通過制定計劃，我們可以更好地分配任務(wù)和資源，提高工作協(xié)同效能。要保持積極的心態(tài)和堅定的決心，在困難和阻力面前堅持執(zhí)行計劃。以下是一些成功者分享的制定計劃的經(jīng)驗和技巧。
社工工作計劃書篇一
中國傳統(tǒng)的軟筆書法和國畫技術(shù)可謂是博大精深，是我們后人不斷學習和效仿的巨大的文化資源，弘揚和學習這份歷史的瑰寶也就是我們社團的宗旨。雖然胡家院子書畫社只是一個年輕的隊伍，但才剛剛走過一年歲月的書畫社以它深邃的文化底蘊贏得了團委老師以及眾多同學的喜愛，書法也漸漸走進了當代大學生的生活，使他們不至于因為時代的發(fā)展而遺忘這份財富.協(xié)會主要以軟筆書法教學為主，前期會為各位學著同意挑選毛筆等工具。社團自成立以來，胡家院子書畫社得到了學校許多老師的支持和關(guān)懷，許多書法技術(shù)精湛的老師興致勃勃的為我們常規(guī)教學活動進行悉心指導。社團設(shè)社長一名，副社長兩名，辦公室主任、副主任各一名，創(chuàng)作部、外聯(lián)部、宣傳部、組織部部長各一名作為團隊的領(lǐng)導核心。
有了一年的基礎(chǔ)，相信在下一年的不斷摸索中，我們的工作會取得突破性的進展，在下一年中，我們要堅持抓好以下工作重點：
團隊各部門之間的交流合作是一個團隊做好每一個活動的保證，因此不僅僅要加強各部長定期的交流，而且要加強各部干事之間的交流，是大家在不斷地討論中為社團的發(fā)展建言獻策，是團隊更加趨于完善，同時也增進了部門之間的了解，使得完成各部工作時能夠做到得心應(yīng)手。
制度是一個團隊正常運行的重要保障，由于社團剛剛成立，所以沒有指定相關(guān)的制度和規(guī)范，因此在下一年的工作中，我們一定會把制定自己的制度、規(guī)范提到一個很重要的位置上，是自己的團隊能夠在今后的發(fā)展過程中趨于制度化，合理化。
1、胡家院子書畫社的常規(guī)教學活動是在周日，會請擅長書法的老師進行教學，去年我們只是對軟筆書法進行了教學，今年我們會嘗試軟筆書法、硬筆書法還有中國國畫同時教學，是大家更加全面的了解和學習中國的傳統(tǒng)文化。
2、標志性的還有與笛簫協(xié)會合辦的中國傳統(tǒng)文化知識競賽，明年我們會聯(lián)系國學社及其他的文化社團進行聯(lián)合的知識競賽，是活動初具規(guī)模。
3、在年度的后期我們會有贈字活動，場面十分的火爆，所以我們今年會繼續(xù)進行此項活動。任重而道遠，今后的工作我們會盡力做得出色！希望胡家院子書畫社的未來是一片光明！
社工工作計劃書篇二
一、工作重點：
1、加強社團管理，嚴格要求社團成員，守時守信守紀律；
2、努力做好《xx文刊》的編輯與發(fā)放工作；
3、做好宣傳工作，提高社員的積極性；
4、為新入社社員建立檔案資料，成立社團工作評定小組，以起到監(jiān)督作用；
4、邀請優(yōu)秀老師與社員們進行交流，使社員們深入了解文學，提高自己的文學鑒賞能力；
8、加強與各大社團的互動與交流，與其他社團開展聯(lián)誼活動，相互學習，共同提高。
1、在每次活動結(jié)束后，社團各成員寫好工作總結(jié)交與各部長處由秘書部審批總結(jié)以電子版形式存放。
2、會后與各部長負責與部員進行討論找到不足加以改正，避免以后工作中出現(xiàn)同樣問題的錯誤。
社工工作計劃書篇三
項目負責人：
指導教師：
項目方案：
1．項目名稱。
2．項目主題。
3．項目服務(wù)對象：
4．項目背景。
5．項目設(shè)計的意義。
6．項目實施地點介紹及服務(wù)對象需求分析。
7．項目目標及其目的。
8．項目介入方法與策略。
9．項目開展注意事。
10．項目經(jīng)費預算。
11．項目評估。
情系中秋節(jié)，愛駐光榮院。
“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼?！标P(guān)愛老人，共度中秋。
一年一度的中秋佳節(jié)即將到來，老人們熱切盼望與家人團聚，歡度佳節(jié)。由于各種原因，老人們不能夠與家人團聚，缺少慰藉感，每逢佳節(jié)倍思親的心理使老人們在生活上感到更加孤單寂寞。
光榮院有入住老人7名，都在60歲以上有四名工作人員。其中大部分是生活能夠自理的老人，少部分老人因為各種病癥需臥床休養(yǎng)。除了給予老人生理上的照顧，還要更多的豐富他們的精神生活。
針對以上問題以及現(xiàn)實情況，我們小組成員決定在中秋節(jié)開展一次活動。
本次項目秉承“情系中秋節(jié)，愛駐敬老院”的理念，通過慰問活動，
為光榮院的老人提供力所能及的幫助與服務(wù)，給他們帶去溫暖的同時豐富他們的精神文化生活。從而我們的同學們也可以利用本次機會，在活動中充實自己。
老年人像夕陽一樣，雖然逐漸隱去，但仍然散發(fā)著自己的光輝，在社會生活中貢獻著自己的力量、體現(xiàn)著自己的價值，也表達了對老年人的希望，希望他們通過一系列的康復活動，能夠克服生活中的困難，以積極的心態(tài)思考生命的意義、體驗晚年的全新生活。
服務(wù)對象需求分析：大多數(shù)老年人通過政府救助和兒女的支持，基本都解決了溫飽問題，但他們同時又受到其他許多問題的困擾。首先一個比較突出的是生理健康問題。
人到老年，或多或少有些病痛，許多老人更受到慢性疾病的長期困擾，加上平時缺少鍛煉或無力照顧自己，如何加強自我保健、多獲取一些有關(guān)保健方面的信息成為許多老人急需了解的問題。
其次是心理健康或情緒健康方面的問題，兒女由于生活或工作方面的壓力，大多很難做到天天到老人面前探望、噓寒問暖或聽老人說話，加上很多老人喪偶獨居，或是交往多年的老友一個個故去，他們由此缺乏與人分享交流的機會以及親友的心理支持，許多老人“留守”
在家里面對“空巢”，倍感生活空虛、情緒低落和孤獨寂寞。
再次是精神健康問題，這主要是指許多老人對晚年生活不習慣或不適應(yīng)，覺得失去生活目標和希望或感到自卑，開始懷疑自身存在的價值。這些問題和需要都要求我們小組工作能有所作為，能為這些老人提供幫助。
結(jié)合以上問題與小組與活動的實際情況，我們將針對老年人的心理健康和精神健康開展相關(guān)服務(wù)。
目標：減輕老人的孤獨感，讓老人感受到節(jié)日快樂的氣氛。增強養(yǎng)老機構(gòu)對機構(gòu)老人的人文關(guān)懷。
目的：
1．引導養(yǎng)老機構(gòu)加強組織老人自我保健和自我鍛煉。
2．幫助老人通過分享消除孤獨，加強老人與老人之間和老人與工作人員之間的溝通交流。。
3．引導養(yǎng)老機構(gòu)增強對老人的人文關(guān)懷，提高對老人心理健康的關(guān)注度。
介入方法。
小組（社會工作）是一個很好的分享和支持的場所，同時比個案工作更經(jīng)濟，其成果更加明顯，適用于小群體中開展。
