方案的成功與否關(guān)鍵在于執(zhí)行的質(zhì)量和效果，所以在制定方案時需考慮實(shí)施的可行性和可控性。針對方案的制定，我們應(yīng)該先對問題進(jìn)行充分的了解和分析。如果你正在思考如何優(yōu)化方案的執(zhí)行效果，可以看看下面的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
足浴管理方案與營銷計劃篇一
（一）銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專業(yè)的精英銷售團(tuán)隊，負(fù)責(zé)健身廣場的業(yè)務(wù)拓展工作。通過對市場細(xì)分，劃分不同的目標(biāo)群體，從而有針對性的開拓市場。
（二）打造全疆一流的健身教練培訓(xùn)基地，通過課程的培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的人員達(dá)到健身項目執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書。同時培訓(xùn)學(xué)校作為就業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可爭取獲得政府政策支持。
（三）成立萬年青健身管理公司，投資者投入項目運(yùn)作資金，包括場地建設(shè)、人員工資等費(fèi)用，“萬年青”向其輸入管理人員和健身教練，運(yùn)用成熟的健身廣場經(jīng)營管理體系，輔助其經(jīng)營。
（四）針對辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。
二、營銷策略。
（一）每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大；
把自己的全部精力放在了工作上，沒有時間照顧家庭；
有時想約朋友健身，卻預(yù)約不到運(yùn)動場地；
公司舉辦各類會議，一時找不到合適的地方；
商場如戰(zhàn)場，經(jīng)過一周的商場撕殺，真的需要有個清靜的地方修身養(yǎng)性；
想成為現(xiàn)代化的企業(yè)，良好的員工培訓(xùn)是必不可少的，但是沒有合適的地方進(jìn)行；
以上的問題說明人們需要一個環(huán)境舒適、適合交流的健身場所，健身已經(jīng)成為朝陽行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認(rèn)可并參與。
（二）差異化經(jīng)營。
1、會員俱樂部，使健身廣場具有商務(wù)會所的性質(zhì)，滿足商務(wù)人士的需求；
1）有專門的健身場地、器械、健身設(shè)施。
2）成立商務(wù)洽談室，供應(yīng)咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。
3）簡單的中西餐廳。
（三）設(shè)立健身卡。
作為商務(wù)活動中饋贈的禮品，推出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長久需要以健康的身體為基礎(chǔ)，同時延伸為合作是健康、有益的。
三、產(chǎn)品細(xì)分。
俱樂部根據(jù)消費(fèi)群體需求推出各種類別的健身卡：
1、年卡、季卡、月卡及次卡；
2、商務(wù)卡--針對商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈禮品，普及“合作健康”的理念。
3、家庭卡--一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；
4、孕婦卡--針對孕婦保健的專業(yè)項目用卡；
5、喜慶卡--可作為新婚、節(jié)日等禮品；
6、學(xué)生卡、教師卡--針對學(xué)生、教師群體，價位較低，可分期付款。
7、醫(yī)務(wù)卡--針對醫(yī)務(wù)人員，價位適中；
其中，年卡定價為1260元/卡，其它卡類的定價將根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果確定適當(dāng)?shù)膬r格。
四、目標(biāo)市場。
1、目標(biāo)區(qū)域劃分。
1）針對二道橋商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達(dá)俱樂部的區(qū)域；
2）1路、101路公交線路所貫穿區(qū)域；
3）逐漸向全市進(jìn)行市場拓展。
2、目標(biāo)群體。
健身俱樂部的消費(fèi)群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類人員等。
五、市場開拓。
1、人員推廣。
由5名咨詢顧問，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。
2、體驗(yàn)推廣。
邀請消費(fèi)者親臨現(xiàn)場，由咨詢顧問或前臺內(nèi)勤人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀俱樂部，第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂部內(nèi)各經(jīng)營項目。
3、廣告投放。
1）在金和商城外部進(jìn)行戶外樓體廣告宣傳；
2）在經(jīng)過金和商城的主要公交線路（如1路、101路）做車體廣告，或在車內(nèi)懸掛扶手上做廣告。
4、印刷品廣告。
1）印制萬年青健身俱樂部的推介手冊，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：萬年青健身俱樂部簡介、為什么健身、如何選擇健身廣場、健身中應(yīng)該注意的事項、保?。ㄟ\(yùn)動）的小常識等。
2）印制宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡介，反面為年歷，規(guī)格為ic卡大小，方便、實(shí)用，易于攜帶、保存。
5、促銷活動。
1）禮品贈送活動，如購買年卡，可獲贈精美打火機(jī)；
2）團(tuán)購優(yōu)惠活動，如購買一定數(shù)量健身卡，可獲贈次卡。
6、公關(guān)活動。
1）贊助一支街舞組合或校園樂隊，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進(jìn)行表演；
3）舉辦會員聯(lián)誼活動，如組織會員旅游，針對家庭卡客戶舉辦“好家庭評比”活動等。
4）為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評比活動。
5）為會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。
六、市場啟動。
1、在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊；
2、通過各區(qū)域市場調(diào)查與走訪，得到大量客戶名單；
4、各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓(xùn)；
5、啟動辦公室操項目，進(jìn)入各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，邀請企事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來現(xiàn)場觀摩，并帶動商務(wù)卡的推廣、銷售。
6、開拓管理輸出業(yè)務(wù)。
七、培訓(xùn)手冊。
員工須人手一冊《萬年青健身俱樂部培訓(xùn)手冊》，內(nèi)容包括兩部分：
1）萬年青健身俱樂部的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢及經(jīng)營項目等；
2）銷售人員技能培訓(xùn)，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰(zhàn)等。
八、成本核算。
以年卡為例，一張年卡銷售額為1260元，提取260元作為銷售所產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。其中包括：
50％用于人員工資、提成、交通費(fèi)及公司內(nèi)部活動所產(chǎn)生的公關(guān)費(fèi)用等；
40％用于促銷、公關(guān)活動、廣告投入、器材設(shè)備及辦公用品損耗等；
10％用于支付項目管理及策劃的費(fèi)用。
足浴管理方案與營銷計劃篇二
從1990年的意大利之夏，到的德國時間，足球陪伴著我從一個青澀少年到如今已是30而立的男人，它是我生活中一個必不可少的組成部分，我熱愛足球，因?yàn)樗鼛缀蹙邆淞司嗜松乃星楣?jié)：這里有斗爭，也有友誼；這里有宿命，也有恩怨；這里有成功者的喜悅，也有失敗者的悲情；這里有相聚的歡顏，也有離別的傷感；這里有巨星，也有配角……這就是足球，這也是人生；它給了我激情，也給了我啟示。
謹(jǐn)以下面的文字，與所有熱愛足球、熱愛事業(yè)、熱愛生活的朋友共同探討。
一、足球與管理。
缺乏團(tuán)隊意識的人，你個人能力再強(qiáng)，也只能做一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。在我看來，要建設(shè)好一個團(tuán)隊，就必須實(shí)行“民主加集中”的工作方式：團(tuán)隊中的每一個人都可以暢所欲言，提建議、提方案，充分發(fā)揮個人智慧；但同時必須以公司的整體利益為上，必須在團(tuán)隊的統(tǒng)一部署和管理下工作，絕不允許各自為戰(zhàn)，絕不允許搞個人英雄主義，這就要求管理者在管理中要恩威并施、獎懲分明，這的確是一門藝術(shù)。在團(tuán)隊的管理中，我不贊成僅僅依靠冷冰冰的規(guī)章制度，也不贊成僅僅依靠感情的投資，或者叫拉攏，搞得大家一團(tuán)和氣，沒有原則，這都是不行的。就象你是一名教練，隊中的大牌狀態(tài)很差，你能遷就地讓他仍然占據(jù)主力位置嗎？如果是這樣的話，不僅會影響全隊的發(fā)揮，更是對替補(bǔ)席上更多隊員積極性的打擊；但你在處理的時候必須講求方法，要既能刺激明星球員的激情，又能充分調(diào)動替補(bǔ)隊員的積極性，這就需要你充分了解和掌握你所管理的這個團(tuán)隊中每個人的性格、能力、喜好等等特征，從而采取相應(yīng)的方式去溝通，讓他們真正地認(rèn)識到團(tuán)隊集體的重要性，真正地在思想上建立起團(tuán)隊意識。大家有時會為一個方案而爭論得面紅耳赤，但一旦在團(tuán)隊中形成最終執(zhí)行方案，大家又會立即攜起手來去工作，這就是我認(rèn)為最健康的團(tuán)隊工作方式。
足浴管理方案與營銷計劃篇三
營銷管理方案是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)市場目標(biāo)和提高競爭力而采取的一系列策略和措施的總稱。作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我在課程中學(xué)習(xí)了營銷管理方案的相關(guān)知識，并通過實(shí)踐活動有機(jī)會應(yīng)用和體驗(yàn)。在這個過程中，我深刻理解到了營銷管理方案的重要性，并積累了一些寶貴的心得體會。
