通過總結(jié)可以提升自己的思考能力和分析能力。怎樣才能提高學(xué)習(xí)效率和成績呢？看看最新的科技產(chǎn)品和創(chuàng)新理念，它們將會(huì)改變我們的生活方式。
銷售工作發(fā)言篇一
大家好！
剛才，聽了金局長的講話，我感到成績鼓舞人心，目標(biāo)催人奮進(jìn)，進(jìn)一步堅(jiān)定了我們的信心和決心。xx年我們將緊緊圍繞縣局的工作部署，立足實(shí)際，揚(yáng)長避短，確保全面完成今年的各項(xiàng)工作任務(wù)。主要抓好以下幾項(xiàng)工作：
認(rèn)真學(xué)習(xí)黨在農(nóng)村的路線、方針、政策、刻苦鉆研《水法》《水土保持法》等法律法規(guī)，提高政策理論水平和管理能力，不斷增強(qiáng)工作的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，使水利站的發(fā)展適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求，這是我們做好工作的基矗。
嚴(yán)格按照縣水利局的要求來開展各項(xiàng)工作。第一，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)小流域治理，人畜飲水、防洪工程等各項(xiàng)工程的技術(shù)指導(dǎo)，努力打造精品工程，優(yōu)質(zhì)工程，確保建一項(xiàng)，成一項(xiàng)，受益一項(xiàng)。第二，積極配合水利局做好審批許可、水利管理、水政執(zhí)法等工作。第三，做好防汛各項(xiàng)措施的落實(shí)工作，確保不發(fā)生防汛責(zé)任事故。
自覺遵守黨員廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，勤政務(wù)實(shí)，一切工作以“取信于民，服務(wù)于民”為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，努力打造“群眾滿意，領(lǐng)導(dǎo)放心的水利站”這是我們工作的目標(biāo)要求。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，我站有決心，有信心在縣局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各業(yè)務(wù)部門的幫助下，以飽滿的熱情，高昂的斗志，銳意進(jìn)取，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，圓滿完成xx年的各項(xiàng)工作任務(wù)。
謝謝大家！
讀書破萬卷下筆如有神，以上就是為大家整理的10篇《銷售工作決心表態(tài)發(fā)言稿》，您可以復(fù)制其中的精彩段落、語句，也可以下載doc格式的文檔以便編輯使用。
銷售工作發(fā)言篇二
各位銷售主任、銷售代表：
隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費(fèi)者近距離服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本構(gòu)筑成熟。在硬件差別日趨于零的情況下，每個(gè)公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨。
由于地域、時(shí)間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的。溝通，今天，利用經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，我想和大家共同探討一下“我們這個(gè)隊(duì)伍”以及“我們的服務(wù)”，這涉及到當(dāng)前幾個(gè)要引起我們注意的問題。
一、市場(chǎng)有沒有捷徑。
還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個(gè)和尚一窮一富，都想到遙遠(yuǎn)的南海“進(jìn)修”，富和尚惰性十足，終沒去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報(bào)看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場(chǎng)長勢(shì)強(qiáng)勁，越大越贏人；關(guān)于北京的一則消息說，攤點(diǎn)式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個(gè)區(qū)還不一樣，有的大賣場(chǎng)紅，有的專賣店火，等等，說不上原因。市場(chǎng)的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等“捷徑”走，等“模式”套，我想我們公司只會(huì)被市場(chǎng)牽著鼻子走。
二、服務(wù)能不能量化。
該怎樣對(duì)辦事處某一時(shí)期的績效進(jìn)行評(píng)估？服務(wù)雖非銷售，但同樣要量化，我想，某一時(shí)期，市場(chǎng)的增量就應(yīng)是最直接的證明。是的，也許增長的原因里還有行業(yè)宏觀的因素，還有公司的投入，經(jīng)銷商的配合，等等，但我覺得這些，這和同類競(jìng)品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優(yōu)勢(shì)：品牌和服務(wù)。
今年三月，公司給市辦事處下屬各個(gè)經(jīng)銷商重新劃了責(zé)任區(qū)，給每個(gè)經(jīng)銷店落實(shí)了責(zé)任人和檢查人。成效如何呢？上星期，他們用打“直觀量化卡”的方法，對(duì)80多家商店進(jìn)行了門檢。使用六檔量具（很差―差―一般―較好―優(yōu)良―優(yōu)秀），進(jìn)行六項(xiàng)大類（店堂建設(shè)、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷適合度、商店發(fā)展?jié)摿Γ┑牧№?xiàng)的檢查。通過人員交*打分，銷售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不僅是考評(píng)某一個(gè)人，更指導(dǎo)著我們?nèi)蘸髮?duì)具體某一個(gè)店的服務(wù)重點(diǎn)和支持方向。當(dāng)然，“直觀量化卡”現(xiàn)在看還有不少問題，還要充實(shí)。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，持續(xù)改進(jìn)我們做市場(chǎng)的方法，增進(jìn)服務(wù)的績效，給自己加壓！
三、添一雙眼睛看市場(chǎng)。
辦事處是公司在市內(nèi)的銷售支持、品牌陣地，為了明天的市場(chǎng)，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷商，結(jié)果是雙贏。
在我們這個(gè)隊(duì)伍里，有很多是剛過實(shí)習(xí)期的“新兵”，周經(jīng)理常常教導(dǎo)我們：爭取一切機(jī)會(huì)，向有經(jīng)驗(yàn)的前人請(qǐng)教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時(shí)，還要請(qǐng)人指路。一段時(shí)間后，經(jīng)常捫心自問：在工作中，我們所做的是不是流于形式，過于簡單，究竟有沒有打動(dòng)服務(wù)對(duì)象的心，又有沒有偏離公司本來的要旨。
多一雙眼睛就多一種角度。
銷售工作發(fā)言篇三
各位女士、先生、店長們：
晚上好！
我是-很榮幸今天由我來代表--店全體銷售人員發(fā)言：
在這一月里，我們公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，各部門通力協(xié)作，通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，圓滿完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。8月份官莊店銷售情況：生鮮銷售27718。99占比20。52%食品銷售65755.63占比48.68%非食品銷售41452.63占比30.68%營業(yè)額：135091。28客單量：11565客單價(jià)：11。68根據(jù)全店銷售分析圖來看，促使門店每天的業(yè)績波動(dòng)大有以下兩個(gè)原因：
消費(fèi)者市場(chǎng)的分散：官莊的營銷商轉(zhuǎn)向了更加細(xì)分的目標(biāo)高度精確的方法。許多店鋪營銷商針對(duì)特定的地域市場(chǎng)量體載衣地采取特定的促銷措施。通過與地方風(fēng)情、主題和事件的結(jié)合，銷售促進(jìn)工具成為達(dá)到這一目標(biāo)的首要媒介之一。營銷商也越來越多地銷售促進(jìn)轉(zhuǎn)化到直接營銷中去，后者也常常包括一些銷售促進(jìn)的激勵(lì)形式。許多營銷商利用它們的優(yōu)惠政策中所包含的信息來創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫，為將來的直接營銷打下基礎(chǔ)。當(dāng)營銷商為了創(chuàng)建的數(shù)據(jù)庫，促銷承偌可能會(huì)被更多地使用。現(xiàn)在，官莊的營銷商已經(jīng)同目標(biāo)消費(fèi)者建立一對(duì)一的聯(lián)系并把大量的促銷工具應(yīng)用于一對(duì)一營銷。
