招商每月工作計劃范文(17篇)

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招商每月工作計劃范文(17篇)
時間:2023-11-20 18:20:11     小編:雨中梧

有一個詳細的計劃可以讓我們更好地把握未來的方向和目標。制定一個好的計劃并不容易,但也并非不可能。首先,我們需要明確自己的目標,明確自己想要實現(xiàn)的是什么。然后,根據(jù)目標確定適當?shù)牟襟E和時間安排,以確保計劃的可行性和實施性。此外,還需要考慮到外部環(huán)境和自身能力等因素,做到合理規(guī)劃,避免盲目行動。如果你正在尋找關(guān)于計劃編制的培訓(xùn)機構(gòu)或課程,可以了解下面的信息。

招商每月工作計劃篇一

詳細擬定一周的學(xué)習(xí)計劃或一個月的學(xué)習(xí)計劃,貼在書房的墻上,確實對激發(fā)貫徹計劃的意志有積極的作用。但如果不緊緊抓住每一天,認真制訂日計劃,周計劃、月計劃自然就會落空。

制訂各種計劃時要根據(jù)學(xué)年計劃分解學(xué)期計劃,根據(jù)學(xué)期計劃分解月計劃,再將月計劃的.任務(wù)目標分解落實到周計劃、日計劃中。這種先長計劃后短計劃的方法,適用于思考問題比較全面、比較認真求實的同學(xué)。

有的學(xué)生辦事好拖拉,喜歡空想,好高騖遠,不妨現(xiàn)制訂日計劃,執(zhí)行一段時間覺得可以了,再定周計劃、月計劃、學(xué)期計劃。

因為好拖拉的學(xué)生中途如有一兩天偷懶,整個計劃就很可能“癱瘓”而無法繼續(xù)執(zhí)行,這樣就非得重新擬定一次不可。反復(fù)重新擬定學(xué)習(xí)計劃的結(jié)果,就是讓你無形中陷入“學(xué)習(xí)計劃乃是為廢棄而制訂”的錯覺。如果不廢棄,非執(zhí)行不可,又可能被計劃束縛的透不過氣來,陷入類似“計劃偏執(zhí)癥”的困境。

人如果到了這種地步,就完全不知學(xué)習(xí)計劃是為何而制訂的了,只為如何完成計劃而用功,反倒把學(xué)習(xí)效率的提高拋到了腦后。

有一位時間管理家說:“不管如何,要達到生活的組織化,不可或缺的是擬定一天的生活計劃,而不是長期的計劃”這話對于愛拖拉、愛空想的人來說顯然是有說服力的。

專家所主張的擬定每一天生活計劃的方法,是設(shè)置一本“計劃簿”,經(jīng)常放在隨時可以看到的同一個地方,比如放在自己書桌的指定位置。每天一早或前一天晚間,就把當天要做的事逐條列在計劃簿里。一天過去以后再檢查所列項目是否已經(jīng)照計劃執(zhí)行,如發(fā)現(xiàn)有遺漏或沒有執(zhí)行的事,要立刻把它重新列入第二天的頭一項。像這樣管理好自己每天的行動,將自己的生活組織起來,是好拖拉、好空想的同學(xué)用功的第一步。

對于有一定自制力的同學(xué)來說,用不著設(shè)置一本“計劃簿”,每天都逐條列計劃,否則會陷入教條主義的泥坑,適得其反。其實每天做幾件事,早晨用腦子想一想,在腦子里拍一下順序也就可以了。

這里所說的每位同學(xué)都要制訂的日計劃,其實只是每天的作息時間表。時間表兩份,一份是上學(xué)時執(zhí)行的,一份是雙休日和假日時執(zhí)行的。

下面是一位同學(xué)上學(xué)時的作息時間表,供大家參考:

上午:

5:50--5:55 起床,整理床鋪、房間

5:55--6:10 洗漱,室內(nèi)健身

6:10--6:30 早飯,簡單家務(wù)

6:30--6:50 上學(xué)路上,思考全天自習(xí)安排和背英語單詞

6:50--7:30 早自習(xí)

7:40--12:00 上課,做廣播體操、眼保健操等

12:00--12:20 午飯

下午:

12:20--1:35 睡午覺

1:40--2:00 上學(xué)路上

2:00--2:40 上課

2:50--3:00 練氣功

3:00--3:40 自習(xí)

3:40--4:40 仰臥起坐,俯臥撐,長跑,活動

4:40--5:20 自習(xí)

5:20--5:40 放學(xué)路上 5:40--6:50 放松

晚上

6:50--8:50 自習(xí)

8:50--9:30 室內(nèi)仰臥起坐 9:30 休息

備注:

1. 上學(xué)路上可開展背單詞的活動。

2. 自習(xí)時間要計劃好內(nèi)容來學(xué)習(xí)。

招商每月工作計劃篇二

三:組織內(nèi)部的建立(初步構(gòu)思)1、項目人員招聘2、招商架構(gòu)3、招商機制。

四:招商資料。

1、招商手冊和招商說明書。

五:招商方式、目標客戶的確定1、招商方式2、目標客戶。

3、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺的建立4、招商的原則、注意事項、存在的問題。

六:宣傳策略1、媒體宣傳推廣2、大型主題招商活動。

七:招商費用預(yù)算及招商建議方案1、招商費用2、招商建議方案。

九:附件(附加內(nèi)容)。

一、招商策略。

1、先確定目標,再全面招商。

目標的確定分三步:第一,要達到的目標是什么;第二,圍繞目標進行隨后的一切工作;第三,目標是否得到了實現(xiàn)。招商策劃要有明確的目標和要求,才能保證招商策劃收到預(yù)期的效果。

2、為客戶訂做全面解決方案在這一策略的指導(dǎo)下,經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團隊,根據(jù)實際情況靈活調(diào)整和實施租賃政策。例如,根據(jù)不同類型的客戶提出的不同需求,為他們提出度身訂做的解決方案。

3、人員、媒體、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略"在市場宣傳推廣方面,實行"整合推廣策略",為招商工作提供有力支持。一為媒體宣傳,二為招商活動。

關(guān)鍵性招商活動如下:

4、招商進度、質(zhì)量、費用統(tǒng)一控制。

決避免宣傳費用的亂用和浪費。5、構(gòu)建平臺與政府形成互動。

公關(guān)活動先行,如:舉辦全國性的論壇或座談,邀請管、產(chǎn)媒介的權(quán)威人士。然后媒體報道緊隨其后,造大聲勢形成一種轟動的效應(yīng)。

二、招商階段劃分、招商目標和時間安排。

1、階段劃分:招商籌備階段、主力招商階段、全面招商階段、運營調(diào)整階段四個階段。

2、招商目標:根據(jù)客戶的需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的,原則上講,招商工作不是招滿了就結(jié)束了。3、時間安排:

1)xx年12月底,基本完成步招商的前期籌備階段(例如對招商資料的準備、招商市場的分析等)。

2)xx年6月,確定目標主力招商對象,加以攻克。3)xx年12月底,在完成以上任務(wù)階段之后開始進行全面招商,此階段部不分主次。4)xx年12月底,爭取進入最后一個階段運營調(diào)整。這個階段是在其他三個階段完成的前提之下。

為具體化可執(zhí)行,在時間安排上,此計劃涉及的時間段為:xx年1月開始執(zhí)行,截止到xx年。

三、組織內(nèi)部的建立1、招商人員的招聘和培訓(xùn)。

再大的項目也是人做的,人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素,因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英,打造一支強悍的招商團隊,是招商籌備階段的最核心任務(wù)。一個團隊不僅需要專業(yè)化,更需要一體化。因此,對團隊的培訓(xùn)尤其重要。目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構(gòu)、卓越的團隊執(zhí)行力和共同的價值取向,培訓(xùn)內(nèi)容如下:

1)五個核心理念的培訓(xùn)2)團隊執(zhí)行力的培訓(xùn)。

團隊成員的招商能力。

5)招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)(語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等)。

培訓(xùn)后的招商人員,應(yīng)該做到:1)重視第一印象2)主動性,耐心和毅力。

(1)招商一部主要負責(zé)重要客戶的招商工作:1人。

(2)招商二部主要負責(zé)客戶資料和保管(分出主次與等級)的招商工作:3人。

(3)招商三部主要負責(zé)其他招商客戶的招商工作:2人。

(5)策劃部暫定員兩名,主要負責(zé)招商的策劃、媒體計劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計。一名策劃,一名設(shè)計。(根據(jù)情況可增加)2)、招商機制的建立,是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍,做到有章可依、獎罰分明,既講究個人貢獻、更注重團隊精神,建立一系列的管理制度。(詳細見附錄人員薪酬及獎勵方案-建議)。

(1)招商人員獎勵政策的建立。

(2)招商人員處罰政策的建立。

(3)招商人員日常管理規(guī)范制度的建立。

四、相關(guān)招商資料的準備1、招商手冊和招商說明書。

文本資料根據(jù)不同階段、具體需求再行撰寫!

