在寫總結(jié)之前，我們需要先對所涉及的內(nèi)容進行歸納整理。在寫總結(jié)時，要注重邏輯清晰，結(jié)構(gòu)合理，確保內(nèi)容有條理且易于理解。不知道寫什么樣的總結(jié)？不妨看看以下范文，或許會給你一些寫作的靈感。
年度述職工作總結(jié)篇一
我叫石xx，今年31歲，20xx年畢業(yè)于三都民族師范學校體育教育專業(yè)，同年7月參加考試被分配到油岜中學工作，至今已有9年時間，在這9年的時間里一直從事初中體育教學工作，并擔任過班主任，20xx年以來一直擔任音體美組教研工作。20xx年聘任為小學二級教師。這些年來我覺得自己在思想、工作、學習以及個人素質(zhì)能力等各方面都進步、提高了許多。感謝組織給了我們薪酬和工作經(jīng)驗積累?，F(xiàn)在我對自己在這幾年來的工作作一下總結(jié)：
一、思想政治方面：
本人自參加工作以來，能堅持四項基本原則，積極響應(yīng)黨的號召，落實黨在新時期的教育方針和政策，認真學習各項教育法規(guī)，做到依法治教。平時能嚴格要求自己，堅持政治學習，努力提高自己的思想政治覺悟。在教學工作中服從學校安排，從不挑剔，工作上勤勤懇懇，任勞任怨，能以大局為重，從不計較個人得失，盡心盡力做好自己的本質(zhì)工作，用實際行動服務(wù)于學生，做到讓學校放心，家長滿意。
二：學識水平。
20xx年我畢業(yè)于三都民族師范學校體育教育專業(yè)，在校期間各方面都認識學習，特別在自己的專業(yè)上成績很優(yōu)秀，參加學校組織的各項比賽都拿到了獎。畢業(yè)后參加考試順利地被分到油岜中學擔任初中體育教育教學工作。工作期間認真工作，很快熟悉教學技能。并積極參加學校的各項活動，服從學校領(lǐng)導安排。
在這9年的教學生涯中，我時刻牢記“一桶水與一碗水”的關(guān)系，長期堅持邊工作邊學習，還經(jīng)常利用節(jié)假日的時間參加各種各樣的培訓，以極大的熱情參加了中小學繼續(xù)教育的學習；為了提高自己的教育教學能力，20xx年參加成人高考到黔南師院進修，提高自己的理論知識，適應(yīng)新時期教學的發(fā)展。同時在教學過程中多向同行及身邊的所有人學習，提高自己的教育教學能力。
三：業(yè)務(wù)能力。
在教學工作中，為了上好每堂課，首先自己總是認真鉆研教材，精心備課，虛心向別人請教，潛心研究教材教法，為了使學生更好理解所授的課堂知識，我非常注重根據(jù)教學內(nèi)容尋找最佳教學方法。其次，注重對學生的課余輔導，不論是任教哪個年級，我都能夠既注重特長學生的培養(yǎng)，又能面向全體，從不歧視體質(zhì)差的學生，所以一直都能得到學生的喜歡。
通過自己長期的摸索與學習，教學方面取得了較好的效果，特別是任現(xiàn)職以來，在20xx年訓練學生參加教育局組織的全縣中學生“陽光杯”籃球賽奪得女子組第一名的好成績。對此經(jīng)常得到學校領(lǐng)導的表揚。同年擔任七年級4班的班主任回管理班級工作突出。被鼠場鄉(xiāng)委員會、鼠場鄉(xiāng)人民政府授予“優(yōu)秀班主任稱號”。所帶班級被學校評為“先進班集體”。20xx年參加全縣中學優(yōu)秀教案設(shè)計，自己所設(shè)計的《雙手胸前傳接球》獲縣級二等獎。
除此之處還認真組織好校園課外活動，活躍校園氛圍。利用課余時間組織籃球訓練小組，培養(yǎng)與發(fā)展更多的體育骨干。在訓練中具有組織和管理學生的能力，能獨立設(shè)計和實施德育教育，搞好班級學生與學生之間、學生與老師之間、老師與老師之間和諧關(guān)系。我相信我會更好地把自己的工作做好。
這一學期，本人在教育教學工作中，工作責任心強，服從領(lǐng)導的分工積極做好本職工作，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學任務(wù)。
1、要提高教學質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
在教學工作方面，優(yōu)化教學方法，除按常規(guī)做好課前、課中、課后的各項工作，認真鉆研教材外，在年級組的集體備課過程中，我和同組老師一起確定教學的重點、難點、教學結(jié)構(gòu)和方法，探討學生學習的有效方法；平時，我們一起設(shè)計課堂的教學程序，互相交流教學經(jīng)驗和體會。
在教學中求創(chuàng)新，在活動中促發(fā)展，課堂教學重視學生的訓練，精心設(shè)計練習作業(yè)，練習作業(yè)有層次有坡度，對學生的作業(yè)嚴格要求，培養(yǎng)良好的作業(yè)習慣。因此，此次我班語文平均分94.6分，比以往有很大進步。
2、我利用課余時間，讀一些自己訂閱的小學語文刊物，做好一定的業(yè)務(wù)筆記，豐富自己的知識水平。三月在校領(lǐng)導的支持下，去北京，感悟名師課堂，感觸頗多。在聽課的過程中，我從他們身上學到了駕馭課堂教學的技巧，回來后，把學到的經(jīng)驗積極地運用到自己的課堂中去，雖不能做到盡善盡美，但也是自己的課堂比以往有生氣。
3、要提高教學質(zhì)量，還要做好課后輔導工作，部分學生缺乏自覺性，經(jīng)常不能按時完成作業(yè)，甚至有的學生欠交作業(yè)，針對這種問題，我就進行對學生進行思想教育。我班有年級中最差的學生楊新宇，為了幫助他樹立學習的信心，我曾自己花錢給他買名著，讓他能和大家一起同讀一本書，給他買作文，寫不好作文就先抄。為了讓他在班級中擁有朋友，我鼓勵他洗一次澡，寫一次家庭作業(yè)，第二天在全班學生面前表揚他，挽回他在同學面前的面子，軟硬兼施，使他的語文成績進步到77.5分。一個學困生的進步不能說明問題，以后的教學中，我會用更多的辦法讓其他的學困生都得到一定程度的進步。
3、本學期，我擔任周五下午的兩節(jié)硬筆書法選修課的教學工作，雖沒有多少經(jīng)驗，但也和學生一起學習，一起練習，一起進步。
4、在班級管理工作中，作為班主任，我嚴格要求學生的一言一行，約束女孩子的衣著，男孩子的頭型；及時和家長聯(lián)系，控制孩子的時候上網(wǎng)時間和上網(wǎng)內(nèi)容，使我班的班級風氣良好。同時這學期，我在同組老師的引領(lǐng)下，制定了一套符合我班學生的評比方案，用累計積分的方法和抽取獎品的形式激發(fā)學生學習的積極性，起到一定的效果。
今后，我會更加努力地學習教育教改理論，不斷更新知識觀念，不斷提高自身的教育科研能力，勤奮工作，積極鉆研，勇于創(chuàng)新，不斷提升自己的綜合素養(yǎng)。
精選閱讀。
光陰匆匆而過，舊的一年即將在我們身后關(guān)閉，作好初中語文教師工作的年度的全面述職報告，顯得尤其必要，只能通過認真總結(jié)，才能全面認識自己的優(yōu)點和不足。怎么才能將初中語文教師的年度述職報告寫得全面呢？下面是工作總結(jié)之家小編為大家整理的“2022初中語文教師個人述職報告簡短”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
本學期我擔任初三年（1）、（2）班的語文教學，這一學期以來，在學校領(lǐng)導的大力支持和領(lǐng)導下，在班主任老師和家長的配合和耐心幫助下，圓滿地完成了教育教學工作任務(wù)，并取得了一定的成績，現(xiàn)將這一學期在教學方面的體會和工作總結(jié)如下：
一、課前準備。
深入細致的備好每一節(jié)課。在備課中，我認真研究教材，力求準確把握難重點，難點，制定符合學生認知規(guī)律的教學方法及教學形式，注意弱化難點，強調(diào)重點。
二、課堂教學。
能組織好課堂教學，關(guān)注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性。同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學生，注意激發(fā)學生學習的興趣。課堂上講練結(jié)合，布置好作業(yè)，作業(yè)盡量做到少而精，減輕學生的負擔。
三、緊抓作業(yè)批改，注重后進生輔導。
開學以來，我一直堅持作業(yè)的全批全改，這樣才能對學生知識落實情況有更好掌握，隨時調(diào)整教學。要提高教學質(zhì)量，還要做好后進生的輔導工作。對于每個班的后進生，堅持個別知識輔導和思想教育相結(jié)合的方式，與學生談理想、談目標，激發(fā)他們的學習熱情。
四、積極參與教研活動。
堅持聽課、評課，注意學習組里老師的教學經(jīng)驗，努力探索適合自己的教學模式。本學期平均每周聽課一到二節(jié)，對自己的教學促進很大。
本學期我們還參加了青陽片區(qū)四校教研活動，從中我學習了怎樣有效指導學生寫作、怎樣復(fù)習文言文、怎樣指導學生做好閱讀理解等，為下學期作好初三復(fù)習的做好準備。
五、注重教育理論的學習，并注意把一些先進的理論應(yīng)用于課堂，做到學有所用。
如到網(wǎng)絡(luò)上學習新的知識，閱讀教育教學雜志，不斷擴寬知識面，為教學內(nèi)容注入新鮮血液。學習新的教育教學方法和新的教學模式，注重培養(yǎng)多種興趣愛好。
此外，教學中注意學科間的整合，讓學生從不同角度，采用不同的途徑獲得知識，培養(yǎng)能力。
本學期我雖然盡了自己的責任和能力去完成了教學工作任務(wù)，也取得了一定的成績，但在教學工作中仍然有缺陷。例如，課堂語言不夠有激情等，但今后我將繼續(xù)加倍地努力工作，為全面提高學生的語文成績而努力奮斗。
斗轉(zhuǎn)星移，歲月如梭，緊張而忙碌的一學年結(jié)束了?；叵胍粚W年的工作，真是思緒萬千?，F(xiàn)將本學年工作述職如下：
一、德。
本人在政治思想上，堅持四項基本原則，堅持黨的路線和方針政策，積極參加政治學習，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。關(guān)心時事，熱愛祖國，具備強烈的民族自尊心。20xx年7月1日，在全體黨員的見證下面對黨旗光榮宣誓。積極參加學校組織的各項活動，如美化校園，捐款等。認真對待每次的政治學習，團結(jié)同志，做到愛校如家，愛生如子。言傳身教，教書育人。教學思想端正，工作態(tài)度好。從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，結(jié)合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。
愛學生是教師職業(yè)道德的核心，也是教育改造學生的最佳途徑。我為自己確立了“改造好每一個孩子”的目標，而且“不奢求改造好每一個孩子，但是決不放棄對每一個孩子的改造”，為了讓每一個孩子體會到我對它的關(guān)心，讓每一個孩子多得到老師對他們的愛，我努力樹立這樣一個榜樣：要求學生做到的，自己首先就要做到。在和學生的交流中，學生真正把我當成了他們的知心朋友，也讓我的教育教學工作更容易開展了。
二、勤。
我嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到，不早退，積極參加學校組織的各項活動，外出學習同樣嚴格遵守學習紀律。不放過任何一次學習、提高的機會，不落下每天的本職工作。在工作中，尊敬領(lǐng)導、團結(jié)同事，對人真誠，盡量以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行。
三、能。
我認真鉆研課標、教材，研究教法、學法，積極參加“構(gòu)建自主高效”課堂改革，精心設(shè)計每一節(jié)課，使學生由“要我學”變“我要學”，變“苦學”為“樂學”，激發(fā)學生學習興趣和學習熱情，使學生真正成為學習的主人。在教學研究中，堅持使用《能力培養(yǎng)》。不僅提高了學生的自主學習能力，使有效問題極大地活躍了課堂氣氛，而且使課堂效率極大地提高，真正使有效課堂轉(zhuǎn)向高效課堂。
四、績。
本學期承蒙學校領(lǐng)導的信任，在學?！皫熗浇Y(jié)對”的活動中，我與陳曉玲老師結(jié)成了師徒對子。使我在這個學期中，進步不少，為我的工作點亮了引航明燈。為了調(diào)動學生上課參與的積極性，發(fā)揮學生的主體地位，提高課堂教學的效益，我采取了如下的一些措施和方法：
牢牢把握“讀”的環(huán)節(jié)，作業(yè)豐富多彩。
上課的時候，我著重于讀，但也注重讀的方式和方法。從方式方法上來說，我把“讀”分為個人“讀”，小組“讀”，帶“讀”，搶“讀”，競賽“讀”，其中學生最喜歡的就是競賽“讀”了。具體操作是這樣的，我把全班同學分為四組，以組為單位，然后進行朗讀比賽。由于有這么一個強有力的競爭機制，學生上課的參與熱情相當高，他們大多能把別人讀錯的字找出來，并且輪到自己讀的時候也相當認真。事實證明，這種“讀”的效果是不錯的。
此致
敬禮！
述職人：xxx。
某年某月某日。
尊敬的領(lǐng)導：
一學年來，本人熱愛教育事業(yè)，服從學校分配，對學生實施全面素質(zhì)教育，盡職盡責，為人師表，注重身教。回顧一年的教育教學工作，我主要做了以下幾項工作：
一、加強思德教育，培養(yǎng)好的班風。
加強學生的思想品德教育，使學生全面發(fā)展是班主任工作的首要任務(wù)。我充分利用班會課、品德課，有針對性在開展多形式、生動活潑、豐富的中隊活動，提高學生的思想品德素質(zhì)。學生零錢多，喜歡買零食，吃喝；學習怕苦怕累，無上進心，不想讀書，我針對這一現(xiàn)象，認真地組織學生開展“新學年新打算”、“我為集體做貢獻”、“家鄉(xiāng)的變化”、“愛祖國，勤奮學習”、“跟奶奶比童年”等主題會，引導學生把零花錢用在學習，使學生認識至今天的幸福生活來之不易，教育他們要珍惜今天的幸福生活，激發(fā)學生的學習積極性，提高了學生的自信心和競爭意識。并用“學生首則”、“日常行為規(guī)范”嚴格要求學生，規(guī)范學生言行，提高全班學生的思想素質(zhì)，促進了良好班風學風的形成。
二、在班級中開展“自己與自己比”，提高競爭意識。
在班級管理中，一些老師往往希望全體學生向的學生看齊，是不利于調(diào)動全體學生的積極性。實施素質(zhì)教育首要問是面向全體學生，使每個學生的素質(zhì)都得到提高。班主任必須關(guān)注班中的每一名學生，調(diào)動他們的積極性。用同一個標準去衡量全體學生是不科學的。試想：在同一次考試中，一名向來低于九十分的優(yōu)秀學生只得七十五分，而另一名向來不超過六十分的學生卻只得七十分，那么，誰更值得稱贊？基于這種認識，為了使班中每一個學生獲得不同程度的發(fā)展，我在班中開展“自己與自己比”的教育活動。
在全面了解學生的思想狀況，學生基礎(chǔ)，智力狀況，身體素質(zhì)，性格愛好的基礎(chǔ)上，確定每一個學生的奮斗目標，同時，要求每一個學生都客觀地、全面地總結(jié)自己過去，充分認識自我，然后在思想、學習、紀律、文體勞動、愛好特長等方面確定今后的奮斗目標，并堅持每月小結(jié)一次。對不同程度的學生提出不同的要求和不同的奮斗目標，對學生來講是切合實際，可以接受的。雖然是自己與自己比，但實際上也存在同學之間的相互競爭，這種競爭就是比誰的進步大。這樣的競爭是人人都可以爭取的，因而，學生誰也沒有太重的心理負擔，只要努力，就有進步，就能實現(xiàn)目標。這樣進步和成功的喜悅感，經(jīng)常在他們心中蕩漾，班中開展自己與自己比活動，使后進生不再消極、氣餒，信心十足地面對每一天，優(yōu)生謙虛謹慎，戒驕戒躁，不斷實現(xiàn)自我超越。
三、在班級學生轉(zhuǎn)化工作中。
（1）要抓得準，做得細，要有恒心，要樂于幫助。準是指在做學生思想工作時，要摸準會出現(xiàn)過錯的原因，把準“脈搏”，然后再有針對性地開展思想教育。學生出錯的原因是多種多樣。例如：好心辦錯事；出于好奇心而干了錯事；受人唆使幫助別人打架、偷別人的東西；自我要求不嚴格而違反紀律；家庭教育不良。為此要仔細分析，找準病癥，區(qū)別對待，因事因人而異，力求通過正確的教育方法引導學生朝健康的方面發(fā)展。細指細心。班級德育工作在于調(diào)動學生的積極因素，克服消極因素，提高學生的自學性，幫助他們擇善除惡。任何學生都有閃光點，差生也不例外，只要細心留意，就不難發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點。班主任要善于抓住學生學習、勞動、班級活動中閃現(xiàn)的亮點，激發(fā)他們的上進心和求知欲。
恒是指恒心。對轉(zhuǎn)化工作要按計劃持之以恒，長期堅持下去，不能熱一陣、冷一陣、抓一陣、放一陣，要善于抓住學生的閃光點，哪怕是微小的進步，都要給予表揚、肯定、鼓勵，并不斷強化。后進生畢竟因其后進，在學習上與其他同學落下一段距離。為了使這個距離縮短，我還經(jīng)常幫他們另開小灶，進行個別輔導，來幫助他們。先跟他們談話，要他們明白老師、家長都希望他們學習進步，都想幫助他們，而只要他們自己加倍努力，老師和家長都相信他們同樣會成為好學生。另外在課堂上，對于一些預(yù)知的疑難問題，師生共議解決后，我還特別叫他們起來復(fù)述，進行難點突破、鞏固。而課堂上沒解決的，課余再補，利用放學后的十幾二十分鐘時間，他們進行個別補習。由于長期如此，有些學生樂意配合老師的行動，他們學習也在慢慢地進步。
（2）讓學生教育學生。教育孩子必須走進孩子的世界，理解孩子的心理，決不從大人的角度看待孩子。有些事情在大人看來是錯誤的，但在孩子眼里卻是真實和正確的。大人教育孩子時，總喜歡擺大道理，大談自己的想法和體會，沒有觸動孩子的心理，讓孩子教育孩子的方法很有效。一次有兩個學生打架，我很耐心地擺出一些道理和事實教育了他們一番，讓他們明白打架的壞處和弊端，我認為這一次教育對全班同學來說是十分深刻的，但沒過兩天，又有另外兩個學生打架。我很氣憤，但我認為如果再批評一次也起不了作用。我將前兩天打架的學生叫到跟前，讓這兩位學生將當天打架的情形和感受與他們分享。這兩位同學很留心聽他們說，聽后深有感觸，并互相道歉，許諾以后不打架，使這兩位同學確實受到深刻的教育。
在教學上，為了有效地提高教學質(zhì)量，我首先從自己做起，改變觀念，努力改進課堂教學，做了以下幾點：
一、認真?zhèn)浜谜n，做好課前準備，上好每一節(jié)課。
二、注意培養(yǎng)良好的學習習慣，提高學生的自學能力。
沒有良好的學習習慣，學習談不上自覺學習，抓學生堅持預(yù)習的習慣，學生借助課后思考題，使用工具書，查閱資料，掃清學習上的障礙，做到勤檢查。培養(yǎng)書寫規(guī)范工整的習慣，修改文章和訂正作業(yè)的習慣。
三、優(yōu)化教學方法，充分發(fā)揮學生的主體作用。
今天，課堂教學作為實施語文素質(zhì)的教育的主陣地，運用啟發(fā)式、點撥式、討論式、導學式等生動活潑、行之有效的教學方法。本學期嘗試用了多媒體教學，借助網(wǎng)絡(luò)，制作了簡單的課件，上好實驗課。課堂上，想方設(shè)法讓學生通過眼、手、口、腦各種活動，獲得學習的樂趣，培養(yǎng)健康的個性。閱讀教學以讀為本，訓練為實。在老師的指導下，讓學生自讀、自悟、自得。讀的過程中，讀出適當?shù)恼Z氣，重視讓學生默讀，讓學生在讀中思考，從而培養(yǎng)學生讀書的習慣和情趣。要求學生學會學習。在學習過程中，強調(diào)學生本身積極參與、吸收，成為教學活動中的主人。
因此，當學生對新知識疑惑不解，產(chǎn)生問題時，就要抓住時機釋難，解決問題。討論理解這個環(huán)節(jié)就是為了激勵學生積極地投入學習。一節(jié)課就四十分鐘不可能讓學生一個一個說。于是我就組織各種形式讓學生參與討論：有同桌討論，有小組討論，有師生共論。這樣就使平時不愛說話的學生也有了說的機會，提高他們的口頭表達能力。課堂上騰出時間去說、去寫，學會探索，學會分析問題和解決問題，常言道：“眼過千遍，不如手過一遍?！蓖ㄟ^鞏固讀中學到的知識，檢查教學目標是否落實。課堂上人人動手，既體現(xiàn)學生的主體作用，又可體現(xiàn)教學面向全體學生。課內(nèi)和課外結(jié)合。閱讀教學得法于課內(nèi)，得益于課外。學生可以將課內(nèi)學到的方法遷移到課外。鼓勵學生讀一些適合他們的課外讀物。通過課外閱讀，可以擴大視野，豐富詞匯，增長知識。
此致
敬禮！
述職人：xxx。
20xx年x月x日。
我20xx年7月畢業(yè)于州蘇大學，取得文學士學位，同年8月到州蘇第二高級中學報到，走上了工作崗位，成為一名中學教師，20xx年被評定為中學教育二級教師，20xx年至今于州蘇第一中學任教高中教師工作。根據(jù)有關(guān)規(guī)定，現(xiàn)申報中學一級教師資格。
