制定計劃需要對自身目標和需求有清晰的認識。我們應該在計劃中設(shè)定一些具體的時間節(jié)點和階段性目標，以便更好地監(jiān)督和推動計劃的執(zhí)行進度。計劃是為了實現(xiàn)自己的目標而制定的有條理的行動方案，它可以幫助我們合理安排時間和資源，提高工作生活效率。我想我們需要寫一份計劃了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
禮賓部未來計劃書篇一
項目簡介：
社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店。
市場分析。
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
選擇理由。
1.行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶。
2.創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營。
3.政策支持：3月22日(北京市商務局、北京市發(fā)展和改革委員會)：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。
4.全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。
5.新穎的銷售方式：開放式的自選。
6.多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。
7.水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果。
8.龐大的市場：國家計劃在使人均消費水果達到40公斤。48公斤。2030年53公斤。也就是說要2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%。
特色服務：
1、水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點。也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達到100萬，并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。
水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果的銷售途徑和情況如下:25.5%是通過消費市場，37.6%是由連鎖店，11.1%是水果蔬菜店，8.%是周末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。
分析購買地點，超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。
2、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點。
更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
3、獨特的引導消費。
現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。
4、提供多種多樣的服務來針對不同的消費群。
水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。
5、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要。
隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。
競爭對手：
1、消費者觀念的轉(zhuǎn)變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習慣這種水果購買方式，并把其當成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習慣，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2、大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。
我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。
還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費用，和經(jīng)營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。
3、農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。
4、游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
我們的優(yōu)勢：北京在要召開奧運會，所以相信政府不會允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象。
5、南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標是做國內(nèi)最大的水果批發(fā)、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn)，并小有規(guī)模，我覺得這反而對我們來說是很好的機會，我們可以直接對其進行收購，不但可以收購起所有的渠道，最重要的'是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業(yè)的人才。
6、南方的零散水果店：由于南方的水果消費市場較成熟，零散水果店比較多，我們最好的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費，就可以使用我們的商標和進行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。并由我們提供價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品，并免費配送。
7、對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復制的，所以相信在水果店引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們。
問題與風險：
(1)如何降低成本：
(一)采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢?其實我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對其的吸引點是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內(nèi)所開店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標。相信如果連鎖店開到100家，光店面門頭的廣告宣傳費也不會少于100萬/年。并且大家聯(lián)合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運營成本。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢，并且我們還可以利用其倉儲、物流的優(yōu)勢來降低成本。從而達到了雙贏的目的。還有，現(xiàn)在在廣西那邊有一些很好的社會關(guān)系，也認識一些水果種植地的朋友，如果公司選擇自己發(fā)展，也可以和當?shù)氐恼M織種植水果的收購。
(二)運營成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價格。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一。
(2)如何吸引消費者的關(guān)注開業(yè)初期，可以通過居委會、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。
(3)如何讓消費者選擇我們提供的商品：
1、良好的形象。
2、良好購物環(huán)境。
3、有競爭力的價格。
4、多重的促銷活動。
5、多種多樣的便利服務措施。
(4)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力：
1.合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢、倉儲、物流的優(yōu)勢。
2.爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。
(5)損耗問題：水果的損耗是最難控制的。因為其關(guān)連到產(chǎn)品的采購、倉儲、運輸?shù)葌€個環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來計算其價格，而沒有單個產(chǎn)品的單價。所以控制起來要比其它商品有點難度。在這方面，我們會給每店一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時也是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來控制損耗度。
6、氣候條件：也是決定水果價格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機構(gòu)了解到明年的氣候預測，這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價格。
市場營銷：
一、銷售：
成立大客戶銷售部和零售連鎖部。
單店推廣：
(1)開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。
(2)推出積分卡活動，吸引社區(qū)居民前來消費。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。
加盟事業(yè)部的推廣：
(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會上去，并在水果上(如：橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關(guān)注。
(2)在一些創(chuàng)業(yè)報紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟。
(3)設(shè)立網(wǎng)站，介紹公司，吸引加盟。
4)召開推廣會，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。
水果的推廣：配合健康日，和一些健康機構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會聯(lián)合，展開些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對健康的知識。
