汽車市場策劃方案(專業(yè)15篇)

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汽車市場策劃方案(專業(yè)15篇)
時間:2023-11-19 08:44:02     小編:文鋒

方案的制定是為了更好地實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo),提高工作效率和效果。制定方案時可以采用先進(jìn)的技術(shù)和工具,提高方案的科學(xué)性和精確性。下面是一些經(jīng)典的方案案例,希望能給大家提供一些借鑒和思考的方向。

汽車市場策劃方案篇一

為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,我們需要提前開始方案制定工作,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?以下是小編收集整理的汽車市場策劃方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

作為從家電行業(yè)起家的春蘭集團(tuán),在上個世紀(jì)末其掌門人陶建幸力排眾議,果敢進(jìn)行了重大的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展,入卡車行業(yè),并在短短兩年內(nèi)使卡車成為集團(tuán)僅次于空調(diào)的第二大支柱產(chǎn)業(yè)。但市場是復(fù)雜多變的,卡車行業(yè)的競爭隨著中國入世也日趨激烈,這使春蘭這個行業(yè)新進(jìn)入者在面臨良好的機(jī)遇的同時,在營銷上也必須面對種種挑戰(zhàn),這同樣表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑サ膶用嬷小?/p>

近年來,是中國卡車行業(yè)新聞頗多的一個時期,仿佛大家都不約而同地看到了這個領(lǐng)域在中國新的一輪經(jīng)濟(jì)浪潮中正在并仍將展現(xiàn)出的巨大發(fā)展空間。原有的強(qiáng)者欲更強(qiáng),剛來的新人欲發(fā)展,各自都八仙過海、各顯神通。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時候,就必須定下神、靜下心,來看看周圍已然升起的硝煙,正在愈演愈濃。

1、中國卡車行業(yè)的先行者解放和東風(fēng),以其國家巨額投資和扶持,悠久的生產(chǎn)歷史和龐大的保有量,仍然以較大的優(yōu)勢把持著行業(yè)第一、二的位置,占據(jù)了中國卡車市場的主導(dǎo)地位,并且還在繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

2、國內(nèi)中小品牌,在競相瓜分一汽、二汽剩余市場份額的同時,也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場。他們的規(guī)模不大,但行動卻相對靈活,它們的成長將影響著市場特別是地區(qū)市場的發(fā)展?fàn)顩r。

3、國外品牌的日益進(jìn)入,使中國卡車行業(yè)的競爭更加復(fù)雜。由于策略所限,他們往往和國內(nèi)卡車企業(yè)進(jìn)行合資,但在市場上更多的是表現(xiàn)出其獨(dú)力的競爭性,品牌和技術(shù)質(zhì)量是他們的競爭王牌。

如此形勢之下,對于春蘭這個初獲成果的業(yè)界新人,可能使之面臨更多的是種種的挑戰(zhàn)和威脅。因此,作為卡車新銳的春蘭,其進(jìn)期的營銷目標(biāo)應(yīng)是努力打造強(qiáng)而有力的卡車品牌,并以優(yōu)秀的產(chǎn)品通過有效的通路向競爭對手挑戰(zhàn),最終提升銷量,迅猛擴(kuò)展張。營銷目標(biāo)賦予廣告使命,就是如何在盡可能短的時間內(nèi)、以最低的成本來提升春蘭卡車品牌的知名度,并且在客戶群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑。

戰(zhàn)略:精確鎖定目標(biāo)對象

春蘭集團(tuán),是一個典型的市場成長型而非行政推動型的大型企業(yè)集團(tuán),它在經(jīng)營管理和生產(chǎn)營銷方面,完全按照市場經(jīng)濟(jì)的客觀要求、按照科學(xué)先進(jìn)的方法程序拉運(yùn)作,這很好地表現(xiàn)在了春蘭的重視調(diào)研方面。

在打響卡車傳播總體戰(zhàn)役之前,春蘭委托專業(yè)公司進(jìn)行了多次的市場調(diào)研,這些調(diào)研都是經(jīng)過精心設(shè)計的,體現(xiàn)上相互關(guān)聯(lián),內(nèi)容上逐步深入,從而使春蘭卡車能夠正確并精準(zhǔn)地鎖定了目標(biāo)對象,為以后的傳播成功起到了至關(guān)重要的作用。

調(diào)查顯示:目前私人購買卡車比例不斷增加,卡車消費(fèi)私人化趨勢特別明顯,私人用戶購買新車后掛靠各運(yùn)輸公司的現(xiàn)象越來越普遍,他們以成為卡車消費(fèi)的主體人群。此外,目前,用戶在購車使用兩至三年后通常就會再次購買新車而將舊車轉(zhuǎn)讓。因此,從事長途運(yùn)輸?shù)目ㄜ囉脩?,是春蘭卡車廣告?zhèn)鞑サ闹饕繕?biāo)對象。因此,春蘭卡車將其受眾,即傳播的主要目標(biāo)對象設(shè)定為:從事長途運(yùn)輸?shù)目ㄜ囉脩?一般為個體車主,同時也是司機(jī))。

這類群體的共同特征如下:

1、個體社會特征

社會背景方面:他們大多來自于農(nóng)村,生活在城市邊緣地區(qū)、群體意識認(rèn)同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。

自我意識方面:相對于同一較低社會階層的其他人群而言,他們關(guān)注于物質(zhì)自我層面,有較多的負(fù)面的`自我認(rèn)識和消極體驗(yàn),同時有相當(dāng)?shù)那楦行枨蟆?/p>

2、卡車消費(fèi)特點(diǎn)

a、消費(fèi)過程

品牌決定是一個綜合比較的過程。在卡車購買因素的考慮,是基于某一個品牌出發(fā),再行橫向與其他品牌對比。最終于決定購買哪個品牌,是對這個品牌的整體認(rèn)識和綜合考慮而作出的,而不是僅僅由一個或幾的因肅使其作出決定的。

而其中,傳播,特別是口碑,對消費(fèi)者購買行為有相當(dāng)影響。由于卡車是大型耐用消費(fèi)品,購買過程中的各種因素,往往是無法通過較深較全的體驗(yàn)而作出評判的,對這些因素的認(rèn)識,大多數(shù)卡車司機(jī)是通過人際交往和廣告?zhèn)鞑カ@取的。特別是其中的人際交往,即口碑,由于其傳播性和可信性均較高,影響力相當(dāng)大。

b、需求特點(diǎn)

由于面臨上述種種問題(尤其是其中較大的經(jīng)濟(jì)壓力),他們對卡車的功能需求特別地集中在驅(qū)動性、載重性和性能穩(wěn)定性等基本功能方面,對于卡車的情感需求相對要弱于功能性需求。

但在近年來,情感需求的重要性和影響力已越來越增加。通過他們對卡車的生活描述,特別是對各種問題的抱怨和他們對卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求,這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障、平衡、安穩(wěn)和樂趣,使得他們緊張、壓抑、挫折的情緒能夠獲得釋放。

定位:新一代春蘭卡車

向誰說解決了,接著就是說什么了。這個問題是最復(fù)雜的,它需要的是理性,但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此,春蘭仍然進(jìn)行了系統(tǒng)的相關(guān)調(diào)查研究,力圖做出最好的傳播定位。

春蘭卡車最終的傳播核心概念,在當(dāng)前時期定為:新一代春蘭卡車。

應(yīng)該說這個定位,不僅符合目標(biāo)群體對卡車的功能需求和情感需求特點(diǎn),同時也將春蘭卡車有別于其他品牌的特點(diǎn)突現(xiàn)出來。

春蘭賦予這個定位以下的內(nèi)涵:

春蘭卡車,最新定義了卡車概念。引進(jìn)國際最新款式,根據(jù)亞洲人體形特征加以設(shè)計改進(jìn);

無與倫比的駕駛室內(nèi)部設(shè)計,舒服美觀;無可匹敵的路上表現(xiàn),更符合最苛刻的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn);

春蘭卡車的優(yōu)勢性能,已領(lǐng)先于其他競爭品牌卡車。春蘭卡車,正創(chuàng)造著卡車行業(yè)的新一代領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)。

而相應(yīng)的春蘭卡車產(chǎn)品支持點(diǎn)則為:現(xiàn)代款式、人性化設(shè)計及舒適感受、良好性能表現(xiàn)、高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保節(jié)能。

汽車市場策劃方案篇二

“xxx精品情侶主題酒店”是一家致力于中高層人士及情侶人士等中高收入群體的.高檔型主題酒店。酒店以情侶、夫妻為主要服務(wù)對象,設(shè)立各種主題進(jìn)行包裝,其中包括中式古典,法式浪漫,海底漫游,叢林探險四大主題,而其核心是通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù),另類的主題給廣大情侶朋友們提供一個更好的情感交流與娛樂的平臺。

