總結是一種思考和反思的方式，可以幫助我們認清自己的優(yōu)點和不足。總結的內(nèi)容要具備實用性和可操作性，幫助讀者得出有效的結論。以下是小編為大家整理的一些總結范文，供大家參考和學習。
一份完整的廣告策劃書篇一
1、進一步鞏固優(yōu)酸乳作為乳飲料行業(yè)的領導地位，強化乳飲料行業(yè)的第一品牌形象;。
2、保持或超過類別發(fā)展速度，保持或拉大與競爭品的差距;。
3、加強品牌號召力，全方位加深與消費者的情感溝通和品牌體驗，增強消費者對優(yōu)酸乳的品牌偏好度。
1、市場性。
由于消費者生活水平的提高，現(xiàn)代人對健康越來越關注，而牛奶與健康相關，據(jù)研究表明，常飲牛奶可以使骨骼結實，使人頭腦聰明，并且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素。常飲牛奶能使身體健康，媒體的宣傳也使這種觀念深入人心。
2、市場成長。
從20__年至今，伊利集團始終以強勁的實力領跑中國乳業(yè)，并以極其穩(wěn)健的增長態(tài)勢成為了持續(xù)發(fā)展的行業(yè)代表。20__年，伊利全年實現(xiàn)主營業(yè)務收入242.08億元，較上年同期增長12.4%;20__年第一季度，伊利業(yè)績再創(chuàng)新高，實現(xiàn)營業(yè)收入70.14億元，增幅達37%，繼續(xù)領跑中國乳業(yè)。伊利率先完成產(chǎn)品結構戰(zhàn)略升級;高科技含量、高附加值的乳制品業(yè)務收入已占據(jù)伊利整個產(chǎn)品線的40%;其中，奶粉產(chǎn)品對主營業(yè)務收入的貢獻進一步提升至20.34%。截至20__年，伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷量已連續(xù)17年居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國遙遙領先，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量自20__年起即躍居全國第一位。
3、消費者接受性。
群體。
1、目標對象。
主要目標消費群：15～25歲青春、時尚、充滿自信并正在經(jīng)歷青春煩惱的年輕人。現(xiàn)代社會的年輕人，他們自信而充滿活力，主張追求時尚和個性，喜歡自由、輕松、隨意，希望受到關注，但他們在成長的每一天中又缺少不了青春的煩惱與“酸甜”的生活體會。
其他目標消費群：普通大眾(依據(jù)市場了解到)，25～40歲左右，母親在超市中采取利樂磚整箱購買的方式，讓孩子在家中飲用。
2、廣告的訴求重點。
早期，伊利的廣告宣傳做了這方面的訴求，強調自己來自大草原，但由于廣告質感比較差.反而更突出了企業(yè)的地域性。后來,伊利與國際跨國廣告公司奧美合作后，伊利的品牌發(fā)生了實質性的變化。最大的改變就是品牌的質感。伊利的品牌中少了一些粗獷和粗糙，增添許多優(yōu)雅和細膩，“心靈的天然牧場”就是一句非常值得回味的廣告語。
伊利把眼光放在了“奶牛的養(yǎng)育”上，并由此推出了一個讓人耳目一新的概念——用培養(yǎng)孩子的觀念養(yǎng)育奶牛。
終于，伊利推出了全新的廣告宣傳片，其傳播策略發(fā)生了明顯的變化。這個全新的tvc讓人眼前一亮。從廣告整體的制作工藝看，這部tvc無疑具有頂級水準。只30秒的tvc的每一個環(huán)節(jié)，表現(xiàn)得和執(zhí)行得都非常到位。而廣告語也從“心靈的天然牧場”演變?yōu)椤疤焯焯烊弧薄?/p>
3、訴求對象需求分析。
度上豐富了伊利作為乳品企業(yè)的品牌內(nèi)涵。
伊利將自己的目標受眾對準了都市中有較強消費能力的、有孩子的家庭女性，具有更明確的指向性。她們的年齡在25歲到40歲之間，一般都有年幼的孩子或想要一個孩子。廣告的表現(xiàn)形式非常貼近這個群體的審美心理，一群擬人化的小牛就像兒童一樣可愛.非常人性化，充滿歡快和清新的.視覺感受。這樣的表現(xiàn)方式更容易吸引她們。而訴求更容易打動她們。如果伊利能夠像培養(yǎng)孩子一樣養(yǎng)育奶牛，從小就注重小牛的營養(yǎng)均衡，那么在天然環(huán)境中生長的奶牛將更加健康，牛奶將更加天然。孩子的健康成長是每一個母親最關心的話題。伊利從這個角度切入，強調自己奶源的健康，“天天天然”則是整個訴求的結論。準確訴求比創(chuàng)意更重要。
媒介組合策略。
針對“年輕、時尚”的青少年消費群體的媒介收視特征，伊利優(yōu)酸乳選擇了以電視傳播為主體，以廣播為補充，以網(wǎng)絡/手機無線為消費者參與平臺，以促銷和路演拉動銷售。貫穿“我要我的滋味”的歌曲，進行了全方位的傳播。不同的媒介組合方式充分發(fā)揮代言人的價值最大化，通過線上線下緊密配合，使優(yōu)酸乳的營銷整合方案執(zhí)行效果達到立體化傳播推廣。
客戶青睞app植入模式。
作為國內(nèi)奶業(yè)巨頭，伊利選擇把自己的某款奶制品投放到多家社交網(wǎng)站，而且采取了馮小剛電影版另類的植入式廣告。據(jù)了解，目前伊利舒化奶在騰訊“qq空間”、“qq牧場”進行這樣的展示：用戶領養(yǎng)、成長、產(chǎn)出產(chǎn)物、偷取、售出一系列過程，均是伊利舒化奶的“生產(chǎn)場景再現(xiàn)”。
伊利成為“綠色世博”的最佳代言。
人文綠色：在世博園內(nèi)，伊利為廣大游客提供了休閑桌椅400多套、遮陽傘近1000把、投放帳篷115頂，充分體現(xiàn)了伊利的人文關懷。在“育樂灣”伊利牧場中，伊利工作人員不僅為小朋友們提供做一名乳業(yè)工作者的體驗平臺，還通過用廢舊牛奶盒制作的環(huán)保座椅等向小朋友們傳遞綠色理念。
和綠色人文關懷，這一舉動，甚至得到了____的贊揚。
伊利打造了國內(nèi)第一個由企業(yè)發(fā)起的綠色公益微博“綠社會”，作為伊利綠色公益戰(zhàn)略的組成部分，幾個月來，該平臺已經(jīng)成為了廣大網(wǎng)友提供了隨時隨地傳遞、分享綠色理念的聚集平臺，同時，也讓更多的人加入到了伊利倡導“綠色”的隊伍之中，踐行綠色，綠色生活。
充分運用手機無線的資源。
以“我要我的滋味”為核心概念，請劉亦菲演唱“我要我的滋味”主題歌曲，并充分運用手機無線的資源、進行“我要我的滋味”彩鈴免費下載。隨著“我獎我的滋味”促銷活動在全國的大面積展開，以及所有pop中都有彩鈴免費下載信息的傳播，到20__年11月10日結束，彩鈴下載量達到150多萬條。
充分運用網(wǎng)絡的資源。
將代言人和優(yōu)酸乳品牌結合更緊密代言人音樂的合作。
借劉亦菲首次推出新專輯之機，伊利優(yōu)酸乳與代言人劉亦菲緊密合作，請她為伊利優(yōu)酸乳創(chuàng)作新的廣告主題歌曲，并通過劉亦菲新專集的發(fā)行及歌友會、大型歌迷見面會等活動，在全國展開推廣活動，將伊利優(yōu)酸乳的“輕松、年輕、時尚、個性”品牌個性與劉亦菲的形象緊密結合，更形象地傳遞“我要我的滋味”的品牌核心概念。
廣告預算是企業(yè)和廣告部門對廣告活動所需要費用的計劃和匡算，它規(guī)定了廣告計劃期內(nèi)開展廣告活動所需要的費用總額、使用范圍和使用方法。
伊利優(yōu)酸乳在投入期階段需要通過電視、平面等多種媒介宣傳自己，以達到。
迅速搶占市場，獲得市場份額，為后面的發(fā)展打下基礎。這一時期的廣告預算主要注意伊利要將要達到的預期目標所要投入的廣告費用。廣告的投入還要基于企業(yè)自身的財政能力，要建立在自身財務能力的基礎之上，不能超出太多，導致企業(yè)的正常運作受到影響。除此之外，廣告的預算還要基于競爭對手的廣告投入，要分析競爭對手的廣告對自身發(fā)展的影響，懂得通過廣告削減競爭對手廣告的影響力。對競爭對手的廣告或宣傳行為迅速做出反應，這也是預算的重要因素。要想達到理想的廣告宣傳效果，還要在廣告終端是選擇要全面有效，伊利通過電視廣告，平面的宣傳廣告比如路牌、公交車身的廣告、各種海報。廣告預算的制定還要考慮。
作為世博會的贊助商，伊利的廣告預算還應考慮在世博會中宣傳活動，讓伊利的廣告活動不至于受到影響。伊利的宣傳還有重要的傳媒，那就是網(wǎng)絡，通過與qq等多家社交網(wǎng)站的合作，將伊利的生產(chǎn)銷售過程在qq牧場做一次情景再現(xiàn)。
做好全面的廣告預算，為廣告宣傳提供充足空間，達到廣告效果最大化與最好的成本控制。做到每一筆錢都能花在刀刃上，提高廣告的效率。評估廣告的效果，預算為企業(yè)廣告效果的評估提供了經(jīng)濟指標。
確定具體的廣告預算可以根據(jù)伊利的銷售額、利潤額確定。廣告預算的制定還可以根據(jù)伊利的營銷戰(zhàn)略和營銷目標，具體確定廣告規(guī)劃和廣告目標編制廣告計劃，確定企業(yè)的廣告預算總額。
廣告預算的控制，廣告預算實施后，企業(yè)和廣告代理商就必須加強對廣告預算的有效控制和管理。使廣告費用用得合理、適度，減少或避免偏差和失誤。
一份完整的廣告策劃書篇二
活動業(yè)務：個人寫真、全家福。
活動方式：
1、設置愛心紅顏寫真套系。設立愛心送紅顏，寫真套系定為***元--***元之間，送***寸放大一張，所選***張相片（含大片）底片免費奉送拍攝等。
2、制作真情互動卡，。
印制真情互動卡，擬在三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。
1、條幅8元/米。
條幅用語（僅供參考）：
a、愛心送紅顏、******有好禮。
b、真情卡五折發(fā)售有情人浪漫百分。
c、迎三八男人獻愛心真情卡好禮換得女人心。
請于3月8日前懸掛完成。
2、店前宣傳。
3、宣傳單：
a、銅板紙精印，要求精美。105銅板大16開彩頁5000張650元。
b、簡易傳單文字版。文字版宣傳單3000份*元=300元。
發(fā)放地點：所在（縣）及所屬下級（鎮(zhèn)村）。
發(fā)放數(shù)量：所轄區(qū)人口數(shù)量。
4、dm報紙：
（各位先生：三八婦女節(jié)就要到了，在此時你是否應該為家中日夜操勞的妻子，愿與其一生相伴的女友做些什么呢？抓此機會我們推出一套打折優(yōu)惠活動，現(xiàn)在，某某婚紗攝影連鎖機構推出愛心送紅顏真情互動卡活動。為節(jié)日的女性朋友們特別定制一套愛心紅顏，靚麗寫真藝術攝影套裝，時尚、靚麗，定能展示她的最美一刻。先生們買一張卡送給你的那個她。表達的愛，獻上你的情。好男人時尚，好男人智慧，好男人知道如何贏得取她的芳心。取一張精美的真情互動卡放在她的手上，你所得到的可能會還有很多......撥個電話......或店內(nèi)查詢，還有更大的驚喜等著您）。
5真情卡制作。
a、制作成pvc卡形式450元/1000張。
b、或制作成名片形式80元/1000張。
真情卡發(fā)售辦法：
顧客進店購買，派出業(yè)務人員與當?shù)貦C關的工會、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。
建議：重點以銀行、學校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于三八節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。
本次活動以價格400元為例、商品標定價格為400元，打5折，發(fā)售200元，如去除代銷傭金，再去除材料費用及固定費用利潤微小，所以活動本身只能提高企業(yè)人氣、擴大知名度，從側面提升企業(yè)形象；但作為一流影樓只要顧客進門，就應有能力最大限度的獲利。
獲利點：
a、顧客進店后改變拍攝計劃。
在顧客進店后、導購小姐不應簡單的`引導拍攝，首先對本店實力進行全面介紹，著重介紹因與公司本部的加盟對店內(nèi)實力的加強以及相對優(yōu)越的服務條件，如：服裝，攝影師、化裝師技術實力，然后不失時機的介紹高價位套系內(nèi)容以促成其消費欲的增長，形成加價消費。
例：未婚女性補差價拍攝更高套系。
已婚女性促成其拍攝高套系婚紗（補照）。
b、攝過程之中，調動化裝師與攝影師積極性盡量與顧客勾通，以贊許，比較等手段提升其拍攝欲望、促成其增加服裝造型，形成二次消費。
c、后期消費：在價格制定時以留有余地。
a、16寸單片，導購小姐適時鼓勵其復膜、加框、制作水晶。
b、拍攝余片促成其購買入冊。
c、推薦公司新款商品，引導其加價購買，如小影更換大影集。如數(shù)碼影樓可促成其轉作數(shù)碼等等。
d、全家福加價放到24寸以上大片。
總之只要全面調動內(nèi)部員工積極性就能獲得最大效益活動過程中應注意以下幾點：
嚴肅員工紀律，對于影響企業(yè)聲譽的嚴懲不待。
克服利少情緒，不能因顧客不作額外消費就與之怠慢如有發(fā)現(xiàn)，必需嚴懲。
提高拍攝化妝質量把此次活動作為體現(xiàn)企業(yè)實力一個舞臺。
一份完整的廣告策劃書篇三