首先，我認(rèn)識到市場調(diào)研對于制定有效的營銷管理方案是至關(guān)重要的。只有通過深入了解市場需求，才能有針對性地開展產(chǎn)品設(shè)計和營銷活動。在一次實(shí)踐活動中，我負(fù)責(zé)進(jìn)行市場調(diào)研，通過問卷調(diào)查和訪談收集了大量的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)為我分析市場需求和消費(fèi)者行為提供了有力的支持，從而為公司制定了更加精確的營銷管理措施。因此，我認(rèn)為市場調(diào)研在營銷管理方案中起著決定性的作用。
其次，我認(rèn)識到營銷渠道的選擇和管理對于營銷管理方案的成功執(zhí)行同樣至關(guān)重要。在一次實(shí)踐中，我負(fù)責(zé)管理一個新產(chǎn)品的銷售渠道。通過對市場現(xiàn)狀和目標(biāo)群體的分析，我選擇了線上渠道和線下渠道相結(jié)合的銷售模式。線下渠道能夠提供面對面的銷售和服務(wù)，而線上渠道則能夠擴(kuò)大市場覆蓋范圍。同時，我通過與渠道合作伙伴的緊密合作和有效溝通，確保產(chǎn)品在渠道中得到充分的宣傳和銷售。這種綜合管理的營銷渠道方案使得產(chǎn)品得到了廣泛的認(rèn)可和銷售，取得了良好的市場反饋。
再次，我認(rèn)識到品牌建設(shè)對于營銷管理方案的影響力。品牌是企業(yè)在市場上的形象和信譽(yù)，對于產(chǎn)品銷售和市場競爭力都具有重要的影響。在一次實(shí)踐中，我參與了一個品牌推廣活動，通過線上線下媒體的宣傳，提高了產(chǎn)品品牌的知名度和美譽(yù)度。在營銷管理方案中，我們注重品牌形象的建設(shè)，強(qiáng)調(diào)品牌的核心價值和個性特點(diǎn)，從而贏得了消費(fèi)者的信任和忠誠度。因此，我深刻認(rèn)識到品牌建設(shè)是營銷管理方案中的一項重要任務(wù)，并需要長期的投入和維護(hù)。
最后，我認(rèn)識到營銷管理方案的成功執(zhí)行需要與團(tuán)隊合作和溝通配合。在一次實(shí)踐活動中，我作為團(tuán)隊的一員參與了一個新產(chǎn)品的市場推廣工作。通過與團(tuán)隊成員的密切配合和有效的溝通，我們共同解決了許多問題，并取得了非常好的效果。在營銷管理方案的制定和執(zhí)行過程中，團(tuán)隊的力量是無可替代的。每個人都能夠發(fā)揮自己的專長和優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)協(xié)同創(chuàng)新，從而提升團(tuán)隊整體的競爭力和執(zhí)行力。
綜上所述，營銷管理方案的制定和執(zhí)行是一個復(fù)雜而有挑戰(zhàn)性的過程。通過對市場需求的深入了解，合理選擇和管理營銷渠道，注重品牌建設(shè)并與團(tuán)隊合作溝通，我們能夠制定和實(shí)施出更加有效的營銷管理方案。這些心得體會對于我個人的專業(yè)發(fā)展和日后的實(shí)踐工作都具有重要的指導(dǎo)意義。我相信，在不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)的過程中，我將能夠更加熟練地運(yùn)用營銷管理方案，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場目標(biāo)和提高競爭力做出更大的貢獻(xiàn)。
足浴管理方案與營銷計劃篇四
作為酒店產(chǎn)品的銷售，我們首要了解我們自己身所擁有的產(chǎn)品，顧客已有的產(chǎn)品和顧客所需求的產(chǎn)品，這樣才能“對癥下藥”投其所好的提供服務(wù)，全力滿足客人的需求。因此，我們要對我們產(chǎn)品的市場做以市場調(diào)查;這個調(diào)查分為兩個層面：一個是外部的市場調(diào)查，一個是內(nèi)部的市場調(diào)查。
1.1外部的市場調(diào)查：
1.1.1同行業(yè)市場調(diào)查：對酒店所處位置為中心點(diǎn)，
(1)1000米為半徑進(jìn)行全面的摸底調(diào)查;。
(2)1000米以外3000米以內(nèi)為半徑進(jìn)行全面的摸底調(diào)查。
(3)3000米以外的調(diào)查了解。
調(diào)查的內(nèi)容包括：同行業(yè)同類行的酒店的數(shù)量，酒店名稱，客房數(shù)量，是否連鎖，所處的位置，是否有網(wǎng)絡(luò)銷售情況，經(jīng)營情況，入住率，經(jīng)營的特點(diǎn)特色，客源的情況，銷售人員電話，預(yù)定電話，周邊的交通情況，房型情況等等。(詳情請參考市場調(diào)查表)。
1.1.2與酒店有密切流通行業(yè)的市場調(diào)查：
(1)1000米為半徑進(jìn)行全面的摸底調(diào)查;。
(2)1000米以外3000米以內(nèi)為半徑進(jìn)行全面的摸底調(diào)查。
(3)3000米以外的調(diào)查了解。
調(diào)查的內(nèi)容包括：周邊的高星級酒店，中型酒店，小旅館，飯店，車站，娛樂休閑場所，旅行社，旅游景點(diǎn)，商務(wù)寫字樓，會展中心等等。
1.1.3潛在客戶的調(diào)查：
調(diào)查內(nèi)容包括：周邊的網(wǎng)吧，居民樓，流動量較大的人群，商場超市，批發(fā)中心等等。
1.2內(nèi)部調(diào)查：
1.2.1建立客戶前臺檔案資料，對每一位入住的客人進(jìn)行售前、售中、售后的跟蹤調(diào)查，征詢顧客的需求、不滿、建議。
1.2.2建立內(nèi)部的管理機(jī)制，員工可對內(nèi)部的管理和對外的經(jīng)營銷售提出合理化建議和意見，對于切實(shí)有效的意見給予重獎。
1.2.3對內(nèi)部現(xiàn)有的管理和經(jīng)營狀況進(jìn)行摸底排查，發(fā)現(xiàn)問題。
(1)我們的酒店優(yōu)勢在哪?值得推廣的亮點(diǎn)在哪?
(2)我們的劣勢在哪?劣勢導(dǎo)致的后果在哪?
(3)我們目前的經(jīng)營存在哪些需要改進(jìn)的地方?
(4)我們的管理存在哪些弊端需要改進(jìn)?
1.2.4針對所發(fā)現(xiàn)的問題及時給予解決處理，優(yōu)化。
調(diào)查時間：20xx年5月20號---20xx年6月5號。
調(diào)查人：店長協(xié)同銷售人員。
二、內(nèi)部的管理優(yōu)化。
作為現(xiàn)代社會的發(fā)展，人是主要的發(fā)展主體，沒有人的存在一切都是靜止的。萬事以人為本，任何企業(yè)的發(fā)展壯大都需要依靠人。一個企業(yè)需要健康的生存壯大必須有一個堅強(qiáng)的團(tuán)隊作為堅強(qiáng)的后盾。
2.1組建我們戰(zhàn)斗的隊伍。對現(xiàn)階段的經(jīng)營狀況和實(shí)際需求狀況制定合理的人員配置。
2.1.1制定出淡季、旺季的人員配置表。
2.1.2制定人員組織框架。
2.1.3制定人員的崗位職責(zé)。
2.2內(nèi)部員工人事檔案的建立。
2.2.1對現(xiàn)有的人員的人事檔案進(jìn)行整理歸檔，完善人事制度。
2.2.2制定人員的招聘，入職，晉升，獎勵，離職制度。
2.2.3員工手冊的制定。
2.3員工培訓(xùn)制度的建立。
建立定期的培訓(xùn)制度：對現(xiàn)有的人員進(jìn)行崗前、崗中培訓(xùn)。培訓(xùn)再上崗。首先，要不斷進(jìn)行員工的思想教育，使員工熱愛自己的本職工作，培養(yǎng)對專業(yè)的興趣，從而激發(fā)工作的主動性、積極性，教育員工樹立高尚的職業(yè)道德和全心全意為客人服務(wù)的意識，教育員工樹立嚴(yán)格的組織觀念，自覺遵守國家的法紀(jì)和酒店的規(guī)章制度。其次，不斷提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，因?yàn)檫@是提高酒店工作效率和服務(wù)質(zhì)量的基本條件。所以一方面要抓好員工文化知識的學(xué)習(xí)，提高員工文化水平，另一方面要抓業(yè)務(wù)技術(shù)方面的培訓(xùn)，提高員工的業(yè)務(wù)操作技術(shù)和技巧，通過培訓(xùn)使員工達(dá)到：
(1)熱情、主動、耐心、周到、細(xì)致、盡職盡責(zé)，對客人必須樹立尊重和友好的態(tài)度。
(2)在服務(wù)質(zhì)量方面減少和杜絕對服務(wù)員因素質(zhì)和技能欠缺造成服務(wù)不到位而產(chǎn)生的不滿意。
(3)人人都要從細(xì)節(jié)做起，特別是在儀容、儀表、禮貌、禮儀、言行舉止方面要得體大方，著裝要干凈、整齊，強(qiáng)調(diào)要求個人氣質(zhì)的進(jìn)一步提高。
(4)熟練掌握服務(wù)程序，讓顧客感到一種酒店行業(yè)的氛圍和正規(guī)化管理的模式。
(5)對自身工作按標(biāo)準(zhǔn)完成后自查，樹立員工的責(zé)任感和主人翁意識。
(6)營造員工隊伍的團(tuán)隊精神。
(7)實(shí)現(xiàn)規(guī)范服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而影響顧客對酒店的口碑和社會聲譽(yù)。
執(zhí)行時間：20xx年5月25日--20xx年6月15號。
執(zhí)行人員：店長及管理人員。
三、對以往經(jīng)營狀況的分析。
3.1了解從開業(yè)至今的詳細(xì)經(jīng)營數(shù)據(jù)。
3.1.1營業(yè)收入。
3.1.2支出費(fèi)用。
3.1.3每間房的凈利潤。
四、對以后經(jīng)營數(shù)據(jù)的制定。
4.1制定出每間房每日直接費(fèi)用、間接費(fèi)用。
4.2每日營業(yè)的支出費(fèi)用(包括洗滌、水電、維修)。
4.3人員費(fèi)用的支出。
4.4其他日常費(fèi)用的支出。
4.5每月營業(yè)目標(biāo)的制定。
執(zhí)行時間：20xx年5月20日--20xx年6月15號。
執(zhí)行人員：各級人員協(xié)同店長。
五、安全管理預(yù)案的建立。
設(shè)備應(yīng)始終處于安全、完好的狀態(tài)。服務(wù)員及管理人員在正常服務(wù)和管理過程中，應(yīng)隨時注意檢查設(shè)備使用情況，配合工程部對設(shè)備保養(yǎng)、維修，管理人員要定期匯報設(shè)備情況，保證住店客人的安全問題。
執(zhí)行時間：20xx年6月10日--20xx年6月15號。
執(zhí)行人員：各級人員協(xié)同店長。
六、應(yīng)急管理預(yù)案的建立。
酒店運(yùn)行中，難免出現(xiàn)一些問題，例如火災(zāi)，突發(fā)等等一些事情。我們應(yīng)建立所能夠考慮到的所有問題發(fā)生后如何處理的緊急處理方法。
足浴管理方案與營銷計劃篇五
營銷管理方案是企業(yè)在市場競爭中取得優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要手段。在我個人的工作實(shí)踐中，我參與了一家公司的營銷管理方案的制定和實(shí)施，并從中獲得了一些有價值的經(jīng)驗(yàn)與體會。