“xxx精品情侶主題酒店” 的目標(biāo)群體主要定位于各地有一定消費(fèi)能力的中高層人士,也會定期向大學(xué)生及剛步入社會收入較低的年輕人提供特價優(yōu)惠房。酒店主題富有創(chuàng)意,既有區(qū)別于城市化的發(fā)展模式的古色古香,也有法國異域風(fēng)情的羅曼蒂克,更有深海,叢林的神秘幽靜……符合年輕人追求新奇因子、時尚元素的特性,相比同類如如家酒店,七天連鎖酒店等在價格上也讓人容易接受。

酒店前期的投入主要是酒店的建筑與設(shè)計。酒店的第一家店將設(shè)在xxxxx。這里集中了六盤水各層次的主要消費(fèi)群,擁有穩(wěn)定且龐大的顧客群,便于初期吸引顧客。

酒店的日常經(jīng)營主要是住宿。對于新客戶群,將會通過車載廣告、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳、打折促銷、團(tuán)購、定期舉辦與各主題相關(guān)的傳統(tǒng)活動等方式吸引顧客眼球。而在吸收了一定的老客戶群時,我們將會以會員卡打折積分、會員活動或更具創(chuàng)意的形式穩(wěn)定這批消費(fèi)群體。

初期以投入為主,在兩年內(nèi)達(dá)到一定規(guī)模時銷售額和利潤將逐步回升。

汽車市場策劃方案篇三

汽車市場策劃方案,很多行業(yè)在推出新產(chǎn)品都會對市場經(jīng)常考察策劃。讓我們看看

市場策劃方案格式

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市場策劃工作求職信模板

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作為從家電行業(yè)起家的春蘭集團(tuán),在上個世紀(jì)末其掌門人陶建幸力排眾議,果敢進(jìn)行了重大的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展,入卡車行業(yè),并在短短兩年內(nèi)使卡車成為集團(tuán)僅次于空調(diào)的第二大支柱產(chǎn)業(yè)。但市場是復(fù)雜多變的,卡車行業(yè)的競爭隨著中國入世也日趨激烈,這使春蘭這個行業(yè)新進(jìn)入者在面臨良好的機(jī)遇的同時,在營銷上也必須面對種種挑戰(zhàn),這同樣表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑サ膶用嬷小?/p>

近年來,是中國卡車行業(yè)新聞頗多的一個時期,仿佛大家都不約而同地看到了這個領(lǐng)域在中國新的一輪經(jīng)濟(jì)浪潮中正在并仍將展現(xiàn)出的巨大發(fā)展空間。原有的強(qiáng)者欲更強(qiáng),剛來的新人欲發(fā)展,各自都八仙過海、各顯神通。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時候,就必須定下神、靜下心,來看看周圍已然升起的硝煙,正在愈演愈濃。

1、中國卡車行業(yè)的先行者解放和東風(fēng),以其國家巨額投資和扶持,悠久的生產(chǎn)歷史和龐大的保有量,仍然以較大的優(yōu)勢把持著行業(yè)第一、二的位置,占據(jù)了中國卡車市場的主導(dǎo)地位,并且還在繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

2、國內(nèi)中小品牌,在競相瓜分一汽、二汽剩余市場份額的同時,也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場。他們的規(guī)模不大,但行動卻相對靈活,它們的成長將影響著市場特別是地區(qū)市場的發(fā)展?fàn)顩r。

3、國外品牌的日益進(jìn)入,使中國卡車行業(yè)的競爭更加復(fù)雜。由于策略所限,他們往往和國內(nèi)卡車企業(yè)進(jìn)行合資,但在市場上更多的是表現(xiàn)出其獨(dú)力的競爭性,品牌和技術(shù)質(zhì)量是他們的競爭王牌。

如此形勢之下,對于春蘭這個初獲成果的業(yè)界新人,可能使之面臨更多的是種種的挑戰(zhàn)和威脅。 因此,作為卡車新銳的春蘭,其進(jìn)期的營銷目標(biāo)應(yīng)是努力打造強(qiáng)而有力的卡車品牌,并以優(yōu)秀的產(chǎn)品通過有效的通路向競爭對手挑戰(zhàn),最終提升銷量,迅猛擴(kuò)展張。營銷目標(biāo)賦予廣告使命,就是如何在盡可能短的時間內(nèi)、以最低的成本來提升春蘭卡車品牌的知名度,并且在客戶群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑。

戰(zhàn)略:精確鎖定目標(biāo)對象

春蘭集團(tuán),是一個典型的市場成長型而非行政推動型的大型企業(yè)集團(tuán),它在經(jīng)營管理和生產(chǎn)營銷方面,完全按照市場經(jīng)濟(jì)的客觀要求、按照科學(xué)先進(jìn)的方法程序拉運(yùn)作,這很好地表現(xiàn)在了春蘭的重視調(diào)研方面。

在打響卡車傳播總體戰(zhàn)役之前,春蘭委托專業(yè)公司進(jìn)行了多次的市場調(diào)研,這些調(diào)研都是經(jīng)過精心設(shè)計的,體現(xiàn)上相互關(guān)聯(lián),內(nèi)容上逐步深入,從而使春蘭卡車能夠正確并精準(zhǔn)地鎖定了目標(biāo)對象,為以后的傳播成功起到了至關(guān)重要的作用。

調(diào)查顯示:目前私人購買卡車比例不斷增加,卡車消費(fèi)私人化趨勢特別明顯,私人用戶購買新車后掛靠各運(yùn)輸公司的現(xiàn)象越來越普遍,他們以成為卡車消費(fèi)的主體人群。此外,目前,用戶在購車使用兩至三年后通常就會再次購買新車而將舊車轉(zhuǎn)讓。因此,從事長途運(yùn)輸?shù)目ㄜ囉脩?,是春蘭卡車廣告?zhèn)鞑サ闹饕繕?biāo)對象。因此,春蘭卡車將其受眾,即傳播的主要目標(biāo)對象設(shè)定為:從事長途運(yùn)輸?shù)目ㄜ囉脩?一般為個體車主,同時也是司機(jī))。

這類群體的共同特征如下:

1、個體社會特征

社會背景方面:他們大多來自于農(nóng)村,生活在城市邊緣地區(qū)、群體意識認(rèn)同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。

自我意識方面:相對于同一較低社會階層的其他人群而言,他們關(guān)注于物質(zhì)自我層面,有較多的負(fù)面的自我認(rèn)識和消極體驗(yàn),同時有相當(dāng)?shù)那楦行枨蟆?/p>

2、卡車消費(fèi)特點(diǎn)

a、消費(fèi)過程

品牌決定是一個綜合比較的過程。在卡車購買因素的考慮,是基于某一個品牌出發(fā),再行橫向與其他品牌對比。最終于決定購買哪個品牌,是對這個品牌的整體認(rèn)識和綜合考慮而作出的,而不是僅僅由一個或幾的因肅使其作出決定的。

而其中,傳播,特別是口碑,對消費(fèi)者購買行為有相當(dāng)影響。由于卡車是大型耐用消費(fèi)品,購買過程中的各種因素,往往是無法通過較深較全的體驗(yàn)而作出評判的,對這些因素的認(rèn)識,大多數(shù)卡車司機(jī)是通過人際交往和廣告?zhèn)鞑カ@取的。特別是其中的人際交往,即口碑,由于其傳播性和可信性均較高,影響力相當(dāng)大。

b、需求特點(diǎn)

由于面臨上述種種問題(尤其是其中較大的經(jīng)濟(jì)壓力),他們對卡車的功能需求特別地集中在驅(qū)動性、載重性和性能穩(wěn)定性等基本功能方面,對于卡車的情感需求相對要弱于功能性需求。

但在近年來,情感需求的重要性和影響力已越來越增加。通過他們對卡車的生活描述,特別是對各種問題的抱怨和他們對卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求,這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障、平衡、安穩(wěn)和樂趣,使得他們緊張、壓抑、挫折的情緒能夠獲得釋放。

定位:新一代 春蘭卡車

向誰說解決了,接著就是說什么了。這個問題是最復(fù)雜的,它需要的是理性,但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此,春蘭仍然進(jìn)行了系統(tǒng)的相關(guān)調(diào)查研究,力圖做出最好的傳播定位。

春蘭卡車最終的傳播核心概念,在當(dāng)前時期定為:新一代 春蘭卡車。

應(yīng)該說這個定位,不僅符合目標(biāo)群體對卡車的功能需求和情感需求特點(diǎn),同時也將春蘭卡車有別于其他品牌的特點(diǎn)突現(xiàn)出來。

春蘭賦予這個定位以下的內(nèi)涵:

春蘭卡車的優(yōu)勢性能,已領(lǐng)先于其他競爭品牌卡車。春蘭卡車,正創(chuàng)造著卡車行業(yè)的新一代領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)。

汽車市場策劃方案篇四

宣傳組:負(fù)責(zé)整體市場的布置和背景音樂、愛心學(xué)校的宣傳圖片展示,盡量讓出入公園的人都能看到我們活動的大概信息。負(fù)責(zé)整場活動的攝影和錄像。

