國(guó)家地理是一個(gè)專門研究國(guó)家地理信息的雜志。總結(jié)中應(yīng)該客觀公正地評(píng)價(jià)所總結(jié)的對(duì)象或事物。下面是一些總結(jié)的常見(jiàn)題材和類型，供大家參考。
陽(yáng)光之道學(xué)習(xí)心得篇一
學(xué)習(xí)是一個(gè)每個(gè)人都需要經(jīng)歷的過(guò)程，也是一個(gè)不斷嘗試和探索的過(guò)程。不同的人可能會(huì)有不同的學(xué)習(xí)方式，但是無(wú)論如何，規(guī)律的學(xué)習(xí)和適合自己的學(xué)習(xí)方法是必不可少的。在學(xué)習(xí)之中，要保持對(duì)知識(shí)的渴望和熱情，不斷地吸收新的知識(shí)和信息，并且將其轉(zhuǎn)化為自己所需要的實(shí)用力量。
第二段：提高效率，科學(xué)規(guī)劃學(xué)習(xí)任務(wù)時(shí)間。
在學(xué)習(xí)之中，提高效率可以大大地提高學(xué)習(xí)效果?？茖W(xué)規(guī)劃學(xué)習(xí)任務(wù)時(shí)間也是至關(guān)重要的。一個(gè)好的時(shí)間規(guī)劃可以讓你充分利用每一段時(shí)間，讓你有更好的學(xué)習(xí)效果。并且，科學(xué)合理的安排學(xué)習(xí)，能夠減輕學(xué)習(xí)過(guò)程中的焦慮和壓力。
第三段：注重細(xì)節(jié)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，注重細(xì)節(jié)也是非常重要的。例如，注意筆記的整理，理清思維等，這些細(xì)節(jié)將會(huì)對(duì)你以后的發(fā)展和提高起到至關(guān)重要的作用。良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的建立，能夠讓你在學(xué)習(xí)中保持規(guī)律和節(jié)奏，并且對(duì)未來(lái)職業(yè)發(fā)展也會(huì)大有裨益。
第四段：堅(jiān)持不懈，毅力和耐心。
在學(xué)習(xí)之中，堅(jiān)持不懈也是非常重要的。學(xué)習(xí)不是一蹴而就的，而是需要不斷地努力和堅(jiān)持。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，要學(xué)會(huì)面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，并保持毅力和耐心。只有堅(jiān)持下去，才能最終取得好的學(xué)習(xí)效果和學(xué)到自己想要的東西。
第五段：分享和總結(jié)，讓學(xué)習(xí)更加充實(shí)。
最后一點(diǎn)，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，分享和總結(jié)也是非常重要的。經(jīng)驗(yàn)的分享可以讓你學(xué)到更多的知識(shí)和技能，而總結(jié)的過(guò)程可以讓你扎實(shí)鞏固所學(xué)的東西，并且讓你更清晰地了解未來(lái)的方向。在學(xué)習(xí)之后，要分享自己的學(xué)習(xí)心得，并且總結(jié)自己在學(xué)習(xí)中的優(yōu)點(diǎn)和不足，這樣才能夠讓你的學(xué)習(xí)更加充實(shí)和有價(jià)值。
總之，學(xué)習(xí)之道是一個(gè)不斷嘗試和探索的過(guò)程。要提高學(xué)習(xí)效率，注重細(xì)節(jié)，堅(jiān)持不懈，分享和總結(jié)，才能夠讓學(xué)習(xí)更加有意義和有價(jià)值。相信只要我們保持熱愛(ài)和堅(jiān)持不懈，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想和目標(biāo)。
陽(yáng)光之道學(xué)習(xí)心得篇二
學(xué)習(xí)《陽(yáng)光之道》之后，作為陽(yáng)光的一名員工，作為陽(yáng)光的一份子，我感到非常的自豪。我所處的是一個(gè)非常優(yōu)越的鍛煉平臺(tái)，與此同時(shí)，也感到壓力的存在，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，百舸爭(zhēng)流，不進(jìn)則退。不過(guò)我相信，只要堅(jiān)持不懈的努力，我們的業(yè)績(jī)就能提高，我們的能力及素質(zhì)就能提升，不斷提高我們的業(yè)務(wù)水平能讓更多的百姓體會(huì)到陽(yáng)光細(xì)致入微的服務(wù)。
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展壯大的精神力量。陽(yáng)光保險(xiǎn)已躋身中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)。創(chuàng)新的管理模式、優(yōu)秀的企業(yè)文化和持之以恒的社會(huì)責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，得到了社會(huì)各界的高度認(rèn)可。本周綏化中支利用晨會(huì)組織學(xué)習(xí)了《陽(yáng)光之道》第二版第三章“基本組織政策解讀”。
陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)是按照現(xiàn)代企業(yè)建立起來(lái)的股份制公司，也是最吸引我的地方，它以社會(huì)化大生產(chǎn)為背景，擁有現(xiàn)代技術(shù)和現(xiàn)代管理,它的存在與發(fā)展依賴于完善的市場(chǎng)體系和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)則，基本特征就是產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開、管理科學(xué)。股東的投資數(shù)額相同，發(fā)言權(quán)一樣，不會(huì)導(dǎo)致股東們因?yàn)檎l(shuí)投資多，就多發(fā)言權(quán)，同時(shí)股東不會(huì)在管理層安排一個(gè)高管，股東不干預(yù)公司的經(jīng)營(yíng)，并且非常滿意整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)狀況，這每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)步驟，都要有非?？茖W(xué)、清晰的態(tài)度，陽(yáng)光要走向國(guó)際化必然勢(shì)不可擋。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，制度會(huì)越來(lái)越健全，順應(yīng)時(shí)代，陽(yáng)光為了能最大限度的發(fā)揮自己的作用，已經(jīng)從過(guò)去純粹的管控者的角色向價(jià)值提供者的角色轉(zhuǎn)變，在五方面提供價(jià)值，一是從建立企業(yè)文化的層面。二是在戰(zhàn)略層面，三是資源整合中心，四是業(yè)態(tài)整理中心，五是風(fēng)險(xiǎn)管理中心。有了這五點(diǎn)，陽(yáng)光總部可以有效管理下屬公司。陽(yáng)光關(guān)懷員工、體察員工，這樣的價(jià)值向?qū)У墓芾矸椒▽⑻岣呓M織的效率和收益率。陽(yáng)光的組織設(shè)計(jì)一直遵循以下幾點(diǎn)，有利于支持和服務(wù)公司戰(zhàn)略；有利于貼近市場(chǎng)和服務(wù)客戶；有利于提高效率和降低成本；有利于控制風(fēng)險(xiǎn)和專業(yè)經(jīng)營(yíng)；有利于創(chuàng)新和對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)任。
陽(yáng)光還有一點(diǎn)非常吸引我，就是陽(yáng)光的組織決策與執(zhí)行，企業(yè)組織正確的決策是企業(yè)做大做強(qiáng)的前提，決策者針對(duì)需要解決的某一特定問(wèn)題，提出多種解決方案，并在其中確定一種可行方案。陽(yáng)光的.解決方案不是隨便產(chǎn)生的，而是有這眾多條件的前提下產(chǎn)生，一有科學(xué)決策，因?yàn)閺谋举|(zhì)上講師一種理性的選擇過(guò)程，不盲目，要求符合最優(yōu)化原則；二民主集中決策，這一點(diǎn)顯示出陽(yáng)光集團(tuán)的知道凝聚人心的重要性，陽(yáng)光集團(tuán)決策不搞“一言堂”，發(fā)揚(yáng)民主集中制，不怕麻煩，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，激勵(lì)員工對(duì)企業(yè)的發(fā)展有極大的好處；三程序化決策又稱常規(guī)性決策，對(duì)重復(fù)出現(xiàn)、日常管理問(wèn)題做決策，能按照原規(guī)定的程序做決策；四分層決策，精簡(jiǎn)不必要的流程，精簡(jiǎn)不必要的人員，提高運(yùn)行效率。通過(guò)這些決策一旦形成，陽(yáng)光無(wú)論是誰(shuí)都要強(qiáng)力執(zhí)行，對(duì)于執(zhí)行是否到位，陽(yáng)光還制定了相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰制度。在溝通方面，總公司認(rèn)為，只有深入基層，才能了解基層的實(shí)際，同時(shí)機(jī)構(gòu)的聲音也才能夠第一時(shí)間反饋到總公司。
作為公司的一名新人，自己的業(yè)務(wù)及個(gè)人能力方面還有很大的欠缺。在今后的工作中，我會(huì)努力做到很好地完成自己的工作，合理的安排好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，做到不掉隊(duì)并不斷進(jìn)步，在陽(yáng)光這樣一個(gè)大舞臺(tái)上展現(xiàn)自己的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
陽(yáng)光之道學(xué)習(xí)心得篇三
談及律師的營(yíng)銷之道，我還是比較心虛的，只能說(shuō)是簡(jiǎn)單分享一下自己的想法，惶恐貽笑于大方之家。其實(shí)在我看來(lái)，律師的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是執(zhí)業(yè)技能，二是營(yíng)銷水平;執(zhí)業(yè)技能是衡量一個(gè)律師，是否是好律師的關(guān)鍵;而營(yíng)銷水平是判斷一個(gè)律師能否成為大律師的砝碼，因此我們可以看到營(yíng)銷的價(jià)值所在。
其實(shí)在我們國(guó)家，營(yíng)銷技術(shù)還并沒(méi)有全面上升到成為“大律師的砝碼”階段;因?yàn)?，在我們這個(gè)特殊國(guó)度想成為一名大律師需要太多的積淀和機(jī)遇。然而，這并不是說(shuō)營(yíng)銷對(duì)于小律師不重要，相反營(yíng)銷技能是中國(guó)律師迫切需要掌握的技術(shù)。因?yàn)樵凇鞍冈礊橥酢钡臅r(shí)代，不懂得營(yíng)銷之道，想獲取案源實(shí)在是極為困難的事情。因此，營(yíng)銷對(duì)于小律師的生存而言同樣是必不可少的，并且也是一個(gè)小律師脫離依賴別人提供案源急需掌握的一門技能。
我們都知道律師的營(yíng)銷技術(shù)和平臺(tái)已經(jīng)逐漸打開，從平面媒體，到網(wǎng)絡(luò)媒體，從熟人介紹到口碑營(yíng)銷，從公益活動(dòng)到廣告宣傳等等;幾乎每一個(gè)可以開拓的領(lǐng)域都為精明的律師所掌握。平臺(tái)和媒介我并不想多談，每一個(gè)稍微懂些網(wǎng)絡(luò)的人都可以了解得到，相反，我更想說(shuō)的是營(yíng)銷的過(guò)程(可能這樣說(shuō)不是太好的定位，然而一時(shí)又找不到恰當(dāng)?shù)脑~匯來(lái)形容)。
在我國(guó)作為實(shí)習(xí)律師、年輕律師，一般是從業(yè)務(wù)技能學(xué)起的，然后在業(yè)務(wù)技能逐漸提高的基礎(chǔ)上，才想到營(yíng)銷的事情。其實(shí)這種遞進(jìn)關(guān)系我是不太認(rèn)可的，我覺(jué)得作為年輕律師在忙業(yè)務(wù)以及保障案件質(zhì)量的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)抽出時(shí)間來(lái)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷自己。當(dāng)然這種營(yíng)銷不同于“假把式”或者“大而空”的欺騙，此時(shí)的營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)側(cè)重在公益營(yíng)銷;諸如到網(wǎng)上對(duì)需要法律幫助的人提供法律咨詢和解答，對(duì)身邊有法律糾紛的人提供免費(fèi)法律服務(wù)，經(jīng)常參加法律公益活動(dòng)結(jié)識(shí)律師人才等。因?yàn)橄鄬?duì)于老律師，年輕律師有時(shí)間和精力上的允許，更有幫助別人的公益心和熱情。相反，與其把這些時(shí)間浪費(fèi)在看無(wú)聊的電視劇和游戲上，不如借機(jī)宣傳自己;同時(shí)在幫助他人的同時(shí)，也讓自己學(xué)到很多東西。因?yàn)楫吘棺鳛榍嗄曷蓭熡泻芏鄸|西自己并不熟悉，在向別人提供法律幫助的同時(shí)，往往可以對(duì)于自己不甚清楚的知識(shí)，及時(shí)向老律師進(jìn)行請(qǐng)教。這樣在幫助別人的同時(shí)，實(shí)際上也讓自己得到了鍛煉，可謂“一舉兩得”。
因此，我對(duì)于那種先做業(yè)務(wù)，后想著營(yíng)銷的傳統(tǒng)模式是不大認(rèn)可的，我覺(jué)得不妨兩條腿一起走路。將業(yè)務(wù)技能的掌握和營(yíng)銷技術(shù)的學(xué)習(xí)兩者結(jié)合起來(lái)。因?yàn)楹芏嗄贻p律師往往忙著做案子，忘記了學(xué)習(xí)或者宣傳，這種充其量一輩子也是一個(gè)小律師而已。如果能夠花心思營(yíng)銷自己，那么自身的影響力上來(lái)之后，那時(shí)，自己的身價(jià)也大不一樣。這也是為什么很多大律師百萬(wàn)以下的案子不接的原因了。因?yàn)?，在得到認(rèn)可之后，客戶往往注重的已經(jīng)不是金錢了。所以，奉勸那些整天忙著小案子的年輕律師，應(yīng)當(dāng)抽時(shí)間參與到營(yíng)銷的行列中，逐漸擴(kuò)大自己的影響力。
那么，對(duì)于“先走營(yíng)銷，后走業(yè)務(wù)”這種“律師路線”是否可以呢?從內(nèi)心上來(lái)說(shuō)，我對(duì)這種方式也是不大認(rèn)可的，因?yàn)?，營(yíng)銷的價(jià)值在于將自己或者說(shuō)將自己的技能推廣出去。因此，如果自己本身不具備這種技能，只是學(xué)習(xí)營(yíng)銷的手段，顯然有些主次不分。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，就如同我們銷售一堆爛桃，即使廣告打得再漂亮，客戶看到之后不見(jiàn)得會(huì)買;那么如果包裝的很好呢?這里同樣存在一個(gè)問(wèn)題，客戶買到“服務(wù)”，必然是要體驗(yàn)的，即使包裝的再好，總有客戶體驗(yàn)的那一天;比如你宣傳自己是大律師，有豐富辦案經(jīng)驗(yàn)，然而交談之余客戶發(fā)現(xiàn)你水平很爛，官司經(jīng)常敗訴;那么，顯然客戶下次絕對(duì)不會(huì)再選擇你。并且，依據(jù)傳播效應(yīng)，這個(gè)客戶也會(huì)將你的“劣跡”散播出去，實(shí)際上你的宣傳成本此時(shí)已經(jīng)打了水漂。因此，營(yíng)銷是建立在良好的服務(wù)(技能或者提供的產(chǎn)品)基礎(chǔ)之上的。沒(méi)有技能作為基礎(chǔ)，再好的營(yíng)銷手段都是枉然。
陽(yáng)光之道學(xué)習(xí)心得篇四
正如美酒愈陳釀?dòng)酉愦迹械挠^點(diǎn)也總是經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀，才慢慢發(fā)散出讓人振聾發(fā)聵的力量。比爾蓋茨他老人家前幾年曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話：“21世紀(jì)假如再不做電子商務(wù)，那就根本無(wú)商可務(wù)了?！?/p>
據(jù)不權(quán)威資料顯示，世界上有證可考的第一筆網(wǎng)上購(gòu)物交易發(fā)生在1994年8月11日于美國(guó)的netmarket網(wǎng)站，歌手sting的專輯“tensummoner"stales”是全球第一件通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交易的商品，整個(gè)買賣過(guò)程受到加密技術(shù)保護(hù)。采購(gòu)者是創(chuàng)始人kohn在大學(xué)時(shí)的一位同窗，他以刷卡方式付了12.48美元，運(yùn)費(fèi)則另計(jì)。按1994年8月美元匯率計(jì)算，這張專輯大約等同106元人民幣。而中國(guó)本土內(nèi)第一筆交易更要等到1998年，短短20xx年之后，中國(guó)電商20xx年網(wǎng)購(gòu)交易總額已超5000億。
啥是電商?在谷歌上搜索“電子商務(wù)”，共有超過(guò)20xx0000條相關(guān)網(wǎng)頁(yè)，這里先給電商下個(gè)有歧義但絕對(duì)簡(jiǎn)單的定義：電商是什么?電商就是在網(wǎng)上賣東西。
科技的革命深刻的影響著時(shí)代的進(jìn)程，更影響著商業(yè)的走向，可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)，商業(yè)的形態(tài)將不可避免的來(lái)一次天翻地覆的大改變，為何?貨幣的歷史有多久遠(yuǎn)，實(shí)體店鋪的歷史就有多久遠(yuǎn)，不管你是賣瓜的王婆，還是賣豬肉的鎮(zhèn)關(guān)西，你必須得有個(gè)實(shí)體終端。列位看官，想買東西?請(qǐng)上街?！肮浣帧边@一概念，于是也這是傳承了千年。
而未來(lái)會(huì)怎樣?王健林已逐漸調(diào)整規(guī)劃中萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商業(yè)比重配比，零售比例將下調(diào)至50%，剩下的一半將由餐飲、電影、ktv等購(gòu)物娛樂(lè)空間完成。進(jìn)而實(shí)現(xiàn)從“萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)”到“萬(wàn)達(dá)生活廣場(chǎng)”的升級(jí)。如果將來(lái)有一天實(shí)體店鋪已無(wú)任何存在的必要，世界將會(huì)怎樣?如果有一天理論上所有可供交換的商品都在網(wǎng)絡(luò)上可購(gòu)買到，世界將會(huì)怎樣?是否有一天，人們?cè)诓┪镳^中再看《清明上河圖》時(shí)，會(huì)感到疑惑不解，這么多人在街上耍啥子?北宋就有群體性事件么!
