方案的制定需要充分考慮實(shí)際情況、資源條件和影響因素等多方面因素。在制定方案時(shí)，我們需要充分考慮利益相關(guān)者的意見(jiàn)和需求，以便得到更好的支持和協(xié)作。以下是小編為大家整理的優(yōu)秀方案范文，供大家參考。這些范文涵蓋了不同領(lǐng)域和實(shí)際問(wèn)題，展示了不同角度和方法的方案。希望能夠給大家提供一些啟示和借鑒，為大家制定方案提供一些思路和參考。我們一起來(lái)看看吧！
聯(lián)合庫(kù)存方案篇一
為共同提高商場(chǎng)銷(xiāo)售迎接5.1的到來(lái)，特制定以下聯(lián)合銷(xiāo)售方案：
一、活動(dòng)時(shí)間：2015年5月1日—2015年5月3日（3天）
二、活動(dòng)門(mén)店：*
三、制定銷(xiāo)售任務(wù)：以激勵(lì)的方式來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售(詳細(xì)任務(wù)見(jiàn)附表)。
四、任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)：
1、將銷(xiāo)售任務(wù)分派到各門(mén)店，100%以上（含100%）完成任務(wù)的門(mén)店督導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)300元/人。
2、活動(dòng)期間各門(mén)店應(yīng)積極配合支持該聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，若以上目標(biāo)任務(wù)達(dá)成率不足90%，則對(duì)各門(mén)店的督導(dǎo)處罰200元/人。
五：**蘇寧店地貼
在5.1期間為配合該店聯(lián)合推廣，特申請(qǐng)?jiān)谠摰甑恼T(mén)進(jìn)出口處，電梯上下板處小家電區(qū)域粘貼有我司商品介紹的地貼，從而營(yíng)造5.1的銷(xiāo)售氣氛。同時(shí)也可以帶動(dòng)廚房家電的銷(xiāo)售。此次活動(dòng)希望可以得到蘇寧和公司的大力支持和幫助，我司也會(huì)全力以赴的做好銷(xiāo)售，謝謝！
六：各個(gè)門(mén)店的條幅和地貼的申請(qǐng)
申請(qǐng)?jiān)诟鱾€(gè)門(mén)店懸掛條幅、地貼與吊旗來(lái)促進(jìn)和帶動(dòng)銷(xiāo)售，渲
染氣氛。（條幅和地貼建議在賣(mài)場(chǎng)比較明顯的地方和建議稠密一點(diǎn)。）
七：門(mén)店排名第一的額外獎(jiǎng)勵(lì)督導(dǎo)每人200元
希望貴司可以全力的支持和配合我們這次活動(dòng)，謝謝！
**********有限公司
一、駕 校
1、結(jié)合駕校，開(kāi)展“你推薦我返點(diǎn)”的合作方式。在駕校擺放我們的宣傳看板，放置資料架。由駕校的教練或其他工作人員進(jìn)行品牌推薦。成交訂單除正常的客戶(hù)促銷(xiāo)優(yōu)惠外，給予推薦人相應(yīng)的推薦費(fèi)。
2、開(kāi)展“駕校大講堂”活動(dòng)，安排我們的銷(xiāo)售精英與優(yōu)秀服務(wù)技師，進(jìn)駐駕校講堂，為學(xué)員講解車(chē)輛的基礎(chǔ)機(jī)械知識(shí)，重點(diǎn)突出主動(dòng)安全與被動(dòng)安全方面的重要性。講解車(chē)輛使用過(guò)程中容易忽略的安全注意事項(xiàng)。在整個(gè)講解過(guò)程中穿插-我們的'品牌介紹及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)推薦。
3、活動(dòng)在全市范圍內(nèi)開(kāi)展，包括葫蘆島、渤海、塔山、龍程、通營(yíng)等等各個(gè)駕校都進(jìn)行協(xié)商。
二、影 院
1、在合作影院的明顯位置擺放我們的宣傳看板，放置資料架。同樣在我們的銷(xiāo)售展廳擺放當(dāng)前影院的影訊及新片推薦看板。
2、將我們的促銷(xiāo)優(yōu)惠政策當(dāng)中，分配部分份額作為電影觀影的費(fèi)用贈(zèng)送給客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合推廣雙方互贏。
3、影院會(huì)員憑會(huì)員卡購(gòu)車(chē)，享受折扣優(yōu)惠。
三、健 身 俱 樂(lè) 部
1、在健身俱樂(lè)部的明顯位置擺放我們的宣傳看板，放置資料架。
2、在我們的店頭活動(dòng)中，將健身體驗(yàn)券作為禮品發(fā)放給客戶(hù)，在提升客戶(hù)滿(mǎn)意度的同時(shí)，為健身俱樂(lè)部進(jìn)行宣傳推廣，已達(dá)到品牌聯(lián)合，資源共享的效果。
3、健身俱樂(lè)部會(huì)員憑會(huì)員卡購(gòu)車(chē)，享受折扣優(yōu)惠。
四、外 展
1、小區(qū)外展。單調(diào)的車(chē)型展示已不足以達(dá)到吸引關(guān)注的作用。根據(jù)保有客戶(hù)資料統(tǒng)計(jì)分析，選擇保有客戶(hù)較多的小區(qū)進(jìn)行展示，在車(chē)型推薦的同時(shí)，為小區(qū)內(nèi)的保有客戶(hù)進(jìn)行上門(mén)售后服務(wù)活動(dòng)。即可以提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度，同時(shí)還為品牌宣傳起到了推進(jìn)的作用。另外還可以采用電影進(jìn)社區(qū)的形式進(jìn)行聯(lián)合推廣。
2、郊縣巡展。到各個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行宣傳。利用當(dāng)?shù)氐膹V場(chǎng)、公園等人流量大的場(chǎng)地進(jìn)行產(chǎn)品展示及品牌宣傳。發(fā)掘縣級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力。
3、移動(dòng)展廳。將展示車(chē)輛移動(dòng)到商場(chǎng)、商城等人流量大的區(qū)域，移動(dòng)展示，不單單是展示給現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)人群，還要針對(duì)店鋪老板進(jìn)行宣傳推廣。
以上活動(dòng)為大體活動(dòng)思路，所有活動(dòng)還需進(jìn)一步洽談及細(xì)化。
根據(jù)10月份國(guó)內(nèi)外形勢(shì)的走向，確定是否可以實(shí)施這四項(xiàng)活動(dòng)。
豐田市場(chǎng)部
2012-9-28
聯(lián)合庫(kù)存方案篇二
活動(dòng)背景。
現(xiàn)下中國(guó)的通訊市場(chǎng)已然形成移動(dòng)、電信、聯(lián)通三足鼎立的狀況，隨著人們需求的不斷擴(kuò)張市場(chǎng)也日益飽和。因此我們需要經(jīng)一部開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大公司收益。
活動(dòng)目的。
進(jìn)一步宣傳聯(lián)通公司針對(duì)不同人群所定制的不同套餐通過(guò)活動(dòng)增加目標(biāo)市場(chǎng)的聯(lián)通用戶(hù)數(shù)量。
市場(chǎng)分析。
1、聯(lián)通雖然就不同的人群定制了不同的套餐，但是推出套餐的間隙小、數(shù)量大以至于大部分消費(fèi)者沒(méi)有發(fā)現(xiàn)適合自己的套餐，也就沒(méi)有消費(fèi)的欲望。
2、聯(lián)通推出的大部分套餐和移動(dòng)、電信即時(shí)推出的套餐大同小異。3、聯(lián)通沒(méi)有在自己所特有的亮點(diǎn)上做足宣傳。
4、就張掖而言，農(nóng)業(yè)人口所占的比重較大，對(duì)中低檔手機(jī)也有更大的需求。
5、農(nóng)村中的外出人口較多，需要像聯(lián)通這種全國(guó)無(wú)漫游的優(yōu)惠。
活動(dòng)主題。
通過(guò)對(duì)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的投資，讓此次聯(lián)通的活動(dòng)主題及內(nèi)容由上而下的傳達(dá)到農(nóng)村消費(fèi)者當(dāng)中。
活動(dòng)流程活動(dòng)前。
1、針對(duì)299、399的手機(jī)各做一張宣傳單。
（大致內(nèi)容：原價(jià)299的智能手機(jī)現(xiàn)價(jià)299，一次性到賬話(huà)費(fèi)299，每月再送33，一家買(mǎi)兩部500，每部所送話(huà)費(fèi)不變連號(hào)而且兩部手機(jī)互打免費(fèi)?？梢韵饶檬謾C(jī)年底交錢(qián)，等于只給自己交299的話(huà)費(fèi)，聯(lián)通免費(fèi)就獲得聯(lián)通299的手機(jī)終生的使用權(quán)。聯(lián)通手機(jī)全國(guó)撥打0.15元，全國(guó)被叫免費(fèi)。）。
2、到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)看看他們都有什么方面的投資（資金額度小的），如果沒(méi)有也可以給通過(guò)他們賣(mài)出去的手機(jī)的提成。3、對(duì)參與活動(dòng)的聯(lián)通業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
活動(dòng)中。
1、將此時(shí)的各種優(yōu)惠給愿意合作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部講解清楚，讓他們充分了解以后給自己所轄區(qū)域內(nèi)的群眾講解。2、工作人員跟隨，如若群眾有什么疑問(wèn)可以當(dāng)面解答。3、工作人員把當(dāng)時(shí)預(yù)定手機(jī)的消費(fèi)者做個(gè)基本的信息收集，在活動(dòng)的最后一天發(fā)放手機(jī)活動(dòng)后將活動(dòng)中所出售手機(jī)的后期保障做好。（如：當(dāng)時(shí)到賬299、月返現(xiàn)33，以及手機(jī)的質(zhì)量問(wèn)題等）。
活動(dòng)總結(jié)。
1、通過(guò)此次活動(dòng)擴(kuò)大了聯(lián)通公司在農(nóng)村的知名度2、通過(guò)此次活動(dòng)能促進(jìn)聯(lián)通手機(jī)的銷(xiāo)量。
3、通過(guò)手機(jī)的售后以及及時(shí)的返送話(huà)費(fèi)在農(nóng)村樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。
策劃人：林莉娜。
時(shí)間：.03.06。
