銷售飼料的心得體會(匯總13篇)

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銷售飼料的心得體會(匯總13篇)
時間:2023-11-20 14:12:04     小編:筆舞

心得體會可以讓我們更深入地理解和掌握所學(xué)知識,提高自己在相關(guān)領(lǐng)域的應(yīng)用能力。寫心得體會時,要注意語言通順,內(nèi)容簡明扼要。以下是一些關(guān)于心得體會的范文,希望可以給大家?guī)硪恍﹨⒖己退悸贰?/p>

銷售飼料的心得體會篇一

目前很多企業(yè)已經(jīng)深刻理解到與客戶談判的技巧和方法對業(yè)務(wù)拓展的影響及重要性。同樣,飼料業(yè)務(wù)員的談判技巧和方法與產(chǎn)品成功的銷售也有很大的關(guān)系。下面就針對飼料行業(yè)的特點,與飼料業(yè)務(wù)員分享幾招談判的技巧與方法。

優(yōu)美、閑人免進的環(huán)境。我們可以請經(jīng)銷商或養(yǎng)殖戶的老板去吃飯,或者去茶吧,如果沒有錢,就在賓館的標準間坐著面對面的談。沐足就是一個飼料業(yè)務(wù)員與客戶談判很好的地方,沐足店里的沙發(fā)跟普通的沙發(fā)不一樣,半坐半躺,姿勢很舒服,這時候客戶坐的時間也比較長,環(huán)境也很安靜,這一個半小時他腳在水里就不能隨便走了,他也有可能接手機,但不會說:“你先坐會我要走了”,而其他地方就會這樣說。至少他要走,也要拿個腳布檫了再走,這樣飼料業(yè)務(wù)員跟他談就占了上風(fēng)。

有一天,我經(jīng)過服裝店,看到一個老太太在捏了捏一條條絨的褲子時,看了看,其實我一看,就知道老太太捏的是一件質(zhì)量不好的褲子,很薄,顏色染的也不均。當老太太還沒有說出薄時,商販就說:“薄,這是今年最流行的超薄條絨”,老太太沒有說話了,老太太又拿著褲子往太陽底下看了看,小販又搶先說:“這是水洗布,別的88這條108?!蹦膫€知道水洗布是咋樣的?老太太就買了這條108元的回去了。這個小販就很好的利用顧慮搶先法打消了老太太的顧慮,還讓老太太覺得自己不懂什么。顧慮搶先法,就是把經(jīng)銷商或養(yǎng)殖戶要說的話(顧慮)從你的嘴里先說出來。我們在和經(jīng)銷商或養(yǎng)殖戶談判的時候,常常犯下一個低級的錯誤,有一些話題我們刻意的去回避。其實你回避對方,客戶是不會回避的。我們飼料業(yè)務(wù)員跟經(jīng)銷商或養(yǎng)殖戶談判也是一樣,當然也不是要你象那個賣衣服的小販把不好的產(chǎn)品賣給客戶。當養(yǎng)殖戶看到這個新品,拿著2kg的海洋生態(tài)營養(yǎng)包晃了一下時,心理肯定有疑慮,會不會很麻煩?會不會影響到產(chǎn)品品質(zhì)等?千萬不要讓他先說出來,你一定要搶先說:“張老板,這個包裝就是為了使海洋營養(yǎng)精華不被揮發(fā),在歐美規(guī)?;i場早就開始采用這種飼養(yǎng)方式,用起來也一點也不會麻煩”,這樣養(yǎng)殖戶就肯定認為自己幸好沒有說出來,覺得自己很外行。

銷售飼料的心得體會篇二

本人專業(yè)動物醫(yī)學(xué),xx年開始做飼料業(yè)務(wù),剛開始時對商業(yè)知識是七竅通了六竅(一竅不通),憑著一股執(zhí)著傻勁做了差不多5年,回首往事感慨頗多.

4,做飼料業(yè)務(wù)卻又很有樂趣:當費勁心思,磨破嘴皮,擦破鞋底,彎累了腰,鉆盡了家(客戶的門店)終于搞定一個新客戶,而他第一車就提你三十噸豬飼料,這時候咱心里是啥感覺?一個字:爽當你憑著扎實的專業(yè)知識幫助養(yǎng)殖戶解決掉了他的技術(shù)難題,正確地指導(dǎo)他賺到了錢,望著他充滿感謝的雙眸,這時咱心里是啥感覺?還是爽當你解決掉竄貨問題,對你所轄的市場進行渠道整合,看著你的市場一天一天的成熟長大,而對手的卻在萎縮,這時候咱心里是啥感覺?還是那個字爽!!!而且簡直是爽死了!

今年原料大漲價,飼料行業(yè)真正開始洗牌(整合重組),

業(yè)務(wù)越來越難做!兄弟們,準備好了嗎?

梅花香自苦寒來,寶劍鋒從磨礪出!

梅花香自苦寒來,

寶劍鋒從磨礪出!

做業(yè)務(wù)是最能鍛煉人的工作,在飼料行業(yè)里做業(yè)務(wù)就更加鍛煉人了!

做銷售,道理都是相通的,對于營銷人來看,只是產(chǎn)品不同罷了!

如果飼料都能賣得很好,那么,這個世界上還有什么是我們賣不掉的呢?

努力吧!

銷售飼料的心得體會篇三

飼料是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中不可或缺的重要物品,對畜牧業(yè)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。作為一名飼料銷售人員,我深知飼料銷售的重要性和挑戰(zhàn)。在這個競爭激烈的市場環(huán)境中,為了取得成功,我不斷積累經(jīng)驗,總結(jié)出一些心得體會。

第二段:策劃市場營銷戰(zhàn)略,為飼料銷售提供強有力的支持。

在飼料銷售中,市場營銷戰(zhàn)略起著決定性的作用。我會根據(jù)不同的市場需求和競爭對手狀況,制定有效的營銷計劃,引導(dǎo)銷售團隊朝著共同的目標努力。我會不斷了解市場變化,關(guān)注顧客的需求和反饋,根據(jù)市場反應(yīng)及時調(diào)整銷售策略,確保銷售目標的實現(xiàn)。此外,合理利用各種媒體渠道廣告宣傳,提升客戶對產(chǎn)品的認知度和信譽度。

第三段:建立良好的客戶關(guān)系,保持忠誠度和口碑。

客戶關(guān)系的建立和維護是飼料銷售中的一項重要任務(wù)。我始終堅持以客戶為中心的原則,主動與客戶交流,了解他們的需求和問題,提供解決方案和技術(shù)支持,確??蛻裟軌虺浞譂M足其需求。通過提供良好的售后服務(wù),解決客戶遇到的問題,建立起良好的客戶關(guān)系。良好的客戶關(guān)系不僅能夠保持客戶的忠誠度,還能夠幫助我們獲取更多的引薦,擴大銷售渠道,并且有助于形成良好的口碑。

第四段:加強內(nèi)部管理,提高銷售效率和團隊合作。

內(nèi)部管理是飼料銷售工作中不可忽視的一環(huán)。我會加強對銷售團隊的管理和培訓(xùn),提高銷售人員的專業(yè)能力和銷售技巧,為銷售人員提供系統(tǒng)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機會,激發(fā)他們的創(chuàng)造力和工作激情。同時,我也會加強與供應(yīng)商、物流等合作伙伴之間的溝通與協(xié)作,確保飼料的供應(yīng)和營銷流暢。只有通過團隊合作和高效率的工作方式,才能保證銷售工作的順利進行。

第五段:總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),展望未來。

在飼料銷售的過程中,我積累了豐富的經(jīng)驗和教訓(xùn)。我意識到市場需求的不斷變化和競爭的激烈,所以我必須時刻保持學(xué)習(xí)和不斷提升自己的能力。未來,我希望能夠繼續(xù)拓展銷售領(lǐng)域,積極應(yīng)對新的市場挑戰(zhàn),不斷創(chuàng)新和發(fā)展,為畜牧業(yè)生產(chǎn)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