而這又并不是夢(mèng)，而可能是即將到來(lái)的現(xiàn)實(shí)。作為一個(gè)干營(yíng)銷的，有幸與商業(yè)的又一個(gè)激動(dòng)人心的大時(shí)代同步前行，不得不有些激動(dòng)。
陽(yáng)光之道學(xué)習(xí)心得篇五
國(guó)外一份權(quán)威調(diào)查顯示：企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的投入是傳統(tǒng)營(yíng)銷工具投入的1/10，而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營(yíng)銷工具的5倍到8倍，而使用網(wǎng)絡(luò)獲取信息的用戶中，商業(yè)用戶的比例高于接觸傳統(tǒng)營(yíng)銷工具的用戶?？梢?jiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)接國(guó)際市場(chǎng)最有效、也是最經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷手段。傳統(tǒng)企業(yè)是否能利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)，降低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力，是未來(lái)能否在全球經(jīng)濟(jì)一體化的狀況下制勝的關(guān)鍵因素。
然而，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代滋生的不僅僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷積極地一面，伴隨而來(lái)的還有它消極的一面。再加上我國(guó)男女比例的不協(xié)調(diào)，一些網(wǎng)站開始利用這個(gè)商機(jī)發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。正是看到這個(gè)契機(jī)網(wǎng)絡(luò)激起一次次話題的浪潮，值得關(guān)注的是這些涉及“美女營(yíng)銷”的案例，卻不被避諱而轉(zhuǎn)為網(wǎng)絡(luò)宣傳營(yíng)銷的攻勢(shì)手段。
對(duì)于“美女營(yíng)銷”來(lái)說(shuō)，逐步成熟的經(jīng)紀(jì)公司以及網(wǎng)絡(luò)推手成就了這一營(yíng)銷的渠道。擁有較為簡(jiǎn)單而有效的操作模式是美女營(yíng)銷的重要特點(diǎn)，在這樣中國(guó)這片土地上，實(shí)施起來(lái)也頗為簡(jiǎn)單易行，這也讓那些最需要營(yíng)銷、最看中結(jié)果的企業(yè)公司為此樂(lè)此不疲了。
從效果上看，通過(guò)美女進(jìn)行推廣和炒作是一種低成本營(yíng)銷的典型手段，如果操作的當(dāng)，一個(gè)品牌可以通過(guò)極其低廉的成本，在極短的時(shí)間內(nèi)獲得巨大推廣，吸引了大量眼球，讓成千上萬(wàn)的人知道了這個(gè)品牌的名稱。
然而，當(dāng)前國(guó)家開展的整治互聯(lián)網(wǎng)低俗之風(fēng)專項(xiàng)行動(dòng)已經(jīng)讓“美女營(yíng)銷”這種手段漸漸失去了市場(chǎng)，并將這種營(yíng)銷逐步和“低俗”等同。在這樣的環(huán)境下，繼續(xù)使用“美女營(yíng)銷”的手段未必能對(duì)企業(yè)的品牌產(chǎn)生正面影響了，因?yàn)椤暗退住睂儆谪?fù)面因素，一個(gè)企業(yè)的品牌和這些負(fù)面因素聯(lián)系在一起，對(duì)于企業(yè)的品牌是一種潛在的傷害，不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，明智的企業(yè)絕對(duì)不會(huì)考慮策劃這樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
盡管如此，相比傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)非常明顯。其低成本、受眾范圍廣、傳播效率高等隱私都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)要想開拓自己的藍(lán)海，進(jìn)行低成本營(yíng)銷的必經(jīng)之路。在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，誰(shuí)能把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的脈搏，誰(shuí)就能取得致勝先機(jī)。
陽(yáng)光之道學(xué)習(xí)心得篇六
一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)的成功，正確的營(yíng)銷之道才是最重要的，那如何做到最佳營(yíng)銷呢？下面是本站帶來(lái)的營(yíng)銷之道學(xué)習(xí)心得，希望對(duì)大家有幫助。
正如美酒愈陳釀?dòng)酉愦?，有的觀點(diǎn)也總是經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀，才慢慢發(fā)散出讓人振聾發(fā)聵的力量。比爾蓋茨他老人家前幾年曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話：“21世紀(jì)假如再不做電子商務(wù)，那就根本無(wú)商可務(wù)了?！?/p>
據(jù)不權(quán)威資料顯示，世界上有證可考的第一筆網(wǎng)上購(gòu)物交易發(fā)生在1994年8月11日于美國(guó)的netmarket網(wǎng)站，歌手sting的專輯“tensummoner"stales”是全球第一件通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交易的商品，整個(gè)買賣過(guò)程受到加密技術(shù)保護(hù)。采購(gòu)者是創(chuàng)始人kohn在大學(xué)時(shí)的一位同窗，他以刷卡方式付了12.48美元，運(yùn)費(fèi)則另計(jì)。按1994年8月美元匯率計(jì)算，這張專輯大約等同106元人民幣。而中國(guó)本土內(nèi)第一筆交易更要等到1998年，短短20xx年之后，中國(guó)電商20xx年網(wǎng)購(gòu)交易總額已超5000億。
啥是電商?在谷歌上搜索“電子商務(wù)”，共有超過(guò)20xx0000條相關(guān)網(wǎng)頁(yè)，這里先給電商下個(gè)有歧義但絕對(duì)簡(jiǎn)單的定義：電商是什么?電商就是在網(wǎng)上賣東西。
科技的革命深刻的影響著時(shí)代的進(jìn)程，更影響著商業(yè)的走向，可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)，商業(yè)的形態(tài)將不可避免的來(lái)一次天翻地覆的大改變，為何?貨幣的歷史有多久遠(yuǎn)，實(shí)體店鋪的歷史就有多久遠(yuǎn)，不管你是賣瓜的王婆，還是賣豬肉的鎮(zhèn)關(guān)西，你必須得有個(gè)實(shí)體終端。列位看官，想買東西?請(qǐng)上街。“逛街”這一概念，于是也這是傳承了千年。
而未來(lái)會(huì)怎樣?王健林已逐漸調(diào)整規(guī)劃中萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商業(yè)比重配比，零售比例將下調(diào)至50%，剩下的一半將由餐飲、電影、ktv等購(gòu)物娛樂(lè)空間完成。進(jìn)而實(shí)現(xiàn)從“萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)”到“萬(wàn)達(dá)生活廣場(chǎng)”的升級(jí)。如果將來(lái)有一天實(shí)體店鋪已無(wú)任何存在的必要，世界將會(huì)怎樣?如果有一天理論上所有可供交換的商品都在網(wǎng)絡(luò)上可購(gòu)買到，世界將會(huì)怎樣?是否有一天，人們?cè)诓┪镳^中再看《清明上河圖》時(shí)，會(huì)感到疑惑不解，這么多人在街上耍啥子?北宋就有群體性事件么!
而這又并不是夢(mèng)，而可能是即將到來(lái)的現(xiàn)實(shí)。作為一個(gè)干營(yíng)銷的，有幸與商業(yè)的又一個(gè)激動(dòng)人心的大時(shí)代同步前行，不得不有些激動(dòng)。
談及律師的營(yíng)銷之道，我還是比較心虛的，只能說(shuō)是簡(jiǎn)單分享一下自己的想法，惶恐貽笑于大方之家。其實(shí)在我看來(lái)，律師的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是執(zhí)業(yè)技能，二是營(yíng)銷水平;執(zhí)業(yè)技能是衡量一個(gè)律師，是否是好律師的關(guān)鍵;而營(yíng)銷水平是判斷一個(gè)律師能否成為大律師的砝碼，因此我們可以看到營(yíng)銷的價(jià)值所在。
其實(shí)在我們國(guó)家，營(yíng)銷技術(shù)還并沒(méi)有全面上升到成為“大律師的砝碼”階段;因?yàn)?，在我們這個(gè)特殊國(guó)度想成為一名大律師需要太多的積淀和機(jī)遇。然而，這并不是說(shuō)營(yíng)銷對(duì)于小律師不重要，相反營(yíng)銷技能是中國(guó)律師迫切需要掌握的技術(shù)。因?yàn)樵凇鞍冈礊橥酢钡臅r(shí)代，不懂得營(yíng)銷之道，想獲取案源實(shí)在是極為困難的事情。因此，營(yíng)銷對(duì)于小律師的生存而言同樣是必不可少的，并且也是一個(gè)小律師脫離依賴別人提供案源急需掌握的一門技能。
我們都知道律師的營(yíng)銷技術(shù)和平臺(tái)已經(jīng)逐漸打開，從平面媒體，到網(wǎng)絡(luò)媒體，從熟人介紹到口碑營(yíng)銷，從公益活動(dòng)到廣告宣傳等等;幾乎每一個(gè)可以開拓的領(lǐng)域都為精明的律師所掌握。平臺(tái)和媒介我并不想多談，每一個(gè)稍微懂些網(wǎng)絡(luò)的人都可以了解得到，相反，我更想說(shuō)的是營(yíng)銷的過(guò)程(可能這樣說(shuō)不是太好的定位，然而一時(shí)又找不到恰當(dāng)?shù)脑~匯來(lái)形容)。
在我國(guó)作為實(shí)習(xí)律師、年輕律師，一般是從業(yè)務(wù)技能學(xué)起的，然后在業(yè)務(wù)技能逐漸提高的基礎(chǔ)上，才想到營(yíng)銷的事情。其實(shí)這種遞進(jìn)關(guān)系我是不太認(rèn)可的，我覺(jué)得作為年輕律師在忙業(yè)務(wù)以及保障案件質(zhì)量的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)抽出時(shí)間來(lái)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷自己。當(dāng)然這種營(yíng)銷不同于“假把式”或者“大而空”的欺騙，此時(shí)的營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)側(cè)重在公益營(yíng)銷;諸如到網(wǎng)上對(duì)需要法律幫助的人提供法律咨詢和解答，對(duì)身邊有法律糾紛的人提供免費(fèi)法律服務(wù)，經(jīng)常參加法律公益活動(dòng)結(jié)識(shí)律師人才等。因?yàn)橄鄬?duì)于老律師，年輕律師有時(shí)間和精力上的允許，更有幫助別人的公益心和熱情。相反，與其把這些時(shí)間浪費(fèi)在看無(wú)聊的電視劇和游戲上，不如借機(jī)宣傳自己;同時(shí)在幫助他人的同時(shí)，也讓自己學(xué)到很多東西。因?yàn)楫吘棺鳛榍嗄曷蓭熡泻芏鄸|西自己并不熟悉，在向別人提供法律幫助的同時(shí)，往往可以對(duì)于自己不甚清楚的知識(shí)，及時(shí)向老律師進(jìn)行請(qǐng)教。這樣在幫助別人的同時(shí)，實(shí)際上也讓自己得到了鍛煉，可謂“一舉兩得”。
因此，我對(duì)于那種先做業(yè)務(wù)，后想著營(yíng)銷的傳統(tǒng)模式是不大認(rèn)可的，我覺(jué)得不妨兩條腿一起走路。將業(yè)務(wù)技能的掌握和營(yíng)銷技術(shù)的學(xué)習(xí)兩者結(jié)合起來(lái)。因?yàn)楹芏嗄贻p律師往往忙著做案子，忘記了學(xué)習(xí)或者宣傳，這種充其量一輩子也是一個(gè)小律師而已。如果能夠花心思營(yíng)銷自己，那么自身的影響力上來(lái)之后，那時(shí)，自己的身價(jià)也大不一樣。這也是為什么很多大律師百萬(wàn)以下的案子不接的原因了。因?yàn)?，在得到認(rèn)可之后，客戶往往注重的已經(jīng)不是金錢了。所以，奉勸那些整天忙著小案子的年輕律師，應(yīng)當(dāng)抽時(shí)間參與到營(yíng)銷的行列中，逐漸擴(kuò)大自己的影響力。
那么，對(duì)于“先走營(yíng)銷，后走業(yè)務(wù)”這種“律師路線”是否可以呢?從內(nèi)心上來(lái)說(shuō)，我對(duì)這種方式也是不大認(rèn)可的，因?yàn)?，營(yíng)銷的價(jià)值在于將自己或者說(shuō)將自己的技能推廣出去。因此，如果自己本身不具備這種技能，只是學(xué)習(xí)營(yíng)銷的手段，顯然有些主次不分。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，就如同我們銷售一堆爛桃，即使廣告打得再漂亮，客戶看到之后不見(jiàn)得會(huì)買;那么如果包裝的很好呢?這里同樣存在一個(gè)問(wèn)題，客戶買到“服務(wù)”，必然是要體驗(yàn)的，即使包裝的再好，總有客戶體驗(yàn)的那一天;比如你宣傳自己是大律師，有豐富辦案經(jīng)驗(yàn)，然而交談之余客戶發(fā)現(xiàn)你水平很爛，官司經(jīng)常敗訴;那么，顯然客戶下次絕對(duì)不會(huì)再選擇你。并且，依據(jù)傳播效應(yīng)，這個(gè)客戶也會(huì)將你的“劣跡”散播出去，實(shí)際上你的宣傳成本此時(shí)已經(jīng)打了水漂。因此，營(yíng)銷是建立在良好的服務(wù)(技能或者提供的產(chǎn)品)基礎(chǔ)之上的。沒(méi)有技能作為基礎(chǔ)，再好的營(yíng)銷手段都是枉然。
國(guó)外一份權(quán)威調(diào)查顯示：企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的投入是傳統(tǒng)營(yíng)銷工具投入的1/10，而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營(yíng)銷工具的5倍到8倍，而使用網(wǎng)絡(luò)獲取信息的用戶中，商業(yè)用戶的比例高于接觸傳統(tǒng)營(yíng)銷工具的用戶?？梢?jiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)接國(guó)際市場(chǎng)最有效、也是最經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷手段。傳統(tǒng)企業(yè)是否能利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)，降低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力，是未來(lái)能否在全球經(jīng)濟(jì)一體化的狀況下制勝的關(guān)鍵因素。
然而，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代滋生的不僅僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷積極地一面，伴隨而來(lái)的還有它消極的一面。再加上我國(guó)男女比例的不協(xié)調(diào)，一些網(wǎng)站開始利用這個(gè)商機(jī)發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。正是看到這個(gè)契機(jī)網(wǎng)絡(luò)激起一次次話題的浪潮，值得關(guān)注的是這些涉及“美女營(yíng)銷”的案例，卻不被避諱而轉(zhuǎn)為網(wǎng)絡(luò)宣傳營(yíng)銷的攻勢(shì)手段。
對(duì)于“美女營(yíng)銷”來(lái)說(shuō)，逐步成熟的經(jīng)紀(jì)公司以及網(wǎng)絡(luò)推手成就了這一營(yíng)銷的渠道。擁有較為簡(jiǎn)單而有效的操作模式是美女營(yíng)銷的重要特點(diǎn)，在這樣中國(guó)這片土地上，實(shí)施起來(lái)也頗為簡(jiǎn)單易行，這也讓那些最需要營(yíng)銷、最看中結(jié)果的企業(yè)公司為此樂(lè)此不疲了。
從效果上看，通過(guò)美女進(jìn)行推廣和炒作是一種低成本營(yíng)銷的典型手段，如果操作的當(dāng)，一個(gè)品牌可以通過(guò)極其低廉的成本，在極短的時(shí)間內(nèi)獲得巨大推廣，吸引了大量眼球，讓成千上萬(wàn)的人知道了這個(gè)品牌的名稱。
然而，當(dāng)前國(guó)家開展的整治互聯(lián)網(wǎng)低俗之風(fēng)專項(xiàng)行動(dòng)已經(jīng)讓“美女營(yíng)銷”這種手段漸漸失去了市場(chǎng)，并將這種營(yíng)銷逐步和“低俗”等同。在這樣的環(huán)境下，繼續(xù)使用“美女營(yíng)銷”的手段未必能對(duì)企業(yè)的品牌產(chǎn)生正面影響了，因?yàn)椤暗退住睂儆谪?fù)面因素，一個(gè)企業(yè)的品牌和這些負(fù)面因素聯(lián)系在一起，對(duì)于企業(yè)的品牌是一種潛在的傷害，不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，明智的企業(yè)絕對(duì)不會(huì)考慮策劃這樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
盡管如此，相比傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)非常明顯。其低成本、受眾范圍廣、傳播效率高等隱私都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)要想開拓自己的藍(lán)海，進(jìn)行低成本營(yíng)銷的必經(jīng)之路。在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，誰(shuí)能把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的脈搏，誰(shuí)就能取得致勝先機(jī)。
山東金正大集團(tuán)位于山東省臨沭縣，它有著國(guó)內(nèi)最大的生物有機(jī)肥生產(chǎn)線、最先進(jìn)的硫酸鉀復(fù)合肥生產(chǎn)線。金正大集團(tuán)實(shí)力強(qiáng)、產(chǎn)能高，金正大化肥科技含量高、產(chǎn)品質(zhì)量高。
特別是，金正大集團(tuán)還有一樣領(lǐng)先產(chǎn)品，那就是控釋肥。所謂的控釋肥就是根據(jù)作物生產(chǎn)期長(zhǎng)短來(lái)確定控釋肥類型，將化肥制成自控釋放60天、90天到400天等不同種類，一次施肥、長(zhǎng)期釋放?？蒯尫实耐茝V和應(yīng)用能夠從根本上解決傳統(tǒng)化肥利用率低、對(duì)環(huán)境污染重、對(duì)能源的消耗量大的問(wèn)題。
按理說(shuō)，這么好的企業(yè)、這么好的產(chǎn)品應(yīng)該不愁銷路，然而酒好也怕巷子深，在20xx年之前，金正大卻一直在市場(chǎng)上默默無(wú)聞，而且險(xiǎn)些從市場(chǎng)上退出，全年的銷售額也僅有20xx萬(wàn)元。
為了擺脫危機(jī)，20xx年，金正大選擇了同中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心合作。
這是一次大膽的嘗試，成敗存亡系于一線。
這更是一次睿智的選擇，從此金正大銷售取得了爆炸性的增長(zhǎng)?？v觀金正大成功的歷程，正是精準(zhǔn)營(yíng)銷這一思想引入后的成功實(shí)踐。
1、精準(zhǔn)定位。
從前金正大集團(tuán)主要以生產(chǎn)為中心，沒(méi)有以市場(chǎng)為中心，經(jīng)營(yíng)者只重生產(chǎn)不重營(yíng)銷的思想仍然沒(méi)有轉(zhuǎn)變。因此造成了金正大集團(tuán)銷售體系不健全、銷售渠道不暢、營(yíng)銷宣傳不足等諸多問(wèn)題。
20xx年，為了改變當(dāng)前營(yíng)銷現(xiàn)狀，金正大集團(tuán)在綜合調(diào)研的基礎(chǔ)上，選擇了與中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心合作，并聘請(qǐng)專業(yè)人員對(duì)其進(jìn)行顧問(wèn)咨詢。在中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心的策劃和建議下，金正大集團(tuán)引入了郵政營(yíng)銷這一操作模式。
郵政營(yíng)銷的引入，為金正大產(chǎn)品提供了可量化的精確市場(chǎng)定位。中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心策劃專家配合中國(guó)郵政各郵政局的工作人員在山東各地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了考察，并與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民在田間地頭進(jìn)行座談，得到了大量的寶貴資料，經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)、分析、對(duì)比，中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心最終選擇了“走化肥科技的道路”做為金正大產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。這一定位，不僅帶動(dòng)了化肥生產(chǎn)，而且塑造了金正大品牌，并為今后的市場(chǎng)營(yíng)銷指明了方向。在此基礎(chǔ)上，他們進(jìn)一步提出來(lái)“科技創(chuàng)造收獲!科技創(chuàng)造財(cái)富!”的。
口號(hào)。
2、郵政網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。
郵政營(yíng)銷擁有著完整的現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)，它利用中國(guó)郵政的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)構(gòu)建了一張產(chǎn)品宣傳之網(wǎng)、信息之網(wǎng)、銷售之網(wǎng)、物流之網(wǎng)。金正大集團(tuán)正是在中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心的成功引入下，利用了中國(guó)郵政這張大網(wǎng)，收獲了利潤(rùn)、收獲了品牌、收獲了市場(chǎng)，在農(nóng)藥的銷售市場(chǎng)掀起了一陣綠色風(fēng)暴。整個(gè)銷售過(guò)程分為以下幾個(gè)部分，在每一個(gè)部分中都有精準(zhǔn)營(yíng)銷思想的體現(xiàn)。
第一步是掀起宣傳風(fēng)暴：
傳統(tǒng)的廣告宣傳具有投入大、覆蓋面窄、有效率低等缺陷，對(duì)于化肥銷售的主要市場(chǎng)——農(nóng)村而言，由于農(nóng)村的特殊性，使傳統(tǒng)廣告宣傳更難以達(dá)到預(yù)期的效果。針對(duì)這一特點(diǎn)，相比較而言，中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心所采取的郵政營(yíng)銷則有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)?shù)厮械泥]政投遞員都成金正大產(chǎn)品的“活媒體”，肩負(fù)起“第二業(yè)務(wù)”。有人的地方就有郵政，而有人的地方就有金大正產(chǎn)品的宣傳。配合著宣傳資料發(fā)放、公益廣告的播出、海報(bào)的張貼，一場(chǎng)“綠色宣傳風(fēng)暴”迅速掀起，隨著“綠色宣傳風(fēng)暴”的撳起，更多的農(nóng)民知道了金正大、了解了金正大、信賴了金正大。