在教育教學方面。
我注意學習教育教學理論，深入鉆研教材，虛心向有經(jīng)驗的教師學習，大膽進行教學改革，經(jīng)?？偨Y(jié)和積累經(jīng)驗，吸取教訓，改正缺點，不斷改進教學方法，力求把每個知識要點以最佳方法傳授給學生，20xx年－20xx年，我教高一（2）、高一（4）班，初生牛犢不怕虎，雖然我剛畢業(yè)，經(jīng)驗不足，但是我有新觀念、新思想，還有精力旺盛。開學我擬定四關(guān)：第一關(guān)：教材關(guān)，認真鉆研教材，吃透教材，認真?zhèn)湔n、上課，覺得處理不當?shù)牡胤骄腿フ埥探?jīng)驗豐富的老師，在他們的熱心指教下，我有了很大的提高，為了填補手上資料不足，我訂閱了大量的專業(yè)雜志，真正做到教學相長。第二關(guān)：吃透學生關(guān)，了解學生，因材施教，作為老師，是學生信得過的朋友，跟學生交朋友，以情動人，學生因“親師”而“信道”，會對你所教科目感興趣。第三關(guān)：上課關(guān)，我是從學生過來的人，學生喜歡怎樣的課我心里清楚，備好一節(jié)課，不一定能上好一節(jié)課，還需要你有駕馭課堂的能力，照本宣科不符合時代要求，我們需要創(chuàng)新，怎樣去激發(fā)學生主動參與才是最重要的。
我喜歡講一些常識，擬定一些開放型題，讓學生主動思考，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為主。第四關(guān)：信息反饋關(guān)，不要自我感覺良好，就忽約了學生的心聲，每一次考試后，我都會叫學生給我提出意見，綜合反饋回來的信息，重新擬定教學計劃。我在進步，學生也在進步，付出總會有收獲的。
根據(jù)教學的需要，我模仿先進教師的“嘗試法教學”、“自學——總結(jié)學習”和“多媒體環(huán)境下多師教學法”等教學模式的探索，不斷總結(jié)教學經(jīng)驗，努力使自己成為有教學個性的教師。使用多媒體手段和借助數(shù)字化信息輔助教學是現(xiàn)代高水平教師的重要標志。我熟練使用powerpoint，及用authorware制作簡單課件，并通過了“計算機初級考核”。
在組織競賽方面，我執(zhí)教的兩個班級中文科班同學花可名獲得了州蘇大市能力競賽二等獎。
教科研活動方面。
1、繼續(xù)進行集體備課活動。在上學期的基礎(chǔ)上，本期我堅持以“實踐新課標，構(gòu)建新課堂”為重點，以“實踐、創(chuàng)新、發(fā)展”為目的，統(tǒng)一時間、統(tǒng)一地點、統(tǒng)一課題、統(tǒng)一要求參與規(guī)范的集體備課、提高教學質(zhì)量的教學研究活動，力求改變以往單一低效的備課方式，提高備課的質(zhì)量。我們組規(guī)定每周二開展集體備課活動，在相互的研究、說課過程中也大大提高了教師的備課能力、駕馭教材的能力。
2、開展形式多樣的聽課活動，博采眾長，提高自身教學能力。
3、自我課堂展示凸顯新理念。本學期我們借助自我課堂教學展示這一舞臺，以改變學生的學習方式、建立和諧平等的師生關(guān)系、促進學生知識與技能、情感態(tài)度和價值觀、過程與方法目標達成為主，重點加強新理念的實施和新課堂的改革。通過新課程研討課、觀摩課、匯報課等形式的活動為教師提供相互研討、相互觀摩、相互學習、相互促進的平臺，在交流中發(fā)現(xiàn)問題，在評課中展現(xiàn)自己的見解，在交流見解中解決困惑。在看優(yōu)秀教師觀摩課、聽骨干教師示范課、研同年級自我課堂展示課的活動中，積累了進一步實施新課程改革的直接經(jīng)驗，為課堂效率的提高打下了基礎(chǔ)。
4、積極參加多媒體課件培訓和評比活動，通過實踐認識到，只有根據(jù)學科特點和內(nèi)容恰當使用多媒體教學手段，才能切實提高教學質(zhì)量。
5、結(jié)合中學教學的實際情況和高考能力運用的考察，撰寫了《淺談高中教學學生自學能力的培養(yǎng)》，并獲得州蘇市教學論文二等獎。此外，隨著高考形勢的變化，語境化、交際化的例子是非常重要的，所以根據(jù)這一原則，編寫出適合新時期教學需要的語法教學筆記，使自己能在教學中更為得心應(yīng)手。為此，在教學過程中自己注意不斷地積累歷年的高考題、交流題、模擬題、還有能夠見到的報刊雜志上的好的解釋和例子不厭其煩地摘錄下來，積累到一起，不斷補充新的東西，然后將陳舊的東西刪掉。由于教學緊張，語法部分的主要內(nèi)容全部打印成材料，部分內(nèi)容手寫補充。完善的材料使自己在語法教學上得心應(yīng)手，游刃有余。
班主任工作方面。
20xx年擔任高一（19）班班主任。在班主任工作方面，我十分注意鉆研教育理論，虛心向有經(jīng)驗的班主任學習，勤于總結(jié)工作中的得失，不斷提高領(lǐng)班的藝術(shù)，我逐步摸索、掌握而最終形成了一套行之有效的做法，與所領(lǐng)班的學生建立了深厚的友誼。在工作中，我注意做到了以下幾點：
1、重視班干部的培養(yǎng)工作和政治思想，大膽提拔選用有能力的學生做班干部，對班工作中的一些事務(wù)，如衛(wèi)生、紀律、體育比賽、集體活動等放手讓班干部去組織實施，培養(yǎng)他們的獨立的工作能力，幾年來培養(yǎng)了不少優(yōu)秀干部和三好學生。
2、堅持一視同仁、亦師亦友的原則。對待學生，不論是優(yōu)生，還是差生，我都待之以真誠，而且以“既是老師，更是朋友”的身份教育、引導、幫助、關(guān)心學生，和他們談人生，談理想，談學習，談作風，從而在朋友式的交談中給他上了一堂印象最深刻、收益也最大的思想教育課。由于我堅持這樣的原則，所以我既贏得了學生的尊敬，也贏得了他們的友誼。
3、堅持正面的教育，思想教育是引學生樹立遠大的理想和正確的人生觀的最主要的途徑。平時我十分注意從報紙、刊物、書籍中搜集思想教育的素材，隨時將思想教育穿插在班會、課堂教學，如需要再個別談心。
4、把抓學習放在班主任工作的中心位置。首先，我要求學生每學期初都要確立本學期的奮斗目標和學習上的競爭對手，其次，注意指導學生制訂嚴謹而可行的學習計劃，而每過一階段或大考之后，我又指導其進行認真地總結(jié)；第三，我十分重視對學生進行學習方法的指導，務(wù)使每個學生都努力摸索、掌握到一套科學的學習方法；第四，注意與科任老師溝通，及時了解學生學習各科的情況，遇到問題采取有效的解決措施。
我想，如果能評上一級的話，將會給我更大的鼓舞和鞭策。我將更加努力鉆研業(yè)務(wù)，以自己的實際行動推動我們科組的教研活動，使我校的教研和教學水平更進一步。同時，我會學習更多的電化教學知識和現(xiàn)代教育理論，把現(xiàn)代教育理論的應(yīng)用和多媒體教學有機地結(jié)合。
教育是藝術(shù)，藝術(shù)的生命在于創(chuàng)新。我的理想是不做教書匠，而要做一個教育家。雖然這不一定能實現(xiàn)，但我相信，在我不斷的探索和實踐中，我會成長起來的，愿得到學校領(lǐng)導和同事的誠懇支持。
時光荏苒，新的一年正在向我們招手，您可能正在準備進行高中語文教師的整體述職報告回顧了，總結(jié)過去才能開啟將來，在作高中語文教師的工作年度匯報，哪些需要重點講呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是工作總結(jié)之家小編整理的“優(yōu)秀的范文初中語文教師年度工作述職報告”，僅供參考。
高中語文教學已經(jīng)進入基礎(chǔ)教育的尾聲，許多學習習慣已經(jīng)養(yǎng)成，教學工作的開展不是很容易見成效。雖然對于高考來說，學好語文對于學生選取自己滿意的學校有必須的幫忙。但總的說來，語文課作為陶冶情操激發(fā)思維，促進交流潛力的工具性學科力量的發(fā)揮卻還遠不能盡如人意。據(jù)調(diào)查證明，有超多的學生對語文課有厭煩情緒，語文課作為人文精神的載體所應(yīng)發(fā)揮的作用可能是所差更遠。也就是語文越來越成為一門"得分機器，而不是人文精神的載體。"做為一名語文教師，我發(fā)現(xiàn)因受傳統(tǒng)觀念和現(xiàn)行考試制度和評價方法的影響，不利于學生主體作用的發(fā)揮，阻礙著語文課的工具性、思想性和人文性作用的發(fā)揮。
誤區(qū)一：語文課堂——"問題全解決了"。
如果學生沒有問題意識，就不會去獨立思維，更談不上創(chuàng)新。語文課上，教師為了"緊扣教材"，為了"調(diào)動"學生，便把"滿堂灌"演繹成"滿堂問"，而所問的那些問題基本上屬于類似："透過……你讀懂了什么""還讀懂了什么""作者用意何在"等形式化問題，學生回答這些問題都無須思考。還有些教師把教學參考書上的程式在課堂上"說教"一遍，把學生的思維完全限制在課本和教學參考書的框框之內(nèi)。課堂上的閱讀也成為一種被動的閱讀，學生并沒有真正對課文用心去感悟，他們所"讀懂"的也只但是是根據(jù)以前的思維定勢而得到的"微言大義"，至于課文與現(xiàn)實生活的聯(lián)系都無從明白。因而，課上學生自能"讀懂"等課結(jié)束了學生沒有問題能夠問了。其實這種沒有問題實則是最大的問題，是語文課堂教學的一大誤區(qū)，是學生缺乏獨立思維的一種表現(xiàn)。
語文教學怎樣走出沒有問題的誤區(qū)呢我認為首先要轉(zhuǎn)變觀念，放手去讓學生思考問題，給學生以自由思考的機會。學生一旦提出問題，就就應(yīng)鼓勵，語文教學反思，并順著這一問題去引導學生，給他從小種下探索思考的種子。就象我們經(jīng)常所說的那樣"授之以魚不如授之以漁"。其次，我們就應(yīng)認識到語文課與活生生的生活實際的聯(lián)系，而不應(yīng)囿于書本和教參的框框。我們不就應(yīng)帶有"什么什么不是語文課要解決的問題"這種錯誤觀念。我們只有打破學科分界，學生的問題意識才有廣闊的空間。而且所提問題不必須當堂都能澄清，更重要的是要留給學生一個善于思考的頭腦。最后，教師要盡可能擴大自己的知識面，要開闊學生的思維，先開闊自己的視野。以前我們經(jīng)常談?wù)撌牵?如果課堂上學生提出老師沒有想到的問題該怎樣辦"而如今我們就應(yīng)思考"學生提不出問題該怎樣辦"了。
誤區(qū)二：作文——套用模式，寫非所想。
高中教由于面臨著高考的壓力，所以學生的寫作也趨向模式化，都想著有好的模式能夠給自己帶來高分，老師教學過程中也潛意識的傳達這一點。這就束縛了學生的思維，而語文學科本來就是擴散式思維學科，作文更學要學生有良好的想象力。有調(diào)查證明，某班對某一作文題目，大多數(shù)同學寫的都是同一題材，格式都一樣，都是在遇到某狀況后，先作一番思想斗爭，最后如何如何，然后再喊幾句口號。在現(xiàn)行的作文教學中，由于受考試指揮棒的影響，套題，程式化，抹殺學生真實感受的現(xiàn)象仍很嚴重。有些學生經(jīng)常購買《高考優(yōu)秀作文》《高考滿分作文》之類的作品，進行簡單的模仿，這樣的作品代替學生的真實感受，構(gòu)成語文教學長期未能逾越的一大誤區(qū)。
要走出這一誤區(qū)，尋找良好的改革途徑，我認為，必須是讓學生充分認識現(xiàn)實生活，讓他們體驗生活，從中培養(yǎng)他們的觀察潛力和領(lǐng)悟潛力，讓他們從中學會獨立表達，寫出發(fā)自內(nèi)心的話語；二是加強語文課的閱讀教學和作文教學的聯(lián)系，講課文時教師要善于引導孩子去欣賞，充分發(fā)揮想象，按自己的感悟去描述課文中的情景或事件。例如在講赤壁之戰(zhàn)時，在讓學生閱讀有關(guān)資料之后，按照他們自己的想象，去描述或續(xù)寫，也不失為一種有益的探索。即使是教師分析課文，也必須要確認學生是在主動地欣賞課文的語言和情景，而不是在被動地理解你的灌輸。
誤區(qū)三：語文作業(yè)——"背誦古文"。
目前，很多高中生學習語文經(jīng)常認為語文沒什么好學的，語文作業(yè)就是遇到古文背一背，現(xiàn)代文中沒有任何東西值得學習。這是很大的一個誤區(qū)，很多時候也是由于老師的教學方向引導錯誤。
高中語文學生的語文作業(yè)相對于初中和小學來說，簡直就是一個天一個地的差別。而學生在這樣的突然減負的狀況下，往往不知所措。老師也會在學習古文后說把課文背誦下來。而背誦課文只是最基礎(chǔ)的工作。如果不把課文理解了背誦，那背誦起來相當困難，同時考試的時候頂多能拿下默寫題的分數(shù)。而考試的時候還有實詞虛詞的理解，這就有賴于學生平時背誦古文必須要理解，并學會把知識點轉(zhuǎn)移才能夠。
高中語文考試還有很多基礎(chǔ)知識的考察，而這些很多都是在現(xiàn)代文中學習的，因此對于學生而言，真正的語文作業(yè)還就應(yīng)包括積累字詞這一工作。
同時考試更多的是進行閱讀理解和寫作的考核。學生如果不走出"現(xiàn)代文沒什么可學的"這一誤區(qū)，上課的時候不用心聽講，不思考老師提出的問題，那么他的理解潛力，總結(jié)概括潛力就不會得到鍛煉，考試的時候也會出現(xiàn)失分過多的.狀況。
寫作更是占據(jù)了70分這樣的分植，其重要性可見一斑。學生課后的語文作業(yè)，應(yīng)更多的體此刻寫作練習上。多讀書，多做讀書筆記，多背誦優(yōu)美片段。學習記錄自己的真實生活，寫下自己的真情實感等。這是長期的過程，學生只有持之以恒才能取得必須的成績。
彈指一揮間，一個學期轉(zhuǎn)瞬即逝。回顧這一學期，既忙碌，又充實，有許多值得總結(jié)和反思的地方?，F(xiàn)將本學年的工作小結(jié)如下：
一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學海無涯，教無止境”，只有不斷充電，才能維持教學的青春和活力。所以，一直以來我都積極學習。一學年來，我認真參加學校組織的新課程培訓及各類學習講座。另外，我還利用書籍、網(wǎng)絡(luò)認真學習了語文新課程標準，以及相關(guān)的文章如《教育的轉(zhuǎn)型與教師角色的轉(zhuǎn)換》、《新課程教學理念與教學設(shè)計》等。通過學習新課程標準讓自己樹立先進的教學理念，也明確了今后教學努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。在平時有機會還通過技能培訓、外出聽課、開課等使自己在教育教學方面不斷進步。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識，為自己更好的教學實踐作好了準備。
二、求實創(chuàng)新，認真開展教學、教研工作教育教學是我們教師工作的首要任務(wù)。
本學年，我努力將所學的新課程理念應(yīng)用到課堂教學實踐中，立足“用活新老教材，實踐新理念?！绷η笞屛业恼Z文教學更具特色，形成獨具風格的教學模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高語文教學質(zhì)量。我任教八年級兩個班的語文課，在日常教學中，我堅持切實做好課堂教學“六認真”。課前認真作好充分準備，精心設(shè)計教案，并結(jié)合各班的實際，靈活上好每一堂課，盡可能做到當堂內(nèi)容當堂完成，課后仔細批改學生作業(yè)，不同類型的課，不同學生采用不同的批改方法，使學生對語文更有興趣，同時提高學生的語文水平。另外，授課后根據(jù)得失，及時寫教后感、教學反思，從短短幾句到長長一篇不等，目的是為以后的教學積累經(jīng)驗。同時，我還積極和其它老師進行溝通，了解學生，改進教法，突破學法。針對舊教材內(nèi)容陳舊、單一、脫離學生實際問題，我積極進行校本課程的開發(fā)與設(shè)計，著重培養(yǎng)學生的綜合實踐能力和創(chuàng)新思維能力。對于我負責的語語文課的教學，我采用系統(tǒng)性、階段性相結(jié)合的原則，做到定時間、定地點、定內(nèi)容，使每堂課都能讓學生有收獲?？傊?，不管在課堂教學，還是在課外輔導教學中，我都以培養(yǎng)學生能力，提高學生的素質(zhì)為目標，力求讓語文教學對學生的成長和發(fā)展起到更大的作用。
三、充分利用網(wǎng)絡(luò)的功能和優(yōu)勢，博采眾長，開展教學教研工作為保證課改教研的質(zhì)量和水平，本人充分利用網(wǎng)絡(luò)，進行教學教研工作中。
以科學研究的精神對課改中出現(xiàn)的種種問題現(xiàn)象予以分析研究，特別是加強對“新課標、新教材驗證”的研究，對“評價”的研究。在教學過程中經(jīng)常反思自己的教學得失，勤寫教學反思，注意搜集、整理相關(guān)資料，使“教學改革”真正成為自己的事。撰寫教育教學論文、教學心得、生活感悟、教案設(shè)。通過與其他老師及網(wǎng)友們的教學交流，特別是在專家在線指導下，質(zhì)疑解惑，迅速轉(zhuǎn)變自己的教學觀念和教學方法，不斷促進、提升了自己的專業(yè)化素質(zhì)。
這一學期我擔任高二（三、四）班的語文教學工作，回顧一個學期來的語文教學工作實踐，我本著全面培養(yǎng)學生的創(chuàng)新力、提高實踐水平的思想，全身心地投入到教學中，圓滿完成了教學任務(wù)?，F(xiàn)將教學方面的體會和工作總結(jié)如下：
一、積極聽課，認真?zhèn)湔n，善于反思。
聽課，不僅開闊了思路，也為備課過程積累了豐富的素材。各種鮮活生動的事例，各種教學方法、模式的展示，微小細節(jié)之處的精彩處理，使我在豐富課堂教學的同時，也改變了學生對學習感到枯燥、單調(diào)、脫離實際的成見。為了能及時發(fā)現(xiàn)和改正教學過程中的問題，我有意識的進行階段性的工作反思，小到一節(jié)課，大到一個學期；近到上一節(jié)課說錯的一句話，遠到一種教學思想的深層次思考。雖然它們都還很膚淺，但我相信“九尺之臺，起于壘土”，“不積跬步，無以至千里”。
二、緊抓作業(yè)批改、注重后進生輔導。
作業(yè)的檢查和批改，是檢測學生知識掌握情況的重要途徑。開學以來，我一直堅持作業(yè)的認真批改，這不僅有利于對學生知識落實的情況的更好掌握，更使我對學生課堂表現(xiàn)情況，有了一個更加全面的認識。從而能夠更好的根據(jù)學生的情況，調(diào)整教學。對于班里的后進生，我一直堅持個別知識輔導和思想教育相結(jié)合的方式，在給學生談理想、談目標的同時，激發(fā)學生的學習熱情。功夫不負有心人，xx、xxx、xxx、xx等幾名學生的語文成績有所進步。
三、深入扎實的上好每一節(jié)課。
語文是一門工具學科，它不同于數(shù)學，語文教學要求語言文字教學和情節(jié)、內(nèi)容教學相結(jié)合，相輔相成。而低年級的語言文字教學顯得尤為重要。聽、說、讀、寫是語文教學的四個基本環(huán)節(jié)，我認為，語文教學中“說”和“讀”的重要性尤為突出。所以，在教學中我特別重視“說”和“讀”的訓練。高一年語文教科書上“口際交際”是一項很重要的教學內(nèi)容。自古以來，能說會道，體現(xiàn)一個人的睿智，思維敏捷?，F(xiàn)代語文教學，“多說多練”勢在必行。整個學期，我注重課堂上的合作探究，讓每個小組討論并展示結(jié)果，學生之間互聽互評，共同積累，共同提高。通過一個學期的訓練，我發(fā)現(xiàn)同學們的表達能力有較大的進步，邏輯思維能力也增強了。并且，通過評獎活動，選出了口才最好的學生，如xxx、xxx的、xx等。
在“說”的過程中，有一個與之相促進的過程不容忽視，那就是“讀”。俗話說：讀書百遍，其義自現(xiàn)。在理解文章的基礎(chǔ)上，再來有感情地朗讀。讀的形式多樣，可以采用個別讀、齊讀、小組讀、分角色朗讀等。再次，用“讀”幫助記憶，培養(yǎng)語感，陶冶情操。最后，讓學生進行摘記，并對學生的手抄本進行定期檢查，并對寫得好的學生加以表揚。
語文教學中，除了“說”和“讀”很重要外，還要培養(yǎng)學生的總結(jié)、歸納能力，即學完一個單元，學會自己歸納，學懂了一些什么，還存在哪些問題?？鬃釉疲簻毓识?。經(jīng)常溫習功課，以后的學習才會覺得較輕松。
課程改革是一場前所未有的攻堅戰(zhàn)，新理念、新教材、新教法必然要和舊有的一切教學觀念、教學模式發(fā)生激烈的碰撞和摩擦。通過近兩年的實驗與探索，我們飽嘗了其中的艱辛與甘甜。甘甜的是我們看到了課程改革實驗給我們的教育注入了勃勃生機與活力，感受到了我們與學生在課程改革中的共同提高、共同發(fā)展；艱辛的是我們對課程改革曾經(jīng)有那么多的茫然與困惑，我們是“摸著石頭過河”來探索課程改革之路的，在課程改革的實踐過程中，我們也遇到了許多困惑和難題。
