手機銷售改善總結(熱門14篇)

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手機銷售改善總結(熱門14篇)
時間:2023-11-21 01:25:04     小編:琴心月

結合實際情況,總結可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢和不足之處。注重總結的邏輯性和條理性,使讀者易于理解和接受。總結范文可以幫助我們找到寫作的思路和方法,提高我們的寫作水平。

手機銷售改善總結篇一

時光匆匆,轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)離開xx市場10天有余了?;厥讀x市場,有太多的辛酸苦辣甜。我可以對xx市場說:“謝謝你讓我更快地成長!”xx市場的三個月是我學習東西最多的三個月。我有時感覺我就是一棵小樹,每天都有枝條被修理,雖疼無怨。客觀地講,在工作及生存方面我都受益匪淺。

我對終端造勢有了更加深層次的了解。我們以前作快速消費品只講究陳列。所以我在終端布置維護上面非常重視,做得也比較到位。但是在人氣提升方面不足。以前聽其他區(qū)域經(jīng)理講“攪和市場”,我不明白其中的真諦。通過5.1和5.17我可明白了“攪和”的妙處。5.1那天辦事處經(jīng)理領著咱們的10個漂亮臨促到xx商場去了,其中有4個臨促拿著已經(jīng)錄好口號的擴音器,有舉牌的,還有發(fā)dm的。商場的那些經(jīng)理也都高興得手舞足蹈的。其實所謂“攪和市場”一是給顧客看的,二就是給經(jīng)銷商看的。那天我品牌在該商場的銷量真是瘋了一樣。平時辦事處經(jīng)理總是告訴促銷員對外宣傳我品牌的銷量如何如何好!賣兩個說四個!不少商家和店員都非常高看我品牌。辦事處經(jīng)理在與經(jīng)銷商談話是總說誰誰做托普賠了多少,誰誰做xx賠了多少,xx聽說也不景氣,我品牌有多么穩(wěn)定等等,某某商家如何支持我,賠錢賣機器來支持我們我品牌。效果真的很好!真是假作真時真亦假,無為有處有還無!這都是終端造勢吧!

通過對市內(nèi)的觀察和思考,我漸漸明白了外縣工作的突破口。決勝在終端,終端看零售。一臺手機的成功銷售需要兩個力,一個是拉力,一個是推力。拉力就是廣告效應。我們能做的就是終端形象的建設。所以我每到一個外縣經(jīng)銷商那里的第一件事就是和負責人一起拿尺到處量,做一切有效的形象。終端最有效的維護者是誰?促銷員!沒有促銷員的上促銷員,有促銷員的加強其終端形象維護意識。

在促銷員招聘方面我也是長了見識的。xx商場的零售量的迅速飆升得益于一個促銷員。她與商場的關系非同一般,她不像有的促銷員那樣淪為“店員”,而是她周圍的人都幫助她銷售我品牌。她的銷量直線上升??磥碚覀€能讓經(jīng)銷商支持的促銷員實在是上上策。

辦事處經(jīng)理在處理亂價方面也是高手。一方面大張旗鼓地制定各個直供機型的最低零售價,說誰也不可以亂價,否則以差價為額度進行罰款。另一方面實施的過程中亂價依舊。不過除了自家促銷員由于客源被搶而抱怨外,商家基本沒有意見。為什么?因為每個商家都有2-3款包銷機型,有錢賺的。

手機銷售改善總結篇二

總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究的書面材料,他能夠提升我們的書面表達能力,因此我們需要回頭歸納,寫一份總結了。那么我們該怎么去寫總結呢?下面是小編為大家收集的手機銷售每天總結,僅供參考,大家一起來看看吧。

本次活在時間從xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日,共x天活動時間,總銷售額xxxxx元,環(huán)比增長率xx,除去節(jié)日期間xx的自然增長,實際增長率也達到了28,超過了活動前5預計增長目標,手機銷售員工作總結。

活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況,同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元,并將這種形式延續(xù)到1月2日。

本次活動前期宣傳費用,12月28日《xx刊》封底整版xxxx元,展板和x展架xx元,宣傳費銷售占比1。

從禮品發(fā)放情況來看,單比消費額有所提升,但消費額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30。

在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,雖然具備了一定市場基礎,在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看,這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意,尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛"中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡"和印刷的`500份宣傳單頁,"繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡"不但給我們的活動進行了宣傳,同時"強強聯(lián)合"也讓消費者感受到了實惠。