第二段：背景和目標(biāo)。
在這個段落，我會介紹公司的背景和目標(biāo)，并說明為什么制定和實(shí)施營銷管理方案是必要的。
我所工作的公司是一家中小型制造企業(yè)，產(chǎn)品主要面向國內(nèi)市場。然而，由于市場競爭激烈和產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，我們的市場份額一直比較有限。因此，制定和實(shí)施一套科學(xué)合理的營銷管理方案，提高產(chǎn)品的競爭力和市場占有率，成為公司的當(dāng)務(wù)之急。
第三段：制定與實(shí)施。
在這個段落，我將詳細(xì)介紹我們制定和實(shí)施營銷管理方案的過程和策略，以及取得的成效。
首先，我們進(jìn)行了市場調(diào)研，了解目標(biāo)市場的需求和競爭對手的情況。然后，我們通過分析數(shù)據(jù)和討論，確定了產(chǎn)品定位、目標(biāo)用戶群以及目標(biāo)銷售額等關(guān)鍵指標(biāo)。
接下來，我們制定了詳細(xì)的營銷策略，包括產(chǎn)品價格和促銷活動等方面。我們也進(jìn)行了定期的市場分析，根據(jù)市場反饋和競爭對手的動態(tài)調(diào)整和優(yōu)化我們的策略。
在實(shí)施階段，我們認(rèn)真組織了產(chǎn)品宣傳推廣和銷售團(tuán)隊建設(shè)，加強(qiáng)了與經(jīng)銷商和渠道商之間的合作關(guān)系。我們還優(yōu)化了產(chǎn)品售后服務(wù)，并建立了客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，提高了客戶滿意度和忠誠度。
通過這些努力，我們的產(chǎn)品不僅在市場上取得了良好的口碑和銷售業(yè)績，同時也推動了公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)展和發(fā)展。
第四段：經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
在這個段落，我總結(jié)了從制定和實(shí)施營銷管理方案中獲得的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
首先，目標(biāo)市場的準(zhǔn)確定位是制定營銷管理方案的關(guān)鍵。只有明確了目標(biāo)用戶群的需求和購買意愿，我們才能開展精準(zhǔn)的市場推廣和銷售活動。
其次，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)是樹立企業(yè)形象和贏得客戶的關(guān)鍵。即使我們制定了最佳的營銷策略，但如果產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)無法達(dá)到客戶的期望，那我們的努力將付諸東流。
最后，持續(xù)的市場分析和反饋是調(diào)整和優(yōu)化營銷管理方案的重要依據(jù)。市場環(huán)境和競爭對手都在不斷變化，我們必須及時調(diào)整和改進(jìn)我們的策略，以適應(yīng)市場的需求和變化。
第五段：結(jié)論。
在這個段落，我對整篇文章進(jìn)行總結(jié)，并提出了對未來營銷管理方案的展望。
通過參與制定和實(shí)施營銷管理方案，我深刻體會到了一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須要制定周全的營銷策略，并不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。同時，我們也應(yīng)該不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平，以贏得客戶的信任和忠誠。
未來，我將繼續(xù)加強(qiáng)對營銷管理方案的研究和實(shí)踐，不斷提升自己在營銷管理方面的能力和經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)的增長和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
足浴管理方案與營銷計劃篇六
其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式。銷售方式和時間進(jìn)度，分解過程既是落實(shí)過程也是說服過程，同時通過分解也可以檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)問題可以及時調(diào)整。合理的、實(shí)事求是的銷售計劃，在實(shí)施過程既能夠反映市場危機(jī)，也能夠反映市場機(jī)會，同時也是嚴(yán)格管理，確保銷售工作效率、工作力度的`關(guān)鍵。
其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價值項目上。包括制定：月銷售計劃、月行動計劃和周行動計劃、每日銷售報告、月工作總結(jié)和下月工作要點(diǎn)、流動銷售預(yù)測、競爭產(chǎn)品分析、市場巡視工作報告、周定點(diǎn)拜訪路線、市場登記處報告等。
客戶管理的核心任務(wù)是熱情管理和市場風(fēng)險管理，調(diào)動客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤和前景；市場風(fēng)險管理的關(guān)鍵是客戶的信用、能力和市場價格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡等。
業(yè)務(wù)員行動結(jié)果管理包括兩個方面。一是業(yè)績評價，一是市場信息研究。業(yè)績評價包括：銷售量和回款情況、銷售報告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售費(fèi)用控制情況、服從管理情況、市場策劃情況、進(jìn)步情況。信息研究包括：本公司表現(xiàn)、競爭對手信息，如質(zhì)量信息、價格信息（二批和零售）、品種信息、市場趨勢、客戶信息等。
足浴管理方案與營銷計劃篇七
全國最大的森林實(shí)景表演場地，陣容強(qiáng)大的演出隊伍，國際一流的燈光設(shè)置，這樣的一場聲勢浩大的馬戲表演，高清的成、本投入就是巨大的風(fēng)險。chl這個風(fēng)險的承擔(dān)者，依靠了“中國創(chuàng)意，全球制造”，在成本鋼絲上踏出了華麗舞步。
艱難的抉擇。
2005年的秋天，對世界最大的chl夜間動物世界來說，顯得格外蕭瑟。經(jīng)營了5年的chl夜間動物世界，由于經(jīng)營業(yè)績達(dá)不到集團(tuán)預(yù)期，即將被戰(zhàn)略調(diào)整，進(jìn)行整體搬遷和選址再建，而現(xiàn)有版圖上將建造一個大型的現(xiàn)代化游樂園。一直作為chl夜間動物世界拳頭產(chǎn)品的chl大馬戲頓時陷入了前所未有的危機(jī)當(dāng)中。由于前期建造馬戲表演投入巨大。取締這個項目顯然是不合適的。是作為全新游樂園的配套演出，還是作為一個獨(dú)立的文化演出產(chǎn)品，chl內(nèi)部產(chǎn)生了很大的分歧。
抉擇一：作為全新游樂園配套演出。
從夜間動物世界的經(jīng)營業(yè)績來看，大馬戲現(xiàn)有的產(chǎn)品品質(zhì)，對觀眾的吸引力還不夠，要單獨(dú)經(jīng)營，就必須對產(chǎn)品進(jìn)行大刀闊斧的改造升級，這勢必增加經(jīng)營成本，預(yù)計每天的演出成本將在20萬元左右，即使以原先夜間動物世界門票價格145元計算，僅是消化演出成本，每天觀眾就必須達(dá)到1500人左右，參照國內(nèi)文化市場現(xiàn)狀和夜間動物世界的游客數(shù)量，這將是一個前所未有的挑戰(zhàn)。而作為全新游樂園配套演出的話，產(chǎn)品無需進(jìn)行太大的改造，捆綁在一起，將直接提升全新游樂園的吸引力和整體競爭力，產(chǎn)生“1+12”的整合效應(yīng)。
抉擇二：作為獨(dú)立文化演出產(chǎn)品。
chl大馬戲經(jīng)過5年的不斷摸索，已經(jīng)積累了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，以往觀看馬戲的回頭客高達(dá)三成。說明馬戲這個產(chǎn)品還具備一定的吸引力，國外也已有像太陽馬戲團(tuán)這樣的成功案例。因此，加強(qiáng)營銷推廣和進(jìn)一步升級改造產(chǎn)品，成功的機(jī)會非常大。從戰(zhàn)略層面來看，作為一個一站式旅游度假區(qū)，chl集團(tuán)也必須進(jìn)一步豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，需要一個像馬戲這樣的獨(dú)立文化產(chǎn)品來完善集團(tuán)產(chǎn)品鏈。同時，隨著人民生活水平的快速提高，市民對文化產(chǎn)品的消費(fèi)需求也會日益加強(qiáng)。馬戲獨(dú)立經(jīng)營符合chl集團(tuán)長期經(jīng)營戰(zhàn)略的需求。
中國創(chuàng)意，全球制造。
經(jīng)過多輪次和多方面的論證，chl集團(tuán)最終下定決心把chl大馬戲獨(dú)立經(jīng)營。在chl人看來，這不但符合集團(tuán)的整體戰(zhàn)略和市民文化消費(fèi)增長的長期需求，還可以攻守有道，即使單獨(dú)推廣效果不理想，依托整個集團(tuán)各旅游產(chǎn)品之間的捆綁銷售，也足以確保大馬戲能夠處于不敗之地。
方向的確定永遠(yuǎn)只是行動的開始，如何對現(xiàn)有馬戲進(jìn)行改造，打造出一場為觀眾喜愛的演出，成為當(dāng)務(wù)之急。過去幾年，chl曾出巨資邀請著名好萊塢導(dǎo)演多麗安娜?桑切斯和世界馬戲泰斗扎巴斯內(nèi)策劃和執(zhí)導(dǎo)chl大馬戲，分別推出過半主題式馬戲《天啟》和科幻主題馬戲《月球侏羅紀(jì)》，但票房情況均不理想。尋找適合中國觀眾口味的全新馬戲形式是chl的唯一出路。
為此，chl請來了多名當(dāng)今國內(nèi)最著名的馬戲藝術(shù)家和前迪斯尼藝術(shù)總裁，對chl大馬戲進(jìn)行集體會診，并對中國觀眾的馬戲偏好進(jìn)行了深入研究，認(rèn)為由于文化背景的差異，在國外廣受歡迎的表演形式，并不能完全吻合當(dāng)今中國觀眾的口味，必須結(jié)合中國國情，巧妙融合中國傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代馬戲，以中國深厚的文化底蘊(yùn)和國際化的現(xiàn)代馬戲形式，打造一臺全新概念的馬戲。
chl馬戲智囊團(tuán)最終創(chuàng)造性地提出了“天人合一”的藝術(shù)主旨和“情景馬戲”的全新形式。以唯美壯闊的森林式舞臺為背景，以“天人合一”為核心創(chuàng)作理念，通過節(jié)目的巧妙編排，演繹在一片神秘?zé)釒в炅种邪l(fā)生的離奇故事，體現(xiàn)人與動物、人與自然的和諧相處，譜寫一首萬物生生不息的生命贊歌。
