方案的落地需要全面的資源調(diào)配和協(xié)調(diào)，確保各個(gè)環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。在評(píng)估和比較各種解決方案時(shí)，可以考慮其優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)和可行性等因素。大家可以根據(jù)自己的實(shí)際需求選擇適合的方案進(jìn)行參考和應(yīng)用。
建材的活動(dòng)策劃方案篇一
1、新房裝修買瓷磚，看過xx再?zèng)Q定。
2、店面之大，品種之全，價(jià)格之惠，超出你想象。
1、提高悅達(dá)瓷磚超市在中山市場(chǎng)的知名度。
2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率。
3、提高全體悅達(dá)員工的士氣、銷售經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力。
x月x號(hào)——x月x號(hào)。
xx。
1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：xx。沖刺目標(biāo)：xx。超越目標(biāo)：xx。
2、集客目標(biāo)：xx撥進(jìn)店。成單率xx。
鉅惠1、進(jìn)店有禮。
活動(dòng)期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份。
若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價(jià)值xxx元“美容券”2張。
鉅惠2、廠價(jià)直銷。
全場(chǎng)3.8折起。
鉅惠3、驚心價(jià)位。
現(xiàn)場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊（五款xx拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款xx拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片（xx300x450），小地磚低至3元每片（xx）。
鉅惠4、瘋狂折上折。
業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)（1、關(guān)注；2、可有所要求）本公司活動(dòng)宣傳模版，在送貨時(shí)，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。（沒得商量）。
鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿。
活動(dòng)期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次，獎(jiǎng)金額50——100元之間（50元50張，100元10張，當(dāng)客戶的面投放）。依次類推，送完為止；（每次抽出一張多著無效）。
1、電話、短信邀約。共需撥打11875個(gè)電話，進(jìn)店目標(biāo)100人，進(jìn)店率8.4‰。需要2.5名電邀人員，250個(gè)/人/天，每天共撥625個(gè)電話。共撥打19天。
2、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場(chǎng)派放宣傳單頁及解說，起到“里應(yīng)外合”作用，同時(shí)收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫?。ǖ谝恢埽褐攸c(diǎn)掃樓，民眾、三角周邊樓盤（根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整；第二周：掃樓、家裝同時(shí)進(jìn)行；第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約?。?。
3、賣場(chǎng)截留。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員，人均8你個(gè)/天，周六日16個(gè)/天。14個(gè)正常天數(shù)，6個(gè)周六、日。（注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用?。?。
4、熟客設(shè)計(jì)師、水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單！
5、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn)；設(shè)開臨時(shí)迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團(tuán)購做鋪墊！
1、dm單頁派發(fā)。
2、重拾推鄰計(jì)劃（活動(dòng)開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實(shí)到尾）。
3、五星大賣場(chǎng)的廣告位租憑（兩邊柱牌）。
4、微信營銷（重點(diǎn)）。
5、拱形門；竹旗。
6、短信推送（電銷短息）。
建材的活動(dòng)策劃方案篇二
一、公司簡介。
本公司創(chuàng)建于6月，總部位于合肥市，以“自強(qiáng)不息，厚德載物”為企業(yè)宗旨和理念，產(chǎn)品目前以建材為主(包括超高、高、中、普檔，面相市場(chǎng)各消費(fèi)階層)，今后還會(huì)陸續(xù)與各級(jí)建材公司合作，根據(jù)市場(chǎng)需求，推出不同檔次的建材產(chǎn)品，占據(jù)合肥市場(chǎng)。
二、公司目標(biāo)。
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)：~，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到500萬元。
2.市場(chǎng)營銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到合肥各區(qū)，力圖打造本市熱門建材供應(yīng)商。
三、市場(chǎng)營銷策略。
1、目標(biāo)：各消費(fèi)階層。
2.產(chǎn)品定位：質(zhì)量最佳和多品種，售后承諾終身質(zhì)保。3.價(jià)格：相比同類傳統(tǒng)產(chǎn)品，有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
4.銷售渠道：目前重點(diǎn)放在渠道;根據(jù)消費(fèi)水平高低的商業(yè)地段分銷商的開發(fā);小型工程承接;需盡快建立公司自己的銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
5.銷售人員：對(duì)銷售人員的招聘男女比例為5:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗。
6.服務(wù)：建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。
7.廣告：鑒于公司剛剛成立，經(jīng)費(fèi)有限，前期應(yīng)以廠家扶持廣告為主，開展大規(guī)模、高密集度、多方位的市場(chǎng)廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的安全與環(huán)保知識(shí)。
8.促銷：在開發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。9.營銷研究：調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案，根據(jù)市場(chǎng)改革公司。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略建立公司網(wǎng)店，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在淘寶，京東，亞馬遜等著名購物網(wǎng)站中登記，，增加綜合信息網(wǎng)站的友情連接。找到校園代理，逐步的讓跟多的大學(xué)生加入我們的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)，樹立自己的網(wǎng)點(diǎn)品牌，讓學(xué)生風(fēng)險(xiǎn)加盟。進(jìn)行銷售，(方案有待詳細(xì)改進(jìn))。
五、營銷的顧客服務(wù)。
通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電話回訪，上門回訪，主要針對(duì)分銷商。給客戶解決一切后顧之憂，和沒有及時(shí)接洽到位的問題!
六、管理：(網(wǎng)絡(luò)下載，根據(jù)李總的規(guī)定月安排進(jìn)行工作)。
(一)、團(tuán)隊(duì)的建立以人文本1.在產(chǎn)品推廣過程中，基層業(yè)務(wù)人員的個(gè)人素質(zhì)往往決定了產(chǎn)品是否能已一個(gè)較高的定位進(jìn)入消費(fèi)者的視野。
2.綜上所述，業(yè)務(wù)人員錄入，應(yīng)以以下幾點(diǎn)為主要評(píng)估條件。
(4)有一定的市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)者(有無同類產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)均可)3.公司精神及團(tuán)隊(duì)精神的建立和培養(yǎng)：
(1)每日早會(huì)，由專人負(fù)責(zé)培訓(xùn)，普及產(chǎn)品知識(shí)。
(2)定期考核，對(duì)成績優(yōu)良者，給予一定的小獎(jiǎng)勵(lì)措施。
(3)模擬現(xiàn)場(chǎng)，增加一些趣味性的交流互動(dòng)，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)人員的融洽度，營造輕松的氛圍，為業(yè)務(wù)人員減壓。
(二)、營銷戰(zhàn)略的實(shí)施:制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，組建了合格的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由營銷人員組成，即使是成立初期考慮精簡，也應(yīng)保證有全職專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。2.專職營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定銷售及產(chǎn)品推廣計(jì)劃，并實(shí)施。(2)銷售網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)、監(jiān)督管理及售后服務(wù)的跟進(jìn)。(3)渠道推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。(4)開展分銷開發(fā)。
(5)網(wǎng)上及市場(chǎng)銷售反饋信息管理。
(6)對(duì)公司業(yè)務(wù)人員實(shí)施營銷支持(如建立網(wǎng)站，還可以進(jìn)行網(wǎng)上營銷服務(wù)支持，有助于增進(jìn)業(yè)務(wù)人員的工作效率)。(7)同類產(chǎn)品信息資源收集。
(三)、制定推廣方案并實(shí)施具備了一個(gè)好的平臺(tái)，接著應(yīng)督促業(yè)務(wù)人員實(shí)行產(chǎn)品推廣。產(chǎn)品推廣的過程同時(shí)也是品牌及公司推廣的過程。
1.制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：(1)本公司產(chǎn)品的用戶范圍;。
(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;。
(2)各個(gè)分銷以及同行的交換連接;。
(7)如建立網(wǎng)店，還可在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;(8)水電工進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
六、營銷效果的評(píng)估及改進(jìn)。
市場(chǎng)推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的市場(chǎng)反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行營銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。1.評(píng)估內(nèi)容包括：
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我方業(yè)務(wù)人員的營銷方式和服務(wù)滿意程度如何;(5)公司對(duì)市場(chǎng)反饋信息的處理是否積極有效;(6)公司各部門對(duì)營銷部門的支持是否高效。2.評(píng)估指標(biāo)主要有：
訪問者者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋內(nèi)容、所提意見等等。營銷計(jì)劃的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司各部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理。各部門積極有效的協(xié)同配合，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研，以及后續(xù)追蹤服務(wù)，可以大大提高公司在酒類市場(chǎng)的品牌形象及地區(qū)影響力。
二、愿在某某先生的帶領(lǐng)下，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)財(cái)源廣進(jìn).
建材的活動(dòng)策劃方案篇三
由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民生活水平的提高,人們對(duì)家裝建材需求量日益增多，應(yīng)該怎樣寫建材商城開業(yè)活動(dòng)。
一直以來，家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，家具市場(chǎng)也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化。家居注重檔次提升，在這提升的過程中，也逐漸形成了五大發(fā)展趨勢(shì)：
1、家具市場(chǎng)從高端轉(zhuǎn)向低端(家電下鄉(xiāng))。
2、傳統(tǒng)淡季家具市場(chǎng)也火熱(季節(jié)性促銷活動(dòng))。
3、家具產(chǎn)品趨向時(shí)裝化(產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格和材質(zhì)的改變)。
4、家具團(tuán)購成為時(shí)尚(產(chǎn)品促銷)。
5、家具銷售網(wǎng)絡(luò)化(網(wǎng)絡(luò)營銷)。
本次活動(dòng)的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽(yù)和在廣大消費(fèi)者心中的知名度，同時(shí)就產(chǎn)品進(jìn)行開業(yè)促銷。
本次活動(dòng)所針對(duì)的目標(biāo)為大眾群體，無特定群體和次要客戶之分。由于五一節(jié)剛過，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動(dòng)，而且剛剛活動(dòng)結(jié)束。很多消費(fèi)者的心中還留有對(duì)優(yōu)惠促銷的期望和念想，在其他公司都結(jié)束優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)，公司舉辦開業(yè)酬賓促銷活動(dòng)。這無疑會(huì)吸引更多的眼球和關(guān)注前來。以來增加公司的人氣，二來滿足消費(fèi)者的優(yōu)惠心理!
活動(dòng)主題。
現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動(dòng)時(shí)不外乎幾種活動(dòng)主題展現(xiàn)：
價(jià)格折扣、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、禮券、服務(wù)促銷、演示促銷、消費(fèi)信用。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。要讓消費(fèi)者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利，而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的控制和競(jìng)爭(zhēng)力。所以我們不能夠站在商家的立場(chǎng)上去舉辦這次的活動(dòng)，而是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上去考慮。力求創(chuàng)新，達(dá)到盡可能多的吸引消費(fèi)者的眼球。不是為了在活動(dòng)期間銷售多少產(chǎn)品，而是為了達(dá)到在活動(dòng)期間讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)該產(chǎn)品。
活動(dòng)方式。
這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來夸張整個(gè)活動(dòng)氣氛。是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目。
標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
具體內(nèi)容。
當(dāng)日在本活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買家具、建材產(chǎn)品累計(jì)消費(fèi)滿x元，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)的條件可以為達(dá)到多少消費(fèi)金額/次(如：20xx元/次4000元/2次)依此類推。即買即抽，即抽即兌。
活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)可以分為。
三等獎(jiǎng)價(jià)值約x元的家具潔具或家居飾品。
四等獎(jiǎng)價(jià)值約x元的家居飾品或用品。
五等獎(jiǎng)價(jià)值約x元的家居飾品或用品。
注意事項(xiàng)。
1.須一次性付清貨款;。
3.用券消費(fèi)的部分不能開具發(fā)票，不能找贖。
4.購物券全場(chǎng)通用，有效期至20xx年x月xx日。
5.須持銷售。
合同。
及交款憑證抽取獎(jiǎng)品。
活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。
一般的活動(dòng)地點(diǎn)都為該商品賣場(chǎng)和賣場(chǎng)附近的廣場(chǎng)，一來不用花費(fèi)搬運(yùn)費(fèi);二來離賣場(chǎng)較近，可以讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品出售地址、產(chǎn)品整體文化。時(shí)間上應(yīng)挑選在周末，不在上班時(shí)間就會(huì)有更多的消費(fèi)者前來參加，更大限度的提高人氣和知名度。如果出現(xiàn)占道等因素，需提前和城管、相關(guān)部門申請(qǐng)占道許可證。避免在活動(dòng)途中出現(xiàn)其他插曲，影響整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程。持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。建議活動(dòng)時(shí)間在3-5天，這樣會(huì)有一個(gè)消費(fèi)的聯(lián)動(dòng)性，很多消費(fèi)者會(huì)帶動(dòng)身邊的其他人前來消費(fèi)，增加利益的最大化。時(shí)間太長會(huì)無謂的增加成本!