從以上情況來看

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,28日廣告宣傳打出,29日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6,在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢,尤其是在促銷活動的帶動下,營業(yè)額增長應較明顯,工作總結《手機銷售員工作總結》從數(shù)據(jù)上看,我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號,目標定位在時尚女性和年輕群體,在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,不但影響到活動力度,還影響到了商場凝聚力。

各樓層專廳促銷活動,不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,不能起到增加品牌顧客的作用,薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,在活動計劃擬訂上,不能將商場活動與專廳活動結合,不但存在獨立性,更甚使活動被孤立,營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時,失去立場。

一項活動,無論大小,"策占三劃占七",可見活動實施重要性,即使再好的策略,沒有人去實施,他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠,缺少服務熱情,對促銷活動促進上缺乏技巧和活力,在員工心目中沒有"活動是在大量資金與人力投入下,營業(yè)額大幅度拔高的概念"。另外,活動在銷售過程中也沒有一個激進方案,銷售任務沒有進行細分,"籠統(tǒng)管理,大概銷售",也限制了銷售額的增長。

企劃部成員應常走出去,了解最新市場信息,做好信息歸整,并多了解時尚前沿時尚資訊。

手機銷售改善總結篇三

本次活在時間從xx年xx月xx日到xx年x月x日,共x天活動時間,總銷售額xxx元,環(huán)比增長率xx,除去節(jié)日期間xx的自然增長,實際增長率也達到了28,超過了活動前5預計增長目標。

活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況,同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xx元,并將這種形式延續(xù)到1月2日。

本次活動前期宣傳費用,12月28日《xx刊》封底整版xx元,展板和x展架xx元,宣傳費銷售占比1。

從禮品發(fā)放情況來看,單比消費額有所提升,但消費額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30。

在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看,這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意,尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛"中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡"和印刷的500份宣傳單頁,"繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡"不但給我們的活動進行了宣傳,同時"強強聯(lián)合"也讓消費者感受到了實惠。

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,28日廣告宣傳打出,29日(周六)銷售比上個周六卻下降x。6,在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢,尤其是在促銷活動的帶動下,營業(yè)額增長應較明顯,工作總結《手機銷售員工作總結》從數(shù)據(jù)上看,我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號,目標定位在時尚女性和年輕群體,在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,雖然具備了一定市場基礎,在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,不但影響到活動力度,還影響到了商場凝聚力。

各樓層專廳促銷活動,不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,不能起到增加品牌顧客的作用,薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,在活動計劃擬訂上,不能將商場活動與專廳活動結合,不但存在獨立性,更甚使活動被孤立,營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時,失去立場。

一項活動,無論大小,"策占三劃占七",可見活動實施重要性,即使再好的策略,沒有人去實施,他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠,缺少服務熱情,對促銷活動促進上缺乏技巧和活力,在員工心目中沒有"活動是在大量資金與人力投入下,營業(yè)額大幅度拔高的概念"。另外,活動在銷售過程中也沒有一個激進方案,銷售任務沒有進行細分,"籠統(tǒng)管理,大概銷售",也限制了銷售額的增長。

企劃部成員應常走出去,了解最新市場信息,做好信息歸整,并多了解時尚前沿時尚資訊。

手機銷售改善總結篇四

3.三菱n750---娛樂狂工作狂。

890-----旋拍自如,靈犀互動!

5.三星s08---雙彩互動時尚旋律。

6.三星s508---展露精彩本色。

7.三星e108----我的時尚dna。

8.中國移動通信;溝通從心開始!

9.香港電信:只要有夢想,凡事可成真。

10.小靈通:生活因你而精彩。

11.阿爾卡特手機:男人應有自己的聲音。

12.飛利浦手機:使用更方便,溝通更輕松。

13.京瓷tg00手機:輕的魅力(送)芬芳的誘惑三星x608-----閃動夜的美。

14.摩托羅拉-----智慧演繹無處不在。

15.海爾v6000------銳閃一現(xiàn)四倍精彩。

16.西門子s588----馬上給你顏色看!

17.愛立信gh-98------一切盡在掌握。

18.諾基亞600---褪盡浮華,”鋼”顯本色。

19.諾基亞700----[醉]時尚:迷戀是一種時尚態(tài)度。

890-----旋拍自如,靈犀互動!

