方案的實施過程中需要不斷進行監(jiān)測和評估，及時調整和改進方案。我們可以借鑒歷史的經驗和成功案例來制定方案。通過參考這些范文，您可以更好地了解到方案寫作的要求和標準。
終促銷活動方案篇一
春節(jié)是一年當中最重要的節(jié)日，對于客流量較的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的、有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業(yè)美譽度的良好契機。
在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三類。
消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
消費高峰應該在正月十五之前。因為走親友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。
消費高峰期從進入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在dm單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。
經過以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實現(xiàn)老百姓開心購物，享受實惠的心愿。
：佳美精品年貨節(jié)。
：xx年2月10日（農歷十二月二十三）—3月5（正月16）。
恢佳美中國年購物驚喜不間斷。
說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯(lián)等。
（一）新春到，“?！彼偷?！活動時間：2月10日開始。
購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！
凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個（共20xx個送完為止）。
（二）新春送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日——————2月17。
新春送吉祥，新春有“禮”年年有“魚”，風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！
（三）特別企劃情人節(jié)專版活動時間：2月7日——————14日。
我親愛的情人節(jié)，商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！
買情人節(jié)商品滿38元送情裝玫瑰一支。
凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物。
服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
（三）新春“?！边\一把抓，抓到什么送什么。
活動時間：2月18日——————2月27日（初一至初十）。
新春到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把。
說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個獎造出轟動效果，也可以不設獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。
注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）。
（四）團購價低更有禮，財運吉祥送到家！
活動時間：2月7日——————2月27日（初十）。
團購滿20xx元送價值50元的一件。
團購滿3000元送價值99元的酒。
團購滿5000元送價值150元的酒。
團購滿10000元送價值280元的禮盒。
終促銷活動方案篇二
俗話說：好題一半文；一個好的主題能夠給迅速吸引消費者眼球，起到很好的宣傳效果。猶如一個人的靈魂，貫穿活動的`始末。
活動主題一般要求簡潔、扼要，最好控制在5個字以內，突出新穎與特色，避免冗雜與單調。就像“天貓新風尚”、“遇見*秋”等主題。
確定參加活動的產品、價格、庫存等信息；為活動產品進行分類，包括引流款、基礎款、形象款等，給消費者呈現(xiàn)不同形式的產品與服務。
確定活動的促銷方式，比如滿減、滿送、包郵、抽獎等；促銷方式要結合當期季節(jié)與產品特色進行，促銷形式不求多、只求精，否則會讓消費者感覺眼花繚亂，找不到方向。
促銷形式在結合店鋪特色的基礎上，還要學會換位思考，從消費者的角度出發(fā)，制定切實可行的促銷方案，讓買家能夠積極參與進來。
5、推廣資源。
確定活動期間所需要的推廣資源支持，比如直通車、鉆展、短信、淘客等營銷媒介，這樣可以讓推廣部門有更多的時間為活動的開展做相應的準備與推廣工作。
6、效果預估。
對本次活動的uv、轉化率、銷量、銷售高低峰、物流等進行預估，制定活動目標。
1、頁面視覺。
做好寶貝描述工作，提高顧客的對店鋪和產品的信任度，吸引顧客購買；
對活動海報進行設計和懸掛，營造活動氛圍；
2、價格修整。
活動開始前，對參加活動的商品價格進行統(tǒng)一調整；同時有專人檢查商品首頁圖片上價格標簽、包郵信息與寶貝詳情頁、活動方案的價格是否一致；避免因頁面前后信息不統(tǒng)一導致顧客的投訴。
3、庫存調整。
調整商品庫存，避免買家拍下后倉庫無貨，引起客戶投訴；
4、頁面測試與復查。
對活動頁面的整體視覺進行二次檢查，如有不協(xié)調之處，需及時更換。
1、運營。
運營部門需指定詳細可行的活動規(guī)劃，指定負責人和任務完成時間節(jié)點；活動負責人隨時待命，發(fā)現(xiàn)問題時，及時解決。
2、客服。
對客服人員進行活動規(guī)則培訓，熟知活動細則與要求，以便及時有效解決客戶的疑問；
3、設計。
設計人員根據(jù)活動主題，指定符合活動要求的相關頁面，做好視覺設計與維護工作；
4、倉儲。
活動總結是營銷活動中非常重要的一環(huán)，它可以幫助我們總結活動中的經驗與不足，找出團隊自身的優(yōu)勢與劣勢，后期根據(jù)活動中所出現(xiàn)的問題可以有針對性的進行改進。
終促銷活動方案篇三
初夏，飲料類產品的營銷旺季已經來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產品營銷的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成營銷的“盲區(qū)”，組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。
為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要?！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨?，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河?統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河?統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊營銷打好基礎。
1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料營銷的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。
2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段營銷。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。
本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學業(yè)，統(tǒng)一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。
4、開展寫生大賽。
開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。
5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！
此次活動牽涉到企劃、營銷、財務、推廣、儲運等多個部門。
由于此次“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協(xié)調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop制作；推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理，活動現(xiàn)場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；營銷部負責維持好現(xiàn)場秩序。
財務負責帳款的回收。
在“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。