在這一階段中，正是對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷中一對(duì)一溝通思想的應(yīng)用。投遞員同農(nóng)戶一對(duì)一直接溝通，保證了信息傳輸?shù)闹苯?、?zhǔn)確、高效。
第二步是加大信息溝通。
中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心通過(guò)郵遞人員與老百姓面對(duì)面的接觸，直接溝通，在宣傳金正大肥料的同時(shí)，更進(jìn)一步了解了農(nóng)民的思想、需求、喜好、購(gòu)買方向、市場(chǎng)規(guī)模等信息，通過(guò)大量信息的搜集和反饋，為營(yíng)銷規(guī)劃的制訂、營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施奠定了良好的基礎(chǔ)。
在這一階段，不僅繼續(xù)貫徹執(zhí)行了一對(duì)一溝通的思想，而且還增加了顧客鏈?zhǔn)椒磻?yīng)的內(nèi)容。顧客只有在對(duì)產(chǎn)品充分信任的情況下，才能夠消費(fèi)產(chǎn)品。而郵遞員對(duì)農(nóng)戶信息的搜集和反饋，為顧客鏈?zhǔn)椒磻?yīng)的產(chǎn)生奠定了基礎(chǔ)。
第三步是銷售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開。
在化肥宣傳先期導(dǎo)入以及大量客戶信息反饋的基礎(chǔ)上，中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心立即將金正大的產(chǎn)品利用郵政渠道，直接送入消費(fèi)者手中。這樣就精減了流通環(huán)節(jié)、砍去了中間商，在節(jié)約銷售成本的同時(shí)，又降低了產(chǎn)品價(jià)格，使企業(yè)、農(nóng)民、郵政三方均得到了實(shí)惠，實(shí)現(xiàn)了三贏。不容忽視的是，郵政這一特殊渠道附帶品牌價(jià)值，具有絕對(duì)聲譽(yù)，使消費(fèi)者放心，同時(shí)促進(jìn)了金正大產(chǎn)品的銷售。
在這一階段，通過(guò)營(yíng)銷在讓顧客得利的同時(shí)，提高了顧客總價(jià)值，降低了顧客總成本。實(shí)現(xiàn)了讓客價(jià)值。
第四步是現(xiàn)代化物流系統(tǒng)的應(yīng)用。
在金正大產(chǎn)品旺銷的同時(shí)，為保證產(chǎn)品及時(shí)直接送至消費(fèi)者手中，中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心結(jié)合中國(guó)郵政的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一調(diào)配、統(tǒng)一部署，克服了傳統(tǒng)分銷商各自為戰(zhàn)的混亂局面。
中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心組織郵政局物流部門利用這一良好的商機(jī)，借助高效分散的物流全員參與，迅速打開農(nóng)資產(chǎn)品郵購(gòu)分銷的局面同時(shí)也使企業(yè)擺脫繁冗的中間環(huán)節(jié)和渠道，有效地降低了物流成本。
精準(zhǔn)營(yíng)銷顛覆了傳統(tǒng)的框架式營(yíng)銷組織架構(gòu)和渠道限制，它必需有一個(gè)全面可靠的物流配送及結(jié)算系統(tǒng)，在這一階段，金正大營(yíng)銷正是有效利用了中國(guó)郵政的第三方物流，借助國(guó)家郵政網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)貨物配送及貨款結(jié)算，從而使企業(yè)擺脫繁雜的中間渠道環(huán)節(jié)。
3.以點(diǎn)帶面、示范效應(yīng)。
為減少營(yíng)銷成本、有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心在金正大化肥營(yíng)銷過(guò)程之中，以點(diǎn)帶面、漸進(jìn)發(fā)展，取得了良好的成效。
中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心首先選擇金正大總部所在地——山東做為試點(diǎn)區(qū)域，在營(yíng)銷中，中國(guó)家郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心組織各地郵局委托當(dāng)?shù)厝俗饨枇藥讐K實(shí)驗(yàn)田，進(jìn)行了金正大化肥實(shí)驗(yàn)。這種采取樹立試驗(yàn)樣板的做法起到了示范效應(yīng)，完全征服了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民。
在20xx年，金正大化肥在山東一省銷量就到40萬(wàn)噸，總體銷售額突破至4個(gè)億，以兇猛的姿態(tài)殺入了山東各地，成為了山東省的領(lǐng)軍品牌。
在成功攻下山東之后，中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心對(duì)金正大的郵政營(yíng)銷進(jìn)行了成功復(fù)制，向華東各省大舉進(jìn)攻。20xx年、20xx年捷報(bào)再次傳來(lái)，部分地方出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象。到20xx年，金正大集團(tuán)全年銷售額近13億，同三年前不足20xx萬(wàn)的銷售額相比，翻了六十多倍，一躍成為中國(guó)第三大化肥生產(chǎn)品牌。
發(fā)展至今，金正大年銷售額已達(dá)15億，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，并建成亞洲最大的控釋肥生產(chǎn)基地，產(chǎn)品科技含量進(jìn)一步提高，品牌價(jià)值進(jìn)一步提升。金正大的成功是郵政營(yíng)銷引入的結(jié)果，更是精準(zhǔn)營(yíng)銷的成功典范。
由此可見(jiàn)，精準(zhǔn)營(yíng)銷做為一個(gè)全新的理論，剛剛問(wèn)世便已取得了顯著的效果。但是由于精準(zhǔn)營(yíng)銷理念的產(chǎn)生和體系的構(gòu)建時(shí)間不長(zhǎng)，還沒(méi)有被人們普遍認(rèn)識(shí)，同時(shí)精準(zhǔn)營(yíng)銷自身理論上和實(shí)踐上還存在一些亟待思考和解決的問(wèn)題。金正大的成功例證了精準(zhǔn)營(yíng)銷應(yīng)用前景十分廣闊，因此，在當(dāng)前情況下，精準(zhǔn)營(yíng)銷需要發(fā)展但更需要發(fā)揚(yáng)。
陽(yáng)光之道學(xué)習(xí)心得篇七
營(yíng)銷知識(shí)在企業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。下面是本站為大家準(zhǔn)備的營(yíng)銷之道學(xué)習(xí)心得，希望大家喜歡!
自己總是天真的認(rèn)為開一家公司并非難事，最重要的是資金問(wèn)題只要有錢就可以解決一切問(wèn)題就可以輕輕松松賺錢。本學(xué)期我們開始了《營(yíng)銷之道》課程，這門課程曾讓我夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，開一家屬于自己的公司，運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。讓自己的“兵”去征伐天下，自己就可以安安穩(wěn)穩(wěn)、舒舒服服的躺著賺錢了，可是理想總是豐滿的，現(xiàn)實(shí)總是骨感的。資金問(wèn)題解決了，但是最終的成果去令人心寒，不僅沒(méi)能達(dá)到我預(yù)期效果，而且敗得很慘很慘!通過(guò)最后的總結(jié)最終發(fā)現(xiàn)自己忽視了很多因素例如：市場(chǎng)因素、產(chǎn)品開發(fā)預(yù)期成本、合理的銷售渠道、以及團(tuán)隊(duì)之間的合作等等。這些因素沒(méi)有夠及時(shí)的解決導(dǎo)致我們接連不斷的出現(xiàn)危機(jī)向銀行貸款、再次貸款、最終導(dǎo)致公司破產(chǎn)!經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)這門課程自己深有感悟，雖然它只是一個(gè)模擬游戲，但是它呈現(xiàn)的卻是一個(gè)完整的市場(chǎng)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)自己稍不留神、忽視了某一點(diǎn)有可能就是傾家蕩產(chǎn)的慘敗，這頂皇冠的帽子不好戴，雖然給了你讓眾人矚目的榮譽(yù)，同時(shí)也給了你凡人所不能承受的壓力!
我們這一組在賽前的總體規(guī)劃是平穩(wěn)經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)中求勝。我們這一組最大特點(diǎn)就是相對(duì)保守，我們的相對(duì)保守在開始時(shí)帶來(lái)了與其他小組的差距，在比賽當(dāng)中我們運(yùn)用這個(gè)保守，換而言之就是理智，該出手時(shí)還是要出手的，不盲目跟風(fēng)不惡性競(jìng)爭(zhēng)，求穩(wěn)妥經(jīng)營(yíng)，這是我們最初的計(jì)劃。我很榮幸的擔(dān)任了本公司的ceo，可以說(shuō)是手握大權(quán)、單肩榮辱，心中油然而生一種自豪感。游戲開始了，經(jīng)過(guò)一季度的試營(yíng)，我們認(rèn)為多開發(fā)一些市場(chǎng)有利于以后進(jìn)一步發(fā)展，及時(shí)前期虧損了，在后面的有效決策和管理下，還是有很大的利潤(rùn)空間的，于是我們一次性開發(fā)了華南、華中、華東、國(guó)際市場(chǎng)野心勃勃的我們相繼又開發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)，過(guò)多的市場(chǎng)開發(fā)導(dǎo)致后期產(chǎn)品進(jìn)一步開發(fā)時(shí)的資金短缺。而且剛開始設(shè)計(jì)了兩款手機(jī)進(jìn)行第一季度生產(chǎn)并銷售，想率先占領(lǐng)市場(chǎng)，而這兩款產(chǎn)品科技含量不高，生產(chǎn)成本不是很高，導(dǎo)致了負(fù)責(zé)市場(chǎng)部的同學(xué)覺(jué)得資金過(guò)多，在最后決策前夕臨時(shí)增加了2萬(wàn)廣告，進(jìn)一步導(dǎo)致了后期資金不足。
第一期大體上便是如此。以倒數(shù)第三的成績(jī)進(jìn)入了第二季度，在本季度對(duì)游戲規(guī)則的不熟悉而導(dǎo)致了嚴(yán)重的決策失誤，而奠定了過(guò)早的破產(chǎn)，在華東和華南開設(shè)了專賣店，雖然配備了銷售人員以及產(chǎn)品，但是卻忘記了對(duì)專賣店進(jìn)行裝修，而在游戲規(guī)則中卻很無(wú)情地規(guī)定了沒(méi)有裝修的專賣店是無(wú)法進(jìn)行銷售的真是“賠了妻子又折兵”無(wú)奈啊!在后面進(jìn)一步的分析中，我們也發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的定價(jià)過(guò)高，超過(guò)了人們的預(yù)期范圍，也是線下顆粒無(wú)收的很重要的原因。由于急功近利，在產(chǎn)品定價(jià)方面出了問(wèn)題，沒(méi)有得到足夠的市場(chǎng)份額，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的產(chǎn)品庫(kù)存，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就快功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們申請(qǐng)了10萬(wàn)元貸款，來(lái)緩解公司的資金不足。在第三季度后，我們吸取了上兩期的失敗的原因，認(rèn)真研究決策，在對(duì)專賣店進(jìn)行專修后很無(wú)奈地發(fā)現(xiàn)了幾乎無(wú)法生產(chǎn)新的產(chǎn)品，對(duì)華中和國(guó)際市場(chǎng)的成功開發(fā)只能劃上個(gè)無(wú)奈的句號(hào)了。在配送了少的可憐的新產(chǎn)品后，制定了很便宜的價(jià)格，只希望能夠清倉(cāng)來(lái)緩解公司財(cái)務(wù)危機(jī)，但事實(shí)卻再次打擊我們，線下仍然是顆粒無(wú)收，公司被動(dòng)地進(jìn)行了再次緊急貸款，岌岌可危，破產(chǎn)迫在眉睫。最終，我們還沒(méi)有回過(guò)神就被宣布破產(chǎn)了，迷茫無(wú)助的眼神彼此相望，我們這組慘敗了!
我們的《營(yíng)銷之道》模擬最終結(jié)束了。讓我對(duì)《營(yíng)銷之道》有了更全面的了解。主要通過(guò)模擬來(lái)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題營(yíng)銷之道》模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對(duì)現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)前景，應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見(jiàn)，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過(guò)《營(yíng)銷之道》模擬實(shí)訓(xùn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃。
總而言之，這次的《營(yíng)銷之道》實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對(duì)企業(yè)個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)，也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深!
兒時(shí)曾有的夢(mèng)想，便是開一家屬于自己的公司，過(guò)著我是boss我怕啥誰(shuí)，只手遮天的日子，到時(shí)開個(gè)股東大會(huì)，記者發(fā)布會(huì)什么的，露張臉，自己就可以安安穩(wěn)穩(wěn)，舒舒服服地躺著賺錢了，可理想總是豐滿的，現(xiàn)實(shí)卻很骨感，經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間對(duì)營(yíng)銷之道的學(xué)習(xí)，我有著深刻的感慨。
在小組成立時(shí)，我便榮幸地?fù)?dān)任了本公司，即一切向錢看的ceo了，可以說(shuō)是手握大權(quán)，單肩榮辱，心中油然而生一種自豪的感覺(jué)。很快，游戲開始了，經(jīng)過(guò)一季度的試運(yùn)營(yíng)，我們覺(jué)得多開發(fā)一些市場(chǎng)有利于以后進(jìn)一步的發(fā)展，即使前期虧損了，在后面的有效決策和管理下還是有著很大的利潤(rùn)空間的，于是一次性開發(fā)了華東、華南、華中、國(guó)際市場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)，過(guò)多的市場(chǎng)開發(fā)導(dǎo)致了后期產(chǎn)品進(jìn)一步開發(fā)時(shí)的資金短缺，而且剛開始設(shè)計(jì)了兩款手機(jī)進(jìn)行第一季度生產(chǎn)并銷售，想率先占領(lǐng)市場(chǎng)，而這兩款產(chǎn)品科技含量不高，生產(chǎn)成本不是很高，導(dǎo)致了負(fù)責(zé)市場(chǎng)部的同學(xué)覺(jué)得資金過(guò)多，在最后決策前夕臨時(shí)增加了1萬(wàn)廣告，進(jìn)一步導(dǎo)致了后期資金不足。第一期大體上便是如此。
以第五名的成績(jī)進(jìn)入了第二季度，在本季度對(duì)游戲規(guī)則的不熟悉而導(dǎo)致了嚴(yán)重的決策失誤，而奠定了過(guò)早的破產(chǎn)，在華東和華南開設(shè)了專賣店，雖然配備了銷售人員以及產(chǎn)品，但是卻忘記了對(duì)專賣店進(jìn)行裝修，而在游戲規(guī)則中卻很無(wú)情地規(guī)定了沒(méi)有裝修的專賣店是無(wú)法進(jìn)行銷售的，結(jié)果便慘然至極，線下的一件產(chǎn)品都沒(méi)有銷售出去，只能靠互聯(lián)網(wǎng)的少量的銷量維持公司生計(jì)。在后面進(jìn)一步的分析中，我們也發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的定價(jià)過(guò)高，超過(guò)了人們的預(yù)期范圍，也是線下顆粒無(wú)收的很重要的原因。
在第三季度后，我們吸取了上兩期的失敗的原因，認(rèn)真研究決策，在對(duì)專賣店進(jìn)行專修后很無(wú)奈地發(fā)現(xiàn)了幾乎無(wú)法生產(chǎn)新的產(chǎn)品，對(duì)華中和國(guó)際市場(chǎng)的成功開發(fā)只能劃上個(gè)無(wú)奈的句號(hào)了。在配送了少的可憐的新產(chǎn)品后，制定了很便宜的價(jià)格，只希望能夠清倉(cāng)來(lái)緩解公司財(cái)務(wù)危機(jī)，但事實(shí)卻再次打擊我們，線下仍然是顆粒無(wú)收，公司被動(dòng)地進(jìn)行了緊急貸款，岌岌可危，破產(chǎn)迫在眉睫。很無(wú)解地探究了原因，再次詢問(wèn)了營(yíng)銷之道的相關(guān)人員，給出的解釋，是需要回收沒(méi)有銷售掉的產(chǎn)品，重新配送才可以再次銷售，而此時(shí)很無(wú)奈地得知了，即使在緊急貸款之下還是無(wú)力回天。
但學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)我人生啟發(fā)最大的還是看一些名人的演講和各大網(wǎng)站創(chuàng)始人談自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他們講的一字一句，都對(duì)我有著很大的影響，他們說(shuō)的許多話，我不止一遍的思考，我有時(shí)會(huì)沉思好久，我想，他們的話，說(shuō)的那么有道理，我在想;許多網(wǎng)絡(luò)名人他們很年輕就成功了，他們成功，給我了一個(gè)啟示，年輕時(shí)代是我們成功的關(guān)鍵，我不奢求成為他們那樣成功的人，但我希望我能趁現(xiàn)在還年輕好好的為我人生的成功埋下第一桶金，我從前從沒(méi)有想過(guò)要怎樣成功，自從學(xué)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我的視野從此寬闊了，我開是慢慢的思考人生，當(dāng)一個(gè)人學(xué)會(huì)了思考自己的人生，我就覺(jué)得這個(gè)讓人正在成長(zhǎng)，我決定要做個(gè)這樣的人。我們也不小了，要開始自己的人生了。
前幾天在學(xué)的是怎樣營(yíng)銷，說(shuō)實(shí)話，那幾天可無(wú)聊了，電腦屏幕上只有那單調(diào)的文字，我有幾次都聽(tīng)的幾乎要睡著了，有些幾乎是聽(tīng)不懂的，因?yàn)槲覀儗?duì)賣東西沒(méi)有太多的了解，而老師教的卻是教人怎樣做才會(huì)贏得消費(fèi)者的關(guān)注，要怎樣對(duì)口市場(chǎng)，我聽(tīng)的是一愣一愣的，但我還是用心聽(tīng)了很多，雖然有些根本聽(tīng)不懂，但我依然極了好多筆記，希望有一天能用的上。雖然現(xiàn)在我們用不上，但我相信將來(lái)我踏上社會(huì)我會(huì)用的上的，我感覺(jué)這很實(shí)用，只是我們現(xiàn)在還是學(xué)生，對(duì)這種知識(shí)沒(méi)太多的感覺(jué)。
總之，學(xué)了這門課程，我認(rèn)識(shí)了許多只有聽(tīng)過(guò)的東西，許多以前認(rèn)為自己這一輩子都不會(huì)擁有的東西，讓我嘗到了網(wǎng)購(gòu)成功的喜悅和寫博的新生活，讓我知道了人生的豐富多彩。從中，我不禁學(xué)會(huì)了思考人生，看著許多成功人士的笑容，我更堅(jiān)信，每個(gè)人都有成功的機(jī)會(huì)，成功，并不是極少數(shù)人才有的專利，它屬于每一個(gè)抓住機(jī)會(huì)的人。我很喜歡這門課程，我期待它給我?guī)?lái)更多的我不曾了解的東西。
很多人一談到銷售，就簡(jiǎn)單的認(rèn)為是“賣東西”，這只是對(duì)銷售很片面的理解，其實(shí)人生無(wú)處不在銷售，因?yàn)殇N售實(shí)際上是一個(gè)分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過(guò)程。比如我們到一個(gè)新的環(huán)境，進(jìn)行。
自我介紹。
就是對(duì)自己的一種銷售;再譬如我們做一個(gè)學(xué)術(shù)報(bào)告就是在向與會(huì)者銷售自己的一些觀點(diǎn)諸多種種不勝枚舉。
但在實(shí)際中很多人的銷售并不是很成功，營(yíng)銷人員拼命的預(yù)約、講解、討好客戶，跑折了腿、磨破了嘴，可客戶就是不買賬;追其原因，其實(shí)就是分析、判斷、解決需求有了偏差，對(duì)方的需求得不到滿足，我們的目標(biāo)就很難達(dá)成。
經(jīng)?？匆?jiàn)營(yíng)銷人員見(jiàn)到客戶就迫不及待的介紹產(chǎn)品、報(bào)價(jià)，恨不得馬上成交，聽(tīng)著他的專家般講解，往往讓人感嘆其銷售知識(shí)的匱乏，使得他的專業(yè)知識(shí)不能得到很好的發(fā)揮。
銷售是有規(guī)律可循的，就象撥打電話號(hào)碼，次序是不能錯(cuò)的。銷售的基本流程是大家所熟知的，在此結(jié)合本人多年實(shí)際銷售工作經(jīng)驗(yàn)和銷售培訓(xùn)的粗淺體會(huì)總結(jié)出銷售十招，和大家做一分享。
第一招銷售準(zhǔn)備。
銷售準(zhǔn)備是十分重要的。也是達(dá)成交易的基礎(chǔ)。銷售準(zhǔn)備是不受時(shí)間和空間限制的。個(gè)人的修養(yǎng)、對(duì)產(chǎn)品的理解、心態(tài)、個(gè)人對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同、對(duì)客戶的了解等等，它涉及的項(xiàng)目太多，不在此贅述。
第二招調(diào)動(dòng)情緒，就能調(diào)動(dòng)一切。
良好的情緒管理(情商)，是達(dá)至銷售成功的關(guān)鍵，因?yàn)檎l(shuí)也不愿意和一個(gè)情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態(tài)、是一種職業(yè)修養(yǎng)、是見(jiàn)到客戶時(shí)馬上形成的條件反射。營(yíng)銷人員用低沉的情緒去見(jiàn)客戶，那是浪費(fèi)時(shí)間，甚至是失敗的開始。無(wú)論你遇到什么挫折，只要見(jiàn)到客戶就應(yīng)該立即調(diào)整過(guò)來(lái)，否則寧可在家休息，也不要去見(jiàn)你的客戶。
因而在我們準(zhǔn)備拜訪客戶時(shí)，一定要將情緒調(diào)整到巔峰狀態(tài)。
什么叫巔峰狀態(tài)?我們有的時(shí)候會(huì)有這種感覺(jué)，今天做事特別來(lái)勁，信心十足，好像一切都不在話下，這就是巔峰狀態(tài)，在這種狀態(tài)下辦事的成功率很高。可這種狀態(tài)時(shí)有時(shí)無(wú)，我們好像無(wú)法掌控。其實(shí)不然，這種狀態(tài)只要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的訓(xùn)練，是完全可以掌控的。比如優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員，在比賽前就能很快的進(jìn)行自我調(diào)整到巔峰狀態(tài)。
那么我們?cè)趺床拍馨亚榫w調(diào)整巔峰狀態(tài)呢?怎樣才能掌控這種狀態(tài)呢?
