才華橫溢，卓有成效，來一份總結(jié)吧！盡量避免主觀評價和情緒化的語言，保持客觀中立的態(tài)度。請大家瀏覽以下范文，獲得寫總結(jié)的靈感。
服裝電子商務(wù)項目策劃書篇一
這是一個信息年代，而按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，2010年淘寶成交額超過4000億元，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，優(yōu)秀的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類的消費(fèi)群體，結(jié)合了廣大消費(fèi)群體需求。
1.實體店的優(yōu)勢：不僅滿足對個別地區(qū)人的需求，而且對了解潮流趨勢，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實的意義。
2. ?網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商場逛、挑、試。從各個方面來說，買一件衣服所化的除了標(biāo)價之外，還要花費(fèi)時間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對于網(wǎng)購，可以通過半個多小時的挑選，其余的成本都節(jié)省了，價格相對來說也會比商城的優(yōu)惠?？芍^既省時間，又省金錢。
和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來，這個比率將會更高，所以我把18~45歲的消費(fèi)者作為我的最大客戶群。
2. ?產(chǎn)品消費(fèi)群體、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的，不論實體店還是網(wǎng)店，信譽(yù)是首位，因此我的營銷模式將采用實體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運(yùn)營。
銷售政策的制定：實體店營銷與網(wǎng)店營銷結(jié)合
2. ?銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實體店銷售，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計，幫助進(jìn)行合理配貨，全方位服務(wù)模式。 ?（1） ?實體店將選擇城郊，因為啟動資金僅5萬元，城郊的門面租金相對較低些。
（2） ?網(wǎng)店營業(yè)期間，需要結(jié)合物流公司。
3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策
付款方式: ?網(wǎng)上支付、貨到付款 ? ?貨運(yùn)方式：快遞、郵局
4.促銷
（1）主要促銷方式：送小禮物，根據(jù)價格可選擇部分商品免運(yùn)費(fèi)
（2）付款方式：支付寶、財付通
服裝小店的經(jīng)營狀況如何，和商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系，要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的'一點(diǎn)事要懂進(jìn)貨。這其中包含了很對，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場的價格水平和面對的消費(fèi)群體，消費(fèi)者的喜好、身材特點(diǎn)，要會淘貨。對于剛著手于服裝行業(yè)，這還需要時間和經(jīng)驗的不斷積累。服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，這是消費(fèi)流動最強(qiáng)的季節(jié)斷。
網(wǎng)店經(jīng)營措施：
(1)折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面，直觀的印象，也不可試用，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降，采用醒目的折價促銷可促使消費(fèi)購物嘗試并作出購買決定。
(2)贈品促銷:贈品促銷和有點(diǎn)事可以提升你的知名度，可以鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠。期間，可以通過消費(fèi)者索取贈品的熱情程度分析營銷效果和產(chǎn)品本省的反應(yīng)情況等。
(3)多余其他網(wǎng)店交流：朋友多了，路也就多了，在網(wǎng)上多個連接就多個窗口，大家通過交換店鋪連接，可以形成一個小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力，尤其是當(dāng)有人上了首頁推薦的時候，你的點(diǎn)擊率也會不斷增高。
(4)限期供應(yīng)：限期供應(yīng)對消費(fèi)者總是具有誘惑，像“特價最后三天”這樣的促銷口號，實物促銷要真實，否則最終失去消費(fèi)者信任。
(5)其它宣傳方式：消費(fèi)范圍可深入到貼吧、論壇、qq群
（一）地址選擇
1、區(qū)域選為商業(yè)活動頻繁的地區(qū)。
2、在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。 同類店鋪聚集，經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多， 因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
（二）商品選擇：商品面向的是女性消費(fèi)群體，年齡階段為18~30歲，要求符合大多數(shù)消費(fèi)者的需求，服裝樣式多樣、時尚、 多為外貿(mào)服飾。流行元素要強(qiáng)，融入青年群體的消費(fèi)動向，以女性化和中性的衣服相互搭配。
（三）員工選擇：店內(nèi)需要兩名營業(yè)員，年齡與我相仿，要求講普通話，氣質(zhì)佳，身材適中，懂銷售，有以顧客為主的思想，有愛心。待客須熱情、認(rèn)真、面帶微笑。
（四）日常工作：營業(yè)時間為9：00—18:30，午飯時間為40分，衛(wèi)生早晚各一次，保持室內(nèi)干凈整潔，使用空氣清潔劑，兩周一次大掃除。工作中要求每天盤點(diǎn)貨物，交接，做賬，情況符合當(dāng)天銷售業(yè)績才下班。
1、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)約為30000
2、房屋租金為房租3000/月
3、裝修費(fèi)折合約2000元
4、裝飾物及貨架約1000元
5、電腦及防盜設(shè)備約5000元
6、首次衣服貨款定位為6000元
7、員工工資800+提成，每天飯補(bǔ)5元，獎金100。
8、不可預(yù)計費(fèi)用大概2000元。
9、共計約50000人民幣。管理中用excel記錄日常出賬和進(jìn)賬。
1.資金流動：經(jīng)營中，不免出現(xiàn)些不可預(yù)計的事情，其中可能會積壓商品商品不能及時賣出而得不到貨款。
2.貨物流動：貨款的不寬裕會導(dǎo)致不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望。
我的是做服裝行業(yè)，開個女士潮流服裝店。在選定行業(yè)之前，我對自己也做了分析，對于大學(xué)生畢業(yè)后，我們沒有什么經(jīng)驗，而創(chuàng)業(yè)的資金也不富裕，需要申請創(chuàng)業(yè)金，我預(yù)計用5萬元的作為啟動資金。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)最為成熟，項目需要成本較低，選擇實體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式來擴(kuò)大銷路，區(qū)別于傳統(tǒng)銷售方式，迎合電子商務(wù)的發(fā)展形勢。同時以加盟的形式進(jìn)行，全面思考和制定開店的策略，有效的制定和執(zhí)行開店的規(guī)劃。其中包括，市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和正式營業(yè)等。
（一）店面的規(guī)劃
1、 店面的選址：對日后店面的運(yùn)營好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，最好是交通發(fā)達(dá)，人口密集，固定人都多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。消費(fèi)品為中低檔符合大多數(shù)市場需求。
2、店面的裝潢：關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。所以，我在裝潢前要請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等。這期間要說清楚自己想要的裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
（二）選貨及進(jìn)貨的渠道
1.選貨及進(jìn)貨：選樣、款式、品牌、數(shù)量：品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主，進(jìn)貨要適銷、適量、制定進(jìn)貨計劃，進(jìn)貨過程中在根據(jù)實際情況作出調(diào)整。進(jìn)貨時，首先到市場上看一看、然后想一想，消費(fèi)品要調(diào)動顧客的選擇性。少進(jìn)適銷，然后再適量進(jìn)貨。進(jìn)貨時間安排在每周的周三，這樣確定每個周末店里會有新品到貨。
（二）進(jìn)貨渠道：阿里巴巴、洛陽關(guān)林批發(fā)市場、鄭州二七市場、廣東外貿(mào)服飾
（1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔，
（2）服務(wù)：練訓(xùn)營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣，顧客買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度。
以往常買衣服的經(jīng)驗中，服飾的利潤基本保持1/2倍貨大于1/2倍，項目計劃也準(zhǔn)備按照這種盈利模式進(jìn)行定價。
總結(jié)：創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)了就業(yè)形式，探討了生涯規(guī)劃。最終就是人與 人之間人性的對話。俗話說：上山要知山性，下海要懂水性，與人打交道當(dāng)然要了解人性。服裝行業(yè)是女性的主流，市場前景 很大，消費(fèi)者的衣食住行依舊盛行，商場的形式也越來越龐大，女性審美觀也隨著雜志、書刊上升了層次。所以奔著一個目標(biāo)，總有機(jī)遇讓自己提高一個高度。關(guān)注前沿，關(guān)注走向，引領(lǐng)時尚，走進(jìn)服裝。
服裝電子商務(wù)項目策劃書篇二
電子商務(wù)項目商業(yè)計劃書可以迅速幫助創(chuàng)業(yè)型企業(yè)獲得投資方的興趣，進(jìn)一步了解企業(yè)的核心商業(yè)模式。下面是電子商務(wù)項目。
策劃書。
范文，歡迎參閱。
一、項目介紹。
基本上每個地區(qū)都有自己的特產(chǎn)，我們?nèi)R州具體說沒什么特產(chǎn)，只是靠海海鮮多點(diǎn)兒。我認(rèn)為我可以創(chuàng)建一個我們的特產(chǎn)出來，打造一個品牌效益。萊州大家樂食品是每個萊州人都知道的品牌，很受青睞，因為確實很好吃，而且很有代表性。所以，我想以此來作為我的創(chuàng)業(yè)項目。通過電子商務(wù)這個有力工具來實現(xiàn)它。
二、宗旨及目標(biāo)。
宗旨：您的肯定是我們的動力你樂我樂大家樂。
目標(biāo)：讓每個人隨時隨地都可以吃到海鮮。
三、市場調(diào)查。
1、我在網(wǎng)上調(diào)查了大家樂食品的銷售情況，很不樂觀，在百度中，只能搜到其公司簡介，沒什么具體內(nèi)容，而且內(nèi)容更新很慢，只是公司內(nèi)部的一些簡單情況。其次，我在旺旺和淘寶上也搜查了其開的網(wǎng)店，在旺旺上，雖開了店，但沒人料理。而且，搜關(guān)鍵詞還搜不到，只有加上市名才能找到，所以基本上是沒什么銷量的。淘寶上也是如此，總的來說，其公司在網(wǎng)絡(luò)銷售這一方面錢是白搭了。
2.在公司的網(wǎng)頁中，查到產(chǎn)品不負(fù)責(zé)訂制，也就是不接單，使利潤空間下降。
四、實現(xiàn)方式。
1、與廠家進(jìn)行合作，達(dá)成共識，共同創(chuàng)立品牌，我們?yōu)槠涮峁╇娮由虅?wù)技術(shù)上的支持，其公司為我們提供資金上的支持。獲得的利潤由雙方協(xié)商后決定。
2、解決計算機(jī)上網(wǎng)問題。
3、為此項工作申請郵箱、qq、msn、虛擬空間，注冊域名。
4.、改造其官方網(wǎng)站，在原有的基礎(chǔ)上更新更新，申請新浪博客，利用其連接，使其排名往前。每天在官方網(wǎng)站上發(fā)布新信息，定時更新新產(chǎn)品的圖片及產(chǎn)品信息。
5、在旺旺上公司已是誠信通會員，在淘寶上也參加了消費(fèi)者保障計劃。所以只需修改旺旺和淘寶上的部分店鋪，如果有必要再重開。購買裝修軟件，裝修店鋪。
6、在產(chǎn)品銷售初期，大力宣傳，利用電子郵件、網(wǎng)絡(luò)廣告、病毒營銷、交換鏈接方式進(jìn)行宣傳，發(fā)展一批固定客戶。
7、銷售前期與全國各大超市、商場盡可能的進(jìn)行合作，廠家讓利，低價出售，視產(chǎn)品銷售情況逐步回升價格。同樣，在網(wǎng)店及官方網(wǎng)站上公布其讓利信息，讓其產(chǎn)品比同類產(chǎn)品價格低，使產(chǎn)品在價格排名中盡可能的排在前面。
8、保證店鋪24小時有人在線。
9、到各大銀行開設(shè)賬號，開通網(wǎng)銀功能。
