當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績(jī)，找出問(wèn)題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來(lái)，就叫做總結(jié)。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿 工作經(jīng)驗(yàn)交流分享會(huì)總結(jié)篇一
大家好!首先感謝中心學(xué)校給了我們學(xué)校一次和大家交流的機(jī)會(huì)，在學(xué)校和年級(jí)組的組織領(lǐng)導(dǎo)下，在中心學(xué)校的指導(dǎo)、幫助下，經(jīng)過(guò)九年級(jí)師生的共同努力，在20--年中招考試中，我校的語(yǔ)文和物理取得了較好的成績(jī)。這些成績(jī)的取得一方面得益于中心學(xué)校和學(xué)校的正確指導(dǎo)，另一方面也是我校語(yǔ)文教師和物理教師踏實(shí)肯干、用心教學(xué)的結(jié)果。下面我代表學(xué)校將我們平時(shí)的一些做法向各位老師匯報(bào)一下，不足之處請(qǐng)多多指正。
今天的匯報(bào)我將以以下三個(gè)方面進(jìn)行：
一、優(yōu)勢(shì)科目主要做法
二、薄弱學(xué)科原因分析
三、20--年中考措施
下面我就這三個(gè)方面分別進(jìn)行匯報(bào)。
一、優(yōu)勢(shì)科目主要做法
1、 加強(qiáng)學(xué)習(xí)更新觀念
日常教學(xué)中我們重視把新課程的要求轉(zhuǎn)化為備課的指導(dǎo)思想，把教材中的知識(shí)體系轉(zhuǎn)化為備課的依據(jù)，把教材內(nèi)容的訓(xùn)練轉(zhuǎn)化為培養(yǎng)和提高學(xué)生能力的途徑;想到以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體的重要性，想到“教為不教、學(xué)為不學(xué)”的教學(xué)目的，想到對(duì)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。
2、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)高效合作
俗話說(shuō)：眾人拾柴火焰高。遇到疑難，共商策略。在復(fù)習(xí)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)既重要而又難解決的問(wèn)題時(shí)，我們往往通過(guò)集體討論解決。比如通過(guò)考試我們發(fā)現(xiàn)許多同學(xué)對(duì)“文字較長(zhǎng)的實(shí)驗(yàn)題”，一見到“文字較長(zhǎng)的實(shí)驗(yàn)題”就想放棄，文字較長(zhǎng)的實(shí)驗(yàn)題得分率很低。為解決這個(gè)難題我們摸索出了“文字較長(zhǎng)的實(shí)驗(yàn)題四步法”，具體如下：第一步檢測(cè)發(fā)現(xiàn)。我們按照文字較長(zhǎng)的實(shí)驗(yàn)題病句類型設(shè)計(jì)了一套專項(xiàng)練習(xí);第二步，專攻難點(diǎn)。針對(duì)學(xué)生掌握不好的類型再找一些例子提前抄在黑板上，讓學(xué)生合作討論演板解決;第三步反饋矯正。確認(rèn)學(xué)生基本掌握好后，再出題讓學(xué)生做;第四步個(gè)別輔導(dǎo)。對(duì)依然掌握不好的個(gè)別同學(xué)，我們面對(duì)面、手把手教，誰(shuí)的學(xué)生誰(shuí)負(fù)責(zé)。通過(guò)這四步法大部分同學(xué)對(duì)文字較長(zhǎng)的實(shí)驗(yàn)題題型都能掌握。同樣我們也把這四步法用在了古詩(shī)詞名句的默寫上，堵住了部分學(xué)生總是寫錯(cuò)字的漏洞。
3、重視細(xì)節(jié)培養(yǎng)習(xí)慣
語(yǔ)文的學(xué)習(xí)是一個(gè)慢功夫，要想在中招考試中取得好成績(jī)，必須有一個(gè)良好的語(yǔ)文學(xué)習(xí)習(xí)慣，注重平的積累。為此我們主要采用了以下做法：
