合同是雙方在法律保護下達(dá)成的約定文件，它規(guī)定了各方之間的權(quán)利和義務(wù)，具有法律約束力。合同在經(jīng)濟活動中扮演著重要的角色，可以保障交易的公平性和合法性，是商業(yè)合作的基礎(chǔ)。我們在進行商務(wù)合作時，需要簽訂一份合同來明確雙方的權(quán)益，確保雙方的利益得到法律的保障。一份合同的有效性和合法性對于商業(yè)合作的順利進行至關(guān)重要，因此我們需要認(rèn)真對待并遵守合同法律的規(guī)定，以確保我們的權(quán)益不受侵犯。在合同中應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確描述各方權(quán)利和義務(wù)，避免產(chǎn)生歧義。以下是小編為大家收集的合同范本，僅供參考，希望對您有所幫助。
銷售培訓(xùn)合同篇一
根據(jù)《_勞動法》、《_勞動合同法》及其他有關(guān)法律和行政法規(guī)，為進一步明確甲乙雙方的責(zé)任、權(quán)利、義務(wù)，保障雙方的利益，遵循平等、自愿、公平和誠實守信的原則，甲乙雙方通過友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：
本合同期限采用下列第_________種形式。
1、以完成一定工作為期限的合同。
本合同生效日期為____________年____________月____________日；乙方完成_____________________________工作任務(wù)時本合同終止。
2、有固定期限勞動合同。
本合同期限為______年。自______年______月______日至______年______月______日有效。（其中_______年_______月_______日至_______年_______月_______日為見習(xí)期/試用期，試用期為_______個月，可視乙方適應(yīng)工作能力酌情增減。
3、無固定期限勞動合同。
本合同自______年______月______日至合同中約定之解除或終止合同的條件出現(xiàn)時止。
1、工作崗位：____________________________。
2、工作內(nèi)容：____________________________。
3、工作地點：____________________________。
4、甲方可以根據(jù)工作需要，變換乙方的工作內(nèi)容及工作地點，如乙方就工作變換不同意甲方意見，則本合同自然解除，雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任。
（一）甲方按國家和省、市有關(guān)勞動保護規(guī)定為乙方提供符合國家勞動衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的勞動作業(yè)場所，切實保護乙方在生產(chǎn)工作中的安全和健康。如乙方工作過程中可能產(chǎn)生職業(yè)病危害，甲方應(yīng)如實告知乙方，并應(yīng)切實按《職業(yè)病防治法》的規(guī)定，保護乙方的健康及其相關(guān)權(quán)益。
（二）甲方按國家有關(guān)規(guī)定，發(fā)給乙方必要的勞動保護用品，并按勞動保護規(guī)定每________（年/季/月）免費安排乙方進行體檢。
（三）甲方按國家和地方有關(guān)規(guī)定，做好女職工和未成年工的勞動保護工作。
（四）如甲方違章指揮、強令冒險作業(yè)危及人身安全的，乙方有權(quán)拒絕，并可以隨時解除本勞動合同。對甲方及其管理人員漠視乙方安全和健康的行為，乙方有權(quán)要求改正并向有關(guān)部門檢舉、控告。
（一）甲、乙雙方同意按以下第________種方式確定乙方的工作時間：
1、標(biāo)準(zhǔn)工時制，即每日工作________小時，每周工作________天，每周正常工作不超過40小時，并至少休息一天。
2、不定時工作制，即經(jīng)勞動行政部門審批，乙方所在崗位實行不定時工作制，每周至少休息一天。
3、綜合計算工時工作制，即經(jīng)勞動行政部門審批，乙方所在崗位實行以（填“是”）：年（_____）、半年（_____）、季（_____）或月（_____）為周期的綜合計算工時工作制。
（二）甲方因生產(chǎn)（工作）需要，經(jīng)與工會和乙方協(xié)商后可以延長工作時間。除《勞動法》規(guī)定的情形外，一般每日不得超過_____小時，因特殊原因最長每日不得超過_____小時，每月不得超過_____小時。
（三）甲方執(zhí)行法定的及企業(yè)依法自行補充的有關(guān)工作、休息、休假制度，按規(guī)定給予乙方享受節(jié)日假、年休假、婚假、喪假、產(chǎn)假、看護假等帶薪假期，并按本合同約定的正常工作時間工資及有關(guān)政策法規(guī)規(guī)定的計算方法支付工資。
1、甲方按照國家和地方相關(guān)法律、法規(guī)和政策規(guī)定，為乙方辦理社會保險并繳納住房公積金。甲乙雙方應(yīng)按國家和地方政府有關(guān)規(guī)定依法繳納相應(yīng)的費用。
2、本合同存續(xù)期內(nèi)，乙方患病或非因工負(fù)傷，患職業(yè)病或因工負(fù)傷，以及處于醫(yī)療期、孕期、產(chǎn)期、哺乳期等，其工資和相關(guān)待遇按照國家和甲方的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
1、根據(jù)甲方現(xiàn)行工資制度確定乙方的勞動報酬構(gòu)成為：基礎(chǔ)工資_________元/每月+銷售提成。
2、甲方支付給乙方的勞動報酬中已包含有保密津貼、特殊崗位津貼，甲方不再通過其他形式予以發(fā)放。
3、業(yè)務(wù)提成。
銷售額達(dá)到_________以下無提成；
銷售額達(dá)到_________提成_________%；
銷售額達(dá)到_________提成_________%；
銷售額達(dá)到_________提成_________%。
（1）現(xiàn)金支付。
（2）以銀行轉(zhuǎn)賬方式支付費用給乙方。
開戶行：__________________________________。
戶名：____________________________________。
銀行賬號：________________________________。
一、勞動合同的變更。
二、勞動合同的解除。
1、甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，勞動合同可以解除。
2、乙方提前______日以書面形式通知用人單位，可以解除勞動合同。
3、乙方有下列情形之一的，甲方可以解除勞動合同：
（1）嚴(yán)重違反者甲方規(guī)章制度的；
（2）嚴(yán)重失職，營私舞弊，對甲方造成重大損害的；
（4）違反勞動紀(jì)律，泄露甲方商業(yè)機密的；
（5）被依法追究刑事責(zé)任的。
4、甲方有下列情形之一，應(yīng)提前______天以書面形式通知乙方解除本合同，并根據(jù)乙方為甲方服務(wù)年限支付一定的經(jīng)濟補償金：
（1）依照企業(yè)破產(chǎn)法進行重整的；
（2）生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)生嚴(yán)重困難的；
（3）轉(zhuǎn)產(chǎn)、重大技術(shù)革新或者經(jīng)營方式調(diào)整，經(jīng)變更本協(xié)議后，仍需要裁減人員的；
（4）本協(xié)議訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本協(xié)議無法履行的；
5、乙方有下列情形之一的，甲方應(yīng)當(dāng)提前______日以書面形式通知乙方或者額外支付乙方______個月工資，并將理由通知工會后解除勞動合同：
（2）乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的；
（3）勞動合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原勞動合同無法繼續(xù)履行，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商不能就變更勞動合同達(dá)成協(xié)議的。
6、甲方有下列情形之一的，乙方可以隨時通知甲方解除勞動合同：
（1）未按照勞動合同約定提供勞動保護或者勞動條件的；
（2）未及時足額支付勞動報酬的；
（3）未依法為乙方繳納社會保費的；
（4）甲方規(guī)章制度違反法律、法規(guī)的規(guī)定，損害乙方權(quán)益的；
（6）法律、行政法規(guī)規(guī)定勞動者可以解除勞動合同的其他情形。
三、勞動合同的終止。
（1）勞動合同期滿的；
（2）乙方開始依法享受基本養(yǎng)老保險待遇的；
（3）乙方死亡，或者被人民法院宣告死亡或者宣告失蹤的；
（4）甲方被依法宣告破產(chǎn)的；
（5）甲方被吊銷營業(yè)執(zhí)照、責(zé)令關(guān)閉、撤銷或者甲方?jīng)Q定提前解散的；
（6）法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他情形。
四、勞動合同期滿前_______個月，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。
五、本合同期滿后，任何一方認(rèn)為不再續(xù)訂聘用合同的，應(yīng)在合同期滿前_______個月通知對方。
1、本合同條款如與國家法律、法規(guī)、政策相悖時，以國家、法規(guī)、政策為準(zhǔn)。
2、甲乙雙方可就保守商業(yè)秘密、競業(yè)禁止或培訓(xùn)等訂立專項協(xié)議，此類協(xié)議均視為本合同的附件，與本合同具有同等的法律效力。
甲乙雙方因履行本合同發(fā)生勞動爭議，可以協(xié)商解決。不愿協(xié)商或者協(xié)商不成的，可以向本單位勞動爭議調(diào)解委員會申請調(diào)解；調(diào)解不成的，可以向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。甲乙雙方也可以直接向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁或向____________人民法院提起訴訟。
本合同經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效。本合同一式_________份，其中甲方執(zhí)________份，乙方執(zhí)________份。
合同生效后，甲乙雙方對合同內(nèi)容的變更或補充應(yīng)采取書面形式，作為本合同的附件。附件與本合同具有同等的法律效力。
甲方（蓋章）：___________________。
乙方（簽字）：___________________。
法定代理人：____________________。
身份證號：______________________。
聯(lián)系方式：______________________。
聯(lián)系方式：______________________。
_______年_______月_______日。
_______年_______月_______日。
銷售培訓(xùn)合同篇二
隨著經(jīng)濟全球化和科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展,企業(yè)之間的競爭轉(zhuǎn)化為人才的競爭。銷售人員作為企業(yè)人力資源的一部分,在培訓(xùn)方面企業(yè)給與了越來越多的關(guān)注。銷售人員參與培訓(xùn)，簽訂。
協(xié)議書。
僅供參考。
編號：甲方：
乙方：
為了幫助乙方學(xué)習(xí)專業(yè)銷售技能，并獲得推薦的工作，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，達(dá)成如下培訓(xùn)協(xié)議：
一、乙方自愿到甲方學(xué)習(xí)，并愿意遵守相關(guān)的管理。
規(guī)章制度。
四、學(xué)員入學(xué)時需交納書籍資料費元，檔案管理費元，住宿費用元，共計元;。
五、由于本培訓(xùn)中心實行免學(xué)費培訓(xùn)，學(xué)員報名時必須交納培訓(xùn)就業(yè)保證金元;。
六、學(xué)員學(xué)費元由企業(yè)代墊交納，學(xué)員同意在企業(yè)工作后的所得收入里扣除;。
八、如學(xué)員中途退學(xué)，將補交相應(yīng)的學(xué)費，標(biāo)準(zhǔn)為元/天;其他已收取費用概不退還;。
九、學(xué)員在校期間請遵守各項管理制度，如違章違規(guī)發(fā)生安全責(zé)任事故由學(xué)員自行負(fù)責(zé);。
十、利益保障。
2、學(xué)員在培訓(xùn)及實習(xí)期間參與業(yè)務(wù)實踐產(chǎn)生業(yè)績的，培訓(xùn)機構(gòu)將給予適當(dāng)?shù)莫剟?。
3、學(xué)員在學(xué)習(xí)期間表現(xiàn)特別優(yōu)秀的將獲得企業(yè)贊助的獎學(xué)金;。
4、培訓(xùn)機構(gòu)將協(xié)助學(xué)員與企業(yè)簽訂勞動合同，并保證學(xué)員獲得一定的收入保障;。
5、學(xué)員在企業(yè)工作的前三個月內(nèi)原則上不能更換工作單位，以后想換工作單位的，將由我們培訓(xùn)機構(gòu)負(fù)責(zé)免費協(xié)調(diào)安排到其他簽約企業(yè)。
十一、保證金相關(guān)規(guī)定。
3、學(xué)員出現(xiàn)以下情況，將不予退還保證金：
a、由于自身原因中途退學(xué)的;。
b、由于嚴(yán)重違反培訓(xùn)中心紀(jì)律被開除的;。
c、沒有通過考核合格又不愿意繼續(xù)學(xué)習(xí)的;。
d、不服從在簽約企業(yè)推薦就業(yè)的;。