（一）對課標的困惑。
我認為課程標準應(yīng)該通俗、詳細，一看就懂，如此教師才能用好；應(yīng)該把解讀融入課程標準之中，這樣才能做到專家研究與一線教師的實踐緊密結(jié)合。
（二）對課堂的困惑。
我們需要不是表演的課。現(xiàn)在有的課放得很開，但收不攏，學生天馬行空，談天說地，離題越來越遠；有的課，學生活動的樣式很多，唯獨讀書不多，課堂上嘻嘻笑笑，氣氛十分活躍?？勺屑氁幌雽W生真正學到的語文知識可能很少。有的研究課，教學的著力點主要是對課文內(nèi)容的深究，或是知識內(nèi)容的任意拓展，或是思想內(nèi)容的無限拔高。學生海闊天空，說短道長，甚至離開了書本去大談從網(wǎng)上看到的新聞。不同的是，過去是教師主講，學生旁聽；現(xiàn)在是學生主講（主要是尖子學生），教師插話補充。仿佛教學的重心已由教師轉(zhuǎn)移給了學生，仿佛這是課內(nèi)向課外的延伸。可是，讀書的時間不多了，學生思考的時間很少了，對課文中語言文字的理解、品味、運用的時間也被擠掉了。這樣的課聽多了，我們的老師都說我們現(xiàn)在不知道語文課怎樣上了。
（三）對教材的困惑。
1、對必修內(nèi)容的困惑。
高二語文必修五和選修1集中了高中階段近80的古詩名篇、以及部分文言名篇，教學內(nèi)容重，教學進度緊張。而且因為一味的趕進度，使得每堂語文課都上得滿滿的，而語文課所必需的一些課外趣味補充，因此都被忽略了，語文課索然無味。
2、對教學重點的困惑。
現(xiàn)在的教材自由度很大，每篇課文后面的練習和要求都很少，這一方面是擴展了教師的能動性，但是對教師來說是增加了難度。我們的老師很難把握教學的重點。
本年度我擔任高三年1班和2班的語文教學工作，該兩班是高三理科基礎(chǔ)教學班。學生基礎(chǔ)薄弱，學習語文興趣偏低，信心不足。教學過程中，我本著“教有耐心，教有定法”的原則，從努力激發(fā)學生學習興欲望著手，堅守傳統(tǒng)語文教學理念和方式方法，想方設(shè)法開展各種語文教學活動，堅持“每課能得、每課必得”的目標，注重培養(yǎng)學生良好的道德品質(zhì)，發(fā)展學生審慎、深入思考問題的能力，授課中摒棄隨意性和遍地開花的教學局面，抓住教書育人的重點，推行啟發(fā)點撥和自覺自主式教法、學法。
我以課本和高三復(fù)習用書為主要學習內(nèi)容，積極培養(yǎng)、發(fā)展學生“知識與技能、過程與方法、情感與態(tài)度三位一體”的能力。借助《傳統(tǒng)文化和語文教學》的主要宣傳（cn）期刊《新讀寫》，引導學生積極健康地閱讀，認真大量地寫作，將語文融入廣闊博精的讀寫交流之中。堅持每日一讀古典名著《孟子》、《莊子》或一詩一美文的課前活動，注重挖掘、發(fā)揮中華傳統(tǒng)文化里能對學生產(chǎn)生正面、積極作用的精髓知識，引導學生能正確認識、思考社會、生活中的各類現(xiàn)象，幫助學生建立、健全以中華傳統(tǒng)美德為核心內(nèi)涵的正確有價值的人生觀價值觀。
本年度我完成了高中第五、六冊和第一輪總復(fù)習用書的教學工作，還引導學生完成了6本《新讀寫》、3本〈〈中學語文〉〉和部分〈〈孟子〉〉、〈〈莊子〉〉的閱讀任務(wù)，帶領(lǐng)學生到校閱覽室上了5次自由閱讀寫作課。指導林永昌同學撰寫了一篇《存善修身正本清源——探究中學生通過閱讀《孟子》對確立正確道德價值觀的影響》綜合性學習論文。認真落實了八篇作文全寫全批的教學任務(wù)。指導全體學生參加《名著之旅——校第6屆科技藝術(shù)節(jié)子活動之一》，部分學生效果良好。
遵循終身學習，不斷自修，努力提升自我的思想，為了不斷的提高端正教書育人的能力和品行，我積極參加各級各類教育行政主管部門組織的業(yè)務(wù)學習、培訓和交流活動，先后到泉州五中、晉江養(yǎng)正、季延、南僑等中學聽課，廣泛學習更先進實用的教學方法。懷著求真若渴的愿望，我認真研讀《傳統(tǒng)文化與語文教學課題培訓教材》（1234期），利用網(wǎng)絡(luò)和電話與同課題的同仁交流切磋，撰寫了一篇經(jīng)典文化讀本案例《論語導讀》，一篇論文《到底該怎樣讀論語》及多篇教學反思、心得。兼為組長，我能深入課堂，指導青年教師，擔當課題教研聯(lián)系工作，幫助他們提高教育教學水平。組織帶領(lǐng)大家一起著手編寫課題研究《校本教材》。指導何旋珠、張婷婷等老師撰寫案例、論文。
一學期來，所任教班級學生的'語文學習能力和道德品行有所提高。在今后的教學中，我將繼續(xù)努力提高，總結(jié)經(jīng)驗，扎實進步，教學相長。
時光荏苒，又是一年快過去了，寫好初中語文教師的年度工作述職報告，圓滿地為今年畫上一個句號，不能作好年度報告，意味著對過去一年的工作不能全面認識。怎么才能將初中語文教師的年度述職報告寫得全面呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是工作總結(jié)之家小編整理的“初中語文教師年度工作述職報告全新范文”，僅供參考。
回首這一學期所走的路，一頁一頁地去翻一下，或成功，或失誤，無不包含著耕耘者的辛酸，也深知自己肩上的重任。因此本學期來，我始終堅持認真?zhèn)湔n、上課，及時批改作業(yè)，做好課后輔導工作，課下廣泛涉獵各種知識，教書育人，從而不斷提高自己的教育教學水平，現(xiàn)將工作做如下總結(jié):。
一、深入學習教育教學理論，努力改進課堂教學。
實施課程改革以來，我反復(fù)學習有關(guān)教育教學理論，深刻領(lǐng)會新課標精神，切實轉(zhuǎn)變觀念，克服以往在語文教學中忽視學生的主體地位，忽視人文精神和科學精神的培養(yǎng)，過分追求學科知識系統(tǒng)的錯誤傾向，真正確立語文教育的新理念，認真反思自身教學實際，逐步樹立起以學生的終身發(fā)展為目的的教學思想。本學期我認真學習了《語文課程標準》、《新課程理念與初中語文課堂教學實施》、《新課程下中小學教師備課技能指導》、《成功教育》等書籍，樹立起以教師為主導，以學生為主體的新的教學理念，努力改進課堂教學，整體考慮知識與能力、情感與態(tài)度、過程與方法的綜合，提倡貫徹啟發(fā)式、討論式教學。即在教學實踐中積極探索，以感知--探究--反思--延伸為主線的重點篇目學習法，以合作--探究--創(chuàng)新為核心的語文活動課等，激發(fā)了學生學習語文的積極性，收到了較好的教學效果。
通過教學任務(wù)的完成，全面提高了學生的整體語文素養(yǎng)。本學期語文教學至始至終注重提高學生的語文實踐能力，積極倡導、促進學生主動發(fā)展的學習方法，拓寬了學習和運用的領(lǐng)域，注重聯(lián)系生活、跨學科的學習和探究式學習，力求使學生獲得現(xiàn)代社會所需要的終身受用的語文能力。
二、以靈活的教學方式，煥發(fā)語文課堂活力。
應(yīng)試教學課堂圍繞知識目標而展開，儲存繼承前人積累下來的經(jīng)驗和體驗，但忽視了學生創(chuàng)新的動機、興趣、情感、意志，如何激活所需的先前經(jīng)驗，萌動求知*呢?新課標要求我們建立以自主、合作、探究為主的教學模式，激活學生好奇心，探究欲，培養(yǎng)學生主動思考、質(zhì)疑、求索以及善于捕捉新信息的能力，并把這種能力的培養(yǎng)定為課堂教學的終極目的。為此，我仔細研究教育心理，盡努力，準確把握學生的心理特征和思維特點，積極探索有利于激發(fā)興趣、激活思維、激勵探討的課堂教學方法。
學生在課前自主學習教材，利用工具書初步了解所學知識，提出質(zhì)疑，或通過課外書籍、網(wǎng)絡(luò)、咨詢、請教等收集有關(guān)資料，或在生活和社會的大課堂中尋找與課文相關(guān)的信息，或按照老師布置的思考題，做好準備。鼓勵學生采用各種手段擴大閱讀面，增強學生在一切場合學語文用語文的意識，繼續(xù)采用“讀書交流會”形式。進行閱讀教學的輔助指導。例如在處理每單元的重點篇目時，我們始終采用整體感知--合作探究--反思質(zhì)疑--拓展延伸的教學模式，根據(jù)不同內(nèi)容精心設(shè)計問題，組織課堂教學。
學習文言文，我指導學生習慣使用工具書，還教給學生注意字詞句篇的聯(lián)結(jié)，貫通文意。特別重視朗讀和背誦。即不可誤一字，不可少一字，不可多一字，不可倒一字，不可牽強暗記。只是要多誦遍數(shù)，自然上口，久遠不忘。這樣對學生進行有效的指導，課堂上感受到的是一種親切、和諧、活躍的氣氛。教師已成為學生的親密朋友，教室也轉(zhuǎn)變成為學生的學堂，學生再也不是僵化呆板、默默無聞的模范聽眾。師生互動，生生互動，小組間互動，環(huán)境互動，在有限的時間內(nèi)，每一位學生都得到了較為充分的鍛煉和表現(xiàn)的機會。教室中再沒有陰暗冰冷的“死角”，課堂上充滿著流動的陽光，平等、和諧與交流共存，發(fā)現(xiàn)、挑戰(zhàn)與沉思同在。教師的授課既源于教材，又不唯教材。師生的情感與個性融在其中，現(xiàn)實的生活進入課堂，學生在互動中求知，在活動中探索，既輕松地掌握了知識，又潛移默化地培養(yǎng)了能力。學生的整體素質(zhì)有了質(zhì)的提高，語文課堂真正煥發(fā)出它應(yīng)有的活力。
三、以扎實多樣有效的訓練，培養(yǎng)學生的語文能力。
新課程改革正是對今天教師教學觀念的挑戰(zhàn)。教師應(yīng)由知識的占有者轉(zhuǎn)化為知識的組織者，由知識的傳遞者轉(zhuǎn)化為學習的促進者，超越課堂的藩籬，將現(xiàn)代教學過程演化為“培養(yǎng)學習者”的過程，實現(xiàn)由“授之以魚”到“授之以漁”的根本轉(zhuǎn)變。用扎實多樣的訓練，多方面提高學生的語文素養(yǎng)，努力培養(yǎng)學生的語文實踐能力，使學生獲得一定的終身學習的本領(lǐng)。
教學有法，教無定法，從基礎(chǔ)入手到提高能力直至學以致用，生動、活潑，扎實、系統(tǒng)，有序、有恒的訓練，使學生在不同內(nèi)容和方法的相互交叉、滲透和整合中開闊了視野，提高了學習效率，初步獲得了一些現(xiàn)代社會所需要的語文實踐能力。
1、在閱讀教學中，重點培養(yǎng)學生具有感受、理解、欣賞和評價的能力。逐步培養(yǎng)學生探究性閱讀和創(chuàng)造性閱讀的能力，提倡多角度、有創(chuàng)意的閱讀。
3、關(guān)于綜合性學習，我強調(diào)的是合作精神，注意培養(yǎng)學生策劃、組織、協(xié)調(diào)和實施的能力。在訓練過程中，突出了學生的自主性，重視學生主動積極的參與精神，主要由學生自行設(shè)計和組織活動，特別注重探索和研究的過程。
4、為了提高學生的寫作能力，本人在平時常布置一些簡短的小作文，并在課堂上當場完成。小作文的內(nèi)容多是些學生比較熟悉的，學生寫起來也容易。在批改時充分肯定學生的閃光點，并且在班上公開表揚，讓學生嘗試到一點成就感，最終調(diào)動其寫作的積極性。在大作文訓練過程中，我注重培養(yǎng)學生的觀察、思考、表現(xiàn)、評價的能力。要求學生說真話、實話、心里話，不說假話、空話、套話。激發(fā)學生展開想像和幻想，鼓勵寫想像中的事物。對于一些寫作能力比較好的同學或是對寫作感興趣的同學，我鼓勵其向正規(guī)的學生刊物投稿，積極向?？l(fā)表文章。這些都大大地增加了學生對寫作的興趣。
總之，本人本學期力爭全方位地提高學生的語文水平，時刻不忘自己是一名為人師表的老師。雖然經(jīng)過努力取得一些成績，但在教學水平及經(jīng)驗上尚有很多之不足，如:在逐步培養(yǎng)學生探究性閱讀和創(chuàng)造性閱讀上缺乏深度和廣度，寫作教學有時缺少精度，這就要求自己在今后的教育教學工作中，更加努力學習，廣泛涉獵，高度重視課程資源的開發(fā)和利用，創(chuàng)造性地開展各類活動，增強學生在各種場合學語文、用語文的意識，多方面提高學生的語文能力，使自己的教育教學水平再上一個臺階。
若干年前我走進了教育這塊神奇的沃土，踏進了某某中學這個校門，從此以后我的追求、我的夢想、我的歡樂與痛苦都化作了春霖秋霜，深深地融進了這片沃土中。伴著歲月的匆匆腳步，走過了一個又一個的輪回。回首多年來的工作，我倍感欣慰。雖然說不上創(chuàng)造了一流業(yè)績，但我立足于本職崗位，銳意進取，愛崗敬業(yè)，教書育人，積極參與學校的教育科研工作，積極總結(jié)教育教學實踐，在參加工作的這么多年里，我從一個稚嫩的“老師姐姐”變成一位“老師阿姨”。這么多年我始終能夠做到正直做人，踏實做事，勤懇工作，認真學習，現(xiàn)簡要匯報如下：
一、傾心教育，為人師表。
我深深認識到“教書育人”、“文以載道”的重要性和艱巨性。在政治思想方面，我平時熱愛學校，關(guān)心集體，積極參加學校的各項活動，高質(zhì)量完成各項教育教學任務(wù)。多年來始終抱著“對每一位學生負責，讓每一位家長放心”的教育理念，在教育教學中不斷進取、求實創(chuàng)新，能以身作則，為人師表，做到依法治教，依法執(zhí)教。同事之間和睦相處，互相協(xié)作，以誠相待，從不計較個人得失，受到上級領(lǐng)導的肯定，20xx年度考核20xx年度考核優(yōu)秀并獲得“嘉獎”。
二、教育教學工作上精心施教，形成特色。
人們都說“孩子是父母的作品”，作為我們老師，學生又何嘗不是我們的作品呢？讓孩子進步、成長，是我們共同的心愿。在工作中，我能以大局為重，克服個人和家庭的困難，服從學校安排，勇挑重任，常年奮斗在初三第一線，多年擔任副班主任工作，配合班主任做好學生的思想工作。
在教學上，我能嚴格執(zhí)行教學法規(guī)，認真鉆研新教材和新課程標準，積極進行新課改的實踐，大膽探索實施素質(zhì)教育的途徑、方法，在教研工作中積極實踐“新課程”標準，以對學生的學習行為指導為基礎(chǔ)，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，課內(nèi)課外相結(jié)合，理論實踐相結(jié)合，注重引導學生探求新知，培養(yǎng)學生自主探究能力和合作精神。根據(jù)學生的個性，采取不同的方法，注意盡到一個教師應(yīng)有的職責。課外經(jīng)常開展科學性、知識性、趣味性的活動，對后進生和差生進行耐心、細致的輔導工作。在課堂上，充分調(diào)動學生的積極性，使學生對學習產(chǎn)生了濃厚的興趣。及時批改作業(yè)，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，想盡一切辦法，提高學生的學習成績。在歷屆中考中，我所任教班級的學習成績一直處于全市前列。
三、潛心鉆研，完善自我。
教育工作是平凡的，做好了做細了就不平凡。對我個人而言，我沒有什么特別的事跡，只有一步一個腳印走過來的足跡。為了適應(yīng)提高基礎(chǔ)教育質(zhì)量的需要，跟上時代的步伐。在教學之余，我積極參加各種技能技巧培訓和考試，積極參加網(wǎng)上遠程教育培訓工作，經(jīng)常去圖書館，書店，通過看一些專業(yè)書籍，不斷更新知識，不斷提高教育理論水平和業(yè)務(wù)能力，和世界接軌。在教學改革中，我能積極參加各種教研活動，承擔教學公開課。在教師把握學科能力競賽中獲“叁等獎”。
四、獲得榮譽稱號情況。
我在付出的同時，也收獲了希望。
教育教學工作給我一個這樣的啟示：學無止境，沒有最好，只有更好。成績只能代表過去，教育的過程是創(chuàng)造性很強，又極富挑戰(zhàn)性的過程。陶行知先生的真知灼言“捧著一顆心來，不帶半根草去”，言猶在耳。我深感一位人民教師的責任，也深感一位人民教師的光榮，我知道作為一名普通教師的工作，任重而道遠，我惟有勇于進取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績。
最后，請允許我以一句話與大家共勉：奮斗改變命運，夢想讓自己與眾不同！謝謝各位！
此致
敬禮！
述職人：xxx。
某年某月某日。
尊敬的領(lǐng)導：
20xx年8月，我來到xx市xxx中學。擔任初一語文教師兼班主任一職。在將近一年的時間里，我本著對教師工作的熱愛竭盡所能的做好該做的事。
首先，作為一名班主任，我堅持每天最早到校，最晚離校。并且，時常放棄休息日，組織學生校外活動，與學生建立了和諧友善的師生關(guān)系。在課余經(jīng)常找學生談心，引導他們樹立正確的價值觀、人生觀、世界觀。有意識的培養(yǎng)他們合作精神和集體榮譽感。經(jīng)過一學年的努力，孩子們變得成熟懂事，學會忍讓和關(guān)心他人，并在年級跳繩比賽中獲女子三等獎，踢毽子比賽中獲男子二等獎，在班級文化建設(shè)中獲二等獎，學習成績在全年級里也穩(wěn)中有進。
其次，作為一名語文教師，我積極研究教材教法，結(jié)合新課程標準，努力把課上的生動有趣。每次備課都認真細致，查找大量背景知識，注重對學生能力的培養(yǎng)，在校內(nèi)外各種教研活動中認真做筆記，反思，吸取別人的長處以便運用到自己的教學活動中。語文是一門相對較活的學科，在教學中我逐漸找準自己的風格，不拘泥于課本答案，鼓勵學生創(chuàng)新思維，提出自己的觀點。
最后，就我個人而言，一年里我的思想和意志也有了較大的發(fā)展。珍惜每個學習機會，參加了校級、市級的青年班主任培訓，積極投入科研活動中，是國家級課題《學校。社區(qū)。家庭合作教育》研究小組成員。業(yè)余時間我還翻閱各種教育書籍，讓自己不斷的充實、完善。
將近一年的教師工作鍛煉了我，也改造了我。在眾多同事和領(lǐng)導的關(guān)心幫助下，我取得了一些小小的成績，得到了青年教師優(yōu)秀案例獎和教學敘事三等獎。脫去學生時代的稚氣，我欣喜的發(fā)現(xiàn)自己成熟了，逐漸領(lǐng)悟到人生的意義和價值所在，所有這些都激勵我更加熱愛自己的事業(yè)，奮發(fā)向上，繼續(xù)前進。我相信隨著時間的推移，經(jīng)驗的增多，我會成為孩子們心目中的優(yōu)秀教師。
此致
敬禮！
述職人：xxx。
某年某月某日。
本人自19xx年5月被評聘為中學教師職務(wù)以來至今已有十四年時間了?，F(xiàn)在申請中學語文一級教師職務(wù)，將本人自擔任中學教師以來的各方面工作情況作如下的述職。
一、愛崗敬業(yè)，樂于無私貢獻。
本人一貫以來思想上積極上進，政治上立場堅定。能認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，堅持黨的四項基本原則，擁護改革開放，擁護黨的各項路線方針政策，自覺遵守國家的各項政策法令，忠誠黨和人民的教育事業(yè)，注意加強師德修養(yǎng)，事事處處為人師表。做學生的表率，有強烈的事業(yè)心和高度的工作責任感，愛崗敬業(yè)，樂于為山區(qū)教育事業(yè)做出自己無私的奉獻，并在教書育人中做出了頗為顯著的成績。
二、加強學習，提高業(yè)務(wù)水平。
年度述職工作總結(jié)篇二
尊敬的唐主任：
您好!
鑒于自己的能力有限，身體欠佳，無暇顧及家庭，加之心理壓力過大。特請辭去三年級119班班主任職務(wù)，望另尋良師，莫誤了學生。敬請批閱!
首先，我最對不住的是家人。讓我心理不是滋味。20____年，丈夫為了送我到武漢讀書，到銀行貸款4萬元，當時他的工資才700多元，兒子才一歲零三個月。七十多歲的老父親也要贍養(yǎng)。20__年，我回到下泉。而丈夫在城里工作，還要帶5歲的孩子讀書。孩子本是跟母親的。但是我的孩子從小就只能跟著父親，從小就缺乏母愛，他三歲起就開始學獨立，自己的事情自己做。所以孩子的身體一直瘦弱，不象別的孩子那樣紅潤。學習成績也一般，對此，我十分著急!所以，我需要時間照顧家里，盡一個妻子、母親的職責!
其次，在班級管理上，自己的方式發(fā)法也存在著缺陷，同時，與課任教師的溝通較少，引起了一些不必要的誤會!正如領(lǐng)導批評九年級課任老師關(guān)系欠和諧。班主任不能起橋梁作用。另外，從領(lǐng)導對自己的幫助中，覺得自己缺乏耐心，我的退出，對學生應(yīng)該只有好處的!尊敬的校長，我考慮辭去班主任工作已經(jīng)很長時間了，我這個人做事不會意氣用事，是冷靜思考的結(jié)果。我早在八年級合班時，就向校長提出辭去班主任工作。我衷心地感謝領(lǐng)導對我工作的支持和鼓勵、幫助!但是，我的這個決定是為學校，為了學生，也是為了我今后的工作打好鋪墊。讓我在不當班主任的日子，能更深入地反省，為下次當班主任作好充分的準備!希望領(lǐng)導們能夠認真考慮我的請求，作好正確的安排。請批準我的懇求，我會感激不盡，繼續(xù)奮斗，在下泉一天，就盡職盡責工作一天!
