當(dāng)我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
魏徳友同志的心得體會篇一
“老一輩的軍人真的是這個社會的榜樣，讓我們知道什么是真正的愛國。愿您長命百歲?！?/p>
“敬禮!最可愛的人!”……這兩天，76歲老人魏德友52年戍邊的故事，因為《現(xiàn)代快報》制作的h5?？稛o人區(qū)·52載守邊人》以及系列全媒體作品迅速傳播開來，不到30個小時，《無人區(qū)·52載守邊人》的點贊量超過60萬次，總閱讀量高達(dá)590萬次。全國各大門戶網(wǎng)站紛紛轉(zhuǎn)載，讓這個家里沒有網(wǎng)絡(luò)、也從來不上網(wǎng)的老人，一夜之間變成了“網(wǎng)紅”。
52年前，年輕的魏德友從軍區(qū)轉(zhuǎn)業(yè)，響應(yīng)國家號召，來到新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)第九師161團(tuán)，開始了屯墾戍邊，這一守就是52年。52年里，他勸返和制止臨界人員千余人次，堵截臨界牲畜萬余只，未發(fā)生一起涉外事件。這種樸素的愛國主義情懷和不忘初心的堅守，讓很多人深受感動。
國網(wǎng)墨玉縣供電公司職工李浩在微信朋友圈里參與了由現(xiàn)代快報社發(fā)起的“我陪老魏叔一起巡邊”網(wǎng)絡(luò)行動，成了第342973個陪老魏叔一起巡邊的人?！袄衔菏逶跓o人區(qū)巡邊太孤單了，我也想用這種方式陪著他一起巡邊，”李浩說，“老魏叔身上的那種‘獻(xiàn)了青春獻(xiàn)終身’的精神，那種特別能吃苦、特別能忍耐、特別能奉獻(xiàn)、對黨的事業(yè)無限忠誠的精神，深深打動了我，我要向老魏叔致敬，更要像他一樣永遠(yuǎn)不忘初心，繼續(xù)前進(jìn)!”
“我今年81歲了，看了魏德友的報道后，我特別感動，我們是一個時代的人，如今我正安享晚年，而魏德友卻選擇為祖國巡邊，真是自愧不如啊!我也為魏德友的高尚情懷和無私奉獻(xiàn)的精神點贊!”兵團(tuán)第八師132團(tuán)退休職工王世祥動情地說。
從網(wǎng)絡(luò)上了解了魏德友的事跡后，武警新疆邊防總隊訓(xùn)練基地學(xué)員隊隊長盛忠濤深有感觸地說，魏德友也是個老兵，他堅定理想信念，扎根邊陲半個多世紀(jì)，用實際行動詮釋了“忠誠”二字。作為年輕一代的軍人，我們要像魏德友那樣，做一個理想信念堅定、富有責(zé)任擔(dān)當(dāng)、矢志維穩(wěn)戍邊的新時代軍人，為維護(hù)新疆的社會穩(wěn)定和長治久安貢獻(xiàn)自己的力量。
為了讓廣大網(wǎng)友更直觀地了解“老魏叔”的生活，7月27日下午，《現(xiàn)代快報》記者再次來到老人家里，邀請魏德友夫妻做客zaker客戶端，與網(wǎng)友在線互動。
“網(wǎng)友們的熱情遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)料，有各種提問、祝福、關(guān)心，大家從老人的衣食住行，到每天的牧羊、巡邊各種問題問了個遍，還有一大撥送祝福、表達(dá)問候和敬意的，大家都特別關(guān)心老魏叔。通過報道，連分別30年的老朋友也聯(lián)系上了，可見老魏叔有多火?！爆F(xiàn)代快報社總編輯助理鄭春平對記者說。原定直播時間為一小時，但因網(wǎng)友的熱情參與直播不得不延長了一個小時。就連后方負(fù)責(zé)在線直播的編輯也不免感嘆：通常只有明星訪談才有這樣的熱度。
魏德友成了“網(wǎng)紅”，卻并未改變自己的生活軌跡。
這些年，曾經(jīng)的戰(zhàn)友都已陸續(xù)撤回團(tuán)里或內(nèi)地，只有魏德友夫妻倆在無人區(qū)堅守。很多人問他，這樣堅守究竟是為了什么?他總是這樣回答：“當(dāng)初我來到這里就是屯墾戍邊的，這樣一直守下去，心里才踏實?！?/p>
魏徳友同志的心得體會篇二
有位智者問幾位年輕人“什么最重要”，有人回答“金錢”，有人言之“地位”，亦有人應(yīng)之“家庭”，而智者說，最重要的是國家。
因為，沒有國家，你將什么都不是。
南海仲裁的政治鬧劇出演之際，網(wǎng)絡(luò)有一句標(biāo)語，深深觸動了國人的心，“中國，一點都不能少”，這既是決心和意志的宣誓，也是每個國人的共識。
屯墾戍邊是兵團(tuán)安身立命之本，是兵團(tuán)人使命所在、職責(zé)所在。
有的人為了國家而堅守，如魏德友，遠(yuǎn)離人間繁華，歷盡世間艱辛，為了國家疆土一點不少，一輩子戍守在祖國的邊陲。
我們向魏德友學(xué)什么?要學(xué)習(xí)他熱愛家鄉(xiāng)、保衛(wèi)祖國，勇于犧牲、寸土不讓的國防國土意識。通俗簡單地講，就是學(xué)習(xí)“一點都不能少”的精神。
在魏德友內(nèi)心深處，界碑比生命重要。他在巡邊遭遇暴風(fēng)雪，被困5個多小時，沒有絲毫退縮;他在捍衛(wèi)領(lǐng)土?xí)r，面對手握鋼槍的外國士兵沒有任何畏懼，這種勇于犧牲的精神，這種寸土不讓的意識，猶如邊境線上的屏障，阻擋著企圖者的步伐，保衛(wèi)著疆土的完整，這種精神和意識，值得每一個人致敬，也值得每一個人學(xué)習(xí)。
魏徳友同志的心得體會篇三
連日來，兵團(tuán)職工魏德友52年的戍邊故事在兵團(tuán)上下迅速傳播開來。向魏德友致敬、向老兵致敬成為熱議話題，大家紛紛表示，魏德友特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻(xiàn)、特別能吃苦、特別能忍耐的精神品質(zhì)可歌可泣，堅定的理想信念、獻(xiàn)身黨的事業(yè)的赤膽忠心令人欽佩和敬仰，要以魏德友為標(biāo)尺，立足崗位，為兵團(tuán)事業(yè)發(fā)展不懈奮斗。
近日，七師一三一團(tuán)印發(fā)《關(guān)于在全團(tuán)范圍內(nèi)迅速掀起學(xué)習(xí)魏德友同志先進(jìn)事跡熱潮、扎實推進(jìn)“兩學(xué)一做” 學(xué)習(xí)教育的通知》，號召全團(tuán)各級黨組織和廣大黨員干部，以魏德友同志為榜樣，結(jié)合“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，學(xué)習(xí)魏德友同志堅定信念、對黨忠誠、遵守紀(jì)律、服從安排的政治品格，淡泊名利、吃苦耐勞、不計得失、甘于吃虧的奉獻(xiàn)精神，忠于職守、堅韌執(zhí)著、腳踏實地、認(rèn)真較真的崇高境界，熱愛家鄉(xiāng)、保衛(wèi)祖國、勇于犧牲、寸土不讓的國防國土意識。
