議論文是通過(guò)辯證思維和邏輯推理來(lái)表達(dá)觀點(diǎn)和論證的一種文體。制定明確的目標(biāo)和計(jì)劃，可以幫助我們更好地管理時(shí)間。在閱讀這些總結(jié)范文時(shí)，我們可以思考如何運(yùn)用到自己的總結(jié)寫作中，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的創(chuàng)作。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇一
今天體會(huì)到按照計(jì)劃完成計(jì)劃之內(nèi)的事情是一件開心的事情，早早的把一天的。
工作計(jì)劃。
好，到辦公室的那一刻就知道今天每個(gè)時(shí)間段要完成什么事情，是很開心的事情，不再因?yàn)楦杏X(jué)沒(méi)事做而迷茫，帶著目標(biāo)，知道要做什么，知道要做到什么程度，就會(huì)感覺(jué)一天是充實(shí)的。
以每個(gè)小時(shí)為間隔，為同事倒水，嚴(yán)格按照時(shí)間來(lái)做，是對(duì)時(shí)間管理的一種體現(xiàn)，所以這是要養(yǎng)成習(xí)慣的。每到整點(diǎn)給同事倒水，了解到每位同事的喜好，針對(duì)不同的喜好，提供茶水，或是白開水，亦或是咖啡，這樣規(guī)律的倒水，不僅可以觀察到同事在做什么，是什么樣的狀態(tài)，也是對(duì)自己的一次提醒，提醒一個(gè)小時(shí)過(guò)去了，在這一小時(shí)中自己完成了哪些工作，是否按照計(jì)劃完成，收獲了什么，不知道我這樣固定時(shí)間的出現(xiàn)，會(huì)不會(huì)使同事也意識(shí)到一個(gè)小時(shí)又過(guò)去了，會(huì)不會(huì)在這個(gè)時(shí)候如我一樣盤點(diǎn)一下過(guò)去的一個(gè)小時(shí)。
通過(guò)一天的觀察，發(fā)現(xiàn)了兩種狀態(tài)，主動(dòng)和被動(dòng)。主動(dòng)的人永遠(yuǎn)都知道自己在做什么，接下來(lái)要做什么，要做到什么程度，所以看到的是一直在忙，而且有內(nèi)容。而被動(dòng)的人不知道做一件事需要多久完成，不知道完成這項(xiàng)之后要做什么，似乎等著安排，在未安排之前就只摸索著手中的事情，不會(huì)思考應(yīng)該做什么，不會(huì)思考要學(xué)習(xí)什么，即便是知道有太多東西要學(xué)習(xí)，也不會(huì)去想著付出行動(dòng)去自主學(xué)習(xí)。隨波逐流是一種普遍的社會(huì)現(xiàn)象，大部分人都喜歡輕松的過(guò)著，舒服的過(guò)著，所以懶惰就成了人們最習(xí)慣的生活方式，能不做的就不做，能不想的就不想，這就是普通人的生活，得過(guò)且過(guò)。而成功的人知道每一分鐘應(yīng)該做什么，不把時(shí)間浪費(fèi)在茫然的發(fā)呆上，為什么我們總是更容易朝著懶惰的以防傾斜呢？為什么不想著做領(lǐng)軍人物呢？為什么不自己首先克服懶惰，用自己的行動(dòng)和成績(jī)來(lái)帶動(dòng)周圍的人？對(duì)自己嚴(yán)格要求固然沒(méi)有放縱舒服，但一味的放縱又會(huì)帶來(lái)什么樣的結(jié)果呢？嚴(yán)格要求開始是痛苦的，但習(xí)慣之后就會(huì)成自然，如同早起，如同時(shí)刻保持微笑，如同按照準(zhǔn)確的時(shí)間倒水。沒(méi)到整點(diǎn)倒水將是我在辦公室每天要做的事情，因?yàn)橐呀?jīng)開始喜歡每天的這幾分鐘。
今天沒(méi)有單獨(dú)的贊美每個(gè)人，只是自己的一些觀察心得。希望明天大家都有一個(gè)好的狀態(tài)，能夠真正做都主動(dòng)。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇二
首先，我非常感謝醫(yī)院給我們國(guó)際醫(yī)療部全體護(hù)士進(jìn)行這次集體培訓(xùn)，也很榮幸成為一名國(guó)際部護(hù)士并參加這次培訓(xùn)，這說(shuō)明醫(yī)院對(duì)我們護(hù)士培訓(xùn)的重視，對(duì)于我自己而言，我非常珍惜這次機(jī)會(huì)。
醫(yī)院邀請(qǐng)了匹茲堡大學(xué)醫(yī)學(xué)中心的各位專家們蒞臨講課，全英文的課程，剛開始讓我有點(diǎn)恐慌，可能是英語(yǔ)基礎(chǔ)不是很好，所以前兩天聽課很吃力，但是慢慢的習(xí)慣了英語(yǔ)的氛圍，我開始享受這個(gè)過(guò)程，他們?yōu)槲覀儙?lái)先進(jìn)的理念以及操作流程，讓我們的護(hù)理思想與服務(wù)國(guó)際接軌，同時(shí)也加深了我們對(duì)jci的理解，之前對(duì)于jci我只是有個(gè)模糊的感覺(jué)，但是現(xiàn)在它是輪廓清晰的在我眼前，讓我們不是那么迷茫，也了解到一些關(guān)于jci的重點(diǎn)及核心，對(duì)于準(zhǔn)備jci認(rèn)證有了更加飽滿的信心。我相信通過(guò)我們各位領(lǐng)導(dǎo)及全體國(guó)際部成員的努力，順利通過(guò)認(rèn)證一定不是問(wèn)題。
醫(yī)院培訓(xùn)部對(duì)我們也是花了很多精力，從公共英語(yǔ)培訓(xùn)到禮儀、茶道、插花藝術(shù)以及化妝等等，充分顯示了醫(yī)院對(duì)我們的關(guān)心以及傾盡全力打造出最強(qiáng)最優(yōu)秀的護(hù)理團(tuán)隊(duì)的決心。禮儀作為一種特殊的溝通語(yǔ)言，反映在日常生活以及工作的方方面面，得體的行為舉止讓我們?cè)诠ぷ髦袝?huì)更加讓人賞心悅目，樹立良好的護(hù)士形象，讓患者對(duì)我們放心，能建立良好的護(hù)患關(guān)系，搭建彼此信任的橋梁。一句溫暖的話語(yǔ)，一種文雅、健康的.姿態(tài)，一個(gè)自然、親切的表情，都可以使患者在與護(hù)士的溝通中得到安慰、幫助和鼓勵(lì)。茶道及花藝能讓一個(gè)人靜下心來(lái)，增加自己的涵養(yǎng)以及內(nèi)涵，做一個(gè)安靜而溫婉的女子。茶，最貴乎“心”，當(dāng)然我也深知茶藝并非僅靠簡(jiǎn)單的了解就能練就的，所以在今后的生活中，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)。
這次培訓(xùn)讓我收益頗豐，也讓我想擁有一個(gè)全新的自己，再次感謝醫(yī)院的栽培以及支持。我會(huì)在未來(lái)的日子里更加努力上進(jìn)，成為一名優(yōu)秀而驕傲的湘雅國(guó)際部護(hù)士。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇三
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想：作為一名大學(xué)生，建立自身的未來(lái)發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。
這次實(shí)習(xí)主要以實(shí)際操作為主，同時(shí)以調(diào)查參觀、咨詢以及培訓(xùn)為輔。為了在生產(chǎn)實(shí)習(xí)中我們大家有的放矢，在實(shí)習(xí)前，也就是上學(xué)期期末時(shí)，學(xué)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)生產(chǎn)實(shí)習(xí)具體情況給我們制定出具體的實(shí)習(xí)計(jì)劃，為我們?cè)趯?shí)習(xí)圓滿完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在實(shí)習(xí)期間，嚴(yán)格按照學(xué)院要求進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)。了解實(shí)習(xí)單位的工作方式和工作流程。進(jìn)入生產(chǎn)一線了解生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)條件、生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品質(zhì)量控制方法。深入了解制藥設(shè)備的用途、使用方法，掌握其基本操作。掌握理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合的方法拓寬知識(shí)面，提高分析能力和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和吃苦耐勞的精神。既然有具體的實(shí)習(xí)計(jì)劃，在實(shí)習(xí)時(shí)就得好好完成計(jì)劃，真正做到有備而去。因此誠(chéng)摯地感謝學(xué)院的為我們這次實(shí)習(xí)所做的精心安排和大力支持鼓勵(lì)。
在實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)計(jì)劃要求認(rèn)真完成了實(shí)習(xí)中規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)，記好實(shí)習(xí)筆記，實(shí)習(xí)中，勤觀察、勤思考、善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和分析問(wèn)題。實(shí)習(xí)中尊重指導(dǎo)老師、工作人員，服從安排，虛心請(qǐng)教。愛(ài)護(hù)公物，勤儉節(jié)約，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律和實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度。實(shí)習(xí)結(jié)束后，大家都在整理實(shí)習(xí)筆記的基礎(chǔ)上認(rèn)真編寫了實(shí)習(xí)報(bào)告。
大家在這次實(shí)習(xí)中收獲的不僅僅是知識(shí)的完善，更多是理論聯(lián)系實(shí)際的能力，在工作崗位上，大家都能將自己在書本上所學(xué)的知識(shí)聯(lián)系到具體情況，并運(yùn)用之。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓自己更加了解本專業(yè)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)組織形式、管理方式、工藝過(guò)程及工藝技術(shù)方法。培養(yǎng)了自己理論聯(lián)系實(shí)際、從實(shí)際出發(fā)分析問(wèn)題、研究問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，將自己所學(xué)的知識(shí)更加系統(tǒng)化。當(dāng)然在這期間也培養(yǎng)了自己熱愛(ài)勞動(dòng)、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)。
但是實(shí)習(xí)并不是那么盡善盡美，總有不如意的地方，也有自己不夠?qū)I(yè)的地方。尤其是在開始去的時(shí)候，大家總是相對(duì)比較羞澀，不僅是因?yàn)榄h(huán)境不熟，而且有點(diǎn)害怕，害怕自己在工作中出現(xiàn)失誤。但是隨著時(shí)間的推進(jìn)，大家端正了心態(tài)，在工作崗位上表現(xiàn)積極，得到了實(shí)習(xí)單位的一致好評(píng)。
我的優(yōu)點(diǎn)是誠(chéng)實(shí)、熱情，性格堅(jiān)毅。我認(rèn)為誠(chéng)信是立身之本，所以我一直是以言出必行來(lái)要求自己的，答應(yīng)別人的事一定按時(shí)完成。有個(gè)特點(diǎn)，就是不喜歡虎頭蛇尾，做事從來(lái)都是有始有終，就算再難的事也全力以赴，迫求最好的結(jié)果，正因?yàn)槿绱?，我把自己的意志視為主要因素，相信只要有恒心，鐵棒就能磨成針。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇四
第一段：實(shí)習(xí)前的期待與準(zhǔn)備（200字）。
作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的大學(xué)生，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)充滿熱愛(ài)和期待。為了提升自己的實(shí)踐能力，我有幸成為一家知名企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)生。在開始實(shí)習(xí)之前，我做了大量的準(zhǔn)備工作。我認(rèn)真研讀了相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，并且加入了一些市場(chǎng)營(yíng)銷社群，與行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士交流討論。我還提前了解了實(shí)習(xí)企業(yè)的產(chǎn)品和市場(chǎng)定位，為自己的實(shí)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第二段：實(shí)習(xí)中的困難與挑戰(zhàn)（300字）。
實(shí)習(xí)初期，我迅速適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，并且投入到實(shí)習(xí)任務(wù)中。然而，在實(shí)踐中，我也遇到了不少困難和挑戰(zhàn)。首先，我對(duì)實(shí)際操作還不夠熟練，經(jīng)常需要向同事請(qǐng)教。其次，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，我深刻體會(huì)到市場(chǎng)營(yíng)銷工作需要具備快速應(yīng)變和創(chuàng)新能力。同時(shí)，與客戶溝通和合作也是一大挑戰(zhàn)，因?yàn)槊總€(gè)客戶都有不同的需求和心態(tài)。面對(duì)這些困難和挑戰(zhàn)，我并沒(méi)有退縮，而是積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)和探索，不斷提升自己的能力和經(jīng)驗(yàn)。
第三段：實(shí)習(xí)中的收獲和成長(zhǎng)（300字）。
實(shí)習(xí)期間，我逐漸掌握了市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析、新產(chǎn)品策劃等一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷技能。通過(guò)參與市場(chǎng)推廣活動(dòng)，我學(xué)會(huì)了如何制定營(yíng)銷策略、撰寫宣傳材料，更加深入地了解了產(chǎn)品定位和目標(biāo)市場(chǎng)。與此同時(shí)，我也意識(shí)到了自己的不足之處，并且積極主動(dòng)地彌補(bǔ)。我積極參加公司內(nèi)部的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)和商業(yè)意識(shí)。通過(guò)與同事的合作和溝通，我培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力，學(xué)會(huì)了如何與不同背景和層次的人合作。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了市場(chǎng)營(yíng)銷工作的復(fù)雜性和重要性。市場(chǎng)營(yíng)銷不僅需要理論知識(shí)的支持，更需要實(shí)踐能力的錘煉和積累。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)力才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)實(shí)習(xí)，我也明白了市場(chǎng)營(yíng)銷需要與時(shí)俱進(jìn)，不斷了解和關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為企業(yè)提供有力的支持和戰(zhàn)略建議。此外，我也切身感受到了市場(chǎng)營(yíng)銷的魅力所在，能夠通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷改變用戶的購(gòu)買決策，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展壯大，這種成就感和自豪感是無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)表達(dá)的。
第五段：實(shí)習(xí)結(jié)束的感悟與展望（200字）。
實(shí)習(xí)即將結(jié)束，回首這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我收獲了很多。通過(guò)實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了知識(shí)和技能，也感受到了市場(chǎng)營(yíng)銷工作的樂(lè)趣。我深知實(shí)習(xí)只是一個(gè)起點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程。未來(lái)，我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)和修煉自己，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力，為將來(lái)的職業(yè)發(fā)展做好準(zhǔn)備。我相信，只有不斷的學(xué)習(xí)和積累，才能在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域中立于不敗之地，為企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新做出更大的貢獻(xiàn)。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇五
作為一名剛剛上完大一的學(xué)生，我來(lái)到我們縣的人民醫(yī)院進(jìn)行為期一個(gè)月的見習(xí)。深入到了醫(yī)生的日常工作中，我才真正體會(huì)到了作為醫(yī)生生活中的酸甜苦辣。醫(yī)生要做的'工作很多，身上肩負(fù)的責(zé)任重大，不容一絲馬虎。