此致
敬禮
申請人：
年度述職工作總結(jié)篇三
在201x年里我緊緊圍繞總公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并在總公司的正確領(lǐng)導之下，圍繞旅游地產(chǎn)投資與開發(fā)展開了全面的工作部署，雖然在這一年所取得的成績距離總公司的要求上有距離，但是總體的情況還是可觀的，各個部門團結(jié)奮進、群策群力，這樣的精神是值得可嘉的。現(xiàn)就將我在這一年的工作做出一個簡單的匯報。
一、加強學習不斷提高自身整體的素質(zhì)。
作為一個領(lǐng)導，認真學習堅持不斷提高自身的修養(yǎng)提高自身的整體素質(zhì)是尤為重要的職責。從我進入旅游房產(chǎn)開發(fā)的那天起到現(xiàn)在，在面對不同的業(yè)務(wù)、環(huán)境，我都一直堅持著加強學習，忠實履行公司賦予的職權(quán)，一直努力堅持著把自身負責的工作做好，不辜負總公司以及總公司領(lǐng)導的信任。在政治理論知識上我系統(tǒng)的學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀等政治理論文獻，并根據(jù)實際把所學的運用到實踐當中，強化自身的服務(wù)、實干、創(chuàng)新意識，切實的發(fā)揮領(lǐng)導的帶頭作用。此外我仍舊不斷的學習在經(jīng)濟和社會管理知識中的新知識，讓自己與時俱進，能夠跟上社會發(fā)展的腳步。
二、廉潔自律加強自身的廉政建設(shè)。
自我走上領(lǐng)導崗位到現(xiàn)在，雖然自己還只是黨中的一個積極分子，但是我依然以一個共產(chǎn)黨員的標準來嚴格的要求自己。如果發(fā)現(xiàn)自己有不正之風，我將及時的并且切實的將自己的不正之風糾正過來。在組織和行動上，我時時刻刻與黨中央和各級黨委保持高度一致，堅決抵制一切腐朽思想的侵蝕，積極倡導政治和業(yè)務(wù)學習。
在工作過程中，我從未違反規(guī)定收送現(xiàn)金、有價證券和支付憑證,從未“跑x要官”,從未放任、縱容配偶和身邊工作人員利用我的領(lǐng)導職權(quán)和職務(wù)影響經(jīng)商辦企業(yè)或從事中介活動謀取非法利益,從未參與賭博,從未借婚喪嫁娶之機收錢斂財。我將牢記“兩個務(wù)必”和務(wù)實、清廉的要求，堅決抵制各種不正之風，以實際行動過一個節(jié)儉、廉潔的節(jié)日。同時，常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律己之心，自重、自省、自警、自勵，慎權(quán)、慎欲、慎情、慎獨，抓好全局的廉政建設(shè)，帶出好的黨風、政風和行風。
三、工作業(yè)績。
(一)項目工作。
一是荔波項目。
1.四月中旬，荔波項目開始啟動，購買黔南州國稅局所屬土地。
2.對荔波項目進行前期的市場調(diào)研，收集大量建設(shè)開發(fā)相關(guān)數(shù)據(jù)。
3.201x年9月的28日通過招拍掛程序正式取得荔波項目土地使用權(quán)。
4.項目地塊的電桿遷移工作順利完成。
5.按程序初步落實了施工單位、設(shè)計單位、監(jiān)理單位、地勘單位，目前各相關(guān)單位與進入工作程序。三通一平工作已經(jīng)啟動。
6.參與“情人谷項目”“平塘項目”考察論證;。
7.做好了公司對外的窗口形象。
二是湯粑關(guān)項目。
1.為配合貴州x政府辦公廳汽車修配廠搬遷項目的開展與實施，積極尋找新的搬遷地塊。向花溪區(qū)招商局遞交《貴州x政府辦公廳湯巴關(guān)汽車修配廠搬遷項目項目建議書》及《智能化汽車旅游中心項目策劃報告》。另外，并會同集團公司投資發(fā)展部相關(guān)人員及汽修廠相關(guān)人員進行現(xiàn)場考察。
2.湯粑關(guān)地塊為工業(yè)用地已進入調(diào)規(guī)程序。
3.確定了上海建筑設(shè)計院對湯粑關(guān)項目進行規(guī)劃設(shè)計。
4.與貴陽“江南人家”項目開發(fā)商洽談了共同開發(fā)“江南人家”項目事宜。
(二)策劃工作。
1.《荔波項目可行性研究報告》完成。
2.荔波項目規(guī)劃設(shè)計單位得到落實，規(guī)劃設(shè)計方案已完成并進入報批程序。
3.《湯粑關(guān)項目可行性研究報告》、《情人谷項目建議書》草案相續(xù)完成。
4.完成了相關(guān)的信息資料收集和整理，貴州旅游經(jīng)濟、房地產(chǎn)市場、少數(shù)民族文化等相關(guān)研究工作也正在進行之中。
5.配合領(lǐng)導考察研究平塘項目，目前正在落實規(guī)劃設(shè)計單位。
(三)財務(wù)工作。
一是會計核算工作，對會計核算流程進行了梳理和制定，確保了我公司上報集團財務(wù)部的各項財務(wù)數(shù)據(jù)的及時性和準確性;對各項目費用核算分門別類，并對每個月實際發(fā)生的費用加以核對整理。
二是預(yù)算工作，對投資發(fā)展部下發(fā)《201x年企業(yè)經(jīng)營預(yù)算表》，要求各部門積極投入?yún)⑴c全面預(yù)算，為來年的預(yù)算的編制和推行打下堅實的基礎(chǔ)。
一是對公司各部門、各項目的資料、文件、員工檔案進行科學管理，并備份電子文檔。
二是負責辦理本公司員工社會保險、公積金及增量業(yè)務(wù)。
三是公司相關(guān)證件的審計工作，組織機構(gòu)代碼證、統(tǒng)計證、資質(zhì)證書的延續(xù)及年審等工作。
四是是協(xié)調(diào)各部門日常事務(wù)工作，做好領(lǐng)導的助手和公司的管家，完成交辦的各項任務(wù)。
四、存在問題。
一是公司現(xiàn)有員工人數(shù)少、工作量大，工作專業(yè)性強，人才配置滯后于公司發(fā)展需要。
二是生疏的行業(yè)多，對員工的工作存在一些負面影響。
三是公司的辦公環(huán)境窄，做事難免會受到影響。
五、201x年的。
工作計劃。
部署。
一是荔波項目，年初，全部落實荔波項目各個合作單位，工作全面鋪開;年中，土建工程完成三分之一，各相關(guān)證照辦理完成，舉行盛大開盤典禮，招商初見成效;年尾，土建工程過半，營銷金額過億，內(nèi)外裝飾裝潢工程、設(shè)備安裝工程、水電工程、環(huán)境綠化工程啟動。
二是湯粑關(guān)項目，201x年繼續(xù)修改完善湯粑關(guān)項目報規(guī)方案做好土地掛牌工作。
三是策劃，配合荔波項目，湯粑關(guān)項目相關(guān)工作的開展，并完成公司各項文案撰稿，收集整理各類資料，為公司決策提供真實有力的參考。
四是要求公司辦公室做好公司管理向規(guī)范化、科學化、程序化邁進，為公司考察舉薦引進專業(yè)人才，繼續(xù)做好公司的后勤保障的工作。
去年以來，我們英地置業(yè)在集團公司的正確引領(lǐng)下，公司領(lǐng)導班子恪盡職守，配合默契，同心同德，砥勵奮進，在全公司干部職工的共同努力下，各項業(yè)務(wù)取得了歷史性的突破。按照集團年度考核工作有關(guān)要求，現(xiàn)將公司班子201x年度業(yè)務(wù)工作、反腐倡廉建設(shè)和理論學習情況報告如下，請予評議。
一、盡職盡責，業(yè)務(wù)工作實現(xiàn)新的突破。
201x年是喜迎黨的xx大會議召開的一年，是集團發(fā)展極為關(guān)鍵的一年，也是我們英地置業(yè)跨越式發(fā)展的一年。公司班子成員，在黨的xx大、xx大精神的指引下，團結(jié)帶領(lǐng)廣大干部職工，謀劃發(fā)展思路，實行精細管理，上下同欲，勵精圖治，艱苦奮斗，建功立業(yè)，積極應(yīng)對地產(chǎn)市場的新變化，全面超額完成了集團下達的年度各項目標任務(wù)，為推動我省經(jīng)濟社會發(fā)展做出了新的貢獻。
(一)、攻堅克難，經(jīng)營目標勝利實現(xiàn)。
截止201x年10月31日，公司總資產(chǎn)達到14.61億元，較上年末11.88億元增長22.98%，流動資產(chǎn)14.57億元為資產(chǎn)總額的99.73%，本期貨幣資金為2.96億元，負債總額11.50億元資產(chǎn)負債率為78.71%，。
利潤總額26997萬元，股東投資回報率53.91%。截止目前實現(xiàn)利潤總額-1,633萬元，股東投資回報率-4.08%。
(二)夯實管理，質(zhì)量安全控制水平不斷提升。
為保證天驕華庭項目一期8月交付業(yè)主，二期按計劃達到預(yù)售條件等目標的實現(xiàn)，公司與監(jiān)理單位、施工單位通力協(xié)作，采取召開現(xiàn)場觀摩會、工程專業(yè)會、規(guī)范工程進度款審核制度等措施，加強對工程建設(shè)進度控制。同時，規(guī)范基礎(chǔ)管理與安全文明管理雙管齊下。嚴格執(zhí)行批辦組自檢、專職質(zhì)量員檢、監(jiān)理工程師檢的“三檢”、工序交接檢查和隱蔽驗收制度，對重點部位、關(guān)鍵部位、薄弱環(huán)節(jié)或者位等，設(shè)置工序質(zhì)量控制點，堅決執(zhí)行上道工序不合格不得進入下道工序施工的管理辦法。及時下發(fā)了《關(guān)于項目施工現(xiàn)場全員持證上崗的通知》，加強對現(xiàn)場施工人員的管理。以“安全生產(chǎn)年”為契機，加強安全生產(chǎn)檢查，組織安全生產(chǎn)應(yīng)急演練活動，確保安全文明管理工作做實做好。
截止目前，天驕華庭項目一期已順利交房，二期主體結(jié)構(gòu)工程全部封頂，砌體工程全部完成，內(nèi)粉完成30%，外粉完成50%，提前1個月完成201x年度工程建設(shè)計劃指標。
把握重點工程，推進交房工作。天驕華庭項目一期交房工作是英地置業(yè)201x年重點工作之一，為確保天驕華庭項目一期能夠順利交房，公司領(lǐng)導班子集中精力、細心研究，多次召開專項會議進行安排部署，抽調(diào)大批工作人員，成立交房專項工作小組，細化交房工作流程，制定相應(yīng)。
應(yīng)急預(yù)案。
全力做好前期籌備工作。本次交房活動于8月31日正式啟動歷時十天期間全體交房工作人員密切配合、全力以赴的投入到交房工作中保證了交房現(xiàn)場井然有序各環(huán)節(jié)運行流暢。讓業(yè)主切實感受到了貼心的服務(wù)進一步提升了英地品牌形象。
天驕華庭項目一期住宅共計1232套，符合交房條件1216套，完成交房1068套，一次性交房率達到88%;繳納物業(yè)費1083套，累計收款117.02萬元。
根據(jù)市場情況，創(chuàng)新營銷理念。按照市場化運作模式，采用排號和搖號方式，經(jīng)過七天認籌和三天開盤活動的組織開展，順利完成項目一期車位的銷售工作，市場反應(yīng)良好。項目一期可售車位共計575個，已完成銷售527個，銷售率超92%，實現(xiàn)銷售收入7,258萬元，實現(xiàn)本年度車位銷售目標。開展項目一期商鋪的整體市場調(diào)研工作，形成《項目一期商鋪整體營銷報告》及定價原則，目前已向市場推售，銷售勢態(tài)良好。
開發(fā)新的項目，占領(lǐng)市場制高點，201x上半年公司調(diào)配精干隊伍，全力以赴多方溝通協(xié)調(diào)，許昌項目取了較大進展。在報建過程中，合理規(guī)避土地稅費、文物勘察費用、可行性報告及環(huán)評報告費用等共計700多萬元，降低了項目的開發(fā)成本。項目售樓部鋼結(jié)構(gòu)工程于5月31日順利完成竣工驗收，裝修工程基本完工;泰和院項目詳細性規(guī)劃及效果圖于201x年9月14日獲得批復(fù);南地塊基建電工程施工完成，具備驗收條件。
目前，許昌公司已對照年初制定的目標，圍繞工作重點，將工作任務(wù)進行了精細化分解，于201x年底已經(jīng)正式啟動工程建設(shè)。
為增加土地儲備，公司與鄭州市土地儲備中心，鄭州市土地教育中心、鄭州新區(qū)土地儲備中心建立聯(lián)系，形成了土地信息資源網(wǎng)絡(luò)。并通過走訪航空港區(qū)，參與土地推介會等形式，積極尋找公司新增項目。其中對農(nóng)科院地塊進行了深入研究判斷，但由于規(guī)劃調(diào)整，政府暫停出讓該地塊。經(jīng)過深入細致的考察分析與可行性研究，英地置業(yè)科學決策競拍策略，確認競拍底價，在報請集團與中原高速審批通過后，于201x年12月3日，在鄭東新區(qū)管委會舉行的鄭政新出(201x)40號地塊使用權(quán)出讓拍賣中，克服重重困難，把握節(jié)奏、合理應(yīng)價，最終以961.59萬元/畝，總計63330萬元的合理土地價格取得了該宗地的建設(shè)使用權(quán)。
通過對東風南路地塊的盡職調(diào)查及可行性研究分析，公司認為該項目發(fā)展前景良好，將成為英地置業(yè)業(yè)務(wù)拓展的突破口，并為英地置業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供強大推動力。
塑造良好的物業(yè)形象，提供優(yōu)質(zhì)管理服務(wù)。公司根據(jù)實際情況，對員工節(jié)本紀律、工作流程手冊、考勤規(guī)定、夜間值班查崗規(guī)定等各類管理制度進行細化，明確職責，分清權(quán)限，強化內(nèi)部管理機制。按照已定的月度檢查計劃，對物業(yè)管理現(xiàn)場進行不定期檢查，并進行嚴格的打分，為員工的工作表現(xiàn)提供考核標準和依據(jù)，從而使各項工作落實到位，業(yè)主滿意度與滿意度大大提升。
一年來，我們公司班子成員認真貫徹落實中央和我省關(guān)于黨風廉政建設(shè)和反貪腐斗爭的一系列安排部署，全面履行黨風廉政建設(shè)責任制各項職責，嚴格執(zhí)行《廉政準則》等廉潔自律規(guī)定，大局為重，嚴于律己，以身作則，率先垂范。同時積極做好分管業(yè)務(wù)部門、所屬單位的黨風廉政建設(shè)工作。
(一)刻苦學習，不斷提高黨性修養(yǎng)。始終把學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想作為必修課，深入貫徹落實黨的xx大、xx大精神。堅持以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，不斷提高自身理論水平。積極參加黨的組織生活，堅持民主集中制的領(lǐng)導制度和組織制度，堅決維護黨的集中統(tǒng)一。認真學習省紀委八屆六次全會、全省交通運輸和國資系統(tǒng)黨風廉政建設(shè)會議精神，不斷加深對做好新形勢下黨風建設(shè)和反腐倡廉建設(shè)工作重要性的認識，增強了做好國有企業(yè)廉潔從業(yè)建設(shè)、懲治和預(yù)防貪腐體系建設(shè)的工作能力。積極參加集團紀委組織開展的“廉潔文化宣傳教育月”活動，切實增強了廉潔自律意識，筑牢了反腐拒變思想防線。
(二)自省自律，堅持做到廉潔從業(yè)。一年來，能夠積極履行“一崗雙責”，嚴格遵守《廉潔準則》中的廉政八條及52個不準，執(zhí)行省委廉潔從政十二條規(guī)定以及集團公司廉潔從政相關(guān)規(guī)定，發(fā)揮模范帶頭作用，主動接受監(jiān)督。無論工作時間或是八小時之外，都時刻嚴格自律，守得住清貧，耐得住寂寞，抵得住誘惑，守得住底線，樹立正確的權(quán)力觀、政績觀、價值觀。
(三)強化責任，落實黨風廉政建設(shè)責任制。按照黨風廉政建設(shè)責任制要求，堅持對廉潔從業(yè)建設(shè)和業(yè)務(wù)工作同安排、同部署，加強重點環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)，利用聽匯報、征求意見、查閱資料等形式，狠抓工作落實，確保黨風廉政建設(shè)規(guī)定要求落到實處。逐級簽訂《黨風廉政建設(shè)目標責任書》和《廉潔承諾書》，分解目標任務(wù)，強化監(jiān)督檢查，加強目標考核，嚴格責任追究，公司黨風廉政建設(shè)工作扎實有效。深入開展工程建設(shè)領(lǐng)域突出問題和“小金庫”問題專項治理活動，對工程招投標、工程分包、材料采購、資金劃撥、設(shè)計變更等關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行全方位、全過程監(jiān)督，專項治理工作成效顯著。在抓好班子個人廉潔自律的同時，堅持抓好班子，帶好隊伍。不斷強化制度建設(shè)，加強干部教育、管理和監(jiān)督，形成用制度管人、管事的良好機制，隊伍始終保持團結(jié)、務(wù)實、清廉、高效的良好形象。
(四)強化作風，保持與職工群眾的血肉聯(lián)系。
積極響應(yīng)中央關(guān)于改進作風、密切聯(lián)系群眾的八條規(guī)定，以公司領(lǐng)導班子和中層干部為重點，在公司干部職工中深入開展“思想大解放，作風大轉(zhuǎn)變，工作大落實”主題教育活動。通過活動，破除干部身上存在的“怕”、“滿”、“浮”、“慢”、“僵”等頑癥，強化“創(chuàng)新”、“趕超”、“務(wù)實”、“機遇”、“市場”等觀念，促使廣大干部干事有激情、做事有思路、推進有舉措、落實有效率、工作有實效，充分凝聚黨心民心，切實推動全公司黨風政風行風持續(xù)好轉(zhuǎn)、工作效率顯著提升、群眾滿意度不斷提高。
一年來，我們公司班子堅持以科學發(fā)展觀為指導，認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的xx大、xx大、xx屆一中全會、省九次黨x會精神，進一步提高了思想認識，提高了執(zhí)行力與戰(zhàn)斗力。增強了組織管理企業(yè)的能力和魄力。
一是提高思想認識，堅持學習制度。牢固樹立終身學習的理念，打造學習型領(lǐng)導班子。根據(jù)年初訂的公司班子政治業(yè)務(wù)。
學習計劃。
堅持做到內(nèi)容、時間、精力和效果“四落實”。認真做好學習筆記撰寫。
心得體會。
和理論文章，確保學習不走過場。二是豐富學習內(nèi)容，充實知識結(jié)構(gòu)。注重將政治理論與業(yè)務(wù)知識相結(jié)合，加強對企業(yè)管理、法律、財務(wù)、融資等業(yè)務(wù)新知識、新理論的學習，進一步拓展了知識面，豐富了知識結(jié)構(gòu)，自身素質(zhì)有了較大的提高。三是改進學習方法，提升學習效果。在學習方法上，注重將集中學習與個人自學相結(jié)合;在學習形式上，注重將閱讀報刊文章與收看專題電視節(jié)目、錄像等結(jié)合;在學習過程中，堅持學思結(jié)合、學用結(jié)合，確保學習收到實效。去年以來，比較系統(tǒng)地學習了黨的xx大報告、xx屆一中會議精神以及國務(wù)院《指導意見》省國資委關(guān)于交通發(fā)展和國企改革的一系列重大決策，切實增強了黨性，在思想上、政治上、行動上始終與黨中央、省委保持高度一致，同時也提高了政策水平和解決實際問題的能力。四是堅持理論聯(lián)系實際，指導推動公司工作開展。班子成員將此作為加強理論學習的一項基本原則，在努力學習、深入學習的基礎(chǔ)上，始終堅持理論聯(lián)系實際，努力做到學以致用，經(jīng)常深入基層開展調(diào)研，為基層出主意、想辦法，分憂解難，在推動、指導各項業(yè)務(wù)和黨建、思想政治工作方面發(fā)揮了積極作用。
欲窮千里目，更上一層樓?；仡欉^去的一年，工作上雖然取得了較好的成績，但是離上級領(lǐng)導要求和職工群眾的期望還有一定的差距，理論學習還不夠系統(tǒng)深入，科學發(fā)展的理念還不夠牢固，創(chuàng)新意識還不夠強，廉潔自律意識還需進一步加強。同時在業(yè)務(wù)經(jīng)營管理上存在經(jīng)營機制不夠靈活、管理模式不科學和內(nèi)控體系不夠健全，制度與工作流程不完善，內(nèi)部管理有待進一步加強。
對于這些問題和不足，我將在今后工作征途中努力克服，加以改進。
新的一年，我們一是加強學習，提高理論水平。二是深入調(diào)研，提高業(yè)務(wù)指導能力。三是銳意創(chuàng)新，提升發(fā)展水平。四是加強管理，挖掘內(nèi)部潛力，五是廉潔自律，樹立良好班子形象。六是進一步完善經(jīng)營機制和管理模式，建立比較完整的內(nèi)控體系。
年度述職工作總結(jié)篇四
回顧忙碌的一學期，緊張而愉快的工作在我們?nèi)w教職工的團結(jié)協(xié)作下，我們各項工作開展的較好，所有為了執(zhí)著而付出的努力，也取得了一些成績。在本學期工作中，雖然各個方面有了很大的進步，在某些方面還存在些不足，以下是我對本學期的工作進行回顧與反思。
在管理自己分管的業(yè)務(wù)工作之外，對園內(nèi)的其它工作也從不推諉，如：園長外出辦事，以及家長開放日、六一等活動，都會盡自己的所能發(fā)揮副手的作用，盡量減輕園長的工作壓力和負擔。同時與后勤主任、年級組長一起同心協(xié)力，互相協(xié)助，共同做好幼兒園的全方位管理工作。
二、提升自身素質(zhì)。
我認為副園長不是一個職務(wù)，而是一種職業(yè)，如果是一種職業(yè)，就必須有更多的知識和能力，把握各方面的信息，必須不斷更新思想觀念和教育理念，具備這個職業(yè)所需要的一切素質(zhì)，才能不被激烈的競爭所淘汰。然而，我卻深感自己是如此的貧乏，內(nèi)存不足，因此，對自己提出：知識要向更寬領(lǐng)域拓展，業(yè)務(wù)要向更深處延伸。于是，常在網(wǎng)上看一些《幼兒教育》《管理創(chuàng)新》等相關(guān)內(nèi)容，每當閱讀到精彩之處，對照自己的工作，尋找差距，努力探索新的教育觀念與教育模式，并在指導過程中得以運用，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平。每當茫然的時候，查閱資料、總結(jié)反思，與老教師共同探討、解決日常教學中的困惑與難題。并抓住外出學習的機會，聆聽專家的講座，承蒙專家的指導，感受新的教育理念。每當幼兒園老師參加各種比賽時，如：優(yōu)質(zhì)課、公開觀摩活動，我都認為：雖然參賽的對象是一線教師，但也是我學習、鍛煉、展示的機會。我認真對待，對指導工作一絲不茍、竭盡所能，使自己在學習中不斷成長。
三、加強培訓，促進教師成長。
我園教師專業(yè)水平參差不齊，為提高教師專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，把對新教師的培養(yǎng)列入園本教研的重點工作，采取以下形式進行培養(yǎng)：一、是加大指導力度，尤其是對新教師進行聽課、指導，力求使教師通過課堂實踐提高基本功。二、開展研討課、觀摩課、聽課、說課、評課、思課等活動來提高教師的教學水平和業(yè)務(wù)能力。研討活動中，每個班的班主任老師都提供了示范課，在家長開放日活動中每位教師都有準備一節(jié)課向家長開放，加深家長對幼兒教育的理解，取得一致教育孩子的方法，達到家園共育。通過聽課、說課、評課、思課，讓教師共同切磋，共同探討，共同進步。
四、重視群體素質(zhì)的提高，提高保教質(zhì)量。
在競爭激烈，挑戰(zhàn)與機遇并存的今天，我深知教育教學質(zhì)量是關(guān)系到幼兒園的存亡與發(fā)展。作為一個管教學的負責人，分明感到責任的重大!尤其是每次參加各項評比活動，我的心情與參賽者一樣的想法，一樣的沉重，一樣的緊張，但我把壓力變?yōu)閯恿?，鼓勵教師積極參加各類的技能比賽，如：教研體育活動：《叢林大戰(zhàn)》，授課者：許碧艾得到了姐妹園的園長、老師肯定，獲得了好評。并榮獲二等獎，我園教師張麗青、張世紅參加鋼琴比賽，獲得了三等獎。集體教師一起努力手工制作，獲一等獎，美術(shù)作品獲三等獎，舞蹈賽一等獎，通過一系列的活動開展，大大提高了教師的研討能力、業(yè)務(wù)能力在全體教師的共同努力下，我們的教師隊伍已不斷地成長起來。同時也發(fā)展了幼兒的能力，有力地促進幼兒園保教質(zhì)量的提高。我園組織部分幼兒參加畫畫比賽、圍棋等比賽均獲得好名次，其中宋瑜宣小朋友“美術(shù)作品”悉，獲得三等獎，董晨瑾、黃煥陽小朋友“圍棋比賽”四等獎，同時園里也獲畫畫最佳組織獎，圍棋獲團隊銀獎。
五、加強管理，激活日常教學。
幼兒園教學質(zhì)量的高低與教學管理息息相關(guān)。為完善教學管理體系，使幼兒園教學正常有序。增強檢查力度，實施分層管理，并充分利用骨干教師的人才資源，督促、指導教師科學、合理地開展日常教學活動，提高教師責任意識，推動教師組織教學的正規(guī)化，使我園的教學管理不斷科學、規(guī)范，激活了日常教學工作，使教育教學質(zhì)量穩(wěn)步推進。
六、善于反思，確定努力方向。
回顧多年來的工作，忙碌中留下了一段經(jīng)歷，一份記憶;反思每一年，每一學期的工作，為新學期的啟航揚起新的風帆：
1、不斷總結(jié)經(jīng)驗，提高管理水平。
2、加大教研力度，提高教師業(yè)務(wù)能力。
3、提高自身業(yè)務(wù)能力，努力探索保教工作的指導策略，促進幼兒園保教質(zhì)量的提高。
我們的工作是平凡的，但卻是充實的;個人的力量是渺小的，可團隊的力量是巨大的，我相信：天道酬勤，憑著我的努力，憑著領(lǐng)導對我工作的悉心指導，憑著老師們對我工作的支持，憑著我們有一支優(yōu)秀的合作團隊，我會以此為動力，更加勤奮地工作，不斷學習，不斷進步!