忠城度的降低：消費(fèi)者需要銷售促進(jìn)增長的主要原因就是消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)忠城度的下降，他們購物時(shí)更多地考慮價(jià)格、價(jià)值和便利程度。有的消費(fèi)者即使在沒有任何促銷優(yōu)惠的時(shí)候也總是愿意它們喜歡的商場(chǎng)購買，但是，很多消費(fèi)者多鐘愛優(yōu)惠商品或者購物時(shí)尋找低價(jià)。它們可能會(huì)在一堆他們認(rèn)為差不多的’商場(chǎng)里游移不定。這些商場(chǎng)在他們看來多是令人滿意的且可以互換的，而且他們不論商場(chǎng)，只購買那些正在特賣的或者是有優(yōu)惠的。
官莊店請(qǐng)求。
1、不要在墟天時(shí)下貨，以免貨車被砸的事件再次發(fā)生。
2、場(chǎng)外的廣告牌已壞，需要換新。
3、王老吉和軟瓶的旺仔牛奶一直沒有補(bǔ)到貨。
4、滯銷商品不好賣沒有報(bào)的貨少下，以免浪廢臺(tái)面。
5、特價(jià)商品或暢銷商品可以多下貨或者根據(jù)門店的報(bào)貨數(shù)量來下。
6、因上次門店的金豬易碎品調(diào)往適中門店途中報(bào)損了4個(gè)，上車時(shí)我們多確認(rèn)沒有問題，包裝的箱上也有寫明易碎品。希望公司幫忙協(xié)調(diào)及對(duì)以后如何防護(hù)和相關(guān)的制度。
1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)家潤福公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為產(chǎn)品的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與家潤福公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策，加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭力。
3、定期與促銷員溝通交流，了解產(chǎn)品銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。
4、銷售人員的培訓(xùn)，定期產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售技能、服務(wù)技能。團(tuán)隊(duì)意識(shí)、禮儀等。
最后，請(qǐng)?jiān)试S我代表代表上杭官莊店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事對(duì)我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意，在新的一月當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持，再次謝謝大家。
銷售工作發(fā)言篇四
瞧！門口處有一抹模模糊糊的倩影，那就是我的朋友——?jiǎng)⒂昝伞?/p>
一頭瀑布般的.秀發(fā)，一雙黑曜石般的大眼睛，黑白分明。猶如深潭一般，一眼就讓人陷進(jìn)去，無法自拔。有個(gè)性的柳葉眉，小巧玲瓏的瓊鼻下長著一張能說會(huì)道的櫻桃小嘴。蜜桃般的顏色，水潤潤的，讓人忍不住一親芳澤，湊成了劉雨蒙。她的成績更是名列前茅，是我們班的班長，老師常常將她引以為傲。
上課前，她都會(huì)站在講臺(tái)前管理我們班的紀(jì)律。威嚴(yán)極了，就連她的好朋友講話，也會(huì)惹來她的一聲斥責(zé)呢。輕則警告，重則掌嘴。真是包公斷案，鐵面無私??！她的字跡秀麗，一氣呵成，字正圓潤，如行云流水般。
每天，老師都會(huì)讓她把課堂作業(yè)的題目抄下來。我們常常能欣賞到她的字跡，真是令人賞心悅目啊。她更是樂于助人的好榜樣，一次，我和雨蒙走在放學(xué)回家的路上。經(jīng)過一個(gè)拐角處時(shí)，我們看到地上到處都是垃圾，有果皮，紙巾，飲料等等。
雨蒙皺了皺眉頭，一言不發(fā)的將垃圾撿起來，丟到垃圾桶里去。見到她這樣的動(dòng)作，我不禁有些慚愧，也幫著撿。撿著撿著，太陽落山了，垃圾終于撿完了，我們汗如雨下。這就是我們班的班長，不愧是三好學(xué)生，成績好，品德優(yōu)良，體育完美。
真是一個(gè)完美的女孩啊，怎么樣，你也想認(rèn)識(shí)我的朋友嗎？那找我私聊吧！
銷售工作發(fā)言篇五
各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事：
大家好！
2013年已經(jīng)過去我們將迎來一個(gè)全新的2014年；回顧這一個(gè)多月來，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)點(diǎn)的收獲，我感覺有必要在這一個(gè)多月來對(duì)銷售工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有決心在這競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)中，把下一年的工作做得更好。下面我簡單介紹一下我20xx年的工作計(jì)劃：
1.對(duì)于老客戶要經(jīng)常聯(lián)系，有時(shí)間有條件的情況下可以送些小禮物，好穩(wěn)定和客戶的關(guān)系，在有老客戶的同時(shí)，還要不斷以各種媒體獲得更多的客戶信息。
3.見到客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再好準(zhǔn)備工作，才不會(huì)丟失這個(gè)客戶，在客戶遇到問題時(shí)我們不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，只要我們有積極樂觀的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
4.和公司其他員工有良好的'溝通，和團(tuán)隊(duì)精神，多交流多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，每個(gè)月要自己給自己定個(gè)目標(biāo)，盡自己最大的努力去完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多的利潤。
信譽(yù)是公司的保障，所以一定要大好信譽(yù)的名聲。顧客是公司的生命，所以一定要聯(lián)系好顧客群，不要輕易放過每一個(gè)客戶，做到不到最后一秒不放棄，或許在最后一秒你成功了。
以上是我這一年的工作計(jì)劃，在工作中總會(huì)有各種困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
20xx年1月6號(hào)。
銷售工作發(fā)言篇六
下午好！
滿載收獲的20xx年已經(jīng)過去，充滿希望的20xx年信步向我們走來。值此元旦來臨之際，我們歡聚一堂，盡情聯(lián)歡。在此，我謹(jǐn)代表校委會(huì)，向辛勤工作在南汪學(xué)校的老師們致以節(jié)日的祝賀！向長期以來關(guān)心支持學(xué)校工作的學(xué)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致以由衷的感謝及崇高的敬意！
過去的一年是不平凡的一年，在全校師生員工的共同努力下，學(xué)校各項(xiàng)工作順利開展，呈現(xiàn)出了蓬勃向上的良好局面。全校上下齊心協(xié)力、同心同德，取得了可喜的成績——邢臺(tái)市實(shí)驗(yàn)教學(xué)先進(jìn)單位，沙河市先進(jìn)學(xué)校，德育工作先進(jìn)學(xué)校，推廣普通話受到領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，中考成績?cè)賱?chuàng)新高。
一年來，校園安定、充滿生機(jī)。教師們孜孜不倦、教書育人；學(xué)生們團(tuán)結(jié)友愛、好學(xué)上進(jìn)；良好的教風(fēng)和學(xué)風(fēng)蔚然形成。這一項(xiàng)項(xiàng)成績的取得，歸功于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和大力支持，歸功于無私奉獻(xiàn)的全體老師！感謝你們！
回首過去，學(xué)校工作中的每一次閃光總令我們歡欣鼓舞；展望未來，雖然感到任重道遠(yuǎn)，但我們信心百倍。即將到來的20xx年，是充滿希望的一年，也是迎接挑戰(zhàn)和加快發(fā)展的一年。這一年有更[多的高峰需要我們?nèi)ヅ实?，有更多的溝壑需要我們?nèi)タ缭?，有更多的?jìng)爭需要我們?nèi)ッ鎸?duì)。20xx年的風(fēng)帆已經(jīng)揚(yáng)起，20xx年的鐘聲快要敲響，讓我們一起為南汪學(xué)校的美好明天而共同祝愿！
最后，祝大家新年快樂，工作順利，闔家幸福，萬事如意！
銷售工作發(fā)言篇七
通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
??????總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
祝公司在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!
