小米手機營銷報告看(通用19篇)

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小米手機營銷報告看(通用19篇)
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小米手機營銷報告看篇一

整理制作:

小米2019年4月成立,是一家專注于高端智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司,由前google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建。公司估值2.5億美元。2019年底推出手機實名社區(qū)米聊,在推出半年內(nèi)注冊用戶突破300萬。此外,小米公司還推出手機操作系統(tǒng)miui,今年6月底miui社區(qū)活躍用戶達(dá)30萬。2019年8月16日,小米公司通過媒體溝通會正式發(fā)布小米手機、米聊、miui、小米手機是小米科技的三大核心產(chǎn)品。

2、服務(wù)保障政策:小米手機售后服務(wù)承諾:嚴(yán)格依據(jù)《消費者權(quán)益保護法》、《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》及《移動電話機商品修理更換退費責(zé)任規(guī)定》實行售后三包服務(wù),服務(wù)內(nèi)容如下:自購買收貨后,在下列規(guī)定日期內(nèi)出現(xiàn)《移動電話機商品性能故障表》所列性能故障的情況,經(jīng)由小米售后服務(wù)中心檢測確定:1、7日內(nèi),免費辦理退貨、換貨或者修理。2、8日-15日內(nèi),可免費進行換貨或者修理。3、12個月內(nèi),可免費進行修理。4、電池、充電器、外接有線耳機、數(shù)據(jù)接口卡等手機附件,免費更換同品牌同型號同規(guī)格的附件,更換兩次仍不能正常使用的,免費為您退貨。電池保修時間6個月、充電器保修時間1年,外接有線耳機保修期3個月。5、辦理退貨、換貨、保修服務(wù)時,小米公司免費安排上門取貨。在不能安排上門取貨的地區(qū),小米公司提供郵資報銷服務(wù),最高限額15元/單。

小米的營銷模式具有以下特點或者創(chuàng)新:

眾所周知,“小米”的老板雷軍在it界可是一個響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?雷軍在微博上。

自我介紹。

為:小米創(chuàng)始人,以前曾參與創(chuàng)辦金山軟件和卓越網(wǎng),業(yè)余愛好是天使投資。雷軍憑借其自身在it界名氣和號召力,他的一舉一動都是媒體追逐的對象,他每公開說一句話,都為媒體所爭相報道,這一切都是免費的!2019年8月16日雷軍在北京召開新聞發(fā)布會,正式發(fā)布小米手機,并首次公布小米手機細(xì)節(jié),發(fā)布會上媒體云集,為的就是一堵雷軍和小米手機的風(fēng)采,其后各大媒體充斥了關(guān)于小米手機的新聞,一時間小米手機名聲大噪,響徹整個it界,小米手機此后也遭到眾媒體和手機發(fā)燒友的熱捧,雷軍和小米的一舉一動都在媒體和手機發(fā)燒友的關(guān)注之下!

除了正式公開的媒體發(fā)布會,雷軍還不斷通過自己的微博來發(fā)布有關(guān)小米的信息,以吸引媒體和發(fā)燒友對小米手機的持續(xù)關(guān)注,如雷軍10月1日微博首次正式透漏小米手機的銷售時間:小米手機首批10月15日左右發(fā)貨!

優(yōu)點:巨人帶頭吸引群眾眼光。、

缺點:一榮俱榮一損俱損。

小米的在前期的宣傳造勢上采取了“饑餓營銷”的策略吸引了大量的客戶。所謂“饑餓營銷”,是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率,也達(dá)到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。小米曾于2019年12月18日和2019年1月4日兩次開放購買,兩次均在不到4個小時內(nèi)就銷售了10萬臺銷售,這使得小米手機銷售量接近50萬臺。

優(yōu)點:可以較大的提高銷量以及品牌知名度及品牌形象。

缺點:時間較長,在激烈的市場競爭中容易失去自己的市場。

從產(chǎn)品端來看:

1、精準(zhǔn)定位。

在定位了目標(biāo)群體以后,,小米為這群人量身定做了一整套的產(chǎn)品策略、定價策略和營銷策略。產(chǎn)品策略,做一部精品智能手機,配置要好,不然會被這幫人輕視,技術(shù)(包括平臺系統(tǒng)和產(chǎn)品本身)要有一定的復(fù)雜性,不然沒什么可玩的;營銷策略:定價策略:2019元以內(nèi),太貴了這確認(rèn)消費不起,太低了顯得沒品位;營銷策略:互聯(lián)網(wǎng)營銷,這確認(rèn)每天干得最多事情的就是上網(wǎng),所有小米所有的營銷都是通過互聯(lián)網(wǎng)來進行的,微博、手機評測、論壇等;。

2、產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式,這樣能夠跟蹤滿足用戶的需求。從定價端來看:手機定價1999元。無論從成本角度還是對蘋果的膜拜角度,這個價格應(yīng)該是沒有再降價的空間。讓人疑慮的是小米不同于蘋果,蘋果是有足夠強勢品牌的,也是從ipod開始真正在大眾中樹立起自己形象的,而不是iphone。換言之,會給自己一定回旋的空間。當(dāng)然,廠商對自己的產(chǎn)品有足夠強的信心和市場分析,決策是有依據(jù)的。

從促銷推廣端來看:

1、采用蘋果的習(xí)慣套路。至于傳播手段,在兩周時間,小米手機在互聯(lián)網(wǎng)中“如雷貫耳”!關(guān)于小米手機的新聞、評測、拆機等等報道層出不窮。小米手機的營銷策略能否媲美蘋果的饑餓營銷?這里筆者作了一些分析:(1)高調(diào)發(fā)布。小米手機的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力和一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布會于8月16日在中國北京召開。如此發(fā)布國產(chǎn)手機的企業(yè),小米是第一個!不可否認(rèn),小米手機這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注;(2)工程機先發(fā)實屬第一例。小米手機的正式版尚未發(fā)布,確先預(yù)售了工程紀(jì)念版。而且小米手機工程機采用秒殺的形式出售,8月29——8月31日三天,每天200臺限量600臺,比正式版手機優(yōu)惠300元。此消息一出,在網(wǎng)上搜索如何購買小米手機的新聞瞬間傳遍網(wǎng)絡(luò)。每個人需8月16日之前在小米論壇達(dá)到100積分以上的才有資格參與秒殺活動,這項規(guī)則想看究竟的“門外漢”擠在了外面,銷售之前就已經(jīng)關(guān)注小米手機的發(fā)燒友們,客戶精準(zhǔn)率非常高,且讓人有種想買買不到的心情。小米手機這一規(guī)則的限制,讓更多的人對小米手機充滿了好奇,越來越多的人想買一臺,貌似擁有一臺小米手機就是身份的象征似的;(3)制造媒體炒作的話題。近來,小米手機是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn),如果小米手機的一些創(chuàng)意真的是偷來的,估計大家的熱度會有所下降,可如果小米手機不是偷來的,會給小米手機加分。對于這個傳聞,至今小米方面也沒有官方澄清或者辟謠,這下就引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn),這樣小米又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi),也給小米手機蒙上了一層“神秘”的色彩;(4)消息半遮半露,讓人猜測。號的預(yù)定。而且規(guī)定9月5號需要500積分的米粉才有資格預(yù)定。寧可信其有不可信其無,小米論壇里刷米的人都鬧翻了天,錯過了工程機,如果再預(yù)定不到正式版,估計會有大多米粉要吐血了。

2、微博論壇推廣。

論壇營銷又稱社區(qū)營銷,這個不算是小米的新發(fā)明,而是中國的另一個智能手機行家魅族最先采用的,在魅族的官方網(wǎng)址上有一個魅族論壇,那里每天活躍著上萬智能手機發(fā)燒友,通過論壇,魅族公司和手機發(fā)燒友(煤油)之間建立了一個直接的溝通渠道,魅族公司通過論壇來交接客戶的需求、解決客戶們在玩手機過程中越到的問題、發(fā)布與魅族手機相關(guān)的訊息。的身份也直接參與論壇的討論,受到魅友的追捧,并成為論壇中當(dāng)仁不讓的意見領(lǐng)袖.

小米手機在品牌營銷的過程中并未采用傳統(tǒng)的電視或網(wǎng)頁廣告的形式,而是針對自己的定位的消費群體,采取互聯(lián)網(wǎng)營銷,利用論壇、微博和專業(yè)網(wǎng)站評測,向目標(biāo)消費群體精確傳播。

從渠道端來看。

1、電子商務(wù)銷售:

小米完全拋棄了傳統(tǒng)的手機銷售模式,沒有國包、省包之類的經(jīng)銷商,也沒有專賣店、形象店,在一些手機大賣場也沒有專柜,更沒有請導(dǎo)購員,小米手機的銷售,主要依靠電子商務(wù)網(wǎng)站和運營商,尤其是前者。小米的網(wǎng)站設(shè)計的非常簡約,沒有多余的信息,首頁就是產(chǎn)品信息,點擊即可進入購買流程,購買流程也很簡單,簡單注冊即可,完全是一個“成交型”電子商務(wù)網(wǎng)站,比一般的淘寶網(wǎng)店要大方、美觀,比一般的企業(yè)網(wǎng)站要簡約、高效。在跟運營商合作以前,普通消費者都是通過這個網(wǎng)站來預(yù)約、購買甚至是搶購!大大加強了小米手機對顧客的吸引力。

2、線下活動:。

線上線下活動結(jié)合,多渠道營銷相結(jié)合。為了能夠通過論壇的形式發(fā)展用戶,除此以外,小米會經(jīng)常舉辦一些線下的活動,比如“2019小米手機爆米花全國行活動”,就是小米在全國各地舉辦所謂的“米粉同城會”,通過這種線下活動來跟消費者互動,靠活動來吸引人,靠氣氛來留住人”可以說是一個真實的寫照。

三、過低的擁有門檻,將吸引大批對智能手機不了解、甚至從未用過智能手機的用戶,這樣的用戶如果占據(jù)主體,很多智能手機相對傳統(tǒng)手機所共有的問題——如系統(tǒng)不穩(wěn)定、后臺占據(jù)內(nèi)存過大、安全問題,都會被他們歸結(jié)到小米的服務(wù)不到位上,這將使得小米在實質(zhì)上要承擔(dān)整個市場教育者的身份,負(fù)擔(dān)很大。

四、饑餓營銷的模式下,如果在饑餓期小米不能很好的吸引消費者的眼球,在目前擁有如此眾多的手機廠商的激烈競爭下面,小米很可能錯失良機,失去大量用戶。

外部環(huán)境。

潛在外部威脅。

潛在外部機會。

競爭壓力大。

市場增長緩慢。

新的競爭者進入通訊行業(yè)。

技術(shù)革新快,淘汰率高。

手機屏幕質(zhì)量消費者擔(dān)憂。

消費者對小米手機散熱和電池問題質(zhì)疑。

物流方式不完善。

競爭對手自身內(nèi)部出現(xiàn)一定問題。

營銷渠道。

技術(shù)具有一定優(yōu)勢。

能夠爭取新的顧客群。

與競爭對手比有價格優(yōu)勢。

內(nèi)部環(huán)境。

潛在內(nèi)部優(yōu)勢。

潛在內(nèi)部劣勢。

高素質(zhì)的管理和技術(shù)人員。

成本優(yōu)勢,手機上市價格高配低價。

產(chǎn)品創(chuàng)新。

良好的融資能力和財務(wù)資源。

目前看正確的營銷策略。

營銷水平低于同行。

競爭劣勢。

硬件技術(shù)落后。

生產(chǎn)線落后。

銷售方式單一。

目前小米還是個初生者,未來還有很大的發(fā)展空間,但從目前來看小米的策略無疑是成功的。在日益激烈的市場中小米能不能在激流中打出一片天地呢?讓我們試目以待。

小米手機營銷報告看篇二

調(diào)查對象:

各類愛玩手機的人群。

廣告目標(biāo):

支持最新系列小米手機上市的信息宣傳;

介紹“小米,更省心”的概念;

簡歷小米智能機的領(lǐng)導(dǎo)地位。

廣告宣傳:

對“小米,更省心”的廣告宣傳口號的推廣,讓小米的娛樂理念滲透人心,加深受眾對小米智能機的熟悉,維護并提升小米智能機的知名度與市場地位,有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息。小米娛樂星球。

主題活動:

建造一個體育館,讓人們感受游戲的魅力,同時達(dá)到宣傳小米手機玩游戲的效果。小米手機展:

舉辦一個手機展覽會,邀請相關(guān)媒體參加,同時在會展中加入小米巨型米粒,用以吸引人們的眼球。

廣告策略:

定位于發(fā)燒友手機,核心賣點其實是高配合軟硬一體。小米手機的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機,一貴一廉,小米是取代那部手機的。產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式,當(dāng)然這也可以理解為一個炒作和前期預(yù)熱的噱頭,但這確實是一個全新的產(chǎn)品的形式。

廣告交流平臺:

小米手機官方論壇的上線不僅為關(guān)注小米的大眾提供了一個交流的平臺,更重要的是讓小米科技掌握了輿論的主動權(quán)。通過論壇,他們可以第一時間掌握關(guān)于小米手機的各種輿論,并及時做出回應(yīng)。

網(wǎng)絡(luò)廣告:

挑選門戶網(wǎng)站、著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站,投放廣告,刊登小米手機的評測,用口碑與實力吸引消費者的目光。

廣告點擊率及網(wǎng)站評測留言:

從刊登旗福廣告的點擊率以及評測文章的回復(fù)內(nèi)容,查看小米手機的關(guān)注度。

小米手機營銷報告看篇三

手機行業(yè)一大特性就是升級換代極快,一款手機的生命周期很短,短則3月長則半年,新機從上市到步入降價通道所需的時間則更短,往往不足3個月,如果恰逢整個產(chǎn)業(yè)的升級換代,則老款手機被革命幾乎是分分鐘的事情。下面,我將以小米手機產(chǎn)品為例,分析小米手機的產(chǎn)品生命周期及營銷策略。

(一)生命周期。

從2011年08月16日,小米手機正式發(fā)布至今,兩年多的時間里,小米手機產(chǎn)品由小米m1到即將上市的小米3,從手機到小米電視、小米盒、移動電源子等十多款產(chǎn)品。在智能手機的大勢所趨下。小米手機憑借其簡約的外觀和android系統(tǒng),創(chuàng)造了銷售奇跡。

小米m1作為首款全球1.5g雙核處理器,搭配1g內(nèi)存,以及板載4g存儲空間,最高支持32g存儲卡的擴展,超強的配置,卻僅售1999元,讓人群為之一震。這時候是導(dǎo)入期,是小米手機進入市場的最初階段。這階段小米投入了大量的廣告宣傳,但是由于技術(shù)還不成熟,生產(chǎn)批量小,接受網(wǎng)上預(yù)訂的數(shù)量有限,而出現(xiàn)許多的手機售后問題。

小米在這一年里取得了非常矚目的成績。數(shù)據(jù)顯示,小米1代單款機型出貨已超350萬;小米手機總出貨量已達(dá)712萬;小米的銷售額超過100億元。小米公司已獲得2.16億美元融資,估值達(dá)40億美元。以上數(shù)據(jù)對于一個新成立兩年多的公司來說,都可以稱得上非常了不起的成績。

盡管小米這一年來取得的成績非常耀眼,但是小米這一年卻也背負(fù)著沉重的包袱在前行。從年初的“重啟門”到魅族mx2發(fā)布當(dāng)日雷軍微博被爆,從飽受詬病的發(fā)貨到被黃牛攪局的搶購,小米這一年來承受了很多。但是小米好像并未懼怕這些挫折,反而是迅速的從這一系列陰影中走出,且越發(fā)堅強。

在米2正式發(fā)售前,小米曾提供了600臺工程機給“核心用戶”參與改進,在收集了這些體驗者發(fā)現(xiàn)的問題之后,小米進一步對米2進行改進后才正式開售,通過米m1、米1s、青春版這些產(chǎn)品的研發(fā)出售,以及消費者一系列的考驗,小米手機已經(jīng)從導(dǎo)入期過渡到成長期了。

現(xiàn)在的小米2代、3代,也會逐漸取代之前產(chǎn)品的市場,結(jié)束它們的生命周期。即使是紅米、小米3的出現(xiàn)也只不過是延長本有的產(chǎn)品生命周期。使得消費者更為對小米手機產(chǎn)品熟悉,從而增加小米手機產(chǎn)品產(chǎn)量,使利潤穩(wěn)步提高,小米手機有較大的市場占有率,而其現(xiàn)在的手機通訊市場競爭激烈,導(dǎo)致小米手機在產(chǎn)品更新研發(fā)的同時,既定了有自主特色的營銷策略。

由此可得結(jié)論:小米手機產(chǎn)品正處于成長期。

從小米網(wǎng)站到微博,這種新穎的營銷模式讓一向傳統(tǒng)飽受的手機行業(yè)震驚,原來手機還可以這樣賣?在小米出現(xiàn)之前,手機行業(yè)普遍的營銷渠道為公開渠道和運營商渠道,小米手機并沒有選擇其他品牌的舊路,而是走了一條讓人意想不到的新路——網(wǎng)絡(luò)直銷。無論你是在城市還是鄉(xiāng)村,只要有網(wǎng)絡(luò),就能夠買到小米手機,而不再是需要到手機店或是運營商的營業(yè)廳。而對于小米來講,不再需要昂貴的渠道店建設(shè)費用,不再需要眾多的渠道推廣人員,僅僅一個網(wǎng)站就可以賣手機,這在小米之前,或許別人連想都不敢想,而小米卻做到了。

獨辟的網(wǎng)絡(luò)直銷模式也著實激發(fā)了很多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的熱情,同時也帶來了一大批的效仿者,在2012年,涌現(xiàn)了一大批新的手機品牌,在互聯(lián)網(wǎng)上做起了賣手機的生意,例如北斗、大可樂等。

作為互聯(lián)網(wǎng)營銷手機的先驅(qū)者,小米對于營銷策略業(yè)務(wù)非常重視。這與小米手機產(chǎn)品的營銷策略有密不可分的關(guān)系。

(1)產(chǎn)品策略:

1.挖掘顧客對產(chǎn)品的新需求,從而不斷創(chuàng)新,滿足消費者更多個性化的需求。如在小米手機上開發(fā)新的功能:1獨有的無鎖雙系統(tǒng),分區(qū)內(nèi)置兩個系統(tǒng)(miui、android原生);獨特的米鍵功能;米聊;小米伴侶等新功能。

2.小米手機的硬件配置是最為矚目的地方。

3.包裝。特別承重抗摔,以及物流配送渠道是凡客支持。

(2)定價策略:

1.尾數(shù)定價。保留價格尾數(shù),采用零頭標(biāo)價,將價格定在整數(shù)水平以下,使價格保留在較低一級檔次上,最終敲定小米手機售價1999元,使小米手機定位在中端手機,給人一種心理上低價的暗示,提高購買欲望。

2.招徠定價。利用消費者的求廉心里,以接近成本甚至低于成本的價格進行商品銷售的策略,小米官網(wǎng)每期一款限量秒殺,每周固定時間準(zhǔn)時開始,每個賬號限購一件,一般都是手機配件,以半價或低價引人注目。

3.小米官網(wǎng)上出售的配件配件專區(qū),往往以保護套裝,電池套裝進行搭配銷售,例如3100mah電池+專用后蓋+座充,原價247,現(xiàn)價129,立省118元,現(xiàn)在更是搭配小米盒子等衍生產(chǎn)品。(3)渠道策略:

1.官方直銷小米手機通過電商渠道進行主要銷售,渠道成本一般占整個手機成本的30%,公司是希望把中間環(huán)節(jié)節(jié)省下來以降低手機的售價。改變傳統(tǒng)的銷售模式,充分利用網(wǎng)絡(luò),開拓網(wǎng)絡(luò)營銷與電子營銷的新渠道。

2.運營商渠道:與移動、聯(lián)通、電信運營商合作,生產(chǎn)定制機。

3.第三方渠道:各大手機電商、it賣場。

1.高調(diào)發(fā)布,高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注,并制造媒體炒作的話題。

2.工程機先發(fā)市。小米手機的正式版尚未發(fā)布,確先采用秒殺的形式出售工程紀(jì)念版。

2.消息半遮半露,讓人猜測,讓媒體跟著跑,然后在萬眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。

而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后,總是會出現(xiàn)貨源不足的情況,讓人消費者買不到。

小米手機產(chǎn)品統(tǒng)一使用“mi”這個品牌,充分利用其品牌效應(yīng),減少成本聚焦重點市場打造品牌形象。

(6)品牌延伸策略:

在小米手機及其配件生產(chǎn)成功之后,把小米品牌成功嫁接到小米盒子、小米電視等衍生產(chǎn)品上。

(三)結(jié)語。

小米手機的上市計劃應(yīng)該非常成功,因為他利用了強勁的配置和miui/android雙系統(tǒng),精干的營銷團隊和正確營銷方案指引,相信一定會使小米手機達(dá)到公司預(yù)期的市場目標(biāo)和目的。本文是小米手機在市場導(dǎo)入期到成熟期的營銷策略,小米將會不斷的進步,為接下來的系列手機產(chǎn)品的上市方案奠定了理論基礎(chǔ)和積累操作經(jīng)驗,并通過對現(xiàn)有目標(biāo)市場的有效營銷,形成一個強大的民族品牌形象。

