通過制定合理的方案，我們可以提高工作和學習的效率和質(zhì)量。方案制定的過程中，我們需要廣泛收集信息和意見，做到全面考慮。編寫方案的過程中，我們應該注重邏輯性和結(jié)構(gòu)的合理性，確保信息的清晰和條理性。
環(huán)保年度計劃方案篇一
20xx年是發(fā)展非常重要的一年，也是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年。為了增強責任意識、服務意識，并充分認識和有條不紊地做好財務工作，特定本計劃。
一、嚴格遵守財經(jīng)等法律、法規(guī)和國家統(tǒng)一會計制度，遵守職業(yè)道德，樹立良好的職業(yè)品質(zhì)，嚴謹工作作風，嚴守工作紀律，堅持原則，秉公辦事，當好家理好財，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。全面、細致、及時地為公司及相關(guān)部門提供翔實信息，為領導決策提供可靠依據(jù)，當好領導的參謀。
二、積極參與企業(yè)管理。隨著財務管理職能的日益顯現(xiàn)，財務管理應參與到企業(yè)管理的逐個環(huán)節(jié)，為總體規(guī)劃制定提供依據(jù)，為落實各項工作進行監(jiān)督，為準確考核工作提供結(jié)果。
三、隨著單位精細化管理水平的不斷強化，對財務管理也提出了更高的要求，根據(jù)財務管理的特點以及財務管理的需要，我們要進一步做好日常工作。1、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算，按照財務制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務，強化資金使用的計劃性、預算性、效率性和安全性，盡可能地規(guī)避資金風險。2、努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用，為公司提供財力上的保證。在費用控制方面，加強艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的理財作風，將各項費用壓到最低限度，倡導人人提高節(jié)約的意識。3、加大財務基礎工作建設，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等工作抓起，認真審核原始票據(jù)，細化財務報賬流程。內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合，每月進行自查、自檢工作。做到帳目清楚，帳證、帳實、帳表、帳帳相符，使財務基礎工作規(guī)范化。
四、實行會計電算化。有條件時，首先實現(xiàn)電算化與手工記賬同時進行，逐步實現(xiàn)計算機替代手工計賬的財務管理模式，解決會計手工核算中的計賬不規(guī)范和大量重復勞動極易產(chǎn)生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以準確、及時的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A測前景的數(shù)據(jù)，提高會計核算的質(zhì)量，通過一系列嚴格的科學和程序控制，可以避免各種人為的虛假行為，避免在實際工作中違法違規(guī)，使其更加正規(guī)化、科學化，現(xiàn)代化。
五、參加財務人員每年一度的培訓教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內(nèi)容、要點和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，進行帳務處理。全面深入的學習財務知識，開拓視野，豐富知識，學好聚財、生財、用財之道，積極實施財務人才工程，進一步完善財會人員知識結(jié)構(gòu)，及早成為一專多能、德才兼?zhèn)洹⒏挥袆?chuàng)新精神和進取意識的復合型財會人才，強化財務管理的整體素質(zhì)。
六、積極爭取資金，闡明充分理由，反映真實的情況，并注意及時聯(lián)系，主動溝通，密切彼此的關(guān)系，力爭得到更大的支持。
七、積極參與招商引資工作，及時、全面、完整地提供客戶需要的各種數(shù)據(jù)與資料，采取各種措施花樣繁多的包裝好、宣傳好，夯實招商基礎。對已接觸過的客商，要進一步了解情況，及時傳遞信息，把握進度，環(huán)環(huán)相扣，抓準機會，有所突破。
八、繼續(xù)堅持不怕苦，不怕累的工作干勁，一切以工作為重，嚴格遵守公司的上下班、請銷假等各項制度。愛崗敬業(yè)、提高效率、熱情服務，對無法按期完成的工作，要主動加班加點，任務難不扯皮，任務累不推諉，甘于奉獻，盡職盡責。
九、圓滿完成公司交給的其他任務。
一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務體系。
承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。
1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。
2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。
3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。
二、提高客戶服務工作質(zhì)量，建設一流的客戶服務平臺。
隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優(yōu)質(zhì)服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化.經(jīng)過xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，xx公司在xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照。
崗位職責。
和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在xx年6月之前完成營銷服務部、yy營銷服務部兩個服務機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。
三、加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。
根據(jù)20xx年中支保費收入x萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。xx年度，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入x萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。
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環(huán)保年度計劃方案篇二
全面貫徹落實xx大、xx屆三中、xx全會精神，緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作，堅持以科學發(fā)展觀為指導，以構(gòu)建資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會為統(tǒng)領，以全面深化改革為動力，以服務經(jīng)濟發(fā)展、改善環(huán)境質(zhì)量、確保環(huán)境安全為主線，圍繞突出四個工作重點、強化五項工作措施、實現(xiàn)提升全縣生態(tài)環(huán)境質(zhì)量的總體思路，強化環(huán)境監(jiān)管，著力解決影響科學發(fā)展和損害群眾健康的突出環(huán)境問題，全力推進全縣經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。
完成年度主要污染物減排任務;出境斷面水質(zhì)考核確保良好，力爭優(yōu)秀，飲用水水質(zhì)保持穩(wěn)定達標;空氣優(yōu)良率保持在90%以上;城區(qū)區(qū)域環(huán)境噪聲小于55分貝;廢舊放射源收貯率達到100%，工業(yè)固廢綜合利用率達到85%以上;全年環(huán)境信訪呈下降趨勢;加大東江湖生態(tài)環(huán)境保護項目建設力度，全面完成當年項目建設任務；認真貫徹執(zhí)行新環(huán)保法，從嚴查處各種環(huán)境違法行為；力爭全市環(huán)境保護工作目標責任考核一等獎的目標。
1.突出“三個重點”，深化生態(tài)環(huán)境建設。
（1）突出生態(tài)建設。加大國家重點生態(tài)功能區(qū)建設工作，完善工作機制，落實工作措施，加大資金投入，強化基礎能力建設，努力提升國家重點生態(tài)功能區(qū)建設水平。
（2）突出污染減排。加強減排統(tǒng)計、監(jiān)測、考核“三大體系”建設，科學制定減排方案，加強協(xié)調(diào)督查，推動各級各部門共同落實減排任務。
（3）突出環(huán)境安全。加強環(huán)境安全隱患集中排查，對排查出的各類環(huán)境安全隱患進行集中整改，全力消除環(huán)境安全隱患。
2.推行“三項機制”，確保環(huán)境監(jiān)管到位。
（1）推行聯(lián)合執(zhí)法機制。認真實施新環(huán)境保護法，進一步完善聯(lián)合執(zhí)法機制，深化環(huán)保部門與公安、法院、電力、經(jīng)融以及新聞媒體等“多方聯(lián)合”，倒逼企業(yè)做好自身環(huán)保工作。
（2）推行考核督查機制。全面推行環(huán)保目標管理機制，落實各鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保屬地管理責任，加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)履行環(huán)境保護職責的督查檢查和考核工作，提升環(huán)境保護工作合力。
（3）推行重點企業(yè)監(jiān)管機制。選取一定量的重點企業(yè)實施動態(tài)量化管理，督促企業(yè)切實承擔社會責任。
3.實施“三大工程”，改善流域環(huán)境質(zhì)量。
（1）實施東江湖生態(tài)環(huán)境保護工程。搶抓我縣納入東江湖生態(tài)環(huán)境保護范圍的機遇，積極跟蹤東江湖生態(tài)環(huán)境保護項目，爭取項目資金早到位；認真實施20xx年東江湖生態(tài)環(huán)境保護建設項目，確保按省市要求及時、保質(zhì)竣工一批項目。進一步改善和提升我縣東江湖流域水環(huán)境質(zhì)量。
（2）實施“一號重點工程”。認真貫徹落實省政府湘江污染防治“一號重點工程”，加大對我縣湘江流域水環(huán)境污染的綜合治理力度，加大治污投入，多還舊賬，持續(xù)改善水環(huán)境質(zhì)量。
（3）實施農(nóng)村環(huán)境綜合整治整縣推進工程。全面組織實施農(nóng)村環(huán)境綜合整治工作，著力整治農(nóng)村生活污水和生活垃圾污染問題，解決農(nóng)村臟、亂、差現(xiàn)象，。
4.開展“三項活動”，提升服務發(fā)展水平。
（1）開展“能力素質(zhì)大提升”活動。進一步推進環(huán)境監(jiān)測和監(jiān)察標準化能力建設工作，逐步配置完善環(huán)保執(zhí)法硬件設施，不斷提升環(huán)保監(jiān)管能力；推進學習型機關(guān)建設，提高干部職工思想政治素質(zhì)和業(yè)務能力。
（2）開展“作風建設大深入”活動。深入開展黨的群眾路線教育活動，轉(zhuǎn)變工作作風，增強服務理念、改進服務手段、提高服務質(zhì)量，真正形成竭誠服務、優(yōu)質(zhì)高效的良好機關(guān)風貌。
（3）開展“生態(tài)文明建設大改革”活動。深入推進生態(tài)文明建設改革工作，優(yōu)化工作流程，創(chuàng)新工作機制，落實改革措施。
5.加強自身建設，提高服務管理水平。加大職工業(yè)務培訓力度，提高干部職工的業(yè)務能力；加大環(huán)保硬件設施投入，努力完善環(huán)境監(jiān)察和環(huán)境監(jiān)測執(zhí)法設備，不斷提升環(huán)保綜合執(zhí)法效能。
環(huán)保年度計劃方案篇三
一、活動宗旨：
20xx年7月日，今天的環(huán)保主題是“綠色世紀”，和共青團志愿者借此通過豐富有趣的環(huán)?；顒釉鰪姯h(huán)保意識，培養(yǎng)各位志愿者養(yǎng)成環(huán)保習慣，并以此帶動所有中小學生和群眾環(huán)保，從而影響整個社會公民共同環(huán)保，共同關(guān)愛我們的地球家園！
二、活動目的：
喚起社會公民環(huán)保意識，用實際行動保護我們共有的家園――地球！從我做起，從身邊做起，抵制環(huán)境污染，節(jié)約能源，愛護綠色環(huán)境。
三、活動內(nèi)容及人員時間安排：
20xx年7月x日（如因天氣原因可推遲日）。
a組：布置廣場掛環(huán)保畫、環(huán)保圖片。
b組：發(fā)放環(huán)保邀請函。
09：40―10：00。
布置廣場掛環(huán)保畫、環(huán)保圖片。
10：00―11：30。
11：30―12：00。
環(huán)保志愿者簽名，為志愿者系綠絲帶（各學校學生、社會公眾等）12：00―12：10為廣大熱愛環(huán)保的市民發(fā)放綠色購物布袋。（具體圖案如下：
四、活動注意事項：
1、此次活動上午9點40分開始布置舞臺，請各位志愿者準時到達廣場幫忙布置。
2、參加活動的志愿者要維持現(xiàn)場秩序，確保觀眾及自己的人身安全。
3、遇到各類突出問題，應立即向組織反映，本著相互理解，友好協(xié)商的原則。
4、活動開始后各環(huán)節(jié)任務分清，活動籌備相關(guān)人員須帶上工作證。
5、活動結(jié)束后，后勤組要清理好現(xiàn)場，并負責義演道具物品的回收。
環(huán)保年度計劃方案篇四
1、淘米水可以用來澆花（這個大家都該知道，很不錯的哦）。
2、菜買回來后，先擇后洗能省水哦。
3、洗澡擦肥皂時關(guān)掉水龍頭。
4、用杯子接水后，關(guān)了水龍頭再刷牙，只要0.5升水哦。
5、殘余的茶水用來擦家具也是個不錯的方法。
環(huán)保節(jié)能之節(jié)電篇。
節(jié)約用電，快來看我的高把吧。
1、用節(jié)能燈替代白熾燈，這可以省電70%~80%。
2、電器不使用要切斷電源而不是保持在待機裝態(tài)。
3、洗好的米在鍋里30分鐘，再用溫水煮，味道好還省電30%。
4、購買電器盡量選節(jié)能的來使用。
環(huán)保與節(jié)能，以上是我為自家設計的小方案，你的方案又是什么？快來看一看吧!
