總結(jié)可以促使我們更好地總結(jié)和概括所學(xué)的知識(shí),形成知識(shí)體系和思維方式。在總結(jié)中,要注意客觀公正,不帶個(gè)人情感色彩。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
市場(chǎng)總監(jiān)工作總結(jié)匯報(bào)篇一
20xx年對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是碩果累累的一年,作為一名市場(chǎng)總監(jiān),我和公司風(fēng)雨同舟,共享收獲的喜悅,共度發(fā)展的艱辛。不知不覺(jué)20xx年要?jiǎng)澤弦粋€(gè)大大的句號(hào),回顧一年的工作,有經(jīng)驗(yàn)總結(jié),也有問(wèn)題分析,主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
本年度我能夠通過(guò)新聞、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍等各種途徑來(lái)了解國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)以及政府對(duì)于黃河金三角區(qū)域發(fā)展的態(tài)勢(shì)和支持,特別關(guān)注空港發(fā)展的一切利好消息;通過(guò)每月兩次的會(huì)議來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)公司對(duì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的一切利好政策,以及項(xiàng)目、銷售、薪酬等方面的政策和制度;通過(guò)和不同客戶以及現(xiàn)場(chǎng)簽約手的溝通,及時(shí)認(rèn)真匯集客戶提出的各種疑難問(wèn)題,和公司各專業(yè)人士反映和了解,減少客戶因有問(wèn)題不能解決而影響成交的機(jī)率。
20xx年工作的每一天,處理任何問(wèn)題,我始終要求自己一個(gè)出發(fā)點(diǎn)不能改變——我是xxxx人。任何人包括自己的`利益不能凌駕于公司利益之上。解決一切問(wèn)題的前提是:有利于公司利益,有利于企業(yè)發(fā)展。
工作當(dāng)中我對(duì)于自己的要求是:一切從自身做起。工作的原則性不能改變,根據(jù)公司出臺(tái)的《拓展總監(jiān)管理制度》嚴(yán)格要求自己。
作為一名業(yè)務(wù)總監(jiān),工作的中心是制度化的管理和人性化的服務(wù)。每月在各市場(chǎng)組織各類培訓(xùn)以及和業(yè)務(wù)員單獨(dú)面談等各種方式來(lái)傳達(dá)空港發(fā)展的利好消息,公司的利好政策以及薪酬制度,項(xiàng)目銷售情況等。通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提高本轄區(qū)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),通過(guò)溝通來(lái)解決業(yè)務(wù)員的心態(tài)問(wèn)題,增強(qiáng)信心。出現(xiàn)掙單、搶單等現(xiàn)象,我第一時(shí)間去解決,解決的原則是公平,公正,維護(hù)每個(gè)業(yè)務(wù)員的切身利益,精心打造和諧、健康的團(tuán)隊(duì)。
本年度圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù),市場(chǎng)完成任務(wù)率達(dá)xx%,保底任務(wù)完成率達(dá)xx%,超額xx%,團(tuán)隊(duì)新增人員xx余人,有效業(yè)務(wù)員達(dá)xx%,新增業(yè)務(wù)主管xx余人。
本年度工作存在的問(wèn)題:
1、市場(chǎng)發(fā)展不均衡。
2、個(gè)別市場(chǎng)專職人員為了私人利益,壓制團(tuán)隊(duì)發(fā)展,影響了核心力量培養(yǎng)。
3、由于市場(chǎng)之間以及市場(chǎng)內(nèi)部不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),造成市場(chǎng)死單率明顯上升。
4、深層次挖掘業(yè)務(wù)員力度不夠。
5、公司各部門配合協(xié)調(diào)力度不夠。
根據(jù)20xx年度的工作情況以及存在的各種問(wèn)題做出20xx年工作計(jì)劃安排:
1、深度挖掘本轄區(qū)內(nèi)新?tīng)I(yíng)銷人員數(shù)量并提高質(zhì)量。
2、積極組織各類培訓(xùn),提高本轄區(qū)內(nèi)的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)。
3、保證團(tuán)隊(duì)的凝聚力及團(tuán)隊(duì)新?tīng)I(yíng)銷人員每月遞增。
4、加強(qiáng)和第一線業(yè)務(wù)員面對(duì)面溝通,對(duì)所服務(wù)市場(chǎng)加強(qiáng)監(jiān)督力度。
5、和現(xiàn)場(chǎng)配合,從老客戶中培養(yǎng)新生資源。
6、及時(shí)對(duì)公司的各種銷售方案和管理制度提出合理化建議。
7、在本轄區(qū)內(nèi)充分貫徹優(yōu)勝劣汰的用人機(jī)制。
8、第一時(shí)間處理市場(chǎng)的各類問(wèn)題。
9、按時(shí)參加公司的各種會(huì)議,保證上通下達(dá)。
10、完成公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),收集反饋本轄區(qū)內(nèi)各市場(chǎng)情況。
市場(chǎng)總監(jiān)工作總結(jié)匯報(bào)篇二
醫(yī)院工作在縣衛(wèi)生局、鎮(zhèn)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真貫徹黨的十八大精神和中央“八項(xiàng)”規(guī)定,以及**縣改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾十條規(guī)定的要求,以“抓黨風(fēng)、促政風(fēng)、轉(zhuǎn)作風(fēng)”集中教育活動(dòng)為契機(jī),進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院管理,提高醫(yī)療技術(shù)水平,提升公共衛(wèi)生服務(wù)。醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)班子堅(jiān)持以人為本,扎實(shí)工作,開(kāi)拓創(chuàng)新,各項(xiàng)工作有序開(kāi)展,現(xiàn)將的工作情況總結(jié)如下:
一、醫(yī)院工作開(kāi)展情況。
(一)醫(yī)院管理方面:
1、制度建設(shè)與管理:進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度,積極開(kāi)展黨支部、工會(huì)、職代會(huì)組織活動(dòng),堅(jiān)持三大一重事項(xiàng)集體討論并公示,實(shí)行院務(wù)公開(kāi)制度。
2、隊(duì)伍建設(shè)與管理:我院現(xiàn)有職工72人,其中在編職工30人,集體人員15人,臨聘人員27人;衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人員64人,有相應(yīng)衛(wèi)生專業(yè)資質(zhì)人員50人。為進(jìn)一步加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè),安排10名醫(yī)護(hù)人員到**市第二人民醫(yī)院輪流進(jìn)修學(xué)習(xí)相應(yīng)專業(yè),同時(shí)加強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育,按規(guī)定完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
3、財(cái)務(wù)管理:嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度,會(huì)計(jì)資料真實(shí)完整、規(guī)范,堅(jiān)持政府采購(gòu)申報(bào)制度,貨款一律轉(zhuǎn)賬支付,按要求及時(shí)完成網(wǎng)絡(luò)直報(bào)和其他統(tǒng)計(jì)報(bào)表,堅(jiān)持財(cái)務(wù)內(nèi)部控制制度,定期為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
(二)醫(yī)院業(yè)務(wù)方面:
1、服務(wù)數(shù)量:月1日至209月30日門診診療76307人次,住院3625人次,業(yè)務(wù)收入為772萬(wàn)元。
2、醫(yī)療費(fèi)用:年住院3625人次,住院總費(fèi)用539萬(wàn)元,去年同期住院5320人次,住院總費(fèi)用856萬(wàn)元,次均住院費(fèi)用增長(zhǎng)率-7%;2013年門診76307人次,門診費(fèi)用233萬(wàn)元,去年同期門診62647人次,門診費(fèi)用213萬(wàn),次均門診費(fèi)用增長(zhǎng)率為-8%。
(三)均等化工作開(kāi)展情況:
1、按照上級(jí)要求積極推進(jìn)健康檔案等十二項(xiàng)基本公共衛(wèi)生服務(wù),各項(xiàng)工作按要求順利完成。
2、健康檔案工作:今年重點(diǎn)清理紙質(zhì)健康檔案與電子檔案的一致性。截至9月30日我鎮(zhèn)建立居民健康檔案紙質(zhì)資料39280份,電子檔案39280份。
3、健康教育:今年我院公衛(wèi)科開(kāi)展了12次健康教育講座,更換了6次健康教育宣傳欄,舉辦了9次健康教育咨詢活動(dòng),累計(jì)發(fā)放健康教育資料34260份。村衛(wèi)生站共計(jì)開(kāi)展145次健康教育講座,更換了86次健康教育宣傳欄,發(fā)放各類宣傳資料18534份。
4、預(yù)防接種:全年開(kāi)展一類疫苗8315針次、二類疫苗1288針次。
5、傳染病及突發(fā)公共衛(wèi)生事件:全年傳染病網(wǎng)絡(luò)報(bào)告8例,及時(shí)率100%;結(jié)核初診病人473人,確診24人;血檢465人,完成全年血檢任務(wù)。
6、婦幼保健:全年新建兒保手冊(cè)239份,全年共計(jì)進(jìn)行兒童保健1986人次。全年新建孕產(chǎn)婦手冊(cè)238份。
7、老年人保?。簽檩爡^(qū)內(nèi)65歲以上老年人2260名進(jìn)行了免費(fèi)健康體檢。
8、高血壓和糖尿病管理:全年對(duì)高血壓進(jìn)行初篩10955人次,新建高血壓檔案65份,累計(jì)建檔2685份。糖尿病初篩5475人次,新建檔45份,累計(jì)建檔1112份。今年5月對(duì)高血壓和糖尿病進(jìn)行了免費(fèi)體檢。
9、重性精神病管理:今年8月,由縣醫(yī)改辦組織對(duì)我鎮(zhèn)疑似精神病患者進(jìn)行了排查,確定了我鎮(zhèn)重性精神病患者管理人數(shù)為99人,均等化辦公室對(duì)這99人進(jìn)行了規(guī)范管理。
10、重大公共衛(wèi)生項(xiàng)目:7月開(kāi)展宮頸癌篩查,共普查了1097名婦女。艾滋病、梅毒、乙肝母嬰傳播阻斷篩查463名,完成篩查任務(wù)。
11、衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管:全年開(kāi)展了3次飲用水及公共場(chǎng)所衛(wèi)生檢查,對(duì)職業(yè)衛(wèi)生和學(xué)校衛(wèi)生指導(dǎo)了4次,進(jìn)行了12次非法行醫(yī)檢查和食品衛(wèi)生檢查。
(四)新農(nóng)合工作開(kāi)展情況:
1、參合情況:2013年**鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)戶口40143人,參合40143人,參合率為100%,超額完成上級(jí)下達(dá)的參合任務(wù),及時(shí)完成網(wǎng)上信息錄入核對(duì)工作。
2、即醫(yī)即報(bào)情況:截至9月30日,補(bǔ)償51209人次,補(bǔ)償金額497.6萬(wàn)元,其中門診統(tǒng)籌48272人次、補(bǔ)償88.3萬(wàn)元,本院住院1991人次、補(bǔ)償204.9萬(wàn)元,縣外就醫(yī)367人次、補(bǔ)償155萬(wàn)元,單病種170人次、補(bǔ)償19萬(wàn)元,門診慢病114人次、補(bǔ)償17萬(wàn)元,住院分娩154人、補(bǔ)償7.7萬(wàn)元。
3、今年開(kāi)展了55周歲至65周歲的近三年參合未住院報(bào)賬的進(jìn)行健康體檢,共計(jì)體檢了920人。
4、村衛(wèi)生站監(jiān)管:成立了新農(nóng)合門診統(tǒng)籌監(jiān)審領(lǐng)導(dǎo)小組,每月對(duì)村衛(wèi)生站補(bǔ)償資料進(jìn)行審查,進(jìn)一步控制好門診統(tǒng)籌基金支出和規(guī)范村衛(wèi)生站報(bào)銷程序;合醫(yī)辦每周安排一人到各村對(duì)村衛(wèi)生站進(jìn)行督導(dǎo)。
二、取得的成績(jī)。
(一)全年未發(fā)生一例醫(yī)療責(zé)任事故和醫(yī)療糾紛。
(二)今年未發(fā)生一例突發(fā)公共衛(wèi)生事件。
(三)在開(kāi)展“抓黨風(fēng)、促政風(fēng)、轉(zhuǎn)作風(fēng)”集中教育活動(dòng)過(guò)程中,職工工作作風(fēng)明顯得到改善。
(四)對(duì)集體人員和臨聘人員全部簽訂了勞動(dòng)合同,并全部購(gòu)買了養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷生育險(xiǎn)。
(五)完成了醫(yī)務(wù)人員醫(yī)德醫(yī)風(fēng)考評(píng),建立了醫(yī)德醫(yī)風(fēng)個(gè)人檔案。
三、存在的問(wèn)題。
(一)部分干部職工思想僵化,大局意識(shí)淡薄,集體利益與個(gè)人利益處理不恰當(dāng)。
(二)部分干部職工在工作上畏難情緒重,貪圖安逸舒適的工作,本職工作做得不夠好。
(三)職工凝聚力、向心力有待進(jìn)一步提高。
(四)對(duì)待病人服務(wù)態(tài)度有待進(jìn)一步改善。
(五)科室之間協(xié)調(diào)處置能力還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
四、下一步工作打算。
(一)樹(shù)立職工正確的人生觀、價(jià)值觀。
(二)進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院管理,完善各項(xiàng)長(zhǎng)效機(jī)制。
(三)完成村衛(wèi)生站項(xiàng)目建設(shè)及評(píng)審工作。
(四)提升醫(yī)療質(zhì)量,提高醫(yī)療服務(wù)水平。
(五)進(jìn)一步加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè),引進(jìn)專業(yè)人才,為醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。
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市場(chǎng)總監(jiān)工作總結(jié)匯報(bào)篇三
為建立城鄉(xiāng)學(xué)?!笆掷帧被ブ献骰锇殛P(guān)系,實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)學(xué)校優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),特色發(fā)展,共同提高的目標(biāo)。劉集中學(xué)按照市教育局教師城鄉(xiāng)交流統(tǒng)一部署,與市三中結(jié)成交流對(duì)子。結(jié)對(duì)以來(lái),兩校共同努力探索城鄉(xiāng)教師交流方法,積累城鄉(xiāng)教師交流經(jīng)驗(yàn),交流工作扎實(shí)開(kāi)展,兩校領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常互訪,交流管理經(jīng)驗(yàn);兩校教師互幫互助,更新教育理念。
通過(guò)教師交流,搭建發(fā)展平臺(tái),兩校尤其是劉集中學(xué)的教師茁壯成長(zhǎng),交流活動(dòng)的深入開(kāi)展為教師的健康成長(zhǎng)搭建了鍛煉、交流、提高、發(fā)展的平臺(tái),提供了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間,兩校的教師跨出校門找差距,在新的環(huán)境中求發(fā)展,正視現(xiàn)實(shí)求提高。面對(duì)教育對(duì)象、管理體制和條件的差異,對(duì)_流活動(dòng)使他們升華了教育理念,開(kāi)闊了工作視野,活躍了教育思想,改進(jìn)了教學(xué)方法,提高了教學(xué)與管理水平,共同錘煉了艱苦創(chuàng)業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)的優(yōu)秀品質(zhì),為高密市建設(shè)一支作風(fēng)優(yōu)良、素質(zhì)過(guò)硬、技能扎實(shí)、師德高尚的教師隊(duì)伍做出了積極的探索和有益的嘗試。
兩校具體交流的內(nèi)容有:
1、兩校開(kāi)展教學(xué)研討會(huì)。作為一所農(nóng)村學(xué)校,雖然我們一直重視教科研的研究工作,但始終有一種閉門造車的味道,很多教師不了解外面的教學(xué)現(xiàn)狀,青年教師滿足于自己現(xiàn)有的教學(xué)水平,比上不足,比下有余,在這樣的氛圍下,如何提高教師的危機(jī)感,切實(shí)轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)觀念、提高教學(xué)水平,我們考慮實(shí)行教學(xué)研討會(huì)的形式,開(kāi)展跨校教研活動(dòng)。通過(guò)雙方協(xié)商,兩校安排語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)三節(jié)課共同研究。市三中選派這三科的優(yōu)秀教師到劉集來(lái)送課,上完觀摩課之后還特意聽(tīng)了劉集中學(xué)這三科老師的課。然后兩校共同對(duì)比研究,對(duì)一些有缺陷的地方提出改進(jìn)方法。語(yǔ)文教學(xué)在創(chuàng)建“自主、互助、合作”的課堂模式之外,還應(yīng)從語(yǔ)文學(xué)科的特色出發(fā),注重人文性、詩(shī)意性激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。數(shù)學(xué)要注重邏輯思維訓(xùn)練,英語(yǔ)要加大交際功能的訓(xùn)練。這次研討活動(dòng)對(duì)兩校的語(yǔ)、數(shù)、英教學(xué)有很大的促進(jìn)作用。
2、市三中和劉集中學(xué)部分教師舉行了一次以“春暖花開(kāi)話教學(xué),城鄉(xiāng)互動(dòng)促發(fā)展”為主題城鄉(xiāng)交流活動(dòng)。
在兩校組織開(kāi)展的課堂教學(xué)研討中,既有骨干教師的示范課,還有交流教師的匯報(bào)課,課后兩校教師分學(xué)科進(jìn)行了互動(dòng)評(píng)課。之后,大家圍繞“如何構(gòu)建有效課堂”、“激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣”、“和諧校園建設(shè)”等熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行了深入探討。兩校教師暢所欲言,交流著自己的感悟、體會(huì)與收獲。在觀摩、討論、交流中,大家一致感到這種交流使雙方教師相互學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短、共同提高。
兩校隨后組織開(kāi)展的“籃球友誼賽”更為城鄉(xiāng)交流工作增添了別樣的風(fēng)采。
這次活動(dòng),給老師們提供了一次優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),資源共享,交流研討的機(jī)會(huì),促進(jìn)了雙方教師的專業(yè)發(fā)展;同時(shí)為兩地雙方架起了友誼的橋梁,把城鄉(xiāng)交流活動(dòng)推向新的境界。
3、市三中和劉集中學(xué)部分教師舉行了一次“春日融融送課來(lái),和風(fēng)徐徐論壇開(kāi)”為主題的城鄉(xiāng)交流活動(dòng)。
先是上午第三節(jié)課我校聽(tīng)取了市三中中學(xué)骨干教師的示范課。他們講的分別是初一英語(yǔ)和初三的物理。兩位老師精湛的授課技藝深深的吸引著劉集中學(xué)的年輕教師們。之后在第四節(jié)課進(jìn)行了評(píng)課。針對(duì)劉集中學(xué)英語(yǔ)、物理教學(xué)的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行了共同研討,并提出改進(jìn)方法。
4、開(kāi)展管理論壇。兩校圍繞“級(jí)部管理”、“高效課堂”、“初一學(xué)生養(yǎng)成教育”和“初三總復(fù)習(xí)”等熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題展開(kāi)論壇。兩校教師暢所欲言,共同交流著各自的感受、體會(huì)、收獲與建議。大家一致認(rèn)為這種交流對(duì)自己以后的教學(xué)和管理工作都有所幫助和提高。
這次活動(dòng),為劉集中學(xué)教師又提供了一次向優(yōu)秀學(xué)校和教師學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),進(jìn)一步提高了教師的專業(yè)素質(zhì)水平,把城鄉(xiāng)交流活動(dòng)推向了_。
像這樣的活動(dòng)還有很多,總結(jié)起來(lái)兩校主要是通過(guò)開(kāi)展領(lǐng)導(dǎo)班子、對(duì)口處室、團(tuán)隊(duì)組織、教研組等定期相互考察和訪問(wèn)活動(dòng);開(kāi)展教育教學(xué)交流活動(dòng),在教育教學(xué)資源建設(shè)上資源共享;選派在職的學(xué)科帶頭人、骨干教師,通過(guò)專題講座、觀摩課、參加聽(tīng)課評(píng)課、參加教研活動(dòng)、課題研究、集體備課等形式相互學(xué)習(xí),搭建教學(xué)交流平臺(tái);著力推動(dòng)基礎(chǔ)教育課程改革背景下的課堂教學(xué)改革,協(xié)作開(kāi)發(fā)研究課題和校本課程等方式,全面促進(jìn)兩校教育教學(xué)質(zhì)量的提升和教育管理經(jīng)驗(yàn)的交流和推進(jìn),實(shí)現(xiàn)跨校管理共贏共進(jìn)、合作教學(xué)共贏共進(jìn)、教科研共贏共進(jìn)、信息交流共贏共進(jìn)、考核評(píng)價(jià)共贏共進(jìn)。
城鄉(xiāng)交流開(kāi)展以來(lái)取得的成果是巨大的。
1、在對(duì)比中,轉(zhuǎn)變了教育觀念。城鄉(xiāng)教育的巨大差異,讓所有參加對(duì)_流的教師感觸良多。他們深深體會(huì)到,教無(wú)成規(guī),學(xué)無(wú)止境,如果因循守舊,永遠(yuǎn)也跟不上教育改革的步伐。因此,盡快適應(yīng)環(huán)境,積極參與學(xué)校建立與新課程相適應(yīng)的教育教學(xué)管理制度,校本教研制度建設(shè),圍繞新課程實(shí)驗(yàn)和教育教學(xué)改革開(kāi)展教育教學(xué)研究工作,改進(jìn)課堂教學(xué)方法和教學(xué)評(píng)價(jià)方法,成為交流教師最熱衷的話題。面對(duì)教育對(duì)象的差異,必須以滲透現(xiàn)代教育技術(shù)為契機(jī),以激發(fā)學(xué)生的興趣和創(chuàng)造潛能為目的,因材施教,因勢(shì)利導(dǎo),循循善誘,動(dòng)之以情,曉之以理,才能達(dá)到預(yù)期的效果。橫向的對(duì)比,使教師轉(zhuǎn)變了教育觀念,同時(shí)也對(duì)教育工作多了一些理性的思考。
2、在學(xué)習(xí)中,提高了業(yè)務(wù)技能。對(duì)_流既是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程,又是為提高自身的業(yè)務(wù)技能創(chuàng)造條件的過(guò)程,這是所有交流教師形成的共識(shí)。交流鍛煉中的壓力變成不斷進(jìn)取的動(dòng)力,廣大教師積極學(xué)習(xí)科學(xué)的教育理念和先進(jìn)的教育教學(xué)方法,探索教法,積累經(jīng)驗(yàn),使交流活動(dòng)真正達(dá)到了“傳經(jīng)送寶”和互相學(xué)習(xí)的目的。
3、在思考中,增強(qiáng)了質(zhì)量意識(shí)。提高教育質(zhì)量是教育永恒的話題。通過(guò)交流讓每個(gè)教師樹(shù)立了質(zhì)量意識(shí),多了奮起直追的緊迫感。通過(guò)自己的辛勤努力,讓學(xué)生在知識(shí)上有所提高,能力上有所增強(qiáng),習(xí)慣上有所轉(zhuǎn)變,即便微小,也是成功。通過(guò)交流,才真正領(lǐng)會(huì)了“學(xué)然后知不足,教然后知困”的深刻內(nèi)涵。在交流的日子里,帶著鉆研與思考上課,時(shí)時(shí)向?qū)<?、名師學(xué)習(xí),努力讓學(xué)生滿意,始終不懈地探索和學(xué)習(xí)。這次交流鍛煉,為提高和充實(shí)自己積累了一筆豐厚的人生財(cái)富。為了提高質(zhì)量,學(xué)校的教師通過(guò)個(gè)別指導(dǎo)、集體備課、示范教學(xué)、結(jié)對(duì)幫扶等多種形式,使我們師資水平和教學(xué)質(zhì)量有了明顯的提高。
