一個好的計劃應該具備可行性、合理性和靈活性，能夠根據(jù)實際情況進行調(diào)整和優(yōu)化。在制定計劃時，可以借鑒他人的經(jīng)驗和方法，但要根據(jù)自身情況進行調(diào)整和改進。為了幫助大家更好地制定計劃，小編為大家找來了一些范文，供大家參考。
小學綜合組教研工作計劃下學期篇一
一、指導思想：
堅持樹立“健康第一”的指導思想，認真貫徹落實《學校體育工作條例》。以提高學生綜合素質(zhì)為目標，切實加強師資隊伍建設，確保體育教學課時，發(fā)展課外體育活動項目，認真組織實施《學生體質(zhì)健康標準》，堅持開展業(yè)余訓練工作，積極開展教科研工作，深化教學改革，深入推進新課程標準實施，大力加強校園體育文化建設。
二、工作要點：
（一）學習《課程標準》更新教學觀念，積極推進課改實驗工作。
體育課程標準是體育教師開展體育教學活動的指南，為使我校體育教師盡快樹立全新的體育教學觀念，教研組將開展多種形式的校本培訓，促使每一位教師的觀念發(fā)生深刻的變化，動員全員參與，制定課改教學計劃，大膽革新，勇于實踐，加快我校課改實驗的進程。
（二）嚴格執(zhí)行體育法規(guī)，保證體育教學工作的順利進行
體育課程是學校課程體系的'重要組成部分，是實施素質(zhì)教育和培養(yǎng)全面發(fā)展人才不可缺少的途徑。因此每一位體育教師都要堅決維護體育課程的嚴肅性。按課時計劃認真上好體育課及活動課，并進一步加強安全教育和防范意識。體育教師要高度重視自己的本職工作，充分意識學生身心發(fā)展在素質(zhì)教育中的重要地位，并以扎實有效的工作和積極的言論去換取全校上下的信任和支持。
（三）加強教研組管理和建設力度，不斷提高常規(guī)管理水平
教研組是學校的基層教學組織，也是開展教學研究的重要陣地，一流的組風是保證一流教學質(zhì)量的關鍵，因此我們體育教研組將一如既往，在校行政的^領`導下，加強教研組內(nèi)部管理，努力做好以下幾項工作。
認真貫徹執(zhí)行《體衛(wèi)工作兩個條例》精神。
2、在教研組內(nèi)倡導勤學習，共研討之風，以不斷充實、提高每個教師的理論水平和教育、教學能力。
3、圍繞《課程標準》和新的教材體系，開展教研活動，推進實驗，本學期我組教師人人上課改實驗課，在實驗中得于提煉，得于升華。
4、一絲不茍地做好各種資料工作，不斷充實，完善體育資料庫。
5、認真開展體育教科研工作，從體育體育教學中的點滴寫起,逐步提高教師們的寫作水平。
6、高標準的做好《學生體質(zhì)健康標準》的推廣、測試、統(tǒng)計工作。
（四）加大學校體育訓練力度，全力提高運動競技水平
堅持普及與提高相結合，這是學校體育工作的重點，在抓好普及的基礎上，下大力抓提高，才能使學校體育工作得以健康發(fā)展。因此我們將加大課余訓練工作的科學管理與訓練的力度，結合我校實際，堅持長年訓練，向科學訓練要成績，不斷提高學校競技體育水平。為****小學運動會做準備。
小學綜合組教研工作計劃下學期篇二
活動計劃如下：
二、活動目標。
通過活動，使學生獲得親身參與實踐的豐富經(jīng)驗，形成對自然社會內(nèi)在聯(lián)系的整體認識，讓同學們感悟大自然，欣賞大自然，在大自然中得到熏陶和教育。并逐步成熟于從自己的生活中主動發(fā)現(xiàn)問題，獨立解決問題的態(tài)度與能力，培養(yǎng)他們的實踐能力，對知識的綜合運用能力，養(yǎng)成合作、分享，積極進取的良好的個性品質(zhì)。
具體目標：
1、增進學生對自然的了解與認識，逐步形成關愛自然、保護環(huán)境的思想意識和能力。
2、主動積極地參與社會和服務社會，增進對社會的了解與認識，增強社會實踐能力，并形成社會責任感和義務感。
3、逐步掌握基本生活技能和勞動技術，具有自我認識能力，養(yǎng)成負責任的生活態(tài)度。
(一)總體內(nèi)容。
綜合實踐活動內(nèi)容的選擇與組織以學生為核心，結合學校八年級段要求，以人與自然為主題開展活動。
綜合實踐活動課程內(nèi)容主要包括：信息技術教育、研究性學習、社區(qū)服務與社會實踐以及勞動與技術教育等。四大領域不是并列的關系，不能相互割裂。在實踐過程中，“研究性學習”作為綜合實踐活動的基礎，倡導探究的學習方式，其它三個則是它探究的重要內(nèi)容。它以綜合性課程或綜合性項目的形式將四大領域融合，彼此滲透，形成整合。構建學科間滲透、課內(nèi)外結合、校內(nèi)外溝通的綜合實踐活動課程。
(三)時間安排及課時。
本學期15個教學周，每周一節(jié)課。
四、活動課題。
1、愛惜生命，遠離毒品2、在花的世界里。
五、活動課組織分工。
1、領導：一名校級領導。
2、教師：閆君。
小學綜合組教研工作計劃下學期篇三
本學期，初中綜合實踐活動的教研工作仍堅持深入實施素質(zhì)教育，全面推進課程改革;以課程改革為中心，以教學常規(guī)為規(guī)范，以提高課堂教學質(zhì)量為重點;以“厚德強能，用心研教”，進一步提高教育教學質(zhì)量為宗旨，繼續(xù)提高中學兩學科教師的綜合素質(zhì)和業(yè)務水平與教學能力，促進兩學科的教研工作和課程改革的從深發(fā)展，進一步加大教學研究和教學改革的力度。
我市20__-20__學年度第二學期綜合實踐活動課程實施計劃重點著眼于進一步彰顯課程特性，以“走向社會，走進生活，走進自然”為主題，突出課程“開放”，關注探究“過程”，不斷完善課程形態(tài)。倡導在研究過程指導以及研究方法指導領域的縱深發(fā)展與大膽突破創(chuàng)新。同時圍繞綜合實踐活動課程實施和管理過程中遇到的重點、難點問題，積極開展專題研究，開展課題培訓，加強指導，切實提高教師在綜合實踐活動課程各領域的研究水平和專業(yè)素養(yǎng)，在實踐中繼續(xù)探尋最佳的課程實施方法。
1、組織教師進一步認真學習貫徹國家、省、市有關綜合實踐活動課程的相關文件精神，在深入理解和掌握相關政策、指導思想和理論知識的基礎上，進一步認識該課程的重要性和必要性，切實提高我們自身開展綜合實踐活動的探究能力和實施的自覺性。
2、擬定20__年2月17日(周二)在青島市普通教育教研室五樓會議室研討綜合實踐活動高初中課題研究銜接有關事宜、初中綜合實踐活動大集備等內(nèi)容。
3、多年來，教師們在實施綜合實踐活動課程的過程中形成了大量優(yōu)秀的綜合實踐活動案例和優(yōu)秀的教學成果，成為豐富青島市綜合實踐活動課程資源;新學期將繼續(xù)開展多種區(qū)域、形式多樣的現(xiàn)場觀摩、公開課、研究課，新學期研討活動的重點為黃島、李滄、市南、膠南、四方、市北、李滄基地和膠州的研討現(xiàn)場會。如：走進李滄基地，同學們會在基地技術人員和老師的指導下進行各種技能培訓，聽取小豆腐的制作技術知識，中國結的編織方法介紹，插花藝術指導，獵狐技術指導、消防演練、野炊、田間勞作技能等等。在勞動實踐中，讓同學們盡情地交流勞動成果，分享勞動的收獲，體驗“豐收”的喜悅，陶冶情操。活動不僅會使同學們進一步領會“以辛勤勞動為榮以好逸惡勞為恥”的深刻內(nèi)涵，還會鍛煉同學們吃苦耐勞的意志，培養(yǎng)同學們正確的勞動觀念和實踐創(chuàng)新能力。通過這些活動加強對教學過程的指導，全面推動綜合實踐活動教學實踐的發(fā)展。同時繼續(xù)引導教師對已經(jīng)成型的綜合實踐活動案例進行分析，增強對綜合實踐活動教學實踐的理解和領悟，從而更加科學地指導自己的教學工作。
4、各校在參加市區(qū)培訓的基礎上，把綜合實踐活動作為校本培訓的內(nèi)容，定期組織教師共同研究分析活動過程中的情況，充分發(fā)揮廣大教師的才智，集思廣益，推進全市綜合實踐活動課程的實施與開展。各校的綜合實踐活動要集中要體現(xiàn)學校的特色、區(qū)域特色，學校應對綜合實踐活動進行統(tǒng)籌規(guī)劃，并要認真開展校際間的觀摩活動，本學期各校至少要組織一次對全區(qū)學校公開的綜合實踐觀摩活動，逐步實現(xiàn)“由面帶點、由點帶面”的綜合實踐活動課程跟進模式，促使綜合實踐活動課程的實施再上一個新臺階。
5、各項教研常規(guī)活動希望每位老師按時、積極的參加，每次活動參加的人員名單還是在青島普通教研網(wǎng)上進行公示。
五、深化教研改革加強業(yè)務學習。
加強對教學的調(diào)研與指導，走進課堂，深入開展教學方法和評價方式的研究，力求教研工作的針對性和有效性，發(fā)現(xiàn)和總結符合新課程理念下的新型教學范例和先進教師典型。針對教學過程中出現(xiàn)的新情況、新問題、新需求，及時研究對策。力求通過各類培訓會、研討會和技能見習操作培訓等活動得以解決，幫助青年教師、骨干教師專業(yè)成長搭建服務平臺使之迅速成長。
加強對新課程專著、專題的學習。組織學習課程標準及其解讀，研究與新課程相配套的學科學分認定方案，研究與新課程相配套的學科教師評價方案，妥善解決綜合實踐活動學科無教材、通用技術學科無配套操作教具等等的現(xiàn)實教學問題。為進一步落實課程改革扎扎實實的工作。
組織教師認真學習有關綜合實踐活動課程的理論和經(jīng)驗，進一步提高認識，增強課程意識，提升組織和指導課程實施的水平。
1、定期組織區(qū)級綜合實踐活動優(yōu)秀案例和論文的評比工作，不斷總結、反思和交流活動的成果，為教師提供更多更好的素材性資源。選取優(yōu)秀案例和論文參加市級交流。
2、利用網(wǎng)絡優(yōu)勢，形成交流的平臺，建立市、區(qū)、校三級“綜合實踐活動課程”網(wǎng)頁，為教師及時了解綜合實踐活動課程發(fā)展的理論與動態(tài)、豐富教育資源、交流經(jīng)驗、解決困惑提供支持和幫助。
3、新學期將繼續(xù)組織對全體教師進行課程實施的培訓，開展好綜合實踐活動的專題學習或觀摩研討活動，營造良好的學術氛圍，繼續(xù)為參與綜合實踐活動教學的教師提供交流和研討的平臺。新學期將邀請市學科中心組成員以及青年優(yōu)秀專業(yè)人才下鄉(xiāng)做綜合實踐活動課程實施的專題講座和進行大集備活動，以促進郊區(qū)綜合實踐活動課程的進一步實施和水平的提升。
六、抓好教學常規(guī)管理提升教師教學水平。
繼續(xù)以主題(專題)研究的形式組織公開課、研究課或城鄉(xiāng)交流的活動。本學期擬開展：初中綜合實踐活動常態(tài)化教學模式(六種)和以技能操作為主的活動主題研究課。加大城鄉(xiāng)教育交流的力度，關注農(nóng)村的綜合實踐活動和通用技術學科的教學工作，認真做好每一次的常規(guī)教研活動。
繼20__年綜合實踐活動課程初探階段總結性課型初步形成之后，在20__年我市的公開課、研究課、評優(yōu)課就已經(jīng)順利實現(xiàn)了由以往的匯報課、成果展示課為主向選題課、開題課、過程指導課的轉型。近兩年開設的市級公開課、研究課在此轉型的基礎上進一步深入研討、創(chuàng)新，而且在理論層面上實現(xiàn)了很大的突破。
在新學期中我們要進一步將綜合實踐活動課程課型轉變推向深入，進一步提高各種課型的理論和技能含量，為實現(xiàn)學生的終生發(fā)展打好堅實的基礎，這要求全體教師不僅要敢于將自己日常的教育指導過程展現(xiàn)出來，而且在觀念上都要有更清晰的認識，在理論和技能方面有更加精深的掌握。與此同時，我們也希望老師們潛心研究和挖掘，敢于創(chuàng)新，在成果展示課型上有新的突破。希望各校老師一方面繼續(xù)已有的課題研究，一方面及時的將課堂教學中出現(xiàn)的疑難問題或典型課例，拓展為研究和活動課題，精心設計和組織，力爭舉行全市的教學公開課。我們期待著在新的學期中有更多更好的課題教研展現(xiàn)出來。