小米手機營銷報告看篇四

一、引言。

近年來,全球智能手機市場發(fā)展勢態(tài)良好,競爭也日趨激烈。2011年第二季度全球手機出貨量達(dá)到3.611億臺,同比增長13%,同時,中國手機市場銷量同比增長5.9%;截至8月底,中國手機用戶總數(shù)已達(dá)9.2726億戶。小米手機是小米公司研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級智能手機,而于2011年8月發(fā)布的小米m1,售價僅為1999元,主要針對手機發(fā)燒友,采用線上銷售模式,是世界上首款雙核1.5ghz的智能手機。截至目前為止,小米手機出貨量已經(jīng)達(dá)到180萬臺,月營收入逾10億元,成為今年國內(nèi)單款最熱門的高端智能手機。下面就讓我們一起來探討一下小米手機火爆銷售背后的成功秘訣-------饑餓營銷。

二、饑餓營銷。

(一)“饑餓營銷”概述。

要進一步研究探討小米手機的“饑餓營銷”,首先就要理解其概念。

所謂“饑餓營銷”,是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求假象、維持商品較高售價和利潤率的目的。饑餓營銷作為一種營銷模式,關(guān)鍵點在于產(chǎn)品對消費者的吸引力,以及如何讓消費者感受到供不應(yīng)求的緊迫感。饑餓營銷一般借助三類因素:一是把握市場節(jié)奏,推出適合市場、具備強大競爭力的產(chǎn)品;二是通過各種媒介宣傳造勢;三是產(chǎn)品本身具備核心競爭力,不容易被復(fù)制仿造。成功的饑餓營銷能提高產(chǎn)品的售價和利潤率,維護品牌形象,提高品牌附加值。

而饑餓營銷對消費者心理的激發(fā)機制,就是心理性地、故意地制造商品短缺假象,讓消費者感到緊張,激發(fā)消費者的購買欲望,讓其感受到“占有”的快樂。這時的消費者已被吊足了胃口,消費動機因而產(chǎn)生。

(二)“饑餓營銷”的實施條件。

現(xiàn)有細(xì)分市場中競爭者的競爭水平普遍較低,市場不飽和。企業(yè)在營銷中只有處于主動地位,才有機會實施饑餓營銷;若市場競爭激烈,企業(yè)實施饑餓營銷反而會促使消費者向競爭品牌轉(zhuǎn)移。

2011年8月以前,中國尚無網(wǎng)站直銷智能手機,而小米公司首創(chuàng)官網(wǎng)直銷,在國內(nèi)率先開啟了新的銷售模式,借助市場短暫的空缺時期,迅速建立起自己的饑餓營銷模式,等其他品牌紛紛效仿建立起自己的互聯(lián)網(wǎng)直銷后,小米已經(jīng)成功在消費者之間打響了知名度。

(二)產(chǎn)品的綜合競爭力和較強的不可替代性是饑餓營銷實施的可靠保障。

小米手機定位于發(fā)燒友的手機,核心賣點是高配兼軟硬一體。強勁的配置和miui/android雙系統(tǒng)使得小米手機成為運行速度最快的雙核智能手機。硬件配置方面,雙核、大屏幕、大電池,信號好四個特點,使小米手機擁有不弱于國際知名品牌手機的續(xù)航能力;包裝方面,小米手機也特別注重其抗摔能力、承重能力的體現(xiàn)。

此外,產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)、新穎款式、可靠質(zhì)量也是實施饑餓營銷的關(guān)鍵點之一,是實現(xiàn)產(chǎn)品不可替代性的優(yōu)勢途徑。只有質(zhì)量靠譜的產(chǎn)品才能吸引消費者,才能激發(fā)其購買欲望。小米手機的創(chuàng)始人雷軍被冠以“中國喬布斯”稱號,在業(yè)界累積了一定的聲譽和影響力。出于對雷軍個人的崇拜,造就了頭一批“米粉”。這群“米粉”不僅是他的消費者,更是小米的義務(wù)宣傳員,可以說粉絲的堅強存在一定程度上造就了今天的小米。而后,“高性價比”的口碑和恰如其份的宣傳造勢讓小米手機滾雪球般地迅速成長起來。

(三)消費者特定的消費心理是饑餓營銷實施的內(nèi)在驅(qū)動力。

馬斯洛需求理論將人的需求劃分為基本需求和成長需求、生理需求、安全需求、歸屬及愛的需求。尊重需要是基本需求,認(rèn)知需要、審美需要、自我實現(xiàn)需要屬于成長需求。饑餓營銷充分認(rèn)識到了消費者購買動機中的成長需要,牢牢把握住了消費者的獵奇心理和購買動機。公眾排隊搶購新穎的產(chǎn)品是對自己能力的一種證明,不僅滿足了其好奇心和對美的追求,更充實了內(nèi)心認(rèn)知和審美的需求。

小米通過有意制造商品短缺假象,刻意營造“物以稀為貴”的氛圍,使消費者感到緊張,從而使其產(chǎn)生強烈的購買欲望。較之蘋果的饑餓營銷,小米手機的定期限量發(fā)售形式,其影響更具持續(xù)性。

三、小米手機“饑餓營銷”成功的啟示(一)饑餓營銷應(yīng)把握好饑餓“度”

隨著市場競爭的加劇,消費者的購買需求也在不斷發(fā)生變化,企業(yè)在實施饑餓營銷時必須密切關(guān)注市場環(huán)境的變化,尤其是競爭對手營銷策略的變化,以及由此可能引發(fā)的消費者購買心理、購買行為的變化;必須努力提高企業(yè)的市場適應(yīng)力,及時制定切實可行的營銷方案。只有真正做到知己知彼,才能實現(xiàn)百戰(zhàn)不殆。

(三)饑餓營銷應(yīng)加強產(chǎn)品和技術(shù)革新。

諾基亞鼎盛時期,其手機市場份額占據(jù)了大壁江山,但如今其市場份額就只剩下不到10%了,究其失敗的主要原因無非有兩點:一是產(chǎn)品設(shè)計無亮點,缺少獨特功能,與其他智能手機相比無競爭優(yōu)勢;二是技術(shù)創(chuàng)新滯后,與其合作的微軟wp7對企業(yè)用戶缺乏吸引力。企業(yè)實施饑餓營銷尤其需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及強有力的品牌內(nèi)涵作為支撐,只有不斷加強產(chǎn)品和技術(shù)革新,掌握核心科技,切實提高小米手機的質(zhì)量,才能為實施饑餓營銷創(chuàng)造有利條件,才能更好地開展饑餓營銷工作,進一步搶占市場先機。

(四)饑餓營銷應(yīng)追求商業(yè)模式的創(chuàng)新。

手機行業(yè)的經(jīng)營傳統(tǒng)是‘用低端機沖擊市場份額,用中高檔機賺利潤,而小米則顛覆了這個傳統(tǒng),在高配置和低價格之間進行了結(jié)合,探索出“高配置+低價格”模式,實現(xiàn)了差異化和低成本的有機結(jié)合。在此之前,一般手機市場的銷售方式仍是傳統(tǒng)的實體店鋪銷售,而小米手機獨辟蹊徑,采用線上直銷的銷售方式,進一步降低了用戶的時間成本、體力成本和精力成本,因而能實現(xiàn)銷售量的火爆突破,創(chuàng)造行業(yè)奇跡。

(五)饑餓營銷應(yīng)采用先進的供應(yīng)鏈管理。

小米手機采用零庫存策略,其生產(chǎn)模式稱之為“類pc生產(chǎn)”。小米手機用戶通過網(wǎng)絡(luò)下單,企業(yè)首先獲得市場需求,然后整合供應(yīng)鏈采購零部件,比如向夏普采購屏幕、向高通采購芯片、向索尼采購攝像頭,再通過其他廠商采購其他非關(guān)鍵的零部件,最后由富士康和英華達(dá)兩家公司代工完成生產(chǎn)。手機物流方面,小米手機選擇了電子商務(wù)銷售,充分依托自身資源優(yōu)勢,借助凡客誠品的平臺和物流,節(jié)約了倉儲、分貨、運輸、安保等環(huán)節(jié)的成本支出,減少了流通環(huán)節(jié),進一步提高了貨物的運轉(zhuǎn)效率,小米因此能夠順利實現(xiàn)盈利。

(一)供給不足易損害企業(yè)信譽。

中國質(zhì)量萬里行日前公布的產(chǎn)品投訴排行榜上,小米手機位列第一,其最飽受人詬病的問題當(dāng)屬“不發(fā)貨”。由于小米沒有把握好營銷尺度,使其營銷處于“過度饑餓”狀態(tài),導(dǎo)致小米手機嚴(yán)重供不應(yīng)求,許多在網(wǎng)上訂購了小米手機的買家因其沒有按時發(fā)貨或過分遲延發(fā)貨而怨聲載道,對其生產(chǎn)能力滋生懷疑,對其信譽產(chǎn)生動搖,進而紛紛轉(zhuǎn)投其他手機品牌。這不僅嚴(yán)重傷害了消費者對企業(yè)的信任,使其對小米失去耐心,更在一定程度上損害了企業(yè)的信譽,將不利于企業(yè)的長期發(fā)展。

(二)訂貨周期長易挑戰(zhàn)買家耐心。

高端智能手機的一些核心器件需要提前十二周訂貨,加上生產(chǎn)、運輸?shù)倪^程,到貨時間需要將近三個半月的時間,也就是說,若要在四月初買到小米產(chǎn)品,就必須要提前在前一年的十二月份開始訂貨,如此長的預(yù)約周期,將有可能驅(qū)趕其潛在的顧客,給其他同行以可乘之機,這非常不利于小米手機的預(yù)期銷售。加之現(xiàn)代人生活步伐的匆忙緊湊,生活方式的多種多樣,買家們完全有更多的消費選擇。因此訂貨周期時間過長,極易消耗消費者的等待耐心,這對毛躁的現(xiàn)代人和小米來說也同是一個巨大的考驗。

(三)需求過高易引發(fā)“過度饑餓”

小米的饑餓營銷策略,成功吸引了一批“米粉”及“發(fā)燒友”,這批人群的存在,是小米實現(xiàn)月銷量200萬巨大突破的又一推動力。因小米自身是一家軟硬件一體化的綜合型互聯(lián)網(wǎng)公司,自身不生產(chǎn)而全靠代工,因此若市場需求過高,貨物供不應(yīng)求,將極易引發(fā)小米營銷的“過度饑餓”,如果其供需關(guān)系得不到妥善處理和解決,小米的品牌形象將會大打折扣,消費者對其的期望值也會大大降低,失去了消費者信心的小米,其銷售量必然會受到牽連。

(四)購買渠道匱乏易挫傷買家積極性。

曾經(jīng)參加過小米手機網(wǎng)上開放購買的用戶一定會對網(wǎng)購經(jīng)歷印象深刻:正式開放前幾小時小米手機的購買頁面就已經(jīng)接近癱瘓,想要購買到小米手機更是難上加難。雖然此后小米公司不斷增加網(wǎng)絡(luò)帶寬,但是要從官網(wǎng)購買小米手機對于相當(dāng)多的網(wǎng)友來說仍非易事?!跋霌碛袇s不得”的煩悶心情一直困擾著買家,買家的心里需求得不到適當(dāng)滿足,這在一定程度上將會挫傷消費者的購買積極性,動搖其在消費者心目中的地位,從而影響其銷量。

五、小米的發(fā)展現(xiàn)狀與未來。

蘋果公司的“可控泄漏”戰(zhàn)略為其贏得了全球市場,而小米手機卻因“饑餓”原因讓用戶失去了耐心。即使在之前相當(dāng)長的一段時間內(nèi),小米手機自用戶預(yù)定,到產(chǎn)品的最終銷售,其懸念火候拿捏得恰到好處,但在小米手機發(fā)布前期,類似于手機外殼破損、音質(zhì)音量差、屏幕黯淡等一系列問題仍層出不窮,使得消費者對小米手機進一步產(chǎn)生了質(zhì)疑。此外,小米手機在整個加工生產(chǎn)銷售中缺乏經(jīng)驗,運營壓力問題的出現(xiàn)將成為必然。

而在手機操作系統(tǒng)上,小米完全受制于人,其向高通公司繳納的專利許可費據(jù)稱可達(dá)每臺手機利潤的6%,而蘋果公司平均每年申請的新專利就高達(dá)1000多項。在規(guī)模、市場份額、品牌價值上,小米較之于蘋果的差距可見一斑,由此可見小米的未來也必將決定于其技術(shù)創(chuàng)新的能力。

饑餓營銷在小米成立之初就為其積累了大量人氣和口碑,使其在中國手機市場上逐漸站穩(wěn)腳跟。但是,這種營銷模式終究不是長久之策。饑餓營銷就好比一把雙刃劍,要“饑餓”但也要適度,要時刻注意把握“饑餓度”,時刻保持危機感,不斷創(chuàng)新進取。不過比起使用饑餓營銷,我們更強調(diào)的是要苦練“內(nèi)功”——加強小米手機質(zhì)量的把關(guān)和妥善解決售后服務(wù)問題,讓消費者對小米手機擁有更高的認(rèn)知度和忠誠度。

總而言之,當(dāng)今企業(yè)競爭的格局已演變?yōu)樯虡I(yè)模式競爭,企業(yè)只有形成自身獨特的商業(yè)模式,才能使企業(yè)立于不敗之地。

【參考文獻】。

[1]侯自強.小米手機更多是商業(yè)模式的創(chuàng)新[j].科技創(chuàng)業(yè),2011,(10)[2]王輝.向小米手機學(xué)什么[j].中國電信業(yè),2011,(12)。

1、行萬里路,讀萬卷書。

2、書山有路勤為徑,學(xué)海無涯苦作舟。

3、讀書破萬卷,下筆如有神。

4、我所學(xué)到的任何有價值的知識都是由自學(xué)中得來的?!_(dá)爾文。

5、少壯不努力,老大徒悲傷。

6、黑發(fā)不知勤學(xué)早,白首方悔讀書遲?!佌媲?。

7、寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來。

8、讀書要三到:心到、眼到、口到。

9、玉不琢、不成器,人不學(xué)、不知義。

10、一日無書,百事荒廢?!悏邸?/p>

11、書是人類進步的階梯。

12、一日不讀口生,一日不寫手生。

13、我撲在書上,就像饑餓的人撲在面包上?!郀柣?。

14、書到用時方恨少、事非經(jīng)過不知難。——陸游。

15、讀一本好書,就如同和一個高尚的人在交談——歌德。

16、讀一切好書,就是和許多高尚的人談話?!芽▋骸?/p>

17、學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)不晚?!郀柣?。

18、少而好學(xué),如日出之陽;壯而好學(xué),如日中之光;志而好學(xué),如炳燭之光?!獎⑾颉?/p>

19、學(xué)而不思則惘,思而不學(xué)則殆?!鬃?。

20、讀書給人以快樂、給人以光彩、給人以才干?!喔?/p>

小米手機營銷報告看篇五

2013屆畢業(yè)生畢業(yè)論文(設(shè)計)。

學(xué)生姓名:********所屬系部:********專業(yè)班級:

*****級市場營銷*班指導(dǎo)教師:****定稿時間:2013年4月。

目錄。

引言....................................................................1第一章小米科技公司簡介..............................................11.1小米科技公司簡介...................................................11.2小米手機簡介.......................................................1第二章小米手機的營銷策略分析.......................................22.1產(chǎn)品定位...........................................................22.2定價策略...........................................................22.3促銷策略...........................................................22.4銷售渠道策略.......................................................3第三章小米手機的優(yōu)勢與存在的問題歸納................................43.1優(yōu)勢歸納...........................................................43.2劣勢分析...........................................................5第四章對小米手機的發(fā)展建議............................................64.1產(chǎn)品功能發(fā)展建議...................................................64.2產(chǎn)品建議...........................................................64.3市場定位建議.......................................................6結(jié)論.......................................................................8參考文獻............................................................................................................................................商丘工學(xué)院2013屆畢業(yè)生畢業(yè)論文(設(shè)計)。

引言。

國產(chǎn)手機市場一直以來都非常的冷清,絕大部分的人用的都是一些洋品牌的手機。普遍的消費者認(rèn)為,國產(chǎn)手機功能不強大,售后不完善,性能不穩(wěn)定。但是小米手機的出現(xiàn)改變了人們一直以來對國產(chǎn)手機的看法。

第一章小米科技公司簡介。

小米科技公司是國內(nèi)一家新興的移動互聯(lián)網(wǎng)終端業(yè)務(wù)運營的公司,由前谷歌、微軟、金山等公司的頂尖高手組建,是一家專注于制作蘋果、安卓等新一代智能手機軟件開發(fā)。小米科技公司正式成立于2010年4月,小米已獲morningside、啟明、idg以及小米團隊等融資4100萬美元,公司估值達(dá)2.5億美元。2010年底推出手機實名社區(qū)--米聊,在推出半年內(nèi)注冊用戶就突破300萬。此外,小米科技公司還推出了基于cm定制的手機操作系統(tǒng)miui;最后還有該公司在2011年推出的android系統(tǒng)的雙核手機小米手機。米聊、miui、小米手機是小米科技的三大核心產(chǎn)品。

單核1ghz處理器手機的性能提升了200%,和雙核智能手機相比也提升了25%。經(jīng)過系統(tǒng)優(yōu)化后還能提高30%的性能。

2.1產(chǎn)品定位。

小米科技公司對小米手機的市場定位非常明確,目前市面上絕大多數(shù)手機都定位于普通消費者,那些手機的定位主要是針對初級手機用戶(僅僅用于電話、短信、上網(wǎng)、聊天、看電影、小游戲的用戶)。對于高端玩家(對手機配置要求極高,喜歡流暢操作體驗、刷機、玩3d游戲、觀看高清電影的用戶),很多手機都未曾涉獵,所以單從手機配置上看。很顯然,這樣的配置是針對高端玩家。其實,小米科技的想法并非如此簡單,普通用戶往往會因為該機針對高端用戶而對小米手機非常的感興趣。認(rèn)為一定是高品質(zhì),高性能。也會為之買單。而事實也證明小米手機的玩家并非都是高端用戶。

2.2定價策略。

產(chǎn)品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一,直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價格策略運用得當(dāng),會促進產(chǎn)品的銷售,提高市場占有率,增加企業(yè)的競爭力。反之,則會制約產(chǎn)品的生存和發(fā)展。然而小米手機定價1999元的價格,這對于一款高端配置的手機來說具有很大殺傷力。同時線上銷售也很大程度上已經(jīng)擠干價格水分。而隨著硬件的降價,小米手機在未來的日子里也有降價的空間。必然會加劇對市場的沖擊,大大增加其市場占有率。小米科技公司將這套滲透定價法進行了很好的詮釋。

2.3促銷策略。

2.3.1高調(diào)發(fā)布。

小米手機選擇的是一個非常有意思的發(fā)布會:小米科技公司ceo雷軍憑借其自身的名聲號召力,并且宣稱自己是喬布斯的超級粉絲,于2011年8月16日在6商丘工學(xué)院2013屆畢業(yè)生畢業(yè)論文(設(shè)計)。

北京開展了一場酷似蘋果發(fā)布會的小米手機發(fā)布會。由于這場徹頭徹尾模仿蘋果的發(fā)布會備受爭議,小米手機一時間被炒的沸沸揚揚,小米科技公司的高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機用戶的高度關(guān)注,而在網(wǎng)絡(luò)上到處都充斥了小米手機的身影,在各大數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見??梢娦∶卓萍脊镜母哒{(diào)發(fā)布非常成功。

2.3.2微博營銷。

除電視、報紙、雜志、廣播這些傳統(tǒng)的傳播媒介之外,微博營銷被美譽為第五大傳播媒介。小米團隊發(fā)揮了微博營銷的優(yōu)勢,小米手機發(fā)布之前,策劃人員通過與微博用戶的互動,就使很多人對小米手機表示很感興趣。產(chǎn)品發(fā)布后,又策劃了發(fā)微博送手機的活動,以及分享圖文并茂的小米手機評測等。在小米手機發(fā)布之前,總裁雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條,但在小米手機發(fā)布前后,他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機,還頻繁參與新浪微訪談,出席騰訊微論壇、極客公園等活動。而雷軍的朋友也紛紛出面在微博里為小米手機造勢。那些作為it界的名人朋友的名人,他們中的每一個人都擁有著眾多的粉絲,微博的營銷被小米團隊充分的運用。

2.3.3病毒式營銷。

小米手機的知名度在年輕人中已經(jīng)非常的有名,不管對it產(chǎn)品關(guān)注與否,或多或少會了解一些關(guān)于小米手機的信息,因為那部分被“病毒”感染的人不斷的在為小米手機做宣傳,經(jīng)過介紹,也會了解到小米手機的種種優(yōu)越性,通過人們之間各種途徑的交流中,小米科技實現(xiàn)了品牌的輸入與推廣。