環(huán)保年度計劃方案篇五
下面就由小編來為大家?guī)砉灸甓扔媱澐桨福Ｍ軌驇椭酱蠹?更多的計劃方案盡在本站，敬請閱讀和關(guān)注。
為了提高員工和管理人員的素質(zhì)，提高公司的管理水平，保證公司可持續(xù)性發(fā)展;根據(jù)總公司2012年發(fā)展目標，提高整體人員素質(zhì)，培養(yǎng)一批具有專業(yè)技能和管理知識的人才為目標，特制定本培訓計劃方案。
1、一級培訓:公司大政方針、發(fā)展戰(zhàn)略、員工心態(tài)、管理技能、新技術(shù)、新知識、團隊建設等前瞻性教育和培訓。
培訓對象為公司中層以上管理人員和全體管理人員。
組織部門為人力資源部。
2、二級培訓:各部門管理人員及各班組長以上培訓，主要內(nèi)容是企業(yè)內(nèi)部管理、企業(yè)文化建設和教育、交流和溝通技能、本單位規(guī)章制度及安全生產(chǎn)和消防知識的操作規(guī)程;負責人為部門主管、車間主任。
3、三級培訓:各車間班組負責對所管轄的全體員工的培訓，主要內(nèi)容是崗位職責、操作規(guī)程、安全操作規(guī)程、消防知識和操作規(guī)程、崗位工作流程和工藝技能專業(yè)知識、作業(yè)指導書等，負責人是各車間班組的負責人。
利用每天的班前會班后會，反復學習本崗位職責的工藝流程和安全操作規(guī)程。
4、各部門專業(yè)業(yè)務技能知識的培訓，主要內(nèi)容是四個方面:一是工藝技術(shù)知識的培訓，二是機械設備維護和保養(yǎng)知識的培訓，三是生產(chǎn)管理知識的培訓，消防知識和操作演練的培訓。
5、新員工的崗前培訓:新員工集中招聘10人以上者由公司人力資源部組織培訓，主要內(nèi)容是公司簡介、發(fā)展歷程、戰(zhàn)略目標、公司文化、產(chǎn)品介紹、通用規(guī)章制度和通用安全生產(chǎn)、消防知識的操作規(guī)程，新員工到車間后(或班組)進行崗位職責和操作規(guī)程的培訓，第一個月內(nèi)在車間實際培訓不得少于6小時，使每個員工到崗后明確本崗位的工作職責范圍，本崗應知、應會，應做什么，不能做什么;本崗位工作做到什么標準，明確本崗位操作規(guī)程和安全操作規(guī)程。
新員工在上崗二個月后要有書面考試，考試成績納入試用期轉(zhuǎn)正的考核評定中。
對于平時補充招聘到崗的新員工人力資源部每月集中進行一次崗前培訓。
6、各部門(如銷售、財務、采購、人力資源、國際貿(mào)易等)專業(yè)知識的培訓由部門負責人組織統(tǒng)計，根據(jù)實際內(nèi)容要求結(jié)合工作實際運行中出現(xiàn)的專業(yè)問題，與公司綜合部聯(lián)系作出培訓計劃或內(nèi)訓或外聘老師對本部門相關(guān)專業(yè)的知識進行系統(tǒng)培訓，進行探討交流，教會下屬如何去做好工作，提高下屬的專業(yè)技能，培訓形式多種多樣，目的就是提高人員素質(zhì)和工作質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量。
培訓計劃的有效運行要有組織上的保證，并要用制度的形式確定下來，對培訓結(jié)果要跟蹤。
建立管理人員培訓檔案，把管理人員參加培訓、培訓作業(yè)上交等情況納入檔案管理和全年的考核之中。
考核是兩個方面，一是對培訓組織者的考核，二是對員工參訓后的評價和考核;要保證培訓工作落實到位。
使培訓工作真正成為公司的基礎工作，培訓真正起到作用，有效地提高管理人員和員工的素質(zhì)，并使之能科學、扎實而又有效地開展起來，變員工要我培訓為我要培訓，塑造學習型企業(yè)，以適應公司的高速發(fā)展，同時體現(xiàn)公司和個人的各階層價值。
公司各部門擬定本部門的年度培訓需求及計劃，培訓年度工作計劃于一月二十日前報綜合部;培訓計劃中要明確培訓的組織者、責任人，培訓時間，培訓主題及內(nèi)容，培訓形式，參訓人員，培訓主講，培訓要有記錄，對培訓結(jié)果要進行評估和跟蹤;培訓形式可多種多樣，嚴格按培訓計劃執(zhí)行;人力資源部每月至少進行一次檢查指導。
培訓將采用內(nèi)部培訓、外聘講師，以走出去請進來的方式進行。
公司內(nèi)部培訓以本公司相關(guān)管理人員及專業(yè)技術(shù)人員為授課人。
外聘講師則根據(jù)培訓內(nèi)容要求由公司綜合部與外部培訓機構(gòu)協(xié)商確定，如市職培中心、**教育集團等。
月份培訓內(nèi)容培訓對象培訓形式培訓費用備注
3-4月新進員工培訓新職工內(nèi)訓
5月一級培訓高層管理人員外聘或外出培訓 視外部培訓機構(gòu)作具體調(diào)整
6月二級培訓中層管理人愿內(nèi)外結(jié)合
7月三級培訓班組長、普通員工內(nèi)訓
10月平時補充新進員工培訓新職工內(nèi)訓
今年以來，公司在董事會的領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認同。
總體上說，成績較為喜人。
為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。
xx項目，是省、市重點工程。
市委、市政府對其寄予了殷切的期望。
由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經(jīng)濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進，而不能停滯甚或后退。
(一) 確保一季度xx工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設任務。
xx第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。
建筑物為xx商業(yè)廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。
春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。
元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。
三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。
各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。
工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。
元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。
二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。
三月份工程正式開工建設。
另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。
建立一套完整的工程檔案資料。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。
元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。
在承辦過程中，工程部應善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。
xx項目是省、市重點工程，也是xx品牌的形象工程。
因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。
工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。
以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將xx項目建成為省優(yōu)工程。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關(guān)。
嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。
不得超預算支付工程款。
(二) 切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)
公司確定的2010年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。
該任務的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務的實現(xiàn)。
故必須做好營銷這篇大文章。
2010年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。
按xx所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司。
經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。
為完成年度營銷任務，我們建議:策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。
而不是單純依靠招商大廳或中心活動。
可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。
在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
新的一年，公司在2009年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。
其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。
廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。
新的一年，公司將充分運用此部分資源。
策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。
其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。
通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證xx項目建設資金的及時到位。
(三)全面啟動招商程序，注重成效開展工作
招商工作是xx建成后運營的重要基礎。
該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。