場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。
物料準備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。
人員準備：確定活動現(xiàn)場指導、派單員、產品促銷員?；顒悠陂g，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導。
“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓；第二部分為促銷、導購人員針對性營銷培訓。
1、執(zhí)行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內容，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。
2、導購人員的針對性培訓。
導購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著營銷及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的營銷技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者）等的培訓。
經過這次活動的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產品的銷量，總體來說是比較成功的！
終促銷活動方案篇四
食品是人們日常生活中不可缺少的一部分，隨著生活水平的提高，食品的樣式也由原來的“單一型”轉為現(xiàn)在的“多樣化”。為適應市場經濟的發(fā)展，著力于大商業(yè)、大市場、大流通的規(guī)?；洜I，上海商會委托我公司——上海食品有限公司為主辦單位，以上海xx糖煙酒公司為基礎，聯(lián)合其他在滬的30家休閑食品公司，組成了雄厚的經濟實體，共同舉辦“98上海國際休閑食品博覽會”面對市場強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，發(fā)揮最大化的商業(yè)效能，更好地為廣大市民服務。7月份正逢本公司新產品xx推向市場，因此公司市場部決定借此機會舉辦xx獻愛心”促銷系列活動，以此創(chuàng)造良好的市場效應。
二、形象分析。
（一）優(yōu)勢方面。
xx公司成立于xx年，由香港名人xx與xx公司聯(lián)合投資創(chuàng)立的，總廠設在蘇州xx鎮(zhèn)，那里號稱“花果鄉(xiāng)“。從xx年起，公司在上海市場陸續(xù)推出了“xx系列蜜餞”等近十種產品，并多次獲得“省特優(yōu)產品”與“全國名特優(yōu)產品”的稱號。xx公司在同行業(yè)之中較早就進入了上海市場，再加上產品的口味獨特，甚為廣大市民青睞。
（二）劣勢方面。
第一，本公司產品現(xiàn)被個別不法之商假冒。由于假冒偽劣產品擾亂市場，使不少市民在購買了假冒產品之后，誤以為是本公司的商品，在大眾傳播謀介提出了不少批評意見，對本公司的信譽產生誤解，使本公司的形象蒙受了損失，商品銷量也大為下了降。
第二，由于經濟體制已由“計劃經濟”轉為“市場經濟”，供銷渠道發(fā)生了變化，市場競爭勢力增強，市民的擇優(yōu)消費觀念在不斷更新，希望產品做到“新、奇、物”。因此，“質高價優(yōu)”成為公司鞏固形象、維持市場份額的關鍵與基礎。由于公司在產品開發(fā)方面一度忽略了公價需求，與公眾新的消費需求尚有一定距離，存在不盡一致的現(xiàn)象。
（三）機會點第一，由于市民生活水平的不斷提高，在工作閑暇之際，居家休閑時品嘗休閑食品已成為一種新的時尚。
第二，由于現(xiàn)在工作時間都作了大幅度的調整，已由原來的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制，市民休閑時間的增多，也為休閑食品造就了一個潛在的市場。
第三，由于市民的文素養(yǎng)不斷提高，出了一種特有的現(xiàn)代消費心理，即要買“好人”生產的“好東西”。也就是說，現(xiàn)代顧客的消費越來越注重商品的人格化形象。
第二，由于現(xiàn)在工作時間都作了大幅度的調整，已由原來的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制，市民休閑時間的增多，也為休閑食品造就了一個潛在的市場。
第三，由于市民的文素養(yǎng)不斷提高，出了一種特有的現(xiàn)代消費心理，即要買“好人”生產的“好東西”。也就是說，現(xiàn)代顧客的消費越來越注重商品的人格化形象。
三、目標戰(zhàn)略。
（一）總體目標。
通過活動抓住市場，激發(fā)顧客潛在的需求，增強公眾的“打假”意識，同時在市民心目中樹立起公司的公益形象。
（二）具體目標。
第二，邀請市民參與各種促銷活動，借此展示公司的實力形象，使之在原有的知名度上建立信任度與美譽度，消除“假冒偽劣產品”在公眾心目中的陰影，促進公司與公眾的信息溝通。
第三，通過“xx”的義賣活動與“xx”產地游活動，讓公眾代表直接了解產品的加工過程，強化商品的質量形象。
第四，通過贊助“xx”產地——東山希望小學的5名園丁來滬進修，樹立公司的公益形象。
四、創(chuàng)意說明。
（二）具體活動標題（略）。
（三）宣傳標語、宣傳用品（略）。
五、媒介策略。
（二）電視媒介。
第一，展覽會開幕當天由上海電視臺、有線電視臺等在新聞專欄內發(fā)布消息。第二，上海電視臺7日在新聞欄播放“幸運顧客抽獎活動”片段。
第三，7月中旬在有線電視臺播放“xx產地游”的活動片段、接受贊助的園丁在上海進修的片段。
六、總體活動的計劃。
時間。
內容。
地點。
終促銷活動方案篇五
20xx年一季度全市主要銀行金融機構存款基本都是增 加的，同期我行存款是下降的，面對越來越激烈的存款競爭，制定一個完善而有效的存款營銷策略成為當前最為迫切的前提！一個好的營銷方案將會成為擴充市場、延伸品牌度的有效手段。
堅持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機遇，適應市場的 需求，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額。
成立**支行“百日存款竟賽”工作領導小組，由行長王 ***任組長，副行長**任副組長，副行長**及辦公室**、營銷部**為成員。領導小組下設辦公室在辦公室 ，具體負責“百日存款竟賽”的營銷體系建設工作的組織、聯(lián)絡、協(xié) 調、督查、調度和考評。
本行存款的結構特點（應包括但不限于：存款的基礎結 構，如公存、儲蓄及定活期比例；高端客戶情況；主要貸款戶派生存款情況等）。
從**支行存款的整個結構看，活期類存款的大幅波動，是**存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長的關鍵點之一，儲蓄存款源的潰乏，對單個帳戶的過于依賴，是影響**支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長的主要原因之一。
（一）穩(wěn)定性因素：
（1）由于受社會經濟運行規(guī)律的影響，每年初都會有大量的易變性存款和準易性存款在短期內急聚沉淀到各金融機構。但該類存款流動性大、平均占用天數(shù)低，穩(wěn)定性較差。在沒有新的、相當量的新存款源補充的前提下，彌補該部分存款流出后留下巨大資金空缺，需要投入更大的精力和經歷更長的修復過程。這是引起**支行存款下滑的主要原因之一。
（2）個別客戶的存款波動較大地影響到**支行存款資金的穩(wěn)定性，短期內還難以補足。
（3）居民消費需求不斷增長，儲蓄心理不斷減弱。新客戶群體的增長和老客戶群體的維護工作需要不斷改進服務，提供合適的金融產品才能跟上，加之各金融機構競爭激烈，也致使**支行一季度存款工作開展較為困難。
（4）新開立的存款帳戶的數(shù)量大而質量欠缺，一些帳戶開立后長期使用效率低，由于新增帳戶存款余額的增長乏力，起不到推動作用，無疑浪費了前期投入的人力和物力成本。也是造成**支行存款不能自然修復和回升的原因之一。
（二）金融政策及居民心理因素：
商行屬地方性銀行，與國有商業(yè)銀行相比，無論從營業(yè)環(huán)境、硬件設備、產品的科技含量、網絡覆蓋面，以及服務手段、服務內容，都不在同一個起跑線上。相對于國有商業(yè)銀行強大的技術手段、雄厚的資金實力、堅實的國有體制后盾、以及幾十年來在社會公眾心目中樹立積累起來的卓著信用。是商行在短期內無法達到的目標。加之國家政策宣傳多年來一 直偏重于對國有大中型金融機構的宣傳報道。這些客觀因素，無形中對商行存款組織工作產生了一定影響。導致部分企業(yè)和居民在對金融機構的選擇和認知上，更傾向于國有商業(yè)銀行。因此，這對吸收社會公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。
（一）優(yōu)化存款結構：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲蓄存款部分，尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強存款自我更新，自我補充的能力。第二、優(yōu)化存款質量，建立信用客戶群體，資金運用將偏重于有較好優(yōu)勢發(fā)展的企業(yè)，為其提供配套服務，使這一部分客戶的所有業(yè)務不流失。（具體量化指標）