4、在成長(zhǎng)中,樹(shù)立了師德風(fēng)尚。我們交流的教師,他們嚴(yán)于律己,敬業(yè)愛(ài)崗,甘于清苦,無(wú)私奉獻(xiàn)成為教師對(duì)_流鍛煉活動(dòng)的亮點(diǎn)。無(wú)論在農(nóng)村,還是在城里,只有以強(qiáng)烈的責(zé)任感和無(wú)私的奉獻(xiàn)精神,把濃濃的愛(ài)融入到對(duì)學(xué)生的教育管理中去,才是最成功的教育。對(duì)_流讓師德教育水到渠成。在城里交流教師的眼里,農(nóng)村學(xué)校的教師自己動(dòng)手做教具,以彌補(bǔ)教學(xué)儀器的短缺;自己動(dòng)手維修校舍,以改善辦學(xué)條件簡(jiǎn)陋;把自己取暖的煤搬進(jìn)教室,讓學(xué)生在溫暖中學(xué)習(xí)。在學(xué)生不斷地成長(zhǎng)中,老師慈母般博大無(wú)私的愛(ài)將會(huì)讓他們溫暖一生。對(duì)_流可能一生一次,但思想交流卻是一生一世”。正是因?yàn)榻虝?shū)育人,為人師表的責(zé)任感,讓交流的老師們忘卻了困難,全身心投入到交流學(xué)校孩子們的教育中,讓他們用實(shí)際行動(dòng)告訴自己:苦和累來(lái)自外界,而堅(jiān)強(qiáng)出于內(nèi)心。這種良好的師德風(fēng)尚,將會(huì)開(kāi)花結(jié)果,將會(huì)帶動(dòng)我校師德師風(fēng)建設(shè)健康發(fā)展,茁壯成長(zhǎng)。
開(kāi)展城鄉(xiāng)學(xué)校結(jié)對(duì)互助工作是推進(jìn)教育均衡發(fā)展的一項(xiàng)戰(zhàn)略舉措,在今后的工作中,我們將繼續(xù)堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā),注重實(shí)效,使城鄉(xiāng)學(xué)校達(dá)到相互促進(jìn),共同提高,優(yōu)質(zhì)資源共享的目的,為實(shí)現(xiàn)和諧教育而努力。
市場(chǎng)總監(jiān)工作總結(jié)匯報(bào)篇四
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表:
我叫__,現(xiàn)年____歲,中共黨員,現(xiàn)任______縣______工商所所長(zhǎng)。今年以來(lái),在______鄉(xiāng)黨委政府和縣工商局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各位代表和轄區(qū)企業(yè)商戶、人民群眾的大力支持、幫助下,我與同志們一起,認(rèn)真履行職責(zé),堅(jiān)持兩手抓,一手抓市場(chǎng)監(jiān)管執(zhí)法,一手抓個(gè)人自身建設(shè)、干部隊(duì)伍和黨風(fēng)廉政建設(shè),較好地完成了上級(jí)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。
下面我結(jié)合今年以來(lái)的主要工作,向各位代表述職述廉,請(qǐng)各位代表予以審議,并提出意見(jiàn)和建議。
一、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)是明確政治方向,提高能力的重要途徑;學(xué)習(xí)是增長(zhǎng)才干、提高素質(zhì)的重要途徑,是做好各項(xiàng)工作的重要基礎(chǔ)。今年以來(lái),我們圍繞貫徹落實(shí)__和一創(chuàng)雙優(yōu)集中教育活動(dòng),結(jié)合工商工作實(shí)際,加強(qiáng)了政治理論學(xué)習(xí),使思想觀念和工作作風(fēng)得到了進(jìn)一步的轉(zhuǎn)變,增強(qiáng)了優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的責(zé)任意識(shí)和危機(jī)意識(shí),提高了自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),增進(jìn)了對(duì)各種法律法規(guī)的理解能力,促進(jìn)了業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展。
二、認(rèn)真履行職責(zé),抓好重點(diǎn)工作。
工商機(jī)關(guān)作為市場(chǎng)監(jiān)管和行政執(zhí)法部門,肩負(fù)著服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、規(guī)范市場(chǎng)秩序、維護(hù)消費(fèi)安全的重任。今年以來(lái),我們重點(diǎn)開(kāi)展了以下幾個(gè)方面的工作:
1、市場(chǎng)監(jiān)管方面,首先,我們按照市場(chǎng)巡查的要求,對(duì)轄區(qū)各類市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行了市場(chǎng)巡查工作,實(shí)行了市場(chǎng)巡查工作的信息化管理,提高了市場(chǎng)巡查工作的規(guī)范化。其次,我們組織開(kāi)展了紅盾護(hù)農(nóng)、節(jié)日市場(chǎng)專項(xiàng)整治、食品市場(chǎng)專項(xiàng)整治、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng),對(duì)轄區(qū)經(jīng)營(yíng)秩序進(jìn)行了進(jìn)一步規(guī)范,保護(hù)了合法經(jīng)營(yíng),維護(hù)了消費(fèi)者的權(quán)益。其三,依法對(duì)坑害消費(fèi)者的違法經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行了查處,先后依法查扣了大批假冒偽劣食品、農(nóng)資、日用品等,有效凈化了市場(chǎng),維護(hù)了廣大人民群眾的消費(fèi)安全。
2、加強(qiáng)12315維權(quán)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。我們?cè)谳爡^(qū)每個(gè)門市商店設(shè)置了工商監(jiān)管責(zé)任公示牌,方便廣大消費(fèi)者申訴舉報(bào),維護(hù)了消費(fèi)者的合法權(quán)益。
3、服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面。我們以“興企強(qiáng)縣”和“興農(nóng)富民”工程為重點(diǎn),對(duì)轄區(qū)重點(diǎn)企業(yè)和項(xiàng)目進(jìn)行了幫扶,通過(guò)動(dòng)產(chǎn)抵押、送照上門等方式幫助企業(yè)商戶解決了實(shí)際困難,促進(jìn)了轄區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。
4、市場(chǎng)監(jiān)管工作。我們按照上級(jí)工作部署,積極配合有關(guān)部門,扎實(shí)開(kāi)展了掃黃打非、校園周邊環(huán)境整治、黑網(wǎng)吧整治、打擊傳銷規(guī)范直銷等方面市場(chǎng)監(jiān)管工作,規(guī)范了轄區(qū)市場(chǎng)的秩序,維護(hù)了轄區(qū)的社會(huì)穩(wěn)定。
5、隊(duì)伍建設(shè)方面。首先我們實(shí)行了上班簽到制度,上崗著裝制度,例會(huì)、會(huì)議學(xué)習(xí)制度,廉政勤政制度和行政執(zhí)法責(zé)任追究制度等多項(xiàng)管理制度,以制度約束每一個(gè)人,認(rèn)真抓好領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格要求自己,增強(qiáng)了隊(duì)伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
三、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),嚴(yán)格自律。
__年,我不斷加強(qiáng)自身建設(shè),嚴(yán)格要求自己,帶頭落實(shí)《廉潔守則》和制止奢侈浪費(fèi)的規(guī)定,管好自己。一年來(lái),我個(gè)人全面履行了年初作出的廉潔自律承諾。
今年以來(lái),在各項(xiàng)工作和黨風(fēng)廉政方面,雖然取得了一定的成效,但還存在不足,在今后的工作中,將認(rèn)真貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)和廉潔自律的有關(guān)規(guī)定要求,積極推進(jìn)工商職能到位,圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù),促進(jìn)轄區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面發(fā)展。
匯報(bào)完畢,謝謝大家!
述職人:本站。
20__年__月__日。
市場(chǎng)總監(jiān)工作總結(jié)匯報(bào)篇五
自__年鄉(xiāng)鎮(zhèn)換屆以來(lái),____鎮(zhèn)在婺城區(qū)委、區(qū)政府、金西開(kāi)發(fā)區(qū)黨工委和管委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),緊緊圍繞“經(jīng)濟(jì)要發(fā)展,民心要穩(wěn)定,社會(huì)要和諧”的工作要求,全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,堅(jiān)持強(qiáng)工興鎮(zhèn)戰(zhàn)略,促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)區(qū)域化建設(shè),堅(jiān)持以農(nóng)穩(wěn)鎮(zhèn)戰(zhàn)略,促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè),堅(jiān)持城鄉(xiāng)統(tǒng)籌戰(zhàn)略,促進(jìn)城鄉(xiāng)一體化建設(shè),堅(jiān)持平安創(chuàng)建戰(zhàn)略,促進(jìn)和諧社會(huì)構(gòu)建;堅(jiān)持固本強(qiáng)基戰(zhàn)略,促進(jìn)民主政治建設(shè)。五年來(lái)在三個(gè)文明建設(shè)中取得了較好的成績(jī),現(xiàn)總結(jié)報(bào)告如下:
一、重視自身建設(shè),發(fā)揮整體作用,提高執(zhí)政能力水平。
1、按照“五好”鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委的要求,切實(shí)加強(qiáng)鎮(zhèn)黨委、政府班子的自身建設(shè)。強(qiáng)化學(xué)習(xí)制度,堅(jiān)持鎮(zhèn)黨委理論學(xué)習(xí)中心組的活動(dòng)。認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論,“三個(gè)代表”重要思想和黨的十六大以來(lái)各項(xiàng)文獻(xiàn),特別是胡錦濤同志關(guān)于執(zhí)政黨建設(shè)的一系列文章。使班子集體全面理解,深刻領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想和鄧小平理論的精髓,牢記黨的宗旨,不失時(shí)機(jī)地把握發(fā)展機(jī)遇,提高執(zhí)政為民重要性認(rèn)識(shí)。堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀和以人為本的執(zhí)政理念,鎮(zhèn)黨委、政府作出的各項(xiàng)工作部署切合本鎮(zhèn)的工作實(shí)際,體現(xiàn)全鎮(zhèn)人民的廣泛要求,符合人民的共同愿望。從____鎮(zhèn)的實(shí)際出發(fā),實(shí)施強(qiáng)工興鎮(zhèn)的發(fā)展戰(zhàn)略,把發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì),開(kāi)展招商引資,作為經(jīng)濟(jì)工作的重點(diǎn)工作來(lái)抓。主動(dòng)配合金西開(kāi)發(fā),促進(jìn)北區(qū)塊的開(kāi)發(fā)建設(shè),使一批外來(lái)重點(diǎn)企業(yè)落戶____鎮(zhèn),提高_(dá)___鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)總量,增加____人民的經(jīng)濟(jì)收入。
2、明確職責(zé)分工,注重整體功能的發(fā)揮。鎮(zhèn)班子成員團(tuán)結(jié)統(tǒng)一,相互信任,相互尊重,在大事面前講原則,在小事面前講風(fēng)格,經(jīng)常開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)。每年過(guò)好一次民主生活會(huì),分析各自存在的不足,明確努力方向。每名班子成員對(duì)所分管的各線工作都能忠于職守,不相互扯皮,做到勤通氣,提高執(zhí)政水平。按照民主集中制的要求,做到民主決策、民主管理和民主監(jiān)督。
3、積極開(kāi)展“三個(gè)代表”重要思想學(xué)習(xí)教育活動(dòng)和以“三個(gè)代表”重要思想為主要內(nèi)容的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)。認(rèn)真開(kāi)展“開(kāi)發(fā)金西轉(zhuǎn)變思想觀念”大討論活動(dòng)和“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),追趕發(fā)展”大討論活動(dòng)。找出班子自身存在的不足,明確整改措施,狠抓落實(shí),促進(jìn)____鎮(zhèn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
二、五年來(lái)取得的主要工作成效。
(一)堅(jiān)持強(qiáng)工興鎮(zhèn)戰(zhàn)略,促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)區(qū)域化發(fā)展。
1、大力開(kāi)展招商引資工作,增加投入。五年來(lái)共引進(jìn)區(qū)外規(guī)模企業(yè)5家,工業(yè)固定資產(chǎn)投入達(dá)2.3億元。培育出年銷售超億元企業(yè)一家。規(guī)模企業(yè)7家。_年度,全鎮(zhèn)工業(yè)銷售總產(chǎn)值達(dá)44800萬(wàn)元,比_年翻一番,社會(huì)出口的交貨值18047萬(wàn)元,工業(yè)稅收1330萬(wàn)元。
2、全力以赴投入金西大開(kāi)發(fā)。完成北區(qū)塊土地征用工作,抓好黑白礦山機(jī)械廠、金鼎織帶有限公司、恒鑫泰有限公司、丁丁實(shí)業(yè)有限公司造紙廠等重點(diǎn)企業(yè)的入園開(kāi)工建設(shè)工作。為企業(yè)技術(shù)改造擴(kuò)建新建搞好跟蹤服務(wù),土地征用到那里,政策處理服務(wù)到那里,全力營(yíng)造良好投資環(huán)境,確保企業(yè)入園無(wú)障礙施工。
3、重視抓好來(lái)料加工和勞動(dòng)力培訓(xùn)轉(zhuǎn)移工作。_年度,全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)來(lái)料加工費(fèi)收入達(dá)1000萬(wàn)元。開(kāi)展農(nóng)村勞動(dòng)力培訓(xùn)7期776人次,新增農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移338人,企業(yè)增加就業(yè)崗位147個(gè),獲得婺城區(qū)農(nóng)村勞動(dòng)力培訓(xùn)轉(zhuǎn)移工作先進(jìn)集體。
(二)堅(jiān)持以農(nóng)穩(wěn)鎮(zhèn)戰(zhàn)略,促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)。
1、狠抓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整工作,提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)收入水平。全鎮(zhèn)有糧食規(guī)模種植戶85家,其中一家獲得省級(jí)先進(jìn),禽畜規(guī)模養(yǎng)殖戶34家,農(nóng)副產(chǎn)品返銷專業(yè)戶4家,農(nóng)業(yè)企業(yè)2家。
2、增加農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)投入,抓好科技推廣工作。五年來(lái)平整土地五期,共11000畝,農(nóng)田水利基礎(chǔ)投入近1000萬(wàn)元。培育科技示范村一個(gè),經(jīng)常開(kāi)展農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn),擴(kuò)大科技普及面。引進(jìn)糧棉優(yōu)質(zhì)品種,擴(kuò)大良種覆蓋面。
3、做好農(nóng)業(yè)防災(zāi)減災(zāi)和禽、畜疫病防治工作。
(三)堅(jiān)持統(tǒng)籌發(fā)展戰(zhàn)略,促進(jìn)城鄉(xiāng)一體化建設(shè)。
1、狠抓村莊環(huán)境整治工作,改善村民居住環(huán)境,提高生活質(zhì)量。大墳頭、青陽(yáng)洪、壩頭、____、五四、下潘等六個(gè)村完成村莊整治任務(wù),受益人口達(dá)5500多人,占全鎮(zhèn)人口的三分之一。_年度,城鄉(xiāng)一體化工作被評(píng)為區(qū)級(jí)先進(jìn)。
2、抓好農(nóng)村飲用水改造工作。后彰陳、西上陳、章家等村相繼完成了自來(lái)水管網(wǎng)的改造,為提高飲用水安全保障水平創(chuàng)造了條件。
3、抓好康莊建設(shè)工作。_、_兩年全鎮(zhèn)共投入資金750余萬(wàn),爭(zhēng)取到上級(jí)補(bǔ)助386.4萬(wàn)元,其余鎮(zhèn)、村兩級(jí)自籌,完成了21個(gè)村鄉(xiāng)道村道等級(jí)公路硬化20公里,全面實(shí)現(xiàn)了“康莊工程”村村通、完成了“雙百”任務(wù),_年度被評(píng)為康莊工程建設(shè)區(qū)級(jí)先進(jìn)單位。
4、狠抓教育衛(wèi)生事業(yè)。農(nóng)村合作醫(yī)療覆蓋率達(dá)92%,公共衛(wèi)生規(guī)范化建設(shè)通過(guò)了區(qū)級(jí)驗(yàn)收。重視九年義務(wù)教育工作。五年來(lái)籌措資金500多萬(wàn)元,新建了鎮(zhèn)中心小學(xué)和五聯(lián)、湖前小學(xué)校舍,改造和擴(kuò)建____初中的校舍和教學(xué)設(shè)備。通過(guò)了省級(jí)教育強(qiáng)鎮(zhèn)的評(píng)定考核驗(yàn)收。
5、搞好新五保、社會(huì)救助、民政優(yōu)撫和殯葬改革工作。_年度共發(fā)放社會(huì)定補(bǔ)24萬(wàn)元,社會(huì)救濟(jì)款1.2萬(wàn)元,最低生活保障款23.2萬(wàn)元,402人得到救助,邵家村失地農(nóng)民生活保障付諸實(shí)施,下潘村率先建起骨灰墻,促進(jìn)殯葬改革節(jié)約土地,受到市、區(qū)政府的表彰。
7、搞好集鎮(zhèn)規(guī)劃和生態(tài)村鎮(zhèn)建設(shè)。完成了第一輪集鎮(zhèn)規(guī)劃并付諸實(shí)施,為第二輪集鎮(zhèn)修編打下了基礎(chǔ),集鎮(zhèn)功能得到發(fā)揮。搞好生態(tài)鎮(zhèn)規(guī)劃,壩頭生態(tài)村通過(guò)了區(qū)級(jí)驗(yàn)收。
(四)堅(jiān)持平安創(chuàng)建戰(zhàn)略,促進(jìn)和諧社會(huì)構(gòu)建。
1、加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理,努力創(chuàng)建平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)。一是修訂完善社會(huì)治安綜合治理目標(biāo)管理責(zé)任制,與全鎮(zhèn)24個(gè)行政村1個(gè)居委會(huì)和各企事業(yè)單位簽訂責(zé)任書(shū)。二是加強(qiáng)鎮(zhèn)社會(huì)治安綜合治理工作中心建設(shè),發(fā)揮協(xié)調(diào)處置作用。三是強(qiáng)化社會(huì)治安綜合治理網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。加強(qiáng)村企業(yè)單位的治調(diào)隊(duì)伍建設(shè)和綜治室規(guī)范化建設(shè),組建了____鎮(zhèn)治安巡邏隊(duì)和義務(wù)消防隊(duì)。四是堅(jiān)持每季開(kāi)展矛盾糾紛排查調(diào)處工作。及時(shí)調(diào)處群眾的信訪,化解各類矛盾糾紛,把問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài),解決在基層。五是堅(jiān)持不懈地開(kāi)展反邪教警示教育和禁毒工作;六是強(qiáng)化對(duì)歸正人員的幫扶工作,預(yù)防重新犯罪。五年來(lái)刑事發(fā)案率逐年減少。連續(xù)三年被區(qū)政府評(píng)為社會(huì)治安綜合治理工作先進(jìn)集體,獲得“平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)”稱號(hào)。
2、堅(jiān)持依法行政。完成開(kāi)展四五普法教育工作任務(wù),提高廣大黨員干部的知。
法、依法、守法意識(shí)。_年度按照上級(jí)要求,完成了對(duì)違法建房農(nóng)戶的依法處理工作。
3、抓好人口與計(jì)劃生育工作。認(rèn)真貫徹《人口與計(jì)劃生育法》,切實(shí)加強(qiáng)人口與計(jì)劃生育工作的依法管理。將人口計(jì)生工作列入目標(biāo)管理,實(shí)行責(zé)任制考核,開(kāi)展計(jì)劃生育知識(shí)和政策的宣傳,加強(qiáng)村級(jí)計(jì)生服務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)。一舉摘掉后進(jìn)帽子。_年度全鎮(zhèn)計(jì)劃生育率達(dá)到98.2%,取得了較好的成績(jī)。
4、重視勞動(dòng)生產(chǎn)安全監(jiān)管工作。建立安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任制,簽訂責(zé)任書(shū),堅(jiān)持每季開(kāi)展一次安全生產(chǎn)大檢查。編制了各類突發(fā)性事件的應(yīng)急處置預(yù)案,開(kāi)展安全生產(chǎn)宣傳教育工作,增強(qiáng)人們的安全防范意識(shí)。_年度被評(píng)為婺城區(qū)安全生產(chǎn)工作先進(jìn)集體。
(五)堅(jiān)持固本強(qiáng)基戰(zhàn)略,促進(jìn)民主政治建設(shè)。
1、重視黨建和企業(yè)黨工團(tuán)共建工作。注重黨員發(fā)展,5年來(lái)共培養(yǎng)發(fā)展黨員84名,提高黨員隊(duì)伍整體素質(zhì)。加強(qiáng)企業(yè)工會(huì)建設(shè),_年度金華市越爾工藝品有限公司工會(huì)被評(píng)為市級(jí)先進(jìn)企業(yè)工會(huì),鎮(zhèn)工會(huì)被評(píng)為省級(jí)先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)工會(huì)。
2、按照“三有”目標(biāo),搞好村級(jí)班子建設(shè),提高村級(jí)黨組織領(lǐng)導(dǎo)農(nóng)村工作的水平。_年度順利完成24個(gè)村級(jí)黨支部的換屆工作。按照《村民委員會(huì)組織法》的要求,通過(guò)民主選舉程序,對(duì)24個(gè)行政村村民委員進(jìn)行換屆。建立村級(jí)民主監(jiān)督委員會(huì)和鎮(zhèn)村級(jí)會(huì)計(jì)代理中心,深化村務(wù)、黨務(wù)、財(cái)務(wù)公開(kāi)監(jiān)督工作,推進(jìn)農(nóng)村民主政治建設(shè)。
3、加強(qiáng)黨員干部隊(duì)伍思想作風(fēng)建設(shè)。在全鎮(zhèn)黨員中,認(rèn)真開(kāi)展“三個(gè)代表”重要思想學(xué)習(xí)教育活動(dòng)和保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)。推行農(nóng)村工作指導(dǎo)員制度和黨政班子成員聯(lián)村、聯(lián)企業(yè)、聯(lián)項(xiàng)目制度,密切黨群干群關(guān)系,提高執(zhí)政水平和能力。
4、關(guān)心和支持人大、政協(xié)、統(tǒng)一戰(zhàn)線、工會(huì)、共青團(tuán)、婦代會(huì)、民兵、老年人和關(guān)工委的工作。
三、重視黨風(fēng)廉政建設(shè)。
全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,班子成員職責(zé)分工明確。支持鎮(zhèn)紀(jì)委抓好黨風(fēng)廉政工作和紀(jì)律檢查反腐敗工作。嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政方面的各項(xiàng)規(guī)定,實(shí)行重大事項(xiàng)和個(gè)人收入報(bào)告制度。每年召開(kāi)民主生活會(huì),開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng),黨政主要領(lǐng)導(dǎo)記好廉政筆記。五年來(lái)班子成員和機(jī)關(guān)黨員干部未發(fā)生違紀(jì)案件。