因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。
公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。
為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
20xx年，管業(yè)公司在集團總公司的正確領導下，經(jīng)全體員工的'積極努力，順利完成了年初制定的各項工作指標，并超額完成了任務，實現(xiàn)了管理和效益的雙豐收。
20xx年，將定位為管業(yè)公司“管理升級”年，要穩(wěn)中求變，穩(wěn)固基礎管理，強化執(zhí)行力度，力求創(chuàng)新發(fā)展，力爭產(chǎn)值利稅上臺階，管理水平上層次，做好宇龍管業(yè)公司的市場定位，確保完成集團公司下達的新各項經(jīng)濟指標。
20xx年管業(yè)公司各項工作總的指導思想是:
以科學發(fā)展觀總攬全局，以更新觀念為根本，以搞活機制為手段，以創(chuàng)新管理為基礎，以安全生產(chǎn)為前提，以增長效益為目標，把握機遇，銳意進取，迎難而上，努力把公司建設成為一個團結(jié)向上，積極進取，奮發(fā)有為的形象工程企業(yè)。
2、產(chǎn)品質(zhì)量:確保在體系規(guī)定的97%以上;
4、銷售收入:較上年1.849億元增收22%，實現(xiàn)2.25億元，爭取突破2.3億元。
5、利潤指標:實現(xiàn)利潤550萬元，爭取突破600萬元。
6、稅費:完成400萬元。
7、應收賬款:至20xx年年底力爭保持在1000萬以下。
8、安全指標:力爭全年零工傷，杜絕重大事故的發(fā)生。
為確保年度工作目標的實現(xiàn)，我們要重點抓好以下幾個方面的工作:
公司對各部門、各科室實行目標管理、指標考核、責任落實的政策，在公司總體目標確定的前提下，將指標分解落實，層層考核和落實責任。
簽訂責任合同，分解落實到基層，使公司員工人人頭上有任務，人人身上有壓力，有壓力才有動力，保證各崗位人員積極投入到崗位工作上去。
為了進一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果，公司將進一步強化企業(yè)基礎管理工作。
1、強化績效考核的責任機制，將公司的各項指標分解落實到各部門、各崗位，實行目標管理、量化考核。
2、重申崗位工作標準，確保執(zhí)行力暢通，強化公司的基礎管理工作。
3、強化全面管理，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導安排去實施。
各部門都要通過各自的工作計劃去管理、控制、檢查和落實。
4、加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設一支素質(zhì)高、技術(shù)過硬，紀律嚴明的員工隊伍。
業(yè)務員進行業(yè)績考核，車間技工進行技術(shù)評比，優(yōu)勝劣汰。
5、建立員工培訓的有效機制，采取“走出去，請進來”的措施，有針對性的開展員工培訓工作;摒棄固有的聘請模式，主動派遣先進人員走出廠門，進行考察學習，培養(yǎng)自己的企業(yè)的技術(shù)人才，師夷長技以自強。
1、正視企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，積極調(diào)整思路，適應市場形勢的發(fā)展，在去年打下的基礎上重點投向于省內(nèi)外大型招標項目。
2、認真研究市場，以市場定策略。
3、加強品牌意識，鞏固市場地位，拉開層次差距，塑造企業(yè)形象。
4、加大區(qū)域市場開拓輻射的力度，做好自我營銷。
5、提高應收賬款清收力度，加強經(jīng)營風險防范和控制。
6、確保公司穩(wěn)定的聯(lián)營合作，和伙伴單位保持較好的共贏關(guān)系，實現(xiàn)強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補。
1、提高“市場”和“用戶”意識，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念。
嚴肅生產(chǎn)指揮，嚴密生產(chǎn)計劃，靈活生產(chǎn)調(diào)度，提高應變能力，確保生產(chǎn)計劃實施。
2、努力提倡科技興企，鼓勵技術(shù)改造，制定相應的激勵措施。
3、積極利用社會資源，選擇既能保證質(zhì)量和進度、價格又適中的合作伙伴，來加速我們的發(fā)展。
4、節(jié)能降耗，興舊利廢，降低消耗和費用，努力提高企業(yè)經(jīng)營效益。
5、強化"6s"管理體系的運行，營造先進的企業(yè)形象，為集團公司樹立形象標桿。
6、加強對質(zhì)量、安全的監(jiān)控，把安全生產(chǎn)放在第一位，安全教育與安全檢查常抓不懈，有章必依，違章必究，對事故責任實行主管領導、車間主任、班組長、事故責任人和相關(guān)責任人的聯(lián)保措施，逐級簽訂安全責任書。
1、去年讓我們看到了成本控制，節(jié)能降耗的明顯效果，今年一定繼續(xù)保持切實做好成本核算、增產(chǎn)節(jié)約和降低費用的工作。
生產(chǎn)部門嚴格執(zhí)行《生產(chǎn)管理獎懲規(guī)定》和《原輔材料消耗管理規(guī)定》;業(yè)務部門應做好應收賬款的清收工作，降低財務費用。
2、在去年減員增效取得良好效果的基礎上，堅持此策略，降低公司運營成本和人工成本，改進績效，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，對員工造成一種從業(yè)壓力，促使人們自我提高，努力爭先，提高工作負荷與效率，優(yōu)勝劣汰，提高公司人力資源質(zhì)量。
3、繼續(xù)注意盤活庫存資產(chǎn)，減少資金占壓，節(jié)約成本。
1、進一步挖掘內(nèi)部潛力，加大對新員工的培訓力度，使其快速發(fā)展，融入團隊;增加老員工的自身壓力，激發(fā)其自主積極性，杜絕其懶惰情緒的滋生。
2、善于發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產(chǎn)效率。
3、通過企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量和效益的提升，有效留住人才。
20xx年公司要通過企業(yè)文化建設工作來逐步確立和運用企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價值取向，以此來提升企業(yè)形象，使員工自覺維護企業(yè)信譽，增強凝聚力。
2、作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作，做好企業(yè)活動的組織和參與工作;
3、大力倡導在職提高，支持管理和業(yè)務工作范圍的研究實踐，鼓勵自學成才，創(chuàng)建一支學習型團隊。
4、做好后勤保障工作，為員工創(chuàng)造一個好的工作、生活環(huán)境。
環(huán)保年度計劃方案篇六
雷鋒精神是我們中華民族寶貴的精神財富。四十多年來，它激勵著一代又一代的青少年健康成長，促進了社會文明的進步，社會風氣的好轉(zhuǎn)。詳細內(nèi)容請看下文社區(qū)綠色環(huán)保活動方案。
為促進社區(qū)良好風氣的形成，營造學生健康成長的環(huán)境，提高了他們的思想道德素質(zhì)和環(huán)保意識。華新小學聯(lián)合華山社區(qū)工作站和梅崗社區(qū)工作站定于20xx年3月5日共同開展學雷鋒活動，并制定方案如下：
一、活動主題：
以“學習雷鋒精神，爭做環(huán)保小天使”為主題，弘揚民族傳統(tǒng)和民族精神，提高主人翁意識，學會保護社區(qū)環(huán)境和維持社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生、尊重他人、尊重自我，在實踐中體驗雷鋒精神的魅力。
二、活動時間：
3月4日下午16:10——16:50活動前培訓。
3月5日下午15:30——16:30學雷鋒社區(qū)實踐活動。
環(huán)保年度計劃方案篇七
一、活動目的：
校園是學生主要的學習、生活場所，為進一步提高我院學生的文明素質(zhì)。通過組織廣大同學張開多彩的校園文化活動和學雷鋒精神。以豐富校園文化內(nèi)涵，繁榮校園文化活動，濃厚校園育人氣氛，促進大學生綜合素質(zhì)的全面提高，促進廣大學生育成自覺保護院園環(huán)境的良好習慣。同時為綠色奧運獻出一份力量，為展示我院大學生的良好素質(zhì)。我們生活勞動部決定3月中旬在全院范圍內(nèi)組織以環(huán)保、文明、頌美、求真、育人為活動宗旨的”學雷鋒―校園環(huán)?！毕盗谢顒印?/p>
二、活動主題：
環(huán)保、文明、頌美、求真、育人。
三、活動工夫：
20xx年xx月xx日。
四、活動對象：
全院垃圾桶、垃圾廣告、餐桌等。
五、策劃機構(gòu)：
在院領導、部長的指導下，團總支、學生會各部門及個別班級的配合下，由生活勞動部詳細負責和協(xié)調(diào)各項活動的開展。
六、活動要求：
1、連續(xù)提高校園的衛(wèi)生質(zhì)量。創(chuàng)造一個干凈，恬靜、柔美的學習生活、休息的環(huán)境。
2、注意個人道德情操修養(yǎng)，把校園變成培養(yǎng)良好生活空間，養(yǎng)成和睦、友愛、團結(jié)的學生團體。
3、形成人人愛護公物、關(guān)懷他人的好風氣，建立文明、良好思想道德情操的好長場所。
4、提高同學們的處事、交際能力，把校園變成鍛煉、培養(yǎng)自我管理、自我約束、自我完善的實踐基地。
5、為綠色奧運奧運獻出一份力量！
七、活動方法：
1、以三人為單位在學校垃圾桶、餐桌等公共場合粘貼”文明”、”環(huán)?！睒苏Z。
2、清除校園的垃圾廣告。
3、對校園（特別是草坪）全面清掃。
4、在整個活動期間，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有人亂丟垃圾時對其予以制止。
5、凡參加此次活動班級及個人均可在”素質(zhì)拓展卡”上蓋章。
6、在活動結(jié)束之時將評比10名優(yōu)秀環(huán)保使者，并給以肯定的物質(zhì)獎勵。
八、組織機構(gòu)（活動組委會名單）：
主任：高芳明、羅巧晶。
副主任：盧耀鑫、宋小寧、楊東明、楊文、陳俊武、周洪武。
委員：生活勞動部全體成員。
活動宗旨：環(huán)保、文明、頌美、求真、育人。