“為掀起學(xué)習(xí)熱潮，團(tuán)場34個黨支部迅速擬定學(xué)習(xí)計劃，充分利用《兵團(tuán)日報》和各級門戶網(wǎng)站等平臺，組織 1300 余名黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)魏德友同志先進(jìn)事跡，要求參加學(xué)習(xí)的每名黨員干部都要結(jié)合自身工作實際寫一篇心得體會。掛鉤科室領(lǐng)導(dǎo)赴掛鉤單位，組織召開學(xué)習(xí)魏德友同志先進(jìn)事跡專題討論會，通過討論加深對魏德友同志先進(jìn)事跡的理解，形成立足崗位學(xué)先進(jìn)、見行動、比貢獻(xiàn)的濃厚氛圍?！币蝗粓F(tuán)黨委書記、政委徐燦湘說。
十三師淖毛湖農(nóng)場是兵團(tuán)邊境團(tuán)場。淖毛湖農(nóng)場黨委書記、政委崔永峰說：“76歲的魏德友老人，50多年扎根艱苦偏遠(yuǎn)地區(qū)，他‘咬定青山不放松’的堅韌和‘一生只為守邊防’的執(zhí)著，體現(xiàn)了兵團(tuán)人忠于職守的崇高境界，淖毛湖農(nóng)場將結(jié)合‘兩學(xué)一做’學(xué)習(xí)教育，組織全場黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)魏德友同志先進(jìn)事跡和崇高精神，教育和激勵廣大干部群眾，做像魏德友同志那樣理想信念堅定、富有責(zé)任擔(dān)當(dāng)、甘于吃苦奉獻(xiàn)、矢志維穩(wěn)戍邊的兵團(tuán)人?！?/p>
“魏德友身上的精神品質(zhì)令人敬佩，這座‘不換防的夫妻哨所’閃爍著耀眼的光芒?！绷鶐煴彼侥翀鳇h委書記、政委楊科生表示，要把開展向魏德友同志學(xué)習(xí)活動作為“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的重要內(nèi)容，組織黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)魏德友同志先進(jìn)事跡和崇高精神，將以魏德友為榜樣，踐行兵團(tuán)精神，傳承老兵精神，用實際行動守好祖國的每一寸土地。
“一諾無悔，不改初心，老黨員魏德友52年來，義務(wù)在國境線巡邏，他的事跡深深地打動了我?！北彼侥翀雎毠ぁ⒈鴪F(tuán)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員努爾哈里·努合塔爾汗說，“作為一名邊境團(tuán)場的黨員，要以魏德友同志為榜樣，繼續(xù)努力，不懈奮斗，更好地?fù)?dān)當(dāng)戍邊衛(wèi)士職責(zé)，讓兵團(tuán)更好發(fā)揮穩(wěn)定器大熔爐示范區(qū)作用，更好維護(hù)新疆社會穩(wěn)定和長治久安。”
兵團(tuán)日報社編輯楚甲周參與了魏德友事跡的宣傳報道。楚甲周說：“每看一遍魏德友事跡的報道，就為之感動一次。一個軍墾人用一生踐行誓言，可謂高山仰止，我甚至無法用語言來形容內(nèi)心的感動，這就是兵團(tuán)的軍墾戰(zhàn)士，最忠誠的祖國衛(wèi)士，民族的脊梁!”
魏徳友同志的心得體會篇四
20xx年1月18日5時40分，霍林郭勒車務(wù)段黨委書記高明堂突發(fā)疾病，倒在工作崗位上，永遠(yuǎn)告別了他熱愛的西部鐵路。1月26日，局黨委、路局下發(fā)決定，在全局開展向高明堂同志學(xué)習(xí)活動，大力宣傳弘揚高明堂同志先進(jìn)事跡和可貴精神。本報從即日起以系列通訊形式刊發(fā)高明堂同志先進(jìn)事跡。全局干部職工要學(xué)習(xí)高明堂同志信念執(zhí)著、耐得住寂寞的政治品格，敢于擔(dān)當(dāng)、耐得住艱苦的實干精神，永葆本色、耐得住清苦的儉樸作風(fēng)，淡泊名利、耐得住誘惑的清廉風(fēng)范，以高明堂同志為榜樣，立足崗位，恪盡職守，求真務(wù)實，開拓進(jìn)取，為全面完成全年奮斗目標(biāo)、推進(jìn)全局改革發(fā)展作出新的更大貢獻(xiàn)。
20xx年1月18日，西部鐵路雪野凄愴，北風(fēng)含悲。是日5時40分，把畢生心血傾灑在這片站區(qū)的霍林郭勒車務(wù)段黨委書記高明堂因積勞成疾，猝逝在工作崗位上，時年剛屆54歲。
青山處處埋忠骨，草原天路鑄豐碑。自通霍線1986年建成開通，高明堂就背著行囊來到這片海拔近千米、人煙稀少的茫茫草原。時光荏苒，歲月如梭。一晃31個年頭悄然過去，西部鐵路線不斷延伸發(fā)展，已成為沈陽局“生命線”，而一直拼搏奮戰(zhàn)在這里的高明堂卻溘然長逝。1月19日清晨，高明堂的告別大廳內(nèi)擠滿了前來為他送行的職工、同事、好友、領(lǐng)導(dǎo)們，原來準(zhǔn)備好的300朵白花竟然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，續(xù)買了一批又一批。在這片偏遠(yuǎn)艱苦的草原上，高明堂的葬禮莊重、非同尋常。他的親友和同事們知道，高明堂生前忍耐了多少寂寞時光啊，他曾把堅如磐石的信念化作強(qiáng)大動力，在寂寞中刻畫下一串串寫滿忠誠的光輝足跡……
帶著信念，他只身來到西部
人生如屋，信念如柱。如果一個人沒有理想信念，就不會去堅持和奮斗。高明堂就是在強(qiáng)大信念支撐下，像一名無所畏懼的拓荒者，只身來到西部鐵路。西部鐵路是以通霍線為發(fā)端，向我局自建珠珠、霍白等鐵路延伸，構(gòu)成的主要運煤通道，自然環(huán)境十分惡劣，地域荒蕪，人煙稀少，冬季最低氣溫達(dá)-40℃?？植赖摹鞍酌L(fēng)”頻頻肆虐，所到之處，天昏地暗，奇寒入骨。幾十年前，當(dāng)?shù)啬龄仭⒋逋蛢鏊廊说氖录r有發(fā)生。
1986年通霍線開通之初，鐵路站區(qū)生活條件極其艱難。大雪封門、化冰取水、咸菜佐餐是這里稀松平常的生活情景。當(dāng)年“開門擱腳踹、吃水用麻袋、一冬沒青菜”的順口溜流傳至今，是當(dāng)時通霍鐵路職工生活的真實寫照。不但物質(zhì)條件極度匱乏，這里的文化生活更是一片空白，“白天看太陽、晚上數(shù)星星”幾乎成了多數(shù)職工打發(fā)寂寞的唯一方式。
