生態(tài)旅游招商計(jì)劃書（實(shí)用18篇）

"有了計(jì)劃，我們可以更好地把握自己的時(shí)間，合理安排各項(xiàng)工作和活動(dòng)。"計(jì)劃的制定需要充分考慮到個(gè)人的興趣和優(yōu)勢(shì)，適應(yīng)自己的特點(diǎn)和需求。以下是一些成功人士分享的制定計(jì)劃的技巧和經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。

生態(tài)旅游招商計(jì)劃書篇一

招商策劃是運(yùn)用招商人員的知識(shí)和智慧，籌劃一系列活動(dòng)去吸引外來資金項(xiàng)目落戶的活動(dòng)。下面是生態(tài)旅游招商計(jì)劃書，請(qǐng)參考！

項(xiàng)目區(qū)地處科左中旗花吐古拉鎮(zhèn)境內(nèi)111國(guó)道東側(cè)，臨近新開發(fā)景區(qū)孝莊園和科爾沁區(qū)行政中心通遼市，交通便利。項(xiàng)目區(qū)占地面積200畝，工程面積66681.2㎡，地勢(shì)平坦，三面環(huán)林，有著很大的農(nóng)林生態(tài)旅游開發(fā)潛力，是打造旅游、休閑、觀光農(nóng)業(yè)區(qū)的勝地。

開發(fā)中心思路是:依托科左中旗旅游發(fā)展大環(huán)境（孝莊園景區(qū)開發(fā)），將項(xiàng)目區(qū)打造成為集果蔬種植、休閑娛樂、苗木花卉種植、生態(tài)農(nóng)業(yè)示范、生態(tài)農(nóng)林體驗(yàn)旅游、大棚綠色果蔬采摘基地為一體的綜合性生態(tài)農(nóng)林示范園區(qū)，使外地客商能很快了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)林業(yè)生態(tài)環(huán)境。

利用人們希望回歸自然，放松壓力的心理，以南北結(jié)合的景觀和自然資源為依托，結(jié)合農(nóng)林生產(chǎn)、集旅游、種植蔬果采摘體驗(yàn)、休閑娛樂和旅游觀光等為一體的綜合開發(fā)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)、林業(yè)與旅游的有機(jī)結(jié)合。利用國(guó)家級(jí)景區(qū)旅游資源和無(wú)污染的兩個(gè)資源優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)商業(yè)、飲食服務(wù)業(yè)的發(fā)展。

項(xiàng)目建設(shè)主題：（初擬親近大自然，回歸大自然，擁抱大自然。）。

第一，從當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)來看，休閑旅游正處于高速發(fā)展的黃金階段。20xx年內(nèi)蒙古自治區(qū)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入已達(dá)到14480元，從國(guó)際發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，人均gdp1000～3000美元，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)起飛國(guó)家發(fā)展的關(guān)鍵階段。這一階段是人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化的時(shí)期，人們告別了溫飽型向小康型過渡，從基本的以衣、食為主的消費(fèi)轉(zhuǎn)向了住、行的消費(fèi)。消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)，消費(fèi)空間不斷放大，其中旅游已成為一大消費(fèi)亮點(diǎn)，這從黃金周涌動(dòng)的人流可得以明證。從現(xiàn)在發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷程及當(dāng)前我國(guó)北京、上海等城市消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)成將呈現(xiàn)高級(jí)化，豐富化的特點(diǎn)，旅游目的地由近郊轉(zhuǎn)向遠(yuǎn)程，多集中于人文景觀豐富、自然風(fēng)景秀麗的景區(qū)。生態(tài)休閑旅游熱日趨上升，正是下大力氣發(fā)展生態(tài)旅游的好時(shí)機(jī)。

第二，消費(fèi)者工作方式和生活方式的轉(zhuǎn)變，決定了生態(tài)休閑旅游需求呈現(xiàn)旺盛趨勢(shì)。人們的工作節(jié)奏加快，而且工作壓力大。若能給消費(fèi)者提供一個(gè)休閑、度假、放松的好機(jī)會(huì)，相信前來旅游者必是“趨之若鶩”。

性的生態(tài)休閑旅游開發(fā)項(xiàng)目，必能像鶴一樣立于雞群，得到豐厚盈利、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展而立于不敗之地。

第四，交通條件和自然環(huán)境優(yōu)越，此謂“地利”。項(xiàng)目區(qū)地處111國(guó)道側(cè)，有服務(wù)區(qū)，交通便利，是通往珠日河牧場(chǎng)旅游區(qū)的必經(jīng)之路，并毗鄰孝莊園景區(qū)，旅游資源豐富自然條件十分優(yōu)越，開發(fā)潛力非常巨大。

項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)在花吐古拉鎮(zhèn)111國(guó)道東面總面積100畝。項(xiàng)目建設(shè)共有以下建設(shè)內(nèi)容：

1、住宿和餐飲項(xiàng)目：建設(shè)莊園式住房、旅游景觀房產(chǎn)，占地面積待定，建筑面積待定。能接待各種會(huì)議、旅客。假日閑暇，或與友人相約，或與家人團(tuán)聚，漫步于青青石間，清脆的鳥叫、自然的綠樹掩映，必會(huì)讓游客為之感嘆而流連忘返！在休憩中，或品一杯綠茶，或小酌暢飲，體會(huì)著生態(tài)田園風(fēng)光。

2、娛樂休閑項(xiàng)目：項(xiàng)目區(qū)內(nèi)建設(shè)人工溫泉（有待商榷）、民族歌舞表演，占地面積待定；建設(shè)小水庫(kù)一個(gè)，設(shè)休閑垂釣區(qū)；土地河溝沿線設(shè)“燒烤區(qū)”等。讓游客在拋卻煩惱，體會(huì)生活樂趣的同時(shí)，得到身心的鍛煉和裨益。

是為游客提供由當(dāng)?shù)靥厣木G色、有機(jī)健康食品。三是推廣無(wú)公害、標(biāo)準(zhǔn)化大棚栽培技術(shù)。

4、農(nóng)業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目（待商榷）：利用一部分土地，將土地化片，并配備專業(yè)農(nóng)業(yè)技師，為愿意植杖耘耔的游客或?qū)W生及團(tuán)體生態(tài)種植教育基地，設(shè)立農(nóng)業(yè)種植展示區(qū)、自耕地。在專業(yè)農(nóng)業(yè)技師講解和指導(dǎo)下，了解生態(tài)環(huán)保知識(shí)，讓游客或孩子親近自然，親身體驗(yàn)農(nóng)耕樂趣。

5、優(yōu)質(zhì)果園項(xiàng)目：劃分若干區(qū)塊種植特色水果，讓游客有花賞，有果嘗，實(shí)行果樹認(rèn)種。

6、環(huán)境綠化項(xiàng)目：根據(jù)項(xiàng)目區(qū)的地貌，聘請(qǐng)園藝師對(duì)項(xiàng)目區(qū)進(jìn)行全方位的綠化包裝，種植花草樹木，提高項(xiàng)目區(qū)的觀賞性。

計(jì)劃總投資900萬(wàn)元，分三年投資完成，其中前期100萬(wàn)元（根據(jù)大棚建設(shè)資金推算詳細(xì)投資需大棚完工后核算），公司投資300萬(wàn)元，后期招商引資600萬(wàn)元。住宿和餐飲項(xiàng)目100萬(wàn)元；娛樂休閑項(xiàng)目150萬(wàn)元；農(nóng)業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目200萬(wàn)元；優(yōu)質(zhì)果園項(xiàng)目50萬(wàn)元；環(huán)境綠化項(xiàng)目200萬(wàn)元；道路、水電等基礎(chǔ)設(shè)施200萬(wàn)元。

（一）經(jīng)濟(jì)效益（理想化分析）。

項(xiàng)目建成后，按每年接納游客5萬(wàn)人計(jì)算（需考察孝莊園景區(qū)實(shí)際客流量），收入實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)元。同時(shí)帶動(dòng)園區(qū)服務(wù)、飲食、住宿、農(nóng)林等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增強(qiáng)園區(qū)苗木、大棚蔬果發(fā)展后勁，拉動(dòng)連帶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。(需大力拓展其他相關(guān)產(chǎn)業(yè))。

（二）社會(huì)效益（宏觀分析）。

項(xiàng)目建成后社會(huì)效益將十分顯著，對(duì)科左中旗城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展實(shí)現(xiàn)了良好的開局。首先從根本上改善了項(xiàng)目區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施條件，真正達(dá)到了企業(yè)盈利、農(nóng)民增收的目的；其次是加快了第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，拓展旗內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的全國(guó)性銷售渠道；再是促進(jìn)了農(nóng)民思想觀念更新，為科左中旗旅游增添了新的景點(diǎn)和旅游接待設(shè)施，增強(qiáng)了旅游接待能力，提高科左中旗的知名度和美譽(yù)度。

（三）生態(tài)效益(宏觀分析)。

項(xiàng)目建成后，通過加強(qiáng)對(duì)周圍環(huán)境的管理力度，正確引導(dǎo)、積極扶持，不斷增加農(nóng)民群眾的環(huán)保意識(shí)；而且可美化當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，增強(qiáng)保護(hù)生態(tài)環(huán)境的重要性意義。

在深入調(diào)查研究搜集大量有關(guān)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，通過全面系統(tǒng)的科學(xué)論證后提出如下結(jié)論：

1.項(xiàng)目區(qū)選擇符合農(nóng)林生態(tài)綜合開發(fā)項(xiàng)目的要求。所選項(xiàng)目區(qū)實(shí)施農(nóng)林綜合開發(fā)，水土資源較好，集中連片，交通便利，臨近景區(qū)和行政中心，有較好的政治和經(jīng)濟(jì)開發(fā)環(huán)境。

生態(tài)旅游招商計(jì)劃書篇二

一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：

2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí);。

二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源。

1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體，招商計(jì)劃書怎么寫。

2、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。

三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家。

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問題，讓他們有到家一般的感覺。

2、結(jié)合部門實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。

四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺(tái)商所熟知。

1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì)，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。

2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商，邀請(qǐng)他們來開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里，積極主動(dòng)的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī)。

通過工作計(jì)劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。

生態(tài)旅游招商計(jì)劃書篇三

概述部分要明確說明公司的現(xiàn)狀與歷史沿革、業(yè)務(wù)和發(fā)展目標(biāo)，產(chǎn)品與服務(wù)是什么，公司的產(chǎn)品和服務(wù)有那些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和發(fā)展變化情況。

詳細(xì)說明現(xiàn)在和將來的市場(chǎng)狀況，提供充分的市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)和相關(guān)假設(shè)，描述市場(chǎng)的變化趨勢(shì)和增長(zhǎng)潛力，說明每個(gè)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及其客戶。

分析現(xiàn)有和將來的競(jìng)爭(zhēng)者，他們的強(qiáng)項(xiàng)和弱處，以及本公司的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法。如果是進(jìn)入一個(gè)已有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)對(duì)本公司的進(jìn)入做出什么反應(yīng)，如果是進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，要預(yù)測(cè)其他對(duì)手將如何跟隨進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

對(duì)每個(gè)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)作出特定的營(yíng)銷計(jì)劃，如何接觸客戶、爭(zhēng)取客戶使用公司的產(chǎn)品并保持市場(chǎng)占有率。

詳細(xì)描述管理團(tuán)隊(duì)組成人員的背景材料，包括其經(jīng)驗(yàn)、能力和專長(zhǎng)。尤其對(duì)總經(jīng)理、技術(shù)主管、營(yíng)銷主管、財(cái)務(wù)主管的人選情況進(jìn)行說明。

對(duì)投資形式明確且具體地闡述意見。如所需資金的額度及用途，以后融資的設(shè)想，風(fēng)險(xiǎn)投資參與投資后的股權(quán)分配情況及參與公司管理的方式的計(jì)劃。

現(xiàn)有的公司財(cái)務(wù)報(bào)表、投資后五年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)報(bào)表（頭兩年的營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用現(xiàn)金流量表用月報(bào)的方式作出預(yù)測(cè)），投資需求及如何使用這些資金，每年的預(yù)算。做財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)要有一定的預(yù)測(cè)基礎(chǔ)，避免完全的想象。

對(duì)于公司以后發(fā)展中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行正面描述，并提出應(yīng)對(duì)辦法。如：管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足、市場(chǎng)發(fā)展的不確定性、技術(shù)開發(fā)不成功的可能、實(shí)驗(yàn)室階段轉(zhuǎn)化批量化生產(chǎn)的不確定性、關(guān)鍵人離去對(duì)企業(yè)的`影響等。

說明希望風(fēng)險(xiǎn)投資的變現(xiàn)方式，如股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)內(nèi)大公司（若確有這種設(shè)想請(qǐng)列出有可能的公司名稱），股權(quán)回購(gòu)（按預(yù)先商定的方式買回我方在貴公司的權(quán)益）。

生態(tài)旅游招商計(jì)劃書篇四

【論文摘要】以大自然為載體的生態(tài)旅游，是當(dāng)今世界旅游業(yè)發(fā)展的一個(gè)新潮流，在新疆正蓬勃興起。發(fā)展生態(tài)旅游是關(guān)系整個(gè)自然生態(tài)環(huán)境、生物資源的保護(hù)和合理利用，社會(huì)經(jīng)濟(jì)，可持續(xù)發(fā)展的大事。

新疆有雪域高原和廣袤的大草原，生物多樣性很豐富。新疆還具有民族文化多樣性的特點(diǎn)，因此發(fā)展新疆生態(tài)旅游，具有得天獨(dú)厚的地域優(yōu)勢(shì)。資源節(jié)約型和可持續(xù)發(fā)展之路，對(duì)帶動(dòng)新疆的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增強(qiáng)對(duì)外開放意識(shí)，擴(kuò)大對(duì)外交流有著特殊的意義。

新疆以其天然淳樸的自然景觀，濃郁的民族風(fēng)情，吸引著國(guó)內(nèi)外眾多的游客。新疆旅游資源神奇獨(dú)特，戈壁荒漠中鑲嵌著一塊塊美麗綠洲，象綠寶石。蒼茫中聳立的雪山，一望無(wú)際的浩瀚的沙海，還有邵神工的奇特地形地貌如雅地貌，旅游者只有置身其中才能領(lǐng)略大自然的神奇和西域之美。

1.雪山冰川。帕米爾高原的雪山巍峨疊障、冰峰冰山神奇險(xiǎn)俊非常壯美。帕米爾的山不僅雄偉、壯觀、富饒，而且每座山都有一個(gè)美麗的名字。高達(dá)海拔慕士塔格冰峰7745米，是舉世聞名的冰山公主;喬格里峰海拔高達(dá)8116米，被譽(yù)為是雪山王子。當(dāng)太陽(yáng)落山，銀裝素裹的慕士塔格峰在晚霞的映照下，成了一片彩色的世界。

2.美麗的大草原。新疆草原很多，如巴音布魯克大草原等增加鞏乃斯草原位于伊犁新源縣轄區(qū)內(nèi)，是鞏乃斯河系貫通的河谷山地草原，地域遼闊，溝谷眾多，是新疆著名的草原，它不僅是新疆細(xì)毛羊的故鄉(xiāng)而且是伊犁天馬的重要產(chǎn)地。這里降水量豐富，四季有充足的水草資源和繁多的植物種類。每年6月至9月是草原的黃金季節(jié)，遼闊的草原在藍(lán)天的映襯下尤顯華麗。每逢夏季，國(guó)內(nèi)外眾多游客來此體會(huì)伊犁大草原秀美風(fēng)光與濃郁的民族風(fēng)情。

3.奇異景色.克拉瑪依魔鬼城風(fēng)景旅游區(qū)位于克拉瑪依市所轄的烏爾禾區(qū)，景區(qū)以魔鬼城的“雅丹”地貌為重點(diǎn)，應(yīng)在全世界像魔鬼城這樣的雅丹地貌為數(shù)極少，所以它屬我國(guó)的一級(jí)資源。遠(yuǎn)古時(shí)，這里本是巨大的淡水湖，后由于造山運(yùn)動(dòng)作用，變?yōu)殛懙兀^(qū)嚳的砂泥經(jīng)常期風(fēng)雨侵蝕，形成了獨(dú)特的城堡自然景觀，魔鬼城以其獨(dú)特的景觀吸引著中外旅游觀光者。魔鬼城一帶在地質(zhì)上屬艾里克紀(jì)，由白色石美砂巖、灰色礫巖、落層棕黃色泥巖組成。氣候特點(diǎn)是四季多風(fēng)。除了夏季旅游外，基本沒有其他人為活動(dòng)。魔鬼城風(fēng)景旅游區(qū)規(guī)劃為中心景區(qū)、影視活動(dòng)區(qū)和服務(wù)接待管理區(qū)。中心區(qū)以雅丹地貌觀賞區(qū)為主，以探險(xiǎn)區(qū)為輔;影視區(qū)以西部影視為主，在這里可以欣賞到色彩繽紛的民間活動(dòng)，如蒙古族群眾的那達(dá)慕大會(huì)、賽馬等，讓游客領(lǐng)略到西域民族風(fēng)情。服務(wù)接待區(qū)是提供游客休息的場(chǎng)所。

脆弱的西部自然生態(tài)環(huán)境和人文生態(tài)環(huán)境，在失控的條件下，極易成為旅游的犧牲品。西部開發(fā)發(fā)展生態(tài)旅游，走的是可持續(xù)發(fā)展之路，對(duì)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增強(qiáng)對(duì)外開放意識(shí)，擴(kuò)大對(duì)外交流都有著特殊的意義。

1.促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，改善基礎(chǔ)設(shè)施。旅游業(yè)是一種復(fù)合型產(chǎn)業(yè)。據(jù)了解，全區(qū)旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)10.1738億元，其中社會(huì)投入4.4346億元，今后的投入將大幅度增加，旅游經(jīng)營(yíng)由粗放型向集約性遞進(jìn)，旅游產(chǎn)業(yè)由速度型向效益型過渡，以提高我區(qū)旅游業(yè)在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力。旅游業(yè)健康發(fā)展，必須謀求兩個(gè)方面的統(tǒng)一，即在宏觀決策上，要謀求中央與地方的協(xié)調(diào)統(tǒng)一;在微觀控制上，要謀求各行業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。所以，發(fā)展旅游業(yè)，必然大大促進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施的`改善，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

2.增加社會(huì)就業(yè)機(jī)會(huì)。生態(tài)旅游是一個(gè)關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，它的開發(fā)可以帶動(dòng)一大批相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。如交通業(yè)、餐飲業(yè)、賓館業(yè)、旅游服務(wù)業(yè)、紀(jì)念品制造業(yè)等。通過旅游業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，給當(dāng)?shù)鼐用駝?chuàng)造了廣闊的就業(yè)機(jī)會(huì)。據(jù)世界旅游組織測(cè)算，每增加2個(gè)國(guó)際旅游者或10個(gè)國(guó)內(nèi)旅游者，就可新增一個(gè)就業(yè)崗位。我國(guó)生態(tài)旅游的健康發(fā)展，可大大增加就業(yè)人數(shù)，減少失業(yè)率，減輕社會(huì)和政府再就業(yè)負(fù)擔(dān)。