社工工作計劃書篇四
文學社是xx中學的有影響力的學生社團組織，在學校的第二課堂活動中發(fā)揮著重要作用。一直以來，文學社認真組織文學培訓活動，積極參與學校的新聞報道，為校級《晨曦報》和省級學生刊物《中學生報》推薦作品，致力于培養(yǎng)高素質(zhì)的小記者、小作家，營造良好的校園文化氛圍。現(xiàn)制定本學年工作計劃如下。
一、工作目標。
提供培訓學習的平臺，培育文學新苗，活躍校園文化，促進語文教學。
二、工作設(shè)想。
1、本學期共20周，其中文學社的活動時間為2—16周，其中第5周國慶、第xx周期中考試停一周，共13周，每周四第八節(jié)舉行活動。
2、為了充分發(fā)揮文學對學生思想的.引領(lǐng)、熏陶作用，設(shè)想在國家和學校舉行重大活動時，開展主題月活動，如九月是“抗戰(zhàn)文學點讀”、十月是“愛我中國文學欣賞”等，采用自讀交流、作品展示、故事新編等形式激發(fā)成員閱讀文學作品的興趣。
3、還將致力于培養(yǎng)一批小記者，組織一支能及時反映學校動態(tài)的記者宣傳隊，增強對校園好人好事的宣傳，弘揚校園正能量，進一步擴大文學社的影響。
4、加強對成員的寫作培訓，爭取每個月收集整理優(yōu)秀作品出一份8開的社刊，期末編成一本。此外配合學校出一期《晨曦》報。
5、繼續(xù)加強與《中學生報》對外聯(lián)系，爭取多發(fā)表我校學生的優(yōu)秀作文。加強與順德文學會的聯(lián)系，加強梁開中學文學社的影響。加強與其他學校文學社聯(lián)系，互相學習，取長補短。
三、具體安排如下：
第二周：招新工作會議。
第三周：自讀抗日文學作品。
第四周：新舊社員大會(學習章程，確立正副社長人選)。
第五周：小記者培訓講座(新聞基礎(chǔ)知識)、抗日文學作品閱讀交流。
第七周：《平凡的世界》閱讀分享。
第八周：小記者培訓講座(采訪技巧培訓)。
第九周：實戰(zhàn)采訪體藝節(jié)。
第十一周：小記者實戰(zhàn)總結(jié)。
第十二周：培訓：校園通訊的寫作。
第十三周：通訊寫作交流會。
第十四周：現(xiàn)代愛國詩歌朗誦會。
第十五周：籌備《晨曦》報。
第十六周：社團總結(jié)大會成果展示。
社工工作計劃書篇五
2、理念：
凱文的活動理論認為，活動水平高的老年人比活動水平低的老年人更容易感到生活滿意和更能適應(yīng)社會，主張老年人應(yīng)該通過新的參與、新的角色來改善老年人由于社會角色中斷所引發(fā)的情緒低落，在新的社會參與中重新認識自我，從而把自身與社會的距離縮小到最低限度。
3、目的及特別目標：
目的：要了解老人的興趣愛好，根據(jù)他們的興趣開展相關(guān)主題的學習、分享小組，豐富老年人的興趣愛好，讓他們擁有一個健康的、豐富多彩的老年生活。
特別目標：使參與小組的老人更多的認識社區(qū)內(nèi)的老人，擴大他們的社交領(lǐng)域，從而使他們的老年生活更加豐富多彩。
4、活動內(nèi)容：
小組性質(zhì)：學習型、分享型小組。
工作對象：老人。
參加者人數(shù)：5人-8人。
手部體操。
活動方法：
保健員喊口令做操。
活動效果：
手上肢運動，反射感覺刺激，加強身體親密感。
活動效果：
頭腦運動、手眼協(xié)調(diào)、手指抓握、頭腦運轉(zhuǎn)、休閑娛樂，身體協(xié)調(diào)性，增加活動樂趣。
7、預計會出現(xiàn)的困難及解決方案：
由于小組活動要進行幾次，老年人如果參與度比較低的話，可能會影響小組的連貫性和完整性?？梢运徒o老年人一些小禮物，以吸引他們繼續(xù)參與活動。小組中可能有的老人性格較內(nèi)向，不愛說話，工作員要善于觀察，給予積極的引導和鼓勵，使小組中的每個成員都能積極參與小組活動。
8、評估方法。
在小組最后一節(jié)做，評估指標包括：組員參與度，小組成員對小組活動的滿意度，活動內(nèi)容的趣味性、發(fā)展性、適切性，主題是否明確，方法是否有效等。
社工工作計劃書篇六
社區(qū)簡述：某住宅區(qū)，現(xiàn)有住戶200，普遍為鄰里關(guān)系而感到困惑，更有些人因為鄰里關(guān)系而怒不可遏，茶飯不思，部分住戶之間經(jīng)常因為小事情而發(fā)生口角，譬如樓上漏水，樓下聲音太吵擾亂休息等事情弄得鄰里關(guān)系十分緊張，而有些鄰里之間對過居住數(shù)年不認識彼此，鄰里關(guān)系非常淡漠，居民對社區(qū)問題不聞不問，社區(qū)舉辦活動也沒有人參加，社區(qū)居民雖然居住在一起，但是鋼筋水泥，防盜窗卻早已隔斷了鄰里關(guān)系。
社區(qū)面臨問題。
心理準備——應(yīng)社區(qū)居委會邀請，由社區(qū)出面解決社區(qū)鄰里關(guān)系，并促進社區(qū)活動的開展。
實際準備（物質(zhì)，技巧等）——社區(qū)社會工作專業(yè)理念和工作技巧。
由兩名社工對以下內(nèi)容進行調(diào)查訪問。
（一）社區(qū)分析內(nèi)容之一：社區(qū)基本情況。
1、社區(qū)類型分析——。
商品住宅區(qū)。
2、社區(qū)的地理區(qū)域、面積及地理環(huán)境資料。
南開區(qū)，交通便利。
3、人口資料。
200戶家庭，不足一千人。
4、社區(qū)文化的特色。
鄰里之間溝通較少，矛盾較多。
5、社區(qū)內(nèi)正式結(jié)構(gòu)和組織、社區(qū)直接提供服務(wù)的政府組織、非政府組織、駐扎在社區(qū)的政府機構(gòu)和企事業(yè)單位（轄區(qū)單位）。
居委會。
6、社區(qū)的權(quán)力結(jié)構(gòu)——居委會。
（二）社區(qū)分析內(nèi)容之二：社區(qū)基本情況、社區(qū)資源分析。
社區(qū)資源的類型：
人力資源——居委會，志愿者，社工。
財力資源——居委會、物業(yè)提供資金。
人文資源。
人緣資源。
（三）社區(qū)分析內(nèi)容之三：社區(qū)問題/需要分析。
社工及志愿者兩人一組訪問社區(qū)住戶（因住戶較多，暫時訪問三十戶），了解社區(qū)居民的想法及需求，從而確定社區(qū)問題及解決策略。社工一起討論社區(qū)問題并制定問題解決策略。
1、社區(qū)問題的分析。
a社區(qū)內(nèi)共同性問題的分析。
鄰里間或者矛盾沖突不斷，或者彼此互不相識互不溝通，關(guān)系默然，社區(qū)活動無人參與，小區(qū)沒有任何活力，社區(qū)居民普遍認為小區(qū)活動不具有吸引力，對小區(qū)沒有信心，這些均不利于居委會小區(qū)工作的開展。
b社區(qū)內(nèi)群體性問題的分析。
2、社區(qū)需求的分析。
需求類型：
感覺性的需求：指社區(qū)居民或服務(wù)對象感受到或意識到，并用言語表述出來的需求。