進(jìn)了醫(yī)院，我被安排到急診科，跟著李大夫?qū)W習(xí)。短短的四周，我的心得可不少。每天早上八點(diǎn)之前準(zhǔn)時(shí)到，八點(diǎn)上班，幫著打掃一下急診室的的衛(wèi)生；九點(diǎn)開始跟著當(dāng)天的主診醫(yī)生查房，一般都是外傷，急性病，但是大家的癥狀不同。其中包括腸炎，結(jié)石，車禍外傷等等。盡管有的病房里彌漫著爛水果味、腐臭味我們見習(xí)生一開始受不了，但看到那些帶班醫(yī)生一一為其分析病情并開藥，態(tài)度溫和從不厭倦。急診科有時(shí)候會(huì)出車，一開始還有些害怕，慢慢的出車次數(shù)多了也就習(xí)慣了，這一個(gè)月學(xué)到了一些急救措施。
作為見習(xí)生主要輔助醫(yī)生做一些瑣事。譬如給病人量血壓、做心電圖、或者跑腿送文件化驗(yàn)單等等。去急診科的第一天就幫助主任完成一個(gè)腿部縫合。記得一開始有的醫(yī)生讓我去量血壓，我只能低著頭說(shuō)不會(huì)，后來(lái)仔細(xì)的向那些前輩學(xué)習(xí)還是學(xué)會(huì)了量血壓。其中很多事情是自己第一次做，也是學(xué)習(xí)的過(guò)程，我覺(jué)得自己學(xué)到了很多書本中學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。
看病時(shí)，大夫們一般會(huì)看一下全身情況、局部情況、看面色、舌苔、軀體等；繼而問(wèn)診包括主訴、一般情況、既往史、家族史、大便小便等情況。在見習(xí)過(guò)程中，自己對(duì)醫(yī)院的整體結(jié)構(gòu)有所了解，知道學(xué)以致用對(duì)學(xué)醫(yī)來(lái)說(shuō)是很重要的環(huán)節(jié)，也學(xué)會(huì)了和病人進(jìn)行簡(jiǎn)單的溝通并了解他們的心理?？傊娏?xí)的收獲太多太多，以后自己會(huì)努力爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，多方面的接觸醫(yī)院的工作，要為自己在醫(yī)學(xué)上的事業(yè)努力。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇六
通過(guò)設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)，了解建筑師基本工作程序、工作方法、職業(yè)素質(zhì)要求，畢業(yè)后能更好適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展和社會(huì)要求，同時(shí)，也是檢驗(yàn)學(xué)生在校學(xué)習(xí)下成果，彌補(bǔ)課堂學(xué)習(xí)之不足，提高綜合設(shè)計(jì)技能，以達(dá)到專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)。以下是一篇建筑設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)總結(jié)范文，僅供參考，希望對(duì)您有所幫助。
作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐是我們?cè)诖髮W(xué)生活中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。大三的時(shí)候，我有幸到慈溪市建筑設(shè)計(jì)研究院，在將近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)期里，我大三的時(shí)候，我有幸到慈溪市建筑設(shè)計(jì)研究院，在將近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)期里，的時(shí)候初步接觸建筑設(shè)計(jì)的一些運(yùn)作，熟悉了畫建筑平面，立面，剖面圖，初步接觸建筑設(shè)計(jì)的一些運(yùn)作，熟悉了畫建筑平面，立面，剖面圖，積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是一名姓王的建筑結(jié)構(gòu)工程師，姓王的建筑結(jié)構(gòu)工程師的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是一名姓王的建筑結(jié)構(gòu)工程師，實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是auto的運(yùn)用。王工的悉心教導(dǎo)下的悉心教導(dǎo)下，cad的各項(xiàng)命令，cad的運(yùn)用。在王工的悉心教導(dǎo)下，很快我就熟悉了cad的各項(xiàng)命令，使自己的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面，實(shí)際操作能力有所提高，礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面，實(shí)際操作能力有所提高，以下就是我的一些實(shí)習(xí)過(guò)程和體會(huì)。
實(shí)習(xí)的第一天，我被分配到設(shè)計(jì)公司的一個(gè)大辦公室，實(shí)習(xí)的第一天，我被分配到設(shè)計(jì)公司的一個(gè)大辦公室，有獨(dú)立的辦公桌和電腦?？墒遣恢涝撟鲂┦裁?，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，電腦。可是不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，最終還是公司里的王工程師給我指了條路，他告訴我一些簡(jiǎn)單的要求讓我用cad最終還是公司里的王工程師給我指了條路，軟件畫一個(gè)兩層的辦公樓的平面圖和立面圖，終于有事情做了，軟件畫一個(gè)兩層的辦公樓的平面圖和立面圖，終于有事情做了，于是我就乖乖的做起了圖。說(shuō)實(shí)話我以前在學(xué)校的時(shí)候經(jīng)常畫圖，的做起了圖。說(shuō)實(shí)話我以前在學(xué)校的時(shí)候經(jīng)常畫圖，速度和質(zhì)量相對(duì)來(lái)說(shuō)都是很高的，可是當(dāng)我以很快的速度完成后，王工指出了很多規(guī)范上的不足，指出了很多規(guī)范上的不足很高的，可是當(dāng)我以很快的速度完成后，王工指出了很多規(guī)范上的不足，然后他就耐心地告訴我設(shè)計(jì)的流程和不同建筑種類的設(shè)計(jì)規(guī)范要求。首先，他就耐心地告訴我設(shè)計(jì)的流程和不同建筑種類的設(shè)計(jì)規(guī)范要求。
首先，是對(duì)建筑的整個(gè)流程的了解。建筑物的形成、流程如下：投資商投資---國(guó)家審核批準(zhǔn)筑的整個(gè)流程的了解。建筑物的形成、流程如下：投資商投資--國(guó)家審核批準(zhǔn)--設(shè)計(jì)院做出建筑方案--中標(biāo)--設(shè)計(jì)院進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)包括建筑物正，--設(shè)計(jì)院做出建筑方案--中標(biāo)--設(shè)計(jì)院進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)(包括建筑物正，立，剖設(shè)計(jì)院做出建筑方案--中標(biāo)--設(shè)計(jì)院進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)(面，水電，供暖的設(shè)計(jì))--建設(shè)部審核批準(zhǔn)--施工單位施工--監(jiān)理進(jìn)行審核-水電，供暖的設(shè)計(jì))--建設(shè)部審核批準(zhǔn)--施工單位施工--監(jiān)理進(jìn)行審核---施工單位施工--監(jiān)理進(jìn)行審核施工完成，交工--裝潢公司進(jìn)行裝修--交工--由投資商和房產(chǎn)公司進(jìn)行買賣。--裝潢公司進(jìn)行裝修--交工--由投資商和房產(chǎn)公司進(jìn)行買賣施工完成，交工--裝潢公司進(jìn)行裝修--交工--由投資商和房產(chǎn)公司進(jìn)行買賣。整個(gè)過(guò)程中，建筑的設(shè)計(jì)部分占了相當(dāng)重要的位置。所以設(shè)計(jì)的時(shí)候，整個(gè)過(guò)程中，建筑的設(shè)計(jì)部分占了相當(dāng)重要的位置。所以設(shè)計(jì)的時(shí)候，每一步都要按照規(guī)定，每一步都要謹(jǐn)慎。設(shè)計(jì)時(shí)也有它的過(guò)程：做方案(都要按照規(guī)定，每一步都要謹(jǐn)慎。設(shè)計(jì)時(shí)也有它的過(guò)程：做方案(必須符合結(jié)構(gòu)要求)--進(jìn)行平面設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)的同時(shí)，由結(jié)構(gòu)師就行調(diào)整，進(jìn)行平面設(shè)計(jì)(構(gòu)要求)--進(jìn)行平面設(shè)計(jì)(設(shè)計(jì)的同時(shí)，由結(jié)構(gòu)師就行調(diào)整，平面做法應(yīng)符合結(jié)構(gòu)要求，調(diào)整的同時(shí)，結(jié)構(gòu)師進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，兩者屬于同步進(jìn)行，同步完成)結(jié)構(gòu)要求，調(diào)整的同時(shí)，結(jié)構(gòu)師進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，兩者屬于同步進(jìn)行，同步完成)--立面，剖面設(shè)計(jì)--水電，供暖，電梯設(shè)計(jì)。
對(duì)這一些方面有了大致的了解后，我們進(jìn)行了實(shí)際操作--繪圖。對(duì)這一些方面有了大致的了解后，我們進(jìn)行了實(shí)際操作--繪圖。繪圖所用--繪圖程序?yàn)閍utocad--計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)。程序具有二維，三維繪圖功能。我所做的cad--計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)。程序具有二維，三維繪圖功能。--計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)工作就是建筑物平，工作就是建筑物平，立，剖的二維繪制。繪圖，要先對(duì)功能進(jìn)行了解，再就是剖的二維繪制。繪圖，要先對(duì)功能進(jìn)行了解，熟悉里面各個(gè)工具的用法。繪圖的時(shí)候也有步驟：軸線--墻線--門窗--樓梯---墻線--門窗--樓梯熟悉里面各個(gè)工具的用法。繪圖的時(shí)候也有步驟：軸線--墻線--門窗--樓梯-屋內(nèi)布置--標(biāo)注。還要一邊繪制一邊修改。剛開始畫一些簡(jiǎn)單的房屋平面圖，屋內(nèi)布置--標(biāo)注。還要一邊繪制一邊修改。剛開始畫一些簡(jiǎn)單的房屋平面圖，--標(biāo)注學(xué)著用快捷鍵做圖。在繪制的過(guò)程中也遇到一些困難，如弧線與直線的交接，學(xué)著用快捷鍵做圖。在繪制的過(guò)程中也遇到一些困難，如弧線與直線的交接，圖形的閉和，樓梯的繪制，在做這些時(shí)候經(jīng)常出現(xiàn)錯(cuò)誤，影響下一步的操作。圖形的閉和，樓梯的繪制，在做這些時(shí)候經(jīng)常出現(xiàn)錯(cuò)誤，影響下一步的操作。在這些操作中，就需要有足夠的細(xì)心和耐心去修改。
在學(xué)習(xí)過(guò)程中，師傅和同事們都給了我莫大的幫助，教會(huì)我怎樣用快捷鍵，在學(xué)習(xí)過(guò)程中，師傅和同事們都給了我莫大的幫助，教會(huì)我怎樣用快捷鍵，作圖的過(guò)程中如果使用幾個(gè)小技巧，確實(shí)可以達(dá)到事半功倍的效果，作圖的過(guò)程中如果使用幾個(gè)小技巧，確實(shí)可以達(dá)到事半功倍的效果，讓我在學(xué)習(xí)中少走彎路。
心得體會(huì)：第一次到公司實(shí)習(xí)，剛來(lái)的時(shí)候心理很沒(méi)底，不知道怎樣與別人相處。實(shí)習(xí)幾天后發(fā)現(xiàn)，與同事相處并不難。當(dāng)你遇到不明白的地方時(shí)，你就要多問(wèn)，習(xí)幾天后發(fā)現(xiàn)，與同事相處并不難。當(dāng)你遇到不明白的地方時(shí)，你就要多問(wèn)，在問(wèn)的同時(shí)，就增添了你和同事交流的機(jī)會(huì)，這樣，不僅問(wèn)題解決，在問(wèn)的同時(shí)，就增添了你和同事交流的機(jī)會(huì)，這樣，不僅問(wèn)題解決，也很快融入了集體。在這里，要勤學(xué)好問(wèn)，多與人交流，要以誠(chéng)待人。入了集體。僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的一筆財(cái)富。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語(yǔ)說(shuō)：喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語(yǔ)說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺。沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。上得來(lái)終覺(jué)淺。沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為能有機(jī)會(huì)走進(jìn)設(shè)計(jì)公司去實(shí)習(xí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是受益非淺的。主，能有機(jī)會(huì)走進(jìn)設(shè)計(jì)公司去實(shí)習(xí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是受益非淺的。我就快畢業(yè)走向社會(huì)了，相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我日后參加工作有幫助。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，在設(shè)計(jì)方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，在設(shè)計(jì)方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的王工王工也給了我很多機(jī)爭(zhēng)力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的王工也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的設(shè)計(jì)是我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題，會(huì)參與他們的設(shè)計(jì)是我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題，將來(lái)從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問(wèn)題。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)使我向更深的層次邁進(jìn)，實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，要面對(duì)的問(wèn)題。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐的努力和奮斗才能真正地走好。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值值和人生價(jià)值。和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇七
作為大學(xué)生，實(shí)習(xí)生實(shí)訓(xùn)是我們接觸社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì)，通過(guò)實(shí)習(xí)，我們能夠更好地了解和適應(yīng)職場(chǎng)。在這段時(shí)間的實(shí)踐中，我深感實(shí)習(xí)的重要性，并積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。本文將從實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備、與同事的合作、學(xué)習(xí)的收獲、職場(chǎng)成長(zhǎng)以及未來(lái)規(guī)劃等方面進(jìn)行闡述，分享我的實(shí)習(xí)心得。
第二段：實(shí)習(xí)準(zhǔn)備。
實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備非常關(guān)鍵。首先，我們應(yīng)該對(duì)所實(shí)習(xí)的行業(yè)進(jìn)行深入了解，熟悉該行業(yè)的背景、發(fā)展趨勢(shì)、主要業(yè)務(wù)等內(nèi)容，為我們的實(shí)習(xí)打下基礎(chǔ)。其次，我們還應(yīng)該對(duì)自己進(jìn)行一番自我分析，明確自己的優(yōu)勢(shì)和不足，并有針對(duì)性地進(jìn)行提升，以便能更好地適應(yīng)實(shí)習(xí)崗位的需求。最后，我們還需要積極準(zhǔn)備一份個(gè)人簡(jiǎn)歷和自薦信，讓用人單位對(duì)我們有個(gè)清晰的了解。在實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備中，這些都是至關(guān)重要的步驟。