高明堂出生于興安盟科右中旗巴扎拉嘎蘇木興安嘎查一個普通的牧民家庭。1983年通霍線建線招工入路，分到新立屯車站代培。臨行前，敦厚樸實的父母一再叮嚀和告誡他：“孩子，你在牧民家庭長大，能到鐵路上班多不容易啊，這都是黨在關(guān)愛你，你一定要感謝共產(chǎn)黨，聽黨話、跟黨走，好好干活?！备呙魈煤瑴I點頭，把父母的叮嚀牢牢記在心里。
面對艱苦的工作生活環(huán)境，許多人進(jìn)線不久便難以忍受，想方設(shè)法陸續(xù)調(diào)離。而高明堂卻沒有一點離開的想法，毅然選擇堅守在西部鐵路，與寂寞牽手同行。在那股驅(qū)使他留下來一干就是一輩子的力量源里，既有濃濃的草原情懷、家鄉(xiāng)情結(jié)，更有熱愛鐵路、奉獻(xiàn)鐵路的執(zhí)著信念。
帶著父母的囑托，帶著對黨的忠誠，高明堂開始了他長達(dá)3年的代培生活。他非常珍愛這份工作，無論擔(dān)當(dāng)貨運員還是連結(jié)員，都認(rèn)真學(xué)技術(shù)，嚴(yán)格守紀(jì)律，特別能吃苦，主動挑重?fù)?dān)，被工友們稱為“拼命三郎”。
新立屯站貨運員邱淑賢看到這位蒙古族小伙厚道直爽、任勞任怨，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，積極要求進(jìn)步，漸生愛慕。經(jīng)過一段時間相處，邱淑賢越發(fā)覺得高明堂品質(zhì)好、有志向，值得終生托付。高明堂也打心眼里喜歡邱淑賢的賢淑、文靜。于是兩人結(jié)成連理，開始了家庭生活。
1986年12月26日，他們的兒子剛剛出生3天，高明堂就接到去通霍線報到的通知。此時此刻，高明堂的心情無比復(fù)雜?；氐讲菰瓰榧亦l(xiāng)的鐵路事業(yè)貢獻(xiàn)力量，是他夢寐以求的愿望，這愿望想一想都讓他激動不已，這愿望他不知期盼了多少回。但是看著兒子粉嘟嘟的小臉兒，純凈得像草原天空一樣的眼睛，聽著他發(fā)出稚嫩的咿呀聲，聞著他身上充滿溫濕的嬰兒特有的氣息，無比強(qiáng)烈的父愛在高明堂心頭山呼海嘯般涌動。再看看妻子邱淑賢那因哺育兒子日夜操勞而迅速憔悴的面龐，那因渴望他留在身邊相依相伴而尤顯無助的眼神，高明堂的心都快碎了。他從未面對過如此痛苦的抉擇，整整一個晚上未合眼。次日清早，高明堂痛下決心——到通霍鐵路去。
滿含對妻兒的不舍和歉疚，帶著回到草原報效家鄉(xiāng)的強(qiáng)烈愿望，高明堂草草收拾行囊，輕輕吻著兒子的額頭，灑淚擁別妻子，與工友們踏上開往西部的列車，來到通霍線珠斯花站。
魏徳友同志的心得體會篇五
通過多次參加單位組織學(xué)習(xí)廉政教育的學(xué)習(xí)活動、講座、觀看警示教育片等活動，使我感觸很深！作為領(lǐng)導(dǎo)干部，廉潔之本在于自律，自律之道在于防患未然，把小事放到大業(yè)、小節(jié)放到大局之中加以把握，真正做到把好第一道關(guān)口，守住第一道防線，干凈做事，踏實做人?，F(xiàn)談一點個人心得：
警鐘長鳴，筑牢防線。任何腐化、不正之風(fēng)行為都是從思想的蛻化開始的，都有一個思想演變的過程。因此，把牢思想這一關(guān)是最有效的預(yù)防，加強(qiáng)思想教育也是反腐倡廉的根本之策，不能放松世界觀、人生觀、價值觀的改造，要充分認(rèn)識到權(quán)力是一把雙刃劍，用好了能為民造福，用不好也能為自我造“罪”，大腦中要時刻繃緊這根弦，時時警醒自我，筑牢防線。
從嚴(yán)自律，管住自我。當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)的趨利性逐步滲透到社會生活的方方面面，形形色色的價值觀不斷充斥人們的思想，我們此刻各方面的條件也有了很大的改善。但越是在這種形勢下，越要持續(xù)清醒的頭腦，越要持續(xù)艱苦奮斗的作風(fēng)，越要從方方面面嚴(yán)格要求自我。稍有不慎，不主意小節(jié)，就可能犯錯誤、栽跟頭，“常在河邊走，難得不濕鞋”，就是要時時刻刻謹(jǐn)小慎微，要正確行使手中的權(quán)力，在大事上必須要涇渭分明，小節(jié)上時刻從嚴(yán)把握，哪些事能做，哪些事不能做，腦子里要有明確的界限，自重、自盛自警、自勵，清清白白從政，踏踏實實干事，堂堂正正做人。
一要有求真的精神。求真說到底是一種覺悟、一種境界、一種品德、一種精神，是分析問題、研究問題、解決問題的有力武器。從大的方面講，是科學(xué)決定新形勢，準(zhǔn)確把握規(guī)律，探求辦法措施。具體到工作來說，就是堅持把人民群眾的利益放在首位，客觀分析存在的問題和差距，清醒地看到經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中的矛盾和困難，增強(qiáng)加快發(fā)展的壓力感、緊迫感，堅定信心，維護(hù)好群眾的根本利益。求真就要開動腦筋，勤于思考，學(xué)會用心，善于從普遍性問題中發(fā)現(xiàn)和找到規(guī)律性的東西，總結(jié)和提煉經(jīng)驗性的做法，用以解決發(fā)展中的矛盾、前進(jìn)中的難題、工作中的癥結(jié)?？偟膩碚f就是既要有加快發(fā)展的高度熱情，又要有扎扎實實的工作態(tài)度，使工作體現(xiàn)時代性、把握規(guī)律性、富有創(chuàng)造性。
要有務(wù)實的作風(fēng)。說老實話、辦老實事、做實在人，是處事為人的立身之本，一個人的潛力有大小職位有高低，但只要是踏下心來做事、實打?qū)嵉刈鋈?，就能干出名堂，也能取得組織的信任，得到群眾的贊譽(yù)。要堅持標(biāo)本兼治、綜合治理的方針，加大治本的力度，把反腐倡廉工作寓于改革開放和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的全過程，寓于各項政策措施之中，從源頭上預(yù)防和治理不正之風(fēng)問題。要強(qiáng)化理想信念教育和廉潔從政教育，牢固構(gòu)筑拒腐防變的思想道德防線。用群眾的滿意程度鞭策自我，模范地遵守廉潔自律的各項規(guī)定，始終做到自重、自盛自警、自勵，以自身的模范行動實踐為民服務(wù)的根本宗旨。
廉政建設(shè)和反腐敗不正之風(fēng)工作是構(gòu)建社會主義和諧社會的重要保障。人民群眾是推動和諧社會建設(shè)的力量源泉。歷史和現(xiàn)實的經(jīng)驗證明，處理好與人民群眾的關(guān)系，社會才能和諧、穩(wěn)定；反之，社會就會缺乏活力，矛盾叢生，甚至導(dǎo)致社會動蕩、政權(quán)更迭。優(yōu)良的作風(fēng)，嚴(yán)明的紀(jì)律，是團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)人民群眾從勝利走向勝利的成功經(jīng)驗，也是構(gòu)建社會主義和諧社會的重要保障。