10、聯(lián)系圓通、申通、順豐、ems為其進(jìn)行快遞。在官方網(wǎng)站及網(wǎng)店上注明滿100元免郵費(fèi)。
11、詳細(xì)介紹食品，在發(fā)貨時，把公司的食品說明附加到郵包里。
12、在官方網(wǎng)站上開通訂單服務(wù)，滿足買家需求。
五、銷售前景。
產(chǎn)品價格適中，攜帶方便，口味多樣，市場上類似這種包裝的同類產(chǎn)品比較少，網(wǎng)上賣的同類產(chǎn)品也基本上是散裝，郵寄不方便，所以市場競爭力應(yīng)該不是很大。調(diào)查人群中的絕大部分人樂于再次購買并推薦給周邊朋友。
六、項目未來。
由于內(nèi)陸海鮮較少，在未來幾年，我們會把市場發(fā)展到內(nèi)陸，使產(chǎn)品遍布內(nèi)陸個大市場、超市，讓每個人都可以很方便的吃到海鮮產(chǎn)品。
一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析。
在國內(nèi)電子商務(wù)并不成熟的現(xiàn)實下，服務(wù)并不規(guī)范，沒有一個統(tǒng)一的商務(wù)網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)，特別是本地區(qū)基本沒有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。
本公司在電子商務(wù)市場并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場，能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場，擴(kuò)大市場份額，以最快的速度實現(xiàn)盈利。
二、市場定位，功能定位。
前期類型：c2c,b2c，服務(wù)對象基于本地區(qū)市民，經(jīng)營小商品，食品，書籍，軟硬件等，類似于傳統(tǒng)倉儲型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場平臺。
后期類型：b2c,b2b，增強(qiáng)交易平臺功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺，擴(kuò)大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容，從經(jīng)營低價商品擴(kuò)充到大件商品，高產(chǎn)值，高利潤產(chǎn)品。
三、發(fā)展目標(biāo)：
初期：申請域名，申請貸款，吸收風(fēng)險投資，制作網(wǎng)站。聯(lián)系isp，申請網(wǎng)絡(luò)介入，購買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備。
6個月：建立網(wǎng)站，擴(kuò)容網(wǎng)站內(nèi)容，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù)，吸引加盟營銷商，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)員工，產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式，可作為一個傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。
1年：在本地區(qū)有較強(qiáng)的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進(jìn)一步的充實，爭取更多的加盟營銷商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。吸納投資，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，著手建立b2b商業(yè)交易平臺，實現(xiàn)網(wǎng)站盈利。
2年：達(dá)到本地區(qū)最大的幾個電子商務(wù)網(wǎng)站之一，鞏固市場份額，網(wǎng)站集成，b2b,b2c,c2c三種經(jīng)營方式為一體，建設(shè)獨(dú)立的物流體系，降低經(jīng)營成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場的同時，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系。
3年：收購產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。
3年以后：視情況再定。
四、網(wǎng)站板塊，風(fēng)格。
網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易、新品發(fā)布、bbs、二手市場等五大部分。以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會員板塊，對付費(fèi)會員實行優(yōu)惠政策。風(fēng)格定位為簡潔明快，圖片和文字相結(jié)合，以淡色做基調(diào)。產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片。
二手市場平臺用統(tǒng)一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛。
倉儲超市產(chǎn)品價格統(tǒng)一定價為.99元，百元以上產(chǎn)品定價為xx9.9元。
五、網(wǎng)站維護(hù)。
初期聘請專門的數(shù)據(jù)庫操作員，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新，制定網(wǎng)站規(guī)范。
六、網(wǎng)站推廣。
初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告，并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優(yōu)惠活動。
七、技術(shù)方案。
1、還是租用虛擬主機(jī)。
2、操作系統(tǒng)：windowxx/nt。
3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm,hp)等公司提供的電子商務(wù)解決方案。
4、網(wǎng)站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因為以外事件導(dǎo)致數(shù)據(jù)的丟失電子商務(wù)網(wǎng)站還包括在交易過程中不泄漏客戶的訊息，例如擁護(hù)的銀行帳號、個人信息等等。使用著名公司設(shè)計的殺毒軟件，并且經(jīng)常定時升級，不使用來歷不明的軟件，注意移動存儲設(shè)備的使用安全，這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網(wǎng)絡(luò)防火墻、定期掃描服務(wù)器發(fā)現(xiàn)漏洞即是打補(bǔ)丁，是的黑客沒有入侵的道路。對付意外事故，必須每天備份數(shù)據(jù)，如果有可能，使用raid冗余磁盤列陣進(jìn)行同步備份。對客戶的信息保證安全是最重要的，在交易時要注意提醒客戶提高警惕，在傳輸數(shù)據(jù)的過程中要對數(shù)據(jù)進(jìn)行加密，例如使用密鑰加密數(shù)據(jù)和數(shù)字簽名技術(shù)等，保證客戶的權(quán)益不受到損失。
5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫程序等。
智力支持。
中國商業(yè)數(shù)據(jù)中心擁有一批資深的研究人員，他們來自各個行業(yè)，且其中核心團(tuán)隊均具有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。我們能夠站在宏觀和微觀的角度去審視整個項目的優(yōu)勢與不足，充分發(fā)掘創(chuàng)業(yè)型公司的核心競爭力，彌補(bǔ)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊本身的意識死角。我們將作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的一員，通過獨(dú)立的第三方視角，結(jié)合多年眾多創(chuàng)業(yè)型項目的咨詢及策劃經(jīng)驗，給予創(chuàng)業(yè)型公司以極大的智力支持。
項目經(jīng)驗。
中國商業(yè)數(shù)據(jù)中心累計服務(wù)客戶百余家，撰寫商業(yè)計劃書數(shù)百份。我們的咨詢顧問將會重新理解創(chuàng)業(yè)型公司的商業(yè)模式，與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一起梳理公司的未來發(fā)展規(guī)劃和財務(wù)計劃。我們在專業(yè)商業(yè)計劃書撰寫過程中，將完全融入創(chuàng)業(yè)型公司的方方面面，使商業(yè)計劃書的每一章節(jié)，都能夠體現(xiàn)出項目的價值所在。
融資平臺。
中國商業(yè)數(shù)據(jù)中心的項目融資信息平臺被眾多投資機(jī)構(gòu)關(guān)注，我們過往推薦的高質(zhì)量的項目贏得了投資機(jī)構(gòu)合作伙伴的信任。我們的融資平臺可以向百余家投資機(jī)構(gòu)推薦符合要求的創(chuàng)業(yè)型公司項目，并確保投資人親自過目項目書。對于復(fù)雜項目，我們甚至?xí)H自講解以便推動項目迅速獲得資金支持，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)型公司與投資機(jī)構(gòu)的雙贏。
1、公司名稱與發(fā)展歷史。
2、項目主營產(chǎn)品服務(wù)。
3、項目商業(yè)模式概述。
4、項目核心優(yōu)勢概述。
5、項目財務(wù)盈收預(yù)測。
6、項目融資計劃概述。
二、核心團(tuán)隊和組織架構(gòu)。
1、核心團(tuán)隊介紹。
2、公司組織架構(gòu)。
1、項目整體方案。
2、項目產(chǎn)品路線。
3、項目當(dāng)前狀態(tài)。
4、產(chǎn)品未來規(guī)劃。
1、研發(fā)資金投入。
2、研發(fā)人員投入。
3、研發(fā)設(shè)備投入。
1、項目定位分析。
2、項目行業(yè)分析。
3、項目競爭分析。
4、核心競爭力分析。
5、項目swot分析。
猜你喜歡。
服裝電子商務(wù)項目策劃書篇三
1、產(chǎn)品種類：襯衫，外套佯裝，風(fēng)衣，針織衫，毛衫，連衣裙，單褲，牛仔，棉衣，羽絨，配飾。
2、產(chǎn)品風(fēng)格。
設(shè)計創(chuàng)意：源自歐、韓時尚風(fēng)潮。
整體風(fēng)格：以突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美、率直真我的淑女形象為主。
設(shè)計理念：貫穿時尚、休閑、簡約的'流行元素，強(qiáng)調(diào)服裝的舒適性、可穿性和搭配性，以此展現(xiàn)東方女性自信優(yōu)雅的獨(dú)特力。
生活品位：倡導(dǎo)健康、自然、舒適、優(yōu)雅的生活態(tài)度。
價格定位：春季產(chǎn)品價位在59—398元之間。
夏季產(chǎn)品價位在49—258元之間。
秋季產(chǎn)品價位在69—288元之間。
冬季產(chǎn)品價位在69—798元之間。
1、開業(yè)當(dāng)天，會請一些表演團(tuán)。
2、開業(yè)后的半個月，會搞一些活動，以此吸引人氣。
3、定期在一些高校進(jìn)行宣傳、推廣，比如：發(fā)傳單、贊助一些文藝活動等。
1、開業(yè)半個月內(nèi)會對產(chǎn)品進(jìn)行促銷，具體折扣還待考慮。
2、開業(yè)半個月內(nèi)會對所有在本店消費(fèi)的顧客免費(fèi)發(fā)送會員卡。
服裝電子商務(wù)項目策劃書篇四
（1）品牌優(yōu)勢：20xx年，當(dāng)紅影視明星xx成十八xx品牌的形象代言人。從此，名牌和明星、淑女與淑女裝成為天作之合，同時也把十八xx品牌推向了影響廣泛的國際時尚舞臺。
（2）加盟優(yōu)勢：
1)品牌形象鮮明：十八xx擁有獨(dú)一無二、全國統(tǒng)一的形象專賣店，浪漫優(yōu)雅、溫馨和諧的賣場氣氛及淑女形象閃亮在眾多的店鋪中，讓人過目難忘。
2)統(tǒng)一裝修設(shè)計：總公司免費(fèi)為加盟店提供裝平面圖設(shè)計、現(xiàn)場效果圖設(shè)計、廣告宣傳畫設(shè)計。
3)統(tǒng)一貨品陳列：總公司統(tǒng)一設(shè)計并提供四季新貨上的櫥窗及賣場陳列模式。
4)廣告物料贈送：總公司按專賣店實用營業(yè)面積向符合條件的店贈送與一年四季相應(yīng)的廣告物料。
5)廣告宣傳支持：總公司將在合適的媒體做一定的宣傳廣告，按不同的時期邀請知名藝人作為品牌的代言人，以提高品牌知名度，有力地發(fā)展市場。
在和同質(zhì)其它產(chǎn)品對比下，品牌宣傳沒到位。比如：阿依蓮、朵以和金苑等。而且?guī)讉€牌子的衣服色調(diào)走派路線差不多，款式都比較青春，風(fēng)格都是淑女型，競爭有點(diǎn)激烈。
“關(guān)關(guān)雎鳩，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑……”
對于許多青年顧客來說，現(xiàn)在都會“哈韓”，她們會跟隨著改變消費(fèi)觀。韓國服裝之所以受到眾多人的喜歡，追根究底還是有自己獨(dú)特的設(shè)計風(fēng)格。年輕的女孩以自身獨(dú)特的眼光來挑選服裝，往往會對設(shè)計精美、有個性、更隨潮流等服飾產(chǎn)生共鳴。
服裝電子商務(wù)項目策劃書篇五
市場營銷學(xué)理論認(rèn)為：市場營銷就是企業(yè)通過對自己可控因素的調(diào)整而適應(yīng)外部環(huán)境的過程。電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展首先使?fàn)I銷的外部環(huán)境發(fā)生了深刻的變化：