表達性的需求：指社區(qū)居民或服務(wù)對象把自身的感覺通過行動表達出來的需要。
規(guī)范性的需求：指由專家學者、專業(yè)人士、政府行政官員評估而決定的需要。
社工工作計劃書篇七
1.月前將開一次街舞社內(nèi)部人員會議，以“這一年我應(yīng)該做什么”為題，依次講解。然后就社團招新進行詳細的構(gòu)思。
2.10月社團招新，將按照會議討論的進行。首先是由宣傳部進行一系列詳細的宣傳，然后由策劃部進行精密奪人的裝飾，接著由競技部的成員展示舞資吸引新生，招生期間服裝會統(tǒng)一并且伴有響亮的口號。晚上開新生介紹會，介紹會期間由各個干事上去自我介紹留下聯(lián)系方式，競技部每個成員表演一段擅長的舞蹈完后讓新生選報想跳的舞種以及選出新一屆意愿加入的新生進行培養(yǎng)。
3.招新工作完結(jié)后每周的星期一下午街舞社內(nèi)部人員將進行工作交流，指出工作中好與不好并完善以及上星期的工作并討論下星期的工作該如何運轉(zhuǎn)。
排兩個完整有質(zhì)量的舞蹈。
5.開課期間，每周星期四和星期天為教課時間，從下午7點上到晚上10點。教課內(nèi)容：hiphop吉慶棠張智徐偉農(nóng)淘瀟王軍，poppin黃佳麗，breaking楊欽,jazz張智徐偉農(nóng)淘瀟王軍。前三節(jié)課主要交一些基礎(chǔ)動作接下來一節(jié)課就把所交基礎(chǔ)動作連成一個成品舞，以此內(nèi)推。到一定的時間，由新生展示所學的舞蹈，進而增加街舞社學員們的自信心。
6.開課期間，同樣也會請外面的專業(yè)老師和街舞高手來給同學上公開課，接受最專業(yè)的知識，讓同學們擴寬眼界的同時更一步的了解街舞，鍛煉身體。
7.社團內(nèi)部會不定期的舉行各個主題的活動，讓新生活躍起來以及豐富他們的課余生活，還會讓新生上臺表演學過的舞蹈或是展示自己的特長，促進新生間的交流以及鍛煉新生們的經(jīng)驗。
8.街舞社會積極的參與與其他社團的聯(lián)誼活動，相互交流經(jīng)驗，增進社團間的感情，希望商院的各個社團發(fā)展會越來越好。
9.11月份，街舞社與木之音社團合作將在全院舉辦一場關(guān)于搖滾與街舞的專場演出。慶祝元素街舞社與木之音6周年生日。
10.明年5月份，街舞社將代表學校參加溫江一年一度的“溫江各高校街舞大賽”，在此期間會挑選人才，編排舞蹈動作與歌曲。
街舞社。
815。
社工工作計劃書篇八
1.招新計劃，招一批具有籃球基礎(chǔ)的新隊員，主要針對xx屆新生，主要人員為xx屆男生，鑒于以前有過招女隊員的經(jīng)歷，社團大多數(shù)骨干人員還是認為招男隊員更適合社團的發(fā)展。
2.新老社員交流，召開一次大型的社團內(nèi)部會議，主要是相互了解相互認識，為以后的工作做好鋪墊。
1．社團每兩周活動一次，由校籃球隊隊長和隊員對籃球社的社員進行技術(shù)指導。活動時間由社員，社團負責人協(xié)商確定。如果遇到天氣不允許在室外活動，安排社員在室內(nèi)進行籃球規(guī)則，籃球裁判和社員交流等活動。無特殊情況，社團活動每周都將定時舉行。
2．活動器材：籃球由社團提供。（由社長負責）。
1.不定期舉行社團內(nèi)部的籃球比賽，目的在于選拔社團內(nèi)優(yōu)秀的籃球隊員進入籃球隊，提高大家學習籃球的積極性。
2.如果有條件，將選拔優(yōu)秀社員參加校外比賽。比賽具體時間，人員，方法待定。（由社長，社團理事負責）。
3.為提高本?；@球水平，爭創(chuàng)好成績，決定分年級選拔籃球精英，為舉辦籃球社隊內(nèi)隊抗賽做準備。
不定期的給社員觀看籃球賽事錄象。目的在于通過觀看比賽，學習籃球的規(guī)則，學習籃球技術(shù)。（由副社長負責）。
社工工作計劃書篇九
一、指導思想：
秉持以尊重個性,張揚個性,提倡個性,發(fā)展個性為中心，圍繞“讓藝術(shù)走進校園，走進班級，走進每一個學生”的主題活動，利用課余時間打造豐富的校園音樂文化環(huán)境,實現(xiàn)自我教育、自我管理、自我服務(wù)的教育目標，為廣大同學提供展示自我的空間和舞臺，創(chuàng)建和諧的校園氛圍為指導思想創(chuàng)設(shè)音樂社團。
想唱就唱，有你有我。
本社團初成立，首先必須是先招募全校有著音樂愛好的成員，建立社團機構(gòu)，通過組織學習、鍛煉，真正成為一支有實力的社團。因此，每周的音樂交流學習是必要的，首先第一次集體活動為教師教學基本功，第二次集體活動則開始學西一些有意義的歌曲，我社室將為社員開放，為學習練習所需。
1、通過不同的發(fā)聲練習來規(guī)范學生的聲音、進一步提高演唱水平和演唱技巧。
2、通過練唱中外少兒合唱歌曲，來提高學生的音樂修養(yǎng)和自身素質(zhì)。
3、進一步宣傳我校的素質(zhì)教育和精神風貌。
社工工作計劃書篇十
自從來到**，我已經(jīng)慢慢學會改變自己，慢慢靜下心來，思悟自己的人生該怎樣走下去，還要不要為了我的文學夢去努力奮斗，要不要等多年以后還可以繼續(xù)走向文學之路，要不要為了下一個目標而默默耕耘……我很清楚，只有樹立明確的目標以及付出努力才有可能走向成功。因此，我也為自己，為**做了一份計劃，希望我的文學夢可以一直走下去，直到有一天我可以驕傲地說，“看，我實現(xiàn)了它”。
以下便是這個學年我所要達成的目標和計劃。
一，每個月閱讀**社刊，將較好的文章仔細欣賞，并依舊總結(jié)出它的不足之處，把較好的`句子都加以摘抄，和自己寫的文章做對比，總結(jié)該如何才能寫出好文章；二，每個星期看至少兩篇經(jīng)典之作，日益積累，借鑒寫作手法，并標為已讀；三，認真寫月稿，用心寫，將自己的文采發(fā)揮出來，為自己的寫作奠基；四，平時的征文活動定積極參加，重要的是心態(tài)而不是評論結(jié)果；六，多與學長學姐們溝通，多了解他們參加**文學活動的經(jīng)驗……以上就是這個學年我所要完成的一些事情，希望自己能克服學習上的困難，努力奮進，完成自己的目標。
作為熱愛文學的我，沒有任何理由不去多讀些文學著作，沒有任何理由去寫一些關(guān)于自己對文學的看法，也沒有任何理由不去為文學夢努力，為**努力。人生路上，我不求自己有多大名氣，只希望這一生都能活得有價值，能為后人留些關(guān)于精神概念的食糧，能為后人捕捉明朗的思想……這就是我所想要完成的。當談及**的任職意向，我希望下學年我能競職主編。盡管目前還只是負責編輯部的文學板塊，但我必須為了下一個目標而努力，希望學長學姐都能明白我對文學的用心，對**的努力。
最后，我用一句一生都要珍藏的名言來對自己也對大家說：“世上無難事，只怕有心人”。我會好好努力，為了已經(jīng)讓我看見文學希望的**，為了我自己的夢想。我相信，目標+努力+用心=實現(xiàn)理想。