3.增強(qiáng)群眾環(huán)保意識(shí)。首先應(yīng)對(duì)生態(tài)旅游開發(fā)、經(jīng)營(yíng)人員進(jìn)行教育，使他們認(rèn)清當(dāng)今旅游發(fā)展趨勢(shì)，在旅游開發(fā)和經(jīng)營(yíng)中自覺運(yùn)用生態(tài)學(xué)原理，推出真正的生態(tài)旅游產(chǎn)品，促進(jìn)自然保護(hù)區(qū)的生態(tài)旅游開發(fā)與環(huán)境保護(hù)協(xié)調(diào)發(fā)展;其次加強(qiáng)對(duì)游客的環(huán)保教育，讓他們?cè)诼糜沃凶杂X遵守旅游條例規(guī)范，提高他們的生態(tài)意識(shí)、環(huán)境意識(shí)、可持續(xù)發(fā)展意識(shí)，并自覺運(yùn)用生態(tài)學(xué)原則指導(dǎo)自己的旅游行為，保護(hù)生態(tài)環(huán)境和生態(tài)旅游資源。

三、新疆生態(tài)旅游發(fā)展中急待應(yīng)優(yōu)先解決的問題。

1.自然環(huán)境監(jiān)測(cè)和保護(hù)自然資源。林業(yè)主管部門對(duì)比進(jìn)行有效的綜合治理。同時(shí)建立空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，及時(shí)掌握發(fā)展變化情況，形成生態(tài)環(huán)境監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)。旅游設(shè)施的修建和游客的活動(dòng)，隨著時(shí)間的推移，必然會(huì)給旅游區(qū)及其周圍生態(tài)系統(tǒng)和物種生存繁衍帶來種種影響。

2.健全法制和管理體制。旅游區(qū)的開發(fā)建設(shè)和各項(xiàng)旅游活動(dòng)，必須有一套相應(yīng)的法律法規(guī)統(tǒng)一規(guī)范管理。避免出現(xiàn)過度開發(fā)、破壞自然資源和生態(tài)環(huán)境的資源。根據(jù)地方現(xiàn)行生態(tài)環(huán)境保護(hù)方面的法律，按生態(tài)旅游的要求，制定管理生態(tài)旅游的專門法規(guī)和行政規(guī)章，把生態(tài)旅游納入法制軌道，確保生態(tài)旅游的健康發(fā)展。

3.大力提高科學(xué)管理水平。實(shí)現(xiàn)生態(tài)保護(hù)和旅游發(fā)展的雙贏目標(biāo)，是發(fā)展生態(tài)旅游必須解決的一個(gè)重要問題。要從新疆的實(shí)際情況出發(fā)，借鑒國(guó)外成功經(jīng)驗(yàn)，研究制定科學(xué)管理生態(tài)旅游的具體辦法、技術(shù)規(guī)程等，不斷完善和提高，使新疆生態(tài)旅游開發(fā)和管理走上規(guī)范化、科學(xué)化的軌道。

4.積極鼓勵(lì)當(dāng)?shù)鼐用駞⑴c生態(tài)旅游業(yè)。通過當(dāng)?shù)鼐用竦姆e極參與，可以更好的發(fā)揮地方特色和傳統(tǒng)，增加生態(tài)旅游的吸引力。同時(shí)，開展生態(tài)旅游業(yè)可以帶動(dòng)其他部門的發(fā)展。

開展生態(tài)旅游業(yè)，既豐富了新疆地區(qū)旅游事業(yè)，又推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)建設(shè)。在保護(hù)好環(huán)境的基礎(chǔ)上獲得可觀的經(jīng)濟(jì)收并使其轉(zhuǎn)化為直接的環(huán)境保護(hù)資金;各民族參與生態(tài)旅游的發(fā)展，使他們意識(shí)到保護(hù)環(huán)境與自身發(fā)展的緊密關(guān)系，每一個(gè)人都應(yīng)成為自覺的環(huán)境保護(hù)人員。

通過開展生態(tài)旅游，提高社區(qū)居民及游客的環(huán)保意識(shí)，保護(hù)新疆的生物多樣性;促進(jìn)本地經(jīng)濟(jì)繁榮，實(shí)現(xiàn)旅游扶貧，進(jìn)一步增加就業(yè)率;建設(shè)生態(tài)旅游設(shè)施，對(duì)游客起到環(huán)境教育的作用，從而提高游客的環(huán)保意識(shí)。

參考文獻(xiàn)：

駱高遠(yuǎn).山區(qū)開發(fā)的有效途徑一生態(tài)旅游業(yè).山地農(nóng)業(yè)生物學(xué)報(bào)，，(2).

沈茂成.在保護(hù)好生態(tài)環(huán)境前提下開展生態(tài)旅游.中國(guó)環(huán)境報(bào)，2001，(2).

肖建舫.西部旅游熱點(diǎn)預(yù)測(cè).中國(guó)旅游報(bào)，2001，(2).

羅明義.旅游經(jīng)濟(jì)學(xué).高等教育出版社，.

袁國(guó)映，張明，張莉等.喀納斯自然保護(hù)區(qū)生態(tài)旅游開發(fā)與環(huán)境保護(hù).新疆環(huán)境保護(hù)，2001，(4).

鐘林.新疆行旅游資料電子文庫(kù)。

生態(tài)旅游招商計(jì)劃書篇五

時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，該好好計(jì)劃一下接下來的工作了！相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編為大家整理的生態(tài)旅游招商計(jì)劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

項(xiàng)目區(qū)地處科左中旗花吐古拉鎮(zhèn)境內(nèi)111國(guó)道東側(cè)，臨近新開發(fā)景區(qū)孝莊園和科爾沁區(qū)行政中心通遼市，交通便利。項(xiàng)目區(qū)占地面積200畝，工程面積66681.2㎡，地勢(shì)平坦，三面環(huán)林，有著很大的農(nóng)林生態(tài)旅游開發(fā)潛力，是打造旅游、休閑、觀光農(nóng)業(yè)區(qū)的勝地。

開發(fā)中心思路是:依托科左中旗旅游發(fā)展大環(huán)境（孝莊園景區(qū)開發(fā)），將項(xiàng)目區(qū)打造成為集果蔬種植、休閑娛樂、苗木花卉種植、生態(tài)農(nóng)業(yè)示范、生態(tài)農(nóng)林體驗(yàn)旅游、大棚綠色果蔬采摘基地為一體的綜合性生態(tài)農(nóng)林示范園區(qū)，使外地客商能很快了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)林業(yè)生態(tài)環(huán)境。

利用人們希望回歸自然，放松壓力的心理，以南北結(jié)合的景觀和自然資源為依托，結(jié)合農(nóng)林生產(chǎn)、集旅游、種植蔬果采摘體驗(yàn)、休閑娛樂和旅游觀光等為一體的綜合開發(fā)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)、林業(yè)與旅游的有機(jī)結(jié)合。利用國(guó)家級(jí)景區(qū)旅游資源和無(wú)污染的兩個(gè)資源優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)商業(yè)、飲食服務(wù)業(yè)的發(fā)展。

項(xiàng)目建設(shè)主題：（初擬親近大自然，回歸大自然，擁抱大自然。）

第一，從當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)來看，休閑旅游正處于高速發(fā)展的黃金階段。20xx年內(nèi)蒙古自治區(qū)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入已達(dá)到14480元，從國(guó)際發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，人均gdp1000～3000美元，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)起飛國(guó)家發(fā)展的關(guān)鍵階段。這一階段是人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化的時(shí)期，人們告別了溫飽型向小康型過渡，從基本的以衣、食為主的消費(fèi)轉(zhuǎn)向了住、行的消費(fèi)。消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)，消費(fèi)空間不斷放大，其中旅游已成為一大消費(fèi)亮點(diǎn)，這從黃金周涌動(dòng)的人流可得以明證。從現(xiàn)在發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷程及當(dāng)前我國(guó)北京、上海等城市消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)成將呈現(xiàn)高級(jí)化，豐富化的.特點(diǎn)，旅游目的地由近郊轉(zhuǎn)向遠(yuǎn)程，多集中于人文景觀豐富、自然風(fēng)景秀麗的景區(qū)。生態(tài)休閑旅游熱日趨上升，正是下大力氣發(fā)展生態(tài)旅游的好時(shí)機(jī)。

第二，消費(fèi)者工作方式和生活方式的轉(zhuǎn)變，決定了生態(tài)休閑旅游需求呈現(xiàn)旺盛趨勢(shì)。人們的工作節(jié)奏加快，而且工作壓力大。若能給消費(fèi)者提供一個(gè)休閑、度假、放松的好機(jī)會(huì)，相信前來旅游者必是“趨之若鶩”。

性的生態(tài)休閑旅游開發(fā)項(xiàng)目，必能像鶴一樣立于雞群，得到豐厚盈利、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展而立于不敗之地。

第四，交通條件和自然環(huán)境優(yōu)越，此謂“地利”。項(xiàng)目區(qū)地處111國(guó)道側(cè)，有服務(wù)區(qū)，交通便利，是通往珠日河牧場(chǎng)旅游區(qū)的必經(jīng)之路，并毗鄰孝莊園景區(qū)，旅游資源豐富自然條件十分優(yōu)越，開發(fā)潛力非常巨大。

項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)在花吐古拉鎮(zhèn)111國(guó)道東面總面積100畝。項(xiàng)目建設(shè)共有以下建設(shè)內(nèi)容：

1、住宿和餐飲項(xiàng)目：建設(shè)莊園式住房、旅游景觀房產(chǎn)，占地面積待定，建筑面積待定。能接待各種會(huì)議、旅客。假日閑暇，或與友人相約，或與家人團(tuán)聚，漫步于青青石間，清脆的鳥叫、自然的綠樹掩映，必會(huì)讓游客為之感嘆而流連忘返！在休憩中，或品一杯綠茶，或小酌暢飲，體會(huì)著生態(tài)田園風(fēng)光。

2、娛樂休閑項(xiàng)目：項(xiàng)目區(qū)內(nèi)建設(shè)人工溫泉（有待商榷）、民族歌舞表演，占地面積待定；建設(shè)小水庫(kù)一個(gè)，設(shè)休閑垂釣區(qū)；土地河溝沿線設(shè)“燒烤區(qū)”等。讓游客在拋卻煩惱，體會(huì)生活樂趣的同時(shí)，得到身心的鍛煉和裨益。

是為游客提供由當(dāng)?shù)靥厣木G色、有機(jī)健康食品。三是推廣無(wú)公害、標(biāo)準(zhǔn)化大棚栽培技術(shù)。

4、農(nóng)業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目（待商榷）：利用一部分土地，將土地化片，并配備專業(yè)農(nóng)業(yè)技師，為愿意植杖耘耔的游客或?qū)W生及團(tuán)體生態(tài)種植教育基地，設(shè)立農(nóng)業(yè)種植展示區(qū)、自耕地。在專業(yè)農(nóng)業(yè)技師講解和指導(dǎo)下，了解生態(tài)環(huán)保知識(shí)，讓游客或孩子親近自然，親身體驗(yàn)農(nóng)耕樂趣。

5、優(yōu)質(zhì)果園項(xiàng)目：劃分若干區(qū)塊種植特色水果，讓游客有花賞，有果嘗，實(shí)行果樹認(rèn)種。

6、環(huán)境綠化項(xiàng)目：根據(jù)項(xiàng)目區(qū)的地貌，聘請(qǐng)園藝師對(duì)項(xiàng)目區(qū)進(jìn)行全方位的綠化包裝，種植花草樹木，提高項(xiàng)目區(qū)的觀賞性。

計(jì)劃總投資900萬(wàn)元，分三年投資完成，其中前期100萬(wàn)元（根據(jù)大棚建設(shè)資金推算詳細(xì)投資需大棚完工后核算），公司投資300萬(wàn)元，后期招商引資600萬(wàn)元。住宿和餐飲項(xiàng)目100萬(wàn)元；娛樂休閑項(xiàng)目150萬(wàn)元；農(nóng)業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目200萬(wàn)元；優(yōu)質(zhì)果園項(xiàng)目50萬(wàn)元；環(huán)境綠化項(xiàng)目200萬(wàn)元；道路、水電等基礎(chǔ)設(shè)施200萬(wàn)元。

（一）經(jīng)濟(jì)效益（理想化分析）

項(xiàng)目建成后，按每年接納游客5萬(wàn)人計(jì)算（需考察孝莊園景區(qū)實(shí)際客流量），收入實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)元。同時(shí)帶動(dòng)園區(qū)服務(wù)、飲食、住宿、農(nóng)林等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增強(qiáng)園區(qū)苗木、大棚蔬果發(fā)展后勁，拉動(dòng)連帶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。(需大力拓展其他相關(guān)產(chǎn)業(yè))

（二）社會(huì)效益（宏觀分析）

項(xiàng)目建成后社會(huì)效益將十分顯著，對(duì)科左中旗城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展實(shí)現(xiàn)了良好的開局。首先從根本上改善了項(xiàng)目區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施條件，真正達(dá)到了企業(yè)盈利、農(nóng)民增收的目的；其次是加快了第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，拓展旗內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的全國(guó)性銷售渠道；再是促進(jìn)了農(nóng)民思想觀念更新，為科左中旗旅游增添了新的景點(diǎn)和旅游接待設(shè)施，增強(qiáng)了旅游接待能力，提高科左中旗的知名度和美譽(yù)度。

（三）生態(tài)效益(宏觀分析)

項(xiàng)目建成后，通過加強(qiáng)對(duì)周圍環(huán)境的管理力度，正確引導(dǎo)、積極扶持，不斷增加農(nóng)民群眾的環(huán)保意識(shí)；而且可美化當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，增強(qiáng)保護(hù)生態(tài)環(huán)境的重要性意義。

在深入調(diào)查研究搜集大量有關(guān)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，通過全面系統(tǒng)的科學(xué)論證后提出如下結(jié)論：

1.項(xiàng)目區(qū)選擇符合農(nóng)林生態(tài)綜合開發(fā)項(xiàng)目的要求。所選項(xiàng)目區(qū)實(shí)施農(nóng)林綜合開發(fā)，水土資源較好，集中連片，交通便利，臨近景區(qū)和行政中心，有較好的政治和經(jīng)濟(jì)開發(fā)環(huán)境。

生態(tài)旅游招商計(jì)劃書篇六

招商策劃是運(yùn)用招商人員的知識(shí)和智慧，籌劃一系列活動(dòng)去吸引外來資金項(xiàng)目落戶的活動(dòng)。下面是生態(tài)旅游招商計(jì)劃書，請(qǐng)參考！

一、項(xiàng)目所在地概況。

項(xiàng)目區(qū)地處科左中旗花吐古拉鎮(zhèn)境內(nèi)111國(guó)道東側(cè)，臨近新開發(fā)景區(qū)孝莊園和科爾沁區(qū)行政中心通遼市，交通便利。項(xiàng)目區(qū)占地面積200畝，工程面積66681.2㎡，地勢(shì)平坦，三面環(huán)林，有著很大的農(nóng)林生態(tài)旅游開發(fā)潛力，是打造旅游、休閑、觀光農(nóng)業(yè)區(qū)的勝地。

二、開發(fā)的中心思路。

開發(fā)中心思路是:依托科左中旗旅游發(fā)展大環(huán)境（孝莊園景區(qū)開發(fā)），將項(xiàng)目區(qū)打造成為集果蔬種植、休閑娛樂、苗木花卉種植、生態(tài)農(nóng)業(yè)示范、生態(tài)農(nóng)林體驗(yàn)旅游、大棚綠色果蔬采摘基地為一體的綜合性生態(tài)農(nóng)林示范園區(qū)，使外地客商能很快了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)林業(yè)生態(tài)環(huán)境。

利用人們希望回歸自然，放松壓力的心理，以南北結(jié)合的景觀和自然資源為依托，結(jié)合農(nóng)林生產(chǎn)、集旅游、種植蔬果采摘體驗(yàn)、休閑娛樂和旅游觀光等為一體的綜合開發(fā)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)、林業(yè)與旅游的有機(jī)結(jié)合。利用國(guó)家級(jí)景區(qū)旅游資源和無(wú)污染的兩個(gè)資源優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)商業(yè)、飲食服務(wù)業(yè)的發(fā)展。

項(xiàng)目建設(shè)主題：（初擬親近大自然，回歸大自然，擁抱大自然。）。

三、項(xiàng)目建設(shè)可行性分析。

第一，從當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)來看，休閑旅游正處于高速發(fā)展的黃金階段。內(nèi)蒙古自治區(qū)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入已達(dá)到14480元，從國(guó)際發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，人均gdp1000～3000美元，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)起飛國(guó)家發(fā)展的關(guān)鍵階段。這一階段是人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化的時(shí)期，人們告別了溫飽型向小康型過渡，從基本的以衣、食為主的消費(fèi)轉(zhuǎn)向了住、行的消費(fèi)。消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)，消費(fèi)空間不斷放大，其中旅游已成為一大消費(fèi)亮點(diǎn)，這從黃金周涌動(dòng)的人流可得以明證。從現(xiàn)在發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷程及當(dāng)前我國(guó)北京、上海等城市消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)成將呈現(xiàn)高級(jí)化，豐富化的特點(diǎn)，旅游目的地由近郊轉(zhuǎn)向遠(yuǎn)程，多集中于人文景觀豐富、自然風(fēng)景秀麗的景區(qū)。生態(tài)休閑旅游熱日趨上升，正是下大力氣發(fā)展生態(tài)旅游的好時(shí)機(jī)。

第二，消費(fèi)者工作方式和生活方式的轉(zhuǎn)變，決定了生態(tài)休閑旅游需求呈現(xiàn)旺盛趨勢(shì)。人們的工作節(jié)奏加快，而且工作壓力大。若能給消費(fèi)者提供一個(gè)休閑、度假、放松的好機(jī)會(huì)，相信前來旅游者必是“趨之若鶩”。

性的生態(tài)休閑旅游開發(fā)項(xiàng)目，必能像鶴一樣立于雞群，得到豐厚盈利、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展而立于不敗之地。

第四，交通條件和自然環(huán)境優(yōu)越，此謂“地利”。項(xiàng)目區(qū)地處111國(guó)道側(cè)，有服務(wù)區(qū)，交通便利，是通往珠日河牧場(chǎng)旅游區(qū)的必經(jīng)之路，并毗鄰孝莊園景區(qū)，旅游資源豐富自然條件十分優(yōu)越，開發(fā)潛力非常巨大。

四、開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容（初擬）。

項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)在花吐古拉鎮(zhèn)111國(guó)道東面總面積100畝。項(xiàng)目建設(shè)共有以下建設(shè)內(nèi)容：

1、住宿和餐飲項(xiàng)目：建設(shè)莊園式住房、旅游景觀房產(chǎn)，占地面積待定，建筑面積待定。能接待各種會(huì)議、旅客。假日閑暇，或與友人相約，或與家人團(tuán)聚，漫步于青青石間，清脆的鳥叫、自然的綠樹掩映，必會(huì)讓游客為之感嘆而流連忘返！在休憩中，或品一杯綠茶，或小酌暢飲，體會(huì)著生態(tài)田園風(fēng)光。