通過以上的經(jīng)驗總結(jié)和體會,我堅信在飼料銷售領(lǐng)域中,只有不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新和提高自身能力,才能夠取得成功。我將繼續(xù)努力,不斷提升自己的銷售技能和管理能力,為飼料銷售行業(yè)做出更大的貢獻。

銷售飼料的心得體會篇四

飼料銷售是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中至關(guān)重要的一環(huán),不僅關(guān)系到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效益,還與廣大農(nóng)戶的經(jīng)濟收入密切相關(guān)。近年來,我作為一名飼料銷售員,不斷摸索和實踐,積累了一些心得體會。在這里,我將分享并總結(jié)這些心得體會,希望對廣大從事飼料銷售工作的同行們有所幫助。

首先,了解市場需求是飼料銷售的關(guān)鍵。對于飼料銷售員來說,了解市場需求是至關(guān)重要的。只有了解市場需求,才能針對不同的農(nóng)戶提供精準的飼料銷售服務(wù)。因此,我經(jīng)常會定期調(diào)研市場,了解不同地區(qū)的養(yǎng)殖類型、規(guī)模以及養(yǎng)殖戶的需求特點。通過與養(yǎng)殖戶的交流,我能夠掌握他們對飼料品質(zhì)、價格、供貨渠道等方面的關(guān)切,并根據(jù)市場需求進行及時調(diào)整。

其次,建立良好的銷售團隊是飼料銷售的保障。一個優(yōu)秀的銷售團隊能夠為飼料銷售帶來更多的機遇和成功。因此,作為銷售經(jīng)理,我注重團隊建設(shè),培養(yǎng)團隊成員的專業(yè)素養(yǎng)和團隊合作能力。我經(jīng)常組織團隊培訓(xùn)和經(jīng)驗分享會,讓團隊成員相互學(xué)習(xí)和借鑒經(jīng)驗,提高銷售能力。同時,我也會定期與團隊成員進行溝通和交流,了解他們在工作中遇到的問題和困難,并提供必要的幫助和指導(dǎo)。通過建立一個富有凝聚力和戰(zhàn)斗力的銷售團隊,我能夠更好地應(yīng)對市場挑戰(zhàn),實現(xiàn)飼料銷售的穩(wěn)定增長。

第三,提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是飼料銷售的關(guān)鍵。與其他行業(yè)相比,飼料銷售需要更加注重售后服務(wù)。因為養(yǎng)殖戶對飼料的需求不僅僅是采購,更關(guān)注于養(yǎng)殖效果和經(jīng)濟效益。因此,我在銷售過程中注重與養(yǎng)殖戶的溝通,了解他們的養(yǎng)殖情況和需求,及時解答他們的疑問并提供技術(shù)指導(dǎo)。同時,我也會定期回訪養(yǎng)殖戶,了解他們在使用飼料過程中存在的問題和困難,并與技術(shù)部門共同提供解決方案。通過積極主動的售后服務(wù),我能夠增加養(yǎng)殖戶的滿意度,提高飼料銷售的口碑和信譽。

第四,開展營銷活動是促進飼料銷售的有效方式。飼料市場競爭激烈,如何吸引更多的客戶是一個關(guān)鍵的問題。因此,我會定期開展各類營銷活動,如舉辦技術(shù)講座、組織養(yǎng)殖戶參觀考察等。通過這些活動,我能夠與養(yǎng)殖戶建立更好的商業(yè)關(guān)系,加深他們對飼料品牌的認同和信任。同時,我也會在適當?shù)臅r候推出一些促銷政策,如折扣、返利等,吸引新客戶并保持老客戶的忠誠度。通過不斷開展營銷活動,我能夠提高飼料銷售的競爭力和市場份額。

最后,不斷學(xué)習(xí)和提升是飼料銷售的必備素質(zhì)。飼料銷售這個行業(yè)在不斷變化和發(fā)展,要想保持競爭力,就需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識和銷售技巧。因此,我會定期參加行業(yè)培訓(xùn)和學(xué)術(shù)交流會議,深入了解飼料行業(yè)的最新動態(tài)和技術(shù)進展。同時,我也會與同行進行交流和互動,借鑒他們的成功經(jīng)驗和管理模式。通過不斷學(xué)習(xí)和提升,我能夠更好地應(yīng)對市場的挑戰(zhàn),提高自己的銷售水平和綜合競爭力。

總之,作為一名飼料銷售員,我對于市場需求的了解、銷售團隊的建設(shè)、售后服務(wù)的提供、營銷活動的開展以及持續(xù)學(xué)習(xí)和提升都有了更深刻的認識和實踐。相信只有不斷總結(jié)和創(chuàng)新,才能在飼料銷售這個競爭激烈的市場中立于不敗之地。

銷售飼料的心得體會篇五

羊飼料作為提高養(yǎng)殖羊群健康和產(chǎn)量的重要因素,是養(yǎng)殖業(yè)不可或缺的一部分。作為一名羊飼料銷售人員,我在過去的幾年里積累了豐富的經(jīng)驗和心得。在這篇文章中,我將分享我對羊飼料銷售的體會和心得。

第二段:了解市場需求。

在羊飼料銷售過程中,了解市場需求是至關(guān)重要的。不同地區(qū)和不同養(yǎng)殖場的需求可能有所不同,因此,我們需要根據(jù)實際情況進行調(diào)整。通過利用市場調(diào)查和與養(yǎng)殖戶的溝通,我們可以更好地了解市場需求,以提供合適的產(chǎn)品和服務(wù)。例如,一些養(yǎng)殖戶可能更注重產(chǎn)量提高,而另一些則更關(guān)注羊的健康和飼料成分。

第三段:建立信任關(guān)系。

在銷售過程中,與養(yǎng)殖戶建立信任關(guān)系是非常重要的。只有與客戶建立起良好的合作關(guān)系,才能長期穩(wěn)定地銷售飼料產(chǎn)品。通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),及時解答客戶的問題,并根據(jù)客戶的需求提供相應(yīng)的解決方案,可以更好地贏得客戶的信任和長期合作。

第四段:提供個性化的解決方案。

每個養(yǎng)殖場和養(yǎng)殖戶都有獨特的需求和問題,因此,為他們提供個性化的解決方案是很重要的。當我們了解客戶的具體情況后,我們可以根據(jù)客戶的需求提供相應(yīng)的飼料產(chǎn)品。比如,某些養(yǎng)殖戶的羊可能存在特定的健康問題,我們可以提供富含特定營養(yǎng)成分的飼料,來解決這一問題。通過提供個性化的解決方案,我們可以滿足養(yǎng)殖戶的需求,并贏得他們的長期合作。

第五段:與養(yǎng)殖戶保持密切聯(lián)系。

在銷售過程結(jié)束后,與養(yǎng)殖戶的聯(lián)系并不應(yīng)該斷開。與客戶保持持續(xù)的聯(lián)系可以幫助我們了解他們的滿意程度和問題。這樣,我們可以及時采取措施,解決可能出現(xiàn)的問題,提高客戶的滿意度。此外,通過與養(yǎng)殖戶的密切聯(lián)系,我們還可以了解市場的變化和需求的變化,及時調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品組合。

結(jié)論。

羊飼料銷售一項關(guān)鍵的任務(wù),需要我們通過了解市場需求、建立信任關(guān)系、提供個性化的解決方案以及與客戶保持聯(lián)系,才能取得成功。在過去的幾年里,我通過與養(yǎng)殖戶的溝通和積極的銷售實踐,不斷提高自己的銷售技巧和市場洞察力。我深信,在未來的銷售工作中,這些心得將繼續(xù)指導(dǎo)我取得更大的成績。