1、市場成為全球性的市場。電子商務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行，由于網(wǎng)絡(luò)的開放互聯(lián)性質(zhì)，時間連續(xù)性加強(qiáng)，空間距離縮短，使經(jīng)濟(jì)活動越來越擺脫國界的限制，從而使市場迅速成為全球性的市場，這就為企業(yè)提供了廣闊的潛在市場，同時全球化市場要求一種快速全球化的市場營銷手段，即通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷。
2、市場銷售環(huán)節(jié)的減少。企業(yè)傳統(tǒng)銷售通過層層批轉(zhuǎn)的中間商來完成，而電子商務(wù)的產(chǎn)生使企業(yè)可以直接面對消費(fèi)者，即通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行直接交易。這樣既實現(xiàn)了全天24小時服務(wù)，又省去了大量的中間環(huán)節(jié)。由于中間環(huán)節(jié)的減少導(dǎo)致銷售成本的降低，進(jìn)而降低了產(chǎn)品的最終銷售價格，這不僅有利于上網(wǎng)企業(yè)擴(kuò)大銷售量，而且有利于所有以這些產(chǎn)品或服務(wù)作為投入品的產(chǎn)業(yè)多級滾動降低生產(chǎn)成本，最終也使消費(fèi)者受益。
3、交易和支付手段的變化。在電子商務(wù)環(huán)境下、企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售，這時就可通過電子貨幣進(jìn)行支付，這既為國家發(fā)行貨幣節(jié)省投資和開支，又為顧客訂購商品和支付貨款比其他商業(yè)模式更加節(jié)省成本，并實現(xiàn)了實務(wù)操作的無紙化和支付過程的無現(xiàn)金化，大大方便了交易的進(jìn)行。
4、信息傳播和溝通渠道的增加。電子商務(wù)環(huán)境下，人們又有了新的信息傳播渠道——網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)既不同于傳統(tǒng)的只進(jìn)行文字傳播的報紙、又不同于只進(jìn)行音頻傳播的電臺、也不同于只進(jìn)行視頻傳播的電視，它是三者的有機(jī)統(tǒng)一和結(jié)合、它是一種多媒體的信息傳播模式。其傳播效果當(dāng)然也是傳統(tǒng)的傳播工具所無法比擬的。電子商務(wù)環(huán)境下的信息溝通是雙向溝通，即既有信息源向受眾的信息傳播，又有受眾向信息源的信息反饋，從而一改往日的單向信息傳播模式。另外，網(wǎng)上信息溝通不僅可以一對一雙向交互，而且可以是一對無數(shù)和無數(shù)對無數(shù)的交互。可見，電子商務(wù)作為一種商業(yè)工具或者平臺，為眾多的人參與市場信息溝通提供了無與倫比的巨大優(yōu)勢。
二、消費(fèi)者及其行為的變化。
電子商務(wù)不僅影響企業(yè)的營銷環(huán)境，而且影響著企業(yè)的目標(biāo)市場。這種影響具體體現(xiàn)為消費(fèi)者及其行為的變化上。
不同的歷史文化環(huán)境、特別是不同的媒體環(huán)境孕育出不同時代的消費(fèi)群。電視的普及產(chǎn)生了所謂“影像的一代”，互聯(lián)網(wǎng)的興起造就出新的傳播媒體，其大眾化摧生出第三代消費(fèi)者，又被稱為網(wǎng)絡(luò)時代的消費(fèi)者、或“n（net）時代”消費(fèi)者，或為“e人類”。毋庸置疑，“e人類”是電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)的目標(biāo)市場。這是一種不同于以往任何時候的一種目標(biāo)市場。因為“e人類”在具有一些不同于以往消費(fèi)者的特點(diǎn)同時還會采取一些完全不同于以往消費(fèi)者的行為。
1、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下消費(fèi)者的新特點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的消費(fèi)者追求并易于接受新奇的思想和事物。要求主動參與新產(chǎn)品開發(fā)與研究、進(jìn)入工廠和營銷部門，成為企業(yè)有幫助的合作者，這也是21世紀(jì)消費(fèi)者的最突出的特點(diǎn)；喜歡張揚(yáng)個性，要求每件產(chǎn)品都要根據(jù)他們個人愛好和需要定做；要求全球范圍內(nèi)的最優(yōu)價格；各類搜索引擎也讓他們成為信息更加完全的消費(fèi)者。
2、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下消費(fèi)者行為的變化。
網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的各類搜索引擎讓“e人類”無須走出家門就可作到“貨比三家”。他們經(jīng)常大范圍的進(jìn)行選擇和比較，以求所購買的商品價格最底、質(zhì)量最好、最有個性，是商家欲通過不法手段獲利的概率幾乎為零；若市場上的產(chǎn)品不能滿足其需求，他們會主動向廠商表達(dá)自己的想法，自覺不自覺地參與到企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)等活動中來，這又同以前消費(fèi)者的被動接受產(chǎn)品形成鮮明對照；消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)來滿足其個性化需求，這種行為使企業(yè)明確其真正的目標(biāo)市場——主動上網(wǎng)搜尋信息的人，使企業(yè)的行為更有針對性，從而避免了傳統(tǒng)中把大眾作為其目標(biāo)市場進(jìn)行促銷所導(dǎo)致的損失。
三、營銷理念的變化。
營銷環(huán)境和消費(fèi)者及其行為的變化必然導(dǎo)致營銷理念的變化。傳統(tǒng)營銷理念以利己為目的，圍繞該目的企業(yè)營銷理念經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念四個階段。電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展打破了地域分割、縮短了流通時間、降低了物流、資金流及信息流傳輸處理成本、使生產(chǎn)和消費(fèi)更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，而且此時的消費(fèi)者消費(fèi)時表現(xiàn)出明顯的“個性化”特征。在這種時代背景下，企業(yè)只能以“客戶”為導(dǎo)向，“客戶滿意度”成為企業(yè)發(fā)展的最重要指標(biāo)。企業(yè)能否快速響應(yīng)客戶的個性化需求變化，決定了企業(yè)在激烈競爭的市場中能否生存和發(fā)展。所以電子商務(wù)對于企業(yè)來講不僅是一種新技術(shù)、更是一種全新的經(jīng)營方式和經(jīng)營理念。為此，企業(yè)必須適應(yīng)這種變化，對其營銷理念進(jìn)行徹底的革命。這種革命所革的正是傳統(tǒng)的以利己為目的的個體最優(yōu)的營銷理念，轉(zhuǎn)向整體最優(yōu)的理念，具體體現(xiàn)為營銷是一個使生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費(fèi)者、政府和社會都能獲益的過程，其核心是“以人為本、尊重人、關(guān)心人、方便人、為他人著想、換位思考、真誠地幫助顧客”。一個具有這種理念的企業(yè)制定營銷策略時會綜合考慮各方面的利益、集中注意力于顧客的動向、更好的識別和把握市場機(jī)會、在電子商務(wù)的環(huán)境下立于不敗之地。
四、市場營銷管理重心的變化。
電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展導(dǎo)致企業(yè)營銷理念的變化、促使企業(yè)營銷的重心由“推銷已有產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皾M足客戶需求”；由“以產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)向“以客戶為中心”；由此導(dǎo)致企業(yè)的營銷管理的重心由傳統(tǒng)的“4p”，即產(chǎn)品、價格、渠道和促銷（product,price,place,promotion）轉(zhuǎn)變?yōu)椤?c”，即客戶、成本、方便、溝通（customer，cost，convenience，communication）。
營銷管理的重心無論是“4p”還是“4c”姑且不論，但電子商務(wù)對它們都產(chǎn)生了重要影響卻是不爭的事實。從“4p”方面來看，電子商務(wù)首先使?fàn)I銷產(chǎn)品發(fā)生變化，通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供所有能夠數(shù)字化、信息化的產(chǎn)品或服務(wù)項目，由大量銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)向定制銷售產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向個性化的“一對一”網(wǎng)絡(luò)整合營銷；其次電子商務(wù)由于對市場供需具有強(qiáng)大的匹配能力以及市場信息充分公開，競爭者之間的價格明朗化，致使企業(yè)之間的價格競爭激烈，對企業(yè)的價格策略提出了更高的要求；再次電子商務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)直銷改變了傳統(tǒng)的迂回模式，實現(xiàn)零庫存、無分銷商的高效運(yùn)作。傳統(tǒng)意義上的中間商如果不能為用戶提供增值服務(wù)將無法生存，單純的貿(mào)易公司也將不復(fù)存在，營銷渠道將趨于扁平化；最后電子商務(wù)的產(chǎn)生使市場營銷增加了一種全新的、效果較佳的廣告和公關(guān)工具，即在internet網(wǎng)上進(jìn)行廣告和公關(guān)。大量的電視廣告將要從熒光屏上消失，報紙和雜志上的廣告也將減少。在上網(wǎng)雜志和報紙上做廣告將成為時尚；另外，由于市場細(xì)分直接面對個體，可能會出現(xiàn)為顧客制作的個人廣告。這種廣告不僅充當(dāng)溝通的媒介，還會引起觀眾有意搜尋廣告，在某些情況下，“他們甚至花錢看這些廣告?！?/p>
從“4c”方面來看：第一，電子商務(wù)克服了傳統(tǒng)營銷中的客戶由于時間和空間的限制而具有明顯的地域性局限，使其客戶遍及全球；第二，電子商務(wù)作為交易手段的使用因交易直接進(jìn)行、交易環(huán)節(jié)減少而使交易費(fèi)用大為降低，使消費(fèi)者直接受益；另外使企業(yè)更加有效地控制庫存，減少甚至取消庫存，從而可以減少庫存占用資金的成本，大大降低了企業(yè)的成本、減少了消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)；第三，網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上采購、交易電子化無疑大大方便了企業(yè)、方便了消費(fèi)者；第四，企業(yè)營銷的結(jié)果在很大程度上要受企業(yè)和客戶溝通程度的制約、而電子商務(wù)無疑為雙方的準(zhǔn)確、有效、快捷溝通創(chuàng)造了良好的條件。電子商務(wù)以一種快捷方便的方式，全天候提供企業(yè)及其產(chǎn)品的信息及客戶所需的服務(wù)，并且交互方式不受地域的限制。如在傳統(tǒng)營銷活動中要想取得用戶的反饋信息需要耗費(fèi)大量人才、物力，而在電子商務(wù)時代，只要給數(shù)據(jù)庫中的相關(guān)用戶發(fā)送一份電子郵件（e-mail），或在產(chǎn)品頁面上增加一個“mailto”的按鈕或鏈接，用戶就能很方便地將他們的意見和想法告訴銷售商。可以看出：只有在電子商務(wù)環(huán)境下才能真正實現(xiàn)“以客戶為中心”，真正作到以人為本、尊重人、關(guān)心人、方便人、真誠地幫助顧客，也最終使企業(yè)在激烈的'競爭中生存和發(fā)展。
五、技術(shù)支持手段的變化。
信息技術(shù)的長足發(fā)展為市場營銷管理思想的普及和應(yīng)用開辟了廣闊的前景?？蛻絷P(guān)系管理（crm）作為市場營銷的技術(shù)支持手段，集合了當(dāng)今最新的信息技術(shù)（包括：internet和電子商務(wù)、多媒體技術(shù)、數(shù)據(jù)倉庫和數(shù)據(jù)挖掘、專家系統(tǒng)和人工智能等等），包括客戶關(guān)懷（customercare）和客戶滿意（customersatisfaction）兩方面內(nèi)容，其基本功能包括客戶管理、聯(lián)系人管理、時間管理、潛在客戶管理、銷售管理、電話銷售、營銷管理、電話營銷、客戶服務(wù)，甚至還包括呼叫中心、合作伙伴關(guān)系管理、商業(yè)智能、知識管理、電子商務(wù)等，是將市場營銷理論中的部分科學(xué)管理思想集成在軟件上面得以大規(guī)模的普及和應(yīng)用。
由于注重客戶關(guān)懷可以明顯地增強(qiáng)服務(wù)的效果，為企業(yè)代來更多的利益，所以客戶關(guān)懷貫穿了市場營銷的所有環(huán)節(jié)?？蛻絷P(guān)懷包括如下的方面：客戶服務(wù)（包括向客戶提供產(chǎn)品信息和服務(wù)建議等），產(chǎn)品質(zhì)量（應(yīng)符合有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、適合客戶使用、保證安全可靠），服務(wù)質(zhì)量（指與企業(yè)接觸的過程中客戶的體驗），售后服務(wù)（包括售后的查詢和投訴，以及維護(hù)和修理）。在所有營銷變量中，客戶關(guān)懷的注意力要放在交易的不同階段上，營造出友好、激勵、高效的氛圍。對客戶關(guān)懷意義最大的四個實際營銷變量是：產(chǎn)品和服務(wù)（這是客戶關(guān)懷的核心）、溝通方式、銷售激勵和公共關(guān)系。crm軟件的客戶關(guān)懷模塊充分地將有關(guān)的營銷變量納入其中，使得客戶關(guān)懷這個非常抽象的問題能夠通過一系列相關(guān)的指標(biāo)來測量，便于企業(yè)及時調(diào)整對客戶的關(guān)懷策略，使得客戶對企業(yè)產(chǎn)生更高的忠誠度。
