時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
大班下半年工作計劃 年終總結及下半年工作計劃篇一
教育信息資源的開發(fā)和建設是教育信息化的核心內(nèi)容，也是推進全區(qū)教育信息化建設工作的關鍵環(huán)節(jié)。要花大力氣開發(fā)制作優(yōu)質(zhì)實用的教育教學軟件，多出精品，擴大容量，提高應用系統(tǒng)的聯(lián)網(wǎng)程度，是今年教育資源開發(fā)的中心任務。教育資源的開發(fā)要以多媒體素材和網(wǎng)絡課程為主要內(nèi)容，體現(xiàn)素質(zhì)教育的需求，要貫徹統(tǒng)籌規(guī)劃、分工合作、鼓勵競爭、資源共享的方針。
1、加強朝陽區(qū)教育資源庫建設
（1）20xx年要建成多學科教學資源的'教育資源庫，要在購買各種優(yōu)秀資源基礎上，加強與東師合作，充分發(fā)揮東北師大實驗校的作用，開發(fā)資源，實現(xiàn)資源共享。
（2）實現(xiàn)區(qū)校二級資源庫互聯(lián)，發(fā)揮網(wǎng)絡作用實現(xiàn)校與校資源互通。
（3）組織參加市網(wǎng)站、學科電子教案評選工作，對優(yōu)秀作品收錄到區(qū)資源庫中，實行新資源共享。
2、網(wǎng)站設備增容20xx年要對服務器進行更新，擴充容量，以保證資源庫建設工作順利進行。
抓實、抓好學科教師信息技術達標工作，使教師信息技術水平真正得到提高，用于實際教學之中。
1、將教師信息技術達標工作列入對學校辦學水平評估之中，實行不定期抽查，真正檢驗教師信息技術實際水平。各學校要抓好對學科教師信息技術能力的培訓工作。今年全區(qū)教師高級答辯率要達到40%。
2、強化對名師、區(qū)級以上骨干教師強化信息技術能力的培訓工作。力爭在年底通過市高級考核驗收，適時參加答辯。
3、抓好專業(yè)技術人員培訓工作，按工作需要進行專題培訓。
4、利用東師專家資源指導各校開展信息技術技能與理論培訓。
5、抓好信息技術專任教師培訓工作。
1、建全實驗校管理制度，
2、抓責任落實。強化實驗校工作的過程管理，實行滾動管理。
3、電教部設專人管理。
20xx年教科研工作要體現(xiàn)我區(qū)教育發(fā)展特色，以科研課題的開展促進教研工作的落實，與相關部室共同將工作落到實處。
1、信息技術學科建設工作
（1）20xx將對全區(qū)中小學信息技術學科教學實行考核制，促進教學質(zhì)量提高。
（2）發(fā)揮信息技術學科中心組作用，抓好信息技術學科教研工作。
2、教研工作
（1）充分發(fā)揮國家現(xiàn)代教育技術實驗校及省級電教示范校的功能、輻射示范作用，強化對國家現(xiàn)代教育技術實驗學校、吉林省電化教育示范校的管理與自評工作，積極開展以學校辦學特色為內(nèi)容的系列開放活動，抓好課題研究工作，以科研促教研，起到以點帶面的作用。
（2）20xx年朝陽區(qū)要新申報兩所吉林省電化教育示范校，爭取推進一所學校邁入國家現(xiàn)代教育技術實驗學校行列。
（3）制作區(qū)精品課例、學科電子教案參加市評選。
3、科研工作
（1）在全區(qū)深入開展信息技術與學科整合教與學的研究活動，在活動中要不斷挖掘典型教師，對突出教師要給予重點扶持。
（2）積極做好農(nóng)村與城鎮(zhèn)中小學學生模擬創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站結題現(xiàn)場會的準備工作。
（3）做好電教課題結題工作。
（1）抓好遠程教育資源應用。
（2）抓好遠程教育應用及設備管理人員培訓。
（3）組織區(qū)內(nèi)遠程教育交流活動。
電教教材征訂工作，是上級給予我們各學校一個良好政策，目的是通過此項工作，使各校更好的充實、建設好可供教師教學需求的資源庫，按照上級要求做好，保證電教教材款專款專用。
1、要確保電教教材款定額征收，并要為教師訂好教學資源軟件。
2、建全制度，加強管理。
3、加強管理，保證資源不流失。
20xx年，將改變過去評估工作年底檢查，一次性打分總評方式，采取過程評估與終結性評估相結合，對每一項工作進行隨時跟蹤考核。
朝陽區(qū)教育局電教辦公室
大班下半年工作計劃 年終總結及下半年工作計劃篇二
加強管理，研究創(chuàng)新，擴大營業(yè)額，控制成本，創(chuàng)造利潤;加強業(yè)務學習，堅持員工技能培訓，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合，開拓視野，豐富知識，全面提升整體素質(zhì)、管理水平;建立辦事高效，運作協(xié)調(diào)，行為規(guī)范的管理機制，開拓新業(yè)務，再上新水平，努力開創(chuàng)各項工作的新局面。
1、主營業(yè)務收入全年凈增xxx萬元，其中每月均增加xxx萬元;其它業(yè)務收入全年凈增xxx萬元，每月均增加xxx萬元。
2、客戶流失率為總客戶的xxx%，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的%。
3、全年完成業(yè)務總收入xxx萬元，占應收款xxx%。
4、實現(xiàn)凈利潤xxx萬元。
5、委托銀行扣款成功率達xxx%。
1.捕捉信息，開拓市場，爭當業(yè)績頂尖人。面向市場，擴展團隊隊伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務鋪遍全國，獨占熬頭。
2.抓好基礎工作，實行規(guī)范管理，全面提高工作質(zhì)量。
搞好各類客戶分類細劃，摸底排查工作。對客戶進行分類細化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類排隊、區(qū)別對待、上門清收”等管理措施，對所屬客戶進行分類，確定清收方案，落實任務層層分解，明確目標及責任人，以確保全年既定目標任務的`全面完成
3.加強壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。
4.適應營銷新形勢，構建新型的客戶管理模式。一是要實行客戶分類管理，提供差別化、個性化服務;二是對重點客戶進行重點管理，尤其要做好重點客戶的后續(xù)服務工作。