2.3.4饑餓營銷。

步步的產(chǎn)品控制,小米科技公司的促銷策略的非常到位。

2.4銷售渠道策略。

2.4.1線上銷售。

小米手機在分銷渠道上同樣也是模仿了蘋果在美國的渠道政策,主要采取了電子渠道加物流公司合作的分銷模式。首先,小米手機目前的銷售,全部依靠小米科技旗下b2c網(wǎng)站小米網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)直銷的,規(guī)避了與實體店和分銷商的利潤分割,避免了網(wǎng)絡(luò)詐騙和多余的成本,杜絕假冒商品,又很有時尚感,很能吸引年輕顧客的興趣,同時更強化了自身的品牌影響力。在庫存和物流上,小米科技利用其入資公司凡客的物流網(wǎng)進行發(fā)貨。

2.4.2與電信商合作。

小米手機一開始是僅僅通過電商的形式銷售的,而在12月20號之后,小米科技與中國聯(lián)通達(dá)成了協(xié)議,一起出售合約手機,合約計劃推出預(yù)存話費送手機和購機入網(wǎng)送話費兩種方式,如今已簽訂30多萬臺的訂單。這樣一樣又為小米機的分銷增加了新的渠道。而電信版小米手機已于2012年4月26日上市。如此,小米手機能夠擁有更多的用戶群且仍然能夠保持優(yōu)惠的價格和便捷的服務(wù)。

第三章小米手機的優(yōu)勢與存在的問題歸納。

3.1優(yōu)勢歸納。

目前來看,小米手機目前存在了以下幾點優(yōu)勢。

3.1.1市場定位明確。

目前市面上的絕大多數(shù)手機的市場定位主要是面向普通消費者,手機的功能主要是針對用戶的使用體驗而進行設(shè)計的。然而還有數(shù)目巨大的熱衷于玩機,刷機的手機高端用戶沒有一款真正適合他們的手機,小米科技公司正是發(fā)現(xiàn)了這一點,設(shè)計了一款真正為高端用戶打造的手機。

商丘工學(xué)院2013屆畢業(yè)生畢業(yè)論文(設(shè)計)。

3.1.2優(yōu)秀的技術(shù)與管理團隊。

小米科技公司由前谷歌、微軟、金山等公司的頂尖管理、技術(shù)人員組建,小米手機設(shè)計全部由小米內(nèi)部來自摩托羅拉的硬件團隊完成。眾多來自于知名企業(yè)的管理和技術(shù)人員使得小米能夠更好的與其他廠商去的合作以及得到更加完備和優(yōu)秀的技術(shù)支持,為小米手機的面世奠定了良好的基礎(chǔ)。

3.1.3快捷有效的銷售方式。

小米手機采用線上銷售方式,小米手機官方銷售網(wǎng)站小米網(wǎng)將在未來很長一段時間內(nèi)成為小米手機的最重要銷售渠道。同時,物流則主要由合作公司凡客誠品負(fù)責(zé)。

3.1.4強勁的配置和miui系統(tǒng)。

最快的雙核智能手機。在硬件配置方面:雙核、大屏幕、大電池、信號好等四個特點。令小米手機擁有不弱于國際知名品牌手機的續(xù)航能力。

3.1.5價格優(yōu)勢。

小米手機售價1999元,將僅在小米網(wǎng)進行網(wǎng)上銷售,凡客誠品支持小米手機的倉儲與配送。因為其互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式,小米手機省掉了后面的市場和渠道成本。與傳統(tǒng)手機行業(yè)相比,這無形中節(jié)省了大量門店和雇員等費用。正是因為采用這種新型渠道,小米省去了昂貴的推廣費用和渠道費用,將高配置的小米手機價格控制在1999元。

3.2劣勢分析。

雖然小米科技公司的這套營銷策略非常成功,但是它仍然存在很多的問題:

3.2.1品牌價值低。

特的企業(yè)品牌形象,沒有運用品牌價值來拓展市場的思路。比如,oppo手機現(xiàn)階段還未能把供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商作為企業(yè)的合作伙伴,未能形成品牌價值鏈上的重要鏈條。

3.2.2缺少硬件管控經(jīng)驗,無自主核心技術(shù)。

小米并非硬件廠商,對于上游成本壓縮能力有限,產(chǎn)能的穩(wěn)定與市場需求的結(jié)合是很大的挑戰(zhàn)。因為沒有自主的核心技術(shù),去年的泰國洪災(zāi),小米手機遭遇電池鏈斷裂,直接導(dǎo)致產(chǎn)品停產(chǎn)。小米手機功能雖然強大,但是并沒有自主核心技術(shù)的手機,其手機的重要組成部分(cpu,內(nèi)存,屏幕等核心部件)都是靠對外采購,自主性很低。

3.2.3銷售渠道覆蓋能力有限。

由于網(wǎng)購人群以一線城市為主,其線上銷售模式難以對二、三線城市全面覆蓋。

3.2.4用戶群體單一。

上網(wǎng)購買手機的前提是基于對手機品牌的足夠了解及信任,而現(xiàn)階段小米的用戶以高端用戶為主,用戶群體單一,對大眾消費者能否產(chǎn)生足夠吸引力仍需觀察。整體來看,小米在智能手機的市場表現(xiàn)未必理想,單獨依靠手機終端很難賺錢。

市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研,依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異,把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細(xì)分市場,每一個細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體。小米手機營銷缺乏對目標(biāo)消費者年齡職業(yè)特點、生活形態(tài)、購買習(xí)慣、消費心理、購買決策等方面進一步研究,以確定他們的價值追求而做出的對品牌概念定位的營銷方式。

3.2.6售后服務(wù)不完善商丘工學(xué)院2013屆畢業(yè)生畢業(yè)論文(設(shè)計)。

售后服務(wù)在國產(chǎn)手機中一直是一個較大的問題。小米手機剛開始進入市場,售后服務(wù)系統(tǒng)并不健全。小米手機用戶對小米手機屏幕質(zhì)量、手機散熱和電池問題產(chǎn)生質(zhì)疑,物流方式的不完善。小米科技現(xiàn)狀及基于市場環(huán)境變化的戰(zhàn)略分析與調(diào)整建議另一方面,小米手機的低價低門檻進入,使得用戶不僅僅局限于手機高端用戶,而一些使用不當(dāng)導(dǎo)致的問題也逐漸頻繁,而這些問題直接導(dǎo)致售后壓力的增大和口碑的降低,并且售后服務(wù)恰恰是用戶最關(guān)心的地方。也有不少用戶在論壇和其他平臺中反映出售后較差無法解決問題、維修費用昂貴等問題。目前已經(jīng)有很多的消費者為此感到抱怨。

4.1發(fā)展建議。

以發(fā)掘用戶潛在需求從而更好的服務(wù)用戶為理念。小米應(yīng)該更多的關(guān)心手機能干什么,而不是手機是什么。單純的以戶為中心的概念已經(jīng)有點落后了。就像蘋果一樣,他們發(fā)掘用戶的潛在需求來占領(lǐng)市場,而不是像諾基亞一樣一味的以滿足用戶為主。因為很多時候用戶并不了解的自己和自己的需求。而小米最大的優(yōu)勢是那些關(guān)聯(lián)公司(金山軟件、優(yōu)視科技、多玩、拉卡啦、凡客誠品、樂淘等)。只要小米和這些公司進行服務(wù)對接,就有了其他手機廠商都不具有的優(yōu)勢----低成本,高效率,整合速度快和雙向推動作用??梢孕纬梢粋€以手機為紐帶的移動互聯(lián)網(wǎng)帝國。但是對接整合的速度一定要迅速,契合度一定要高,服務(wù)質(zhì)量也一定要有一定高度,再在整合上面有所創(chuàng)新。如顧客在手機上就可以完成購物流程等等。

4.2產(chǎn)品建議。

小米互動開發(fā)模式里。小米同時可以吸收用戶的優(yōu)秀的設(shè)計方案給予一定獎勵,再把這些亮點加入自己系統(tǒng)。為用戶帶來無限的、個性的、自由的、更適合每個個體用戶的系統(tǒng)。最后,不要過度宣傳硬件配置,轉(zhuǎn)而更多宣傳性價比優(yōu)勢和適合自己的才是最好的理念為上策。至于目前硬件和價格,都是非常好,產(chǎn)生了極高的性價比。對用戶有極強的吸引力和品牌推廣作用。價格上采購成本和生產(chǎn)成本小米沒有優(yōu)勢,在渠道銷售成本會有一定優(yōu)勢,但是和前兩項的劣勢根本無法相提并論。

4.3市場定位建議。

明確自己的定位。小米的用戶可分為四類:對于價格敏感的用戶、追求價比關(guān)注的用戶、對硬件性能有極高要求的用戶、小米的粉絲用戶。小米可以轉(zhuǎn)化前三類的用戶成為小米的粉絲,這個需要小米在每一步都做的完美。光從字面和價格匹配上來說,小米的市場定位是不太準(zhǔn)確的。目前小米的市場定位為發(fā)燒友的手機。前兩類用戶是很難從他們身上賺到錢的雞肋用戶,他們既沒有發(fā)燒友的闊綽,也沒有普通用戶對產(chǎn)品的低要求,他們最關(guān)心的永遠(yuǎn)是性價比和價格而不是品牌本身。第三類對硬件性能有極高要求的用戶,他們追求的頂級性能,誰的性能最好他們就買誰的,價格對他們來說是次要的。第四類客戶看似是小米的中間力量,其實他們中大部分的是前三類用戶,只有極少部分是才是真正的粉絲。

結(jié)論。

小米手機的上市計劃應(yīng)該非常成功,公司利用了強勁的配置和miui/android雙系統(tǒng),精干的營銷團隊和正確營銷方案指引,使小米手機達(dá)到公司預(yù)期的市場目標(biāo)和目的。本文文分析了小米手機在市場導(dǎo)入期的營銷策略,但通過對其造成的影響力及自身產(chǎn)品所具有的資源,能夠看到小米科技公司智能商丘工學(xué)院2013屆畢業(yè)生畢業(yè)論文(設(shè)計)。

手機產(chǎn)品的競爭力所在;通過建設(shè)性的再定位想法,希望在適當(dāng)?shù)沫h(huán)境下,使小米手機在成長期能夠有更大的銷量發(fā)揮空間,幫助公司搶占更多的市場份額。同時也能夠令國產(chǎn)手機廠商得到啟發(fā)。總之,通過小米手機的成功上市,能夠為公司接下來的系列手機產(chǎn)品的上市方案奠定了理論基礎(chǔ)和積累操作經(jīng)驗,并通過對現(xiàn)有目標(biāo)市場的有效營銷,大大提高公司的品牌形象。

參考文獻。

[7]陳聞小米手機的互聯(lián)網(wǎng)玩法經(jīng)理人周刊第210期2012年4月。

小米手機營銷報告看篇六

目前我國手機產(chǎn)業(yè)在市場快速發(fā)展的依托下,繼續(xù)保持了高速增長的發(fā)展勢頭。而手機商也在極力的至于手機的創(chuàng)新,追求更加的與眾不同,以至于在市場的競爭中占據(jù)優(yōu)勢。這時候智能手機就順應(yīng)時代的潮流而問世了。谷歌安卓系統(tǒng)的htc、蘋果ios系統(tǒng)頓時風(fēng)靡全球。在中國市場有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場份額第一的寶座。

時代在進步,社會在發(fā)展。不想落后那么就必須得創(chuàng)新,必須跟得上時代的腳步。國產(chǎn)手機雖然取得了群體性的突破,但系統(tǒng)、品質(zhì)、營銷、宣傳等都跟不上國外品牌,占領(lǐng)市場份額的優(yōu)勢很弱。國產(chǎn)魅族就順應(yīng)時代呈現(xiàn)在消費者面前,讓所有的國產(chǎn)手機商有了借鑒的榜樣。繼而今天,北京小米科技公司來了一個更加有沖擊力的小米手機。只預(yù)訂用戶就有三十萬。不可否認(rèn)的小米手機的宣傳很到位、很成功。

但宣傳的成功并不代表真正的成功。在真正的開售日開始,小米手機的各種各樣的問題就顯示出來了。于此基礎(chǔ)上,在各種渠道從小米手機的營銷、優(yōu)勢、產(chǎn)品、庫存多個方面上進行了資料搜集,并保證執(zhí)行操作的簡易性與客觀性,最后對問卷進行了詳盡的分析,從而多小米手機進行詳細(xì)的市場調(diào)查分析。

在校大學(xué)生。

20xx年12月9號——12月16號。

為了保證此次調(diào)查問卷的準(zhǔn)確,有效,在參閱了眾多文獻和實際考察之后,針對問題比較突出的幾個方面,我們設(shè)計的此次問卷,共計18道題目,以便于充分深入挖掘廣大學(xué)生迫切關(guān)心的手機問題,完成此次調(diào)查問卷的最終目標(biāo)..

小米20xx年4月成立,是一家專注于高端智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司,由前google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建。公司估值2.5億美元。20xx年底推出手機實名社區(qū)米聊,在推出半年內(nèi)注冊用戶突破300萬。此外,小米公司還推出手機操作系統(tǒng)miui,今年6月底miui社區(qū)活躍用戶達(dá)30萬。20xx年8月16日,小米公司通過媒體溝通會正式發(fā)布小米手機、米聊、miui、小米手機是小米科技的三大核心產(chǎn)品。

由資料看出,小米手機的排名在短短的一個月由第二十名上升到第十名,關(guān)注比例也顯著增加。小米手機的潛在市場巨大。

小米手機在8月份一經(jīng)發(fā)布,就引爆了國產(chǎn)手機的市場,其他國產(chǎn)手機也都相繼推出高性能的'平價機。但是從以上數(shù)據(jù)可以看出,小米手機具有其他同類國產(chǎn)機不可比擬的優(yōu)勢,堪比iphone4的外觀,耐磨機身、超越三星、諾基亞的耐用性,htc似地高分辨率半透反射外屏,特色刷機服務(wù),個性化的miuihome快捷方式,都是小米手機領(lǐng)跑國產(chǎn)機市場,走向國際市場的制勝法寶。

3.吸引消費者的宣傳推廣方式。

4、小米的價格策略:

運用了滲透定價法,在小米手機剛上市的時候,每臺的售價為1999元人民幣,是一個比較適中的價格,但是,如果與同配置的手機相比,它的價格低的不是一點點,可以迅速吸引對手機配置高要求的消費群購買,所以才在剛上市的時候就已經(jīng)接受了幾十萬臺的預(yù)定。

目標(biāo)收益定價法,小米的董事長雷軍透漏,小米手機在創(chuàng)立之初就達(dá)成不靠硬件賺錢目標(biāo),而通過各種后續(xù)服務(wù)獲取利益。他表示,賣一部手機賺多少錢是手機公司的生意,但是對于小米科技來說,將會通過各種后續(xù)服務(wù)獲取收益。

據(jù)問卷調(diào)查顯示:有小部分消費者能接受1000元以下的手機,能接受1000~20xx和20xx~3000的消費者數(shù)量相當(dāng),且有22.7%的消費者能接受3000元以上的手機,足以表明,目前消費者注重的是手機的檔次。

擔(dān)心系統(tǒng)的穩(wěn)定性和產(chǎn)品的做工質(zhì)量的人都占63.64%,擔(dān)心售后服務(wù)和電池發(fā)熱問題的分別占61.36%,43.18%,還有9.09%是擔(dān)心其他問題的。

7.小米競爭優(yōu)勢分析:

調(diào)查反映出認(rèn)為小米手機性價比占最大優(yōu)勢占65.91%,其次認(rèn)為價格便宜的占59.09%,硬件配置高占27.27%,miui1系統(tǒng)好占13.64%,企業(yè)形象好的占4.55%,還有13.64%認(rèn)為是其他原因的。總的來說,小米手機的配置,尤其是1gram的容量,1.5g雙核的cpu,還有miui的支持,在幾年里不會落伍。再加上有一定知名度、品牌形象,生命周期還是挺長的。

小米手機營銷報告看篇七

隨著社會的進步,科技的發(fā)展現(xiàn)代通訊設(shè)備越來越發(fā)達(dá)。手機在人們的生活中扮演著越來越重要的角色,極大的拉近了人們的距離,方便了人們的生活?,F(xiàn)如今,手機逐步向著多功能化,多媒體化,智能化,互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展。

可熱的產(chǎn)品,同時也是繼五百萬像素手機后的市場新寵。對智能手機手機市場份額的不斷增加以及較大的市場利潤空間,這使得諸多手機廠商在此領(lǐng)域展開角逐,而消費者對智能手機的關(guān)注,在一定程度上催生了智能手機在市場上的繁榮。而小米智能手機的一出產(chǎn)就是為手機行業(yè)的佼佼者,當(dāng)然不會放過任何一個發(fā)展的機會,一場轟轟烈烈的智能手機推廣及搶占市場就此展開。

二、產(chǎn)品背景。

小米手機是小米公司(全稱北京小米科技有限責(zé)任公司)研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級智能手機。小米手機堅持“為發(fā)燒而生”的設(shè)計理念,將全球最頂尖的移動終端技術(shù)與元器件運用到每款新品,小米手機超高的性價比也使其每款產(chǎn)品成為當(dāng)年最值得期待的智能手機。小米手機采用線上銷售模式。4月9日,米粉節(jié)上,搭載高通驍龍600四核1.7g的小米手機2s正式發(fā)布,并在其官網(wǎng)進行銷售,售價1999元;另外,搭載高通驍龍s4pro雙核1.7ghz,采用與小米手機2s一致的28納米制程與新版krait300構(gòu)架的小米2a同時發(fā)布,售價為1499元。

萬強、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。手機生產(chǎn)由英華達(dá)代工,手機操作系統(tǒng)采用的是基于android系統(tǒng)深度優(yōu)化、定制、開發(fā)的第三方手機操作系統(tǒng)miui。

小米公司創(chuàng)始人雷軍在談及為何做小米手機時說,就發(fā)展趨勢看,未來中國是移動互聯(lián)網(wǎng)的世界。智能手機和應(yīng)用會承載用戶大部分需求,雖然過去的很多年,花了很多錢買手機。從諾基亞,摩托羅拉,三星,到iphone,在使用過程中都有很多諸如信號不好,大白天斷線等不滿意的地方。

作為一個資深的手機發(fā)燒友,深知只有軟硬件的高度結(jié)合才能出好的效果,才有能力提升移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶體驗,基于有這個想法和理想,又有一幫有激情有夢想的創(chuàng)業(yè)伙伴,促成了做小米手機的原動力。

三、營銷環(huán)境分析。

1.網(wǎng)絡(luò)廣告策劃中的宏觀環(huán)境分析。

(1)政治法律環(huán)境。

在市場這個大容器中,我們時時刻刻在進行著各種各樣的交易,而市場又是在國家這個載體中的,我們在市場中的行為都要受到政治法律的影響。任何行為都不能觸犯到法律這個底線。小米手機目前只是在中國市場中銷售,暫不涉及到國外,未來怎么樣就不好說了。目前在中國這個大環(huán)境中,我們的行為都要受到國家法律的束縛。國家的政治環(huán)境和法律政策都會影響產(chǎn)品的銷售。

(2)人口環(huán)境。

中國擁有13億多人口,占世界人口總數(shù)的的1/5。據(jù)三大運營商披露的數(shù)字,截止到202月底,中國手機用戶規(guī)模已達(dá)到10億的規(guī)模。但是我國手機用戶數(shù)量占全國人口的比例仍低于世界平均水平。

因此,中國的手機市場遠(yuǎn)未達(dá)到飽和狀態(tài),手機還有很大市場發(fā)展空間。雖然在中國目前的手機市場中,蘋果和三星占據(jù)了半壁江山,htc、諾基亞等也競爭激烈。但小米作為新生力量還是擁有很大的市場空間可以發(fā)展。

(3)經(jīng)濟環(huán)境。

小米手機擁有與那些高端手機差不多的配置,甚至更高端,但是價格卻比那些手機低廉很多,只要1999。這個價格吸引了許多人來購買,更為那些欲購買高端手機而沒有足夠資金的人提供了方便。

(4)社會文化環(huán)境。

在一個環(huán)境中,人們的行為舉止往往受著社會文化的影響。我們和歐美國家的社會文化不同,所以我們擁有不同的社會觀,人生觀,價值觀等等。在當(dāng)今的社會文化中,人們對于手機也有著不同的需求。

a)一些商務(wù)人士和一些別的人。對于他們一個手機已經(jīng)不能滿足他們的需要了,往往是2個3個甚至更多,對手機都進行了分類,不同的手機有不同的業(yè)務(wù)。b)國內(nèi)存在著大量的發(fā)燒友,他們對于手機非常的熱愛,喜歡研究他們,這當(dāng)然需要手機有高端的配置和對各個系統(tǒng)有充分的了解。這就需要經(jīng)常的換手機,大大增加了手機的.銷量。

c)很多的年輕人都不滿足于長時間的使用一臺手機,往往新手機用了還不到半年,就已經(jīng)換新的了,更新?lián)Q代的速度非常的快。大大推動了手機市場的發(fā)展。

d)中國由于國民素質(zhì)的不高,導(dǎo)致在國內(nèi)小偷的大量肆虐。在任何一個城市,無論這個城市的經(jīng)濟有多么的發(fā)達(dá),小偷總是隨時都有可能遇到的。在公車,餐廳等等更是小偷的聚集地。我們一般手機被偷了之后,很快就新買一個。