（二）改進服務內容、優(yōu)化服務手段：一方面，注重優(yōu)質客戶的培植工作一方面，從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質客戶群體，另一方面，不能簡單的以信貸客戶經理為吸引存款的營銷人員，由于信貸客戶經理在開展小企業(yè)營銷工作后無法能對所有客戶的存款進行細致的維護，對每三位小企業(yè)客戶經理配置專人進行存款、中間業(yè)務、理財產品的營銷，對此類人員的應挑選業(yè)務能力、表達能力、專業(yè)修養(yǎng)更強的營銷人員從事此項工作，一方面是通過信貸營銷部門的提供的信息對信貸客戶進行長期的跟蹤維護，另一方面通過對支行提供的客戶信息來開展長期不斷的存款大戶維護工作。著手建立電子版優(yōu)質客戶信息檔案，隨時對客戶進行跟蹤，通過對優(yōu)質客戶信息的對比、遴選，將優(yōu)質客戶群體進行細分，實行分層次的差異化服務，做好存款后續(xù)維護和開發(fā)工作。培養(yǎng)客戶對商行的信任度和 忠誠度，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質客戶的基礎上，積極發(fā)展新的優(yōu)質客戶群體；另一方面，努力改善柜面服務，配置大堂經理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務做活、做到位。在當前激烈的金融業(yè)競爭中，我們需要突出服務優(yōu)質的特色，充分挖掘自身的長處和亮點。
為徹底扭轉儲蓄存款大幅波動的不良局面，盡快建立以存款為中心的多項工作措施深入挖掘目標市場，開展競賽活動爭攬存款、以理財產品挖轉存款、以結算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動來服務穩(wěn)定存款。
（一）開展儲蓄競賽活動爭攬存款：制定強有力的激勵措施，樹立集體與個人目標統(tǒng)一、利益一致的“一盤棋”意識，全行全力爭攬存款。
（二）以理財產品挖轉存款：抓住理財產品收益高、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢，將他行客戶作為主攻點集中力量挖轉，且要隨時關注發(fā)行的大量信托理財產品到期時間，組織人員與大額儲蓄客戶進行了電話隨訪，與客戶“零距離”接觸，做到將所有信托理財產品和大額客戶到期的存款都順利轉存。組織人員及時對公存客戶帳面上大額存款資金進行了解，對暫時不用的存款為客戶做好理財，提示轉存為7天通知存款或定期存款，并做好其他業(yè)務的營銷拓展工作，帶動保險、基金、黃金等理財產品的快速銷售，帶動儲蓄存款穩(wěn)定增長。
（三）以結算沉淀存款：積極分析存量客戶的資金運作情況，利用網銀轉賬功能做好付款方、收款方資金劃轉，確保資金在支行內部循環(huán)，確保儲蓄存款穩(wěn)定。
（四）以代發(fā)工資吸收存款：先以借款企業(yè)為突破口來辦理代發(fā)工資業(yè)務，再通過和**區(qū)、新市區(qū)、**區(qū)工商局聯(lián)系，以區(qū)域內所有企業(yè)為目標，以代發(fā)工資為突破口，二類支行和營銷部門、綜合業(yè)務部門協(xié)同營銷，主動實施“一攬子”金融服務，促進存款、理財、電子銀行等業(yè)務協(xié)同快速發(fā)展。
（一）落實營銷環(huán)境：將營銷措施落實到二類支行、營銷部門負責人，要負責人引起高度重視，借以調動全員存款營銷積極性，在全行樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產創(chuàng)立能力”的`觀念。其次在全行召開“人人抓存款”活動動員會議，組織全體員工認真學習營銷活動方案，圍繞任務目標統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長遠的角度牢固樹立服務客戶、加快發(fā)展的意識。從營銷環(huán)境上要落實從行領導到一般員工，人人堅守“團結激發(fā)活力、團結激發(fā)、團結激發(fā)斗志、團結創(chuàng)造奇跡”的信念。
（二）落實營銷人員：要求窗口服務人員成為存款總量擴充的主力軍。在對現(xiàn)實、潛在的優(yōu)良客戶進行分類排隊的基礎上，鎖定目標客戶，把握營銷重點，開展高端營銷和親情營銷。其次要加強營銷部門的存貸款綜合營銷，強化以貸款帶動存款的營銷措施，確保客戶資金在我行體內循環(huán)，降低實貸實付的影響。
終促銷活動方案篇六
大商場搞促銷時，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨這些促銷有種種問題，每次活動時仍然家家爆滿，引得購物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對消費者來說，有人喜歡返券有人喜歡直接打折，各有所愛。不過對商家來說，好像更愿使用返券的手段。因為這樣能使顧客在店里停留更多時間，間接帶來銷售增長。另一個問題是，在人氣不旺的情況下，是不是可以用折扣的手段帶來人氣？以前有的學生報名，特會坎價，把課時費壓的很低。我們內部商量商量，也就從了他們。因為利潤低，也總比他不報名沒有利潤強吧。今天大家又提起這個問題，以后是否要強硬起來，即使失去這個學生，也不降價。頭疼中。
還有就是越來越發(fā)現(xiàn)廣告和促銷里面的學問太大了。同樣的產品，用不同的手段或從不同的角度去宣傳，就有不同的收效。現(xiàn)在還要站在外國人的角度上去想，真是絞盡腦汁啊。
【營銷】關于促銷活動的'透析與思考 從一次失敗的促銷談起
果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。希望蜥蜴團隊為其指點迷津。 活動簡述如下：
1、時間 3.15消費者權益日日。地點：仁壽堂大藥店門口
2、內容 3月15日只須花18元就可以購買價值49元的××減肥膠囊。
3、活動前媒體宣傳
（1）3月12日、14日分別在當?shù)亍丁痢寥請蟆纷鞔黉N活動宣傳。
（2）在當?shù)厝嗣駨V播電臺，從3月10日―15日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8：00―晚9：00每天25次滾動播放。
（3） 在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內容為活動通知，時間為3月8日―15日（一周）。
4、活動經過 （1）現(xiàn)場促銷員6名，由于報酬高，加上臨時做了培訓，積極性很高，一開始就基本進入狀態(tài)。
（2）為了增加活動氣氛，讓咨詢顧客對活動及產品能快速清晰明了，現(xiàn)場設大展板兩塊。一塊介紹產品，一塊介紹活動內容。顧客來咨詢時，促銷員一邊發(fā)dm單，一邊介紹活動及產品。
5、活動結果
現(xiàn)場只來了50名咨詢的顧客，其中32人當場購買產品，合計銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計70%買三盒，15%買四盒，10%買二盒。
從以上介紹看，活動從開始宣傳到結束設計似乎很嚴密，而且經銷商講，自己經常在終端觀摩別的廠家促銷活動，大致都差不多，似乎誰也沒有什么離奇的手法。然而這次活動結果與預期相差甚遠。
像這類促銷活動，據(jù)蜥蜴團隊調查，在區(qū)域性產品經銷商的運作中很有代表性。
他們大多數(shù)憑經驗做促銷，沒有專業(yè)的活動策劃能力；所有促銷活動的目的就是 “多賣產品”，很少考慮促銷活動對品牌的影響。每次都精心準備，但活動過后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷，產品銷不起來，搞了促銷又得不償失。
失誤俯拾即是
關于如何搞好促銷這一老話題，許多業(yè)內人士都不屑一顧，似乎人人都會做促銷?？涩F(xiàn)實是真正達到目的促銷真是不多。像上面提到的活動，看似無懈可擊，其實許多地方都值得商榷。
1、 媒體選擇失誤
該經銷商所在地是南方一個富裕的縣級市。在這一級的城市中，本地報紙發(fā)行量極其有限?！丁痢寥請蟆吩趫罂N售點難覓其蹤跡。該報發(fā)行主要是當?shù)卣?、機關及事業(yè)團體訂閱，廣告登在其上效果當然不佳。再說電臺，據(jù)調查，聽廣播的人主要是老年人和外來打工者及學生；由于沒有對準目標顧客，宣傳當然也無多少效果。
根據(jù)蜥蜴團隊的經驗，在縣級市場做促銷由于媒體少，僅有的一些當?shù)孛襟w影響力弱，并且縣級市里的許多消費者沒有大中城市人那種天天讀報的習慣，所以只有電視臺是極有力的傳播渠道。
有人會說：“做電視廣告誰不知道！不想做電視廣告的原因是電視費用相對報紙電臺高得多！”如果問題出在費用上，也不難解決。據(jù)調查，在當?shù)仉娨暸_做游動字幕是傳播促銷信息最好的選擇。
字幕。其次，每次游動字幕只需50個字，基本上能將活動信息傳遞出去，費用每次200元。（注：每個地方價格不一樣。）如果活動提前一周作游動字幕宣傳，那一周下來費用才1千多元，可效果遠遠大于上報紙及電臺 。
2、 地點選擇失誤
本次活動地點選在當?shù)匾粋€大藥店門口。眾所周知，來藥店的人大部分是買藥的，到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽到宣傳來的幾十個人外，無旁人加入，氣氛自然熱鬧不起來。