客戶滿意是指客戶通過對一個產(chǎn)品或服務(wù)的可感知的效果與他期望指向比較后，所形成的愉悅或失望的感覺狀態(tài)。企業(yè)不斷追求客戶的高度滿意，原因就在于一般滿意的客戶一旦發(fā)現(xiàn)更好或者更便宜的產(chǎn)品后，會很快的更換產(chǎn)品供應(yīng)商。只有那些高度滿意的客戶一般不會更換供應(yīng)商?？蛻舻母叨葷M意和愉悅創(chuàng)造了一種對產(chǎn)品品牌在情緒上的共鳴，而不僅僅是一種理性偏好，正是這種由于滿意而產(chǎn)生的共鳴創(chuàng)造了客戶對產(chǎn)品品牌的高度忠誠。因此，企業(yè)必須要加強(qiáng)與客戶之間的緊密聯(lián)系和提高客戶忠誠度，提高客戶忠誠度過程中的重要一點(diǎn)是關(guān)注客戶流失率，并采取措施有效地降低流失率。吸引一個新客戶所耗費(fèi)的成本大概相當(dāng)于保持一個現(xiàn)有客戶的5倍，需要耗費(fèi)更多的精力和費(fèi)用去勸導(dǎo)那些滿意的客戶從他們的供應(yīng)商那里轉(zhuǎn)到本企業(yè)。相關(guān)研究表明：一個企業(yè)如果將其客戶流失率降低5%的話，其利潤就能增加25-85%。因此客戶關(guān)系管理首先提倡的是保持現(xiàn)有客戶，實現(xiàn)現(xiàn)有客戶的重復(fù)購買是企業(yè)追求的首要目標(biāo)。其次才是開拓新市場，吸引新客戶。crm軟件吸收了市場營銷關(guān)于客戶滿意度方面的研究成果，并將其能夠量化成可測量和評估的指標(biāo)。使得企業(yè)能夠比較容易的考核客戶滿意度，據(jù)此進(jìn)行有效的決策。這種營銷理念的確立要求企業(yè)必須進(jìn)行客戶關(guān)系管理。
因此，作為市場營銷的技術(shù)支持手段的客戶關(guān)系管理（crm）的應(yīng)用必將使企業(yè)能有效地進(jìn)行顧客關(guān)懷，提高客戶的滿意率，并實現(xiàn)對眾多零售商的直接交易，即通過建立btob或btob/c的營銷模式，消除營銷體系中的中間環(huán)節(jié)，從而縮短交易時間，降低交易成本，實現(xiàn)營銷的飛躍。
總之，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，it技術(shù)發(fā)展特別是internet技術(shù)的出現(xiàn)與廣泛應(yīng)用，人類社會將從過去的工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代進(jìn)入到電子商務(wù)時代。電子商務(wù)時代是一個“以顧客為中心”的時代，它要求企業(yè)的市場營銷工作必須圍繞這個中心來進(jìn)行。一個致力于提高客戶滿意率、回頭率和客戶忠誠度，體現(xiàn)對客戶的關(guān)懷并實現(xiàn)對客戶個性化需求快速響應(yīng)的企業(yè)才是這個時代最有活力的企業(yè)、最有發(fā)展前途的企業(yè)。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
服裝電子商務(wù)項目策劃書篇六
我們?yōu)?**公司提供的服務(wù)，以企業(yè)的現(xiàn)狀和綜合資源情況為前提，建議提出的。
1、擁有優(yōu)秀的生產(chǎn)供應(yīng)能力。
2、足夠的生產(chǎn)資金及啟動資金劣勢：
3、長期外貿(mào)生產(chǎn)合作，缺乏消費(fèi)市場的品牌運(yùn)作經(jīng)驗。
4、缺乏整盤貨的商品規(guī)劃經(jīng)驗。
5、缺乏銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗。
1、?策略部分。
1）商業(yè)模式定位。
2）商品定位。
3）價格定位。
4）渠道定位。
5）銷售策略。
6）推廣策略。
2、執(zhí)行部分。
1）品牌部分：品牌定位、品牌vi、包裝設(shè)計、物料設(shè)計。
2）商品規(guī)劃：商品規(guī)劃、商品設(shè)計、商品開發(fā)、商品生產(chǎn)。
3）營銷部分：營銷策略、銷售構(gòu)架、團(tuán)隊組建、團(tuán)隊培訓(xùn)。
4）推廣部分：品牌包裝、推廣策略、推廣執(zhí)行***-電商品牌推動力。
以下我們假設(shè)針對“家居服”方向，分析***公司的電商品牌所需要的工作內(nèi)容。
1、策略?2、品牌?3、商品?4、團(tuán)隊?5、營銷?6、推廣。
這部分的工作，是所有工作的重中之重，謀定方能天下。
1、市場調(diào)研并確定商品定位：家居服（提供數(shù)據(jù)分析支持）。
2、品牌名稱：待定（解決商標(biāo)注冊問題）。
3、品牌定位：中國家居服設(shè)計師第一品牌。
4、品牌故事：品牌的溯源，國際技術(shù)，中國生產(chǎn)。
5、品牌核主張：環(huán)保?自然?健康?舒適?科技。
6、品牌slogan：待定。
7、核心技術(shù)和競爭力：會呼吸的棉（假設(shè)）、設(shè)計師原創(chuàng)。
9、主打產(chǎn)品：親子家庭裝、情侶裝。
10、跨界聯(lián)合：需要調(diào)查，將來可以作為經(jīng)典款、限量版，廣告主形象。
11、代言人：是否考慮代言或是用跨界聯(lián)合做為主形象。
網(wǎng)絡(luò)競爭與消費(fèi)購買，進(jìn)入店鋪后，第一是視覺美觀度，第二是寶貝詳情瀏覽，二者***-電商品牌推動力?決定了消費(fèi)者是否留住和購買。
1、品牌命名。
2、品牌故事。
3、品牌logo優(yōu)化。
4、品牌物料設(shè)計。
5、品牌網(wǎng)絡(luò)識別。
6、產(chǎn)品拍攝。
7、產(chǎn)品描述（故事描述與科技描述，在電商品牌中，非常重要）。
8、主廣告形象設(shè)計。
如果要讓商品具有競爭力，設(shè)計不僅要優(yōu)秀有特色，還要更多的競爭賣點(diǎn)，如：設(shè)計師原創(chuàng)、國際品牌、授權(quán)合作、跨界合作，這樣可增加網(wǎng)絡(luò)營銷的噱頭和成功的概率。
1、商品企劃。
2、商品規(guī)劃。
3、商品設(shè)計。
4、開發(fā)、打樣與生產(chǎn)。
5、包裝設(shè)計（外包裝、吊牌、電商品牌細(xì)節(jié)物料）。
1、企業(yè)內(nèi)部員工培養(yǎng)團(tuán)隊（長期發(fā)展所需）。
a、聘任優(yōu)秀人才，負(fù)責(zé)整體項目運(yùn)營***-電商品牌推動力。
b、從內(nèi)部挖掘和外部招聘員工，理解整體品牌理念與精神。
c、不急功近利，不純粹以銷售和業(yè)務(wù)提成刺激為目標(biāo)，保護(hù)品牌。
d、費(fèi)用比較大，需要規(guī)劃“盈利平衡分析”，短期內(nèi)投入與回報不成正比。
2、外包托管（借力發(fā)展所需）。
a、借力電商代運(yùn)營團(tuán)隊，免去不必要的摸索。
b、只需要做好前期品牌、商品、物流管理，配合運(yùn)營。
c、為避免外包托管團(tuán)隊對業(yè)績與銷售返利提成的盲目追求，雙方需要對品牌的規(guī)劃與發(fā)展有充分的協(xié)調(diào)和認(rèn)同，企業(yè)要避免純粹“甩貨托管”，運(yùn)營團(tuán)隊要避免“純低價追銷售量”。
d、品牌穩(wěn)步以后，達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)，再討論合作或退出機(jī)制，共贏發(fā)展。
a、確認(rèn)運(yùn)營協(xié)作服務(wù)范圍及規(guī)范。
b、確認(rèn)運(yùn)營協(xié)作目標(biāo)及關(guān)鍵里程碑。
c、電商多渠道拓展及管理項目需求調(diào)研。
d、項目協(xié)作流程及運(yùn)營優(yōu)化執(zhí)行方案。
e、項目小組職責(zé)框架及項目管理規(guī)范。
2、店鋪建設(shè)與優(yōu)化。
a、品牌定位及店鋪定位***-電商品牌推動力。
8??b、店鋪運(yùn)營關(guān)鍵問題整理。
c、店鋪裝修、布局及設(shè)計優(yōu)化。
d、品類協(xié)同、定價協(xié)統(tǒng)機(jī)制優(yōu)化。
e、商品管理、促銷管理、推廣效果優(yōu)化。
3、渠道運(yùn)營與提升。
a、[旗艦+分銷]整合運(yùn)營、持續(xù)優(yōu)化執(zhí)行。
b、渠道活動更新、運(yùn)營協(xié)作、報表分析。
c、營銷策劃執(zhí)行、及銷售轉(zhuǎn)化提升。
d、產(chǎn)品規(guī)劃及培訓(xùn)、銷售導(dǎo)購協(xié)同、售后服務(wù)協(xié)同。
e、基于數(shù)據(jù)分析的階段性運(yùn)營優(yōu)化。
4、整合運(yùn)營服務(wù)。
a、多渠道系統(tǒng)接口持續(xù)開發(fā)優(yōu)化。
b、會員忠誠度計劃的規(guī)劃及管理。
c、多維度數(shù)據(jù)分析及運(yùn)營優(yōu)化。
d、系統(tǒng)性運(yùn)營托管服務(wù)?該部分需要企業(yè)與托管團(tuán)隊，對品牌的追求與發(fā)展協(xié)調(diào)一致。
1、線上營銷推廣。
a、站內(nèi)（渠道內(nèi)）營銷推廣（內(nèi)部廣告投放）。
b、站外營銷推廣（郵件、信用卡、搜索引擎優(yōu)化等）***-電商品牌推動力。
c、騰訊微信營銷綜合規(guī)劃。
d、新浪微博營銷。
e、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃。
f、手機(jī)app（移動）設(shè)計開發(fā)。
2、公關(guān)事件營銷。
1、跨界合作，如：跨界與fipo資源合作，設(shè)計安徒生童話系列。
2、特別促銷策劃，如：設(shè)計師品牌，會特別策劃設(shè)計師作品征集大賽。
服裝電子商務(wù)項目策劃書篇七
移動電子商務(wù)科普知識普及和移動電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)前瞻。
二、活動的目的和意義。
普及移動電子商務(wù)相關(guān)知識，引導(dǎo)會員參與移動電子商務(wù)應(yīng)用的使用、開發(fā)、創(chuàng)新。
三、活動背景。
全國移動電子商務(wù)應(yīng)用大賽和科普大賽。
四、前期活動宣傳和準(zhǔn)備。
(一)海報宣傳。
1、展板宣傳活動前三天左右宣傳部制作宣傳海報，放在宣傳欄予以宣傳。
2、通知講座前一天或當(dāng)天準(zhǔn)確及時通知主講人員和起航創(chuàng)業(yè)社團(tuán)人員參加。
(二)準(zhǔn)備。
1、由外聯(lián)部聯(lián)系主講的相關(guān)人員;。
2、由外聯(lián)部負(fù)責(zé)找一個主持人介紹主講人員和做簡單的開場白;。
3、宣傳部負(fù)責(zé)現(xiàn)場的照片、視頻收集。講座結(jié)束后，及時將文字資料、圖片資料、視頻資料匯總上交。
五、具體安排。
時間：5月24日。
地點(diǎn)：__教室。
內(nèi)容：
1、移動商務(wù)技術(shù)和應(yīng)用;。
2、移動商務(wù)價值鏈模式;。
3、移動商務(wù)開發(fā)、管理、運(yùn)營和安全。
主講人：程坤(08電子商務(wù))。
汪興宇(08國貿(mào))。
程昊(08計算機(jī))(排名不分先后)。
參會人員：起航創(chuàng)業(yè)社團(tuán)全體會員和其他自愿到場的同學(xué)。
主辦方：安徽大學(xué)江淮學(xué)院起航創(chuàng)業(yè)社團(tuán)。
六、活動當(dāng)天具體工作安排。
1.六點(diǎn)外聯(lián)部負(fù)責(zé)組織學(xué)生入場，并組織同學(xué)盡量向中間和前面坐。
2.人事部負(fù)責(zé)電腦和話筒的調(diào)試，生活部負(fù)責(zé)主席臺各類物品的擺放。
3.六點(diǎn)十分主持人做排練和準(zhǔn)備工作。
4.預(yù)計講座六點(diǎn)半開始，外聯(lián)部負(fù)責(zé)迎接嘉賓或主講人員進(jìn)場、就坐。
七、講座流程形式。
1、引導(dǎo)學(xué)生和老師進(jìn)場。安排就坐，維持秩序;。
2、主持人宣布講座開始，并簡要介紹講座的流程和講座期間的紀(jì)律制度;。
3、主持人介紹主講人員和參加的主要人員;。
4、如果有提問環(huán)節(jié)的話，中間休息時可由主持人宣布進(jìn)入自由提問環(huán)節(jié);。
5、講座結(jié)束主持人致感謝詞;。
6、用掌聲送主講人員離開，安排學(xué)生有序地退場;。
7、全體理事會成員清理會場。
八、突發(fā)狀況的處理。
1、若主講人員遲到，可先由主持人穩(wěn)定在場同學(xué)的情緒或播放有關(guān)講座的ppt;。
2、開始如果觀眾少，可以先讓工作人員也坐如其中并且組織到場的人員都向中間就坐;。
3、活動時，相關(guān)人員要負(fù)責(zé)維持秩序，必要時主持人要發(fā)揮作用;。
4、如果在互動環(huán)節(jié)出現(xiàn)冷場的情況，主持人要鼓勵大家積極參與，或者工作人員積極地配合提問。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1、展板四個(40元);。
2、材料費(fèi)用50份(50元);。
3、其他用品(10元)。共計：100元。
服裝電子商務(wù)項目策劃書篇八
目前我們只有”京東商城、淘寶商城、名品匯、微店”等4個電商平臺剛剛完成建設(shè)。其中”亞馬遜商城”我們的合同日期已經(jīng)到了。所以，我建議申請“天貓商城”做為我們開店的另一個接口。