廣告配合方式。
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。所以，整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置是至關(guān)重要的，大型的宣傳海報(bào)、促銷廣告、產(chǎn)品解說等等都必須俱全。介紹整個(gè)活動(dòng)規(guī)劃、經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨和開業(yè)促銷信息，演藝團(tuán)隊(duì)、dm單派發(fā)、禮儀小姐等不可缺少。一個(gè)好的開幕慶典儀式是直接影響消費(fèi)者對(duì)公司的一個(gè)企業(yè)形象的認(rèn)知。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)越隆重，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、商家的服務(wù)就會(huì)越放心。沒有實(shí)力的企業(yè)活動(dòng)的內(nèi)容是比較大眾化的，這是消費(fèi)者普遍的心里觀念。這也就是為什么要借助政府和媒體的原因，政府和媒體在現(xiàn)如今的社會(huì)影響力是無與倫比的。
一、活動(dòng)目的。
此次開業(yè)慶典舉行，既可以讓更多的群體了解到大川國際建材城一期市場(chǎng)的開業(yè)情況，還可以加強(qiáng)大川國際建材城在商家心中的形象。同時(shí)為其二期市場(chǎng)招商做鋪墊。通過此次開業(yè)典禮的隆重舉行其提升在行業(yè)內(nèi)的知名度。
二、活動(dòng)概述。
活動(dòng)主題：攜手并進(jìn)財(cái)富雙贏。
活動(dòng)幅題：大川國際建材城一期市場(chǎng)開業(yè)盛典。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月日上午。
活動(dòng)地點(diǎn)：大川國際建材城一期市場(chǎng)廣場(chǎng)。
活動(dòng)內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)嘉賓簽到、舞獅鑼鼓暖場(chǎng)、領(lǐng)導(dǎo)講話、開業(yè)啟動(dòng)儀式。
參與人員：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、商戶、媒體、建材城工作人員等。
活動(dòng)基調(diào)：隆重、品質(zhì)、震撼。
主辦單位：大川國際建材城。
策劃執(zhí)行：重慶橋都廣告文化傳播有限公司。
三、橋都創(chuàng)意。
大川國際建材城是中國最大首個(gè)建材營銷總部基地、中國西部最大規(guī)模裝飾建材物流中心、歐亞大通道的樞紐中轉(zhuǎn)市場(chǎng)，其規(guī)?；a(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生的強(qiáng)大市場(chǎng)功能蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。第一期市場(chǎng)已有簽約商戶1000多家，現(xiàn)在二期招商在進(jìn)行中。
1.規(guī)模地位。
打造氣勢(shì)磅礴的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，展現(xiàn)大川國際建材城的規(guī)模，體現(xiàn)其在業(yè)界的地位。
2.財(cái)富商機(jī)。
融入財(cái)神元素，讓來賓感受到大川國際建材城蘊(yùn)含著巨大的財(cái)富商機(jī)。
四、活動(dòng)亮點(diǎn)。
1.財(cái)神迎賓。
在進(jìn)入會(huì)場(chǎng)通道的兩邊設(shè)置12根財(cái)神柱，客戶來賓走進(jìn)來就能感覺到濃濃的財(cái)氣，讓人心曠神怡。
2.推桿啟動(dòng)儀式。
領(lǐng)導(dǎo)宣布開業(yè)時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動(dòng)桿，“寓意著攜手并進(jìn)財(cái)富雙贏”。此時(shí)，彩煙、彩虹機(jī)、皇家禮炮、軍樂聲同進(jìn)響起，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮。
3.動(dòng)力滑翔機(jī)立體式宣傳。
動(dòng)力滑翔機(jī)，上面印著開業(yè)的信息，在主城起飛，一直飛到開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，讓更多的人看到大川國際建材城一期市場(chǎng)開業(yè)的信息，提高知名度。
4.開場(chǎng)紅鼓舞+舞獅表演。
美女與震撼的鼓聲、舞獅的精湛表演刺激來賓的每一根神經(jīng)。也寓意著大川國際建材城會(huì)紅紅火火，生意興隆。
五、活動(dòng)流程。
08:30—10:00準(zhǔn)備、暖場(chǎng)時(shí)段。
08:30—08:50全體工作人員到場(chǎng),召開臨時(shí)碰頭會(huì),進(jìn)行細(xì)致的分工協(xié)作安排。
場(chǎng)換好服裝，做好演出準(zhǔn)備。
09:00—10:00軍樂隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓隊(duì)、舞獅隊(duì)輪流表演，禮儀小姐迎賓，引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)在嘉賓休息區(qū)就坐。
客戶到簽名墻簽名，領(lǐng)取禮品。
10:00—10:35活動(dòng)主體時(shí)段。
10:00—10:05大型開場(chǎng)紅鼓舞+舞獅(8人)。
10:05—10:10主持人登臺(tái),。
開場(chǎng)白。
主題介紹，請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)貴賓等就位。
10:10—10:15請(qǐng)大川國際領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭。
10:15—10:20請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)講話(具體名單和內(nèi)容由貴方提供)。
10:20—10:25請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)宣布“大川國際建材城一期市場(chǎng)開業(yè)!”。
同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動(dòng)桿。
(威風(fēng)鑼鼓、軍樂、皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機(jī)、彩煙燃放、掌聲響起)。
10:25—10:30合影留念。
10:30—10:35主持人宣布儀式結(jié)束，禮儀小姐引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)至乘車處，領(lǐng)導(dǎo)先行離開，軍樂隊(duì)歡送。10:35—11:00媒體專訪(建議)。
媒體在現(xiàn)場(chǎng)采訪相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
一、活動(dòng)意義：
開業(yè)無論就單店的銷售、業(yè)界的影響，還是對(duì)品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步，準(zhǔn)確的說是登陸大理的搶灘之戰(zhàn)，是事關(guān)能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進(jìn)而打開局面的首役，其意義不言而喻，而開業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機(jī);自然也是各商家爭(zhēng)相捕撈之時(shí)，因此本次開業(yè)慶典活動(dòng)將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則，力求畢一役之功，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和實(shí)現(xiàn)銷售相得益彰，創(chuàng)造雙贏之局面。
二、活動(dòng)目的：
1、演練和復(fù)制中低空商業(yè)宣銷模式;。
2、考核和提高人員的準(zhǔn)也素質(zhì)和銷售技巧，提升信心凝聚向心力;。
3、展現(xiàn)實(shí)力，樹立形象，擴(kuò)大行業(yè)影響力;。
4、品牌宣傳和推廣，為市場(chǎng)開發(fā)、渠道拓展奠定基礎(chǔ);。
5、促進(jìn)銷售，提升銷量。
三、活動(dòng)思路:。
綜上意義和目的的概述，結(jié)合云南市場(chǎng)現(xiàn)狀，擬將目標(biāo)群體鎖定為25–40歲的中青年購房者，宣傳對(duì)象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商。活動(dòng)思路確立為功效訴求為專業(yè)，情感訴求為優(yōu)惠。專業(yè)代表權(quán)威，滿足人們對(duì)品質(zhì)的要求，有助于樹立“麗州建材”---建材專家的專業(yè)形象。優(yōu)惠讓利，物美價(jià)廉則是最具打動(dòng)人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動(dòng)的重中之重是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營造和專業(yè)的推廣，專業(yè)化的產(chǎn)品知識(shí)和促銷技巧。
四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月8日-8月11日。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：大理市佳利建材城b區(qū)4棟。
六、活動(dòng)主題：開業(yè)大酬賓。
七、活動(dòng)內(nèi)容：1、免費(fèi)派送;2、買贈(zèng)活動(dòng);3、特價(jià)讓利;4、現(xiàn)金返還;5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)(互動(dòng)游戲)。
2、買贈(zèng)活動(dòng)。a消費(fèi)滿20xx0元，贈(zèng)液晶電視一臺(tái)。
b消費(fèi)滿15000元，贈(zèng)浴室柜一臺(tái)。
c消費(fèi)滿10000元，贈(zèng)美的洗衣機(jī)一臺(tái)。
d消費(fèi)滿7000元贈(zèng)美的空調(diào)一臺(tái)。
e消費(fèi)滿3000元，贈(zèng)美的微波爐一臺(tái)。
f消費(fèi)滿1500元，贈(zèng)美的隨手泡一臺(tái)。
3、特價(jià)讓利。設(shè)立特價(jià)區(qū)，部分產(chǎn)品開展“開業(yè)大酬賓，特價(jià)二折起”的讓利活動(dòng);。
5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。
1)、現(xiàn)場(chǎng)購買者可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：a、特等獎(jiǎng)價(jià)值4376元愛浪浴室柜一套。
b、一等獎(jiǎng)價(jià)值美的洗衣機(jī)一臺(tái)。
c、二等獎(jiǎng)價(jià)值美的冰箱一臺(tái)。
d、三等獎(jiǎng)價(jià)值美的浴霸一臺(tái)。
e、幸運(yùn)獎(jiǎng)價(jià)值38元禮品一份。
(a：1名b：2名c：5名d：5名e：不限)。
八、前期準(zhǔn)備。
1、場(chǎng)地：場(chǎng)地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定、場(chǎng)地布置(詳見場(chǎng)地布置示意圖)。
2、物料準(zhǔn)備：
(1)、產(chǎn)品儲(chǔ)備：a、特價(jià)產(chǎn)品、買贈(zèng)產(chǎn)品、獎(jiǎng)品的儲(chǔ)備;。
(2)、禮品儲(chǔ)備：a、消費(fèi)者禮品200份(免費(fèi)派贈(zèng)150份，抽獎(jiǎng)50份)。
(3)、活動(dòng)物料：a、拱門3-4個(gè)(內(nèi)容：“麗州建材盛大開幕”“麗州建材開業(yè)大酬賓”“愛浪衛(wèi)浴大理旗艦店開業(yè)慶典”“愛浪衛(wèi)浴開業(yè)特價(jià)酬賓”);b氣球10個(gè)(內(nèi)容同條幅略);c、條幅30條(祝賀條幅30條);d、吊旗100面，e,x展架10個(gè);;f、三角條旗、彩旗100支;g、花籃20盆。
其他：援帶或制服15套、飲水機(jī)2臺(tái)、紙杯10包、礦泉水10箱。
(4)、文案資料：
1)、派贈(zèng)登記表格300張、抽獎(jiǎng)券300張;。
5)、活動(dòng)立牌展板。a、活動(dòng)信息、專區(qū)，5塊。
6)、產(chǎn)品賣點(diǎn)知識(shí)等。
3、廣告宣傳：
(1)、電視報(bào)紙：電視流動(dòng)字幕(開業(yè)信息招商信息)連續(xù)播0天。報(bào)紙a、軟文(0期)b、分類廣告(10期)c、夾報(bào)(0份)。
(2)、通訊網(wǎng)路：a、網(wǎng)上發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息;b、移動(dòng)群發(fā)短信。
(3)、地面宣傳：a、宣傳單的派發(fā)，投遞數(shù)量4000-8000份，投遞區(qū)域、社區(qū)、商場(chǎng)、鬧市等;b、海報(bào)張貼，數(shù)量100–200張，社區(qū)報(bào)欄、樓高等(廣告公司實(shí)施);c、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區(qū)(廣告公司實(shí)施)。
(4)、客戶宣傳、對(duì)部分裝飾公司進(jìn)行邀約。
4、人員儲(chǔ)備和分工：現(xiàn)有人員10人，現(xiàn)新增臨時(shí)促銷和人員10名。
九、活動(dòng)執(zhí)行(詳見活動(dòng)計(jì)劃實(shí)施細(xì)則推進(jìn)表，此略)。
十、費(fèi)用預(yù)算：(總計(jì)8371元，不含產(chǎn)品特價(jià)、贈(zèng)送獎(jiǎng)品成本預(yù)算)。
(一)、前期裝修制作費(fèi)用1，戶外噴繪81平方*15元=1215元;2，戶內(nèi)寫真41.8平方*20元=836元;3，形象墻水晶吸塑字2.4米*300=720元。合計(jì)2771元(不含安裝費(fèi)用)。
(二)開業(yè)活動(dòng)、：場(chǎng)地費(fèi)用0元;(2)、禮品200份，500元;;(3)、活動(dòng)物料：拱門1000元;條幅30條，1500元;合計(jì)3000元。
建材的活動(dòng)策劃方案篇四
為豐富xx建材職工們的業(yè)余生活，加強(qiáng)各車間的溝通，給職工們提供一個(gè)展示自我風(fēng)采與才華的舞臺(tái)，歡度元旦，特舉辦元旦聯(lián)歡會(huì)。
總指揮：苗書記郭廠長。
節(jié)目策劃：工會(huì)。
節(jié)目籌備：團(tuán)支部。
1.時(shí)間：20xx年12月30日14.00至17:30。
2.地點(diǎn)：二樓娛樂室。
3.主持人：回奉娟。
4.聯(lián)歡會(huì)流程：
(1)主持人上場(chǎng)，致開場(chǎng)詞，介紹與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)。
(2)領(lǐng)導(dǎo)致辭。
(3)節(jié)目正式開始。
(4)晚會(huì)結(jié)束.
5.具體節(jié)目內(nèi)容：
(待定)。
6.節(jié)目籌備具體要求：
為呈獻(xiàn)一臺(tái)精彩的文藝匯演，團(tuán)支部特成立“節(jié)目籌備小組”。所有節(jié)目均由各車間部室選送，節(jié)目個(gè)數(shù)、順序暫定，晚會(huì)時(shí)間控制在2.5小時(shí)。
1、節(jié)目的收集，定期和各車間負(fù)責(zé)人聯(lián)系，請(qǐng)求他們加大力度宣傳和動(dòng)員，及時(shí)了解報(bào)名情況。
3、各節(jié)目的排練，登記好他們所要的音樂(原則上他們自己準(zhǔn)備);。
物品的準(zhǔn)備：
音響：xxx。
后勤：xxx。
建材的活動(dòng)策劃方案篇五
家居建材商場(chǎng)策劃方案(1(眾維家居運(yùn)作企劃方案to:眾維家居裝飾建材商場(chǎng)策劃:劉吉軍2003may.30app:方案針對(duì)家居建材市場(chǎng)的分析,對(duì)企業(yè)的分析,提出企業(yè)的經(jīng)營策略、廣告策略、和公共關(guān)系策略,進(jìn)行廣告策劃和營銷策劃。
呼和浩特經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,房地產(chǎn)市場(chǎng)迅速增長,居民消費(fèi)水平也不斷提高,所帶來的相關(guān)行業(yè)的發(fā)展也是迅速的。
隨著居民消費(fèi)能力的提高,消費(fèi)的理性化和時(shí)尚化需要,對(duì)家居建材行業(yè)的需求也越來越重要。家居建材行業(yè)作為人們“衣食住行”緊密相關(guān)的行業(yè),對(duì)消費(fèi)者的影響也越來越大。消費(fèi)群體的需求就是市場(chǎng)的機(jī)會(huì),房地產(chǎn)的發(fā)展和消費(fèi)個(gè)性化的需求,使家居建材市場(chǎng)的主體仍然為整個(gè)住宅裝修項(xiàng)目。
根據(jù)對(duì)眾維家居的認(rèn)識(shí)和了解,透過對(duì)呼和浩特家居建材市場(chǎng)的分析和企業(yè)的分析,針對(duì)眾維家居提出企業(yè)營銷策略、廣告策略、公共關(guān)系策略,提出廣告策劃和營銷策劃,以及相關(guān)廣告預(yù)算分配、廣告設(shè)計(jì)。
市場(chǎng)分析。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
由于人民生活水平的逐漸提高和近幾年房改政策及房地產(chǎn)住宅開發(fā)趨熱的影響,我國的家庭住宅裝飾裝修近年來一直呈持續(xù)上升趨勢(shì),已成為國民經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)之一。家裝業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的增長也帶來了各地建筑裝飾材料市場(chǎng)的繁榮。幾年間,各地家居建材市場(chǎng)越開越多,越開越大,各市場(chǎng)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)早已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。超量的開發(fā)、過度的競(jìng)爭(zhēng)不僅更加驗(yàn)證了優(yōu)勝劣汰、適者生存的市場(chǎng)法則,也使人們對(duì)諸如建材市場(chǎng)的外部環(huán)境、配套設(shè)施、經(jīng)營方式等重新反思。
呼和浩特居民消費(fèi)水平的提高,消費(fèi)能力的上升,同時(shí)帶來的是消費(fèi)群體的需求層次的提高和消費(fèi)心理的成熟,以及同類型業(yè)態(tài)的增加和擴(kuò)張。
作為家居建材這樣一個(gè)與居民消費(fèi)緊密相關(guān)的行業(yè),同時(shí)又作為一種非日用消費(fèi)品的零售行業(yè),透過對(duì)市場(chǎng)的研究和分析,尋找眾維家居的市場(chǎng)機(jī)會(huì),劃分商圈,分析目標(biāo)消費(fèi)群體,尋求經(jīng)營賣點(diǎn)和亮點(diǎn)。
1、家居建材行業(yè)分析。
市場(chǎng)空間大,發(fā)展?jié)摿Υ蟆ぁぁぁぁぁぁ?/p>
帶來一個(gè)十分廣闊的市場(chǎng)。作為一個(gè)專業(yè)的家居建材銷售企業(yè),其具有市場(chǎng)發(fā)展的巨大空間和潛力。
2、周遍市場(chǎng)環(huán)境分析。
現(xiàn)已成“市”,同時(shí)同類型經(jīng)營方式競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加速······眾維家居地處東庫街建材市場(chǎng),比鄰潤宇裝飾城、蒙苑建材市場(chǎng)等各類型建材銷售市場(chǎng)。其整體市場(chǎng)環(huán)境為家居建材銷售?，F(xiàn)有的市場(chǎng)氣氛,可以聚集大量的人氣,帶來相當(dāng)?shù)膩砜蛿?shù),但同時(shí)所帶來的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,和消費(fèi)群體的選擇性加大,消費(fèi)群體對(duì)周遍各同類市場(chǎng)的比較、認(rèn)識(shí)和分析,將決定其購買行為。各同類市場(chǎng)的聚集經(jīng)營,對(duì)眾維家居的特色要求和賣點(diǎn)訴求提出了更高的要求,只有在其經(jīng)營過程中,體現(xiàn)自己的“商業(yè)文化”,了解顧客需求,滿足消費(fèi)者需要,帶來企業(yè)形象的樹立和銷售業(yè)績的提高。
3、同類型業(yè)態(tài)分析。
同類型業(yè)態(tài)較多,但目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不大······呼市家居建材銷售市場(chǎng)數(shù)量較多,分布比較分散,規(guī)模等要求能夠滿足消費(fèi)群體的需求。但各市場(chǎng)對(duì)滿足消費(fèi)群體商品齊全性,產(chǎn)品質(zhì)量,企業(yè)信譽(yù)、品牌、形象的樹立,購物環(huán)境,售后服務(wù),價(jià)格以及服務(wù)人員素質(zhì),產(chǎn)品陳列、促銷推廣等方面需求上,沒有能夠分析顧客的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求,不能夠滿足消費(fèi)者的需要。
4、短期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。