協(xié)助集體：
主體活動：
九、活動內(nèi)容及安排：
活動工夫/地點。
活動名稱。
主要負責部門。
主要負責人。
活動簡介。
3月17日（星期一）中午12：40。
機械樓門口。
學雷鋒―校園環(huán)保系列活動開幕式暨活動開始。
生活勞動部。
高芳明。
拉開學雷鋒―校園環(huán)保系列活動的序幕，提高大家的積極性。
十、活動經(jīng)費預算：
紙、筆、透明膠：50元。
毛刷、桶子：40元。
獎品：80元。
總計：170元。
環(huán)保年度計劃方案篇八
根據(jù)公司20__年度__地區(qū)總銷售額_億元，銷量總量_萬套的總目標及公司20__年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場分析。
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20__年度內(nèi)銷總量達到__萬套，較度增長年度預計可達到__萬-__萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在__萬套-__萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，__空調(diào)市場的容量約為__套左右，_萬套的銷售目標約占市場份額的__%。
目前__在__空調(diào)市場的占有率約為__%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及__年度的產(chǎn)品線，公司__年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).中國空調(diào)品牌約有__個，到下降到__個左右，年均淘汰率__%。到在__等一線品牌的“圍剿”下，__空調(diào)市場活躍的品牌不足__個，淘汰率達__%。但__市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃。
1、銷售業(yè)績：
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護：
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司__年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在__月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣：
品牌及產(chǎn)品推廣在至__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。
4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）：
根據(jù)公司的__年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置_個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）。
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行：
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在20__年_月—_月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓。
以上是__年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導！
環(huán)保年度計劃方案篇九
20__年，是集團公司實現(xiàn)“___戰(zhàn)略”第二步目標的起步之年，也是公司實現(xiàn)跨越發(fā)展的關(guān)鍵之年，安全環(huán)保工作所面臨的形勢嚴峻、責任重大、任務艱巨。為此，必須堅持“科學發(fā)展、安全發(fā)展”的理念，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的總方針，緊緊圍繞20__年生產(chǎn)經(jīng)營中心工作，以“零事故”目標為牽引，進一步落實安全生產(chǎn)責任，加強隱患排查與治理，深入推進班組安全生產(chǎn)標準化建設，進一步夯實基層基礎工作，提升管理水平和績效，確保公司安全生產(chǎn)形勢總體平穩(wěn)向好，促進公司又好又快發(fā)展。
堅持以“提高防范意識、改善本質(zhì)條件、提升管理水平、確保生命安全”安全方針為牽引，牢固樹立“一起違章就是一次事故”的安全理念，強化安全責任意識和安全防范意識;以風險預控管理為抓手，以安全管理體系的融合、有效運行和持續(xù)改善為突破，以隱患排查與治理為手段，不斷提升本質(zhì)安全程度，不斷提升安全管理水平，確保安全生產(chǎn)。
(一)總體目標。
零傷害、零事故。
(二)控制目標。
1、不發(fā)生輕傷及以上的人員傷害事故;。
2、不發(fā)生直接經(jīng)濟損失5萬元以上(含5萬元)的火災(燃爆)和設備損壞事故;。
3、不發(fā)生危化品被盜案件或丟失事件;。
4、不發(fā)生直接經(jīng)濟損失5萬元以上(含5萬元)的交通責任事故;。
5、不發(fā)生職業(yè)衛(wèi)生危害事件;。
6、不發(fā)生地方環(huán)保局通報的環(huán)境污染事故;。
7、員工職業(yè)健康安全知識培訓率達100%;。
8、職業(yè)衛(wèi)生、安全三同時執(zhí)行率為100%;。
9、特種設備設施安全檢測合格率為100%;。
10、安全、職業(yè)衛(wèi)生防護設施完好率為100%;。
11、勞動防護用品配備及合格率為100%;。
12、安全隱患整改率為100%;。
13、安全生產(chǎn)標準化通過年度監(jiān)督檢查。
(一)完善管理體系，提升管理水平。
按照“一體化”的總思路整合體系、統(tǒng)一標準，實現(xiàn)安全管理的系統(tǒng)化、標準化、表單化和數(shù)據(jù)化。按照集團公司安全生產(chǎn)標準化評價細則的要求，將13個要素分解、落實到二級單位，明確工作職責，落實管理標準與管理措施，進一步促進安全管理體系的健康運行。加強對體系運行的常態(tài)化管理，通過開展內(nèi)部審核工作，做到持續(xù)改進，不斷提升。
各要素牽頭單位要對照集團公司安全生產(chǎn)標準化評價細則的要求，結(jié)合業(yè)務工作實際，認真制訂本要素的工作重點并按計劃組織實施，加強日常指導、檢查、考核和改善，推進日常工作系統(tǒng)化、標準化，通過上級組織的檢查，促進管理水平提升。
(二)強化風險預控，夯實管理基礎。
認真總結(jié)梳理20__年風險預控管理存在的薄弱環(huán)節(jié)，有針對性地開展危險源的補充辨識和調(diào)整，堅持全員參與、上下結(jié)合、辨識與培訓結(jié)合的原則，強化班組、非常規(guī)作業(yè)、相關(guān)方作業(yè)以及高風險作業(yè)的現(xiàn)場危險源辨識，落實針對性的安全技術(shù)交底和管控措施。20__年風險預控管理的重點是做好危險源辨識的全面性、危險源及其特性描述的準確性、風險評價的合理性、控制措施的有效性以及培訓工作的實效性，完善兩級風險管理手冊，夯實安全管理基礎。
各二級單位要把危險源辨識和風險預控作為安全管理的重要抓手，納入日常工作計劃，認真組織實施，逐步提高管理人員、班組長、員工的辨識能力和技能。
(三)落實安全責任，認真履職到位。
認真梳理修訂安全工作制度流程，按照“業(yè)務工作誰主管、安全工作誰負責”的原則，進一步明確各級各類人員的安全責任、管理標準與管理措施;分解細化安全管理目標，逐級簽訂《安全生產(chǎn)責任書》，健全和完善公司、單位、工段(班組)、員工四級責任體系，實現(xiàn)安全管理的全覆蓋;實行安全管理績效定期評價、考核，縱向到底、橫向到邊;堅持一票否決制。
單位20__年安全工作計劃，請于1月31日前報生產(chǎn)安全部技安室李波處。各單位領導(特別是行政主要領導)要高度重視并切實履行安全工作計劃、安排、督促、檢查、考核、獎懲的管理職責;如發(fā)生事故后，必須在第一時間組織應急處置和上報安全管理部門及公司領導，對謊報、瞞報事故的單位和個人，公司將加大問責和處罰力度。
(四)加強教育培訓，提高安全素養(yǎng)。
以上領導干部從業(yè)資格、安全責任意識的培訓;二是加強安全管理人員、班組長、特種作業(yè)人員的培訓;三是加強特種作業(yè)崗位持證人員的崗位培訓;四是加強對相關(guān)方人員危險源辨識、安全常識以及安全技術(shù)交底的培訓;五是高度關(guān)注并加大勞務派遣人員、臨時用工人員安全培訓的力度，加大安全教育培訓內(nèi)容、學時、對象等的針對性和檔案建設。
公司每季度隨機抽取管理人員進行履職閉卷考試，抽取作業(yè)人員進行現(xiàn)場危險源辨識考察，考試不合格人員進行再學習、再考試考察。對長期習慣性違章人員實施待崗學習，經(jīng)考試合格后方能重新上崗。
(四)強化安全監(jiān)管，治理違章行為。
現(xiàn)場安全監(jiān)管是安全管理的關(guān)鍵、重要環(huán)節(jié)，安全管理部門要抓好綜合管理，安委會各專責組抓好業(yè)務條塊的監(jiān)管，單位抓好日常具體的落實，管理部門、專責組和單位應加大工作力度，各司其職、密切配合，形成齊抓共管合力。同時要堅持安全工作效能監(jiān)察制度，促進各級管理人員安全工作落地，安全管理績效得到正確評估，形成步調(diào)一致、上下聯(lián)動的長效機制。
安全管理部門要定期獲取、識別法律法規(guī)，深入生產(chǎn)現(xiàn)場和重點危險部位，檢查、指導制度(安全操作規(guī)程)的建立完善，形成管理閉環(huán)。
設備設施(電氣)、防燃防爆(交通)、工藝技術(shù)安全、工程建設等專責組要堅持開展有主題的專項檢查活動，動態(tài)實施安全隱患的排查和指導督促隱患的治理。
各單位領導每月必須帶隊檢查一次本單位的安全工作，對檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時進行整改，對違章行為及時進行教育處罰，并保持檢查記錄。
以上工作將納入月度安全風險抵押金和安全績效考核。
(五)完善試驗監(jiān)管，消除事故風險。