懷著對新春的憧憬和期盼之中，我們又度過了忙碌而充實的一學年。20__年度，對于__幼兒園來說是緊張的一年，是奮斗的一年，也是收獲的一年。這一年，我首先要感激領(lǐng)導大力支持、感激姊妹園的全力配合，異常要感激__幼兒園的所有教職工，感激你們這一年的辛勤勞動，與無私奉獻。我覺得，我園之所以能取得這一點小小的成績，與我們團隊是密不可分的。這一團隊，是一個具有凝聚力的團隊!是一個無私奉獻的團隊!是一個充滿戰(zhàn)斗力的團隊!
一、教育方面：創(chuàng)評省優(yōu)，打造品牌。
20__年我園已經(jīng)成功創(chuàng)評為市級優(yōu)秀幼兒園，在這基礎(chǔ)之上，20__年__幼兒園的工作重點就是爭創(chuàng)省優(yōu)質(zhì)幼兒園以及綠色學校。而重中之重就是省級優(yōu)質(zhì)園的創(chuàng)評工作。
在總園領(lǐng)導的指導下，在姐妹園的大力支持下，在__全體教職員工的努力下，我們最終創(chuàng)評省優(yōu)成功。這是我園歷史性的突破，昭示著我園將有更加完美的明天!在創(chuàng)優(yōu)的同時，我們努力打造幼兒園教育特色，成功創(chuàng)評了__市綠色學校，提升了幼兒園整體競爭實力，以特色求發(fā)展，以質(zhì)量謀提高。我們樹立了一切為了孩子辦學宗旨，確立了繪本閱讀為園本特色教育，這過去的一年，繼續(xù)彰顯辦園理念，突出教育特色，取得了較好的社會效應(yīng)，20__年與上一年相比，入園人數(shù)增加了18.2%，到達了208人。此外我園還開展與參與了各項活動，例如幼兒親子繪畫大賽、迎新年吃百家餃、為老人們唱首歌、吃重陽糕等等。這些活動，擴大了幼兒園的知名度，提升了競爭力!
二、環(huán)境建設(shè)：打造硬環(huán)境，完善軟環(huán)境。
以創(chuàng)省優(yōu)為契機，大力提升幼兒園硬件條件。此刻的__幼兒園，就好像一個童話的世界，
優(yōu)美的環(huán)境，孩子們燦爛的笑容述說著幸福和歡樂。軟環(huán)境方面，重視園本文化的建立和發(fā)展，圍繞著一切為了孩子這個辦學宗旨，每個教職員工都要對孩子體現(xiàn)一顆愛心，對同事體現(xiàn)一顆真心，對事業(yè)體現(xiàn)一顆職責心。
三、管理方面：以規(guī)范促發(fā)展。
以創(chuàng)評為契機，強化規(guī)范管理，以規(guī)范促發(fā)展，以規(guī)范謀生存，本學年，20__年度我園被__區(qū)教育局評為規(guī)范管理優(yōu)秀幼兒園的稱號。
四、在安全工作方面。
我們注重飲食安全、規(guī)范接送制度、加強幼兒園大型玩具的安全檢查。日?；顒又?，避免幼兒的意外傷害，本學期，我園未發(fā)生一起幼兒傷害事故。
展望新的一年，我園將在創(chuàng)評成功的基礎(chǔ)上，繼續(xù)努力，發(fā)揮優(yōu)勢，改善不足，讓我園的健康、快速、穩(wěn)定、長期的發(fā)展，更好的服務(wù)于幼兒，為偉大的幼教事業(yè)做出貢獻!最終我再一次感激每一位領(lǐng)導、每一位員工!我愛你們!
年度述職工作總結(jié)篇五
銷售需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。下面小編帶來的銷售個人述職報告年度工作總結(jié)范文10篇，希望大家喜歡！
尊敬的領(lǐng)導：
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為x企業(yè)的每一名員工，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏的精神。
我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。
在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。
作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于__年與__公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合__公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。
最后以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。
面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。
經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。
銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
各位尊敬的領(lǐng)導、同事：
大家好我叫劉海燕，我是九洲的一名銷售人員，主要負責大廳的銷售，轉(zhuǎn)眼間來咱們九洲也快四個月了，到手機店，對我來說這是一個全新的領(lǐng)域，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的陌生，于是我對產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)在就在我這幾個月的工作總結(jié)如下：
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，知識銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的同時，如何讓自己的銷售技巧提高。
1、精神狀態(tài)的準備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的，有活力的，上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能讓顧客在我們的店里多留些時間，總能挑選一款合適的手機。
2、身體的準備。
我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好地工作，我們強健的體魄，我們還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專業(yè)知識的準備。
在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不足，在顧客要什么樣的手機時，我不能把合適的產(chǎn)品拿給顧客，因為我不知道什么型號，在我手忙腳亂的時候，店長把手機拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我："你不懂，顧客就不會和你購買，因為你不能把合適他的產(chǎn)品提供給他。"所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。
銷售看起來挺輕松，其實運用了很多的銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提，自己在銷售的過程中，同樣注重產(chǎn)品知識在的學習，對產(chǎn)品的用途，性能，參數(shù)，基本要做到有問必答。
在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)熱河的差錯，這對我是必須要要求的。
希望九洲在新的一年，能夠?qū)⒕胖薜臉I(yè)績提高上去，九洲的未來更加的美好。
__月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我透過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年x月x號來到__男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到__男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的潛力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對__男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝透過程中，過分的依靠和相信客人。
在下月年度工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個__，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，把我的銷售潛力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
在20__年9月，我?guī)е男那閬淼搅舜蟮刎敭a(chǎn)保險公司，轉(zhuǎn)眼間，20__年即將結(jié)束，回顧這短暫而又漫長的三個月，心里感慨萬千，因為在這短短的三個月里雖然有過失落，有過沮喪，但在公司領(lǐng)導，同事的關(guān)心、支持和幫助下，三個月的保險工作經(jīng)歷確實也讓我受益匪淺。若要以言語來總結(jié)我這三個月來的工作，我覺得應(yīng)該是學習與收獲。
首先，就以學習方面而言，因為我是一個新員工，所以學習應(yīng)該是我接手這份工作的重中之重。當我一開始進入大地保險公司時，腦子里一片懵懂，不了保險行業(yè)究竟如何，不了解公司的狀況，不了解如何與同事相處，不了解要如何融入我的團隊，更不了解我即將面臨怎樣的工作。但是，慢慢地，在各位領(lǐng)導，前輩的帶領(lǐng)幫助下我開始加深了對保險行業(yè)的了解，認識到楚雄大地財產(chǎn)保險公司是一個充滿活力的團體，同時也認識到如何與同事相處，如何融入我所在的團隊中，更重要的是在前輩們的帶領(lǐng)下我明確了自己的崗位職責，并能獨立處理一些簡單的問題。我作為一個新人，不僅缺乏社會經(jīng)驗，而且對保險業(yè)務(wù)更是生疏，所以，這三個月的工作歷程給我的感受就是學習，在各位前輩帶領(lǐng)下不斷學習保險相關(guān)業(yè)務(wù)，同時也學到了許多為人處事之道。俗話說，活到老，學到老，學習是無止境的，所以，再接下來的工作中也要不斷努力學習，虛心地向他人請教，同時也不斷地在實踐中吸取教訓，積累經(jīng)驗，為做好一名合格的保險營銷員打下堅實基礎(chǔ)。
其次，來到楚雄大地保險公司三個月的時間給了我許多收獲。我所謂的收獲并不是說我做了很好的業(yè)績，而是我在這么短短的時間內(nèi)獲得了一些重要的保險業(yè)務(wù)專業(yè)知識以及許多在學?；蚱渌胤剿鶎W不到的寶貴經(jīng)驗。就保險專業(yè)知識而言，我從一開始的保險知識空白到現(xiàn)在知道了車險相關(guān)條款，辦理車險的一些基本程序，及作為一名合格保險營銷員應(yīng)具備的素質(zhì)等。比如，通過向各位前輩請教及學習一些相關(guān)教程，對保險營銷完全沒有概念的我現(xiàn)在已認識到作為一名保險營銷員應(yīng)充滿自信，擁有強烈的責任感和使命感，擁有良好的溝通技巧，時刻保持激情，具備很好的團隊協(xié)作能力等等。此外，在與公司同事相處及與客戶溝通交流過程中我學會了許多在書本及課堂中無法學到的社會人際交往經(jīng)驗，這些都將會是我人生中的寶貴財富，不僅會對我今后的工作有積極的影響，而且會引領(lǐng)我不斷向前發(fā)展。當然，這點收獲僅僅是我成為一名合格的保險營銷員的一部分，要想成為一名優(yōu)秀的銷售員應(yīng)不斷努力，取長補短，不不斷完善自我。
最后，雖然在今年的工作中我已竭盡全力學習并做好自己的本職工作，但由于各方面的欠缺，在工作中有許多做的不夠好的，所以在接下來的一年中我將再接再厲，以更加昂揚的精神風貌，暫新地姿態(tài)去迎接新一年的工作。
進公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓和自我學習了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。
力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補自我的短處。現(xiàn)就此向各位領(lǐng)導，同仁匯報自己的工作及想法。
一、關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認識。
以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，我們公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。
二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)。
跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。
將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。
因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。
禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣梗優(yōu)橹攸c拓展。
結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。
三、對公司企業(yè)文化的認識。
一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。
四、自身在工作上的優(yōu)點及不足。
因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的積累。
在__上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處，但同時自己也有很多不足：
1、認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。
2、營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。
3、提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的。不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學習，總結(jié)，改進。
五、一些建議。
1、因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。
2、各部門的溝通，領(lǐng)導層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。
六、未來努力的方向。
應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：
1、會努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服，學習更多的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。
2、大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。
3、提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實干。
4、建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。
5、更深入的了解公司的企業(yè)文化，團結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊。
6、更深入的了解產(chǎn)品的市場情況，只有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場，提高銷售。
尊敬的領(lǐng)導：
通過本年度對銷售工作的進行，我越發(fā)的感受到自己在這份工作上的成長是非常大的，所以面對自己的未來我也是下定了決心要去成長與改變，從我對自己的工作的述職報告，也是逐漸地對自己的人生有了較好的認識，希望能夠讓我有更好的成長。
一、銷售工作的情況。
在一年的銷售工作中，我盡可能地做好了銷售工作，從銷售的情況來看，我基本上能夠達到公司的銷售目標，但是離我個人的目標還有較大的差距。對于我個人來說，我還有相當多的事項是等著去學習與成長的，所以我更是愿意讓自己去有更棒的收獲，去在工作中不斷地學習，不斷地去成長。
二、工作進行的情況。
通過自己的反思，我也是知曉我在現(xiàn)在的工作上還有非常多的方面是需要去成長與奮斗，在工作中我雖然是有付出非常多的心血，但是還是有非常多的方面是存在著問題。尤其是對于各類化妝品我的認識還不夠，在對客人的銷售過程中沒有辦法真正的做到較好的認識與了解，所以還需要做下決定與努力的事項是非常多的。另外在工作的過程中我也是犯下過不少的錯誤，沒有將商品擺放整齊，對待客人的熱情度不夠，并且沒有真正的讓自己付出較多的心思來促成自己的成長。
三、下一步的努力。
已經(jīng)完成的工作已經(jīng)是給了我非常大的警醒與提示，也是讓我明白自己需要端正自己的態(tài)度，真正的在工作上做好自己的工作，在平時的時間上也是要努力的做好自己的工作，讓自己在銷售的工作崗位上做好一切。對于我個人來說，我當然也是非常地慶幸自己能夠有這般的成長，我相信憑借著我自己的努力是一定能夠給我更多的成長，讓我在化妝品行業(yè)有自己的一番造就。全新的生活，我也將以全新的自己來面對，我相信我是一定能夠為自己創(chuàng)造出更美好的未來，而這份工作我也是能夠在其中真正的做出自己的成績。面對接下來的生活，我便是會加倍的讓自己去成長，以個人之力來為自己謀得更棒的成績。
身為銷售人員我還需要去學習，去努力的方面有非常的多，所以我必須要把握好每一個時機，為自己的人生，為自己的未來做更多的奮斗與努力。面對未來我更是要加倍的讓自己成長，我確信在未來的人生中我便是會讓自己擁有更好的成績，真正的為自己謀得更好的發(fā)展。全新的一年，我會以更棒的自己來面對工作，為自己的發(fā)展去做更多的拼搏與奮斗。
此致
敬禮！
我自__年7月加入了__汽車__，現(xiàn)工作滿7年，下面將這半年來年的工作況匯報如下：
一、開展了零風險服務(wù)。
自__零風險以來，我對消費者零風險服務(wù)進行了認真調(diào)查研究，認為要通過__汽車零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務(wù)消費者，消費者購買__汽車俱樂部產(chǎn)品，都印有800全國免費服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費者大眾汽車之間的距離，進一步強化了大眾汽車零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助和加速走貨，從商品下線到展示銷售，再到無處不在的pop招貼提示，銷售代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，__賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了360萬元。
二、拓寬了市場。
在年初以前，汽車市場上__汽車占市場達90%以上。而豐達汽車較我們的__汽車落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使當?shù)乩习傩諏_汽車家喻戶曉，人人皆知。同時我們大力在節(jié)日促銷__汽車。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對愛車族具有強大的吸引力。如針對部分愛車族急需汽車卻缺少資金的情況，在金融引擎中做了更多的調(diào)整，讓每位顧客在最快、最便利的情況下能夠把車貸走。
總之，半年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年__汽車的銷售中，我們會做得更好。
在過去的半年，我們一直在努力，我為加入__而自豪。我信奉敬業(yè)進取、追求卓越、永不言敗的精神，我愿和所有的伙伴一起共同發(fā)展。
銷售部是企業(yè)運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門，現(xiàn)將這半年多來個人工作總結(jié)報告如下：
（1）基本工作：努力做好銷售部門工作，協(xié)助領(lǐng)導保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，做好銷售文員工作計劃，使各項檔案治理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時做好后勤服務(wù)工作，讓領(lǐng)導和同事們避免后顧之憂。自覺維護公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。
（2）日常接待工作：協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話咨詢工作，并給予有效的幫助、對于接到客戶電話維修機器問題，會在第一時間反饋給有關(guān)部門處理。
（3）與各部門溝通工作：銷售部是個服務(wù)性質(zhì)的部門，遇到其他同事來查閱文件或是調(diào)閱電子文檔，都會及時辦妥，部門之間遇到相關(guān)問題來咨詢或要求幫助，我都會盡我所知給予解答或及時轉(zhuǎn)達相關(guān)領(lǐng)導給予解決。
（4）文件治理工作：根據(jù)工作需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成各部分交待打印、復(fù)印、傳真的文件等，對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時上傳下達。
（4）物資治理工作：制定公司日常辦公用品購進和領(lǐng)用表，做好物資的領(lǐng)用治理，根據(jù)部分領(lǐng)用情況，進行領(lǐng)用登記。
（5）費用統(tǒng)計工作：把每月支出、流水帳登記，對華南辦人員每月報銷費用做了詳細統(tǒng)計，并交到財務(wù)做賬留底。
（6）工作：逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料，妥善保管公司資料以及各經(jīng)銷商、合同資料等，有效的防止泄露商業(yè)機密。
（7）銷售統(tǒng)計工作：09年銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表已做好詳細記錄，以便領(lǐng)導對2009年度的銷售總額能一目了然。
（8）在銷售經(jīng)理指導下，建立當日備忘錄。我將當天的工作列進到備忘錄里，一項一項的往完成，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。
經(jīng)過了半年多的工作，在工作中發(fā)現(xiàn)了很多自身的缺點和不足，就這些方面作此總結(jié)，請各位領(lǐng)導及同事們批評指正。本人的工作的綜合能力還有待提高，有以下幾點需要提高：
1、工作經(jīng)驗要不斷積累，缺少業(yè)務(wù)知識方面的實際經(jīng)驗，對自我的工作還不夠鉆研，腦子動得不多，沒有想在前，做在先。
2、平時做事總馬虎大意，不能虛心地聽取他人的意見，這種浮躁的心態(tài)，錯過了向別人學習和增長知識的機會。以后我會多去主動接觸、嘗試一些以前沒接觸過的任務(wù)，對自己不懂的問題做到及時地詢問這方面經(jīng)驗多的領(lǐng)導及同事，多向領(lǐng)導及同事學習他們的經(jīng)驗。使自己多些鍛煉的機會，讓自己在工作中不斷積累新的經(jīng)驗，這樣在今后的工作中才能快速成長起來。
一、工作計劃的完成情況和原因。
雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經(jīng)驗，并向前輩們學習了很多有關(guān)銷售的知識和銷售的方法技巧。
二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況。
目前，我擁有的客戶群主要是在__歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個月，我一共拜訪了__個客戶，其中有__%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達到__%。