新的經(jīng)營方式將會(huì)帶來新的沖擊······。
目前,各類型家居建材銷售業(yè)態(tài),經(jīng)營檔次相差無幾,其經(jīng)營內(nèi)容和經(jīng)營方式相似,經(jīng)營優(yōu)勢(shì)不大,不是帶動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加速的條件。即將開業(yè)的東方家園、元和建材超市等帶來的新的經(jīng)營方式——家居建材超市,在建材超市業(yè)態(tài)相對(duì)成熟的上海,建材超市所占市場(chǎng)份額不過17%~18%,在廣州還不到1%,即使百安居進(jìn)入了廣州,也不會(huì)超過3%。雖然建材超市“跑馬圈地”來勢(shì)洶洶,但建材超市的日子并不好過。有業(yè)內(nèi)人士透露,至今國內(nèi)所開的建材超市大多不贏利。超市贏利不大的原因很多,一是消費(fèi)者選購建材習(xí)慣“討價(jià)還價(jià)”的購物心理一時(shí)還改不了,對(duì)明碼標(biāo)價(jià)不還價(jià)的經(jīng)營方式接受率還不高;二是在“住宅一次裝修到位”政策還未大范圍實(shí)施的前提下,規(guī)模型采購的消費(fèi)者還不太多;三是建材供貨體系中間商的存在增大了供貨成本,縮小了超市利潤空間。家居建材超市發(fā)展的不成熟性和不確定性,會(huì)帶來一些市場(chǎng)影響,但借助目前業(yè)態(tài)的優(yōu)勢(shì),避免家居建材超市帶來的市場(chǎng)影響和沖擊,但從長期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)考慮,對(duì)眾維家居的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)很激烈。
5、sarsvs銷售。
“非典”對(duì)市場(chǎng)形成的影響·····。
受非典疫情的影響,盡管城市的消費(fèi)增長在放緩,但農(nóng)村消費(fèi)還在增長之中;許多消費(fèi)計(jì)劃不是被取消了,只是被推遲而已。從諸多方面綜合考慮,這只是短期出現(xiàn)的損失,非典后的消費(fèi)總的勢(shì)頭不會(huì)減弱——此消彼長:消費(fèi)熱浪正悄然醞釀。
突然襲來的非典,給正在高速前進(jìn)的中國經(jīng)濟(jì)列車帶來了一定的影響。世界銀行駐華首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家迪帕克最近在“非典與亞洲經(jīng)濟(jì)"研討會(huì)上發(fā)言說,現(xiàn)在受到非典的影響,中國城市的消費(fèi)增長已經(jīng)放緩了,但農(nóng)村的消費(fèi)還處在增長之中;盡管人們的很多消費(fèi)需求受非典疫情影響沒有進(jìn)行,但其中的很多消費(fèi)計(jì)劃不是被取消了,只是推遲而已,因此從諸多方面考慮,盡管中國受非典疫情影響短期內(nèi)會(huì)出現(xiàn)一定的損失,但中國仍是經(jīng)濟(jì)增長最快的地區(qū)之一。摩根斯坦利的亞太區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家謝國忠表示,從近幾個(gè)月的情況來看,中國經(jīng)濟(jì)在國際旅游、餐飲、娛樂、啤酒等行業(yè)上受到的沖擊較大,除去一定的滯后效應(yīng)后,到9月份,外資的投資情況應(yīng)該恢復(fù)正常,等到經(jīng)濟(jì)完全擺脫非典的影響后,應(yīng)該出現(xiàn)強(qiáng)勁的增長。
國家統(tǒng)計(jì)局最新公布的數(shù)據(jù)顯示,4月份社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長7.7%,但比今年一季度9.2%的增幅下降了1.5個(gè)百分點(diǎn)。餐飲市場(chǎng)受到嚴(yán)重打擊,4月份餐飲業(yè)銷售同比僅增長2.1%,增長幅度比上年同月減少12個(gè)百分點(diǎn),比上月減少13個(gè)百分點(diǎn),其中有14個(gè)省(區(qū)、市出現(xiàn)負(fù)增長。大型百貨商場(chǎng)也受到嚴(yán)重沖擊,據(jù)估計(jì),銷售額同比減少60%—90%。非典疫情對(duì)旅游業(yè)和客運(yùn)業(yè)等也造成相當(dāng)?shù)挠绊?。專家認(rèn)為,非典對(duì)北京經(jīng)濟(jì)的影響將在五六月份達(dá)到高峰。
但在同時(shí),消費(fèi)熱點(diǎn)乘勢(shì)而上,大家在減少出門的同時(shí),更。
多的是依靠電話和網(wǎng)絡(luò)交流,從而帶動(dòng)了通信設(shè)備、電子計(jì)算機(jī)的增長,并激發(fā)了家用轎車的消費(fèi)。在百貨、服裝等商店相對(duì)冷清的時(shí)候,但一些生活必需品還是正常消費(fèi),食品、日用品等生活必需品的消費(fèi)并沒受太大的影響?！跋炯译?銷售熱,而此時(shí)不少家電廠商紛紛借勢(shì)打起了非典牌。非典時(shí)期體育消費(fèi)異常繁榮。因?yàn)樽罱K戰(zhàn)勝非典,還是靠提高自身免疫力,提高身體素質(zhì)。在全國各大中城市,體育用品消費(fèi)這些日子成了一枝獨(dú)秀。非典時(shí)期,與傳統(tǒng)消費(fèi)模式不同的網(wǎng)上購物和直銷,出奇地火爆。因?yàn)榉堑?許多消費(fèi)者擔(dān)心奔波于超市和商場(chǎng)之間的潛在危險(xiǎn)。而選擇網(wǎng)上購物,一方面安全,另一方面可以享受在家里購物的樂趣,還有折扣銷售。
活習(xí)慣會(huì)有很多改變,吃的會(huì)更講究保鮮,用的會(huì)更講究殺菌消毒等等,中國家電業(yè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)也會(huì)因此發(fā)生一些改變:過去大家不以為然的、西方化的家電產(chǎn)品,如干衣機(jī)、洗碗機(jī)、空氣清新機(jī)、大升數(shù)的冰箱等,可能會(huì)在中國出現(xiàn)盛行,會(huì)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段?！?/p>
還有專家表示,通過對(duì)抗非典,生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、信用卡產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)和信息化產(chǎn)業(yè)目前都面臨著良好的發(fā)展機(jī)會(huì),而這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)gdp的帶動(dòng)作用很強(qiáng)。尤其在交易方式上,要盡快利用這次危機(jī)的機(jī)會(huì),建立網(wǎng)上購物、網(wǎng)上訂餐或者是網(wǎng)上學(xué)習(xí)、網(wǎng)上教育,包括網(wǎng)上娛樂,推進(jìn)刷卡消費(fèi)等現(xiàn)代結(jié)算方式,借此機(jī)會(huì)促進(jìn)電子商務(wù)走向成熟,一方面可以貼近和滿足“非常時(shí)期”廣大消費(fèi)者的消費(fèi)需求,另一方面也能有效拉動(dòng)今后一段時(shí)期市場(chǎng)的銷售。目前,國家已經(jīng)采取了一些措施,來繼續(xù)推動(dòng)不同地區(qū)不同行業(yè)加快網(wǎng)上交易和電子政務(wù),這也是中國發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)契機(jī)。
據(jù)統(tǒng)計(jì),今年前4個(gè)月,縣及縣以下消費(fèi)品零售額為5085.1億元,僅為城市零售額9430.4億元的53.9%;從大的概念說,9億農(nóng)民的消費(fèi)只相當(dāng)于4億城市人消費(fèi)的一半多一點(diǎn)。農(nóng)村市場(chǎng)大有潛力可挖,必須千方百計(jì)加以開拓。非典使我們對(duì)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要性有了更加深刻的認(rèn)識(shí),只有農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)了協(xié)調(diào)、健康發(fā)展,才會(huì)有中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)步增長。抓住當(dāng)前有利時(shí)機(jī),在廣大農(nóng)村加快實(shí)施糧食流通體制改革、稅費(fèi)改革,加大對(duì)農(nóng)田水利建設(shè)、教育衛(wèi)生文化設(shè)施建設(shè)的投入,顯得十分迫切而又意義深遠(yuǎn)。
“非典”猛然喚醒了中國人的憂患意識(shí),包括涉及室內(nèi)環(huán)境安全的方方面面。僅就家居而言,一場(chǎng)新的生活革命正在醞釀之中。
年前相比,我們的居住條件大大提高了,住得寬敞了、舒適了,但經(jīng)過這樣一場(chǎng)呼吸系統(tǒng)的傳染病,可以發(fā)現(xiàn),我們的居室環(huán)境,其實(shí)在很多方面還不是科學(xué)的、健康的。僅就家居而言,一場(chǎng)新的生活革命正在醞釀之中。
經(jīng)過了有非典伴隨的假期,裝修公司的設(shè)計(jì)理念正在發(fā)生著悄悄的變化。在設(shè)計(jì)內(nèi)容上,將更注重空氣流通,避免雖然美觀但影響通風(fēng)的設(shè)計(jì)。還有上下水的改造問題,也正受到設(shè)計(jì)師們的一致重視。在材料的選擇上,設(shè)計(jì)師將更強(qiáng)調(diào)選用耐擦洗材料。由于非典對(duì)人們生活習(xí)慣的影響可能是長期的,因此,經(jīng)常通風(fēng)、消毒會(huì)成為每個(gè)家庭的習(xí)慣,而有些實(shí)木或復(fù)合材料長期遇到消毒液體,會(huì)出現(xiàn)表面被腐蝕或掉漆等現(xiàn)象。此外,非典過后,消費(fèi)者會(huì)更看重建材和家具的環(huán)保性,所以,污染小的產(chǎn)品銷售可能會(huì)被看好,像實(shí)木家具就很有可能會(huì)暢銷。
另據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),非典過后,建材、家具會(huì)有降價(jià)的可能。非典時(shí)期,商家打多少折扣和優(yōu)惠都不足以吸引顧客,只能等待熬過這個(gè)銷售冬季。
鑒于眾維家居對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的了解、認(rèn)識(shí)和分析,本人在此不做過多闡述。企業(yè)分析。
根據(jù)對(duì)眾維家居的認(rèn)識(shí)和了解,眾維家居在其運(yùn)做過程中有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)和優(yōu)勢(shì),從硬件環(huán)境和軟件環(huán)境兩個(gè)方面進(jìn)行分析。
1、硬件環(huán)境。
眾維家居較呼和浩特同類型業(yè)態(tài)的市場(chǎng)相比較,其建筑、裝修,以及整體的布局、產(chǎn)品陳列、購物環(huán)境、店堂布置、產(chǎn)品標(biāo)示等方面,具有一定的優(yōu)勢(shì)。
從地理位置和營業(yè)面積來講,營業(yè)面積的過大化,市場(chǎng)的過量競(jìng)爭(zhēng),自然導(dǎo)致市場(chǎng)的兩極分化。各類型家居建材銷售市場(chǎng)大都建設(shè)在城鄉(xiāng)結(jié)合處,相對(duì)來講地價(jià)便宜,投資相對(duì)較少,利潤空間較大,但同等檔次、相同經(jīng)營內(nèi)容和相似經(jīng)營方式的重復(fù)出現(xiàn),帶來的是低端市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),使部分市場(chǎng)難以為繼。從另外一個(gè)方面講,地理位置所帶來的是經(jīng)營成本的降低級(jí),利潤空間的加大,又可轉(zhuǎn)化為企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。眾維家居的硬件環(huán)境高檔化,可以與潤宇等市場(chǎng)拉大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),利于眾維家居的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展。
2、軟件環(huán)境。
眾維家居在前期的運(yùn)作過程中,企業(yè)形象得到了一定的樹立,但目前還不能夠依賴企業(yè)形象帶來相當(dāng)?shù)目土鞯脑黾雍弯N售業(yè)績的增長,同時(shí)眾維家居的整體運(yùn)作思路和企業(yè)的追求是相同的,對(duì)整個(gè)家居建材行業(yè)的認(rèn)識(shí),對(duì)消費(fèi)群體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的認(rèn)識(shí)和分析相當(dāng)透徹,之所謂“知此知彼,方能百戰(zhàn)百勝”。準(zhǔn)確分析市場(chǎng)環(huán)境,分析自身經(jīng)營的優(yōu)劣勢(shì),借助服務(wù)、管理以及廣告、促銷等手段競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)勝劣汰,強(qiáng)者為王。
企業(yè)營銷策略。
從幾個(gè)方面對(duì)眾維家居的營銷環(huán)境和營銷策略進(jìn)行分析:。
1、sars因素。
sars對(duì)經(jīng)濟(jì)、居民消費(fèi)習(xí)慣、居民正生活產(chǎn)生的影響都是深遠(yuǎn)的。目前,呼和浩特“非典”疫情得到緩解,在時(shí)間上,選擇6月中旬進(jìn)行方案整體的互動(dòng)全方位運(yùn)作是可行的,同時(shí),各居民區(qū)對(duì)sars控制也是有效的。對(duì)于sars的認(rèn)識(shí)和了解的深入,消費(fèi)群體意識(shí)的改變,現(xiàn)在的運(yùn)作,利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“空窗期”進(jìn)行廣告投放和促銷開展,一方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)?shù)挠绊?另外一個(gè)方面,會(huì)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生相當(dāng)?shù)奈妥⒁饬?。從長期效果來講,能夠樹立企業(yè)形象,樹立眾維家居的認(rèn)知度、認(rèn)可度和可信度,同時(shí),短期內(nèi)能夠帶動(dòng)銷售業(yè)績的增長。
2、消費(fèi)者心理需求層次定位分析。
第三層次:整體布局—推廣促銷。
消費(fèi)者的心理需求層次是不斷上升的,在眾維家居的經(jīng)營中。
首先必須滿足消費(fèi)者的需求,同時(shí)盡可能使之變成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。時(shí)滿足消費(fèi)群體在購買家居建材商品時(shí)需要的“放心”、“時(shí)尚化”、“專業(yè)服務(wù)”等需求。
只有不斷的分析消費(fèi)群體,了解目標(biāo)消費(fèi)群體的需要,才能使經(jīng)營行為行之有效。才能進(jìn)行廣告、促銷的有效進(jìn)行。
3、促銷分析。
促銷是指對(duì)現(xiàn)有的潛在的顧客,運(yùn)用積極的手段,吸引并進(jìn)而刺激其購買需求,以增加銷售。
將此作為我們此次促銷計(jì)劃的首要目的進(jìn)行?？衫锰厣膹V告和促銷方式來吸引消費(fèi)群體,在顧客到店后,會(huì)全面感知店面的設(shè)計(jì)、清潔情況、服務(wù)等,從而影響消費(fèi)群體對(duì)整個(gè)眾維家居形象的影響。同時(shí),把眾維家居的經(jīng)營文化、經(jīng)營特色告知消費(fèi)群體,加強(qiáng)消費(fèi)群體對(duì)于眾維家居的認(rèn)識(shí)和了解。
短期內(nèi)提高來客數(shù),擴(kuò)大營業(yè)額:通過此次促銷的開展,帶動(dòng)眾維家居的社會(huì)知名度,從而帶動(dòng)來客數(shù)和銷售的增長。在促銷方式的選擇上,可采用主題事件促銷、贈(zèng)品促銷和其他促銷方式相結(jié)合的促銷方式。
4、“先行賠付”制度。
投訴難、取證難、鑒定難、索賠難、打官司難、維權(quán)成本高是消費(fèi)者當(dāng)前反映較普遍的一個(gè)問題。眾維家居提出一種令人耳目一新的維權(quán)方式——先行賠付。
先行賠付,是指以商品的缺陷或經(jīng)營者的過錯(cuò)導(dǎo)致的直接損失為主,除此以外,其他損失賠付,按照正常的投訴程序進(jìn)行,消費(fèi)者得到先行賠付金后,不影響同一事實(shí)造成的其他損失的索賠。商家兌現(xiàn)先行賠付承諾后,也不免除同一事實(shí)帶來的其他責(zé)任。
付消費(fèi)者。
消費(fèi)者要求先行賠付應(yīng)先與經(jīng)營者協(xié)商,提出自己的主張,對(duì)經(jīng)營者的處理不滿意且證實(shí)該經(jīng)營者已作出先行賠付承諾時(shí),消費(fèi)者到交易發(fā)生地消協(xié)投訴,要求先行賠付;要求先行賠付的消費(fèi)者,要對(duì)自己的主張負(fù)責(zé)舉證。
也是有約束力的,企業(yè)作承諾后要誠實(shí)守信,一定要主動(dòng)地去履行。據(jù)了解,“先行賠付”在國外已經(jīng)形成慣例。而目前北京、上海等城市也已率先開始嘗試,并初顯成效。
根據(jù)目前呼市的家居建材市場(chǎng),眾維家居提出“先行賠付”的經(jīng)營策略,對(duì)提高消費(fèi)群體的信任度,提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和樹立企業(yè)的形象是有很大的幫助的。
對(duì)于“先行賠付”制度的實(shí)施,難點(diǎn)在于消費(fèi)群體的培養(yǎng),和“先行賠付”的解釋工作。只有“先行賠付”的整體運(yùn)作思路使消費(fèi)群體接受,才能發(fā)揮期望的效果。
公共關(guān)系策略。
在經(jīng)營過程中,注意做好公共關(guān)系的協(xié)調(diào)工作,以便于本計(jì)劃的實(shí)施。
1、政府關(guān)系。
此次眾維家居的運(yùn)作正值sars疫情流行之際,與政府各職能部門,如城管、工商、衛(wèi)生防疫等處理好公共關(guān)系,尤其是與消協(xié)的關(guān)系處理,以便“先行賠付”制度的實(shí)施。
2、媒體關(guān)系。
利用此次促銷計(jì)劃的實(shí)施，與各媒體處理媒體關(guān)系，一方面爭(zhēng)取媒體廣告的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，另外一個(gè)方面，尋求利用媒體的輿論優(yōu)勢(shì)，造勢(shì)宣傳，從軟、硬兩個(gè)方面組合造勢(shì)。３、經(jīng)銷商關(guān)系鑒于眾維家居的經(jīng)營模式，在促銷活動(dòng)的開展過程中，解決與經(jīng)銷商的關(guān)系，爭(zhēng)取活動(dòng)費(fèi)用的承擔(dān)。同時(shí)，進(jìn)行活動(dòng)的分解。注意活動(dòng)過程中提價(jià)、以次沖好等現(xiàn)象的發(fā)生。在費(fèi)用的承擔(dān)上，建議根據(jù)經(jīng)銷商的銷售額來進(jìn)行費(fèi)用的承擔(dān)，做好費(fèi)用分配比例的核算，以及促銷活動(dòng)開展流程的設(shè)計(jì)。４、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系此次促銷活動(dòng)的開展，會(huì)提高部分消費(fèi)群體的消費(fèi)意識(shí)，培養(yǎng)消費(fèi)群體的消費(fèi)觀念，同時(shí)，一些經(jīng)營思路會(huì)成為各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手追逐的對(duì)象，在促銷計(jì)劃指定時(shí)，確定眾維家居的形象定位，拉大與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)差距。同時(shí)，有針對(duì)性的對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷、廣告策略進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，樹立和提升眾維家居的形象。
建材的活動(dòng)策劃方案篇六
聯(lián)盟目的：
xx網(wǎng)作為xx本土最具影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在xx的購房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán)。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時(shí)也是xx本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。
如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源，同時(shí)為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向。
針對(duì)這一現(xiàn)狀，xx網(wǎng)家居頻道發(fā)起xx建材聯(lián)盟，通過xx網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動(dòng)，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案，切合市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)者需求，打造xx最大、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：