課堂轉型資料匯集整理。
學校作為課程資源開發(fā)的前沿，在許多優(yōu)秀教師的不懈努力下，在長期的實踐中積累了許多寶貴的課程資源財富。各學校可以將資料以電子稿或光盤的形式上繳到市教研室林老師那里或發(fā)送到青島市初中綜合實踐博客上。市教研室愿繼續(xù)廣納各類課程資源，利用網(wǎng)絡為全市開展綜合實踐活動教師搭建資源共享平臺，豐富教學內(nèi)容，完善課程建設。
七、以課題研究作為突破口不斷優(yōu)化課堂教學結構。
中學綜合實踐活動和通用技術學科(青島4、7、41、51、李滄基地和綜合中心、城陽4所、膠南4所;青島2、9、58、嶗山一中和平度1、6中)已經(jīng)申請立項國家社會科學基金“__”規(guī)劃課題的研究重點課題(《綜合實踐活動課程教學模式與可行性研究》和《高中通用技術課程實施研究》)，__年1月高中學校：青島2、9、17、58、嶗山教研室、膠南教研室、膠州一中、城陽一中和青島初中綜合實踐活動中心組共九各單位又申請了以“通用技術課程標準組組長-顧建軍老師的全國教育科學“__”規(guī)劃教育部重點課題“以培養(yǎng)學生技術素養(yǎng)為主要目標的我國中小學技術教育體系建構研究””的課題。我們?nèi)岳^續(xù)堅持從本學期開始，向縱深發(fā)展。在搞好課題研究的同時進行專題調(diào)研，寫好調(diào)研報告，為今后的教研和教學提供信息和依據(jù)。繼續(xù)加大培養(yǎng)青年教師的力度，通過各種形式的教研活動，以骨干教師為龍頭，扎扎實實搞課題研究，吸引青年教師參加，努力使課題研究與課堂教學結合起來，與培養(yǎng)教師結合起來，與學科教學改革結合起來，與解決學科教學實際問題結合起來。通過以點帶面，分層推進，使廣大教師掌握課題研究的基本方法，增強科研意識，善于在教學中發(fā)現(xiàn)問題，并用科學的方法去解決實際問題。
八、繼續(xù)深化課程的評價。
對綜合實踐活動的評價應該是一個發(fā)展的過程，是一個協(xié)商共建的過程，是一個充滿人文關懷的過程。它更多的是要通過評價發(fā)現(xiàn)和發(fā)展教師和學生多方面的潛能，了解教師和學生發(fā)展中的需求，幫助教師和學生深入的認識自我、建立自信。所以我們要建立全面發(fā)展的評價體系，發(fā)揮評價的教育功能，真正使評價成為一個教育的過程。新學期中我們要繼續(xù)把握好課程評價的準則、注重課程評價的方法研究、落實課程評價的方式。
小學綜合組教研工作計劃下學期篇四
新的學期即將開始，為了更好的提高學生們各方面的知識能力，21世紀教育網(wǎng)特制定以下計劃：-小學綜合教研組工作計劃。希望對老師們有所幫助。
一、指導思想：
根據(jù)學?？傮w工作計劃的安排和教科室工作計劃的安排，認真學習先進的教育思想和新的課程標準，積極實踐課改理念，全面深化素質(zhì)教育，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質(zhì)為核心，緊緊圍繞“課堂教學”這一主線，結合本校特點，加強教學研究，弘揚長小精神，促進教師專業(yè)成長，為學生成功奠基，改變教師的教學行為和學生的學習方式，使我組教學質(zhì)量穩(wěn)中有升，讓所有綜合組教師體驗到“副課”也能“有為有威”，培養(yǎng)學生各方面的綜合素質(zhì)，促進學生健康、審美觀點及操作能力的發(fā)展，同時加強師資隊伍的建設，提高教師自身的.專業(yè)知識和業(yè)務能力，與時俱進，爭創(chuàng)本教研組的特色。
二、綜合學科生源及學情分析：
各年級學生來源主要是本校學生，少數(shù)學生從周邊村小轉進，少數(shù)學生及家長只重視語數(shù)外主課，仍然停留在應試教育的陳舊觀念，但學生對品德與生活、科學、體育、音樂、美術等課程有濃厚的學習興趣，學習積極性非常高漲。
三、工作目標與任務：
1．端正教學思想，改變教育觀念，上好每門課程，教好每一節(jié)課。
2．科任教師認真研讀本學科的課程標準與教材，聯(lián)系學生實際，探索教法，編寫好教案，積極參加“課內(nèi)比教學”的教研活動。
3．按照地方實際情況拓展教案，課堂教學必須重視學生動手能力和創(chuàng)新思維的培養(yǎng)，激發(fā)學生的學習興趣。
4．課堂教學要體現(xiàn)開放性，鼓勵創(chuàng)造性，強調(diào)實用性。
5．每門課程的教學要落實養(yǎng)成教育，把養(yǎng)成教育貫穿到每一節(jié)課。
二、工作重點及要求：
1.認真做好新課程實驗工作，最大限度地提高課堂教學效果，牢牢把握高效課堂的落實情況。
2.加強組內(nèi)教研，全面推行五類課的落實情況（新進教師的摸底課、教管干部課、骨干教師示范課、青年教師研討課），使組內(nèi)教師課堂教學水平得以提高。認真執(zhí)行學校的上課、說課及評課制度，并通過聽評課使本組教師在教學能力上有所提高。在課堂教學中，以新的課程改革精神為指針。改進教學方式，使本教研組的課具有自己的特點。教學要面向每一位學生，重視每一位學生的發(fā)展，幫助學生樹立信心，促進學生生動、活潑、主動的發(fā)展。
3.公開課：講課者交授課教案、說課及二次教案，教研組整理活動記錄，聽課教師要認真評課，對授課內(nèi)容提出建設性意見。授課者要客觀地對待他人的意見和建議，并對授課內(nèi)容做好記錄。
4.加強教科研方面工作力度，每月兩篇反思和一篇敘事上傳到自己的工作博客中，每月在校本教研網(wǎng)上上傳一篇文章。
5.體育組作好各項日常工作，積極訓練，一二年級學生兩個月學會廣播體操和校園集體舞，其他年級學生為學校舉辦的全縣乒乓球大賽扎實籌建，選拔優(yōu)秀選手參賽。
6.音樂組要積極組織特長學生參加興趣活動小組，力爭編排一到兩個高水平的節(jié)目，為迎接每年度的“六一”兒童節(jié)慶典活動做好準備。
7.美術組在搞好日常教學工作的同時著重培養(yǎng)特長學生，積極參加各種比賽，力爭取得好成績。
8.地方教材要充分挖掘學生的動手、動腦的的實踐操作能力，多為有創(chuàng)作興趣的學生提供幫助，培養(yǎng)他們的制作技巧，積極參加每年度的科技創(chuàng)新大賽和手工制作比賽。
9.信息技術學科搞好正常教學外，讓學生多上機，多動腦，體現(xiàn)學科特色，充分利用好教學軟件，提高學生興趣。并著重特長生的培養(yǎng)，積極參加各種比賽。
10.齊心協(xié)力團結協(xié)作。團結協(xié)作、形成凝聚力是教研組建設的前提。教研組的建設無論是在教育、教學還是學科活動，首先是要靠教研組各位老師的共同努力，只有互相幫助，團結協(xié)作，擰成一股繩，才能共同進取，搞好教研組的建設。
11.正常開展每周五的綜合教研活動，固定每學期活動次數(shù)；平時遇有問題就及時碰頭、相互討論、及時解決。教研活動專時專用，保質(zhì)保量、內(nèi)容豐富：每次都有專人負責主講及開設教研公開課，組織大家學習理論知識，收集交流教改信息。相互學習、互相促進，切實運用現(xiàn)代化信息技術在課堂教學中進行有效的運用，同時充分運用網(wǎng)絡優(yōu)勢，提倡組內(nèi)教師上網(wǎng)學習。多學習、多研究、多探討，不斷學習，努力改進教學策略和教學方法，使課堂教學更具生命力。
三、加強學習，提高教師自身素質(zhì)：
1．各科任教師必須認真研讀本學科新課程標準，用新的教育理念武裝自己的頭腦。
2．自我檢查反省，明白自己知識技能的工匠薄弱點，努力學習改進。
3．研讀本學科系列教科書，在網(wǎng)上查閱各學科優(yōu)質(zhì)教案及課堂實錄，汲取優(yōu)秀教師的先進經(jīng)驗，了解本學科各年級知識點的縱向發(fā)展聯(lián)系及向其他科目橫向滲透情況，并寫出一萬字的學習筆記及心得體會。
4．教師之間相互學習，經(jīng)常相互聽課，評課，汲取新的教學經(jīng)驗，取長補短，共同提高。
四、實施辦法：
1．期初訂好雙學計劃，切實按計劃開展自修和教學活動。
2．自學過程中，要認真寫好一萬字的讀書筆記及心得，不斷加強自身專業(yè)水平的學習和提高。
3、認真組織本組成員積極參加“課內(nèi)比教學”活動，全面推行四類展示課。
3．落實月常規(guī)檢查制度，重查課堂教學、方法及教案、案例、反思和校本教研網(wǎng)上文章上傳情況。
4．在教導處指導下，開展好教研活動。
小學綜合組教研工作計劃下學期篇五
一、指導思想：
本學期綜合組根據(jù)學校總體工作計劃和教學工作安排，以新課程標準和學生發(fā)展為指導、以提升課堂教育教學質(zhì)量為動力，按時實施新課程、落實新理念、打造新課堂的需要，積極有效地開展教學活動，充分發(fā)揮綜合學科的全面育人功能，全面提高和推進素質(zhì)教育工作實效。
二、具體工作及要求：
1、加強學習、提高認識、增強工作自覺性。
2、強化教學常規(guī)管理。
立足于本學科陣地，從課堂常規(guī)管理入手，用之認真要求規(guī)范教學行為，自覺做到精心備好每一節(jié)課，用心上好每一課，悉心輔導好每一個學生，細心批改每一次作業(yè)，真心評價每一個學生，潛心研究每一個課題，并在教學方法與形式上進行調(diào)整和創(chuàng)新。
3、加強交流，深入課堂改革，進一步提高教學質(zhì)量。
綜合學科教師課時多，組織的活動多，相互之間交流少，個人列出學習時間幾乎沒有，根據(jù)這一現(xiàn)狀，我們應充分利用學校內(nèi)的教師資源，加強相互交流，創(chuàng)新課堂自主、合作、探究的學習方式，并進行課程整合，從而有效地在教學中落實新課程理念進行課改，提高教學質(zhì)量。
4、發(fā)揮各學科優(yōu)勢特點，舉行各類形式的學科知識，技能競賽活動，精心組織第二課堂活動。
各學科根據(jù)自身特點，結合學校實際情況，開展活動，體育學科要舉行一月一次的體育競賽，全面增強學生體能，音樂學科應發(fā)揮優(yōu)勢，體現(xiàn)特色，加強鼓號隊訓練力度，組織配合學校合唱比賽，對各班進行組織指導；書法、美術學科應積極創(chuàng)設校園書畫藝術氛圍，做好各班黑板報，走廊書畫繪制，以及各種比賽輔導工作；科技學科要結合我校情況，開展生活技能比賽活動，以提高學生自理能力；英語學科要突出我校英語教育特色。本期重點組織高年級學生進行口語比賽，以營造學習氛圍。
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小學綜合組教研工作計劃下學期篇六
綜合教研組將認真解讀、貫徹、落實國家的教育方針，努力踐行學校的教育教學安排，并根據(jù)學校的教學工作計劃和工作思路，設計切實可行的措施。
1、工作目標：
(1)發(fā)揮每一位成員的工作積極性，建設一支有凝聚力的師資隊伍，并能根據(jù)活動主題，齊心協(xié)力開展完成各項工作。
(2)充分發(fā)揮每位教師的創(chuàng)造性和主觀能動性，提高教師的業(yè)務水平。
2、培養(yǎng)目標：
(1)注重興趣的培養(yǎng)，通過各種活動調(diào)動學生的積極性；
(2)注重學生習慣培養(yǎng)，在生活、學習中養(yǎng)成良好的生活習慣、行為習慣和學習習慣；
(3)注重教師的教學措施和方法的研究，使學生樂學善學，培養(yǎng)學生真正成為學習的小主人。
1、充分發(fā)揮教研組的教研功能，提高學科教師的教研能力和業(yè)務水平，杜絕不合格課。
2、在學校、學部總體工作思路和工作計劃的基礎上，發(fā)揮各學科特點，有個性有特色地開展工作，爭創(chuàng)亮點，達到效果最大化。