大班下半年工作計劃 年終總結及下半年工作計劃篇三
凡事預則立，不預則廢。財務出納工作計劃對加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育，有著非常重要的作用。作為公司的財務出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節(jié)約每一分成本為己任。為了做到財務工作長計劃，短安排，使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，特擬訂8月份財務工作計劃。
一、組織財務人員參加上級組織的各種培訓。
組織財務人員參加財務人員培訓，提高認識，不斷加強自身的業(yè)務水平。了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。
二、進一步做好預算工作探索基層學校預算管理規(guī)律
按照上級財政部門的要求，總結大口徑預算工作的規(guī)律，提高預算工作的預見性、民主性和科學性，做好學校部門預算的編制和落實工作。編制好年度預算，并力求切合實際。
三、加強規(guī)范資金管理。
__年財務工作亮點不多,批評不少，這有客觀的原因，但總體上，計財處的職工還是本著潔身自好，恪盡職守，善用其財，無愧其祿的工作理念，踏踏實實工作，提高了服務質(zhì)量，保證了職工的吃飯錢,主要工人如下:
一是加強了內(nèi)部管理，提高了資金的安全性,健全了處務會議制度,每周一處務會進行上周工作檢查與本周工作安排，進行業(yè)務學習,提高了工作效率，進行了崗位調(diào)整，鍛煉了隊伍,
二是積極向上級爭取各種資金，爭取財政資金安全隱患200萬元，增加財政撥付煤炭可持續(xù)發(fā)展基金500萬元，比20xx年增中200萬元。爭取地方債券資金800萬元。計財處在__年沒有等待，觀望，而是在校辦的支持下，積極主動地向上級部門溝通，積極和教育廳、財政廳及省發(fā)改委聯(lián)系，這些資金在一定程度上改善了學校的財務狀況。
三是協(xié)助實驗實訓中心對其爭取的中央財政支持資金225萬元的項目，進行了設備的招標、采購及資金的支付工作。
四是增加銀行貸款20xx萬元(__.1.18),貸款銀行陽泉市商業(yè)銀行。
五是從市財政爭取借款2950萬，用于基本建設與土地證的辦理。
今后工作重心如下:
一、加強內(nèi)部管理，尤其是對于大額資金的支付、重大合同的簽訂須慎重決策，以免擴大債務，對于內(nèi)部經(jīng)費的使用也須加強審計和監(jiān)督，以節(jié)約資金，樹立良好的辦學風氣;
二、對以前年度的合同要重新審定，不合理的要花大力所糾正，終止給學校帶來負面效應的不合理合同;
三、加強爭取外援的工作，尤其加強上級主管部門和財政廳的財政補助資金，同時，發(fā)動社會力量，進行辦學捐助，以期緩解債務壓力;
四、做好和債務單位的溝通工作，以期弱化矛盾，保證一個良好的辦學環(huán)境，減少對上級可能的負面影響。。
總體講來,近年來，計財處對外利用各種社會關系，在教育廳的支持下，20xx年從財政廳爭取了400余萬元資金，20xx年爭取了650萬元，20xx年增加了325萬元，一定程度上減輕了資金壓力。同時，加強了北歐貸款的工作并基本完成;今年又積極主動向財政廳匯報了債務情況，并積極爭取了財政廳可能給予的債務減免及利息減免，這都與校領導的直接指導與支持密不或分，如果沒有校領導的指導，沒有上級部門的理解與支持，上述工作難以有效完成;當然，對內(nèi)計財處也完善了財務制度、嚴格財經(jīng)紀律，制定了詳細的管理程度與細則，出臺了幾個主要的財務管理制度，并上報了校領導;加強了資金管理，保證了學校整體的'平穩(wěn)運作;對管理工作進行優(yōu)化，實現(xiàn)了學費收繳的無現(xiàn)金管理，加強了財務人員業(yè)務素質(zhì)的教育和提高，基本上將這一年應付下來了。但計財處也深深知道：我們今天所做的與上級領導的要求以及兄弟院校的水平相比，尚有較大的差距。和職工與領導的要求相去也甚遠，有負大家的期望。
雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越，我們深深相信：今后在校領導的支持下，我們計財處一定會努力完善和加強諸方面工作，積極服務于領導，為領導的決策提供客觀財務數(shù)據(jù)，以促進我校進入良性發(fā)展的軌道。
大班下半年工作計劃 年終總結及下半年工作計劃篇四
1.負責店鋪貨品的進、銷、調(diào)(表格)、存，避免出錯。
2.時刻監(jiān)督店面貨品擺放，不得出現(xiàn)道具空缺、貨品擺放不正、擺放位置混亂、污損。
3.組織員工熟悉貨品，詳細了解每件貨品情況。包括種水、工藝、題材含義，找出每件貨品的銷售亮點。
4.根據(jù)季節(jié)性、流行性，每月由店長在月末最后一周，作出下個月的'主攻方向，并安排貨
品組織、貨品擺放、重點介紹等。報請營銷策劃部門作出合適的dm單，協(xié)助拍攝圖片，設計文案。組織員工對客戶進行發(fā)送。(達到多少發(fā)送量、客戶是否產(chǎn)生抗拒心理、進一步了解人數(shù))
5.管理銷售小票。
1.主持早會，10分鐘左右。提升員工一天工作情緒，總結上季工作，提出表揚和批評。
2.管理員工考勤，除特殊情況報上級審批同意外，不允許調(diào)班。表格
3.留意同事關系，及時尋找根據(jù)并作出相應調(diào)解。
4.安排員工輪崗負責銷售展區(qū)，接待客戶，在無法留住客戶或者無法促使成交的時候由店
長或者店長安排資深員工予以協(xié)助。
5.留意員工工作進度及表現(xiàn)。
6.在閑時組織員工游戲，可包含歌曲、微型演講、銷售演練、分享銷售等。
7.閑時組織員工互相交流電商部分成果，包括每日加進新好友，重復率不允許超過10%，
如果出現(xiàn)重復，由店長協(xié)調(diào)客戶管理人員。督促是否對好友發(fā)送貨品信息、企業(yè)文化、玉器知識等。匯總每日意向新客戶老客戶專攻，邀約進店。
8.員工儀容儀表，互相督促，不允許衣服污損、服裝穿著不整齊、穿著拖鞋上崗。
9.監(jiān)督每個員工妝容簡潔大方，不允許出現(xiàn)花妝。
10.每日進店率總結?？蛻粜畔⒈砀?/p>
日常衛(wèi)生