為了營造良好的舞臺效果，chl對舞臺進(jìn)行了大刀闊斧的改造，不惜犧牲掉近3000個觀眾席，創(chuàng)造出全世界最大的森林式實(shí)景舞臺。在這個實(shí)景舞臺上有森林、小山、溪流、小船、水簾，布景層次達(dá)到11層之多，并投入巨資引進(jìn)了國際一流的舞美設(shè)施和音響設(shè)備。
有了好的創(chuàng)意和舞臺，還要有高品質(zhì)的馬戲節(jié)目，圍繞著全新馬戲主題，chl放眼全球，開始了全球化的節(jié)目采購，從亞洲的泰國、歐洲的俄羅斯、美洲的美國、再到遙遠(yuǎn)非洲的肯尼亞，新版chl馬戲節(jié)目來自世界各地的十個不同國家，成為真正意義上的“中國創(chuàng)意，全球制造”。
高舉高打，劍走偏鋒。
方案一從原來chl夜間動物世界門票145元來衡量，作為其中的拳頭項目之一，現(xiàn)在獨(dú)立經(jīng)營，合理的價位應(yīng)該在70元左右，否則將難以拉動消費(fèi)。但以每天20萬元左右的演出成本計算，每天需要近3000人才能確保收支平衡，這將給經(jīng)營帶來極大的壓力。
方案二，投入巨資進(jìn)行改造后的chl馬戲，其品質(zhì)和品位都有了顛覆性的提升，所依托的廣州和珠三角市場，人民消費(fèi)能力強(qiáng)，定價在120元，游客完全有能力承受，消化每天20萬的演出成本，可以相應(yīng)減少為不到2000人，經(jīng)營壓力相對減輕不小。
最終，chl領(lǐng)導(dǎo)人堅持“高品質(zhì)，高舉高打”的營銷策略，最終選擇了120元的門票定價，并依此制定出了團(tuán)隊、直銷、旅行社等系列價格，確保每一個合作伙伴都有足夠的利潤空間和銷售動力。
漂亮第一擊。
當(dāng)chl藝術(shù)部門為新的馬戲緊鑼密鼓地日夜趕工的時候，chl營銷部門也在緊張地準(zhǔn)備著產(chǎn)品定位、渠道策略、傳播策略、平面廣告和影視廣告等。整個營銷系統(tǒng)龐雜而有序地運(yùn)轉(zhuǎn)著。
2006年1月12日，第一次新聞會在全新建造的全球最大森林式實(shí)景舞臺召開，當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)主流媒體，都悉數(shù)到場，另有各地渠道代表近300人。經(jīng)過三個多月的停業(yè)籌備，媒體記者對新版馬戲充滿了期待，并深深為呈現(xiàn)在他們眼前的實(shí)景舞臺所吸引和震撼，各大媒體爭相報道了chl大馬戲即將全新開演的消息，同時，也給銷售渠道以巨大的信心。新版chl大馬戲“中國創(chuàng)意，全球制造”的高標(biāo)準(zhǔn)初現(xiàn)威力。
2006年1月23日，新版chl大馬戲。
盛大公演。1月29日，春節(jié)黃金周第一天，觀眾爆滿，不得不進(jìn)行加演，并連續(xù)七天生意火爆。chl大馬戲的第一場戰(zhàn)役取得了輝煌的戰(zhàn)果，除了強(qiáng)大的廣告攻勢，高頻次、高質(zhì)量的新聞傳播和精準(zhǔn)的活動推廣也是功不可沒，在短短的半個月時間里，chl人在當(dāng)?shù)匚宕笾髁鲌蠹埥M織了近30篇的新聞追蹤報道，其中每家報紙平均每3～4天發(fā)稿一次，創(chuàng)造了新聞營銷史上的“奇跡”。
大片式新聞炒作。
在新聞炒作過程中，chl人打破傳統(tǒng)馬戲演出的媒體操作思路，巧妙借鑒影視大片的炒作模式。從1月12日全球最大的森林式實(shí)景舞臺曝光開始，逐步有策略地分別從創(chuàng)作班底、演員陣容、創(chuàng)作花絮、服裝道具、觀眾反應(yīng)等不同角度向媒體爆料和組織媒體采訪，使媒體形成對新版馬戲的持續(xù)關(guān)注，同時還針對不同媒體積極公關(guān)，與媒體一起挖掘獨(dú)家深度新聞視點(diǎn)。同時，努力拔高新版馬戲推出對廣東建設(shè)文化大省的重要意義，盡全力爭取輿論的支持。
雙管齊下。
光有大片式的新聞炒作還不夠，為了最大限度地挖掘媒體潛力，chl人雙管齊下，除了與各大媒體娛樂版開展合作，還充分利用多年來與旅游版記者建立的良好關(guān)系，從旅游產(chǎn)品的角度挖掘新聞點(diǎn)和組織新聞報道。
媒體搶先看。
在產(chǎn)品營銷，尤其是旅游和文化產(chǎn)品的營銷當(dāng)中，示范和口碑對銷售的拉動作用非常明顯。快速捕捉到意見領(lǐng)袖，最大限度地發(fā)揮意見領(lǐng)袖的口碑效應(yīng)，是非常關(guān)鍵的。chl人創(chuàng)造性地與多家媒體開展互動，組織“讀者搶先看”活動，通過媒體征集符合條件的意見領(lǐng)袖型讀者，免費(fèi)觀看新版馬戲，并跟進(jìn)報道讀者觀看馬戲后的感受和評價。
通過“讀者搶先看”模式，一方面迅速找到了意見領(lǐng)袖型消費(fèi)者，另一方面通過媒體的力量，快速而有效地把他們觀看后的良好口碑傳播開來，而媒體也通過活動加強(qiáng)了與讀者之間的溝通，可謂是一舉雙贏的合作。
聯(lián)合促銷。
新聞、廣告之外，chl還與眾多商家開展了聯(lián)合促銷合作，使得市民在日常生活中都有機(jī)會接觸到新版馬戲的信息，從而對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行了較為立體的宣傳。chl與這些商家的合作，基本上都是資源互換層面的合作，如與著名西餐連鎖機(jī)構(gòu)綠茵閣的合作，chl負(fù)責(zé)提供部分免費(fèi)門票和折扣券，綠茵閣則負(fù)責(zé)策劃以新版馬戲?yàn)橹黝}的新春促銷活動，并在活動的系列宣傳中，充分體現(xiàn)chl信息，這些宣傳包括每個店面的電視視頻、易拉寶、餐牌紙等，使得每個食客都能感受到大馬戲的濃郁氣息。
勇者的突破。
營銷中，最難的不是一炮打響，而是持續(xù)長久的熱銷。2006年春節(jié)黃金周之后的chl大馬戲，生意很快出現(xiàn)了嚴(yán)重的低潮，慘淡時，連續(xù)數(shù)天每場觀眾只有數(shù)百人，一個容納上萬人的馬戲場，有時演員數(shù)量還多過觀眾，演員和銷售人員的情緒異常低落。
在巨大的困難面前，chl人沒有畏縮，而是夯實(shí)基礎(chǔ)，苦練內(nèi)功，積極等待下一次的崛起。chl人一方面廣泛調(diào)查觀眾對節(jié)目的評價，把節(jié)目完善當(dāng)做日常工作來抓，有針對性、持續(xù)不間斷地對節(jié)目進(jìn)行改造和升級：另一方面加強(qiáng)與渠道的溝通和合作，進(jìn)一步美化和完善銷售工具。但這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在2006年春節(jié)期間的一輪宣傳推廣高潮之后，chl人的下一個目標(biāo)是為大馬戲建立一個常年不間斷的宣傳推廣體系，在市場上持續(xù)保持大馬戲的影響力。chl人把目光盯上了性價比極高的報紙電影院線廣告。
院線廣告是報紙上專門用于電影院刊發(fā)最新電影資訊的專版，由于政策對文化產(chǎn)業(yè)的扶持，費(fèi)用相當(dāng)?shù)土?，性價比極高。但chl作為民營企業(yè)，同時也由于各媒體擔(dān)心chl利用院線廣告資源后，常規(guī)廣告投放將減少等原因，與各大媒體的合作洽談進(jìn)展極其緩慢。關(guān)鍵時刻，chl改變策略，采取“先易后難”的做法，集中精力首先突破相對弱勢的媒體，再以弱勢媒體的政策松動“要挾”強(qiáng)勢媒體，結(jié)果與各大媒體的院線廣告合作逐個突破，以極低的成本，實(shí)現(xiàn)了新版大馬戲常年不間斷的持續(xù)宣傳。
與各大電視臺開展廣泛的專題合作和換媒體換角度的新聞公關(guān)，可以說是chl營銷推廣的另一大亮點(diǎn)。經(jīng)過前期大密度的新聞炒作，這時已經(jīng)很難挖掘出有吸引力的新聞點(diǎn)了。要保持媒體熱度，就要另謀出路。chl的做法是加強(qiáng)與各大電視臺的專題合作，這類節(jié)目通常對新聞性的要求不高，注重節(jié)目的娛樂性和獨(dú)特性。chl通過加大和加深與電視臺合作，陸續(xù)不斷地推出電視專題，如湖南衛(wèi)視的《快樂大本營》、《晚間》，中央電視臺的《曲苑雜壇》、《綠色空間》等，都取得不錯的效果。另一方面，在紙媒體上，則把視野由當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹堖M(jìn)一步放寬，從民生、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)等角度出發(fā)，與《南方周末》、《新周刊》等社科、經(jīng)濟(jì)類媒體合作，進(jìn)行深度報道。
更上一層樓。
經(jīng)過幾個月的辛勤耕耘，馬戲的推廣進(jìn)入7月以來，有了明顯起色。堅持不懈的營銷推廣和chl大馬戲高品質(zhì)帶來的良好口碑，逐步發(fā)揮威力，曾經(jīng)冷清的馬戲表演場開始熱鬧起來。
在平穩(wěn)的銷售中，chl大馬戲即將迎來第一個周年，雄心勃勃的chl人已經(jīng)在醞釀新一輪的推廣風(fēng)暴。2006年的廣州，市民盼望已久的地鐵三號線即將全線貫通，它途經(jīng)chl大馬戲，為其交通帶來了極大的便利，也是一次極其難得的營銷機(jī)會。經(jīng)過與《廣州日報》、地鐵的洽談，三方達(dá)成“坐地鐵看馬戲，《廣州日報》送大禮”的活動合作，《廣州日報》組織萬名讀者在地鐵開通日一起觀看chl大馬戲，《廣州日報》和地鐵則利用各自的報紙版面和地鐵燈箱資源對活動進(jìn)行立體宣傳?；顒拥某晒εe辦，在社會各界引起了極大的反響。
“坐地鐵看馬戲，廣州日報送大禮”活動只是chl大馬戲周年營銷推廣的開始。經(jīng)過一年的累積，由量變達(dá)成質(zhì)變，一舉確立chl大馬戲“城市文化名片”的地位，才是chl人在馬戲周年之際真正想要的。2007年1月底，大馬戲周年之際，經(jīng)過緊張籌備，由南方電視臺、《羊城晚報》和chl共同舉辦的“城市名片和城市營銷”論壇，在chl馬戲表演場成功舉行，王志綱、趙胤胤等城市營運(yùn)和文化名人應(yīng)邀出席，引起眾多媒體關(guān)注，并從文化產(chǎn)業(yè)角度對chl大馬戲進(jìn)行深度報道。當(dāng)晚，chl還與當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ碾娨曅侣劰?jié)目《新聞日日睇》合作，由其組織的“廣州街坊chl大馬戲周年體驗(yàn)活動”火熱開展，數(shù)千名廣州市民齊集chl大馬戲表演場，一起慶祝chl馬戲周年。
堅持就是勝利，chl人一年來的辛勤付出，終于初見回報。chl大馬戲先后被評為“《新周刊》2006年度生活創(chuàng)意體驗(yàn)獎”和“廣州最具競爭力文化品牌”，已經(jīng)初步確立“城市文化名片”的地位。
新的征程。
2007年的春節(jié)，剛滿一歲的新版chl大馬戲創(chuàng)造了一天連演三場、日接待觀眾超過2萬人的驚人紀(jì)錄，這不能不說是中國文化市場和世界馬戲史上的一個奇跡。
縱觀chl的成功，我們不難發(fā)現(xiàn)，2000年創(chuàng)立以來永不言棄的執(zhí)著追求、“中國創(chuàng)意，全球制造”的戰(zhàn)略氣魄和永不止步的營銷創(chuàng)新精神，正是chl成功的關(guān)鍵所在。
對于chl人來說，一天連演三場，并不是他們的終極目標(biāo)，這只是他們開始新征程的第一步。對于每一個chl營銷人來說，執(zhí)著、創(chuàng)新和不斷超越永遠(yuǎn)是不變的真諦!