聯(lián)合庫(kù)存方案篇三
一、活動(dòng)時(shí)間：
4月30日—5月8日。
二、活動(dòng)目的：
五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷(xiāo)售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。
三、活動(dòng)主題：
慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)。
四、活動(dòng)口號(hào)：
五一逛快易拍，購(gòu)物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
五、廣告宣傳：
六、場(chǎng)景布置：
大門(mén)口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條。
七、活動(dòng)策略：
2)五一逛___，購(gòu)物中大獎(jiǎng)(具體方案見(jiàn)附頁(yè))。
3)低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停(具體方案見(jiàn)附頁(yè))。
4)5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競(jìng)賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5)5月4日“青春風(fēng)采，活力無(wú)限”青年節(jié)精彩文藝演出。
6)5月5日“五一逛___，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出(內(nèi)部員工)。
7)“六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng)，4月25日至5月10日?qǐng)?bào)名，5月13日第一場(chǎng)預(yù)賽(具體方案見(jiàn)附面)。
8)5月8日母親節(jié)，母親購(gòu)物有禮。凡于5月8日來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的已婚女性顧客，一次性購(gòu)物滿(mǎn)50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。
聯(lián)合庫(kù)存方案篇四
第一條卷煙倉(cāng)庫(kù)安全工作貫徹“預(yù)防為主、安全第一、綜合治理”的方針，做好防火、防盜、防水、防事故工作，預(yù)防庫(kù)存卷煙遭受損失，杜絕各類(lèi)安全隱患，特制訂本制度。
第二條倉(cāng)庫(kù)實(shí)行管理，倉(cāng)庫(kù)入口處要有“倉(cāng)庫(kù)重地，嚴(yán)禁煙火，禁帶火種”等字樣的警示標(biāo)識(shí)，倉(cāng)庫(kù)各區(qū)域用標(biāo)識(shí)牌標(biāo)示清楚。
第三條倉(cāng)庫(kù)員工上班時(shí)，必須將除手機(jī)外的任何物品存放在員工儲(chǔ)物柜后方可進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)，嚴(yán)禁攜帶火柴、打火機(jī)等易燃易爆物品進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)。
第三條進(jìn)出倉(cāng)庫(kù)區(qū)域的人員都必須接受倉(cāng)庫(kù)保管員的監(jiān)督與檢查，必須嚴(yán)格執(zhí)行登記制度，服從保管員的管理。
第四條進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)的所有卷煙，保管員應(yīng)按相關(guān)規(guī)定做好卷煙驗(yàn)收入庫(kù)管理工作。
第五條臨時(shí)到公司取貨的客戶(hù)及其他人員不得進(jìn)入庫(kù)房及分揀區(qū)，只能呆在“禁火線(xiàn)”以外等候。
第六條快遞公司送貨至公司門(mén)衛(wèi)，由門(mén)衛(wèi)人員通知保管員進(jìn)行簽收入庫(kù)。
第七條進(jìn)出倉(cāng)庫(kù)的公司人員要填寫(xiě)“外來(lái)人員登記表”,上交火柴、打火機(jī)等火種后，在相關(guān)人員的引導(dǎo)下，方可進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)參觀檢查。
第八條倉(cāng)庫(kù)區(qū)域嚴(yán)禁吸煙。任何人進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)區(qū)域內(nèi)，不得吸煙，吸煙需到指定區(qū)域。外來(lái)參觀人員吸煙的，將不得進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)參觀。
第九條對(duì)不能按照《倉(cāng)庫(kù)進(jìn)出管理制度》的，倉(cāng)庫(kù)管理人員有權(quán)拒絕進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)。
第十條所有出倉(cāng)庫(kù)的人員主動(dòng)配合保管人員做好自查，確定沒(méi)有攜帶倉(cāng)庫(kù)的任何物品后方可離開(kāi)。
第十一條凡違反下列規(guī)定之一的，對(duì)其處于100元罰款：
(1)外來(lái)人員進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)未登記的;。
(2)庫(kù)房工作人員未按規(guī)定收取外來(lái)人員火種的;。
(3)工作人員攜帶火種進(jìn)出庫(kù)區(qū)的;。
第十二條凡違反下列規(guī)定之一的，對(duì)其處于200元罰款：
(1)在庫(kù)區(qū)“禁火線(xiàn)”以?xún)?nèi)吸煙;。
(2)攜帶易燃易爆物品進(jìn)入倉(cāng)庫(kù);。
(3)攜帶危險(xiǎn)化學(xué)品進(jìn)入倉(cāng)庫(kù);。
(四)未經(jīng)批準(zhǔn)在庫(kù)區(qū)內(nèi)使用移動(dòng)式照明燈具;。
(五)未經(jīng)批準(zhǔn)在庫(kù)區(qū)內(nèi)使用明火。
第十四條本制度自發(fā)布之日起正式實(shí)施。
聯(lián)合庫(kù)存方案篇五
這次"五一"黃金周的促銷(xiāo)活動(dòng)是一次很重要的提升自身品牌價(jià)值和知名度的一個(gè)非常好的契機(jī)，無(wú)論是從新聞的角度還是從品牌促銷(xiāo)的角度來(lái)看，都是很有意義，很值得參與的。
本次活動(dòng)的主題是"讓世界知道我愛(ài)你"。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的展示和互動(dòng)拉近與消費(fèi)者之間的距離。
通過(guò)各種的媒體的宣傳和活動(dòng)的執(zhí)行，使更多的__人認(rèn)識(shí)到我們的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品。更接受天長(zhǎng)地久的經(jīng)營(yíng)理念，使天長(zhǎng)地久在湛江的市場(chǎng)占有率更高，分到更多的市場(chǎng)份額。
通過(guò)各種媒體的宣傳，現(xiàn)場(chǎng)dm廣告和pop廣告的宣傳，在廣告上能起到直觀的效果，對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛的烘托能起到推動(dòng)的作用。
當(dāng)然，任何的活動(dòng)都會(huì)涉及到風(fēng)險(xiǎn)的存在，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)計(jì)和控制也是我們?cè)趫?zhí)行活動(dòng)時(shí)非常要注意的一個(gè)問(wèn)題。
預(yù)計(jì)本次活動(dòng)能取得我們預(yù)期的目標(biāo)，達(dá)到我們的期望。
一、方案主旨。
提高天長(zhǎng)地久在湛江市場(chǎng)人們心目中的品牌形象，擴(kuò)大其知名度，增加美譽(yù)度，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，并通過(guò)一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在湛江地區(qū)產(chǎn)生一種婚嫁的消費(fèi)趨向,使天長(zhǎng)地久的品牌深入人心.
二、目標(biāo)。
抑制正在湛江市場(chǎng)成長(zhǎng)的金夫人、現(xiàn)代經(jīng)典等的'市場(chǎng)占有率，并搶奪更多的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步提高知名度和美譽(yù)度。
三、市場(chǎng)分析。
現(xiàn)在湛江的婚紗攝影市場(chǎng)還沒(méi)有一個(gè)占主導(dǎo)地位的品牌，而是一個(gè)群雄割據(jù)的局面。誰(shuí)能更快的從中突圍出來(lái)，占有更多的市場(chǎng)地位，在消費(fèi)者的心目中留下較好的美譽(yù)度，提升自身品牌的價(jià)值。
四、活動(dòng)分析。
目前最大的問(wèn)題在于宣傳的到位與否。對(duì)于宣傳，能否利用較短的時(shí)間和合理的費(fèi)用進(jìn)行操作;用各種節(jié)假日的活動(dòng)促銷(xiāo)，各種媒介的宣傳是一個(gè)比較快的直觀收益的手段。這次的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇的時(shí)間是在"五一"黃金周期間。這個(gè)時(shí)間在所舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)的地點(diǎn)，人流量比較大，可以在短時(shí)間內(nèi)可以得到很好的效益。
五、本階段執(zhí)行計(jì)劃。
促銷(xiāo)主題：讓世界知道我愛(ài)你。
活動(dòng)方式：
a、現(xiàn)場(chǎng)展示婚紗以及結(jié)婚婚慶的用品.可以考慮真人模特秀.
b、當(dāng)場(chǎng)簽下訂單的客戶(hù)可享受一定的折扣,而且贈(zèng)送一定的禮品.
c、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),看誰(shuí)有勇氣上臺(tái)對(duì)自己的愛(ài)人或者對(duì)象大聲的表達(dá)自己的感情.對(duì)參加的人都贈(zèng)送一些有紀(jì)念意義的小禮品.并評(píng)選出最有創(chuàng)意,最有勇氣等獎(jiǎng)項(xiàng).并有禮品,而且贈(zèng)送優(yōu)惠券.