e、在簽約企業(yè)工作一月內(nèi)有違規(guī)違紀(jì)行為的;。
十二、培訓(xùn)中心為學(xué)員提供以下超值服務(wù)：
1、學(xué)員在企業(yè)工作滿三個月將獲得免費進修的機會;。
2、學(xué)員將獲得免費或者優(yōu)惠參加中心每月一次交流會的機會;。
3、學(xué)員在工作企業(yè)遇到困難或者發(fā)生勞務(wù)糾紛，可以報告培訓(xùn)中心出面協(xié)調(diào)解決;。
4、學(xué)員進入中心的人才庫并進入網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫，接受后續(xù)的長期跟蹤服務(wù);。
5、表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)員將納入中心的獵頭服務(wù)，由中心負(fù)責(zé)安排獲得更好發(fā)展空間的工作職位;十三、本協(xié)議甲乙雙方各執(zhí)一份，未盡事宜另行協(xié)商解決。
甲方(蓋章)：乙方(蓋章)：
代表人(簽字)：代表人(簽字)：
年月日年月日。
編號：
甲方：
乙方：
為了幫助乙方學(xué)習(xí)專業(yè)銷售技能，并獲得推薦的工作，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，達(dá)成如下培訓(xùn)協(xié)議：
一、乙方自愿到甲方學(xué)習(xí)，并愿意遵守相關(guān)的管理規(guī)章制度;。
四、學(xué)員入學(xué)時需交納書籍資料費元，檔案管理費元，住宿費用元，共計元;。
五、由于本培訓(xùn)中心實行免學(xué)費培訓(xùn)，學(xué)員報名時必須交納培訓(xùn)就業(yè)保證金元;。
六、學(xué)員學(xué)費元由企業(yè)代墊交納，學(xué)員同意在企業(yè)工作后的所得收入里扣除;。
八、如學(xué)員中途退學(xué)，將補交相應(yīng)的學(xué)費，標(biāo)準(zhǔn)為元/天;其他已收取費用概不退還;。
九、學(xué)員在校期間請遵守各項管理制度，如違章違規(guī)發(fā)生安全責(zé)任事故由學(xué)員自行負(fù)責(zé);。
十、利益保障。
2、學(xué)員在培訓(xùn)及實習(xí)期間參與業(yè)務(wù)實踐產(chǎn)生業(yè)績的，培訓(xùn)機構(gòu)將給予適當(dāng)?shù)莫剟?。
3、學(xué)員在學(xué)習(xí)期間表現(xiàn)特別優(yōu)秀的將獲得企業(yè)贊助的獎學(xué)金;。
4、培訓(xùn)機構(gòu)將協(xié)助學(xué)員與企業(yè)簽訂勞動合同，并保證學(xué)員獲得一定的收入保障;。
5、學(xué)員在企業(yè)工作的前三個月內(nèi)原則上不能更換工作單位，以后想換工作單位的，將由我們培訓(xùn)機構(gòu)負(fù)責(zé)免費協(xié)調(diào)安排到其他簽約企業(yè)。
十一、保證金相關(guān)規(guī)定。
3、學(xué)員出現(xiàn)以下情況，將不予退還保證金：
a、由于自身原因中途退學(xué)的;。
b、由于嚴(yán)重違反培訓(xùn)中心紀(jì)律被開除的;。
c、沒有通過考核合格又不愿意繼續(xù)學(xué)習(xí)的;。
d、不服從在簽約企業(yè)推薦就業(yè)的;。
e、在簽約企業(yè)工作一月內(nèi)有違規(guī)違紀(jì)行為的;。
十二、培訓(xùn)中心為學(xué)員提供以下超值服務(wù)：
1、學(xué)員在企業(yè)工作滿三個月將獲得免費進修的機會;。
2、學(xué)員將獲得免費或者優(yōu)惠參加中心每月一次交流會的機會;。
3、學(xué)員在工作企業(yè)遇到困難或者發(fā)生勞務(wù)糾紛，可以報告培訓(xùn)中心出面協(xié)調(diào)解決;。
4、學(xué)員進入中心的人才庫并進入網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫，接受后續(xù)的長期跟蹤服務(wù);。
十三、本協(xié)議甲乙雙方各執(zhí)一份，未盡事宜另行協(xié)商解決。
甲方(蓋章)：乙方(蓋章)：
代表人(簽字)：代表人(簽字)：
年月日年月日。
甲方：_________。
乙方：_________。
為了甲方的不斷發(fā)展壯大，為了不斷的提高乙方的業(yè)務(wù)素質(zhì)，為了明確乙方在參加甲方推薦的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)期間甲、乙雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，為了保證甲方培養(yǎng)的技術(shù)人員不致流失。經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：
一、甲方為員工自身發(fā)展，并進一步加強業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，安排乙方到_________參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)。在業(yè)務(wù)培訓(xùn)期間，甲方負(fù)責(zé)乙方培訓(xùn)費。同時，甲方為乙方提供必要的學(xué)習(xí)時間。
二、乙方應(yīng)珍惜此次培訓(xùn)機會努力學(xué)習(xí)，并保證按照此次培訓(xùn)的時間、地點、內(nèi)容認(rèn)真參加培訓(xùn)。培訓(xùn)結(jié)束后，即應(yīng)在合理的時間內(nèi)返回甲方報到，不得隨意在外逗留不歸。否則，因此產(chǎn)生的費用自理，同時按逾期報到的天數(shù)做曠工處理。
三、乙方在參加培訓(xùn)后，應(yīng)能夠達(dá)到此次培訓(xùn)的目的。如乙方不認(rèn)真學(xué)習(xí)，未能掌握培訓(xùn)中所傳授的知識和技術(shù)，則甲方有權(quán)扣除為乙方提供的所有培訓(xùn)期間支出的費用及工資(具體執(zhí)行可由乙方直接返還給甲方或由甲方在乙方的工資中扣除)。
四、乙方的權(quán)利：乙方在遵守本合同的前提下，享有培訓(xùn)期間工資照發(fā)福利不變的權(quán)利。
五、乙方離開甲方時，關(guān)于培訓(xùn)費用的處理：
乙方在甲方期間的培訓(xùn)費用低于_________元的(包括甲方獲贈的免費培訓(xùn))，乙方在甲方工作時間超過_________年的，勞動合同到期乙方離開甲方時，甲方不再要求乙方返還培訓(xùn)費用;乙方在甲方工作不足_________年的或因乙方違反勞動合同被提前解除勞動合同的，乙方應(yīng)返還甲方所有培訓(xùn)費用。
乙方在甲方期間的培訓(xùn)費用低于_________元的(包括甲方獲贈的免費培訓(xùn))，乙方在甲方工作時間超過_________年的，勞動合同到期乙方離開甲方時，甲方不再要求乙方返還培訓(xùn)費用;乙方在甲方工作不足_________年的或因乙方違反勞動合同被提前解除勞動合同的，乙方應(yīng)返還甲方所有培訓(xùn)費用。乙方在甲方期間的培訓(xùn)費用低于_________元的(包括甲方獲贈的免費培訓(xùn))，乙方在甲方工作時間超過_________年的，勞動合同到期乙方離開甲方時，甲方不再要求乙方返還培訓(xùn)費用;乙方在甲方工作不足_________年的或因乙方違反勞動合同被提前解除勞動合同的，乙方應(yīng)返還甲方所有培訓(xùn)費用。乙方在甲方期間的培訓(xùn)費用超過_________元的，屬于數(shù)額較大，甲、乙雙方另行簽訂培訓(xùn)合同。
六、甲、乙雙方在履行本合同時，如發(fā)生爭議應(yīng)本著協(xié)商的原則解決，協(xié)商不成任何一方均可向勞動爭議仲裁部門提起仲裁或向人民法院提起訴訟。
七、本合同作為勞動合同的一部分，與勞動合同具有同等法律效力。
八、合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章生效。
甲方(簽章)：__________________。
_________年_________月________日。
乙方(簽章)：__________________。
_________年_________月________日。
銷售培訓(xùn)合同篇三
乙方：_________。
為了甲方的不斷發(fā)展壯大，為了不斷的提高乙方的業(yè)務(wù)素質(zhì)，為了明確乙方在參加甲方推薦的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)期間甲、乙雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，為了保證甲方培養(yǎng)的技術(shù)人員不致流失。經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：
一、甲方為員工自身發(fā)展，并進一步加強業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，安排乙方到_________參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)。在業(yè)務(wù)培訓(xùn)期間，甲方負(fù)責(zé)乙方培訓(xùn)費。同時，甲方為乙方提供必要的學(xué)習(xí)時間。
二、乙方應(yīng)珍惜此次培訓(xùn)機會努力學(xué)習(xí)，并保證按照此次培訓(xùn)的時間、地點、內(nèi)容認(rèn)真參加培訓(xùn)。培訓(xùn)結(jié)束后，即應(yīng)在合理的時間內(nèi)返回甲方報到，不得隨意在外逗留不歸。否則，因此產(chǎn)生的費用自理，同時按逾期報到的天數(shù)做曠工處理。
三、乙方在參加培訓(xùn)后，應(yīng)能夠達(dá)到此次培訓(xùn)的目的。如乙方不認(rèn)真學(xué)習(xí)，未能掌握培訓(xùn)中所傳授的知識和技術(shù)，則甲方有權(quán)扣除為乙方提供的所有培訓(xùn)期間支出的費用及工資(具體執(zhí)行可由乙方直接返還給甲方或由甲方在乙方的工資中扣除)。
四、乙方的權(quán)利：乙方在遵守本合同的前提下，享有培訓(xùn)期間工資照發(fā)福利不變的權(quán)利。
五、乙方離開甲方時，關(guān)于培訓(xùn)費用的處理：
到期乙方離開甲方時，甲方不再要求乙方返還培訓(xùn)費用;乙方在甲方工作不足_________年的或因乙方違反勞動合同被提前解除勞動合同的，乙方應(yīng)返還甲方所有培訓(xùn)費用。
乙方在甲方期間的培訓(xùn)費用低于_________元的(包括甲方獲贈的免費培訓(xùn))，乙方在甲方工作時間超過_________年的，勞動合同到期乙方離開甲方時，甲方不再要求乙方返還培訓(xùn)費用;乙方在甲方工作不足_________年的或因乙方違反勞動合同被提前解除勞動合同的，乙方應(yīng)返還甲方所有培訓(xùn)費用。
乙方在甲方期間的培訓(xùn)費用低于_________元的(包括甲方獲贈的免費培訓(xùn))，乙方在甲方工作時間超過_________年的，勞動合同到期乙方離開甲方時，甲方不再要求乙方返還培訓(xùn)費用;乙方在甲方工作不足_________年的或因乙方違反勞動合同被提前解除勞動合同的，乙方應(yīng)返還甲方所有培訓(xùn)費用。
乙方在甲方期間的培訓(xùn)費用超過_________元的，屬于數(shù)額較大，甲、乙雙方另行簽訂培訓(xùn)合同。
六、甲、乙雙方在履行本合同時，如發(fā)生爭議應(yīng)本著協(xié)商的原則解決，協(xié)商不成任何一方均可向勞動爭議仲裁部門提起仲裁或向人民法院提起訴訟。
七、本合同作為勞動合同的一部分，與勞動合同具有同等法律效力。
八、合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章生效。
甲方(簽章)：__________________。
_________年_________月________日。
乙方(簽章)：__________________。
_________年_________月________日。
甲方：
乙方：
1、甲方，指用人主體。填寫用人單位全稱。
2、乙方，指勞動者。填寫勞動者姓名。
3、委托代理人，指受法定代表人委托(授予。
委托書。
)并代理其簽約的人。
4、甲乙雙方除簽訂本合同書外，可以簽訂其他專項。
協(xié)議書。
作為本《勞動合同書》的附件。
甲方：乙方：
姓名：
性別：
身份證號碼：
法定代表人：出生日期：年月日
或戶口所在地住址：
委托代理人：所屬街道辦事處：
地址：本人現(xiàn)住址：
郵政編碼：郵政編碼：
聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)、政策規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)平等自愿、協(xié)商一致簽訂本合同，并共同遵守本合同所列條款。
第一條：甲乙雙方同意按以下第--種方式確定本合同期限：
2、無固定期限：從--年--月--日起到法定的或約定的終止條件出現(xiàn)時止;。
3、以完成一定的工作為期限：從--年--月--日起至--工作任務(wù)完成時止，并以--工作任務(wù)完成為終止合同的標(biāo)志。
試用期----個月，自---年--月二日始，至--年--月--日終止。
二工作崗位和內(nèi)容。
第二條：根據(jù)甲方工作需要，安排乙方擔(dān)任--崗位工作。
第三條：乙方應(yīng)按照甲方的要求，按時完成甲方規(guī)定的工作數(shù)量，達(dá)到規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
第四條：工作。
崗位職責(zé)。