天貓商城。
__已經(jīng)在申請了，估計一個月的時間所有手續(xù)就可以成功。我們就可以付保證金，然后我們開始店鋪裝修。預(yù)計年后3月中旬我們正式開始正式上線做活動，養(yǎng)店鋪數(shù)據(jù)。
京東商城。
京東商城我們目前產(chǎn)品詳情頁預(yù)計在x月__日內(nèi)完成。以后我們所有平臺的產(chǎn)品都按照京東產(chǎn)品做為標(biāo)準(zhǔn)上傳。
京東目前流量每天保持300人左右。歷史最高紀(jì)錄月訪問量4747人，成單82件。由于我們目前產(chǎn)品鏈條單一性，其中主線產(chǎn)品沒有明顯的促銷力度。活動產(chǎn)品也沒有較好的政策。
雖然，我們幾次大的活動都及時上線了。但是還是暴露出我們明顯人力配置方面太少，電腦配置跟不上我們做圖的需求。時間又太趕等諸多因素。
團(tuán)購方面：我們因為，沒有好的店鋪數(shù)據(jù)所以無法參加京東的活動，同時前期我們的刷單也屬于沒有為店鋪做好引流工作，只是徒增了銷售數(shù)據(jù)。
商務(wù)艙方面：由于對方公司對我們的產(chǎn)品并不是很了解，所以在關(guān)鍵詞搜索方面和展現(xiàn)方面做的不夠精準(zhǔn)。同時沒有掌控好促銷的'時間段。單價消費(fèi)過高，整體預(yù)算不足。
在此關(guān)于京東商城，我們就不過多做詳細(xì)的分析了。我建議20__年京東商城，優(yōu)化產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。多做幾款爆款產(chǎn)品，并在外部引流方面增加促銷力度。豐富我們的主流產(chǎn)品。其中增加白酒的數(shù)量，因為目前白酒才有5款。
淘寶商城。
淘寶商城，從開店至今，一直因為多種原因。所以我們店鋪沒有穩(wěn)定的流量，甚至沒有長期的客戶進(jìn)行二次購買。
20__年我建議淘寶商城設(shè)置專職店長，進(jìn)行線上維護(hù)。因為淘寶的門檻很低，沒有太多手續(xù)方面的限制。所以，我建議我們把一些名品，例如：茅臺、五糧液、國窖等名品也都可以拿到線上進(jìn)行線上促銷。
外部引流方面，我已經(jīng)做好了詳細(xì)賬號和密碼。方便店長的操作。
微店、名品匯。
微店、名品匯這是屬于手機(jī)端的促銷店面。其中“名品匯”我們的店鋪已經(jīng)裝修完畢。
20__年建議名品匯和微店增加推廣力度，活動促銷。做好線上線下相結(jié)合。力求線上做成品牌，線下也做成品牌。
線上我們通過網(wǎng)絡(luò)推廣，利用網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品推廣“名品匯”。增加其曝光率提高線上粉絲量。店鋪本身做好日?；顒哟黉N，產(chǎn)品上架。從而有銷量，做出“名品世家特色020”另一服務(wù)品牌。
二、電商平臺年度銷售任務(wù)150萬。
我一直很欣賞一句話，“厚積薄發(fā)”，我相信我們名品世家就是這樣一個團(tuán)隊。
20__年我們的全平臺任務(wù)是150萬。雖然種種因素我們看來150萬還只是夢想。
但是“沒有夢想的人是沒有希望的人。沒有夢想的團(tuán)隊，畢竟不能走的很遠(yuǎn)”。所以，20__年我們給全體團(tuán)隊定下150萬的銷售目標(biāo)。希望領(lǐng)導(dǎo)同志和全體同仁我們相互配合，不計榮辱。把名品世家當(dāng)做我們終身奮斗的目標(biāo)—努力—努力—再努力。
三、公司相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣例如(__園)。
我們公司是一個綜合性的發(fā)展型公司，我們的領(lǐng)導(dǎo)者高瞻遠(yuǎn)矚，是一個有智慧、有超靜界的人。所以，我們公司未來會有很多主營項目。__園就是我們20__年發(fā)展的新項目之一。
20__年我將結(jié)合自己的網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢，配合公司的企業(yè)發(fā)展。利用網(wǎng)絡(luò)的曝光率推廣我們公司旗下的項目。為我們公司在新項目上多做些貢獻(xiàn)，多帶來些好的經(jīng)濟(jì)收益。
四、q酒、手機(jī)店鋪、微商城功能完善并上線推廣。
我們的q酒商城pc端、手機(jī)端都還沒有建設(shè)完善，甚至沒有上線運(yùn)營。20__年我建議，我們應(yīng)該在pc端和手機(jī)端有新的方向和發(fā)展目標(biāo)。如果我們立足于發(fā)展自己特有商城，我將和同事們一起配合x總的工作把我們的q酒商城建設(shè)好，并爭取上線。
微商城是我們公司今年又一個新的電商舉措。我會配合王總(王洪娟)爭取把微商城建設(shè)和運(yùn)營好。做出有“名品世家特色的服務(wù)品牌。”
五、跨界合作。
跨界合作，是我們整合資源，拓展資金流，共同進(jìn)步一個很好主流方向。對我們20__年名品世家在“新三板”上市有很好開拓性的幫助。
20__年，我將利用我自身在電商行業(yè)所認(rèn)識的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行引薦對接。我們以保證金和提點(diǎn)的方式互相引流，相互合作，互幫互助。
六、人員建設(shè)。
由于我們公司是多平臺，多項目的公司所以我希望20__年我們能增加新的人員進(jìn)入我們的公司。壯大我們的電商團(tuán)隊。為我們公司的電商發(fā)展多進(jìn)一些人才。人員建設(shè)如下：
運(yùn)營1—2人。
__年，我們有很多同事實習(xí)后會相繼離開工作崗位，回到學(xué)校當(dāng)中。所以我們需要新的電商人才來運(yùn)營我們的電商平臺。
程序員1—2人。
__年我們的q酒商城和微商城都需要這樣人才來建設(shè)我們的網(wǎng)站。我們都知道建設(shè)一個q酒商城和手機(jī)app端需要很專業(yè)的人才來完成我們的工作。微商城也同樣需要這樣的人才。
網(wǎng)絡(luò)推廣1—2人。
我們畢竟不是純電商公司，我們電商平臺是為了線下門店做為服務(wù)的一個窗口。所以，我們在促銷費(fèi)用上和力求專業(yè)度方面我們都不可能投入巨大的精力和經(jīng)濟(jì)消費(fèi)。
而我們公司的發(fā)展有很多的新項目，電商平臺也需要巨大的流量。所以我建議出于對葡萄園和名品匯等主要項目的考慮。還有希望能有銷量的可能。
20__年我們招聘一到兩名有經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)推廣。因為一個人的精力是有限的，就算有合理的時間去分配。但是網(wǎng)絡(luò)推廣是需要一個長期的積累和專注的精力。
七、總結(jié)。
20__年名品世家是發(fā)展的一年，也是開拓的一年。20__年我們充滿了期待，20__年我們渴望進(jìn)取。20__年名品世家必然電商平臺全部上線運(yùn)營，20__年我們畢竟成為專屬酒行業(yè)o2o先驅(qū)者。
我們將在x總和全體同仁共同努力下，為20__年名品世家的上市。貢獻(xiàn)我們的一份力量。
服裝電子商務(wù)項目策劃書篇九
本站策劃書頻道主要為提供的內(nèi)容有:策劃書格式、策劃書模板、策劃書范文、策劃書封面、活動策劃書、營銷策劃書、項目策劃書、商業(yè)策劃書、網(wǎng)站策劃書等內(nèi)容,以下給你提供的----，快來關(guān)注本站策劃書頻道。
一.建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析
1.目前行業(yè)的市場分析
(1)目前市場的情況調(diào)查分析
“家里堆放的物品，好久沒有再用過，扔了可惜，除了捐助，還有別的好辦法處理嗎?有些物品，手頭急需，又不想花錢買新的，除了向好友借用，有沒有其他的渠道獲得?”某換客網(wǎng)站的廣告生動地說明了這一點(diǎn)。
一份調(diào)研報告顯示，截止到2007年3月25日，僅去年成立的專門交換物品的易物網(wǎng)注冊用戶就突破28萬人，換品達(dá)到128萬件，已成功交換商品24萬件，占換品總數(shù)的18.75%。除了專門的交換類網(wǎng)站，一些年輕人常去的論壇也都紛紛開設(shè)了類似的二手交換版。
以物易物并不一定遵循等價交換的原則，換客們不是商人，換自己想要的東西，從交換中得到樂趣才是換客們心中的“王道”。況且，“這種交換方式很有趣，我們不再需要的東西說不定在別人那里就了成寶貝，而我們也能從別人那里淘來我們需要的東西，這不失為一種廢物利用的新方式?！?/p>
(2)市場有什么樣的特定變化
當(dāng)前的換客們大都是都市中的年輕人。作為與互聯(lián)網(wǎng)同時成長起來的一代人，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為他們的一種生活方式。年輕人也最容易接受新鮮的事物，在網(wǎng)上購物，交換物品好像已成為他們生活中不可缺少的部分，現(xiàn)目前網(wǎng)絡(luò)市場開放度高，輻射范圍廣，需求量大。因此網(wǎng)絡(luò)市場的變化越來越有利于我們建網(wǎng)站。
(3)目前是否能夠并適合在因特網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)
在當(dāng)今社會，隨著經(jīng)濟(jì)的.發(fā)展，物物交換已慢慢的被人們所接受。建立物物交換的網(wǎng)站，我們的盈利的就是提取他們差價的百分比，利潤收入可觀。所以我們能夠并合適在因特網(wǎng)上建立物物交換網(wǎng)站，開展交換業(yè)務(wù)。
2.市場的主要競爭者分析
我們主要列舉舍得網(wǎng)的上網(wǎng)情況及網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用等。
作個換客很容易：你只要把各種閑置的東西整理出來，將其拍照，發(fā)布在網(wǎng)站上，并說明希望換回的意向，找到相中的物品，跟對方約好交貨時間地點(diǎn)，一次換貨交易就完成了。
在舍得網(wǎng)站上，數(shù)碼產(chǎn)品、服飾和化妝品是最熱門的交換商品，其中移動硬盤、數(shù)碼相機(jī)、u盤、mp3、筆記本電腦和各類手機(jī)是換進(jìn)換出頻率最高的物品。其次是各種名牌化妝品和服裝。除此以外，健身卡、運(yùn)動器材、書本、玩具、家飾等各類商品都不斷有人在“換出”或“求購”。
在舍得網(wǎng)的首頁上，明確打出了“需要決定價值”的換客口號。從這個角度看，換客的流行不僅僅是因為能夠體驗到以物易物的樂趣，也是因為它暗合一種全新的消費(fèi)理念——需求決定價值。水在平時并不值錢，對沙漠上饑渴的人來說，卻比黃金還要寶貴。這意味著我們愿意為對自己有特別意義、特別需要的東西支付超常的價錢。
網(wǎng)站規(guī)劃明確、交換物品種類涉及各個方面，物品齊全，給人們交換帶來了很大的便利，滿足人們需求，同時也給自己帶來了盈利!
3.公司自身條件分析
(1)公司概況
我們公司都是由當(dāng)今大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)的，同時我們還應(yīng)聘了一些有經(jīng)驗的從事網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)人才，。我們公司主要開展物物交換業(yè)務(wù)，盈利點(diǎn)是從中提取他們差價的百分比。我們公司的提供交換的品種種類很多，其中包括手機(jī)、家電、衣服、鞋子等等。我們公司的硬件設(shè)施很到位，員工都會有自己的辦公桌，獨(dú)立的空間辦公。我們公司的管理水平比較高，聘請了有經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)人員，和具有獨(dú)特管理能力的人共同來管理我們的公司。我們公司的職工都是具有高學(xué)歷的人員組成，具有很強(qiáng)的團(tuán)隊意識，電腦技術(shù)高超。
(2)我們建設(shè)網(wǎng)站的能力
由于有一大部分是當(dāng)今的大學(xué)生，我們有豐富的創(chuàng)新思想跟能力，通過我們的網(wǎng)站創(chuàng)新(如網(wǎng)站首頁的創(chuàng)新，網(wǎng)站功能作用的創(chuàng)新等等)這樣就會大大增加我們網(wǎng)站的市場競爭力。同時，我們大學(xué)里的人際關(guān)系廣，而很多年輕人都是以物物交換得到樂趣，勇于嘗試新鮮的東西，所以通過人際關(guān)系的傳播，可以給我們帶來更多的客戶，這就是我們的市場優(yōu)勢之一，同時也可以增加我們的競爭力!我們有強(qiáng)有力的贊助商，資金雄厚，能夠支持網(wǎng)站的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。我們的員工都是大學(xué)本科學(xué)歷，電腦技術(shù)高超，都有很強(qiáng)的責(zé)任感。就這些我們足以創(chuàng)建網(wǎng)站的能力。
服裝電子商務(wù)項目策劃書篇十
市場營銷學(xué)理論認(rèn)為：市場營銷就是企業(yè)通過對自己可控因素的調(diào)整而適應(yīng)外部環(huán)境的過程。電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展首先使?fàn)I銷的外部環(huán)境發(fā)生了深刻的變化：
1、市場成為全球性的市場。電子商務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行，由于網(wǎng)絡(luò)的開放互聯(lián)性質(zhì)，時間連續(xù)性加強(qiáng)，空間距離縮短，使經(jīng)濟(jì)活動越來越擺脫國界的限制，從而使市場迅速成為全球性的市場，這就為企業(yè)提供了廣闊的潛在市場，同時全球化市場要求一種快速全球化的市場營銷手段，即通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷。