銷售飼料的心得體會篇六

在這里看到的貼子很多,的確,有的貼子寫得是很準確,分析得也很到位,各種各樣的辦法,讓新人們看得眼花繚亂,有教人第一次數(shù)拜訪的禮儀,也有教人如何的說服醫(yī)生,如何和醫(yī)生們建立良好的關(guān)系,等等,可真正拿到現(xiàn)實中,這些又未必百發(fā)百中的,對于有些商業(yè)公司的代表們來說,這些也許能用得上,因為他們都有良好的學(xué)術(shù)知識和品牌優(yōu)勢的支持,跟藥劑科和醫(yī)生之間缺少的就是溝通和認可,所以一些細微的改變有時的確什么有作用的。

大家都知道,在我們藥品銷售大軍中,有好多人是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)行過來的,他們有的都自己做代理,他們之中有的人會很快的成為專業(yè)人事,會做得得心應(yīng)手,因為他們擁有良好的心理等各方面的素質(zhì),但也有那么一部分人,手頭上的產(chǎn)品不是太好,個人魅力也不行,學(xué)歷不高,語言表達能力不好,更可怕的會是沒有關(guān)系,雖然現(xiàn)在都在喊,做藥要專業(yè)化,但這部份人就不活了嗎,很顯然不是,這部份人會繼續(xù)做下去,一直到被淘汰。假如你是這部份的其中之一,我會勸你不要放棄,這個行業(yè)里,專業(yè)固然很重要,但沒有專業(yè)還是有另一條路可走的。在我剛做藥的時候我就是這樣的,學(xué)歷拿不出手,語言表達能力奇差,和別人打交道的時候經(jīng)常會吱嗚得自己也搞不清楚我在說什么,長相也沒辦法讓男醫(yī)生看起來舒服,更沒辦法讓女醫(yī)生認為我有可能會成為她的情人方面發(fā)展,最要命的是我對和別人打交道有種恐懼感,但事實我熬過來了,并且到現(xiàn)在也算是有點小小的成就了,在這里我就談?wù)勎业男牡?,也許對和以前的我有點象的朋友會有所幫助。

先從產(chǎn)品來說,這種情況你不該去商業(yè)公司做,你一定要自己做,代理一個小廠的產(chǎn)品,知名度不高沒關(guān)系,針對性要廣一點,不能局限于??频谋热鐙D科用藥或者泌尿外科等方面的,但同類的不能太多(推薦中成藥),空間一定要大,批價二十以下的底價不能高于二零扣,批價在三十以上的也不能超過二五扣。剛做的時候切忌心比天高,一步一步來,先搞定一家醫(yī)院,以這家醫(yī)院為根據(jù)地再慢慢的向外闊張,這樣子對于投入的資本也不會產(chǎn)生太大壓力,也可以輕松的積累更高一步發(fā)展的起動資金。

因為你沒有醫(yī)院方面的關(guān)系,所以開發(fā)醫(yī)院是很困難的,但你要知道,這個世界上做醫(yī)院生意的人并不是每個人都是有關(guān)系的,你也只能靠自己。首先你得去趟藥劑科主任那里,也許你在第一次拜訪的時候會怕,莫明其妙的怕,其實完全沒有必要的,別看有的代表和藥劑科或者醫(yī)生談笑分聲的,那只是一小部分,還有大部分的醫(yī)藥代表也是在主任們的辦公室外徘徊的,他們也和你一樣心里抖抖霍霍的,所以你不用太怕他們,他們看習(xí)慣了心驚膽跳的醫(yī)藥代表們,多你一個他們不會感到意外的,這根本不影響他們的聽覺,你只要做的就是沖進去,用你那顫抖的聲音告訴他們你想說的事,去等待他們的拒絕然后你說聲再見掉頭就走就好了,但有一點一定要用點心,就是要記住他們和每一句話和每一個動做,因為你要分析他的性格,他拒絕你的理由。

一般來說你碰到的拒絕會有三種,一種是粗暴型的,一種是冷漠型的,還有一種是親和型的。粗暴型的人會對于你的拜訪很不耐煩,沒說幾句話就會請你走了,這種人能以這種性格在單位里立足,并且能坐在這個位置上,他不會是一個肚里空空的人,他在單位里會有一定的威望,一般來說這種人說話是很份量的,但相對來說這種人比較難以搞定,但只要搞定他,效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了,你別指望跳過他來點別的途徑,他要是不認同你的產(chǎn)品就算是醫(yī)生填好單子他也有可能會把單子壓下來的,這種險你千萬不能冒,所以這座山你無論如何得邁過去。在和這種人接觸的時候話不要太多,該走的時候就得走,但該來的時候一定得來,你要做的就是讓他先記住你這個人,一次不行再來一次,當然也可以偶爾怕得臨陣退縮,在回家的時候為下一次鼓鼓勇氣,但不可以每次都這樣跑掉,事情還等著你去做呢。你也可以來點強制性的送禮,比如找到他的窩,在他沒在家的時候留下你的禮品和名片或者再加上資料,他的老婆也許會比他更好說話一點。

也許過不了多久你會發(fā)現(xiàn)他不會再對你兇巴巴的,更有可能會換來他的點頭。所以說對這種人怕歸怕,但一定不能放棄,因為他并不是對你一個人兇對大部分的人都這樣,但醫(yī)院還是要進藥的,要進藥的話就不可避免的要和醫(yī)藥代表打交道了,你死不悔改的舉動不會讓他對你大打出手的,誰堅持下來誰的機會就會大一點,碰到這種人是不幸中的大幸。冷漠型的人我到現(xiàn)在還沒有研究出個道來,不知道這種人到底是什么性格,就是現(xiàn)在其實我也沒辦法搞定這種人,所以你要是碰到了這種人我也沒辦法幫你,只有建議你多走幾趟看看他是否會因為臉熟而態(tài)度會好點。

要是你碰到了一個親和型的主任,你千萬別因為他和你很客氣,而讓這種表像沖昏了頭腦,其實這種人做事優(yōu)柔寡斷,思路也不會太清爽,在單位里說話的份量也不會太重,沒什么人會太把他當一回事,所以說就算是搞定他也不見得一切ok,你還得找個重量級的醫(yī)生填單才會有把握一點。

搞定了藥劑科以后你就得找醫(yī)生填單了,現(xiàn)在在我們中國的醫(yī)院有一個奇怪的現(xiàn)象,只有醫(yī)生收信封才會收得從容不迫,其他崗位的人對信封還象是行政單位里一樣,不敢輕舉妄動的,所以說對別人,你塞信封一定得找個合適點的機會,送點實物大都沒問題。對于醫(yī)生你就不用那么客氣了,直接和他說:“*醫(yī)生,您幫我看看這個產(chǎn)品好嗎?想請你填個單子?!边f上你的資料、申請單、一個五百元的信封,這個中間當然也會有點推啊拉的動作,但只要你堅持把信封放在一個他自己認為是個盛情難卻的地方,大家的注意力都會回到你的資料上來的,但是現(xiàn)在稍微大點的醫(yī)院形勢漸漸趨向委婉,很多科室主任不直接收受紅包,風(fēng)險性太大,另外我送紅包,別人也送紅包,競爭性不夠強了,作為外企或者稍微有實力的企業(yè)都更趨向于幫醫(yī)生發(fā)表論文,搞職稱晉升,做科研,很多人不知道發(fā)表論文的途徑,現(xiàn)在網(wǎng)上有很多的論文中介公司,像我們公司一直都跟廣州的一家博雅論文輔導(dǎo)中心合作,比較可靠,現(xiàn)在職稱論文很難搞,一般都要核心,給醫(yī)生發(fā)2篇論文晉升職稱,人家感激你一輩子。

接下來的事也就相對來說簡單一點了,你要是想把握大點你就想辦法打聽一下藥事委員會的成員,拜訪兩三個成員,我們這邊的行情是每人三四百塊大洋再加點海鮮或者土產(chǎn)什么的,你就等著進藥談扣率吧!