魏徳友同志的心得體會篇六
20__年畢業(yè)時，就業(yè)形勢并不太好，張小娟卻在畢業(yè)前，已順利入職五星級酒店北京歌華開元酒店人資部門。
對新工作，她曾用詩一般的語言描述：“一定不要辜負(fù)了這個地點。我來這里比較早，我所見的這座樓是有生命的……你也許知道也許不知道，但請你記得，每一寸空間背后，都能寫出無數(shù)頌歌?！?/p>
一年后，張小娟卻選擇回到家鄉(xiāng)，成為一名最基層的公務(wù)員——駐村干部。
“自從接手這個班，每次跟小娟談話，她說得最多的是與家鄉(xiāng)有關(guān)的話題?！卑嘀魅握乱憔浀米钋宄?，就是畢業(yè)時與張小娟談到她未來選擇去向時，小娟首先想到的還是回到家鄉(xiāng)、建設(shè)家鄉(xiāng)。
“其實除了回到家鄉(xiāng)，她并非沒有其他好的工作機(jī)會，但真正牽動她內(nèi)心的，恐怕還是不能割舍的鄉(xiāng)情吧?！闭勂鹦【甑倪x擇，付麗園這樣認(rèn)為。
20__年正值北京奧運會召開在即，需要大量志愿服務(wù)人員，小娟學(xué)的旅游管理專業(yè)正好對口，她所入職的酒店也被指定為20__北京國際新聞中心。
但內(nèi)心對家鄉(xiāng)的依戀不舍，讓她最終還是選擇回到家鄉(xiāng)，成為一名平凡的基層干部。
“將家鄉(xiāng)的扶貧工作當(dāng)作非常重要的事業(yè)，這確實符合她的理想和追求。”章毅君這樣說道。
從大城市回到西部山區(qū)的農(nóng)村，張小娟也曾有過不適應(yīng)。
她給付麗園、張子薇和烏蘭等好友打電話說，那里沒有電腦，還得自己生火做飯。
但小娟的字典里，沒有放棄。和付麗園聊天談到各自工作時，小娟總想著，能否為家鄉(xiāng)父老做些事情。令好友欣慰的是，漸漸忙碌起來的小娟利用自己的知識和之前的工作經(jīng)驗，為當(dāng)?shù)胤鲐毠ぷ鲙砹撕芏嘈碌乃悸贰?/p>
在張新宇看來，張小娟的回鄉(xiāng)選擇，是因為“她覺得只有回到家鄉(xiāng)才可以發(fā)揮出她的特長，真正做一些事，實現(xiàn)她的理想和抱負(fù)?！?/p>
“她愛美，愛家鄉(xiāng)，希望把家鄉(xiāng)建設(shè)得更美，這是一種本能而純樸的情感?！泵陕f，“生活在幸福而美好的時代，并沒有消磨她們的意志，反而讓她們對家鄉(xiāng)、對國家充滿愛，愿意為之貢獻(xiàn)力量，愿意讓家鄉(xiāng)和國家在她們的奮斗下變得更好?！?/p>
蒙曼記得，在20__年的那次實習(xí)中，張小娟時刻掛在嘴邊的話便是：“我家鄉(xiāng)比這兒美多了?！?/p>
大學(xué)四年，很多同學(xué)也都經(jīng)歷過小娟這樣的“宣傳轟炸”。
“每每談起家鄉(xiāng)，小娟的歡喜之情溢于言表，說成片的花兒很美，總說歡迎大家去做客?！闭菑乃抢?，同學(xué)劉曉杰知道了有個美麗的地方叫舟曲，有片純凈的土地叫甘南，至今向往之。
魏徳友同志的心得體會篇七
微積分是大一剛進(jìn)來的一門基礎(chǔ)課，學(xué)好微積分對后續(xù)課程的幫助很大，同時學(xué)習(xí)微積分對數(shù)學(xué)思維的鍛煉也有著很大的幫助。學(xué)習(xí)微積分不能一味的埋頭做題，很大程度上依賴于我們的獨立思考，對基本概念要掌握的很扎實。
在微積分的學(xué)習(xí)過程中，會碰到很多抽象的概念的理解，這也是從高中數(shù)學(xué)過度到大學(xué)數(shù)學(xué)的很重要的一步。對于概念的理解不能依賴與老師，而應(yīng)該培養(yǎng)自己獨立理解概念的能力，進(jìn)而理解一些定理。對于定理，應(yīng)該盡量在老師講解之前自己嘗試證明，并且在老師講解之后再獨立證明一下。當(dāng)然微積分學(xué)習(xí)過程中確實要做很多的題，并且要做好總結(jié)工作，注意歸納一類題目共同的特征，然后再根據(jù)自己的總結(jié)再做一些題。盡量不要去那個智博或者成惠那里買答案，每個題目都自己思考一遍幫助會非常大，課后的答案夠用了。有些題目可以不止做一遍，重新做一些題目會有很多新的思考，下面對微積分的一些內(nèi)容具體進(jìn)行闡述。
微分：
最開始的概念是極限，極限個是要貫穿微積分始終的，這個東西學(xué)起來首先要注意概念的理解，具體怎么理解呢，首先也是最重要的就是ε?δ定義了，首先要建立起對ε這個東西的理解嘛，然后要清楚極限并不是一個數(shù)，而是一種逼近的手段而已，只要理解了ε，那么后面的什么連續(xù)定義啊，可微定義啊，可導(dǎo)定義啊也就很容易理解了，然后就是計算了。。。
計算極限的話主要有四種方法
1. 通過等價無窮小轉(zhuǎn)換后利用多項式求極限。
2. 通過洛必達(dá)法則求極限，只是使用時候要注意洛必達(dá)法則的使用
條件
3. 通過泰勒公式求極限
4. 數(shù)列極限的話通過單調(diào)有界準(zhǔn)則求極限。
然后就是一元函數(shù)的微分學(xué)，這里有一些證明可能會比較麻煩哈，不過呢，只要理解了第一章的概念那么后面的定義什么的都是好理解啦。這一章要非常重視，搞定了一元的內(nèi)容以后理解多元函數(shù)的微分學(xué)也基本沒什么困難了，就是一個推廣而已。定義什么的理解后，就是求導(dǎo)的計算題，至于這個基本的求導(dǎo)公式呢，高中應(yīng)該都是已經(jīng)接觸過了，不過還是建議自己推導(dǎo)一遍，然后印象會深刻一點，那么剩下的呢，很簡單嘛，就是通過大量的練習(xí)把這些公式熟練一下下。和高中區(qū)別比較多的就是加了隱函數(shù)求導(dǎo)了嘛，所以掌握好這個就沒什么問題了。
那么接下來好像就是比較麻煩的一個地方，微分中值定理，這一部分呢，證明會比較多點。但其實還是有些解題模板的。首先要明確，費馬定理是大基礎(chǔ)，然后羅爾定理是拉格朗日定理的特殊情況下的形式，拉格朗日定理是柯西定理的特殊情況下的形式?？雌饋砗孟癜芽挛鞫ɡ砝斫饬似渌统鰜砹耍鋵嵤沁@樣的，但是呢，做題的時候就會發(fā)現(xiàn)拉格朗日定理用的會多一點。這一部分是考試的重點通常還是難點，所以對這幾個定理還是希望都能自己證明一下，那么考試的時候也可以應(yīng)用的靈活些。關(guān)于這類題目解題的通式通法，也就是我前面所說的模板。
分三步：
