十月份銷售工作總結(jié)(精選17篇)

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十月份銷售工作總結(jié)(精選17篇)
時間:2023-11-21 05:04:48     小編:筆塵

總結(jié)是對過去經(jīng)驗的汲取和吸收,可以為未來的學(xué)習(xí)和工作提供有效的參考??偨Y(jié)不僅要關(guān)注結(jié)果,更要關(guān)注過程,思考經(jīng)驗教訓(xùn)和改進方法。無論是學(xué)生還是職場人士,以下這些總結(jié)范文都會對你的寫作提供很大幫助。

十月份銷售工作總結(jié)篇一

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同仁們:

大家好!

時間過的飛快,在繁忙的工作中,在公司工作不知不覺已經(jīng)將近1年了。從20____年來到公司,我的成長是顯而易見的,以下就是我2020年來的述職報告:

一、工作績效述職。

首先,非常感謝公司給我這個成長的平臺,令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的進步,慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時,向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,也因為有你們的幫助。我才能在工作上,圍繞公司的中心工作,對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)以律己,較好的完成各項公司安排的工作任務(wù)。

二、工作心得和體會。

雖然一直從事房地產(chǎn)這個工作,但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還是很多,通過向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐,在較短時間內(nèi)熟悉了工作流程,明確了工作方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。

我十分感謝公司,給了我很多的學(xué)習(xí)機會,也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作,我希望能通過學(xué)習(xí)不同的知識,補足自己的不足之處,讓自己能把銷售工作做的更好。

三、關(guān)鍵事項。

四、2021年的改進思路。

在這段時間里雖然做了一些工作,但仍然存在些題,主要表現(xiàn)在:創(chuàng)新精神不足,不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智,而是被動適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成,工作當(dāng)中有時會忽略考慮更深一層次方面,這樣會造成是被動工作,減慢了工作上升到一定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位,但是,我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我會盡快提升自己,避免掉一些不必要的失誤發(fā)生,所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處,做好銷售工作,希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟效益。

在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗,鞏固現(xiàn)有成績,針對自身的不足加以改進,爭取在新的一年做的更好。

2020年也許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個考驗,但對于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn),但是身處我們團隊中,我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”。

謝謝大家!

述職人:______。

2020年____月____日。

十月份銷售工作總結(jié)篇二

十月份完成銷售額xxxxx元,環(huán)比上月增加/減少xxxxx元。本月酒店受到修路道路難行的影響,一部分團隊會議推掉預(yù)定,導(dǎo)致了本月銷售額的明顯下降。

二、為了保證10月份酒店銷售工作正常運轉(zhuǎn),我部做了以下工作。

1、本月按計劃完成客戶拜訪工作,主要拜訪商戶及商戶反映情況。

(1)寶威,客人反饋的問題仍是修路無法進入,電視不能看。

(2)拜訪新精品客戶,了解對一卡通的使用情況,客戶普遍對房價比較滿意,只是道路施工未完成,進出不方便。

(3)拜訪客戶華豐服飾、鄂爾多斯,客人有長期合作意向,但要確定道路施工完工時間,現(xiàn)在還無法給客戶明確的答復(fù)。

2、團隊及會議服務(wù)。

(1)完成了本月團隊會議預(yù)定及入住的接待工作。

(2)整理規(guī)范小會議室懸掛條幅和音響的放置。

(3)領(lǐng)取長線插線板,將會議室已經(jīng)損壞的電源線進行更換。

(4)做好夜間會議交接工作,確保會議期間夜間總值班經(jīng)理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作。

(5)做好會議室衛(wèi)生質(zhì)檢問題整改的工作,為客戶會展創(chuàng)造便利條件,讓客戶開心舒適地完成會議的召開。

3、市場調(diào)研情況及季度考核工作。

(1)對酒店周邊的企業(yè)進行摸排和信息統(tǒng)計。

(2)完成對火車站周邊酒店的市調(diào)報告。

(3)做好集團三季度考核檢查的資料準(zhǔn)備及銷售部相關(guān)工作。

4、完成東方駱駝、合家歡的賬目結(jié)算及本月團隊會議的對賬和結(jié)算工作。

三、本月面對修路阻撓和多雨天氣的影響,我部積極開拓市場、開拓創(chuàng)新,爭取完成10月份銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核。我部門堅持實行工作日記志,每周必須完成拜訪兩位新老客戶督促銷售,通過各種方式爭取團體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

四、本月在接待團體、會議客戶方面我部熱情接待,服務(wù)周到,做到全程跟蹤服務(wù),針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù),最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作銷售市場調(diào)查報告,拜訪新老客戶,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時調(diào)整營銷方案。

五、銷售部與酒店客房部門密切配合,根據(jù)賓客的需求,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造最佳效益。加強與有關(guān)廣告媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

十月份匆匆而過,銷售部在接下來的`工作里,銷售部將繼續(xù)在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞經(jīng)營任務(wù)這個主題,開拓創(chuàng)新、努力拼搏,創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界,努力完成十一月及四季度銷售任務(wù)。

十月份銷售工作總結(jié)篇三

3、回收北方置業(yè)二期有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費元;

4、回收銀子湖水都有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費42萬元;

5、回收蘭花花國際公寓有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費元;

6、動員新建小區(qū)安裝入戶105戶上述回收金額共計:元。

9月份的目標(biāo)計劃為:58萬元,本月完成計劃的總計劃目標(biāo),累計完成任務(wù)元,占全年任務(wù)%。

二、其它工作。

1、做好與工程運維工程部對小區(qū)工程的驗收協(xié)調(diào)工作。

2、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的其它工作。

3、對望遠慶豐b區(qū)、納家戶新村、安居二三期新入住居民進行動員入戶安裝。

1、回收永泰二期有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費10萬元;

2、回收萬商國際汽車城有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費元;

3、回收楊和新村有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費25萬元;

4、回收北方置業(yè)一期有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費元;上述金額共計:元。

三、其它工作。

1、做好各新建小區(qū)開工后的各項協(xié)調(diào)工作。

2、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的其它工作。

3、對望遠慶豐b區(qū)藍山帝景三期、納家戶新村、新入住居民進行動員入戶安裝。

十月份銷售工作總結(jié)篇四

x月份已經(jīng)過去,在這一個月的時刻中我透過發(fā)奮的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下方我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的,在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來,到店之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識,一邊摸索市場,遇到銷售和服裝方面的難點和問題,我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,一齊尋求解決問題的方案,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的潛質(zhì),銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點:對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如:質(zhì)地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝透過程中,過分的依靠和堅信客人。

在下月工作計劃中下方的幾項工作作為主要的工作重點:

1、在店長的帶領(lǐng)下,團結(jié)店友,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的職責(zé)心,提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦,把我的銷售潛質(zhì)提高到一個新的檔次。。

4、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù),堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,完成各個時刻段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的推薦和看法,如有不妥之處敬請諒解。

十月份銷售工作總結(jié)篇五

韶光飛逝、光陰似箭。眨眼間,院門生會文藝部又走過了不平凡的一年。這一年來,我們文藝部在院門生會這個大家庭中成長著、成長著、摸索著,真的有所進步、有所成果。有過告成的高興,也有過錯敗的悲觀。如今此將本年度的工作總結(jié)以下:

xx月xx日,20xx年“解纜、追夢、20xx”元旦晚會告成的在學(xué)院體育館主辦,從晚會的籌謀、挑選、排練到最終表演文藝部全部成員都參加了,并闡揚出了本身最大的本領(lǐng)。本次晚會獲得了教授和同學(xué)的同等好評。

