總結(jié)并不只是一種形式,可以以報(bào)告、文章、演講等多種方式表達(dá)??偨Y(jié)要有自己的見解和思考,不要只停留在表面的概括和復(fù)述??偨Y(jié)范文中的觀點(diǎn)和見解有時(shí)會(huì)與個(gè)人的經(jīng)歷和想法不同,但這正是我們思考的動(dòng)力之一。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)篇一
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何進(jìn)行?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,亦稱做線上營(yíng)銷或者電子營(yíng)銷,指的是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷型態(tài)。下面是帶來的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐心得體會(huì),希望對(duì)大家有幫助。
這個(gè)學(xué)期開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的課程,跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別,這門課程的靈活性很強(qiáng),充分發(fā)揮自己的潛力;其實(shí)學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中并不一定要學(xué)到多少東西,個(gè)人覺得開散思維怎樣去學(xué)習(xí),這才是最重要的,而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點(diǎn)。此次的實(shí)踐以班級(jí)為主體,以小組為單位而開展的一次綜合的實(shí)踐,老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)踐,這讓我覺得壓力減輕不少。
這次的實(shí)踐從程序上面看起來很復(fù)雜,我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工,一下子就變得簡(jiǎn)單化了。原來以為自己負(fù)責(zé)將網(wǎng)站建起來任務(wù)是最輕的,沒有想到是最為復(fù)雜的,需要的資料很多。而給予我們的時(shí)間有限,不得不在其他的時(shí)間進(jìn)行補(bǔ)充和修改。
此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃,依我們看來,進(jìn)行實(shí)踐的調(diào)查和推廣不太切合實(shí)際情況,實(shí)施的可行性不太高,所以我們將這次的重點(diǎn)放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò)上-淘寶店鋪。我的店鋪成立于,就依成立的時(shí)間也不是短了,但是發(fā)展的速度比較緩慢,其主要的原因是沒有好好去經(jīng)營(yíng),也沒有將它進(jìn)行推廣,希望經(jīng)過這次的實(shí)踐能夠提高店鋪的知名度,讓的人知道我的店鋪,從另一方面,增加店鋪的銷售額,最終實(shí)現(xiàn)盈利。這次我負(fù)責(zé)的站長(zhǎng)天下的建站,以我的淘寶店為題材而建立的一個(gè)淘購網(wǎng)。淘購網(wǎng)主要是圍繞李寧服飾,運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)行導(dǎo)購和商品的展示;同時(shí)整個(gè)站點(diǎn)增加了許多其他的元素,其中介紹了很多與李寧相關(guān)的東西,相信大家在購買李寧商品的同時(shí)也更進(jìn)一步的了解了李寧。
通過這次的實(shí)踐,讓我受益匪淺。第一,認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)合作的力量,要完成一個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)人的事情,當(dāng)中我們有過分歧但最終達(dá)成共識(shí),不管這次的結(jié)果會(huì)怎樣,至少我們?cè)?jīng)在一起努力過,體驗(yàn)其中的過程才是真正的收獲。
第二:在建站的過程當(dāng)中,有些地方?jīng)]有接觸過,不懂得怎樣將它的效果在自己的站長(zhǎng)中實(shí)現(xiàn);如果沒有這次實(shí)踐,我也不會(huì)刻意的去學(xué),去摸索,更不會(huì)有現(xiàn)在的成績(jī)與作品。也許我的站長(zhǎng)天下不是最好的,但至少我用心去做了,努力了,也不會(huì)后悔。在以后的日子里我會(huì)將它建的更好,我有信心淘購網(wǎng)成為我的第二個(gè)淘寶店。
第三:通過這次的實(shí)踐操作,我認(rèn)識(shí)到了自己的不足,更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備,從各方面充實(shí)自己,使自己適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。
總之,這次的實(shí)踐給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn),讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中,我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸,讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境,相信在不久的將來,可以打造一片屬于自己的天地。
一、1、可以與同行、同道博主和站長(zhǎng)相互配合,相互合作,到訪光臨之間的博客,而且相互討論,相互學(xué)習(xí)。2、通過邀請(qǐng)自己身邊的同學(xué)、朋友,還有親戚家人一起參與和幫忙,在邀請(qǐng)的同時(shí)也讓他們多多進(jìn)入自己的個(gè)人主頁來給自己評(píng)論、投票、留言或者聊天和討論,有空多訪問鑒賞自己的頁面。從而提高了個(gè)人主頁的瀏覽量(pv)。
二、策劃好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,全面規(guī)劃,分析當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷環(huán)境,了解自己的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn),改進(jìn)和完善,分析自己網(wǎng)站的動(dòng)態(tài),每天至少一次進(jìn)行更新。
三、在博客發(fā)表博文,提交觀點(diǎn),提高自己的博客的威望,與其他博客緊密結(jié)合,進(jìn)行傳播和傳遞自己所提出的觀點(diǎn)。
四、‘編輯詞條’是一件比較難的問題,詞條要符合實(shí)際,而不是虛構(gòu)的。往往我們編輯詞條時(shí),要理解這個(gè)詞的含義,了解詞的用義,如果不懂可以通過詞典或者上網(wǎng)進(jìn)行全面了解,用自己現(xiàn)實(shí)生活中的詞語和詞組去構(gòu)成這個(gè)詞條的所形成的過程,產(chǎn)生的結(jié)果。
五、首先網(wǎng)站想營(yíng)銷好,不管你站外做多少引擎優(yōu)化,多少外鏈,都改變不了你網(wǎng)站本身的不足,只是如同一個(gè)人在外表的一種妝扮。網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化只是起到一個(gè)引導(dǎo)和引領(lǐng)作用,去傳播,傳遞網(wǎng)站的信息,讓人們知道存在著這樣的一個(gè)東西,讓人們?nèi)チ私夂驼J(rèn)識(shí)它。真正的關(guān)鍵內(nèi)因在于站內(nèi)優(yōu)化,就先修其身,必須做好網(wǎng)內(nèi)優(yōu)化,豐富自己網(wǎng)站的內(nèi)容,更新網(wǎng)站的資源和信息,讓閱覽者更快,更方便地獲得更多的資訊,正如砌墻一樣,根基不好一建高一點(diǎn)就會(huì)倒塌。
六、互助鏈接是你情我愿的,你如何讓別的站長(zhǎng)能夠與你互鏈,如何說服別人,首先、要有誠心誠意。2、要有誠懇、溫和的態(tài)度,3、與別人互鏈要落實(shí)和遵守諾言,誠實(shí)。
七、通過微博寫心情,發(fā)表文章,發(fā)表新聞,對(duì)各種觀點(diǎn)發(fā)表意見,進(jìn)行討論和投票,經(jīng)常寫博文。讓更多的人了解你的個(gè)人網(wǎng)頁信息,增加個(gè)人頁面瀏覽量(pv),與此同時(shí)也讓更多的人了解“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀”。大家可以經(jīng)常關(guān)注、訪問和參照這個(gè)博客,博主在發(fā)表相關(guān)觀點(diǎn)文章時(shí),都或多或少的觀點(diǎn)意見與個(gè)人主頁之間一次次親密接觸,增強(qiáng)網(wǎng)友與博主的感情,提高微博與博客的知名度,增強(qiáng)博客的權(quán)重。
八、網(wǎng)站聯(lián)盟推廣也是我們網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化的一種常見的方法,必竟個(gè)人的力量是微弱的,借助別人的長(zhǎng)處改進(jìn)自己的短處,共同促進(jìn),能很好地提高自己網(wǎng)站的訪問量,增強(qiáng)各引擎的信任。
九、此次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大賽是一個(gè)煅煉廣大學(xué)子的一個(gè)好平臺(tái),也是一次競(jìng)爭(zhēng)激烈的比賽,同時(shí)更是一次考驗(yàn),一次挑戰(zhàn),大家相互交流的好平臺(tái),正如子曰:“三人行,必有我?guī)熝伞?。相互學(xué)習(xí),相互討論,彼此相互促進(jìn)和提高自己的學(xué)識(shí)和才能。相信有才之人會(huì)得到展示,有才之人得到重用,英才有用武之地。對(duì)廣大學(xué)子是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì),相信各位通過自己努力,通過自己的奮斗,通過自己的學(xué)習(xí),會(huì)學(xué)到更多對(duì)自己有用的知識(shí),對(duì)自己以后工作有用的東西,同時(shí)廣大學(xué)子能夠馬到成功,相信天下不負(fù)有心人,水到渠成,付出一定會(huì)有收獲的。
不知不覺,一周網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐已經(jīng)圓滿結(jié)束。回想在這周的實(shí)踐生活,雖然不用怎么上課,但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對(duì)著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資料,眼前不是百度就是google。很多相關(guān)的只是還沒有了解得很透徹,所以唯有借助網(wǎng)絡(luò)去做進(jìn)一步的了解。
在以前還沒有接觸電子商務(wù),什么概念都不懂,現(xiàn)在就不同了,現(xiàn)在我已經(jīng)對(duì)電子商務(wù)有了一定的了解。實(shí)踐讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì),電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù),實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)(買賣)過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對(duì)面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡(luò),通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買賣)。
這次實(shí)踐的目的與要求,是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn),使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過程,并對(duì)電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識(shí)。當(dāng)中除了純粹的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方塊之外,還包含了網(wǎng)絡(luò)店鋪客服問題和第三方物流方面的知識(shí)。這次的實(shí)踐內(nèi)容其實(shí)很多,剛開始看起來覺得應(yīng)該會(huì)很容易的,但是,實(shí)際做起來才知道不那么簡(jiǎn)單。尤其是在開網(wǎng)店這一部分,如果是一個(gè)人在弄,根本是做不好的,這也需要合作,這讓我明白到,走入社會(huì)后不要什么都是一個(gè)人弄,與別人一起合作,你可以做的更好的。
通過這次的實(shí)踐,讓我知道,電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種新型的國際貿(mào)易方式以其特有的優(yōu)勢(shì)(成本低、易于參與、對(duì)需求反映迅速等),已被愈來愈多的國家及不同行業(yè)所接受和使用。這種新興貿(mào)易方式對(duì)傳統(tǒng)法律(無論是英美法系,還是大陸法系)關(guān)于合同的成立條件、合同有效性規(guī)范、支付方法、提單的轉(zhuǎn)讓等一系列法律法規(guī)和要求,提出了嚴(yán)肅的挑戰(zhàn)?,F(xiàn)行的法律法規(guī)已無法滿足電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的需求,阻礙了電子商務(wù)的正常發(fā)展。因此,有必要為電子商務(wù)建立起一套必要的法律法規(guī)和共同遵守的商業(yè)規(guī)則,為電子商務(wù)的動(dòng)作提供法律依據(jù),以促進(jìn)國際貿(mào)易更好的發(fā)展。雖然我知道的可能還不是很多,但這次實(shí)踐給了我一個(gè)很好機(jī)會(huì),讓我知道很多知識(shí),電子郵件服務(wù)、網(wǎng)上銀行服務(wù)、電子錢包管理與使用.在實(shí)踐的過程中,有很多優(yōu)秀認(rèn)真的人,借此機(jī)會(huì)向他們學(xué)習(xí)外,更能看到別人為了目標(biāo)所付出的心力,同學(xué)之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個(gè)同學(xué)在實(shí)踐的過程中,都可以說遇到過挫折。尤其是有的時(shí)候操作得不到結(jié)果的時(shí)候,伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法,常常令我苦惱,也正是因?yàn)檫@樣,使我對(duì)自己的能力有更清楚的認(rèn)識(shí)。我認(rèn)識(shí)到了要學(xué)好電子商務(wù),要注重理論和實(shí)踐相結(jié)合,理論固然重要,但實(shí)踐操作才能使我們更快的掌握這些知識(shí)。
雖然這次實(shí)踐比較的辛苦,但通過這次實(shí)踐,我接觸到了很多新的東西,這些東西給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的知識(shí)與實(shí)際操作,學(xué)校給我們這次實(shí)踐的機(jī)會(huì),從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的知識(shí),為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多,要接觸的還有很多,以后的路還很漫長(zhǎng),我相信我們會(huì)更加努力的,把握現(xiàn)在,有什么關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不明白的還可以問李老師。我們要為自己的未來而奮斗,我堅(jiān)信,只要我用心去發(fā)掘,勇敢的嘗試,一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā),也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),我會(huì)慢慢成長(zhǎng)、成熟,我相信不遠(yuǎn)的未來定會(huì)有屬于我們自己一片美好的天空。我們會(huì)用我們學(xué)回來的知識(shí)闖出一片天.
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)篇二
這個(gè)暑假,我參加了學(xué)校組織的社會(huì)實(shí)踐保護(hù)環(huán)境活動(dòng),雖然這幾天的時(shí)間活動(dòng)讓我覺得很累很辛苦,但我從中鍛煉了自己,并且學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西。也通過這幾天的實(shí)踐,使我有了些關(guān)于保護(hù)環(huán)境的心得體會(huì)。
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給在校園的我們深刻的體會(huì)到,當(dāng)今社會(huì)保護(hù)環(huán)境的重要性,和如今環(huán)境問題的嚴(yán)重程度超乎我們的想象,同時(shí)也明白紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。社會(huì)實(shí)踐使我們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。也知道了保護(hù)環(huán)境光是口頭上說是沒用的要靠我們的實(shí)踐行動(dòng)來證明,通過實(shí)踐活動(dòng)才能更深刻的了解如今環(huán)境問題在我縣的嚴(yán)重性。
通過調(diào)查也了解了許多,我縣目前許多耕地被占用,改造成工業(yè)園區(qū),破壞了原有的生態(tài)環(huán)境,加重的環(huán)境污染。同時(shí)在占用耕地導(dǎo)致了大量農(nóng)民的失業(yè)。等嚴(yán)重問題。同時(shí)也意思到發(fā)展經(jīng)濟(jì)不能以破壞環(huán)境為代價(jià),當(dāng)今的政府官員應(yīng)該要深刻意識(shí)到這點(diǎn),同時(shí)也要注意工廠的污水及廢棄物品的處理,在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)工業(yè)園區(qū)周圍環(huán)境存在嚴(yán)重問題缺少嚴(yán)格的監(jiān)管,農(nóng)民的失業(yè)導(dǎo)致了農(nóng)民生活水平的降低,無事可做,隨著消費(fèi)水平的不斷提高占用耕地那點(diǎn)微薄的補(bǔ)助已經(jīng)不能改善農(nóng)民的生活水平。在調(diào)查中也體會(huì)到了除保護(hù)環(huán)境外的貧富差距的不段拉大。生活水平差距越來越來。也明白做任何事的不容易。
在我們親自上街打掃衛(wèi)生,分發(fā)環(huán)保傳單時(shí)。發(fā)現(xiàn)雖然有些人對(duì)環(huán)保,對(duì)低碳并不陌生??墒撬麄?cè)谏钪袇s往往不知從何入手,因而并未采取什么切實(shí)的行動(dòng)。甚至有些人,在我們上前宣傳時(shí),會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的避開,一臉冷漠、事不關(guān)己高高掛起的樣子?;蛟S我們的環(huán)保意識(shí)的確有待加強(qiáng),我們并不能再停留在口頭上,而是加強(qiáng)實(shí)踐,注重樹立精神上的榜樣。
我們的調(diào)查雖然不使很全面,但是也能反映一些問題,松溪是我的家我們應(yīng)該愛護(hù)與保護(hù)松溪,這幾天的活動(dòng),是我們學(xué)校第一次集體出行同時(shí)也是感受最深的一次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
在廣闊的天空中,多了一層層的霧霾,不僅威脅到了我們的交通安全,也威脅到了我們的健康,所以,今天我們到泉城廣場(chǎng)進(jìn)行了低碳生活,驅(qū)散霧霾的環(huán)保宣傳活動(dòng),將低碳生活的重要性向大家宣傳。主要活動(dòng)過程,是宣讀環(huán)保誓詞和發(fā)放環(huán)保傳單。這次活動(dòng),我認(rèn)為辦的很成功。低碳生活一直是最近一段時(shí)間的焦點(diǎn),但是卻缺乏重視,只是局限在理論和宣傳方面。但是通過本次活動(dòng),能將低碳的理論落實(shí)在生活實(shí)踐中,向大家宣傳低碳的重要性。我覺得很榮幸,為我的班級(jí)和學(xué)校感到驕傲。
這次活動(dòng)中,我們不僅通過各種渠道了解到了霧霾以及它的危害,也使我們充分長(zhǎng)了見識(shí)。我們不僅將低碳生活的倡議傳播給了廣大市民,也一展了我們實(shí)驗(yàn)學(xué)子的風(fēng)采。
看到大家人手都有宣傳單的樣子,我覺得很欣慰,希望看到這篇文章的各位家長(zhǎng)和同學(xué),還有各位朋友,不管是否參加此次活動(dòng),都能做到重視低碳和環(huán)保,讓地球重新變得欣欣向榮。
我們也應(yīng)像宣誓書中說到的那樣,少用一次性筷子,塑料袋等用品,將身邊的垃圾分類扔到垃圾箱內(nèi)我覺得我們應(yīng)該帶動(dòng)身邊的伙伴,家人,親戚等人,我們一起行動(dòng)起來,我們用我們的實(shí)際行動(dòng)來讓地球從厚厚的塵土中走來,讓地球來到我們有我們的行動(dòng)來給他創(chuàng)造的綠色環(huán)境中來!讓我們的家園遠(yuǎn)離灰塵,遠(yuǎn)離霧霾,遠(yuǎn)離所有對(duì)我們家園有害的東西!讓我們從現(xiàn)在做起,從身邊的小事做起,保護(hù)環(huán)境,共創(chuàng)美好家園!