在這個程序當中,有一點還是蠻重要的,就是時間,一般和藥劑科接觸是在開藥事委員會之前一個月,醫(yī)生填單和拜訪藥委會成員應(yīng)該控制在開會之前一星期之內(nèi),不然時間太長也許人家會忘掉那幾百塊錢。

以上所說只是本人多年做藥的一點心得,只是想幫一下我開頭所說的那群沒專業(yè)、沒關(guān)系、有交流kb癥的人,并不是什么九陰真經(jīng),難免會有不同的情況,還望各位跟據(jù)自己的情況看看能用則用,不能用就當是在下我浪費了大家的時間害你看了這么大堆的廢話。

銷售飼料的心得體會篇七

本人專業(yè)動物醫(yī)學(xué),xx年開始做飼料業(yè)務(wù),剛開始時對商業(yè)知識是"七竅通了六竅"(一竅不通),憑著一股執(zhí)著傻勁做了差不多5年,回首往事感慨頗多.

2,做飼料真的好累,體現(xiàn)到精神上:任務(wù)壓頭,市場到處竄貨暫且不說,各種突發(fā)棘手的事情不得不管吧!客戶剛拉到家的飼料就已發(fā)熱生蟲,公司不管,你咋辦剛開發(fā)的新養(yǎng)殖戶,他家的豬就是不吃你家的飼料咋辦好不容易做下的魚料市場,吃你家飼料就是大批的死魚,反而在你家客戶下游同樣的魚苗水質(zhì)不如你家的料卻長得膘肥體胖,你咋辦與經(jīng)銷商簽的年終獎勵合同不慎被公司給弄丟,年底就不給兌現(xiàn),客戶要沖你拼命,你咋處理辛辛苦苦在市場上賣命干一個月,回到公司一看:本月任務(wù)沒完成被扣10%出差補助和工資,有兩次電話聯(lián)系不上扣100元.......你說我這都是招惹的誰呀我真的該告戒以后的師弟們:"最好的青春年華是否該獻給農(nóng)業(yè)"。

4,做飼料業(yè)務(wù)卻又很有樂趣:當費勁心思,磨破嘴皮,擦破鞋底,彎累了腰,鉆盡了"家"(客戶的門店)終于搞定一個新客戶,而他第一車就提你三十噸豬飼料,這時候咱心里是啥感覺?一個字:“爽”!!!;當你憑著扎實的專業(yè)知識幫助養(yǎng)殖戶解決掉了他的技術(shù)難題,正確地指導(dǎo)他賺到了錢,望著他充滿感謝的雙眸,這時咱心里是啥感覺?還是“爽”;當你解決掉“竄貨”問題,對你所轄的市場進行渠道整合,看著你的市場一天一天的成熟長大,而對手的卻在萎縮,這時候咱心里是啥感覺?還是那個字“爽”!!!而且簡直是爽死了!

今年原料大漲價,飼料行業(yè)真正開始洗牌(整合重組),

業(yè)務(wù)越來越難做!兄弟們,準備好了嗎?

梅花香自苦寒來,寶劍鋒從磨礪出!

梅花香自苦寒來,

寶劍鋒從磨礪出!

做業(yè)務(wù)是最能鍛煉人的工作,在飼料行業(yè)里做業(yè)務(wù)就更加鍛煉人了!

做銷售,道理都是相通的,對于營銷人來看,只是產(chǎn)品不同罷了!

如果飼料都能賣得很好,那么,這個世界上還有什么是我們賣不掉的呢?

努力吧!

銷售飼料的心得體會篇八

甲方(購買方或債務(wù)人):

地址:

聯(lián)系電話:

乙方(供應(yīng)方或債權(quán)人):

根據(jù)《中華人民共和國合同法》《飼料和飼料添加劑管理條例》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定,為了保護合同交易雙方的合法權(quán)益,甲乙雙方本著平等、自愿、公平、誠實信用的基礎(chǔ)上,經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商,特制定本合同,以便雙方共同遵守。

一、產(chǎn)品品種、數(shù)量及供貨日期

1.甲方自提:品種及數(shù)量以乙方發(fā)貨單為準,甲方對品種和數(shù)量有異議時,應(yīng)于發(fā)貨單開出之日起7天內(nèi)書面提出;未提出異議的,視為同意發(fā)貨單之品種、數(shù)量和價格等。

2.乙方送貨:品種及數(shù)量以乙方發(fā)貨單為準,飼料出廠后發(fā)生的運輸費、裝卸費等一切費用由甲方承擔;甲方對品種和數(shù)量有異議時,應(yīng)于收貨之日起7天內(nèi)書面提出;未提出異議的,視為同意發(fā)貨單之品種、數(shù)量和價格等。

二、產(chǎn)品質(zhì)量。

1.乙方保證其所銷售飼料產(chǎn)品質(zhì)量、標簽標識等符合國家標準。

三、結(jié)算方法。

1.甲乙雙方同意貨款以現(xiàn)金、銀行卡或電匯形式結(jié)算,以實際到達乙方銀行賬戶為準。

2.先貨后款:乙方授予甲方一定時間的信用賬期,到期前甲方必須歸還貨款,賬期以每次發(fā)貨當日開始計算。

3.由于甲方延遲支付貨款而造成的供貨中斷,由甲方承擔責任。

四、信用條款。

鑒于甲方主要使用乙方產(chǎn)品,為解決甲方資金周轉(zhuǎn)困難的問題,從而幫助甲。

1)信用額度和賬期:乙方同意授予甲方的信用額度不超過150萬元(人民幣大寫:壹佰伍拾萬元),信用賬期不超過30天(大寫:叁拾天)。

3)授予信用條件:乙方授予甲方的信用額度,是以甲方達到以下約定的銷售目標作為基本條件的,否則乙方有權(quán)提前部分或全部終止授予信用,提前收回全部欠款。

甲方承諾銷售目標:每月飼料用量不低于300噸。

五、雙方權(quán)利及義務(wù)。

甲方權(quán)利及義務(wù):

1、本合同簽訂以前,應(yīng)向乙方提供以下材料:

(1)經(jīng)營機構(gòu)的營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件,法定代表人的身份證復(fù)印件;。

(2)自然人提供本人及配偶的戶口本復(fù)印件、身份證復(fù)印件、結(jié)婚證復(fù)印件;。

(4)客戶開戶行名稱、銀行賬號,或者個人借記卡號,以備銀聯(lián)代收等業(yè)務(wù)的辦理;(已辦理銀聯(lián)代收業(yè)務(wù)的此條可不辦理)。

《客戶檔案登記表》,客戶本人或法定代表人照片2寸1張;(公司已經(jīng)有立戶申請書及相片的可不提供)。

2、配合乙方的定期監(jiān)督檢查,提供乙方檢查人員所需的財務(wù)資料和還款計劃。

3、甲方按規(guī)定及時清償乙方貨款及資金占用費的義務(wù)。

乙方權(quán)利及義務(wù):

1、甲方累計賒欠貨款超過約定額度的或約定期限未還款的或違反乙方市場管理制度,損害乙方利益的,乙方有權(quán)立即停止發(fā)貨。

2、甲方出現(xiàn)下列行為之一的,乙方有權(quán)部分或全部終止本合同,乙方認為必要的,也可以終止雙方的合作事宜:

(一)、信用情況嚴重惡化的;。

(二)、合同期間以各種非正當原因拖欠或拒絕歸還公司貨款的;。

(五)、負責人(或法人代表)或主要經(jīng)營者發(fā)生死亡或攜款潛逃的;。

(六)、采用欺詐手段(假電匯等)騙取貨物,而后未能將貨款匯出形成逾期賬款的;。

(七)、經(jīng)營情況發(fā)生重大變化,可能導(dǎo)致乙方產(chǎn)生壞賬的其他情況。

(八)、未達到本扶持金合同約定銷售目標。

3、依照約定催收欠款。

4、乙方有權(quán)對甲方銷售及履約情況進行檢查監(jiān)督,了解其財務(wù)狀況。

六、違約責任。

1、甲方在本合同約定到期日未能足額歸還乙方欠款的,在乙方書面催告后,15日內(nèi)仍未足額歸還的,乙方有權(quán)終止與甲方的合作、取消相應(yīng)的優(yōu)惠政策,自欠款期滿之日起,全部未歸還欠款按照12%年利率向乙方支付資金占用費,同時乙方有權(quán)一次性向甲方收取全部未還款金額的20%滯納金。

2、因甲方違約導(dǎo)致乙方追償欠款而發(fā)生的費用,包括但不限于訴訟費、交通費、律師費等,均由甲方承擔。甲方同意乙方采取拍賣或折價方式處置抵押擔保物,償還欠款及資金占用費和追繳欠款費用,超出部分歸還甲方。

七、合同的變更或終止。

甲方違反本合同第五條所約定的義務(wù)乙方可以終止本協(xié)議的情況的,本合同自書面通知到達甲方住址之日起,本合同自行終止。因此而導(dǎo)致合同終止的,甲方應(yīng)于合同終止之日起15日內(nèi)將所有欠款支付給乙方,逾期未支付的,按照本合同約定支付資金占用費并承擔相應(yīng)的滯納金。

八、爭議的解決。

本合同在執(zhí)行過程中發(fā)生的爭議,由雙方協(xié)商解決,協(xié)商不成的,也可向乙方所在地的法院提起訴訟。

九、生效及期限。

本合同自雙方簽字之日起生效,至合同項下貨款本息清償完畢時終止。

十、其他。

1、合同如有未盡事宜,須經(jīng)雙方共同協(xié)商簽訂補充協(xié)議,補充協(xié)議與本合同具有同等效力。如補充協(xié)議與本合同發(fā)生抵觸,以補充協(xié)議為準。

2、本合同一式兩份,雙方各執(zhí)一份。

十一、補充說明。

四川省上慶農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司系四川川嬌農(nóng)牧科技股份有限公司的子公司,子公司的債權(quán)債務(wù)由四川川嬌農(nóng)牧科技股份有限公司承擔。

甲方(購買方或債務(wù)人):四川省上慶農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司。

有權(quán)簽字人:

簽訂時間:

乙方(供應(yīng)方或債權(quán)人):

有權(quán)簽字人:

簽訂時間:

銷售飼料的心得體會篇九

第一段:介紹羊飼料銷售的背景和意義(200字)。

羊養(yǎng)殖在我國屬于重要的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),而羊飼料銷售作為羊養(yǎng)殖的重要環(huán)節(jié),具有十分重要的意義。羊飼料是羊的主要飼養(yǎng)成本,直接影響著養(yǎng)殖效益和農(nóng)民收入,因此其銷售的方式和策略對于整個羊養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展具有重要的影響。在過去的一段時間里,我作為一名羊飼料銷售員,深入實地進行了大量的銷售工作,并組織了相關(guān)的培訓(xùn)和研討活動,積累了一些心得體會,與大家分享。

第二段:了解客戶需求的重要性(300字)。

了解客戶需求是羊飼料銷售的重要一環(huán)。作為銷售員,首先要深入了解各個養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖規(guī)模、品種以及現(xiàn)有飼料種類和配方。只有真正了解了客戶的需求,才能有針對性地提供合適的飼料產(chǎn)品。在與客戶交流的過程中,還需要耐心傾聽客戶的意見和反饋,及時處理客戶提出的問題和困惑,以不斷提高銷售的滿意度和效果。

第三段:建立良好的信任關(guān)系和合作伙伴關(guān)系(300字)。

在羊飼料銷售中,建立良好的信任關(guān)系和合作伙伴關(guān)系是十分重要的。羊養(yǎng)殖戶通常會選擇長期合作的飼料銷售商,因為飼料的質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性對于羊養(yǎng)殖的繁衍和健康成長至關(guān)重要。作為銷售員,要通過誠信守約、及時交付和交流反饋等方式,與養(yǎng)殖戶建立起良好的合作關(guān)系。同時,還可以推薦合適的養(yǎng)殖技術(shù)和管理方法,提供養(yǎng)殖方面的指導(dǎo)和支持,進一步增強與客戶的互信和溝通。

第四段:開展有效的市場推廣和宣傳活動(200字)。

在羊飼料銷售中,市場推廣和宣傳活動的開展對于提升銷售額和市場份額起著重要的作用。作為銷售員,我們可以通過利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等渠道,定期發(fā)布相關(guān)的產(chǎn)品信息和養(yǎng)殖技術(shù),吸引更多的養(yǎng)殖戶關(guān)注和購買。此外,也可以參加行業(yè)相關(guān)的展覽和研討會,展示產(chǎn)品和技術(shù),與同行業(yè)的專業(yè)人士交流和合作,擴大市場影響力,提高產(chǎn)品知名度和認可度。

第五段:總結(jié)心得體會和展望未來(200字)。

通過一段時間的羊飼料銷售工作,我深刻體會到了客戶需求的重要性和信任關(guān)系的建立。在今后的工作中,我將繼續(xù)堅持了解客戶需求的原則,通過不斷學(xué)習(xí)和了解市場需求,提供更加貼合客戶的飼料產(chǎn)品,從而實現(xiàn)銷售的增長和市場份額的提升。同時,也將持續(xù)開展市場推廣和宣傳活動,加強與養(yǎng)殖戶和同行之間的合作與交流,共同推動羊飼料銷售的發(fā)展和行業(yè)的繁榮。

銷售飼料的心得體會篇十

甲、乙雙方本著平等互利、友好合作的原則,經(jīng)雙方充分協(xié)商,達成如下產(chǎn)品經(jīng)銷合同:

1、乙方銷售甲方品牌品種飼料。

2、乙方負責銷售的區(qū)域:

3、乙方承諾20xx年度全年銷量不低于標準噸位,月均銷量不低于標準噸位。

1、甲方為乙方提供符合國家相關(guān)規(guī)定及與產(chǎn)品標準相符的合格產(chǎn)品。否則,由甲方承擔相應(yīng)責任。甲方保護乙方的合法利益。

2、乙方必須遵守國家法律法規(guī),合法經(jīng)營,如違反相關(guān)規(guī)定自行承擔相關(guān)責任。

3、提貨方式:乙方自行到甲方倉庫提貨或委托甲方聯(lián)系運輸車輛,但運輸費用及貨物安全保障均由乙方自行負責。

4、付款方式:乙方購買甲方產(chǎn)品必須先款后貨或現(xiàn)款現(xiàn)貨。一律由乙方直接與甲方財務(wù)結(jié)算,不得交由甲方銷售代表或其它人員代收代交,否則若出現(xiàn)意外事故,公司概不負責。

5、甲方協(xié)助乙方進行產(chǎn)品宣傳、市場開拓、維護及管理工作,乙方應(yīng)努力學(xué)習(xí)和正確掌握甲方產(chǎn)品的使用方法,客觀正確地宣傳甲方產(chǎn)品,指導(dǎo)用戶使用,處理用戶抱怨,并及時為甲方收集和提供市場信息。

1、年度獎:根據(jù)市場情況及銷售狀況,甲方據(jù)乙方實際銷量給予獎勵,其標準為:

年銷噸及以上,年獎元/噸;

年銷噸及以上,年獎元/噸;