1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營，良好的消費(fèi)者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷意識(shí)，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動(dòng)，真誠面對(duì)消費(fèi)者推出有效的活動(dòng)配合方案。
2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個(gè)品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。
聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：
1、xx網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個(gè)月;。
2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面;。
4、二篇視頻專訪;(探店、樣板房)。
5、一篇建材評(píng)測(cè)：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評(píng)測(cè)專題(圖文);。
6、xx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息;。
8、開通xx網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪;。
9、根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到xx網(wǎng)首頁展示;。
10、xx網(wǎng)家裝地圖廣告位，xx網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。
1、共享xx網(wǎng)、xx網(wǎng)所有用戶資源，共享xx網(wǎng)業(yè)主資源，付費(fèi)使用xx網(wǎng)短信平臺(tái)。
2、優(yōu)先參與xx網(wǎng)公益活動(dòng)。
1、聯(lián)盟整體參與xx網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng)。本活動(dòng)與開發(fā)商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由xx網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。
2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點(diǎn)，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由xx網(wǎng)策劃組織建材促銷活動(dòng)。
3、xx網(wǎng)家裝日記大賽活動(dòng)支持品牌，日記大賽活動(dòng)全程建材家居品牌合作。(合作方案見《xx網(wǎng)家裝日記大賽方案》)。
1、xx裝修手冊(cè)內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。(隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放)。
2、xx網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。(隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放)。
本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減。
整體報(bào)價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同：
建材的活動(dòng)策劃方案篇七
充分利用十一長假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的.促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)xx家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具一元秒殺。
活動(dòng)口號(hào)：十一買家具就來xx。
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī)，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展xx的品牌影響。
20xx年9月10日—20xx年10月5日。
xx路鳳凰城xx家居自選商場(chǎng)。
1、xx一元“秒殺”更勁爆！
2、xx預(yù)訂套裝家具更驚喜！
3、xx套裝組合家具更超值！
建材的活動(dòng)策劃方案篇八
聯(lián)盟目的：
_網(wǎng)作為_本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在_的購房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán)。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時(shí)也是_本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。
如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源，同時(shí)為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向。
針對(duì)這一現(xiàn)狀，_網(wǎng)家居頻道發(fā)起_建材聯(lián)盟，通過_網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動(dòng)，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案，切合市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)者需求，打造_、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：
1、_本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營，良好的消費(fèi)者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷意識(shí)，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動(dòng)，真誠面對(duì)消費(fèi)者推出有效的活動(dòng)配合方案。
2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個(gè)品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。
聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：
一、網(wǎng)絡(luò)整體營銷解決方案：
1、_網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個(gè)月。
2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面。
4、二篇視頻專訪。(探店、樣板房)。
5、一篇建材評(píng)測(cè)：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評(píng)測(cè)專題(圖文)。
6、_論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息。
7、授權(quán)注冊(cè)論壇賬號(hào)，并使用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像，該賬號(hào)可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容。
8、開通_網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪。
9、根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到_網(wǎng)首頁展示。
10、_網(wǎng)家裝地圖廣告位，_網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。
二、線下關(guān)聯(lián)營銷解決方案：
1、共享_網(wǎng)、_網(wǎng)所有用戶資源，共享_網(wǎng)業(yè)主資源，付費(fèi)使用_網(wǎng)短信平臺(tái)。
2、優(yōu)先參與_網(wǎng)公益活動(dòng)。
三、20_全年活動(dòng)營銷規(guī)劃。
1、聯(lián)盟整體參與_網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng)。本活動(dòng)與開發(fā)商交房周期同步，20_年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由_網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。
2、20_年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點(diǎn)，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由_網(wǎng)策劃組織建材促銷活動(dòng)。
3、_網(wǎng)家裝日記大賽活動(dòng)支持品牌，日記大賽活動(dòng)全程建材家居品牌合作。
四、增值服務(wù)。
1、_裝修手冊(cè)內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。(隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放)。
2、_網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。(隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放)。
五、整體報(bào)價(jià)。
本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減。
整體報(bào)價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同。
注：本報(bào)價(jià)不包含現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及其它增值服務(wù)成本費(fèi)用。上述費(fèi)用視情況單獨(dú)報(bào)價(jià)。_網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年_網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年.
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建材的活動(dòng)策劃方案篇九
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：一樓正門舞臺(tái)報(bào)名電話：____。
你們想一起共同渡過一個(gè)浪漫的情人節(jié)嗎?你們想渡過一個(gè)特別的情人節(jié)嗎?快來看看吧!在這里我們會(huì)助你達(dá)成愿望，只要您覺得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶，就快來報(bào)名吧!這里有重重關(guān)卡要考驗(yàn)?zāi)銈兣?考驗(yàn)分為三個(gè)部分：一，情歌對(duì)唱(請(qǐng)自備伴奏帶);二，心有靈犀一點(diǎn)通;三，愛的表白;名額有限，限報(bào)10名，在這里我們會(huì)有豐厚大獎(jiǎng)等著您們哦!
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
郎才女貌x名價(jià)值_x元的禮物。
心有靈犀x名價(jià)值_x元的禮物。
濃情蜜意x名價(jià)值_x元的禮物。
參與獎(jiǎng)x名價(jià)值_元的禮品。
建材的活動(dòng)策劃方案篇十
活動(dòng)動(dòng)員為什么很重要?對(duì)于多數(shù)活動(dòng)代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，都比較迷茫，甚至沒有認(rèn)識(shí)到開一場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)的重要性;而對(duì)于家居建材的代理商(經(jīng)銷商)來說，在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動(dòng)和造勢(shì)宣傳，但如何突圍贏得消費(fèi)者喜愛是個(gè)亟待解決的重要問題，所以對(duì)于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動(dòng)中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對(duì)于活動(dòng)和動(dòng)員會(huì)，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。
所以對(duì)于代理商或經(jīng)銷商來說，如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員，在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢?下面是容納建材家居通過多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。
關(guān)鍵點(diǎn)一：方案講解。
1)重點(diǎn)1：制定一個(gè)心服口服的方案。
促銷活動(dòng)方案的制定對(duì)于整個(gè)活動(dòng)是很重要的，它是引領(lǐng)促銷活動(dòng)指向標(biāo)，也是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的王牌，對(duì)于執(zhí)行方案的銷售人員來說，方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動(dòng)力，所以在活動(dòng)籌備初期，我們的管理團(tuán)隊(duì)(代理商、操盤手、直營經(jīng)理、店長等)一定要制定一個(gè)完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅(jiān)定活動(dòng)信心。
2)重點(diǎn)2：方案有亮點(diǎn)，活動(dòng)有新意。
如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異，對(duì)于銷售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員)似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感，通俗的說，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對(duì)于活動(dòng)的熱情，所以在制定整個(gè)方案中，活動(dòng)亮點(diǎn)必須首先能夠吸引銷售人員注意力;其次，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓消費(fèi)者做到耳目一新，這也是成功做好活動(dòng)的關(guān)鍵要素，例如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贈(zèng)品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點(diǎn)，不僅僅對(duì)于銷售人員，對(duì)于整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行都有著極大好處。
3)重點(diǎn)3：方案講解注重技巧和方法，互動(dòng)參與，及時(shí)有效。
在方案上，講解人(操盤手或直營經(jīng)理)在方案講解之后，我們還要進(jìn)行對(duì)應(yīng)此次活動(dòng)的政策和話術(shù)進(jìn)行演練，有些管理者認(rèn)為這個(gè)環(huán)節(jié)是沒有必要的，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識(shí)過，這些完全不需要，他們有自己的套路??”但是，我們知道在大的活動(dòng)上，人流量大，流動(dòng)性高，活動(dòng)本身對(duì)于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機(jī)會(huì);但如果準(zhǔn)備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會(huì)讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會(huì)影響銷售人員心態(tài)。
因此，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在動(dòng)員會(huì)上，我們讓銷售人員分組演練，一個(gè)扮演導(dǎo)購，一個(gè)扮演顧客，讓管理人員做點(diǎn)評(píng)，對(duì)于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到，那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準(zhǔn)備充分，輕松上陣。
關(guān)鍵點(diǎn)二：目標(biāo)制定——目標(biāo)分解，精確到位。
1)重點(diǎn)1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法。
對(duì)于一個(gè)促銷活動(dòng)來說，尤其是大型促銷活動(dòng)和重大節(jié)假日的促銷活動(dòng)來說，銷售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的，不僅是在市場(chǎng)上，更是長時(shí)間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上我們要求管控人員設(shè)計(jì)一個(gè)完整詳細(xì)的任務(wù)分解表;首先制定好這次活動(dòng)的總目標(biāo)，再次制定好每個(gè)人的銷售任務(wù);通過一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報(bào)出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會(huì)“分解”掉銷售人員對(duì)于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣。
2)重點(diǎn)2：讓團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)。
確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)接受這個(gè)目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，這需要主持人在動(dòng)員會(huì)上具有現(xiàn)場(chǎng)管控能力和談判技巧，在每一個(gè)階段完成之后都會(huì)逐漸增強(qiáng)銷售人員的信心，這是很重要的。
3)重點(diǎn)3：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)。
在動(dòng)員會(huì)上，除了制定目標(biāo)，更重要的就是，通過物質(zhì)以及精神來激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵(lì)對(duì)于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此，我們可以考慮現(xiàn)場(chǎng)直接拿現(xiàn)金激勵(lì)的方式：先拿獎(jiǎng)金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時(shí)也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵(lì)措施，不要使用“今年用過的，明年再換個(gè)形式”的方式，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，無論是從團(tuán)隊(duì)氛圍上，還是在手段上都要有所突破。
關(guān)鍵點(diǎn)三：團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)，士氣第一。
活動(dòng)動(dòng)員是整個(gè)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中;政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)制定之后，我們的管控人員這個(gè)時(shí)候就要站出來鼓勵(lì)大家，激勵(lì)大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領(lǐng)大家喊口號(hào)，喊目標(biāo)。
很多管理者對(duì)于銷售人員和管控人員的激勵(lì)，僅僅是在語言層面，發(fā)個(gè)信息或者是讓店長傳達(dá)一下，事實(shí)上這種做法會(huì)讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺得上層對(duì)我們不是那么關(guān)心，那我們也不會(huì)認(rèn)真執(zhí)行;所以，活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上有效的激勵(lì)能夠提高銷售人員的士氣，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團(tuán)結(jié)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。