后勤組:負(fù)責(zé)“營業(yè)執(zhí)照”、獎狀、愛心捐贈箱的制作、每組家庭一瓶水、活動期間孩子們和物品的安全、現(xiàn)場秩序的維護(hù)。

精英攤主獎為商品成交金額最多者;商品成交數(shù)量最多者;模范攤主獎為表現(xiàn)突出者,由活動組共同評選);愛心攤主獎為所有參與的愛心家庭。

在本次愛心跳蚤市場活動中,表現(xiàn)優(yōu)異,獲精英、模范、愛心攤主獎),特發(fā)此狀,以資鼓勵。

具體分工:

每組寶貝清單

每組家庭需要自備的物品:

1、自帶塑料布、瑜伽墊、野餐墊等用于展位布置。每組家庭可自行對各自的地擺位進(jìn)行裝飾,以吸引更多的買家。(活動組不做統(tǒng)一安排)

2、每組家庭需要將所交易的商品用標(biāo)簽紙標(biāo)明單價。

2、每個家長可以給孩子20元啟動資金(建議有零有整),可用于本攤位找零,也可用于購買其他同學(xué)攤位物品。孩子購買其他攤位物品資金不足時,家長不能再另外補(bǔ)充零錢,只能從出售自家攤位物品的收入中進(jìn)行支出。

汽車市場策劃方案篇五

尊敬的xx:

您好!

非常感謝能夠擁有與您交流的機(jī)會,由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況,所以在此所述的操作思路偏頗之處,望予修正。如果本人有幸成為公司一員,將在區(qū)域內(nèi)著手以下幾方面工作:

國內(nèi)嬰幼兒用品市場的潛力巨大,據(jù)有關(guān)人口資料顯示20xx年,中國人口總量為13.5億,其中我們的目標(biāo)消費(fèi)人群中僅0~3歲的嬰幼兒約占4.98%,約6900多萬人,加上4~7歲的年齡段幼兒,潛在消費(fèi)人口總量超過1億,市場潛力驚人。九十年代中后期,國內(nèi)嬰幼兒用品市場進(jìn)入高速發(fā)展期,平均每年遞增17%以上,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期社會商品的零售增幅,在未來15年內(nèi),國內(nèi)嬰幼兒用品市場有較穩(wěn)定數(shù)量的目標(biāo)消費(fèi)群。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的市場調(diào)研資料顯示,如果將中國的城市按發(fā)達(dá)程度、消費(fèi)水平由高到低劃分出a、b、c三類城市的話,c類城市每個家庭每個月用來購買孩子的食品、保健品、智力開發(fā)及玩具等的費(fèi)用平均為420元,b類城市為590元,a類城市則高達(dá)740元。從市場資料提供的數(shù)據(jù)得知:我國城市新生兒用品家庭月平均消費(fèi)達(dá)900元多元。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi),中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高,人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。人們越來越關(guān)注對孩子的身體的營養(yǎng)和健康問題。

已有部分競爭者進(jìn)入該市場,不過競爭對手狀況參差不齊,還未出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。對于該產(chǎn)品來說,在人們還未形成消費(fèi)觀念的產(chǎn)品初創(chuàng)期,出現(xiàn)競爭對手絕對是個利好消息——如果只有你一個人在賣,多少人會相信?如果是一群人在賣這種產(chǎn)品給消費(fèi)者的感覺就不一樣了。

在河南、陜西、山東這幾個省和貴公司產(chǎn)品類似的有“金奇仕”“安奈兒”“傲滋”“御嬰”等這幾個品牌,價位涵蓋了高、中、低檔,相互之間的競爭也十分激烈。相比以上幾個品牌,我認(rèn)為貴公司的產(chǎn)品具備了競爭的優(yōu)勢,主要原因有以下幾點(diǎn):

1、產(chǎn)品:產(chǎn)品原材料采用了挪威鱈魚(其它品牌多采用鯊魚)、100%新西蘭進(jìn)口優(yōu)質(zhì)乳鈣(其他品牌多采用碳酸鈣、貝類骨頭鈣)、純天然的中藥金銀花、桑葉等。質(zhì)量也通過了國外和國內(nèi)的質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)。符合了當(dāng)前消費(fèi)者追求綠色、天然、安全的購物心理。

2、包裝:貴公司采用的是鐵罐包裝,檔次高。顏色鮮艷亮麗,在貨架上吸引顧客眼球。(以上品牌多采用紙盒包裝)

3、價位:大部分產(chǎn)品價位符合目前消費(fèi)者的可接受范圍(產(chǎn)品零售價在百元以下、在部分區(qū)域通過客戶了解到相關(guān)信息)。

1、一年內(nèi)做強(qiáng)河南、山東市場,其次布點(diǎn)陜西市場。

2、河南、山東、陜西代理商達(dá)到39家以上,第一年銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到200家以上,第二年銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到400家以上。

1、陜西區(qū)域經(jīng)理2人(西安、寶雞、漢中、安康1人+商洛、渭南、銅川、延安、榆林1人)

2、河南區(qū)域經(jīng)理3人(焦作、新鄉(xiāng)、鶴壁、安陽、濮陽1人+鄭州、洛陽、三門峽、開封、商丘1人+許昌、平頂山、漯河、周口、駐馬店、信陽、南陽1人)

3、山東區(qū)域經(jīng)理3人(濟(jì)南、聊城、淄博、東營、德州、濱州1人+泰安、萊蕪、菏澤、濟(jì)寧、棗莊、臨沂、日照1人+青島、濰坊、煙臺、威海1人)

渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步,在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場開始操作,切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場,一旦出現(xiàn)某種問題,想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運(yùn)作,可以以點(diǎn)帶面,以強(qiáng)帶弱。做品牌和銷量不能急,特別是目前的行業(yè)情況,要循序漸進(jìn),穩(wěn)打穩(wěn)扎。

1、產(chǎn)品規(guī)劃

在市場操作中,選擇合適的產(chǎn)品,并對其進(jìn)行不同的市場細(xì)分和定位,才能為區(qū)域空白市場開拓后的良性運(yùn)作打下基礎(chǔ)。產(chǎn)品是影響空白區(qū)域市場能否成功的關(guān)鍵。

a、根據(jù)消費(fèi)者喜好確定產(chǎn)品類別。我國地大物博,不同地域都有不同的消費(fèi)習(xí)慣。因此圍繞市場所表現(xiàn)出來的不同產(chǎn)品的需求,把合適的`產(chǎn)品放到合適的市場銷售給合適的消費(fèi)者。是產(chǎn)品進(jìn)入空白區(qū)域市場后能否快速讓消費(fèi)者及市場接受的前提和保障。

b、根據(jù)消費(fèi)能力確定產(chǎn)品檔次。不同的地域經(jīng)濟(jì)水平不同,市場的消費(fèi)能力、消費(fèi)者的消費(fèi)偏好都可能有所不同。因此一定要根據(jù)市場的消費(fèi)能力和可接受的價格確定新市場主推產(chǎn)品的檔次。

c、根據(jù)市場策略進(jìn)行品牌、產(chǎn)品組合。在產(chǎn)品組合時,要注意產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性,要注意產(chǎn)品在各個階段的不同使命,分清主次,從而才能應(yīng)對市場競爭變化的各種情況。

2.市場布局

a、市場不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場劃分為:重點(diǎn)市場、潛力市場、關(guān)注市場(以市場經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù))。

b、將陜西劃分為兩大區(qū)域(西安、寶雞、漢中、安康+商洛、渭南、銅川、延安、榆林),其中以西安、寶雞、漢中、渭南、銅川為重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域。

c、將河南劃分為三大區(qū)域(鄭州、洛陽、三門峽、開封、商丘+許昌、平頂山、漯河、周口、駐馬店、信陽、南陽+焦作、新鄉(xiāng)、鶴壁、安陽、濮陽),其中以鄭州、洛陽、開封、許昌、平頂山、信陽、南陽、焦作、新鄉(xiāng)、濮陽為重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域。

d、將山東劃分為三大區(qū)域(濟(jì)南、聊城、淄博、東營、德州、濱州+青島、濰坊、煙臺、威海+泰安、萊蕪、菏澤、濟(jì)寧、棗莊、臨沂、日照)其中以濟(jì)南、東營、青島、濰坊、煙臺、泰安、菏澤、濟(jì)寧、臨沂、日照為重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域。