首先，培養(yǎng)學(xué)生注意積累的習(xí)慣。我們要求每位學(xué)生至少有四個(gè)筆記本：聽寫本、知識(shí)積累本、摘記本和糾錯(cuò)本。聽寫本主要用于聽寫字詞、重點(diǎn)文學(xué)常識(shí)、文言課下注釋和詩(shī)詞名句默寫。。知識(shí)積累本要求學(xué)生平時(shí)記錄和語(yǔ)文有關(guān)的知識(shí)，比如單元字詞小結(jié)、文言
知識(shí)小結(jié)、詩(shī)句默寫、名著知識(shí)、易錯(cuò)成語(yǔ)、文化常識(shí)、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等。摘記本主要用于摘抄好文章、好素材、好作文或是自己寫的隨筆等。在中招考試中占的分量很重，僅靠?jī)芍芤淮蔚淖魑挠?xùn)練是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以我們把這個(gè)訓(xùn)練也放在了平時(shí)。糾錯(cuò)本除了記錄平時(shí)易讀錯(cuò)、寫錯(cuò)的字詞或是默寫易出錯(cuò)的詩(shī)詞名句外，每次考試中自己做錯(cuò)的題，我們也要求學(xué)生記錄到此本上，具體要求如下：將原題和自己的錯(cuò)誤答案一并抄寫并寫出錯(cuò)誤原因和正確答案，對(duì)于個(gè)別內(nèi)容能做到舉一反三。
其次，培養(yǎng)學(xué)生勤查字典的習(xí)慣。我們要求每人必須有一本字典，每當(dāng)遇到不認(rèn)識(shí)、不理解或拿不準(zhǔn)的字詞隨時(shí)查閱字典及時(shí)解決字詞問(wèn)題。字典是我們每個(gè)人最好的老師，學(xué)生天天與字典為伴，既積累了字詞又養(yǎng)成了隨時(shí)解決字詞問(wèn)題和自主學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，相信這個(gè)習(xí)慣的養(yǎng)成會(huì)讓學(xué)生終身受益。
第三，培養(yǎng)學(xué)生善于利用零碎時(shí)間讀書的習(xí)慣。為了開闊學(xué)生的視野、培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣、提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)，我們學(xué)校每班都設(shè)圖書角,每月給每班分發(fā)70冊(cè)圖書。
4，考前演練、重視書寫。卷面是否整潔，書寫是否規(guī)范，答案是否清晰有條理，直接關(guān)系著學(xué)生的得分。為了引起學(xué)生的重視，中考前我們以答題卡的形式模擬了一次考試，重點(diǎn)考察學(xué)生的書寫，對(duì)寫得不符合要求的學(xué)生重點(diǎn)幫教，盡量避免學(xué)生因不注意書寫而丟分。
以上是我們?cè)诮虒W(xué)中的一些做法和體會(huì)，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。
二、薄弱學(xué)科原因分析
1、形成薄弱學(xué)科的內(nèi)因
(1)、邏輯思維能力較差
很多學(xué)生認(rèn)為化學(xué)，英語(yǔ)和數(shù)學(xué)成績(jī)不好原因是因?yàn)樽约骸氨俊?、“不聰明”。這實(shí)際上指的是他們的邏輯思維能力有待提高。包括計(jì)算能力和邏輯推理能力等。
(2)、缺乏高效的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣
高效的學(xué)習(xí)方法能“事半功倍”，而低效的學(xué)習(xí)方法卻是“事倍功半”。學(xué)，習(xí)實(shí)際上也是培養(yǎng)好習(xí)慣，好的習(xí)慣能使人受用一生。有些人之所以成功，就在于他們有好的習(xí)慣。
2、形成薄弱學(xué)科的外因