2、目標客戶劃分:主要客戶(會員客戶)。

普通客戶。

兩種客戶的區(qū)別:

(1)服務(wù)著眼點不一樣:普通客戶重在解決已經(jīng)存在的問題,會員客戶重在防患未然、未雨綢繆。

(2)服務(wù)期限不一樣:普通客戶問題解決合作關(guān)系就結(jié)束,是一次性的。會員客戶是日常關(guān)注、跟蹤服務(wù),是長期的。(3)要求不一樣。會員客戶除了和公司發(fā)生過愉快的業(yè)務(wù)合作關(guān)系外,還要求其本身執(zhí)行力非常好,能不折不扣地執(zhí)行我們的策劃方案。執(zhí)行力差的客戶不能成為公司的會員客戶。

招商每月工作計劃篇三

今年以來,xx鄉(xiāng)黨委、政府緊緊圍繞縣委、縣政府的正確決策和部署,結(jié)合區(qū)域優(yōu)勢和資源優(yōu)勢,走以資源引資,以資源利商的路子,牢固樹立項目是投資的載體和支撐,抓經(jīng)濟就是抓投資,抓投資就是抓項目的思想,積極主動出擊,狠抓跟蹤落實,招商引資工作取得了一定的成績。截止6月底,我鄉(xiāng)共引進投資額在萬元以上的項目個,投資額在萬元以上項目個,萬元以上項目個,其中續(xù)建項目1個,竣工項目4個,在建項目7個,意向項目5個?;厩闆r是:

續(xù)建項目1個。

竣工項目4個。

建項目7個。

意向項目5個。

今年上半年,我鄉(xiāng)招商引資工作取得了一定的突破,通過重點項目建設(shè),加快了我鄉(xiāng)工業(yè)企業(yè)的規(guī)?;a(chǎn)業(yè)化步伐,初步形成了以礦產(chǎn)品開發(fā)業(yè)為龍頭,造紙印刷業(yè)、水泥建材業(yè)等為骨干的工業(yè)發(fā)展新格局。今后,我們將圍繞壯大鄉(xiāng)域經(jīng)濟實力的總體目標,繼續(xù)抓住機遇,創(chuàng)新思路,加大力度,做好以下幾個方面的工作,求得更大的突破。

1、認準既定思路,突出特色招商。

特色就是優(yōu)勢,就是競爭力,就是經(jīng)濟效益。xx鄉(xiāng)黨委、政府立足實際,準確定位,把豐富的礦產(chǎn)資源項目開發(fā)建設(shè)作為招商主攻目標,把石材石墨深加工、銅鐵礦浮選,作為招商重點,突出優(yōu)勢,精心包裝,強力推介,下一步我們還要認準既定思路進一步整合資源,側(cè)重在引進實力強的大集團和大公司上狠下功夫,力爭培植一批資本聚集高、規(guī)模膨脹快、核心競爭力強的大個企業(yè),為進一步做大做強產(chǎn)業(yè)龍頭打下了堅實的基礎(chǔ)。

2、創(chuàng)新發(fā)展理念,炒熱招商氛圍。

面對全縣上下開放帶動、招商引資辦工業(yè)的逼人形勢,xx鄉(xiāng)將進一步搶抓機遇、創(chuàng)新理念、炒熱氛圍,形成全面招商、全員招商的強大氛圍。一是要通過各種會議、“雙日”活動等形式,向全鄉(xiāng)黨員干群大講xx資源優(yōu)勢,大講xx社會資金、企業(yè)發(fā)展積累多的資金優(yōu)勢,大講抓工業(yè)上項目是一個鄉(xiāng)、一個村發(fā)展經(jīng)濟的支撐和核心,增強優(yōu)患意識,凝心聚力謀發(fā)展。要理直氣壯叫響“以工業(yè)論英雄、以工業(yè)論貢獻、以工業(yè)論成敗”,通過加壓緊逼,使廣大干部首先成為工業(yè)型干部、使領(lǐng)導(dǎo)成為工業(yè)型領(lǐng)導(dǎo)。二是對全鄉(xiāng)在外工作的干部、務(wù)工經(jīng)商、創(chuàng)業(yè)有成的人員登記造冊,制成通訊錄,通過召開聯(lián)誼會、鄉(xiāng)情懇談會、發(fā)信致函等形式,向他們介紹縣鄉(xiāng)對外開放、招商引資的優(yōu)惠政策,把我鄉(xiāng)的資源狀況、招商引資項目,通過本鄉(xiāng)在外務(wù)工、求學(xué)、經(jīng)商、工作人員向沿海發(fā)達地區(qū)的客商宣傳推介項目。三是以工業(yè)企業(yè)為窗口,以洽談商會為平臺,組織鄉(xiāng)村干部組成招商“小分隊”到福建、深圳、珠海、汕頭等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),開展特色產(chǎn)品推介會、項目信息發(fā)布會、協(xié)議項目洽談會等活動,內(nèi)外聯(lián)動、廣引項目。

3、拓寬招商渠道,把著力點延伸到村級。

xx鄉(xiāng)有抓工業(yè)上項目的傳統(tǒng)優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、項目優(yōu)勢;有一批腦子活、觀念新、肯吃苦、有能耐的“經(jīng)濟能人”隊伍,有一批懂經(jīng)營善管理的“雙強”型村干部隊伍,全鄉(xiāng)16個黨支部書記有13個經(jīng)商辦企業(yè);僅xx年村組干部發(fā)展的項目涉及到石材、石墨、石粉加工等,投資額超千萬元,他們足以具備干大事、創(chuàng)大業(yè)的素質(zhì)和能力,是發(fā)展我鄉(xiāng)經(jīng)濟的中堅力量。因此要進一步明確目標,強化責(zé)任,夯實任務(wù)。各村支書、村主任還要分別拿出500元作為抵押金,班子成員和機關(guān)干部每月要拿出地方補貼的30元作為抵押金。各村、各戰(zhàn)線完成1個投資50萬元以上的項目或引進一個2萬元以上的無償資金項目,除返還抵押金外,另按引資額的1%獎勵有關(guān)人員,凡完不成任務(wù)的,押金變罰金,班子成員及站所人員不得參與評先,村支書不得推薦為縣功勛支書,不得評為鄉(xiāng)標兵支書。充分調(diào)動黨政班子成員和鄉(xiāng)村干部抓項目、跑項目的積極性。

招商每月工作計劃篇四

xx年即將結(jié)束,招商部全體成員整裝待發(fā),期待在xx年的工作中找到突破,為使得工作更加有條理有目標,我們規(guī)劃下面的幾項工作作為xx年招商部主要的工作來做:

打造一支專業(yè)、高素質(zhì)的招商團隊,是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進行的重要保證,一切招商業(yè)績都起源于有一個好的招商團隊,建立一支具有凝聚力、合作精神的招商團隊是我們園區(qū)的根本。在一月份的工作中建立一個和諧、具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,而且這也是招商部一項長期的主要工作。xx年要加強招商人員對《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》一書的學(xué)習(xí),尤其是新加入我們招商隊伍的。

招商管理是企業(yè)的老大難問題,招商人員外出,招商人員績效,招商人員情緒管理,是提高園區(qū)業(yè)績一個重要步驟。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高招商人員的主人翁意識。

培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高招商人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

尋找多種招商渠道與開拓新的招商方法是招商部成員xx年工作路線,在不斷尋找新渠道新方向的基礎(chǔ)上,改善招商方式與方法,提高業(yè)務(wù)效率。

今年的招商目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的招商任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日;以每月、每周、每日的招商目標分解到各個招商人員身上,完成各個時間段的招商任務(wù)。并在完成招商任務(wù)的基礎(chǔ)上提高招商業(yè)績。

產(chǎn)業(yè)園xx年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的招商團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

招商每月工作計劃篇五

1、完成項目名稱注冊、以及項目標志等的ci設(shè)計并注冊。

2、注冊中文及英文的國內(nèi)域名及國際域名。

3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。

4、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書,包含項目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。