成功的促銷必是人氣旺盛的，銷售現(xiàn)場氣氛有傳染性，如果活動選在人氣旺盛的大商場門口，借商場旺盛的人流，加上看到宣傳來的目標顧客，活動成功的可能性將成倍提高。
3、 促銷價格失誤
我們改贈為特價賣，購買的消費者因為減肥愿望比較迫切，基本能按要求做，這樣效果反而更好。
4、 宣傳內容失誤
本次活動電臺是其主要宣傳媒體之一，在30秒的廣播腳本中有90%在介紹產品功能，對活動介紹只有后面一句話。這樣雖然每天滾動播出25次，對活動情況一帶而過，顧客怎么會有印象。
促銷活動在產品不同的生產周期中，活動的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷活動都有著完善的年度促銷規(guī)劃。成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時也是銷售能力強大的零售終端。
蜥蜴團隊認為，產品上市應有促銷活動予以配合。通過促銷活動，吸引了大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。活動前后配合新聞炒作和廣告，將產品上市信息發(fā)布出去。以達到迅速啟動市場的目的。 促銷活動的組織策劃包括以下內容：
第一、通過市調分析，初步確定活動的主題、內容、時間和地點。
1、首先要確定活動主題。主題的選擇要與產品的媒體傳播概念遙相呼應。通過活動加深目標人群對產品及概念的理解與記憶。
2、活動內容根據(jù)主題確定。活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務等，都是吸引目標人群必不可少的手段。
終促銷活動方案篇七
所有情侶與表白者。
利用帶有情感訴求的裝扮，引起客戶的共鳴，從而帶動銷售；
20xx年02月10日-20xx年02月15日；
所有店鋪。
情侶、表白者。
1、廣告屏上表述：今天你為愛準備好了嗎？巴黎走秀銀飾祝愿有情人終成眷屬，免費指導如何選禮。
2、營業(yè)員的祝福：情人節(jié)快樂，巴黎走秀銀飾祝愿你們恩恩愛愛一輩子。
玫瑰，情感表白畫冊、時尚紅手繩，（購買者都可以獲贈玫瑰一朵情感表白畫冊一本）。
情侶戒、項鏈、吊墜、套裝。
2、配備音樂：婚禮進行曲、最浪漫的事、今天你要嫁給我......（與愛情相關音樂）。
3、場景布置：店鋪四周墻壁利用膠布掛滿紅色絲布，另外在柜臺角落地方放上花瓶，插滿玫瑰花，然后事先準備好粉紅色心形氣球與帶有表白的畫冊與賀卡，把活動與相關資料做到賀卡里面柜臺里道具擺設利用粉紅花瓣進行點綴，柜臺外顧客過道灑滿花瓣，給人一種結婚的感覺。櫥窗廣告畫換上求婚畫面的廣告，門口柜臺上放兩個紅色布盆，裝滿喜糖，門口購買結婚典禮上用的心形花拱門和兩套古代傳統(tǒng)婚禮的新郎新娘禮服。
4、活動操作：店鋪內部播放柔情的與愛情有關的歌曲，準備好帶粉紅、大紅色的心形氣球，準備好玫瑰與賀卡。當有客戶是成雙成對進來的即可免費送玫瑰一朵和畫冊一本與祝福語，當男生為表白購買產品，送上康乃馨與畫冊和祝?？蛻舻谋戆壮晒?。門口旁擺放好活動展架與約會指導、表白指導，店鋪門口一位營業(yè)員派發(fā)情人節(jié)宣傳賀卡與帶logo心形氣球與引導客戶進店即可送紅手繩一條來進行吸引客戶進店體驗感性消費。
終促銷活動方案篇八
二、 活動目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月12日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。
三、 活動主題：花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連
四、 賣場陳設：賣場內專設中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。
五、 活動內容：
一重喜
一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張;
a. 購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)
指定月餅品種有：
b. 購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用); 已買斷的酒為使用品牌。
中 秋 禮 券
a 類保健品或酒 此券可抵1元
b 類保健品或酒 此券可抵2元
c 類保健品或酒 此券可抵3元
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎” 、“盛隆喜慶獎” 、“團圓獎” 、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：
a.團圓獎 集齊“團、圓、獎” 3個字 獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)
b.喜慶獎 集齊“喜、慶、獎” 3個字 獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
c.盛隆獎 集齊“盛、隆、獎” 3個字 獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
d.歡樂獎 集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶” 7個字任意一個
獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)
獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)
獎項預設置：a共100個 ;b共1000個;c共10000個;
六、 商場布置：
總店：關于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內容為主)、陳列區(qū)的布置。
連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。
七、 費用預算：
條幅：10米*6元/條*26條=1500元
中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元
吊旗：2.5元/張*1000張=2500元
dm快訊：待定;廣告費用：報紙、電視，待定
八、 注意
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯(lián)系印刷;
2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取。
3、吊旗、dm快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。
4、連鎖店負責各門店的條幅。
5、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜。
6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好。
各項人員、物料準備工作有完成排期表；
終促銷活動方案篇九
2、全面升級，鉅惠特獻/重磅出擊，特惠巨獻。
3、“智”生活，“惠”享受。
精準化投放：找準店面周邊新樓盤小區(qū)，進行dm直投短信告知。
開業(yè)前的店面櫥窗布置。
kt板出街宣傳（聘兼職人員舉牌，游街）。
在開業(yè)期間應通過低價折扣產品吸引人氣和買氣，主攻服務打動顧客，激發(fā)顧客購買欲望，同時良好的后續(xù)服務能為店面帶來更多的回頭客，同時也可形成良好的口碑效應。
商家自己決定一個時間段，比如在下午2點—5點，進行限時特價商品選購，同時在選購期間還為顧客提供茶水，糕點服務，附加值服務可增加顧客對該品牌的好感度。
開業(yè)期間提供限量產品，如xx元搶購價值xxx元的產品。
凡是顧客憑dm單到店均可免費領取精美小禮品一份。
開業(yè)期間，提供幾款款式新穎，價格適中的窗簾印制dm單上，然后憑dm單到店消費可再享產品價的xx折優(yōu)惠。
購物滿500元可參與抽獎一次，中獎率100%，獎品商家自擬專席電話，臻至服務只要您的一個電話，告訴我們你家的風格，我們就會細心的為你挑選出您滿意的風格，同時還有專人到家免費量取尺寸，免費送貨上門，免費安裝，直到您完全滿意，臻至服務，從細節(jié)做起！
辦卡，記錄消費記錄，分析顧客消費層及偏好，制定強有力的會員維護政策。
作用：穩(wěn)定老顧客，帶動新顧客，同時通過會員數(shù)據(jù)還可了解會員消費習慣及偏好，有助于商家判斷顧客對哪些產品比較偏好及當下產品的流行趨勢，為制定下一步的銷售計劃起到至關重要的作用定期進行會員服務。
會員生日當天祝福短信，同時植入會員生日可專享xx折扣，促使顧客到店購買新品到貨通知。
免費測量尺寸，免費送貨上門，免費安裝。
終促銷活動方案篇十
到達市場第一步是帶領團隊進行市場調研，市場調研主要分為：
2、同行競爭對手的調研，（面積、價格、形象、口岸、導購精神面貌），有多少家具店，主要品牌有哪些。
5、城市主要支柱產業(yè)是什么，主要的城市經濟收入來源在哪里？ 6、城市的交通狀況以及交通樞紐如何。
8、本商場前三個月的銷售情況，何購買人群來自什么地方
促銷活動方案