第三段：與同事的合作。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，與同事的合作是一項(xiàng)非常重要的工作。通過(guò)與同事間的交流與合作，我逐漸了解了團(tuán)隊(duì)的重要性，明白了凝聚力和協(xié)作能力的重要性。在與同事的合作中，我學(xué)會(huì)了傾聽和尊重他人的意見，也學(xué)會(huì)了主動(dòng)與他人溝通和協(xié)商解決問(wèn)題。與同事的合作讓我體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量和團(tuán)隊(duì)成員之間的互補(bǔ)性，這些對(duì)我以后的職業(yè)發(fā)展非常有幫助。
第四段：學(xué)習(xí)的收獲。
實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我不僅了解了公司的業(yè)務(wù)和運(yùn)作流程，還學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)和技能。無(wú)論是與同事共同解決問(wèn)題，還是在實(shí)際工作中遇到的挑戰(zhàn)和困難，都成為了我學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了在學(xué)校無(wú)法得到的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更重要的是培養(yǎng)了主動(dòng)學(xué)習(xí)和獨(dú)立思考的能力。實(shí)習(xí)的過(guò)程，讓我真切地認(rèn)識(shí)到實(shí)踐是對(duì)知識(shí)的檢驗(yàn)，只有通過(guò)實(shí)踐才能真正應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)。
第五段：職場(chǎng)成長(zhǎng)與未來(lái)規(guī)劃。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我不僅僅是一個(gè)學(xué)生，更是一個(gè)職場(chǎng)新人。從實(shí)習(xí)中我意識(shí)到，職場(chǎng)需要提前努力，需要做到溝通、管理和決策等各個(gè)方面的能力。在實(shí)習(xí)期間，我努力地提升自己，并獲得了很大的進(jìn)步，但也面臨了很多挑戰(zhàn)。然而，這些挑戰(zhàn)也給了我很多機(jī)會(huì)去鍛煉和提升自己。通過(guò)實(shí)習(xí)，我更加明確了自己未來(lái)的發(fā)展方向，并對(duì)自己的規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，實(shí)習(xí)也讓我認(rèn)識(shí)到自己還有很多需要學(xué)習(xí)和提升的地方，為了更好地適應(yīng)職場(chǎng)，我會(huì)積極參與各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，并不斷提升自己的能力。
總結(jié)：
通過(guò)實(shí)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到實(shí)踐對(duì)于我們的重要性。實(shí)習(xí)使我不僅對(duì)職場(chǎng)有了更深入的認(rèn)識(shí)，更讓我認(rèn)識(shí)到了職業(yè)發(fā)展所需要具備的各種能力和素質(zhì)。通過(guò)與同事的合作、學(xué)習(xí)的收獲以及對(duì)未來(lái)的規(guī)劃，我更加確信實(shí)習(xí)是大學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)的一次絕佳機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們不僅能夠?qū)旧系闹R(shí)運(yùn)用到實(shí)際中，也能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，并及時(shí)改正。實(shí)習(xí)不僅是一種學(xué)習(xí)的過(guò)程，更是一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。我相信，在未來(lái)的職場(chǎng)中，我會(huì)變得更加成熟和自信，并用所學(xué)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)去應(yīng)對(duì)各種職場(chǎng)挑戰(zhàn)。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇八
作為市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)生，我對(duì)這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)和機(jī)遇的領(lǐng)域充滿期待。在過(guò)去的幾個(gè)月里，我有幸參與了一家知名公司的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并親身感受到了市場(chǎng)營(yíng)銷的方方面面。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷不僅讓我學(xué)到了課本上所沒(méi)有的實(shí)踐技能，還讓我深入了解了市場(chǎng)營(yíng)銷的核心原理和成功的關(guān)鍵要素。
第二段：學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。
作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我時(shí)刻保持著一顆虛心學(xué)習(xí)的心態(tài)。我積極參與公司的市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和推廣活動(dòng)等工作，與同事們緊密合作。在團(tuán)隊(duì)的幫助和指導(dǎo)下，我逐漸掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論和實(shí)踐技巧，學(xué)習(xí)到了如何準(zhǔn)確分析市場(chǎng)需求、如何策劃和執(zhí)行營(yíng)銷活動(dòng)、以及如何與合作伙伴建立良好的合作關(guān)系等。
在市場(chǎng)調(diào)研方面，我充分利用現(xiàn)有的數(shù)據(jù)和信息，結(jié)合實(shí)地走訪和問(wèn)卷調(diào)查等方式，深入了解市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者的心理需求。這不僅提升了我的市場(chǎng)分析能力，還為公司的戰(zhàn)略決策提供了重要參考。
在營(yíng)銷策劃和推廣活動(dòng)方面，我學(xué)會(huì)了如何明確目標(biāo)受眾，并制定合適的推廣策略。我參與了一次產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)，從活動(dòng)策劃到執(zhí)行，再到后期的跟蹤評(píng)估，將理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，取得了良好的推廣效果。這個(gè)過(guò)程不僅提升了我的項(xiàng)目管理能力，還讓我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
第三段：持續(xù)學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)快速變化的領(lǐng)域，新的技術(shù)和趨勢(shì)不斷涌現(xiàn)。在實(shí)習(xí)期間，我深刻體會(huì)到了持續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力的重要性。為了跟上市場(chǎng)的發(fā)展，我主動(dòng)參加了一些行業(yè)會(huì)議和培訓(xùn)，通過(guò)與業(yè)內(nèi)專家的交流和學(xué)習(xí)，不斷了解和掌握最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和營(yíng)銷技巧。
我也意識(shí)到了數(shù)字化市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我積極學(xué)習(xí)并了解了各種數(shù)字化營(yíng)銷手段和工具，如SEO、SEM、社交媒體廣告等。這些數(shù)字化的手段不僅提高了市場(chǎng)推廣的效果，還提升了公司的知名度和品牌形象。
第四段：人際關(guān)系與溝通能力。
作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)生，我深刻體會(huì)到了良好的人際關(guān)系和溝通能力對(duì)于工作的重要性。在團(tuán)隊(duì)中，我積極與同事們建立良好的合作關(guān)系，互相幫助和支持，共同推動(dòng)項(xiàng)目的順利進(jìn)行。與合作伙伴和客戶的溝通中，我注重傾聽和理解對(duì)方的需求，善于運(yùn)用積極和建設(shè)性的語(yǔ)言，與他們保持良好的合作和長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
第五段：總結(jié)與展望。
通過(guò)這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我不僅學(xué)到了課堂上沒(méi)有教授的實(shí)踐技能，更重要的是培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作和自主學(xué)習(xí)的精神。市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)快速變化和競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域，只有不斷學(xué)習(xí)和提升能力，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。我深信，在未來(lái)的工作中，我將運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，不斷完善自己，邁向更高的職業(yè)發(fā)展。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇九
在廈門中軟的一個(gè)多月里，在那里學(xué)習(xí)的經(jīng)歷讓我懷念，難忘，在那里的每一天都會(huì)讓我成長(zhǎng)。在中軟的實(shí)訓(xùn)生活中，我深刻體會(huì)到了自己專業(yè)方面的欠缺和不足，也意識(shí)到了作為計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程專業(yè)的學(xué)生，要想在以后的職業(yè)中嶄露頭角，除了要有很好的專業(yè)知識(shí)，還必須具備良好的心理素質(zhì)和善于交流溝通的能力，使自己在以后的途中經(jīng)歷什么樣的困難，都利于不敗之地。
在那邊有嚴(yán)格的規(guī)章制度，每天都要按時(shí)打卡，對(duì)考勤很很嚴(yán)，這讓我們養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣。對(duì)于把我們塑造成一個(gè)紀(jì)律嚴(yán)明的人很有幫助。我們選的是體統(tǒng)集成方面的，學(xué)習(xí)的內(nèi)容都有windowsii網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的搭建，ftp服務(wù)器的使用，了解了rip路由協(xié)議和rigrp路由協(xié)議，sqlserver數(shù)據(jù)庫(kù)使用，orcale數(shù)據(jù)庫(kù)的使用方法，進(jìn)行大型數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)計(jì)。實(shí)訓(xùn)中而老師有時(shí)在課中所講的，有的是課本上沒(méi)有而對(duì)我們都非常有意的東西，會(huì)讓我們了解一些企業(yè)的知識(shí)和就業(yè)的情況等等。這給我們的實(shí)訓(xùn)增加了濃墨淡彩的光輝。也會(huì)讓我們會(huì)更加了解自己未來(lái)的方向。
在實(shí)訓(xùn)中都有這么一些現(xiàn)象，本想通過(guò)自己的奮斗借實(shí)訓(xùn)來(lái)好好充實(shí)自己，讓自己改頭換面，更加的成熟?？墒钱?dāng)這新鮮感漸漸褪色，你會(huì)發(fā)現(xiàn)可能其實(shí)并沒(méi)有你想像中的一樣，也是和平時(shí)一樣的生活，一樣的學(xué)習(xí)，只會(huì)學(xué)會(huì)了淡定，看清楚了一些現(xiàn)實(shí)。你便慢慢又回到了原來(lái)的生活了，退卻了，我知道也許很多事情在你想象中非常美好的事只要你得到了你就會(huì)失去原來(lái)的想法，因?yàn)槟悴涣私?，現(xiàn)實(shí)并不是想象，沒(méi)那么簡(jiǎn)單，現(xiàn)實(shí)并不是按你的思維方式而存在。最重要的是每天的積累與錘煉?；钤诋?dāng)下，做好現(xiàn)在的事才是最重要的。今天努力了，你就是好樣的！
剛到中軟那邊都會(huì)競(jìng)選項(xiàng)目組長(zhǎng)，六人一組，我覺(jué)得這是個(gè)很好的鍛煉自己，大家一定要去爭(zhēng)取，也許你會(huì)認(rèn)為自己的專業(yè)知識(shí)不好，不敢當(dāng)，那只是懦弱的表現(xiàn)，當(dāng)組長(zhǎng)最重要的是責(zé)任心，如果你有不會(huì)不擅長(zhǎng)的可以請(qǐng)教別人，你要做的是把這個(gè)組的力量擰成一股繩，讓他們團(tuán)結(jié)，讓他們?nèi)吮M其才，要善于團(tuán)隊(duì)合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧。中軟國(guó)際的經(jīng)理說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有最完美的個(gè)人，只有最完美的團(tuán)隊(duì)?！边@句話我一直銘記在心。
只要你自己去嘗試，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這當(dāng)中你會(huì)學(xué)到很多很多。在這些過(guò)程中，我深深體會(huì)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)中各成員合作的重要性，靠單一的力量是很難完成一個(gè)大項(xiàng)目的，在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)候，還要耐心聽取每個(gè)成員的意見，使我們的組合達(dá)到更加的完美。
我了解一個(gè)現(xiàn)象，因?yàn)槲乙灿性趏j平臺(tái)上做題，所以會(huì)發(fā)現(xiàn)在三明學(xué)院的oj平臺(tái)上大多數(shù)都是你們的足跡，也證明了你們的努力，這點(diǎn)比起我們以前好多了，現(xiàn)在我們的專業(yè)主要是兩個(gè)方面，一是網(wǎng)絡(luò)，二是編程，現(xiàn)在我覺(jué)得你們可以根據(jù)自己的興趣選一個(gè)作為主攻方向，據(jù)我了解，前幾天有個(gè)朋友在永安有招實(shí)習(xí)生，也是編程方面的，試用期xx，轉(zhuǎn)正后3000，雖然不多，但還是有上漲的空間?，F(xiàn)在這部分人缺口還是很大，只要你們學(xué)好，要拿好一份還不錯(cuò)的工資還是很有可能的。你們現(xiàn)在就應(yīng)該做好職業(yè)規(guī)劃，朝自己的方向大步闊進(jìn)。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇十
作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)生，我在這段時(shí)間學(xué)到了很多實(shí)際操作和市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)，同時(shí)也鍛煉了自己的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。通過(guò)實(shí)習(xí)，我深刻體會(huì)到市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性和挑戰(zhàn)性，并且從中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
首先，在實(shí)習(xí)中，我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)調(diào)研的重要性。在一家企業(yè)中開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)之前，首先需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，明確目標(biāo)客戶群體、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們可以更好地了解消費(fèi)者的需求和偏好，從而制定出更具針對(duì)性和競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷策略。在實(shí)習(xí)中，我積極參與了市場(chǎng)調(diào)研工作，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和深入訪談等方式獲取了大量的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，提供了重要的決策依據(jù)。