20xx年x月xx日,學(xué)院進行了xx電力職院“三八”女生漫游藝活動。本次活動中文藝部每一名成員都出策劃策,參加了活動的女生都特別高興。本次活動富裕的表現(xiàn)了當(dāng)代女大學(xué)生的活力,也進步了門生和學(xué)院的凝集力。

5月我們參加了由湖南生物電機馬坡嶺校區(qū)主辦的東北片13所高校聯(lián)盟晚會。此中有我們學(xué)院文藝社團軍樂表演的《我和你》和街舞表演,兩個節(jié)目都表演的比較告成,博得了觀眾的強烈喧鬧掌聲。節(jié)目在表演之前,我們部分都有人按時陪伴他們操練,此中必要做的工作都當(dāng)真細致的做好了。

x月xx日,我們迎來了院門生會的第一次月末晚會。第一屆晚會由我們文藝部主辦,我們從籌謀到道具配置、舞臺計劃籌辦了一個多月,部分每個人固然分工差別,但都很用心的做好了本身應(yīng)做的事。晚會進行的很告成,也讓我們的更加聯(lián)合。

部分每一周都會就社團辦理進行評論辯論,社團中跳舞隊、軍樂隊、威風(fēng)鑼鼓隊運行的比較好,此中也有社團呈現(xiàn)了堅苦。對付d調(diào)樂隊等社團的堅苦,我們進行了很屢次集會,我們將不遺余力救助各社團去辦理各方面的題目。

以上便是20xx—20xx院門生會文藝部緊張的工作及總結(jié),本年度轉(zhuǎn)眼過去了,我們的堅定竭力也獲得響應(yīng)的回報,固然我們做得其實不完滿,還必要連續(xù)加油,將工作做得更好。

十月份銷售工作總結(jié)篇六

不知不覺中在學(xué)生會保衛(wèi)部工作已有一年多了,回顧過去在這期間我們到了很多很多東西,有很多都是書本上學(xué)不到的,這些都將成為一筆寶貴的財富,讓我們終身受益。

首先,在工作期間,我們的思維方式都有很大的改變,我們的個性也得到改變。以前的羞澀成了現(xiàn)在的開朗、大膽,不再獨具一格。

我們保衛(wèi)部承擔(dān)著整個xxx系的晚檢工作,工作量可想而知。即便如此我們從不抱怨,實實在在做好每件事。通過工作可以讓我們知道在這樣的一個團體中,能夠?qū)W會互相包容,互相接受,互相學(xué)習(xí),是一件多么難能可貴的事情。很早圣賢就說過:“三人行,必有我?guī)??!蔽覀冎灰蠈W(xué),就一定能學(xué)到東西,我們的部分成員都抱著這種學(xué)習(xí)的心態(tài),所以我們很有凝聚力,感覺我們就是一家人。

1、注重活動的各個環(huán)節(jié)以及細節(jié),細節(jié)決定成敗,往往我們的工作就是在細節(jié)中出錯。

2、內(nèi)部團結(jié),部室是每個成員組成起來的,只有搞好內(nèi)部關(guān)系,部室才能更好的發(fā)展下去。

3、注重團結(jié)同學(xué),學(xué)生工作不是一兩個人所能完成的,處理好各層關(guān)系,與同學(xué)們和睦相處,才能使得自己的工作更加順利的開展,團結(jié)協(xié)作才會完成好工作。

1、在工作期間,我們每個人各負(fù)其職,爭取把每一天的工作都做到最好。

3、守門是一個重要的關(guān)卡,是煅煉一個人的應(yīng)變能力。在做好本質(zhì)工作的同時,又要不得罪同學(xué)和老師。所以能夠做好這一點是不錯的。

4、我們的內(nèi)心其實都會存在在一種男性的魅力,只是我們不想去發(fā)掘它、也懶得去發(fā)掘,正好學(xué)生會給了我們一個平臺,讓我們?nèi)ズ煤渺褵?。我們可以去盡情地發(fā)光發(fā)熱,所以我們要嚴(yán)格要求自己。

1、在作好本職工作的基礎(chǔ)上,要培養(yǎng)團隊合作能力和處理突發(fā)事件的能力。

尤其當(dāng)系里面舉行一系列活動的時候,事先的籌備工作至關(guān)重要,一定要計劃詳盡,安排周全,假如預(yù)備工作不充分,往往影響整個活動的效果,而如此煩瑣的工作關(guān)靠個人的能力應(yīng)該是做不到盡善盡美的。

2、維持現(xiàn)場秩序。在活動開展時要我會全程監(jiān)控活動的進行,假如發(fā)生突發(fā)事件,盡量想辦法處理,事后總結(jié)時在分析它形成的原因,和處理方法,以供今后鑒戒,避免自己犯同樣的錯誤。

3、培養(yǎng)自己的團隊協(xié)作能力。例如:我們系開展迎新動員大會,維持會場秩序、會前的準(zhǔn)備工作就需要團隊的合作。只要策劃具體周到,并能充分的發(fā)揮其他同學(xué)的優(yōu)點,我覺得辦一次活動不難,困難是如何挖掘其他同學(xué)的優(yōu)點,如何恰如其分的分配工作,使得活動的效果更好。

我部后期的工作計劃如下:

1、我部將以“團結(jié)、求實、進取、創(chuàng)新”為宗旨,以“打造有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的集體”為目標(biāo),制定圍繞“一切為了學(xué)生,為了學(xué)生的一切,為了一切的學(xué)生”為主的工作開展。

2、重點抓晚檢,對于各班的出勤人數(shù)進行詳細的記錄。一周至少出一次通報版,對于缺勤的人數(shù)要進行通報。

3、通過各系與各系保衛(wèi)部門的聯(lián)系,開展工作交流會議。認(rèn)真學(xué)習(xí)、著重探討安全內(nèi)容,要首先在我們學(xué)生干部中起到作用。同時,加強交流與溝通,相互借鑒建議,反饋同學(xué)們的意見。

4、作為一名學(xué)生干部,我們要起一個帶頭作用。在公共場合注意自己的言行舉止,搞好與每個部室的關(guān)系,大家一起努力搞好整個xxx系。

5、對于過去部室做的不好的地方要進行改正,將一些壞的習(xí)慣摒棄,爭取將我們保衛(wèi)部做到最好。

最后我們學(xué)生會將以熱情的服務(wù),端正的態(tài)度。為每一個同學(xué)提供方便,為每一位老師提供服務(wù)。希望全系的老師和學(xué)生能給我們學(xué)生會以支持和鼓勵,同時我們學(xué)生會也希望老師和學(xué)生給我們多提寶貴的意見和建議,我們一定會努力的去做,去改正。只有改正了錯誤和不足,我們才能會進步,會得到成長。

十月份銷售工作總結(jié)篇七

在公司已經(jīng)工作了不少的年份了,雖然我還是一名公司銷售部的普通職員,但是我對公司已經(jīng)十分的了解了,對公司的各項業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌,所以在公司里工作我也是比較的順心,總結(jié)我在過去一年的工作時總體感覺還是很順利的。

今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品,不斷開發(fā)新的區(qū)域,相信公司一定會走得更遠,市場占有率更高,楚天人都會洋溢著幸福的笑容!