活動(dòng)效果預(yù)估：活動(dòng)場(chǎng)地本身人流眾多，活動(dòng)組織得當(dāng)，目標(biāo)對(duì)象吸引到位，五一期間的銷(xiāo)售會(huì)一舉帶動(dòng)，預(yù)計(jì)活動(dòng)深度影響至少萬(wàn)人以上，銷(xiāo)售預(yù)定數(shù)量應(yīng)有望達(dá)到一定的回報(bào)。
六、工作程序安排：
4月15日前(準(zhǔn)備階段)。
活動(dòng)場(chǎng)地聯(lián)系。
產(chǎn)品的宣傳廣告安排。
聯(lián)合庫(kù)存方案篇六
2018年是一個(gè)特殊的年份，除了金融危機(jī)的大環(huán)境影響，年后開(kāi)始，倒春寒的頻繁出現(xiàn)以及接下來(lái)的閏五月打亂了不少經(jīng)銷(xiāo)商原本的銷(xiāo)售計(jì)劃，造成大批貨品積壓。與此同時(shí)，百貨商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店接踵而至的大面積促銷(xiāo)使得消費(fèi)者消費(fèi)更加理性，這無(wú)疑對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)提出了更高要求，對(duì)于庫(kù)存這個(gè)始終令人頭疼的話(huà)題，經(jīng)銷(xiāo)商又該如何應(yīng)對(duì)？本刊編輯部特別策劃，以專(zhuān)家和代理商的雙重角度為經(jīng)銷(xiāo)商獻(xiàn)上一份春夏貨品促銷(xiāo)大餐。
關(guān)于特賣(mài)，有很多傳統(tǒng)的方式包括商場(chǎng)的大型特賣(mài)、超值大禮包、以舊換新等等，在這里我介紹個(gè)已經(jīng)有人使用而且效果非常不錯(cuò)的促銷(xiāo)方式。
這個(gè)方法比較適合一些大型的客戶(hù)。具體做法是：代理商集中大量的貨品下到加盟商這邊要求其代賣(mài)。雙方的合作點(diǎn)是加盟商賣(mài)掉一定量后，代理商為他增加一定的退換貨率。事實(shí)上，加盟商自身也有不少庫(kù)存可以通過(guò)這樣的合作方式消化掉，雙方可以達(dá)到一種雙贏的效果，當(dāng)然，前提是代理商要明確告訴加盟商，所有的促銷(xiāo)費(fèi)用由代理商出，從而減少加盟商的費(fèi)用顧慮，調(diào)動(dòng)他的銷(xiāo)貨熱情。正如王奕程老師所說(shuō)，這種方法艾萊依運(yùn)用得非常好，他們?cè)诔啥奸_(kāi)招商會(huì)，總代理下去做特賣(mài)，加盟商一天賣(mài)了41萬(wàn)元。
這種方法主要是針對(duì)一些定位較為高端的品牌，因?yàn)楹ε伦鎏刭u(mài)會(huì)傷害到自己的品牌，但是針對(duì)vip客戶(hù)做特賣(mài)又不能顯得沒(méi)有檔次，這時(shí)候就可以選擇在星級(jí)酒店做特賣(mài)場(chǎng)。一般這種酒店要選在當(dāng)?shù)?，從而便于貨品運(yùn)送，同時(shí)高單價(jià)的品牌產(chǎn)品適合一年做兩季，一般集中在5月和9月。
在提出一些方法同時(shí)，我要強(qiáng)調(diào)的是，經(jīng)銷(xiāo)商做特賣(mài)一定要做好充分的準(zhǔn)備，事實(shí)上，任何一場(chǎng)特賣(mài)缺的不是方法，很多方法都是可以與公司結(jié)合的，同樣一個(gè)方法不同的人做，結(jié)果會(huì)千差萬(wàn)別，關(guān)鍵點(diǎn)在你的特賣(mài)準(zhǔn)備工作做好了嗎？我是做綾致的veromoda，我們做特賣(mài)經(jīng)常是做超級(jí)搬運(yùn)工，當(dāng)時(shí)也希望能有一些更好的方法，所以在和一些特賣(mài)高手交流的時(shí)候，大家達(dá)成一個(gè)共識(shí)，特賣(mài)前一定要做好充分的準(zhǔn)備。
很多人認(rèn)為特賣(mài)就是把庫(kù)存產(chǎn)品進(jìn)行堆積，不需要對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行多少考究的布置，喜歡臨時(shí)拉一些人來(lái)做促銷(xiāo)。這樣的特賣(mài)會(huì)能達(dá)到多少預(yù)期的效果？也有人不知道特賣(mài)前自己究竟要做哪些準(zhǔn)備，在這里我羅列幾條：
第一，特賣(mài)的場(chǎng)地一定要?dú)馀?、?lèi)似于正價(jià)店，場(chǎng)地要寬敞。
第二，要挑合適的人員，每隊(duì)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人都必須是一個(gè)銷(xiāo)售高手。
第三，特賣(mài)前一定要對(duì)人員進(jìn)行特賣(mài)培訓(xùn)。
第四，要有一套專(zhuān)門(mén)針對(duì)特賣(mài)的方案。
當(dāng)然在特賣(mài)中和特賣(mài)后要不斷做總結(jié)，這樣的特賣(mài)才能真正出效果。
最后，還有一點(diǎn)，做特賣(mài)選場(chǎng)地需要在平時(shí)多積累信息，比如一些做得比較好的代理商，經(jīng)常會(huì)有商場(chǎng)以及其他的一些經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)拜訪(fǎng)溝通，這時(shí)候，一定要把所有的信息都收集起來(lái)。以備日后特賣(mài)選地之用。
聯(lián)合庫(kù)存方案篇七
移動(dòng)公司做為中國(guó)通訊行業(yè)主導(dǎo)者，站據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈最重要環(huán)節(jié)，同樣也面臨著面向3g未來(lái)新業(yè)務(wù)推廣的難題，從市場(chǎng)角度來(lái)看：
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，站在巨人的肩膀：無(wú)論摩托羅拉還是中國(guó)移動(dòng)通信都是移動(dòng)行業(yè)的巨頭，如何充分利用其雙節(jié)促銷(xiāo)資源，實(shí)現(xiàn)其促銷(xiāo)目的，推廣其業(yè)務(wù)，摩托羅拉為推廣其品牌和搶占市場(chǎng)份額，愿意拿出宣傳費(fèi)用和促銷(xiāo)基金進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，“拉虎皮做大旗”，廠(chǎng)家是十分重視與運(yùn)營(yíng)商的合作，這樣的活動(dòng)正符合其戰(zhàn)略聯(lián)盟策略，也愿意拿出更多資源來(lái)支持這樣活動(dòng)。
捆綁銷(xiāo)售，讓渡顧客最大價(jià)值：對(duì)于手機(jī)用戶(hù)來(lái)說(shuō)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的同時(shí)，一同時(shí)面臨話(huà)費(fèi)消費(fèi)的需要，特別對(duì)于定位年輕時(shí)尚群體的s機(jī)型，如果能夠降低年輕群體整體消費(fèi)成本肯定會(huì)得到消費(fèi)者歡迎的，s機(jī)型市場(chǎng)正常銷(xiāo)售價(jià)1258元，捆綁價(jià)值430元的動(dòng)感地帶大禮包，其實(shí)際價(jià)格就降到了828元，突破千萬(wàn)大關(guān)，這對(duì)于一款彩屏手機(jī)在市場(chǎng)是十分有競(jìng)爭(zhēng)力的。
聯(lián)合庫(kù)存方案篇八
逢節(jié)假日，諸如保暖內(nèi)衣、羊毛衫、羽絨服、西服、童裝等有一定共性的產(chǎn)品都適合發(fā)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。很多大的服裝經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)囟紦碛幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系，可以充分利用這些關(guān)系開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，因?yàn)榉b是生活必須品，所以必然存在有團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。而團(tuán)購(gòu)能產(chǎn)生批量銷(xiāo)售，對(duì)清理庫(kù)存很有幫助。
二尋找特殊的銷(xiāo)售渠道。
當(dāng)現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道不夠用，無(wú)法消化庫(kù)存的時(shí)候，我們可以考慮針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，是否還存在其他形式的銷(xiāo)售渠道。
筆者在南京的一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商朋友手上曾經(jīng)有一萬(wàn)余套名牌運(yùn)動(dòng)服的`庫(kù)存，占用了他不少資金，經(jīng)銷(xiāo)商比較苦惱，而通過(guò)其終端渠道顯然又無(wú)法在短期內(nèi)將這些庫(kù)存銷(xiāo)售出去。經(jīng)過(guò)筆者提醒和策劃，該經(jīng)銷(xiāo)商找到了一個(gè)方法。南京有很多所大中專(zhuān)院校，而大學(xué)生們顯然是運(yùn)動(dòng)服的主要消費(fèi)群體，而且大學(xué)生普遍愛(ài)穿名牌，但很多學(xué)生則因?yàn)閱?wèn)題而買(mǎi)不起名牌運(yùn)動(dòng)服。該經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)市局的一位朋友介紹，聯(lián)系上了十多所學(xué)校的體育協(xié)會(huì)、體育系或者負(fù)責(zé)體育設(shè)備的老師。他通過(guò)這些學(xué)校的體育窗口，以低于市場(chǎng)零售價(jià)格30%的價(jià)格將運(yùn)動(dòng)服賣(mài)給在校學(xué)生，同時(shí)每套給予相關(guān)體育負(fù)責(zé)人10%的提成，這可是一件對(duì)雙方都很有好處的事情。于是，有的學(xué)校給他提供了短期銷(xiāo)售場(chǎng)地，有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持，有的勤工儉學(xué)中心還專(zhuān)門(mén)組織學(xué)生為他一個(gè)個(gè)宿舍跑推銷(xiāo);他還出點(diǎn)小錢(qián)贊助了一些學(xué)校羽毛球籃球賽之類(lèi)的活動(dòng)，進(jìn)一步建立起和學(xué)校的關(guān)系。因?yàn)閮r(jià)廉物美，三個(gè)月后，居然通過(guò)十多所大學(xué)處理了7000多套庫(kù)存運(yùn)動(dòng)服。該經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)心不已?，F(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專(zhuān)業(yè)收購(gòu)庫(kù)存產(chǎn)品的公司，設(shè)置專(zhuān)業(yè)的賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行庫(kù)存品銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商也可以考慮與這些公司合作。
三用庫(kù)存品來(lái)交換廣告。
毫無(wú)疑問(wèn)，投入廣告肯定可以給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)某些效益，而且經(jīng)銷(xiāo)商做廣告很多時(shí)候還可以獲得到廠(chǎng)家的一定支持，而很多媒體廣告在操作過(guò)程中其實(shí)是可以用貨品來(lái)充抵的。