產(chǎn)品、市場、利潤分析：
一產(chǎn)品定位：連鎖店的開設(shè)在目標人群為3000戶人家的社區(qū)。
二利潤分析：
消費水果50元以上的家庭占10%。按消費65元計算，消費金額為19500元。
消費水果50元以下的家庭占10%。按消費35元計算，消費金額為10500元。
社區(qū)人群月消費水果總額：22.4萬元。
以水果店占社區(qū)水果消費35%計算，月銷售額為：8.94萬元。
(2)社區(qū)水果店的開設(shè)，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費，相信這一快可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查，80年代以來，我國水果消費結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預計今后幾年，隨著消費結(jié)構(gòu)進一步趨于合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這么計算，水果店的月營業(yè)額預計可以達到8.94萬元萬元。
(3)贏利分析。
北方地區(qū)的水果零售價格是很高的。因為經(jīng)過層層批發(fā)，在加上零售商的加價，最終消費者賣到的水果價格，已經(jīng)是產(chǎn)地批發(fā)價的5-10倍。例如：廣西、海南的芒果在當?shù)氐氖召弮r格約為1-2元，在北京、上海地區(qū)要賣到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的水果攤銷售價格為2.6-2.8元。在超市的銷售價格為3.5-3.8元。上海的銷售價格和北京幾乎一樣?？稍谙憬懂a(chǎn)地的兩廣地區(qū)，收購價格約為0.6-0.8元。如果我們和一些果汁企業(yè)聯(lián)合起來，利用大量的集中從原產(chǎn)地采購，和其物流的優(yōu)勢來降低產(chǎn)品采購成本，并利用社區(qū)房租的低價優(yōu)勢來降低運行成本，相信會有高達80%-120%的毛利。
禮賓部未來計劃書篇二
就業(yè)環(huán)境是指大學畢業(yè)生就業(yè)的政治，經(jīng)濟，文化環(huán)境。就業(yè)環(huán)境對我們的擇業(yè)有著多重的復雜的影響。
經(jīng)濟環(huán)境：
當前，世界已經(jīng)進入知識經(jīng)濟時代，以高科技信息為主導的新型產(chǎn)業(yè)的崛起，帶來了經(jīng)濟領(lǐng)域的一場空前革命。知識不但在這場革命中成為經(jīng)濟的直接驅(qū)動力，而且掀開了新時代的篇章。所以，作為受過高等教育的大學生要想在激烈競爭的職場里享有優(yōu)勢地位，就應該是不斷豐富提高自己的專業(yè)知識與技能，成為知識性稀缺人才。
區(qū)位選擇：
由于地理和歷史的原因，造成了我國東、中、西部之間經(jīng)濟和社會發(fā)展的不平衡格局，以珠江三角洲地區(qū)、長江三角洲地區(qū)、環(huán)渤海地區(qū)為代表的東部沿海地區(qū)的工業(yè)經(jīng)濟基礎(chǔ)較好，而中西部內(nèi)陸地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低。所以，沿海地區(qū)理應成為大學生們蜂擁而至的地方。
政策引導：
職業(yè)概況：
國際商務專業(yè)是全國就業(yè)形勢良好的專業(yè)，隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，尤其是加入世貿(mào)組織后，中國的商品走向全球，。國際企業(yè)急需擁有扎實專業(yè)知識的和強適應力和用外語進行商務溝通的能力的擁有跨國領(lǐng)導能力的人才。
1、職業(yè)興趣—外貿(mào)，跨國企業(yè)管理。
2、職業(yè)能力—跨國企業(yè)中企業(yè)管理及國際商務運作。
3、個人特質(zhì)—性格外向，擅長交際，領(lǐng)導組織能力強，適應性好，英語能力突出，略通日。
語，在外企的環(huán)境或國際的氛圍中能很好的適應。
1、行業(yè)分析。
在全球化的風潮中，國際貿(mào)易已經(jīng)成了勢不可擋的趨勢，而跨國企業(yè)在想歪擴張的過程中需要大量的優(yōu)秀國際管理人才，其中能輕松掌握幾門外語或是專業(yè)知識較為豐富的人才更是很受歡迎。國際商務專業(yè)是全國就業(yè)形勢良好的專業(yè)，社會對國際商務專業(yè)人才需求量大，專業(yè)人才始終處于緊缺狀態(tài)。崗位的酬薪比較高，精通國際商務的高素質(zhì)人才缺口大，跨國企業(yè)緊缺國際商務人才。
2、企業(yè)分析。
目前世界上排名前百的跨國公司不乏涉及食品的全球性企業(yè)，如聯(lián)合利華，可口可樂等。作為一個工科背景的學生，我還可以考慮往化工方面的公司發(fā)展。總之，專業(yè)不受限制。
3、地域分析。
由于涉及國際貿(mào)易，所以沿海發(fā)達城市占據(jù)了首要地位。我優(yōu)先考慮的即是上海。
1、職業(yè)目標。
從事國際商務管理。
2、職業(yè)發(fā)展策略。
進入上海南京等地區(qū)跨國企業(yè)。
3、職業(yè)發(fā)展路線。
積累兩年管理經(jīng)驗，學習會計知識，轉(zhuǎn)入財務部門，瞄準財務主管。
五、求職準備。
1、學歷獲得。
20xx~2013浙江工商大學食品與生物工程本科學位。
20xx~2015某某大學國際商務專業(yè)碩士學位。
2、資格認定。
3、社會實踐能力。
擔任團隊領(lǐng)導，培養(yǎng)責任感和領(lǐng)導才能。利用假期取得跨國企業(yè)的實習機會。
4、求職渠道。
就業(yè)信息的收集通過網(wǎng)絡、報紙、或招聘現(xiàn)場。
網(wǎng)絡、媒體。
社會實踐、親朋好友等獲得良好正確的就業(yè)信息。
整合后，根據(jù)自身特點對號入座，進行客觀的分析評價。
4、現(xiàn)行準備。
資格能力：
已取得英語能力認定，四六級成績優(yōu)異，獲得上海市中高級口譯證書，為在跨國企業(yè)工作做下充足準備。
準備跨考復旦大學國際商務專業(yè)碩士，培養(yǎng)自己的專業(yè)素質(zhì)，文理結(jié)合，成為一個更為全面的復合型人才。
擔任班級班長一職，經(jīng)常組織活動，培養(yǎng)自己的領(lǐng)導和協(xié)調(diào)能力。
知識就是力量，鞏固自己的所學知識的同時拓寬閱讀面。平時閱讀南方周末等報刊雜。
志關(guān)心國內(nèi)外政治經(jīng)濟，民生百態(tài)，在開闊視野的同時提高自己的就業(yè)優(yōu)勢以及升級個人素質(zhì)和觀念。
素質(zhì)提高：
經(jīng)常獨立旅行，擁有基本的旅行知識和處事心態(tài)，為以后職業(yè)需要的商務旅行打下堅。
實基礎(chǔ)。
擴大自己的人際交往，拓寬信息渠道，通過環(huán)境影響提高個人素質(zhì)。
加大鍛煉自己的求職技巧，訓練自己的心理素質(zhì)。
樹立正確的就業(yè)思想，端正自己對就業(yè)的態(tài)度，把自己放在一個合適的高度來看，做到不驕，但也不要太過悲哀，相信自己會對自己認真。一切從實際出發(fā)，樹立自己的目標，朝著目標努力奮斗，做一個有上進心的人。
6.將來進行時。
(一)準備求職信。
1、書寫格式：開頭+正文+結(jié)尾+落款。
2、寫作步驟。
(二)準備面試。
面試前的準備：
對可能談論的問題的準備。
形象準備：穿著打扮、外形儀態(tài);行為舉止和談吐。
機會總是青睞有準備的人，凡事預則立，不預則廢。轉(zhuǎn)眼間的大學生活就將結(jié)束，在大學這幾年的時光里，我對自己的能力有了更加深入的認識，對未來有了更多的想法。與大一時候不同現(xiàn)在的我更有能力去指定一份相對實踐性大并且適合自己的職業(yè)規(guī)劃。即將邁入社會工作的我希望通過這次認真的規(guī)劃能讓我對自己的將來有更加清晰的認識。做好這份計劃書是我在求職路上踏出的第一步。
禮賓部未來計劃書篇三
通俗地講，在目前的情況下制定一個長遠的目標，通過現(xiàn)在對個人的分析找出個人的優(yōu)勢所在，從而切入到長遠的目標當中去。
職業(yè)生涯規(guī)劃的意義和目的在于一個人對自己清醒客觀的對自己優(yōu)劣勢的了解，同時對客觀的市場行情和客觀的發(fā)展前景有一個預測。在這個基礎(chǔ)之上做這樣一個規(guī)劃，就是讓制動權(quán)掌握在自己的手里，自己走的每一步其實都是朝那個目標努力，這樣走其實是真正的節(jié)約了時間，增長了一些機會，讓自己永遠在不斷的隨著信息的更新，也更新自己的一些知識和技能，按照既定的目標去努力，最終能達到自己所最向往和所要求達到的那個目的地。
按照一般人的理解想到找工作，其實職業(yè)規(guī)劃的落腳點不在于找工作，職業(yè)規(guī)劃的核心在于找到自己適合的方向，是一個方向定位。具體而言有幾個大的方面，自我了解，了解自己的特長、興趣傾向、性格特征、價值觀追求，這些東西決定了在哪個領(lǐng)域會做得比較好，適合在哪個領(lǐng)域做，起這樣的決定作用。這是第一個方面的事情。
第二個事情是了解外界的信息，比如你自己能力很強，學了很多的技巧，但是社會對你的技巧是否需要是要考慮的方面。
最重要是兩者的匹配和結(jié)合，就是職業(yè)和行動，職業(yè)規(guī)劃就是知己知彼、決策、行動三大模塊。但是每個模塊細化進去可以分成很多不同的理論。
路徑依賴是經(jīng)濟學一個名詞，火箭發(fā)射器推進器的至今是4英尺8.2英寸，為什么是這個尺寸？反推要用這個東西必須用火車來運，火車就這么一個寬度。火車為什么這么寬？因為鐵軌這么寬。為什么鐵軌這么寬？因為曾經(jīng)造鐵軌的人是造馬車輪子的人，造馬車輪子的人是根據(jù)古羅馬的馬匹，古羅馬兩匹馬的屁股決定了當今社會最先進的火箭發(fā)射器的直徑，其實也就是說前期的選擇有可能決定你以后的莫種狀態(tài)。現(xiàn)在做一個很好的選擇，對未來影響是深遠的，現(xiàn)在只看到一個專業(yè)社會一個熱點選擇的話，如果不適合你，將來的痛苦是很長久的。
我接觸過一個學生在北森做咨詢，是北大、清華這樣級別的學校計算機的博士，他咨詢以后說對這個專業(yè)非常不喜歡，他在讀碩士的時候想要退學。但是那個時候退學連碩士文憑都沒有，迫于外在壓力繼續(xù)讀，現(xiàn)在博士還有一年畢業(yè)了，他決定將來出去找工作也不會在這個領(lǐng)域工作，他說他可以放棄。找工作的時候說我是專科文憑，不是什么博士，其中的損失有多大。進入沉井效應，已經(jīng)填了這么多，后期還要填，但是損失很大。在這個階段如果能夠很理智朝長遠的方向思考，選一個比較適合學生發(fā)展的專業(yè)的話，將來的意義就很大了。
一個方向；另外通過父母本身的意愿，并沒有做客觀的分析判斷，把自己以前沒有實現(xiàn)的愿望強加給孩子，讓孩子承擔過多的責任；接下來就是學校里邊的規(guī)劃，老師可以提供一些幫助和建議，但是老師往往是依據(jù)孩子在學校的成績而做的判斷。再有一個就是孩子的興趣。最后往往根據(jù)分數(shù)，實在沒辦法了，就選一個吧，上總比不上強。