銷售工作發(fā)言篇八
大家上午好！我是阜南二初的英語老師房金華，很高興能有這個(gè)機(jī)會(huì)參與調(diào)研，近幾年我陸續(xù)參加了國培、省培、市培等各級(jí)各類培訓(xùn)，這些培訓(xùn)開闊了我的視野，提高我的專業(yè)能力，確實(shí)受益匪淺，如去年暑假我參加了在阜陽師范學(xué)校舉辦市骨干教師培訓(xùn)，有幸與杜效明、趙杰等一線教研員面對(duì)面交流，他們?yōu)槲覀兘獯鹆私虒W(xué)中的很多困惑，覺得很好。當(dāng)然，我們中培訓(xùn)中也有一些遺憾，總結(jié)如下：
1、時(shí)間安排不太合理，有些培訓(xùn)安排在工作日，我們都是自調(diào)課去參加的，回來還要補(bǔ)回調(diào)的課，太累。
2、證書發(fā)放太慢，如去年到淮北煤師院參加國培的證書還沒有發(fā)放給我們。
除了參加上述培訓(xùn)外，我還應(yīng)阜南縣繼續(xù)教育師訓(xùn)科要求，擔(dān)任去年繼續(xù)教育遠(yuǎn)程培訓(xùn)的輔導(dǎo)員，下面我把學(xué)員方面存在問題和輔導(dǎo)員方面存在問題總結(jié)如下：
1、部分學(xué)員功利性太強(qiáng)，認(rèn)為評(píng)過職稱后沒有必要再學(xué)習(xí)。
2、個(gè)別學(xué)員電腦知識(shí)太差，連基本的注冊(cè)手續(xù)都搞不好，給學(xué)習(xí)帶來困難。
3、流于形式，很多學(xué)員是疲與應(yīng)付，一個(gè)人同時(shí)看幾臺(tái)電腦。
4、學(xué)員提交的作業(yè)雷同的多。
通知部分學(xué)員有困難，如有的學(xué)員因?yàn)檫M(jìn)修、生病或者不愿意學(xué)習(xí)，聯(lián)系不上，有的只好找同事轉(zhuǎn)告，就是這樣效果也不大。
以后多讓輔導(dǎo)員到外地培訓(xùn)培訓(xùn)，參考別人的做法，在結(jié)合自己的實(shí)情，效果會(huì)更好。
我的發(fā)言完畢，謝謝大家！
銷售工作發(fā)言篇九
今天是我工作的新起點(diǎn)，也是我人生經(jīng)歷的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折，在這里我要衷心地感謝局黨組對(duì)我的培養(yǎng)，感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和信任，感謝直屬分局全體同事工作時(shí)給予我的支持，面對(duì)新的工作崗位，我躊躇滿志，同時(shí)也忐忑不安。
人貴有自知之明。就我而言，無論思想水平，還是工作能力，都還有許多不盡如人意的地方。因此在今后的工作中，我將努力做到以下幾點(diǎn):。
堅(jiān)持向書本學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，學(xué)習(xí)現(xiàn)代科技、經(jīng)濟(jì)、法律等知識(shí)，用科學(xué)理論武裝頭腦，指導(dǎo)工作。堅(jiān)持向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，深入實(shí)際，向同志們學(xué)，從實(shí)踐中吸取真知和營養(yǎng)，使自己的思維方式、工作方法盡快適應(yīng)工作需要。
嚴(yán)格約束和規(guī)范自己的言行，做到光明磊落，堂堂正正，自覺接受黨組織和廣大稅務(wù)干部、納稅人的監(jiān)督。堅(jiān)決做到在生活上嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持自重、自省、自警、自勵(lì)，以身作則，言行一致。在個(gè)人品質(zhì)上，堅(jiān)持做到為人正直，堅(jiān)持原則，嚴(yán)以律己，寬以待人，勇于開展批評(píng)與自我批評(píng)。在工作上，以主人翁精神對(duì)待工作，以較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任感和進(jìn)取心，開創(chuàng)性地工作，并勇于負(fù)責(zé)，不怕苦，不怕累，任勞任怨。在廉潔自律上，堅(jiān)持用廉潔準(zhǔn)則規(guī)范自身行為，不利用職權(quán)謀私利、辦私事，不借工作之機(jī)拉關(guān)系、交人情，不在工作中貪便宜、要好處，不接受與公務(wù)有關(guān)的吃請(qǐng)、禮品，不在工作中耍特權(quán)，刁難群眾和納稅人。
我曾在基層科所工作過，對(duì)基層稅收征管工作有少許的了解和認(rèn)識(shí)，這是我工作經(jīng)歷的一大財(cái)富，也是我做好今后工作的信心和決心所在，我將充分發(fā)揮我在基層工作過的這一特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，通過學(xué)到的，看到的一些好的經(jīng)驗(yàn)和做法，盡心竭力、不折不扣地完成好領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)，為我局地稅工作的健康穩(wěn)定發(fā)展作出積極的努力和貢獻(xiàn)。
總之，到直屬分局工作，是我人生的新起點(diǎn)，工作的新轉(zhuǎn)折，生活的新開始，我一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高能力，努力做好工作，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的關(guān)懷和厚望。
歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、同事——監(jiān)督、指正。謝謝！
銷售工作發(fā)言篇十
公司領(lǐng)導(dǎo)、各位來自一線的指揮官和奮斗在一線的同事：
大家新年好!
今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英，借這次公司的年度營銷會(huì)議，在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個(gè)人看法，大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。
如果終端營運(yùn)不夠?qū)I(yè)或不夠規(guī)范，這一切的付出都將白費(fèi)。
所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營基礎(chǔ)和持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。
但公司目前的終端狀況卻不容樂觀：
一、終端狀況簡析。
1、以下是對(duì)公司店鋪營運(yùn)管理現(xiàn)狀的簡單素描：(用幻燈片投放店鋪不規(guī)范現(xiàn)象的照片)。
1)服務(wù)：基本接待不規(guī)范，細(xì)節(jié)服務(wù)空白。
2)陳列：賣場(chǎng)不夠整齊、有序，陳列不生動(dòng)。
3)展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺(tái)/pop/dm等應(yīng)用較差)。
4)推廣：促銷手段單一，打折嚴(yán)重，缺少品牌價(jià)值和文化的展現(xiàn)。
5)形象：燈光、貨架等店鋪整體風(fēng)格缺少系統(tǒng)規(guī)劃。
6)店員：工作積極性不高，銷售欲望不強(qiáng)。
7)技能：缺少專業(yè)知識(shí)和導(dǎo)購基本技能。
8)管理：店長控店能力、流程執(zhí)行、制度落實(shí)差。
9)架構(gòu)：沒有專職的零售督導(dǎo)指導(dǎo)跟進(jìn)店鋪經(jīng)營。
10)培訓(xùn)：直接有效的店鋪員工培訓(xùn)基本空白。
還有很多其它方面，這里就不一一列舉了……。
這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。
在日益講究購物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和引導(dǎo)性消費(fèi)的服裝零售業(yè)、在大部份競(jìng)爭對(duì)手都在進(jìn)行精細(xì)化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去。(用幻燈片投放規(guī)范的店鋪照片作對(duì)比，顯示差距，引發(fā)思考)。
所以，09年將是一個(gè)嚴(yán)峻的終端營運(yùn)管理年!
2、以下是店鋪員工專業(yè)素質(zhì)的情況：(幻燈片投放)。
絕大部分店員不懂商品的fab，對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)不能順暢解說;。
很多人缺少對(duì)顧客分析研判的概念;。
商品管理也幾乎停留在賣什么補(bǔ)什么的層次;。
淡場(chǎng)時(shí)大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售游戲;。
幾乎所有的終端都沒有建立店鋪?zhàn)杂玫脑敿?xì)的顧客管理檔案;。
很少召開店鋪例會(huì)，也不懂開展實(shí)效的店鋪會(huì)議;。
大部分店鋪缺少目標(biāo)管理和正確的激勵(lì)機(jī)制;。
沒有店鋪日志或正式交接本，更沒有實(shí)現(xiàn)傳達(dá)的書面化;。
沒有實(shí)用的銷售分析報(bào)表，商品管理跟著感覺走……。
以這樣的情況來看，大部分店鋪相對(duì)于行業(yè)內(nèi)的品牌終端來說，只能算是處在自然銷售狀態(tài)，缺少專業(yè)的管理，缺少經(jīng)營的意識(shí)，缺少品牌應(yīng)有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
銷售工作發(fā)言篇十一