編輯部：陽**。
02月25日。
社工工作計劃書篇十一
禮儀是人類社會為了維系社會正常的生活秩序，所需要共同遵守的那些符合“禮”的精神的行為規(guī)范，準則和儀式的總和它是個人道德修養(yǎng)的一種反映，使我們整個民族素質(zhì)的體現(xiàn)，是人類進步的一種標志。當代大學生作為青年中的優(yōu)秀群體，是未來社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人，言行文明，知書達禮，是我們應(yīng)當具備的一種基本素養(yǎng)。特別是在社會不斷發(fā)展進步的今天，禮的作用不可估量。良好的形象，高素質(zhì)的學員，高質(zhì)量的禮儀修養(yǎng)無疑會起著十分重要的作用。
同時社交禮儀本身就是一種特殊的語言，讓大學生學習和掌握社交禮儀的基本知識和規(guī)范，他們就能憑借它去順利的開啟各種交際活動的大門和建立和諧融洽的人際關(guān)系。這樣，不僅有利于形成良好的社會心理氛圍，而且對于大學生個體來說，也具有極其重要的心理保健功能。
我校是擁有悠久歷史的學院，我校的學生代表著我校的形象，而禮儀隊則更是我們學院的一面鏡子，禮儀隊成員的形象不僅僅關(guān)系到個人的素質(zhì)高低更直接關(guān)系到學院的形象。因此，禮儀是學校形象和學院修養(yǎng)素質(zhì)的綜合體現(xiàn)，我們要以“微笑待人，熱情服務(wù)”的禮儀規(guī)范提升成員的禮儀接待能力。更好的為學院，為團總支服務(wù)。
（一）秉承團總支的宗旨，傳達團總支的思想，加強對本部門成員的管理，幫助成員樹立正確的思想意識，端正工作態(tài)度，提升工作質(zhì)量與自身素質(zhì)。
（二）秉承“儀表端莊，舉止優(yōu)雅，禮貌待人”的宗旨，在提高成員交際能力的同時，在校和院的各種活動中主持各種禮儀接待工作，并力求成為有特色的禮儀服務(wù)隊。
（三）加強與團總支其他各部門和成員的聯(lián)系與交流，提高工作效率，共同促進團總支的發(fā)展。
（一）例會制度依照團總支制度，禮儀隊實行例會制度，每兩周舉行一次例會，所有成員不得無故缺席，如有特殊情況必須提前請假，團隊負責人要記錄好例會出席情況，作為學期末團總支成員評定的依據(jù)之一。
（二）干部管理制度。
1．禮儀隊設(shè)有部長，副部長各一名，干事十名。隊長主要負責與老師及各活動機構(gòu)的聯(lián)系，了解計劃好每次活動的人員及服裝等的需要，隨時預防和處理各種突發(fā)情況。
2．副部長主要負責禮儀服裝的回收，清洗和保管，協(xié)助部長處理好禮儀隊的各種事務(wù)。
（三）干事管理條例。
1．干事的試用期為一個月，期滿經(jīng)考核合格后為團總支禮儀隊成員；
2．干事必須服從部門負責人的領(lǐng)導，認真完成部門所布置的各項任務(wù)；
4．參加活動時，隊員必須在規(guī)定時間到達工作崗位，服裝和化妝等工作要在之前完。
成，工作中自覺遵守紀律，服從指揮和安排，不得擅自離崗、換崗；
7．干事可以對部門的工作提出建議，以改善和完善部門工作；
8．遵守校紀校規(guī)，維護團總支和禮儀隊形象；
9．遵守禮儀隊管理條例，貫徹禮儀隊宗旨，認真完成各項活動，踏實敬業(yè)，虛心學習，完善自我。
（四）禮儀隊培訓課程安排。
理論方面的訓練。
1．風度和儀表的理論訓練——主要包括氣質(zhì)、談吐和外表、衣著、化妝及舉止等。
方面的訓練。
2．日常禮節(jié)的理論訓練——主要包括常用禮節(jié)、方位禮節(jié)、介紹與饋贈等方面的。
技巧、原則和種類的訓練。
3．專項禮儀訓練——包括會議禮儀、典禮儀式、聚會禮儀等方面的訓練。
實踐方面的訓練。
1．設(shè)有專門的訓練場地，并規(guī)定專門的時間由教師進行系統(tǒng)訓練。
2．按照所教的禮儀知識進行禮儀專業(yè)的實踐訓練。
1．部長與副部長要以身作則，干好自己的本職工作，盡心盡力的將禮儀隊管理建設(shè)的更好。
2．本學期的主要任務(wù)是以培養(yǎng)成員的綜合素質(zhì)和提高成員的禮儀能力為中心和工作重點，每周有一到兩次的形體訓練，讓同學們真正了解和學習到更多有關(guān)于禮儀方面的只是和技能。會根據(jù)情況盡量多的在隊里開展一些對同學們生活、學習有益的活動。
3．大型的禮儀活動需要全體出禮，中小型禮儀活動則實行輪流制度，力求每個成員都有公平的機會來展示自己。
4．在處理好本隊的工作外，要盡最大的努力去幫助其他需要我們幫助的部門，把我們團總支的建設(shè)的更好。
最后，祝團總支的明天更加美好！
社工工作計劃書篇十二
大學學什么？除了知識外,最關(guān)鍵、最基本的是人的能力，大學生應(yīng)該培養(yǎng)各種能力如:人際交往能力、創(chuàng)新思維能力、掌握信息能力、學習能力和自立能力等等。其中人際交往能力的培養(yǎng)尤為重要,偉大的革命導師馬克思曾經(jīng)說過：人是各種社會關(guān)系的總和,每個人都不是孤立存在的，他必定存在于各種社會關(guān)系之中，如何理順好這些關(guān)系、如何提高生活質(zhì)量就涉及到了社交能力的問題。大學生進入學校的那一刻就已決定了其交往需要，良好的人際交往能力以及良好的人際關(guān)系是生存和發(fā)展的必要條件。在大學校園里建立良好的人際關(guān)系，形成一種團結(jié)友愛、朝氣蓬勃的環(huán)境，將有利于大學生形成和發(fā)展健康的個性品質(zhì)。在生活節(jié)奏不斷加快，競爭激烈的當今社會更是如此。
（1）缺少知心朋友。大多數(shù)人看來，他們都能夠正常交往，可是他們所交往的朋友中沒有人可以交心，朋友多但“知己”沒有，所以他們多會感到空虛、孤獨和落寞。
（2）與個別人難以交往。他們往往和大家都能成為朋友，但是會和某一個人難以溝通，可能是室友、同學或父母等，由于相處的不好，引起他們的不滿和氣憤。
（3）交往有困難。這一類人渴望交到朋友，但是他們不知道采取什么方法和大家成為朋友，可能是自己有自卑感或者心理障礙，這使得他們苦惱，但是很無奈。
（4）交友恐懼。這一類人對于人際交往過于敏感、害怕、極力回避與人接觸，交往中有緊張、恐懼、面紅耳赤、心跳加速等現(xiàn)象出現(xiàn)，常陷入焦慮、自卑的情緒，嚴重影響其正常生活和成長。
（5）不想交往。這種類型與其他有所不同，這類人故意自我封閉、孤芳自賞或存有怪癖。
現(xiàn)代的大學生在人際交往中是以人格平等為基礎(chǔ)；交往對象、范圍、內(nèi)容、方式的開放性；較單純的精神性；期望值與理想較高；交往中的主動性和合作意識較強。有的同學由于很少融入一些實際活動中，導致不能形成合理的自我評價，也就對自己在所處環(huán)境中的地位與角色不能正確的認識。因此，在人際交往中就會有“交友恐懼”或“交友困難”。面對這種人際交往帶來的心理壓力，往往會使這部分人的心理有陰影，很可能使一部分人心里扭曲，在一瞬間爆發(fā)。