科研生產(chǎn)試驗具有很大的風險性，試制試驗單位要不折不扣地執(zhí)行上級及公司安全評審制度及試驗安全管理制度，堅持試驗前培訓、檢查，試驗中監(jiān)管，試驗后清理、總結(jié)，風險程度較高的試驗項目必須由單位領導帶隊實施;重點做好試制、試驗前的危險源辨識、分析和防范措施制訂、必要的排障演練及應急處置演練，督促科研試驗安全管理制度的有效執(zhí)行，促進科研試驗安全管理形成標準化、規(guī)范化、表單化，將科研試驗的安全風險降到最低。
定型產(chǎn)品要定期做好安全評審工作，堅持危險源辨識，落實管理措施，加強安全教育培訓和現(xiàn)場監(jiān)管及勞動防護用品的使用管理，組織必要的應急處置演練。
(六)健全體系程序，規(guī)范相關(guān)方管理。
相關(guān)方安全管理是難度很大的環(huán)節(jié)，也是死亡事故高發(fā)的重點領域，必須進一步健全和完善相關(guān)方管理體系，切實加強風險監(jiān)管，有效預防事故的發(fā)生。一是全面梳理相關(guān)方單位，嚴格審核相關(guān)方的資質(zhì)，建立相關(guān)目錄檔案;二是認真簽訂相關(guān)方安全協(xié)議，明確責任義務。長期固定的合作單位可一年一簽，臨時合作項目必須隨商務合同同時簽訂，未簽訂安全管理協(xié)議不能簽訂商務合同;三是雙方扎實做好人員教育培訓、安全技術(shù)交底(或安全告知)等前期工作;四是雙方共同開展危險源辨識(或安全評審)，制訂有針對性的管理措施;五是督促相關(guān)方認真履行安全管理的主體責任，業(yè)務單位認真履行現(xiàn)場監(jiān)管責任，安全管理部門認真履行監(jiān)督責任;六是建立相關(guān)方安全管理的動態(tài)評估機制及協(xié)調(diào)、溝通機制，促進存在的安全隱患和問題得到整改落實。
環(huán)保年度計劃方案篇十
安排如下：
1、實行環(huán)境保護目標負責任制，將環(huán)境質(zhì)量和環(huán)境保護工作列入各單位負責人職責。
2、建立各車間的污染物信息檔案，采取定期和不定期檢查相結(jié)合的方式，及時掌握環(huán)保處理設施運行情況。
3、定期組織召開環(huán)保會議，進行工作布置，環(huán)保培訓等。
4、加強對環(huán)境的管理工作，尤其是現(xiàn)場管理，杜絕跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。
5、加強對水、汽監(jiān)測設備、設施的管理工作，設立專人負責，出現(xiàn)故障及時通知有關(guān)人員及運營商處理。
6、對固體廢棄物進行規(guī)范化處置管理。
7、對在環(huán)境保護、防治污染和環(huán)境建設等方面作出顯著成績的單位和個人，給予表彰和獎勵。
9、積極配合市環(huán)保局每季度的監(jiān)督性監(jiān)測。
1、充分發(fā)揮各單位負責人帶頭作用，圍繞環(huán)保工作，推進環(huán)境宣傳教育全員化進程。引導和發(fā)揮員工在環(huán)境保護中的重要作用，鼓勵和支持有利于可持續(xù)發(fā)展和環(huán)境保護的宣傳教育活動，不斷在宣傳教育的深度和廣度上下功夫。要針對員工關(guān)心的環(huán)保熱點、難點問題做好宣傳工作，并做好環(huán)?？茖W知識的普及教育。
2、要深入宣傳發(fā)動，增強環(huán)保意識，進一步增強公司干部員工環(huán)境保護意識，著重加大環(huán)保工作宣傳力度，全員普及環(huán)境科學知識，提高公司員工的環(huán)境保護意識和環(huán)境法制觀念，鼓勵和支持群眾性活動。
1、做好環(huán)保檔案整理保存工作，規(guī)范環(huán)保檔案管理工作。
2、加大對各生產(chǎn)車間的監(jiān)督力度。
3、做好環(huán)保信息采集工作。
4、做好環(huán)保資料積累整理，裝訂成冊，便于查閱。
5、加強環(huán)保知識宣傳工作。
環(huán)保年度計劃方案篇十一
進行如下匯報：
創(chuàng)新工作方法，嚴把建設項目環(huán)境審批；抓好環(huán)境保護及相關(guān)產(chǎn)業(yè)基礎調(diào)查工作；認真抓好團場環(huán)境保護規(guī)劃工作，深入開展國家級生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建工作；做好**年度各類環(huán)境保護專項資金申報工作；認真做好環(huán)境統(tǒng)計及其管理工作；認真做好城市綜合整治定量考核工作和團場環(huán)境綜合整治工作。
將召開企業(yè)環(huán)保和團場環(huán)保工作季度聯(lián)席會議作為常項工作抓緊抓好，作好**年度減排項目的梳理、資料的整理以及對接和減排量的核算等工作；做好重點監(jiān)控企業(yè)在線監(jiān)測整體驗收，驗收不能如期完成的企業(yè)，要求限期整改；開展對**市污染源聯(lián)合監(jiān)督檢查工作，制定**市污染源監(jiān)督檢查工作計劃。按季度對**相關(guān)風險源、放射源單位進行檢查，確保環(huán)境安全。
**年將對去年國控重點企業(yè)清潔生產(chǎn)審核企業(yè)進行監(jiān)督和檢查。其中：國控企業(yè)（氣）包括天業(yè)化工有限公司自備電廠、天富南熱電有限公司、**南山水泥廠、天富熱電股份公司供熱分公司；國控企業(yè)包括石河子天業(yè)番茄制品有限公司、市污水處理廠、x化工有限公司化工公司；非重點企業(yè)：新疆如意紡織有限公司。
狠抓監(jiān)察執(zhí)法隊伍的內(nèi)部建設，嚴格落實各項規(guī)章制度。因地制宜、細化職責，健全環(huán)境執(zhí)法程序，提高執(zhí)法效率。加強監(jiān)察隊伍作風建設，為環(huán)境保護工作提供堅強的組織保證。嚴格執(zhí)行國家環(huán)保部“六項禁令”和環(huán)境監(jiān)察人員“六不準”，全面開展思想、作風、組織、業(yè)務、制度“五大建設”。繼續(xù)抓好環(huán)境監(jiān)察人員政治理論學習和業(yè)務知識培訓。特別是在行政執(zhí)法、排污申報登記與核定、排污費征收、建設項目“三同時”監(jiān)察、環(huán)境污染事故和污染糾紛調(diào)查并參與處理等方面進行全面系統(tǒng)再學習、再培訓。繼續(xù)深入貫徹《排污費征收使用管理條例》，規(guī)范排污收費制度和排污申報登記工作，抓好排污費征收工作和全市排污口規(guī)范化管理工作。克服不利因素，全面、準確、足額做好**年度的排污費征收工作；強化環(huán)境執(zhí)法能力，嚴厲打擊環(huán)境違法行為，查處關(guān)系群眾切身利益的環(huán)境違法案件，切實維護好群眾的環(huán)境權(quán)益。做好日常污染源的環(huán)境監(jiān)察工作，重點做好重點污染源企業(yè)的現(xiàn)場監(jiān)察工作。加大新改擴建項目“環(huán)評”執(zhí)行情況、“三同時”制度落實情況和排污單位擅自停運治理設施，偷排偷放污染物等嚴重污染環(huán)境的違法行為查處力度，加強對列入限期治理企業(yè)的現(xiàn)場監(jiān)察工作；繼續(xù)開展“整治違法排污企業(yè)，保障群眾健康”等各項環(huán)保專項行動，下大力氣解決突出環(huán)境問題。早計劃、早部署全市高、中考期間環(huán)境噪聲控制和監(jiān)督管理工作；深入開展生態(tài)環(huán)境監(jiān)察工作，加大對礦山、旅游區(qū)及重點資源開發(fā)建設項目的生態(tài)環(huán)境監(jiān)管力度；繼續(xù)做好環(huán)境污染事故、污染糾紛和“12369”環(huán)保投訴信訪的調(diào)查和參與處理工作，維護群眾環(huán)境權(quán)益，確保石河子的環(huán)境安全。進一步拓展環(huán)境投訴渠道，擴大人民群眾對環(huán)境保護的知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)。
進一步完善現(xiàn)場執(zhí)法和群眾來信來訪投訴處理的責任，規(guī)范工作程序，提高辦事效率，強化辦案質(zhì)量，及時妥善處理各類環(huán)境信訪投訴；進一步加強和完善環(huán)境監(jiān)察隊伍建設和管理，落實崗位目標管理責任制，健全環(huán)境監(jiān)察機構(gòu)；參與完成師市交辦的其他工作。
水環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測5、7、9月各監(jiān)測1次，全年監(jiān)測3次；湖庫水質(zhì)監(jiān)測5、9月各監(jiān)測1次，全年監(jiān)測2次；農(nóng)排渠水質(zhì)監(jiān)測監(jiān)測時間為5、10月，數(shù)據(jù)上報時間為次月x日前；城市飲用水源地水質(zhì)監(jiān)測城市飲用水源地水質(zhì)采樣時間在每個監(jiān)測月的**日進行，數(shù)據(jù)上報時間為當月18日之前；水源地年度供水量和服務人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)上報時間為**年1月20日前。地下水水源地每季度監(jiān)測1次，分別在2、5、8、11月各監(jiān)測1次，全年監(jiān)測4次。
1、空氣環(huán)境質(zhì)量的監(jiān)測。
每天24小時連續(xù)監(jiān)測，日報數(shù)據(jù)和24小時自動監(jiān)測原始數(shù)據(jù)在每日13點前報送自治區(qū)環(huán)境監(jiān)測總站。對空氣自動站運行、維護管理情況半年、年度巡檢報告分別在每年7月15日和次年1月15日前上報。
2、噪聲環(huán)境質(zhì)量的監(jiān)測。
城市功能區(qū)噪聲監(jiān)測數(shù)據(jù)在每季度第二月30日前上報自治區(qū)環(huán)境監(jiān)測總站。城市區(qū)域環(huán)境噪聲監(jiān)測數(shù)據(jù)在10月20日前上報自治區(qū)環(huán)境監(jiān)測總站。城市道路交通噪聲監(jiān)測數(shù)據(jù)在6月20日前上報自治區(qū)環(huán)境監(jiān)測總站。
3、酸雨監(jiān)測。
月報數(shù)據(jù)于每月5日前將上月酸雨監(jiān)測數(shù)據(jù)上報自治區(qū)環(huán)境監(jiān)測總站；季報數(shù)據(jù)于每季結(jié)束后5日內(nèi)將酸雨監(jiān)測數(shù)據(jù)上報自治區(qū)環(huán)境監(jiān)測總站；12月5日前上報本城市年度酸雨質(zhì)控工作報告。