5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要洪亮，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)感情投資。
8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
13、讓客戶先“痛”后“癢”。
14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
15、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。
銷售工作發(fā)言篇十二
今天組織上任命我為xxx市副局長。
首先，我要衷心感謝局長和各位領(lǐng)導(dǎo)和組織部門對(duì)我多年的培養(yǎng)和教育，感謝對(duì)我的信任、支持和幫助。
任命我擔(dān)任這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，是對(duì)我的鼓舞和鞭策，更是對(duì)我的一份希望和重托。
坦率地講，擔(dān)任局領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)對(duì)于我來說一切都得從頭開始，因?yàn)榫值念I(lǐng)導(dǎo)層次更高了，工作站位更高了，工作職責(zé)更大了，工作思路更廣了，對(duì)于這些不同的變化，我都必須從頭學(xué)習(xí)，必須向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)虛心地學(xué)習(xí)，也敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多予指點(diǎn)和幫助。
在今后的工作中，我堅(jiān)決服從局黨委的決策決議，在思想上、政治上和行動(dòng)上與局保持高度的一致，同時(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，嚴(yán)于律己，恪盡職守，勤奮工作。
有決心在局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)懷下，堅(jiān)決完成好各項(xiàng)工作任務(wù)，決不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)的期望和要求。
再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)。謝謝！
銷售工作發(fā)言篇十三
各位領(lǐng)導(dǎo)同事好，我是貿(mào)易公司員工xx，我是xx年4月7號(hào)進(jìn)入xx，在銷售部工作，經(jīng)過短暫的工作后，在xx年9月13號(hào)調(diào)入到北京xx貿(mào)易公司，從邢臺(tái)工廠到北京總部，從焦炭銷售到鋼材貿(mào)易，入職xx的三年時(shí)間里，xx讓我對(duì)工作有了更多的感悟。
在進(jìn)入xx的時(shí)候，本以為銷售的工作會(huì)很簡單，但是真正融入進(jìn)去時(shí)，發(fā)現(xiàn)并沒有原想那般，銷售工作從初期扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)，到后期溝通解決的技巧，再到后來客戶的開發(fā)能力，并不是所謂的出差，發(fā)貨收款就可以，而這些一層層的能力往往需要很多經(jīng)歷，很多努力才能夠掌握，甚至中間還要犯過幾次錯(cuò)誤之后才能掌握透徹。
在銷售部工作過一段時(shí)間后，有幸調(diào)入到了北京的貿(mào)易公司，而到了這里之后，發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)全新的工作，貿(mào)易工作雖然相比較工廠的銷售量，銷售額有所減少，但是要照顧的方面卻很多，必須做到事無巨細(xì)，還要有提前預(yù)判的能力，從考察，付款，運(yùn)輸發(fā)貨，再到銷售結(jié)算回款，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要考慮到，還必須要跟財(cái)務(wù)風(fēng)控緊密地結(jié)合起來，我們還要學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)風(fēng)控的知識(shí)，在具體的操作過程中，我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員其實(shí)就是財(cái)務(wù)風(fēng)控人員，切實(shí)地參與進(jìn)去，才能對(duì)整個(gè)過程進(jìn)行把控。
貿(mào)易公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的敬業(yè)負(fù)責(zé)精神也影響了我，貿(mào)易業(yè)務(wù)必須要以業(yè)務(wù)的進(jìn)程為基本，而我們的時(shí)間也隨之要由業(yè)務(wù)進(jìn)程來安排，我們的領(lǐng)導(dǎo)同事放棄了休息節(jié)假日，團(tuán)結(jié)協(xié)作，保證了業(yè)務(wù)的進(jìn)行，甚至有的同事在過年時(shí)間都顧不上回家而在外地進(jìn)行收發(fā)貨。我記憶深刻的一次，13年的元旦三天假期第一天，當(dāng)時(shí)在家休息，這時(shí)候客戶鋼廠回款，為了能夠早讓這筆款早日入賬，當(dāng)時(shí)就從家到鋼廠拿錢，拿到錢回公司的路上還在想公司是否會(huì)有人，結(jié)果到了的時(shí)候，看到貿(mào)易公司的財(cái)務(wù)都在加班，還有其他部門的幾個(gè)員工也在公司做工作。沒有埋怨抱怨，只有兢兢業(yè)業(yè)。
最初來到貿(mào)易公司時(shí)，貿(mào)易公司業(yè)務(wù)正做的如火如荼，蒸蒸日上，而自己在那段時(shí)間也得到了很大的鍛煉提升，對(duì)未來前景干勁十足，充滿信心，而在去年的時(shí)候我們也遇到了一些困難，但是困難只能讓我們更清楚地認(rèn)識(shí)自己并壯大自己，打鐵還需自身硬，公司也做了一些重大的調(diào)整改變，“梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出”。相信今年貿(mào)易公司一定能夠做到更大的貿(mào)易額，實(shí)現(xiàn)更多的貿(mào)易利潤。
從23歲到26歲，接近三年的xx工作，也讓我對(duì)生活有了更多的感悟，改變了對(duì)生活的態(tài)度，學(xué)會(huì)了包容，尊重他人，更學(xué)會(huì)了以一顆感恩的心去對(duì)待生活，以一顆敬畏的心去面對(duì)未來，在今后的日子里，更愿意與xx一起，在實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略發(fā)展的道路上開拓進(jìn)取，繼續(xù)在辛勤耕耘中體會(huì)收獲的快樂，為xx奉獻(xiàn)出自己的光和熱。祝愿xx的明天更美好！謝謝大家！
銷售工作發(fā)言篇十四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁以及各位同事：
大家下午好！
公司當(dāng)前面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，穩(wěn)定向前發(fā)展是我們當(dāng)前主要任務(wù)。這離不開每一位員工積極、努力、負(fù)責(zé)的工作!因此，我們每時(shí)每刻都應(yīng)有一種高度的危機(jī)感、緊迫感和責(zé)任感!無論在什么崗位上都要盡職盡責(zé)、赫赫業(yè)業(yè)地做好本職工作!每一工作個(gè)環(huán)節(jié)和每一工作個(gè)崗位都不可馬虎和缺失。各級(jí)管理干部要以身作則，起到帶頭示范的作用!大家要明白一個(gè)道理，工廠不單獨(dú)是老板的，還是我們大家的!我們共同的目的是要努力把它辦好!俗語說“水漲船高”，只有公司效益好了，大家的工資、獎(jiǎng)金回報(bào)才會(huì)高!每個(gè)人都應(yīng)要努力鉆研，積極創(chuàng)新，爭當(dāng)優(yōu)秀!只要每人進(jìn)步一小步，公司就會(huì)進(jìn)步一大步!公司為大家都創(chuàng)造一個(gè)大的空間和平臺(tái)，對(duì)工作努力，成績優(yōu)異，貢獻(xiàn)突出的員工公司會(huì)給予大的獎(jiǎng)勵(lì)和工資待遇!對(duì)工作馬虎，責(zé)任心不足，得過且過者予以淘汰!
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)競(jìng)爭如逆水行舟，不進(jìn)則退!市場(chǎng)規(guī)律會(huì)不斷淘汰不思進(jìn)取、得過且過的企業(yè)和個(gè)人!因此，我們要比競(jìng)爭對(duì)手付出加倍的努力，在實(shí)際工作中不斷完善，不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，尋求突破!不斷努力地提高工作成效和管理水平!所以，我們第一是要不斷學(xué)習(xí)行業(yè)先進(jìn)技術(shù)知識(shí)，不斷得到外界的信息，使自己適應(yīng)環(huán)境的變化和市場(chǎng)的要求;第二是要不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新，不但要跟上行業(yè)的步伐，還要走在市場(chǎng)的前面，要做時(shí)代的弄潮兒，而非跟在別人后面隨波逐流!要努力做到“人無我有，人有我優(yōu)”!第三是不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理模式，通過實(shí)施績效考核、iso品質(zhì)管理體系、5s現(xiàn)場(chǎng)管理等先進(jìn)管理模式武裝企業(yè)，提高管理成效。