21.三星s08---雙彩互動時尚旋律。

手機銷售改善總結篇五

買手機砂子塘天華寄宿制學校小學一年級三班作者:何宗琰爸爸的手機舊了,該買新的手機了!8月2日,我們?nèi)覜Q定去買手機。我們來到手機市場。哇!這里有好多好多地手機呀!我和爸爸來到靠路邊的一家手機店,這家店子比較大,柜臺里擺放了各種各樣的.手機模型。店長拿出幾個最新款的手機模型,給我們挑選。我們看中了一款諾基亞手機,它是黑顏色的,非常的漂亮!店長告訴我們:“這款手機的功能比較多,既可以照相,也可以聽歌曲,還可以作為一臺小電腦處理文件呢!”我們對這款手機非常滿意,就高興地買下了它!買手機作文200字。

小學生作文(中國大學網(wǎng))。

手機銷售改善總結篇六

從事手機銷售工作已經(jīng)兩年了,進入我們xx專賣店也已經(jīng)一年了。在這一年當中,我認識到銷售工作是一件需要決心和毅力的工作,尤其是在當今社會進行手機銷售工作,更是一件考驗我們的事情?,F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,讓很多人都開始進行網(wǎng)購了,不管是日用品還是手機電器等等,大家都更加喜歡網(wǎng)購了。所以這對于我們實體銷售來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。在這一年當中,我跟著我們xx專賣店一起奮斗,一起朝目標前進,雖然時間已經(jīng)到了一個節(jié)點,但是我認為自己還是進步了良多的。在此也為自己進行了一些總結和整理。

手機銷售前幾年的時候還比較好做一些,現(xiàn)在做起來確實算是比較吃力了。現(xiàn)在很多年輕人都比較喜歡網(wǎng)購,所以對于我們實體店的銷售來說,更是一個難以翻越的難關。在我平常的銷售當中,我們店來的最多的人群就是中年人,他們比較講究實際操作,所以我經(jīng)常接待的客戶也就是我們的中年人一類了。當然也會有一些青年人過來看手機,但絕大部分都只看不買,所以這一點還是比較讓人難受的。

今年一年,我們店做了幾個展廳活動,主要的產(chǎn)品也是今年一些非常火爆的機型,活動進行的還是非常順利的,吸引的人群也比較多,這時候不管男女老少,都有進來看手機的。但是購買率還是不大,但比平時還是要好很多。我也在這個過程中努力了一把,把自己的業(yè)績提升了不少。

線下實體店的銷售的確是一件很磨練人的工作,于此之外,我們店也會有線上的一些銷售,而我也主要負責了一個版塊。的確在這一方面,我發(fā)現(xiàn)線上的銷售可能還是要比線下的銷售更加容易一些。因為很多人都是圖一個便捷,除非他真的不放心這款產(chǎn)品,才會選擇去線下進行一個摸底。但是我所負責的線上版塊的銷售是做得很成功的,業(yè)績幾乎是我線下的兩倍。所以今年,雖然自己沒有達到自己的期望值,但是整體情況其實也還是不錯的。

在這一年的工作中,其實有很多需要感謝的地方,不僅僅是對我的客戶表示感謝,也要對我上級領導表示感激。因為在銷售工作中,自己一個人往往是不足夠的,有了領導的包容和支持,我們才能更好的進行下去。所以很感激我的領導,也很感激那些幫助過我的同事。來年我會繼續(xù)努力,繼續(xù)保持一個好的狀態(tài)往前走的。

手機銷售改善總結篇七

1.春海手機城,廠家直銷,質(zhì)量有保證。

2.以人為本,誠信立業(yè)。

3.服務大眾的是信譽。

5.信息時代,我引潮流。

6.通訊中的神州5號。

7.以信譽服務大眾。

8.以服務招來顧客。

9.憑實力服務大眾。

10.打得放心,用得貼心。

手機銷售改善總結篇八

”說完,她給了錢,走出了鋪子。

終于走了,我長長地吐了一口氣,一下子靠在椅子背上,半天沒動。好久,我才回過神來,接著玩電腦。在舅媽回來之前,該不會有人來了吧?老天保佑!

可是,天不遂人愿,一局游戲沒打完,又有一位阿姨來了!她直接告訴我,她要買一個手機!