1、制定童裝，背面放上光腚猴的logo，前面可以制作卡通娃娃，衣服具有長期保存性，可延長宣傳時間并有帶動性宣傳和隱形宣傳用作。
2、在兒童樂園外設置家長休息區(qū)，擺放桌子和凳子，面對兒童樂園右邊可設立為家長休息區(qū)，左邊擺放兒童游戲機，在視覺上對孩子進行誘導消費。
3、制作本店的專屬氣球，在氣球上印上我們的logo和兒童樂園字樣，送給來兒童樂園玩的小朋友。
4、對于是兩姊妹或者是兄妹等可享受優(yōu)惠倆人15元錢左右，或可送碰碰車優(yōu)惠劵一張。
5、進行長期抽獎，在本樂園玩耍的小朋友都有機會參加抽獎，獎品有，卡通衣服，小娃娃，笑臉，貼紙等（多準備一些小朋友喜愛的禮物）。
6、兒童樂園安排專門的看護人員，（對看護人員進行培訓，要具有親和力，帶動孩子在里面玩耍，在確保孩子安全的情況下，讓孩子玩的開心）。讓家長把孩子放在放在我們的樂園放心，喜歡游戲的家長可以放心的去玩游戲，喜歡看書的家長可以放心的到樓上博覽群書，對那種不放心非要守著孩子的家長，可以提供襪套進去陪同孩子一起玩耍，并在我們的家長休息區(qū)擺放一些報紙周刊等讀物，供家長閱讀消磨時間。
7、在孩子較多的時候，我們的看護人員可以隨機組織活動，比如組織小朋友跳舞，跳得好的可以發(fā)獎品，或是在場內(nèi)組織比賽，根據(jù)實際場地進行比賽，在場內(nèi)藏有某物品，找到物品的小朋友發(fā)獎品等活動來吸引小朋友。
8、讓我們的看護人員穿上本店的動漫人物服裝陪同孩子一起玩。
1、在電梯口入口處，樓梯玻璃等地方，占據(jù)廣告位，并粘貼單獨的兒童樂園廣告。
2、可以隔兩天讓兩個服務員在外面發(fā)氣球給經(jīng)過的小朋友。
3、店門口長期放置兒童樂園的海報。
4、城市少兒頻道，廣播電臺的廣告推廣。
5、附近的幼兒園，幼教機構聯(lián)系互動。
6、經(jīng)常派服務員床上動漫人物服裝到處走來走去，提前準備一些問題問小朋友，小朋友回答不上來的，可以求助爸爸媽媽，答對了就送本店的禮品。
7、在周末的時候可以讓幾個有能力有組織的服務員去廣場組織活動，周末人多嘛，可以將小朋友聚集在一起，做些小比賽活動，或是小朋友之間的活動，親子活動等等，對于參加比賽活動的小朋友贈送本店兒童樂園優(yōu)惠劵一張（視情況而定），而比賽勝利的小朋友贈送本店特意為小朋友定制的卡通衣服一件（視情況而定）。
一份完整的廣告策劃書篇四
宣傳xx集團，推廣其品牌形象，使其深入人心，大家都來購買，提高經(jīng)濟效益。
二、廣告特點與主題。
廣告上映時間為6月份。
主要針對人群：育才學院的全體師生及工作人員。
主題：青春活力。
三、廣告拍攝的分鏡頭腳本。
場景百川廣場。
第一部分：畫面呈灰黃色調：背景音是知了的叫聲。
鏡頭一：中景。
太陽火辣辣的炙烤著百川廣場，有零零散散的幾個人無精打采的打著太陽傘走著；路邊的樹木花草都被曬得干黃。
鏡頭二：近景——全景：搖。
一只小狗張著嘴趴在一張木椅底下，舌頭伸在外面，哈哈哈的。
一個穿著破舊鞋拖的腳從前面經(jīng)過。
鏡頭搖至一個收垃圾的老頭，背有點駝，正拖著一個大大的垃圾袋往前走。
鏡頭三：特寫。
老頭的嘴唇已經(jīng)起皮，滿頭大汗，抬頭看了看炙熱的太陽，眼睛被刺眼的光照的睜不開。
鏡頭四：中近景。
老頭走到一個垃圾箱旁，伸手在里面掏出幾個瓶子；其中一個還有一點水；老頭晃了晃有水的瓶子，擰開蓋子，嘗了一小口，突然沖向了天空。
第二部分：畫面色彩鮮艷。
鏡頭五：中景。
老頭從天而降，搖身變成了年輕的小伙子穿一身彩色的沙灘衣褲。
鏡頭六：特寫。
周圍的花草樹木都變得有生機起來。
鏡頭七：中近景。
周圍路人衣服的顏色很艷麗，看著周圍的變化很驚訝的表情。
鏡頭八：中近景。
小伙子開始跳起江南style（相同背景音樂）。
鏡頭九：全景。
周圍的人扔掉太陽傘，跟隨小伙子一齊跳，旁邊的小狗也跑來一齊跳xx飲料的瓶子從天而降，被小伙子接住。
鏡頭十：近景小伙子擰開蓋子繼續(xù)喝。
廣告詞出來：xx帶你綠動整個夏天。
四、效果預估與社會效益。
一份完整的廣告策劃書篇五
男方：，男，出生于年月日，漢族，農(nóng)民，家住縣鎮(zhèn)，聯(lián)系電話。
女方：，女，出生于年月日，漢族，農(nóng)民，家住縣鄉(xiāng)村社。聯(lián)系電話。
男女雙方于年辦理登記結婚手續(xù)?；楹?，有婚生子代一、代二，現(xiàn)年分別為__歲和__歲。婚后沒有共同財產(chǎn)。有共同債務元。現(xiàn)因夫妻雙方長期性格不合，感情破裂，經(jīng)雙方充分協(xié)商，達成如下協(xié)議:。
第一，男女雙方自愿離婚。
第二，婚生子代一由女方覃__監(jiān)護撫養(yǎng)，撫養(yǎng)費由覃__承擔?；樯哟赡蟹酱萠_監(jiān)護撫養(yǎng)，撫養(yǎng)費由代先__承擔。
第三，離婚后，在不影響孩子學習、生活的情況下，在過年過節(jié)期間，男女雙方有權互相探望對方撫養(yǎng)的孩子。
第四，婚姻存續(xù)期間，男女雙方有共同債務元由支付。
第五，婚姻存續(xù)期間，沒有其它債權債務。
第六，離婚后，雙方互不干涉對方的生活。
第七，本協(xié)議一式三份，自婚姻登記機關頒發(fā)《離婚證》之日起生效，男、女雙方各執(zhí)一份，婚姻登記機關存檔一份。
第八，如本協(xié)議生效后在執(zhí)行中發(fā)生爭議的，雙方應協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均可向人民法院起訴。
男方簽名：
女方簽名：
日期：
一份完整的廣告策劃書篇六
1、隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展和社會的不斷進步，人民對自然資源的開采和使用越來越大，對環(huán)境造成的污染也越來越嚴重。為保護環(huán)境，中國已經(jīng)在國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十五”計劃中增加了可持續(xù)發(fā)展的重要指標；同時加大了國家環(huán)境保護機構的能力建設；實施了大規(guī)模生態(tài)工程；并在經(jīng)濟結構戰(zhàn)略性調整中把加強環(huán)境保護作為重要內(nèi)容。保護環(huán)境是每一個地球公民的義務。為進一步加大環(huán)境宣傳教育力度，結合昆明市委、市政府將昆明市創(chuàng)建為“全國衛(wèi)生城市”“國家環(huán)境保護模范城市”的目標和“中國公民道德建設”的活動要求，更讓昆明市民深刻的認識到環(huán)境保護的重要性。因此，作為一個春城市民，我們積極的策劃倡導一次全民的“環(huán)保在你身邊”活動。
2、昆明市婦聯(lián)巾幗社區(qū)服務中心豐盛服務站是一個以安置下崗失業(yè)人員、低保人員再就業(yè)為目的的非正規(guī)就業(yè)組織，近兩年來，得到市委、市政府、市婦聯(lián)、市工會、市勞動和社會保障局、市就業(yè)局等各部門以及有關領導的大力支持與幫助，取得了一定的成績。為感謝各級部門和領導的支持與幫助，我們也在積極地想辦法支持他們的工作，努力動員和幫助更多下崗失業(yè)的兄弟姐妹，并在自己力所能及的范圍內(nèi)對社會做一點貢獻，我們希望通過此次活動的舉辦募集一定的資金，為廣大熱愛環(huán)保的市民提供不少于10萬條綠色購物布袋。
3、此次活動，通過采取統(tǒng)一回社區(qū)住戶捐贈的廢舊紙張、塑料等廢舊物資，銷售后的款項用于訂制10萬條以上綠色布購物袋，并通過各社區(qū)居委會發(fā)到各家庭的活動方式，將綠色環(huán)保與獻愛心兩個社會公益活動主題有機地結合在一起。讓更多的市民和單位參與到此次活動中來，將自己沒有利用價值的廢舊物資作為捐贈品，既力所能及、不增加經(jīng)濟負擔，還有助于保護環(huán)境，這是一種創(chuàng)新的社會公益捐助方式，并希望真正做到全民聯(lián)合起來，共同保護人類賴以生存的環(huán)境。
4、擬在昆明市五華、盤龍區(qū)各修建5個“垃圾廢物收集亭”（貸款），配合昆明市環(huán)境保護局創(chuàng)建“環(huán)保綠色社區(qū)”，做一些探索和示范工作。
5、通過此次活動，吸納更多“環(huán)保志愿者”參予到各種環(huán)?；顒赢斨衼?。逐步組成一支長期從事環(huán)保宣傳和推廣的“環(huán)保志愿”隊伍。
主辦——（政府有關職能部門）。
協(xié)辦——（熱愛環(huán)保的企業(yè)）。
承辦——昆明市婦聯(lián)巾幗社區(qū)服務中心豐盛服務站。
20xx年。
1、啟動儀式:20xx年月日，某辦事處社區(qū)（某社區(qū)廣場）。邀請市委市政府、市環(huán)保局及有關部門、單位的領導和新聞媒體參加。
2、收集廢舊物品:在昆明市范圍內(nèi)，以街道辦事處為單位，組織開展宣傳活動，在指定的時間和地點收集捐贈的廢舊書報和廢棄塑料瓶。在有關部門的監(jiān)督下由豐盛服務站統(tǒng)一收購。
3、捐贈:所有物資回收后銷售款項用于訂制10萬條以上綠色布購物袋，并通過各社區(qū)居委會散發(fā)到各家庭。所有回收的廢舊塑料將統(tǒng)一送到加工廠加工成紅、黑、白三種顏色的垃圾袋，回贈給綠色社區(qū)示范點的居民住戶。
4、在活動結束時，舉行儀式現(xiàn)場捐贈。擬邀各有關領導參加，并對本次有突出貢獻的單位和個人給予表彰。
1、現(xiàn)場宣傳由各有關單位組織人員與承辦單位臨時聘用人員共同開展。
2、對外的宣傳將邀請省、市電視臺和、、等媒體進行報道。
通過企業(yè)對本次活動冠名給予贊助。
以上是我單位對本次活動的一個簡單策劃，望政府有關領導給予指導和支持。并幫助協(xié)調有關部門使活動順利開展。
一份完整的廣告策劃書篇七
劉選閣下：
因你沒有按照雙方簽訂的合同進行履行還款義務，嚴重違約，所以依照合同的約定，提前終止借款合同?，F(xiàn)向你函告如下:。
您與中國xx股份有限公司xxx市八拜支行于xxx年12月22日簽訂《中國xx住房借款合同》，借款額為23.4萬元，期限，120期，并以位于和xxx市新城區(qū)光華街和親苑小區(qū)12號樓一單元二樓的房產(chǎn)作抵押擔保(已辦理抵押登記)。并于xxx年12月22日在xxx市第二公證處對合同辦理了(xxx)呼二證內(nèi)字第137號賦予強制執(zhí)行效力的公證書?，F(xiàn)八拜支行已經(jīng)合并到新華支行。截止xxx年2月17日，你已連續(xù)三個付款期沒有按照借款合同的約定償還借款本息。另外，您已經(jīng)累計47期沒有按時還款，所以根據(jù)借款合同的約定和相關法律的規(guī)定，現(xiàn)通知你提前終止借款合同，要求你三天內(nèi)提前償還全部貸款本息。本金162709.04元，利息2661元，罰息88元，合計165458.04元。否則向人民法院申請強制執(zhí)行，依法處分抵押物，并從拍賣、變賣該房屋的價款中優(yōu)先收取訴訟費、執(zhí)行費、律師代理費、違約金、賠償金、貸款本金、利息(包括逾期罰息、復利)，以及實現(xiàn)債權的其他費用。
特此函告。
中國xx股份有限公司。
xxx市新華支行。
xxx年4月1日。
一份完整的廣告策劃書篇八
活動時間：12月7號（初賽）。
12月9號（決賽）。
活動地點：a樓407教室（初賽）a樓412教室（決賽）。
主辦單位：中文系團委。
協(xié)辦單位：媒介教育協(xié)會。
活動背景及目的：鍛煉同學們口頭表達和應變能力，激發(fā)創(chuàng)意的靈感。
二、活動操作方案：
前期宣傳工作：
1、制作宣傳海報，在雅苑和各系的宣傳欄進行宣傳。
2、大海報兩張，貼于雅苑和老餐廳門前，周一貼出。紅色簡易海報5張。
3、在媒介教育協(xié)會的博客網(wǎng)站上公示。
4、到各班進行宣傳。
三、活動流程：
初賽：
第一環(huán)節(jié)：
1、現(xiàn)場發(fā)50個簡單的廣告詞，選手在現(xiàn)場有5分鐘的時間背。
2、問答以搶答的形式，主持人念廣告詞，說開始選手才進行搶答。
站起來不說編號直接回答者視為放棄此題的權利，答對題目者按編號記分，如有重分現(xiàn)象，全進行第二個環(huán)節(jié)。
第二環(huán)節(jié)：
1、進行廣告知識競答，以搶答的形式，選手站起來念自己的編號，然后開始搶答，不說編號者不給分。
2、選出最終得分最高的五個班級進行復賽。
復賽：
第一個環(huán)節(jié)：契模仿廣告詞抽簽。
現(xiàn)場抽簽決定題目和序號。之后按照序號先現(xiàn)場觀看播放的廣告臺詞，并記住廣告臺詞，然后照此廣告表演。（一組時間限定5分鐘，5組一共25分鐘）。
——主持人開始介紹接下來的環(huán)節(jié)，并自己舉例用三句話總結場上同學的表演，另外用三句話表達對選手下一環(huán)節(jié)的期待。
第二環(huán)節(jié)：三句話創(chuàng)意總結。