老師方面:教師的知識(shí)系統(tǒng)，關(guān)于九年級(jí)的復(fù)習(xí)，教師對(duì)于整個(gè)初中的知識(shí)系統(tǒng)掌握不夠全面，不能用系統(tǒng)的知識(shí)結(jié)構(gòu)，前后聯(lián)系，教師的教學(xué)方法，老師沒有因材施教。因材施教的道理我們每位老師都懂，但是在具體的教學(xué)中沒有真正落實(shí)因材施教這一教學(xué)策略，每位學(xué)生能力不同，完成的作業(yè)量也應(yīng)該不同，但卻經(jīng)常讓全班同學(xué)做同樣的作業(yè)，這樣就導(dǎo)致學(xué)優(yōu)生“吃不飽”，學(xué)困生“吃不了”?！俺圆涣恕钡膶W(xué)生不僅品嘗不到勝利的果實(shí)，還會(huì)受到家長(zhǎng)、老師和同學(xué)的歧視。造成他們對(duì)學(xué)習(xí)無(wú)興趣，自信心下降，成績(jī)會(huì)越來(lái)越糟糕。
老師對(duì)學(xué)生缺乏責(zé)任心、愛心、耐心、恒心。如果老師認(rèn)識(shí)到教好每位學(xué)生是自己的責(zé)任，那么他就不會(huì)把學(xué)困生置之不理;如果老師像愛學(xué)優(yōu)生那樣愛學(xué)困生，那么老師就不會(huì)把學(xué)困生當(dāng)成自己的負(fù)擔(dān)，輔導(dǎo)學(xué)困生時(shí)也會(huì)極具耐心、持之以恒，不會(huì)三天打魚，兩天曬網(wǎng)。
以上是我對(duì)薄弱學(xué)科原因分析，有不足之處，望批評(píng)指正。下面我就我校在20--年對(duì)畢業(yè)班主要措施談一談。
三、20--年中考措施
1、學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)親自到年級(jí)蹲點(diǎn)，深入年級(jí)和課堂，參與年級(jí)管理，關(guān)注年級(jí)狀況和學(xué)生變化。
2、規(guī)范的備考方案：定期召開畢業(yè)年級(jí)教育教學(xué)工作會(huì)議和學(xué)情分析會(huì);堅(jiān)持月考和質(zhì)量分析制度，及時(shí)查找問(wèn)題，確定下一步工作重點(diǎn)和目標(biāo)。
4、大力支持畢業(yè)年級(jí)教師參加各種形式的中考信息會(huì)和中考備考會(huì)，為老師提前獲取中考信息，為下一階段的復(fù)習(xí)提供方向。
5、學(xué)校特別注意幫助老師收集中考信息。在中考之前，學(xué)校組織教師與兄弟學(xué)校交流，與他們教師互相交流經(jīng)驗(yàn)，交換模擬試題。
6、學(xué)校組織全體畢業(yè)班教師進(jìn)行押題、猜題，然后以這些押題、猜題卷為基礎(chǔ)，再組織有經(jīng)驗(yàn)的老師編寫模擬試卷，組織學(xué)生進(jìn)行六次?？荚?。
7、分層布置作業(yè)，促使不同學(xué)生及時(shí)達(dá)成自己的中考目標(biāo)。
8、三輪復(fù)習(xí)，步步為營(yíng)
第一輪復(fù)習(xí)我們以“低起點(diǎn)、多歸納、快反饋”為目標(biāo)。第二輪的復(fù)習(xí)中，我們以專題訓(xùn)練的方式對(duì)后幾道大題進(jìn)行歸納、總結(jié)、強(qiáng)化訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的思維，理順解題思路，甚至有時(shí)針對(duì)填空和選擇編寫專題。專題訓(xùn)練主要集中在熱點(diǎn)、難點(diǎn)、重點(diǎn)內(nèi)容上，專題復(fù)習(xí)的重點(diǎn)是揭示思維過(guò)程，要注意數(shù)學(xué)思想的形成和數(shù)學(xué)方法的掌握，不能把學(xué)生推進(jìn)題海。
第三輪復(fù)習(xí)主要是學(xué)生查漏補(bǔ)缺，模擬中考，考前練兵。
雖然我們?cè)?0--年中考中個(gè)別科目取得了點(diǎn)滴成績(jī)，但是和兄弟學(xué)校比還有相當(dāng)大的差距，部分科目差距很大，我們還需要加倍努力，同時(shí)在教學(xué)中我們還有許多困惑沒有找到切實(shí)可行的解決辦法，需要向其它兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)。
謝謝大家!