3、抓好團隊精神文明建設，把教研組建設成為規(guī)范化、個性化的教研組。
(一)教研方面。
具體體現(xiàn)在兩手抓：
一、嚴抓學科教研活動，通過教研活動提高課堂教學水平。我組通過匯報課、研究課、展示課活動，鼓勵新老教師積極參加講三課，通過共同聽課評課，相互學習促進。同時通過講三課活動，發(fā)現(xiàn)組內(nèi)的弱課，重點抓弱課，努力提高弱課質(zhì)量。通過教研活動，也可發(fā)現(xiàn)組內(nèi)的.典型課例，本學期我們將會注意典型課例的積累，把好課特色課及時記錄下來。
二、抓好常規(guī)課堂教學管理，規(guī)范課堂教學，做到好課堂從基礎抓起。養(yǎng)成良好的課堂教學習慣，以良好的狀態(tài)隨時迎檢查。通過教研活動提高課堂質(zhì)量。
(二)常規(guī)工作。
1、嚴抓備課質(zhì)量和課堂教學質(zhì)量。
2、突出教研組的教研功能，通過教研活動提高教師課堂教學質(zhì)量，為迎接檢查做好充分準備。
3、抓好各學科專業(yè)隊伍的建設，逐漸完善和提高各專業(yè)隊伍的專業(yè)水平。
4、做好成果預設，從學期開始就著手進行準備，把工作做到前頭，爭取更多的時間和更優(yōu)質(zhì)的成果質(zhì)量。
5、繼續(xù)做好學生習慣培養(yǎng)，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習、生活和行為習慣。
1、教研組共同商討擬訂工作計劃，保證各學科工作開展目標方向統(tǒng)一，增強教研組凝聚力。
2、加強教研組精神文明建設。
3、各專業(yè)隊伍進行前期建設，擴建或組建隊伍，并做好各項排練準備。
4、制定學科計劃和學科活動設計方案，把成果預設做在前面，有目標有針對性地開展工作，為達到成果最大化這一目標打下基礎。
5、各學科教師做好研究課、匯報課的準備，做好準備，全面開展第一輪的研究課活動。
6、嚴抓學生的常規(guī)管理和行為習慣、學習習慣、生活習慣的培養(yǎng)。
7、積極協(xié)助學校做好運動會的有關工作。
1、各學科繼續(xù)進行訓練。
2、繼續(xù)嚴抓學生一日常規(guī)，讓學生的良好習慣成為學生的自然習慣。
3、繼續(xù)開展教研活動，十月末以年輕教師的匯報課為主。
4、協(xié)助學校搞好各項比賽活動。
6、繼續(xù)加強教研組精神文明建設。
1、繼續(xù)開展教研活動，把教研活動作為教研組的主要工作來抓，不松懈。
2、開展系列主題活動。
1、各學科進入成果匯總階段。
2、各教師做好個人經(jīng)驗總結工作，并就本學期的工作提出寶貴意見。
小學綜合組教研工作計劃下學期篇七
深入開展培育與踐行社會主義核心價值觀教育，引導學生積極參加各類時間體驗活動，提高社會責任感、創(chuàng)新精神和實踐能力，度過一個安全、溫馨、健康、快樂的寒期。
由校長任交大附小寒假工作領導小組組長，副校長擔任副組長。德育教導、大隊輔導員、年級組長，后勤主任，工會主席，教工團支部書記擔任組員。制定計劃，分工負責，確保寒假工作順利完成。
1、做好安全教育工作。
2、高度重視寒假期間的安全保衛(wèi)和值班工作。
3、嚴格門衛(wèi)制度，保證通訊的暢通，加強節(jié)日期間信息報送工作。
關注快樂、有益，立足于文明素養(yǎng)、社會責任感、優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育、增強學生實踐能力，培養(yǎng)中小學生的公民意識，提高公民技能，為學生提供系統(tǒng)的假期教育指導：
1、開展品學優(yōu)，身體健，爭當美德小源源活動，我校重點開展六個一活動：
2、感恩行動每天為長輩做一件事，爭做孝敬長輩星。
3、學會一項體育技能，爭做體鍛健身星。
4、為社區(qū)做好事參加一次社區(qū)活動，爭做服務公益星。
5、讀一本好書爭做閱讀達人星。
6、開展一次參觀考察活動，爭做實踐創(chuàng)新星。
7、認真完成寒假作業(yè)，爭做勤奮學習星。
8、積極參加區(qū)中小學生寒假征文活動。
積極組織參加徐匯區(qū)中小學生老師我愛你主題寒假征文活動。堅持人人參與、抓好普及、重點修改、多出精品的原則，做好寒假征文的組織發(fā)動、專題指導、修改收交工作，確保征文的數(shù)量和質(zhì)量。
9、開展我們的節(jié)日―春節(jié)、元宵節(jié)主題教育活動。
春節(jié)是中華民族最隆重的節(jié)日，是開展中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)教育，弘揚和培育民族精神的良好契機。要積極組織學生廣泛開展傳統(tǒng)節(jié)日―春節(jié)、元宵節(jié)主題教育活動，通過閱讀、網(wǎng)上查閱、研究性學習等形式，使我們的節(jié)日深入人心，讓學生了解傳統(tǒng)節(jié)日的內(nèi)涵，深刻感受中華文化的博大精深，讓學生在活動中感受中國傳統(tǒng)節(jié)日濃厚的氛圍和獨特的魅力。
1、因地制宜開展體育鍛煉：
培養(yǎng)學生熱愛體育、崇尚運動的健康觀念和良好習慣，不斷提高學生身體素質(zhì)和意志品質(zhì)。每天堅持鍛煉一小時。
2、增長自己防范知識預防疾?。?/p>
增強師生的自己防護意識，教育學生在假期減少或避免前往人群擁擠場所，合理安排作息時間，加強體育鍛煉，防止疾病發(fā)生。
中小學生放假：1月21日——2月17日。
教師上班時間：2月16日。
學生返校時間：2月17日。
學校開學時間：2月18日。
小學綜合組教研工作計劃下學期篇八
根據(jù)學?？傮w工作計劃的安排和教科室的教研工作安排，認真學習先進的教育思想和新的課程標準、積極實踐課改理念，全面深化素質(zhì)教育，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質(zhì)為核心，緊緊圍繞“課堂教學”這一主線，結合本校特點，加強教學研究，不斷解決教學中的新問題，更新教學觀念，改變教師的教學行為和學生的學習方式，使我組教學質(zhì)量穩(wěn)中有升。
1、以學科轉變?yōu)槠鯔C，改進教學方法，重視培養(yǎng)學生的能力。
2、拓展教學范圍，把課從課內(nèi)向課外延伸，積極開展豐富多彩的課外活動，讓更多的學生得到參與的機會，使之更好的展示自己的才能。
1、切實實施課改，加強集體研討，善于發(fā)揮集體的力量，探討教法、交流經(jīng)驗。加強學科教研組建設，實行定期集中研討制度，及時解決教學中遇到的問題，總結經(jīng)驗，提高教學水平。
2、以提高教師課堂教學能力為重點，開展系列教研活動：人人寫教學隨筆，人人上教研課，人人參與評課，交流教學心得。繼續(xù)開展課堂教學研究，積極探索有效教學模式，推動課堂教學的進一步發(fā)展。積極參加學校的小學高級教師的賽課活動。
3、本學期繼續(xù)注重學生各種能力的培養(yǎng),在全校形成一個濃郁的文化藝術氛圍,推動校文化和藝術特色教育建設，認真開展興趣小組活動,為各級各類競賽培養(yǎng)人才,繼續(xù)力爭在重大競賽中再創(chuàng)佳績。
4、堅持每周開展教研活動，通過組內(nèi)教師共同聽課評課，相互學習促進，努力提高教學質(zhì)量，讓教師確實從上課中受益。
1、學期初結合教導處工作計劃，教研組共同商討擬訂教研組工作計劃，保證各學科工作開展目標方向統(tǒng)一，增強教研組凝聚力。
2、各學科教師制定學科計劃和學科活動設計方案，把成果預設做在前面，有目標有針對性地開展工作，為達到成果最大化這一目標打下基礎。
3、繼續(xù)開展集體備課活動，每周進行一次集體備課，使每個教師都能在活動中有所收獲。
4、堅持開展教研活動，把教研活動作為教研組的主要工作來抓，不松懈。
5、通過上課提高教師駕御教材的能力。加強課堂教學的反思，認真撰寫教學反思、及時總結教學中的得與失，分析原因，提出改進的對策。
6、加強課題研究，以研促教。隨著教學的發(fā)展，對教師提出了更高的要求，為了適應時代的需要，教師要加強課題研究，做到“以研促教”，用教學研究來提高教師課堂教學的水平。
7、期末認真做好工作總結，進行經(jīng)驗交流，為新學期開始做好鋪墊。
小學綜合組教研工作計劃下學期篇九
以各學科的課程標準為宗旨，堅持扎實有效、民主高效的活動原則，圍繞課程實踐中遇到的難點和重點問題展開細致而又深入的研究，積極挖掘課程實施過程中的已有資源和成功經(jīng)驗并加以提煉，逐步探索符合本學科特點的課堂教學模式。全面了解學生，設計有效的教學思路，認真進行教學反思，適時調(diào)整教學思路，充分利用多媒體教學手段，創(chuàng)設民主、和諧的教學氛圍，調(diào)動學生的學習興趣，鼓勵學生多參與社會調(diào)查以及各種實踐活動。在教學中加強品德教育，培養(yǎng)熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國的思想感情，指導學生獨立思考，在教學活動中培養(yǎng)能力，鼓勵學生發(fā)表不同的見解。
二、工作思路。
圍繞著學校本學期所制定的“構建綠色課堂”的教研主題，根據(jù)綜合組學科的特點，本學期制定“培養(yǎng)學生多途徑搜集資料的習慣，有效提高小組合作的有效性”為教研主題，開展綜合學科的教研活動。
活動要求：
1.各教研組成員根據(jù)教研內(nèi)容準備所需材料，做好發(fā)言準備。
2.按時到指定地點進行教研。
3.教研組長有效組織教研活動，并將教研活動具體內(nèi)容及時記錄在教研組博客上。
4.分管領導參與、指導教研活動，根據(jù)活動情況提出建議。
5.每單周開展組內(nèi)教研課活動，各成員調(diào)好課按時聽課，認真做好聽課記錄，并在教研活動中進行重點研討。
三、活動時間和人員。
1.分管領導：房主任。
綜合組成員：陳素、梁薇、馬玉芳、王媛、蘇濟青、周榮禮。
2.教研活動時間：
每單周周四下午2：40——4：30。
四、工作重點。
1.備課：按照“九步備課法”要求，精心備好每一節(jié)課，品生品社學科要求節(jié)節(jié)有二次備課，其余學科不少于三分之一的二次備課。
2.上課：結合學校要求，認真上好每一節(jié)課。
3.聽課：每周聽課一節(jié)，按要求參加外出聽課活動，本學期聽課不少于20節(jié)。
教案。
的
心得體會。
5.博客：在個人博客中記錄教學工作中的所思、所感，數(shù)量不限。
6.教研組博客：及時記錄校內(nèi)和外出教研的活動記錄，并搜集對本組成員教學有幫助的教育文章。
7.成員參加區(qū)及教研片活動的情況。
(1)梁薇參加品社學科的同課異構活動。
(2)王媛參加綜合實踐學科的同課異構活動。
(3)陳素參加品社學科的。
課件。
評比活動。
以“新基礎教育”理念為指導，學會系統(tǒng)思考，形成積極進取合作的團隊文化，全面提升教師的學科素養(yǎng)，全面提高教師對于教育的理解和踐行先進教育理念的能力，充分發(fā)揮教研活動的價值，全面提升綜合組的整體實力，同時根據(jù)學校的教育教學計劃，結合我們綜合組的實際情況來開展活動，力求實效，扎實工作，發(fā)揮作用。
二、基本情況分析。
本學期全校有6個教學班，25位教職工，參與本教研組的人員有：李君、耿素芬、王磊、李丹、馬素敏、李光哲6位教師，由李君擔任教研組的組長。
本教研組將在校長及教務處的直接領導下開展教研活動。
1、組織本教研成員積極參加市、區(qū)、校舉辦的各種各類學習，將動員積極參與各級各類教研活動。