所以說,小偷也為中國手機的需求作出了貢獻。

e)跟風(fēng),追求潮流是廣大年輕人的最愛,無論什么東西火了,瞬間就能在國內(nèi)掀起狂潮,該產(chǎn)品短時間內(nèi)就能大賣。街機就是在這樣的環(huán)境中誕生的。iphone就很明顯的成為了街機,還有htc目前也非常的受歡迎,他們旗下都有街機。如此為了追求潮,當(dāng)然就需要經(jīng)常的買手機,經(jīng)常的換手機了。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告策劃中的微觀環(huán)境分析。

(1)顧客。

顧客是企業(yè)經(jīng)營活動的出發(fā)點和歸宿,是企業(yè)最重要的環(huán)境因素,顧客就是上帝,滿足顧客的需求就是一切。小米手機擁有大量的顧客,還有很多事欲購機而不得的,所以說,在顧客這方面,小米手機還是不錯的。

(2)公眾。

公眾是對一個組織完成其目標(biāo)的能力有著實際或潛在興趣或影響的群體。小米手機采取饑餓銷售的戰(zhàn)略,吸引了公眾的興趣,并且提高了知名度。對于公眾來說,至少他們知道了小米手機,也知道了小米手機價格便宜,性價比高,是不錯的選擇,所以當(dāng)他們有購機的需求的時候,就會考慮到小米手機,那么買小米手機的幾率也會比較大。

(3)競爭對手企業(yè)。

現(xiàn)在手機市場的競爭非常的殘酷,手機品牌也比比皆是。對于一些國產(chǎn)牌子,廣大人民肯能更愿意選擇外國貨。蘋果,三星,索尼愛立信,htc,魅族等等都是小米手機強烈的競爭對手。蘋果的高質(zhì)量首先是別的企業(yè)無法比擬的,其技術(shù)也是別的企業(yè)無法擁有的。三星,索尼愛立信,htc等都用的安卓系統(tǒng),在這,小米手機可以與之一爭。再說那些牌子的價格都是非常昂貴的,特別是htc的行貨機價格更是可以與蘋果相媲美,小米手機打的又是低價戰(zhàn)略,還是很有優(yōu)勢的,特別是對于發(fā)燒友,或者是那些想買高端機,有限制于價格的朋友更是不錯的選擇。htc如今的競爭力也非常強大,小米手機要與這些厲害的對手競爭,任重而道遠(yuǎn)啊。小米手機要找到自己的優(yōu)勢,發(fā)展自己的優(yōu)勢,在激烈的市場競爭中擁有自己的立足之地。

一件產(chǎn)品往往要通過供應(yīng)商,企業(yè),競爭者,中間商,才能到達(dá)消費者手中。每一個過程都非常的重要,企業(yè)要把握好每一步。

小米手機處在這樣的市場環(huán)境中,每一步都是十分的艱難,雖然現(xiàn)在的成績很驕人,但畢竟市場是殘酷的,擁有高淘汰率。小米手機需要企業(yè)仔細(xì)的走好每一步,步步為營。我們有理由相信小米手機會擁有美好的明天。

3.市場分析(1)手機市場規(guī)模。

據(jù)marketsandmarkets發(fā)布的最新市場研究報告預(yù)計,全球手機市場規(guī)模將在增至3414億美元。預(yù)計20智能手機銷售收入將達(dá)到2589億美元,占整個手機市場總收入的76%。

全球手機市場在2012年實現(xiàn)強勁增長,手機銷售收入和銷量均比上一年增。

小米手機營銷報告看篇八

伴隨著智能手機在市場上的推廣,智能手機迅速占領(lǐng)市場,成為現(xiàn)有手機市場的炙手可熱的產(chǎn)品,同時也是繼五百萬像素手機后的市場新寵。對智能手機手機市場份額的不斷增加以及較大的市場利潤空間,這使得諸多手機廠商在此領(lǐng)域展開角逐,而消費者對智能手機的關(guān)注,在一定程度上催生了智能手機在市場上的繁榮。而小米智能手機的一出產(chǎn)就是為手機行業(yè)的佼佼者,當(dāng)然不會放過任何一個發(fā)展的機會,一場轟轟烈烈的智能手機推廣及搶占市場就此展開。

一、

國內(nèi)智能手機規(guī)模的擴大,很大程度上得益于各大手機廠商以及運營商對中低端智能機型的推廣和普及,中國正在引領(lǐng)著智能手機平價時代的到來。目前,蘋果新品余震未平,三星、谷歌、htc、諾基亞等非蘋果陣營更是緊咬不放、頻頻出擊,全球智能終端市場充滿變數(shù)。在這樣的背景下,國內(nèi)廠商或可繼續(xù)走平價親民路線,特別是中小企業(yè)應(yīng)積極把握住機會,深掘尚存巨大潛力的國內(nèi)智能手機市場。

(1)產(chǎn)品外觀精美,功能完善。

(2)企業(yè)人力資源豐富,管理者具有較高的專業(yè)素質(zhì)。

(3)產(chǎn)品廣告宣傳好,品牌知名度較高,價格定位較低。

:(1)小米手機是一個新品牌,消費者知之甚少,顧客忠誠度低,市場發(fā)展不夠成熟。

(2)產(chǎn)品研發(fā)不夠完善。

:(1)隨著通訊市場的發(fā)展,手機使用者越來越多,手機市場不斷擴大,為手機研發(fā)和銷售提供了廣闊的發(fā)展空間。

(2)人們的消費水平不斷提高,提高了手機購買率。

(3)國家法律對手機市場的不斷完善,為手機事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障。

(4)3g寬帶的顯著提升。

:(1)手機品牌眾多,市場競爭激烈。

(2)核心技術(shù)掌握不夠。

國內(nèi)智能手機市場發(fā)展迅速。

論時下最熱門的終端,莫過于智能手機了。蘋果iphone手機取得的巨大成功,讓各大廠商看到了智能終端市場蘊藏著的無限商機,紛紛強勢出擊,不斷發(fā)布各種類別不同、性能多樣的智能手機新品,智能手機市場的競爭早已是硝煙彌漫,產(chǎn)品規(guī)模也是持續(xù)擴張著。據(jù)臺灣資策會預(yù)估,今年全球智能型手機市場可望達(dá)億臺規(guī)模,將較去年增長。

國內(nèi)市場上,隨著手機使用環(huán)境的不斷成熟以及經(jīng)濟各方面的逐步發(fā)展,手機在人們的生活中已經(jīng)變得十分普及。據(jù)工信部日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,今年前8個月,我國累計生產(chǎn)手機億臺,同比增長了。

在全球智能手機強勁發(fā)展的形勢下,我國的智能手機占據(jù)手機市場的比重也越來越大,功能機正在被智能手機逐步替代。根據(jù)艾媒咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,20xx年中國手機用戶數(shù)將超過9億,達(dá)到億,年增長率為。數(shù)據(jù)還顯示,中國市場手機用戶存量數(shù)據(jù)中,功能手機用戶由2010年第四季度市場占比下滑到20xx年第三季的;相反智能手機則呈現(xiàn)猛烈增長趨勢,由2010年的用戶市場占比,增長到20xx年第三季度的,預(yù)計20xx年第四季度中國智能手機用戶市場占比將達(dá)。

手機操作系統(tǒng)miui,android雙核手機小米手機等。米聊、miui、小米手機是小米科技的三大核心產(chǎn)品。

傳播定位:占領(lǐng)國內(nèi)市場絕大部分份額,統(tǒng)領(lǐng)國內(nèi)的智能手機時代。

定位目標(biāo):小米手機是一款高科技的手機,中低端親民價格。

20xx年是智能手機時代,據(jù)統(tǒng)計市場的智能排行榜為。

1、蘋果apple3g智能手機品牌。

蘋果智能手機用的是iphoneos系統(tǒng),是蘋果自家研發(fā)的,獨一無二,只有iphone擁有,里面預(yù)裝了蘋果相當(dāng)多的實用的應(yīng)用程序。在全球智能手機銷售也是no1.

2、諾基亞nokia3g智能手機品牌。

淘寶3g智能手機前三甲之一。性價比非常好,性能,外觀都非常的不錯。

3、多普達(dá)dopod3g智能手機品牌。

多普達(dá)手機以功能強大著稱,性能、速度都整體要比諾基亞強一些,但在中國沒有諾基亞人氣高。

4、三星samsung3g智能手機品牌。

5、索尼愛立信se3g智能手機品牌。

6、lg3g智能手機品牌。

對于新出的一款智能手機,國際市場,小米還是面臨著很大的市場競爭,尤其是六大全球性的智能手機生產(chǎn)廠商,在國內(nèi)的智能手機的低端市場,小米還面臨著三大智能手機的強勁競爭,它們是,聯(lián)想,中興和華為,顯然小米在定位時面臨了艱難的選擇,低端市場,高端市場,都有很大的競爭壓力,隨著蘋果的橫空出世,尤其是來自蘋果的競爭最大,將iphone用戶與千元智能機用戶月均使用數(shù)據(jù)流量進行對比之后,可以發(fā)現(xiàn)iphone用戶的月均數(shù)據(jù)流量并未明顯高出。這意味著運營商可以將用在iphone上的補貼分散投資在2-3款千元智能機上,從而換來2-3倍數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)量的增加。僅此一項,千元智能機便可成為運營商提升增值業(yè)務(wù)收入的利器,千元智能機市場也必將成為明年三大運營商重點角逐的細(xì)分市場。

20xx年,三家運營商對3g智能機的覆蓋推廣初見成效,賽諾相關(guān)數(shù)據(jù)表明,10月份,3g市場中智能機的覆蓋比率達(dá)到,其中3000元以上價位,智能機比率達(dá)到,700~1500元價格段智能機比率達(dá)到。三家運營商對3g終端均投入了高額補貼,20xx年前9個月,三家運營商補貼規(guī)模達(dá)到440億,全年預(yù)計不少于600億。預(yù)計2012年,三家運營商對3g終端的補貼規(guī)模將達(dá)到800億,并且在普及型智能產(chǎn)品上的競爭將日趨白熱化。賽諾預(yù)測:2012年中國大陸智能手機市場總體規(guī)模將超過1億部,1500元以下智能產(chǎn)品比重將不低于70%。運營商對千元智能市場的重點鋪排,無疑將加速3g智能終端普及。

小米手機是一款新上市的國產(chǎn)高科技智能手機,在國內(nèi)低端智能手機市場面臨著聯(lián)想、華為、中興三大國產(chǎn)品牌的競爭壓力,所以小米手機定位為中低端親民價格,以爭取更多消費者。

根據(jù)小米手機的市場和價格定位,小米手機的消費受眾主要為學(xué)生和白領(lǐng)以及手機發(fā)燒友。

定位于發(fā)燒友手機,核心賣點其實是高配和軟硬一體。小米手機的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機,一貴一廉,小米是取代那部廉價手機的。產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式,當(dāng)然這也可以理解為一個炒作和前期預(yù)熱的噱頭,但這確實也是一個全新的產(chǎn)品形式。

1、高調(diào)發(fā)布。

小米手機的創(chuàng)始人——雷軍可以憑借其自身的名聲號召力,稱自己是喬布斯的超級粉絲,召開一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布會。如此發(fā)布國產(chǎn)手機的企業(yè),小米是第一個!不可否認(rèn),小米手機這招高調(diào)宣傳發(fā)布會一定會取得媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注。

2、工程機先發(fā)市屬第一例。

小米手機的正式版尚未發(fā)布,確先預(yù)售了工程紀(jì)念版。而且小米手機工程機采用秒殺的形式出售,8月29-8月31日三天,每天200臺限量600臺,比正式版手機優(yōu)惠300元。并不是每個人都有資格秒殺工程機,需8月16日之前在小米論壇達(dá)到100積分以上的才有資格參與秒殺活動,這項規(guī)則無不把那些想看究竟的“門外漢”擠在了外面,銷售給之前就已經(jīng)關(guān)注小米手機的發(fā)燒友們,客戶精準(zhǔn)率非常高。而且讓人有種想買買不到的心情,而大多數(shù)人都是不怕買得貴,就怕買不到。小米手機這一規(guī)則的限制,會讓更多的人對小米手機充滿了好奇,越來越多的人想買一臺,貌似擁有一臺小米手機就是身份的象征似的!

3、制造媒體炒作的話題。

小米手機營銷報告看篇九

小米手機是小米公司(全稱北京小米科技有限責(zé)任公司)研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級智能手機。手機預(yù)計208月發(fā)布,售價1999元,主要針對手機發(fā)燒友,采用線上銷售模式。小米手機使用了高通snapdragons3msm8260手機處理器,也是世界上首款雙核1.5ghz的智能手機。并宣稱其搭載的scorpion雙核引擎比其它單核1ghz處理器手機的性能提升了200%,和雙核智能手機相比也提升了25%。經(jīng)過系統(tǒng)優(yōu)化后還能提高30%的性能。小米手機配備的266mhzadreno220gpu圖形處理器搭配1gram的手機內(nèi)存可以完美運行大型3d游戲以及播放1080p高清視頻。

第二部分:小米面臨的困難。

針對原定于8月16日正式發(fā)布的小米手機可能面臨跳票的傳聞,小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強通過個人微博回應(yīng),稱小米選用了跟iphone級別一樣的頂級供應(yīng)商,確實將面對很多困難。

黎萬強表示,小米要做頂級手機,選用了和iphone級別一樣的頂級供應(yīng)商,而蘋果的供應(yīng)鏈策略極具侵略性,如果蘋果在同一時間推出入門級手機產(chǎn)品,價格比小米手機低,那小米就只能依靠營銷技巧來與蘋果進行競爭。

而對于目前iphone在中國的暢銷現(xiàn)狀,黎萬強表示手機是個性消費,全世界如果都在用一款手機將是世界的悲哀。小米將聚焦做好發(fā)燒友、收集控的品類,比iphone擁有更好性能,并在性價比上具備優(yōu)勢。

根據(jù)donews之前的報道,由于小米手機大多數(shù)元器件供貨商與iphone為同一家公司,因此將受限于供貨商供貨不足,此外加之可以避免與iphone5上市期撞車,小米手機的上市很有可能跳票。而小米方面之前已證實,將于8月16日舉行小米手機發(fā)布會,正式對外推出這款產(chǎn)品。

第三部分:小米手機設(shè)計理念及小米手機功能特色。

小米手機理想和使命!

做手機發(fā)燒友、手機玩家喜歡的智能手機!小米手機誕生緣由!

小米公司創(chuàng)始人雷軍在談及為何做小米手機時說,過去自己辦過公司、投資過公司,人生已經(jīng)很圓滿,40多歲覺得還可以做點事,就目前發(fā)展趨勢看,未來中國是移動互聯(lián)網(wǎng)的世界,智能手機和應(yīng)用會承載用戶大部分需求。雖然過去的很多年,花了很多錢買手機,從谷歌生產(chǎn)的各系列手機到諾基亞,摩托,三星,再到現(xiàn)在的iphone,但在使用過程中都有很多諸如信號不好,大半天斷線等不滿意的地方。作為一個資深的手機狂,深知只有軟硬件的高度結(jié)合才能出好的效果,才有能力提升移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶體驗,基于有這個想法和理想,又有一幫有激情有夢想的創(chuàng)業(yè)伙伴,促成了做小米手機的原動力。

小米手機營銷報告看篇十

近幾年來,全球移動通信業(yè)發(fā)展迅速,特別是在我國,移動通信增長的態(tài)勢迅猛。當(dāng)前,中園手機市場中智能手機占據(jù)了高端市場。在中國智能手機的使用者大概為15~60歲之間的人群,尤其以青年人為主。這類人群知識水平相對較高,接觸到時代最前沿的科技,對電子產(chǎn)品比較熟悉,對網(wǎng)絡(luò)需求較高。作為新興產(chǎn)物的智能手機,小米手機從一開始就走網(wǎng)洛營銷渠道,成為一款只在網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)燒友高端智能手機。

小米手機是中國的又一“蘋果”,小米,更高、更強、更適合你;中國推出的一款能與蘋果相比較的手機。小米手機(m1)是由小米科技(miui)專為手機發(fā)燒友打造的一款高智能手機,“小米”這個品牌,絕對是手機行業(yè)中的又一新鮮品牌,它的發(fā)展空間是相當(dāng)?shù)拇蟆?/p>

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,人們對電子南務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個性化更緊密集成的電子化服務(wù),既要實現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”,小米公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站,但更需要形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案,因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和企業(yè)資源策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。

(一)市場環(huán)境分析。

第一手機界研究院根據(jù)覆蓋全國25個省/直轄市/自治區(qū)221個城市,10034家線下手機實體店的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果計算,2017年第3季度中國大陸整體手機線下市場共完成銷量10238萬臺,同比減少8.22%,2017年q3中國大陸手機線下市場占中國手機市場出貨總量比重在80.13%.。當(dāng)時間跨度延長至下一季度,基本可以明顯看到:一千元以下機型份額占中國手機市場正在縮小。相反,2000~2999元機型份額在快速增長,這其實是中國手機市場成熟和手機消費升級的最佳表現(xiàn)。

(二)企業(yè)形象分析。

小米科技(全稱北京小米科技有限責(zé)任公司)2010年4月成立,是一家專注于高端智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司,由前google、微軟、金山等公司的頂尖人員組建。2010年底推出中國第一款]im軟件手機實名社區(qū)米聊,在發(fā)布之后的半年內(nèi)注冊用戶實破300萬。此外,小米公司還推出手機操作系統(tǒng)miui,當(dāng)年6月底miui社區(qū)活躍用戶達(dá)30萬。2011年8月16日,發(fā)布了第一款小米手機。

(三)產(chǎn)品分析(1)米聊的勢微。

miui是一個基于gyanogenmod而深度定制的android流動操作系統(tǒng)。

(3)小來手機的異常紅火。

自正式發(fā)售以來,小來手機的火爆程度令人側(cè)目。

(一)營銷目標(biāo)。

小米作為一個全新的產(chǎn)品,在上市前是沒有一點知名度的,所以小米的前期目標(biāo)當(dāng)然是宣傳自己,利用網(wǎng)絡(luò)進行宣傳,拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突當(dāng)企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略,為產(chǎn)品提供有力的平臺,加以突出小米手機特色和優(yōu)點以及企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù),在消費者中樹立良好的企業(yè)形象。致力于打造頂級智能手機,以占領(lǐng)國內(nèi)手機市場,并逐步走向全球。

(二)市場定位。

小米手機在網(wǎng)上零售,而且小米手機的界面,miui首次使用互聯(lián)網(wǎng)開機手機os的模式,50萬發(fā)燒友(或稱為刷機友)直接參與手機的開發(fā)改進,而小米手機本身比較大眾化的外觀以及強悍的配置也暗示了其目標(biāo)市場:愛刷機的手機用戶,追求高性價比的潮流玩家將是小米手機主要面對的群體。

(三)營銷組合描述。

從產(chǎn)品端來看:小米手機是可鑒性產(chǎn)品(標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品),消費者在購買時就能確定和評價其質(zhì)量,因此該產(chǎn)品適合進行網(wǎng)絡(luò)營銷。小米手機定位于發(fā)燒友手機,高配和軟硬一體,產(chǎn)品研發(fā)采用“發(fā)燒”用戶參與模式。

從價格段來看:小米手機采用低價策略,小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢——最為低廉的智能手機。小米手機利用網(wǎng)絡(luò)營銷的特點來減少成本。小米手機的銷售人群為中青年,他們對價格十分敏感,對于想要購買高配智能手機的中低端的消費者來說,小米無疑是首選之一。

從渠道端來看:小米采取以網(wǎng)絡(luò)作為載體b2c的電子商務(wù)的銷售方式,全線的網(wǎng)絡(luò)銷售,節(jié)約成本,具有時尚感,也更加突出了小米移動互聯(lián)網(wǎng)公司的實質(zhì),和凡客的如風(fēng)達(dá)物流公司合作,增加了手機配送的安全性、及時性。

從促銷端來看:小米采用了品牌營銷、事件營銷、微博營銷及饑渴營銷。通過消費者網(wǎng)絡(luò)用戶的口耳相傳來為手機做宣傳,使得小米手機成為人們耳熟能詳?shù)臄?shù)碼產(chǎn)品,利用一些事件,例如之前的小米青春版用校園文化來進行品牌的宣傳,用戶購買時發(fā)表微博可以得到優(yōu)惠,這樣利用廣大用戶的微博來為公司做了一個成本很低但效果顯著的宣傳。通過網(wǎng)絡(luò)限量訂購,再到線上公開發(fā)售,這樣的饑渴營銷吊足了消費者的胃口,使得更多的消費者想要擁有小米手機。

四、渠道和促銷策略。

(一)建立門戶網(wǎng)站。

小米官方網(wǎng)站通過網(wǎng)絡(luò),將小米公司的良好形象,經(jīng)營理念公司資訊,產(chǎn)品信息及服務(wù)信息,做出了全面的展示,通過及時有效的信息發(fā)布與客服互動,在客戶心中樹立起良好的企業(yè)形象,為取得更好的社會效益打下了良好的基礎(chǔ)。