工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿 工作經(jīng)驗(yàn)交流分享會(huì)總結(jié)篇二
同志們：
這次會(huì)議是縣委決定召開的，目的就是通過(guò)學(xué)習(xí)與交流，促動(dòng)大家對(duì)新時(shí)期黨的基層組織建設(shè)工作有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步理清工作思路，找到實(shí)用性、針對(duì)性、時(shí)效性更強(qiáng)的工作方法和發(fā)展措施，帶動(dòng)基層組織建設(shè)不斷上水平、上層次，全面開創(chuàng)基層組織建設(shè)工作的新局面。
參加今天會(huì)議的有各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記、副書記、組織委員;縣直各黨委黨委書記、副書記、黨辦主任;縣直機(jī)關(guān)黨委所屬各黨支部的支部書記;保護(hù)區(qū)管理局、開發(fā)區(qū)管委會(huì)黨政辦主任;---社區(qū)黨支部書記;“兩新”組織黨組織負(fù)責(zé)人。
參加今天會(huì)議的還有，縣委---、---，讓我們以熱烈的掌聲向各位領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái)表示熱烈的歡迎。
今天會(huì)議議程有兩項(xiàng)：
一是進(jìn)行大會(huì)典型發(fā)言。
二是請(qǐng)縣委馬書記做重要講話。
下面，進(jìn)行大會(huì)第一項(xiàng)議程：進(jìn)行大會(huì)典型發(fā)言。發(fā)言的順序是：---、---、---、---。
下面，請(qǐng)---上臺(tái)作經(jīng)驗(yàn)交流。
……
下面，進(jìn)行大會(huì)第二項(xiàng)議程，請(qǐng)---做重要講話。
剛才，五個(gè)單位和個(gè)人采取發(fā)言形式，五個(gè)單位和個(gè)人采取書面形式，就前一階段基層組織建設(shè)工作所取得的成果和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了介紹和交流，為進(jìn)一步做好全縣黨的基層組織建設(shè)工作提供了寶貴的借鑒和參考。---到會(huì)并作了重要講話。講話全面總結(jié)了近年來(lái)我縣黨的基層組織建設(shè)工作的基本經(jīng)驗(yàn)和具體做法，深入分析了目前基層組織建設(shè)面臨的新形勢(shì)，并就當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期基層組織建設(shè)的主要任務(wù)進(jìn)行了總體安排和具體部署，對(duì)于我們了解和把握基層組織建設(shè)工作全局，進(jìn)一步增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任感，堅(jiān)持不懈地推進(jìn)基層組織建設(shè)具有重要的指導(dǎo)意義。今天的會(huì)議開的很成功，會(huì)議的主要特點(diǎn)是：
一是站位比較高。
這次會(huì)議是在貫徹落實(shí)黨的xx屆五中全會(huì)、省委八屆八次全會(huì)、市委四屆六次全會(huì)和縣委十二屆五次全會(huì)精神，全面落實(shí)規(guī)劃，加快建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的大背景下召開的。全面建設(shè)小康社會(huì)事業(yè)的穩(wěn)步推進(jìn)、社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善、東北老工業(yè)基地振興調(diào)整和改造政策的出臺(tái)，為--實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展提供了機(jī)遇、創(chuàng)造了條件，同時(shí)也給全縣基層組織建設(shè)工作提出了新要求、新任務(wù)。因此，我們一定要站在戰(zhàn)略和全局高度，全面總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、深入分析形勢(shì)，進(jìn)一步明確工作目標(biāo)和工作任務(wù)。這對(duì)于我們把握形勢(shì)，理清思路，全面開創(chuàng)基層組織建設(shè)新局面必將產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的意義。