5、完成設(shè)計制作項目效果圖的pop,3d資料光盤。

6、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的主體、各分體剖面模型沙盤。

7、完成招商隊伍的建立(招聘),進行培訓(xùn)及人員甄選分配。

8、制定商戶準入標準、引入原則、操作規(guī)則等。

9、確定公司組織機構(gòu)和部門設(shè)置。

10、招商處的籌建。

11、招商部各種管理規(guī)章制度?、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。

12、制定商戶準入標準、條件、和招商規(guī)則。

13、制定并印制招商租賃合同?、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。

14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃(包括招商區(qū)域、重點目標、任務(wù)指標完成計劃等)。

招商每月工作計劃篇六

20xx年,是__規(guī)劃實施的xx年。為在新的一年里更好地貫徹黨的xx大和xx屆四中、五中全會的精神,抓住機遇,緊緊圍繞融水縣_山內(nèi)竹茶藥,山外果蔗桑_的縣域經(jīng)濟發(fā)展思路,加快實施_農(nóng)業(yè)穩(wěn)縣、工業(yè)富縣、旅游名縣、流通活縣、科教興縣_發(fā)展戰(zhàn)略。優(yōu)化投資環(huán)境,全面抓好融水縣招商引資工作,使全縣招商引資工作有條不紊地開展,確保招商引資工作再上新臺階,完滿完成市委、市政府賦予的招商引資任務(wù),從而全面促進全縣經(jīng)濟的發(fā)展。特制定本工作計劃。

20xx年,融水縣認真貫徹落實全區(qū)經(jīng)濟工作會議精神,抓住機遇,堅持以人為本,樹立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀,認真務(wù)實地抓好招商引資和發(fā)展非公有制經(jīng)濟工作。全縣20xx年共引進意向項目30個,意向資金約億元人民幣。實施項目14個,計劃資金億元人民幣。據(jù)不完全統(tǒng)計,全縣20xx年新建和續(xù)建項目的市外境內(nèi)的項目53個,到位資金約億元人民幣,完成市委、市政府下達任務(wù)的。全縣市內(nèi)和境外20xx年的到位資金約3500萬元(其中美元100萬)。

20xx年,全縣將緊緊圍繞柳州市委和市人民政府的招商工作的部署,以_三個代表_重要思想為指導(dǎo),堅持科學(xué)的發(fā)展觀,以加大對外開發(fā)、招商引資為工作重點,加強服務(wù)工作,建章立制,不斷優(yōu)化軟環(huán)境,充分發(fā)揮縣內(nèi)的資源優(yōu)勢,大力發(fā)展非公經(jīng)濟,力爭圓滿地完成市委、市政府賦予的招商工作任務(wù)。今年招商引資工作的重點如下:。

1、認真整合全縣現(xiàn)有的招商資源,充分發(fā)揮資源優(yōu)勢的作用,按照融水縣的投資導(dǎo)向和發(fā)展規(guī)劃,進行有計劃性、有針對性和有選擇性的定向招商,全面促進融水縣經(jīng)濟社會各項事業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

(1)加大在水電開發(fā)方面的督查和服務(wù)工作力度,清理已審批但沒有按時開工的水電站項目,及時將收回開發(fā)權(quán)的水電站項目重新招商,加快山區(qū)水電站的建設(shè)步伐。確保所有電站項目在2-3年內(nèi)全部建成,保證融水縣豐富的水能資源盡快得到開發(fā),產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益和積極的社會效應(yīng)。

(2)融水縣礦產(chǎn)儲量非常豐富,年內(nèi)擬引進2-3個工業(yè)硅和銅鎳冶煉等項目,對縣內(nèi)的硅礦和銅鎳礦等礦產(chǎn)進行深加工。另據(jù)有關(guān)資料表明,融水縣山區(qū)的高嶺土儲量居全區(qū)之首,為利用好這一寶貴資源,融水縣年內(nèi)擬引進企業(yè)對高嶺土進行半成品加工,改變過去只賣原料的開發(fā)方式。

(3)充分利用好縣內(nèi)得天獨厚的旅游資源,加大在旅游業(yè)方面的招商力度,建設(shè)好柳州的后花園,打造好_山水融水,田園融水,自然融水_的旅游品牌,加快實現(xiàn)融水縣_旅游名縣_的戰(zhàn)略目標。

(4)目前,融水境內(nèi)的八角、黃梔子、茶葉、獼猴桃、沙田柚、柑桔等經(jīng)濟作物的種植面和產(chǎn)量都很大,其中八角年產(chǎn)570噸,茶葉276噸。為此,擬引進一些科技含量高、負加值高的農(nóng)業(yè)項目,培植新稅源,以提高農(nóng)民的收入和增加財政稅收。

2、采用政府投入和招商引資相結(jié)合的方式進行運作,啟動融水和睦工業(yè)園區(qū)的建設(shè)工作,盡快發(fā)揮工業(yè)園區(qū)的載體效應(yīng)。

招商每月工作計劃篇七

一個悠閑快樂又短暫的暑期生活已經(jīng)結(jié)束了,小朋友們又回到熟悉的幼兒園中。新的學(xué)期新的知識,我們將繼續(xù)認真學(xué)習(xí)并深入貫徹《綱要》精神,加強學(xué)習(xí)和研究,不斷更新教育觀念,轉(zhuǎn)變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動環(huán)境,滿足幼兒多方面發(fā)展的需要,尊重幼兒身心發(fā)展的特點和規(guī)律,關(guān)注個別差異,堅持保教并重,使幼兒身心健康成長,促進體智德美全面發(fā)展。為能夠更有效更好地做好幼兒園班主任工作,我詳細做出了幼兒園班主任工作計劃:

一、班況分析。

新學(xué)期我班插了5名新生,現(xiàn)在共有幼兒52名,其中有男孩28名、女孩24名。通過小班一年的學(xué)習(xí),幼兒在學(xué)習(xí)和生活上都有一定的進步。大部分幼兒已經(jīng)養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,對人有禮貌;語言表達能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動手操作能力都有較大的發(fā)展。但我們也看到存在的一些問題,幼兒對音樂的感受力較弱、幼兒的行為常規(guī)還需加強。本學(xué)期我們將在培養(yǎng)幼兒喜歡上幼兒園的情感基礎(chǔ)之上,認真規(guī)范幼兒的一日常規(guī),加強紀律教育,努力做好班級保教工作。進一步培養(yǎng)幼兒的自我服務(wù)能力,喜歡幫助他人;尊敬師長和同伴友愛相處的情感,使他們在自己原有基礎(chǔ)上都得到發(fā)展。

二、保教工作:

保教工作中,以《規(guī)程》為指針,貫徹《新綱要》精神,根據(jù)幼兒園園務(wù)工作計劃,扎扎實實做好保教工作。規(guī)范幼兒的一日活動常規(guī),增強幼兒體質(zhì),做好品德教育工作,發(fā)展幼兒智力,培養(yǎng)正確的美感。促進幼兒身心和諧發(fā)展。

1、保育工作。

為了做好幼兒園保育工作,督促生活教師搞好班級衛(wèi)生,每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作;預(yù)防傳染病的發(fā)生;嚴格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度,合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置,為幼兒創(chuàng)設(shè)一個清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。

為培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。教育幼兒注意個人衛(wèi)生,不能把臟東西放入嘴里,以防止病由口入。加強幼兒自理能力的培養(yǎng),學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情,下鋪幼兒學(xué)習(xí)整理自己的床鋪。

耐心并細心呵護幼兒成長。在日常生活中精心關(guān)愛幼兒,特別是年齡小能力稍弱的孩子。彭若晨、孫佳婧等幼兒體質(zhì)較弱,易受涼感冒,發(fā)燒。還有肖國振、周澤宇小便次數(shù)較多,針對此情況我們將更多給他們關(guān)愛,消除他的緊張感。日?;顒又屑毿年P(guān)注孩子的精神面貌,發(fā)現(xiàn)問題及時處理。注意幼兒良好睡姿的培養(yǎng),對幼兒的睡眠情況做好記錄。