設(shè)計這樣一個小組，就是讓所有組員在小組活動中互相認識、自我認識、了解和學習人際交往的原則、理念和方法，體驗人際交往的感受，與他人友好互動，從而解決自身在人際交往中存在的困難和問題，增強對自己的信心，更好的與人交往。
根據(jù)馬斯洛的需求層次論，如果個人生理和安全的需要都得到滿足了，那么就會出現(xiàn)感情、友誼和歸宿的需要，如渴望父母、朋友、同學等對其表現(xiàn)愛護和關(guān)懷、溫暖、信任、友誼以及愛情等。他們還渴望自己有所歸屬，被人認同和承認，成為集體中的一員。交往動機是個人交往行為的內(nèi)部動力，是引起交往活動的直接原因，而交往需要又是交往活動的基本動力，是動機產(chǎn)生的基礎(chǔ)。青年期是我們?nèi)松凶钪匾臅r期，因為他決定著我們未來的生活，在這一時期，人的社會生活領(lǐng)域不斷擴大，人際關(guān)系不斷復雜起來，也開始學會深化體驗人際關(guān)系的內(nèi)涵，并希望能熟練掌握與人交往的藝術(shù)。美國心理學家舒茨在《人際關(guān)系三維理論》一書中，提出了人際交往的三種基本心理需求傾向是包容、情歌和控制，并在人格特質(zhì)觀點的基礎(chǔ)上闡明了這種人際交往的三維傾向，呈現(xiàn)出主動型人格特質(zhì)的行為表現(xiàn)和被動型人格特質(zhì)的行為表現(xiàn)。人際交往的心理基礎(chǔ)包括認知、情感和言行。認知是人際交往的前提，人與人的交往首先通過感知、認知、理解才能建立一定得關(guān)系。情感是人際交往的調(diào)控因素，如滿意、厭惡等。言行是人際交往溝通的手段，即通過言、情、姿、行等達到交往的目的。在小組活動中，組員在工作人員的引導下，注意理解和把握人際交往的相關(guān)理論，加深對自我的認識，改正自身人際交往中存在的缺點，學習并掌握一些人際交往的技巧，以提升認識，學會與人溝通，改善人際關(guān)系，表達、完善、超越自我。
1、目標：提高組員的人際交往能力，改善人際關(guān)系。
2、目的：
（1）、引導組員認識人際交往的重要性，學會溝通交流的技巧和方法。
（2）、在小組活動中增加組員之間的溝通，學會交流的技巧，鼓勵大家樹立自信心，積極的交往新的朋友。
（1）資格：本校大一或大二的在校大學生
（2）特點：想改善人際關(guān)系和不善于交流的同學
活動次數(shù)：四次
小組人數(shù)：8~12人
活動時間：20xx年6月28日星期日
活動地點:北京科技大學延慶分校（具體地點隨活動改變）
招募方法：
1、找同年級或者同班的同學自愿參加。
2、在學校內(nèi)張貼招募海報
3、在學校論壇內(nèi)發(fā)招募帖
若人數(shù)過多則先對報名者進行了解，然后篩選部分合適的報名者入組。
社工工作計劃書篇十三
一、指導思想。
認真貫徹落實黔江工作站反“三違”的管理措施。
三個必須是：
1、煤礦必須制定反“三違”的管理措施，并逗硬執(zhí)行。
2、煤礦必須把反“三違”活動的開展與隱患排查、安全大檢查相結(jié)合。
3、采掘作業(yè)和巷修作業(yè)，必須配備安全員，提升運輸必須配齊絞車司機和信號把鉤工，放炮作業(yè)必須配齊瓦檢員、班組長、放炮員，機車運輸必須配齊機車司機和跟車員。
十五個必須是：
1、嚴禁帶煙火入井，穿化纖衣服入井、入井不戴安全帽和入井不攜帶自救器。
2、嚴禁無安全措施安排生產(chǎn)。
3、嚴禁安排未經(jīng)過培訓以及培訓考試不合格的職工上崗作業(yè)。
4、嚴禁安全設(shè)施不齊全，強令工人冒險作業(yè)。
5、嚴禁特殊工種未取得上崗資格證就安排上崗。
6、嚴禁放炮后在未經(jīng)瓦斯檢查和時間未到30分鐘就進入工作面。
7、機車運輸中嚴禁扒、蹬、跳。
8、井下運輸嚴禁人、貨混裝或用礦車運人。
9、嚴禁在提升運輸斜巷內(nèi)，行人行車或行車行人。
10、嚴禁乘坐刮板輸送機或在刮板輸送機的機槽內(nèi)行走。
11、人力推車時嚴禁放飛車或機車通過風門時不停車開風門。
12、嚴禁帶電檢修、搬遷電器設(shè)備、電纜和電線，用濕手或金屬扳動帶電的電氣開關(guān)。
13、嚴禁進入采掘工作面不執(zhí)行“敲幫問頂”制度和在空頂下作業(yè)。
14、嚴禁瓦斯超限作業(yè)或氧氣不足作業(yè)。
15、嚴禁證照不齊組織生產(chǎn)和建設(shè)礦井在建設(shè)區(qū)域邊建設(shè)、邊生產(chǎn)。
二、全月安全目標。
1、全月無重傷、輕傷以上事故。
2、“安全生產(chǎn)月”活動先進煤礦。
3、安全教育培訓合格率為100%。
4、隱患排查整改合格率為100%。
三、隱患排查方面。
為了確保安全整改完善，以查“三違”查“隱患”，杜絕各類事故為重點，堅持每10天一次安全隱患排查，對存在的問題落實責任人、整改時間、整改措施進行整改，并安排專人按期回查，未按期完成者嚴格按制度處罰，堅持安全例會，并向職工認真貫徹學習上級文件精神，及時總結(jié)上月安全工作存在問題及下月的安全工作部署。
四、完善各項規(guī)章制度。
制定災(zāi)害預防處理計劃，并組織演練。制定完善安全生產(chǎn)管理制度，進一步規(guī)范職工的操作行為，同時強化制度的落實，利用每周安全例會、班前會進行貫徹學習，真正使制度能扎根于每位職工，使執(zhí)行制度成為一種習慣，從而起到促進管理、促進安全生產(chǎn)建設(shè)的作用。
五、貫徹落實文件精神，組織開展安全活動。
根據(jù)上級文件精神要求和企業(yè)的安排部署，認真組織開展“安全生產(chǎn)月”、“一通三防”活動，安全生產(chǎn)專項整治活動，在認真開展活動期間，懸掛張貼安全標語，組織安全宣誓、應(yīng)急演練等活動，進一步增強全礦干部職工的安全意識，提高職工遵章守紀的自覺性，形成人人重視安全、人人關(guān)注安全的.良好氛圍。
開展形式多樣化的安全宣傳活動，定期組織全礦職工觀看安全教育片，進行安全知識競賽活動等，通過這些活動在職工中營造自覺守法、守紀的良好氛圍，促進我礦安全生產(chǎn)平穩(wěn)發(fā)展。
學校一直以全體師生的安全為第一位，只有師生的身體和心理得到健康愉悅的發(fā)展學校的教學質(zhì)量方可進一步提高。新年里，為再次確保學校師生安全，學校進一步落實食品藥品監(jiān)管責任，杜絕假冒偽劣食品藥品在校內(nèi)的存在，保障廣大師生身體健康和生命安全，常山縣教育局出臺了09年學校藥品食品安全工作計劃與目標。