我當時嚇得直發(fā)抖,好像都變得不會說話了,吞吞吐吐地說:“請……請隨便看一……一下。”

阿姨笑了笑說:“恩,好的。”

我坐了一會兒就去拿柜子的鑰匙,拿到后就去柜子邊了。

“小朋友,這個手機是什么牌子的'?”

我看了一下那個手機,正好是我用的,而且一模一樣。于是,我高興地說:“紐維,現(xiàn)在正在熱賣中,驚暴價,僅賣999元。您賣一個吧,阿姨?”

阿姨非常喜歡那個手機,可還是對我說:“你便宜點吧,小朋友,便宜點我就買一個。”

我馬上裝出一副非常為難的樣子:“這已經(jīng)是最低價了,不賺錢的。還有,您瞧,我用的也是這個,用好久了,一點毛病都沒有?!?/p>

阿姨再次看了看那個手機,又看了看我的手機,說:“好的,幫我包好?!?/p>

我第一買手機就這么順利地買掉了一個!我在心里早已高興得跳起來了!

阿姨滿意地拿著手機離開了。

“其實,第一次做一件事也不是那么可怕的嘛!”我得意地在心里對自己說。

連江第二實驗小學六年級:劉文靜。

手機銷售改善總結篇九

時間飛逝,不知不覺我已經(jīng)來步步高三個多月了,在這三個月中,我學到了很多在學校沒能學到的東西。如,對我們步步高產(chǎn)品的了解,銷售技巧的提高,與人有限溝通技能的提升,融入社會能力的提高等等。

首先,第一個月的產(chǎn)品知識學習,了解到國有手機品牌在手機市場上也占有舉足輕重的地位,尤其是我們的步步高音樂手機。步步音樂高手機品牌的樹立,打破了無國有品牌手機,使人們知道中國手機市場不僅有三星,諾基亞,摩托羅,也有自己的國有大品牌手機 -步步高音樂手機。不再是以往的國有手機,除了山寨就是雜牌的局面。因為我們有了自己的國有品牌手機,無論是在機型,功能,價位上都能與三星諾基亞抗衡了。

其次,在第二個月的站柜銷售階段,國有品牌手機的銷量數(shù)據(jù)也是讓我感到十分震驚的。在銷售過程中,使我明白對產(chǎn)品知識了解的重要,只有自己熟悉產(chǎn)品的情況下,才能講好我們的產(chǎn)品,銷售好我們的產(chǎn)品,在這里也使我懂得學習無論在什么時候都是非常重要的,產(chǎn)品知識的掌握,就是銷售產(chǎn)品的基本功。在銷售產(chǎn)品時,我們一定要相信自己是有能力把我產(chǎn)品賣出去的。一定要相信我們的產(chǎn)品就是最好,賣這個價格是合理的,因為我們的產(chǎn)品物超所值,值得你擁有。就這樣,經(jīng)過無數(shù)次的學習,無數(shù)次的講解,無數(shù)次的失敗,再到無數(shù)次的成交,在銷售技巧方面我有了很大的提升。

再次,第三個月跑業(yè)務階段,我各個方面的能力也有了很大提升,到店里如何接觸你的客戶,用什么方式進行有效的溝通,如何接近店員,用什么樣的角色和他們交流,使她們不排斥你等等。分門店后,在店里活動,我們還要培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題,分析問題,解決問題能力。幫助老板實現(xiàn)利潤的同時也保證我們公司利益。在終端我們要樹立我們步步高音樂手機的良好形象,門頭,柜臺,展品陳列等等,都要干凈整潔,給人留下良好的印象,使看到我們形象的人,成為我們的潛在客戶。在這些問題的處理上,使我的組織,協(xié)調(diào),執(zhí)行力方面都有提高。

這三個月的工作學習使我各方面能力都有所提高,但對我這樣剛剛步入社會的新人,還是遠遠不夠的,在今后的工作中,我會繼續(xù)學習成長,繼續(xù)提高自己的工作經(jīng)驗,人生閱歷。

手機銷售改善總結篇十

從4月底到現(xiàn)在,我已經(jīng)在公司工作9個月了。初來公司,剛開始還有些擔心不知如何與同事共處、如何做好領導給予的工作。但是在這9個月以來,在公司融洽的工作氛圍下,經(jīng)過領導和同事的悉心關懷和耐心指導,我很快的完成了對公司產(chǎn)品和業(yè)務的認識,并且在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境,也熟悉了部門的工作流程,這使我能順利地完成公司交予的任務,并做好自己的本職工作,更讓我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