讓我們大家一起從點(diǎn)滴做起,從小事做起,讓地球變得更美一些吧!向各位致敬,謝謝各位對(duì)此次活動(dòng)的支持與關(guān)心。
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)篇三
一個(gè)學(xué)期就這樣過去了,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課的學(xué)習(xí)也將要告一段落,大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)報(bào)告。這個(gè)學(xué)期,在老師的帶領(lǐng)下,我們還集體參加了“大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”比賽。對(duì)于能力秀的比賽,我有過抵觸,因?yàn)槲矣X得自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該很難有興趣,但是最后還是加入到了這個(gè)比賽中來,因?yàn)樵谡n堂上聽老師講課的時(shí)候,我意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性,在這個(gè)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的一部分,在需要銷售的各行各業(yè)中,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更是必不可少的手段。對(duì)于我們傳媒學(xué)校出身的學(xué)生來說,將來如果能夠躋身傳媒行業(yè),掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,才能夠在人才濟(jì)濟(jì)的傳媒圈子里獲得制勝的法寶。
一開始的時(shí)候,我有點(diǎn)手足無措,不知從何下手,畢竟之前從來沒有參加過這類的比賽,開始得猶猶豫豫,在看見我的同學(xué)們都已經(jīng)開始著手并且已經(jīng)開始做的很不錯(cuò)的時(shí)候,我才知道怎么樣的套路,并且根據(jù)同學(xué)們傳授的經(jīng)驗(yàn)開始準(zhǔn)備我的能力秀。一開始就是準(zhǔn)備能力秀的賬號(hào),并且完善各種資料,最初看見需要綁定的賬號(hào)這么多,說實(shí)話我有點(diǎn)抵觸,因?yàn)槲沂莻€(gè)很注重隱私空間的人,但后來大賽到了如火如荼的時(shí)候,我又意識(shí)到,幸好之前綁定了那么多的賬號(hào),這使得我在對(duì)我的觀點(diǎn)和文章進(jìn)行推廣的時(shí)候,得到了很大的方便。
再到梧桐子網(wǎng)站的“為家鄉(xiāng)代言”和“幫老師上頭條”活動(dòng)的時(shí)候,我選擇了為家鄉(xiāng)代言。我來自廣西大山區(qū)的一個(gè)小縣城里,那里少數(shù)民族聚集,我自己就是其中之一,并且生活節(jié)奏很慢很悠閑。在我們羅城縣城里,有很多有特色的風(fēng)情民俗,小吃特產(chǎn)都是其他地方?jīng)]有的。借助這個(gè)活動(dòng),我發(fā)布了很多關(guān)于我的家鄉(xiāng)的介紹,在文章中抒發(fā)的對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛,還有不盡的思念。我覺得要是能通過參加比賽的形式,讓更多的人知道我的家鄉(xiāng),了解到我們少數(shù)民族,這樣也是一個(gè)很不錯(cuò)的行徑。在通過書寫我為家鄉(xiāng)代言的系列文章時(shí),也加深了我對(duì)家鄉(xiāng)的了解。
轉(zhuǎn)眼間,大賽已經(jīng)接近尾聲,因?yàn)槲覅⒓拥猛?,投入?shí)踐也有點(diǎn)晚了,所以我的ar值可能并沒有那么高,但是在這段時(shí)間里,我也付出了不少心血,能有一點(diǎn)收獲我也就知足了吧,并且我也意識(shí)到自己臉皮太薄,不好意思向朋友們發(fā)送這樣的鏈接。我安慰自己說沒有關(guān)系,我只要認(rèn)真對(duì)待過,努力過,也算是無悔了。
在這學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)習(xí)中,我思考的更多的是怎么樣在將來的實(shí)踐工作中,將這一門學(xué)問投入到工作中來,假如以后的工作需要利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣,我希望我能在這方面的工作上有所作為來。這個(gè)問題,我一直在思考著,并且隨著時(shí)代的快速變化,我想網(wǎng)絡(luò)時(shí)代也會(huì)發(fā)生千變?nèi)f化,可以作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段一定也在不斷更新,我要更加關(guān)注網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的變化,并且不斷思考如何好好利用。
課程就要接近尾聲,感謝老師的不倦教誨,也感謝同學(xué)們給予的幫助還有我們之間的合作,我覺得還是很開心的,特別是在和同學(xué)一起暢想將來可以利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做一番事業(yè)的時(shí)候,當(dāng)時(shí)老師讓我們分小組進(jìn)行營(yíng)銷策劃。我們小組策劃了個(gè)時(shí)尚生活app,并且在課堂上進(jìn)行展示,在老師的指點(diǎn)下,我們也意識(shí)到我們的作品還是很多不足,但這只是在鍛煉我們的策劃能力,在真正投入市場(chǎng)的時(shí)候,我們會(huì)考慮更多的現(xiàn)實(shí)問題。
總之,感謝我的老師還有我的伙伴,讓我在鍛煉中獲得成長(zhǎng),我們會(huì)一起努力,明天會(huì)更好!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)篇四
走進(jìn)農(nóng)村走進(jìn)生活時(shí)代在進(jìn)步,社會(huì)在發(fā)展,而隨之而來的競(jìng)爭(zhēng)也非常嚴(yán)峻的擺在了我們的面前,現(xiàn)代社會(huì)所需要的已經(jīng)不再是單純的知識(shí)型人才。時(shí)代賦予人才新的定義:不僅能夠駕馭新科技,具有創(chuàng)新意識(shí),更要有將科技應(yīng)用于實(shí)踐的能力。但是,再看看我們,只是被禁錮在四角高墻內(nèi),捧著“書中自有黃金屋”的古訓(xùn),做著日后事業(yè)有成,飛黃騰達(dá)的白日夢(mèng)。我們的傳統(tǒng),我們的教育制度還有我們本身使我們?nèi)狈τ職庾叱鱿笱浪?,去接受?shí)踐的檢驗(yàn)和社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮。
在這樣一個(gè)知識(shí)與實(shí)踐完全脫節(jié)的環(huán)境里,我們又有什么資本去談成才、談競(jìng)爭(zhēng)、談事業(yè)?時(shí)代證明,歷史證明,我們的自身狀況證明:我們唯有面對(duì)社會(huì),才能心平氣和地作出一些選擇,才能確立自己學(xué)習(xí)和生活的目標(biāo)。今年的暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)日子早已遠(yuǎn)揚(yáng),回顧起來,至今仍歷歷在目,感觸良深,在這次社會(huì)實(shí)踐中不斷經(jīng)受鍛煉,在短短的幾天日子里,其活動(dòng)內(nèi)容之豐富,場(chǎng)面之感人,百姓之熱情,都讓我們每個(gè)青年志愿者都難以忘懷。
初次穿上那印有淮師青年志愿者的衣服參加“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng),我的心里異常興奮,有種說不出的感覺,也許,我也是從農(nóng)村出來的,經(jīng)受較先進(jìn)的大學(xué)文化生活的洗禮之后,我重新回到農(nóng)村,所有的見聞感受看法,不像以前那般膚淺浮躁,而顯得更有理性。當(dāng)我們生物系暑期社會(huì)團(tuán)到達(dá)目的地——金湖縣涂溝鎮(zhèn),首先由專家給涂溝鎮(zhèn)的養(yǎng)魚大戶進(jìn)行常見魚類疾病的咨詢,然后我們又對(duì)這些漁戶進(jìn)行面對(duì)面交流和問卷調(diào)查,并向他們贈(zèng)送了關(guān)于養(yǎng)魚技術(shù)的書籍光盤等,我們還用帶去的儀器給水產(chǎn)養(yǎng)殖戶水塘里的水以及周遍的土壤進(jìn)行測(cè)試,并指導(dǎo)養(yǎng)魚大戶給魚類常見疾病用藥,受到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的一致好評(píng)。在涂溝鎮(zhèn)的諸多的所見、所聞、所感,在我心里久久回蕩,萌發(fā)了許多融入自我觀點(diǎn)的意念,既體會(huì):我覺得不管以哪類形式,黨和政府組織科技教育下鄉(xiāng)活動(dòng)應(yīng)大力推動(dòng),因?yàn)樗鞘軞g迎的、有影響、有成效的,這種活動(dòng)對(duì)我們大學(xué)生自身也很有幫助,它不僅讓我們?cè)趯?shí)踐中得到鍛煉,提高解決和認(rèn)知能力,更讓我提高了服務(wù)的素養(yǎng)和意識(shí)。
此次活動(dòng)的開展,開闊了我們的視野,冶煉了情操,加大了我們與社會(huì)的接觸面,進(jìn)一步激發(fā)了我們們的學(xué)習(xí)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的激情。使我們認(rèn)識(shí)了自我,對(duì)生活、對(duì)社會(huì)有了更深的理解??傊?,通過暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),我在服務(wù)社會(huì)的同時(shí),自身也受到深刻的教育,得到了提高。實(shí)踐證明,社會(huì)實(shí)踐是提高學(xué)生綜合素質(zhì)、培養(yǎng)高素質(zhì)人才的一個(gè)重要途徑。走出校園,深入社會(huì),實(shí)踐成才,刻不容緩的“走出去,到農(nóng)村、工廠、社區(qū)去”,發(fā)揮知識(shí)技能優(yōu)勢(shì),開展各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),更好地服務(wù)社會(huì)、服務(wù)人民、服務(wù)社會(huì)發(fā)展,在活動(dòng)中提升自我。”
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)篇五
六盤水苦蕎茶網(wǎng)絡(luò)品牌推廣策劃。
摘要:
1.苦蕎茶的定義。
苦蕎茶,并非傳統(tǒng)意義上的茶(綠茶、紅茶、花茶、黑茶、白茶等),嚴(yán)格來說是一種炒米茶??嗍w茶是將苦蕎的種子苦蕎米經(jīng)過篩選、烘烤等工序加工而成的沖飲品。苦蕎,屬蓼科雙子葉植物,因外殼呈黑色也稱黑苦蕎、黑珍珠,學(xué)名韃靼蕎(tartarybuckwheat)。苦蕎麥喜涼爽,耐瘠薄,多生長(zhǎng)在高寒山區(qū),籽粒供食用。大多學(xué)者認(rèn)同苦蕎發(fā)源于中國,它在世界上主要分布在我國西南和華北等地山區(qū),產(chǎn)地主要為四川、云南、貴州和山西,山西省雁門一帶是苦蕎麥的主要產(chǎn)區(qū)和主要起源地之一.祖居大山的彝族同胞,長(zhǎng)期以苦蕎麥為主食,身體健壯、肌膚紅潤(rùn)、視力好,很少有人患上高血壓、糖尿病、肥胖、癌癥及其它心腦血管疾病。山西省雁門一帶的黑苦蕎產(chǎn)于海拔2500米以上高寒山區(qū),無害蟲侵蝕,不使用化肥、農(nóng)藥,遠(yuǎn)離污染,純天然生長(zhǎng),其籽粒可供食用。
祖國醫(yī)學(xué)《本草綱目》記載:苦蕎麥味苦,性平寒,益氣力,續(xù)精神,利耳目,有降氣寬腸健胃的作用。現(xiàn)代臨床醫(yī)學(xué)觀察表明,苦蕎麥粉及其制品具有降血糖、降血脂,增強(qiáng)人體免疫力的作用,對(duì)糖尿病、高血壓、高血脂、冠心病、中風(fēng)等病人都有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀實(shí)踐總結(jié)策劃書(1)輔助治療作用。這些作用都與苦蕎麥中含有的'八大營(yíng)養(yǎng)成分有關(guān)。
2.苦蕎茶的現(xiàn)狀調(diào)研分析。
3.六盤水苦蕎茶的策劃方案。
4.苦蕎茶網(wǎng)絡(luò)品牌推廣意義。
5.對(duì)苦蕎茶做的網(wǎng)絡(luò)推廣。
6.苦蕎茶報(bào)告的分享與評(píng)價(jià)。
7.對(duì)能力秀“我為家鄉(xiāng)代言”活動(dòng)的總結(jié)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)篇六
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,現(xiàn)在很多的企業(yè)都開始試水網(wǎng)絡(luò)這一個(gè)新的渠道。也有越來越多的人開始認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的重要性,很多人慢慢的開始接受了網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新興的媒介,網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)職位變得更為重要了。
網(wǎng)絡(luò)銷售是與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合進(jìn)行的一個(gè)產(chǎn)品推銷,客戶從網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)并購買產(chǎn)品,這是一個(gè)完整的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的程序,當(dāng)然也可以完成相關(guān)的產(chǎn)品售后,現(xiàn)在最為困難的是如何去尋找網(wǎng)絡(luò)潛在的客戶并與客戶達(dá)成購買意向是最為關(guān)鍵的。雖然很多的東西都懂,但是真正去做的還是很多的,網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)零碎的東西,涉及到的東西很多,要比面對(duì)面的銷售難的多,畢竟你多接觸的客戶是見不到的,看不見對(duì)方的表情,這就需要你有強(qiáng)大的揣摩心理才能夠勝任。
所以,網(wǎng)絡(luò)銷售,是一個(gè)不停的學(xué)習(xí)工作,當(dāng)你學(xué)習(xí)的越多你就會(huì)懂的越多,工作業(yè)績(jī)也就越發(fā)好。很多人都有這樣的體會(huì),當(dāng)你不停的掌握一個(gè)又一個(gè)知識(shí)或者方法的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來還有更多的不知道的,更多的是去需要學(xué)習(xí)的。這個(gè)不重要,重要的是,你認(rèn)識(shí)了自己的不足,本身就是一個(gè)完善的過程。
很多人很飄飄然,認(rèn)為去論壇發(fā)發(fā)帖去群里發(fā)發(fā)信息就可以了。這個(gè)是最低級(jí)最基本的網(wǎng)絡(luò)銷售手段,你發(fā)帖沒幾分鐘或許就會(huì)被版主刪掉,嚴(yán)重的話把你的賬號(hào)封掉或者直接封掉你的ip,把你踢出群。網(wǎng)絡(luò)銷售要掌握的一個(gè)技巧就是要把廣告隱藏,就是說除了你自己知道這是個(gè)廣告之外,局外人會(huì)把它當(dāng)成事件來看,這樣你的所作的工作就完成了一半,如果被人一眼看出來是廣告的話,那么基本上就像是手機(jī)里的垃圾短息,直接被刪除掉了。
很多工作都是需要用心做的,網(wǎng)絡(luò)銷售也是這樣。不停的學(xué)習(xí)才會(huì)不停的進(jìn)步?,F(xiàn)在年底了,趕緊好好的努力吧,回家好多賺點(diǎn)錢給父母?,F(xiàn)在的學(xué)習(xí)也是為了明年更好的工作,加油。
網(wǎng)絡(luò)銷售周工作總結(jié)就寫到這里,雖然都是一些大話,沒有具體的方法,這個(gè)以后會(huì)涉及到。但是要是明白一些道理后,才能讓有些東西深入內(nèi)心,這樣方法自然也就會(huì)有了。這個(gè)是我自己的體會(huì)。希望對(duì)你有所幫助。
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)篇七
在經(jīng)過兩個(gè)多月的比賽中陳佳取得的成績(jī)還算滿意,獲得了中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)舉辦的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比賽的二等獎(jiǎng),并列第三名!