足浴管理方案與營銷計劃篇八
一、總體工作思路：
遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：
1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢;。
2、做標(biāo)干工程，高品質(zhì)、高工藝;。
3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目;。
4、維系好相關(guān)政府責(zé)任部門關(guān)系。
二、業(yè)務(wù)工作目標(biāo)西安辦事處部門目標(biāo)：
8000萬。分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù)萬/人;分?jǐn)偟郊径?，每季度完成萬。
三、工作計劃。
1、任務(wù)及重點(diǎn)突破方向酒店式公寓。
重點(diǎn)客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目，米上高層。
以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產(chǎn)品的銷售。
與相關(guān)部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。
2、具體計劃內(nèi)容：
了解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。
足浴管理方案與營銷計劃篇九
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以深化安全生產(chǎn)月活動、推動實(shí)施安全發(fā)展戰(zhàn)略為主線，以強(qiáng)化紅線意識、促進(jìn)安全發(fā)展為主題，注重實(shí)效，促進(jìn)轄區(qū)安全生產(chǎn)狀況持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，為推動全區(qū)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)提供有力的思想保證、精神動力、文化條件和輿論支持。
二、活動時間及地點(diǎn)。
1、活動時間：6月3日、
2、活動地點(diǎn)：社區(qū)活動室。
3、活動主題：強(qiáng)化紅線意識，促進(jìn)安全發(fā)展。
三、組織機(jī)構(gòu)。
組長：盧麗華富祥社區(qū)書記。
副組長：劉麗富祥社社區(qū)副書記。
成員：鄭素艷社區(qū)副主任。
張新美社區(qū)副主任。
趙丹丹社區(qū)助理。
金先鋒社區(qū)助理。
潘瑩統(tǒng)計員。
李程就業(yè)助理。
四、活動內(nèi)容：
1、開展安全生產(chǎn)大檢查。檢查重點(diǎn)是：安全生產(chǎn)責(zé)任制的貫徹執(zhí)行，規(guī)章制度的建立完善，安全防范措施的落實(shí)，加強(qiáng)對居民區(qū)樓道內(nèi)堆放物不合理擺放的處理，查隱患、查事故、查整改。
2、強(qiáng)化人員密集場所安全監(jiān)管和專項整治。
五、工作要求：
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。社區(qū)建立組織機(jī)構(gòu)，精心部署。
2、營造氛圍。充分發(fā)揮社區(qū)宣傳作用，加強(qiáng)正面引導(dǎo)。
3、增強(qiáng)實(shí)效。結(jié)合我轄區(qū)實(shí)際情況，創(chuàng)新活動形式和內(nèi)容，增強(qiáng)活動實(shí)效。
足浴管理方案與營銷計劃篇十
建立健全符合我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展水平的全鄉(xiāng)慢性病管理系統(tǒng)，按照實(shí)施基本公共衛(wèi)生服務(wù)，對高血壓病患者的管理項目，建立我鄉(xiāng)居民的慢性病及相關(guān)因素實(shí)施干預(yù)措施，減少主要健康危險因素，有效預(yù)防和控制高血壓病等慢性病。
根據(jù)《高血壓患者管理服務(wù)規(guī)范》對轄區(qū)35歲及以上高血壓者進(jìn)行管理。
1、高血壓患者篩查途徑為：對我鄉(xiāng)35歲以上居民首診測血壓；居民診療過程中測血壓，健康體檢及高危人群篩查中測量血壓；通過宣傳教育讓患者主動與鄉(xiāng)村醫(yī)生或醫(yī)院聯(lián)系；居民健康檔案建立過程中詢問等。
2、建立高血壓患者健康檔案。建立高血壓患者健康檔案，按要求對高血壓患者進(jìn)行體檢、咨詢、隨訪與健康干預(yù)等。按相關(guān)信息與活動記錄在健康檔案中進(jìn)行登記。實(shí)現(xiàn)檔案的規(guī)范化管理，加強(qiáng)城鄉(xiāng)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)對高血壓患者登記的規(guī)范化管理，實(shí)現(xiàn)工作流程制度化，登記資料規(guī)范化。達(dá)到全國高血壓登記規(guī)范要求。在區(qū)疾控中心的指導(dǎo)下承擔(dān)基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目機(jī)構(gòu)對轄區(qū)高血壓登記數(shù)據(jù)質(zhì)量進(jìn)行評估。上報到期疾病預(yù)防控制中心，在對高血壓患者實(shí)施健康管理過程中要用好用活健康檔案，不斷充實(shí)和豐富健康檔案內(nèi)容。
3、高血壓患者的管理。對確診的高血壓患者，每年要提供至少4次面對面隨訪。每次隨訪要詢問病情，開展血壓測量等檢查和評估。開展用藥、飲食、運(yùn)動、心理等健康指導(dǎo)。
4、高血壓患者健康體檢。高血壓患者每年至少進(jìn)行一次健康體檢，可與隨訪相結(jié)合，內(nèi)容包括：血壓、體重、隨機(jī)血糖測量，一般體格檢查和視力、聽力、活動能力的一般檢查。65歲及以上老人建議增加血常規(guī)、尿常規(guī)、血脂、心電圖、肝功、腎功、胸部x片。b超，認(rèn)知功能和情感狀態(tài)的初篩檢查。
以上是我院20xx年高血壓管理的工作的初步計劃，根據(jù)工作所需，在以后的工作中不斷完善改進(jìn)。
足浴管理方案與營銷計劃篇十一
1、健全落實(shí)黨建工作責(zé)任機(jī)制和工作制度。要堅持把黨建工作擺上重要議事日程，在政策制定、工作部署、干部配備上切實(shí)體現(xiàn)黨建工作首要位置的戰(zhàn)略思想，切實(shí)加強(qiáng)對黨建工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和督促指導(dǎo)。黨建任務(wù)分工明確，責(zé)任到人，形成書記是第一責(zé)任人、分管領(lǐng)導(dǎo)是直接責(zé)任人、領(lǐng)導(dǎo)班子其他成員都是責(zé)任人的齊抓共管黨建工作格局。每季度至少召開一次研究黨建工作的專題會議，研究落實(shí)基層組織建設(shè)工作。經(jīng)常深入基層開展黨建專題調(diào)研，積極向上級黨委報送信息。健全獎懲機(jī)制和督查機(jī)制，結(jié)合實(shí)際制定黨建工作部署、檢查、獎懲制度，把黨建工作任務(wù)完成情況作為考核、評先、獎懲的重要依據(jù)。
2、科學(xué)謀劃黨的建設(shè)各項工作。
要牢固樹立常抓不懈和改革創(chuàng)新意識，按照鄉(xiāng)黨委總體部署，結(jié)合實(shí)際，根據(jù)新形勢下，經(jīng)濟(jì)社會和黨的建設(shè)出現(xiàn)的新情況、新問題、新趨勢，以改革創(chuàng)新的精神謀劃黨的建設(shè)各項工作，科學(xué)制定全年黨建工作計劃和季度、月份計劃安排，做到目標(biāo)任務(wù)明確，工作思路清晰，措施具體有力。
3、高度重視，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
充分發(fā)揮黨的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，加強(qiáng)對群團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)，積極支持群團(tuán)組織按照各自章程和職責(zé)開展工作，配強(qiáng)群團(tuán)組織班子，切實(shí)抓好工、青、婦和民兵等群團(tuán)組織和配套組織建設(shè)。扎實(shí)推進(jìn)“四個納入”、“四個帶頭”，堅持把群團(tuán)工作納入支部重要議事日程，納入黨課的培訓(xùn)內(nèi)容。
二、強(qiáng)化理論武裝，大力推進(jìn)思想政治建設(shè)。