1.早會后帶領員工打掃衛(wèi)生，以值日形式安排好具體事項。
2.以從上到下，由外到內(nèi)順序進行打掃。
3.制定輪班制到后勤領取洗滌用品，并對品牌型號提出建議。
4.地面不允許有黑色印記。柜臺必須清潔、明亮。
5.日常工具，包括線、剪刀、鉗子、選貨盤、筆、單據(jù)，需要各歸各位，禁止胡亂擺放在
柜臺上。
6.客人觸目之處，不允許有無關銷售的任何物品。
7.以兩天為一單位，檢查燈盞是否損壞，如有損壞，10小時內(nèi)報后勤部門維修。
大班下半年工作計劃 年終總結及下半年工作計劃篇五
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的'主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內(nèi)容見附件）
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。
大班下半年工作計劃 年終總結及下半年工作計劃篇六
首先，細分市場，建立差異化營銷。細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù)第一公文網(wǎng)年的銷售形勢，對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業(yè)用車單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳海馬品牌政策。本篇文章來自。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年第一公文網(wǎng)市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài)；對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障；與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和第一公文網(wǎng)市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和第一公文網(wǎng)理工大后勤車隊聯(lián)合，成立第一公文網(wǎng)維修服務點，將第一公文網(wǎng)的服務帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
其次注重信息收集做好科學預測。當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任
務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在當?shù)厥袌龅?占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成總部任務，順利完成總部下達的全年銷售目標。
對于內(nèi)部管理，作到請進來，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的轎車市場競爭。我們通過委托相關專業(yè)公司，對分公司的展廳現(xiàn)場布局和管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間，對第一公文網(wǎng)市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務站，尤其是競爭對手的4s站，進行實地摸底調(diào)查。從中學習、利用對方的長處，為日后工作的開展和商務政策的制定積累了第一手的資料。
大班下半年工作計劃 年終總結及下半年工作計劃篇七
商場專柜店長上半年工作總結及下半年工作計劃
20xx年上半年已經(jīng)過去，到家在所有家人的共同努力下，每個月都能完成規(guī)定的營業(yè)總額，同事之間關系融洽，管理水平也有所提升，而我在公司領導和同事的幫助下，也在心態(tài)調(diào)整、服務技能、人際交往等方面的能力都有很大提高?，F(xiàn)將上半年的工作情況總結如下：
1、心態(tài)的調(diào)整。來東路基四個半月的時間，我的心態(tài)有了很大的改變，因為責任和壓力，我學會了忍耐，學會了堅強，學會了穩(wěn)定自己的情緒，這對我來說是最大的收獲。
2、服務技能的提高。在幾個月的時間里，我抱著融入和虛心學習的態(tài)度，向店里每一個人學習，服務員、傳菜員、阿姨、部長，從基本的操作流程、注意事項到專業(yè)的服務技能，在這里我也真心的感謝所有家人們對我的幫助和照顧。
3、人際交往能力的提升。通過與店內(nèi)員工、顧客的交流及自身的學習，我學到了更多人際交往的能力，根據(jù)場合說話，什么時候需要沉默傾聽，我知道只要真心付出、用心服務，同事們會認可你，顧客也會信任你，成為你的朋友。
4、管理意識的提高。身為一個管理者要讓自己融入角色去考慮問題，我開始去關注每天的營業(yè)額、人均消費，關注廚房和樓面的工作準備和安排，要有大局意識、責任意識和長遠的眼光，才能得到員工們的認可和尊重。
5、各方面知識的吸收。每個人身上都有閃光點，在工作和生活中，我經(jīng)常反省自己，不斷的學他人之長，補自己之短，不斷提高自己各方面的知識儲備。
1、根據(jù)員工需要及管理者們的意見，我們在例會中不斷加入一些娛樂身心、提高服務質(zhì)量的環(huán)節(jié)，并跟蹤補充、完善，不斷提高例會的質(zhì)量與效率，如：儀容儀表的檢查、知識分享、跳舞鍛煉、羽毛球、加入各種游戲、熟記考核菜品酒水的種類與價格等。
1、軟件即提升員工服務水平的培訓。一是三月份參加龍泉優(yōu)質(zhì)服務月的相關培訓。二是內(nèi)部培訓，主要是例會中的.及時培訓，應對一些需要及時解決的問題和反復出現(xiàn)的問題。三是六月份的較系統(tǒng)的企業(yè)內(nèi)部培訓，這些培訓都在不同程度上提高了我們員工的服務意識和服務技能，今后還應重視這種培訓。
2、硬件即餐具的檢查與跟蹤。為保證服務品質(zhì)，客用的餐具要保證完整，無破損，并保證客人需求，因此在工作中要加強對破損餐具的跟蹤、及時處理和及時補充。