a)、憂慮時(shí)，想到最壞情況。
在人生中快樂(lè)是自找的，煩惱也是自找的。如果你不給自己尋煩惱，別人永遠(yuǎn)也不可能給你煩惱。憂慮并不能夠解決問(wèn)題，憂慮的最大壞處，就是會(huì)毀了我們集中精神的能力。因而當(dāng)出現(xiàn)憂慮情緒時(shí)，勇敢面對(duì)，然后找出萬(wàn)一失敗可能發(fā)生的最壞情況，并讓自己能夠接受，就ok。
b)、煩惱時(shí)，知道安慰自我。
c)、沮喪時(shí)，可以引吭高歌。
作為營(yíng)銷人員，會(huì)經(jīng)常遭到拒絕，而有些人遭受拒絕就情緒沮喪，其實(shí)大可不必。沒(méi)有經(jīng)過(guò)錘煉的鋼不是好鋼。沮喪的心態(tài)會(huì)泯滅我們的希望。
陽(yáng)光之道學(xué)習(xí)心得篇八
一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的成功，正確的營(yíng)銷之道才是最重要的，那如何做到最佳營(yíng)銷呢？下面是帶來(lái)的營(yíng)銷之道學(xué)習(xí)心得，希望對(duì)大家有幫助。
正如美酒愈陳釀?dòng)酉愦迹械挠^點(diǎn)也總是經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀，才慢慢發(fā)散出讓人振聾發(fā)聵的力量。比爾蓋茨他老人家前幾年曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話：“21世紀(jì)假如再不做電子商務(wù)，那就根本無(wú)商可務(wù)了?！?/p>
據(jù)不權(quán)威資料顯示，世界上有證可考的第一筆網(wǎng)上購(gòu)物交易發(fā)生在1994年8月11日于美國(guó)的netmarket網(wǎng)站，歌手sting的專輯“tensummoner“stales”是全球第一件通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交易的商品，整個(gè)買賣過(guò)程受到加密技術(shù)保護(hù)。采購(gòu)者是創(chuàng)始人kohn在大學(xué)時(shí)的一位同窗，他以刷卡方式付了12.48美元，運(yùn)費(fèi)則另計(jì)。按1994年8月美元匯率計(jì)算，這張專輯大約等同106元人民幣。而中國(guó)本土內(nèi)第一筆交易更要等到，短短之后，中國(guó)電商網(wǎng)購(gòu)交易總額已超5000億。
啥是電商?在谷歌上搜索“電子商務(wù)”，共有超過(guò)0000條相關(guān)網(wǎng)頁(yè)，這里先給電商下個(gè)有歧義但絕對(duì)簡(jiǎn)單的定義：電商是什么?電商就是在網(wǎng)上賣東西。
科技的革命深刻的影響著時(shí)代的進(jìn)程，更影響著商業(yè)的走向，可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)，商業(yè)的形態(tài)將不可避免的來(lái)一次天翻地覆的大改變，為何?貨幣的歷史有多久遠(yuǎn)，實(shí)體店鋪的歷史就有多久遠(yuǎn)，不管你是賣瓜的王婆，還是賣豬肉的鎮(zhèn)關(guān)西，你必須得有個(gè)實(shí)體終端。列位看官，想買東西?請(qǐng)上街?！肮浣帧边@一概念，于是也這是傳承了千年。
而未來(lái)會(huì)怎樣?王健林已逐漸調(diào)整規(guī)劃中萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商業(yè)比重配比，零售比例將下調(diào)至50%，剩下的一半將由餐飲、電影、ktv等購(gòu)物娛樂(lè)空間完成。進(jìn)而實(shí)現(xiàn)從“萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)”到“萬(wàn)達(dá)生活廣場(chǎng)”的升級(jí)。如果將來(lái)有一天實(shí)體店鋪已無(wú)任何存在的必要，世界將會(huì)怎樣?如果有一天理論上所有可供交換的商品都在網(wǎng)絡(luò)上可購(gòu)買到，世界將會(huì)怎樣?是否有一天，人們?cè)诓┪镳^中再看《清明上河圖》時(shí)，會(huì)感到疑惑不解，這么多人在街上耍啥子?北宋就有群體性事件么!
而這又并不是夢(mèng)，而可能是即將到來(lái)的現(xiàn)實(shí)。作為一個(gè)干營(yíng)銷的，有幸與商業(yè)的又一個(gè)激動(dòng)人心的大時(shí)代同步前行，不得不有些激動(dòng)。
談及律師的營(yíng)銷之道，我還是比較心虛的，只能說(shuō)是簡(jiǎn)單分享一下自己的想法，惶恐貽笑于大方之家。其實(shí)在我看來(lái)，律師的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是執(zhí)業(yè)技能，二是營(yíng)銷水平;執(zhí)業(yè)技能是衡量一個(gè)律師，是否是好律師的關(guān)鍵;而營(yíng)銷水平是判斷一個(gè)律師能否成為大律師的砝碼，因此我們可以看到營(yíng)銷的價(jià)值所在。
其實(shí)在我們國(guó)家，營(yíng)銷技術(shù)還并沒(méi)有全面上升到成為“大律師的砝碼”階段;因?yàn)?，在我們這個(gè)特殊國(guó)度想成為一名大律師需要太多的積淀和機(jī)遇。然而，這并不是說(shuō)營(yíng)銷對(duì)于小律師不重要，相反營(yíng)銷技能是中國(guó)律師迫切需要掌握的技術(shù)。因?yàn)樵凇鞍冈礊橥酢钡臅r(shí)代，不懂得營(yíng)銷之道，想獲取案源實(shí)在是極為困難的事情。因此，營(yíng)銷對(duì)于小律師的生存而言同樣是必不可少的，并且也是一個(gè)小律師脫離依賴別人提供案源急需掌握的一門技能。
我們都知道律師的營(yíng)銷技術(shù)和平臺(tái)已經(jīng)逐漸打開，從平面媒體，到網(wǎng)絡(luò)媒體，從熟人介紹到口碑營(yíng)銷，從公益活動(dòng)到廣告宣傳等等;幾乎每一個(gè)可以開拓的領(lǐng)域都為精明的律師所掌握。平臺(tái)和媒介我并不想多談，每一個(gè)稍微懂些網(wǎng)絡(luò)的人都可以了解得到，相反，我更想說(shuō)的是營(yíng)銷的過(guò)程(可能這樣說(shuō)不是太好的定位，然而一時(shí)又找不到恰當(dāng)?shù)脑~匯來(lái)形容)。
在我國(guó)作為實(shí)習(xí)律師、年輕律師，一般是從業(yè)務(wù)技能學(xué)起的，然后在業(yè)務(wù)技能逐漸提高的基礎(chǔ)上，才想到營(yíng)銷的事情。其實(shí)這種遞進(jìn)關(guān)系我是不太認(rèn)可的，我覺(jué)得作為年輕律師在忙業(yè)務(wù)以及保障案件質(zhì)量的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)抽出時(shí)間來(lái)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷自己。當(dāng)然這種營(yíng)銷不同于“假把式”或者“大而空”的欺騙，此時(shí)的營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)側(cè)重在公益營(yíng)銷;諸如到網(wǎng)上對(duì)需要法律幫助的人提供法律咨詢和解答，對(duì)身邊有法律糾紛的人提供免費(fèi)法律服務(wù)，經(jīng)常參加法律公益活動(dòng)結(jié)識(shí)律師人才等。因?yàn)橄鄬?duì)于老律師，年輕律師有時(shí)間和精力上的允許，更有幫助別人的公益心和熱情。相反，與其把這些時(shí)間浪費(fèi)在看無(wú)聊的電視劇和游戲上，不如借機(jī)宣傳自己;同時(shí)在幫助他人的同時(shí)，也讓自己學(xué)到很多東西。因?yàn)楫吘棺鳛榍嗄曷蓭熡泻芏鄸|西自己并不熟悉，在向別人提供法律幫助的同時(shí)，往往可以對(duì)于自己不甚清楚的知識(shí)，及時(shí)向老律師進(jìn)行請(qǐng)教。這樣在幫助別人的同時(shí)，實(shí)際上也讓自己得到了鍛煉，可謂“一舉兩得”。
因此，我對(duì)于那種先做業(yè)務(wù)，后想著營(yíng)銷的傳統(tǒng)模式是不大認(rèn)可的，我覺(jué)得不妨兩條腿一起走路。將業(yè)務(wù)技能的掌握和營(yíng)銷技術(shù)的學(xué)習(xí)兩者結(jié)合起來(lái)。因?yàn)楹芏嗄贻p律師往往忙著做案子，忘記了學(xué)習(xí)或者宣傳，這種充其量一輩子也是一個(gè)小律師而已。如果能夠花心思營(yíng)銷自己，那么自身的影響力上來(lái)之后，那時(shí)，自己的身價(jià)也大不一樣。這也是為什么很多大律師百萬(wàn)以下的案子不接的原因了。因?yàn)?，在得到認(rèn)可之后，客戶往往注重的已經(jīng)不是金錢了。所以，奉勸那些整天忙著小案子的年輕律師，應(yīng)當(dāng)抽時(shí)間參與到營(yíng)銷的行列中，逐漸擴(kuò)大自己的影響力。
那么，對(duì)于“先走營(yíng)銷，后走業(yè)務(wù)”這種“律師路線”是否可以呢?從內(nèi)心上來(lái)說(shuō)，我對(duì)這種方式也是不大認(rèn)可的，因?yàn)?，營(yíng)銷的價(jià)值在于將自己或者說(shuō)將自己的技能推廣出去。因此，如果自己本身不具備這種技能，只是學(xué)習(xí)營(yíng)銷的手段，顯然有些主次不分。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，就如同我們銷售一堆爛桃，即使廣告打得再漂亮，客戶看到之后不見(jiàn)得會(huì)買;那么如果包裝的很好呢?這里同樣存在一個(gè)問(wèn)題，客戶買到“服務(wù)”，必然是要體驗(yàn)的，即使包裝的再好，總有客戶體驗(yàn)的那一天;比如你宣傳自己是大律師，有豐富辦案經(jīng)驗(yàn)，然而交談之余客戶發(fā)現(xiàn)你水平很爛，官司經(jīng)常敗訴;那么，顯然客戶下次絕對(duì)不會(huì)再選擇你。并且，依據(jù)傳播效應(yīng)，這個(gè)客戶也會(huì)將你的“劣跡”散播出去，實(shí)際上你的宣傳成本此時(shí)已經(jīng)打了水漂。因此，營(yíng)銷是建立在良好的服務(wù)(技能或者提供的產(chǎn)品)基礎(chǔ)之上的。沒(méi)有技能作為基礎(chǔ)，再好的營(yíng)銷手段都是枉然。
國(guó)外一份權(quán)威調(diào)查顯示：企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的投入是傳統(tǒng)營(yíng)銷工具投入的1/10，而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營(yíng)銷工具的5倍到8倍，而使用網(wǎng)絡(luò)獲取信息的用戶中，商業(yè)用戶的比例高于接觸傳統(tǒng)營(yíng)銷工具的用戶?？梢?jiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)接國(guó)際市場(chǎng)最有效、也是最經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷手段。傳統(tǒng)企業(yè)是否能利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)，降低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力，是未來(lái)能否在全球經(jīng)濟(jì)一體化的狀況下制勝的關(guān)鍵因素。
然而，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代滋生的不僅僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷積極地一面，伴隨而來(lái)的還有它消極的一面。再加上我國(guó)男女比例的不協(xié)調(diào)，一些網(wǎng)站開始利用這個(gè)商機(jī)發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。正是看到這個(gè)契機(jī)網(wǎng)絡(luò)激起一次次話題的浪潮，值得關(guān)注的是這些涉及“美女營(yíng)銷”的案例，卻不被避諱而轉(zhuǎn)為網(wǎng)絡(luò)宣傳營(yíng)銷的攻勢(shì)手段。
對(duì)于“美女營(yíng)銷”來(lái)說(shuō)，逐步成熟的經(jīng)紀(jì)公司以及網(wǎng)絡(luò)推手成就了這一營(yíng)銷的渠道。擁有較為簡(jiǎn)單而有效的操作模式是美女營(yíng)銷的重要特點(diǎn)，在這樣中國(guó)這片土地上，實(shí)施起來(lái)也頗為簡(jiǎn)單易行，這也讓那些最需要營(yíng)銷、最看中結(jié)果的企業(yè)公司為此樂(lè)此不疲了。
從效果上看，通過(guò)美女進(jìn)行推廣和炒作是一種低成本營(yíng)銷的典型手段，如果操作的當(dāng)，一個(gè)品牌可以通過(guò)極其低廉的成本，在極短的時(shí)間內(nèi)獲得巨大推廣，吸引了大量眼球，讓成千上萬(wàn)的人知道了這個(gè)品牌的名稱。
然而，當(dāng)前國(guó)家開展的整治互聯(lián)網(wǎng)低俗之風(fēng)專項(xiàng)行動(dòng)已經(jīng)讓“美女營(yíng)銷”這種手段漸漸失去了市場(chǎng)，并將這種營(yíng)銷逐步和“低俗”等同。在這樣的環(huán)境下，繼續(xù)使用“美女營(yíng)銷”的手段未必能對(duì)企業(yè)的品牌產(chǎn)生正面影響了，因?yàn)椤暗退住睂儆谪?fù)面因素，一個(gè)企業(yè)的品牌和這些負(fù)面因素聯(lián)系在一起，對(duì)于企業(yè)的品牌是一種潛在的傷害，不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，明智的企業(yè)絕對(duì)不會(huì)考慮策劃這樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
盡管如此，相比傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)非常明顯。其低成本、受眾范圍廣、傳播效率高等隱私都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)要想開拓自己的藍(lán)海，進(jìn)行低成本營(yíng)銷的必經(jīng)之路。在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，誰(shuí)能把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的脈搏，誰(shuí)就能取得致勝先機(jī)。
山東金正大集團(tuán)位于山東省臨沭縣，它有著國(guó)內(nèi)最大的生物有機(jī)肥生產(chǎn)線、最先進(jìn)的硫酸鉀復(fù)合肥生產(chǎn)線。金正大集團(tuán)實(shí)力強(qiáng)、產(chǎn)能高，金正大化肥科技含量高、產(chǎn)品質(zhì)量高。
特別是，金正大集團(tuán)還有一樣領(lǐng)先產(chǎn)品，那就是控釋肥。所謂的控釋肥就是根據(jù)作物生產(chǎn)期長(zhǎng)短來(lái)確定控釋肥類型，將化肥制成自控釋放60天、90天到400天等不同種類，一次施肥、長(zhǎng)期釋放?？蒯尫实耐茝V和應(yīng)用能夠從根本上解決傳統(tǒng)化肥利用率低、對(duì)環(huán)境污染重、對(duì)能源的消耗量大的問(wèn)題。
按理說(shuō)，這么好的企業(yè)、這么好的產(chǎn)品應(yīng)該不愁銷路，然而酒好也怕巷子深，在之前，金正大卻一直在市場(chǎng)上默默無(wú)聞，而且險(xiǎn)些從市場(chǎng)上退出，全年的銷售額也僅有2000萬(wàn)元。
為了擺脫危機(jī)，，金正大選擇了同中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心合作。
這是一次大膽的嘗試，成敗存亡系于一線。
這更是一次睿智的選擇，從此金正大銷售取得了爆炸性的增長(zhǎng)。縱觀金正大成功的歷程，正是精準(zhǔn)營(yíng)銷這一思想引入后的成功實(shí)踐。
1、精準(zhǔn)定位。
從前金正大集團(tuán)主要以生產(chǎn)為中心，沒(méi)有以市場(chǎng)為中心，經(jīng)營(yíng)者只重生產(chǎn)不重營(yíng)銷的思想仍然沒(méi)有轉(zhuǎn)變。因此造成了金正大集團(tuán)銷售體系不健全、銷售渠道不暢、營(yíng)銷宣傳不足等諸多問(wèn)題。
20，為了改變當(dāng)前營(yíng)銷現(xiàn)狀，金正大集團(tuán)在綜合調(diào)研的基礎(chǔ)上，選擇了與中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心合作，并聘請(qǐng)專業(yè)人員對(duì)其進(jìn)行顧問(wèn)咨詢。在中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心的策劃和建議下，金正大集團(tuán)引入了郵政營(yíng)銷這一操作模式。