第二、自創(chuàng)三句話來表達對親情、友情或是愛情的感想。雙方可派一個代表闡述三句話，也可兩者互相各對對方說三句話話來總結上一輪的表演。）。
——接下來主持人說下一活動環(huán)節(jié)的流程。選手上臺抽取下一環(huán)節(jié)的序號和題目，介紹插入的廣告小品。這時選手拿好題目，爭取時間在臺下準備。
——廣告小品上臺表演。
第三個環(huán)節(jié)：商品創(chuàng)意廣告詞。
利用現(xiàn)場提供的道具、物品、按照序號開始闡述抽取的廣告詞，兩者根據(jù)抽取的商品商量邊說邊表演創(chuàng)意廣告詞。每組選手5分鐘，一共25分鐘。
四、評分標準：
老師評委根據(jù)現(xiàn)場選手的表演情況進行打分。
第一環(huán)節(jié)40分第二環(huán)節(jié)20分第三環(huán)節(jié)40分一共100分。
五、獎品設置：
一等獎1名。
二等獎2名。
三等獎2名。
六、后期工作：
打掃好場地，鑰匙交還給辦公室。
媒介教育協(xié)會。
xx年xx月xx日。
一份完整的廣告策劃書篇九
策劃書。
即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們本站為您推薦的策劃書供您參考：
怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢?我覺得需要注意以下幾點：
1.主題要單一，繼承總的營銷思想。
在策劃活動的時候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實際問題(包括企業(yè)活動的時間、地點、預期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產(chǎn)品特點分析、等)做出準確的判斷，并且在進行swot分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關注，并且比較容易地記住你所要表達的信息。
2.直接地說明利益點。
在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢?那是因為他們沒有看到對他們有直接關系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優(yōu)惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。
3.活動要圍繞主題進行并盡量精簡。
很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執(zhí)行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業(yè)的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產(chǎn)品?目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致cao作人員執(zhí)行不力，最終導致案子的失敗。4.具有良好的可執(zhí)行性一個合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊伍，才是成功的市場活動。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可cao作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執(zhí)行地點和執(zhí)行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全，另外，還應該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。
5.變換寫作風格。
一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經(jīng)驗，當然這種經(jīng)驗也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應該變換寫作風格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。
6.切忌主觀言論。
在進行活動策劃的前期，市場分析和調查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導致執(zhí)行者對事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經(jīng)過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結果。
最后，一次促銷不可能達到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設和商品的銷售上，只有堅持正確的營銷思想，并且在此思想下在適當?shù)臅r間和適當?shù)牡攸c進行適當?shù)拇黉N活動，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。
一份完整的廣告策劃書篇十
尊敬的各位領導、各位評委：
大家好！我叫范范，現(xiàn)在是一車間制絲線電工班的電工，我今天來競聘一車間制絲班長一職。非常感謝廠部黨委給了我展示自我、參與競爭的機會。我十分珍惜這樣一個難得的機會，將客觀地說明我所具備的應聘能力，全面地闡述我對于做好一車間制絲班長工作的總體思路和具體措施，心悅誠服地接受各位領導和評委的挑選。
我于1998年參加工作，本科學歷，助理工程師，先后從事過卷接機擋車工、制絲線電工等工作。我的工作得到了在座許多領導、評委的親切關懷和悉心指導,我不敢辜負領導們的殷切期望，幾年來，我勤勤懇懇，不斷進取，在思想上和工作能力上都有了很大的進步。因此，我今天是充滿信心走上競聘講臺。
我認為我競聘一車間制絲班長有如下幾個優(yōu)勢：
首先是有豐富的理論知識與實踐經(jīng)驗。進廠七年來,我積累了豐富的理論知識，取得了英語等級證、計算機等級證，在思想上積極向黨組織靠攏，遞交了入黨申請書。同時通過自學企業(yè)管理方面的書籍，掌握了企業(yè)管理的一些基本方法和手段，并且經(jīng)過在工作中的不斷積累，取得了一定的實踐經(jīng)驗，具有了較強的組織協(xié)調能力，理解了同事之間相互協(xié)作的重要性，注重團隊的協(xié)作精神，盡忠職守，能夠靈活有效地規(guī)劃、安排處理各種事務，使我在同事中享有很好的聲譽。
其次是年齡優(yōu)勢：我今年26歲，精力充沛、喜愛忙忙碌碌的工作，思想活躍，接受新事物較快，工作中能發(fā)揮主觀能動性，讓我能夠為新崗位工作的開展盡全心、出全力。
再就是有較強的公仆意識和自律能力。從進廠起我時刻嚴格要求自己，從自身做起、從細微做起，服務他人，快樂自己。使我具備了班長應具有的政治、管理、文化等基本素質，并樹立了良好的競爭、質量、信息、法制觀念。
制絲線是一車間至關重要的部門，它關系著整個車間生產(chǎn)的順利進行，是車間生產(chǎn)的橋頭堡。我深知，制絲班長的工作不是輕而易舉能夠做好的，我必須全力以赴，理清思路，找準工作的切入點和著力點。如果我有幸擔任制絲班長，我將迅速從以下幾個方面開展工作。
在人員使用方面，我將合理利用人才，設立有效的獎懲制度，充分調動大家的工作積極性，盡量做到人盡其才。就如劉禹錫詩中所說“問君哪得清如許，為有源頭活水來”，只有充分調動職工的積極性、創(chuàng)造性，增強他們的主人翁責任感，激發(fā)了職工的巨大潛能，才能為企業(yè)的建設發(fā)展貢獻自己的巨大能量。
在質量措施方面，我將集思廣益，狠抓提質降耗，節(jié)約挖潛，質量上做到只有零缺陷，不能有“下不為例”。
在工作創(chuàng)新方面，以嚴、細、實的工作態(tài)度，學習運用新技術，總結推廣先進經(jīng)驗，開展合理化建議、發(fā)明創(chuàng)造、技術革新、技術改進活動，推動技術進步。
在現(xiàn)場管理方面，我將以定置管理為中心，以現(xiàn)場5s活動（整頓、整理、清潔、清掃、素養(yǎng)）為內(nèi)容，對各場內(nèi)的人流、物流、信息流進行有效合理的控制，營造高效、有序、舒適的生產(chǎn)和工作環(huán)境。
尊敬的領導、各位評委，誠懇待人、忠實正派是我的為人態(tài)度；勤奮務實、開拓創(chuàng)新是我的工作態(tài)度！如果組織上委以我制絲班長的重任，我將不辜負大家的期望，充分發(fā)揮我的聰明才智，以昂揚的工作熱情和高度的工作責任心，加倍努力地工作，使制絲線的工作在各方面都有新的起色，新的突破，上升到一個新的臺階。
最后祝大家春節(jié)愉快，萬事順心！
2015-1-23
尊敬的公司領導：
您好！
真誠的感謝您在繁忙的公務中垂閱這份自薦材料！
我現(xiàn)在是公司××，自公司開業(yè)以來就一直為公司服務。初到公司我只是一個普通的××職務，在公司領導的帶領和公司每個員工的辛勤勞動下，公司日益發(fā)展，而我也兢兢業(yè)業(yè)，憑著我平日的良好表現(xiàn)以及為公司作出的貢獻，有幸被榮升到了××。從此我也在工作中有了更好的發(fā)展，我再次感謝各位領導的栽培和信任。
我深知勝任車隊組長不是一件容易的事，公司里有很多比我優(yōu)秀的員工。但是我明白這份工作需要的不僅僅是專業(yè)知識，他更需要的是有很好的工作經(jīng)驗以及有可以讓員工信服的能力。而我在公司開業(yè)以來一直辛勤為公司服務，隨著公司的壯大而壯大，學到了不曾有過的寶貴經(jīng)驗。與此同時我也熟悉公司的車隊運行發(fā)展情況，與車隊人員更是打成一片，深得了他們的信任。我相信我可以很好的勝任這個職位。如果能再次受到領導的栽培和信任，我必定會努力做好自己工作的本分。同時還會配合領導們的工作，在領導們的帶領下一起管理好公司的××。針對公司目前的情況我為自己擬定了一下幾點要求：
一、嚴格執(zhí)行公司的各個規(guī)章制度，規(guī)范自己的工作態(tài)度和行為，為其他隊員做好榜樣。
二、做好自己工作本分，憑借以往的工作經(jīng)驗結合公司現(xiàn)狀，努力把××的效率提高，用效率來為公司謀取更大利益。
三、在工作之余多學習科學文化知識，尤其要多看管理方面的書籍，意在提高自己的文化水平和素質修養(yǎng)，用更專業(yè)的知識幫助我管理好車隊。不僅我是如此，相信在我的帶頭下，其他員工們也會用同樣的方式提升自己，同時提升了公司的整體素質。
四、把自己融入到員工中，時刻注意員工的思想動態(tài)，成為公司領導與員工之間的溝通橋梁，使員工與公司的總目標一致，共同為公司謀利益。
五、加強員工之間的凝聚力，關心和體貼所有的員工，偶爾出去聚餐也是加強員工之間凝聚力的表現(xiàn)。只有公司員工一條心，有了很好的團隊精神，整個公司才是一個整體，才能更快發(fā)展壯大起來。
目前我只想到這幾點，相信在我勝任這個工作之后我會發(fā)現(xiàn)更多的又好又有效的來督促自己前進發(fā)展的要求。
如果最后我沒能擔任這個職務，我也不會氣餒。我會用更嚴格的要求來規(guī)范自己提高自己，我會用我出色的表現(xiàn)贏來領導注意的眼光，直到領導們愿意再次栽培我，幫助我。
尊敬的校領導：
您好！
首先感謝您在在繁忙的事物之中瀏覽我的求職信，下面，我將對本身進行一個簡單的自我介紹。
我隆昌小兒童師范學校黌舍的一位畢業(yè)生，懷著對貴校的尊重與神馳，我真摯地寫了這封求職自薦書，向您展示一個純粹真正的我，但愿貴校能接納我成為其中的一員。
自小我就十分崇拜教師這一職業(yè)，跟著年齡的增加、認識的提高，我更萌發(fā)了要做一位優(yōu)異的人民教師的愿望。履歷了三年的幼師生活，面對新的機遇和挑戰(zhàn)，我更堅定了“自信、自強、勤奮、謙虛的人的生活信條。
我十分珍惜在校的學習時間，不停從各方面完善本身，每個學期都以較好的成績完成規(guī)定學科的學習，同時也具備了肯定是的語言聽、說、讀寫的能力，良好的教師本質，具有良好的語音面孔，天然、大方、的教態(tài)，并在教學中善于創(chuàng)新，在課余時間我閱讀了大量的書籍，對專業(yè)課的一些練習，我信賴皇天不負有心人，只要本身努力了，就肯定是會有收成！
步入21百年的中國，競爭會愈來愈猛烈，對大批優(yōu)異人才的需要，是教師面臨嚴肅的考驗，作為一位有志的年輕人，我但愿本身能成為教師戰(zhàn)線上的新生活，更愿意在教育領域奉獻一切”海闊憑魚躍，天高任鳥飛“，我信賴，在老一輩教師的鼓勵和幫助下，在本身的勤奮和努力下，也許我不愿定是會成為最好的，但我肯定是會是最努力的。
雖然我們不曾謀面，但請您信賴，您的選擇不會錯，但愿貴校能給我一次展現(xiàn)自我的機會，能讓我成為貴校的一員。
尊敬的領導：
您好!