三、下月的詳細工作計劃。
在這個月里，我拜訪了__個客戶，下個月，我想提高自己的目標，要拜訪__-個客戶，其中__個是穩(wěn)定的中小型客戶，__個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有__個是新客戶。目標銷售額要達到__萬以上，合同簽訂率要達到__%以上。
四、困擾銷售人員的問題。
我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：
1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。
2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了的機會。
4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。
5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開放樂觀。
因此，根據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議：
1、銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓，工作之余多看看相關(guān)的文獻！爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。
2、了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點！對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。
3、加強與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。
4、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過訂貨會等方式。
5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。
六、計劃調(diào)整和改進措施。
沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會根據(jù)計劃進行時得實際情況來調(diào)整自己的計劃，做到隨機應(yīng)變。
匆匆忙忙中，一年的時間很快過去了。這一年里，我在領(lǐng)導的帶領(lǐng)和同事的幫助下，認真履行職責，踏踏實實的做好本職工作。我熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的去對待每一項任務(wù)，把金融政策及精神靈活的運用在工作中，工作中能夠采取積極主動認真遵守規(guī)章制度，及時完成領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的工作情況匯報如下：
1、提高工作質(zhì)量。
及時準確的做好信貸基礎(chǔ)資料的管理，搞好信貸基礎(chǔ)資料的記載、收集、管理，是信貸內(nèi)勤重要的工作之一，這項工作即繁瑣又重要，需要經(jīng)常加班加點來完成。
2、嚴格規(guī)章制度。
作為一名信貸內(nèi)勤，我深感自己肩上的擔子的分量，稍有疏忽就可能出現(xiàn)信貸風險。因此，我不斷提醒自己，要增強責任心。對20__年新放的每筆貸款我都做到了先查、再放，更好的堵絕了向不良客戶發(fā)放貸款及一戶多貸，把借冒名貸款消滅在萌芽狀態(tài)之中。
3、堅持信貸原則、做好貸款的審查。
我深知，信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)信用社經(jīng)營發(fā)展大計，責任重于泰山絲毫馬虎不得。一年來，我堅持貸款的三查制度和聯(lián)社制定的信貸管理制度，對每筆貸款都一絲不茍地認真審查，從借款人的主體資格、信用情況、生產(chǎn)經(jīng)驗項目的現(xiàn)狀與前景、還款能力到保證人的資格、保證人的能力、抵押物的合法有效性，每一個環(huán)節(jié)我都仔細審查，沒有一絲一毫的松懈。在貸前審查時，我做到了三個必須:。
（1）貸款條件必須符合政策、貸款證件必須是合法的原件；
（2）貸款人與保證人必須到場簽字；
（3）并且做到了生人熟人一樣對待，保證了貸款發(fā)放的合規(guī)合法。
4、精誠團結(jié)，為提高經(jīng)營效益盡心盡力。
作為信貸內(nèi)勤的我20__年累放102筆，金額14943.7萬元，年累收利息及本金4千余筆左右，共計收回利息3800余萬元，本金18205.4萬元，但沒有出現(xiàn)過一筆差錯。
回首全年，總的感覺是忙與累，但我覺得很充實。自己感到仍有不少不足之處：
一是業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快，對新的業(yè)務(wù)知識學的還不夠、不透。
二是本職工作與其他同行相比還有差距，創(chuàng)新意識不強。
三是只是滿足自身任務(wù)的完成，工作開拓不夠大膽。
四是有時脾氣急躁，時不時的發(fā)點脾氣。
五是處理問題時工作方法需要改進。
新的一年里，我將努力克服自身的不足，認真學習，努力提高自身素質(zhì)，積極開拓，履行工作職責，服從領(lǐng)導，當好參謀助手，與全體同事一起團結(jié)一致，為我部經(jīng)驗效益的提高，做出自己應(yīng)有的貢獻。
年度述職工作總結(jié)篇六
每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具。下面是由小編為大家精心整理的教師年度考核述職報告工作總結(jié)大全，僅供參考，歡迎大家閱讀本文。
從蟬聲鳴叫的夏季，到新年的鐘聲敲響，時間在流逝，一個學期的工作在不知不覺中又接近了尾聲?；仡欉@半年的工作歷程，看到今天孩子們?nèi)〉玫倪M步，心中感慨不已，更多的是充滿了甜蜜。現(xiàn)將本學期工作進行匯報：
本學期的工作共分為五個部分：
(一)、教育教學工作。
(二)、家長工作方面。
(三)、衛(wèi)生保健及常規(guī)教育。
(四)、安全工作方面。
(五)、幼兒園開展的活動。
一、教育教學工作：
1、備課以及教具制作。
說到備課和教具制作方面，既有優(yōu)點也有不足的地方。每個星期能夠按質(zhì)按量地完成備課和教具制作，對于自己的課堂教學方面比較認真負責。但是，有時教具準備的不夠充分，導致在課堂上幼兒的注意力不能夠集中，幼兒的參與性并不高，以至于沒有達到預(yù)期備課的效果，這需要在以后的課堂中不斷地磨練來完善。
2、貫穿于生活中的教育。
兩到三歲的孩子，除了在課堂中學到一些理論知識以外，最重要的是貫穿在生活中的教育。比如說我給小朋友們上了一節(jié)關(guān)于元宵節(jié)方面的知識，并利用粘土教幼兒制作元宵。在以后玩粘土的時候經(jīng)常會有幼兒將粘土搓成圓形，并會大聲的告訴我說是元宵。幼兒將課堂上的知識用到了日常生活中，這是很不錯的。但是我每次聽到都只是對個別幼兒提出表揚，沒有顧及到全體幼兒，這需要在以后的工作中進一步完善。雖然說每個都顧及到是一件比較難的事情，但是相信努力一定會顧及到更多的幼兒。
3、一日生活流程的執(zhí)行。
對于幼兒園的一日生活流程，吃飯、上課各方面都是按照流程上面的要求進行的，這方面從總體來說小班的秩序還是不錯的。由于小班幼兒年齡小，自理能力方面較弱，在每次做完操后回教室上廁所時總會耽誤一些時間，導致在進行第一節(jié)教育活動時，總是會推遲幾分鐘。這在以后的活動中需要多加注意的地方。
4、教育筆記以及觀察筆記。
每個月能夠按時完成教育筆記和觀察筆記，并且想辦法來解決幼兒出現(xiàn)的問題，幫助幼兒改掉一些不好的習慣，養(yǎng)成良好的生活習慣。
5、班級博客。
(1)教學視頻和幼兒視頻。
每個月都能夠按時上傳老師的教學視頻和幼兒視頻以及相關(guān)活動的照片，但是在視頻拍攝質(zhì)量方面有待提高。教學視頻，準備的不夠充分，視頻中教師與幼兒的互動相對較少。幼兒視頻，從整體感覺來看還不錯，但是時間過短，沒有顧及到每個小朋友，這需要在以后的拍攝中不斷的改進。
(2)發(fā)布信息。
每周能夠按時發(fā)布班級周活動工作安排以及每月能夠按時發(fā)布教育筆記和觀察筆記，讓幼兒家長能夠更加了解自己孩子在幼兒園的表現(xiàn)。
(3)家長留言。
博客中家長留言有時較少，這也從另一方面說明我們對家長的工作這方面沒有做到位，在以后需要努力。對于家長留言的回復(fù)，也應(yīng)該及時地回復(fù)，這樣才能更好地達到互動性。
6、主題墻的完成。
每次能夠按照班長的指示，協(xié)助班長完成主題墻的工作。
二、家長工作方面。
1、家園聯(lián)系手冊。
每個月根據(jù)幼兒的表現(xiàn)來填寫《成長檔案》，把幼兒在園的情況反映給家長，共同來完成幼兒的教育工作。
2、家園聯(lián)系欄。
每周更新教室的家園聯(lián)系欄里的周活動工作安排，讓家長隨時了解幼兒在園一周的各項活動安排。同時，有活動時，會在班級黑板上出通知，讓家長及時知道。
3、及時反饋。
當班上的一些幼兒出現(xiàn)一些問題時，及時地向家長反映情況，經(jīng)常和家長一起交流。由于班級幼兒大多都是剛?cè)雸@的，我對于家長都是很陌生的，與家長之間的交流相對較少。但后來慢慢熟悉了之后，自己與家長的交流多了，及時地向家長反映幼兒的一些情況，經(jīng)常交流一下幼兒的情況，自己的工作也得到了一些家長的支持與認可，還是比較開心的。
4、校車本。
校車本是針對坐車孩子的，校車本是老師和坐車幼兒家長聯(lián)系的一個樞紐。教師每天將幼兒在家需要所要完成的任務(wù)寫在校車本上，讓家長了解。對于校車本，教師每天都會記錄，但有時由于時間匆忙會忘記將校車本放在幼兒的書包里。導致家長不能夠及時的知道相關(guān)信息，這是在以后的工作中需要不斷改進的地方。
三、衛(wèi)生保健及常規(guī)教育。
1、教室衛(wèi)生。
剛開學時我班沒有保育員，我會和班上其他兩位老師輪流來打掃班級衛(wèi)生每天嚴格按照園里的要求執(zhí)行各類物品的消毒工作，盡心盡責地進行衛(wèi)生保健工作。讓幼兒生活在一個整潔、舒適的環(huán)境中。
2、晨檢。
晨檢工作是幼兒入園時的重點工作，特別是在流行病高發(fā)的季節(jié)，晨檢既能夠及早地發(fā)現(xiàn)幼兒是否異常，也能避免傳染性疾病地其他小孩的影響。每天晨檢時，會在熱水中加入定量的消毒液，在每個幼兒進教室時提醒幼兒洗手。同時，還會觀察幼兒的面部，檢查是否有受傷或者其他現(xiàn)象。
3、吃飯以及喝水。
小班幼兒的自理能力較差，需要老師的照顧，特別在幼兒吃飯方面更是需要細心照顧，引導幼兒吃好吃飽。半年來，我班幼兒基本上都學會了獨立吃午飯，吃晚飯，養(yǎng)成了良好的進餐習慣。在幼兒喝水方面，家長們也比較關(guān)注，每次都是按照一日活動流程來讓幼兒喝水并提醒幼兒多喝水及時補充水分。
4、常規(guī)教育。
在幼兒入園后不久進行了一日常規(guī)教育，培養(yǎng)了幼兒良好的生活和衛(wèi)生習慣。如：入廁、洗手喝水、吃飯、午睡等都有秩序的進行。此外，還教幼兒學會做一些力所能及的事，自己的事情自己做，由于我們老師統(tǒng)一要求、統(tǒng)一管理，我班的幼兒大多都養(yǎng)成了良好的行為習慣。
四、安全工作方面。
幼兒園的安全工作是教育之根本，在這方面我總結(jié)了以下幾點：
1、每周一給幼兒剪指甲，減少抓傷的不安全隱患，同時也幫助幼兒養(yǎng)成講究衛(wèi)生的好習慣。
2、戶外活動前對幼兒提一些要求規(guī)則，避免幼兒在戶外瘋鬧帶來的磕傷以及摔傷等。在這方面我認為自己做的還不夠，沒有在每次戶外活動出去前對幼兒提一些戶外活動需要注意的事項。在以后要改進。
3、排除教室內(nèi)的安全隱患。在教室內(nèi)看到有安全隱患的，及時解決，比如說，在教室時提醒幼兒不要去觸碰教室里的各種電器以及將教室里的剪刀等工具放在幼兒觸摸不道德地方。
4、開展一些安全教育工作。在這方面我覺得自己做的還不夠，平時生活中的安全教育工作很重要，在以后的工作中應(yīng)該多開展一些安全教育工作，讓幼兒有自我保護意識，懂得保護自己。
五、幼兒園開展的活動。
1、新學期班會。
為了了解我班幼兒的情況同時加強與家長之間的交流，我班開展了新學期班會。在活動中，我積極完成班長交代的工作，同時負責本次活動的照相工作。
2、公開課活動。
本次全園開展的英語公開課活動中，雖然相比上一次的有了一定的進步，但是也存在很多不足的地方，教具準備的不充分，以及活動教案中活動目標設(shè)定的不足。經(jīng)過園長以及各位老師的指導，讓我認識到了自己在教學方面的不足之處，會不斷的來改進，提升自己。
3、親子趣味運動會。
本次親子趣味運動會活動中，我?guī)ьI(lǐng)幼兒舉行升旗儀式環(huán)節(jié)?；顒舆^程中幼兒的表現(xiàn)還是不錯的。不足的地方就是升旗手在升旗時沒有把握好國歌的節(jié)奏點導致速度過快，在歌曲進行到一半的時候就已經(jīng)完成了升旗。出現(xiàn)這種情況的原因是由于在平時的訓練中，我沒有嚴格要求而且也沒有讓幼兒多加練習，這在以后的工作中是需要不斷改進的地方。
4、“慶元旦，迎新年”親子游園會。
非常感謝領(lǐng)導給我一個鍛煉自己的機會，讓我擔任這次活動的主持人。在主持方面經(jīng)過園長的多次指導，順利的完成了這次工作。在游戲活動環(huán)節(jié)中認真負責自己的游戲活動區(qū)。但是，在活動中認識到了自己的不足之處，游戲環(huán)節(jié)中游戲規(guī)則制定的不夠準確，而且對于現(xiàn)場秩序的掌控不夠，導致游戲活動出現(xiàn)了一定的問題。需要加強。
本學期的工作雖然已結(jié)束，但是自己仍需不斷的努力。希望孩子們能夠在我們的陪伴和教育中健康快樂地成長!也希望自己的工作能夠越做越好!
各位領(lǐng)導，老師，同學：
時間就像小溪里的流水，在不知不覺中潺潺流逝，接到述職的通知時，我有些愕然，一個學期就這樣悄無聲息的成為了過去，我們也就這樣在不知不覺中老去，回顧學期的工作，無非就是那些平凡而瑣碎的教育教學工作，而非要說出些內(nèi)容的話，多少也能夠說出幾件：
開學初，積極組織，輔導學生參加“新星杯”數(shù)學競賽，多人次獲得一等獎，二等獎，自己也獲得了金牌輔導老師的稱號，并組織學生參加“數(shù)獨”競賽，既培養(yǎng)了學生數(shù)學學習能力，同時又激發(fā)了學生喜歡學數(shù)學的興趣，對促進學生的數(shù)學學習起到了關(guān)鍵性的作用。
這學期，家里事情比較多，但是不敢耽誤學生一天課；五一，又做了一個鋼針拆除手術(shù)，我在手術(shù)后第十一天沒拆線的情況下就上班了，并堅持做到執(zhí)勤到崗到位；（手術(shù)那天，有好多的老師到場幫忙，在此，向他們表示感謝）。六月份，董老師休病假，我又冒天下大不韙的罪過，在沒有學校授權(quán)的情況下，充當起了班主任，并做到執(zhí)勤到崗到位，班級的面貌沒有改變多大，但我們班的衛(wèi)生干凈了，桌椅整齊了，我們上操的隊形整齊了，學校的各項工作都做齊了，沒有耽誤一項工作。我無愧于我的學生。
社會在發(fā)展，時代在進步。我深知當一名教師如果不重視更新自己的知識，將會被時代所淘汰，為了跟上時代的步伐，培養(yǎng)出符合社會要求的接班人，我不斷努力提高自身的素質(zhì)，積極參加各項學習活動。
本學期，我參加了電教優(yōu)質(zhì)課比賽，從著手準備到錄像，沒睡過一個安穩(wěn)覺，教案的最初設(shè)計，到最后的成型，整整修改了五遍，從教學環(huán)節(jié)到語言的措辭，包括課件的修改都仔細推敲，雖然錄像的效果不太理想，有一些遺憾，但是只要經(jīng)歷了，就會有收獲，雖然很疲憊但是內(nèi)心卻有一種收獲的充實成就感。這才是難得的財富，在我備課的過程中，朱春雨，曹斌，孫玉平，黃娜麗老師，給了我很多的幫助，在此，向他們表示感謝！
“一分耕耘，一分收獲”，工作中還有許多不盡人意的地方，我將積極努力的去改正，請老師們多批評指正！
此致
敬禮！
述職人：__x。
20__年__月__日。
回顧這一學期，有許多值得總結(jié)和反思的地方。現(xiàn)將本學期的工作做一個總結(jié)，借以促進我今后工作的進一步提高。
一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
這一學期，在教育教學工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養(yǎng)學生主動發(fā)展”為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。我在思想上嚴于律己，熱愛教育事業(yè)。時時以一個好教師的身份來約束自己，鞭策自己，力爭在思想上、工作上取得進步，得到提高，使自己能順應(yīng)社會發(fā)展的需要，適應(yīng)崗位競聘的需要。一學期來，我還積極參加各類學習，深刻剖析自己工作中的不足，找出自己與其他教師間的差距，寫出心得體會，努力提高自己的政治水平和理論修養(yǎng)。同時，服從學校的工作安排，配合領(lǐng)導和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。“學海無涯，教無止境”，作為一名教師，只有不斷充電，才能維持教學的青春和活力。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。所以，本學期，除了積極參加政治理論學習外，我還積極進行業(yè)務(wù)學習，提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，使自己能夠更好的勝任自己的教師工作。結(jié)合課程改革利用書籍、網(wǎng)絡(luò)，認真學習課程改革相關(guān)理論，學習他人在教育教學中好的經(jīng)驗、方法等。通過學習，讓自己樹立了先進的教學理念，也明確了今后教育教學要努力的方向。
二、求實創(chuàng)新，認真開展教學、教研工作，教育教學是我們教師工作的首要任務(wù)。
我明白，工作再苦、再累，我也不能落后，應(yīng)該盡力去作好本職工作，特別是教學工作。課前，我認真鉆研教材、教參，課程標準，認真分析教材，根據(jù)教材的特點及學生的實際情況設(shè)計教案。并虛心向有經(jīng)驗的老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。課堂上，我努力將所學的課程理念應(yīng)用到課堂教學與教育實踐中，積極利用遠程教育資源，運用課件，運用多種教學方法，精講精練，從學生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學生學習的'積極性和創(chuàng)造性思維，力求用活教材，實踐新理念，增加課堂教學的吸引力，增強學生學習的興趣和學習主動性。力求讓我的數(shù)學教學更具特色，形成自己獨具風格的教學模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高教學質(zhì)量?？傊?，不管在課堂教學中，還是在課外輔導中，我都以培養(yǎng)學生能力，提高學生的成績與素質(zhì)為目標，力求讓數(shù)學教學對學生的成長和發(fā)展起到更大的作用。
三、任勞任怨，完成學校其他工作。
我在工作之余，把自己在教學中反思、案例、收獲等收集起來，并記錄一些自己的工作過程、生活故事、思想歷程，精選和積累了自己最為需要的信息資源，并積極與其他教師在博客上進行交流、討論在教學中存在的問題。
四、加強反思，及時總結(jié)教學得失。
反思本學期的工作，在取得成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對數(shù)學教學的理論學習還不夠深入，需要進行反思，教學水平提高速度緩慢。
2、教育科研在教學實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、數(shù)學教學中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多，今后還要努力找出一些自己在數(shù)學教學的特色點。
4、工作的積極性不夠高，主動性不夠強，有惰性思想。這也有待于今后工作中的進一步改正和加強。
五、繼往開來，開創(chuàng)新的天地。
鑒于自己在本學期的各方面表現(xiàn)以及在工作中存在的諸多不足，我今后的努力方向是：
1、加強自身基本功的訓練，特別是課堂教學能力的訓練。做到精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)。
2、對后進生多些關(guān)心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
3、加強學生行為習慣方面的教育，使學生不僅在課堂上集中注意力學習，課下也要能嚴格約束自己。
4、在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進步。一份春華，一份秋實，在本學期的工作中，我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，沉甸甸的情感。
在剛剛過去的一學年里，我學習著，實踐著，思考著，下面我就將本學年的個人學習和工作情況向大家作一個簡明匯報。
一、勤于實踐，做實踐型教師。
課堂永遠是教師的主陣地，教學永遠是教師的看家本領(lǐng)。為了追求真實、生動、有效的課堂，我在備課環(huán)節(jié)上，動盡了腦筋用足了勁。準確地把握教材，是備好課的先決條件，我除了深入研讀教材外，還仔細研讀教學參考資料和新課標，并在網(wǎng)上搜索優(yōu)秀教學設(shè)計博采眾長，緊緊圍繞“教什么”“怎樣教”這兩個本源性的問題設(shè)計教學預(yù)案。課堂上，我引導學生與文本、與作者、與編者、與我進行有效的互動對話，引導學生靜心讀書深入思考，引導學生“咬文嚼字”，從字里行間去體悟語言文字的博達和精妙。經(jīng)過多方面的努力，我剛剛帶畢業(yè)的六年級取得了較好的成績，考取x中的學生只有我們班，三門功課兩百七十分以上的也只有我們班的學生，人均分全年級第一。
二、愛學生，做一個充滿愛心的教師。
俗話說，親其師信其道。只有教師放下架子，俯下身子和學生說話，主動和學生做朋友，才會獲取學生的喜愛，學生才會感到老師的可親可敬，從而信賴、尊重老師的指導，教師才會有幸福感。多年來，我一直是這么想，也是這么做的當學生遇到傷心事情，我擁抱著他的時候，當學生回答的問題很精彩我抱著他轉(zhuǎn)圈的時候，當我在學生的聽寫本上畫上了一個個大大的一百分，學生們蹦著跳著開心地笑的時候，我總能聽見美妙的音樂在我和學生們的心中響起，那無聲的音樂聲撞擊著我和學生的心靈，使我們的心越靠越近。
三、密切配合，做一個多能手教師。
在工作中，我常與輔導員互相溝通，反映學生平時的學習、活動、生活情況，共同管理好班級和學生；積極主動地與家長聯(lián)系，通過家（機關(guān)公務(wù)員年度考核個人總結(jié)及小結(jié)）訪、電訪和qq群，了解學生在家里、在社會、在假日的情況，并向家長報告學生在校的表現(xiàn)，互相溝通，共商教育孩子們的方法，使學生能健康發(fā)展。發(fā)現(xiàn)個別學生問題時，主動與家長聯(lián)系，并力爭家長的理解、支持和配合，向家長宣傳科學的教子方法，使家庭教育與學校教育同步，共同培育學生的成長。我所做的一切，得到了家長的尊重和愛戴。一次我的嗓子因為上課的原因，失聲了，家長們又是電話關(guān)心詢問，又是送治嗓子的藥過來；因為復(fù)習的需要，本學期的第三次和第四次的考試卷，學校由于諸多原因，沒有印發(fā)卷子，當我在我們班的qq群里和家長交流的時候，馬上有家長在她所在的公司復(fù)印了兩套九十張試卷送到我們班上來。
一分耕耘一分收獲，我剛剛帶畢業(yè)的六年級多次獲得市級、區(qū)級先進班集體、書香班級體榮譽稱號。20__年x月我撰寫的論文《彼此的尊重才能贏得尊重》獲省級三等獎、20__年在漢陽區(qū)讀書活動中，獲“優(yōu)秀教師”榮譽稱號?，F(xiàn)在所帶的一年級月月被評為“六項全能班集體”。我是一個喜歡學習有進取精神的人，經(jīng)過努力，20__年x月我考取了小學高級教師。我是一個很執(zhí)著的人，我相信，我能夠，也一定能夠把我現(xiàn)在所帶的班級帶得更優(yōu)秀，取得更好的成績。
一、塑師德，強師能，努力打造一支德才兼?zhèn)涞慕處熽犖?，為學校添光彩。