一、活動主題：
1、確認活動的主題，和噱頭。
二、活動時間：
四、廣告配合方式：
（一）活動慶典：邀請一名活動支持人在活動當中不斷進行品牌宣傳和客戶購買情況介紹，以此操聲勢和銷售氛圍。
（4）各正在入住小區(qū)做兩塊廣告預計以個小區(qū)，共計塊廣告牌 2、dm單（萬份）
（ 月 日— 月日）城區(qū)散發(fā)份, 鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放 份，活動留店
份。
3、大貨宣傳車（輛）
租賃9.6米的箱式大貨車、懸掛廣告、找城管局批準進城手續(xù)（月 日— 月 日）， 輛宣傳車鄉(xiāng)鎮(zhèn)指定線路移動宣傳，輛宣傳車城區(qū)按指定路線移動宣傳。
10、活動前邀請函發(fā)放 份準客戶
（文案：九天家私xx專賣店于14年9月9日至9月9日舉行“xxxxxx， 相信品牌的力量”為主題促銷活動，敬請新老顧客光臨。新春新品隆重登場，實惠到家，實木小件120元起。咨詢電話：xxxxxx）
（4）資料陳列：新品折面、形象宣傳頁等宣傳陳列到位。 （5）禮品陳列：接待臺或商場外設立專用區(qū)域展示禮品。 注：標價簽必須粘（固定）在家具上，以免混亂。 （四）、代理商工作：
1、嚴格配合業(yè)務人員開展本次促銷活動、并在活動前一天必須將賣場效果、擺放產品調整好、沙發(fā)和床墊必須是九天公司產品。
2、招聘優(yōu)秀員工，配合本次活動的場外活動安排。（可以以招聘方式進行） 3、立即開始小區(qū)調查,拿到所有正在裝修顧客資料并歸類記錄。 4、立即印刷dm單,并整理所有顧客資料。
5、按時按質對電視宣傳車戶外dm單的制作和發(fā)放,并針對重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)做些廣告,宣傳車要跑完每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 6、落實活動資源與禮品。
7、每天組織導購員學習，必須了解活動內容及主要亮點及如何填寫單據(jù)。 8、每項工作必須按時按質按量成。
促銷活動費用預算
終促銷活動方案篇十一
居美家建材家居廣場一樓中廳（長沙市天心區(qū)暮云經濟開發(fā)區(qū)南北干道?長沙生態(tài)動物園前800米）
活動主題：
920裝修吧！四小時讓您賺回一個家名品集結：
裝修吧！920，居美家建材家居廣場聘請權威機構和眾多專家按照價格、質量、服務評選，最終集結10家一線品牌入圍本次活動，9月20日10大建材家居品牌工廠震撼出擊，廠價惠民，“愛家卡”是享受本次活動的唯一憑證，讓您四小時賺回一個家！鄭重承諾：
9月20日，10大建材頂級品牌價格均是全市最低價，出廠價僅限活動4小時，活動結束后全部恢復原價格?；顒悠陂g居美家建材家居廣場與各廠家聯(lián)合承諾：
（1）十大誠信品牌工廠老總親臨現(xiàn)場保價護航，各廠家承諾比國慶再低15%！
（2）本次活動的價格為各廠家提供的出廠價，今年內如有發(fā)現(xiàn)低于本次活動價格的將按差價的10倍賠償并獎勵10000元給消費者，5天無條件退換貨，消費者協(xié)會全程監(jiān)督。絕對驚喜：
“愛家卡”全城限量發(fā)售，“愛家卡”是享受本次活動優(yōu)惠的唯一憑證。
（1）“愛家卡”=200元油卡：在活動期間，業(yè)主持“愛家卡”至10大品牌展位看樣，獲得品牌印花，集滿10枚，可免費領取200元油卡。
（2）“愛家卡”=20xx元：活動當天憑“愛家卡”可享受10大品牌廠家出廠價，滿3000元就可再返200元，10大品牌最高可達20xx元。
（3）“愛家卡”=“愛家大禮包”：持“愛家卡”在活動現(xiàn)場的業(yè)主，可領取空調被一床。
（4）“愛家卡”=精美禮品：在活動期間，持“愛家卡”至居美家建材家居廣場10大品牌展位看樣，可領取精美禮品一份。
（5）“愛家卡”=聯(lián)購送大禮：持“愛家卡”現(xiàn)場下訂，購齊3個品牌，送美的電風扇一臺；購齊5個品牌，送格蘭仕微波爐一臺；購齊7個品牌，送tcl液晶電視一臺；購齊10個品牌，送西門子冰箱一臺。
1、媒體廣告
（1）長沙3000多臺公交車移動電視廣告。
（2）冠名長沙政法頻道夜線欄目、飛字以及15秒廣告全天滾動播出。
（3）各電影院開屏畫面廣告。
（4）三湘都市報三個整版廣告。
（5）團購網開啟全程團購。
（6）聘請微信技術團隊，全程微信營銷。
2、湖南電信114廣告支持
（1）700塊小區(qū)廣告，500塊小區(qū)電子屏；
（2）114優(yōu)生活每個品牌獨家宣傳；
（3）114語音報臺，查號及建材團購請撥一，及等待語音，建材團購正式起航了；
（4）掛機短信，彩信群發(fā)；
（5）lptv，電視宣傳區(qū)；
（6）電信用戶查關于建材方面的關建詞，自動跳出活動板塊，
（7）百度搜索，關鍵詞，建材，自動前三位。
（8）114語音外呼。
3、戶外廣告
（1）居美家周邊30個小區(qū)的小區(qū)噴繪廣告。
（2）20xx張愛家卡、50000份dm單頁、裝修師傅卡500張。
（3）100臺私家車車貼廣告（每品牌10臺車貼）。
（4）29臺公交車車身廣告。
（5）高炮廣告1個。
（6）小區(qū)電梯80個。
（7）刀旗22塊，另賣場沿線插旗。
（1）制作微信單圖文、微信爆點，每日發(fā)送一次。
（2）全體品牌老板、導購員、業(yè)務員統(tǒng)一微信名稱，改為“9.20田亮相約長沙居美家”，同時將qq，手機通訊錄內所有開通微信的人加為微信好友。居美家每一條關于活動的微信必須轉發(fā)到朋友圈，沒有轉發(fā)的處罰200元/次。
（3）對所有到展位及業(yè)務拓展的業(yè)主引導其掃入活動微信公眾賬號，進行精準營銷。
（1）居美家現(xiàn)有數(shù)百個小區(qū)業(yè)主qq群，進行宣傳引導。
（2）鎖定長株潭家居建材相關論壇，發(fā)帖進行宣傳。
（3）在優(yōu)酷、搜狐、騰訊、新浪等視頻網站推送制作的視頻宣傳片。
（1）居美家現(xiàn)有上百個樓盤業(yè)主準確信息。
（2）將所有樓盤按a、b、c類予以區(qū)別。a類代表最近交房、b類代表裝修率一般、c類代表專修率較高。
（3）電話營銷人員經過嚴格培訓，統(tǒng)一話術，進行精準電話營銷。
1、品牌分工：會長（）財務（）采購（）廣告（）
2、執(zhí)行安排：
（1）報價師：（活動當天現(xiàn)場報價）
（2）監(jiān)督員：（活動各項執(zhí)行安排、監(jiān)督、早會主持）
（3）執(zhí)行助理：（活動各項數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計、核查）
（4）執(zhí)行小組：
3、拓展人員：每品牌派出6名熟練業(yè)務員，10家品牌共計60人。
4、拓展培訓：各品牌在8月底上繳熟練業(yè)務員名單，在9月初在確定地點參加由專業(yè)培訓師支持的為期兩天的銷售培訓。
5、拓展分組：培訓導師根據(jù)培訓結果成立6個組，從中選出2個尖刀組，選出6個組長，進行組長制管理。
6、晨會制度：各品牌業(yè)務員必須嚴格按照項目規(guī)定，每天早上8：30準時在居美家建材家居廣場一樓中廳參加晨會，統(tǒng)一行動，每組按指定區(qū)域進行拓展。
7、數(shù)據(jù)上繳：各品牌門店、各拓展小組組長從拓展期起每日18：30前將當日“愛家卡”數(shù)據(jù)上交執(zhí)行助理。未按時執(zhí)行者，處罰500元/次。
8、業(yè)務員任務：業(yè)務員售卡張數(shù)任務為至少每日1張，每日團隊獲得第一的小組獎勵300元，單日超過5張的個人獎勵300元，第二日晨會獎勵?；顒酉聛砜偸劭ㄗ疃嗟膫€人，獲得1000元獎勵。所有獎勵拍照留影，公示表彰，每日更新獎勵牌。
9、品牌任務：每個門店售卡張數(shù)任務為每日2張，未完成任務品牌老板處罰50個俯臥撐/張，并拍照留念。
10、電話營銷組對所有樓盤信息進行電話營銷，并對將每日各業(yè)務員所交“愛家卡”數(shù)據(jù)予以核實，如有問題（數(shù)據(jù)不真實）處罰對應品牌老板500元/張。
11、監(jiān)督員根據(jù)每日售出家裝卡最多的團隊和個人予以獎勵，并拍照留影，公示表彰。
12、監(jiān)督員對沒有完成任務且送出家裝卡最少的團隊及個人給予“倒數(shù)第一名”授牌并拍照留影，公示批評。
附件（一）愛家卡品牌任務表
附件（二）品牌售卡客戶登記表
（1）網絡小組（負責人）：負責本次活動的網絡推廣、微信推廣，包含qq、論壇、貼吧、視頻網站、新聞網站。
（2）行政小組（負責人）：各種物資采購、氛圍布置人員安排、衛(wèi)生打掃。
（3）企劃小組（負責人）：物料設計制作對接、廣告投放對接、活動策劃、宣傳推廣、視頻照片拍攝對接、媒體對接。
（4）后勤小組（負責人）：水電工程人員對接、工程維護、氣球拱門布置。
終促銷活動方案篇十二
微信作為騰訊公司于20xx年初推出的一款快速發(fā)送文字和照片、支持多人語音對講的手機聊天軟件，一經出現(xiàn)便風靡于全國。截止20xx年底，微信用戶已達到5億人，每3.2個人里便有一個人使用微信，并且用戶數(shù)量正朝著每天23萬人次的速度增長。
微博與微信用戶的增長對比
雖然騰訊宣稱微信并不是一種營銷工具，但是其對年輕人的吸引力及超強的大眾普及度，仍然使它成為一種新興的營銷平臺。