市場(chǎng)總監(jiān)工作總結(jié)匯報(bào)篇六
自今年2月22日,全市上下深入貫徹省委、市委“聯(lián)村聯(lián)戶,為民富民”行動(dòng)會(huì)議精神,科學(xué)謀劃今后工作。將聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民行動(dòng)迅速推向高潮。我村的聯(lián)村聯(lián)戶工作也在各聯(lián)系單位、包村包組干部的配合下有條不紊的開(kāi)展起來(lái),經(jīng)過(guò)三個(gè)多個(gè)月的共同努力,也取得了一定的成果,下面將我村三個(gè)月來(lái)的聯(lián)村聯(lián)戶工作匯報(bào)如下:
一、新城村基本情況。
新城村村下轄10個(gè)村民小組,486戶,1956人。村黨總支部下轄4個(gè)黨支部,8個(gè)黨小組,有黨員91名。全村總面積29.9平方公里。_年全年完成農(nóng)業(yè)增加值1745萬(wàn)元,農(nóng)民人均純收入達(dá)到9335元,較上年遞增18%。全村落實(shí)農(nóng)作物播種面積9426畝,其中:糧食面積5004畝(小麥2732畝、玉米2272畝),經(jīng)濟(jì)作物面積4458畝。
近年來(lái),全村上下團(tuán)結(jié)一心,狠抓各項(xiàng)工作的落實(shí),農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,農(nóng)民收入穩(wěn)步提高,農(nóng)村環(huán)境不斷改善。但與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求,與廣大群眾的期盼還是有一定距離的。主要表現(xiàn)在:
一是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一,農(nóng)民增收受洋蔥影響比較大,農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化滯后,抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力弱。
二是農(nóng)村專業(yè)經(jīng)濟(jì)合作發(fā)展緩慢,運(yùn)行不規(guī)范,在農(nóng)民增收中作用發(fā)揮不明顯。
三是新農(nóng)村項(xiàng)目建設(shè)資金不足。特別是農(nóng)產(chǎn)品深加工、儲(chǔ)藏、保鮮、批發(fā)零售及物流等項(xiàng)目資金短缺,發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)、增加收入的資金不足。
四是公共文化設(shè)施不夠健全,文化設(shè)施的公益性、基本型、均等性和便利性標(biāo)準(zhǔn)差距大,不能有效滿足群眾的文化生活的需要。
五是群眾的訴求多樣化、復(fù)雜化、集中化,矛盾糾紛增加,不利于社會(huì)穩(wěn)定,社會(huì)管理創(chuàng)新要積極加強(qiáng)跟進(jìn)。
六是村三委班子的領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)力需要不斷提升,共工作作風(fēng)需要不斷改進(jìn),效能不斷的提升。
針對(duì)我村實(shí)際情況,村黨總支積極響應(yīng)省委、市委“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動(dòng),做到了宣傳到位、措施到位。同時(shí)聯(lián)系我村的各個(gè)幫扶單位第一時(shí)間下村入戶,了解本村、各組經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃,并積極出謀劃策予以支持。尤其是在我村經(jīng)濟(jì)文化項(xiàng)目發(fā)展落實(shí)方面,得到了市委統(tǒng)戰(zhàn)部曾俊禮主席、區(qū)委、鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)班子的一致關(guān)心和大力支持。多次召集各個(gè)幫扶單位召開(kāi)座談會(huì),共同探討項(xiàng)目的可行性,最終達(dá)成共識(shí)。各幫扶單位都表示只要村上有想法、有決心、項(xiàng)目有可行性,他們都會(huì)竭盡全力支持我村項(xiàng)目實(shí)施,實(shí)現(xiàn)新城村經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展。
二、“聯(lián)村聯(lián)戶”行動(dòng)幫扶單位幫扶情況。
我村的“聯(lián)村聯(lián)戶”幫扶單位有嘉峪關(guān)市委統(tǒng)戰(zhàn)部、運(yùn)管局、人社局群體干部、銀監(jiān)會(huì)嘉峪關(guān)分局、質(zhì)監(jiān)局、中華聯(lián)合財(cái)險(xiǎn)嘉峪關(guān)分公司、氣象局、平安保險(xiǎn)嘉峪關(guān)分公司、安監(jiān)局、嘉峪關(guān)市建設(shè)街道辦事處、工商聯(lián)及民宗委等10家單位,他們及時(shí)與我村聯(lián)系,針對(duì)所包村組,農(nóng)戶家庭進(jìn)行走訪,了解貧困村民的家庭人口情況、主要經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源、子女上學(xué)、看病就醫(yī)、農(nóng)作物耕種、禽畜養(yǎng)殖等相關(guān)情況,查看農(nóng)戶家庭的住房、生產(chǎn)生活用具,詢問(wèn)生產(chǎn)生活中存在的困難和急需解決的問(wèn)題。各單位表示要將情況進(jìn)行匯總梳理,并制定出切實(shí)可行的幫扶方案,確立幫扶一家、一家脫貧致富的思想。尤其是近期,春耕生產(chǎn)在即,部分單位來(lái)到村民家中,了解春耕生產(chǎn)的困難之處,盡自己的努力幫扶困難村民進(jìn)行春耕生產(chǎn)。截至目前,單位幫扶情況如下:嘉峪關(guān)市運(yùn)管局為每戶幫扶農(nóng)戶贈(zèng)送化肥2袋,并為一組打井給予了5萬(wàn)元現(xiàn)金支持;人社局全體干部為每戶幫扶農(nóng)戶贈(zèng)送化肥2袋;銀監(jiān)會(huì)嘉峪關(guān)分局實(shí)地考察村組情況,為全組每戶農(nóng)戶贈(zèng)送1袋化肥;質(zhì)監(jiān)局、中華聯(lián)合財(cái)險(xiǎn)嘉峪關(guān)分公司質(zhì)監(jiān)局為40戶農(nóng)民每戶贈(zèng)送3袋化肥;中華聯(lián)合財(cái)險(xiǎn)嘉峪關(guān)分公司為8戶農(nóng)民每戶贈(zèng)送3袋化肥;氣象局調(diào)查五組村民具體情況,為15戶農(nóng)民每戶贈(zèng)送化肥兩袋;工商聯(lián)已籌備為九組農(nóng)戶搭建10座網(wǎng)式大棚,并幫助村民修建房屋;民宗委全體干部調(diào)研十組村民具體情況,為村民15戶村民送去每戶一套夏涼被。統(tǒng)戰(zhàn)部調(diào)研新城村整體項(xiàng)目,為新城村村委會(huì)捐贈(zèng)33臺(tái)計(jì)算機(jī)。
“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動(dòng)以來(lái),各幫扶單位還為新城村提供了有力的政策支持等,已為我村發(fā)展帶來(lái)了充足動(dòng)力,更為春耕生產(chǎn)的有序進(jìn)行,提供了物質(zhì)保證。
三、今后工作計(jì)劃。
(一)積極組織,深入宣傳政策。
把“聯(lián)村聯(lián)戶為民富民“行動(dòng)作為強(qiáng)化“三農(nóng)”工作、推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化建設(shè)、轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)的重大舉措,按照鎮(zhèn)黨委要求,圍繞“為民富民”目標(biāo),用好“聯(lián)村聯(lián)戶”載體,按照“與民結(jié)對(duì)、為民解難、扶民脫貧、幫民致富”的總體思路,確保這項(xiàng)行動(dòng)取得實(shí)實(shí)在在的效果。村、組干部做為黨的政策的宣傳員,聯(lián)村聯(lián)戶的協(xié)調(diào)員,為民富民的引導(dǎo)員,矛盾糾紛的排查員,社情民意的信息員。加強(qiáng)政策宣傳教育,帶領(lǐng)群眾進(jìn)一步吃透政策,利用好政策,依靠政策促進(jìn)發(fā)展,使聯(lián)村聯(lián)戶實(shí)現(xiàn)活動(dòng)常態(tài)化,為民富民措施化,運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)高效化的目的。
(二)多方爭(zhēng)取,促進(jìn)城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展。
按照全市提出的率先實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化建設(shè)的要求,加強(qiáng)與聯(lián)接單位的溝通與聯(lián)系,積極爭(zhēng)取各方面的支持與政策扶持,引進(jìn)項(xiàng)目資金,完善村組道路、水電等基礎(chǔ)建設(shè),大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)和現(xiàn)代畜牧養(yǎng)殖業(yè)。加大耕地整合力度,提高耕地的利用率,提高農(nóng)業(yè)的綜合生產(chǎn)能力,1到3年內(nèi)年計(jì)劃整理鹽堿地6000畝。重點(diǎn)打造六大產(chǎn)業(yè)基地,即高產(chǎn)糧食生產(chǎn)基地,綠色蔬菜生產(chǎn)基地、特色制種生產(chǎn)基地,優(yōu)質(zhì)洋蔥生產(chǎn)基地、優(yōu)質(zhì)枸杞生產(chǎn)基地和肉禽蛋奶生產(chǎn)基地。
1.初步建成高產(chǎn)糧食生產(chǎn)基地。加大高產(chǎn)糧食品種的引進(jìn),加快農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程,力爭(zhēng)高產(chǎn)糧食種植面積穩(wěn)定在3500畝。
2.綠色蔬菜生產(chǎn)基地。今年重點(diǎn)抓好現(xiàn)有日光溫室的改造升級(jí),加大大田蔬菜的種植,力爭(zhēng)蔬菜生產(chǎn)基地3年內(nèi)面積達(dá)到1000畝。
3.特色制種生產(chǎn)基地。加強(qiáng)與各地區(qū)種子部門和科研院校的合作,引進(jìn)新的項(xiàng)目和品種,大力發(fā)展甜葉菊、甜椒等高效制種,20力爭(zhēng)高效制種面積達(dá)到1000畝。落實(shí)高效網(wǎng)式制種120座。
4.優(yōu)質(zhì)洋蔥生產(chǎn)基地。充分發(fā)揮洋蔥專業(yè)合作社在引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用,統(tǒng)一種植品種,統(tǒng)一技術(shù)培訓(xùn),統(tǒng)一銷售渠道,切實(shí)提高洋蔥的品質(zhì),優(yōu)質(zhì)洋蔥種植面積穩(wěn)定在3000畝。
5.優(yōu)質(zhì)枸杞生產(chǎn)基地。計(jì)劃引進(jìn)枸杞新品種,種植面積600畝,年計(jì)劃基本完成基地水、電、路、渠、林等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
6.肉禽蛋奶生產(chǎn)基地。以規(guī)模養(yǎng)殖戶為抓手,加大畜禽品種結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,抓好暖棚養(yǎng)畜和畜禽品種改良工作,計(jì)劃在建成萬(wàn)頭雞場(chǎng)1個(gè),培育養(yǎng)殖專業(yè)戶達(dá)到100戶。
市場(chǎng)總監(jiān)工作總結(jié)匯報(bào)篇七
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位業(yè)戶代表:
我叫__,根據(jù)縣局工作的需要負(fù)責(zé)__工商所工作?,F(xiàn)將__年履行職責(zé)情況和黨風(fēng)廉政建設(shè)情況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們作簡(jiǎn)要匯報(bào):
一、工作職責(zé)履行及工作目標(biāo)完成情況。
作為工商所所長(zhǎng),《工商行政管理所條例》第五條明確規(guī)定:“工商所實(shí)行所長(zhǎng)負(fù)責(zé)制”。即負(fù)總責(zé),主持全面工作,領(lǐng)導(dǎo)和帶領(lǐng)全所工作人員貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策,以及國(guó)家的法律、法規(guī),保證完成《工商行政管理所條例》第三條規(guī)定的基本任務(wù)和上級(jí)局年初下達(dá)的各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)及各個(gè)階段的具體工作任務(wù),還有當(dāng)?shù)攸h政安排的其他工作任務(wù)。
__年度的主要工作目標(biāo)任務(wù)是:以_為指導(dǎo)思想,領(lǐng)導(dǎo)和帶領(lǐng)全所干部加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管,依法行政,保證正常的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序,促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)健康有序的發(fā)展。做好企業(yè)年檢和個(gè)體工商戶驗(yàn)照帖花工作,保護(hù)合法經(jīng)營(yíng),打擊非法經(jīng)營(yíng)活動(dòng),維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。同時(shí),上半年收取規(guī)費(fèi)7萬(wàn)余元,罰沒(méi)款0.15萬(wàn)元。
1、強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管;我所開(kāi)展打假、打劣、打欺的違法行為,保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。上半年共計(jì)市場(chǎng)專項(xiàng)檢查8次,查處過(guò)期變質(zhì)食品、藥品21種,價(jià)值__余元,受到處罰的經(jīng)營(yíng)戶10戶。
2、規(guī)范市場(chǎng)行為,取締非法經(jīng)營(yíng)。我所制定了食品市場(chǎng)崗位責(zé)任監(jiān)管,責(zé)任到人,把監(jiān)管人和監(jiān)督人的相片和舉報(bào)電話對(duì)外公布。在我所轄區(qū)內(nèi)建立消費(fèi)者投訴站3個(gè)。讓消費(fèi)者舉報(bào)方便快捷,使消費(fèi)者放心消費(fèi)。
3、執(zhí)法辦案;上半年我所共辦理案件10起,法沒(méi)款0.15萬(wàn)元。完成目標(biāo)任務(wù)的百分之五十。
4、年檢、驗(yàn)照帖花。積極督促、指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)企業(yè)、個(gè)體工商戶年檢、驗(yàn)照帖花工作。此項(xiàng)工作任務(wù)已按時(shí)完成,該驗(yàn)照的達(dá)百分之百。上半年新發(fā)展個(gè)體工商戶25戶,企業(yè)變更3戶,個(gè)體歇業(yè)15戶,經(jīng)濟(jì)戶口和監(jiān)管檔案全部建立。
5、“陽(yáng)光收費(fèi)”。自開(kāi)展“陽(yáng)光收費(fèi)”工作以來(lái),成立“陽(yáng)光收費(fèi)”領(lǐng)導(dǎo)小組,上半年收取規(guī)費(fèi)7萬(wàn)余元,完成全年目標(biāo)任務(wù)的百分之七十。
6、積極配合當(dāng)?shù)攸h政和有關(guān)部門的工作,充分發(fā)揮工商所黨支部的積極性。
二、加強(qiáng)法律、法規(guī)、業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí),努力提高全員綜合素質(zhì)。
今年以來(lái),我所的工商管理工作,以不斷提高全體工作人員思想政治素質(zhì),依法、執(zhí)法水平,工商業(yè)務(wù)技能和信息化應(yīng)用能力的提升為基準(zhǔn)點(diǎn),積極參加上級(jí)組織的法律、法規(guī)學(xué)習(xí),并參加登記注冊(cè)、監(jiān)管執(zhí)法、案件辦理、微機(jī)操作等業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。我所還自行組織職工學(xué)習(xí)《行政許可法》、《城鄉(xiāng)個(gè)體工商戶管理暫行條例》、《公司法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《工商行政管理所食品安全監(jiān)督工作規(guī)范》和《黨風(fēng)廉正建設(shè)》等常用法律、法規(guī)。通過(guò)學(xué)習(xí)提高了自己和全所工作人員的思想政治素質(zhì),為履行崗位職責(zé)、搞好工商行政管理工作打下了良好的思想、業(yè)務(wù)技能基礎(chǔ)。
三、自我職責(zé)履行情況。
__年初,根據(jù)縣工商局的工作安排,我調(diào)入__工商所主持工作,在上級(jí)組織的領(lǐng)導(dǎo)下和同志們的大力支持下,以黨的路線、方針、政策、和國(guó)家法律、法規(guī)為準(zhǔn)則,堅(jiān)持實(shí)事求是,一切從實(shí)際出發(fā)的工作作風(fēng),充分發(fā)揮組織領(lǐng)導(dǎo)和帶頭作用,克服困難,勤奮工作,完成縣局下達(dá)的各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)和當(dāng)?shù)攸h政交辦的其他工作。主要做法是:
(一)、發(fā)揮班長(zhǎng)帶頭作用。
1、勤于思考,從實(shí)際出發(fā),用制度管人管事。一是制定了__年工作目標(biāo)責(zé)任制,按照縣局的工作制度,制定了階段性的工作安排,制定了工作人員崗位責(zé)任制。二是工作階段性布置,階段性抓落實(shí),階段性檢查,階段性總結(jié)。三是嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理制度和考勤制度。
2、大局意識(shí)強(qiáng),工作穩(wěn)中求進(jìn)。自覺(jué)做到“四個(gè)服從”,保證政令暢通。堅(jiān)決執(zhí)行上級(jí)決策。本人的一慣作風(fēng)是無(wú)論縣局直接領(lǐng)導(dǎo)還是業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo),凡是安排辦理的或要求執(zhí)行的都認(rèn)真去辦理或執(zhí)行,做到有令必行、有禁必止。在工商所,作為所長(zhǎng)對(duì)整個(gè)工商所的影響還是很大的,工商所長(zhǎng)的一言一行,一舉一動(dòng),無(wú)論是對(duì)所內(nèi)干部還是對(duì)社會(huì)都將產(chǎn)生很大影響,要求同志們做到的自己首先要做到,要求同志們遵守的自己首先要遵守。身先士卒,率先垂范。
(二)、市場(chǎng)巡查。
堅(jiān)持上市場(chǎng)巡查。二是帶頭做巡查筆錄。三是帶頭收取市場(chǎng)管理費(fèi)。四是帶頭執(zhí)法辦案,和其他同志一起書(shū)寫現(xiàn)場(chǎng)筆錄,詢問(wèn)筆錄,調(diào)查取證。上半年共辦案10起,有7起我親自參與查辦工作。
2、驗(yàn)照貼花工作。
一是帶頭宣傳解釋,二是鄉(xiāng)下逐戶排查,跑遍了轄區(qū)的山山嶺嶺,收到良好的效果,圓滿地完成了驗(yàn)照貼花任務(wù)。
3、辦案收費(fèi)工作。
一是帶頭摸底了解實(shí)際情況,組織評(píng)費(fèi)、定費(fèi),推行“陽(yáng)光收費(fèi)”工作,發(fā)放“陽(yáng)光收費(fèi)”手冊(cè)。二是帶頭執(zhí)行定費(fèi)規(guī)定,從不擅自做主,隨意升級(jí)定費(fèi)額。三是帶頭征收兩費(fèi),將轄區(qū)內(nèi)的欠費(fèi)戶、納費(fèi)戶時(shí)常計(jì)在心上,以便安排職工去分組完成。不論是巡查發(fā)現(xiàn)還是舉報(bào)查辦,本人都能身先士卒。
4、配合當(dāng)?shù)攸h政工作。
一是堅(jiān)決服從當(dāng)?shù)攸h政領(lǐng)導(dǎo)。二是主動(dòng)向當(dāng)?shù)攸h政匯報(bào)工作。三是認(rèn)真配合當(dāng)?shù)攸h政的具體工作,如煤礦管理工作。我們尊重、服從當(dāng)?shù)攸h政領(lǐng)導(dǎo),同時(shí)工作上以獲得他們的大力支持。
5、堅(jiān)持出滿勤,超出勤,堅(jiān)守在工商工作的第一線。
四、自學(xué)情況。
人活到老就要學(xué)到老,不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),如《無(wú)照經(jīng)營(yíng)查處取締辦法》、《貴州省消費(fèi)者保護(hù)條例》等,提高政治理論水平和業(yè)務(wù)水平。時(shí)常注意國(guó)家大政方針,了解和分析局勢(shì)發(fā)展,把握工商行政管理機(jī)關(guān)在不同時(shí)期的工作切入點(diǎn)。教育所內(nèi)干部自覺(jué)做到“四個(gè)服從”。
五、自廉從政情況。
工商所是工商局的派出機(jī)構(gòu),工商局的榮辱就是工商所的榮辱。一是帶頭學(xué)習(xí)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐倡廉及中紀(jì)委七次全會(huì)精神,提高拒腐防變的能力。決對(duì)服從縣局和當(dāng)?shù)攸h政指揮,因?yàn)楣ど坦ぷ鞅旧砭褪钦ぷ鞯囊徊糠?,其目的就是為了通過(guò)維護(hù)健康的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序來(lái)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,維護(hù)誠(chéng)信公平的市場(chǎng)交易秩序??傊?,我們始終將工商工作融入政府的整個(gè)工作中,收到較好效果,工作穩(wěn)步推進(jìn)。時(shí)常調(diào)整工作思路,爭(zhēng)取工作上的主動(dòng)和成功。二是不貪小便宜,從不在管理服務(wù)對(duì)象中賤買、賒欠物品,嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家工商行政總局“依法行政、文明執(zhí)法”六項(xiàng)禁令。做到請(qǐng)吃不到、送禮不要。三是帶頭為群眾辦好事,解決困難,為經(jīng)營(yíng)者伸張正義,在市場(chǎng)管理中遇到困難幫一把等等,極大的融洽了干群關(guān)系,有力的促進(jìn)市場(chǎng)監(jiān)管工作,樹(shù)立了良好的社會(huì)形象。
__年,是對(duì)農(nóng)村食品安全重點(diǎn)整治的一年,我所接受上級(jí)局的多次檢查。在縣工商局和當(dāng)?shù)攸h政的領(lǐng)導(dǎo)下,在全所干部職工的辛勤工作和大力支持下,向上級(jí)交出了一份滿意的答卷,上半年兩費(fèi)收入完成任務(wù)的百分之七十,案件完成任務(wù)的百分之五十。但是離上級(jí)組織的要求及人民群眾和同志們的期望還有一定的差距,因?yàn)楣ぷ鳠o(wú)限,職責(zé)也無(wú)止境,今后在縣局的領(lǐng)導(dǎo)下,在同志們的幫助下,開(kāi)拓創(chuàng)新,與時(shí)俱進(jìn),盡心盡職把上級(jí)組織賦予的各項(xiàng)工作干得更好。
感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們!
述職人:本站。
20__年__月__日。
市場(chǎng)總監(jiān)工作總結(jié)匯報(bào)篇八
本人在支部擔(dān)任紀(jì)檢委員,負(fù)責(zé)全體黨員的政治思想工作和紀(jì)律檢查工作,大力推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。全體黨員在村黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下,都能以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,時(shí)刻做好黨員的先鋒模范作用,在干部群眾中起到表帥作用?,F(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下:
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì)。