明確每個人的職責，責任到人，加強了員工的責任心，獎懲分明，使他們開始權衡責任與榮譽的分量，對于給公司做出節(jié)省成本、提高工作效率等貢獻的員工，公司會及時給予鼓舞與獎勵，對于因個人失誤及不負責任給公司帶來損失的，公司也會通報批評，給予相應的懲罰，有獎有罰，才會調(diào)動員工積極性，提高他們的責任意識。
1、檔案管理的規(guī)范。新員工入職三天內(nèi)，必須提交入職表、身份證復印件、一寸照片，以便公司及時錄入新員工檔案，領取衣物、水杯及更衣柜鑰匙填好新員工入職登記表，以便庫房存檔管理。
2、培訓方式的改變。開始采用一對一的培訓方式，責任到人，提高“師傅們”的責任心，同時也使“徒弟們”更加用心學習。
我始終相信，用心服務，客人會感覺得到。我每天都會帶著一顆感恩的心去工作，去對待同事和客人，因為只有這樣的微笑才是發(fā)自內(nèi)心的，別人會感覺的到，所以短短幾個月我就得到了很多老顧客的認可，同時一些新顧客也經(jīng)常找我訂餐，閑暇時和我談論工作與生活，我覺得是他們豐富了我的人生，我應該感恩，是到家這個平臺讓我結識了這么多有緣的朋友和活潑可愛的同事，這是我最大的財富。
在整個上半年的工作中，我們的工作雖然有很大進步，但也存在很多問題與不足，主要有以下幾方面，一是例會模式還不夠完善、系統(tǒng)；二是沒有書面上明確的獎懲機制；三是新員工培訓沒有嚴格的標準和要求；四是管理人員之間溝通不足，交接工作不夠順暢；五是服務細節(jié)上的工作還需加強。
1、強化員工培訓，嚴抓執(zhí)行力，提高服務水平。
和所有管理人員配合做好新店員工的培訓工作，保證在旺季來臨之前，新店營業(yè)步入正常軌道。
2、加強制度建設，提高管理水平。
和所有管理人員一起整理出系統(tǒng)的公司規(guī)章制度，應用到新店并根據(jù)新店實際運營情況修改、完善，保證營業(yè)正常。
3、節(jié)能減耗，節(jié)省開支，降低運營成本。
和所有員工一起努力，在工作中注重節(jié)能減耗，節(jié)省不必要的開支，保證每月完成規(guī)定的總營業(yè)額，并爭取拿超額獎、創(chuàng)新高獎，提高公司的營業(yè)額和員工的薪酬待遇。
4、旺季來臨，調(diào)整工作重點，不斷加強廚房和樓面的溝通，及時跟蹤解決客人意見及投訴，提高服務質(zhì)量。
5、和管理人員溝通，一起做好員工生日會、節(jié)日活動和各項娛樂項目，讓員工感受到家的溫馨，提高團隊的凝聚力，要時刻記得，員工才是我們最重要的顧客。
6、定期組織管理者溝通解決工作及生活中遇到的困難，統(tǒng)一管理思想和意見，不斷提高工作默契與管理效率。
7、認真按時完成領導安排的其他工作。
1、例會模式還需加強鞏固，通過不斷地演練，使所有人員都熟練掌握。
2、建立系統(tǒng)的獎懲機制，使內(nèi)部員工都清楚了解獎懲依據(jù)，心服口服，有利公平。
3、和所有管理人員一起不斷摸索、總結，整理出到家系統(tǒng)的培訓方案。
4、新員工培訓要高標準、嚴要求，在規(guī)定的時間內(nèi)掌握應該了解的所有服務知識和技能，提高培訓效果，并跟蹤培訓成果。
5、管理人員之間的工作交接不夠順暢，會導致工作的延誤，通過加強溝通和使用交接本等方式改善這種情況。
6、和所有管理人員一起繼續(xù)做好提高服務細節(jié)及感動服務工作。
大班下半年工作計劃 年終總結及下半年工作計劃篇八
工作計劃
一、指導思想
本期根據(jù)教育局、湯山教辦工作重點為指導，以《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園管理工作條例》為準繩，以《幼兒園教育指導綱要》（試行）精神為指南，以提高保教質(zhì)量為中心，以教研教改為動力，科學合理組織幼兒的一日活動，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新精神和實踐能力，爭創(chuàng)一流服務。
二、本學期工作目標
1、加強教師專業(yè)培訓，幫助教師快速成長。
2、抓實教學活動研討，以點帶面促進全園整體教學水平的提高。
3、加大家長工作的宣傳力度，結合《指南》精神，推動家園一致的和諧教育。
4、加強幼兒區(qū)域游戲和戶外活動的監(jiān)督，保證幼兒游戲時間，充分滿足幼兒游戲愿望。
5、重視安全、保健，為幼兒全面打造安全健康的教育環(huán)境。 6、組織教師參觀學習，讓教師走出去多參觀多學習。7、開展教研活動，加強同行間的交流，開拓教師的視野，進一步推動我園教育教學工作的發(fā)展。
三、工作措施
（一）規(guī)范常規(guī)教學，優(yōu)化課程體系
1、加強日常教育教學活動的監(jiān)督和管理，在一日活動正常化的基礎上，督促教師備好課、上好課、積極開展隨堂聽課、評課活動，要求教師每周互聽互評課不得少于一節(jié)；每月上交質(zhì)量較高的.教學筆記、教案。
2、深入開展區(qū)角、體育、戶外等游戲活動，積極創(chuàng)設適合幼兒年特點的游戲活動內(nèi)容，把游戲化教學滲透到各項教育活動。積極開展幼兒體育鍛煉活動，加強游戲活動的指導，通過游戲活動的開展，讓幼兒在滿足快樂的同時，增長知識和經(jīng)驗，獲得各種能力的發(fā)展。
3、制定日常工作量化考核表，月工作量化表，使班級工作規(guī)范化，幼兒一日教育教學活動優(yōu)質(zhì)化，同時也促使教師更加專業(yè)化。
四、本期月工作安排 七月份
認真寫黨的群眾路線教育實踐活動個人對照檢查材料 八月份
1、認真參加教辦組織的師德師風培訓活動。 2、組織全園教師對本班進行主題墻與區(qū)角環(huán)境布置。
3、組織教師學習《指南》，開展豐富多彩的教研活動。 4、教師按時完成各項班級計劃、教案、領取教材及教學用具。 九月份
1、各班幼兒進行常規(guī)訓練，培養(yǎng)良好的區(qū)域常規(guī)。
2、各班第二周開展家長會，推薦產(chǎn)生家委會名單，召開幼兒園家委會會議。
3、組織教師開展簡筆畫基本功訓練。 4、迎“教師節(jié)”開展尊師愛幼活動。 十月份
1、有業(yè)務園長帶頭進行推門課聽課、評課活動。 2、教師進行“五項”技能訓練。 3、各班結合重陽節(jié)開展敬老活動 十一月份
1、 各班教師進行公開課比賽。
2、 各班教師組織幼兒進行“慶元旦”聯(lián)歡活動。 十二月份、元月份 1、開展元旦慶?；顒印?2、各項工作總結、資料整理。