很多廣告公司會(huì)為了獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，常常買(mǎi)斷一些媒體時(shí)段，然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)手。但當(dāng)有些時(shí)段沒(méi)有及時(shí)轉(zhuǎn)手出去時(shí)，廣告公司為收回成本常常會(huì)同意用部分或全部產(chǎn)品來(lái)充抵廣告費(fèi)，而廣告公司則可以獲取產(chǎn)品作為公關(guān)禮品或者公司的福利產(chǎn)品來(lái)發(fā)放給員工。不僅僅是廣告公司，一些媒體也愿意將一些多余的廣告時(shí)段來(lái)?yè)Q取實(shí)用的產(chǎn)品。
筆者曾協(xié)助一位經(jīng)銷(xiāo)商朋友談成一筆廣告，用800套保暖內(nèi)衣充抵一筆8萬(wàn)元的電臺(tái)廣告費(fèi)。(該保暖內(nèi)衣市值180多元/套，但經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)格僅60元/套)而該電臺(tái)在年底開(kāi)客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)的時(shí)候，則將保暖衣作為禮品送給來(lái)參會(huì)的客戶(hù)。經(jīng)銷(xiāo)商不僅用庫(kù)存換取了廣告效益，而且還用8萬(wàn)元的發(fā)票向總公司申請(qǐng)了50%的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)。經(jīng)銷(xiāo)商相當(dāng)于沒(méi)花很多錢(qián)，卻獲得了8萬(wàn)的廣告回報(bào)，還及時(shí)清理了手中的庫(kù)存。
四組織、參加一些有針對(duì)性的展銷(xiāo)會(huì)。
比如上海的一些羊毛衫企業(yè)比較喜歡通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商在各大中城市組織、參加一些產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)，其實(shí)主要目的也是清理其巨大的庫(kù)存。展銷(xiāo)會(huì)主要依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引顧客，因而能吸引到購(gòu)買(mǎi)庫(kù)存品的特定消費(fèi)群體，直接將庫(kù)存品展銷(xiāo)出去。
五將產(chǎn)品改換商標(biāo)，以另外的渠道銷(xiāo)售。
這種方法通常需要廠(chǎng)家統(tǒng)一來(lái)執(zhí)行，將一些渠道庫(kù)存品統(tǒng)一回收，通過(guò)改換商標(biāo)，再借助另外的渠道再銷(xiāo)售出去。比如原來(lái)是走品牌銷(xiāo)售渠道的可以改為走批發(fā)渠道銷(xiāo)售，原來(lái)做內(nèi)銷(xiāo)的可以改為走外銷(xiāo)渠道，原來(lái)做南方市場(chǎng)的可以銷(xiāo)往北方市場(chǎng)，避開(kāi)和原品牌的直接沖突即可。
聯(lián)合庫(kù)存方案篇九
通過(guò)“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開(kāi)商品促銷(xiāo)和活動(dòng)促銷(xiāo)，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷(xiāo)售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。
20xx年8月9日——8月13日。
20xx年8月8日——8月13日。
1、示愛(ài)有道降價(jià)有理。
2、備足禮物讓愛(ài)情公告全世界。
“七夕情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷(xiāo)應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
化妝品店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷(xiāo)售。
1、商品特價(jià)。
情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類(lèi)，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷(xiāo)售，讓消費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2、主題陳列：8月9日——8月13日。
各店于正門(mén)口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美套盒為主要陳列對(duì)象。
b、各店必須包裝至少11份以上的“情侶套系”用于主題陳列。
2、制作“濃情套盒花束”售價(jià)表，提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求套盒超過(guò)300元，送貨范圍不超過(guò)2公里。
1、情人氣球?qū)?duì)碰。
費(fèi)用0.155元/套。
2、會(huì)員卡贈(zèng)送。
凡購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。
注意做好會(huì)員卡資料登記工作。
為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷(xiāo)當(dāng)中來(lái)?？稍诋?dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、dm投遞等。
宣傳廣告語(yǔ)：
色彩跳躍的xx彩妝。
鮮艷的色彩，精致的做工，來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的彩妝會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)？快來(lái)看看這些高貴、可愛(ài)漂亮的彩妝吧！
與眾不同的情人節(jié)。
1、備足禮物“讓愛(ài)情公告全世界”門(mén)前寫(xiě)真招帖。
a、店門(mén)口美術(shù)筆手寫(xiě)招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容)。
b、彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛(ài)有道！降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”
c、購(gòu)買(mǎi)或租用心形氣球做店面裝飾。
2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門(mén)窗玻璃一定要干凈。
3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。
與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷(xiāo)售量。
如購(gòu)買(mǎi)x元鮮花，贈(zèng)由x提供的飾品一份或會(huì)員卡。
在x購(gòu)x元化妝品，贈(zèng)由x鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
聯(lián)合庫(kù)存方案篇十
20__年12月20日-20__年2月15日，凡購(gòu)買(mǎi)_×音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。
促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式：此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由工廠(chǎng)采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。
禮品費(fèi)用核銷(xiāo)辦法：根據(jù)各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格。
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。
贈(zèng)品配送方式：：贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。
促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠(chǎng)屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷(xiāo)贈(zèng)品，很好地和音樂(lè)手機(jī)完美音質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)相切合，可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷(xiāo)品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在春節(jié)三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷(xiāo)售。
_注意春節(jié)人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷(xiāo)量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷(xiāo)量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類(lèi)似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調(diào)配。
_春節(jié)當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。
預(yù)防問(wèn)題：贈(zèng)品的流失問(wèn)題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě)。
活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題。要設(shè)定促銷(xiāo)目標(biāo)，開(kāi)展分組競(jìng)賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶(hù)外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)持續(xù)關(guān)注和主推。
聯(lián)合庫(kù)存方案篇十一
2018年是一個(gè)特殊的年份，除了金融危機(jī)的大環(huán)境影響，年后開(kāi)始，倒春寒的頻繁出現(xiàn)以及接下來(lái)的閏五月打亂了不少經(jīng)銷(xiāo)商原本的銷(xiāo)售計(jì)劃，造成大批貨品積壓。與此同時(shí)，百貨商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店接踵而至的大面積促銷(xiāo)使得消費(fèi)者消費(fèi)更加理性，這無(wú)疑對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)提出了更高要求，對(duì)于庫(kù)存這個(gè)始終令人頭疼的話(huà)題，經(jīng)銷(xiāo)商又該如何應(yīng)對(duì)？本刊編輯部特別策劃，以專(zhuān)家和代理商的雙重角度為經(jīng)銷(xiāo)商獻(xiàn)上一份春夏貨品促銷(xiāo)大餐。
經(jīng)銷(xiāo)商如何做促銷(xiāo)？
關(guān)于特賣(mài)，有很多傳統(tǒng)的方式包括商場(chǎng)的大型特賣(mài)、超值大禮包、以舊換新等等，在這里我介紹個(gè)已經(jīng)有人使用而且效果非常不錯(cuò)的促銷(xiāo)方式。
讓貨轉(zhuǎn)起來(lái)。