首先感謝您在百忙之中抽時間來閱讀這封自薦信。
我是中南大學(原中南工業(yè)大學)冶金科學與工程學院2003年輕金屬冶金專業(yè)應屆生。在此臨近畢業(yè)之際，我希望能得到貴單位的賞識與栽培。為了發(fā)揮自己的才能，特向貴單位自薦。
中南大學師生中一直流傳著這樣一句話“今天你以母校為榮，明天母校以你為榮”，從入學以來，我一直把它銘記在心，立志要在大學四年里全面發(fā)展自己，從適應社會發(fā)展的角度提高個人素質。將來真正能在本職工作上做出成績，為母校爭光。
我以“嚴”字當頭，在學習上勤奮嚴謹，對課堂知識不懂就問，力求深刻理解。在掌握了本專業(yè)知識的基礎上，不忘拓展自己的知識面，特別是在計算機應用方面，及時閱讀相關書籍，并購置了個人電腦，掌握了visual basic 程序設計方法和 php&mysql、javascript等動態(tài)網(wǎng)站建設技術。我很重視 英語 的學習，不斷努力擴大 詞匯 量， 英語 交際能力也有了長足的進步。同時，為了全面提升個人素質，我積極參加各種活動，加入了中南大學射擊隊，經(jīng)過長期刻苦的訓練，在多次全國以及湖南省比賽中取得優(yōu)異的成績。這個經(jīng)歷使我認識到團結合作的重要性，也學到了很多社交方面的知識，增加了閱歷，相信這對我今后投身社會將起重要作用。
現(xiàn)在，我以滿腔的熱情，準備投身到現(xiàn)實社會這個大熔爐中，雖然存在很多艱難困苦，但我堅信，大學生活給我的精神財富能夠使我戰(zhàn)勝它們。
希望貴公司能給我一個發(fā)展的平臺，我會好好珍惜它，并全力以赴，為實現(xiàn)自己的人生價值而奮斗，為貴公司的發(fā)展貢獻力量。
最后，再次感謝您閱讀這份自薦信!
祝貴公司事業(yè)欣欣向榮，業(yè)績蒸蒸日上，也祝您身體健康，萬事如意!
的領導：
您好！
首先，感謝您能在繁忙的工作中對我的自薦信給予關注，在這里您將體味到一顆世紀大學生赤誠而渴望的心。
我畢業(yè)于沈陽建筑大學物業(yè)管理專業(yè).新世紀，機遇與挑戰(zhàn)已成為時代主題，而合理的選擇和利用人才，則比以往任何一個時期都更顯出它時代的.重要意義。為公司物色一名好的助手，我深知您肩負的責任與期盼，而謀求一份能發(fā)揮自身特長的工作則是我的愿望。我相信憑我的能力、學識能應付任何工作挑戰(zhàn)，更相信我會以出色的工作表現(xiàn)贏得您的贊賞。
人才的競爭日趨激烈，機遇與壓同在。在幾年的大學生活中我以提高自身素質、扎實的專業(yè)基礎、成為合格性人才更高準則來要求自己。我深知學海的無涯，更知道面壁十年的意義。。。 。。。
而今，學業(yè)初成，懷赤壁以待惠者，持佳倫以求名士。面對挑戰(zhàn)，我愿一展所學，開創(chuàng)美好未來！
世先有伯樂，后有千里馬，我不敢自稱明珠寶玉，更不敢自稱才學超群，時光匆匆，學識伊始，從學校到社會，我知道有一個成長的過程。但所幸我生活在乘風破浪的時代，只要奮斗和信心不止，前進的動力不衰，憑著對未來的追求和探索，對事業(yè)的執(zhí)著和熱愛，我自信能在一個文明、團結、進步的集體中，竭盡所能，再添輝煌，我一定不負您的期望與厚愛。
我期待著人生的又一次挑戰(zhàn)，更期待能置身于才遇良將的工作與發(fā)展的無限空間中去。給我一片天空，我會讓它更加絢麗，這是我永遠的承諾。期待您的佳音！
忠心祝福：貴公司興旺發(fā)達、全體員工工作順利！
此致
敬禮！
自薦人：徐之然
2015年10月19日
尊敬的導游部經(jīng)理：
您好!
首先請允許我向您致以真誠的問候和良好的祝愿，感謝您能在百忙中閱讀我的求職信，祝愿貴單位事業(yè)欣欣向榮、蒸蒸日上!
我是江西教育學院旅游管理專業(yè)大二在校學生，近期獲知貴旅行社正在招聘導游員，我希望能有機會到貴旅行社工作。
在校期間，我勤奮學習專業(yè)知識，并為其投入了巨大的熱情和精力，在認真學習課本知識的同時，我積極參加培訓實踐，并取得了一定的成績，我在2015年通過了全國導游人員資格考試并獲得證書，在2015年5月—6月參加了江西教育旅行社的培訓和跟團實踐活動，積累了一定的工作經(jīng)驗，在課余時間我認真背讀各景點導游詞，了解到有技能知識，掌握相關行業(yè)信息，又進行演講訓練，鍛煉自己的口才，具備有較強的從業(yè)知識和技能。我擅長講故事，性格活波開朗，喜歡與人交往，能夠很好的處理各種突發(fā)事件，在兩次實踐活動中都得到了游客的認可。我平時喜歡運動的，身體素質良好，能夠吃苦耐勞，對我而言，導游是一份具有挑戰(zhàn)性、趣味性的工作，我對它充滿了熱情!
我渴望學有所用，渴望自己的知識能夠得到實踐的檢驗，更憧憬能夠豐富我的工作經(jīng)驗和人生閱歷。相信我會在這份工作上做的精彩。期待您能給我一個展現(xiàn)自己的舞臺!
此致!
敬禮
一份完整的廣告策劃書篇十一
營銷策劃的目的與任務、主要思路、主要步驟、方案的形成、應注意的主要問題。消化營養(yǎng)的目的是健體益智；管理消化了資源，重要的是把消化的資源變成財富。
一、企業(yè)營銷策劃的目的與主要任務。
（一）營銷策劃的目的最大限度地實現(xiàn)企業(yè)的社會價值和其產(chǎn)品（服務）的市場價值。
（二）營銷策劃的主要任務及其關系。
企業(yè)營銷的內(nèi)容（標的物）主要有兩個：企業(yè)整體形象、企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務。
樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會地位、提升企業(yè)的社會價值、擴大企業(yè)在市場上的影響力。
樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠地營銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務。樹立企業(yè)整體形象和營銷企業(yè)產(chǎn)品（服務）分別有一系列的手段和工具，同時，也有它們通用的手段和工具。
1、企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃任務。
首先，確定企業(yè)產(chǎn)品（服務）營銷的主目標；
其次，確定企業(yè)產(chǎn)品（服務）的市場定位（定位——擬在市場中傳播的新取向）；
再次，確定企業(yè)產(chǎn)品（服務）營銷的全方位定位；最后，確定實現(xiàn)營銷全方位定位的最佳模式。
（1）企業(yè)產(chǎn)品（服務）營銷的主目標一般有三種選擇：
a、提高市場占有率——把增加市場占有率（市場份額）為主目標進行策劃；
c、打敗競爭對手——不遺余力地打敗競爭對象。
（2）確定企業(yè)產(chǎn)品（服務）的市場定位一般要回答如下四個問題：
a、地理——潛在客戶在什么地方；
b、人口——潛在客戶有多少；
c、心理——潛在客戶的內(nèi)在心理特點；
d、行為——潛在客戶的外在行為表現(xiàn)形式。
經(jīng)過對上述四個問題的明確，系統(tǒng)掌握產(chǎn)品的終端市場（消費者為主體）環(huán)境。
（3）企業(yè)產(chǎn)品（服務）營銷的全方位定位主要包括如下四個方面，即傳統(tǒng)的四p定位理論：
a、產(chǎn)品定位。
企業(yè)從自身技術、人才、供應、生產(chǎn)、投入等條件出發(fā)，依據(jù)產(chǎn)品的市場定位，在產(chǎn)品的功效、品質、競爭性等方面，給產(chǎn)品在潛在客戶的心目中確定最符合企業(yè)利益期望的位置，進而明確產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延。產(chǎn)品定位可以理解成市場需求充分、企業(yè)能力允許、競爭對手虛弱三條線的交叉點。
b、價格定位。
企業(yè)依據(jù)客戶承受能力、產(chǎn)品成本、競爭性產(chǎn)品的價格定位情況，為上市的產(chǎn)品確定當前價格、價格實現(xiàn)方式和價格變化的方向。
c、渠道定位。
營銷渠道定位是指擬定產(chǎn)品分銷或分配的途徑，即確定產(chǎn)品（服務）從生產(chǎn)者向消費者轉移所經(jīng)過的有形和無形的環(huán)節(jié)。
d、促銷定位。
為了開拓市場空間和層次、擴大產(chǎn)品銷路，需要事行確定的，旨在向目標客戶或渠道傳遞產(chǎn)品或企業(yè)或市場信息、激發(fā)客戶購買或渠道進貨的熱情、促成客戶購買或渠道進貨行為的系統(tǒng)性方案。
（4）確定實現(xiàn)營銷全方位定位的最佳模式是指把各種可應用的促銷理念與企業(yè)實際結合起來，多快好省地實現(xiàn)已經(jīng)擬定的營銷定位方案，典型的營銷理念介紹如下：
a、整合營銷傳播（imc）——以建立長期的、互動式的、即時性的企業(yè)——客戶溝通機制為核心的營銷模式，互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展推動著這種營銷模式的應用。
典型的口號有“客戶決定一切”……。
b、服務營銷——通過把無形的服務附加到產(chǎn)品中去，為客戶提供超額價值，從面產(chǎn)生更好的銷售效果的營銷模式。
典型的口號有“服務無止境”……。
c、關系營銷——通過建立與保持企業(yè)與客戶、政府、其它企業(yè)等社會各界的良好關系來促進銷售。
典型的口號有“關系就是生產(chǎn)力”……。
2、企業(yè)整體形象策劃任務。
兼顧企業(yè)的現(xiàn)實市場利益和長遠的戰(zhàn)略利益，提高企業(yè)的知名度至應有的程度，提高企業(yè)的美譽度至應有的程度，提高客戶的忠誠度至應有的程度。
a、建立和導入形象識別系統(tǒng)（cis）。
b、樹立企業(yè)品牌形象。
c、建立良好的公共關系環(huán)境。
廣告是樹立企業(yè)整體形象和企業(yè)產(chǎn)品（服務）營銷必不可少的手段。
二、企業(yè)營銷策劃的主要思路。
圍繞著企業(yè)營銷策劃的任務，具體討論營銷策劃的思路、方式和方法。
1、營銷策劃的前置條件。
a、企業(yè)戰(zhàn)略、生態(tài)、融資、管理的策劃方案是銷售策劃的基礎和前提，違背上述基礎和前提的營銷策劃方案是不可實施的。
b、明確營銷的戰(zhàn)略目標，為了市場占有率？為了利潤？為了戰(zhàn)勝競爭對手？
這些目標兼而有之？目標可以階段性變換？
c、在充分的環(huán)境分析的基礎上發(fā)現(xiàn)需求營銷的戰(zhàn)略機會。環(huán)境是客觀的，客觀的環(huán)境是不斷變動的，變動的環(huán)境中各種因素之間具有變動的相關性。
2、市場定位——確定產(chǎn)品的最終客戶（客戶群）。
“以銷定產(chǎn)”。明確了營銷的前置條件后，我們在研究市場，以市場為導向切入營銷策劃問題，首先，要在地理上確定展開銷售的區(qū)域；其次，要確定預想的客戶群的人文特點，如：客戶的職業(yè)、文化程度、家庭特點等；再次，要描述客戶群的內(nèi)在心理特點，如：注重社會地位、關心就業(yè)機會、在乎價格等；最后，要描述客戶的外在行為特征，如：隨機購買、經(jīng)常聚會、不用傳呼機等。經(jīng)過這四個步驟，基本上就明確了產(chǎn)品（服務）的潛在客戶群。根據(jù)客戶的具體需求，再考慮競爭者（競爭性產(chǎn)品）的情況，以地理、人文、心理、行為等特點，進行產(chǎn)品市場細分。
一定要假設客戶是被許多反對派包圍著的、無知的、有行動障礙的、經(jīng)常激動的、容易變心的上帝。
在細分出來的市場中，確定開發(fā)順序，開發(fā)順序可按五個條件層次去思考，即五層次分析法：用得上、買得起、信得過、看得中、急著用。
每增加一個條件，客戶群的規(guī)模和數(shù)量會減少一次；
在確定當前客戶進行市場促銷時，要與上述的思考順序相反：