作為繼微博營銷之后的另一種網絡營銷方式，微信營銷在具有與微博營銷的相似性的同時，也具有較大的不同，也繼承了微博營銷的大眾化高參與度、互動性強、操作簡單、成本低等優(yōu)勢。通過微信公眾平臺、朋友圈、漂流瓶等渠道，來達到微信推廣營銷的目的。
從節(jié)點式的微信活動，到整個整形美容策劃的營銷過程，再到老客戶的維系，微信均能通過不同渠道進行不同程度的參與，來配合營銷推廣工作，而不是單單的產品戶型展示、活動消息發(fā)布。
二、 微信營銷優(yōu)勢與意義
整形美容的目標客群年齡段在20歲-40歲之間，而微信用戶年
齡段也在18歲-45歲之間?？蛻羧后w上的重合，決定了微信營銷推廣將在整形美容的銷售推廣中，占有不可或缺的一席之地。
低廉的成本、簡單的操作、較高的參與度以及較強的互動性，也使微信營銷這種新興的營銷方式，可以通過微信產生一種意想不到的營銷效果。
優(yōu)勢1：精確的客群定位
由于整形美容的目標客群與微信用戶之間特質上的重合，決定了微信營銷在客戶鎖定上將優(yōu)于傳統(tǒng)媒體。對于潛在客戶的挖掘，可以通過酒吧，購物商場等地達到一個更加直接的效果。
優(yōu)勢2：精準的富媒體營銷
針對性強。以往的短信、電話轟炸往往目標分散或者不能概括所有潛在客戶群。微信營銷推廣，定位搜索針對不同潛在客戶群運用不同的營銷宣傳模式，多管齊下，使產品宣傳不再又冷又硬，達到更好地宣傳效果。
優(yōu)勢3：信息更新快捷及時
傳統(tǒng)營銷模式，往往由于產品信息、客戶資料更新慢，客戶流失會比較嚴重。而微信營銷系統(tǒng)不僅可以發(fā)送文字、圖片更能即時傳送音頻視頻，實時的針對整形美容的客戶群體進行宣傳推廣，更能及時和目標客戶進行一對一溝通，及時的將產品、活動的信息傳遞出去。
優(yōu)勢4：多渠道推廣獲得關注
微信公眾平臺可以以二維碼的模式，插入到各個推廣媒體之中。不論是戶外的平面媒體、網絡網頁，還是dm直投、各種紙媒，均可以成為微信推廣的平臺。
三、如何微信營銷
所謂的微信營銷，不僅是單一的銷售過程，而是將微信營銷推廣融入于整形美容的營銷推廣的整個過程中，以達到其最佳效果：
由于目前微信功能尚未完善，微信營銷體系也不十分健全，一般來說包含：微信朋友圈分享、微信公眾平臺、朋友圈、漂流瓶、功能軟件開發(fā)、微信點贊與二維碼傳播。
微信鏈接的分享
方式：利用微信的信息開放特征，將產品的信息進行釋放，把產品的內容分享到微信，或者把微信的內容分享到其他推廣當中。
實質：類似于各種分享。
優(yōu)點：微信用戶的重度關系圈，有效進行口碑傳播。
不足：產品大范圍擴散比較困難。
微信公眾平臺
方式：微信認證賬號，類似于qq空間，微信上的品牌主頁，可以進行產品的形象化展示、信息發(fā)布、活動參與。
實質：專屬推送信息渠道。
有點：推送的對象是關注你的用戶，所以關系比較親密；到達率100%。
不足：如果用戶關注了 20 個品牌，每個品牌每天向你推送 3 條信息，那么這些信息就顯得有些擾民了。
朋友圈
方式：可以將手機應用、pc客戶端、網站中的精彩內容快速分享到朋友圈中，支持網頁鏈接方式打開。應用于信息發(fā)布、活動參與、圈內分享。
實質：私密社交，信息分享
優(yōu)點：交流比較封閉，口碑營銷會更加具備效果。
不足：開展營銷活動比較困難。
微信漂流瓶
方式：將活動信息、折扣信息進行漂流瓶傳播，接收到的客戶，可以憑此信息參加活動或是得到某些價格優(yōu)惠。
實質：信息的不定向傳播。
優(yōu)點：交流、信息傳播比較開放。
不足：傳播方向、范圍無法確定。
功能軟件開發(fā)
方式：通過微信周邊軟件的開發(fā)，使我們的微信主頁具有某種功能，諸如美容展示，瘦臉效果展示等。
實質：微信周邊功能。
優(yōu)點：增加微信獨特功能，更能吸引客戶參加微信活動。
不足：需要費用較高，宣傳推廣較為被動。
微信點贊與二維碼傳播
方式：通過點贊、掃描二維碼進行活動及傳播。
優(yōu)點：活動更加直接，互動性更強，二維碼傳播更加簡潔，可以與其他推廣方式互動傳播。
不足：模式較為單一，如果吸引力不足的話，很少有人去掃二維碼。
四、如何提高微信營銷參與度
銷就只成為了空談，收效甚微。這也是其他利用微信做推廣的公司進行微信營銷失敗的根本原因：沒有客戶參與。
要想提高微信營銷的參與度與吸引力，必須加強微信營銷的互動性、活動吸引力、加強獎勵優(yōu)惠力度。
1. 掃描有禮、點贊有禮要以虛擬物品為主，例如：q幣、話費充值卡、qq會員、黃鉆這樣便于及時兌現(xiàn)，方便客戶參與。
2. 微信的內容一定要有吸引力，裝扮風格一定要清新。朋友圈分享、項目微信公眾平臺，不要總是宣傳項目、釋放信息，必要時可以堅持每天發(fā)表一些笑話、員工生活、哲理名言、客戶分享等較為吸引客戶的內容，在這些內容之中穿插的我們廣告，諸如：logo、slogan等。最重要的一點還是我們需要利用當下的熱點信息，及時的做出與我們整形醫(yī)院想結合的熱點文案，然后再利用微信來進行病毒式的傳播。
3. 堅持微信上的客服服務，客戶能及時找到我們的工作人員解答疑惑，而不是一而再再而三的找不到我們的工作人員。
4. 相冊內的產品展示、信息釋放堅持定時、及時更新，微信營銷的最大優(yōu)勢就在于能夠抓住信息的時效性，最快的將客戶想要的信息釋放出去。
五、微信活動與現(xiàn)實活動的互相轉化
微信營銷的意義并不止于虛擬世界的推廣傳播，而且還能有效的轉化為現(xiàn)實中的活動。
當微信的粉絲、意向客戶達到一定程度的時候，我們這時候應該組織活動，比如講座之類的，推出優(yōu)惠折扣。還可以提前釋放活動信息，讓更多的微信粉絲配合參與我們的活動。
六、微信活動實施策劃
雙十一，免費體驗美容產品，就來河南整形美容醫(yī)院！
【活動獎品】玻尿酸補水導入，韓式頭皮護理
【河南整形美容醫(yī)院】
集38個贊送玻尿酸補水導入一次
集58個贊送韓式頭皮護理一次 【溫馨提示】本活動僅限愛美女士，每人僅限一次。
【活動時間】截止至11月30日
【獎品數(shù)量】（限量100個）
河南整形美容醫(yī)院，成立于20xx年，是中原整形美容行業(yè)的先行者和領跑者。“河南整形”多年來夯實技術力量、培養(yǎng)核心專業(yè)團隊、構建中原星級整形美容基地、打造中原品牌價值標桿，已成功躋身國內整形美容品牌前列。
活動規(guī)則：
1.搜索關注平臺：hn-zxyy
河南整形美容醫(yī)院（通訊錄—添加—查找公眾號）
2.轉發(fā)到朋友圈，集贊達到數(shù)量，將截圖+姓名+電話發(fā)送給客服即可。
3.積攢攻略：
（我—設置—通用—功能—群發(fā)助手—開始群發(fā)）
4.【領取獎品方式】
來店領取
實物如圖，因參與人數(shù)過多，活動日期隨時會提前到20xx年
11月20日晚20:00 （每人每號僅限參加一次）小伙伴們趕緊參加吧?。?！
終促銷活動方案篇十三
12月21日―元月3日《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：
《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：
第一曲：《您許愿，我送禮》
第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》
第三曲：《迎新春，獻賀禮》
1、圣誕、元旦商機加強門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。
2、各連鎖分店全力執(zhí)行＂華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮＂促銷活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
1、冬至（12月22日）當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯(lián)性陳列，并快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。
2、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。
3、元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象；（元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。）
4、元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。
6、生鮮商品建議做1-2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。
《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：
第一曲：《您許愿，我送禮》
時間：12月21日―12月24日
地點：各連鎖分店
內容：凡于活動時間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品（需本商場有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內，12月25日圣誕節(jié)各店公開抽出若干名（名額可由各門店根據(jù)抽獎情況而定，商品總價值不超過20xx元）幸運顧客，部分幸運的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候實現(xiàn)自己美好的心愿；所抽出的商品費用計入各門店，詳細運作待定。