3、學期總結，各班教師對幼兒進行評估總結。
五、人員分工
1、李守瓊主持全面工作； 2、徐娜娜主持業(yè)務園長； 3、冉群英主持教務工作； 4、譚先容主持后勤工作；5、大班班主任：楊正英 教師：徐洪芳 保安：楊正紅 6、中班班主任：彭 曼 教師：雷大蓉 保安：楊芝梅 7、小班班主任：楊秀粟
教師：徐娜娜
冉群英20xx年8月31日
大班下半年工作計劃 年終總結及下半年工作計劃篇九
20xx年已經(jīng)過去一半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們制定下半年工作計劃，以下便是我在下半年的銷售工作計劃。
首先從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關；其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力；再有時間還可以學習一些同行的.產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
我要給自己定一個明確的目標，在下半年把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在下半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
大班下半年工作計劃 年終總結及下半年工作計劃篇十
隨著手機銷售市場的競爭日益激烈，手機零售也被稱之為手機終端銷售。隨著手機渠道的進一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機銷售工作，便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機銷售下半年工作計劃：
第一條為擴大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領市場，特制定本銷售工作計劃。
第二條以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。
第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。
第四條在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
第五條關于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。
第六條與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。
第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的'完成。
第八條銷售人員個人工作計劃要細分，并將任務落實到每一個人。在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置?？铺幚碓撌聞?。
第九條改善處理手續(xù)，設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。
第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉包工程。
第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。
第十二條進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：
（1）進貨數(shù)量；
（2）交貨日期及交貨數(shù)量；
（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。
第十三條為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。
第十四條a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。
第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。
第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡，并促使對方盡快著手。
第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應寫入），各種表格的填寫必須詳盡。
第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。
大班下半年工作計劃 年終總結及下半年工作計劃篇十一
啟動《靜脈治療示范病房》籌建工作
全院護理人員《picc穿刺資格》及《中心靜脈維護資格》考核、頒發(fā)證書工作
進一步梳理靜脈治療組結構，將全院護理單元劃分片區(qū)，由各區(qū)組長進行分管片區(qū)內(nèi)靜脈治療質(zhì)量評估及持續(xù)質(zhì)量改進發(fā)布市一院《中心靜脈維護操作考核流程》，并以此為標準大力提升我院中心靜脈護理水平
學科建設：繼續(xù)培養(yǎng)全院重點科室核心骨干
新規(guī)范、新技術、新理論引進及普及
繼續(xù)教育活動
靜脈治療門診工作開展順利
建立picc(連云港市)維護網(wǎng)絡
學科會診、技術幫扶
1.啟動靜脈治療示范病房籌建工作
為了更好地踐行靜脈治療行業(yè)標準，增強全院護理人員靜脈治療安全意識，加強對靜脈治療的主動評估與管理，全面提升我院靜脈治療的技術與服務水平，20xx年11月在全院護理單元內(nèi)啟動《靜脈治療安全示范病房》創(chuàng)建活動，“示范病房”按照靜脈治療護理技術操作規(guī)范[ws/t433-20xx]為基本評選標準，目前全院人手一本《規(guī)范》，鼓勵全員積極參與創(chuàng)建活動。擬20xx年10月，創(chuàng)建小組根據(jù)依照標準對各護理單元的：靜脈治療的現(xiàn)況調(diào)查、數(shù)據(jù)分析器材種類占比、護理人員主動靜脈治療理念、運用管理手法進行靜脈治療質(zhì)量提升等進行評比，最后進行《靜脈治療示范病房》掛牌。