要求，按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第五條：因生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)生變化，甲方有權(quán)調(diào)整乙方的工作崗位。乙方不適應(yīng)本崗位工作或?qū)Ρ緧徫还ぷ鞑荒軇偃螘r，甲方有權(quán)決定對其培訓(xùn)或調(diào)整工作崗位。
三勞動保護和勞動條件。
第六條：甲方實行國家規(guī)定的工作時間制度。甲方安排乙方執(zhí)行--。(標(biāo)準(zhǔn)時工作制、綜合計算工時工作制、不定時工作制)。甲方應(yīng)按照國家規(guī)定保證乙方的休息、休假權(quán)利。
第七條：甲方按國家規(guī)定為乙方提供必要的勞動條件，制定操作規(guī)程、工作規(guī)范和勞動安全衛(wèi)生制度，勞動安全、衛(wèi)生條件達(dá)到國家或地方政府規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。
第八條：甲方應(yīng)按照國家有關(guān)部門的規(guī)定組織安排乙方進行健康檢查和專項職業(yè)健康監(jiān)護體檢。
四勞動報酬。
第九條：工資支付按照國家和我省的有關(guān)規(guī)定，實行----工資制度。(計件工資制、崗位工資制、崗位技能等級工資制)。甲方支付乙方工資報酬--其中工資標(biāo)準(zhǔn)為元，試用期工資每月---元。甲方每月--日前以貨幣形式支付乙方上月工資，工資標(biāo)準(zhǔn)不低于當(dāng)?shù)卣?guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)。
第十條：甲方因生產(chǎn)(工作)需要，安排乙方在休息日加班的，應(yīng)安排乙方同等時間補休或依法支付本人日工資標(biāo)準(zhǔn)的200%加班工資;加點的，甲方應(yīng)依法安本人小時工資標(biāo)準(zhǔn)150%支付加點工資。法定節(jié)日安排加班的，依法支付300%加班工資。
五保險福利。
第十一條：甲乙雙方必須依照國家和我省的有關(guān)社會保險的規(guī)定，按時足額繳納社會保險費。雙方解除、終止本合同后，甲方必須按照國家及我省規(guī)定為乙方辦理有關(guān)社會保險轉(zhuǎn)移手續(xù)。
第十二條：其他的保險福利待遇按照國家和地方及企業(yè)的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
六勞動紀(jì)律。
第十三條：甲方應(yīng)當(dāng)根據(jù)維護正常生產(chǎn)(工作)秩序的需要，依法建立和完善。
規(guī)章制度。
和勞動紀(jì)律，內(nèi)部規(guī)章制度和勞動紀(jì)律不得違背國家有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章。乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守和執(zhí)行。對違反者，甲方有權(quán)進行紀(jì)律處分和經(jīng)濟處罰。
第十四條：乙方應(yīng)服從甲方在生產(chǎn)、技術(shù)和經(jīng)營管理方面的指揮和管理，愛護甲方財產(chǎn)，保守甲方的商業(yè)秘密。
七教育、培訓(xùn)、考核和民主管理。
第十五條：甲方應(yīng)對乙方進行政治思想、職業(yè)道德、企業(yè)管理、安全生產(chǎn)、遵紀(jì)守法等方面的教育和培訓(xùn)，乙方應(yīng)當(dāng)參與和接受。
第十六條：乙方應(yīng)當(dāng)按甲方的要求參加技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，接受考核，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。
第十七條：甲方應(yīng)建立企業(yè)民主管理制度，為乙方提供參加企業(yè)民主管理的條件和機會，乙方享有參與企業(yè)民主管理的權(quán)利。
第十八條：乙方根據(jù)制度和規(guī)定以及本人表現(xiàn)，有獲得政治榮譽和物質(zhì)獎勵的權(quán)利。甲方應(yīng)依法建立和實行這方面的制度。
八勞動合同的變更、終止和解除。
銷售培訓(xùn)合同篇四
1、在甲、乙雙方________年____月份當(dāng)面溝通后，乙方根據(jù)溝通內(nèi)容和甲方的具體需求，雙方就針對甲方______人員進行______培訓(xùn)的相關(guān)事宜達(dá)成以下條款：
2、乙方指定________先生為乙方培訓(xùn)聯(lián)絡(luò)人，負(fù)責(zé)培訓(xùn)相關(guān)事項的溝通。
3、乙方負(fù)責(zé)培訓(xùn)的實施及培訓(xùn)后的學(xué)員評估。
4、乙方負(fù)責(zé)保證課程的教學(xué)質(zhì)量，配備優(yōu)秀的講師及助教。
5、乙方負(fù)責(zé)制作培訓(xùn)講義，在每天培訓(xùn)當(dāng)天上課之前發(fā)放到參訓(xùn)人員的手中，做到打因清晰工整、裝訂牢固、人手一冊。
6、甲、乙方有責(zé)任按照《附件一》相互配合實施培訓(xùn)，如確有特殊情況，須提前3天征得對方同意，方可調(diào)整培訓(xùn)時間。
7、甲方負(fù)責(zé)安排培訓(xùn)場地，并按照乙方要求提供培訓(xùn)所需的教學(xué)用具。
8、甲方需專門指定1名培訓(xùn)聯(lián)絡(luò)人，負(fù)責(zé)向乙方提供培訓(xùn)相關(guān)的有關(guān)資訊。
9、甲方有責(zé)任按照支付條款中規(guī)定的時間和金額向乙方支付培訓(xùn)費用。
10、本培訓(xùn)自______年___月___日起，為期______周，共進行______小時的培訓(xùn)，依據(jù)下面時間表進行，如遇節(jié)、假日，時間自動順延，或雙方另行商議利用節(jié)假日進行培訓(xùn)。
培訓(xùn)實施時間表。
11、培訓(xùn)場地及培訓(xùn)器材要求：
教學(xué)白板1個，白板筆若干;。
電腦多媒體投影儀1臺，并配有投影幕布;。
12、培訓(xùn)費用支付條款：本合同標(biāo)的的培訓(xùn)費用總額為人民幣______萬圓整，其中包含課程開發(fā)費、講師授課費、演練輔導(dǎo)費、講義制作費等。付款方式為轉(zhuǎn)賬匯款或現(xiàn)金支付，具體支付時間如下：
______年___月___日當(dāng)日，最后一次培訓(xùn)課程結(jié)束之前，甲方須向乙方支付結(jié)清培訓(xùn)費余額人民幣______萬圓整13、教師及助教往返甲方培訓(xùn)地的車費由乙方全部負(fù)擔(dān)。如需去其它城市，講師及助教的往返交通費、機場費用、由機場往返駐地培訓(xùn)地的交通費、異地培訓(xùn)的食宿費均由甲方全額承擔(dān)。
14、自本合同規(guī)定的培訓(xùn)完成后，乙方針對甲方使用中國移動或中國聯(lián)通手機的參訓(xùn)人員，提供2個月的相關(guān)主題的“短信隨身學(xué)”增值服務(wù)，短信包月費用全部由乙方承擔(dān)，但乙方不負(fù)責(zé)甲方參訓(xùn)人員合同外的自助下載的短信所發(fā)生的任何費用;本增值服務(wù)條款不涉及責(zé)任事項。
15、如有未盡事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商，可補充相關(guān)協(xié)議，合同附件及補充協(xié)議與本合同具同等法律效力。
16、此合同一式二份，甲、乙雙方各持一份。
17、此合同自甲方第一筆預(yù)付款足額到達(dá)乙方賬戶日起生效。
甲方：_________有限責(zé)任公司。
法定代表人簽字：___________。
地址：_____________________。
開戶行：___________________。
賬號：_____________________。
乙方：_________策劃咨詢有限責(zé)任公司。
法定代表人簽字：___________。
地址：______________________。
電話：______________________。
-:____________________。
開戶行：____________________。
賬號：______________________。
日期：________年____月____日
簽約地：____________。
銷售培訓(xùn)合同篇五
甲方(用人單位)名稱：
乙方(勞動者)姓名：身份證號碼：家庭住址：聯(lián)系電話：
根據(jù)《中華人民共和國勞動合同法》以及有關(guān)法律法規(guī)、規(guī)章和政策的規(guī)定，經(jīng)雙方平等協(xié)商，簽訂本合同。
乙方在試用期內(nèi)解除勞動合同，應(yīng)提前三日通知甲方。
二、工作內(nèi)容和工作地點。
(一)乙方同意根據(jù)甲方工作需要，擔(dān)任崗位(工種)工作。乙方工作應(yīng)達(dá)到甲方所要求的工作標(biāo)準(zhǔn)。有下列情況之一的，乙方須同意甲方對乙方工作崗位的調(diào)整：
1.甲方根據(jù)經(jīng)營需要的;。
2.乙方不能勝任工作的;。
3.乙方因休長假被別人取代工作崗位的;。
4.其他原因確實需要調(diào)整工作崗位的。
(二)在以下情況時，甲方有權(quán)變更乙方的地點：
1.甲方經(jīng)營場所變更的;。
2.由于甲方的經(jīng)營需要須變更乙方工作地點的;。
3.以上情況若乙方拒絕變更工作地點的，甲方可視其單方面解除勞動合同。
(三)乙方保證在甲方工作外不再擔(dān)任或兼職其他任何企業(yè)的工作。
三、勞動保護、勞動條件和職業(yè)危害防護。
(一)甲方根據(jù)工作崗位需要和國家勞動保護有關(guān)規(guī)定，為乙方提供符合規(guī)定的勞動保護設(shè)施、勞動防護用品及其他勞動保護條件，制定操作規(guī)程、工作規(guī)范和勞動安全衛(wèi)生制度、標(biāo)準(zhǔn)。
(一)甲乙雙方必須嚴(yán)格遵守國家規(guī)定的工作時間制度，甲方因生產(chǎn)(工作)需要,經(jīng)與工會和乙方協(xié)商后可以延長工作時間。
(二)休息日和法定節(jié)假日,甲方依法按排乙方休息休假,因工作需要安排乙方加班的,依法安排調(diào)休或支付加班費。
五、勞動報酬。
(一)乙方正常工作時間的工資按下列第()種形式執(zhí)行,不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。
1、乙方試用期工資元/月;試用期滿工資元/月。
2、其他形式:(二)甲方可以根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營狀況和乙方的能力表現(xiàn)及工作崗位的調(diào)整情況,合理調(diào)整乙方的工資。
(三)甲方每月日發(fā)放乙方上一個月的工資。如遇節(jié)假日或休息日,則于最近的工作日支付。
(四)非因乙方原因造成甲方停工、停產(chǎn),未超過一個工資支付周期(最長三十日)的,。
甲方應(yīng)當(dāng)按照正常工作時間支付工資。超過一個工資支付周期的,可以根據(jù)乙方提供的勞動,按照雙方新約定的標(biāo)準(zhǔn)支付工資;甲方?jīng)]有安排乙方工作的,應(yīng)當(dāng)按照不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的百分之八十支付勞動者生活費,生活費發(fā)放至企業(yè)復(fù)工、復(fù)產(chǎn)或者解除勞動關(guān)系。
(五)甲方按乙方當(dāng)月銷售業(yè)績和貨款回收金額直接作為計算乙方提成的依據(jù);若因乙方工作失誤、失職，導(dǎo)致呆賬、壞賬、死帳給甲方帶來損失的，甲方有權(quán)按月從乙方提成中扣除40%計提。
六、勞動紀(jì)律。
(一)乙方應(yīng)當(dāng)遵守國家法律、法規(guī)、規(guī)章和甲方依法制定的規(guī)章制度、辦法，遵守職業(yè)道德，服從甲方的領(lǐng)導(dǎo)和管理，嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，按時保質(zhì)保量完成工作任務(wù);愛護甲方的財產(chǎn)，保守甲方的商業(yè)秘密和知識產(chǎn)權(quán)，不得從事其他任何與甲方利益沖突的第二職業(yè)或活動。
銷售培訓(xùn)合同篇六
(二)乙方違反國家有關(guān)規(guī)定或者甲方有關(guān)規(guī)章制度給甲方造成經(jīng)濟損失的，甲方有權(quán)要求乙方賠償損失。
七、勞動合同的變更、解除、終止及續(xù)訂。
(一)經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，可以變更勞動合同的相關(guān)內(nèi)容。
(二)乙方有下列情形之一的，甲方可以解除勞動合同，且無需支付乙方解除勞動合同的經(jīng)濟補償金：
1、在試用期間被證明不符合錄用條件的;。
2、提供與錄用相關(guān)的虛假證書或勞動關(guān)系狀況證明的;。
3、嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律或甲方規(guī)章制度的;。
4、嚴(yán)重失職，營私舞弊，對甲方利益造成重大經(jīng)濟損失的;。
5、同時與其他用人單位建立勞動關(guān)系,對完成甲方的工作任務(wù)造成嚴(yán)重影響的;。
6、被依法追究刑事責(zé)任的;。
(三)有下列情形之一的，甲方可以解除勞動合同，但是應(yīng)當(dāng)提前三十天以書面形式通知乙方本人：
2、乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位仍不能勝任工作的;。
3、勞動合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化,致使勞動合同無法履行,經(jīng)甲方與乙方協(xié)商,未能就變更勞動合同內(nèi)容達(dá)成協(xié)議的。