2、娛樂休閑項(xiàng)目：項(xiàng)目區(qū)內(nèi)建設(shè)人工溫泉（有待商榷）、民族歌舞表演，占地面積待定；建設(shè)小水庫(kù)一個(gè)，設(shè)休閑垂釣區(qū)；土地河溝沿線設(shè)“燒烤區(qū)”等。讓游客在拋卻煩惱，體會(huì)生活樂趣的同時(shí)，得到身心的鍛煉和裨益。

是為游客提供由當(dāng)?shù)靥厣木G色、有機(jī)健康食品。三是推廣無(wú)公害、標(biāo)準(zhǔn)化大棚栽培技術(shù)。

4、農(nóng)業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目（待商榷）：利用一部分土地，將土地化片，并配備專業(yè)農(nóng)業(yè)技師，為愿意植杖耘耔的游客或?qū)W生及團(tuán)體生態(tài)種植教育基地，設(shè)立農(nóng)業(yè)種植展示區(qū)、自耕地。在專業(yè)農(nóng)業(yè)技師講解和指導(dǎo)下，了解生態(tài)環(huán)保知識(shí)，讓游客或孩子親近自然，親身體驗(yàn)農(nóng)耕樂趣。

5、優(yōu)質(zhì)果園項(xiàng)目：劃分若干區(qū)塊種植特色水果，讓游客有花賞，有果嘗，實(shí)行果樹認(rèn)種。

6、環(huán)境綠化項(xiàng)目：根據(jù)項(xiàng)目區(qū)的地貌，聘請(qǐng)園藝師對(duì)項(xiàng)目區(qū)進(jìn)行全方位的綠化包裝，種植花草樹木，提高項(xiàng)目區(qū)的觀賞性。

五、投資估算和資金籌措（構(gòu)想）。

計(jì)劃總投資900萬(wàn)元，分三年投資完成，其中前期100萬(wàn)元（根據(jù)大棚建設(shè)資金推算詳細(xì)投資需大棚完工后核算），公司投資300萬(wàn)元，后期招商引資600萬(wàn)元。住宿和餐飲項(xiàng)目100萬(wàn)元；娛樂休閑項(xiàng)目150萬(wàn)元；農(nóng)業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目200萬(wàn)元；優(yōu)質(zhì)果園項(xiàng)目50萬(wàn)元；環(huán)境綠化項(xiàng)目200萬(wàn)元；道路、水電等基礎(chǔ)設(shè)施200萬(wàn)元。

六、效益分析。

（一）經(jīng)濟(jì)效益（理想化分析）。

項(xiàng)目建成后，按每年接納游客5萬(wàn)人計(jì)算（需考察孝莊園景區(qū)實(shí)際客流量），收入實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)元。同時(shí)帶動(dòng)園區(qū)服務(wù)、飲食、住宿、農(nóng)林等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增強(qiáng)園區(qū)苗木、大棚蔬果發(fā)展后勁，拉動(dòng)連帶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。(需大力拓展其他相關(guān)產(chǎn)業(yè))。

（二）社會(huì)效益（宏觀分析）。

項(xiàng)目建成后社會(huì)效益將十分顯著，對(duì)科左中旗城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展實(shí)現(xiàn)了良好的開局。首先從根本上改善了項(xiàng)目區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施條件，真正達(dá)到了企業(yè)盈利、農(nóng)民增收的目的；其次是加快了第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，拓展旗內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的全國(guó)性銷售渠道；再是促進(jìn)了農(nóng)民思想觀念更新，為科左中旗旅游增添了新的景點(diǎn)和旅游接待設(shè)施，增強(qiáng)了旅游接待能力，提高科左中旗的知名度和美譽(yù)度。

（三）生態(tài)效益(宏觀分析)。

項(xiàng)目建成后，通過加強(qiáng)對(duì)周圍環(huán)境的管理力度，正確引導(dǎo)、積極扶持，不斷增加農(nóng)民群眾的環(huán)保意識(shí)；而且可美化當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，增強(qiáng)保護(hù)生態(tài)環(huán)境的重要性意義。

七、結(jié)論。

在深入調(diào)查研究搜集大量有關(guān)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，通過全面系統(tǒng)的科學(xué)論證后提出如下結(jié)論：

1.項(xiàng)目區(qū)選擇符合農(nóng)林生態(tài)綜合開發(fā)項(xiàng)目的要求。所選項(xiàng)目區(qū)實(shí)施農(nóng)林綜合開發(fā)，水土資源較好，集中連片，交通便利，臨近景區(qū)和行政中心，有較好的政治和經(jīng)濟(jì)開發(fā)環(huán)境。

生態(tài)旅游招商計(jì)劃書篇七

招商隸屬企業(yè)營(yíng)銷行為的一種模式，是一個(gè)系統(tǒng)的工作體系，也是企業(yè)綜合實(shí)力、能力的集中表現(xiàn)是企業(yè)快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。企業(yè)通過產(chǎn)品組合、優(yōu)質(zhì)高效的客戶服務(wù)以及銷售促進(jìn)指導(dǎo)，與各渠道客戶建立長(zhǎng)久合作關(guān)系，并最終發(fā)展成為相互依賴、相互信任、相互發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。

過去，政府監(jiān)管、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較弱，代理商只要獲得了好的產(chǎn)品和足夠的利潤(rùn)空間，就可以依靠自身的能力“決勝終端”，而不需要過多的關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)的狀況。隨著新醫(yī)改方案的出臺(tái)，結(jié)合已經(jīng)頒布的針對(duì)“減少醫(yī)療渠道流通環(huán)節(jié)”、“生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)”、“一品兩規(guī)”、“打擊商業(yè)賄賂”、“gmp新標(biāo)準(zhǔn)”、“新藥審批”等新政的實(shí)施和推進(jìn)，代理商藥品終端銷售的傳統(tǒng)模式受到挑戰(zhàn)，很多代理商開始感到無(wú)法再向以前一樣單獨(dú)依靠自身的力量發(fā)展，他們需要與企業(yè)結(jié)成同盟來獲得歸屬和正規(guī)發(fā)展，需要依靠企業(yè)來規(guī)避他們自身無(wú)法抵抗的政策風(fēng)險(xiǎn)。這幾年招商市場(chǎng)從“供不應(yīng)求”走到“產(chǎn)品過剩”，優(yōu)秀代理商成為搶手資源，代理商除了關(guān)心產(chǎn)品特性外，企業(yè)的全面服務(wù)已成為代理商選擇合作對(duì)象的又一重要因素。伴隨國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓，以往依靠簡(jiǎn)單投入、投機(jī)取巧、甚至非法經(jīng)營(yíng)的招商企業(yè)，大部分都已經(jīng)被市場(chǎng)所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經(jīng)營(yíng)規(guī)范等強(qiáng)勢(shì)招商企業(yè)的崛起，同時(shí)，銷售渠道也不斷革新，以往個(gè)人代理逐漸退出歷史舞臺(tái)，大型的醫(yī)藥連鎖企業(yè)蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)出如海王星辰、湖南老百姓大藥房、湖北同濟(jì)堂、遼寧成大方園、廣東本草藥業(yè)等全國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖以及pto、特格爾醫(yī)藥采購(gòu)聯(lián)盟，20xx年初步統(tǒng)計(jì)醫(yī)藥連鎖百?gòu)?qiáng)排名前十位的年銷售總額達(dá)200億。這些強(qiáng)勢(shì)連鎖企業(yè)采取與生產(chǎn)企業(yè)直接采購(gòu)、代理、oem等方式的合作，加強(qiáng)自身管理的升級(jí)，配送能力，限制了個(gè)人代理的發(fā)展。對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言，能否占據(jù)otc主渠道網(wǎng)絡(luò)是關(guān)系到企業(yè)能否長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、做強(qiáng)做大、能否實(shí)施品牌策略的關(guān)鍵。未來可以預(yù)見的是，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè)，將會(huì)有一半以上的企業(yè)不適應(yīng)經(jīng)營(yíng)成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強(qiáng)的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業(yè)會(huì)在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等多重壓力下逐步退出市場(chǎng)。當(dāng)然，能成功生存下來的企業(yè)，一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時(shí)期留下的老資本，若不主動(dòng)求變，難免也會(huì)步其后塵。而在這樣一個(gè)過程中獲得發(fā)展的招商企業(yè)，則會(huì)成為未來醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚，以其新模式、新思維、新管理?yè)屨际袌?chǎng)制高點(diǎn)。當(dāng)然，在大行業(yè)發(fā)展和社會(huì)變遷的客觀因素下進(jìn)行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌，必將推動(dòng)一系列行業(yè)市場(chǎng)的整合。這種趨勢(shì)引導(dǎo)下，未來的醫(yī)藥招商市場(chǎng)版圖，必將形成“大集團(tuán)、強(qiáng)市場(chǎng)、小區(qū)域”這樣一種三級(jí)企業(yè)并存的情況。即：在醫(yī)藥招商領(lǐng)域會(huì)形成幾個(gè)具有大品種、多科室，可以和生產(chǎn)企業(yè)叫板，具有極強(qiáng)產(chǎn)品圖吞及市場(chǎng)運(yùn)作能力的集團(tuán)化企業(yè)；一些在細(xì)分市場(chǎng)定位清楚或者在某一區(qū)域具有良好關(guān)系的企業(yè)，則成為某一區(qū)域或某一細(xì)分市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，組成醫(yī)藥招商市場(chǎng)的骨干力量；同時(shí)，依然會(huì)有許多單位和個(gè)人進(jìn)入醫(yī)藥招商市場(chǎng)，這些新進(jìn)入者與固守醫(yī)藥招商傳統(tǒng)模式的企業(yè)，在有限的區(qū)域和空間生存，起到補(bǔ)充整個(gè)醫(yī)藥招商市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條的積極作用。

一、“精細(xì)化招商”的概念。

所謂精細(xì)化招商，是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢(shì)，通過有針對(duì)性的實(shí)施招商行為和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，使得這樣一種優(yōu)勢(shì)得到最大化體現(xiàn)，而不斷加強(qiáng)招商精準(zhǔn)度和經(jīng)營(yíng)效果的一種招商模式。目前的醫(yī)藥招商市場(chǎng)，大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)模式，在產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場(chǎng)掌控方面存在很多弊端。值得關(guān)注的是，在醫(yī)藥招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強(qiáng)前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個(gè)定位確定了企業(yè)在某一細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，并通過藥交會(huì)、媒體宣傳等形式實(shí)施品牌差異化傳播。這里，既有深圳朗歐的高端精品路線，也有山西怡寶的專業(yè)男女科藥品供應(yīng)商，還有河南醫(yī)保藥業(yè)的特色藥品營(yíng)銷模式等等，都無(wú)一例外的取得了行業(yè)的關(guān)注和認(rèn)可。作為醫(yī)藥招商企業(yè)來講，傳統(tǒng)的電話營(yíng)銷模式下，對(duì)于招商人員的從藥品研究著手到醫(yī)藥行業(yè)把握都沒有細(xì)致的要求。在招商企業(yè)眼里看來，只要具備極強(qiáng)的溝通能力和關(guān)系營(yíng)造水平就可以做好業(yè)務(wù)、做大業(yè)務(wù)。當(dāng)然，不可否認(rèn)的是這樣的經(jīng)營(yíng)思路在醫(yī)藥招商初期確實(shí)取得了很好的效果，造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個(gè)人。但是，伴隨行業(yè)本質(zhì)的回歸，以及民眾和代理商對(duì)于藥品安全等信息的關(guān)注，熟悉掌握藥品特性、詳細(xì)全面的市場(chǎng)研究、精準(zhǔn)行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認(rèn)可。同時(shí)，藥品招商企業(yè)為了適應(yīng)臨床、?？?、otc等渠道的需求，不斷將產(chǎn)品學(xué)術(shù)研究提上公司的經(jīng)營(yíng)日程，并且在醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)部逐漸設(shè)立臨床招投標(biāo)部門以及專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的提升，都向我們表面未來醫(yī)藥招商市場(chǎng)的專業(yè)化之路已經(jīng)開啟。這種以人員的專業(yè)化、組織構(gòu)架的專業(yè)化、市場(chǎng)把握的專業(yè)化等多策并舉的專業(yè)化之路，是可以有效提升企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的把握程度的，最終提升醫(yī)藥招商企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

1、創(chuàng)新的招商模式傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。特點(diǎn)是從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的層面入手，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價(jià)值三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作、顧問和服務(wù)型一體化合作的招商模式，通過對(duì)代理商的選擇、培訓(xùn)、跟進(jìn)，使廠家和代理商的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一致，保持相對(duì)緊密的合作關(guān)系，共同進(jìn)行終端動(dòng)銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。

2、適合的招商隊(duì)伍二十一世紀(jì)缺少的是人才，目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機(jī)制，人才政策和決策機(jī)制是造就成熟招商團(tuán)隊(duì)的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊(duì)伍決定了招商的成敗。衡量一個(gè)招商團(tuán)隊(duì)是否強(qiáng)有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗(yàn)。需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物；高素質(zhì)的員工；嚴(yán)格科學(xué)的管理和規(guī)劃；細(xì)化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程；激勵(lì)性的業(yè)績(jī)考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊(duì)伍的專業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)，還要結(jié)合當(dāng)前的形勢(shì)做好隊(duì)伍的心態(tài)輔導(dǎo)。

3、完善的招商方案招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動(dòng)綱領(lǐng)。招商是一個(gè)系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)分門別類的做好計(jì)劃，使招商工作進(jìn)行到每一步時(shí)都有章可循。一份完善的招商的方案應(yīng)該包括市場(chǎng)回顧、市場(chǎng)環(huán)境分析、s.w.o.t分析、市場(chǎng)潛力分析、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷目標(biāo)、招商政策、策略與措施、.組織結(jié)構(gòu)、具體行動(dòng)計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒有完整的招商方案下，倉(cāng)促進(jìn)行招商，導(dǎo)致招商失敗。

4、新穎的產(chǎn)品賣點(diǎn)業(yè)內(nèi)招商有個(gè)觀點(diǎn)，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，認(rèn)為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營(yíng)銷學(xué)的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么。因此，招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來越嚴(yán)重的情況下，定位是否準(zhǔn)確核心應(yīng)是實(shí)現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)?？梢詮漠a(chǎn)品和品牌兩個(gè)層面進(jìn)行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣點(diǎn)有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費(fèi)人群，做第一個(gè)概念的提出者和倡導(dǎo)者等。

5、良好的代理商協(xié)作醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作是成功招商的重要一環(huán)，“精細(xì)化招商模式”的核心。醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商協(xié)作的是否成功取決于雙方相互的研究和了解。醫(yī)藥企業(yè)必須認(rèn)真地研究高、中、低不同層次的代理商，從結(jié)識(shí)到了解，從了解到理解，從理解到諒解，從諒解到結(jié)盟，才能完成良好的合作。與代理商交朋友，決不是一句空話，要按步驟和計(jì)劃去實(shí)施。

6、有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)良好的代理商不是單純的招出來的，而是培訓(xùn)出來的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的代理商素質(zhì)低、忠誠(chéng)度不夠、急功近利，其實(shí)這些都可以通過對(duì)代理商的系統(tǒng)培訓(xùn)得到解決。在“精細(xì)化招商模式”中，對(duì)代理商的培訓(xùn)就是銷售，只是在終端我們銷售的是產(chǎn)品，而培訓(xùn)銷售的是公司的政策、理念和管理。通常對(duì)代理商的培訓(xùn)可以通過拜訪、產(chǎn)品演示、內(nèi)部營(yíng)銷刊物、產(chǎn)品公司視聽材料、專題講課、召開市場(chǎng)研討會(huì)、列席代理商會(huì)議、協(xié)同拜訪等方式進(jìn)行，各種方式的靈活運(yùn)用，可以逐漸的提高代理商隊(duì)伍的素質(zhì)，增強(qiáng)代理商對(duì)企業(yè)和品種的忠誠(chéng)，降低對(duì)當(dāng)前利益的敏感，形成與代理商的良好作。

7、扎實(shí)的代理商跟進(jìn)代理商的扎實(shí)跟進(jìn)是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在代理商跟進(jìn)中的細(xì)節(jié)地把握和執(zhí)行。在“精細(xì)化招商模式”中，代理商的選擇、代理商的拜訪、代理商的談判、招商人員的時(shí)間統(tǒng)籌、終端市場(chǎng)的動(dòng)銷和持續(xù)上量等都是代理商跟進(jìn)的主要工作，只有將每一個(gè)具體內(nèi)容細(xì)化，提出要求，制定出流程，使招商團(tuán)隊(duì)可以認(rèn)真的執(zhí)行，并實(shí)施好監(jiān)督檢查，才能保證代理商的跟進(jìn)落到實(shí)處。

8、量化的代理商考核代理商的考核是對(duì)代理商工作的檢查和激勵(lì)。通常情況下，按照考核的內(nèi)容可將對(duì)代理商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時(shí)間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是如何設(shè)定考核指標(biāo)、如何設(shè)定考核內(nèi)容，如何將銷售中的關(guān)鍵指標(biāo)和考核結(jié)合起來。代理商的量化考核要按照業(yè)務(wù)進(jìn)展的不同階段進(jìn)行設(shè)定，對(duì)代理商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結(jié)果符合實(shí)際、對(duì)代理商有激勵(lì)和促進(jìn)的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解代理商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量、回款、開戶率作為獨(dú)立的考核指標(biāo)和不分階段按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核的方法都是不可取的。

行代理商布局規(guī)劃，提倡渠道重心下移，提倡二級(jí)分銷和渠道扁平化，同時(shí)在代理商布局中要結(jié)合解決串貨和回款的問題，增加布局的穩(wěn)定性。

10、成功的招標(biāo)采購(gòu)藥品招標(biāo)相當(dāng)于企業(yè)的第二次注冊(cè)，是藥品進(jìn)入醫(yī)院的一道門檻，隨著20xx年四川陽(yáng)光掛網(wǎng)模式的全國(guó)推廣，各地陸續(xù)進(jìn)行了掛網(wǎng)的探索，廣東掛網(wǎng)、寧夏模式、河南掛網(wǎng)。。。，截至目前為止已經(jīng)有十三個(gè)省開展了掛網(wǎng)，大有席卷全國(guó)之勢(shì)，且各地模式不盡相同，增加了醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對(duì)招標(biāo)采購(gòu)的難度。成功的招標(biāo)采購(gòu)是招商成功的前提，醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)，才能進(jìn)行產(chǎn)品銷售，因此醫(yī)藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標(biāo)的現(xiàn)狀、分析和研究國(guó)家和各地的招標(biāo)政策、關(guān)注招標(biāo)動(dòng)向、建立企業(yè)招標(biāo)的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關(guān)和危機(jī)處理意識(shí)，只有這樣才可以為招商的成功打下基礎(chǔ)。

二、營(yíng)銷中心設(shè)立“招商部”

1、負(fù)責(zé)企業(yè)系列產(chǎn)品全國(guó)以及外貿(mào)出口的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以發(fā)展otc連鎖、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)醫(yī)藥商業(yè)及個(gè)體為主，通過規(guī)范的客服和有效的管理，建立穩(wěn)定、深層次、朋友般的健康可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)資源?！白叱鋈?，請(qǐng)進(jìn)來”----通過企業(yè)主動(dòng)的高頻信息傳播，讓更多的醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥銷售企業(yè)以及優(yōu)秀的個(gè)人代理商了解藥業(yè)，了解中智藥業(yè)的產(chǎn)品，并熱情邀請(qǐng)各界醫(yī)藥圈的朋友來安陽(yáng)，來藥業(yè)，從而建立一個(gè)有利于企業(yè)發(fā)展的交流互動(dòng)平臺(tái)。

2、營(yíng)銷方針：用大產(chǎn)品、大服務(wù)、大品牌去組合大市場(chǎng)、大網(wǎng)絡(luò)、大隊(duì)伍，用企業(yè)自身的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)去實(shí)現(xiàn)與代理商網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合，并牢牢控制住代理商網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；把企業(yè)建設(shè)成一個(gè)家庭，建設(shè)成一所學(xué)校，建設(shè)成一支軍隊(duì);讓企業(yè)的員工和代理商都健康成長(zhǎng)，企業(yè)自然就健康壯大。

3、招商部直屬企業(yè)總經(jīng)理管理，下設(shè)招商經(jīng)理、招商助理等職務(wù)，統(tǒng)一遵守營(yíng)銷中心制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度。

4、建立一支高效能招商執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，服務(wù)企業(yè)，服務(wù)渠道資源。

三、招商品種企業(yè)創(chuàng)造精品路線，以高品質(zhì)、高檔次、略高價(jià)位并通過統(tǒng)一布置的終端陳列、pop提示等系列銷售手法在區(qū)域高端賣場(chǎng)樹立品牌。

生態(tài)旅游招商計(jì)劃書篇八

旅游業(yè)被稱為無(wú)煙工業(yè).近年來,隨著世界旅游業(yè)的大發(fā)展,許多享有“人間天堂”美譽(yù)的`旅游勝地都不同程度地受到了污染.為保護(hù)自然遺產(chǎn),各國(guó)競(jìng)相推行“綠色旅游”.土耳其戴利恩三角洲一帶的海岸,終年陽(yáng)光燦爛,海風(fēng)溫和,藍(lán)天碧海交相輝映,是一處度假的天堂.然而,這里曾一度受到旅游污染的威脅.來自發(fā)達(dá)國(guó)家的投資者,在此興建了大型酒店,在沙灘上辦起了“迪斯科”舞廳.一到夜晚,燈火輝煌,令人眩目.這種美景使歐美旅游者奔走相告,土耳其的海岸真“棒”!