這個(gè)方法比較適合一些大型的客戶(hù)。具體做法是：代理商集中大量的貨品下到加盟商這邊要求其代賣(mài)。雙方的合作點(diǎn)是加盟商賣(mài)掉一定量后，代理商為他增加一定的退換貨率。事實(shí)上，加盟商自身也有不少庫(kù)存可以通過(guò)這樣的合作方式消化掉，雙方可以達(dá)到一種雙贏的效果，當(dāng)然，前提是代理商要明確告訴加盟商，所有的促銷(xiāo)費(fèi)用由代理商出，從而減少加盟商的費(fèi)用顧慮，調(diào)動(dòng)他的銷(xiāo)貨熱情。正如王奕程老師所說(shuō)，這種方法艾萊依運(yùn)用得非常好，他們?cè)诔啥奸_(kāi)招商會(huì)，總代理下去做特賣(mài)，加盟商一天賣(mài)了41萬(wàn)元。
星級(jí)酒店做特賣(mài)。
這種方法主要是針對(duì)一些定位較為高端的品牌，因?yàn)楹ε伦鎏刭u(mài)會(huì)傷害到自己的品牌，但是針對(duì)vip客戶(hù)做特賣(mài)又不能顯得沒(méi)有檔次，這時(shí)候就可以選擇在星級(jí)酒店做特賣(mài)場(chǎng)。一般這種酒店要選在當(dāng)?shù)?，從而便于貨品運(yùn)送，同時(shí)高單價(jià)的品牌產(chǎn)品適合一年做兩季，一般集中在5月和9月。
重視特賣(mài)準(zhǔn)備。
在提出一些方法同時(shí)，我要強(qiáng)調(diào)的是，經(jīng)銷(xiāo)商做特賣(mài)一定要做好充分的準(zhǔn)備，事實(shí)上，任何一場(chǎng)特賣(mài)缺的不是方法，很多方法都是可以與公司結(jié)合的，同樣一個(gè)方法不同的人做，結(jié)果會(huì)千差萬(wàn)別，關(guān)鍵點(diǎn)在你的特賣(mài)準(zhǔn)備工作做好了嗎？我是做綾致的veromoda，我們做特賣(mài)經(jīng)常是做超級(jí)搬運(yùn)工，當(dāng)時(shí)也希望能有一些更好的方法，所以在和一些特賣(mài)高手交流的時(shí)候，大家達(dá)成一個(gè)共識(shí)，特賣(mài)前一定要做好充分的準(zhǔn)備。
很多人認(rèn)為特賣(mài)就是把庫(kù)存產(chǎn)品進(jìn)行堆積，不需要對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行多少考究的.布置，喜歡臨時(shí)拉一些人來(lái)做促銷(xiāo)。這樣的特賣(mài)會(huì)能達(dá)到多少預(yù)期的效果？也有人不知道特賣(mài)前自己究竟要做哪些準(zhǔn)備，在這里我羅列幾條：
第一，特賣(mài)的場(chǎng)地一定要?dú)馀伞㈩?lèi)似于正價(jià)店，場(chǎng)地要寬敞。
第二，要挑合適的人員，每隊(duì)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人都必須是一個(gè)銷(xiāo)售高手。
第三，特賣(mài)前一定要對(duì)人員進(jìn)行特賣(mài)培訓(xùn)。
第四，要有一套專(zhuān)門(mén)針對(duì)特賣(mài)的方案。
當(dāng)然在特賣(mài)中和特賣(mài)后要不斷做總結(jié)，這樣的特賣(mài)才能真正出效果。
充分網(wǎng)羅信息。
最后，還有一點(diǎn)，做特賣(mài)選場(chǎng)地需要在平時(shí)多積累信息，比如一些做得比較好的代理商，經(jīng)常會(huì)有商場(chǎng)以及其他的一些經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)拜訪(fǎng)溝通，這時(shí)候，一定要把所有的信息都收集起來(lái)。以備日后特賣(mài)選地之用。
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聯(lián)合庫(kù)存方案篇十二
為避免因缺貨或品種不全導(dǎo)致影響銷(xiāo)售，本司特對(duì)各加盟店庫(kù)存管理做出如下規(guī)定：
1.加盟商首單進(jìn)貨后即必須做好所有貨物的數(shù)量和品種登記工作。
（公司提供統(tǒng)一《庫(kù)存登記匯總表》）。
2.每日結(jié)賬時(shí)加盟商必須填寫(xiě)由本司提供的《商品銷(xiāo)售明細(xì)表》。
3.暢銷(xiāo)產(chǎn)品必須確保店中有一周銷(xiāo)售庫(kù)存，一般產(chǎn)品保證四天銷(xiāo)售。
庫(kù)存，堅(jiān)決不允許存在零庫(kù)存現(xiàn)象。
針對(duì)目前國(guó)內(nèi)及其發(fā)達(dá)的物流配送現(xiàn)狀，本司在山西太原設(shè)中心大庫(kù)，全國(guó)所有加盟店貨物配送均由中心大庫(kù)發(fā)出，本司已和國(guó)內(nèi)知名的第三方物流配送企業(yè)簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議，確保各加盟店貨物能夠及時(shí)準(zhǔn)確送達(dá)（一般地區(qū)款到后三到五天安排生產(chǎn)發(fā)貨）物流費(fèi)用按貨款數(shù)額區(qū)分：6000元以上由公司送達(dá)要貨加盟店所在城市貨運(yùn)站，長(zhǎng)途運(yùn)費(fèi)由公司承擔(dān)；6000-4000元公司和加盟商各承擔(dān)50%運(yùn)輸費(fèi)用；4000元以下加盟商承擔(dān)所有運(yùn)輸費(fèi)用。
聯(lián)合庫(kù)存方案篇十三
當(dāng)今社會(huì)，糧食緊缺，物價(jià)飆升，我們的生活日益困難。糧食成為各個(gè)國(guó)家重點(diǎn)監(jiān)控且首要解決的問(wèn)題。而作為我們當(dāng)代大學(xué)生，每天吃飯卻沒(méi)樹(shù)立節(jié)約糧食意識(shí)，故我們需要對(duì)糧食引起重視，并從自身做起。
二、活動(dòng)主題。
從自己做起，從身邊做起。
三、活動(dòng)目的。
讓大學(xué)生了解糧食的重要性，進(jìn)而對(duì)糧食引起重視。同時(shí)從自身出發(fā)做到節(jié)約糧食，拒絕浪費(fèi)。
四、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年10月1—17日。
五、活動(dòng)地點(diǎn)。
塑膠操場(chǎng)和某階梯教室。
六、主辦單位。
四川理工學(xué)院學(xué)生工作處學(xué)生后勤管理處。
七、承辦單位。
四川理工學(xué)院大學(xué)生伙食管理委員會(huì)。
八、參與對(duì)象。
全校師生。
九、活動(dòng)流程。
1、由企宣部制作海報(bào)，由執(zhí)行部在各食堂，各公告欄張貼海報(bào)；同時(shí)由企宣部寫(xiě)一些關(guān)于節(jié)約糧食的文章，由組織部跟學(xué)校廣播部協(xié)商，把文章在廣播里播放。以此來(lái)達(dá)到宣傳效果，使同學(xué)知道這一訊息。（此活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日---9日）。
2、由組織部向?qū)W校申請(qǐng)階梯教室，由企宣部制作以節(jié)約糧食為目的的記錄片。
3、值班報(bào)名：由執(zhí)行部排班到各食堂外面值班報(bào)名，為期一周。
十、所需物品的準(zhǔn)備。
1、海報(bào)。
2、報(bào)名表。
3、記錄片。
十一、活動(dòng)中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)。
1、活動(dòng)參與者入場(chǎng)次序。
2、活動(dòng)通知力度，要做到每個(gè)人都通知到。
3、活動(dòng)準(zhǔn)備要充分，不要領(lǐng)場(chǎng)時(shí)缺東缺西。
4、如有下雨，做好臨場(chǎng)準(zhǔn)備。
十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
聯(lián)合庫(kù)存方案篇十四
教學(xué)重點(diǎn)：選擇適當(dāng)?shù)姆N子進(jìn)行制作，在制作過(guò)程中有序的進(jìn)行拼貼。
教學(xué)難點(diǎn)：作品的新奇、生動(dòng)、富于美感。
教具預(yù)備：
教師預(yù)備：五谷雜糧粘貼畫(huà)多幅、課件。
學(xué)生預(yù)備：各種種子若干(大米、小米、綠豆、紅小豆、黃豆、玉米等)、卡紙、kt板、膠水、雙面膠等。
活動(dòng)主題：
從自己做起，從現(xiàn)在做起。
活動(dòng)來(lái)源：
10月16日是第36個(gè)世界糧食日，糧食作為人類(lèi)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)在當(dāng)今世界人口劇增的狀況下成為一個(gè)重大的問(wèn)題，饑餓在世界很多地方時(shí)有發(fā)生。就我們幼兒園而言孩子挑食、偏食、剩飯的情況也時(shí)有發(fā)生。綜上原因糧食問(wèn)題需要我們高度重視，從自己做起，從現(xiàn)在做起。
為了從小培養(yǎng)幼兒珍惜糧食、節(jié)約糧食的好習(xí)慣，我們五齡組將圍繞“為地球媽媽節(jié)約一粒米”的主題，開(kāi)展愛(ài)糧、惜糧綠色教育實(shí)踐活動(dòng)。
活動(dòng)總目標(biāo)：
1、讓幼兒觀察已發(fā)霉、變質(zhì)的食品，明白這些食品是哪里來(lái)的，在討論中萌生節(jié)約意識(shí)。
2、明確糧食是農(nóng)民伯伯辛辛勞苦種出來(lái)的，體驗(yàn)農(nóng)民伯伯勞動(dòng)的艱辛，培養(yǎng)幼兒積極動(dòng)手的能力。
活動(dòng)內(nèi)容參考：
社會(huì)：愛(ài)惜糧食。
社會(huì)：神奇的糧食。
體育：小馬運(yùn)糧(送軍糧)。
社會(huì)：糧食是我們的好朋友。
聯(lián)合庫(kù)存方案篇十五
為進(jìn)一步加強(qiáng)糧食庫(kù)存管理，準(zhǔn)確掌握我公司糧食庫(kù)存真實(shí)情況，根據(jù)《關(guān)于印發(fā)**縣20xx年糧食庫(kù)存檢查實(shí)施方案的通知》（東糧監(jiān)聯(lián)字[20xx]23號(hào)）文件精神，結(jié)合我公司實(shí)際，于20xx年3月25日對(duì)所庫(kù)存的糧食數(shù)量、質(zhì)量、衛(wèi)生以及糧食倉(cāng)儲(chǔ)管理和政策性糧食補(bǔ)貼拔付使用情況進(jìn)行了全面自查?，F(xiàn)將自查情況匯報(bào)如下。
1、基本情況。
我公司位于**縣石塘路，現(xiàn)有從業(yè)人員56人，總倉(cāng)容量8200噸，截止20xx年3月25日賬面庫(kù)存糧食總計(jì)1500噸，其中成品糧1000噸（公司成品糧倉(cāng)庫(kù)）、原糧500噸（路口倉(cāng)庫(kù)）。屬地方儲(chǔ)備糧。
二、精心準(zhǔn)備。
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。
按照實(shí)施方案的具體要求，公司成立了20xx年糧食庫(kù)存檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，細(xì)化人員分工，明確責(zé)任。組織統(tǒng)計(jì)、會(huì)計(jì)、質(zhì)檢和保管員等相關(guān)人員，負(fù)責(zé)糧食庫(kù)存檢查的.具體工作。
（二）認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)精神。
對(duì)領(lǐng)導(dǎo)小組成員和相關(guān)工作人員進(jìn)行自訓(xùn)。認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神，深刻領(lǐng)會(huì)這次糧食庫(kù)存檢查的意義，掌握查庫(kù)的要求、步驟和方法，要求他們各盡其責(zé)，為順利地開(kāi)展糧食庫(kù)存檢查自查工作打下了良好的基礎(chǔ)。
（三）核對(duì)庫(kù)存、規(guī)范賬務(wù)。
組織相關(guān)人員，對(duì)公司現(xiàn)有糧食庫(kù)存進(jìn)行了自查前的帳帳核對(duì)、帳實(shí)核對(duì)，做到規(guī)范化管理。
三、自查情況（時(shí)點(diǎn)：20xx年3月25日）。