結(jié)束語：
“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動(dòng)也是成功的?！边@句話對(duì)于活動(dòng)的成功非常關(guān)鍵。在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上，對(duì)于每個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)，管控人員都要牢牢把握，精準(zhǔn)控制，成功引導(dǎo)，這樣才能開成一次有效的動(dòng)員會(huì)?，F(xiàn)在家居建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是要組建一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視，不斷調(diào)整思路，開拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的動(dòng)員會(huì)上讓團(tuán)隊(duì)得到更大的進(jìn)步，才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，通過這樣歷練去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。
建材的活動(dòng)策劃方案篇十一
活動(dòng)主題：201x年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)主打廣告：
襄城映象四月天歡樂家裝金百年春天歡樂家裝盛宴醇享和諧生活百年好生活金品質(zhì)好日子一百年活動(dòng)時(shí)間：201x年3月28日—4月8日活動(dòng)地址：襄城映象聯(lián)合舉辦單位：
金百年精品裝飾城襄城映象整合推廣：
武漢太閣房地產(chǎn)營銷有限公司襄樊金百年企業(yè)管理有限公司友情支持：
襄樊市住宅經(jīng)營公司中房集團(tuán)襄樊公司媒體支持：《襄樊晚報(bào)》、《楚天都市報(bào)襄樊版》、《消費(fèi)廣場(chǎng)》活動(dòng)背景：
家裝是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，傳統(tǒng)家裝與建材是分開的，不能滿足市民的需要，消費(fèi)者選擇裝飾公司后，又馬不停蹄的奔走于各大建材賣場(chǎng)，在無數(shù)次挑選中不盡人意，造成消費(fèi)者精力和財(cái)力的浪費(fèi)，市民也渴望家裝、建材、飾品一條龍享受，而且趨勢(shì)越來越強(qiáng)烈。
金百年精品裝飾城，作為襄樊家裝建材大本營，滿足了襄樊消費(fèi)者的需求，解除市民的后顧之憂，從設(shè)計(jì)、裝修、建材、室內(nèi)配套等一條龍的服務(wù)、一站式消費(fèi)大體驗(yàn)，讓每一個(gè)客戶隨心所欲，省心、放心，不用再東奔西走，煩心事，在金百年精品裝飾城輕松解決。
型春季家裝趕集會(huì)，空前的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，目的讓利百姓，回報(bào)社會(huì)，服務(wù)社會(huì)！活動(dòng)的意義：
此次活動(dòng)以傳播“歡樂家裝文化”為主題，服務(wù)廣大襄樊消費(fèi)者為宗旨，推廣歡樂家裝文化新理念，樹立金百年精品裝飾城的品牌形象。對(duì)內(nèi)鞏固和加強(qiáng)各商家聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升各商家企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華；對(duì)外，將有效地創(chuàng)立各商家公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示以往一年以來取得的良好業(yè)績?；顒?dòng)的預(yù)期效果：
家具、布藝、床上用品、太陽能等）進(jìn)行集體展銷，在媒體上做形象展示，促銷活動(dòng)互動(dòng)。
成立品牌聯(lián)盟，相互拉動(dòng)，促銷活動(dòng)相互推銷產(chǎn)品，互幫互助，利用整體優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，拉動(dòng)銷售，搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益的雙贏。市場(chǎng)推廣及營銷活動(dòng)系列：
1、家裝建材品牌大聯(lián)展：將組織品牌家裝、建材公司現(xiàn)場(chǎng)展示優(yōu)秀、頂尖、獨(dú)特的設(shè)計(jì)創(chuàng)意和裝修設(shè)計(jì)理念。
2、春季歡樂家裝趕集會(huì)：將組織浩浩蕩蕩的裝修消費(fèi)團(tuán)隊(duì)參會(huì)，加強(qiáng)消費(fèi)者與企業(yè)之間的相互交流與溝通，實(shí)現(xiàn)共贏。展示規(guī)劃：企業(yè)風(fēng)采區(qū)------現(xiàn)場(chǎng)文藝演出助興，展示各家裝企業(yè)特有企業(yè)文化及獨(dú)特裝修設(shè)計(jì)理念。趕集會(huì)促銷區(qū)------品牌裝飾器材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）大型促銷活動(dòng)，以及待裝戶現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，為消費(fèi)者提供多種形式服務(wù)。效果評(píng)估：將商家的銷售以及消費(fèi)者的購買行為有效的聯(lián)系起來，加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)的品牌記憶，增加了其購買的概率。201x年“金色映象”歡樂家裝節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)：1、歡樂(轉(zhuǎn)載于:海達(dá)本站:建材活動(dòng)方案)家裝、快樂共享。
201x年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)，屆時(shí)，襄樊眾多品牌家裝公司和建材商參加，邀請(qǐng)襄樊十大頂尖設(shè)計(jì)師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）大型促銷活動(dòng)，匯集家裝建材豪華陣容，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共創(chuàng)輝煌，收獲一個(gè)浪漫的春天。開幕期間促銷活動(dòng)：（3月28日-4月8日)。
裝飾建材現(xiàn)場(chǎng)簽單后，除進(jìn)行時(shí)尚個(gè)性家私精品贈(zèng)送外，還可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)：獎(jiǎng)品有摩托、家庭影院、背投電視機(jī)、電腦、手機(jī)、數(shù)碼像機(jī)等。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為價(jià)值5000元的時(shí)尚摩托車一輛。2、春天盛會(huì)市民節(jié)日。
多家裝飾、建材經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品展示和咨詢服務(wù)?，F(xiàn)場(chǎng)大型文藝演出氣氛熱烈，摸獎(jiǎng)異彩紛呈，為送上一道家裝文化大餐。
打動(dòng)消費(fèi)者、讓消費(fèi)者怦然心動(dòng)、與之產(chǎn)生共鳴的行為，讓襄樊廣大市民親歷家裝生活，讓消費(fèi)者感受到省時(shí)、省力、省心、省錢，并且享受裝修新房的快樂心情。3、開幕式舉行“共建綠色家園”主題活動(dòng)：
必將是盛況空前、意義深遠(yuǎn)、造福百姓、展現(xiàn)襄樊現(xiàn)代人居的重要組成部分。100套家居裝飾方案大贈(zèng)送，凡在活動(dòng)期間咨詢并簽單的客戶均享受超值優(yōu)惠！設(shè)計(jì)師陪同業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)看樣板房，免費(fèi)接送參觀，讓工地開口說話。為數(shù)千個(gè)家庭提供了免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)和綠色家裝講座。4、“歡樂家裝趕集會(huì)”建材品牌大聯(lián)展，活動(dòng)期間促銷活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：201x年3月28日—4月8日回饋顧客大抽獎(jiǎng)簽單最終結(jié)算金額在兩萬元以上的，送室內(nèi)加濕器價(jià)值1000元的現(xiàn)金卡消費(fèi)一張；簽單最終結(jié)算金額在三萬元以上的，送豪華室內(nèi)加濕器價(jià)值1500元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在四萬元以上的，送電動(dòng)自行車一輛價(jià)值2000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在六萬元以上的，送豪華電動(dòng)自行車一輛價(jià)值3000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的，送家庭影院一套價(jià)值4000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在十萬元以上的，送豪華家庭影院一套價(jià)值5000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；活動(dòng)注意事項(xiàng)：
贈(zèng)送現(xiàn)金消費(fèi)卡不可以以現(xiàn)金的形式兌現(xiàn)，現(xiàn)金消費(fèi)卡只能在本次參。
加活動(dòng)的品牌聯(lián)盟商中消費(fèi)，否則無效；贈(zèng)送的物品均以現(xiàn)場(chǎng)的品牌、型號(hào)、價(jià)值為準(zhǔn)，不得變換其他品牌或物品；客戶在品牌材料商持卡消費(fèi)，均以現(xiàn)金消費(fèi)卡金額為準(zhǔn)；以上活動(dòng)六種形式不可同時(shí)享受；201x年“金色朝陽”歡樂家裝節(jié)廣告策劃部分媒體支持：《襄樊晚報(bào)》、《楚天都市報(bào)襄樊版》、《消費(fèi)廣場(chǎng)》廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳。媒體分析：《襄樊晚報(bào)》，《楚天都市報(bào)襄樊版》：讀者多為市內(nèi)及各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。
《消費(fèi)廣場(chǎng)》的優(yōu)勢(shì):快捷迅速的派送方式信息傳播快主要針對(duì)大型寫字樓專業(yè)市場(chǎng)企事業(yè)單位私營業(yè)主工薪階層襄樊市各大酒店.賓館均有免費(fèi)投送讀者多為年輕人，訴求點(diǎn)明確?；顒?dòng)宣傳準(zhǔn)備：通過市內(nèi)《消費(fèi)廣場(chǎng)》進(jìn)行宣傳，襄樊晚報(bào)在3日28日至4月8日進(jìn)行廣告和報(bào)道交叉進(jìn)行宣傳和促銷同時(shí)進(jìn)行。聯(lián)絡(luò)工作由專人負(fù)責(zé)，也同時(shí)設(shè)計(jì)稿件?；顒?dòng)外場(chǎng)宣傳準(zhǔn)備：1、大幅海報(bào)指定專人在各在建小區(qū)門口張貼。2、dm宣傳單頁由人體廣告宣傳員在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā)。3、百人自行車游行市區(qū)，攜帶橫幅和綬帶在市區(qū)內(nèi)進(jìn)行環(huán)城游行。注意有關(guān)部門審批事宜，協(xié)調(diào)城管部門和相關(guān)管理部門。媒介宣傳策略：
建材的活動(dòng)策劃方案篇十二
活動(dòng)一：
建材市場(chǎng)十一團(tuán)購黃金周。
活動(dòng)目的：
活動(dòng)期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團(tuán)購活動(dòng)，家裝消費(fèi)者參加完團(tuán)購黃金周，即可將一套住房的裝修主材購買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省10%—20%的費(fèi)用。讓消費(fèi)者真實(shí)的感到xx建材批發(fā)市場(chǎng)真心的為他們著想，同時(shí)拉動(dòng)各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。
活動(dòng)日程安排：
活動(dòng)二：
國慶家裝、建材互動(dòng)交流會(huì)活動(dòng)形式：
1、家裝公司免費(fèi)參展。
2、市場(chǎng)材料特賣會(huì)。
3、裝修師傅工藝技能大賽。
活動(dòng)時(shí)間：
10月1日—10月7日。
活動(dòng)地點(diǎn)：
市場(chǎng)主干道。
活動(dòng)三：
第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
活動(dòng)一：
活動(dòng)二：
廣場(chǎng)花展（造型設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)布置）。
活動(dòng)三：
國際匯展中心人居展的介入。
注：建材是土木工程和建筑工程中使用的材料的統(tǒng)稱?？煞譃榻Y(jié)構(gòu)材料、裝飾材料和某些專用材料。
建材的活動(dòng)策劃方案篇十三
二、副主題。
1、新房裝修買瓷磚，看過**再?zèng)Q定。
2、店面之大，品種之全，價(jià)格之惠，超出你想象。
三、活動(dòng)目的。
1、提高悅達(dá)瓷磚超市在中山市場(chǎng)的知名度。
2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率。
3、提高全體悅達(dá)員工的士氣、銷售經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力。
四、活動(dòng)時(shí)間。
*月*號(hào)--*月*號(hào)。
六、活動(dòng)目標(biāo)：
1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：**。沖刺目標(biāo)：**。超越目標(biāo)：**。
2、集客目標(biāo)：**撥進(jìn)店。成單率**。
七、活動(dòng)內(nèi)容：
鉅惠1、進(jìn)店有禮。
活動(dòng)期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份。
若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價(jià)值***元“美容券”2張。
鉅惠2、廠價(jià)直銷。
全場(chǎng)3.8折起。
鉅惠3、驚心價(jià)位。
現(xiàn)場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊（五款**拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款**拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片（**300*450），小地磚低至3元每片（**）。
鉅惠4、瘋狂折上折。
業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)（1、關(guān)注；2、可有所要求）本公司活動(dòng)宣傳模版，在送貨時(shí)，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。（沒得商量）。
鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿。
活動(dòng)期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次，獎(jiǎng)金額50--100元之間（50元50張，100元10張，當(dāng)客戶的面投放）。依次類推，送完為止；（每次抽出一張多著無效）。
八、活動(dòng)基本流程:。
九、集客計(jì)劃：
2.5名電邀人員，250個(gè)/人/天，每天共撥625個(gè)電話。共撥打19天。
2、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場(chǎng)派放宣傳單頁及解說，起到“里應(yīng)外合”作用，同時(shí)收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫?。ǖ谝恢埽褐攸c(diǎn)掃樓，民眾、三角周邊樓盤（根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整；第二周：掃樓、家裝同時(shí)進(jìn)行；第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約?。?。
3、賣場(chǎng)截留。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員，人均8你個(gè)/天，周六日16個(gè)/天。14個(gè)正常天數(shù)，6個(gè)周六、日。（注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用?。?。
4、熟客設(shè)計(jì)師、水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單！
5、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn)；設(shè)開臨時(shí)迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團(tuán)購做鋪墊！
十、宣傳計(jì)劃：
1、dm單頁派發(fā)。
2、重拾推鄰計(jì)劃（活動(dòng)開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實(shí)到尾）。
3、五星大賣場(chǎng)的廣告位租憑（兩邊柱牌）。
4、微信營銷（重點(diǎn)）。
5、拱形門；竹旗。
6、短信推送（電銷短息）。
十一、店面布置：
1、門頭2、收銀臺(tái)3、門廳區(qū)4、獎(jiǎng)品區(qū)5、簽到臺(tái)。
6、音樂（走秀音樂）7、廣播稿（簽單、中獎(jiǎng)、活動(dòng)口號(hào)、內(nèi)容介紹）。
十二、物料清單：
十四、獎(jiǎng)懲措施。
團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。
1、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)500元；
2、完成階段性沖刺目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)1000元；
3、完成階段性超越目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)元。
4、團(tuán)隊(duì)未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù)，團(tuán)隊(duì)成員每人樂捐20元，并且負(fù)激勵(lì)蹲起30個(gè)。
首單獎(jiǎng)。
每日12點(diǎn)前簽單的導(dǎo)購，可額外獲得50元獎(jiǎng)勵(lì)，開第二單再獎(jiǎng)勵(lì)100元。以微信群報(bào)備為準(zhǔn)。
多單獎(jiǎng)。
當(dāng)日單人簽單超過3（含）單，當(dāng)事人額外再獎(jiǎng)勵(lì)100元；次日晨會(huì)兌現(xiàn)。
回款獎(jiǎng)（個(gè)人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬的）：
第一名：獎(jiǎng)300第二名：獎(jiǎng)200。
簽單獎(jiǎng)（每周單數(shù)）：
銷售考核。
集客獎(jiǎng)。
（1）電銷激勵(lì)：
集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶。
1、到店獎(jiǎng)勵(lì)：5元/戶；
2、簽單獎(jiǎng)勵(lì)：10元/戶：
集客考核。
1、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個(gè)；
2、每周目標(biāo)未達(dá)成市場(chǎng)部經(jīng)理罰50個(gè)俯臥撐。
十五、費(fèi)用預(yù)算（總預(yù)算3萬，費(fèi)用占比6%）。
1、物料費(fèi)用：*元。
2、廣告費(fèi)用：*元。
3、人員費(fèi)用：2人*80元*19天=3040元。
4、促銷品、獎(jiǎng)品費(fèi)用：7000元。
十六、活動(dòng)時(shí)間推進(jìn)表：詳見附件。
建材的活動(dòng)策劃方案篇十四
1.1.1新年新氣象，讓我們?cè)隈R上行動(dòng)，共同迎接3.15促銷節(jié)點(diǎn)。為在再創(chuàng)佳績，更好地完成20銷售目標(biāo)，公司推出“第二屆衛(wèi)浴節(jié)水日--品質(zhì)服務(wù)伴您1314”為主題的促銷活動(dòng)。某某衛(wèi)浴把節(jié)水理念與“世界水日”有效關(guān)聯(lián)，再次突出某某衛(wèi)浴品牌在消費(fèi)群中的節(jié)水衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌形象，提高市場(chǎng)份額，最大限度的挖掘市場(chǎng)潛力。通過3.15促銷活動(dòng)更加有效地助力各區(qū)域銷售及某某衛(wèi)浴市場(chǎng)品牌推廣，為某某衛(wèi)浴年的輝煌銷售業(yè)績添上濃重的一筆。新年伊始，讓我們馬上成功，馬上再創(chuàng)佳績!