其次，我意識(shí)到市場(chǎng)定位的重要性。一個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)需要明確定位目標(biāo)客戶群體，以便更好地滿足他們的需求并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來(lái)。在實(shí)習(xí)中，我參與了公司對(duì)不同產(chǎn)品線的市場(chǎng)定位工作。通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、分析消費(fèi)者需求和制定差異化策略，我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)定位對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性，只有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位才能使公司在市場(chǎng)中占據(jù)有利地位。
第三，我學(xué)到了營(yíng)銷策劃和推廣的技巧。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，制定合理的營(yíng)銷策劃和適當(dāng)?shù)耐茝V方式對(duì)于產(chǎn)品或服務(wù)的推廣非常重要。在實(shí)習(xí)中，我參與了多個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃和推廣方案的制定。通過(guò)調(diào)研市場(chǎng)需求、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，我提出了一些建議性的策略，并通過(guò)線上線下多種渠道進(jìn)行推廣。在推廣過(guò)程中，我也學(xué)會(huì)了如何根據(jù)不同的產(chǎn)品和受眾選擇適合的推廣方式，以及如何有效地進(jìn)行市場(chǎng)宣傳。
另外，我也認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷中溝通和團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，與同事和其他部門的有效溝通是取得成功的關(guān)鍵。在實(shí)習(xí)期間，我和團(tuán)隊(duì)成員合作完成了市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和推廣等工作，通過(guò)與大家的交流和協(xié)作，我學(xué)會(huì)了如何與團(tuán)隊(duì)合作、解決問(wèn)題和有效地與他人溝通。在團(tuán)隊(duì)合作中，我也學(xué)會(huì)了傾聽他人的觀點(diǎn)和理解不同的意見，從而使團(tuán)隊(duì)更加協(xié)調(diào)和高效。
通過(guò)這段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)，我深深地體會(huì)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性和挑戰(zhàn)性。市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策劃和團(tuán)隊(duì)合作都是市場(chǎng)營(yíng)銷中不可或缺的一部分，只有合理運(yùn)用這些技巧和方法，才能使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。我相信，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了知識(shí)和技能，也建立了自信和獨(dú)立思考的能力，為將來(lái)的職業(yè)生涯打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我將牢記實(shí)習(xí)期間的經(jīng)歷和教訓(xùn)，不斷提升自己，為公司和社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇十一
第一段：介紹實(shí)習(xí)生實(shí)訓(xùn)的背景和目的（大約200字）。
實(shí)習(xí)生實(shí)訓(xùn)是大學(xué)生深化專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)、提升實(shí)踐能力的重要途徑，為實(shí)習(xí)生提供了一個(gè)接觸和了解真實(shí)職場(chǎng)的機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)生實(shí)訓(xùn)的目的是通過(guò)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作技能、團(tuán)隊(duì)合作能力和創(chuàng)新思維，使其更好地適應(yīng)未來(lái)職業(yè)發(fā)展的需要。在這個(gè)過(guò)程中，實(shí)習(xí)生不斷提高自己的實(shí)踐能力，同時(shí)也積聚了寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。下面，我將分享我在實(shí)習(xí)生實(shí)訓(xùn)中所獲得的心得體會(huì)。
第二段：提及自己在實(shí)習(xí)生實(shí)訓(xùn)中遇到的挑戰(zhàn)和解決方案（大約300字）。
在我參加實(shí)習(xí)生實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我面臨了很多挑戰(zhàn)。首先是對(duì)新環(huán)境和工作內(nèi)容的適應(yīng)。由于之前從未接觸過(guò)實(shí)際工作，剛開始的時(shí)候我對(duì)工作的要求和流程不太熟悉，導(dǎo)致效率相對(duì)較低。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我主動(dòng)與同事溝通交流，向他們請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)和技巧，積極利用上班時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)。其次是團(tuán)隊(duì)合作的技巧。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都有自己的特長(zhǎng)和方式，有時(shí)候難免會(huì)出現(xiàn)意見不統(tǒng)一的情況。為了處理這種情況，我積極表達(dá)自己的意見，同時(shí)尊重和接受他人的觀點(diǎn)，通過(guò)有效的溝通和協(xié)商，最終達(dá)成了團(tuán)隊(duì)的一致決策。
第三段：分享自己在實(shí)習(xí)生實(shí)訓(xùn)中所學(xué)到的具體技能和知識(shí)（大約300字）。
在實(shí)習(xí)生實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)際操作的技能和知識(shí)。首先是使用各種辦公軟件和工具的能力。通過(guò)實(shí)際操作，我熟悉了常用的辦公軟件，如Word、Excel和PowerPoint，并學(xué)會(huì)了高效地運(yùn)用它們進(jìn)行文檔處理和數(shù)據(jù)分析。其次是市場(chǎng)調(diào)研和分析能力。我們團(tuán)隊(duì)有一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研的任務(wù)，為了完成這個(gè)任務(wù)，我學(xué)會(huì)了如何制定調(diào)研方案、選擇樣本、收集和分析數(shù)據(jù)，并將結(jié)果用于決策參考。此外，我還學(xué)到了一些管理和組織的技能，比如如何制定和實(shí)施計(jì)劃、如何進(jìn)行時(shí)間管理和如何合理分配資源。
第四段：解釋實(shí)習(xí)生實(shí)訓(xùn)對(duì)自己的意義和價(jià)值（大約200字）。
實(shí)習(xí)生實(shí)訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)具有重要的意義和價(jià)值。首先，通過(guò)實(shí)習(xí)生實(shí)訓(xùn)，我能夠?qū)⒄n堂上所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，加深了對(duì)知識(shí)的理解和掌握。其次，實(shí)習(xí)生實(shí)訓(xùn)讓我更好地了解了自己的興趣和優(yōu)勢(shì)所在。通過(guò)與同事的合作和交流，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析方面的工作更感興趣，也發(fā)現(xiàn)了自己的一些優(yōu)勢(shì)，如溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。最重要的是，實(shí)習(xí)生實(shí)訓(xùn)培養(yǎng)了我在職場(chǎng)中所必備的實(shí)際操作技能和工作經(jīng)驗(yàn)，增加了我在就業(yè)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
第五段：總結(jié)自己在實(shí)習(xí)生實(shí)訓(xùn)中的收獲和展望（大約200字）。
在實(shí)習(xí)生實(shí)訓(xùn)中，我不僅學(xué)到了很多實(shí)際操作技能和知識(shí)，還鍛煉了自己的實(shí)踐能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。通過(guò)與同事的合作，我更加了解了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作和管理，同時(shí)也培養(yǎng)了自己的領(lǐng)導(dǎo)能力。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我會(huì)不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提升自己的專業(yè)能力，為實(shí)現(xiàn)個(gè)人的職業(yè)目標(biāo)努力奮斗。
總之，實(shí)習(xí)生實(shí)訓(xùn)對(duì)于大學(xué)生的職業(yè)發(fā)展具有重要的意義和價(jià)值。通過(guò)實(shí)踐和實(shí)踐能力的提升，大學(xué)生能夠更好地適應(yīng)未來(lái)的職場(chǎng)發(fā)展。在我身上，實(shí)習(xí)生實(shí)訓(xùn)不僅提供了寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，還塑造了我對(duì)工作和生活的態(tài)度。我相信，在這個(gè)過(guò)程中所積累的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷將會(huì)對(duì)我未來(lái)的發(fā)展起到重要的推動(dòng)作用。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇十二
作為一名大三學(xué)生，這是我大學(xué)的最后一個(gè)暑假。為了這個(gè)暑假過(guò)得充實(shí)，過(guò)得有意義，我報(bào)名參加了云龍籍大學(xué)生暑期實(shí)踐活動(dòng)。
作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。
短短一個(gè)月的`工作過(guò)程是我受益很大，這次的實(shí)習(xí)讓我感受到學(xué)校和社會(huì)的距離。記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，學(xué)生終歸保持著學(xué)生的身份，而走進(jìn)社會(huì)，接觸各個(gè)的不同的同事，上司等，關(guān)系復(fù)雜，得去面對(duì)從未面對(duì)過(guò)的一切。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但總算是社會(huì)的一部分，這是不可佛人的事實(shí)。
作為一個(gè)新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，四年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一份子了。要與社會(huì)交流。為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格，對(duì)社會(huì)有用的人才，多接觸社會(huì)是很有必要的，這次的實(shí)踐活動(dòng)讓我學(xué)到了很多。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇十三
這一次的市場(chǎng)調(diào)查對(duì)于我來(lái)說(shuō)應(yīng)該是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的事情，也是很有意義的事情，我第一次進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查了解有關(guān)公共座椅的需求，雖然時(shí)間不是很長(zhǎng)，但是也讓我深有感受。
當(dāng)我們來(lái)到調(diào)查的地點(diǎn)時(shí)，就感受到了不一樣的心情，有激動(dòng)、有惶恐、有茫然，不知道要怎樣去跟人搭訕，不知道要怎樣去面對(duì)別人，口中總是安慰自己，要勇敢地去面對(duì)，只有戰(zhàn)勝了自己才是真正的勝利。在這次市場(chǎng)中，我學(xué)到了很多。首先，我們要同自己的被調(diào)查者進(jìn)行良好的溝通，必要時(shí)要清楚介紹此次市場(chǎng)調(diào)查的目的。其次，我們一定要正視困境，因?yàn)檫€是會(huì)有部分人會(huì)拒絕，被拒絕，也許是一件另人不開心的事，但我覺(jué)得人的一生永不可能是一帆風(fēng)順德，總有那么一點(diǎn)點(diǎn)的挫折在等待著我們，所以我們只有勇敢的面對(duì)，才能戰(zhàn)勝自己，完成自己的理想，成為一個(gè)有價(jià)值的人，那么就讓我們接受拒絕吧。也會(huì)有人不填寫真實(shí)資料，遇到這種情況，不要灰心，我們需要鎮(zhèn)定，繼續(xù)工作，相信前方還有更多的機(jī)會(huì)。
隨后的報(bào)告數(shù)據(jù)分析中，在小組成員的一致討論以及對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析中我們更加深入的了解了市民對(duì)目前公共座椅的需求以及不滿之處，這對(duì)我們之后對(duì)公共座椅的改良設(shè)計(jì)有了更加有力的幫助。讓我們?cè)O(shè)計(jì)的公共座椅是真正解決問(wèn)題的、人們所需要的。在這次調(diào)查中，我們一起討論調(diào)查的問(wèn)題，一起去大街向人們調(diào)查，一起分析數(shù)據(jù)，一切困難我們一起克服，這使得我們都更加團(tuán)結(jié)。通過(guò)這次市場(chǎng)調(diào)查我們大家都收獲了很多。
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實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇十四
星期日我們一行四個(gè)實(shí)習(xí)老師對(duì)初一的同學(xué)進(jìn)行了家訪，之所以選擇她，是考慮到幾個(gè)方面的因素，首先，這個(gè)孩子品學(xué)兼優(yōu)，其次，家庭情況有些特殊，父母常年在廣東打工，從小和爺爺奶奶相依為命，還有就是通過(guò)他給老師的留言也表達(dá)了想讓我們?nèi)サ囊馑迹晕覀冞x擇了她，騎自行車半個(gè)小時(shí)的路程到達(dá)了目的地，到了她家她的家人都很親切，原來(lái)他的父親正好回家了，之后我們臥膝長(zhǎng)談。
在同她父親的談話中我了解到，父親太希望她能成功了，以至于每次跟她打電話都是催促她的學(xué)習(xí)，“為什么只是班級(jí)前五名呢，就不能多幾點(diǎn)時(shí)間多學(xué)習(xí)會(huì)爭(zhēng)取考到全班第一名呢?”這是他父親的原話，我們都能理解父母望子成龍望女成鳳的這種心情，但是我不太贊同這種做法，在與閆桃翠父親的交談中，我也說(shuō)出了我的想法和建議，結(jié)合親身經(jīng)歷，我從十六歲就到離家千里之外的地方去上高中，當(dāng)時(shí)最渴望的就是能接到父親的電話，而每次通話，父親從未給我施加任何壓力，聊得最多的就是各自的生活情況，比如家里又添了什么新家具，旺旺又下了幾只可愛(ài)的小狗……每次都聊得不亦樂(lè)乎，那樣我學(xué)習(xí)的壓力就很小了，而動(dòng)力卻很足。這位父親似乎即刻頓悟了什么，對(duì)我的意見也表示贊同，他也意識(shí)到一味的給孩子壓力，可能不會(huì)轉(zhuǎn)化成動(dòng)力。
具體的意見，我提出了應(yīng)該多了解孩子的想法和內(nèi)心，作為父親是不是真正了解自己的孩子是能否做出正確引導(dǎo)的關(guān)鍵，孩子已經(jīng)很努力了，可有些東西學(xué)起來(lái)還是很吃力，你以為讓她多擠些時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，有沒(méi)有考慮到光有時(shí)間沒(méi)有方法的后果，學(xué)習(xí)效率會(huì)很低的，那么這樣作為家長(zhǎng)你就不應(yīng)該只是讓孩子多擠些時(shí)間學(xué)習(xí)，而是讓孩子找到學(xué)習(xí)的方法，孩子也有提到不愿找老師請(qǐng)教，那么作為家長(zhǎng)是不是應(yīng)該開導(dǎo)她多向老師請(qǐng)教掌握學(xué)習(xí)方法呢。
在談話中，我一時(shí)沒(méi)控制住自己的嘴，說(shuō)到了留守兒童這個(gè)字眼，當(dāng)時(shí)家長(zhǎng)有些難為情，還好當(dāng)時(shí)孩子沒(méi)在旁邊，我本意是好的，但我事先不知道這個(gè)字眼是諷刺當(dāng)今社會(huì)上那些留下老小獨(dú)自去外地打工的農(nóng)村父母，我只是以為那只是指的這種情況下的孩子，根本不知道有諷刺意味，當(dāng)時(shí)他的父親也表現(xiàn)出了對(duì)孩子的虧欠，那么我的話雖然有些過(guò)了，我認(rèn)為也能從側(cè)面提醒一下這位父親，孩子需要的不僅僅是金錢上的資助，更需要精神上的慰藉。
到中午了，因?yàn)閷W(xué)校有事我們不得不謝絕他們的挽留回學(xué)校，臨走時(shí)我看到孩子慈祥的奶奶，不禁十分激動(dòng)，因?yàn)槟欠N慈祥深深地感染了我，也讓我想起了我的奶奶，同樣是那種渴望的眼神!