一年來(lái)我始終把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的重要事情來(lái)做,認(rèn)真參加每一次的政治學(xué)習(xí),確保時(shí)間、確保質(zhì)量,真正做到人到會(huì)場(chǎng)心到會(huì)場(chǎng)。通過(guò)學(xué)習(xí)使自己能緊跟形勢(shì)要求,深入貫徹黨的十八大精神,時(shí)刻用科學(xué)發(fā)展觀來(lái)指導(dǎo)自己的工作,時(shí)刻用共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)自己的一言一行。通過(guò)學(xué)習(xí)使自己的思想素質(zhì),黨性修養(yǎng)得到進(jìn)一步強(qiáng)化。在加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,同時(shí)要求全體黨員認(rèn)真加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),通過(guò)各種學(xué)習(xí)使全體黨員的政治理論、政策水平、法律法規(guī)和專業(yè)理論水平有了較大的提高,真正建立起一支思想好、業(yè)務(wù)精的黨員隊(duì)伍。
二、采取多種形式搞好黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育工作。
村黨支部把加強(qiáng)黨風(fēng)廉政宣傳教育,做為廉政建設(shè)的基礎(chǔ)性工作來(lái)抓。一是反腐敗教形式教育,宣傳中央關(guān)于反腐敗的方針、政策和重大成果,開(kāi)展反面典型的警示教育;二是廉潔自律教育,定期組織干部開(kāi)展廉潔自律座談會(huì),強(qiáng)化了黨員干部的廉潔自律意識(shí)。三是宗旨和理想信念教育。緊密結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),開(kāi)展黨政廉風(fēng)建設(shè)大討論,使廣大干部樹(shù)立了正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀、增強(qiáng)了拒腐防變的能力。
三、圍繞村“兩委”中心工作,服務(wù)大局。
(1)城中村改造工作是今后若干年我村的工作的核心。我村能否擺脫債務(wù)困擾,全村百姓能否與國(guó)家發(fā)展同步,改變生活狀況,城中村改造是關(guān)鍵。20_年_小區(qū)__戶成功拆遷完畢,灌漿工作基本完成,基礎(chǔ)樓在年底可以開(kāi)挖。我們之所以能取得成績(jī),一是因?yàn)樵谧罾щy的時(shí)候得到了辦事處領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持,得到了包片領(lǐng)導(dǎo)的參與和指導(dǎo)。二是我們得到了社會(huì)各界朋友的支持和關(guān)愛(ài)。三是我們由一支無(wú)私的、團(tuán)結(jié)的、過(guò)硬的隊(duì)伍。四是我們有對(duì)拆遷戶節(jié)日慰問(wèn)、大事補(bǔ)助、水電保障等措施。五是有全村關(guān)心和支持的村民。六是有能體貼、善配合的開(kāi)發(fā)伙伴。
(2)城鄉(xiāng)清潔工程完美收官。
在此次全區(qū)城鄉(xiāng)衛(wèi)生大檢查中,我們共出動(dòng)__人次,累計(jì)投資_余萬(wàn)元,前后粉刷墻壁三次,興建了垃圾地坑,實(shí)現(xiàn)了垃圾無(wú)害化處理,為全村老百姓創(chuàng)造了整潔、美麗的生活環(huán)境。
回顧一年來(lái)的支委工作,取得的成績(jī)靠大家的支持和幫助,我再次表示謝意。古人云“人無(wú)完人,金無(wú)足亦”由于本人能力有限,在平時(shí)工作中還存在不少問(wèn)題或缺點(diǎn),目前最值得我深思和考慮的有如下幾點(diǎn):
(1)可能是由于年齡原因,在支委工作中創(chuàng)造性開(kāi)展工作的勁頭不大,局限于領(lǐng)導(dǎo)怎樣說(shuō)我就怎么干,因此主動(dòng)性、創(chuàng)造性的精神不強(qiáng)。(2)在黨風(fēng)廉政建設(shè)上讀文章,講條例的多,沒(méi)有深入到黨與同志中間去,掌握黨員的思想,了解黨員的困難,對(duì)少數(shù)黨員幫助不夠。(3)與黨員進(jìn)行深入細(xì)致的談話的少,思想工作做的比較浮躁。
在今后的工作中,全面貫徹黨的十八大三中全會(huì)精神,改進(jìn)工作作風(fēng),根據(jù)支部確立的奮斗目標(biāo),結(jié)合自己分管的工作,做出特色,為本村經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
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市場(chǎng)總監(jiān)工作總結(jié)匯報(bào)篇九
我在公司里任職的職位是市場(chǎng)總監(jiān),主要負(fù)責(zé)與渠道商的接洽,談判及其合同的簽訂還有售后的工作。
公司經(jīng)過(guò)一個(gè)年度的運(yùn)營(yíng),本人對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的流程以及銷售工作的開(kāi)展有了比較深入的了解。開(kāi)始只是通過(guò)老師的大致講解和課本上的理論學(xué)習(xí),有了初步的工作流程的了解。但是并不是特別明白,抱著好奇的心態(tài)就開(kāi)始了仿真實(shí)習(xí)。
在第一個(gè)季度時(shí),我們沒(méi)拿到訂單,因?yàn)槭孪葲](méi)有實(shí)現(xiàn)和渠道商的溝通交流,以為不用去找渠道商就能拿到訂單,這種異想天開(kāi)的想法直接導(dǎo)致我們公司第一季度的慘淡經(jīng)營(yíng)。作為一名銷售總監(jiān),我深深地為自己的不作為感到愧疚,公司第一季度銷售工作也沒(méi)有得到開(kāi)展。
第二個(gè)季度沒(méi)開(kāi)始前,吸取之前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),我和團(tuán)隊(duì)中的其他伙伴通過(guò)多種方式找到了渠道商面談。洽談是一項(xiàng)十分考驗(yàn)人的工作,它要求你對(duì)自己公司的產(chǎn)品要十分的熟悉,要做到心中有數(shù),對(duì)于渠道商每一個(gè)問(wèn)題都要做到及時(shí)的回答,還要注意與人溝通的技巧,表達(dá)要流利,要給人一種可以信賴可以合作的感覺(jué)。經(jīng)過(guò)我們的不懈努力,我們?cè)诘诙径饶玫搅?6000件的訂單,我們團(tuán)隊(duì)的成員感到十分高興,臉上露出了久違的笑容,我也覺(jué)得特別的有成就感。
接下來(lái)就是工作的開(kāi)展了,在完成訂單響應(yīng)的的時(shí)候,就要進(jìn)行銷售合同的簽訂了。合同一式兩份,有著規(guī)范的要求,對(duì)于交貨期以及違約都有著要求,這要通過(guò)雙方的相互協(xié)商來(lái)確定,由于平時(shí)上課學(xué)習(xí)到的都是純理論課程,沒(méi)有接觸到銷售合同的簽訂,剛開(kāi)始我們顯的手忙腳亂。尤其是在遇到銷往國(guó)外的銷售合同時(shí),還要考驗(yàn)我們的英文水平,因?yàn)檫@些英語(yǔ)的`專業(yè)性太強(qiáng),對(duì)于一些專有英語(yǔ)名詞我們這些門外漢是一竅不通,雖然自己是過(guò)了英語(yǔ)6級(jí),可是在真正實(shí)踐上自己的能力還是相當(dāng)匱乏的。因此在心里暗下決心,以后要加強(qiáng)自己的英語(yǔ)實(shí)用能力。
我要做的工作也通過(guò)各種文檔表單的形式表現(xiàn)出來(lái),每個(gè)季度都要寫銷售企業(yè)預(yù)測(cè)計(jì)劃,企業(yè)訂單信息登記,客戶登記等等,這些表單的填寫有利于工作的規(guī)范性,在總結(jié)一年銷售時(shí)可以提供依據(jù),便于工作總結(jié)的進(jìn)行。
這一年度還有一個(gè)重要的工作就是企業(yè)cis手冊(cè)的制定,在這一年度我參加了cis大賽,cis是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作,要想順利的進(jìn)行單單依靠一個(gè)人的力量是不夠的,它需要團(tuán)隊(duì)之間的成員相互合作,交流才可以碰撞出創(chuàng)意的火花,cis大賽還需要制作ppt,以后我也會(huì)加強(qiáng)自己ppt制作的能力。
經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展,公司總共拿到了90000多的訂單。公司存在的問(wèn)題和今后努力方向:
進(jìn)一步理順企業(yè)外部關(guān)系,努力營(yíng)造滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要的良好外部環(huán)境;加強(qiáng)自身建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè),進(jìn)一步提高素質(zhì),以適應(yīng)企業(yè)工作需要;科學(xué)、合理、完善健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制,培育獨(dú)特的企業(yè)文化,逐步建立現(xiàn)代企業(yè)制度,推動(dòng)企業(yè)健康、有序、持續(xù)發(fā)展。
我相信在公司各成員的努力之下,公司的未來(lái)充滿了希望,一年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)為下一年度更好的發(fā)展打下基礎(chǔ)了。我們的公司未來(lái)一定可以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步,實(shí)現(xiàn)盈利。在未來(lái)的第二年,我將更加發(fā)揮我的個(gè)人能力,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)管理好公司的內(nèi)部事宜,及對(duì)外的各向工作,將公司提高到另一個(gè)高度。
市場(chǎng)總監(jiān)工作總結(jié)匯報(bào)篇十
我在公司里任職的職位是銷售總監(jiān),主要負(fù)責(zé)與渠道商的接洽,談判及其合同的簽訂還有售后的工作。
公司經(jīng)過(guò)一個(gè)年度的運(yùn)營(yíng),本人對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的流程以及銷售工作的開(kāi)展有了比較深入的了解。開(kāi)始只是通過(guò)老師的大致講解和課本上的理論學(xué)習(xí),有了初步的工作流程的了解。但是并不是特別明白,抱著好奇的心態(tài)就開(kāi)始了仿真實(shí)習(xí)。
在第一個(gè)季度時(shí),我們沒(méi)拿到訂單,因?yàn)槭孪葲](méi)有實(shí)現(xiàn)和渠道商的溝通交流,以為不用去找渠道商就能拿到訂單,這種異想天開(kāi)的想法直接導(dǎo)致我們公司第一季度的慘淡經(jīng)營(yíng)。作為一名銷售總監(jiān),我深深地為自己的不作為感到愧疚,公司第一季度銷售工作也沒(méi)有得到開(kāi)展。
第二個(gè)季度沒(méi)開(kāi)始前,吸取之前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),我和團(tuán)隊(duì)中的其他伙伴通過(guò)多種方式找到了渠道商面談。洽談是一項(xiàng)十分考驗(yàn)人的工作,它要求你對(duì)自己公司的產(chǎn)品要十分的熟悉,要做到心中有數(shù),對(duì)于渠道商每一個(gè)問(wèn)題都要做到及時(shí)的回答,還要注意與人溝通的技巧,表達(dá)要流利,要給人一種可以信賴可以合作的感覺(jué)。經(jīng)過(guò)我們的不懈努力,我們?cè)诘诙径饶玫搅?6000件的訂單,我們團(tuán)隊(duì)的成員感到十分高興,臉上露出了久違的笑容,我也覺(jué)得特別的有成就感。
接下來(lái)就是工作的開(kāi)展了,在完成訂單響應(yīng)的的時(shí)候,就要進(jìn)行銷售合同的簽訂了。合同一式兩份,有著規(guī)范的要求,對(duì)于交貨期以及違約都有著要求,這要通過(guò)雙方的相互協(xié)商來(lái)確定,由于平時(shí)上課學(xué)習(xí)到的都是純理論課程,沒(méi)有接觸到銷售合同的簽訂,剛開(kāi)始我們顯的手忙腳亂。尤其是在遇到銷往國(guó)外的銷售合同時(shí),還要考驗(yàn)我們的英文水平,因?yàn)檫@些英語(yǔ)的專業(yè)性太強(qiáng),對(duì)于一些專有英語(yǔ)名詞我們這些門外漢是一竅不通,雖然自己是過(guò)了英語(yǔ)6級(jí),可是在真正實(shí)踐上自己的能力還是相當(dāng)匱乏的。因此在心里暗下決心,以后要加強(qiáng)自己的英語(yǔ)實(shí)用能力。
我要做的工作也通過(guò)各種文檔表單的形式表現(xiàn)出來(lái),每個(gè)季度都要寫銷售企業(yè)預(yù)測(cè)計(jì)劃,企業(yè)訂單信息登記,客戶登記等等,這些表單的填寫有利于工作的規(guī)范性,在總結(jié)一年銷售時(shí)可以提供依據(jù),便于工作總結(jié)的進(jìn)行。
這一年度還有一個(gè)重要的工作就是企業(yè)cis手冊(cè)的制定,在這一年度我參加了cis大賽,cis是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作,要想順利的進(jìn)行單單依靠一個(gè)人的力量是不夠的,它需要團(tuán)隊(duì)之間的成員相互合作,交流才可以碰撞出創(chuàng)意的火花,cis大賽還需要制作ppt,以后我也會(huì)加強(qiáng)自己ppt制作的能力。
經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展,公司總共拿到了90000多的訂單。公司存在的問(wèn)題和今后努力方向:
進(jìn)一步理順企業(yè)外部關(guān)系,努力營(yíng)造滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要的良好外部環(huán)境;加強(qiáng)自身建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè),進(jìn)一步提高素質(zhì),以適應(yīng)企業(yè)工作需要;科學(xué)、合理、完善健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制,培育獨(dú)特的企業(yè)文化,逐步建立現(xiàn)代企業(yè)制度,推動(dòng)企業(yè)健康、有序、持續(xù)發(fā)展。
我相信在公司各成員的努力之下,公司的未來(lái)充滿了希望,一年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)為下一年度更好的發(fā)展打下基礎(chǔ)了。我們的公司未來(lái)一定可以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步,實(shí)現(xiàn)盈利。在未來(lái)的第二年,我將更加發(fā)揮我的個(gè)人能力,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)管理好公司的內(nèi)部事宜,及對(duì)外的各向工作,將公司提高到另一個(gè)高度。
市場(chǎng)總監(jiān)工作總結(jié)匯報(bào)篇十一
半年來(lái),縣統(tǒng)計(jì)局根據(jù)結(jié)對(duì)村——孔玉鄉(xiāng)莫玉村的具體情況,結(jié)合本局實(shí)際,堅(jiān)持把開(kāi)展“黨支部共創(chuàng)共建”活動(dòng)作為落實(shí)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的重要舉措,作為轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾、服務(wù)基層的實(shí)際行動(dòng)來(lái)抓,有力地促進(jìn)了我縣統(tǒng)計(jì)工作和莫玉村基層黨建、服務(wù)三農(nóng)各項(xiàng)工作的和諧穩(wěn)定發(fā)展?,F(xiàn)將半年來(lái)的共建共創(chuàng)活動(dòng)情況總結(jié)如下:
一、制定計(jì)劃,確?;顒?dòng)有序開(kāi)展。
為共同抓好基層組織領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),增強(qiáng)班子的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。結(jié)合統(tǒng)計(jì)局黨支部和莫玉村黨支部實(shí)際情況,根據(jù)雙方黨支部實(shí)際情況和按照縣委組織部的要求,共同制定并簽訂了《機(jī)關(guān)黨支部與村黨支部結(jié)對(duì)共建共創(chuàng)責(zé)任書(shū)》、《縣統(tǒng)計(jì)局黨支部關(guān)于開(kāi)展對(duì)孔玉鄉(xiāng)莫玉村困難黨員群眾幫扶活動(dòng)計(jì)劃》、《縣孔玉鄉(xiāng)莫玉村經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃》、《“三分類三升級(jí)”活動(dòng)方案》和《基層組織晉位升級(jí)措施》。
二、健全制度,提升支部戰(zhàn)斗堡壘作用。
一是建立健全機(jī)制,增強(qiáng)基層黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力。為了不斷提升村級(jí)黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用,引導(dǎo)農(nóng)村黨員發(fā)揮先鋒模范作用,我們把黨建工作作為共建共創(chuàng)活動(dòng)的重中之重。建立健全了黨支部共建共創(chuàng)制度、“三會(huì)一課”制度、結(jié)對(duì)幫扶制度、村務(wù)財(cái)務(wù)黨務(wù)三公開(kāi)制度等;建立健全工作臺(tái)帳。做好制度上墻,做到活動(dòng)存檔,讓人一目了然。二是建立聯(lián)系機(jī)制。統(tǒng)計(jì)局黨支部對(duì)莫玉村的貧困黨員、貧困群眾、三無(wú)戶、外出務(wù)工回村人員等群體分別進(jìn)行排查摸底,并建立了“n+1”和”1+n”聯(lián)系機(jī)制,有針對(duì)性的開(kāi)展幫扶活動(dòng),得到廣大群眾的稱贊。三是開(kāi)展談心活動(dòng),通過(guò)交心談心,了解莫玉村黨員干部的思想動(dòng)態(tài)和工作狀況,提高干部職工的思想覺(jué)悟。
三、積極引導(dǎo),解決結(jié)對(duì)村群眾實(shí)際困難。
一是幫助做好經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃,為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。依據(jù)當(dāng)?shù)刈匀粭l件,為該村經(jīng)濟(jì)發(fā)展制定規(guī)劃。據(jù)調(diào)查,莫玉村地處縣折東,屬高山地形,但有260余畝優(yōu)良耕地。根據(jù)實(shí)際建議莫玉村組建村經(jīng)濟(jì)合作社,積極探索適合環(huán)境、氣候的農(nóng)、林產(chǎn)業(yè)種植,帶動(dòng)其經(jīng)濟(jì)發(fā)展。二是開(kāi)展節(jié)前慰問(wèn)。春節(jié)來(lái)臨之際入戶慰問(wèn)貧困群眾2名、貧困黨員2名、貧困婦女2名,發(fā)放慰問(wèn)金1800元。節(jié)假日到孔玉鄉(xiāng)莫玉村慰問(wèn)貧困黨員,所開(kāi)展的活動(dòng)得到了到孔玉鄉(xiāng)黨委政府的支持,上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予了肯定,并得到群眾的好評(píng)。三是開(kāi)展結(jié)對(duì)幫扶。通過(guò)幫扶,讓每名干部職工更加了解農(nóng)村實(shí)情,更深認(rèn)識(shí)農(nóng)村工作及農(nóng)民生活,從而激發(fā)機(jī)關(guān)黨員干部工作熱情,轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。通過(guò)幫扶工作,拓展了機(jī)關(guān)干部職工工作思路,使機(jī)關(guān)干部學(xué)會(huì)了與老百姓打交道,學(xué)會(huì)了如何處理農(nóng)村工作中遇到的問(wèn)題,以及如何充分利用統(tǒng)計(jì)工作資源為基層農(nóng)村的發(fā)展做好服務(wù)。
四、加強(qiáng)政策法規(guī)宣傳,促進(jìn)結(jié)對(duì)村社會(huì)和諧安定。
一是深入結(jié)對(duì)村進(jìn)行黨的理論、方針、政策,法律法規(guī)、惠民政策、反分維穩(wěn)、護(hù)林防火等方面的宣傳教育10余次,發(fā)放宣傳資料1500余份,為結(jié)對(duì)村支部及村民上黨課2次。二是將化解矛盾糾紛作為幫扶工作的重中之重,確定信息聯(lián)絡(luò)員,并組織機(jī)關(guān)黨員經(jīng)常性深入結(jié)對(duì)村開(kāi)展矛盾隱患排查,及時(shí)了解社情民意,通過(guò)建立預(yù)警機(jī)制、研判機(jī)制和調(diào)處機(jī)制,抓好矛盾糾紛排查、研判及調(diào)處。
市場(chǎng)總監(jiān)工作總結(jié)匯報(bào)篇十二
20xx年元月,帶著想為黨組分憂和充分鍛煉自己的初衷,我毅然參加了縣局競(jìng)爭(zhēng)上崗競(jìng)聘活動(dòng)。1月底,市管股按照縣局黨組競(jìng)爭(zhēng)上崗、雙向選擇部署,調(diào)整組建了新的股室班子和人員。市場(chǎng)監(jiān)督管理股職能落實(shí)到位與否,事關(guān)全局,可謂責(zé)任重大。
通過(guò)調(diào)整,市管股更換了新的人員,但同時(shí)也暴露出人少事多和工作能力相對(duì)較差的不足。面對(duì)市管股包含市場(chǎng)監(jiān)督、經(jīng)濟(jì)檢查、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)、合同管理、12315指揮處理、消費(fèi)者協(xié)會(huì)、企業(yè)信用協(xié)會(huì)等諸多職能合一、事多繁雜的實(shí)際,在困難面前,一年以來(lái),我作為市管股的股室負(fù)責(zé)人,既處在承上啟下的重要位置,又處在上任之初的關(guān)鍵時(shí)刻,深感這一職位責(zé)任重大,始終有恐于辜負(fù)黨組織和同志們的重托與厚望,因此,在工作上不敢有半點(diǎn)松懈,在崗位上始終忠實(shí)地履行自己的職責(zé)。
20xx年,我本著“兢兢業(yè)業(yè)抓業(yè)務(wù),盡職盡責(zé)為工作”的思路,不知放棄了多少個(gè)午休、雙休日和休息時(shí)間,加班加點(diǎn),始終忠實(shí)地履行自己的職責(zé),磨練工作意志和加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。全年在查處商業(yè)賄賂,拓展執(zhí)法辦案新領(lǐng)域、種子留樣備查、“經(jīng)紀(jì)活農(nóng)”、組織開(kāi)展各期專項(xiàng)整治工作、涉農(nóng)物資的監(jiān)督檢查、加強(qiáng)市局12315受理申訴舉報(bào)網(wǎng)絡(luò)綜合技能運(yùn)用等方面取得一定實(shí)效和成績(jī)。
我雖20xx年就在市管股工作,但作為股室負(fù)責(zé)人這一崗位我是一名新兵。原在市管股主要負(fù)責(zé)內(nèi)勤和材料上報(bào)工作,接觸股室全部業(yè)務(wù)相對(duì)少些,“如何勝任市管股股長(zhǎng)職務(wù)”對(duì)我是一個(gè)挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。為此,我主動(dòng)向老股長(zhǎng)學(xué)習(xí)、向熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)的老同志學(xué)習(xí),從填一份表格、辦一戶動(dòng)產(chǎn)抵押登記,從一點(diǎn)一滴的小事做起,爭(zhēng)取盡快全面熟悉和掌握市管股所有業(yè)務(wù),不斷苦練基本功,積累豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
要適應(yīng)新崗位,迎接新考驗(yàn),完成新任務(wù),必須認(rèn)真學(xué)習(xí),不斷提高領(lǐng)導(dǎo)水平和工作能力。人非生而知之,不知就要學(xué)習(xí),學(xué)而后知足。修養(yǎng)由學(xué)而成,道德由學(xué)而進(jìn),才能由學(xué)而得。只要勤奮學(xué)習(xí),才能為“xx大工商”奮力拼搏;才能跟上時(shí)代發(fā)展的步伐,承擔(dān)歷史賦予我們的重任,更好地為實(shí)現(xiàn)、維護(hù)、發(fā)展黨和人發(fā)的利益而不懈努力,不辜負(fù)上級(jí)組織和全局同志們的期望。
今年上半年,我和經(jīng)檢隊(duì)其他一名同事組成“查處醫(yī)療回扣專案組”,先后對(duì)xx縣人民醫(yī)院等十三家醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查。在商業(yè)賄賂案件的查辦中,自己多方查找資料,冥思苦想、刻苦鉆研法律法規(guī)、醫(yī)院相關(guān)財(cái)務(wù)制度和相關(guān)文件,力求全面掌握查案的技巧。通過(guò)清理檢查醫(yī)院藥品采購(gòu)行為,展示了自己嫻熟的查帳及辦案技能。本著讓利患者為目的,幫助醫(yī)院建立相關(guān)制度,達(dá)到整治醫(yī)療行業(yè)不正之風(fēng)的目的,在各醫(yī)療單位中樹(shù)立了工商部門良好的執(zhí)法形象和執(zhí)法權(quán)威。
身兼多職,我只有一個(gè)想法,就是自己禪精竭慮、再苦再累也要身先士卒帶領(lǐng)股室職工干好各項(xiàng)工作,不辜負(fù)局黨組各位領(lǐng)導(dǎo)的信任。自己在工作中一方面要帶領(lǐng)股員查辦醫(yī)療回扣案件,另一方面要應(yīng)付、處理市管股各項(xiàng)日常工作,還得利用空閑及下班時(shí)間書(shū)寫文書(shū)材料。通過(guò)自己的勤奮工作和以身作則帶動(dòng),全股職工能吃苦、樂(lè)奉獻(xiàn)、講團(tuán)結(jié)、講水平;鍛煉了守紀(jì)律、比能力、講貢獻(xiàn);樹(shù)立了為工作舍小家、顧大家,不計(jì)個(gè)人得失的良好思想氛圍。