郵政營(yíng)銷的引入，為金正大產(chǎn)品提供了可量化的精確市場(chǎng)定位。中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心策劃專家配合中國(guó)郵政各郵政局的工作人員在山東各地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了考察，并與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民在田間地頭進(jìn)行座談，得到了大量的寶貴資料，經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)、分析、對(duì)比，中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心最終選擇了“走化肥科技的道路”做為金正大產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。這一定位，不僅帶動(dòng)了化肥生產(chǎn)，而且塑造了金正大品牌，并為今后的市場(chǎng)營(yíng)銷指明了方向。在此基礎(chǔ)上，他們進(jìn)一步提出來(lái)“科技創(chuàng)造收獲!科技創(chuàng)造財(cái)富!”的口號(hào)。
2、郵政網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。
郵政營(yíng)銷擁有著完整的現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)，它利用中國(guó)郵政的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)構(gòu)建了一張產(chǎn)品宣傳之網(wǎng)、信息之網(wǎng)、銷售之網(wǎng)、物流之網(wǎng)。金正大集團(tuán)正是在中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心的成功引入下，利用了中國(guó)郵政這張大網(wǎng)，收獲了利潤(rùn)、收獲了品牌、收獲了市場(chǎng)，在農(nóng)藥的銷售市場(chǎng)掀起了一陣綠色風(fēng)暴。整個(gè)銷售過(guò)程分為以下幾個(gè)部分，在每一個(gè)部分中都有精準(zhǔn)營(yíng)銷思想的體現(xiàn)。
第一步是掀起宣傳風(fēng)暴：
傳統(tǒng)的廣告宣傳具有投入大、覆蓋面窄、有效率低等缺陷，對(duì)于化肥銷售的主要市場(chǎng)——農(nóng)村而言，由于農(nóng)村的特殊性，使傳統(tǒng)廣告宣傳更難以達(dá)到預(yù)期的效果。針對(duì)這一特點(diǎn)，相比較而言，中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心所采取的郵政營(yíng)銷則有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)?shù)厮械泥]政投遞員都成金正大產(chǎn)品的“活媒體”，肩負(fù)起“第二業(yè)務(wù)”。有人的地方就有郵政，而有人的地方就有金大正產(chǎn)品的宣傳。配合著宣傳資料發(fā)放、公益廣告的播出、海報(bào)的張貼，一場(chǎng)“綠色宣傳風(fēng)暴”迅速掀起，隨著“綠色宣傳風(fēng)暴”的撳起，更多的農(nóng)民知道了金正大、了解了金正大、信賴了金正大。
在這一階段中，正是對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷中一對(duì)一溝通思想的應(yīng)用。投遞員同農(nóng)戶一對(duì)一直接溝通，保證了信息傳輸?shù)闹苯印?zhǔn)確、高效。
第二步是加大信息溝通。
中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心通過(guò)郵遞人員與老百姓面對(duì)面的接觸，直接溝通，在宣傳金正大肥料的同時(shí)，更進(jìn)一步了解了農(nóng)民的思想、需求、喜好、購(gòu)買方向、市場(chǎng)規(guī)模等信息，通過(guò)大量信息的搜集和反饋，為營(yíng)銷規(guī)劃的制訂、營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施奠定了良好的基礎(chǔ)。
在這一階段，不僅繼續(xù)貫徹執(zhí)行了一對(duì)一溝通的思想，而且還增加了顧客鏈?zhǔn)椒磻?yīng)的內(nèi)容。顧客只有在對(duì)產(chǎn)品充分信任的情況下，才能夠消費(fèi)產(chǎn)品。而郵遞員對(duì)農(nóng)戶信息的搜集和反饋，為顧客鏈?zhǔn)椒磻?yīng)的產(chǎn)生奠定了基礎(chǔ)。
第三步是銷售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開。
在化肥宣傳先期導(dǎo)入以及大量客戶信息反饋的基礎(chǔ)上，中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心立即將金正大的產(chǎn)品利用郵政渠道，直接送入消費(fèi)者手中。這樣就精減了流通環(huán)節(jié)、砍去了中間商，在節(jié)約銷售成本的同時(shí)，又降低了產(chǎn)品價(jià)格，使企業(yè)、農(nóng)民、郵政三方均得到了實(shí)惠，實(shí)現(xiàn)了三贏。不容忽視的是，郵政這一特殊渠道附帶品牌價(jià)值，具有絕對(duì)聲譽(yù)，使消費(fèi)者放心，同時(shí)促進(jìn)了金正大產(chǎn)品的銷售。
在這一階段，通過(guò)營(yíng)銷在讓顧客得利的同時(shí)，提高了顧客總價(jià)值，降低了顧客總成本。實(shí)現(xiàn)了讓客價(jià)值。
第四步是現(xiàn)代化物流系統(tǒng)的應(yīng)用。
在金正大產(chǎn)品旺銷的同時(shí)，為保證產(chǎn)品及時(shí)直接送至消費(fèi)者手中，中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心結(jié)合中國(guó)郵政的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一調(diào)配、統(tǒng)一部署，克服了傳統(tǒng)分銷商各自為戰(zhàn)的混亂局面。
中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心組織郵政局物流部門利用這一良好的商機(jī)，借助高效分散的物流全員參與，迅速打開農(nóng)資產(chǎn)品郵購(gòu)分銷的局面同時(shí)也使企業(yè)擺脫繁冗的中間環(huán)節(jié)和渠道，有效地降低了物流成本。
精準(zhǔn)營(yíng)銷顛覆了傳統(tǒng)的框架式營(yíng)銷組織架構(gòu)和渠道限制，它必需有一個(gè)全面可靠的物流配送及結(jié)算系統(tǒng)，在這一階段，金正大營(yíng)銷正是有效利用了中國(guó)郵政的第三方物流，借助國(guó)家郵政網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)貨物配送及貨款結(jié)算，從而使企業(yè)擺脫繁雜的中間渠道環(huán)節(jié)。
3.以點(diǎn)帶面、示范效應(yīng)。
為減少營(yíng)銷成本、有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心在金正大化肥營(yíng)銷過(guò)程之中，以點(diǎn)帶面、漸進(jìn)發(fā)展，取得了良好的成效。
中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心首先選擇金正大總部所在地——山東做為試點(diǎn)區(qū)域，在營(yíng)銷中，中國(guó)家郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心組織各地郵局委托當(dāng)?shù)厝俗饨枇藥讐K實(shí)驗(yàn)田，進(jìn)行了金正大化肥實(shí)驗(yàn)。這種采取樹立試驗(yàn)樣板的做法起到了示范效應(yīng)，完全征服了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民。
在年，金正大化肥在山東一省銷量就到40萬(wàn)噸，總體銷售額突破至4個(gè)億，以兇猛的姿態(tài)殺入了山東各地，成為了山東省的領(lǐng)軍品牌。
在成功攻下山東之后，中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心對(duì)金正大的郵政營(yíng)銷進(jìn)行了成功復(fù)制，向華東各省大舉進(jìn)攻。、捷報(bào)再次傳來(lái)，部分地方出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象。到20，金正大集團(tuán)全年銷售額近13億，同三年前不足2000萬(wàn)的銷售額相比，翻了六十多倍，一躍成為中國(guó)第三大化肥生產(chǎn)品牌。
發(fā)展至今，金正大年銷售額已達(dá)15億，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，并建成亞洲最大的控釋肥生產(chǎn)基地，產(chǎn)品科技含量進(jìn)一步提高，品牌價(jià)值進(jìn)一步提升。金正大的成功是郵政營(yíng)銷引入的結(jié)果，更是精準(zhǔn)營(yíng)銷的成功典范。
由此可見(jiàn)，精準(zhǔn)營(yíng)銷做為一個(gè)全新的理論，剛剛問(wèn)世便已取得了顯著的效果。但是由于精準(zhǔn)營(yíng)銷理念的產(chǎn)生和體系的構(gòu)建時(shí)間不長(zhǎng)，還沒(méi)有被人們普遍認(rèn)識(shí)，同時(shí)精準(zhǔn)營(yíng)銷自身理論上和實(shí)踐上還存在一些亟待思考和解決的問(wèn)題。金正大的成功例證了精準(zhǔn)營(yíng)銷應(yīng)用前景十分廣闊，因此，在當(dāng)前情況下，精準(zhǔn)營(yíng)銷需要發(fā)展但更需要發(fā)揚(yáng)。
陽(yáng)光之道學(xué)習(xí)心得篇九
學(xué)習(xí)是人類追求知識(shí)、提高自身素養(yǎng)的一種重要方式。然而，不同的人在學(xué)習(xí)過(guò)程中也會(huì)有不同的方式和習(xí)慣，那么，我認(rèn)為學(xué)習(xí)之道應(yīng)該具備哪些重要特征呢？在本文中，我將分享我對(duì)于學(xué)習(xí)之道的理解和體會(huì)。
學(xué)習(xí)之道主要是為了實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)可以是通過(guò)學(xué)習(xí)獲得一定的知識(shí)，也可以是在學(xué)習(xí)中提高自我能力。無(wú)論是哪種目標(biāo)，都需要我們對(duì)當(dāng)前狀態(tài)有明確而清晰的認(rèn)識(shí)，以便制定出合適的學(xué)習(xí)計(jì)劃和方法。同時(shí)，目標(biāo)的明確性也可以幫助我們堅(jiān)持下去，克服難關(guān)。
不同的人適合不同的學(xué)習(xí)方法，因此，要找到適合自己的學(xué)習(xí)之道，需要經(jīng)過(guò)不斷的探索和嘗試。其中，關(guān)鍵是要根據(jù)自身的特點(diǎn)和需要選擇合適的學(xué)習(xí)方式。例如，在學(xué)習(xí)語(yǔ)言的過(guò)程中，可以通過(guò)聽(tīng)說(shuō)讀寫四個(gè)方面的綜合訓(xùn)練來(lái)提高自己的語(yǔ)言能力，而在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的過(guò)程中，則可以重點(diǎn)講究邏輯思維和實(shí)踐操作?？傊?，學(xué)習(xí)方法要因人而異，切忌隨從一般的做法，必須靈活掌握和調(diào)整。
學(xué)習(xí)過(guò)程中需要有規(guī)劃，而學(xué)習(xí)之道的規(guī)劃要重點(diǎn)考慮以下幾方面：第一，時(shí)間規(guī)劃。如何利用有限的時(shí)間完成學(xué)習(xí)任務(wù)？答案是合理分配時(shí)間，避免浪費(fèi)，做到有計(jì)劃地安排學(xué)習(xí)。第二，學(xué)科規(guī)劃。根據(jù)個(gè)人需求和目標(biāo)，合理選擇學(xué)習(xí)的學(xué)科，以及優(yōu)先級(jí)排序，有利于保持專注，避免散漫。第三，素質(zhì)規(guī)劃。學(xué)習(xí)不僅是知識(shí)輸入，同時(shí)也是素質(zhì)提升，包括思維能力、人際交往能力、情商等方面的培養(yǎng)，因此，要將這些地方納入規(guī)劃范疇之內(nèi)，注重全面發(fā)展。
學(xué)習(xí)不僅需要正確的方法和規(guī)劃，同樣也需要積極向上的心境。這樣才能在學(xué)習(xí)過(guò)程中遇到問(wèn)題時(shí)不妥協(xié)、甚至放棄，而是能夠勇敢面對(duì)并全力解決。同時(shí)，在學(xué)習(xí)過(guò)程中還要保持謙虛、開放的態(tài)度，虛心學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。正是這種良好的心態(tài)，才能夠不斷成長(zhǎng)，不斷改進(jìn)。
學(xué)習(xí)之道是通過(guò)不斷努力而獲得的成果，這里的成果并不僅僅是擁有一定的知識(shí)儲(chǔ)備，更重要的是經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)不斷提高自我素質(zhì)和能力。此外，在學(xué)習(xí)之道中取得的成果還可以體現(xiàn)在以下方面：第一，對(duì)問(wèn)題的理解更深入，能夠把握事物本質(zhì)；第二，有了更豐富的人生經(jīng)驗(yàn)，能夠理性地面對(duì)挑戰(zhàn)；第三，有了更強(qiáng)的能力，更能適應(yīng)社會(huì)和職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因此，在學(xué)習(xí)之道中成果是顯而易見(jiàn)的。
總之，學(xué)習(xí)之道具有目標(biāo)、方法、規(guī)劃、心境和成果這幾方面的要素，通過(guò)不斷實(shí)踐與總結(jié)，我們可以逐漸領(lǐng)悟其中的精華，形成適合自己的學(xué)習(xí)方法，成就美好人生。
陽(yáng)光之道學(xué)習(xí)心得篇十
很多人一談到銷售，就簡(jiǎn)單的認(rèn)為是“賣東西”，這只是對(duì)銷售很片面的理解，其實(shí)人生無(wú)處不在銷售，因?yàn)殇N售實(shí)際上是一個(gè)分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過(guò)程。比如我們到一個(gè)新的環(huán)境，進(jìn)行自我介紹，就是對(duì)自己的一種銷售;再譬如我們做一個(gè)學(xué)術(shù)報(bào)告，就是在向與會(huì)者銷售自己的一些觀點(diǎn)，諸多種種不勝枚舉。
但在實(shí)際中很多人的銷售并不是很成功，營(yíng)銷人員拼命的預(yù)約、講解、討好客戶，跑折了腿、磨破了嘴，可客戶就是不買賬;追其原因，其實(shí)就是分析、判斷、解決需求有了偏差，對(duì)方的需求得不到滿足，我們的目標(biāo)就很難達(dá)成。
經(jīng)?？匆?jiàn)營(yíng)銷人員見(jiàn)到客戶就迫不及待的介紹產(chǎn)品、報(bào)價(jià)，恨不得馬上成交，聽(tīng)著他的專家般講解，往往讓人感嘆其銷售知識(shí)的匱乏，使得他的專業(yè)知識(shí)不能得到很好的發(fā)揮。
銷售是有規(guī)律可循的，就象撥打電話號(hào)碼，次序是不能錯(cuò)的。銷售的基本流程是大家所熟知的，在此結(jié)合本人多年實(shí)際銷售工作經(jīng)驗(yàn)和銷售培訓(xùn)的粗淺體會(huì)總結(jié)出銷售十招，和大家做一分享。
第一招銷售準(zhǔn)備。
銷售準(zhǔn)備是十分重要的。也是達(dá)成交易的基礎(chǔ)。銷售準(zhǔn)備是不受時(shí)間和空間限制的。個(gè)人的修養(yǎng)、對(duì)產(chǎn)品的理解、心態(tài)、個(gè)人對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同、對(duì)客戶的了解等等，它涉及的項(xiàng)目太多，不在此贅述。
第二招調(diào)動(dòng)情緒，就能調(diào)動(dòng)一切。
良好的情緒管理(情商)，是達(dá)至銷售成功的關(guān)鍵，因?yàn)檎l(shuí)也不愿意和一個(gè)情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態(tài)、是一種職業(yè)修養(yǎng)、是見(jiàn)到客戶時(shí)馬上形成的條件反射。營(yíng)銷人員用低沉的情緒去見(jiàn)客戶，那是浪費(fèi)時(shí)間，甚至是失敗的開始。無(wú)論你遇到什么挫折，只要見(jiàn)到客戶就應(yīng)該立即調(diào)整過(guò)來(lái)，否則寧可在家休息，也不要去見(jiàn)你的客戶。
因而在我們準(zhǔn)備拜訪客戶時(shí)，一定要將情緒調(diào)整到巔峰狀態(tài)。
什么叫巔峰狀態(tài)?我們有的時(shí)候會(huì)有這種感覺(jué)，今天做事特別來(lái)勁，信心十足，好像一切都不在話下，這就是巔峰狀態(tài)，在這種狀態(tài)下辦事的成功率很高?？蛇@種狀態(tài)時(shí)有時(shí)無(wú)，我們好像無(wú)法掌控。其實(shí)不然，這種狀態(tài)只要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的訓(xùn)練，是完全可以掌控的。比如優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員，在比賽前就能很快的進(jìn)行自我調(diào)整到巔峰狀態(tài)。
那么我們?cè)趺床拍馨亚榫w調(diào)整巔峰狀態(tài)呢?怎樣才能掌控這種狀態(tài)呢?