在這段時間所收獲了的一切,我現(xiàn)在做一個小小的總結,希望可以發(fā)現(xiàn)自己的缺點和不足,在以后的工作中加以改進,以提高自己的工作水平。

20xx年的銷售工作基本結束了,在整個團隊的共同努力奮斗下,公司的飛利浦手機銷售比09年的銷售有了穩(wěn)步的提升!這不僅僅是飛利浦手機自身產(chǎn)品性能的提高,我覺得主要還是因為公司團隊內(nèi)部銷售的氛圍和公司領導有方的原因。20xx年移動手機行業(yè)競爭激烈,但這并不影響我們的銷售氣勢,而且公司領導為我們員工找了很好的飛利浦手機產(chǎn)品資源,這讓我們有了更多的產(chǎn)品去維護客戶,以達到很好的銷售!

在這9個多月的工作中,我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,這主要體現(xiàn)在我對工作的重點沒有分析清楚,導致我有時會因為一些小事而忙的暈頭轉(zhuǎn)向、一塌糊涂。今年是我來公司第一年的喜慶日子,我覺得,過往的成功應是我在公司發(fā)展的基石和動力,我一定要有雄心,追求一流的目標,要有做好現(xiàn)有產(chǎn)品的信心和斗志,這樣才會更好的完成明年的銷售!

最后在這里,我做一個來年的工作目標計劃!我要在新的一年端正自己的工作重點,把握好手里現(xiàn)有能出貨的大客戶,維護好與客戶的關系,做好備貨并及時的催促客戶回款,同時我也不能放棄小客戶,我要合理的安排好自己時間,小客戶能趕在一起出貨的,盡量把幾個客戶的工作一起同時完成。我的目標是一定要把自己以后的工作有條理的做完,不要盲目和被動的工作。

20xx年已經(jīng)過去了,在新的一年里,我相信通過我們?nèi)w員工的努力,公司必將再創(chuàng)輝煌!

xx月xx日,摩托羅拉高調(diào)推出迄今為止摩托羅拉家族最薄的折疊手機v3,其厚度僅為xx毫米,凝聚了摩托羅拉的設計哲學、美學及藝術造詣,以數(shù)個設計與科技首創(chuàng)打破業(yè)內(nèi)多項記錄,堪稱“淵”自豐富科技,“薄”于尖峰設計的極品之作。

在隨后對v3進行鋪天蓋地的宣傳推廣時,摩托羅拉以v3超薄為賣點,宣傳口號是“方寸之間大成之作”,意在宣傳v3雖薄卻功能強大的尊者地位,以彰顯摩托羅拉品牌在全球移動通訊領域的雄厚實力,并加強了摩托羅拉在手機造型設計和技術研發(fā)方面再次引領未來通訊行業(yè)潮流趨勢的領導地位。

11月18日,夏新啟動主題為“百萬旋風,龍卷神州”的百萬像素手機大批量訂貨會。夏新此番攜f90等多款百萬像素手機以2680元的低價,在杭州、上海、天津、北京等全國范圍內(nèi)舉行大規(guī)模的上市訂貨會,意在依靠批量上市的高性價比產(chǎn)品,捅破阻礙百萬像素手機市場普及的最后一層窗戶紙。

夏新的目的是,要打破目前百萬像素手機市場上“價格虛高”和“有價無市”兩個怪圈,力爭在年底市場上掌握先機和主動,并以此帶動夏新手機業(yè)務在第四季度走出低谷。夏新百萬像素手機的全國首批訂貨量超過13萬臺,訂貨金額超過3億元人民幣。

11月21日,tcl移動發(fā)布tcl神典e767汽車手機,并與大型汽車服務集團南菱汽車簽定了戰(zhàn)略合作協(xié)議。憑借其精準的檢測功能,tcl神典e767汽車手機成為“南菱汽車集團推薦服務品牌”,進入南菱4s銷售店和服務區(qū)銷售。

手機進入汽車4s店銷售,這在手機行業(yè)歷史上還是第一次。tcl深入挖掘和滿足市場需求,和汽車制造商、經(jīng)銷商、移動運營商一起開創(chuàng)一個全新的手機———汽車價值鏈,占領行業(yè)制高點,推動汽車移動智能管理應用和產(chǎn)業(yè)發(fā)展,獲取更大贏利增長點。通過這種造勢,tcl向更多的人推介其融合了手機通訊和汽車電子技術的tcl神典e767汽車手機。