通過(guò)這次家訪，我更加深刻的懂得了作為一名老師的責(zé)任，成人之間的對(duì)話也更深刻，而且體會(huì)到父母不管是以何種方式的付出，都是為了自己的兒女，他們都是偉大了，都值得我們尊敬。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇十五
歲月流轉(zhuǎn)，時(shí)光飛逝，20xx年的日歷已悄然翻過(guò)，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己六個(gè)月來(lái)的工作經(jīng)歷，我作出如下個(gè)人：
認(rèn)認(rèn)真真工作、踏踏實(shí)實(shí)做人，一直是我的。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過(guò)六個(gè)月來(lái)的努力，工作沒(méi)大的起色，平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問(wèn)題：
一是對(duì)施工規(guī)范還不是特別熟悉。二是沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)。
雖然我剛出校門進(jìn)入哈爾濱通達(dá)建筑技術(shù)發(fā)展有限公司六個(gè)月了，但我的感受頗深：只有學(xué)才知道我剛來(lái)到項(xiàng)目上的時(shí)候，馬哥讓我計(jì)算工程量，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是第一次，我感覺(jué)有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)驚喜。通過(guò)我不斷的請(qǐng)教終于完成了我第一份答卷，此后在鋼筋施工過(guò)程中我分別計(jì)算了鋼筋的根數(shù)，混凝土用量，涂刷墻面面積及屋面壓型鋼板面積等。通過(guò)計(jì)算這些工程量大大提高我對(duì)圖紙的閱讀能力，也加強(qiáng)了我對(duì)建筑規(guī)范的理解。
不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹。鍛造自我是每個(gè)人必經(jīng)的路，通過(guò)反思問(wèn)題，我深刻意識(shí)到一個(gè)人最難戰(zhàn)勝的其實(shí)就是自己，我們的行動(dòng)有時(shí)就在閃念之間，向左向右就在于心態(tài)，選擇積極上進(jìn)還是選擇散漫停滯都在于自己。選擇前者，必將朝氣蓬勃、意氣風(fēng)發(fā);選擇后者，勢(shì)必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱情，就會(huì)喪失斗志，人就沒(méi)有動(dòng)力前進(jìn)，甚至與機(jī)遇擦肩而過(guò)，因?yàn)闄C(jī)遇只會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。
總結(jié)過(guò)去是為了更好地面對(duì)未來(lái)。對(duì)今后的工作，我給自己提出如下打算：
一是由于工作經(jīng)驗(yàn)缺乏，我平時(shí)注意自我加壓，利用好時(shí)間多看建筑行業(yè)知識(shí)書籍，多向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教。我相信世上無(wú)難事，只怕有心人。只有付出了，才會(huì)有收獲。
二是今天能做完的事，絕不拖到明天。正如姚總說(shuō)的：日事日畢，日清日高。
三是調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。
歲月無(wú)聲，步履永恒。只要認(rèn)認(rèn)真真踏踏實(shí)實(shí)的工作，我想我的明天定將更美好。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇十六
會(huì)計(jì)學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，它既研究會(huì)計(jì)的原理、原則，探求那些能揭示會(huì)計(jì)發(fā)展規(guī)律的理論體系與概念結(jié)構(gòu)，又研究會(huì)計(jì)原理和原則的具體應(yīng)用，提出科學(xué)的指標(biāo)體系和反映與控制的方法技術(shù)。會(huì)計(jì)學(xué)從理論和方法兩個(gè)方面為會(huì)計(jì)實(shí)踐服務(wù)，成為人們改善會(huì)計(jì)工作、完善會(huì)計(jì)系統(tǒng)的指南。經(jīng)過(guò)三年半的專業(yè)學(xué)習(xí)后，在把握了必須的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)的前提下，為了進(jìn)一步鞏固理論知識(shí)，將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，本人于20_年x月x日—20_年x月x日在永靖縣云峰物業(yè)管理有限職責(zé)公司進(jìn)行了為期三個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)，以下是此次實(shí)習(xí)中的一些心得和體會(huì)。
第一部分實(shí)習(xí)地點(diǎn)、時(shí)間、任務(wù)。
1。1實(shí)習(xí)地點(diǎn)：_____x物業(yè)管理有限職責(zé)公司。
1。2實(shí)習(xí)時(shí)間：20_年x月x日-20_年x月x日。
1。3實(shí)習(xí)任務(wù)：
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測(cè)、參與決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。
針對(duì)于此，在進(jìn)行了兩年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后，透過(guò)對(duì)《會(huì)計(jì)學(xué)原理》、《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《管理會(huì)計(jì)》、《成本會(huì)計(jì)》及《會(huì)計(jì)理論》的學(xué)習(xí)，能夠說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我想我肯定會(huì)是無(wú)從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了必須的會(huì)計(jì)理論知識(shí)在那里只能成為空談。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識(shí)。因此，我作為一名會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，在_年11月起，有幸參加了為期近三個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)。
第二部分實(shí)習(xí)過(guò)程、環(huán)節(jié)。
2。1實(shí)習(xí)過(guò)程。
見習(xí)了兩天后，鄭會(huì)計(jì)給了我一些原始憑證，讓我審核原始憑證后編制記賬憑證。我根據(jù)原始憑證所必需的要素認(rèn)認(rèn)真真審核了原始憑證后，進(jìn)入財(cái)務(wù)軟件操作界面留意的開始第一筆業(yè)務(wù)的計(jì)征憑的錄入并隨手記下操作過(guò)程中的每個(gè)步驟和注意細(xì)節(jié)：
1)業(yè)務(wù)摘要輸入。憑證輸入中有許多常用會(huì)計(jì)詞匯，而不少會(huì)計(jì)軟件帶給了用戶級(jí)的詞匯庫(kù)，可將常用詞匯預(yù)先存儲(chǔ)起來(lái)，并配以自定義的代碼，輸入憑證時(shí)調(diào)用自定義詞匯，可提高輸入速度。金蝶系統(tǒng)還設(shè)計(jì)了摘要庫(kù)，在錄入憑證過(guò)程中，當(dāng)光標(biāo)定位于摘要欄時(shí)，按f7或單擊「獲取」按鈕，即可調(diào)出常用摘要庫(kù)。選取所需的摘要即可，在這個(gè)窗口中，您還能夠新增、刪除或引入摘要。
2)科目代碼輸入。許多會(huì)計(jì)軟件的科目代碼表都能模糊快速定位，會(huì)計(jì)人員記不準(zhǔn)確的科目多為明細(xì)科目，其所屬總賬科目或上級(jí)科目一般較明確，輸入此類科目時(shí)，只輸入到其上級(jí)科目的代碼，由于系統(tǒng)只能理解最明細(xì)的科目，此時(shí)將打開科目代碼表，并指向剛輸入的上級(jí)科目，所要查找的明細(xì)科目應(yīng)就在附近，省去剩余的翻頁(yè)查找操作。會(huì)計(jì)科目獲取按f7或用鼠標(biāo)單擊窗口中的「獲取」按鈕，可調(diào)出會(huì)計(jì)科目代碼。
3)業(yè)務(wù)金額輸入。在輸入完多貸或多借的分錄后，輸入一貸或一借分錄的金額時(shí)可參照合計(jì)欄中的金額輸入，省去人工計(jì)算合計(jì)的麻煩，像用友等大多數(shù)軟件還帶給了自動(dòng)獲取金額的功能鍵。如對(duì)已錄入的金額轉(zhuǎn)換方向，按“空格”鍵即可;若要輸入負(fù)金額，在錄入數(shù)字后再輸入“-”號(hào)即可。
4)會(huì)計(jì)分錄編制。會(huì)計(jì)分錄盡可能細(xì)。在編制記賬憑證時(shí)，應(yīng)盡可能地詳細(xì)，甚至能夠每張?jiān)紤{證編制一條分錄，摘要也應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明。沖減收入或費(fèi)用以紅字或負(fù)數(shù)反映。在輸入損益類科目的憑證時(shí)，如果發(fā)生額的方向與該類科目余額方向相反，如沖減收入或費(fèi)用，應(yīng)將金額以紅字或負(fù)數(shù)方式輸入到與該類科目的余額相同的方向，收入類為貸方，費(fèi)用類為借方。
2。2實(shí)習(xí)的具體環(huán)節(jié)工作：
一、根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證。
1、原始憑證：是指直接記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、明確經(jīng)濟(jì)職責(zé)具有法律效力并作為記賬原始依據(jù)的證明文件，其主要作用是證明經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生和完成的狀況。填寫原始憑證的資料為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號(hào)、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的基本資料(對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的基本資料應(yīng)從定性和定量?jī)蓚€(gè)方面給予說(shuō)明，如購(gòu)買商品的名稱、數(shù)量、單價(jià)和金額等)，填制單位及有關(guān)人員的簽章。
2、記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接依據(jù)，在實(shí)行計(jì)算機(jī)處理帳務(wù)后，電子帳薄的準(zhǔn)確和完整性完全依靠于記帳憑證，操作中根據(jù)無(wú)誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的資料：憑證類別、憑證編號(hào)、制單日期、科目資料等。
二、根據(jù)會(huì)計(jì)憑證登記日記帳。
日記帳一般分為現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳;他們都由憑證文件生成的。計(jì)算機(jī)帳務(wù)處理中，日記帳由計(jì)算機(jī)自動(dòng)登記，日記帳的主要作用是用于輸出現(xiàn)金與銀行存款日記帳供出納員核對(duì)現(xiàn)金收支和結(jié)存使用。要輸出現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳，要求系統(tǒng)初始化時(shí)，現(xiàn)金會(huì)計(jì)科目和銀行存款會(huì)計(jì)科目務(wù)必選取”日記帳”標(biāo)記，即證明該科目要登記日記帳。
三、根據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細(xì)帳。
明細(xì)分類帳薄亦稱明細(xì)帳，它是根據(jù)明細(xì)分類帳戶開設(shè)帳頁(yè)進(jìn)行明細(xì)分類登記的一種帳薄，輸入記帳憑證后操作計(jì)算機(jī)則自動(dòng)登記明細(xì)帳。
四、根據(jù)記賬憑證及明細(xì)帳計(jì)算產(chǎn)品成本。
根據(jù)記帳憑證及明細(xì)帳用逐步結(jié)算法中的綜合結(jié)轉(zhuǎn)法計(jì)算出產(chǎn)品的成本。
五、根據(jù)記賬憑證編科目匯總表。
科目匯總表也由憑證文件生成，其編制方法為對(duì)用戶輸入需匯總的起止日期則計(jì)算機(jī)自動(dòng)生成相應(yīng)時(shí)間段的科目匯總表。
六、根據(jù)科目匯總表登記總帳。
根據(jù)得出的科目匯總表操作計(jì)算機(jī)，計(jì)算機(jī)產(chǎn)生出對(duì)應(yīng)的總帳。
七、對(duì)帳(編試算平衡表)。
對(duì)帳是對(duì)帳薄數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)，以檢查記帳是否正確，以及帳薄是否平衡。它主要是透過(guò)核對(duì)總帳與明細(xì)帳、總帳與輔助帳數(shù)據(jù)來(lái)完成帳帳核對(duì)。試算平衡表就是將系統(tǒng)中設(shè)置的所有科目的期末余額按會(huì)計(jì)平衡公式借方余額=貸方余額進(jìn)行平衡檢驗(yàn)，并輸出科目余額表及是否平衡信息。一般來(lái)說(shuō)計(jì)算機(jī)記帳后，只要記帳憑證錄入正確，計(jì)算機(jī)自動(dòng)記帳后各種帳薄就應(yīng)是正確的、平衡的，但由于非法操作，計(jì)算機(jī)病毒或其他原因有可能回造成某些數(shù)據(jù)被破壞，因此引起帳帳不符，為保證帳證相符，應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行對(duì)帳，每月至少一次，一般在月末結(jié)帳前進(jìn)行。
八、根據(jù)給出的相關(guān)資料編制本月的負(fù)債表和損益表;。
將十二月月初數(shù)視為年初數(shù)，本月視為本年數(shù)編制會(huì)計(jì)報(bào)表。資產(chǎn)負(fù)債表是反映企業(yè)在某一特定日期財(cái)務(wù)狀況的一種會(huì)計(jì)報(bào)表，它根據(jù)”資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益”的會(huì)計(jì)方程式，說(shuō)明企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。損益表是反映企業(yè)在必須期間內(nèi)的經(jīng)營(yíng)成果的會(huì)計(jì)報(bào)表，損益表按照權(quán)責(zé)發(fā)生制原則和配比原則把一個(gè)會(huì)計(jì)期間的收入與成本、費(fèi)用進(jìn)行配比，從而計(jì)算出報(bào)告期的凈損益數(shù)。根據(jù)具體要求操作計(jì)算機(jī)得出本月的負(fù)債表和損益表。
2。3記賬的規(guī)則和方法。
2。3。1、記賬規(guī)則是指記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)和賬簿啟用與登記時(shí)所應(yīng)遵守的規(guī)則。
主要資料：
1。在賬簿啟用時(shí)，務(wù)必填列“賬簿啟用和經(jīng)管人員一覽表”，載明單位名稱、賬簿名稱、賬簿編號(hào)、賬簿冊(cè)數(shù)、賬簿頁(yè)數(shù)、啟用日期，會(huì)計(jì)主管人員和記賬人員簽名或蓋章;更換記賬人員時(shí)，應(yīng)由會(huì)計(jì)主管人員監(jiān)交，在交接記錄內(nèi)寫明交接日期和交接人員姓名，并由交接人員和會(huì)計(jì)主管人員簽名或蓋章。
2。登記賬簿務(wù)必以審核無(wú)誤的會(huì)計(jì)憑證為依據(jù)。
3。賬簿的記錄務(wù)必清晰、耐久、防止涂改。
4。賬簿務(wù)必逐頁(yè)、逐行循序連續(xù)登記。
5。賬簿記錄務(wù)必逐頁(yè)結(jié)轉(zhuǎn)。
6。務(wù)必按照規(guī)定的方法更正錯(cuò)賬。
2。3。2、記賬方法是指根據(jù)會(huì)計(jì)的必須原理和規(guī)則，采用統(tǒng)一的貨幣計(jì)量單位，運(yùn)用必須的記賬符號(hào)將發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)記錄到賬簿中去的方法。我們采用的是單式記賬法，單式記賬法是指對(duì)發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，只在一個(gè)賬戶中進(jìn)行反映的記賬方法。
第三部分收獲。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短，可我學(xué)到的卻是我所經(jīng)歷的三年多大學(xué)生活中難以學(xué)習(xí)到的。比如如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便多跟同學(xué)們打交道，而自我也盡量虛心向他們求教。要搞好人際關(guān)系并不僅僅僅限于本部門，還要跟別的部門的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì)更高，作為一名會(huì)計(jì)人員務(wù)必具備良好的人際交往潛力。
會(huì)計(jì)是比較煩瑣的工作，在實(shí)習(xí)期間，我曾覺(jué)得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，但只要你用心地做，反而會(huì)覺(jué)得越做越有樂(lè)趣，越做越起勁。因此做賬切忌：粗心大意、馬虎了事、心浮氣躁。
這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。俗話說(shuō)，千里之行始于足下，最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要，個(gè)性是目前的就業(yè)形勢(shì)下所反映的高級(jí)技工的工作機(jī)會(huì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大學(xué)本科生，就是因?yàn)樗麄兊膭?dòng)手潛力要比本科生強(qiáng)。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一齊，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的潛力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的目的和好處。
第四部分總結(jié)、感受、發(fā)展方向。
4。1下方我從個(gè)人實(shí)習(xí)好處及對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)作以下總結(jié):。
一、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員，工作中必須要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì)計(jì)部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對(duì)其從業(yè)人員，必須要有很高的素質(zhì)要求。
從知識(shí)上講，會(huì)計(jì)工作是一門專業(yè)性很強(qiáng)的工作，從業(yè)人員只有不斷地學(xué)習(xí)才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，要不斷地充實(shí)自我，掌握最新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，稅法細(xì)則，法律知識(shí)及攻關(guān)經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)。這樣才能精通自我的工作資料，對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向作出正確的決定，給企業(yè)的生產(chǎn)與流通制定出良好的財(cái)務(wù)計(jì)劃，為企業(yè)和社會(huì)創(chuàng)造更多的財(cái)富。
從道德素質(zhì)講，會(huì)計(jì)工作的特殊性使其可接觸到超多的共有財(cái)產(chǎn)，所以作為會(huì)計(jì)人員必須要把握好自我辦事的尺度，首先自我要做到安分守己，其次對(duì)于他人的威脅，誘惑，和指使要做到堅(jiān)決不從。_同志以前講過(guò)“不做假賬”。這四個(gè)字代表了他對(duì)整個(gè)會(huì)計(jì)界提出的要求和寄予的期望。如何挽救道德的缺失，將個(gè)人素質(zhì)提高到一個(gè)新的層面上來(lái)，是我們每一個(gè)會(huì)計(jì)人員都要努力思考的問(wèn)題。只有會(huì)計(jì)人員自身的道德素質(zhì)提高，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步，只有會(huì)計(jì)人員全體道德素質(zhì)提高，會(huì)計(jì)行業(yè)才能夠得到更深的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)才能夠發(fā)揮得更好。
二、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會(huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的。所以我們必須要加強(qiáng)自我對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題彌補(bǔ)漏洞。
三、作為一名會(huì)計(jì)人員要具備良好的人際交往潛力。會(huì)計(jì)部門是企業(yè)管理的核心部門，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配合整理會(huì)計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門各種人員打交道時(shí)必須要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。記住一句話叫做事高三級(jí)，做人低三分。
四、作為一個(gè)即將工作或剛邁入社會(huì)的新人，也要注下方是我透過(guò)這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的會(huì)計(jì)的特點(diǎn)和積累，以及題外的很多道理。
以前，我總以為自我的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，那么，當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員，就應(yīng)沒(méi)問(wèn)題了。此刻才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐，其它一切都為零!