2、本著鍛煉青年教師為出發(fā)點，促進青年教師迅速成長。一是互相學習聽課、評課;二是學習有關資料雜志，吸取理論養(yǎng)分;三是利用光盤觀看學習;四是開展青年教師生動匯報課及公開課活動;五是老、中、青相結合，引導大家互相學習。
3、開展多種形式的看課、議課、反思活動，促進教師教學能力水平的提升。
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小學綜合組教研工作計劃下學期篇十
根據(jù)學校總體工作計劃的'安排和教科室工作計劃的安排，認真學習先進的教育思想和新的課程標準，積極實踐課改理念，全面深化素質(zhì)教育，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質(zhì)為核心，緊緊圍繞“課堂教學”這一主線，結合本校特點，加強教學研究，弘揚長小精神，促進教師專業(yè)成長，為學生成功奠基，改變教師的教學行為和學生的學習方式，使我組教學質(zhì)量穩(wěn)中有升，培養(yǎng)學生各方面的綜合素質(zhì)，促進學生健康、審美觀點及操作能力的發(fā)展，同時加強師資隊伍的建設，提高教師自身的專業(yè)知識和業(yè)務能力，與時俱進，爭創(chuàng)本教研組的特色。
1．端正教學思想，改變教育觀念，上好每門課程，教好每一節(jié)課。
2．科任教師認真研讀本學科的課程標準與教材，聯(lián)系學生實際，探索教法，編寫好教案，積極參加各級教研活動。
3．課堂教學必須重視學生動手能力和創(chuàng)新思維的培養(yǎng)，激發(fā)學生的學習興趣。
4．課堂教學要體現(xiàn)開放性，鼓勵創(chuàng)造性，強調(diào)實用性。
5．每門課程的教學要落實養(yǎng)成教育，把養(yǎng)成教育貫穿到每一節(jié)課。
1.認真做好新課程實驗工作，限度地提高課堂教學效果，牢牢把握高效課堂的落實情況。
2.加強組內(nèi)教研，上好組內(nèi)公開課，多外出學習，使組內(nèi)教師課堂教學水平得以提高。認真執(zhí)行學校的教研活動制度，并通過聽評課使本組教師在教學能力上有所提高。在課堂教學中，以新的課程改革精神為指針。改進教學方式，使本教研組的課具有自己的特點。教學要面向每一位學生，重視每一位學生的發(fā)展，幫助學生樹立信心，促進學生生動、活潑、主動的發(fā)展。
3.公開課：要進行集體備課，集思廣益，上公開課老師聽取其余老師建議，完善教案，公開課時，教研組整理活動記錄，聽課教師要認真評課，對授課內(nèi)容提出建設性意見。授課者要客觀地對待他人的意見和建議，并對授課內(nèi)容做好記錄。
4.加強教科研方面工作力度，每學期定時上傳所需內(nèi)容到學校博客及學校的資源庫。
5.齊心協(xié)力團結協(xié)作。團結協(xié)作、形成凝聚力是教研組建設的前提。教研組的建設無論是在教育、教學還是學科活動，首先是要靠教研組各位老師的共同努力，只有互相幫助，團結協(xié)作，擰成一股繩，才能共同進取，搞好教研組的建設。
6.科學組要充分挖掘學生的動手、動腦的的實踐操作能力，多為有創(chuàng)作興趣的學生提供幫助，培養(yǎng)他們的制作技巧。
7.英語教師要積極配合學校工作，認真做好本職工作，注重課堂效率，提高學生的英語學習興趣，為學生長遠的英語學習能力奠定基礎。
8.正常開展每周五的綜合教研活動，固定每學期活動次數(shù)；平時遇有問題就及時碰頭、相互討論、及時解決。教研活動專時專用，保質(zhì)保量、內(nèi)容豐富：每次都有專人負責主講及開設教研公開課，組織大家學習理論知識，收集交流教改信息。相互學習、互相促進，切實運用現(xiàn)代化信息技術在課堂教學中進行有效的運用，同時充分運用網(wǎng)絡優(yōu)勢，提倡組內(nèi)教師上網(wǎng)學習。多學習、多研究、多探討，不斷學習，努力改進教學策略和教學方法，使課堂教學更具生命力。
1．科任教師必須認真研讀本學科課程標準，用新的教育理念武裝自己的頭腦。
2．自我檢查反省，明白自己知識技能的工匠薄弱點，努力學習改進。
3．研讀本學科系列教科書，了解本學科各年級知識點的縱向發(fā)展聯(lián)系及向其他科目橫向滲透情況。
4．教師之間相互學習，經(jīng)常相互聽課，評課，汲取新的教學經(jīng)驗，取長補短，
1．學期初訂好教學計劃，切實按計劃開展自修和教學活動。
2．自學過程中，要認真寫好讀書筆記。
3.．在教導處指導下，開展好教研活動。
小學綜合組教研工作計劃下學期篇十一
20xx學年第一學期正學小學綜合組教研活動，以杭州市江干區(qū)中小學學科研訓工作計劃與開發(fā)區(qū)德育工作計劃為指引，結合學校本學期工作，制定計劃如下：
一、指導思想。
本學期，正學小學綜合教研組將認真解讀、貫徹、落實江干區(qū)、?？蒲刑幖敖虅仗幍墓ぷ饔媱?，明確目標，理清思路，設計切實可行的措施，有研究、有創(chuàng)造性地開展工作。同時加強團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力建設，以現(xiàn)代教育理論為指導，以課程改革為核心，以新課程下的課堂教學研究與實踐為內(nèi)容，抓常規(guī)，促學科教學的規(guī)范，抓培訓與活動，促教育觀念的改變與教研水平的提升，抓課堂與科研，促教學質(zhì)量的提高。
二、工作目標。
我校綜合教研組包括體育、音樂、美術、信息技術、英語五門學科?；顒影才抛裱碚撝笇嵺`的原則，既安排課堂實踐，又有理論學習。
1、各教師立足本學科陣地，扎實推進素質(zhì)教育，努力改革課堂教學，加強教學方法研究，重視學生學法指導，注重課堂的預設與生成，提高課堂教學有效性。使學生在和諧、平等的關系下積極主動參與教學全過程，促進學生綜合素質(zhì)的提高。
2、根據(jù)學科特色，努力創(chuàng)新富有實效的教學方法，提供學生參與創(chuàng)新學習的機會，培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力。
3、多寫教學反思或課后備課，收集經(jīng)典的教學案例，鼓勵本組成員多寫教學體會和撰寫論文，爭取本組教師在每次論文評選中都有論文獲獎。
3、各科教師團結合作，發(fā)揮特長開展社團活動，展示學?；盍?，提升學校的品牌形象。
4、組內(nèi)各教師本學期主要目標：
（1）體育教師組織體育活動——開展體育大課間活動，培養(yǎng)學生的競爭意識和合作精神；繼續(xù)組織好校園集體舞的排練，組織學生訓練好校運動會比賽項目，爭取有更多的人參加區(qū)運動會并爭取在區(qū)運動會中取得佳績；抓好體育常規(guī)教學工作，準備迎接體育“三部”測查體能部分抽測。
（2）美術教師應重視學生基本功訓練和審美能力培養(yǎng)，教師學生多出好的作品；組織好瀚云軒書畫社團、藝童繪畫社團的工作開展；準備迎接區(qū)“三部”測查。
（3）音樂教師致力全面提高學生的音樂素質(zhì)，善于發(fā)現(xiàn)人才并組織好舞蹈、管弦、合唱社團的開展，即可培養(yǎng)學生也可為藝術節(jié)做準備；組織好迎元旦文藝匯演。準備迎接區(qū)“三部”測查。
（4）信息技術教師應注重學生自我動手能力及綜合運用能力培養(yǎng)，向學生傳授現(xiàn)代網(wǎng)絡技術，提高應用能力。繼續(xù)組織好電腦社團工作，做好準備迎接“三部”測查工作。
（5）科學教師在做好學科常規(guī)建設的同時組織好科技社團的開展。以科研帶動對學科教學方法的深入研究，促進教師與學生的共同成長，做好準備迎接“三部”測查工作。
（6）英語教師進行學科常規(guī)建設的教學研究，不斷探索與完善小學英語教學。
過程、方法以及教學評價的模式與有效途徑，組織開展主題教研與英語社團活動，組織好英語節(jié)各項活動，并做好準備迎接“三部”測查工作。
三、具體措施：
1、解讀課標，積極導向課堂教學研究。
著力抓好師資培訓，強化課標學習，各學科小組活動要立足課堂，做到研究主題、內(nèi)容、時間到位，做到互聽、互評、互教、互學共同提高，使研究活動落在實處。通過寫教學隨筆、個案積累，在實踐中不斷積累經(jīng)驗，提升反思能力，使每位教師通過努力都能較好地做到讓課堂教學煥發(fā)生命活力。
2、學研并舉，積極推進課程改革的實施。
以“新課程，新理念，新課堂”為指導，以適應新課程的學科教學常規(guī)建設為主題，以確立學生在新課程主體地位，形成“共同研討、共同成長”的氛圍。注重新課標學習、注重課題實踐探究、注重教學反思、注重解剖課例，在提升課堂效益實施課題研討中做到重實效，不擺花架子，較好地把課改工作引向縱深發(fā)展、橫向發(fā)展，真正有利于教學，有利于教師自我提高。
3、辦好學科教研活動，提高課堂教學水平。
堅持每個單周開展教研活動，每個月找出一個學科，進行系統(tǒng)聽課和教研，通過組內(nèi)教師共同聽課評課，相互學習促進，提高教學質(zhì)量。通過教研活動，也可發(fā)現(xiàn)組內(nèi)的好課、特色課，并把這些典型課例積累、整理下來，讓教師確實從上課中受益。
4、抓好常規(guī)課堂教學管理，規(guī)范課堂教學。
要嚴格按照教導處要求認真?zhèn)湔n，要有上課情況小記與反思。在教學中，不斷探討新穎的教學方式和學習方式，創(chuàng)出自己本學科的特色。
5、強化繼續(xù)教育，增強自身素質(zhì)。
（1）結合教導處及德育方面的工作安排，在平時的教育教學中認真總結，積累經(jīng)驗，教師在平時學習過程勤做筆記、勤于反思、勤寫體會。
（2）結合學校安排，參加各項學習培訓。
小學綜合組教研工作計劃下學期篇十二
一、指導思想：
根據(jù)學?？傮w。
的安排和教科室工作計劃的安排，認真學習先進的教育思想和新的課程標準，積極實踐課改理念，全面深化素質(zhì)教育，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質(zhì)為核心，緊緊圍繞“課堂教學”這一主線，結合本校特點，加強教學研究，弘揚長小精神，促進教師專業(yè)成長，為學生成功奠基，改變教師的教學行為和學生的學習方式，使我組教學質(zhì)量穩(wěn)中有升，培養(yǎng)學生各方面的綜合素質(zhì)，促進學生健康、審美觀點及操作能力的發(fā)展，同時加強師資隊伍的建設，提高教師自身的專業(yè)知識和業(yè)務能力，與時俱進，爭創(chuàng)本教研組的特色。
二、工作目標與任務：
1.端正教學思想，改變教育觀念，上好每門課程，教好每一節(jié)課。
2.科任教師認真研讀本學科的課程標準與教材，聯(lián)系學生實際，探索教法，編寫好教案，積極參加各級教研活動。
3.課堂教學必須重視學生動手能力和創(chuàng)新思維的培養(yǎng)，激發(fā)學生的學習興趣。
4.課堂教學要體現(xiàn)開放性，鼓勵創(chuàng)造性，強調(diào)實用性。
5.每門課程的教學要落實養(yǎng)成教育，把養(yǎng)成教育貫穿到每一節(jié)課。
三、工作重點及要求：
1.認真做好新課程實驗工作，限度地提高課堂教學效果，牢牢把握高效課堂的落實情況。
2.加強組內(nèi)教研，上好組內(nèi)公開課，多外出學習，使組內(nèi)教師課堂教學水平得以提高。認真執(zhí)行學校的教研活動制度，并通過聽評課使本組教師在教學能力上有所提高。在課堂教學中，以新的課程改革精神為指針。改進教學方式，使本教研組的課具有自己的特點。教學要面向每一位學生，重視每一位學生的發(fā)展，幫助學生樹立信心，促進學生生動、活潑、主動的發(fā)展。