二是充分體現(xiàn)創(chuàng)新精神。
可以說(shuō)，創(chuàng)新是貫穿這次會(huì)議的一條主線。在籌備會(huì)議期間，我們?cè)谏钊肴娴胤治龊涂偨Y(jié)前一階段全縣基層組織建設(shè)工作情況的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)充分醞釀和認(rèn)真篩選，最終確定10個(gè)典型的經(jīng)驗(yàn)在會(huì)上進(jìn)行介紹和交流。會(huì)議經(jīng)驗(yàn)交流的對(duì)象都是近年來(lái)我縣在各個(gè)部門、各個(gè)行業(yè)涌現(xiàn)出的新典型，具有很強(qiáng)的時(shí)代特征和代表性。會(huì)上沒有對(duì)面上的情況進(jìn)行泛泛地介紹，也沒有考慮典型的層次性，重點(diǎn)是突出特色發(fā)展，突出創(chuàng)新實(shí)踐，把各地、各部門、各行業(yè)基層黨建工作中富有創(chuàng)意、值得借鑒的東西介紹給大家，從中受到啟發(fā)。
三是內(nèi)容豐富，涉及面廣、代表性強(qiáng)。
這次會(huì)議既交流了好的經(jīng)驗(yàn)，又對(duì)近年來(lái)我縣基層組織建設(shè)工作進(jìn)行了全面總結(jié)，對(duì)今后工作進(jìn)行了安排部署，時(shí)間雖短，但內(nèi)容比較豐富。會(huì)議交流的典型來(lái)自于農(nóng)村、機(jī)關(guān)、非公有制經(jīng)濟(jì)組織，這些領(lǐng)域都是我們黨的基層組織建設(shè)工作的重要部分和重點(diǎn)方向，具有一定的代表性。從內(nèi)容上看，有的是立足于農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)民增收致富，充分發(fā)揮黨員的優(yōu)勢(shì)和力量，突出黨建工作的牽導(dǎo)作用;有的是以激發(fā)黨員的先進(jìn)性意識(shí)、建設(shè)高素質(zhì)的黨員隊(duì)伍為著力點(diǎn)，設(shè)計(jì)開展富有成效的活動(dòng);有的是圍繞企業(yè)的發(fā)展，把基層組織建設(shè)作為推動(dòng)企業(yè)進(jìn)步的強(qiáng)大動(dòng)力和有力保障;有的是把黨建工作與本職業(yè)務(wù)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)加強(qiáng)黨的建設(shè)促進(jìn)中心工作的穩(wěn)步推進(jìn)等等，可以說(shuō)，這些經(jīng)驗(yàn)都從不同的側(cè)面、不同的角度、不同的形式上給我們以不同的啟示。
會(huì)議的主要收獲是：
一是進(jìn)一步認(rèn)清了形勢(shì)，增強(qiáng)了抓基層組織建設(shè)的緊迫感。
縣委馬書記的講話深入透徹地分析了基層組織建設(shè)面臨的新形勢(shì)，以及基層組織建設(shè)在推進(jìn)靖宇經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)發(fā)展中的突出地位和重要作用，這為我們下一步做好工作注入了新的動(dòng)力。我們要清醒地認(rèn)識(shí)到肩負(fù)的重?fù)?dān)、面臨的考驗(yàn)和承擔(dān)的責(zé)任。進(jìn)一步增強(qiáng)使命感、責(zé)任感和緊迫感，拿出百倍的信心和勇氣，拿出不甘人后、力爭(zhēng)上游的氣魄，拿出強(qiáng)有力的、超常規(guī)的舉措，切實(shí)把基層組織建設(shè)工作提高到更新水平、更高層次。
二是明確了方向和任務(wù)。
會(huì)上，---就今后基層組織建設(shè)進(jìn)行了明確和總體部署，宏觀上有指導(dǎo)，微觀上有要求。這既有利于我們把握好基層組織建設(shè)的大方向、大目標(biāo)，又有利于我們今后更加深入細(xì)致地做好實(shí)際工作、完成具體任務(wù)。與會(huì)人員一定要進(jìn)行認(rèn)真的消化理解，制定有效措施，確保得到落實(shí)。
三是創(chuàng)新的意識(shí)和動(dòng)力更強(qiáng)了。