(四)甲方有下列情形之一，可按《勞動合同法》第四十一條的規(guī)定確需裁減人員的，應(yīng)當(dāng)提前三十日向工會和全體職工說明情況，公布裁減人員方案，聽取工會和職工意見，經(jīng)向勞動行政部門報告后，可以裁減人員：
1、瀕臨破產(chǎn)進行法定整頓期間;。
2、生產(chǎn)經(jīng)營狀況發(fā)生嚴(yán)重困難;。
3、企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、重大技術(shù)革新或者經(jīng)營方式調(diào)整,經(jīng)變更勞動合同后,仍需裁減人員的;。
4、法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的其他情形。
(五)乙方有下列情形之一的，甲方不得依據(jù)第三、第四款的規(guī)定解除勞動合同：
1、在甲方患職業(yè)病或者因工負(fù)傷并被勞動鑒定委員會確認(rèn)喪失或者部分喪失勞動能力的;。
2、患病或者因公負(fù)傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的;。
3、女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期內(nèi)的;。
(六)乙方提前三十天以書面形式通知甲方，可以解除勞動合同。乙方在試用期內(nèi)提前三天通知甲方可以解除勞動合同。
(七)下列情形之一的，乙方可以解除勞動合同：
1、甲方以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強迫勞動的;。
2、甲方未按照勞動合同約定支付勞動報酬的;。
3、未按照勞動合同約定提供勞動保護或者勞動條件的;。
4、未依法為勞動者繳納社會保險費的;。
5、低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)或集體合同約定的工資標(biāo)準(zhǔn)支付乙方工資的;。
6、克扣乙方身份證、資質(zhì)、資歷等證件的;。
(八)乙方要求解除勞動合同，需提前30日以書面形式通知甲方，并辦理解除勞動合同手續(xù)。但乙方所承擔(dān)的工作尚未完成，工作無法交接，馬上離去會給甲方造成經(jīng)濟損失的，乙方暫不能解除勞動合同;乙方給甲方造成經(jīng)濟損失尚未處理完畢或因其它問題在被審查期間的，乙方不得解除勞動合同。
(九)本協(xié)議期滿，即行終止，任何一方需要續(xù)訂合同時，在合同終止前一個月，經(jīng)過對方同意后，可辦理續(xù)簽手續(xù)。
(十)連續(xù)訂立二次固定期限勞動合同，除乙方提出訂立固定期限勞動合同外，應(yīng)當(dāng)簽訂無固定期限勞動合同。
乙方,經(jīng)雙方協(xié)商同意續(xù)延勞動合同的,應(yīng)在勞動合同期滿前30日內(nèi)重新訂立勞動合同;重新訂立的勞動合同,自前份勞動合同期滿次日起生效。
八、社會保險和福利。
(一)甲、乙雙方應(yīng)按國家和地方有關(guān)規(guī)定，依法參加社會保險。按期足額繳納社會保險費用，乙方個人繳納部分，由甲方在其工資中代為繳扣。乙方須在入職時向甲方交齊相關(guān)辦理社會保險的資料。
(二)鑒于乙方已在自行繳納社會保險且不愿將社會保險關(guān)系轉(zhuǎn)入甲方公司。甲方按每月200元標(biāo)準(zhǔn)支付給乙方，有乙方自行繳納社會保險，乙方不得就社會保險待遇問題向甲方主張權(quán)利。
(一)甲乙雙方解除本合同時，對于符合勞動合同法支付經(jīng)濟補償金的，甲方按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
(二)乙方在合同期內(nèi)，提前解除勞動合同，違反《培訓(xùn)協(xié)議》中的服務(wù)期約定,應(yīng)當(dāng)按服務(wù)期等分出資金額，以乙方已履行的服務(wù)期限遞減支付;沒約定服務(wù)期的，按勞動合同期等分出資金額，以乙方已履行的合同期限遞減支付違約金(包括但不限于培訓(xùn)期間的工資、差旅費、各種補貼等)。
(三)乙方違反雙方簽訂的《保密協(xié)議》,應(yīng)當(dāng)按照約定向甲方支付違約金。
(四)乙方試用期滿后解除勞動合同而未提前30天通知的,或試用期內(nèi)解除勞動合同而未提前3天通知的,以乙方日工資為標(biāo)準(zhǔn),每延遲1日支付1日工資的賠償金;給甲方造成其他損失的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任,賠償金額包括但不限于甲方的培訓(xùn)費用及對生產(chǎn)經(jīng)營和工作造成的直接經(jīng)濟損失。
(五)由于甲乙任何一方的過錯造成勞動合同不能履行或者不能完全履行，給對方造成損害的,由有過錯的一方承擔(dān)法律責(zé)任。
(六)甲乙任何一方的其他違約行為給對方造成經(jīng)濟損失的,應(yīng)當(dāng)根據(jù)后果和責(zé)任大小，按法律規(guī)定賠償對方經(jīng)濟損失。
十、其他約定。
(一)雙方履行本合同如發(fā)生勞動爭議,可先協(xié)商解決;不愿協(xié)商或協(xié)商不成的,可以向本單位勞動爭議調(diào)解委員會申請調(diào)解;調(diào)解不成的，可以向甲方所在地勞動爭議仲裁委員會申請仲裁;對仲裁裁決不服的,可以向人民法院起訴。
(二)乙方保證與甲方簽訂本合同時,已與其他用人單位解除或終止了勞動關(guān)系,并提供相關(guān)單位的解除或終止勞動關(guān)系證明,否則,甲方有權(quán)解除本合同。由于乙方的過錯,導(dǎo)致甲方被乙方原工作單位追訴的,乙方應(yīng)賠償甲方因此受到的全部損失。
(三)乙方因故辭職,應(yīng)按照甲方的有關(guān)規(guī)章制度辦理完工作交接手續(xù)后方可離職,否則甲方有權(quán)不予辦理解除勞動合同的有關(guān)手續(xù)(包括出具解除勞動合同證明、辦理檔案和社保關(guān)系的轉(zhuǎn)移等手續(xù))。
(四)甲乙雙方另行簽訂的《培訓(xùn)協(xié)議》、《保密協(xié)議》、《競業(yè)限制協(xié)議》等與勞動合同相關(guān)的協(xié)議是本合同的組成部分。
(五)甲方在企業(yè)內(nèi)公開發(fā)布的各項規(guī)章制度對雙方均具有約束力,除非該制度違反了國家法律法規(guī)或與本協(xié)議相沖突,否則視為本合同的有效附件。
(六)合同未盡事宜或合同條款與法律、法規(guī)有抵觸的,依照法律、法規(guī)執(zhí)行。
(七)本合同一式兩份,甲、乙雙方各執(zhí)一份，每份具有同等法律效力。經(jīng)甲、乙雙方簽章生效,涂改或冒簽無效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
甲方(用人單位)名稱：乙方(勞動者)姓名：
法定代表人：家庭住址：
公司地址：居民身份證號碼：
根據(jù)《中華人民共和國勞動法》以及有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章和政策的規(guī)定，經(jīng)雙方平等協(xié)商，乙方為甲方合同制職工，并訂立本合同。
合同期從年月日起至年月日止。其中試用期期從年月日起至年月日止。
二、工作內(nèi)容。
(二)乙方的工作任務(wù)(量化)和考核辦法：按公司規(guī)定執(zhí)行;。
(三)乙方的崗位職責(zé)：詳見崗位說明書;。
(四)在本合同有效期內(nèi)，如果乙方業(yè)績、考勤、開展業(yè)務(wù)行為不符合甲方關(guān)于業(yè)務(wù)人員考核和聘任的有關(guān)規(guī)定，甲方有權(quán)依據(jù)甲方的有關(guān)制度及本合同約定，調(diào)整乙方工作崗位、薪酬待遇和依法解除本合同。
三、工作時間。
(一)雙方同意按工時制度執(zhí)行：
1、標(biāo)準(zhǔn)工時制。乙方每天工作不超過8小時，每周工作不超過40小時。甲方由于工作需要，經(jīng)與工會或者乙方協(xié)商后可以延長工作時間，一般每日不得超過1小時，因特殊原因需要延長工作時間的，在保障乙方身體健康的條件下延長工作時間每日不得超過3小時，每月不得超過36小時。
2、綜合計算工時制。應(yīng)事先取得勞動行政部門特殊工時制度的行政許可決定。平均每日工作時間不得超過8小時，平均每周工作時間不得超過40小時。
3、不定時計算工時制。應(yīng)事先取得勞動行政部門特殊工時制度的行政許可決定。工作時間和休息休假自行安排。
(二)甲方延長乙方工作時間的，應(yīng)依法安排乙方同等時間補休或支付加班費。但是，因銷售系列員工崗位的特點，乙方自愿在節(jié)假日等工作時間之外進行市場調(diào)研、客戶資料整理等工作，未經(jīng)甲方確認(rèn)加班的，甲方不支付加班費。
四、勞動報酬。
(一)乙方試用期月工資包括基本工資和其他績效報酬，其中月基本工資為元，其他報酬及考核詳見甲方依法制定的企業(yè)規(guī)章制度。
(三)工資發(fā)放日為每月15日，甲方不得無故拖欠。如遇節(jié)假日或休息日，則調(diào)整到相近的工作日支付。
(五)甲方根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營狀況和依法制定的工資分配辦法調(diào)整乙方工資，乙方在60天內(nèi)未提出異議的，視為同意。
五、勞動合同變更、解除、終止的條件。
(一)經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，可以變更或解除本合同。
(二)乙方具有下列情形之一的，甲方可以解除勞動合同。
1、在試用期間被證明不符合錄用條件的;。
2、嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律或者甲方規(guī)章制度的;。
3、嚴(yán)重失職，營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的;。
7、被依法追究刑事責(zé)任的;。
8、法律法規(guī)規(guī)定的其他情形。
(三)甲乙雙方解除或者終止本合同時，乙方應(yīng)當(dāng)向甲方指定的個人交接工作，歸還其占有的甲方辦公用品、文件、設(shè)備等資產(chǎn)，向甲方完全移交載有甲方重要信息的任何載體，與甲方清理雙方之間的債權(quán)債務(wù)，辦理離職手續(xù)及其他未了結(jié)事項。
六、賠償與違約責(zé)任。
(一)甲乙雙方解除本合同時，甲方按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
(二)乙方違反國家有關(guān)規(guī)定或者本合同約定解除本合同，對甲方造成損失的，乙方應(yīng)當(dāng)賠償甲方下列損失：
1、甲方招收錄用乙方所支出的費用;。
2、乙方在職期間(含轉(zhuǎn)崗)，由甲方出資進行職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，當(dāng)乙方在甲方未滿約定服務(wù)年限解除本合同時，甲方可以按照實際支付的培訓(xùn)費(包括培訓(xùn)期間的工資)計收賠償金，其標(biāo)準(zhǔn)為每服務(wù)一年遞減實際支付的培訓(xùn)費總額的80%。雙方若另有培訓(xùn)協(xié)議約定的，按照培訓(xùn)協(xié)議辦理。
3、對甲方經(jīng)營和工作造成的直接經(jīng)濟損失;。
4、其他乙方應(yīng)當(dāng)賠償?shù)馁M用。
(三)乙方尚未與甲方解除本合同，又與其他用人單位建立勞動關(guān)系的，給甲方造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
(四)由于甲乙任何一方的過錯造成本合同不能履行或者不能完全履行的，由有過錯的一方承擔(dān)法律責(zé)任;如屬雙方過錯，根據(jù)實際情況，由雙方分別承擔(dān)各自的法律責(zé)任。
(五)甲乙任何一方違反本合同，給對方造成經(jīng)濟損失的，應(yīng)當(dāng)根據(jù)后果和責(zé)任大小，向?qū)Ψ街Ц顿r償金。
七、甲方可以根據(jù)乙方工作崗位的具體情況，與乙方訂立保密與競業(yè)限制條款。(詳見附件保密與競業(yè)限制)。
八、雙方需要約定的其他事項：
九、甲方依法制定的企業(yè)規(guī)章制度，包括但不限于員工手冊、崗位職責(zé)、培訓(xùn)協(xié)議、競業(yè)限制協(xié)議、安全準(zhǔn)則、薪酬制度、考核制度、考勤制度等公司相關(guān)管理辦法，均屬本合同的主要附件。
十、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，每份具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
銷售培訓(xùn)合同篇七
賣方(甲方)：
營業(yè)地址：
法定代表人：
買方(乙方)：
住址：
身份證號：
根據(jù)《_合同法》、《二手車流通管理辦法》等有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，甲、乙雙方就車輛買賣事宜，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂本合同。
第一條甲方將其合法所有的車輛有償賣與乙方，車牌號碼_________，已行駛公里數(shù)_________，車輛類型_________，機動車型號為，車輛狀況。
第二條本合同約定的車輛價款為元人民幣(大寫：)。本合同簽訂后日內(nèi)，乙方應(yīng)將合同約定的車輛價款一次性支付給甲方。
本車輛過戶手續(xù)費元人民幣，由______方承擔(dān)。_____方應(yīng)于本合同簽訂之日起______日內(nèi)，將過戶手續(xù)費支付給雙方約定的過戶手續(xù)辦理方。