3.公開課：要進行集體備課，集思廣益，上公開課老師聽取其余老師建議，完善教案，公開課時，教研組整理活動記錄，聽課教師要認真評課，對授課內(nèi)容提出建設性意見。授課者要客觀地對待他人的意見和建議，并對授課內(nèi)容做好記錄。
4.加強教科研方面工作力度，每學期定時上傳所需內(nèi)容到學校博客及學校的資源庫。
5.齊心協(xié)力團結協(xié)作。團結協(xié)作、形成凝聚力是教研組建設的前提。教研組的建設無論是在教育、教學還是學科活動，首先是要靠教研組各位老師的共同努力，只有互相幫助，團結協(xié)作，擰成一股繩，才能共同進取，搞好教研組的建設。
6.科學組要充分挖掘學生的動手、動腦的的實踐操作能力，多為有創(chuàng)作興趣的學生提供幫助，培養(yǎng)他們的制作技巧。
7.英語教師要積極配合學校工作，認真做好本職工作，注重課堂效率，提高學生的英語學習興趣，為學生長遠的英語學習能力奠定基礎。
8.正常開展每周五的綜合教研活動，固定每學期活動次數(shù)；平時遇有問題就及時碰頭、相互討論、及時解決。教研活動專時專用，保質(zhì)保量、內(nèi)容豐富：每次都有專人負責主講及開設教研公開課，組織大家學習理論知識，收集交流教改信息。相互學習、互相促進，切實運用現(xiàn)代化信息技術在課堂教學中進行有效的運用，同時充分運用網(wǎng)絡優(yōu)勢，提倡組內(nèi)教師上網(wǎng)學習。多學習、多研究、多探討，不斷學習，努力改進教學策略和教學方法，使課堂教學更具生命力。
好記錄。
四、加強學習，提高教師自身素質(zhì)：
1.科任教師必須認真研讀本學科課程標準，用新的教育理念武裝自己的頭腦。
2.自我檢查反省，明白自己知識技能的工匠薄弱點，努力學習改進。
3.研讀本學科系列教科書，了解本學科各年級知識點的縱向發(fā)展聯(lián)系及向其他科目橫向滲透情況。
4.教師之間相互學習，經(jīng)常相互聽課，評課，汲取新的教學經(jīng)驗，取長補短，
五、實施辦法：
1.學期初訂好教學計劃，切實按計劃開展自修和教學活動。
2.自學過程中，要認真寫好。
讀書筆記。
3..在教導處指導下，開展好教研活動。
【篇二】。
一、指導思想：
以全面推進素質(zhì)教育和實施新課程改革，"以學論教、追求實效"為目標，以教育教學為先導，以校本研修為依托，以課程改革為突破口，以信息技術為載體，以加強師德修養(yǎng)位核心，以提高教育教學實踐能力、創(chuàng)新能力為重點，以圓滿完成學校各項工作計劃為工作指南，創(chuàng)造性地開展綜合組各學科教育教學工作，夯實學科教研，強化師資隊伍建設，發(fā)掘教師才能，齊心協(xié)力，努力奮斗，爭創(chuàng)學校優(yōu)秀教研組。
二、工作重點及要求：
1.認真做好新課程實驗工作，限度地提高課堂教學效果。
2.加強組內(nèi)教研，做好聽課評課工作，使組內(nèi)教師課堂教學水平得以提高。認真?zhèn)湔n，學習各學科的課程標準，加強集體備課，提高備課質(zhì)量，為上課做好準備。認真執(zhí)行學校的上課、聽課制度，并通過聽課使本組教師在教學能力上有所提高。在課堂教學中，以新的課程改革精神為指針。改進教學方式，使本教研組的課具有自己的特點。教學要面向每一位學生，重視每一位學生的發(fā)展，幫助學生樹立信心，促進學生生動、活潑、主動的發(fā)展。
3.公開課：講課者交授課教案，教研組整理活動記錄，聽課教師要認真評課，對授課內(nèi)容提出建設性意見。授課者要客觀地對待他人的意見和建議，并對授課內(nèi)容做好記錄。
4.加強教科研方面工作力度，并以論文或案例形式體現(xiàn)。
5.體育組作好各項日常工作，積極訓練，備戰(zhàn)學校運動會。
6.音樂組要積極組織特長學生的培訓及各班的教學工作，力爭在本學期的藝術節(jié)比賽中取得佳績。
7.美術組在搞好日常教學工作的同時著重培養(yǎng)特長學生，積極參加各種比賽，力爭藝術節(jié)取得好成績。
8.科學要充分挖掘學生的動手、動腦的的實踐操作能力，多為有創(chuàng)作興趣的學生提供幫助，培養(yǎng)他們的制作技巧。
9.信息技術學科搞好正常教學外，讓學生多上機，多動腦，體現(xiàn)學科特色，充分利用好教學軟件，提高學生興趣。并著重特長生的培養(yǎng)，積極參加各種比賽。
10.齊心協(xié)力團結協(xié)作。團結協(xié)作、形成凝聚力是教研組建設的前提。教研組的建設無論是在教育、教學還是學科活動，首先是要靠教研組各位老師的共同努力，只有互相幫助，團結協(xié)作，擰成一股繩，才能共同進取，搞好教研組的建設。
11.正常開展教研活動，固定每學期活動次數(shù)；平時遇有問題就及時碰頭、相互討論、及時解決。教研活動專時專用，保質(zhì)保量、內(nèi)容豐富：每次都有專人負責主講及開設教研公開課，組織大家學習理論知識，收集交流教改信息。相互學習、互相促進，切實運用現(xiàn)代化信息技術在課堂教學中進行有效的運用，同時充分運用網(wǎng)絡優(yōu)勢，提倡組內(nèi)教師上網(wǎng)學習。多學習、多研究、多探討，不斷學習，努力改進教學策略和教學方法，使課堂教學更具生命力。
三、工作目標與任務：
1.端正教學思想，改變教育觀念，上好每門課程，教好每一節(jié)課。
2.科任教師認真研讀本學科的課程標準與教材，聯(lián)系學生實際，探索教法，編寫好教案，上好每一節(jié)課。
3.編寫教案，課堂教學必須重視實驗操作指導，不僅要求學生會做實驗，還要注意安全指導。
4.課堂教學要體現(xiàn)開放性，鼓勵創(chuàng)造性，強調(diào)實用性。
5.每門課程的教學要落實養(yǎng)成教育，把養(yǎng)成教育貫穿到每一節(jié)課。
6.每個教師一個學期規(guī)定讀好兩本書。
7.定期組織組內(nèi)理論學習（共計16次）。
8.新青年教師每個月上傳兩篇。
讀后感。
9.每周組織一次課堂教學研討會（共計16次）。
10.新青年教師每月上一節(jié)公開課。
11.組建新課題研究小組。
四、加強學習，提高教師自身素質(zhì)：
1.各科任教師必須認真研讀本學科課程標準，用新的教育理念武裝自己的頭腦。
2.自我檢查反省，明白自己知識技能的工匠薄弱點，努力學習改進。
3.研讀本學科系列教科書，了解本學科各年級知識點的縱向發(fā)展聯(lián)系及向其他科目橫向滲透情況。
4.教師之間相互學習，經(jīng)常相互聽課，評課，汲取新的教學經(jīng)驗，取長補短，
五、實施辦法：
1.學期初訂好教學計劃，切實按計劃開展自修和教學活動。
2.自學過程中，要認真寫好讀書筆記。
3.落實周查制度，重查課堂教學及方法。
4.在教導處指導下，開展好教研活動。
【篇三】。
一、指導思想。
以各學科的課程標準為宗旨，堅持扎實有效、民主高效的活動原則，圍繞課程實踐中遇到的難點和重點問題展開細致而又深入的研究，積極挖掘課程實施過程中的已有資源和成功經(jīng)驗并加以提煉，逐步探索符合本學科特點的課堂教學模式。全面了解學生，設計有效的教學思路，認真進行教學反思，適時調(diào)整教學思路，充分利用多媒體教學手段，創(chuàng)設民主、和諧的教學氛圍，調(diào)動學生的學習興趣，鼓勵學生多參與社會調(diào)查以及各種實踐活動。在教學中加強品德教育，培養(yǎng)熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國的思想感情，指導學生獨立思考，在教學活動中培養(yǎng)能力，鼓勵學生發(fā)表不同的見解。
二、工作思路。
圍繞著學校本學期所制定的"構建綠色課堂"的教研主題，根據(jù)綜合組學科的特點，本學期制定"培養(yǎng)學生多途徑搜集資料的習慣，有效提高小組合作的有效性"為教研主題，開展綜合學科的教研活動。
活動要求：
1.各教研組成員根據(jù)教研內(nèi)容準備所需材料，做好發(fā)言準備。
2.按時到指定地點進行教研。
3.教研組長有效組織教研活動，并將教研活動具體內(nèi)容及時記錄在教研組博客上。
4.分管領導參與、指導教研活動，根據(jù)活動情況提出建議。
5.每單周開展組內(nèi)教研課活動，各成員調(diào)好課按時聽課，認真做好聽課記錄，并在教研活動中進行重點研討。
三、活動時間和人員。
1.分管領導：房主任。
綜合組成員：陳素、梁薇、馬玉芳、王媛、蘇濟青、周榮禮。
2.教研活動時間：
每單周周四下午2：40--4：30。
四、工作重點。
1.備課：按照"九步備課法"要求，精心備好每一節(jié)課，品生品社學科要求節(jié)節(jié)有二次備課，其余學科不少于三分之一的二次備課。
2.上課：結合學校要求，認真上好每一節(jié)課。
3.聽課：每周聽課一節(jié)，按要求參加外出聽課活動，本學期聽課不少于20節(jié)。
心得體會。
5.博客：在個人博客中記錄教學工作中的所思、所感，數(shù)量不限。
6.教研組博客：及時記錄校內(nèi)和外出教研的活動記錄，并搜集對本組成員教學有幫助的教育文章。
7.成員參加區(qū)及教研片活動的情況。
（1）梁薇參加品社學科的同課異構活動。
（2）王媛參加綜合實踐學科的同課異構活動。
（3）陳素參加品社學科的課件評比活動。
【篇四】。
一、指導思想。
貫徹落實學校工作計劃及教導處工作意見，堅持以生為本的理念，以推進課堂教學改革為中心，以課堂教學為主陣地，以新教材為載體，探求實施新課標的新方法，不斷提高教學質(zhì)量，抓好校本教研，廣泛開展豐富多彩的活動，促進學生全面發(fā)展。
二、教研目標和任務。
我校綜合教研組包括英語、信息技術、科學五門學科?；顒影才抛裱碚撝笇嵺`的原則，既安排課堂實踐，又有理論學習。
1、各教師立足本學科陣地，扎實推進素質(zhì)教育，努力改革課堂教學，加強教學方法研究，重視學生學法指導，提高四十分鐘教學效益，使學生全面、全員、全程、主動參與教學過程，促進其綜合素質(zhì)的提高。
2、根據(jù)學科特色，努力創(chuàng)新富有實效的教學方法，提供學生參與創(chuàng)新學習的機會，留心收集創(chuàng)新學習的案例，并多撰寫論文和教學體會，多投稿，爭取每位教師有一篇以上的論文或教案在縣、市一級以上評比或業(yè)務刊物中獲獎或發(fā)表。
3、英語教師團結合作，發(fā)揮特長進行英語輔導，做好學校的形象工作。
4、組內(nèi)各教師應明確本學期主攻目標：
（1）英語教師要密切配合，結合學校安排，積極參與特長組的訓練，爭取在全校節(jié)目展演中取得好成績。同時，在教學中要注意結合教材，因地制宜，特別要注重口語的訓練和日常用語的積累，讓學生為今后高一級的學習打下良好的基礎。
（2）《品德與生活》、《品德與社會》教師首先要結合學校德育工作，堅持把轉變學生的思想，培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)和言行放在首位。繼續(xù)完善、深化思品課堂教學結構和方法，進一步探研"趣--情--理--行--恒"五字教學法，既堅持引以為趣、動之以情、曉之以理、導之以行、持之以恒的教學方法，在掌握理論的基礎上附諸于實際行動，可舉行如"比思想，見行動"等學生活動。其次要著眼于提高小學生觀察社會、適應社會的素質(zhì)，要求面向全體，培養(yǎng)社會主義合格公民。教學中要注重思想政治教育，重點要注意知識傳授的同時對實踐能力的培養(yǎng)，可開展一些社會調(diào)查活動，以增強學生觀察社會、適應社會的能力，做到理論聯(lián)系實際。