一、縣教育局成立食品藥品安全工作領(lǐng)導小組，由局長任組長，并在教育科設(shè)立工作辦公室。各校建立健全校內(nèi)食品安全工作機構(gòu)，明確校長是學校食品藥品安全的第一責任人，對職責范圍內(nèi)的食品藥品安全工作負有領(lǐng)導責任;指定專人分管食品藥品安全工作，分管人員對校內(nèi)食品藥品安全直接負責，并將食品藥品安全管理工作列入分管人員年度工作計劃中考核內(nèi)容實施獎懲制度。
二、建立各項食品藥品安全工作規(guī)章制度。制度主要應(yīng)包括：食堂、商店從業(yè)人員體檢制度、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴、清洗制度、向師生出售飯菜24小時留樣制度、學校食品藥品安全事故責任追究制度等8項制度。各友會校對制度的執(zhí)行情況要經(jīng)常性地開展監(jiān)督檢查，減少或及時消除食品藥品安全隱患，防范校內(nèi)重大食品藥品安全事故的發(fā)生。
三、積極開展學校食品藥品安全宣傳教育工作。各校要制定20xx年安全工作計劃中食品藥品工作的教育，大力開展食品藥品安全的專題宣傳教育活動，倡計劃導健康消費，要求每學期開展食品安全健康教育活動不少于2次。
四、加強校內(nèi)食品藥品安全管理工作。學校必須完善各項監(jiān)督管理制度，落實專人履行監(jiān)督管理職責，要與承包者簽訂食品藥品安全責任狀，提出明確的食品藥品衛(wèi)生安全要求。禁止非工作人員進出食堂、商店的加工操作間及食品原料存放間。
五、各校要建立和完善學校突發(fā)性食品藥品安全事故的應(yīng)急處理機制，制訂食品藥品安全工作預案。要配合有關(guān)部門做好學校食堂食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理工作。積極開展“千鎮(zhèn)連鎖超市、萬村放心店”建設(shè)活動，年內(nèi)建成3個校內(nèi)連鎖超市，26所學校放心店建設(shè)任務(wù)，其覆蓋面達到50%以上。積極推行蔬菜、肉品的定點配送工作。
六、配有校醫(yī)的學校，要開展規(guī)范藥房創(chuàng)建活動，做到藥品管理規(guī)范化，確保年內(nèi)通過“規(guī)范藥房”的達標驗收。
七、健全食品藥品安全信息報告制度。根據(jù)《縣重大食品事故應(yīng)急預案》的規(guī)定，學校一旦出現(xiàn)食品藥品安全群體性突發(fā)事件，要在規(guī)定的時間內(nèi)準確、及時向教育局及相關(guān)部門報送情況，決不允許遲報、漏報和瞞報，否則將嚴懲責任人。有關(guān)學校食品安全教育活動信息每學期上報辦公室不少于2條。
社工工作計劃書篇十四
商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價值最高的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發(fā)；而經(jīng)營的艱難加大了風險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合項目本身，步步為營，攻克風險的城堡。商鋪時代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎(chǔ)上，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。
本項目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項目，因而在對它進行評介和探索其商業(yè)價值所在時，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當?shù)某雎?。前期報告在充分的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢，“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此，我們針對前期市場調(diào)研報告中的部分內(nèi)容進行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的'邊緣性競爭優(yōu)勢，本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑，針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的基礎(chǔ)上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。
本項目立足于服務(wù)周邊市場，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。
展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強的輻射作用，通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在：集中主題規(guī)劃，導購便利（吸收零售商業(yè)的優(yōu)點）；增加了展示的設(shè)計，為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺（有利于展示商品的風采，便于看樣定貨）；經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導（通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進入本項目，體現(xiàn)本項目的中檔商品交易中心的定位）；銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結(jié)算，營造了良好的購物環(huán)境（良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進入、擴大零售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營人員工作壓抑，營造舒適的工作環(huán)境）#61548；對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化，但需達到展示功能要求（設(shè)計標準模式、類似街面專賣店）；可配計算機，進行客戶管理，倉儲管理（mis系統(tǒng)）—預留管線。
社工工作計劃書篇十五
xx，廣告公司業(yè)務(wù)取得了一些成績，但距離公司發(fā)展規(guī)劃還存在一些差距。龍騰盛世，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、 運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過xx年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃20xx年做到如下幾點：