a)、憂慮時(shí)，想到最壞情況。
在人生中快樂(lè)是自找的，煩惱也是自找的。如果你不給自己尋煩惱，別人永遠(yuǎn)也不可能給你煩惱。憂慮并不能夠解決問(wèn)題，憂慮的最大壞處，就是會(huì)毀了我們集中精神的能力。因而當(dāng)出現(xiàn)憂慮情緒時(shí)，勇敢面對(duì)，然后找出萬(wàn)一失敗可能發(fā)生的最壞情況，并讓自己能夠接受，就ok。
b)、煩惱時(shí)，知道安慰自我。
c)、沮喪時(shí)，可以引吭高歌。
作為營(yíng)銷人員，會(huì)經(jīng)常遭到拒絕，而有些人遭受拒絕就情緒沮喪，其實(shí)大可不必。沒(méi)有經(jīng)過(guò)錘煉的鋼不是好鋼。沮喪的心態(tài)會(huì)泯滅我們的希望。
陽(yáng)光之道學(xué)習(xí)心得篇十一
學(xué)習(xí)是每個(gè)人一生都無(wú)法回避的重要環(huán)節(jié)，而如何有效地學(xué)習(xí)，成為了一個(gè)值得思考和探索的問(wèn)題。我最近讀了一本名為《學(xué)習(xí)之道》的書籍，其中作者提出了許多關(guān)于學(xué)習(xí)的觀點(diǎn)和方法。在閱讀后，我深感受益匪淺，下面我將從“學(xué)習(xí)的態(tài)度與心態(tài)”、“學(xué)習(xí)的方法與策略”、“學(xué)習(xí)的目標(biāo)與動(dòng)力”、“學(xué)習(xí)的環(huán)境與氛圍”、“學(xué)習(xí)的評(píng)估與反思”五個(gè)方面，分享我對(duì)《學(xué)習(xí)之道》的心得體會(huì)。
首先，學(xué)習(xí)的態(tài)度與心態(tài)是學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。書中強(qiáng)調(diào)了積極向上的學(xué)習(xí)態(tài)度對(duì)于學(xué)習(xí)的重要性，我深以為然。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我們必須保持樂(lè)觀、自信，相信自己能夠突破困難，取得成功。而遇到挫折時(shí)，不應(yīng)氣餒，而是要不斷努力，尋找解決問(wèn)題的方法。另外，適當(dāng)調(diào)整學(xué)習(xí)心態(tài)也是提高學(xué)習(xí)效果的關(guān)鍵。我們要以積極的態(tài)度迎接挑戰(zhàn)，將學(xué)習(xí)看作是一種樂(lè)趣和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，而非一種累贅和壓力。只有保持良好的學(xué)習(xí)態(tài)度與心態(tài)，我們才能更好地投入學(xué)習(xí)，取得優(yōu)異的成績(jī)。
其次，學(xué)習(xí)的方法與策略對(duì)學(xué)習(xí)的效果起到?jīng)Q定性影響。書中提出了許多學(xué)習(xí)的方法，如閱讀法、思維導(dǎo)圖法、歸納總結(jié)法等。通過(guò)合理地選擇適合自己的學(xué)習(xí)方法，我們能夠更高效地吸收和利用知識(shí)。在我的實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)使用思維導(dǎo)圖法可以將知識(shí)點(diǎn)更加清晰地組織起來(lái)，幫助我更好地理解和記憶。此外，合理安排學(xué)習(xí)時(shí)間和制定學(xué)習(xí)計(jì)劃也是提高學(xué)習(xí)效果的關(guān)鍵。定期制定目標(biāo)和檢查進(jìn)度，可以使我們更有條理地安排時(shí)間，集中精力進(jìn)行學(xué)習(xí)，從而提高學(xué)習(xí)效率。
第三，學(xué)習(xí)的目標(biāo)與動(dòng)力是學(xué)習(xí)不可或缺的驅(qū)動(dòng)力。書中強(qiáng)調(diào)了明確目標(biāo)對(duì)于學(xué)習(xí)的重要性，目標(biāo)能夠激發(fā)我們的學(xué)習(xí)動(dòng)力。在我的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)確立一個(gè)明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)可以幫助我更好地規(guī)劃學(xué)習(xí)內(nèi)容和方法。此外，我也時(shí)常對(duì)自己進(jìn)行激勵(lì)，鞭策自己不斷進(jìn)步。在遇到挑戰(zhàn)和困難時(shí)，保持內(nèi)心的動(dòng)力，堅(jiān)持努力，才能戰(zhàn)勝困難，取得成功。因此，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，并找到保持學(xué)習(xí)動(dòng)力的方法對(duì)于我們的學(xué)習(xí)至關(guān)重要。
第四，學(xué)習(xí)的環(huán)境與氛圍對(duì)學(xué)習(xí)有著重要的影響。學(xué)習(xí)環(huán)境通常包括學(xué)習(xí)場(chǎng)所和學(xué)習(xí)資源。舒適寬敞的學(xué)習(xí)場(chǎng)所能夠提供良好的學(xué)習(xí)氛圍，使我們更加專注和有效地學(xué)習(xí)。此外，書中還指出充分利用學(xué)習(xí)資源對(duì)于學(xué)習(xí)起到重要作用。我們可以通過(guò)閱讀、討論、與他人合作等方式增加知識(shí)的廣度與深度。在我的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)安靜、整潔且充滿學(xué)習(xí)氛圍的學(xué)習(xí)環(huán)境是提高學(xué)習(xí)效果的關(guān)鍵。
最后，學(xué)習(xí)的評(píng)估與反思是提高學(xué)習(xí)能力的重要環(huán)節(jié)。我們可以通過(guò)定期的考試、測(cè)驗(yàn)來(lái)評(píng)估學(xué)習(xí)成果，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足與問(wèn)題。同時(shí)，對(duì)學(xué)習(xí)的進(jìn)程進(jìn)行反思，找出學(xué)習(xí)中的問(wèn)題并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行改進(jìn)。在我的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我會(huì)經(jīng)常回顧自己的學(xué)習(xí)筆記和作業(yè)，找出其中的錯(cuò)誤和不足，并從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。通過(guò)評(píng)估和反思，我們能夠不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)的方法和策略，提高自己的學(xué)習(xí)能力。
總之，《學(xué)習(xí)之道》這本書給了我許多關(guān)于學(xué)習(xí)的啟示和指導(dǎo)。通過(guò)調(diào)整學(xué)習(xí)態(tài)度與心態(tài)，合理選擇學(xué)習(xí)方法與策略，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)與動(dòng)力，優(yōu)化學(xué)習(xí)環(huán)境與氛圍，不斷評(píng)估和反思，我們能夠更高效、更愉快地學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)之道，乃至人生之道也許并不復(fù)雜，而是需要我們一點(diǎn)一滴地去實(shí)踐和積累。只有不斷學(xué)習(xí)，追求進(jìn)步，我們才能不斷提升自己，為自己的未來(lái)鋪就更加美好的道路。
陽(yáng)光之道學(xué)習(xí)心得篇十二
到清華來(lái)學(xué)習(xí)，是我小時(shí)候的夢(mèng)想，沒(méi)想到真的會(huì)有這么一天，我也來(lái)到了這個(gè)到處充滿著理想，充滿著靈氣，充滿著青春活力的，我夢(mèng)寐以求的校園。
我和我的同學(xué)們，認(rèn)認(rèn)真真的享受老師帶給我們的每一堂客，因?yàn)槊恳惶谜n都是老師幾十年心血的總結(jié)。其中最讓我難以忘懷的就是吳維庫(kù)老師的《陽(yáng)光心態(tài)》。學(xué)習(xí)陽(yáng)光心態(tài)之后，我懂得了放下，我放下了多年來(lái)在心里面的那份糾結(jié)，找到了那個(gè)本然的我，我開始變得陽(yáng)光、自信、謙和。
如今，在這個(gè)高速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，越來(lái)越多的誘惑吸引著我們，同時(shí)也越來(lái)越多的困惑擺在我們的面前。不知道大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有?我們擁有的財(cái)富越來(lái)越多，但不知為何，快樂(lè)卻越來(lái)越少;我們認(rèn)識(shí)的人越來(lái)越多，但真誠(chéng)的朋友卻越來(lái)越少;相識(shí)的人越來(lái)越多，但相知的卻越來(lái)越少;房子越來(lái)越大，幸福卻越來(lái)越少;道路越來(lái)越寬可視野卻越來(lái)越窄。有人禁不住要問(wèn)了：這是為什么呢?學(xué)了吳老師的課以后，我才知道：是我們的心態(tài)出了問(wèn)題。因?yàn)橹挥泻眯那椴艜?huì)欣賞到好風(fēng)光。
不知道大家到世博會(huì)看沒(méi)看我們中國(guó)館的清明上河圖，描繪的是北宋時(shí)期都城汴梁繁榮的景象，現(xiàn)在這種情況在中國(guó)到處都是。如果那種情況都是太平盛世，那今天就更是太平盛世了。我們的父輩當(dāng)時(shí)生活艱難，辛勤工作，希望有今天，到了今天我們還不知道什么是幸福。中年人懷念童年時(shí)代多么幸福。當(dāng)人到老的時(shí)候，可能懷念中年時(shí)代，對(duì)中年時(shí)代的行為后悔，那個(gè)時(shí)候精力，體力，財(cái)力具備，可以呼風(fēng)喚雨，心想事成，竟然在彷徨中度過(guò)。為了能夠讓我們體會(huì)到當(dāng)前的幸福，為了我們老年的時(shí)候不后悔，為了我們能夠體會(huì)生命輝煌時(shí)候的壯麗，我們就需要建立積極的價(jià)值觀，擁有良好的心態(tài)，去影響自己、家庭、團(tuán)隊(duì)、組織和社會(huì)。從而使自己更加的快樂(lè).
最近一兩年，我們的公司因行業(yè)不適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要關(guān)閉了，我一下子從繁忙的工作當(dāng)中解脫出來(lái)，變得非常的清閑，突如其來(lái)的這種變故讓我一下子接受不了。我體會(huì)到?jīng)]有目標(biāo)的日子真的很難過(guò)，很迷茫，心里面空洞洞的。開始變得煩躁，悲觀，不自信。后來(lái)，我開始學(xué)習(xí)，慢慢的我又重新找到了屬于自己的那份快樂(lè)。說(shuō)來(lái)還是要?dú)w功于“陽(yáng)光心態(tài)”。
怎樣才能擁有陽(yáng)光心態(tài)呢?在這里老師給了我們幾個(gè)工具，我從大體上分享幾點(diǎn)。
其一：要改變態(tài)度。
有的人，干什么事都視為無(wú)奈之舉，總是怨天尤人，得過(guò)且過(guò)，結(jié)果只能是碌碌無(wú)為。有的人無(wú)論干什么事情都以愉悅的心情去對(duì)待，用熱情、勤奮去構(gòu)筑未來(lái)，所以自然能得到豐厚的回報(bào)。有的人能從挫折的陰影中走向成功，有的人卻從勝利的喜悅中走向失敗的深淵。這就啟示我們用何種態(tài)度去面對(duì)自己的人生!樂(lè)觀為之，苦中有樂(lè)苦也甜;悲觀為之，苦中掙扎苦無(wú)邊。人生旅途中，艱難困苦是不可免的，能否戰(zhàn)勝，完全由態(tài)度決定。只要能夠始終如一的保持積極進(jìn)取的心態(tài)，保持樂(lè)觀向上的心境，保持飽滿的熱情就能無(wú)往不勝。老師還給我們講了一個(gè)塞翁失馬焉知非福的故事。這里邊有一句看似很普通的語(yǔ)言：是好是壞還不知道呢!就是說(shuō)我們遇到事情的時(shí)候，沒(méi)有好壞的區(qū)分，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)的區(qū)分，快樂(lè)總是和煩惱相伴，風(fēng)光總是與風(fēng)險(xiǎn)并存。
其二：享受過(guò)程。
生命是一個(gè)過(guò)程而不是一個(gè)結(jié)果，只要你懂得享受過(guò)程，那么你就會(huì)精彩每一天。怎么樣享受這個(gè)過(guò)程呢?把注意力放在積極的事情上。把生命比作旅游，記憶如同攝像。注意決定選擇，選擇決定內(nèi)容。旅游的特點(diǎn)是從原點(diǎn)出發(fā)，又回原點(diǎn)。記得上課的時(shí)候，有一位女同學(xué)叫張紅，她說(shuō)她生命的改變就是從一次次的弱鏈接開始的，我認(rèn)為她每一次都會(huì)把握好機(jī)遇，就是她懂得注意過(guò)程，所以才會(huì)有更正確的選擇。
其三：活在當(dāng)下。
什么是活在當(dāng)下呢?
活在當(dāng)下，就是要投入在當(dāng)前的狀態(tài)，活在過(guò)程中，而不是活在結(jié)果里，在走向目標(biāo)的路徑上活在過(guò)程中?；钤诋?dāng)前，活在現(xiàn)在，活在這里;以未來(lái)為導(dǎo)向活在過(guò)程中;痛苦忍受它，快樂(lè)體驗(yàn)它。如何活在當(dāng)下，就是對(duì)自己當(dāng)前的狀態(tài)滿意，要相信每一個(gè)時(shí)刻發(fā)生在自己身上的事都是好事，要相信自己的生命正以最好的方式展開，如果你對(duì)現(xiàn)狀不滿意，換一種看法解釋現(xiàn)狀。我在其中最大的體會(huì)就是要懂得欣賞和肯定。贊美，肯定別人，對(duì)搞好人際關(guān)系有很大的效果發(fā)自內(nèi)心的肯定別人可以讓自己心情更愉悅，更理性的處理問(wèn)題。而且還會(huì)形成連鎖反應(yīng)。
其四：學(xué)會(huì)感恩。
我發(fā)現(xiàn)，在我們的周圍，總是有很多抱怨的聲音。人們總是抱怨自己沒(méi)有，忘記自己所擁有的。在抱怨之中，讓牢騷與煩惱折磨自己的肉體和精神，然后失去了自己的快樂(lè)和健康，最后抱怨越來(lái)越多。
人要懂得感恩，感恩我們現(xiàn)在所擁有的，感恩我們的父母，是他們含辛茹苦把我們養(yǎng)大;感恩我們的老師，是他們孜孜不倦的教誨，才有了我們的今天的成就;感恩兄弟姊妹，感恩身邊所有的朋友，感恩我們的員工，感恩所有曾經(jīng)幫助、支持、愛(ài)護(hù)過(guò)我們的人，謝謝你們!
西方有一句格言：懷著愛(ài)吃菜，勝過(guò)懷著恨吃牛肉。感恩看世界四海同兄弟，欣賞觀天下萬(wàn)物皆美好。
其五：學(xué)會(huì)寬容。
我們不但要有一顆感恩之心，還要有一顆寬容之心。海納百川，有容乃大。對(duì)別人寬容，對(duì)自己也寬容。每個(gè)人都不可能風(fēng)平浪靜的過(guò)一輩子，都會(huì)遇到坎坷和波折，過(guò)往的人和事的確會(huì)讓我們很心酸。在我的生命當(dāng)中也同樣有過(guò)許多令人心酸的往事，但我懂得了放下，懂得了寬容。因?yàn)槲抑懒?，寬容別人就是善待自己，我相信我的未來(lái)會(huì)更精彩!
其六：養(yǎng)成好習(xí)慣。
這句話大家很熟悉：思想決定行動(dòng)，行動(dòng)決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)。成功是個(gè)習(xí)慣，失敗也是個(gè)習(xí)慣，經(jīng)常愉快也是一個(gè)習(xí)慣?？偰茉陔u蛋里挑出骨頭挑出煩惱的事情是一種習(xí)慣，總能在一堆煩惱的事情當(dāng)中找到快樂(lè)也是一種習(xí)慣。為了讓自己更幸福，更快樂(lè)，我們要保留好的習(xí)慣，扔掉壞習(xí)慣。怎樣做呢?就是好習(xí)慣代替壞習(xí)慣，培訓(xùn)是一個(gè)好的方式。
總之，生活中不缺少美，只是缺少發(fā)現(xiàn)美。如何發(fā)現(xiàn)呢?就是養(yǎng)成習(xí)慣，善于發(fā)現(xiàn)美。
我的生活就是從發(fā)現(xiàn)美開始，當(dāng)我開始欣賞周圍的一草一木時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)天空是那么的蔚藍(lán)，綠草也有芳香!當(dāng)我用一顆感恩的心去關(guān)愛(ài)我身邊所有的人和事物時(shí)，我發(fā)現(xiàn)原來(lái)生活是那么的美好?，F(xiàn)在，我們有幾位同學(xué)還自發(fā)組織了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，每個(gè)星期都為自己設(shè)立幾個(gè)小目標(biāo)，大家互相鼓勵(lì)互相支持，我覺(jué)得很有力量!我想我們會(huì)堅(jiān)持下去，在人生這個(gè)大舞臺(tái)上，我們會(huì)活出我們自己的一片天空!
與此同時(shí)，我也希望我身邊所有的人，都能夠擁有陽(yáng)光心態(tài)，用一個(gè)好的心情去面對(duì)自己的生活，感恩身邊的每個(gè)人，珍惜生命中的每一刻，讓生命之花永遠(yuǎn)綻放!
陽(yáng)光之道學(xué)習(xí)心得篇十三
第一段：引言（150字）。
《學(xué)習(xí)之道》是一本由彼得·布朗和羅德尼·史密斯合著的書籍，旨在向讀者介紹有效學(xué)習(xí)的方法和技巧。在閱讀本書后，我深深地體會(huì)到學(xué)習(xí)不僅僅是獲取知識(shí)，更是一種深度思考和實(shí)踐的過(guò)程。本文將圍繞著書中所提到的“目標(biāo)、專注、自律、反思和創(chuàng)新”這五個(gè)關(guān)鍵要素，展開我的心得體會(huì)。
第二段：設(shè)定目標(biāo)（250字）。
設(shè)定目標(biāo)是學(xué)習(xí)之道的第一步。書中提到，目標(biāo)不僅僅應(yīng)該是具體和可測(cè)量的，還應(yīng)該是有挑戰(zhàn)性的。我通過(guò)在學(xué)習(xí)中設(shè)定目標(biāo)，不僅能夠更加清晰地知道自己要達(dá)到的目的，還能夠時(shí)刻激勵(lì)自己進(jìn)一步提高。例如，我在學(xué)習(xí)英語(yǔ)時(shí)，設(shè)定了每天背誦十個(gè)新單詞的目標(biāo)。通過(guò)這個(gè)目標(biāo)的設(shè)定，我積累了大量的詞匯量，而且在背誦中不斷挑戰(zhàn)自己，提高了學(xué)習(xí)的效率。
第三段：專注力（250字）。
專注是學(xué)習(xí)過(guò)程中的關(guān)鍵要素之一，也是我在閱讀《學(xué)習(xí)之道》中深受啟發(fā)的一點(diǎn)。書中提到，專注力是一種關(guān)注和參與的能力，需要通過(guò)鍛煉來(lái)逐漸提高。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)通過(guò)斷舍離，去除干擾源，并設(shè)定專注的時(shí)間段，能夠更好地培養(yǎng)專注力。比如，我在學(xué)習(xí)時(shí)關(guān)閉手機(jī)，將手機(jī)放在遠(yuǎn)處，避免被即時(shí)消息打斷。這樣，我可以將注意力完全集中在學(xué)習(xí)上，提高效率。
第四段：自律（250字）。
自律是學(xué)習(xí)之道的必備品質(zhì)。書中強(qiáng)調(diào)，自律并不是一種束縛自己的方式，而是一種幫助我們獲得自由和成就的工具。在我的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)通過(guò)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，養(yǎng)成堅(jiān)定的學(xué)習(xí)習(xí)慣，能夠增強(qiáng)自己的自律能力。在制定學(xué)習(xí)計(jì)劃時(shí)，我會(huì)明確目標(biāo)和時(shí)間表，并將其寫下來(lái)。這樣，我可以更好地掌控學(xué)習(xí)進(jìn)度，不斷激發(fā)自己的學(xué)習(xí)動(dòng)力。
第五段：反思與創(chuàng)新（250字）。
反思和創(chuàng)新是學(xué)習(xí)之道中的重要環(huán)節(jié)。書中提到，通過(guò)反思自己的學(xué)習(xí)過(guò)程，分析自己的錯(cuò)誤和不足，并根據(jù)反思的結(jié)果進(jìn)行創(chuàng)新，才能不斷提高學(xué)習(xí)能力。在我的學(xué)習(xí)中，我經(jīng)常利用反思來(lái)總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并根據(jù)反思的結(jié)果進(jìn)行創(chuàng)新。比如，在復(fù)習(xí)過(guò)程中，我會(huì)思考自己的理解是否深入，還是只停留在表層。如果發(fā)現(xiàn)只停留在表層，我會(huì)嘗試通過(guò)解答更深入的問(wèn)題來(lái)拓寬自己的思路。這樣，我不僅能夠更好地掌握知識(shí)，還能夠培養(yǎng)出批判性思維。
結(jié)論（100字）。
通過(guò)閱讀《學(xué)習(xí)之道》，我深刻地領(lǐng)悟到學(xué)習(xí)是一種全方位的過(guò)程，不僅要有明確的目標(biāo)，還需要保持專注、自律、反思和創(chuàng)新。只有把這五個(gè)要素融為一體，我們才能獲得更高效的學(xué)習(xí)成果。我相信，只要我堅(jiān)持這些學(xué)習(xí)之道，不斷努力，我一定能夠在學(xué)習(xí)和生活中取得更大的成就。
陽(yáng)光之道學(xué)習(xí)心得篇十四
猶如春雷喚醒大地，又似暖風(fēng)吹散烏云，在這春夏之間的時(shí)節(jié)，有幸參加了一場(chǎng)關(guān)于職業(yè)素養(yǎng)與陽(yáng)光心態(tài)的培訓(xùn)，受益匪淺。
隨著歲月的車輪，終于到了社會(huì)的驛站，步入社會(huì)，踏上工作崗位，開始正式閱讀社會(huì)這本書，由起初的茫然到現(xiàn)在的懵懂，明白自己欠缺了太多。不知覺(jué)中已有了一年的工作經(jīng)驗(yàn)，一年的收獲卻理不出頭緒，現(xiàn)在，終于明白自己最需要什么，應(yīng)該做什么。
事業(yè)是自己的，哪敢不敬!一句話醍醐灌頂，為自己以前在工作中的抱怨感到羞愧。工作的挫折與壓力是避免不了的，怨天尤人只會(huì)暴露出自己的無(wú)能，與其喋喋不休哀哀怨怨，不如心平氣和全盤接受，用心想，用心做，壓力化動(dòng)力，動(dòng)力促成功!
承擔(dān)責(zé)任只有選擇，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)!做好自己該做的事情是無(wú)可非議的，盡自己最大努力做自己份外的事情其實(shí)也是一種收獲，有失必有得，不必為眼前的利益斤斤計(jì)較，自己努力的，收獲總有自己的一份，能幫人時(shí)盡量幫，自己的事情盡量自己解決，日積月累，提高的是自己，快樂(lè)的也是自己。
積極的態(tài)度是職場(chǎng)第一競(jìng)爭(zhēng)力，積極也是人生永恒的話題。人生只有走出來(lái)的美麗，沒(méi)有等出來(lái)的輝煌。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人，只有自己去爭(zhēng)取，去努力，才能得到自己應(yīng)該得到的結(jié)果，積極不是盲目，是一種奮進(jìn)的心態(tài)，無(wú)論在生活中還是在工作中都是不可或缺的。是駿馬，就去馳騁疆場(chǎng)，是雄鷹，就去展翅翱翔!