（3）自然教師在教學中要力求直觀、易懂，應多采取現(xiàn)代教育教學手段，利用實驗教學的優(yōu)勢，多開展以老師為主的演示實驗和以學生為主的分組實驗，激發(fā)學生了解自然、探研自然的興趣。
（4）信息技術教師要注重學生自我動手能力及綜合運用能力培養(yǎng)，向學生傳授現(xiàn)代網(wǎng)絡技術，提高應用能力。
（5）科學組教師要進一步全面貫徹新課程理念，深化課程改革；圍繞課程實施中顯現(xiàn)的實際問題的解決而展開行之有效的教研活動；專業(yè)指導與學術性、群眾性研討并行，面與點共進。要認真研究課程功能、課程結構、課程內(nèi)容、課程實施、課程評價，深入了解并及時解決教學中的困難和問題，總結、推廣教學經(jīng)驗，探索教學規(guī)律，在課程改革的實踐中，不斷提高教師的教學專業(yè)水平和科研水平。
三、具體措施。
1、認真學習學校工作計劃，明確工作任務，制訂適合本組實際的工作計劃，確立工作目標，扎實地開展教學、教研與特色、特長教育等工作。
2、各教師認真鉆研本學科的教學大綱、教材，制訂教學計劃。正確教師的科研意識和科研能力，樹立正確的教育觀、學生觀、效益觀，以新觀念實施新教材。
共同提高的目標評課，討論有重點、有主題。
4、各教師應加強自身素質(zhì)培養(yǎng)，積級參加進修，加強理論學習，自覺學習現(xiàn)代教育技術。
5、英語教師根據(jù)自己的專業(yè)特長帶好特長生，認真上好、準備好每節(jié)興趣課和假日活動，做到期初有計劃，期終有小結，活動有實績。
四、主要工作、活動安排。
1、加強聽課學習，每人每學期至少聽課20節(jié)，并要進行客觀地評課。
2、在教學中，不斷探討新穎的教學方式和學習方式，創(chuàng)出自己本學科的特色。教師要及時總結教學經(jīng)驗，撰寫經(jīng)驗論文，堅持寫教學札記，不斷總結并提高。
3、強化繼續(xù)教育，增強自身素質(zhì)。（1）結合教導處及德育方面的工作安排，在平時的教育教學中認真總結，積累經(jīng)驗，教師在平時學習過程中要勤做筆記、勤于反思、勤寫體會。（2）充分運用用遠教資源于工作、學習中，并做好記錄，完成遠教資瀏覽記劃表，期末撰寫有關遠教資源運用的經(jīng)驗論文一篇。（3）加強繼續(xù)教育學習，對要求的繼續(xù)教育任務要按時高質(zhì)的完成。（4）經(jīng)常收看互聯(lián)網(wǎng)上一些課堂實錄，還可以走出去、請進來，多向他人學習。
4、優(yōu)化課堂教學，提高教學質(zhì)量。加強對課堂的常規(guī)檢查，從備課、上課、布置與輔導作業(yè)、輔導學生著手，把課堂教學落到實處。教師要根據(jù)實際情況，靈活應用各種先進的教學方法，恰當選擇并使用先進的信息技術手段，實現(xiàn)教學方法"一主多輔"，努力做到事半功倍。
工作總結。
等。
6、結合現(xiàn)代教育技術辦公室工作安排，充分運用用遠教資源于工作、學習中，并做好記錄，完成遠教資瀏覽記劃表，期末撰寫有關遠教資源運用的經(jīng)驗論文一篇。
7、其余活動以學校和教導處具體安排為準。
小學綜合組教研工作計劃下學期篇十三
本學期，綜合教研組將認真解讀、貫徹、落實學校和教導處的教學工作計劃和工作思路，明確目標，理清思路，設計切實可行的措施，在學校及教務處的指導下，有研究、有創(chuàng)造性地開展工作。加強課堂教學的管理，提高課堂教學效率和教學質(zhì)量;把學生培養(yǎng)成為能被社會公認的“基礎實、思維活、興趣廣、能健體、會審美，初步具有創(chuàng)新精神和實踐能力的小學生”;為進一步提升學校在社會上的知名度而努力。
(一)加強教學常規(guī)管理，提高課堂教學效率。
教師關注每一個學生，認真鉆研新課標、新教材，根據(jù)學生實際認真寫好教案。要創(chuàng)造性地使用教材，并講究備課的實效;認真解讀備課制度改革方案，本學期將按照“教師個人鉆研教材——形成個性教案——實施課堂教學——反思記錄教學得失”的過程進行備課。
(二)加強學習，重視提高自身素質(zhì)。
組織每位教師學習課程標準，學習相關教育理論，指導教學實踐。通過“趙老師講座”提高教師的計算機應用水平，同時利用課余時間通過各種形式學習，不斷提高自己的教育理論水平、專業(yè)知識和教學能力。工作中，我們要加強同學科教師之間的交流與合作，在組內(nèi)形成一種和諧、默契的同事關系，以求大家共同進步。
(三)組建興趣組，豐富學生課余生活。
抓好特長教學和學科競賽，培養(yǎng)學生的綜合素質(zhì)，為學生的全面成長搭建舞臺。積極指導學生開展課外活動。重視課堂教學的拓展延伸，指導學生開展課外活動。處理好各學之間的關系，開展學生喜聞樂見的活動，以賽促學，豐富學生的課余生活，提高學生的創(chuàng)新意識。
(四)改革評價方式，完善評價體系，促進共享讀本不斷發(fā)展。
新的學期，綜合組全體教師將本著為自己的成長負責，為學生的發(fā)展負責，為學校的口碑負責的態(tài)度，積極投入到教學和教研工作中來，用學生的'進步證明自己的努力，用學生的出色證明自己的優(yōu)秀!
1.教研組召開教研會，共同商討擬訂工作計劃，保證各學科工作開展目標方向統(tǒng)一，增強教研組凝聚力。
2.制定大課間活動方案。
3.抓好隊形隊列和廣播體操的訓練，準備參賽。
4.科學教研課。
1.組織本教研組全體教師進行一次業(yè)務理論學習，主要學習《教師教育》等雜志上的教育案例、教學研究等內(nèi)容。
2.組織全體教師觀看課堂實錄，學習一些先進的教育理念和教學方法，以便提高教師的教育教學質(zhì)量。
3.音樂示范課。
4.參加學區(qū)文藝匯演。
5.體育教研課。
1.繼續(xù)開展教研活動。
2.學生體質(zhì)與健康標準測試工作。
3.美術教研課。
1.繼續(xù)開展教研活動。
2.電腦示范課。
3.學生體質(zhì)與健康標準測試上報。(各班體育教師)。
4.品德與社會教研課。
1.各學科進入成果匯總階段，做好各學科期末收尾工作。
2.期末考評。
3.召開教研會議，交流教育教學經(jīng)驗，總結教研工作，為新學期的開始做好鋪墊。
小學綜合組教研工作計劃下學期篇十四
一、指導思想：
以全面推進素質(zhì)教育和實施新課程改革，“以學論教、追求實效”為目標，以教育教學為先導，以校本研修為依托，以課程改革為突破口，以信息技術為載體，以加強師德修養(yǎng)位核心，以提高教育教學實踐能力、創(chuàng)新能力為重點，以圓滿完成學校各項為工作指南，創(chuàng)造性地開展綜合組各學科教育教學工作，夯實學科教研，強化師資隊伍建設，發(fā)掘教師才能，齊心協(xié)力，努力奮斗，爭創(chuàng)學校優(yōu)秀教研組。
二、工作重點及要求：
1.認真做好新課程實驗工作，限度地提高課堂教學效果。
2.加強組內(nèi)教研，做好聽課評課工作，使組內(nèi)教師課堂教學水平得以提高。認真?zhèn)湔n，學習各學科的課程標準，加強集體備課，提高備課質(zhì)量，為上課做好準備。認真執(zhí)行學校的上課、聽課制度，并通過聽課使本組教師在教學能力上有所提高。在課堂教學中，以新的課程改革精神為指針。改進教學方式，使本教研組的課具有自己的特點。教學要面向每一位學生，重視每一位學生的發(fā)展，幫助學生樹立信心，促進學生生動、活潑、主動的發(fā)展。
3.公開課：講課者交授課。
教案。
教研組整理活動記錄聽課教師要認真評課對授課內(nèi)容提出建設性意見。授課者要客觀地對待他人的意見和建議并對授課內(nèi)容做好記錄。
4.加強教科研方面工作力度，并以論文或案例形式體現(xiàn)。
5.體育組作好各項日常工作，積極訓練，備戰(zhàn)學校運動會。
6.音樂組要積極組織特長學生的培訓及各班的教學工作，力爭在本學期的藝術節(jié)比賽中取得佳績。
7.美術組在搞好日常教學工作的同時著重培養(yǎng)特長學生，積極參加各種比賽，力爭藝術節(jié)取得好成績。
8.科學要充分挖掘學生的動手、動腦的的實踐操作能力，多為有創(chuàng)作興趣的學生提供幫助，培養(yǎng)他們的制作技巧。
9.信息技術學科搞好正常教學外，讓學生多上機，多動腦，體現(xiàn)學科特色，充分利用好教學軟件，提高學生興趣。并著重特長生的培養(yǎng)，積極參加各種比賽。
10.齊心協(xié)力團結協(xié)作。團結協(xié)作、形成凝聚力是教研組建設的前提。教研組的建設無論是在教育、教學還是學科活動，首先是要靠教研組各位老師的共同努力，只有互相幫助，團結協(xié)作，擰成一股繩，才能共同進取，搞好教研組的建設。
11.正常開展教研活動，固定每學期活動次數(shù);平時遇有問題就及時碰頭、相互討論、及時解決。教研活動專時專用，保質(zhì)保量、內(nèi)容豐富：每次都有專人負責主講及開設教研公開課，組織大家學習理論知識，收集交流教改信息。相互學習、互相促進，切實運用現(xiàn)代化信息技術在課堂教學中進行有效的運用，同時充分運用網(wǎng)絡優(yōu)勢，提倡組內(nèi)教師上網(wǎng)學習。多學習、多研究、多探討，不斷學習，努力改進教學策略和教學方法，使課堂教學更具生命力。
三、工作目標與任務：
1.端正教學思想，改變教育觀念，上好每門課程，教好每一節(jié)課。
2.科任教師認真研讀本學科的課程標準與教材，聯(lián)系學生實際，探索教法，編寫好教案，上好每一節(jié)課。
3.編寫教案，課堂教學必須重視實驗操作指導，不僅要求學生會做實驗，還要注意安全指導。
4.課堂教學要體現(xiàn)開放性，鼓勵創(chuàng)造性，強調(diào)實用性。
5.每門課程的教學要落實養(yǎng)成教育，把養(yǎng)成教育貫穿到每一節(jié)課。
6.每個教師一個學期規(guī)定讀好兩本書。
7.定期組織組內(nèi)理論學習(共計16次)。
8.新青年教師每個月上傳兩篇。
讀后感。
9.每周組織一次課堂教學研討會(共計16次)。
10.新青年教師每月上一節(jié)公開課。
11.組建新課題研究小組。
四、加強學習，提高教師自身素質(zhì)：
1.各科任教師必須認真研讀本學科課程標準，用新的教育理念武裝自己的頭腦。
2.自我檢查反省，明白自己知識技能的工匠薄弱點，努力學習改進。
3.研讀本學科系列教科書，了解本學科各年級知識點的縱向發(fā)展聯(lián)系及向其他科目橫向滲透情況。
4.教師之間相互學習，經(jīng)常相互聽課，評課，汲取新的教學經(jīng)驗，取長補短，
五、實施辦法：
1.學期初訂好教學計劃，切實按計劃開展自修和教學活動。
2.自學過程中，要認真寫好。
讀書筆記。
3.落實周查制度，重查課堂教學及方法。
4.在教導處指導下，開展好教研活動。
六、活動安排：
1、研讀教育局和教研室有關文件，學習學校工作計劃和校本研修計劃。
1、啟動教研組活動，召開綜合學科教師會。
2、召開綜合學科在研究課題組會議，討論課題實驗的有關事宜。
3、準備參加縣藝術節(jié)。
4、參加上級教育部門組織的活動。
5，每個教師開好一節(jié)公開課。
6.主體性教研活動。
1、新青年教師講示范課。
2、各學科主題研討課。
3、迎接學校期中教學常規(guī)工作檢查。
4、各科開展研修活動(派出去聽課)。
5、參加上級教育部門組織的活動。
6.新青年教師展示課。
7.主體性教研活動。
1、各小組繼續(xù)講教研課。
2、各學科開展研修活動。
3、參加上級教育部門組織的活動。
4.六一畫展。
5，六一文藝匯演。
6，新青年教師展示課。
7.主體性教研活動。
1、參加上級教育部門組織的活動。
2、科學學科組織復習、考試。
4、資料歸檔。
一、指導思想：