3、渠道規(guī)劃

a、主攻母嬰渠道:據(jù)目前我掌握的資料,以上區(qū)域母嬰店至少五百家以上,可以采取開拓區(qū)域母嬰渠道代理商、區(qū)域母嬰渠道經(jīng)銷商。(銷售+推廣雙模式)

b、藥店渠道:開發(fā)重點(diǎn)地區(qū)的連鎖藥店、獨(dú)立的中、大型藥店。(銷售+推廣雙模式)

c、醫(yī)院渠道:針對地區(qū)大型綜合醫(yī)院、婦產(chǎn)醫(yī)院采取宣傳的策略,推廣品牌及產(chǎn)品,從源頭上讓消費(fèi)者認(rèn)識到我們的產(chǎn)品。從而帶動終端的銷售。(推廣)

d、特通渠道:例如:網(wǎng)購、團(tuán)購、幼兒園等。(銷售推廣)

4、渠道戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃

b、策略適用原則。進(jìn)入空白市場,利用我掌握的經(jīng)銷商資源,采用中心城市帶動周邊縣市,終端門店銷售+門店、醫(yī)院推廣,齊頭并進(jìn)。

c、穩(wěn)步推進(jìn)原則。根據(jù)原有的工作經(jīng)驗(yàn),做好詳細(xì)的市場調(diào)查,部署好周密的戰(zhàn)略布局,首先選擇合適的市場驗(yàn)證市場預(yù)測的準(zhǔn)確性、戰(zhàn)略布局的合理性以及總結(jié)一套在整個空白區(qū)域市場行之有效的市場開發(fā)模式。

5、打造樣板市場,通過樣板市場實(shí)現(xiàn)三個目的

a、總結(jié)一套模式。通過樣板市場,總結(jié)可行的、有效的,能在整個空白區(qū)域迅速推廣復(fù)制的市場運(yùn)作模式,起到以點(diǎn)帶面的作用。

b、培養(yǎng)一支隊(duì)伍,樣板市場好比銷售人員的練兵場和銷售實(shí)戰(zhàn)課堂,為開拓其它市場打造一群適合我們品牌和產(chǎn)品的銷售團(tuán)隊(duì)。

c、樹立一個典范。發(fā)揮榜樣的力量,為整個空白區(qū)域樹立一個學(xué)習(xí)的典范,為經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員樹立市場前景無限美好的案例和信心。

6、業(yè)務(wù)人員的市場跟蹤、推廣、開拓、促銷活動開展等:

b、掌握目標(biāo)客戶、潛在客戶資料,開發(fā)最好的客戶(資金能力+倉儲能力+輻射能力+拓展能力+品牌忠誠度)。

c、在市場的促銷活動執(zhí)行,品牌推廣等工作。

d、維護(hù)公司與客戶之間的客情關(guān)系,在不喪失公司利益的前提下,為客戶及時處理各種問題。

7、設(shè)立分公司、辦事處

針對重點(diǎn)市場可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處,但一定要有選擇性,一開始就到處開設(shè)分公司、辦事處類的分支機(jī)構(gòu),如果對分公司、辦事處的管理不到位,就會使得投資、庫存風(fēng)險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面,該市場就成了一局死棋,再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營模式就很困難了。

8、廣告宣傳

廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、pop海報、宣傳單張等宣傳載體,把企業(yè)的形象向公眾展示,能直接地引起各地經(jīng)銷商與消費(fèi)者的注意達(dá)到拓展市場目的。在具體的運(yùn)作中,針對各個區(qū)域市場不同,選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別,特別是媒體的性價比。

9、品牌、產(chǎn)品形象建設(shè)

統(tǒng)一的、生動的、高質(zhì)量的產(chǎn)品形象,給能消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊力,以及產(chǎn)生深刻的記憶,提高品牌附加值。這方面要求各銷售門店嚴(yán)格把關(guān)。

10、展會參加

通過各種渠道了解所轄區(qū)域相關(guān)的展會、產(chǎn)品交流等信息,通過以上平臺,更好的把我們的品牌和產(chǎn)品推薦給經(jīng)銷商和顧客。

a、打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護(hù)方面一定要下大力氣,

客戶加盟了只是第一步,更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長的客觀環(huán)境。做好開拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù),開拓期可以損失部分關(guān)注市場客戶的利益為我公司增加收益,但切不可以將重點(diǎn)市場的市場作亂,對重點(diǎn)市場客戶要有選擇性,而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策,對終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級以上城市自己品牌形象上要嚴(yán)格把關(guān),包括:陳列位置、陳列面積、pop的布置、產(chǎn)品生動化的陳列、店面促銷員培訓(xùn)及自己品牌產(chǎn)品在店內(nèi)所占比列等。

b、嚴(yán)密監(jiān)督各個市場銷售人員有沒有嚴(yán)格按照公司既定的方針,操作模式進(jìn)行落實(shí)。如果沒有按照公司的既定的方針進(jìn)行運(yùn)作,即使業(yè)績不錯,也要嚴(yán)懲不貸。同時對市場出現(xiàn)的個性問題,要具體問題具體對待,及時處理,根據(jù)所發(fā)現(xiàn)的問題調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃,改進(jìn)操作模式。

以上是我一些個人市場開拓觀點(diǎn),如果把我們的產(chǎn)品做強(qiáng)做大,我們一步一步,穩(wěn)扎穩(wěn)打。當(dāng)然,好的計劃只是市場拓展的第一步,重要的還是計劃的執(zhí)行力,市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的,它依賴于企業(yè)的管理水平、營銷隊(duì)伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此,加強(qiáng)內(nèi)部的管理,兩手都抓,兩手都硬,才能使自己品牌騰飛。

汽車市場策劃方案篇六

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會各界溝通,讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,使以后策劃的`行動得以順利進(jìn)行。

1、主要調(diào)查:9月1日一9月15日,

1、用戶的特點(diǎn)調(diào)查:人口,規(guī)模,分布,構(gòu)成,變動情況,城市,農(nóng)村,主要用戶,次要用戶,地址,電話。

2、影響用戶因素:購買力大小,社會風(fēng)俗,習(xí)慣,文化水平,民族特點(diǎn),購買特點(diǎn)購買什么樣的產(chǎn)品。

3、用戶的需要調(diào)查:現(xiàn)實(shí)需要,潛在需要,意識到但未及時購買,未意識到但以后會購買,不購買。

4、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家,產(chǎn)品是否滿意;諾不滿意原因是什么;產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機(jī)感。

6、價格在市場上有無竟?fàn)幜??用戶對價格反映?市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利?對哪些產(chǎn)品不利?哪些產(chǎn)品好買?哪些代銷?價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

6、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,現(xiàn)有渠道是否合理?如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)?如何正確選擇廣告媒體,廣告效果如何?營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。8、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,竟?fàn)幍牧α浚範(fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況。

1.您是從哪里得知這一消息?

2.您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”?

3.您是否有過糖尿病史?

4.您親戚朋友是否有過糖尿病史?

5.您是否希望盡快得到治療?

6.您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療?;

7.您對送禮送健康是否也有認(rèn)同感?;

8.您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎?;

汽車市場策劃方案篇七

1、海報宣傳。

海報分兩類:

一類征集物品(針對老生)時間:活動前一周。由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段(05、04、xx段)學(xué)生會實(shí)踐部自主設(shè)計海報,在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳,做到最大力度的宣傳,使得有利于二手物品的回收,令二手商品更加豐富。

另一類宣傳活動(主要針對新生)

2、時間:活動開始前三天

a、由校實(shí)踐部宣傳組與校宣傳部合作,事先完成海報設(shè)計。在活動前三天貼于主要宣傳欄(保留三天)。

b、由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段(06、05、xx段)學(xué)生會實(shí)踐部自主設(shè)計海報,在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳。

3、校電臺宣傳。由校電臺進(jìn)行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動播音,鼓勵同學(xué)們積極參與。

其它媒體宣傳(網(wǎng)絡(luò),校報等)

校實(shí)踐部同時成立咨詢臺隊(duì)伍(負(fù)責(zé)解決同學(xué)們在活動過程中的問題)、現(xiàn)場秩序維護(hù)隊(duì)伍(負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序維護(hù)和應(yīng)急情況處理)及媒體接待隊(duì)伍(負(fù)責(zé)接待媒體及對現(xiàn)場活動的記錄)。

4、現(xiàn)場布置(校實(shí)踐部完成):

(1)每個學(xué)院配備一個帳篷,盡量做到帳篷統(tǒng)一化,加強(qiáng)現(xiàn)場的氣勢。

(2)現(xiàn)場設(shè)立咨詢臺,隨時解答同學(xué)疑問,同時運(yùn)用音響手段活躍現(xiàn)場氣氛。

(1)現(xiàn)場由校實(shí)踐部統(tǒng)領(lǐng),參加活動的各院一字排開,二手商品分類擺放,專人看管,出售;各院設(shè)有展板宣傳,展示各院的風(fēng)采。

(2)安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響,在活動過程放些音樂烘托氣氛,并通過音響對活動進(jìn)行不定時的介紹,宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序,并報道一些在活動進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情。(若有同學(xué)遺失或拾到物品,也可以通過此進(jìn)行廣播)