作者：石旭初作者單位：刊名：環(huán)境英文刊名：environment年，卷(期)：“”(9)分類號(hào)：關(guān)鍵詞：

生態(tài)旅游招商計(jì)劃書篇九

加盟金有5千-3萬(wàn)。

裝修費(fèi)有5千-3萬(wàn)。

店租有5萬(wàn)-10萬(wàn)。

貨物成本有3萬(wàn)-10萬(wàn)。

人員工資有1萬(wàn)5-2萬(wàn)/年。

稅收有1千-2千。

水電費(fèi)有1千5-3千/年。

廣告費(fèi)有1千-3千/年。

本模式。

保證金無(wú)無(wú)。

加盟金無(wú)無(wú)。

裝修費(fèi)無(wú)無(wú)。

店租無(wú)無(wú)。

貨物成本有128元-658元。

人員工資無(wú)無(wú)。

稅收無(wú)無(wú)。

水電費(fèi)無(wú)無(wú)。

廣告費(fèi)無(wú)無(wú)。

從以上2個(gè)模式比較可以看出，本模式與傳統(tǒng)模式比較，優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯!此代理模式主要以團(tuán)購(gòu)，集團(tuán)采購(gòu)為主，對(duì)于有自身優(yōu)勢(shì)和關(guān)系的是為上上之選!

銷售模式。

一：送樣洽談。

二：成交簽單。

三：交納定金。

四：生產(chǎn)貨物。

五：送貨上門。

六：當(dāng)面結(jié)算。

以上為代理商所交納的款項(xiàng)和獲得的商品!

128元代理商。

枕芯一對(duì)專賣價(jià)：98元。

工作服一件。

統(tǒng)一名片一盒。

報(bào)價(jià)單一份。

198元代理商。

九孔被一床。

工作服一件。

統(tǒng)一名片一盒。

報(bào)價(jià)單一份。

198元代理商。

印花四件套一套。

工作服一件。

統(tǒng)一名片一盒。

報(bào)價(jià)單一份。

238元代理商。

繡花四件套一套。

工作服一件。

統(tǒng)一名片一盒。

報(bào)價(jià)單一份。

298元代理商。

磨毛4件套一套。

工作服一件專賣價(jià)328元專賣價(jià)458元專賣價(jià)758元。

統(tǒng)一名片一盒。

報(bào)價(jià)單一份。

358元代理商。

羊毛被一床專賣價(jià)：580元。

工作服一件。

統(tǒng)一名片一盒。

報(bào)價(jià)單一份。

438元代理商。

蠶絲被一床專賣價(jià)658。

工作服一件。

統(tǒng)一名片一盒。

報(bào)價(jià)單一份。

568元代理商。

羽絨被一床專賣價(jià)：880元。

工作服一件。

統(tǒng)一名片一盒。

報(bào)價(jià)單一份。

688元代理商。

提花貢緞四件套一套專賣價(jià)：1180元。

工作服一件。

統(tǒng)一名片一盒。

報(bào)價(jià)單一份。

廣東---珠海-汕頭--梅州-惠州-中山-江門-湛江茂名-肇慶-潮州-東莞。

浙江湖州-嘉興-紹興-金華-舟山-臺(tái)州-衢州-麗水。

福建---漳州-泉州-莆田-三明-南平-龍巖-寧德。

吉林-長(zhǎng)春-四平-通化-松原-延邊州-吉林-遼源-白山-白城。

江蘇-徐州-常州--淮安-鹽城-揚(yáng)州-鎮(zhèn)江泰州-宿遷-連云港。

以上城市并未詳細(xì)到縣!如您所在的為縣級(jí)地區(qū)，或沒有在上面城市中找到您所在的城市，可能已經(jīng)有代理商，有疑問可與我們?nèi)〉寐?lián)系。

銷售任務(wù)：

全國(guó)各市、縣的統(tǒng)一銷售額為20萬(wàn)元。

以一條蠶絲被200元計(jì)算，一年銷售1000條就可達(dá)到銷售額!

一、銷售進(jìn)度返利政策：

1、只要代理商在每年完成了當(dāng)年度銷售任務(wù)總量的50%，即可享受該項(xiàng)政策;。

3、進(jìn)度返利在年末通過現(xiàn)金支付給代理商。

生態(tài)旅游招商計(jì)劃書篇十

本招商計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有合作意向的投資者公開。凡瀏覽和保存本計(jì)劃書的公司和個(gè)人，有義務(wù)對(duì)其中涉及本公司的全部?jī)?nèi)容進(jìn)行保密，更不得用于其他經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，如有違者必將依法追求其法律責(zé)任。廣東金閣貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司保留對(duì)計(jì)劃書中涉及內(nèi)容的最終解釋權(quán)。

特此聲明。

廣東金閣貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司。

**年11月。

二、聯(lián)系方式。

官方郵箱：************；官方微博：********；

官方網(wǎng)站：***********；官方電話：********；

您的客戶經(jīng)理：

個(gè)人電話：個(gè)人qq：

三、公司簡(jiǎn)介。

貫徹落實(shí)第四次全國(guó)金融工作會(huì)議和廣東省第十一次黨代會(huì)精神，轉(zhuǎn)變金融發(fā)展方式，推動(dòng)金融改革創(chuàng)新，健全現(xiàn)代金融體系，推進(jìn)金融強(qiáng)省建設(shè)，建立規(guī)范、安全且具有全國(guó)影響力的貴金屬交易平臺(tái)，1月，經(jīng)廣東省政府批準(zhǔn)，廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)正式發(fā)文組建廣東省貴金屬交易中心，年6月交易中心掛牌，11月22日廣東省貴金屬交易平臺(tái)正式上線營(yíng)運(yùn)，是廣東省唯一一個(gè)省級(jí)國(guó)有控股貴金屬交易平臺(tái)，對(duì)促進(jìn)廣東省現(xiàn)代金融服務(wù)業(yè)發(fā)展具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。

廣東金閣貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司是廣東貴金屬交易中心綜合類大型會(huì)員企業(yè)（綜合類會(huì)員編號(hào)013號(hào)），同時(shí)也成為了交易中心首批八家獲準(zhǔn)上線的綜合類會(huì)員企業(yè)，20在廣東省金融試點(diǎn)核心區(qū)廣州南沙區(qū)注冊(cè)，注冊(cè)資金2000萬(wàn)人民幣，是中國(guó)黃金協(xié)會(huì)理事單位，是經(jīng)廣東省人民政府批準(zhǔn)、在國(guó)家工商行政管理局登記注冊(cè)、實(shí)行自律性管理公司制法人的大型綜合類金融投資企業(yè)。

運(yùn)營(yíng)總部位于廣州核心政治文化區(qū)――越秀區(qū)紀(jì)念堂千樹盤福大廈，一直秉承金誠(chéng)相待、合作共贏、誠(chéng)信值守、恒久發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念；在貴金屬行業(yè)沉淀了寶貴經(jīng)驗(yàn)，尤其在風(fēng)險(xiǎn)控制領(lǐng)域，交易部門形成了科學(xué)、嚴(yán)密、完善的風(fēng)險(xiǎn)控制體系；組建了技能高超、精通業(yè)務(wù)、服務(wù)規(guī)范、勤勉敬業(yè)的高素質(zhì)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，機(jī)構(gòu)設(shè)置與服務(wù)流程做到了規(guī)范、合理、有序；與工商銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行等國(guó)內(nèi)著名大型金融企業(yè)達(dá)成了深層戰(zhàn)略合作關(guān)系。

金閣擁有自主礦產(chǎn)資源，從事貴金屬實(shí)物銷售，金銀制品定制、加工、回購(gòu)，貴金屬投資咨詢、電子商務(wù)平臺(tái)交易等方向業(yè)務(wù)。根據(jù)和參照《公司法》、《合同法》、《電子簽名法》、《大宗商品電子交易規(guī)范》、《證券法》等相關(guān)法律法規(guī)，匯聚國(guó)內(nèi)外頂尖交易平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，以銀行對(duì)資金實(shí)施第三方監(jiān)管為保障，按照國(guó)際通行的交易機(jī)制和規(guī)則根據(jù)國(guó)際運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)直接在線報(bào)價(jià)、配對(duì)進(jìn)行白銀的電子商務(wù)平臺(tái)交易和實(shí)物交易。企業(yè)與國(guó)內(nèi)外多家知名金融機(jī)構(gòu)聯(lián)手合作，遵循“合法經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)實(shí)守信”的原則，為客戶提供方便、快捷、公開、公平、公正的貴金屬買賣渠道，傳遞全球最新的貴金屬行情資訊，提供全方位的貴金屬買賣服務(wù)和穩(wěn)定的貴金屬現(xiàn)貨產(chǎn)品。

四、招商產(chǎn)品。

現(xiàn)貨品種。

現(xiàn)貨白銀9999。

現(xiàn)貨白銀9995。

報(bào)價(jià)單位（人民幣）。

元/千克。

最小變動(dòng)單位。

1元/千克。

報(bào)價(jià)時(shí)間。

(gmt+08:00)。

周一08：00至周六04：00（24小時(shí)制）。

交易單位。

1千克。

15千克。

買賣價(jià)差（人民幣）。

10元/千克。

結(jié)算時(shí)間。

(gmt+08:00)。

交易方式。

電話或網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

履約準(zhǔn)備金。

最低為現(xiàn)貨總價(jià)值的20%，最高為現(xiàn)貨總價(jià)值的50%。

最低為現(xiàn)貨總價(jià)值的8%，最高為現(xiàn)貨總價(jià)值的20%。

手續(xù)費(fèi)。

五、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

3、t+0交易：每日可以交易數(shù)次,增加獲利機(jī)會(huì),減少投資風(fēng)險(xiǎn)；

6、雙向交易：上漲可買入獲利,下跌可賣出獲利,交易多樣化；

7、無(wú)漲跌停板限制，有利于更好的把握行情；

9、交易合法、有保障：廣東省政府批準(zhǔn)，由廣東省黃金公司組建，國(guó)務(wù)院部級(jí)聯(lián)系會(huì)備案，坐落于全國(guó)經(jīng)濟(jì)第一大省的省會(huì)，國(guó)家規(guī)劃的區(qū)域金融中心城市――廣州。貴金屬是天然的抵御通貨膨脹、保值和增值的工具，必要時(shí)您也可以申請(qǐng)?zhí)崛〗桓顚?shí)物黃金或白銀,以減少投資風(fēng)險(xiǎn),甚至增值。

11、無(wú)交割時(shí)間限制：大大減少了交易成本，持倉(cāng)多久均可，由投資者自己把握，不必像期貨那樣到期后無(wú)論價(jià)格多少必須交割，可以大大減少投資者的交易成本。

12、交易單位靈活：粵貴銀9999每手交易單位為1000克，保證金率為20%，5倍的杠桿；粵貴銀9995每手交易單位為15千克，保證金率為8%，12.5倍的杠桿，適合大、中、小資金的各類投資者。

六、產(chǎn)品對(duì)比。

對(duì)比項(xiàng)目。

廣貴交易中心。

天津貴金屬交易所。

傭金返還。

一、經(jīng)濟(jì)類會(huì)員定義。

二、招商要求。

1、注冊(cè)資本金不低于200萬(wàn)元人民幣；

2、有符合交易中心業(yè)務(wù)要求的獨(dú)立、固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所；

3、至少有3人（含）以上具備2年以上金融行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；

4、擁有符合業(yè)務(wù)需求的計(jì)算機(jī)軟、硬件設(shè)施及配套的通訊線路、專業(yè)人員及管理制度；

6、股東或其母公司近2年內(nèi)無(wú)嚴(yán)重違法違規(guī)行為記錄；

7、熟悉并承認(rèn)交易中心各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理辦法；

8、認(rèn)繳交易中心收取的各項(xiàng)費(fèi)用；

9、交易中心規(guī)定的其它條件；

三、申辦流程。

交易經(jīng)紀(jì)資格的取得。

1、繳齊交易中心相關(guān)費(fèi)用；

2、在指定清算銀行開設(shè)專用資金清算賬戶，并簽署銀行存管協(xié)議；

3、向交易中心會(huì)員管理部門申請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地復(fù)審；

4、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地復(fù)審?fù)ㄟ^后，方可取得交易經(jīng)紀(jì)資格；

四、經(jīng)濟(jì)類會(huì)員的權(quán)利與義務(wù)。

(一)權(quán)利。

1、依據(jù)交易中心各項(xiàng)規(guī)章制度開展業(yè)務(wù)。

2、享有交易中心提供的交易信息和相關(guān)服務(wù)（收費(fèi)項(xiàng)目及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以交易中心規(guī)定為準(zhǔn)）。

3、對(duì)交易中心的新業(yè)務(wù)享有優(yōu)先參與權(quán)。

4、獲得交易中心的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。

5、向其客戶收取《廣東省貴金屬交易中心交易規(guī)則》規(guī)定的相關(guān)費(fèi)用。

6、對(duì)交易中心的工作提出意見、建議。

7、依據(jù)本辦法轉(zhuǎn)讓、終止會(huì)員資格。

（二）義務(wù)。

1、遵守國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章制度。

2、遵守交易中心各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、接受交易中心監(jiān)督管理，參加交易中心組織的各項(xiàng)活動(dòng)。

4、維護(hù)交易各方權(quán)益，協(xié)助交易中心處理各種突發(fā)或異常事件。

5、履行保密責(zé)任。

6、按交易中心規(guī)定繳納相關(guān)費(fèi)用（交易中心擁有對(duì)以上費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整的權(quán)利）。

會(huì)員入會(huì)費(fèi)10萬(wàn)元（一次性收取，()不予退還）。

會(huì)員年管理費(fèi)5萬(wàn)元/年（中途退出，不予退還）。

八、金閣服務(wù)。

金閣服務(wù)將助您快捷成功，您取得交易中心經(jīng)紀(jì)會(huì)員資格后我司將在客服服務(wù)、市場(chǎng)開拓、公司建設(shè)等多方個(gè)方面支持您和您公司的發(fā)展，如有其它需求我們也會(huì)盡力協(xié)助。

客服服務(wù)。

1、加強(qiáng)溝通、定期電話回訪及時(shí)了解代理商遇到的問題，做好技術(shù)及服務(wù)支持；

3、在客戶生日來臨時(shí)通過短信平臺(tái)，發(fā)送溫馨祝福短信；

4、全國(guó)授課，培養(yǎng)投資者正確的交易心態(tài)，交易機(jī)制；

市場(chǎng)開拓。

1、提供市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的培訓(xùn)；

2、提供產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)；

3、提供營(yíng)銷方案的拓展培訓(xùn)；

4、提供營(yíng)銷技能和交流的培訓(xùn)；

5、對(duì)于代理商的前期起步的扶持；

6、搭建代理商和企業(yè)之間的溝通橋梁；

7、提供宣傳資料，開戶合同等一系列必備文件；

8、協(xié)助代理商進(jìn)行后續(xù)市場(chǎng)的開發(fā)和客戶渠道的搭建；

9、協(xié)助代理商制作市場(chǎng)營(yíng)銷和促銷方案；

公司建設(shè)。

1、提供行政管理建議；

2、提供招聘建議；

3、提供薪酬和績(jī)效制定建議；

5、提供在職培訓(xùn)；

6、提供企業(yè)文化方面的建議；

生態(tài)旅游招商計(jì)劃書篇十一

案首平面文字創(chuàng)意：投資新座標(biāo)資本新領(lǐng)袖。

廣告主：福建閩商投資股份有限公司全幅投資大廈高級(jí)商務(wù)寫字樓項(xiàng)目。

福建閩商投資有限公司擬改建石獅振獅大酒店為閩投公司金融投資大展高級(jí)商務(wù)寫字樓項(xiàng)目，改建后的閩投金融大廈將以閩商投資新座標(biāo)，石獅資本新領(lǐng)袖為主要訴求點(diǎn)，品牌運(yùn)作遵循，先投資后租賃，先資本價(jià)值后辦公值的的原則，從而實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷。

福建閩商投資股份有限公司由泉州17家國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)辦，總投資額5。1億元，所屬行業(yè)包括紡織，服裝及相關(guān)行業(yè)以及各投資熱點(diǎn)，閩投公司新近擬收購(gòu)的石獅市振獅大酒店占地面積畝，總建筑面積平方米，樓高12層，位于石獅市振興路商業(yè)繁華地段，地理位置優(yōu)越，交通便捷，占盡石獅商業(yè)地標(biāo)之利，原建筑商務(wù)功能齊全，硬件設(shè)施完善，商業(yè)中心位置完整獲取中國(guó)服裝之都優(yōu)越的商業(yè)金融配套資源，聯(lián)接泉州、晉江多條交通要道，與石獅市區(qū)零公里，毗鄰南洋路服裝輔料市場(chǎng)和市區(qū)最大的鴛鴦池公園，更有制勝未來的福建閩商投資股份有限公司的收購(gòu)經(jīng)營(yíng)，具商業(yè)投資熱點(diǎn)態(tài)勢(shì)，呈龍騰之勢(shì)。