根據(jù)學?？傮w工作計劃的安排和教科室工作計劃的安排，認真學習先進的教育思想和新的課程標準，積極實踐課改理念，全面深化素質(zhì)教育，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質(zhì)為核心，緊緊圍繞“課堂教學”這一主線，結合本校特點，加強教學研究，弘揚長小精神，促進教師專業(yè)成長，為學生成功奠基，改變教師的教學行為和學生的學習方式，使我組教學質(zhì)量穩(wěn)中有升，培養(yǎng)學生各方面的綜合素質(zhì)，促進學生健康、審美觀點及操作能力的發(fā)展，同時加強師資隊伍的建設，提高教師自身的專業(yè)知識和業(yè)務能力，與時俱進，爭創(chuàng)本教研組的特色。
二、工作目標與任務：
1.端正教學思想，改變教育觀念，上好每門課程，教好每一節(jié)課。
2.科任教師認真研讀本學科的課程標準與教材，聯(lián)系學生實際，探索教法，編寫好教案，積極參加各級教研活動。
3.課堂教學必須重視學生動手能力和創(chuàng)新思維的培養(yǎng)，激發(fā)學生的學習興趣。
4.課堂教學要體現(xiàn)開放性，鼓勵創(chuàng)造性，強調(diào)實用性。
5.每門課程的教學要落實養(yǎng)成教育，把養(yǎng)成教育貫穿到每一節(jié)課。
三、工作重點及要求：
1.認真做好新課程實驗工作，限度地提高課堂教學效果，牢牢把握高效課堂的落實情況。
2.加強組內(nèi)教研，上好組內(nèi)公開課，多外出學習，使組內(nèi)教師課堂教學水平得以提高。認真執(zhí)行學校的教研活動制度，并通過聽評課使本組教師在教學能力上有所提高。在課堂教學中，以新的課程改革精神為指針。改進教學方式，使本教研組的課具有自己的特點。教學要面向每一位學生，重視每一位學生的發(fā)展，幫助學生樹立信心，促進學生生動、活潑、主動的發(fā)展。
3.公開課：要進行集體備課，集思廣益，上公開課老師聽取其余老師建議，完善教案，公開課時，教研組整理活動記錄，聽課教師要認真評課，對授課內(nèi)容提出建設性意見。授課者要客觀地對待他人的意見和建議，并對授課內(nèi)容做好記錄。
4.加強教科研方面工作力度，每學期定時上傳所需內(nèi)容到學校博客及學校的資源庫。
5.齊心協(xié)力團結協(xié)作。團結協(xié)作、形成凝聚力是教研組建設的前提。教研組的建設無論是在教育、教學還是學科活動，首先是要靠教研組各位老師的共同努力，只有互相幫助，團結協(xié)作，擰成一股繩，才能共同進取，搞好教研組的建設。
6.科學組要充分挖掘學生的動手、動腦的的實踐操作能力，多為有創(chuàng)作興趣的學生提供幫助，培養(yǎng)他們的制作技巧。
7.英語教師要積極配合學校工作，認真做好本職工作，注重課堂效率，提高學生的英語學習興趣，為學生長遠的英語學習能力奠定基礎。
8.正常開展每周五的綜合教研活動，固定每學期活動次數(shù)；平時遇有問題就及時碰頭、相互討論、及時解決。教研活動專時專用，保質(zhì)保量、內(nèi)容豐富：每次都有專人負責主講及開設教研公開課，組織大家學習理論知識，收集交流教改信息。相互學習、互相促進，切實運用現(xiàn)代化信息技術在課堂教學中進行有效的運用，同時充分運用網(wǎng)絡優(yōu)勢，提倡組內(nèi)教師上網(wǎng)學習。多學習、多研究、多探討，不斷學習，努力改進教學策略和教學方法，使課堂教學更具生命力。
好記錄。
四、加強學習，提高教師自身素質(zhì)：
1.科任教師必須認真研讀本學科課程標準，用新的教育理念武裝自己的頭腦。
2.自我檢查反省，明白自己知識技能的工匠薄弱點，努力學習改進。
3.研讀本學科系列教科書，了解本學科各年級知識點的縱向發(fā)展聯(lián)系及向其他科目橫向滲透情況。
4.教師之間相互學習，經(jīng)常相互聽課，評課，汲取新的教學經(jīng)驗，取長補短，
五、實施辦法：
1.學期初訂好教學計劃，切實按計劃開展自修和教學活動。
2.自學過程中，要認真寫好讀書筆記。
3..在教導處指導下，開展好教研活動。
一、指導思想。
二、目標和任務。
1、以學科轉變?yōu)槠鯔C，改進教學方法，重視培養(yǎng)學生的能力。
2、提高教師自身的教學素養(yǎng)，不斷學習新的教學理論和先進的教學思維。
3、拓展教學范圍，把課從課內(nèi)象課外延伸，積極開展豐富多彩的課外活動，讓更多的學生得到參與的機會，使之更好的展示自己的才能。
三、主要措施。
2、以提高教師課堂教學能力為重點，開展系列教研活動：人人寫教學隨筆，人人上教研課與說課，人人參與評課，交流教學心得。繼續(xù)開展課堂教學研究，積極探索有效教學模式;結合優(yōu)質(zhì)課、說課、優(yōu)秀案例等評比活動，積極推廣“自主、合作、探究學習”的課堂教學成果，推動課堂教學改革的進一步發(fā)展。
3、各教師立足本學科陣地，認真學習教育教學理論、新課標，學習新的教學思想，轉變教學觀念，研究新的教法和學法，在教學方法與形式上進行調(diào)整與創(chuàng)新，圍繞“讓課堂生動活潑，讓學生成為學習的主人”這一主題，以教導學、以教促學，形成師生交往積極互動、共同發(fā)展的課堂機制。
4、本學期重點組織好文體活動,努力培養(yǎng)學生的組織能力和表演能力,在全校形成一個濃郁的文化藝術氛圍,推動校文化和藝術特色教育建設，認真開展興趣小組活動,為各級各類競賽培養(yǎng)人才,繼續(xù)力爭在重大競賽中再創(chuàng)佳績。
5、堅持每周星期四上午一、二兩節(jié)課開展教研活動，通過大組活動在雙周組內(nèi)教師共同聽課評課，相互學習促進，發(fā)現(xiàn)組內(nèi)的弱課，重點抓弱課，努力提高弱課質(zhì)量;單周各備課小組教研活動，形式多樣，通過教研活動發(fā)現(xiàn)組內(nèi)的好課、特色課，及教學中的困惑、疑難雜癥并把這些典型課例、實例積累、整理下來，讓教師確實從上課中受益，教研活動開展的實在、實效(每次教研都要有記錄)。
小學綜合組教研工作計劃下學期篇十五
綜合組本學期共有教師x人，分別擔任美術、音樂、和信息的教學工作。綜合組工作有其特色和活力，但由于課程綜合性較強，所擔任科目也不一樣，教研組工作的開展仍需各位教師加強團隊合作精神，共同多多探討。
【指導思想】。
根據(jù)學校總體工作計劃的安排和教導室的教研工作安排，以“提高教學質(zhì)量”為中心，聚焦“課程改革、課堂變革、評價研究、教師發(fā)展、教育科研、校本教研”等工作重點，進一步推進教學常規(guī)落實、課程體系建設實施、教師專業(yè)發(fā)展，結合本校特點，加強教學研究，不斷解決教學中的新問題，更新教學觀念，改變教師的教學行為和學生的學習方式，使我組教學質(zhì)量穩(wěn)中有升。
【工作目標】。
1、以學科轉變?yōu)槠鯔C，改進教學方法，重視培養(yǎng)學生的能力。
2、拓展教學范圍，把課從課內(nèi)向課外延伸，積極開展豐富多彩的課外活動，讓更多的學生得到參與的機會，使之更好的展示自己的才能。
培養(yǎng)目標：
注重學生習慣培養(yǎng)，在生活、學習中養(yǎng)成良好的生活習慣、行為習慣和學習習慣。注重教師的教學措施和方法的研究，使學生樂學善學，培養(yǎng)學生真正成為學習的小主人。
主要措施。
1、切實實施課改，加強集體研討，善于發(fā)揮集體的力量，探討教法、交流經(jīng)驗。加強學科教研組建設，實行定期集中研討制度，及時解決教學中遇到的問題，總結經(jīng)驗，提高教學水平。
2、以提高教師課堂教學能力為重點，開展系列教研活動：認真學習教育教學理論、新課標，聯(lián)系自身的教學實際，撰寫學習體會，以提高教師的理論水平和業(yè)務學習能力。人人寫教學隨筆，人人上教研課，人人參與評課，交流教學心得。繼續(xù)開展課堂教學研究，積極探索有效教學模式，推動課堂教學的進一步發(fā)展。
3、做到備課多交流，教研活動中，要求教師先說課，再討論，再上課，再評課，最后定教案，使每節(jié)課都能達到良好或良好以上的水平。
4、本學期繼續(xù)注重學生各種能力的培養(yǎng)，在全校形成一個濃郁的文化藝術氛圍，推動校文化和藝術特色教育建設，認真開展興趣小組活動，為各級各類競賽培養(yǎng)人才。
【具體措施】。
1、認真學習學校工作計劃，明確工作任務，制訂適合本組實際的工作計劃，確立工作目標，扎實地開展教學、教研與特色、特長教育等工作。
2、各教師認真鉆研本學科的教學大綱、教材，制訂教學計劃。正確教師的科研意識和科研能力，樹立正確的教育觀、學生觀、效益觀，以新觀念實施新教材。
3、學科小組與綜合大組有分有合，“以學生為本”落實教研活動。兩周一次的教研組活動以“新課程新理念”為指導，做到上課目標明確，重點突出，實效性高;本著相互學習、共同提高的目標評課，討論有重點、有主題。
4、各教師應加強自身素質(zhì)培養(yǎng)，積級參加進修，加強理論學習，自覺學習現(xiàn)代教育技術。
5、教師根據(jù)自己的專業(yè)特長帶好特長生，認真上好、準備好每節(jié)興趣課和假日活動，做到期初有計劃，期終有小結，活動有實績。
6、綜合實踐活動課程。本學期，我們將以“武術”為主題，開展校本化的綜合實踐活動。制訂教研組學期綜合實踐活動課程實施計劃;開展主題實踐研究;總結成果并交流。英語、科學、體育校本教研任務分配。每次活動，1人上課，1人觀點報告(含文本解讀)，1人評課，其他人參與議課，凡是沒有承擔過上課和觀點報告任務的老師，上匯報課。音樂、美術、信息、品德組校本教研任務分配。盡量爭取本學科有上課、有評課、有文本解讀、有觀點報告。如音樂美術學科各有3個老師，1人上課、1人觀點報告(含文本解讀)，1人評課。凡是沒有承擔過上課和觀點報告任務的老師，上匯報課。信息技術學科2人，1人觀點報告兼評課，1人上課。品德學科2人，1人觀點報告，1人文本解讀。
【主要工作】。
1、加強聽課學習，每人每學期至少聽課10節(jié)，并要進行客觀地評課。
2、在教學中，不斷探討新穎的教學方式和學習方式，創(chuàng)出自己本學科的特色。教師要及時總結教學經(jīng)驗，撰寫經(jīng)驗論文，堅持寫教學札記，不斷總結并提高。
3、強化繼續(xù)教育，增強自身素質(zhì)。
(1)結合教導處及德育方面的工作安排，在平時的教育教學中認真總結，積累經(jīng)驗，教師在平時學習過程中要勤做筆記、勤于反思、勤寫體會。
(2)充分運用用遠教資源于工作、學習中，并做好記錄，完成遠教資瀏覽記劃表，期末撰寫有關遠教資源運用的經(jīng)驗論文一篇。
(3)加強繼續(xù)教育學習，對要求的繼續(xù)教育任務要按時高質(zhì)的完成。
(4)經(jīng)常收看互聯(lián)網(wǎng)上一些課堂實錄，還可以走出去、請進來，多向他人學習。
4、優(yōu)化課堂教學，提高教學質(zhì)量。加強對課堂的常規(guī)檢查，從備課、上課、布置與輔導作業(yè)、輔導學生著手，把課堂教學落到實處。教師要根據(jù)實際情況，靈活應用各種先進的教學方法，恰當選擇并使用先進的信息技術手段，實現(xiàn)教學方法“一主多輔”，努力做到事半功倍。
5、其余活動以學校和教導處具體安排為準。
一、指導思想：
本學期我校少先隊工作將繼續(xù)在上級有關部門的工作精神和學校工作的引領下，結合本校的實際情況和特點和上學期少先隊活動中已經(jīng)取得的經(jīng)驗和教訓，以培養(yǎng)隊員的創(chuàng)新精神和實踐能力，規(guī)范隊員的行為習慣，形成和諧的校園文化為核心內(nèi)容，全面推進素質(zhì)教育。以公民道德建設實施綱要為指導，以安全教育、愛國教育、養(yǎng)成教育為主線，以少先隊活動為載體，有計劃地開展符合學校實際的、符合少年兒童身心特點的、豐富多彩的教育活動，把我校的少先隊工作推上一個新的臺階。