依此類推，第五次市場定位是那些“用得上”的客戶群。也就是說，在市場定位時要把所有的客戶擺成金字塔，最上層的客戶是最好開發(fā)的，最低層客戶是最不好開發(fā)的，從易到難，一步一步地把銷售引向深入，一步步把市場規(guī)模做大。
有些企業(yè)的營銷方案齊備，但產(chǎn)品一直沒有進入市場，其原因是在等待市場時機，即等待“急著用”的人群出現(xiàn)。
3、產(chǎn)品定位——確定產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延。
有了對市場的立體了解和掌握，接下來的問題是向市場投放什么產(chǎn)品。
產(chǎn)品內(nèi)涵是有用性、物質性、附加屬性的統(tǒng)一，它分三個層次：
（1）核心產(chǎn)品，即產(chǎn)品給予客戶提供的最基本的效用和利益。
如，照相機的核心產(chǎn)品是紀念、回憶、喜悅和不朽。
（2）形式產(chǎn)品，即產(chǎn)品的實體狀態(tài)和勞務外觀，是核心產(chǎn)品的載體，主要包括：品質、外觀、特征、式樣、品牌、包裝、資格等。
回答是哪些人使用或人們怎么用這種產(chǎn)品（可能性定位）；回答比其他同類產(chǎn)品更好用之處（可行性定位）。
按照產(chǎn)品的可行性定位，充分應用有關技術、工藝、進行新產(chǎn)品開發(fā)。
同時，要立體地掌握產(chǎn)品的外延。在時間上明確產(chǎn)品的生命周期，在空間上要明確產(chǎn)品的組合。
產(chǎn)品的生命周期主要包括導入期、成長期、成熟期和衰退期。
產(chǎn)品組合主要有延伸產(chǎn)品線、擴充產(chǎn)品組合、縮減產(chǎn)品組合。
擴充產(chǎn)品組合是指增加產(chǎn)品線或產(chǎn)品品目。
有關產(chǎn)品組合的相關概念介紹如下：
產(chǎn)品線——出售給同一類顧客群的，規(guī)格、款式有所不同的一組產(chǎn)品。
產(chǎn)品品目——產(chǎn)品線內(nèi)不同品種、質量、價格的特定產(chǎn)品。
產(chǎn)品組合的長度——產(chǎn)品品目的多少。
產(chǎn)品組合的廣度——企業(yè)有多少條產(chǎn)品線。
產(chǎn)品組合的相關性——企業(yè)各個產(chǎn)品線在產(chǎn)供銷等環(huán)節(jié)相互關聯(lián)的程度。
包裝也幾乎成為產(chǎn)品的組成部分。包裝策略有許許多多，典型的有：禮品包裝、方便包裝、成套包裝、類似包裝、文化包裝、拆改包裝、分量包裝、安全包裝、復用包裝、回收包裝、附贈包裝、紀念包裝等。
4、價格定位——確定產(chǎn)品價格的動態(tài)體系。
在確切了解產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延后，接下來就要給產(chǎn)品定價?？傮w上產(chǎn)品定價有三種方法：成本導向法——按成本和預期的利潤率確定價格。成本主要包括直接成本、間接成本、預期的銷售成本。
成本導向法又分三種方法：成本加成定價，即在單位產(chǎn)品成本上加百分比；
盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化；邊際成本定價，需求導向定價法——按客戶的承受力來確定價格。邊際成本加邊際預期利潤計算銷售價格。
競爭導向定價法——依據(jù)競爭對手的產(chǎn)品定價來確定本企業(yè)的產(chǎn)品價格。
按上述方法確定的企業(yè)產(chǎn)品的價格只是初步的價格，還要考慮產(chǎn)品占領市場的速度、產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的關系，最終確定產(chǎn)品的價格。下面是比較常用的策略：
（4）緩慢滲透策略，即低價格、低促銷投入，緩慢占領市場，適合市場龐大、客戶對價格敏感的產(chǎn)品，靠競爭對手失誤或耐心不足取勝。
如果出售的是產(chǎn)品組合，則可以考慮采取如下定價策略：
（1）搭配定價——將多種產(chǎn)品組合成一套定價；
（2）系列產(chǎn)品定價——不同檔次、款式、規(guī)格、花色的產(chǎn)品分別定價；
（3）主導產(chǎn)品帶動——把主導產(chǎn)品價格限定住，變化其消耗材料的價格；
（4）以附加品差別定價——根據(jù)客戶選擇附屬品不同，而區(qū)別主導產(chǎn)品價格。此外，還要考慮價格心理因素，如折扣、價格尾數(shù)、優(yōu)惠等。
4、渠道定位。
有了產(chǎn)品，確定了價格，接下來的問題是通過什么途徑把產(chǎn)品送到消費者的手中，這就是分銷渠道定位需要解決的問題。
分銷渠道有三種類型：企業(yè)自辦的銷售體系，如門市部、直銷隊伍等；
受企業(yè)約束的銷售機構，如代理商；不受企業(yè)約束的銷售機構，如批發(fā)商、零售商、經(jīng)銷商。
等。
產(chǎn)權不歸企業(yè)所有的銷售機構統(tǒng)稱為中間商。
營銷渠道的構成分三種情況：直接渠道和間接渠道（有中間商為間接渠道）；
長渠道和短渠道（按中間商串聯(lián)多少）；寬渠道和窄渠道（按中間商并聯(lián)多少）。有些企業(yè)產(chǎn)品的營銷渠道較長，如企業(yè)——代理商——批發(fā)商——零售商——用戶。
有些企業(yè)直接銷售，主要包括：郵購、目錄營銷、電話訂購、電視購銷、電子郵件購銷等。
一般，企業(yè)選擇中間商都有一個成型的標準。
5、促銷定位。
產(chǎn)品通過渠道進入市場，如何具體地找到客戶？找到客戶后如何讓他們購買產(chǎn)品？
這些都是促銷定位需要解決的問題。
傳遞信息、創(chuàng)造需求、突出特點、穩(wěn)定銷售是促銷須具備的四個功能。促銷一般要從如下程序考慮：
顯化潛在客戶——尋找潛在客戶——接近潛在客戶——影響潛在客戶——推銷至順利交易——跟蹤服務。
在操作這些促銷步驟中，有許多科學技術原理，也有許多藝術形式。下面介紹幾種常用的方法：
（1）融資營銷法：供同類產(chǎn)品（或政府、媒體）說服客戶到了十分成熟的程度，本企業(yè)產(chǎn)品略加優(yōu)勢因素上市，創(chuàng)造“人家填海，我們造地”的省力效果。
（2）送式營銷法：贈送初級產(chǎn)品，在客戶對產(chǎn)品有一定依賴性時，加價出售升級產(chǎn)品；送主導產(chǎn)品，加價出售配套產(chǎn)品或輔助用料。
（3）拉銷法：利用潛在客戶的相關需求，開展公益活動，獲取潛在客戶資料，為進一步推銷奠定基礎。
（4）新聞實證法：把產(chǎn)品的實際優(yōu)良效果新聞化，供新聞（廣義）的力量來說服客戶。（5）無限連鎖介紹法：利用利益誘惑、俱樂部制、會員制等，使客戶介紹客戶，形成1：250效應。
上述分別介紹了產(chǎn)品營銷的四個方面的定位基本方法。
但要形成一個營銷方案，就必須把這四個方面整合起來。
4p或4c的輪回思維。
整合四個定位的策劃思維方法取名為“4p（或4c）的輪回思維”。
4p：產(chǎn)品，product；價格，prise；促銷，promotion；渠道，place。
4c：顧客策略，customer；成本策略，cost；方便策略，convenience；溝通策略，communication。
4p是站在企業(yè)角度思考營銷問題的途徑；4c是站在市場角度思考營銷問題的途徑。
輪回思維是指在思考一個方面問題時都要分別從其他三個方面出發(fā)，如思考產(chǎn)品定位問題，要考慮到與之配套的價格定位、促銷手段、渠道定位是否可行；考慮顧客策略時，要考慮到與之配套的成本策略、方便策略、溝通策略是否可行。不斷地循序漸進，螺旋式推理，最終要形成一個四方面十分吻合的營銷方案來。
7、品牌策劃基本知識。
上述所有的定位都是為了讓客戶認同企業(yè)產(chǎn)品，我們會自然想到，可否創(chuàng)造一種相對“一勞永逸”的工具，使客戶能夠多快好省地認同企業(yè)產(chǎn)品呢？答案是品牌。
品牌（trademark)是商品生產(chǎn)者或銷售者為自己產(chǎn)品所指定的名稱和代號，是產(chǎn)品的組成部分，它由名稱、標志與商標構成，以便于消費者區(qū)別同類產(chǎn)品。
好的品牌應具備如下必要條件：反映產(chǎn)品的特點、便于記憶、顯著區(qū)別其它品牌標識、有反映新產(chǎn)品特點的空間和彈性（可適用于其它新開發(fā)產(chǎn)品），受到法律保護。
好的品牌可給企業(yè)及其產(chǎn)品銷售帶來的益處主要包括：制造產(chǎn)品差別，控制產(chǎn)品需求；
利于價格定位，增加產(chǎn)品附加值；樹立企業(yè)形象。
品牌策略主要包括如下四種：統(tǒng)一品牌，即一個企業(yè)一個品牌、多種產(chǎn)品；
平行品牌，又稱家族品牌，即把統(tǒng)一的企業(yè)品牌與個別的產(chǎn)品標記連接在一起，形成以共性為基礎、差別很明顯的品牌家族。
品牌定位的主要方法如下：
a、目標市場定位——以消費者為導向，如太太口服液；
b、消費感受定位——以產(chǎn)品功能所產(chǎn)生的消費效果為導向，如農(nóng)夫山泉；
c、情感形象定位——以產(chǎn)品給客戶帶來的形象變化為導向，如娃哈哈；
d、文化觀念定位——以文化和觀念為導向，如諸葛亮牌香煙；
e、產(chǎn)品形式定位——以產(chǎn)品特征為導向，如白加黑；
在品牌定位后，附加一句廣告語，進一步突出定位，如“農(nóng)夫山泉，有點甜”。
名牌是品牌的知名度、美譽度、客戶忠誠度和產(chǎn)品的質量穩(wěn)定性、市場占有率的高度統(tǒng)一。
必須強調的是，創(chuàng)建一個品牌，企業(yè)要比一般營銷付出數(shù)倍的代價，但一旦品牌樹立成功后，其后續(xù)效果是非品牌營銷所無法企及的。但品牌是既強大又脆弱的行銷工具，使用與維護不當，例如隨意嫁接產(chǎn)品、不合理延伸等，它會很快貶值，甚至出現(xiàn)負值。
營銷策劃是一個十分復雜的知識體系，針對一個具體的營銷策劃課題，我們一方面倡導策劃者要全面、深入、細致、創(chuàng)造性地策劃思維與工作，同時，又要抓住主要矛盾，以期迅速作出方案，體現(xiàn)營銷效果。
產(chǎn)品/市場組合法就是抓住營銷策劃重點的一種思維方法。
產(chǎn)品/市場組合法：老產(chǎn)品老市場（突出成本與價格優(yōu)勢）、新產(chǎn)品老市場（突出產(chǎn)品的功能特色）、老產(chǎn)品新市場（突出產(chǎn)品的品牌）、新產(chǎn)品新市場（大力造勢）。
產(chǎn)品/市場組合法在理念上確立了產(chǎn)品定位與促銷手段之間的關系框架。
市場有新老之分，老市場是指消費者普遍對某種產(chǎn)品有了成熟的消費習慣和知識，而新市場的情況反之。
產(chǎn)品有新老之分，老產(chǎn)品是指在產(chǎn)地，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)定型，與其它同類產(chǎn)品“同質化”，而新產(chǎn)品則反之。
企業(yè)營銷策劃是一個“大家族”，進一步細究還包括銷售組織策劃、銷售團隊文化策劃等。
三、企業(yè)營銷策劃的主要步驟。
企業(yè)營銷策劃的決策環(huán)上決策點比較多，主要包括：戰(zhàn)略要求、生態(tài)要求、融資要求、管理要求、市場定位、產(chǎn)品定位、價格定位、渠道定位、促銷定位、品牌定位、cis、廣告實現(xiàn)、公關實現(xiàn)。
1、營銷策劃之整理：4p內(nèi)外調查（市場與企業(yè)）；高低對手調查；決策與管理調查。調查技術——點、目標、環(huán)。
環(huán)判斷，主觀的決策環(huán)與客觀的決策環(huán)是否一致，客觀的決策環(huán)是否具有劣勢。swot分析法。