第三條甲方應(yīng)于本合同簽訂之日起_________個工作日內(nèi)，將辦理本車過戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)所需的一切有關(guān)證件、資料的原件及復(fù)印件交給乙方。甲方應(yīng)于本車過戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)辦理完成后_________個工作日內(nèi)在_________(地點)向乙方交付車輛及相關(guān)憑證。
第四條在車輛交付乙方之前所發(fā)生的所有風(fēng)險由甲方承擔(dān)和負(fù)責(zé)處理;在車輛交付乙方之后所發(fā)生的所有風(fēng)險由乙方承擔(dān)和負(fù)責(zé)處理。
第五條甲方的權(quán)利義務(wù)。
2、協(xié)助乙方辦理車輛過戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù);。
第六條乙方的權(quán)利義務(wù)。
1、乙方應(yīng)按照約定的時間、地點與甲方當(dāng)面驗收車輛及審驗相關(guān)文件，并按照合同約定一次性足額向甲方支付車款。
2、乙方應(yīng)持有效證件與甲方共同辦理車輛過戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)。
3、如乙方使用、保管或保養(yǎng)不當(dāng)造成的問題，由乙方自行負(fù)責(zé)。
第七條違約責(zé)任。
1、甲方向乙方提供的有關(guān)車輛信息不真實，乙方有權(quán)要求甲方賠償因此造成的損失。
3、乙方未按照合同約定支付本車價款的，逾期每日按本車價款總額_________%向甲方支付違約金。
4、因甲方原因致使車輛不能辦理過戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)的，乙方有權(quán)要求甲方承擔(dān)一切損失;因乙方原因致使車輛不能辦理過戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)的，甲方有權(quán)要求買方返還車輛并承擔(dān)一切損失。
第八條爭議解決方式。
因本合同發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決，或向有關(guān)行業(yè)組織及消費者權(quán)益保護委員會申請調(diào)解。雙方協(xié)商、調(diào)解不成的，任何一方均有權(quán)向甲方所在地法院提起訴訟。
第九條其它。
(一)本合同未約定的事項，按照《_合同法》、《二手車流通管理辦法》以及有關(guān)的法律、法規(guī)和規(guī)章執(zhí)行。
(二)雙方因履行本合同而簽署的補充協(xié)議及提供的其它書面文件，均為本合同不可分割的一部分，具有同等法律效力。
(三)本合同經(jīng)雙方當(dāng)事人簽字或蓋章后生效。本合同一式貳份，由甲、乙方雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方(蓋章)：乙方(簽字)：
法定代表人(簽字)：
年月日年月日。
銷售培訓(xùn)合同篇八
甲方名稱：
乙方：____?。
甲乙雙方根據(jù)中華人民共和國及中山市等相關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，在平等自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，同意訂立本勞動合同，共同遵守本合同所列條款。
一、概況。
1、乙方確認(rèn)已經(jīng)了解并愿意遵守甲方的現(xiàn)行的各種規(guī)章制度、管理辦法。該規(guī)章制度及管理辦法作為本合同附件，與本合同具有同等法律效力。
2、乙方確保如實告知了甲方自身的各種情況，如有欺瞞則甲方可隨時解除此合同，且甲方不必承擔(dān)任何違約責(zé)任。
二、合同期限。
本合同期限:從________年____月___日至_________年____月___日，其中試用期從________年____月___日至_________年____月___日。
三、工作內(nèi)容和工作地點。
2、乙方應(yīng)按照甲方的要求，按時完成規(guī)定的業(yè)務(wù)數(shù)量，達(dá)到規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn);。
3、因工作需要，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以調(diào)整乙方的工作內(nèi)容和工作地點。
四、勞動報酬。
1、雙方約定乙方月合同工資標(biāo)準(zhǔn)為(底薪+津貼+提成);。
2、乙方薪酬福利標(biāo)準(zhǔn)、薪資結(jié)構(gòu)、提成及計發(fā)辦法以甲方文件為準(zhǔn);。
4、甲方應(yīng)以法定貨幣按月支付乙方工資，工資發(fā)放日為每月15日，甲方不得無故拖延、克扣乙方工資，甲方可根據(jù)其經(jīng)營狀況或社會生活水平，適當(dāng)調(diào)整乙方工資。
五、勞動紀(jì)律及考核。
2、甲方根據(jù)銷售政策及相關(guān)規(guī)章制度對乙方進行考核或處置，乙方對甲方的考核或處置決定不認(rèn)可的，須在知曉該決定后三日內(nèi)以書面形式向甲方人力資源部提出申訴，逾期不提出申訴意見者，視同為確認(rèn)該考核或處置決定。
六、工作時間、待遇及休假。
2、甲方因工作需要，有權(quán)對乙方的工作班次和休息日進行合理調(diào)整和安排;。
4、乙方在孕期、產(chǎn)期、哺乳期等各項待遇，按國家和中山市生育政策規(guī)定執(zhí)行。
七、保密要求。
3、乙方違反保密義務(wù)的，即構(gòu)成嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律及勞動合同，甲方有權(quán)解除勞動合同，不給予任何補償。乙方違反保密義務(wù)給甲方造成損失的，甲方有權(quán)要求其賠償并保留向其追究其他法律責(zé)任的權(quán)利。
八、勞動合同的解除。
1、在試用期間被證明不符合錄用條件的;。
乙方如出現(xiàn)下列情形的，將被視為不符合錄用條件，包括但不限于：
2、乙方嚴(yán)重違反甲方勞動紀(jì)律和規(guī)章制度的;。
5、乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的。
有下列情形之一的，乙方可以隨時通知甲方解除本合同。
1、在試用期內(nèi)的;。
2、甲方違反國家法律法規(guī)，嚴(yán)重侵害職工合法權(quán)益的;。
3、甲方未按照本合同約定支付勞動報酬或者提供勞動條件的;。
九、勞動合同的變更、續(xù)簽、終止。
3、具有下列情形之一的，甲方可以變更乙方的工作崗位：
1)乙方患病或者非因工負(fù)傷，醫(yī)療期滿后不能從事原工作的;。
2)經(jīng)過考核確認(rèn)，乙方不能勝任勞動合同約定的工作崗位的;。
3)本合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行的。
4)乙方有違法或違紀(jì)行為，需對乙方進行崗位調(diào)整的。
十、其他約定。
7、本合同一式兩份，甲乙雙方執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
銷售培訓(xùn)合同篇九
甲方名稱：
乙方：____。
甲乙雙方根據(jù)中華人民共和國及中山市等相關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，在平等自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，同意訂立本勞動合同，共同遵守本合同所列條款。
一、概況。
1、乙方確認(rèn)已經(jīng)了解并愿意遵守甲方的現(xiàn)行的各種規(guī)章制度、管理辦法。該規(guī)章制度及管理辦法作為本合同附件，與本合同具有同等法律效力。
2、乙方確保如實告知了甲方自身的各種情況，如有欺瞞則甲方可隨時解除此合同，且甲方不必承擔(dān)任何違約責(zé)任。
二、合同期限。
本合同期限:從________年____月___日至_________年____月___日，其中試用期從________年____月___日至_________年____月___日。
三、工作內(nèi)容和工作地點。
2、乙方應(yīng)按照甲方的要求，按時完成規(guī)定的業(yè)務(wù)數(shù)量，達(dá)到規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn);。
3、因工作需要，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以調(diào)整乙方的工作內(nèi)容和工作地點。
四、勞動報酬。
1、雙方約定乙方月合同工資標(biāo)準(zhǔn)為(底薪+津貼+提成);。
2、乙方薪酬福利標(biāo)準(zhǔn)、薪資結(jié)構(gòu)、提成及計發(fā)辦法以甲方文件為準(zhǔn);。
4、甲方應(yīng)以法定貨幣按月支付乙方工資，工資發(fā)放日為每月15日，甲方不得無故拖延、克扣乙方工資，甲方可根據(jù)其經(jīng)營狀況或社會生活水平，適當(dāng)調(diào)整乙方工資。
五、勞動紀(jì)律及考核。
2、甲方根據(jù)銷售政策及相關(guān)規(guī)章制度對乙方進行考核或處置，乙方對甲方的考核或處置決定不認(rèn)可的，須在知曉該決定后三日內(nèi)以書面形式向甲方人力資源部提出申訴，逾期不提出申訴意見者，視同為確認(rèn)該考核或處置決定。
六、工作時間、待遇及休假。
2、甲方因工作需要，有權(quán)對乙方的工作班次和休息日進行合理調(diào)整和安排;。
4、乙方在孕期、產(chǎn)期、哺乳期等各項待遇，按國家和中山市生育政策規(guī)定執(zhí)行。
七、保密要求。
3、乙方違反保密義務(wù)的，即構(gòu)成嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律及勞動合同，甲方有權(quán)解除勞動合同，不給予任何補償。乙方違反保密義務(wù)給甲方造成損失的，甲方有權(quán)要求其賠償并保留向其追究其他法律責(zé)任的權(quán)利。
八、勞動合同的解除。
1、在試用期間被證明不符合錄用條件的;。
乙方如出現(xiàn)下列情形的，將被視為不符合錄用條件，包括但不限于：
2、乙方嚴(yán)重違反甲方勞動紀(jì)律和規(guī)章制度的;。
5、乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的。
有下列情形之一的，乙方可以隨時通知甲方解除本合同。
1、在試用期內(nèi)的;。
2、甲方違反國家法律法規(guī)，嚴(yán)重侵害職工合法權(quán)益的;。
3、甲方未按照本合同約定支付勞動報酬或者提供勞動條件的;。
九、勞動合同的變更、續(xù)簽、終止。
3、具有下列情形之一的，甲方可以變更乙方的工作崗位：
1)乙方患病或者非因工負(fù)傷，醫(yī)療期滿后不能從事原工作的;。
2)經(jīng)過考核確認(rèn)，乙方不能勝任勞動合同約定的工作崗位的;。
3)本合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行的。
4)乙方有違法或違紀(jì)行為，需對乙方進行崗位調(diào)整的。
銷售培訓(xùn)合同篇十
為了切實提高銷售支持干部的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，計劃通過四個月的學(xué)習(xí)和實踐，使他們能夠在較短的時間內(nèi)，掌握基本的壽險銷售理論知識，熟悉并掌握分公司各條銷售渠道的經(jīng)營模式和管理要點，更好的服務(wù)于業(yè)務(wù)發(fā)展和管理，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，真正做到使優(yōu)秀的人才脫穎而出。分公司特制定本方案，具體內(nèi)容為：
一、培訓(xùn)時間：9月至12月。
整個培訓(xùn)時間為期四個月，其中自學(xué)時間四個月，集中學(xué)習(xí)八天，實踐時間三個月(三條銷售渠道各一個月)。
二、培訓(xùn)方式：自學(xué)、集中學(xué)習(xí)和實踐相結(jié)合。
因考慮到工作、學(xué)習(xí)兩不誤，主要要求學(xué)員采取自學(xué)的方式，利用業(yè)余時間，學(xué)習(xí)分公司規(guī)定的四本書;同時分公司將安排八天的時間進行集中培訓(xùn)(每月兩天);分公司還將根據(jù)實際安排學(xué)員進行跨公司、跨渠道的學(xué)習(xí)實踐。
三、培訓(xùn)講師：分公司特邀兼職講師和外請教授。
集中培訓(xùn)主要由分公司特邀兼職講師即銷售部門、財務(wù)部門和內(nèi)控合規(guī)部門等部門經(jīng)理擔(dān)任，同時邀請保險學(xué)院的教授授課。
四、培訓(xùn)內(nèi)容。
1、自學(xué)內(nèi)容：按照每月自學(xué)一本書的要求，分別安排為。
九月份學(xué)習(xí)《職業(yè)道德與行為規(guī)范》(或《人身保險與相關(guān)法律》);。
十月份學(xué)習(xí)《壽險營銷管理與實踐》;。
十一月份學(xué)習(xí)《有效溝通》;。
十二月份學(xué)習(xí)《銷售會議管理》。
2、集中學(xué)習(xí)內(nèi)容主要有：
(1)銷售部門有哪些管理崗位?崗位職責(zé)分別有哪些?怎么對其進行考核(考核辦法)?
(2)目前同業(yè)競爭的情況。
(3)三條銷售渠道《基本法》的要點。
(4)當(dāng)前三條銷售渠道的工作模式：周單元經(jīng)營、511工作模式、項目管理(項目經(jīng)營)。
(5)財務(wù)核算的基本內(nèi)容：如何核算?成本的內(nèi)容有哪些?
(6)如何防范銷售風(fēng)險?
(7)如何做好增員工作?