1.1.2現(xiàn)在3·15已成為傳統(tǒng)促銷時(shí)間點(diǎn)，對(duì)顧客的購買吸引力不高，結(jié)合世界節(jié)水日與我司超節(jié)水賣點(diǎn)，突出了品牌優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)吸引性。
1.2活動(dòng)訴求。
1.2.1世界節(jié)水日、超節(jié)水統(tǒng)一，擴(kuò)大品牌影響力;。
1.3活動(dòng)主題。
第二屆某某衛(wèi)浴節(jié)水日。
————品質(zhì)服務(wù)伴您1314。
1.4活動(dòng)時(shí)間。
2014年3月22日——3月23日。
順德終端。
1.6活動(dòng)聯(lián)動(dòng)城市。
1.7召集形式。
1.7.1線上。
微信、報(bào)紙、電臺(tái)。
1.7.2線下。
短信、電話、小區(qū)推廣。
1.8現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品擺放方案。
分為套餐區(qū)搭配單品進(jìn)行擺放，主推大渠道產(chǎn)品。
1.10老顧客免費(fèi)千元送(尋找以上老顧客)。
推廣時(shí)間：3月12日——3月31日。
4月1日評(píng)選出前三名老顧客。
推廣方式：dm單張、報(bào)紙夾頁、電臺(tái)、微信。
報(bào)名方式：產(chǎn)品照片+客戶信息(姓名、聯(lián)系方式、地址和購買時(shí)間)。
活動(dòng)說明：在店面門口設(shè)置照片墻，將老用戶報(bào)名照片粘帖到照片墻上，報(bào)名的老顧客可以享受一年內(nèi)一次免費(fèi)衛(wèi)浴清洗保養(yǎng)(時(shí)間限于2014年3月12日——3月12日內(nèi))，4月1日評(píng)選出三名使用時(shí)間最長的老顧客后，由工廠提供1000元老顧客基金，將舊產(chǎn)品升級(jí)為新產(chǎn)品，由工廠統(tǒng)一發(fā)貨，經(jīng)銷商免費(fèi)送貨安裝，如有超出的金額，進(jìn)行補(bǔ)差價(jià)即可。
二、話術(shù)。
2.1主題背景。
3.15是國際消費(fèi)者權(quán)益日，每個(gè)生產(chǎn)企業(yè)、商家與消費(fèi)者都共同加倍關(guān)注的日子。隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，日常各類產(chǎn)品與服務(wù)多樣化帶給老百姓很多方便與選擇，但同時(shí)也存在著一些社會(huì)問題，如“造假”、“偽造”“掛羊頭賣狗肉”等等。
某某衛(wèi)浴是國內(nèi)乃至國際的高端品牌，我們的產(chǎn)品與服務(wù)都是整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)的標(biāo)桿。借此重要的日子在線上線下做活動(dòng)宣傳。讓老客戶向新客戶推介某某衛(wèi)浴，讓新客戶與潛在客戶見證某某衛(wèi)浴品質(zhì)，讓消費(fèi)者暢享某某衛(wèi)浴2014開年第一波。
2.2活動(dòng)推介話術(shù)。
a、馬上有禮。
活動(dòng)期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶都馬上獲贈(zèng)紅包禮，可領(lǐng)取某某衛(wèi)浴紅包一個(gè)。
b、馬上有錢花。
c、馬上升級(jí)升值。
活動(dòng)期間購買客戶可獲贈(zèng)價(jià)值300元的vip售后服務(wù)卡，有了這張卡您可以享受以下的尊貴服務(wù)：獲得我們專業(yè)設(shè)計(jì)師顧問的衛(wèi)生間組合解決方案，再次購買可以折上再享95折優(yōu)惠，還有免費(fèi)上門維護(hù)清洗一次，最后您每逢節(jié)假日進(jìn)店可獲精美禮品一份哦。
2.3短信話術(shù)。
歐洲品質(zhì)，超值價(jià)格，買衛(wèi)浴產(chǎn)品就到某某衛(wèi)浴。
建材的活動(dòng)策劃方案篇十五
今年12月5日是第__個(gè)國際志愿者日。為進(jìn)一步弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿精神，推動(dòng)全縣志愿服務(wù)事業(yè)健康發(fā)展，現(xiàn)就在“12·5”國際志愿者日前后廣泛開展志愿服務(wù)活動(dòng)有關(guān)事項(xiàng)安排如下：
一、活動(dòng)主題。
弘揚(yáng)志愿精神爭(zhēng)做志愿先鋒。
二、主要內(nèi)容。
1.舉辦志愿服務(wù)主題儀式。各地各單位要結(jié)合實(shí)際，設(shè)計(jì)開展為志愿者授星、集體宣誓、宣讀倡議書等有儀式感的活動(dòng)，不斷提升志愿服務(wù)的社會(huì)影響力和志愿者的榮譽(yù)感、歸屬感。
2.開展優(yōu)秀典型推薦活動(dòng)。積極做好20__年度合肥市志愿服務(wù)優(yōu)秀典型推薦活動(dòng)，充分發(fā)揮媒體和社區(qū)志愿服務(wù)廣場(chǎng)等陣地作用，展示志愿服務(wù)優(yōu)秀典型事跡;開展優(yōu)秀志愿者星級(jí)認(rèn)定和嘉許回饋，營造人人爭(zhēng)做優(yōu)秀志愿者的良好氛圍。
3.開展系列實(shí)踐活動(dòng)。在“12·5”國際志愿者日前后,結(jié)合“12·2”交通安全日、“12·3”國際殘疾人日、“12·4”國家憲法日等，組織志愿者深入社區(qū)、村鎮(zhèn)等場(chǎng)所，為群眾開展醫(yī)療保健、電器維修、普法宣傳、文明交通、質(zhì)量安全、文化輔導(dǎo)、護(hù)綠保潔、清掃衛(wèi)生、義務(wù)理發(fā)等多樣化、專業(yè)化、便民化的'志愿服務(wù)，方便群眾生活，構(gòu)建文明和諧溫馨的社會(huì)氛圍。
4.開展系列培訓(xùn)座談活動(dòng)。利用道德講堂、市民學(xué)校、社區(qū)志愿服務(wù)工作站等場(chǎng)所，對(duì)志愿服務(wù)組織負(fù)責(zé)人、志愿服務(wù)骨干、新注冊(cè)志愿者等進(jìn)行相關(guān)知識(shí)和技能培訓(xùn)，提高其服務(wù)意識(shí)、服務(wù)能力和服務(wù)水平。策劃開展志愿服務(wù)主題座談會(huì)，交流探索推進(jìn)志愿服務(wù)常態(tài)化、制度化的辦法和舉措。
三、活動(dòng)要求。
1.抓好節(jié)點(diǎn)機(jī)遇。各地各單位要借助“12·5”國際志愿者日這個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，精心安排部署，開展系列志愿服務(wù)活動(dòng)。要把國際志愿者日作為加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)、推進(jìn)活動(dòng)規(guī)范化的重要載體和抓手，設(shè)計(jì)活動(dòng)方案，認(rèn)真組織實(shí)施。
2.抓好工作結(jié)合。要把開展“12·5”國際志愿者日系列活動(dòng)與學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十八屆五中全會(huì)精神、文明縣城創(chuàng)建和“三線三邊”環(huán)境綜合治理等工作結(jié)合起來，注重面向基層群眾，面向弱勢(shì)群體，以扎實(shí)的作風(fēng)、看得見的成效，為更加美好幸福__建設(shè)添磚加瓦。
3.抓好氛圍營造。要以國際志愿者日為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳和普及“服務(wù)他人、奉獻(xiàn)社會(huì)”的志愿服務(wù)理念和志愿服務(wù)知識(shí)，并結(jié)合年度優(yōu)秀志愿服務(wù)典型推薦工作，展示志愿服務(wù)成果，促進(jìn)成果共享。
4.抓好信息報(bào)送。各地各單位要及時(shí)整理并總結(jié)活動(dòng)情況，利用本地本單位網(wǎng)站宣傳展示活動(dòng)信息，并于12月7日下午下班前將相關(guān)活動(dòng)信息報(bào)縣文明辦，郵箱：__，同時(shí)報(bào)送到__文明網(wǎng)，郵箱：__。
__縣精神文明建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)辦公室。
20__年11月26日。
建材的活動(dòng)策劃方案篇十六
2、聯(lián)盟品牌連環(huán)折上折——向消費(fèi)者展示和體現(xiàn)了聯(lián)盟價(jià)值所在，真實(shí)客觀。
3、抽家居大獎(jiǎng)——活動(dòng)檔次高、獎(jiǎng)品檔次高、獎(jiǎng)品規(guī)格大、獎(jiǎng)品數(shù)量多。
4、主題鮮明得當(dāng)，貼近生活，彰顯社會(huì)熱點(diǎn)，與消費(fèi)者互動(dòng)，感動(dòng)消費(fèi)者。
非常20xx大品牌、大優(yōu)惠、大活動(dòng)。
6+1家居品牌聯(lián)盟大型促銷活動(dòng)，
活動(dòng)時(shí)間：（暫定）。
4月21日－5月6日（雙休）。
活動(dòng)地點(diǎn)：（暫定）xx門前廣場(chǎng)xxx超市廣場(chǎng)。
傳播方案：電視、直投dm、報(bào)紙夾送dm全面覆蓋，主會(huì)場(chǎng)（擺展地點(diǎn)）和賣場(chǎng)包裝負(fù)責(zé)人：客源收集：對(duì)內(nèi)：導(dǎo)購員門店預(yù)定，對(duì)外：廣告宣傳細(xì)化方案負(fù)責(zé)人：
1、聯(lián)盟品牌：（20xx新能源、品上照明、科勒、contro14智能系統(tǒng)、駿業(yè)家居、藍(lán)谷智能廚房）。
“大品牌聯(lián)盟”連環(huán)折上折——“大品牌聯(lián)盟”活動(dòng)期間，消費(fèi)者在享受每個(gè)聯(lián)盟品牌具體優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：
1）享受聯(lián)盟連環(huán)折上折。
即“同時(shí)預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個(gè)品牌或以上的客戶，同時(shí)獲得兩個(gè)品牌折上再95折；
2）買了我就送。
同時(shí)訂購聯(lián)盟六家品牌商品，購買價(jià)最低的商品，聯(lián)盟予以買單；
3）各品牌總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)公布神秘超低折扣（以下折扣僅供參考，待定）。
科勒衛(wèi)浴7.8折，還有更多超低五一價(jià)。
藍(lán)谷超值聯(lián)購，最高可返8%。
駿業(yè)家居，**家具7.5折上折，到店即送禮。
20xx新能源熱水拼盡利潤，瘋狂低至6.n折。
西門子開關(guān)全場(chǎng)商品8折。
contro14智能系統(tǒng)進(jìn)店即有禮送，還有更多終極大獎(jiǎng)。
4）4月29日，凡在聯(lián)盟吉之島晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約繳納100元誠意金，均可獲贈(zèng)聯(lián)盟6大總裁親簽簽售劵一張，享受聯(lián)盟6大品牌各推出一款總裁簽售專屬限量特價(jià)產(chǎn)品（憑簽售劵購買），精彩不容錯(cuò)過。
5）凡活動(dòng)期間成交客戶，均可獲得聯(lián)盟會(huì)員卡一張，憑卡在聯(lián)盟二次消費(fèi)可直接返現(xiàn)8%。
一、常規(guī)宣傳。
1、活動(dòng)期間在xxx及xxxxx設(shè)攤擺展，聯(lián)盟各家每天須派出至少一名業(yè)務(wù)員駐點(diǎn)宣傳，爭(zhēng)取在五一黃金周消費(fèi)者外出旅游前多增加業(yè)績。
2、設(shè)計(jì)五一活動(dòng)dm、海報(bào)及x架，dm交由珠江商報(bào)夾報(bào)派發(fā)。
3、五一前投放一期電視廣告，增加消費(fèi)者的廣告接觸機(jī)會(huì)。
舉行一場(chǎng)隆重的晚會(huì)，在消費(fèi)者面前確立聯(lián)盟的成立即當(dāng)場(chǎng)宣布一些優(yōu)惠信息，打響聯(lián)盟的名聲。
1、晚會(huì)當(dāng)晚用短信群發(fā)盡量多邀請(qǐng)客戶前來（最好可以信息詢問客戶是否會(huì)到場(chǎng)，好統(tǒng)計(jì)安排），客戶包括各家正在跟進(jìn)的客戶及一些手頭上有可能跟進(jìn)的客戶。
2、盡可能邀請(qǐng)一些記者前來參觀。
a、確定會(huì)場(chǎng)（吉之島廣場(chǎng)）后，主會(huì)場(chǎng)搭建舞臺(tái)，重要小區(qū)和展廳為活動(dòng)分會(huì)場(chǎng)，各品牌酌情布局各自門店展廳包裝。
b、舞臺(tái)活動(dòng)租用時(shí)間為一次活動(dòng)——4月30日；
e、獎(jiǎng)品等級(jí)分為五個(gè)個(gè)等級(jí)：具體待定。
4、活動(dòng)各項(xiàng)實(shí)施時(shí)間：1、各品牌具體優(yōu)惠方案的準(zhǔn)備：各品牌提供其自身“專項(xiàng)優(yōu)惠方案”的電子版，在規(guī)定日期給聯(lián)盟會(huì)務(wù)組組長或執(zhí)行組長（qq：，）處，在4月9日前交由處進(jìn)行匯總、設(shè)計(jì)、確認(rèn)、制作。
各品牌商場(chǎng)：x展架、吊旗、宣傳單張，由執(zhí)行公司設(shè)計(jì)制作后，各品牌派人領(lǐng)回?cái)[放布置，業(yè)務(wù)員集中培訓(xùn)、動(dòng)員、戰(zhàn)術(shù)調(diào)整、監(jiān)管具體協(xié)商安排確定。
執(zhí)行廣告投放、客源收集、開始預(yù)定等所有工作事項(xiàng)在4月29日前完成；
廣告投放方案概算預(yù)算表（參考預(yù)算）。
預(yù)算說明：
活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)估為：104580元左右。
未盡事宜，活動(dòng)推進(jìn)過程中隨時(shí)反饋完善，因地制宜，對(duì)癥下藥，針對(duì)性調(diào)整推進(jìn)，力爭(zhēng)此次活動(dòng)在“造勢(shì)”和“接單”兩方面實(shí)現(xiàn)終極突破，名利雙豐收！
20xx年x月x日。
附表：
聯(lián)盟協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)人及電話：（）。
聯(lián)盟協(xié)調(diào)第二負(fù)責(zé)人及電話：（）。
建材的活動(dòng)策劃方案篇十七
目前，建材行業(yè)在綏芬河還是一個(gè)朝陽行業(yè)，發(fā)展空間巨大，數(shù)百家品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，一批實(shí)力強(qiáng)勁地建材產(chǎn)品也垂涎綏芬河市場(chǎng)的這塊巨大蛋糕，開始紛紛進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)。因此要將建材市場(chǎng)做大做好，一份行之有效的營銷方案必不可少。
一、市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析。
通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)建材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)為“啞鈴型”，一端是為數(shù)眾多的雜牌產(chǎn)品，低質(zhì)、低價(jià)、以量取利;一端是處于市場(chǎng)高端的名牌，高質(zhì)、高價(jià)、專賣、高利潤。消費(fèi)者在購買建材時(shí)，價(jià)格成為第一敏感因素，在同等價(jià)格下，款式又成為第一敏感因素，在價(jià)格相差不大的情況下，他們?cè)敢鉃橹幸獾目钍蕉惺懿糠仲徺I成本的增加。當(dāng)消費(fèi)者來到建材市場(chǎng)后，往往在同質(zhì)化的產(chǎn)品面前變得無所適從，經(jīng)過反復(fù)比較，進(jìn)入“臨界購買”狀態(tài)，售點(diǎn)產(chǎn)品展示與銷售人員的專業(yè)推介，能起到“臨門一腳”促進(jìn)成交的作用。并且，在品牌眾多的市場(chǎng)上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現(xiàn)，最好的形式仍然是專賣店、專營區(qū)。因此，根據(jù)建材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)、消費(fèi)心理、購買地點(diǎn)的特性等，我認(rèn)為建材行業(yè)營銷行之有效的策略是“加強(qiáng)廣告宣傳，增加品牌知名度”。
隨著人們收入及消費(fèi)水平的提高，對(duì)室內(nèi)裝修的要求也越來越高，這就要求我們通過對(duì)品牌、產(chǎn)品、營銷組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統(tǒng)整合，全面提升營銷管理與策略水平，打造強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌，滿足人們對(duì)高品位、高質(zhì)量及綠色健康生活的要求。
二、品牌規(guī)劃。
1、目標(biāo)消費(fèi)者。
(1)、一般消費(fèi)群：這一消費(fèi)群體的認(rèn)牌率很低，在市場(chǎng)中，銷售人員向他推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受(左右他的主要有價(jià)格與質(zhì)量保證)使他臨時(shí)性決定選擇該種品牌。