3、營銷策劃之創(chuàng)新：目標創(chuàng)新、決策創(chuàng)新、決策精密。
一份完整的廣告策劃書篇十二
20xx年截止9月份在網(wǎng)4g終端用戶到達46.99萬，完成挑戰(zhàn)值112.2%,排名全省第四,僅落后于漳州0.1pp;4g終端滲透率27.57%;4g換機占比77.3%,排名全省第三。
(一)找準換機客戶，定位目標客戶需求。
1.加強客戶宣傳，完成客戶4g終端教育。
二是優(yōu)化實體渠道價簽及臺卡設計,強化自有營業(yè)網(wǎng)點和社會渠道宣傳布臵,在終端銷售區(qū)/售卡區(qū)通過臺卡及宣傳單頁突出活動賣點，引導客戶快速選擇適合手機,確保買對4g手機。
2.增強渠道掌控，提升4g終端上柜占比。
一是加強競爭對手核心渠道滲透:從關注簽約率到關注簽約質量的提升，密切跟蹤競爭對手渠道銷售移動4g終端轉化情況、套餐辦理情況，及時交互清單信息，加強渠道滲透和營銷跟進。
二是加強新入網(wǎng)帶動4g終端客戶提升:重點推進新入網(wǎng)客戶“4g套餐+4g手機”組合營銷，強化“買對4g手機”的客戶感知，帶動提升新入網(wǎng)4g終端占比。
三是4g終端上柜率目標、考核落實到渠道經(jīng)理和渠道網(wǎng)點，加強渠道經(jīng)理走訪督導制，督促渠道銷售4g終端，加快2/3g手機下架，提升4g換機占比。
3.聯(lián)合促銷到位。
結合省公司三季度聯(lián)合促銷政策，以中低端市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為主打市場，采用“資源共投”方式開展，由我公司、廠商共同投入資源(我公司以酬金前臵方式投入，廠商資源以降低渠道供貨價、營業(yè)廳鋪貨價的方式投入)，并透傳給末梢客戶，推動零售價直降，吸引客戶購買4g手機，提升4g換機占比。
4.嚴格健康管控。
在銷售4g終端的同時，健康度管控到位，確保資源有效投入及4g客戶正常發(fā)展：主要圍繞終端流失率、終端疑似虛增率、終端竄貨率、終端拆包率四項指標制定終端健康度管控目標,進行重點管控。
(二)資源整合投放，激發(fā)客戶換機熱情。
1.聯(lián)合廠商推進末梢渠道拓展。
充分借助終端廠商優(yōu)勢資源拓寬銷售面;根據(jù)省公司統(tǒng)一部署，聯(lián)合oppo,步步高廠家開展末梢渠道終端合作銷售滲透工作。截止10月，全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)移動渠道(不含農(nóng)村服務站，代辦員)累計414家，其中近3個月均終端銷售超5臺渠道212家，新增與廠家簽約合作41家，末梢渠道簽約到達184家，拓展目標清單212家渠道簽約率到達83%。通過廠家資源對投，結合移動終端促銷方案，9、10月全市oppo，vivo,金立廠家機型末梢渠道累計銷量環(huán)比上季度提升112%，終端銷售渠道數(shù)提升4.5pp。
2.借助b2b平臺互投促銷資源，開展渠道線下認領工作一是推廣b2b平臺，整合資源促進銷售。全面推廣b2b訂貨平臺，增強對渠道的服務支撐能力、提高終端銷售健康度，引導平臺加大4g終端資源投放，開展市縣終端推薦會或訂購會。截止10月，月均b2b渠道訂貨量占平臺機銷售量45.5%，渠道b2b注冊率100%，渠道訂貨活躍率為27%，排名全省靠前。
3.優(yōu)化“以舊換新”活動廠家資源投入方式。
結合省公司指導思路，采用資源對投的形式，充分借助廠家平臺優(yōu)勢資源共同拓展渠道4g終端銷售能力，擴大4g終端輻射面，達到提升終端銷量的效果。優(yōu)化前期僅我司單方提供電子券資源的模式，采?。何宜咎峁┓e分/購機款優(yōu)惠，同時廠家/平臺按每臺10-xx元力度采購我司產(chǎn)品(流量卡)的模式，資源對投，共同拓展4g終端客戶群，提升銷量。
(三)4g終端庫存保障機制。
1.優(yōu)化終端活動選型，支撐促進終端銷售。
根據(jù)4g終端客戶數(shù)，轉化率，貢獻度拉動等七個維度選擇top20的品牌，再根據(jù)銷售競爭力等四個維度選擇最終入圍機型。另其終端貨源保障作為選型入圍的否決項，針對終端物流管理，契合度較低的廠家或平臺，原則上不再參與下階段的終端營銷活動。
2.強化資金平臺考評，加快平臺結算周期。
一是針對平臺終端供貨及時率、準確性，銷售推廣配合度，售后保障等維度進行客觀公正考評，建立廠家的壓力傳遞機制，督促保障其終端貨源。
二是加快平臺結算周期，提高平臺資金回轉效率，降低其資金墊付壓力。自8月份起，物流資金平臺的終端鋪貨結算，實現(xiàn)半個月結算一次，較之前月結縮短一半時間，有效提振平臺鋪貨，做好銷售支撐。
三是合理統(tǒng)籌資源，執(zhí)行精細高效庫存管理。
根據(jù)歷史銷售量和終端活動開展進度由市公司按縣進行終端庫存的初級分配，并實時根據(jù)實際消化進行調劑，滿足終端銷售。另由市縣終端管理，庫管人員分別按要求做好庫存管理，按縣，機構，廳三級進行各品牌機型庫存周轉天數(shù)控制，高效做好終端流通，確保滿足終端銷售。
一、持續(xù)提升4g換機占比。
一是依托訂貨會提高渠道銷售4g終端占比。依托省公司相關政策結合本地廠家、平臺資源投放開展縣級4g終端訂貨會，提升4g換機占比。
二是加強對手渠道滲透，搶奪第一營銷觸點。通過加強對手渠道的滲透，擴大營銷觸點，提升4g換機占比。
三是篩選目標客戶,精確營銷。針對換機閥值大且流量需求高的客戶進行外呼并宣傳匹配的終端政策，引導客戶買對手機。
四是充分做好4g優(yōu)勢宣傳，擴大4g輻射面。換機前針對換機閥值高的目標換機客戶,通過短信提醒、營業(yè)廳宣傳等方式前臵4g優(yōu)勢服務提醒;換機時認準td-lte標識并傳遞4g終端購機優(yōu)惠。
二、持續(xù)加強資源整合投放。
聯(lián)合平臺廠家持續(xù)做好b2b平臺線上訂貨的推廣工作，整合雙方資源，進一步擴大4g終端的價值讓渡空間，降低購機門檻，促進4g終端銷售。另一方面，由渠道經(jīng)理搭建廠家與末梢渠道的合作橋梁，協(xié)同廠家進一步做好末梢社會渠道滲透，通過差異化優(yōu)惠廣告資源投入和終端批銷政策，拓寬終端銷售渠道，壓縮功能機銷售占比，推動整體銷售勢能。
三、加強健康度管控。
為構建完善的終端健康度管理體系，推動4g終端銷售質量的提升,省公司專項下發(fā)《中國移動福建公司4g終端銷售健康度管理實施細則》，要求省市縣設臵終端健康度負責人，專門負責終端健康度跟蹤與分析。下階段將從以下幾個方面進行健康度管控。
(一)通過酬金杠桿提升健康度。
二是終端酬金管控到串號級：應根據(jù)客戶與終端串號的匹配使用來判斷dou等，以此為基礎來決定酬金發(fā)放的檔次，并禁止一個終端串號享受多次終端酬金補貼。
一份完整的廣告策劃書篇十三
調查單位:物流10315班呂佳組。
目錄。
內(nèi)容摘要。
4…4…12……131。
4………內(nèi)容摘要。
隨著網(wǎng)絡用戶的快速增長，人們消費習慣的改變，電子商務也越來越顯示出其美好的前景。在當今社會電子商務日益發(fā)展的今天，物流快遞業(yè)亦隨之發(fā)展，與其緊緊相扣。在四川工商職業(yè)技術學院的學生和老師們對網(wǎng)購樂此不疲這一前提下，為校園快遞提供了無限商機，由此各種快遞代理在最短時期內(nèi)紛紛入駐四川工商職業(yè)技術學院。其中申通、圓通、中通三家快遞企業(yè)競爭最顯激烈，那怎樣使我院的韻達快遞從各大快遞中脫穎而出呢？這正是我們所要調查的內(nèi)容。
首先，我們小組利用訪談法隨機采訪了幾位同學對各大快遞的使用情況作了簡單的了解并歸納。其次我們小組制作了一份關于使用快遞的調查問卷，再對我院生物專業(yè)的同學運用等距離隨機抽樣技術進行問卷調查，發(fā)放了30份問卷，回收，并拍攝照片以增加調查的真實性。再通過對這30份問卷進行深度分析，得出結論并以圖表方式直觀展現(xiàn)出來，最終確定了影響我院韻達快遞發(fā)展的各方面因素。
一、導言。
快遞，是指快遞公司通過鐵路，公路和空運等交通工具，對客戶貨物進行快速投遞?？爝f的特點是，點到點，快速方便。為了方便學生，我校也設立了校園快遞。近來我院校園快遞的發(fā)展停滯不前，針對此問題我組采用等距離隨機抽樣調查方法對我院生物10318班和生物10319班的同學進行了問卷調查，希望通過此次調查能夠真切的了解改進我?？爝f發(fā)展的阻礙因素，以更好的服務同學們。
二、研究過程。
本次調查在有關收集、檢查和使用各種資料方面，以資料調查法、問卷調查法為主，以詢問調查法為輔，并通過等距離隨機抽樣技術對調查對象進行相關調查。在調查問卷的設計上，事實性問題、行為性問題、動機性問題以及態(tài)度性問題在我們的問卷問題的設計中都有涉及。
我組成員通過對學院輕化系生物專業(yè)針對校園快遞這一方面進行了一次詳細的問。
卷調查，我們是以等距離隨機抽樣方式進行的，通過此方式我們從兩個班共96人除去其中并未使用過快遞的6名同學，最終以90為總體人數(shù)進行等距離隨機抽樣，然后對這30個人進行詳細問卷調查。調查結論如下：
1、表一。
由此可以看出：學生選擇快遞的主要原因看中的是其的運送速度，然后是服務態(tài)度，接著是送貨上門，最后才是運費。
撰寫調查報告是整個調查活動的最后一個階段，也是十分重要的一個階段。調查數(shù)據(jù)經(jīng)過統(tǒng)計分析之后，只是為我們得出有關結論提供了基本依據(jù)，只有將調查研究成果用文字形式表達出來，才能使調查服務社會，因此調查報告是調查結果的集中表現(xiàn)。
能否撰寫出一份高質量的調查報告，是決定調查本身成敗與否的重要環(huán)節(jié)。調查報告的內(nèi)容和質量非常關鍵，它是通過文字、圖表等形式將調查結果表現(xiàn)出來，使人們對所調查的現(xiàn)象或問題有一個全面系統(tǒng)的了解和認識。
（1）調查報告應結構嚴謹、語言簡練、有說服力，?標題頁。
詞匯盡量通俗易懂。?目錄。
（2）調查報告應該能讓讀者了解調查過程的全貌，?委托信。
并將調查過程中各個階段收集的有關資料組織在一起。?摘要及小結。
（一）撰寫前言。
前言部分通常包括標題、目錄、委托信、摘要及小結等。1、標題頁。
其內(nèi)容包括調查報告的題目或標題，文字應將調查內(nèi)容概括出來，執(zhí)行該項研究的機構名稱，調查項目負責人的姓名及所屬機構，并注明報告的完稿日期。下面介紹標題的有兩種寫法：2、目錄。目錄是將調查報告的內(nèi)容以大綱形式列出。
3、委托信。委托信是調查客戶在調查項目正式開始之前寫給調查者或組織的。具體表明了客戶對調查者的要求。
4、摘要及小結。摘要或工作小結應該盡可能精確、簡練地表述，包括調查時間、調查對象、研究范圍、采用的調查方法、調查人、調查分工。具體格式如下：
調查時間：
調查范圍：
調查對象：調查方法：
調查人：
調查分工：（以小組形式調查的要求，小組人數(shù)不得超過3人）。
（二）撰寫正文。
調查報告的主體部分是調查報告的正文，具體構成可能因研究項目不同而不同，但基本上包含調查目的、調查方法、調查結果、調查結論及建議部分。
1、引言。通過調查報告的引言可以使閱讀者對報告有所了解，它包括對調查目的的陳述，還可以給出調查原因的必要背景信息。引言起到畫龍點睛的作用，要精練概括，直切主題。包括以下幾種寫法：
（1）第一種是寫明調查的起因或目的、時間和地點、對象或范圍、經(jīng)過與方法，以及人員組成等調查本身的情況，從中引出中心問題或基本結論來。
（2）第二種是寫明調查對象的歷史背景、大致發(fā)展經(jīng)過、現(xiàn)實狀況、主要成績、突出問題等基本情況，進而提出中心問題或主要觀點來。
（3）第三種是開門見山，直接概括出調查的結果，如肯定做法、指出問題、提示影響、說明中心內(nèi)容等。
2、調查方法。調查研究方法描述了是如何進行調查的，調查的對象是誰，采用了哪種調查方法，指出用什么方法對調查資料進行匯總/整理和統(tǒng)計分析的。一般情況下，調查方法部分不需太長，但應提供必要的信息，使閱讀者了解調查數(shù)據(jù)是怎樣收集的和調查調查結論是怎樣得出的。