1. 構(gòu)造原函數(shù)(有時候需要一點點的靈感，同時需要一些積累)
2. 發(fā)現(xiàn)中值定理的成立條件
3. 選擇合適的中值定理解題
中間有兩節(jié)，泰勒公式，洛必達(dá)法則，其實只要很好的掌握了微分中值定理這一節(jié)，還是很容易理解的，這兩塊在極限的計算中應(yīng)用非常廣泛，而且第一章中所謂的等價無窮小，其實也就是一個泰勒的展開的部分值而已。
最后一塊，就是什么求最值啊，極值啊，凹凸性啊，反正這種東西高中求得多的多了，而且有些地方的高考題比微積分書里面的題目還難，不多贅述了，其實是前面學(xué)過東西的一個綜合運用。當(dāng)然，在多元函數(shù)微分學(xué)里面還是會有一些有區(qū)別的地方。
積分：?
接下來會接觸的東西是積分，積分是一個很神妙的東西，有些東西你把他微分了，然后又莫名其妙的無聊了想把他積回去，就像小時候拆個東西然后再裝回去的感覺。一元函數(shù)積分學(xué)主要要理解不定積分，首先有個很好用的東西，就是積分中值定理，這個東西考試的時候往往你發(fā)現(xiàn)有些題用了這個解法就會相當(dāng)美妙。
不定積分，不定積分在實際工程運用中沒有太大用，因為具體值都不知道，不過不定積分因牛頓‐‐‐萊布尼茨公式的存在而綻放出了萬丈光芒，同時也成為了微積分上冊的大重點，當(dāng)然首先要熟悉不定積分，不定積分的計算主要是分部積分法和換元積分法，對這一部分的學(xué)習(xí)沒有太多的技巧可言，最重要的就是不斷的練習(xí)練習(xí)再練習(xí)，中國的學(xué)生怎么會擔(dān)心把題目做完呢。然后你的公式啊，有些小技巧啊就自己總結(jié)出來了。
定積分，有時候一個數(shù)列求和取極限也可以轉(zhuǎn)換成定積分，定積分的本質(zhì)還是要用到微分，理解的時候其實就是先把積分區(qū)域分割了，而后求和，再取極限。這里很多思想都有很廣泛的運用，特別是一種近似然后再去極限的思想，真是人類智慧的薈萃啊。當(dāng)然一元函數(shù)的積分學(xué)的定積分學(xué)習(xí)的時候就是在不定積分上面把上下界確定了以后就出來了。還有一個叫反常積分的東西，其實就是取了個極限，沒什么東西。
常微分方程：?
上學(xué)期的微積分的最后一塊內(nèi)容是常微分方程，這個完全就是看方程形式套模板，什么伯努利方程啊，非齊次方程啊，然后題目要看清楚要知道要讓你求的東西是什么，是特解呢還是通解呢，把幾種方程形式熟悉了，一解就解出答案了，簡單的很，其實常微分方程的考察本身是沒有難度的，有時候題目難了，就是把它和前面的積分啊微分啊綜合在一起出了一個綜合題而已。
魏徳友同志的心得體會篇八
前不久開展了廉政警示教育活動，此次警示教育活動是在新形勢下加強(qiáng)廉政建設(shè)的一項重要舉措，十分必要，也十分及時。通過這次活動本人認(rèn)識到：
領(lǐng)導(dǎo)干部必須始終樹立堅定正確的理想信念，人犯錯常常是一念之差，從本質(zhì)上來說，這個“念”是受理想信念支配的，信念是基礎(chǔ)，是保證。我們應(yīng)該摒棄拜金主義、享樂主義和極端個人主義等錯誤思想，樹立正確的世界觀、價值觀和人生觀。
領(lǐng)導(dǎo)干部要慎用手中的權(quán)力。權(quán)力是一把雙刃劍，用權(quán)為公，可以贏得人民的贊譽(yù)和尊重，以權(quán)謀私，很難避免身敗名裂的下場。權(quán)力是人民賦予的，不管是領(lǐng)導(dǎo)干部手中掌握的決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、選拔任用權(quán)、行政審批權(quán)，還是財務(wù)管理權(quán)，都是一種公共權(quán)力，都是受人民委托來實行的，必須要權(quán)為民所用，自覺擺正個人和權(quán)力的關(guān)系。
領(lǐng)導(dǎo)干部要自覺接受監(jiān)督。改革開放這么多年來，在新的環(huán)境和條件下，一部分領(lǐng)導(dǎo)干部的紀(jì)律觀念有所淡薄，總認(rèn)為紀(jì)律是“軟約束”，只要不犯法，犯點“小紀(jì)律”，有點小毛病，算不了什么，無數(shù)事實說明，這種觀點是極其錯誤的。因此要嚴(yán)格遵守廉潔自律的四大紀(jì)律和八項要求，約束自己的日常言行，做到防微杜漸，把好慎獨關(guān)，自覺接受群眾監(jiān)督，切記“不以善小而不為，不以惡小而為之”。
常懷律己之心，長鳴警鐘，筑牢防線，貴在堅持。并牢固樹立“廉潔自律無小事”的觀念，增強(qiáng)法紀(jì)意識。以先進(jìn)典型做榜樣，務(wù)實進(jìn)取，深入教學(xué)實際，做教育改革的先行者；用反面典型警示自己，在任何時候、任何情況下都不以物累，不為名惑，不為利迷，不為欲牽。同時，自覺加強(qiáng)思想道德修養(yǎng)，牢固樹立正確的榮辱觀念，正確對待和使用手中的權(quán)力，保持高度的政治警覺。
廉潔是教師立教之本，廉政是教育發(fā)展之根。學(xué)校開展廉政文化建設(shè)，有利于加強(qiáng)師德修養(yǎng)，加強(qiáng)學(xué)生思想道德教育，使學(xué)生從青少年時期就培養(yǎng)萌生其反腐倡廉意識，促使整個社會形成以廉為榮、以貪為恥的社會文化環(huán)境；有利于培育學(xué)生正確的價值觀和高尚的道德情操，讓學(xué)生從小就具有抵抗腐敗的免疫力；有利于依法治教，防止腐?。粯淞ⅲ▽W(xué)校）教育的良好形象，促進(jìn)教育事業(yè)健康和諧發(fā)展。
作為教育工作者我們必須通過警示教育，深刻反思自己，認(rèn)識自身在理想信念方面、在政治、生活、工作、學(xué)習(xí)方面、在改造自己主觀世界方面，還存在哪些問題和不足。在以后的工作中，應(yīng)怎樣做做得更好就怎樣去做，不要執(zhí)迷不悟，欺上瞞下，弄虛作假，貪圖享樂，結(jié)果別搬起石頭砸了自己的腳。
魏徳友同志的心得體會篇九
中學(xué)時代是人生的春天，是青少年長身體、長知識、形成人生觀的一個十分重要的時段。明確為什么學(xué)習(xí)，怎樣學(xué)習(xí)，是每一個中學(xué)生必須認(rèn)清和學(xué)會的問題。知識像海洋那樣遼闊，像海洋那樣浩瀚。一個人無論天資多高，精力多么充沛，毅力多么頑強(qiáng)，學(xué)習(xí)條件多么優(yōu)越，也不可能把所有知識學(xué)到手。有的同學(xué)總想學(xué)到一切，要薔薇也要雪。他們希望在一串串熟了的葡萄旁邊又開放著朵朵鮮花，可是，知識大海的守門老人告訴我們：這是不可能的呀!