改制后的閩商投資金融中心將以閩投公司強(qiáng)大的集團(tuán)財(cái)力和商圈資源做后盾，擬更名為閩商投資金融大廈，規(guī)劃年完成改建和設(shè)施更新，預(yù)計(jì)總投資元，完成招商改制后的閩商投資金融大廈將成為閩南地區(qū)新高科技行業(yè)投資項(xiàng)目的聚焦點(diǎn)和左右包括服裝織造業(yè)在內(nèi)的相關(guān)行業(yè)在內(nèi)的財(cái)富風(fēng)向標(biāo)。

年度整合招商的總體步調(diào)規(guī)劃：

項(xiàng)目招商中需要解決的問題和規(guī)避。

一、如何在業(yè)已形成的服務(wù)業(yè)品牌效應(yīng)中迅速切入新商務(wù)功能訴求點(diǎn)，將成為招商推廣中一個(gè)時(shí)段內(nèi)的障礙性符號(hào)。

二、根據(jù)現(xiàn)在的市場(chǎng)現(xiàn)狀和先投資后租售，先資本價(jià)值，后辦公值的原則，如何溶金融與資本價(jià)值和辦公價(jià)值與一處，實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷，在實(shí)際操作中缺乏運(yùn)作先例和完整系統(tǒng)性。

三、泉州企業(yè)人文環(huán)境：泉州企業(yè)多屬家族式企業(yè)，如何在該項(xiàng)目招商初期迅速取得招商訴求中導(dǎo)入先投資后租售，先資本價(jià)值再辦公價(jià)值的運(yùn)營(yíng)模式，缺乏操作先例和完整系統(tǒng)性。

四、新的閩商投資金融大廈的落成遵循上述運(yùn)營(yíng)原則，需要在強(qiáng)化訴求點(diǎn)上找到核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在，即先資本價(jià)值再辦公價(jià)值。

定位：

針對(duì)于原振獅酒店的地理位置和周邊強(qiáng)烈而濃厚的商務(wù)環(huán)境，無(wú)論是金融投資取向的投資者或租賃的企業(yè)，其資本價(jià)值不可限量，資本歷來是商家和企業(yè)所追崇的，尤其現(xiàn)在，把商務(wù)寫字樓定位為資本價(jià)值的回報(bào)和獲得為核心價(jià)值的先資本再辦公價(jià)值的形象之上，使該項(xiàng)目頗具優(yōu)勢(shì)，在推廣理念上注入泉州閩商投資新地標(biāo)的概念點(diǎn)，在投資者心中預(yù)埋下不僅是辦公租售更是一種投資的概念點(diǎn)，塑造了一個(gè)績(jī)效商務(wù)的聚集地，從根本上差異化其他寫字樓，加上立體化交叉招商推廣策略，成功的吸引了目標(biāo)受眾的關(guān)注，于是，閩商投資金融大廈的定位順勢(shì)而出，投資新座標(biāo)，資本新領(lǐng)袖。

機(jī)會(huì)：

縱觀閩南金三角的市場(chǎng)大環(huán)境，企業(yè)生產(chǎn)和良性投資熱點(diǎn)，以晉江、石獅為風(fēng)向標(biāo)，目前樓市尚屬低谷，稍有回暖，但由于金融危機(jī)下政府刺激拉動(dòng)內(nèi)虛市場(chǎng)，對(duì)民營(yíng)中小型企業(yè)扶持力度的加大，企業(yè)的再投資和自身項(xiàng)目投資正暗流涌動(dòng)，而石獅作為一個(gè)改革開放后迅速崛起的中國(guó)乃至亞洲的服裝織造之都，雖然發(fā)展較快，但可以滿足一些國(guó)內(nèi)一、二、三線品牌的投資型高級(jí)商務(wù)寫字樓幾乎沒有，金融危機(jī)下的生機(jī)已經(jīng)突現(xiàn)，因此，以閩商投資金融大廈而借勢(shì)推出的投資型+辦公價(jià)值型樓盤，占據(jù)了所有的天時(shí)地利，可借金融危機(jī)后企業(yè)項(xiàng)目外再投資和中小板塊上市的良好契機(jī)借勢(shì)而起。

破局：

閩商投資金融中心是屬于舊有樓盤改制轉(zhuǎn)型樓盤，在石獅和大泉州企業(yè)的印象中不需要進(jìn)行樓盤導(dǎo)入性推廣，招商過程中最為艱苦的是進(jìn)行樓盤經(jīng)營(yíng)概念的轉(zhuǎn)換和商業(yè)功能符號(hào)的轉(zhuǎn)換，關(guān)鍵點(diǎn)在于合理運(yùn)用自身定位和閩投公司資源運(yùn)用，包括母品牌價(jià)值和子品牌價(jià)值的關(guān)聯(lián)，提取核心資源，找出改制后的核心價(jià)值和分支價(jià)值，形成一個(gè)合理的品牌運(yùn)營(yíng)體系。

公式：

核心價(jià)值：投資新座標(biāo)，資本新領(lǐng)袖，樓盤功能定位清晰，訴求明確。

關(guān)聯(lián)價(jià)值：品牌聯(lián)動(dòng)，帶動(dòng)投資，突出其金融投資性，閩投公司母品牌自身就是一個(gè)先行投資的實(shí)力財(cái)團(tuán)，給后來的投資企業(yè)一個(gè)良好的招商依靠和信譽(yù)依靠，其后進(jìn)行整合價(jià)值，綜合打造閩商投資金融大廈。

階段整合凸顯優(yōu)勢(shì)：

作為石獅門口路段的閩投大廈已經(jīng)突顯3個(gè)優(yōu)勢(shì)。

一、是在石獅的地產(chǎn)環(huán)境中，通過投資型+辦公價(jià)值型訴求，強(qiáng)化了極為敏感的產(chǎn)業(yè)投資話題吸引力，突顯了閩投大廈作為閩商投資中心的功能性和強(qiáng)勢(shì)地位。

二、是此樓盤獨(dú)一無(wú)二的功能性和投資靈活性，先投資后租售，先資本價(jià)值再辦公價(jià)值，體現(xiàn)了閩投大廈的超值地位以及母品牌影響力所帶來的多重整合價(jià)值，使其在現(xiàn)有商務(wù)樓盤中占有獨(dú)特的一席之地。

三、是在具體的地理位置上有較強(qiáng)的比較優(yōu)勢(shì)，如環(huán)境比、交通比、性價(jià)比、投資比等。

獨(dú)辟商務(wù)投資型樓盤，造成集中突破：

該閩投大廈的項(xiàng)目從立意到確認(rèn)到實(shí)施都處于一個(gè)非常敏感的經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)動(dòng)蕩時(shí)期，機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)共存，因此要求在具體招商過程中充分認(rèn)識(shí)到有實(shí)力投資者的心理，即投資快、收益快、風(fēng)險(xiǎn)小的短平快收益特點(diǎn)，而實(shí)際的投資租賃企業(yè)不可能在短時(shí)期內(nèi)完成對(duì)該項(xiàng)目的體驗(yàn)和認(rèn)知，原樓盤的本身的空間格局是否符合主流投資者和租賃企業(yè)的需求，在這種矛盾之下，尋找最佳方案應(yīng)落到投資要領(lǐng)之上，充分利用投資者的自身行為和效應(yīng)解決上述問題，便成了項(xiàng)目招商迅速開展落實(shí)的最佳方案，（對(duì)樓層的大空間分割和格局整合）在完成招商儲(chǔ)客期后，有充分的余地，以極短的時(shí)間來完成主流投資得和租賃者對(duì)該項(xiàng)目的認(rèn)知和體驗(yàn)。

強(qiáng)化投資概念，招商三步走：

該項(xiàng)目招商應(yīng)分為三個(gè)階段：第一階段主要針對(duì)主流投資者，緊扣項(xiàng)目招商訴求主題，即投資新座標(biāo)，資本新領(lǐng)袖，在立體交叉招商策略和廣告投放上作足文章，強(qiáng)行牽引主流投資者視線，完成招商訴求在目標(biāo)客群心中的根殖，快速形成項(xiàng)目突破和一階段銷售業(yè)績(jī)，第二階段分為兩部，以陸續(xù)吸引投資者和主流租賃企業(yè)為主要銷售目的，進(jìn)行該項(xiàng)目投資價(jià)值和商務(wù)價(jià)值互為交替、互為融合，形成強(qiáng)勢(shì)的投資者利益驅(qū)動(dòng)和強(qiáng)大的心理暗示，第三階段則在完成整體投資者招商后突出該項(xiàng)目的商務(wù)辦公價(jià)值體系。

廣告策略制定：

綜合當(dāng)前的金融投資市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，再發(fā)展趨勢(shì)和該項(xiàng)目實(shí)際情況，制定符合投資者投資、收益、再投資、再收益的投資心理曲線，制造該項(xiàng)目的短平快廣告投放策略。

切實(shí)分析投資者消費(fèi)特征，制作招商預(yù)熱期系列廣告文案平面創(chuàng)意，營(yíng)造直接刺激消費(fèi)者投資心理的理想投資境界，可通過簡(jiǎn)單的文字和切合訴求點(diǎn)的線條簡(jiǎn)潔的畫面，形象生動(dòng)、寓意深遠(yuǎn)，讓畫面與項(xiàng)目訴求緊密結(jié)合，勾勒出一幅幅閩商投資金融大廈的在投資者心目中的理想投資資源藍(lán)圖。

閩商投資金融大廈的傳播策略：

劍走偏鋒，出奇制勝。

閩商投資金融大廈的招商營(yíng)銷策劃提案走的是非主流營(yíng)銷路線，較之于以前的很多商業(yè)樓盤營(yíng)銷方略有很大的不同和突破，將地產(chǎn)營(yíng)銷和資本運(yùn)作相結(jié)合是該案的策劃中心點(diǎn)，把該項(xiàng)目母品牌和子品牌進(jìn)行兼容性整合，對(duì)品牌進(jìn)行延續(xù)和創(chuàng)新，有利于閩商投資金融大廈的知名度和影響力的快速提升。

戰(zhàn)略高度：

將地產(chǎn)營(yíng)銷和資本運(yùn)作相結(jié)合，把項(xiàng)目品牌提高到投資新座標(biāo)資本新領(lǐng)袖的高度。

生態(tài)旅游招商計(jì)劃書篇十二

招商隸屬企業(yè)營(yíng)銷行為的一種模式，是一個(gè)系統(tǒng)的工作體系，也是企業(yè)綜合實(shí)力、能力的集中表現(xiàn)是企業(yè)快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。企業(yè)通過產(chǎn)品組合、優(yōu)質(zhì)高效的客戶服務(wù)以及銷售促進(jìn)指導(dǎo)，與各渠道客戶建立長(zhǎng)久合作關(guān)系，并最終發(fā)展成為相互依賴、相互信任、相互發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。

過去，政府監(jiān)管、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較弱，代理商只要獲得了好的產(chǎn)品和足夠的利潤(rùn)空間，就可以依靠自身的能力“決勝終端”，而不需要過多的關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)的狀況。隨著新醫(yī)改方案的出臺(tái)，結(jié)合已經(jīng)頒布的針對(duì)“減少醫(yī)療渠道流通環(huán)節(jié)”、“生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)”、“一品兩規(guī)”、“打擊商業(yè)賄賂”、“gmp新標(biāo)準(zhǔn)”、“新藥審批”等新政的實(shí)施和推進(jìn)，代理商藥品終端銷售的傳統(tǒng)模式受到挑戰(zhàn)，很多代理商開始感到無(wú)法再向以前一樣單獨(dú)依靠自身的力量發(fā)展，他們需要與企業(yè)結(jié)成同盟來獲得歸屬和正規(guī)發(fā)展，需要依靠企業(yè)來規(guī)避他們自身無(wú)法抵抗的政策風(fēng)險(xiǎn)。這幾年招商市場(chǎng)從“供不應(yīng)求”走到“產(chǎn)品過?！?，優(yōu)秀代理商成為搶手資源，代理商除了關(guān)心產(chǎn)品特性外，企業(yè)的全面服務(wù)已成為代理商選擇合作對(duì)象的又一重要因素。伴隨國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓，以往依靠簡(jiǎn)單投入、投機(jī)取巧、甚至非法經(jīng)營(yíng)的招商企業(yè)，大部分都已經(jīng)被市場(chǎng)所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經(jīng)營(yíng)規(guī)范等強(qiáng)勢(shì)招商企業(yè)的崛起，同時(shí)，銷售渠道也不斷革新，以往個(gè)人代理逐漸退出歷史舞臺(tái)，大型的醫(yī)藥連鎖企業(yè)蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)出如海王星辰、湖南老百姓大藥房、湖北同濟(jì)堂、遼寧成大方園、廣東本草藥業(yè)等全國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖以及pto、特格爾醫(yī)藥采購(gòu)聯(lián)盟，20xx年初步統(tǒng)計(jì)醫(yī)藥連鎖百?gòu)?qiáng)排名前十位的年銷售總額達(dá)200億。這些強(qiáng)勢(shì)連鎖企業(yè)采取與生產(chǎn)企業(yè)直接采購(gòu)、代理、oem等方式的合作，加強(qiáng)自身管理的升級(jí)，配送能力，限制了個(gè)人代理的發(fā)展。對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言，能否占據(jù)otc主渠道網(wǎng)絡(luò)是關(guān)系到企業(yè)能否長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、做強(qiáng)做大、能否實(shí)施品牌策略的關(guān)鍵。未來可以預(yù)見的是，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè)，將會(huì)有一半以上的企業(yè)不適應(yīng)經(jīng)營(yíng)成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強(qiáng)的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業(yè)會(huì)在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等多重壓力下逐步退出市場(chǎng)。當(dāng)然，能成功生存下來的企業(yè)，一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時(shí)期留下的老資本，若不主動(dòng)求變，難免也會(huì)步其后塵。而在這樣一個(gè)過程中獲得發(fā)展的招商企業(yè)，則會(huì)成為未來醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚，以其新模式、新思維、新管理?yè)屨际袌?chǎng)制高點(diǎn)。當(dāng)然，在大行業(yè)發(fā)展和社會(huì)變遷的客觀因素下進(jìn)行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌，必將推動(dòng)一系列行業(yè)市場(chǎng)的整合。這種趨勢(shì)引導(dǎo)下，未來的醫(yī)藥招商市場(chǎng)版圖，必將形成“大集團(tuán)、強(qiáng)市場(chǎng)、小區(qū)域”這樣一種三級(jí)企業(yè)并存的情況。即：在醫(yī)藥招商領(lǐng)域會(huì)形成幾個(gè)具有大品種、多科室，可以和生產(chǎn)企業(yè)叫板，具有極強(qiáng)產(chǎn)品圖吞及市場(chǎng)運(yùn)作能力的集團(tuán)化企業(yè)；一些在細(xì)分市場(chǎng)定位清楚或者在某一區(qū)域具有良好關(guān)系的企業(yè)，則成為某一區(qū)域或某一細(xì)分市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，組成醫(yī)藥招商市場(chǎng)的骨干力量；同時(shí)，依然會(huì)有許多單位和個(gè)人進(jìn)入醫(yī)藥招商市場(chǎng)，這些新進(jìn)入者與固守醫(yī)藥招商傳統(tǒng)模式的企業(yè)，在有限的區(qū)域和空間生存，起到補(bǔ)充整個(gè)醫(yī)藥招商市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條的積極作用。

所謂精細(xì)化招商，是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢(shì)，通過有針對(duì)性的實(shí)施招商行為和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，使得這樣一種優(yōu)勢(shì)得到最大化體現(xiàn)，而不斷加強(qiáng)招商精準(zhǔn)度和經(jīng)營(yíng)效果的一種招商模式。目前的醫(yī)藥招商市場(chǎng)，大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)模式，在產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場(chǎng)掌控方面存在很多弊端。值得關(guān)注的是，在醫(yī)藥招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強(qiáng)前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個(gè)定位確定了企業(yè)在某一細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，并通過藥交會(huì)、媒體宣傳等形式實(shí)施品牌差異化傳播。這里，既有深圳朗歐的高端精品路線，也有山西怡寶的專業(yè)男女科藥品供應(yīng)商，還有河南醫(yī)保藥業(yè)的特色藥品營(yíng)銷模式等等，都無(wú)一例外的取得了行業(yè)的關(guān)注和認(rèn)可。作為醫(yī)藥招商企業(yè)來講，傳統(tǒng)的電話營(yíng)銷模式下，對(duì)于招商人員的從藥品研究著手到醫(yī)藥行業(yè)把握都沒有細(xì)致的要求。在招商企業(yè)眼里看來，只要具備極強(qiáng)的溝通能力和關(guān)系營(yíng)造水平就可以做好業(yè)務(wù)、做大業(yè)務(wù)。當(dāng)然，不可否認(rèn)的是這樣的經(jīng)營(yíng)思路在醫(yī)藥招商初期確實(shí)取得了很好的效果，造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個(gè)人。但是，伴隨行業(yè)本質(zhì)的回歸，以及民眾和代理商對(duì)于藥品安全等信息的關(guān)注，熟悉掌握藥品特性、詳細(xì)全面的市場(chǎng)研究、精準(zhǔn)行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認(rèn)可。同時(shí)，藥品招商企業(yè)為了適應(yīng)臨床、?？?、otc等渠道的需求，不斷將產(chǎn)品學(xué)術(shù)研究提上公司的經(jīng)營(yíng)日程，并且在醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)部逐漸設(shè)立臨床招投標(biāo)部門以及專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的提升，都向我們表面未來醫(yī)藥招商市場(chǎng)的專業(yè)化之路已經(jīng)開啟。這種以人員的專業(yè)化、組織構(gòu)架的專業(yè)化、市場(chǎng)把握的專業(yè)化等多策并舉的專業(yè)化之路，是可以有效提升企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的把握程度的，最終提升醫(yī)藥招商企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

1、創(chuàng)新的招商模式傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。特點(diǎn)是從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的層面入手，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價(jià)值三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作、顧問和服務(wù)型一體化合作的招商模式，通過對(duì)代理商的選擇、培訓(xùn)、跟進(jìn)，使廠家和代理商的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一致，保持相對(duì)緊密的合作關(guān)系，共同進(jìn)行終端動(dòng)銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。

2、適合的招商隊(duì)伍二十一世紀(jì)缺少的是人才，目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機(jī)制，人才政策和決策機(jī)制是造就成熟招商團(tuán)隊(duì)的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊(duì)伍決定了招商的成敗。衡量一個(gè)招商團(tuán)隊(duì)是否強(qiáng)有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗(yàn)。需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物；高素質(zhì)的員工；嚴(yán)格科學(xué)的管理和規(guī)劃；細(xì)化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程；激勵(lì)性的業(yè)績(jī)考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊(duì)伍的專業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)，還要結(jié)合當(dāng)前的形勢(shì)做好隊(duì)伍的心態(tài)輔導(dǎo)。