一、推廣方法:
1、微博推廣(微群、評(píng)論留鏈接、互粉增加粉絲)。
2、博客推廣(文章中帶鏈接、獨(dú)立博客留言評(píng)論、互訪好友)。
3、論壇推廣(注重發(fā)帖的質(zhì)量、頂貼要有技巧、巧用論壇簽名)。
4、郵件推廣(定時(shí)郵件群發(fā),不要過于頻繁)。
5、即時(shí)通訊推廣(qq、msn、qq群、qq漂流瓶、qq空間)。
6、百度知道(多去回答別人的問題,巧妙的留下你的鏈接或者是讓其搜索關(guān)鍵詞等,這需要長(zhǎng)期實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn))。
7、百度貼吧8、社區(qū)(天涯社區(qū))。
8、wik詞條(詞條中留鏈接,這個(gè)相對(duì)來說比較難,需要養(yǎng)號(hào),把號(hào)養(yǎng)好了對(duì)以后做推廣是有很大好處的)。
9、選手頁面互訪。
二、推廣效果:
經(jīng)過諸多渠道對(duì)個(gè)人主頁的推廣宣傳,截止現(xiàn)在為止,兩個(gè)多月的個(gè)人的參賽主頁的pv已經(jīng)超過9500次數(shù),相對(duì)來說效果個(gè)人還是很滿意的。其中效果最好的就是通過即時(shí)通訊工具的宣傳和互訪選手頁面的效果是最為理想的,每天能為自己的主頁帶來不少的流量。
2、指定百科詞條審核通過數(shù):16。
3、原產(chǎn)地產(chǎn)品推介文章所獲梧桐子個(gè)數(shù):1262。
4、互助鏈接審核通過數(shù):20。
四、觀點(diǎn)及博客心得體會(huì):
因觀點(diǎn)及博客的寫作要和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有關(guān),所以能寫的很廣泛,個(gè)人覺得寫得太泛不如專注于莫一領(lǐng)域的深入了解來的好,所以就都自己在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這方面的知識(shí)進(jìn)行細(xì)分,尋找自己比較了解的寫,所以我寫的是關(guān)于seo的相關(guān)知識(shí),一方面有助于自己更好的去學(xué)習(xí)了解;另一方面也有助于自己的寫作。
博客也是同樣的道理,首先對(duì)自己的博客進(jìn)行定位,尋找適應(yīng)人群,接著就是對(duì)博客的寫作推廣和維護(hù)了,博客的的寫作不要純粹的就是發(fā)廣告,這樣會(huì)引起讀者的反感,寫作最好是寫些關(guān)于你個(gè)人的生活或者學(xué)習(xí)及興趣之類的,也可以寫專業(yè)知識(shí);如果是公司的話就多寫寫關(guān)于公司的文化,又或者是員工在公司的生活及集體活動(dòng)。
五、wiki編輯心得體會(huì):
方法心得:
在能力秀的所有任務(wù)中除了”聯(lián)盟推廣任務(wù)“以外,就覺得”百科詞條“的編寫比較有難度了,剛開始的時(shí)候無論我怎么寫百度百科就是過不了,慢慢的經(jīng)過幾天的積累終于找到了一些小竅門,下面是我總結(jié)的小方法:
1、要編寫詞條就必須要注冊(cè)賬號(hào),這是第一步;
六、電子商務(wù)網(wǎng)站基礎(chǔ)內(nèi)容建設(shè)心得體會(huì):
撰寫過程及總結(jié):
1、確定撰寫的產(chǎn)品(結(jié)合能力秀給的選題了解自己所在地區(qū)(家鄉(xiāng))的特色名優(yōu)產(chǎn)品,于是上網(wǎng)查找關(guān)于我的家鄉(xiāng)的特產(chǎn)或名優(yōu)產(chǎn)品。)。
2、收集相關(guān)產(chǎn)品的資料(上網(wǎng)尋找以確定的名優(yōu)產(chǎn)品的相關(guān)信息及資料。)。
3、了解相關(guān)產(chǎn)品的特點(diǎn)文化及作用。
4、資料整理(在收集到的資料中挑出有價(jià)值的、符合自己要寫作的資料)。
5、撰寫文章(結(jié)利用資料結(jié)合產(chǎn)品的故事、產(chǎn)地、產(chǎn)品特性、制作/加工工藝、使/食/飲用方法及功效進(jìn)行撰寫)。
七、互助鏈接申請(qǐng)心得體會(huì):
(一)交換互助鏈接方法及平臺(tái):
互助鏈接交換平臺(tái)、站長(zhǎng)論壇、鏈接交換qq群、網(wǎng)站。
(二)經(jīng)驗(yàn)心得:
1、注意溝通時(shí)的禮貌用語,盡量多用“您好”“請(qǐng)問”“謝謝”之類的語氣禮貌用詞。
2、要了解互助鏈接的作用及方法。
3、尋找網(wǎng)站相關(guān)性的網(wǎng)站進(jìn)行交換。
4、因?yàn)檫@個(gè)交換鏈接是有一定的難度,所以最好尋找一些新手站長(zhǎng)進(jìn)行交換,成功率會(huì)比較大。
5、向?qū)Ψ浇榻B自己交換的網(wǎng)站的情況以及交換鏈接的好處等,如:權(quán)重、快照、pr值、流量等等。
6、在交換的時(shí)候保持一定的禮貌時(shí),不要過于卑躬屈膝或者懇求之類的,對(duì)方會(huì)對(duì)你產(chǎn)生懷疑或者不好的印象,最后導(dǎo)致交換失敗。
八、原產(chǎn)地產(chǎn)品指定平臺(tái)信息發(fā)布心得體會(huì):
發(fā)布方法及步驟:
1、選定發(fā)布的平臺(tái)。
2、注冊(cè)平臺(tái)賬號(hào)。
3、對(duì)要發(fā)布的產(chǎn)品進(jìn)行了解并整合待推廣網(wǎng)站提供的產(chǎn)品信息資料。
4、組織撰寫產(chǎn)品供應(yīng)/合作信息。
5、發(fā)布到信息發(fā)布平臺(tái)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)篇八
7月23日,隨著為期6天的蘆山之旅的圓滿結(jié)束,sunflowers暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員們懷著欣慰與感動(dòng),會(huì)計(jì)職業(yè)生涯規(guī)劃書,留戀與不舍的心情與蘆山中學(xué)的學(xué)弟學(xué)妹揮手告別。雖然只是短短幾天的相識(shí)相知,實(shí)踐隊(duì)員與蘆山學(xué)弟學(xué)妹間友誼的種子卻已深深埋進(jìn)各自的心中,并逐漸萌發(fā),茁壯成長(zhǎng)。
在本次實(shí)踐中,我們隊(duì)既高質(zhì)量的完成了既定的工作與活動(dòng)任務(wù),也達(dá)到了預(yù)期的效果。本次實(shí)踐活動(dòng)在蘆山中學(xué)的老師和同學(xué)也中引起了強(qiáng)烈反響與共鳴,并得到了包括校領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)的一致好評(píng),校方也已同意將蘆山中學(xué)作為一所實(shí)踐基地,以便長(zhǎng)期的合作與交流。同時(shí),實(shí)踐團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員也都認(rèn)為這次實(shí)踐活動(dòng)意義非凡:我們帶給了他們方向、勇氣和力量,而他們也讓我們看到了激情、青春與夢(mèng)想;我們幫助他們找尋未來的路,奔向遠(yuǎn)方,而他們則帶領(lǐng)我們回首走過的路,重拾自我。我相信,蘆山中學(xué)的`學(xué)弟學(xué)妹們一定不再迷茫,不再彷徨。他們從不缺少理想與熱情,缺少的只是一條將其二者結(jié)合并轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的道路。而我們要做的正是竭盡所能的幫助他們踏上這條路。sunflowers的每個(gè)成員都信心滿滿,所以就算起早貪晚,就算疲憊不堪,我們也仍事無巨細(xì),精心完成所有活動(dòng),只為能盡早看到他們成功后喜悅的笑臉。
蘆山中學(xué)的學(xué)弟學(xué)妹們告別了我們,而我們更加希望他們告別以前的沮喪、自卑、迷茫、彷徨,帶著希望與夢(mèng)想輕裝上路,勇往直前!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)篇九
不知不覺,一周網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐已經(jīng)圓滿結(jié)束?;叵朐谶@周的實(shí)踐生活,雖然不用怎么上課,但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對(duì)著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資料,眼前不是百度就是google。很多相關(guān)的只是還沒有了解得很透徹,所以唯有借助網(wǎng)絡(luò)去做進(jìn)一步的了解。
在以前還沒有接觸電子商務(wù),什么概念都不懂,現(xiàn)在就不同了,現(xiàn)在我已經(jīng)對(duì)電子商務(wù)有了一定的了解。實(shí)踐讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì),電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù),實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)(買賣)過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對(duì)面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡(luò),通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買賣)。
這次實(shí)踐的目的與要求,是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn),使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過程,并對(duì)電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識(shí)。當(dāng)中除了純粹的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方塊之外,還包含了網(wǎng)絡(luò)店鋪客服問題和第三方物流方面的知識(shí)。這次的實(shí)踐內(nèi)容其實(shí)很多,剛開始看起來覺得應(yīng)該會(huì)很容易的,但是,實(shí)際做起來才知道不那么簡(jiǎn)單。尤其是在開網(wǎng)店這一部分,如果是一個(gè)人在弄,根本是做不好的,這也需要合作,這讓我明白到,走入社會(huì)后不要什么都是一個(gè)人弄,與別人一起合作,你可以做的更好的。
通過這次的實(shí)踐,讓我知道,電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種新型的國際貿(mào)易方式以其特有的優(yōu)勢(shì)(成本低、易于參與、對(duì)需求反映迅速等),已被愈來愈多的國家及不同行業(yè)所接受和使用。這種新興貿(mào)易方式對(duì)傳統(tǒng)法律(無論是英美法系,還是大陸法系)關(guān)于合同的成立條件、合同有效性規(guī)范、支付方法、提單的轉(zhuǎn)讓等一系列法律法規(guī)和要求,提出了嚴(yán)肅的挑戰(zhàn)?,F(xiàn)行的法律法規(guī)已無法滿足電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的需求,阻礙了電子商務(wù)的正常發(fā)展。因此,有必要為電子商務(wù)建立起一套必要的法律法規(guī)和共同遵守的商業(yè)規(guī)則,為電子商務(wù)的動(dòng)作提供法律依據(jù),以促進(jìn)國際貿(mào)易更好的發(fā)展。雖然我知道的可能還不是很多,但這次實(shí)踐給了我一個(gè)很好機(jī)會(huì),讓我知道很多知識(shí),電子郵件服務(wù)、網(wǎng)上銀行服務(wù)、電子錢包管理與使用。在實(shí)踐的過程中,有很多優(yōu)秀認(rèn)真的人,借此機(jī)會(huì)向他們學(xué)習(xí)外,更能看到別人為了目標(biāo)所付出的心力,同學(xué)之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個(gè)同學(xué)在實(shí)踐的過程中,都可以說遇到過挫折。尤其是有的時(shí)候操作得不到結(jié)果的時(shí)候,伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法,常常令我苦惱,也正是因?yàn)檫@樣,使我對(duì)自己的能力有更清楚的認(rèn)識(shí)。我認(rèn)識(shí)到了要學(xué)好電子商務(wù),要注重理論和實(shí)踐相結(jié)合,理論固然重要,但實(shí)踐操作才能使我們更快的掌握這些知識(shí)。
雖然這次實(shí)踐比較的辛苦,但通過這次實(shí)踐,我接觸到了很多新的東西,這些東西給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的知識(shí)與實(shí)際操作,學(xué)校給我們這次實(shí)踐的機(jī)會(huì),從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的知識(shí),為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多,要接觸的還有很多,以后的路還很漫長(zhǎng),我相信我們會(huì)更加努力的,把握現(xiàn)在,有什么關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不明白的還可以問李老師。我們要為自己的未來而奮斗,我堅(jiān)信,只要我用心去發(fā)掘,勇敢的嘗試,一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā),也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),我會(huì)慢慢成長(zhǎng)、成熟,我相信不遠(yuǎn)的未來定會(huì)有屬于我們自己一片美好的天空。我們會(huì)用我們學(xué)回來的知識(shí)闖出一片天。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)篇十
進(jìn)入公司已經(jīng)有將近1年的時(shí)間,在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下,我在20xx年度取得了很大的進(jìn)步,也在工作過程中,初步達(dá)成了公司20xx年年度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作目標(biāo)?,F(xiàn)將有關(guān)20xx年度個(gè)人工作情況作如下總結(jié):
一、年度工作情況:
1、熟悉了解公司。
我于20xx年9月進(jìn)入公司,為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì),為以后的工作打好鋪墊,我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)工作流程的了解,熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉,我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪,同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中,我將嚴(yán)格要求自己,在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新,更快更好地完成工作任務(wù)。
2、熟悉市場(chǎng)工作。
作為市場(chǎng)專員,熟悉和了解市場(chǎng)對(duì)工作是必要的。為了以后能更好地開展工作,我常常查詢資料及在每次活動(dòng)中學(xué)習(xí)廣告公司的策劃安全,對(duì)各類市場(chǎng)活動(dòng)深化了解,對(duì)促銷活動(dòng)做了更深層次的了解。在參與各類活動(dòng)之后之后,掌握了各種市場(chǎng)組織、操作流程,以及活動(dòng)所能涉及的細(xì)節(jié),提高了在市場(chǎng)活動(dòng)方面專業(yè)知識(shí)和有效經(jīng)驗(yàn)。
春季大車展中,我學(xué)習(xí)到了各類市場(chǎng)費(fèi)用的管理,并參與編制修改了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部的費(fèi)用管理的制度及費(fèi)用報(bào)表,制度及報(bào)表的規(guī)范有利于明確市場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用合理分配,為市場(chǎng)活動(dòng)提供保障。但我在5月的費(fèi)用報(bào)銷工作中,因?yàn)槲覍?duì)細(xì)節(jié)的不注重,差點(diǎn)讓公司蒙受巨大損失,讓我得到了對(duì)于不把握細(xì)節(jié)的深刻教訓(xùn),通過這次教訓(xùn),讓我未來的工作積極的梳理把握細(xì)節(jié),也使自己對(duì)未來的工作方向更加明確。
20xx年,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持幫助下,不斷的探索前進(jìn)。6月的開始了對(duì)車易通平臺(tái)的試用,宣傳當(dāng)期“促銷4980”促銷活動(dòng),當(dāng)期單條廣告新聞?dòng)行c(diǎn)擊次數(shù)達(dá)20xx余次,公司會(huì)員頁面首次瀏覽破萬次;8月與成都全搜索網(wǎng)站合作開展團(tuán)購活動(dòng),共并車69臺(tái);10月份廠家集采使用,當(dāng)期促銷新聞點(diǎn)擊達(dá)1000余次,首次實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂單轉(zhuǎn)化,交車3臺(tái);12月,公司正式集采11家車易通后臺(tái),公司12家經(jīng)營(yíng)單位同期開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作,截止12月31日,市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部及12家經(jīng)營(yíng)單位共發(fā)布新聞105條,報(bào)價(jià)推送3516次,新聞推送3145次,瀏覽量123741次,搜索445868次,400來電116次,獲得訂單71個(gè),成交15臺(tái),成交率8%。
在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作中,在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)幫助下,我嘗試對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境的學(xué)習(xí)理解,著重在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的廣告宣傳上下苦功,在實(shí)際反饋數(shù)據(jù)中取得初步的成果。更多的學(xué)會(huì)了觀察、轉(zhuǎn)化,并將自己的工作用實(shí)際的數(shù)據(jù)說話。
二、存在的不足以及改進(jìn)措施。
20xx年即將隨風(fēng)逝去,回想自己在公司將近1年的工作,雖然工作量比較大,但是閃光點(diǎn)并不多,許多工作還有不盡如意之處,總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn):
1、缺乏主動(dòng)學(xué)習(xí)溝通、不能充分利用資源。
在工作的過程中,由于對(duì)汽車專業(yè)比較陌生,對(duì)于銷售政策的不及時(shí)了解并消化,造成宣傳工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤,不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛保谝院蟮墓ぷ髦?,我要主?dòng)加強(qiáng)和銷售部及經(jīng)營(yíng)單位同事的溝通,通過公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享,從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。
2、缺乏計(jì)劃、總結(jié)性。
在日常工作過程中,由于缺乏計(jì)劃、總結(jié)性,工作目的不夠明確,主次矛盾不清,日常工作結(jié)束后不能形成具體的材料,常常達(dá)到事倍功半的效果,領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說,自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中,我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃,完成工作結(jié)束后的各類信息回收,做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí),分清主次矛盾,爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。
3、專業(yè)面狹窄。
作為一個(gè)市場(chǎng)部成員,應(yīng)該是一專多能的,這樣的人才才符合公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄,對(duì)汽車行業(yè)其它專業(yè)認(rèn)識(shí)不夠,特別是活動(dòng)策劃以及宣傳創(chuàng)新,這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中,我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí),充分利用公司資源,提高主觀能動(dòng)性,爭(zhēng)取能成為一專多能的復(fù)合型人才。
三、完成20xx年目標(biāo)計(jì)劃的措施以及建議。
為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的順利開展,也為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可持續(xù)性發(fā)展,我在這方面以及其它方面做以下建議。
市場(chǎng)活動(dòng)是為公司銷售打基礎(chǔ)做鋪墊的,在公司銷售工作中地位非同小可。
經(jīng)營(yíng)單位在對(duì)接市場(chǎng)活動(dòng)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作中,大部份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員是一人做多項(xiàng)工作,經(jīng)常出現(xiàn)緊急改相關(guān)數(shù)據(jù)時(shí)不能及時(shí)到位,反應(yīng)滯后,出現(xiàn)網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上銷售整套體系混亂,推進(jìn)速度極其緩慢。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一銷售模式,是公司在20xx年的重點(diǎn)投入之一,是公司開展的全新銷售模式,更是拓開的另一個(gè)銷售渠道。建議公司在20xx年能夠在各經(jīng)營(yíng)單位指定專門的市場(chǎng)專員,定向?qū)邮袌?chǎng)工作及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作,讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作能夠穩(wěn)步快速發(fā)展。
2、新聞、形象頁面。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給公司帶來了營(yíng)銷宣傳上的便捷性,但由于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使用人群的復(fù)雜度及網(wǎng)絡(luò)的傳播方式,容易在網(wǎng)上產(chǎn)生不良信息。
20xx年,我們將繼續(xù)加大對(duì)新聞的監(jiān)管力度,在牢牢抓住深化消費(fèi)者“xx”的購車?yán)砟畹男麄髦攸c(diǎn),在新聞上,除促銷外,新聞依然由市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部進(jìn)行審核后發(fā)送,并在每一條企業(yè)新聞、促銷新聞中,并逐步加大企業(yè)新聞的發(fā)布量,加強(qiáng)對(duì)萬友翔宇公司品牌、企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念的宣傳。
在頁面規(guī)范中,我們將持續(xù)規(guī)范禮貌用語,為公司樹立良好的企業(yè)形象,另外將全新投入對(duì)于車友活動(dòng)、售后服務(wù)的宣傳,呈現(xiàn)出網(wǎng)上立體“4s”,并對(duì)參與活動(dòng)、享受服務(wù)的`客戶,將指導(dǎo)各經(jīng)營(yíng)單位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員,引導(dǎo)客戶在網(wǎng)絡(luò)上以提車作業(yè)、售后保養(yǎng)作業(yè)的信息發(fā)布在汽車論壇上。結(jié)合傳統(tǒng)媒體廣告,打造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳立體化,擴(kuò)大相關(guān)客戶群的影響力,繼而促進(jìn)銷售,為公司創(chuàng)造更好的效益及良好的口碑。
3、電話營(yíng)銷。
在經(jīng)過1月的集采使用后,400電話客戶比網(wǎng)上直接呈現(xiàn)訂單的客戶在多很多,20xx年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)銷售量,電話營(yíng)銷工作開展勢(shì)在必行,在加強(qiáng)各單位禮貌用語的同時(shí),對(duì)于400電話客戶的周期回訪,形成報(bào)表制,降低400來電客戶流失率。
對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來說,免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番盤點(diǎn),也是對(duì)自己的一種鞭策。不經(jīng)意間20xx年轉(zhuǎn)眼就要過去了。默默地算來,從參加工作,來到特別特,加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有3年的`時(shí)間了。我個(gè)人的幸福小家也是在這里實(shí)現(xiàn)的,3年的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng),但這3年對(duì)于我來說卻是那么的短暫,仿佛是在眨眼間變消逝而過。
20xx年,比較坎坷的一年,或許自己沒有做好工作準(zhǔn)備,對(duì)自己的不負(fù)責(zé)任進(jìn)行了反思,行為本身并不能說明自身的性質(zhì),而是取決于我們行動(dòng)時(shí)的精神狀態(tài)。工作是否單調(diào)乏味,往往取決于我們做它時(shí)的心境,沒有百分百如意順心的工作,沒有百分百不需要改進(jìn)和總結(jié)的工作,工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方,重要的是調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài)??偨Y(jié)自己在20xx年還是很情緒化,沒有完全做到體諒領(lǐng)導(dǎo)和同事,在自己身上找原因,做任何事都會(huì)有第一次的,經(jīng)歷了第一次之后,我發(fā)現(xiàn)第一次做事時(shí)最重要的是不要害怕,要有信心,激情和責(zé)任心。
現(xiàn)在作為一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新手前期任務(wù)是一個(gè)知識(shí)積累的過程,不斷的積累只是來壯大自己。這樣才能厚積薄發(fā)。今年參與20xx朔州春晚與春拜,我們也找到了工作中的不足和問題,接下來的工作中要不斷完善,新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲,更上一層樓”,一定努力打開一個(gè)工作新局面。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)篇十一