2、市場銷售環(huán)節(jié)的減少。企業(yè)傳統(tǒng)銷售通過層層批轉(zhuǎn)的中間商來完成，而電子商務(wù)的產(chǎn)生使企業(yè)可以直接面對消費(fèi)者，即通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行直接交易。這樣既實現(xiàn)了全天24小時服務(wù)，又省去了大量的中間環(huán)節(jié)。由于中間環(huán)節(jié)的減少導(dǎo)致銷售成本的降低，進(jìn)而降低了產(chǎn)品的最終銷售價格，這不僅有利于上網(wǎng)企業(yè)擴(kuò)大銷售量，而且有利于所有以這些產(chǎn)品或服務(wù)作為投入品的產(chǎn)業(yè)多級滾動降低生產(chǎn)成本，最終也使消費(fèi)者受益。
3、交易和支付手段的變化。在電子商務(wù)環(huán)境下、企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售，這時就可通過電子貨幣進(jìn)行支付，這既為國家發(fā)行貨幣節(jié)省投資和開支，又為顧客訂購商品和支付貨款比其他商業(yè)模式更加節(jié)省成本，并實現(xiàn)了實務(wù)操作的無紙化和支付過程的無現(xiàn)金化，大大方便了交易的進(jìn)行。
4、信息傳播和溝通渠道的增加。電子商務(wù)環(huán)境下，人們又有了新的信息傳播渠道——網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)既不同于傳統(tǒng)的只進(jìn)行文字傳播的報紙、又不同于只進(jìn)行音頻傳播的電臺、也不同于只進(jìn)行視頻傳播的電視，它是三者的有機(jī)統(tǒng)一和結(jié)合、它是一種多媒體的信息傳播模式。()其傳播效果當(dāng)然也是傳統(tǒng)的傳播工具所無法比擬的。電子商務(wù)環(huán)境下的信息溝通是雙向溝通，即既有信息源向受眾的信息傳播，又有受眾向信息源的'信息反饋，從而一改往日的單向信息傳播模式。另外，網(wǎng)上信息溝通不僅可以一對一雙向交互，而且可以是一對無數(shù)和無數(shù)對無數(shù)的交互?？梢?，電子商務(wù)作為一種商業(yè)工具或者平臺，為眾多的人參與市場信息溝通提供了無與倫比的巨大優(yōu)勢。
二、消費(fèi)者及其行為的變化。
電子商務(wù)不僅影響企業(yè)的營銷環(huán)境，而且影響著企業(yè)的目標(biāo)市場。這種影響具體體現(xiàn)為消費(fèi)者及其行為的變化上。
不同的歷史文化環(huán)境、特別是不同的媒體環(huán)境孕育出不同時代的消費(fèi)群。電視的普及產(chǎn)生了所謂“影像的一代”，互聯(lián)網(wǎng)的興起造就出新的傳播媒體，其大眾化摧生出第三代消費(fèi)者，又被稱為網(wǎng)絡(luò)時代的消費(fèi)者、或“n（net）時代”消費(fèi)者，或為“e人類”。毋庸置疑，“e人類”是電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)的目標(biāo)市場。這是一種不同于以往任何時候的一種目標(biāo)市場。因為“e人類”在具有一些不同于以往消費(fèi)者的特點(diǎn)同時還會采取一些完全不同于以往消費(fèi)者的行為。
1、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下消費(fèi)者的新特點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的消費(fèi)者追求并易于接受新奇的思想和事物；要求主動參與新產(chǎn)品開發(fā)與研究、進(jìn)入工廠和營銷部門，成為企業(yè)有幫助的合作者，這也是21世紀(jì)消費(fèi)者的最突出的特點(diǎn)；喜歡張揚(yáng)個性，要求每件產(chǎn)品都要根據(jù)他們個人愛好和需要定做；要求全球范圍內(nèi)的最優(yōu)價格；各類搜索引擎也讓他們成為信息更加完全的消費(fèi)者。
2、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下消費(fèi)者行為的變化。
網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的各類搜索引擎讓“e人類”無須走出家門就可作到“貨比三家”，他們經(jīng)常大范圍的進(jìn)行選擇和比較，以求所購買的商品價格最底、質(zhì)量最好、最有個性，是商家欲通過不法手段獲利的概率幾乎為零；若市場上的產(chǎn)品不能滿足其需求，他們會主動向廠商表達(dá)自己的想法，自覺不自覺地參與到企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)等活動中來，這又同以前消費(fèi)者的被動接受產(chǎn)品形成鮮明對照；消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)來滿足其個性化需求，這種行為使企業(yè)明確其真正的目標(biāo)市場——主動上網(wǎng)搜尋信息的人，使企業(yè)的行為更有針對性，從而避免了傳統(tǒng)中把大眾作為其目標(biāo)市場進(jìn)行促銷所導(dǎo)致的損失。
三、營銷理念的變化。
營銷環(huán)境和消費(fèi)者及其行為的變化必然導(dǎo)致營銷理念的變化。傳統(tǒng)營銷理念以利己為目的，圍繞該目的企業(yè)營銷理念經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念四個階段。電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展打破了地域分割、縮短了流通時間、降低了物流、資金流及信息流傳輸處理成本、使生產(chǎn)和消費(fèi)更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，而且此時的消費(fèi)者消費(fèi)時表現(xiàn)出明顯的“個性化”特征。在這種時代背景下，企業(yè)只能以“客戶”為導(dǎo)向，“客戶滿意度”成為企業(yè)發(fā)展的最重要指標(biāo)。企業(yè)能否快速響應(yīng)客戶的個性化需求變化，決定了企業(yè)在激烈競爭的市場中能否生存和發(fā)展。所以電子商務(wù)對于企業(yè)來講不僅是一種新技術(shù)、更是一種全新的經(jīng)營方式和經(jīng)營理念。為此，企業(yè)必須適應(yīng)這種變化，對其營銷理念進(jìn)行徹底的革命。這種革命所革的正是傳統(tǒng)的以利己為目的的個體最優(yōu)的營銷理念，轉(zhuǎn)向整體最優(yōu)的理念，具體體現(xiàn)為營銷是一個使生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費(fèi)者、政府和社會都能獲益的過程，其核心是“以人為本、尊重人、關(guān)心人、方便人、為他人著想、換位思考、真誠地幫助顧客”。一個具有這種理念的企業(yè)制定營銷策略時會綜合考慮各方面的利益、集中注意力于顧客的動向、更好的識別和把握市場機(jī)會、在電子商務(wù)的環(huán)境下立于不敗之地。
四、市場營銷管理重心的變化。
電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展導(dǎo)致企業(yè)營銷理念的變化、促使企業(yè)營銷的重心由“推銷已有產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皾M足客戶需求”；由“以產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)向“以客戶為中心”；由此導(dǎo)致企業(yè)的營銷管理的重心由傳統(tǒng)的“4p”，即產(chǎn)品、價格、渠道和促銷（product,price,place,promotion）轉(zhuǎn)變?yōu)椤?c”，即客戶、成本、方便、溝通（customer，cost，convenience，communication）。
營銷管理的重心無論是“4p”還是“4c”姑且不論，但電子商務(wù)對它們都產(chǎn)生了重要影響卻是不爭的事實。從“4p”方面來看，電子商務(wù)首先使?fàn)I銷產(chǎn)品發(fā)生變化，通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供所有能夠數(shù)字化、信息化的產(chǎn)品或服務(wù)項目，由大量銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)向定制銷售產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向個性化的“一對一”網(wǎng)絡(luò)整合營銷；其次電子商務(wù)由于對市場供需具有強(qiáng)大的匹配能力以及市場信息充分公開，競爭者之間的價格明朗化，致使企業(yè)之間的價格競爭激烈，對企業(yè)的價格策略提出了更高的要求；再次電子商務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)直銷改變了傳統(tǒng)的迂回模式，實現(xiàn)零庫存、無分銷商的高效運(yùn)作。傳統(tǒng)意義上的中間商如果不能為用戶提供增值服務(wù)將無法生存，單純的貿(mào)易公司也將不復(fù)存在，營銷渠道將趨于扁平化；最后電子商務(wù)的產(chǎn)生使市場營銷增加了一種全新的、效果較佳的廣告和公關(guān)工具，即在internet網(wǎng)上進(jìn)行廣告和公關(guān)。大量的電視廣告將要從熒光屏上消失，報紙和雜志上的廣告也將減少，在上網(wǎng)雜志和報紙上做廣告將成為時尚；另外，由于市場細(xì)分直接面對個體，可能會出現(xiàn)為顧客制作的個人廣告，這種廣告不僅充當(dāng)溝通的媒介，還會引起觀眾有意搜尋廣告，在某些情況下，“他們甚至花錢看這些廣告。”
從“4c”方面來看：第一，電子商務(wù)克服了傳統(tǒng)營銷中的客戶由于時間和空間的限制而具有明顯的地域性局限，使其客戶遍及全球；第二，電子商務(wù)作為交易手段的使用因交易直接進(jìn)行、交易環(huán)節(jié)減少而使交易費(fèi)用大為降低，使消費(fèi)者直接受益；另外使企業(yè)更加有效地控制庫存，減少甚至取消庫存，從而可以減少庫存占用資金的成本，大大降低了企業(yè)的成本、減少了消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)；第三，網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上采購、交易電子化無疑大大方便了企業(yè)、方便了消費(fèi)者；第四，企業(yè)營銷的結(jié)果在很大程度上要受企業(yè)和客戶溝通程度的制約、而電子商務(wù)無疑為雙方的準(zhǔn)確、有效、快捷溝通創(chuàng)造了良好的條件。電子商務(wù)以一種快捷方便的方式，全天候提供企業(yè)及其產(chǎn)品的信息及客戶所需的服務(wù)，并且交互方式不受地域的限制。如在傳統(tǒng)營銷活動中要想取得用戶的反饋信息需要耗費(fèi)大量人才、物力，而在電子商務(wù)時代，只要給數(shù)據(jù)庫中的相關(guān)用戶發(fā)送一份電子郵件（e-mail），或在產(chǎn)品頁面上增加一個“mailto”的按鈕或鏈接，用戶就能很方便地將他們的意見和想法告訴銷售商?？梢钥闯觯褐挥性陔娮由虅?wù)環(huán)境下才能真正實現(xiàn)“以客戶為中心”，真正作到以人為本、尊重人、關(guān)心人、方便人、真誠地幫助顧客，也最終使企業(yè)在激烈的競爭中生存和發(fā)展。
五、技術(shù)支持手段的變化。
信息技術(shù)的長足發(fā)展為市場營銷管理思想的普及和應(yīng)用開辟了廣闊的前景?？蛻絷P(guān)系管理（crm）作為市場營銷的技術(shù)支持手段，集合了當(dāng)今最新的信息技術(shù)（包括：internet和電子商務(wù)、多媒體技術(shù)、數(shù)據(jù)倉庫和數(shù)據(jù)挖掘、專家系統(tǒng)和人工智能等等），包括客戶關(guān)懷（customercare）和客戶滿意（customersatisfaction）兩方面內(nèi)容，其基本功能包括客戶管理、聯(lián)系人管理、時間管理、潛在客戶管理、銷售管理、電話銷售、營銷管理、電話營銷、客戶服務(wù)，甚至還包括呼叫中心、合作伙伴關(guān)系管理、商業(yè)智能、知識管理、電子商務(wù)等，是將市場營銷理論中的部分科學(xué)管理思想集成在軟件上面得以大規(guī)模的普及和應(yīng)用。
由于注重客戶關(guān)懷可以明顯地增強(qiáng)服務(wù)的效果，為企業(yè)代來更多的利益，所以客戶關(guān)懷貫穿了市場營銷的所有環(huán)節(jié)?？蛻絷P(guān)懷包括如下的方面：客戶服務(wù)（包括向客戶提供產(chǎn)品信息和服務(wù)建議等），產(chǎn)品質(zhì)量（應(yīng)符合有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、適合客戶使用、保證安全可靠），服務(wù)質(zhì)量（指與企業(yè)接觸的過程中客戶的體驗），售后服務(wù)（包括售后的查詢和投訴，以及維護(hù)和修理）。在所有營銷變量中，客戶關(guān)懷的注意力要放在交易的不同階段上，營造出友好、激勵、高效的氛圍。對客戶關(guān)懷意義最大的四個實際營銷變量是：產(chǎn)品和服務(wù)（這是客戶關(guān)懷的核心）、溝通方式、銷售激勵和公共關(guān)系。crm軟件的客戶關(guān)懷模塊充分地將有關(guān)的營銷變量納入其中，使得客戶關(guān)懷這個非常抽象的問題能夠通過一系列相關(guān)的指標(biāo)來測量，便于企業(yè)及時調(diào)整對客戶的關(guān)懷策略，使得客戶對企業(yè)產(chǎn)生更高的忠誠度。