4。2實(shí)習(xí)所想、所感：
實(shí)踐與理論的好處的差距讓我從新開始思考，我以后的職業(yè)生涯與職業(yè)技能。實(shí)際操作的差異讓我倍覺(jué)能動(dòng)潛力的重要性，同時(shí)溝通也是人生的一大課題：作為一名會(huì)計(jì)不但要與本公司本部門溝通好關(guān)系，還要溝通好與各個(gè)部門的關(guān)系，更重要的是要與銀行溝通好關(guān)系，如此更加方便平日的業(yè)務(wù)順利流轉(zhuǎn)，做通每一個(gè)環(huán)節(jié)的溝通工作實(shí)屬必要。因此成為一名專業(yè)的會(huì)計(jì)人員不但要專業(yè)技能強(qiáng)還要溝通潛力強(qiáng)，更重要的是要對(duì)平日的工作做到一絲不茍，嚴(yán)謹(jǐn)以待。
4。3發(fā)展方向。
現(xiàn)今社會(huì)處于經(jīng)濟(jì)低迷和金融風(fēng)暴的影響下，全民企業(yè)開始新一輪的企業(yè)規(guī)劃與調(diào)整工作，當(dāng)然財(cái)務(wù)部門做好財(cái)務(wù)管理，及時(shí)帶給有效地報(bào)表與數(shù)據(jù)分析是至關(guān)重要的。由此會(huì)計(jì)的工作也開始變得更加得重要和得到公司高層的重視與關(guān)注。這也對(duì)會(huì)計(jì)人員的本身專業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)產(chǎn)生了更大的挑戰(zhàn)。當(dāng)然作為一名會(huì)計(jì)從業(yè)人員不但要做好本職工作還要不斷地充實(shí)自我，提高職業(yè)素養(yǎng)與個(gè)人品質(zhì)。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇十七
作為一名大三學(xué)生，這是我大學(xué)的最后一個(gè)暑假。為了這個(gè)暑假過(guò)得充實(shí)，過(guò)得有意義，我報(bào)名參加了20xx年云龍籍大學(xué)生暑期實(shí)踐活動(dòng)。
作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。
短短一個(gè)月的工作過(guò)程是我受益很大，這次的實(shí)習(xí)讓我感受到學(xué)校和社會(huì)的距離。記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，學(xué)生終歸保持著學(xué)生的身份，而走進(jìn)社會(huì)，接觸各個(gè)的不同的同事，上司等，關(guān)系復(fù)雜，得去面對(duì)從未面對(duì)過(guò)的一切。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但總算是社會(huì)的一部分，這是不可佛人的事實(shí)。
作為一個(gè)新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的.人交往，處理社會(huì)所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，四年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一份子了。要與社會(huì)交流。為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格，對(duì)社會(huì)有用的人才，多接觸社會(huì)是很有必要的，這次的實(shí)踐活動(dòng)讓我學(xué)到了很多。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇十八
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場(chǎng)推廣。
剛接觸這份工作的時(shí)候，是充滿信心的，只是后來(lái)慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗。頂著市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績(jī)吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績(jī)一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候，才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來(lái)的不是榮譽(yù)而是一種恥辱，所以我從此不再說(shuō)自己是混過(guò)大學(xué)的人。也知道了外界對(duì)大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛(ài)、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時(shí)下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點(diǎn)夸張，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識(shí)太多思維被禁錮，有時(shí)連基本常識(shí)都不懂。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識(shí)。
銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財(cái)收為己用。每次都要自覺(jué)主動(dòng)的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動(dòng)出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中有幾件事讓我感觸極深。
第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說(shuō)是飯局其實(shí)就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺(jué)就談成了。那次是有一個(gè)所謂的女強(qiáng)人在場(chǎng)，她有自己的公司，而她老公只是一個(gè)普通的打工仔。人家常說(shuō)一個(gè)成功的男人背后有一個(gè)默默支持的女人，而一個(gè)成功的女人背后有一個(gè)窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說(shuō)這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來(lái)的。結(jié)果遠(yuǎn)沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，聽說(shuō)她的客戶經(jīng)常會(huì)提出一些無(wú)理的要求，不答應(yīng)就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時(shí)候只能獻(xiàn)身。這時(shí)我才懂得有時(shí)候就算是一個(gè)有專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生遠(yuǎn)不如一個(gè)懂得人情世故的女人。
而女人在當(dāng)今社會(huì)仍然是一個(gè)弱勢(shì)群體，要想在社會(huì)上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因?yàn)楦鞣矫娴膲毫χ荒芸赶氯ァ?/p>
第二件事是我在實(shí)習(xí)的途中，常與一個(gè)高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對(duì)口的工作因?yàn)橄訔壒べY低就辭職了，認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營(yíng)銷的工作，因?yàn)橐粋€(gè)月都沒(méi)有業(yè)績(jī)，感覺(jué)沒(méi)有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時(shí)聽說(shuō)搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學(xué)徒，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來(lái)了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績(jī)。結(jié)果沒(méi)幾天覺(jué)得太累了又不干了?，F(xiàn)在好像在深圳工作了，也不知道會(huì)堅(jiān)持多久。
這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生?僅僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿?我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會(huì)一種思維方式，不同于別人的思維方式，因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過(guò)高等教育的?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說(shuō)其自信，而是他們總覺(jué)得自己是千里馬卻沒(méi)有伯樂(lè)來(lái)賞識(shí)，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個(gè)社會(huì)的不公平。
第三件事也是關(guān)于同學(xué)的。其實(shí)還在我實(shí)習(xí)之前我就知道錢的來(lái)之不易，特別是實(shí)習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實(shí)習(xí)的時(shí)候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多。他就一個(gè)月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說(shuō)買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來(lái)做游戲機(jī)。
在外面工作的時(shí)候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實(shí)習(xí)后就不再是學(xué)生了，要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢，但實(shí)習(xí)后掙的錢得為將來(lái)做打算了。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐。在美國(guó)過(guò)了十八歲就要獨(dú)立了，父母不再約束。我們不能和西方國(guó)家一樣，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧!如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒(méi)必要了。我們的消費(fèi)要切合實(shí)際，快畢業(yè)了要學(xué)會(huì)生財(cái)和理財(cái)。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過(guò)程。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識(shí)也不可或缺。每天過(guò)得一樣卻又一樣，有人在成長(zhǎng)有人在死亡。時(shí)間長(zhǎng)了，如果沒(méi)有目標(biāo)，會(huì)陷入無(wú)聊的漩渦。每次我都如此鼓勵(lì)著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒(méi)有理由不活得精彩，過(guò)得充實(shí)。
市場(chǎng)營(yíng)銷可以表述為個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需之物的一種社會(huì)過(guò)程。通過(guò)一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會(huì)過(guò)程。
其中兩天的市場(chǎng)調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)(目前眼鏡市場(chǎng)的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導(dǎo)開發(fā)自己的新產(chǎn)品。)。
調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場(chǎng)對(duì)健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺(tái)，作為一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力是十分匱乏的。更何況，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過(guò)高卻回報(bào)率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域——通過(guò)對(duì)眼鏡市場(chǎng)的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場(chǎng)由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無(wú)論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個(gè)初步的發(fā)展，所以市場(chǎng)潛力是巨大的，對(duì)我們的產(chǎn)品而言，無(wú)疑會(huì)帶來(lái)商機(jī)。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時(shí)代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新。我們利用internet遨游網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會(huì)并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對(duì)信息收集篩選的能力。
在經(jīng)過(guò)了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對(duì)著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析、營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定、營(yíng)銷策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場(chǎng)調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場(chǎng)的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見解一起融入在計(jì)劃之中。
在此期間，我們對(duì)產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒(méi)有想出個(gè)所以然來(lái)。最終，只得擱置在做板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論了。
在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制作過(guò)程中，我們由于是分工合作，而我主要是負(fù)責(zé)營(yíng)銷計(jì)劃撰寫中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說(shuō)太多了。只是見著了同學(xué)們的辛勞，利用課余時(shí)間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思—排版—制作，步步堅(jiān)實(shí)的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動(dòng)”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對(duì)眼鏡市場(chǎng)用戶群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時(shí)，在制作過(guò)程中還學(xué)會(huì)了廢品的利用。興許，我們的組長(zhǎng)是個(gè)板報(bào)能手，通過(guò)與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品。
上面提到了，我在此期間主要是撰寫營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺(jué)奇跡般地發(fā)覺(jué)自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會(huì)的表層，開始對(duì)所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個(gè)大概的輪廓。
人的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，所謂需要是指沒(méi)有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期作了測(cè)算，以此對(duì)品牌的打造期限，促銷、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃。在市場(chǎng)導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的營(yíng)銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開展針對(duì)消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵(lì)、免費(fèi)試用、附送贈(zèng)品、退費(fèi)優(yōu)待。在市場(chǎng)成長(zhǎng)期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競(jìng)技、聯(lián)合促銷、抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)競(jìng)賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時(shí)的營(yíng)銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)空間。此時(shí)的促銷方式有：集點(diǎn)換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營(yíng)造品牌差異化。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購(gòu)買量、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠(chéng)愛(ài)用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會(huì)員俱樂(lè)部營(yíng)銷等。在市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品策略：市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎(jiǎng)勵(lì)”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。
消費(fèi)者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境，滿足消費(fèi)者的需求。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長(zhǎng)，大眾的生活水平日益提高。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開銷量;八十年代中期，消費(fèi)者開始注重質(zhì)量問(wèn)題，此時(shí)，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費(fèi)者選擇多元化，質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時(shí)，已經(jīng)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略為主，輔以宣傳競(jìng)爭(zhēng)策略;進(jìn)入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長(zhǎng)，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者也越來(lái)越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價(jià)值。
到了如今的二十一世紀(jì)，我們需要的無(wú)論消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時(shí)尚理念上符合我們針對(duì)的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運(yùn)動(dòng)型眼鏡開發(fā)市場(chǎng)的主要目標(biāo)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿了變數(shù)，營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場(chǎng)中，充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長(zhǎng)期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來(lái)。
為期一周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來(lái)運(yùn)用stp對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、選擇、定位的基本能力，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的4p制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃基本能力，以及專業(yè)商務(wù)英語(yǔ)的提高。當(dāng)然，知識(shí)上的提升還在其次，至少在這次實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工—合作—完工。每一步都腳踏實(shí)地，直到答辯的完成，我們一個(gè)個(gè)才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會(huì)，現(xiàn)在的辛苦真值!