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)習(xí)總結(jié)時(shí)間過得真快,不知不覺中,我的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)習(xí)已經(jīng)5天了,在這段時(shí)間里,我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西,也熟悉到了自己很多的不足感覺收益非淺,以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。首先,我想談一下實(shí)習(xí)的意義。實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言,是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施,可以讓其低本錢、大范圍的選擇人才,培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符適用人單位要求的人才,亦可以作為用人單位的公關(guān)手段,讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念,從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對(duì)學(xué)生而言,實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作,扮演不同的社會(huì)角色,逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和愛好,以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷,促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生,我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試,而是為了獲取知識(shí),獲取工作技能,換句話說,在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要,通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作,為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步進(jìn)社會(huì)是有很大落差的,能夠以進(jìn)進(jìn)公司實(shí)習(xí)來作為緩沖,對(duì)我而言是一件幸事,通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要,使得學(xué)習(xí)的目的性更明確,得到的效果也相應(yīng)的更好。在本周的實(shí)習(xí)中,我學(xué)到了很多的東西,從第一天的郵件列表到第五天的gif,從中使我受益匪淺。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(on-linemarketing或e-marketing)就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與研究的范圍不同。的內(nèi)涵很廣,其的核心是電子化交易,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和的這種關(guān)系也表明,發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等題目并不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所能包含的內(nèi)容,同樣,體系中所涉及到的安全、法律等題目也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中。
所以說,與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)際上又是密切聯(lián)系的,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是的組成部分,實(shí)現(xiàn)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為條件。郵件列表實(shí)際上也是一種e-mail營(yíng)銷形式,郵件列表也是基于用戶許可的原則,用戶自愿加進(jìn)、自由退出,稍微不同的是,e-mail營(yíng)銷直接向用戶發(fā)送促銷信息,而郵件列表是通過為用戶提供有價(jià)值的信息,在郵件內(nèi)容中加進(jìn)適量促銷信息,從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。郵件列表的主要價(jià)值表現(xiàn)在四個(gè)方面:作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費(fèi)信息服務(wù)。
郵件列表的表現(xiàn)形式很多,常見的有新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務(wù)等等。而gifanimator是一種專門的動(dòng)畫制作程序,利用它可以很輕松方便地制作出自己需要的動(dòng)畫。最新版本5。0又添加了不少的可以即時(shí)套用的殊效以及優(yōu)化gif動(dòng)畫圖片的選項(xiàng)的,最令人驚喜是目前常見的圖像格式均能夠被順利的導(dǎo)進(jìn),并能夠存成時(shí)下最流行的flash文件。另外gifanimator還有很多經(jīng)典的動(dòng)畫效果濾鏡,只要輸進(jìn)一張圖片,gifanimator即可自動(dòng)套用動(dòng)畫模式將其分解成數(shù)張圖片,制作出動(dòng)畫。博客(blog)是上個(gè)世紀(jì)末在美國興起并迅速風(fēng)靡世界的一種新的網(wǎng)絡(luò)媒體形式,隨著其應(yīng)用的迅速普及,它已不僅僅用來為用戶自己發(fā)布自己網(wǎng)絡(luò)日志,其應(yīng)用領(lǐng)域正在擴(kuò)大。"它的出現(xiàn)標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)從傳統(tǒng)的信息共享開始漸漸跨過思想共享的門坎,真正開始凸現(xiàn)其無窮的知識(shí)價(jià)值"。
目前博客營(yíng)銷已成為一種新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,無論是商品、服務(wù),還是書、電影,乃至國家政策等都可以用博客來進(jìn)行在線營(yíng)銷。當(dāng)博客應(yīng)用于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí),其營(yíng)銷價(jià)值就體現(xiàn)了出來,于是就產(chǎn)生了博客營(yíng)銷的概念,從而產(chǎn)生了如何開展博客營(yíng)銷、如何提升博客營(yíng)銷效果等題目。博客作為一種營(yíng)銷信息工具,發(fā)揮的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳遞的作用,因此,其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值主要體現(xiàn)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷職員可以用更加自主、靈活、有效和低投進(jìn)的方式發(fā)布企業(yè)的營(yíng)銷信息,直接實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息發(fā)布的目的、降低營(yíng)銷用度和實(shí)現(xiàn)自主發(fā)布信息等是博客營(yíng)銷價(jià)值的典型體現(xiàn)。這就使我對(duì)本次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)習(xí)的感受,通過本次實(shí)習(xí),使我基本把握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念和內(nèi)涵、尤其是博客營(yíng)銷的內(nèi)涵和營(yíng)銷價(jià)值、企業(yè)博客營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)留意的題目和基本的博客推廣方式,以及郵件、郵件列表和gif動(dòng)畫。這些都使我受益匪淺,在以后的學(xué)習(xí)和工作中,我一定會(huì)再接再厲,努力做的更好。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)篇十二
摘要:《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》是電子商務(wù)專業(yè)的核心課程之一,它的實(shí)踐性非常強(qiáng),與傳統(tǒng)的營(yíng)銷有著根本的區(qū)別。單純的使用傳統(tǒng)的一言堂教學(xué)無法讓學(xué)生真正掌握理解并靈活運(yùn)用這些知識(shí)技能。本文以中職學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生作為授課對(duì)象,分析了在培養(yǎng)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐能力中出現(xiàn)的一些阻礙問題,最后從對(duì)教材內(nèi)容的改革、教師能力的提升、融入校企合作和考核方式的轉(zhuǎn)變這幾方面提出一些培養(yǎng)中職學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐能力的建議。
《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》是中職學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)的必修課,同時(shí)也是核心課程。這是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的課程,中職生在學(xué)習(xí)完這門課程后,應(yīng)達(dá)到對(duì)專業(yè)知識(shí)技能的掌握和運(yùn)用這一目標(biāo),同時(shí)也應(yīng)具備一定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐能力,這樣,才能達(dá)到職業(yè)學(xué)校培養(yǎng)具備實(shí)踐能力的畢業(yè)生以及為企業(yè)輸送專業(yè)技能人才的目標(biāo)。而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)際教學(xué)實(shí)踐中,學(xué)生不能一味地只是完成一些機(jī)械簡(jiǎn)單的任務(wù)訓(xùn)練,而是應(yīng)該通過一系列任務(wù)訓(xùn)練來達(dá)到一些實(shí)際操作能力,即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐能力,這樣才能使學(xué)生的綜合技能能夠適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展和企業(yè)對(duì)人才的需要。而如何培養(yǎng)學(xué)生在這方面的實(shí)踐能力,就成了教授網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程的教師必須認(rèn)真思考的問題。結(jié)合我本人教授這門課的體會(huì),下面我將從以下幾個(gè)方面來探討課堂教學(xué)中學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐能力的培養(yǎng)。
首先從教材說起。《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》作為電子商務(wù)專業(yè)課中的一門實(shí)踐性很強(qiáng)、且知識(shí)更新迅速的新興學(xué)科,該教材更新的頻率比較高,主要體現(xiàn)在案例教學(xué)需要保持鮮活性,故更新的內(nèi)容多為案例,且很多的案例都要考慮一點(diǎn)問題,那就是是否是貼近學(xué)生學(xué)習(xí)生活中的案例,甚至是一些他們都經(jīng)歷過或者是正在體驗(yàn)的事件。盡管現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷類的教材或參考書也在不斷地更新,但是還是存在一些老問題,即理論與實(shí)操部分的配合問題。
實(shí)操教材在教學(xué)內(nèi)容方面的設(shè)置一般都是遵循理論講解再到實(shí)際操作的這一原則。但是,理論與實(shí)操如何配合,才能使學(xué)生真正能夠運(yùn)用知識(shí)并解決問題呢?此外,教材內(nèi)容的更新有一定的滯后性,并且在所使用的案例中,一些案例是比較晦澀、陳舊或是學(xué)生難以理解的。例如,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段有很多種,結(jié)合目前我們常用的和常見的營(yíng)銷手段,包括微信營(yíng)銷手段、微店?duì)I銷手段了,這些都是比較貼近學(xué)生真實(shí)生活的案例,同時(shí)他們本身也能夠通過親身體驗(yàn)和參與來學(xué)習(xí)這些新鮮事物。其次是教學(xué)過程中的“主體”“客體”定位不明,即仍然是以教師講授知識(shí)點(diǎn)、學(xué)生作為客體接受為主要模式。
課堂當(dāng)中,仍然是以教師為主體,教師按照教程安排,比較機(jī)械的安排每節(jié)課的內(nèi)容,而不是依據(jù)學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握程度和學(xué)生在主觀上想獲取哪些知識(shí)來授課,不同層次和水平的學(xué)生變成了被動(dòng)的接受既定統(tǒng)一的知識(shí)的“客體”,師生之間互動(dòng)較少,溝通較少,使學(xué)生喪失學(xué)習(xí)的樂趣。而每一位學(xué)生理解或掌握知識(shí)的程度不一樣,這就要求教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生的個(gè)體差異,有側(cè)重的“因材施教”。在教學(xué)當(dāng)中要有區(qū)別地引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為電子商務(wù)專業(yè)課程,同時(shí)也是一門實(shí)訓(xùn)課。實(shí)訓(xùn)課就是要讓學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過程中體會(huì)知識(shí)、完成實(shí)訓(xùn)、處理問題和培養(yǎng)能力,學(xué)生應(yīng)該是課堂的“主要參與者”,是處在主體的位置。這樣,學(xué)生才能從課堂的實(shí)訓(xùn)任務(wù)中,逐漸培養(yǎng)實(shí)踐能力。而教師要作為客體的角色,更多的應(yīng)該是幫助和輔導(dǎo)學(xué)生,更多地去配合學(xué)生。第三是教學(xué)輔助工具的問題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程在實(shí)訓(xùn)過程中會(huì)借助一些教學(xué)軟件來完成教學(xué),但這些平臺(tái)都是虛擬的,跟現(xiàn)實(shí)中真實(shí)的任務(wù)是有差別的。
即使學(xué)生能夠在虛擬平臺(tái)上順利完成任務(wù),但是并不一定能夠在真實(shí)的環(huán)境中處理問題,同時(shí)這也與真實(shí)的商業(yè)運(yùn)作及管理還有很大差異,比如,我目前教授的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程,我們?nèi)匀徊捎玫氖悄M教學(xué)軟件進(jìn)行輔助實(shí)訓(xùn)教學(xué),學(xué)生能夠在這一虛擬的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)完成各項(xiàng)實(shí)訓(xùn)任務(wù),但這樣的虛擬實(shí)訓(xùn)平臺(tái)會(huì)使學(xué)生在日后真正要應(yīng)對(duì)一些真實(shí)的問題的時(shí)候就會(huì)顯得束手無策。而學(xué)生始終是沒有接觸到真實(shí)的情境,對(duì)現(xiàn)實(shí)中的一些問題更是無法處理,而老師也會(huì)對(duì)學(xué)生掌握的知識(shí)無法進(jìn)行有效測(cè)評(píng)。這樣就會(huì)使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)踐能力培養(yǎng)顯得比較表面化。
職業(yè)教育側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生的技能能力。而培養(yǎng)職校學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐能力,首先是對(duì)教材內(nèi)容的`改革。針對(duì)當(dāng)前《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》教材內(nèi)容容易過時(shí)的問題,《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程應(yīng)首先改革其教材內(nèi)容,使其適應(yīng)社會(huì)發(fā)展和新技能的要求,這可以為《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程教學(xué)提供更加多樣化的選擇。與此同時(shí),我們可以針對(duì)本校學(xué)生自身的具體實(shí)際情況,編寫校本教材。使用校本教材授課的優(yōu)勢(shì)就是能夠有針對(duì)性的結(jié)合本校學(xué)生和本市的實(shí)際情況,使教材案例更貼近學(xué)生的實(shí)際。教材的編寫可以通過專業(yè)教師的下企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、共同交流討論及結(jié)合他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)來完成。
此外,為增加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程的趣味性,保持課程案例內(nèi)容的新鮮性,同時(shí)教師也可以通過自身的參與營(yíng)銷實(shí)踐來提升自己的實(shí)踐能力,比如自己可以開一個(gè)微店或淘寶店,這也可以作為上課的真實(shí)案例進(jìn)行講解。實(shí)踐出真知。對(duì)于培養(yǎng)職校學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐能力,可以建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)的師資隊(duì)伍。教師應(yīng)該具備一定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),學(xué)校可以積極主動(dòng)的尋求企業(yè)的資源合作,把企業(yè)的一些任務(wù)引到課堂中,課堂中授課者可以是教師,也可以是企業(yè)人,企業(yè)把自己需要完成的小任務(wù)分配給學(xué)生,學(xué)生完成后會(huì)有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)或激勵(lì)措施。這樣不僅使任務(wù)更真實(shí)了,同時(shí)也可以為企業(yè)真正解決一些實(shí)際問題。同時(shí),學(xué)??梢云刚?qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)人來給教師進(jìn)行輔導(dǎo),具體包括開專題講座,傳授和講解實(shí)踐中會(huì)用到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。教師的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐能力在提高的同時(shí),那么在日后的實(shí)訓(xùn)授課中,也能夠把更真實(shí)具體的內(nèi)容教授給學(xué)生。
另外,教師下企業(yè)實(shí)踐,也是提高教師實(shí)踐能力的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。下企業(yè)鍛煉,參與到企業(yè)的一些項(xiàng)目當(dāng)中,不僅可以使教師在與社會(huì)接軌的過程中形成堅(jiān)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐能力,而且還可以真實(shí)體會(huì)到企業(yè)的任務(wù)。重視學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng),則需要改革網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)手段。當(dāng)前提倡讓學(xué)生在“做中學(xué)”。而在實(shí)際教學(xué)中如何把“做中學(xué)”真正體現(xiàn)出來,這就是要看如何運(yùn)用合適的教學(xué)手段來實(shí)施教學(xué)任務(wù)了。當(dāng)前,許多學(xué)校引入教學(xué)模擬軟件來輔助教學(xué),這些模擬軟件中的實(shí)訓(xùn)任務(wù)也具有現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ),學(xué)生通過模擬平臺(tái)進(jìn)行實(shí)訓(xùn),但這樣的教學(xué)手段仍然是有一點(diǎn)“紙上談兵”的味道,學(xué)生能夠真正從虛擬平臺(tái)中得到的實(shí)際運(yùn)用會(huì)比較少。而當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理念和技能在不斷更新,而模擬軟件更新的腳步是遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上電子商務(wù)更新的速度的。因此,教師更多的應(yīng)該是鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行真正的實(shí)戰(zhàn),比如開設(shè)自己的網(wǎng)上店鋪并經(jīng)營(yíng)。只有這樣,才能使學(xué)生親身感受到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié),同時(shí),由于是自己的店鋪,學(xué)生管理起來才更有主人翁的意識(shí),才會(huì)更用心的經(jīng)營(yíng)自己的店鋪。學(xué)生在經(jīng)營(yíng)過程中,也會(huì)遇到許多的問題和障礙,這時(shí)候他們會(huì)主動(dòng)尋求解決的辦法,于是在碰到問題解決問題的過程中,學(xué)生的實(shí)際操作能力才會(huì)越來越強(qiáng)。
以我本人教授的這門課來說,我們采用模擬軟件和真實(shí)平臺(tái)進(jìn)行教學(xué),而這個(gè)真是平臺(tái)就包括了微店、淘寶店、空間、博客等真實(shí)的營(yíng)銷媒介。此外,還應(yīng)加強(qiáng)校企合作。企業(yè)發(fā)放任務(wù),學(xué)生可以在課堂中完成任務(wù),或者學(xué)生也可以到企業(yè)一線進(jìn)行定崗實(shí)踐或?qū)嵙?xí)。通過技能比賽的平臺(tái),來提高學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力。但是并不是所有學(xué)生都可以通過比賽來培養(yǎng)這項(xiàng)能力,只能是各方面較突出的學(xué)生才有機(jī)會(huì)參加比賽。職業(yè)院校對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng)是比較重視的。而職業(yè)院校的學(xué)生通過參加技能競(jìng)賽,不僅可以檢驗(yàn)和提高技能能力,而且還可以通過這一平臺(tái)獲得榮譽(yù),豐富自己的職業(yè)生涯同時(shí),還可以為未來的升學(xué)或就業(yè)增添砝碼。我作為電子商務(wù)技能比賽的訓(xùn)練指導(dǎo)教師,在平常的訓(xùn)練指導(dǎo)學(xué)生中就深有體會(huì)。
電子商務(wù)競(jìng)賽是一個(gè)團(tuán)隊(duì)比賽,這個(gè)比賽分為三個(gè)項(xiàng)目,一是理論測(cè)試,二是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力測(cè)試,三是在線交易測(cè)試。這項(xiàng)比賽既有理論知識(shí)又有實(shí)踐測(cè)試,是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)的綜合性的比賽,不僅考察了學(xué)生的基本功,即理論知識(shí)的掌握程度,而且還檢驗(yàn)了學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷綜合能力,比如營(yíng)銷推廣能力、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的靈活運(yùn)用、網(wǎng)絡(luò)廣告的制作、商品拍攝技巧、商品圖片處理、軟文寫作能力、在線交易操作、網(wǎng)絡(luò)客服處理等各項(xiàng)內(nèi)容。所以學(xué)生可以通過訓(xùn)練,更有針對(duì)性的培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)踐能力。創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程考核方式,可以更有效合理的檢驗(yàn)出學(xué)生掌握技能的真實(shí)水平。因此,還應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程考核方式進(jìn)行創(chuàng)新,加強(qiáng)并注重過程性考核??己说哪康牟粌H僅是檢測(cè)學(xué)生掌握知識(shí)的程度,而且還要注重學(xué)生學(xué)習(xí)的過程。
學(xué)生在學(xué)習(xí)實(shí)踐的過程中,確實(shí)認(rèn)真參與了訓(xùn)練任務(wù),也經(jīng)歷了整個(gè)教學(xué)過程,那么即使最后的實(shí)踐結(jié)果不太令人滿意,但是教師還是應(yīng)該鼓勵(lì)和肯定學(xué)生,因?yàn)閰⑴c本身就是學(xué)習(xí)了。這是過程考核。而在課程考核中,應(yīng)減少對(duì)理論知識(shí)的機(jī)械考核,加大平時(shí)考核比重,特別是實(shí)訓(xùn)練習(xí)的綜合評(píng)定,如課堂中的學(xué)生發(fā)言、案例分析、實(shí)訓(xùn)考核、小組討論、等都可以納入《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程考核中,而不是機(jī)械的背理論,同時(shí)這樣的考核方式可以讓學(xué)生跳出期末考試一張?jiān)嚲怼岸ㄇぁ钡拿\(yùn)。綜合來說,“學(xué)無定勢(shì),教無定法”,結(jié)合我自己教授的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》這門課的一些體驗(yàn),我認(rèn)為對(duì)于培養(yǎng)職校學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐能力,我們可以通過構(gòu)建以職業(yè)行動(dòng)為導(dǎo)向的教學(xué)模式,理論結(jié)合實(shí)踐,讓學(xué)生掌握到的知識(shí)技能能夠使其學(xué)以致用,能夠?qū)窈蟮穆殬I(yè)生涯有所幫助。
而探索出適合的方法來提高課堂教學(xué)效率已成為每一個(gè)職教工作者永恒而艱巨的使命。根據(jù)中職學(xué)校的培養(yǎng)方向和學(xué)生的特點(diǎn),實(shí)戰(zhàn)和操作性是中職學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的必備能力。面對(duì)電子商務(wù)本??频漠厴I(yè)生,我們的中職生確實(shí)面臨的是極大的挑戰(zhàn)和壓力,因此我們的專業(yè)教師更應(yīng)該重視實(shí)戰(zhàn)在教學(xué)過程中的應(yīng)用,讓學(xué)生通過實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練來提高自己的職業(yè)技能,同時(shí)師生都應(yīng)該去了解社會(huì)對(duì)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才需求的動(dòng)向。
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[4]黃楊楊.中職電子商務(wù)教學(xué)新方法——微課[j].赤子.(05).