1、認(rèn)真制定理論學(xué)習(xí)計劃和安排。以黨課和黨員學(xué)習(xí)日等為載體，抓好鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀等理論學(xué)習(xí)，重點(diǎn)做好黨的十九大精神學(xué)習(xí)宣傳工作，在深入上、統(tǒng)一思想上、力求實(shí)效上下功夫，把學(xué)習(xí)活動不斷引向深入。同時，引導(dǎo)廣大黨員干部積極學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟(jì)、社會主義新農(nóng)村、現(xiàn)代科技、歷史文化、法律法規(guī)、黨務(wù)政務(wù)等各方面的知識，不斷優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，拓展知識面，進(jìn)一步增強(qiáng)為人民服務(wù)的本領(lǐng)。
2、深入開展黨員干部隊伍的教育培訓(xùn)。扎實(shí)開展農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工作，進(jìn)一步提高農(nóng)村黨員干部教育培訓(xùn)工作的質(zhì)量和水平。制定干部和黨員教育培訓(xùn)計劃，舉辦黨員培訓(xùn)班，每個黨員每年集中培訓(xùn)不少于7天，培訓(xùn)后進(jìn)行知識測試。堅持“三會一課”學(xué)習(xí)制度，開展電化教育，進(jìn)行專題討論，撰寫心得體會，提高學(xué)習(xí)培訓(xùn)效果。
3、大力加強(qiáng)公民思想道德和理想信念教育。堅持和鞏固馬克思主義在意識形態(tài)領(lǐng)域的指導(dǎo)地位，用馬克思主義占領(lǐng)思想文化陣地，以理想信念教育為核心，深入開展社會主義核心價值體系宣傳教育活動，深入開展愛國主義、集體主義、社會主義和新時期艱苦創(chuàng)業(yè)精神的教育。按照《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》的要求開展公民道德教育，切實(shí)加強(qiáng)社會公德、職業(yè)道德、家庭美德建設(shè)。從與人們工作生活緊密相關(guān)的領(lǐng)域抓起，認(rèn)真開展為群眾辦實(shí)事活動，每年辦幾件作用大、影響好、群眾歡迎的實(shí)事。
足浴管理方案與營銷計劃篇十二
a企業(yè)的業(yè)務(wù)員小張通過別人介紹認(rèn)識了某地的準(zhǔn)客戶謝某，便親自上門拜訪。初次見面，一番寒暄之后，小張切入了主題。他將a企業(yè)的簡介、產(chǎn)品、政策一一向客戶做了詳細(xì)介紹，但謝某聽后只是淡淡地說：“你們的企業(yè)和產(chǎn)品不錯，不過另一個企業(yè)的產(chǎn)品價格比你們低，所以你的產(chǎn)品我無法銷售。再加上市場前景無法預(yù)測，我們還是有機(jī)會再合作吧?！泵鎸χx某的婉言拒絕，小張盡管不死心，卻沒有其他辦法去說服對方，只得怏怏地告辭離開。
一個方案，讓客戶點(diǎn)頭。
謝某是a企業(yè)鎖定的理想客戶。面對小張的無功而返，企業(yè)派出了另一位經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員小李，并且下了硬指標(biāo)。小李接到任務(wù)后，并沒有像小張一樣急于拜訪客戶。因?yàn)樗佬堃呀?jīng)失敗了一次，如果再草率前去，不但給客戶開發(fā)帶來難度，恐怕還會引起謝某的反感，導(dǎo)致客戶開發(fā)失敗。他先側(cè)面對謝某公司做了全面了解，然后就開始在市場上進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，形成了一份完備的方案。拿著這份方案，小李信心十足地去拜訪謝某。
相比的優(yōu)劣勢所在，不免讓謝某覺得這個業(yè)務(wù)員水平不一般。最后，小李還為謝某操作a企業(yè)的產(chǎn)品提供了一些具體建議，包括：詳細(xì)的價格設(shè)置、通路設(shè)置、消費(fèi)群體和主要消費(fèi)場所鎖定、操作要點(diǎn)及步驟、企業(yè)投入與扶持、謝某需要投入的資源和投入產(chǎn)出比等。謝某看著小李這份完整而詳盡的市場推廣方案，聽著他頭頭是道的講解，頻頻點(diǎn)頭。最后終于高興地表示馬上與a企業(yè)簽訂合作，并邀請小李擔(dān)任他的`經(jīng)營顧問。
銷售團(tuán)隊管理點(diǎn)評：同樣的企業(yè)，同樣的產(chǎn)品與資源，同樣的開發(fā)對象，小張的客戶開發(fā)為什么會失敗？原因就在于他只是就產(chǎn)品而推產(chǎn)品，就企業(yè)而推企業(yè)，這樣沒有新意的客戶開發(fā)形式難怪會遭到客戶拒絕。而小李之所以能夠開發(fā)成功，就在于他前期做了充足的準(zhǔn)備工作，通過市場調(diào)研，向客戶提供了一套行之有效的、完整的市場推廣方案?？蛻艨吹竭@么有吸引力和可操作性的方案，不心動才怪！
銷售團(tuán)隊管理支招：給你的業(yè)務(wù)員灌灌水。
銷售團(tuán)隊管理第一招：模擬演練、過程指導(dǎo)。
為了強(qiáng)化培訓(xùn)效果，營銷管理者可以組織業(yè)務(wù)人員設(shè)置場景演練，從市場調(diào)查到方案制作，再到客戶談判，一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)地模擬進(jìn)行，然后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。通過這種現(xiàn)場模擬演練，能明顯提高業(yè)務(wù)人員的實(shí)際操作技能。另外，為了減少業(yè)務(wù)人員的工作失誤，銷售團(tuán)隊管理者可以針對業(yè)務(wù)人員寫好的方案，組織討論、溝通，確定后再讓其拿著方案拜訪已鎖定的目標(biāo)客戶。
足浴管理方案與營銷計劃篇十三
根據(jù)發(fā)放小區(qū)停車征求意見表1100張，收到298張。我們又聽取了部份無車業(yè)主的意見，經(jīng)業(yè)主委員會討論，這次交通整頓僅針對地面的車輛，雖有不少車停地下的業(yè)主，考慮到地下車位費(fèi)高于地上，想要參加地面抽號，其工作量太大不說，更重要的是地面的車位不能滿足現(xiàn)有地面業(yè)主的需求，現(xiàn)提出地上的停車方案。
一、實(shí)行抽號。
每年一次，錄入信息，交費(fèi)訂卡，憑號領(lǐng)卡。
二、車輛不定位。
原因有四個方面：第一資源不能充分利用，定位后車主上班或出差，車位資源浪費(fèi)；第二沒有機(jī)動車位，沒有車的業(yè)主親戚開車來小區(qū)想就近停一下沒地方停，如停到固定車位上，容易引發(fā)矛盾，道路資源未能共享，對沒有車的業(yè)主不公平；第三地下的車主想上來辦事，也沒有地方停；第四抽到的位子的業(yè)主，不一定在你的家附近，想就近停一會回家辦個事也方便。但不定位，不等于不管理。
三、拆除隔離樁。
1、西側(cè)道路上的路樁拆除，一是消防部門要求物管拆除，二是規(guī)范了道路兩側(cè)不得同時停車占道，三是為確保行人安全，路的一側(cè)劃上行人安全通道，必要時物業(yè)可在黃線上設(shè)置活動警示樁，當(dāng)有人在行車道上時，車主要確保行人的安全，限速行駛，不得按喇叭，不得強(qiáng)行過人。
2、小區(qū)限速通行（視情一般5-15公里），車輛任何時候要主動讓行人；
3、小區(qū)內(nèi)不得連續(xù)按喇叭，不得強(qiáng)行超車。
四、地面停車要求。
2、車主要服從物業(yè)的管理，自覺把車停到白線內(nèi)；
3、地面交費(fèi)不同于地下，辦卡時一次性交清一年停車費(fèi)用；
6、小區(qū)內(nèi)環(huán)禁止進(jìn)車，（消防、救護(hù)除外）所有樓前與人行非機(jī)動車的道口禁止隨意停車。
五、暫不實(shí)行單行道。
1、單行不宜低碳節(jié)能，先試運(yùn)行一個月；
2、如小區(qū)有突發(fā)事情，由物業(yè)臨時實(shí)行交通管理，實(shí)行單向行駛；
3、如經(jīng)常發(fā)生碰擦、路堵塞、對行人造成不安全等現(xiàn)象，仍實(shí)行單向通行。
六、物業(yè)要加強(qiáng)管理。
小區(qū)的車輛安全關(guān)系到小區(qū)全體居民的.安全，物業(yè)要加強(qiáng)管理，發(fā)現(xiàn)問題及時過問、及時處理，及時匯報。
2、下午16：30分要根據(jù)臨時停車記錄表通知外來車輛和地下的車主及時讓位；
3、下班高峰時必須安排人員來回巡視，發(fā)現(xiàn)有不按規(guī)定停車的馬上要協(xié)助停到位；
4、晚上巡邏人員要及時向門口通報方位的空位號，以方便業(yè)主停車。
我們將充分聽取各方建議，不斷完善方案，更加人性化，相對合理，請大家理解并支持，我們會從方方面面考慮，從各個細(xì)節(jié)著手，其目的營造小區(qū)交通秩序的安全，小區(qū)業(yè)主的和諧氛圍，建立有效的管理機(jī)制，從根本上杜絕亂停車，不服從管理的現(xiàn)象。
另外:本周四(4月1日)晚上7時在小區(qū)居委會二樓召開一次座談會，內(nèi)容就業(yè)委會近期的工作情況通報和下一步工作的開展，聽取業(yè)主意見，交換看法，達(dá)成共識。歡迎有空參加!