時(shí)間過(guò)得真快!一個(gè)月的假期轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，又要開學(xué)回學(xué)校了。回頭想一想自己這個(gè)假期的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，心里就很欣慰，感覺(jué)這個(gè)假期過(guò)得很有意義，很充實(shí)。
大學(xué)以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點(diǎn)家務(wù)也沒(méi)參加過(guò)什么別的實(shí)習(xí)活動(dòng)。現(xiàn)在上了大學(xué)，成為一名大學(xué)生，這意味著成長(zhǎng)和獨(dú)立，因此自己不能像以前那樣度過(guò)假期，應(yīng)該參加一些社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)，接觸社會(huì)、了解社會(huì)，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)習(xí)中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)日后的就業(yè)大有裨益。放假前我就為假期計(jì)劃，想找一份臨時(shí)工。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我打算找一份促銷的工作。
放假回家我把想法告訴父母，他們也同意，第二天我就到xx(地名)找工作，快過(guò)年了，很多商場(chǎng)、公司都搞促銷，招聘節(jié)日促銷員的很多。走著看著，突然看到xx(公司名)招聘春節(jié)促銷員的海報(bào)，上面寫要上班十天，臘月二十到二十九，每天中午11點(diǎn)到下午5點(diǎn)六個(gè)小時(shí)，提供住宿，一天四十塊，很不錯(cuò)!適合我干，于是我趕快到他們店里應(yīng)聘。
去了老板讓自我介紹一下，當(dāng)我告訴他我是大一的學(xué)生，學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷，他一聽就錄用我了。老板給我大概講下工作的情況，給我點(diǎn)資料看，并帶我參觀下宿舍，我感覺(jué)可以沒(méi)意見，他就定下了，讓我回家準(zhǔn)備到時(shí)候過(guò)來(lái)上班就行。
第一天上班，我很興奮，早上不到七點(diǎn)就起來(lái)了。自己早早起來(lái)，搞得爸媽也都起來(lái)了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我收拾東西，吃過(guò)飯，我?guī)c(diǎn)衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點(diǎn)我就到店里了。
放好東西，老板就帶我到活動(dòng)點(diǎn)，在華潤(rùn)萬(wàn)家超市門口，那里人很多。我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發(fā)傳單和贈(zèng)品，講解產(chǎn)品情況和促銷活動(dòng)說(shuō)明。
你們這些大學(xué)生缺少經(jīng)驗(yàn)，需要好好鍛煉?！彼臀伊牧藭?huì)，教我如何推銷產(chǎn)品，讓我向其他人學(xué)習(xí)，自信大膽一點(diǎn)，于是我慢慢放開膽去嘗試，開始叫喊，拉顧客。接觸幾個(gè)顧客后，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)沒(méi)有自己想象的那么難，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈(zèng)品，還賣出兩百多的產(chǎn)品，老板說(shuō)我很不錯(cuò)，進(jìn)步很大，聽了心里很高興，很有成就感。
工作三天后，老板感覺(jué)我干的不錯(cuò)，讓我一個(gè)人到一個(gè)贈(zèng)設(shè)的新點(diǎn)去。這里的來(lái)往的人不多，和超市那里相比人很少，不過(guò)我沒(méi)有抱怨，反而更努力，用自己的熱情吸引了很多顧客，賣出的產(chǎn)品比別人多，最多一天賣了八百多塊，老板很滿意的表?yè)P(yáng)我，并給我加了一百塊的獎(jiǎng)金，這讓我更相信付出就有回報(bào)，努力就會(huì)成功。
活動(dòng)結(jié)束，老板給我的考核評(píng)價(jià)是優(yōu)秀，不僅發(fā)了工資，還發(fā)了好多東西，有吃的有喝的，自己都沒(méi)法帶了。過(guò)年在家，親戚朋友知道我去市里打工都問(wèn)我，每次我都自豪的給他們講這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
初六老板打電話給我，說(shuō)公司還要搞幾天活動(dòng)，問(wèn)我要不要去，我很爽快的就答應(yīng)了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，掙了五百塊錢。這個(gè)工作大多時(shí)候都站著，雖然有些辛苦，但是它鍛煉了我，讓我體驗(yàn)了生活，而且能給自己掙點(diǎn)生活費(fèi)，感覺(jué)很值!
這次實(shí)習(xí)不僅讓我了解學(xué)到很多東西，還鍛煉了我的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力，讓我知道如何做好一名促銷員。一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：
一、保持良好個(gè)人形象，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度;。
二、精通所銷售產(chǎn)品的知識(shí)并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識(shí)，以及促銷活動(dòng)的相關(guān)情況;。
三、具有良好的應(yīng)變能力，能根據(jù)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng);。
四、做好與廠家、商家及同事之間的溝通;。
五、不斷學(xué)習(xí)，掌握銷售能力和銷售技巧。
校園和社會(huì)環(huán)境存在很大差別，這就要求我們不僅掌握理論知識(shí)，更要重視實(shí)習(xí)，利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì)實(shí)習(xí)，鍛煉、提高自己，積累經(jīng)驗(yàn)。
成長(zhǎng)，是一種經(jīng)歷;經(jīng)歷，是一種人生的體驗(yàn)。人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會(huì)什么。
假期社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)給了我們一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái)，讓我們有所體會(huì)、有所啟迪、有所感悟，讓我們更好地成長(zhǎng)。
實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì)，明白了打好基礎(chǔ)非常重要，因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提。實(shí)際工作與書本知識(shí)是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng)，仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒(méi)有的新知識(shí)，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí)。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動(dòng)比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷人才的，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個(gè)工作，例如進(jìn)廠做流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對(duì)學(xué)生意味著虛度時(shí)日。
畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束。在此，非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我看清自己需要什么，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這將對(duì)我以后踏足社會(huì)，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在人生的旅途中勇往直前，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一門靈活性比較強(qiáng)的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認(rèn)為營(yíng)銷就是賣東西，其實(shí)不然，營(yíng)銷在我們的生活當(dāng)中無(wú)處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。
學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購(gòu)商品，制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去，這一過(guò)程其實(shí)很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩，通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)，感觸頗多，市場(chǎng)營(yíng)銷要注重實(shí)踐認(rèn)知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來(lái)的，我們也明白了無(wú)論做什么事都要經(jīng)過(guò)自己親身體驗(yàn)后，感觸才會(huì)更深，下一次也才會(huì)做得更好，還有就是在銷售過(guò)程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。
“營(yíng)”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售策劃及建立客戶資料等。“銷”即“銷售”，即通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的營(yíng)銷員按照策劃好的方案深入市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營(yíng)”后“銷”，作為整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的開始，“營(yíng)”往往是營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。
“營(yíng)”需要發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動(dòng)。營(yíng)銷人員應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營(yíng)”的責(zé)任主要在管理者。各級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員應(yīng)開闊視野、打開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)例及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善“營(yíng)”的精兵。同時(shí)通過(guò)優(yōu)勝劣汰機(jī)制，激勵(lì)各級(jí)營(yíng)銷人員勤于謀劃，多出點(diǎn)子，出好點(diǎn)子，能適時(shí)推出操作性強(qiáng)、效果好的營(yíng)銷策劃方案。
需要指出的是，重“營(yíng)”并不意味著可以輕“銷”?！盃I(yíng)”、“銷”作為一個(gè)整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營(yíng)”的同時(shí)，廣大的郵政營(yíng)銷隊(duì)伍只有深入市場(chǎng)去“銷”，“營(yíng)”才有意義，方能產(chǎn)生效果。光“營(yíng)”不“銷”只會(huì)是紙上談兵，重“銷”輕“營(yíng)”則會(huì)事倍功半。只有用心去“營(yíng)”，有效去“銷”，才是營(yíng)銷的真諦，才可真正收到實(shí)效。
在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營(yíng)銷人才，需要具有創(chuàng)新意識(shí)。專業(yè)知識(shí)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力的市場(chǎng)營(yíng)銷新人。
我們都很喜歡市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程，我們可以從這么多課程中學(xué)到很多，不僅學(xué)到了課內(nèi)知識(shí)，也學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)去規(guī)劃我們的人生。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇十九
四個(gè)月的海信實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，讓我收獲頗豐。
初到海信實(shí)習(xí)，有些期待也有些緊張，期待是因?yàn)楹芟朐黾幼约旱墓ぷ黧w驗(yàn)；緊張是怕自己做不好，怕在工作中有重大失誤。在這種復(fù)雜的心情中，我跟著同學(xué)們走進(jìn)了海信集團(tuán)。到了企業(yè)才知道其實(shí)這里的線長(zhǎng)跟技工都很和藹，線長(zhǎng)給我們的第一個(gè)要求就是安全第一，第二個(gè)要求工作紀(jì)律。大家都深以為然，如果我們連自身的安全和工作紀(jì)律都保證不了，這次實(shí)習(xí)也就失去了意義。
實(shí)習(xí)開始后，有些工作做起來(lái)有一定的困難，如按線夾，為了做好工作，我堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不怕麻煩，向線長(zhǎng)請(qǐng)教、學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐積累經(jīng)驗(yàn)！經(jīng)過(guò)不懈的.努力，我不僅學(xué)習(xí)了很多書本之外的東西，也鍛煉了自己精神意志和工作能力，工作水平有了很大的進(jìn)步。
為了線體的各項(xiàng)工作能順利進(jìn)行，我們每個(gè)實(shí)習(xí)生和線長(zhǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同奮斗，開創(chuàng)了工作的新局面，我也作為優(yōu)秀實(shí)習(xí)生得到了企業(yè)和學(xué)校的表彰?？傊@次實(shí)習(xí)成為了我人生中一筆重要的財(cái)富，必將在今后的人生中讓我受益匪淺。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇二十