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)篇十三
在本學(xué)期,通過在c實(shí)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)能力秀等網(wǎng)教平臺(tái)上注冊(cè)為會(huì)員后,我逐漸了解到學(xué)習(xí)不能只是學(xué)習(xí)課本上的知識(shí),更重要的是要具備把理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中,紙上談兵是不明智的。就像我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)能力秀網(wǎng)站上做產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí),我們需要在網(wǎng)絡(luò)能力秀網(wǎng)站上找到合適的產(chǎn)品,在之前的“關(guān)于合眾網(wǎng)高校分站糖果色防滑可愛女款拖鞋的調(diào)查報(bào)告”中,我通過在合眾網(wǎng)站上瀏覽各種各樣的產(chǎn)品后,我覺得女生可愛拖鞋的銷售空間較大,經(jīng)調(diào)查,年輕人對(duì)潮流的追求是無限的,特別是女生。目前市場(chǎng)上各式各樣的悠閑拖鞋還滿足不了市場(chǎng)的需求。據(jù)了解,很多人對(duì)鞋子的款式不滿意,而鞋子的款式,尤其是拖鞋,沒人會(huì)因?yàn)樾淤|(zhì)量好而選擇一件有自己討厭的款式,年輕人也非常樂意穿美觀大方的鞋子。這種拖鞋特色鮮明,彰顯個(gè)性,是選擇的方向之一。年輕人的糖果色防滑可愛女款拖鞋是個(gè)性潮流款式拖鞋。特別是在廣東外語藝術(shù)職業(yè)學(xué)院,女生較多,所以消費(fèi)人群較多且集中,盈利空間較大。寫完網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品調(diào)查報(bào)告后,我深刻地體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)不是一件容易的事情,創(chuàng)業(yè)需要涉及前期的市場(chǎng)調(diào)研、中期的產(chǎn)品規(guī)劃,后期的服務(wù)。第一次發(fā)覺以馬云為代表的電子商務(wù)領(lǐng)軍的優(yōu)秀,我期待有一天能成為一名優(yōu)秀的電子商務(wù)專員。
就電子商務(wù)這個(gè)專業(yè)而言,我認(rèn)為需要具備很強(qiáng)的動(dòng)手能力和敏捷的思維。在平時(shí)的課堂上,我們有較多的時(shí)間自由練習(xí),在這個(gè)過程中,我的打字速度加快了很多,并且更了解當(dāng)下電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢(shì)。在團(tuán)隊(duì)合作的過程中,我們團(tuán)隊(duì)默契度更高了,彼此間的友誼更和諧。特別是對(duì)于小米公司的了解,不再只是停留在小米手機(jī)是手機(jī)中高端銷售市場(chǎng)性價(jià)比比較好的品牌,小米品牌在每周二、四總會(huì)掀起搶購狂潮。在作業(yè)項(xiàng)目六中,小米是我的推廣對(duì)象。我很崇拜小米的饑餓營(yíng)銷,更崇拜小米的創(chuàng)始人的工作經(jīng)歷。我最大的夢(mèng)想是在以后的職業(yè)生涯中成為一名優(yōu)秀的salestrainee或成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)站推廣專員。
在后來的項(xiàng)目中,我學(xué)習(xí)到了關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法,比如說博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、會(huì)員制營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷……我覺得電子商務(wù)企業(yè)在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的時(shí)候,要全方位分析營(yíng)銷方式的優(yōu)劣勢(shì),從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
很感謝老師提出的建議,關(guān)于書籍版本過于陳舊的問題,我會(huì)去查找版本更新的相關(guān)書籍。在查找的過程中,我接觸到了不同類型的觀點(diǎn),不同的理論。我漸漸學(xué)會(huì)了主動(dòng)學(xué)習(xí)和認(rèn)真專注做好一件事情。
對(duì)于未來的期望,我希望學(xué)習(xí)到電子商務(wù)的核心內(nèi)容,規(guī)劃好未來的職場(chǎng)發(fā)展方向,為未來的職場(chǎng)生涯建立一個(gè)牢固的基礎(chǔ)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)篇十四
總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料,它可以幫助我們總結(jié)以往思想,發(fā)揚(yáng)成績(jī),不如立即行動(dòng)起來寫一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢?下面是小編幫大家整理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總結(jié)報(bào)告,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧名思義就是借助互聯(lián)網(wǎng)從事營(yíng)銷活動(dòng)、并利用互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)達(dá)成營(yíng)銷的目的性。通過這幾節(jié)課對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有了進(jìn)一步了解,知道互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)非?;钴S的舞臺(tái),我們?nèi)绾卧谏?、工作、學(xué)習(xí)。中更好的利用這一平臺(tái),需要我們不斷的嘗試與摸索。
我認(rèn)為每一個(gè)產(chǎn)品在投入市場(chǎng)之前都需要進(jìn)行定位,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也無法避免,也需要對(duì)自己的產(chǎn)品和內(nèi)容進(jìn)行定位,只有進(jìn)行了更好的定位,才能更有針對(duì)性,才能使作用最大化。
1:肯德基:簡(jiǎn)單明了,一目了然,通過進(jìn)入肯德基網(wǎng)站,可以了解企業(yè)產(chǎn)品及滿足各方面的需求。
2:麥當(dāng)勞:非常具有特色,植入了一段視頻,效果非常好,沒有眼花繚亂的感覺,沒有太多的花絮,感覺不錯(cuò)。
3:可口可樂:剛開始進(jìn)入公司的官網(wǎng)是,就給人一種吸引人的誘惑,他那個(gè)logo做的特別好,網(wǎng)站突出了中國紅,給人一種愉悅的心情,各方面的排版也是很有特色的,反正,我是非常喜歡的。
4:百事可樂:百事可樂的網(wǎng)站,給人眼花繚亂的感覺,還引入了淘寶的模式,我個(gè)人覺得不怎么樣,沒怎么突出產(chǎn)品的特色和企業(yè)的文化體現(xiàn)。
1:首先要選擇一家購物網(wǎng)站,最好是要有信譽(yù)保證和可信度高的。關(guān)于支付模式,有在線支付和貨到付款,如果是在線支付,就需要辦一張網(wǎng)銀的銀行卡了。關(guān)于具體的流程根據(jù)操作步驟做就行。
2:聚美優(yōu)品、糯米網(wǎng)、百度團(tuán)購、美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)、窩窩網(wǎng)等。
2:網(wǎng)易:網(wǎng)游、廣告、郵箱…
3:搜狐:搜狐的主要收入來源是網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)。
4:騰訊:qq會(huì)員增值服務(wù)、qq空間增值服務(wù)、qq紅鉆、黃鉆、綠鉆服務(wù)廣告代理收入、電子商務(wù)等,騰訊已形成了即時(shí)通訊業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)媒體、無線和固網(wǎng)增值業(yè)務(wù)、互動(dòng)娛樂業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)、電子商務(wù)和廣告業(yè)務(wù)七大業(yè)務(wù)體系,并初步形成了“一站式”在線生活的戰(zhàn)略布局。
5:360:網(wǎng)絡(luò)流量、殺毒軟件、廣告植入。
2:網(wǎng)易印象派是網(wǎng)易公司開發(fā)的一個(gè)新產(chǎn)品,我曾經(jīng)也使用過,感覺非常好,很不錯(cuò)。非常的方便快捷,可以提供很多的個(gè)性化服務(wù)。我認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目非常具有發(fā)展前景,需要加強(qiáng)宣傳力度,不斷的擴(kuò)大用戶量。
在國內(nèi),e―mail營(yíng)銷的.發(fā)展稍顯滯后,人們往往把e―mail營(yíng)銷錯(cuò)誤誤解為群發(fā)垃圾郵件。其實(shí),e―mail營(yíng)銷的三個(gè)基本因素包括:基于用戶許可、通過電子郵件傳遞信息、信息對(duì)用戶是有價(jià)值的。三個(gè)因素缺少一個(gè),都不能稱之為有效的e―mail營(yíng)銷。
2:在淘寶上注冊(cè)用戶、網(wǎng)店主的實(shí)名認(rèn)證、通過淘寶開店考試。但是接下來你還有很多工作要做,比如發(fā)布商品、店鋪裝修、提高網(wǎng)店信譽(yù)、推廣與營(yíng)銷等。
3:它相當(dāng)于一個(gè)第三方的支付平臺(tái)。
以上的總結(jié)還有許多的不足之處,但通過一定的了解,我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生了濃厚的興趣,我會(huì)通過自己的努力學(xué)習(xí),增加我對(duì)這一方面知識(shí)的了解以及應(yīng)用。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)篇十五
這個(gè)學(xué)期開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的課程,跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別,這門課程的靈活性很強(qiáng),充分發(fā)揮自己的潛力;其實(shí)學(xué)習(xí)的`過程當(dāng)中并不一定要學(xué)到多少東西,個(gè)人覺得開散思維怎樣去學(xué)習(xí),這才是最重要的,而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點(diǎn)。此次的實(shí)踐以班級(jí)為主體,以小組為單位而開展的一次綜合的實(shí)踐,老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)踐,這讓我覺得壓力減輕不少。
這次的實(shí)踐從程序上面看起來很復(fù)雜,我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工,一下子就變得簡(jiǎn)單化了。原來以為自己負(fù)責(zé)將網(wǎng)站建起來任務(wù)是最輕的,沒有想到是最為復(fù)雜的,需要的資料很多。而給予我們的時(shí)間有限,不得不在其他的時(shí)間進(jìn)行補(bǔ)充和修改。
此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃,依我們看來,進(jìn)行實(shí)踐的調(diào)查和推廣不太切合實(shí)際情況,實(shí)施的可行性不太高,所以我們將這次的重點(diǎn)放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò)上—淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年,就依成立的時(shí)間也不是短了,但是發(fā)展的速度比較緩慢,其主要的原因是沒有好好去經(jīng)營(yíng),也沒有將它進(jìn)行推廣,希望經(jīng)過這次的實(shí)踐能夠提高店鋪的知名度,讓的人知道我的店鋪,從另一方面,增加店鋪的銷售額,最終實(shí)現(xiàn)盈利。這次我負(fù)責(zé)的站長(zhǎng)天下的建站,以我的淘寶店為題材而建立的一個(gè)淘購網(wǎng)。淘購網(wǎng)主要是圍繞李寧服飾,運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)行導(dǎo)購和商品的展示;同時(shí)整個(gè)站點(diǎn)增加了許多其他的元素,其中介紹了很多與李寧相關(guān)的東西,相信大家在購買李寧商品的同時(shí)也更進(jìn)一步的了解了李寧。
通過這次的實(shí)踐,讓我受益匪淺。第一,認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)合作的力量,要完成一個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)人的事情,當(dāng)中我們有過分歧但最終達(dá)成共識(shí),不管這次的結(jié)果會(huì)怎樣,至少我們?cè)?jīng)在一起努力過,體驗(yàn)其中的過程才是真正的收獲。
第二:在建站的過程當(dāng)中,有些地方?jīng)]有接觸過,不懂得怎樣將它的效果在自己的站長(zhǎng)中實(shí)現(xiàn);如果沒有這次實(shí)踐,我也不會(huì)刻意的去學(xué),去摸索,更不會(huì)有現(xiàn)在的成績(jī)與作品。也許我的站長(zhǎng)天下不是最好的,但至少我用心去做了,努力了,也不會(huì)后悔。在以后的日子里我會(huì)將它建的更好,我有信心淘購網(wǎng)成為我的第二個(gè)淘寶店。
第三:通過這次的實(shí)踐操作,我認(rèn)識(shí)到了自己的不足,更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備,從各方面充實(shí)自己,使自己適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。
總之,這次的實(shí)踐給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn),讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中,我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸,讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境,相信在不久的將來,可以打造一片屬于自己的天地。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)篇十六
不知不覺網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀比賽快要結(jié)束了,相信很多人跟我一樣,一開始是抱著應(yīng)付任務(wù)的態(tài)度來的,但卻漸漸地改變這種應(yīng)付任務(wù)的態(tài)度。因?yàn)樵谶@個(gè)平臺(tái)上,確實(shí)能學(xué)到不少的東西,讓我們對(duì)自身有了一個(gè)準(zhǔn)確的定位。
在大學(xué)里,我們能學(xué)到很多自身專業(yè)的相關(guān)知識(shí),但卻很少去深入研究和探討,也很少去實(shí)踐我們學(xué)到的技能。但在能力秀這個(gè)平臺(tái),為了去完成各項(xiàng)任務(wù),獲得ar值,我們會(huì)去實(shí)踐和探討之前我們忽略或是沒接觸過的東西。比如,網(wǎng)絡(luò)廣告及視頻營(yíng)銷這方面,我之前完全沒有接觸過,但這次卻要自己去做一個(gè)小視頻,這對(duì)于我來說之一次新的嘗試和挑戰(zhàn),但人生不就是這樣嗎?處處充滿挑戰(zhàn),我喜歡這種感覺。另外一個(gè)就是在線問卷設(shè)計(jì)并撰寫報(bào)告,雖然寫過報(bào)告,但是設(shè)計(jì)問卷還是第一次。特別是在收集問卷的過程中,需要36份的回收量,這也是一個(gè)新挑戰(zhàn),我可是用了我的洪荒之力才成功收集到36份呢。