(二)網(wǎng)站信息資源分析。

(2)公司運營相關(guān)信息:查詢熱線,投訴熱線,客服郵箱,交易須知,收費須知,注意事項及常識。

(三)網(wǎng)站設(shè)計原則。

整體效果:應(yīng)當(dāng)是簡潔美觀,功能強大,信息互動性強,界面分明。

旗幟設(shè)計:網(wǎng)站logo,網(wǎng)站名稱。主題要求表達(dá)明確,易于理解。

內(nèi)容分類:適合人的閱讀習(xí)慣,分類清楚,重點突出,簡明扼要。

后臺系統(tǒng):數(shù)據(jù)庫及用戶查詢界面盡量以實用為原則來設(shè)計開發(fā),同時保證信息傳遞的快速性與安全性。

(四)網(wǎng)站內(nèi)容策劃小米網(wǎng)站主要有8個部分組成,分別是:首頁、小米手機、配件、下載、客服、社區(qū)、miui、米聊。

(五)網(wǎng)站推廣方案。

小米手機營銷報告看篇十一

隨著生活水平的改善,手機的普及率開始升高,且使用者范圍也開始擴張,還記得前幾年,擁有一部屬于自己的手機,是一件很了不起的事,而且,還是大人們的事而已,大學(xué)生、中學(xué)生......想也別想!但是20世紀(jì)的今天,卻不同了,在學(xué)校里,手機幾乎是人手一部的通訊工具,接著是中學(xué)生,小學(xué)生,父母為了跟兒女得到第一時間的聯(lián)絡(luò),紛紛給兒女們買起手機來,有得學(xué)生身上還有兩部手機呢,那更不用說手機電話卡了。

從以前的“水壺”到現(xiàn)在的只有手掌大的手機,無論從功能到外表都是一個大飛躍,但是,價格卻成反比,這對消費者來說無疑是一個買機好時期,所以不少學(xué)生趕上了這好時期,擁有了屬于自己的手機,而且越來約年輕化。特別是近兩年,隨著手機價格的下降、短信服務(wù)的開通和各種手機sim卡的出現(xiàn),手機不再是一種高身份的象征或遙不可及的夢想,而是成為一種較為普及的通訊工具。

二、調(diào)查目的。

這次調(diào)查主要是有針對性地就中學(xué)生手機市場以及校園實現(xiàn)手機普及這一社會現(xiàn)象的正常與否和影響中學(xué)生購買決策的因素等。調(diào)查采用問卷形式,抽樣調(diào)查,共發(fā)出調(diào)查問卷100份,成功回收93份。在性別構(gòu)成上基本持平,其中男性占52%,女性所占比例是48%。經(jīng)過對調(diào)查問卷結(jié)果的統(tǒng)計,其結(jié)果分析如下。

調(diào)查中發(fā)現(xiàn),80%的同學(xué)已經(jīng)擁有一部屬于自己的手機,就算暫時還沒購買手機的同學(xué),其中大部分人認(rèn)為在學(xué)里很有必要有一部手機。其理由是:首先,便于聯(lián)系,這既包括自己聯(lián)系親人,也包括同學(xué)朋友聯(lián)系自己。

三、調(diào)查分析。

1、手機的品牌、價格、檔次及考慮因素。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)中學(xué)生所購買的手機品牌基本上都是洋品牌,摩托羅拉,索尼愛立信,諾基亞倍受中學(xué)生青睞,三者共占調(diào)查總數(shù)的55%。而國產(chǎn)手機問津者很少,如國產(chǎn)王牌tcl、波導(dǎo),所購者也不多,兩者共占12%,可見中學(xué)生在手機品牌上基本傾向于洋品牌。中學(xué)生所購手機價格基本在——3000元之間,約占總數(shù)的76%,高于3000元和低于元共占20.30%,1000元以下的低檔手機則無人問津。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)決定中學(xué)生購買手機的主要因素是手機的質(zhì)量,其次是價格和外觀。

2、資金來源。

主要來源于父母的約為71.19%,8.26%的中學(xué)生是自己打工掙的錢,11.23%是勒緊褲腰帶從生活費中擠出來的,9.32%是別人送的,基本上不存在向別人借錢或銀行貸款購買手機的現(xiàn)象。

四、調(diào)查結(jié)論。

學(xué)生消費群特點:。

(1)注重追求個性化產(chǎn)品?,F(xiàn)代中學(xué)生比較注重突出個體,想要做真正的自己,發(fā)揚自己的個性和特點,愛美之心,人皆有之,這種思想我們可以充分理解。

(2)處于生理發(fā)育期階段,思想,身體等各方面不成熟。由于處于青少年敏感時期,對事物的認(rèn)知不夠透徹、深刻,也不可能想成年人一樣看透事物的本質(zhì),對手機的購買和消費有一些盲目追求。

(3)更新頻率較低。中學(xué)生使用手機的頻率不是很多,更新頻率低是正常的表現(xiàn)。

(4)對于新事物接受較快,現(xiàn)代青少年追求時尚、前衛(wèi),對新興事物接受能力非常強,也喜歡追趕時尚潮流,對于手機同樣也抱著一種這樣的態(tài)度。

(5)對于手機性能方面要求較高。

(6)依賴性較強,資金來源基本源于父母。由于尚處于未成年階段,對于長輩的依賴性較強,且沒有資金來源,所以手機購買的費用基本來自于父母。

小米手機營銷報告看篇十二

2、現(xiàn)狀分析

3、問題點

4、改善對策

5、使用前及使用后差異

6、效益分析

7、結(jié)論

8、附件

前言

隨著科技的發(fā)展,手機已是人們重要的溝通工具之一,近幾年來,手機行業(yè)發(fā)展的如火如荼,但目前我國國內(nèi)的手機行業(yè)競爭日益激烈,手機行業(yè)的半壁江山都被國外的名牌手機占據(jù),像諾基亞,三星,摩托等,在中國的銷量占其全球銷量的大部分。另外隨著近年來的山寨文化的盛行,給整個手機行業(yè)和名牌手機廠商都帶來了一定的威脅,使得整個行業(yè)的利潤都有一定的下降。國內(nèi)手機行業(yè),廠家林立、品牌眾多、競爭十分激烈,國內(nèi)外各大手機廠商不斷推出各種款式、功能、價格的手機來滿足不同消費群體的需要,如拍照手機、智能手機、音樂手機、商務(wù)手機和3g手機等,手機市場的競爭日益白熱化。步步高、酷比等音樂手機廠商到iphone等3g手機,眾多廠家絞盡腦汁開發(fā)新技術(shù)、新功能,不斷從激烈的市場競爭中尋求成功。

一.策劃的目的

(一)我們希望能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃,將國產(chǎn)品牌打出世界,讓國產(chǎn)智能機在世界有立足之地,創(chuàng)造一個屬于我們自己的市場。 (二)我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧,才能在激烈的手機行業(yè)競爭中取得一席之地。

(三)中國手機行業(yè)的整體格局是:整體發(fā)展的同時,國外品牌繼續(xù)擴大,手機行業(yè)處于外強內(nèi)弱,山寨遍地化狀態(tài);各大品牌相持不相上下,各有千秋,割據(jù)一方;大型手機品牌從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營,努力尋找新的市場需求。 (四)讓小米手機享譽世界。

二.市場狀況分析

手機,是現(xiàn)代科技發(fā)展的成果。是日常生活中聯(lián)系的必要工具。國人的經(jīng)濟水平有限, 國外手機品牌與質(zhì)量等口碑甚好,但價格消費水平較高,電子產(chǎn)品本身成本高,所以銷售渠道等將其利潤提高了許多,例如:諾基亞,三星,索尼愛立信,還有最近崛起的htc 摩托羅拉等。這些大牌子的手機在國內(nèi)價格都相對較高。而低價位的手機相比同行業(yè)也顯得高得不少。所以在這個充滿競爭的電子時代里,需開創(chuàng)一條屬于國人,屬于我們自己的產(chǎn)品。(一) 消費者購買手機的地點為:代理專賣店,山寨手機市場,水貨手機市場,網(wǎng)上專賣店等,一般消費中偏低的消費者選擇后三種,專賣店的又太貴?,F(xiàn)在的手機消費朝著性價比發(fā)展,需要低價位,配置高,功能全,實用的手機。

(二)競爭對手分析:主要有諾基亞,三星 ,摩托羅拉,htc,索愛,還有最近新推出的國產(chǎn)品牌魅族。這些品牌都得到了大多數(shù)消費者的認(rèn)可與支持,知名度較高,所以取得了很好的市場份額。

(三)、消費心理研究:根據(jù)消費心理學(xué)的研究,顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意,引起顧客的興趣、購買欲望,激發(fā)起購買動機。

1、 消費者購買動機 (1) 追求性價比

燒友

2、 消費者性格分析

(1) 炫耀心:地位、財富、名譽、愛情方面,都希望勝人一籌。 (2) 平常心:手機發(fā)燒友,認(rèn)定一種品牌不會改變。 (3) 理性心:注重性價比,實用性,整體性能。

3、消費習(xí)慣

(1)、生活習(xí)慣(比較固定) (2)、廣告影響 (3)、聽說 。

4、消費者分類

(1)、大眾溫飽型,是低價位產(chǎn)品的消費群。 (2)、中檔價位流行型

(3)、追求型,與價位沒有絕對關(guān)系,這部分消費者不太固定。

消費者選擇手機普遍受品牌、價格、廣告、性能等因素影響較大,手機銷售的性價比是消費者選購的重要因素。

5、消費者與品牌的關(guān)系

小米公司必須以長遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系,并采取整合營銷傳播策略強化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立,堅持品牌的一貫形象與個性,進行持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組,讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣,小米公司才能長期占領(lǐng)市場,不會只像一陣風(fēng),吹過便靜。

三.swot分析

(一)公司的優(yōu)勢

1.強大的管理團隊與合作。

1.公司剛成立,經(jīng)驗不足。 2.售后服務(wù)不夠完善。

3.銷售渠道不夠全面。有待提高。

4.缺乏市場影響力,缺乏市場。 (三)機遇

1.現(xiàn)在手機系統(tǒng)琳瑯滿目,但是symbian稍顯疲軟,windows phone 7并不完善,ios系統(tǒng)的iphone售價卻又昂貴。而反觀android系統(tǒng)不僅操作系統(tǒng)火熱同時價格方面也足夠大眾,尤其是國產(chǎn)android手機更是如此。而小米手機于安卓系統(tǒng)的基礎(chǔ)上研發(fā)出屬于自己的miui系統(tǒng),這將會將miui系統(tǒng)植入手機行業(yè)市場需求。

2.低價位,高配置,實用強。性價比突出,最具有競爭的對手有htc,摩托羅拉,三星等,而這些大品牌的產(chǎn)品配置雖高,實用性雖強,但價格高,屬于高消費。而小米手機的問世將打破此時手機行業(yè)的市場,開拓出一條新的道路。

(四)威脅

爭對手多且過于強大,必須得針對此時的發(fā)展趨勢做出正確的決策。 3. 安卓智能機在未來將會是一大市場,面對智能機的發(fā)展趨勢,讓傳統(tǒng)的小米公司品牌內(nèi)涵如何現(xiàn)代的元素與時尚的品味,高端手機的奢侈化如何把握、彰顯小米手機個性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與手機行業(yè)的認(rèn)定,有待于創(chuàng)新和提升。

四.產(chǎn)品策略

(一)目標(biāo)市場:追求性價比,低消費,手機發(fā)燒友等

(二)產(chǎn)品定位:低價位,高配置。性價比機型

(三)產(chǎn)品線:1.小米手機 系統(tǒng) 3.米聊

(四) 產(chǎn)品定價:1999元。

(五)分銷渠道:

1.公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的推銷隊伍,積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng),提供訂貨支持。 2、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入,讓經(jīng)銷商 實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標(biāo)。

3、公司提供無風(fēng)險訂貨機制,在一定期限客戶可以自由退貨。

(六)銷售隊伍的建設(shè):

1、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。

2、購貨量要求,同等條件下,網(wǎng)絡(luò)能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后,考核經(jīng)銷商的信譽和資金運作能力,可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。

(七)售后服務(wù):國家“三包”售后服務(wù)。

3、企業(yè)宣傳冊: pop展板 sp海報 條幅等宣傳用品制作; 企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),有利于傳播,更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用,能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強化企業(yè)在消費者心中的印象。

4.采用此媒體組合原因為:

(1)、利用強勢媒體電視,效果比較直接。

(2)、報紙類的廣告有利于具體說明小米手機產(chǎn)品質(zhì)量,更有利于深入的訴求,吸引更多的消費者。

(3)、擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率,如此籍由媒體宣傳配合的影響,是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象,擴大知名度。

(九)促銷:

1、春節(jié)活動促銷方案

常關(guān)注小米手機的消費者都有可能獲獎。引導(dǎo)消費者了解小米手機,強化品牌形象,深化企業(yè)文化內(nèi)涵。

(3)、禮品包裝強調(diào)文化品位,通過活動,給消費者留下小米手機是禮品的最佳選擇,檔次高,價位低,性價比突出,從深層次上讓消費者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。

3、 公益活動贊助

為體現(xiàn)文化、知識的價值,促進兩個文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義,更為了向教育事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心,損款2萬元,獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教師。(召開新聞發(fā)布會,頌揚企業(yè)的愛心,加深企業(yè)文化內(nèi)涵)。通過這一系列的活動,展現(xiàn)小米科技有限公司為社會奉獻愛心的精神,從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品,推廣品牌,樹立企業(yè)形象,深化文化內(nèi)涵的目的。

五.預(yù)算

項目費用 價格

六.進度表

1.2011年12月19號~12月29號:開始寫策劃方案。人員的確定,方案的實施。 2. 2012年1月3號~1月20號:與廣告公司洽談廣告方案,交由他們負(fù)責(zé)制作。 3. 2012年1月21號~2月18號:業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流。 4,2012年2月19號~3月23號:開始實施廣告投入市場,宣傳。

七.人員分配及場地

1.推銷經(jīng)理:負(fù)責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣。策劃銷售方案。 2.負(fù)責(zé)人:管理推銷團隊。 3. 總經(jīng)理;與廣告公司的洽談。 場地:三個廣場做促銷活動。

五.總結(jié):

通過這次策劃我們有信心能夠達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo),打破手機市場需求,開拓一條屬于自己的道路。

1.行業(yè)分析

1.1手機的發(fā)展歷史

手機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個不斷深化的過程,了解我國手機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,我們首先的清楚手機發(fā)展的歷程:第一代手機就是指模擬制式的移動電話。最先研制出這種手機的是美國的摩托羅拉公司。但是當(dāng)時模擬調(diào)制技術(shù)需要碩大的天線和集成電路,并且還受當(dāng)時的電池容量限制,這種手機體積巨大,因此只能稱為可移動算不上便攜。第二代手機是在我們國內(nèi)以及全球使用范圍最廣的手機。通常這些手機使用phs,gsm或者cdma這些十分成熟的標(biāo)準(zhǔn),具有合適的待機時間和穩(wěn)定的通話質(zhì)量,并支持一定的數(shù)據(jù)通訊服務(wù),我們可以看到支持彩信業(yè)務(wù)的gprs和各式各樣的java程序以及上網(wǎng)業(yè)務(wù)的wap服務(wù)等。第三代手機指采用第三代移動通信技術(shù)的手機。相對第一代模擬制式手機和第二代gsm、cdma等數(shù)字制式手機,第三代手機主要開發(fā)的功能領(lǐng)域是指將無線通信與國際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的新一代移動通信終端。它具有很強大的功能系統(tǒng):能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式,提供包括網(wǎng)頁瀏覽、電話會議、電子商務(wù)等多種信息服務(wù)。

1.2手機市場概況

現(xiàn)在社會的發(fā)展,我們幾乎到處可以看到手機的影子,它所帶來的商業(yè)經(jīng)濟 效益是難以想象的,它發(fā)展的市場也是極其可觀的。對大多數(shù)手機廠商來說,市場競爭將會變得更加激烈。我們國產(chǎn)手機由于大數(shù)廠商缺乏核心技術(shù)及經(jīng)驗,經(jīng)常使用同一平臺中的解決方案,在操作和外形功能上并沒有多少差異化可言,而這種現(xiàn)狀目前還難以扭轉(zhuǎn)。如果僅僅憑借著強大的產(chǎn)品研發(fā)實力,龐大的市場推廣力度,拓展更深入的銷售渠道,以及積累已久的品牌口碑和美譽度,國外品牌占據(jù)我國國內(nèi)大部分市場的局面在短時期內(nèi)將會很難轉(zhuǎn)變。

1.3小米公司簡介

小米公司正式成立于2015年4月,是一家專注于智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司,定位于高性能發(fā)燒手機。小米手機、miui、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)。“為發(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進的模式。

2.消費者分析

2.1學(xué)生群體與白領(lǐng)工作者

學(xué)生群體是對手機功能要求最“苛刻”的,不光要時尚靚麗的外型,強大的娛樂影音功能,最好還要有不錯的待機時間,而最重要的還是要有個合適的價格。目前在大學(xué)生群體中使用范圍較廣,使用頻率較高的前八位手機應(yīng)用服務(wù)依次是:短信、語音通話、播放音樂、拍照、gprs流量包月、手機qq、網(wǎng)頁瀏覽/在線閱讀、查詢信息??偟膩碚f,大學(xué)生群體普遍能接受的手機服務(wù)主要是以溝通和娛樂為目的服務(wù)項目。 溝通類以即時通訊為主。在手機服務(wù)中,通話、短信、彩信、信息查閱都屬于最基本的滿足溝通需求的方式。現(xiàn)代大學(xué)生群體具有相似的社會價值消費的取向,同質(zhì)性非常強,表現(xiàn)在年齡、環(huán)境、行為、經(jīng)歷、人生階段等都有很大的共同性;在思想理念和行為舉止,尤其是科技產(chǎn)品的消費中具有共同的敏感度和相似的認(rèn)知度。他們的模仿性很高,喜歡追隨風(fēng)潮。因此“示范效應(yīng)”對于此類人群容易獲得成功。新世紀(jì)的大學(xué)生對于新產(chǎn)品、主流產(chǎn)品的消費欲望很強。他們追求時尚,崇尚個性,樂于接受新事物,容易相互影響,并且對移動通信中的娛樂、休閑、社交的需求比重較大。

2.2消費習(xí)慣

小米手機的消費者往往具有不錯的購買力,消費者追求新潮,往往會在新產(chǎn)品更新?lián)Q代時考慮購買。不同性別的消費者,其購買行為也有很大差異。在購買手機時,男性更注重手機的功能,女性則更關(guān)注手機的外觀樣式,因此小米手機更受到男性消費者的追捧。小米手機擁有一系列吸引消費者的優(yōu)點,比如價格低廉、硬件配置高、現(xiàn)有消費者的實際體驗較好并且特有的系統(tǒng)優(yōu)勢、保障的售后服務(wù)。這些優(yōu)點能夠吸引大批潛在消費者的購買欲望,因此消費小米手機的可能性很大,潛在消費群體很廣,潛在市場很廣闊。

2.3潛在消費者

拍攝為諸多年輕時髦的女性所吸引。 小米手機推出米聊軟件與潛在的 4 億用戶的微信競爭,相信會有一部分消費者放棄 qq 微信而選擇小米手機米聊軟件。

3.競品分析

3.1蘋果手機

蘋果手機一直屬于高端行列,其價格自然也很可觀。這使得蘋果公司在中國市場定位在了一個較小比例的客戶群上。售價過高是影響iphone在中國大規(guī)模普及的主要障礙。但是隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,人民可支配收入的提高,再加上蘋果在中國日益擴大的fans群體,價格方面的.劣勢并不會對蘋果手機的競爭力產(chǎn)生很大影響。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟制度的不斷完善,蘋果手機的市場環(huán)境也在不斷得到改善。各種對企業(yè)營銷影響較大的法律法規(guī)的出臺和修正,將會對iphone的買方和賣方提供更多的保證,同時也會促進蘋果掃除入華道路上的障礙。中國人的價值觀念正在不斷發(fā)生改變。中國的手機消費者們相較于其他國家更注重手機的娛樂和上網(wǎng)功能,而這些恰好又是蘋果的強項。隨著蘋果手機在全球的擴張,以其獨特性吸引著越來越多的人群,所以其在中國的粉絲基礎(chǔ)也正不斷擴大。

蘋果手機基本保持每年更新的速度,現(xiàn)在出蘋果四代,技術(shù)進步的加速使產(chǎn)品生命周期不斷縮減,產(chǎn)品成熟期縮短,在手機行業(yè)尤是如此。新技術(shù)的出現(xiàn)對整個行業(yè)都會產(chǎn)生巨大的影響,誰能更準(zhǔn)確的把握時機,迎合消費者的新需求,就能屹立不倒。蘋果公司一向在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域走在前端,在看似復(fù)雜的技術(shù)面前,蘋果公司往往能化繁為簡,讓消費者輕易使用。