如果切入到職場，肯定是通過父母進行選擇是非常好的判斷。但是父母并不能完全了解到孩子的一些想法、一些興趣點，而這些從后期來看，可能方向是沒有問題的，但是后來發(fā)現(xiàn)孩子并不喜歡這個專業(yè)，雖然這個專業(yè)有非常好的發(fā)展前景，卻并不喜歡，這就要考慮把孩子的興趣和將來的發(fā)展結(jié)合起來，這是最為關(guān)鍵的一點。而對于我們來講，需要對他們進行一些科學的測評和數(shù)據(jù)進行分析，結(jié)合我們非常廣泛的人力資源包括影響力的背景進行判斷，如果沒有這些的話肯定都是片斷的。
我現(xiàn)在講一個女孩子是學習環(huán)境工程方面的學生，通過我們后來對她的職業(yè)測評，她個人的興趣是偏向金融、財經(jīng)方向發(fā)展，但是她高中時候選擇專業(yè)錯誤的選擇了建筑工程專業(yè)，她在四年的大學學習之中對這個專業(yè)毫無興趣，每門課程都是勉強通過，工作之后由于建筑工程專業(yè)性很強，所以她畢業(yè)之后到一個建筑公司去工作，她對這份工作也毫無興趣，在工作了兩年之后想轉(zhuǎn)向金融行業(yè)，自己辭職考了半年的研究生，最后考研失敗了。當她到我們公司來咨詢的時候我們告訴她，本科金融專業(yè)或者是財經(jīng)專業(yè)的學生，而且是出身名校的，比如像上海財經(jīng)大學、中央財經(jīng)大學、西南財經(jīng)大學這樣名校的學生，現(xiàn)在都很難進入銀行、保險或證券公司，所以她即使將來考到了金融方面的研究生畢業(yè)之后也很難找到銀行方面的工作，因為她本科之后沒有金融方面的工作經(jīng)驗，即使將來拿到一個研究生證也很難進入金融行業(yè)。她非?？上У囊稽c就是，如果在考大學的時候就選擇了財經(jīng)或者財務方面的專業(yè)，讀下來四年大學，她工作的時候就有可能選擇進入一家銀行，或者進入一家企業(yè)做財務分析的工作，這非常符合她的興趣，但是由于她錯誤的選擇了專業(yè)。現(xiàn)在她已經(jīng)很難轉(zhuǎn)行了，只有回到她的建筑工程方向去發(fā)展，這樣即使她的工作很痛苦也難以再轉(zhuǎn)到真正感興趣的職業(yè)方面了。
有兩種補救的方式，一個是針對學習比較好的學生，有很多學校前20％的學生在大一的時候可以選擇轉(zhuǎn)換專業(yè)，第二種方式，通過第二學位的學習來轉(zhuǎn)換自己的專業(yè)。
我還有一個客戶，她性格比較隨和，溝通能力比較強，給人的感覺非常善意，我們通過對她的測評、通過對她的分析覺得她做工作非常合適，但是她大學所學的專業(yè)是某農(nóng)學專業(yè)，這樣她今年在大學畢業(yè)的時候就業(yè)就非常困難，有很多招人事助理職位的企業(yè)，職位的要求是人力資源專業(yè)或者工商管理專業(yè)或者是有一定工作經(jīng)驗，她雖然個性很適合做人力資源工作，但是她切入進去比較困難。我們所遺憾的是，如果她在高中時代選擇的時候就選擇了人力資源專業(yè)的話，她現(xiàn)在的就業(yè)會更加容易。
禮賓部未來計劃書篇四
一、提高客戶轉(zhuǎn)化率。去年總客戶咨詢量是1459，成單臺數(shù)42，客戶轉(zhuǎn)化率是2.88%。明年將從2個方面來提高客戶轉(zhuǎn)化率：
1，提高客戶信息的質(zhì)量。提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流時，判斷客戶的購買傾向度及購買能力，將沒有誠意，無潛在購買能力的的客戶過濾掉，保留潛在客戶信息傳給銷售。
2，做好跟銷售的配合。在回訪客戶時，對于有意向但銷售沒取得聯(lián)系的客戶，將客戶信息再次傳給銷售經(jīng)理并附上回訪情況信息，做到及時反饋，提醒銷售聯(lián)系。
為了更好的做好客服工作，就需要全面的解答客戶的問題。
客戶會帶著各種問題與--人溝通，尤其作為客服，客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶的距離，明年工作中，希望通過自己的學習以及跟相關(guān)銷售同事的溝通，來了解一些客戶關(guān)心的知識，比如客戶提到的招標、合同、付款、發(fā)貨等銷售相關(guān)環(huán)節(jié)事宜。在與客戶的交流中，客戶會提到線下市場方面的知識，在客服工作這塊，我認為自己沒有了解產(chǎn)品線下的市場情況，沒能很好的應對好客戶的問題。在明年的工作中，可以的話，如果是涉及到我工作范疇的內(nèi)容，希望能跟相應的產(chǎn)品經(jīng)理對接，在工作能給予我一些支持。
客服工作做好的同時，明年會著力提高自身網(wǎng)絡營銷能力。
避免核對成單信息的障礙。
在接待客戶咨詢時，記錄好客戶的單位名稱及裝機地。今年所有咨詢客戶中，993個客戶單位名稱記錄全面，占所有客戶比例的68%。明年的工作，爭取將這個比例提高到85%，方便對單。
今年的工作已經(jīng)接近尾聲，明年的工作將有序的進行，以更好的心態(tài)去工作，努力做到成為一個專業(yè)的網(wǎng)絡人員。
這屆的'辦公室是一個嶄新的辦公室，有著新的成員，新的管理思路，新的工作方法。作為新人的我們有著滿腔的熱情與十足的干勁，恰如一只展翅欲飛的雛鷹。但是光憑一腔熱血是不能做好工作的，只有在完善的計劃指導下，我們這只雛鷹才能自由翱翔，才能直沖九霄。
這次我們辦公室的工作計劃分為三部分：一、新成員的部門教育，作好銜接工作為了增強辦公室的工作實力，在學期初我部已吸納了一批踏實肯干，頭腦靈活的新成員，在近期，我部將組織成員對本部職能的學習，使其明確并熟悉本部的基本工作任務。另外還將做好新成員能力的培養(yǎng)，多鍛煉新人，為下一屆分團委學生會培養(yǎng)好人才。
二、以提高效率為原則，科學的管理檔案。
上屆辦公室的文書檔案以初具規(guī)模，這為我們今后的工作提供了參考。在此基礎(chǔ)上我們將加入科學的管理方法完善文書檔案的管理，如在原有基礎(chǔ)上加上目錄，索引，以提高查閱的方便性。另外我們將開展文書檔案與電子檔案同步管理方法，利用電子檔案的快捷性與便于修改的特點，提高管理效率。三、突破傳統(tǒng)，敢于創(chuàng)新辦公室給人的印象往往是做一些檔案管理、文件的打印和發(fā)放等工作。在本學年我們將使大家改變這一看法。首先，我們將做好老師與分團委學生會的橋梁作用，使分團委學生會始終行駛在正確的航道上。其次，我們將在對活動組織上下功夫，結(jié)合各部的特點，以專部專用，以長補短，用最短的時間完成最多的任務為組織活動的原則，協(xié)助院、系舉辦一系列健康活潑的活動，以鍛煉我部的組織能力。以上就是我部在本學年的工作計劃，希望我們的工作能順利開展，也希望在今后的工作中能得到不斷的完善。
新時期教師應該是什么樣的教師?有人作了這樣形象素描：具備崇高的師德、廣博的知識、精湛的教藝、健康的心理、強健的體魄。我渴望成為這樣的教師。通過這次寫個人學習和專業(yè)發(fā)展計劃，我又重新審視了自己，“解剖”了自己，在認真學習領(lǐng)會的基礎(chǔ)上，我為自己制定的發(fā)展目標為：
一、理論方面：提升自己的生命質(zhì)量，做一個高雅的人。
首先，加強理論學習。積極參與學校組織的各項活動。學習新的課程標準，豎立與新課程完全想適應的教學觀念，提高對課程、教材的研究與實踐能力。
其次，繼續(xù)認真學習《教師職業(yè)道德規(guī)范》具備良好的師德。師德不是一個抽象的政治說教，而是具有深刻的知識內(nèi)涵和文化品格的，一個有廣博知識的教師才會有道德感召力，僅僅依靠說教的道德教育必然是蒼白的。同樣，教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底蘊的。唯有如此，教師才能完成其教書育人的神圣使命。
再次，要把“學習與思考”真正成為自己的一個習慣。
二、業(yè)務方面：
1、掌握自己所教學科的學科特點，教的最優(yōu)化要落實到學的最優(yōu)化，形成自己的教學風格。
2、多讀書，多學習，認真完成讀書筆記、教育敘事、讀書感悟。
3、通過課后反思，運用所學的理論知識分析課堂教學中的得與失，進一步做好課堂教學的整改計劃的實施，提高課堂教學實效。
4、做一個有心人，隨時記錄教學感想、教學體會，學習捕捉教學中的靈感，歸納教學中的閃光點，以便于寫好教學敘事和教學論文。提高自己的教學科研能力。
三、專業(yè)發(fā)展的期望。
1、以豐富的理論知識武裝自己，以銳意創(chuàng)新的精神、正確的學科價值觀指導日常的課堂教學。學會設(shè)計彈性化教學方案，使課堂教學更適合于學生的實際狀態(tài)，更好地指導學生自主學習數(shù)學。
2、靈活駕馭課堂。在課堂的整個教學過程中，能夠?qū)W生擺在主體地位，做課堂學習的主人。能夠及時關(guān)注學生課堂上是否以飽滿的熱情、濃厚的興趣參與學習，是否真正做到自主學習、自主讀書、自主合作、自主探索，從每一節(jié)課中體驗到學習成功的樂趣。
禮賓部未來計劃書篇五
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
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禮賓部未來計劃書篇六
一、第一個階段就是確定目標，即銷售公司在未來的發(fā)展過程中，要應對各種變化所要達到的目標。
怎么確定企業(yè)的戰(zhàn)略目標呢？確定戰(zhàn)略目標的第一步是要對銷售公司的現(xiàn)狀進行分析。
銷售公司3月成立，10月公司開始嘗試開拓連鎖直營店，截至到xx年相繼開了航華、七寶、龍茗、廟涇、機場、小木橋、虹梅、古美、莘譚九家直營店。考慮市場原因，公司又調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，相繼關(guān)閉了8家直營店，到目前僅剩一家、由于銷售公司機構(gòu)設(shè)置的局限，當時大量的事務性工作落到了本已人手緊張的銷售公司幾個員工身上，沒有多余時間和精力來思考銷售公司的發(fā)展。
銷售公司目前存在的問題：
1、由于只有一家直營店。老客戶要維系需要新品，新客戶要吸引需要廣告，由于新品、廣告都沒有到位，這樣就會影響直營店的銷售量。一家直營店目前的作用：公司廣告；團購窗口；為超市、賣場的退貨設(shè)立再銷售渠道。銷售公司要依靠一家店來完成經(jīng)營指標是不可能的。
2、8家直營店關(guān)閉后，人員也作了重大調(diào)整。目前銷售公司人員狀況：1個店長、1個營業(yè)員、1。5個管理人員，盡管可以共享利用食品公司的相關(guān)機構(gòu)（采購、生產(chǎn)、財務），但最重要機構(gòu)業(yè)務拓展（新的銷售渠道）的人員目前沒有。
3、新產(chǎn)品開發(fā)力度不夠，沒有專人或?qū)ｉT機構(gòu)來及時處理，影響了產(chǎn)品的推陳出新，同時影響了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，所以在制定淡旺季產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，并具體到品種的選擇上，出現(xiàn)了問題。
4、目前銷售公司盡管也在涉足機供品業(yè)務。糖、油、豆沙、冷凍肉制品等都在操作或洽談中，但這并不是長久之計。開拓新的銷售渠道是必要的，但就目前的狀況（人力、物力、財力都欠缺），況且這些都不是短時間內(nèi)能完成的工作，對于銷售公司是挑戰(zhàn)，究竟如何運作？需要探討！
我們的優(yōu)勢：
1、品牌效應的影響東航是一個很有知名度的大型航空集團公司，在上海甚至全國都無人不曉，銷售公司可以借助東航品牌，開拓市場。