我是學(xué)電子商務(wù)的,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不陌生,但我之前都不會(huì)去深入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各個(gè)方面。但在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀,我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有了更多的了解,比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展情況等等。為了寫文章,會(huì)去查找很相關(guān)的資料,其中寫的最多就是互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)話題、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)傳播、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)這幾個(gè)方面。通過這幾個(gè)方面的學(xué)習(xí),我對(duì)微信營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式有了更深入的認(rèn)識(shí)。也對(duì)某些企業(yè)或是品牌在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上所取得的成功有了一定的了解。
說了這么多,其實(shí)我最喜歡的還是能力秀里發(fā)心情動(dòng)態(tài),秀友互粉這個(gè)方面,在這里,能交到很多志同道合的伙伴,互相學(xué)習(xí)、交流、留言。現(xiàn)在每天上能力秀已經(jīng)成為一種習(xí)慣了,但看到因自己的努力,ar值不斷往上升時(shí),心里有一種說不出的喜悅和成就感。
但是也有讓我比較失望的一部分,那就是詞條編輯這部分了。雖然我做過幾條,但是卻一直沒給我審核,到后來我也徹底放棄了。因?yàn)橐殚喆罅康奈墨I(xiàn)以及要經(jīng)過精密的篩選,有時(shí)候甚至連百度也無法告訴我們這是個(gè)什么東西的時(shí)候,所以沒有什么耐心繼續(xù)做下去的。
總之,無論結(jié)果怎么樣,至少我努力過、認(rèn)真過,而我在這個(gè)平臺(tái)上也學(xué)到很多,這就是最大的收貨。真的很感謝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀這個(gè)平臺(tái),讓我重新對(duì)自己有一個(gè)新的認(rèn)識(shí),發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足,這對(duì)即將找工作的我來說特別重要。我會(huì)不斷通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐來彌補(bǔ)自己的不足,讓自己不斷成長(zhǎng)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)篇十七
光陰似箭,轉(zhuǎn)眼間,20xx年即將完結(jié),總的來說,在這一年里還是學(xué)到了很多,進(jìn)步了很多。因?yàn)橹饕秦?fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊,今天我對(duì)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊的情況做如下總結(jié)。
在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或者說電子商務(wù)顯得極為重要。首先,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的總體發(fā)布情況來說,網(wǎng)站平臺(tái)的選擇不外乎兩塊,中文網(wǎng)站和英文網(wǎng)站,記得剛來的時(shí)候,比較注重中文網(wǎng)站平臺(tái)的發(fā)布,因而使得我們主打產(chǎn)品在中文排名上有了一定的位置,但是英文網(wǎng)站方面就相對(duì)弱了一點(diǎn)。
不過還好,后來將側(cè)重點(diǎn)慢慢移到了英文網(wǎng)站上,使得我們的主打產(chǎn)品在英文網(wǎng)站上也有了一定的排名。對(duì)于具體的關(guān)鍵詞排名每半個(gè)月都有做統(tǒng)計(jì),總體來講還是可以的,基本上在各大搜索引擎的前三頁都能找到我們公司的產(chǎn)品信息。
從總體網(wǎng)站發(fā)布量來看,大概地統(tǒng)計(jì)了一下,目前注冊(cè)的中文網(wǎng)站約110個(gè)左右,英文網(wǎng)站90個(gè)左右。當(dāng)然并不是說注冊(cè)的網(wǎng)站多,我們產(chǎn)品的曝光率就會(huì)高,因?yàn)樗阉饕娑枷矚g原創(chuàng)的東西,所以平時(shí)在產(chǎn)品簡(jiǎn)介部分也下了一定的功夫。
還有就是每天都會(huì)上去更新產(chǎn)品信息,可一鍵更新的網(wǎng)站,每天會(huì)更新一次,對(duì)于一些更新比較麻煩的網(wǎng)站,至少3-5天會(huì)上去更新一次(這樣不會(huì)影響搜索引擎的收錄)。還有就是鑒于網(wǎng)上視頻搜索率也挺高的,同時(shí)也注冊(cè)了5個(gè)視頻網(wǎng),將我們相關(guān)設(shè)備的視頻傳了上去,希望能吸引一定的瀏覽量。
對(duì)于公司的企業(yè)網(wǎng)站,平時(shí)也會(huì)定期上去完善一些資料,比如上去發(fā)布一些行業(yè)動(dòng)態(tài),充實(shí)并更新一下我們的產(chǎn)品信息。企業(yè)網(wǎng)站主要是用來展示我們公司的一個(gè)整體形象及服務(wù),因此也為此統(tǒng)一了一下產(chǎn)品的發(fā)布格式及圖片,這樣看起來更專業(yè)點(diǎn)。
中文頁面的產(chǎn)品信息已經(jīng)都統(tǒng)一好了,至于英文頁面還有部分產(chǎn)品未統(tǒng)一格式,接下來會(huì)抽空完善一下的。至于網(wǎng)站的改版問題,如果沒必要的話暫時(shí)不要改版,因?yàn)楦陌娴脑挄?huì)影響到網(wǎng)站被各大搜索引擎收錄的情況(一般新網(wǎng)站被收錄的時(shí)間大概在1個(gè)月左右)。
由于我們公司成立不久,所以對(duì)于網(wǎng)站上還有一些板塊處于空白狀態(tài),像企業(yè)榮譽(yù)、發(fā)展歷程這幾塊,希望以后能慢慢完善起來。還有就是之前用現(xiàn)成的一些照片及設(shè)備運(yùn)行視頻整了一小段視頻出來,放在了企業(yè)網(wǎng)站上,用來介紹企業(yè)形象,雖然不知道被瀏覽到的概率是多少,而且看起來也不是很完美,但湊合著先用著吧,以后有機(jī)會(huì)再重新做一個(gè)。
至于其它問題都是老話長(zhǎng)談,在此也就不多說了。不過有一點(diǎn)還是值得高興的,自從樓下車間實(shí)行承包制后,效率提高了很多,希望他們能再接再厲,當(dāng)然也希望銷售部的人員也能加把勁,多接點(diǎn)單子,免得設(shè)備在車間排排站被冷落了。都說一根火柴再亮,也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴,則會(huì)熊熊燃燒。希望將來公司能有這么一根火柴,帶動(dòng)大家的積極性,以百分百的熱情投入到工作中。
都說人和產(chǎn)品一樣都犯有一個(gè)毛病:認(rèn)為自己能為所有的人干所有的事。其實(shí)不管是人還是產(chǎn)品的能力都是有限的,一個(gè)人不可能樣樣都行,一臺(tái)設(shè)備不可能做出所有產(chǎn)品。所以不管是人還是產(chǎn)品都應(yīng)該有一個(gè)定位,一定要清楚自己能做什么,應(yīng)該做什么。最后希望在新的一年里,不管是公司還是個(gè)人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn),更上一層樓。希望公司所有的員工都能齊心協(xié)力,努力讓我們公司走得更好,走得更遠(yuǎn),共同努力營(yíng)造一個(gè)和諧的工作環(huán)境。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)篇十八
轉(zhuǎn)眼間,xx年就已經(jīng)過去了,我做影樓網(wǎng)銷就有一年了,時(shí)間真是過的很快。從一開始茫然的不知道怎么做網(wǎng)絡(luò)銷售,到現(xiàn)在自己的部門對(duì)xx年業(yè)績(jī)178萬的圓滿完成。這一年自己真的是成長(zhǎng)了很多。
對(duì)于xx品牌年,我們企劃部訂的目標(biāo)是一百萬,因四月份尹老師來給我們上課后,我們又對(duì)自己的部門充滿了信心,在年度目標(biāo)上又加了五十萬,其實(shí)這個(gè)目標(biāo)不是很高,但對(duì)于我們這個(gè)剛成立不久的部門,還有大家都對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售不熟悉的情況下,還是有點(diǎn)擔(dān)憂的,但自己就是不想服輸,既然訂下了這樣的目標(biāo)就一定要努力完成.1月份我們業(yè)績(jī)做的很不理想,二月份因?yàn)橛谢顒?dòng),所以業(yè)績(jī)相對(duì)可觀,做了二十來萬,對(duì)于企劃來說算是可以的,但那是結(jié)合線下活動(dòng)做的,我自己也不是很滿意,因?yàn)槲覀円氖情_拓網(wǎng)上的市場(chǎng),所以我們還沒有成功,還要不斷努力才行。在網(wǎng)上我們做了百度競(jìng)價(jià),通過關(guān)鍵詞策略,慢慢提高了我們的搜尋量。網(wǎng)站的的民星代言投票活動(dòng)等把我們的訪問量提升了,所以到后面的每個(gè)月的平均業(yè)績(jī)能達(dá)到10到15萬,部門算是慢慢走上正軌。品牌年,主要抓的是品質(zhì),所以我們不但是要保證量,品質(zhì)是關(guān)鍵的,對(duì)于網(wǎng)站的形象,網(wǎng)上咨詢的說辭,門店形像,工作人員形像等都是要求的很嚴(yán)格的。xx年,我真的不想去做過多的形容,因?yàn)檫@一年我高興過,難過過,努力過,也掙扎過。7月份的幸福新娘大賽,讓我整個(gè)神經(jīng)都是蹦緊的,這是我第一次帶隊(duì),說實(shí)話,我太怕失敗了,可能是以前的成功太多了,以前的自己沒有怎么遇到挫折,因?yàn)槲乙矝]有經(jīng)過太多的經(jīng)歷,在家里,有爸爸媽媽幫我,以前自己做門市時(shí),有李姐,遇到問題第一個(gè)想到的就是她,有她在我自己只想做好自己的業(yè)績(jī)就可以了,而七月份,在帶隊(duì)的情況下,知道這不是個(gè)人的事情,我的每一舉一動(dòng),我的心態(tài)變化,都是有人看著的呀,我要給別人信心,哪怕自己再怎么累,再怎么不想撐下去,都得精神抖擻才行呀。那段時(shí)間,我真的哭了很多次,每天業(yè)績(jī)完不成,每個(gè)隊(duì)員都喊累,一個(gè)月沒有休息,每天上通班,但我在公司不能哭呀,回到家里都還在想怎么才能把業(yè)績(jī)做上來,我不能放棄,我得讓隊(duì)員有信心,雖然那次大賽沒有完成業(yè)績(jī),但自己努力了,我經(jīng)持下來了。
一切的一切都像是昨天才發(fā)生的事一樣。姜總說過,寫總結(jié)的時(shí)候不想誰都是在后悔,因?yàn)槎家呀?jīng)過去了,到總結(jié)的時(shí)候再去后悔,我們已經(jīng)沒有資格了,任何事的結(jié)果都發(fā)生了,已經(jīng)成為事實(shí)了,所以就算自己在xx年還有什么沒有做好的,有什么成功的都已經(jīng)過去了。所以我們要把握的是現(xiàn)在,每一次的失敗與經(jīng)歷都鞭策我們前進(jìn),想想我們的五年大計(jì),我們要的是不斷加油,要的是離目標(biāo)更近。xx年是關(guān)鍵的一年,現(xiàn)在公司的三大品牌都已經(jīng)在玩網(wǎng)絡(luò)了,如果我們企劃部自己還不努力的話,怎么能行呢,別人都在做我們的市場(chǎng)了,所以我們只能是前進(jìn)了,把自己的部門當(dāng)做一個(gè)公司來經(jīng)營(yíng),聚焦好自己的目標(biāo),我們要的就是業(yè)績(jī)就是市場(chǎng),一定把網(wǎng)撒的更寬。企劃部展業(yè)的業(yè)績(jī)也是關(guān)鍵的,不光是線上,線下我們也得努力,既然門店都可以線下線上一起做,我們?yōu)槭裁匆盐覀兊木€下放下呢,所以一切以完成業(yè)績(jī)目標(biāo)為導(dǎo)向,聚焦好這件事,企劃部一定會(huì)更強(qiáng)大。
xx年新年鐘聲敲響的那一刻,我哭了。也不知道為什么眼淚就流下來了,太多的感慨,因?yàn)闀r(shí)間是由不得人的。xx年,大家都在傳,地球?qū)⒃谶@一年毀滅,但地球真的就在這一刻沒有了嗎?我覺得這是大家在逃避責(zé)任的說法,xx年難道我們就不生存了嗎?不工作了嗎?不是,只要活一天,心中就得有目標(biāo),聚焦好工作重點(diǎn):市場(chǎng)業(yè)績(jī)網(wǎng)絡(luò)。xx年,把我們的市場(chǎng)擴(kuò)大化,把微薄營(yíng)銷做透,讓自己不留遺憾。加油??!
光陰似箭,轉(zhuǎn)眼間,20xx年即將接近尾聲,在這辭舊迎新的一天,先祝大家元旦快樂??偟膩碚f,在這一年里還是學(xué)到了很多,進(jìn)步了很多。因?yàn)橹饕秦?fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊,今天我對(duì)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊的情況做如下總結(jié)。
在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或者說電子商務(wù)顯得極為重要。首先,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的總體發(fā)布情況來說,網(wǎng)站平臺(tái)的選擇不外乎兩塊,中文網(wǎng)站和英文網(wǎng)站,記得剛來的時(shí)候,比較注重中文網(wǎng)站平臺(tái)的發(fā)布,因而使得我們主打產(chǎn)品在中文排名上有了一定的位置,但是英文網(wǎng)站方面就相對(duì)弱了一點(diǎn)。不過還好,后來將側(cè)重點(diǎn)慢慢移到了英文網(wǎng)站上,使得我們的主打產(chǎn)品在英文網(wǎng)站上也有了一定的排名。對(duì)于具體的關(guān)鍵詞排名每半個(gè)月都有做統(tǒng)計(jì),總體來講還是可以的,基本上在各大搜索引擎的前三頁都能找到我們公司的產(chǎn)品信息。
從總體網(wǎng)站發(fā)布量來看,大概地統(tǒng)計(jì)了一下,目前注冊(cè)的中文網(wǎng)站約110個(gè)左右,英文網(wǎng)站90個(gè)左右。當(dāng)然并不是說注冊(cè)的網(wǎng)站多,我們產(chǎn)品的曝光率就會(huì)高,因?yàn)樗阉饕娑枷矚g原創(chuàng)的東西,所以平時(shí)在產(chǎn)品簡(jiǎn)介部分也下了一定的功夫。還有就是每天都會(huì)上去更新產(chǎn)品信息,可一鍵更新的網(wǎng)站,每天會(huì)更新一次,對(duì)于一些更新比較麻煩的網(wǎng)站,至少3-5天會(huì)上去更新一次(這樣不會(huì)影響搜索引擎的收錄)。還有就是鑒于網(wǎng)上視頻搜索率也挺高的,同時(shí)也注冊(cè)了5個(gè)視頻網(wǎng),將我們相關(guān)設(shè)備的視頻傳了上去,希望能吸引一定的瀏覽量。
對(duì)于公司的企業(yè)網(wǎng)站,平時(shí)也會(huì)定期上去完善一些資料,比如上去發(fā)布一些行業(yè)動(dòng)態(tài),充實(shí)并更新一下我們的產(chǎn)品信息。企業(yè)網(wǎng)站主要是用來展示我們公司的一個(gè)整體形象及服務(wù),因此也為此統(tǒng)一了一下產(chǎn)品的發(fā)布格式及圖片,這樣看起來更專業(yè)點(diǎn)。中文頁面的產(chǎn)品信息已經(jīng)都統(tǒng)一好了,至于英文頁面還有部分產(chǎn)品未統(tǒng)一格式,接下來會(huì)抽空完善一下的。至于網(wǎng)站的改版問題,如果沒必要的話暫時(shí)最好不要改版,因?yàn)楦陌娴脑挄?huì)影響到網(wǎng)站被各大搜索引擎收錄的情況(一般新網(wǎng)站被收錄的時(shí)間大概在1個(gè)月左右)。