（一）實(shí)物檢查情況。
市級(jí)儲(chǔ)備糧1000噸，儲(chǔ)備在公司成品糧倉(cāng)庫(kù)，通過(guò)抽包檢斤法計(jì)算數(shù)為1000噸，折合原糧1429噸。
縣級(jí)儲(chǔ)備糧500噸，儲(chǔ)備在路口倉(cāng)庫(kù)成品糧倉(cāng)庫(kù)，中晚秈稻，20xx年入庫(kù)，水份13.8%；通過(guò)實(shí)地測(cè)量計(jì)算數(shù)為500噸，屬帳實(shí)相符。
（二）賬務(wù)檢查情況。
經(jīng)查截至3月25日，公司統(tǒng)計(jì)帳、會(huì)計(jì)帳、保管帳糧食庫(kù)存賬面數(shù)均為1500噸，其中市級(jí)儲(chǔ)備糧1000噸，縣級(jí)儲(chǔ)備糧500噸。其中大米1000噸，中晚秈稻500噸，檢查日實(shí)物庫(kù)存完全一致。
（三）自查結(jié)論。
通過(guò)自查，我們認(rèn)為公司的糧食庫(kù)存管理及相關(guān)工作基本符合上級(jí)的要求，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、糧食庫(kù)存數(shù)量真實(shí)，賬實(shí)相符、帳帳相符。
對(duì)所存糧食實(shí)物進(jìn)行了實(shí)際測(cè)量計(jì)算，對(duì)統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬、會(huì)計(jì)報(bào)表、保管帳相互核對(duì)，確認(rèn)帳實(shí)相符、帳帳相符。
2、庫(kù)存糧食糧情穩(wěn)定，質(zhì)量安全完好。
通過(guò)儀器檢測(cè)、化驗(yàn)，儲(chǔ)備糧主要質(zhì)量指標(biāo)、品質(zhì)指標(biāo)符合相關(guān)政策規(guī)定，質(zhì)量良好、品質(zhì)宜存；倉(cāng)庫(kù)內(nèi)外衛(wèi)生整潔。
3、儲(chǔ)備資質(zhì)齊全、糧食儲(chǔ)存管理規(guī)范。
所儲(chǔ)糧食庫(kù)點(diǎn)具備儲(chǔ)存資格，儲(chǔ)存條件符合規(guī)定，專(zhuān)倉(cāng)儲(chǔ)存，專(zhuān)帳記載，公司有糧食收購(gòu)資格，安全生產(chǎn)達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化三級(jí)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。庫(kù)存糧食儲(chǔ)存安全，不存在嚴(yán)重蟲(chóng)糧、高水分糧、霉變糧、發(fā)熱糧等儲(chǔ)糧安全隱患。
公司質(zhì)檢驗(yàn)和檢化驗(yàn)人員到位，設(shè)施配置較為齊全，執(zhí)行糧食定期質(zhì)量檢驗(yàn)及出入庫(kù)質(zhì)量檢驗(yàn)制度，質(zhì)量檔案管理健全。
4、儲(chǔ)備糧輪換情況。
公司按照地方儲(chǔ)備糧輪換計(jì)劃，及時(shí)規(guī)范地執(zhí)行輪換任務(wù)，庫(kù)點(diǎn)、品種、數(shù)量、質(zhì)量等級(jí)與計(jì)劃一致，嚴(yán)格執(zhí)行輪換驗(yàn)收制度。
5、政策性糧食補(bǔ)貼拔付使用情況。
糧食儲(chǔ)存費(fèi)用補(bǔ)貼應(yīng)收數(shù)與實(shí)拔數(shù)相符。
聯(lián)合庫(kù)存方案篇十六
1.收貨環(huán)節(jié)嚴(yán)格把控，所有商品到貨抽檢30%標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于抽檢范圍內(nèi)出現(xiàn)不符合銷(xiāo)售要求件數(shù)達(dá)到1%需要求廠(chǎng)家做整改。
2.連續(xù)2次同一供應(yīng)商到貨整改，且再次出現(xiàn)不符合收貨標(biāo)準(zhǔn)需做直接做拒收處理。3.到貨商品不可拼箱，單一sku商品需單箱包裝。4.箱規(guī)與實(shí)際裝箱數(shù)量不符，需直接做拒收處理。
5.有保質(zhì)要求的商品收貨時(shí)保質(zhì)期不可低于1/3，無(wú)生產(chǎn)日期或日期不清楚應(yīng)當(dāng)拒收。6.確保到貨貨品外箱完整標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，同sku商品箱規(guī)統(tǒng)一（同sku多箱貨品只可有一箱零頭并標(biāo)注）。
7.送貨單、采購(gòu)訂單需隨貨到倉(cāng)，單據(jù)不齊做拒收處理。
8.供應(yīng)商送貨必須遵守公司園區(qū)規(guī)定，不服從安排的直接拒收處理。
9.任何送貨人員交貨所帶的單據(jù)齊全者，都可認(rèn)定所交貨品的供應(yīng)商，回單簽字確認(rèn)都視為有效。
10.針對(duì)問(wèn)題貨品，采購(gòu)或運(yùn)營(yíng)特別安排收貨的情況，需采購(gòu)或運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人出具書(shū)面保函，對(duì)造成該貨品庫(kù)存差異或影響發(fā)貨承擔(dān)責(zé)任。
11.不可貨品在卸車(chē)沒(méi)完成的情況下收貨，保證貨品在指定區(qū)域卸車(chē)完成靜態(tài)情況下進(jìn)行清點(diǎn)收貨。
12.每板驗(yàn)收完成的貨品必須貼驗(yàn)收標(biāo)簽，標(biāo)簽信息有收貨日期、貨品條碼、品名、本板貨品數(shù)量及收貨人。
13.貨品入到儲(chǔ)存區(qū)必須由對(duì)應(yīng)上架區(qū)域責(zé)任人接收入庫(kù)，上架人員核對(duì)數(shù)量、商品信息簽字確認(rèn)后做系統(tǒng)入庫(kù)。
二、理貨補(bǔ)貨。
1.上架人員對(duì)各自責(zé)任區(qū)域負(fù)責(zé)，包括清理托盤(pán)或貨架貨位衛(wèi)生，配貨人員不可到儲(chǔ)。
存區(qū)域揀貨，針對(duì)整盒包裝發(fā)貨的貨品不可拆分。
2.補(bǔ)貨需按照調(diào)撥單實(shí)際數(shù)量進(jìn)行補(bǔ)貨，貨架區(qū)做拆箱補(bǔ)貨，同時(shí)清點(diǎn)箱內(nèi)數(shù)量。3.各區(qū)域負(fù)責(zé)人定時(shí)盤(pán)點(diǎn)區(qū)域內(nèi)的貨品，庫(kù)存差異進(jìn)行復(fù)盤(pán)確認(rèn)后及時(shí)調(diào)整并分析原因。
4.盤(pán)點(diǎn)時(shí)需確認(rèn)盤(pán)點(diǎn)單信息與對(duì)應(yīng)盤(pán)點(diǎn)的貨品是否一致。
5.盤(pán)點(diǎn)貨品出現(xiàn)多出系統(tǒng)數(shù)量，應(yīng)檢查該貨品是否出現(xiàn)串貨情況，實(shí)物少于系統(tǒng)數(shù)量應(yīng)檢查其他區(qū)域是否有放錯(cuò)或破損未及時(shí)系統(tǒng)調(diào)撥。
6.補(bǔ)貨區(qū)域負(fù)責(zé)人必須每天做物料盤(pán)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)處理。
7.監(jiān)控配貨人員不可對(duì)責(zé)任區(qū)域內(nèi)的商品野蠻操作（亂扔、亂摔、亂放）等情況！8.對(duì)責(zé)任區(qū)域內(nèi)的商品做到保質(zhì)期監(jiān)控，確保上架商品保質(zhì)期在3個(gè)月以上。9.確保上架商品無(wú)污染、破損、無(wú)商品信息等情況。
10.區(qū)域負(fù)責(zé)人根據(jù)售后調(diào)撥單明細(xì)核對(duì)需返架的實(shí)物進(jìn)行確認(rèn)歸位，并簽字進(jìn)行系統(tǒng)入庫(kù)。
三、人員素質(zhì)。
1.所有人員應(yīng)對(duì)庫(kù)內(nèi)貨品安全做好保管，禁止一切野蠻操作。2.嚴(yán)格要求自己，遵守公司規(guī)章制度。
3.發(fā)現(xiàn)其他人員違規(guī)操作的應(yīng)及時(shí)制止并上報(bào)。
以上作為個(gè)人考核。
聯(lián)合庫(kù)存方案篇十七
甲方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）。
乙方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）。
經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，本著平等、自愿、誠(chéng)信、互惠互利的原則，就乙方承包配送甲方貨物的有關(guān)事項(xiàng)達(dá)成共識(shí)，特簽訂本合同，以資雙方共同信守。
一、承包方式和內(nèi)容。
1、乙方按照甲方的調(diào)度，將貨物配送至指定地點(diǎn)，并按照甲方客戶(hù)的需求，把配送貨物卸載至指定區(qū)域。
2、乙方負(fù)責(zé)將當(dāng)天承運(yùn)貨物的貨款全部結(jié)清，并于當(dāng)天將所有貨款如數(shù)上繳甲方指定財(cái)務(wù)人員。
二、承包計(jì)費(fèi)方式及結(jié)算方式。
（一）計(jì)費(fèi)方式。
1、甲方按照貨物配送至各縣（區(qū)）不同向乙方支付運(yùn)輸費(fèi)用，若需配送兩個(gè)或兩個(gè)以上縣（區(qū)）的，以出發(fā)地至該次最遠(yuǎn)距離縣（區(qū)）核算【具體至各縣（區(qū)）的運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)附后】。運(yùn)輸費(fèi)用包括乙方車(chē)輛維修費(fèi)、燃油費(fèi)、過(guò)路過(guò)橋費(fèi)、車(chē)輛保險(xiǎn)費(fèi)、車(chē)輛二級(jí)維護(hù)費(fèi)、年檢費(fèi)、營(yíng)運(yùn)稅、人力成本、車(chē)輛損耗費(fèi)等所有費(fèi)用。
費(fèi)。
3、乙方在貨物送達(dá)后須當(dāng)即代收貨款，甲方按實(shí)收貨款的1‰比例向乙方支付手續(xù)費(fèi)。
4、乙方在九江市市區(qū)內(nèi)為甲方去物流公司接收貨物，按管件每袋（每箱）2元的標(biāo)準(zhǔn)收取運(yùn)費(fèi)。乙方滿(mǎn)車(chē)從甲方倉(cāng)庫(kù)盤(pán)貨到甲方華東、四廠(chǎng)、顧地門(mén)店，按60元/每車(chē)的標(biāo)準(zhǔn)收取運(yùn)費(fèi)。
（二）結(jié)算方式。
經(jīng)甲方與乙方共同核定后，甲方須在次月10日之前將上月應(yīng)付配送費(fèi)用足額支付給乙方。
三、甲、乙雙方責(zé)任和義務(wù)。
（一）甲方責(zé)任和義務(wù)。
1、甲方于每日下午16：00前，將出車(chē)通知單（需包含裝車(chē)的時(shí)間、數(shù)量及貨物相關(guān)情況）交由乙方簽字確認(rèn)，以便乙方合理安排。
2、甲方需要變更接貨地點(diǎn)、收貨人或者取消配送，必須提前通知乙方。貨物離開(kāi)起運(yùn)地點(diǎn)發(fā)運(yùn)后，若甲方提出變更要求，須承擔(dān)乙方的相關(guān)費(fèi)用。
3、甲方須向乙方準(zhǔn)確提供收貨人地址、收貨人聯(lián)系電話(huà)、貨物規(guī)格、數(shù)量等相關(guān)信息，若由于甲方提供信息錯(cuò)誤致使貨物被冒領(lǐng)，由甲方自行負(fù)擔(dān)責(zé)任。
4、由于甲方提供錯(cuò)誤的收貨單位、收貨人等發(fā)貨信息，造成發(fā)貨錯(cuò)誤，甲方有權(quán)要求乙方將貨物改發(fā)到指定的目的地，但是甲方必須承擔(dān)由此所增加的運(yùn)輸費(fèi)用。
5、甲方保證乙方每車(chē)每月運(yùn)輸貨物24車(chē)次（共臺(tái)車(chē)），若甲方不能保證乙方每月每車(chē)達(dá)到24車(chē)次，甲方按每車(chē)次60元人民幣標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)助乙方。因國(guó)家法定節(jié)假日，甲方需停止運(yùn)營(yíng)，則不對(duì)乙方予以補(bǔ)貼。