積極配合醫(yī)務(wù)室做好幼兒體檢、打蟲等各項保健工作,使幼兒能夠健康茁壯成長。

2、教育教學(xué)工作。

在教課的過程中,尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動中的主體地位,根據(jù)中班幼兒的興趣和發(fā)展目標結(jié)合我們新的建構(gòu)式課程內(nèi)容增加五大領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容,制定好每月、每周、每日教學(xué)工作計劃,有計劃有目的地組織實施,開展豐富多彩的教育教學(xué)活動,合理利用、整合各方資源。充分發(fā)揮幼兒的主動性。在活動中注重對幼兒進行語言智能、數(shù)學(xué)邏輯智能、自我認識智能、空間智能、人際關(guān)系智能、音樂智能、身體運動智能、自然觀察智能等的發(fā)展。進行賞識教育,留心每個幼兒身上的閃光點,對他們進行適當?shù)谋頁P,對于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機會,對他們的進步更應(yīng)及時表揚,增強他們的自信心和榮譽感。

繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)秩序,從而影響孩子的發(fā)展。通過晨間談話、隨機談話、離園前談話等,向幼兒講清常規(guī)、要求,并采用多種形式對幼兒進行訓(xùn)練,嚴格檢查常規(guī)執(zhí)行情況,逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項規(guī)則。

在區(qū)域活動中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神。根據(jù)每周活動目標,及時在各區(qū)域有層次地投放適宜的操作材料。在活動中認真觀察幼兒,了解幼兒的需要,引導(dǎo)幼兒自主解決在活動遇到的問題。

重點培養(yǎng)幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法,能逐頁翻讀、學(xué)習(xí)用完整的話表達每一頁的大致內(nèi)容。訓(xùn)練幼兒講述故事的能力,利用空余時間開展故事比賽活動。

繼續(xù)培養(yǎng)幼兒動手操作能力,建立本班特色。我班特色定為手工。通過一年的學(xué)習(xí)培養(yǎng),幼兒已經(jīng)對這個活動非常感興趣。他們一有空就會自覺地拿手工紙折各種東西。本學(xué)期我們還將在折的同時增加一些剪貼等技能訓(xùn)練,使我班的手工在學(xué)期末的展示中真正成為班級特色。

結(jié)合節(jié)日開展好各個慶祝主題活動。本學(xué)期的節(jié)日很多:教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)等,我們將根據(jù)不同的節(jié)日開展豐富多彩的慶祝主題活動和親子活動。積極邀請家長參與我們的活動。特別是我們將結(jié)合國慶節(jié)開展“愛祖國、愛家鄉(xiāng)”創(chuàng)新主題親子活動;結(jié)合元旦開展“迎新年”親子游園活動。

本學(xué)期我們還將開“秋季家園運動會”。我們將早作準備,積極開展訓(xùn)練活動。這樣即能增強幼兒體質(zhì),又在比賽中取得好的成績。

我們始終都要把安全工作放在首要。加強日?;顒又械陌踩芾怼V匾曈變阂蝗栈顒又懈鱾€環(huán)節(jié)的安全管理工作,如晨間安全檢查、堅持接送卡的使用、自選活動、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視,保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。在日?;顒又写┎灏踩逃?、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責(zé)任心,細心排除一切不安全因素。對上鋪幼兒要加強管理,扶上扶下。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。

四、班級管理工作。

1、每月定期召開班務(wù)會,對上個月的所有情況進行工作總結(jié),共同討論自己工作中遇到的困難,找出解決的辦法。布置好本月的工作內(nèi)容。

2、認真制訂好月、周、日計劃。嚴格按計劃開展各項活動。幼兒一日活動科學(xué)合理、動靜交替地安排好。

3、認真督促填寫幼兒請假登記表和交接班記錄。

4、管理好班級財物,每天檢查門窗是否關(guān)好;不讓班級財物丟失;平時注意節(jié)約用水、用電以免造成不必要的浪費。

五、家長工作。

目的:做好家長工作,提高家園共育的效果。

1、根據(jù)中班具體情況,有針對性地出好家園共育欄目,及時向家長宣傳有關(guān)幼教知識,讓家長及時了解幼兒在園情況。

2、認真填寫家園聯(lián)系冊,使其充分發(fā)揮橋梁作用。

3、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié),及時與家長溝通。

4、通過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長保持密切聯(lián)系,及時交流幼兒的生活學(xué)習(xí)情況,向家長推薦優(yōu)秀的網(wǎng)站。

5、定期開好家長會,提倡優(yōu)質(zhì)服務(wù)。盡量讓家長感到滿意、放心,以取得家長對班級工作的支持與配合。

6、開展家園共育活動,歡迎家長參加開放日活動。尋找合適機會請家長走進課堂,通過各種途徑達到家園教育同步。

總之,我班三位教師將繼續(xù)努力、團結(jié)一致、同心協(xié)力把班級工作做好,爭取取得更好成績!

招商每月工作計劃篇八

美容顧問的角色大多數(shù)美容顧問總認為自己的工作很容易干,只要四肢健全,誰都能做,這是錯誤的概念,美容顧問工作職責(zé)。實際上,美容顧問是一門很深奧的學(xué)問,要成為一名優(yōu)秀的美容顧問,必須經(jīng)過長期的專業(yè)訓(xùn)練。

身為一名美容顧問,不僅要熟識公司的產(chǎn)品知識,時尚資訊,還要有著良好的人際關(guān)系,更要把握顧客的購買心理以及具備熟練的銷售技巧和實戰(zhàn)經(jīng)驗。無論何時,美容顧問必須以顧客的需求為出發(fā)點,提供真誠熱情的服務(wù)。要知道:你們不僅僅是售貨員,更是傳播美的使者。

因此美容顧問必須是個全才,她不但雙手要敏捷,雙腳要勤快,而且頭腦要清楚,心靈要開放。我們說:使用雙手的是勞工;使用雙手與腦袋的是舵手;使用雙手、腦袋、心靈是藝術(shù)家,只有使用雙手、腦袋、心靈和雙腳才是個優(yōu)秀的美容顧問。

1、從商場及企業(yè)內(nèi)部的角度:

雖然美容顧問從事該工作的目的不盡相同,但不管怎樣,唯有企業(yè)發(fā)展的總目標實現(xiàn)后,個人的目標才能圓滿實現(xiàn)??梢哉f商場是美容顧問進行社會聯(lián)系、與各種各樣的“人”交往的媒介??梢蕴嵘晕?,積累經(jīng)驗,為未來的發(fā)展奠定堅實的基矗要知道,三分之一的企業(yè)經(jīng)理人和私營企業(yè)的老板們都曾經(jīng)是推銷員、促銷員。既然可以得到這么多的收益,美容顧問就應(yīng)該充分珍惜這份工作,力爭做一名優(yōu)秀的美容顧問。、最基本要具備以下幾點:

積極的工作態(tài)度;飽滿的工作熱情了解商品知識;不斷提高自身素質(zhì)。

良好的人際關(guān)系;善于與同事合作達成業(yè)績目標;服從領(lǐng)導(dǎo)。

熱誠可靠;有獨立的工作能力虛心學(xué)習(xí),虛心接受批評。

具有創(chuàng)造性;熱愛工作。

2、從顧客的角度。

由于美容顧問直接與顧客接觸,其一舉一動、一言一行直接關(guān)系到顧客對商場的感受;而且,顧客也是美容顧問業(yè)績的提供者,所以美容顧問必須取得顧客的信賴。同時,從顧客的反饋中,還可以直接獲知商嘗商品和自身的利弊所在。所以顧客對于商場和美容顧問來講,其重要性不言而喻。那么顧客喜歡什么樣的美容顧問呢?最基本要具有以下幾點:

外表整潔;。

顧客是商業(yè)環(huán)節(jié)中最重要的人物;。

顧客是美容顧問的衣食父母;。

顧客是商品各種經(jīng)營活動的血液;。

顧客是銷售的一個組成部分,不是局外人;。

顧客是美容顧問應(yīng)給予最高禮遇的人;。

因此,顧客至上,顧客是上帝,顧客永遠是對的,管理制度《美容顧問工作職責(zé)》。

小班每月評語。

鞋店店長每月總結(jié)報告。

超市店長每月總結(jié)報告。

招商每月工作計劃篇九

轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.