學(xué)無(wú)止境，學(xué)海無(wú)涯?？旃?jié)奏的時(shí)代，停止學(xué)習(xí)等于放棄自己生存的機(jī)會(huì)。上班時(shí)間求生存，下班時(shí)間求發(fā)展，很明確的指出了我們應(yīng)該走的路，不要找借口，學(xué)習(xí)是為了自己的.未來(lái)，不想學(xué)習(xí)，再好的理由都只是自欺欺人。人需知足常樂(lè)，對(duì)知識(shí)卻只要孜孜以求!
沒(méi)有失敗，只是暫時(shí)停止成功。一花凋零荒蕪不了整個(gè)春天，一次挫折也荒廢不了整個(gè)人生。在人生的道路上，即使一切都失去了，只要一息尚存，你就沒(méi)有絲毫理由絕望。因?yàn)槭サ囊磺?，又可能在新的層次上?fù)得。自暴自棄便是命運(yùn)的奴隸，自強(qiáng)不息是生命的天使。
生命的獎(jiǎng)賞遠(yuǎn)在旅途終點(diǎn)，而非起點(diǎn)附近。不知道要走多少步才能達(dá)到目標(biāo)，踏上第一千步的時(shí)候，仍然可能遭到失敗。但不要因此放棄，只有堅(jiān)持不懈，直至成功!痛苦讓人成長(zhǎng)，是你進(jìn)步的一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)挑戰(zhàn)。別害怕痛苦的事情，它有另一面積極的作用。當(dāng)困難來(lái)臨時(shí)，用微笑去面對(duì)，用智慧去解決!
只要生命不息，就要堅(jiān)持到底。有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚?？嘈娜?，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。人生在世，要的就是這種精神，不輕言放棄。忽然記起今天是5.12，自然想起了那些歷經(jīng)苦難活下來(lái)的人們。他們創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)有目共睹讓世界震撼的奇跡，他們用血淚抒寫了一篇頑強(qiáng)生命的贊歌!與此相比，又有什么事情大不了呢?人生路本是布滿荊棘，退縮和逃避是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)任，沒(méi)有平坦筆直的路，沒(méi)有一帆風(fēng)順的船，人總是要在挫折中前進(jìn)，在磨難中成長(zhǎng)，這是亙古不變的真理!
走出課堂的剎那，天很藍(lán)，草很綠，風(fēng)很清。美好的一天!
從現(xiàn)在起，做個(gè)積極快樂(lè)的自己，面朝大海，春暖花開!
陽(yáng)光之道學(xué)習(xí)心得篇十五
《學(xué)習(xí)之道》是一本深受讀者喜愛(ài)的暢銷書，它以精煉的文字、深入淺出的例子和實(shí)用的建議，指導(dǎo)讀者成為高效學(xué)習(xí)者。我深受其啟發(fā)，通過(guò)閱讀本書，我對(duì)學(xué)習(xí)有了更深入的認(rèn)識(shí)和領(lǐng)悟。接下來(lái)我將分享我對(duì)《學(xué)習(xí)之道》的心得體會(huì)。
第二段：理解“學(xué)之道”
《學(xué)習(xí)之道》著重強(qiáng)調(diào)的是學(xué)習(xí)的方法和思維方式，而不是具體的學(xué)習(xí)內(nèi)容。作者通過(guò)舉例、比喻和真實(shí)案例，讓我明白了學(xué)習(xí)并不是只注重機(jī)械地獲取知識(shí)，而是需要理解并找到適合自己的學(xué)習(xí)方法。通過(guò)學(xué)習(xí)之道，可以提高學(xué)習(xí)效率，培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣和樂(lè)趣。它告訴我，學(xué)習(xí)應(yīng)該是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，而不僅僅是為了應(yīng)對(duì)考試。
第三段：實(shí)踐“學(xué)之道”的重要性。
僅僅理解“學(xué)之道”還不夠，最重要的是將其應(yīng)用到實(shí)際學(xué)習(xí)中?！秾W(xué)習(xí)之道》提供了許多具體的學(xué)習(xí)方法和技巧，例如制定學(xué)習(xí)計(jì)劃、拒絕拖延、運(yùn)用多種感官參與學(xué)習(xí)等。在我個(gè)人的實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃是至關(guān)重要的。它可以幫助我明確目標(biāo)，安排學(xué)習(xí)的時(shí)間和內(nèi)容，并將學(xué)習(xí)分解為可管理和可完成的任務(wù)。此外，減少拖延也是成功學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。遇到困難時(shí)，我會(huì)告誡自己不要拖延，要先嘗試解決問(wèn)題，尋求幫助或調(diào)整學(xué)習(xí)策略。多種感官參與學(xué)習(xí)也是提高學(xué)習(xí)效果的有效方法，例如聽(tīng)錄音、畫圖或進(jìn)行實(shí)際動(dòng)手實(shí)踐等。通過(guò)實(shí)踐“學(xué)之道”，我不再將學(xué)習(xí)視為一種枯燥的任務(wù)，而是愉快地享受學(xué)習(xí)過(guò)程。
第四段：培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的重要性。
《學(xué)習(xí)之道》還強(qiáng)調(diào)了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的重要性。通過(guò)養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)將成為一種自然而然的行為，而不是被迫的任務(wù)。例如，定時(shí)定量學(xué)習(xí)可以培養(yǎng)出穩(wěn)定的學(xué)習(xí)節(jié)奏和適應(yīng)力，使自己能夠更好地掌握知識(shí)。另外，閱讀是一種獲取知識(shí)的重要途徑?！秾W(xué)習(xí)之道》提倡培養(yǎng)閱讀的習(xí)慣，幫助我擴(kuò)展視野，豐富思維，提高自己的表達(dá)能力和寫作技巧。通過(guò)培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我感受到學(xué)習(xí)的輕松與自由。
通過(guò)閱讀《學(xué)習(xí)之道》，我不僅學(xué)到了學(xué)習(xí)方法和技巧，還從中受到了許多啟發(fā)。這本書改變了我的學(xué)習(xí)態(tài)度和觀念。我發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)并不是一件困難和乏味的事情，只要掌握正確的學(xué)習(xí)方法，就能輕松高效地掌握知識(shí)。我也體會(huì)到激發(fā)自己的學(xué)習(xí)興趣和好奇心的重要性。當(dāng)我對(duì)一個(gè)學(xué)科或一個(gè)問(wèn)題產(chǎn)生興趣時(shí)，我的學(xué)習(xí)效果明顯提高，而且不再感到很累。通過(guò)學(xué)習(xí)之道，我漸漸認(rèn)識(shí)到，學(xué)習(xí)是一種樂(lè)趣，是一個(gè)可以不斷自我成長(zhǎng)和提升的過(guò)程。
總結(jié)：
《學(xué)習(xí)之道》是一部深入淺出的學(xué)習(xí)指南。通過(guò)理解和實(shí)踐“學(xué)之道”，可以提高學(xué)習(xí)效率和興趣。培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣對(duì)于堅(jiān)持學(xué)習(xí)也非常重要。通過(guò)學(xué)習(xí)之道，我改變了對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度和觀念，將學(xué)習(xí)作為一種樂(lè)趣來(lái)享受。我深信，通過(guò)學(xué)習(xí)之道的指導(dǎo)，每個(gè)人都能成為一名高效的學(xué)習(xí)者，并在學(xué)習(xí)中不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。
陽(yáng)光之道學(xué)習(xí)心得篇十六
“陽(yáng)光師訓(xùn)”活動(dòng)是對(duì)我們教師素質(zhì)的提升，這次活動(dòng)聽(tīng)了張秉棋和吳軍老師的講座和教授的講課對(duì)我感觸頗深，我這次參加的是物理課的聽(tīng)、講、評(píng)活動(dòng)。物理是與生活緊密聯(lián)系的，有這樣一句話指出：“學(xué)生的物理學(xué)學(xué)習(xí)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)是現(xiàn)實(shí)的、有意義的，富有挑戰(zhàn)的?！彼莱隽宋锢斫虒W(xué)的生活性，體現(xiàn)了“物理源于生活、寓于生活、用于生活”的思想。生活離不開物理，物理離不開生活，物理知識(shí)源于生活而最終服務(wù)于生活。
新課標(biāo)下的物理教師應(yīng)該創(chuàng)造性地利用和開發(fā)教學(xué)資源，應(yīng)該將課堂與生活實(shí)際緊密聯(lián)系起來(lái)，努力尋找物理與生活的結(jié)合點(diǎn)，體現(xiàn)物理來(lái)源于生活，寓于生活，用于生活，引導(dǎo)學(xué)生把所學(xué)的物理知識(shí)運(yùn)用到生活，去體驗(yàn)、去感受。為學(xué)生營(yíng)造更廣闊的物理學(xué)習(xí)空間，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)物理，建立學(xué)好物理的信心，真正使物理生活化,生活物理化。
相信每位教育者在教育教學(xué)過(guò)程中總會(huì)遇到或大或小，很多困惑和問(wèn)題。面對(duì)這些困惑或問(wèn)題，可能也只是偶爾與同事在一起聊聊，又有誰(shuí)真正的靜下來(lái)認(rèn)真思考，想法解決。一直以來(lái)，教研都被我們認(rèn)為只有專家學(xué)者才會(huì)做的，我們充其量只是一個(gè)知識(shí)的傳播者，教育的踐行者。本次“陽(yáng)光師訓(xùn)”卻讓我明白了，每一位教師都應(yīng)該是一個(gè)教育教學(xué)“研究者”。要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，善于解決困惑，只有這樣，教育才會(huì)大放異彩。
參加物理學(xué)科示范課教學(xué)的有張秉棋吳軍兩位老師，盡管他們分別執(zhí)教的內(nèi)容不同，但他們卻有著以下共同的特點(diǎn)：（1）注重創(chuàng)設(shè)有趣的教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣而引入新課的學(xué)習(xí)，使學(xué)生從感興趣的事情中開始新課學(xué)習(xí)，整節(jié)課堂的學(xué)習(xí)氛圍非常濃厚。（2）在課堂教學(xué)中即注重知識(shí)技能方面的形成，更注重了過(guò)程與方法、情感態(tài)度價(jià)值觀的體現(xiàn)，這足以體現(xiàn)了他們對(duì)教材的挖掘非常深刻。（3）能將課堂中的物理學(xué)習(xí)與實(shí)際生活緊密聯(lián)系，讓學(xué)生感受到物理不陌生，物理來(lái)源于生活又服務(wù)于生活。（4）對(duì)學(xué)習(xí)的內(nèi)容及時(shí)鞏固，拓展，并且有創(chuàng)新的、階梯性的設(shè)計(jì)練習(xí)。教師做到了用教材教而不是教教材。（5）教學(xué)中并不是單純的教學(xué)物理知識(shí)，而是將語(yǔ)言表達(dá)能力的培養(yǎng)、行為習(xí)慣的養(yǎng)成都融為一體，使物理課不再單調(diào)、枯燥，而變得生動(dòng)豐富起來(lái)。（6）教學(xué)過(guò)程中真正做到了老師角色的轉(zhuǎn)變，都是組織學(xué)生在活動(dòng)中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中得到經(jīng)驗(yàn)，老師是學(xué)生實(shí)踐的指導(dǎo)者、輔助者，活動(dòng)的參與者，體現(xiàn)了新課程的教學(xué)理念。
陽(yáng)光之道學(xué)習(xí)心得篇十七
猶如春雷喚醒大地，又似暖風(fēng)吹散烏云，在這春夏之交的時(shí)節(jié)，有幸參加了一場(chǎng)關(guān)于職業(yè)素養(yǎng)與陽(yáng)光心態(tài)的培訓(xùn)，受益匪淺。
隨著歲月的車輪，終于到了社會(huì)的驛站，步入社會(huì)，踏上工作崗位，開始正式閱讀社會(huì)這本書，由起初的茫然到現(xiàn)在的懵懂，明白自己欠缺了太多。不知覺(jué)中已有了一年的工作經(jīng)驗(yàn)，一年的收獲卻理不出頭緒，現(xiàn)在，終于明白自己最需要什么，應(yīng)該做什么。
事業(yè)是自己的，哪敢不敬!一句話醍醐灌頂，為自己以前在工作中的抱怨感到羞愧。工作的挫折與壓力是避免不了的，怨天尤人只會(huì)暴露出自己的無(wú)能，與其喋喋不休哀哀怨怨，不如心平氣和全盤接受，用心想，用心做，壓力化動(dòng)力，動(dòng)力促成功!
承擔(dān)責(zé)任只有選擇，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)!做好自己該做的事情是無(wú)可非議的，盡自己最大努力做自己份外的事情其實(shí)也是一種收獲，有失必有得，不必為眼前的利益斤斤計(jì)較，自己努力的，收獲總有自己的一份，能幫人時(shí)盡量幫，自己的事情盡量自己解決，日積月累，提高的是自己，快樂(lè)的也是自己。
積極的態(tài)度是職場(chǎng)第一競(jìng)爭(zhēng)力，積極也是人生永恒的話題。人生只有走出來(lái)的美麗，沒(méi)有等出來(lái)的輝煌。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人，只有自己去爭(zhēng)取，去努力，才能得到自己應(yīng)該得到的結(jié)果，積極不是盲目，是一種奮進(jìn)的心態(tài)，無(wú)論在生活中還是在工作中都是不可或缺的。是駿馬，就去馳騁疆場(chǎng)，是雄鷹，就去展翅翱翔!
學(xué)無(wú)止境，學(xué)海無(wú)涯?？旃?jié)奏的時(shí)代，停止學(xué)習(xí)等于放棄自己生存的機(jī)會(huì)。上班時(shí)間求生存，下班時(shí)間求發(fā)展，很明確的指出了我們應(yīng)該走的路，不要找借口，學(xué)習(xí)是為了自己的未來(lái)，不想學(xué)習(xí)，再好的理由都只是自欺欺人。人需知足常樂(lè)，對(duì)知識(shí)卻只要孜孜以求!
沒(méi)有失敗，只是暫時(shí)停止成功。一花凋零荒蕪不了整個(gè)春天，一次挫折也荒廢不了整個(gè)人生。在人生的道路上，即使一切都失去了，只要一息尚存，你就沒(méi)有絲毫理由絕望。因?yàn)槭サ囊磺校挚赡茉谛碌膶哟紊蠌?fù)得。自暴自棄便是命運(yùn)的奴隸，自強(qiáng)不息是生命的天使。
生命的獎(jiǎng)賞遠(yuǎn)在旅途終點(diǎn)，而非起點(diǎn)附近。不知道要走多少步才能達(dá)到目標(biāo)，踏上第一千步的時(shí)候，仍然可能遭到失敗。但不要因此放棄，只有堅(jiān)持不懈，直至成功!痛苦讓人成長(zhǎng)，是你進(jìn)步的一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)挑戰(zhàn)。別害怕痛苦的事情，它有另一面積極的作用。當(dāng)困難來(lái)臨時(shí)，用微笑去面對(duì)，用智慧去解決!
只要生命不息，就要堅(jiān)持到底。有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚?？嘈娜?，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。人生在世，要的就是這種精神，不輕言放棄。忽然記起今天是5.12，自然想起了那些歷經(jīng)苦難活下來(lái)的人們。他們創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)有目共睹讓世界震撼的奇跡，他們用血淚抒寫了一篇頑強(qiáng)生命的贊歌!與此相比，又有什么事情大不了呢?人生路本是布滿荊棘，退縮和逃避是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)任，沒(méi)有平坦筆直的路，沒(méi)有一帆風(fēng)順的船，人總是要在挫折中前進(jìn)，在磨難中成長(zhǎng)，這是亙古不變的真理!
走出課堂的剎那，天很藍(lán)，草很綠，風(fēng)很清。美好的一天!
從現(xiàn)在起，做個(gè)積極快樂(lè)的自己，面朝大海，春暖花開!
陽(yáng)光之道學(xué)習(xí)心得篇十八
我總是喜歡抱怨，抱怨事事都不如別人，抱怨為什么別人有的我卻沒(méi)有，陽(yáng)光心態(tài)告訴我們，如果你抱怨不好，那是你不知道還有更壞。聽(tīng)到這么一句話，當(dāng)你安慰別人的時(shí)候，說(shuō)什么都不如說(shuō)一句其實(shí)我比你更慘來(lái)的有用。吳xx老師教我們向下比較。當(dāng)發(fā)現(xiàn)別人比自己差得時(shí)候，雖然自己有不盡如人意的事情，但是同更“倒霉”的人相比，自己還是幸運(yùn)的。快樂(lè)的真理便是：向下比較。比上不足，比下有余。
活在當(dāng)下，知足常樂(lè)。塑造陽(yáng)光心態(tài)，我們所擁有的只是現(xiàn)在。以前總是常常羨慕別人。羨慕他們升遷、調(diào)動(dòng)，現(xiàn)在想來(lái)，其實(shí)真的沒(méi)必要羨慕別人，十三億個(gè)人有十三億種活法，活在別人的陰影下，那人生還有什么意義呢？假如你什么都沒(méi)有，你還有關(guān)心疼愛(ài)你的父母，還有你的家人。吳xx老師說(shuō)，珍惜今日，今天就是特別的日子，不要期盼特別的日子，不要把好東西留給別的特別的日子。認(rèn)真做好本職工作，真心關(guān)愛(ài)你值得關(guān)心的每一個(gè)人，生活的真諦就是：活在當(dāng)下，知足常樂(lè)。
學(xué)會(huì)感恩。很多年前聽(tīng)過(guò)一個(gè)故事：一位在山中修行的禪師，有一天夜里，趁著皎潔的月光，他在林間的小路上散完步后回到自己住的茅屋時(shí)，正碰上個(gè)小偷光顧，他怕驚動(dòng)小偷，一直站在門口等候他。小偷找不到值錢的東西，返身離去時(shí)遇見(jiàn)了禪師，正感到驚慌的時(shí)候，禪師說(shuō)：“你走老遠(yuǎn)的山路來(lái)探望我，總不能讓你空手而回呀！”說(shuō)著脫下了身上的外衣，說(shuō)道：“夜里涼，你帶著這件衣服走吧?！?/p>
說(shuō)完，禪師就把衣服披在小偷身上，小偷不知所措，低著頭溜走了，禪師看著小偷的背影，感慨地說(shuō)：“可憐的孩子，但愿我能送一輪明月給你，照亮你回家的路”！第二天，溫暖的陽(yáng)光融融地灑照著茅屋，禪師推開門，睜眼便看到昨晚披在小偷身上的那件外衣被整齊地疊放在門口。禪師非常高興，喃喃地說(shuō)道：“我終于送了他一輪明月?！?/p>
學(xué)會(huì)感恩，不是一定有人幫助過(guò)你才能感恩，感恩是對(duì)身邊所有的人和事物，擁有一顆感恩的心。感恩看世界四海皆兄弟，欣賞觀天下萬(wàn)物皆美好?，F(xiàn)在盛行的一詞“幸福指數(shù)”，你的幸福指數(shù)高嗎？它與財(cái)富和權(quán)力完全沒(méi)有關(guān)系，幸福指數(shù)取決于你的心態(tài)。幸福是一種感受，如果我們沒(méi)有學(xué)會(huì)感恩，你會(huì)忽視別人對(duì)你的付出，你獲取的幸福就會(huì)很少。如果你覺(jué)得有人傷害你，那就感恩他磨練了你的意志；如果你覺(jué)得有人欺騙了你，那就感恩他增進(jìn)了你的見(jiàn)識(shí)。感恩的心來(lái)源于陽(yáng)光心態(tài)。
生命在于過(guò)程。常常會(huì)覺(jué)得，自己經(jīng)過(guò)了許多努力依然沒(méi)有取得自己理想的成果，那就完全失敗了嗎？吳老師告訴我，也許結(jié)果是失敗了，可是你擁有的過(guò)程與成功者所差無(wú)幾。失敗了并不是意味著什么都沒(méi)有得到，其實(shí)你可能是“失之東隅，收之桑榆”。有人說(shuō)，我只在乎結(jié)果，過(guò)程不重要。那一個(gè)人來(lái)到這個(gè)世界上早晚是要死亡的，既然有了結(jié)果，為什么還要每天奔波呢？生命在于過(guò)程，過(guò)程在于心態(tài)。生命的質(zhì)量取決于每天的心境，學(xué)會(huì)享受過(guò)程，精彩每一天。
幸福是一種感覺(jué)。越來(lái)越發(fā)現(xiàn)，生活每天都在反復(fù)，周而復(fù)始。每天的安排都一樣，有時(shí)真不得不厭倦了這種枯燥沒(méi)有亮點(diǎn)生活。既然生活不能改變，倒不如改變一下自己的心態(tài)，為小事而高興。為小事而高興，就會(huì)有更大的高興的事情出現(xiàn)。每天上班做同樣的工作使自己變成了麻木的一個(gè)機(jī)器，換一個(gè)角度來(lái)看看，也許你會(huì)看到忙碌的路人而慶幸自己不必去奔波。幸福，其實(shí)很簡(jiǎn)單。
讀陽(yáng)光心態(tài)，我覺(jué)得最重要的一點(diǎn)是用積極樂(lè)觀的心態(tài)去對(duì)待任何事。開開心心的去生活、工作，何樂(lè)而不為呢？最后還是套用吳xx老師的那句話“是好是壞，現(xiàn)在還不知道呢”。
陽(yáng)光之道學(xué)習(xí)心得篇十九
通過(guò)閱讀《陽(yáng)光心態(tài)》這本書，我收獲頗多，給我太多的啟示，深刻了解只有良好的陽(yáng)光心態(tài)才能塑造自己美好的未來(lái)，身為管理者只有具備良好的心態(tài)才能使團(tuán)隊(duì)和諧溫馨團(tuán)結(jié)向上!