1、在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

十月份銷售工作總結(jié)篇八

時間過得好快哦,國慶假后我們讓幼兒回顧“國慶節(jié)”,并開展各種活動,如談話“國慶節(jié)里最有趣的事”、繪畫“節(jié)日里有趣的事”等等,鞏固幼兒對“國慶節(jié)”的了解。現(xiàn)在十月份月的工作馬上也要接近尾聲了,在這個月我班孩子都表現(xiàn)比較棒,在這里我跟大家匯報一下我們班在十月份的工作情況:

一.教育教學(xué)工作:

我和陳老師商量制定了我班的教育教學(xué)活動表,并根據(jù)活動表認(rèn)真?zhèn)湔n,精心制作教具,努力為孩子創(chuàng)設(shè)一個輕松、愉快的學(xué)習(xí)氛圍。常與與家長溝通孩子在園的情況,及向家長了解孩子在家的情況,以便更好的教育孩子。對個別能力弱的孩子進行輔導(dǎo),倆人常溝通孩子存在的問題,及時解決。

二.常規(guī)工作:

由于剛放完假回來而且從中班上來不久,新教室的格局及活動有很多地方都不大一樣,孩子需要一段時間來適應(yīng),本月我們就制定了的常規(guī)及行為養(yǎng)成教育:上課的坐姿;排隊;用餐;午休;各方面進行常規(guī)培養(yǎng)。同時也加強孩子良好行為習(xí)慣的培養(yǎng):正確的書寫姿勢;愛護班上的物品,整理與保管好自己物品;愛護周邊環(huán)境不亂丟垃圾;保持課桌椅整齊.干凈;經(jīng)過一個月的練習(xí),孩子們都能自覺遵守常規(guī),逐步養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

三、保教工作:

每天早晨我們會組織幼兒進行晨間活動,鍛煉幼兒的'身體,培養(yǎng)他們堅強意志,針對大班幼兒的年齡特點,開展了一些豐富有趣的體育游戲,培養(yǎng)孩子參加體育活動的興趣,并在活動中培養(yǎng)他們的勇敢、不怕困難的意志。

本學(xué)期,我班結(jié)合大班的年齡特點,在“幼小銜接”的工作上面。根據(jù)班級幼兒的實際發(fā)展水平,有目的、有計劃地將教育教學(xué)活動滲透在幼兒的日常生活、各學(xué)科領(lǐng)域,我們重點對幼兒進行了規(guī)則意識、任務(wù)意識、自我服務(wù)能力以及合作能力的培養(yǎng)。

四、家長工作:

我們通過校訊通,家訪咨詢等形式開展工作,充分發(fā)揮教師在家園工作中橋梁作用。對一些特殊幼兒我們還注意跟蹤觀察,主動與家長交流做到家園同步,共同教育好孩子。讓家長充分了解我們的“園本”課程,我們的教育思想、觀念,了解每位老師對孩子的一片愛心,通過孩子的進步讓家長認(rèn)同。從開學(xué)的家訪來看,我們就知道,家長想?yún)⑴c孩子教育的主動性、積極性的迫切心情。我們讓家長了解了幼兒園的基本情況,與教師交流幼兒的情況,使老師對孩子有了進一步的全面的了解,同時也讓家長與家長之間交流育兒心得。讓家長參與到幼兒園的活動中來,每個主題活動都離不開家長的支持我們還應(yīng)加強業(yè)務(wù)鉆研,及時反思,隨時總結(jié),不斷改進工作中的不足。

最后,我們還應(yīng)加強業(yè)務(wù)鉆研,及時反思,隨時總結(jié),不斷改進工作中的不足。另外,合理安排工作時間及工作內(nèi)容,在工作中勤思考,努力做到事半功倍的效果。在來年的工作中,這些都是我們的努力方向,我們將努力向先進班級學(xué)習(xí),爭取使我們的工作更上一層樓。

十月份銷售工作總結(jié)篇九

本月在集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和各區(qū)域公司、礦井與相關(guān)處室的共同努力下,共完成:2個部級批文,11個省廳批復(fù)文件,分別為:賀西礦的環(huán)評取得了環(huán)保部的批復(fù)文件,香源溝礦取得了林業(yè)部關(guān)于交城山森林公園范圍調(diào)整評估報告的批復(fù)文件。中興礦、雙柳礦的安全專篇和河?xùn)|礦變更后的安全專篇取得了省煤監(jiān)局的批復(fù)文件,資源整合礦井情況:1個安全專篇的批復(fù),3個開工報告的批復(fù),2個儲量核查報告的批復(fù),1個開發(fā)利用方案,1個水土保持方案的批復(fù)。還評審?fù)ㄟ^了1個安全專篇,1個初設(shè)。各礦具體情況如下:

第一:各礦現(xiàn)狀及本月完成情況。

一、賀西礦。

1、環(huán)評報告取得了環(huán)保部的批復(fù)文件。

2、賀西礦增層劃界文件省長簽署了意見,按省政府秘書長的要求國土廳已重新行文上報了省政府,現(xiàn)還在協(xié)調(diào)當(dāng)中。

3、地質(zhì)環(huán)境保護與治理恢復(fù)方案已按國土部地環(huán)司評審意見修改完成并再次上報到了國土部地環(huán)司。

4、初步設(shè)計第三次復(fù)審已通過,確定了正式的辦理方案,正在修改。

初步設(shè)計批復(fù)后即可批復(fù)安全專篇、開工報告,進入到竣工驗收階段。

二、雙柳礦。

1、安全專篇取得了省煤監(jiān)局的批復(fù)文件。

2、環(huán)評報告中提出的問題,已開始實施整改方案并準(zhǔn)備再次上報環(huán)保部。

3、開工報告,開工報告一批復(fù)馬上就進入到了竣工驗收階段。

三、中興礦。

1、安全專篇取得了省煤監(jiān)局的批復(fù)文件。

2、資源開發(fā)利用方案已修改完成并再次上報到了中國煤炭協(xié)會。

3、開工報告正在辦理開工報告,開工報告一批復(fù)馬上就進入到了竣工驗收階段。

四、河?xùn)|礦。

1、變更后的安全專篇取得了省煤監(jiān)局的批文。

2、儲量核查登記表晉中市已再次行文上報到了國土資源廳?,F(xiàn)在已進入到竣工驗收階段,就可進行安全設(shè)施的竣工驗收和其它單項竣工驗收。

五、宜興礦。

1、在孝義境內(nèi)的增層擴界的文件已報到呂梁市國土局,要求采礦許可證進行年檢,現(xiàn)在年檢手續(xù)已報到呂梁市國土局。

2、在靈石縣境內(nèi)的增層擴界事宜,集團公司領(lǐng)導(dǎo)和宜興公司已與靈石縣政府和國土局進行了多次溝通,現(xiàn)正在協(xié)調(diào)中。