3、完善的招商方案招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動(dòng)綱領(lǐng)。招商是一個(gè)系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)分門別類的做好計(jì)劃，使招商工作進(jìn)行到每一步時(shí)都有章可循。一份完善的招商的方案應(yīng)該包括市場(chǎng)回顧、市場(chǎng)環(huán)境分析、s.w.o.t分析、市場(chǎng)潛力分析、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷目標(biāo)、招商政策、策略與措施、.組織結(jié)構(gòu)、具體行動(dòng)計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒有完整的招商方案下，倉(cāng)促進(jìn)行招商，導(dǎo)致招商失敗。

4、新穎的產(chǎn)品賣點(diǎn)業(yè)內(nèi)招商有個(gè)觀點(diǎn)，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，認(rèn)為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營(yíng)銷學(xué)的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么。因此，招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來越嚴(yán)重的情況下，定位是否準(zhǔn)確核心應(yīng)是實(shí)現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)。可以從產(chǎn)品和品牌兩個(gè)層面進(jìn)行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣點(diǎn)有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費(fèi)人群，做第一個(gè)概念的提出者和倡導(dǎo)者等。

從諒解到結(jié)盟，才能完成良好的合作。與代理商交朋友，決不是一句空話，要按步驟和計(jì)劃去實(shí)施。

6、有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)良好的代理商不是單純的招出來的，而是培訓(xùn)出來的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的代理商素質(zhì)低、忠誠(chéng)度不夠、急功近利，其實(shí)這些都可以通過對(duì)代理商的系統(tǒng)培訓(xùn)得到解決。在“精細(xì)化招商模式”中，對(duì)代理商的培訓(xùn)就是銷售，只是在終端我們銷售的是產(chǎn)品，而培訓(xùn)銷售的是公司的政策、理念和管理。通常對(duì)代理商的培訓(xùn)可以通過拜訪、產(chǎn)品演示、內(nèi)部營(yíng)銷刊物、產(chǎn)品公司視聽材料、專題講課、召開市場(chǎng)研討會(huì)、列席代理商會(huì)議、協(xié)同拜訪等方式進(jìn)行，各種方式的靈活運(yùn)用，可以逐漸的提高代理商隊(duì)伍的素質(zhì)，增強(qiáng)代理商對(duì)企業(yè)和品種的忠誠(chéng)，降低對(duì)當(dāng)前利益的敏感，形成與代理商的良好作。

7、扎實(shí)的代理商跟進(jìn)代理商的扎實(shí)跟進(jìn)是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在代理商跟進(jìn)中的細(xì)節(jié)地把握和執(zhí)行。在“精細(xì)化招商模式”中，代理商的選擇、代理商的拜訪、代理商的談判、招商人員的時(shí)間統(tǒng)籌、終端市場(chǎng)的動(dòng)銷和持續(xù)上量等都是代理商跟進(jìn)的主要工作，只有將每一個(gè)具體內(nèi)容細(xì)化，提出要求，制定出流程，使招商團(tuán)隊(duì)可以認(rèn)真的執(zhí)行，并實(shí)施好監(jiān)督檢查，才能保證代理商的跟進(jìn)落到實(shí)處。

8、量化的代理商考核代理商的考核是對(duì)代理商工作的檢查和激勵(lì)。通常情況下，按照考核的內(nèi)容可將對(duì)代理商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時(shí)間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是如何設(shè)定考核指標(biāo)、如何設(shè)定考核內(nèi)容，如何將銷售中的關(guān)鍵指標(biāo)和考核結(jié)合起來。代理商的量化考核要按照業(yè)務(wù)進(jìn)展的不同階段進(jìn)行設(shè)定，對(duì)代理商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結(jié)果符合實(shí)際、對(duì)代理商有激勵(lì)和促進(jìn)的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解代理商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量、回款、開戶率作為獨(dú)立的考核指標(biāo)和不分階段按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核的方法都是不可取的。

行代理商布局規(guī)劃，提倡渠道重心下移，提倡二級(jí)分銷和渠道扁平化，同時(shí)在代理商布局中要結(jié)合解決串貨和回款的問題，增加布局的穩(wěn)定性。

10、成功的招標(biāo)采購(gòu)藥品招標(biāo)相當(dāng)于企業(yè)的第二次注冊(cè)，是藥品進(jìn)入醫(yī)院的一道門檻，隨著20xx年四川陽(yáng)光掛網(wǎng)模式的全國(guó)推廣，各地陸續(xù)進(jìn)行了掛網(wǎng)的探索，廣東掛網(wǎng)、寧夏模式、河南掛網(wǎng)。。。。。。，截至目前為止已經(jīng)有十三個(gè)省開展了掛網(wǎng)，大有席卷全國(guó)之勢(shì)，且各地模式不盡相同，增加了醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對(duì)招標(biāo)采購(gòu)的難度。成功的招標(biāo)采購(gòu)是招商成功的前提，醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)，才能進(jìn)行產(chǎn)品銷售，因此醫(yī)藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標(biāo)的現(xiàn)狀、分析和研究國(guó)家和各地的招標(biāo)政策、關(guān)注招標(biāo)動(dòng)向、建立企業(yè)招標(biāo)的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關(guān)和危機(jī)處理意識(shí)，只有這樣才可以為招商的成功打下基礎(chǔ)。

1、負(fù)責(zé)企業(yè)系列產(chǎn)品全國(guó)以及外貿(mào)出口的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以發(fā)展otc連鎖、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)醫(yī)藥商業(yè)及個(gè)體為主，通過規(guī)范的客服和有效的管理，建立穩(wěn)定、深層次、朋友般的健康可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)資源。“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”----通過企業(yè)主動(dòng)的高頻信息傳播，讓更多的醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥銷售企業(yè)以及優(yōu)秀的個(gè)人代理商了解藥業(yè)，了解中智藥業(yè)的產(chǎn)品，并熱情邀請(qǐng)各界醫(yī)藥圈的.朋友來安陽(yáng)，來藥業(yè)，從而建立一個(gè)有利于企業(yè)發(fā)展的交流互動(dòng)平臺(tái)。

2、營(yíng)銷方針：用大產(chǎn)品、大服務(wù)、大品牌去組合大市場(chǎng)、大網(wǎng)絡(luò)、大隊(duì)伍，用企業(yè)自身的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)去實(shí)現(xiàn)與代理商網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合，并牢牢控制住代理商網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；把企業(yè)建設(shè)成一個(gè)家庭，建設(shè)成一所學(xué)校，建設(shè)成一支軍隊(duì);讓企業(yè)的員工和代理商都健康成長(zhǎng)，企業(yè)自然就健康壯大。

3、招商部直屬企業(yè)總經(jīng)理管理，下設(shè)招商經(jīng)理、招商助理等職務(wù)，統(tǒng)一遵守營(yíng)銷中心制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度。

4、建立一支高效能招商執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，服務(wù)企業(yè)，服務(wù)渠道資源。

以高品質(zhì)、高檔次、略高價(jià)位并通過統(tǒng)一布置的終端陳列、pop提示等系列銷售手法在區(qū)域高端賣場(chǎng)樹立品牌。

生態(tài)旅游招商計(jì)劃書篇十三

珠海人才匯吧視聽頻道在20xx年初增設(shè)的聚集人氣網(wǎng)絡(luò)人才信息版塊，開辟全市首家網(wǎng)絡(luò)視頻人才信息招應(yīng)聘平臺(tái)的先河。您選擇人才匯吧的五大理由：

1. 擁有全新的網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)及高點(diǎn)擊率

珠海新聞網(wǎng)是珠海特區(qū)報(bào)社主辦的網(wǎng)絡(luò)媒體，是全市首家獲得國(guó)家廣電總局批準(zhǔn)的信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目機(jī)構(gòu)，同時(shí)，人才匯吧版塊也是珠海市首家網(wǎng)絡(luò)視頻的人才信息招應(yīng)聘平臺(tái)。網(wǎng)站的信息系統(tǒng)是企業(yè)和各類人才(尤其是職業(yè)經(jīng)理人及年青人)匯聚的集中營(yíng)，現(xiàn)日均點(diǎn)擊率達(dá)十萬(wàn)多人/次。擁有成熟、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和全市首家網(wǎng)絡(luò)視頻是該網(wǎng)站的最大優(yōu)勢(shì)，同時(shí)聚集人氣是我們合作的資源及前提。擁有企業(yè)會(huì)員4000多家和二十萬(wàn)多個(gè)人會(huì)員，日均可提供近千個(gè)工作崗位!

2. 專業(yè)的影視團(tuán)隊(duì)和設(shè)備

2.市行政中心宣傳片及宣傳冊(cè)

3.勞動(dòng)保障局晚會(huì)拍攝

4.奧特美公司宣傳片

(因作品太多，恕不一一列舉)

3. 強(qiáng)大的媒體合作平臺(tái)

人才匯吧不但是為中高級(jí)人才而舉辦的24小時(shí)全天候招聘品牌網(wǎng)絡(luò)招聘會(huì)，并與珠海特區(qū)報(bào)、珠江晚報(bào)、珠海電視臺(tái)、南方日?qǐng)?bào)、廣東電視臺(tái)等主流媒體有著良好的合作資源和關(guān)系;經(jīng)常舉辦相關(guān)的人才招應(yīng)聘和策劃相關(guān)人才選秀及多樣化的大型宣傳活動(dòng);采取以網(wǎng)站為平臺(tái)，以省內(nèi)外的主流媒體配合宣傳及各相關(guān)人才網(wǎng)站的聯(lián)盟統(tǒng)一發(fā)布信息為要點(diǎn)，使到何時(shí)何地的宣傳能一呼百應(yīng)、一網(wǎng)多用的效果。

4. 每周固定的人才pk和人才選秀

我們將在專門的戶外廣場(chǎng)每周定時(shí)舉辦的人才pk和人才選秀節(jié)目，宣傳效果非常顯著。是各大高校高才生和各路江湖能人英才一展特長(zhǎng)的好舞臺(tái)!只要您來，各類人才，各大企業(yè)都是等挑的大白菜!

5. 給力的各大超市和商場(chǎng)led廣告播放

我們?cè)诟鞔笕肆髁看蟮某泻蜕虉?chǎng)用led屏循環(huán)播放您企業(yè)的招聘信息或是企業(yè)宣傳。為您把宣傳做到最好，最直接，最給力!

現(xiàn)向廣大企業(yè)及部門伸出戰(zhàn)略合作的友誼之手!耗時(shí)耗財(cái)耗力的傳統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)攤位招應(yīng)聘已經(jīng)out了!

生態(tài)旅游招商計(jì)劃書篇十四

為深入貫徹黨的xx大和市第四次、市委四屆二次全委會(huì)精神，不斷創(chuàng)新招商引資工作思路、改進(jìn)招商引資方式、拓寬招商引資領(lǐng)域、落實(shí)招商引資工作責(zé)任，積極營(yíng)造“領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭、專業(yè)隊(duì)伍主攻、全員力量參與”的招商引資大格局，不斷推動(dòng)經(jīng)開區(qū)招商引資工作深入、高效、健康發(fā)展，特制定本方案。

一、工作目標(biāo)。

將20xx年確定為雙橋經(jīng)開區(qū)“招商引資攻堅(jiān)年”，全年招商引資目標(biāo)任務(wù)為：協(xié)議資金200億元以上，到位資金60億元以上，引進(jìn)大項(xiàng)目25個(gè)以上，引進(jìn)總部經(jīng)濟(jì)企業(yè)15戶以上，利用內(nèi)資50億元以上。

二、工作重點(diǎn)。

為確保20xx年招商引資目標(biāo)任務(wù)全面完成，重點(diǎn)抓好以下工作：

（一）突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。充分發(fā)揮經(jīng)開區(qū)“五好一高”的優(yōu)勢(shì)，以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，以重大項(xiàng)目為支撐，切實(shí)抓好經(jīng)開區(qū)“5+1”產(chǎn)業(yè)體系招商工作。

一是汽車及零部件產(chǎn)業(yè)。引進(jìn)汽車整車、專用車及發(fā)動(dòng)機(jī)、車橋、轉(zhuǎn)向器、車架等汽車關(guān)鍵零部件，摩托車及關(guān)鍵零部件等項(xiàng)目，力爭(zhēng)引資25億。

二是現(xiàn)代裝備制造產(chǎn)業(yè)。電機(jī)、軸承、機(jī)座、輪轂等，軌道交通裝備配套體系和齒輪（磨齒、滾齒）加工，機(jī)床制造基地，航空配套產(chǎn)業(yè)，大功率柴油機(jī)和小型通用汽油機(jī)，大型核電裝備鑄鍛件、冷熱連軋機(jī)鑄鍛件、大型船用曲軸鍛件等關(guān)鍵鑄鍛件項(xiàng)目，力爭(zhēng)引資20億。

三是循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。引進(jìn)電子設(shè)備、廢舊汽車等拆解項(xiàng)目，再生鋼、再生鉛、再生橡膠、再生塑料等項(xiàng)目，力爭(zhēng)引資20億。

四是電子信息產(chǎn)業(yè)。引進(jìn)計(jì)算機(jī)及配套產(chǎn)品、液晶面板及配套產(chǎn)品、通信設(shè)備及終端產(chǎn)品、新型電子元件，汽車電子控制裝置、車載電子裝置等項(xiàng)目，力爭(zhēng)引資20億。引進(jìn)熱水器、冰箱、電磁爐、電飯煲、電風(fēng)扇、吸塵器等廚房、日用型小家電等項(xiàng)目，力爭(zhēng)引資20億。

五是新能源、新材料產(chǎn)業(yè)。引進(jìn)純電動(dòng)和混合動(dòng)力汽車、汽車燃料電池、汽車輕量化材料、特殊鋼、新型有色金屬合金材料、光電子材料、光纖通信、新型集成電路、新型建筑材料、電池新材料配件等項(xiàng)目，力爭(zhēng)引資20億。

六是傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)。引進(jìn)本科、高職院校2—3所，力爭(zhēng)引資10億。引進(jìn)品牌餐飲、百貨、連鎖店、生產(chǎn)要素批發(fā)市場(chǎng)、生活消費(fèi)批發(fā)市場(chǎng)，西部物流園、第三方物流等現(xiàn)代物流等項(xiàng)目，力爭(zhēng)引資10億。引進(jìn)銀行、證劵、保險(xiǎn)、信托、金融租賃等金融機(jī)構(gòu)，造價(jià)、審計(jì)等中介咨詢機(jī)構(gòu)，力爭(zhēng)引資5億。引進(jìn)旅游風(fēng)情小鎮(zhèn)、旅游酒店、游樂場(chǎng)、文化創(chuàng)意等項(xiàng)目，力爭(zhēng)引資30億。引進(jìn)國(guó)內(nèi)及重慶市內(nèi)品牌房地產(chǎn)項(xiàng)目力爭(zhēng)引資20億。

（二）突出重點(diǎn)區(qū)域。抓住國(guó)家繼續(xù)深入實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略，針對(duì)性的鎖定重點(diǎn)招商區(qū)域，接受、吸納產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和資本外溢，力爭(zhēng)在引進(jìn)資金和項(xiàng)目上取得突破，形成招商引資新格局。一是“珠三角地區(qū)”。針對(duì)該區(qū)域作為全球多個(gè)行業(yè)的制造基地和戰(zhàn)略基地，在汽車及部件、裝備制造、電子信息等產(chǎn)業(yè)加強(qiáng)對(duì)接。二是“長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)”。重點(diǎn)通過全面推進(jìn)與該區(qū)域在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)物流等方面的合作，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。三是“環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈”。借助環(huán)渤海地區(qū)強(qiáng)勁的工業(yè)優(yōu)勢(shì)和濱海新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新引擎，重點(diǎn)針對(duì)該區(qū)域的循環(huán)經(jīng)濟(jì)、機(jī)械、裝備制造等產(chǎn)業(yè)進(jìn)行對(duì)接。四是歐美日韓及港澳臺(tái)地區(qū)。主攻歐美日韓及港澳臺(tái)在金融、物流、電子信息等方面產(chǎn)業(yè)，有針對(duì)性地加強(qiáng)合作。

（三）突出重點(diǎn)企業(yè)。以在華投資的世界500強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)、重慶市工業(yè)50強(qiáng)和商業(yè)30強(qiáng)、國(guó)內(nèi)外知名品牌企業(yè)為重點(diǎn)，努力爭(zhēng)取其來經(jīng)開區(qū)建設(shè)生產(chǎn)制造基地，設(shè)立地區(qū)總部和研發(fā)機(jī)構(gòu)。

（四）突出重點(diǎn)項(xiàng)目。結(jié)合經(jīng)開區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)，根據(jù)國(guó)內(nèi)外企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和投資意向，針對(duì)性地建立“雙橋經(jīng)開區(qū)招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目庫(kù)”，進(jìn)行項(xiàng)目包裝和推介，吸引國(guó)內(nèi)外大公司、大財(cái)團(tuán)來經(jīng)開區(qū)投資興業(yè)。

三、組織保障。

成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和辦事機(jī)構(gòu)，形成層級(jí)清晰、分工明確、責(zé)任落實(shí)的機(jī)制架構(gòu)，為招商引資工作提供有力的組織保障。

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。經(jīng)開區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)統(tǒng)籌經(jīng)開區(qū)對(duì)外開放和招商引資工作，研究提出對(duì)外開放和招商引資工作的基本思路、工作重點(diǎn)和目標(biāo)任務(wù);研究制定經(jīng)開區(qū)招商引資優(yōu)惠政策、考核、獎(jiǎng)勵(lì)、招商委托代理等政策和辦法;調(diào)度經(jīng)開區(qū)招商引資過程中涉及的土地、資金、人員等資源的平衡;對(duì)經(jīng)開區(qū)投資環(huán)境、工作透明度和開放度進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)經(jīng)開區(qū)招商工作制度、工作方式進(jìn)行動(dòng)態(tài)評(píng)估;對(duì)經(jīng)開區(qū)各責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任單位招商引資工作績(jī)效進(jìn)行檢查、考核。

（二）強(qiáng)化統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室（投資促進(jìn)局）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、指導(dǎo)經(jīng)開區(qū)招商引資工作，跟進(jìn)重大招商項(xiàng)目。招商引資評(píng)審小組負(fù)責(zé)對(duì)所有招商引資項(xiàng)目投資、用地、產(chǎn)出等進(jìn)行評(píng)估、審核，嚴(yán)格控制引進(jìn)項(xiàng)目的質(zhì)量。

（三）成立專業(yè)招商小組。結(jié)合“5+1”產(chǎn)業(yè)體系和重點(diǎn)工作，組成11個(gè)專業(yè)招商小組，由經(jīng)開區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人任副組長(zhǎng)。各招商小組在經(jīng)開區(qū)范圍內(nèi)抽調(diào)2—3名工作人員，專職從事招商引資工作。各招商小組根據(jù)涉及產(chǎn)業(yè)和目標(biāo)任務(wù)，做好招商項(xiàng)目洽談、引進(jìn)、簽約和履約等工作的推進(jìn)及項(xiàng)目落地跟蹤服務(wù)工作。