3、調查結果。調查結果部分是調查報告的主要內(nèi)容。在一份調查報告中，調查結果應以陳述形式進行表述，并配以表格、圖形、以進一步支持和加強對結果的解釋，還要對圖表中的數(shù)據(jù)資料說隱含的趨勢、關系或規(guī)律加以客觀地表述。
4、調查結論和建議。調查結論是用簡練的語言對調查研究前所提出的問題做明確的解釋，同時引用有關資料和調查結果加以解釋、論證。建議則是針對調查獲得的結論，提出可以采取的措施、方案或具體行動步驟。
（三）撰寫結尾。
結尾部分由附錄組成。附錄是呈現(xiàn)與正文相關的資料，以備讀者參考。附錄的目的基本上是列入可以能多的有關資料，這些資料可用來論證、說明或進一步闡述已經(jīng)包括在報告正文之內(nèi)的資料，每個附錄都應有編號。在附錄中出現(xiàn)的資料種類常常包括調查問卷、抽樣細節(jié)的補充說明、原始資料的來源、調查獲得的原始數(shù)據(jù)圖表等。
二、打印要求。
1、紙張：a4紙。
2、字號及字體：標題部分用3號黑體字；正文部分一級目錄用4號黑體字，其他部分用小四號宋體字。
3、行間距：行距為多陪行距1.5，字間距為標準值。
4、頁邊距：上3.0厘米，下3.0厘米，左3.0厘米，右3.0厘米。
2012年應屆畢業(yè)生就業(yè)總體狀況調研報告在日益激烈的社會競爭下，當代大學生面臨著相當嚴峻的就業(yè)壓力。全國大學擴招后,大學生就業(yè)難的問題已經(jīng)是一個不爭的現(xiàn)象,且有可能走向越來越難的趨勢。這個問題跟國內(nèi)外大環(huán)境息息相關，最主要的還是跟當今大學生的就業(yè)觀滯后有密切關系。針對這一社會現(xiàn)象，按照團中央處要求，現(xiàn)對我校2011—2012學年第一學期大學生就業(yè)狀況、就業(yè)去向、就業(yè)觀念等情況進行調研，調研結果如下：
一．招聘企業(yè)數(shù)量上升國企受青睞。
截至2012年1月6日，來校區(qū)招聘2012屆畢業(yè)生的各類企業(yè)共計80家，與2011屆同期的85家相比略低。但2011屆畢業(yè)生中石化專場會企業(yè)為24家，而2012屆畢業(yè)生專場招聘會企業(yè)為16家，另外部分企業(yè)二次、三次招聘，再綜合部分企業(yè)網(wǎng)上招聘，所以2012屆畢業(yè)生專場招聘會共計64場次，比2011屆同期多15場次。且招聘企業(yè)以央企、股份制企業(yè)及民營企業(yè)為主體。招聘企業(yè)中，地處遼寧省的39家，企業(yè)分布于沈陽、大連、營口、盤錦、遼陽、鞍山、丹東、阜新、葫蘆島、鐵嶺等市，其中沈陽、大連、營口、盤錦、遼陽的招聘企業(yè)相對較多。省外招聘企業(yè)40家，占招聘企業(yè)總數(shù)的51.25%，企業(yè)分布于24個省市自治區(qū)，地域廣泛均衡地分布為東北、西北、華北、華東、華中、華南、西南等地區(qū)，西至新疆，南至廣東均有企業(yè)招聘校區(qū)畢業(yè)生。
二．受聘學生簽約多以化工類專業(yè)為主。
此次招聘企業(yè)中有59家以石油化工及其它化工行業(yè)為主體，占招聘企業(yè)總數(shù)的68.75%。另外還有核工業(yè)、汽車、船舶、電子、鋼鐵、糧油、銀行、it、裝備制造、電氣、商業(yè)等行業(yè)。截至2011年12月30日，二本簽約率為43.13%，比去年同期低7.59個百分點，其中，高分子材料與工程專業(yè)簽約率為63.46%（二本最高），應用化學專業(yè)簽約率為34.04%（二本最低）；高職?？坪灱s率為52.32%，比去年同期低19.24個百分點，其中，石油化工生產(chǎn)技術專業(yè)簽約率為65.57%（?？谱罡撸?，生產(chǎn)過程自動化技術專業(yè)簽約率為39.66%（?？谱畹停?；三本理工類簽約率為22.93%，比去年同期低0.04個百分點，其中，材料成型與控制工程專業(yè)簽約率為33.96%（三本理工最高），自動化專業(yè)簽約率為8.22%（三本理工最低）。理工科就業(yè)率普遍偏高。
三．大學生就業(yè)價值觀念導致簽約率略有下降。
與2011屆同期相比，2012屆畢業(yè)生在第一階段招聘企業(yè)數(shù)量基本持平的情況下卻出現(xiàn)了簽約率降低的反常情況，其中與國家政策息息相關。國家調整違約政策使得部分畢業(yè)生簽約十分慎重而不敢貿(mào)然隨意簽約，同時違約政策使得更多畢業(yè)生在選擇工作時更加冷靜更加理智；與此同時畢業(yè)生及家長的故土思想使得部分畢業(yè)生不愿離開本省就業(yè)，對于外省待遇優(yōu)厚的大型國企則選擇了放棄，而對于本省中小型企業(yè)卻意外青睞；畢業(yè)生在選擇工作時，對生產(chǎn)一線吃苦的思想準備不足使得部分學生簽約以后，難以承受工作強度和工作壓力而放棄；省內(nèi)裝備制造行業(yè)主要企業(yè)未招聘導致畢業(yè)生簽約受影響。部分畢業(yè)生期望值較高，希望能夠找到待遇更高的企業(yè)，因此遲遲不肯簽約。
四．畢業(yè)生自身條件不足及缺乏實踐經(jīng)驗影響簽約。
在同等規(guī)模情況下，?？茖I(yè)由2011屆的6個變?yōu)?012屆的9個，使就業(yè)率高的專業(yè)，學生相對減少而影響了總體就業(yè)率。另外，本科生中未簽約男生的未簽因素有多種，但未過四級、重修科目多、不符合企業(yè)招聘要求是主要因素。此外許多用人單位普遍要求求職者具備一定的工作經(jīng)歷或實際操作經(jīng)驗，然而剛畢業(yè)大學生們普遍缺乏經(jīng)驗與動手能力，社會經(jīng)驗不足，這是大學生求職被拒的另一原因。
五．大學生企業(yè)間存在價值差異。
從調研結果看，當下大學生就業(yè)形勢分化較嚴重，情況差異較大，由于畢業(yè)生人數(shù)的增長和企業(yè)用人數(shù)量的增長不同步，所以在基礎層面上，二者已經(jīng)有了供需之間的差異。整體的來看，在解決大學生就難上，大學生和企業(yè)的看法存在很大差異。大學生更注于從知識層面提高自己，從而擁有更大競爭力，在就業(yè)競爭中勝出，而企業(yè)則把關注的重點放到了學生調整就業(yè)心態(tài)上，認為更多地應該從從認知上解決。這樣的結果對比可以看出，大學生還是對自己的能力素質不感到滿意，仍然希望有提升的空間。這樣的結果可能是由于大學的教育內(nèi)容及形式不能滿足大學生的要求以及社會需求所造成的。而企業(yè)對大學生調整就業(yè)心態(tài)的關注，說明大學生在認知層面上可能和企業(yè)的用人標準有差距，在企業(yè)給大學生的建議中，眼高手低是企業(yè)最為詬病大學生的一個缺點。而且畢業(yè)生在選擇就業(yè)的企業(yè)時價值主體個人取向增強，受市場經(jīng)濟的影響，社會價值觀日漸淡化，更多的以自己的利益為重。同時很多畢業(yè)生在校期間，就業(yè)目標不明確，沒有很好的規(guī)劃過自己的就業(yè)目標，大學生在選擇就業(yè)的公司比較單一，根據(jù)調查顯示60％以上的人會選擇國營企業(yè)，極少數(shù)人會選擇自主創(chuàng)業(yè)以及其他途徑。
一．廣泛開展針對招聘企業(yè)的深度宣傳，關注重點、特色企業(yè)及其項目，做好畢業(yè)生思想。
工作，進行就業(yè)指導。
2．繼續(xù)高度關注相關院校招聘信息，給相關企業(yè)寄發(fā)邀請函，擴大校區(qū)的行業(yè)知名度。2月5日，工信部全文發(fā)布《石化和化學工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》?！兑?guī)劃》指出，長三角、珠三角、環(huán)渤海地區(qū)三大石化產(chǎn)業(yè)區(qū)集聚度進一步提高，改變傳統(tǒng)煤化工布局分散狀況，鼓勵石化化工企業(yè)與煤炭、電力等企業(yè)聯(lián)合，形成“煤電化熱一體化”產(chǎn)業(yè)集群和大型煤化工生產(chǎn)基地。根據(jù)國家的政策導向，學生處將密切關注石油化工和煤化工新上項目以此促進就業(yè)。近年，遼寧省特色產(chǎn)業(yè)集群呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢，產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展同時推動了人才需求的增長，關注這些產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展可以對非化工類的本科專業(yè)學生就業(yè)打下良好的基礎。同時對于2012屆畢業(yè)生，根據(jù)企業(yè)來校區(qū)的具體招聘情況，針對畢業(yè)生普遍存在的期望值高、故土難離、傾向國企、不愿從事一線工作等思想狀態(tài)，有針對性地個別指導，同時做好整體畢業(yè)生的思想工作。另外，校區(qū)已決定將就業(yè)指導課提前到本科第六學期、專科第四學期，學生處將重新組織討論擬定。
教學。
大綱，集中開展授課教師培訓，組織集體備課，推行基于案例的教學方法，力爭取得較好的指導效果。
二．深入挖掘校友資源促進就業(yè)工作。
校友在就業(yè)工作中發(fā)揮的重要作用已是不爭的事實。上學期，首次來校區(qū)招聘的山東東大聚氨酯有限公司、中石油云南石化有限公司、中煤陜西榆林能源化工有限公司均為校友作用，所以，全校區(qū)師生員工共同努力挖掘校友資源是促進就業(yè)的有效途徑。學生處也將在與企業(yè)溝通過程中注重聯(lián)系校友為做好就業(yè)工作打好基礎。
1.組織畢業(yè)生深入校友企業(yè)開展社會實踐和畢業(yè)實習，加深了解，同時為畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)造機會。通過社會實踐和畢業(yè)實習，校友企業(yè)也對畢業(yè)生的表現(xiàn)有了初步的認識，會對中意的畢業(yè)生提出留用意向。
三．大學生應重塑就業(yè)價值觀。
一部分大學生就業(yè)困難，歸根到底自身的占有很大一部分因素。在校大學生應該立足自身，認識自己，規(guī)劃自己。
1.緊跟學校教育規(guī)劃，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，以及就業(yè)目標的規(guī)劃。2.校大學生應該積極參與社會實踐，在積累社會經(jīng)驗，與社會經(jīng)驗方面多下功夫。大學生求職更應充分挖掘以往實踐經(jīng)驗中的含金點，在校期間應盡可能多的參加與自己職業(yè)方向相關的社會實踐，通過實習、見習機會積累工作經(jīng)驗。
3.由于許多畢業(yè)生因為未過四級、重修科目多而錯過了許多機會，因此畢業(yè)生在校期間應加強“硬件”的培養(yǎng)，同時注重知識的積累與學習，提高學習成績。
4.畢業(yè)生在選擇企業(yè)時應端正自身態(tài)度，擯棄好高騖遠、眼高手低的毛病，要擁有歸零心態(tài)，腳踏實地做好分內(nèi)之事。
一份完整的廣告策劃書篇十四
立遺囑人：姓名_______，性別_______，____年____月____日出生，民族：_______，現(xiàn)住_______，身份證號：_______。
立遺囑人：姓名_______，性別_______，____年____月____日出生，民族：_______，現(xiàn)住_______，身份證號：_______。
立遺囑人系夫妻關系，共有____女兒，大女兒叫：____，____年____月____日出生，民族：____，現(xiàn)住____，身份證號：____。
二女兒叫____，____年____月____日出生，民族：____，現(xiàn)住____，身份證號：____。