六、香源溝礦。

1、瓦斯涌出量預(yù)測報告煤炭廳評審中心已出意見并報到了瓦斯處,廳長簽字后即可批復(fù)。

2、瓦斯抽采設(shè)計已上報到了煤炭廳評審中心,瓦斯涌出量預(yù)測2。

報告批復(fù)后即可進行評審。

3、交城山森林公園調(diào)整范圍的評估報告林業(yè)部已批復(fù)。

七、中盛礦。

1、增層擴界的。

八、資源整合礦井。

一、地質(zhì)報告:截止到本月底,24個整合礦井,其中23個完成了批復(fù)文件,1個不能編制。具體情況如下:23個完成了批復(fù)文件(正新公司的2個礦賈郭、和善,孝義公司的7個礦正安、正旺、正善、正邦、正令、正文、正城,瑞泰的6個礦正豐、正中、正太、正行、正明、正珠,正暉的5個昌盛、昌瑞、昌元、昌華、昌達,正通煤業(yè),隰縣的正佳,交城的正源);1個不能編制的(瑞泰的正和因為井田面積?。?/p>

二、初步設(shè)計:截止到本月底,24個整合礦井,其中19個已取得批復(fù)文件,1個煤炭廳評審中心已出意見,2個已重新編制完成并上報煤炭廳評審中心等待評審,2個不能編制。具體情況如下:19個已取得批復(fù)文件(正新的2個礦賈郭礦、和善礦,瑞泰的5個礦正豐礦、正中、正珠、正明、正行,孝義公司的6個礦正善礦、正安礦、正旺、正令礦、正幫礦、正文,正暉公司的3個昌盛礦、昌華礦、昌達礦,正通煤業(yè),正佳煤業(yè),交城的正源);1個煤炭廳評審中心已出意見(孝義的正城90萬噸/年);2個已重新編制完成并上報煤炭廳評審中心等待評審(正暉的昌瑞、昌元);2個不能編制的(瑞泰公司的正太和正和礦)。

三、安全專篇:本月批復(fù)1個(瑞泰公司正明礦),截止到本月底,16個取得了批復(fù)文件(正新的2個礦賈郭礦、和善,瑞泰公司的4個礦正豐礦、正珠礦、正中礦、正明礦,孝義公司的6個礦正善、正安、正幫、正旺、正令、正文,正通公司,正佳公司,正暉的昌盛,交城公司的正源),瑞泰公司正行礦的安全專篇已修改完成準(zhǔn)備再次上報省煤監(jiān)局。

四、開工報告:本月批復(fù)3個(交城公司正源礦,瑞泰公司正明礦,孝義正文礦)截止到本月底:16個取得了開工報告(正新公司2個礦賈郭礦、和善礦,孝義公司6個礦正善礦、正安礦、正旺礦、正幫礦、正令礦、正文礦,瑞泰公司的4個正豐礦、正中礦、正珠礦、正明礦,正暉公司昌盛礦,正通礦,正佳礦,交城公司正源礦),另外汾陽公司正升礦也取得了批復(fù)。

五、環(huán)評報告:1個取得了批復(fù)文件(正通煤業(yè)),環(huán)評總量批復(fù)7個,標(biāo)準(zhǔn)批復(fù)16個,環(huán)境監(jiān)測報告完成16個。

六、資源儲量核查報告:本月取得批復(fù)2個(瑞泰公司的正中礦、正通礦),截止到本月底,24個整合礦井,其中8個已取得批復(fù)文件,7個等待批復(fù),2個已通過評審正在修改,4個等待評審,1個編制完成準(zhǔn)備上報,2個還未完成。具體情況:8個已取得批復(fù)的(正新公司的賈郭礦、和善礦、交城公司正源礦,瑞泰公司的3個正行礦、正珠礦、正中,正佳礦,正通礦),7個等待批復(fù)的(孝義公司正令、正善,正暉昌達、昌盛、昌華,瑞泰正豐、正明),2個已通過評審正在修改(正暉昌瑞、昌元),4個等待評審(孝義公司正旺、正幫、正安、正城),1個編制完成準(zhǔn)備上報(正和),2個還未完成(正文,正太)。

七、營業(yè)執(zhí)照:共完成10個,分別為:正新煤焦,瑞泰煤業(yè),正暉煤業(yè),正通煤業(yè),正源煤業(yè),正佳煤業(yè),正安煤業(yè),正善煤業(yè),正幫煤業(yè)、正令煤業(yè)。

八、開發(fā)利用方案:正新公司賈郭礦已批復(fù),和善礦的已通過評審,正在會簽。

第二、需要集團公司幫助解決的問題。

1、賀西礦增層擴界的文件再次上報省政府辦公廳已4個多月,需集團公司盡快幫助協(xié)調(diào)解決。,2、宜興煤業(yè)在靈石縣境內(nèi)的增層擴界事宜與靈石縣國土局和縣政府進行了多次溝通,縣政府提出了其它條件需集團公司幫助協(xié)調(diào)解決。

第三、考核獎罰。

本月,在大家的共同努力下各礦井較好地完成了計劃任務(wù),考核按汾煤計發(fā)(2010)182號和汾煤辦發(fā)(2010)985號文件執(zhí)行,對完成好的賀西礦、環(huán)保處提出表揚并另外獎勵,對完成差的孝義公司五個礦和河?xùn)|礦提出批評并進行處罰,具體如下:

一、賀西礦環(huán)??瓶崎L梁守峰負(fù)責(zé)辦理賀西礦的環(huán)評手續(xù),由于賀西礦改擴建的環(huán)保設(shè)施先天不足、硬傷太多,在環(huán)評的編制、評審、現(xiàn)場勘察中都有很多問題,評審?fù)ㄟ^后上報環(huán)保部時環(huán)保部按新出臺5的政策確定為暫緩辦理單位,但賀西礦領(lǐng)導(dǎo)高度重視、環(huán)保處積極組織牽頭領(lǐng)導(dǎo),梁守峰科長以高度的責(zé)任心,不畏困難、想方設(shè)法、千方百計發(fā)揚集團公司的辦證精神,緊緊盯住重慶設(shè)計院、環(huán)保部評審中心、環(huán)保部相關(guān)部門的每一個環(huán)節(jié)、每一個人員,并且緊跟著有關(guān)人員南下北上,克服了重重困難困難,解決了一道又一道難題,終于在本月環(huán)評取得了環(huán)保部的批復(fù)文件。故對賀西礦和環(huán)保處辦理環(huán)評的相關(guān)責(zé)任人提出表揚并除抵押獎勵外分別獎勵梁守峰5000元、賀西礦分管礦長趙耀捷3000元、賀西礦礦長姚寶珠3000元、環(huán)保處長馬喜順5000元。

二、提出批評的是孝義公司的5個礦(正安、正幫、正善、正令、正旺),今年七月份之前5個礦先后都取得了開工報告,月度辦證工作會議上多次強調(diào)要繼續(xù)穩(wěn)步推進其它手續(xù)的辦理,但5個礦取得開工報告后,對辦證工作重視不夠,力度不大,三、四個月過去了沒有取得一個儲量核查報告的批文,其它支撐文件也進展緩慢。雖然儲量核查報告中儲量方面有一些問題,但都沒有及時向集團公司有關(guān)處室反映并盯住處理,致使儲量核查報告不能批復(fù)直接影響了其它支撐文件的辦理,故對孝義公司及5個礦的辦證責(zé)任人提出批評并停發(fā)十月份抵押考核獎,且沉淀抵押金的20%。