20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識,充分認識并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,我訂立了以下年度工作計劃:

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開張期.間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),還有20xx奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強自己思想建設(shè),增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,是我對20xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

招商每月工作計劃篇十

為了進一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作計劃:

1、制定工作日程表;

4、每天堅持打40個有效電話,挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標,供參考,盡量做到),促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:

7、提高自己電話營銷技巧,靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;

8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

1、xx市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;

2、x、x、x、x各省市級公路局養(yǎng)護科;

3、x市公路局、x縣公路段、x縣公路段、x縣公路段的相關(guān)負責(zé)人;

4、x省x市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5、x市政管理處的x科長;

招商每月工作計劃篇十一

作為保育員要嚴格遵守保健醫(yī)生制定的衛(wèi)生消毒制度,堅持每天對幼兒接觸的物品及時消毒,保持地面干凈,保證班中環(huán)境的整潔。天氣漸漸變涼,在天氣好的時候要增加開窗通風(fēng)的次數(shù)和時間,保證室內(nèi)空氣的新鮮,為幼兒的學(xué)習(xí)和生活提供一個干凈舒適的環(huán)境。

天氣漸漸轉(zhuǎn)涼,特別留意班中抵抗力弱容易患病的幼兒,多做運動多喝水,如果帶來需要服用的藥物,一定要向家長詢問清楚服藥的時間和劑量,并做好記錄,服藥后的空藥袋要保留三天。

在戶外活動前,檢查好活動場地,準備好活動器械。在戶外活動的過程中,細心的護理好幼兒,隨時提醒幼兒注意安全,整理好幼兒的衣服,避免有露肚皮的現(xiàn)象,并系好鞋帶。戶外活動后要整理好活動器械,協(xié)助教師整隊將幼兒帶回,并要提醒幼兒先洗手,養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

通過一學(xué)年的培養(yǎng),幼兒的各項能力有了提高,班中大部分的幼兒能遵守一日生活常規(guī),有較好的衛(wèi)生生活習(xí)慣,及初步的生活自理能力。只有個別的幼兒需要老師的提醒,而升為中班后需要學(xué)習(xí)一些新的常規(guī),做為保育員要耐心細致的培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī),并長期堅持不斷的加強幼兒的一日生活常規(guī),使幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

在平時的工作中,我會和班中的其他兩位教師團結(jié)協(xié)作,除了完成好衛(wèi)生工作外,在教育活動中盡可能地參與,在班內(nèi)老師準備活動的過程中,我一定盡心盡力地看護好班中的幼兒,使老師能夠順利的進行教育活動,并放心地全力以赴地開展好本學(xué)期幼兒園內(nèi)準備開展的各項活動。

在本學(xué)期的工作中,我還會認真參加每一次的培訓(xùn)學(xué)習(xí),并且繼續(xù)向工作經(jīng)驗豐富的老師請教和學(xué)習(xí),不斷進行知識的更新與積累,不斷調(diào)整自己的知識結(jié)構(gòu),以便不斷地提高自己的工作能力,努力工作,把這學(xué)期的工作完成好。

1、清潔衛(wèi)生習(xí)慣。

養(yǎng)成飯前便后及手臟時洗手的習(xí)慣,學(xué)會自己卷衣袖,在老師的指導(dǎo)下會。

用洗手液洗手,不咬指甲,不把玩具放入口中,用毛巾洗臉,保持衣服整潔。

2、良好的進餐習(xí)慣。

幼兒的依賴性,培養(yǎng)幼兒獨立性。

3、有良好睡眠及穿脫能力。

能安靜就寢,睡姿正確,不蒙頭睡覺,學(xué)習(xí)獨立,有序地穿脫衣服,鞋襪,能將脫下的衣褲、鞋襪放在固定的地方,自己疊被子及整理床鋪,讓幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

做好課前準備,配合老師開展各項游戲活動,協(xié)助管理好班上的紀律,讓老師較好地開展教學(xué)活動。

及時向家長匯報幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況,利用放學(xué)時間多與家長溝通。多征求聽取家長意見,讓家長配合老師開展班上教學(xué)工作。

針對喜歡“玩水”的幼兒進行詳細教育,或舉出例子怎樣去節(jié)約用水,怎樣珍惜每一滴水。用這些方法去使這些幼兒慢慢懂得水是那么重要的。

招商每月工作計劃篇十二

一、人才招聘。

2、建立人才簡歷庫,為人才儲備和后期的人員招聘奠定基礎(chǔ)。

3、根據(jù)招聘需求選擇合適的招聘渠道,盡量縮小招聘周期,滿足公司人員需求。

二、優(yōu)化公司的人事行政制度。

1、建立《勞動合同管理制度》-----完成時間4月中旬左右。

2、《年休假管理制度》-----完成時間3月份。

3、規(guī)范辦公秩序與員工行為的引導(dǎo)。開展此項工作,以日常抽檢作為主體,當場發(fā)現(xiàn),當場進行處罰,抽檢次數(shù)每周至少兩次。

三、完善薪酬福利體系。

1、制訂對外具有竟爭性,對內(nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)。

2、建議對核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案。

核心員工是企業(yè)價值的主要創(chuàng)造者,要有效激發(fā)關(guān)鍵員工的斗志,激勵他們保持最佳績效是關(guān)系到企業(yè)能否完成全年經(jīng)營指標的關(guān)鍵所在。這里主要從兩個方面入手核心員工的績效管理和薪酬管理。我們可以確定企業(yè)的關(guān)鍵績效指標,并由此確定核心員工的績效指標,根據(jù)工作年限和績效達標情況給予薪金調(diào)整。另外可以增加工齡工資,提高核心員工的忠誠度與穩(wěn)定性。他們是企業(yè)不可或缺的重要資源和核心能力,有時甚至決定企業(yè)生死存亡。這種唇亡齒寒的依存關(guān)系,決定了對核心員工的薪酬管理要重點考慮中長期薪酬方案。

四、勞動合同管理制度的制定和落實-----4月中旬。

為了保障勞動者與單位的共同利益,減少和防止發(fā)生勞動爭議。結(jié)合公司的實際情況,制定切實可行的勞動合同管理制度,并落實。

希望今后通過自身的努力和公司給予的平臺能創(chuàng)造和發(fā)揮出更好的水平,希望公司在10年豐收更大的喜悅,吸納更多的人才!相信公司明天會更好!

招商每月工作計劃篇十三

全面貫徹執(zhí)行《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》要求,加強學(xué)校衛(wèi)生各項工作開展,進一步提高全體師生的身體素質(zhì)和健康知識水平,每月工作計劃范文。

建立行之有效的衛(wèi)生制度,進一步改善校園環(huán)境衛(wèi)生;搞好衛(wèi)生室建設(shè);以預(yù)防為主檢測學(xué)生健康狀況,對學(xué)生進行健康教育,加強衛(wèi)生習(xí)慣方面的培養(yǎng);不斷改進學(xué)校環(huán)境和教學(xué)衛(wèi)生條件;加強傳染病和學(xué)生常見病的預(yù)防和治療工作;作好學(xué)生防近措施,努力控制近視的新發(fā)病率;齊全學(xué)校衛(wèi)生基本檔案,迎接創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市的備查。

1、積極開展愛國衛(wèi)生活動,搞好校園內(nèi)外公共衛(wèi)生和除"四害"工作。教室、辦公室要求做到清潔有序,各包干區(qū)做到每天早晚清掃以及中午突擊掃;保持廁所清潔;綠化美化校園。

2、組織學(xué)生學(xué)習(xí)衛(wèi)生知識,認真上好體育與保健、生活與勞動、常識學(xué)科中的健康經(jīng)驗課程,工作計劃《每月工作計劃范文》。及時更換衛(wèi)生宣傳窗、黑板報資料,采取多種形式想學(xué)生宣傳疾病防治的`衛(wèi)生知識,不斷提高學(xué)生自我保健意識。

3、開展晨檢活動,堅持傳染病的報告與隔離;堅持對學(xué)生的個人衛(wèi)生抽查;教育學(xué)生養(yǎng)成"五要""六不"的行為習(xí)慣。五要是:要定時作息;要睡前刷牙;要勤換衣褲勤洗澡;要勤剪指甲;要勤理發(fā)。六不是:不喝生水;不吃不潔食物;不吸煙;不用公共毛巾;不亂扔瓜皮紙屑;不隨地吐痰。

4、培養(yǎng)學(xué)生良好的坐姿和閱讀書寫習(xí)慣,教育學(xué)生保護視力,認真做兩操,遵守用眼衛(wèi)生要求。

5、建立齊全學(xué)生健康卡,組織學(xué)生進行健康檢查,了解學(xué)生健康狀況,積極作好近世、沙眼、蛀牙等疾病的矯治工作。

6、認真執(zhí)行飲食衛(wèi)生有關(guān)規(guī)定,加強學(xué)生飲食衛(wèi)生,做好在校學(xué)生的午餐管理,確保學(xué)生飲食安全工作。

