bǔ)償賣方。
（b）通行裝運(yùn)到場(chǎng)后＿＿＿＿＿＿天，賣方有權(quán)按本合同附件三規(guī)定的交付條件就下列款項(xiàng)向買方開(kāi)出發(fā)票：
（i）裝運(yùn)到場(chǎng)的商用＿＿＿＿＿＿系統(tǒng)百分之百（100％）的購(gòu)買價(jià)款：及。
（ii）就＿＿＿＿＿＿系統(tǒng)而言，為該系統(tǒng)已實(shí)際裝運(yùn)情況下的到期金額，余額在驗(yàn)收開(kāi)出發(fā)票。
（c）在附件二規(guī)定的裝運(yùn)或安裝日期前后的任何時(shí)候，有以下任一情形的，買方即對(duì)系統(tǒng)或其任何部分進(jìn)行了合格驗(yàn)收（簡(jiǎn)稱“合格驗(yàn)收”）：
（i）買方?jīng)Q定并書(shū)面通知賣方，系統(tǒng)適宜開(kāi)始買方擬用系統(tǒng)進(jìn)行的操作；
（ii）系統(tǒng)已經(jīng)開(kāi)始買方擬用系統(tǒng)進(jìn)行的操作。
（e）裝運(yùn)到場(chǎng)和合格驗(yàn)收都不免除賣方在本合同項(xiàng)下的任何責(zé)任，包括驗(yàn)收測(cè)試的成功完成以及按本合同條款和條件對(duì)瑕疵或缺陷進(jìn)行糾正。
9.稅收。
10.付款。
（a）作為賣方按本合同提供本合同系統(tǒng)及一切有關(guān)物品的全部對(duì)價(jià)，買方應(yīng)支付賣方在附件三中規(guī)定的系統(tǒng)購(gòu)買價(jià)款。
（b）付款應(yīng)按附件三進(jìn)行。
（c）如果在發(fā)票金額或其任何部分到期時(shí)買方?jīng)]有付款，買方特同意就一切該等金額按年利率百分之十八（18％）或法律允許的最高利率向賣方支付從到期應(yīng)付日期至付款日期的利息。
11.操作手冊(cè)和其他資料/培訓(xùn)。
（a）賣方應(yīng)在提供每個(gè)商用＿＿＿＿＿＿系統(tǒng)時(shí)隨附一份用戶指南。
（b）賣方應(yīng)向買方提供3份＿＿＿＿＿＿系統(tǒng)所有操作手冊(cè)和安裝指南。
（c）系統(tǒng)安裝以后，賣方或其指定的服務(wù)供應(yīng)商應(yīng)在系統(tǒng)使用和操作期間給買方雇員提供為期＿＿＿＿＿＿日的培訓(xùn)課程。
12.系統(tǒng)保證。
（b）本合同規(guī)定的保證僅適用于常規(guī)安裝、正常使用并在保證期內(nèi)發(fā)現(xiàn)瑕疵的物品。該等保證不應(yīng)適用于未經(jīng)賣方書(shū)面同意而修改、改動(dòng)或者被濫用、發(fā)生事故、過(guò)失或不當(dāng)使用的物品。
（c）本合同規(guī)定的保證取代對(duì)系統(tǒng)性能一切其他明示或默示保證，包括但不限于關(guān)于適銷性或適合某一特殊用途的任何默示保證。買方就賣方違反本合同規(guī)定的任何保證享有的唯一救濟(jì)應(yīng)是賣方為履行該等保證而進(jìn)行的修理和（或）更換。賣方在任何時(shí)候都不對(duì)視聽(tīng)或數(shù)據(jù)信號(hào)的任何損失、業(yè)務(wù)中斷或者任何種類或性質(zhì)的特殊、間接或結(jié)果性損害負(fù)責(zé)。賣方不對(duì)買方過(guò)失或過(guò)錯(cuò)所導(dǎo)致的履行本條項(xiàng)下義務(wù)的延遲負(fù)責(zé)。
13.非保修性修理及備件支持。