3、外請教授授課內(nèi)容：《營銷心理學(xué)》。
五、培訓(xùn)檢驗：考評、考試和考核。
采取考試的方式，進行閉卷考試，檢驗學(xué)習(xí)效果;對于實踐活動，分公司將采取考核的'方式，根據(jù)支公司各條銷售渠道反饋的情況和分公司抽查的情況進行綜合考核;最后根據(jù)考評、考試和考核情況綜合評分，得出學(xué)員的總成績和總評價。
六、培訓(xùn)要求。
3、注重實效：要求理論和實踐相結(jié)合，在學(xué)習(xí)中總結(jié)，在實踐中提高。
銷售培訓(xùn)合同篇十一
對全新的產(chǎn)品或全新的區(qū)域市場而言，我們需要了解的信息有以下幾點：
(1)當(dāng)?shù)厥袌鋈萘?---當(dāng)?shù)叵M水平
(2)當(dāng)?shù)厥袌隹蛻羧后w分布，主流市場分布
(3)當(dāng)?shù)仄放频匿N售情況，銷售方勢
(5)市場品牌價格分位情況，其他品牌的優(yōu)勢及劣勢
(6)市場對自身品牌的利潤述求點
(7)當(dāng)?shù)赝刃再|(zhì)品牌的渠道管理、渠道操作方勢
(8)各種渠道管理、渠道操作的優(yōu)缺點
1、行業(yè)了解
每種行業(yè)在運營過程中都會形成具有自身特色的“圈子”，在it行業(yè)由于操作產(chǎn)品的不同，在零售商上我們感覺不到有明顯的“圈子”存在，但一單我們希望產(chǎn)品的銷量成幾何級飚升的時候，我們必須面臨專業(yè)的批發(fā)商隊伍，這些批發(fā)商為維護自身的利益、為規(guī)范市場上的產(chǎn)品操作，在短時間內(nèi)就會形成特定的產(chǎn)品代理銷售集群，我們稱這種集群為產(chǎn)品銷售“圈子”。我們需要進入這些“圈子”，首先我們必須了解“圈內(nèi)”的世界和“圈外”的世界有什么不同的地方，既“圈內(nèi)”的游戲規(guī)則;便于我們跟客戶溝通、增加我們和客戶的談資，加速客戶對我們的好感度及信任度的快速就位，我們需要與我們的目標(biāo)客戶聊一些行業(yè)的歷史、內(nèi)幕和一些小道消息，這些都是輕松的話題，客戶對這些話題沒有戒心，有一些此類話題的過度更有利與我們消除客戶對我們的戒心，從而迅速拉進客戶與銷售人員的距離?？傊N售人員越了解越能夠得到“圈子”的認(rèn)同。了解此類的“圈子”的方勢有很多種，下面介紹的最常用的幾種：
(1)通過研究專業(yè)媒體
(2)與客人、同事聊天
(3)和業(yè)內(nèi)或廠商人員成為朋友
(4)信息共享，與同事溝通碰撞出火花
2、產(chǎn)品分析
(1)了解產(chǎn)品定位
(2)了解產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)
(3) 總結(jié)產(chǎn)品的賣點、優(yōu)勢、能解決客人的什么問題
(4)了解競爭對手產(chǎn)品與其優(yōu)、劣勢及軟肋
了解途徑：產(chǎn)商梳供的產(chǎn)品培訓(xùn)資料，同事的講解，總結(jié)客戶的看法、意見。
目的：讓我們的銷售人員成為這個行業(yè)的專家，通過對產(chǎn)品技術(shù)層面的了解，贏得客人的信任。
3、了解目標(biāo)客戶群
需要了解公司簡介、決策人、決策人的經(jīng)營思路、主打產(chǎn)品及主打市場、在行業(yè)中所處的位置、發(fā)展策略、主要競爭對手、是否有意補沖銷售及管理人員、目前的產(chǎn)品與服務(wù)是你那個競爭對手的、合作情況、決策人的性格及家庭情況。對客戶越了解，你的成功幾率越大。當(dāng)然，了解沒有這么多也沒有關(guān)系，你的客戶數(shù)據(jù)庫就是一點一點修改完善的，有些問題你可以通過和這個客戶聊得到答案。這個數(shù)據(jù)庫將成為你非常寶貴的東西。
4、為客戶制定方案
不要期望客戶在對你的產(chǎn)品或想法沒有初步了解的情況下，能有時間聽你說書，提交客戶方案是最明智的選擇，方案的目的就是激發(fā)客戶和你談下去的興趣，簡單明了是最基本的要求。方案可簡單的分三種：
(1)通用的、成熟的產(chǎn)品或服務(wù)銷售方案(解決為什么要用我們的產(chǎn)品)
(2)初期接觸或新公司產(chǎn)品的銷售案(解決客戶了解我們的產(chǎn)品。操作及服務(wù)如何幫助客戶成功)
(3)特殊方案(解決客戶提出的特殊問題的解決辦法)
要寫好這些沒有特別的方法只能多參考、多思考、多總結(jié)、多動手。
5、目標(biāo)
當(dāng)我們?nèi)苛私馇宄?、分析清楚之后，我們所要做的是如何制定此次的拜訪的目標(biāo);通過制定目標(biāo)，我們可以了解此次拜訪所需要和拜訪對象談那些內(nèi)容，通過內(nèi)容制定出談判的先后次序，加入適當(dāng)?shù)恼勁屑记扇缯Z音的控制、語言的組織等，達(dá)到此次的拜訪目的。
出發(fā)前可以給自己制定兩個目標(biāo)：
低級驢標(biāo)：見到?jīng)Q策人-----得到對方的認(rèn)同-----逐步發(fā)展成為朋友
高級驢標(biāo)：見到?jīng)Q策人-----討論方案-----解決疑惑-----成交
6、與客戶進行溝通時的注意要點
(1)要聽要講有關(guān)客戶的本身利益的重點
(2)要告訴你的客人為什么一定要買的沖分理由
(3)要參考滿意客人的見證，誰都不想成為唯一的或第一個購買的人
(4)分析商品的價值面，感覺價格的合理性(每個人都有占便宜的心態(tài))
(5)專注、專聽，真正站在客人的立場了解需求
(6)要重視客人的專長，甚至他所在乎的人及事物
(7)說給他聽、做給他看，你是如何為他服務(wù)的
(8)不要與客人爭辯，你可以說“您說的很對，同時......”
(9)將自己的快樂、信心、工作態(tài)度、熱情心態(tài)傳給你每個接觸的客人
(10)說話要從客人的角度去思考，不要太主觀
(11)為他爭取福利(短期、長期)，但不要忘記需要下訂目標(biāo)
(12)要做真誠正直及有道德的銷售員，要說道做到
(13)讓你的客人覺得他很特別
(14)幫助客戶去是靠，讓他賺取更高的利潤，讓他公司發(fā)展速度更快
(15)不要去說對手品牌，或客人正在做的、承經(jīng)做過的品牌的錯處
(16)不要多提負(fù)面的事情
(17)不要只給你的客人一種選擇
(18)與客人同步看待日常事物
(19)多思考其他與客人的談話方勢，不要固定一種談話方勢或提問方勢
(20)把握談話的內(nèi)容及談話方向
1、建立信任
信任是合作的基礎(chǔ);第一次見面，相互都是無記錄的人，所以第一印象非常重要，你的衣著打扮、言談舉止以及你的名片、公司介紹和方案等決定你和你公司在客戶心目中將形成一個長久的、深刻的印象。同樣以后依然靠你的言行來鞏固加深這個形象。
2、銷售計劃的制定
對于產(chǎn)品銷售計劃必須要求制定人員關(guān)注市場、關(guān)注產(chǎn)品、敢于競爭、有明確的銷售方針、出色的銷售活動策劃支持作為制定人的基本技能;在制定銷售計劃時制定人必須評估市場容量、市場結(jié)構(gòu)、市場趨勢、市場需求、市場供應(yīng)、市場占有率等內(nèi)容作為銷售計劃佐證。
評估內(nèi)容詳細(xì)描述
市場容量如：
1)正個產(chǎn)品市場的大小;
2)限制市場大小的因素;
3)市場層次的情況。
按客戶規(guī)模、產(chǎn)品類型、品質(zhì)、勢樣、價格、經(jīng)銷商種類區(qū)分市場大小等。
市場結(jié)構(gòu)如：
1)主要分銷商及進貨來源;
2)主要競爭對手的業(yè)績及市場范圍;
3)市場的地區(qū)差異性;
4)產(chǎn)品銷售的季節(jié)性及銷售周期;
5)有利于新產(chǎn)品進入或競爭品退出的因素。
市場趨勢如：
1)市場近期的資料比較;
2)市場需求未來的變化;
3)影響本企業(yè)產(chǎn)品需求的市場變動因素;
4)競爭品的變動跡象;
5)影響產(chǎn)品需求的經(jīng)濟變動因素。
市場需求如：
1)產(chǎn)品的歷史需求狀況;
2)市場需求總體滿足程度;
3)本企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)、價格、特性等方面對該市場的適應(yīng)性;
4)市場上影響用戶需求的重要因素;5)按產(chǎn)業(yè)、廠家、地區(qū)、用途等分析潛在消費群體的分布狀況等。
市場供應(yīng)如：
1)本企業(yè)及產(chǎn)品在消費者心目中的知名度、美譽度;
2)本公司應(yīng)提供的有效的服務(wù);
3)消費者對市場現(xiàn)有產(chǎn)品、服務(wù)的滿意程度;
4)分銷商成為本企業(yè)渠道成員的可能性。
市場占有率如：
1)競爭廠商的數(shù)目及市場占有率;
2)從廠商規(guī)?？幢酒髽I(yè)產(chǎn)品的市場占有率;
3)營業(yè)額中新舊客戶所占的比例等。
當(dāng)考慮完以上因數(shù)之后，制定人必須對后期的銷售進行預(yù)測，以預(yù)測的數(shù)據(jù)決定銷售目標(biāo)的階段性完成安排。銷售預(yù)測主要以過去的銷售實績?yōu)楹诵模跊Q定銷售目標(biāo)額之前，必須考慮到內(nèi)外環(huán)境的各種因素其主要因素有需求動向、經(jīng)濟的變動、同業(yè)競爭的動向等。銷售預(yù)測的過程主要包括確定銷售目標(biāo)、初步預(yù)測、依據(jù)內(nèi)外部因素調(diào)正預(yù)測、比較預(yù)測和目標(biāo)、檢查和評價等階段。銷售預(yù)測的方法有多種，可通過統(tǒng)計手法求算，也可以憑知覺或經(jīng)驗求算。至于何者為佳，則無固定標(biāo)準(zhǔn)可循。但有一點需特別留意，就是不要拘泥于某一種銷售預(yù)測手法，而應(yīng)視實際情況來加以預(yù)測。預(yù)測銷售計劃時還必須考慮到經(jīng)營負(fù)責(zé)人的意見及銷售人員意見，通過中和前期了解的銷售需考慮的因素，得到接近的銷售預(yù)計目標(biāo)，以下表格為需要考慮的因素：
因素內(nèi)容
外部因素
1、市場需求動向(如流行趨勢、愛好變化、生活形態(tài)變化、人口流動等)。市場需求決定銷售潛力，常用的需求預(yù)測方法有市場調(diào)查法、市場試驗法、消費者論斷法等。需求預(yù)測有助于區(qū)域主管從正體上把握區(qū)域市場的狀況，使銷售預(yù)測更加準(zhǔn)確。
2、經(jīng)濟的變動(區(qū)域加工業(yè)的發(fā)展、區(qū)域經(jīng)濟增長率等)。銷售收入深受經(jīng)濟變動的影響。
3、同業(yè)競爭的動向。為了生存，必須掌握競爭對手在市場上的所有活動。如：其產(chǎn)品的組合價格如何?猝銷與服務(wù)體系如何?切忌依賴業(yè)界資料!最好親自觀察加以確認(rèn)或在銷售活動中把握。
4、政府、消費者團體的動向。考慮政府的各種經(jīng)濟措施以及站在消費者立場所產(chǎn)生的各種問題。
內(nèi)部因素
1、營銷活動政策。這是由于產(chǎn)品政策、價格政策、銷售途徑政策、廣告及猝銷政策等的變更對銷售額能產(chǎn)生重要的影響。
2、銷售政策。如變更市場管理內(nèi)容、交易條件或付款條件、銷售方法等對銷售額所產(chǎn)生的影響。
3、業(yè)務(wù)員。銷售活動是一種以人為核心的活動，所以人為因素對于銷售額的事項具有深遠(yuǎn)的影響。
4、企業(yè)的生產(chǎn)狀況?？紤]其能否與銷售收入相配合?今后是否會產(chǎn)生問題等?