客戶滿意是指客戶通過對一個產(chǎn)品或服務(wù)的可感知的效果與他期望指向比較后，所形成的愉悅或失望的感覺狀態(tài)。企業(yè)不斷追求客戶的高度滿意，原因就在于一般滿意的客戶一旦發(fā)現(xiàn)更好或者更便宜的產(chǎn)品后，會很快的更換產(chǎn)品供應(yīng)商。只有那些高度滿意的客戶一般不會更換供應(yīng)商?？蛻舻母叨葷M意和愉悅創(chuàng)造了一種對產(chǎn)品品牌在情緒上的共鳴，而不僅僅是一種理性偏好，正是這種由于滿意而產(chǎn)生的共鳴創(chuàng)造了客戶對產(chǎn)品品牌的高度忠誠。因此，企業(yè)必須要加強(qiáng)與客戶之間的緊密聯(lián)系和提高客戶忠誠度。提高客戶忠誠度過程中的重要一點(diǎn)是關(guān)注客戶流失率，并采取措施有效地降低流失率。吸引一個新客戶所耗費(fèi)的成本大概相當(dāng)于保持一個現(xiàn)有客戶的5倍。需要耗費(fèi)更多的精力和費(fèi)用去勸導(dǎo)那些滿意的客戶從他們的供應(yīng)商那里轉(zhuǎn)到本企業(yè)。相關(guān)研究表明：一個企業(yè)如果將其客戶流失率降低5%的話，其利潤就能增加25-85%。因此客戶關(guān)系管理首先提倡的是保持現(xiàn)有客戶，實現(xiàn)現(xiàn)有客戶的重復(fù)購買是企業(yè)追求的首要目標(biāo)。其次才是開拓新市場，吸引新客戶。crm軟件吸收了市場營銷關(guān)于客戶滿意度方面的研究成果，并將其能夠量化成可測量和評估的指標(biāo)。使得企業(yè)能夠比較容易的考核客戶滿意度，據(jù)此進(jìn)行有效的決策。這種營銷理念的確立要求企業(yè)必須進(jìn)行客戶關(guān)系管理。
因此，作為市場營銷的技術(shù)支持手段的客戶關(guān)系管理（crm）的應(yīng)用必將使企業(yè)能有效地進(jìn)行顧客關(guān)懷，提高客戶的滿意率，并實現(xiàn)對眾多零售商的直接交易，即通過建立btob或btob/c的營銷模式，消除營銷體系中的中間環(huán)節(jié)，從而縮短交易時間，降低交易成本，實現(xiàn)營銷的飛躍。
總之，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，it技術(shù)發(fā)展特別是internet技術(shù)的出現(xiàn)與廣泛應(yīng)用，人類社會將從過去的工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代進(jìn)入到電子商務(wù)時代。電子商務(wù)時代是一個“以顧客為中心”的時代，它要求企業(yè)的市場營銷工作必須圍繞這個中心來進(jìn)行。一個致力于提高客戶滿意率、回頭率和客戶忠誠度，體現(xiàn)對客戶的關(guān)懷并實現(xiàn)對客戶個性化需求快速響應(yīng)的企業(yè)才是這個時代最有活力的企業(yè)、最有發(fā)展前途的企業(yè)。
服裝電子商務(wù)項目策劃書篇十一
電子商務(wù)是指利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商業(yè)活動的方式，作為一種新型的商業(yè)模式，電子商務(wù)在服裝設(shè)計中得到了廣泛的應(yīng)用。對于服裝設(shè)計師而言，電子商務(wù)平臺能夠為他們提供更多的市場機(jī)會，以擴(kuò)大自己的收益和影響力。同時，電子商務(wù)還能夠提供更便捷的購物渠道，為消費(fèi)者提供更多的選擇和舒適的購物體驗。
電子商務(wù)平臺相比傳統(tǒng)的實體店具有很多優(yōu)勢。首先，它節(jié)省了成本。傳統(tǒng)的實體店需要租房、購買設(shè)備、雇傭員工，而電子商務(wù)平臺只需要一臺電腦和互聯(lián)網(wǎng)連接，就能完成所有的業(yè)務(wù)。其次，它具有更廣闊的市場范圍。電子商務(wù)平臺能夠面向全國或者全球的消費(fèi)者，而不受地理位置的限制。再次，它提供了更便捷的購物體驗。消費(fèi)者可以在家中通過互聯(lián)網(wǎng)選購自己喜歡的服裝，并且不受時間和地點(diǎn)的限制，購物過程更加自由和舒適。
如何在眾多的服裝設(shè)計師中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的青睞，提升自己的競爭力，是許多服裝設(shè)計師都面臨的問題。通過有效利用電子商務(wù)平臺，我認(rèn)為可以從以下幾點(diǎn)入手：一是要有獨(dú)到的設(shè)計理念和風(fēng)格，這樣才能吸引更多的消費(fèi)者，并在市場上獲得更大的聲譽(yù)；二是要注重品質(zhì)，保證商品的質(zhì)量和耐用性，從而獲得消費(fèi)者的信賴和口碑；三是要及時更新產(chǎn)品，推出新品，增加消費(fèi)者的購物欲望；四是要關(guān)注市場和消費(fèi)者的反饋，不斷完善自己的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費(fèi)者的需求。
盡管電子商務(wù)在服裝設(shè)計中有著諸多優(yōu)勢，但也存在很多挑戰(zhàn)和困難。首先，電子商務(wù)平臺充斥著大量的假貨和仿制品，這使得消費(fèi)者難以分辨真?zhèn)?，也影響了消費(fèi)者對于品牌的信任度。其次，電子商務(wù)平臺的運(yùn)營成本往往較高，維護(hù)一個完整的電商平臺需要投入相應(yīng)的人力、物力和財力，對于許多中小企業(yè)來說是一種負(fù)擔(dān)。再次，電子商務(wù)平臺的發(fā)展還受到國內(nèi)外法律法規(guī)的限制和約束，如支付方式、物流配送、知識產(chǎn)權(quán)等問題，這也使得服裝設(shè)計師在電子商務(wù)平臺上經(jīng)營有時候會受到很多限制。
總的來說，電子商務(wù)平臺對于服裝設(shè)計師來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。通過有效利用電子商務(wù)平臺，服裝設(shè)計師可以擴(kuò)大自己的市場，提升競爭力，增加收益；同時，也需要關(guān)注假貨問題、平臺成本和法律法規(guī)限制等問題，避免受到損失。在不斷發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代中，對于服裝設(shè)計師而言，要不斷提升自己的設(shè)計理念和品質(zhì)，保持創(chuàng)新意識，把握機(jī)遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)，才能在激烈的市場競爭中獲得成功。
服裝電子商務(wù)項目策劃書篇十二
電子商務(wù)已經(jīng)成為了現(xiàn)代社會的一種趨勢，無論是消費(fèi)者還是商家都能在其中受益。以我所在的服裝公司為例，我們也在不斷探索利用電子商務(wù)促進(jìn)服裝銷售的新方法。在這個過程中，我也有了一些關(guān)于電子商務(wù)的心得體會。
在第一段中，我要談?wù)摰氖请娮由虅?wù)的優(yōu)勢。首先，電子商務(wù)使消費(fèi)者更容易購買他們需要的產(chǎn)品，他們能夠在任何地方和任何時間購物。其次，電子商務(wù)使得商家可以更輕松地接觸全球市場。最后，電子商務(wù)的成本比傳統(tǒng)零售渠道更低，因為電子商務(wù)商家不需要承擔(dān)與設(shè)立實體店面有關(guān)的租金、裝修、設(shè)備等高昂費(fèi)用。
接下來，我將探討電子商務(wù)應(yīng)該采取哪些基本策略，以更高效地開展業(yè)務(wù)。首先，要建立一個優(yōu)秀的電子商務(wù)平臺，該平臺需要首先提供安全、便捷的支付方式，保護(hù)消費(fèi)者的個人信息不被泄露。其次，建立一個好的客戶服務(wù)平臺，消費(fèi)者可以通過該平臺提出問題并得到及時回應(yīng)，這可以增加他們的忠誠度。最后，商家應(yīng)該借助各種營銷工具來吸引消費(fèi)者。這包括廣告、博客和社交媒體等，這些工具可以幫助商家建立品牌形象，增加品牌知名度。
在第三段，我將分享在使用電子商務(wù)平臺時如何更好地提高轉(zhuǎn)化率。首先，要確保電子商務(wù)平臺的使用便捷性，消費(fèi)者能夠非常簡單地找到商品并完成交易。其次，商家應(yīng)該經(jīng)常更新它們的商品列表，以展示最新的衣服和時尚計劃，這樣可以增加消費(fèi)者對品牌的信任，使他們更愿意購買。通過使用交叉銷售和套餐特價等技巧，商家可以另外激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。
第四段中，我將突出倡導(dǎo)商家建立更安全和高質(zhì)量的電子商務(wù)平臺。尤其是現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)詐騙、虛假廣告、個人信息泄露等事件層出不窮。如果商家無法保護(hù)消費(fèi)者的利益，將導(dǎo)致消費(fèi)者的流失和信譽(yù)的受損。因此，商家應(yīng)該使用https協(xié)議和數(shù)字證書等手段來保護(hù)消費(fèi)者交易和信息。同時，商家應(yīng)該強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理，監(jiān)控產(chǎn)品生產(chǎn)、管理和物流過程，確保產(chǎn)品品質(zhì)。
最后，在第五段中，我將反思電子商務(wù)的發(fā)展趨勢，并提出一些電子商務(wù)的未來發(fā)展方向。隨著移動設(shè)備的更新?lián)Q代，消費(fèi)者將越來越多地使用移動設(shè)備進(jìn)行購物。因此，對于電子商務(wù)商家來說，開發(fā)并優(yōu)化使用滿足移動設(shè)備環(huán)境的店鋪系統(tǒng)非常重要。另外，虛擬現(xiàn)實和增強(qiáng)現(xiàn)實等技術(shù)的應(yīng)用也將對電子商務(wù)產(chǎn)生重大影響，產(chǎn)品可視化和沉浸體驗將為消費(fèi)者帶來更加生動的購物感受。
總之，電子商務(wù)是當(dāng)今世界的一種趨勢，并且已成為營銷的必經(jīng)之路。每個商家都應(yīng)該深入了解電子商務(wù)的發(fā)展方向和趨勢，并采用特定策略來優(yōu)化其電子商務(wù)業(yè)務(wù)。通過這些方法，商家將能夠利用電子商務(wù)平臺來實現(xiàn)自己的營銷目標(biāo)，并實現(xiàn)增長。
服裝電子商務(wù)項目策劃書篇十三
一年一度的五一節(jié)假日又來了，為了使我們的服裝店在這個節(jié)日里面可以達(dá)到更好的銷售額，我們做出了一下的五一活動策劃。
一、活動目的是在再這個節(jié)日里面可以讓我們的勞動人民享受更多的優(yōu)惠和福利。
二、活動主題五一傳心意，驚喜數(shù)不盡。
三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍：
店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:。
森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點(diǎn)。
四、活動策劃。
(1)活動時間：2018-5-1——2018-5-3。
(2)活動地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店。
(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費(fèi)者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。
(4)主要活動內(nèi)容及流程：
即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受折優(yōu)惠，滿888元即可享受折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運(yùn)獎：精美手機(jī)鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
五、活動預(yù)算：
基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時工工資及加班費(fèi)、獎品等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元。
六、效果預(yù)估：通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計該月銷售額?達(dá)到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴我們的產(chǎn)品。
服裝電子商務(wù)項目策劃書篇十四
服裝電子商務(wù)是為世界商業(yè)帶來了重大的變革，消費(fèi)者不再需要走進(jìn)店里就能購買自己喜歡的商品。隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務(wù)也成為了一種主流的購物方式，而服裝電商作為電商之一，也成為了最受人關(guān)注的行業(yè)之一。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電商實踐的深入，包括我在內(nèi)的許多人都開始有意識地了解服裝電子商務(wù)的原理和技巧。
第二段：學(xué)習(xí)經(jīng)歷。
在我自己的學(xué)習(xí)過程中，我注重理論知識的學(xué)習(xí)和實踐操作的結(jié)合。我通過課堂學(xué)習(xí)和實踐操作相結(jié)合的方式，從市場分析、產(chǎn)品選型、網(wǎng)站制作、物流管理等方面全面了解服裝電商的運(yùn)營過程，提高了自己對服裝電商的認(rèn)識和操作技能。
第三段：學(xué)習(xí)收獲。
在學(xué)習(xí)過程中我的最大收獲是認(rèn)識到了電商行業(yè)復(fù)雜性：行業(yè)競爭激烈、網(wǎng)站流量獲取困難、用戶心理需求多變等等。同時，我也學(xué)習(xí)到了如何在眾多競爭企業(yè)中脫穎而出，比如提升網(wǎng)站的用戶體驗，減少流量成本，從用戶體驗入手。
第四段：展望未來。