績效考核是公司對(duì)每一位員工工作表現(xiàn)做出一個(gè)合理、公平、公正的評(píng)價(jià)，是公司獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀，鼓勵(lì)學(xué)習(xí)創(chuàng)新，約束和處罰馬虎消極人員，并為大家提供獲取各種獎(jiǎng)勵(lì)的一套有效的管理系統(tǒng)?？冃Ч芾肀旧砟康氖且I(lǐng)公司和個(gè)人創(chuàng)造更多利潤fdce，銷售代表要先坐兩年的冷板凳，然后才接觸實(shí)際的業(yè)務(wù)。國內(nèi)的企業(yè)也越來越重視銷售代表的培訓(xùn)，但是一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表要具備什么優(yōu)秀的素質(zhì)呢?從銷售代表自身來看，在知識(shí)方面：優(yōu)秀的銷售代表要有豐富的產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)。在技能方面：優(yōu)秀的銷售代表要有良好的溝通技巧、團(tuán)隊(duì)精神。在態(tài)度方面：優(yōu)秀銷售代表首先要充滿激情和上進(jìn)心;其次要對(duì)自己、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)公司充滿自信;第三要從心底里面有對(duì)成功的渴望;第四要養(yǎng)成勤勞的習(xí)慣;第五喜歡來自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。當(dāng)然還要有善于溝通，善于合作等基本素質(zhì)。以上的知識(shí)、技能、態(tài)度的描述是站在銷售代表自身來看的，如果站在別人的角度來看，只能看到銷售代表呈現(xiàn)出來的東西，因此總結(jié)出優(yōu)秀銷售代表的四能來和大家分享。
銷售代表是干活的，是企業(yè)戰(zhàn)略在前線的執(zhí)行者，是銷售隊(duì)伍中的“高級(jí)藍(lán)領(lǐng)”。其主要工作方式是在外面跑，面對(duì)企業(yè)的外部客戶，不象坐辦公室的“白領(lǐng)”，面對(duì)的是內(nèi)部客戶。經(jīng)理在辦公室里面發(fā)號(hào)令，“運(yùn)籌帷幄”，銷售代表在前線就要“決勝千里之外”。每一個(gè)銷售代表都要直接面對(duì)客戶的挑戰(zhàn)，面對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的競(jìng)爭，面對(duì)消費(fèi)者的挑剔。在有的公司，銷售代表甚至是送貨員、收款員、訂單員、售后服務(wù)員。經(jīng)理判斷一個(gè)銷售代表是不是合格的第一個(gè)指標(biāo)就是能不能完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)，也就是要能干，能干活是銷售代表存在的價(jià)值，如果這個(gè)“活”是在規(guī)定的時(shí)間完成一定的銷售任務(wù)，那無論用什么辦法，都要達(dá)成。采取的手段可能是向客戶壓貨，可能是每天跟蹤客戶產(chǎn)品的流量、流向、流速。經(jīng)理的指令一定要執(zhí)行，不打折扣地執(zhí)行。這樣才是經(jīng)理眼中的好銷售代表，才是盡到了自己的職責(zé)。如果這個(gè)“活”是回收貨款，那么一定要回收回來，無論你采用的方法是“喝翻客戶”拿到貨款，還是采用“威逼利誘”。收回來貨款可以解決公司的財(cái)務(wù)危機(jī)，以后的事情要公司去考慮，銷售代表不用操心。如果這個(gè)“活”是做新產(chǎn)品上市的時(shí)候要和零售店售貨員達(dá)成良好的溝通，那么就要用對(duì)付女朋友的'手段來對(duì)付零售店店員，讓后她們來主推自己的產(chǎn)品。有些銷售代表請(qǐng)店員小姐看電影，請(qǐng)店員小姐去蹦迪，請(qǐng)店員小姐吃飯。在店員生日的時(shí)候，送給她精美禮品。等等手段都可以采用。所有的一切的這些，都是一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表要做的，只有做到了才是能干的體現(xiàn)，才能得到經(jīng)理的認(rèn)同，才有基本的“銷售業(yè)績”。
銷售代表面對(duì)變化多端的市場(chǎng)，經(jīng)常要隨時(shí)決策，而往往有一些權(quán)力不是掌握在銷售代表手中的。這樣就面臨一個(gè)要及時(shí)決策，而權(quán)力又不到位的狀況，在這樣的狀況下不能總是說“我要請(qǐng)示一下經(jīng)理”。如果事事請(qǐng)示，銷售代表有什么用?在客戶心目中的威信也受損，因此優(yōu)秀的銷售代表要有比較巧妙的方法來對(duì)付這樣的情況，使自己的威信不會(huì)受到損失。這些方法是要根據(jù)實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)想出來的。比如，客戶總是強(qiáng)調(diào)價(jià)格太高，影響了產(chǎn)品的銷售。銷售代表要引導(dǎo)客戶看到“消費(fèi)者購買的是價(jià)值，而不是單單的價(jià)格。”
另外能想就是要有好的“idea”，好的創(chuàng)意，經(jīng)常有好創(chuàng)意出來的銷售代表才能不斷地為客戶，為公司創(chuàng)造價(jià)值。提升自己對(duì)客戶的服務(wù)，增加自己在公司中的影響力。老板會(huì)用一個(gè)能干的銷售代表，但是不會(huì)重用，會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)把他們淘汰。
溝通技巧是優(yōu)秀銷售代表成功的關(guān)鍵，很多客戶離開公司是因?yàn)殇N售代表的溝通失當(dāng)，
很多銷售代表得不到提升是因?yàn)楹皖I(lǐng)導(dǎo)溝通失當(dāng)?？突f過：“一個(gè)人的成功是人際關(guān)系的成功，人際關(guān)系的成功是溝通的成功”。一下子把溝通放到了一個(gè)很高的位置上來。因此銷售代表要養(yǎng)成良好的溝通習(xí)慣和作風(fēng)。
和客戶要能說，要把公司的政策“掰爛了，嚼碎了”講給客戶聽。要通過這樣的說來引導(dǎo)客戶，來保證客戶的忠誠，使客戶高高興興地銷售公司的產(chǎn)品。要知道什么時(shí)候說一些廢話給客戶，要讓客戶由衷地佩服，這個(gè)小子就是能說，要有能把“稻草說成是金條”的說的功力。在公司內(nèi)部會(huì)議上也要踴躍發(fā)言，來傳達(dá)自己的好的“idea”，用來增強(qiáng)在公司的影響力。自己把好的思想貢獻(xiàn)出來和大家分享，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營業(yè)績，這樣的做法將回造就一個(gè)溝通良好的團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。
寫對(duì)于銷售代表來說是最困難的，許多“老油條”的銷售代表，不注意個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)，不動(dòng)手寫東西，甚至連工作計(jì)劃和總結(jié)也不寫，文字能力極度退化。我在工作中聽說有一個(gè)銷售的代表有好的做法，想請(qǐng)他寫下來，過了兩個(gè)星期去催，還是沒有完成。他說“要我寫東西，還不如殺了我”。這樣的銷售代表不是沒有經(jīng)驗(yàn)，而是知難而退。其實(shí)寫東西是非常鍛煉人的事情，想法和創(chuàng)意只有寫下來才知道有什么缺點(diǎn)和漏洞。寫東西可以總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，可以擴(kuò)大自己在公司和社會(huì)的影響力，可以有稿費(fèi)的收入，為什么不去做呢?如果一個(gè)銷售代表能把自己的經(jīng)驗(yàn)和案例寫下來，這樣他的經(jīng)驗(yàn)會(huì)得到重新的整理和提升，對(duì)企業(yè)會(huì)留下寶貴的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)的所謂知識(shí)管理的根本就來源于此。
就象“馬斯洛”的需求層次理論一樣，能干、能想、能說、能寫是一個(gè)優(yōu)秀銷售代表的四個(gè)階段，是他成長的階梯?，F(xiàn)實(shí)生活中并不是每一個(gè)銷售代表都要完全按照這四個(gè)階梯走上去，其中也可能有跨越，但無論怎樣，每一個(gè)銷售代表都要具備能干和能說的基本素質(zhì)，否則就很難生存，更談不上發(fā)展。
從前有個(gè)人，沒受過什么正規(guī)商業(yè)教育。于是，他做了大多數(shù)人在此情況下所做的事情：從事銷售。他擺了個(gè)攤位，當(dāng)街叫喊“熱狗”。他的生意開始發(fā)展。于是他弄了更大的烤盤，樹起了個(gè)“熱狗”的標(biāo)志，并做了些廣告。他的生意日益壯大，以致于他有能力供大兒子上完了大學(xué)。
大兒子畢業(yè)后回家，取得了營銷學(xué)學(xué)位。他看了看父親的生意，告訴父親現(xiàn)在是蕭條時(shí)期，父親應(yīng)該改變做生意的路子，重新規(guī)劃，削減開支。父親相信兒子是無所不知的，因此也就不再做廣告了。此后，他又摘下了寫有“熱狗”的牌子，減小了“烤盤”的尺寸，最后甚至也不叫喊“熱狗”了。一天父親很沮喪地回到家里，兒子問他：“父親，發(fā)生什么事了?”父親答道：“你是對(duì)的，兒子。經(jīng)濟(jì)確實(shí)很蕭條，我的生意受到了很大的打擊?！?/p>