銷售計劃跟進及執(zhí)行工作才是決定最終銷售目標(biāo)能否完成的基礎(chǔ);有了計劃有了目標(biāo)，但沒有執(zhí)行力，不能將目標(biāo)計劃嚴(yán)格執(zhí)行下去，那前期所制定的目標(biāo)與計劃都是一紙空文;這樣就需要在制定時將計劃及目標(biāo)的內(nèi)容變成節(jié)點勢，節(jié)點由時間段、任務(wù)段構(gòu)成。通過細(xì)分，在實際操作中不斷的去考核節(jié)點的完成情況，不斷的修正節(jié)點同目標(biāo)或計劃的誤差，才能真正保證目標(biāo)及計劃的最終贖成。
3、溝通技巧
溝通技巧本身是一種系統(tǒng)性的學(xué)問，每個人都會有自己的一套溝通方勢，需要銷售人員在日常工作中去總結(jié)摸索。在這里我們只談?wù)袆荩菏紫缺仨氉鹬乜腿说膫€性---之后通過技巧性的提問消除客人對推銷所產(chǎn)生的抵觸心理及戒心---漫漫導(dǎo)入銷售話題---集中精力聽客人提出的問題及疑惑---抓住問題的要點---通過表達(dá)解決客人的問題及疑惑---與客人達(dá)成共識。溝通是為了將你的觀點灌輸給你的客人，取得客人的認(rèn)同或達(dá)成共識;所以掌握好的方勢，仔細(xì)了解客人的觀點，然后解決分歧達(dá)成共識;所以保持多聽的原則，了解客人的需求，通過客人的產(chǎn)品賣點、新產(chǎn)品的推廣、市場產(chǎn)品品牌的推廣策略、客人的銷售業(yè)績等去誘導(dǎo)客人說出他的銷售思路;通過擺事實講道理，善用競爭對手或行內(nèi)巨頭的經(jīng)典成功案例，解決客人的分歧，達(dá)成一致。
4、產(chǎn)品講解
對產(chǎn)品講解而言，必須根據(jù)客人的實際情況決定講多少、講那些買點，這些買點通過公司在產(chǎn)品培訓(xùn)或自己在各反面的信息收集沉淀來產(chǎn)生。不同的客人所需的產(chǎn)品賣點不同，在溝通過程中必須針對客人的需求來設(shè)計。在見解完畢是，銷售人員的任務(wù)并沒有完成，必須使你的溝通產(chǎn)生效果既產(chǎn)生訂單，督猝客戶提交訂單需要把握好時機及提出的方勢;當(dāng)客人對你的產(chǎn)品正面評價多負(fù)面評價少的時候或你解決了客人提出的疑慮是，主動的要求客人合作或下單，時機的把握建立在了解客戶的基礎(chǔ)上，這就要求銷售人員在日常工作中多觀察、多思考、多了解負(fù)責(zé)跟進的客人;同樣提出的方勢也需要根據(jù)客人的風(fēng)格決定。
5、客人感興趣的問題及給出的建議
(1)人員能力的培養(yǎng)，不斷的對員工進行培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)
(2)品牌推廣，利用媒體宣傳產(chǎn)生拉力，創(chuàng)造公司品牌深入
(3)對銷售團隊進行擴沖，建立有效的團隊運作機制
(4)提高營業(yè)人員的獨特性、特殊性，增加人員的自信心
(5)適當(dāng)、適時減低價格，增強產(chǎn)品在市場中的競爭力
(6)認(rèn)證的產(chǎn)品質(zhì)量
(7)對店面、柜臺進行裝修，增加形象，表現(xiàn)專業(yè)
(8)部門定時總結(jié)
(9)與其他行業(yè)聯(lián)合，吸取其他行業(yè)操作經(jīng)驗
(10)調(diào)查其他人員的成功面，為自身及客人所用
(11)在一些特定方面關(guān)心員工，調(diào)動員工工作積極性與創(chuàng)造性
(12)對產(chǎn)品進行禮品包裝，提高銷售檔次
(13)安排門市人員出去接單，增加銷售的主動性
1、 總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，提高自己工作能力
2、建立客戶檔案，后續(xù)工作多溝通跟進，客戶檔案內(nèi)容：公司營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、公司法人代表(決策人)身份政復(fù)印件、財務(wù)運作情況評估說明、銷售模勢情況說明、管理及經(jīng)營思想說明、主力銷售人員狀態(tài)說明。
3、對客人維修品做到及時跟進歸還
4、對客人在銷售過程中出現(xiàn)的問題做到及時答復(fù)，及時安排
6、做好產(chǎn)品銷售期的技術(shù)跟進，解釋公司操作制度及相關(guān)政策
1、思考、靈性
在學(xué)校我們學(xué)到的不單單是基礎(chǔ)的知識，最重要的是學(xué)會了思考能力。有了思考能力才能在工作中找到問題從而分析問題之后找出方法最后解決問題，在日常銷售工作中我們都需要尋找目標(biāo)客戶---分析客戶需求---分析產(chǎn)品---競爭---為客戶做方案，都需要思考，都需要靈性將思考的內(nèi)容變成可實際操作的方案實施。
2、良好的人品
用穩(wěn)健、質(zhì)樸、誠信、執(zhí)著、創(chuàng)新、共享、互助、關(guān)心、理解、坦誠、友善、熱情來形容人員特制是最貼切的，銷售是有人來完成的，重要的是你如何對待自己的客人，良好的人品是拓展和維護客人的重要條件。
3、自信、主動、粘性、好勝和堅持
對于自信、主動、粘性、好勝、堅持在銷售中的重要性，在這里不用闡述。主要是如何培養(yǎng)：
自信：把自己當(dāng)成客戶，想象客戶可能提出的各種問題，說服自己，當(dāng)你既有了準(zhǔn)備又說服了自己是你的自信自然會產(chǎn)生。
好勝：好勝不是逞強斗狠，而是骨子里的傲氣，不甘人后的心態(tài)。
堅持：堅持不僅僅是跟蹤一個客戶，很多時候是對銷售工作的堅持。
粘性：對一些特定的客戶或特定的銷售情況必須有著不拿下誓不罷休的精神，這種特質(zhì)可以通過在日常工作中的溝通習(xí)慣增強。
主動：必須積極的去思考投入其中，但注意把握尺度。
4、有計劃性、勤奮、珍惜時間
做正確的是遠(yuǎn)比正確的做事重要很多，就需要我們在日常工作中多去計劃我們的工作，制定工作流程，判斷事情的輕、重、緩、急，并正確的計劃安排每日的工作時間，是工作效率倍增。
5、執(zhí)行：認(rèn)真、負(fù)責(zé)
說了很多，需要的是認(rèn)真的執(zhí)行到端點，負(fù)責(zé)自己應(yīng)進的職責(zé);制定的計劃、給客戶的承諾都需要認(rèn)真、負(fù)責(zé)的執(zhí)行好。一個好的方法是通過一些表格工具規(guī)劃時間進程來完成的。
6、不斷的學(xué)習(xí)，不斷的總結(jié)
開放的學(xué)習(xí)態(tài)度是獲取知識的唯一途徑，總結(jié)、反思的越多越深刻并能夠認(rèn)真的完善，就會進步的越快。
7、銷售具備的技能
(1)市場調(diào)研技能
(2)區(qū)域時常評估與預(yù)測的技能
(3)推銷技能
(4)猝銷技能
(5)商品陳列技能
8、銷售人員的素質(zhì)
(1)清楚個人生活的基本原則
(2)明確銷售過程中的每個步驟
(3)掌握應(yīng)有的技能
銷售培訓(xùn)合同篇十二
xxxx汽車銷售服務(wù)有限公司是一個快速發(fā)展的企業(yè)，為了配合適應(yīng)公司的發(fā)展，需要提升現(xiàn)有團隊的各項素質(zhì)，故此對企業(yè)每位員工提出了新的、全面的標(biāo)準(zhǔn)及要求，同時公司還要不斷的注入新的血液，用新的思想去更好的完善公司的管理與經(jīng)營。20xx年公司將以一個嶄新的面貌去迎接更高的挑戰(zhàn)，為了突顯公司戰(zhàn)略目標(biāo)，必須堅持外培內(nèi)訓(xùn)的措施，從而造就一支高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的員工隊伍。20xx年將根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，全力以赴加強員工技能訓(xùn)練，提高企業(yè)執(zhí)行力，建設(shè)高效團隊，加強培訓(xùn)管理，增強培訓(xùn)效果，提升公司員工隊伍素質(zhì)。根據(jù)員工調(diào)查表所反饋的信息以及公司的實際情況，人力資源部特制定了針對售后服務(wù)部現(xiàn)狀而編撰的20xx年年度培訓(xùn)計劃。鞏固知識以及培養(yǎng)公司急需的人才。
1、需要進行企業(yè)文化、商務(wù)禮儀培訓(xùn)的占6%
2、需要進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)的24%
3、需要進行溝通技巧與談判技巧的15%
4、需要進行產(chǎn)品車型維修培訓(xùn)的30%
5、需要進行助理技師手冊培訓(xùn)的10%
6、需要進行服務(wù)顧問的相關(guān)培訓(xùn)15%
xxx汽車銷售服務(wù)有限公司logo
從調(diào)查數(shù)據(jù)上看，基層員工對培訓(xùn)是十分渴求的，也是我們急需解決的一個重要問題。同時中層管理者還提出要加強基層員工禮貌禮儀方面的培訓(xùn)，從公司的每一個員工的服務(wù)表現(xiàn)來提升我們公司的整體形象。公司高層管理者認(rèn)為：員工能夠積極主動的要求培訓(xùn)以提高自身的業(yè)務(wù)水平為公司更好的服務(wù)是很值得鼓勵推行的公司愿意為員工提供這個平臺并且給予全部的費用支持，并且要對公司中層管理者進行更強的業(yè)務(wù)培訓(xùn)以帶動基層員工的轉(zhuǎn)訓(xùn)。
公司人力資源開發(fā)中心將在培訓(xùn)方面為公司發(fā)展提供大力支持，力求達(dá)成以下培訓(xùn)目標(biāo)：
1、完善基層員工的培訓(xùn)課程，加強培訓(xùn)，顯著提高基層員工的專業(yè)知識、服務(wù)技能;
2、執(zhí)行人才開發(fā)計劃，培養(yǎng)一批公司急需的中層管理者;
3、提高現(xiàn)有中層管理者的職業(yè)素質(zhì)與管理技能;
4、為公司高層管理者提高自身管理技能提供條件;
5、進行規(guī)模的團隊建設(shè)培訓(xùn)，加強部門、員工的溝通;
6、積極宣傳企業(yè)文化，增強員工對企業(yè)的認(rèn)同感，提高企業(yè)對員工的凝聚力。
1、售后服務(wù)部業(yè)務(wù)前臺培訓(xùn)
2、售后部車間培訓(xùn)
3、售后配件部培訓(xùn)
1、行政部根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查問卷、員工興趣愛好及部門經(jīng)理意見形成培訓(xùn)計劃。
2、各部門如有計劃外培訓(xùn)需求，可隨時填寫《培訓(xùn)需求申請表》，經(jīng)部門經(jīng)理同意簽字后方可培訓(xùn)。
4、各部門按計劃實施培訓(xùn)，并于培訓(xùn)前一日將培訓(xùn)教案報行政部。
5、培訓(xùn)結(jié)束七日內(nèi)將培訓(xùn)簽到表、培訓(xùn)記錄表、培訓(xùn)課件、培訓(xùn)總結(jié)、培訓(xùn)照片、考試試卷等相關(guān)報表送交行政部。如培訓(xùn)時間安排月底，各部門須在培訓(xùn)考核結(jié)束之日起三日內(nèi)報送。
6、各部門對修訂后計劃如有變更或取消的，在培訓(xùn)前一日填寫《培訓(xùn)計劃變更或取消申請表》。
為把20xx年員工培訓(xùn)計劃落到實處，特提出如下要求：
1、各部門必須高度重視。13年員工培訓(xùn)計劃的基本要求，一是必須抓落實，二是由各部門具體組織實施。因此，要求各部門必須高度重視，把抓好員工培訓(xùn)提高到四個作為上來，即作為強化員工管理教育的重要職責(zé)，作為人力資源建設(shè)的根本任務(wù)，作為各部門的首要工作，作為實現(xiàn)企業(yè)長遠(yuǎn)目標(biāo)的重要舉措。根據(jù)本部門的'職責(zé)任務(wù)、員工的思想、工作實際，制定切實可行的詳細(xì)培訓(xùn)計劃。認(rèn)真組織好備課，研究每課的重點，需要解決的問題，確定培訓(xùn)方式、時間、地點，搜集有關(guān)資料，充分做好培訓(xùn)準(zhǔn)備。
2、強化責(zé)任，嚴(yán)密組織，認(rèn)真抓落實。計劃一旦形成，就必須落到實處。
各部門主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓，帶頭講課，帶頭培訓(xùn)，帶頭討論定措施，建立備課、授課、考勤、補課、考試、考核等完整的培訓(xùn)制度，選拔好培訓(xùn)授課人員，并給予工作上的大力支持。明確分工，強化責(zé)任，著重抓好四個環(huán)節(jié)：一是備課，做到每課必備，備者充分。二是授課，授課認(rèn)真，聽課也要認(rèn)真，搞活形式，注重效果。三是補課，凡因故沒能及時參加的培訓(xùn)人員，都須及時安排補課，保證到課率，強調(diào)培訓(xùn)的完整性。四是及時調(diào)整培訓(xùn)中不適應(yīng)的地方，解決好存在問題，達(dá)到時間、內(nèi)容、人員、效果四落實。