(2)、特殊消費(fèi)群體：年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會(huì)講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要靠店員的產(chǎn)品推薦的和體驗(yàn)式的感受(左右他的主要是品牌的知名度、款式)。
2、品牌形象定位。
打造高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、價(jià)值感的專業(yè)化品牌，，達(dá)到高度的品牌知名度、美譽(yù)度和消費(fèi)者滿意度。
3、打造不同的品牌宣傳。
根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品細(xì)分，將雄霸墻壁紙、今頂集成吊頂、香港立德人造石、華興木門四家進(jìn)行整合宣傳，產(chǎn)品的個(gè)性化、差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。
4、團(tuán)隊(duì)口號(hào)。
相信我們團(tuán)結(jié)，我們的合作,用我們的誠心與您溝通，憂您之憂，樂您之樂。專業(yè)團(tuán)隊(duì)的無窮智慧，助您站的更高，飛的更遠(yuǎn)。
三、具體方案策劃及實(shí)施。
(1)市場(chǎng)開拓。
dm廣告，dm就是一種廣告宣傳的手段，即將制作好的、具。
有個(gè)性化的能夠傳達(dá)企業(yè)自身產(chǎn)品、服務(wù)、形象等信息的物品(主要為各類印刷品)，通過寄遞投遞、散發(fā)等形式，有計(jì)劃、有目的、有步驟的傳達(dá)給目標(biāo)用戶的一種廣告宣傳手段。dm兼具促銷和企業(yè)形象宣傳的效果，具有極強(qiáng)的針對(duì)性保密性機(jī)動(dòng)靈活性大容量性直觀性，還具有制作簡便，費(fèi)用低廉，可傳遞實(shí)物，易保存，可傳閱等特點(diǎn)。郵政系統(tǒng)擁有上百年的投遞經(jīng)驗(yàn)，四通八達(dá)的投遞網(wǎng)絡(luò)。郵政員工發(fā)揮愛崗敬業(yè)、精益求精的高度責(zé)任心，把您的信息快速、準(zhǔn)確、及時(shí)地發(fā)放各門廳、商場(chǎng)及公司。
(2)廣告宣傳。
1))印刷品廣告。
此類形式主要是精美的產(chǎn)品畫冊(cè)，內(nèi)容主要包括四家建材公司介紹、產(chǎn)品種類展示、裝飾效果等，是在售點(diǎn)促成購買的一種重要媒介，畫冊(cè)的編排、印刷質(zhì)量、表現(xiàn)風(fēng)格等會(huì)對(duì)顧客的即時(shí)購買產(chǎn)生有效影響。以使顧客對(duì)裝修效果有一個(gè)最直觀的認(rèn)識(shí)，對(duì)顧客來講，也是一個(gè)選購的參考標(biāo)準(zhǔn)，可以讓感興趣的顧客帶走，以便對(duì)產(chǎn)品有更深、更全面的認(rèn)知，達(dá)到影響其購買、進(jìn)行口碑傳播的目的。另外，還可以贈(zèng)送給顧客的手提袋、精美小禮品等，也將起到了很好的作用。
2)報(bào)刊廣告。
的。發(fā)放途徑為針對(duì)市內(nèi)各大商場(chǎng)、沿街門廳。
3)戶外宣傳。
(3)打入工程市場(chǎng)。
包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設(shè)計(jì)院等，由于市場(chǎng)狀況都有所不同，將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開發(fā)進(jìn)入市場(chǎng)：可以利用四家自營店樹立品牌形象，開發(fā)、帶動(dòng)和服務(wù)區(qū)域市場(chǎng)。
針對(duì)大客戶提供產(chǎn)品。在產(chǎn)品選擇上要分析房地產(chǎn)項(xiàng)目常用的建筑材料，并在營銷策略上提供一攬子解決方案。制定中長期的促銷策略。
(4)店面展示。
(5)加強(qiáng)服務(wù)。
1)、切合各產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。推出不同檔次的產(chǎn)品，價(jià)格拉開一定距離。
2)、推出客戶關(guān)系管理活動(dòng)。為客戶建立檔案并定期回訪。售后服務(wù)一定要作好。
3)、配合定價(jià)推出貴賓卡vip服務(wù)。
四、具體產(chǎn)品說明。
1、雄霸壁紙。
(1)取材天然、健康環(huán)保。
我公司生產(chǎn)的液體壁紙主要取材于天然貝殼生物殼體表面，輔之環(huán)保型有機(jī)膠體，不含有毒有害物質(zhì)，綠色環(huán)保，具有生態(tài)功能，取得權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證。
(2)適用廣泛、人人喜愛。
我公司生產(chǎn)的液體壁紙適合于各種場(chǎng)合，大到辦公樓、酒店、ktv、醫(yī)院，小到千家萬戶等，是一款多方面、多層次都適用的高科技藝術(shù)涂料。
(3)不易老化、永葆青春。
該液體壁紙以水為分散介質(zhì)，采用超耐候性原料為主要成膜物質(zhì)，加以多種配套助劑及納米材料精制而成。整體感、立體感強(qiáng)，無接口、密度高不藏菌，高強(qiáng)度耐刮擦、阻燃性能好，壽命長達(dá)20年以上，用戶如追求時(shí)尚還可反復(fù)涂刷。
(4)尖端科技、健康環(huán)保。
采用納米光觸媒介質(zhì)，相比其他普通涂料，產(chǎn)品具有消煙除。
塵，使其自然沉積，消除二手煙危害制造活性氧，激活空氣中的氧分子預(yù)防空調(diào)病;改善肺功能:人體吸入有氧分子,肺部可多吸收氧氣20%。等優(yōu)異的環(huán)保性能。與其他裝飾材料不同的是我公司液體壁紙能隨室內(nèi)溫度的變化而變色。溫度變低時(shí)，可使墻面圖案變?yōu)榕{(diào)色彩;溫度變高時(shí)，又可使墻面變?yōu)檩^冷調(diào)的圖案，讓您的居室冬暖夏涼。
2、華興木門。
(1)、保證了門芯內(nèi)空氣流通和潮氣的揮發(fā)，使木門的內(nèi)、外應(yīng)力達(dá)到均衡，從而有效的保證了木門的使用壽命和質(zhì)量。
(2)、我公司采用了專利表面無接縫的生產(chǎn)技術(shù)，確保了門體不會(huì)在使用的過程中出現(xiàn)開裂、開膠、彎曲變形的現(xiàn)象。
(3)、門體表材選用國產(chǎn)、進(jìn)口天然木皮熱壓粘合，它的優(yōu)點(diǎn)是綠色環(huán)保，紋理清晰自然，不易開裂變形，款式多樣，適合不同的家裝風(fēng)格。
3、香港立德人造石。
室內(nèi)建筑裝飾材料。購買立德產(chǎn)品，您可以享受到由廠家直接承包的十年的品質(zhì)保證。
4今頂集成吊頂今頂一體式集成吊頂最顯著特點(diǎn)是它的外觀和出風(fēng)量完全像一臺(tái)吸頂式空調(diào)器，并能在5-10分鐘內(nèi)溫暖5-6平方的整個(gè)浴室;而不會(huì)像浴霸那樣上熱下冷，即肩上暖洋洋、下身冷冰冰;浴霸下面感覺熱，離開浴霸感覺冷。
今頂集成吊頂?shù)膬?yōu)勢(shì)有以下兩個(gè)方面：
1)產(chǎn)品方面。質(zhì)量是過硬的，電器產(chǎn)品全部通過國家3c標(biāo)準(zhǔn)，并且同多家知名學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)緊密合作，因此有我們獨(dú)特而又非常豐富的產(chǎn)品風(fēng)格，在整個(gè)行業(yè)里我們的產(chǎn)品是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的。
2)服務(wù)方面。提供免費(fèi)設(shè)計(jì)，可以根據(jù)你的個(gè)人喜好自由設(shè)計(jì)你自己的空間，同時(shí)有最專業(yè)的施工隊(duì)伍保證質(zhì)量，并且整機(jī)保修三年，終身保修。這些承諾是基于今頂對(duì)自己產(chǎn)品質(zhì)量的信心，也讓消費(fèi)者買的放心。
建材的活動(dòng)策劃方案篇十八
非常1、訂單有禮，快樂5.1 ；非常2、熱銷單品，鉆石套餐 非常3、正品特惠，折后再減；非常4、超值換購，錦上添花 非常5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，惠領(lǐng)全城；非常+1、買瓷磚送衛(wèi)浴 全新奢華體驗(yàn)式展廳，高品質(zhì)整體時(shí)尚空間 前所未有的促銷力度，史無前例的價(jià)格極限 活動(dòng)目標(biāo)：在活動(dòng)期間門店銷售額達(dá)到80萬，縣城分銷達(dá)到55萬。 活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)宣傳推廣方式：（1）、xx-xxx廣告全面更換至與活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)的宣傳。
（2）、在xx日?qǐng)?bào)晚報(bào)上推廣我們的活動(dòng)內(nèi)容。
（3）、dm快訊的發(fā)放。
（4）、移動(dòng)宣傳車及樂隊(duì)的宣傳推廣。
（5）、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅dm的分區(qū)投放。
（6）、店面促銷環(huán)境的布置。
活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：控制在三萬以下。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、“進(jìn)店有禮” ：在xx-x盛裝開業(yè)即日起，凡進(jìn)店顧客均有精美禮品相贈(zèng)（禮品共50份，送完為止，先到先得）。
2、“超惠折后減”，在活動(dòng)期間xx-xx衛(wèi)浴及瓷磚所有正價(jià)商品全場(chǎng)8.5折，折后金額達(dá)1000元立減200元，本活動(dòng)以1000元為基數(shù)，不計(jì)零頭。
3、“快樂五一購” ：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在xx-xx衛(wèi)浴瓷磚正價(jià)商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價(jià)值1750元的座便器一個(gè)。
4、“特價(jià)惠領(lǐng)全城” ：在xx-xx盛裝開業(yè)及五一活動(dòng)期間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以全裸價(jià)的形式與您分享。
5、“錦上添花” ：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在xx-xxx衛(wèi)浴瓷磚購瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張?；顒?dòng)以8000元為基數(shù)，不計(jì)零頭，多買多送。
抵金卷使用方式：
（1） 以上抵金卷不找零，不兌換現(xiàn)金，只限購買xx-xx瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。 （2） 本抵金卷只限xx-xxx-xx旗艦店使用。 （3） 本抵金卷限在2012年8月31號(hào)前使用。 6、“幸運(yùn)抽得樂”
活動(dòng)道具：帳篷、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卷 活動(dòng)人員安排：
一、活動(dòng)目的
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
1， 提升銷量
2， 擴(kuò)大市場(chǎng)影響
3， 打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
4， 宣傳新產(chǎn)品
5， 固市場(chǎng)份額
二、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城-管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊：
1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算
沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
二、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式
以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場(chǎng)等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過有的需要統(tǒng)一收銀來實(shí)現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進(jìn)行支持。
1、返券：
即在活動(dòng)期間內(nèi)，購物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實(shí)現(xiàn)。
2、折扣：
折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場(chǎng)商品都進(jìn)行不同程度的折扣銷售，如全場(chǎng)3折起、5折起等。
3、特價(jià)：
即限定某個(gè)時(shí)間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價(jià)銷售，超出時(shí)間自動(dòng)恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時(shí)段做，這樣可以拉平賣場(chǎng)人氣。
4、限定條件優(yōu)惠：
如，限會(huì)員購買優(yōu)惠或會(huì)員達(dá)到一定消費(fèi)積分時(shí)優(yōu)惠，還有買購多少額度優(yōu)惠或返利。
5、限總量優(yōu)惠：
即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時(shí)，特價(jià)終止，恢復(fù)原價(jià)銷售。
6、限客單量優(yōu)惠：
即限定每客最多購買特價(jià)商品的數(shù)量，若超過限量則超過的部分按原價(jià)銷售計(jì)算。
7、購買超過一定量優(yōu)惠：
即某個(gè)單品一次購買超過幾個(gè)，就按設(shè)定的優(yōu)惠價(jià)計(jì)算銷售。
8、商品碰頭分組促銷：
應(yīng)與賣場(chǎng)布局死角多的地方，將兩個(gè)分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費(fèi)者去尋找，以提升賣場(chǎng)動(dòng)線和消費(fèi)者購物的樂趣。
9、捆-綁銷售：
即將一些關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進(jìn)行銷售。
10、消費(fèi)購買一定額度，可以購買超低價(jià)商品:
如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。
11、買贈(zèng)促銷：
即買指定的東西送贈(zèng)品，還有買夠多少錢送不同的贈(zèng)品；贈(zèng)品可以是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)?、遮陽帽等）?/p>
12、有獎(jiǎng)銷售：
即購物滿一定條件可以參加摸獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，主要是獎(jiǎng)品一定要豐富，并且有公眾吸引力。
13、商家聯(lián)盟促銷：
即購物滿一定條件或消費(fèi)達(dá)到某種條件，可以提供消費(fèi)者到其他商家消費(fèi)的打折權(quán)利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項(xiàng)目的贈(zèng)票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項(xiàng)目消費(fèi)單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。
14、購物送服務(wù)：
購物滿一定條件可以免費(fèi)送貨、報(bào)銷車費(fèi)、代大掃除、免費(fèi)般移大件物品、免費(fèi)
維修家具或電器和通訊工具等。
活動(dòng)背景：xx-x衛(wèi)浴瓷磚門店新裝升級(jí)及逢五一節(jié)臨近，一個(gè)銷售的黃金時(shí)段
到來，為在這個(gè)銷售的黃金時(shí)段將我們的銷售額提升到極致而制定以下方案。
活動(dòng)主題：xx-xxx衛(wèi)浴·瓷磚非常5+1全城巨獻(xiàn)
活動(dòng)目標(biāo)：在活動(dòng)期間門店銷售額達(dá)到80萬，縣城分銷達(dá)到55萬。 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)宣傳推廣方式：（1）、xx-xxx廣告全面更換至與活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)的.宣傳。
（2）、在xx日?qǐng)?bào)晚報(bào)上推廣我們的活動(dòng)內(nèi)容。 （3）、dm快訊的發(fā)放。 （4）、移動(dòng)宣傳車及樂隊(duì)的宣傳推廣。 （5）、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅dm的分區(qū)投放。 （6）、店面促銷環(huán)境的布置。