在經(jīng)歷今年前三季手機洋品牌的反擊之后,康佳手機打出了“持久戰(zhàn)”的戰(zhàn)略,并于今年11月,推出“超長待機月”活動。此次活動,康佳大力打造由待機500多個小時的影像a66和待機300多小時的彩屏c926組成的“黃金組合”產(chǎn)品,直接對陣飛利浦、諾基亞等超長待機產(chǎn)品,在“持久”待機產(chǎn)品市場上與之正面交鋒。

持久待機的需求原來局限于特定用人群,但現(xiàn)在逐漸發(fā)展成一種普遍需求。推出超長待機等系列產(chǎn)品,使得康佳a66上市首月銷量就達到了2萬臺。這種差異化競爭策略使得康佳得以持續(xù)制造市場的消費興奮點,保持靈活的銷售策略,并尋求銷量與利潤的平衡。

手機銷售改善總結篇十一

我在這家手機店待了了兩年了,唯獨今年上半年的工作表現(xiàn)我最為滿意,我覺得我終于把自己的才能發(fā)揮出來了,店里每個月的銷售之王的.桂冠也經(jīng)常被我收入囊中,但是我也不會驕傲自滿,要想一直保持自己這么良好的工作狀態(tài),自然是需要時刻的自省,反省每一天在工作當中的不足,這樣才能讓自己越來越優(yōu)秀,以下就是我對自己上半年的工作總結:

作為一個銷售,要想進步是很難得,因為早就有了自己固定的銷售方式了,很難做出改變,但是我清楚的知道,自己的銷售方式是有問題的,否則自己的銷售業(yè)績也不會遲遲止步不前,一直處于一個十分尷尬的位置,上不上下不下的,當我意識到問題之后,我就時刻都在尋找機遇。今年年初,店里從總公司那邊調(diào)過來一個金牌銷售,說是希望能帶動我們店的銷售動力,不得不說她來這里真的是屈才了,無論是口才還是長相都是那種特別討客戶喜歡的那種,有了她的到來,我的店的總銷售額是直線上升。大部分的功勞都在她身上,我就開始讓她教我東西,一開始我只是給她打下手,自己去摸索她的銷售方式,后來就開始教我東西了,有了她的指點我才知道,我以前在銷售的時候,存在太多不對的地方了,自己的銷售能力也是飛速增長著。

今年我的工作方式大概,很多方式可以說是跟以前的我是截然不同的,我開始去揣測客戶的心理??蛻粼趤淼昀镔I手機的心理無非就是兩種,一種要想高性價比的,也就是價格低配置高的。還有就是盡可能的讓自己賺,讓手機店送東西,比如送話費什么的。其實這些我都可以做到,我不會再守死規(guī)矩,在我們手機店有個規(guī)定,每當一款手機出新品了,盡可能的去銷售這種,其他的先放一邊,我不會再去遵守這種規(guī)定,而是按照客戶的要求去給他推薦最適合他們的手機。還有就是小恩小惠這一點,我也是可以辦到的,我能底價從廠家拿鋼化膜,還有一些跟手機相關的小玩偶,這些我都是可以送的,為了服務周到,我甚至都有了一手很好的貼膜技術了。

今年我的銷售總業(yè)績比去年整整高出50%,這是一個極大的突破進步了。各個品牌我都有涉及,而不是拘泥于一種,上半年我一共賣出將近兩百臺手機,我自己都沒想到,我有一天能這么厲害,希望自己能保持好這種工作狀態(tài),繼續(xù)加油。

手機銷售改善總結篇十二

大量的時間總是過得很快。不經(jīng)意間,我在這家公司工作了將近一年。回顧今年的工作,在各位領導和同事的支持和幫助下,我基本融入了公司的大家庭,認真按照公司上級的要求和任務做好了自己的工作。通過今年的工作和學習,我在工作模式上有了新的方法,進一步提高了我的技術和經(jīng)驗,我的工作模式也有了很大的改變首先,在意識形態(tài)方面,在任何情況下遵守職業(yè)道德是我勝任這項工作的基本前提。我堅持隨時隨地嚴格要求自己的信條,并認真遵守。