年銷噸及以上,年獎元/噸。

2、以上獎勵均按豬用濃縮料計算標準噸位,標準噸位計算方式:

a、乳豬配合飼料1噸=1/3噸豬用濃縮飼料,

b、牛、仔中大豬配合飼料1噸=1/5噸豬用濃縮飼料,

c、禽配合飼料1噸=1/10噸豬用濃飼料,

d、禽、牛濃縮飼料1噸=1/3豬用濃縮飼料。

e、預(yù)混料、魚料執(zhí)行單獨的銷售政策。

3、以上各獎項銷量統(tǒng)計均以自然年度為標準,不跨年統(tǒng)計。

4、破“月銷量記錄獎”:在20xx年度內(nèi),以自然月為單位,客戶在完成月基本銷量任務(wù)并超本人在公司月最高提貨記錄1噸及以上的.,獎100元/次。

5、備注:

1、乙方訂貨必須提前3天報至甲方營銷內(nèi)勤。

4、乙方不得借款借物給甲方的各類人員,否則自行承擔相關(guān)責任。

1、本合同由乙方負責人與甲方銷售副總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理共同簽字后生效。

2、本合同執(zhí)行時間:______年___月___日起至______年___月___日止。

3、本合同未盡事宜雙方協(xié)商解決,并形成文字方案方可生效。

4、本合同到期后,在同等條件下,乙方有權(quán)優(yōu)先簽定下年銷售合同。

5、本合同一式三份,甲方保存二份,乙方保存一份。

甲方(公章):_________乙方(公章):_________。

法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

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銷售飼料的心得體會篇十一

轉(zhuǎn)眼間20__年已經(jīng)結(jié)束,__年對自己來說是變動的一年,從宜興到蘇州,然后再到常州,經(jīng)歷了不同的地區(qū)和門店,也有著不一樣的收獲,在此對過去的一年進行一個詳細的總結(jié)。

一:蘇州。

8月_日來到蘇州,9月_日結(jié)束蘇州的工作,到蘇州的工作目標有兩個,其一學(xué)習(xí)大店的管理以及新區(qū)域的管理方式;其二從陳翠云身上進行學(xué)習(xí)以及熟悉陳翠云的一些工作內(nèi)容,為接下來常州的工作做準備。在蘇州這一個月的經(jīng)歷與以往不一樣,感悟和收獲也與以往完全不同。

敬業(yè):蘇州區(qū)域每家門店的業(yè)績都比較好,同樣員工的付出也很多,無論是管理者還是門店的基層員工,每天上班期間都是保持一個高效忙碌的狀態(tài),每天的工作完成后才會下班,特別是在一些周末和節(jié)假日,員工在上班期間要負責接待顧客,雖然下班時間到也不會急著要下班,都會把出樣工作和衛(wèi)生工作全部結(jié)束后才會下班。門店的管理組,每天不論多晚都會堅持寫工作匯報。在這里看到大家在業(yè)績好,工資高的`同時,也看到了不一樣的付出。給自己帶來的感悟是,想取得比別人更好的成績,就要比別人付出的更多。

大店管理:來到md54自己的一個主要目的是學(xué)習(xí)大店是如何管理的,在這段時間內(nèi),自己了解排班上是如何做的、衛(wèi)生是如何安排、驗貨出貨是如何安排。因為店內(nèi)員工較多,注重的是合理安排、每個人都安排合理了,整個店也就合理了,所以要關(guān)注好每個員工的工作狀態(tài),以及在做什么工作,整體是否合理,同樣因為顧客較多,突發(fā)事件也會比較多,要做好突發(fā)事件的處理工作。

店長工作:到了md54自己要擔任好店長的工作,除了每天的例行工作外,八月份開始實施了班前會、班后會,剛開始的時候自己會每天和大家一起開會,并教會帶班人員如何組織。后來讓帶班人員自己組織,但是堅持性不夠好,有時會問今天要不要開會了。自己的回答是每天都必須要開。所以一段時間堅持下來之后,大家逐步的養(yǎng)成了習(xí)慣、下班了會自覺的開會。

關(guān)于日盤點,門店之前沒有按照大類編碼由小至大進行盤點,自己和帶班人員探討之后,共同認為按照編碼大類由小至大順序來盤點不會有盤點遺漏、而且便于掌控盤點的進度。所以統(tǒng)一按照大類編碼由小至大的順序進行盤點。本月的日盤點流程不斷的更新,每次都會自己學(xué)會之后教會給帶班人員,嚴格的按照標準來執(zhí)行。

熟悉陳翠云工作內(nèi)容:自己會在日常的工作中了解陳翠云的工作,每周、每天必須要做的工作是什么,了解如何對所負責門店的巡店進行時間安排,如何開展所負責門店的工作,平日里對所負責的門店有哪些要求。關(guān)于一些要求和通知是通過什么樣的方式和口氣進行傳達。通過了解知道陳翠云對所負責的門店每周至少巡店一次,比較近的門店根據(jù)實際情況多去幾次。要對所負責的門店銷售的銷售、陳列、服務(wù)等各方面情況有詳細的了解,沒有達到要求的要進行解決。對于公司的各項要求通知要監(jiān)督門店有沒有落實到位。對于節(jié)假日的一些備貨、銷售等注意事項及時傳達到各個門店。對于一些新任店長做好溝通培養(yǎng)工作。

周例會:到了md54之后、每周都會進行日例會工作,每周的周例會是自己感覺學(xué)到內(nèi)容最多的一個環(huán)節(jié)。在會議上區(qū)域經(jīng)理會把公司最新的動態(tài)、通知等傳達給我們。并了解我們每個人的工作情況,通過了解我們的工作會對我們每個人身上所存在的不足點給指出來,要求我們?nèi)プ龀龈倪M。也會在會議上把她個人的經(jīng)驗總結(jié)分享與我們,自己會在會議上對每一個要求都記錄在本子上,回去思考,并寫在會議總結(jié)里面。每周我們都會花一部分的時間進行邏輯思維的訓(xùn)練,通過四周的訓(xùn)練,自己的思維明顯比以前開闊許多,經(jīng)常會不由自主的對一些事情進行反思,或者對一個想要的目標去思考自己該如何去做。

在七夕情人節(jié)的那一周有一個打折的優(yōu)惠活動,經(jīng)理要求我們對每一個促銷活動進行研討,拿出方案,使活動的效果。通過這次經(jīng)歷自己也有了意識,每次的節(jié)假日或者換購活動,都會組織員工進行討論,如何進行宣傳、如何進行推薦。通過這些工作讓換購更容易,讓假節(jié)日的銷售準備更充分,推薦更有目標性,成果也更好。平時區(qū)域經(jīng)理也會在賣場里面進行巡視,并發(fā)現(xiàn)問題,提供解決方案(特價商品套餐組合),通過這些讓自己看到思考的重要性,也讓自己看到自己今后的工作要從哪些方面去做。

在蘇州的一個月是忙碌充實的,在這一個月的時間內(nèi)接觸了很多新鮮的事物和觀念,供自己在接下來一段時間內(nèi)去使用。

二:常州。

新店開業(yè):9月_日開始來到常州,先后經(jīng)歷了md81和md82兩家新店的開業(yè),這是自己正式接觸開業(yè)前期的門店驗收,接貨驗貨,以及開業(yè)后的一系列工作,而且兩家門店都是超市店,與之前的門店有所不同,因此從各方面來說都是學(xué)習(xí)的地方。特別是md82店開業(yè)前期的工作,是由我和耿云獨立去完成,因為裝修工作沒有按時到位,從而導(dǎo)致后期的一系列的工作都受到了影響,在事后也進行了詳細的總結(jié)。通過這兩次開店的過程,自己基本上對門店開業(yè)前期即開業(yè)后期需要完成哪些工作有了清晰的了解,雖然過程當中也有做的不是很合理的地方,但是通過對這些做的不到位不合理的地方進行總結(jié)也讓自己收獲許多,為后期的開新店積累了經(jīng)驗。