三月份，我在中山郵政東鳳分局進(jìn)行了為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)。東鳳分局20xx年業(yè)務(wù)收入是1011萬(wàn)元,是中山郵政第六個(gè)業(yè)務(wù)收入突破一千萬(wàn)元的分支局。東鳳郵政局的機(jī)構(gòu)設(shè)置是局長(zhǎng)管轄四個(gè)部門：配送部，市場(chǎng)拓展部，營(yíng)業(yè)部，財(cái)務(wù)部，各個(gè)部門設(shè)立相應(yīng)的經(jīng)理或主管負(fù)責(zé)該部門的管理任務(wù)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，經(jīng)理下面是各個(gè)部門的業(yè)務(wù)員。東鳳郵局的員工有30多人；其中只有十幾個(gè)是正式職工，別的都是雇傭工。職工基本上有單位分配的宿舍，而雇傭工基本上沒(méi)有，機(jī)會(huì)所有的雇傭工都是本地人而且住宿自行解決——這種形式的經(jīng)營(yíng)方式是企業(yè)降低人工成本的一種有效方法。因?yàn)楣蛡蚬そ邮艿母＠龆蓟旧媳日铰毠げ钚覔?jù)說(shuō)他們?nèi)绻龅貌缓镁陀锌赡鼙唤夤?。同時(shí)隨著企業(yè)對(duì)人才的文憑要求的提高，其中的一些人為了能夠繼續(xù)留在郵局工作而在職讀大?；蛘弑究?。
郵政的業(yè)務(wù)類型包括郵儲(chǔ),速遞，函件，分銷代理和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（包括報(bào)刊、集郵、匯兌、包件等).作為一名實(shí)習(xí)生，我有幸分別在配送部，市場(chǎng)拓展部，營(yíng)業(yè)部，財(cái)務(wù)部四個(gè)部門都參與了工作并且對(duì)加深了對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的了解。現(xiàn)就在各個(gè)部門的實(shí)習(xí)的體驗(yàn)總結(jié)如下。
配送部包括進(jìn)口部和出口部，進(jìn)口部主要負(fù)責(zé)對(duì)郵車運(yùn)送來(lái)的報(bào)刊雜志、信件、包裹和快件進(jìn)行分類處理和記錄相關(guān)信息然后由相關(guān)區(qū)域的投遞人員送到客戶手中，出口部主要將營(yíng)業(yè)前臺(tái)收到的以及營(yíng)銷人員上門收到的信件、包裹和快件分類處理和記錄相關(guān)信息然后裝運(yùn)上郵車送往各個(gè)地區(qū)。
在這個(gè)部門我主要干了以下四種工作：
一.根據(jù)《報(bào)紙分發(fā)表》和《雜志分發(fā)表》按報(bào)刊代號(hào)分段分發(fā)報(bào)刊雜志。
二.分段分發(fā)信件。
三.用機(jī)器過(guò)郵戳以及手工蓋戳。
四.裝卸郵袋。
感覺(jué)這個(gè)部門很多體力活，但是事無(wú)巨細(xì)，想做好也需要用心才行。比如分段分發(fā)信件分發(fā)信件一項(xiàng)，你要知道對(duì)應(yīng)的段所代表的地區(qū)才能夠?qū)⑧]件放到相應(yīng)的段里面去，而這些你如果不記熟的話就會(huì)出差錯(cuò)了。（注：次節(jié)中所提到的段”是郵局內(nèi)部在蜂巢箱樣的柜子內(nèi)根據(jù)地址和相應(yīng)的段號(hào)分為1到18段不等，工作人員只要把每個(gè)段內(nèi)的郵件分發(fā)到各自里面去，投遞人員就會(huì)將各自負(fù)責(zé)的投遞段運(yùn)送到各自的地址。這里值得一提的是為了確保郵件投遞不出差錯(cuò)，實(shí)行的是雙查制度，即是配送部的工作人員將郵件分類到相應(yīng)的段里之后，投遞人員會(huì)根據(jù)投遞表再檢查一遍確保無(wú)誤之后才外出投遞,由此可以見其工作細(xì)心及部門間的協(xié)作。）。
市場(chǎng)拓展部主要負(fù)責(zé)維持現(xiàn)有客戶關(guān)系，以及開拓新客戶。市場(chǎng)拓展部營(yíng)銷員的營(yíng)銷方向是一物流業(yè)務(wù)為主(包括ems，和中速tnt業(yè)務(wù)），兼顧其他（包裹報(bào)刊預(yù)定，帳單代繳等）。由于行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中山郵政局提出了“局領(lǐng)導(dǎo)充當(dāng)首席營(yíng)銷員”的營(yíng)銷指導(dǎo)方針，發(fā)揮各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的力量最大限度地爭(zhēng)取更多的業(yè)務(wù)量。行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)加劇的主要表現(xiàn)為國(guó)家開放了物流業(yè)務(wù)，國(guó)外的物流公司進(jìn)駐中國(guó)；本地化的物流公司數(shù)量眾多價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)；一些原本由郵局發(fā)行的報(bào)刊，如《中山日?qǐng)?bào)》,《南方日?qǐng)?bào)》，《南方都市報(bào)》等擁有了自主發(fā)行權(quán)，這種種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的`出現(xiàn)，都對(duì)郵政原本的客戶資源進(jìn)行爭(zhēng)奪。在這種情況下，營(yíng)銷一方面是維持現(xiàn)有市場(chǎng)；一方面是發(fā)揮優(yōu)勢(shì)拓展新業(yè)務(wù)，如新近郵政跟交通部門達(dá)成的代繳納公路養(yǎng)路費(fèi)，路橋通行費(fèi)以及發(fā)票同城專遞業(yè)務(wù)就是很好的體現(xiàn)。
在這個(gè)部門我主要干了兩種工作：一.觀摩《廣東郵政客戶關(guān)系管理系統(tǒng)》的操作及相關(guān)輸入，體驗(yàn)郵政的電子化辦公。二.拜訪了十幾家客戶，包括廣東鐵將軍，中山美日用品有限公司，美的中山電風(fēng)扇制造有限公司等知名企業(yè)。通過(guò)客戶拜訪發(fā)現(xiàn)郵局和企業(yè)見的生意業(yè)務(wù)來(lái)往僅僅限于某些部門，而且有些企業(yè)將類同的業(yè)務(wù)提供個(gè)郵局的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槟菢痈袃r(jià)格優(yōu)勢(shì)。
營(yíng)業(yè)部是客戶了解郵局的窗口，是郵政員工和客戶面對(duì)面進(jìn)行交流的，因此營(yíng)業(yè)部很重視員工的形象和對(duì)待客戶的服務(wù)態(tài)度。營(yíng)業(yè)部所有的員工都穿統(tǒng)一的上班服裝（這在其他部門沒(méi)有嚴(yán)格的要求），而且要掌握一定的服務(wù)禮儀和進(jìn)行崗前培訓(xùn)才能上崗。
在這個(gè)部門我看到了形形色色的顧客，在“綜合業(yè)務(wù)”窗口幫助客戶郵寄包裹和信件并解答他們提出的問(wèn)題，當(dāng)然如果我解答不了就問(wèn)一旁的長(zhǎng)輩了解了之后才答；在“郵政儲(chǔ)蓄”窗口幫助客戶存取現(xiàn)金，以及錄入相關(guān)單據(jù)的數(shù)據(jù)。一日終了之時(shí)，營(yíng)業(yè)員將相關(guān)單據(jù)和金額清點(diǎn)核對(duì)之后簽名蓋章送入金庫(kù)保管，然后下班。
財(cái)務(wù)部每天將營(yíng)業(yè)部交來(lái)的相關(guān)營(yíng)業(yè)單據(jù)進(jìn)行匯總，日清日結(jié)。并且在月末的時(shí)候要進(jìn)行清繳納稅和以報(bào)告的形式向總局匯報(bào)本月的營(yíng)業(yè)狀況。
在這個(gè)部門，我主要參與了相關(guān)帳單的整理和記錄工作，以及復(fù)核。
這部分的建議帶有很強(qiáng)的個(gè)人色彩，是建立在感性觀察的基礎(chǔ)上的，所以僅供參考，無(wú)法提供具體的操作方法。
1.營(yíng)業(yè)部和辦公室有些燈管壞了，特別是“綜合業(yè)務(wù)”窗口上方的一只燈管閃爍不定，可能是燈管壞了也可能是線路壞了，建議找相關(guān)人員來(lái)檢查線路進(jìn)行維修。此外營(yíng)業(yè)部幾乎24小時(shí)都是燈火通明，有些浪費(fèi)電力資源了，建議下班后關(guān)掉電源。
2.營(yíng)業(yè)部大廳左邊的“郵政儲(chǔ)蓄存款利率表”上的時(shí)間顯示慢了一個(gè)小時(shí)。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇二十一
正文：6月，我班在學(xué)校的組織下在優(yōu)渥家居進(jìn)行了為期6天的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)內(nèi)容是對(duì)太原市高消費(fèi)人群進(jìn)行一次調(diào)查，了解其對(duì)太原市家具賣場(chǎng)的一些看法。我們是通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷來(lái)進(jìn)行調(diào)查的，全班同學(xué)共分為6組，每組10人，分別前往不同的高檔住宅小區(qū)和高端消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行調(diào)研。
這次調(diào)研對(duì)自己來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，可以學(xué)習(xí)、借鑒和分析調(diào)研過(guò)程中與其他成員的團(tuán)隊(duì)合作能力，了解了家具行業(yè)的特點(diǎn)，通過(guò)調(diào)研，了解了目標(biāo)顧客的個(gè)人消費(fèi)偏好、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平和消費(fèi)趨勢(shì)。對(duì)家具行業(yè)有了更深入的理解和研究。我希望在借鑒我們調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，通過(guò)進(jìn)一步調(diào)查分析，得出有意義的結(jié)論，為優(yōu)渥家居的領(lǐng)導(dǎo)高層制定整體營(yíng)銷策劃活動(dòng)、投放廣告等提供依據(jù)。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇二十二
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被xx酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了xx啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)?激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)。
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——xx商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，相信我能夠在未來(lái)就職的道路上更加順利。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇二十三
滿懷期盼、沖動(dòng)的心情走進(jìn)了xx技術(shù)，經(jīng)過(guò)兩天的培訓(xùn)，使我認(rèn)識(shí)到了很多，學(xué)會(huì)了很多，知道了很多。
經(jīng)過(guò)四年的辛苦努力，終于等來(lái)了期盼已久的工作，能找到一個(gè)和自己的所學(xué)的專業(yè)對(duì)口的工作，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一件非常值得快樂(lè)的事情。剛一進(jìn)公司，就認(rèn)識(shí)了很多全國(guó)各地的同事，了解了公司的情況，收獲頗多。
經(jīng)過(guò)第一天培訓(xùn)，人事部給我們講了公司的文化和制度，講了很多跟我們以后的工作和生活密切相關(guān)的事。我了解了很多關(guān)于上海復(fù)深藍(lán)信息技術(shù)的文化，知道了公司的開展歷程和前景，知道了我所在的公司是一個(gè)什么樣的公司，我能為進(jìn)到這樣的公司感到榮幸和自豪。看到公司的工作環(huán)境和員工的工作情況，我看到不僅工作環(huán)境舒適，而且工作也輕松，比擬自由。我更確定這是一家值得我努力，付出和開展的公司，確定當(dāng)初的選擇是正確的，我相信在這樣的一家公司，只要肯努力，一定會(huì)有一個(gè)好的前途。
第二天我們是在戶外培訓(xùn)的，玩了很多有意思的游戲，包括鱷魚湖、袋鼠跳、球行萬(wàn)里、人椅、殺人游戲。有的以前玩過(guò)，有的是第一次玩，但是玩的卻都很開心。尤其是鱷魚湖游戲，通過(guò)不同角色的轉(zhuǎn)變，我深刻的體會(huì)到了換位思考的重要性。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，最重要的就是協(xié)作。開發(fā)一個(gè)軟件，或者做好一件事，有時(shí)不是一個(gè)人能完成的，我們必須依靠團(tuán)隊(duì)的力量，所以我們需要精誠(chéng)合作。而且無(wú)論是在生活還是工作中，都會(huì)遇到很多事，所以我們必須學(xué)會(huì)換位思考。遇到問(wèn)題，發(fā)生矛盾，多站在別人的角度去想想，想想別人為什么會(huì)這樣做，站在不同的角度會(huì)有不同的想法。其實(shí)很多事情都沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)，所謂的對(duì)與錯(cuò)只是相對(duì)而言的。當(dāng)我們換一個(gè)角度去思考的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，所有的問(wèn)題都可以迎刃而解了，所以我們要多學(xué)會(huì)換位思考。
遇到問(wèn)題的時(shí)候，多應(yīng)該從自己的身邊去找問(wèn)題，去發(fā)現(xiàn)自身的缺乏和缺陷。錯(cuò)誤和矛盾永遠(yuǎn)都是不可能防止的，但是一旦發(fā)生了，我們就需要正確的面對(duì)和解決。以前，遇到問(wèn)題的時(shí)候我也會(huì)經(jīng)常的反思，當(dāng)自己去想想別人為什么這樣做的，想通了的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)沒(méi)有多大的問(wèn)題，只要大家都說(shuō)出來(lái)了，問(wèn)題就會(huì)很容易的解決。
還有其他的像袋鼠跳、球行萬(wàn)里、人椅等游戲，讓我深刻的`感受到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，而且還要必須有條不紊的組織好，才能取得最終的勝利。讓我對(duì)以后的生活和工作都充滿了信心，也知道了以后該怎么去面對(duì)自己的人生，該怎么樣做一個(gè)成熟，穩(wěn)重的人，更能做一名合格的員工。
雖然培訓(xùn)只有短短的兩天時(shí)間，可是我卻從中學(xué)到了很多東西。馬上就要正式開始進(jìn)入工作了，我充滿著好奇和激情，我將會(huì)以全新的姿態(tài)面對(duì)以后的工作和生活，我相信只要肯付出，就一定會(huì)有收獲。
在以后的團(tuán)隊(duì)合作中，我會(huì)多站在別人的角度去想問(wèn)題，努力地跟其他同事團(tuán)結(jié)一致，為公司盡自己的一份綿薄之力，也會(huì)為了自己的前途和未來(lái)不斷地去奮斗。
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