（a）在（i）系統(tǒng)驗(yàn)收滿＿＿＿＿＿＿年之日，或（ii）買方停止系統(tǒng)操作之日（依較早者）前，賣方應(yīng)提供系統(tǒng)的修理服務(wù)和/或備件（簡(jiǎn)稱“支持期”）。雙方理解，對(duì)不在保證范圍內(nèi)的備件及修理，賣方應(yīng)按其當(dāng)時(shí)的原料價(jià)或備件價(jià)格_____，并在工作完成后盡快開(kāi)出發(fā)票。賣方在本合同或其他合同項(xiàng)下，沒(méi)有義務(wù)向未就任何該等備件或修理及時(shí)付款的任何人進(jìn)一步提供備件或修理服務(wù)。
（b）在支持期之后，賣方提前6個(gè)月書(shū)面通知買方其要中止提供系統(tǒng)的備件或修理服務(wù)的，可以中止提供。但是，賣方可以選擇以下其中一項(xiàng)。
（ii）允許買方有機(jī)會(huì)購(gòu)買其認(rèn)為是系統(tǒng)維修和支持所需的足量備件。
（c）為本合同之目的，如果在＿＿＿＿＿＿系統(tǒng)裝運(yùn)后的任何＿＿＿＿＿＿個(gè)月內(nèi)，買方?jīng)]有在正常使用的儀器上使用賣方提供的系統(tǒng)，作為其正常使用的一部分，編譯或拆譯信號(hào)碼，共計(jì)至少為＿＿＿＿＿＿小時(shí)，或者在該等裝運(yùn)后連續(xù)＿＿＿＿＿＿個(gè)月內(nèi)，買方在每＿＿＿＿＿＿個(gè)月內(nèi)沒(méi)有在正常使用的儀器上使用賣方提供的系統(tǒng)，作為其正常使用的一部分，編譯或拆譯信號(hào)碼，共計(jì)至少為＿＿＿＿＿＿小時(shí)，則買方應(yīng)視為“停止系統(tǒng)操作”。
14.維修續(xù)期。
在本合同規(guī)定的＿＿＿＿＿＿系統(tǒng)的保證期屆滿前，賣方和/或其指定的服務(wù)供應(yīng)商應(yīng)給買方提供機(jī)會(huì)，簽訂一份＿＿＿＿＿＿系統(tǒng)（包括有關(guān)控制用計(jì)算機(jī)的軟件，但不包括控制用計(jì)算機(jī)的硬件平臺(tái)）的維修續(xù)期合同，并可連續(xù)續(xù)展一年。
15.系統(tǒng)許可。
（a）控制用計(jì)算機(jī)的操作系統(tǒng)軟件按本合同附件五規(guī)定的操作系統(tǒng)許可人進(jìn)行分許可的條件和條款向買方提供。
（b）系統(tǒng)操作所需的一切賣方軟件按本合同附件四規(guī)定的許可向買方提供。
（c）本合同未在涉及賣方所有的任何產(chǎn)品、系統(tǒng)或者賣方擁有的或由賣分許可的任何所有權(quán)方面給予技術(shù)轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)移。在本合同項(xiàng)下，也未給予授予分許可的權(quán)利，亦不能從中推斷出或暗示有分許可權(quán)。
16.＿＿＿＿＿＿系統(tǒng)的安全要求。
雙方同意制定＿＿＿＿＿＿系統(tǒng)的安全計(jì)劃，為防止系統(tǒng)在裝運(yùn)、儲(chǔ)存、操作或雙方進(jìn)行與本合同有關(guān)的其他活動(dòng)期間（包括保證期和保證期后）被_____或有其他泄露，該計(jì)劃規(guī)定將要建立并保持的安全程序。目前的＿＿＿＿＿＿系統(tǒng)安全要求以前已提供給買方。買方同意采用和遵守并（或）促使其代理人采用和遵守賣方不時(shí)建議的替代和補(bǔ)充安全要求。
17.設(shè)備提前訂購(gòu)的時(shí)間。
作為本合同標(biāo)的的設(shè)備，交付日期在附件二中規(guī)定。其他設(shè)備的提前訂購(gòu)時(shí)間如下：
（略）。
買方將對(duì)希望交付的設(shè)備提供為期＿＿＿＿＿＿個(gè)月的使用。使用的頭＿＿＿＿＿＿個(gè)月被視為確定訂貨，如取消訂單，則要受附件三規(guī)定的取消訂貨懲罰。
18.相互聲明。
各方聲明并保證：