如十一月份這兩項工作再不能完成,除停發(fā)十一月份抵押考核獎外,且沉淀抵押金的50%。

第四、十一月份的計劃。

一、中興礦完成開工報告和質(zhì)量認(rèn)證工作,進入到竣工驗收階段。

二、雙柳礦必須取得開工報告的批復(fù),并爭取完成質(zhì)量認(rèn)證工作,環(huán)評報告再次上報到環(huán)保部。

三、賀西礦爭取取得省政府的增層劃界文件,礦井地質(zhì)報告爭取取得省煤炭廳的批文,地質(zhì)環(huán)境保護與治理恢復(fù)方案取得國土部的批復(fù),初步設(shè)計再次通過評審。

四、河?xùn)|礦取得儲量核查報告的備案批復(fù),完成安全設(shè)施竣工驗收。

五、香源溝礦必須完成地質(zhì)報告和瓦斯涌出量報告的批復(fù);通過抽采設(shè)計的評審。

六、宜興公司完成采礦許可證在呂梁市的年檢工作,在靈石縣也爭取有個突破。

七、中盛礦擴界手續(xù)的辦理要有明顯的進展。

八、整合礦井:

1、孝義公司正城礦取得初步設(shè)計(90萬噸/年)的批復(fù)文件,正令、正善、正旺必須取得儲量核查報告的批復(fù)并完成開發(fā)利用方案等,正幫、正安爭取取得儲量核查報告批復(fù)。

2、正暉公司昌瑞、昌元兩礦的初設(shè)取得批復(fù),五個礦都必須取得儲量復(fù)核報告的批復(fù)并爭取完成其它支撐文件。

3、瑞泰公司:正明、正豐礦必須取得儲量核查報告的批復(fù)文件,正行礦取得開工報告的批復(fù),正太礦必須取得瓦斯涌出量預(yù)測報告的批復(fù)。

4、交城公司正源礦取得開發(fā)利用方案的批復(fù),爭取完成土地復(fù)墾方案和地質(zhì)環(huán)境保護與治理恢復(fù)方案的評審。

5、正佳礦取得開發(fā)利用方案的批復(fù),爭取完成土地復(fù)墾方案和地質(zhì)環(huán)境保護與治理恢復(fù)方案的評審。

從十月份開始,辦證工作的重點已轉(zhuǎn)移到了正式采礦許可證的換領(lǐng)和環(huán)評上來了,當(dāng)務(wù)之急是各礦必須盡快取得儲量復(fù)核報告的批復(fù)和環(huán)評總量的批復(fù),進而繼續(xù)往前推,抓緊辦理所需的其它支撐文件。

重點辦。

二〇一一年十月三十一日。

十月份銷售工作總結(jié)篇十

由于本人剛調(diào)到泰州,對市場的情況不太熟悉,用20天時間對市場情況進行一些初步調(diào)查。調(diào)查了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個連鎖超市、3個賣場、2個代理商、10個二批商、2個批發(fā)市場。分金亭表現(xiàn)為:三個零售店有50度特釀,其中有兩家是假酒,另一家的生產(chǎn)日期是xx年4月份;八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星,十二個零售店有塑包優(yōu)曲,其中三個店同時有兩款產(chǎn)品。二批商積極性普遍不太高,批發(fā)市場有幾家有樣品,兩個代理商都比較熱情,通過交流也增強了信心,反映問題是沒有統(tǒng)一的明確的價格體系,姜堰竄貨砸價現(xiàn)象嚴(yán)重,降低了他們對終端的信譽度。競品表現(xiàn)為:5元價位的沱牌酒、3元價位的當(dāng)?shù)毓偶Z酒、5元價位的洋河普曲、7元價位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有,占酒類銷售主流;c類餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流;賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小角樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。

通過走訪并吸收經(jīng)銷商意見,本人分析泰州市場有幾點沒有做到位:

1、缺少對消費者的情感維護,問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭,現(xiàn)在不喝了,再問為什么,他們也說不出,要么說現(xiàn)在都喝洋河了。不難看出,洋河以“精神”、“文化”及鋪天蓋地的廣告吸引消費者,沱牌以“川酒”概念生存,而梅蘭春因“地產(chǎn)酒”、“枯陳酒”得以支撐。我們以前靠降價、回空瓶方式回饋消費者,后來出現(xiàn)漲價、空瓶降價的情況,使對購買者的親和力打了折扣。

2、產(chǎn)品的換代定位工作沒有跟上,我們揚州市場、南通市場前期都進行了大量的鋪市造勢工作,“得渠道者得天下”,通過經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為,實現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋、推銷,泰州市場雖然也做過工作,但力度不大,沒有延續(xù)性。

3、過分依賴經(jīng)銷商,缺少對經(jīng)銷商的督促、指導(dǎo)及必要協(xié)助,與經(jīng)銷商簽好合同后如果認(rèn)為萬事大吉了,肯定是錯誤的,除非經(jīng)銷商確實是理念第一、實力第一。泰州的代理商缺少積極主動性,缺少做市場的方法,由于二批商的不配合等原因,不能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的廣泛的全面的覆蓋。

以“要做為、要覆蓋、要動銷”為啟動泰州市場的思路。以“集中有限資源做有效的事”,為啟動泰州市場的原則。利用邊際效應(yīng),把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點,寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線,然后帶動泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個階段,第一階段為動銷階段,具體表現(xiàn)是吸引消費者提高覆蓋率,這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員;第二階段為增量階段,具體表現(xiàn)為加大促銷、增加新產(chǎn)品,這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給二批及零售店,設(shè)計10箱、100箱等不同的組別;第三階段為調(diào)價階段,適當(dāng)調(diào)價可以增加市場活力,提高可信度,減少惡性競爭,同時使經(jīng)銷商獲得豐厚回報。

經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意并與經(jīng)銷商達成一致意見,在十一月和十二月進行泰州市場的首期鋪市活動。從而提高了經(jīng)銷商的信心。

十月份銷售工作總結(jié)篇十一

開學(xué)以來,在主任、書記以及各位常委的關(guān)懷和指導(dǎo)下,我部門各成員團結(jié)一致,積極開展本職工作,認(rèn)真落實部門工作職責(zé)和目標(biāo),具體工作如下:

1、經(jīng)院部要求,對系部各團學(xué)干部進行每月干部考核;。

3、每次我系的大型活動,我們部門積極完成本職工作,以保證活動的順利進行,同時展現(xiàn)我系師生嚴(yán)守紀(jì)律的風(fēng)貌,凸顯大系的風(fēng)采。

我部協(xié)辦了由社團聯(lián)合會主辦的小教大專部第四屆學(xué)生交流會,本次交流在城南校區(qū)多功能報告廳開展,本次交流會歷時三天,每晚19:00—21:30,經(jīng)過這三天的交流,學(xué)生交流會圓滿結(jié)束。本次交流會為兩級同學(xué)提供寶貴的生活、學(xué)習(xí)、工作經(jīng)驗,讓所有同學(xué)受益匪淺。

1、對于團總支學(xué)生會工作的認(rèn)識理解問題還需進一步的統(tǒng)一思想,進一步提高認(rèn)識,對每一項的工作準(zhǔn)確地認(rèn)識清楚,并增強我系大局意識,將使我們部門的工作水平進一步提高。

2、我們部門的委員及新干事的工作時的態(tài)度有待改善。我們部門要按規(guī)章制度工作,擺正自己的態(tài)度,用我們的真誠之心,讓大家感受到我們部門的誠心誠意的服務(wù)態(tài)度。自換屆以來,時光泛眼而逝,我們在工作、生活中相互協(xié)作和相互交往得到了鍛煉和經(jīng)驗,同時也收獲了珍貴的友誼。我們在工作之中存在許多的不足之處,但我們在工作中傾注了我們幾個人的滿腔熱情和責(zé)任心,無論別人對我們工作的評價好壞與否,我們無悔于我們的付出和努力!