陽光嘉園業(yè)主委員會。
二oxx年三月三十日。
足浴管理方案與營銷計劃篇十四
的現(xiàn)狀和特點(diǎn)，針對當(dāng)前科技項目管理工作中存在的問題尋求積極的解決方法，探索在作為以貿(mào)易立業(yè)的企業(yè)中，實(shí)施科技項目管理工作一體化深入開展的措施，為后續(xù)科技項目管理工作提供參考。
關(guān)鍵詞：中化倉儲企業(yè)科技項目管理。
0引言。
中化集團(tuán)下屬倉儲企業(yè)眾多，集中分布在東部沿海城市，主要從事石油或者化學(xué)品倉儲、中轉(zhuǎn)貿(mào)易，其中以分布在華東、華南的部分企業(yè)最為典型，各企業(yè)各有特色、各自營業(yè)，又同宗同聯(lián)，同承一脈，因此又相互聯(lián)系，相輔相成。而科技管理工作作為科技創(chuàng)新及業(yè)務(wù)貿(mào)易一體化的平臺和突出體現(xiàn)，已經(jīng)奠定了一定基礎(chǔ)平臺，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，并逐漸形成相應(yīng)體系制度，然而作為企業(yè)創(chuàng)新的科技項目管理也是需要下屬企業(yè)科技人員和相關(guān)管理部門不斷摸索創(chuàng)新，積石成山，共同創(chuàng)造倉儲企業(yè)一體化科技管理氛圍，推進(jìn)科技項目管理工作不斷提高。
1企業(yè)科技項目管理的特點(diǎn)。
與科研院所的科技項目管理工作不同，企業(yè)的科技項目管理具有其獨(dú)立的特點(diǎn)。主要體現(xiàn)在：
重實(shí)效，科技項目創(chuàng)新結(jié)合實(shí)際經(jīng)濟(jì)活動。企業(yè)是經(jīng)濟(jì)活動的主體，企業(yè)科技項目的立項均基于企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中的發(fā)展需求，通過科技項目立項研究解決阻礙企業(yè)發(fā)展、牽制企業(yè)效率提升的疑難問題，實(shí)現(xiàn)改革創(chuàng)新、改善管理、提升效率，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利潤的增加。
中化集團(tuán)作為一個貿(mào)易型企業(yè)，轉(zhuǎn)向發(fā)展建立實(shí)體經(jīng)濟(jì)，因此借助科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展顯得尤為重要。作為市場經(jīng)濟(jì)的主體，集團(tuán)下屬諸多企業(yè)每年都面臨營業(yè)利潤的指標(biāo)和壓力，通過有針對性的科技項目研究和管理創(chuàng)新，項目研究成果應(yīng)用于實(shí)際經(jīng)營，為達(dá)成經(jīng)營指標(biāo)提供方法和尋求突破，是一條行之有效的“捷徑”。因此，與科研院所注重理論研究深度和科學(xué)探索價值的科技項目不同，企業(yè)科技項目重“實(shí)”避“虛”，更加注重產(chǎn)研的結(jié)合，而在項目的理論研究和創(chuàng)新方面給予考慮并不是很多。目前所執(zhí)行的科技項目立項基本都是根據(jù)實(shí)際需要和市場需求而設(shè)立，旨在通過技術(shù)創(chuàng)新，提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力和水平，并使科技開發(fā)和科技項目成果有的放矢，達(dá)到事半功倍的效果。
科技項目分類相對簡單，單個項目注重項目全周期過程管理。與大部門科研院所/大學(xué)里的科技項目動輒幾十類幾百類的細(xì)致分類不同，企業(yè)科技項目的分類多根據(jù)實(shí)際經(jīng)營過程和經(jīng)營類別進(jìn)行分類，具有該企業(yè)所屬行業(yè)專業(yè)分類的原則，因此分類都突出在行業(yè)內(nèi)，分類項數(shù)相對簡單，且數(shù)量偏少是常見現(xiàn)象。
企業(yè)科技項目一般思路按照原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新三個層面，實(shí)行分類管理，同時結(jié)合項目專業(yè)原則進(jìn)行區(qū)分和歸類，促進(jìn)自主創(chuàng)新能力的建設(shè)。企業(yè)科技項目要經(jīng)歷項目可行性論證（立項）、執(zhí)行與監(jiān)控、收尾和驗(yàn)收等幾個階段，在項目實(shí)施過程中重點(diǎn)把握質(zhì)量、進(jìn)度、費(fèi)用的管理，加強(qiáng)項目統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮各方資源，建立各部門及各專業(yè)間的協(xié)調(diào)配合，充分體現(xiàn)出項目管理的全周期過程特點(diǎn)。
直面市場經(jīng)濟(jì)，直接接受市場經(jīng)濟(jì)考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。企業(yè)的科技項目創(chuàng)新直接面對市場需求，因此其項目成果的直接應(yīng)用就跟企業(yè)的經(jīng)營狀況一起接受市場的直接驗(yàn)證，項目成果的好壞，效益成敗就直接跟隨企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中的生存、競爭力而體現(xiàn)出來。因此，面對全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮，企業(yè)必須著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展，堅持以創(chuàng)新為主線，認(rèn)真研討新時期科技項目管理的發(fā)展方向和發(fā)展措施，搶占市場競爭的制高點(diǎn)，迎接新的挑戰(zhàn)。
2科技項目管理工作的問題和解決措施。
申報審核程序尚待完善，強(qiáng)化科技項目內(nèi)容多元化、研究深入化發(fā)展。企業(yè)科技項目管理已經(jīng)實(shí)施多年，對往年倉儲企業(yè)的科技項目申報和實(shí)施情況進(jìn)行統(tǒng)計，可以看出，項目申報的主要力量在生產(chǎn)運(yùn)營企業(yè)或者工程技術(shù)部門，原因在于倉儲企業(yè)的科技革新和項目可申報點(diǎn)并不寬泛，而倉儲企業(yè)的主要工作在于生產(chǎn)運(yùn)營和設(shè)備維修改造，而生產(chǎn)或工程技術(shù)管理部門具有更為全面、專業(yè)配置更為充實(shí)的技術(shù)人才由其全面接管其庫區(qū)生產(chǎn)運(yùn)營工作，其庫區(qū)生產(chǎn)維修、改造創(chuàng)新、管理改善等相關(guān)工作也主要由工程技術(shù)人員完成。再次，根據(jù)科技項目立項依據(jù)，即圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營中待解決問題及管理提升需要，重點(diǎn)推進(jìn)公司在節(jié)能降耗、安全生產(chǎn)、工程建設(shè)、綜合管理等方面有較為明顯的改善作用的項目。綜合分析2012年某下屬倉儲企業(yè)推進(jìn)的17項專項課題，其課題內(nèi)容主要集中在設(shè)備管理、安全生產(chǎn)和管理改善等方面。雖然各專題項目參與人員專業(yè)配置、參與貢獻(xiàn)的深度和廣度有了進(jìn)一步的加強(qiáng)，跨部門、跨公司的合作也進(jìn)一步加強(qiáng)，但在課題內(nèi)容選擇、內(nèi)容研究的深入性和實(shí)效性方面仍需進(jìn)一步提高，尤其在新報項目預(yù)期成果與實(shí)際生產(chǎn)效率提升、管理改善，以及與公司生產(chǎn)、業(yè)務(wù)結(jié)合的緊密性方面的應(yīng)用需重點(diǎn)增強(qiáng)。
足浴管理方案與營銷計劃篇十五
下施工時排除流出的地下水。施工現(xiàn)場排除雨雪水、污水，其排水費(fèi)用包括在其他施工組織措施費(fèi)中。
與定額不同時，可以編制補(bǔ)充定額另行計算。
3.抽水機(jī)降水深度是指地下水位標(biāo)高與施工組織設(shè)計要求中降至標(biāo)高的垂直距離。
不同井管深度分別列項。(二)工程量計算規(guī)則。
1.抽水機(jī)降水的工程量按實(shí)際開挖坑(槽)地面積以平方米計算。
2.井點(diǎn)降水的井管安裝、拆除以“根”為單位計算，井點(diǎn)降水使用按“套天”為單位計算。
定額每一套取定的井點(diǎn)管數(shù)分別為：輕型井點(diǎn)50根，噴射井點(diǎn)30根，大口徑井點(diǎn)45根，電滲井點(diǎn)陽極30根、水平井點(diǎn)10根?！笆褂锰臁币?4小時為一天。
四.施工排水、降水工程量清單編制與計價。
1.清單編制。
施工排水、降水工程工程量清單項目宜按分部分項工程量清單的編制方式列項，列出項目編碼、項目名稱、項目特征、計量單位、和工程量計算規(guī)則：也可設(shè)置為一項。
3.清單計價按分部分項工程量清單編制方式列項的，在計價時，對每一個項目按其項目特征，確定包括人材機(jī)費(fèi)用、管理費(fèi)、利潤和一定范圍內(nèi)風(fēng)險費(fèi)用的綜合單價;若合并為一項，合并計算某一工程的全部施工排水、降水工程費(fèi)用。費(fèi)用列入措施項目費(fèi)中。
足浴管理方案與營銷計劃篇十六
為實(shí)現(xiàn)一切為了病人的服務(wù)承諾，加速構(gòu)建和諧的醫(yī)患關(guān)系，讓患者做到明白就醫(yī)、明白消費(fèi)。我院在明白消費(fèi)、便民利民、工資目標(biāo)管理、藥品管理四方面制定如下辦法：
花錢消費(fèi)的項目醫(yī)院一律給開具雙聯(lián)或三聯(lián)處方，交患者本人一聯(lián)作為消費(fèi)的依據(jù)。
2、在住院部的每個病區(qū)明顯處都設(shè)有醫(yī)療服務(wù)價格公示板公布醫(yī)療服務(wù)價格。
3、醫(yī)院實(shí)行患者申請核查制度。如患者對本人在醫(yī)院消費(fèi)有異議的，可由本人提出申請，到審計科進(jìn)行查詢。如發(fā)現(xiàn)有違反國家物價標(biāo)準(zhǔn)多收的，醫(yī)院負(fù)責(zé)退還。
4、醫(yī)院實(shí)行單品種用藥總量監(jiān)控公示制度。醫(yī)院每季度對本院用藥總量按照單個品種進(jìn)行匯總排序，對排在前10位的藥品及其生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商進(jìn)行公示。對用量較大的藥品，要組織有關(guān)專家進(jìn)行全面分析，如發(fā)現(xiàn)銷售過程中存在回扣、提成、開單費(fèi)等不良行為，醫(yī)院立即將其淘汰，并對有關(guān)人員依法依紀(jì)給予處罰。
5、醫(yī)院實(shí)行醫(yī)師合理用藥監(jiān)控評價通報制度。醫(yī)院成立合理用藥評價專家組或醫(yī)院藥事管理委員會，負(fù)責(zé)每季度對醫(yī)師合理用藥情況進(jìn)行抽查，每次抽查數(shù)量不低于執(zhí)業(yè)醫(yī)師的10，每季度通報一次。對存在不合理使用情況的醫(yī)師，要列入重點(diǎn)監(jiān)控范圍，必要時進(jìn)行警示談話；查出問題的，應(yīng)予以嚴(yán)肅處理。