如果你允許的話，發(fā)生在這位熱狗攤販身上的事也會(huì)發(fā)生在你身上。你會(huì)對(duì)所見所聞過度敏感，并不再為事情向好的方向發(fā)展而積極努力。你認(rèn)為不好的結(jié)果會(huì)發(fā)生，然后開始制造證實(shí)你消極看法的不好結(jié)果。你先有了主觀看法，然后才看到事情實(shí)際發(fā)生。
無論是向潛在顧客推銷新觀點(diǎn)還是新產(chǎn)品，起始點(diǎn)都是你自己和你接受的原則。必須先令自己接受正確的心態(tài)。為此，需要采納“銷售精英(outsell)”原則。遵守這些原則，就會(huì)變得更強(qiáng)、更訓(xùn)練有素、更有能力去推銷自己的觀點(diǎn)，說服他人按自己的看法采取行為。
這是最重要的“銷售精英”原則。自己的生活，自己的老板——生活是自己的，要由自己掌握。你要對(duì)生活負(fù)責(zé)，你握有通往未來的鑰匙。
有些觀念會(huì)拖你的后腿，并實(shí)際上將自己的“老板權(quán)力”賦予他人。為當(dāng)家作主，就必。
須擺脫這些觀念。這些觀念之一就是認(rèn)為其他人應(yīng)為自己做更多的事，例如“我沒有得到足夠的幫助、支持和資源”，以及諸如此類的話。有此觀念的人常常高估了自己的貢獻(xiàn)。另一個(gè)阻礙你的觀念是，你做事的原因不是自己愿意去干，而是不得已而為之。這種思維導(dǎo)致低質(zhì)工作。有這種觀念的人無法全身心地投入到工作中去。他們工作結(jié)果差，更重要的是，無法達(dá)到自己的最高水準(zhǔn)。
技能培訓(xùn)需要能量。感覺不好時(shí)很難成長或是發(fā)展。許多人都有遠(yuǎn)大的目標(biāo)、各種愿望，但卻沒有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、付諸實(shí)踐的能量。
當(dāng)感覺活力充沛時(shí)，就會(huì)享受生活，將自己投入到生活中的每一天。人們也會(huì)受活力的吸引和影響。當(dāng)活力四射時(shí)，你就會(huì)有機(jī)會(huì)改善自己、事業(yè)和各種關(guān)系。
長期的活力來自腦力、體力和精神等三個(gè)方面的不斷培養(yǎng)。你無法長期忽視其中某一方面而不影響整體活力。這三個(gè)方面相輔相承。你需要一個(gè)創(chuàng)造性的、受過良好教育的、機(jī)敏的大腦，需要一個(gè)充活能量和毅力的身體，你還要覺得生活有意義、平和，而這種感覺來自與人的交往。
講話熱情意味著充滿激情地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，而非聲音很大或是喋喋不休。當(dāng)你熱情洋溢地表達(dá)自己的觀點(diǎn)時(shí)，就會(huì)對(duì)聽眾產(chǎn)生一定影響，而無論聽眾是潛在顧客、同事、還是競(jìng)爭對(duì)手。
成功很大一部分來自溝通能力。看看每天磕磕碰碰的那些小事吧。你與同事交換項(xiàng)目、新工作以及有趣的挑戰(zhàn)。每次交換都伴有溝通，而這些溝通將提高或是降低你所作所為的質(zhì)量。
聆聽是溝通能力的重要組成部分。聆聽可帶來四方面好處：它可以讓你學(xué)得更快，提高他人所作溝通的有效性，為自己的觀點(diǎn)營造一個(gè)更容易被接受的環(huán)境，以及更好地量身訂制自己所要表達(dá)的信息。
在最基本階段，聆聽即是保持安靜，讓他人把話講完。更高一層的聆聽，即是通過提些有意義的問題、表現(xiàn)真正的興趣、以及有個(gè)熱情的反應(yīng)，令講話人講得更有激情。
要說服自己無論做什么都要竭盡全力，然后不再去想它。因?yàn)檫@樣，你的報(bào)酬就會(huì)來自做這件事本事。當(dāng)你完全接受了“覆水難收”這一看法，無論你做什么，都將是做貢獻(xiàn)、成長以及在這個(gè)世界上留下了自己獨(dú)特印跡的機(jī)會(huì)。
你生命中最杰出的成就是什么?你留下了哪些重大成就供他人仰慕和激勵(lì)他人?正是這些成就向那些認(rèn)識(shí)你的人，最確鑿地證明你值得擁有最大影響力。
精益求精——就是這么簡單。在那些體現(xiàn)你工作質(zhì)量的事情上不要滿足于留有余地的努力。
歸根到底，做生意是做各種關(guān)系。如果你同技術(shù)嫻熟、有才干的人關(guān)系很好，這些人樂于幫你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你就有能力取得可觀的成果。同你交往的人的素質(zhì)和能力，將決定哪些機(jī)會(huì)將向你敞開。
冠軍是那些在你希望有所提高的技能領(lǐng)域比你出色的頂級(jí)選手。有這些人在身邊將十分有意義，這是因?yàn)樗麄兪菍?shí)干家而非空談?wù)?，他們的目?biāo)有其成就作后盾。這些人可能在你公司內(nèi)、行業(yè)內(nèi)，或是來自你知之甚少的專業(yè)領(lǐng)域。
在商務(wù)活動(dòng)中，最厲害的是那些能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人，而他們是通過與其它能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人交往來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的。
艱辛的生活：培養(yǎng)堅(jiān)韌不拔的精神。
堅(jiān)韌不拔意味著必須面對(duì)你面臨的一切而不抱怨生活的不公平，也不去想“怎樣才能將這一局面推后呢?”堅(jiān)韌不拔還意味著認(rèn)識(shí)到困難是為你量身訂制，讓你發(fā)展成最強(qiáng)的自我而存在的。
只要是不再問自己“怎樣才能令生活更容易呢”，而是問“我怎樣才能經(jīng)常過上轟轟烈烈的生活呢”，那你的事業(yè)就會(huì)大大不同。這種態(tài)度的轉(zhuǎn)變，將極大的改變你對(duì)自己所從事工作的看法和對(duì)付困境的方法。你需要經(jīng)常尋找挑戰(zhàn)而非尋找捷徑。
為了找到更有力的自己，必須培育一種處于巔峰狀態(tài)的感覺。取得一連串的成功之后，這種感覺就隨之而來。而取得一連串成功的唯一辦法，就是迎接一連串的能令自己成功或是失敗的場(chǎng)合。你必須為此精心策劃，還要付出許多人不愿意付出的更多精力。
銷售工作發(fā)言篇十五
各位朋友，各位來賓：
大家好！
我是來自重慶xxx公司的銷售代表，首先感謝xx公司的安排，我有幸站在在這里發(fā)言和來自全國各地的各位同行共同探討學(xué)習(xí)，總結(jié)不足，分享經(jīng)驗(yàn)。
這一年是不平凡的一年，國際金融危機(jī)的持續(xù)震蕩，國家宏觀經(jīng)濟(jì)帶來的負(fù)面影響使我們的市場(chǎng)面臨一定挑戰(zhàn)，再加上我們重慶公司發(fā)生了一些變故，想必大家對(duì)我們的事情也都有所了解。前兩年重慶市場(chǎng)發(fā)展比較快，我們作為xxx銷售商對(duì)取得的成績比較驕傲，這一年突然出了變故才意識(shí)到我們xxx其實(shí)一直存在很多誤區(qū)：包括公司的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，人力配置，特別是缺乏一定的溝通力。
導(dǎo)致部門主管帶人另立山水，這樣的局面一度讓我們陷入困境。面對(duì)這樣的困境，憑著對(duì)xx品牌的熱愛與信任，我們沒有放棄，以誠為本，經(jīng)過和xx的多次溝通得到了李總的理解和包容，李總沒有放棄我們xxx，并給予我們足夠的時(shí)間進(jìn)行調(diào)整。誠信是合作的根本，xx的誠信讓我感動(dòng)，李總的寬容讓我感動(dòng)。那么我們的代理商的誠信當(dāng)然也是xx品牌戰(zhàn)略的長治久安，如果我們能容忍不誠信的人在xx的銷售團(tuán)隊(duì)那就是對(duì)xx品牌的最大傷害。不損人利己，不投機(jī)取巧，不白占別人的便宜，扎扎實(shí)實(shí)，言而有信是我對(duì)自身的基本要求。我們不怕問題，重要的是共同發(fā)現(xiàn)問題的關(guān)鍵所在，這樣我們就能著手解決，對(duì)癥下藥。因這次事件導(dǎo)致的問題，現(xiàn)在已經(jīng)有了較大的改善，也幾經(jīng)在短期內(nèi)迅速組建起了一支新的銷售團(tuán)隊(duì)。企業(yè)就是要在競(jìng)爭中成長，在成長中豐富，在不斷的豐富中升華。我們代理商自身不能上臺(tái)階，上層次，上品位xx的發(fā)展就會(huì)受到影響。我們不需要形式上的外交辭令，我們必須和xx心心相通。
再次感謝李總，新的一年我們希望繼續(xù)與大家一同開拓市場(chǎng)，共圖發(fā)展大業(yè)。謝謝！
銷售工作發(fā)言篇十六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁以及各位同事：
大家下午好！
其實(shí)，榮譽(yù)只見證昨天，而我將會(huì)繼續(xù)關(guān)注明天。未來的路還很遠(yuǎn)，套用《臥虎藏龍》電影里的一句話”握緊雙手，你什么都沒有;張開雙手，全世界都在你手中”。所以，作為新一代的我們，要放手去博，不要讓現(xiàn)實(shí)束縛了自己。
事實(shí)上，深藍(lán)的每一位都比我優(yōu)秀，我只是笨鳥先飛罷了。我相信深藍(lán)有了你們，它將走的更遠(yuǎn)。
記得是在20xx年年底的時(shí)候，我還是一個(gè)剛到深藍(lán)的新人，剛從學(xué)校大門踏出的我，那時(shí)還非常膽怯。
在學(xué)習(xí)后的考核中，每次我都會(huì)卡殼，在經(jīng)歷了70個(gè)日夜之后，我終于開始接客戶了。興奮和激動(dòng)是無以言表的。70個(gè)日夜，是我至今度過的最痛苦的日子，70個(gè)日夜中，我很多次都想退縮，可是，轉(zhuǎn)念一想，如果我放棄了，下一份工作還是一樣。我已經(jīng)23歲了，不能再從家中要錢了。我要堅(jiān)持，再堅(jiān)持。有人說，一個(gè)人要想成功，需要1萬個(gè)小時(shí)的努力和堅(jiān)持，我相信我能做到、并且能做得很好!