1、劃分公共場地,落實包干責(zé)任。

2、開學(xué)大掃除,協(xié)助班主任做好包干場地清衛(wèi)工作。

3、組織學(xué)生體檢。

4、落實具體工作,要求做好班級的包干場地清衛(wèi)工作。

5、"愛牙日"宣傳及口腔病的預(yù)防。

6、食品安全教育。

7、檢查個人衛(wèi)生。

1、月大掃除。

2、檢查學(xué)生個人衛(wèi)生。

3、體育衛(wèi)生教育。

1、觀看衛(wèi)生科教錄象。

2、做衛(wèi)生知識廣播,進行健康教育講座。

3、進行全校大掃除。

1、各班出衛(wèi)生知識宣傳的黑板報。

2、開展個人衛(wèi)生的檢查。

3、評比“學(xué)校衛(wèi)生工作積極分子”(各年級組評選2名)。

寫衛(wèi)生工作總結(jié)。

招商每月工作計劃篇十四

在現(xiàn)代經(jīng)濟快速發(fā)展的情況下,人們的追求也在不斷提高,銀行個人信貸業(yè)務(wù)發(fā)展駛?cè)肟燔嚨?。但是在銀行業(yè)務(wù)快速發(fā)展中,由于各方面原因給銀行個人貸款的回收帶來了困難。為此,銀行信用需要采用一些必要措施來催收個人貸款的及時回款,從而保證銀行業(yè)務(wù)的正常運作和穩(wěn)定發(fā)展。銀行個人貸款的催收方式有很多,如:短信催收、電話催收、信函催收、上門催收、委外催收及司法催收等。本文將重點對方便快捷的電話催收進行探討。

(一)受到目前經(jīng)濟發(fā)展形勢的影響,國家貨幣政策趨于收緊形勢,致使部分貸款客戶的現(xiàn)金流動緊張,從而不能及時歸還個人貸款。

(二)由于開發(fā)商的原因,一些按揭客戶意識到自身權(quán)益無法保障,在權(quán)益厘清前拒絕還款。比如,一些開發(fā)商開發(fā)的樓盤,因報建等原因遲遲不能將房屋或產(chǎn)權(quán)證提供給客戶,導(dǎo)致兩者之間產(chǎn)生糾紛,造成客戶還款逾期。

(三)因現(xiàn)代城市大多的消費者是外地人口,在春節(jié)期間受到大量人口返鄉(xiāng)過年等因素使一些個體工商戶的經(jīng)營活動驟減,導(dǎo)致資金的緊張,而產(chǎn)生還款逾期的情況。

個人貸款具有金額小、批量大等特點,對于個人貸款的催收比較集中。我們現(xiàn)在采用電話催收的手段進行個人貸款催收,電話催收時需要注意一些事項來提高催收效果。

(一)銀行的催收人員在電話催收貸款時要有禮貌、有耐心。禮貌是每個人應(yīng)有的基本美德,而耐心是做好電話催收工作必須具備的一種素養(yǎng)。有些客戶的貸款逾期有其特殊原因,例如由于國家信貸政策或利率政策變動,而客戶又未能及時收到相關(guān)信息,從而造成貸款短期拖欠并非惡意拖欠的情形,銀行催收人員在電話催款時,要認真耐心地回答貸款客戶的每一個問題,包括銀行和國家政策變動的釋疑等等。

(二)銀行催收人員要動態(tài)關(guān)注客戶的信息,并對其聯(lián)系方式及時進行維護和修訂。電話催收,最主要和最有效的路徑就是能夠時刻聯(lián)系到貸款客戶。催收人員要及時更新和維護客戶聯(lián)系信息,在聯(lián)系到客戶時盡可能讓客戶多提供幾個聯(lián)系號碼。在電話結(jié)束后,要及時在個人貸款系統(tǒng)或客服系統(tǒng)中更改客戶的聯(lián)系方式,以提高電話催收的.效率和效果。

(三)銀行催收人員要持續(xù)加強個人貸款相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和問題處理能力。比如:客戶委托扣款存折丟失,還可采用其他什么方式歸還貸款;客戶要求增開一個代扣款賬戶又該怎么處理;客戶想提前還貸應(yīng)怎么處理等等,這些都需要銀行催收人員通過不斷學(xué)習(xí),及時掌握個人貸款相關(guān)業(yè)務(wù)知識,并能夠很好地運用到實際操作中,才能達到為客戶提供更好貸后服務(wù)的目的。

(四)注重對電話催收中客戶提出的問題記錄,并及時告知相應(yīng)的解決方法。電話催收時,客戶可能會對疑惑的問題進行提問,比如:客戶想更改賬戶該怎么做;近期銀行個人信貸政策制度是否變動等。對于客戶的問題,銀行催收人員要及時做好記錄,認真回答,并對客戶疑惑的地方進行耐心的講解。

(五)注意電話回訪的重要性。銀行催收人員通過之前電話催收時,對客戶提出的問題要做出電話回訪,了解客戶相關(guān)問題的解決情況,若再有疑問還可以直接撥打銀行客服電話進行咨詢。若客戶已及時歸還貸款,銀行催收人員要表示誠摯謝意,并溫馨提示下次歸還貸款時間??蛻魧﹄娫挻呤辗绞降睦斫夂秃献?,及時還款,在很大程度上將大大提升催收成效。

電話催收是銀行催收個人逾期貸款的一種方式,由銀行催收人員從個人貸款系統(tǒng)中抽取擬催收對象的聯(lián)系信息,逐一進行撥打直至客戶還款或銀行轉(zhuǎn)用其他方式催收為止。電話催收具有方便快捷、成本低、效率高和效果明顯等等優(yōu)勢。下面將具體講述電話催收工作中的技巧問題。

(一)事先做好資料準備工作。在進行電話催收貸款前,要把客戶的相關(guān)資料搞清楚,同時準備一支筆和一個筆記本。在電話催收時客戶一般都會問及有關(guān)他個人貸款方面的問題,例如他的貸款金額還剩多少,這就需要催收人員及時從個人貸款系統(tǒng)中調(diào)取數(shù)據(jù)。若是提前做好準備,便可以快速回答客戶問題??旖荨蚀_的工作效率將會給客戶一個好的印象,有利于客戶貸款的催收。此外用筆和筆記本記錄在催收中客戶提出的問題,并對客戶提出的問題作出有禮有節(jié)的解答,記錄的內(nèi)容便于催收人員后續(xù)回訪工作的順利進行。

(二)及時催收,使客戶逐漸養(yǎng)成按時還款的習(xí)慣。個人貸款的催收工作務(wù)必及時,越及時成效越明顯。根據(jù)實踐證明,在個人貸款逾期日的第二天開始,逐個進行電話催收,不但可以及時了解到貸款客戶的信用和資金現(xiàn)狀,根據(jù)不同的情況結(jié)合實際采取相應(yīng)的措施,還可以使客戶逐漸養(yǎng)成按時還款的習(xí)慣。

(三)選擇恰當?shù)拇呤諘r機。在恰當?shù)臅r間進行電話催收貸款,可以增強催收的效果,反之會給電話催收帶來反面的影響。一般選在貸款客戶上班前十五分鐘的時候,這時一般是人心情最佳的時候,能使電話催收收到最佳成效。

小班每月評語。

招商每月工作計劃篇十五

依據(jù)《指南》精神及區(qū)教育工作會議精神,立足本園實際,以五大領(lǐng)域活動課程為主,主題活動為輔開展教育教學(xué)活動,以本園的特色活動。不斷提高保教質(zhì)量,加強管理,真正做到服務(wù)于社會、服務(wù)于家長、服務(wù)于幼兒。

(一)保教工作。

1、保育工作。

(1)保健老師全面負責(zé)幼兒園保育工作,加強對保育工作的檢查、督促、指導(dǎo),每月一次對保育員進行保育學(xué)習(xí)及業(yè)務(wù)指導(dǎo),不斷提高保育老師的素質(zhì)。

(2)各班嚴格執(zhí)行作息制度,保證幼兒身心健康,愉悅地發(fā)展。

(3)培養(yǎng)幼兒良好的飲食、睡眠等生活、衛(wèi)生習(xí)慣,為其一生的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