（二）乙方責(zé)任和義務(wù)。
1、乙方接到甲方的裝車(chē)通知后，應(yīng)按甲方需求及時(shí)安排車(chē)輛。需當(dāng)天下午裝車(chē)的，必須在當(dāng)天下午16:30之前到達(dá)甲方指定倉(cāng)庫(kù)。若乙方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)未及時(shí)足額安排配送車(chē)輛，甲方有權(quán)自行租賃其他車(chē)輛，相關(guān)費(fèi)用由乙方全部承擔(dān)。
2、乙方必須于每日下午16:00之前，于甲方指定地點(diǎn)簽收出車(chē)通知單。
3、乙方為甲方運(yùn)輸配送貨物，不僅要按甲方要求運(yùn)輸配送到各縣（區(qū)）所在城區(qū)的指定客戶(hù)，還要按甲方要求把貨物運(yùn)輸配送至指定縣（區(qū)）指定鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶(hù)。乙方在運(yùn)輸配送至相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)時(shí)嚴(yán)禁向客戶(hù)另外收費(fèi)（甲方與乙方共同商定的運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)已包含了配送至鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)的運(yùn)費(fèi)）。
4、乙方在為甲方承載貨物時(shí)，必須將“貨運(yùn)單”隨車(chē)一并發(fā)走，便于甲方指定的接貨人核對(duì)所接收的貨品狀況，以避免因此造成漏收、錯(cuò)收貨品而產(chǎn)生不必要的損失。
指定的地點(diǎn)。
6、乙方如將貨物錯(cuò)運(yùn)其它地點(diǎn)，應(yīng)無(wú)償將貨物運(yùn)至甲方規(guī)定的接貨點(diǎn)或收貨人。如果無(wú)不可抗力因素致使貨物逾期到達(dá)，乙方必須承擔(dān)由此給甲方造成的損失。如果由于錯(cuò)運(yùn)錯(cuò)卸貨而產(chǎn)生丟失、損壞現(xiàn)象的，乙方必須承擔(dān)由此造成的損失。如果由于乙方管理不力或未驗(yàn)明取貨方身份被人冒領(lǐng)，乙方須承擔(dān)由此造成的全部損失。
7、乙方對(duì)外包裝完整而內(nèi)裝貨物短少不承擔(dān)責(zé)任，若由于乙方管理不善，致使貨物丟失、內(nèi)少，乙方須承擔(dān)全部損失。
8、乙方在配送過(guò)程中，因淋濕致使包裝破損而貨物未損壞的，須承擔(dān)包裝及加工的全部費(fèi)用。逾期未按時(shí)到達(dá)致使客戶(hù)拒收貨物的，甲方不承擔(dān)此次配送的任何費(fèi)用（交通事故或自然災(zāi)害等不可抗力因素除外），并由乙方負(fù)責(zé)自行將貨物卸載至甲方指定倉(cāng)庫(kù)。若損壞、丟失、被人冒領(lǐng)的，由乙方按零售價(jià)賠償全部經(jīng)濟(jì)損失。
9、乙方負(fù)責(zé)收取所配送貨物貨款，必須在貨物卸載之前按貨物單據(jù)把貨款足額收取到位后方可卸載。若客戶(hù)不能付現(xiàn)，須立即請(qǐng)示甲方并按甲方意見(jiàn)辦理。（如未能收到貨款，必須帶貨返回，否則由乙方按實(shí)價(jià)將貨款賠償給甲方）。
10、乙方必須配合和遵照甲方的配載計(jì)劃裝載貨物，會(huì)同甲方做好貨物數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量的點(diǎn)驗(yàn)工作，并敦促甲方做好不同客戶(hù)的分類(lèi)貼標(biāo)工作。
11、乙方必須使用合法車(chē)輛進(jìn)行運(yùn)輸，并對(duì)該運(yùn)輸車(chē)輛進(jìn)行投保，在配送運(yùn)輸過(guò)程中須嚴(yán)格遵守交通法規(guī)，安全行駛。凡因無(wú)證運(yùn)輸、無(wú)保險(xiǎn)運(yùn)輸、行車(chē)過(guò)程中違反交通法規(guī)以及一切由于乙方原因造成的事故，其法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)損失均由乙方自行承擔(dān)。
12、乙方在收取貨款或卸載貨物過(guò)程中，必須嚴(yán)格遵守甲方制定的貨物配送操作規(guī)范。凡有客戶(hù)投訴乙方現(xiàn)象，由甲方視具體情節(jié)對(duì)乙方作出裁定處罰。
四、管理與運(yùn)作規(guī)定。
1、裝車(chē)完畢后，甲方開(kāi)具“銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表”和“貨運(yùn)單”，由甲、乙雙方簽字認(rèn)可，一份交甲方財(cái)務(wù)存檔，一份留乙方作為結(jié)算運(yùn)費(fèi)依據(jù)。
2、自甲、乙雙方簽字之日起，乙方須按每車(chē)萬(wàn)元（大寫(xiě)）人民幣標(biāo)準(zhǔn)向甲方一次性交納保證金。在合同履約到期后，甲方將保證金全部退還給乙方。
3、乙方應(yīng)于當(dāng)天下午18：00以前將貨款交予財(cái)務(wù)部指定人員，特殊情況可在經(jīng)由甲方同意后將貨款交予甲方指定人員。乙方未于當(dāng)日將所收取貨款全部足額交給甲方指定財(cái)務(wù)人員，甲方按每天％的標(biāo)準(zhǔn)向乙方收取滯納金。若乙方有惡意截留貨款現(xiàn)象，甲方有權(quán)立即終止合同，沒(méi)收乙方保證金，要求乙方賠償經(jīng)濟(jì)損失并追究乙方的法律責(zé)任。
4、甲、乙雙方屬于經(jīng)營(yíng)合作關(guān)系，是各自獨(dú)立的法律主。
體，不對(duì)對(duì)方運(yùn)營(yíng)管理可能承擔(dān)的法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)責(zé)任承擔(dān)連帶責(zé)任。
五、其他事項(xiàng)。
1、本協(xié)議有效期自年月日至年月日止。
2、本協(xié)議簽訂后，甲、乙雙方應(yīng)共同遵守，如有一方違。
約，違約方將承擔(dān)全部法律責(zé)任，并承擔(dān)賠償因此給對(duì)方造成的經(jīng)濟(jì)損失。
3、本協(xié)議一式三份，甲方兩份，乙方一份。
4、本協(xié)議未盡事宜經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議具有本協(xié)議同等法律效力。
5、本協(xié)議自雙方簽名、蓋章后正式生效。
6、本協(xié)議附件：甲方證照復(fù)印件，乙方身份證明復(fù)印件。
甲方（蓋章）乙方（蓋章）。
甲方（代表）：乙方（代表）：
證件號(hào)碼：
年月日年月日。
聯(lián)合庫(kù)存方案篇十八
是質(zhì)量問(wèn)題，就實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，是哪里有了問(wèn)題，但問(wèn)題是不是影響實(shí)際的用處等等。
如果是外貿(mào)尾單，那就批給他人，這就最簡(jiǎn)單了。
產(chǎn)品過(guò)剩，那就發(fā)動(dòng)所有的客戶(hù)關(guān)系，一家分點(diǎn)，讓客戶(hù)幫你吸收。
總之，情況不同，批發(fā)時(shí)，說(shuō)法就不同了，具體不知，只這些僅供參考。
處理庫(kù)存產(chǎn)品，有以下幾種可行方法：
1、聯(lián)系團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，或當(dāng)?shù)亟M織機(jī)關(guān)做團(tuán)購(gòu)。
2、參加展銷(xiāo)會(huì)，或把庫(kù)存轉(zhuǎn)包給展銷(xiāo)會(huì)的參加者。
3、和當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、廣播電臺(tái)或網(wǎng)絡(luò)廣告商聯(lián)系，用庫(kù)存換廣告時(shí)間、廣告位。
4、利用地區(qū)差異，換標(biāo)簽銷(xiāo)售?？梢宰吲l(fā)市場(chǎng)渠道、走學(xué)校渠道、走農(nóng)村市場(chǎng)渠道、外銷(xiāo)東南亞非拉國(guó)家。
在阿里巴巴上有尾貨市場(chǎng)，可以試試。
因?yàn)閹?kù)存量大且?guī)齑嬖黾铀俣瓤?，我的處理方法是先診斷原因，對(duì)癥下藥，然后處理庫(kù)存。
處理庫(kù)存產(chǎn)品方法分三步走：
第一步：診斷庫(kù)存產(chǎn)生的原因。
為什么把診斷庫(kù)存放在第一位?因?yàn)檫@家企業(yè)的庫(kù)存由來(lái)已久，而且近年庫(kù)存量越來(lái)越多，如果先處理庫(kù)存的話(huà)，舊庫(kù)存還沒(méi)有處理完，新庫(kù)存只怕已經(jīng)超過(guò)舊庫(kù)存了，就會(huì)造成企業(yè)疲于應(yīng)付。因此，要徹底處理庫(kù)存，就必須先讓庫(kù)存不再增加，就必須找出它產(chǎn)生的原因。我看主要原因有五：
1、原料質(zhì)量、價(jià)格不過(guò)關(guān)，直接造成產(chǎn)品質(zhì)量差、生產(chǎn)成本偏高等問(wèn)題;。
2、生產(chǎn)質(zhì)量不過(guò)關(guān)，造成大批量退貨;。
3、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，造成大批量生產(chǎn)，卻只能銷(xiāo)售出其中的一部分;。
4、產(chǎn)品設(shè)計(jì)落后，不能贏得市場(chǎng);。
5、經(jīng)營(yíng)管理不行，定價(jià)、廣告、供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商管理等沒(méi)有掌握好，造成了各種原因的退貨。
第二步：有針對(duì)性地解決造成庫(kù)存的原因。
針對(duì)上述原因，解決辦法如下：
1、嚴(yán)把原料進(jìn)入關(guān)。從兩個(gè)方面進(jìn)行：一方面要多選擇供應(yīng)商(可以建立專(zhuān)門(mén)的供應(yīng)商管理)，以原料質(zhì)量為主參考，價(jià)格為輔參考的方式，選擇合適的供應(yīng)商，但是要注意一點(diǎn)，質(zhì)量達(dá)不到要求的供應(yīng)商一定不能要;另一方面，加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)員的監(jiān)督管理，杜絕拿回扣的行為，采購(gòu)員采購(gòu)來(lái)的原料，必須經(jīng)生產(chǎn)部門(mén)、質(zhì)檢部門(mén)、行政部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)等多個(gè)部門(mén)的監(jiān)督檢測(cè)，生產(chǎn)部門(mén)、質(zhì)檢部門(mén)提出不能用的，一定不用;行政部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)有疑點(diǎn)的，要給予充分重視，通過(guò)多方調(diào)查來(lái)確定其疑點(diǎn)是否存在。
2、嚴(yán)把生產(chǎn)質(zhì)量關(guān)。第一，要對(duì)存在問(wèn)題的產(chǎn)品進(jìn)行研究，分析原因，是原料?生產(chǎn)工序?機(jī)器?還是技術(shù)?如果是原料，就要把握原料進(jìn)入關(guān)、原料保質(zhì)期;如果查明是因?yàn)槟硯椎拦ば虿缓侠恚蔷鸵倪M(jìn)工序;如果是機(jī)器問(wèn)題，該換得換，該修得修，不能含糊;如果是技術(shù)，必須加強(qiáng)技術(shù)員及生產(chǎn)工的培訓(xùn)，淘汰技術(shù)太差的員工。對(duì)于生產(chǎn)的管理，每一項(xiàng)工作都要做得非常細(xì)致，確保無(wú)虞。