當(dāng)時(shí)，我的學(xué)習(xí)老師是付莎莎，因?yàn)榭己藭r(shí)間太長，所以公司的很多同事，都對(duì)我失去了熱情，領(lǐng)導(dǎo)也開始讓我自生自滅。我在閑暇的時(shí)候，總是向我?guī)煾当ＷC，當(dāng)時(shí)對(duì)她說“等我接客戶了，我一定要拿個(gè)銷冠給他們都看看”。
在通過考核后的每一天，每一個(gè)客戶，我都很珍惜。也許是運(yùn)氣吧，也許是我的努力開始顯出效果，在我接客戶的第一個(gè)月，我還真拿銷冠了。
“我證明了自己，我能行”。說這些，我不是在訴苦，這是很多深藍(lán)人的感受。我們需要堅(jiān)持，正是我們的堅(jiān)持，才能取得今天的.成績，我們需要努力，正是我們的努力，才取得一個(gè)又一個(gè)有銷冠。
說了這么多，我是想告訴每一位準(zhǔn)備走進(jìn)深藍(lán)、剛剛走進(jìn)深藍(lán)、或者還在糾結(jié)的的新同事們、老同事們：做銷售，首先要有自信心，不要?dú)怵H!
在深藍(lán)工作一年，新員工在不斷的進(jìn)入，看到他們，我就想到當(dāng)時(shí)剛進(jìn)入深藍(lán)的我，所以，有事沒事的時(shí)候，我就和他們聊聊天，給他們信心，秉持獲嘉”不拋棄，不放棄”的精神，讓他們?cè)缛毡M快成長。所以說，做銷售的，首先要有信心。如果失敗了、挫折了，就學(xué)我，聽聽音樂，不要讓自己在失敗的陰影里徘徊，放松放松，盡快的讓自己保持輕松快樂的心情。
光有自信心，那是不行的，還要學(xué)會(huì)做人。即使你再怎么自信，可你不會(huì)做人，那你就是一個(gè)狂妄的廢人，建議看看《感動(dòng)你一生的小故事》和《點(diǎn)滴在心的藝術(shù)》兩本書。我一直喜歡的一句話是：“學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”，這是我高中母校的校語錄，一直在我心中，記憶猶新。為人好，你走在哪里，都會(huì)有人給予幫助。所謂得道多助，失道寡助。
深藍(lán)是一個(gè)學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。作為一線的銷售人員，我們要不斷的學(xué)習(xí)，還要?jiǎng)?chuàng)新。在工作之余，我經(jīng)常上網(wǎng)觀察樓市動(dòng)態(tài)，下載銷售方面的有效說辭，20xx年，政府一直在調(diào)控地產(chǎn)行業(yè)，我們不得不去學(xué)習(xí)，要快速更新自己的知識(shí)，在當(dāng)前市場(chǎng)情況下，如果我們不學(xué)習(xí)只能被對(duì)手打敗。建議同事們?cè)陂e暇時(shí)，一定要多觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，多向同行學(xué)習(xí)，多與同事分享。
20xx年終會(huì)上，讓我見證了深藍(lán)作為一個(gè)大家庭的團(tuán)結(jié)與和諧，是一個(gè)溫馨的家庭，我愿意用我的雙手，打理好家中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。作為一個(gè)深藍(lán)人，我們?cè)谧雒恳患律?，都不要把自己定位在銷售員的位置上，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，我們不可能永遠(yuǎn)做銷售員，我們將會(huì)一步一步踏向金字塔的頂端，所以，我們要做好自己的規(guī)劃，找準(zhǔn)方向，定位好自己的位置。
在未來的一年里，我會(huì)盡快讓自己具備銷售主管能力和素質(zhì)，盡快為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值，我相信只要努力，定會(huì)有回報(bào)。
20xx年，是房地產(chǎn)冬天的一年，我相信，深藍(lán)定會(huì)脫穎而出。我更相信，深藍(lán)會(huì)越走越好。
送幾句話，與深藍(lán)共勉:。
逆勢(shì)突圍，晴天響雷;地產(chǎn)龍年，唯我深藍(lán)!
銷售工作發(fā)言篇十七
各位女士先生經(jīng)理店長晚上好：
我是xx很榮幸今天由我來代理上杭官莊店全體銷售人員發(fā)言：
在這一月里，我們公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，各部門通力協(xié)作，通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，圓滿完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
8月份官莊店銷售情況：生鮮銷售27718.99占比20.52%食品銷售65755.63占比48.68%非食品銷售41452.63占比30.68%營業(yè)額：135091.28客單量：11565客單價(jià)：11.68根據(jù)全店銷售分析圖來看，促使門店每天的業(yè)績波動(dòng)大有以下兩個(gè)原因：
消費(fèi)者市場(chǎng)的分散：官莊的營銷商轉(zhuǎn)向了更加細(xì)分的目標(biāo)高度精確的方法。許多店鋪營銷商針對(duì)特定的地域市場(chǎng)量體載衣地采取特定的促銷措施。通過與地方風(fēng)情、主題和事件的結(jié)合，銷售促進(jìn)工具成為達(dá)到這一目標(biāo)的首要媒介之一。
營銷商也越來越多地銷售促進(jìn)轉(zhuǎn)化到直接營銷中去，后者也常常包括一些銷售促進(jìn)的激勵(lì)形式。許多營銷商利用它們的優(yōu)惠政策中所包含的信息來創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫，為將來的直接營銷打下基矗當(dāng)營銷商為了創(chuàng)建的數(shù)據(jù)庫，促銷承偌可能會(huì)被更多地使用?，F(xiàn)在，官莊的營銷商已經(jīng)同目標(biāo)消費(fèi)者建立一對(duì)一的聯(lián)系并把大量的促銷工具應(yīng)用于一對(duì)一營銷。
忠城度的降低：消費(fèi)者需要銷售促進(jìn)增長的主要原因就是消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)忠城度的下降，他們購物時(shí)更多地考慮價(jià)格、價(jià)值和便利程度。有的消費(fèi)者即使在沒有任何促銷優(yōu)惠的時(shí)候也總是愿意它們喜歡的商場(chǎng)購買，但是，很多消費(fèi)者多鐘愛優(yōu)惠商品或者購物時(shí)尋找低價(jià)。它們可能會(huì)在一堆他們認(rèn)為差不多的商場(chǎng)里游移不定。這些商場(chǎng)在他們看來多是令人滿意的且可以互換的，而且他們不論商場(chǎng)，只購買那些正在特賣的或者是有優(yōu)惠的。
銷售工作發(fā)言篇十八
時(shí)光荏苒，歲月如梭，驀然回首，我們站在了20xx年的終點(diǎn)，翹首20xx年，值此新春佳節(jié)來臨之際，我們歡聚一堂，我代表xxxx鋼材加工有限公司全體員工給各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事提前拜年啦！
xx鋼材成立于1995年，是xx集團(tuán)下屬的子公司，也是集團(tuán)下屬公司中規(guī)模比較大的子公司之一，主要以銷售、加工和批發(fā)為經(jīng)營模式，客戶規(guī)模比較零散，客戶源相對(duì)廣泛，客戶的要求也相對(duì)嚴(yán)格和多樣化，對(duì)業(yè)務(wù)的要求也就特別嚴(yán)格。盡管如此，xx鋼材的業(yè)務(wù)們還是克服種種困難，完成了一個(gè)個(gè)看似不可能完成的銷售成績。
回首20xx年，在這一年的銷售工作中有收獲碩果的喜悅，有與同事公關(guān)的艱辛，也有遇到困難挫折時(shí)的惆悵，更多的是能夠取得如此銷售成績的欣慰。
xx鋼材今天成績的取得，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給與xx鋼材寬廣的平臺(tái)，強(qiáng)大的資金后盾。
我來xx七年了，七年的磨練，七年的蛻變，我從一無所有的無知青年成長為熟知鋼材市場(chǎng)的銷售精英，有了妻兒，有了房子，有了車子，在我心里一直裝著一份感激，這份感激之情只用感謝兩個(gè)字是不足以表達(dá)的，但是我還是想衷心地對(duì)張總說聲感謝。感謝您當(dāng)年的破格提拔，感謝您兩年前對(duì)于我的信任和支持，能夠把xx鋼材交給我來管理，這是一種無形的力量，一直推動(dòng)著我在這個(gè)充滿競(jìng)爭的商場(chǎng)中勇往直前，也一直激勵(lì)著我，認(rèn)真的對(duì)待每一位客戶，努力解決每一個(gè)棘手的事件，讓我在無硝煙的烽火中帶領(lǐng)xx鋼材的成員劈荊斬棘，奮勇向前。