以上就是我部十月份的工作總結(jié),相信在以后的工作中,我部會更加努力,讓紀(jì)檢部更上一層樓!

十月份銷售工作總結(jié)篇十二

轉(zhuǎn)眼間,美好的金秋十月就已經(jīng)過去了。從交易中心來到六處也已經(jīng)一個月了,在交易中心接觸了很長時間的詢競價系統(tǒng)和電子招投標(biāo)系統(tǒng),讓我對詢競價業(yè)務(wù)和招投標(biāo)業(yè)務(wù)充滿好奇,來到這里更加激發(fā)了我對業(yè)務(wù)流程和操作學(xué)習(xí)的渴望,而角色的轉(zhuǎn)換讓我渴望自己能盡快學(xué)會業(yè)務(wù)并動手實踐。回顧這段新環(huán)境下飛速流逝的時間,從剛開始的通過觀摩詢競價開標(biāo)流程,到現(xiàn)在慢慢自己實踐動手寫文件、與供應(yīng)商溝通,再到自己獨立開標(biāo)并完成整個項目,復(fù)雜而又激動;從詢競價業(yè)務(wù)的整個流程學(xué)習(xí)跟蹤和操作,到招投標(biāo)法律法規(guī)的學(xué)習(xí),再到招投標(biāo)業(yè)務(wù)流程知識的學(xué)習(xí),忙碌而又充實。

在前半個月中配合同事詢競價項目的開標(biāo)評審,學(xué)習(xí)了開標(biāo)評審環(huán)節(jié)的現(xiàn)場操作流程,如提示評委登錄詢競價系統(tǒng)評審、評審匯總等。在同事的指導(dǎo)下,學(xué)習(xí)了采購文件的編寫、結(jié)果公示等流程的操作。

這個月做的第一個詢競價項目“天車維保”開標(biāo)之前感覺特別緊張,但是當(dāng)我獨立成功完成開標(biāo)評審過程后,對開標(biāo)評審過程有了更加深刻的理解,在后面獨立做項目的過程中,需要更加細心。

另外,這個月還自己學(xué)習(xí)了《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法實施條例》和《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》等招投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)。

在新環(huán)境下學(xué)到了這么多,也要感謝師傅的教導(dǎo)和訓(xùn)練,感謝同事的幫助和帶動,讓我快速融入這個小集體中,在接下來的工作中,繼續(xù)獨立做詢競價項目,要更加熟練業(yè)務(wù)操作和技巧,爭取做到更好,繼續(xù)學(xué)習(xí)招投標(biāo)項目流程和法律法規(guī),培養(yǎng)更多技能。

在獨立做項目的過程中,也發(fā)現(xiàn)了需要提升技能之處,如對日常辦公軟件的使用技巧還需要進一步熟練,提升工作效率。另一個感悟是在業(yè)務(wù)操作中,一定要認(rèn)真對待細節(jié)問題,編寫文件的時候要仔細審查,養(yǎng)成一個好的習(xí)慣,要深入對業(yè)務(wù)流程的理解,把握過程中出現(xiàn)的各種因素,不能只知道這樣做而不知道為什么,努力提升自己的核心競爭力,提升服務(wù)質(zhì)量。

十月份銷售工作總結(jié)篇十三

快樂的十月即將過去,我部各項工作按計劃圓滿完成,現(xiàn)對本部工作做如下總結(jié):

新學(xué)伊始,經(jīng)過暑假的放松心情,同學(xué)們開學(xué)后都積極投入學(xué)習(xí)中,因此外宿現(xiàn)象沒有發(fā)生,查寢過程中同學(xué)們也積極配合,各班班長在也多次配合我部部員進行工作,為我部工作減輕了負(fù)擔(dān)。然而由于本系學(xué)生住宿比較分散,不配合紀(jì)檢部查寢的情況時有發(fā)生,再加上班長簽到比較凌亂,本月晚歸現(xiàn)象比較嚴(yán)重,并且1#、3#、4#、5#無法進行晚歸檢查(2#我系紀(jì)檢部與生化學(xué)院紀(jì)檢部聯(lián)合查晚歸)但經(jīng)過例會強調(diào),晚歸現(xiàn)象已經(jīng)減少。整體來說,本月查寢工作不太順利。

作時還略顯不成熟,相信再經(jīng)過一些鍛煉,就能成為一個成熟的學(xué)生會成員。

十月份銷售工作總結(jié)篇十四

時光如電,日月如梭,轉(zhuǎn)眼之間,十月份又即將結(jié)束,作為班長,我的工作是統(tǒng)籌并協(xié)調(diào)各班委管理好班級日常事務(wù),協(xié)助同學(xué)們在生活、學(xué)習(xí)等方面實現(xiàn)從中學(xué)到大學(xué)的轉(zhuǎn)變,并努力創(chuàng)建優(yōu)良的班風(fēng)學(xué)風(fēng)?;仡欉@個月份,在輔導(dǎo)員老師的監(jiān)督指導(dǎo)下,在商貿(mào)旅游學(xué)院團總支、學(xué)生會的導(dǎo)引下,積極開展班級建設(shè),并根據(jù)本班同學(xué)的特點和實際需求,積極組織開展各種豐富多彩的活動,同時狠抓學(xué)習(xí)不放松。其間,有一定的成果,但是同時也存在許多不足,現(xiàn)總結(jié)如下:

一、狠抓學(xué)習(xí),加強學(xué)習(xí)活動的開展,促進學(xué)生成績的鞏固和提高。二、積極開展班級建設(shè),特別是班級思想作風(fēng)建設(shè)和班委建設(shè)。

1、在平時,注意同學(xué)們的思想動態(tài),發(fā)現(xiàn)并解決問題。有些同學(xué)的某些錯誤思想如“軍事理論、思修不上沒關(guān)系”等對于整個班級學(xué)風(fēng)有較壞的影響,班委會經(jīng)常委婉地糾正其錯誤觀點,使其認(rèn)識到其行為對班級學(xué)風(fēng)、班集體榮譽的負(fù)面影響。

2.設(shè)立意見簿,收集同學(xué)們對團支部班委會工作的意見和建議;建立了班級公告欄和班級qq群,便于及時傳達各種信息。

3.我們以自我服務(wù)、自我管理、自我教育為班委的工作原則,以熱情、及時、高效、務(wù)實為班委的工作宗旨,著力加強班委隊伍建設(shè)。通過每月召開班委例會,討論工作上的問題、總結(jié)開展工作的經(jīng)驗,加深了班委之間的默契。明確各班委職責(zé),在大型活動中全體配合,在其他活動中各司其職,這樣就加強了班委的整體意識和責(zé)任意識,使得班級各項事務(wù)基本能夠順利完成。