此外,愛和奉獻是做好工作的關鍵。我把工作做好了,把小事做好了,抓住了每一分每秒。我必須從小事做起,每天取得不同的進步在這一年里,我的職位主要是xx;我知道只有積極的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好手機銷售工作,我認真做好領導交給我的每一項工作,手機區(qū)直接面向客戶。

要做好這項工作,我們不僅需要熟悉每一款手機產(chǎn)品的相關知識和流利的口才,還需要良好的態(tài)度。我們要有耐心、有愛心、細心,認真對待每一位顧客。無論他來自哪里,身在何處,身在何處,我們都應該對他們的要求認真負責,盡最大努力為他們做出貢獻。我現(xiàn)在對我的工作充滿信心。當我第一次來到這里時,我并不茫然顧客年輕時,會耐心地向顧客解釋,根據(jù)不同的顧客選擇自己需要的手機,讓顧客滿意;客戶多的時候,要做好對每一位客戶的照顧和服務,每一個環(huán)節(jié)都不要放松。讓客戶在等待的同時感受到我的真誠,不斷熟悉業(yè)務,提高服務效率,讓客戶知道我們也很急。分發(fā)一些手機傳單并引導他們前往xx;體驗區(qū)允許他們在忙碌時體驗和比較他們最喜歡的車型。

裝修后在哈爾濱,手機柜臺位于大廳的中間??蛻粼诘却虅针娫挄r也會來看他們的手機,這樣我就可以向客戶推薦手機了,因為手機有更多的機會。由于送禮的工作,我有更多的責任,讓我更積極。然而,有時我會感到焦慮,因為我很忙,不能考慮其他客戶。但我相信,只要我的業(yè)務更熟練,介紹更流暢,我就能更快地提高工作效率,考慮到更多的客戶。因為我覺得自己的負擔很重,而且我的知識和能力仍然有限,所以我總是不敢掉以輕心,應該繼續(xù)學習。

通過這種方式,我覺得我取得了一些進步。我們通過不斷學習和積累,冷靜處理日常工作中的各種問題,保證本崗位工作的正常進行,以正確的態(tài)度對待工作任務,熱愛自己的工作,認真努力在實際工作中貫徹落實,積極提高自身素質(zhì),爭取工作的主動性,要有強烈的敬業(yè)精神和責任感,努力提高工作效率和質(zhì)量有效的團隊合作也可以提高工作效率。

因此,在我的工作中,我不僅努力工作,而且與同事們相處融洽。除了在工作中相互學習和借鑒對方的長處外,還需要學習。在工作了一年并豐富了我的學習之后,我經(jīng)常總結和思考,我獲得了很多經(jīng)驗和經(jīng)驗總的來說,我在今年的工作中取得了很多成就。展望新的一年,我將不斷改進自己的缺點,以工作的不斷進步為不懈的目標,以腳踏實地、勤勉的態(tài)度迎接新的一年,努力把自己的思想意識和工作效率提高到一個新的水平,為公司做出更大的貢獻。

手機銷售改善總結篇十三

在營銷部在公司的指導下,開展了武漢市場醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡的建設、各區(qū)級批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作?,F(xiàn)將這一年來,營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題,作一簡單的總結,并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。

總而言之,三句話:成績不可忽視,問題亟待解決,建議僅供參考。

1.鋪開、建設并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡。

武漢市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家,通過深入實際的調(diào)查與交往,我們按照這些終端客戶的規(guī)模實力、資金信譽、品種結構、店面大小,將這690家零售終端進行了a、b、c分類管理,其中a類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家;b類有94家;c類210家。在這690家終端客戶中,我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務關系的有580家;終端客戶掌控力為84%。

我們所擁有的這些終端客戶,為提高產(chǎn)品的市場占有率、鋪貨率、迅速占領武漢這一重點市場,提供了扎實的營銷網(wǎng)絡保證,這一點正是公司的上線客戶——藥品供應商所看重的。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的終端直銷隊伍。

目前,營銷部共有業(yè)務人員18人,他們進公司時間最短的也有5個月,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓后,他們已完全熟悉了終端業(yè)務運作的相關流程。

對這18名業(yè)務人員,我辦按業(yè)務對象和重點進行了層級劃分,共分為終端業(yè)務員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級,各層級之間分工協(xié)作,既突出了業(yè)務工作的重點,又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。