努力打造一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛，適應(yīng)新形勢要求，具有開拓創(chuàng)新精神的教師隊伍，是實施素質(zhì)教育的重要保證，是學校提升內(nèi)涵，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。一年來，學校在財力有限的情況下，共計投入38700余元，用于組織廣大教師參加上級組織的各級各類學習、教研、培訓、考察活動，為教師的專業(yè)發(fā)展，業(yè)務(wù)能力提升創(chuàng)造了條件。
為向課堂45分鐘要質(zhì)量，教導處每周都要安排三五位教師上校級研討課。為了上好這節(jié)課，上課教師課前都能積極主動與同教研組、備課組的教師深入探討，反復(fù)研究；上課時，同教研組及其它學科的教師都能夠積極參與聽課，人氣旺，氛圍濃；上完課后，教研組長、負責校干能夠及時組織本組教師進行認真評議。評議時，虛假的客套話少了，大家暢所欲言，求真務(wù)實，教研氛圍正氣，成效顯著。正因如此，在本學期進行的全縣初中課堂教學優(yōu)質(zhì)課評選中，我校參賽的9位老師全部獲獎，其中一、二等獎就有8名，獲獎率及獎次之高是前所沒有的。20__年10月27日，我校承辦了縣級語文課堂教學研討活動，由于全校師生的高度重視和積極參與，各項工作準備充分，組織順暢，特別是整潔的校園環(huán)境，良好的精神面貌，精彩的課堂表現(xiàn)，受到縣局領(lǐng)導和與會教師的一致好評；在之后承辦的縣政治、英語課堂教學評優(yōu)活動中，師生們的良好表現(xiàn)受到了評委的高度贊賞。這都為進一步提升毛莊中學在全縣的良好聲譽增了光，添了彩。
此外，學校還根據(jù)教師隊伍的現(xiàn)狀，開展了多媒體課件制作培訓、新教師崗位培訓、班主任經(jīng)驗交流等一系列校本培訓活動，來切實幫助廣大教師提高業(yè)務(wù)水平，更新知識結(jié)構(gòu)，教師的教育教學能力和教科研水平得到進一步提高。一年來，我校共有97人次在各級各類論文、優(yōu)質(zhì)課和優(yōu)秀教案、案例評比中獲獎，其中周永紅、王崇、張玉鋒、賀恒忠、宗芹、耿慧萍、張幫助、張榮偉、李榮祥、吳林等教師的論文在省級刊物上發(fā)表，由王崇等語文老師參與的的國家級課題研究也取得了階段性的成果。特別是20__年7月，在縣教科所組織的《為了自由呼吸的教育》讀書心得論文評比中，全縣共有27人獲獎，其中我們毛莊中學就有11名，在4名一等獎中，我校就占據(jù)了3席。
在抓好業(yè)務(wù)工作的同時，學校還不斷強化學校領(lǐng)導班子及全體教職工的思想作風建設(shè)，既培師能，更鑄師德、師魂。20__年8月28日，我校根據(jù)縣局精神，對校干隊伍進行競聘。整個過程公開、公正、公平，新一屆領(lǐng)導班子成員，年富力強，有較強的執(zhí)行力和創(chuàng)新力，他們團結(jié)協(xié)作，帶頭工作在教學的第一線：在學校管理工作十分繁忙的情況下，我還承擔了初一、二兩個年級的綜合實踐活動課（《三字經(jīng)》賞析）的教學任務(wù)，每一次作業(yè)都認真批閱，并寫上評語，受到全校師生的一致好評，也給廣大教職工樹立了榜樣。業(yè)務(wù)校長張玉鋒同志，不僅負責學校的教學業(yè)務(wù)，而且還擔任二（3）班的物理課及班級管理工作；政教校長王崇同志，除負責全校的政教工作外，還任二（2）班的語文課，平時還兼負學校教學網(wǎng)絡(luò)、監(jiān)控系統(tǒng)和教師電腦的維修、安裝工作，其他校干也都滿工作量，像馬振飛、陳令鋒、周祥青、周海、張啟書更是超工作量，他們以無言的行動在教職工中起到很好的示范和引領(lǐng)作用。
我校廣大教師能顧全大局，服從分工，勇挑重擔，努力為學校教育教學質(zhì)量的提升，為毛莊中學的新發(fā)展爭做更大貢獻。如張啟書、賀維東等教師能積極指導青年教師，甘當人梯；孟娜、周海、王桂芳、馬偉、吳慶、陳翠等老師在其他老師生病期間，能主動承擔別人的課務(wù)。李巧云、張玉萍、馬偉、李瑩、閆俊、陳翠、夏蕊、蔣芳、陳靜、趙海霞、趙梅花、張翠榮等女教師，雖然孩子都很小，但她們都能夠想方設(shè)法克服困難，一心撲在工作上。張啟書、徐忠雨、薛銀萍、王建平、王桂芳、張榮偉、劉明芳等教師雖已年近甚至年逾半百，但仍默默奉獻在教學的第一線。
二、重規(guī)范、抓管理，不斷提高辦學效益，再鑄毛莊中學教育輝煌。
轉(zhuǎn)眼一年過去，在這一年里我深刻體會到了做教師的艱辛和歡樂。上半年在湯山中學任教，兼校長辦公室主任（主持工作）、學校黨支部委員，下半年借調(diào)至臨江高級中學，任高二（1）班語文，兼校長辦公室副主任，同時分管高二年級組和英語教研組。下頭就過去一年的工作作如下小結(jié)和反思，以期新一年能有新的目標。
一、思想認識。
作為一個黨員，我在思想上嚴于律己，行動上追求落實，以黨員的要求嚴格要求自我，鞭策自我，力爭思想上和工作上在同事、學生的心目中起到應(yīng)有的作用。積極參加學校組織的各項政治學習活動，服從學校的工作安排，配合領(lǐng)導和教師們做好校內(nèi)外的各項工作。我相信在以后的工作學習中，我會在黨組織的關(guān)懷下，在同事們的幫忙下，經(jīng)過自我的努力，克服缺點，取得更大的提高。
二、教學工作。
在教學工作方面，為了把自我的教學水平提高，我堅持向有經(jīng)驗的教師學習，向年輕教師學習，向高二年級的學生學習，經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學習，還爭取機會外出聽課學習，從中學習別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學藝術(shù)。一年來，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課、批改作業(yè)、課后交流輔導，開校級公開課和示范課兩節(jié)，同時在管理中嚴格要求學生，尊重學生，力求使學生學有優(yōu)得，不斷提高，并順利完成本年度的教育教學任務(wù)，學生評教滿意率列班級第一。
三、其他工作。
我嚴格要求自我，并能完成學校給予的各項任務(wù)。在學校各處室的全力支持和配合下，主要完成了省教育現(xiàn)代化驗收的準備工作、南京市“五室”合格學校的驗收、學校辦學水平千分考核和其他任務(wù)。在以后的工作，我會一如既往，腳踏實地，更加積極地做好自我的各項工作。
四、主要收獲。
參加了區(qū)未來校長發(fā)展學校研修班培訓，參加了區(qū)高中語文名師班的學習、省普通高中語文新課程骨干教師培訓和蘇教版高中語文選修課教學觀摩研討活動，《理解關(guān)愛激發(fā)潛能》被區(qū)教育局評為班主任工作優(yōu)秀案例。個人課題《激勵性評在高中語文新課程中的運用研究》被立項為區(qū)級課題，同時被立項為市__年年教育科研規(guī)劃“個人課題”，個人被評為街道“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”，輔導學生作文兩篇在校報上刊登，學生仇麗萍獲市第七屆《好家長》杯作文比賽區(qū)二等獎，學生王曉慧獲省第七屆高中生作文大賽區(qū)三等獎。
五、不足之處。
工作頭緒多，有些事做了但沒精做、細做、深做，工作主動性和投入程度還有待提高。
在以后的教學和學習中，我會努力、勤懇并重，做人、做事并舉，努力學習專業(yè)知識，使自我的業(yè)務(wù)水盡可能得到提高。
在過去的一個學期里，我熱愛自己的工作，認真學習新的教育理論，廣泛覆蓋各種知識，形成了比較完整的知識結(jié)構(gòu)，對學生要求嚴格，尊重學生，發(fā)揚教學民主，讓學生能夠?qū)W習并不斷提高，從而不斷提高我的教學水平和思想覺悟，為下學年的教育工作做得更好，以下是我這學期的教學經(jīng)驗和教訓。
一、在政治思想方面。
認真學習新的教育理論，及時更新教育觀念。我參加了校本培訓，做了很多政治和理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)教學。為了適應(yīng)教育的發(fā)展，我們必須有先進的教育觀念。因此，我不僅注重對該群體政治理論的學習，而且注重從書本中汲取營養(yǎng)，認真研究和體會如何在新形勢下做一名好教師。
二、工作出勤率。
我熱愛我的事業(yè)，從不因為私事耽誤工作時間。并積極利用有效的工作時間做自己的工作。在這一學年的工作中，我取得了必要的成績：輔導的科幻畫《太空花園》在壽光市獲得二等獎，我班的劉曉麗在壽光市古詩詞表演中獲得故事王稱號，為中國資源設(shè)計的劇本在山東省獲得三等獎，輔導的作文《美麗仙人掌》在濰坊市獲得三等獎，導師王家?guī)浽谌珖W英語競賽中獲得三等獎。
三、在教育教學方面。
提高教學質(zhì)量的關(guān)鍵是要有一個好的課堂。為了上好課，我做了以下工作：
1、課堂上的情景。組織課堂教學，關(guān)注全體學生，關(guān)注信息反饋，調(diào)動學生的意向性注意力，使學生堅持相對穩(wěn)定。同時，激發(fā)學生的情緒，使他們有愉快的心情，營造良好的課堂氣氛。課堂語言簡潔明了，克服了以往重復(fù)的問題，課堂提問面向全體學生，注重激發(fā)學生學習數(shù)學的興趣，課堂教學與實踐相結(jié)合，布置作業(yè)，少做作業(yè)，減輕學生負擔。
2、要提高教學質(zhì)量，還應(yīng)做好課外輔導工作。小學生喜歡運動和娛樂，缺乏自控能力，經(jīng)常不能按時完成家庭作業(yè)。有些學生抄作業(yè)。針對這一問題，我們要重視對學生的思想教育，把思想教育工作運用到對學生的學習指導中去，還要做好輔導和幫助學生學習的工作，特別是對后進生的轉(zhuǎn)化工作。我們應(yīng)該盡量對后進生友好，比如和他握手，摸摸他的頭，或者幫他整理衣服。從表揚開始，所有人都渴望被他人理解和尊重。因此，在與貧困學生交談時，他們應(yīng)該對他的情況和想法表達深刻的理解和尊重，在批評學生之前先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔阒帯?/p>
3、積極參與課堂聽評，虛心向同齡人學習教學方法，取長補短，提高教學水平。
4、愛學生，平等對待每一個學生，讓他們感受到老師的關(guān)懷，良好的師生關(guān)系促進學生的學習。
5、課前準備：為上課做準備。
6、認真學習課本，理解課本的基本思想、基本概念、每句話、每一個單詞，理解課本的結(jié)構(gòu)、重點和難點，掌握知識的邏輯，能夠自如地使用，理解應(yīng)該補充哪些材料，如何教好。
7、了解學生原有知識和技能的質(zhì)量、興趣、需求、方法和習慣，以及學習新知識可能遇到的困難，并采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
8、研究教學方法，解決如何教授學生掌握的教材，包括如何組織教材以及如何安排每堂課的活動。
沒有人是十全十美的，教學中不可避免地存在缺陷。例如，課堂語言平淡，考試很少，語言不夠生動。社會對教師的素質(zhì)有了更高的要求。在今后的教育教學工作中，我將更加嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚自己的優(yōu)勢，改正自己的缺點，開拓進取，把自己的力量奉獻給一個完美的明天。
在我未來的教學生涯中，我會一直堅持下去。我相信我總能提高。這些都是我能做好的事情。對我來說，這并不難，所以我會一直堅持下去。我相信我能做得更好。當老師是光榮的。作為一名教師，我一直為自己感到自豪，因此我將在未來繼續(xù)走這條路。我相信我能做得更好！
總結(jié)如下：
一、衷心感謝。
感謝我們的領(lǐng)導和團隊給了我很多學習、進步的機會和平臺；感謝乃彬、潘潔芬、漆婄和江釗文老師熱心到教學點走教，感謝我人生的貴人宋少英老師點撥；感謝李曼斯老師一個人在元旦文藝演出排練教學點三個節(jié)目辛苦付出；感謝教學點無私奉獻的老師們和陳河生保安一天24小時堅守在校任勞任怨的付出；更要感謝數(shù)學組團隊支持和幫助。有了你們，教學點才能順順利利走完20__年；有了你們，我20__年一級教師職稱才會順利通過；有了你們，我20__年南師附小聯(lián)片活動研究課才獲的教研室好評；一句話，再次感謝大家。
二、20__年有很多難忘的時刻：
為了孩子們能有水喝，小心翼翼地爬到樓頂，烈日下維修蓄水池褲子爛時；為了保護圍墻，大雨中奮力地疏通排水鞋子被水沖走時；臺風來了，獨自堅守學校楊桃果紛紛落下時；有強行進入學校搞祭拜活動咿咿呀呀本地話的老奶奶，聽不懂也要耐心的說服時；晚飯過后，在小區(qū)散步，還和彭老師用qq討論聯(lián)片教研活動研究課撞到垃圾桶時。其實，每一天無不在踐行愛崗敬業(yè)，熱愛學生。
三、教學點工作。
1、規(guī)范常規(guī)管理。
雖是教學點，但依然能夠開足課時。做好課堂、考勤、培訓、值日等常規(guī)管理。及時做好了復(fù)雜的教學點固定資產(chǎn)和繁雜的廣西教育裝備系統(tǒng)的盤點工作，感謝功能室管理員葛玉靈、李曼斯、李慧玲反反復(fù)復(fù)耐心的盤點。在作業(yè)常規(guī)檢查中，得到了檢查領(lǐng)導的好評，強調(diào)要能申請來教學點工作多好啊。西鄉(xiāng)塘區(qū)教育局陸志海局長到教學點調(diào)研時，表示很滿意，還要多關(guān)心我們教學點。
2、豐富校園生活。
同時結(jié)合教師的特長，開設(shè)多個社團活動，有舞蹈社團、繪畫社團、繪本故事社團，電影社團，足球社團，學生樂不思蜀。還有，引進社會資源，豐富校園生活。
3、提升硬件設(shè)施。
工作需要我還自學了簡單的維修打印機、電腦、廣播系統(tǒng)、班級班班通，教學點的各種電器在老師們的悉心愛護下都正常使用。20__年赤里教學點購買了價值5萬的圖書和相關(guān)儀器，秋季學期投入使用，老師和學生們都很高興。李曼斯老師負責日常管理，辛苦了。
四、學科教研工作。
1、不斷學習，提高專業(yè)水平。
堅持參加校內(nèi)外教研活動，虛心學習，多聽資深教師的經(jīng)驗介紹，優(yōu)秀教師彭碧云的《獨行快，眾行遠》，周家旭老師的《我的血淚史》分享等等，真是聽君一席話，勝讀十年書。堅持自學，很多炫酷ppt制作知識，網(wǎng)絡(luò)資源下載技術(shù)等都是平時自學成才。
2、過好網(wǎng)絡(luò)時代。
當今，教師很多工作都離不開電腦和手機，掌握讓電腦網(wǎng)絡(luò)和手機通信服務(wù)教育教學工作成為當代教師的急需技能。為此，我加強了這方面的自學，跟網(wǎng)絡(luò)大師拜師學藝。當有老師說教學資源少時，我不再發(fā)愁了；當有老師講這個資源很難下載，我說我來試試看；當老師們反應(yīng)新聞稿很難得到發(fā)表時，我主動和某些網(wǎng)絡(luò)平臺聯(lián)系，解決了發(fā)表難的問題。
總之，20__年走了，有一句網(wǎng)絡(luò)語講：20__年成績突出，腰間盤也突出。每當，在朋友圈，看到朋友和學生合影時總是那么的快樂，臉上洋溢著幸福。20__年來了，怎么走？我認為：繼續(xù)走，教研之路，不斷學習，做一名快樂的，幸福的教師。
年度述職工作總結(jié)篇七
xx年即將過去，回顧一年來本人工作情況，現(xiàn)簡述如下：
按公司的規(guī)定要求，每月的月底統(tǒng)計當月的實際施工產(chǎn)值及成本分析情況。及時參加成本分析會議，對項目部每月的盈虧情況作出分析報告，對于施工階段的預(yù)算書以實際情況按每個樓層每個分項工程進行編制，并打印全部的工料分析，作為定額人工和定額材料下達給生產(chǎn)經(jīng)理，在實際的施工過程中，根據(jù)現(xiàn)場的實際情況，對定額編制的工料含量的高低水平作出適當科學合理化的調(diào)整，該定額人工作為工程任務(wù)單進行人工的控制和分配的基礎(chǔ)，定額材料作為倉庫進行定額領(lǐng)料的依據(jù)。平時在工作中總是積極地配合項目經(jīng)理進行合同管理，參與一些分包合同的洽談，根據(jù)公司的規(guī)定并結(jié)合項目部的實際情況，起草一些分包合同的草稿，分包合同簽訂后，對分包合同進行跟蹤管理，每月初完成本項目部的上月的實際施工分配任務(wù)（包括分包方的粗分配），定額材料的統(tǒng)計，并向公司提交有關(guān)的報表，每月月底向公司提交下月的主要材料計劃，預(yù)計下月的施工產(chǎn)值及各項的耗用成本，編制下月的成本保證措施。在施工過程中，實行定額領(lǐng)料和成本跟蹤控制，為項目部的成本控制提供一些合理化的保證措施，為項目部及時提供一些經(jīng)營資料及數(shù)據(jù)，及時做好項目的成本核算工作。及時參加項目的會議，按公司的規(guī)章制度進行值班等。
每月月底向業(yè)主和監(jiān)理提交的施工進度報表以作付工程進度款的依據(jù)，及時與投資監(jiān)理核對工程量，進度產(chǎn)值確定后，及時配合項目經(jīng)理催促業(yè)主支付上月的工程進度款。及時向業(yè)主進行工程簽證，做好一些索賠工程，特別是一些工程材料的報價，提前向業(yè)主和監(jiān)理報價，以便業(yè)主審核后，我施工方材料員能及時采購，使得工程順利施工。
總之，在經(jīng)營方針上堅持最高的收入，最低的支出。對內(nèi)工作及時、準確、實事求是、把握住定額，控制量，有時并且要留有一定的余量；對外工作資料齊全、用足政策、用足機會，時刻處理好業(yè)主、監(jiān)理與施工方的關(guān)系，有時遇到一些工作困難，及時與領(lǐng)導聯(lián)系匯報，以便尋找更好解決問題的辦法，爭取公司的最大利潤。
做好了xx路的結(jié)算送審工作及結(jié)清xx花園的審計掃尾工作等。
本人在工作中，總是以大局為重。在工作中積極參與公司的招投標工作和其他的預(yù)算工作。無論自己項目部手中的.工作多忙，總是服從公司領(lǐng)導的工作安排，當時項目部的事件比較多，本人總是加班加點，合理、科學地利用時間，既完成了項目部的份內(nèi)事件，又完成了公司安排的任務(wù)。
今年以來，公司的各項規(guī)章制度得到改善或進一步的完善，本人總是積極適應(yīng)這種情況，以公司各項現(xiàn)行的規(guī)章制度和預(yù)算員的職業(yè)道德為準則加強工作責任感，及時做好本人的各項工作，為企業(yè)做好本人力所能及的服務(wù)工作。
平時注意收集上海市有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件，并加強學習工程量計算的技巧等業(yè)務(wù)知識。努力學習計算機知識，提高自己的工作效率。
以上為本人粗略的個人工作小結(jié)，請領(lǐng)導審閱，如工作上有不到之處，請領(lǐng)導不吝指出，以便本人及時改正，從而能更好地工作。
年度述職工作總結(jié)篇八
本人任音樂學院南校區(qū)考前學校校長，負責主抓學校的生源組織，招生宣傳，教學管理，學生管理，教職工隊伍建設(shè)及師生的思想政治教育等項工作、學校自年開始招生以來，至今已招收了屆學生，向南校區(qū)及全國部分高等學校，輸送了近名學生，為學院創(chuàng)收近億元、經(jīng)過十幾年的發(fā)展，學校已成為深受藝術(shù)類考生歡迎，在全國有一定知名度和影響力的品牌學校、今年以來，在院黨委及南校區(qū)班子的正確領(lǐng)導下，我和全校教職工共同努力，認真貫徹國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃，以科學發(fā)展觀為指導，以高等藝術(shù)院校的需求為導向，以學生的未來發(fā)展為核心，以培育德藝雙馨，符合各類高等藝術(shù)院校入學標準的優(yōu)質(zhì)生源為根本任務(wù)，扎實工作，勇于創(chuàng)新，使考前學校的辦學規(guī)模，質(zhì)量，效益全面發(fā)展，不斷提高了辦學水平和育人水平，為實現(xiàn)創(chuàng)名校，育名師的辦學目標，奠定了基礎(chǔ)、下面就一年的工作情況進行匯報：
完整準確的填報報名信息，是保證符合錄取條件的考生順利升學的關(guān)鍵，由于學生對招生政策理解的不夠全面，準確，對自身的專業(yè)能力評價存在偏差，很容易出現(xiàn)錯報，漏報現(xiàn)象、學校召開了招生報名宣講會，我和招辦的負責同志向全體學生詳細解讀了藝術(shù)類統(tǒng)考和院校專業(yè)加試的政策要求，對今年招生的新變化和報名中容易出現(xiàn)的問題，進行了重點強調(diào)，邀請南校區(qū)各系，部主要領(lǐng)導，介紹各專業(yè)的加試內(nèi)容，方式及要求，建議專業(yè)基礎(chǔ)較差的學生，另選一至兩個備考專業(yè)，指導學生準確的填報報名信息。
考前學生在校學習的'時間僅有10個月，面臨著專業(yè)加試，專業(yè)統(tǒng)考，文化課高考等多重壓力、因?qū)W生的文化和專業(yè)基礎(chǔ)不同，成長環(huán)境和家庭背景的差異，形成了學生群體中復(fù)雜多樣的心態(tài)、學生中存在著以下幾方面問題：
1、學習目的不明確，學習動力不足。
2、缺乏勤奮刻苦的學習精神，存在僥幸心理。
3、文化和專業(yè)基礎(chǔ)的薄弱，學習上遇到困難較大，自信心不強。
4、自由散漫，無所作為，沒有養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。
針對上述問題，學校今年著重做了以下幾方面的工作：
1、強化學生的思想品德教育。
2、完善各項管理制度，建立良好的校園秩序。
學校修訂了《學生量化考核細則》，《請銷假制度》，《宿舍管理制度》，《琴房使用制度》，《學生獎懲制度》等各項管理制度，使學生管理工作規(guī)范化，科學化、本學期我們針對學生管理工作中的新情況，新問題，進一步完善了學生管理的規(guī)章制度，狠抓各項制度的落實，約束學生的日常行為，為建立良好的學習，生活秩序，創(chuàng)造了有力條件。
3、堅持以人為本的原則，關(guān)心學生心智成長。
學校本著"一切為了學生，為了學生的一切"的宗旨，堅持以人為本，管理育人，服務(wù)育人的原則，提高學校管理工作人員的服務(wù)意識和責任意識，關(guān)心學生的心智成長、熱心為學生服務(wù)，幫助學生解決學習和生活中的各種困難和問題、掌握學生的思想動態(tài)，性格特征，興趣愛好及出現(xiàn)各種問題的深層次原因，有針對性的做好學生的思想工作，針對學生青春發(fā)育期的心理狀態(tài)和面臨高考的心理壓力，進行心理咨詢和減壓疏導、幫助學生樹立積極向上，自強不息的健康心態(tài)、并對學生的成長進步給予表揚和獎勵，增強學生的上進心和榮譽感、妥善及時地處理了各種突發(fā)事件，構(gòu)建安全，穩(wěn)定，和諧的校園環(huán)境。
考前學校有一支年輕充滿活力的教師和管理隊伍，這些年輕同志工作經(jīng)驗不足，工作能力與學校的發(fā)展不能完全適應(yīng)，一年來，學校以抓好教師隊伍建設(shè)為中心，加強教師和管理人員的思想政治教育，提高他們的思想覺悟，增強工作責任心和使命感、建立定期的政治和業(yè)務(wù)學習和考核制度，不斷提高教師和管理人員的教學水平和管理能力、專業(yè)教師擔負著學生專業(yè)加試及省統(tǒng)考專業(yè)課的教學任務(wù)，由于時間緊，考生基礎(chǔ)薄弱，涉及專業(yè)廣，工作開展難度相對較大、因此，學校要求教師在專業(yè)教法，教學效果上下功夫，教學工作中做到教學目標明確，以最短的時間使考生的專業(yè)技能得到最大提高、在日常工作中，充分發(fā)揮教研室作用，加強教師與考生之間的交流，定期舉辦專業(yè)模擬考試，認真總結(jié)每一次考試，使學生每一次考試都有收獲和提高，今年學生專業(yè)加試合格率達100%。
年度述職工作總結(jié)篇九
開好述職會是述職的關(guān)鍵平臺。根據(jù)參加述職會議人大代表的數(shù)量，按照適當比例確定選民代表總?cè)藬?shù)。同時，為突出代表性和高素質(zhì)原則，選民代表范圍主要限定在村民委員會成員、村民代表小組長、企事業(yè)單位有關(guān)人員以及廣大黨員中。選民代表評議和測評是述職會的目的和手段。所有參會代表都能夠準時參會，會上，并就自己自擔任人大代表以來的履職情況真誠的向選民作了匯報，并針對選民代表所提出的意見和詢問，耐心的給予解釋和回答。與會選民代表在會上積極踴躍發(fā)言，提出了一些合理化的建議，對述職的縣人大代表作了客觀公正的測評。
通過評議，拓寬了人大代表與選民群眾的溝通和渠道，進一步增強了人大代表的責任感和使命感，使廣大代表更好地聯(lián)系群眾，傾聽群眾呼聲，代表群眾利益。
年度述職工作總結(jié)篇十
尊敬的領(lǐng)導：
您好!
鑒于自己的能力有限，無暇顧及家庭，加之心理壓力過大。特請辭去九年級班主任職務(wù)，望另尋良師，莫誤了學生。敬請批閱!