4、沙塵暴應急監(jiān)測。
根據(jù)自治區(qū)環(huán)境監(jiān)測總站的要求，在1——6月開展沙塵暴連續(xù)監(jiān)測，其它時間在沙塵天氣發(fā)生時開展實時監(jiān)測。
5、降塵、硫酸鹽化速率監(jiān)測。
每月x日前將上月降塵、硫酸鹽化速率監(jiān)測數(shù)據(jù)報送自治區(qū)環(huán)境監(jiān)測總站。
6、生態(tài)環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測。
根據(jù)區(qū)站的具體要求對土壤的八大離子、鹽漬化、礦化度、養(yǎng)分等進行常規(guī)監(jiān)測和分析。
1、按照環(huán)境保護部《關(guān)于印發(fā)（**年國家重點監(jiān)控企業(yè)名單）的通知》中確定的國控企業(yè)名單對本轄區(qū)內(nèi)國家重點監(jiān)控的重點企業(yè)和區(qū)控重點監(jiān)控的重點企業(yè)（廢水、廢氣和污水處理廠）開展監(jiān)督性監(jiān)測。
2、根據(jù)石河子市廢氣、廢水重點污染源名單對國控、區(qū)控污染源中已安裝并聯(lián)網(wǎng)的自動了在線監(jiān)測設備進行比對驗收及日常比對監(jiān)測。
3、對自治區(qū)**年度進行減排工程建設的重點減排企業(yè)進行監(jiān)督性監(jiān)測。
按照《新疆城市環(huán)境空氣質(zhì)量自動監(jiān)測巡檢工作方案》要求，對轄區(qū)內(nèi)城市空氣自動監(jiān)測子站進行so2密碼樣考核和每季度一次現(xiàn)場巡檢，并編制本地區(qū)城市空氣自動站半年、年度巡檢總結(jié)報告和環(huán)境質(zhì)量分析季報、年報。重點污染源監(jiān)督性監(jiān)測質(zhì)量保證質(zhì)量體系文件運行。進一步擴大監(jiān)測工作面，做好**年重點污染源監(jiān)督性監(jiān)測工作，摸清各類污染事故隱患，有針對性的做好環(huán)境監(jiān)測預案，切實保證監(jiān)測、應急處置、信息發(fā)布等各項措施落實到位。
按照《全國環(huán)境監(jiān)測報告制度》的規(guī)定，認真做好**年監(jiān)測季報、月報（簡報）的編寫工作。
認真完成環(huán)境統(tǒng)計的年報、季報、的匯總、統(tǒng)計和上報工作；季報在次月的5日前上報；年報在次年的1月底前上報。
不斷加強環(huán)境保護宣傳力度，積極開展實踐活動，強化宣傳方式，引導師市廣大群眾保護環(huán)境的意識，提高群眾的環(huán)境保護責任心。
一是充分利用廣播、有線電視、黑板報、宣傳欄、標語的優(yōu)勢，廣泛深入開展環(huán)保宣傳教育活動，營造濃厚的環(huán)保氛圍。
二是組織專題活動，利用世界環(huán)境日等重大活動，發(fā)放宣傳手冊和宣傳單，倡導“人人關(guān)心環(huán)保、建設美好家園”的理念。
三是以街道社區(qū)、學校為重點，大力培養(yǎng)居民和青少年的環(huán)保價值觀和環(huán)保道德觀。四是大力開展“環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)、生態(tài)示范村、綠色學校、綠色社區(qū)”的創(chuàng)建活動。
加強對全局工作人員的政治思想教育，提高業(yè)務科室、監(jiān)察支隊、監(jiān)測站工作人員的政治素質(zhì)與思想覺悟。做到周五下午政治學習雷打不動，使全局工作人員了解當前的思想方針，提高工作人員的政治覺悟；大力發(fā)展優(yōu)秀青年和干部職工的黨員培養(yǎng)輸送工作，為黨內(nèi)輸送新鮮血液；制定局內(nèi)培訓計劃，根據(jù)工作需要舉辦不同類型的學習班，通過各類監(jiān)測技術(shù)培訓班，使全局干部職工業(yè)務素質(zhì)進一步提高。組織人員學習、熟悉有關(guān)法規(guī)、標準、條例、規(guī)范等，掌握有關(guān)基礎知識、專業(yè)知識和操作技能。
環(huán)保年度計劃方案篇十二
為貫徹落實省生態(tài)環(huán)境廳關(guān)于加強大氣污染防治的工作要求，進一步提升對鎮(zhèn)域范圍內(nèi)工業(yè)園區(qū)的環(huán)境監(jiān)管能力，落實好企業(yè)綜合治理的主體責任，確保區(qū)域環(huán)境安全，特制定本方案。
鎮(zhèn)五個工業(yè)園區(qū)，分別是：市新材料工業(yè)園（市級）、市長物流園（鄉(xiāng)鎮(zhèn)級）、鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)級）、工業(yè)小區(qū)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)級）、工業(yè)小區(qū)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)級）。
20xx年8月16日—10月30日，檢查組對各園區(qū)環(huán)境保護情況進行巡查檢查，9月15日前對巡查檢查情況進行梳理，匯總存在問題，督促整改提升，10月30日前全面完成工業(yè)園區(qū)檢查整治工作，完善臺賬資料。同時，請市生態(tài)環(huán)境局對重點、難點問題給予幫扶指導。
組長：
成員：
（一）園區(qū)目前基本情況。包括園區(qū)規(guī)劃、規(guī)劃環(huán)評、企業(yè)類型和分布情況、園區(qū)水處理和集中供熱情況、環(huán)境應急預案等。
（二）所有企業(yè)污染物排放和治理狀況。對企業(yè)廢水、廢氣、廢渣、揚塵、噪音開展排查；檢查企業(yè)污染防治設施建設和運行管理情況是否正常；污染物是否規(guī)范處理并達標排放；污水、固體廢棄物和危險廢物是否存在環(huán)境風險隱患等。突出抓好“散亂污”“小字頭”企業(yè)檢查整治。
（三）企業(yè)的`污水處理和雨污分流情況。檢查企業(yè)的污水、廢水是否達標排放；是否明確廠區(qū)雨水、污水管網(wǎng)及走向；是否實行雨污分流；污水管道是否暢通。
（四）違法違規(guī)建設項目情況。檢查企業(yè)建設項目環(huán)境影響評價制度和“三同時”（污染防治設施與主體工程同時設計、同時施工、同時投入使用）制度執(zhí)行情況、環(huán)保驗收情況等。重點檢查新進駐企業(yè)履行建設項目環(huán)保手續(xù)審批情況。
（一）高度重視，夯實責任。檢查組成員要認真履職，做好檢查相關(guān)工作，按照“全面排查、專項整治、不走過場、不留死角”的要求，對確定的檢查內(nèi)容進行深入、細致、徹底檢查，對巡查檢查情況進行留痕，切實擔負起環(huán)境保護監(jiān)管責任。
（二）迅速行動，排查整改。對檢查出來的問題，要督促企業(yè)立行立改；對不能立即整改的，要責任到人、落實整改措施，限期整改；對問題嚴重，無法消除隱患的，企業(yè)要立即停產(chǎn)整改。
（三）建章立制，完善資料。督促企業(yè)建立環(huán)?；A檔案和臺賬，把各項環(huán)保措施落細落小落實，全面筑牢環(huán)保管理基礎。
（四）嚴格督導，依法查處。對檢查發(fā)現(xiàn)的環(huán)境違法行為，依據(jù)新修訂的《環(huán)境保護法》嚴肅處理。對整改責任、措施、資金、時限不到位的企業(yè)，鎮(zhèn)環(huán)境保護工作領導小組將上報市生態(tài)環(huán)境綜合行政執(zhí)法局，請求市局依法查處。
環(huán)保年度計劃方案篇十三
青少年是公民道德建設的"基礎工程"、重點人群。20xx年，我校啟動了"實踐‘五愛’要求，爭做‘四有’新人"主題教育活動。該活動力求社會性、示范性和群眾性為一體的、生動活潑的活動，使學生受到深刻的教育，是加強學校社會主義精神文明建設和貫徹落實《公民道德建設實施綱要》的有效載體。我校師生積極響應，頓時"學五愛、講四有"蔚然成風。隊員們從自己做起，從小事做起"學文明講文明用文明"。以文明小公民的主人翁角色主動投入到創(chuàng)建活動中去。我校少先大隊成立了"少先隊環(huán)保中隊"，"環(huán)境保護，從我做起"是隊員們自己確定的口號，我們以"藍天、碧水、綠樹、清凈"為活動目標，開始了我們的綠色大行動。
要想使學生樹立自覺文明衛(wèi)生的觀念，首先應該讓他們有個深刻的認知體驗，有個主動保護環(huán)境的意識。因此前期的活動我們以宣傳為主，通過資料整理、信息學習讓隊員體會：人人需要美好的生活環(huán)境，清凈衛(wèi)生的生活空間需要人人參與。其次,通過各種活動讓隊員在角色體驗中獲得感受，我們以家庭、學校、為主陣地，開展環(huán)保義務勞動、文明宣傳活動等等。體驗是最好的老師，在一步步實踐中讓學生懂得作為新世紀的少年應該怎樣做一個環(huán)保小衛(wèi)士。在明理體驗后我們還將使活動深化，通過各種活動培養(yǎng)學生的自覺意識，促進他們進一步做綠色先鋒。
1.創(chuàng)造清潔的學習生活空間,培養(yǎng)隊員的環(huán)保意識。
通過開展校園保潔隊、校園文明隊的活動使我們的教室、校園保持衛(wèi)生整潔。通過"將文明環(huán)保帶回家"活動帶動各個隊員家庭做綠色文明家庭。我們通過這一系列的活動提高隊員的環(huán)保意識,培養(yǎng)他們做文明的接班人。
2.感召他人，影響社會，為文明創(chuàng)建添磚加瓦。
我們的綠色大行動足跡遍至家庭、學校，社會，我們以實際行動帶動身邊的人，促使他們加入文明創(chuàng)建的主力軍。
活動對象：我校全體師生
活動時間：20xx年3月
活動陣地：學校操場
活動輔導員：鄭玉潔
為了落實活動，我校各班開展了多次的班隊討論會、班干部研討會、并征得大隊部意見，聯(lián)合大隊干部確定活動計劃，布置活動內(nèi)容，明確活動要求。以班隊干部為主力，以系列活動為載體，以學校、家庭、社區(qū)為基地，引導學生用實際行動積極投身文明校園、文明城市創(chuàng)建活動，為爭創(chuàng)全國文明城市奉獻赤誠的童心。
1.分發(fā)倡議書
環(huán)境保護是一項民眾工程。我們賴以生存的地球只有一個，為了讓更多的人認識地球現(xiàn)狀，了解她正經(jīng)受著前所未有的磨難，支持我們的綠色行動，全體隊員認真查閱資料，起草倡議書，通過校園廣播臺進行宣講，并將倡議書帶回家，歡迎家長加入我們的環(huán)保行列，呼喚人人懂環(huán)保理，人人做環(huán)保事。