再者感謝xx鋼材的每一個(gè)成員的不懈努力。不知道大家是否看到，xx鋼材大廳的每一個(gè)小姑娘對(duì)待工作的堅(jiān)韌。零散的單據(jù)，繁瑣而枯燥，在他們的手下變得清晰，一目了然，在每個(gè)值班的日日夜夜里，她們不輸給任何一個(gè)男人。認(rèn)真、堅(jiān)韌、倔強(qiáng)、自信，就是xx鋼材這群姑娘們，xx鋼材因?yàn)橛心銈兌鼮殚W耀光芒,感謝你們——張xx，在工作中你們都是女漢子。
鋼材因?yàn)橛心銈兌辛岁杽偟牧α?，小伙子們繼續(xù)努力吧！我們的理想終究在這里綻放。
同時(shí)也感謝兄弟公司及各個(gè)部門對(duì)我們的信任與認(rèn)可，在采購、生產(chǎn)，銷售等等方面的支持，讓我們?cè)谡麄€(gè)業(yè)務(wù)銷售過程中深感欣慰，倍受鼓舞。
輝煌已成為過去，奮斗成就未來，20xx年的鋼材市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，銷售業(yè)績?nèi)沃囟肋h(yuǎn)，但是我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)們一如既往的關(guān)懷和支持下，我們會(huì)再接再厲，使xx鋼材的業(yè)績?cè)賱?chuàng)新高，給集團(tuán)也給自己交一份滿意的答卷，因?yàn)槲覀兩砗笥衳x，我們身后有大家。
最后我想用保爾 柯察金的兩句名言來與大家共勉：人的一生似洪水奔流，不遇島嶼和暗礁，難以激起美麗的浪花。人的一生可能燃燒也可能腐朽，我們不能腐朽，讓我們?nèi)紵饋戆?！謝謝！
銷售工作發(fā)言篇十九
各位同事：
大家晚上好！
今天，我能在張溝富迪商廣任職，這是公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、是各位同事的支持與厚愛，在此我表示向大家致以衷心地感謝！
作為富迪張溝店服飾主管，我個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)職業(yè)是一個(gè)很不容易的職業(yè)，有很多的希望與夢(mèng)想在前方，有很多的壓力和任務(wù)在肩上，有很多的困難要解決，有很多可供施展才華的地方，是一個(gè)混合著很多復(fù)雜因素，同時(shí)也充滿很多樂趣的職業(yè)。
第一，愛崗敬業(yè)，我認(rèn)為，自己首先要擁有積極向上的心態(tài)，同時(shí)要努力培養(yǎng)積極向上的精神，一個(gè)人只有對(duì)自己的企業(yè)，對(duì)自己從事的工作抱以極大的熱情，才能極大地發(fā)揮潛能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值，并在工作中找到樂趣。我正是用這種心態(tài)面對(duì)自己的工作，按照大賣場(chǎng)服飾主管的職能職責(zé).嚴(yán)格要求自己，盡心盡責(zé)做好本職工作。要達(dá)到這一高度，真正成為一名合格的“服飾主管”、要的就是不斷的學(xué)習(xí)與積累，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。并利用業(yè)余時(shí)間通過網(wǎng)絡(luò)、雜志了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)收集營銷知識(shí)、，邊學(xué)邊做，、邊做邊學(xué)。才能積極開展對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查、做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、合理有效地開辟新的銷售思路，努力拓寬顧客群體，不斷擴(kuò)大公司商品在本鎮(zhèn)的市場(chǎng)的占有率。
第二，時(shí)刻關(guān)注公司擬定的年、季、月度銷售計(jì)劃，適時(shí)提醒員工的關(guān)心力度，確保銷售計(jì)劃指標(biāo)的達(dá)成，合理節(jié)約工作時(shí)的耗材開支、同時(shí)，隨時(shí)關(guān)注新品的更新的進(jìn)度和嚴(yán)格監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量問題，要做到有問題及時(shí)解決。
銷售工作發(fā)言篇二十
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好！
今天，我很榮幸作為學(xué)校的“進(jìn)步學(xué)生”代表站在這里發(fā)言，心中感到無比的興奮和激動(dòng)，首先向一直指導(dǎo)關(guān)心我學(xué)習(xí)的各位領(lǐng)導(dǎo)、向認(rèn)真教書、辛勤工作，給予我寶貴知識(shí)的所有老師表示衷心的感謝和崇高的敬意?。ň炊Y）
站在臺(tái)上跟大家分享我的進(jìn)步的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，此時(shí)此刻我的心里充滿了感恩。作為學(xué)生，主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)，誰都想學(xué)習(xí)成績好，每個(gè)同學(xué)都有適合自己的一套學(xué)習(xí)方法。
我認(rèn)為學(xué)習(xí)要取得進(jìn)步應(yīng)當(dāng)注意以下幾點(diǎn)：
1、學(xué)習(xí)要有計(jì)劃?！澳_踩西瓜皮，滑到哪里算到哪里”，這是很不好的。以前我學(xué)習(xí)隨意性很大，不記作業(yè)，想到什么就做什么。經(jīng)常不是忘了這科作業(yè)，就是忘了那科作業(yè)。開學(xué)初開了班會(huì)之后，班主任告訴我要制定一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，將學(xué)習(xí)目標(biāo)細(xì)化到小時(shí)，到分鐘。恰當(dāng)安排各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，使學(xué)習(xí)有秩序地進(jìn)行，有了計(jì)劃可以把自己的學(xué)習(xí)管理好。
2、愛學(xué)習(xí)還要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。以前我不愛學(xué)習(xí)。可是自從這個(gè)學(xué)期開學(xué)，老師淳淳善誘，給我講了許多學(xué)習(xí)的道理，我就狠下決心，做到課前預(yù)習(xí)，課后復(fù)習(xí)，虛心請(qǐng)教。課余及時(shí)了解下堂課學(xué)習(xí)內(nèi)容，不理解的做記號(hào)，老師講課時(shí)就重點(diǎn)突破，知識(shí)點(diǎn)掌握熟練。
3.學(xué)習(xí)要注重效率。我以前上課老愛搞小動(dòng)作，和同桌，前后左右的同學(xué)講悄悄話。后來我觀察了一下班里每次考試都是前幾名的同學(xué)，發(fā)現(xiàn)他們上課認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極回答問題。會(huì)聽課，跟著老師的思路走，而我上課愛走神，這是最愚蠢的行為，分心時(shí)，會(huì)漏掉許多知識(shí)點(diǎn)，積少成多，慢慢的就變成后進(jìn)生了。于是學(xué)習(xí)，作業(yè)，聽課時(shí)我就專心致志，一心一意，避免他人打擾。學(xué)習(xí)效率提高了好多。
4、當(dāng)天的學(xué)習(xí)任務(wù)一定要當(dāng)天完成，以前老師布置的作業(yè)我總是敷衍了事不做或者做一部分，學(xué)完了一課就覺得過關(guān)了，再也懶得拾起那些舊知識(shí)。導(dǎo)致看似學(xué)會(huì)了，可是一考試就都模棱兩可的.想不起來了。現(xiàn)在我每天都按時(shí)保質(zhì)保量的認(rèn)真完成各門作業(yè)，還在下午安排時(shí)間有計(jì)劃地復(fù)習(xí)，把老師課堂上講的東西消化好，再通過練習(xí)，對(duì)知識(shí)進(jìn)行鞏固和補(bǔ)充。
同學(xué)們，讓我們拿出“天生我材必有用”的信念，拿出“不到長城非好漢”的毅力，去迎接風(fēng)雨的洗禮，去探尋那知識(shí)的海洋。同時(shí)我也衷心地祝愿我們的學(xué)校明天更加輝煌、更加美麗，我們的老師都健康快樂！
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