鑒于立遺囑人年事已高。
鑒于立遺囑此時身體健康，頭腦清醒，能自由表達意志。
鑒于立遺囑希望通過遺囑的方式來處分自己將來的全部(部分)遺產(chǎn)。為避免后人因遺產(chǎn)繼承問題發(fā)生爭議，特立以下遺囑:。
1、本遺囑是立遺囑人依據(jù)《中華人民共和國繼承法》等相關法律訂立的。
2、訂立本遺囑時，立遺囑人身體狀況良好、精神狀況正常、具有完全民事行為能力;本人在此明確，訂立本遺囑期間本人神智清醒且就訂立該遺囑未受到任何脅迫、欺詐，上述遺囑為本人自愿作出，是本人內(nèi)心真實意思的表示。本人其他親屬或任何第三人均不得以任何理由對繼承人繼承本人所有的上述房屋進行干涉。
3、本遺囑中的所有內(nèi)容均為立遺囑人的真實意思表示，未受到脅迫、欺騙;。
4、本遺囑所處分的財產(chǎn)為立遺囑人的兩處房產(chǎn)，是立遺囑人合法取得的、有處分權的個人財產(chǎn)。
5、在本遺囑訂立前，立遺囑人沒有應本遺囑涉及的財產(chǎn)與他人簽訂遺贈撫養(yǎng)協(xié)議。
1、立遺囑人于____年____月____日取得了位于房屋產(chǎn)權，房屋建筑面積__________平方米，房屋所有權證號：____。
2、立遺囑人自愿將上述房屋贈與____，房屋過戶也只能過戶到____個人名下，____擁有此房屋的永久居住權，后不能將此房屋賣掉。遇國家統(tǒng)一拆遷，如有還房條件，必須要還房。如果沒有還房條件，賠償金必須用于購房，且必須是____個人名下。
3、須對____盡到贍養(yǎng)義務，否則取消____對本房屋的繼承權，
三、遺囑其他規(guī)定。
1、本遺囑一式六份，由____各執(zhí)一份。
2、上述房屋按本遺囑所列明的方式進行處理，其他任何人不得有爭議。
立遺囑人：____。
立遺囑人：____。
受益人簽字認可本遺囑及內(nèi)容：____。
見證人：____。
時間：____年____月____日。
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一份完整的廣告策劃書篇十五
如果您有要向青輔會、中小企業(yè)處或是勞委會職訓局等單位申請創(chuàng)業(yè)貸款的話，創(chuàng)業(yè)主通常會被要求繳交一份創(chuàng)業(yè)計劃書用以審核，審核過了以后才能向配合的銀行提出貸款資金撥付。也因為如此，常常耳聞有一些年紀較長或是從來未接觸過企畫書形式的民眾的抱怨，煩惱他們想要創(chuàng)業(yè)卻卡在不會寫創(chuàng)業(yè)計劃書。
其實不會寫創(chuàng)業(yè)計劃書沒有關系，市面上有很多計劃書的撰寫模板可以參考?？墒牵徽撃袥]有貸款的需求，就算您非常幸運不需要藉助貸款，但是仍然建議您自己撰寫一份創(chuàng)業(yè)計劃書，因為這份計劃書在撰寫的過程中，您就可以了解到自己的創(chuàng)業(yè)過程還有什么欠缺的地方，或是借著撰寫過程發(fā)現(xiàn)自己不懂的地方，如此一來才可以改進、更加進步。
一份完整而成功的創(chuàng)業(yè)計劃書有兩大重點：第一是要組織結構清楚、簡單，讓人很容易閱讀并且看的懂。第二就是內(nèi)容一定要詳細精確，條例分明。一般創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容包括下列項目：
創(chuàng)業(yè)動機、目標、內(nèi)容。
產(chǎn)業(yè)概況、產(chǎn)業(yè)背景、產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)品和服務、成長策略與投資規(guī)模。
消費者分析、市場分析、競爭者分析、可行性分析、市場規(guī)模與趨勢、預測銷售額。
整體營銷策略、定價、服務、廣告。
營運時間、營運地點選擇、營運策略與計劃。
組織架構、員工人數(shù)、股東結構、投資金額及比例。
成本控制、損益預估、資產(chǎn)負債表情況、預計現(xiàn)今留量表、未來償債計劃。
投資報酬預估年限、財物目標。
一份完整的廣告策劃書篇十六
出納主要負責公司貨幣資金核算、往來結算、工資核發(fā)。出納不得兼任稽核、會計檔案保管和收入、支出、費用、債權債務賬目核算登記工作。不得由一人辦理貨幣資金業(yè)務全過程。
一、現(xiàn)金和銀行。
1、辦理現(xiàn)金支出，審核審批單據(jù)。嚴格按照國家有關現(xiàn)金管理制度規(guī)定，必須經(jīng)過會計審核、領導簽批，方可辦理款項收支。不允許私自坐支收到現(xiàn)金及支票，要及時送交銀行。不得以“白條”抵充現(xiàn)金，更不得任意挪用現(xiàn)金。要保守保險柜密碼秘密，保管好鑰匙，不得任意轉交他人。
2、辦理銀行結算，規(guī)范使用支票。嚴格按照銀行結算制度規(guī)定，收到支票需及時填寫支票進帳單并送銀行，不可延期送票。嚴格控制簽空白支票。支票遺失時要立即向銀行辦理掛失手續(xù)。
3、每月5日之前收取上月末銀行對帳單，核對未達賬項，要及時查詢。要隨時掌握銀行存款余額。并編制銀行余額調節(jié)表，做好后交給會計存檔。
二、記帳和報表。
1、認真登記現(xiàn)金和銀行存款流水賬，保證日清月結。對收到銀行承兌匯票和支票要作好備查賬登記。
根據(jù)已經(jīng)辦理完畢收付款憑證，逐筆順序登記現(xiàn)金和銀行存款日記流水賬，并結出余額。銀行存款賬面余額要及時與銀行對賬單核對。對于末達賬款，登記完畢將憑證轉會計處記賬。月終銀行存款與銀行對賬單核對，有關未達賬應做好“銀行存款余額調節(jié)表”。每星期要填報資金收入及支出明細表。
2、每日盤存現(xiàn)金及銀行存款，做到賬賬、賬表、賬物相符。每月至少盤點一次現(xiàn)金，如果發(fā)現(xiàn)庫存現(xiàn)金有短缺或盈余，應查明原因，根據(jù)情況分別處理，不得私下取走或補足。如有短缺，要負賠償責任?？偨?jīng)理可派人抽查、核對資金情況。
三、工資發(fā)放。
每月按審核無誤工資表，按時足額發(fā)放工資。
一份完整的廣告策劃書篇十七
立遺囑人：張老，男，漢族，現(xiàn)住山東省青島膠南市某村某號，身份證號：370223191****01234，我，在立遺囑時精神清醒，由于年事已高，可能發(fā)生意外，故立遺囑，由于我年齡已高，寫字不方便，由呂律師代我起草本遺囑，由山東恒信通律師事務所呂律師、無利害關系第三人莊小伙見證，身份證號370284198807121234。遺囑內(nèi)容如下：
1、我有兩處房，一處在某地，正屋五間，東廂房兩間。連同屋內(nèi)東西一并給了我的另一兒子張某。同年張某兒子將這處房翻蓋了。我去世后，此房屋由張某繼承。
2、我在某地還有一處房，門牌號x號，正房四間，平房三間，連同屋內(nèi)東西，我去世后，由我的這個兒子張xx繼承。
3、本遺囑一式兩份，我們本人、山東恒信通律師事務所各保管一份。繼承開始時以該份遺囑為準。
立遺囑人：張老。
代書人：**。
見證人：莊小伙。
時間：9月15日。
一份完整的廣告策劃書篇十八
內(nèi)容如下：
實踐目的：為了能夠更好把課本知識和通過自己的社會實踐結合起來，更明白、更理解自己所學的專業(yè)，這樣才可以為以后的工作做更好的鋪墊，同時也為了能夠把自己的專業(yè)學得更好，還可以進一步的了解社會，這對我們將來步入社會是非常有幫助的。
實踐時間：20xx年x月x日至20xx年x月x日。
實踐內(nèi)容：根據(jù)學校安排，我在xx人民廣播電臺開始為期一個月的暑期實踐，被分到新聞廣播采訪部。在實踐期間，或親身體驗、或靜觀其變，在一些細微之處，我學到了很多東西，受到了很多啟發(fā)，同時，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處。
一個月的實踐時間雖然很短，要學的東西很多，但直接接觸媒體行業(yè)并參與第一線的工作就像一本活的教科書，期間經(jīng)歷、學習的事情都使我終身受益。以下是我本次實踐的心得報告。
我的指導老師是xx人民廣播電臺新聞廣播采訪部的趙老師，主要跑口為黨校、農(nóng)業(yè)、消防、人大和部隊等。由于選擇在廣播電臺實踐，不同于平面紙質媒體，所以前期主要學習了錄音筆的使用、音頻文件的編輯和電話采訪的錄音等相關技術，并初步了解了電臺新聞的播放流程。
作為一名實踐生，去現(xiàn)場、參與新聞采訪是我們最大的心愿。在實踐第二天，我就正式開始跟隨老師跑新聞。實踐期間，由于老師跑口的緣故，大多參與的都是一些會議新聞的采訪工作。雖然比較簡單，但對于一個初學者來說，卻是了解采訪流程和學習會議新聞寫作的重要機會。
此外，還在老師的指導下參加了幾次活動的采訪，學習了現(xiàn)場活動的新聞寫作方法。不僅如此，能夠獨立前往省人大、省政府、省軍區(qū)等單位也成為我非常難得的經(jīng)歷。由于大一暑假曾經(jīng)在西安《三秦都市報》實踐，兩次不同媒體的鍛煉使得本次實踐有較大收獲。
首先就是對不同級媒體新聞寫作的體會。大一時在市級都市報的實踐，老師非常注重新聞報道可讀性要求，要盡量還原現(xiàn)場，用細節(jié)增加生動性。
而這次在省廣播電臺的實踐，老師專門提醒我注意語言的正式和一些政治上的常識。比如一次我獨自參加省人大的主任會議，回來在寫稿時，老師叮囑我要注意領導的出場順序，并交我寫一些此類會議新聞的固定格式、固定用語等內(nèi)容。
其次是學習到廣播新聞與平面新聞寫作的差異。因為廣播新聞借助人們的聽覺傳播，所以在寫作時語句不可過長，盡量使用短句;不可過多使用數(shù)字，否則反而不易讓聽眾捕捉信息;盡量使用口語化、簡潔易懂的詞語，避免生僻詞的使用。
此外，為突出廣播媒介特性，非常注重音響原聲的使用，尤其是對于現(xiàn)場活動的報道。比如我在實踐第二天采訪的《軍事科技知識展覽舉辦》，那是一項為豐富小學生假期生活舉辦的活動，現(xiàn)場有不少前來參觀的小朋友。在采訪時，老師就告訴我要注意對小朋友的采訪，并錄下現(xiàn)場活動的背景音樂。通過后期制作，讓這篇普通的活動報道從口播新聞變?yōu)橐繇憟蟮溃蟠笤鰪娏诵侣劦默F(xiàn)場感和可聽性。
再次是學會了音頻文件的剪輯技術。因為廣播新聞最后的新聞成品是以聲音的形式讓廣大受眾接收到的，所以音頻文件的剪輯就成為廣播新聞的基本編輯手段。由于之前從未接觸過相關內(nèi)容，老師簡單地指導一番后，確實花了我不少功夫練習那個專業(yè)軟件的使用。
老師為了讓我深刻體會到廣電媒體對于技術參數(shù)的嚴格要求，還專門多次讓我到錄音棚去學習、比較不同格式下音頻文件的效果差異。當我聽到錄音棚的老師對于拿來制作的稿件要求在秒以后的單位時，才深刻體會到廣電系統(tǒng)對于技術的要求是多么苛刻。
最后就是獨立采訪和采寫深度報道的經(jīng)歷。大一時雖然也已經(jīng)有機會體驗獨立采訪，但回到報社后的稿件都是一些小“豆腐塊”消息，只是一種初級采寫的鍛煉。而這次在省電臺的實踐，采訪部正好在做一組關于初高中亂收費的深度報道。在老師的指導下，我獨立采訪了當?shù)匾凰y收費的情況。
采訪前，老師教我如何在閑話家常中滲透敏感問題的提出，既減少采訪對象的警惕性、又增強了所需信息的真實性。采訪結束后，加上老師給我的其他學校的采訪資料，就開始準備亂收費問題的一組深度報道。剛開始寫作的時候，就有點迷失在大堆信息之中，老師就告訴我要對所有信息進行分類整理，使得雜亂的采訪資料可以共同形成幾個主題，分析幾個主題之間的邏輯關系后列出采訪提綱。
在老師的建議下，我又搜了一些網(wǎng)上有關教育亂收費問題的范文，用了整整一個下午才寫完了這組報道的初稿。雖然寫作的過程很辛苦，但能從采訪到寫稿完整地了解深度報道的采寫過程，對于我這樣的初學者來說，確實是非常難得的機會。
實踐總結：
暑期實踐非常短暫，但留給我的確是彌足珍貴的經(jīng)驗。新聞學。
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