3.2三星手機

他同類廠商的數(shù)倍之高,三星手機的設(shè)計比較符合人們的消費偏好,其個性化的個人形象設(shè)計可充分展現(xiàn)自我風(fēng)采,滿足了青少年的個性需求,不僅在本土,在歐美、中國市場也得以盛行。在激烈的競爭中,三星雖然在市場份額方面還與諾基亞略有差距,但已經(jīng)以其高端的定位和路線在品牌競爭力上后來居上。在智能手機總銷量上也已經(jīng)超過蘋果公司,成為銷量第一的只能手機廠商。

3.3摩托羅拉手機

摩托羅拉是最早進入中國手機市場的電訊巨子,它曾經(jīng)以絕對的優(yōu)勢占據(jù)了中國手機市場的最大份額。在模擬手機時代,沒人能和摩托羅拉抗衡,那時的8900、9900手機被稱為“大哥大”,已經(jīng)成為中國手機的代名詞。到了1997年底,對新興事物gsm的不同認(rèn)識卻使異軍突起的愛立信公司一舉奪取了35%的市場份額,成功地將摩托羅拉拉下市場霸主的寶座。另一北歐新軍諾基亞也及時把握住了這一新的市場機會,爭相拓展在這一市場上的份額,搶占了大-片摩托羅拉的領(lǐng)地。緊接著的1998年,摩托羅拉雖然及時調(diào)整了戰(zhàn)略,推出一系列g(shù)sm手機,但無奈失去了先手,受制于人。消費者已隱隱約約覺得摩托羅拉開始老了。摩托羅拉這個品牌給消費者的印象一直是一個傳統(tǒng)的、重視技術(shù)突破的“工程主導(dǎo)型”的品牌形象,使用摩托羅拉手機的人都是事業(yè)型、工作型的消費者。而現(xiàn)在,隨著市場的不斷擴大,市場需求發(fā)生了很大變化,消費需求出現(xiàn)了多樣化,消費者對品牌的要求也越來越高。

3.4諾基亞手機

手機如果一直僅僅應(yīng)用于商務(wù)活動便會造成消費者對手機消費市場的局限性。與此同時,諾基亞就集中力量試圖打破手機在普通消費者心目中的片面理解,讓消費者進一步了解先進的通信技術(shù)。諾基亞從此認(rèn)識到,科技的真正魅力應(yīng)該來源于人性本身,當(dāng)人與科技在互動中相得益彰時,科技便找到了它存在的真實意義。這樣諾基亞便樹立了“科技以人為本”的成功品牌理念。

以上分析了四種占據(jù)市場份額比較高的手機品牌,當(dāng)然還有其他種類的手機占據(jù)市場,但此四種品牌可以說占據(jù)了半壁江山。

4.小米手機分析

4.1小米手機的競爭力

小米的核心競爭力體現(xiàn)在兩個層面上:第一個層面是基礎(chǔ)層面,也是共性層面,即小米和其它行業(yè)領(lǐng)先者獲得競爭優(yōu)勢的基本來源,通過把握基本層面的核心競爭力,小米和其它行業(yè)領(lǐng)先者能夠區(qū)別與行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)競爭者,站在行業(yè)領(lǐng)先位置;第二個層面是差異化層面,即小米與行業(yè)內(nèi)其他領(lǐng)先者在核心競爭力方面的差異,通過把握差異化層面的核心競爭力,小米能夠同主要競爭對手開差異化競爭,獲得差異化領(lǐng)先優(yōu)勢。在國際化過程中,充分用自己的核心競爭力, 運用低成本、差異化的競爭策略,有效地將競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)換成為比較優(yōu)勢,從而在國際市場上呈現(xiàn)迅速擴張之勢。在核心能力的基礎(chǔ)層面上,小米的核心競爭力就是利用互聯(lián)網(wǎng)這一平臺,在貼近市場和掌握核心研發(fā)技術(shù)的基礎(chǔ)上,將市場和技術(shù)緊密結(jié)合的能力。除了掌握自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù),市場也是另外一個非常重要的一個方面,小米從創(chuàng)立到今天,一直非常注重網(wǎng)站論壇的建設(shè),通過切身地貼近市場和客戶,及時收集到客戶的需求,由于掌握了核心的研發(fā)技術(shù),所以能夠?qū)⒖蛻舻男枨笱杆俎D(zhuǎn)化為定制化的產(chǎn)品提供給客戶,滿足了客戶的要求,從而為客戶提供了快速、定制化的增值服務(wù)。小米另外一個很大的優(yōu)勢就是其關(guān)聯(lián)公司(金山軟件、凡客誠品、多玩等)由于小米董事長雷軍的投資人和合伙人身份,這些公司都和小米有著緊密的聯(lián)系。利用他們的資源,小米就會具備其他手機廠商都不具備的優(yōu)勢——低成本、高效率,整合速度快和雙向推動作用。甚至可以形成一個以手機為紐帶的移動互聯(lián)網(wǎng)帝國。

4.2小米手機的swot分析

4.2.1 strengths(優(yōu)勢)

小米人最引以為豪的競爭力之一,當(dāng)屬研發(fā),在國內(nèi)同類廠商中,小米在這方面的實力是公認(rèn)的首屈一指。在研發(fā)投入上,小米的投入比例已達(dá)到國際高技術(shù)公司的平均水平之上。市場領(lǐng)先度與跨國公司基本達(dá)到一致,80%以上主要產(chǎn)品采用前沿技術(shù)。小米堅持每年以不低于銷售額10%的資金投入研發(fā),這一比例在全國電子百強中排列第一。小米能在高端市場上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術(shù)。小米是“世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”。是中國申請專利最多的企業(yè),3g坐擁數(shù)項行業(yè)創(chuàng)新。其出品的通訊產(chǎn)品大多是基于自己研發(fā)的獨立產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品,能夠全面呼應(yīng)顧客的需求。小米利用國內(nèi)勞動力及設(shè)備較為廉價這一優(yōu)勢,使得小米在產(chǎn)品成本上比國外其他廠商明顯更具優(yōu)勢,這一點使得華為的產(chǎn)品在價格上更具有競爭力。

4.2.2 weakness(劣勢)

身為民營企業(yè),難免具有一般民營企業(yè)都存在的通病,即領(lǐng)導(dǎo)人的個人色彩濃烈,在一權(quán)獨大的情況下,決策失誤很容易出現(xiàn)。且不太注意社會輿-論,我行我素,如果需要,會隨時裁員增員,增加了員工的不穩(wěn)定性。財力資源比較薄弱。由于小米沒有上市,其財力與阿爾卡特,思科等相比要薄弱的多。這在一定程度上會阻礙國際化進程,而且也限制了它使的研發(fā)支出。由于人們對中國企業(yè)創(chuàng)新能力的懷疑,使得小米生產(chǎn)出來的產(chǎn)品遭遇到質(zhì)疑。低調(diào)的公關(guān)風(fēng)格和不足的宣傳力度不利于提高企業(yè)形象。針對這一點,小米當(dāng)下也進行了改進。由于小米如今涉足手機等終端產(chǎn)品,其消費群體將是廣大群眾,而其低調(diào)的作風(fēng)不利于公司產(chǎn)品的推廣。因此,小米當(dāng)下也逐漸重視產(chǎn)品的宣傳,小米的面紗正逐漸在人們面前揭開。

4.2.3 opportunity(機會)

工具。當(dāng)時全球3g網(wǎng)絡(luò)尚處于大規(guī)模商用的前夕,外國電信巨頭還未形成壟斷市場的局面,所以在時間上對華為大力發(fā)展3g終端非常有利。依據(jù)國外的經(jīng)驗來看,在以數(shù)據(jù)增值應(yīng)用服務(wù)為主的3g市場,3g手機終端作為運營商語音與數(shù)據(jù)服務(wù)的載體和差異化競爭優(yōu)勢的集中體現(xiàn),將會越來越多地走向定制,這將提高手機終端產(chǎn)業(yè)的門檻,擁有研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢等核心競爭力的國內(nèi)通信設(shè)備廠商將搶占先機。

4.2.4 threats(威脅)

與思科,阿爾卡特等企業(yè)相比,小米在人力資源,以及設(shè)計、部署網(wǎng)絡(luò)這些方面處于劣勢。隨著電信運營商更加考慮網(wǎng)絡(luò)功能和性能,小米的“價格撒手锏”有可能失去吸引力。全球電信提供商正把更多業(yè)務(wù)活動轉(zhuǎn)移到中國,以利用中國低成本的工程和制造能力。阿爾卡特分別與上海貝爾以及tcl建立了合資企業(yè)。北電網(wǎng)絡(luò)已與電子產(chǎn)品集團中國普天結(jié)盟,制造3g移動設(shè)備。這將使小米的低價優(yōu)勢不再明顯,競爭壓力加大。

5.推廣策略

5.1產(chǎn)品策略

定位于發(fā)燒友手機,核心賣點其實是高配和軟硬一體。這種定位是一個“偽”定位,小米手機的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機,一貴一廉,小米是取代那部廉價手機的。小米應(yīng)定位于發(fā)燒,將手機一個簡單的產(chǎn)品復(fù)雜化,盡管會讓部分用戶望而卻步。前期小米靠發(fā)燒友帶動,但是發(fā)燒友帶動,不等于是發(fā)燒友手機。小米的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式,這可以理解為一個炒作和前期預(yù)熱的噱頭,是一個全新的產(chǎn)品形式。

5.2定價策略

價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一,直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價格策略運用得當(dāng),會促進產(chǎn)品的銷售,提高市場占有率,增加企業(yè)的競爭力。反之,則會制約小米手機的生存和發(fā)展。1999元的價格對于這款高配手機是具有很強殺傷力的。從成本角度這個價格應(yīng)該是沒有再降價的空間,也不會考慮降價銷售的。小米對自己有足夠強的信心和市場分析,他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的。

5.3渠道策略

從手機營銷渠道演變的歷史來看,隨著產(chǎn)品技術(shù)的進步和更新,產(chǎn)品生命周期從導(dǎo)入期到成長期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革。目前小米還是個初生者,渠道和運營商的談判難度我相信很大,沒有那么快速達(dá)成合作,這兩者也是要觀望小米的實際銷售狀況。小米采取以網(wǎng)絡(luò)為載體進行b2c電子商務(wù)銷售方式,在線銷售減少了中間環(huán)節(jié)對利潤的削減,直接降低了產(chǎn)品的價格。物流和庫存是凡客支持,對于小米,這肯定是節(jié)約成本的。

5.4促銷推廣策略

前期預(yù)熱夠足夠長夠吊人胃口,這也是基于蘋果的習(xí)慣套路,也是基于在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應(yīng)。

5.4.1口碑營銷

在用戶越來越多的關(guān)心智能手機性價比的背景下,小米手機以其優(yōu)越的配置和低廉的價格不斷的制造話題,吸引人們的注意力,同時以“發(fā)燒友”小眾由點及面的逐漸擴大其在人們心中的影響力。小米手機口碑的形成主要在于其高性價比,以及人群的追捧和發(fā)酵,這種病毒式的口碑營銷非常的奏效,這樣會為小米手機后期的在線銷售打下了基礎(chǔ)。

5.4.2事件營銷

捆-綁作為談資。 雷軍在it業(yè)以及投資領(lǐng)域的光環(huán)成功的將媒體的注意力轉(zhuǎn)移到了小米手機之上,這就是名人效應(yīng)。

5.4.3饑餓營銷

越難以得到的就是越珍貴的,消息半遮半露,讓人猜測。 小米手機工程機的秒殺告一段落,沒有資格參與活動的米粉們可是會憋足了勁等待著9月5號的預(yù)定。此時開始傳言小米手機正式版的預(yù)定限量 10000臺,沒有資格的限制。然后傳言9月5號需要500積分的米粉才有資格預(yù)定。于是小米論壇里刷米的人必定會大幅度增加。小米手機的這個營銷策略也非??崴铺O果的公關(guān),蘋果的新產(chǎn)品上市之前的造勢也是煞費苦心,消息總是遮一半露一半,讓媒體跟著跑,讓果粉跟著追,然后在萬眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后,總是會出現(xiàn)貨源不足的情況,讓人消費者買不到。

5.4.4微博營銷

利用新的信息傳播工具——微博,宣傳小米手機。一微博為載體拉近和用戶的距離,提升用戶的粘性。微博作為社會化媒體的一種,一個顯著的特點就是具有病毒傳播效應(yīng),即微博上信息傳播的速度就像病毒擴散一樣,速度相當(dāng)快,而且影響范圍將非常大。小米可借助其190萬粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會的所用ppt,使公眾看到了小米手機的長像和模樣。

5.4.5社區(qū)及論壇

通過小米社區(qū)和論壇將“米粉”進行整合,交流小米手機使用心得,發(fā)布各類小米手機的信息,舉辦各類活動,從而提升用戶的粘性,培養(yǎng)大批的小米手機忠實用戶。

5.4.5廣告營銷

展示。網(wǎng)上廣告宣傳:在各大門戶網(wǎng)站進行flash、窗口、搜索引擎營銷(太平洋手機網(wǎng)、淘寶網(wǎng))。借助網(wǎng)絡(luò)所固有的特點和優(yōu)勢進行營銷策劃。網(wǎng)絡(luò)營銷傳播面廣,受眾多,所花費用相對較少,可控性強。

5.5新產(chǎn)品推廣策略

5.5.1時機策略

針對我們的目標(biāo)人群多為年輕的大學(xué)生及青年上班一族,我們可以在大學(xué)生開學(xué)期間入駐校園宣傳,做一些走進校園的活動。

5.5.2地理策略

小米手機目前面向全國銷售(但前提是網(wǎng)絡(luò)和快遞服務(wù)覆蓋的區(qū)域)力求快速低成本進入市場。

5.5.3目標(biāo)顧客策略

小米手機主要對以下兩大顧客群體進行宣傳推廣。

一是習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群,這些人長期接觸網(wǎng)絡(luò),對新事物有較為開放的心態(tài),易接受新事物,宅男宅女已經(jīng)成為潮流 二是對價格敏感的中等收入人群,大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟原因,對價格都很敏感,很高性價比的小米手機對他們將非常有吸引力。 所以剛開始小米手機名聲不是很大,大家沒有看到實物時,主要得依靠宅男宅女打開市場。隨著時間推移,當(dāng)小米手機有了一定的口碑和知名度以后,便會吸引更多“非宅”人的潛在顧客,經(jīng)一步擴大市場。

5.5.4市場進入策略

小米手機在廣告策劃初期以宣傳片、圖片、彈跳窗口等形式宣傳;在產(chǎn) 品上市后和聯(lián)通通信公司合作(充話費送手機活動)以及類似蘋果手機宣傳模式的抽獎活動等。

摘要

我國移動通訊業(yè)發(fā)展迅速,中國手機用戶總數(shù)已達(dá)9億多戶,中國已經(jīng)成為全球最大的手機市場。面對容量巨大且競爭激烈的手機市場環(huán)境,小米手機作為國產(chǎn)手機的一個品牌,它異軍突起,通過一套優(yōu)秀的營銷策略,引起了強烈的反響。但小米科技公司和國內(nèi)外的手機產(chǎn)業(yè)相比還存在著很大差距。這篇論文以小米手機營銷策略為研究對象,通過對小米手機現(xiàn)行的品牌策略、市場定位、價格和促銷策略、內(nèi)外部環(huán)境等進行分析,歸納出小米手機已具備的優(yōu)勢和其主要問題所在,最后對小米科技公司提出一些建設(shè)性的建議并且進行簡單的總結(jié)。以便于小米科技公司能從中有所啟發(fā),同時也能為國內(nèi)手機公司取長補短之用。

關(guān)鍵詞:小米手機 營銷策略

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小米手機的營銷策略分析

一、 市場分析

(一)、 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

小米2015年4月成立,是一家專注于高端智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。 2015年底推出手機實名社區(qū)米聊,在推出半年內(nèi)注冊用戶突破300萬。此外,小米公司還推出手機操作系統(tǒng)miui,今年6月底miui社區(qū)活躍用戶達(dá)30萬。2011年8月16日,小米公司通過媒體溝通會正式發(fā)布小米手機。米聊、miui、小米手機是小米科技的三大核心產(chǎn)品。

小米手機——為發(fā)燒而生!

2011年7月12日,小米科技董事長兼ceo雷軍參加小米科技新聞發(fā)布會,首度向媒體揭秘小米科技的目標(biāo):要做頂級的智能手機。并稱:“蘋果iphone手機重新定義了智能手機,在過去5年間,其他智能手機產(chǎn)品沒能緊跟iphone的發(fā)展。出于同一原因,推出了小米手機?!?/p>

2011年11月3日雷軍在北京舉行的techcrunch disrupt大會上表示,小米科技的目標(biāo)是成為“世界級”的公司并成功打入《財富》500強榜單。

(二)、 市場現(xiàn)狀

智能手機的機遇與挑戰(zhàn):同質(zhì)化現(xiàn)象日趨明顯,價格大戰(zhàn)再唱主角 。 如果不看手機上的標(biāo)識,用戶很難區(qū)分是哪個品牌的產(chǎn)品。

同樣的觸摸屏、同樣的尺寸、同樣的薄厚程度隨著智能手機的普及,同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯。目前,市面上的手機不僅在外觀上“千機一面”,引用的操作系統(tǒng)也均以谷歌android為主。有關(guān)專家表示,從外觀到系統(tǒng)的大同小異已成為困擾終端廠商的一大問題。

1、 柜臺銷售“千篇一律”

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目前市面上銷售的手機在外觀方面幾乎都是一水的直板觸控造型,而系統(tǒng)方面和用戶界面則更是大同小異。

同樣的系統(tǒng)、同樣的硬件、相近的外觀,這就使消費者在購買手機上的選擇空間越來越少,也許以后人們買手機不再問這是什么品牌、什么型號,多少cpu、多大內(nèi)存,僅僅依靠價格去判斷,依靠用戶體驗、依靠主觀認(rèn)知去判斷,這無疑對智能手機市場的發(fā)展是破壞性的。

不僅是外觀,在操作系統(tǒng)方面也幾乎大同小異。目前手機操作系統(tǒng)以蘋果的ios和谷歌的android最為熱門,而android憑借開源的政策更是拉攏了很多終端廠商。摩托羅拉借助android系統(tǒng)重新復(fù)蘇,成為2015年智能手機的領(lǐng)頭羊。摩托羅拉的前車之鑒和諾基亞的敗走麥城,使htc、索尼愛立信等廠商紛紛加入到android陣營,而這恰恰造成智能平臺過于單一,同質(zhì)化現(xiàn)象也開始暴露。

2、 價格大戰(zhàn)再唱主角

目前,國產(chǎn)廠商更是大部分在千元android手機上下工夫,以圖搶占低端市場,旗艦產(chǎn)品屈指可數(shù),長此下去,必然會傷及競爭力,對品牌提升無益。隨著同質(zhì)化的趨勢越來越明顯,價格戰(zhàn)在所難免。而一旦國際品牌將價位下調(diào),國產(chǎn)手機在品牌方面的弱勢必將暴露無遺。相信只要消費者走進手機賣場,進入眼簾的一定是無論外觀還是功能上都很大程度上存在同質(zhì)化的智能手機。

專家表示,智能手機的同質(zhì)化問題,主要還是大方向的原因。系統(tǒng)平臺選擇單一,用戶體驗來源簡單,產(chǎn)品設(shè)計粗制濫造,往往追求數(shù)量而忽略整體設(shè)計,續(xù)集產(chǎn)品頻繁推出,造成消費者審美疲勞,過于追求硬件上創(chuàng)造第一,導(dǎo)致其他方面過于忽略,對于產(chǎn)品的開發(fā)兩級分化嚴(yán)重,人群的劃分界限太過明朗,閉門造車缺乏市場調(diào)查,工業(yè)設(shè)計創(chuàng)新能力低下,產(chǎn)品線過于單一,正是這些原因造成目前手機市場僅被幾家公司占據(jù),嚴(yán)重缺乏刺激因素。

3、 如何尋求個性化突圍

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從外到內(nèi)的千篇一律,智能手機已很難再吊起消費者的胃口。當(dāng)消費者逐漸回歸理性的時候,終端廠商所面臨的考驗將變得嚴(yán)峻,為手機提供尋求個性化設(shè)計也將迫在眉睫。

(三)、 主要競爭對手

目前小米的競爭對手主要有iphone、htc、三星、摩托羅拉、lg手機等。其中iphone手機的價格一直居高不下,面向的主要是高端市場,故而在相同價位的競爭對手主要是后四位廠家。接下來我們來看他們的參數(shù)與價格對比。

從圖中可以看出,參數(shù)相近的手機與小米相比價格上不占據(jù)優(yōu)勢,而價格相近的產(chǎn)品在配置上又比不上小米。所以說小米在智能手機市場還是具有很大的競爭優(yōu)勢的。

(四)、 外部環(huán)境分析

1、 政治法律環(huán)境分析

國家政治環(huán)境直接影響著企業(yè)的經(jīng)營狀況。對于企業(yè)來說,很難預(yù)測國家政治環(huán)境的變化趨勢。根據(jù)清遠(yuǎn)目前的政治環(huán)境狀況,政局相對穩(wěn)定。人民安居樂業(yè),收入基本穩(wěn)定,同時呈上升趨勢。這樣非常有益于(小米手機)企業(yè)營銷營造良好的環(huán)境。