基層組織建設(shè)如果沒有創(chuàng)新，就不會(huì)有生命力，就會(huì)失去發(fā)展的動(dòng)力。過(guò)去，我們總覺得基層組織建設(shè)很難創(chuàng)新。通過(guò)這次會(huì)議，讓我們清醒地認(rèn)識(shí)到，基層組織建設(shè)工作面臨的新課題很多，創(chuàng)新的空間很大，創(chuàng)新的方法也有很多。只要我們立志改革、勇于創(chuàng)新，就會(huì)找到工作的突破點(diǎn)，在特色中求發(fā)展。觀念的創(chuàng)新是一切創(chuàng)新的先導(dǎo)，作為基層組織建設(shè)工作的領(lǐng)導(dǎo)者、指導(dǎo)者和工作者，必須要用創(chuàng)新的理念來(lái)謀劃基層組織建設(shè)工作，從全新的高度和視角來(lái)重視和理解基層黨的建設(shè)，只有這樣才能不斷地推動(dòng)基層組織建設(shè)向縱深發(fā)展。
四是互相受到了啟發(fā)和借鑒。
應(yīng)該說(shuō)，各單位、各部門在抓基層組織建設(shè)工作都有獨(dú)特的招法、都有各自的特點(diǎn)。這次會(huì)議把這些好的做法和經(jīng)驗(yàn)匯集起來(lái)，把特色展示出來(lái)，把亮點(diǎn)突出出來(lái)，讓與會(huì)的各位同志從各自工作的實(shí)際出發(fā)進(jìn)行參照、對(duì)比和學(xué)習(xí)，目的是使大家能夠在學(xué)習(xí)中有所收益，在交流中有所提高，在工作中有所借鑒，在思路上有所拓展。
會(huì)議的效果如何，關(guān)鍵看抓落實(shí)的力度。這次會(huì)議的召開，標(biāo)志著我縣的基層組織建設(shè)工作進(jìn)入了一個(gè)新階段，對(duì)當(dāng)前和今后一段時(shí)期黨的基層組織建設(shè)工作具有深刻的指導(dǎo)意義。會(huì)議結(jié)束后，與會(huì)人員要把會(huì)議精神進(jìn)行認(rèn)真消化理解，把典型經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行全面歸納整理，回到本單位后要召開黨委會(huì)或班子會(huì)認(rèn)真研究，特別是對(duì)---的講話精神，要認(rèn)真研究貫徹落實(shí)的具體措施。要把貫徹落實(shí)會(huì)議精神列為今年基層組織建設(shè)工作的一項(xiàng)重要任務(wù)，把會(huì)議的精神滲透到基層組織建設(shè)的各個(gè)領(lǐng)域和各個(gè)環(huán)節(jié)。
工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿 工作經(jīng)驗(yàn)交流分享會(huì)總結(jié)篇三
各位同事 ：
下午好
在今天下午,我們都很高興在公司的每周六下午15:00左右進(jìn)行公司營(yíng)銷部例行活動(dòng)。感覺大家從事銷售以來(lái),結(jié)果還不是很理想,因此我就提出了一個(gè)即興 演講主題——“銷售能夠改變命運(yùn)”。有點(diǎn)緊張,你們大家希望我緊張嗎?我有一個(gè)方法就是能夠快速讓我不緊張,那就是需要你們熱烈及長(zhǎng)時(shí)間的掌聲.......
各位同事,我認(rèn)為銷售能夠改變命運(yùn)。在三四年前,我是一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn),毫無(wú)社會(huì)背景的人,面對(duì)尋找工作和個(gè)人能力提升沒有任何方法。那個(gè)時(shí)候只想找到一份工作,找到一份能夠養(yǎng)活自己的工作,因?yàn)槲覐乃拇ㄟ_(dá)州過(guò)來(lái),一直在哥他們哪兒住著,壓力很大,畢竟在外比不上農(nóng)村,吃住都要錢的,我在哪兒也會(huì)增加他們的開支。因此,我渴望能夠找到一份工作,一份穩(wěn)定的工作,從而來(lái)減輕他們的負(fù)擔(dān)。但由于能力問(wèn)題,沒有經(jīng)驗(yàn),任何工作都很難尋找,現(xiàn)在回想起來(lái),我尋找過(guò)的單位和簡(jiǎn)歷,不少于200家。那個(gè)時(shí)候,我對(duì)電腦感興趣,我想從事有計(jì)算機(jī)方面的工作,由于沒有任何經(jīng)驗(yàn),沒有一家單位對(duì)我感興趣。因此,我只有放棄自己的愛好,放棄自己那份曾經(jīng)的執(zhí)著,抱著隨便找工作的態(tài)度找了一份長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)的工廠工作。由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定和我個(gè)人定位不準(zhǔn)確的因素,我換了無(wú)數(shù)份對(duì)自己毫無(wú)興趣的工作。從此人變得極為麻木,對(duì)生命也就不太負(fù)責(zé)起來(lái)。我想,這應(yīng)該是可怕的,現(xiàn)在回憶起來(lái),應(yīng)該非?？膳隆?/p>