3、加強(qiáng)銷(xiāo)售策劃工作。不同時(shí)期銷(xiāo)售量會(huì)不一樣，不同年份季度也會(huì)不一樣，因?yàn)榉椨袝r(shí)令性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也多，當(dāng)然還有其它很多的原因。企業(yè)有必要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、季節(jié)性銷(xiāo)售、潮流引導(dǎo)和預(yù)測(cè)、潛在市場(chǎng)、其它可能造成銷(xiāo)售不暢的原因等進(jìn)行分析。
在針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，要把握自己的定位，要把握自己的優(yōu)勢(shì)所在。舉兩個(gè)分析：
(2)某公司在三省都有產(chǎn)品，每省都有眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的份額在每個(gè)省都不大，而對(duì)手們?cè)诿總€(gè)省的分額也不大，也就是說(shuō)，群龍無(wú)首，哪個(gè)省都沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌。這個(gè)時(shí)候，我們應(yīng)將主力放在其中的一個(gè)省，集中優(yōu)勢(shì)，把其它品牌比下去，然后挾得勝之師，以空降的氣勢(shì)優(yōu)勢(shì)突破其它省的市場(chǎng)。
季節(jié)性銷(xiāo)售是個(gè)比較普遍的問(wèn)題，氣候變化可能引起產(chǎn)品上市時(shí)間遲早和影響產(chǎn)品設(shè)計(jì)，需要在這方面多加注意。潮流引導(dǎo)和預(yù)測(cè)需要公司策劃部門(mén)、廣告部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)和設(shè)計(jì)部門(mén)經(jīng)常溝通，多想辦法。潛在市場(chǎng)、其它可能造成銷(xiāo)售不暢的原因也是需要相關(guān)的多個(gè)部門(mén)共同商量去解決。這些問(wèn)題的解決，千萬(wàn)不能犯經(jīng)驗(yàn)主義、個(gè)人主義、唯心主義的錯(cuò)誤，都要多方商討，根據(jù)具體情況研究決定。因?yàn)榫唧w的解決變數(shù)較大，這里就不細(xì)致地談下去了。
4、是加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的管理。這個(gè)問(wèn)題上已有提到。這里還要提的是要多方案，多注意時(shí)尚雜志的有關(guān)報(bào)道，還要深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，只有把各方面情況摸清楚了，心中才會(huì)有未來(lái)產(chǎn)品的模型。
5、是強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理的有效性和力度。經(jīng)營(yíng)管理包含的內(nèi)容較多，涉及品牌、定價(jià)、質(zhì)量、廣告、促銷(xiāo)、成本、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心態(tài)、銷(xiāo)售商的選擇管理等問(wèn)題，每一個(gè)問(wèn)題都有抽象化的一面，而且互相關(guān)聯(lián)，使得經(jīng)營(yíng)管理變得撲朔迷離。一般來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)注意以下幾個(gè)方面即可：第一，要銷(xiāo)售品牌。不在銷(xiāo)售中確立品牌，產(chǎn)品就永遠(yuǎn)只能在低銷(xiāo)售層次徘徊。這個(gè)過(guò)程包括品牌、廣告、促銷(xiāo)、銷(xiāo)售商的選擇、終端的選擇等。第二，要銷(xiāo)售價(jià)值。誰(shuí)買(mǎi)東西，都講究一個(gè)值字，這個(gè)值字，就要從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心態(tài)、品牌、質(zhì)量、廣告、價(jià)格、售后服務(wù)等方面去考慮，只有消費(fèi)者覺(jué)得物有所值才會(huì)購(gòu)買(mǎi)和傳播。第三，銷(xiāo)售商的管理。選擇銷(xiāo)售商要考慮其銷(xiāo)售能力、信譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)、是否符合公司的經(jīng)營(yíng)宗旨等多個(gè)方面的問(wèn)題，這些相信很多企業(yè)都有自己的一套。這里重點(diǎn)談?wù)剬?duì)銷(xiāo)售商的管理。每家服裝企業(yè)都有退貨率，即按訂貨量的百分比允許退貨，一般在30%以上，這個(gè)比率對(duì)廠(chǎng)家和銷(xiāo)售商的盈虧很關(guān)鍵，退貨率越高，廠(chǎng)家越劃不來(lái)，銷(xiāo)售商卻更劃得來(lái)。銷(xiāo)售商退貨，有很大一個(gè)原因是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量和定價(jià)、價(jià)值的問(wèn)題。我在前面談了很多相關(guān)的問(wèn)題，就是希望產(chǎn)品在銷(xiāo)售商手里時(shí)絕對(duì)是完美商品，只有做到這一步，廠(chǎng)家在銷(xiāo)售商眼里才有地位，才有可能談對(duì)銷(xiāo)售商的管理。
對(duì)銷(xiāo)售商的管理，主要有以下三個(gè)方面問(wèn)題：
1、掌握銷(xiāo)售商的訂單。為什么要掌握訂單?因?yàn)殇N(xiāo)售商如果一次訂貨過(guò)少，會(huì)造成銷(xiāo)售短缺，讓別的'品牌有機(jī)可趁;如果一次訂貨過(guò)多，會(huì)促使廠(chǎng)家生產(chǎn)不過(guò)來(lái)，而后銷(xiāo)售商銷(xiāo)售不出去，造成大量庫(kù)存。掌握訂單，對(duì)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)意味著把握了生產(chǎn)進(jìn)度和準(zhǔn)確的銷(xiāo)售情況，對(duì)銷(xiāo)售商來(lái)說(shuō)，是最恰到好處的銷(xiāo)售。要做到這一點(diǎn)，有兩方面問(wèn)題要解決：一方面廠(chǎng)家要對(duì)銷(xiāo)售有全方位的深入研究，根據(jù)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售趁勢(shì)(這一點(diǎn)廠(chǎng)家最為清楚)的準(zhǔn)確把握，通過(guò)比銷(xiāo)售商更專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案，向他們提出建議，使他們相信你是專(zhuān)家，按你的權(quán)威方案銷(xiāo)售能獲取更大利潤(rùn)。另一方面是掌握銷(xiāo)售商的庫(kù)存。廠(chǎng)家必須根據(jù)銷(xiāo)售趁勢(shì)計(jì)算出最佳庫(kù)存時(shí)段，超過(guò)庫(kù)存最低天數(shù)要增加訂貨量，超出庫(kù)存最高天數(shù)要減少庫(kù)存量。銷(xiāo)售庫(kù)存的變化可以作為生產(chǎn)的主要依據(jù)之一。
2、管理銷(xiāo)售商產(chǎn)品的出貨價(jià)。銷(xiāo)售商出貨價(jià)過(guò)低，容易造成市場(chǎng)竄貨、流貨;出貨價(jià)過(guò)高，會(huì)連鎖導(dǎo)致零售定價(jià)偏高，從而影響到終端消費(fèi)需求，最終影響產(chǎn)品銷(xiāo)售;出貨價(jià)忽高忽低，容易引發(fā)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，也損害公司形象。要管理出貨價(jià)，必須注意三個(gè)問(wèn)題：第一，給銷(xiāo)售商提供最權(quán)威的出貨價(jià)指導(dǎo)，并且把握銷(xiāo)售商的出貨價(jià)、終端的零售價(jià)在控制的比例中較小地浮動(dòng)。第二，產(chǎn)品促銷(xiāo)政策執(zhí)行到位，主要是活動(dòng)開(kāi)展及時(shí)、促銷(xiāo)品贈(zèng)品到位、促銷(xiāo)知識(shí)傳授到位等。第三，產(chǎn)品降價(jià)時(shí)，要在最短的時(shí)間內(nèi)了解銷(xiāo)售商的執(zhí)行情況，尤其要注意，有些銷(xiāo)售商、終端可能推遲降價(jià)日期，甚至不降價(jià)，從中牟取暴利。
3、提高銷(xiāo)售商、終端質(zhì)量。銷(xiāo)售商及終端質(zhì)量建設(shè)如何，不僅影響銷(xiāo)售量，還影響企業(yè)品牌形象，要通過(guò)培訓(xùn)和獎(jiǎng)懲兩只手來(lái)提升。培訓(xùn)主要是有關(guān)公司簡(jiǎn)介、營(yíng)銷(xiāo)理念、有關(guān)需要銷(xiāo)售商、終端配合的工作怎么去完成及信息收集、營(yíng)銷(xiāo)、管理等方面的知識(shí)。獎(jiǎng)懲有申請(qǐng)和降低信譽(yù)等級(jí)、申請(qǐng)?zhí)貏e獎(jiǎng)勵(lì)和罰款、給予人員支持和取消人員支持等。在這里就不詳述了。
第三步：妥善處理已經(jīng)存在的庫(kù)存。
對(duì)一個(gè)服裝品牌來(lái)說(shuō)，最重要的就是新品的推出，不斷推出新款式，一方面是為了創(chuàng)立品牌形象，吸引消費(fèi)者;另一方面是為了以“新”賦予商品時(shí)尚意義，從而加大產(chǎn)品附加值。對(duì)庫(kù)存的管理，一般是采取打折的方法。傳統(tǒng)的打折方法有三種：
1、在自己的專(zhuān)賣(mài)店打折。
2、大商場(chǎng)中自己的品牌專(zhuān)賣(mài)店打折。
3、自己的品牌特價(jià)專(zhuān)營(yíng)店統(tǒng)一銷(xiāo)售庫(kù)存商品。
第一種、第二種方法是將自己的庫(kù)存與新品一起銷(xiāo)售，打折的庫(kù)存商品跟新品在一起有比較，低廉的價(jià)格能吸引顧客，但是打折貨品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)必然影響到新品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，會(huì)使推出的新品少人問(wèn)津，新品在一段時(shí)間后又變成折價(jià)商品，從而嚴(yán)重影響了商品的利潤(rùn)率。
第三種方法需要很大的財(cái)力，但因?yàn)檫@種銷(xiāo)售是小范圍、小規(guī)模的，作為企業(yè)的副業(yè)來(lái)進(jìn)行，效果不一定理想。
在商標(biāo)申請(qǐng)升熱的近兩年，出現(xiàn)了第四種方法：
4、申請(qǐng)第二個(gè)商標(biāo)，作為副品牌經(jīng)營(yíng)，庫(kù)存通過(guò)副品牌來(lái)低價(jià)銷(xiāo)售。
剛才看了很多商家說(shuō)了，很多方法，但是那些都只是個(gè)預(yù)想的方法。真正要去做的是：
1.你要找出退貨原因，是不是質(zhì)量問(wèn)題，還是價(jià)格和產(chǎn)品不相符，還是你們客服服務(wù)有問(wèn)題。然后一一去解決。如果這些都沒(méi)問(wèn)題，就是客戶(hù)的問(wèn)題，在網(wǎng)上買(mǎi)東西，很多客戶(hù)自己是會(huì)反悔的，買(mǎi)了覺(jué)得花錢(qián)多了，又想不要，這種情形，你是難免的，也是必須會(huì)遇到的。
2，做生意，也不能因?yàn)榭蛻?hù)一有退貨，就害怕，就要去甩貨，去降價(jià)。這些是不對(duì)的，堅(jiān)持就是勝利。網(wǎng)上客戶(hù)一大把，這個(gè)不要有人要。所以你可以繼續(xù)在網(wǎng)上賣(mài)，積累客戶(hù)。
3.如果退回了，又快過(guò)季節(jié)了，你是可以采用大家說(shuō)的方式去促銷(xiāo)，去銷(xiāo)貨。
4.還可以在退回貨做些修改，改進(jìn)，畢竟衣服的改進(jìn)很容易，畢竟中國(guó)款式，都是抄了改，改了抄。
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