2.完成全院護理人員《picc穿刺資格》及《中心靜脈維護資格》考核、頒發(fā)證書工作
20xx年9月經(jīng)院技術管理委員會根據(jù)picc臵管技術準入管理規(guī)定對30名護理人員進行了picc臵管技術資質(zhì)審核，審核形式包括筆試、現(xiàn)場操作考試，經(jīng)審核后，共對等28名審核合格的護理人員授予相應picc臵管資質(zhì)，對全院護理單元42名護理人員授予picc維護資質(zhì)。保證了全院picc穿刺質(zhì)量及后期維護的同質(zhì)化。
3.進一步梳理靜脈治療組結構，將全院護理單元劃分片區(qū)，由各區(qū)組長進行分管片區(qū)內(nèi)靜脈治療質(zhì)量評估及持續(xù)質(zhì)量改進工作
輸液組制定《病區(qū)靜脈治療質(zhì)量評價標準》，將全院護理單元分為6個片區(qū)，由輸液組核心成員每月對所負責的責任片區(qū)進行靜脈治療質(zhì)量評估及現(xiàn)場整改，數(shù)據(jù)匯報到各分區(qū)小組長，每年終由輸液組收集各分區(qū)數(shù)據(jù)分析現(xiàn)狀，并對下一年輸液治療組活動計劃作出指導和調(diào)整。
4.發(fā)布市一院《中心靜脈維護操作考核流程》
根據(jù)20xx年5月衛(wèi)計委發(fā)布的《靜脈治療護理技術操作規(guī)范》(ws/t433-20xx)制定適合我院的《picc維護(中心靜脈換藥包)操作考核流程》，為我醫(yī)療集團輸液治療護理建立院級統(tǒng)一標準。該《標準》出臺后，為保證全院護理單元picc維護有據(jù)可依，以期實
現(xiàn)中心靜脈維護質(zhì)量同質(zhì)化：以《流程》為標準對全院輸液組核心成員進行培訓，同時靜脈門診全天開放指導，提供見習、實xx臺。以《流程》為標準舉辦了512理論及操作比賽。一些列舉措，全面提升了全院中心靜脈維護水平。
5.學科建設：全院輸液核心成員能力培養(yǎng)+重點培養(yǎng)重點科室核心骨干
5.1按照20xx年初制定的學習計劃定期對輸液組核心成員培訓，由核心成員對所在病區(qū)護理單元再次理論培訓。旨在提高全院護理人員靜脈治療理念規(guī)范化水平。
5.2組織全院護理人員參加全國網(wǎng)絡直播會議，會議由意大利醫(yī)學博士mauropittiruti：《中長期輸液管理的前沿和實踐》;北京護理學會秘書長李春燕教授：《中長期輸液管理探索與發(fā)展》;北京大成律師事務所彭吉岳律師：《醫(yī)患溝通中如何保障醫(yī)護人員權益》培訓班課程內(nèi)容豐富新穎，涵蓋了20xx年靜脈輸液高峰論壇、ins分享，picc臵管及護理，輸液管維護及相關問題處理，靜療學組運作與管理探討、輸液安全與輸液工具選擇、醫(yī)務人員法律防護，導管相關性血流感染防治新進展。此次網(wǎng)絡課程的科學性、內(nèi)容的實用性和組織的規(guī)范性得到了與會專家和學員的好評。
5.3重點科室核心骨干強化培訓：先后選拔放療科、化療科、胃腸外科共6名成員參加靜脈輸液治療專業(yè)培訓，共對全院腫瘤放化療、燒傷等科室重點科室人員共11人次進修操作、理論加強培養(yǎng)，提高了重點科室picc穿刺水平及并發(fā)癥處理經(jīng)驗。
5.4選送護士8參加靜脈輸液治療專業(yè)省級專科護士學習。
6.新規(guī)范、新技術、新理論引進及普及
各項新技術引進獲得肯定：20xx年市衛(wèi)生局公布了《新生兒picc穿刺技術》、《輸液港技術》、《改良塞丁格技術原位臵換導管》獲得了新技術引進獎。
目前輸液組正陸續(xù)有新技術在臨床應用并推廣：
6.1zim穿刺法：應用超聲進行picc穿刺達到全院picc穿刺90%以上，穿刺成功率接近100%，穿刺區(qū)域選擇上臂中段目前已成為全院picc超聲穿刺共識，覆蓋率100%。
6.2心電導聯(lián)定位picc導管末端技術：通過心電導聯(lián)系統(tǒng)引導picc尖端定位，減少導管移位率，提高導管末端位臵正確率，目前已在全院護理單元開展了30余例，準確率100%，將技術播散到贛榆、虛構等地醫(yī)院，既不增加患者經(jīng)濟負擔和痛苦，提早鑒定導管末端位臵，又提高了?？撇僮鲀?nèi)涵。
6.3新技術引進推廣基礎上，進行技術改進，申請專利及進行課題立項，同時收集數(shù)據(jù)，撰寫論著進行發(fā)表，20xx-20xx共發(fā)表關于輸液專科論文5篇，關于輸液的兩項課題《老年阿爾茲海默癥患者應用輸液港及picc對比研究》、《應用超聲穿刺picc在上臂區(qū)域的對比研究》全部結題，論文已經(jīng)發(fā)表。靜脈輸液專利申報工作《小兒留臵針保護套》獲得國家實用新型專利。
6.4新技術應用的宣傳報道及健康大講壇開講《輸液組為重度燒傷達95%患者臵入picc導管》《多學科聯(lián)合為低齡患兒臵入picc導管》、、
《輸液組發(fā)展軌跡》等技術進步的報到讓更多醫(yī)院的同事及患者了解了技術發(fā)展程度，讓靜脈輸液治療越來越被更多的人了解。
7.繼續(xù)教育活動
7.13月組織全院護理人員參加一次全國網(wǎng)絡視頻會議《輸液安全會議》。
7.24月根據(jù)制定的《中心靜脈維護標準流程》對全院輸液組核心成員進行理論、操作培訓。
7.36月針對上半年出現(xiàn)的`picc典型個案尤其是導管體內(nèi)斷管進行分析原因，尋找對策，制定應急預案。
7.48月舉辦一次市級繼續(xù)教育學習班《安全輸液新進展》學習班，共有100多位來自連云港市各級醫(yī)院的護士長、護理骨干參加。
7.512月將舉辦外出學習人員學習心得匯報會議。
8.靜脈治療門診工作開展順利
8.1靜脈治療門診從20xx年6月專職人員坐診以來，現(xiàn)月維護人次330人/月，較前120人次/月翻了近三倍，會診臵管量從10例/月到現(xiàn)在35例/月，經(jīng)濟收入也從前120xx元/月至現(xiàn)在51000元/月，門診工作順利開展，維護操作正規(guī)，服務態(tài)度良好，獲得本地及周邊患者的一致好評。
8.1門診帶教共對醫(yī)院的5名進修生進行靜脈輸液?？浦R正規(guī)帶教，使學員順利完成進修任務。我院12個護理單元的16名護理人員來門診進行院內(nèi)進修picc穿刺或中心靜脈導管維護及并發(fā)癥處理，目前各家醫(yī)院在技術支持下已開展首例picc穿刺臵管術，后期運行良好，各病區(qū)維護質(zhì)量同質(zhì)化。