知識時常需要更新，隨著時間的流逝，知識又可能遺忘，但獲取知識的方法卻不會被丟失。相傳有一個人，巧遇一仙翁，仙翁點石成金送給他，但他不要金子，而要仙翁點石成金的指頭。這個人為什么要指頭呢?因為他懂得，不管送自己多少金子，金子總是有限的，但如果有了點石成金的指頭，那就可以隨心所欲了。古人說："授之以魚，只供一飯之需，教人以漁，則終身受用無窮"也就是這個道理。毛澤東同志說過："學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)也是學(xué)習(xí)，而且是更重要的學(xué)習(xí)"。
學(xué)習(xí)方法是學(xué)習(xí)時采用的手段、方式和途徑。學(xué)法是在學(xué)習(xí)過程中產(chǎn)生和運用的。掌握良好的方法是很重要的事，但又不是一件容易的事情，這需要付出的艱苦努力，需要持之以恒的精神。只有每天堅持不懈，日久天長，學(xué)習(xí)才可能成為自覺的行為，從而掌握學(xué)習(xí)的主動權(quán)。所以，學(xué)習(xí)方法并不是什么捷徑，它只是踏踏實實、刻苦學(xué)習(xí)的程序以及在這個學(xué)習(xí)過程中的各項具體措施。
國維有段為世人常常引用的名言：古今之成大事業(yè)大學(xué)問者，必須經(jīng)過三種境界。"昨夜西風(fēng)雕碧樹，獨上高樓，望盡天涯路，此第一景也;衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴，此第二景也;眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處，此第三景也。"第一景說的是要有信心，"獨上高樓"，非信心不可;第二景說的是要有決心，"終不悔"實在是最大之決心了。第三景說的是要有恒心，"眾里尋他千百度"，沒有恒心，如何達(dá)得到?
古人說："凡事預(yù)則立，不遇則廢。"智力相同的兩個學(xué)生有無學(xué)習(xí)計劃，直接影響到學(xué)習(xí)效果?？茖W(xué)地利用時間，在有限的時間內(nèi)有計劃地學(xué)習(xí)，這是科學(xué)學(xué)習(xí)方法的一條重要原則。所以學(xué)習(xí)缺乏計劃性是成績難以提高的主要原因之一。
要提高學(xué)習(xí)效率，變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)，做學(xué)習(xí)的主人，應(yīng)把握幾個步驟：
第一步就是抓好課前預(yù)習(xí)。
在預(yù)習(xí)過程中，邊看、邊想、邊寫，在書上適當(dāng)勾畫和寫點批注。看完書后，最好能合上課本，獨立回憶一遍，及時檢查預(yù)習(xí)的效果，強(qiáng)化記憶。同時，可以初步理解教材的基本內(nèi)容和思路，找出重點和不理解的問題，嘗試作筆記，把預(yù)習(xí)筆記作為課堂筆記的基礎(chǔ)。
我國古代軍事家孫子有一句名言："知己知彼，百戰(zhàn)不殆。"這是指對自己和自己的對手有了充分的了解之后，才可能有充分的準(zhǔn)備，也才可能克敵制勝。預(yù)習(xí)就是"知己知彼"的準(zhǔn)備工作，就好像賽跑的槍聲。雖然賽跑規(guī)則中不允許搶跑，但是在學(xué)習(xí)中卻沒有這一規(guī)定，不但允許搶跑，而且鼓勵搶跑。做好預(yù)習(xí)學(xué)習(xí)，就是要搶在時間的前面，使學(xué)習(xí)由被動變?yōu)橹鲃印?/p>
簡言之，預(yù)習(xí)就是上課前的自學(xué)，也就是在老師講課前，自己先獨立地學(xué)習(xí)新課內(nèi)容，使自己對新課有初步理解和掌握的過程。預(yù)習(xí)抓得扎實，可以大大提高學(xué)習(xí)效率。
第二步是掌握聽講的正確方法。處理好聽講與作筆記的關(guān)系，重視課堂討論，不斷提高課堂學(xué)習(xí)效果。
學(xué)生必須上好課、聽好課，首先做好課前準(zhǔn)備，包括心理上的準(zhǔn)備、知識上的準(zhǔn)備、物質(zhì)上的準(zhǔn)備、身體上的準(zhǔn)備等;其次要專心聽講，盡快進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，參與課堂內(nèi)的全部學(xué)習(xí)活動，始終集中注意力;第三要學(xué)會科學(xué)地思考問題，重理解，不要只背結(jié)論，要及時弄清教材思路和教師講課的條理，要大膽設(shè)疑，敢于發(fā)表自己的見解，善于多角度驗證答案;第四學(xué)生還要及時做好各種標(biāo)記、批語，有選擇地記好筆記。
上課是學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)的基本形式，學(xué)生在校的大部分時間是在課堂上度過的。根據(jù)教學(xué)大綱的規(guī)定，一個學(xué)生在中學(xué)上課的總數(shù)大約有二萬多節(jié)。把每節(jié)課四十五分鐘積累起來這將是多么驚人的時間數(shù)字啊!學(xué)習(xí)成績的優(yōu)劣，固然取決于多種因素，但如何對待每一堂課則是關(guān)鍵。要取得較好的成績，首先就必須利用課堂上的四十五分鐘，提高聽課效率。
聽課時應(yīng)做到以下四點
1、帶著問題聽課;
2、把握住老師講課的思路、條理;
3、養(yǎng)成邊聽講、邊思考、邊總結(jié)、邊記憶的習(xí)慣，力爭當(dāng)堂消化、鞏固知識;
4、踴躍回答老師提問。
這樣基本上掌握了聽課的要求。
第三步是課后復(fù)習(xí)應(yīng)及時。針對不同學(xué)科的特點，采取多種方式進(jìn)行復(fù)習(xí)，真正達(dá)到排疑解難、鞏固提高的目的。
課后要復(fù)習(xí)教科書，抓住知識的基本內(nèi)容和要點;嘗試回憶，獨立地把教師上課內(nèi)容回想一便，養(yǎng)成勤思考的好習(xí)慣;同時整理筆記，進(jìn)行知識的加工和補(bǔ)充;課后還要看參考書，，使知識的掌握向深度和廣度發(fā)展，形成學(xué)習(xí)上的良性循環(huán)。