法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面,對企業(yè)行為有著種種的限制;另一方面,也保護著企業(yè)的合理競爭與正當(dāng)權(quán)利。

(小米手機)企業(yè)要了解和遵守國家

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頒布的各項法規(guī)、法令和條例。才能保證(小米手機)企業(yè)經(jīng)營的合法性。以此依法進行有效的營銷活動。

2、 經(jīng)濟環(huán)境

經(jīng)濟環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的主要環(huán)境因素,其中收入因素對企業(yè)營銷活動影響較大。國民生產(chǎn)總值的提高,人均可支配收入增加,有利于(小米手機)企業(yè)營銷市場的開發(fā)。

3、 社會文化環(huán)境

社會文化環(huán)境是影響人們欲望和行為的最重要的因素, 社會文化也在不同的層面上以不同的方式影響營銷活動。

小米所針對的目標(biāo)客戶,在于手機發(fā)燒友,這一特定的目標(biāo)群體,通常具有較高的文化水平,并且小米獨特的企業(yè)文化,也將引發(fā)國內(nèi)手機市場的文化革新。

4、 自然物質(zhì)環(huán)境

優(yōu)點:合理利用資源來減低生產(chǎn)成本。

劣勢:對于配件的組裝,無法集中在一個較小的區(qū)域集中生產(chǎn)完成,導(dǎo)致配件會因突然壞境的變化影響產(chǎn)品生產(chǎn)的延誤。

5、 人口環(huán)境

中國人口基數(shù)打,購買能力較高。

青年追逐潮流者多。

6、 科技發(fā)展對小米手機的影響

優(yōu)勢:隨著科技的進步,液晶電容和電阻屏屏幕制造技術(shù)逐漸成熟,帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗極佳的手機屏幕,安卓系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏,游戲的開發(fā)帶來了極大的支持,方便;催生了數(shù)十萬的應(yīng)用,給消費者帶來了很多樂趣與方便。cpu技術(shù)的快速增長,提高手機的處理能力和流暢性。

劣勢:電池的技術(shù)在近年來遲遲未能大幅突破,給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到主要的阻礙。

(五)、 內(nèi)部環(huán)境分析

1、 優(yōu)勢

(1)價格因素:lg993、摩托g(shù)14,三星i9100,摩托mb860等3000多價格比,小米的優(yōu)勢更明顯。

1.5g雙核,采用石墨散熱,有效解決高性能雙核處理器產(chǎn)生的發(fā)熱問題,用戶在使用過程中幾乎不會感受到手機發(fā)燙的困擾,這個是小米技術(shù)上的革新。

(3)電池大:小米1930am的電池和摩托mb860是一樣的,雖然電池越大危險也越大,但是還是好過電池小,htc手機被人唾棄的就是因為電池太小。

(4)信號好:手機最主要的功能就是打電話,否則消費者就去買itouch、iphone了,摩托羅拉手機在有些方面也許不如htc和三星,但是通話質(zhì)量是最好的。手機最主要還是通話的,采用巧妙的天線設(shè)計和超大的天線系統(tǒng),通話、wifi以及gps信號效果顯著。而且小米手機支持美國gps和俄羅斯glonass衛(wèi)星定位系統(tǒng),支持gsm和wcdma等7個頻段。

(5)拍照像素好:手機除了上網(wǎng),短信和通話外,用的最多的估計現(xiàn)在就是拍照了,手機拍照永遠(yuǎn)比不上用數(shù)碼相機拍,但是一般都不會攜帶照相機出去,臨時想拍個照片拿出手機來拍,小米800萬像素攝像頭,f2.4大光圈,數(shù)字防抖。

2、 劣勢

(1)前置攝像頭:也許很多消費者還停留在安卓2.2的時代,覺的前置攝像頭除了自-拍沒什么用,但是小米已經(jīng)用上了2.3系統(tǒng)。qq、谷歌等軟件目前都更新了可視系統(tǒng),再過一段時間,可視通話就會是一種流行。

幾年手機也許將停留在4.5-5.0之間,所以4.0還不是極限,720視頻攝錄也是有點問題。

(3)外殼:小米手機的外殼只是一般,是塑料的,iphone4賣的好,是因為那層玻璃的外殼漂亮,摩托的三防是因為概念好,雖然機器配置很一般,目前也是大賣。

二、 營銷策略

(一)、 目標(biāo)和預(yù)期效果

打造頂級智能手機,占領(lǐng)國內(nèi)中端手機市場,并逐步走向全球。

(二)、 市場定位

小米手機只在小米網(wǎng)(http://)上零售,而且小米手機的界面,miui首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)手機os的模式,50萬發(fā)燒友(或稱為刷機友)直接參與了手機的開發(fā)改進,而小米手機本身比較大眾化的外觀以及強悍的配置也暗示了其目標(biāo)市場:愛刷機的手機用戶、追求高性價比的潮流玩家將是小米手機主要面對的群體。

(三)、 營銷組合描述

從產(chǎn)品端(product)來看:定位于發(fā)燒友手機,高配和軟硬一體,產(chǎn)品研發(fā)采用“發(fā)燒”用戶參與模式。

手機硬件均由一流供應(yīng)商(三星、夏普等)提供。生產(chǎn)組裝由極具實力的代工廠(英華達(dá)、富-士-康)代工。手機采用由android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的miui系統(tǒng),針對中國用戶使用習(xí)慣,原創(chuàng)特色的全套ui體系,系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測試用戶的反饋意見,每周五持續(xù)改進更新系統(tǒng)。

從價格端(price)來看:1999元的零售價,對于想要購買高配智能手機的中低端的消費者來說,是極具誘惑力的。相比于蘋果的iphone,1999元的價位,也使得小米更加親民。

從渠道端(place)來看:全線的網(wǎng)絡(luò)銷售,節(jié)約成本,具有時尚感。也更加突出了小米移動互聯(lián)網(wǎng)公司的實質(zhì)。和凡客的如風(fēng)達(dá)物流公司合作,增加了手機配送的安全性、及時性。

從促銷端(promotion)來看:先是網(wǎng)絡(luò)限量訂購,再到線上公開發(fā)售(實質(zhì)上的第二次訂購),這樣的饑渴營銷吊足了消費者的胃口。

三、 提出建議

根據(jù)以上分析我提出小米產(chǎn)品發(fā)展的建議:小米手機在保持現(xiàn)有消費群體的基礎(chǔ)上,加快新機型的研發(fā),擴大銷售人群,并與科技產(chǎn)業(yè)公司或者高校開展合作項目,研發(fā)新產(chǎn)品、創(chuàng)造系技術(shù),自主開發(fā)新的、更為先進的操作系統(tǒng)。同時,在外部宣傳上下大力氣,盡快樹立品牌形象,盡快建立良好的大眾口碑,使人們認(rèn)可小米,接受小米。

小米手機營銷報告看篇十三

小米手機營銷案例分析3:

活動一:手機編年史。

一個用戶愿意分享有愿意參與的活動,前期的創(chuàng)意必然少不了,如何想到這樣的一個有趣的話題。這個活動是小米在做的,那個時候小米也剛剛起步,名氣是基本沒有,主要是通過論壇的一些種子用戶,用戶量的有限必須讓有限的用戶做出最大的的分享。

20正值智能手機改良換代的時期,從諾基亞到智能手機的轉(zhuǎn)變之路。茶余飯后,我們可能很習(xí)慣的討論自己用過的那些手機,好的東西我們總是發(fā)自內(nèi)心的想要分享給周邊的朋友,尋找認(rèn)同感,每個人都渴望得到認(rèn)可,成為身邊朋友的領(lǐng)袖級人物。生活中我們會發(fā)各種類似的例子。

手機編年史,摻入用戶每個用過手機的故事,愿意分享也愿意炫耀。最牛掰的人用過175部手機,總支出高達(dá)285910元,僅僅用了7年的時間,每年平均更換收25部,均價1634元。發(fā)燒友總是會不由自己的“炫耀”自己,自然愿意分享讓周圍更多的人“崇拜”自己。小米的種子用戶的特點即發(fā)燒友,對于這種炫耀自然容易引起共鳴,活動效果自然不會太差。

所以,最重要的是想清楚,你的用戶特點,針對用戶特點做針對興奮點的活動。

活動二:小米電視。

活動基調(diào)符合這個群體,很容易拉近距離,并且有種演講感。就如同和年輕人的第一套房,年輕人的第一輛車類似的廣告語一樣,第一輛無疑給人的感覺是門檻低的,性價比超值的,性價比,就是同樣的價格下我們最出眾,但換個思路也就是,我可能質(zhì)量不是頂尖的,但在我這個價格下,你也買不到比我更好的。

用戶可以根據(jù)自己的想法設(shè)計客廳的背景以及周邊的搭配,然后選擇小米電視的顏色,通過模擬用戶的現(xiàn)場感,讓用戶獲得更多的參與感以及成就感,以至于炫耀分享。

做耳機的營銷很難,因為耳機是很專業(yè)的東西,比如你要說音質(zhì),音質(zhì)本身沒法用圖文精確描述,翻遍了市場上幾乎所有耳機的營銷案,發(fā)現(xiàn)都說得玄乎其玄,一般都說所謂“高頻突出,中頻實,低頻沉”。小米第一次做耳機,你再講這些東西,第一是跳不出原來的路數(shù),第二恐怕你沒別人講得專業(yè)。

當(dāng)時擔(dān)任這款產(chǎn)品策劃的是一個剛從廣告公司過來的小伙,他身上有些傳統(tǒng)廣告文案操作的習(xí)慣。一開始提出一堆名字大多都是“靈動”、“靈悅”之類,然而實在有點爛大街,相近名字在各大品類的商品中毫無辨識感。營銷需要更簡單直接的東西。從音腔形態(tài)和發(fā)聲單元外表上找出路,外形像活塞,那我們就以此命名叫“小米活塞耳機”,活塞給人感覺也有動力感。

產(chǎn)品點分為賣點和噱頭,賣點是用戶愿意為之掏錢的,噱頭是有意思但用戶不會為之掏錢的。賣點定義分為兩類:一級賣點和二級賣點。一級賣點只有一個,這樣用戶才記得住,如果你說三到四個就等于沒說。二級是輔助描述一級的,一般有兩到三個。

如何找到小米耳機的一級賣點?小米耳機的產(chǎn)品團隊有頂級的供應(yīng)鏈和制造工藝經(jīng)驗,開始想到了從“工藝”環(huán)節(jié)突破來講“音質(zhì)”。想要給用戶傳遞的關(guān)鍵是品質(zhì)感,其中包含了工藝、用料和包裝三方面。

關(guān)于工藝的話題,特別想說這個音腔是一塊鋁錠整體一刀成型。在用料方面,是軍用級別的凱夫拉的線材。第三個賣點,小米策劃的同學(xué)原本想說的是多彩繞線器,但很多用戶沒有用過,所以我最后建議還是使用“禮品級包裝”,概括了繞線器以及特別精致的包裝盒等。列幾個當(dāng)初的候選文案。

一級賣點方案1:靈感來自于f1活塞設(shè)計。

被否:描述太虛。

一級賣點方案2:航空鋁合金一體成型的音腔。

被否:這是二級賣點。

二級賣點方案1:奶嘴級硅質(zhì),柔軟舒適。

被否:不是賣點,是噱頭。

最后賣點定的是--小米活塞耳機,99元聽歌神器。

活塞耳機的賣點,一開始總結(jié)了12個,一路pk,后來變成了7個,再否定,到最后只剩下了3個。這是一個去繁從簡的過程。其實我們的方法論也夠簡單,想想怎么跟朋友推薦?你肯定不會亂飚廣告修飾詞,而是直接簡明說最重點的要素:使用一體成型的鋁合金音腔所以音質(zhì)好,軍用標(biāo)準(zhǔn)的凱夫拉線材用料好,禮品包裝高大上,還只賣99元,買個包裝都值了。實際上,見過這款產(chǎn)品的人幾乎都能把三個核心賣點背下來。

小米有很多經(jīng)典的營銷活動案例,每個活動都是經(jīng)過反復(fù)打磨和前期精心準(zhǔn)備才達(dá)到甚至超出了預(yù)想效果。當(dāng)然,所有的一切都是圍繞小米參與感的三三原則為核心。

最后…。

小米的活動營銷都是經(jīng)典和值得學(xué)習(xí)的,但是在學(xué)習(xí)的時候一定要認(rèn)清自己的產(chǎn)品特點以及媒介資源,小米每個活動的成功離不開雷軍在行業(yè)中的影響力,一味的追求小米式似乎零成本式的營銷案例,必然會走進一個誤區(qū)。

其實活動的精髓就是了解自己的產(chǎn)品用戶,再經(jīng)過不斷的思考和打磨,讓目標(biāo)用戶獲得參與感、興奮感、炫耀感。

扒一扒小米內(nèi)部的那些事:

在小米干了有兩年多,前些日子還是離職了。小米是血汗工廠,一開始每周六天,朝十晚十,后來勉強改成一周五天,但如果周六要上班,都是直接郵件一句話通知。絕無加班補助。

離職的還有很多,在小米做營銷的一周休息時間更少,經(jīng)常看他三更半夜在抽煙,做方案。在小米就是用青春奉獻小米的明天。

講一件真事兒。前年小米年會,有個許愿樹環(huán)節(jié),全體員工寫個愿望,每個合伙人都抽一個愿望幫助滿足。本以為大家會寫出國旅游,蘋果電腦啥的。結(jié)果全場抽獎只有一兩個人是物質(zhì)愿望,其余全部是希望周末不上班,晚上不加班??梢娒裨?。

現(xiàn)場好不尷尬,沒有一個合伙人敢承諾未來可以一天不上十二個小時。到最后主持人都掛不住了,但凡遇到不加班的愿望,統(tǒng)統(tǒng)作廢,重抽。結(jié)果,呵呵,越廢越多,整個環(huán)節(jié)雷總臉都綠了。

所以第一個原因:在小米工作兩年,身體狀況每況愈下,面臨婚事,唯獨跳槽過的更輕松。我相信離開小米的有絕大一部分是因為累。

第二個原因:所有領(lǐng)導(dǎo)都擅長畫大餅。理想很大很忽悠,剛到公司說好好干今后有期權(quán),結(jié)果期權(quán)干滿五年才有,然后又承諾會有小米公寓,前1000員工免費入住,而現(xiàn)在大樓選址還沒選。管理層也是精明到家的人,給員工獎勵無非就是自家產(chǎn)品和友商產(chǎn)品,變相讓員工推銷。到頭來,人人都熱血沸騰而來,未必能共苦走到最后。

小米把別的公司用來喝咖啡的時間都用在創(chuàng)業(yè)上,毫無疑問他能跑的更快。但是那些推進這只狂飆突進的木馬的底層員工,卻在深深地感受著資本主義血和淚的壓迫。

至于在小米工作的優(yōu)勢:在高薪和對小米文化熱愛的吸引下,仍然有很多人不會離開——因為這個公司確實也有他好的一面,比如人際關(guān)系相對簡單,員工平均年齡年輕,牛人多,等等。適合剛出校門,一無所有的年輕人做跳板。

——但是。

小米公司成長迅速,

是難遇的一個平臺,也是一個機會。

而每一家公司或人事管理或企業(yè)文化方面都有長板短板,小米亦是如此。

有人喜歡公務(wù)員的穩(wěn)定閑適,于是一生執(zhí)著加官進爵,做“醒握天下權(quán)、醉臥美人膝”的黃粱好夢;有人則享受高壓下沖刺的快感,多勞多得且不計被資本家榨干的血與汗。

圍城在心,墻里墻外。

有人渴望留下,

自然有人想要離開。

忽然想起一句老話:

“永遠(yuǎn)相信:美好的事情—即將發(fā)生”

小米手機營銷報告看篇十四

由中國青年報數(shù)字周刊、科技日報、中華工商時報及精品購物指南報等主辦的首屆中國移動電話消費傾向調(diào)查歷時四個月的時間,于近期結(jié)束。從此次調(diào)查中可以看出消費者對當(dāng)前移動電話市場國產(chǎn)及國外各大品牌的認(rèn)知程度及對運營商提供的業(yè)務(wù)有怎樣的需求。

一、當(dāng)前手機市場發(fā)展及使用現(xiàn)狀。

1、gsm占主位:有93.1%的用戶是選擇gsm制式,僅有4.18%的人選擇cdma制式,僅僅有2.72%的用戶仍然對模擬手機“情有獨鐘”。

2、中國移動市占率高:中國移動用戶占有率為67.19%,中國聯(lián)通用戶占有率為31.23%,中國電信長城由于網(wǎng)絡(luò)開通覆蓋城市很少,使得用戶占有率明顯低于前兩者,僅有1.58個百分點。

3、國外品牌依舊領(lǐng)先國產(chǎn)品牌。

4、消費者換購手機頻率漸高:消費者對手機新品的追逐興趣比較從前有很大的提高。只有35.19%的用戶沒有更換過手機,其余接近64.81%的用戶會在連年內(nèi)換購新的手機,這該是件令廠家多么愜意的事情。

二、消費者獲取通信類資訊渠道。

電視、廣播、報紙(雜志)及網(wǎng)絡(luò)并稱為當(dāng)今讀者獲取信息的四大類媒體。更多的用戶獲取通訊類信息的渠道是從網(wǎng)絡(luò)中獲取。另一個原因是擁有手機、關(guān)心手機的人大多是青年人(從稍后給出的參加調(diào)查者基本情況可以看出)。有67.27%的人是通過網(wǎng)絡(luò)來了解更多通信類信息。傳統(tǒng)媒體中以報紙最被用戶看好,有60.94%的人是通過報紙來了解行業(yè)資訊的,通過電視、廣播、雜志了解這些信息的比例不超過42%,這其中通過廣播了解的人數(shù)格外少,只占7.7%。三、消費者對哪些促銷手段“感冒”

價格是最簡單也是最見效的一個促銷手段。有61.39%的消費者認(rèn)為降價能最大限度吸引他們購買手機;再有一點則說明了對于消費類電子產(chǎn)品品牌的重要性是多么大:因為有41.78%的消費者購買手機時會看重這一產(chǎn)品的品牌知名度,這也從一個側(cè)面反映出為什么國外知名廠家不遺余力地宣貫其品牌。值得注意的是,與網(wǎng)絡(luò)運營商捆綁銷售這一在國外比較普遍使用的銷售方式并沒有得到中國消費者的認(rèn)可,只有11.77%的讀者認(rèn)為這樣的方式能夠吸引他們購買手機,的確有些出乎意料。

四、消費者認(rèn)可的價格區(qū)域及對資費的接受程度。

本次調(diào)查結(jié)果表明,價格在1000?3000元之間的手機最被看好,有79.81%的消費者可以接受;價格在4000元以上的只是得到少數(shù)人的認(rèn)可,比例僅有2.29%。

對于廣大消費者關(guān)心的資費計費時長和費用,本次調(diào)查得出的結(jié)論也基本能反映出用戶在這方面的看法。有51.84%的用戶希望移動電話能以1秒為計費單位,只有6.73%的人認(rèn)為按分鐘為計費單位可以接受。由兩組接近的數(shù)字表明有19.62%和21.82%的用戶比較冷靜地反映出他們希望計費單位以6秒或10秒為一個計費時段。

對于近期敏感的關(guān)于手機上網(wǎng)收費具體費用承受能力,本次調(diào)查結(jié)果表明每分種能承受在0.1元以內(nèi)的人數(shù)占到59.96%,也就是說有六成的消費者希望手機上網(wǎng)費用能定在每分鐘一角人民幣以內(nèi),這個價格才不至于使他們與無線上網(wǎng)這一“未來最有發(fā)展前途”的新事物擦肩而過。

五、對主流手機功能的評價及期望。

1、對現(xiàn)有功能評判。

在現(xiàn)有功能中,來電/接聽電話時間及日期顯示和中文輸入功能分別位列消費者最看重功能前兩位,入選的比例分別高達(dá)76.03%和62.29%,這充分說明手機功能使用性對消費者的重要性。

至于廠家們十分看重并且不遺余力地推廣的語音撥號、電話分組功能,讀者的問答或許有些讓廠家失望:對這項功能感興趣的讀者比例只有26.77%和19.49%,倒是不怎么被重視的錄音功能受到讀者的肯定??磥韽S家在今后推出新的功能是要充分考慮到實用性。

2、對未來功能期望。

對未來手機功能的期望中,mp3播放功能當(dāng)之無愧的位列首位,比例為34.53%。分析讀者對這項問題的回答可以發(fā)現(xiàn),他們對未來手機應(yīng)增加哪些功能好像并不十分感興趣,因為對這一項問題回答的綜合比例都不高,沒有超過40%,不知道是不是讀者更加希望廠家能完善現(xiàn)有功能,充分挖掘現(xiàn)有功能以便帶給用戶最大限度的便利。這其中對手機增加游戲功能、照明功能及其他有用功能的選擇比例最低,都不超過4%。