活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：控制在三萬以下。 活動(dòng)內(nèi)容：
8.5折，折后金額達(dá)1000元立減200元，本活動(dòng)以1000元為基數(shù)，不計(jì)零頭。 3、“快樂五一購” ：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在xx-xx衛(wèi)浴瓷磚正價(jià)商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價(jià)值1750元的座便器一個(gè)。 4、“特價(jià)惠領(lǐng)全城” ：在xx-xx盛裝開業(yè)及五一活動(dòng)期間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以全裸價(jià)的形式與您分享。 5、“錦上添花” ：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在xx-xxx衛(wèi)浴瓷磚購瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張?；顒?dòng)以8000元為基數(shù)，不計(jì)零頭，多買多送。
抵金卷使用方式：
活動(dòng)道具：帳篷、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卷 活動(dòng)人員安排：
項(xiàng)目 內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 要求完成日期 備注 廣告宣傳制作
電箱廣告、報(bào)紙、移動(dòng)廣告、dm
快訊 xx-x
4月20日
2人
dm快訊發(fā)放
分區(qū)發(fā)放dm快
訊 xx-x 4月24日 學(xué)生10人
店面廣告、氛圍
營造 店面吊旗、地貼、
審核 xx-xx 4月27日 2人 特價(jià)惠領(lǐng)全城 促銷單品套件選
擇 xx-xxx 4月15日 3人 錦上添花
抵金卷的發(fā)放、資格審核 xx-xxx
活動(dòng)即日起
2人
幸運(yùn)抽得樂 獎(jiǎng)券印刷、道具制作、抽獎(jiǎng)過程
監(jiān)督
xx-xxx 活動(dòng)即日起 2人
一份完整的家居建材促銷活動(dòng)方案，至少需要包括以下十二部分內(nèi)容：
一、活動(dòng)目的
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城-管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊：
1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算
沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
1.活動(dòng)目的：
a.整合品牌資源、重新對(duì)品牌進(jìn)行消費(fèi)定位。
b.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)品牌宣傳。
c.強(qiáng)占市場(chǎng)份額，在現(xiàn)有消費(fèi)空間基礎(chǔ)上、在同一領(lǐng)域中不斷提升市場(chǎng)占有量。
d.為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，提升企業(yè)的利潤點(diǎn)。
2.活動(dòng)主題： 領(lǐng)袖家居聯(lián)盟 【紅星站】
————超值聯(lián)購 震撼沈城————
3.活動(dòng)時(shí)間：2015年6月24日-----7月4日
4.活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍
5.參與品牌：蒙娜麗莎瓷磚、tata木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂
6.活動(dòng)政策：
聯(lián)購一重禮：交2000元定金，即送1980元超值大禮包。
說明：活動(dòng)期間，參與領(lǐng)袖聯(lián)盟活動(dòng)，交納2000定金，購買聯(lián)盟任意2個(gè)品牌即送價(jià)值1980元的大禮包。
聯(lián)購二重禮：品牌聯(lián)購 物超所值
說明：活動(dòng)期間，顧客在聯(lián)盟品牌中，
合同金額滿10000元，送500元購物券；
合同金額滿20000元，送1000元購物券；
合同金額滿30000元，送1500元購物券；
合同金額滿40000元，送2000元購物券；
合同金額滿50000元，送2500元購物券；
注：1、此購物券不可直抵現(xiàn)金；
2、此購物券只可在以下商家抵現(xiàn)金使用；
蒙娜麗莎瓷磚 tata木門 融匯地板 歐派廚柜 寶蘭吊頂 龍發(fā)裝飾
3、此購物券有效使用期限為2015年6月24日——2015年7月4日；
4、最終解釋券歸沈陽“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”所有。
聯(lián)購三重禮：超值聯(lián)購 低價(jià)驚喜
聯(lián)購五重禮：聯(lián)購抽大獎(jiǎng)
說明：凡是在活動(dòng)期間簽單的顧客（交納定金或全款5000元以上），均可參見領(lǐng)袖聯(lián)盟抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每戶僅限一次。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：品牌冰箱一臺(tái) 1名
二等獎(jiǎng)：品牌微波爐一臺(tái) 3名
三等獎(jiǎng)：精美夏涼被一個(gè) 50名
四等獎(jiǎng)：高級(jí)枕頭一對(duì) 100名
紀(jì)念獎(jiǎng)：領(lǐng)袖聯(lián)盟通用卡 + 精美毛巾 （不限量）
抽獎(jiǎng)時(shí)間：2015年7月3日下午2：00 紅星美凱龍負(fù)一層
聯(lián)購三重禮：總裁簽售 神秘大禮
說明：簽售時(shí)間： 簽售政策：
7.店面造勢(shì)
五大品牌統(tǒng)一店面活動(dòng)物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進(jìn)行造勢(shì)氛圍的布置 物料包括：特價(jià)簽、吊旗、地貼、x架、海報(bào)、dm單，紙袋，店面造勢(shì)統(tǒng)一。 商場(chǎng)內(nèi)部造勢(shì)準(zhǔn)備：
8.人員安排
1）、展位規(guī)劃、桁架搭建 責(zé)任品牌：融匯地板
2）、廣告物料設(shè)計(jì) 責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚
3）、廣告物料制作采購 責(zé)任品牌：tata木門
4）、禮品發(fā)放與管理 責(zé)任品牌：歐派櫥柜
5）、活動(dòng)外圍造勢(shì) 責(zé)任品牌：寶蘭吊頂
6）、人員統(tǒng)一管理 責(zé)任品牌：融匯地板
7）、人員活動(dòng)培訓(xùn) 責(zé)任品牌：歐派櫥柜
8）、活動(dòng)禮儀與臨促安排 責(zé)任品牌：寶蘭吊頂
9）、活動(dòng)資金支持 責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚
10）、商場(chǎng)溝通協(xié)調(diào) 責(zé)任品牌：紅星美凱龍
9.聯(lián)盟活動(dòng)廣告物料分配明細(xì)
領(lǐng)袖聯(lián)盟：蒙娜麗莎瓷磚、tata木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂
2015年6月21日
大型建材家居促銷活動(dòng)策劃執(zhí)行方案 家居建材促銷活動(dòng)日趨頻繁、超低價(jià)格戰(zhàn)、大型賣場(chǎng)和知名家居品牌渠道下沉等跡象都預(yù)示著家居行業(yè)正在發(fā)生劇烈震動(dòng)，行業(yè)正在洗牌。同時(shí)，宏觀政策也正在促使行業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)。
目前，在家居行業(yè)中，三線及以下城市產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈還是被控制在擁有品牌的家居廠商手中。這些家居廠商會(huì)通過各種方式來提高銷量，提升品牌高度，其中開展各種活動(dòng)就是一種非常重要的手段。在所有活動(dòng)中，大型的開業(yè)活動(dòng)又是尤為重要的一種?！耙慌诖蝽憽背闪撕芏酄I銷人在做開業(yè)活動(dòng)的一種信念和決心。家居行業(yè)的開業(yè)和促銷活動(dòng)是一種拉動(dòng)銷量、提高品牌知名度和價(jià)值的手段。卓道小編在這篇文章根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與大家分享如何保證大型活動(dòng)的成功。
衡量大型活動(dòng)成功的標(biāo)準(zhǔn)主要有兩個(gè)：知名度和銷量。知名度通過降維后又可由三個(gè)重要維度組成：品牌價(jià)值的高度、品牌影響的范圍、品牌影響的深度。但由于缺乏基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫的支持以及行業(yè)erp技術(shù)發(fā)展的滯后，現(xiàn)今在家居行業(yè)很難用數(shù)據(jù)來衡量“知名度”。因此，銷量無疑成為一個(gè)可量化的重要指標(biāo)。
如何保證大型活動(dòng)的這些效果，尤其是如何保證大型活動(dòng)能夠取得一個(gè)好的銷量呢？我們將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行論述。在論述其內(nèi)容以前，我們必須做兩個(gè)前提：前提一，以下內(nèi)容是在一定時(shí)間段、一定市場(chǎng)規(guī)模下進(jìn)行論述的；前提二，必須是獨(dú)立店的操作模式。以下是具體的操作過程和注意事項(xiàng)。
1、市場(chǎng)調(diào)研
市場(chǎng)調(diào)研對(duì)于每個(gè)營銷人都是必須和首要進(jìn)行的環(huán)節(jié)，而方法應(yīng)根據(jù)具體情況選用。很多時(shí)候，大型活動(dòng)操作的時(shí)間還是有限的，因此很多數(shù)據(jù)是在整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行中收集的。作為一個(gè)操盤手，一定要從一開始就要熟悉這個(gè)市場(chǎng)，包括新建小區(qū)情況、大量業(yè)主的裝修情況、當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和結(jié)構(gòu)、業(yè)主社會(huì)層次構(gòu)成、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、當(dāng)?shù)丶揖淤u場(chǎng)發(fā)展情況等；當(dāng)然，還需要了解業(yè)主習(xí)慣的信息接收方式、各種pop廣告的效果、pop廣告投放的最佳時(shí)間等內(nèi)容。作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的營銷人，應(yīng)該在市場(chǎng)調(diào)研階段就能規(guī)劃出這個(gè)活動(dòng)的藍(lán)圖，并預(yù)估出活動(dòng)執(zhí)行后大致的效果。
2、 物料準(zhǔn)備與投放
方案制定后接著就是物料制作與投放，這直接關(guān)系到活動(dòng)的效果。有經(jīng)驗(yàn)和資源的操盤者都能把握廣告物料的制作和投放時(shí)間，能夠很好地與廣告公司溝通。
在時(shí)間段上，大型活動(dòng)物料投放都應(yīng)該分為兩個(gè)階段。
第一個(gè)階段是引子，一般提前于活動(dòng)開始20天投放。主要目的有兩點(diǎn)：第一，試探市場(chǎng)的反應(yīng)；第二，收集客戶資料。有經(jīng)驗(yàn)的操盤手在第一個(gè)階段物料的投放后，可以觀察出市場(chǎng)反應(yīng)的大小和方向，這就為第二個(gè)階段決定物料投放的方式方法以及重點(diǎn)事件和地方提供了方便，同時(shí)也可以借助第一個(gè)階段投放的物料，收集反饋信息和客戶資料。
第二個(gè)階段是積聚能量，一般提前于活動(dòng)開始10天投放。這個(gè)階段就如燒水一樣，是循序漸進(jìn)地積聚能量的過程。在這個(gè)階段，要注意物料投放的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和投放方式方法。比如，最常規(guī)的直投（dm）單頁投放就有很多技巧，對(duì)于監(jiān)督和組織dm單頁的人員，必須首先制定投放的地點(diǎn)和時(shí)間；其次要注意投放人員的選擇和管理，讓投放人員了解活動(dòng)內(nèi)容和我們的目標(biāo)，制定可行性的物質(zhì)和精神激勵(lì)措施都是非常重要的，切忌給發(fā)放人員一個(gè)絕對(duì)固定的計(jì)時(shí)工資，否則時(shí)間越長，工作越難開展，效率越來越低下；再次是dm單頁發(fā)放一定要注意和代金券、小禮品、邀請(qǐng)函結(jié)合使用，做到有的放矢；最后就是盡量激勵(lì)投放人員與目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通。
3、組織與人員選用
對(duì)于一個(gè)大型的活動(dòng)來說，需要在短時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)大量的資源，并集中性地將這些資源發(fā)揮到極致。這需要執(zhí)行活動(dòng)的隊(duì)伍目標(biāo)一致，行動(dòng)一致，嚴(yán)格執(zhí)行。同時(shí)，建立一個(gè)臨時(shí)的項(xiàng)目組織也是非常必要的。
第一，項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人應(yīng)該親自帶領(lǐng)重要成員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并組織重要成員親自參與方案制定，這樣在臨時(shí)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)初期就能保持良好的溝通，了解各個(gè)小項(xiàng)目在整個(gè)活動(dòng)中的設(shè)計(jì)思想和作用，達(dá)成共同愿景。
第二，將整個(gè)項(xiàng)目按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)、方式方法分成若干小型項(xiàng)目，并根據(jù)人員性格特點(diǎn)、工作技能安排不同的工作類型。這里主要的工作職能可分為管理（監(jiān)督）、執(zhí)行兩個(gè)大部分。
第三，注意溝通。在整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí)要不斷與各種人員進(jìn)行溝通，包括協(xié)作部門之間、上下級(jí)之間都需要保持正式和非正式的溝通。必須設(shè)定特定時(shí)期開展如開會(huì)等方式的正式溝通，解決團(tuán)隊(duì)合作、激勵(lì)、過程管理、問題解決等方面的內(nèi)容，讓團(tuán)隊(duì)的所有成員都能非常清楚目前項(xiàng)目的各種情況，梳理團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的思路，以達(dá)到事半功倍的效果。
第四，特別注意人員選擇。各類人員能力不同，需要承擔(dān)的工作內(nèi)容也不同。有的人員善于執(zhí)行，有的人員善于溝通，分配工作職能的時(shí)候就有偏向性。應(yīng)盡量使各種人員的權(quán)、責(zé)、利在一定程度上得以平衡。很多時(shí)候，精神激勵(lì)比物質(zhì)激勵(lì)更為重要，作用更加明顯。
第五，注意做好每個(gè)單位之間的交接口，設(shè)定一定的交接規(guī)則和制度。由于大型活動(dòng)時(shí)間緊迫，人員和物資調(diào)動(dòng)頻繁而且巨大，就如同水龍頭的接口一樣，需要設(shè)定正好合適的接口，才能保證水能夠及時(shí)通過到達(dá)指定位置而且不會(huì)滲出。要求信息流、資金流、物流等嚴(yán)格在我們?cè)O(shè)定的規(guī)則間流動(dòng)，保證所有信息的準(zhǔn)確和及時(shí)。
第六，大型活動(dòng)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人是一個(gè)關(guān)鍵人物，項(xiàng)目中的所有成敗得失與其有極大的關(guān)系。家居行業(yè)大型活動(dòng)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人需要多方面的知識(shí)和技能，如產(chǎn)品知識(shí)、行政管理、營銷、人力、績效、財(cái)務(wù)、物流、廣告、公共關(guān)系、商務(wù)談判等。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也需要極大的工作能動(dòng)性和心理承受能力，要從一開始就保持信心滿滿，胸有成竹地運(yùn)用自己的經(jīng)驗(yàn)和技能處理收集的信息，并作出正確的回應(yīng)和判斷。
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