復(fù)習(xí)是預(yù)習(xí)和上課的繼續(xù)，它將完成預(yù)習(xí)和上課所沒有完成的任務(wù)，這就是在復(fù)習(xí)過程中達(dá)到對知識的深刻理解和掌握，在理解和掌握知識的過程中提高運用的技能技巧，進(jìn)而在運用知識的過程中，使知識融會貫通，舉一反三，并且通過歸納、整理達(dá)到系統(tǒng)化，使知識真正消化吸收，成為自己知識鏈條中的一個有機(jī)組成部分。在復(fù)習(xí)過程中，既調(diào)動了大腦的活動，又提高了分析問題和解決問題的能力，知識也在理解的基礎(chǔ)上得到鞏固記憶。從某種意義上講，知識掌握如何，由復(fù)習(xí)效果而定。
魏徳友同志的心得體會篇十
作為一名光榮的人民教師，不僅要具有廣博的知識，更要有高尚的道德。教師該如何培養(yǎng)崇高的職業(yè)道德哪？正如有人說的那樣要人敬的必先自敬，重師重在自重。教師要自敬自重，必先提高自身的職業(yè)道德素養(yǎng)。師德師風(fēng)教育活動是改善教育發(fā)展環(huán)境，轉(zhuǎn)變教育系統(tǒng)工作作風(fēng)的內(nèi)在要求，也是促進(jìn)教育事業(yè)健康發(fā)展的有力保證。
誠信立教，首先要做到淡泊名利，敬業(yè)愛生，在為人處事上少一點名利之心，在教書育人方面多一點博愛之心；創(chuàng)新施教，要做到以人為本，因材施教，同時要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，與時俱進(jìn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理念和方法，更新教育觀念，掌握先進(jìn)的教學(xué)技術(shù)和手段。
要熱愛教育事業(yè)，要對教學(xué)工作有鞠躬盡瘁的決心。既然我們選擇了教育事業(yè)，就要對自己的選擇無怨無悔，不計名利，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，無私奉獻(xiàn)，力求干好自己的本職工作，盡職盡責(zé)地完成每一項教學(xué)工作，不求，但求更好，不斷的挑戰(zhàn)自己，超越自己。
崇高的師愛表現(xiàn)在對學(xué)生一視同仁，絕不能厚此薄彼，按成績區(qū)別對待。要做到三心俱到，即愛心、耐心、細(xì)心，無論在生活上還是學(xué)習(xí)上，時時刻刻關(guān)愛學(xué)生，特別對那些學(xué)習(xí)特困生，更是要特別的愛給特別的你，切忌易怒易暴，言行過激，對學(xué)生要有耐心，對學(xué)生細(xì)微之處的好的改變也要善于發(fā)現(xiàn)，并且多加鼓勵，培養(yǎng)學(xué)生健康的人格，樹立學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心，注重培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。
有句話說的好，沒有學(xué)不會的學(xué)生，只有不會教的老師。這就向老師提出了更高的要求，不斷提高自身素質(zhì)，不斷完善自己，以求教好每一位學(xué)生。怎樣提高自身素質(zhì)呢？這就要求我們一定要與時俱進(jìn)，孜孜不倦的學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，開辟新教法，并且要做到嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，誨人不倦、精益求精，厚積薄發(fā)，時時刻刻準(zhǔn)備著用一眼泉的水來供給學(xué)生一碗水。
教師的一言一行對學(xué)生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，教師一言一行，一舉一動，學(xué)生都喜歡模仿，將會給學(xué)生帶來一生的影響，因此，教師一定要時時處處為學(xué)生做出榜樣，凡是教師要求學(xué)生要做到的，自己首先做到；凡是要求學(xué)生不能做的，自己堅決不做。嚴(yán)于律已，以身作則，才能讓學(xué)生心服囗服，把你當(dāng)成良師益友。
總之，作為一名人民教師，我們要從思想上嚴(yán)格要求自己，在行動上提高自己的工作責(zé)任心，樹立一切為學(xué)生服務(wù)的思想。提高自己的鉆研精神，發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風(fēng)?？炭嚆@研業(yè)務(wù)知識，做到*業(yè)務(wù)兩過硬。用一片赤誠之心培育人，高尚的人格魅力影響人，崇高的師德塑造人。只有不斷提高教師自身的道德素養(yǎng)，才能培養(yǎng)出明禮、誠信、自尊、自愛、自信和有創(chuàng)新精神的高素質(zhì)人才。
魏徳友同志的心得體會篇十一
歌德曾說過“人不光是生來就擁有一切，而是靠他從學(xué)習(xí)中得”，mba1017班學(xué)習(xí)心得體會。
我非常認(rèn)同，我身為企業(yè)的營銷管理工作，只有廣泛學(xué)習(xí)，不斷的“充電”，提升學(xué)習(xí)能力、提高自身修養(yǎng)，才能把本職工作做得更好。否則即使是一個知識淵博的人，如果停留在原有的水平上，很快就會被時代淘汰;即使是一個工作上盡心盡力的人，如果不接受新的知識，也難以勝任新形勢、新市場的需求。
-mba1017班，在$$2老師的帶領(lǐng)下，是一個非?；钴S的班級，跨越二年的時間，讓我們彼此有了更深的了解和交流，很快大家就打成一片，成立了班干部，還經(jīng)常組織活動，雖然我很少有時間參加，但當(dāng)我看到那些集體的照片和$$2教授、喜玲的ppt，我好比來到了親臨其境的感覺。感謝兩位同學(xué)的無私貢獻(xiàn)和分享。也感$$2老師一直以來對我們的不離不棄，有了對我們的關(guān)心和關(guān)愛，你勇敢地堅持到最后，你是最偉大的$$2老師~~~嗯，對了，我覺得我們班的女性同學(xué)非常棒，如果用古時代的語言來概說，她們都可以稱之為才女。比如我們班的大姐大少容、張鸝等同學(xué)，都是我學(xué)習(xí)的榜樣，從她們身上，激發(fā)了我內(nèi)心深底處一直不想面對的挑戰(zhàn)，讓我覺悟了，我現(xiàn)在一定要明確奮斗目標(biāo)。因為我現(xiàn)在知道，如果沒有明確的工作目標(biāo)，就沒有工作壓力，也就很難產(chǎn)生工作動力，沒有動力很難取得工作實效，只有自我加壓，才會創(chuàng)造無窮動力。在今后的工作中，我要給自己樹立明確的工作目標(biāo)，定下標(biāo)桿，向著目標(biāo)努力、前進(jìn)。哈哈：你們會支持我吧!