2.出刊環(huán)保主題黑板報
通過學習環(huán)保知識，各班利用收集到的資料輪流出刊主題黑板報，讓隊員們充分關(guān)注環(huán)保，利用這個陣地宣傳環(huán)保的任務和意義。
3.布置班級環(huán)境
各班以班級大掃除為手段引導學生明白：整潔寧靜的環(huán)境有利于學習和生活，綠色清香的環(huán)境更有益于身心的健康發(fā)展。隊員們通過自制小作品，自帶盆栽等形式裝扮教室，使學習環(huán)境達到既嚴肅又活潑。
4.展示環(huán)保小作品
豐富多彩的文體活動是低年級學生喜聞樂見的。因此，我們利用每周的班隊課開展了制作環(huán)保書簽、學習環(huán)保歌曲、做環(huán)保讀書摘記等一系列活動。我們還針對學生實際，舉辦環(huán)保兒童想象畫等，讓學生在才藝展示中既鍛煉了能力又增長了環(huán)保知識。
5.開展環(huán)保體驗活動
保護環(huán)境，創(chuàng)造一個良好的學習生活空間，需要你我伸出手來共同去實踐。我們的校園文明隊來到學校周邊廣場等地打掃衛(wèi)生。我們的校園保潔隊巡邏在校門口禁止不文明行為，定期清理校門口衛(wèi)生。我們的班級護綠隊更是堅持每兩周一次的大掃除，每日的衛(wèi)生大抽查，每節(jié)課前的衛(wèi)生自查。我們用自己的行動創(chuàng)造了優(yōu)美的社會環(huán)境和氛圍，感召他人，影響社會，并以此增強隊員們的生態(tài)環(huán)保意識和綠色文明意識。
6.舉辦環(huán)保主題隊會
為了總結(jié)我們的環(huán)保工作，我校各班開展了《我文明我快樂》主題隊會。隊會以精彩的文藝節(jié)目抒發(fā)了我們的活動心得，通過評選"環(huán)保小衛(wèi)士"將主題活動推向高潮。
7.深化環(huán)保主題活動
環(huán)保年度計劃方案篇十四
銷售目標：
初步設想20__年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。
銷售策略：
1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“____”品牌。長遠看來，我們最后依靠的對象是在“____”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20__年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣____品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為____推廣。
2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得____很重視他們，而且服務也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)。
1、人員安排。
a)一人負責生產(chǎn)任務安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表。
b)一人負責對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應收賬款。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在____市場上，____產(chǎn)品品牌眾多，____天星由于比較早的進入____市場，____產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有____個，加上沒有記錄的概括為____個，八個月____天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量____個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
市場分析：
現(xiàn)在市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在____區(qū)域，因為市場首先從____開始的，所以市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比____小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
環(huán)保年度計劃方案篇十五
“只有一個地球！”這是在提醒人類要時刻想到的。目前，地球是宇宙中我們唯一的賴以生存的家園。保護環(huán)境是我國的一項基本國策，加強環(huán)保意識教育是貫徹這一基本國策的基礎工程?！笆掷?，撿回一個希望，創(chuàng)造一個奇跡”是“手拉手”互助活動的一大創(chuàng)新，是深化雛鷹行動的一個突破。成立“手拉手”地球村，為全校上千名少年兒童參與環(huán)保教育活動找到了支撐點，不僅可以培養(yǎng)學生勤儉節(jié)約、團結(jié)互助、關(guān)心集體、熱愛家園的優(yōu)良品質(zhì)，更重要的是有助于增強學生“保護環(huán)境、熱愛綠色、熱愛地球”的環(huán)保意識。小手拉大手，牽動全社會，為綠化、凈化、美化z，推動我校精神文明建設奉獻赤誠的童心。
（一）活動的啟動：
大隊部向全校少先隊員發(fā)出倡議“彎彎腰，凈校園”，鼓勵學生保持校園的清潔衛(wèi)生，創(chuàng)造一個整潔的學習、生活環(huán)境。
（二）活動的實施：
校內(nèi)：
1．學校成立“手拉手”地球村總部，以年段為單位，班級為大隊、小組為單位分設若干個中小隊。（隊名由隊員自己取，隊長由隊員自己選）。
2．各中隊在自我報名、推薦、演講競選、側(cè)面了解的前提下，選舉產(chǎn)生“地球村”村長、宣傳站站長、回收銀行行長、回收站站長、小會計、小出納等組成精明能干的村委會。
3．各中隊分廢紙類、易拉罐類、雜物類盛放，每周五為學校統(tǒng)一回收時間（具體時間到時通知）。4．加強地球村內(nèi)建設，校園之聲廣播站舉行環(huán)保知識專題講座，開設環(huán)保教育宣傳窗。
5、與“爭章”活動有機結(jié)合起來，進一步充實環(huán)保章的內(nèi)容，根據(jù)學生不同年齡特點，提出不同的達標要求，圍繞“用我們的雙手托起藍色的地球”這一主題，積極開展爭戴“環(huán)保章”爭做“環(huán)保小先鋒”的活動。
校外：
1．以“雛鷹假日小隊”為依托，深入社會實踐，開展“你丟我撿”，你貼我撕的凈化環(huán)境活動，阻止污染行為，提議環(huán)保措施，督促環(huán)保部門，處理環(huán)保實事，創(chuàng)設“保護環(huán)境，人人有責”的社會氣氛。
2、加強宣傳，增強當?shù)厝藗儨p少污染，保護環(huán)境，節(jié)約水電，保護資源的緊迫感，喚起公民強烈的環(huán)保意識，真正達到"撿回一個希望，用小行動保護大地球"的目的。
（三）總結(jié)評比。
在具體活動中，地球村總部協(xié)同下屬大隊定期對各中小隊及隊員們的活動情況進行督促、檢查、評比，學期結(jié)束，再自我總結(jié)，基礎民主推薦評定，村委會討論的前提下,評比表彰“十佳環(huán)保村長”、“十佳環(huán)?；厥諉T”、“十佳環(huán)保小衛(wèi)士、“最佳環(huán)保創(chuàng)收中隊”。學期結(jié)束會為這些表現(xiàn)突出的同學頒發(fā)獎狀，獎品。（請各班把回收經(jīng)費30%上交大隊部，獎勵少先隊活動中表現(xiàn)突出的同學和各項活動經(jīng)費，70%作為各班活動經(jīng)費。）。
環(huán)保年度計劃方案篇十六
1、重點抓好城鎮(zhèn)污水處理廠運行監(jiān)管、畜禽養(yǎng)殖污染治理、熱電、供熱等重點行業(yè)脫硫、脫氮工程建設等減排工程。
2、督導市熱電廠配套建設240噸鍋爐脫硫工程。
3、全面開展機動車尾氣減排，制定機動車減排工作方案，嚴格執(zhí)行老舊機動車淘汰制度，加速淘汰黃標柴油車。
4、加強對已建成投運減排項目的監(jiān)管，確保減排項目穩(wěn)定達標運行，對重點減排項目提升自動化監(jiān)管水平，安裝在線監(jiān)控系統(tǒng)，提高項目運行效率。
1、強化重點工業(yè)污染源監(jiān)管，對省控重點污染源每月監(jiān)察不少于1次，同時開展夜間、非工作日抽查等錯時突擊檢查，對區(qū)域內(nèi)重點污染源形成全天候監(jiān)管，努力做到穩(wěn)定達標率100%。對市控以上重點監(jiān)管企業(yè)安裝在線自動監(jiān)控設施，聯(lián)網(wǎng)實行24小時不間斷監(jiān)控。
2、嚴格落實市政府關(guān)于飲用水源地、魚粉、修造船及鎮(zhèn)域污水處理廠等監(jiān)管辦法，督促相關(guān)部門和鎮(zhèn)街完善管網(wǎng)配套建設，強化運行管理，確保城鎮(zhèn)污水處理廠正常運轉(zhuǎn)。
3、加快推進魚粉行業(yè)整合進度，對列入整合的6家企業(yè)督促加快建設進度，要求配備先進環(huán)保治理設施。鼓勵整合企業(yè)兼并、收購、重組周邊小魚粉企業(yè)，增上大型環(huán)保生產(chǎn)線，逐步解決魚粉行業(yè)污染問題。對原有魚粉企業(yè)采取一企一檔管理，加大日常監(jiān)管和夜查力度，確保魚粉企業(yè)廢氣治理設施正常運行并發(fā)揮最大效益。
4、嚴格落實《市魚腥臭氣異味專項整治方案》，開展專項聯(lián)合執(zhí)法檢查，建立長效常態(tài)監(jiān)管機制，確保我市大氣環(huán)境質(zhì)量不斷改善。
5、嚴格落實《市揚塵污染防治管理辦法》和《市揚塵污染防治實施方案》，定期開展揚塵污染專項治理行動，采取早查、午查、夜查以及休息日突擊檢查等方式，每月進行專項治理不少于10天。
6、進一步強化轄區(qū)內(nèi)小海帶、小海蜇、小牡蠣等小食品加工行業(yè)污染治理，對“三無”、污染嚴重以及群眾反映強烈的小型加工項目堅決予以取締。
7、加大理石行業(yè)綜合整治力度，對剩余的40家企業(yè)進行規(guī)范整治。重點加大對老軍屯、宋家莊及齊山河北岸等石材加工廠集中區(qū)域及信訪案件突出區(qū)域的環(huán)境監(jiān)管。
8、繼續(xù)完善環(huán)境空氣自動監(jiān)測站建設，增上相應儀器設備，再增上一套pm2.5（可入肺顆粒物）監(jiān)測設施，對全市開展pm2.5監(jiān)測。
1、抓好農(nóng)村污水、垃圾、河道、面源等綜合整治工作。