3、經(jīng)營范圍較廣預包裝食品（不含熟食鹵味、含冷凍（冷藏）食品）、散裝食品（不含熟食鹵味、不含冷凍（冷藏）食品）、包裝材料、日用品、文化用品、裝飾品、工藝禮品、勞防用品、洗滌類用品、食品加工機械設(shè)備（除特種設(shè)備）。有許多我們可以去開發(fā)嘗試的。
4、機供品業(yè)務目前大多機供品是通過銷售公司操作的，盡管有毛利率低、品種復雜、操作繁瑣等問題，但這對銷售公司不能不說是一塊額外的收入。
我們的劣勢：
1、機構(gòu)框架未完全建立成立二年多沒有完全建立機構(gòu)框架，目前上設(shè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理，下設(shè)的采購、倉儲、財務都與食品公司共享。
2、直營連鎖店06—開發(fā)的直營連鎖店未能很好發(fā)展，影響了整個公司的經(jīng)營業(yè)績。
3、市場開拓由于未設(shè)立業(yè)務拓展部門及人員，沒有真正開拓新的銷售渠道（包括網(wǎng)絡銷售、貿(mào)易）。
我們了解了銷售公司的現(xiàn)狀、存在的問題、優(yōu)勢和劣勢后，就需要有一個分析結(jié)果。
1、在現(xiàn)有條件下盡可能完善機構(gòu)，需要業(yè)務拓展人員，設(shè)立業(yè)務開發(fā)部門。
2、充分利用現(xiàn)有經(jīng)營范圍以及我們的優(yōu)勢，開拓多種銷售渠道（包括網(wǎng)絡銷售、貿(mào)易）。
3、不斷開發(fā)有生命力的產(chǎn)品，一個產(chǎn)品是有生命周期的，老產(chǎn)品要維護，新產(chǎn)品要有計劃的開發(fā)，每年有1到2個，對公司來說是可行的。我們不斷要有新品出現(xiàn)，才能保證公司產(chǎn)品的市場占有率，提高銷售公司銷售業(yè)績。
考慮到這樣，在未來的三年，如果公司不進行變革，那么公司的領(lǐng)導者或者股東們會不會滿意？如果滿意的話，就保持公司現(xiàn)有狀態(tài)，不做變革；如果不滿意，那么就要考慮在目前分析結(jié)果的情況下，公司可以對內(nèi)部做哪些變革，再分析一下公司可以對外部做哪些變革，將內(nèi)部和外部變革所能導致的結(jié)果與不變革的結(jié)果進行比較，尋找變化和差別，這些變化和差別是不是能使公司滿意。最后再來決定是不是要變革，怎么變革，并確定變革的目標。當公司決定變革，而且考慮好怎樣變革后，就把這些變革的決定寫成正式的文件。
二、第二階段就是要制定這個規(guī)劃，當目標確定了以后，考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來達到這個目標，這就是銷售計劃。
第一步是戰(zhàn)略環(huán)境的分析和預測。
要分析一下銷售公司的經(jīng)營特征，簡單的來說就是要回答一。
個問題，即我們是誰？銷售公司是食品公司投資的一人有限責任公司，是以銷售經(jīng)營范圍許可的各種產(chǎn)品為特色的這樣一個公司，也就是以銷售產(chǎn)品為主要盈利手段的、今年以來，我國經(jīng)濟持續(xù)較快增長，但國際經(jīng)濟環(huán)境的變化也帶來新的困難和挑戰(zhàn)，繼續(xù)保持當前的良好發(fā)展勢頭，關(guān)鍵在于做好擴大內(nèi)需這篇大文章。
1、今年我國經(jīng)濟運行的主要特點。
1）國民經(jīng)濟持續(xù)較快增長，與世界經(jīng)濟明顯回落形成鮮明對比。
2）國內(nèi)需求對經(jīng)濟增長的拉動作用明顯增強，外需的作用明顯減弱。
3）在經(jīng)濟快速增長的同時，價格漲幅較低，甚至仍然存在一定的通貨緊縮壓力。
4）全年經(jīng)濟運行呈現(xiàn)前高后低態(tài)勢，并在許多方面體現(xiàn)出來。
2、充分估計國際環(huán)境變化對我國經(jīng)濟的影響3、繼續(xù)擴大內(nèi)需大有可為經(jīng)濟增長需要需求拉動。需求包括國內(nèi)需求和國外需求即出口需求。當前出口增幅下降甚至個別月份出現(xiàn)零增長或負增長是國際大環(huán)境使然，主觀上的努力很難扭轉(zhuǎn)這一趨勢。作出這種判斷，并不是“宿命論”，也不是主張消極等待，而是要充分估計出口形勢的嚴峻性，并在盡可能采取措施穩(wěn)定出口的情況下，著重在出口之外尋求對策和出路。
我國國內(nèi)需求的增長仍有很大的潛力，擴大內(nèi)需在政策上大有可為。從消費需求看，目前城鎮(zhèn)住房、汽車、信息、教育、旅游等正在逐步成為新的消費熱點和經(jīng)濟增長點，但遠未成熟、壯大。從人均擁有或人均支出的.角度看，無論住房、汽車還是教育、旅游，消費水平都不能算高，都還有很大的潛力可挖。至于農(nóng)民消費和農(nóng)村市場，則受到近幾年農(nóng)民收入增長緩慢和消費環(huán)境不完善等因素的制約，有待于大力開發(fā)和啟動。
由此看來，未來三年，我們要在這種國內(nèi)經(jīng)濟形勢下，尋找市場機會并識別出把握市場機會將遇到什么障礙，會有什么缺陷，這是對戰(zhàn)略環(huán)境進行分析和預測的目的所在。
第二步是要制定量化的目標。
這里所指的目標和前面提到的“確定戰(zhàn)略目標”中的“目標”有所不同，那個“目標”是我們要做變革，怎么樣做變革，以及我們想達到什么樣的結(jié)果，但是那些描述都是定性的，并不是一個量化的目標。我們所制定的銷售計劃，落腳點應該是可評估、可衡量、可操作的規(guī)劃，量化的目標是做到這一點的基礎(chǔ)。對于銷售公司來講，它的市場分額要達到多少，銷售額要達到多少，利潤又要達到多少，要達到這些目標的時間是怎么控制的，何時實現(xiàn)這些目標，這些都是對目標的量化。
第三步是要確定戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的重點。
銷售公司銷售計劃，它的重點是確定銷售公司的使命、劃分部門、確定關(guān)鍵部門的目標。對于主要戰(zhàn)略，它的重點是如何貫徹銷售公司使命、環(huán)境分析，以及實現(xiàn)目標需要的具體措施。次戰(zhàn)略則更加詳細，重點是如何貫徹目標并細化，對于目標的細化，包括發(fā)展目標、質(zhì)量目標、創(chuàng)新目標、市場目標、職工素質(zhì)目標、管理改進目標、效益目標等等，以及具體措施；最后是戰(zhàn)術(shù)，它的重點是劃分階段并制定計劃，對每個階段可能遇到的風險進行分析，對每個階段可能的變數(shù)進行分析，以及應對風險和變數(shù)的措施。
第四步就是制定行動計劃和劃分階段第五步就是要制定實施戰(zhàn)略的措施。
例如：要制定資金和其他資源的分配方案，規(guī)劃制定后要在資金上有所側(cè)重；要選擇執(zhí)行過程的衡量、審查及控制方法。最后一步就是把選中的方案形成文件提交給公司高層，進行審查和批準。
禮賓部未來計劃書篇七
一、健全內(nèi)部管理制度，加強內(nèi)控建設(shè)，做到依法核算、合規(guī)經(jīng)營，堵塞經(jīng)濟案件的發(fā)生。
為了進一步規(guī)范我社的業(yè)務操作，嚴格執(zhí)行各項內(nèi)控制度，強化內(nèi)部管理，促進各網(wǎng)點依法合規(guī)經(jīng)營，防止各類案件的發(fā)生，我制定了《__信用社違反業(yè)務管理規(guī)定和業(yè)務操作規(guī)程處罰辦法》，把安全保衛(wèi)、操作流程、柜臺服務、儀表、出勤五項內(nèi)容納入內(nèi)控制度考核范圍，詳細、完整地制定了各項處罰辦法，以處罰為手段，有效地規(guī)范了各項業(yè)務操作，提高了全體員工的業(yè)務素質(zhì)，加強了風險防范，防止違規(guī)行為的發(fā)生。
在去年會計工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風險。具體從8個方面做起：
1、會計基本規(guī)定;。
2、會計報表質(zhì)量;。
3、計算機管理;。
4、聯(lián)行結(jié)算管理;。
5、會計檔案管理;。
6、網(wǎng)點管理;。
7、會計經(jīng)營管理。
二、加強業(yè)務監(jiān)督、檢查力度。
從歷年來各金融機構(gòu)發(fā)生的案件情況來看，最主要的原因就是監(jiān)督檢查力度不大，檢查流于形式，檢查范圍廣，但不深入，檢查聲勢大，但不扎實，沒有真正起到監(jiān)督檢查的作用。吸取歷年案發(fā)經(jīng)驗，風險源主要集中在重要空白憑證、庫存現(xiàn)金、帳戶和止付掛失等方面，我今年計劃加強重要空白憑證、庫存現(xiàn)金、帳戶管理，加大對存單、存折止付和掛失手續(xù)監(jiān)督檢查力度，采用定期和不定期檢查兩種方式進行檢查。
1、重要空白憑證方面：
檢查重要空白憑證是否實行專人、專庫管理，是否按要求領(lǐng)用、使用、結(jié)存、銷號，登記是否準確、完整、及時，作廢憑證是否按要求管理。重要空白憑證核算是否正確，是否做到了帳實、帳簿、帳表“三相符”，從根本上杜絕重要空白憑證上的案件隱患。
2、庫存現(xiàn)金方面：
及時對庫存現(xiàn)金進行檢查，嚴格控制超庫存現(xiàn)象，使現(xiàn)金管理達到規(guī)范化，一方面杜絕了白條頂庫、挪用庫款、庫款不符等現(xiàn)象，另一方面還限度地降低了非生息資金的占用。
3、英押、證方面：
檢查英押、證是否做到了三分管，是否實行了ab角管理制，交接是否有記錄。
4、帳戶方面：
是否建立對帳制度，對帳崗、記帳崗、復核崗是否實行三分離制度，對帳是否及時，同業(yè)款項是否逐筆勾對，企業(yè)存款是否核對發(fā)生額，對帳率是否達到規(guī)定要求，是否設(shè)立對帳臺帳，臺帳記錄是否與實際對帳情況相符，對帳單印章是否與預留印鑒核對一致。
三、加強柜臺人員業(yè)務培訓，組織技術(shù)練兵、努力提高業(yè)務人員素質(zhì)。
針對各網(wǎng)點柜臺工作人員知識結(jié)構(gòu)和層次不同等現(xiàn)象，按照缺什么補什么的`原則，向他們講解各類業(yè)務操作流程、金融法律法規(guī)、新財務制度等方面的知識，用知識武裝頭腦，培養(yǎng)他們“干一行、愛一行、專一行”，“學一行、會一行、懂一行”的意識，每季度組織一次技術(shù)比武，將比武成績納入年終考核，從而提高他們的學習積極性，高質(zhì)量、高效率地為客戶服務。
回顧20__年的工作，自己感到有許多不足之處：一是業(yè)務素質(zhì)提高不快，對新的業(yè)務知識學習不夠不透;二是本職工作與其他同行相比，還有差距，創(chuàng)新意識不強;三是只滿足自身任務的完成，工作開拓不夠大膽等。在新的一年里，我針對平時的工作要求，結(jié)合我社的實際，對柜臺工作人員的崗位進行重新分工，對各崗的職責重新進行了明確，將“求樹創(chuàng)”活動的目標作為我們的奮斗目標，截止目前，我社各項存款較年初凈增__余萬元，各項收入已實現(xiàn)__萬元。
禮賓部未來計劃書篇八
開發(fā)新水源，是解決水危機的一個重要途徑。面對咸苦浩瀚的大海，人們在望洋興嘆之余，肯定不止一次地幻想過：有沒有一種可以淡化海水的機器?的確如此，在未來便發(fā)明一種名叫“海水淡化機”的機器。只要把海水放進去，便可以過濾成清甜可口的淡水了。至于那句“世界上的最后一滴水，將是人類的眼淚”警句將化成泡影，水波消逝。
難道，未來的世界不令人向往嗎?