4.與其他班級負(fù)責(zé)人溝通,定期交流工作、學(xué)習(xí)經(jīng)驗,取長補短,促進團支部班委會的更好發(fā)展。

三、加強同學(xué)之間的友誼和班級凝聚力,組織各種健康向上的活動,并號召同學(xué)們積極參加校、院各項活動,通過這些豐富多彩的活動,使同學(xué)們的精神世界得到充實,在一定程度上調(diào)動了廣大同學(xué)參與集體活動的積極性,充實了本班的校園生活。

1、在校、院組織部的要求下,我們配合本班團支部,組織開展了“交院是我家”等團組織生活,在考評中取得了較好的成績。

2、十月份下旬,我和體育委員響應(yīng)學(xué)生會體育部的活動,號召全班積極參加院運動會運動員的選拔。同學(xué)們在選拔比賽中加強了成員間的交流,增進了友誼,鍛煉了身體,同時也進一步增強了班級凝聚力。

3、同學(xué)們還積極參加各種素質(zhì)拓展活動,既獲得了綜合素質(zhì)分,又豐富了自己的課余生活。

四、關(guān)注同學(xué)們的日常生活。

1、團支部班委會時刻關(guān)心同學(xué)們的生活狀況。

2、督促治保委員定時查寢,并定時將各寢室長召集開會,由衛(wèi)副總結(jié)各寢室內(nèi)務(wù)等情況,聽取寢室長的意見和建議。

3、合理安排班費使用,安排生活委員和班長一人管錢,一人記賬,并在每月末將本月班費使用明細張貼于班級公告欄。

五、與上級保持聯(lián)系,認(rèn)真完成交辦的各項任務(wù)。

1、團支部班委會與商貿(mào)旅游學(xué)院學(xué)生會、湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團委和輔導(dǎo)員老師保持聯(lián)系,做到了下情上達、上情下達,當(dāng)好了學(xué)校與學(xué)生之間的紐帶。認(rèn)真完成了上級交辦的各項任務(wù),既鍛煉了自身工作能力,也使班級工作得以順利開展。

六、發(fā)現(xiàn)工作中的不足,主動解決問題。

1、我們自身未能完全做到嚴(yán)格要求自己,也有過遲到等不良現(xiàn)象,沒能為同學(xué)起好帶頭作用。

2、活動組織時未隨喊隨到未提高整體節(jié)目的質(zhì)量。

3、班干部沒有清楚自己的指責(zé)崗位所在,沒有主動并認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成自己的工作。

4、這月份,我們團支部在工作學(xué)習(xí)上的不足除了以上幾點外,還必然存在著許多未能覺察到的地方,我們將在今后的工作中克服這些缺點和不足,努力將工作做的更好。

展望團支部班委會未來的班級工作,我們要根據(jù)輔導(dǎo)員老師及團總支學(xué)生會的工作精神,保持并發(fā)揮我們的工作優(yōu)勢,避免并克服工作上的缺點,帶領(lǐng)好整個班委會,以爭創(chuàng)優(yōu)秀班集體為目標(biāo),努力學(xué)習(xí),踏實肯干,不斷創(chuàng)新,積極搞好班級各項工作,高質(zhì)量的完成每學(xué)期的工作計劃,確保本班班級工作順利開展,為本班的健康發(fā)展做出新的更大的貢獻。

以上就是我作為班長結(jié)合各個方面做的總結(jié),敬請指導(dǎo)!

十月份銷售工作總結(jié)篇十五

新的學(xué)年已經(jīng)開始,隨著新老校區(qū)各項機制的正常運轉(zhuǎn),我系的工作也步入正軌,在系領(lǐng)導(dǎo)和其他學(xué)生干部的配合下,組織部各項工作順利開展,達到預(yù)期效果,現(xiàn)就組織部十月份工作做如下總結(jié):

1、經(jīng)部門會議討論,派出代表到各班宣傳招新,主要給學(xué)生簡單介紹部門工作,并記錄報名人員名單。

2、于10月10日在中心會場召開組織部招聘會。讓大一新生上臺大膽的展示自己,由我部成員進行評選。選出一些比較優(yōu)秀的學(xué)員。讓他們在部門工作鍛煉,并繼續(xù)考核評議。

3、于10月25日,在綜合樓204召開了第二次招聘會。給通過第一考核的學(xué)員第二次展示的機會。并結(jié)合他們在這幾天內(nèi)的表現(xiàn),進行第二次評選。選出更優(yōu)秀的學(xué)員,為部門工作。

為迎接校慶的到來,我部門積極服從系領(lǐng)導(dǎo)安排,為校園環(huán)境出一份微薄之力。

1、大二干事服從部門領(lǐng)導(dǎo)安排,帶大一新生把原有的一些檔案整理、歸類,以便日后查找。

2、十月中旬,組織部完成了對20xx級新生的團籍、團關(guān)系的轉(zhuǎn)入辦理工作。下旬部門根據(jù)團委的要求,對交工系所有學(xué)員的電子檔案進行整理、歸檔工作。

1、十月初,組織部組織了人員清理了校防空洞入口,并在那設(shè)立了愛心助學(xué)捐贈。開始了愛心助學(xué)工作。

回首十月,組織部工作取得了一定的成果,但也讓我們看到了不足。所以下一步,我們會努力做好以下幾方面的工作:。

一、提前安排籍錄工作。

二、對各種歷史文件留有備份,并對備份進行整理,以便下次工作的開展。

十月份銷售工作總結(jié)篇十六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!

轉(zhuǎn)眼間公司成立投標(biāo)小組一個月,在這期間對招投標(biāo)行業(yè)有了基本的了解,同時也發(fā)現(xiàn)在這個充滿競爭的行業(yè),公司人員需要不斷提升自己的專業(yè)水平與職業(yè)道德,才能在市場上保持公司在本行業(yè)的龍頭地位。

在平時工作中所遇到的問題反映出自身專業(yè)知識水平的欠缺,在此之后經(jīng)過努力的學(xué)習(xí),來提高自己的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)開拓能力。

1、之前對于招投標(biāo)工作了解甚少,以為是一件很容易的事情,真干起來卻不如想象中的那么簡單。

1):需要了解招投標(biāo)信息的發(fā)布平臺,國內(nèi)有眾多的招投標(biāo)信息發(fā)布平臺,合理選擇平臺是一件重要的事情。為此,我們選擇一些權(quán)威的平臺,例如:千里馬招標(biāo)網(wǎng)、中國采購招標(biāo)網(wǎng)、招投標(biāo)信息網(wǎng)、中國招標(biāo)與采購網(wǎng)、中國工程信息網(wǎng)等。2):了解公司項目具體內(nèi)容,比如電力管道、通信管道、定向鉆穿越,非開挖項目基本涉及。

3):加強學(xué)習(xí)和研究,及時掌握和收集國家有關(guān)法律法規(guī)和最新招投標(biāo)政策信息,進一步提高工作能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)。在同事們積極熱情的幫助下,學(xué)習(xí)到了不少以前從未接觸到的東西,從而提升了自己的工作水平。