在md82正式9月_日正式開業(yè)之后,也基本上確立了自己的工作內(nèi)容,自己要負責三家門店。開始階段因為md82剛開業(yè)一些基礎(chǔ)工作比較多,而且開業(yè)的第一周門店的寬帶沒有到位,所以自己主要把精力和時間放在md82,在月底的時候也逐步開始對另外兩家門店進行了管理,算是一個開始,隨著門店不斷的穩(wěn)定,新員工的不斷成長,自己逐漸就可以有更多的時間和精力去兼顧另外兩家門店。

在9月_日的時候,參加了我們區(qū)域的月例會,這一次月例會參加的人員較多,而且講解的內(nèi)容比較多,比較深,大多數(shù)都是一些思考性的內(nèi)容。通過這次會議一方面感受了來自各個不同門店的店長的積極向上的學(xué)習(xí)精神,看到每位店長所存在的優(yōu)點,另一方面也通過開會的過程和形式,讓自己學(xué)習(xí)了很多,為自己后期的開會提供經(jīng)驗,會議中的很多內(nèi)容屬于思考性的內(nèi)容,在后期的工作當中可以不斷的去溫習(xí)和回顧,從而對實際的工作提供幫助。

從來到常州到目前已經(jīng)有一個多月的時間,這一個多月對自己來說也是一個全新的經(jīng)歷,一個是連續(xù)的開新店,需要學(xué)習(xí)掌握許多和開店相關(guān)的知識,另一方面要面對店內(nèi)員工大部分都是新員工,即使有老員工也是自己不熟悉的,如何去管理和培訓(xùn)這些新員工,讓員工快速成長,讓門店盡快運轉(zhuǎn)順暢,這些都是自己面對的全新挑戰(zhàn),在這個過程當中,自己也感受到了壓力,自己也在努力的去調(diào)節(jié)和克服,雖然在過程當中沒有做到比較順利,讓每項工作都圓滿的完成,但是自己一直在努力的去處理所遇到的每一個問題,隨著店里新員工的不斷成長,店內(nèi)各項工作逐步變得穩(wěn)定,后期的工作也會變得更加順利。這段經(jīng)歷是全新的,雖然在這個過程當中感到不是很適應(yīng),但是有了這種經(jīng)歷,對自己今后面對一些困難時該如何調(diào)整心態(tài)會有很大的幫助,也提高了自己心里承受能力。

在這個月中發(fā)現(xiàn)自身的一個不足點是:對于遇到的一些問題,或著需要去解決的工作,沒有立即去解決。給自己的啟示是:有一項工作需要完成,就要立刻去做,萬一遇到了困難可以提前想辦法去解決,不然到了后期,如果出了意外也沒有足夠的時間去處理。

swot分析:從11月份開始每周參與門店目標swot分析,剛開始過去的時候還不是很適應(yīng)里面的團隊氛圍,通過兩周的熟悉就完全融入到每周的分析工作當中,swot分析主要是針對每一家門店進行深入了解,掌握門店的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅、然后針對這些特點采取相應(yīng)的措施,保證門店業(yè)績的上升。通過swot分析給自己帶來的收獲就是一、對每個門店的具體情況更加了解,包括門店本身以及一些外部環(huán)境;其二:會對如何提升門店的銷售業(yè)績有了更多的思考,不僅提高了自己思考的寬度和深度也為明年的工作提供了具體的方向。在__年會根據(jù)今年swot的分析開展工作。

門店監(jiān)管:在md82正式正式開業(yè)之后,也基本上確立了自己的工作內(nèi)容,自己要負責三家門店。這也是一個逐漸摸索的過程,第一次去丹陽巡店的時候因為巡店的目標不明確,整個過程下來沒有做一些實質(zhì)性的工作,自己事后也對這次巡店進行認真的總結(jié)和反思,作為一個教訓(xùn)牢牢記住,在后期的巡店過程中要提前明確此次巡店的目的,做好計劃,要在巡店的過程中做好一些實質(zhì)性的工作。隨著監(jiān)管的時間不斷延長,自己也慢慢的有了更進一步的認識,及時不能做到經(jīng)常過去巡店,但是要對門店的各方面情況有著清晰的認識,當門店的業(yè)績或人員出現(xiàn)問題的時候要及時去尋找原因,去進行解決。同樣要通過一些其他途徑去了解和掌握門店對于公司的各方面的規(guī)定是否執(zhí)行到位。在接下來的工作當中自己也會花更多的時間去思考如何進行更高的管理,然后再進行管理。

以上是對__年工作的一個總結(jié),以下對__年工作的一個簡單規(guī)劃。

1.門店業(yè)績:每個門店已經(jīng)制定好了一年的銷售目標,并進行了swot分析,在接下來的工作中要更加深入的去研究每一家門店,找到有效的方法去保證門店業(yè)績的完成,盡可能做到在原先的目標上有所突破。

2.人員培養(yǎng):門店目前的管理者都在成長當中,很多東西需要不斷的去提升,同時明年也有新的開店計劃,所以要把人員的培養(yǎng)當做工作的一個重點,人員培養(yǎng)好,才能產(chǎn)生好的工作效益。

3.自身成長:在工作的同時,有目標的鍛煉自己各方面的能力。以上是對年工作的一個簡單規(guī)劃,自己會在新的一年當中不斷朝著制定的目標進行努力,期待收到預(yù)期的結(jié)果。

銷售飼料的心得體會篇十二

甲方權(quán)利及義務(wù):

1、本。

合同。

簽訂以前,應(yīng)向乙方提供以下材料:

(1)經(jīng)營機構(gòu)的營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件,法定代表人的身份證復(fù)印件;。

(2)自然人提供本人及配偶的戶口本復(fù)印件、身份證復(fù)印件、結(jié)婚證復(fù)印件;。

(4)客戶開戶行名稱、銀行賬號,或者個人借記卡號,以備銀聯(lián)代收等業(yè)務(wù)的辦理;(已辦理銀聯(lián)代收業(yè)務(wù)的此條可不辦理)。

《客戶檔案登記表》,客戶本人或法定代表人照片2寸1張;(公司已經(jīng)有立戶。

申請書。

及相片的可不提供)。

2、配合乙方的定期監(jiān)督檢查,提供乙方檢查人員所需的財務(wù)資料和還款計劃。

3、甲方按規(guī)定及時清償乙方貨款及資金占用費的義務(wù)。

乙方權(quán)利及義務(wù):

1、甲方累計賒欠貨款超過約定額度的或約定期限未還款的或違反乙方市場管理制度,損害乙方利益的,乙方有權(quán)立即停止發(fā)貨。

2、甲方出現(xiàn)下列行為之一的,乙方有權(quán)部分或全部終止本合同,乙方認為必要的,也可以終止雙方的合作事宜:

(一)、信用情況嚴重惡化的;。

(二)、合同期間以各種非正當原因拖欠或拒絕歸還公司貨款的;。

(五)、負責人(或法人代表)或主要經(jīng)營者發(fā)生死亡或攜款潛逃的;。

(六)、采用欺詐手段(假電匯等)騙取貨物,而后未能將貨款匯出形成逾期賬款的;。

(七)、經(jīng)營情況發(fā)生重大變化,可能導(dǎo)致乙方產(chǎn)生壞賬的其他情況。

(八)、未達到本扶持金合同約定銷售目標。

3、依照約定催收欠款。

4、乙方有權(quán)對甲方銷售及履約情況進行檢查監(jiān)督,了解其財務(wù)狀況。

六、違約責任。

1、甲方在本合同約定到期日未能足額歸還乙方欠款的,在乙方書面催告后,15日內(nèi)仍未足額歸還的,乙方有權(quán)終止與甲方的合作、取消相應(yīng)的優(yōu)惠政策,自欠款期滿之日起,全部未歸還欠款按照12%年利率向乙方支付資金占用費,同時乙方有權(quán)一次性向甲方收取全部未還款金額的20%滯納金。

2、因甲方違約導(dǎo)致乙方追償欠款而發(fā)生的費用,包括但不限于訴訟費、交通費、律師費等,均由甲方承擔。甲方同意乙方采取拍賣或折價方式處置抵押擔保物,償還欠款及資金占用費和追繳欠款費用,超出部分歸還甲方。