（a）它是在其州內(nèi)或國(guó)內(nèi)正式成立和注冊(cè)的，符合各項(xiàng)規(guī)定，它有權(quán)力和授權(quán)簽訂并履行本合同及由其簽署并遞交的、與之有關(guān)的任何其他協(xié)議和文件（在本合同中，統(tǒng)稱“文件”）。
（b）其簽署、遞交和履行文件已經(jīng)通過(guò)一切必要的行為獲得正式授權(quán)。
19.保密。
軟件授權(quán)解決方案篇十七
甲方（以下簡(jiǎn)稱授權(quán)人）：
法定代表人：
地址：
電話：
郵箱：
乙方（以下簡(jiǎn)稱被授權(quán)人）：
法定代表人：
地址：
電話：
郵箱：
甲乙雙方在平等互利的基礎(chǔ)上，遵循誠(chéng)實(shí)信用的原則，通過(guò)友好協(xié)商達(dá)成如下使用協(xié)議：
一、軟件產(chǎn)品。
甲方授權(quán)乙方使用的軟件產(chǎn)品：________________。
二、授權(quán)方保證。
1、保證此授權(quán)書(shū)是真實(shí)的、合法的；
4、保證對(duì)合法用戶提供必要的技術(shù)支持和售后服務(wù)。從購(gòu)買之日算起，單位購(gòu)買服務(wù)期為_(kāi)_______年，個(gè)人購(gòu)買服務(wù)期為_(kāi)_______年。
三、被授權(quán)方權(quán)利。
2、本軟件只限購(gòu)買者本人（本單位）使用，如轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)賣，本公司將無(wú)法提供技術(shù)支持和售后服務(wù)。
3、本授權(quán)合同書(shū)允許在不損害本公司利益的前提下自由使用本軟件及相關(guān)資料。所有未在授權(quán)合同書(shū)中授予使用者的權(quán)利，均歸本公司所有。
四、被授權(quán)人所應(yīng)該履行的義務(wù)。
1、禁止復(fù)制和擴(kuò)散光盤(pán)；
2、禁止以任何方式將本軟件中的部分或全部數(shù)據(jù)用于商業(yè)目的；
3、禁止對(duì)本軟件進(jìn)行反編譯、解密或其他破壞原始程序設(shè)計(jì)的操作。
五、違約責(zé)任及其他。
2、因本授權(quán)所發(fā)生的一切爭(zhēng)執(zhí)，由雙方協(xié)商解決；協(xié)商不能解決時(shí)，可通過(guò)____________人民法院進(jìn)行裁決。
甲方（蓋章）：
法定代表人（簽字）：
簽約日期：________年____月____日
乙方（蓋章）：
法定代表人（簽字）：
簽約日期：________年____月____日
軟件授權(quán)解決方案篇十八
本軟件（指《國(guó)學(xué)寶典》v8.0版）受國(guó)際未在授權(quán)合同書(shū)中授予使用者的權(quán)利，均歸本公司所有。
三、被授權(quán)人所應(yīng)該履行的義務(wù)。
1、禁止復(fù)制和擴(kuò)散光盤(pán)；
2、禁止以任何方式將本軟件中的部分或全部數(shù)據(jù)用于商業(yè)目的；
3、禁止對(duì)本軟件進(jìn)行反編譯、解密或其他破壞原始程序設(shè)計(jì)的操作。
四、違約責(zé)任及其他。
2、因本授權(quán)所發(fā)生的一切爭(zhēng)執(zhí)，由雙方協(xié)商解決；協(xié)商不能解決時(shí)，可通過(guò)北京市海淀區(qū)人民法院進(jìn)行裁決。
我同意協(xié)議全部?jī)?nèi)容，并慎重承諾履行以上條款。
用戶簽名（蓋章）:。
日期：聯(lián)系方式：
證件名稱：證件號(hào)碼：
【本文地址：http://aiweibaby.com/zuowen/13075798.html】