一個(gè)人降臨于世，是要經(jīng)歷各種磨難的，生活艱苦的無(wú)奈，工作壓力的恐懼，心靈痛苦的煎熬及身體疾病的折磨。尤其是在高科技發(fā)達(dá)的今天，工作壓力使我們無(wú)法喘息，心理疲勞如果長(zhǎng)期精神緊張，反復(fù)的心理刺激及復(fù)雜的惡劣情緒影響逐漸形成，得不到及時(shí)疏導(dǎo)化解，天長(zhǎng)日久會(huì)造成心理障礙，失控甚至精神失常，從而引發(fā)多種疾病。
人活著想要造福一方，首先要造福自己，只有自己內(nèi)心充滿熱量才能釋放熱量，要想照亮別人，先要照亮自己，要想照亮自己，先要點(diǎn)亮心燈。讓自己充滿熱量，自己的家才會(huì)充滿溫馨，才有精力干好工作。具有良好的心態(tài)能影響大家.影響團(tuán)隊(duì).影響社會(huì)。良好的心態(tài)能讓我們成功，壞的心態(tài)能毀滅我們，成功與否?快樂(lè)與否?在于我們的的心態(tài)，激情創(chuàng)造未來(lái)，心態(tài)營(yíng)造今天!
通過(guò)閱讀《陽(yáng)光心態(tài)》深刻理解強(qiáng)有力的健康向上的心境是能給別人帶來(lái)自信和愉悅，心理強(qiáng)有力樂(lè)觀向上，凡事都能夠向積極的方面去想，將會(huì)柳暗花明又一村!開朗的性格會(huì)使氣氛輕松活潑，沉悶的的性格就可能導(dǎo)致大家的壓抑。作為管理者，不僅要在業(yè)務(wù)上起帶頭作用，還要用良好的心態(tài)去營(yíng)造愉悅的氣氛，使自己有凝聚力和向心力，團(tuán)隊(duì)才能更加溫馨和諧團(tuán)結(jié)向上!
怎樣才能締造陽(yáng)光心態(tài)?首先要改變態(tài)度，既然改變不了事情就改變對(duì)這個(gè)事情的態(tài)度，態(tài)度變了，事情就變了。從積極的視角去解釋，以此來(lái)調(diào)整自己，了解自己，正確評(píng)價(jià)自己的能力，保持人格的完整和諧。從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，保持良好的人際關(guān)系，態(tài)度決定命運(yùn)。為什么有的人從挫折的陰影中走向成功，而有的人卻會(huì)從勝利的喜悅走向失敗?這就啟示我們以何種態(tài)度去面對(duì)現(xiàn)實(shí)人生，人生旅途中艱難困苦不可避免，能否戰(zhàn)勝完全由對(duì)艱難困苦的態(tài)度決定。只要始終如一保持著積極進(jìn)取的心態(tài)，保持樂(lè)觀向上的心境，保持飽滿昂揚(yáng)的熱情就會(huì)無(wú)往不勝!締造陽(yáng)光心態(tài)，我們還要懂得享受生命的過(guò)程，生命的本質(zhì)就應(yīng)該是最求快樂(lè)而不是比賽。要充分享受親朋好友帶給的快樂(lè)，生活帶給的快樂(lè)，工作帶給的快樂(lè)。學(xué)會(huì)享受生命的過(guò)程，每一天的生活才會(huì)多彩多姿!生活中如果選擇積極就得到開心;選擇倒霉就得到糟糕，什么樣的心態(tài)決定什么樣的人生，要塑造陽(yáng)光心態(tài)就要培養(yǎng)良好的心態(tài)，找出人生“目標(biāo)”與“熱情”目標(biāo)一旦確定就“永不放棄永不停止”勇敢面對(duì)任何挫折及挑戰(zhàn)。作為管理者必須要有帥才：不為環(huán)境左右，能夠調(diào)整自己的情緒，從容地處理突發(fā)壓力，處亂不驚臨危不亂，操之在我。
通過(guò)閱讀《陽(yáng)光心態(tài)》知道作為管理者應(yīng)具備的人格魅力。要使自己永遠(yuǎn)樂(lè)觀豁達(dá).果敢。敢用自己的心態(tài)和行動(dòng)去感染別人激勵(lì)別人，塑造感恩心態(tài)，對(duì)他人和社會(huì)懷有一顆感恩的心，懂得自己所取得的每一點(diǎn)成績(jī)離不開團(tuán)隊(duì)的幫助，愿以自己的能力去幫助每一個(gè)人，回報(bào)于團(tuán)隊(duì)，要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不好高騖遠(yuǎn)。懷著欣賞的心態(tài)豁達(dá)的心態(tài)寬容的心態(tài)積極的心態(tài)看待事情。作為管理者具有了人格魅力和親和力才有人追隨，不要給下屬增加悔恨，要給予下屬向上的力量。贊美.肯定.賞識(shí)比批評(píng)對(duì)管理員工搞好人際關(guān)系更有效，發(fā)自內(nèi)心地肯定下屬，可以讓自己的心情愉悅理性的處理問(wèn)題。贊美肯定下屬可以讓自己的合理觀點(diǎn)更容易讓下屬接受，實(shí)現(xiàn)自己的領(lǐng)導(dǎo)能力!在給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)快樂(lè)的同時(shí)，自己收獲了成功也贏得了團(tuán)隊(duì)炙熱的心!
陽(yáng)光之道學(xué)習(xí)心得篇二十
這次有幸參加了“陽(yáng)光師訓(xùn)”培訓(xùn)活動(dòng)，盡管培訓(xùn)時(shí)間倉(cāng)促，但我還是利用這次難得的機(jī)會(huì)，一睹名校名師的風(fēng)采，特別是興平南市中學(xué)周羅會(huì)老師的示范課叫人難忘！
“陽(yáng)光師訓(xùn)”是實(shí)施“農(nóng)村教師素質(zhì)提高計(jì)劃”中的一個(gè)重要的基層師資培訓(xùn)項(xiàng)目，是貫徹中央農(nóng)村義務(wù)教育政策，加強(qiáng)農(nóng)村教師隊(duì)伍建設(shè)，體現(xiàn)教育公平，提高農(nóng)村教師的一項(xiàng)重要措施?！瓣?yáng)光師訓(xùn)”的特點(diǎn)就是“面向農(nóng)村；面向基層；送教下鄉(xiāng)；免費(fèi)培訓(xùn)”。這次培訓(xùn)絕對(duì)是不虛此行，叫我受益匪淺！針對(duì)我校的物理教學(xué)工作，現(xiàn)將我的一點(diǎn)看法和大家做一交流：
第一學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要改變觀念提高認(rèn)識(shí)重視物理課。
首先要認(rèn)識(shí)到物理課已不是為了充課時(shí)而分給教師的一門閑課了，只要不出安全事故就一了百了。學(xué)校應(yīng)該配備專職的物理教師，配發(fā)統(tǒng)一的物理實(shí)驗(yàn)器材，開展豐富多彩的物理興趣活動(dòng)，制定合理的考核方案，再加上人性化的管理。充分調(diào)動(dòng)教師的積極性，為學(xué)校的物理教學(xué)工作掃清障礙充當(dāng)堅(jiān)實(shí)的后盾！其次學(xué)校開展豐富多彩的物理教學(xué)活動(dòng)是提高學(xué)校知名度的有效捷徑，更是打造“山區(qū)名?！北夭豢缮俚脑?。有人曾經(jīng)把學(xué)習(xí)好、思想好、身體不好的學(xué)生叫“廢品”，可見(jiàn)物理實(shí)踐鍛煉是多么的重要！而初中物理教學(xué)工作始終引領(lǐng)著人的一生！好學(xué)校并不完全是靠統(tǒng)考成績(jī)?cè)u(píng)比來(lái)衡量；好口碑也不是吹出來(lái)的！只有扎實(shí)開展物理教學(xué)工作才能得到社會(huì)各界的認(rèn)可！
第二教師要認(rèn)真搞好本職工作。
一改往日物理課堂“一講到底”的工作思想，應(yīng)該認(rèn)真鉆研教材，積極策劃實(shí)施豐富多彩的物理實(shí)踐活動(dòng)，努力拓展自己的視野，不做井底之蛙！讓枯燥無(wú)味的物理課鮮活起來(lái)！
第三學(xué)校要為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)良好的物理學(xué)習(xí)氛圍。
“近朱者赤，近墨者黑”這個(gè)道理都明白，學(xué)校物理教學(xué)工作也同樣如此。
學(xué)校要營(yíng)造一個(gè)師生都“愛(ài)物理、學(xué)物理、用物理”的良好氛圍，讓學(xué)生時(shí)時(shí)刻刻都能感受到物理的魅力和物理實(shí)踐的重要性。
總之，要想搞好學(xué)校物理教學(xué)工作就要根據(jù)學(xué)校實(shí)情出發(fā)，切不可貪大求洋，盲目效仿，只有在扎扎實(shí)實(shí)開展各項(xiàng)工作的過(guò)程中不斷創(chuàng)新，才能切實(shí)搞好學(xué)校物理教學(xué)工作！
陽(yáng)光之道學(xué)習(xí)心得篇二十一
上周參加了市教育局組織的“陽(yáng)光師訓(xùn)”活動(dòng)，在這初冬的季節(jié)里，我們韓城市教師隊(duì)伍迎來(lái)了一次心靈的洗禮，這項(xiàng)活動(dòng)是播撒陽(yáng)光，老師受益的“陽(yáng)光師訓(xùn)”活動(dòng)。這次活動(dòng)主要聽(tīng)了兩節(jié)優(yōu)質(zhì)觀摩課、專題講座及專家報(bào)告會(huì)，現(xiàn)將自己的收獲和感受淺談如下：
一、優(yōu)質(zhì)觀摩課：
本次聽(tīng)課學(xué)習(xí)了來(lái)自蒲城的吳婷老師的小學(xué)英語(yǔ)第一冊(cè)《lesson5：howoldareyou？》和來(lái)自富平的嚴(yán)珍老師的《lesson3：howareyou？》兩節(jié)優(yōu)質(zhì)課。兩位老師雖然教學(xué)方法不同，但她們卻有著以下共同的特點(diǎn)：1、注重創(chuàng)設(shè)有趣的教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣而引入新課的學(xué)習(xí)，例如兩位老師在教授新課前，都能與學(xué)生親切地互相問(wèn)候，拉近與學(xué)生之間的距離。
2、在課堂教學(xué)中注重知識(shí)技能方面的形成，更注重了過(guò)程與方法、情感態(tài)度價(jià)值觀的體現(xiàn)，這足以體現(xiàn)她們對(duì)教材的挖掘非常深刻。
3、采用多媒體教學(xué)和充分利用英語(yǔ)教學(xué)本身的真實(shí)情景進(jìn)行教學(xué)。諸如，采用實(shí)物、圖片、錄音、身體語(yǔ)言以及利用英語(yǔ)本身和上下文創(chuàng)設(shè)情景傳授英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)，進(jìn)行基本技能訓(xùn)練和交際活動(dòng)。
擔(dān)任專題講座的是石明超主任，我們所聆聽(tīng)的是綜合學(xué)科講座，題目為《新課程課堂教學(xué)關(guān)注及其實(shí)現(xiàn)途徑》，石主任主要從三大點(diǎn)講起：一、新課程課堂教學(xué)關(guān)注；二、新課程教學(xué)的關(guān)注；三、實(shí)現(xiàn)教學(xué)關(guān)注的途徑和策略。通過(guò)學(xué)習(xí)，使我深刻地理解新課程實(shí)施的重要性，同時(shí)也了解了新課程改革過(guò)程中存在的問(wèn)題。我將在以后的教學(xué)工作中，貫徹“這了每一位學(xué)生發(fā)展”的新課程理念不斷地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，真正把新課程理念落到實(shí)處。
專家報(bào)告會(huì)上我們迎來(lái)了成都市青羊區(qū)教育研究中心的劉大春專家，為我們做了題為《課堂管理中師生交往的技巧》的報(bào)告，專家以詼諧幽默的語(yǔ)言、豐富的理論知識(shí)為我們帶來(lái)了一場(chǎng)別開生面的報(bào)告會(huì)。通過(guò)聽(tīng)報(bào)告，使我真正地認(rèn)識(shí)到師生交往的重要性，專家總結(jié)研究的幾種師生交往技巧我將會(huì)在以后的工作中實(shí)踐并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，拉近與學(xué)生之間的距離，走近孩子們的心靈，成為孩子們喜歡的老師。
總之，通過(guò)本次的培訓(xùn)，我受益頗深，拓寬了視野，更新了教育觀念，更明白和懂得人們時(shí)常說(shuō)的“要給別人一碗水，你就得備一桶水”、“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”這些易懂的話語(yǔ)卻蘊(yùn)含著深刻地道理。所以只有不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自我業(yè)務(wù)水平，才能使自己更上一層樓！
陽(yáng)光之道學(xué)習(xí)心得篇二十二
生活就是奮斗和收獲，人生是短暫的，人生應(yīng)該有合適的目標(biāo)，人總是要有點(diǎn)精神，無(wú)論做什么總是要有所作為。生活應(yīng)該豐富多彩，應(yīng)該是：不斷的求索，不斷的追求，不斷的奮斗。盡管前進(jìn)的路上有汗水，可能還有眼淚，但一定會(huì)在成功中獲得快樂(lè)和享受。
時(shí)間就是生命。時(shí)光不會(huì)倒流，珍惜現(xiàn)在，奮斗未來(lái)。生活是在不斷的經(jīng)歷中才會(huì)感悟最深，煩惱是別人帶來(lái)的，開心快樂(lè)是自己找的?？鞓?lè)也是一天，痛苦也是一天，何不快快樂(lè)樂(lè)，開開心心過(guò)完每一天。
人生就是這樣，我們無(wú)法回避不開心和痛苦的事，那么怎樣讓自己在經(jīng)歷這些傷心和痛苦后還能開心起來(lái)呢?我覺(jué)得真正的快樂(lè)源于對(duì)痛苦的領(lǐng)悟，因?yàn)闆](méi)有痛苦的人生是無(wú)法感受到快樂(lè)的，我們只有正確地面對(duì)它，理智地剖析它，只有這樣我們才能學(xué)會(huì)放棄，才懂得珍惜，才能記住該記的，忘記該忘記的，才能剖析人生中的痛苦，讓它成為你人生的一種財(cái)富、一段經(jīng)歷、一份回憶、一種領(lǐng)悟，而不是痛苦，這樣我們就能坦然直視過(guò)去，快意人生，無(wú)悔人生，人生才有真正的快樂(lè)，而不是逃避和掩飾，更不是強(qiáng)作歡顏。因?yàn)槲蚁嘈?，人生是要我們面?duì)的，不是逃避的，我們可以傷心但決不能沉溺和逃避。
做自己喜歡做的事情，聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)，出去散散步，看看外面的天空，和朋友們出去玩玩，談?wù)勑囊埠荛_心的。其實(shí)每個(gè)人都有自己要面臨的問(wèn)題，而人生中的煩惱也好像總是如影隨形，不論你想得開，想不開，日子還是一天天的過(guò)去，開心也是一天，不開心也是一天，人要學(xué)會(huì)調(diào)整心態(tài)。可以對(duì)自己大聲說(shuō)：我真的很愉快，我真的很愉快。想想你擁有的，別人沒(méi)有的，知足常樂(lè)啊。
天天開開心心，無(wú)優(yōu)無(wú)慮是人生的意義?和我一樣，那就要事事想得開，把挫折樂(lè)觀的對(duì)待，把困難看得簡(jiǎn)單。遇風(fēng)躲起來(lái)，遇雨把傘帶。讓自己適應(yīng)氣候的變化，讓心情隨時(shí)調(diào)整，只要堅(jiān)信快樂(lè)是你的，開心就會(huì)與你相伴。人生的路不是這樣簡(jiǎn)單，但是你可以簡(jiǎn)單的面對(duì)，面對(duì)只要開心的現(xiàn)在?；匚端奶?，丟掉無(wú)奈。相信開心快樂(lè)永遠(yuǎn)在你身邊陪伴。
學(xué)會(huì)快樂(lè)，快樂(lè)是什么?有人說(shuō)：笑容滿面哪是快樂(lè)的象征;有人說(shuō)：家和萬(wàn)事興是快樂(lè);有人說(shuō)：有了親人朋友就快樂(lè);也有人說(shuō)：有了錢就快樂(lè)?快樂(lè)是什么?快樂(lè)是我們生活中每件小事?？鞓?lè)是人與人相處中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。快樂(lè)是一種心理感受。
要不要快樂(lè)由你自己決定。生活是自己的，全看你自己如何選擇，每天早晨起床時(shí)給自己一個(gè)微笑，再大的困難也沒(méi)什么搞不定的，希望大家天天開心快樂(lè)。
樂(lè)觀的人對(duì)于人生樂(lè)趣會(huì)分為好多種，悲觀的人對(duì)于人生樂(lè)趣只有一種，什么樣的心態(tài)就會(huì)什么樣去看待人生的樂(lè)趣，人生不能夠改變我們，而是我們?nèi)ジ淖內(nèi)松?，?duì)于樂(lè)趣，首先你調(diào)整好心態(tài)的話就有很多，比如心情受到壓抑的時(shí)候可以出去旅游，知足。知足常樂(lè)，人的欲望無(wú)窮無(wú)盡，不能滿足時(shí)，便難以快樂(lè)，因此惟有節(jié)制物質(zhì)欲望，使欲望容易得到滿足，才會(huì)產(chǎn)生快樂(lè)。能屈能伸。無(wú)論在順境或逆境之中，我們的生活態(tài)度都應(yīng)該是處之泰然。有了錯(cuò)誤，立即改正。要人待你好，你必須先對(duì)他人好。當(dāng)你受到不平等待遇時(shí)，你必須寬恕和同情他人，快樂(lè)永存心間。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/13960291.html】