六、對wap手機。

認(rèn)知程度調(diào)查。

wap是近來比較流行的一個詞匯。想必大多數(shù)人對它已經(jīng)不陌生,因為有高達(dá)64.17%的讀者表示對它比較了解。但對“你會用手機上網(wǎng)嗎?”這個問題的回答則非常有趣:回答“會、不會、說不定”的讀者人數(shù)出奇地接近,三者的比例分別為32.06%、34.31%和33.63%。這組數(shù)據(jù)也許能表明用戶對wap“愛恨交織”。一方面想利用手機上網(wǎng),一方面又因為其他原因而懼怕這種方式上網(wǎng)。因為使用手機上網(wǎng)的價格、上網(wǎng)速率和內(nèi)容少、實用性差及手機屏幕小等原因制約用戶使用這項功能。需求的內(nèi)容實在是重要之至,在問答題給出的選擇中,只有電子郵件收發(fā)這一項功能的需求量突出,高出其他需求很多,達(dá)到36.03%;手機銀行這項功能的需求量也相對較高,達(dá)到19.08%;而其他諸如網(wǎng)上購物、生活資訊、音樂下載等功能的需求量基本接近,在十個百分點左右;而娛樂新聞、網(wǎng)上游戲下載、增值軟件下載則相對較低。

七、關(guān)于本次調(diào)查。

參與者情況說明。

參加本次調(diào)查的讀者89.55%已經(jīng)是手機用戶,還有9.06%的人即將成為手機用戶。他們其中有86.8%的人是來自大中城市,有11.8%是來自縣城級的小城市,參加本次調(diào)查的男性讀者遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于女性讀者,男性讀者占79.8%,女性讀者只有20.2%。

讀者的年齡層次也反映出當(dāng)前手機市場主流用戶是20?35歲的有一定消費能力的人群。這一比例高達(dá)85.4%。(精品購物指南穆白)。

小米手機營銷報告看篇十五

近年來,隨著手機行業(yè)的快速發(fā)展,國產(chǎn)品牌手機在國內(nèi)也占據(jù)了一席之地。對于一家國產(chǎn)品牌的批發(fā)銷售商來說,初期要去品牌公司實地考察,收集信息,查看貨源?;蛘呤峭ㄟ^網(wǎng)絡(luò),讓對方公司發(fā)來圖片以及關(guān)于手機的各方面信息。當(dāng)了解各方面的信息后覺得合適后便可以決定合作。

在過程中,批發(fā)商需要宣傳自己銷售的品牌。作為天津市唯一的美富通批發(fā)代理商,需要自己制作宣傳單和報價單。在前期推廣中,先向老顧客推廣,當(dāng)品質(zhì)得到老顧客的肯定時便開始擴展業(yè)務(wù),逐漸向新客戶推銷。該代理商作為天津市唯一的美富通代理商,有效的避免了該品牌的價格戰(zhàn),防止銷量下降。該代理商的銷售途徑主要有兩種,包括客戶來實體店購買,以及業(yè)務(wù)員外出推銷。

一、外出推銷。

三四年前,國產(chǎn)品牌市場景氣,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售商會到市區(qū)的實體店拿貨,而現(xiàn)在需要主動去鄉(xiāng)鎮(zhèn)推銷送貨。因為整個市場正在趨近飽和,而來自其他大品牌的競爭壓力又十分強烈,例如小米,聯(lián)想等品牌。拿聯(lián)想手機來說,今年銷量突飛猛進,由于它的安卓系統(tǒng)的低端機也只需四五百塊,與其他國產(chǎn)品牌機價位相似。聯(lián)想的戰(zhàn)略是前幾年基本不盈利,每臺手機利潤都十分低。然后價格戰(zhàn)略來排擠出其他國產(chǎn)手機,再在后來慢慢抬價。而且現(xiàn)在消費者的心理是更加趨向于大品牌手機,因為大品牌有質(zhì)量保證,有支持3g等高科技保證。因此現(xiàn)在批發(fā)市場的許多批發(fā)商選擇外出推銷這一途徑擴大銷量,避免利潤下滑。

外出推銷內(nèi)容包括給有訂單的零售店送貨、回收并檢查需要維修的手機,送回維修好的手機,發(fā)掘新的零售店并向其推銷和售賣自己的手機。

在接觸了許多不同的零售店之后,本人發(fā)現(xiàn)不同的零售店銷量好壞很明顯。銷量高的店鋪裝修得大氣,手機擺放整齊規(guī)整,環(huán)境舒適適合顧客挑選和購買,店員積極性強,地理位置中心等。

而對于批發(fā)商的銷售人員來說,他們需要根據(jù)不同地方的人的喜好推銷產(chǎn)品,抓住客戶的心理。對于老客戶需要多忍讓,以保證長期的合作。當(dāng)向新客戶推銷時,可以利用異性相吸的特質(zhì),用女推銷員去向男客戶介紹和推銷產(chǎn)品,同理對待女顧客等等。

外出推銷這一策略給許多批發(fā)商帶來了不菲的收入和好處。一來顧客喜歡批發(fā)商親自送貨上門,可以為他們得到貨源減少不少精力。二來許多零售商起初并不知曉一些國產(chǎn)品牌機,挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售商便大大的擴展了客戶群。三來外出銷售可以彌補實體店銷量下降的缺憾,穩(wěn)定了每月的營業(yè)額。

但是外出銷售并不是長久之計,同時許多銷售路線也應(yīng)該做出適應(yīng)的調(diào)整。在了解中,該批發(fā)商的一些銷售路線上的店家有定期來市區(qū)的實體店拿貨,因此這些路線應(yīng)該取消以減少成本開支。同時,外出銷售時不應(yīng)該只是盲目的推銷產(chǎn)品,以賣出產(chǎn)品為最終目的,而是應(yīng)該和顧客建立穩(wěn)定長久的關(guān)系,那么久而久之顧客也會愿意親自上門取貨。最后,外出銷售是一個既耗人力也耗財力的事情,批發(fā)商不僅要開額外的工資給外出員工,補貼油費,還減少了實體店的人手。

二、實體店。

在實體店,管理起著至關(guān)重要的作用,其中包括:

1.對于手機資源,需要控制貨源,不能產(chǎn)生囤貨現(xiàn)象。因為手機是一種發(fā)展迅速的科技產(chǎn)品,例如從單核進化到雙核只需要幾年時間,假如有囤貨,便會影響營業(yè)額。

2.了解貨品售賣的情況,哪些貨銷量好,哪些銷量不好,進行相應(yīng)的進貨調(diào)整。需要一定的市場調(diào)研,向零售商了解信息,進行反饋。

3.在軟件方面,對推銷員以及售后員的管理。售后員需要及時有效的為客戶解決手機問題。推銷員的服務(wù)態(tài)度很十分重要,需要有服務(wù)至上的思想,提高顧客回頭率。及時反饋顧客信息,例如當(dāng)發(fā)現(xiàn)某些老客戶近期減少光顧次數(shù)時,應(yīng)該打電話向他們詢問原因,并尋找自身原因。顧客流失的原因可能有:其他品牌的競爭,自身服務(wù)問題,手機價格不合理,零售商自身銷量下降等。

因此作為批發(fā)商應(yīng)該主動承認(rèn)自己的過錯,不可盲目堅持自己的觀點。應(yīng)該用笑臉對待客戶,態(tài)度很關(guān)鍵。

4.對欠賬、拖帳的處理。應(yīng)該規(guī)定不欠賬的`理念并向客戶灌輸此思想。若已經(jīng)欠賬,需要提前約定還賬期限。若到規(guī)定日期依舊欠賬,就需要催帳。催帳時需要強硬的態(tài)度,用相互理解的態(tài)度和觀念,讓顧客明白做生意是相互信任的關(guān)系,并且雙方都希望能夠長期保持合作,所以可以給欠賬的顧客再一次信任。但若不嚴(yán)格控制欠賬,欠賬便會成為普遍現(xiàn)在,資金鏈便會發(fā)生困難,生意運轉(zhuǎn)也會產(chǎn)生困難。

在保證顧客不欠賬上,也可以運用其他有效方式,例如給予顧客承諾,若他們不欠賬,每臺手機的單價下降一定的數(shù)額。反正欠賬最終還是要還賬的,那么此等方法可以使對方的購買成本降低,顧客何樂而不為。并且如果批發(fā)商被欠賬,資金無法回轉(zhuǎn),品牌機銷售下降或無法運轉(zhuǎn),對于零售商的手機售后等服務(wù)也是損失。所以不欠賬對雙方都是有利的。

對于一個成功的國產(chǎn)小品牌批發(fā)代理商來說,成功的因素包括善于和客戶溝通、有效的管理以及及時的服務(wù)(售后)等多方面。需要做到面面俱到,一個都不能少。

三、總結(jié)。

對于國產(chǎn)手機的發(fā)展前景,現(xiàn)在還難以下定論。然而,當(dāng)前的情況是國產(chǎn)品牌手機依然擁有著龐大的消費群體。國產(chǎn)手機以其低廉的價格和不賴的外觀以及一些必備的功能得到了許多中低消費者的喜愛。然而隨著手機產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展和手機更新?lián)Q代的速度,中低端機價格走低,以及人們消費能力在不斷的提高,國產(chǎn)手機必須在技術(shù)上得到進步和突破才能不被其他大品牌擠出市場。而對于一個成功的手機銷售商來說,宣傳、管理、推銷一樣都不能少。只有保持了品牌---代理---零售這條線的質(zhì)量,才算是好的市場營銷。

小米手機營銷報告看篇十六

產(chǎn)品端:

1、定位于發(fā)燒友手機,核心賣點其實是高配和軟硬一體。我覺得這種定位是一個“偽”定位,我之前說過,小米手機的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機,一貴一廉,小米是取代那部廉價手機的。小米定位于發(fā)燒,把手機一個簡單的產(chǎn)品復(fù)雜化了,會讓部分用戶望而卻步。前期小米靠發(fā)燒友帶動沒錯,但是發(fā)燒友帶動,不等于是發(fā)燒友手機。

3、目前看,這產(chǎn)品硬件“無敵”,但不知道10月正式發(fā)售的時候是否依舊無敵?這是個關(guān)鍵。軟件,目前應(yīng)該還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠支撐雷老板的夢想。未來,不知道google和moto的聯(lián)姻會否給小米帶來不利的影響,待驗證。

4、包裝。小米說的很多,我沒記清楚具體的,也不再查資料了。只記得是特別承重抗摔,我理解這也是小米突出自己產(chǎn)品品質(zhì)的一種方式。

5、售后服務(wù)似乎從未見小米提及,我覺得這是用戶最關(guān)心的一個點之一。希望不會成為小米的致命傷。

定價端:

元的價格對于這款高配手機是具有很強殺傷力的。從這個定價也可以作證這手機一點也不發(fā)燒,真正的發(fā)燒友壓根不在乎價格。

我畢竟只是沒有任何數(shù)據(jù)支撐的理論上判斷。

促銷推廣端:

其實,這才是這個問題的核心吧,呵呵。只是我覺得4p分開看也許看不清,我習(xí)慣了從產(chǎn)品端出發(fā)看問題。

說回產(chǎn)品的品牌和定位,從品牌角度看,感覺過于注重小米的功能性訴求的表達(dá),缺乏情感性訴求和自我表現(xiàn)性訴求的表達(dá)。其實,前期的用戶參與完善小米手機是可以更好的包裝成情感訴求的表達(dá),可惜還是被小米表述成了比較技術(shù)化、產(chǎn)品化的方向。發(fā)燒友手機算是一種自我表現(xiàn)性的訴求方式,只是我總覺得這個訴求和小米的實際目標(biāo)用戶有所偏差,希望我是錯的吧。

再說推廣。

前期預(yù)熱夠足夠長夠吊人胃口,這也是基于蘋果的習(xí)慣套路,也是基于雷軍在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應(yīng)。這并不是什么公司都可效仿。除非你覺得自己地位和雷軍差不多或比他更高。

至于傳播手段,大家能想到的,小米也都用了,不一一贅述了。

發(fā)布會可以說說,不論小米或雷軍怎么說,我包括我的一些朋友都覺得這是一幕“向蘋果和喬布斯致敬”的發(fā)布會,我覺得這應(yīng)該以觀眾的視角為準(zhǔn),呵呵。正基于此,個人覺得最后雷軍系摔iphone的行為和這個發(fā)布會的大基調(diào)是不協(xié)調(diào)的,也是相悖的。我覺得這個創(chuàng)意很失敗,最起碼從我個人角度看,我覺得小米的格局因此顯得小了許多。

關(guān)于小米負(fù)面的信息,主要集中在魅族jw上,拋開是非,我倒覺得這對于小米的銷售來說沒什么大影響,這種業(yè)界的雞零狗碎對于消費者而言,壓根不關(guān)心。

時間點的把握上,我覺得偏早,一個十月才發(fā)售的新品牌手機,提前2個月開發(fā)布會,這中間需要小米不斷的制造可持續(xù)的傳播點才不致于讓消費者熱情冷卻。畢竟,小米不是蘋果啊。而且,過早的把第一款手機的底牌暴露出來,似乎對于競品而言也是個利好啊。

渠道端。

全線上售賣的方式,節(jié)約成本,很時尚感,這是可以加分的。但我始終相信,小米未來還會走線下的傳統(tǒng)手機銷售方式,也一樣會走運營商定制的方式。只是目前小米還是個初生者,渠道和運營商的談判難度我相信很大,沒有那么快速達(dá)成合作,這兩者也是要觀望小米的實際銷售狀況。

至于物流和庫存是凡客支持,我覺得這都無所謂……反正我作為消費者不關(guān)心這個。對于小米,這肯定是節(jié)約成本的。

總的來說,我謹(jǐn)慎看好小米手機……。

小米手機營銷報告看篇十七

每個人們都想擁有一部智能手機,性能強大而價格低廉,但其價格原因大多數(shù)人都未能如愿!能不能用購買普通手機的錢買到一部功能強大的高配置的手機呢?一家叫小米的公司推出了一款“雙核1.5g、1g內(nèi)存、電池1930mah、800萬像素攝像頭”的主流高配手機回答了這個問題,價格只要1999元。

直到7月12日,在小米公司成立1周年的媒體見面會上,小米ceo雷軍才正式對外宣稱小米公司將推出一款手機,但這次媒體見面會并沒有小米手機的樣機演示,也沒有關(guān)于小米手機的細(xì)節(jié)介紹。

8月16號,小米公司舉行了小米手機發(fā)布會,正式向外界公布小米手機的詳細(xì)配置和功能介紹以及1999元的預(yù)售價。

到此時,小米手機的神秘面紗才最終被揭開,不過,這更進一步掉足了人們的胃口。因為,小米在發(fā)布會上并沒有公布小米手機具體的發(fā)售時間及預(yù)售方式。人們在驚嘆世間真有小米這樣超高配置和超低價格的手機時,卻又買不到!

為了給小米手機的這場8月16號的發(fā)布會造勢,小米手機的宣傳團隊充分發(fā)揮了微博的力量。比如,在小米手機發(fā)布前,通過手機話題的小應(yīng)用和微博用戶互動,挖掘出小米手機包裝盒“踩不壞”的賣點;產(chǎn)品發(fā)布后,又掀起微博送小米手機活動,以及分享圖文并茂的小米手機評測等。

由于網(wǎng)民的熱切關(guān)注,再加上各大論壇的跟風(fēng)炒作報道。小米手機迅速成了網(wǎng)絡(luò)上的熱點事件。截止8月底,百度搜索“小米手機”關(guān)鍵詞相關(guān)結(jié)果約700萬個,google搜索相關(guān)結(jié)果2700萬條,新浪微博上“小米手機”的內(nèi)容也達(dá)到70多萬條。

在一款手機沒還有上市之時,小米手機可謂賺足了人氣,小米開始在官網(wǎng)上正式接受網(wǎng)友的預(yù)定申請,而讓小米公司驚喜的是網(wǎng)上預(yù)售僅用了34個小時,小米手機預(yù)定量就達(dá)到了30萬部。最終小米公司迫于服務(wù)器以及首批產(chǎn)能的壓力,于6日晚上23:40宣布停止小米手機預(yù)定。

點評:在小米手機的案例額中,小米手機的宣傳營銷團隊將網(wǎng)絡(luò)饑餓營銷和網(wǎng)絡(luò)事件營銷用到了極致。首先,一開始就對外放出一個“煙霧彈”,要生產(chǎn)一部高配低價的手機,以此來制造話題。但又不過多透漏小米手機細(xì)節(jié),讓外界去猜測。總之,小米手機的策劃讓人們對小米手機“只聞其聲未見其身”,可謂掉足了人們的胃口,讓小米手機成為網(wǎng)絡(luò)持續(xù)關(guān)注的熱點事件!

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小米手機營銷報告看篇十八

前言:小米手機是現(xiàn)時國內(nèi)較火熱手機之一,每每發(fā)布新機,總是能在短時間內(nèi)售完。恰恰小米手機的銷售手法只在網(wǎng)上銷售,暫時沒有實體店,只有實體維修點。這是中國電子商務(wù)中的典型手機商。

一:市場環(huán)境分析。

據(jù)統(tǒng)計,現(xiàn)時中國手機擁有量達(dá)到9億多,可以說是每人手里都有一部。也就是說,即使做到中國手機市場中的1%就能賣出900多萬臺手機,這是一個什么概念?小米手機現(xiàn)在每一次發(fā)布新手機也就不超過50萬部,如果能做到1%,即使小米手機每月發(fā)布新機都不能超過這個數(shù)字。

二:目標(biāo)市場分析。

1.消息主要靠網(wǎng)絡(luò)獲取的買家;因為小米手機現(xiàn)在只在網(wǎng)上訂貨銷售,這也可以看出如果不是經(jīng)常經(jīng)常上網(wǎng)的,平常不是能常常獲得消息。

2.價格敏感的買家;現(xiàn)時來說,一部雙核、高配置的外國品牌手機,價格最低2500元以上,而小米呢?不到2000且其他硬配件還比它高。

三:網(wǎng)絡(luò)推廣。

小米定位:手機定位于發(fā)燒友手機,核心賣點是高配和軟硬一體,以及手機配件和免費軟件。

價格策略:小米手機是最低廉的高端智能手機。

四:網(wǎng)絡(luò)銷售。

1.網(wǎng)上銷售渠道。

建立自己的網(wǎng)站,在自己的網(wǎng)站上發(fā)布銷售,充分利用現(xiàn)在朝陽中的電子商務(wù)模式,不但為客人節(jié)省時間,節(jié)省行為,而且降低商家費用和成本。2口碑營銷(病毒式營銷)。

為自己手機制作話題,讓即使不關(guān)注手機的人也知道小米手機,利用一人傳一人的口碑,把手機傳開去,讓手機的熱度和知名度漸漸打開。

3.微博營銷。

4.饑餓營銷。

每次都發(fā)售定量的手機,不能一次性滿足消費者。

小米手機營銷報告看篇十九

一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的:最大限度地實現(xiàn)企業(yè)的社會價值和其產(chǎn)品(服務(wù))的市場價值。

1習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群。

2對價格敏感的中等收入人群。

社會上易接受新事物的人群較大這些人長期接觸網(wǎng)絡(luò),對新事物有較為開放的心態(tài)2習(xí)慣依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的人越來越多,宅男宅女已經(jīng)成為潮流3大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟原因,對價格都很敏感,很高性價比的小米手機對他們將非常有吸引力。所以早起小米手機名聲不是很大,大家沒有看到實物時,主要是依靠宅男宅女打開了市場。隨著時間推移,當(dāng)小米手機有了一定的口碑和知名度以后,開始吸引更多“非宅”人的潛在顧客,進一步擴大了市場。

1.病毒式營銷。

2.事件營銷。

召開發(fā)布會的形式為小米辦一個盛大的party,相當(dāng)于一個新聞發(fā)布會,相信超強的配置,超低的價格,極高的性價比一定能夠吸引更多的媒體關(guān)注。

3.微博營銷。

利用新的信息傳播工具宣傳小米手機,比如微博,博客。

4.饑餓營銷。

5、e-mail營銷。

可以通過給一些注冊用戶發(fā)送e-mail,把最近的一些動態(tài)信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友,只要滿足某些條件,該用戶就能獲得htc公司提供的獎品或一些其他東西。

建立完善的客戶系統(tǒng),每隔一段時間向用戶發(fā)送新聞郵件,隨時保持和用戶的聯(lián)系,用戶可以向公司反映一些問題,公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯(lián)系、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長期關(guān)系的最好方法之一。

1.活動時間。

從2014年6月1日開始到2014年7月1日截止。

2.線上活動內(nèi)容。

(1)活動參與形式。

本次線上的參與形式主要以抽獎為主,只要是注冊小米網(wǎng)站的用戶,均有機會參加抽獎,100%的中獎機會。在線時間越長,抽獎機會越多。

(2)宣傳方式。

通過郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊的用戶,并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達(dá)到一定條件可以增加抽獎機會;并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告;和合作網(wǎng)站合作,使他們配合此次活動。讓這次活動得到大范圍的傳播,使更多人參加。

(3)獎品設(shè)置。

獎項獎品數(shù)額。

優(yōu)秀獎小米網(wǎng)站榮譽會員參加活動的所有人。

五、費用預(yù)算(略)。

六、效果預(yù)測。

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