2、加強農(nóng)村環(huán)境綜合整治示范縣建設，加大上級農(nóng)村環(huán)境綜合整治資金爭取力度。
3、解決重點流域環(huán)境問題，對、等污染嚴重、群眾反映強烈的流域，配合城建部門制訂有效整改方案，督導相關(guān)街道采取鋪設管網(wǎng)，清污分流，建設污水處理廠等措施進行解決，防止出現(xiàn)污染飲用水源及近岸海域等問題。
4、督導相關(guān)鎮(zhèn)街進一步加大鎮(zhèn)級飲用水源保護區(qū)保護力度，建立水質(zhì)定期監(jiān)測制度，防止污染現(xiàn)象發(fā)生，切實保障農(nóng)村用水安全。
5、認真落實環(huán)保部在我市農(nóng)村地區(qū)推廣膜技術(shù)污水處理的指示，在城鎮(zhèn)污水處理廠輻射不到的農(nóng)村地區(qū)或社區(qū)，小面積推廣使用膜技術(shù)污水處理，為農(nóng)村污水處理起示范作用。
6、積極開展農(nóng)村面源污染防治，配合畜牧部門開展畜禽養(yǎng)殖污染整治，在對規(guī)?；笄蒺B(yǎng)殖場規(guī)范化整治的基礎上，對其他小規(guī)模的畜禽養(yǎng)殖場，督導其自覺建設廢水收集池，定期清糞，最大限度減少污水外排。
7、抓好國家級生態(tài)鎮(zhèn)（村）、省級生態(tài)鎮(zhèn)（村）、文明生態(tài)村創(chuàng)建工作，提高農(nóng)村環(huán)境管理水平。
1、嚴格執(zhí)行國家環(huán)保法律法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，把好環(huán)境準入關(guān)，對新項目的引進、論證和審批，做到產(chǎn)業(yè)性質(zhì)與環(huán)保目標不一致的、選址布局與生態(tài)分區(qū)規(guī)劃不相符的、未達到污染限期治理要求的一律不批，堅決杜絕高耗能、高污染項目。嚴格落實“三同時”制度，依法查處未批新建和違反“三同時”制度的環(huán)境違法行為，確?！叭瑫r”執(zhí)行率達到100%。
2、切實提高環(huán)保服務水平，對于滿足環(huán)保準入條件的、涉及民生工程、基礎設施、生態(tài)環(huán)境建設等項目，特別是全市重點工程項目，暢通環(huán)評審批“綠色通道”，積極跑省進京，堅持一線現(xiàn)場辦公，優(yōu)化辦事程序，縮短審批時限，推動項目盡快審批、開工。
3、認真落實《市企業(yè)上市工作規(guī)劃》，進一步加大對擬上市企業(yè)的環(huán)保服務力度，對近一兩年內(nèi)擬上市企業(yè)，提前進場、超前服務，督促企業(yè)強化環(huán)保治理和防治措施，對存在的問題及時指導企業(yè)完成整改，確保達到上市環(huán)保核查標準，同時積極幫助協(xié)調(diào)上級環(huán)保部門，爭取順利通過上市環(huán)保核查。
4、高質(zhì)量地完成好20xx年度的城考任務，力爭城考繼續(xù)保持全省領先。
1、對全市范圍所有企業(yè)，特別是存在危險廢物、危險化學品、有毒有害物質(zhì)以及輻射源的企業(yè)進行環(huán)境風險評估和隱患排查，對存有重大環(huán)境風險，沒有能力進行有效控制的企業(yè)和建設項目，堅決依法予以取締。
2、全面開展危險廢物規(guī)范化管理，對列入市以上監(jiān)管的危廢企業(yè)，按照省規(guī)范化管理體系要求，落實危廢管理的各項制度，全部通過市局組織的規(guī)范化管理考核驗收。
3、對危廢企業(yè)實行分類管理制度，對一類達標企業(yè)每季度至少監(jiān)察一次，二類基本達標企業(yè)每月至少監(jiān)察一次，三類不達標企業(yè)每周監(jiān)察一次，確保限期達標。
4、加強危險廢應急管理，指導省控危廢企業(yè)重新修訂應急預案，通過市局組織的專家評審，報省廳備案。各危廢企業(yè)按預案要求組織開展一次應急演練。
5、進一步強化輻射安全監(jiān)管，對全市所有輻射單位進行安全評估，堅持每季度對放射源使用單位開展一次輻射安全大檢查。
6、認真做好環(huán)境突發(fā)事件應急演練工作，完善預案和物資裝備，加強應急專業(yè)隊伍建設，全面提高突發(fā)環(huán)境事件的應急處理能力，切實保障全市環(huán)境安全。
認真落實結(jié)構(gòu)、工程、管理三大減排措施，強力推進污染減排。重點抓好城鎮(zhèn)污水處理廠運行監(jiān)管、畜禽養(yǎng)殖污染治理、熱電、供熱等重點行業(yè)脫硫、脫氮工程建設等減排工程。督導市熱電廠投資970萬元，配套建設240噸鍋爐脫硫工程。全面開展機動車尾氣減排，聯(lián)合相關(guān)部門共同制定機動車減排工作方案，嚴格執(zhí)行老舊機動車淘汰制度，除正常淘汰達到使用年限的機動車外，加速淘汰黃標柴油車。同時，加強對已建成投運減排項目的監(jiān)管，確保減排項目穩(wěn)定達標運行，對重點減排項目在做好人工監(jiān)管的基礎上，提升自動化監(jiān)管水平，安裝在線監(jiān)控系統(tǒng)，提高項目運行效率。
深入開展“整治違法排污企業(yè)，保障群眾身體健康”環(huán)保專項行動，不斷強化重點工業(yè)污染源監(jiān)管，始終保持高壓態(tài)勢，加密監(jiān)察監(jiān)測頻次，全面加大夜查力度，進一步提高自動在線監(jiān)控設施運行率，確保市控以上重點企業(yè)污染物穩(wěn)定達標排放。嚴格落實市政府關(guān)于飲用水源地、魚粉、修造船及鎮(zhèn)域污水處理廠等監(jiān)管辦法，對成山、人和、滕家、俚島、港西等鎮(zhèn)級污水處理廠實行黨組成員分包制，完善管網(wǎng)配套建設，強化運行管理，確保城鎮(zhèn)污水處理廠正常運轉(zhuǎn)。對魚粉和修造船企業(yè)采取一企一檔管理，不斷加大日常監(jiān)管和夜查力度，確保魚粉和修造船企業(yè)各類環(huán)境污染治理設施正常運行，外排污染物穩(wěn)定達標。進一步強化海岸線200米范圍內(nèi)小海帶、小海蜇、小牡蠣等小食品加工等行業(yè)污染治理，加大理石行業(yè)整治力度，在完善30多家理石加工企業(yè)沉淀循環(huán)池建設的基礎上，再進一步規(guī)范50家企業(yè)沉淀循環(huán)池，實現(xiàn)加工廢水循環(huán)利用。繼續(xù)完善環(huán)境空氣自動監(jiān)測站建設，增上相應儀器設備，在全省率先開展pm2.5（可入肺顆粒物）監(jiān)測試點，不斷改善城鎮(zhèn)空氣質(zhì)量。同時，堅持環(huán)保為民理念，對群眾反映的焦點、熱點問題，重點跟蹤檢查，積極化解環(huán)境矛盾和污染糾紛隱患，確保信訪案件的查處率達到100％。
按照農(nóng)村環(huán)境綜合整治實施方案要求，全力抓好農(nóng)村污水、垃圾、河道、面源等綜合整治工作。配合相關(guān)部門督導夏莊鎮(zhèn)投資50萬元，新建日處理能力200噸污水處理設施，督導蔭子鎮(zhèn)投資30萬元，新建日處理能力100噸污水處理設施，督導俚島鎮(zhèn)投資300萬元，在老鎮(zhèn)區(qū)新建日處理能力300噸污水處理廠。督導北車集團、倪氏海泰、三和影視3個生活污水不能納入城市污水處理廠的較大小區(qū)，使用先進的膜技術(shù)建設集中污水處理設施，確保外排廢水達到回用標準。加強農(nóng)村環(huán)境綜合整治示范縣建設，加大上級農(nóng)村環(huán)境綜合整治資金爭取力度。繼續(xù)做好8處鎮(zhèn)級飲用水源保護區(qū)規(guī)范化建設，建立水質(zhì)定期監(jiān)測制度，切實保障農(nóng)村用水安全。積極開展農(nóng)村面源污染和畜禽養(yǎng)殖污染綜合防治，在完成42家畜禽養(yǎng)殖企業(yè)污染治理的基礎上，全面完成剩余81家規(guī)?；笄蒺B(yǎng)殖場治理任務，以點帶面推動農(nóng)村環(huán)境質(zhì)量改善。著力抓好國家級生態(tài)鎮(zhèn)（村）、省級生態(tài)鎮(zhèn)（村）、文明生態(tài)村創(chuàng)建工作，提高農(nóng)村環(huán)境管理水平。
嚴格執(zhí)行國家環(huán)保法律法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，把好環(huán)境準入關(guān)，對新項目的引進、論證和審批，做到產(chǎn)業(yè)性質(zhì)與環(huán)保目標不一致的、選址布局與生態(tài)分區(qū)規(guī)劃不相符的、未達到污染限期治理要求的一律不批，堅決杜絕高耗能、高污染項目。嚴格落實“三同時”制度，依法查處未批新建和違反“三同時”制度的環(huán)境違法行為，確?！叭瑫r”執(zhí)行率達到100%。圍繞“服務發(fā)展、保護環(huán)境”的工作思路，切實提高環(huán)保服務水平，對于滿足環(huán)保準入條件的、涉及民生工程、基礎設施、生態(tài)環(huán)境建設等項目，特別是全市重點工程項目，暢通環(huán)評審批“綠色通道”，積極跑省進京，堅持一線現(xiàn)場辦公，優(yōu)化辦事程序，縮短審批時限，推動項目盡快審批、開工。進一步加大對俚島?？啤⑷A鵬玻璃、泰祥食品等擬上市企業(yè)的環(huán)保服務力度，幫助協(xié)調(diào)上級環(huán)保部門，爭取順利通過上級環(huán)保部門上市環(huán)保核查。同時，高質(zhì)量地完成好20xx年度的城市環(huán)境綜合整治定量考核任務，力爭城考成績繼續(xù)保持全省領先。
開展企業(yè)和項目環(huán)境風險隱患整治工作，對全市范圍所有企業(yè)，特別是存在危險廢物、危險化學品、有毒有害物質(zhì)的企業(yè)進行環(huán)境風險評估和隱患排查，對存有重大環(huán)境風險，沒有能力進行有效控制的企業(yè)和建設項目，堅決依法予以取締。加強對涉重金屬、?；贰⑽ｋU廢物等重點行業(yè)監(jiān)管，確保工業(yè)固體廢物實現(xiàn)零排放，危險廢物得到安全有效處置。進一步強化輻射安全監(jiān)管，對全市所有輻射單位進行安全評估，堅持每季度對放射源使用單位開展一次輻射安全大檢查，完成射線裝置安全許可證申領工作。認真做好環(huán)境突發(fā)事件應急預案及操作手冊的修訂及演練工作，全面提高突發(fā)環(huán)境事件的應急處理能力，切實保障全市環(huán)境安全。
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