(3)由實(shí)踐部安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場的秩序,防止不法行為發(fā)生;有工作人為同學(xué)們排憂解難,并保證人流通暢,讓同學(xué)們放心采購。

(4)現(xiàn)場由校會安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝,并會采訪部分同學(xué)和工作人員,為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。

(5)午餐時間應(yīng)安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐,活動秩序要始終維護(hù)。

(6)活動結(jié)束安排各院實(shí)踐部清理活動場地。

1、各學(xué)院學(xué)生會實(shí)踐部將物品流向表整理并上交給校學(xué)生委員會實(shí)踐部一份,校學(xué)生委員會實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。

2、各學(xué)院學(xué)生會實(shí)踐部對本院的活動進(jìn)行總結(jié),并書面(配電子檔)上交給校學(xué)生委員會實(shí)踐部一份,校學(xué)生委員會實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。

3、校學(xué)生委員會實(shí)踐部對活動資料進(jìn)行整理,并舉行“福州大學(xué)第三屆二手市場節(jié)”成果展。

4、各媒體的報道宣傳。

汽車市場策劃方案篇八

首先,攤位制大市場業(yè)態(tài)經(jīng)營的基本特征是,以批發(fā)為主兼有零售,采取傳統(tǒng)的物業(yè)制管理為主。場內(nèi)多數(shù)管理者沒有經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),沒有家具建材方面的專業(yè)知識;物業(yè)主經(jīng)濟(jì)收入來源是靠收取商戶攤位租金;場內(nèi)經(jīng)營設(shè)施及環(huán)境簡陋,有的無冷暖設(shè)施、無統(tǒng)一貨品陳列設(shè)施、無照明條件或照明度很低;物業(yè)主對商戶不提供(信息、儲存、運(yùn)輸、配送等方面的)服務(wù);對商戶的管理主要采取以罰為主的方法;商戶經(jīng)營規(guī)模小缺乏競爭力且由于零星分散不易管理。上述特征導(dǎo)致攤位制大市場的經(jīng)營劣勢是商品質(zhì)量信譽(yù)度低;交易行為不規(guī)范;服務(wù)質(zhì)量差。經(jīng)營優(yōu)勢是商品價格相對低廉;投資少、回籠快、風(fēng)險??;對小本投資商入場經(jīng)營有吸引力;經(jīng)營比較靈活。其次,家居建材連鎖超市業(yè)態(tài)經(jīng)營的基本特征是以零售為主。商品銷售實(shí)行明碼標(biāo)價;賣場經(jīng)營環(huán)境舒適講究;商品陳列擺放規(guī)范;對采購、配送、結(jié)算等采取統(tǒng)一管理;商品經(jīng)營以中高檔為主,商戶信譽(yù)高、商品價格高,運(yùn)用計算機(jī)管理,實(shí)施一條龍、一站式、開架售貨、自我服務(wù)的方式。

還價;零售為主、兼營批發(fā)、靈活的促銷方式和商品大類齊全吸引消費(fèi)者,基本能滿足顧客充分挑選并一次購齊的要求,是老百姓的去處。建材城經(jīng)營劣勢是,賣場環(huán)境簡陋與攤位制雷同;賣場管理是粗放式管理;管理部門對商戶在產(chǎn)品質(zhì)量、顧客服務(wù)、統(tǒng)一著裝、標(biāo)識等方面沒有統(tǒng)一要求;為了節(jié)約經(jīng)營成本,場內(nèi)營業(yè)時間短,不便于消費(fèi)者購物。

業(yè)態(tài)是市場經(jīng)濟(jì)條件下,現(xiàn)代建材企業(yè)運(yùn)營的主導(dǎo)形式,即按照服務(wù)對象、經(jīng)營范圍、營業(yè)時間、作價原則等不同進(jìn)行經(jīng)營形態(tài)的劃分和管理。市場版圖是依據(jù)目標(biāo)顧客群的細(xì)分,以不同經(jīng)營特色構(gòu)成的格局。

業(yè)態(tài)與業(yè)種的本質(zhì)區(qū)別,在于對商品經(jīng)營形態(tài)劃分的方式不同,在市場經(jīng)濟(jì)條件下兩者不是對立、排斥或替代的關(guān)系,而是互補(bǔ)和包容的關(guān)系。

目標(biāo)顧客的收入水平和消費(fèi)偏好,合理確定主營商品、主力商品和主打商品的經(jīng)營結(jié)構(gòu)。

建材超市業(yè)態(tài)將成為引領(lǐng)家居建材零售市場發(fā)展最先進(jìn)業(yè)態(tài)。百安居中國區(qū)總裁衛(wèi)哲認(rèn)為:“未來5年內(nèi)中國建材業(yè)的連鎖超市份額會超過50%,占據(jù)建材市場的半壁江山?!币?yàn)樵谟松贁?shù)極品專賣店以外,超市的份額達(dá)100%。這個論斷是否符合中國國情需要實(shí)踐檢驗(yàn)。國內(nèi)業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為:到2005年,建材超市將在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)的大城市快速發(fā)展起來,全國有可能發(fā)展到100家,并出現(xiàn)3到5個連鎖經(jīng)營集團(tuán)。經(jīng)過5年時間的發(fā)展,有可能成為建材零售市場的主渠道。

攤位制市場業(yè)態(tài)將出現(xiàn)急劇裂變。因?yàn)楹唵蔚囊园踩?jīng)營為前提,以賺取攤位租金為目的的管理是在“經(jīng)營商戶”,攤位制市場與生俱來的經(jīng)營管理混亂、業(yè)態(tài)模糊,定位不清晰不可避免。場內(nèi)存在的劣質(zhì)商品與優(yōu)質(zhì)商品經(jīng)營混為一談;劣質(zhì)商戶與優(yōu)秀商戶同臺競爭,造成優(yōu)者不勝、劣者不汰無序競爭的局面;批發(fā)與零售混為一談,造成價格混亂;討價還價的作價方式給商品信譽(yù)大打折扣;業(yè)態(tài)渾濁、沒有特色,經(jīng)營優(yōu)勢難以發(fā)揮等現(xiàn)象更是難以改變。

廠家經(jīng)銷店等特色店于一體的混合型業(yè)態(tài)。四是通過為商戶提供信息、結(jié)算、儲存、配送、運(yùn)輸?shù)确?wù),對場內(nèi)經(jīng)營與管理進(jìn)行整體策劃,在服務(wù)過程中引導(dǎo)商戶按照市場規(guī)則有序開展經(jīng)營活動,提高市場經(jīng)營管理水平。

專業(yè)化市場(建材一條街、城)是未來建材市場經(jīng)營業(yè)態(tài)的重要組成部分。發(fā)揮建材一條街、城“大、特、全”優(yōu)勢,完善其業(yè)態(tài)特色,可以與超市和攤位制市場三分天下。但目前北京專業(yè)化建材市場的發(fā)育還不夠成熟,建材一條街、城的經(jīng)營方式仍以攤位制、門店式分散經(jīng)營和粗放式管理為主,市場環(huán)境仍需進(jìn)一步改善,經(jīng)營管理水平需快速提升。

隨著建材市場對外開放,北京建材市場仍然是外企投資的目標(biāo)。外企發(fā)展戰(zhàn)略將在鞏固已有的競爭優(yōu)勢基礎(chǔ)上快速提高市場占有率,并且逐步向三級、四級市場進(jìn)攻;建材市場競爭激烈,優(yōu)勝劣汰兩級分化日益明顯,市場呈現(xiàn)新的競爭格局;多業(yè)態(tài)互動與互補(bǔ)共融發(fā)展,尤其攤位制市場急劇裂變向多級轉(zhuǎn)型,連鎖超市業(yè)態(tài)活力明顯;隨著市場空間密度加大,建材市場選址成為企業(yè)競爭勝負(fù)的前提,市場網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)越來越趨于理性化、科學(xué)化;商品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,消費(fèi)者環(huán)保意識提高,對進(jìn)口商品和科技含量高的商品需求量增加;競爭趨于高層次取向,單一價格向全方位系統(tǒng)化、低成本競爭轉(zhuǎn)型,企業(yè)更加注重戰(zhàn)略協(xié)作與資源整合;實(shí)施信息化管理,運(yùn)用計算機(jī)技術(shù)對經(jīng)營活動進(jìn)行全方位系統(tǒng)管理;突破物流配送瓶頸,企業(yè)更加注重降低物流成本和提高配送效率,外包物流成為必然。

綜上所述,建材市場已經(jīng)進(jìn)入了大調(diào)整、大轉(zhuǎn)型的時期,隨著市場環(huán)境的變化,企業(yè)必須強(qiáng)化業(yè)態(tài)戰(zhàn)略意識,在做大基礎(chǔ)上做強(qiáng),在規(guī)?;A(chǔ)上做規(guī)范,在無序發(fā)展基礎(chǔ)上向著有序健康的方向發(fā)展。

汽車市場策劃方案篇九

姓名:

性別:女。

出生年月:1990年7月。

工作經(jīng)驗(yàn):應(yīng)屆畢業(yè)生。

居住地:浙江省杭州市。

籍貫:浙江省臺州市。

求職概況/求職意向。

職位類型:全職。

期望月薪:面議。

期望地點(diǎn):浙江省杭州市,浙江省寧波市,浙江省臺州市。

意向概述:還有日語雙學(xué)位,已經(jīng)通過日語n3考試。

教育經(jīng)歷。

2009年9月-2013年6月浙江農(nóng)林大學(xué)市場營銷,日語本科。

工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

2011年7月-2011年8月浙江農(nóng)林大學(xué)校團(tuán)委暑期社會實(shí)踐報道小組編輯。

校內(nèi)職務(wù)。

2011年9月-2012年6月團(tuán)支書經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院。

聯(lián)系方式。

電子郵箱:xxx@。

手機(jī):xxxxxxxxxxx。

汽車市場策劃方案篇十

宣傳方面:

1、海報宣傳。

海報分兩類:

一類征集物品(針對老生)時間:活動前一周。由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段(05、04、xx段)學(xué)生會實(shí)踐部自主設(shè)計海報,在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳,做到最大力度的宣傳,使得有利于二手物品的回收,令二手商品更加豐富。

另一類宣傳活動(主要針對新生)。

2、時間:活動開始前三天。

a、由校實(shí)踐部宣傳組與校宣傳部合作,事先完成海報設(shè)計。在活動前三天貼于主要宣傳欄(保留三天)。

b、由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段(06、05、xx段)學(xué)生會實(shí)踐部自主設(shè)計海報,在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳。

3、校電臺宣傳。由校電臺進(jìn)行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動播音,鼓勵同學(xué)們積極參與。

其它媒體宣傳(網(wǎng)絡(luò),校報等)。

校實(shí)踐部同時成立咨詢臺隊(duì)伍(負(fù)責(zé)解決同學(xué)們在活動過程中的問題)、現(xiàn)場秩序維護(hù)隊(duì)伍(負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序維護(hù)和應(yīng)急情況處理)及媒體接待隊(duì)伍(負(fù)責(zé)接待媒體及對現(xiàn)場活動的記錄)。

4、現(xiàn)場布置(校實(shí)踐部完成):

(1)每個學(xué)院配備一個帳篷,盡量做到帳篷統(tǒng)一化,加強(qiáng)現(xiàn)場的氣勢。

(2)現(xiàn)場設(shè)立咨詢臺,隨時解答同學(xué)疑問,同時運(yùn)用音響手段活躍現(xiàn)場氣氛。

(1)現(xiàn)場由校實(shí)踐部統(tǒng)領(lǐng),參加活動的各院一字排開,二手商品分類擺放,專人看管,出售;各院設(shè)有展板宣傳,展示各院的風(fēng)采。

(2)安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響,在活動過程放些音樂烘托氣氛,并通過音響對活動進(jìn)行不定時的介紹,宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序,并報道一些在活動進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情。(若有同學(xué)遺失或拾到物品,也可以通過此進(jìn)行廣播)。

(3)由實(shí)踐部安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場的.秩序,防止不法行為發(fā)生;有工作人為同學(xué)們排憂解難,并保證人流通暢,讓同學(xué)們放心采購。

(4)現(xiàn)場由校會安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝,并會采訪部分同學(xué)和工作人員,為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。

(5)午餐時間應(yīng)安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐,活動秩序要始終維護(hù)。

(6)活動結(jié)束安排各院實(shí)踐部清理活動場地。

1、各學(xué)院學(xué)生會實(shí)踐部將物品流向表整理并上交給校學(xué)生委員會實(shí)踐部一份,校學(xué)生委員會實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。

2、各學(xué)院學(xué)生會實(shí)踐部對本院的活動進(jìn)行總結(jié),并書面(配電子檔)上交給校學(xué)生委員會實(shí)踐部一份,校學(xué)生委員會實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。

3、校學(xué)生委員會實(shí)踐部對活動資料進(jìn)行整理,并舉行“福州大學(xué)第三屆二手市場節(jié)”成果展。

4、各媒體的報道宣傳。

汽車市場策劃方案篇十一

龍卡貸記卡是建行信用卡中的主打產(chǎn)品,是一個知名度較高的品牌。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速增長,生活水平不斷提高,消費(fèi)者的消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念都有了顯著的變化。有著消費(fèi)透支及現(xiàn)金透支功能的龍卡貸記卡是符合當(dāng)前的消費(fèi)潮流的。但在銀行業(yè)中現(xiàn)在也有著這樣的格局,同業(yè)競爭激烈并且金融產(chǎn)品都有驚人的相似之處。在這種行業(yè)環(huán)境下,龍卡貸記卡有著怎樣的市場占有率。對此問題,我們將展開一系列的市場調(diào)研活動,將針對龍卡貸記卡的知名度,美譽(yù)度及忠誠度等“三度”進(jìn)行深入的調(diào)研?,F(xiàn)擬如下市場調(diào)研策劃方案。

調(diào)研目的。

1、龍卡貸記卡在貸記卡市場上有多少的市場占有率,在客戶心中的“三度”程度如何。

2、貸記卡市場的競爭格局及發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3、各競爭對手對貸記卡市場所采取的各種競爭策略。

4、龍卡貸記卡與同類產(chǎn)品之間的同異度。

調(diào)研活動將以以上四點(diǎn)為調(diào)研目的,并側(cè)重于第一個目的的深入調(diào)查。通過這四個方面的調(diào)研,對于龍卡貸記卡所面臨綜合營銷環(huán)境將有個比較全面和深入的了解。

調(diào)研方向。

1、針對宏觀環(huán)境,將主要了解現(xiàn)今消費(fèi)者的消費(fèi)水平及消費(fèi)觀念和消費(fèi)潮流的發(fā)展趨勢。并相比國內(nèi)外的消費(fèi)格局和國家的相關(guān)政策等。

2、對于競爭對手的行業(yè)環(huán)境調(diào)查,主要調(diào)查三大國有銀行,兼顧其他股分制銀行,并參考國外銀行。

3、龍卡貸記卡該產(chǎn)品本身的情況及建行所具備的各種要素,是對于微觀環(huán)境的把握。

調(diào)研將分別從宏、中、微三個環(huán)境,進(jìn)行全方位的調(diào)查,力求做到知己知彼。

調(diào)研范圍。

1、有條件成為貸記卡用戶者及貸記卡現(xiàn)有客戶。

2、一般的銀行客戶。

前者主要調(diào)查貸記卡的市場需求量,后者調(diào)查貸記卡的消費(fèi)環(huán)境。以前者為主,后者為輔。

調(diào)研工具及措施。

關(guān)于對龍卡貸記卡內(nèi)外兩種環(huán)境及市場的調(diào)研,將采取多種調(diào)查方法相結(jié)合的混合調(diào)查進(jìn)行,以求做到全面和深入,做到對信息的收集和分析的準(zhǔn)確性、真實(shí)性。

1、收集第二手資料(網(wǎng)絡(luò)收集)。

對于目前的消費(fèi)環(huán)境和其他銀行對于貸記卡市場所采取的營銷手段及其他貸記卡產(chǎn)品的產(chǎn)品特性將通過上網(wǎng)查詢,訪問各銀行網(wǎng)點(diǎn)及收集各行的宣傳資料等進(jìn)行二手資料的整理、了解。

2、實(shí)地查詢。

在初步了解各行產(chǎn)品(貸記卡)的情況后,再進(jìn)行人員實(shí)地到各行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行詢問辦理,以做到對資料有更為深入的掌握。

1、翻閱內(nèi)部資料。

利有在建行實(shí)習(xí)之便,翻閱建行龍卡貸記卡有關(guān)詳細(xì)的資料,對龍卡貸記卡深入了解,不懂之處可請教建行員工,從而對于所要調(diào)研的產(chǎn)品會有完整的熟悉。

2、現(xiàn)場觀察。

通過現(xiàn)場觀察,了解建行員工是如何辦理龍卡貸記卡業(yè)務(wù),及建行人員是如何對待該項(xiàng)業(yè)務(wù)(通過調(diào)查問卷深化落實(shí))及采取何種營銷策略的。

1、調(diào)查問卷。

設(shè)計一份完整的問卷,對于銀行客戶進(jìn)行隨機(jī)抽樣調(diào)查和重點(diǎn)調(diào)查,分別對貸記卡客戶和非貸記卡客戶進(jìn)行調(diào)查。

2、訪問法。

對于來辦理龍卡貸記卡及詢問龍卡貸記卡情況和辦一般其他業(yè)務(wù)的銀行客戶進(jìn)行現(xiàn)場訪問,并通過觀察客戶們是如何對待使用龍卡貸記卡情況的。