四、搭建平臺(tái)。

（一）搭好招商平臺(tái)。一是搭建政府系統(tǒng)內(nèi)的招商平臺(tái)。以經(jīng)開區(qū)各部門為主體，強(qiáng)化與市發(fā)改委、市國(guó)資委、市經(jīng)信委、市外經(jīng)委等市級(jí)部門和市級(jí)投資集團(tuán)的對(duì)接，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，并依托市級(jí)部門和投資集團(tuán)構(gòu)建上至國(guó)家部委、橫到各省市的政府體系內(nèi)的立體網(wǎng)絡(luò)，獲取招商信息和項(xiàng)目資源，爭(zhēng)取政策和資金支持。二是融通政經(jīng)合作途徑。借助領(lǐng)導(dǎo)交流任職、外派掛職等途徑，安排工作人員到市經(jīng)信委、兩江新區(qū)等地掛職，加強(qiáng)與上海、廣東、浙江、江蘇等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的城市的交往與經(jīng)貿(mào)合作，有效促進(jìn)招商引資工作的推進(jìn)。

（二）拓寬招商渠道。一是商會(huì)、協(xié)會(huì)招商。加強(qiáng)與上海、廣東、浙江、江蘇、山東等地的重點(diǎn)商會(huì)、經(jīng)濟(jì)組織和經(jīng)開區(qū)已入駐企業(yè)的聯(lián)系，并建立合作關(guān)系，充分發(fā)揮其在招商引資中的紐帶作用，大力開展以商招商。二是會(huì)、節(jié)、展招商。主動(dòng)籌劃舉辦各種招商專題展、會(huì)、節(jié)和論壇等重大招商活動(dòng)，廣泛與外地客商交流合作，大力推介雙橋經(jīng)開區(qū)。積極組織參加“渝洽會(huì)”、“云計(jì)算博覽會(huì)”、“石刻旅游文化節(jié)”、“五金博覽會(huì)”、“廈洽會(huì)”等活動(dòng)，宣傳介紹經(jīng)開區(qū)投資環(huán)境，主動(dòng)獲取招商引資信息。三是網(wǎng)絡(luò)招商。

以現(xiàn)有經(jīng)開區(qū)網(wǎng)站信息資源為基礎(chǔ)，加強(qiáng)招商網(wǎng)絡(luò)鏈接，強(qiáng)化經(jīng)開區(qū)的對(duì)外宣傳。與電信、移動(dòng)等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商合作，共同打造“云服務(wù)”等新型網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，對(duì)外發(fā)布經(jīng)開區(qū)項(xiàng)目信息、投資環(huán)境、政策法規(guī)、投資導(dǎo)向等信息，收集匯總投資、合作需求意向，實(shí)時(shí)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交互式項(xiàng)目對(duì)接。四是中介機(jī)構(gòu)招商。選擇2—3家國(guó)內(nèi)外知名招商代理公司、投資銀行等中介機(jī)構(gòu)作為經(jīng)開區(qū)投資顧問和招商代理機(jī)構(gòu)，推進(jìn)招商引資工作的市場(chǎng)化、專業(yè)化。

五、夯實(shí)基礎(chǔ)。

（一）完善招商引資基礎(chǔ)資料。

一是制作招商宣傳資料。修訂編印經(jīng)開區(qū)招商宣傳專題片、招商投資指南等資料，以多種形式和手法展示、推介經(jīng)開區(qū)，提高經(jīng)開區(qū)對(duì)外知名度。二是建立招商項(xiàng)目庫(kù)。根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和經(jīng)開區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，有針對(duì)性地編制五大產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目推介說明書、商業(yè)計(jì)劃書，建立完善的招商項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)，實(shí)現(xiàn)招商項(xiàng)目庫(kù)聯(lián)動(dòng)擴(kuò)展、良性循環(huán)。三是建立客商聯(lián)絡(luò)庫(kù)。建立在華投資的世界500強(qiáng)及中國(guó)500強(qiáng)、重慶工業(yè)50強(qiáng)、行業(yè)前20—30強(qiáng)等企業(yè)的聯(lián)系名錄，雙橋籍在外成功人士名錄，梳理與雙橋經(jīng)開區(qū)有投資和經(jīng)貿(mào)往來的企業(yè)和人員資源網(wǎng)絡(luò)。

適時(shí)更新、擴(kuò)充目標(biāo)投資者信息庫(kù)，定期聯(lián)系、拜訪目標(biāo)投資者，有針對(duì)性地進(jìn)行招商。四是制作招商服務(wù)手冊(cè)。對(duì)招商引資工作文件和規(guī)定、投資服務(wù)指南、招商工作流程、方法和技巧等進(jìn)行匯編，發(fā)揮其指導(dǎo)業(yè)務(wù)、規(guī)范運(yùn)作、增強(qiáng)工作時(shí)效性的作用。五是建立招商動(dòng)態(tài)信息庫(kù)。做好招商項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)工作，建立招商引資月統(tǒng)計(jì)制度和通報(bào)制度，對(duì)經(jīng)開區(qū)招商引資情況進(jìn)行分析和通報(bào);按月編制《招商引資簡(jiǎn)報(bào)》，全面、及時(shí)、準(zhǔn)確、客觀反映工作動(dòng)態(tài)。

（二）加強(qiáng)招商引資隊(duì)伍建設(shè)。

依托經(jīng)開大講堂，采取管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人講課等形式，對(duì)經(jīng)開區(qū)干部職工和招商人員進(jìn)行經(jīng)貿(mào)政策、投資分析、項(xiàng)目包裝、項(xiàng)目評(píng)估、談判技巧、社交禮儀和展會(huì)籌辦等專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，全面提高招商引資工作隊(duì)伍的開放意識(shí)、政策和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)對(duì)外開放和招商引資工作需要。

六、建立機(jī)制。

（一）建立目標(biāo)責(zé)任機(jī)制。通過分解目標(biāo)任務(wù)，嚴(yán)格目標(biāo)考核，形成重激勵(lì)、硬約束、嚴(yán)考核的責(zé)任目標(biāo)工作機(jī)制。

（二）建立督查考核機(jī)制。按招商項(xiàng)目推進(jìn)情況，實(shí)行按月督查、季度通報(bào)、半年總結(jié)、年度考核。根據(jù)工作績(jī)效對(duì)責(zé)任單位和責(zé)任人實(shí)行獎(jiǎng)懲，并與當(dāng)年招商引資工作經(jīng)費(fèi)安排、年度工作考核、干部評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)懲等掛鉤。

（三）建立項(xiàng)目評(píng)價(jià)機(jī)制。建立招商引資項(xiàng)目評(píng)價(jià)機(jī)制，重點(diǎn)對(duì)各項(xiàng)目的規(guī)劃定點(diǎn)、土地報(bào)批、安置補(bǔ)償資金和基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)建設(shè)資金的調(diào)集、項(xiàng)目履約推進(jìn)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行把握和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。一是資信調(diào)查。各責(zé)任單位和招商組重點(diǎn)針對(duì)企業(yè)的注冊(cè)、稅務(wù)、財(cái)務(wù)、債務(wù)狀況，行業(yè)排名、品牌知名度、核心技術(shù)水平、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行調(diào)查，并對(duì)投資人的信譽(yù)和能力作出綜合評(píng)價(jià)。二是項(xiàng)目論證。經(jīng)開區(qū)招商引資項(xiàng)目評(píng)審小組根據(jù)項(xiàng)目的投資規(guī)模和強(qiáng)度、產(chǎn)出效益、能耗和環(huán)保等進(jìn)行綜合測(cè)算和評(píng)審，形成準(zhǔn)入和優(yōu)惠條件建議方案書面報(bào)管委會(huì)主任辦公會(huì)審定。

（四）建立跟蹤服務(wù)機(jī)制。按照“誰(shuí)引進(jìn)，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，強(qiáng)化對(duì)已簽約項(xiàng)目的服務(wù)，對(duì)簽約項(xiàng)目實(shí)行定領(lǐng)導(dǎo)、定責(zé)任單位、定責(zé)任人、定進(jìn)度的要求，全過程跟蹤服務(wù)，直至項(xiàng)目建成投產(chǎn)（開業(yè)），確保項(xiàng)目“引得進(jìn)、落得下、投得快”。

（五）建立工作保障機(jī)制。分別按照各招商組目標(biāo)任務(wù)的萬(wàn)分之零點(diǎn)五預(yù)撥工作經(jīng)費(fèi)，同時(shí)每個(gè)招商小組再安排項(xiàng)目策劃經(jīng)費(fèi)3萬(wàn)元，確保各招商小組日常工作的開展。

七、工作要求。

（一）各鎮(zhèn)街和內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)抽調(diào)到各招商組的工作人員必須全脫產(chǎn)，1月15日前到所在組報(bào)到，接受所在組的領(lǐng)導(dǎo)工作安排。

（二）各招商組務(wù)必于20xx年1月底前向招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組報(bào)送專業(yè)招商工作策劃方案。

（三）各招商組需在每月底前書面向招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室（投資局）報(bào)送當(dāng)月招商引資工作開展情況。

生態(tài)旅游招商計(jì)劃書篇十五

以濟(jì)寧為重點(diǎn)，在確保濟(jì)寧地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時(shí)，并確立招商部門安排出招商力量，對(duì)外地運(yùn)用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、dm等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時(shí)，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整加大外地招商力度。

二、招商項(xiàng)目背景介紹。

北歐風(fēng)情水上樂園是濟(jì)寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟(jì)寧市北歐風(fēng)情渡假酒店，地處城區(qū)東南部，緊依北湖風(fēng)景區(qū)，位于濟(jì)鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風(fēng)光秀麗，風(fēng)景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現(xiàn)出一幅中國(guó)水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫，是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂的世外桃源。

水上樂園的景觀設(shè)計(jì)以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個(gè)自然和放松的環(huán)境給游客，園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費(fèi)為游客提供，讓游客在陽(yáng)光下得到最好的保護(hù)。

三、項(xiàng)目執(zhí)行人介紹（含經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷）。

1。羅女士。

四、項(xiàng)目?jī)?nèi)容簡(jiǎn)介。

1。該項(xiàng)目所屬娛樂行業(yè)。

2。此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹。

批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)、

批準(zhǔn)時(shí)間、

文件編號(hào)、

3。項(xiàng)目是否經(jīng)過專業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評(píng)估。（含資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告和銀行資信證明）。

4。擴(kuò)建項(xiàng)目須簡(jiǎn)要勾畫單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表。

五、項(xiàng)目自有資產(chǎn)介紹（含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設(shè)備、資金）。

六、項(xiàng)目招商要求（投資形式、資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場(chǎng)）。

1。資金形式招商付款方式。

a。租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式、

1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%；第五年。

租金遞增6%；第六年租金遞增7%；總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

2、首期交納5年租金的30%，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%；第七年遞增6%；第八年遞增7%；總體遞增比例不超過20%?？珊灦ㄗ饧s合同期為**年。

首期就一次性交納5年租金。可獲得6年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%；第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。

3、首期交納10年租金的30%，入駐前交齊**年租金全款。可獲得**年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策?？珊灦ㄗ饧s合同期為**年。如**年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會(huì)。

4、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由、

考慮到項(xiàng)目的招商不但要符合公司的總體定位，同時(shí)還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)費(fèi)用支出就越少，同時(shí)，及時(shí)還貸將有利于公司信用等級(jí)的提高，對(duì)將來的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實(shí)力小商戶擋在門外的作用（及抬高門檻），達(dá)到自然淘汰的目的。同時(shí)，根據(jù)‘現(xiàn)金是王’的原則，運(yùn)用對(duì)我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)惠又不會(huì)使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。

另外，兼顧將來項(xiàng)目升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益將在附上的經(jīng)濟(jì)分析內(nèi)容中計(jì)算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。

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生態(tài)旅游招商計(jì)劃書篇十六

成功的招商會(huì)議是企業(yè)打開區(qū)域市場(chǎng)或者全國(guó)市場(chǎng)中很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，一方面企業(yè)可以通過招商會(huì)議，向潛在或者意向客戶傳遞產(chǎn)品、營(yíng)銷、代理優(yōu)惠政策等信息，以吸引客戶加盟，使我們通過這樣有效的渠道拓展市場(chǎng)。另外招商會(huì)也是樹立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。

策劃招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程，分會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會(huì)議達(dá)到理想的目的。

主題：**年藥品營(yíng)銷財(cái)富論壇峰會(huì)暨國(guó)家一類降糖新藥：“xxx“產(chǎn)品招商會(huì)。

宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單。

程序及具體細(xì)節(jié)：

一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略。

(1)時(shí)間策略：招商會(huì)議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。

(2)地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會(huì)堂)。

二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)。

首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn)：

一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

a.企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

b.溝通技巧(如接聽電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

c.招商專業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等)。

d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)。

(1)招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。

(2)招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛好等。

(3)招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。

(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定。

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個(gè)部分。

通過市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過市場(chǎng)調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請(qǐng)函，最后在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級(jí)加盟經(jīng)銷商。(邀請(qǐng)比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。)。

四、確定招商宣傳渠道。

(一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

(二)通過短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

(三)通過公司營(yíng)銷人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。

五、合同策劃：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排，招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。

(1)做好與會(huì)客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作。

(2)營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍，同時(shí)讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的`競(jìng)爭(zhēng)心理。

(3)招商會(huì)上要有營(yíng)銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解。可以由經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷策略，營(yíng)銷策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。

(4)公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中，并作登記。

(5)現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)。

(6)邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。

(7)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說明。

(8)會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。

七、會(huì)后跟單流程。

(1)電話跟蹤回訪。

(2)營(yíng)銷人員親自登門拜訪。

八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作。

(1)安排好客戶的返程事宜。

(2)總結(jié)此次招商會(huì)的得失。

(3)對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔。

會(huì)議程序：

順序進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人時(shí)間安排。

1、致歡迎辭，介紹參會(huì)人員主持人5分鐘。

4、營(yíng)銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘。

5、合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘。

6、經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘。

7、產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘。

8、簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí)。

9、簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人1天。

具體時(shí)間安排：

6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎(jiǎng)。

7.1：30-3：00分組討論;。

8.3：00-5：00公司參觀，簽約。

九.費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會(huì)人計(jì)算)。

1.場(chǎng)租費(fèi):。

2.中餐(桌):。

3.交通車:。

4.空飄(2-6個(gè))。

5.氣拱門(1個(gè))。

6.花籃(6-8個(gè))。

7.禮品(200份)。

8.紅包:。

9.攝影攝像。

(張)。

11.展板(2*3米),6塊。

12.易拉寶:10個(gè)。

13.邀請(qǐng)函(份)。

14.歌舞表演(?)。

15.主持人。

16.其它。

整個(gè)會(huì)議過程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：

1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

2、問題答疑。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì)場(chǎng)局面，要做好如下幾個(gè)工作：(1)“排雷”。參加招商會(huì)的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個(gè)體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo);對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對(duì)經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。

3.簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會(huì)場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進(jìn)行有效，有目的的會(huì)前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會(huì)上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。

總之，招商會(huì)議是一種特別意義的營(yíng)銷公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷運(yùn)做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。

一、公司簡(jiǎn)介。

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。

二、公司目標(biāo)。

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番（達(dá)到3000萬(wàn)元）。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4、銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5、銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。

6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7、廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

8、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷。

9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名（*****和****），建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)。

通過實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:。

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算:。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

生態(tài)旅游招商計(jì)劃書篇十七

淘寶商城作為目前天津乃至國(guó)內(nèi)后發(fā)優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以其物美價(jià)廉的物品而備受廣大消費(fèi)群體認(rèn)可，現(xiàn)階段基本確定了以外貿(mào)服裝，精品飾物市場(chǎng)為主體的設(shè)計(jì)與規(guī)劃。

為使項(xiàng)目的整體開發(fā)獲得成功，它的形象樹立，品牌塑造，商業(yè)規(guī)劃，商家引進(jìn)，后期商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和商鋪?zhàn)赓U銷售等，是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)接下來亟待思考解決，并認(rèn)真執(zhí)行的關(guān)鍵所在。

第一部分項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總體方案要點(diǎn)。

一、項(xiàng)目的宗旨、意義。

在流通產(chǎn)業(yè)中，零售商業(yè)的發(fā)達(dá)程度是衡量一座城市區(qū)域市場(chǎng)組織化程度的重要尺度之一，也是流通領(lǐng)域關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

服裝業(yè)是世界性的永久不衰的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)隨著時(shí)代的發(fā)展和人們審美觀念的變革，服裝在人們生活中的重要位置愈加顯著，五彩繽紛的服裝早已成為展示城市風(fēng)采的流動(dòng)風(fēng)景，衣著水平往往是衡量一個(gè)國(guó)家文明程度與人民生活質(zhì)量的重要標(biāo)志。毫不夸張的說，服裝是一個(gè)城市的“名片”，更是一個(gè)國(guó)家活力與希望的象征。

服裝零售是流通產(chǎn)業(yè)中的重要課題，服裝零售業(yè)的興旺發(fā)達(dá)有利于降低消費(fèi)者成本，有利于服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有利于培育服裝品牌。

天津市的服裝零售產(chǎn)業(yè)立足濱江道大胡同地區(qū)面向全市，在全市的服裝市場(chǎng)格局中具有舉足輕重的地位。然而長(zhǎng)期以來零散小店遍布大街小巷質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者得不到信譽(yù)保障，沒有良好的管理及定位。淘寶商城處于南開區(qū)中心位置附近大學(xué)、寫字樓、it商城、居民區(qū)密集人流集中但缺乏服裝百貨零售區(qū)域，對(duì)于彌補(bǔ)商城的區(qū)域不平衡，填補(bǔ)了南開區(qū)服裝百貨零售產(chǎn)業(yè)空白。

淘寶商城鋪位超過60個(gè)，可安排就業(yè)人員近2-3百人，這對(duì)于在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，失業(yè)人員增多形勢(shì)下緩解政府安排就業(yè)人員壓力具有積極意義。同時(shí)進(jìn)一步促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，扶持服裝百貨零售產(chǎn)業(yè)和流通業(yè)發(fā)展。

二、淘寶商城運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)。

1.充分發(fā)揮地域的優(yōu)勢(shì)，形成清晰的商業(yè)定位。鮮明特色和獨(dú)特個(gè)性是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要手段，必須在塑造經(jīng)營(yíng)特色上尋求新的突破，才能形成自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)和永恒競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)建“淘寶”文化，用三創(chuàng)精神（創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)顧客價(jià)值）武裝企業(yè)員工的頭腦。

2.服裝文化是活力源泉，市場(chǎng)需求是服裝市場(chǎng)發(fā)展的基本動(dòng)力，那么服裝文化的不斷創(chuàng)新與傳播才是服裝市場(chǎng)生生不息的火力。

3.連鎖經(jīng)營(yíng)是現(xiàn)代商城的必由之路，信息化與知識(shí)管理手段是連鎖經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵。我們要把“淘寶商城”做成品牌市場(chǎng)，面向全市發(fā)展連鎖加盟店，變產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與資本運(yùn)營(yíng)結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)是資本經(jīng)營(yíng)的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提條件，資本經(jīng)營(yíng)是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的深化延伸和必需手段，把握原則：純粹的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)過于單一，難以取的超常規(guī)發(fā)展，而純粹的資本經(jīng)營(yíng)又過于冒險(xiǎn)，難以形成穩(wěn)固的實(shí)業(yè)基礎(chǔ)，甚至形成泡沫經(jīng)濟(jì)。成功策略應(yīng)當(dāng)是產(chǎn)業(yè)資本與金融資本相結(jié)合、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)互動(dòng)，形成產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)—資本經(jīng)營(yíng)—產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的良性循環(huán)。