瞬間轉(zhuǎn)移法。
想必，你在看名著《西游記》時，不禁為孫悟空的變幻莫測而驚嘆。是的，朋友你不必羨慕，在未來，有專門授法大師，教予我們這項本領(lǐng)，在那時，隨心所欲，心有所想，路亦同趨。你想要去哪就去哪，也不會為時間的關(guān)系而頭疼。更不會發(fā)生可怕的交通事故，對環(huán)境也是一種極大的保護。
難道，未來的世界不會令人驚嘆嗎?
時光倒流器。
時間一去不復返，這以已經(jīng)是古往今來人們心中的嘆詞。古人常說：“莫等閑，白了少年頭，空悲切”。都流露出對時間稍縱即逝的感嘆。在未來，科學家又發(fā)明一種“時光倒流器”。這種機器，您可以隨時到哪兒。這樣一來，那些感嘆自己少年時虛度年華的人就可以重新學習，重新奮斗，老來時，人生也就可以畫上圓滿的句號。
難道，未來的世界不令人青睞嗎?
瀟灑飄飛翅。
“我知道我有一雙隱形的翅膀，帶我飛飛過絕望……”這句歌詞已經(jīng)是家喻戶曉了。但只不過是一種幻想。在未來，每一個人都擁有了一雙翅膀。它已不是隱形，而是實形，擁有這對翅膀，就可以與小鳥嬉戲，去擁飽覽祖國風光，盡情地領(lǐng)略大自然的杰作。說不定，還可以看見牛郎與織女相會的情景。
難道，未來的世界不令人陶醉嗎?
尋著未來的腳步，只生于科幻的世界，放慢探索的步伐，領(lǐng)路著未來的奇效。
禮賓部未來計劃書篇九
自從營銷部成立以后，必須經(jīng)歷半年的時間歷練，其建立初期可能有部分行業(yè)外的業(yè)務精英組成，需要經(jīng)過公司相關(guān)部門領(lǐng)導的支持與配合，營銷部的業(yè)務人員水平才可以不斷提高，團隊建設(shè)才可能相對牢固，有了營銷部之后,可跟進的信息量也會加大。
當營銷部成立半年之后，業(yè)務人員就會有流動，同時也給公司帶來了一定的經(jīng)濟損失(包括隱形的)，其中會有不少業(yè)務人員存在著很大的機會主義導向，這時候,作為領(lǐng)導者就必須思考!綠化公司要想取得長足的進程與發(fā)展，必須提升自身的核心競爭力，從營銷部自身說起首先是引導業(yè)務人員的價值觀，其次就是業(yè)務技能，從而轉(zhuǎn)換其對企業(yè)的產(chǎn)品、服務、質(zhì)量、成本、營銷和技術(shù)的認識。
目前公司的最大優(yōu)勢是什么?(公司有一個團結(jié)實干，勇于開拓的領(lǐng)導層!?沒有?!!)xxx公司創(chuàng)建以后，怎樣才能以超常的速度在發(fā)展?是領(lǐng)導層的思想高度統(tǒng)一，再加上自身技術(shù)的優(yōu)勢，在未來百年，仍將持續(xù)發(fā)展!
通過對同行業(yè)的營銷分析和對2011年行業(yè)市場的預測分析以及營銷工作的回顧，我對xxx公司的營銷市場非常樂觀并有信心實現(xiàn)以下主要營銷目標。(第一年度的營銷目標)。
一、核心業(yè)務工程合同簽約額：15000萬元(深圳8000萬元,惠州3000萬元，東莞3000萬元，其它城市1000萬元以上)。核心業(yè)務簽約工程量：35萬平方米。
二、核心業(yè)務工程合同回款額：12000萬元。
三、核心業(yè)務工程合同毛利率：20%。
四、多渠道，多方式突破與萬科、招商、金地、中海、中信等品牌開發(fā)商的`合作，力爭在2011年品牌開發(fā)商所建樓盤項目工程占簽約總量的5%以上。
上述營銷目標，須通過以下途徑和切實措施來實現(xiàn)：
第一、整合組織機構(gòu)。
根據(jù)公司組織架構(gòu)和管理模式的調(diào)整，建議營銷部組織機構(gòu)相應作出調(diào)整，使得機構(gòu)指揮管理更加集中，職能職責更加明確和清晰，管理人員更加精練，運轉(zhuǎn)更加高效，支持服務更加到位。營銷部下設(shè)商務部(預結(jié)算、投標)、業(yè)務部和售后服務部以及辦事處。
商務部負責市場調(diào)研、工程結(jié)算、報價、合同、樣品樣板，審核和配合工程結(jié)算，設(shè)一專職人員負責外圍業(yè)務服務，下單跟單等。
業(yè)務部負責業(yè)務人員管理、培訓、招募、調(diào)配、業(yè)績考查評估、拓展核心業(yè)務、提供業(yè)務支持、服務、結(jié)算回款及銷售渠道和客戶的管理。
售后服務部負責工程維修、保養(yǎng)、客戶回訪、客戶投訴、客戶滿意度調(diào)查、少量樣板施工、公司完工支付后的延伸業(yè)務等等。
營銷中心配一助理，全面負責公司營銷目標的實現(xiàn)，負責營銷策劃、市場分析、制訂銷售計劃、確定銷售策略、制定各種規(guī)章制度。(商務部、業(yè)務部管理人員不設(shè)經(jīng)理，可設(shè)兼職經(jīng)理或主管各一人)。
將原先的業(yè)務部、預算部、營銷部合并為營銷中心，便于統(tǒng)一指揮，運轉(zhuǎn)高效的目的。
禮賓部未來計劃書篇十
一、對學歷層次要求越來越高。若在大中城市的高等教學科研單位就業(yè)，均要求畢業(yè)生具有碩士、博士學位，且大多需求優(yōu)秀博士畢業(yè)生。而大中城市的中等教學單位，待遇較好者均要求畢業(yè)生具有碩士以上學位，部分重點中學甚至需求博士畢業(yè)生。
二、特別看重畢業(yè)生的專業(yè)，必須是用人單位所需的專業(yè)。由于該專業(yè)就業(yè)市場長期處于供過于求的形勢，故用人單位除了要求畢業(yè)生擁有良好的名校教育背景和高學歷之外，對專業(yè)對口程度要求十分嚴格。
三、看重復合型人才，既注意考察畢業(yè)生學習成績、在校表現(xiàn)，還要求英語四級且現(xiàn)在基本傾向于英語六級，計算機能力國家二級以上，取得雙學位相對更受歡迎。
四、用人單位多要求相關(guān)工作經(jīng)驗豐富的求職者，這是應屆本科畢業(yè)生所不具備的絕對劣勢。
禮賓部未來計劃書篇十一
通過冷靜的自我剖析，理性的思考，我對自己的性格及自己的未來有了一個更透徹，更全面的認識。這使我寫下了如下的職業(yè)規(guī)劃書：
1、職業(yè)興趣：
我的職業(yè)興趣是當一名貿(mào)易業(yè)職員，理想的職業(yè)崗位是企業(yè)計劃營銷部職員。我希望自己將來有一份有挑戰(zhàn)性的工作，而且我也很喜歡貿(mào)易，而企業(yè)銷售部職員無疑是最佳選擇，我現(xiàn)在是一名優(yōu)秀的高一學生，希望高中畢業(yè)后能考上一所重點大學學習金融管理。
2、職業(yè)能力：
我相信通過高中三年的學習和各個方面的學習，在金融專業(yè)方面，我的能力會得到極大的提高。并且我相信我能由衷的熱愛這份職業(yè)，雖然我也喜歡生物方面的工作，但是，我覺得金融更適合我。
3、個人特質(zhì)：
俗話說：“在家靠父母，出門靠朋友”，我自認為我是一個交友廣泛和喜歡交朋友的人，當然我不會隨意的**朋友，我喜歡做成生意的那種成就和榮譽感。
4、職業(yè)價值觀：
我認為，無論從事什么職業(yè)，最重要的一點是喜歡并可以勝任這份工作。我的父親也是做生意的，所以我可能受我父親的影響，更喜歡這份工作多一些。我認為做生意首先要講誠信，許多成功的企業(yè)，白手起家，靠的就是對客戶認真負責，講誠信的態(tài)度，使得一個企業(yè)在整個金融浪潮里面站穩(wěn)腳跟，當然，大道理有很多，但是要從細節(jié)做起，服務態(tài)度，售后服務都是很重要的環(huán)節(jié)，一個人愿意買你的產(chǎn)品，固然有你的產(chǎn)品經(jīng)濟實惠，質(zhì)量保證方面的東西，但更重要的是看你的服務態(tài)度。
5、勝任能力：
優(yōu)勢：
禮賓部未來計劃書篇十二
2021年，街道將繼續(xù)全面貫徹落實黨的十九大精神，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府中心工作,以經(jīng)濟指標任務、黨建引領(lǐng)基層治理指數(shù)、城市治理“以克論凈、以個論凈”、“平安三率”、行政效能指數(shù)為標尺，求發(fā)展、強管理、抓服務、惠民生、保穩(wěn)定，帶動街道各項工作爭先創(chuàng)優(yōu)。
一、以經(jīng)濟指標爭先進位為標尺，推動轉(zhuǎn)型升級，促進經(jīng)濟發(fā)展。