分別通過收集二手資料、現(xiàn)場觀察及問卷調(diào)查待市場調(diào)研工具,采取相應(yīng)的調(diào)查措施,全面收集整理市場信息。

調(diào)研步驟。

1、調(diào)研時間安排。

3月1日————3月10日小組成員商討調(diào)研策劃方案,并擬定具體方案。

3月11日————3月20日按照調(diào)研方案開展實(shí)地調(diào)查。

3月21日————3月30日針對調(diào)查所收集的信息,進(jìn)行綜合分析整理,作出總結(jié),撰寫市場調(diào)研報告。

2、調(diào)研人員及地點(diǎn)。

調(diào)研人員:共5人,蔡元鑫、李曉靜、南利武、葉瓊、王銀丹。

調(diào)查地點(diǎn):將分別對杭州、溫州、樂清三地進(jìn)行調(diào)研。

3、具體安排。

(1)、上網(wǎng)收集第二手資料,五人共同參與,并對收集的資料相互交流分析。

(2)、共同商定調(diào)查問卷的設(shè)計,共兩份,一份為客戶調(diào)查,一份為內(nèi)部調(diào)查。

(3)、實(shí)施問卷調(diào)查并走訪其他銀行。

(4)、利用上班時間,現(xiàn)場進(jìn)行觀察調(diào)查。

會議方案范文六篇。

關(guān)于會議方案范文六篇。

會議籌備方案范文六篇。

汽車市場策劃方案篇十二

xx地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行,200多名銷售員工,網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地,銷售終端直接面向社會各個層面,遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級銷售網(wǎng)絡(luò)可比。

1.2現(xiàn)場銷售以及定向傳播為兩條輔線,進(jìn)行全方位的推廣

銷售現(xiàn)場作為客戶接待與銷售管理的中心,其重要性仍是不可替代的。同時xx地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬份客戶資料中找出有類似需求者進(jìn)行定向推廣,大大提高了信息傳播的有效性。

戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),與自身經(jīng)營目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點(diǎn):

2.1銷售增長目標(biāo)

本項(xiàng)目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場,從而提高樓盤銷售業(yè)績,按開發(fā)經(jīng)營計劃完成銷售目標(biāo)。

2.2市場擴(kuò)展目標(biāo)

通過戶外廣告活動,展開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場。

2.3品牌樹立目標(biāo)

通過一系列活動,樹立自由城的良好品牌,使項(xiàng)目在推廣的目標(biāo)市場上形象鮮明。增強(qiáng)目標(biāo)市場消費(fèi)者對項(xiàng)目的好感。

2.4企業(yè)形象目標(biāo)

樹立良好的品牌,進(jìn)而擴(kuò)大港豐地產(chǎn)在社會影響力。

3.1銷售中心現(xiàn)場展示

從所見、所聽全方面讓買家了解信息,直接影響買家的選擇。

3.2展銷會

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒,使客戶相對容易做出決定。

3.3工地形象展示

工地是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場地,直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛。

3.4上門直銷

從公司資料中列舉有可能購買的客戶,上門洽談并奉送資料,定點(diǎn)突破。

3.5促銷活動

有效的制造銷售熱點(diǎn),針對性強(qiáng),效果直接。

3.6樓盤視覺形象

試樓盤概念具體化、專業(yè)化,給買家留下深刻、明確的印象。

3.7制造恐慌

主動把握買家心理,制造旺銷勢態(tài),吸引觀望買家。

根據(jù)本項(xiàng)目的銷售推廣方案,將廣告具體內(nèi)容落實(shí)分為3個階段:

4.1形象導(dǎo)入期

時間:20xx年月11月底——12月

推廣思路:本階段的推廣重點(diǎn)放在"第五代小戶型"的概念推廣及項(xiàng)目知名度建立,借助各媒體的軟性新聞報道,通過事件營銷的形象導(dǎo)入策略,制造新聞熱點(diǎn),引起社會公眾的高度關(guān)注。同時抓緊準(zhǔn)備銷售所需的資料、現(xiàn)場包裝方案、裝飾施工設(shè)計等工作。

推廣目標(biāo):推廣自由城的品牌,為正式銷售奠定基礎(chǔ)

媒體支持:本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報》、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主,以戶外媒體、電子媒體為輔,目的是傳播國商大廈全新的品牌形象,使?jié)撛诘目蛻袅私獾?第五代小戶型"概念及項(xiàng)目銷售的初步信息。

4.2正式推廣期

時間:20xx年月12月-20xx年月1月

推廣思路:這個階段是在第一階段的營銷基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加深主題,通過多種營銷方式密集轟炸的方式,引起社會關(guān)注,提高知名度,鞏固品牌形象。達(dá)到進(jìn)一步開拓市場的作用。

推廣目標(biāo):銷售面積達(dá)到50%,即約為20000平方米左右。

推廣方式:

定向推廣——把事先經(jīng)過精心設(shè)計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點(diǎn)的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶,也能采取發(fā)電子郵件的形式通過網(wǎng)絡(luò)作定向推廣。

人力推廣——根據(jù)收集的客戶資料,派員上門進(jìn)行推廣和洽談。

媒體推廣——本階段的媒體投放以實(shí)銷性較強(qiáng)的報紙廣告為主,重點(diǎn)發(fā)布銷售信息及優(yōu)惠措施;同時輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體、消費(fèi)雜志媒體等。

網(wǎng)絡(luò)營銷——利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源,通過一定的優(yōu)惠措施促進(jìn)老客戶介紹新客戶。

4.3全力促銷期

時間:20xx年月3月——4月

推廣思路:延續(xù)前期的銷售態(tài)勢,根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整銷售策略。

推廣目標(biāo):項(xiàng)目整體銷售達(dá)到90%

推廣手法:利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源,由業(yè)務(wù)員上門向目標(biāo)客戶進(jìn)行人員推銷,利用公司現(xiàn)有廣告渠道對樓盤進(jìn)行宣傳推廣。同時發(fā)動針對消費(fèi)者層面的廣告攻勢,借助消費(fèi)者的口頭傳播以及購買動力,帶動項(xiàng)目銷售工作。

以下費(fèi)用按7000元/平方米均價,70000平方米總銷售面積投放:

1、售代理費(fèi)用:樓價的1.5%,按實(shí)際銷售面積計算,如售出總面積的80%,則銷售代理費(fèi)用在5880000元左右。

2、報紙廣告:特區(qū)報廣告半版10次,1000000元。

3、網(wǎng)站制作及鏈接費(fèi)用:100000元

4、銷售資料制作費(fèi)用:樓書30000冊,300000元;沙盤模型、樓盤結(jié)構(gòu)模型,50000元。

5、銷售現(xiàn)場包裝:售樓處包裝:150000元;條幅、彩旗,20000元。

6、戶外廣告:候車亭廣告,燈桿旗,150000元

7、禮品制作費(fèi)用:20000元。

8、展銷會費(fèi)用:50000元。

汽車市場策劃方案篇十三

1、通過此次義賣活動,豐富幼兒角色體驗(yàn),培養(yǎng)幼兒良好生活習(xí)慣,提倡低碳生活綠色環(huán)保,積極參與建設(shè)節(jié)約型和諧校園。

2、培養(yǎng)幼兒樂于助人、樂于奉獻(xiàn)的品質(zhì),體驗(yàn)奉獻(xiàn)帶來的快樂。激發(fā)他們從自我做起、從身邊的每一個小事做起,把自己無私的愛奉獻(xiàn)給身邊每一個需要關(guān)愛的人。

大班各班教師協(xié)助捐贈義賣活動。

1、x月x—x日各大班家長與幼兒準(zhǔn)備義賣物品。家長及幼兒統(tǒng)計定好價格,并貼好標(biāo)簽,要求價格合理。各班教師協(xié)助指導(dǎo)。

2、各大班根據(jù)活動內(nèi)容和形式建議家長安排好當(dāng)日的攤位,并做好橫幅,桌布等準(zhǔn)備。

3、幼兒園準(zhǔn)備攝像機(jī)、照相機(jī)等。

幼兒園大操場、草地以及兩座教學(xué)樓樓下大廳

1、各大班要建議家長及幼兒的攤位有自己的名稱,標(biāo)記、帽子、頭飾或服裝相對顯眼、統(tǒng)一。

2、義賣所得款項(xiàng)由專人保管,最后由每班派出一名家長代表參與統(tǒng)計。

3、義賣物品要求:

1)所有物品要求質(zhì)量完好,必須保持七、八成新。

2)品種可以多樣化??梢允菍W(xué)習(xí)用具、玩具、玩偶、鞋子、衣服……自制食品一定要新鮮,衛(wèi)生。

3)義賣物品要求健康、衛(wèi)生、安全,班主任對要對義賣物品進(jìn)行把關(guān)才能進(jìn)入義賣市場。

4、經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備:

1)談話活動《愛心義賣》

2)游戲活動:愛心義賣(在活動中老師要引導(dǎo)幼兒去欣賞別人的作品,同時也要幼兒學(xué)會大膽展示自己的物品,推銷自己的物品)