七、合同的變更或終止。

甲方違反本合同第五條所約定的義務(wù)乙方可以終止本協(xié)議的情況的,本合同自書面通知到達甲方住址之日起,本合同自行終止。因此而導(dǎo)致合同終止的,甲方應(yīng)于合同終止之日起15日內(nèi)將所有欠款支付給乙方,逾期未支付的,按照本合同約定支付資金占用費并承擔相應(yīng)的滯納金。

八、爭議的解決。

本合同在執(zhí)行過程中發(fā)生的爭議,由雙方協(xié)商解決,協(xié)商不成的,也可向乙方所在地的法院提起訴訟。

九、生效及期限。

本合同自雙方簽字之日起生效,至合同項下貨款本息清償完畢時終止。

十、其他。

1、合同如有未盡事宜,須經(jīng)雙方共同協(xié)商簽訂補充協(xié)議,補充協(xié)議與本合同具有同等效力。如補充協(xié)議與本合同發(fā)生抵觸,以補充協(xié)議為準。

2、本合同一式兩份,雙方各執(zhí)一份。

十一、補充說明。

四川省上慶農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司系四川川嬌農(nóng)牧科技股份有限公司的子公司,子公司的債權(quán)債務(wù)由四川川嬌農(nóng)牧科技股份有限公司承擔。

甲方(購買方或債務(wù)人):四川省上慶農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司。

有權(quán)簽字人:

簽訂時間:

乙方(供應(yīng)方或債權(quán)人):

有權(quán)簽字人:

簽訂時間:

甲方:乙方:

經(jīng)甲乙雙方在平等、互利、自愿的原則下,通過友好協(xié)商,現(xiàn)達成如下飼料銷售協(xié)議:

一、乙方保證年代理銷售甲方飼料不少于60噸;。

二、乙方提出需要甲方供貨時,甲方應(yīng)及時向乙方提供乙方所需數(shù)量。

三、乙方完成年銷售任務(wù)后,甲方將根據(jù)實際銷售量獎勵乙方。

四、代理銷售時間從20xx年1月1日至20xx年12月31日止。

五、本協(xié)議一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份,簽字生效。

甲方簽字:乙方簽字:

甲方:乙方:

經(jīng)甲乙雙方在平等、互利、自愿的原則下,通過友好協(xié)商,現(xiàn)達成如下飼料銷售協(xié)議:

六、乙方保證年代理銷售甲方飼料不少于60噸;。

七、乙方提出需要甲方供貨時,甲方應(yīng)及時向乙方提供乙方所需數(shù)量。

八、乙方完成年銷售任務(wù)后,甲方將根據(jù)實際銷售量獎勵乙方。

九、代理銷售時間從20xx年1月1日至20xx年12月31日止。

十、本協(xié)議一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份,簽字生效。

甲方簽字:乙方簽字:

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頁,當前第。

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銷售飼料的心得體會篇十三

甲方:

名稱:

地址:

開戶行:

賬號:

身份證號:

乙方:(代理方)。

名稱:

地址:

開戶行:

賬號:

身份證號:

為了不斷拓展市場,擴大銷售,提高經(jīng)濟效益,甲乙雙方就沈陽天康金典牌飼料銷售,雙方本著平等,互利,守信的原則,達成如下條款,以資信守:

甲方委托乙方為“沈陽天康金典牌飼料在遼寧省昌圖縣四合鎮(zhèn)的銷售代理,甲方在本合同的第一款規(guī)定的地區(qū)不得直接委托其他第三方代理銷售金典牌飼料,或建立任何形式的合作銷售機構(gòu),上述地區(qū)的經(jīng)銷商應(yīng)由乙方統(tǒng)一管理。

1,乙方應(yīng)在本合同第一款規(guī)定的地區(qū)內(nèi)努力拓展用戶,已收集市場信息,向賣方取得最好價格,最優(yōu)惠的條件,盡力促進產(chǎn)品的銷售。

2,乙方只能在本合同第一款規(guī)定的地區(qū)內(nèi)進行批發(fā),零售,不得跨地區(qū)銷售。

3乙方與下一級代理商簽訂的代理合同必須經(jīng)過甲方審批后方可生效。下一級代理商只有經(jīng)過甲方認可后才能批發(fā),零售本產(chǎn)品。

4,甲方不應(yīng)向上述地區(qū)的其他客戶供應(yīng)協(xié)議商品,如有任何直接詢盤均要轉(zhuǎn)給乙方。

5,在本合同的有效期內(nèi),未經(jīng)甲方書面同意,乙方不得以甲方的名義允諾或解決任何事宜,或以甲方的信用作擔保。

6,乙方每月必須銷售_______噸濃縮料,全價料_______噸折一噸濃縮料。

1,代理期限為自20xx年1月20日至20xx年1月20日。

2,代理期限屆滿時,如乙方銷售成績優(yōu)秀并有意繼續(xù)代理,甲方應(yīng)優(yōu)先考慮由乙方繼續(xù)代理。

本產(chǎn)品隨市場價格的浮動而變化,如遇市場同類產(chǎn)品價格上調(diào);甲方對其所提供的產(chǎn)品價格進行上調(diào)。如遇市場同類產(chǎn)品價格下調(diào),或原材料價格下調(diào),則甲方應(yīng)及時告知乙方,并適當下調(diào)所供應(yīng)的產(chǎn)品價格。

1,乙方須以訂貨單的方式向甲方傳遞訂貨單,乙方提供產(chǎn)品名稱,數(shù)量及交貨日期。

2,甲方在收到乙方訂貨單的一個工作日內(nèi)回復(fù),不再有庫存的情況下立即發(fā)貨,如沒有貨,馬上訂貨并以最快的速度給發(fā)貨。

1,乙方在收到產(chǎn)品后必須在交貨單上簽字和蓋章,如產(chǎn)品數(shù)量等與訂單上有差異,則由甲方負責調(diào)換。

2,產(chǎn)品保證期:6——9月為兩個月,10——下年5月為三個月。

3,甲方保證供給乙方的產(chǎn)品有效期不少于一個月,一方也應(yīng)保證其出售的產(chǎn)品均在有效期內(nèi),乙方應(yīng)監(jiān)督用戶在有效期內(nèi)用完產(chǎn)品。

4,若乙方收到的產(chǎn)品已過前第2小款約定的保質(zhì)期,甲方負責退換,并負責退換貨的運輸費用。

若以方收到的產(chǎn)品后,發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問題,自收到產(chǎn)品之日起3內(nèi)通知甲方,經(jīng)雙方共同確認,或由國家質(zhì)檢部門鑒定后,確實是由廠家或運輸途中造成的質(zhì)量問題,則由甲方以合格產(chǎn)品進行調(diào)換,甲方負責換貨的運輸費用。由乙方或養(yǎng)殖戶造成的質(zhì)量問題,則甲方概不負責任。

1,第一個月乙方代理的地區(qū)總銷量為_______噸(指濃縮料,全價料_______折一噸濃縮料。每噸獎勵一代濃縮料。

2,一年內(nèi)乙方代理的地區(qū)總量達到_______噸,則獎勵_______。

支付方式。

1,乙方可以自由選擇現(xiàn)金或銀行匯款的方式支付貨款。

2,若乙方確實有暫時性資金困難,可以向甲方提出延期付款的書面申請,甲方考慮乙方以前一貫良好的付款誠信,甲方可以考慮批準申請,只有經(jīng)過甲方書面批復(fù),乙方才可以延期付款,否則視乙方違約。

為促進本產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售,乙方應(yīng)在當?shù)刈鞅匾膹V告宣傳,并且要定期的舉行展銷活動,其費用由甲乙雙方商議待定。

甲方(公章):_________乙方(公章):_________。

法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________。

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