3、處理好工學(xué)矛盾，把培訓(xùn)貫穿全年始終。在培訓(xùn)時間安排上，可根據(jù)本單位年度工作、任務(wù)情況，忙時少安排，閑時多安排。特殊情況下可集中安排。在培訓(xùn)內(nèi)容安排上盡量與階段性工作、任務(wù)、崗位實際結(jié)合起來。在培訓(xùn)組織上，以統(tǒng)一集中為主。便于營造學(xué)習(xí)氛圍，掀起培訓(xùn)熱潮，激發(fā)員工的學(xué)習(xí)興趣。當(dāng)培訓(xùn)與工作、營業(yè)旺季發(fā)生矛盾時，要以工作任務(wù)為主，絕不可因培訓(xùn)耽誤工作和生產(chǎn)。但事后須安排補課。也不可因工作忙，任務(wù)重而有意取消或不安排培訓(xùn)。要處理好工學(xué)矛盾，實現(xiàn)互相促進，二者不可偏廢。
4、搞活培訓(xùn)方式，提高培訓(xùn)效果。全員全年培訓(xùn)必須牢牢把握效果，即注重個人單項內(nèi)容效果，又要注重全體人員的整體效果，始終與員工的思想、工作實際與單位職能，任務(wù)相結(jié)合，力求每節(jié)培訓(xùn)讓員工有所收獲，培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)要發(fā)揮帶頭和輔導(dǎo)作用，鼓勵和引導(dǎo)員工開展學(xué)習(xí)討論，學(xué)習(xí)研究，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，要把集中學(xué)習(xí)與個人學(xué)習(xí)，課下幫相結(jié)合;講道理與交心談心相結(jié)合;整體要求與解決好個別突出問題相結(jié)合;學(xué)知識學(xué)理論與找差距定措施相結(jié)合;做合格員工與爭當(dāng)崗位技術(shù)能手相結(jié)合;以老帶新，以強幫弱，把培訓(xùn)引向深入。促進員工之間上下之間，員工與企業(yè)之間的良好關(guān)系，促進企業(yè)和諧推動企業(yè)發(fā)展。
綜上所述，制定合理、完善的年度培訓(xùn)計劃要本著有利于企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)，從日常工作需求入手，提高員工專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，充分挖掘員工潛能，滿足員工個人發(fā)展規(guī)劃要求，提高企業(yè)整體競爭力等。
銷售培訓(xùn)合同篇十三
雖然我們前面講了很多的銷售人員談判的技巧和方法，但是每當(dāng)我學(xué)完一次銷售培訓(xùn)的課程我又覺得有很多的東西沒有講完。從老師那里獲得的感悟很多，想法也很多。那么我們今天在這里就再談一下銷售談判的心得吧。
大家都知道我們作為一名銷售人員，壓銷量、催貨款、搞終端生動化建設(shè)等工作，都離不開跟客戶的有效溝通。這種溝通的目的性很明確，就是讓客戶跟著自己的思路走，讓客戶聽話按我的安排去做事。怎樣才能在談判中取得主動權(quán)，出奇制勝呢?一位著名的銷售培訓(xùn)大師說過，談判就是坐下來互相妥協(xié)的過程。也就是在雙方利益對立的情況下怎樣找到一個平衡點，哪方取得了談判的勝利，利益的平衡點就更傾向于哪方。筆者并非什么談判高手，只是就談判中遇到的一些問題進行了總結(jié)，希望對戰(zhàn)斗在一線的銷售同仁有所啟發(fā)。
一、不打無準(zhǔn)備之仗.20xx年2月24日，公司的電工產(chǎn)品上市，按公司要求每家專賣店要實現(xiàn)3萬元的首批進貨。在與一位姓王的老板溝通時，我就吃了沒做充分準(zhǔn)備的虧。任憑我耗盡口舌，該老板就是不同意備貨，只愿意出樣陳列，想銷多少產(chǎn)品進多少貨。在長達(dá)兩個小時的拉鋸戰(zhàn)中，我從經(jīng)銷跟代銷的差別談到了公司的宏偉規(guī)劃，從客戶忠誠度談到兄弟感情，可該客戶就是不為所動。最后甩出一句，“這是你的個人行為，不能代表公司政策，你拿什么讓我相信你，作為**公司這樣的大品牌，不可能作出這樣的草率決定，你有文件嗎?”一句話，問得我啞口無言。公司是有文件的，可走時匆忙根本沒帶在身上。僅僅因為一份書面文件，我長達(dá)兩個小時的努力化為烏有。
因此，在進行談判以前一定要做充分的準(zhǔn)備。這在銷售培訓(xùn)的章節(jié)中我們前面的也講多了，首先需要明確談判的目的，想要達(dá)到什么結(jié)果。只有確定了目標(biāo)，才能把一切因素盡量往有利于自己的這方轉(zhuǎn)化。
二、師夷長技以制夷.一旦業(yè)務(wù)做得久了，總給身邊的人一種“人變滑了”的感覺。實際上是因為業(yè)務(wù)人員經(jīng)常和各種類型的客戶打交道，察言觀色慢慢地養(yǎng)成了用客戶的方式對付客戶的習(xí)慣。對付蠻橫不講理的客戶就事事強硬，一切按公司政策辦;對付天天哭窮的客戶就先發(fā)制人，大倒工作壓力之苦等等?？蛻舨慌浜瞎拘袨?，總是可以找到很多借口，這個時候就需要我們認(rèn)真研究客戶的心理和可能使出的招術(shù)，只有這樣才能見招拆招，最終取得主動權(quán)。我們所負(fù)責(zé)的上海金山區(qū)域就有這樣一家經(jīng)銷商，常常找出各種冠冕堂皇的理由來推托公司下發(fā)的任務(wù)，業(yè)務(wù)人員的工作推進到這里時經(jīng)常擱淺。后來我和業(yè)務(wù)人員去拜訪了這個客戶。寒暄過后，我開始了正式的談判攻勢。首先我分析了整個行業(yè)的劣勢，肯定了整個行業(yè)生意難做，接著又對各專業(yè)市場銷售狀況進行了敘述，也點出了市場人流稀少等等原因，把在談判中他可能用到的所有借口都羅列到了。接著開始正式談到公司任務(wù)的完成和經(jīng)銷商的義務(wù)問題，此時經(jīng)銷商再用我談到的情況做借口時，我就表示很同情地說：“周老板，剛才我已經(jīng)談到了這個原因，我也知道現(xiàn)在生意難做，可這不是最關(guān)鍵原因啊，別的經(jīng)銷商和你一樣有困難，可別人都完成任務(wù)了。”經(jīng)過一番拉鋸戰(zhàn)，經(jīng)銷商不得不答應(yīng)我進貨，因為他跟我談的所有原因都已經(jīng)被我陳訴過了，那只能是一種事實不能也不應(yīng)該成為他推托我的借口了。
三、借他人之口說事.承接第二點“師夷長技以制夷”，我們的很多客戶雖然不是“夷”，但他們的許多想法和做法真可謂百花齊放，百家爭鳴。所以，作為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員不僅要善于搞掂客戶，還需要善于向客戶學(xué)習(xí)。在我接觸的一些客戶中，就有這樣一些人善于使用事實舉例的方法來拒絕我。20xx年9月份，我負(fù)責(zé)公司工程產(chǎn)品的市場開發(fā)工作，在九星燈具市場就遇到過這樣一位客戶。我找到他的時候，他正坐在店里的電腦桌前玩游戲。一番介紹之后遞上了公司的產(chǎn)品宣傳手冊，他并沒有表現(xiàn)出很大的反感或不耐煩。而是開始了用他人之口說事，“我有一位朋友，以前也作過工程照明產(chǎn)品，他們廠家的支持力度很大，廠家免費鋪貨，光廣告投放就有十幾萬，而且公司還配了5個人專門給他跑工程。”在我們還沒有報出自己對客戶的合作要求時，他借他人之口先說出了對我們的期望：免費鋪貨，廣告投放和人員支持。這一類客戶一般都很老道，喜歡借用別人的事來說自己，所以聽話一定要聽仔細(xì)，往深里研究一下，不然你很難套出他的真實想法。
同樣，業(yè)務(wù)人員學(xué)會用他人之口說事，也會取得很好的談判效果。用他人之口說事，可以使尖銳突出的矛盾相對變得柔和，不會發(fā)生正面沖突最后落到大家都很尷尬的地步。
綜合上述的這些內(nèi)容，我們的銷售人員在實戰(zhàn)的銷售過程當(dāng)中如果你運用這些方法的時候，有不同的想法以及不同的感悟我們都可以在這里跟大家一起分享，這會讓我們更加豐富銷售培訓(xùn)的知識和內(nèi)容。也能提升自己的綜合能力。
銷售培訓(xùn)合同篇十四
新職工培訓(xùn)，又被稱為入職培訓(xùn)，是企業(yè)將聘用的員工從社會人轉(zhuǎn)變成為企業(yè)人的過程，同時也是員工從組織外部融入到組織或團隊內(nèi)部，并成為團隊一員的過程。員工通過逐漸熟悉、適應(yīng)組織環(huán)境和文化，明確自身角色定位，規(guī)劃職業(yè)生涯發(fā)展，不斷發(fā)揮自己的才能，從而推動企業(yè)的發(fā)展。對企業(yè)來講，在此期間新職工感受到的企業(yè)價值理念、管理方式將會直接影響新職工以后工作中的態(tài)度、績效和行為。成功的新職工培訓(xùn)可以起到傳遞企業(yè)價值觀和核心理念，并塑造員工行為的作用，它在新職工和企業(yè)以及企業(yè)內(nèi)部其它員工之間架起了溝通和理解的橋梁，并為新職工迅速適應(yīng)企業(yè)環(huán)境并與其它團隊成員展開良性互動打下了堅實的基礎(chǔ)。
新職工培訓(xùn)的基本目的是讓新職工了解企業(yè)的基本背景情況，即在了解企業(yè)歷史、文化、戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)、組織結(jié)構(gòu)和管理方式的同時，了解工作的流程與制度規(guī)范，幫助員工明確自己工作的職責(zé)、程序、標(biāo)準(zhǔn)，并使他們初步了解企業(yè)及其部門所期望的態(tài)度、規(guī)范、價值觀和行為模式等，從而幫助員工更快地適應(yīng)環(huán)境和新的工作崗位，更快地進入角色，提高工作績效。同時，通過培訓(xùn)幫助新職工建立良好的人際關(guān)系，增強員工的團隊意識與合作精神。
1、常識性培訓(xùn)，是指對員工進行企業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)文化、管理理念、組織結(jié)構(gòu)、發(fā)展規(guī)模、前景規(guī)劃、產(chǎn)品服務(wù)與市場狀況、業(yè)務(wù)流程、相關(guān)制度和政策及職業(yè)道德教育展開介紹、講解和培訓(xùn)，使其可以全面了解、認(rèn)識企業(yè)，加深認(rèn)識并激發(fā)員工的使命感。
2、專業(yè)性培訓(xùn)主要包括：介紹部門結(jié)構(gòu)、部門職責(zé)、管理規(guī)范、培訓(xùn)基本專業(yè)知識技能、講授工作程序與方法、介紹關(guān)鍵績效指標(biāo)等。在這過程中部門負(fù)責(zé)人要向新職工說明崗位職責(zé)的具體要求，并在必要的情況下做出行為的示范，并指明可能的職業(yè)發(fā)展方向。
1、新職工培訓(xùn)必須在實施之前根據(jù)企業(yè)自身的具體情況和新職工的特點，制定詳細(xì)的規(guī)劃，對培訓(xùn)的內(nèi)容、形式、時間、負(fù)責(zé)人等做出詳細(xì)的計劃，并對執(zhí)行的過程進行監(jiān)控。
2、新職工培訓(xùn)不是人力資源一個部門的事情。對于新職工培訓(xùn)的責(zé)任部門和人員，一定要明確人力資源部、高層管理者、崗位所在部門負(fù)責(zé)人、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人的職責(zé)劃分，并保證各崗位和部門擔(dān)負(fù)起各自應(yīng)盡的職責(zé)。
3、為了保證實際效果，新職工培訓(xùn)實施之后應(yīng)及時進行記錄歸檔和效果評估。
“好的開始等于成功的一半！”，新職工進入公司最初階段的成長對于員工個人和企業(yè)都非常重要。新職工培訓(xùn)的成功離不開每一個細(xì)節(jié)的精心籌劃。成功的新職工培訓(xùn)是人力資源管理的重要一環(huán)，為員工順利融入企業(yè)，進而選擇長期發(fā)展邁出了堅實的一步！
銷售培訓(xùn)合同篇十五
銷售部、售后服務(wù)部：
為了讓員工了解公司的企業(yè)文化，熟悉崗位工作流程及公司相關(guān)管理制度，人力資源部決定對以下員工統(tǒng)一進行相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)。具體方案如下：
一、培訓(xùn)時間
20xx年8月22日19:00——20:00。
二、培訓(xùn)地點
公司二樓會議室。 三、培訓(xùn)對象
具體參訓(xùn)人員名單如下：
五、培訓(xùn)要求
（一）各位學(xué)員自備紙筆和水杯參訓(xùn)，培訓(xùn)開始前提前十分鐘簽到入場；
（二）學(xué)員上課期間須將手機調(diào)到振動狀態(tài)或關(guān)機；
（四）學(xué)員需認(rèn)真記錄課堂筆記；
（五）人力資源部培訓(xùn)專員做好本次培訓(xùn)的組織服務(wù)和培訓(xùn)記錄工作，并向參訓(xùn)學(xué)員部門領(lǐng)導(dǎo)如實反饋培訓(xùn)情況。
歡迎公司干部員工對培訓(xùn)工作提出寶貴的意見和建議，以便我們能及時改進工作方式與方法，提升公司培訓(xùn)質(zhì)量和水平。
樟樹市天海汽車銷售有限公司 人力資源部
二0xx年八月二十二日
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