面對(duì)執(zhí)法領(lǐng)域的不斷拓展和執(zhí)法對(duì)象的日益復(fù)雜,沒(méi)有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力很難搞好執(zhí)法辦案工作。為身體力行,認(rèn)真實(shí)踐市局“法律素質(zhì)提升和行政執(zhí)法能力建設(shè)年”活動(dòng)要求,我積極配合縣局法制股和各分局、所辦案機(jī)構(gòu)認(rèn)真抓好干部職工法律素質(zhì)提升,提高執(zhí)法水平,認(rèn)真履行職責(zé),增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),推進(jìn)監(jiān)管執(zhí)法到位,整頓規(guī)范好市場(chǎng)秩序,經(jīng)過(guò)努力,全年我局總體在案件查辦數(shù)量和執(zhí)法力度上一定程度有了提高。下一步我打算將查處商業(yè)賄賂案件工作重點(diǎn)及時(shí)從醫(yī)療回扣轉(zhuǎn)項(xiàng)到其他領(lǐng)域,爭(zhēng)取在反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)案件的查處上有更新的突破。
總結(jié)一年來(lái)的的工作,我覺(jué)得有所得也有所失。主要總結(jié)一下自己還存在的不足之處,主要有以下幾點(diǎn):
四是宣傳工商工作做得不好。沒(méi)有深層挖掘重要信息、精品信息。
五是自身身心條件不成熟,缺乏正確面對(duì)困難,客觀分析問(wèn)題的良好思維方式。由于工作無(wú)思路、無(wú)對(duì)策,勞而無(wú)果,疲于奔命、累及身心。
我將以本次年終總結(jié)為動(dòng)力,發(fā)揚(yáng)成績(jī),克服缺點(diǎn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),明確方向,在縣局黨組和市局業(yè)務(wù)股室的領(lǐng)導(dǎo)下,團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全股干部職工,進(jìn)一步磨礪和鍛煉自己,力爭(zhēng)不辜負(fù)局黨組和干部職工的期望。
市場(chǎng)總監(jiān)工作總結(jié)匯報(bào)篇十三
我于xxx就進(jìn)入市場(chǎng)部,并于xxx被任命市場(chǎng)部主管,和公司一起度過(guò)了兩年的歲月,現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)自我總結(jié),懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見(jiàn)和建議。
我市場(chǎng)部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開(kāi)展工作。前期就是通過(guò)我們打出去的每一個(gè)電話,來(lái)尋找意向客戶。為建立信任的關(guān)系,與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺(jué)到我們無(wú)論何時(shí)都是在為他們服務(wù),是以幫助他們?yōu)橹?,本著“我們能做到的就一定去做,我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來(lái)開(kāi)展工作。
這樣,在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下,不僅滿足他們的需求,得到我們應(yīng)得的利益。而且通過(guò)我們的產(chǎn)品,我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì)。就像春節(jié)前后,我部門員工將工作銜接的非常好,絲毫不受外界因素的干擾,就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情,不管是客戶追蹤還是服務(wù),依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做。
xx年的'工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí),嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過(guò)程中遇到問(wèn)題,我們也會(huì)選擇用最快的速度和的方式來(lái)解決。
xx年,在懵懂中走過(guò)來(lái)。我自己也是深感壓力重重,無(wú)所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn),一個(gè)新的開(kāi)始。
在今年的工作中,以“勤于業(yè)務(wù),專于專業(yè)”為中心,我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間,無(wú)論是在專業(yè)知識(shí)方面,還是在營(yíng)銷策略方面,采取多樣化形式,多找書(shū)籍,多看,多學(xué)。開(kāi)拓視野,豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合,多用在實(shí)踐上,用不同的方式方法,讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式,然后相輔相成,讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績(jī)的過(guò)程中。
以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任,要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí),讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升,都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來(lái)無(wú)論是做什么,都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。
走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì),我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做什么。擁有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人,學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事,學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問(wèn)題。既然選擇了這個(gè)職業(yè),這份工作,那就要盡心盡力地做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。
通過(guò)這兩年的工作,我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺(jué)到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信:“公司的戰(zhàn)略是清晰的,定位是準(zhǔn)確的,決策是正確的”因此,在今后的工作中,我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己,及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過(guò)程中盡我們個(gè)人的微薄之力。
回首過(guò)去,我們熱情洋溢;展望未來(lái),我們斗志昂揚(yáng)。新的一年,新的祝福,新的期待:今天,市場(chǎng)一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?;明天,市?chǎng)一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院溃?/p>
市場(chǎng)總監(jiān)工作總結(jié)匯報(bào)篇十四
總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書(shū)面材料,它可以使我們更有效率,因此我們要做好歸納,寫好總結(jié)??偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)千篇一律呢?下面是小編幫大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)工作總結(jié),歡迎大家分享。
我于20xx年進(jìn)入市場(chǎng)部,并于xxx被任命市場(chǎng)部主管,和公司一起度過(guò)了兩年的歲月,現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào),懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見(jiàn)和建議。
我市場(chǎng)部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開(kāi)展工作。前期就是通過(guò)我們打出去的每一個(gè)電話,來(lái)尋找意向客戶。
為建立信任的關(guān)系,與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺(jué)到我們無(wú)論何時(shí)都是在為他們服務(wù),是以幫助他們?yōu)橹鳎局拔覀兡茏龅降木鸵欢ㄈプ?,我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來(lái)開(kāi)展工作。
這樣,在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下,不僅滿足他們的需求,得到我們應(yīng)得的利益。而且通過(guò)我們的產(chǎn)品,我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的'機(jī)會(huì)。
就像春節(jié)前后,我部門員工將工作銜接的非常好,絲毫不受外界因素的干擾,就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情,不管是客戶追蹤還是服務(wù),依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做。20xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí),嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過(guò)程中遇到問(wèn)題,我們也會(huì)選擇用最快的速度和最好的方式來(lái)解決。
20xx年,在懵懂中走過(guò)來(lái)。我自己也是深感壓力重重,無(wú)所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn),一個(gè)新的開(kāi)始。
在今年的工作中,以“勤于業(yè)務(wù),專于專業(yè)”為中心,我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間,無(wú)論是在專業(yè)知識(shí)方面,還是在營(yíng)銷策略方面,采取多樣化形式,多找書(shū)籍,多看,多學(xué)。開(kāi)拓視野,豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合,多用在實(shí)踐上,用不同的方式方法,讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式,然后相輔相成,讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績(jī)的過(guò)程中。
以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任,要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí),讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升,都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來(lái)無(wú)論是做什么,都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。
走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì),我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做什么。擁有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人,學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事,學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問(wèn)題。既然選擇了這個(gè)職業(yè),這份工作,那就要盡心盡力地做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。
通過(guò)這兩年的工作,我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺(jué)到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信:“公司的戰(zhàn)略是清晰的,定位是準(zhǔn)確的,決策是正確的”因此,在今后的工作中,我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己,及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過(guò)程中盡我們個(gè)人的微薄之力。
回首過(guò)去,我們熱情洋溢;展望未來(lái),我們斗志昂揚(yáng)。新的一年,新的祝福,新的期待:今天,市場(chǎng)一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴粒幻魈欤袌?chǎng)一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院溃?/p>
市場(chǎng)總監(jiān)工作總結(jié)匯報(bào)篇十五
市場(chǎng)總監(jiān)要密切關(guān)注顧客需求變化,處理好自身組織與外部組織的溝通以及自身組織內(nèi)部的溝通,其管理的實(shí)質(zhì)就是溝通。今天本站小編給大家整理了市場(chǎng)總監(jiān)。
希望對(duì)大家有所幫助。
在我談問(wèn)題之前,我想首先強(qiáng)調(diào)的是,我們第一批銷售部承擔(dān)著公司管理模型和市場(chǎng)模型的建立任務(wù),而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過(guò)硬的銷售隊(duì)伍和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上,目前的實(shí)際情況是大家都各有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),我們只有集中大家的優(yōu)勢(shì),發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,群策群力,充分的尊重市場(chǎng)和事實(shí),才能夠取得成功。因此,希望大家重視這次學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì),毫無(wú)保留地、開(kāi)誠(chéng)布公地來(lái)相互學(xué)習(xí)和總結(jié)。下面,我將從三個(gè)方面談一點(diǎn)自己的看法,與大家共同交流和探討。
一、統(tǒng)一思想,端正態(tài)度。
1、關(guān)于態(tài)度。
在大家的述職和相互交流的過(guò)程中,反映出了工作中很多的困難和問(wèn)題,比如市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、招標(biāo)、藥事會(huì)的召開(kāi)時(shí)間……,問(wèn)題和困難自然不可避免,但我覺(jué)得,導(dǎo)致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題。有這樣一個(gè)故事:一個(gè)公司在招聘人員的過(guò)程中,經(jīng)過(guò)重重面試最后還剩下三個(gè)人,該公司是生產(chǎn)梳子的,最后一道考試題便是誰(shuí)能把梳子賣給和尚。半個(gè)月后,三個(gè)人都回來(lái)了,結(jié)果分別如下:
甲:經(jīng)過(guò)努力,最終賣出了一把梳子。(在跑了無(wú)數(shù)的寺院、推銷了無(wú)數(shù)的和尚之后,碰到一個(gè)小和尚,因?yàn)轭^癢難耐,說(shuō)服他把梳子當(dāng)作一個(gè)撓癢的工具賣了出去。)。
乙:賣出了十把梳子。(也跑了很多寺院,但都(“。
兩學(xué)一做。
”學(xué)習(xí)。
活動(dòng)總結(jié)。
)沒(méi)有推銷出去,正在絕望之時(shí),忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個(gè)女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂,于是對(duì)寺院的主持說(shuō),這是一種對(duì)菩薩的不敬,終于說(shuō)服了兩家寺院每家買了五把梳子。)。
丙:賣了1500把,并且可能會(huì)賣出更多。(在跑了幾個(gè)寺院之后,沒(méi)有賣出一把,感到很困難,便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng),但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益,前來(lái)燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬(wàn)里,應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什么的愿望。于是和寺院的主持商量,在梳子上刻上各種字,如虔誠(chéng)梳、發(fā)財(cái)梳……,并且分成不同檔次,在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好,越來(lái)越多的寺院要求購(gòu)買此類梳子。)。
態(tài)度決定一切。大家知道,在處方藥的市場(chǎng)管理當(dāng)中,常見(jiàn)的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。我們公司采用預(yù)算制的形式,即由公司承擔(dān)著整個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),以此為基點(diǎn),公司要建設(shè)好隊(duì)伍,并達(dá)成目標(biāo),就需要運(yùn)用管理工具對(duì)大家進(jìn)行管理,并且也有權(quán)利管理到大家的每一個(gè)工作日。
在前階段的工作中,銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài),遇到難題就消極地等待,或是想靠朋友、靠公司來(lái)解決,或是千方百計(jì)向公司要政策、要錢。不錯(cuò),我們?cè)谑袌?chǎng)運(yùn)作的初期有不少的問(wèn)題,但如果什么問(wèn)題都沒(méi)有,還需要我們大家來(lái)干什么?如果作為一個(gè)省級(jí)經(jīng)理,成天在自己的隊(duì)伍和客戶面前怨天尤人,怎能帶領(lǐng)好隊(duì)伍?大家的表現(xiàn)牽涉到每個(gè)人,不要因此耽誤了公司、上級(jí)、下級(jí)以及自己將來(lái)的發(fā)展。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,市場(chǎng)機(jī)制會(huì)愈趨規(guī)范,每個(gè)公司、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的變化,并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它,你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。
2、關(guān)于目標(biāo)。
任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo),每一個(gè)在公司工作的員工也有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo),在這個(gè)問(wèn)題上,我認(rèn)為有兩點(diǎn)值得大家思考:
一是要將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)。每個(gè)人都會(huì)有壓力、有需求,但怎樣使之與公司的長(zhǎng)期和短期發(fā)展目標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一,使得在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí),實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。這就需要將自己的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當(dāng)中,公司會(huì)不斷的發(fā)展,要上新產(chǎn)品、要購(gòu)并藥廠、要上市……,只有上下統(tǒng)一起來(lái),步調(diào)一致,才能往前走。這就需要大家加強(qiáng)相互溝通,達(dá)到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。
二是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有一種正確的觀念、方法,并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),才是可行的目標(biāo)。毛澤東說(shuō)過(guò),政策和策略是黨的生命,其重要性不言而喻。在目標(biāo)確定和實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中,不能僅依靠經(jīng)驗(yàn)值,要與科學(xué)的方法相結(jié)合。另外,保持一種好的心態(tài)將會(huì)幫助你渡過(guò)很多困難。
3、關(guān)于學(xué)習(xí)。
有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過(guò)這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡,學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的,用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí),用學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?!蔽覀儜?yīng)該從理論上、實(shí)踐中和相互的交流中學(xué)習(xí),不僅要注意學(xué)習(xí)的方法,更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài),也就是說(shuō)在接受別人的觀點(diǎn)或意見(jiàn)之前,帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度,這是我們應(yīng)該改正的。我們要以吸收的批判的態(tài)度來(lái)對(duì)待他人的觀點(diǎn)和意見(jiàn),即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽(tīng)取別人的觀點(diǎn),然后經(jīng)過(guò)自己的深思熟慮,對(duì)其觀點(diǎn)加以批判性的接收。
就像我們組織開(kāi)會(huì)和培訓(xùn),公司花費(fèi)金錢,同時(shí)讓大家在繁忙的工作中擠出時(shí)間聚到一起交流和總結(jié),如果不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來(lái)對(duì)待,肯定學(xué)不進(jìn)去。每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn),都值得大家相互學(xué)習(xí),如果你無(wú)法改變自己的心態(tài),也就不會(huì)進(jìn)步。
我也經(jīng)常對(duì)大家說(shuō),只有不斷地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié),我們才能不斷地提高和把事做好。