(4)加強對幼兒的體育鍛煉和戶外活動管理,并對幼兒進行安全教育,培養(yǎng)幼兒的自我防護意識和能力,確保幼兒生命安全。

(5)把好晨檢關(guān),做好全日觀察記錄,嚴格執(zhí)行衛(wèi)生消毒保健工作。

(6)善于觀察,發(fā)現(xiàn)幼兒一日生活中的冷暖及異常情況,并及時給予耐心妥善處理。

(7)加強衛(wèi)生保健工作,每學(xué)期進行起初和期末體檢,每學(xué)年對幼兒全面體檢一次,及時進行預(yù)防接種工作,加強幼兒身體健康。

2、教育教學(xué)工作。

(1)進一步學(xué)習(xí)領(lǐng)會《指南》《幼兒園工作規(guī)程》的精神,探討實施的方法策略,吸收幼教新信息,不斷更新教育教學(xué)觀念。教師應(yīng)學(xué)會關(guān)愛、學(xué)會理解、學(xué)會寬容、學(xué)會創(chuàng)新,積極探索適用本園的.教育教學(xué)新方法,促進保教質(zhì)量不斷提高。

(2)各班針對幼兒年齡特點,班級實際情況制定確實可行的一日活動常規(guī),不斷提高觀察、分析、反思幼兒一日活動的能力,通過良好的教育手段培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣,促進幼兒情感、態(tài)度、能力、知識技能等方面的發(fā)展。

(3)進一步開展“以游戲活動為主”的教學(xué)模式活動,堅持每天利用上午黃金時間進行教學(xué)活動,在活動中加強對幼兒語言表達能力的培養(yǎng)及良好傾聽習(xí)慣的培養(yǎng),創(chuàng)設(shè)師幼良好的普通話環(huán)境,教師在教學(xué)中不斷提高自己的教學(xué)能力和教學(xué)技能。

(4)通過觀摩活動了解教師的執(zhí)教情況、教學(xué)水平、教學(xué)技能及幼兒情況。

(5)各班根據(jù)本班實際開展形式多樣的活動,促進幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展。鼓勵幼兒在活動中大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗。加強幼兒的戶外鍛煉,豐富戶外體育活動器械,并加強對戶外活動的指導(dǎo)。

(三)培訓(xùn)工作[]。

1、根據(jù)區(qū)教委的安排,組織教師出去參加學(xué)習(xí)、參觀、培訓(xùn),不斷獲取幼教新信。

2、組織教師有目的、有計劃地進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),繼續(xù)鼓勵教師苦練技能技巧,成為全面發(fā)展的幼兒教師。

3、加強崗位練兵,定期開展各類活動。

4、繼續(xù)鼓勵支持教師參加各類學(xué)歷進修。

(四)教研工作。

1、加大教研力度,做好五大領(lǐng)域以及《指南》的教學(xué)研討活動。

2、結(jié)合教育部頒發(fā)的(3—6歲幼兒發(fā)展指南)的要求,開展以游戲為主題的教學(xué)活動。

招商每月工作計劃篇十六

曾聽別人說過:“每一個孩子對于媽媽來說都是一個最完美的天使。”我想對于我們來說班里的每一個孩子也都是天使,他們賜予我們笑容、帶給我們無限美好的記憶。因為他們,這個冬季有了“愛”來取暖,我們不再覺得寒冷。

自由活動的時候他們又是具有紳士和淑女風(fēng)范的天使,男生經(jīng)常主動地謙讓女生,女孩子們也變得更淑女,看到男生有困難馬上主動進行幫助,偶爾他們之間也會產(chǎn)生矛盾,不過小老師會主動進行調(diào)解,無需老師介入他們就又和好如初。

本月最令人難忘的是“劉博士”媽媽——一個白衣天使的講座,她應(yīng)邀來給小朋友作講座《氣溫變化大,怎樣防流感》。寶寶媽媽非常熱情,提前作了充分的準備,自制了一個ppt,找來了相關(guān)視頻,穿著護士服給小朋友講了冬季防流感的一些具體方法?;顒娱_始時孩子們每人得到一包餐巾紙,活動中凡是回答正確的還有巧克力、長鼻王等小獎品,結(jié)束后還給孩子們準備了每人一支鉛筆一本本子祝大家身體健康、學(xué)習(xí)進步,孩子們聽了媽媽的講座受益匪淺,開心極了。

元旦即將來臨,為了能在迎新年跳繩比賽的時候表現(xiàn)更佳,大家每天都認真地練習(xí),一個兩個三個,不斷增加跳繩的數(shù)量。這時他們是勇敢的天使,有的孩子為了達到連續(xù)跳5個的目標,不僅每天在操場上不停練習(xí),而且在家里也不放棄鍛煉,很多孩子獲得了成功的喜悅。

新的一年就要到來了,在小天使們的聲聲祝福中“祝老師永遠漂亮!”;“祝大家健康、快樂!”;“祝爸爸媽媽永遠年輕!”……我飄飄然了,我想與這些可愛天使相伴的家長一定和我一樣感同身受吧!

招商每月工作計劃篇十七

每月工作計劃模板,在一個月后,要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,總結(jié)得失,為下個月的工作開展做準備,下面帶來每月工作計劃范文,歡迎閱讀參考。

(一)營銷部總監(jiān)

崗位名稱:營銷部總監(jiān)(director of marketing department)

直接上司:酒店總經(jīng)理

直接下屬:客戶經(jīng)理、美工、部門文員

職務(wù)概述

全面負責(zé)營銷部的管理工作,負責(zé)制定及落實酒店營銷策略方案,通過公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣及各種方式的促銷,以確保達到酒店所下達的的既定經(jīng)營預(yù)算指標。

崗位職責(zé)

1、負責(zé)擬定酒店市場營銷計劃及營銷策略。

2、負責(zé)擬定市場拓展及推廣工作的行動計劃。

3、 負責(zé)酒店的廣告策劃宣傳工作。

4、負責(zé)組織實施酒店既定的營銷方案,并根據(jù)市場的變化作相應(yīng)的策略調(diào)整,以達到最佳銷售效果,定期向酒店總經(jīng)理匯報工作進度。

5、負責(zé)酒店銷售公關(guān)資料的收集、積累,文件、材料的整、編寫等工作。

6、負責(zé)與房務(wù)部、餐飲部等部門協(xié)調(diào)共同制定客房、餐飲等價格方案及優(yōu)惠規(guī)定,并每年對合同協(xié)議進行一次修訂。

7、負責(zé)與財務(wù)部協(xié)調(diào)審核客戶掛賬的方式、限度和信用情況,并協(xié)助催收帳項。

8、負責(zé)每年定期參與重要的國內(nèi)外旅游行業(yè)展銷會,加強酒店對外宣傳。

9、負責(zé)建立合作緊密、高效能的營銷隊伍,充分發(fā)揮每位成員的潛能。

10、負責(zé)制定及修訂營銷人員工效掛鉤方案,督促銷售部員工開拓有潛質(zhì)的新客戶并簽定商務(wù)合約。

11、廣泛開展市場調(diào)研,收集顧客意見,制定最佳營銷方案及優(yōu)惠規(guī)定等。

12、每周召開由總經(jīng)理、各經(jīng)營部門負責(zé)人及銷售人員參加的營銷例會,以便協(xié)調(diào)、修訂、檢討有關(guān)改善酒店的經(jīng)營狀況,全面做好營銷工作。

13、堅持向下級提供長期性培訓(xùn),加強營銷人員的信心與效能。

14、有計劃推出各種形式的公關(guān)活動,并撰寫供傳媒使用的宣傳稿件。

定期邀請記者采訪,以擴大酒店的知名度。

15、負責(zé)組織酒店宣傳材料的編寫、攝影、錄像、印刷及宣傳,并與媒體建立良好關(guān)系,取得他們的支持和幫助。

16、負責(zé)檢查酒店的廣告宣傳內(nèi)容有無差錯、是否美觀、設(shè)計是否高雅、與酒店格調(diào)是否相符等。

17、負責(zé)建立公關(guān)銷售業(yè)務(wù)檔案,以便查閱。

18、負責(zé)與有重要客戶保持良好的商務(wù)往來,定期拜訪旅游代理機構(gòu)要員、大中型企業(yè)客戶接待部門負責(zé)人、政府部門的重要客戶,征求客戶的意見,增進了解、加強合作。

19、 負責(zé)組織和參加vip客人的接待。

20、了解和掌握市場信息與同行業(yè)銷售方針,定期向總經(jīng)理上交市場報告,并提出相應(yīng)對策。

21、根據(jù)酒店的近期和遠期經(jīng)營目標和規(guī)劃,負責(zé)整體銷售工作,招攬客源,負責(zé)商務(wù)市場的業(yè)務(wù)拓展和方案實施。