在無(wú)意中,我在書店閑逛,看到了一本書是林偉賢的《money&you》,當(dāng)時(shí)只是隨便翻了幾頁(yè),后來(lái)就非常對(duì)這本書感興趣,買回家一口氣花了兩天時(shí)間看完了。這本書受益頗深,建議各位有空去看看。這本書讓我學(xué)會(huì)了系統(tǒng)思考問(wèn)題的能力,如何看清自己,如何定位自己的一些思路,同時(shí)書中的一些名詞,讓我很感興趣,感覺很好,知識(shí)有所長(zhǎng)進(jìn)。后來(lái)我就去想改變自己,經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)思考,我最終還是打算從事銷售方面的工作。
懷著這樣的定位,找了無(wú)數(shù)相關(guān)方面銷售的工作,行業(yè)有很多,最終很難,因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)。最終,在好人心的引見下,我銷售的第一份工作就是推銷員,推銷牛奶,這家公司選擇我的原因就是感覺我機(jī)靈。引見到這個(gè)公司的人是鄭姐,現(xiàn)在還能夠想起這個(gè)人的名字。那個(gè)時(shí)候是鮮奶,專門每天去外面推銷鮮牛奶(就是每天要送到別人家的)。現(xiàn)在我都能夠想起這家鮮奶的名稱,廈門心鮮乳業(yè)有限公司,我當(dāng)時(shí)工作地點(diǎn)是在泉州安海鎮(zhèn)。面對(duì)工作的來(lái)之不易,我倍加珍惜這份工作,很想在這里能夠干出一番天地,干出自己曾經(jīng)理想中的一切。就這樣,我對(duì)這份工作不抱有任何懷疑和猜測(cè),只有努力干。我還記得,當(dāng)時(shí)我們進(jìn)這個(gè)鮮奶配送站的有好幾個(gè)人,具體是哪些人我忘記了。按照慣例,進(jìn)去就要講一些相應(yīng)關(guān)于牛奶的專業(yè)知識(shí),然后第一天下午就去跑樓層,跑小區(qū)、跑住戶,樓層一家家推銷。那個(gè)時(shí)候按照現(xiàn)在的叫法,就是所謂的掃樓,最終通過(guò)我的5個(gè)小時(shí)的努力,談了10多個(gè)單(毛單),我以為回去經(jīng)理會(huì)罵我,最后經(jīng)理統(tǒng)計(jì)我的單最多,他們都是0單,最后我被冠上了一個(gè)“業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的業(yè)務(wù)員”的頭銜。由于這份工作的待遇是包吃住,所以我認(rèn)真對(duì)待這份工作。一直干了好像3個(gè)多月。
我只所以要離開,是因?yàn)槲以诓粩鄬W(xué)習(xí),學(xué)習(xí)了一些銷售方面的系統(tǒng)化知識(shí)。包括銷售團(tuán)隊(duì)組建、業(yè)績(jī)考核、銷售人員薪資等。最讓我覺得興奮的是,我在所有知識(shí)中徹底分清了“營(yíng)銷”與“銷售”的概念,“管理市場(chǎng)”與“開拓市場(chǎng)”的概念。最終我選擇了一家it公司,由于時(shí)間關(guān)系,我就不一一細(xì)說(shuō)我找工作的一幕幕......現(xiàn)在回憶起來(lái),我目前感覺從事銷售工作一直以來(lái),讓我最自豪的就是能夠在世界五百?gòu)?qiáng)的公司可口可樂(lè)上班,從事快消的營(yíng)銷工作,的確興奮,來(lái)之不易。最終我離開可口可樂(lè),感覺是它的待遇不怎么合理,不是我想要的,所以我選擇離開了。我記得在應(yīng)聘可口可樂(lè)“業(yè)代”(業(yè)務(wù)代表)這一職位時(shí),我們當(dāng)時(shí)應(yīng)聘的人有50多個(gè),最后是我與一位稍黑的男孩被錄取了,我感覺很自豪。證明我還是有一些能力的,不是沒有能力,因?yàn)樵谀男┤水?dāng)中,無(wú)論是論學(xué)歷和資歷,我都不如他們強(qiáng),最后我能夠應(yīng)聘成功,在我的職業(yè)生涯中,可以驕傲一下,哈哈。
在面對(duì)可口可樂(lè)面試官問(wèn)我:“如果今天你沒有被我們錄取,你怎么辦呢?”,我平靜地回答:“可口可樂(lè)是世界五百?gòu)?qiáng)公司,能夠在這家公司任職,是我的夢(mèng)想。今天能夠來(lái)到世界五百?gòu)?qiáng)的公司可口可樂(lè),這其實(shí)就是一種成功,一直自豪。沒有關(guān)系,我沒有應(yīng)聘成功,只能證明我還有些條件不具備,達(dá)不到你們的要求,沒無(wú)其它”。面試官對(duì)我這一問(wèn)題,非常滿意,我想這應(yīng)該是我能夠應(yīng)聘可口可樂(lè)成功的原因吧!