來到了-mba，讓我感受最深的就是“營銷管理”。 在沒報讀-mba以前，我經(jīng)常問自己，營銷管理到底“管”的什么?
營銷管理到底“管”什么呢?有人說是終端管理，一切營銷管理都要圍繞終端展開，沒有終端銷售就沒有一切;也有很多人說，營銷管理是管銷售團(tuán)隊――所謂管理的重心就是“管”人;也有人說是管理渠道商(經(jīng)銷商、代理商、二批商等)，認(rèn)為經(jīng)銷商是企業(yè)生存、發(fā)展的根本――
$$2老師授課，讓我了解，營銷管理是指為了實現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo)，建立和保持與目標(biāo)市場之間的互利的交換關(guān)系，而對設(shè)計項目的分析、規(guī)劃、實施和控制。
營銷管理的實質(zhì)，是需求管理，即對需求的水平、時機(jī)和性質(zhì)進(jìn)行有效的調(diào)解。
在營銷管理實踐中，企業(yè)通常需要預(yù)先設(shè)定一個預(yù)期的市場需求水平，然而，實際的市場需求水平可能與預(yù)期的市場需求水平并不一致。這就需要企業(yè)營銷管理者針對不同的需求情況，采取不同的營銷管理對策，進(jìn)而有效地滿足市場需求，確保企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)。
要分析營銷管理到底是“管”什么的問題，還是回歸營銷的本質(zhì)。市場營銷是企業(yè)通過交換，滿足自身需求的過程。企業(yè)存在的價值，在于企業(yè)提供的產(chǎn)品能滿足別人的需求，雙方愿意交換。所以需求是營銷的基礎(chǔ)，交換是滿足需求的手段，兩者缺一不可，營銷管理的過程實際上就是“需求管理”的過程。
我分四方面來概述：
管理企業(yè)的需求，保證企業(yè)的持續(xù)盈利和永續(xù)、健康發(fā)展。企業(yè)可以在短期內(nèi)不贏利，去擴(kuò)張，去追求發(fā)展，但最終目的還是要贏利。所有的人員、資金、管理等都是為企業(yè)實現(xiàn)可以持續(xù)賺錢的手段。按照營銷理論，企業(yè)要堅持“$$2”原則，以消費者為中心。但實際上“以消費者為中心”是企業(yè)思考問題的方式，企業(yè)要按照自己的利益來行動。老板要把命運掌握在自己手上，要操控市場，要掌握市場的主動權(quán)。企業(yè)發(fā)展的不同階段，市場發(fā)展的不同階段，企業(yè)有不同的需求。
市場成長期，企業(yè)飛速發(fā)展，出現(xiàn)了類似的競爭對手。因此企業(yè)要用比對手快的速度，擴(kuò)大市場份額，占領(lǐng)市場制高點。可能采取的措施是開發(fā)多品種、完善渠道規(guī)劃、激勵經(jīng)銷商等。
市場成熟期，在市場成熟期，企業(yè)需要延續(xù)產(chǎn)品的生命周期。企業(yè)要追求穩(wěn)定的現(xiàn)金流量，同時還要開發(fā)其他產(chǎn)品。這時企業(yè)要不斷推出，花樣翻新的促銷政策。
市場衰退期，企業(yè)要盡快回收投資，變現(xiàn)。
企業(yè)的方方面面，企業(yè)要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作、強(qiáng)調(diào)反應(yīng)速度、強(qiáng)調(diào)流程化、制度化等等，各個環(huán)節(jié)的需求都要考慮到，這樣的營銷政策才是好政策。實際上，企業(yè)制定營銷政策，只要充分考慮營銷政策推行的五個方面，即企業(yè)、消費者、經(jīng)銷商、終端、營銷隊伍。在不斷管理這些需求的過程中企業(yè)就得到了發(fā)展。從上面簡單的生命周期描述中，我們看到，不同時段企業(yè)有不同需求，滿足企業(yè)需求是第一位的。
除此之外，人生需要懂得自我激勵，過分的安逸會使人變得懈怠，變得“弱不禁風(fēng)”，經(jīng)不起生活的擊打，只有不斷地自我激勵，勇敢地挑起生活的重?fù)?dān)，人生的腳步才會邁得更堅實、更穩(wěn)健、更有力。我雖然參加營銷工作8年了，但時過境遷，平時忙于瑣碎事情多，深層次思考工作還是少。通過學(xué)習(xí)，結(jié)合自身從事的營銷工作，我深刻認(rèn)識到當(dāng)前工作面臨的壓力，肩負(fù)的重任，我要把現(xiàn)在壓力化為動力，把學(xué)習(xí)的收獲轉(zhuǎn)化為策劃工作的思路，促進(jìn)工作的需求，完成工作的使命。
堅定理想信念。只要思想不滑坡，辦法總比困難多。自我激勵、自強(qiáng)不息是一種工作的方法，更是一種對待工作的態(tài)度。做好工作離不開自我激勵、自強(qiáng)不息的精神。態(tài)度端正了辦法自然會多，路子自然會順。事實證明，只要堅定理想信念，一切行動都從大局出發(fā)，從使命出發(fā)，積極開動腦筋，一切困難都能迎刃而解。
在老師的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在mba同志們的關(guān)心和支持下，我將以更加飽滿的工作熱情，強(qiáng)烈的責(zé)任意識，開拓進(jìn)取、扎實工作。
學(xué)習(xí)帶來收獲，壓力化為了動力，思考成就了創(chuàng)新。
營銷管理是對企業(yè)需求的管理，以滿足企業(yè)的需求為根本。所以現(xiàn)在我明白，作為營銷決策者首先要考慮：“我的老板要求我做什么?公司現(xiàn)在需要我做些什么?”然后在具體落實企業(yè)需求的過程中。
最后，感謝我的老總，讓我擁有本次參與學(xué)習(xí)機(jī)會。感謝知行學(xué)院給我們平臺，感謝所有的班干部對班級的付出，感謝所有對我們授課的老師，感謝mba1017同學(xué)們一如既往的支持和辛勤的付出!謝謝大家!
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