這個(gè)過(guò)程就像下圍棋一樣,起初從零開(kāi)始,水平都差不多,慢慢知道了布局,有了進(jìn)展之后,對(duì)水平低的就不屑一顧,自以為是,進(jìn)入一個(gè)平臺(tái)期;然后慢慢也就有了對(duì)更高水平的向往,如果繼續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié),就逐漸有了大局觀,也知道了何以舍小保大,就這樣在不斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中進(jìn)步,其實(shí),工作中也是一樣,你需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí),銷售部要盡力塑造一種學(xué)習(xí)的氛圍,來(lái)培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),但也不要形成教條主義和經(jīng)驗(yàn)主義,要切記與實(shí)踐相結(jié)合,學(xué)以致用,相得益彰。
4、關(guān)于團(tuán)隊(duì)。
每個(gè)企業(yè)都要做大做強(qiáng),但江山不是一個(gè)人打出來(lái)的,而要依靠群體的力量。大家來(lái)自不同的企業(yè),不同的企業(yè)有不同的文化、習(xí)慣和管理模式,要把原來(lái)企業(yè)中好的東西融入到公司來(lái),不好的東西要摒棄掉。
每一個(gè)銷售部經(jīng)理在面對(duì)銷售部員工時(shí),首先是長(zhǎng)者,有義務(wù)有責(zé)任讓下屬開(kāi)心的工作,要理解人性;不要把那些江湖作風(fēng)、老爺作風(fēng)帶到隊(duì)伍中來(lái),要讓自己的隊(duì)伍有安全感,能獲得收益,能夠不斷成長(zhǎng);要努力培養(yǎng)下屬,將自己的知識(shí)和技能毫無(wú)保留的傳給他們,要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來(lái)對(duì)待它;要切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),加強(qiáng)培訓(xùn),建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團(tuán)隊(duì)。
有句話說(shuō)得好,“不參加培訓(xùn)的人不能當(dāng)經(jīng)理,不會(huì)培訓(xùn)人的人當(dāng)不了大經(jīng)理?!?/p>
隨著公司的發(fā)展,會(huì)有更多的崗位和機(jī)會(huì)擺在每個(gè)人的面前,在團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過(guò)程中,面臨著一個(gè)信任與控制的問(wèn)題,我們現(xiàn)在運(yùn)用各種表格加強(qiáng)過(guò)程管理,其實(shí)只是管理的手段之一,大家不要有一種排斥、對(duì)抗的心理,任何事物都有一個(gè)不斷完善和發(fā)展的過(guò)程,最終的目的都是一樣的。
5、關(guān)于管理。
在公司里,我們每個(gè)人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中,在下級(jí)面前是管理者,在上級(jí)面前是被管理者。而從另外一個(gè)角度,大家都是社會(huì)人、企業(yè)人,管理具有科學(xué)性和藝術(shù)性,要真正達(dá)到有效管理,在隊(duì)伍出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候,在醫(yī)院開(kāi)發(fā)的臨床跟進(jìn)上,溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學(xué)家甚至說(shuō),管理就是溝通。其重要性不容置疑。
沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。管理是一種投入,我們要向管理要效益,不斷完善各種管理制度和方法,并真正貫徹到行動(dòng)中去。
二、總結(jié)教訓(xùn),推廣經(jīng)驗(yàn)。
1、財(cái)務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)。
需要強(qiáng)調(diào)的是一定要嚴(yán)格按比例控制整個(gè)營(yíng)運(yùn)成本,同時(shí),開(kāi)發(fā)費(fèi)用屬于個(gè)人借支,涉及到攤銷問(wèn)題,需要繃住弦,樹(shù)立財(cái)務(wù)控制的態(tài)度。
首先要學(xué)會(huì)算帳,加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析。各銷售部財(cái)務(wù)主管要主動(dòng)承擔(dān)工作,幫助經(jīng)理算帳、分析,對(duì)不同費(fèi)用間的相互關(guān)系加強(qiáng)分析,做到有效的財(cái)務(wù)管理。既要算好市場(chǎng)的帳,要考慮怎樣去進(jìn)行攤銷,又要算好投資的帳,把工作看成是自己的事,從自己的角度出發(fā),什么事情該做,什么事情不該做。
其次,對(duì)于醫(yī)藥代表存在的價(jià)值,要與他(她)所轄區(qū)域的銷量相關(guān)聯(lián),他們的工資可以根據(jù)具體的市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整,在基本工資和獎(jiǎng)金提成上靈活變動(dòng),是增加還是減少激勵(lì)成分,不同銷售部可以有不同的處理方式,但任何人不得克扣他們的工資。
所有的結(jié)果最終都落在財(cái)務(wù)指標(biāo)上,要拋打緊用,先緊后松,加強(qiáng)費(fèi)用分析與市場(chǎng)策略的結(jié)合。特別是財(cái)務(wù)主管,要盡量以各種簡(jiǎn)明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強(qiáng)分析,幫助經(jīng)理做好財(cái)務(wù)控制。
2、嚴(yán)格規(guī)范、有效管理。
前面說(shuō)過(guò),我們公司管理的大前提是預(yù)算制管理,而制度仍處在不斷的完善和修改之中,需要大家共同努力,有了制度就一定要執(zhí)行,不要流于形式,否則還不如不要制度。管理制度對(duì)公司大系統(tǒng)需要、對(duì)銷售部小系統(tǒng)也同樣需要,對(duì)規(guī)范個(gè)人的行為、了解員工動(dòng)向非常有用。如醫(yī)藥代表日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表的填寫,經(jīng)理通過(guò)其規(guī)范的報(bào)表很容易就能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并及時(shí)加以追蹤解決。
對(duì)于年度計(jì)劃,要將目標(biāo)計(jì)劃分解到每個(gè)季度、每個(gè)月、每一天、每個(gè)醫(yī)藥代表、每個(gè)醫(yī)院、每個(gè)科室、每個(gè)醫(yī)生,并認(rèn)真思考要通過(guò)哪些通路、方法來(lái)達(dá)到目標(biāo)。目標(biāo)分解了就成了任務(wù),任務(wù)是必須要完成的。
要加強(qiáng)目標(biāo)管理和時(shí)間管理,同時(shí)經(jīng)理們要嚴(yán)格要求對(duì)自己的管理,要以身作則,才能帶好團(tuán)隊(duì)。比如,如果經(jīng)理自己睡懶覺(jué),有怎能要求員工按時(shí)上班和勤奮工作?管理是要付出成本的,是成本就一定要出效益。下一步我們正在考慮上erp系統(tǒng),來(lái)簡(jiǎn)化管理的程序和提高管理的效率和質(zhì)量。
3、人力資源管理。
首先有一個(gè)用人標(biāo)準(zhǔn)的事情,我們一直倡導(dǎo)合適的就是最好的,不一定最優(yōu)秀的就是最好的,在選人用人上,還要注重員工的忠誠(chéng)度和專業(yè)性。
其次在形式表現(xiàn)上,員工的工作能力如開(kāi)發(fā)醫(yī)院情況,工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。
最后要通過(guò)培訓(xùn),采取不同策略,把醫(yī)藥代表個(gè)人資源與公司資源進(jìn)行有效組合,達(dá)到整合資源,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)的目的。
在市場(chǎng)人員運(yùn)用策略上,對(duì)于槍手的運(yùn)用在現(xiàn)在特定的階段,可以予以考慮,但必須事先向公司聲明。
在對(duì)醫(yī)藥代表的培訓(xùn)上,主要從三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行,一是培養(yǎng)大家一個(gè)良好的工作習(xí)慣,通過(guò)經(jīng)理的榜樣作用,加強(qiáng)管理;二是通過(guò)召開(kāi)會(huì)議如周會(huì)、系統(tǒng)的培訓(xùn)會(huì)議來(lái)全面對(duì)他們進(jìn)行知識(shí)和技能的培訓(xùn);三是通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的傳幫帶,利用輔助性和協(xié)同性拜訪,帶好團(tuán)隊(duì)。只有讓所有員工的長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)與公司的目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái),涉及到現(xiàn)實(shí)的收益、成長(zhǎng)的空間、實(shí)際能力的提高等諸多方面,只有在過(guò)程中不斷地兌現(xiàn)和滿足大家,才能團(tuán)結(jié)穩(wěn)定隊(duì)伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業(yè)。
20xx年對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是碩果累累的一年,作為一名業(yè)務(wù)總監(jiān),我和公司風(fēng)雨同舟,共享收獲的喜悅,共度發(fā)展的艱辛。不知不覺(jué)20xx年要?jiǎng)澤弦粋€(gè)大大的句號(hào),回顧一年的工作,有經(jīng)驗(yàn)總結(jié),也有問(wèn)題分析,主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
1、學(xué)習(xí)方面。
本年度我能夠通過(guò)新聞、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍等各種途徑來(lái)了解國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)以及政府對(duì)于黃河金三角區(qū)域發(fā)展的態(tài)勢(shì)和支持,特別關(guān)注空港發(fā)展的一切利好消息;通過(guò)每月兩次的會(huì)議來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)公司對(duì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的一切利好政策,以及項(xiàng)目、銷售、薪酬等方面的政策和制度;通過(guò)和不同客戶以及現(xiàn)場(chǎng)簽約手的溝通,及時(shí)認(rèn)真匯集客戶提出的各種疑難問(wèn)題,和公司各專業(yè)人士反映和了解,減少客戶因有問(wèn)題不能解決而影響成交的機(jī)率。
2、思想方面。
20xx年工作的每一天,處理任何問(wèn)題,我始終要求自己一個(gè)出發(fā)點(diǎn)不能改變——我是鼎元人。任何人包括自己的利益不能凌駕于公司利益之上。解決一切問(wèn)題的前提是:有利于公司利益,有利于企業(yè)發(fā)展。
3、工作紀(jì)律。
工作當(dāng)中我對(duì)于自己的要求是:一切從自身做起。工作的原則性不能改變,根據(jù)公司出臺(tái)的《拓展總監(jiān)管理制度》嚴(yán)格要求自己。
4、管理和服務(wù)。
作為一名業(yè)務(wù)總監(jiān),工作的中心是制度化的管理和人性化的服務(wù)。每月在各市場(chǎng)組織各類培訓(xùn)以及和業(yè)務(wù)員單獨(dú)面談等各種方式來(lái)傳達(dá)空港發(fā)展的利好消息,公司的利好政策以及薪酬制度,項(xiàng)目銷售情況等。通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提高本轄區(qū)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),通過(guò)溝通來(lái)解決業(yè)務(wù)員的心態(tài)問(wèn)題,增強(qiáng)信心。出現(xiàn)掙單、搶單等現(xiàn)象,我第一時(shí)間去解決,解決的原則是公平,公正,維護(hù)每個(gè)業(yè)務(wù)員的切身利益,精心打造和諧、健康的團(tuán)隊(duì)。
5、業(yè)績(jī)方面。
本年度圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù),市場(chǎng)完成任務(wù)率達(dá)95%,保底任務(wù)完成率達(dá)100%,超額110%,團(tuán)隊(duì)新增人員200余人,有效業(yè)務(wù)員達(dá)75%,新增業(yè)務(wù)主管20余人。
本年度工作存在的問(wèn)題:
1、市場(chǎng)發(fā)展不均衡。
2、個(gè)別市場(chǎng)專職人員為了私人利益,壓制團(tuán)隊(duì)發(fā)展,影響了核心力量培養(yǎng)。
3、由于市場(chǎng)之間以及市場(chǎng)內(nèi)部不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),造成市場(chǎng)死單率明顯上升。
4、深層次挖掘業(yè)務(wù)員力度不夠。
5、公司各部門配合協(xié)調(diào)力度不夠。
根據(jù)20xx年度的工作情況以及存在的各種問(wèn)題做出20xx年。
工作計(jì)劃。
安排:
1、深度挖掘本轄區(qū)內(nèi)新?tīng)I(yíng)銷人員數(shù)量并提高質(zhì)量。
2、積極組織各類培訓(xùn),提高本轄區(qū)內(nèi)的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)。
3、保證團(tuán)隊(duì)的凝聚力及團(tuán)隊(duì)新?tīng)I(yíng)銷人員每月遞增。
4、加強(qiáng)和第一線業(yè)務(wù)員面對(duì)面溝通,對(duì)所服務(wù)市場(chǎng)加強(qiáng)監(jiān)督力度。
5、和現(xiàn)場(chǎng)配合,從老客戶中培養(yǎng)新生資源。
共
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市場(chǎng)總監(jiān)工作總結(jié)匯報(bào)篇十六
2021年對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是碩果累累的一年,作為一名市場(chǎng)總監(jiān),我和公司風(fēng)雨同舟,共享收獲的喜悅,共度發(fā)展的艱辛。不知不覺(jué)2021年要?jiǎng)澤弦粋€(gè)大大的句號(hào),回顧一年的工作,有經(jīng)驗(yàn)總結(jié),也有問(wèn)題分析,主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
本年度我能夠通過(guò)新聞、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍等各種途徑來(lái)了解國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)以及政府對(duì)于黃河金三角區(qū)域發(fā)展的態(tài)勢(shì)和支持,特別關(guān)注空港發(fā)展的一切利好消息;通過(guò)每月兩次的會(huì)議來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)公司對(duì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的一切利好政策,以及項(xiàng)目、銷售、薪酬等方面的政策和制度;通過(guò)和不同客戶以及現(xiàn)場(chǎng)簽約手的溝通,及時(shí)認(rèn)真匯集客戶提出的各種疑難問(wèn)題,和公司各專業(yè)人士反映和了解,減少客戶因有問(wèn)題不能解決而影響成交的機(jī)率。
2021年工作的每一天,處理任何問(wèn)題,我始終要求自己一個(gè)出發(fā)點(diǎn)不能改變——我是xx人。任何人包括自己的利益不能凌駕于公司利益之上。解決一切問(wèn)題的前提是:有利于公司利益,有利于企業(yè)發(fā)展。
工作當(dāng)中我對(duì)于自己的要求是:一切從自身做起。工作的原則性不能改變,根據(jù)公司出臺(tái)的《拓展總監(jiān)管理制度》嚴(yán)格要求自己。
作為一名業(yè)務(wù)總監(jiān),工作的中心是制度化的管理和人性化的服務(wù)。每月在各市場(chǎng)組織各類培訓(xùn)以及和業(yè)務(wù)員單獨(dú)面談等各種方式來(lái)傳達(dá)空港發(fā)展的利好消息,公司的利好政策以及薪酬制度,項(xiàng)目銷售情況等。通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提高本轄區(qū)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),通過(guò)溝通來(lái)解決業(yè)務(wù)員的心態(tài)問(wèn)題,增強(qiáng)信心。出現(xiàn)掙單、搶單等現(xiàn)象,我第一時(shí)間去解決,解決的原則是公平,公正,維護(hù)每個(gè)業(yè)務(wù)員的切身利益,精心打造和諧、健康的團(tuán)隊(duì)。
本年度圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù),市場(chǎng)完成任務(wù)率達(dá)x%,保底任務(wù)完成率達(dá)x%,超額x%,團(tuán)隊(duì)新增人員x余人,有效業(yè)務(wù)員達(dá)x%,新增業(yè)務(wù)主管x余人。
本年度工作存在的問(wèn)題:
1、市場(chǎng)發(fā)展不均衡。
2、個(gè)別市場(chǎng)專職人員為了私人利益,壓制團(tuán)隊(duì)發(fā)展,影響了核心力量培養(yǎng)。
3、由于市場(chǎng)之間以及市場(chǎng)內(nèi)部不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),造成市場(chǎng)死單率明顯上升。
4、深層次挖掘業(yè)務(wù)員力度不夠。
5、公司各部門配合協(xié)調(diào)力度不夠。
根據(jù)2021年度的工作情況以及存在的各種問(wèn)題做出2022年工作計(jì)劃安排:
1、深度挖掘本轄區(qū)內(nèi)新?tīng)I(yíng)銷人員數(shù)量并提高質(zhì)量。
2、積極組織各類培訓(xùn),提高本轄區(qū)內(nèi)的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)。
3、保證團(tuán)隊(duì)的凝聚力及團(tuán)隊(duì)新?tīng)I(yíng)銷人員每月遞增。
4、加強(qiáng)和第一線業(yè)務(wù)員面對(duì)面溝通,對(duì)所服務(wù)市場(chǎng)加強(qiáng)監(jiān)督力度。
5、和現(xiàn)場(chǎng)配合,從老客戶中培養(yǎng)新生資源。
6、及時(shí)對(duì)公司的各種銷售方案和管理制度提出合理化建議。
7、在本轄區(qū)內(nèi)充分貫徹優(yōu)勝劣汰的用人機(jī)制。
8、第一時(shí)間處理市場(chǎng)的各類問(wèn)題。
9、按時(shí)參加公司的各種會(huì)議,保證上通下達(dá)。
10、完成公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),收集反饋本轄區(qū)內(nèi)各市場(chǎng)情況。
市場(chǎng)總監(jiān)工作總結(jié)匯報(bào)篇十七
通過(guò)這兩年的工作,我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)工作總結(jié)2018如下,快隨本站小編一起來(lái)了解下。
我于xxx進(jìn)入市場(chǎng)部,并于xxx被任命市場(chǎng)部主管,和公司一起度過(guò)了兩年的歲月,現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào),懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見(jiàn)和建議。
我市場(chǎng)部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開(kāi)展工作。前期就是通過(guò)我們打出去的每一個(gè)電話,來(lái)尋找意向客戶。
為建立信任的關(guān)系,與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺(jué)到我們無(wú)論何時(shí)都是在為他們服務(wù),是以幫助他們?yōu)橹?,本著“我們能做到的就一定去做,我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來(lái)開(kāi)展工作。
這樣,在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下,不僅滿足他們的需求,得到我們應(yīng)得的利益。而且通過(guò)我們的產(chǎn)品,我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì)。
就像春節(jié)前后,我部門員工將工作銜接的非常好,絲毫不受外界因素的干擾,就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情,不管是客戶追蹤還是服務(wù),依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做。20**年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí),嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過(guò)程中遇到問(wèn)題,我們也會(huì)選擇用最快的速度和最好的方式來(lái)解決。
20**年,在懵懂中走過(guò)來(lái)。我自己也是深感壓力重重,無(wú)所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去。每一年都是一個(gè)新的`起點(diǎn),一個(gè)新的開(kāi)始。
在今年的工作中,以“勤于業(yè)務(wù),專于專業(yè)”為中心,我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間,無(wú)論是在專業(yè)知識(shí)方面,還是在營(yíng)銷策略方面,采取多樣化形式,多找書(shū)籍,多看,多學(xué)。開(kāi)拓視野,豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合,多用在實(shí)踐上,用不同的方式方法,讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式,然后相輔相成,讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績(jī)的過(guò)程中。
以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任,要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí),讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升,都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來(lái)無(wú)論是做什么,都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。
走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì),我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做什么。擁有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人,學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事,學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問(wèn)題。既然選擇了這個(gè)職業(yè),這份工作,那就要盡心盡力地做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。
通過(guò)這兩年的工作,我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺(jué)到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信:“公司的戰(zhàn)略是清晰的,定位是準(zhǔn)確的,決策是正確的”因此,在今后的工作中,我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己,及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過(guò)程中盡我們個(gè)人的微薄之力。
回首過(guò)去,我們熱情洋溢;展望未來(lái),我們斗志昂揚(yáng)。新的一年,新的祝福,新的期待:今天,市場(chǎng)一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?明天,市場(chǎng)一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院?