9.建立picc(連云港市)維護網(wǎng)絡通過各醫(yī)院來我處進修及學習、舉辦繼續(xù)教育學習班等機會，培訓各兄弟醫(yī)院picc維護操作，現(xiàn)已在等各地建立picc維護點，方便picc患者就近維護。
10.學科會診、技術幫扶：實現(xiàn)?？谱o理組價值及學科內(nèi)涵10.1截止20xx年11月輸液組共接到兄弟醫(yī)院21例護理會診邀請，幫助解決picc臵管、輸液治療并發(fā)癥等技術難題，同時設立市靜脈治療群，涵蓋及周邊醫(yī)院的靜脈治療相關人員109人，由我院輸液組核心成員在線及時準確解答問題，借助連云港市護理學會靜脈輸液委員會平臺，極力提升地區(qū)靜脈治療水平及護理理念。
《靜脈治療示范病房》掛牌運行：繼續(xù)參觀學習了國內(nèi)較先進的病房建設經(jīng)驗，擬20xx年底完成省內(nèi)先進、我市首家《靜脈治療示范病房》掛牌。
繼續(xù)建設人才梯隊：梳理全院靜脈治療組網(wǎng)絡成員表單，擬定計劃定期培訓考核，力爭全院輸液治療質(zhì)量同質(zhì)化，特殊科室培養(yǎng)輸液組核心成員：負責picc臵入及維護，科室治療質(zhì)量監(jiān)控學科建設的規(guī)模穩(wěn)中求進，適度擴大：繼續(xù)在特殊科室繼續(xù)培訓輸液組核心成員，通過20xx年畢業(yè)的省級?？谱o士，加強門診力量，促進門診進行維護、健康宣教一體化新技術引進及實現(xiàn)臨床轉化：繼續(xù)普及心電導聯(lián)定位picc技術，擬20xx年有靜脈輸液治療技術方面的科研立項，發(fā)表一篇論著。
全院靜脈輸液治療器材管理逐步良性化，繼續(xù)開展品管圈等質(zhì)量管理活動：以《靜脈治療示范病房》為示范點，運用管理手段，持續(xù)提高全院靜脈治療質(zhì)量。
繼續(xù)專利申報工作：擬20xx年申報靜脈輸液治療技術實用新型專利1項。
大班下半年工作計劃 年終總結及下半年工作計劃篇十二
年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而我采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，我可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，我很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，我制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1。樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2。實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。3。綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4。在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，我充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定銷售目標的呢？1。根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。2。銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3。權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，我根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結構比例定位在a（高價、形象利潤產(chǎn)品）∶b（平價、微利上量產(chǎn)品）∶c（低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使我有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。我根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運作經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：1。產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2。價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。3。通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4。促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的.眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5。服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下功夫。提出了“5s”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，我胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
我所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，我所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬；差旅費用：300萬；管理費用：100萬；培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元。費用占比2%。通過費用預算，我可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
大班下半年工作計劃 年終總結及下半年工作計劃篇十三