由于我們公司成立不久,所以對(duì)于網(wǎng)站上還有一些板塊處于空白狀態(tài),像企業(yè)榮譽(yù)、發(fā)展歷程這幾塊,希望以后能慢慢完善起來。還有就是之前用現(xiàn)成的一些照片及設(shè)備運(yùn)行視頻整了一小段視頻出來,放在了企業(yè)網(wǎng)站上,用來介紹企業(yè)形象,雖然不知道被瀏覽到的概率是多少,而且看起來也不是很完美,但湊合著先用著吧,以后有機(jī)會(huì)再重新做一個(gè)。
至于其它問題都是老話長(zhǎng)談,在此也就不多說了。不過有一點(diǎn)還是值得高興的,自從樓下車間實(shí)行承包制后,效率提高了很多,希望他們能再接再厲,當(dāng)然也希望銷售部的人員也能加把勁,多接點(diǎn)單子,免得設(shè)備在車間排排站被冷落了。都說一根火柴再亮,也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴,則會(huì)熊熊燃燒。希望將來公司能有這么一根火柴,帶動(dòng)大家的積極性,以百分百的熱情投入到工作中。
都說人和產(chǎn)品一樣都犯有一個(gè)毛?。赫J(rèn)為自己能為所有的人干所有的事。其實(shí)不管是人還是產(chǎn)品的能力都是有限的,一個(gè)人不可能樣樣都行,一臺(tái)設(shè)備不可能做出所有產(chǎn)品。所以不管是人還是產(chǎn)品都應(yīng)該有一個(gè)定位,一定要清楚自己能做什么,應(yīng)該做什么。
最后希望在新的一年里,不管是公司還是個(gè)人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn),更上一層樓。希望公司所有的員工都能齊心協(xié)力,努力讓我們公司走得更好,走得更遠(yuǎn),共同努力營(yíng)造一個(gè)和諧的工作環(huán)境。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)篇十九
在這眾多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀參評(píng)頁面中,要想讓更多的人來瀏覽自己的能力秀主頁,也并不是一件容易的事兒,為了能夠獲得更多的訪問量,就不能把眼光局限在能力秀大賽的內(nèi)部訪問中。
從比賽開始至今,沒有間斷過對(duì)個(gè)人頁面的推廣。個(gè)人主要采取了以下步驟及方法:
1、完善資料:首先完善個(gè)人主頁的所有資料,包括個(gè)人簡(jiǎn)介、個(gè)人真實(shí)相片、個(gè)人參賽感言等。需要注意的是,個(gè)人簡(jiǎn)介不一定要多,重要的是要突出個(gè)性,而我就寫出了自己的特長(zhǎng)等。
2、站內(nèi)留言互訪推廣:每天堅(jiān)持訪問別人的參賽主頁,并給對(duì)方留言,在留言中表明希望回訪我的主頁并經(jīng)常聯(lián)系。
3站內(nèi)推薦位推廣:積極邀請(qǐng)好友加入、每天發(fā)布觀點(diǎn)并打分等操作,使積分增加,然后申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀首頁推薦位,獲得前臺(tái)展示機(jī)會(huì)達(dá)到推廣效果。
4、站內(nèi)站外鏈接推廣:與參賽的選手、及一些博客交換鏈接進(jìn)行推廣;
個(gè)人參評(píng)頁面推廣效果:
觀點(diǎn)及博客心得體會(huì):
從比賽開始到現(xiàn)在,我基本每天都是堅(jiān)持寫觀點(diǎn)和博文,站內(nèi)的觀點(diǎn),每天只能發(fā)布一篇,而博文是沒有限制的,但我一般都是發(fā)布一篇或者兩篇,作為一位老選手來說,寫觀點(diǎn)和博文已不是什么難事了,但我還是嚴(yán)格要求自己,我寫觀點(diǎn)和博文帶著學(xué)習(xí)充實(shí)自己的心態(tài)去寫作。以下是在寫觀點(diǎn)和博文中的一些注意事項(xiàng)和方法:
1、 不論是觀點(diǎn)還是博客中的博文,瀏覽者首先看到的就是標(biāo)題,所以標(biāo)題要求新穎,讓瀏覽者看到標(biāo)題就有一種打開看一看的欲望。
2、博客對(duì)于我們來說就是一個(gè)網(wǎng)上的家,我們要把自己的家裝扮漂亮一點(diǎn),這樣才能給瀏覽者好的印象,從而獲得回頭客。
3、利用好觀點(diǎn)以及博文中的標(biāo)簽,可以提高被搜索到的機(jī)率。
4、要注重內(nèi)容的質(zhì)量:首先是要保證文章的原創(chuàng)性,非原創(chuàng)文章不會(huì)被搜索引擎收錄,而且在觀點(diǎn)中還有可能會(huì)被舉報(bào)。文字要優(yōu)美,字如其人,往往透過一篇文章就能夠看出作者的用心程度。
5、可以帶著學(xué)習(xí)的欲望去寫觀點(diǎn)和博文:我經(jīng)常到電子商務(wù)相關(guān)網(wǎng)站去學(xué)習(xí)一些知識(shí),當(dāng)我學(xué)習(xí)后,我就通過觀點(diǎn)或博文自己總結(jié)整理。這樣即達(dá)到了學(xué)習(xí)的效果,又完成了任務(wù)。
wiki詞條編輯心得體會(huì):
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷扁詞條對(duì)于老選手來說,已經(jīng)不算難事,畢竟上一屆比賽中已經(jīng)翻過了這座山,但是百度百科的難度就非常大了,關(guān)鍵就在于百度對(duì)于添加了鏈接的詞條審核都非常的嚴(yán)格,當(dāng)百度百科這個(gè)任務(wù)出來后,經(jīng)過了一周,我在百度里面編輯了近30個(gè)詞條,其中有4個(gè)沒有添加鏈接的就被通過了,其余增加了鏈接的都沒有通過,所以我到處求經(jīng),也在網(wǎng)絡(luò)上翻閱了百度百科相關(guān)知識(shí),最后還是攻克了這一難關(guān),主要方法和經(jīng)驗(yàn)如下:
1、在禮氏物流網(wǎng)站中找到一些資料,然后根據(jù)資料在百度百科中去搜尋詞條,對(duì)詞條中的內(nèi)容進(jìn)行排版美化(在編輯時(shí)右邊有個(gè)編輯提示,可以點(diǎn)開看看那些需要改進(jìn)的),添加里面沒有的相關(guān)內(nèi)容,然后添加引用的鏈接地址,即禮氏物流中的網(wǎng)頁。
3、如果你添加的鏈接不是銷售性的頁面,但百度又沒有給你審核通過,你可以去百科投訴,這樣管理員就很有可能給你通過了。
百度百科的難的不是編輯創(chuàng)建詞條,難的是添加鏈接,不過在沒過多少組委又增加了互動(dòng)百科平臺(tái),互動(dòng)百科就非常的簡(jiǎn)單的,通過率非常的,不過我的百度百科也已經(jīng)基本會(huì)做了,最后我也成功的完成了要求的任務(wù)。
電子商務(wù)網(wǎng)站基礎(chǔ)內(nèi)容建設(shè)心得體會(huì):
對(duì)于“原產(chǎn)地產(chǎn)品推介任務(wù)”以“發(fā)布文章+投票”的操作流程呈現(xiàn),我在行動(dòng)之前做了大量的準(zhǔn)備工作:題材的選擇、資料的搜集、開始構(gòu)思文章等,我都經(jīng)過了細(xì)細(xì)的思考。由于上一屆比賽中我也比較好的完成了這個(gè)任務(wù),所以本屆我也比較容易的入手任務(wù),也取得了較好的效果,以下是我在寫文章以及寫好后的'推廣方面的經(jīng)驗(yàn):
1、首先,好的題材是你更好完成任務(wù)的前提。我把重慶地區(qū)的所有知名特產(chǎn)都寫下來,然后一一去分析,及搜尋大體資料進(jìn)行對(duì)比,最好選擇了“重慶第一柚——梁平柚”,并以此為標(biāo)題,然后再細(xì)細(xì)搜集資料,開始撰寫文章。
2、寫好文章并被通過后,最重要的就是投票了。我經(jīng)常去別人頁面留言,并留下文章鏈接;在qq群、微博群中和參賽者互相打分;由于微博可以直接登錄打分,我把鏈接發(fā)給我所有的微博好友,然后請(qǐng)求他們?yōu)槲掖蚍帧?/p>
對(duì)于這個(gè)任務(wù)來了,你必須要花很多的時(shí)間去把自己的文章推廣出去,讓大家打分,只要多花時(shí)間、多動(dòng)腦,就會(huì)取得好的成績(jī)。最后我也取得了較好的成績(jī),現(xiàn)在的票數(shù)是1147票。
互助鏈接申請(qǐng)心得體會(huì):
互助鏈接申請(qǐng)可以說是大賽任務(wù)中相對(duì)較難的一項(xiàng)了,具有很大的挑戰(zhàn)性,但由于在上一屆的比賽中我已經(jīng)做過這個(gè)任務(wù)了,所以本次上手還是相對(duì)較容易,但也不是一帆風(fēng)順的,其中也有不少坎坷,比如很多站長(zhǎng)要求雙方同時(shí)添加鏈接、認(rèn)為我們的是二級(jí)域名、認(rèn)為我們的欺詐的行為等,但我還是一一的解決了問題,對(duì)于部分刻意刁難的站長(zhǎng),我實(shí)行放棄政策,但還是不失禮儀。以下是一些主要方法技巧:
一、怎樣尋找意向鏈接:1。百度中輸入互助鏈接,就會(huì)出現(xiàn)一些交換互助鏈接的平臺(tái),然后我們就可以到這些平臺(tái)中去尋找意向的網(wǎng)站,再和站長(zhǎng)聯(lián)系。2。在qq中查找互助鏈接的qq群,里面大都是網(wǎng)站的管理人員,可以可他們聯(lián)系交談并互換鏈接。
二、怎樣選擇意向網(wǎng)站:正確的選擇意向網(wǎng)站可以提高成功率,從而節(jié)約時(shí)間。比如我的經(jīng)驗(yàn)是:根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀官方的網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì),即主要是大學(xué)生,且大學(xué)生們都在進(jìn)行推廣這一信息,尋找一些培訓(xùn)、購物、網(wǎng)絡(luò)方法的網(wǎng)站進(jìn)行交談,這樣成功率就大大的增加了。
三、在和網(wǎng)站站長(zhǎng)交談時(shí)首先要注意要商務(wù)禮儀,首先問好,然后不然成不成功,在最后也要說一句:“打擾您時(shí)間啦,謝謝!”。在交談中言語要誠懇,還要闡述出對(duì)第三方網(wǎng)站的好處,很多時(shí)候都是因?yàn)闆]有闡明給第三方網(wǎng)站帶來的益處而導(dǎo)致失敗。
原產(chǎn)地產(chǎn)品指定平臺(tái)信息發(fā)布心得體會(huì):
原產(chǎn)地產(chǎn)品指定平臺(tái)信息發(fā)布任務(wù)相對(duì)于上一屆來說,(本文由(www。yjsjl。org)大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)提供)是一個(gè)新任務(wù),我在剛剛起步時(shí),完成這個(gè)任務(wù)有點(diǎn)艱難,原因就是由于信息資料等的不完整,導(dǎo)致沒有資格發(fā)布信息。但經(jīng)過努力還是克服了困難,我選擇的發(fā)布平臺(tái)是阿里巴巴和慧聰網(wǎng),以下是我的經(jīng)驗(yàn):
首先,需要注意平臺(tái)信息資料的填寫,要以個(gè)人身份注冊(cè)信息發(fā)布平臺(tái)(阿里巴巴需要實(shí)名認(rèn)證),但聯(lián)系方式須必需填寫能力秀中給定的企業(yè)聯(lián)系信息,否則你發(fā)布的信息就算在所在平臺(tái)通過后,能力秀組委在審核時(shí)也不會(huì)通過的。
其次,對(duì)于產(chǎn)品的內(nèi)容信息,我是將禮氏物語網(wǎng)站中商品介紹的信息進(jìn)行精簡(jiǎn)然后發(fā)布上去的,并附上圖片,而標(biāo)題是將禮氏物語中的商品名稱按照要求修改而成的。
該任務(wù)讓我熟悉了阿里巴巴和慧聰平臺(tái),豐富了我的知識(shí)面。我也開始關(guān)注阿里巴巴,并使用阿里巴巴博客。
新浪微博營(yíng)銷心得體會(huì):
新浪微博,是一個(gè)現(xiàn)下非常流行的推廣工具,利用好了就可以對(duì)你的推廣任務(wù)起推波助瀾的作用,所以我也沒有放過這個(gè)好機(jī)會(huì),而且由于我一直都在玩微博,也算是一個(gè)微博控了吧,個(gè)人粉絲也積累到了一萬,而且個(gè)人還建立了幾個(gè)微博群:電子商務(wù)沙龍(人數(shù):二千五以上)、有愛互粉群(人數(shù):二千以上),這些都為我的推廣提供了好的前提。
主要行動(dòng)內(nèi)容:加入大量相關(guān)微博群,經(jīng)常到群里發(fā)布信息,并附帶自己的個(gè)人參賽主頁和能力秀官方首頁地址,起到宣傳推廣效果;在自己的幾個(gè)微博群中發(fā)布個(gè)人主頁和官方首頁的鏈接,然后使用置頂功能,保持永遠(yuǎn)在最顯眼的地方;自己經(jīng)常發(fā)微博,并添加上個(gè)人主頁的鏈接。
缺點(diǎn)及不足:由于學(xué)習(xí)比較緊張,所以沒有更多的時(shí)間來和粉絲們進(jìn)行互動(dòng),從而失去了微博的互動(dòng)色彩。
推廣效果:微博粉絲數(shù)越來越多;通過主頁的數(shù)據(jù)工具觀察到通過微博進(jìn)到個(gè)人主頁的訪客也比較多。
網(wǎng)站聯(lián)盟推廣心得體會(huì):
網(wǎng)站聯(lián)盟的推廣方法,方法很多,我覺得是集合了能力秀其它所有任務(wù)的經(jīng)驗(yàn)方法,比如個(gè)人參評(píng)頁面的推廣方面可以用來做網(wǎng)站聯(lián)盟的推廣,而百度百科任務(wù),也為我們做百度百科的推廣打好了基礎(chǔ),產(chǎn)品信息發(fā)布等同樣也為聯(lián)盟推廣打下了基礎(chǔ)。我在有了其它任務(wù)的經(jīng)驗(yàn)后,對(duì)于網(wǎng)站聯(lián)盟的推廣也有了很好的想法經(jīng)驗(yàn),比如我主要利用了:博客推廣、微博推、qq推廣、郵件推廣、軟文推廣、百度自問自答、軟文推廣等。
雖然到最后也沒有一個(gè)訂單,但在經(jīng)歷了這些風(fēng)雨后,我對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷真正的去實(shí)踐過,有了更深刻的了解。
網(wǎng)絡(luò)銷售渠道拓展心得體會(huì):
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售渠道拓展這個(gè)任務(wù)我非常的喜歡,因?yàn)楦杏X能夠正好的鍛煉自己,發(fā)揮自己特長(zhǎng)。當(dāng)我查看了這任務(wù)以后,我首先想到的就是淘寶代理,以下是我主要的操作及注意方法:
一、申請(qǐng)加入幾個(gè)“淘寶代理”qq群,然后觀察里面發(fā)的信息,在里面有些人想尋找貨源,然后我就會(huì)去和他私聊,成功率還是非常大的,當(dāng)天就完成了幾個(gè),然后把聊天記錄截屏提交了,過了兩天后收到了組委的回復(fù),通過了一個(gè),其它的由于意向客戶的淘寶等級(jí)沒有達(dá)到一個(gè)鉆而沒有通過審核。
二、在我經(jīng)常玩的幾個(gè)論壇(重慶論壇、seo論壇)里面,注意小號(hào),然后大量給論壇中比較活躍的用戶留言,留言的內(nèi)容是:“誠招茶葉、禮品類的代理,如果是淘寶店,需要一鉆以上,如有意者請(qǐng)聯(lián)系qq:614794484”,也取得了較好的效果。
三、利用微博發(fā)布尋代理的信息(發(fā)微博、微博群中發(fā)布、私信),信息和在論壇中發(fā)面的作息是一樣的,但是沒有留qq號(hào)了,因?yàn)榭梢灾苯永梦⒉┙涣鳌?/p>
四、要特別注意的一點(diǎn)是在和意向客戶交流時(shí),要真誠、禮貌,不管成功與否都要用最親切的語氣和對(duì)方說,切記用激將法來刺激對(duì)方。
在最開始時(shí)由于沒有和組委交流,不知道淘寶店鋪沒有達(dá)到一個(gè)鉆的是不能被審核通過的,所以導(dǎo)致最開始的那兩天的很多都沒有審核通過。但后來了解了后,還是比較順利的完成了這個(gè)任務(wù)。
能力秀心得體會(huì):
時(shí)光如梭,轉(zhuǎn)眼間,持續(xù)了三個(gè)月的“2012春季網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀”活動(dòng)即將接近尾聲。在此,首先感謝組委所有工作人員,感謝為我們搭建了這樣一個(gè)平臺(tái),還要感謝一直支持我的老師和同學(xué)們,你們的支持也是我前進(jìn)的動(dòng)力,謝謝你們。
因?yàn)楣餐呐d趣、共同的目標(biāo),在這里聚集了來自全國各地高校的學(xué)子,大家通過這次比賽而互相認(rèn)識(shí)、互相鼓勵(lì),我們一起分享經(jīng)驗(yàn)與挫折,因?yàn)楸荣愇覀兊闹R(shí)得以淵博、我們的水平得以提高。在這三個(gè)月里我也因?yàn)楸荣惗鞴庖绮?,因?yàn)椴辉艞壎靡猿晒?,因?yàn)閳?jiān)持而鑄就了我不屈的精神,更重要的是結(jié)交了許多志趣相投的朋友,我會(huì)好好珍惜這份來之不易的友誼的!