市場(chǎng)總監(jiān)工作總結(jié)匯報(bào)篇十八
我在公司里任職的職位是市場(chǎng)總監(jiān),主要負(fù)責(zé)與渠道商的接洽,談判及其合同的簽訂還有售后的工作。
公司經(jīng)過(guò)一個(gè)年度的運(yùn)營(yíng),本人對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的流程以及銷售工作的開(kāi)展有了比較深入的了解。開(kāi)始只是通過(guò)老師的大致講解和課本上的理論學(xué)習(xí),有了初步的工作流程的了解。但是并不是特別明白,抱著好奇的心態(tài)就開(kāi)始了仿真實(shí)習(xí)。
在第一個(gè)季度時(shí),我們沒(méi)拿到訂單,因?yàn)槭孪葲](méi)有實(shí)現(xiàn)和渠道商的溝通交流,以為不用去找渠道商就能拿到訂單,這種異想天開(kāi)的想法直接導(dǎo)致我們公司第一季度的慘淡經(jīng)營(yíng)。作為一名銷售總監(jiān),我深深地為自己的不作為感到愧疚,公司第一季度銷售工作也沒(méi)有得到開(kāi)展。
第二個(gè)季度沒(méi)開(kāi)始前,吸取之前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),我和團(tuán)隊(duì)中的其他伙伴通過(guò)多種方式找到了渠道商面談。洽談是一項(xiàng)十分考驗(yàn)人的工作,它要求你對(duì)自己公司的產(chǎn)品要十分的熟悉,要做到心中有數(shù),對(duì)于渠道商每一個(gè)問(wèn)題都要做到及時(shí)的回答,還要注意與人溝通的技巧,表達(dá)要流利,要給人一種可以信賴可以合作的感覺(jué)。經(jīng)過(guò)我們的不懈努力,我們?cè)诘诙径饶玫搅?6000件的.訂單,我們團(tuán)隊(duì)的成員感到十分高興,臉上露出了久違的笑容,我也覺(jué)得特別的有成就感。
接下來(lái)就是工作的開(kāi)展了,在完成訂單響應(yīng)的的時(shí)候,就要進(jìn)行銷售合同的簽訂了。合同一式兩份,有著規(guī)范的要求,對(duì)于交貨期以及違約都有著要求,這要通過(guò)雙方的相互協(xié)商來(lái)確定,由于平時(shí)上課學(xué)習(xí)到的都是純理論課程,沒(méi)有接觸到銷售合同的簽訂,剛開(kāi)始我們顯的手忙腳亂。尤其是在遇到銷往國(guó)外的銷售合同時(shí),還要考驗(yàn)我們的英文水平,因?yàn)檫@些英語(yǔ)的專業(yè)性太強(qiáng),對(duì)于一些專有英語(yǔ)名詞我們這些門外漢是一竅不通,雖然自己是過(guò)了英語(yǔ)6級(jí),可是在真正實(shí)踐上自己的能力還是相當(dāng)匱乏的。因此在心里暗下決心,以后要加強(qiáng)自己的英語(yǔ)實(shí)用能力。
我要做的工作也通過(guò)各種文檔表單的形式表現(xiàn)出來(lái),每個(gè)季度都要寫銷售企業(yè)預(yù)測(cè)計(jì)劃,企業(yè)訂單信息登記,客戶登記等等,這些表單的填寫有利于工作的規(guī)范性,在總結(jié)一年銷售時(shí)可以提供依據(jù),便于工作總結(jié)的進(jìn)行。
這一年度還有一個(gè)重要的工作就是企業(yè)cis手冊(cè)的制定,在這一年度我參加了cis大賽,cis是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作,要想順利的進(jìn)行單單依靠一個(gè)人的力量是不夠的,它需要團(tuán)隊(duì)之間的成員相互合作,交流才可以碰撞出創(chuàng)意的火花,cis大賽還需要制作ppt,以后我也會(huì)加強(qiáng)自己ppt制作的能力。
經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展,公司總共拿到了90000多的訂單。公司存在的問(wèn)題和今后努力方向:
進(jìn)一步理順企業(yè)外部關(guān)系,努力營(yíng)造滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要的良好外部環(huán)境;加強(qiáng)自身建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè),進(jìn)一步提高素質(zhì),以適應(yīng)企業(yè)工作需要;科學(xué)、合理、完善健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制,培育獨(dú)特的企業(yè)文化,逐步建立現(xiàn)代企業(yè)制度,推動(dòng)企業(yè)健康、有序、持續(xù)發(fā)展。
我相信在公司各成員的努力之下,公司的未來(lái)充滿了希望,一年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)為下一年度更好的發(fā)展打下基礎(chǔ)了。我們的公司未來(lái)一定可以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步,實(shí)現(xiàn)盈利。在未來(lái)的第二年,我將更加發(fā)揮我的個(gè)人能力,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)管理好公司的內(nèi)部事宜,及對(duì)外的各向工作,將公司提高到另一個(gè)高度。
市場(chǎng)總監(jiān)工作總結(jié)匯報(bào)篇十九
首先有一個(gè)用人標(biāo)準(zhǔn)的事情,我們一直倡導(dǎo)合適的就是最好的,不一定最優(yōu)秀的就是最好的,在選人用人上,還要注重員工的忠誠(chéng)度和專業(yè)性。
其次在形式表現(xiàn)上,員工的工作能力如開(kāi)發(fā)醫(yī)院情況,工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。
最后要通過(guò)培訓(xùn),采取不同策略,把醫(yī)藥代表個(gè)人資源與公司資源進(jìn)行有效組合,達(dá)到整合資源,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)的目的。
在市場(chǎng)人員運(yùn)用策略上,對(duì)于槍手的運(yùn)用在現(xiàn)在特定的階段,可以予以考慮,但必須事先向公司聲明。
在對(duì)醫(yī)藥代表的培訓(xùn)上,主要從三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行,一是培養(yǎng)大家一個(gè)良好的工作習(xí)慣,通過(guò)經(jīng)理的榜樣作用,加強(qiáng)管理;二是通過(guò)召開(kāi)會(huì)議如周會(huì)、系統(tǒng)的培訓(xùn)會(huì)議來(lái)全面對(duì)他們進(jìn)行知識(shí)和技能的培訓(xùn);三是通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的傳幫帶,利用輔助性和協(xié)同性拜訪,帶好團(tuán)隊(duì)。只有讓所有員工的長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)與公司的目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái),涉及到現(xiàn)實(shí)的收益、成長(zhǎng)的空間、實(shí)際能力的提高等諸多方面,只有在過(guò)程中不斷地兌現(xiàn)和滿足大家,才能團(tuán)結(jié)穩(wěn)定隊(duì)伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業(yè)。
4、市場(chǎng)策略。
各省經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)都有不同的感覺(jué),經(jīng)驗(yàn)固然重要,但它并不是成功的必然。只有將感性和理性結(jié)合起來(lái),理論與實(shí)踐相統(tǒng)一,在市場(chǎng)直覺(jué)的基礎(chǔ)上,加上科學(xué)的分析和研究,這樣得到的成功才是一種必然。
不妨看一則關(guān)于肯德基的故事:在準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候,肯德基針對(duì)北京王府井的情況先后派了兩位職員進(jìn)行開(kāi)店前的調(diào)研,第一位職員在到達(dá)王府井后,看見(jiàn)熙熙攘攘的人流,憑直覺(jué)馬上判斷值得在王府井開(kāi)店,于是回去后告訴公司說(shuō)可以在王府井開(kāi)店;另一位職員到達(dá)王府井后,在主要的路口開(kāi)始計(jì)時(shí)統(tǒng)計(jì)通過(guò)的人流情況,按層次、按年齡加以分類,同時(shí)還對(duì)北京周圍的雞的來(lái)源以及養(yǎng)雞的飼料等環(huán)境進(jìn)行綜合調(diào)查,最終通過(guò)數(shù)據(jù)分析,得出可以在王府井開(kāi)店的結(jié)論。事實(shí)證明最終開(kāi)店的結(jié)果是成功的,但兩位職員得出結(jié)論的方法和過(guò)程并不一樣,其差別大家可以很容易看到,所以第一位職員回去之后就被降職了。如果我們?cè)谑袌?chǎng)操作的過(guò)程當(dāng)中,能夠把豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)確科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)合起來(lái),則成功將會(huì)屬于我們。
要學(xué)會(huì)分析市場(chǎng),分清主要矛盾與次要矛盾,主要矛盾的主要方面與次要方面,抓住重點(diǎn),才能有效地開(kāi)展工作。比如湖北市場(chǎng),由于網(wǎng)絡(luò)很熟,開(kāi)發(fā)進(jìn)醫(yī)院可能相對(duì)比較容易,但臨床跟進(jìn)比較缺乏,所以,下一步的重點(diǎn)就要適當(dāng)向臨床上傾斜,包括招聘臨床工作人員等;而湖南市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō),醫(yī)院開(kāi)發(fā)力量較弱,所以在招聘人員的時(shí)候,必須考慮到開(kāi)發(fā)能力和臨床維護(hù)能力都很強(qiáng)的人。不同的市場(chǎng),不同的環(huán)境,需要采取不同的策略。
在市場(chǎng)推廣方面一定要抓住一個(gè)中心,結(jié)合主要與次要矛盾,有效避免東一榔頭,西一棒槌的事情發(fā)生。
帶金銷售是目前市場(chǎng)上普遍應(yīng)用的主要手段,但絕對(duì)不是唯一的手段。從醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看,只有能為醫(yī)生全方位提供解決方案,專業(yè)化、學(xué)術(shù)化才是未來(lái)的方向。我們只有綜合運(yùn)用這些手段,搶占先機(jī),才能走在別人的前面。所以,現(xiàn)階段首先必須從意識(shí)上上升到一種高度,體現(xiàn)出我們專業(yè)化、規(guī)范化的形象,有效整合各種資源和方法,有系統(tǒng)、有計(jì)劃地去做市場(chǎng)推廣,通過(guò)正確的市場(chǎng)策略的運(yùn)用,來(lái)達(dá)到我們建設(shè)隊(duì)伍、營(yíng)建網(wǎng)絡(luò)的目的。
5、物流管理。
一是貨物風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題,各省級(jí)銷售部必須注意政策性風(fēng)險(xiǎn)和竄貨的風(fēng)險(xiǎn),加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理的意識(shí),做到預(yù)先統(tǒng)籌,以避免臨時(shí)抓瞎。
再一個(gè)就是貨物周轉(zhuǎn)率,必須時(shí)刻與經(jīng)銷商、醫(yī)院進(jìn)行溝通,隨時(shí)了解它們的存貨狀況,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,找到問(wèn)題產(chǎn)生的原因,及時(shí)采取辦法加以解決。
明確目標(biāo),分解任務(wù)。
各省級(jí)銷售部在進(jìn)行目標(biāo)分解的過(guò)程中,既不要保守,也不要畫餅充饑,要本著實(shí)事求是、務(wù)實(shí)的態(tài)度,用經(jīng)驗(yàn)值和科學(xué)相結(jié)合的方法,確定每個(gè)區(qū)域合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
在目標(biāo)確定之后,分解到人,到醫(yī)院,到每季度、每月、每天。在這里,我要強(qiáng)調(diào)貫徹“事事落實(shí),事事督導(dǎo)”這八個(gè)字,事事落實(shí)就是要既事事落實(shí)到人,也要事事落實(shí)到時(shí)間;事事督導(dǎo)就是要實(shí)行財(cái)務(wù)督導(dǎo)、層層督導(dǎo)和相互督導(dǎo)。通過(guò)加強(qiáng)過(guò)程的管理和監(jiān)控,來(lái)確保目標(biāo)的達(dá)成。
市場(chǎng)總監(jiān)工作總結(jié)匯報(bào)篇二十
回顧過(guò)去幾個(gè)月的工作,其工作的成績(jī)是在俱樂(lè)部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,在各部門同事的協(xié)力幫助和支持下,與部門人員的共同努力中是分不開(kāi)的,本人嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作,在圍繞俱樂(lè)部長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略和目標(biāo),打響俱樂(lè)部品牌的影響力和提升服務(wù)品質(zhì)為重點(diǎn),工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,本年度個(gè)人主要重點(diǎn)工作有以下方面:
一、完善制度管理。
因俱樂(lè)部在短期內(nèi),內(nèi)部管理人員及員工不斷更新,每一位管理者都有在原有的基礎(chǔ)上不斷完善和創(chuàng)新,員工在跟著制度或流程完善時(shí)接受程度也相應(yīng)受些影響,根據(jù)目前的工作狀態(tài),結(jié)合具有可執(zhí)行制度和流程再次進(jìn)一步完善和改變不足之處,具體有:
1、改變球童獎(jiǎng)罰方式及球童維護(hù)場(chǎng)地責(zé)任制。
2、完善接包處、出發(fā)臺(tái)、練習(xí)場(chǎng)崗位制度及流程。
3、健全管理人員崗位職責(zé)。
4、完善更衣室、車庫(kù)衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn)。
二、加強(qiáng)督導(dǎo)執(zhí)行力度。
在每項(xiàng)工作安排與落實(shí)中,采用上傳下達(dá)的原始模式,一級(jí)管一級(jí)的方式,安排事情到個(gè)人,責(zé)任到個(gè)人的原則,誰(shuí)領(lǐng)導(dǎo)誰(shuí)負(fù)責(zé)督導(dǎo)落實(shí)與檢查。執(zhí)行每周球童場(chǎng)地服務(wù)總結(jié)例會(huì),每周總結(jié)管理者工作例會(huì),每月不定期其它崗位工作總結(jié)例會(huì),認(rèn)真總結(jié)找出問(wèn)題并及時(shí)解決問(wèn)題。
三、抓培訓(xùn)落實(shí),提升服務(wù)品質(zhì)。
根據(jù)各崗位工作性質(zhì),重新制定培訓(xùn)計(jì)劃,并按照計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施,培訓(xùn)中不采取照本宣科的培訓(xùn)模式,而是結(jié)合實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)不足之處加以強(qiáng)化,舉事例及模擬示范。培訓(xùn)后加強(qiáng)督導(dǎo)力度及跟蹤輔導(dǎo),廣泛收集客人反饋寶貴意見(jiàn),將反饋意見(jiàn)不好方面再次進(jìn)行培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)反復(fù)的加強(qiáng),在服務(wù)的規(guī)范與專業(yè)知識(shí)及質(zhì)量上有了明顯的提高。
四、建立資產(chǎn)管理責(zé)任制。
為了有效地管理好部門資產(chǎn),建立了部門物品管理第一責(zé)任人及崗位物品管理第二責(zé)任人,做到每月定期盤點(diǎn)并備案,在實(shí)際工作中做到有損必賠的原則,制定了《客人及內(nèi)部員工物品賠償規(guī)定》。
五、儲(chǔ)備多元化人才。
根據(jù)現(xiàn)狀為公司盡量減少招聘難的問(wèn)題,我們堅(jiān)持以一人多能,一人頂多崗的方式培養(yǎng)人才,以開(kāi)展部門崗位人員11人進(jìn)行兼職球童培訓(xùn),以球童為主部分人已參與車庫(kù)、接包員、出發(fā)臺(tái)崗位培訓(xùn)工作。
六、工作中的不足。
雖然在實(shí)踐工作中努力地做了不少工作,也改變了些現(xiàn)狀的提升,但任然存在著很多問(wèn)題和不足。
工作中的問(wèn)題:
1、加強(qiáng)員工的自覺(jué)性還不夠。
2、崗位管理人員工作計(jì)劃性、組織性有待提高。
3、個(gè)人主人翁意識(shí)淡薄。
自身的不足:
1、創(chuàng)新思路匱乏。
2、執(zhí)行力度偏差。
七、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
通過(guò)制度修訂、流程整改、執(zhí)行力度加大及增加培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方面工作,大家也能認(rèn)真接受與執(zhí)行,通過(guò)整體的改變。這讓我有所體會(huì)的是:只有嚴(yán)格才能有規(guī)范,只有不斷完善才有提升,只有不斷創(chuàng)新才有進(jìn)步。
八、下步工作計(jì)劃:
針對(duì)今年工作中存在的不足,為了做好新的一年里的工作,突出做好以下幾個(gè)方面:
1、制定管理人員職責(zé)工作主要體現(xiàn):
1)制定全年月工作計(jì)劃,詳細(xì)表述每月執(zhí)行工作重點(diǎn)。
2)制定每月工作問(wèn)題總結(jié),如何解決問(wèn)題,落實(shí)的情況。
3)制定每周工作會(huì)議,協(xié)調(diào)事務(wù)和解決問(wèn)題的情況。
4)制定每天工作檢查,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,糾正問(wèn)題的情況。
2、崗位工作安排與督導(dǎo)執(zhí)行。
1)安排月工作固定事項(xiàng),月培訓(xùn)內(nèi)容并落實(shí)檢查培訓(xùn)實(shí)施效果。
2)安排周工作量,督導(dǎo)執(zhí)行完成情況。
3)安排日工作,執(zhí)行檢查工作標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。
3、樹(shù)立員工主人翁的思想。
1)加強(qiáng)員工責(zé)任感,認(rèn)真執(zhí)行制度,不要流于形式。
2)多傾聽(tīng)員工建議和意見(jiàn),發(fā)揮員工的想象力,有效建議及時(shí)采納。
4、加強(qiáng)自身提高:
1)加強(qiáng)管理知識(shí)學(xué)習(xí),提升管理能力。
2)創(chuàng)新工作方式方法,提高工作效率。
總結(jié)過(guò)去的不足和吸取的經(jīng)驗(yàn),為此在2021年里,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,嚴(yán)格要求自己,努力學(xué)習(xí),提高工作效率,積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施,遵守公司的規(guī)章制度,做好本職工作。
市場(chǎng)總監(jiān)工作總結(jié)匯報(bào)篇二十一
20__年對(duì)于整個(gè)公司的發(fā)展至關(guān)重要,對(duì)我個(gè)人而言,這一年充滿著挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力并存,在這一年里我學(xué)習(xí)了很多、成長(zhǎng)了很多,不但使自己的業(yè)務(wù)水平走上一個(gè)新臺(tái)階,同時(shí)在應(yīng)變能力和處事方法上也有很大進(jìn)步,現(xiàn)就將我個(gè)人在20__年中的收獲和體會(huì)進(jìn)行總結(jié)。