狠抓經(jīng)濟指標爭先進位，全面推進街道經(jīng)濟穩(wěn)中有進、穩(wěn)中向好、穩(wěn)中提質(zhì)地發(fā)展。一是堅決完成目標任務。將指標進行再梳理細分解，做到逐項任務專人盯，倒排時序全力推，特別是對工作短板和弱項做到有措施、見辦法。二是推進項目建設(shè)。積極做好__50號、62號改造項目的前期立項工作，加快棚戶區(qū)改造，助力地區(qū)經(jīng)濟指標的支撐。三是優(yōu)化營商環(huán)境。推行“金牌店小二”服務，持續(xù)深入推進“親商助企”特派服務員制度，全力做好為企服務;以“定位規(guī)劃、錯位發(fā)展、借位提升”為主線，定期組織轄區(qū)企業(yè)、商會開展論壇活動，助推__商圈轉(zhuǎn)型升級;積極與區(qū)建住局聯(lián)系對接啟動__夜景點亮提升工作。
二、以黨建引領(lǐng)基層治理指數(shù)為標尺，強化黨建引領(lǐng)，發(fā)揮示范作用。
狠抓黨建引領(lǐng)基層治理指數(shù)提升，充分利用街道黨建聯(lián)席會和社區(qū)黨建共建聯(lián)合會議事平臺，進一步規(guī)范和嚴格“三會一課”“主題黨日”等黨內(nèi)組織生活制度，落實“書記抓、抓書記”黨建主體責任制，持續(xù)以“一談三查”夯實各基層黨支部“四個例會”制度，以一委一品、一企一策理念為引領(lǐng)，高標準打造二七工房社區(qū)，全力爭創(chuàng)“五化”標桿社區(qū)黨組織;統(tǒng)籌吸納紅色院線、雙創(chuàng)基地、創(chuàng)客書屋等多元平臺，打造“一核一軸四輪驅(qū)動”的街道“一館一中心”;以益田假日世界為依托，打造拓展型黨支部，探索樓宇黨組織建設(shè)。深入開展“小支部、大治理”項目，打造一批“立得住、叫得響、推得開”的黨建特色亮點。
三、以“以克論凈、以個論凈”為標尺，加大環(huán)境治理，提升人居環(huán)境。
四、以“平安三率”為標尺，加強宣傳排查，筑牢安全防線。
狠抓“平安三率”提升，提高認識，加強監(jiān)管，著力保障人民群眾生命財產(chǎn)安全，營造良好穩(wěn)定的社會局面。一是不放松不丟手的做好以防火為重點的安全生產(chǎn)、以衛(wèi)生為重點的食品藥品監(jiān)管、以治安為重點的社會防控、以群體性事件防范為重點的ww工作、以保潔車輛安全運行為重點的垃圾清運工作，堅決遏制安全生產(chǎn)和消防安全重特大事故發(fā)生。二是在防火存在隱患的重點市場、單位、區(qū)域或重大會議、活動、節(jié)假日期間，扎實有效的開展排查檢查工作，并將工作做到先行預見安排，見文見字見落實。三是積極開展系列學習宣傳和教育演練活動。
五、以行政效能指數(shù)為標尺，落實惠民政策，真情服務百姓。
禮賓部未來計劃書篇十三
職業(yè)目標就像大海航行中的燈塔，為我們指明前進的方向。制定一個切實可行的發(fā)展計劃，并確定最優(yōu)的行動策略，使我們的人生沿著預定的職業(yè)生涯方向前進。
（一）職業(yè)目標
第一步:一名普通金融工作人員。
第二步:證券分析師風險投資分析師。
第三步:高級證券風險投資顧問。
尼采說過：聰明的人只要能認識自己，便什么也不會失去。其實，我們每個人都有巨大的潛能，每個人都有自己獨特的個性和長處。能否正確認識自我，在很大程度上影響或決定著一個人的前程和命運。
（二）自我認知（swot分析）
優(yōu)勢：
待人誠懇，善于交際，做事嚴謹認真，喜歡挑戰(zhàn)自我，邏輯思維能力較強，數(shù)學基礎(chǔ)扎實，自我管理、自我約束能力較強，有一定的書面表達能力。
劣勢：
組織管理人員的能力和經(jīng)驗欠缺，創(chuàng)新能力有待提高。
機會：
（1）人們對資產(chǎn)保值、增值需求增加:隨著我國經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展，人們的收入不斷增加，生活水平不斷上升，他們一方面增加了對房地產(chǎn)、汽車等高消費品的需求，同時也有了投資理財?shù)挠?。這就需要大批量的金融人才去服務。
（2）企業(yè)融資需大量金融人才：中小型企業(yè)的信貸問題，企業(yè)與企業(yè)，企業(yè)與銀行的融資問題都需要金融人員。
(3)完善農(nóng)村金融體系：三農(nóng)問題一直是中國農(nóng)業(yè)問題的主流，完善農(nóng)業(yè)金融體系同樣需要金融人員去解決。
（4）外資金融機構(gòu)進入中國金融市場：隨著改革的進一步深入，國家逐步放開資本市場，外國有實力的大公司進駐中國，給中國的金融產(chǎn)業(yè)注入活力，同樣需要金融專業(yè)的管理人員。
威脅：
（1）從事金融行業(yè)需高端人才：越來越多的金融本科生就業(yè)競爭激烈，從事證券投資、金融市場、金融工程、都需要高端人才。
(2)經(jīng)濟危機下，海歸派回國工作，就業(yè)競爭加?。航?jīng)濟危機下，越來越多的海外金融專業(yè)的精英回國就業(yè)，導致我們本國的就業(yè)競爭加劇。
（三）職業(yè)認知
研究表明，對職業(yè)世界了解越多的人，越能夠產(chǎn)生對生活的控制感，找到自己喜歡和滿意的工作。
目前，大學畢業(yè)生面臨的“剛進入單位就不滿意”、“盲目跳槽”，甚至“剛進入大學，就不喜歡所學的專業(yè)”等現(xiàn)象，在很大程度上都是因為他們沒有對自己的選擇進行充分的探索，對職業(yè)世界的認知還停留在“空想”的階段而造成的。因此，進行職業(yè)認知是非常重要的。
1.行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及分析
(1)金融市場體系多樣化
首先，我國業(yè)已發(fā)展的一些金融市場，如股票、基金、同業(yè)拆借、商業(yè)票據(jù)、大額可轉(zhuǎn)換存單、國庫券、企業(yè)短期融資券等，將會得到進一步的完善。其中一些尚未形成二級市場的如商業(yè)票據(jù)、大額可轉(zhuǎn)讓存單，會逐漸形成二級市場。
其次，隨著金融工程技術(shù)的廣泛運用，以期權(quán)、期貨、金融指數(shù)等為代表的現(xiàn)代金融工具將會不斷涌現(xiàn)。這些新型金融工具不僅對防范金融風險有著不可估量的作用，同時也將促進金融市場體系的多樣化。
(2)金融組織體系的健全化
(3)金融機構(gòu)的經(jīng)營觀念和運營模式現(xiàn)代化
市場營銷的經(jīng)營觀念已逐步成為我國金融機構(gòu)的指導思想，他們在開辟市場、拓展業(yè)務方面表現(xiàn)得相當積極；同時他們越來越懂得只有通過采用高科技手段才能加強自身的競爭能力；而投資決策上，他們也愈來愈重視投資的收益率、風險等因素的分析，改變了傳統(tǒng)的那種只重貸款環(huán)節(jié)不重貸款回收的落后經(jīng)營方式。
金融機構(gòu)規(guī)模擴大化當前國際上的金融混業(yè)經(jīng)營日盛，如日本三和銀行將同另外兩家同行 —— 東海銀行和旭日銀行，進行合并，由此成為日本第二大、世界第三大銀行。我國金融機構(gòu)之間聯(lián)合經(jīng)營的趨勢也日趨明顯。如新華人壽保險公司繼《新華養(yǎng)老保險金》之后，與北京商業(yè)銀行、郵政儲匯局再度強強聯(lián)手，又隆重推出《新華安康系列重大疾病保險》。這也反映了當前國際上的金融混業(yè)經(jīng)營潮流。隨著市場化程度的提高和金融業(yè)自身發(fā)展的需要，目前處在分業(yè)經(jīng)營改革中的中國金融業(yè)也會逐步走上這條道路。
我未來五年的人生策劃書
摘要：我們都知道大學生就業(yè)問題逐漸成為國家重視的一項工程，到底該如何引導大學生穩(wěn)定就業(yè)，也是社會所關(guān)心的.問題。隨著經(jīng)濟的突飛猛進，高等教育的普及力度也在進一步加強，這是一件無可否認的好事情，但是大學生的就業(yè)問題也越越烈，就業(yè)形勢嚴峻，高校畢業(yè)人數(shù)逐年遞增，就業(yè)崗位相對有限，無論是新聞媒體，還是各種文字報道中，都經(jīng)常見到關(guān)于大學畢業(yè)生自身和社會兩方面的多種原因所致，所以這次策劃要以這兩方面入手，討論造成問題的種種原因，以及應當如何解決大學生就業(yè)中存在的問題、如何提高自身修養(yǎng)、如何更好妥善解決大學生就業(yè)等一系列問題做出簡要剖析。