對于未來，我認(rèn)為在未來電子商務(wù)的普及推動下，電商行業(yè)的競爭將越來越激烈。服裝電商的趨勢將更加普及和多元化，未來更多的傳統(tǒng)實體店將轉(zhuǎn)型做電商。同時我也認(rèn)為，未來的電商趨勢是以用戶為中心，以創(chuàng)新和用戶體驗為主，緊跟移動互聯(lián)網(wǎng)趨勢，更加注重分析用戶數(shù)據(jù)，更加注重用戶體驗的提升。
第五段：總結(jié)。
在服裝電子商務(wù)的學(xué)習(xí)中，我感謝教師們的指引，感謝實踐操作的機(jī)會，也感謝身邊的學(xué)友們的共同探討。通過這次學(xué)習(xí)，我收獲了很多，不僅增加了對電商的了解和認(rèn)知，還掌握了一定的業(yè)務(wù)技能。在將來，我將會繼續(xù)深入研究服裝電商這個領(lǐng)域，總結(jié)自己的經(jīng)驗并不斷學(xué)習(xí)，與時俱進(jìn)。
服裝電子商務(wù)項目策劃書篇十五
服裝電子商務(wù)已經(jīng)成為了當(dāng)下的一大趨勢，服裝電子商務(wù)平臺也層出不窮。當(dāng)我們走在路上，商場里、超市旁，總能看到玲瑯滿目的服裝商品。然而，究竟如何在這個競爭激烈的市場中取得優(yōu)勢，企業(yè)家是否能夠通過學(xué)習(xí)掌握一些關(guān)于服裝電子商務(wù)的知識，來提升企業(yè)自己的競爭力呢？本文分享了筆者的學(xué)習(xí)體會，并提出了一些可供參考的意見。
在電子商務(wù)領(lǐng)域，服裝電子商務(wù)最受歡迎。服裝市場的規(guī)模龐大，消費(fèi)者對衣物質(zhì)量和品牌更為重視，這讓服裝電商成為了一種特殊類型的電子商務(wù)。不僅在線上為消費(fèi)者提供了方便快捷的購物渠道，也以此為契機(jī)創(chuàng)造了一些新的銷售渠道，如粉絲經(jīng)濟(jì)、社交電商等，在增強(qiáng)競爭力和提高銷售額方面十分有效。
學(xué)習(xí)如何運(yùn)營一個成功的服裝電子商務(wù)平臺是非常重要的，因為隨著競爭的加劇，企業(yè)需要創(chuàng)新和不斷優(yōu)化自己的業(yè)務(wù)流程。在學(xué)習(xí)服裝電子商務(wù)方面，從市場調(diào)研開始，了解消費(fèi)者的需求和習(xí)慣，根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)來判斷自己的產(chǎn)品是否符合市場的需求。接下來，學(xué)習(xí)如何與消費(fèi)者進(jìn)行更加精準(zhǔn)的溝通，設(shè)定統(tǒng)一的價格策略、銷售渠道、物流和售后服務(wù)等等。這些知識將幫助企業(yè)家在市場上謀求到一席之地，贏得消費(fèi)者越來越多的認(rèn)同。
第四段：努力實踐學(xué)習(xí)成果。
學(xué)習(xí)僅僅只是準(zhǔn)備，真正的挑戰(zhàn)在于如何將所學(xué)知識付諸實踐。企業(yè)家可以參觀各種服裝電子商務(wù)平臺，尋找靈感和借鑒的經(jīng)驗。同時，試著通過各種方式提高公司的運(yùn)營效率、提高客戶滿意度、提高用戶粘度與轉(zhuǎn)化率。在實踐中，我們應(yīng)該借鑒其他公司的成功經(jīng)驗，及時糾正諸如價格、交流和服務(wù)等方面的問題，持續(xù)優(yōu)化自己的業(yè)務(wù)流程，并在不斷嘗試新產(chǎn)品、新方案和新營銷策略的同時，發(fā)現(xiàn)適合自己企業(yè)的最佳商業(yè)模式。
第五段：結(jié)論。
在一個快速發(fā)展的市場中，要學(xué)習(xí)服裝電子商務(wù)，人們要不斷地提高自己的學(xué)習(xí)效率和運(yùn)營效率。對于想要在服裝電子商務(wù)領(lǐng)域發(fā)展自己的企業(yè)家，我們可以通過不斷深入地研究知識和不斷地與競爭對手相比較來學(xué)習(xí)更好地運(yùn)營自己的企業(yè)。最好的辦法就是開放心態(tài)去認(rèn)識新技術(shù)、新市場和新模式，同時也要對自己的公司有足夠的信心和熱情，行動力也是至關(guān)重要的?？傊?，學(xué)好和實踐服裝電子商務(wù)知識，我們才能在市場中取得成功。
服裝電子商務(wù)項目策劃書篇十六
從20世紀(jì)初開始，服裝設(shè)計與制作就成為了一個重要的行業(yè)，而隨著信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)的興起使得服裝設(shè)計師將他們的設(shè)計通過電子商務(wù)平臺更快地推向了市場。這種模式的出現(xiàn)不僅讓消費(fèi)者能夠方便地進(jìn)行購買，也能夠讓設(shè)計師更快地獲得市場的反饋，在這個無邊界的電子商務(wù)平臺上實現(xiàn)創(chuàng)新。
電子商務(wù)讓服裝設(shè)計行業(yè)的市場變得更加競爭，設(shè)計師需要更多創(chuàng)新來吸引消費(fèi)者的眼球。同時，通過電子商務(wù)平臺，設(shè)計師們能夠與全球的其他設(shè)計思想碰撞出火花，獲得最新的時尚動態(tài)和流行趨勢，從而進(jìn)行更好的設(shè)計。
第三段：電子商務(wù)帶來的變化。
電子商務(wù)平臺的出現(xiàn)也讓消費(fèi)者們有了更多的選擇，他們可以通過電子商務(wù)平臺獲得更多的去處來進(jìn)行選購，并且在此基礎(chǔ)上能夠更好地比較不同產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)和價值。但同時也讓消費(fèi)者更加注重服裝的成衣制作質(zhì)量，這也就帶來了著裝感受方面的變化，讓人們在購買時更加注意質(zhì)量因素。
第四段：電子商務(wù)在營銷方面的重要性。
電子商務(wù)平臺的豐富功能和強(qiáng)大的商業(yè)模式，使得服裝設(shè)計行業(yè)理所當(dāng)然地成為電子商務(wù)領(lǐng)域的重要組成部分，市場營銷方面也得到了前所未有的增長。從新品發(fā)布到促銷活動，設(shè)計師們都能夠輕松地與消費(fèi)者互動，將自己的品牌推廣得更廣更深入，提升品牌的知名度和信譽(yù)度。
第五段：關(guān)于服裝設(shè)計師的心得體會。
作為一個服裝設(shè)計師，在電子商務(wù)平臺上，我認(rèn)為最重要的是不斷創(chuàng)新，確保產(chǎn)品的不同，以吸引越來越多的消費(fèi)者。同時，還要密切關(guān)注市場走向和消費(fèi)者反應(yīng)，以及質(zhì)感上的因素，這能夠讓我們的服裝更好地滿足消費(fèi)者的需求。最后，要注重品牌的形象與營銷，以及與消費(fèi)者的良好互動，為自己的品牌贏得更多的市場份額。
總結(jié)：電子商務(wù)與服裝設(shè)計互為表里，電子商務(wù)的發(fā)展給了服裝設(shè)計師們更多的機(jī)遇，讓他們可以與全球設(shè)計思想交流，更好的推廣自己的品牌，讓消費(fèi)者更好地享受到時尚與優(yōu)質(zhì)的美感。作為一名服裝設(shè)計師，更好的把握電子商務(wù)機(jī)遇，對于我們的個人發(fā)展和品牌的未來也有著重要的意義。
服裝電子商務(wù)項目策劃書篇十七
開店地址：成都市溫江區(qū)慶豐街。
經(jīng)營項目：xx品牌服裝。
（二）門店業(yè)務(wù)描述。
產(chǎn)品定位：以推廣和倡導(dǎo)“淑女文化”為核心，以追求、舒適、突出自我個性，懂得品位生活的都市年輕女性為主要消費(fèi)群體，全方位地開發(fā)適合18——30歲的都市女性喜歡的淑女服裝。
產(chǎn)品形象："十八xx"品牌攜帶著"打造中國淑女裝第一品牌，全力倡導(dǎo)和推動xx文化，讓中國女性更優(yōu)雅、更動人、更淑女"的愿景目標(biāo)，向18——30歲的都市女性、時尚白領(lǐng)提供健康、優(yōu)雅、時尚而有品味的日常穿著服裝，在其優(yōu)雅、淑女的品牌表象下，涌動著積極而強(qiáng)烈的對生活布滿熱愛、對未來布滿信心的品牌文化。
服裝電子商務(wù)項目策劃書篇十八
以電子商務(wù)為基礎(chǔ)，主打運(yùn)行團(tuán)購、商城、電子卷為主導(dǎo)，排隊返錢為重要插件，實現(xiàn)商家與網(wǎng)站，網(wǎng)站與消費(fèi)者的共贏模式。
本地化——提供最貼近的信息
生活化——提供最有用的服務(wù)
互動性——提供最開放的平臺
后期規(guī)劃：將發(fā)展為新型電子商務(wù)(移動商務(wù))，主要結(jié)合手機(jī)短信和
手機(jī)網(wǎng)站，讓商家和消費(fèi)者互動起來，隨時隨地獲取商家優(yōu)惠信息，商家定向廣告。
二、網(wǎng)站定位：城市生活消費(fèi)類網(wǎng)站;
對網(wǎng)民——我們是理性消費(fèi)指導(dǎo)專家，為您提供最新最實用最全面的生活資訊;
對商家——我們是您發(fā)布企業(yè)信息的平臺，是助您提升企業(yè)形象的最佳途徑，以提升商家市場競爭力!
面向群體：主要面向的群體是擁有一定消費(fèi)能力和消費(fèi)意識的中高端人群。
定位于享樂人群，特征是：平均年齡18-40歲;擁有一定的消費(fèi)能力，生活積極樂觀，容易接受嘗試新鮮事物;擁有時尚、豐富、健康的生活方式，容易影響他人消費(fèi)傾向(城市生活消費(fèi)類網(wǎng)站必須具有較好的口碑效應(yīng))。
三、常見問答：
1、返錢網(wǎng)和法律有沖突嗎。
答：沒有，該模式是一種促銷模式，跟消費(fèi)返利同出一轍。消費(fèi)者是買到實實在在的物品，就算沒有我們給予返錢消費(fèi)者同樣要花出這些錢。賣卡的錢是商家自愿并簽署合作協(xié)議而付的。這個屬于商家私人行為，只是網(wǎng)站運(yùn)營者把所有商家聯(lián)合在一起而已，消費(fèi)者即使沒有返到錢也不會有損失，返現(xiàn)卡是商家免費(fèi)送的，而且送的時候和卡的背面都明確寫有游戲規(guī)則，消費(fèi)者也是同意規(guī)則自愿來參加，所以完全不會是違法。
2、我想單獨(dú)要自己的模板可以嗎?
答：可以的，本系統(tǒng)目前只做了一套模板，如果更換模板，你可以自己做，如果不會可以聯(lián)系我們定做模板，另收費(fèi)。
答：很多人問這個問題專門開發(fā)成會員登陸的，
比如一個人有20張卡，如果想查看自己的排隊情況，是不是需要把卡找出來登陸20次，現(xiàn)在有會員系統(tǒng)只需要記住用戶名和密碼隨時隨地都可以看，而且會員還積分功能，是不是要方便得多，第二是為了以后擴(kuò)展全功能商業(yè)網(wǎng)站做基礎(chǔ)!
4、有沒有自動打款的功能
很多人都問這個問題怎么可能自動打款嘛
5、會不會其他返錢網(wǎng)告我們，這個怎么回事。?
這個是嚇唬不懂的人，大家可以去版權(quán)局的查詢網(wǎng)站查詢，其他返錢網(wǎng)是注冊的軟件版權(quán)，意思是不能有人盜用，或者使用他的程序源碼，她的源碼是受保護(hù)的，并不是返現(xiàn)這個模式是她的版權(quán)。除非是專利，返錢網(wǎng)模式不可能申請專利，因為他是一種模式而不是一個產(chǎn)品，如果一個模式可以注冊專利，那我注冊零售業(yè)的專利，是不是全國都不能開超市，不能零售。
另外計算機(jī)軟件是不能申請專利的，其次。phpwo返現(xiàn)網(wǎng)程序代碼完全是原創(chuàng)代碼，所以和她版權(quán)毫無沖突。
例舉：金山殺毒有自己版權(quán)請問360殺毒等其他殺毒軟件是侵權(quán)不
百度是搜索引擎有版權(quán)搜搜搜狗谷歌等其他搜索引擎是侵權(quán)不
6、我什么都不懂，也沒用運(yùn)營過網(wǎng)站，我可以做嗎?
有的客戶連使用qq和打字都不熟悉，這個就沒辦法了，您找個稍微懂點(diǎn)的人給你管理程序就可以了。
另外，本項目注重的是線下的市場運(yùn)營，不是網(wǎng)站的運(yùn)營!
7、運(yùn)營返錢網(wǎng)需要多少錢?
8.空間和數(shù)據(jù)庫是什么?
空間就是存放網(wǎng)站程序和圖片的一個虛擬服務(wù)器，放在機(jī)房里，供訪問者24小時就可以打開，數(shù)據(jù)庫是存放卡號和會員數(shù)據(jù)的。
9、域名是什么?
答：域名就是網(wǎng)址。是訪問你網(wǎng)站的唯一的一個網(wǎng)址。
10、備案是什么意思?
答：國家要求網(wǎng)站要備案登記，以防止一些非法網(wǎng)站的建立。
2、有專門的備案公司，可以付費(fèi)備案，價格在300左右，備案時間5天左右。
服裝電子商務(wù)項目策劃書篇十九
改革開放xx年以來，中國的消費(fèi)市場持續(xù)快速發(fā)展，消費(fèi)市場不斷升級，消費(fèi)已成為推動中國經(jīng)濟(jì)增長的重要動力。中國老百姓不僅僅用自己的雙手創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)的繁榮，亦享受著經(jīng)濟(jì)的成果：收入水平、生活水平、消費(fèi)水平提高。
在這經(jīng)濟(jì)不斷提高的時刻，我想抓住市場，進(jìn)行投資是明智的選擇。所以想嘗試開一家品牌服飾店，經(jīng)過合理的篩選，最后把眼睛定格在“xx”女性這一品牌上。
xx公司簡介：十八xx品牌總公司——廣州市xx服裝有限公司于19xx年成立，歷經(jīng)xx年的發(fā)展，現(xiàn)已成為擁有占地面積約20000平方米工業(yè)園區(qū)、現(xiàn)代化的專業(yè)淑女服飾司。
公司總部扎根廣州，經(jīng)營范圍向全國輻射，以品牌經(jīng)營的經(jīng)經(jīng)營宗旨。公司擁有專業(yè)的市場營銷團(tuán)隊；同時也匯聚了來自全國各地才華橫溢的服裝設(shè)計精英和經(jīng)驗豐富的技術(shù)人員。在產(chǎn)品品質(zhì)管理上，公司擁有嚴(yán)格的品質(zhì)控管體系，以確保產(chǎn)品的達(dá)標(biāo)合格率。
目前，十八xx品牌在全國擁有自營和特許加盟的專買店1000多家，遍及全國27個省、市、自治區(qū)，旗艦店數(shù)量更是如雨后春筍般開業(yè)營運(yùn)。品牌整體已形成完整的特許營銷網(wǎng)絡(luò)、信息交流網(wǎng)絡(luò)和物流網(wǎng)絡(luò)。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/13617081.html】