工程部全體同事經(jīng)過上半年年的努力，完成了各項工作任務，而接下來的工作量卻很繁重，上半年是“保驗收”的關鍵之年。為堅決貫徹執(zhí)行公司關于xxx紀念園必須建成通過驗收的重大決策，現(xiàn)在結合工程部的實際情況，制定下半年工作計劃如下：
1、工程部人力配置及持續(xù)發(fā)展
工程部的組織構架即要做到精簡，又要適應工程項目建設的需求。目前人員配置為工程部主管1人，土建工程師1人，這樣的人員配置，應對目前公司的工程，是合理的。但這不符合公司的工程開工建設需要，還應注入新鮮血液，增加和培養(yǎng)管理人員，建議招聘水電工程師1人，預算員1人，內(nèi)業(yè)資料員1人，共3人。
2、加強內(nèi)部互相溝通和交流，提升部門戰(zhàn)斗力
一支好的團隊首先是一支紀律性強、執(zhí)行力強的隊伍，按時完成既定任務不放松。下半年是園區(qū)建設通過驗收，要提高部門人心的凝聚力，要力抓部門團隊建設，力求更人性化管理，公司領導要及時了解工程師的思想動態(tài)和困難，多與工程師溝通、多體貼工程師的難處，及時要做好大家的思想工作。
分工合作，加強內(nèi)部溝通、營造良好工作氛圍，鼓勵和提倡發(fā)表不同看法，發(fā)揚團結協(xié)作精神，明確部門目標和個人工作目標，有計劃、有條理的開展工作，能夠以公司目標為導向，妥善處理好部門工作和崗位工作中的矛盾。
3、發(fā)揚團結協(xié)作精神，強化服務思想，提高服務水平。工程部要樹立園區(qū)建設所有建設者是“一家人”的思想，要加強與公司其他部門、施工單位（各個層次）、監(jiān)理單位、地方政府以及部門內(nèi)部的溝通和交流，發(fā)揮工程師的人格魅力，熟悉同事的特點、能力和適應性，經(jīng)常與同事溝通交流，創(chuàng)造良好的工作氛圍。要求大家樹立全局觀念，樹立服務于施工的思想，強調(diào)敬業(yè)精神和吃苦耐勞精神，把整個園區(qū)建設看成是一個大團隊作戰(zhàn)，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一目標、統(tǒng)一行動。
工程師要圍繞“保驗收”的大目標，以服務施工的思想，工作上處理問題要及時，不拖拉。涉及到其他部門、需要我們牽頭的要積極配合，把工作做到前面。
在下半年要繼續(xù)強化每一位工程師嚴格管理、熱情服務的意識，避免等、靠、拖的消極工作態(tài)度，視工程為己任，加強自我認知，嚴格要求自我，追求完美，以身作則，樹立良好的職業(yè)形象；保持良好的工作心態(tài)和服務意識，工作認真細致、敬業(yè)務實，敢于承擔責任。
積極主動，認真負責，優(yōu)質(zhì)高效地完成上級交給的工作任務，遇到問題及時請示匯報，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋改進，工作落實跟蹤及時、到位，上傳下達迅速、準確。積極跟蹤落實各自的工作任務并及時反饋，強化責任感、事業(yè)心，發(fā)揮每個人的.能力，最大限度地體現(xiàn)各自的人生價值。
1、下半年，園區(qū)各專業(yè)工程建設全面鋪開，全體人員要加強各專業(yè)知識的學習，各工程師之間互相學習，提高業(yè)務素養(yǎng)，做一個綜合能力強，合格的甲方工程師。爭取公司領導的支持，組織到其他優(yōu)秀的園區(qū)參觀、學習。
2、制定工程部制度及崗位責任制，明確各崗位職責。
3、參與施工圖紙會審工作。
4、主持施工方案、總進度計劃、質(zhì)量控制計劃的編制工作，以及工程項目劃分、見證計劃的審批工作。對各項質(zhì)量目標進行細化、量化分析，有針對性編制各個工程項目的質(zhì)量控制計劃并監(jiān)督實施。
5、工程項目管理部人員自身要認真學習相關國家標準、地方標準、公司管理手冊內(nèi)容及各相關施工質(zhì)量規(guī)范，嚴格現(xiàn)場管理，對重要部位、關鍵技術、控制難度大、影響大、經(jīng)驗欠缺的施工內(nèi)容及新材料、新工藝、新技術、新設備列為質(zhì)量控制點，實行重點控制，發(fā)現(xiàn)偏差及時糾偏。
6、定期對項目部的質(zhì)量、安全、進度等情況進行檢查。
下半年對工程部來說是關鍵的半年、開工面積大、工期緊，要求工程部全體員工以項目管理為重點，嚴把工程質(zhì)量控制關，竭盡全力，迅速執(zhí)行，全面推進工程部各項工作的開展，確保了下半年度項目建設目標的圓滿完成。
大班下半年工作計劃 年終總結及下半年工作計劃篇十四
在社區(qū)領導的正確指導和支持下，在各科室的通力配合下，圍繞服務中心工作，結合科室的工作特質(zhì)，不斷提高技術服務質(zhì)量、保障技術服務安全、提高素質(zhì)，較好地完成了科室的各項工作任務！在xx年化驗室將會配合社區(qū)切實提高服務質(zhì)量，嚴抓科室內(nèi)部管理，使科室工作再上一個臺階！
一、進一步樹立優(yōu)質(zhì)服務意識，實行窗口微笑服務，使育齡群眾從精神上感受到溫暖，減輕心理壓力。
二、加強實驗室建設完善內(nèi)部管理
通過完善科室內(nèi)部細節(jié)化管理，增強安全憂患意識，逐步達到監(jiān)督檢查制度化，操作流程規(guī)范化，使每一項規(guī)章制度均能落到實處，貫穿到工作的'每一個環(huán)節(jié)。
三、嚴格質(zhì)量控制，提高檢驗準確性
嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度和操作規(guī)程，杜絕差錯事故發(fā)生。做好各檢驗項目的質(zhì)量控制工作。
四、加強儀器設備管理，提高工作效率
作好現(xiàn)有各實驗儀器的維護和保養(yǎng)工作，要求工作人員認真學習，熟練掌握儀器的操作技能、嚴格按照要求維護和保養(yǎng)儀器，并能對出現(xiàn)的各類故障，認真研究，積極應對，及時解決。保證本室各類儀器的正常運行，這樣既節(jié)省了維修成本也保證了日常檢驗工作的進行，提高了工作效率。
五、加強政治和業(yè)務學習，積極參加網(wǎng)上繼續(xù)教育、學習新的知識、新的進展，不斷提高業(yè)務能力和專業(yè)技術水平。
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