做好市場周密分析,選好銷售市場和銷售對策。

22、協(xié)調(diào)好營銷部與酒店各部門的關(guān)系,使各個工作環(huán)節(jié)順利運轉(zhuǎn)。

23、 親自迎接所有大型會議之主辦人。

24、利用一切機會和場所進行公關(guān)活動,如在宴會、酒會、茶話會、展覽會、洽談會、座談會、紀念會、慶祝會等一切社交活動。

隨著11月份的結(jié)束,也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段,回顧這一個月的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。

基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。

本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié),日計劃,等五部分。

一.宗旨

本計劃是,完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。

制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。

二.目標

1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個。

3. 鎖定有意向客戶30家。

4. 力爭完成銷售指標

三.工作開展計劃

眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,就是服務(wù)的競爭。

服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。

正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會,做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價格要上漲,等。

挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準備,做到對房源,面積,單價等。

了如指掌

6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析,并向上級匯報,聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。

克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進。

四.計劃評估總結(jié)

在一個月后,要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,總結(jié)得失,為下個月的工作開展做準備。

自10年03月入職以來,不覺已半年有余。

在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,我們銷售工作的開展有了一定的成效,但也存在許多的問題與不足。

適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰(zhàn),作為銷售負責(zé)人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好,以不辜負同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。

下面我將從以下四個方面來進行闡述,請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。

201*年可謂白酒行業(yè)的“新” 挑戰(zhàn)

挑戰(zhàn)一:中青年消費者的理性消費對白酒市場容量的致命打擊;

隨著人們生活水平的提高,對健康與品味的要求也越來越高。

消費者在消費中考慮更喝好點”成為真正的白酒消費趨勢,也就是只存在一定的中高端市場份額。

挑戰(zhàn)二:政府的可作為將進一步真正影響到宏觀政策對白酒整個行業(yè)的發(fā)展方向

在很多情況下,國家的宏觀政策影響著能夠決定一個行業(yè)的發(fā)展命脈。

自九十年代中后期起,國家為了順應(yīng)消費潮流以及考慮到資源、環(huán)保方面,國家先后制定了計價、計量征稅,純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規(guī)范等等宏觀政策調(diào)高進入門檻等方針政策限制高度酒的發(fā)展。

白酒行業(yè)特殊,如果國家的政策真正落實到位的話,白酒企業(yè)將至少一半以上面臨倒閉。

消費者同樣很難看到白酒行業(yè)的新面孔的出現(xiàn)。

蛋糕越來越小,肥肉也變成燙手山芋。

白酒行業(yè)在未來五年中,很難出現(xiàn)新的真正意義上的“黑馬”。

白酒行業(yè)的競爭將是建立在以資本為核心的整合營銷競爭,更多的區(qū)域“實力”企業(yè)將在資本大鱷面前敗下陣來,白酒行業(yè)“比得是實力”更為凸現(xiàn)。

201*,白酒行業(yè)發(fā)展“新”格局

受近年宏觀政策以及白酒消費者消費行為的影響,國內(nèi)白酒企業(yè)為規(guī)避從價、從量復(fù)合計征的白酒消費稅,紛紛壓縮、減產(chǎn)中低檔白酒。

在目前的稅收體制下,白酒企業(yè)必然會面臨這樣一個選擇:若謀利,則須斷臂圖存,砍掉低檔酒,“另謀高就”。

這其實便為白酒的高端市場或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。

有競爭必然有輸贏。

適者生存的游戲規(guī)則在白酒行業(yè)更為顯著。

綜合以上所說,我們?yōu)o州老窖精品頭曲將處于一個挑戰(zhàn)極大,競爭市場激烈,但同時存在有好多機會的狀態(tài)。

面對本年順德的350萬銷售任務(wù),感受到無比的壓力,在壓到紛天黑地的同時我們又存在希望的光明,最要取決于我們團隊合作及公司的策略。

有明確的發(fā)展戰(zhàn)略,并根據(jù)戰(zhàn)略采取適時的營銷策略。

任務(wù)側(cè)不難達到,在遇到更強大競爭對手面前,也不會退出這場洗牌運動。

以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場操作,以金六福為代表的文化營銷,以五糧液為代表的品牌營銷,以郎酒為代表的'商超營銷模式無不在激烈的白酒市場取得了不俗的業(yè)績。

“贏在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律。

我們應(yīng)該也以“終端為王”的市場操作來操作。

一個顯而易見的真理是:絕大多數(shù)消費者是在商店中購買商品的,如果廠家無法使消費者在零售店中看得到、買得到、樂意買、愿意再買,那么,產(chǎn)品就永遠賣不出去。

以終端場所帶動影響渠道的銷售,從而增加產(chǎn)品的銷售,以達成銷售量的效果。

首先把350萬的任務(wù)細分開來:剩下10個月的時間,每月做好銷量拆分,準確清楚自己的工作內(nèi)容和狀態(tài)。

(7月 萬,8月 萬,9月40萬,10月40萬,11月50萬,12月45萬,1月45萬,2月20萬,3月30萬,4月32萬,5月30萬,6月25萬) 面對這些重大的任務(wù)量,我們必須要再將它拆開到每鎮(zhèn)每人每客戶。

01財年在不知不覺的已經(jīng)走過2個月,剩下的只有短短的10個月時間,任務(wù)之大、時間之短令到我們感受到無比的壓力。

同時這個也必須每個兄弟來配合才能完成,以下我先將剩下的每月重點工作拆分開來:

9月工作重點是中秋節(jié)前的促銷活動。

讓酒樓,酒行,分銷商和經(jīng)銷商都充分利用好活動進貨。

10月必須把勒流和龍江2個鎮(zhèn)開發(fā)出來,為旺季的銷量做好準備工作。

增加業(yè)務(wù)人員2名,配備促銷下姐4個,以作為新開發(fā)區(qū)域拉動新開發(fā)場所拉動之用。

加快場所的動銷,陪合好銷售業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。

做好調(diào)價后的善后工作,了解客戶的反應(yīng)。

11月開始踏入旺季,將有銷量的場所再搜一遍,把所有的銷售機會都挖出來。

開展黃、白金場所打造競賽,采用未位罰,第一賞的原則刺激個兄弟的工作積極性,提高士氣。

增加場所的銷量,打擊其他競爭對手,鞏固重點終端的銷售量;

12月強勢的終端拜訪,客情增加,做好元旦的小旺季準備工作。

一年工作下來,很多企業(yè)都用年底這個月的時間去跟客戶做拜訪、答謝等等,所以圍餐的機會不斷增加。

所拜訪發(fā)燒友和煙酒行促銷在本月是一項重點工作。

1月全年重頭戲的時候,為春節(jié)促銷做好充分的準備工作。

一年之計在于春,新的一年,新的開始。

鼓勵和刺激伙伴們的工作士氣,提高他們的積極性。

安排促銷員循環(huán)拉動場所,消化庫存;

2月保持假期時候不斷貨,迅速恢復(fù)工作狀態(tài),。

了解客戶的庫存,永遠保持于安全線上。

失去的銷量將永遠無法補回來;

3月天氣還比較泠,將網(wǎng)點的庫存再清點一次,清出銷量。

篩選網(wǎng)點,建立有效的固定拜訪客戶表,為淡季做好結(jié)實的基礎(chǔ)工作;

4月清明時節(jié)雨紛紛,狠拿圍餐。

5月5.1黃金周,天氣開始轉(zhuǎn)熱,開始調(diào)整狀態(tài)。

關(guān)注其他競品在淡季時場的動作,做好知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

6月總結(jié)全年,將一切有可能產(chǎn)生銷售量的機會都把握好,盡最大的可能完成公司下達的銷售目標。

全力以赴,做到最好;

以上是我01財年的一個具體工作安排,請公司領(lǐng)導(dǎo)審批指導(dǎo)工作。

希望在以后合作的日子里面有其他意見不合跟還有進步空間的地多多指教。

為了完成以上的銷售目標我們必須制訂更多的獎勵方案,刺激兄弟們的工作積極性,提高工作的效率,完成目標。

終端網(wǎng)點必然是我們完成任務(wù)的主戰(zhàn)場,要完成我們也必須贏在終端才是我們正確的選擇出路的方向。

建立好完善的終端管理制度,幫助各伙伴完成各自的銷售任務(wù),提高弟兄們的收入,從而增加他們的積極性和配合性。

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