6、醫(yī)院實(shí)行不合理藥品銷售額淘汰制度。醫(yī)院對各類藥品按照其功效作用進(jìn)行分類管理，依托藥事管理組織和醫(yī)院質(zhì)量控制組織，每季度進(jìn)行一次醫(yī)院用藥情況匯總及綜合分析，在廣泛聽取意見并確認(rèn)其存在臨床用藥不正之風(fēng)的，要實(shí)行藥品銷售額首位淘汰制，堅決予以淘汰，同時報市衛(wèi)生局紀(jì)檢、和藥品集中招標(biāo)部門。
7、醫(yī)院實(shí)行二級以上醫(yī)療檢查單一單通制度。對來院就診前在其它二級以上醫(yī)院檢查項目，凡尚未超出該檢驗(yàn)項目周期性變化規(guī)律所允許的時間，檢驗(yàn)單又能隨病歷保存并作為診療活動依據(jù)的，醫(yī)院給予承認(rèn)，不再做重復(fù)檢查。因患者病情變化確需復(fù)查的，要向患者說明原因，征得其同意。
8、不同檔次病房、藥品醫(yī)療材料、治療方案病人自選制。病人中住院時對高、中低檔次的病房可以自由選擇。在使用藥品、高值消耗性材料時和選擇治療方案時，要解釋清楚每一種藥品、高值耗材和治療方案的特點(diǎn)和性價比，由患者或其家屬根據(jù)自己的實(shí)際情況自行選擇決定使用何種病房、藥品、衛(wèi)生耗材和治療方案。
1、門診大廳設(shè)導(dǎo)診咨詢臺，接受病人咨詢，受理投訴，備候診椅、輪椅、平車、擔(dān)架，設(shè)飲水設(shè)備和公用電話。醫(yī)護(hù)人員對危重或行動不便的患者主動實(shí)行全程義務(wù)導(dǎo)診。
2、院內(nèi)設(shè)立規(guī)范、醒目的雙語標(biāo)牌，指明通往各科室及衛(wèi)生間的路徑。醫(yī)院工作者對患者有問必答，禮貌待患。
3、取消掛號和免收專家掛號費(fèi)制度。醫(yī)院取消掛號室，患者可以自主選擇醫(yī)生為其看病，同時取消專家掛號費(fèi)，無論正、付高職專家一律按普通醫(yī)生標(biāo)準(zhǔn)收取掛號費(fèi)，不收專家掛號費(fèi)。簡化就診手續(xù)，增加服務(wù)窗口，縮短各項檢查預(yù)約、交費(fèi)和報告領(lǐng)取的等候時間，為外地患者免費(fèi)寄送化驗(yàn)單。
4、門診免費(fèi)為有診療需求的患者測血壓、體溫、脈搏，提供健康咨訊。
5、實(shí)行24小時急診應(yīng)診制度，對急危重患者實(shí)行邊搶救邊辦入院手續(xù)。
6、公示醫(yī)院藥品和醫(yī)療服務(wù)價格，為住院患者免費(fèi)查詢費(fèi)用使用情況。催交住院費(fèi)須提前通知患者，在未告知情況下不停止治療。
7、對需跨科室檢查、治療、會診的住院患者實(shí)行護(hù)理陪送服務(wù)。
8、加強(qiáng)醫(yī)患溝通，尊重患者隱私，主動向患者說明相關(guān)病情和治療方案。
9、設(shè)立舉報電話和信箱，方便群眾投訴，及時處理投訴和醫(yī)患爭議。
10、開設(shè)扶貧門診和病房，發(fā)放扶貧醫(yī)療卡，對持卡病人檢查費(fèi)用實(shí)行30減免幫助特殊困難人群獲得基本醫(yī)療服務(wù)。
11、實(shí)行對藥公開制度。在患者家屬監(jiān)督下對藥。對完藥后給患者返回藥瓶，并請患者或家屬簽字。
12、開辟綠色通道。接到急救電話后，救護(hù)車在院時3分鐘內(nèi)出車，市內(nèi)實(shí)行免費(fèi)接診。
足浴管理方案與營銷計劃篇十七
項目部成立以項目經(jīng)理鄒龍生為組長的應(yīng)急管理領(lǐng)導(dǎo)小組，對項目部各部門成員工作進(jìn)行明確劃分，將各項目標(biāo)任務(wù)分解到相關(guān)責(zé)任部門，落實(shí)到具體工作人員。領(lǐng)導(dǎo)小組在項目部黨委書記的領(lǐng)導(dǎo)下逐步建立和完善項目部應(yīng)急管理體系。
3、制訂應(yīng)急預(yù)案的操作規(guī)程，編制操作手冊，做好預(yù)案涉及部門的銜接工作，落實(shí)職責(zé)，明確責(zé)任。
5、抓好基層員工的應(yīng)急預(yù)案編制工作。各責(zé)任部門相關(guān)人員要做好應(yīng)急預(yù)案的制定工作，實(shí)現(xiàn)預(yù)案管理全覆蓋，明確各類突發(fā)性事件防范措施和處置程序。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)應(yīng)急保障體系建設(shè)。健全應(yīng)急保障資金投入機(jī)制，要有日常工作經(jīng)費(fèi)和物資、裝備、基礎(chǔ)設(shè)施投入、人員安置、等專項經(jīng)費(fèi)。切實(shí)做好應(yīng)急物資的儲備、管理工作，建立物資儲備數(shù)據(jù)庫和調(diào)用方案，建立和完善基本生活必需的食品、藥品、衣物、飲用水等相關(guān)物資的調(diào)集和發(fā)放機(jī)制。儲備物質(zhì)要有專人管理、維護(hù)、保養(yǎng)，要根據(jù)預(yù)測預(yù)警及時補(bǔ)充、調(diào)整物質(zhì)儲備。
3、規(guī)范值守和信息報送機(jī)制。優(yōu)化應(yīng)急值守工作流程，認(rèn)真落實(shí)24小時值班制度，嚴(yán)格執(zhí)行查崗制度，規(guī)范信息報送制度。加強(qiáng)部門之間、項目部與外包隊之間的配合協(xié)調(diào)，建立健全應(yīng)急處置的聯(lián)動機(jī)制，明確各方職責(zé)，確保一旦有事，能夠有效組織、快速反應(yīng)、高效運(yùn)轉(zhuǎn)、臨事不亂，共同應(yīng)對和處置突發(fā)公共事件。
6、在接到到現(xiàn)場處置非正常上訪事件的通知后，責(zé)任人員應(yīng)按規(guī)定的時限按時到達(dá)現(xiàn)場，妥善進(jìn)行處置。對在接到處置通知后不及時到場，互相推諉、處置不力的情況要進(jìn)行通報。
項目部應(yīng)急管理領(lǐng)導(dǎo)小組將定期和不定期對各部門應(yīng)急管理工作進(jìn)行監(jiān)督和督察，不斷加大應(yīng)急管理工作目標(biāo)考核力度，對在處理突發(fā)事件中造成重大影響或嚴(yán)重后果的部門年度評優(yōu)實(shí)行“一票否決”。對各責(zé)任單位的應(yīng)急管理工作年終進(jìn)行綜合考評，考評結(jié)果將予以通報。
足浴管理方案與營銷計劃篇十八
(一)堅持把制度建設(shè)放在突出位置，筑強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)核心作用。
一是完善落實(shí)村級學(xué)習(xí)制度，始終堅持抓好班子自身建設(shè)，不斷提高班子成員的理論水平和農(nóng)村工作水平。二是完善議事決策機(jī)制，認(rèn)真落實(shí)民主集中制原則，堅持推行“四議兩公開”工作法。
(二)、注重黨員教育事務(wù)工作。
一是嚴(yán)格黨員發(fā)展的條件和程序，認(rèn)真貫徹黨建十六字方針，嚴(yán)格按照程序及有關(guān)規(guī)定發(fā)展黨員，做好黨員信息庫完善工作和后備干部的培養(yǎng)鍛煉工作。全面實(shí)行和事務(wù)發(fā)展黨員聯(lián)名推薦制，擴(kuò)大民主，加強(qiáng)監(jiān)督。二是認(rèn)真抓好黨員的日常教育事務(wù)，增強(qiáng)黨員意識，保持黨員先進(jìn)性、純潔性。三是將創(chuàng)先爭優(yōu)工作常態(tài)化，積極搭建黨員發(fā)揮作用的平臺，充分發(fā)揮其先鋒模范作用。
(三)、抓好黨風(fēng)廉政制度建設(shè)。
一是健全廉政工作體制，對全村的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作實(shí)行層級事務(wù)，做到一級抓一級，層層抓落實(shí)。二是堅持以人為本、預(yù)防為主的方針，抓好黨員經(jīng)常性教育工作，筑牢廉潔自律防線，堅持集體決策、民主事務(wù)。三是加強(qiáng)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)，打好群眾基礎(chǔ)，樹好社會形象。
(四)、做好黨務(wù)村務(wù)公開工作。
一是根據(jù)實(shí)際情況，確定黨務(wù)公開內(nèi)容：村兩委任期內(nèi)的新農(nóng)村建設(shè)目標(biāo)，主要分經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、為民辦實(shí)事、爭創(chuàng)“五好”先進(jìn)黨組織等項目;支委會和黨員大會討論通過的關(guān)于村級重大事務(wù)的決策情況;二是事務(wù)運(yùn)作，切實(shí)解決“如何公開”問題。隨著新農(nóng)村建設(shè)的不斷推進(jìn)，農(nóng)村各種新舊矛盾和深層次問題日益顯露。實(shí)踐證明，黨務(wù)公開結(jié)合村務(wù)、財務(wù)公開，是解決這些問題最有效的辦法。
二、發(fā)展經(jīng)濟(jì)、富裕農(nóng)民。
(一)、加強(qiáng)精神文明和文化建設(shè)。
充分發(fā)揮農(nóng)家書屋的作用，豐富群眾文化娛樂活動，提高他們參與活動的積極性，不斷滿足群眾日益增長的文化需求。開展好我村學(xué)生安全教育活動，不斷豐富我村青少年學(xué)生的文化生活，促進(jìn)他們更好地發(fā)展。
(二)、落實(shí)計劃生育工作。
堅定貫徹落實(shí)計劃生育基本國策，認(rèn)真開展計劃生育政策宣傳教育，努力提高村民執(zhí)行計劃生育政策的主動性。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，責(zé)任到人抓好育齡婦女的查孕、查環(huán)這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，每次雙查日，村兩委干部、計生專干、村民小組長要放下手中的其他工作，集中精力協(xié)調(diào)督促育齡婦女集中雙查工作。
(三)、強(qiáng)化綜治及平安建設(shè)工作。
充分發(fā)揮治保調(diào)解委員會的作用，加強(qiáng)日常矛盾排查調(diào)處工作，不斷提高調(diào)解隊伍素質(zhì)，提高調(diào)解水平，努力把各種不穩(wěn)定因素及時消滅在萌芽之中。組建護(hù)村隊在夜間進(jìn)行護(hù)村巡邏，并在重大節(jié)日期間加強(qiáng)巡邏隊伍進(jìn)行巡邏，遏制各類案件的發(fā)生。爭取在20__年繼續(xù)保持我村綜治及平安建設(shè)工作的先進(jìn)性。
(四)、繼續(xù)完善農(nóng)村各項基建工作。
做好我村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相關(guān)科學(xué)規(guī)劃。切實(shí)加強(qiáng)我基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目的前期工作。做好有關(guān)道路的建設(shè)工作。
(五)、扎實(shí)推進(jìn)其他各項工作。
全體黨員干部齊心協(xié)力，認(rèn)真完成上級黨委、政府下達(dá)的各項工作任務(wù)，共同做好我村的其他各項工作。
總之，20__年我村黨建工作將按照茂林鎮(zhèn)黨委部署，結(jié)合我村的工作實(shí)際，在黨建工作上注重建組織、強(qiáng)隊伍、擔(dān)責(zé)任，為廣大村民辦實(shí)事、做服務(wù)、作貢獻(xiàn)，推動我村黨建工作再上新臺階而不懈努力!
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