一、 制定每日、每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭取的同時，也會為未來的市場 多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端客戶數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的 工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步 伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品 知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
三、沖刺目標。切實可行的原則，要從實際情況出發(fā)定目標、定任務(wù)、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取客戶意見、博采眾長，反對主觀主義。突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原則。要預先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法。
象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才?？记谥贫取h制度、臺賬制度、激勵制度實施執(zhí)行。
廣告公司20xx懷著“把每件事做的好些、更好些”的熱忱，永不滿足現(xiàn)狀，以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標準!
社工工作計劃書篇十六
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。
這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的`開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。
有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。
簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。
外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。
在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四.20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。
提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
帶著喜悅的余波，滿懷美好的憧憬，鼓足飽滿的干勁，光明小學又迎來了嶄新的一個學期，光明人滿懷激情，有條不紊的做好了開學前的一切準備工作。
本學期以來，辦公室工作將根據(jù)學校工作計劃，圍繞學校中心工作，進一步加強辦公室的服務(wù)意識和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)功能，協(xié)調(diào)學校各部門，安排好各學月工作和周工作，保證學校教育教學工作有條不絮地開展。
根據(jù)上級文件精神，協(xié)調(diào)學校各部門工作，處理好日常事務(wù)、教職工思想工作，了解意見，與領(lǐng)導溝通。
對于學校重大會議、活動的組織和協(xié)調(diào)，辦公室都必須作到超前的工作原則，尤其要注意活動的細致性、周到性和實效性，根據(jù)學校規(guī)定和工作需要，協(xié)助校長組織安排行政會、教師會和其他會議，作好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。
本學期學校將開展科藝節(jié)、校園藝術(shù)節(jié)“班班有歌聲”、“班班有美展”、安全講座、演練等等，辦公室的主要任務(wù)是為每一項活動作好他們的組織、協(xié)調(diào)、后勤服務(wù)等工作。
為學校的績效考評工作提供公平、公正的依據(jù)。
根據(jù)老師當月工作情況和各部門考核結(jié)果，將各辦公室教師的考勤、請假、外出、遲到、早午晚輔導等情況一一統(tǒng)計匯總，及時公示等。
嚴格按照學校考勤制度執(zhí)行。
及時收接學校郵件信息、將文件通知、信息向校長匯報，并將信息傳遞到相關(guān)人員處。
督促相關(guān)人員完成文件要求，并即使上繳材料。
及時通知各項比賽任務(wù)，督促完成。
將學校的活動進行推廣，向媒體推薦學校的優(yōu)秀活動，并進行報道。
充分利用好學校的電子顯示屏，作為與家長溝通、提升學校文化氛圍和學校表彰情況展示的最佳平臺。
積極為學校的各類活動制作標語、橫幅、以及宣傳工作。
將學校的活動進行推廣，向媒體推薦學校的優(yōu)秀活動，并進行報道。
及時收集媒體報道，為本年度三賽三比做好準備。
(一)本學期臺江區(qū)將迎來三賽三比，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門做好總結(jié)工作，并匯總，順利通過檢驗。
(二)本學期我校舉行各項活動，辦公室認真負責分配任務(wù)，積極協(xié)調(diào)各部門做好準備，取得良好的成績。
認真做好教師的繼續(xù)教育審核工作和人事檔案工作，督促教師認真參加進修學校組織的繼續(xù)教育、崗位培訓活動，不斷豐富教學積淀，拓寬視野。
營造濃郁的學習氛圍，讓老師們在不斷的學習中進步，幫助老師進行學歷學習的申報，并在教師取得高一級學歷時進行學歷更改材料的匯總、審核和上報工作。
結(jié)合學校每周早會開展的安全教育、禮儀教育和英語、文學互動等活動，讓電子顯示屏充分發(fā)揮作用，營造濃郁的文化氛圍。
新的學期，新的氣象。
在新的學期里，我部門將會對xx年上學期本部門工作進行改進，具體的工作計劃如下：
一、 計劃招新：
為了進一步加強我部門的隊伍建設(shè)，更好的開展部門工作，為今后更好的服務(wù)廣大同學奠定基礎(chǔ)，我部門計劃主要在09級新生中招收一批實干的新干事。
二、 鍛煉和培養(yǎng)新生力量：
由于大部分的新生力量對工作缺乏鍛煉，我部門回在安全及不影響工作和學習的前提下，深入新部員，采取不同的措施激發(fā)他們的潛能，帶他們走出去，多多與各系勤工部交流，熟悉工作，去協(xié)助其他各部門的工作，這樣有利于他們的工作和學習。