同事們,當(dāng)我去選擇從事銷售工作時(shí),我的家里人反對(duì),他們覺得這一行沒有什么可圖,其實(shí)我不這樣認(rèn)為?；氐浆F(xiàn)在,我通過(guò)不斷努力,不斷學(xué)習(xí)我現(xiàn)在是一位全方位的銷售人才,同時(shí)又是一名部門經(jīng)理人,策劃人。曾經(jīng)的我通過(guò)不斷學(xué)習(xí),從事了廣告策劃一職的工作,我想這是對(duì)我今天打下了一些很好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在回頭看看我哥他們與我來(lái)比較,我比他們強(qiáng)n倍,他們面對(duì)烈日,整天靠體力賺錢,而我可以在辦公室吹吹空調(diào),動(dòng)動(dòng)腦子靠腦力來(lái)賺錢。這就是選擇,因此我面對(duì)曾經(jīng)的選擇,我不后悔,很慶幸自己能夠從事銷售,能夠做好銷售,而且還能夠做了這么多年。這一切都是基于我愿意學(xué)習(xí),愿意奮斗。我想還有些原因就是客戶所說(shuō)的,我對(duì)工作是很有責(zé)任心的,有激情的。任何時(shí)候,我都沒有放棄,客戶也非常喜歡我這種勤奮,執(zhí)著的精神,有很多公司都想讓我去他們公司,以我這種激情,隨便能夠組織一支非常有力的團(tuán)隊(duì),幫助他公司迅速來(lái)開拓市場(chǎng),客戶如是說(shuō)。至于客戶他們說(shuō)的是否是真實(shí)的,我們暫時(shí)不看,但至少讓我從中總結(jié) 了,也充分證明了一個(gè)人只要不放棄,不拋棄,堅(jiān)持自己的夢(mèng)想去做,我想一定能夠成功,一定能夠把銷售做好,業(yè)績(jī)做好。
同事們,銷售我想能夠改變命運(yùn),我通過(guò)4年的銷售工作經(jīng)歷發(fā)現(xiàn),銷售可以讓人勤奮、提升我們受挫能力,同時(shí)銷售還能夠讓我們學(xué)會(huì)尊重、溝通、和理解,還有就是不斷能夠換位思考,如果我們是客戶,會(huì)選擇這樣的服務(wù)公司和銷售代表嗎?銷售不僅能夠歷練人的毅力,還能夠讓我們不斷學(xué)習(xí),因?yàn)楝F(xiàn)在是信息時(shí)代,知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,人家在
聊的東西,你居然不知道,我想這是最大的失敗。我們銷售代表經(jīng)常在說(shuō),這市場(chǎng)難做,項(xiàng)目不好,其實(shí)我認(rèn)為沒有不好的項(xiàng)目,只有不好的銷售代表,不適合或者說(shuō)輕易放棄的銷售代表,我想一定人如果沒有定性,沒有執(zhí)著去堅(jiān)持,而且期望又高,我想再怎么做都失敗。
時(shí)間不多了,我只想以在《贏在中國(guó)》欄目播出時(shí)姚明的那句話來(lái)結(jié)束今天的 演講——“努力不一定成功,但放棄一定失敗”。希望我們每一個(gè)都要敢于挑戰(zhàn)自己,挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì),挑戰(zhàn)市場(chǎng),全力拼搏。記住,任何時(shí)候不要放棄不要拋棄,堅(jiān)持著自己的夢(mèng)想,全力去做,我想我們每一個(gè)人都能夠在維博網(wǎng)絡(luò)這個(gè)公司里實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
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