我，從一個初中畢業(yè)生到現(xiàn)在的研究生畢業(yè)，在下泉中學工作了十三年，擔任了十三年的班主任，自認為工作勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)。對任何工作不挑剔，不發(fā)牢騷，任勞任怨，踏踏實實!特別是班主任工作，把全部的心血和精力都投入到了班級的管理中來，放棄了無數(shù)個休息日，以至于無暇顧及家庭，愧對我的丈夫和孩子。每每想起這些都有愧疚之心，卻都得到了家人的理解，對我只有一句話：好好工作，對得住黨，對得住學生!
教師，是太陽底下最光輝的事業(yè)，選擇了當教師，也就選擇了清貧和奉獻。但是我的選擇得不到理解，是最令人傷心的事情。學校每每布置任務(wù)下來，我始終是站在學生的角度來考慮，來完成學校的工作。久而久之，我工作得到的回報是領(lǐng)導不信任。與其這樣，班主任工作對于我來說還有什么意義。也沒有繼續(xù)干下去的理由!所以請考慮安排新的班主任，我會留給他(她)一個完整成型的班級，我會完成好交接任務(wù)，以熱烈的掌聲歡迎新班主任的到來!
說句實話，我也舍不得這個班級，畢竟是我一手帶到九年級，原先，七年級有兩個班，我一直擔任七(1)班的班主任，七(2)班已換兩個班主任，合班之后，我是第三個班主任。從八年級下學期合班之后，一直到九年級，我始終擔任班主任兼語文老師。班級管理已經(jīng)成型學習氛圍趨于完善，只差出成績的時候了!但是考慮到自身素質(zhì)，家庭情況，身體每況愈下，也是沒有辦法的事情。半學期以來，我一頭烏黑亮麗的頭發(fā)已掉了大半，想想都心痛，很多老師都說我本學期臉上的氣色沒有往年好!班主任工作實在做不下去了，如果硬撐著，只怕耽誤了學生，辜負了學校，為學校摸黑。同時，也毀了自己的前途!
首先，我最對不住的是家人。讓我心理不是滋味。20xx年，丈夫為了送我到武漢讀書，到銀行貸款4萬元，當時他的工資才700多元，兒子才一歲零三個月。七十多歲的老父親也要贍養(yǎng)。20xx年，我回到下泉。而丈夫在城里工作，還要帶5歲的孩子讀書。孩子本是跟母親的。但是我的孩子從小就只能跟著父親，從小就缺乏母愛，他三歲起就開始學獨立，自己的事情自己做。所以孩子的身體一直瘦弱，不象別的孩子那樣紅潤。學習成績也一般，對此，我十分著急!所以，我需要時間照顧家里，盡一個妻子、母親的職責!
其次，在班級管理上，自己的方式發(fā)法也存在著缺陷，同時，與課任教師的溝通較少，引起了一些不必要的誤會!正如領(lǐng)導批評九年級課任老師關(guān)系欠和諧。班主任不能起橋梁作用。另外，從領(lǐng)導對自己的幫助中，覺得自己缺乏耐心，我的退出，對學生應(yīng)該只有好處的!
尊敬的校長，我考慮辭去班主任工作已經(jīng)很長時間了，我這個人做事不會意氣用事，是冷靜思考的結(jié)果。我早在八年級合班時，就向校長提出辭去班主任工作。我衷心地感謝領(lǐng)導對我工作的支持和鼓勵、幫助!但是，我的這個決定是為學校，為了學生，也是為了我今后的工作打好鋪墊。讓我在不當班主任的日子，能更深入地反省，為下次當班主任作好充分的準備!
希望領(lǐng)導們能夠認真考慮我的請求，作好正確的安排。請批準我的懇求，我會感激不盡，繼續(xù)奮斗，在下泉一天，就盡職盡責工作一天!
20xx年x月x日。
年度述職工作總結(jié)篇十一
各位領(lǐng)導、老師：
大家好！
20xx—20xx學年度，在教育主管部門親切關(guān)懷和指導下，在金廠峪中學全體教職工的積極探索和不懈的努力下，校領(lǐng)導班子一起將我校一年來取得的成就和制約我校進一步發(fā)展的難題進行了深入的研究和冷靜的分析。現(xiàn)就我校主要工作和計劃匯報如下：
1、經(jīng)濟發(fā)展與我鎮(zhèn)文化水平的差距造就現(xiàn)今的學風。
2、我校教師嚴重結(jié)構(gòu)性缺編。
3、生源差。
1、確立總體工作思路。
針對以上基本情況，為了進一步的發(fā)展我校確立了本學期的總體工作思路：以教師職業(yè)道德教育為突破口，以規(guī)范細化學教案為主線，以學生自主管理我重點，逐步形成適合本校、本學科、本人的.教學模式，真正實現(xiàn)實現(xiàn)課堂高效，從而實現(xiàn)我校的教育教學全面提升，盡而真正做到辦好人民滿意的教育。
2、形成一套完備的德育體系。
以校長為統(tǒng)帥，以主管部門為主導，以領(lǐng)導班子為核心，以教師監(jiān)管為重點，以學生會、班委會為主題，以學習小組為補充，多管齊下、多措并舉，逐步培養(yǎng)學生的良好習慣。
3、確立學生的培養(yǎng)目標十六字方針培養(yǎng)習慣、激發(fā)興趣、傳承禮儀、啟迪人生。
4、明確了教學目標，實現(xiàn)了教學成績值。
5、繼續(xù)強化四項工程建設(shè)功德錄工程、儲蓄罐工程、古詩文誦讀工程、學生自主管理工程。
6、加強了強校的八項建設(shè)。
以環(huán)境建設(shè)影響人，以文化建設(shè)熏陶人。
以制度建設(shè)約束人，以興趣建設(shè)激勵人。
以榜樣建設(shè)引領(lǐng)人，以機制建設(shè)激發(fā)人。
以人性建設(shè)感染人，以活動建設(shè)歷練人。
7、下決心解決四個問題。
工作思路問題，責任問題，教師職業(yè)道德，學生自主管理。
8、治校的’三把利劍。
一個理念：不讓一個優(yōu)等生落榜，不讓一個學困生落伍！
一個命題：在問題面前“我”做些什么？
一項制度：制度的落實制度！
9、很抓家訪工作。
結(jié)合本校的實際工作，為了更好更有效的做好學生的管理工作，我校力爭與家長全面配合，全方位的了解學生，深入到每位學生的內(nèi)心，真正的對每一位學生做到了如指掌，每位教師每月至少進行一次家訪，對學生在校的情況和在家中的表現(xiàn)進行全方位的交談。
年度述職工作總結(jié)篇十二
各位領(lǐng)導、各位同事：
過去的一年，在全體住房公積金歸集工作崗位及其部門同仁的共同努力下，在中心領(lǐng)導班子的正確領(lǐng)導下，圍繞歸集這個基礎(chǔ)工作，想方設(shè)法，克服各種困難，使各項業(yè)務(wù)能有條不紊地正常開展，圓滿完成中心下達的各項工作任務(wù)，這和大家的努力是分不開的，正因為有了我們這個優(yōu)秀的住房公積金歸集工作團隊，大家相互幫助，通過扎扎實實的努力，才能給今年的歸集科工作畫上了一個完美的句號?；仡欉^去一年的住房公積金歸集工作，在取得成績的.同時，我也找到了工作中的不足和問題。為了總結(jié)住房公積金歸集工作經(jīng)驗，吸取教訓，更好地前行，現(xiàn)將住房公積金歸集工作總結(jié)如下：
過去一年，我們始終堅持以廣大繳存職工需求為中心的發(fā)展思想，踐行新發(fā)展理念，立足全市住房保障的大局，改革創(chuàng)新，銳意進取，歸集、提取工作取得了的顯著成效。至xx年12月，市區(qū)歸集住房公積金xxx萬元，比全年度計劃的xxxx萬元增加xxxx萬元，同比增長xx%，市區(qū)住房公積金余額xxxx萬元；公積金支取xxx萬元，比計劃的xxxx萬元增加xxx萬元。20xx年，在市管理中心的正確領(lǐng)導下，通過政策優(yōu)化，繼續(xù)服務(wù)我市經(jīng)濟社會發(fā)展和住房保障大局；通過進一步深化對互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、云計算的應(yīng)用，持續(xù)引領(lǐng)住房公積金行業(yè)智慧服務(wù)方向；通過銀行合作模式的優(yōu)化，全面推動我市住房公積金事業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展，為廣大繳存職工提供更多便捷、高效的住房公積金服務(wù)。今年，在中心領(lǐng)導組織的學習中，我們認真學習了政策法規(guī)和市管理中心下發(fā)的文件，努力提高業(yè)務(wù)水平，樹立良好的服務(wù)形象，做好政策解釋、指導和來文來函答（批）復(fù)等工作，以服務(wù)促歸集。科室全體人員常一起認真學習和討論，領(lǐng)會上級的政策文件精神，熟悉各自崗位工作、業(yè)務(wù)流程，做好有關(guān)政策的解釋、指導工作。同時，積極落實領(lǐng)導對機關(guān)效能建設(shè)的要求，認真落實每人的崗位職責，嚴格按首問責任制、承諾制等工作制度的要求辦事。通過學習政策法規(guī)、強化服務(wù)意識、轉(zhuǎn)變工作作風來提高辦事效率，方便辦事單位、群眾，能當場解決的，絕不拖延，以良好的服務(wù)促進公積金繳存等各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展。
總之，一年來，在市中心的正確領(lǐng)導下，自己的工作取得了一定成績，但與市中心領(lǐng)導和新形勢下的要求還存在一定差距。今后我將以中心領(lǐng)導的工作計劃為指引，銳意進取、開拓創(chuàng)新，以更加飽滿的工作熱情、更加務(wù)實的工作作風、更加扎實的管理服務(wù)，為推動住房公積金事業(yè)實現(xiàn)科學發(fā)展、加快發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻。
年度述職工作總結(jié)篇十三
尊敬的領(lǐng)導、親愛的戰(zhàn)友們:。
大家好!
在這先感謝領(lǐng)導。感謝同志們平時對我的關(guān)懷與照顧，講時間似白駒過隙，好像有點落伍，剛剛學到一個詞:時間太瘦，指縫太寬。轉(zhuǎn)眼就來到了20xx年，又是做述職報告的時候了。
一、思想政治方面。
在班長這個崗位上，我思想大致保持穩(wěn)定，能夠端正思想態(tài)度，正確對待組織安排，自覺投身到工勤隊的各項工作中。在擔任班長一職以來，配合隊領(lǐng)導開展工作，致力于建設(shè)一個團結(jié)向上、充滿活力的班集體。在隊黨支部的領(lǐng)導和同志們的幫助下，我以“以身作則、率先垂范”為原則，嚴于律己，虛心請教，努力工作，和班里人員一起較好地完成了各級賦予各項任務(wù)和平時對環(huán)境、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生的清理整治及公差勤務(wù)等各項任務(wù)。同時，我充分發(fā)揮思想骨干作用，認真做好班里人員的思想工作，積極轉(zhuǎn)化有思想問題的同志，確保了人員思想穩(wěn)定，全班全年安全無事故。
軍人以服從命令為天職，一年以來，我始終筑牢思想防線，嚴格守紀標準，嚴格遵守條令條例和各項規(guī)章制度，落實好安全制度和保密制度，認真抓好個人安全工作，全年沒有出現(xiàn)違規(guī)違紀問題，確保了自身的安全穩(wěn)定。在出車過程中時刻繃緊一根弦安全第一，遵章守紀嚴格落實車場規(guī)定，詳細做好出車記錄，及時保養(yǎng)精心維護車輛，做到不帶故障出車。熱情服務(wù)領(lǐng)導，做到積極熱情服務(wù)到家，叫領(lǐng)導放心首長舒心。
縱觀一年來的工作，我通過認真反思，發(fā)現(xiàn)自己也存在一些問題和不足，其主要表現(xiàn)在以下幾個方面:。
一、工作不夠深入，有懶惰松懈思想，吃苦意識還不是很強，經(jīng)常以工作上的繁忙來掩蓋思想上的懶惰，工作能力不足，仍缺乏干好工作的艱苦性和主動性，有時會因工作多、頭緒重而產(chǎn)生消極抵觸的情緒。
二、不注重工作經(jīng)驗的積累，缺乏理性思考，素質(zhì)不夠全面，平時對自己和班里人員的學習和內(nèi)務(wù)衛(wèi)生等方面抓得不夠緊，常有當“甩手掌柜”的現(xiàn)象，離適應(yīng)部隊建設(shè)發(fā)展需要仍有一段距離。
三、工作事業(yè)心樹得不牢，對自身要求還不夠嚴格，不能把全部精力投入到部隊建設(shè)中，平時考慮個人問題多，在某種程度上也影響了自己的一些精力。
十一月在北京召開的，為我們指明了今后努力的方向，我們要做好愿景規(guī)劃。制定奮斗目標，就能展望燦爛未來。
總之，在這一年的工作中，在上級領(lǐng)導的關(guān)心教育下，我取得了一定的成績，同時也存在不少缺點和不足，但我有改正不足提高自我的信心和決心，以上是我半年來的工作情況述職，不足之處請領(lǐng)導和戰(zhàn)友們批評指正。
年度述職工作總結(jié)篇十四
本人，于20xx年6月畢業(yè)于長安大學機械設(shè)計制造及其自動化四年制本科專業(yè)?，F(xiàn)任助理工程師，項目部職務(wù)為試驗室副主任，從20xx年3月從事本崗位至今。期間，于20xx年3月5日至20日參加業(yè)主舉辦的試驗工程師及試驗員崗位培訓，并取得鐵道部試驗檢測工程師證書，并于20xx年4月25日至5月5日于中鐵十二局寧安鐵路工程項目部中心試驗室進行試驗操作學習。
作為一名專業(yè)技術(shù)干部，我能夠自覺加強思想政治的學習，關(guān)心時事，積極學習黨的最新理論和各項方針政策，確保思想上跟黨保持一致，以黨的科學理論指導自身的實際工作。在工作中，我能夠自覺樹立并積極踐行當代軍人核心價值觀，忠于職守，甘愿奉獻，在艱苦的條件下更加努力工作，彰顯當代軍人應(yīng)有的本質(zhì)。試驗工作是質(zhì)量工作的一部分，對工程質(zhì)量起到關(guān)鍵的作用，作為試驗人員，我能夠做到以質(zhì)量為本，嚴格按標準規(guī)范對進場原材及出場砼進行檢測，絕不徇私舞弊，對不符合要求的原材堅決予以清場處理，確保從源頭上杜絕不合格材料使用到工程中去。在日常生活中，我能夠自覺遵守部隊條令條例和各項規(guī)章制度，服從命令，聽從指揮，服從組織工作安排，不講個人條件，以實際行動為戰(zhàn)士做表率。
在一年的試驗崗位的磨練中，我基本具備了試驗檢測工程師應(yīng)有的基本理論素質(zhì)及試驗操作能力，尤其是對高鐵領(lǐng)域的各項試驗檢測項目和工程中需特別注意的過程控制的重點有了深刻的認識。在這一年中，我主要從以下方面抓起履行好試驗室職責:。
一、首先要了解整個工程需要試驗室具備怎樣的硬件設(shè)施及人員配備，對第一步試驗室的組建有個整體的把握，在試驗室組建中做到胸有成竹、有條不紊。
二、做好試驗室申報驗收的各項工作。
三、試驗室正式投入使用后，要對工程的各階段各環(huán)節(jié)的主要試驗任務(wù)有個統(tǒng)籌計劃安排，對試驗室的日常工作起到指導作用。
四、加強對試驗人員的經(jīng)常性專業(yè)技術(shù)教育，做好人員分工及工作流程，確保滿足各項工程要求。
五、在試驗室日常工作中，嚴格把握質(zhì)量為本這條主線，各項試驗檢測工作都圍繞這個中心展開，對影響工程質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)嚴格掌控。試驗室作為一個向社會提供的數(shù)據(jù)的檢測部門，其試驗報告數(shù)據(jù)必須符合事實、公正可信，并能夠起到指導施工的作用。因此，我們在實際工作中，做到認真執(zhí)行規(guī)范標準，首先嚴把原材料質(zhì)量關(guān)，對檢測出不合格的原材料，堅決予以退場處理，確保工程中使用材料的合格性。其次，對混凝土生產(chǎn)進行全程控制，及時安排專人調(diào)整施工配合比，確保出場混凝土滿足施工要求。第三，對各部位混凝土嚴格按規(guī)范要求取樣，并屆時出具相應(yīng)的檢測報告。第四，對路基段各項試驗檢測嚴格按規(guī)范進行，確保工程施工質(zhì)量。
六、做好試驗臺帳及試驗資料的歸檔工作。試驗室的資料工作也是試驗室工作中很重要的一部分，首先，通過試驗臺帳的登記，能夠?qū)υ囼炇业墓ぷ髯龅揭荒苛巳?，具有可查性，方便各項工作的銜接。其次，試驗報告是試驗室向社會出具的?shù)據(jù)憑證，具有權(quán)威性和可信性，對各類試驗報告必須按類分期建檔保存，做到分門別類、井然有序、方便查閱，并做為工程的檢測依據(jù)予以存儲。
在一年的工作中，我覺得還存在以下不足:1、對相關(guān)專業(yè)知識掌握不夠全面，存在死角。2、對突發(fā)情況的處理還缺乏經(jīng)驗。3、在某些工作中，執(zhí)行標準的力度還不夠。4、對試驗室的整體運作還不夠熟練。
下一步，我將針對以上薄弱環(huán)節(jié)進行攻堅克難，進一步加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和技術(shù)水平。
年度述職工作總結(jié)篇十五
亳州歷史上曾幾度輝煌，但目前與周邊地區(qū)相比則明顯落后，作為一位亳州人，我們決不能甘居落后，只有奮起直追才能擺脫落后、被動的局面，當然這可能需要一代人甚至幾代人的頑強拼搏、奉獻犧牲，但這正是時代賦予我們當代亳州人特別是年輕人的歷史責任和使命，我們必須勇于擔當，義無反顧的投入到振興亳州、加快發(fā)展的事業(yè)中去。組織上把我放到建投公司的領(lǐng)導崗位上，我個人很看重這個崗位、這個平臺，不是因為地位、權(quán)力，主要是這一平臺處于經(jīng)濟建設(shè)的第一線，可以直接面對市場競爭，可以讓我充分施展抱負、展示才華，證明自己。我不想妄自菲薄，我相信只要我刻苦努力，扎實苦干，不懈怠、不膽怯、不退縮，我完全有能力勝任這個崗位，我完全可以把這份工作做好并能夠成就一番事業(yè)。
我從一名科級公務(wù)員直接任職建投公司總經(jīng)理，面臨著很大的知識轉(zhuǎn)型和崗位轉(zhuǎn)型。一年多來，我始終堅持以學習促工作，不斷通過學習充實自己，提升自己并運用于實踐指導工作。我學習了大量的的經(jīng)濟學理論，企業(yè)管理知識，提高經(jīng)營理論知識；閱讀了大量的'企業(yè)傳記和企業(yè)家自傳，吸收他們的成功經(jīng)驗指導企業(yè)經(jīng)營；訂閱了一批財經(jīng)報刊、雜志以便及時了解宏觀經(jīng)濟動向；走遍全省的市級建投公司求計問策，交流學習。我的業(yè)余時間幾乎全部用于讀書、學習，可以說這一年是我一生中對知識最渴望、對書本最熱愛、對學習最熱心的一年。通過學習我開闊了視野、樹立了理想信念、堅定了發(fā)展信心、指導了具體工作，也切身的感知到了學海無涯和自身的淺薄，從而激勵我更加刻苦的學習。
市場瞬息萬變，競爭極其殘酷，企業(yè)想要發(fā)展壯大，要想事業(yè)成功，必須要苦練內(nèi)功，立足完善自身，提高自己，讓自身變得足夠強大。正所謂“工欲善其事必先利其器”，“自勝者強”。首先我們堅持正確的發(fā)展戰(zhàn)略不動搖。建投公司作為一家政策性公司，極易陷入職能定位不準的泥潭，企業(yè)缺乏長期戰(zhàn)略。我們堅持把建投公司定位為盈利企業(yè)，明確當前主要以政府組織、機關(guān)團體為顧客群和服務(wù)對象，提供專業(yè)的融資服務(wù)和建筑業(yè)服務(wù)，并逐步拓展服務(wù)領(lǐng)域、發(fā)展服務(wù)對象，基本解決了企業(yè)定位和發(fā)展戰(zhàn)略問題。其次是加強制度建設(shè)。我們在已初步建立決策、執(zhí)行、監(jiān)督、考核管理體系的基礎(chǔ)上，決定把xx年作為公司的“制度建設(shè)年”，進一步完善制度管理體系，力爭做到制度制定不留死角、制度監(jiān)督不留死角、制度執(zhí)行不留死角，讓制度管事、以制度管人。最后是狠抓隊伍建設(shè)。在優(yōu)化人力資源體系的基礎(chǔ)上，公司實行全員競爭上崗，隊伍的年齡結(jié)構(gòu)趨于年輕，知識結(jié)構(gòu)不斷提高。xx年將我們將建立完善的的績效考核體系，實行“平衡計分卡”，將業(yè)績考核指標與員工薪酬、職務(wù)升遷直接掛鉤，每季度考核一次，年底匯總后，堅持首位提拔、末位淘汰。同時堅持持續(xù)引進優(yōu)秀人才，加大對現(xiàn)有員工的培訓力度。
建投公司作為市政府投、融資平臺，居于我市城市建設(shè)、經(jīng)濟發(fā)展的最前線，既要承擔一定的政府職能，又要直接面對市場競爭。責任大、權(quán)力也大，誘惑很多；發(fā)展?jié)摿薮?，面臨的風險更大。要保持事業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展，要求我們既要樹立崇高的理想信念，堅定事業(yè)心、責任感，同時又要有強烈的危機感，常懷敬畏之心。面對市場競爭，我們要常懷敬畏之心。市場有其自身運行的規(guī)律，任何違背市場規(guī)律的行為必將受到懲罰，只有敬畏市場才能時刻保持冷靜和清醒的心態(tài)；面對誘惑，我們要常懷敬畏之心。一個人如果缺乏對法律的敬畏，就會藐視法律，無所顧忌，久而久之就會滑入腐敗墮落的泥潭；我們更要敬畏道德，決不能無視道德底線?？档略f：有兩樣東西，我們愈經(jīng)常愈持久地加以思索，它們就愈使心靈充滿日新月異、有加無已的景仰和敬畏：在我之上的星空和居我心中的道德法則。
最后提一點建議：一年多來的切身體驗，讓我充分感受到企業(yè)經(jīng)營的不易，企業(yè)生存發(fā)展之難，企業(yè)家的苦楚，希望各級政府更善待企業(yè)。建議政府下派企業(yè)掛職人員應(yīng)重點傾斜于涉企、涉經(jīng)部門，一方面可以充實企業(yè)專業(yè)技術(shù)力量，另一方面可改善機關(guān)工作作風，提高政府效率。
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