第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》
時間：12月20日―12月25日，每晚6點-8點
地點：各連鎖分店
內容：
4、其他贈品、小禮物，活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決。
1、門店12月10日前按照市場部指定標準，完成圣誕節(jié)氣氛布置；
2、門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分；
3、市場部制定圣誕節(jié)氣氛布置評比標準和方案；
4、營運部、市場部共同進行本次評比活動；
5、獎金總額3000元；
6、門店和總部圣誕氣氛布置費用預計，20xx元；
7、裝飾品由門店上報，市場部統(tǒng)一購買，費用總額不超過10000元；
《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》
費用：
1、第一曲：《您許愿，我送禮》每店20xx元/20店=40000元
2、第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元
3、《賣場氣氛評比》費用：3000元
終促銷活動方案篇十四
每天選定一個姓氏，凡此姓氏消費者，可以用特價購買部分產品。
2、人民幣尾號銷售。
指定尾號的人民幣面額可以在活動當天作為雙倍使用。
店內指定產品，買一送一，后期買二送一，再后期買三送二。
4.現(xiàn)金折扣。
直接對消費額度打折（力度要大）。
5、產品組合包。
選家居服和時尚短袖女衫為一組，煩都買家居服即贈送短袖女衫。
6、試穿打八折活動。
給顧客打八折然后讓其試穿（不收任何費用），如果對產品不滿意7天內無條件退貨，現(xiàn)金返還（只限每天前30名顧客）。
7、游戲折扣。
投飛鏢游戲，消費者用飛鏢投中數(shù)字就打幾折。
終促銷活動方案篇十五
通過活動建立潔柔的高端形象，來推動及超越實現(xiàn)預期的銷售目標。提高銷量，擴大知名度，加深消費者對本品的印象。
潔柔紙巾
潔柔紙巾的優(yōu)勢：
喜歡運動的人，白領出差的人家庭主婦，在校學生
男性市場
用潔柔，男生也可以很溫柔
在賣場四周進行宣傳潔柔產品外場大型促銷活動（12臺外場宣傳車2天宣傳活動）（時間：23—24號）
1、模特走秀：（展示產品的優(yōu)勢與特別）、
同時在賣場現(xiàn)場進行可濕水手帕紙的免費派發(fā)，群眾互動贈送活動潔柔紙巾把綠色環(huán)保帶給大家。
2實力歌手：同臺演出。（演員統(tǒng)一著穿潔柔廣告t恤衫演出）
3、文藝演出。針對男士來宣傳紙巾，結合“關愛”的屬性突破男性市場。
用紙巾拭眼淚極具感染里的畫面。更加能夠表達相互之間的關愛。通過潔柔紙巾的傳遞以物傳情，表達男生溫柔的一面推廣品牌。
4、抽獎環(huán)節(jié)：抽獎（買潔柔系列產品滿20元起憑收銀小票金額，一張小票只可以抽獎一次）
5、現(xiàn)場答題：對潔柔產品知識的了解。加深對本產品的深刻印象。答對免費送潔柔濕巾。
6、二人轉：增加現(xiàn)場的娛樂、幽默性。
7、拔河比賽：在賣場現(xiàn)場進行潔柔外場拔河比賽。（場內潔柔廠商周布置）
舞臺搭建現(xiàn)場布置，大型音響設備租賃，廣告條幅、彩虹門、現(xiàn)場主持人，禮儀小姐、背景巨幅設計制作、錄像。
終促銷活動方案篇十六
一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的.目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者?？梢园岩粋€簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，呵呵，騙人也要藝術!!!
四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。(相關的案子本人有發(fā)過，可以參考)
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。
五、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、 優(yōu)質廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的優(yōu)質廣告配合。選擇什么樣的優(yōu)質廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?如果是高手的話，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。如果直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。要知道一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。
十二、 效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。
終促銷活動方案篇十七
一、目前市場上的主要凈水機品牌：
沁園、美的、立升、安吉爾、愛慧浦everpure、百諾肯paragon、浪木、派斯praise等品牌，品牌煩雜，競爭激烈。初步了解，常德市整體來說對凈水設備的了解還不夠普遍，還處于逐步提升期。但隨著人們的生活品質不但提高，凈水機的市場潛力巨大。
二、銷售與服務策略：
某某市屬于內地城市，人們的消費觀念相對滯后，總人口600多萬，但市區(qū)人口才占10%左右，還有90%的人口分散在各縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這就要求公司必須要做好售前、售中、及售后等策略性工作。凈水機的銷售必須和服務(包括售前服務、售中服務、售后服務)相結合，搞好服務是開拓市場并使市場和銷售可持續(xù)發(fā)展的必要條件。
售前服務包括市場調研和市場誘導，前者是企業(yè)的市場拓展方向，再利用媒體、廣告等宣染手法來引導廣大用戶（特別是潛在的客戶）對凈水機的興趣和購買欲望。
售中服務則是熱誠接待，詳細向客戶介紹產品及生產企業(yè)，使他們對產品及生產企業(yè)逐漸認知、認同，提高興趣，逐歩堅定客戶購買的欲望和決心。要詳細介紹產品的性能、特點、優(yōu)點和使用注意事項，使用戶會用，會維護保養(yǎng)，會簡單維修，避免可能出現(xiàn)的使用糾紛。售后服務不僅要搞好維修，而且要經常開展用戶走訪，包括電話走訪，指導用戶正確使用產品；搞好用戶檔案，及時提醒用戶更換濾芯或進行再生、清洗、反沖等等；開展上門服務（如換濾芯等）；征求用戶對產品使用的意見和建議，并及時向廠家反饋信息。
對凈水機來說，服務包括對終端用戶服務和對經銷商服務二部分，后者尤為重要，要下大力氣搞好經銷商的培訓工作，包括銷售培訓、業(yè)務知識培訓、維護保養(yǎng)和維修技能培訓等等，使經銷商群體真正能擔負起發(fā)展和擴大銷售，開發(fā)、占領和擴展市場的重任。
三、凈水機的銷售特點。
凈水機雖又常被稱為“水家電”，但它與一般的家電產品不同，因此銷售模式也不同。一般家電用戶采購目的性很明確，如買彩電看電視，買冰箱儲存食品，不買彩電我就看不到電視節(jié)目，但凈水機似乎是可有可無的，自來水也能喝；一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用，而凈水機往往需要安裝調試，需要交待用戶很多注意事項；一般家電很少需要經常性的維護保養(yǎng)，而凈水機卻需要經常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹脂等；一般家電只是買賣關系，客戶主動來買，店家賣掉就完事了，而凈水機需要對用戶進行啟發(fā)教育培訓，誘導潛在的客戶購買，并搞好售后服務，經常與已購買的用戶聯(lián)系，可以吸引和帶動他的親友一大片人購買。一般家電實行單一功能（如看電視節(jié)目），而凈水機卻是企業(yè)和用戶雙蠃，即企業(yè)蠃得利潤，用戶蠃得健康，用戶喝了潔凈的水，提高免疫力，減少疾病，而身體健康對每一個人來說都是最重要的。把這些講清楚，凈水機就不是可有可無的了，而是家家必備的生活必需品。
綜合上述因素，凈水機的銷售采用常規(guī)的銷售形式往往很難奏效。如放在商場、超市，估計半年也賣不了幾臺。
四、我認為凈水機可行的幾種銷售方式：
1、發(fā)展經銷商。
既然某某商貿定位是省級總代理，那么發(fā)展經銷商肯定是必不可少的，經銷商銷售視為“傳統(tǒng)銷售”，可以采用刊登廣告、發(fā)通知、開會等方式，在全省范圍內招商，賦與該地區(qū)以獨家經銷權或總經銷權，而某某商貿作為凈水機總代理要定期對經銷商進行培訓，包括飲水與健康知識、產品性能特點、營銷技巧、安裝維修技術等等，雙方簽訂協(xié)議，明確責、權、利、代理區(qū)域、代理價格、市場銷售價格、維修責任、相關政策等等。根據(jù)經銷商的業(yè)績、能力、忠誠度等定期對經銷商進行整合。
2、會銷（開會銷售）。