一、做好前期調(diào)查,做到有備無(wú)患。
1、做好調(diào)研,充分了解市場(chǎng)情況。
通過(guò)在公司幾年工作的積累,我認(rèn)識(shí)到要想在一個(gè)地方拓展業(yè)務(wù)、設(shè)立公司,必須對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一個(gè)全面的了解。這樣我在被公司調(diào)往調(diào)兵山公司工作后,我下了很大的功夫?qū)Ξ?dāng)?shù)厝細(xì)馇闆r進(jìn)行了細(xì)致的了解。通過(guò)調(diào)研,我發(fā)現(xiàn)目前東北地區(qū)燃?xì)馐袌?chǎng)非?;靵y,競(jìng)爭(zhēng)也異常的激烈,不但有一些老牌大型燃?xì)夤?,也有一些集團(tuán)公司新近轉(zhuǎn)型到新能源行業(yè)隊(duì)伍中,更是充斥著房地產(chǎn)、供暖和土建等小老板,可謂“全民皆燃?xì)狻?,?jìng)爭(zhēng)的激烈程度是我始料未及的,我公司想要在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下“分一杯羹”絕非易事。
2、分析自身優(yōu)勢(shì),找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)。
在對(duì)整個(gè)東北燃?xì)馐袌?chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的了解后,我又對(duì)本公司的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了分析,首先,我公司屬于民營(yíng)企業(yè),雖比不上中石油、中石化等大型國(guó)有企業(yè)實(shí)力雄厚,但是我們的決策機(jī)制相當(dāng)完善,在對(duì)事情的決策上,不像大型國(guó)企那樣需要很長(zhǎng)一個(gè)過(guò)程;其次,我們公司雖說(shuō)名氣沒(méi)有那些大型的國(guó)有企業(yè)那么響亮,但是我公司也屬于正規(guī)的燃?xì)馄髽I(yè),在外也有一定的知名度,不像當(dāng)?shù)剡@些房地產(chǎn)、土建和供暖公司老板那么業(yè)余,對(duì)于一些中小城市來(lái)說(shuō)我們公司是一個(gè)不錯(cuò)的選擇;第三,我們公司的業(yè)務(wù)面很廣,項(xiàng)目的合作方式靈活多樣,一些大型國(guó)企和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)不能完成的,我公司可以獨(dú)立或分項(xiàng)承包,這樣可以和那些個(gè)人、小老板找到不少合作機(jī)會(huì)。
二、開(kāi)展工作,認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
1、工作中,我始終秉承著一種“想要了解市場(chǎng),就必須深入市場(chǎng)”的思想,在20__年調(diào)入市場(chǎng)一線工作崗位后,我通過(guò)實(shí)地調(diào)查和細(xì)致了解后,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,完成了實(shí)地調(diào)研項(xiàng)目18個(gè),編寫項(xiàng)目報(bào)告7篇、項(xiàng)目建議書(shū)15篇,不但讓我對(duì)整個(gè)燃?xì)馐袌?chǎng)有了更深的認(rèn)識(shí),而且也給公司今后的發(fā)展提供了第一手寶貴的資料。
2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作離不開(kāi)信息,及時(shí)準(zhǔn)確的獲取有價(jià)值的信息是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的根本保證。我經(jīng)常網(wǎng)上查詢,查看網(wǎng)上信息,爭(zhēng)取不遺漏任何一條有價(jià)值的信息,時(shí)刻掌握燃?xì)馐袌?chǎng)的動(dòng)態(tài),為公司在投資決策上提供了一定的基礎(chǔ)資料。
3、20__年我全程參與了__節(jié)能減排有限公司的收購(gòu)工作,從初期的公司市場(chǎng)調(diào)查,到各種審計(jì),最后到順利接收,雖然是剛剛接觸這些工作,但是我在其中也起到了一定作用,更重要的是這樣的一次經(jīng)歷將對(duì)我今后的工作產(chǎn)生重要的影響。
4、在對(duì)現(xiàn)有工作的深入了解和調(diào)研后,我編寫了__節(jié)能減排有限公司、__廣燃燃?xì)庥邢薰镜南嚓P(guān)體系文件,讓我對(duì)母站、子站的具體運(yùn)行規(guī)則、管理方式等增強(qiáng)了了解。
5、工作中,注重發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門完成相應(yīng)工作。如參與康平項(xiàng)目時(shí),我發(fā)揮了以前在辦公室工作時(shí)的特長(zhǎng),編制招商合同并順利與政府部門簽訂,確保公司項(xiàng)目順利進(jìn)行,并完成康平項(xiàng)目前期注冊(cè)工作。
6、在項(xiàng)目中,我吸取以前的經(jīng)驗(yàn),“少說(shuō)、多記、少問(wèn)、多聽(tīng)”,注意收集對(duì)公司有利的信息,并及時(shí)匯總編寫項(xiàng)目報(bào)告向股東匯報(bào);在領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同努力下,歷經(jīng)兩個(gè)多月的調(diào)研、協(xié)商、可研、盡職調(diào)查、談判,孫吳項(xiàng)目最終順利簽約。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí),注重提升個(gè)人素質(zhì)。
一直以來(lái)我主要從事管理工作及行政、人事工作,在20__年開(kāi)始接觸市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、區(qū)域經(jīng)營(yíng)工作。對(duì)于新從事的崗位,這一年我積極的從基礎(chǔ)學(xué)習(xí),了解公司運(yùn)營(yíng)模式,了解市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作流程,摸索有效的工作模式,在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下在同事的幫助下,我取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
我將實(shí)踐工作做為了解市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和提高個(gè)人素質(zhì)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),從實(shí)踐中去學(xué)習(xí)理論知識(shí),再將學(xué)到的理論知識(shí),應(yīng)用到實(shí)踐中來(lái)。不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法,講求學(xué)習(xí)效果,“在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中工作”。
通過(guò)一年的工作實(shí)踐,我現(xiàn)在不僅能有效的從事管理工作,更可進(jìn)行市場(chǎng)的相關(guān)業(yè)務(wù),同時(shí)我也有信心做好區(qū)域公司的經(jīng)營(yíng)管理工作,我正在努力將自己向多方面人才發(fā)展自己,將自己打造成適合公司未來(lái)平臺(tái)的人才而努力。
市場(chǎng)總監(jiān)工作總結(jié)匯報(bào)篇二十二
轉(zhuǎn)眼一年過(guò)去了,回顧過(guò)去,展望未來(lái),xx中醫(yī)院市場(chǎng)部伴隨著醫(yī)院的發(fā)展也在茁壯成長(zhǎng),現(xiàn)將這一年市場(chǎng)部所做的工作做如下總結(jié):
1、關(guān)于部門及制度建設(shè),市場(chǎng)部人員配備不全,目前缺策劃主管和營(yíng)銷主管,網(wǎng)絡(luò)推廣主管隨著鄧煜暹的加入,我院的網(wǎng)絡(luò)推廣工作得到了明顯的改善,營(yíng)銷主管和策劃主管一直在尋找中,現(xiàn)有合適人選,看醫(yī)院是否給相應(yīng)的崗位編制,關(guān)于市場(chǎng)專員也應(yīng)有所擴(kuò)展,每位主管下面應(yīng)有2-3名得力專員,醫(yī)院營(yíng)銷人才的尋找和培養(yǎng)是個(gè)大問(wèn)題,如何尋找及培養(yǎng)以及找到后或培養(yǎng)好了怎樣留住人才更是對(duì)我們市場(chǎng)部的極大考驗(yàn)。
2、關(guān)于在市場(chǎng)推廣過(guò)程中和專家的默契配合,以及醫(yī)療項(xiàng)目的包裝也是一大問(wèn)題,就過(guò)去的一年市場(chǎng)部一直處于不斷的努力學(xué)習(xí)和提高,加緊對(duì)我院專家的深刻認(rèn)識(shí),站在市場(chǎng)的角度發(fā)現(xiàn)各個(gè)專家身上的優(yōu)勢(shì)及其醫(yī)療項(xiàng)目的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),希望在以后的醫(yī)療項(xiàng)目推出中可以參考市場(chǎng)部相關(guān)人員的意見(jiàn)建議,只有接了地氣的項(xiàng)目在市場(chǎng)的推廣過(guò)程中才有更好的社會(huì)和企業(yè)效益。
總體來(lái)講我院的市場(chǎng)部已經(jīng)具備雛形,并可在我院的市場(chǎng)推廣及品牌建設(shè)中發(fā)揮其積極作用,隨著20xx年的到來(lái),市場(chǎng)部應(yīng)策劃義診及講座活動(dòng)應(yīng)不少于x場(chǎng),新增會(huì)員應(yīng)達(dá)x人,市場(chǎng)部的人員配置應(yīng)更加合理和完善,積極參與策劃包裝醫(yī)療項(xiàng)目(產(chǎn)品),并隨著醫(yī)保的正常開(kāi)展,市場(chǎng)部工作重心應(yīng)向開(kāi)發(fā)高端客戶轉(zhuǎn)移。
市場(chǎng)總監(jiān)工作總結(jié)匯報(bào)篇二十三
時(shí)光飛逝,歲月如梭,轉(zhuǎn)眼間,又到了一年的終點(diǎn)。20x年我們有過(guò)太多的辛酸經(jīng)歷,也收貨了無(wú)盡的成績(jī)和喜悅。在總行的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下,在分行的科學(xué)指導(dǎo)下,以及本支行的全力拼搏下,我們嚴(yán)格貫徹總行年度工作會(huì)議精神嗎,確定目標(biāo)任務(wù)和工作重點(diǎn),認(rèn)清形勢(shì),堅(jiān)定信心,銳意進(jìn)取,狠抓落實(shí),各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn),主要業(yè)務(wù)健康發(fā)展,完成了年初的既定目標(biāo)。
一、主要任務(wù)完成狀況。
截止_月份,(完成狀況)。
二、主要工作開(kāi)展?fàn)顩r。
(一)加強(qiáng)對(duì)有價(jià)值客戶的重點(diǎn)分析,開(kāi)拓營(yíng)銷策略。
透過(guò)仔細(xì)梳理,按照貢獻(xiàn)度對(duì)本行有價(jià)值的大客戶進(jìn)行排行,并定時(shí)深入了解各層次客戶的個(gè)人愛(ài)好,采取“鎖定高端客戶,帶給貴賓式服務(wù);針對(duì)中端客戶,帶給個(gè)性服務(wù);對(duì)低端客戶,帶給大眾化便民服務(wù)”的營(yíng)銷策略。
(二)加大貸款營(yíng)銷力度,擴(kuò)大貸款規(guī)模,不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。
為增強(qiáng)長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿Γ覀儚哪瓿蹰_(kāi)始就十分重視加快貸款營(yíng)銷工作,用心爭(zhēng)取擴(kuò)大貸款規(guī)模,帶動(dòng)對(duì)公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)。一是優(yōu)良客戶的貸款營(yíng)銷,針重點(diǎn)企業(yè),加大授信額度,主動(dòng)營(yíng)銷貸款。二是加大項(xiàng)目貸款的營(yíng)銷,三是加大了按揭貸款和個(gè)人消費(fèi)貸款等低風(fēng)險(xiǎn)貸款的投放力度。透過(guò)擴(kuò)大增量,把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶,從而帶動(dòng)存量的優(yōu)化,實(shí)現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整。在貸款管理的基礎(chǔ)工作中,支行以嚴(yán)格實(shí)施預(yù)警預(yù)報(bào)制度為核心,全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。首先,嚴(yán)把貸款準(zhǔn)入關(guān),貸款發(fā)放堅(jiān)持雙優(yōu)戰(zhàn)略,對(duì)可貸可不貸的堅(jiān)決不貸;其次,堅(jiān)持貸款客戶的分類管理,實(shí)行主動(dòng)退出,逐步壓縮一般客戶,主動(dòng)淘汰劣質(zhì)客戶。三是嚴(yán)格實(shí)施信貸管理的預(yù)警預(yù)報(bào)制度,使這項(xiàng)工作成為信貸管理最有力的工具和每個(gè)客戶經(jīng)理的日常工作,加大對(duì)此項(xiàng)工作的考核與獎(jiǎng)懲。
(三)客戶維護(hù)活動(dòng)形式多樣化。
以答謝客戶為目的,結(jié)合不同客戶的特征,采取不同的維護(hù)方式。比如,在代發(fā)工資方面,透過(guò)與重點(diǎn)代發(fā)工資戶開(kāi)展聯(lián)誼會(huì)、座談會(huì)、回訪等形式,一方面了解客戶的實(shí)際需求,一方面向客戶介紹我行的服務(wù)渠道和理財(cái)產(chǎn)品,對(duì)重點(diǎn)代發(fā)戶每月至少訪問(wèn)一次,了解其對(duì)于我行的服務(wù)是否滿意,對(duì)我行的金融產(chǎn)品或者服務(wù)是否有新的推薦。
加強(qiáng)與客戶之間的溝通與交流,用心巧妙地將各種有利的情報(bào)帶給給客戶,包括最新的行業(yè)信息和政府信息等,增強(qiáng)客戶對(duì)本行的了解。邀請(qǐng)客戶參加多種形式有好處的活動(dòng),借此把握營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
(四)善于反思和總結(jié),積累經(jīng)驗(yàn)。
總結(jié)在必須程度上是工作前進(jìn)的助推器。對(duì)每一次的工作進(jìn)展?fàn)顩r及其完成狀況都要做好總結(jié),積累經(jīng)驗(yàn),為以后的工作奠定良好的基礎(chǔ),也便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,彌補(bǔ)不足。只有不斷的總結(jié)才能把有益的東西積累起來(lái),融會(huì)貫通,構(gòu)成一種強(qiáng)大的工作手段和營(yíng)銷體系。
這一年,我們市場(chǎng)部的工作取得了必須的成績(jī),但應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和激烈競(jìng)爭(zhēng)的金融形勢(shì),我們還存在許多不足,一是存款結(jié)構(gòu)不合理,部分存款過(guò)于集中與大戶,容易產(chǎn)生大起大落,純負(fù)債客戶資源比較匱乏。二是信貸投放較慢,手續(xù)過(guò)于復(fù)雜,制約了信貸規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張和效益的有利提升。這些都是我們今后要加以克服和解決的。
三、明年的工作目標(biāo)和措施。
在下一年里,我們還要繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)總行年度精神,堅(jiān)持發(fā)展第一要?jiǎng)?wù),加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控,不斷提升自身水平,努力提高市場(chǎng)份額,確保完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。
(一)多渠道、多手段吸收存款。
提高具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷支持,充分利用現(xiàn)有各類支付結(jié)算平臺(tái),提高服務(wù)水平,加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò),減少客戶轉(zhuǎn)移存款的現(xiàn)象發(fā)生。
有針對(duì)地開(kāi)展各類營(yíng)銷計(jì)劃。結(jié)合本地市場(chǎng)狀況,制定實(shí)施細(xì)則,努力爭(zhēng)取吸取上市公司和擬上市公司的一般性存款和募集資金,爭(zhēng)取城鄉(xiāng)結(jié)合部群眾經(jīng)濟(jì)資金和拆遷資金的歸集。
(二)提高信貸業(yè)務(wù)的收益水平。
針對(duì)每個(gè)客戶制定差別化營(yíng)銷方案,綜合考量包括小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)業(yè)務(wù)的推動(dòng)效力,綜合分析收益來(lái)源,選取最有利的營(yíng)銷方向,重點(diǎn)拓展中小企業(yè),生產(chǎn)型企業(yè)客戶,與客戶建立全面合作關(guān)系,努力成為主辦銀行,努力提好信貸業(yè)務(wù)的收益水平。
(三)加大創(chuàng)新力度。
堅(jiān)持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù)。一是開(kāi)展規(guī)范化服務(wù)流程演練,提高服務(wù)水平,為儲(chǔ)戶帶給標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù);二是加大吸收理財(cái)資金力度,抓住理財(cái)資金主要靠努力的特點(diǎn),針對(duì)周邊的商戶、村戶和老客戶,有效地吸收理財(cái)資金。三是加大宣傳力度,透過(guò)多種形式宣傳我行的業(yè)務(wù),提高我行的社會(huì)知名度。
市場(chǎng)部部長(zhǎng)個(gè)人年終總結(jié)隨著時(shí)間的流逝,我又陪伴勤工儉學(xué)中心半年,在這半年里,有的東西有些改變而有些東西,它沒(méi)變。變的是我的身份,我從市場(chǎng)部副部升為部長(zhǎng),不變的是我依然為市場(chǎng)部盡心盡力工作的心。
短短半年,感覺(jué)卻比以前當(dāng)副部的時(shí)候壓力大。我認(rèn)為,其實(shí)這不關(guān)乎身份而是職責(zé)。身為部長(zhǎng),我就是我們部門的領(lǐng)頭羊,是部員們的導(dǎo)向,我有更多的職責(zé),不管是對(duì)中心,還是對(duì)部員。在工作上我務(wù)必做到,思考的務(wù)必是面的,只有這樣才能帶好部門,只有這樣才能為中心添磚加瓦。
x年來(lái),部門一向在穩(wěn)定的發(fā)展著。透過(guò)部門作業(yè),我發(fā)現(xiàn)部員的優(yōu)缺點(diǎn),合理分配工作,爭(zhēng)取用最小的成本得到的利益,按時(shí)按質(zhì)按量的完成上面給我布置的工作。
在這半年里,我一向?qū)W習(xí)怎樣做一名合格的,我和部員不斷地磨合,不斷地接觸了解,在糾結(jié)中找狀態(tài),在狀態(tài)中找成效,一步步加強(qiáng)我們部的戰(zhàn)斗力,同時(shí)增強(qiáng)自身素質(zhì),培養(yǎng)自身管理潛力。在以后的工作中,我將繼續(xù)持續(xù)這種用心向上的良好心態(tài),帶好部門。
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