2、剛開始因?qū)φ型稑?biāo)工作流程的不了解,到以后的漸漸熟知,過程中離不開公司團隊及同事的教導(dǎo)和幫助。從而達到熟練,這才是我們的目的。

投標(biāo)的流程:

難以成功。然而把關(guān)系做到最高層往往是最難的,我們要從中學(xué)習(xí)技巧和方法。

2)、拿到標(biāo)書后,用一些時間,來了解招標(biāo)文件的重要信息及內(nèi)容,捋出思路,并將招標(biāo)文件按照合同條件,設(shè)計要求,投標(biāo)要求,參考文件分類。

3)、項目投標(biāo)工作啟動,根據(jù)業(yè)主的招標(biāo)要求,我們需要提前做好標(biāo)書、并及時審查標(biāo)書中的內(nèi)容,發(fā)現(xiàn)不符合招標(biāo)文件要求的可及時更改(如若不符合,被視為投標(biāo)人未實質(zhì)性的響應(yīng)招標(biāo)文件的要求,并被視為廢標(biāo)處理)。

4)、及時做好項目跟進、信息跟蹤工作,充分了解競爭對手的實際情況,并跟自己的實際情況對比分析,從而了解業(yè)主的招標(biāo)動態(tài)。

1、我處于剛剛學(xué)習(xí)階段,對于投標(biāo)工作,還有很多值得學(xué)習(xí)的地方,在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和悉心教導(dǎo)下,及時做好了各個方面的準(zhǔn)備工作。

2、將招標(biāo)公告中比較離散的信息,收集歸類,并匯總各個項目招投標(biāo)信息及資料的整理工作。

3、各個項目跟進,需要找到負(fù)責(zé)項目管理最高層往往是不容易的,不但要注重方式方法,更需要多多跟同事探討交流,學(xué)習(xí)經(jīng)驗,來補充自己的不足。

1、加強自身工作能力提升,通過對招投標(biāo)法律法規(guī)的學(xué)習(xí),提升招投標(biāo)工作的法律意識等。我們公司有多位業(yè)務(wù)精干人員,可以在空閑時間與他們相互交流學(xué)習(xí)。

2、招投標(biāo)工作涉及的單位、人員眾多,難免會有一些不可預(yù)見因素的發(fā)生,我們要及時掌握信息,盡量減少或是避免這些因素的發(fā)生和發(fā)展。

3、通過業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)、綜合信息的掌握,使招投標(biāo)工作漸漸步入正軌,個人的職業(yè)完全進入角色,利用各方有利的資源信息,開展工作。

4、參加本專業(yè)考試,如造價員、建造師考試,利用以前學(xué)習(xí)的基礎(chǔ),加上后續(xù)的練習(xí),用知識來武裝自己,提升自己。

1、人員不足,缺少至少一名外勤人員,專門負(fù)責(zé)購買招標(biāo)文件,現(xiàn)場咨詢相關(guān)招標(biāo)文件信息。

2、拿到招標(biāo)文件后,有點無從下手,標(biāo)書制作過程只知文字流程,并未實際操作過整個流程,并且相關(guān)知識不足,例如:招標(biāo)文件內(nèi)的預(yù)算、報價,施工組織設(shè)計方案等。

3、請領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)人給予最直接的幫助,整個流程及跟進帶著走一遍,讓投標(biāo)小組能正常運轉(zhuǎn)起來,團隊和諧共進。

此致

葉勝權(quán)。

20xx年xx月xx日。

十月份銷售工作總結(jié)篇十七

團委一直以來,都是校園文化及學(xué)生實踐最好的平臺與部門,我們在十月份也是一如既往地開展了眾多活動?;顒尤缦拢?/p>

10月11日在一的號形體房開展了南昌市女子中等專業(yè)學(xué)校校團委學(xué)生會第二十屆正式面試,參加面試的同學(xué)都是來自各年級各班的同學(xué),她們其中很多人是班上的班干,參加面試的同學(xué)共有90人,經(jīng)過篩選最后共錄用63人,其中團委秘書部7人、社團部7人、組織部8人,學(xué)生會文體部7人、生活部9人、學(xué)習(xí)部6人、紀(jì)檢部9人、宣傳部10人,另外校廣播站、青年志愿者和升旗手也開始招新,人數(shù)眾多,最后校廣播站篩選出13人,升旗手篩選出21人,青年志愿者篩出36人,各部門的人員已經(jīng)就位,工作正在慢慢的開展,青年志愿者的同學(xué)已經(jīng)在學(xué)校在各個地方開始監(jiān)督和值周,突擊隊也在每天早上的6點開始晨練,規(guī)章制度也從新更改并下發(fā)至各部門。

在10月17日,校團委組織了全體的學(xué)生參加第二十屆團委學(xué)生會聘書發(fā)放儀式,到場的學(xué)生了99人,聘書儀式的最后,全體學(xué)生參加宣誓儀式,“在這里我代表南昌女子中等專業(yè)第二十屆團委學(xué)生會宣誓,我志愿加入南昌女子中等專業(yè)學(xué)校第二十屆團委學(xué)生會,我會嚴(yán)格要求自己,遵守校紀(jì)遵守校規(guī)做到以身做則”這是同學(xué)們在國旗下的莊嚴(yán)地宣誓,機會是留給有準(zhǔn)備的人,成功是留給努力的人,我相信她們都會做得很好的。

在10月26日,校團委在校操場組織了別開生面的團員活動,參加這次活動的同學(xué)有13個班級,160多人,本次活動的形式主要是以游戲為主,簡稱為《團員大作戰(zhàn)》,活動目的是促進各班團員之間的認(rèn)識和熟悉,培養(yǎng)各班同學(xué)之間的團結(jié)互助以及她們的組織能力、協(xié)調(diào)能力、思維能力和反應(yīng)能力,來緩解學(xué)習(xí)上給同學(xué)們帶來的壓力。

活動的主要形式是以游戲為主,由于時間的關(guān)系,我們準(zhǔn)備了五個游戲,在這次活動中,我們以班級為代表參加游戲,本次活動針對的是共青團團員,非共青團團員不能參加本次活動,我們希望通過這次活動讓參加本次活動的同學(xué)在這次的活動中認(rèn)識更多的同學(xué),在學(xué)校結(jié)下更好的人際關(guān)系網(wǎng),讓同學(xué)們在游戲中成長和學(xué)習(xí),我們主張“友誼第一,比賽第二”我們也在每輪比賽中設(shè)有獎品。

游戲介紹:

1、團團圓圓。

2、你爭我奪。

3、章魚接力賽。

4、歌詞接龍。

5、終極游戲,在組織本次活動的期間,我們做了大量的工作,從計劃這次活動到實際操作,中間出了很多問題,有大有小,其中因為沒有很好的把握時間,導(dǎo)致兩個游戲沒能進行,中午的一個半小時只組織了各班團員做了三個游戲;人員的分配也上出現(xiàn)錯誤,沒有考慮到小細節(jié)上去,導(dǎo)致一些工作人員不知道該干什么,在這里我會好好去反思這個問題,如何進行好的人員分配,如何去組織一個好的活動。

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