一、 前言
（一） 社會背景
求的崗位也會增加，但是社會供不應求，所以只能滿足一部分高校畢業(yè)生，依然與很大一部分大學生不能找到對口的工作，造成了人才過剩的局面，這是一個大大的人才資源浪費。
（二） 當前的環(huán)境分析
1. 國際
我們都知道，當今由美國引起的金融危機席卷全球，世界的經(jīng)濟都在日益萎靡，很多人都為此失了工作，所以如今大學生就業(yè)問題日益嚴重。
2. 國內(nèi)
雖然目前中國并未受到金融危機多大影響，但是就中國的大學畢業(yè)生逐漸則更多而言，就業(yè)問題仍然十分嚴峻，所以大學生在校期間不斷地提升自我，十分重要。而且目前有幾個方面都影響著大學就業(yè)比如社會的經(jīng)濟發(fā)展狀況、高校專業(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)置和培養(yǎng)模式與社會脫軌、畢業(yè)生的就業(yè)觀念落后和期望值過高影響大學生就業(yè)、政府就業(yè)制度不到位等這些方面都成為亟待解決的問題。
二、 自身swot分析
（一） 自身優(yōu)勢分析
的事業(yè)也會有一定幫助的，并且我一直都有夢想，我也會一直努力朝著我的夢想奮斗。我也喜歡閱讀書籍，并且也善于總結(jié)。
（二）自身劣勢分析
2.我覺得我的學歷較低，畢竟是?？茖W歷。但是我目前正在進行自學考試，以此來提升自己的學歷。閱歷不夠經(jīng)歷得太少，目前的思想還很幼稚，對于社會的了解還處于很低級的狀態(tài)。我自學校所參加的各種社團組織也很少，可能自身的一些交際、組織、管理能力會比較缺乏。
三、目標和定位
（一）自身目標
1.現(xiàn)階段我正處于大一，對于大學的各種學習生活方式才開始慢慢適應，我覺得雖然在大學學習成績不是最重大二是我覺得學生最基本的還是學習，所以現(xiàn)在我一定會重點抓自己的學習，并且多參加各種活動，以此來提升自己的交際和生活的經(jīng)驗。
2.在以后的兩年內(nèi)，我會更加努力地學習。爭取在大學畢業(yè)前拿到自考本科的文憑，還有英語四級的證書，最重要的是在大二物流師考試的時候取得好的成績。
3. 在大學畢業(yè)之后，找一份穩(wěn)定的工作。我也
不會對工作要求很高，我會在這份工作里面
學習個方面的經(jīng)驗和社會的閱歷，在對自己
的工作感覺到充實之后。我會選擇更好的工
作崗位來完成自己的人生理想。
（二） 大概的時間流程安排
1.2010~2011：處于大學最輕松的階段，這期間我會的目標是，多參加實踐活動累計經(jīng)驗。多看課外書本，充實提高自己。
2.2011~2012：這也是處于最為繁忙的一個時間段，我的目標是在這期間我會靜下心來學習，把學習當做重點，爭取拿到各種證書，來提升自己的硬件。
3.2012~畢業(yè)3年后，我會在自己實習的崗位上勤勞苦干，累計各種經(jīng)驗，提升自己的軟件，為以后找到更好的工作打下堅實的基礎(chǔ)。
四、行動方案和對策
1．在學習上孜孜不倦、堅持主動求學的精神，樹立勇于創(chuàng)新和探索的精神。
3.在生活上與人為善，廣交天下朋友，永遠保持對生活的熱情。
4.在將來的工作上我會努力學習。在學習過程中不斷的積
累，爭取做一個平凡但是不平庸的人。
五、結(jié)論
人生可以是平白無奇，也可以是波瀾壯闊。但是無論怎樣我們都要做一個可以平凡但是絕不平庸的人。通過以上分析我們應該知道大學生就業(yè)問題并不是一個不可解決的問題。只要大學生自身的就業(yè)觀念跟上潮流，改正擇業(yè)偏差，提高自己各方面的能力和自身的素質(zhì)。相信都會找到一份使自己滿意的工作。但同時社會方面應大力發(fā)展經(jīng)濟，為大學生提供更多的就業(yè)崗位。高校方面也要做好對大學生的指導工作，在專業(yè)設(shè)置上要做到與社會接軌，這樣我想信大學生就業(yè)問題一定能夠得到很好的解決，也不會有這么多的人力資源浪費掉。
廣州工商職業(yè)技術(shù)學院
guangzhougongshangzhiyejishuxueyuan
規(guī)劃人：鄒倩媚
專業(yè)：市場營銷
一、前言
二、自我盤點
三、專業(yè)就業(yè)方向及前景
四、未來規(guī)劃
五、結(jié)束語
一、前言
我們生活在一個充滿機遇的社會中，但我們必須清楚和明確的是，在這個社會中同樣有著另外一個名詞，那就是“挑戰(zhàn)”。我們不得不面對和接受各種各樣的挑戰(zhàn)，從而讓自己變得更加優(yōu)秀。規(guī)劃自己的職業(yè)生涯應該從現(xiàn)在開始就應該深深地根治在我們的腦海中。我始終相信，只有在學習中明確了自己的目標，才能更加迅捷有效地完成自己的人生理想和目標。為了用理智代替茫然，用成熟代替無知，讓我們現(xiàn)在就為我們職業(yè)生涯的規(guī)劃努力吧！
二、 自我盤點
（1）興趣愛好 業(yè)余愛好：跳舞、體育運動、聽音樂、看小說、旅游、唱歌；
喜歡的文學作品：《悲傷逆流成河》、《福爾摩斯》、《霧都孤兒》；
喜歡的歌曲：舒服溫馨浪漫的都喜歡。
心目中的偶像：東方神起
（2）優(yōu)勢與優(yōu)點
學習成績較好，是學生會的干事，和宿舍的室友，班的同學相處融洽。 做事仔細認真、踏實，友善待人，做事鍥而不舍，勤于思考，考慮問題全面。 對人生態(tài)度樂觀積極，充滿信心。
（3）劣勢與缺點
做事不夠大膽，思想上屬比較中規(guī)中矩，缺乏自信心與冒險精神，積極主
動性不夠，惰性較大，思想太單純不夠成熟。
（4）解決自我分析中的劣勢
根據(jù)自我性格的分析，我還存在著很多亟待改善的地方，也許正是這些因素制約著我的前進和發(fā)展，因此，我必須緊自己的全力改掉這些壞毛病，使自己得到很好的完善。認真的對待自己的學習和工作，無論如何將屬于自己的工作進行到最后一刻。以后要多參加一些活動，鍛煉自己的膽量，多和朋友們溝通交流，學習她們的創(chuàng)新精神，和他們成熟的思想，努力鍛煉和克服自己的惰性。
（5）生活中的成功經(jīng)驗與失敗教訓：
已經(jīng)競選成為學生會女生部的干事，藝術(shù)團的成員和系文娛部的干事。成
功通過面試找到一份較好的兼職并得到不錯的成績。假期也面試過多份兼職并得到回報。工作時與同事溝通較少，不夠主動。
三、專業(yè)就業(yè)方向及前景
市場營銷專業(yè)學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。
1.發(fā)展前景
市場營銷學是經(jīng)濟管理類專業(yè)中比較實用的類型，在市場經(jīng)濟逐步完善的今天，對于作為獨立經(jīng)濟實體的企業(yè)、公司，如果沒有專業(yè)的市場營銷人才，以科學、現(xiàn)代化的營銷手段來“做生意”，肯定無法在競爭激烈的市場中生存。市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才，但由于培養(yǎng)數(shù)量一直跟不上，所以畢業(yè)生供不應求。
2.就業(yè)方向
市場營銷是主要屬于理論性的學科，市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場類的工作。銷售類前期可能會辛苦一點從一個普通的業(yè)務員開始，慢慢積累經(jīng)驗建立自己的客戶群，業(yè)績突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負責人去發(fā)展。
市場類一般開始也會要求先熟悉業(yè)務，前期會有一段時間的銷售過程，然后再轉(zhuǎn)作市場，市場類主要以市場策劃為主，負責公司市場調(diào)研、分析、針對市場制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。這類工作在銷售中也會有涉及。