三、 開展有意義的相關(guān)活動：
為了豐富同學們的課余時間，緩解同學們的課業(yè)壓力，我部門將會組織策劃一些有意義的活動，計劃如下：
1、 模擬招聘會：同學們寒暑假做兼職，面試是比不可少的，本次模擬招聘會的目的就是提高同學適應(yīng)崗位的口語能力，對于幫助同學就業(yè)上崗具有積極作用。
2、 游園會：主要適宜游戲為主，讓同學們在游戲中放松學習壓力，體驗學習之余的快樂，加強同學之間的交流、溝通。
3、 敬老院志愿活動：本部門人員會同志愿者一起走進敬老院，開展志愿者活動并給老人們帶去歡樂。
4、 回收廢舊物品：通知各班回收廢品;制作“電池回收箱”，置于系樓下;制作海報宣傳回收舊物品(資料、書本等)，本部門會將舊物品統(tǒng)一、歸類。
5、 愛心義賣：將回收來的舊物品，統(tǒng)一展開進行義賣，這樣會適舊的物品得到有效的利用。
四、問卷調(diào)查： 為了作好本部門的工作，及時了解部門工作中的不足我部門決定進行兩項問卷調(diào)查：一是關(guān)于電影放映的調(diào)查，了截同學們觀看電影的信息和同學們對電影放映的意見。
二是關(guān)于部們工作的調(diào)查，讓同學們寫出他們認為我部們還應(yīng)該做的工作有那些。
這樣，我們部門就可以更好的為廣大師生服務(wù)。
另外，本部門會做好活動的工作的總結(jié)工作，也會在做好本部門工作的前提下積極配合其部門的工作。
以上是我部門的新學期計劃，如有變動，希望老師和同學們見諒。
機電系勤工部
xx年7月3日
社工工作計劃書篇十七
為了豐富我系學生的課余生活，促進人文教育和科學教育的融合，培養(yǎng)文化氛圍，體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求，提高我系學生的綜合素質(zhì)，特制定以下計劃：
（1）定期給合唱團和舞蹈團組織排練：
（2）每周給干事和文娛委員召開例會，了解各班近期文娛動態(tài)：
（3）對干事進行管理、培養(yǎng)和考核。
干事管理、培養(yǎng)計劃：每次開例會干事應(yīng)準時到達，每次會議做相應(yīng)記錄。善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學并與推薦。不允許有任何違紀現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職。每次計劃前每人寫計劃書，安排活動。每次活動經(jīng)分配每人負責一項。本部4名干事按其個人特長分別負責主持、舞蹈、歌唱和組織方面，每次活動與主要負責人負責。
（1）重新組建我系合唱團和舞蹈團。主抓著兩個團的排練。每三周組織合唱團成員在一起排練兩次，強化合唱團成員的`功底，主要針對其合音的訓練。舞蹈團分民族舞蹈團和現(xiàn)代舞蹈團，每周對其進行強化訓練。
（2）舉行朗讀大賽
為我系的發(fā)展文娛部應(yīng)盡一份力，定期組織活動，平時配合其他部活動。提高我系學生的綜合素質(zhì)，發(fā)揚熱工精神。
文娛部
xx年3月
社工工作計劃書篇十八
時間：xxxx-x-xx——xxxx-x-xx（8-7——8-18上午半天）
目的：熟悉施工過程，掌握總體流程，學習課本之外的知識、經(jīng)驗。
任務(wù)：
1、了解三方的基本關(guān)系、職能、注意事項。
2、了解有關(guān)的的法律法規(guī)。
3、掌握整體的框架，明白總的布局。
4、學會看施工日志，嘗試寫一些施工日志。
5、看清楚建筑施工圖，到現(xiàn)場看施工過程。
6、學會處理一些相關(guān)的基本事物，培養(yǎng)獨立的觀察、思考、處理能力。
注意：
1、珍惜這次機會，嚴格遵守《保密條令》。
2、懂禮節(jié)禮貌，主動與人打招呼問好，體現(xiàn)自己的素質(zhì)。
3、注意細節(jié)，觀察并體會他人的處事方式與方法。
4、吃苦耐勞，積極主動地辦一些能力范圍呢的事情。
5、不懂就問，注意場合和時間的安排。
建筑實習報告
根據(jù)學校安排我于報告x年xx月xx日到武漢第xx建筑公司武漢xxx項目部進行建筑施工實習，這是一個讓我了解施工現(xiàn)場的好機會，讓我更深一步的個人實習計劃書范文理論與實際的差別。
本工程是武漢市xxxx工程投資公司開發(fā)的公寓樓，工程單位是武漢第xxx建筑公司，分別是五號和六號樓，及高爾夫球健身樓，地基由實習第四樁基公司承建。由建筑xxxx設(shè)計院設(shè)計。采用實習報告剪力墻結(jié)構(gòu)，柱子為異性柱。市人大代表述職報告為13000平方米，由3棟樓組成的建筑，現(xiàn)澆鋼筋混泥土六層實習結(jié)構(gòu)。
1：木工
1）模板的種類及方法；
2）結(jié)構(gòu)模板安裝的質(zhì)量標準；
3）現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)模板安裝的標準；
4）現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)模板拆除的時間和順序；
5）建筑拆除的注意事項；
6）模板的清理，堆放和維修的方法及要求；
2：鋼筋工
1）鋼筋的種類及外形特征；
2）鋼筋的焊接方法及質(zhì)量；
3）鋼筋冷加工的方法及工藝；
4）鋼筋的綁扎的及質(zhì)量要求；
5）實踐活動總結(jié)綁扎的搭接長度要求；
6）各種構(gòu)件保護層報告的控制方法；
7）掌握隱蔽工程記錄方法及主要內(nèi)容；
3：混泥土工
1）攪拌機的種類，規(guī)格，拌和的原理；
2）震動器的種類，適用范圍；
3）施工律師事務(wù)所實習總結(jié)比的換算及標志牌的內(nèi)容；
4）施工縫的留設(shè)實習報告處理方法；
5）混泥土的養(yǎng)護方法及要求；
6）混泥土表面缺陷產(chǎn)生原因及預防處理方法；
7）混泥土工程的質(zhì)量檢查內(nèi)容；
首先說實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。他將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的一個月的實習生活結(jié)束了，在這一個多月里我還是有不少的收獲。實習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。首先，通過一個多月的實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識。
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