3)認(rèn)識錢幣

1、周五下午15:30,歡迎各大班家長、幼兒和老師布置好跳蚤市場義賣位置,統(tǒng)一時間開始活動。

2、允許前來購買的幼兒進(jìn)行還價,以公道的價格將物品賣出。

3、活動中所有服務(wù)人員要求對顧客做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù),讓顧客買得稱心。

4、剩余商品降價銷售。

5、結(jié)帳,點(diǎn)鈔,裝袋,寫明班級及所捐款額,集中各班義賣所得的錢款,并向大家公布本次義賣活動的總金額。

6、各班整理自己場地。

1、教師對售賣商品質(zhì)量、價格作適當(dāng)指導(dǎo),并對各班攤位的個數(shù)心中有數(shù),請于x月x日報送年級組長。

2、班主任要關(guān)注和處理好交易過程中出現(xiàn)的意外問題。

3、在活動中還需要保持教室衛(wèi)生,不亂丟紙屑,各攤位活動后搞好場地衛(wèi)生。

汽車市場策劃方案篇十四

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)(理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等)與社會各界溝通,讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,使以后策劃的行動得以順利進(jìn)行。

20xx年

1、主要調(diào)查:9月1日一9月15日,

2、次要調(diào)查:9月16日一11月30日,

我們要進(jìn)行為期7天的市場調(diào)查準(zhǔn)備工作,60天的市場調(diào)研,確保萬無一失

1、主要調(diào)查內(nèi)容:運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法,調(diào)查清楚以下幾個主要問題:

(1)您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌?

(2)“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么?

(3)“今越糖可營養(yǎng)片“的消費(fèi)心理價格訂在多少合適?18元、28元、40元。

(4)您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔(dān)心的是什么?

(5)您的消費(fèi)心理是什么?有何購買習(xí)慣?

(6)“今越糖可營養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么?

(7)“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎?

2、次要調(diào)查內(nèi)容:(用觀察、分析法)

(1)、用戶的特點(diǎn)調(diào)查:人口,規(guī)模,分布,構(gòu)成,變動情況,城市,農(nóng)村,

主要用戶,次要用戶,地址,電話。

(2)、影響用戶因素:購買力大小,社會風(fēng)俗,習(xí)慣,文化水平,民族特點(diǎn),購買特點(diǎn)購買什么樣的產(chǎn)品。

(3)、用戶的需要調(diào)查:現(xiàn)實(shí)需要,潛在需要,意識到但未及時購買,未意識到但以后會購買,不購買。

(4)、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家,產(chǎn)品是否滿意;諾不滿意原因是什么;產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

(5)、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機(jī)感。

(6)、價格在市場上有無竟?fàn)幜??用戶對價格反映?市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利?對哪些產(chǎn)品不利? 哪些產(chǎn)品好買?哪些代銷?價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

(6)、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,現(xiàn)有渠道是否合理?如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)?如何正確選擇廣告媒體,廣告效果如何?營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。

(8)、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,竟?fàn)幍牧α?,竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況。

各地市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店

(1)9月1日一9月3日,設(shè)計主要調(diào)查問卷、調(diào)查表,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,設(shè)計師主辦。

(2)9月1日一9月2日,用文案調(diào)查法,進(jìn)行與營銷部溝通,說明調(diào)查原因和重要性,友好地與其配合搞好營銷工作,共同提高銷售,索取營銷部門匯編的市場資料(客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等)進(jìn)行調(diào)查登記,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,策劃主管主辦。

(3)9月3日一9月4日,用觀察法,直接到市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查。)作好工作日記,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,策劃主管主辦。

(4)9月3日一9月10日,用訪問法,直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店、中老年用戶進(jìn)行面談訪問,填調(diào)查表,調(diào)查問卷,作好工作日記,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,策劃主管主辦。

汽車市場策劃方案篇十五

一、活動主題:

節(jié)約社會資源齊聚二手市場共建和諧校園。

二、活動目的:

通過舉辦二手市場節(jié),加強(qiáng)各學(xué)院間的'交流,以“二手市場節(jié)”為平臺,推進(jìn)資源綜合利用和循環(huán)利用,倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識,樹立正確的發(fā)展觀、價值觀。

三、活動總則:

1、全心全意為同學(xué)服務(wù)為宗旨。我們是以全心會意為同學(xué)服務(wù)為宗旨開展這次活動,因此我們不謀求私人利益,無償?shù)臑橥瑢W(xué)提供中介服務(wù)。

2、自愿原則。整個活動交易過程遵照自愿原則,不強(qiáng)買強(qiáng)賣。

四、活動形式:

1、現(xiàn)場活動:通過各學(xué)院實(shí)踐部舉辦為時一天的現(xiàn)場活動,完成二手交易,達(dá)到資源的循環(huán)再利用。

2、博愛超市:將二手市場節(jié)現(xiàn)場活動的剩余物品且是同學(xué)自愿捐出的,以各學(xué)院學(xué)生會實(shí)踐部的名義捐贈給“福州大學(xué)紅十字會”,并開展捐贈儀式。

五、活動時間:

20xx年x月x日。

六、活動地點(diǎn):

福州大學(xué)新校區(qū)生活區(qū)第三、四餐廳前(面向三區(qū))空地。

說明:1、為了減小工作量,讓活動過程更加簡單、操作更加方便,我們決定只設(shè)一個活動點(diǎn)。2、由于買者絕大多數(shù)為大一、大二同學(xué),根據(jù)最大限度方便大一、大二同學(xué)的原則,選擇第三、四餐廳前(面向三區(qū))空地。

七、活動流程:

活動準(zhǔn)備:

宣傳方面:

1、海報宣傳。

海報分兩類:

一類征集物品(針對老生)時間:活動前一周。由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段(05、04、03年段)學(xué)生會實(shí)踐部自主設(shè)計海報,在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳,做到最大力度的宣傳,使得有利于二手物品的回收,令二手商品更加豐富。

另一類宣傳活動(主要針對新生)時間:活動開始前三天。

a、由校實(shí)踐部宣傳組與校宣傳部合作,事先完成海報設(shè)計。在活動前三天貼于主要宣傳欄(保留三天)。

b、由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段(06、05、04年段)學(xué)生會實(shí)踐部自主設(shè)計海報,在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳。

3、校電臺宣傳。由校電臺進(jìn)行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動播音,鼓勵同學(xué)們積極參與。

其它媒體宣傳(網(wǎng)絡(luò),校報等)。

校實(shí)踐部同時成立咨詢臺隊(duì)伍(負(fù)責(zé)解決同學(xué)們在活動過程中的問題)、現(xiàn)場秩序維護(hù)隊(duì)伍(負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序維護(hù)和應(yīng)急情況處理)及媒體接待隊(duì)伍(負(fù)責(zé)接待媒體及對現(xiàn)場活動的記錄)。

4、現(xiàn)場布置(校實(shí)踐部完成):

(1)每個學(xué)院配備一個帳篷,盡量做到帳篷統(tǒng)一化,加強(qiáng)現(xiàn)場的氣勢。

(2)現(xiàn)場設(shè)立咨詢臺,隨時解答同學(xué)疑問,同時運(yùn)用音響手段活躍現(xiàn)場氣氛。

活動現(xiàn)場:

(1)現(xiàn)場由校實(shí)踐部統(tǒng)領(lǐng),參加活動的各院一字排開,二手商品分類擺放,專人看管,出售;各院設(shè)有展板宣傳,展示各院的風(fēng)采。

(2)安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響,在活動過程放些音樂烘托氣氛,并通過音響對活動進(jìn)行不定時的介紹,宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序,并報道一些在活動進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情。(若有同學(xué)遺失或拾到物品,也可以通過此進(jìn)行廣播)。

(3)由實(shí)踐部安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場的秩序,防止不法行為發(fā)生;有工作人為同學(xué)們排憂解難,并保證人流通暢,讓同學(xué)們放心采購。

(4)現(xiàn)場由校會安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝,并會采訪部分同學(xué)和工作人員,為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。

(5)午餐時間應(yīng)安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐,活動秩序要始終維護(hù)。

(6)活動結(jié)束安排各院實(shí)踐部清理活動場地。

總結(jié)形式:

1、各學(xué)院學(xué)生會實(shí)踐部將物品流向表整理并上交給校學(xué)生委員會實(shí)踐部一份,校學(xué)生委員會實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。

2、各學(xué)院學(xué)生會實(shí)踐部對本院的活動進(jìn)行總結(jié),并書面(配電子檔)上交給校學(xué)生委員會實(shí)踐部一份,校學(xué)生委員會實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。

3、校學(xué)生委員會實(shí)踐部對活動資料進(jìn)行整理,并舉行“福州大學(xué)第三屆二手市場節(jié)”成果展。

4、各媒體的報道宣傳。

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