銷售跟市場工作的區(qū)別，銷售工作前期比市場工作會辛苦困難些，但是成長起來后后期的發(fā)展和“錢”途要更大;市場工作相對銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些，底薪會比較高一些，但是一般沒有提成，只有獎金。一個成熟的銷售人員跟市場人員比較起來，銷售人員的收入和成長會更大。
4、未來職業(yè)規(guī)劃
（1）確定職業(yè)通路
根據(jù)已確定的自己的職業(yè)發(fā)展領(lǐng)域，確定自己何時內(nèi)部發(fā)展，何時重新選擇發(fā)展通路。簡述如下：
職業(yè)類型：社會型
典型特征：社會性強、富同情心、對他人的贊美和批評能及時做出反映、溫暖熱情、精神高昂。
成功標準：能夠幫助更多的人去認識自我，更加的了解自己。
主要職業(yè)領(lǐng)域：社會類
個人職業(yè)通路設(shè)計： 英語b級證初級計算機助理營銷師高級營銷員見習店長
培訓和準備：大一時候先把英語b級和初級計算機考完，大二考到助理營銷師和高級營銷員，最后一年大三的時候就去考見習店長。另外，我還需要提高自我的語言能力，溝通能力。
（2）未來人生職業(yè)總規(guī)劃
圍繞可能的職業(yè)發(fā)展通路，本人特對未來50年作初步規(guī)劃如下：
2009年~2012年學業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學好市場
營銷專業(yè)知識，培養(yǎng)學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作好就業(yè)準備。
2012年—2014年熟悉適應期：利用兩年左右時間，經(jīng)過不斷地嘗試努力，初步找到適合自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。
完成主要內(nèi)容：
1）知識結(jié)構(gòu)：增加自我的知識范圍，把各種品牌和營銷課本都學好。
2）個人發(fā)展、人際關(guān)系：這一時期，主要是做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，與同事
友好相處，獲得領(lǐng)導認同，打好基礎(chǔ)；途徑：加強溝通，虛心求教。
3）生活習慣、興趣愛好：在適當?shù)慕浑H環(huán)境下，盡量形成有規(guī)律的良好個人習
慣，積極參加體育活動；途徑：制定合適的時間表，并約束自己執(zhí)行。
2014年~2033年穩(wěn)定發(fā)展期在此10年左右的時間里，努力奮斗，使自己在單位和崗位上有小成就。
完成主要內(nèi)容：
1）個人發(fā)展、人際關(guān)系：與同事相處良好的基礎(chǔ)上，令自己在單位和崗位上成
為骨干，并充分發(fā)揮自己的技能，在工作上有小成就；途徑：干預創(chuàng)新，干
預提出建議，利用不斷發(fā)展的科學技術(shù)。
2）知識結(jié)構(gòu)：在基礎(chǔ)上進一步進修自己的營銷能力，途徑：在實踐中檢驗真理。
較熟悉掌握專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)技能，達到一定的營銷水平。
3）生活習慣、興趣愛好：個人的良好習慣規(guī)律十分重要，生活上的壓力與工作
上的壓力，所以必須調(diào)整自身狀態(tài)，以保證能更好地投入到事業(yè)發(fā)展中，定
時參加體育活動，以增強體質(zhì)。途徑：制定生活時間表，家人督促完成。
完成主要內(nèi)容：
1）知識結(jié)構(gòu)：重點加強知識的更新，熟練掌握專業(yè)技能，學習新的技術(shù)，新的
技能并增加新的經(jīng)驗。途徑：加強學術(shù)交流，虛心向年輕一輩學習新的技術(shù)
新的技能。
2）個人發(fā)展、人際關(guān)系：成為單位中的中心人物，注意工作中的學習總結(jié)，加
強對年輕一輩的幫助。
禮賓部未來計劃書篇十四
(1)對課堂教學的調(diào)控能力有待加強，如何進行高效的課堂教學這一方面需要更多的學習與創(chuàng)新，從而形成自己的教學風格。
(2)缺乏良好的教學科研能力，需要進一步從方法上升華，推進教學質(zhì)量。
(3)閱讀的專業(yè)書籍比較不夠，缺乏理論的指導。
二、發(fā)展目標。
1.總目標結(jié)合我自身的性格特點以及知識結(jié)構(gòu)和年齡特點，我要不斷充實與提高自己，腳踏實地，敢于挑戰(zhàn)，讓自己小有名氣，小有才氣。
(1)夯實理論學習的深厚基礎(chǔ)，豐富自己的文化底蘊。
(2)潛心研究智慧課堂模式，認真上好每一節(jié)家常課，在有限的時間內(nèi)取得更高的效率。
(3)多讀書，多背誦。讀孩子們看的書，讀專業(yè)書籍，讀自己喜歡看的書籍。
(4)勤動筆，多反思，力爭每學期都有文章發(fā)表。
(5)探索“閱讀與寫作”模式，總結(jié)經(jīng)驗。
(6)不斷實踐總結(jié)班級管理方法，做到班級管理有特色、有成效，總結(jié)出一套特有的班級管理辦法。
2.階段目標。
第一年。
1、潛心研究智慧課堂模式。并且落實到每節(jié)課之中。
2、多讀優(yōu)秀教師教學案例，并且認真分析，博采眾家之長，提高自己的課堂教學效果。
3、不斷實踐總結(jié)班級管理方法，做到班級管理有特色、有成效，總結(jié)出一套有特色的自己的班級管理辦法。
4、開展讀書計劃，做好推薦書目，開展好專題研究。
第二年。
1、錘煉課堂，不斷創(chuàng)新教學。
2、學習教學理論專著，用理論支撐教學。
4、完善自己的個人博客。
5、跟蹤實驗，寫好總結(jié)和反思。
第三年。
1、形成自己特有的教學風格，有自己的教學特點。
2、每學期至少一篇論文發(fā)表，一篇通訊報道，一篇散文發(fā)表。
4、學生的“閱讀與寫作”做好總結(jié)，反思不足。
三、具體策略。
1.學習蘇霍姆林斯基認為：“如果你的學生感到你的思想在不斷地豐富著，如果學生深信你今天所講的不是重復昨天講過的話，那么，閱讀就會成為你的學生的精神需要。”三年中，多讀《山東教育》《威海教育》《小學語文教師》《小學語文教學》《教學設(shè)計》等等報刊，并且還要自己訂閱2種以上的刊物，堅持期期。并且做好讀書筆記。認真閱讀《給教師的建議》(蘇)蘇霍姆林斯基，《和教師的談話》(蘇)b.贊科夫，等理論書籍。
2.反思反思是“學習”和“實踐”中的一座橋梁。古人說“吾日三省吾身”，走進新課程就要求教師“一日三省吾身”。在今后三年中，我一定會把“反思”兩字銘刻于心，反思教學過程中的得失，反思教育學生的點滴，在反思中感悟，要寫出高質(zhì)量的教學隨筆、教育故事……讓自己的思想飛揚，文筆飛揚，讓自己成長的更快一些。
3.讀書加強自身學習，每天抽三十分鐘的學習時間，閱讀教育專著及教育教學文章，做好筆記，有不懂的問題及時請教。
(1)讀學生的書。為了能給孩子們推薦好書，讓孩子多讀書，更為了更好的和孩子交流，促進孩子的讀書效果，必須對孩子們讀的書有所了解。
具體書目如下：
1、小布頭奇遇記孫幼軍。
2、小豬唏哩呼嚕孫幼軍。
3、樹葉船張俊以。
4、吹泡泡張俊以。
5、調(diào)皮的日子秦文君。
6、竇蔻流浪記竇蔻。
7、365夜知識童話魯克。
8、舒克和貝塔歷險記鄭淵潔。
9、戴小橋和他的哥兒們梅子涵。
10、、笨笨豬楊紅櫻著。
11、泡泡兒去旅行(小布老虎叢書薛濤著。
12、大個子老鼠小個子貓周銳著。
13、小布頭叢書—小布頭新奇遇記孫幼軍著。
14、我不是壞小孩(全3冊)葉姝著。
15、小香咕系列秦文君。
16、李拉爾故事系列梅子涵。
17、最著名的中國民間故事。
18、《史記》注音本(1-4)。
19、《三毛流浪記》(全集)張樂平。
20、《中華歌謠100首》金波李眾選編。
21、格林童話(德國)格林兄弟。
22、安徒生童話(丹麥)安徒生。
23、萬花筒(英國)依列娜.法吉恩。
24、豪夫童話(德國)豪夫。
25、愛麗斯漫游奇境(英國)卡羅爾。
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