二、工作思路：
(一)強化規(guī)范養(yǎng)成教育，促進學生良好習慣的形成。
(二)以活動為載體，注重體驗，提高學生道德素養(yǎng)。
(三)以人為本，抓好隊伍建設，強化育人意識。
三、具體措施：
(一)強化規(guī)范養(yǎng)成教育，促進學生良好習慣的形成。
1、抓好養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為習慣。
組織各中隊和學生認真學習貫徹《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》，在行為規(guī)范方面具體做到：不帶零食進校園，不帶廢紙進教室，不扔雜物在場所;同學間團結友愛不追逐打鬧;推廣禮貌用語與普通話。開展“校園之星”(學習之星、紀律之星、文明之星、進步之星)評比宣傳活動。并及時檢查反饋，發(fā)現(xiàn)問題及時指正。
2、抓好學校常規(guī)，創(chuàng)建積極向上校風。
繼續(xù)抓好一日常規(guī)評比工作，加強日常行為習慣的檢查監(jiān)督，提高值日質(zhì)量，對紅領巾監(jiān)督崗和校值日生的檢查進行分工落實，加大檢查力度，及時反饋，以檢促進。在學校營造“學禮儀，講文明，懂禮貌”的氛圍，打造和諧校園環(huán)境。精心準備每周一的升旗儀式，努力使每次升旗都能使學生受到一次德育教育。
3、抓好心理健康教育，形成健全人格。
心理健康教育是新形勢下必須重視的重要內(nèi)容，開展好學生的心理健康教育，做好學生心理的疏導，教師要積極創(chuàng)設良好的課堂氛圍和保證學生心理健康發(fā)展的人文環(huán)境。多管齊下，保證心理健康教育活動的正?；?、規(guī)范化，促進學生身心全面和諧健康的發(fā)展.充分利用日常教育教學主渠道，開展好學校心理健康教育。通過課堂滲透以及教師與學生溝通，交往等，將心理健康教育真正落在實處。
(二)以活動為載體，注重體驗，提高學生道德素養(yǎng)。
1、結合重大節(jié)日和紀念日，開展主題教育。
充分利用重大節(jié)日、紀念日，如教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)等節(jié)日，有計劃地組織開展形式多樣的系列主題教育。如開展“教師節(jié)”感恩活動，慶“國慶”系列活動等。
2、開展各種青少年法律宣傳教育活動。
充分利用國旗下講話、板報、宣傳欄、廣播等途徑宣傳普及法律知識，提高廣大少先隊員的法律意識和法制觀，激發(fā)他們學習法律知識的興趣，提升少先隊員運用法律保護自己合法權益的意識。
3、開展安全教育和自護教育。
要把安全教育貫穿到整個學期，常抓不懈，通過多種活動，幫助學生了解和掌握更多的安全常識，學習自護本領，提高安全防范意識和自護自救能力，規(guī)范學生的課間活動，杜絕不安全隱患。
4、加強未成年人思想道德建設。
開展弘揚民族精神教育、日常行為規(guī)范教育、法制教育、心理健康教育、節(jié)能環(huán)保教育、安全教育、食品衛(wèi)生教育、誠信教育和感恩教育。增強少先隊員的榮譽感、責任感，激發(fā)愛國熱情。通過落實《小學生行為規(guī)范》、《小學生守則》，努力把基本的做人與做事的道理轉化為少年兒童的內(nèi)在品質(zhì)，培養(yǎng)學生愛自然、愛他人、愛自己的情感。
5、開展文明禮儀養(yǎng)成教育。
為全面貫徹落實《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和《中小學文明禮儀教育指導綱要》等文件的精神，結合我校開展的“十個道德好習慣”、“日行一善”、“一日常規(guī)”誦讀等活動要求，從學生的實際生活入手，切實加強學生的禮儀教育、理想情操教育、培養(yǎng)學生從一點一滴做起，一言一行抓起，突出德育教育的實效性，切實提高小學生文明禮儀素質(zhì)，提升群英小學師生的文明形象，建設和諧團結向上的人文環(huán)境。
以《中小學文明禮儀教育綱要》為指導，以培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的文明禮儀習慣為目的;以“文明禮儀伴我行”為調(diào)查主題開展活動;以教師在平時言行的示范作用為先導;以學生在校園中的顯性禮儀“坐、立、行、走、語言”為突破口;全面提升我校學生的思想道德素質(zhì)和文明禮儀素養(yǎng)，營造一個積極向上、文明禮貌的校園文化環(huán)境。
(三)以人為本，抓好隊伍建設，強化育人意識。
1.強化班主任隊伍建設和班級管理。
(1)定期組織班主任的學習培訓及教育交流活動。
(2)認真使用好《班主任工作手冊》，進一步規(guī)范班主任工作。
(3)進一步完善班主任工作考評機制，加大獎懲力度。
(4)抓好班隊與學生管理，強化班風建設，努力使學校的學生教育工作向精細化、特色化、實效化發(fā)展。
2.重視課堂主渠道建設。重視與學生進行面對面的、互動式的集體教育，上好品德與社會課、主題班會課。各班班主任及各任課教師要充分利用課堂教育主陣地，積極配合學校進行學生良好行為習慣的養(yǎng)成教育。
3.重視德育主陣地建設。
加強少先隊陣地建設，充分利用少先隊室、圖書室、宣傳窗、黑板報等少先隊陣地作用，組織開展教育活動。定期開展隊干培訓，為少先隊活動添彩。通過建立各種興趣小組，培養(yǎng)和提高隊員的全面素質(zhì)。
四、具體工作安排：
1.開學典禮、德育工作計劃，建立健全少先隊組織。
2.開展文明禮儀養(yǎng)成教育活動。
3.以“慶祝教師節(jié)”為主題，開展活動。
4.組織學生學習《守則》、《規(guī)范》，加強學生思想道德建設。
5.禁毒班會主題教育。
1.加強常規(guī)教育。
2.“師德師風”主題教育;。
3.慶“國慶”主題活動。
4.召開隊干工作反饋會。
1.召開少先隊大隊干部會議。
2.對學生進行安全教育活動。
3.開展“感恩”系列活動。
5.結合班隊會和安全演練開展安全教育。
1.加強心理健康教育。
2.對學生進行法制教育。
3.開展校園文化系列活動。
4.籌備慶元旦活動。
1.加強常規(guī)教育。
2.慶元旦活動。
3.總結本學期德育工作。
4.評優(yōu)工作。
5.安全教育。
下半年銷售人員工作計劃范文。
身為公司銷售部的一員，從剛進公司一直強調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。
xx年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結合前段工作的總結，對下半年工作重點的計劃。
一、迅速開展服務巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依賴心理。由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關領導帶領服務、銷售相關人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務巡檢活動，解決客戶存在的服務問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。
二、開發(fā)細分市場，充分依托原有資源：老用戶、老關系，必須在每個區(qū)域一定建立8-10個鐵桿用戶。
高度重視市場支持體系的建設(當?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠實、大度的態(tài)度，合理布局、準確判其熱情度和影響力、反復激發(fā)他們的積極性。
積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當?shù)貓蠹垺ｊP鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點。
緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區(qū)、用戶群、熱點工程、行業(yè)，開展銷售工作。
注重成功率，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點映照一片天。賣挖機一定要學會批發(fā)和傳銷之術。
三、堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個以上關系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場，并制定相應的銷售目標以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。
針對每一個重點市場，應構建以當?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀?，當?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道)，為此也應選定相應的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標。
四、關注用戶群體的開發(fā)：用戶因地域、親屬關系、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處，切忌直接推銷，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時擴大戰(zhàn)果。
五、在適當?shù)臅r候開展促銷、展示會。充分利用好產(chǎn)品展示會，產(chǎn)品展示會是公司對當?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄?。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關鍵!
六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)。
a.業(yè)務人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當?shù)仫L俗習慣。
b.市場開發(fā)要撲進去，到忘我境界。
c.強調(diào)市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。
d.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹。
e.平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力。
f.強化團隊意識，擴大信息交流，要學會啟動和利用各種資源。
g.要機靈，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準確把握。
h.厲行節(jié)約，提高實效。
機會可遇不可求，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會，打破市場格局，迅速占領市場。以完成下半年的銷售目標，同時也為明年的市場打下堅實的基礎。
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