4.引導(dǎo)入場(chǎng)的服裝零售企業(yè)用高新技術(shù)武裝服裝百貨產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造多元化的服裝文化，不斷滿足客戶個(gè)性化需求?，F(xiàn)代服裝業(yè)渴求在更高的平臺(tái)上“華山論劍”。21世紀(jì)商業(yè)是大市嘗大流通、大繁榮的融合、統(tǒng)一?，F(xiàn)代商業(yè)不僅是商業(yè)和服務(wù)業(yè)的統(tǒng)一，更是數(shù)量商業(yè)和服務(wù)商業(yè)的統(tǒng)一。適應(yīng)現(xiàn)代服裝業(yè)急切渴望和呼喚在更大的舞臺(tái)、更靚的空間、更優(yōu)的環(huán)境、更佳的氛圍里華山論劍的市場(chǎng)需求。

三、淘寶商城的經(jīng)營(yíng)策略要點(diǎn)。

1.“放水養(yǎng)魚”政策?！疤詫殹钡慕?jīng)營(yíng)策略，是一種雙贏的策略，即“放手養(yǎng)魚”的抵租金政策，允許二手租金與商場(chǎng)租金之間存在巨大的剪刀差即“蓄水養(yǎng)魚”的政策。鋪位租賃權(quán)有較高的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，以保證商家在“淘寶商城”搞經(jīng)營(yíng)能得到較高的回報(bào)，獲得穩(wěn)定的、持續(xù)的發(fā)展，反過來又促進(jìn)市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定的健康發(fā)展，共同把市場(chǎng)做大做強(qiáng)。

2.低價(jià)格策略，淘寶商城的價(jià)格一定要低于白堤路家樂福附近、海光寺附近、八里臺(tái)附近、鞍山道周邊地區(qū)等其它地方商城店鋪的價(jià)格。

3.多變化創(chuàng)新策略?？钍叫隆⒆兓?。在淘寶商城，服裝更新能力要相當(dāng)強(qiáng)。經(jīng)營(yíng)者要做到平均每周推出新裝新款。

4.經(jīng)營(yíng)服務(wù)檔次不斷提高。要推出外貿(mào)精品與時(shí)尚齊步，盡快產(chǎn)生品牌效應(yīng)。“淘寶商城”定位在精品與時(shí)尚并駕的商城，在全方位服務(wù)上造人氣，聚財(cái)氣（逐步引入銀行聯(lián)名卡、pos終端、自動(dòng)查詢系統(tǒng)、ip電話、寬帶、網(wǎng)站建設(shè)等）。

基于對(duì)淘寶商城現(xiàn)有各種要素綜合平衡和判斷，目前擬定位在：集外貿(mào)精品服裝、小百貨、個(gè)性飾品銷售為一體的具有區(qū)域優(yōu)勢(shì)的專業(yè)服裝百貨市場(chǎng)。這是可行的，是現(xiàn)實(shí)的，有前途的。

四、淘寶商城的總體規(guī)劃要點(diǎn)。

時(shí)尚服裝城：時(shí)尚、前衛(wèi)、個(gè)性主題城，統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一管理。主要經(jīng)營(yíng)“流行服裝、鞋類、皮具、飾品等個(gè)性小店為。

業(yè)態(tài)規(guī)劃的思路：

根據(jù)項(xiàng)目本身的建筑形態(tài)集體量進(jìn)行規(guī)劃。

根據(jù)業(yè)態(tài)之間的相互補(bǔ)充、影響的因果鏈進(jìn)行業(yè)態(tài)優(yōu)化。

根據(jù)項(xiàng)目的地段及城市規(guī)劃特點(diǎn)進(jìn)行業(yè)態(tài)組合。

按市場(chǎng)的規(guī)律以及市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行業(yè)態(tài)的選擇。

依據(jù)商家的要求及消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與意識(shí)為業(yè)態(tài)規(guī)劃基礎(chǔ)。

根據(jù)項(xiàng)目的開發(fā)運(yùn)營(yíng)策略進(jìn)行總體規(guī)劃。

業(yè)態(tài)的整體定位說明。

從前到后依次進(jìn)行業(yè)態(tài)整合及優(yōu)化，以提升項(xiàng)目人氣，拉動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)，塑造項(xiàng)目品牌為主。

第二部分淘寶商城招商策略。

招商是商城投資收益的實(shí)現(xiàn)形式，一個(gè)商城投資項(xiàng)目運(yùn)作成功與否就看是否能按計(jì)劃成功完成招商目標(biāo)。因而，對(duì)于商城投資商來說，掌握商城的招商特點(diǎn)有利于商城項(xiàng)目的運(yùn)作成功。招商的成敗關(guān)系到項(xiàng)目是否可以順利開業(yè)，優(yōu)質(zhì)的主力商戶是商場(chǎng)長(zhǎng)久發(fā)展的中流砥柱。隨著商城的發(fā)展，招商將會(huì)扮演很重要的角色。一個(gè)商城投資的真正成功是商場(chǎng)日后持續(xù)經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)久旺盛，而統(tǒng)一招商就是為以后經(jīng)營(yíng)的暢旺奠定堅(jiān)實(shí)的基石。

要積極地為本項(xiàng)目尋求最佳的盈利模式與整體招商實(shí)戰(zhàn)策略，力爭(zhēng)使本項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、品牌效益與社會(huì)效益“三贏”，以及將項(xiàng)目持續(xù)做旺，實(shí)現(xiàn)盈利的持久化與最大化。

在這樣一個(gè)充滿機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境下，本項(xiàng)目必須采用差異化策略，運(yùn)用與眾不同的實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)略與技巧，才能找到最好的出路，在確定與不確定的元素的為啥中才能沖出一條血路，早日達(dá)到本項(xiàng)目的招商目標(biāo)，確保項(xiàng)目的順利開業(yè)。

淘寶商城的招商不只是簡(jiǎn)單解決商家進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的問題，而是挑選優(yōu)質(zhì)商家并進(jìn)行合理的業(yè)態(tài)安排以促進(jìn)持續(xù)旺場(chǎng)。

１.通過前期鋪墊工作，確保招商到位，爭(zhēng)取達(dá)到最大進(jìn)場(chǎng)率，保證商場(chǎng)的順利開業(yè)，力爭(zhēng)項(xiàng)目的招商率達(dá)到85%以上。

２.通過在全市商城地區(qū)的招商，進(jìn)一步提高“淘寶商城”的知名度，培育市場(chǎng)的美譽(yù)度，實(shí)行全部招商與招租，奠定項(xiàng)目在鞍山西道周邊舉足輕重的地位。

３.龍頭效應(yīng)。通過主力商戶的進(jìn)駐，帶動(dòng)小商戶的進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)，為后續(xù)的市場(chǎng)持續(xù)走旺帶來保障作用，實(shí)現(xiàn)高素質(zhì)的主力商戶強(qiáng)勢(shì)加入，為本項(xiàng)目以后的招商工作提供一個(gè)信心的保證。通過項(xiàng)目的招商成功實(shí)現(xiàn)，帶動(dòng)投資者對(duì)前景的信心和保障，進(jìn)而推動(dòng)項(xiàng)目的推廣和回款。

在淘寶商城的招商工作和品牌組織計(jì)劃中，應(yīng)充分考慮天津市場(chǎng)尤其是鞍山西道附近消費(fèi)者的消費(fèi)特性、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣，選擇優(yōu)質(zhì)商戶，實(shí)現(xiàn)良性持久經(jīng)營(yíng)，樹立淘寶商城的品牌形象。

招商計(jì)劃先內(nèi)后外，即首先去吸引在鞍山西道周邊有一定影響力的品牌商家和經(jīng)營(yíng)者，然后再到全市吸引有特色的商品和經(jīng)營(yíng)者。

項(xiàng)目要以一些比較優(yōu)惠的策略去引進(jìn)商家，確保對(duì)小型商家的招商更有吸引力。

三、商家的引進(jìn)方式。

直接引進(jìn)：

通過與商家談判，達(dá)成進(jìn)駐意向，由商家直接經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧，同項(xiàng)目是簡(jiǎn)單的租賃方式。

聯(lián)營(yíng)：

通過資產(chǎn)評(píng)估，確認(rèn)商家同項(xiàng)目的責(zé)權(quán)利關(guān)系、投資收益比例、經(jīng)營(yíng)管理方式等多種形式進(jìn)行合作經(jīng)營(yíng)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行合作。

四、商家進(jìn)駐要求和原則。

1、個(gè)性鮮明有特色商戶。

商戶結(jié)構(gòu)的組成對(duì)全體商戶都是相輔相成的，不同的商戶會(huì)帶來不同消費(fèi)群，某個(gè)商戶個(gè)性鮮明、形象突出，容易給消費(fèi)者留心深刻印象，豐富了商場(chǎng)整體的經(jīng)營(yíng)特色。

2、能吸引人流量的商戶。

有一些商戶不一定付得起很高的租金，且能吸引大規(guī)模的人流量，帶動(dòng)商場(chǎng)購(gòu)物消費(fèi)增長(zhǎng)，必須對(duì)這些商戶要實(shí)施重點(diǎn)引進(jìn)，如：所售商品非常低廉實(shí)用可帶動(dòng)人流。

3、同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)。

同業(yè)差異就是市場(chǎng)不能盲目招統(tǒng)一品類的店進(jìn)入，若果引進(jìn)商戶過于重疊，在經(jīng)營(yíng)上將造成競(jìng)爭(zhēng)的激烈，也有損項(xiàng)目整體的經(jīng)營(yíng)特色。譬如箱包的核心主力店招商，就不要同時(shí)找來兩家基本上都是女士挎包的。核心品牌商戶同質(zhì)化無(wú)差異更是不能想像的。異業(yè)互補(bǔ)的目的就是要滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)，并能讓顧客身心體驗(yàn)變化，提高其消費(fèi)興趣與欲望。

4、前期重點(diǎn)招外貿(mào)甩單、優(yōu)質(zhì)、特色商家進(jìn)場(chǎng)。

5、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一管理這是商場(chǎng)良好運(yùn)作的重要保證。

五、招商總體策略。

招商總體策略是招商工作的核心指導(dǎo)思想，制定招商總體策略，旨在明確招商工作方向。必須將招商總體策略確定為：

以特色商家為核心，不是簡(jiǎn)單地以租戶為對(duì)象。

目前天津市的商城招商（大型百貨中心除外）經(jīng)營(yíng)上是以商家為重心，而非以特色商家為重心，不管你經(jīng)營(yíng)的商品檔次高低，只要你有錢交納租金，就可以進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，這是商場(chǎng)形象、檔次低下的重要因素之一。商場(chǎng)定位的確立與業(yè)態(tài)的劃分，必然與其經(jīng)營(yíng)品種、檔次息息相關(guān)，以特色商家為核心開展招商活動(dòng)，是現(xiàn)代商業(yè)的必然趨勢(shì)。

六、租金定價(jià)策略。

根據(jù)項(xiàng)目的情況，由于天津市淘寶商城項(xiàng)目多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，為了盡快讓商家進(jìn)駐，提升項(xiàng)目的人氣，搶到市場(chǎng)消費(fèi)的份額，建議在租金價(jià)格不受影響的前提下以贈(zèng)送啟動(dòng)時(shí)間的方式進(jìn)入。

根據(jù)其它同類的商業(yè)物業(yè)租金情況和市場(chǎng)的實(shí)際租金在結(jié)合本項(xiàng)目的情況，租金上采取選位定租控制的方法以保證商業(yè)物業(yè)的正常收入。

租金遞增建議。

1、第一年。

這是商場(chǎng)的開業(yè)初期，是經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)階段，不論商戶還是管理公司，必然都有一定的經(jīng)營(yíng)難度，需要共同進(jìn)行市場(chǎng)培育，商場(chǎng)才能逐步做旺，建議第一年的商鋪?zhàn)饨鸩蛔鲞f增。

2、第二年開始。

經(jīng)過1年的市場(chǎng)培育和商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)，隨著經(jīng)營(yíng)逐漸走向正軌，商場(chǎng)品牌的確立，淘寶商城開始進(jìn)入鞏固創(chuàng)新新的階段。建議商鋪?zhàn)饨饛牡谌昶痖_始遞增，第三、四年租金標(biāo)準(zhǔn)建議每年遞增10%，第五年開始根據(jù)天津商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)商鋪?zhàn)饨鹆碜髟u(píng)估，確定租金遞增幅度。

１.以招商部為主，全員招商，全員銷售。

在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)過程中，要形成每個(gè)人的服務(wù)意識(shí)和主動(dòng)意識(shí)。包括項(xiàng)目所有人員。都要對(duì)每一個(gè)業(yè)主，每一個(gè)顧客進(jìn)行主動(dòng)的、熱情的、周到的服務(wù)。針對(duì)項(xiàng)目的招商，要對(duì)所有人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓每一個(gè)人都熟悉和了解項(xiàng)目的整體情況和各個(gè)具體細(xì)節(jié)，包括：業(yè)態(tài)的分布、租金情況、銷售價(jià)格、簽約條件、招商政策、宣傳方法、后期運(yùn)營(yíng)管理等。

每一個(gè)人員都要主動(dòng)的向身邊的每個(gè)人介紹項(xiàng)目的情況并挖掘潛在的招商對(duì)象和銷售目標(biāo)，形成以每一個(gè)員工和客戶為媒體和終端的宣傳模式，形成每位員工都是宣傳員，都是招商員，都是銷售員；每位員工都為淘寶商城的招商和銷售不停努力的思想觀念和企業(yè)文化。在獎(jiǎng)勵(lì)政策上，也對(duì)形成業(yè)績(jī)的人員予以現(xiàn)金鼓勵(lì)。

八、招商優(yōu)惠政策。

1.減免租金優(yōu)惠。

為了促進(jìn)各類商家的盡快簽約，早日達(dá)到本項(xiàng)目的招商目標(biāo)，在短期內(nèi)形成熱租的場(chǎng)面，在保證利潤(rùn)的前提下，作減免部分租金的優(yōu)惠。

——秒秒金計(jì)劃。

為了吸引商戶盡早達(dá)成租賃協(xié)議，建議實(shí)施越早租賃，租金優(yōu)惠越高的“秒秒金計(jì)劃”,先將對(duì)外公布的租金水平提高一定幅度，按照達(dá)成協(xié)議的先后，制定相應(yīng)的第一年租金優(yōu)惠比例，如：

在5-6月達(dá)成承租協(xié)議，給予租金9折優(yōu)惠；

在6-7月達(dá)成承租協(xié)議，給予商戶租金9.3折優(yōu)惠；

在8月達(dá)成承租協(xié)議的，給予商戶9.5折優(yōu)惠；

備注：具體的優(yōu)惠比例和時(shí)段在招商時(shí)另作確定。

2.增加商戶裝修期優(yōu)惠。

具體裝修期將視裝修程度而定，在招商前根據(jù)大小商戶，制定標(biāo)準(zhǔn)的免租裝修期限。

為了促進(jìn)商戶進(jìn)駐，建議在招商的中、后期，在給予商戶裝修期標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)商戶的知名度及規(guī)模，增加一至兩個(gè)月的免租期，以刺激商戶的承租。

3.送廣告宣傳牌使用權(quán)。

商場(chǎng)內(nèi)須設(shè)置一定面積的小型廣告牌，可以活躍商場(chǎng)的商業(yè)氣氛，也可增加收入。當(dāng)商戶有需要時(shí)，需另行租用或優(yōu)惠租用。

廣告牌的贈(zèng)送只是一定時(shí)期的使用權(quán)，制作費(fèi)用由商戶負(fù)責(zé)，商城只提供廣告位置。

4.試營(yíng)業(yè)期間減免管理費(fèi)。

很多的商戶對(duì)商場(chǎng)開業(yè)前期能否做旺都存有疑問，事實(shí)上，大部分商場(chǎng)在開業(yè)后的前一兩年經(jīng)營(yíng)均處于發(fā)展期，營(yíng)業(yè)狀況有待市場(chǎng)培育。

為了打消商戶的疑慮，建議在試營(yíng)業(yè)階段（需根據(jù)具體情況確定，可將試營(yíng)業(yè)期設(shè)為三個(gè)月或半年）實(shí)施減少或免交管理費(fèi)的優(yōu)惠，以降低商戶的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，幫助商戶度過經(jīng)營(yíng)難關(guān)。

5.免費(fèi)的廣告宣傳。

在商場(chǎng)整體對(duì)外電視、報(bào)紙、傳單等廣告宣傳推廣時(shí)，對(duì)于先簽約或早裝修的商家可以承諾進(jìn)行免費(fèi)的同步宣傳。

生態(tài)旅游招商計(jì)劃書篇十八

二、新城建設(shè)背景。

建設(shè)子胥新城，一是為了發(fā)揮濱江的景觀資源優(yōu)勢(shì)，豐富湖北省“兩山一江”發(fā)展戰(zhàn)略的空間內(nèi)涵；二是為了發(fā)揮綜合交通條件突出的優(yōu)勢(shì)，凸顯谷城在“谷老丹”城鎮(zhèn)群中的突出帶動(dòng)作用；三是為了發(fā)揮用地條件優(yōu)越的優(yōu)勢(shì)，落實(shí)城市北拓的空間發(fā)展策略；四是充分發(fā)揮建設(shè)“國(guó)家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)”的政策優(yōu)勢(shì)，為全面實(shí)現(xiàn)“可持續(xù)”，尋找最佳的空間載體。

二、新城基本情況。

1、新城區(qū)位與規(guī)模。

子胥新城東臨漢江、西靠老宜高速、北望丹江口、南至漢十高速與谷城老城區(qū)相連，處于谷老丹金三角的中心。新城規(guī)劃總面積50平方公里，規(guī)劃建設(shè)用地21平方公里，人口規(guī)模約為12-15萬(wàn)人。

2、新城功能定位。

散區(qū)、濱江生態(tài)居住區(qū)、漢江沿岸旅游發(fā)展區(qū)等構(gòu)成的綜合性城市新區(qū)，并以高新科技產(chǎn)業(yè)和物流產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，形成集產(chǎn)業(yè)發(fā)展、休閑旅游、生態(tài)居住為一體，宜居、宜業(yè)、宜游的生態(tài)新城。

3、新城空間結(jié)構(gòu)。

“一心三組團(tuán)”，即“一心”：行政服務(wù)中心，總面積1.9平方公里。三組團(tuán)：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)組團(tuán)，總面積5.7平方公里；物流產(chǎn)業(yè)組團(tuán)，總面積5.9平方公里；濱江生態(tài)居住及旅游組團(tuán)，總面積7.5平方公里。

4、綜合交通系統(tǒng)規(guī)劃。

（4）大力優(yōu)先發(fā)展公共交通，創(chuàng)建低碳節(jié)能環(huán)保的新城交通發(fā)展模式。

5、園林綠化系統(tǒng)與景觀規(guī)劃。

以“濱水綠廊、繞城綠環(huán)、縱橫綠網(wǎng)、分級(jí)綠點(diǎn)、立體。

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