這次比賽相對(duì)于前幾屆而言,我特別的喜歡,最重要的是里面的任務(wù)更能夠鍛煉我們,更能夠讓我們學(xué)到知識(shí)。對(duì)于我們這些還沒有走出校門的學(xué)生是一個(gè)非常難得的機(jī)會(huì)。回頭看看:“個(gè)人參評(píng)頁面推廣”、“觀點(diǎn)及博客”、“wiki詞條編輯”、“互助鏈接申請(qǐng)”、“網(wǎng)絡(luò)銷售渠道拓展”等等,這一個(gè)個(gè)艱巨的任務(wù),但都已被我踏過,而且還收獲了怎樣去推廣、怎樣去銷售、怎樣編輯百度百科并添加鏈接、怎樣和客戶交流等技能,想到這里,我忍不住里心的高興,微笑了起來,這是一種小小的成就感吧。
大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀活動(dòng)為我們提供了一個(gè)鍛煉自己充實(shí)自己的平臺(tái),我為能夠參加這個(gè)比賽深感幸運(yùn),比賽結(jié)束了,但我會(huì)帶著比賽中學(xué)到的知識(shí)和精神向著新的起點(diǎn)啟航,去迎接今后生活中更殘酷的挑戰(zhàn)。我相信希望就在前方,夢(mèng)想要靠自己去插上翅膀。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)篇二十
時(shí)間如梭,轉(zhuǎn)眼間將跨過一個(gè)年度之坎,回首望,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。
最開始在xx部,從一個(gè)完全不了解資費(fèi)的門外漢,到現(xiàn)在對(duì)資費(fèi)過目不忘。由于前期對(duì)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)情況不熟悉,后來被老員工帶著熟悉各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的地形,慢慢學(xué)習(xí)怎么和陌生的人溝通,打交道,再到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的代理商店里去策反,一開始還有點(diǎn)顧慮,后來時(shí)間長(zhǎng)了所管轄的片區(qū)的移動(dòng)店每間都會(huì)定期去拜訪,去策反。就算不成功也要拉近和他們的距離,為以后的滲透工作做好鋪墊。
初春的時(shí)候天氣還有點(diǎn)冷,運(yùn)氣不好的時(shí)候還會(huì)有霧,每次下鄉(xiāng)到達(dá)目的地身上基本是濕的,但每次都是蠻有成就感的,每周一的時(shí)候就會(huì)把這個(gè)星期的工作給自己安排好,經(jīng)常中午不能回來,就在外面隨便解決午飯,可是感覺還是值!不管天熱天冷還是打雷下雨只要我所在片區(qū)的代理商有任何問題我都會(huì)盡力去解決,因?yàn)槟贻p,剛開始代理商對(duì)我還不是持懷疑態(tài)度,時(shí)間長(zhǎng)了用我的行動(dòng)改變了他們的看法,年輕并不代表缺乏經(jīng)驗(yàn)。
以目前的行為狀況來看,我還只是一個(gè)剛?cè)腴T的營(yíng)銷員,本身談吐,口才還不行,表達(dá)能力不夠突出。根源:沒有突破自身的缺點(diǎn),臉皮還不夠厚,心理素質(zhì)不過關(guān),這根本不象是我自己,還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力,個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中,我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷員,這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中,隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā),內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,超越自己?!?/p>
20xx年,是全新的一年,也是自我挑戰(zhàn)的一年,我將努力改正過去一年工作中的不足,把新一年的工作做好,為公司的發(fā)展盡一份力。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)篇二十一
:通過此次專用周實(shí)習(xí)讓我們了解一些企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的狀況,同時(shí)也讓我們知道了當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說它的重要性。在了解的基礎(chǔ)上自己為某企業(yè)寫一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
:商務(wù)實(shí)訓(xùn)中心。
一周的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了,在這一周的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多知識(shí),這些知識(shí)是在書本上根本就學(xué)不到的,受益匪淺?,F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié):
第一天上午:
學(xué)習(xí)的方案有:傲景時(shí)代創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、易游網(wǎng)絡(luò)服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、尋寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、俱樂部網(wǎng)站建設(shè)方案、晨光學(xué)生網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、各企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳與推廣。
第一天下午到第二天和第四天:
1、選擇目標(biāo)企業(yè),進(jìn)行企業(yè)的業(yè)務(wù)流程分析。
通過上面的學(xué)習(xí),我們需要選一個(gè)企業(yè),針對(duì)這個(gè)企業(yè)寫一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。我所選擇的是:圣像木地板。
(1)公司簡(jiǎn)介。
圣象集團(tuán)是中國木地板行業(yè)旗艦企業(yè),圣象集團(tuán)生產(chǎn)領(lǐng)域擁有亞洲第一,世界一流的生產(chǎn)研發(fā)基地,8家工廠年產(chǎn)能達(dá)到4000萬平米。在銷售領(lǐng)域,目前僅在在中國大陸地區(qū)已經(jīng)擁有超過20xx多家經(jīng)過集團(tuán)統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一形象的圣象系列產(chǎn)品專營(yíng)店。圣象地板是中國木地板行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,擁有中國馳名商標(biāo)、中國名牌、國家免檢、中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證等多項(xiàng)榮譽(yù)。20xx年統(tǒng)計(jì)資料顯示,圣象地板已累計(jì)銷售超過1億平方米,成為實(shí)現(xiàn)行業(yè)銷量跨越的首個(gè)里程碑。20xx年3月30日國家統(tǒng)計(jì)局公布:1995年至20xx年,圣象地板連續(xù)12年全國銷量第一。20xx年,世界品牌實(shí)驗(yàn)室和《世界經(jīng)理人周刊》聯(lián)合評(píng)估的“中國品牌500強(qiáng)”中,圣象品牌價(jià)值70。85億元,連續(xù)5年蟬聯(lián)建材行業(yè)榜首。
(2)企業(yè)戰(zhàn)略。
圣象集團(tuán)從事高新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和研究的企業(yè),成立于1995年。集團(tuán)已從最初的主營(yíng)強(qiáng)化木地板,發(fā)展到今天擁有強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木木地板、多層實(shí)木地板、壁紙、家具、門業(yè)等多個(gè)品類的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。未來,圣象集團(tuán)將繼續(xù)秉承“木地板專業(yè)化”是圣象堅(jiān)持的這一核心戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木地板和多層實(shí)木地板“三駕馬車,并駕齊驅(qū)”的格局,保持中國木質(zhì)地板第一品牌的地位。同時(shí),圣象將逐步啟動(dòng)“相關(guān)多元化戰(zhàn)略”,逐步進(jìn)入其他家居建材產(chǎn)品領(lǐng)域。在新的領(lǐng)域,通過與國際一流企業(yè)的合作,“站在巨人的肩上起跳”,更高的起點(diǎn)、更快地發(fā)展,在每個(gè)領(lǐng)域都達(dá)到國內(nèi)一流、國際先進(jìn)水平。未來xx年,圣象將立足中國、放眼世界,發(fā)展成為中國最具實(shí)力、全球領(lǐng)先的家居建材產(chǎn)業(yè)集團(tuán),成為受人尊敬和最具創(chuàng)新能力的國際知名家居建材企業(yè)。
第三天:參觀沈總的公司:四川中城科技發(fā)展有限公司。
這天去沈總的公司參觀,聽沈總給我們簡(jiǎn)單介紹本公司的運(yùn)作后就是我們提問,他回答。在介紹總我們得知從德陽商務(wù)網(wǎng)的首頁文本有太多之嫌,每個(gè)欄目的內(nèi)容過于齊全突出不了是主頁。
在對(duì)話中我們知道商務(wù)網(wǎng)是一個(gè)新型的產(chǎn)業(yè),它的發(fā)展空間大,而且就是甚至說你不用技術(shù),不用投資也可以做。當(dāng)時(shí)沈總就給我們說了個(gè)網(wǎng)站叫:“好123”,這個(gè)網(wǎng)站就是一個(gè)學(xué)生做出來的,而且是一個(gè)從來都沒有走過大城市的學(xué)生做出來的。后來這個(gè)網(wǎng)站被百度用xx00多萬給收購了。從這個(gè)例子可以看出的卻如此。
一、企業(yè)分析。
(一)企業(yè)簡(jiǎn)介。
圣象集團(tuán)是中國木地板行業(yè)旗艦企業(yè),圣象集團(tuán)生產(chǎn)領(lǐng)域擁有亞洲第一,世界一流的生產(chǎn)研發(fā)基地,8家工廠年產(chǎn)能達(dá)到4000萬平米。在銷售領(lǐng)域,目前僅在在中國大陸地區(qū)已經(jīng)擁有超過20xx多家經(jīng)過集團(tuán)統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一形象的圣象系列產(chǎn)品專營(yíng)店。圣象地板是中國木地板行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,擁有中國馳名商標(biāo)、中國名牌、國家免檢、中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證等多項(xiàng)榮譽(yù)。20xx年統(tǒng)計(jì)資料顯示,圣象地板已累計(jì)銷售超過1億平方米,成為實(shí)現(xiàn)行業(yè)銷量跨越的首個(gè)里程碑。20xx年3月30日國家統(tǒng)計(jì)局公布:1995年至20xx年,圣象地板連續(xù)12年全國銷量第一。20xx年,世界品牌實(shí)驗(yàn)室和《世界經(jīng)理人周刊》聯(lián)合評(píng)估的“中國品牌500強(qiáng)”中,圣象品牌價(jià)值70。85億元,連續(xù)5年蟬聯(lián)建材行業(yè)榜首。
(二)企業(yè)戰(zhàn)略。
圣象集團(tuán)從事高新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和研究的企業(yè),成立于1995年。集團(tuán)已從最初的主營(yíng)強(qiáng)化木地板,發(fā)展到今天擁有強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木木地板、多層實(shí)木地板、壁紙、家具、門業(yè)等多個(gè)品類的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。未來,圣象集團(tuán)將繼續(xù)秉承“木地板專業(yè)化”是圣象堅(jiān)持的這一核心戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木地板和多層實(shí)木地板“三駕馬車,并駕齊驅(qū)”的格局,保持中國木質(zhì)地板第一品牌的地位。同時(shí),圣象將逐步啟動(dòng)“相關(guān)多元化戰(zhàn)略”,逐步進(jìn)入其他家居建材產(chǎn)品領(lǐng)域。在新的領(lǐng)域,通過與國際一流企業(yè)的合作,“站在巨人的肩上起跳”,更高的起點(diǎn)、更快地發(fā)展,在每個(gè)領(lǐng)域都達(dá)到國內(nèi)一流、國際先進(jìn)水平。未來xx年,圣象將立足中國、放眼世界,發(fā)展成為中國最具實(shí)力、全球領(lǐng)先的家居建材產(chǎn)業(yè)集團(tuán),成為受人尊敬和最具創(chuàng)新能力的國際知名家居建材企業(yè)。
(三)強(qiáng)化木地板市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
中國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展繼續(xù)升溫,根據(jù)國務(wù)院十五發(fā)展計(jì)劃報(bào)告,至十五計(jì)劃末,城鎮(zhèn)人均居住面積由現(xiàn)在的13。1平方米上升到22平方米,未來5年,我國城鎮(zhèn)化人口以每年超過1%的速度大量增加,從而產(chǎn)生大量城鎮(zhèn)住房需求;現(xiàn)在住房的二次裝修,亦將產(chǎn)生大量需求,其他辦公場(chǎng)所使用、商業(yè)場(chǎng)所使用、農(nóng)村市場(chǎng)拓展等,也將釋放強(qiáng)化木地板市場(chǎng)需求的巨大潛力。
但目前在強(qiáng)化木地板市場(chǎng),規(guī)模從小到大,品牌從少到多,產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊、魚目混珠,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)極不規(guī)范。全國大工廠不足20家,據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì),60%以上的小工廠品牌質(zhì)量不能達(dá)到國標(biāo)。價(jià)格低廉給中國脆弱的市場(chǎng)一定的沖擊,偽劣板、作坊板突出。地板三個(gè)重大指標(biāo)——甲醛、耐磨、吸水膨脹率不能達(dá)標(biāo),質(zhì)量問題不穩(wěn)定嚴(yán)重影響消費(fèi)者日后的使用和身心健康,給中國地板行業(yè)造成嚴(yán)重影響,讓消費(fèi)者質(zhì)疑,投訴率居建材行業(yè)的前十位,且不斷上升。一些品牌以低價(jià)打游擊戰(zhàn),售后服務(wù)就相對(duì)難以保障,繼續(xù)整頓強(qiáng)化木地板市場(chǎng)也是迫在眉睫。
綜上可知,強(qiáng)化木地板由于符合國家環(huán)保質(zhì)量政策,符合國際環(huán)保要求,發(fā)展前景極其廣闊。至20xx年,整個(gè)鋪地材料將形成2800億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模;中國強(qiáng)化木地板市場(chǎng)份額將超過實(shí)木地板而占據(jù)首位。這同時(shí)會(huì)導(dǎo)致:
企業(yè)的規(guī)?;?、集約化程度越來越高,技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展得以加速;企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新能力、核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng);市場(chǎng)將可能產(chǎn)生分化,并形成一定的細(xì)分市場(chǎng),產(chǎn)品進(jìn)一步體現(xiàn)異化;市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大,生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用因規(guī)模擴(kuò)大而降低;品牌利益將得到延伸,服務(wù)意識(shí)將進(jìn)一步引入,服務(wù)成為競(jìng)爭(zhēng)的重要優(yōu)勢(shì)。
所以,若想在強(qiáng)化木地板市場(chǎng)占領(lǐng)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額,就必須要樹立產(chǎn)品的品牌化,在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)現(xiàn)狀下,賦予產(chǎn)品獨(dú)特的形象,給消費(fèi)者一種全新的心理感受,強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì),將品牌意識(shí)滲透到產(chǎn)品的方方面面。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)篇二十二
1.重課本、輕實(shí)踐,缺乏實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。
首先要明確的一點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程是以實(shí)訓(xùn)應(yīng)用為導(dǎo)向的電子商務(wù)專業(yè)主要課程之一,實(shí)訓(xùn)是該課程的靈魂和核心。其次,回到現(xiàn)實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,簡(jiǎn)而言之就是如何在網(wǎng)絡(luò)上推銷產(chǎn)品。不可否認(rèn),營(yíng)銷的策略是有理論可言的,但更多的是積累下來的經(jīng)驗(yàn),而經(jīng)驗(yàn)是需要依靠實(shí)踐得來的。但是當(dāng)前我國的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程教學(xué)卻違背了實(shí)訓(xùn)這一初衷,走向了一個(gè)教育的牛角尖。課堂上,教師將該課程的教學(xué)和其他課程混為一談,采取滿堂灌的方式在講臺(tái)上講解理論知識(shí),學(xué)生需要做的就是在下面聽課和做筆記。這一點(diǎn)忽視了教學(xué)的重點(diǎn),同時(shí)長(zhǎng)期反復(fù)無聊的理論知識(shí)講解會(huì)讓學(xué)生產(chǎn)生厭倦的情緒,對(duì)于該課程逐漸失去興趣和耐心,并且通過這種方式培養(yǎng)出來的學(xué)生就像“書呆子”,不能滿足市場(chǎng)的需求,找工作時(shí)四處碰壁。
2.課堂的教學(xué)時(shí)間不足,學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)空間。
這里的課堂教學(xué)實(shí)踐不足要從兩個(gè)方面來看:第一是課堂的教學(xué)時(shí)間不足;第二是學(xué)生的實(shí)踐時(shí)間不足。教學(xué)大綱上要求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程每學(xué)期的課時(shí)數(shù)為48課時(shí),按每學(xué)期16周來算的話,每周只有3節(jié)課,作為電子商務(wù)專業(yè)的重點(diǎn)課程,教學(xué)大綱卻每周只安排了3個(gè)課時(shí)這明顯是缺乏科學(xué)性的。這么少的課時(shí)對(duì)于教師來說是很難在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將需要講解的內(nèi)容完成,更沒有時(shí)間去進(jìn)行一些教學(xué)案例的`補(bǔ)充和說明,這對(duì)于學(xué)生來說固然是一個(gè)不小的損失。據(jù)調(diào)查,電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生除了基本的理論知識(shí)學(xué)習(xí)之外,還需要有大量的實(shí)踐來對(duì)于理論進(jìn)行鞏固和拓展,但是課程時(shí)間太少,教師就只能不斷去壓縮實(shí)踐的時(shí)間為自己的理論和案例教學(xué)服務(wù)。
3.教師的授課方式脫離實(shí)際,師資力量單薄。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程是一門新興的課程,也就意味著對(duì)于這門課程的教學(xué)還處于不斷改革和嘗試的過程中。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程教學(xué)就是教師對(duì)于教材上的知識(shí)進(jìn)行傳授、學(xué)生負(fù)責(zé)認(rèn)真聽講和做筆記,然后教師再對(duì)過去的經(jīng)典案例進(jìn)行分析。但是電子商務(wù)的發(fā)展日新月異,過去的案例在新的時(shí)代背景下早已經(jīng)過時(shí),對(duì)于那些案例的分析不僅對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)沒有良好的指導(dǎo)作用,反而會(huì)讓學(xué)生形成一種固定思維。同時(shí),教材上的理論內(nèi)容和現(xiàn)實(shí)之間也存在一個(gè)時(shí)間差,學(xué)生將理論知識(shí)理解通透后拿到現(xiàn)實(shí)里卻發(fā)現(xiàn)并不受用,甚至還能看到幾屆學(xué)生用同一套教材的情況,這一點(diǎn)著實(shí)讓人大跌眼鏡,部分教師本著為自己圖方便、省去備課時(shí)間的初衷不去更換教材、不去和現(xiàn)實(shí)接軌充實(shí)自己的教學(xué)內(nèi)容,讓學(xué)生叫苦不迭。
1.合理設(shè)置教學(xué)內(nèi)容。
首先,教師要本著為學(xué)生著想的態(tài)度去選擇適合的教材,而且要和現(xiàn)實(shí)緊密聯(lián)系不斷去更換教材。當(dāng)前市面上有很多選擇,高校每次在選擇教材之前都要博采眾長(zhǎng),杜絕不良現(xiàn)象,真正為學(xué)生考慮。其次,教師要懂得去不斷地充實(shí)自己的教學(xué)內(nèi)容,不斷豐富自己的教學(xué)案例。這就要求教師花費(fèi)更多的時(shí)間去閱讀國內(nèi)外優(yōu)秀的著作,對(duì)于相關(guān)的動(dòng)態(tài)要用一個(gè)發(fā)展的眼光去看待,在日常生活中做一個(gè)有心人,記錄典型案例作為自己的教學(xué)案例,為學(xué)生提供指導(dǎo)和幫助。
2.改革傳統(tǒng)的教學(xué)方法。
任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)。傳統(tǒng)的教學(xué)方法不僅不利于學(xué)生的成長(zhǎng)和知識(shí)積累,更會(huì)讓學(xué)生在畢業(yè)后遭遇碰壁。因此,對(duì)于傳統(tǒng)教學(xué)方法的改革勢(shì)在必行。筆者堅(jiān)持教學(xué)應(yīng)將講臺(tái)和時(shí)間留給學(xué)生,教師的身份更多的應(yīng)是指導(dǎo)者和領(lǐng)導(dǎo)者。所謂任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)就是教師給學(xué)生分配任務(wù),學(xué)生通過合作、學(xué)習(xí)、交流等方式去解決問題、完成任務(wù)。這種教學(xué)方法對(duì)于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣有著極其良好的效果,而且還能激發(fā)學(xué)生的潛能。
3.努力建立校企合作。
我國網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程存在的最大問題就是學(xué)生的實(shí)踐機(jī)會(huì)不足,經(jīng)驗(yàn)的缺乏讓學(xué)生畢業(yè)后找工作時(shí)不能迎合市場(chǎng)的需要。因此,為了彌補(bǔ)教學(xué)的不足,對(duì)于實(shí)訓(xùn)平臺(tái)的建立是刻不容緩的。但是部分校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為校企合作是一項(xiàng)浩大的工程,實(shí)則不然。學(xué)??梢猿薪悠髽I(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷任務(wù),然后將任務(wù)分配給學(xué)生,這就是將學(xué)生投放到實(shí)踐的環(huán)境中去了。同時(shí),學(xué)??梢匝?qǐng)電子商務(wù)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來學(xué)校辦講座,揭開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的面紗,讓學(xué)生知道自己需要什么,明確了目標(biāo),才能有一個(gè)具體的動(dòng)力和方向。
作者:劉競(jìng)單位:成都信息工程大學(xué)商學(xué)院。
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