由某某公司或經銷商組織策劃，與當?shù)氐木游瘯蛭飿I(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區(qū)進行健康知識講座或聯(lián)誼會，把社區(qū)中的中老年人特別是離退休人員請來開會，同時請幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關系，講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進入主題，講使用凈水機的必要性和效果，講自已產品的優(yōu)點、特點和作用，然后達到銷售目的。
3、地方電視、公共電視或移動傳媒銷售。
可以適當?shù)脑诔５卤镜仉娨暸_、廣播電臺、公共電視或移動電視等媒介進行揚子凈水設備宣導，插播一些關于揚子凈水機的廣告，這樣不但能讓廣大民眾能迅速記住某某凈水機這個品牌，而且最主要是立馬能產生銷售效益。
4、租賃。
只租不賣，把家用凈水機租給用戶，裝在居民家中，凈水機所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養(yǎng)、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。另外把立柜式多功能凈水機或其他型式的凈水機、純水機租給單位，如機關、學校、企事業(yè)，向它們收取租金。租賃不失為凈水機營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金。目前已有一些實力雄厚的公司在進行這種嘗試，例如美的。
5、與裝修建材超市聯(lián)營。
我認為裝修建材超市是凈水機的重要銷售渠道之一，尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超，可以考慮和他們聯(lián)營。優(yōu)勢表現(xiàn)為：
1）受眾目標明確。
去逛裝修建材超市的消費者是購買目標明確的群體，而去家電連鎖店的消費者隨機性比較大，目的性不強。
2）定位準確。
裝修建材超市的產品價格比較高，質量有保證，一般光顧此類場所的消費者在經濟上比較寬裕；而目前高端凈水機的目標客戶為三高（高收入、高學歷、高職位）人群。二者定位準確一致，利于產品的銷售。
3）凈水機產品比較適合于裝修前安裝。
這樣可以節(jié)省不必要的支出、人力和物力，對房屋的整體使用功能、外觀結構等有較好的效果。而去裝修建材超市的消費者多是為裝修而去的，他們比較容易接受這種產品，銷售人員的講解和引導比較重要。
6、專賣店直營。
可以考慮開那么一到兩家專賣店，用于進行產品展示和產品體驗，用于營造銷售氛圍，這樣便于銷售人員對客戶很直觀的介紹產品。
7、批發(fā)市場（小商品市場）。
很多城鎮(zhèn)都有小商品批發(fā)市場。規(guī)模大的小商品批發(fā)市場一般都有凈水機的店鋪或攤位，搞批發(fā)及零售，這樣能迅速讓產品進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
8、與房地產開發(fā)商或裝璜公司合作。
與房地產開發(fā)商或裝璜公司合作開發(fā)、生產、推廣應用凈水機是一種很好的營銷模式。在別墅、商品房開發(fā)時，就把家用凈水系統(tǒng)設計在內，造房子時把管道系統(tǒng)鋪好，把凈水設備裝好，一套150平方米的商品房，某某市房價每平方米按5500元計算的話，也許每平方米增加了500元，用戶也能接受。這樣，房屋的檔次提高了，售價當然也就高了。當開發(fā)的房子有凈水系統(tǒng)了，有中央空調系統(tǒng)了，就更有賣點了，這樣房子就更好賣了。如此就達到了房地產開發(fā)商和揚子凈水機“雙贏”的效果。
與裝璜公司合作也一樣，首先讓凈水系統(tǒng)進入裝璜公司的產品目錄，住房裝修時裝璜公司推薦安裝某某凈水機或凈水系統(tǒng)，凈水系統(tǒng)做成了當然忘不了給裝璜公司一筆回扣，達到“雙贏”的結果。
與房地產開發(fā)商或裝璜公司合作可以有效的帶動銷售效益，與著名的房地產開發(fā)商或裝璜公司合作也會增加品牌的傳播效應。但是，這種方式需要有一定的關系網絡才可以進行。此外，和開發(fā)商合作風險較大，可能會涉及到資金回籠等問題。
9、聯(lián)系企業(yè)、事業(yè)單位、機關、學校等發(fā)福利。
當?shù)氐臋C關、學校、銀行、鐵路、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、以及其他有錢的企事業(yè)單位，把單位領導的工作做好了（例如先送一臺去上門安裝試用），單位當福利發(fā)是完全有可能的。說不定還能帶動一大片！
10、政府采購、企事業(yè)單位采購。
政府采購也好，單位采購也罷，除了要有一定的人脈關系外，要求上門推銷的銷售人員腳勤一點，嘴甜一點，臉皮厚一點，一座新的辦公樓建成肯定是需要凈水系統(tǒng)的，就看怎么樣抓住這樣的機會。
終促銷活動方案篇十八
xx咖啡店位于陜西省咸陽市秦都區(qū)人民中路蘇寧易購斜對面、宏大地產前。主要的經營項目有各種咖啡、茶、果汁、紅酒、雞尾酒和小吃（中西餐結合）等。xx咖啡店具有的特色：
1、凡在早上10：00到下午18：00時段15元一位，無限續(xù)杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除紅酒和雞尾酒類）；下午18：00到凌晨2：00時段19元一位，無限續(xù)杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除紅酒和雞尾酒類）其他產品輔助。
2、xx咖啡店的裝修以松木為主，能給客人帶來回歸大自然的感覺，并且讓客人感受到xx咖啡店里的溫馨。
3、xx咖啡店里有各式各樣的小吃，可以滿足顧客的需求。
4、xx咖啡店的地理位置較優(yōu)越，顧客在逛街之余可以到xx咖啡店小憩。
咖啡飄然，留在xx
目前咖啡店在咸陽市的市場競爭激烈，為了提高產品競爭力，獨樹一幟，特推出xx咖啡店開業(yè)期間的促銷手段來增加客源、增加產品的知名度以及提升消費者的需求量。
開業(yè)期間自20xx年10月01日起至20xx年11月30日止，為期兩個月。
陜西咸陽市區(qū)內
陜西咸陽市市民
1、留在xx——免費品嘗咖啡活動方案
xx咖啡正式開業(yè)，通過免費品嘗咖啡，體現(xiàn)咖啡廳近距離走進消費者中，以極具親和力的表現(xiàn)手法，提升品牌的誠信度及社會效應，就能把消費者帶入咖啡廳深層次的境界，大量的形象展示為活動的順利召開起了很好的推動作用。
2、咖啡店贈送禮物活動 （開業(yè)一個月后的優(yōu)惠活動）
為培養(yǎng)文化的人氣指數(shù)，我們?yōu)樵诳Х葟d消費的顧客贈送印有xx咖啡標志的禮物。在禮物上標有咖啡廳的主題標語（咖啡飄然 留在xx）。將本店品牌與消費者零距離接觸，能夠留下過目不忘的印象，起到推動咖啡廳品牌廣告效應。
3、辦理vip卡活動優(yōu)惠 辦理vip卡可以讓顧客有更多的優(yōu)惠感，并且可以享受vip的待遇，還可以打電話預留座位，在本店消費可獲得雙倍積分，積分可在年底的時候兌換優(yōu)惠券?？梢缘靡I300送50的優(yōu)惠，相當于你拿著vip卡就是在xx咖啡里的消費卡，并贈送兩張免費品嘗飲品的優(yōu)惠卡。
1、咖啡免費品嘗
10月01日——07日，在中宏時代廣場擺一操作臺，操作臺整體緊隨于咖啡廳形象主題，標語（咖啡飄然，留在棲木）。
文字內容：（正面）咖啡飄然（反面）留在xx，始于棲木咖啡負責，有2人為消費者現(xiàn)場烹制咖啡，向消費者講述咖啡店的文化，另2個向消費者派發(fā)宣傳單頁（單頁主要內容告知消費者在xx咖啡開業(yè)期間，咖啡廳產品優(yōu)惠措施和精美禮品相贈），敬請消費者光臨。
時間：20xx年10月01日——10月07日
地點：咖啡店附近中宏時代廣場
2、辦理vip卡活動優(yōu)惠
活動日期：10月01日——11月30日
a、凡在本店消費的客人均可辦理vip卡（存300才能辦理）并使用vip卡支付，即可或者雙倍積分。
b、每次消費的積分可以累積到年底兌換優(yōu)惠券，積分只針對vip客戶。
c、本次vip卡辦理活動由本店最終解釋。
1、宣傳海報：在開業(yè)前5至6天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。
2、禮品制作： 將咖啡店開業(yè)期間活動優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來，贈送xx咖啡杯、xx情侶咖啡杯及盒裝的xx咖啡豆，免費品嘗咖啡使用的紙杯，都要印制xx咖啡的標志，讓消費者感受到咖啡店的精典。
3、吊旗：活動主題標語，“咖啡飄然 留在xx” 懸掛于咖啡店前，廣告信息量密集，受眾面廣泛，受眾記憶時間較長，是室內舉辦大型活動最佳選擇。
4、制定好vip卡及宣傳單：主要是針對學校和周邊大型高檔寫字樓發(fā)放一些宣傳單，將周邊的客源宣傳到位。促銷開業(yè)優(yōu)惠產品等。待客人在消費后，通過調查問卷，來了解我們的優(yōu)缺點，好的繼續(xù)保持，缺點改正，及時調整服務和出品質量。
5、媒介宣傳：
a、 通過網站或者貼吧進行宣傳，主要是考慮到有車一族、咖啡愛好者群體。
b、創(chuàng)建一個微信賬號作為本店的微信，讓附近使用微信的人可以知道本店。
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