這支營銷隊伍,他們的工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅定的為a公司盡職盡責和為終端客戶全心服務的思想。他們是武漢市場運作的生力軍,是生產(chǎn)商啟動武漢otc市場的人員保證。

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法。

在總結去年工作的基礎上,再加上這一年來的摸索,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊伍及業(yè)務的管理辦法,各項辦法正在試運行之中。

首先,出臺了“管人”的《營銷部業(yè)務人員考核辦法》,對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。

其次,出臺了“管事”的《營銷部業(yè)務管理辦法》,該辦法在對營銷部進行定位的基礎上,進一步地對領貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發(fā)放,業(yè)務開展的基本思路等作出了細化,做到了“事事有要求,事事有標準?!?/p>

第三,形成了“總結問題,提高自己”的日、周兩會機制。每天早晚到部門集中報到,每周六下午召開例會,及時找出工作中存在的問題,并調(diào)整營銷策略,尊重業(yè)務人員的意見,以市場需求為導向,大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率。

目前,營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個廠家,曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規(guī)。對這些品種,我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小,制定了相應的銷售政策;如現(xiàn)款、代銷、人員重點促銷等。通過營銷人員積極努力的工作,這些品種在終端的上柜率在60~95%之間,確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品,杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象,滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。

5.創(chuàng)造了一筆為部門的正常運作提供了經(jīng)費保證的銷售額和利潤。

20xx年度,武漢辦通過新產(chǎn)品的市場開拓,共實現(xiàn)了銷售額x萬元;利潤額y萬元。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。

所以說,營銷部在建設并掌握終端營銷網(wǎng)絡的同時,為公司創(chuàng)造了一定的利潤,一舉兩得,成績不可忽視。

希望有一天,營銷部能成為a公司吸引生產(chǎn)廠家、選擇總經(jīng)銷品種的最有份量的談判籌碼!全球管理。

手機銷售改善總結篇十四

下面我就淺顯地談談我的感觸吧!

1、做事情一定要細心,遇到任何事情都不要慌張:

臨近清明節(jié),來買手機的顧客就比往日多了進一倍,那天輪到我做收銀員,一下子幾位顧客都前來結賬,每個手機都必須一個一個地輸入串碼。由于我的疏忽,把一位顧客的錢找給了另外一位,幸虧那位顧客素質(zhì)很高,她及時的發(fā)現(xiàn)并把錢還給了另一位顧客,這才幸免造成大禍,當時我已經(jīng)傻了,只知道不停的給顧客道歉。

所有做事情一定要仔細,遇到再大的事情都不能慌張,不然就會手忙腳亂,任何事情都不能做好。

2、學會了與人溝通和處理事情的應變能力:

說到應變能力,我自認為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個顧客對我們的服務都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客,她在我們那里買了幾次手機了,其中還帶她朋友來買過。當她再次來看手機的時候,我正準備向她打招呼,沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了。

你們猜她說了些什么:我的兒子都比你們大,怎么這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了,因為前幾次來我都叫她姐,今天來她就開始訓斥我,說不要叫我姐,你們這些小妹也太不老實了。然后她就邊選看手機,邊數(shù)落我,弄的我一句話都沒有插上。

她第二天又來了,又開始重復昨天同樣的話,但是又多了一個理由說我們沒有新款手機擺出來,昨天就是沒有看上手機的款式。其實我挺冤的,因為昨天確實沒有新貨到,都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨。她大概沒有聽到我的回音,轉(zhuǎn)過頭看著我。我知道是該我說話的時候了。

我對她莞爾一笑:“阿姨,我看你這么年輕漂亮,從面貌上看不過30多歲,故斗膽的稱你為大姐,并不是您說的不老實。您太顯年輕漂亮了。

這時我注意到她表情明顯的變化,我知道我的話已經(jīng)起作用了。氣氛緩和下來了。接著我又不緊不慢的給她說了昨天新手機沒有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情,以及她兒子的情況。阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了諾基亞6500s。走的時候阿姨還特地為她剛進來時莫名的發(fā)火向我道了謙。

阿姨走后,老板和其他同事使勁的夸我的機智和說話的分寸,表情把握的好。說到這里我心里面還很感激那位阿姨,她讓我懂得了“以德報怨”在銷售中,甚至是人生中的重要作用。

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